Официальные представители – Чем отличается дистрибьютор от представителя

Содержание

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара. А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия.

Дистрибьютор

Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.

Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта. Зачастую у дистрибьюторов есть преимущество, эксклюзивные права и больше возможностей в продаже и приобретении новинок техники, оборудования, программного обеспечения и других товаров по ценам, установленным изготовителем без любых наценок на закреплённой территории.

Доход дистрибьютора это скидка на приобретение товара, которую установил производитель. Организации могут иметь своих генеральных дистрибьюторов по продажам продукции кампании за рубежом. Он является единственным в своем роде, работает по договору. В обязанности дистрибьютора может входить монтаж оборудования, настройка программного обеспечения, обучение пользования им, предоставление рекламных посреднических услуг между продавцом и покупателем. Обязательно эти функции должен исполнять продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Сам дистрибьютор работает от своего имени. Это означает, что именно он несёт ответственность за конечный товар или услугу, а не компания, изготовившая его. Цену формирует он сам, исходя из ситуации и положения дел на рынке. Дистрибьютору не нужно делать детальный анализ рынка – достаточно привлечь и мотивировать несколько людей, которые будут приносить своей работой доход, находить новых людей и открывать другие каналы сбыта товара.

Дистрибьютор может работать сразу с несколькими товарами или услугами. Примером, вместе с полотенцем для душа предложить мыло или шампунь со скидкой. Кстати, дистрибьютор может заключить с изготовителем сделку о том, что на определённой территории распространением товара будет заниматься исключительно он.

По сути, дистрибьютор выступает вольным посредником, который занимается не столько продажей продукции, сколько привлечением новых людей для продаж. Он сам формирует цену, делает скидки и акции, повышает цену или делает подарки постоянным или новым клиентам. Успешный дистрибьютор непосредственно с клиентами уже не работает – он уже лишь мотивирует собственным примером свою команду.

Главные характеристики, показывающие эффективность дистрибьюторской деятельности: уровень качества, количества дистрибуции и объём продаж на своей территории. Дистрибьютор как официальный представитель экономических интересов компании при выборе организации поставщика должен обратить внимание на такие критерии:

  1. Высокоорганизованная структура активных продаж.
  2. Платежеспособность.
  3. Эффективность планирования и выполнения плана закупок.
  4. Неограниченность ресурсов для покрытия занимаемой территории.

Как вывод, можно сказать, что вся деятельность дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении бренда товаров фирмы — производителя.

Представитель

Представителем называют фирму, приобретающую продукцию у дистрибьютора и в дальнейшем перепродает её. Он связующее звено между покупателем-оптовиком, сетевыми магазинами, розничными магазинами, ресторанами, клубами, отелями и компанией поставщиком. Представитель практически не бывает в офисе, 90% своего времени он в полях, 10 % на непосредственном рабочем месте.

Обязанности представителя:

  1. Посещение торговых точек, согласно маршруту.
  2. Сбор заявок на поставку продукции.
  3. Заключение договора, акта сверки.
  4. Продвижение новой продукции.
  5. Поиск новых торговых точек.
  6. Контроль дебиторской задолженности клиента.
  7. Забирать деньги за поставку товара.
  8. Выставлять продукцию в лучшее место торговой точки.

Главная цель представителя – убедить торговые точки взять его товар в продажу. Для этого необходимо провести такие действия:

  • Наладить отношения с руководством и персоналом магазина.
  • Сделать рекламу своей организации и товара.
  • Убедить торговую точку взять продукцию в продажу.
  • Заключение договора и размещение товара на лучших полках магазина.

Прибыль представителя исчисляется разницей между закупочной ценой продукта от изготовителя и рыночной стоимостью товара после продажи. Также представитель может получать премии за большие объёмы выполненных заказов. Однако если представитель не совершает сделок продажи, то не получает и вознаграждения.

Другими словами, представитель вынужден вести постоянный поиск клиентов, следить за совершением продаж уже привлечёнными клиентами, делать скидки постоянным и оптовым потребителям.

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя. Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Отличия представителя и дистрибьютора

Рассмотрим теперь, чем же всё-таки отличаются между собой представитель и дистрибьютор

  1. Дистрибьютор в отличие от представителя в лице компании-поставщика забирает продукцию для реализации, соблюдая строго оговоренные правила, в том числе и о цене товара.
  2. Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
  3. Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
  4. Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
  5. Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
  6. Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, которые совершает он и члены его команды. Другими словами, он работает, используя схему сетевого маркетинга.
  7. Доход представителя зависит от количества проделанной работы – проданного товара. Дистрибьютор нацелен на привлечение наибольшего количества людей, которые и будут заниматься дальнейшей реализацией продукции. Его доход может быть пассивным.
  8. Представитель тщательно исследует рынок, дистрибьютор привлекает влиятельных людей для продвижения.
  9. Представитель занимается в основном распространением одного вида товара, дистрибьютор может работать сразу со многими видами товаров, продавая их попутно с основным.

