17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

• стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
• стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
• стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т.д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

1. товары или услуги Вашей компании;
2. собственный сайт;
3. Ваш бренд;
4. интернет-магазин;
5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

1. Контекстная реклама в интернете.
2. Классический и динамический ремаркетинг.
3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
4. Интернет-реклама Google Shopping.
5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

• реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
• продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
• показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

• Автор: Владимир Федоричак

преимущества и возможные ошибки при настройке.

• Большое количество ключевых фраз для настройки. Даже небольшой магазин имеет в ассортименте значительное количество товаров, поэтому для e-commerce характерны длинные наборы ключей, по которым выводится объявление. Иногда это сотни и тысячи слов. Кроме того нужно максимально сегментировать запросы. Например, недостаточно написать в объявлении «купить обувь». Нужны уточнения по целевой аудитории:
• недорогая детская обувь:
• повседневные кроссовки;
• брендовая обувь для женщин.

• Динамическая подстановка. При большом и разнообразном ассортименте (разные бренды, марки техники) имеет смысл использовать динамическую рекламу. В выдаче происходит автоматическая подстановка искомого бренда или названия. В этом случае ключевые фразы не загружаются, дается ссылка на сайт. Это вспомогательный инструмент, потому что продажи идут лучше, когда по клику пользователь точно выходит на целевую страницу.

• Целенаправленность на продажу. Настраивая контекстную рекламу, не забывайте юзабилити сайта. Дизайн, легкость просмотра и поиска — то, что побуждает сделать покупку. КР всего лишь приводит покупателя, остальное — за сайтом. Нужно учитывать особенности товара и аудитории, чтобы точно направлять клиента на нужную страницу. Возьмем предыдущий пример. Если женщина ищет элитную кожаную брендовую обувь, вполне логичен вывод на страницу с общим каталогом. Но если хотят купить конкретно кроссовки (да еще определенного бренда), посетителю не понравится искать их через меню: он должен сразу увидеть то, что искал.

• Постоянный контроль настроек. Настройка аналитики и контекстной рекламы для интернет-магазина достаточно сложные в силу охвата большой территории, и необходимости использовать много ключевых фраз. Кроме того, нужно отслеживать сезонность продаж, учитывать действия конкурентов. Сегодня продает один запрос, а завтра лучше может работать другой. Настройки приходится менять часто.

Размещение рекламы в интернете в Москве — YouDo

Ведение рекламной кампании в интернете является одним из эффективных маркетинговых ходов. В отличие от рекламы в печатных СМИ и на телевидении, рекламная кампания в интернет-сети менее затратна, при этом эффект от нее в разы больший. Такая реклама доступна для обозрения всем интернет-пользователям (из города, региона, страны и всего мира). Самостоятельно запустить рекламную кампанию в виртуальном пространстве не получится, так как для этого нужны специальные знания и навыки. Чтобы не тратить личное время, можно недорого заказать услуги квалифицированных мастеров, которые быстро смогут добавить рекламу в сеть интернет.

Размещение рекламы в интернете для активных продаж

Качественно разработать и профессионально подать рекламу в виртуальном пространстве может потребоваться различным типам рекламодателей:

• Частным лицам
• Небольшим фирмам
• Крупным холдингам.

Разработка и размещение рекламы может быть сделано для любой услуги или товара:

• Информационного продукта
• Товаров общественного назначения
• Различных бизнес-услуг.

Ведение рекламной кампании в интернете делает продукт или услугу востребованными, узнаваемыми на рынке. Это позволяет активизировать продажи. Если разработка рекламы сделана профессионально, и специалист смог правильно подать продукт, его захотят купить миллионы интернет-пользователей.

Разработка рекламной кампании в сети интернет имеет следующие преимущества:

• Низкая стоимость ведения рекламной кампании
• Возможность оценить эффект от размещения рекламы
• Редактирование баннеров и рекламных объявлений на любом этапе (всегда можно добавить какой-то элемент или убрать его).

Уже сегодня становится понятно, что в будущем ведение рекламной кампании в интернете станет основным видом популяризации бизнеса, товаров и услуг.

Как подать рекламу в интернете

Чтобы добавить рекламу в интернете, можно обратиться к профессионалам. Они же смогут качественно разработать текстово-графический модуль. Недорого заказать услуги таких специалистов можно через сервис Юду. Чтобы оформить заказ, следует зайти на сайт и разместить там бесплатное объявление.

 Основными типами онлайн-рекламы являются:

• Реклама в блогах
• Контекстная реклама
• Тизерная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Сервисы email-рассылок и др.

Несмотря на то, что типы рекламы разные, цель у них одна – чтобы покупатель захотел купить товар или заказать услугу.

Стоимость ведения рекламной кампании

Цена на размещение рекламы в интернете будет лояльной, если заказать услуги исполнителей Юду. Они рассчитывают расценки на ведение рекламной кампании для каждого клиента индивидуально.

Для размещения рекламы в сети интернет стартовый капитал играет не решающую роль. Важно четко спланировать результат, подготовиться к ведению рекламной кампании. Именно поэтому нужно обращаться к профессионалам, таким как исполнители Юду, которые смогут оптимизировать затраты, повысить эффективность рекламы и правильно преподнести ее целевой аудитории.

бесплатная раскрутка и продвижение своими руками

Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!

Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие. 

Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.

Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.

А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.

Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?

В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.

Google Shopping — что это за вид рекламы?

Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления

Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.

Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…

А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.

Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить  на выходе грамотную стратегию. При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?

Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.

Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.

Раскрутка Интернет-магазина собственными силами

В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.

Социальные сети

В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.

Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:

Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.

Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.

В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.

Таргетинговая и контекстная реклама

Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.

Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:

• Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.
• Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
• Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
• Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.

Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день. После получения достаточного для анализа количества данных, выберите самую эффективную рекламную площадку. Google Analytics и CRM системы Вам в помощь.

SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов

В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.

SEO-продвижение

SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.

Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.

Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.

Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ

Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.

В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.

Существует три вида контекстной рекламы:

• текстовая — фразы со ссылками;
• баннерная — реклама в виде изображения;
• видеореклама — небольшие видео со ссылкой.

Тизерная реклама

Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.

Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.

Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина

Аналитика

Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.

Выводы

Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.

Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…

Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться. 

В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!

Еще интересные статьи для Вас:

Создание и продвижение сайтов в Челябинске

Разработка и раскрутка сайтов в Челябинске

Мы предлагаем изготовление сайтов в Челябинске, а еще создание продающих ресурсов, имеющих систему управления, разрабатываем WEB — дизайн, а также предлагаем техническую поддержку и продвижение сайтов в поисковых системах. У нас Вы можете оформить заказ на полноценный коммерческий сайт, для этого вам нужно всего лишь нажать на кнопку «Заказать».

Создание сайтов предлагается от простейших до эксклюзивных

При создании, в первую очередь мы уделяем особое и персональное внимание тем компаниям, которые только лишь начинают свой нелегкий путь в Интернете. Еще мы предлагаем взять на себя всю вашу работу по поддержке и по разработке сайтов, потому что, как правило, небольшие компании не предоставляют данные услуги.

К какому бы из этих вариантов вы не склонялись, мы даем гарантию того, что ваш сайт, который был разработан нами, поможет серьезно увеличить ваши продажи.

Не сомневайтесь, а пришлите нам ваши материалы для планирования создания портала, изложите нам свои пожелания по вашему WEB-дизайну сайта, и после нашей работы вы сможете реально увидеть свою компанию взглядом ваших покупателей в Интернет — сети.

Ваш сайт — это не только лишь информационный источник о работе компании с ее контактными данными и родом деятельности. Это возможность выгодного решения маркетинговых и коммерческих задач, но только при условии, что создание ресурса будет отдано в руки высококвалифицированным, креативным, очень ответственным и, безусловно, опытным профессионалам этого дела.

Секрет нашей успешности — грамотное руководство всем процессом, это прекрасно согласованная работа наших специалистов, которые сочетают в себе вежливость и знания о WEB-индустрии от «а до я». У нас работают менеджеры, опытные специалисты по контенту, программисты, SEO — мастера и опытные копирайтеры, талантливые дизайнеры, маркетологи и профессиональные верстальщики.

Создание сайта, который действительно будет перспективен и хорош, актуально для очень большого количества, как и юридических, так и физических лиц. В наши дни, даже малые фирмы или небольшие представительства, как и знаменитые лица (певцы, актеры и политики), имеют свои небольшие представительства в Интернете.

Необходимо больше внимания уделять разработке и созданию сайтов, не жалеть на это усилий и денег. Каждый дополнительный рубль, вложенный в успех или перспективу своего проекта, созданного профессионально и максимально грамотно, обернется Вам прибылью в тысячу или более раз большей, чем было вложено в развитие проекта.

По этой причине создание сайтов особенно востребовано в широких кругах потребителей. При высочайшей конкуренции, даже если она региональная или локальная, либо имеет мировой масштаб на государственном уровне, только качественная разработка — удобного и интересного ресурса в виртуальном мире, помогут прекрасно решить вопросы по успешному и быстрому бизнес продвижению. В этом случае будет правильно сформирован имидж, и популярность возрастет до таких пределов, о которых мечтает любая продвигающая себя персона или компания.

Что мы можем сделать для вас?

Мы можем для вас создать сайты, которые будут помогать продавать услугу или продукт, на которых будет удобно подбирать товар или услугу, узнавать все условия его приобретения и будет возможность убедиться в компетентности данного продавца. А такие сайты более всего удовлетворяют потребности всех потенциальных клиентов.

Также мы приведем на ваш сайт новых посетителей, которые уже изначально заинтересованы в той продукции или услугах, какие представлены будут у вас на сайте. Мы это делаем, используя поисковое продвижение, различные рекламные Интернет-кампании, и с помощью контекстной рекламы .

Кроме этого, мы готовы проанализировать уже готовый сайт. Если он окажется неудобным, мы его подправим, если он удобен, то разовьем, чтобы еще большее количество посетителей стало вашими постоянными покупателями. К примеру, обновленный нами сайт по поиску работы после полной модернизации очень существенно увеличил базу новых вакансий для своих гостей и пользователей на протяжении всего трех месяцев.

Причины, почему наши сайты хорошо продают

Мы создаем свои сайты так, что активные продажи у наших новых клиентов гарантированно вырастают. Разработанные нами сайты максимально удобны для всех посетителей, так как мы предварительно выясняем интересы потенциальных покупателей, также проектируем такие решения, которые быстро проводят заказчика от первоначальной презентации до первых продаж и звонков потенциальных покупателей в офис компании.

Сайты, изготовленные нами, максимально понятны. Мы всегда используем только то, что будет работать для продажи вашего товара или услуги, и больше не добавляем ничего лишнего.

Также они максимально адаптированы для поисковиков и готовы для того, чтобы их выводили на первые позиции в поиске Яндекс, Google .

Наши сайты подстроены под интересы целевой аудитории. Все сервисы могут быть отлично модернизированы, а их возможности без проблем можно будет расширить в любое время, когда возникнет такая необходимость.

Преимущества создания сайта с компанией INTEC

• Мы профессионально создаем для вас сайты на платформах Host CMS и 1С – Битрикс.
• Также гарантируем годичную поддержку созданного сайта.
• Разработка будет совершена с учетом всех требований по поисковой оптимизации.
• Срок создания – 14 дней.
• Разработка с большой конверсией посетителей в будущие покупатели, основываясь на популярной статистике WebVisor .
• Также мы предоставляем хостинг для заказчика по доступной цене.

После того, как создание нового ресурса для клиента будет завершено, мы отдаем все использованные нами исходные материалы для использования их в дальнейшем

Формула лучшего сайта — это создание такого идеального ресурса, который бы всем нравился и хорошо работал. Мы приложим все усилия к тому, чтобы созданный сайт понравился и вам и всем вашим потенциальным клиентам, но при этом, активно на вас работал. По этой причине, команда наших специалистов учтет при разработке даже самые мелкие нюансы.

Каждая компания, которая хочет иметь прибыль, рано или поздно задается важным вопросом о создании своего WEB-сайта на просторах интернета. Но, на рынке существует такое огромное количество различных предложений по разработке и созданию различного рода сайтов, что заказчики приходят в полное замешательство. Очень сложно определить калькуляцию создания сайта, поэтому тяжело понять, какая предлагаемая цена будет реальной, а какая нет. Наши цены экономически оправданы, и мы берем оплату только за разработку ресурса. А все цены и наши расчеты мы вписываем в договор.

Кроме этого мы беремся за создание очень сложных интерактивных, динамических, корпоративных ресурсов для разных компаний. О создании современного сайта мы также знаем по многолетнему опыту разработок. Если вас интересует стоимость создания сайта, то вы можете получить подробную консультацию по ее формированию, связавшись со специалистами нашей компании. 

Многие компании Урала (Челябинска, Челябинской области, Екатеринбурга) и Москвы уже долгое время доверяют нам создание и разработку сайтов, так как знают, что мы имеем возможность создать сайт с нуля по совсем недорогой цене, или профессионально оптимизировать уже существующий и работающий ресурс.

