Теория для студентов. Инф.тех.в упр
Широкий класс дисциплин и областей деятельности, относящихся к технологиям формирования и управления процессами работы с данными и информацией, носит название…
Система, предназначенная для реализации и ведения информационной модели какой- либо области человеческой деятельности, называется…
Какие средства для протекания информационных процессов должна обеспечивать информационная система?
Из приведенных ниже записей выделите средства для протекания информационных процессов, которые должна обеспечивать информационная система:
В категориальный аппарат науки информация вводится…
Близкими информации категориями являются…
К категориям, близким информации, следует отнести…
Представление фактов и идей в формализованном виде, пригодном для передачи и обработки в некотором информационном процессе, носит название…
Данные – это…
Совокупность понятий, теоретических построений и представлений, адекватно отражающих объективные закономерности реального мира, носит название…
Проверенный практикой результат познания действительности, адекватное её отражение в сознании человека, носит название…
Какие параметры характерны для экономической информации?
Из приведенных ниже записей выделите подход к моделированию искусственного интеллекта:
Моделирование машинного интеллекта достигается за счет использования…
Ценность информации состоит в ее…
К источникам управленческих решений следует отнести…
К разновидностям информационной культуры следует отнести…
Что такое DIC?
Использование информации для влияния на других связано…
Для предпринимательских компаний, учреждающих новые венчурные предприятия или проекты, характерна культура…
Для открытого и стабильного рынка требуется…
К характеристикам информации следует относить…
Любое управленческое решение имеет…
Информационным поведением, характерным для функциональной культуры, является:
С какими видами техники связаны информационные технологии?
К составным частям информационной системы следует отнести…
К закономерностям предметной области следует отнести…
Из приведенных ниже записей выделите характеристики информации:
Преобразования общественных отношений из-за кардинальных изменений в сфере обработки информации, информационных технологий носят название…
В материальном мире информация материализуется через…
К типам дисфункционального поведения следует отнести…
Общество развивается и начинает приобретать черты информационного общества, если…
studfiles.net
20. На рынок, где работает ваша фирма, вышли китайские конкуренты. Опишите сложившуюся ситуацию, дайте графическую интерпретацию, предложите возможный выход.
В данном случае, скорее всего речь пойдет о нескоординированной монополии, при которой фирмы не вступают ни в какие контакты друг с другом и не пытаются сознательно найти точку устраивающего всех равновесия. Для китайской и российской фирмы не выгодно образовывать картель, где фирмы ориентируются на долгосрочные монополистическое равновесие и после достижения цели участники картеля делят между собой полученную монополистическую прибыль, так как скорее всего цены на китайский товар будут ниже вследствие дешевой рабочей силы. Это может послужить причиной появления ценовой войны между данными фирмами, т. е. конкуренции между фирмами одной отрасли, стремящимися повысить свою рыночную долю путем снижения цен на собственную продукцию. Хотя в результате ценовой войны в определенных условиях один из ее участников может получить кратковременное преимущество, в долгосрочном плане в этой войне победителей нет. Во избежание риска продажи товаров в убыток с целью нанести поражение конкурентам в большинстве отраслей запрещено снижать цены ниже определенного уровня. Тем самым акцент переносится на другие методы конкуренции – рекламу, улучшение упаковки и пр.
Итак, вернемся к вопросу о нескоординированной олигополии. Одной из наиболее простых моделей этого класса является модель ломаной кривой спроса, предложенная независимо П. Суизи, а также Р. Хитчем и К. Холлом для объяснения относительной стабильности цен на продукты олигополистических отраслей по сравнению с товарами конкурентных отраслей.
Модель опирается на предположение, что рассматриваемая нами фирма будет иметь две разные линии спроса при различном поведении фирм-конкурентов: линию DD (см. рисунок) — если конкуренты последуют за изменениями цен данной фирмы, D`D` — если они не будут реагировать на ее изменения цен. Линии DD и D`D` пересекаются в точке
Допустим, что первоначально фирма выбрала цену РK и объем производства QK Что произойдет с объемом спроса, если фирма изменит цену? Если фирма снизит цену на свой товар, а конкуренты последуют ее примеру, то она может ожидать, что ее объем продаж вырастет в меньшей степени, чем в том случае, если бы конкуренты сохранили свои цены без изменения. Логично предположить, что конкуренты снизят цену с тем, чтобы потерять как можно меньше своих покупателей. Следовательно, при ценах ниже РK линией спроса будет отрезок линии
Предполагая, что конкуренты будут вести себя рационально, фирма будет воздерживаться от изменения первоначальной цены РK. И только значительное изменение затрат может склонить фирму к изменению цены. Это объясняется формой кривой предельной выручки (ALMN). Ломаной линии спроса соответствует разрывная ломаная линия предельной выручки, которая образована участками линий
Как на рынке работают крупные игроки и как не быть овцой в стаде овец (часть 2).
Трейдинг – это бизнес — это деньги. Хороший бизнес подразумевает здравую логику, взвешенные решения, конкурентную борьбу и многое другое. Деньги просто так на ветер ни кто не выбрасывает. Следовательно, всё, что происходит на бирже это не случайность, а чьи то взвешенные решения, которые в дальнейшем исполняются.
В первой части я лишь хотел до вас донести, что умные деньги практически всегда работают (формируют позицию) в контр-тренде и их не интересует текущая ситуация на рынке, они планируют всё наперёд. Пример с 200-дневной скользящей это всего лишь один из критериев, который работает на нашем рынке последние 3 года, но рано или поздно мы увидим и более сильное отклонение, поэтому есть ещё целый ряд других критериев для крупных и умных денег, которые мы вместе разберём в одной из следующих частей.
Часть 2.
Что же сейчас делают крупные игроки?
Как определить когда началась разгрузка или набор позиций?