Эти всё, конечно, условно, ведь права, функции и обязанности оговариваются при заключении договора, как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы покупают товар за свои средства. Производители сотрудничают со многими дистрибьюторами, а дистрибьюторы со многими производителями. Бывает, что учредителем дистрибьютерской фирмы бывает компания-изготовитель. Помимо этого, они предоставляют разные вип-статусы с расширенными правами.

Основываясь на всех сведениях, можно подвести итог и сказать, что любая производимая продукция проходит через руки дистрибьютора и попадает к представителю через продажу.

vchemraznica.ru

кто есть кто :: BusinessMan.ru

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

businessman.ru

Официальный представитель компании HONEYWELL в России

Добро пожаловать в магазин товаров производства Американской корпорации HONEYWELL!

Наш выбор был сделан в пользу именно этого бренда потому, что Honeywell имеет более чем столетнюю историю и славится высокой технологичностью и качеством производимых товаров во многих отраслях деятельности человека, которым необходима надежная автоматика, в том числе космической, самолетостроительной и пожароохранной.

История компании началась с производства в 1904 году приборов отопления и совершенствования тепловых генераторов инженером Марком Хоневеллом.

С тех самых пор фирма Honeywell поддерживает репутацию производителя высокотехнологичных надежных приборов автоматики для разных видов деятельности человека, в том числе для водоснабжения и отопления.

Такие товары как: фильтры для воды Honeywell, комнатные термостаты, балансировочные и обратные клапаны, заслуженно стали популярны и востребованы во всем мире.

Усилиями нашей компании были введены в проекты и поставлены на объекты строительства редукторы давления воды Honeywell, радиаторная обвязка и балансировка.

Мы гордимся участием в поставках оборудования Honeywell на такие значительные объекты как Большой театр в Москве, Государственный Русский Драматический театр в Удмуртии. Многие спортивные комплексы и гостиницы города Сочи снабжены управляющей автоматикой систем водоснабжения, отопления, кондиционирования фирмы Honeywell.

Во многих модульных котельных автоматика Honewell доказала пригодность к эксплуатации в тяжелых природных условиях.

Устройте и Вы себе «маленькую Швейцарию» в своем доме с комфортным климатом чистой водой!

Наши специалисты с удовольствием помогут Вам в этом. Мы подберём необходимое оборудование, закажем товар, если по какой то причине именно этого товара нет в наличии, а после оплаты доставим его до места. Регистрация в личном кабинете и регулярные обращения Вас и Ваших знакомых помогут набрать бонусные балы и обеспечат значительную экономию при последующих обращениях.

На нашем сайте для Вашего удобства представлены сопутствующие товары других производителей.

Это разнообразная запорная арматура, в том числе шаровые краны «Буггати», стальные фитинги «холодная сварка» Viega.

Ждем Вас в нашем интернет-магазине.

honeywellshop.ru

Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

В настоящее время множество крупнейших корпораций для удобства организации продаж и оптимизации доставки собственных продуктов до конечных потребителей организуют сети сбыта, которые включают несколько дополнительных звеньев, помимо стандартных «продавец-покупатель». В частности, дистрибьюторы — это прямые представители компании, осуществляющие отгрузки напрямую со складов поставщика.

Если рассматривать всю цепочку, при помощи которой происходит перемещение готовой продукции, производимой крупными холдингами, можно выделить несколько основных ее участников. К ним относятся, кроме предприятия, выпускающего товар, дилеры и дистрибьюторы. Это обеспечивает высокую степень удобства для клиентов и позволяет максимально расширить географию клиентов компании. Здесь существует несколько ключевых отличий между этими двумя представительствами. Дилер, в частности, занимается прямыми продажами товара непосредственно его потребителю. Поставки продукции ему осуществляет официальный дистрибьютор, который, в свою очередь закупает их напрямую у компании-производителя. Таким образом, дилер имеет возможность общения с конечным покупателем напрямую, осуществляя как оптовую, так и розничную торговлю. Его возможности позволяют ему детально изучать рынок потребителей, выявляя как положительные мнения о предлагаемом товаре, так и отрицательные. А дистрибьюторы — это компании, занимающиеся исключительно оптовым сбытом, отгружающие продукцию только дилерам. Задачей представителя с таким статусом является глобальное расширение географии продаж компании-производителя, поиск организаций, которым можно оптом отгружать готовую продукцию.Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо будет заключить контракт напрямую с изготовителем товара. Обычно такого рода соглашение содержит определенные условия, выполнение которых позволяет получить вожделенный статус от производителя. К ним, как правило, относятся такие моменты, как минимальный объем, который должен будет отгружать представитель ежемесячно, а также варианты оплаты полученного товара. Часто производитель предоставляет отсрочку по платежам, однако она может быть минимальной и не превышать 3-5 дней. Кроме того, компания, выпускающая собственную продукцию, официально дает право своему представителю использовать зарегистрированный бренд товара, готовые рекламные материалы и какие-либо другие привилегии, обеспечивающие распространение товара по различным регионам.Таким образом, дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика, обладающие возможностью совершать отгрузки напрямую от изготовителя и владеющие определенными привилегиями по использованию гудвилла компании в отношении реализуемого товара. Его основной задачей является расширение географии клиентской базы по отгружаемой в рамках дистрибьюторского договора продукции, поиск новых дилеров и точек сбыта.