В наш коммерческий контракт включены такие пункты, как: оформление или создание сайта, его последующую поддержку и раскрутку, а также полную уникальность проекта. Мы без труда возьмемся за создание хорошего ресурса для WEB-продаж, создадим для вас продающий сайт в Интернете для больших коммерческих или корпоративных компаний, а также можем предложить создать сайт Интернет-магазина, создать эксклюзивный сайт, и даже изготовить сайт-визитку. В процессе создания вашего коммерческого сайта, мы активно используем Host CMS и также 1С – Битрикс .

При подписании с нами долгосрочного договора на создание и разработку сайта, вы гарантированно получите отличный результат. Так как, вне зависимости от того, какой конкретно сайт вы хотели бы иметь, интерактивный, динамический, корпоративный, или же сайт для вашего Интернет — магазина, мы точно знаем, какие инструменты нужно использовать для реального создания хорошего ресурса.

Наше кредо – разработка сайтов, точно соответствующая вашим пожеланиям. И создавая такой сайт, мы совсем не идем ни на какие компромиссы, мы просто достигаем поставленной нами вместе с заказчиком необходимой цели. В действительности создание сайтов — это целое искусство, в котором мы используем только самые современные инструменты.

Но если вы сомневаетесь, что создание вашего ресурса следует доверить только нам, посмотрите внимательно наше портфолио . Лучшими рекомендациями могут быть только отзывы или работы наших клиентов. Они смогут четко показать вам перспективы от созданных ресурсов именно нашей компанией. Наша география покрывает город Челябинск и Челябинскую область, Москву и Московскую область, и другие регионы России.

В наших силах как создание сайта совсем с нуля, так и улучшение уже существующего. Профессиональное, а также очень быстрое создание – реальность нашей работы с заказчиком.

Наши этапы работы по быстрому созданию сайта для заказчика, дополнительно включают в себя как техническую составляющую при изготовлении вашего ресурса, так и последующее очень качественное создание контента для вашего сайта, что впоследствии сможет неплохо популяризировать ваш сайт.

Хорошую работу вместе с честными ценами мы считаем основными принципами своего успеха. А создание сайтов — это дело нашей жизни, а не просто заработок, и мы не относимся к своей работе равнодушно.

Компоненты для идеального сайта: использование современного WEB — дизайна, высокая функциональность и эффективность.

О таких важнейших понятиях, как: хороший дизайн или же создание качественного и работающего сайта, мы знаем абсолютно все, так как это наша естественная стихия. Также мы можем с уверенностью гарантировать качественную работу, идущую по нескольким важным направлениям одновременно:

• Разработку оригинального, очень стильного и неповторимого дизайна;
• Также создание различных сайтов абсолютно разным аудиториям: к примеру, для информационных, корпоративных, интернет-магазинов и прочих компаний;
• Разработка максимально удобных, а также функциональных сайтов для заказчика;
• Мы создаем сайты, которые полностью готовы к сетевому продвижению и работе в сети;
• Производим разработку ресурсов, которые коммерчески очень эффективны и приносят прибыль;
• А в процессе создания, мы всегда стараемся учитывать все задачи, которые ему нужно будет выполнять в дальнейшем.

Если же вы решили заказать сайт для того, чтобы достичь четких маркетинговых целей, то мы разработаем все нужные компоненты с учетом ваших пожеланий. А если при создании своего нового сайта вы преследуете еще и имиджевые задачи, то мы сместим акценты в нужную для этого сторону.

Создание сайтов. Процесс. Технологии

Правильное создание современного и функционального сайта у нас начнется с выбора нужной платформы для вашего проекта. При необходимости, соответствующий движок для сайта будет доработан в соответствии с вашими основными задачами. Профессиональное и правильное созданиевсегда подразумевает перед собой наличие хорошего функционала, который не имеет ни излишеств, ни недостатков.

Создание сайтов. Процесс. Дизайн

Одной из важных деталей в создании каждого сайта это — дизайн. Не увидеть нужный стиль дизайна при создании будущего ресурса, значит поставить под угрозу срыва весь будущий успех. Неудачный и неинтересный дизайн отправит весь бизнес под откос, и все усилия, которые приложила команда, пропадут. Желательно создать сайт с лаконичным, но эффективным дизайном, который скажет сам за себя, что в его создании приняли участие настоящие профессионалы своего дела, а не любители.

Создание сайтов. Процесс. «Рюшечки»

Нужно понимать, что сайт, особенно только созданный, вообще невозможно представить себе без какой-нибудь оригинальной особенности, или изюминки. И нельзя это считать прихотью очередного разработчика, потому что это является дополнительной попыткой привлечь к вашему сайту интерес, а также дополнительных посетителей. А это можно сделать, лишь предложив потенциальным покупателям, очень простой, но полностью уникальный сервис, или в случае, если сможете предусмотреть различные реакции пользователей на какие-то конкретные действия. Мы всегда помним о том, что сайт должен быть особенным, и придумываем свои специфические фишки.

В наше предложение входит следующее:

• Создание качественного сайта;
• Креативный дизайн: это или редизайн или же дизайн с нуля;
• Предлагается разработка разных видов ресурсов: сайт визитка, интернет-магазин, сайт-портал, уникальные веб-разработки ;

Также:

• Мы создадим ваш фирменный стиль;
• Выполним продвижение в Интернете и разрекламируем ваш сайт;
• Предложим хостинг и техподдержку;
• Результат нашей работы всегда будет только таким, каким его пожелает видеть клиент.

Наша задача, это обеспечение сайта в полном соответствии с четкими желаниями заказчика и его профессиональными требованиями. Мы подходим к реализации вашего проекта с полной ответственностью, которая у нас называется критической. Каждая задача должна лежать на плечах у надежной команды профессионалов, которая начинается с персонального менеджера, и заканчивается техническим специалистом, имеющим узкую специализацию в непростом процессе по созданию.

Разработка сайтов

Для того чтобы ваш сайт реально начал продавать рекламируемую продукцию, необходимо с его помощью самым наилучшим образом преподнести вашу компанию в Интернете, а также постараться сделать ее очень привлекательной в глазах будущих клиентов. Мы давно и успешно разрабатываем сайты и делаем продвижение в Интернете ресурсов, которые максимально способствуют поднятию рейтинга наших заказчиков, и показывают их лидерами в своей отрасли. В результате предлагаемых нами услуг по качественной разработке, ваши прямые продажи должны увеличиться, а бренд компании укрепиться на лидирующих позициях.

В наше время уровень пользователей Интернета и их знания увеличиваются с каждым днем. Также повышаются требования к уровню самих сайтов. Поэтому создалась ситуация, в которой для разработки требуются исключительно профессионалы. Сайт – это мощнейший инструмент маркетинга, реализовывающий очень разнообразные функции: начиная от простого информирования и заканчивая регулярными продажами товаров той или иной компании.

Специализация нашей компании — это полная разработка Интернет-решений для любых Интернет-проектов. Мы сумели реализовать более 1000 различных проектов, соответствующих разным тематикам, среди которых присутствуют ведущие компании Челябинска и Москвы. Основным направлением нашей работы есть — создание и разработка высокотехнологичных проектов, которые всегда требуют нестандартного и индивидуального подхода. Команда наших сотрудников, это высокие профессионалы в управлении бизнесом и IT-технологий.

Заказчиков устраивает данное совмещение знаний, так как затрагиваются технические стороны и процессы бизнеса. Мы точно понимаем, какие задачи вы ставите перед собой, и какие цели преследуете. Высококвалифицированные специалисты нашей компании имеют большой опыт, отточенный временем в процессе работы. Мы можем в короткие сроки выработать для вас необходимые предложения, составить ТЗ, в результате чего вы получите решение в точно установленные сроки. Мы предоставим комплексные услуги, и в дальнейшем будем сопровождать проект абсолютно на всех этапах его деятельности.

Мы разработаем любой сайт высокой сложности

Каким образом можно создать сайт своей компании, да еще получать с него высокую прибыль? Любой желающий может заказать продвижение сайта в нашей компании. В нашем распоряжении имеется студия по WEB-дизайну, которая предложит вам много разнообразных решений по тому, как представить вашу компанию в сети наиболее выгодным для вас способом. Мы можем создать для заказчика, как сайт-визитку, так и эффективный интернет-магазин. Это все будет зависеть от той конкретной задачи, которую мы получим от вас, а также от цены, которую вы сможете заплатить за воплощение в жизнь своего проекта.

Иногда есть только небольшая потребность на создание вашего представительства в Интернете. В этом случае легко можно довольствоваться сайтом-визиткой. Если проект небольшой, то стоимость создания сайта будет также невысока. Но, мы ценим все ваши проекты, и любое выполнение заказа с нашей стороны будет очень качественным. Теперь вы не будете волноваться о создании, вам нужно просто довериться профессионалам. Перед тем, как мы начнем работу, наши специалисты в первую очередь проведут профессиональное исследование рынка, оценят сайты конкурентов и проведут общий анализ экономической эффективности. Сайт будет лучше работать, если вначале проанализировать все факторы, влияющие на его работу. Сама разработка сайтов включает в себя: разработку макетов и создание ТЗ, разработку сетки и дизайна самого сайта, также создание прототипа сайта, включающего активные ссылки и разработку целостной системы его управления.

Кроме вышеизложенного, мы можем предложить вам уникальный контент для сайта. В дополнение на ваш сайт будет установлена необходимая система, отвечающая за подробную статистику по поведению пользователей на сайте. Поэтому, для полного обслуживания ваших потребностей, обратитесь в нашу компанию, и вы не будете иметь дело с неквалифицированными подрядчиками на стороне, а отдадитесь в руки профессионалов. Также в наши комплексные услуги входит обучение управлению сайтом, и пост-гарантийная поддержка вашего ресурса на протяжении года. Обращаясь к нам, вы получите все ответы на вопросы о создании.

Этапы разработки сайта

Мы можем предложить вам профессиональную помощь за адекватную цену. Также становясь нашим клиентом, вы получите бесплатную консультацию от наших профессионалов, которые будут заниматься проектированием и созданием для вас сайта в соответствии с вашими пожеланиями. Мы имеем большую многолетнюю практику по проектированию и воплощению в жизнь разных проектов для наших заказчиков. В результате созданные нами сайты прекрасно работают на рынке.

Разработка ведется со следующими важными процессами, где взаимодействие между собой ведут: заказчик и компания «INTEC»

Вначале мы обсуждаем с нашим заказчиком его основные требования и то, каким он хочет видеть свой сайт. Мы хотим знать, какой WEB-дизайн вы хотели бы видеть, какая должна быть функциональность сайта, и на основе этого, сделать анализ будущего ресурса.

На начальной стадии разработки мы будем требовать от вас сформулировать ваши точные потребности. Мы должны будем уточнить, какие должны быть модули-блоки у вашего сайта, и подобрать максимально подходящий для вас тип ресурса и варианты его создания. После этого, исходя из собранной информации, нами будет готовиться смета, и определяться полная стоимость создания сайта. А это значит, что на данном этапе вы услышите точную цену, в которую вам обойдется изготовление сайта.

Очень актуален вопрос ценовой политики. Заказчик хочет наперёд знать, во сколько ему может обойтись разработка. Если заказчик попал к нам на сайт, где ему предлагают недорого и быстро сделать сайт, то он не всегда увидит там прайс-лист. И это правильно, так как цену можно обсудить только индивидуально. Чем быстрее вы свяжетесь с нашим менеджером, тем быстрее узнаете точную цену. В случае, когда вы полностью согласны с проектом, ценой и графиком работ – заключается договор. После этого мы переходим непосредственно к назначению персонального менеджера на ваш проект. Его первоочередная задача – разработка ТЗ. Этот план передается менеджером в технический отдел, и на основе данного ТЗ будет разработан дизайн сайта. Также у заказчика бывают дополнительные пожелания, к примеру — просьба сделать логотип. За дополнительную плату мы сделаем все, что в наших силах. Дизайн — дело крайне индивидуальное и зависит от ваших пожеланий и от того, какой деятельностью занимается ваша организация. Когда макет главной страницы готов на основании ТЗ, то он корректируется и идет в работу. Дальше идет прорисовка элементов и шаблонов, после чего идет верстка ресурса. Программисты переводят дизайн сайта в такой формат, который воспринимается браузером. Особенно важно то, чтобы готовый дизайн имел корректный вид при любом разрешении экрана.

Следующим этапом есть — установка системы управления, а также программирование блоков и модулей. В итоге мы имеем рабочий прототип, после чего, сайт должен быть протестирован на надежность и полную функциональность.

На предпоследнем этапе мы делаем наполнение вашего сайта информацией, различным профессиональным контентом, качественными фотографиями, а также новостями. После всего, под тщательным присмотром командой специалистов, мы запускаем сайт для пробы. В это время, заказчик также может следить за тем, как работает сайт, и все ли его устраивает в данной работе. Для того, чтобы продукт вышел очень качественным, на протяжении его конструирования проводится постоянное тестирование и прочие корректировки при тесном взаимодействии заказчика. Конечный шаг, это уже само внедрение сайта в сеть, который к тому времени уже наполнен контентом и имеет хорошую навигацию. Сайт разместят у вас на сервере, и скопируют на электронный носитель.

Изготовление сайтов в компании «INTEC»

Изготовление завершено, что дальше?