Рыночное настроение.
Манипуляции крупных игроков внутри дня.
Чтобы понять весь ход моих мыслей вам желательно прочитать часть 1.
Как вы уже наверно поняли из первой части, крупные игроки на текущих уровнях уже ничего не формируют, но пока и не выходят, они просто уже не первый день сидят в длинных позициях и наблюдают за всем этим мировым цирком и за тем, как слова М.Драги и Б.Бернанке тупо толкают рынки вверх, на бедных шортистах. Что же касается американского рынка, то здесь по-моему я всё описал и пока наглядно видно, что нет пока даже намёков на фиксацию длинных позиций.
Появятся они тогда, когда мы увидим хорошие запилы в течении 1-2-х недель, ну или обвальное падение более 2-3% за одну торговую сессию, с закрытием дня на минимуме. Обычно на фиксацию сформированных позиций у умных денег уходит от нескольких дней до нескольких недель, поэтому быстро рынки не разворачиваются.
Давайте теперь вернёмся к российскому рынку. Здесь тоже вы должны понимать, что умные деньги уже стоят в покупке и на текущих уровнях ни один крупный нормальный игрок формировать позиции в лонг уже не будет. Рынок может и дальше немного взлететь на выносе шортов, но их в рынке сейчас не так уж и много, поэтому в серьёзный рост верится с трудом.
По индексу ММВБ мы сейчас видим консолидацию вблизи 200 дневной скользящей средней и это очень важный момент. Её пробой и выход вверх означает смену среднесрочного тренда, что обычно приводит к движению в 7-10% в сторону локального тренда последних 3-4 недель. С другой стороны эта 200-ка является и важным уровнем сопротивления, где крупные игроки могут вполне начать фиксировать свои длинные позиции, я бы на их месте точно бы это сделал. И теперь возникает самый главный вопрос – как определить начали фиксировать свои длинные позиции умные деньги и переворачиваться в шорт или нет?
На дневном графике разгрузка и формирование позиции может выглядеть двумя способами. Или в виде 1-2 недельной пилы, причём обязательно свечи должны быть с хвостами (шипами), или второй вариант — крупный игрок решает не набирать позу аккуратно, а просто по рынку заходит в нужную ему сторону, что приводит к сильному движению и это движение и является импульсом для среднесрока, при условии, что дневная свеча закрывается на минимуме или на максимуме. Поясню насчёт хвостов (шипов) у свечей – именно хосты свечей указывают на работу крупного игрока. Так как он формирует позиции против толпы, то он просто и аккуратно в течении нескольких дней, на каждом росте рынка пытается в течении всего дня продавать, но делает это не агрессивно, что бы не толкать цены вниз. Зачем ему торопиться, если он формирует позицию с прицелом на 1-3 месяца? Если эти хвосты постоянно начинают появляться внизу свечей, а не вверху, то это значит, что умные деньги постоянно пытаются выкупать рынок и стоит ждать выхода вверх. Я уже не раз говорил – что открывают рынок дураки, а закрывают профессионалы, поэтому самое важное — как именно закрывается основная торговая сессия, а то, что происходит на вечёрке это уже не столь актуально. На текущий момент мы видим, что пока только пятница (последний торговый день) дал нам такой намёк, но один день, как вы понимаете, не показатель. Я же не стал до конца ждать, пока себя покажет крупный игрок и уже сформировал короткую позицию без плечей, все мои сделки и позиции вы можете смотреть с задержкой 30 минут здесь — www.itinvest.ru/trader-liga/users/oleynik/ Почему я это сделал поясню – всегда надо смотреть на больший таймфрейм, он считается более значимым.
А вот на недельном таймфрейме мы все видим одну и ту же картину и крупные игроки её тоже видят. Разница только в том, что умные деньги уже знают пробьём мы отметку 1450 или нет, а мы с вами пока только сидим и гадаем. Как часто бывает на практике, если есть сильный уровень и все его видят, то цена или не доходит до него с первого раза или наоборот пробивает его, но первый пробой в 90% случаев обычно делают ложным (это тоже запомните!!!) Стоп по моему шорту как раз и есть почти 2% и находится на отметке 1450 пунктов. НО!!! Стоп я физический никогда не ставлю, он всегда в голове!!! Пробой отметки 1450 не будет означать, что я моментально закрою позицию!!! Нет и ещё раз нет!!! Для начала я дождусь закрытие основной сессии и если дневная свеча будет закрыта на максимуме и выше отметки 1460 пунктов, то только в этом случае я временно закрою позицию, что бы перезайти в шорт чуть позже.
Ввиду того, что существует внебиржевой рынок, мы не можем видеть сделки крупных игроков, поэтому нам тяжело определить, что они задумали. Но не все сделки проходят на вне бирже, поэтому по динамике цены, также можно определить, или по крайней мере распознать некоторые намёки на те или иные действия крупных игроков даже внутри дня. Я постоянно делаю акцент на одной и той же фразе – наш рынок мало ликвидный и это как раз на руку именно нам – обычным физикам и очень большая проблема для крупных игроков. Им очень тяжело на таком рынке заходить и выходить большими объёмами, поэтому они практически всегда прибегают к разным манипуляциям. На последней встрече самартлаба в Питере я уже именно об этом рассказывал, кому интересно проще посмотреть видео, сейчас повторюсь лишь частично.
Дальнейшая часть поста, касающаяся крупных игроков, также очень актуальна и для интрадейщиков. Далеко ходить не буду, покажу явные манипуляции крупных игроков на прошедшей недели, пока всё свежо в памяти. Ниже приведён фьючерс на индекс РТС (таймфрейм час). Сначала рассмотрим примеры, потом поясню для чего они нужны.
