Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от

размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «

Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что

смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

predp.com

Нужно ли агенту по недвижимости открывать ип

Как открыть риэлторскую контору

Но все таки, упор делается на личностные качества – человек должен уметь общаться, обладать личным обаянием и иметь широкий кругозор. Всему остальному агенты учатся на местах, так сказать в «полевых « условиях. Схема оплаты у агентов, как правило, сдельная, но оклад плюс проценты также имеет место быть. Средний процент вознаграждения составляет 60%, но может доходить до 90%. Обычно, чем крупнее фирма, тем процент ниже. Бухгалтера держать в штате на начальном этапе не обязательно – он может быть приходящим или работать не полный рабочий день.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем прибыльный бизнес

А это значит, что расходы на заработную плату будут больше. Но на дополнительные расходы стоит пойти хотя бы потому, что тут имеет значение еще и вопрос доверия к фирме: ведь всем понятно, что только серьезное агентство будет заниматься несколькими направлениями бизнеса, постоянно расширяя сферу деятельности. Да и потом спрос на различную недвижимость (это касается и покупки, и аренды) не является величиной постоянной: сегодня он есть, а завтра – нет.

Как открыть агентство недвижимости и будет ли прибыльным такой бизнес

Сфера недвижимости характеризуется не только разнообразием предоставляемых услуг, но и сегментом самих объектов, которые могут быть представлены жилым или коммерческим секторами. Деятельность агентства всецело зависит от субъектов совершаемых сделок и если работа с продавцом услуги может заключаться в осуществлении предпродажной подготовки недвижимости, рекламных услугах, проведении ознакомительных показов и оформлении пакета документов, то при работе с потенциальными покупателями основной упор делается на подбор вариантов недвижимого имущества и проверку юридической чистоты объекта. В зависимости от выбранного направления основной деятельности агентства, дополнительным плюсом может стать предоставление информационных услуг для самостоятельного осуществления купли-продажи недвижимости.

При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте. Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли. Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям. ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании.

Присутствие связей и опыта приветствуется.

Но все-таки, акцент производится на личностные качества – человек обязан уметь разговаривать, иметь личное обаяние и иметь большой кругозор. Всему прочему агенты обучаются на своем месте. Схема платежа у агентов сдельная, но бывает и оклад плюс, конечно же, проценты. Средний статистический процент денежного вознаграждения составляет шестьдесят процентов, но может доходить до девяноста процентов.

Если человек берет кредит на открытие своего бизнеса, то понадобится бизнес-план, подтверждение дохода, присутствие подобающего залога для кредитования. Сразу же нужно отметить, что на кредитования открытия агентств банки идут очень неохотно, потому что область недвижимости нуждается в довольно серьезных вложениях на длительное время. Банки не хотят рисковать, это недопустимо для них, поэтому для того, чтобы получить кредит на открытие агентства нужно привести довольно весомые аргументы.

Надо ли риэлтору быть Индивидуальным предпринимателем (ИП)? Правовые основы

Один раз вы можете оказать посредническую услугу,но если выработаете постоянно,то надо это делать легально и отвечать за свои действия на основании договора с клиентом.

«.Гражданин,осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с нарушением требований пункта 1 настоящей статьи,не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то,что он не является предпринимателем»

.

Индивидуальный предприниматель в Испании

Также, в соответствии с классификатором направлений экономической деятельности, следует отметить, какое из них выбирается: профессиональное или предпринимательское. Этот момент является очень важным, т.к. отразится на системе налогообложения, в частности, на учете налога на доходы физических лиц — Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Подробнее о налогах мы расскажем ниже Регистрация производится в налоговом управлении или муниципалитете по месту расположения коммерческого помещения или офиса, или по домашнему адресу будущего ИП.