Очень современный дизайн, прекрасные и яркие иллюстрации, все телефоны и контакты, множество полезнейших сведений, стабильная основа сайта – казалось бы, что все отлично. И действительно, это суперважная составляющая для хорошей работы ресурса, но кроме этого, необходим еще целый ряд мероприятий:

Также требуется информационная и техническая поддержка. Это необходимо и всегда актуально, так как сайт, это практически живой организм, он требует ухода, ему необходимо меняться, надо чутко реагировать на новые акции, проводимые вашей компанией. Вы можете менять цены или предложения, или же вообще открывать какое-то новое направление. Когда сайт только начинает работу, многие вещи еще неактуальны, и что-то может измениться через некоторое время. Но, несмотря на временной отрезок, все новости должны появиться на сайте вовремя. Мы обучим своего заказчика правильно пользоваться сделанным нами сайтом. Не забывайте, что пару неправильных шагов, и ваш бизнес затеряется между другими более профессиональными конкурентами. Мы быстро устраним любые ошибки на вашем сайте, если будет какой-то сбой или неполадки в его работе. Он будет восстановлен нами в кратчайшее время.

• Также нами проводится антивирусная работа и удаление вредных кодов;
• Мы делаем резервную копию сайта;
• Нами выполняется SEO оптимизация;
• Максимально проводится раскрутка и продвижение сайтов.

Продвижение сайтов

Мы продвинем ваш сайт в полном объеме, и результатом таких услуг будет увеличившееся количество посетителей теми клиентами, которые уже заинтересованы данной информацией. Для большей результативности вашей рекламной кампании в поисковиках нужно использовать только комплексный подход, который полностью будет сориентирован на продажу. Для этого нами был создан новый продукт, который предлагает использование комплексного поискового маркетинга и отличается тем, что инвестиции, вложенные в него, возвращаются очень быстро.

Поисковое продвижение сайта

Продвижение и раскрутка сайтов в поисковых системах, это такой процесс, при котором html-код корректируется, все текстовое оформление подвергается оптимизации и ведется работа с внешними факторами. При этом цитируемость ресурса увеличивается для того, чтобы позиции в результате поиска увеличились. Самыми основными поисковыми системами традиционно считаются — Гугл и Яндекс. Весь приток клиентов обычно идет от них. Наша задача – обеспечить вам в результатах поиска очень высокие позиции выдачи ресурса для привлечения на него потенциальных клиентов. Плюс, в большинстве случаев основная часть клиентов с наибольшей вероятностью переходят на сайты по своим поисковым фразам, которые они вводят в поиск, чем непосредственно по самим рекламным ссылкам. Если менять сайт в сторону его совместимости с поисковиками, то есть вероятность его скорейшего продвижения. Это совсем не зависит от территориального фактора и полностью является актуальным в любой точке земного шара, где бы вы не находились.

Комплексное продвижение — это работы, включающие в себя устранение скрытых или же явных препятствий, которые нужны для индексации сайтов или оптимизации тегов, а также для хорошего текстового наполнения, и, конечно для внешнего продвижения. Также эти работы сопровождены подключением к сайту контекстной рекламы и рекламных кампаний в Гугле или Яндексе.

Также вы можете заказать продвижение в социальных сетях. Социальные сети — это отличный источник трафика.

Профессиональная раскрутка сайтов в Яндексе и Google

Наша компания предлагает услуги по раскрутке или продвижению сайтов в поисковиках, или с использованием аналогичных передовых новейших технологий для высокой оптимизации. Также мы предоставляем свои гарантии притока большого количества клиентов на ваш сайт.

Что же такое раскрутка сайтов? Это большой ряд мероприятий, который включает в себя Сео и поисковую раскрутки наряду с оптимизацией, и помогает в том, что, в конце концов, сайт занимает позицию лидера. Вы сможете занять лидирующие позиции во всех поисковых системах, которыми пользуются люди, заходя в Интернет. Вы спрашиваете, зачем вам это нужно? Это обязательно нужно потому, что сами люди не смогут найти ваш сайт. Для этого есть одна дорога — перейти по ссылке с использованием поисковика.

Однако, начинающие владельцы сайтов не знают что, когда заказчик вводит в поисковик слово или словосочетание, система может выдать тысячи результатов, и у него не будет никакой возможности попасть именно к вам. Скорее всего, заказчик перейдет на страницу, которая будет первой или второй в списке. Именно по этой причине и существует услуга по продвижению сайта, так как, воспользовавшись ею, вы имеете реальные шансы стать первым в списке сайтов, которые будут появляться в результате поиска. Многие делают попытки выполнить это самостоятельно, но для такого продвижения нужны разносторонние знания и большой опыт, и скорее всего самостоятельные попытки не дадут никакого результата. Также при неправильных действиях поисковики могут выставить вам санкции.

Какая же система сработает эффективно? При раскрутке вашего ресурса необходимо изменить содержание текста, серверные настройки и коды самих страниц. В результате этого, на ваш сайт будут даваться ссылки с других сайтов, и ваши позиции начнут расти. Для этого, конечно же, раскручиваемые страницы вашего сайта должны быть очень востребованы и популярны. Естественно, такое продвижение в Интернете может дать действительно лучшие результаты, особенно если совместить его с использованием контекстной рекламы. Такая услуга тоже входит в перечень нашего прейскуранта.

Стоимость продвижения будет зависеть от того, насколько ваш товар сам по себе конкурентоспособен. Еще цена сильно зависит от размеров города, и в таких городах, как Питер или Москва – стоимость будет в несколько раз выше, чем в малых городах. Но, не нужно считать разницу в стоимости, так как, насколько бы высока она не была, ее цена в разы меньше чем в офлайне, а отдача и прибыль от клиентов намного выше.

Этапы продвижения сайта в интернете

Наше продвижение в поисковике

Не все понимают, что значит — раскрутка сайтов. Это общее развитие ресурса, которое включает в себя Пиар — методы и рекламу. Цель раскрутки – приток новых клиентов.

Какие основные этапы

Это — подготовка сайта, его технический аудит, определение потенциальных возможностей и ресурсов, выделение тех приоритетов, которые больше всего работают. Далее: прогноз самой оптимизации, редакция существующих текстов и кодов, изменение структуры. Продвижение плюс раскрутка в поисковиках. Мы производим анализ работы ваших конкурентов.

Когда вы вступаете с нами в сотрудничество:

• Вы платите только за результат;
• Ваша репутация в очень надежных руках;
• Ваш ресурс всегда будет на высоте;
• Получаете много различных бонусов

Как платить за наши услуги

В нашей компании вы можете заказать продвижение сайта по очень выгодным тарифам. Если ваше продвижение проводится по высоко-конкурентным запросам, то вы сможете получить специальный тарифный план, который позволяет клиенту сделать выбор понравившейся скидки. Максимум, что мы можем предложить, это 50%. Но, какой бы тарифный план вы не подобрали – эффективность с нашей стороны будет максимальной. Наша работа имеет полную отдачу. И мы не прячем никаких скрытых платежей.

Как не сделать ошибку в выборе?

Выбирая Сео-компанию, нужно понимать, что для вашего сайта важно продвижение. Это задача на долгий срок. Даже если вы стабильно находитесь в лидерах, SEO продвижение может быть не закончено. Ведь еще необходимо удержать свои занятые позиции, увеличить продажи и целевой трафик.

Поисковое продвижение сайта vs офлайн-реклама

Причины, по которым раскрутка более эффективна обычной офлайн рекламы:

Затраты снижены: по сравнению с обычной оптимизацией, цена на рекламу в интернете невысокая. А раскрутка сайтов дает большую прибыль.

Охват аудитории: есть много вариантов — раскрутка сайта под популярные запросы, которые приведут много покупателей, либо по очень точным ключам, которые выразят большую заинтересованность у потенциальных покупателей.

Управление рекламой вам понятно: вы сможете сами контролировать, сколько посетителей пришло к вам после подачи рекламы.

Раскрутка сайта: наши преимущества

Вы сможете продвинуть сайт в любом регионе России: как в Челябинске, так и в Москве, а также в любом другом городе страны. И это обеспечит очень высокий результат. У нас очень богатый опыт. Мы находимся в работе с 2005 года. Продвигаем сайты в Яндексе и Гугле. В этом мы добились успехов. Мы выполнили более 300 больших проектов, и наши специалисты имеют немало отзывов с благодарностями.

Отличный сервис: у нас каждый проект ведется отдельным менеджером, у которого всегда можно спросить совет и получить профессиональный ответ.

Эффект гарантируем: У нас работает сплоченная команда, которая умеет применять свой большой опыт.

Мы всегда достигаем поставленных целей: В нашей команде собраны только лучшие специалисты, знающие свое дело по достижению поставленных задач.

Наши сроки реальны, а цены оптимальные: Мы не даем таких обещаний, которые нам не под силу. Цена работы будет зависеть только от количества продвигаемых слов. Результат мы показываем на деле, а не на словах.

Продвигаем сайты по белому: Для того, чтобы продвинуть ваш сайт мы используем только легальные методы.

Десять важных аргументов для сотрудничества:

• 300 реально действующих клиентов: У нас большой портфель проектов в обслуживании.
• Защитим ваши инвестиции: Продвижение осуществляется такими методами, что даже если поисковики сменят алгоритмы, вы будете в первой десятке все равно.
• Проконтролируем ваши расходы: Вы будете иметь доступ к статистике. А с ее помощью сможете контролировать свое продвижение в поисковиках.
• Мы имеем опыт работы с молодыми доменами: Оптимизируем любой сайт.
• Имеем опыт по выводу из бана: Выведем из бана и займемся продвижением.
• Охватываем 85% Рунета: В Яндексе 60%, а в Гугле 25%. Планируем рост.
• Обслужим вас на высочайшем уровне: У вас будет менеджер проекта, который вас всегда проконсультирует.
• Цена оптимальна: Ценообразование честное, и нет скрытых платежей.
• Собственные представительства в регионах: имеем свои региональные представительства в Челябинске и Москве.

Преимущества раскрутки сайтов в компании INTEC

• Опыт работы:

  Мы без проблем решаем задачи по увеличению продаж более чем 200 клиентам.

• Много лет работы:

  7 лет продвигаем сайты в поисковиках.

  
  
• Одна из ведущих компаний в оптимизации:

  У нас высокие рейтинги на рынке.

  
  
• Компания открыта для вас:

  Можете сравнивать нас с конкурентами, мы этого не боимся.

Раскрутка сайтов

Раскрутка сайтов в компании «INTEC»

Продвижение сайтов — это очень непростой процесс, который зависит от тщательного выполнения всех важных задач. А для того, чтобы эффективно раскрутить сайт надо делать это в пару этапов:

• Определить списки, по которым будут делаться запросы. Для того, чтобы начать продвижение, нужно выявить основные слова, и с помощью них пользователь будет переходить на ваш сайт.
• После того, как список составлен, его отправят на согласование к заказчику, и только потом будут использовать технический анализ.
• Далее выявляются причины, почему сайт не выходит на первые позиции, и начинается подготовка к раскрутке.
• И в самом конце производится анализ позиций ресурса и сравнение показателей посещаемости с результатами, которые были до работ. Если результат неудовлетворителен, то вносятся изменения в работу.

Как заказать сайт в нашей компании

Сроки раскрутки сайтов

Время, нужное на вывод в ТОП, зависит напрямую от конкурентоспособности ресурса и поисковых фраз. Если фраза более популярна, то нужно больше времени. На более популярные фразы нужно намного больше времени. Продвижение сайтов проходит около полугода, а потом начинается поддержка. Не «покупайтесь» на обещания по быстрой раскрутке, так как такая раскрутка происходит по черным методам, и ваш сайт могут из-за этого забанить.

Оптимизация сайтов

Под этим понятием мы подразумеваем исправление допущенных ошибок в техническом плане, от которых может потом быть неправильная индексация сайта поисковиками. А это скажется негативно на позициях ваших запросов. Мы знаем и понимаем эту систему! Поэтому, при заказе услуги по продвижению, оптимизация дается вам в подарок. Более того, на протяжении всего срока работ, мы будем проводить аудит сайта. Во время аудита, мы будем решать вопрос повторной оптимизации.

WordsCharactersReading time

9 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)

Итак, вы внесли свои продукты в список с высококачественными изображениями и описаниями. Вы настроили платежные шлюзы и ввели информацию о доставке. Пришло время увеличить продажи вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

С вашим новым интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».

В этой главе мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.

Вам необходимо привлечь трафик на свой веб-сайт

Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине,
2. Люди, которые ищут продукт, который вы предлагаете, и
3. Людей, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы они знали о нем.

Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам подумать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить ваше время и бюджет.

Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям.Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

Что касается третьей аудитории, вам нужно думать об узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы.Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

9 Маркетинговые тактики для продвижения вашего интернет-магазина

От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.

1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.

Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте.Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д. После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо, сообщив им, что они могут посетить ваш магазин в Интернете. .

Это может быть хорошее время, чтобы подумать о том, чтобы предложить продвижение для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте.Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.

В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия.Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Источник: Instagram

Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это.Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов. Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда с их подписчиками. Поощряйте совместное использование и включайте пользовательский контент.

Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице — это названия и описания продуктов, изображения, любые блоги или другой контент, который у вас может быть и т. Д.Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске связанных продуктов, и отвечает на их вопросы.

Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь собственный уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

4. Создавайте интересный, полезный контент.

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис открыл свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.

«Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта», — говорит Эллис.«Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

5. Попробуйте Google Рекламу.

Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем. Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.

Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика.Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

«Использование Google Adwords для привлечения клиентов напрямую к нам полностью изменило наш бизнес», — сказал владелец Serually Silly Socks Эндрю Гилл.

6. Размещение рекламы в социальных сетях.

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах. Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.

Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения.Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.

Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки. На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид.Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.

По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

В настоящее время, поскольку многие обычные магазины закрываются для публики на неопределенный срок, появляются виртуальные торговые центры, в которых можно продавать товары из этих магазинов.Найдите любые подобные возможности, например новую торговую площадку Privy.com, и воспользуйтесь ими.

9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы максимально использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях с обзором или демонстрацией вашего продукта или обсуждение вашего продукта на мероприятии.

Заключение

Продажа в Интернете в первый раз может показаться сложной задачей, но это более чем выполнимо, особенно если вы будете делать это постепенно. Будьте последовательны, будьте терпеливы и не позволяйте себе перегружать себя, делая слишком много сразу. Выберите здесь несколько маркетинговых тактик, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую выгоду вашему бизнесу.Затем настройте и отрегулируйте, когда начнете видеть результаты.

Реклама интернет-магазина: руководство для начинающих

Факт: SEO — не единственный способ продвижения вашего магазина.

Это означает, что критически важная часть трафика в ваш интернет-магазин может не обязательно поступать из канала, на котором вы сосредотачиваете свою энергию. Более того, вы можете упустить некоторые другие возможности для бизнеса.

Тогда будет справедливо сказать, что введение других способов продвижения вашего магазина может принести только дополнительные выгоды и бизнес.

Реклама может быть одним из них.

Реклама, вероятно, является одним из наиболее игнорируемых аспектов маркетинга в электронной коммерции. Похоже, на то есть веская причина. Реклама стоит денег, и этого достаточно, чтобы оттолкнуть многих. Тем не менее, использование рекламы в вашей общей маркетинговой стратегии также может принести много пользы.

Плюсы и минусы рекламы сайта электронной торговли

Реклама может повысить узнаваемость вашего бренда. Даже если у вас не так много прямых продаж по определенному каналу, это не значит, что реклама вам не подходит.Известно, что сокращение расходов на рекламу по определенным, неэффективным ключевым словам в AdWords также влияет на прямые продажи.

Реклама привлекает много витринных покупателей , людей, которые не обязательно совершат покупку во время своего первого или даже следующего визита. Это не обязательно плохо, но в таком случае очень важно отслеживать каналы трафика и конверсии, чтобы не терять деньги.

Реклама может серьезно повлиять на ваш денежный поток. Опять же, очень важно, чтобы вы отслеживали, сколько вы тратите, и чтобы вы тратили деньги там, где вы получаете максимальную отдачу от инвестиций.

способов рекламы магазина электронной торговли:

Определенно самый популярный из всех видов интернет-рекламы. Google AdWords — это флагманский продукт Google, с помощью которого вы размещаете текстовые или графические объявления, которые появляются на странице результатов поиска Google и в сети связанных с ними сайтов.

Google AdWords — это, безусловно, самый быстрый способ привлечь целевой трафик на ваш сайт, что делает систему очень эффективной для продвижения любого сайта.

Обратная сторона? Несмотря на то, что Google AdWords работает по принципу оплаты за клик (это означает, что вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление и переходит на ваш сайт), он работает по системе ставок, где каждая компания назначает цену, которую они готовы платить за каждый кликайте, что значительно увеличивает цену для каждого посетителя вашего сайта.

В тандеме с AdWords, Google также предлагает способ размещения ремаркетинговой рекламы в сети своих партнерских сайтов. Ремаркетинговая реклама показывается только тем, кто ранее посещал ваш интернет-магазин, и ее основная цель — заставить их вернуться и совершить покупку (или любую другую цель, которая может быть у вас для этого человека).

Ремаркетинговая реклама предлагает вам довольно много контроля над тем, где они появляются и какая реклама появляется на каком этапе цикла покупок находится пользователь, что делает систему очень эффективным способом попытаться сохранить брошенные корзины покупок.

Пресс-релизы могут показаться не идеальной рекламной возможностью для электронной коммерции, однако, если подумать, они предлагают вам возможность публично упомянуть о своем бизнесе, часто бесплатно.

Ключ к успешной PR-кампании, помимо хорошей ловкости, — это избегать использования сайтов распространения PR.Вместо этого возьмите список всех журналистов из вашей страны, региона или чего бы то ни было и отправьте им свой пресс-релиз по электронной почте. Если у вас есть хороший крючок, есть большая вероятность, что журналист разместит ваш релиз в своей публикации, продвигая ваш интернет-магазин и повышая узнаваемость бренда вашей компании.

Блоги и другие веб-сайты, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты и клиенты, предлагают отличную возможность продвинуть им свой бизнес. Все, что вам нужно сделать, это купить рекламные баннеры на этих сайтах.Конечно, вы можете не получить огромную рентабельность инвестиций от баннерной рекламы, но они могут предложить очень рентабельный способ представить ваш бизнес и ваш бренд целевой аудитории.

Точно так же вы можете приобрести рекламные баннеры на отраслевых форумах, чтобы добиться того же эффекта, что и в блогах.

В зависимости от вашего бюджета вы также можете попытаться заставить администраторов форума создать частный форум или форум, спонсируемый вашей компанией. Это может не только продвигать ваш бизнес, но и повысить вашу репутацию в отрасли, поскольку есть вероятность, что большинство ваших потенциальных клиентов и влиятельных лиц будут зависать на форуме.

Когда думают о рекламе электронной коммерции, большинство людей думают о том, чтобы делать это в Интернете. Тем не менее, есть отличная возможность продвигать свой бизнес и в автономном режиме, особенно если вы тоже можете служить своему местному сообществу.

Вы можете посещать выставки и раздавать листовки, рекламирующие ваш бизнес. Или сделайте то же самое на местных мероприятиях. Вы даже можете разместить рекламные баннеры на своей машине, чтобы все видели ее, когда вы едете по городу (кстати, из того, что я знаю, даже Amazon сделал это некоторое время назад), возможности безграничны.

• Платные отраслевые справочники

Платные каталоги могут не подходить для каждой отрасли, однако они вполне подходят для некоторых (например, для путешествий или бизнеса).

Реклама в Facebook работает аналогично Google AdWords, за исключением того, что ваша реклама отображается только в социальной сети. С другой стороны, у вас есть гораздо больший контроль над тем, кто увидит вашу рекламу. Вы также можете направлять людей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт, в зависимости от того, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламной стратегии.

• Запуск партнерской программы

Не многие интернет-магазины рассматривают возможность рекламы партнерской программы, но в некотором смысле так и есть. С помощью партнерских программ кто-то продвигает ваши продукты или услуги на своем сайте и получает комиссию за каждую продажу, генерируемую трафиком с их сайта. Короче говоря, это способ рекомендовать продукты аудитории и получать деньги за каждую продажу, которую они производят.

Естественно, не каждый магазин электронной коммерции может позволить себе вести партнерскую кампанию, где типичные комиссии могут составлять от 10 до 30%, что может серьезно съесть вашу маржу.Однако, если вы можете себе это позволить, я настоятельно рекомендую вам запустить партнерскую программу даже с ограниченными возможностями, чтобы повысить узнаваемость вашего магазина и распространить информацию о ваших продуктах.

• Отправка товаров на проверку

Еще один отличный способ рекламировать ваш сайт — попросить блогеров оставить отзыв о вашей продукции. Это не бесплатная стратегия, но если вы можете позволить себе отправить несколько продуктов на рассмотрение влиятельным блоггерам, я настоятельно рекомендую вам это сделать.

Единственным недостатком этого является то, что, поступая таким образом, вы больше продвигаете свои продукты, а это означает, что ваши конкуренты тоже немного выиграют от обзора.Однако в копии все равно упоминается ваш магазин.

Отправка продуктов на проверку также может хорошо сочетаться с вашей партнерской программой, заставляя их работать вместе для продвижения вашего магазина.

Несколько вещей, которые следует запомнить

Я считаю, что сайты электронной коммерции должны рекламировать, даже если их возможности ограничены. Однако есть несколько вещей, которые следует помнить при этом, чтобы не сжечь наличные:

• На рекламу электронной коммерции легко перерасходовать. Все, что вам нужно, — это не следить за своими конверсиями, и вы легко можете сжечь весь свой бюджет.
• Реклама должна быть средством конвертации, но есть также возможность использовать ее для повышения узнаваемости бренда.
• Вы всегда должны идти туда, где находится ваша цель. Если ваш целевой рынок часто посещает определенные сайты, идите и размещайте рекламу на них, а не там, где, по вашему мнению, должен присутствовать ваш бренд. Для этого вы можете использовать контент-маркетинг для повышения осведомленности.

Твоя очередь

Используете ли вы рекламу в своем интернет-магазине? Если да, то какие каналы вы используете, а какие порекомендуете тем, кто только начинает?

Самые эффективные способы продвижения вашего интернет-магазина по мнению 25 профессионалов электронной коммерции

Кажется, существует бесконечное количество способов потратить время на продвижение и развитие своего нового интернет-магазина.

Но для большинства владельцев интернет-магазинов попытка использовать все методы одновременно — неправильный способ стимулировать рост. Ваши усилия не только отнимут у вас все время, но и, скорее всего, дадут плохие результаты. В конце концов, трудно сделать что-нибудь по-настоящему хорошо, когда ты слишком разбрасываешься.

Лучше всего выбрать ограниченное количество способов продвижения вашего интернет-магазина. Сосредоточьте свои усилия на этих каналах и оцените свои результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Затем, со временем, вы сможете расширить и усовершенствовать свои усилия, основываясь на том, что, как вы знаете, способствует росту и продажам.

Но с чего начать?

В нашем последнем опросе мы опросили группу маркетологов электронной коммерции, чтобы выявить наиболее эффективные каналы продвижения нового интернет-магазина. Контент, влиятельные лица, электронная почта и маркетинг в социальных сетях возглавили список.

Мы также попросили наших респондентов поделиться конкретными стратегиями, которые они используют для стимулирования роста и продаж по рекомендованным ими каналам.Вот что мы узнали.

* Примечание редактора: Получите полный контроль над ростом вашего интернет-магазина, визуализировав в реальном времени ключевые показатели эффективности вашего магазина. Воспользуйтесь этим бесплатным шаблоном и отслеживайте, насколько хорошо вы превращаете посетителей в покупателей, какие продукты наиболее популярны, валовой объем продаж, брошенные корзины и многое другое.

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью контент-маркетинга

«Когда дело доходит до интернет-магазинов, у нас всегда были самые большие успехи в продвижении наших клиентов через контент-маркетинг», — говорит Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing.«Публикация дает возможность объяснить, что отличает один магазин от остальных, и создает корпус контента, который также может способствовать более сильному присутствию в социальных сетях».

Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Создание бесплатного и ценного контента создает доверие к вашему бренду, информирует людей и помогает вам занять место в поисковых системах. Вы увидите силу контент-маркетинга через социальные сети, повышение узнаваемости в поисковых системах и увеличение трафика ».

Итак, какую конкретную тактику вам следует использовать? Наши респонденты предложили несколько предложений.

Публикуйте больше, чем просто сообщения в блоге

Болтон утверждает, что ведение блога — один из лучших способов завоевать лояльность подписчиков и повысить узнаваемость бренда, особенно если вы публикуете контент, находящийся на вершине воронки. Но другие респонденты рекомендуют не только публиковать сообщения в блогах.

«Если вы хотите, чтобы ваш магазин выделялся среди других, предоставляйте бесплатный контент потенциальным клиентам», — говорит Девин Стэгг из Pupford. «Но я имею в виду не только блоги. Вы также должны раздавать ценные и подробные материалы, такие как электронные книги и курсы.”

Если вам не требуется ничего, кроме имени и адреса электронной почты для посетителей, чтобы получить доступ к этим премиальным частям контента, говорит Стэгг, «вы можете продавать этим посетителям через рассылки в будущем».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует использовать видеоконтент, чтобы выделиться: «Я думаю, что один из самых недооцененных способов продвижения нового интернет-магазина — это создание высококачественного видеоконтента, который показывает, что делает определенный продукт и какую пользу он приносит своим пользователям».

По словам Acidre, после публикации видеоконтента «активно продвигайте его в социальных сетях.”

Не пренебрегайте SEO

По словам Джеймса Бостона из Paperlust, сочетание контент-маркетинга и SEO особенно эффективно, когда вы продаете продукт с большим объемом поиска по общим терминам (например, «приглашения на свадьбу»).

«Ориентация на все наши основные ключевые условия позволила нам стать игроком номер один на австралийском рынке, — говорит Бостон, — с более чем 50 000 обычных посещений в месяц».

