Как открыть свое дело с нуля, бизнес с нуля или с минимальным капиталом? — Лучшие бизнес-идеи прошлых лет

Предисловие. Мы недавно с моим товарищем запустили реалити-шоу по созданию бизнесов с нуля. Уже есть определенные результаты и хотим ими поделиться, возможно, они будут вам полезны. Старт нашего шоу был 15 августа. На данный момент мы расписали подробно 5 шагов. Заработанных денег чуть больше 5500$
 
Данное реалити-шоу будет пошагово и поэтапно раскрывать наши шаги на пути создания бизнеса (и даже двух! 🙂 )
 
Работаем мы вдвоем: Станислав и Владимир.
 
Очередные свои шаги мы будем отражать в виде подробных статей, аудиокастов и видеоматериалов. Неудачи и успехи, взлеты и поражения, проблемы и решения — все будет отражено в материалах.
 
Мы запускаем 2 бизнеса в двух областях:
 
1) Внеконкуретный бизнес в теме Кредитования
2) Бизнес по поставке брендовой одежды Интернет-магазинам
 
Работать будем до результата в 10.000$ с каждого бизнеса. Мы не знаем, как скоро это получится: за 1 месяц или за 3 месяца — НА РЕЗУЛЬТАТ!
 

ШАГ 1.
 
В своём выборе ниши мы руководствовались двумя принципами: массовость и доступность, а также личными предпочтениями.
 
Я считаю, что критически важно, чтобы вам нравилось работать с людьми, которые будут у вас покупать. Вам необходимо любить свою целевую аудиторию. Я люблю работать в B2B. Стас больше в B2C. Попытаемся совместить.
 
Целевая аудитория (ЦА) — группа людей, совершающая единичные физические действия в пространстве.
 
По сути это единственное правильное определение, которое «работает на вас» при выборе ЦА.
 
Комплектация магазинов одежды под ключ

 
У меня есть много знакомых — владельцев магазином одежды. Да и сам я люблю одеваться стильно, постоянно слежу за тенденциями в моде, читаю дайджесты и общаюсь с топовыми стилистами в Украине.
 
Мы смогли отследить несколько физических действий в этой нише:
владельцы магазинов ищут поставщиков на форумах покупатели модной одежды консультируются со стилистом покупатели меряют в магазине одежду и спрашивают у своих знакомых, хорошо ли она сидит Это именно те физические действия, которые мы будем улучшать.
 
Пообщавшись со стилистами и владельцами небольших бутиков, мне удалось выяснить, что на рынке существуют компании, которые продают «готовый стиль», т.е. заранее подбирают комплекты одежды. На самом деле это делается достаточно сложным образом, ведь мы должны учитывать основные цветотипы, тенденции в моде и предпочтения клиента.
Более того — мы будем это внедрять в уже готовых магазинах, где есть своя база клиентов.
 
Ну что же с этим бизнесом фронт работ понятен:
идём на форумы и смотрим, какие еще проблемы возникают у людей в этой нише анализ ключевых вопросов и проблем владельцев бизнесов Кредитный брокер
 
Мы выбрали эту ЦА по двум причинам:
есть люди, которым в банке отказывают в кредите и их реально много на рынке уже существуют кредитные брокеры, работу которых можно оптимизировать Массовость аудитории определяем с помощью сервиса Яндекс wordstat выдёт нам 4 424 385 показов в месяц по запросу «кредит». Из них — 108 395 запросов из Киева. Прибавим столько же из Google и получится более 200 000 запросов в месяц!
 
Достучаться до аудитории тех, кому нужен кредит достаточно просто — они ищут этот запрос в Google, Яндекс и Вконтакте, они сидят на форумах, они обращаются в банки. .. Но мы пойдём хитрым путём. Нам нужны готовые клиенты, ведь нам нужны первые сделки и как можно быстрее.
 
В этом бизнесе мы будем работать в двух направлениях:
Работа с клиентами на кредиты Работа с существующими кредитными брокерами В ближайшее время мы пойдём на форумы и будем изучать проблемы людей.
 
А затем пройдёмся по банкам, автосалонам, агентствам недвижимости, оптовым поставщикам и узнаем условия сотрудничества.
 

ШАГ 2.
 
После первичного анализа ниши следует детально просмотреть проблемы, с которыми сталкиваются люди в этой сфере.
Обычно одной проблемы не достаточно.
 
Стоит брать 5-10 проблем и каждую расписывать до мельчайших действий.
 
Комплектация магазинов одежды под ключ
 
В этой нише сразу смотрим 2 направления — конкурентов и владельцев магазинов.
 
Основной форум, на котором мы будем тусоваться — это БИЗНЕТ и его версия для России.

 
Основные направления, которые интересны людям — это Китай и Турция. Отдельно идут товары из Европы и США. Мы уже пробовали работать с брендовыми товарами из Европы (Испания), бренды — Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti и еще около 20 других. Да, они идут отлично, да с группы в ВК в 5000 человек удавалось выжимать по 20-30 заказов в день уже через 2 недели после старта! Но… маржа на товары из Европы слишком низкая.
 
Поэтому мы будем искать поставщиков из Китая или сразу из Украины-России. Не сами конечно же )) У нас нет времени разбираться в этом огромном количестве поставщиков. Нам нужны эксперты.

 
Спрос на качественные вещи от поставщиков огромен. На том же БИЗНЕТе в одной из тем 6 станиц, где люди хотят увидеть прайсы!
 
В группа Вконтакте о франшизах мы нашли десятки людей, которые хотят открыть свои магазины или переделать существующие.
 
Пока что на форумах мы узнали, что в Киеве есть склады, в которых хранится одежда, которая не продалась в Европе, новая и чаще всего с бирками. Именно туда мы и отправимся.
 
Через своих знакомых я вышел на владельцев 3-х крупных интернет магазинов одежды в Киеве. Один из них это: sexyfairy.ua
С ними мы переговорим о поставщиках.
 
Движемся дальше. Основные проблемы, которые мы нашли у владельцев магазинов одежды:
нет хороших поставщиков (эту проблему мы постараемся решить) не понятно, как заказывать, проходить таможню и т.д. (у нашего коллеги из Питера есть лучшее решение) низкие продажи (поднимать продажи мы не будем, но вот как поднимать прибыль — расскажем) реклама настроена плохо, нет того, кто бы перенастроил её с гарантией конверсии ужасные сайты и недооформленые группы Вконтакте Итак, исходя из проблем, мы решили разделить нишу на две:
комплектация магазинов одежды под ключ (наши поставщики и стилист + базы партнёров) создание интернет-магазинов под ключ — с сайтом, товаром, поставщиками и настроенной рекламой в Яндекс Директ или Google Adwords с конверсией от 0,5% до 3% в заказ. Нам потребуется стилист для создания луков — до следующего отчёта нужно его найти.
 
Что касается магазинов под ключ — у наших коллег уже есть лучшее решение на рынке.
 
Кредитный брокер
 
Эту нишу тоже стоит разделить на две: физ. лица и юр. лица. Начнём с физ. лиц.
 
Существует 3 типа кредитов:
Потребительский кредит Автокредит Ипотека По каждому типу есть свои нюансы и проблемы. Основные проблемы, которые мы нашли на форумах:
люди вообще не понимают, какой кредит стоит брать (они как физ. лицо хотят взять кредит на открытие бизнеса, само собой все банки им отказывают) есть необходимость взять 2-3 кредита одновременно люди хотят получать кредит не выходя из дому нет справки о доходах неправильно оценили недвижимость и т.д. Хотя большинство из этих проблем кажутся абсурдными и решить их можно по щелчку пальцев — люди этого не понимают.
 
То есть по сути мы сталкиваемся с ограниченной рациональность.
На основе этого работают все наши бизнесы. Да и любой успешный бизнес строится на основе этой теории.
 
Люди — ограничено рациональны, они не ищут лучшие решения, а останавливаются на том решении, которое им подходит.
 
Причем забавно, что решение, которое в 5 раз лучше, чем текущее, может находиться в соседней ветке на форуме и большинство людей туда не заглянет, если их не ткнуть носом.
 
Итак проблемы ясны — следующий шаг — поиск лучшего решения. За такими решениями мы обратимся к кредитным брокерам, которые уже есть на рынке.К счастью есть сайты, где такие брокеры вывешены списками.
 
Кроме этого если просто посмотреть вокруг на улице — вы увидите десятки предложений от кредитных брокеров.
 
О том, как мы искали и сравнивали лучшие решения мы расскажем в следующем шаге.

 

  ШАГ 3.
 
Поиск лучшего решения…
О том, как искать лучшее решение на рынке, можно, наверное, написать целую книгу.
 
Окей, основные источники поиска лучших решений, которые мы используем:
Google и Яндекс (при грамотном подходе — «найдётся всё») Эксперты в нишах (плюс в том, что они знают лучшие решения) Специализированные форумы и группы в соц сетях Дайджесты и новинки в нишах Но как выбрать из десятков решений — лучшее? Достаточно просто. Существует методика, которую мы изобрели и отточили на десятках ниш.
 
Основу нашей методики можно прочитать в книге «Стратегия голубого океана». Там написано о том, ЧТО надо делать. О том КАК это делается, возможно, расскажем в отдельном материале.

 
Решение должно соответствовать ценностям клиента, быть измеримым и иметь цену.
 
Здесь же мы покажем на примерах — как мы закрывали проблемы, которые нашли в прошлом шаге и что из этого вышло.
 
Комплектация магазинов одежды под ключ
 
Мы расписали каждую проблему и нашли лучшее решение:

Нет хороших поставщиков
 
Мы пообщались с директорами и владельцами нескольких бутиков и пришли к выводу, что работать мы всё таки будем 80% — Китай, 10% — Ebay, 10% — пошив в Украине.
 
По сути эксперты в этой области нам всё рассказали по поводу качества и дали несколько контактов своих поставщиков: это в основном китайцы, которые раньше жили в Украине, а потом уехали в Китай. Им можно доверять.
 
Не понятно, как заказывать, проходить таможню и т.д.
 
Опять же по таможне нас проконсультировал эксперт в этом — Александр Мартынов — наш друг из Питера. Он профессионально занимается торговлей с Китаем. Мы же пошли шире — мы стремимся строить бизнесы в тех сферах, которые нравятся нам по нашей универсальной технологии.
 
Низкие продажи
 
Для решение этого и тому подобных вопросов у меня (Владимира) есть своё консалтинговое агентство и ряд независимых консультантов — партнёров. Тут есть 2 момента:
 
1) Мы возьмём 2-3 магазина одежды на консалтинг, чтобы выявить изнутри все проблемы в бизнесе и заранее знать с чем мы будем сталкиваться — то есть понять причину низких продаж. Как мы это сделаем? С нуля, без связей, — только с помощью продающих чек-листов. Об этом в следующем шаге.
 
2)  Мы собираемся комплектовать магазины под ключ, поэтому должны заранее продумать откуда мы будем брать клиентов в эти магазины помимо тех источников, что есть у владельцев бутиков. В следующем шаге мы распишем пирамиду потребностей покупателей таких магазинов и узнаем, что еще они покупают.
 
Реклама настроена плохо
 
Нам написал один из читателей этого блога о том, что может настраивать рекламу в контексте с гарантированным CTR. Good. Кроме этого мы запартнёрились с одной веб-студией, которая умеет создавать landing-pages (одностраничные сайты) с конверсией от 20%!!!!!
 
Вообще невероятное решение на самом деле. Будем передавать клиентов.
 
Ужасные сайты и недооформленые группы Вконтакте
 
По сайтам — у нас теперь есть крутой партнёр — веб-студия. По группам Вконтакте — найдём дизайнеров сами и будем продавать это как дополнительную услугу.
 
Кредитный брокер
 
Мы расписали каждую проблему и нашли лучшее решение:
 
Люди вообще не понимают, какой кредит стоит брать
Посидев и почитав форумы о кредитах, а также предложения банков мы начали разбираться в этой сфере.
 
Есть необходимость взять 2-3 кредита одновременно
С этим нет никаких проблем. Это законно. Просто <span>мало кто знает и пробует</span>.
 
Люди хотят получать кредит не выходя из дому
Выйти из дому всё же придётся. Но не на более чем 20 минут. Есть решение на крупные суммы, где присутствие не обязательно, но оно подходит только людям на руководящих должностях.
 
Нет справки о доходах
Путём поиска на те же форумах и общения среди знакомых — нашли человека, который решает такие вопросы. Цена решения — 15-20% от суммы.
 
Неправильно оценили недвижимость и т.д.
Это вообще не проблема. Проблема тут в том, что люди идут в один банк, хотя надо было идти сразу во все.
 
В общем мы остановились на 4-х направлениях:
Беззалоговые кредиты для физ. лиц Кредиты на спец. технику Ипотека и кредиты на авансовый платёж Кредиты для владельцев бизнеса Почему именно эти направления?
 
Всё просто — мы пообщались с десятком кредитных брокеров и с экспертами в этой области. Эти направления самые перспективные.
 
В следующем шаге мы будем тестировать наши решения и проводить первые реальные сделки, а значит получать первые деньги.
 

ШАГ 4.
 
Для теста идеи нам нужно всего 2 вещи:
Грамотно и красиво оформленное УТП Побольше бесплатного трафика Я знаю около 20 способов получить бесплатный трафик как в интернете, так и в оффлайн.
 
В интернете для теста отлично работают:
Доски объявлений (особенно если использовать наш способ массовой рассылки) Партнёрские e-mail рассылки Посты в пабликах Вконтакте (цена на пост бывает смешная — 5-10$) Обсуждения в Группах Вконтакте Группы в Одноклассниках Форумы Это самое дешевое и эффективное. Я использую всё.
 
Что плохо работает для тестирования идей:
Контекстная реклама Adwords и Директ Таргетированая реклама Вконтакте и Мой Мир E-mail спам Skype и icq спам кроме рассылок в скайп-чатах Любой необдуманный спам по форумам и соц. сетям Оффлайн способов куча, рассмотрим их в дальнейших постах.
 
Как мы тестировали?
 
Комплектация магазинов одежды под ключ
 
Буду краток:
 
Поиск по форумам дал нам 200 заявок на прайсы нашей одежды (пока не существующей). Мы взяли прайсы у около 20 поставщиков на тех же форумах. Скомпоновали свой и разослали всем. На компоновку полного прайса с нашими наценками ушло 3 дня.
 
Выглядит пока это не очень симпатично, тем не менее будет сделан еще и красивый маркетинг кит.
 
Сейчас 2 человека заказали доставку партии женской одежды из Китая. Отличное качество. Мы передали их нашим знакомым из Киева.
 
Доставка идёт как-то через Одессу. В подробности я не вдавался.
 
Ждём первые деньги… Далее в работу вступают наши стилисты и дизайнеры интерьеров, а также web-дизайнеры для сайтов наших клиентов. С ними мы познакомим вас в следующих постах.
 
Кредитный брокер
 
Дела идут хорошо.
 
Тут 2 новости:
 
1) Мы закрыли первую сделку. Получили первые деньги. Долго. С трудностями. Но всё ОК.
 
В двух словах — мы пытались закрыть клиентов, которые нам передали знакомые. Старые и новые знакомые ))
 
Трудности, с которыми мы столкнулись:
 
Люди врут.
 
Люди очень много врут.
 
Люди очень много врут просто так.
 
Именно из-за этого всё затянулось. Люди врут, чтобы взять кредит, не говорят о том, какие кредиты они брали и вообще забывают о куче разных деталей.
 
Но всё ок и первая 1000$ у нас в кармане. Это 5% от сделки. Подробности в следующем посте, на это есть причины.
 
2) Мы запустили сайт  и… трафик.
 
И получили целую кучу заявок на кредиты:
 
Очень много. Более 100 заявок за 1 вечер.
 
Денег на трафик потрачено ровно 0$.Источник — партнёрские рассылки. Сайт обошёлся нам в 30$.
 
Собственно следующий шаг — анализ и корректировка наших решений.
 
P.S. Да мы перепрыгнули через несколько шагов и сделали сайт до того, как это реально стоит делать. Но если ресурсы позволяют — то почему бы и нет? 🙂

 

ШАГ 5.
 
 
Пока что наши бизнесы работают криво-косо 🙂
 
Хотя оба проекта уже приносят деньги, но масштабировать их рано. Сегодня будем максимально корректировать решения.
 
Комплектация магазинов одежды под ключ
 
За последнюю неделю мы встретились с 7-ми владельцами магазинов одежды в Киеве. Мы просто предлагали им увеличить прибыль за бесплатно. И вот, что мы увидели в их бизнесах:
 
Нет, это не просто бардак… это непонятно как работающие системы продаж. (p.s. привет вам, если вы это читаете )
 
Основные проблемы:
Собственник бизнеса является одновременно: владельцем, маркетологом, службой поддержки клиентов, продавцом, супервайзером, мерчендайзером, курьером, электриком и еще чёрт знает кем. И это в бизнесах с оборотом от 10,000$ в месяц! Не разделён отдел продаж от отдела привлечения новых клиентов. Не разделён отдел продаж и отдел обслуживания клиентов. Пост-продажного сервиса вообще нет. Нет двухшаговых продаж. Всего 1-2 канала новых клиентов. Нет работы со старыми клиентами вообще. Как вы думаете… СЛОЖНО ли переплюнуть такие бизнесы? (и снова привет владельцам бизнесов, которые это читают)
 
Мы сейчас берёмся только за проекты, у которых хоть как-то построена функционально-ролевая модель бизнеса. Мы выделили троих.
 
Не так давно у нас возникала проблема с поставщиками…
 
На самом деле модель решения проблемы в этой нише максимально простое: ленивым предпринимателям с форумов продаем решения с sinocom.ru.
 
С  продажи «контактов поставщиков» и оптимизации рекламных кампаний мы заработали первую 1000$ в этой нише.
Немного не то, что мы хотели делать изначально, но если есть спрос на оптимизацию бизнеса — то почему бы и нет 🙂
 
В дальнейших планах:
Работа с базами существующих клиентов Front-end для розницы Комплектация первых 3-х клиентов на осень-зиму Кредитный брокер
 
Тут всё очень хорошо.
 
Чистая прибыль на последние 3 недели составила 4500$.
 
Что было сделано:
Более 30 новых знакомых начальников банков. Более 80 знакомств среди брокеров. Партнёрство с юридическими и бухгалтерскими компаниями. Партнёрство с 2 риелторами. Партнёрство с 3 ломбардами. 6 успешных сделок. Мы идём простым путём — берём крупных клиентов у одних людей и передаём другим. Кроме этого появился свой call-центр. Две девочки, которые работают за процент и обрабатывают заявки.
 
Сумма, которую мы можем выдавать кредит одному человеку выросла до 800,000 грн. Подключились частные инвесторы.
 
Кредитного брокера можно сравнить с пауком, который плетёт свою паутину во все организации 
 
На сайт мы запустили Adwords и теперь получаем по 10-30 заявок в день.
 
Кроме этого от начальников банков мы взяли несколько клиентов — юр. лиц, которым нужен не только кредит, но и консалтинг.
 
Дальнейшие шаги: 
Системный подход Команда и партнёры Как-то так 🙂 С радостью ответим на все вопросы в комментариях.

5 звоночков о том, что пора заняться Своим Делом

Пожалуй, нигде я не слышала фразу «пора заняться бизнесом» так часто, как в среде офисных и госработников, находясь на жестком расписании «от звонка до звонка». Это предложение высказывалось одной из нас за обеденным чаем с печеньками и обычно встречалось возгласами одобрения и подбадривающими кивками коллег.

Ох уж эта «работа на дядю»! То ли дело — заняться бизнесом. Это же настоящее волшебство! Как только ты решишься, наконец-то исполнятся все твои желания: дом с бассейном, красная машина, шопинг в Милане, йоркширский терьер в сумочке… Про темную сторону жизни бизнес леди мы или не ведали, или не хотели знать – про постоянную нехватку сна, про нервы, про отсутствие выходных, про не такую уж и большую прибыль первое время…

Именно поэтому такие разговоры, в конце концов, ни к чему и не приводят. Совершенно недостаточно чувствовать тягу стать «владелицей бизнеса». В нашей голове должны прозвенеть определенные «звоночки», которые и подтолкнут нас к решительным действиям.

Звоночек № 1

Нет времени на личную жизнь

Допустим, вы набрались профессионального опыта, повысили благосостояние, получили неплохую должность. И, казалось бы, что все удалось. Однако рабочий темп настолько стал интенсивный, что не осталось времени на другие мероприятия. А главное, даже заработанные деньги некогда потратить. Теперь вы полностью посвящаете себя работе, чувствуете большую ответственность и не можете расслабиться даже дома. При этом, ощущая себя не на своем месте, вы тешитесь мыслью, что не все могут достигнуть такого уровня и получать достойную зарплату. Подумайте, действительно ли это то, к чему вы стремились? Хотите ли вы продолжать жить в таком темпе?

Звоночек № 2

Невысокий финансовый доход

Тут как раз все наоборот. Есть стабильность, есть дело, есть место, куда вы каждый день топаете с самого утра. Но заработной платы, чтобы комфортно себя чувствовать, осуществлять желаемые покупки и ярко проводить отпуск, явно не хватает. Конечно, бывают ситуации, когда невысокий доход оправдан фрилансом, который занимает несколько часов в день. Но если работа съедает много времени, то и оплата должна быть соответствующая, вы согласны?

Свежие новости

Звоночек № 3

Вы не учитесь новому

Вы не испытываете трудностей и не узнаете ничего интересного? Это может быть сигналом к действию. Возможно, на работе вы не учитесь чему-то каждый день, но вы должны совершенствовать свои навыки и осваивать новое. Если на текущей работе подобных возможностей нет, это толкает на мысль, что компания не заинтересована в вашем карьерном росте. Возможно, пора что-то менять?

Звоночек № 4

Шестое  чувство подсказывает, что пора уйти

Помимо всех перечисленных причин, не пренебрегайте и вашим внутренним голосом. У нас, девочек, очень развита интуиция! Никто не знает нашу рабочую среду лучше нас самих. И если у вас появилось чувство, что настала пора что-то кардинально менять, последуйте ему. Работа занимает у нас 40 часов в неделю. Возможно, стоит задуматься, чтобы сделать ее максимально комфортной, интересной, яркой и насыщенной?