Все мы помним ситуацию, которая сложилась в четверг на российском рынке, после выхода новости о Навальном. Но ни кто не задавался вопросом – с чего в друг в среду, при негативном внешнем фоне на нашем рынке устроили ралли с выносом всех шортов? Неужели вы думаете, что это было случайно? Запомните – случайностей на рынке не бывает! Даже все “флэш-крэши” это чья то спланированная манипуляция. Неужели вы думаете, что наши чиновники, наиболее приближённые к власти были заранее не в курсе вердикта суда? Или вы думаете, что наши чиновники не играют на бирже? Тогда посмотрите их декларации о доходах за год и вы ужаснётесь их прибылями на фондовом рынке. Жена Шувалова на бирже зарабатывает за год больше чем её супруг, не правда ли смешно? А раз о том или ином инсайде знают наши чиновники и власть, то об этой же информации становится очень быстро известно и их брокерам, через которые они совершают операции, и так далее, информация быстро распространяется среди своих крупных игроков. А мы с вами как болваны смотрим на всё это. К сожалению, у моего брокера нет подобных клиентов из правительства или крупных чиновников, а то я бы с радостью повторял все сделки за ними, если бы появилась такая возможность. Ну да ладно это всё частные случаи, которые бывают очень редко, а вот то, что произошло на следующий день на вечёрке – вот это бывает куда чаще, практически через день. После того, как новость о Навальном обрушила фондовый рынок в первой половине дня, он вошёл в боковик и стоял там на протяжении всей основной сессии. И только после клиринга крупный игрок сделал то, что он был просто обязан сделать, так как это его лакомый кусок.
Так, как локальный тренд последних недель у нас сейчас вверх, то после небольшой дневной коррекции появилось много отскочистов, которые сражу же решили прикупить по более привлекательной цене. Таких желающих безусловно нашлось не мало и все они покупали в обозначенной консолидации и самое что интересное )))) не надо быть даже куклом или крупным игроком чтобы понять где все эти покупатели ставили стопы. И как вы думаете, будь вы крупным игроком, вы бы не воспользовались таким сладким моментом, чтобы всю эту кучу стопов снять и зайти в лонг по более выгодной цене? Делается всё очень просто, сначала кидают в рынок маркетные 2-заявки например по 1000-2000 контрактов, чтобы испугать маркетмейкеров, а потом спокойно продавливают рынок вниз, который ускоряется на срабатывании всех стопов, которых там более чем предостаточно, а ниже уже стоят свои встречные заявки на покупку и тем самым “кукл” – крупный игрок на стопах набирает себе позу по более выгодной цене. Нет, не думайте, что это работа брокеров, они по отдельности ничего на рынке не видят, да и нет у них таких больших денег, которыми они будут так рисковать. Про работу маркетмейкеров как-нибудь напишу отдельный пост. Самое главное!!! Смотрите, что при этом происходило в мире – а именно в этот момент и Америка и нефть и евро-доллар для примера, продолжали свой спокойный рост или стояли на месте. Подобная ситуация встречается практически каждую неделю, а иногда и по несколько раз. Запомните, что в любой узкой консолидации набивается много контр-трендовых внутридневных позиций с короткими стопами и практически всегда эти стопы снимаются. Вечёрка – самое лучшее для этого время, но если не получилось этого сделать на вечёрке, то сделают это на следующий день. Также запомните, что если на рынке случился трендовый безоткатный день, то именно на вечёрке крупный игрок будет высаживать всех плечевиков, которые стоят против тренда.
Идём дальше, разбираем пятницу. Все вы помните негативный внешний фон в мире, против которого наш рынок пытался расти на новости, что опять того же Навального временно отпустили на свободу. Опять же – не надо думать что тот, кто устроил съём стопов и падение на 1.5% индексов без всяких причин на вечёрке в четверг не знал об этой новости заранее. Даже я прочитал эту новость в СМИ ещё до закрытия вечерней сессии, а когда увидел развод на рынке, то сразу же при -1% закрыл свои шорты. Да рынок в пятницу снял своё напряжение и эмоции, но вынос на 2% вверх согласитесь это было через чур. А теперь подумайте сами – сколько народу зашортило рынок на новости о Навальном? Дофига! До какого уровня в пятницу свозили вверх рынок? Правильно – до той отметки, где собственно и вышла сама новость. А почему это сделали? Потому что слишком много желающих набилось в шорт. А пошёл бы на это крупный игрок, если бы не знал весь расклад по позициям? Ответ очевиден. А что случилось после выноса стопов? Правильно, рынок пошёл вниз и вернулся практически туда, где и началась вся эта консолидация после упомянутой новости. Для чего я вам всё это расписываю? Для того – что бы вы понимали с кем вы играете внутри дня и почему у вас тут нет преимущества, а значит ваши деньги рано или поздно будут перетекать к другим. Маркетмейкеры, Крупные игроки, инсайдеры, новостной шум – с этим всем вам нужно вечно конкурировать и бороться внутри дня. Интрадей — это самое сложное, что есть на рынке, уйдите от него или хотя бы задумайтесь об этом! Если бы я не был свидетелем подобных действий на одном из десков крупной компании, то я бы не стал вам писать подобные вещи. С другой стороны, подобные действия ни как не попадают под статью о манипуляции. Любой крупный игрок просто совершает на рынке обычные краткосрочные сделки, типа как и все рискуя своими деньгами.
Вывод: работайте там и на том таймфрейме, где у вас есть конкурентное преимущество. Брокерам не нужны ваши временные высокие комиссии от интрадея, им нужны стабильные клиенты, которые живут на рынке годами и приносят такие же стабильные комиссии!!! А большинство интрадейщиков всё-таки долго на данном поприще не задерживаются и толку от них ноль. Основная цель в бизнесе (трейдинге) – это стабильность и это относится не только к частным трейдерам, но и к брокерам и к бирже. Никому не выгодно чтобы вы быстро просрали деньги и ушли с рынка. Но только, к сожалению, мало кто готов помочь вам.