Paperlust использует следующие стратегии для увеличения трафика с помощью контента и SEO:

• Основное содержание: «Многие клиенты, которые приходят на ваш сайт, находятся на самых ранних стадиях процесса покупки и могут нуждаться в дополнительном обучении по продукту или тому, как его использовать», — говорит Бостон.«Наличие хорошего основного контента приведет к тому, что время на сайте будет лучше, а более активное взаимодействие — один из сигналов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
• Ремаркетинг: «У нас есть большое количество блогов, предназначенных для начинающих исследователей», — говорит Бостон. «Когда кто-то посещает один из этих блогов, мы отслеживаем их с помощью файлов cookie для ремаркетинга, а затем предоставляем им определенный контент и сообщения в течение следующих недель, пока они просматривают веб-страницы и социальные сети. Ремаркетинг обходится намного дешевле, чем покупка приобретения (центов против долларов), и дает нам рентабельность инвестиций в рекламу в 8-15 раз.”
• Outreach: «Информационная поддержка с помощью контент-маркетинга для нас — это повышение узнаваемости бренда», — говорит Бостон. «Мы регулярно связываемся со всеми ведущими свадебными блогами и журналами со свежим контентом, который мы создали. Часто отправка нежелательного контента работает, но в других случаях вам нужно пойти дальше. Для таких журналов, как Vogue , мы организовали продукты и снимки продуктов в зависимости от их творческого направления ».
• Rich Snippets: «Rich snippets позволяет поисковым системам лучше понимать, какая информация содержится на каждой веб-странице», — говорит Бостон.«Однако многие упускают возможность контент-маркетинга с использованием сниппетов. Они должны включать четкое и краткое описание продукта, а не сигнал, содержащий ключевые слова для поисковых систем ».

И хотя результаты Paperlust показывают, что сочетание контент-маркетинга и SEO может привести к значительному росту, Бостон предупреждает, что «SEO — это среднесрочная и долгосрочная стратегия. Платный поиск и социальные сети, — говорит он, — по-прежнему имеют решающее значение для распространения информации там, где мы не доминируем органически ».

Рассмотрите платный поиск для краткосрочного роста

Кейси Брайан из

Grand Cru Digital рекомендует «установить Google Рекламу — рекламу в Google Покупках и некоторые медийные / видеорекламы — немедленно настроить для нового магазина, чтобы помочь распространить новое название компании.”

«Тогда, — говорит Брайан, — пусть они работают, пока внедряют текущее SEO. Эта стратегия сразу привлечет внимание, а также заложит основы для долгосрочного органического роста ».

Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Преимущество PPC-рекламы через поисковые системы заключается в том, что вы можете выбирать, по каким конкретным ключевым словам будут отображаться ваши объявления и, следовательно, ваш контент».

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью Influencer Marketing

«Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов продвижения нового интернет-магазина», — говорит Райн Хиггинс из Peacock Alley.

Самое лучшее в маркетинге влиятельных лиц — это то, что начать его легко и недорого. Все, что вам нужно сделать, это определить соответствующих влиятельных лиц и отправить им свой продукт для тестирования и обзора.

Как говорит Кристиан Шауф из Uncharted Supply Co.: «Лучший способ продвигать и развивать новый интернет-магазин — это представить свой продукт людям, которые с наибольшей вероятностью будут им пользоваться. В Uncharted мы отправили наш флагманский продукт, The Seventy2 Hour Survival Bag, экспертам по выживанию и в блоги по выживанию, чтобы они могли просмотреть и опубликовать на своем сайте.”

По словам Хиггинса, отправка ваших продуктов влиятельным лицам дает два больших преимущества: «Во-первых, это помогает вам получить доступ к аудитории влиятельных лиц. Во-вторых, он действует как гарантия качества для потребителей, которые любят изучать отзывы перед покупкой (а это большинство из них) ».

Для Алехандры Мелара из Gray Group International второй пункт Хиггинса является ключевым: «Мы считаем, что для того, чтобы начать приносить доход в Интернете, самое важное — это завоевать доверие вашей аудитории.Наличие релевантного влиятельного лица, продвигающего ваш продукт, не только увеличивает ваш трафик, но также помогает вам начать строить доверительные отношения со своей аудиторией ».

Но когда дело доходит до влиятельного маркетинга, больше не всегда лучше. «Не работайте с влиятельными людьми с миллионами подписчиков, — говорит Джонатан Офрей из Growth Hackers. «Начни с малого. Найдите в своей нише тех, кого я называю макро-влиятельными лицами — тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Убедитесь, что их подписчики заинтересованы и соответствуют вашей целевой аудитории.”

«Затем, — говорит Ауфрей, — выстраивайте отношения с влиятельным лицом и вместе начинайте создавать и продвигать контент. После этого проанализируйте свои кампании и оптимизируйте ».

Пример успеха в маркетинге влиятельных лиц электронной коммерции

Деннис из Core dna делится историей успеха о том, как стартап в области электронной коммерции Фрэнк Боди использовал маркетинг влияния, чтобы завоевать доверие к своему бренду и вызвать интерес к его продуктам.

«Работа с влиятельными лицами — это не новая тактика роста для предприятий электронной коммерции, — говорит Деннис, — но подход Фрэнка Боди был интересным.”

«С самого начала Frank Body сосредоточилась на« аутентичном »контенте, созданном другими для повышения узнаваемости своего бренда. Еще до того, как у них появился веб-сайт, Фрэнк Боди разослал тысячи образцов продуктов тем, кого они считали микро-инфлюенсерами Instagram в Австралии — преимущественно визажистам и бьюти-блогерам ».

«Ниже приведен один пример подлинного сообщения влиятельного лица в Instagram:»

«Уникальность этого поста в том, что влиятельный человек сразу заявляет:« Это НЕ реклама.Я одержим продуктами @frank_bod ».

«Рассылки вашего продукта нескольким влиятельным лицам в Instagram недостаточно. Фрэнк Боди сделал три вещи, которые сделали их сотрудничество с влиятельными людьми успешным:

1. «У них был отличный продукт, уникальный и новый на рынке. Влиятельные люди были рады попробовать это ».
2. «Они подчеркнули необходимость« реальных »ответов от этих влиятельных лиц. Все, что они просили, — это отзывы и публикация на своей странице в Instagram, если продукт нашел отклик, что и произошло.Это показывает тенденцию отхода от «безупречных» постов влиятельных лиц к более достоверному обмену нашим опытом с продуктом ».
3. «Они объединили эту кампанию влиятельных лиц с ориентированной на клиентов кампанией по созданию пользовательского контента, используя те же хэштеги и стиль для изображений. Это повысило достоверность сообщений влиятельных лиц ».

«Результаты? Эта оригинальная кампания влиятельных лиц сошла с ума. Люди, которые следили за этими микро-влиятельными лицами, завидовали. Они сами хотели этот продукт и не могли дождаться, чтобы его заказать.”

Итак, что можно сделать? Деннис говорит: «Не стоит просто бесцельно рассылать продукты влиятельным лицам в надежде, что они станут вирусными. Сосредоточьтесь на тех, кто имеет влияние на вашу узкую группу клиентов, подчеркните «одну вещь», которую вы делаете лучше, чем кто-либо другой, и сделайте весь опыт правдоподобным, поддерживая качество вашего продукта ».

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью электронного маркетинга

«У нас есть преимущество тесного сотрудничества с интернет-магазинами над их маркетинговыми инициативами, и мы постоянно видим, что электронный маркетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал привлечения клиентов», — говорит Джош Рейес из SmartrMail.

Рейес продолжает: «Алгоритмы, лежащие в основе социальных сетей, и дуополия Facebook и Google привели к постоянно растущим затратам на ведение бизнеса и привлечение клиентов для интернет-магазинов. Электронная почта позволяет розничным торговцам тесно общаться со своими наиболее лояльными клиентами и обращаться к ним, в то же время позволяя начинающим стартапам создавать армии влиятельных лиц ».

Coffey & Tea Мэг Коффи соглашается: «Сосредоточьтесь на своей базе данных. Электронная почта — единственное, что не имеет алгоритма ».

На самом деле, даже если вы изначально используете другой канал для продвижения своего интернет-магазина, вам все равно следует использовать этот канал для расширения списка рассылки.Как говорит Дэвид Балог из BOOM Marketing: «Мы используем множество каналов онлайн-маркетинга — влиятельный маркетинг, социальные сети и платную рекламу, — но мы хотим только одного от наших потенциальных клиентов: подписаться на наш список».

«Прямо сейчас мы делаем это с помощью кампании раздачи подарков», — говорит Балог. «Вот как мы создаем наш список рассылки и в основном продвигаем наши подарки в социальных сетях. Когда у нас есть чей-то адрес электронной почты, мы используем предварительно встроенную автоматизацию электронного маркетинга, чтобы после того, как кто-то попал в наш список, мы были готовы продать ему, если его действия указывают на то, что он готов к покупке.”

Но даже если вы не сосредотачиваетесь на маркетинге в социальных сетях наряду с почтовым маркетингом, вы можете начать создавать свой список адресов электронной почты в первый же день. Кэти Болтон из Jaywing Australia говорит, что создать базу данных электронной почты так же просто, как «добавить форму подписки по электронной почте где-нибудь на своем веб-сайте».

Сбор контактной информации ваших первых посетителей, говорит Арвинд Кришнан из Swym Corporation, «позволяет вам взаимодействовать с этими посетителями с течением времени и использовать это взаимодействие для увеличения конверсии.Это отличный способ добиться максимальной отдачи на устойчивой основе ».

Как продвигать новый интернет-магазин в социальных сетях

«С самого начала важно реализовать свои маркетинговые усилия в социальных сетях», — говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание подписчиков, а также обеспечение вашего присутствия на всех платформах».

Сэмюэл Мейерс из

Glacier Wellness соглашается: «Гениальность маркетинга в социальных сетях заключается в том, что он предназначен для распространения идей и новостей со скоростью лесного пожара.В результате это должен быть один из первых каналов для новых компаний, которые смогут привлечь внимание и привлечь посетителей в свои магазины ».

Что касается того, на каком социальном канале сосредоточиться, Мейерс настоятельно рекомендует Instagram для магазинов электронной коммерции: «Благодаря его уникальному формату, мы обнаружили, что Instagram особенно эффективен в расширении нашей аудитории. В отличие от других каналов социальных сетей, которые сосредоточены на том, чтобы дать вам то, что вам уже нравится, Instagram прогнозирует интересы пользователей и предоставляет новый контент ».

И хотя естественным образом можно увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вы также можете рассмотреть возможность размещения платной рекламы.Джеймс Маркес из Iconic Genius утверждает, что «реклама в социальных сетях — один из самых простых и дешевых способов продвижения вашего интернет-магазина».

Как? Маркес продолжает: «Реклама в социальных сетях позволяет ориентироваться на идеального клиента на основе интересов, поведения, должности и т. Д. Вы также можете использовать свою базу данных электронной почты в социальных сетях, что позволяет перенаправлять заинтересованных покупателей или создавать аудитории, похожие на аудиторию ».

Кэли Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Реклама для потенциальных клиентов в Facebook изменила для нас правила игры.Они помогли нам преодолеть разрыв между стадиями осознания и рассмотрения, уменьшив трение, с которым вы обычно сталкиваетесь при использовании контактных форм. Благодаря интеграции с нашей HubSpot CRM мы можем находить более квалифицированных потенциальных клиентов и более эффективно их привлекать ».

Советы по достижению успеха с помощью платной рекламы в каналах социальных сетей

Наши респонденты дали несколько советов, как добиться успеха с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Кен Маршалл из Doorbell Digital Marketing говорит, что «ключом к рекламе в социальных сетях является точность вашего демографического таргетинга.Вы можете использовать интересы, хобби, страницы, на которые вы подписаны, возраст, должности и т. Д., Чтобы получить точную информацию о том, кому вы показываете свою рекламу ».

Маршалл рекомендует следующий процесс для увеличения трафика и продаж с помощью рекламы в социальных сетях:

1. «Создайте увлекательное видео, которое обучит или развлечет вашу аудиторию. Это позволит вам определить своих потенциальных сильнейших сторонников ».
2. «Перенацелите ту часть аудитории, которая просмотрела видео за полпути, с помощью промо-рекламы.”
3. «Перенацелите пользователей, которые не совершили покупку, с помощью специального предложения. Заставьте их ввести свои адреса электронной почты, чтобы запросить предложение ».
4. «Разошлите рассылку по электронной почте ближе к концу кампании с последующим сообщением, которое рассылает отдельный промо, основанный на социальных доказательствах и вызывающем эмоции CTA».

«Даже если вы не достигнете своей цели продаж после кампании, — говорит Маршалл, — вы разработаете долгосрочные информационные ресурсы и сформируете список адресов электронной почты заинтересованных пользователей, на которые можно будет снова нацеливаться в будущем.”

Джеймс Бостон из

Paperlust также отмечает, что вам могут потребоваться разные подходы к органическим и платным социальным кампаниям.

«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для нашего собственного органического фида», — говорит он. «Клиенты используют нашу ленту больше как брошюру, просматривая широкий спектр наших возможностей перед тем, как запросить или перейти на наш сайт. Для этого используются побеги и плоские лежаки в традиционном стиле ».