Звоночек № 5

Вы хотите воплотить свою собственную Идею

Если вы думаете, что нашли дело всей своей жизни, если идея о собственном бизнесе не дает вам спать по ночам, то пора действовать! Конечно, хотелось бы и журавля поймать и синицу не упустить, но совмещать работу «на дядю» и работу над своим проектом вряд ли получится. Ведь любое начинание требует полной самоотдачи и концентрации. Совмещение возможно лишь на этапе подготовки (обучение, составление бизнес-плана, поиск инвестиций). Когда вы почувствуете, что готовы перейти к реализации, дерзайте – пишите заявление об уходе. Ну а если страшно начинать самой – добро пожаловать на наш новый курс – Бизнес-Старт от Lady.biz . Самое главное, помните, не оставив старое надоевшее дело, не откроется горизонт новых возможностей и новых перспектив. Если вы приняли  окончательное решение, что пора прекращать работать «на дядю или тетю», действуйте  уверенно, и у вас все получится!

- Читайте также: Путь от фриланса к собственному бизнесу: Как сделать первые шаги

Уйти с работы, чтобы заняться своим делом?

Два решения — полюбить работу или поменять работу Если работа не любимая, не интересная, не по призванию, то надо либо (1) сделать эту работу любимой, что иногда очень трудно или невозможно, либо (2) уйти с работы и заняться любимым делом, рассчитывая, что со временем оно начнет давать доход, и очень большой доход по сравнению с тем, что бывает у тех, кто делает то, чего не хочет делать. Так бизнесгуру часто и советуют: уйди с работы и создай бизнес, а иметь свой бизнес каждому понравится. Или: уйди с работы, займись хобби, сделай из него бизнес. Но разговоры о том, что каждый может уйти с работы совсем и сразу, чтобы отдаться своему любимому делу, и что любимое дело через полгода начнет приносить доход — это безответственный треп. Чтобы научиться делать хорошо то, к чему лежит твоя душа, вероятно, понадобится пять-десять лет с отрывом от производства. А кушать, как известно, хочется всегда. Быстрого решения может и не быть! Бизнесгуру, конечно, предложат тебе быстрое решение типа «бизнес с нуля за пару месяцев»или «английский за пару недель», ты только заплати, а потом с бизнесом или с английским ты все свои проблемы запросто уладишь. Не спеши верить подобным обещаниям. Вероятно, тебе предстоят пять — десять лет систематической и мотивированной работы, и при условии, что зарабатывание денег не отнимало у тебя много сил и времени. И просто стать мастером в своем деле в нашем несовершенном обществе совершенно недостаточно. Чтобы стать мастером в несовершенном мире, надо еще научиться продавать результаты своего труда — и это тоже долгий путь. Тут предвидится такое возражение от «припринимателей»: начни думать, и ты сразу увидишь, как свою зарплату можно удвоить, потом учетверить и так далее. Действительно, ты сможешь беспроблемно удвоить свою зарплату, если до того ты был лохом, и не использовал те ресурсы, которые лежали у тебя под носом. К примеру, ты знал язык, но не шел туда, где за знание языка платили. Почему не шел, сам не знаешь. Бывает и так, что удвоение зарплаты возможно, но ценой отказа от той малой свободы, которую ты себе все еще даешь. То есть, «удвой, во что бы то ни стало, свою зарплату» может быть рекомендацией обратной той, что мы сейчас дадим, а именно: уйди с работы — не полностью, но частично, настолько, насколько ты можешь себе это позволить, чтобы заняться своим делом. Может главное — быть уверенным в себе и блефовать? Разговоры о том, что нужна только уверенность в себе, и все будет как надо в очень скором времени — это безответственный треп, потому что уверенным в себе может быть только человек, у которого за душой что-то есть, это «что-то» означает (1) специальность, (2) искусство презентации себя, которому тоже нужно учиться, (3) искусство не бояться дурней, которому тоже нужно учиться. Научись блефовать, и все будет ОК? Даже в покере этого не достаточно, и важно, идет ли тебе карта. Тем более в жизни, которая чем дальше, тем больше напоминает преферанс, а не покер. В жизни тебя будут непременно проверять, не только чтобы собственно проверить, но и чтобы свои висты с тебя поиметь. Частичный уход с работы Вероятно, свобода круглый год тебе нужна больше, чем неделя на Канарах. Если это возможно, сократи время своей работы. Вероятно, можно найти работу, где у тебя будет возможность заниматься и своим делом. В худшем варианте, ты будешь работать 12 часов в день на нелюбимой работе, чтобы заработать прожиточный минимум, но и тогда постарайся научиться работать не уставая, чтобы освободить голову для того дела, которым ты хочешь заниматься. Твое желание частично уйти с работы, скорее всего, встретит очень сильное моральное осуждение со стороны. К этому надо быть готовым. И не исключено, что сильнее всего тебя будут прессинговать твои близкие. Обычно есть очень много желающих заставить тебя работать так, чтобы ты не только ресурсы настоящего отдавал на сто процентов, но и здоровье будущего отдавал, то есть, желающих ввести тебя в состояние сверхнормального износа, чтобы потом выбросить тебя, как отработанный презерватив. Женщины сейчас нередко настроены именно на такую эксплуатацию мужчин. Кстати, безработица — это не отсутствие работы. Это отсутствие работы, где ты можешь получить нормальную зарплату на нормальной работе за нормальное рабочее время. В странах, где безработица, очень много народу напряженно работает по 12 часов в день, потому что за 8 часов спокойной работы они не могут обеспечить себе достаточный уровень благосостояния. Сделать нелюбимую работу любимой? Помимо полного или частичного ухода с работы есть и другой путь — сделать нелюбимую работу любимой, но это обычно еще сложнее. И опять-таки, тут идет по схеме: сделать трудное привычным, привычное легким, легкое приятным, приятное перевести на самовыполнение. Перевести на самовыполнение означает уйти с работы. Пусть последний шаг не делается, пусть уход с работы не достигнут, но отчасти путь уже пройден, и это уже хорошо. Добровольное рабство за большие деньги Есть также вариант смириться с рабством. Сможете? Есть очень много людей, которые с этой задачей справляются на счет раз. Это жадные люди. Их не интересует, рабы они или нет. Им не нужна свобода на работе, им не нужны никакие Игры с этим миром. Их интересует одно, сколько денег они получают. Это и есть их единственная Игра. Деньги после работы — это и есть единственное мерило их свободы. Часто они очень радуются, когда видят, как другие, кому нужны именно свобода и творчество, мучаются, потому что, как ни стараются, не могут вырваться из тех обстоятельств, которые люди рабства и денег, будучи в большинстве, им организовали посредством своей демократии. Каждому свое. Кому-то кайф от творчества и свободы. Кому-то от того, что кто-то не может вырваться из нищеты, или что кто-то, кому не хватает любых денег, им завидует. Жадность — это тоже ресурс Жадные люди могут успешно создавать бизнесы. Их бизнес не возникает из хобби. Другими словами, они не идут от любимого дела к бизнесу. Но бизнес может стать их любимым делом, потому что он приносит деньги, и тогда это тоже какая-никакая гармония. Кстати, этого типа люди считают себя самыми продвинутыми по жизни. И какая-то доля правды в этом есть, потому что способность не замечать дискомфорт от занятий тем, чем иногда не хочется заниматься, — это в любом деле очень нужное качество, и даже в самом любимом деле без этого не обойтись. Жадность — это тоже движок, но, если ты человек свободы и любви, а не жадности, жадным тебе себя никогда не сделать, и пользоваться тебе своими движками: интересом и любовью.

Каждый должен заниматься своим делом

McKinsey: У вас богатый опыт работы в странах Восточной Европы, а также в Великобритании. Когда вы переехали в Россию, чтобы принять бразды правления компанией «Балтика», столкнулись ли вы с чем-то таким, что поразило вас? Если да, то что это было?

Исаак Шепс: Я родился в Румынии, а когда мне было 13 лет, мы переехали в Израиль. Тринадцать лет назад я вернулся в Румынию, чтобы работать в пивоваренной отрасли. Кроме того, я работал в Болгарии и Сербии, а в 2008 году пришел в компанию Carlsberg UK.

А теперь я в России и управляю «Балтикой». Это очень интересная компания. Кому-нибудь стоит провести здесь исследование и использовать эту информацию для практических примеров. Все говорили мне о том, что это огромная компания. Но когда я приехал, то обнаружил, что на самом деле все еще сложнее. У нас много разных объектов и направлений деятельности.

Компания весьма прогрессивная и непростая — я и не ожидал, что все будет настолько сложно. Компанию создали практически с нуля; тем не менее до недавних пор «Балтика» была крупнейшим российским производителем товаров повседневного спроса, а сегодня она занимает второе место после PepsiCo. Кроме того, компания создала бренд «Балтика», который стал ведущим брендом пива не только в России, но и в масштабах всей Европы. Если задуматься, подобных результатов удалось добиться всего за 22 года — а это впечатляет! Чтобы обеспечить такие темпы роста, компания привлекла многих специалистов из разных стран, и их вклад в успех компании заметен до сих пор. «Балтика» выросла благодаря поглощению многих местных производителей, работавших на российском рынке. Я провел здесь всего полгода, но уже понял, что для каждого российского региона характерны свои культурные и прочие особенности. То есть необходимо было приложить немалые усилия, чтобы поглощенные компании ассимилировались. Их объединили в одну компанию, а это еще сложнее. Они не дочерние предприятия, а части единого целого.

Еще один важный момент: «Балтика» принадлежала двум разным собственникам — компании Scottish Newcastle из Великобритании и группе Carlsberg. Это означало, что по воле высшего руководства компании приходилось привыкать к чужой культуре. За последние четыре года группе Carlsberg удалось стать единоличным собственником, и теперь «Балтике» предстоит еще лучше освоить тот подход к работе, который практикует Carlsberg. В результате у нас получилось удачное сочетание разных культур, ценностей, взаимодействия и совершенства.

McKinsey: Какие основные трудности и возможности ожидают «Балтику» в будущем?

Исаак Шепс: У «Балтики» есть две возможности. Во-первых, мы считаем, что рынок будет расти. Я не стану давать никаких прогнозов, но раньше люди в России пили больше пива. Несомненно, на уровне потребления сказались как внешнее влияние на цены, так и рецессия в экономике, но задайте себе вопрос: почему люди раньше пили больше? Не только потому, что им было проще купить пиво, но и потому, что оно им нравилось. Я имею в виду, что должна же быть причина, почему люди пьют пиво, а не воду или сладкие газированные напитки. Есть определенные потребительские привычки, которые вернутся, если снова обеспечить благоприятные условия. Боюсь сглазить, но динамика показателей в 2012 году говорит о том, что емкость рынка пока не сократилась по сравнению с прошлым годом. Наметилась определенная стабилизация, и мы надеемся, что за ней последует период роста. Это первая возможность, которую мы видим на рынке.

Вторая возможность: по итогам прошлого года наша рыночная доля составила 37,4% — это значит, что осталось еще 63%. Мне все говорят, что ситуация сложная и что рынок не растет. А я каждый раз отвечаю, что в бизнесе нужно смотреть не только на динамику рынка, но и на конкурентов. Поэтому мы все равно хотим расти — и мы будем расти, если правильно себя поведем: выберем нужные бренды, начнем активно внедрять инновации, предложим новые типы упаковки и новые сорта пива, выйдем в новые сегменты и начнем производить продукцию с новым вкусом. Например, женская аудитория потребителей — это очень интересный сегмент в любой стране, и Россия не исключение.

Есть направления, в которых мы способны приложить больше усилий, и это позволит нам вырасти. Конечно же, когда вы лидер рынка, не так-то просто все время сохранять свое положение и добиваться новых успехов. Мелким компания гораздо легче вырасти — если вложить достаточно средств и двигаться вперед. А вот большим компаниям развиваться сложнее.

В этом году перед нами стоит очень четкая задача: сообщить всем, что мы снова начали расти. Не секрет, что за последние три года наша доля на рынке сократилась. Мы были первыми — занимали почти 39% рынка — и потеряли это преимущество. Мы хотим вернуть утраченные позиции, и я считаю, что у нас все получится. В компании работают профессионалы высокого уровня, и они правильно подходят к своему делу. Нужно только задать верное направление развития.

Также необходимо учесть особенности рынка — а ведь это крайне сложный рынок. В настоящее время можно выделить три тенденции развития, которые для него характерны.

Одна из них касается налогообложения — это основная причина существенного повышения цен. Но мы не смогли ослабить бремя, потому что производственные затраты тоже выросли. Вторая тенденция заключается в том, что на рынке имеет место определенная консолидация. Теперь — после слияния компаний Efes и SABMiller — появился второй сильный игрок. Третья тенденция связана с развитием современных розничных сетей, которые соперничают друг с другом и при этом оказывают сильное влияние на производителей и их цены. Можно выделить такие сети, как «ДИКСИ», «Ашан», «Лента», X5 и «Магнит». А еще добавьте запрет на продажу пива в киосках, который скоро вступит в силу.

McKinsey:Если говорить о третьей тенденции, куда переместятся объемы продаж после вступления в силу запрета на продажу пива в киосках? 

Исаак Шепс: Мы считаем, что тенденций будет несколько. Во-первых, некоторые киоски придумают, как выполнить требования закона, потому что они располагают необходимыми ресурсами. Некоторые из них вообще закроются. Часть продаж уйдет в мелкие магазины, а часть — в крупные точки. По мере закрытия киосков будут меняться привычки покупателей. Киоскам придется закрыться, потому что на пиво и сигареты приходится существенная доля их оборота. Они не смогут продолжать свою деятельность, несмотря на то что в их ассортименте есть и другие товары, востребованные покупателями. У людей не останется выбора; им придется идти куда-то еще, чтобы купить эти товары — даже если это будет связано с определенными неудобствами.

О компании:

Пивоваренная компания «Балтика» была основана в Санкт-Петербурге в 1990 году. В 1996 году стала лидером российского рынка пива. В конце 2006 года «Балтика» объединилась с тремя российскими пивоваренными компаниями – «Вена», «Пикра» и «Ярпиво». В апреле 2008 года «Балтика» вошла в между народную группу Carlsberg. На сегодняшний день «Балтика» является одной из крупнейших FMCG-компаний России. Заводы компании расположены в 10 городах России: Санкт-Петербурге, Ярославле, Туле, Воронеже, Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Новосибирске, Красноярске, Хабаровске. Совокупная производственная мощность заводов «Балтики» составляет 52 миллиона дал пива в месяц. Помимо ключевого бренда «Балтика» в портфеле компании более 30 марок пива. Бренд «Балтика» занимает первое место по продажам в Европе (по данным агентства Euromonitor). Доля продукции «Балтики» составляет около 70% всего российского экспорта пива.

Источник: Пивоваренная компания «Балтика».

McKinsey: Сейчас бытует мнение, что если вывести на национальный рынок качественный продукт по привлекательной цене, то различия в потребительских вкусах между разными регионами рано или поздно перестанут играть роль. Особенно это мнение поддерживают розничные сети. Если говорить о рынке пива в целом, согласитесь ли вы с таким мнением?

Исаак Шепс: Скорее нет. Я не замечал, чтобы на рынке существовала такая тенденция — даже в России. Посмотрите на российский рынок пива, и вы увидите две весьма любопытных тенденции. С одной стороны, люди стали обращать больше внимания на продукцию премиального и суперпремиального сегментов. Разумеется, основная доля рынка до сих пор приходится на среднюю и верхнюю ценовую группу внутри массового сегмента. С другой стороны, люди возвращаются к прежним традициям, старому стилю поведения и местному пиву. Поэтому в регионах возникает все больше мелких местных компаний, которые предлагают новые сорта пива, — и люди покупают это пиво. Эти две тенденции характерны для всего мира. Я не думаю, что потребители откажутся от местной продукции. Поэтому мы сохранили широкую линейку региональных брендов: например, в Ростове мы продаем пиво «Дон», в Ярославле — «Ярпиво», и так по всей стране. Мы продолжаем вкладывать средства в это направление, потому что у местных брендов есть потенциал развития.

Конечно же, национальные бренды — такие, как «Балтика» — тоже играют важную роль. В то же время мы выводим на рынок полный портфель брендов в премиальном и суперпремиальном сегментах. У нас есть Carlsberg, Tuborg и Kronenbourg 1664 — наш французский бренд. Недавно у нас также появился бренд Holsten — немецкое пиво, которое получило лицензию на продажу в России, и теперь этот бренд принадлежит нам. Есть еще ряд брендов, которые мы распространяем по лицензии, — пиво Asahi из Японии и пиво Corona, которое мы импортируем в Россию. Мы предлагаем широкий ассортимент популярных брендов, и мне кажется, что у покупателя есть достаточный выбор и дорогой, и дешевой продукции. Именно так выглядит рынок пива — таким он будет и в будущем.

McKinsey: Каковы ваши основные сильные стороны с учетом подобных тенденций?

Исаак Шепс: Мы занимаем устойчивое положение в массовом сегменте и в сегментах более дорогой продукции — компания выбрала именно такие стратегические приоритеты. В сегменте дешевого пива наши позиции не так сильны. В этот сегмент многие наши конкуренты и вышли, поскольку мы не стали его занимать. Они работают в этом сегменте, но его емкость в денежном выражении невелика.

McKinsey:Если говорить о консолидации, считаете ли вы, что процесс продолжится — учитывая влияние внешних экономических факторов? Если помните, в какой-то момент компания Inbev выставила на продажу свои активы в Восточной Европе, так что все может быть, не правда ли?

Исаак Шепс: Другие игроки — это крупные международные компании, которые принадлежат к разным культурам, поэтому тяжело представить, что они способны быстро провести слияние. Если не учитывать четыре лидирующих компании, то можно выделить двух сравнительно крупных производителей, работающих на местном московском рынке. И все же я не вижу причин для их слияния, потому что у обеих компаний дела идут хорошо. Если кто-то еще их приобретет, то тогда дальнейшая консолидация возможна. Все остальные — довольно мелкие компании, разбросанные по всей стране.

McKinsey: В России быстро развивается рынок вина. «Балтика» занимает ведущее положение на рынке пива, и компания могла бы использовать свои навыки и инфраструктуру для выхода на новый рынок. Собираетесь ли вы развивать новые виды продукции, например вино или даже крепкие спиртные напитки?

Исаак Шепс: Ответ весьма прост. Группа Carlsberg следует весьма четкой стратегии: ее основной бизнес — это пиво. И мы не хотим переключаться на другие продукты, потому что мы специалисты именно в этой сфере. На самом деле мы выпускаем другие напитки на основе солода, например наш продукт Eve — можно назвать его ароматизированным пивом для женщин. В Великобритании некоторые называют такой напиток шпритцером, потому что он похож на игристое вино.

Есть и еще одна причина стратегического характера. По всему миру мы боремся за то, чтобы люди отличали слабоалкогольные напитки, такие как пиво (или, например, сидр в Великобритании), от вина и крепких алкогольных напитков. Мы не хотим выходить на рынок крепких напитков. Если у нас есть возможность, то мы выбираем другие рынки: в России, например, мы производим газированные напитки. Мы вывели на рынок свой бренд колы — Crazy. Мы даже стали делать чешское пиво, потому что у нас был доступ к природному источнику питьевой воды. Квас тоже можно приравнять к пиву, и, разумеется, его мы тоже производим. Еще нам принадлежит второй по популярности бренд энергетических напитков — Flash.

Но все равно «Балтика» остается именно производителем пива. Мы беремся за другие направления только в том случае, если у нас есть такая возможность. В Норвегии мы разливаем пепси-колу, а в Дании и Финляндии — кока-колу. Мы используем те возможности, которые способствуют развитию нашего основного направления деятельности, но наше главное дело — это пиво. Так уж мы решили. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом.

McKinsey: Что вы можете сказать о перспективах частных марок, учитывая тенденции развития современных форматов торговли?

Исаак Шепс: Мне кажется, в большинстве стран пиво под частными марками не производится, и я думаю, что в России у этого направления тоже нет особых перспектив. Не забывайте, что сеть не может сама производить продукцию под своей частной маркой. И я не думаю, что кто-то из производителей пива начнет активно изготавливать продукцию под частными марками — потому что это невыгодно. Все-таки в пивной отрасли основную роль играет бренд, а не продукт.

McKinsey: Давайте ненадолго отвлечемся от пивной темы. Есть ли еще какие-то общие тенденции, характерные для российского рынка товаров повседневного спроса? Как вы считаете, какие сложности могут возникнуть при управлении российскими компаниями, производящими такие товары?

Исаак Шепс: Я думаю, самую большую сложность представляют те изменения, которые происходят в сфере розничной торговли. Возможно, многие компании, производящие товары повседневного спроса, просто не привыкли к подобным обстоятельствам. Однако я проработал несколько лет в Великобритании, и всем, у кого был подобный опыт, хорошо известно, что крупные сети на самом деле способны оказывать сильное влияние на рынок. Но ведь многие прежде не работали в таких условиях, и поэтому им приходится осваивать новый подход к ведению бизнеса.

Еще одна сложность — логистика. Я думаю, что ситуация на российском рынке логистических услуг рано или поздно изменится: компании вкладывают достаточно средств в модернизацию и новое оборудование, поэтому должны произойти хоть какие-то сдвиги. К тому же логистика также оказывает сильное влияние на цены. Хотя в России у нас десять пивоваренных заводов, нам все равно приходится доставлять товар в разные регионы, потому что мы не можем производить всю необходимую продукцию на местном уровне: наши бренды очень популярны, а Россия — огромная страна. Мы перевозим большие объемы продукции железнодорожным транспортом, и «Балтика» занимает одно из первых мест в России по количеству собственных вагонов.

Сейчас это не так очевидно, но если посмотреть на другие страны, то там ситуация в сфере оптовой торговли и дистрибуции все время меняется. Я считаю, что система продвижения продукции на рынок до сих пор находится на этапе развития. В некоторых регионах продолжают использовать довольно устаревший подход, а в других местах этот процесс достиг весьма высокого уровня развития.

Например, наш крупнейший дистрибьютор — «Мегаполис» — очень современная крупная компания, использующая передовые инновации. Однако во многих регионах мы работаем с мелкими дистрибьюторами, которые полагаются на традиционный подход. Если говорить о рынке товаров повседневного спроса в целом, ситуация может меняться: например, какие-то дистрибьюторы могут начать специализироваться на определенном виде продукции, другие же захотят расширить границы своей деятельности и смогут обеспечить розничные точки более широким ассортиментом.

Кроме того, нас очень сильно волнуют вопросы, связанные с государственным регулированием на рынке пива и алкогольных напитков. Нам хотелось бы знать, усилится ли степень государственного влияния в отрасли товаров повседневного спроса в целом. Законодательство продолжает развиваться, и очевидно, что какие-то законы придется менять после вступления России в ВТО, как было сказано на форуме в Санкт-Петербурге. Для управления этими преобразованиями создается Таможенный союз. Условия на рынке изменятся: возможно, повысятся объемы импорта.

