Франшиза

Небольшой модуль, оборудованный кофемашиной, встроенным холодильником, диспенсерами для стаканов и урной. Формат «Кофе с собой».

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 55 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 701 000 р.

---

Небольшой модуль на колесиках, оборудованный кофемашиной, со встроенной урной, диспенсерами.

Мобилен, благодаря своим габаритам и колесикам. Можно размещать на любом мероприятии (формат кейтеринга), в офисах.

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 4 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 650 000 р.

---

Небольшой модуль на колесиках, оборудованный кофемашиной, со встроенной урной, диспенсерами. Мобилен, благодаря своим габаритам и колесикам. Можно размещать на любом мероприятии (формат кейтеринга), в офисах.

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 11 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 657 000 р.

Как выбрать франшизу в Краснодарском крае

Об этом рассказывает основатель одного из самых крупных каталогов франшиз в России Businessmens.ru Юрий Богомолов.

Согласно данным каталога франшиз Businessmens.ru, количество предприятий, которые были закрыты по всей стране за 2018–2019 годы, в два раза превышает количество открывшихся.

Это связано со множеством факторов – снижение покупательской способности, рост налоговой нагрузки.

При этом нужно учитывать, что показатель этот усреднен на всю территорию страны. Так, например, по данным Spark-Interfax, в Краснодарском крае снизилось число юридических лиц, а вот количество индивидуальных предпринимателей, наоборот, увеличилось. И на конец 2019 года он занимает 5-е место по количеству работающих компаний.

Но даже с учетом стабильных показателей и государственной поддержки края, которая за последние несколько лет также возросла, все больше людей с опаской относятся к открытию своего дела, не желая рисковать.

На фоне этой обеспокоенности рисками неожиданную силу приобрел франчайзинг, который к настоящему времени наконец-то стал восприниматься положительно. И хотя Москва по-прежнему лидирует по количеству открытых франшиз, региональные компании тоже начали активно развиваться с помощью этого инструмента.

Да и начинающим предпринимателям спокойнее вложить чуть больше денег, чтобы получить хоть какие-то гарантии.

Теперь главный вопрос для человека, который задумал купить франшизу, – как выбрать? Ведь на данный момент в России количество франчайзинговых предложений уже перешло отметку в 3000 штук.

Этот вопрос мы задали основателю одного из самых крупных каталогов франшиз в России Businessmens.ru Юрию Богомолову.

«Процесс выбора всегда индивидуален, но есть и общие положения.

Первое – оцените свои финансовые возможности. Начните рассматривать с точки зрения того, сколько вы сможете вложить денег. И желательно сначала без помощи кредитных организаций.

Второе – выбирайте из того, что вам ближе. Выхлоп от занятий знакомым или еще лучше – любимым делом будет во много раз больше.

Третье – старайтесь всегда анализировать. Какой бы выгодной франшиза ни казалась, на вашей территории она может не сработать.

Опытные франчайзеры сами анализируют рынки и не продают неограниченное количество франшиз на один регион. Так, например, «Pedant.ru» уже закрыла для продажи несколько городов.

Или взять любую кофейную франшизу – «Coffe Way», «Coffee Machine», «One&Double». Все они популярны, заявок в нашем каталоге получают много. Как минимум потому что кофе – одна из самых востребованных и недорогих ниш. Но сколько сейчас на каждом шагу кофеен? И открыться без конкурентного анализа равноценно провалу.

Ну и четвертое. Если вам понравилось описание франшизы, не останавливайтесь на этом. Свяжитесь с представителем и узнайте все подробности лично. Это гораздо эффективнее».

На данный момент только в Краснодаре по франшизе открыто более 385 компаний. Учитывая темпы развития франчайзинга за последние несколько лет цифра эта будет быстро увеличиваться.

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

• Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
• Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
• Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
• Какие подводные камни Вас ожидают?
• Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании.

Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

1. История развития бренда.
2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
5. Инвестиции во франшизное предприятие.
6. Требования к месторасположению предприятия.
7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
8. Условия поставки продукции.
9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

• доволен ли он своим бизнесом?
• доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
• рекомендует ли он купить эту франшизу?
• оправдались ли его ожидания по прибыльности?
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
• регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

• декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
• договор на аренду помещения;
• объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
• отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
• бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
• понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
   1. создании рекламы;
   2. финансированию;
   3. Подготовке персонала;
   4. Обучению управляющих специалистов;
   5. Наработке идей по коммерческому планированию;
6. Какой репутацией обладает франчайзер?
7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей https://решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых)
• привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
• помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

 

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Для получения более подробной информации о владении франшизой щелкните здесь.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля. Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. На рынке были протестированы лучшие рецепты глазированных хлопьев, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой.Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга.Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s. Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

1. Пройдите тест на личность.

Есть причина, по которой военные ветераны стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не годитесь для франчайзи, говорит Келли. «Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

2. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

3. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

4. Считай деньги

Взгляните за пределы минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать огромных маркетинговых затрат и необходимости выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

5. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

6. Не верьте «лжи о франшизе».”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильно.

7. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и поищите отрицательные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

8. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

9. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

Онлайн-руководство FTC описывает, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве со стороны франчайзера, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

10. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая балансовый отчет, вы застраховали свой прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам может не понадобиться бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

11. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

12. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас покупать, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можете ли вы нанять консультанта, который поможет вам открыть собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо выплаты роялти, наценок и маркетинговых сборов оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи нужно время для исследования и надлежащей проверки. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите, чтобы открыть франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Следующие важные факторы необходимо учитывать при выборе франшизы:

• Личные предпочтения — Каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
• Стоимость франшизы — Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
• Внутренние политики и другие правила / руководства — Каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга.Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC). В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю.Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий — однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело. Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас лучше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хотят ли они работать с вами или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, индивидуальные встречи и посещение существующих франшиз.Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге

Учитывая, что с днем ​​открытия все прошло хорошо, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный контракт, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы он помог с вашим соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания.Если есть какие-либо расхождения между словесными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед тем, как подписать договор, необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом.Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь профинансировать франшизу для стартапа.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый заем. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты.Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство ROBS.

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Зарегистрируйтесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть расходы по франшизе стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%.К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-ссуду. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказываются от стартапов. Чтобы увеличить ваши шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от их партнерского кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Обычно для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше.Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франшизного финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше — это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получите финансирование для своей франшизы, вам понадобится бизнес-счет, чтобы хранить личные и бизнес-активы отдельно.Гнаться. — отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус до 300 долларов при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Checking

5. Выберите местонахождение франчайзинга

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планирование ведения своего франчайзингового бизнеса. На этом этапе следующий шаг — выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

Франчайзеры

могут иметь некоторые строгие требования к участку коммерческой недвижимости, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные требования к территории.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз. Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи.Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда они открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы сдают недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньших авансовых платежей. Однако, если вы планируете проживать в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Дополнительную информацию и реальный пример можно найти в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа ссуды и вашей квалификации как заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

• Обратите пристальное внимание на 5 критериев местоположения (является ли территория безопасной, доступной, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
• Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
• Договоритесь о арендной плате, не продлевая аренду торговой площади дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

• Платите только за то, что вам нужно.Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
• Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса
• Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды офисного помещения на срок, превышающий ваш комфортный

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства по поиску и аренде торговых площадей, а также по аренде офисных площадей. Вы также можете использовать платформу агрегатора свойств, такую ​​как LoopNet.com для поиска как торговых, так и офисных площадей. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите обучение франчайзи

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до подписания договора аренды или во время поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. и больше.Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы — подготовка вашей франшизы к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных частей открытия бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале, на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года.Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, в нашем полном руководстве по идеям торжественного открытия.

Bottom Line — Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Несмотря на то, что он предоставляет проверенную модель, которой можно следовать — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, — она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и договор франшизы, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

КУПИТЬ ФРАНШИЗУ ИЛИ НАЧАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС? [КАК РЕШИТЬ]

Когда дело доходит до открытия собственного бизнеса или покупки существующего бизнеса, есть несколько различных способов начать работу. У вас может быть выбор всего: от покупки в существующем бизнесе до покупки франшизы, открытия франшизы из вашего существующего бизнеса или расширения существующего бизнеса или франшизы, которая у вас есть.

Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом?

Как насчет плюсов и минусов открытия и развития собственного бизнеса?