«Однако, — продолжает Бостон, — контент для платных кампаний по привлечению клиентов гораздо более эмоциональный.Видео, демонстрирующие наши самые роскошные дизайны, сняты с использованием эффектов мягкого освещения, чтобы создать эмоциональную связь. Контент ремаркетинга, включая видео и кадры, в большей степени ориентирован на конверсионные сообщения, касающиеся наших уникальных торговых предложений ».

Другие тактики продвижения и каналы, на которые следует обратить внимание

Хотя контент, влиятельные лица, социальные сети, платный поиск и социальные сети возглавляли наш список наиболее эффективных способов продвижения нового интернет-магазина, наши респонденты также поделились некоторыми дополнительными идеями по продвижению вашего магазина как онлайн, так и офлайн.

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение ваших товаров на живых мероприятиях имеет большое значение. «Лично я видел, что наибольший рост приносят живые мероприятия: фестивали искусства, фестивали пивоварения, фермерские рынки и т. Д. Возможность пообщаться с людьми — пусть они увидят мои продукты и попробуют их — и расскажут им мою историю, чтобы их зацепить . »

«Для меня это привело к органическому росту, который, я думаю, нужен любому небольшому интернет-магазину», — говорит Бауэр. «В 2019 году у меня есть шанс вырасти за пределы интернет-магазина и попасть в некоторые местные магазины, которые будут продавать мои товары в близлежащих городах.”

Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage рекомендует простой совет для продвижения интернет-магазина: «Предлагайте специальные предложения и акции. В конце концов, у ваших клиентов есть масса других интернет-магазинов. Сделки и рекламные акции помогут выделить ваш сайт на фоне других ».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует устанавливать партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы налаживания партнерских отношений с косвенными конкурентами — теми, кто продает продукты, которые дополняют ваш. У этих компаний есть списки адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, и вы можете проникнуть в их аудиторию, попав в их информационные бюллетени.”

И Кэти Болтон из Jaywing из Австралии говорит, что в пресс-релизах есть сила. «Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, продвигать свой магазин среди потенциальных новых клиентов. Однако убедитесь, что ваши новости заслуживают внимания! Не ждите ответа, если не даете публике что-нибудь интересное для чтения ».

Итак, какую тактику продвижения выбрать?

Надеюсь, теперь у вас есть масса идей для новых способов продвижения вашего интернет-магазина. Но с чего начать?

Мы попросили совета у наших респондентов, и большинство из них порекомендовали новым владельцам интернет-магазинов начать с создания своих списков адресов электронной почты:

Создание списка рассылки — отличное место для начала, потому что вы можете сделать это в рамках ограниченного бюджета, и вы можете использовать собранные вами адреса электронной почты в любой другой кампании, которую вы проводите в будущем.

Plus, электронный маркетинг эффективен независимо от того, что вы продаете. И это ключ, как отмечает Джо Слоан из Jurrasic Sands, потому что «лучший способ продвижения нового магазина действительно зависит от вашей аудитории и вашего продукта, а точнее от стоимости».

«Если вы продаете товар по цене ниже 35 долларов, — говорит Слоан, — у вас, скорее всего, не будет долгого пути к покупателю, поэтому социальные сети и продвигаемые посты — отличная идея. Facebook и Instagram — отличное место для начала, потому что многие продажи будут происходить из импульсных покупок.”

«Если ваши товары стоят 75 долларов или больше, — продолжает Слоан, — вам, скорее всего, придется убедить покупателя совершить покупку». Для этого может потребоваться несколько посещений веб-сайта и электронных писем, а также постоянный просмотр онлайн-рекламы. Лучшее место для начала в этом сценарии — блог ».

Если вы решили начать с чего-то другого, кроме создания списка адресов электронной почты в качестве первой тактики продвижения — или если вы планируете продвигать по электронной почте и другим каналам, — обязательно подумайте, какие каналы будут лучше всего для данной ценовой категории продуктов. вы продаете.

И, наконец, при выборе канала продвижения учитывайте и собственный бюджет. Брайан Картер из BCG предлагает такую ​​рекомендацию: «При ограниченном бюджете мы рекомендуем влиятельных лиц, ведение блога и электронную почту. В масштабе лучшая долгосрочная стратегия — это увеличение прибыльности рекламы ».

24 способа совершить первую онлайн-продажу

Для интернет-торговца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.

Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее важнейшим поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.

Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого покупателя иногда может быть долгой и трудной битвой.

Чтобы упростить победу в битве, ниже представлены 24 верных способа совершить свою первую продажу в электронной коммерции, не потратив при этом тонны.

1. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Интернет заполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш.Вам просто нужно найти нужные.

Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих веб-сайтах.

Отправка бесплатного образца вашего продукта влиятельным лицам в вашей отрасли или связанным с ней каким-либо образом дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком. Надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.

Это может привести к всплеску трафика и подписчиков в социальных сетях, но вы также получите одобрение отраслевых экспертов.

Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на лидеров мнений, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

2. Начать блог

Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.

Создавая бесплатный ценный контент, вы создаете доверие к своему бренду и держите людей в курсе.Ведение блогов также дает вам контент, которым можно поделиться в социальных сетях, и помогает вам занять место в поисковых системах.

Для начала подумайте обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и ​​отрасли. Используйте свой блог, чтобы ответить на эти вопросы в виде отдельных статей.

Например, посетители блога Shopify могут быть заинтересованы в получении информации об электронной коммерции и прямой доставке. Таким образом, они создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами и образ жизни вокруг ваших продуктов.

Если вы сможете создавать эпический контент на регулярной основе, вы почувствуете силу контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в нашем руководстве по контент-маркетингу.

3. Создайте список рассылки

Составление списка адресов электронной почты абсолютно необходимо для первой продажи — и это не должно вам ничего стоить.

По данным DMA, средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар — не так уж и плохо.Однако создание списка адресов электронной почты стоит очень мало.

Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления вашей страницы Facebook и Twitter почти никогда не дойдут до всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и алгоритмов социальных сетей.

Начните создавать свой список рассылки, разместив на своем веб-сайте форму подписки по электронной почте.

Вот умный способ убедить посетителей подписаться на ваш список.Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как начать работу, вот идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.

4. Спонсируйте мероприятие (личное или виртуальное)

Спонсирование мероприятия может творить чудеса, если вы используете правильный подход.

Во-первых, убедитесь, что вы выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, участники которых могут заинтересоваться вашим продуктом, а затем выясните, сколько потребителей будет на них присутствовать.

Тогда начните сортировать их по стоимости.

Избегайте посылки колонны маркетологов, чтобы они установили стол и раздавали листовки. Если есть потенциальные клиенты, вам нужно проявить больше творчества, чтобы строить отношения.

Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на список рассылки и подписку в социальных сетях.

Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам увеличить доход от спонсирования мероприятия.

5. Интервью с влиятельными лицами отрасли

Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это лучший способ создать эпический контент.

Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.

Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы об их жизни и карьере, а также об отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят совет экспертов.

Вот пример, предоставленный компанией metricool, где они взяли интервью у меня о моем прошлом и отраслевых тенденциях.

6. Проведите пиар-ход

Если вы хотите, чтобы первая продажа была быстрой, вам поможет пиар-ход.

Как и вирусные видеоролики, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.

PR-ход состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, веселое или достаточно примечательное, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.

В результате ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных новостных источников, что отлично как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Ни одна компания не проведет лучшего пиар-трюка, чем Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон переоделся свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.

Чтобы ваши творческие соки текли, взгляните на список 19 лучших успешных маркетинговых трюков Предпринимателя. Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать.Это просто требует творчества.

7. Поэкспериментируйте с Google Реклама

Google Реклама (ранее AdWords) — это чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских сайтах.

Кто бы не хотел попадать в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первые результаты — это платная реклама от Samsung.

Красота Google Рекламы заключается в ее скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваша текстовая, графическая или даже видеореклама будет видна браузерам по всему Интернету.

Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова. Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и ​​статьях, содержащих похожие ключевые слова.

Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по Google Рекламе.

8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом

Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?

Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на ваш сайт. В свою очередь, вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями.Отследить их маркетинговые усилия можно, предоставив уникальную гиперссылку или код купона.

Например, владелец веб-сайта может разместить на вашем веб-сайте вашу партнерскую ссылку для продажи синего свитера. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, а владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи. Самое замечательное в этой стратегии продаж заключается в том, что вы платите только в том случае, если совершаете продажу.

Успех партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и процента комиссии, которую вы вознаграждаете партнерскому партнеру.

Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по партнерскому маркетингу, в котором подробно описаны различные стратегии и методы, которые вам необходимо знать.

9. Продажа оптом другим розничным торговцам

Продажа потребителям — это хорошо, но оптовая продажа может быть именно тем, что вам нужно для того, чтобы продажи продолжались.

Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Норма прибыли может быть ниже, но количество может компенсировать разницу.

Кроме того, вы по сути позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Это означает, что оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с Руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.

10. Опубликовать пресс-релиз

Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу.Это гораздо менее полезная стратегия, чем раньше, но она все еще может работать.

Игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.

Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!

Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно заслуживают внимания. Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.

Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.

11. Обратите внимание на аналитику сайта

Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.

Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта.Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.

Это тоже не будет стоить ни гроша. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять свой трафик разными способами, чем вы можете себе представить.

Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть стабильное движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел из-за StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.

Пока вы боретесь за свою первую продажу, чрезвычайно важно тратить время на анализ своего трафика в Google Analytics. Никогда не знаешь, чему научишься.

Если вам нужна помощь для начала работы, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.

12. Проведите опрос

Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не боятся обидеть вас, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.

Чтобы провести свой собственный опрос, вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.

У

QuestionPro есть список из 45+ вопросов, которые можно задать посетителям электронной коммерции, что поможет вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.

13. Сеть в группах или форумах социальных сетей

Дискуссионные форумы в Интернете и группы в социальных сетях — отличные места для обмена отраслевыми советами, ответами на вопросы и привлечением одного или двух клиентов.

Используйте Google или Facebook, чтобы найти активные форумы и группы, которые имеют прямое отношение к вашей нише. Чаты Twitter и Discord также могут быть домом для нишевых дискуссионных групп. Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил при продвижении своего бренда или продуктов. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.

Ни одна группа не потерпит постоянного продвижения или публикаций со ссылками на ваш сайт.Кроме того, это заставляет вас выглядеть спамом. Так что не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но недостаточно, чтобы считать спамом.

Два популярных бизнес-форума, на которых стоит проявить активность, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.

14. Постройте правильные отношения

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к ​​успеху.

Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.

Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.

Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая на ваши цифровые пальцы.

Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, оставляют отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.

15. Предложите конкурс или раздайте подарки

Всем нравятся бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или розыгрыш призов могут помочь вам в этом.

Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но и показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.

Важно помнить, что не обязательно начинать с большого. Tease Tea провела простой конкурс на своей странице в Facebook.

Проведение этого конкурса не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.

Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют вам проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам делать вещи простыми и профессиональными без дополнительной работы.

16. Начать твиттер в Twitter Простота

Twitter делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком.Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это проактивный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.

Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы.

Все, что он делал, это давал совет; он никогда не разбивал.

В результате люди, естественно, глубже изучили его личность и в конечном итоге открыли для себя его бизнес.Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.

Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в маркетинге в Твиттере, взгляните на профиль в Твиттере интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.

17. Установление связи в LinkedIn

LinkedIn — это офисный блок Интернета. Вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими.

После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя. Вы не можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn, но откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками и соответствующими веб-сайтами.

Группы

LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует множество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.

Чтобы найти подходящие группы, выполните поиск в LinkedIn или спросите своих подписчиков, какие группы они рекомендуют.

18. Визуально используйте Pinterest, Instagram или TikTok

Pinterest, Instagram и совсем недавно TikTok позволяют использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Эти платформы — идеальное место для демонстрации творческих способностей и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своих продуктов, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.

Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics начинала как новый бренд, но сейчас у нее более 2,7 миллиона подписчиков в Instagram.

Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков своими красивыми фотографиями.

19. Не забывайте Facebook

Не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является локомотивом социальных сетей.

Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми и заставлять людей говорить о ваших продуктах.Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.

Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в Google Ads, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения вашего бренда.

В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.

Если у вас совсем недавно появились идеи для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.

20. Победите в соревновании по поисковым машинам для сравнения

Большинство потребителей любят походить по магазинам перед покупкой, включая посещение поисковых систем и таких сайтов, как Amazon.

Популярные поисковые системы включают Google Shopping, PriceGrabber, Amazon и ряд других, которые одновременно сравнивают тысячи товаров и магазинов.

Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.

Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.

В

Shopify есть список из 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них и того, как их использовать для увеличения трафика.

21. Создание инфографики

Инфографика — это именно то, что следует из названия, граф информации — и их действительно легко создать в наши дни с помощью таких инструментов, как Canva.

Инфографика

— это золото, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике. По данным Content Marketing Institute, 65 процентов маркетологов используют инфографику для контент-маркетинга — и они могут легко удвоить ваш трафик.

На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите. Они также могут помочь привлечь ссылки, что хорошо для SEO.

22.Создайте свой магазин, чтобы он выглядел как деталь

Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.