После приведённых примеров, возвращаемся к теме крупных игроков с другого ракурса. Именно выше приведённые манипуляции и являются главным сигналом для разворота рынка и чем чаще они начинают появляться, тем больше растут шансы разворота рынка.
Пока идёт тренд не стоит лезть против него, но когда начинается широкая пила, это значит крупные игроки что то начинают делать. Вопрос только в том – что именно? Для того, что бы понять, что делают крупные игроки, проще всего следить за общими настроениями на рынке. Я раньше очень часто писал и говорил во многих интервью, что я торгую именно настроение рынка, и только оно мне даёт понять, куда рынок смотрит в ближайшем будущем. Чтобы понять настроение рынка, необходимо смотреть на реакцию инвесторов на выход важных новостей и статистики. Саму статистику не стоит воспринимать серьёзно и даже можно её не анализировать, а вот смотреть на реакцию рынка на её выход просто обязательно. Это новичкам может в первый год покажется это сложным, но со временем вы научитесь чувствовать рынок, как маленького ребёнка или свой автомобиль. Рынок такой же капризный и всегда чего то хочет. Но именно смена настроения на рынке это главный намёк на разворот. Если растущий рынок перестаёт воспринимать позитивные новости, позитивную статистику и заявления чиновников, то это значит он готовится к коррекции. Если падающий рынок перестаёт реагировать на негатив и стоит на одном месте, то главный признак бычьих настроений и стоит готовиться к росту.
Смена настроений на рынке не происходит в одночасье, это обычно длится днями или неделями и именно в эти моменты крупные игроки формируют новые позиции с прицелом на несколько месяцев. Я поэтому и слежу за всеми новостями на финансовых рынках, чтобы видеть и понимать реакцию на них инвесторов. Это на первый взгляд кажется весьма просто, но поверьте мне, чтобы чувствовать рынок нужно потратить несколько лет.
Если вы всё чаще начинаете замечать резкие выносы рынка вверх, без всяких поводов, с последующей фиксацией, то помните – это делают специально крупные игроки и значит они начинают переворачиваться из длинных позиций в короткие. Если на позитивных новостях рынок начинает снижаться, это опять признак формирования крупной позиции в шорт. Крупные игроки очень часто пытаются без ведомых причин задирать рынок вверх для формирования позиции в шорт, по другому им их не сформировать, поэтому они их и стараются формировать заранее и делать это против всей толпы. Ещё раз !!! Чем чаще вы будете видеть искусственные выносы вверх, которые будут гаситься, тем ближе разворот рынка.
Одним из самых любимых разводов крупных игроков является первый час торгов. Наверное вы все неоднократно замечали, как рынок с открытия делает ложный вынос в одну сторону, а день закрывается в другую. Так вот если вы видите утром, с открытия, сильное движение в дну сторону и при этом внешний фон не меняется, то это идёт тот самый набор топлива в виде нас свами, на котором рынок в течении дня и взлетит или погрузиться. Ещё в первой части я говорил, что крупные(умные) игроки стараются не двигать рынок за счёт своих собственных средств, для этого у них есть мы ))))
Будьте осторожны и искренне желаю вам всем выжить на рынке. Вся наша финансовая индустрия потому и умирает, что заработать здесь могут только единицы. Я бы с удовольствием всем вам рассказал грааль, но поверьте мне – его не существует. Только многолетний опыт поможет вам заработать и выжить здесь, я лишь стараюсь немного сэкономить ваши деньги и время. Мне всегда нравился мой начальник В.Твардовский за свою честность и открытость, поэтому и мне хочется быть таким же. Я не беспокоюсь за своего брокера, потому что он никогда не будет участвовать в тёмных делах.
P.S. Следующую часть напишу на следующей неделе, но боюсь она не пройдёт цензуру. Сначала покажу её руководству, а то меня уволят )))) Тем, кто воспринял прочитанное не всерьёз, прошу ещё раз прочитать первые четыре строчки данного поста и вспомнить майскую и июньскую ситуацию у нас на рыке, когда мы видели как наш рынок давили вниз на росте открытого интереса до исторического максимума. Тот, кто провернул эту манипуляцию вышел с рынка с прибылью.
В следующих частях:
1. Остальные критерии для принятия решения у крупных игроков.
2. Почему большинство частных трейдеров обречено на слив на фондовым рынке (математическое обоснование)
3. Что представляет из себя вся финансовая индустрия в России? (кто шикует, а кто выживает)
4. Форекс – кухни — мошенничество и развод не знает границ. Почему лучше торговать валютами на срочном рынке через биржевых брокеров?
smart-lab.ru
Как завоевывать новые рынки без больших потерь | Карьера и свой бизнес
Важный урок, который я вынесла из опыта проникновения на рынки разных стран, заключается в том, что единой технологии экспансии не существует. К каждой стране нужно искать свой подход. Отношения в Азии и в Европе строятся по-разному. При открытии собственных представительств и дочерних предприятий следует учитывать юридические сложности, которые могут возникнуть в разных странах. Поэтому перед выходом на новый рынок мы обязательно спрашивали совета у партнеров, как лучше вести переговоры.
Начать следует с оценки перспективности рынка, особенно если речь идет о крупных регионах или странах. Принимая в 1997 году решение о выходе на рынок Германии, «Лаборатория Касперского» использовала, например, такую матрицу:
Выбор способа выхода на рынок определяется финансовыми возможностями, особенностями продукта и желанием рисковать. В целом, чем богаче компания, чем более она уверена в себе, тем более независимый способ продвижения на зарубежном рынке она может себе позволить. Я знаю пять основных способов покорения международного рынка, о которых и пойдет речь далее.