fb.ru

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютор и дилер: отличия

ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала своё развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

  • Торговать только товарами одного производителя.
    Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
    Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  • Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
  • Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Разница между дистрибьютором и дилером

  • первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;
  • дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;
  • объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;
  • дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;
  • эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;
  • если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;
  • дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии.TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надёжным партнёром по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин.

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Внимание

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара.


А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия. Дистрибьютор Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.
Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта.

Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся.Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

  1. В праве официального представительства. Инфо

    Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.

  2. В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции.

  3. Кроме того, цена реализации у них тесно связана со стоимостью, устанавливаемой производителем.
  4. В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
  5. В продвижении марки.

Предложения от поставщиков по поиску дилера

Важно

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя.


Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Читайте также

  • Дистрибьютор — это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг
  • Как определяется страна-производитель по штрих-коду
  • Какие должностные обязанности продавца?
  • Главные признаки того, чем отличается «Виза» от «Мастеркард»
  • Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
  • Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
  • Как продавать косметику — советы экспертов.

Поставщики москвы, официальные дилеры

TurCPar, 20000 на оригинал. Минималка на 1-ый заказ, далее от 1-ой единицы в случае, если заказ по системе дропшиппинг. Белорусский трикотаж «Юнадо» оптом от производителя.

Размеры 44-62.Белорусская фабрика «Юнадо» предлагает женскую одежду оптом. Нужны большие размеры? Наши размеры…Россия, Москва Одежда, обувь, Верхняя одежда, Женская одеждаОфициальные дилеры, Представители, Прямые поставщики Крупный опт, Мелкий оптМин.

заказ: Минимальный заказ не ограничен Принтеры, МФУ, картриджи, компьютерное, серверное и сетевое оборудованиеПредлагаем широкий выбор печатной техники (принтеры, мфу, сканеры, расходные материалы), it-…Россия, Москва Бытовая техника, Компьютерная техника, Расходные материалыОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий оптМин. заказ: 10000 ООО Аларис Строй Гидроизоляция, кровля, герметикиГерметизирующие ленты Герлен.