McKinsey: Вы говорили о сотрудничестве с ключевыми клиентами и лицами, которые определяют «правила игры» в отрасли. Если оценивать возможности российских производителей товаров повседневного спроса и, что особенно важно, возможности розничных сетей, то где же находятся истинные источники добавленной стоимости?

Исаак Шепс: Мы уже занимались этим вопросом в разных странах мира. Это называется управлением добавленной стоимостью. За счет сотрудничества с розничной сетью можно повысить добавленную стоимость — причем не только для покупателя, но и для самой сети и производителя. Есть разные инструменты, которые используются в этих целях: упаковка, ассортимент, специальные методы продвижения и выкладка продукции в магазине. Мне кажется, многие розничные сети, с которыми мы взаимодействуем, еще не до конца сформировали свою концепцию в этом направлении. Оценивая свою рентабельность, они до сих пор ограничиваются простейшими методами. И все равно можно добиться большего. Наша компания тоже пытается понять, что же еще мы способны сделать в этой области. В настоящее время всего 20—25% (в зависимости от способа расчета) нашего оборота приходится на современные сетевые форматы. Это сравнительно невысокий показатель, но мы знаем, что он вырастет. Нужно время, чтобы довести эту концепцию до готовности, и я полагаю, что когда-нибудь нам удастся это сделать: ни у кого из нас нет других способов увеличить доходы, и эта задача выполнима. Нам известна методика, и мы над этим работаем.

McKinsey: Одна из сложностей — это подбор сотрудников с высоким потенциалом. У вас очень сильный коллектив. Каковы основные факторы успеха при поиске и обучении способных специалистов, особенно если речь не о головном офисе компании?

Исаак Шепс: Это очень любопытный вопрос. «Балтика» — весьма крупная производственная компания, и мы сталкиваемся с трудностями в научно-технической сфере. Создается ощущение, что люди стали уделять меньше внимания учебе. Становится все труднее найти таких специалистов, которых можно было бы назвать гениями. Мы общаемся непосредственно с университетами и помогаем студентам с самого начала их обучения за счет различных программ поддержки и внутренних тренингов. В России очень высокий уровень образования, и это касается не только технических специальностей. Во многих других сферах тоже есть весьма образованные люди с высоким профессиональным уровнем. Есть способные специалисты в таких областях, как бухгалтерский учет, управление, административная деятельность и работа с персоналом. Наш сотрудник, ответственный за инновации, по образованию ядерный физик, но он сменил род деятельности. У нас есть люди с очень высоким уровнем подготовки, потому что для россиян до сих пор крайне важно получить хорошее образование.

Также необходимо иметь в виду региональные особенности. Некоторые наши сотрудники из Санкт-Петербурга переезжают в Москву ради работы, потому что там выше зарплата. Иногда получается так, что все лучшие специалисты в той или иной сфере перебираются в Москву. Поэтому в некоторых регионах остро стоит проблема нехватки квалифицированных кадров.

McKinsey: С другой стороны, иногда у людей с техническим образованием не хватает творческой жилки, а вот если говорить о маркетинге…

Исаак Шепс: Я работал и в других странах, где прежде был коммунистический режим, — в Румынии, Сербии и Болгарии. Все очень быстро меняется, ведь мы говорим о России. В коммунистические времена в маркетинге не было нужды. Кто-то решал, что именно нужно производить, и у покупателей не оставалось выбора — нравилось им это или нет. Профессия маркетолога появилась совсем недавно. Придут новые поколения специалистов, и через десять лет у вас уже будет все, что нужно, потому что ваша страна развивается. Все крупнейшие международные производители товаров повседневного спроса уже пришли на российский рынок.

McKinsey: Как вам удается найти оптимальное соотношение между кадровым потенциалом, предложением специалистов и затратами на персонал?

Исаак Шепс: На самом деле все успешные компании ведут борьбу за талантливых специалистов. Затраты, кстати, зависят от региона и от профессии. Чем выше вы растете, тем больше талантливых людей приходит на руководящие должности, и затраты на оплату труда повышаются. Можно даже сказать, что в России зарплата высшего руководства иногда выше, чем на западе.

И все же уровень оплаты труда здесь отличается от Дании или Германии, но это не так важно. Проблемы появляются тогда, когда вы хотите перевести сотрудников из одной страны в другую. Но нужно учитывать и другие причины, почему люди хотят уехать за границу, ведь дело не только в заработной плате. Обычно людей интересует полный социальный пакет, включая все льготы и блага, а также поддержку, которую мы обеспечиваем. Это один из тех факторов, на которые они обращают внимание при выборе работодателя. К тому же мы предлагаем стабильность. Когда есть стабильность, то вы знаете: что бы ни случилось, у вас будет ваша работа и перспективы, а также большие возможности для развития и дальнейшего роста. Люди учитывают все эти аспекты.

Вы знаете, чтобы проверить, нужно попробовать. В «Балтике» нет иностранцев. Я стал первым за все 22 года существования компании, кого привезли сюда из-за рубежа. Русские руководили работой и обеспечили тот рост, которого добилась компания, поэтому вряд ли кто-то может сказать, что в России нет своих талантов.

McKinsey: В России есть талантливые предприниматели, которые создали собственные бренды на рынке товаров повседневного спроса. Однако «Балтика» — один из немногих брендов, которые стремятся выйти на международный уровень. Какими качествами должен обладать российский бренд, чтобы завоевать зарубежные рынки? Как вы думаете, каковы шансы «Балтики» или другого бренда не только добиться популярности в России, но и повторить успех Carlsberg — не обязательно в пивоваренной отрасли? Насколько это реально и что для этого необходимо?

Исаак Шепс: На самом деле «Балтика» — крупнейший экспортер пива в России. Мы поставляем продукцию примерно в 75 разных стран мира. Если вам интересно мое мнение, есть две вещи, которые способны обеспечить успех. Во-первых, нужно решиться на это. Это решение стратегического характера, потому что для выхода на зарубежные рынки придется приложить особые усилия. Необходимо выделить сотрудников, которые будут этим заниматься, и они должны отправиться за рубеж, чтобы наладить там нужные связи и изучить местное законодательство.

Во-вторых, вы должны обеспечить стабильное качество продукции. Если качество колеблется и ситуация в компании нестабильная, люди просто не будут покупать ваш товар. Нельзя внезапно прекращать поставки на экспорт. Вот вам пример: одно из наших преимуществ заключается в том, что мы входим в группу Carlsberg, а сеть входящих в нее компаний и предприятий охватывает около 50 стран по всему миру. С такой поддержкой можно позволить себе определенные вещи, потому что между этими подразделениями уже налажены тесные связи.

Благодаря их помощи нам удалось обеспечить поставки в Wetherspoon — успешную крупную сеть небольших пабов в Великобритании. Теперь пиво «Балтика» можно купить в любом из заведений этой сети. Они бы не стали торговать нашей продукцией, если бы у них появились хоть какие-то подозрения, что люди могут остаться недовольны ее качеством. Разумеется, вкус «Балтики» отличается от привычного для них пива, но этот вкус должен быть всегда одинаковым, а внешний вид должен соответствовать запросам рынка. Так что все возможно, но нужно приложить усилия.

McKinsey: Как вы считаете, есть ли у российских брендов шансы добиться успеха на международном рынке — не просто в странах СНГ, а именно в Западной Европе? Возможно, эти товары не будут относиться к категориям, которые традиционно ассоциируют с Россией, таким как пиво или крепкие алкогольные напитки? Может ли российская компания стать новым лидером на рынке колбасных изделий или молочной продукции со своим товаром, произведенным в России и экспортированным в Западную Европу?

Исаак Шепс: Почему бы и нет — я не вижу причин для сомнений. Моя основная специализация в профессиональной деятельности и научной работе — качество, а качество — это вопрос восприятия. Некоторые люди об этом забывают. Мне не важно, что говорит о качестве технолог пивоваренного цеха. Качество — это то, как воспринимают продукцию покупатели и потребители, поэтому самое важное — соответствовать их запросам и ожиданиям.

Если говорить о восприятии, один из параметров качества — это его субъективная оценка, так называемое «воспринимаемое качество». Например, если вы спросите людей, кто делает лучшие автомобили, то они назовут Германию. Однако если вы проведете свое исследование, то обнаружите, что ситуация изменилась: в Южной Корее тоже стали делать отличные машины, а мнение людей осталось прежним. Во многих странах можно добиться успеха, опираясь на традиции.

Вот еще один пример субъективной оценки качества. Когда я работал в Румынии, мы занимались пивом. Мы изучали рынок и везде обнаруживали только чешскую или немецкую продукцию. Мы говорили всем, что в Великобритании тоже делают много хорошего пива, а они отвечали: «Нет-нет, Великобритания — это виски». У людей уже сформировались определенные стереотипы, и, чтобы преодолеть их, нужно обеспечить стабильное качество.

Тогда люди станут говорить: «Да, это вкусно». Это уже будет отправной точкой для развития. После этого, конечно, нужно будет обеспечить финансовые вложения. Чтобы вывести бренд на рынок, необходимо проделать много работы. В качестве удачного примера можно привести историю напитка Red Bull.

McKinsey: Раз уж зашла речь о маркетинге, как вы думаете, какие изменения вам придется внести в комплекс маркетинговых мероприятий с учетом недавно введенных ограничений на рекламу в средствах массовой информации? Каких масштабов вы планируете достичь в продвижении через электронные каналы, а также в использовании рекламных материалов в розничных точках?

Исаак Шепс: Мы собираемся применить сбалансированный подход и задействовать все каналы, которые нам пока еще доступны. Будем рекламировать себя в рознице. В этом направлении мы принимаем во внимание все инновационные идеи, которые помогут нам добиться успеха, — не просто плакаты или ценники.

Мы попытаемся сделать все возможное в рамках дозволенного. Очень сложно передать характер или настроение бренда без видеоролика. Придется более активно привлекать внимание людей, чтобы они узнали что-то о нашем бренде, и даже в этом направлении уже есть ограничения. Например, мы не можем использовать в рекламе изображения людей.

Представителям компании Carlsberg из других стран очень понравилась наша последняя реклама бренда Tuborg: несмотря на отсутствие людей, ей удается донести до потребителей нужную идею. Маркетологам такая работа весьма интересна.

McKinsey:Если говорить о продвижении в рамках различных мероприятий, то вы вложили немало денег в рекламу предстоящей Олимпиады в Сочи. Каким образом вы планируете окупить эти вложения — не только для компании Carlsberg в международных масштабах, но и для «Балтики» в России?

Исаак Шепс: Мы вкладывали деньги в рекламу Олимпиады не ради прибыли. На самом деле нам пришлось очень сильно постараться, чтобы попасть в список официальных поставщиков. Но ведь на самих спортивных мероприятиях зрителям нельзя пить пиво, так что прямой выгоды для нас нет. Мы взялись за это, потому что Олимпиада — громкое международное событие, которое играет важную роль для самой России. «Балтика» — крупнейшая российская компания, и мы просто не можем пропустить такое мероприятие и не стать его партнером. Дело в том, что мы хотим показать людям, какую роль наша компания играет у себя на родине.

Мы пошли на этот шаг, чтобы использовать возможность для развития более прочных отношений с потребителями на местном рынке. Да, у нас есть договоренность о том, что все розничные точки на месте будут торговать нашей продукцией, но дело совсем не в выручке. Конечно, мы надеемся укрепить положительную репутацию нашей компании, и тогда в ближайшие годы мы получим отдачу от этих вложений.

Также мы занимаемся концептуальным спонсорством: например, бренд Carlsberg участвует в футбольных соревнованиях по всему миру, поэтому мы стали спонсором футбольного чемпионата Евро-2012 и рекламировали там этот бренд. Другой наш бренд — Tuborg — тесно связан с рок-музыкой, поэтому мы пригласили группу Red Hot Chili Peppers на большой музыкальный фестиваль в Санкт-Петербурге — ведь это как раз соответствует концепции бренда Tuborg, который появился на рынке не так давно.

Мы стараемся следовать единой концепции продвижения брендов во всех странах, где есть такая возможность. Однако в России обстоятельства не позволяют этого сделать, потому что есть определенные законодательные ограничения, которые касаются рекламы в рамках футбольных соревнований. Ведутся дискуссии о возможности смягчить эти требования во время проведения Кубка мира в России. Например, в Великобритании мы выступаем спонсором нескольких футбольных команд в премьер-лиге. Хотелось бы реализовать эту стратегию и в России.

McKinsey: Есть мнение, что с увеличением влияния международных корпораций на российском рынке товаров повседневного спроса компании начинают подходить к работе более тщательно, но сам рынок теряет свои волшебные силы, творческий потенциал и дух предпринимательства. Что вы думаете по поводу таких высказываний?

Исаак Шепс: Есть такая старая поговорка, что нельзя усидеть на двух стульях сразу. Как только организация превращается в большую компанию, она начинает работать совсем иначе. У большой компании никогда не будет того, что есть у маленькой. То же самое касается людей: когда вы становитесь старше, вы попадаете в другую возрастную группу и начинаете заниматься другими вещами. Людям свойственны и мечты, и ностальгия, но нужно жить настоящим. Если вы хотите, чтобы компания продолжала быть одной большой семьей, то не надо расти — оставайтесь маленькой фирмой, не пытайтесь развиваться и занимайтесь тем, что у вас хорошо получается, как будто вы одна семья. Большая компания никогда не сможет работать так же, как маленькая.

Книги которые вдохновляют заниматься своим делом » Notagram.ru

Мотивационная литература, нацеленная на вдохновение в бизнесе, всегда актуальна. Настоящие бизнесмены никогда не пропустят мимо своих рук книгу, которая воодушевляет зарабатывать больше.

Вдохновение и бизнес — это два симбиотических понятия, которые тесно связаны друг с другом. Когда у вас есть вдохновение делать что-либо, это определенно идет вашим делам на пользу. А когда с делами все хорошо, то и настроение заняться чем-то новым или особенным соответственно сами собой проецируются. Если вы считаете себя предпринимателем, то точно знаете, что самую главную роль в бизнесе играет, конечно же, опыт.

Опыт можно получать различными путями. Набивая свои собственные шишки, или же доверившись специализированной бизнес-литературе, постигать для себя что-то новое. В сегодняшнюю подборку Notagram.ru специально включил несколько необычных современных бестселлеров, которые мотивируют, удивляют и вдохновляют настоящих предпринимателей заниматься своим делом.

Книги которые вдохновляют заниматься своим делом

Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей

Автор: Эд Кэтмелл, Эми Уоллес

Уникальный учебник для всех, кто понимает, что бизнес — это, прежде всего, процесс творческий. Эд Кэтмелл, президент трех самых успешных анимационных студий в мире (DisneyToon Studios, Pixar и Walt Disney Animation Studios), искусно ломает все устоявшиеся стереотипы ведения дел. На живом примере создания с нуля студии Pixar, он делится бесценным опытом, откуда черпать вдохновение и мотивацию, когда у вас до невозможности сжатый бюджет и сроки.

Почему неудачи — ключ к успеху

Автор: Меган МакАрдл

Гениальный материал от одной из самых влиятельных в мире экономики и финансов женщины. Меган МакАрдл, ведущий обозреватель и консультант по государственной политике ресурса Bloomberg, на примере чужих ошибок рассказывает, что делать каждому, если он столкнулся с серьезными неудачами в личной или профессиональной жизни. Масштаб книги поражает: здесь разобраны падения и взлеты известных литераторов, музыкантов, президентов и целых государств.

Эссенциализм: путь к простоте

Автор: Грег МакКеон

Очень любопытная книга, которая мотивирует и вдохновляет на бойкот окружающего нас информационного мусора, и призывает читателей сосредоточиться на отказе от множества хороших возможностей в пользу немногих лучших. Эту книгу можно смело рекомендовать всем тем, кто давно хотел заняться своим делом, но по каким-то причинам так и не нашел в себе силы порвать путы человека, которому внушили, что нужно думать и жить как все.

Жалоба — это подарок

Автор: Джанелл Барлоу, Клаус Мёллер

Когда вы что-то делаете, всегда найдутся те, кто будет этим недоволен. Согласитесь, что у любого опустятся руки, когда хочешь как лучше, а выходит совсем наоборот. Авторы книги рассказывают нам, какую бесценную информацию может принести обратная связь со всеми, с кем вы взаимодействуете в вашем бизнесе. Они настаивают на том, что критика, если ее понимать правильно, не только воодушевляет, но еще и является мощнейшим инструментом в ведении любых дел.

Миграция ценности

Автор: Адриан Сливотски

Замечательная книга, рассказывающая о том, что вы никогда не добьетесь успеха, если будете топтаться на одном месте. Главная ее фишка в том, что она на конкретных примерах показывает, как некая бизнес-субстанция может перетекать от одной бизнес-модели к другой. На опыте и истории известных брендов и предприятий, автор рассказывает, как предугадать миграцию ценности и извлечь из нее выгоду. Примеры, описанные в книге, по-настоящему вдохновляют и мотивируют.

Фото на превью: 1Day Review/flickr

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес идеи. Как открыть свое дело с нуля

Что такое бизнес идеи? Какие идеи для бизнеса актуальны сегодня? Как начать бизнес с нуля? Это типичные вопросы, которые возникают у человека, решившего начать свое дело, и не просто начать, а сделать его прибыльным и успешным.

Много людей в нашей стране, да и в мире, не любят свою работу, еще больше не довольны своей зарплатой, но лишь не многие решаются на то, чтобы все изменить и начать заниматься любимым делом и зарабатывать на этом. Ведь построить свой бизнес – это не каждому под силу, и не потому, что это требует много денег или связей. Нет.

История знает примеры, когда люди, у которых, казалось бы, не было никаких перспектив в жизни, добивались огромных успехов. Для создания успешного предприятия нужны другие составляющие – серьезный труд, желание достичь успеха, терпение, выносливость, удача и хорошая идея.

Именно от того, какую идею вы заложите в свое дело, зависит дальнейший успех. Ведь, новый бизнес должен быть перспективным, востребованным и уникальным. Именно эти три условия, позволят вам зайти на рынок в своем городе, регионе или стране.

И еще, решив открыть свой бизнес, будьте готовы рисковать, ведь любой бизнес – это риск. Если же вы морально будете не готовы или будете испытывать страх, то из этой затеи ничего не получиться. Главное правило любого предпринимателя – не бояться делать ошибки, а бояться повторять их.

Лучшие идеи для бизнеса

Итак, ответ на вопрос, «Каким бизнесом заняться?», к сожалению, неочевиден и не лежит на блюдечке с голубой каёмочкой и над ним нужно хорошо подумать. На сегодняшний день, существует масса вариантов для старта своего дела – классические, креативные, антикризисные, смелые и т.д.

• Салоны красоты, ногтевой сервис, парикмахерские. На первый взгляд может показаться, что в этой сфере бизнеса и так полным-полно предпринимателей, но спрос на эту сферу слуг не угасает, ни смотря, ни на что.

Как правило, человек, нашедший себе хорошего мастера, уже не пойдет к другому. Но также будет рекомендовать всем только своего парикмахера или мастера маникюра.

Эта идея для бизнеса возможна к воплощению, как на дому, так и в специально оборудованном помещении. Все зависит от возможности первоначальных капиталовложений и уровня конкуренции в той локации, где вы собираетесь стартовать.

Безусловно, прибыльность будет зависеть от того, как быстро вы наберете постоянных клиентов, но если вы действительно покажете себя высококвалифицированным мастером, или же, соберете команду настоящих профессионалов, то успех гарантирован.

• Курьерская служба, служба доставки, перевозки. Очень неплохой вид бизнеса, с точки зрения заработка и планирования собственного времени. Также спрос на подобные услуги всегда есть, и не малый.

Вы можете, как сами выступать курьером, так и организовать небольшую курьерскую службу. Но и в том, и в другом случае, необходимо точно оценивать свои силы, чтобы не подводить клиентов, ведь их доверие – это будущее вашего бизнеса.

• Бизнес, связанный с автомобилями. Автомойки, перекраска авто, перегон автомобилей, ремонт. Данный вид бизнеса также актуален на сегодняшний день. А если вы сможете обеспечить достойное обслуживание и качество работы, то клиентов у вас будет не мало, ведь автомобилисты, как правило, делятся подобной информацией между собой.

Организовать подобное предприятие можно для начала у себя в гараже, или арендовав небольшое помещение. Работать также можно в одиночку или собрать команду. Здесь все зависит от того, какой комплекс услуг вы собираетесь предложить вашим будущим клиентам.

• Ателье – пошив одежды, ремонт одежды. Успех этого бизнеса, также как и предыдущего, будет зависеть от качества предоставляемых услуг. Бизнес пойдет в гору, как только у вас появиться пара-тройка постоянных заказчиков, а дальше сами клиенты будут приводить вам новых посетителей.

Для старта необходимо запастись нужным инвентарем, более ли менее приличным ассортиментом тканей, решить будете ли вы работать самостоятельно или же с помощниками, а также определиться с местом для организации бизнеса – это может быть и ваша квартира, или отдельное полноценное ателье.

• Предоставление бухгалтерских и аудиторских услуг. Безусловно, такой вид деятельности предполагает наличие всех необходимых знаний и квалификации, но если вы уверенны в своих силах, то даннаябизнес-идея может стать для вас успешным и прибыльным делом.

Эта идея для предпринимательства легко осуществима на дому или с выездом на место расположения заказчика. Также, можно организовать офис и набрать команду.

• Интернет-магазин. Этот вид деятельности сейчас на пике популярности. В интернете торгуют абсолютно всем, но и конкуренция здесь не маленькая, поэтому стоит хорошо обдумать, чем именно вы собираетесь торговать в глобальной сети.

• Продажа секонд-хенда. Такое предприятие старо как мир, скажете вы. Но, успех этого предприятия пока, что не теряет своей привлекательности. При удачной организации магазина секонд-хенд, на этой деятельности можно хорошо зарабатывать.

• Стационарный магазин. Выбирая этот вид бизнеса, необходимо хорошо изучить рынок, и определиться, каким именно товаром вы можете заполнить пустые ниши в вашем районе, городе и т.д. Ведь, заходить на рынок, где уже существует огромная конкуренция сложно.

• Бизнес на дому. Такой вид предпринимательства, в последнее время, становиться очень популярным. Но чем именно заняться – это зависит только от ваших способностей и идей.

Это может быть приготовление еды, полуфабрикатов и кондитерских изделий. Самый разнообразный хенд-мейд. Работа в интернете.

• Свадебный салон. Этот бизнес также немало популярен, а если подойти к его созданию с фантазией, то поток клиентов вам гарантирован.