Посетители должны иметь возможность понимать ваш бренд и продукты без излишней прокрутки или изучения. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть простой, если не приятной.

Кроме того, очень важно обеспечить адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам. Более половины всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваш сайт работает и хорошо выглядит на телефонах и планшетах.

Если вы используете WordPress, поищите темы, специально разработанные для электронной коммерции.

Чтобы получить некоторые креативные идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, просмотрите обзор 60 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.

23. Размещение всплывающего магазина

Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин электронной коммерции может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.

В отличие от традиционных каменных помещений, всплывающий магазин носит временный характер и стоит значительно дешевле.

Всплывающий магазин — это все о местонахождении. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.

Всплывающий магазин также может выступать в роли отличного офлайн-маркетолога. Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться в вашем интернет-магазине, и вы можете собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

Для некоторых идей о том, как запустить ваш всплывающий магазин, Social Media Examiner собрал 51 идею всплывающего магазина, чтобы вдохновить вас.

24. Задокументируйте свой запуск на Reddit

Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на который пользователи отправляют контент. Что еще более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.

Используя сабреддит r / enterprise, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.

Однако процесс должен быть взаимоисключающим. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.

Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand. Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r / enterprise, получая ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.

Вот основатель, который публикует новости сообществу т / предпринимателей.

Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом, но он также может быть непостоянным. Найдите время, чтобы понять сообщество, прежде чем погрузиться в него.

Заключение

Создать магазин электронной коммерции — непростая задача, но есть множество онлайн-покупателей, готовых тратить деньги в Интернете. Перечисленные выше 24 стратегии — это отличные способы стимулировать продажи вашего интернет-магазина.

При правильном подходе вам понадобится лишь несколько стратегий, перечисленных выше, чтобы сделать первые из многих продаж. Если вам нужна небольшая помощь в привлечении трафика, обратитесь.

Какую стратегию вы будете использовать, чтобы совершить свою первую продажу через Интернет?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как построить успешную рекламную стратегию электронной коммерции

Создание эффективной рекламной стратегии электронной коммерции — непростая задача. Проблема в том, что, несмотря на миллиарды онлайн-покупателей, за магазины электронной коммерции идет жесткая конкуренция.

С чего начать? Социальные сети, реклама Google, электронная почта? Правда в том, что электронная коммерция — это платная игра.

Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо включить платную рекламу в качестве важной части вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Это руководство проведет вас через самые популярные рекламные платформы электронной коммерции и поможет определить, какие стратегии подойдут вам.

Мир электронной коммерции произвел революцию в том, как мы делаем покупки.

Если вам нужны продукты, свадебное платье или запасной предмет для вашей 20-летней плиты, вы можете найти это в Интернете.

Фактически, к 2021 году почти 65% населения мира купят хотя бы один товар в Интернете.

Источник

Если у вас есть сайт электронной коммерции или вы подумываете о его создании, это отличная новость! Чем больше людей делают покупки в Интернете, тем лучше, не так ли?

Итак, почему вы пришли сюда, чтобы узнать, как продавать свой бизнес электронной коммерции?

Две вещи, которые необходимо проверить перед запуском

Лучшая реклама в мире не принесет вам никакой пользы, если ваш веб-сайт не может просканировать поисковые системы или клиенты не могут понять, как оформить заказ.

Также важно убедиться, что у вас есть доступ к поисковой оптимизации (SEO) и контент-маркетингу — маркетинговым стратегиям, которые поддерживают ваши рекламные усилия.

Итак, прежде чем мы углубимся в то, как построить успешную рекламную стратегию электронной коммерции, нам нужно рассмотреть несколько вещей.

# 1 — Узнай свою целевую аудиторию

Кто ваша целевая аудитория? Не только возраст и доход (хотя это тоже нужно знать), но что для них важно? Что их мотивирует? Какие проблемы им нужно решить?

Прежде чем вы начнете говорить о бюджетах, рекламном тексте и A / B-тестировании, вам нужно создать образ покупателя .

Это поможет вам создавать объявления, которые находят отклик у вашей аудитории, напрямую обращаясь к их потребностям, желаниям и болевым точкам.

Отличное место для начала — анализ аудитории на Facebook или отчет об аудитории аккаунта Google Analytics.

Facebook предоставляет массу демографической информации, а также интересы вашей аудитории.

Отчет «Аудитория» Google также дает вам информацию о том, откуда взялась ваша аудитория, с какими частями вашего сайта они взаимодействуют и совершают ли они конверсию.

Этот отчет можно фильтровать множеством способов, например, чтобы увидеть, какие аудитории уходят с вашего веб-сайта.

# 2 Убедитесь, что ваш веб-сайт электронной коммерции оптимизирован

Прежде чем вы начнете платить за привлечение трафика в свой интернет-магазин, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт может поддерживать трафик и конвертировать этих клиентов, как только они появятся.

Вот что вам нужно проверить, прежде чем размещать рекламу:

• Убедитесь, что вы удобны для мобильных устройств:

Воспользуйтесь инструментом тестирования Google для мобильных устройств, чтобы убедиться, что клиенты могут легко перемещаться по вашему сайту с мобильных устройств.Более половины всего онлайн-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому это критически важно для успеха электронной коммерции.

• Предложите несколько вариантов оплаты :

Более половины покупателей откажутся от покупки, если их предпочтительный способ оплаты недоступен.

• KISS (Сделай это супер простым) :

Брошенная корзина может стоить вам потерянных продаж в тысячи долларов. Сделайте процесс продаж максимально простым и сделайте так, чтобы покупатели могли с легкостью отдавать вам деньги!

Как только вы освоите эти вещи, вы будете готовы приступить к созданию сильной маркетинговой и рекламной стратегии электронной коммерции.

Реклама в электронной коммерции с Facebook Ads

По состоянию на апрель 2019 года у Facebook было более 2 миллиардов активных пользователей в месяц. Помимо широкой базы пользователей, средний коэффициент конверсии для рекламы Facebook составляет 9,21%, что намного выше, чем у большинства объявлений Google.

Если вы хотите охватить как можно более широкую аудиторию и получить максимальную отдачу от рекламы, Facebook — очевидный выбор.

Как видно из диаграммы ниже, Facebook охватывает людей по всему миру, включая США, Канаду, Европу и остальной мир.

Источник

Перед созданием рекламы на Facebook вам нужно знать две вещи: вашу цель и тип рекламы, которую вы хотите создать. Цель — это цель вашего объявления, включающая в себя осведомленность, внимание и конверсии.

Различные типы рекламы Facebook включают:

• Видео
• Фото
• Слайд-шоу
• Карусель (несколько вращающихся изображений)
• Динамическая реклама товаров
• Формы свинца

И, наконец, что не менее важно, есть ретаргетинг на Facebook, , который позволяет перенацеливать людей, которые просмотрели ваш веб-сайт, лайкнули пост или выполнили другое действие с помощью динамической рекламы.

Звучит сложно, я знаю.

Вот как начать:

• Установите Facebook Pixel на свой веб-сайт: Это помогает отслеживать конверсии с Facebook.
• Решите, какова ваша цель : Хотите ли вы продажи сейчас или вы хотите повысить узнаваемость бренда? Если вы только начинаете и у вас есть небольшой рекламный бюджет, сосредоточьтесь в первую очередь на осведомленности. В противном случае запустите кампанию для каждой цели.
• Выберите тип объявления: Фотографии — это просто, но видео, как правило, хорошо конвертируются. Карусельная реклама находится посередине с более высокими коэффициентами конверсии и требует меньше временных затрат, чем видео.
• Перейти к Менеджер рекламы Facebook : Щелкните гамбургер-меню (три строки) в верхнем левом углу.
• В разделе «Создание и управление» выберите «Менеджер рекламы».
• Нажмите «Создать»: Если вам нужна дополнительная помощь, выберите «Перейти к управляемому созданию», который проведет вас через все.

В противном случае дайте своей кампании название и цель.

• Выберите целевую аудиторию: Вы можете выбирать по местоположению, демографии, возрасту, полу и множеству других характеристик. Если вы хотите перенацелить пользователей, выберите « Использовать информацию из вашего пикселя или приложения для создания ретаргетинговой аудитории», затем следуйте инструкциям, чтобы выбрать, на какую аудиторию вы хотите перенацелить.
• Установите расходы на рекламу: Минимальные затраты на рекламу составляют 1 доллар в день, но вы можете начать немного выше.Если у вас ограниченный бюджет, стремитесь зарабатывать от 10 до 20 долларов в день в течение первых нескольких дней.
• Отслеживание и переоценка: Переоцените свое объявление через неделю и увеличьте бюджет, если оно хорошо работает. Если нет, используйте A / B-тестирование Facebook, чтобы узнать, на что отреагирует ваша аудитория.

Я настоятельно рекомендую, , использовать расширенные функции сплит-тестирования AdEspresso, чтобы вы могли увидеть, какие типы объявлений эффективны.

Рекомендации по рекламе в Facebook для предприятий электронной коммерции

• Используйте высококачественные фотографии, чтобы люди могли видеть, что они покупают
• Реклама определенного продукта должна отображаться на целевой странице, а не на стандартной странице покупок.
• Следите за комментариями в расширенных сообщениях, чтобы вы могли ответить или удалить то, что «нужно удалить».”

• Используйте пиксель Facebook и используйте ретаргетированную рекламу для увеличения конверсии

Любой, кто использует рекламу в Facebook, без сомнения, должен иметь установленный пиксель.

Если нет, сделайте себе одолжение, нажмите на изображение ниже и добавьте этот невероятный ресурс в свой список закладок. Сейчас же!

Нажмите здесь или на изображение выше, чтобы узнать Как освоить пиксель Facebook как профессионал (в 2020 году и позже) .

И если вы действительно хотите резко повысить результаты своего бизнеса (и ваш личный успех в качестве ведущих цифровых маркетологов), вы не можете пропустить этот эксклюзивный БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс с руководителем отдела образования AdEspresso Полом Фэйрбротером (он же Принц рекламы в Facebook).

Вы ведь знаете, что делать? ↪️

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ↩️

Реклама в электронной коммерции с Instagram Ads

Instagram — одна из самых быстрорастущих платформ социальных сетей прямо сейчас, и 72% пользователей Instagram говорят, что они совершали покупки через социальную платформу.

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц, широким кругом нишевых сообществ и высокой вовлеченностью, Instagram определенно должен стать частью вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Источник

Но есть одна серьезная проблема с Instagram — вы не можете делиться ссылками где угодно, как на Facebook.

К счастью, Instagram Ads позволяет пользователям делиться ссылками и даже проверять прямо на платформе.

Совет для профессионалов: используйте покупки в Instagram

Рассмотрите возможность использования покупок в Instagram, который позволяет отмечать товары на фотографиях, чтобы люди могли нажать, чтобы купить прямо в своей ленте Instagram. Есть небольшая комиссия за обработку.

Источник

Вот пример сообщения о покупках в Instagram от Уильямса Сономы.

Обратите внимание, что теги не отображаются, пока пользователи не коснутся фотографии.

Существует два способа создания рекламы в Instagram: с помощью менеджера рекламы Facebook или непосредственно в Instagram . В любом случае вам нужно будет убедиться, что у вас есть бизнес-профиль в Instagram.

Что касается платной рекламы, у вас есть несколько вариантов в Instagram:

Подобно рекламе в Facebook, эти объявления представляют собой фотографии, которые появляются в лентах пользователей.

Они отображаются непосредственно в лентах пользователей и могут содержать ссылки на ваш магазин.Вот пример из Pipefy, инструмента управления проектами:

Объявления, которые появляются в разделе «История», расположенном в верхней части ленты пользователей.

Вот как они выглядят:

Аналогично фотообъявлениям, но видео.

Ответ Instagram на YouTube, который позволяет использовать гораздо более длинные видео (до 60 минут).

Эти несколько фотообъявлений могут демонстрировать разные цвета и стили похожих продуктов или использоваться для выделения ваших самых продаваемых продуктов.

Рекомендации по рекламе в Instagram для предприятий электронной коммерции

• Instagram — это в первую очередь приложение для обмена фотографиями, поэтому убедитесь, что вы используете достойные Instagram изображения высокого качества и с хорошей компоновкой.
• Используйте похожие аудитории для создания настраиваемых аудиторий с интересами, аналогичными вашей текущей аудитории.
• Используйте хэштеги для улучшения взаимодействия.
• Не злоупотребляйте хэштегами — придерживайтесь четырех или меньше и избегайте запрещенных хэштегов.

Вы можете использовать инструмент хэштегов или посмотреть, какие теги используют ваши конкуренты.

Нужна дополнительная помощь по стратегии электронной коммерции в Instagram?

Ознакомьтесь с приведенным выше руководством, чтобы получить более подробную информацию о маркетинге в Instagram для электронной коммерции.