Честно говоря, решение начать собственный бизнес или купить его — это длительный и утомительный процесс, который требует большого исследования.Вам необходимо потратить это время и провести предварительные исследования, чтобы минимизировать риски и максимально увеличить потенциальную прибыль для вашего будущего бизнеса и инвестиций.

Сегодня мы расскажем вам о некоторых преимуществах и недостатках открытия собственного бизнеса, а также о том, как это выглядит по сравнению с инвестированием во франшизу.

Итак, что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это бизнес, который позволяет предпринимателям использовать свое имя, товарный знак, системы и операции как свои собственные в обмен на плату за франшизу и текущие роялти.

Известные примеры франшиз:

• McDonald’s
• Метро
• Dunkin ’Donuts
• Джимми Джона
• 7/11
• Апельсиновая теория
• Фитнес в любое время

Покупка по франшизе может быть разумной, потому что вы покупаете бизнес, который уже имеет национальную, международную или региональную узнаваемость бренда. Имея существующую базу поклонников и клиентов, это может упростить для предпринимателей или франчайзи поиск клиентов к своим дверям и создание базы лояльных или постоянных клиентов.Когда вы становитесь франчайзи, вы, по сути, являетесь лицензиатом названия, товарного знака, методов работы и бизнес-систем этой франшизы.

Если вы сомневаетесь в том, чтобы открыть и начать свой бизнес с нуля, открытие франшизы может быть более безопасным путем, чтобы спуститься вниз. Когда вы являетесь предпринимателем, вам часто приходится решать проблемы самостоятельно, и вы можете столкнуться с некоторыми неприятными сюрпризами на этом пути.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к поддержке, советам и исследованиям от своего франчайзера.

К счастью, франчайзер и основатели компании уже столкнулись с множеством проблем и за эти годы внедрили системы и решения, чтобы вам не приходилось повторять ошибки, которые они сделали. Это делает развитие вашего бизнеса намного проще и менее утомительным.

Франчайзер часто дает вам руководства по эксплуатации, системы, руководства и личные советы, чтобы вы могли открыть и развить свой бизнес без лишних усилий.Эти компании даже предложат прямую поддержку экспертов внутри компании в любое время, когда вам понадобится совет или вы столкнетесь с проблемами, имеющими отношение к вашей франшизе.

Некоторые из главных плюсов покупки франшизы связаны с тем фактом, что вы уже покупаете бизнес, пользующийся доверием клиентов и узнаваемым брендом. Когда вы регистрируетесь и открываете свои двери, есть большая вероятность, что в вашем районе есть клиенты, которые уже являются приверженцами бренда, а также потенциальные клиенты, которые уже узнают имя, вывески и репутацию вашего бренда.

Это значительно упрощает получение вашей первой продажи и начало роста вашего дохода, когда у вас уже есть люди, которые знают вас и доверяют вашему бренду.

При покупке франшизы все ваши операции и системы уже задействованы . Вместо того чтобы использовать метод проб и ошибок для определения наилучшего способа ведения вашего независимого бизнеса, ваш франчайзер или материнская компания предоставят вам все инструменты и системы, необходимые для бесперебойного и эффективного ведения вашего бизнеса.

Франчайзинг также может облегчить развитие вашего бизнеса. Во многих случаях франчайзеры сообщают вам и другим франчайзи, когда для вашего бизнеса станут доступны другие возможности местоположения.

Вы также получаете доступ к экспертам и консультантам в рамках вашего бизнеса. При покупке в системе франшизы франчайзер уже создал отличный бренд, был создан креативный логотип, и логотип был зарегистрирован как торговая марка, чтобы обеспечить защиту вас и других франчайзи.Также был создан профессиональный веб-сайт, который полностью поддерживается франчайзером. Франчайзер также создал и полностью поддерживает все каналы в социальных сетях для бизнеса, оставляя вам время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии вашего бизнеса. Выполнение всех перечисленных выше задач требует времени, денег и ресурсов. Это означает, что вы можете быстрее открыть свой бизнес и сразу же выглядеть более профессионально с помощью системы франчайзинга.

Ваш франчайзер и другие франчайзи в вашей сети смогут сообщать вам обновленную информацию о том, когда существующие франшизы в вашей сети будут выставлены на продажу.Они также будут держать вас в курсе о новых местах и ​​местах, открытых для развития франшиз в вашей сети.