• Строительство, ремонт домов и квартир. Для занятия подобным делом, важно быть уверенным в своих силах и силах своей команды, ведь такой бизнес в одиночку не построить, а если кто-то из сотрудников вашей фирмы будет вас регулярно подводить, то клиентов много у вас не будет, а соответственно, и бизнес не пойдет.

Также, здесь стоит хорошо продумать, какие именно услуги вы сможете предоставлять, насколько быстро и качественно, чтобы явно выигрывать перед конкурентами.

• Бизнес на услугах для частного сектора. В эту категорию можно включить уход за садом, огородом, вывоз мусора, сбор урожая. Работать можно самостоятельно, можно собрать команду, а можно и стать посредником между заказчиками и исполнителями.

• Сельскохозяйственный бизнес. Таким видом деятельности легко могут заняться те, кто умеет и хочет работать на земле и с домашними животными. Очень большую популярность, в последнее время, приобретают эко-продукты — сельскохозяйственные продукты, произведенные в условиях соблюдения всех экологических норм, т.е. без применения химикатов. Как правило, продукция таких фермерских хозяйств, стоит выше, чем аналогичная продукция на рынке, а спрос достаточно высокий.

• Кафе, бар, кейтеринг. Достаточно популярный вид предпринимательской деятельности, который, несмотря на конкуренцию, остается востребованным и прибыльным. Но, опять-таки, все зависит от концепции и идеи, которую вы заложите в создание такого бизнеса, ведь обыкновенной кафешкой сейчас никого не удивишь, а вот добавив к вкусным блюдам вкусную затею – можно сделать отличный и успешный проект.

• Организация праздников и мероприятий. Эта бизнес идея прекрасно подойдет энергичным и коммуникабельным людям, которые готовы взять на себя все хлопоты по организации различных мероприятий и их сопровождению.

Прибыльность такого дела, конечно же будет зависеть от количества ваших заказчиков, а вот сколько их будет зависеть от того как вы отработаете. Если вы действительно заявите о себе как о высококлассном организаторе и шоумене, то вашими потенциальными клиентами станут все присутствующие уже с первого вашего мероприятия.

• Заработок в интернет. В последнее время этот вид бизнеса стал очень популярен. Зарабатывать в интернет можно разнообразными способами. Итак, как открыть бизнес в интернет, и какие бизнес проекты можно запустить в глобальной сети?

1). Интернет-магазин. Для запуска этого вида предпринимательства потребуется создать свой сайт, определиться каким товаром будете торговать, и как будете продвигать свой проект. Кроме того, заработок в интернет-магазине может быть дополнен еще и заработком на контекстной рекламе и баннерах, которые возможно захотят у вас разместить.

2). Заработок на создании и сопровождении сайтов.

3). Создание видео-курсов. Если вы специалист, в какой-то отрасли, или же имеете опыт и знания в какой-либо сфере и готовы научить этому других, то вы можете создавать видео уроки или курсы и продавать их в сети.

4). Бизнес на досках объявлений. Сейчас существует много сайтов, которые выступают бесплатными досками объявлений в сети. Вы можете их использовать для продажи своих товаров, если у вас, например, пока нет своего магазина. Можете заняться скупкой товаров, с последующей их перепродажей. Читайте еще: Как составить бизнес план (пример)

Идеи для малого бизнеса

Малый бизнес является видом деятельности, который не требует огромных капиталовложений, и дает возможность предпринимателю работать на себя, получать прибыль и заниматься любимым делом. Любой человек, при желании может создать бизнес с нуля, но с условием, что это будет ему интересно и может иметь спрос. Главное, чтобы предприниматель четко представлял себе, как будет выглядеть его будущий бизнес-проект, что необходимо для его воплощения, и какая целевая аудитория этого вида деятельности.

Итак, идей для создания малого бизнеса огромное количество, и этот список пополняется каждый день.

1. Приготовление кондитерских изделий на дому. Чтобы начать работать в этой сфере деятельности, необходимо для начала определиться какой ассортимент товара вы сможете предложить потребителю, в каких объемах и в какие сроки.

Далее ищем потенциальных клиентов. Можно конечно начать с близкого круга общения, но пока будете работать с этой клиентурой, начинайте себя продавать в других местах, находите потенциальных клиентов, ведь знакомые рано или поздно закончатся.

Но не просто рассказывайте о себе. Угощайте, давайте попробовать дарите. Не бойтесь понести лишние затраты, ведь если вы сможете подобрать себе постоянных клиентов, то они окупятся с лихвой.

Научитесь не просто вкусно готовить, но и красиво преподносить. Пакетики, коробочки, вазочки – это все то, что придаст вашим вкусным сладостям неповторимый внешний вид. А если в упаковку со сладостями положить небольшую карточку с пожеланиями? Или рецептом? Правда, уже интересней, чем просто пирожное?

Что касается вложений, то, поначалу, они будут действительно небольшими. Но, если вы со временем решите развивать свой бизнес, то придется подумать и о помещении, и о персонале, и о рекламе и т.д.

2. Выращивание зелени. Для этого бизнеса нужны практически нулевые вложения, при условии, что у вас есть участок, где можно выращивать зелень или место в доме. Если вы намерены, выращивать зелень в помещении (квартира, дом, гараж и т.д.), то вам понадобится раздобыть землю, ящики и оборудовать помещение освещением.

Далее высаживайте семена, и ищите точку сбыта продукции зелень можно продавать частным лицам, магазинам или ресторанам, главное чтобы у вас были постоянные покупатели, которые бы вас могли рекомендовать другим людям.

Что касается прибыльности бизнеса, то учитывая вложения – это действительно прибыльный бизнес. В принципе, выращивание зелени, можно назвать одним из самых выгодных предприятий в малом бизнесе.

3. Ремонт компьютерной техники, телефонов. Установка программного обеспечения, диагностика и т.д. Вполне реальный и прибыльный бизнес на дому в наше время полнейшей компьютеризации. Каждый день появляются новыегаджеты, программы, компьютерная техника, поэтому услуги ремонта этого добра всегда в спросе.

Для старта такого вида деятельности необходимо иметь определенные навыки и знания, а также нужное оборудование. Но, если вы решили заниматься этим бизнесом, то наверняка у вас есть и опыт, и инструмент, ведь такая работа требует определенных умений.

Чтобы бизнес начал двигаться давайте объявления в соц.сетях, на досках объявлений, сообщайте о ваших услугах друзьям, знакомым, родным. Если качество вашей работы будет на высоте, то с клиентами проблем не будет, тем более, если изначально вы не начнете устанавливать высокие цены, как в именитых сервисных центрах или отделах ремонта техники в крупных супермаркетах.

4. Производство полуфабрикатов – домашний бизнес. Этот вид деятельности достаточно трудоемкий и требует много времени и сил. Но, прибыльность от такого рода занятия может быть очень хорошей. В наше время, очень многие люди, по причине своей занятости, перестали готовить сами и покупают домой полуфабрикаты, которые необходимо лишь довести до готовности.

Поэтому, если вы сильны в кулинарии и готовы вкусно накормить своих клиентов, то начинайте свой бизнес. А начинайте с того, что проведите оценку своих сил, определитесь, с каким объемом работ сможете справиться на начальном этапе, подумайте, кого можете привлечь к себе в помощники, в случае, если сами не будете справляться с заказами и, конечно же, начинайте искать заказчиков.

Начинать такой бизнес можно у себя на кухне, а развить до большого производственного предприятия. Основным условием успеха, безусловно, будет качество производимой продукции, ведь если заказчик хоть раз останется недовольным, то, практически гарантировано, вы его потеряете навсегда.

5. Бизнес на предоставлении услуг уборки, готовки, доставки, ухода за детьми и стариками, выгула собак и т.д. Это направление бизнеса может иметь два пути развития:

— вы предоставляете услуги сами;

— вы ищите людей, которые будут предоставлять эти услуги вашим клиентам.

Итак, в первом случае, вы зависите сами от себя, сами находите заказчика, выполняете работу и получаете деньги. Вы сами ответственны за качество предоставленных услуг, своевременность их выполнения и объем проделанной работы.

Во втором случае, вы выступаете посредником между заказчиком и исполнителем, и получаете деньги за поиск нужных людей. С точки зрения трудозатрат, этот вариант, кажется легче, ведь не нужно стоять у плиты или бегать за ребенком по улице. Но, с другой стороны, вы никогда не можете быть уверенны, что исполнитель, которого вы рекомендуете заказчику, выполнит свою работу идеально, и к вам не будет претензий. А, как следствие, вы можете начать терять свой имидж и клиентов, и даже деньги (если с вас потребуют их вернуть) из-за неквалифицированных людей.

Как открыть свой бизнес с нуля

Если очень хочется начать свое дело, но нет средств даже на минимальные вложения, то это еще не повод отказываться от мечты иметь свой бизнес. Открыть бизнес можно и без единой копейки вложений, но придется потрудиться.

Итак, предлагаем идеи для бизнеса с нуля:

• Реклама в окнах. Если расположение вашей квартиры или дома можно рассматривать как весьма удачное место для размещения рекламы, то вы можете начать продавать это место под размещение плакатов, баннеров или других видов рекламной продукции.

Главный плюс в том, что именно вам решать какую рекламу будут видеть люди в ваших окнах, но ее содержание должно полностью соответствовать законодательству. Кроме того, все, что вам нужно сделать — это найти рекламодателей. Для этого можно разместить бесплатные объявления в газетах, на электронных досках объявлений или же обратиться в рекламное агентство.

• Репетиторство, проведение тренингов, обучений. Если у вас есть определенные знания в какой-то сфере, то вы можете поделиться ими с другими людьми за определенное вознаграждение. Это могут быть услуги по преподаванию школьникам, тренинги для коллективов, или даже обучение вождению автомобиля.

Главное, что основным вложением будет только ваше время, потраченное на поиск клиента и работу.

• Помощь студентам в выполнении работ. Такой бизнес достаточно востребован в наше время. И исполнителей для работ ищут не только студенты, но и специальные агентства. Этот бизнес потребует от вас знаний в определенных научных дисциплинах.

Если вы решите работать через агентство, то вам, скорее всего, придется подтвердить свою квалификацию, чтобы они приняли вас на работу. Если же вы начнете работать напрямую со студентами, то никаких подтверждений не нужно, а прибыль будет больше. Тем более, если вы хорошо справитесь со своей задачей, то будьте уверенны, что вас буду рекомендовать своим одногруппникам и однокурсникам.

• Фотограф, оператор. Попробовать себя в этом бизнесе можно при условии, что у вас на момент старта уже будет необходимая фото и видеотехника. Ведь, начинать бизнес с покупки дорогого оборудования – это рискованные вложения, тем более, если вы не уверенны в своих силах.

Но, если у вас есть идеи и талант, то в этом предприятии можно добиться хороших успехов и доходов. Фотографировать и снимать можно не только на праздниках и торжествах. Вы можете делать свою работу в любое время, а затем продавать ваш материал на биржах фото и видеоматериалов.

Как и с чего начать свой бизнес

Вопрос о том, как начать свой бизнес, имеет только один правильный ответ – найти идею. Именно с идеи бизнеса все начинается, а не с составления бизнес-плана или изучения рынка и т.д.

Если у вас есть совершенно конкретная идея, то вы наверняка уже красочно смогли себе представить ваше будущее предприятие или офис, их масштабы, количество сотрудников и объемы производства или предоставления услуг. Представили? Закрепляем эту картинку – это ваша цель в построении бизнеса.

Теперь пришло время подумать о том, какими качествами должен обладать собственник того самого бизнеса, который вы так ярко себе представляете. И вот тут, можно допустить первую ошибку – или переоценить себя или же недооценить. И в том и в другом случае, к сожалению, больших успехов добиться не получится.

Что бы адекватно себя оценить, напишите на бумаге все необходимые, по вашему мнению, качества успешного предпринимателя, а потом обратитесь к вашим близким или друзьям, и пусть они отметят те качества, которые вам присущи. Лучше пусть это будет не один человек, так картинка будет более четкой.

Получив результаты, даже не очень утешительные, не отчаивайтесь, а начинайте работать над собой и своей мечтой. Ведь каждый предприниматель должен постоянно совершенствовать и развивать не только свой бизнес, но и себя. Так, что начинайте привыкать к роли предпринимателя и приступайте к самосовершенствованию.

Далее переходим к анализу ситуации:

1) оцениваем рынок, конкурентов, риски – очень важный этап анализа, особенно в части конкурентов, ведь статистика неумолимо показывает, что именно недооценка конкурентной среды приводит к свертыванию дела уже через год большинства начинающих предприятий;

2) составляем перечень первичных затрат и оцениваем свои возможности;

3) продумываем альтернативные пути движения в случае провала – это очень важно, ведь имея запасной план, вы будете более уверенно принимать решения в процессе исполнения первого.

Далее, чтобы реально понимать, как создать свой бизнес, переходим к написанию бизнес-плана. Он должен быть как можно более подробным и продуманным буквально в каждой мелочи, вплоть до того, какой стоимости будет ручка, которой вы собираетесь подписывать бумаги.

Т.е. учитывайте абсолютно все моменты: какой именно товар или услугу вы продаете, какого они будут качества, в каком количестве, ваша целевая аудитория, средства продвижения товара, реклама, затраты на производство и хранение, будете ли вы привлекать наемную силу, и если да, то какие затраты готовы понести, учитывайте все максимально возможные форс мажоры, которые могут возникнуть.

Следующей главой вашей бизнес-истории «Как начать свое дело» станет регистрация предприятия. Прежде чем, зарегистрироваться изучите все преимущества и недостатки работы фирм той или иной формы собственности, сопоставьте со своим будущим предприятием и выберете наиболее удобный вариант.

Также, вам придется позаботиться об изготовлении печати предприятия и открытия банковского счета.

Ну, вот. Теперь вы начинаете строить новый бизнес, и впереди много забот и трудностей, но это ничто, по сравнению с удовольствием от того, что у вас есть собственное, любимое дело.

Да, кстати, если вы решили открыть свое дело, будучи работающим человеком, не спешите увольняться. Пройдите полностью этап подготовки к запуску вашего предприятия или фирмы, начните первые движения и получите первые результаты, а уже потом думайте об увольнении.

Каким бизнесом можно начать заниматься на дому

В сегодняшнем мире многие задумываются о том, как открыть свой бизнес на дому. Такая ситуация складывается, когда возникает необходимость дополнительного заработка, или жизненные обстоятельства делают человека привязанным к дому – декретный отпуск, уход за больными или пожилыми родственниками.

Но, как бы жизнь не повернула, не стоит отчаиваться, ведь бизнес дома имеет немало преимуществ:

1. Независимый график работы;
2. Возможность работать, только в то время, когда работа реально есть, а не как в офисе отсиживать часы;
3. Нет необходимости искать помещение под офис или предприятие, и не надо оплачивать аренду;
4. Персональная свобода – нет начальников и руководителей;
5. Ваш успех прямо пропорциональный затраченному труду и времени.

Далее рассмотрим лучшие идеи домашнего бизнеса:

1. Рукоделие. В этой сфере идеи для малого бизнеса практически безграничны. Сегодня хенд-мейд – это не только модно, но и прибыльно. Изделия ручной работы стали популярны, благодаря тому, что каждый созданный предмет – это эксклюзив.

Виды рукоделия охватывают много направлений, и если у вас есть навыки хотя бы в одном из них, то можно начинать зарабатывать уже сейчас. Если же навыков нет, но есть желание научиться и строить свой бизнес, то это тоже не проблема. В интернете можно найти огромное количество мастер-классов, инструкций и схем по рукоделию во всех возможных вариантах. Кроме того, такое обучение обойдется вам совершенно бесплатно.

Итак, каким рукоделием можно заниматься, чтобы начать зарабатывать:

— декупаж – это техника, с помощью которой самые обычные предметы становятся произведениями искусства. С помощью этого вида рукоделия можно создавать прекрасные оригинальные сувениры и подарки, реставрировать старые вещи (шкатулки, вазы, цветочные горшки и т. д.).

— скрапбукинг – техника создания тематических альбомов, открыток, шкатулок, подарков.

— карвинг – эта техника обозначает резьбу по любому материалу, но в наше время, как правило, под этим названием имеют в виду резьбу по фруктам.

— квиллинг – вид рукоделия, дошедший до нас из давних времен. Используется для создания картин, поделок, открыток и т.д.

— фелтинг – техника работы с войлоком, с помощью которой можно сделать, в принципе, все что хотите – от картины до предметов интерьера.

— изготовление топиарии – это техника создания искусственных деревьев для украшения интерьера. Такие деревья делают из любых подходящих материалов.

— изделия из полимерной глины – из этого материала создают множество различных сувениров, подарков и предметов интерьера. С полимерной глиной работать также легко, как и с пластилином.

— ошибана – техника создания картин и разнообразных поделок из природных материалов, таких как листья, ветки, семена и т. д.

— пошив тряпичных кукол (кукла Тильда) – создание разнообразных кукол из тканевых материалов.

— печворк – еще один вид рукоделия из давнего прошлого, который сейчас приобрел немалую популярность. Эта техника предполагает создание вещей из лоскутков ткани. Это могут быть как обычные пледы, так и совершенно неожиданные поделки.

— шитье, вязание, вышивка – это классические виды рукоделия, которые во все времена помогали женщинам неплохо зарабатывать.

— создание украшений своими руками – это рукоделие также весьма популярно сегодня.

Существует много техник создания бижутерии собственными руками – из бисера, камней и т.д.

2. Мыловарение. Этот малый бизнес, при правильном подходе, может давать неплохие результаты. Во-первых, в мыловарении нет ничего сложного, во-вторых, существует огромная масса вариантов того, какое мыло можно сделать (состав, форма, подача), в-третьих, это товар, который имеет спрос, ведь домашнее мыло часто покупают на сувениры и подарки.

Если вы не знакомы с мыловарением, и тем, что для этого нужно, то быстренько в интернет – там все расскажут, покажут и подскажут. Ваша основная задача – это найти каналы сбыта. Здесь можно и продавать через интернет, и предлагать знакомым и т.д. Но, чтобы дело пошло быстрее, не стесняйтесь дарить просто так мыло тем людям, которые могут заинтересоваться и в дальнейшем стать вашими покупателями.

3. Посреднические услуги. Итак, как начать бизнес? Для начала подумайте, в какой сфере существующего бизнеса, вы могли бы занять место посредника, и какой спектр услуг вы могли бы предложить.

Предоставлять посреднические услуги, можно не выходя из дома. Для этой работы вам понадобиться телефон и выход в интернет. Посредником можно выступать в поисках исполнителей на какие-либо работы, или покупателей товаров, или клиентов для фирм, предоставляющих услуги. Вы находите нужного человека, и получаете свои деньги.

4. Работа для мужчин. Мужчины часто оставшись без работы, или устав от работы на «дядю» начинают думать о том, какой бизнес открыть, чтобы стать успешным и независимым предпринимателем, и при этом, содержать семью в достатке.

Для мужчин, можно подыскать бизнес идеи без вложений и с вложениями. Итак, начнем с идей, которые не требуют вложений, по крайней мере, не больших:

• Услуги такси – если есть автомобиль, и желание заработать, то можно начать предоставлять услуги таксиста. Стартовать в этом виде предприятия можно смело и самому, начав с небольшой саморекламы и поиска клиентов на улицах города.

Если же подыскать себе пару-тройку компаньонов, то дело пойдет быстрее. Но, не забывайте, что любой успешный бизнес имеет свою изюминку. Подумайте, чем вы сможете удивить пассажиров и привлечь их внимание именно к вашему такси. И это не обязательно должны быть скидки или бесплатные поездки. Такие приемы работают с клиентами, которые очень часто пользуются услугами такси, а если человек вызывает машину один раз в месяц, то ему такие бонусы не слишком буду интересны.

Поэтому, необходимо подумать, чем именно вы сможете запомниться каждому пассажиру, и не просто запомниться, а так, чтобы он рассказал о вас своим знакомым и друзьям.

• Ремонт, сборка. Такой вид занятости на дому будет хорош для тех мужчин, которые умеют работать руками. Начните, с того, что дайте бесплатные объявления о ваших услугах. Это может быть ремонт бытовой техники, мебели и т.д.

Ищите клиентов сами среди знакомых и коллег. Начинать такой бизнес можно, не бросая основное место работы. А полностью посвятить себя этому делу, когда уже будет много заказов и стабильный доход.

• Работа в гараже. Какой бизнес можно открыть в гараже, спросите вы? Отвечаем – предоставление услуг сварки, ковки, ремонта автомобилей, покраски автомобилей или других предметов.

С чего начать свой бизнес мужчинам на дому с вложениями? Прежде всего, стоит понять, в какой именно бизнес вы хотите вложить деньги, и каковы его перспективы. Мужчина на дому может заняться:

1. Производством строительных материалов – тротуарной плитки, искусственного камня, бетонных блоков для забора и т.д.
2. Открыть тир на территории гаража.
3. Открыть столярный цех.
4. Производством теплиц.
5. Изготовление сувениров из дерева – шкатулки, миски, подставки и т.д.

Как открыть свое дело

Вопрос «С чего начать бизнес?» возникает у большинства людей, которые задумываются о том, чтобы стать предпринимателем. Но, как правило, это вопрос обозначает – где взять денег. Это совершенно не правильно, ведь в любом бизнесе главное: идея, желание заниматься любимым делом и упорство.

Часто можно встретить человека, который вроде бы и хочет стать бизнесменом, но вот денег ему не хватает. Но это только отговорки. Всегда можно найти компромисс и выход. Например, хотите открыть парикмахерскую, но денег не хватает, ведь нужно оплатить аренду, купить оборудование, мебель, инструмент и т. д. Но, можно поискать недорогое помещение, пусть не на центральной улице, найти в продаже мебель б/у, поискать, где закупить инструмент по самой низкой цене.

Конечно же, когда мы говорим «свой бизнес», то сразу видим картинку с дорогим офисом в центре города, обставленным дорогой мебелью, оборудованным по последнему слову техники и т.д.

Но, если хотите начать выгодный бизнес, а главное с долгосрочной перспективой на существование, то необходимо рисовать в голове не картинки с офисом, а схемы работы вашего будущего предприятия и пути его развития.

Также многие считают, что чтобы стать успешным в бизнесе необходимо придумать что-то такое, чего еще никто не делал. Это не так. Новое – это конечно хорошо, но если рассуждать логически как много будет у вас клиентов чтобы купить товар или услугу, о которой еще никто ничего не знает?