Реклама в электронной коммерции с Google Ads

Когда дело доходит до интернет-рекламы, Google — одна из самых популярных платформ. Но подходит ли это для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Как и любая другая рекламная стратегия, Google Реклама имеет свои плюсы и минусы.Вот несколько моментов, которые следует учитывать:

Плюсы Google Рекламы для электронной торговли:

• Огромный охват — вы можете размещать рекламу в поисковой, медийной, торговой рекламе Google и даже в почтовых ящиках Gmail.
• Чрезвычайно детализированное наведение
• Средний коэффициент конверсии 4,4% для поиска и 0,57% для медийной рекламы

Минусы Google Рекламы для электронной торговли:

• Приступая к работе, может показаться сложным
• Легко потратить деньги, если вы не будете осторожны
• Метод проб и ошибок

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вполне вероятно, что объявления Google — это очень эффективный способ рекламы и продажи ваших товаров для электронной коммерции.

Прежде чем погрузиться в подробности, убедитесь, что вы разбираетесь в различных типах рекламы Google.

Google Search Ads

Это объявления, которые появляются в верхней части результатов поиска, когда пользователи Google вводят определенную фразу, например «женские купальные костюмы».

Эти места конкурентоспособны, но также очень эффективны, потому что ваше объявление появляется над обычными результатами поиска.

Средний коэффициент конверсии для этих типов объявлений составляет около 4%, но он может значительно варьироваться в зависимости от того, на какие термины вы ориентируетесь.

Стремитесь появиться на запросах с высоким намерением покупателя — например, «купите женский купальный костюм» или «стили купальных костюмов»

Медийная реклама Google

Медийные объявления показываются на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google. Это баннерная реклама или реклама на боковой панели ваших любимых веб-сайтов.

Например, эта реклама Instapage на CNN.com:

Источник

Медийные объявления, как правило, имеют гораздо более низкий коэффициент конверсии, но они также дешевле.

Используйте эти объявления (наряду с ретаргетингом) для повышения узнаваемости бренда.

Google Shopping Ads Объявления

Google Покупки ориентированы на увеличение реальных покупок, а не только на посещаемость или узнаваемость бренда.

Эти объявления отображаются на вкладке покупок Google, изображениях Google, рядом с результатами поиска и на партнерских сайтах, если вы включите эту функцию.

Товарные объявления включают изображение, цены и другую информацию:

Торговые объявления Google могут быть очень эффективными для увеличения продаж, особенно если ваш товар имеет более низкую цену, более высокий рейтинг или включает дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка.

Рекомендации по рекламе в Google для предприятий электронной коммерции

Вот в чем дело — 98% людей, которые посещают ваш сайт, никогда не вернутся — если вы не сможете их снова привлечь.

• Используйте ретаргетинг в Google Рекламе для достижения наилучших результатов

Ретаргетинг позволяет вам повторно захватить этот трафик, отправляя им целенаправленную рекламу на различных веб-сайтах в Интернете. Это руководство по ретаргетингу рекламы Google расскажет, как вернуть и преобразовать потерянный трафик.

• Используйте автоматизацию маркетинга:

Google предлагает функции автоматического назначения ставок, которые позволяют вам установить определенные параметры, а затем взять на себя тяжелую работу по изменению ставок. Это невероятно эффективно как для новых, так и для опытных владельцев магазинов электронной коммерции.

• Узнайте, как начать работу с Google Реклама

Начните с создания учетной записи Google, добавления аналитики на свой веб-сайт, а затем активируйте свою учетную запись Google Рекламы.Затем посмотрите это видео и узнайте, как с помощью AdEspresso все становится проще.

Понравилось видео?

А теперь ознакомьтесь с этим руководством по Google Рекламе, в котором рассказывается, как создать рекламу, настроить таргетинг на определенную аудиторию и установить свой бюджет с помощью AdEspresso.

Facebook или Google Ads: что лучше для рекламы в электронной коммерции?

Это зависит от ваших целей.

Основное различие между этими двумя рекламными платформами состоит в том, что Google Ads обычно отображается на основе поисковых запросов.Напротив, объявлений Facebook отображаются на основе поведения пользователя и демографической информации.

Facebook, как правило, имеет более низкую кривую обучения , в то время как Google реклама, как правило, имеет более высокий рейтинг кликов.

В целом, компании электронной коммерции, стремящиеся повысить узнаваемость бренда, должны использовать рекламу в Facebook, , в то время как бренды, стремящиеся увеличить продажи, должны использовать рекламу в Google.

Кроме того, не забывайте, что медийных объявлений от Google также могут помочь с брендингом.

Последние мысли

Создание эффективной рекламной стратегии электронной коммерции — непростая задача.

Повышение продаж означает, что нужно обращать внимание на то, где ваша аудитория тратит время, максимизировать рейтинг кликов и использовать новые стратегии, такие как автоматизация маркетинга и ретаргетинг.

Пусть вас не обескураживают все варианты — выберите одну или две из вышеперечисленных платформ, создайте кампанию и затем начните тестирование.

Реклама и платформы, которые находят отклик у вашей аудитории, могут вас удивить.

6 бесплатных рекламных стратегий интернет-магазина

Многое из того, о чем я пишу здесь, в Long Live Интернет создает идеальную ловушку для мыши.

Я говорю о создании контента для вашего интернет-магазина и оптимизации вашего сайта для поисковых систем. Все это для того, чтобы привлечь покупателей в ваш интернет-магазин.

Когда они попадают на ваш сайт, мы много говорим об оптимизации конверсий и максимальных продажах.

Но все это основано на принципе «построй, и они придут».”

К сожалению, это нереальный вариант для бизнеса электронной коммерции. Вам придется пойти и привлечь многих своих клиентов.

Независимо от объема продаж, который вы делаете, успешный бизнес электронной коммерции строится на постоянном распространении информации.

Будь то вы или кто-то другой, для вашего успеха критически важно рассказать о себе.

Есть много причудливых имен для распространения слова. Маркетинг, реклама, PR, но, по сути, все это попадает в одну корзину.

Это все концепции, связанные с привлечением новых посетителей на ваш сайт.

К сожалению, большинство из этих вариантов стоит денег.

Facebook, Google Adwords, Pinterest, Instagram, Famebit и сотни других сайтов имеют варианты рекламы.

Многие из этих сайтов чрезвычайно мощны и при достаточном внимании могут привлекать конверсионный трафик.

Бюджетная реклама

Но одна из вещей, которые я слышу из множества новых интернет-магазинов, — это то, что у вас нет денег, чтобы тратить их на эти сайты.

Либо у вас нет денег, либо у вас небольшой бюджет. Вы хотите знать, как получить трафик без оплаты.

Хорошая новость: Есть варианты.

Пару недель назад я писал о простых PR-приемах, которые можно использовать для своего интернет-магазина.

Мне нравятся эти уловки, но, чтобы пойти дальше, я хотел бы остановиться на некоторых других предложениях, которые работают. Вот мой список из 6 бесплатных вариантов рекламы в интернет-магазинах, которые не будут стоить вам ничего, кроме времени.

Reddit может привлечь трафик

Для тех из вас, кто не знает, Reddit — невероятный сайт с огромной аудиторией. Это отличная возможность привлечь посетителей в ваш магазин.

Существуют тысячи и тысячи групп по темам от кулинарии до списков первой десятки.

Эти группы или «субреддиты» заполнены людьми, готовыми и способными покупать. Участие в этом сообществе и обмен контентом могут стимулировать продажи.

Бобби написал отличный пост о начале работы с Reddit, который вам нужно прочитать, если вы собираетесь его использовать.

Группы в Facebook

Достаточно сказать, что в Facebook есть группа для всего и вся.

Это означает, что даже если вы продаете редкие пуговицы, вы найдете группы, посвященные этой теме.

Эти группы предоставляют невероятные возможности для участия и распространения информации.

Важно отдавать, прежде чем брать. Я говорил об этом пару недель назад в своем посте «Получение обратной ссылки на Википедию». Вы хотите помочь сообществу до того, как попросите о продаже.

группы в Facebook в основном основаны на людях, помогающих друг другу. Помогите кому-то, и они будут более склонны отвечать взаимностью. Может, это в форме продажи. Может быть, просто поделиться своим сайтом со своими друзьями или в кругу влияния.

Используйте группы Facebook, чтобы представить свой бренд или продукты людям, которые никогда о вас не слышали. Чем больше людей вы встречаетесь, тем больше у вас шансов им что-то продать.

Не недооценивайте своих конкурентов

Люди на удивление думают, что другие магазины в вашем районе или другие люди в вашей отрасли являются конкурентами.

Хотя я понимаю, откуда это взялось, я считаю, что это ошибка. Если вы хотите создать шум в своей отрасли, вы должны опередить других, которые делают то же самое.

Это означает, что вы не должны бояться уютно устроиться рядом с лидерами в пространстве. Упоминайте другие компании в своих социальных сетях.

Делитесь отличными публикациями от конкурентов или крупных брендов. Поставив свое имя рядом с их именем, вы начнете замечать. Как только люди замечают, они начинают говорить, и это помогает вашему бренду.

Первый шаг в создании себе имени — это попасть на карту. Станут ли эти компании, блогеры или сайты союзниками или врагами, не имеет большого значения.

События или выставки

Социальный мир, в котором мы живем, упростил поиск продуктов или брендов для вашего интернет-магазина.

Это означает, что необходимость посещения выставок и мероприятий стала менее важной.

Но что удивительно, эти мероприятия предназначены не только для покупки или поиска поставщиков.Эти мероприятия могут стать для вас прекрасной возможностью для распространения вашего бренда.

Каждый является вашим потенциальным клиентом или знает вашего потенциального клиента. Когда вы посещаете эти мероприятия, у вас даже может быть возможность продать товар продавцу.

Общение с людьми из вашей отрасли является не только образовательным, но и полезным для продаж и маркетинга.

Нет денег на поездку в Нью-Йорк или Вегас на выходные?

Тогда не надо.

Дождитесь местного шоу в вашем городе и посетите его, когда оно будет в городе.Вход на большинство этих мероприятий бесплатный. Они хотят привлечь покупателей.

Есть ли небольшие собрания местных представителей малого бизнеса, где вы можете рассказать о своем бизнесе?

Перейти.

Раскройте свое имя любым возможным способом.

Организации

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, есть разные организации, к которым вы можете присоединиться.

Например, у вашей местной торговой палаты есть несколько интересных углов, которыми вы можете воспользоваться.В зависимости от размера вашего местного сообщества вы часто можете получать бесплатные объявления по электронной почте для их членов.

Создайте специальный код скидки и передайте его членам палаты в качестве «специального предложения». Возьмите то же предложение и обратитесь к национальным организациям. Есть много разных вариантов в зависимости от вашей отрасли.

Этим группам или организациям необходимо продавать членство. Чтобы побудить людей зарегистрироваться, они должны предложить ценность. Это часто бывает в форме льгот или скидок для участников.

Сделайте специальную скидку только для участников и обратитесь к организатору. Пусть они предложат этот бонус своим участникам бесплатно.

сайтов ежедневных сделок и купонов

Несмотря на то, что сайты с ежедневными предложениями в последний год или около того были подвергнуты критике в прессе, они могут привлекать трафик. Помимо ежедневных предложений, многие из них теперь предлагают купоны или скидки.

Такие сайты, как Groupon или Retailmenot, заполнены людьми, ищущими сделки. На небольших сайтах купонов вы можете создать свой код купона и отправить его в качестве подсказки.

В худшем случае вы получаете обратную ссылку с сайта с высоким DA. В лучшем случае вы привлекаете трафик и делаете некоторые продажи.

Проявите творческий подход, чтобы привлечь трафик

Это всего лишь пара техник, которые я использую, чтобы рассказать о наших интернет-магазинах, но есть и много других. Бесплатная реклама интернет-магазина — все в вашем творчестве.

Ключ к партизанскому маркетингу — нестандартное мышление. Есть сотни способов получить бесплатный трафик в свой интернет-магазин.

Готовы ли вы начать свой собственный бизнес в Интернете?

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ ускоренный курс из 5 шагов по открытию собственного интернет-магазина. Изучите уловки, которые мы использовали с клиентами в течение многих лет. Начни строить свое будущее прямо сейчас.

• БЕСПЛАТНЫЙ 5-шаговый ускоренный курс
• Для начинающих
• Получите наш справочник ресурсов Instanlty
• Начните сейчас, введя адрес электронной почты ниже

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как размещать рекламу в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, таких как блог и контентные предложения, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит только 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть возврат своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Пожизненная стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средняя конверсия: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter по всему миру.

Будь то общение с друзьями, общение с людьми со всего мира, бизнес или общение, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватите очень специфические целевые аудитории с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуализированные аудитории: поддерживайте контакты с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории: привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеореклама отлично подходит для видеорекламы с описанием продуктов и продвижения бренда. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Объявления в Исследовании
• Рекламные объявления в торговых сообщениях

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше клиентов и откликайтесь на них, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Личные сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях казалась личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, потому что органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter в качестве инструмента цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Follows: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу на Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и которые имеют репутацию целевого покупателя-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска. Почему я должен платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории, чем с помощью одного обычного поиска.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им рекламу, которая очень контекстна.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в рамках своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». При поиске «лучшие переезды на дому» она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я хочу совершить покупку, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или его варианты. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие: ключевое слово с точным соответствием будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Оплачивая услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать его опыт редакции и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и им не будет казаться, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью будут покупать у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. На протяжении почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеообъявление In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

.