Дистрибуторский договор
Этот вариант требует наименьших затрат. «Лаборатория Касперского» прибегала к нему в США и в Германии. Схема проста. Вы предоставляете контрагенту лучшие условия, а он в свою очередь обязуется рекламировать ваш продукт, оказывать поддержку пользователям и продавать не ниже оговоренного минимума. Один нюанс: даже если вы готовы предоставить партнеру эксклюзивные права, обязательно ограничьте в договоре срок их использования и аккуратно пропишите условия расторжения контракта. Нам по неопытности приходилось попадать в ситуации, когда эксклюзивный договор оказывался «нерасторгаемым». Если результат сотрудничества окажется хорош, эксклюзивный договор можно будет продлить. Если нет — надо искать другого партнера, который создаст конкуренцию первому. Когда оборот и известность торговой марки вырастут, условия соглашения можно ужесточить.
Плюсы: дешево; риски относительно низкие
Недостатки: медленное проникновение на рынок; невысокая эффективность
Эксклюзивное партнерство под вашим брендом
Один из вариантов организации продаж через партнера — создание на базе местного партнера компании под вашим именем. Это не совсем франшиза, так как от партнера не требуется начального взноса за право стать частью системы, ему не предоставляется система ведения бизнеса и проч. Это именно вариант дистрибуторского договора с переименованием местного агента. «Лаборатория Касперского», например, имеет переименованных агентов в Польше и Нидерландах.
Как это работает? Сначала мы заключаем с партнером дистрибуторское соглашение, в котором прописано сотрудничество с обязательным условием успешных продаж наших программных продуктов на местном рынке. Далее мы подписываем меморандум об открытии партнером новой компании с нашим именем, на основании которого затем заключается новый дистрибуторский договор с расторжением предыдущего. По такому принципу в различные страны выходит, например, компания ESET.
Плюсы: дешево; относительно быстро; создание видимости местного представительства
Недостатки: репутационные риски при неверном выборе партнера; риск потери рынка, если у эксклюзивного партнера что-то пойдет не так; доля в доходах меньше, чем при обычном дистрибуторском договоре.
Совместное предприятие
Этот способ обычно используют для выхода на азиатские рынки (я не знаю ни одной компании, которая начинала бы бизнес в Азии самостоятельно). Позже можно выкупить фирму у партнера.
Схема проста: договариваемся о сотрудничестве и распределении бизнеса. Очень важно оговорить в контракте ставку регулярных отчислений с продаж продукта, потому что прибыль может так и не появиться. Именно по этой причине «Лаборатория» всегда брала миноритарную долю в бизнесе, оставляя партнеру большую часть. Если бизнес будет успешным, мы позже сможем увеличить свою долю, поскольку партнер зависит от нашего продукта. В противном случае (бизнес не дает прибыли) мы, по крайней мере, не будем нести лишние риски.
Плюсы: относительно быстро и недорого — партнер несет расходы; фактически наличие локального представительства; при проблемах с партнером легче купить компанию.
Недостатки: полная зависимость от партнера — принятие на себя его рисков; трудности контроля; доля в доходах обычно меньше, чем при обычном дистрибуторском договоре; репутационные риски при неправильном партнере.
Собственное представительство или дочернее предприятие
На мой взгляд, этот способ — самый эффективный, хотя и дорогостоящий. Сначала мы адаптируем продукт к местному рынку, переводим его на язык страны. Нанимаем управляющего, который набирает персонал и при необходимости арендует офис. Далее создается локальный прайс-лист и начинаются пробные продажи. О выходе на рынок нужно сообщить потребителям: запустить рекламную кампанию, провести пресс-конференцию.
Создание дочерней компании — это весьма рискованный способ, поскольку успех зависит от того, удастся ли найти хорошего управленца. Затраты же на вывод продукта на рынок могут быть очень высоки. Поэтому при выборе этого способа надо очень тщательно рассчитывать бюджет.
Плюсы: возможность относительно быстрой экспансии; полный контроль над ситуацией; наличие собственного представительства.
Недостатки: дорого; зависимость от местного менеджера; в случае неудачи — полная потеря рынка.
Покупка иностранной компании
Этот способ самый быстрый, но и самый дорогой. Алгоритм здесь может быть следующим. Анализируем рынок. Выбираем объект поглощения, исходя из занимаемой доли рынка, известности, соответствия нашей бизнес-модели, наличия дополняющих наши программы продуктов. Делаем предложение, договариваемся о цене.
Этот способ подходит компаниям, имеющим опыт поглощения и значительные свободные средства (например, таким образом осуществляет свою экспансию «Лукойл»). Ни в «Лаборатории Касперского», ни в InfoWatch мы так ни разу не действовали.
Плюсы: быстрое расширение своей доли на рынке; наличие собственного представительства
Недостатки: дорого; проблемы с интеграцией разных бизнес-культур.
Напоследок скажу, что менеджеру, который собирается выводить компанию на мировые рынки, потребуется умение преодолевать кросскультурные барьеры и ладить с разными людьми, терпение и упорство, крепкие нервы, готовность к неожиданностям и неприятностям. И конечно, необходимо крепкое здоровье для перелетов, адаптации к национальным кухням и работы в режиме 24 Х 7. Международный бизнес — удовольствие на любителя.
Автор — председатель совета директоров компании «Лаборатория Касперского», гендиректор InfoWatch
www.forbes.ru
Закрытый рынок
Закрытый рынок – это разновидность товарного рынка. Особенность его в том, что поставщики и покупатели связаны некоммерческими отношениями, соответственно на таком рынке отсутствует конкуренция и долгое время сохраняется стабильная цена.
Правовые отношения и экономическая деятельность на закрытом рынке:
- Cистема долевого участия.