Основное это то, что бизнес-проект должен быть изначально понятен вам, вы должны знать, что и для чего вы будете делать и любить свое будущее дело. Идея может быть старой как мир, но если она вам по душе, то действуйте. Если хотите открыть кафе, а их уже много в городе, то открывайте.

Во-первых, если другие работают и не закрываются, то значит, есть спрос, во-вторых, открытие нового кафе всегда вызывает интерес у посетителей, и если вы сможете их заинтересовать, то возможно они станут вашими постоянными клиентами.

И еще, не стоит начинать бизнес, если вы не готовы принимать решения и нести за них ответственность. Есть люди, которые по природе своей не способны принимать решения, и такие люди, как правило, всегда являются подчиненными, ведь им проще выполнить чье-то распоряжение, чем дать свое и взять на себя ответственность.

Бизнес идеи без вложений, для начинающих

1. Мини детский сад. Это бизнес без вложений, который будет приносить постоянный доход. Единственно, что им могут заниматься не все. Для этого необходимо иметь педагогическое образование, опыт работы с детьми, и, желательно, хорошие рекомендации.

В нашей стране этот бизнес еще не так развит, как за границей, но уже многие родители задумываются о том, чтобы отдавать своих деток не в государственные сады, а в частный детский садик домашнего типа.

2. Бизнес на сдаче в аренду. Для бизнес идеи с нуля вполне неплохой вариант. У каждого есть вещи или предметы, с которыми расставаться не хочется, вдруг понадобятся, а они просто лежат. Так вот такие предметы могут стать источником дохода.

Например, детская коляска – ребенок уже в ней не катается, но продавать жалко, вдруг еще пригодится. Сдавайте в аренду. Или, например велосипед – он есть, на нем никто не катается, так почему на нем не заработать?

3. Детская комиссионка. Рассматривая виды бизнеса в наше время, можно быть стопроцентно уверенным, что этот бизнес будет удачным. Во-первых, начать его можно собрав все уже маленькие вещи собственных детей и выставить на продажу. Во-вторых, многие люди сейчас сдают на комиссию детские вещи, а не просто раздаривают их, ведь одеть ребенка сейчас не так уж и дешево. А, в-третьих, еще больше людей ищут детские вещи и игрушки в хорошем состоянии, но недорого.

Самый выгодный и прибыльный бизнес

Любой, кто решается начать свое дело, безусловно, хочет выбрать самый прибыльный бизнес. Но, какие параметры определяют прибыльность и выгодность бизнеса?

1. Как быстро вернутся вложения. То, есть какое время понадобиться на то, что бы окупить затраты на производство, оказание услуги или закупку товара, и как быстро будет получен первый доход.
2. Спрос на ваши товары или услуги. Каждый понимает, что хорошо будет развиваться бизнес, который предлагает своей целевой аудитории востребованный товар.
3. Стоимость вложений. Каковы будут текущие затраты, для каждой партии товара или услуг, и какую прибыль вы в результате получите.
4. Рентабельность. Этот показатель будет характеризовать эффективность бизнеса, и покажет прибыль на единицу вложенных средств (денежных, трудовых).
5. Фондоотдача. Показатель, который характеризует эффективность использования основных фондов предприятия, то есть насколько эффективны вложения с точки зрения получаемой прибыли.

Самый выгодный бизнес, также, подразумевает собой не только быстрое получение прибыли, но и перспективность развития и существования в будущем. Поэтому, задавшись вопросом «Как открыть свое дело?», изучите ситуацию экономическую, политическую и рыночную на предмет востребованности, стабильности и рисков.

Иначе говоря, разберитесь, в каких условиях вам предстоит работать, какой спрос будет на ваши товары или услуги, с какими наиболее вероятными проблемами вы можете столкнуться, какою степень конкуренции вам придется преодолеть.

Учитывая все составляющие определения успешности и прибыльности бизнеса, однозначно можно сказать, что торговые предприятия и предприятия, оказывающие услуги будут более выгодными, по сравнению с производственными.

Итак, малый бизнес идеи для малого бизнеса с наилучшей перспективой будут:

Бизнес на здоровье и красоте. Несмотря на все времена, тяжелые и не очень, вопросы здоровья и внешнего вида, волнуют огромное количество людей.

Предоставление бытовых услуг. В наше время многие люди, не хотят тратить время на решение бытовых вопросов, а многие просто не умеют. Поэтому выгодно сейчас открывать предприятия, которые буду предоставлять клининговые услуги, услуги ремонта, помощи по хозяйству и т.д.

Организация бизнеса на общественном питании. Достаточно прибыльным и выгодным будет такой бизнес, в случае если вы сможете обеспечить потребителю действительно вкусную еду, а вот желающих быстро, вкусно и недорого перекусить, в наше суетливое время, становиться все больше и больше. Так, что при умном подходе к делу, можно неплохо зарабатывать.

Автосервис. Потребность в услугах СТО растет с каждым днем, так как количество автомобилей увеличивается с огромной скоростью. И, несмотря на то, что автосервисов сейчас достаточно много, открытие такого дела, все еще остается очень выгодным.

Торговля продуктами питания и другими предметами первой необходимости. Начать торговый бизнес этими товарами достаточно легко — можно начать с небольшого магазинчика или киоска, а спрос на товары этой категории есть всегда и везде.

Новые бизнес идеи и проекты производства

Бизнес идеи производства могут быть самыми разнообразными – все зависит от того, какими навыками вы обладаете, что вы бы хотели производить и насколько быстро вы сможете освоить знания и умения, необходимые для вашего будущего дела.

В сфере производства вопрос «Как начать бизнес с нуля?» имеет ответ – практически никак, потому что любое производство предполагает вложения, путь и не заоблачные, тем не менее.

Итак, предлагаем вам новые бизнес идеи производство, которые могут быть востребованы на сегодняшний день:

• Изготовление чехлов для мобильных телефонов, планшетов, ноутбуков. Для реализации этой идеи вам будет необходима хорошая швейная машинка,оверлок и машина для нанесения рисунков, которая управляется компьютером. Также, важно, иметь хорошее воображение и дизайнерские способности для разработки моделей.

Для сбыта этой продукции можно будет заключить договор с магазинами, которые торгуют вышеупомянутой техникой, продавать товар в интернете или открыть свой магазин.

• Производство льда. Не удивляйтесь, это очень удачный бизнес, с точки зрения простоты исполнения и прибыльности. Такое производство можно начать прямо на дому. Для этого понадобиться выделить комнату под ледогенератор. Вода – продукт доступный, но ее необходимо будет фильтровать, поэтому к затратам добавится установка фильтров. Также, необходимо будет закупить формы и упаковочный материал.

Для сбыта этого товара можно поискать кафе или рестораны, а еще его можно продавать частным лицам. Главное больше себя рекламировать.

• Производство посуды и изделий из дерева. В современном мире, люди все чаще хотят использовать в быту предметы из натуральных экологически чистых материалов. Дерево, как нельзя лучше подходит под эти критерии.

Итак, для организации этого производства вам потребуется помещение, оборудование, инструмент, дерево (кстати, не самый дорогой материал, а если для ваших идей будет достаточно и обрезков, то их можно закупать у деревообрабатывающих фабрик за копейки), ну и, конечно же, навыки работы с деревом.

Реализовывать товар можно самостоятельно, или же через магазины сувениров и домашних товаров.

• Пошив одежды для животных. Костюмчики для братьев наших меньших стали достаточно популярным товаром. Так что если есть идеи и желание заняться этим бизнесом, то вам необходимо будет обзавестись швейной машинкой, закупить ткань и фурнитуру.
  Продавать произведенный товар можно в интернете, или через магазинызоотоваров.

Также, можно подумать над открытием специализированного магазина одежды и аксессуаров для животных.

Виды бизнеса в маленьком городе

Как открыть бизнес в маленьком городе? Что может приносить доход, в населенном пункте, где практически все ниши заняты, а очень хочется открыть свое дело? Этим вопросом задаются многие, кто хочет стать предпринимателем, живя в небольших городках.

Итак, бизнес в маленьком городе вполне возможен, но основной задачей при этом является хорошо изучить рынок, и явно определить, какая ниша бизнеса не заполнена, или есть возможность дополнить ее. Далее, необходимо изучить покупательский спрос, и начинать действовать.

Бизнес в небольших населенных пунктах имеет свои преимущества – недорогая аренда и стоимость недвижимости, минимальные затраты на рекламу, ведь в небольшом городе сарафанное радио может как сделать вас лидером рынка, если вы предложите качественный товар или услуги, так и привести вас к краху. Поэтому, основная работа будет направлена на завоевание доверия клиентов.

Итак, какие виды бизнеса будут удачными в маленьком городе:

1. Школа танцев, рисования, музыкальная школа.
2. Центры раннего развития детей, центры подготовки к школе.
3. Языковые курсы.
4. Кафе, бар, ночной клуб.
5. Магазин детских товаров – одежда, обувь, игрушки.
6. Цветочная лавка.
7. Парикмахерская, салон красоты, спа-салон.
8. Магазинавтозапчастей и аксессуаров для автомобилей.

Важно, также понимать, что покупательская способность в небольших населенных пунктах будет ниже, чем скажем, в мегаполисе, поэтому составляя бизнес-план и просчитывая все шаги развития бизнеса, не забывайте это учитывать.

Итак, каждый, кто желает открыть свое дело, должен, прежде всего, четко видеть цель, понимать риски и быть готовым к неудачам. Если, вас не пугает перспектива долгого и упорного труда на пути к успеху, то немедля ни секунды начинайте действовать, ведь любой бизнесмен знает, что время – это деньги! Удачи вам и успехов в ваших начинаниях!

Читайте также: 

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Как начать малый бизнес за 13 простых шагов

Если вам интересно, как начать малый бизнес, возможно, вы только что закончили школу дизайна или, возможно, вы работали в других фирмах и узнали, что , а не сделать, чтобы добиться успеха в индустрии дизайна. Или вы уже заплатили взносы в другой, не связанной с этим области, и сейчас занимаетесь дизайном. Независимо от того, как вы пришли, вы здесь, потому что пора открыть собственную фирму по дизайну интерьера. Обзор AD PRO о том, как начать малый бизнес, поможет вам избежать ловушек, подготовиться к успеху и научиться чему-то новому в этом увлекательном путешествии.Читайте дальше, чтобы узнать, как создать небольшую дизайнерскую фирму за 13 шагов.

1. Организуйте свои идеи

У вас есть бизнес-цель: открыть собственное дизайнерское бюро. Во-первых, вам нужно собраться с мыслями и организоваться. Некоторые начальные соображения:

• Проведите небольшое исследование. Оцените конкуренцию. Оцените, чем уже занимаются другие дизайнеры, похожие на вас — в фокусе, сфере охвата, местоположении и демографии.

• Определите, что отличает вашу дизайнерскую фирму от множества других.Какие услуги выделяют вас среди остальных и что делает ваш подход исключительным?

• Подумайте о степени вашей приверженности идее создания собственной дизайнерской фирмы. Начните свой собственный малый бизнес, только если вы действительно увлечены своим делом.

• Оцените свою личную область знаний и определите, где вам потребуется поддержка. У вас будут лучшие шансы на успех в качестве предпринимателя, если вы будете делать то, что умеете лучше всего, и находить людей, которым доверяете, которые помогут сделать все остальное.

• Оцените свою способность находить клиентов. Начните с хотя бы одного подтвержденного клиента или проекта на горизонте или в уме.

• Ставьте конкретные цели. Например, дайте себе определенное количество времени, чтобы начать работу с определенным количеством клиентов. Затем составьте план достижения своих целей: каковы ваши цели по доходам на следующий год? Что вы можете сделать в течение следующего месяца, трех месяцев и шести месяцев, чтобы этого добиться?

2. Составьте бизнес-план

Вы уже в общих чертах обрисовали свой план атаки, но теперь пора написать бизнес-план.Наличие традиционного бизнес-плана необходимо, если вы планируете искать финансовую поддержку, поскольку банку необходимо будет изучить его при оценке того, подходите ли вы для получения ссуды. Если финансовая поддержка не требуется, достаточно простого бизнес-плана. В вашем плане должно быть указано, чего вы надеетесь достичь в своей фирме и как вы планируете это делать.

По словам Джоэла Кляйна, основателя и генерального директора BizTank, базирующегося в Бруклине: «Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на путь к успеху.Только составив план, в котором излагается, куда вы хотите пойти, а также план действий о том, как вы собираетесь туда добраться, владелец бизнеса узнает, движутся ли они в правильном направлении и как далеко они находятся от конечного пункта назначения. . »

Однако то, что вы гений дизайна интерьеров с твердой бизнес-концепцией, не означает, что вы будете готовы написать бизнес-план. И это нормально. Начиная свой бизнес, сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего, и обратитесь за поддержкой к другим людям, которым вы доверяете, чтобы они помогли с другими задачами.Проконсультируйтесь с друзьями, наставниками и советниками, которые могут предложить помощь, ознакомиться с онлайн-ресурсами или рассмотреть вопрос о найме эксперта для написания этой статьи. Чтобы получить пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, следуйте нашему подробному плану.

3. Спросите совета

Говоря о доверии другим, ищите совета и критику от ваших близких по поводу концепции вашего бизнеса. Расскажите о том, что вы планируете предложить — подробную информацию об услугах по дизайну, предоставляемых вашей фирмой, — и запросите комментарии и мнения.Обратитесь к своим коллегам, коллегам, профессорам и начальникам, которые могут дать вам надежный совет и обоснованное мнение. Обязательно задавайте конкретные вопросы, чтобы получить нужные ответы: есть ли что-то неясное в вашем плане или услугах? Могут ли они подсказать, как вы могли бы переработать свои предложения? Отрицательная обратная связь может быть столь же конструктивной, как и положительное подкрепление. Используйте эту возможность, чтобы создать прочный фундамент, который поможет вам начать свой малый бизнес.

4.Распланируйте свои финансы

Сколько денег вам нужно, чтобы начать малый бизнес? Вы можете начать бизнес без больших денег, но требуются начальные вложения, и вам нужно будет покрыть свои расходы, прежде чем вы действительно начнете зарабатывать деньги. Какие расходы? Начните с перечисления основ: офисное пространство и все, что с ним связано (электричество, доступ в Интернет, принтеры и т. Д.), Программное обеспечение для управления дизайном, количество сотрудников и веб-дизайн — все это нужно учитывать.Итак, как вы финансируете стартап? Есть множество способов получить капитал для открытия малого бизнеса; вам нужно будет оценить свою ситуацию, чтобы решить, какой метод работает для вас. Рассмотрите следующие варианты:

Как начать бизнес: 12 шагов до запуска

Ведение бизнеса может оказать сильное влияние на вашу жизнь и жизнь окружающих. Но прежде чем вы сможете вести бизнес, вам нужно узнать, как начать бизнес.

Решение начать собственное дело может показаться пугающей перспективой, если вы никогда не делали этого раньше.К счастью, есть у многих других предпринимателей, и вы можете извлечь выгоду из мудрости, которую они почерпнули из своих успехов и ошибок.

Эти 12 проверенных временем шагов о том, как начать бизнес — будь то первый или десятый — помогут вам во всем: от поиска и подтверждения вашей идеи для заработка до выяснения стратегии доставки и наконец запуска продукта или услуги.

1. Определить бизнес-идею
2. Проведение маркетинговых исследований
3. Найдите название компании
4. Напишите свой бизнес-план
5. Финансы бизнеса
6. Развивайте свой продукт или услугу
7. Выберите бизнес-структуру
8. Лицензии на исследования и постановления правительства
9. Выберите свои программные системы
10. Найти офис
11. План рабочей нагрузки и размера команды
12. Начните свой бизнес

Как начать бизнес за 12 шагов

1.Определить бизнес-идею

К поиску бизнес-идеи можно подходить систематически, полагаясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей. Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес с низкими инвестициями на стороне или предпочитаете полностью реализовать свою идею, лучший способ найти продукт для продажи включает в себя такие стратегии, как:

• Добыча ваших личных интересов. Чем вы любите заниматься в свободное время? Есть ли продукты, которые вы можете продавать, которые связаны с вашим хобби или которые помогут вам избавиться от общего разочарования?
• Изучите существующие продукты. Просмотрите обзоры продуктов, чтобы узнать, есть ли общие жалобы на популярные продукты и можете ли вы выявить пробелы на рынке.
• Используйте тенденции. Если вы замечаете, что какой-то продукт появляется повсюду, или у вас есть отличная идея, как максимально использовать популярный продукт, возможно, вы столкнулись с отличными бизнес-идеями в Интернете.

Помните, все, что вам нужно, это одна идея для начала. Многие успешные предприятия начали с фирменного продукта, а затем расширили его на дополнительные товары.

2. Проведение маркетинговых исследований

Проверка вашего бизнеса может показаться сложной, но на самом деле это просто вопрос проверки того, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, прежде чем вы потратите на это слишком много времени и денег. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, важно подтвердить свою идею.

Есть множество способов подтвердить свой бизнес, от простых до сложных. Вот несколько тактических примеров, которые помогут вам понять, как рассчитать рыночный спрос, прежде чем заходить слишком глубоко.

Есть и другие способы подтвердить ваши идеи о продукте, но если вы сомневаетесь, начните продавать как можно быстрее. Изучение прямой обратной связи с клиентами и понимание того, как используются ваши продукты, имеют неоценимое значение при изучении того, как начать бизнес с нуля и развивать его.

Отрывок из нашего бесплатного курса Shopify Compass «Превратите свое хобби в бизнес».

Возьмите PopSockets, теперь повсеместный способ уверенно держать смартфон в одной руке. Первоначально Дэвид Барнетт разработал PopSockets как средство управления шнурами наушников.Только когда он увидел учеников своего класса, использующих свои PopSockets, чтобы лучше держать свой телефон, он осознал незапланированную ценность продукта, которую видели его клиенты. Это понимание помогло PopSockets продать более 35 миллионов единиц.

3. Найдите название компании

Поработайте над тем, чтобы название для вашего бизнеса было понятным, кратким и запоминающимся, и которое еще не используется в вашей отрасли. Это непростая задача, но ее можно решить, приложив немного усилий и воображения.

Генераторы имен

могут помочь вам составить список уникальных идей, а также существует множество проверенных временем передовых методов именования, на которые можно опираться в выборе направления.

Строгое имя обычно имеет несколько характеристик:

• Коротко и просто. Вы ​​хотите, чтобы клиенты могли быстро запомнить ваше имя, и лучший способ сделать это — избегать слишком длинного имени. Одно или два слова идеально, хотя три-четыре коротких слова также могут работать, если они создают запоминающуюся фразу.
• Разное. Если ваше маркетинговое исследование показывает, что все в вашей отрасли, похоже, имеют похожие имена или полагаются на похожие элементы, может быть полезно избегать их, чтобы придумать имя, которое действительно выделяется.
• Оригинал. Помимо того, что вы избегаете похожих названий, вам необходимо убедиться, что название вашей компании уже не используется конкурентами. Для этого запустите бесплатный поиск товарных знаков в странах, в которых вы будете вести бизнес, а также не забудьте проверить Google и сайты социальных сетей.(То же самое касается URL-адресов, поэтому выполните поиск по доменному имени, прежде чем регистрировать что-либо.) Даже если кто-то не зарегистрировал товарный знак, во многих юрисдикциях они могут юридически оспорить использование вами имени, которое они использовали для ведения бизнеса. та же отрасль. Если вы не уверены, лучше всего проконсультироваться с независимым юрисконсультом для получения совета, касающегося вашей ситуации.

После того, как вы остановились на торговой марке, воспользуйтесь нашей системой поиска доменных имен, чтобы узнать, доступна ли она, и вы сможете приобрести ее непосредственно при открытии магазина.

4.

Напишите свой бизнес-план

Составление бизнес-плана помогает проверить и формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично обдумать все.

Классическая цитата, которая особенно применима к процессу бизнес-плана: «Планы бесполезны, но планирование — это все». Многие предприниматели говорят, что они редко смотрят на свой план после того, как он был запущен, но они также скажут вам, что полезно обдумать и изучить свою идею при создании плана.

Если вы хотите узнать, как открыть компанию, очень важно научиться писать бизнес-план. Следующее видео может помочь вам в этом.

При создании плана не забудьте уделить особое внимание разделам конкурентного анализа и SWOT-анализа. Хотя ничто не может заменить подтверждения вашей идеи подтверждением того, что люди будут за нее платить, исследования, проводимые при заполнении этих разделов, могут быть еще одним доказательством того, что вы на правильном пути.

5. Финансы бизнеса

Общая цель любого бизнеса — зарабатывать деньги, а это означает, что управление денежными потоками является неотъемлемой частью обучения тому, как начать бизнес. Вам нужно будет понять некоторые основы, чтобы начать работу и масштабировать эти знания по мере вашего роста.

Есть множество предприятий, которые можно начать с небольшими начальными затратами, но для других потребуются деньги на инвентарь, оборудование или физическое пространство. Четкое представление об общей сумме ваших инвестиций — прежде чем вы потратите цент — необходимо, чтобы помочь сделать важные прогнозы, например, когда вы окупитесь.

Перед тем, как потратить цент, необходимо четкое представление об общих начальных затратах.

Если эти расчеты показывают, что вам потребуется больше средств, чем вы можете позволить себе потратить из собственного кармана, вы можете рассмотреть такие варианты, как ссуда для малого бизнеса или краудфандинговая кампания.

Бухгалтерия должна стать одной из ваших основных финансовых задач, как только вы будете готовы начать делать покупки для своего бизнеса. Точный учет ваших доходов и расходов поможет вам следить за денежными потоками и в дальнейшем легко перейти к работе с бухгалтером или бухгалтером.

Чтобы упростить процесс, рассмотрите возможность открытия бизнес-банковского счета и получения бизнес-кредитной карты. Разделение личных и профессиональных финансов значительно упрощает налогообложение вашего бизнеса и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые шаги при открытии бизнеса.

Ресурсы:

• Шопифай Капитал . Помогает утвержденным продавцам получать необходимые средства без длительных согласований со стороны банка или отказа от части своей компании.
• Первая прибыль . Книга, призванная помочь вам понять, как создать компанию и сделать ее прибыльной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.
• Инструменты бухгалтерского учета . Приложения, которые работают напрямую с Shopify, чтобы оптимизировать ваши бухгалтерские процессы.
• Калькулятор процентов по бизнес-кредитам . Легко рассчитайте ссуды с фиксированной ставкой для вашего бизнеса.