Минусы покупки франшизы в значительной степени связаны с отсутствием независимости. Когда вы вступаете в франшизу, вы должны платить первоначальный или периодический сбор и роялти своему франчайзеру. Этот платеж предназначен для постоянного использования названия франшизы, репутации, операций и т. Д.

Работа с франчайзером также лишает вас контроля над своим бизнесом.

Существует множество стандартов, которые вам нужно будет соблюдать, когда вы являетесь франчайзи, которые установлены франчайзером. Нарушение этих стандартов может быть наказано вашим франчайзером.

Все вокруг

Во всех отношениях открытие франшизы — отличный способ, если вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса, сводя к минимуму риск открытия собственного дела. Франшизы предоставят вам федеральный товарный знак, хорошо настроенные системы и операции, а также все ресурсы, необходимые для начала работы.Имейте в виду, что вы уступите им определенные аспекты контроля и вам придется платить текущие сборы, но взамен вы получаете узнаваемость бренда и минимизируете риски за счет использования проверенной инфраструктуры.

Как выглядит открытие собственного дела?

Открытие собственного дела может быть одним из самых захватывающих и пугающих процессов в вашей жизни.

Когда вы решаете начать свой бизнес, вы контролируете все, от получения финансирования для своего бизнеса и открытия дверей до роста продаж и расширения.

Когда вы открываете собственное дело, вам предстоит долгий путь исследований. Прежде чем открывать двери, вы должны знать все о рынке, на котором вы работаете, и иметь четкое представление о том, кто именно ваш идеальный покупатель.

Вы будете постоянно работать над улучшением своих систем и операций, разработкой новых маркетинговых стратегий, обучением рекламе и всем остальным, что связано с обязанностями по запуску и ведению собственного бизнеса.

Плюсы открытия собственного бизнеса

Самые большие преимущества открытия собственного бизнеса заключаются в том, что весь контроль находится в ваших руках. Вы несете ответственность за все, включая

• Найдите место для вашего бизнеса
• Создание названия и логотипа для вашего бизнеса
• Выяснение любого соответствующего зонирования и лицензирования, которое вам необходимо для получения или соблюдения
• Где вы собираетесь получить свое оборудование от
• Как вы собираетесь спроектировать и развивать свой бизнес
• Поиск товаров и услуг, имеющих отношение к вашему бизнесу
• Как вы продвигаете свой бизнес
• Выбор рекламной стратегии и бюджета
• … и, в конечном итоге, как вы поддерживаете и развиваете свой бизнес

У вас есть полная свобода в том, как вы собираетесь его запускать, и в зависимости от того, где и как вы его открываете, сколько у вас часов, кого вы нанимаете и какой будет дресс-код для ваших сотрудников или вашей команды.

Минусы открытия собственного бизнеса

Самым большим недостатком открытия собственного бизнеса является то, что есть лотов, которые нужно выяснить самостоятельно. .

Вы можете изучить такие компании, как ваш, или ваш рынок, или нишу, чтобы получить хорошее представление о том, как вести свой бизнес и каков будет ваш потенциал заработка. Однако есть вероятность, что вы будете делать ошибки на своем пути и использовать этот опыт для создания собственных систем и решений для решения этих проблем.Некоторые ошибки, с которыми вы столкнетесь, вы сможете исправить, но другие могут быть более рискованными и могут нанести ущерб вашему бизнесу.

В то время как с франшизой вы получаете преимущество наличия систем, позволяющих избежать этих рисков и ошибок. Они предоставят вам шаблоны и ресурсы для решения и предотвращения проблем.

В собственном бизнесе вы начинаете с нуля.

Вам нужно придумать имя и убедиться, что выбранное вами имя не нарушает чей-то уже зарегистрированный товарный знак.Затем вы должны придумать логотип, разработать веб-сайт, разработать рекламные брошюры, визитные карточки и т. Д. Затем вам необходимо подать заявку на регистрацию товарного знака для вашего нового имени и подождать, чтобы убедиться, что товарный знак принят в США. Бюро по патентам и товарным знакам. В случае отказа вам придется вернуться к чертежной доске и придумать новое имя и логотип.

Если вы не создали заранее социальные сети, подписанные в Интернете, или не начали вести свой бизнес вне дома, ваше сообщество, вероятно, не знает, кто вы.Во многих случаях вам придется активно продвигать себя в своем регионе, чтобы вы могли сообщить своему сообществу и потенциальным клиентам, кто вы, чем вы занимаетесь и где находитесь. В отличие от франшиз, у которых уже есть репутация, на которую можно положиться.