agnbotulinum.com

Представительства

Россия
г. Москва и Московская область
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Архангельск
ООО «Тритон», тел.: +7 (496) 569-66-90, доб.156
г. Белгород
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Брянск
ИП Малафеев В.П., тел.: +7 (4832) 58-73-70, +7 (4832) 75-00-18, +7 (4832) 71-75-61
г. Великий Новгород
«Антей», тел.: +7 (812) 372-56-35, +7 (812) 372-56-36, +7 (921) 559-34-88, +7 (921) 409 04 42
г. Владимир
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Волгоград
ИП Кульченко, тел.: +7 (8442) 53-18-02
г. Вологда
«Акватория», тел.: +7 (8172) 26-40-26
г. Воронеж
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Екатеринбург
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Иваново
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Ижевск
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Йошкар-Ола
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Кострома
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Казань
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Калининград
ТД «Строитель», тел.: +7 (4012) 777-239 (доб. 119), тел. +7 (9062) 18-61-80
ООО «Тритон», тел.: +7 (496) 569-66-90, доб.205
г. Калуга
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Киров
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Курск
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Курган
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Краснодар
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Красноярск
«ТД Водолей», тел.: +7 (383) 325-23-70, +7 (383) 325-23-71, +7 (383) 325-23-72
г. Липецк
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Махачкала
«Торговая компания Каллаевы», тел.: +7 (8722) 68-11-90
г. Мурманск
«Антей», тел.: +7 (812) 372-56-35, +7 (812) 372-56-36, +7 (921) 559-34-88, +7 (921) 409-04-42
г. Нижний Новгород
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Новосибирск
СФО — ООО ТД «Водолей», тел.: +7 (383) 325-23-70, +7 (383) 325-23-71, +7 (383) 325-23-72
г. Орел
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Оренбург
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Пенза
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: +7 (8412) 38-13-38, 8 (800) 100-13-38
г. Пермь
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Псков
«Антей», тел.: +7 (812) 372-56-35, +7 (812) 372-56-36, +7 (921) 559-34-88, +7 (921) 409-04-42
г. Пятигорск
«Юфо-Оптторг», тел.: +7 (8793) 319-59-4
г. Ростов-на-Дону
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Рязань
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Самара
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Санкт-Петербург
«Антей», тел.: +7 (812) 372-56-35, +7 (812) 372-56-36, +7 (921) 559-34 88, +7 (921) 409 04 42
г. Саранск
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Саратов
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Смоленск
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Сыктывкар
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Тамбов
«Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
г. Тверь
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Тула
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
г. Тюмень
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Ульяновск
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Уфа
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Чебоксары
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Челябинск
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
г. Ярославль
ООО «Респект», тел.: 8 (800) 333-15-10, +7 (926) 323-03-03
Дальневосточный федеральный округ
«Фрегат НСК», тел.: +7 (383) 362-22-10
Республика Карелия
«Антей», тел.: +7 (812) 372-56-35, +7 (812) 372-56-36, +7 (921) 559-34-88, +7 (921) 409-04-42
Республика Коми
«ТВК Урал», тел.: +7 (343) 286-32-47, +7 (343) 286-32-48, 8 (800) 551-59-90
Республика Крым
г. Симферополь, «Дистрибьютор ТМ Тритон», тел.: 8 (800) 555-74-30
Республика Беларусь
г. Минск
«Сантехника для комфорта», тел.: +375 (29) 531-44-44, +375 (25) 531-44-44, +375 (44) 531-44-44
«ДюксТрейд», тел.:+375 (29) 119-98-55, +375 (29) 699-88-55
ООО «Триовист», тел.: +375 (29) 302-10-21, +375 (33) 302-10-21
Украина
г. Киев
тел.: +38 (067) 489-15-96, +38 (095) 318-43-17, +38 (068) 905-08-90
г. Львов
«Тритон-Захид», тел.: +38 (067) 489-15-96, +38 (095) 318-43-17, +38 (068) 905-08-90
г. Одесса
тел.: +38 (048) 702-89-71, +38 (095) 318-43-17, +38 (067) 489-15-96 , +38 (068) 905-08-90

г. Харьков

тел.: +38 (067) 573-14-64, +38 (050) 400-77-10, факс: +38 (057) 739-23-11
Казахстан
г. Актау
ИП Шошина Э.А., тел.: +7 (7292) 33-32-43, +7 (705) 661-77-02, +7 (7292) 52-17-79
г. Актау
«Стройинвест К», тел.: +7 (7292) 20-37-33
г. Актобе
«ТОО Акватория-Актобе», +7 (7132) 21-90-68, +7 (7132) 21-24-07, +7 (7132) 21-07-20
г. Алматы
«ТОО BULAK», тел.: +7 (727) 245-90-07, +7 (727) 245-90-08, +7 (727) 245-90-30
«ТОО Кундыз», тел.: +7 (727) 222-25-45
г. Нур-Султан (Астана)
«ТОО BULAK» +7 (7172) 39-84-36
г. Атырау
«Стройинвест-К», тел.: +7 107 (7122) 25-13-62, +7 107 (7122) 24-26-44
г. Караганда
«ТОО МIХ S», +7 (7212) 91-26-77
«TOO BULAK», +7 (7212) 51-12-48, +7 (7212) 50-32-72, +7 (705) 759-40-43
г. Костанай
«Мир сантехники», тел.: +7 (7142) 53-41-39, +7 (777) 227-06-64
г. Тараз
ИП Ахметов, тел.: +7 (776) 200-60-00, +7 (701) 843-66-88
г. Усть-Каменогорск
«ТОО Кундыз», тел.: +7 (7232) 24-46-95
г. Шымкент
«TOO BULAK», +7 (701) 721-43-03
Армения
г. Ереван
ООО «Декора Групп» сеть магазинов «DOMUS», тел.: +374 10-464-083
г. Капан
ООО «Декора Групп» сеть магазинов «DOMUS», тел.: +374 10-464-083
г. Мартуни
ООО «Декора Групп» сеть магазинов «DOMUS», тел.: +374 10-464-083
Республика Таджикистан
г. Душанбе
Компания «Бадр», ул. А. Каххорова 75
г. Худжанд
ул. Р. Джалил 95 тел.: +992(93)999-99-60
Республика Кыргызстан
г. Бишкек
«TOO BULAK»,+7 (727) 245-90-07, +7 (727) 245-90-08, +7 (727) 245-90-30
Республика Молдова
г. Кишинев
ООО «Стройлюкс»,+373-606-804-44, +373-231-789-89
г. Тирасполь
ООО «Октябрьский», ул. Милева, д. 4, Торговый Дом «Тридцатый» + 373-777-865-00
г. Бельцы
ООО «Стройлюкс»,+373-606-804-44, +373-231-789-89
Республика Узбекистан
г. Ташкент
ООО «Metallic» Южный вокзал, Малая кольцевая дорога (напротив HYUNDAI центра),+998-90-959-55-66, +998-99-495-55-66