6. Развивайте свой продукт или услугу

Вы сделали всю работу и понимаете, в каких финансовых вопросах стоит начать бизнес.Пришло время подробно изучить продукт или услугу, которые вы хотите предложить.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, разработка продукта может означать использование одного из трех общих подходов:

• Создание собственного продукта. Независимо от того, изготавливаете ли вы изделия вручную или приобретаете оригинальный продукт у производителя, разработка собственного продукта для продажи может помочь вам выделиться на рынке.
• Настройка существующего продукта. С возможностью печати по запросу вы можете добавить свой уникальный дизайн и идеи к товарам, включая футболки, леггинсы, полотенца, рюкзаки и многое другое.
• Кураторство ассортимента товаров. Прямая поставка — это способ пополнить запасы вашего магазина без создания нового продукта, позволяющий начать продажи практически сразу, не управляя запасами. Для получения дополнительной информации о получении советов по запуску своего дропшиппингового бизнеса.

При разработке продукта учитывайте общие затраты при расчете цен. Хотя цена вашего продукта зависит не только от затрат — и существует множество факторов, влияющих на стратегию ценообразования, — важно устанавливать прибыльную цену для вашего продукта.

7. Выберите бизнес-структуру

Структура вашего бизнеса влияет на ключевые части вашего бизнеса, от налогов до операций и вашей личной ответственности. Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами. Это важное решение, и его следует тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.

Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами.

Бизнес-структуры различаются в зависимости от страны и региона, но два общих типа — которые могут называться в вашей стране под разными названиями — это индивидуальное владение и регистрация. Индивидуальное предпринимательство — это здорово, если вы единственный человек, вовлеченный в бизнес, и, как правило, это наименее затратная структура, но при этом вы несете личную ответственность за бизнес и его деятельность. Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам понадобится идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего бизнеса.

С другой стороны, если вы выберете более формальную структуру, например, корпорацию, будет легче привлечь нескольких владельцев, и вы не несете личной ответственности за бизнес. В то же время требуется больше документов и шагов для создания и поддержания корпорации.

Когда дело доходит до понимания того, как создавать бизнес-структуры, вам нужно учитывать несколько факторов:

• Где находится ваш бизнес? Законы вашей страны определяют различные бизнес-структуры, которые вы можете создавать, а также то, нужна ли вам бизнес-лицензия для начала работы.
• Какой у вас бизнес? Некоторые структуры больше подходят для предприятий определенного масштаба или в определенной отрасли. Может наступить время, когда вам потребуется реструктурировать свой бизнес, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные компании нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
• Сколько человек задействовано? Если вы работаете в одиночку, как основатель-одиночка, возможно, вам стоит рассмотреть оптимизированные варианты.Если у вас есть бизнес-партнер или несколько человек, владеющих информацией в компании, вам нужно будет изучить более сложные варианты, чтобы убедиться, что все настроено и предоставлено надлежащим образом.

Бухгалтер или юрист могут помочь в оценке различных вариантов, доступных в вашем регионе, и в процессе открытия вашего бизнеса.

8. Лицензии на исследования и постановления правительства

Как только вы поймете, как начать бизнес, посмотрите, какие лицензии и правительственные постановления вам необходимы для законной деятельности.Никто не хочет иметь проблемы с законом. Ваш бизнес подчиняется законам, регулирующим деятельность в вашем регионе, а также законам и постановлениям, характерным для вашей отрасли. Например, предприятие общественного питания должно соблюдать определенные лицензии и правила в отношении того, что он продает, но он также должен обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.

Имея так много информации, которая зависит от вашего местоположения и отрасли, стоит проконсультироваться с юристом перед тем, как начать свой бизнес.Если заранее потратить время и деньги на получение юридической консультации, это избавит вас от серьезных головных болей в будущем.

9. Выберите свои программные системы

При изучении того, как начать свой бизнес, важно понимать ценность хорошего программного обеспечения. Один из лучших способов уменьшить тяжелую работу, связанную с ведением бизнеса, и настроить себя на успех в будущем — это выбрать программное обеспечение, которое поможет вам автоматизировать или упростить то, что вам нужно делать.

Часто, когда вы выбираете правильные программные системы, вы можете настроить их один раз, и они будут работать эффективно с минимальными затратами времени.Подумайте о поиске программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:

• Бухгалтерский учет. Программное обеспечение для бухгалтерского учета с множеством опций, которые помогут вам отслеживать все, от обеда с вашим деловым партнером до большого заказа на складские запасы, является одним из лучших способов начать свой бизнес на правильной финансовой основе.
• Электронный маркетинг. Хороший инструмент электронного маркетинга поможет вам оставаться на связи со своими нынешними (и будущими) клиентами и убедиться, что вы можете отправлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.
• Объявления. Плата за рекламу часто является расходом при ведении бизнеса, особенно в Интернете, но есть маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить этот процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет, независимо от того, сколько вам придется тратить.
• Управление проектами. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, наличие единого места для планирования работы и отслеживания важных задач может помочь вам придерживаться графика. Могут помочь такие инструменты, как Trello и Asana.
• Сайт или интернет-магазин. Выберите платформу, которая позволит вам легко управлять всеми критическими задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Найдите тему, которая поддерживает ваши линейки продуктов и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Вот подробный контрольный список для запуска магазина, чтобы понять, что вам нужно сделать.

Бесплатный курс: Начало работы с Shopify . Узнайте все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес с Shopify, с пошаговыми видео-пошаговыми инструкциями от владельца магазина с шестизначными цифрами.

10. Найдите офис

Ваш бизнес-план поможет определить, какое пространство вам нужно для вашего бизнеса. Если вы продаете футболки с принтом по запросу, вам может понадобиться найти в доме место только для небольшого рабочего места, письменного стола и ноутбука. С другой стороны, если вашему бизнесу требуется личное торговое пространство, вам нужно будет найти место для аренды.

Чтобы сузить круг вопросов, которые вам нужны, в зависимости от местоположения вашего предприятия, ответьте на следующие вопросы:

• Сколько места вам понадобится для инвентаря? Если вы принимаете поставки тысяч товаров одновременно, возможно, вам не удастся разместить их в гостиной.
• Планируете ли вы предлагать личные розничные продажи? Продажа вне дома — это, безусловно, вариант для ваших первых заказов, но если личное общение является важным каналом, вам нужно найти удобное и легкодоступное место для посещения покупателями.
• Будете ли вы упаковывать и отправлять заказов из вашего местоположения? В зависимости от масштаба ваших транспортных операций, для этого может потребоваться больше места, чем у вас есть в домашнем офисе.

Возможно, вы сможете вести свой бизнес, используя уже имеющееся у вас пространство, особенно если вы не планируете продавать лично. Если это так, вот несколько идей по дизайну домашнего офиса, которые помогут вам создать эффективное рабочее пространство, пока вы начинаете свой бизнес.

11. Планируйте рабочую нагрузку и размер команды

Теперь, когда вы знаете, как открыть свой бизнес, пришло время погрузиться в создание своей команды.

Сколько работы вам нужно будет сделать и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваш график, так и уровень ваших инвестиций в запуск.

Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанять помощь, вам нужно будет учесть эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и трудоустройство фрилансеров или сотрудников.

Вот обзор основных навыков, которые вам нужно будет изучить, знать или использовать при запуске:

Дизайн

Есть много дизайнерских решений, которые необходимо принять, когда вы узнаете, как вести бизнес, от разработки логотипа до выбора цвета вашего бренда.Вот несколько ключевых, на которых стоит сосредоточиться:

• Логотип . Вы ​​можете положиться на создателя логотипа, такого как Hatchful, или онлайн-программу для создания изображений, такую ​​как Canva, чтобы создать свой логотип.
• Цвета. Начните с одного из множества онлайн-инструментов, которые могут создавать цветовую палитру, или используйте Hatchful для выбора цветов для вашего бренда.
• Дизайн веб-сайтов. Если начать с профессиональной темы для вашего веб-сайта, вы получите сайт, основанный на лучших практиках дизайна.

Узнайте больше о разработке собственного магазина — даже если у вас нет предыдущего опыта — в этом бесплатном курсе дизайна от Shopify Compass.

Если самостоятельный подход к созданию вашего магазина выходит за рамки вашей компетенции, вы можете найти профессиональных дизайнеров, запросив рекомендации у других владельцев бизнеса или выполнив поиск по Shopify Expert.

Фотография

Хорошие фотографии необходимы для вашего бизнеса, особенно для сайтов электронной торговли, но это не обязательно означает, что вы не можете делать фотографии своего продукта своими руками.

Курс Shopify Compass: Фотография продукта

Фотограф Джефф Делакруз рассказывает, как можно создать собственную фотостудию и делать красивые фотографии продуктов менее чем за 50 долларов.

Запишитесь бесплатно

Есть также шаблоны, которые можно использовать для создания макетов продуктов, например, эти макеты футболок.

Маркетинг

Маркетинг является неотъемлемой частью понимания того, как начать свой бизнес, и может потребовать нескольких наборов навыков. Начните с решения, какие маркетинговые действия окажут наибольшее влияние на ваш новый бизнес, и используйте свои планы, чтобы составить список навыков, которые вам понадобятся для их выполнения. Например, запуск платной рекламы — это совсем другой набор навыков, чем съемка фотографий образа жизни для создания подписчиков в Instagram.

Изучите и поймите некоторые из наиболее распространенных рекламных тактик, используемых в вашей отрасли, и убедитесь, что у вас есть навыки, необходимые для их применения.

Доставка

Один из ключей к пониманию того, как вести успешный бизнес — это умная стратегия доставки. Как только товары будут заказаны, как они попадут из пункта А в пункт Б? Убедитесь, что у вас есть стратегия доставки, которая охватывает такие ключевые детали, как:

• Ценообразование. Предложите ли вы своим клиентам бесплатную доставку или доставку со скидкой или передадите им точную стоимость? Это тонкое решение, которое влияет на многие аспекты вашего бизнеса, поэтому важно оценить цифры и взвесить варианты.
• Упаковка. Более легкая упаковка часто означает более низкую стоимость доставки, но вам необходимо сбалансировать вес с защитой. Картон, хотя и тяжелый, защищает многие товары лучше, чем полиэтиленовый почтовый ящик.
• Местоположение. Будете ли вы доставлять товары на международном, национальном или местном уровне? Ответ будет зависеть от ваших продуктов и ваших целей — и он может измениться по мере роста вашего бизнеса.

Какой бы ни была ваша стратегия доставки, Shopify Shipping здесь, чтобы помочь с согласованными тарифами с USPS, UPS и DHL в США и Почтой Канады в Канаде.

Помощь в найме для вашего бизнеса

Если у вас нет времени или навыков, чтобы сделать все необходимое для вашего бизнеса, наймите помощника. Вы можете найти виртуального помощника для текущих рутинных задач или поработать с экспертом для более сложных проектов, таких как создание вашего веб-сайта или маркетинговый план.

Управление вашей рабочей нагрузкой

Когда вы хорошо понимаете, что должно происходить и кто будет выполнять работу, пора добавить немного управления проектами, чтобы облегчить вашу жизнь.Рассмотрите возможность использования инструмента управления временем, такого как Trello или Asana, для записи, назначения и отслеживания задач. Инструменты тайм-менеджмента особенно полезны для удержания команд в расписании, но не стоит недооценивать ценность структуры и для себя.

12. Начните свой бизнес

На данный момент вы знаете все о том, как вести успешный бизнес. Вы готовы сделать последний и самый захватывающий шаг: запустить! Уже проделанная вами подготовка заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении первой продажи. Однако план атаки, особенно если вы пытаетесь нарастить обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.

Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.

• Используйте свою сеть. Продвигайте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны для вас, включая личные социальные сети и список контактов. Отправка электронных писем один на один с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как социальный обмен, может иметь большое значение для получения поддержки.
• Рассмотрите возможность предложения скидок. Поощрение первых клиентов кодом скидки, который соответствует вашей норме прибыли, может помочь вам на раннем этапе набрать обороты, особенно если ваш магазин новый и может не иметь много отзывов клиентов или точек социального подтверждения.
• Тестировать платную рекламу. Даже если вы начинаете с небольшого бюджета, платная реклама может быть одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Раннее тестирование и извлечение уроков из ваших результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы по мере масштабирования.

Подробнее: Как начать блог и развивать бизнес

Понимание того, как начать бизнес с нуля

Начать бизнес непросто, но и не должно быть пугающим. Если вы хотите представить продукт для решения возникшей у вас проблемы, построить прибыльный бизнес, чтобы работать на себя, создать возможности для бизнеса для окружающих вас людей или зарабатывать дополнительные деньги каждый месяц, эти шаги для Как начать бизнес может помочь вам воплотить ваши мечты в реальность.

Теперь, когда вы знаете, как открыть собственный бизнес, пора начинать.

---

Готовы создать собственный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

---

Как начать бизнес FAQ

Можно ли начать бизнес без денег?

Да, вы можете начать бизнес без денег. Есть пять способов получить финансирование, если у вас нет денег:

1. Воспользуйтесь имеющимся набором навыков и бесплатными инструментами.
2. Сэкономьте шесть месяцев на расходах.
3. Попросите свою семью и друзей о стартовых средствах.
4. Узнайте о местных грантах для малого бизнеса и возможностях финансирования.
5. Подать заявку на ссуду для малого бизнеса.
6. Изучите потенциальных инвесторов-ангелов.

Как я могу начать свой малый бизнес?

1. Определите возможности для бизнеса
2. Проведение маркетинговых исследований
3. Найдите название компании
4. Напишите свой бизнес-план
5. Финансы бизнеса
6. Развивайте свой продукт или услугу
7. Выберите бизнес-структуру
8. Лицензии на исследования и постановления правительства
9. Выберите свои программные системы
10. Найти офис
11. План рабочей нагрузки и размера команды
12. Начните свой бизнес

Когда начинать бизнес?

Нет определенного подходящего времени для открытия бизнеса. Научиться владеть бизнесом — все равно что завязать отношения. Вам следует начинать бизнес, когда у вас есть время и внимание, чтобы посвятить ему себя. Однако нет проблем с открытием побочного бизнеса, пока вы все еще работаете на другой работе.

Какие самые успешные малые предприятия?

1. Прямая поставка
2. Печать по запросу
3. Составление налогов и бухгалтерский учет
4. Изделия ручной работы
5. Цифровые товары
6. Фотография
7. Видеоигры
8. Самостоятельно опубликованный автор
9. Магазин товаров для домашних животных
10. Экономный
11. Фриланс / Бизнес-консалтинг
12. Инфлюенсер в социальных сетях
13. Магазин кофе
14. Сдам в аренду неиспользуемую площадь
15. Пищевые отходы
16. Купля продажа бизнеса
17. Дизайн сайтов
18. Онлайн-уроки

10 простых шагов для создания бизнеса стоимостью 10 миллионов долларов

Создание бизнеса — непростая задача. Как двукратный предприниматель, я испытал взлеты и падения в построении компании и культуры. Однако, кроме своих детей, я ничем не горжусь больше, чем две большие компании, которые мы создали: Likeable Media и Likeable Local.

В то время как безумно успешные технологические предприятия являются самыми знаменитыми (и над чем я, по общему признанию, работаю прямо сейчас), реальность такова, что большинство предприятий, успешных или нет, являются небольшими предприятиями сферы услуг. Вот 10 простых шагов, которые я предпринял, чтобы построить нашу первую компанию, маркетинговое агентство, и план, который вы можете использовать для построения собственного бизнеса:

1.Найдите надежного партнера

Когда мне было чуть за 20, я работал в отделе продаж Radio Disney. Я был продавцом №1 в стране, пока эта женщина не пришла в мой офис и не поставила меня на №2 всего за четыре месяца. Я был шокирован и ошеломлен ее талантом, и я понял две вещи: а) мне нужно было жениться на ней и б) мне нужно было начать с ней бизнес.

В 2007 году, когда мы планировали нашу свадьбу, мы поняли, что не можем позволить себе большую свадьбу в Нью-Йорке, которую мы оба хотели, поэтому мы разработали маркетинговый план.В июле 2007 года мы с Кэрри сыграли полностью спонсируемую свадьбу на бейсбольном стадионе на глазах у 200 друзей и родственников и 5 000 незнакомцев. Мы собрали 20 000 долларов на благотворительность и 20 миллионов долларов в средствах массовой информации. Все были в восторге от результата, и когда наши свадебные продавцы спросили нас, что будет дальше, мы подумали: «Мы не можем снова пожениться, поэтому давайте вместо этого создадим компанию».

Хотя не каждый может начать бизнес со своим мужем или женой, действительно полезно иметь надежного партнера, с которым можно быть #initto Together.Например, для моего второго бизнеса я сотрудничал с моим другом, проработавшим три десятилетия, чтобы создать наш продукт. С кем вы можете сотрудничать?

2. Создайте стратегию и единый фокус
Если бы вы спросили меня, что мы делали на раннем этапе нашего первого бизнеса, я бы сказал вам: «Что вам нужно сделать?» И если бы вы спросили меня, как Сколько мы потратили, я бы сказал: «Каков ваш бюджет?» Хотя это могло сработать на раннем этапе для получения дохода, это было неустойчиво. В конечном итоге слишком многие предприятия терпят неудачу, потому что у них нет надежной стратегии и фокус.

Я использовал одностраничный стратегический план Верна Харниша для обоих наших предприятий. Наши управленческие команды встречаются ежеквартально для планирования стратегии, и, хотите верьте, хотите нет, благодаря инструменту Верна мы резюмируем весь бизнес-план и стратегию на одном листе бумаги.

3. Скажите «нет» тому, что не так. Focus

Легче создать и спланировать стратегию и сосредоточиться, чем придерживаться ее. Но если вы собираетесь добиться успеха, важно не просто сказать «да» правильным вещам, важно сказать «нет» неправильным вещам.

Важным поворотным моментом в нашем первом бизнесе стало увольнение Чарли. Чарли был владельцем греческого ресторана в Астории, Квинс. Супер хороший парень, Чарли помогал нам продвигать его ресторан и проводить специальные мероприятия. Но он мог позволить себе платить нам только 500 долларов в месяц — и я знал, что мы не сможем масштабировать наш бизнес, если будем продолжать работать с такими людьми, как Чарли. Поэтому мы уволили собственного клиента, а затем сосредоточились на привлечении более крупных клиентов, которые могли бы лучше помочь нам в росте. На самом деле трудно сказать «нет», но это важно, если вы действительно собираетесь развивать свой малый бизнес.

Наверху одиноко. Серьезно, ведение бизнеса — одна из самых одиноких профессий, даже если у вас есть отличный партнер. Однако никто не понимает, что вы собираетесь делать. Огромную часть нашего роста с 1 миллиона долларов дохода до 5 миллионов долларов дохода за три года стало мое присоединение к Организации предпринимателей (EO) в 2010 году. EO — это крупнейшая в мире одноранговая сеть руководителей, и ее наиболее важным элементом является ежемесячные встречи с небольшой группой коллег-предпринимателей под названием Форум.Мой Форум из шести человек стал одним из самых важных ресурсов в моем бизнесе и жизни, моими ближайшими друзьями и отличной системой поддержки.

EO — не единственная игра в городе. Вот пять отличных одноранговых организаций малого бизнеса, которые следует рассмотреть предпринимателям, включая BNI, Vistage, YPO и YEC.

5. Сформируйте совет консультантов

Вы не можете знать все это, и даже с отличным партнером и отличными коллегами вы можете использовать помощь в развитии вашего бизнеса.Хотя здорово иметь друзей и наставников, которые могут помочь вам, я рекомендую вам систематизировать своих наставников путем создания Совета консультантов.

В 2012 году мы опросили давних друзей и наставников с большим опытом и талантами в различных областях: финансы, право, маркетинг, бренд-менеджмент и продажи. Мы сформировали Likeable Advisory Board и сразу получили группу из 11 консультантов, к которым мы могли обращаться в любое время и которые официально встречались с нами четыре раза в год, чтобы помочь нам в развитии нашего бизнеса.

У всех нас есть друзья и наставники с большим опытом, чем у нас — сформировав Правление, вы сможете лучше использовать этот опыт.

«Дэйв, — сказал мой бывший сотрудник менеджера по продажам, который у меня когда-то был, — меня не волнует, набирает ли этот парень большие цифры. Этот парень принимает кокаин в ванной со своей командой».

Когда я вспоминаю самые большие ошибки, которые я совершил как предприниматель, все они вращаются вокруг того, чтобы нанять не тех людей, или, что еще хуже, удержать не тех людей дольше, чем они должны быть.Сотрудника в приведенном выше примере я уволил сразу после этого разговора, но, вероятно, прошло два месяца после того момента, когда я должен был его отпустить.

Часто случается, что мы слишком быстро принимаем кого-то на работу и в конечном итоге нанимаем не того человека на неправильную должность. Затем, даже если наша интуиция подсказывает нам, что мы наняли не того человека, мы не хотим принимать этот факт, поэтому продолжаем попытки оправдать решение, научить этого человека добиться успеха и / или перевести его на новую должность. .Часто это более опасно, чем в первую очередь нанять не того человека! Решение? Нанимайте медленно, стреляйте быстро.

7. Создавайте великие ценности и культуру

Вы и ваши сотрудники проводите на работе больше времени без сна, чем где-либо еще, в том числе дома и с семьей. Итак, ваши основные ценности и культура, которую вы развиваете на работе, абсолютно необходимы для вашего успеха и счастья.

В обеих компаниях мы проявили большую осторожность, чтобы создать основные ценности, которые будут находить отклик: Среди них для Likeable Media: прозрачность, подотчетность и энтузиазм; для Likeable Local: страсть к малому бизнесу, стремление к успеху клиентов, стремление к постоянному совершенствованию.Мы также неустанно работали над формированием культуры: уединения вне офиса, общественные мероприятия, уникальные преимущества, такие как маникюр и массаж на месте. Результаты: Likeable Media было названо Crain лучшим местом для работы в Нью-Йорке три года подряд — и продолжает привлекать самых лучших и ярких людей Нью-Йорка.

В мире мобильного Интернета и социальных сетей малому бизнесу стало проще, чем когда-либо прежде, «действовать и выглядеть большим». Семь лет назад одним из первых наших бизнес-решений было публиковать ежедневный блог.Пару лет спустя у нас был один из самых читаемых блогов по маркетингу в социальных сетях — и этот блог не просто создал наш бренд — он продолжал генерировать много потенциальных клиентов!

Сегодня, будь то в вашем блоге, на Facebook, Twitter или LinkedIn, с помощью онлайн-видео или изображений, статей или официальных документов, у вас есть возможность постоянно развивать свой бренд, чтобы сделать ваш бизнес более авторитетным, более надежным и более доступным для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Социальные сети — отличный уравнитель, когда дело доходит до создания вашего бренда, и у вас есть больше возможностей, чем когда-либо прежде, чтобы сделать свой бренд малого бизнеса БОЛЬШОЙ!

Это был конец 2011 года, и мы наткнулись на стену.Новые клиенты не бросались к нам на порог, и впервые в бизнесе мы с женой задавались вопросом, сможем ли мы продолжить быстрый рост. Затем один из наших консультантов сказал: «Вы просили всех своих нынешних клиентов дать рекомендации?»

Это казалось таким очевидным, как и многие хорошие идеи постфактум. Поэтому мы пошли дальше и спросили, и следующее, что мы узнали, мы снова наполнили наш трубопровод хорошими перспективами, что привело бы к новому закрытому бизнесу и продолжению быстрого роста.Лучшей формой маркетинга были и всегда будут рекомендации от ваших текущих клиентов, потому что, если вы делаете хорошую работу, они захотят вам помочь. У вас не будет шанса, если вы не попросите.

10. Это люди, дураки

«Лайкбалл» и «Лайкбед» были бы никуда без наших сотрудников, партнеров и советников. В пяти из девяти шагов, указанных выше, участвуют люди. Реальность такова, что ваша работа как предпринимателя и лидера состоит всего из трех частей: сформулируйте видение и стратегию, убедитесь, что в банке достаточно денег для выплаты заработной платы, и посадите нужных людей на нужные места в автобусе.Люди, которых вы нанимаете и увольняете, сотрудничаете или не сотрудничаете, принимаете советы или решаете не следовать советам — эти люди будут определять разницу между успехом и неудачей. Эти люди помогут вам подняться с 0 до 500 тысяч долларов, или с 0 до 10 миллионов долларов, или даже с 0 до 500 миллионов долларов.

Ваши люди — это ваш бизнес. Ваш народ — ваш будущий успех. Ваш народ — ваше все. А теперь отправляйтесь туда, соберите вместе несколько замечательных людей и создайте этот # маленький бизнес своей мечты.

Теперь ваша очередь: каковы ваши секреты успеха в бизнесе? Какие шаги вы сделали? Что мне не хватает? Пожалуйста, дайте мне знать свои мысли в разделе комментариев ниже, и, пожалуйста, поделитесь этим постом со своей сетью, чтобы помочь вдохновить как можно больше малых предприятий.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как начать бизнес без денег и идей

Если бы я начал бизнес без денег прямо сейчас и не имел бы никакого опыта, нулевых связей, нулевых идей и никаких денег, вот что я бы сделал.

Предупреждаем: открытие бизнеса требует работы. Узнать, как превратить свои идеи в прибыльное предприятие, невозможно в одночасье. Быстро заработать — это не то же самое, что построить устойчивый и долговечный бизнес.

Если вы хотите быстро разбогатеть, эта статья не для вас (и при этом не для построения настоящего бизнеса). Но готовы ли вы засучить рукава, построить что-то потрясающее и пожинать плоды своих усилий? Продолжай читать!

---

Шаг 1, чтобы начать бизнес без денег: найдите идею

Я думаю, у каждого есть что-то, на чем можно построить бизнес. Где вы нашли эту идею? Он живет в любопытном месте между тем, чем вы увлечены, чем вы что-то знаете, и тем, во что вы готовы приложить усилия.

Обратите внимание, я не сказал «найди свою страсть».

Просто начать бизнес вокруг страсти не помешает. Если вы не создали племя из столь же увлеченных людей, вы будете строить что-то только для себя. Это определенно неплохо, однако эта статья о том, чтобы начать бизнес с нуля.

Как создать бизнес-идею, приносящую доход, используя упражнение, которое я называю «Направленность»

Возьмите лист бумаги и составьте список из трех столбцов.Не создавайте таблицы Excel или Google. Напишите этот список от руки. В процессе физической записи идей есть что-то, что создает больше возможностей для идей. Уберите все отвлекающие факторы и постарайтесь сосредоточиться на этой задаче 15–20 минут (максимум). Назовем это упражнение «Тяговость», потому что называть вещи весело и помогает стимулировать творческое мышление.

Три столбца, которые необходимо заполнить для Thrusness , выглядят следующим образом:

1. 10 вещей, которые вам нравятся, которые связаны с какой-либо формой работы (например: рисование, письмо, пение, изготовление мебели, программирование веб-сайтов, помощь пожилым женщинам переходить улицу и т. Д.)).

2. 10 способов представить свою работу миру (пример: онлайн-курс, очное занятие, веб-сайт электронной коммерции, розничный магазин, серия книг, видео и т. Д.).

3. Просмотрите первые две колонки, а в третьей попробуйте записать 10 бизнес-идей. Можно было бы провести урок рисования. Можно было бы создать интернет-магазин уникальной мебели. Просто набросайте 10 идей.

Я хочу быть предельно ясным в следующем пункте.

Возможно, вы НЕ сможете найти свою большую идею во время этого первого упражнения.Это нормально!

Эта фаза похожа на написание первого черновика чего-либо — книги, статьи или чего угодно. Вероятно, это будет отстой. Смысл в том, чтобы выполнить движения и дать вашему мозгу пространство, чтобы начать делать то, что он делает.

Если вы чувствуете себя продвинутым, не стесняйтесь сесть с другим человеком или двумя и выполнить упражнение «Мозговой штурм без плохих идей».

---

Шаг 2 к созданию бизнеса без денег: читайте книги!

Книгу, которую я настоятельно рекомендую всем, кто начинает свой бизнес в наше время (эпоху цифровых технологий), — это «Экономичный стартап » Эрика Рейса. Книга Эрика не будет волновать и удивлять вас. (Эй, честно говоря.) Но что он сделает, так это покажет вам, как создать бизнес в нынешнем быстро меняющемся ландшафте (а не в индустриальную эпоху старой).

Еще одна книга, которую я настоятельно рекомендую, — это книга Пэм Слим Body of Work . Эта книга действительно помогла мне, когда я закрыл дверь на IWearYourShirt и не знал, что, черт возьми, я буду делать со своей жизнью. У Пэм есть несколько фантастических упражнений, которые вы можете выполнять прямо на страницах книги (так что я бы порекомендовал сделать это в мягкой обложке, извините, Kindlers).

Последняя книга… любая книга Сета Година . Любой. Думаю, он уже написал 452. Сет безумно умен, и в его книгах столько же практических знаний, сколько и вдохновения. Сделайте себе одолжение и возьмите одну.

(Книга Сета Година «Пурпурная корова» изменила мою жизнь в 2005 году, когда я застрял на работе с 9 до 5).

Примечание о чтении книг, когда вы пытаетесь открыть бизнес без денег…

Не переусердствуйте и не позволяйте чтению затягиваться вечно. Многие люди потеряются, потребляя контент от других людей. Они попадут в бесконечную кроличью нору потребления, потому что это проще, чем что-то построить или начать что-то свое. Ограничьте количество книг, которые вы можете прочитать, и количество времени, которое вы можете прочитать.

Независимо от того, работаете ли вы с 9 до 5, 13 детей или обычно слишком заняты, чтобы читать, вы должны уметь прочитать три книги за две недели.

---

Шаг 3 для начала бизнеса: игнорировать сомнения в себе

Если у вас нет проблем с неуверенностью в себе и у вас есть идея или две или шестнадцать, переходите к шагу пятому.Вперед, вперед.

Если вы боретесь с неуверенностью в себе, я хочу сказать вам одну важную вещь: вы не одиноки! Мы все боремся с побежденными мыслями, особенно когда это касается создания бизнеса.

Кому-нибудь понравится эта идея?

Кто-нибудь купит мои вещи?

Будут ли люди думать, что мой бизнес тупой?

Смогу ли я когда-нибудь заработать деньги?

Будут ли люди отрицательно отзываться о моей идее?

Останусь ли я голым, бездомным, голодным и запертым в яме скорпионов, если начну этот бизнес ??

Вы не одиноки, если боретесь с неуверенностью в себе, когда дело доходит до открытия бизнеса.

Один из способов преодолеть неуверенность в себе и попытаться помочь другим людям преодолеть ее — это осуждать себя только после того, как я что-то выложил в мир. Неуверенность в себе имеет тенденцию нарастать и гноиться, прежде чем вы чем-то поделитесь, но обычно исчезает, когда вы что-то выложили. И чем больше вы вкладываете в мир, тем легче становится меньше неуверенности в себе.

Это все равно что делать что-то сложное в жизни. Чем больше вы это делаете, тем легче становится.

Если бы вы завтра решили, что хотите стать лауреатом «Оскара» актером / актрисой, вы бы полностью осознали, что вам придется брать уроки актерского мастерства, приобретать актерский опыт и оттачивать свое мастерство снова и снова (возможно, годами). Это требует времени. Это требует усилий. Требуется облажаться. То же самое верно для любого типа создания или бизнеса. Вам просто нужно начать и не слишком сосредотачиваться на попытках достичь совершенства.

Привет, это я, Джейсон Зук, автор этой статьи.Говоря о совершенстве, я написал две статьи, в которых эта тема подробно рассматривается. Один из них о том, насколько сильны препятствия на пути к цели. В другой статье говорится о перфекционизме в бизнесе. Наслаждаться!

Постарайтесь ограничить использование костылей, на которые вы опираетесь, когда у вас есть страх или сомнения. Будь то чрезмерное потребление контента, отвлечение себя видеоиграми или любой другой недостаток. Ограничивая, насколько вы можете убежать, вы заставляете себя действовать. Это также помогает вам гораздо больше ценить каждую статью / книгу / вещь, которую вы потребляете, потому что вы знаете, что ограничиваете себя, чтобы поделиться своими дарами с миром.

---

Шаг 4: Вы еще не придумали?

Если да, отлично, переходите к пятому шагу.

Если вы этого не сделали, повторите первый шаг. Если у вас все еще не возникла идея, отправляйтесь в долгую прогулку или поход без телефона или какой-либо техники. Отойдите от любых электронных отвлекающих факторов и позвольте своему разуму блуждать. Пространство позволяет творить.

Это видео также может помочь вам, если вы застряли:

Предположим, к этому моменту у вас уже есть какая-то бизнес-идея.Не имеет значения, «хорошая» или «плохая» идея сейчас. Эти слова на самом деле не имеют отношения к открытию бизнеса. SnapChat существует и оценивается в 3 миллиарда долларов (с отметкой B!). Идеи — пруд пруди, трюк в том, что будет в следующих нескольких шагах…

---

Шаг 5. Определите и найдите своих потенциальных клиентов

Когда вы впервые пытаетесь найти своих потенциальных клиентов, особенно если они еще не включены в ваш список адресов электронной почты, подключены к вам в социальных сетях и т. Д., Это может оказаться непростой задачей.Не позволяйте неуверенности в себе поднимать уродливую голову прямо сейчас. Просто примите тот факт, что поиск и создание аудитории требует времени и усилий. Если вы боитесь тратить время и силы, возможно, вам стоит прекратить читать эту статью прямо сейчас и пойти посмотреть несколько видео на YouTube.

Я хочу прояснить, что клиенты — это не последователи, подписчики, поклонники или что-то еще. Клиенты, как правило, совершенно незнакомые люди, которые дадут вам деньги за то, что вы делаете в Интернете.

Вот 4 шага, которые помогут вам найти потенциальных клиентов, если вы начинаете бизнес без денег:

1. Обратитесь к друзьям и семье (они вам доверяют!). Разошлите своим друзьям и родственникам персонализированные электронные письма, в которых говорилось бы что-то вроде: «Я подумываю начать бизнес, продавая вещи XYZ человеку из ABC. Вы знаете кого-нибудь, кому было бы интересно поговорить со мной об этом? На данный момент я ничего не пытаюсь продать, я просто хочу поговорить с потенциальным покупателем и получить обратную связь. ”

** Важно: не рассылайте запросы такого типа по электронной почте. На самом деле, вычеркните это, просто никогда не отправляйте массовую рассылку по электронной почте.

2. Найдите в Google форумы, блоги и все, что связано с вашей идеей. Если вы не создаете то, чего никогда раньше не делали (что я не рекомендую для вашего первого бизнеса), будут люди, которые уже будут говорить о том, чем вы занимаетесь.

3. Поделитесь 90% того, что вы знаете о своей бизнес-идее. Свободно делитесь информацией о своем бизнесе в нескольких местах для привлечения потенциальных клиентов (сабреддиты, Medium, форумы / блоги, группы LinkedIn, группы Facebook, местные встречи, мероприятия и т. Д.).

4. Конкуренция — это ХОРОШО. Почему? Потому что это означает, что для вашего продукта уже есть рынок. Уже есть люди, купившие то, что вы собираетесь продать. Обещаю, это хорошо. Узнайте больше об использовании конкуренции в ваших интересах.

Сейчас не время сравнивать себя с существующими владельцами бизнеса или принимать нежелательные отзывы от людей.Обратная связь опасна. К нему следует относиться серьезно только тогда, когда речь идет о людях, которые имеют опыт того, что вы делаете, или являются вашими потенциальными клиентами. Отзыв от кого-либо еще может подождать.

---

Шаг 6: Общайтесь с людьми на самом деле

Как только вы найдете своих потенциальных клиентов, вступите с ними в реальный разговор. Если можете, посидите с людьми в кафе. Skype или другие службы видеочата будут работать, но убедитесь, что вы разговариваете лицом к лицу.

Разговоры с потенциальными клиентами должны выглядеть примерно так:

• Задавайте много вопросов и много слушайте.
• Не пытайтесь пока что-нибудь продать этому человеку, но оцените его готовность купить и ценовой порог (если вы готовы это сделать).
• Определите свои болевые точки.
• Делайте много записей.
• Найдите шаблоны.

Когда вы разговариваете с людьми лично или по Skype, вы можете слышать их тон.Вы можете понять, насколько сильно их что-то беспокоит. Вы действительно можете понять, что для них наиболее важно. Вы не можете получить это по электронной почте или в опросе (нет идентификатора тона).

Убедитесь, что когда вы разговариваете с людьми, вы не доминируете в разговоре. Вы должны вести беседу, чтобы получить информацию, необходимую для развития вашего бизнеса.

---

Шаг 7. Создайте самую маленькую и лучшую версию вашего продукта

Мы живем во времена безумных оценок бизнеса, изобилия венчурных капиталистов и статистики, согласно которой 9 из 10 владельцев бизнеса терпят неудачу в первый год.

Для вашего первого бизнеса финансирование не потребуется. Черт возьми, даже если это ваш 14-й бизнес, вам, вероятно, все равно следует создать прототип или упрощенную версию своего бизнеса, прежде чем пытаться получить финансирование.

Я начал свой бизнес с IWearYourShirt с флип-видеокамеры за 150 долларов и пластиковых вешалок примерно за 100 долларов. Я торговал, чтобы создать сайт. Я взял фотографа на обед за 30 долларов, чтобы сделать несколько профессиональных фотографий. Термин для этого — «бутстрап». Вы должны делать это в меру своих возможностей.

Единственное, что я хотел бы начать раньше со своим бизнесом, — это список адресов электронной почты.

Социальные платформы меняются, алгоритм работы с электронной почтой не меняется. Если вы можете предложить кому-то ценность и иметь возможность постоянно отправлять электронное письмо на его почтовый ящик, вы построите доверие и прочные отношения. Это единственная маркетинговая стратегия, которую я бы посоветовал использовать каждому, кто читает эту статью.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить в бизнесе, — это делать предположения и держаться за них, как за драгоценные бриллианты.Проглотите свою гордость, прислушивайтесь к своим клиентам, учитывайте отзывы критиков (если у них есть опыт в том, что вы пытаетесь сделать), и будьте открыты для изменений.

С учетом всего вышесказанного, начните с самой маленькой и простой версии вашего бизнеса. У вас может быть список функций для приложения для iPhone, состоящий из 20 элементов. Круто. Держите это в безопасном месте, но начните с двух или трех предметов. Заставьте людей использовать ваше приложение. Заставьте людей платить за это. Посмотрите, что на самом деле делают и говорят ваши клиенты.

Неважно, что вы пытаетесь построить, начните с малого и просто получите версию того, что вы создаете в мире.

---

Шаг 8. Не пытайтесь расти слишком быстро в начале

Многие люди хотят выйти из ворот с потрясающей стратегией маркетинга и продвижения. Им нужны все выступления в СМИ, все технические статьи и все такое. Ваш бизнес не готов к этому. Вам нужно сосредоточиться на оттачивании, формировании, формировании вашего бизнеса с первыми платежеспособными клиентами.Сосредоточьтесь на создании чего-то настолько хорошего, чтобы ваши первые клиенты привели к вашей второй группе клиентов. Если этого не происходит, значит, вы делаете что-то не так.

Никакой маркетинг, PR или реклама не сравнятся с силой молвы. Создайте что-нибудь, о чем стоит поговорить и чем стоит поделиться. Если о вашем бизнесе не стоит говорить или делиться, зачем вы тратите время, работая над ним?

Я вижу, как люди все время занимаются маркетингом и рекламой, когда знают, что их продукт или услуга не работают.Я даже спрашивал их, почему они пытаются привлечь новых клиентов, когда их бизнес еще не совсем готов. Их ответ? «Мы исправим это позже, нам просто нужна прибыль». НЕПРАВИЛЬНО.

Я за то, чтобы люди платили за вещи до их запуска. Мои друзья Омар и Николь предварительно продали членство в Webinar Ninja еще до того, как программа появилась! Но как только ваш бизнес появится в мире, вам не нужно продвигать его, пока ваши клиенты не будут довольны, не будет жалоб на поддержку и вы не будете чувствовать себя комфортно с состоянием бизнеса.

---

Шаг 9: Насрать!

Честно говоря, это должен быть шаг 1, но я подумал, что это хороший способ завершить ситуацию.

Если вам плевать на бизнес, который вы строите, или на клиентов, которых будет обслуживать ваш бизнес, то вам следует немедленно прекратить то, что вы делаете. Этот вид бизнеса может работать для некоторых людей, но не для меня и не для людей, с которыми я хотел бы поговорить с помощью этих статей.

Забота о своих клиентах и ​​своем бизнесе — это не тактика.

Это не чаевые. Это не взлом. Это то, что должно укорениться в вас, потому что вы хороший человек и хотите, чтобы ваш бизнес улучшал чью-то жизнь или помогал сделать мир лучше.

Я не говорю, что вам нужно создать следующий Красный Крест или ЮНИСЕФ, но ваш бизнес должен решать проблемы людей и каким-то образом улучшать их жизнь.

Если тебе плевать, то вперед. Если вы начали свой бизнес и думаете о том, чтобы уйти, но не знаете, подходящее ли время, задайте себе вопрос: «Мне плевать на это?» Если честный ответ «нет», то пора закрывать магазин. Если ответ «да», сделайте перерыв, поищите себя, покопайтесь и исправьте то, что сломалось.

Вы можете это сделать. Ваша идея хороша. Ты достаточно хорош. Вам просто нужно потратить время, усилия и быть готовым их придерживаться.

Все владельцы бизнеса в то или иное время испытывают трудности. Некоторые в начале. Некоторые ближе к концу. Некоторые постоянно борются. До тех пор, пока вы заботитесь о том, что делаете, и это приносит вам и вашим клиентам ценность, вам следует бороться в трудные времена.

Начать бизнес проще, чем когда-либо. Уловка в том, чтобы просто начать.

Как начать бизнес с нуля во время COVID

Глобальные отключения из-за пандемии COVID-19 вынудили многие предприятия закрыть свои двери. В то же время быстро меняющийся экономический ландшафт открывает новые возможности для предпринимателей.

По состоянию на июль 2020 года 18 миллионов американцев были безработными. Это не идеально, но потеря работы может дать вам время, возможность и мотивацию для реализации ваших неиспользованных бизнес-идей.

Если вы уже не являетесь опытным предпринимателем, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как начать бизнес с нуля.

Вот и хорошие новости:

Шаги, необходимые для открытия бизнеса, довольно просты. Если вы заложите прочный фундамент, вы будете готовы принять вызов и создать прочный и процветающий бизнес.

Здесь мы дадим вам советы о том, как начать бизнес с нуля в эпоху COVID.

Вы научитесь:

• Снижайте финансовые риски
• Позиционируйте себя для достижения успеха в социально изолированном мире
• Заручитесь квалифицированной помощью, не нарушая банк

1.Не бросайте повседневную работу (если она у вас еще есть)

Может возникнуть соблазн бросить работу и полностью погрузиться в новое дело.

Не так быстро.

Это , а не , как начать бизнес с нуля, если вы хотите добиться успеха.

Не ждите, что деньги появятся сразу — вашему бизнесу могут потребоваться годы, чтобы стать прибыльным. Пока дела идут, вам понадобится способ покрыть свои расходы на жизнь.

Хотя можно получить доход до того, как ваша компания начнет приносить прибыль, ожидайте, что с деньгами будет мало.

Теперь вы можете подумать: я просто буду жить на свои сбережения, пока всю свою энергию отдаю своему бизнесу.

Но большинству предприятий требуются предварительные вложения. Если вы потратите свои сбережения на расходы на жизнь, у вас будет меньше средств на цели вашей компании. Даже если вы ведете бизнес с низкими начальными затратами, вам все равно необходимо инвестировать капитал в свою компанию для таких вещей, как маркетинг и юридическая регистрация вашего бизнеса.

2. Keep It Digital

Даже сейчас, когда мир медленно открывается, эпидемиологи предупреждают, что меры социального дистанцирования сохранятся — по крайней мере, на некоторое время.Это означает, что несущественные коммерческие предприятия, вероятно, будут продолжать бороться.

Проще говоря, сейчас, наверное, не лучшее время для открытия ресторанного бизнеса.

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля во время пандемии?

Переходите на цифровые технологии.

Несколько идей:

• Создайте агентство для писателей или графических дизайнеров, которые могут работать удаленно.
• Создайте сайт электронной коммерции.
• Создавайте онлайн-курсы, отражающие ваш опыт.

Тем не менее, ваши конкретные бизнес-мечты должны существовать в физическом мире. Если да, подумайте, как включить значительный цифровой компонент в свой бизнес.

Например, если вы хотите открыть собственную пекарню, сконцентрируйте свои усилия на маркетинге и заказе в Интернете, предложите бесконтактную доставку и самовывоз.

Что бы вы ни делали, не рассчитывайте, что мир быстро придет в норму.

Мировые привычки к покупкам, общению и работе претерпели радикальные изменения.Когда пандемия COVID-19 закончится, люди, возможно, никогда не останутся прежними. Не теряйте рубашку, пытаясь предсказать, как все будет через шесть месяцев — реагируйте на то, как обстоят дела сейчас.

Предприятия, которые могут преуспеть в социально изолированном мире, включают технические стартапы, магазины электронной коммерции, агентства и коучинговые службы.