- Cистема экономического контроля.
- Cоглашения о кооперации.
- Cоглашения о специализации.
- Kредитные договора и займы.
- Особые торгово-экономические условия сотрудничества.
- Валютные операции и операции с ценными бумагами.
- Политические интересы.
- Военные поставки.
- Иные формы юридической зависимости.
Источники формирования закрытого рынка
Источник формирования товарооборота на рынке закрытого типа – это чаще всего поставки внутри отдельной компании, а также между ее подразделениями и филиалами.
В случае если на рынке задействованы компании, принадлежащие к структурам малого и среднего бизнеса, то они занимаются субпоставками и работают на условиях долгосрочного договора.
Также на закрытых рынках предусмотрена поставка товаров в качестве помощи или компенсаций, согласно условиям долгосрочного контракта, в форме бартерных сделок.
Финансово-экономические признаки закрытого рынка:
- Саморегулирование.
- Незначительное влияние конъюнктурных факторов.
- Независимость от монополистов открытого рынка.
- Стабильные внутрирыночные цены.
Особенности функционирования закрытого рынка
- Нередко крупные компании образуют собственный рынок для удобства расчетов с дочерними предприятиями. Это дает возможность контролировать цены и качество продукции.
- Небольшие объемы товарооборота.
- Отсутствие конкуренции.
- Упорядоченность экономических операций, стабильность рынка.
- Компании совершают сделки и приобретают товар, основываясь на стратегии долгосрочного сотрудничества.
- Низкие ценовые колебания. Например, рынок евродолларов можно рассматривать как закрытый в периоды стабильности, когда стоимость валюты изменяется менее чем на 5 пунктов за неделю торгов.
- Для выхода на закрытый рынок необходимо быть либо его организатором, либо применять стратегию мегамаркетинга.
Закрытый рынок создается в основном для совершения небольших торговых операций в долгосрочной перспективе. Цены на закрытых рынках достаточно низкие, стабильные, контролируются участниками рынка и не подвержены воздействию внешнеэкономических факторов.
utmagazine.ru
Шпора маркетинг
1. Потребность- это… 2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму
2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается… 2. превышение предложения над спросом
3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетинга – это… 3. потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем
4. В маркетинге товар понимается как… 3. набор свойств, позволяющих решить проблемы потребителя
5. Разновидности одного и того же товара являются… 3. товарно-видовыми конкурентами
6. Любая фирма может воздействовать на рынок… 1. через модель 4Р
7. Основной комплекса маркетинга является… 3. модель 4Р
8. Комплекс маркетинга-микс включает в себя… 2. совокупность инструментов (товар, цена, сбыт, продвижение)
9. Функциональная схема организации служб маркетинга на предприятии формируется по… 3. функциям
10. Маркетинговая среда предприятия является… 3. совокупность микро и макросреды
11. Понятие макросре6ды отражает… 3. силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель
12. Микросреда фирмы – это 4. силы и субъекты, на которые фирма может влиять
13. Макросреда фирма – это… 5. силы и субъекты, на которые фирма не может влиять
14. К микросреде предприятия не относиться… 2. население всей страны
15. Контактные аудитории – это… 1. субъекты, которые могут оказать влияние на способность предприятия достигать поставленных целей
16. «Философия маркетинга» утверждает, что цели организации могут быть достигнуты в сфере… 3. удовлетворения потребностей
17. Благожелательное отношение потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам (услугам) — это основание для реализации маркетинговой концепции… 3. совершенствования производства
18. Ориентация фирмы на извлечение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж производимого товара (услуги) характерна для… 2. интенсификации коммерческих усилий
19. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции… 3. совершенствования товара
20. Согласно маркетинговой концепции, для эффективного функционирования в условиях рыночной экономики предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли от своей деятельности за счет… 3. наилучшего удовлетворения спроса клиентуры на товары наиболее выгодным для предприятия образом
21. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности — увеличение продаж за счет… 2. стимулирования сбыта
22. Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам, широко распространенным и доступным по цене… 1. совершенствования производства
23. Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам высшего качества, независимо от цены… 2. совершенствование товара
24. Какая концепция утверждает, что желаемого объема продаж нельзя достичь, если отсутствует агрессивная реклама… 4. маркетинга
25. Какая концепция утверждает, что цели организации могут быть достигнуты при помощи удовлетворения потребностей более эффективным, чем у конкурентов, способом… 3. интенсификации коммерческих усилий
26. По характеру исследования цели могут быть… 3. поисковые, описательные или экспериментальные
27. По значению исследования цели могут быть… 2. перспективные или текущие
28. По источникам информации исследования могут быть… 1. кабинетные ил полевые
29. Закрытые вопросы включают в себя… 2. возможные варианты ответов
30. К какому виду исследования рынка относится изучение различных справочников и статистической литературы… 1. кабинетные исследования
31. Совокупность сведений об объекте, перемещающихся в устойчивом направлении, представляет собой…
2. информационный поток
32. Целью функционирования маркетинговой информационной системы является… 4. все ответы верны
33. Основные процессы, которые необходимо организовать для функционирования маркетинговой информационной системы… 1. сбор, переработка, анализ, передача и хранение информации
34. Для функционирования маркетинговой информационной системы необходимы следующие ресурсы… 4. все перечисленные выше
35. Маркетинговая информация в зависимости от стадии переработки может быть… 3. первичной
36. Система анализа маркетинговой информации включает в себя… 3. банк методов и моделей
37. Банк моделей необходим для… 1. выполнение статистических расчетов
38. Продуктом функционирования маркетинговой информационной системы является… 1. базы данных о состоянии маркетинговой среды предприятия и отчеты маркетинговых исследований
39. Предприятию необходимо оценить в процентах ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки. Какой метод исследования целесообразно использовать… 1. наблюдение
40. Исследование поведения людей в магазине предполагает следующую форму наблюдения… 3. полевую
41. В случаях, когда необходимо обеспечить стабильность условий проведения исследования, используются такая форма наблюдения, как… 2. лабораторная
42. В чем заключается отличие панельного опроса от других видов опроса… 2. проводится на одной и той же выборке по разными темам
43. Вопросы, именуемые «детектор», используется для проверки… 2. искренности высказываний респондента
44. Открытые вопросы используются в тех случаях, когда… 1. у аудитории не имеется четкой позиции в отношении поставленной проблемы
45. Открытые вопросы анкеты не включают в себя… 3. семантический дифференциал
46. Способ связи с аудиторией, который характеризуется возможностью быстро получить информацию с небольшими затратами, это… 1. телефон
47. Сложность вопросов может быть препятствием для использования такого вида связи с аудиторией, как… 2. телефон
48. Что такое сегментирование рынка… 2. деление потребителей на однородные группы
49. Позиционирование товара – это… 1. определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке
50. Критерии оценки сегментов необходимы для… 2. обоснования целевого рынка
51. Рынок товаров потребительского назначения состоит из… 2. покупателей, приобретающих товары для личного пользования
52. Товары повседневного спроса характеризуются… 3. отсутствием необходимости в дополнительных консультациях продавцов
53. Задачей товарной политики является… 1. управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью
54. Первая стадия в процессе создания нового продукта – это… 3. создание идеи
55. Понятие « уровни товара» отражает… 2. позиции, с которых рассматриваются характеристики товара
56. Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает… 2. создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара
57. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно…4. при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможе6т оценить как положительные изменения
58. Товарная марка предназначена для того, чтобы… 3. дифференцировать товар на рынке среди себе подобных
59. Качество товара – это… 1. набор необходимых функциональных характеристик товара предназначенных потребителями обязательными
60. Спрос можно считать эластичным, если… 1. при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос
61. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%? 1. снизиться на 10%
62. Точка безубыточности – это… 1. цена, при которой предприятие начинает получать прибыль
63. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?1. длительностью действия
64. При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу? 4. при чрезмерном спросе
65. Реклама – это… 1. неличная коммуникация
66. В качестве недостатка прямого канала распространения рекламы можно указать… 2. высокую стоимость обращения в расчете на одни контакт
67. Физическое распределение товара означает… 1. продажу его через посредников
68. Интенсивное распределение товара осуществляется… 2. через большое число торговых точек массового назначения
69. Канал распределения – это… 2. совокупность организации и или лиц, принадлежащих производителю
70. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется… 4. все ответы верны
71. Широта канала распределения означает… 1. число посредников на одном уровне канале распределения
72. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем: 2. покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для личного потребления
73. При осуществлении товарной концепции под понятием «маркетинговая близорукость» понимают… 4. совершенствование товара без учёта нужд потребителей
74. Анализ, планирование, реализация и контроль программ, разработанных для формирования и сохранения выгодных отношений с целевыми покупателями ради достижения целей организации — управление … 1. маркетингом
75. Относительно стратегического маркетингового планирования верным является утверждение:
1. на базе корпоративных целей проводится внутренний и внешний анализ; на основании результатов этого анализа разрабатываются возможные стратегические альтернативы
76. Рекламное сообщение, в котором подчеркивается необходимость покупать не менее четырёх зубных щёток в год является частью стратегии… 1. проникновения на рынок
77. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров, а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Согласно классификации Ансоффа дилер должен сделать выбор между… 1. развитием продукта и диверсификацией
78. Продолжительное существование компании возможно только, если компании удается ликвидировать стратегический разрыв по прибыли, которым является различие между… 2. желаемой целью и результатами существующей политики
79. При сравнении стратегического корпоративного планирования и маркетингового планирования можно сказать, что… 4. стратегический корпоративный план дает более специфический и детализированный анализ макро- и микросреды
80. Для оценки потенциала конкретного рынка необходимо знать такие демографические показатели, как… 2. численность населения региона
81. Маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках носит название — … Маркетинг. 4. глобальный
82. Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания предоставляет партнёру за соответствующую плату право на использование технологии производства, торговой марки, патента? 4. лицензирование
83. Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания заключает контракт на выпуск продукции с производителем на зарубежном рынке? 1. подрядное производство
84. Способ выхода на зарубежный рынок, при котором зарубежная компания предоставляет капитал в обмен на услуги менеджмента местной компании? 5. управление по контракту
85. Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия? 5. совместное владение
86. Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания создаёт сборочные или производственные предприятия за рубежом? 1. прямое инвестирование
87. Адаптация маркетингового комплекса к международным рынкам производится, если… 5. потребители в разных странах существенно различаются по основным характеристикам
88. Набор факторов маркетинговой среды организации, включающий только факторы макроокружения? 5. правовая среда, природная среда, технологическая среда
89. Метод, используемый производителями товаров производственного назначения для оценки потенциала рынков потребительских товаров посредством выявления на каждом рынке всех потенциальных покупателей и оценки их возможных покупок? 1. моделирования рынка
90. Произведено товара Х 3000 ед. Импорт 500 ед. Экспорт 200 ед. Остатки на складах торговых организаций на начало года 50 ед. Остатки на складах торговых организаций на конец года 150 ед. Годовая ёмкость рынка равна … 4. 3400
91. Емкость рынка определяется на основе… 4. индекса исследовательской панели
92. Стратегия охвата рынка, при которой компания стремиться к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков — … маркетинг 3. концентрированный
93. Совокупность свойств и характеристик товара или услуги, относящиеся к их способности удовлетворять существующие или предполагаемые потребности — это … товара (услуги). 3. качество
94. Ошибочным подходом к позиционированию, в результате которого компания, ее товары или торговые марки утрачивают в глазах потребителей определенную позицию является … позиционирование. 1. поверхностное
95. Ошибочным подходом к позиционированию, при котором у потребителей создаётся слишком узкое представление о компании, ее товарах или торговых марках является … позиционирование. 1. однобокое
96. Ошибочным подходом к позиционированию, при котором у потребителей создаётся путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках является … позиционирование. 3. неоднозначное
97. Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок — это … позиционирование. 1. спекулятивное
98. Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов это компания, ориентированная на 4. конкурентов
99. Компания, которая при проектировании своих маркетинговых стратегий в первую очередь учитывает развитие потребительских нужд и предоставление высшей потребительской ценности своим целевым потребителям это компания, ориентированная на … 4. потребителей
100. Компания, которая при разработке собственных маркетинговых стратегий наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами это компания, ориентированная на … 4. рынок
studfiles.net
9 правил управления капиталом для успешной торговли на биржах
Первое, что необходимо понять после решения о начале работы на валютном рынке, это необходимость в качественной и эффективной программе размещения капитала. На маржинальном рынке необходимо умеренное и просчитанное управление капиталом, именно это обеспечит вашу безопасность. Узнайте 9 самых важных правил для трейдеров по правильному управлению капиталом, чтобы не терять весь депозит и прибыльно торговать на биржах.