---

Последний раунд

Надеюсь, теперь у вас есть лучшее представление о некоторых преимуществах и расходах, связанных с открытием франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса. У обоих есть свои преимущества, но открытие франшизы, безусловно, имеет больше преимуществ по сравнению с открытием собственного бизнеса.Открытие бизнеса сопряжено с наибольшим риском. Главный способ убедиться, что вы выбираете правильный путь, — это провести как можно больше исследований, прежде чем принять решение.

---

Франчайзинг используется в большем количестве предприятий и в большем количестве видов бизнеса, чем когда-либо прежде.

Сегодня франчайзинг — это метод, выбранный успешными владельцами бизнеса, которые стремятся быстро развить свою концепцию без дополнительных вложений капитала.

Вы хотите продать свой бизнес по франшизе? Хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение и мы свяжемся с вами!

Как купить ресторан по франшизе

Рестораны по франшизе — один из самых распространенных видов бизнеса в Соединенных Штатах.Съездив практически в любой город страны, вы наверняка найдете McDonald’s, Dunkin ’, Domino’s или какое-нибудь другое знакомое заведение. Из почти 661 000 ресторанов в США примерно 308 000 считаются франчайзинговыми (46%).

Другими словами, покупка ресторана по франшизе — один из самых популярных способов владения бизнесом.

Однако процесс покупки франчайзингового ресторана совсем не простой. Вот почему мы создали это руководство — чтобы показать вам все шаги, которые необходимо предпринять, чтобы купить ресторан по франшизе.Мы объясним плюсы и минусы, сколько это может вам стоить, и шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы стать владельцем франчайзингового ресторана.

Но сначала давайте начнем с объяснения того, как работают франчайзинговые рестораны.

Как работает франчайзинговый ресторан?

Франчайзинг — это бизнес с высокой степенью воспроизводимости, имеющий проверенную бизнес-модель и широко известную и популярную торговую марку. Участие в ресторанной франшизе означает, что вы (получатель франшизы) приобретаете у франчайзера (компании) права на открытие собственного филиала ресторана с использованием товарных знаков франчайзера и материалов бренда.Франчайзер будет делиться всем, от своего меню до руководства по эксплуатации, в обмен на гонорары от доходов вашей франшизы, а также другие сборы за франшизу.

Франчайзер поможет вам с проектированием вашего ресторана, обучением персонала, маркетингом бизнеса и разработкой протоколов и процедур, необходимых для управления вашим рестораном. Как франчайзи, вы должны согласиться соблюдать все протоколы франчайзера.

В то время как некоторые франчайзеры будут более гибкими и позволят своим франчайзи реализовать свою творческую свободу, весь смысл франшизы состоит в том, чтобы дублировать уже существующий бизнес.Чтобы обеспечить успех бренда, каждое место должно более или менее выглядеть и ощущаться одинаково, а также предлагать одинаковые товары.

Плюсы и минусы покупки франчайзингового ресторана

Плюсы

Вот причины, по которым вам следует подумать о покупке франчайзингового ресторана.

• Установленная клиентская база: по сравнению с независимыми ресторанами, которые могут открываться и закрываться, даже если никто не знает, что они там были, потребители уже знают франчайзинговые рестораны и доверяют им, поэтому вам не нужно тратить почти столько времени или денег, пытаясь привлекать новых клиентов — в зависимости от выбранной вами франшизы и местоположения, в день открытия у вас может быть очередь за дверью.

• Легче получить финансирование: поскольку франчайзинговые рестораны уже используют проверенные бизнес-модели, кредитор, вероятно, будет более открыт для предоставления вам финансирования, необходимого для покупки франчайзингового ресторана.

• Не нужно беспокоиться о логистике: настройка меню? Пишете справочник для сотрудников? Маркетинг вашего ресторана? Это то, что ваш франчайзер делает для вас, давая вам больше времени, чтобы сосредоточиться на общих усилиях.

• Доказанный послужной список успеха: вам не нужно далеко ходить, чтобы найти ресторанные франшизы с устойчивостью и стабильным бизнесом.Для ресторатора, не склонного к риску, франшиза может обеспечить уверенность, необходимую для входа в ресторанный бизнес.