В некоторых отраслях электронной коммерции во время COVID даже наблюдался повышенный интерес потребителей, в том числе:

• Обустройство дома
• Товары для домашних животных
• Игры
• Домашняя красота
• Фитнес

3.Не пытайтесь делать все самостоятельно

Вы можете быть одинаково талантливым стратегом, веб-разработчиком, графическим дизайнером, бухгалтером и копирайтером, но, вероятно, таковым не являетесь.

Ничего страшного!

Когда вы учитесь начать бизнес с нуля, важно реалистично оценивать свои возможности. Знайте, когда вам нужна помощь, и узнайте, как правильно выбирать людей для работы.

Вместо того, чтобы пытаться делать все самостоятельно, подумайте о том, чтобы воспользоваться преимуществами быстрорастущей гиг-экономики. Заручитесь помощью опытных фрилансеров, которые восполнят ваши пробелы. Фрилансеры могут выполнять определенные задачи, такие как разработка вашего веб-сайта, управление вашими кампаниями по электронной почте или написание веб-копии.

Подрядчики, как правило, дешевле, чем сотрудники, поскольку вы не несете ответственности за налоги с заработной платы. Они также являются хорошим краткосрочным решением, пока ваш бизнес не сможет позволить себе штатных сотрудников.

Однако будьте уверены, что остаетесь на правильной стороне закона. Если вам нужно, чтобы кто-то выполнял работу определенным образом, по определенному графику, то самое время нанять сотрудника.

Несмотря на трудности, которые нынешняя пандемия обрушила на мир, у умных предпринимателей есть беспрецедентная возможность превратить эти препятствия в прибыльный бизнес.

Резкий переход к цифровым технологиям сделал открытие домашнего бизнеса проще, чем когда-либо. Более того, появляется все больше фрилансеров, которые могут помочь вашему бизнесу расти.

Если вам интересно, как начать бизнес с нуля, возможно, самое лучшее время, чем настоящее.Закатайте рукава, настройте свой веб-сайт и приступайте к реализации своей блестящей бизнес-идеи.

Готовы начать свой бизнес? Настройте свой сайт без риска с 30-дневной гарантией возврата денег Bluehost.

Как начать бизнес, когда у вас буквально нет денег

Не всегда нужен большой капитал, чтобы запустить бизнес. Фактически, иногда вы можете начать работу практически без финансирования. (Да!) Начать бизнес без денег поначалу может показаться надуманной идеей, но это не невозможно.

Это правда, что для того, чтобы начать и масштабировать любой бизнес, вам понадобится нечто большее, чем просто дополнительный денежный поток. Скорее всего, вам понадобятся партнеры, инвесторы и твердый план того, как вы собираетесь использовать средства своего нового бизнеса для роста. Но когда у вас всего , начиная с , вы начинаете с малого. Еще лучше: вы можете начать с того самого маленького, насколько захотите.

Если вы планируете открыть магазин, где вы будете продавать изделия ручной работы, вы всегда можете начать с продажи их друзьям и семье.Вы можете заработать репутацию и получить первоначальную обратную связь. Затем вы можете продавать их на стороннем веб-сайте в Интернете. После этого вы можете перейти к хостингу собственного сайта и магазина. Вы уловили идею.

Если вы беспокоитесь о том, как начать бизнес с нулевым капиталом, вот несколько идей, с чего вы можете начать.

Спросите себя, что вы можете сделать, и получите бесплатно

Легко составить список препятствий, стоящих на вашем пути и открывающих ваш бизнес. Часто бывает сложнее составить список возможностей, которые прямо перед вами.Если мысль начать бизнес без денег пугает вас, остановитесь и подумайте, без чего вы можете обойтись прямо сейчас.

Что важно для вашего бизнеса? Вам нужен красивый, специально разработанный веб-сайт, когда вы доработали только три предмета для своего нового магазина? Могли бы вы вместо этого создать страницу Facebook для продвижения вашего бизнеса на местном уровне? Или для вас было бы разумнее размещать свои продукты для продажи на таком сайте, как Etsy? Было бы разумнее создавать собственные маркетинговые материалы на Canva? Могли бы вы обменивать свои навыки / продукты / ресурсы с кем-нибудь вместо оплаты?

Сказать, что в сети много бесплатных ресурсов, — ничего не сказать. Составьте список того, что вам нужно для вашего бизнеса, а затем поищите бесплатные альтернативы в Интернете. Это может занять время и, возможно, даже потребовать от вас приобретения дополнительных цифровых навыков, но вы сэкономите средства, когда они вам понадобятся больше всего.

Получите экономию за шесть месяцев на покрытие расходов

По общему признанию, доступ к вашему сберегательному счету — не идеальная ситуация. Тем не менее, это довольно распространенная практика среди предпринимателей. При разработке бизнес-плана будьте откровенны с собой в отношении того, сколько вы тратите и какой доход вы, вероятно, получите.Затем подумайте о том, сколько времени пройдет, прежде чем вы увидите прибыль. Обычно проходит не менее шести месяцев, прежде чем вы начнете замечать приток денежных средств. Поставьте цель сэкономить как минимум шесть месяцев на расходах на жизнь, чтобы вы могли посвятить себя новому бизнесу.

Попросите друзей и семью о дополнительных средствах

Помните, вы не просите о благотворительности. Вы не просите друзей и семью поддержать вашу дурацкую бизнес-идею. Нет, у вас есть мечта о бизнесе, и у вас надежный бизнес-план.Вы перечеркнули свои крестики и расставили точки над i. Вот почему вы обращаетесь к самым близким вам людям, когда делаете свою презентацию. Используйте своих друзей и семью как многоуровневые ресурсы.

Практикуйте с ними свой коммерческий шаг. Попросите обратную связь. И, когда вы будете готовы начать свой бизнес, спросите, могут ли они помочь с небольшой ссудой, чтобы запустить бизнес. Просто обязательно запишите все в письменном виде и когда вернете деньги. Вы даже можете использовать краудфандинговую платформу, чтобы побудить людей вокруг вас поощрять своих сетей к участию.

Подайте заявку на ссуду для малого бизнеса, если вам нужны дополнительные деньги

Если вы ищете больше капитала и у вас ограниченный бюджет, подумайте о подаче заявки на ссуду для малого бизнеса. Банки и онлайн-кредиторы предлагают различные виды ссуд для малого бизнеса клиентам, которые ищут дополнительный денежный поток или инвестиционные фонды. Обычно вы можете получить более выгодные условия в традиционном банке. Однако онлайн-кредиторы обычно более снисходительны к своим требованиям. Просто следите за высокими процентными ставками.

Если вы не ищете единовременную ссуду, рассмотрите возможность получения кредитной линии. Короче говоря, они похожи на кредитные карты для вашего бизнеса. Это хороший вариант для покупки товаров по мере необходимости. (Вы можете прочитать о них и других вариантах ссуды для малого бизнеса здесь.)

Обращайте внимание на гранты для малого бизнеса и возможности местного финансирования

По правде говоря, гранты для малого бизнеса не всегда легко найти или получить. Но как только ваш бизнес будет запущен и заработает (независимо от того, насколько он мал), вы можете начать всерьез искать бесплатные деньги.Всегда помните, что гранты обычно имеют определенные требования к заявкам. Пока вы встречаетесь с ними, вы боретесь за приманку, которую вы можете забрать. Начните поиск в государственных базах данных и всегда обращайтесь за помощью к местным главам администрации малого бизнеса.

Узнайте о потенциальных бизнес-ангелах и добейтесь их успеха

Вы, наверное, слышали об бизнес-ангелах, и не без оснований. Они вступают в игру, когда приходит время расширить свой бизнес за пределы вас, себя и горстки ваших близких, которые купились на это.Бизнес-ангелы обычно являются одними из первых, кто инвестирует в бизнес за пределами компании.

В отличие от сторонних фирм или других венчурных капиталистов, бизнес-ангелы вкладывают свои личные средства. Они также могут стать лучшими наставниками, поскольку многие из них сами являются бывшими / нынешними предпринимателями. (Узнайте больше о том, как привлечь к себе инвесторов-ангелов, здесь.)

Как начать свой бизнес

Джанет Аттард

Последнее обновление 21 января 2021 г., четверг

Не знаете, как начать свой бизнес? Это руководство по запуску проведет вас через следующие шаги, чтобы успешно начать свой бизнес:

Источник изображения: Storyblocks. com

1. Оцените себя
2. Выберите компанию
3. Изучите свою идею
4. Сравните покупку бизнеса с открытием собственного
5. Написать бизнес-план
6. Список и расписание задач запуска
7. Начните свой бизнес

Хотите начать бизнес, но не знаете, как поступить? Каждый год сотни тысяч таких же людей, как вы, воплощают в жизнь свои мечты стать владельцем бизнеса.
Некоторые люди, открывающие бизнес, были уволены с работы.Другие хотят изменить направление или начать побочную суету. Некоторые из них — пожилые люди, ищущие пенсионного дохода. Остальные подростки. Некоторые высокообразованные; другие нет. Их объединяет желание заняться бизнесом самостоятельно.

Эти новые предприятия столь же разнообразны, как и люди, которые их открывают. Это парикмахерские, компании по разработке программного обеспечения, розничные торговцы, консультанты по социальным сетям, службы HVAC, медицинские тренеры и практически все мыслимые виды бизнеса.

Как и вы, они начинают с желания открыть собственное дело, но часто не знают, как воплотить эту мечту в реальность.

Вот почему мы создали это руководство по открытию собственного бизнеса. Это поможет вам определить, подходите ли вы для ведения бизнеса, и поможет заложить основу для вашей новой компании. Когда вы будете готовы продвигать свою идею, воспользуйтесь нашим контрольным списком для запуска бизнеса, чтобы убедиться, что вы выполнили все важные шаги для запуска бизнеса.

Как начать бизнес с нуля

Лучший способ начать свой бизнес — это разбить проект на небольшие этапы и выполнить их один за другим. Первый шаг — понять, подходите ли вы для ведения собственного дела.

1. Самооценка — Вы не способны вести собственный бизнес?

Мечтать об открытии собственного дела легко. Создать малый бизнес и работать над ним, пока он не станет прибыльным, не так просто.Это потребует времени, денег, сосредоточенности, настойчивости и множества вещей, о которых никто особо не говорит. Фактически, если вы спросите экспертов, «что нужно, чтобы начать бизнес», стандартные ответы, которые вы получите, обычно будут сосредоточены на навыках, интересах и опыте.

Хотя эти вещи важны (они первыми в маркированном списке ниже), ваша личность, отношение и мягкие навыки не менее важны. Прежде чем начать свой бизнес, обязательно задайте себе и честно ответьте на все эти вопросы:

• Какие навыки, интересы, опыт и отраслевые знания у меня есть?
• Я начинаю самостоятельно или мне нужно, чтобы другие люди говорили мне, что делать?
• Хорошо ли я планирую, принимаю решения и выполняю их?
• Открыт ли я для предложений, критики и изменений?
• Могу ли я ставить цели и сроки и уложиться в сроки?
• Смогу ли я оставаться сосредоточенным даже в трудную минуту?
• Насколько я оптимистичен и реалистичен?
• Честен ли я во всех отношениях с другими людьми?
• Могу ли я учиться на своих ошибках и вносить изменения на основе того, что я узнал?
• Я уверен в себе?
• Сколько времени я смогу посвятить открытию и ведению бизнеса?
• Сколько денег я могу позволить себе вложить в открытие бизнеса?
• Могу ли я взять в долг и начать свой бизнес?
• Как скоро он мне понадобится, чтобы зарабатывать деньги на бизнесе?
• Насколько поддержат члены моей семьи?
• Сколько денег мне понадобится, чтобы выйти из бизнеса, чтобы иметь крышу над головой и еду на столе?
• Какой вид бизнеса больше всего соответствует моим интересам и навыкам?

СВЯЗАННЫЕ С: Советы для достижения успеха в собственном бизнесе

2. Выберите правильный бизнес для начала

Если вы не уверены, какой бизнес хотите начать, подумайте о своих интересах и навыках, а также о том, какие виды бизнеса связаны с этими навыками. Вот некоторые из вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой бизнес лучше всего для вас начать.

• Чем вы любите заниматься
• Что у вас хорошо получается?
• В чем люди просят вас о помощи
• Что вы можете сделать, чего другие не могут или не хотят делать сами
• Сколько люди готовы платить за
• Сколько они заплатят и будет ли эта сумма вам выгодна
• Сколько денег вы можете позволить себе вложить в свой стартап

Если у вас нет денег, чтобы инвестировать в бизнес, не отчаивайтесь.Хотя есть ограничения на то, что вы можете делать, есть способы начать бизнес без денег. Есть несколько видов бизнеса. Если вы все еще не уверены, какой бизнес начать, просмотрите этот список бизнес-идей для вдохновения. Если вы ищете бизнес, которым можно заниматься в свободное время, рассмотрите эти бизнес-идеи с частичной занятостью.

3. Изучите и оцените свою бизнес-идею

После того, как у вас возникла бизнес-идея, вам нужно изучить бизнес, чтобы определить вероятность того, что покупатели захотят то, что вы продаете, и чтобы вы знали, что будет задействовано в управлении бизнесом.

Исследование рынка даст вам представление о том, кем будут ваши клиенты, что они ищут и как вам нужно им продавать.

Вам следует ответить на несколько вопросов, связанных с исследованием рынка:

• Сколько людей или предприятий нуждаются в продукте или услуге, о которых вы думаете?
• Кто эти люди (определите свой целевой рынок — какие у них общие черты, такие как возраст, местоположение, пол и т. Д.)?
• Как эти люди теперь узнают о таком продукте или услуге?
• Как вы привлечете этих людей для продвижения своего бизнеса?
• Кто будут вашими конкурентами и сколько их в вашем торговом районе?
• Что вам нужно сделать, чтобы убедить клиентов покупать у вас, а не у конкурента? (Совет: снижение цен конкурента может не дать вам достаточной прибыли для выживания или роста. )

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Лист маркетинговых исследований.

Деловая операционная и отраслевая информация, которую вам следует изучить, включает:

• Каков среднегодовой объем продаж этого типа бизнеса в вашей части страны?
• Какую прибыль они получают?
• Сколько денег нужно, чтобы начать этот вид бизнеса и поддерживать его достаточно долго, чтобы начать приносить прибыль?
• Где я возьму эти деньги?
• Растет или уменьшается потребность в этом продукте или услуге?
• Сколько предприятий предлагают аналогичные продукты в том районе, где я хочу работать?
• Люди покупают этот товар или услугу в Интернете, а не на месте?
• Каковы все источники дохода для бизнеса и какие из них наиболее прибыльны? (Например, обеспечит ли пешеходный поток достаточный доход для той пекарни, которую вы хотите открыть в городе, или вам нужно будет продавать ее местным посетителям, кафе и отелям? Если да, то где сейчас в этих местах покупают торты и кексы? )
• Нужны ли вам специальные лицензии или разрешения для ведения бизнеса?
• Насколько хорошо вы осведомлены об операционных деталях рассматриваемого вами бизнеса? Например, если вы хотите открыть бутик, знаете ли вы, где найти продукты для продажи, как рассчитать свою наценку, какой должна быть скорость оборачиваемости ваших запасов (то есть, как быстро они будут распроданы)?
• Где вы возьмете свой инвентарь и сколько инвентаря вам потребуется на складе?
• С какими еще поставщиками вам придется иметь дело?
• Сколько сотрудников вам понадобится?
• Какие местные законы вам необходимо соблюдать?

Отраслевые публикации и местные ресурсы, такие как местный офис Small Business Development Corporation (SBDC) или SCORE, часто могут помочь вам найти большую часть необходимой вам исследовательской информации.Вы также можете искать в Интернете такие фразы, как «насколько велик рынок для [того, что вы хотите продать]. Поищите в социальных сетях термины, связанные с тем, что вы хотите сделать, чтобы узнать, о чем люди говорят и какие у них проблемы. имея это, вы могли бы решить.

4. Сравните покупку франшизы или существующего бизнеса с тем, чтобы начать с нуля

В некоторых случаях покупка существующего бизнеса или франшизы может быть выгодна для открытия собственного дела. Если бизнес, который вы хотите купить, преуспевает и получает повторные заказы, ваши первоначальные маркетинговые задачи будут проще.Ваш стартап также будет менее стрессовым, если существующий владелец захочет показать вам, как он ведет бизнес. Если вы планируете купить хорошо известную франшизу, ваш новый бизнес сразу же получит признание, и франшиза обеспечит некоторое обучение.

Несмотря на очевидные преимущества, гарантий успеха все же нет. В любом случае вы выложите много денег вперед и, возможно, возьмете на себя много долгов. Таким образом, прежде чем продолжить, внимательно посмотрите на такие проблемы:

Вопросы, которые следует задать перед покупкой существующего бизнеса или франшизы

• Если вы покупаете существующий бизнес, почему владелец его продает?
• Каков их годовой объем продаж?
• Какая у них прибыль?
• Какая зарплата у владельца?
• Работали ли вы с бухгалтером, чтобы узнать, какую комплексную проверку вам следует пройти перед покупкой бизнеса?
• Существуют ли какие-либо изменения в работе (например, новые торговые центры, большие магазины, шоссе или другое строительство), которые могут отрицательно повлиять на бизнес, который вы собираетесь купить?
• Сколько подобных предприятий существует в местности, которую вы планируете обслуживать?
• Если вы думаете о покупке франшизы, какова цена покупки?
• Какие дополнительные расходы будут понесены при строительстве или аренде франчайзингового магазина, фургонов, оборудования и т. Д.?
• Насколько большой будет ваша территория?
• Есть ли конкурирующие франшизы, которые могут открыться поблизости?
• Сколько обучения и оперативного руководства предоставит франшиза, которую вы имеете в виду? Насколько успешны они и их франчайзи? ФраншизаГрейд.com — это сайт, который оценивает многие франшизы.

Если вы думаете о покупке франшизы, мы рекомендуем приобрести Руководство покупателя франшизы. Книга написана отраслевым экспертом Эдом Тейшейрой и продается компанией BusinessKnowHow в магазине бизнес-ноу-хау.

Прежде чем вы купите существующий бизнес или франшизу, мы предлагаем вам проконсультироваться с вашим собственным бухгалтером и юристом.

5. Напишите бизнес-план

Если честно, многие стартапы из одного человека пропускают этот шаг или замалчивают его.Но это плохая идея. Бизнес-план заставляет вас изучить всю собранную вами маркетинговую, производственную и финансовую информацию и изложить конкретные планы, цели и графики. После того, как он будет написан, он послужит дорожной картой, которая поможет вам не сбиться с пути и поможет достичь ваших бизнес-целей. Вот почему так важно, планируете ли вы бизнес, для начала которого потребуется много денег, или просто хотите вести бизнес одного человека.

Типовые бизнес-планы включают следующие элементы:

Краткое содержание Написано последним, в нем резюмируются ключевые моменты плана.Это очень важно, если вы ищете инвесторов. Если резюме не волнует потенциальных инвесторов, они не будут читать остальную часть плана.

Описание бизнеса В этом разделе описывается характер вашего бизнеса, отрасль, в которую он входит, и потребности, которые ваш бизнес будет удовлетворять.

Продаваемые вами товары и услуги

Продажи и маркетинговая информация и цели (насколько велик рынок, на который вы можете выйти, почему они будут покупать у вас, как вы их достигнете, с какой конкуренцией вы столкнетесь)

Операционная информация (местонахождение, оборудование, сотрудники, руководство, производство, сбыт, форма бизнеса и другие операционные данные)

Финансовые данные (прогнозируемые затраты на запуск, финансирование, прогнозируемые ежемесячные расходы и прибыль и точка безубыточности)

Независимо от того, насколько крупный или малый бизнес вы планируете открыть, убедитесь, что вся информация и прогнозы основаны на фактах, которые вы исследовали.Если вы не будете искать инвесторов и не будете тратить много денег, чтобы начать свой бизнес, ваш первоначальный бизнес-план может быть довольно коротким и простым.

Если вы собираетесь вкладывать много денег в свой стартап или искать инвесторов, вам нужно будет указать достаточно деталей, чтобы подтвердить свои предположения и показать, как окупятся инвестиции. В любом случае программное обеспечение для бизнес-планов, такое как LivePlan, может упростить процесс написания бизнес-плана.

СВЯЗАННЫЙ: Где найти деньги, чтобы начать бизнес

6.Составьте и запланируйте задачи запуска для запуска вашего бизнеса

Теперь вы готовы разобраться с основами запуска вашего нового бизнеса. Конкретные задачи, которые вам нужно будет выполнить, будут зависеть от характера вашего бизнеса. Среди них будет наименование компании и проверка того, что у вас есть право использовать это имя, регистрация бизнеса в соответствующих органах, выбор формы бизнеса, получение бизнес-лицензий и сертификатов, получение налогового идентификатора, если вам придется собирать налог с продаж. , аренда помещения (при необходимости) и установка системы учета.Вы также захотите создать для своего бизнеса веб-сайт и учетные записи в социальных сетях.

Самый простой способ отслеживать все эти задачи запуска и обязательно их выполнять — это создать контрольный список. Этот контрольный список запуска поможет вам решить, что должно быть в вашем собственном списке.

Контрольный список для бесплатного запуска бизнеса

Начало бизнеса — непростая задача! Используйте этот бесплатный Запуск бизнеса Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага.Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место для ваших собственных комментариев и сроки. Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.

7. Начните свой новый бизнес

Пришло время показать миру, что вы занимаетесь бизнесом, и приветствовать клиентов. Даже если вы открываете магазин в оживленном центре города, не стоит ожидать, что покупатели чудесным образом появятся у вас на пороге.Вы должны начать маркетинг и продажи. Сделайте все возможное, чтобы добиться сарафанного радио. Разошлите рекламу. Создавайте листовки и брошюры. Доберитесь до сетевых встреч. Расскажи всем своим друзьям. Попросите рефералов. Войдите в социальные сети. Разместите рекламу, которую хотите разместить. Если вам нужны дополнительные предложения по поиску клиентов, прочтите эти статьи:

Большинство предприятий не становятся успешными в одночасье. Так что не расстраивайтесь, если требуется время, чтобы получить стабильный поток клиентов. Продолжайте маркетинг и общайтесь с потенциальными клиентами.Спросите у клиентов и потенциальных клиентов отзывы (и рекомендации!) И при необходимости внесите изменения в свой бизнес-план.

As an Amazon Associate Business Know-How получает прибыль от соответствующих покупок.

© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Micro-Sized Business with Limited Budget. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

.

No related posts.