3tn.ru

Официальный представитель — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Официальный представитель

Cтраница 1

Официальный представитель: говорит за организацию и повторяет это другим.  [1]

Официальный представитель компании обязан представить в Коммерческий регистр консолидированную финансовую отчетность вместе с аудиторским заключением после ее представления акционерам в течение 9 месяцев после даты баланса.  [2]

Русские официальные представители отметили прибытие последних значительных подкреплений к самозванцу из Польши. Они припомнили полякам, как в Путивль к вору пришел Ратомский со многими людьми. Отвечая на этот упрек, польские послы заявили, что Ратомский, отъехавши от него ( Лжедмитрия.  [3]

Официальный представитель компании обязан представить в Коммерческий регистр консолидированную финансовую отчетность вместе с аудиторским заключением после ее представления акционерам в течение 9 месяцев после даты баланса.  [4]

Официальные представители ФРС заявляют, что в основном такого рода операции, строго говоря, вообще не являются чернингом. Они утверждают, что срочные сделки и операции по поручению иностранных центральных банков — это не чернинг.  [5]

Формально ливийские официальные представители отрицают узкокоммерческую направленность внешней финансовой политики. Среди ее основ обычно выделяют интересы внутреннего развития Ливии, причем особо подчеркивают зависимость данного процесса от внешнеэкономических связей. Так, председатель правления Либиан Араб Форин Бэнк отмечал, что участие его страны в капитале ФИАТ обеспечивает ей доступ к наиболее передовой западной технологии ( цит. Вероятно, и кредитование итальянской холдинг-компании ЭНИ имело под собой аналогичную мотивировку.  [6]

Официальным представителем правительства при рассмотрении законопроекта палатами Федерального собрания назначен вице-премьер и министр внешнеэкономических связей Олег Давыдов.  [7]

Являясь официальным представителем ведущих зарубежных производителей приборов, НПФ Экополимер берет на себя подбор необходимых конкретному заказчику приборов ( расходомеров, уровнемеров, кислородоме-ров, преобразователей частоты, систем комплексной диспетчеризации и автоматизации и других), разработку монтажной документации, поставку, пус-ко-наладку, гарантийное и послегарантийное обслуживание приборов и оборудования.  [8]

Термин официальный представитель означает, что данное лицо зарегистрировано в Комиссии по ценным бумагам и биржам и представляет брокеров и дилеров компании, которые непосредственно выполняют приказ клиента в торговом зале биржи или через систему внебиржевой торговли. Представитель реально ничего не покупает и не продает клиенту, а скорее действует от его имени как агент.  [9]

Услуги официального представителя, которого также называют фондовый брокер или распорядитель счета, и брокерской фирмы оплачиваются брокерскими комиссионными, взимаемыми с клиента каждой раз при покупке или продаже акций.  [10]

АГЕНТ — официальный представитель фирмы, выполняющий посреднические функции. Агент обычно является юридическим или физическим лицом. Агентами являются: брокеры, дилеры, комиссионеры, маклеры, личные представители, адвокаты, фонд-менеджеры.  [11]

ПАРЛАМЕНТЕР — официальный представитель командования воюющей стороны, посланный для ведения переговоров с командованием военных сил противника на театре военных действий.  [12]

По заявлению официального представителя компании, никакого урезания зарплаты на заводах Русского алюминия нет и не планируется.  [13]

СПЕЦИАЛЬНЫЕ МИССИИ — официальные представители, направляемые одним государством в другое для выполнения какой-либо специальной задачи.  [14]

В настоящее время официальный представитель Documentum в СНГ ЗАО Документум Сервисиз и его официальные партнеры в России ведут ряд проектов по внедрению Documentum на крупных промышленных предприятиях.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

www.ngpedia.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *