Работа представителем в России
Актуальных вакансий на сегодня — 14 814
Средняя зарплата по вакансиям «Представитель» в России составляет 42 781
от 55 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Тинькофф – Прямой работодатель
Представитель банка формирует имидж компании в глазах клиента. Это единственный человек, которого видит наш клиент. …
Полная занятость
Реутов
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
ГК Максим – Прямой работодатель
Ведение и развитие клиентской базы. Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами. Выполнение планов продаж. Участие в мероприятиях …
Полная занятость
Москва
25 000 – 30 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Кардос Ритейл, ООО – Прямой работодатель
Приём товара в магазине; выкладка товара на торговое оборудование; сдача возврата; фотоотчет; оформление документов; наличие мобильного приложения «WhatsApp …
Полная занятость
Москва
от 50 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Фирма по продаже соков, воды …
Полная занятость
Москва
50 000 – 55 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
АО «Тинькофф Банк» – Прямой работодатель
Представитель банка формирует имидж компании в глазах клиента. Это единственный человек, которого видит наш клиент. …
Полная занятость
Лобня
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
АО Тинькофф Банк – Прямой работодатель
Представитель банка формирует имидж компании в глазах клиента. Это единственный человек, которого видит наш клиент. …
Полная занятость
Дмитров
от 50 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
premium-job.ru
Работа представителем в Москве. Свежие вакансии на сегодня
- Работа в России
- Представитель
от 54 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Тинькофф – Прямой работодатель
Представитель формирует имидж компании, ведь это первый человек, которого видит наш клиент. … Функционал представителя: проводить встречи с клиентами, доставлять продукцию …
Полная занятость
Москва
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
ГК Максим – Прямой работодатель
Ведение и развитие клиентской базы. Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами. Выполнение планов продаж. Участие в мероприятиях …
Полная занятость
Москва
25 000 – 30 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Кардос Ритейл, ООО – Прямой работодатель
Приём товара в магазине; выкладка товара на торговое оборудование; сдача возврата; фотоотчет; оформление документов; наличие мобильного приложения «WhatsApp …
Полная занятость
Москва Кожуховская
от 50 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
Фирма по продаже соков, воды …
Москва
от 50 000
Сегодня
с Rabota.ru
Сегодня с Rabota.ru
JCat, сервис размещения объявлений – Компания
Вакансия компании: ООО «Компания Коди»; лидер в сфере Beauty, международная Компания-производитель профессиональной косметической продукции, на рынке уже …
Полная занятость
Москва
50 000 – 105 000
Сегодня
с SuperJob
Сегодня с SuperJob
Торговый Дом Тибет – Компания
Описание работодателя: территория работы: а) Север Москвы: от Дмитровского до Можайского шоссе; б) Юг/Юго-Запад Москвы: от Каширского шоссе до Можайского …
Полная занятость опыт работы 1-3 года
Москва
premium-job.ru
Торговый представитель — это кто? Работа торговым представителем: плюсы и минусы
Торговлей начали занимать еще издревле и будут продолжать еще очень долго. Продажи, покупки будут существовать всегда, независимо от благосостояния людей. И те, кто вовремя и грамотно войдет в эту волну, смогут неплохо зарабатывать и даже успешно продвинуться.
Немного истории
Первыми торговыми агентами можно считать русских купцов. Именно они были самыми первыми предпринимателями, которые совершали сделки купли-продажи от своего имени. Купцы ездили по свету и покупали товары у тех, кто их производил, а затем привозили в места, где данный товар был нужен.
Современный торговый представитель — это своего рода купец, предлагающий товар тому, кто в этом нуждается. Как и в давние времена, такие люди очень востребованы. Ведь хозяину товара не нужно искать покупателя, а покупателю нет нужды ехать за «тридевять земель». Купец был своего рода посредником. Сейчас эту роль исполняет торговый агент.
Понятно, что с услугами посредников товар выходит дороже. Но люди всегда с нетерпением ждали купцов, ведь самим ехать за товаром не у всех была возможность. Да и привезенные вещи подчас бывали очень редкими или нужными.Современный торговец
Итак, если в древности роль посредника между покупателем и продавцом исполнял купец, то сейчас этим занимаются специально обученные люди.
Торговый представитель — это человек, предлагающий и представляющий определенную продукцию. В его обязанности входит предлогать товар, следить за продажами и составлять отчетность.
У данной должности множество названий. В газетах можно встретить объявления о наборе торговых представителей, агентов или менеджеров по продажам. Но название сути не меняет, их обязанности одинаковы.Обязанности торгового агента
Учитывая, что торговый представитель — это человек, представляющий товар, и обязанности у него соответствующие. Но не нужно думать, что он стоит за прилавком и, подобно продавцу, продает. Здесь все более многогранно.
Работа торговым представителем подразумевает продвижение товара, который находится в его ведении. Как правило, фирма, нанимающая сотрудника, имеет в своем арсенале несколько поставщиков, продукцию которых следует предлагать.
Поэтому главное, работая в этой сфере:
- Уметь построить деловые отношения с поставщиками и потенциальными покупателями.
- Знать о предлагаемом товаре всю доскональную информацию и уметь правильно разрекламировать его.
- Наработать своих постоянных клиентов и суметь их удержать. В то же время искать новых покупателей.
- Составление презентаций о предлагаемых товарах и услугах.
- Работа с документами, составление отчетов, заключение договоров.
- Если товар специфический, обучение продавцов нюансам продажи.
- Для успешной работы торговый представитель также должен быть постоянно в курсе колебания цен на рынке на аналогичный товар, изучать предложения других фирм.
Как видно из обязанностей, торговый представитель — это сотрудник, который мало сидит в офисе, а постоянно в разъездах и поиске выгодных клиентов и сделок. Даже если клиентская база уже наработана, необходимо постоянно мониторить рынок и не упустить своих покупателей.Требования к соискателю
- Современный рынок предъявляет множество требований к любой профессии. Торговый представитель компании — лицо, которое делает прибыль, поэтому многие работодатели требуют от соискателя высшего образования.
- Обязательны такие личностные качества, как коммуникабельность и схватывание новой информации буквально на лету.
- Часто требуется автомобиль. Но если компания крупная, то необходимы только водительские права, а машину вам предоставят служебную. К тому же вы будете обеспечены корпоративной мобильной связью.
- Обязательны знания о ведении первичной документации, составление отчетов и договоров. Поэтому образование необходимо экономическое или юридическое.
- Конечно же, следует отлично разбираться в ПК.
- Часто в числе требований указывают наличие клиентской базы. Но если организация крупная, база уже наработана и соискателю нужен только опыт продаж.
Образование не главное
Но даже если у вас красный диплом и куча знаний о правилах продажи и психологических особенностях людей, без коммуникативных навыков не обойтись. Поэтому, если вы от природы тихий и застенчивый, вам стоит подыскать другую работу.
Ведь работа торговым представителем подразумевает постоянное общение, а главное — умение убеждать. Можно привести простой пример, подумав над которым, нетрудно понять, сможете ли вы работать торговым агентом.
Вот вы приходите в незнакомый супермаркет и вам нужно за небольшой промежуток времени оценить обстановку, понять, каких товаров в избытке, каких не хватает, а каких, может, вообще нет. А затем познакомиться с ответственным за закупки и убедить его в необходимости сотрудничать именно с вами.
Вы так сможете? Если считаете, что это проще простого, и язык у вас подвешен, как надо, тогда, возможно, вы сделаете карьеру на данном поприще. Но если все новое вас пугает и убеждать не ваш конек, тогда не стоит и пытаться браться за работу менеджера по продажам.Плюсы работы торгового представителя
- Конечно, тем, кто не стремится целый день сидеть в офисе, а желает свободы в своих действиях и способах работы, должность будет нравиться.
- Только от способностей и настойчивости человека зависит его заработок. Если кто-то сидит на голом окладе, то торговый представитель может к своей зарплате существенно прибавить. Ведь основной заработок зависит от продаж. Сколько продал, заключил договоров, столько и получил процентов вознаграждения.
- Для любителей общаться и налаживать связи работа более чем подходит. Вы постоянно будете самосовершенствоваться в коммуникативных навыках, обзаведетесь кучей полезных знакомых, научитесь понимать любого человека с полуслова и сможете любого убедить в чем бы то ни было.
Неудобства работы
Но, как бы ни была радужна перспектива, все же есть у данной профессии и минусы.
- Один из главных минусов исходит из достоинства. Ведь менеджер получает премию, исходя из количества продаж и заключенных договоров. Много продал – много получил. Но может случиться и так, что клиенты уйдут к другому агенту, наладить новые отношения долго не получится и зарплата будет практически на нуле.
- Необходимо иметь большую собранность и быть всегда в движении. Менеджер по продажам совмещает в себе сразу множество профессий. Он и водитель, и психолог, и бухгалтер. А еще необходимо постоянно придумывать презентации и посещать необходимые обучающие курсы.
- Торговый представитель должен быть очень стрессоустойчивым. Ведь работе агента может помешать сама природа в виде метелей и заносов на дорогах. К тому же у потенциальных клиентов тоже может быть в момент вашего визита плохое настроение, которое они сорвут на вас.
- У торгового представителя ненормированный рабочий день. А за переработку никто не доплатит. Деньги только за результат. А сколько времен на это тратится — никого не волнует.
А как же новички
Желая получить должность «торговый представитель» без опыта работы, необходимо, конечно же, иметь образование, но главное — убедить работодателя в своих способностях.
Главное в данной работе — уметь общаться и убеждать. Поэтому многие организации не требуют опыт, а смотрят на наличие соответствующих личностных качеств. Как говорится, если сумеете убедить работодателя взять вас на работу, то сможете и продавать товар. Ведь главное — что вы сделали, сумели правильно себя преподнести.
Собеседование торгового представителя и работодателя может быть стрессовым. Так проверяются устойчивость к конфликтам и выявляется способность находить выход из трудного положения.
Но независимо от опыта на должность торгового представителя не возьмут без водительских прав. Ведь основная работа будет в разъездах и поездках. Маленькие компании требуют еще и наличие собственного автомобиля, на котором вы будете работать. Конечно, все расходы по ГСМ и сотовой связи должна оплачивать организация.И еще, если вы готовы порой даже поздно вечером быть на связи и быстро отправиться в путь, то вас возьмут на работу.
Алгоритм работы
В любой работе существует определенный порядок действий. Если поддерживаться этого, то и работать будет проще. Профессиональные торговые агенты называют свой устоявшийся порядок работы «шаги торгового представителя».
Начиная заниматься продажами, следует поучиться у более опытных, как в наиболее короткие сроки сделать всю намеченную работу, а главное — выполнить поставленный план.
Если человек устраивается в маленькую компанию, то алгоритму действий придется учиться самостоятельно. В более крупных разработана целая система, которой обязательно обучают всех новичков. Исполнять заложенный алгоритм обязаны все торговые представители данной компании.Что же за шаги такие
В чем заключаются основные шаги торгового представителя и чего следует придерживаться независимо от размеров компании?
Суть везде одинакова. Различия могут быть в количестве шагов.
- Подготовка. В этот шаг входит презентабельный внешний вид и наличие всех необходимых вещей и документов. Также необходимо знать план на текущий день.
- Приветствие. Понятно, что с порога не следует переходить непосредственно к продажам. Необходимо знать ответственных по закупкам по имени отчеству и поприветствовать персонал.
- Осмотр. Оглядеться и понять, какие рекламные материалы уже присутствуют в торговой точке и где можно повесить необходимые вам. Если ваша продукция должна храниться в холодильнике, то присмотрите для него место. Оцените продукцию конкурентов и цены.
- Шаги визита торгового представителя подразумевают выявление остатков товарных позиций и составление плана следующей поставки.
- Презентация является следующим шагом. При помощи правильно поставленных вопросов выясняются потребности, и только потом предлагается свой товар и условия. При этом используется правило трех: свойство товара – преимущество – выгода клиента.
- Мерчендайзинг. В соответствии со стандартами выставляет свой товар. Если необходимо, исправляет неправильное положение.
- Работа с документацией, составление отчетов и составление планов и целей по данному торговому объекту.
Визиты торгового представителя в торговую точку должны быть регулярными и результативными. На один объект затрачивается строго оговоренное время.
Что говорят бывалые
Не каждый торговый представитель отзывы о своей работе оставляет приятные. Есть люди, которые жалуются на маленькие доходы, кто-то не доволен графиком работы.
Но все же, если продажи и убеждение — ваш конек, вы наработали стабильную клиентскую базу и постоянно совершенствуетесь, то можно очень прилично зарабатывать. При этом иметь свободу в своих действиях и не иметь необходимости все время быть в офисе.
fb.ru