Риэлтор — индивидуальный предприниматель

То есть работать легально на рынке недвижимости. Потери ИП – это 6% налогов от суммы вашей прибыли, то есть от суммы комиссионных проведенных вами по «белой» схеме. На самом деле, если бы вы работали по найму с вашей зарплаты высчитывали бы 13% подоходного налога. Более подробно, с учетом современных условий работы, в том числе и с кассовымии аппаратами я рассказываю в своем вебинаре «Риэлтор-индивидуальный предприниматель.Нужно ли это риэлтору?» «Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с Законом не может быть обращено взыскание»

Личный счет предпринимателя вместо расчетного: каковы риски

Теперь юрлицам рекомендуется использовать статус «01», а ИП – «09».

О том, как отразить в расчете 6-НДФЛ призы, матпомощь, а также выплаченные в конце декабря зарплату и отпускные, рассказывает специалист налоговой службы. С 01.01.2019 года страховые взносы на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством нужно уплачивать в ИФНС. А за возмещением пособий, как и раньше, необходимо обращаться в ФСС. Некоторые предприниматели (далее — ИП) для ведения бизнес-расчетов используют не расчетный счет (его просто не открывают), а текущий счет, открытый им как обычным физлицам.

urist-pomojet.com

индивидуальный предприниматель. Часть 1. Обучение риэлторов

Никому не тайна, что большинство риэлторов работает нелегально или получает серую зарплату в конвертах, являясь  сотрудниками агентств недвижимости по устной договоренности. Эта система сложилась давно еще в девяностые годы. Многих агентов и руководителей агентств это положение вещей устраивает и по сей день.

Но уже не всех и не везде.  Многие хотят стать риэлторами, особенно в кризис, когда каждый день люди теряют работу или зарплату, иной раз согласны на любую работу даже нелегальную.

Минусы нелегальной работы риэлтором:

• Не начисляется трудовой стаж
• Нет профессионального и социального статуса
• Нет трудоустройства-нет кредитов, ипотеки
• Нет объяснений в ФНС о дорогих покупках (авто, дом, квартира…)
• Полная не защищенность своих доходов в суде, если вам не заплатили комиссионное вознаграждение
• Нет прав подписывать договоры, если нет статуса ИП или ООО или легальной должности менеджера в агентстве недвижимости
• Нет доверия со стороны клиентов
• Нет пенсионного будущего

Чтобы легализовать свою деятельность и привлечь к себе солидных клиентов, я рекомендую начинающим риэлторам подумать о создании своего ООО или стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

Юридический статус риэлтора — ИП. 

Зто цивилизованный способ зарабатывать деньги риэлторской деятельностью, не нарушая Российского законодательства, открыто и прозрачно рекламировать свои услуги на рынке недвижимости.

Главная причина отказа многих риэлторов работать легально — это нежелание платить налоги. Но, если подумать, то статус ИП гораздо выгоднее, чем статус наемного работника. С зарплаты наемного работника высчитывается 13% подоходного налога, а с доходов индивидуального предпринимателя всего 6%, если риэлтор работает по схеме УСН ( упрощенной системы налогообложения).

Так как Закон о риэлторской деятельности не принят на государственном уровне, то деятельность риэлторов регулируется Федеральными законами.

1. Гражданский Кодекс РФ
2. Гражданский Процессуальный Кодекс РФ
3. Закон о защите прав потребителей и др.

В статье 24 ГК РФ « Имущественная ответственность гражданина» указана ответственность индивидуального предпринимателя.

«Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. Перечень имущества граждан, на которое не может быть обращено взыскание, устанавливается гражданским процессуальным законодательством».

Единственное пригодное для постоянного проживания жилье, питание, орудие труда у вас не отнимут никогда, этот перечень устанавливает П.1 ст. 446 Гражданского процессуального кодекса РФ, а также исключения из правил.

Да, господа риэлторы, ответственность за свои действия существует, впрочем, как и в других профессиях тоже. Индивидуальный предприниматель несет ответственность за свои противоправные действия еще 10 лет после закрытия ИП. Главное, добросовестно исполнять свои обязанности, не допускать конфликтных ситуация и избегать криминала в своей работе и в своих сделках.

Надо работать ответственно, тщательно проверять документы по сделке, изучать историю продаваемых объектов недвижимости, лучше перестраховаться лишний раз, чем  что-то упустить потом судебных споров, тем более, если причина проблем некомпетентность или недоработка риэлтора.

Если каждый риэлтор будет работать профессионально, легально, прозрачно, платить налоги, то престиж  профессии поднимется высоко, заработки риэлторов также.

Если придерживаться в своей работе основных принципов, то никакая ответственность риэлторам не страшна:

• Определить для себя круг своих обязанностей и прописать их, прежде всего для себя
• Добросовестно выполнять свои обязанности риэлтора
• Работать только на основании договора
• Четко выполнять перечень риэлторских услуг, указанных в договоре
• Взять за правило – отчитываться пред клиентом о проделанной работе, согласно перечня услуг в договоре
• Ответственность за принятие нестандартных решений по сделке должен нести клиент, все такие решения должны быть прописаны в Приложении к договору , например, покупая участок без определенных границ ( без межевания), клиент всю ответственность за последствия результатов межевания берет на себя.

Резюме: работай ответственно, добросовестно, не нарушай законы РФ и никакая ответственность не должна пугать риэлторов.

Продолжение следует…

Еще больше и подробнее о Риэлторах — индивидуальных предпринимателях можно узнать здесь.

realtshcool.ru

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
• Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

• Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
• Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
• Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
• Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.




Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

alterainvest.ru

Бизнес-идея №67. Открываем агентство недвижимости | Я

Строительство домов в Переславле-Залесском.

• огромное озеро
• сосновые леса
• охота и рыбалка
• 1,5 часа от Москвы

узнать подробнее

Если Вы умеете мотивировать и управлять коллективом, если в Вас есть все задатки лидера, если Вы умеете находить общий язык с людьми, то бизнес идея по открытию агентства недвижимости для Вас.
Сначала рекомендуем попрактиковаться, работая в уже действующем агентстве. В среднем достаточно будет поработать пол года. Приобретя необходимые навыки и поняв специфику работы с недвижимостью можно открывать свое собственное агентство.

Поначалу стоит перестраховаться и подобрать состав из опытных риэлторов, лучше всего если их будет не мене трех.

Также Вам понадобится секретарь, который будет отвечать на звонки, вести работу с базой объектов недвижимости и пополнять ее свежей и оперативной информацией. В обязанности секретаря можно включить ведение договоров.

Как при открытии любого бизнеса понадобится составить подробный бизнес-план, в который войдут план издержек и доходов и расчеты окупаемости проекта.

При выборе формы налогообложения рекомендуем сделать выбор в пользу предпринимательства с упрощенной формой налогообложения, который позволит уплачивать единый налог. Также не поскупитесь на открытие счета в банке и покупку печатей и штампов, которые последующем существенно облегчат Ваш труд.

Далее необходимо позаботится об аренде помещения. Для этого идеально подойдут арендные площади, сдаваемые в офисных зданиях. При выборе помещений не стоит уделять большого внимания на месторасположение, т.к. по большей части встречи с потенциальными клиентами будут проходить на непосредственных объектах продажи.

В среднем на 4 сотрудника потребуется помещение общей площадью 40 кв.м. Желательно, чтобы оно было поделено на 2-3 кабинета (для директора, секретаря и риэлторов).

Покупка мебели

Не маловажную роль в планировании бюджета играет покупка мебели. Изначально будет необходимо купить 5 столов, 8-10 стульев (на первых порах можно не тратиться на офисные стулья, а приобрести обычные). Не смотря на экономию кабинет директора должен выглядеть достойно.

Покупка оргтехники

Львиная доля бюджета пойдет на покупку оргтехники. Безусловно, идеальным вариантом будет, если риэлторы готовы пользоваться собственными ноутбуками в рабочих целях. Это существенно сократит Ваши расходы. Но если таковой возможности нет, покупать компьютеры стоит из расчета на каждого сотрудника фирмы. Не забывайте о таких важных вещах при ведении бизнеса как принтер и факс.

Телефонная связь и интернет можно отнести к постоянным издержкам. Их стоимость будет полностью зависеть от выбора оператора и тарифа. Подойдите с особой серьезностью к выбору компании – поставщика услуг связи, т.к. во многом от его надежности и предоставления бесперебойной работы будет зависеть успех Вашего бизнеса.

Интернет–представительство

Неоспоримым преимуществом будет наличие своего сайта на котором будет размещена вся информация о Вашем агентстве, а также фото объектов с подробный описанием. Обязанности по наполнению сайта информацией можно возложить на секретаря.

Реклама и рекламные материалы

При открытии риэлтерского агентства не стоит скупиться на рекламу. Дайте объявления в местных СМИ и радио, ведь именно через них о Вас будут узнавать потенциальные клиенты, а чем больше их будет, тем успешнее бизнес.

Вы можете работать не только с российским рынком недвижимости, но и с зарубежным. Поверьте, в России много желающих приобрести участок в Финляндии или на Кипре, под ИЖС, ведь зачастую разница в цене не существенна, а прибыли с такой сделки вы получите в разы больше. Но при работе с иностранным рынком, необходимо будет нанять переводчика и заключить договора с местными агентствами недвижимости, также вам потребуется хороший юрист со знанием иностранных законов. Если вы еще не готовы работать на зарубежном рынке, можно получить опыт, знания и прибыль на российском. Все в ваших руках!

ya-ip.ru

Агентство недвижимости, как открыть и не прогадать

Содержание статьи

Существуют различные точки зрения о том насколько сложно открыть свое собственное агентство недвижимости. Если вас не пугают трудности и вы нацелены на результат, вам будут полезны нижеприведенные советы

Как открыть агентство недвижимости. Основные пункты.

1.Определение цели. Она должна быть конкретной, достижимой и определенной по времени. Например, «Я открою своё агентство, и через год оно окупит вложенные инвестиции»

2. Направленность агентства. Проанализируйте рынок риэлторских услуг. Каким будет ваше агентство? Будет ли оно узкопрофильным, например, заниматься элитной недвижимостью, или наоборот будет предоставлять разнообразный спектр услуг. Выбирайте ту сферу, в которой вы наиболее компетентны. Учитывайте так же спрос на каждою предоставляемую вами услугу. Проанализируйте, сколько фирм-конкурентов находятся вашем городе.насколько каждая популярна успешна и где располагается.

3. Название. Оно должно быть красивым. Благозвучным и запоминающимся. Подумайте, какие ассоциации оно будет вызывать. Чтобы не ошибиться выпишите максимальное количество вариантов, и сделав опрос знакомых и близких выберете оптимальный.

4. Офис. Вот основные требования:

Он должен располагаться вблизи мест большого скопления людей, рынки магазины остановки, популярные организации. Агентства недвижимости обязательно должно располагаться на первом этаже.

Позаботьтесь, чтобы рядом находилась удобная парковка.

На фасаде здания перед входом в агентство должны быть размещены логотип и название вашего агентства.

Оформите офис согласно тематике. Разместите на стенах объявления о продаже либо сдаче продвигаемых объектов. Перед входом можно повесить доску с благодарностями от клиентов.

Очень желательно наличие комнаты для переговоров. Это обезопасит вас от утечки конфиденциальной информации.

5. Персонал. Основные рекомендации по выбору сотрудников:

• Начальный штат может составлять 5- 10 человек. В дальнейшем по мере развития он будет увеличиваться.