Минусы

Покупка ресторанного франшизы сопряжена со значительными препятствиями. Вот недостатки, которые вам необходимо понять, прежде чем начинать это начинание:

• Высокая первоначальная стоимость: хотя получить финансирование для покупки франшизы обычно проще, чем получить финансирование для независимого ресторана, первоначальные вложения обычно выше.Это потому, что вам нужно инвестировать в местоположение, оборудование и соблюдать дорогостоящие стандарты зонирования и соблюдения норм. Хотя это верно в отношении любого ресторана, имеющего франшизу, вам также придется заплатить огромные сборы за франшизу — обычно десятки тысяч долларов.

• Меньше автономии: единообразие является ключевым фактором для франчайзинговых ресторанов, поэтому не ожидайте возможности переделать меню или изменить столовую. Когда вы становитесь франчайзи, вы соглашаетесь представлять бренд, что означает соблюдение требований вашего франчайзера.Если вам нравится свобода совершать собственные звонки, франшиза ресторана может не для вас.

• Высокая текучесть кадров: франшизы ресторанов, особенно заведения быстрого питания, обычно имеют высокую текучесть кадров, что затрудняет набор и удержание рабочей силы, которая будет работать на высоком уровне.

• Риск потери вашей франшизы: Большинство франчайзеров требуют определенного уровня производительности от своих франчайзи для продолжения работы. Если ваша франшиза испытывает трудности, вы опаздываете с выплатой роялти или нарушаете протокол, ваш франчайзер может расторгнуть ваш контракт.Более того, в конце вашего франчайзингового соглашения ваш франчайзер проверит вашу работу и решит, предлагать вам новый контракт или нет.

Сколько стоит покупка франшизы на ресторан?

Следующий большой вопрос, который задают большинство потенциальных франчайзи ресторанного бизнеса, — сколько это будет стоить. Как упоминалось ранее, первоначальные вложения довольно велики. Для контекста начальные инвестиции, необходимые для открытия франшизы McDonald’s, начинаются с 1 миллиона долларов и могут доходить до 2 долларов.2 миллиона. К счастью, не все франшизы обходятся так дорого. Вот затраты, на которые вы рассчитываете, чтобы начать работу:

Первоначальный сбор за франшизу

Это сбор, который вы будете платить непосредственно франчайзеру за права управлять франшизой под его торговой маркой. Эта стоимость варьируется от франшизы к франшизе. Первоначальная плата за франшизу Kentucky Fried Chicken составляет 45000 долларов, тогда как плата за франшизу для открытия заведения Dunkin ’(ранее Dunkin’ Donuts) начинается с 40000 долларов, но может доходить до

долларов в зависимости от штата, в котором вы работаете.

Имейте в виду, что сборы за франшизу обычно не возвращаются.

Плата за запуск

Наряду с расходами, которые вы платите франчайзеру, вам придется заплатить, чтобы просто запустить свой ресторан. Это включает в себя аренду или покупку помещения, которое соответствует требованиям вашего франчайзера, покупку оборудования для оснащения вашего ресторана, а также покупку лицензий и разрешений, требуемых вашим муниципалитетом. Трудно сказать, насколько это может быть дорого, но мы рекомендуем отложить как минимум несколько сотен тысяч.

Роялти

Роялти — это постоянные платежи, которые вы будете платить своему франчайзеру из своих доходов, чтобы оставаться аффилированными с брендом и продолжать получать услуги и поддержку. Обычный гонорар составляет от 4% до 6% от вашего ежемесячного дохода.

Дополнительные расходы

Есть некоторые дополнительные расходы, которые вам придется заплатить, чтобы ваша франшиза продолжала работать. Это включает в себя расчет заработной платы и подписки на бизнес-инструменты, такие как программное обеспечение для точек продаж и планирования.Некоторые франчайзеры также просят франчайзи вносить вклад в рекламный фонд, который используется для продвижения национальных кампаний и привлечения новых инвесторов.

Личные финансы

Наконец, франчайзеры предъявляют довольно строгие требования к тому, с кем они будут вести бизнес. Обычно существуют требования к тому, сколько у франчайзи есть в ликвидных активах и какова его чистая стоимость. Например, Panera Bread требует, чтобы инвесторы имели чистую стоимость не менее 7,5 миллионов долларов и 3 миллиона долларов в виде ликвидных активов.Pizza Hut хочет получить 700 000 долларов чистой стоимости и 300 000 долларов в виде ликвидных активов. Перед подачей заявки ознакомьтесь с финансовыми требованиями вашего франчайзера. Существует множество возможностей получения продуктовой франшизы, но вам, возможно, придется немного покопаться, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вашего финансового положения.

Как купить ресторанную франшизу: пошаговое руководство

Если вы дочитали до этого места и все еще хотите открыть ресторанную франшизу, пришло время перейти к шагам, которые вам необходимо предпринять. .

Шаг 1. Оцените свой рынок

Перед тем, как выбрать франшизу для подачи заявки, оцените свой рынок, чтобы увидеть, какой тип франчайзингового ресторана подойдет лучше всего. Это означает, что нужно смотреть на конкуренцию в вашем регионе, а также на местную экономику. Например, если рынок переполнен мексиканскими ресторанами, возможно, Taco Bell — не лучшая франшиза для вашего региона. Если другие франшизы прекратили свое существование на вашем рынке, вам также следует выяснить, почему. Проявите должную осмотрительность, чтобы лучше понять свой рынок, кто ваши целевые клиенты и чего они на самом деле хотят.

Еще одно соображение — местоположение. Вы захотите разместить свою франшизу в районе с большим трафиком, чтобы люди знали, что это там. Найдите время, чтобы оценить потенциальные места, записать цены на аренду и многое другое.

Шаг 2. Оцените и выберите франшизу

Как вы уже знаете, покупка франчайзингового ресторана не из дешевых. Вот почему так важно найти франшизу, которая соответствует вашему бюджету и отвечает потребностям вашего рынка. При оценке франшизы, с которой стоит подумать о работе, вам следует взвесить ряд факторов, в том числе:

• Соответствует ли эта франшиза моим навыкам и интересам?

• Доказана ли успешная история этой франшизы?

• Предлагает ли эта франшиза возможности на моем рынке?

• Как отбираются соискатели франчайзи?

• Могу ли я выполнить условия франчайзера?

• Какие комиссии взимает франчайзер?

• В каком качестве франчайзер будет помогать в открытии моего бизнеса?

• Что другие франчайзи говорят об этом франчайзере?

Чтобы помочь вам в оценке, мы рекомендуем обратиться напрямую к франчайзеру и запросить дополнительную информацию.

Шаг 3. Просмотрите и подпишите документ о франшизе.

Когда вы найдете франшизу, к которой вы готовы приступить, запросите документ о раскрытии франшизы (FDD). FDD содержит важную информацию, которую потенциальный франчайзи захочет узнать, прежде чем делать инвестиции. Франчайзер также должен предоставить вам FDD по крайней мере за 14 дней до его подписания или до того, как франчайзи должен передать какие-либо деньги.

Информация, включенная в FDD, включает в себя схему сборов, взимаемых франчайзером; сколько франчайзи может потребоваться инвестировать, чтобы начать работу; обязательства франчайзи перед франчайзером; помощь франчайзера в обучении, рекламе и бизнес-инструментах; информация о патентах и ​​авторских правах; финансовую отчетность, которую вам нужно будет предоставить; и копию договора франшизы, которую вам нужно будет подписать.

Мы рекомендуем передать полный договор франчайзинга, включая FDD, на рассмотрение бизнес-юристу перед подписанием.

Шаг 4. Примите участие в дне открытия

Помимо получения FDD, вас также могут пригласить на «День открытия», в течение которого вы будете проводить время в корпоративной штаб-квартире франшизы или на территории франшизы. Этот день разработан, чтобы дать вам представление о повседневных операциях, корпоративной культуре и требованиях, которым вы должны соответствовать.

Этот процесс важен как для вас, так и для франчайзера. Вам обоим нужно увидеть, подходит ли вам это партнерство. Будьте готовы задать много вопросов и поговорить с максимально возможным количеством сотрудников.

Шаг 5. Составьте бизнес-план

Бизнес-план не требуется вашему франчайзеру — он необходим кредиторам. Скорее всего, вам нужно будет получить какое-то финансирование, чтобы заплатить франшизу и запустить свой ресторан. Это означает составление краткого обзора, обзора компании, анализа рынка, организационной структуры, ваших продуктов и услуг, вашего плана маркетинга и продаж, а также ваших финансовых прогнозов.Имейте в виду, что часть этой информации может быть получена непосредственно из FDD.