Следите за своей прибылью и суммой, которую потеряли при совершении сделок, соблюдая коэффициент хотя бы два к одному. Только эти факты свидетельствуют о том, что вы работаете, а не играете на рынке. Сейчас выделим главные критерии мани менеджмента на рынке.
9 правил успешной торговли на биржах
1. Резерв – подушка безопасности для торговли на бирже
Любой трейдер обязан иметь резерв, который он может использовать для решения тех либо иных ситуаций при торговле на бирже. Сумма такого резерва должна быть не меньше половины от суммы, которую вы внесли на торговый счет.
2. Не вкладывайте все сразу
Для сохранения капитала в целом и обеспечения безопасности для торгового счета, примите за правило: не вкладывать в одну сделку более 5% от той суммы, которая у вас имеется. При соблюдении такого правила, в случае совершении невыгодной сделки или даже нескольких, вы не потеряете большую сумму денег.
3. Диверсификация портфеля и рисков
Каждый трейдер старается как только можно больше получить прибыли – и это естественно. Но всегда помните, что существует возможность прогореть и потерять вложения. При решении о размещении своего капитала на рынке в одной группе, следите, чтобы общая гарантийная сумма не превысила 20-30%, так как такие рынки имеют по большому счету идентичное движение. Также не забывайте и о диверсификации портфеля – в определенной мере капитал должен быть распределен поровну. В этом случае при убыточной сделке на одном каком-то рынке есть большие шансы перекрыть ее, получая прибыль от сделок на других рынках.
Как достичь диверсификация рисков?
Одним из лучших способов по защите денежных средств, по сути, является именно диверсификация рисков. И опытный трейдер, и человек, который только начал заниматься этим делом, должен понимать всю важность баланса относительно диверсификации позиций и концентрации на одном каком-то инструменте.
Для достижения приемлемо безопасного распределения средств можно использовать несколько позиций, но не более чем на 3-6-ти рынках, принадлежащих к разным группам. Именно так достигается диверсификация рисков как на фондовых, так и на валютных рынках.
4. Выставление защитных ордеров
По сути, желательно сразу выставлять защитные ордера или хотя бы тогда, когда вы будете находиться вне терминала. Это делается для безопасности ваших средств, чтобы избежать больших убытков от внезапных новостных движений.
5. Ведение учета прибыли и убытков (их соотношение)
Необходимо помнить о балансе потерь и прибыли. Другими словами, уровень получения прибыли, по сути, всегда должен быть выше уровня потери от выставленных защитных ордеров. Категорически отказывайтесь от сделки, если соотношение не более чем 2:1.
6. Торговля с несколькими активными позициями
Разделения на трендовые и позиции с учетом небольших коррекций помогает выставить уровни правильно, чтобы не вылететь с рынка раньше положенного. При сильном изменении цен для трендовых позиций выставляются узкие уровни стоп-лосса, для тех же, которые имеют дальние цели надо учитывать краткосрочные коррекции.
7. Правила, которые существуют для открытия позиций:
- совершать сделку, когда индикатор показывает наличие одного сформировавшегося полностью сигнала, ведь ситуация может поменяться очень быстро
- перед открытием какой-либо позиции необходимо уже обозначить для нее уровни приемлемо комфортного входа и выхода как с полученной прибылью, так и с вероятной потерей. Возможно, еще надо и учесть продолжительность времени
- позицию против тренда стоит открывать лишь на короткий промежуток времени, и при этом всегда помните про ограничение убытков
- к тому же не стоит расслабляться даже в то время, когда действует и флэт
8. Правила удержания и частичного или полного закрытия сделки раньше намеченного:
- если выводы, которые подтвердил анализ, верны – поддерживайте позиции, но также помните про осторожность
- можно часть ордеров закрыть, если очень быстрые движения останавливаются совсем рядом с вашими целями, но не достигли их
- непоколебимо ждать, если цена продолжительное время остается на месте либо, когда цена еще не достигла отметки, которая необходима для получения прибыли
9. Список правил, чтобы немедленно закрыть позицию:
- если время расчета истекло
- при достижении лимита суммы, который рассчитан на убытки, выходить без малейшего сомнения
- сумма прибыли, которую хотели получить, достигнута
Самым главным условием успешной торговли на биржах – является первым делом управление капиталом, грамотно рассчитанное, а потом только эффективная стратегия выставления ордеров.
tinvest.org