• Пока ваш бизнес не пошёл в гору можно обойтись без юриста и бухгалтера. Их услуги можно поначалу отдавать на аутсёрсинг. По мере расширения можно обзавестись собственным маркетологом или менеджером по рекламе.

• В открывшееся агентство лучше набирать новичков по объявлению в газете. Они охотнее соглашаются работать без оформления документов, более трудолюбивы и амбизиозны. Это как раз и необходимо на начальном этапе становления агентства. Главное уделить время на их обучение. Но не обольщайтесь: статистика говорит, что успешными агентами становятся не более 20 процентов новичков.
• Обращайте внимание на личностные качества претендентов. Главное это доброжелательнось, честность огонёк в глазах и желание зарабатывать.

6. Оборудование. Вам необходимо иметь минимум:

• Офисную мебель. Она должна быть удобной и функциональной. В начале подойдёт б/у. но в дальнейшем мебель должна соответствовать общему бизнес интерьеру

• Два телефона, причем желательно стационарных. Один для приёма звонков, другой для и обзвона потенциальных клиентов.

• Связанные сетью компьютеры, доступ к интернету, принтер, ксерокс, факс.

7. Реклама. В зависимости от ваших финансов вы можете:

• Использовать по максимуму газеты бесплатных объявлений. Пока вы не обзавелись громким именем, рекламируйте не агентство, а объекты недвижимости. Это привлечёт больше клиентов. При этом учитывайте, что в бесплатной газете ваше объявления могут затеряться среди сотен похожих. Размещать же платные объявления, нужно предварительно изучив содержание издания, его тираж и популярность.

• Создать сайт компании, и заняться его продвижением. Это требует финансовых вложений, но придаст статусность вашей компаниии привлечет внимание клиентов к вашей организации.

• Регистрироваться и размещайть объявления на форумах, досках объявлений и социальных сетях. Это бесплатно, но занимает достаточно много времени.

• Поручить сотрудникам расклейку и раздачу объявлений в районе вокруг офиса.

• Устраивать дни открытых дверей. Это может привлечь не только клиентов, но и новых сотрудников.

Более подробно о продвижении и рекламе объектов недвижимости вы можете прочитать здесь

Популярные вопросы возникающие при открытии своего агентства недвижимости.

Открывая агентство, вы столкнётесь различными трудностями. У вас будет возникать множество вопросов. Вот ответы и пояснения на некоторые из них.

1. Как выбирать тех сотрудников, которые принесут прибыль компании? На какие качества обращать внимание?

Вам необходимо привлечь лучших, поэтому берегитесь неудачников. Берите в штат позитивных честных сотрудников. Они помогут вам достичь успеха. Очень хорошо если ваш агент имеет в наличии личный автомобиль. Запомните, что обучать новичков намного легче, чем переучивать прфессионалов. Не жалейте денег на обучение перспективных кадров. Практика показывает что один успешный сотрудник приносит больше прибыли чем все остальные.

2. Как найти клиентов?

Основные приёмы

• Поручите сотрудникам «холодный» прозвон по объявлениям о покупке недвижимости.

• Изучайте истории успеха других агентств.

• Используйте по максимуму возможность бесплатного размещения объявлений.

• Очень важно со временем сформировать базу клиентов, застройщиков и агенств партнёров.

• Используйте личные знакомства.

3. Как оформить агентство?

Работа с недвижимостью не требует лицензирования поэтому процедура регистрации стандартная:

• Сначала вам нужно будет выбрать организационно-правовую форму для агентства недвижимости (ИП или ООО).
• Далее соберите необходимые документы для регистрации предприятия: устав компании,  документы об аренде помещения, бизнес-план, учредительные документы.

• Оплатите госпошлину и напишите заявление на регистрацию агентства недвижимости. Весь пакет документов передайте в налоговую инспекцию.

Фото взято с сайта nmmo.ru

prorealtora.ru

No related posts.