Шаг 6: Получение финансирования

Последним серьезным препятствием является получение финансирования, необходимого для того, чтобы ваш бизнес начал работать. Хотя некоторые франчайзеры предлагают финансирование, потенциальный получатель франшизы чаще обращается к независимому кредитору. Как мы упоминали ранее, франчайзи обычно легче получить финансирование, потому что они работают с известным товаром.

Как только вы поймете, сколько денег вам понадобится для начала работы, вот несколько вариантов франчайзингового кредита, которые следует рассмотреть:

• Финансирование оборудования: вам нужно будет приобрести много кухонного оборудования при открытии франчайзингового ресторана, а финансирование оборудования поможет вам получить необходимое для этого финансирование.Более того, ссуды на финансирование оборудования являются самообеспеченными, то есть само оборудование служит залогом для ссуды.

• Срочная ссуда: Срочная ссуда — это традиционная ссуда, которую вы выплачиваете в течение нескольких лет, плюс проценты. Это лучший вариант для получения большей суммы наличных для начала вашего ресторана.

• Кредитная линия для бизнеса: Кредитная линия для бизнеса немного похожа на кредитную карту с более высоким кредитным лимитом. Вы можете использовать его по мере необходимости, и, пока вы выплатите то, что вы должны, вы снова будете иметь доступ к полной сумме капитала, как только он будет погашен.Кредитные линии могут служить дополнительным капиталом, который вы можете использовать для покрытия непредвиденных расходов при строительстве своего франчайзингового ресторана.

• Кредит SBA: Святой Грааль бизнес-кредитов — это кредит SBA. Этот тип ссуды предоставит вам максимальную сумму ссуды по минимально возможным ставкам. Имейте в виду, что эти ссуды очень конкурентоспособны, поэтому перед подачей заявки вы захотите привести свои финансовые данные в порядок.

Шаг 7: Открытие бизнеса

Имея финансирование в вашем кармане, подписанный франчайзинговый договор и ваш ресторан в хорошем рабочем состоянии, вы готовы к открытию бизнеса.Ваш франчайзер может организовать торжественное открытие вашего бизнеса, чтобы вызвать некоторое волнение. Вам также, вероятно, придется пройти корпоративное обучение, чтобы лучше подготовиться к работе с вашей франшизой. Затем речь идет о повседневной работе с бизнесом.

Ваш франчайзер изложит основы того, как должен работать бизнес, но по-прежнему требуется твердость, решительность и внимание к деталям, чтобы управлять успешным рестораном.

Итоги

Если вы готовы открыть собственный ресторан, франшиза ресторана — отличный способ начать.Дорожная карта уже составлена ​​для вас, и вы можете привлекать клиентов, будучи знакомым, приветливым лицом в море вариантов.

Более того, если у вас большие устремления, то, начиная с франшизы ресторана, вы научитесь принципам организаций, которые уже добились больших успехов в ресторанной игре.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Опубликовано: 19 июля 2018 г.

Возможно, вы устали работать на кого-то еще или, может быть, вам нужно больше гибкости в работе.В любом случае, вы, наконец, сделали это. Вы приняли решение вернуть себе контроль над своей карьерой и начать действовать самостоятельно! В стране, где открываются возможности для предпринимательского духа, поначалу может быть сложно оценить множество доступных вам вариантов. Отличное место для начала — это решить, хотите ли вы начать свой собственный малый бизнес с нуля или приобрести франшизу. Оба варианта предлагают захватывающие преимущества, а также свои уникальные проблемы. Задавая правильные вопросы и проведя тщательное исследование, вы сможете решить, какой вариант наиболее подходит для вас.

Вопросы, которые следует задать себе при выборе между франшизой и стартапом

Вот несколько вопросов, которые помогут вам выбрать между франшизой или стартапом. Обдумывая приведенные ниже вопросы, будьте честны с собой и дайте себе место для постоянного размышления.

1. Как вы справляетесь с рисками?

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, вы, вероятно, не против некоторой степени риска. Тем не менее, вы должны учитывать размер риска, на который вы готовы пойти.Для предпринимателей, которые более склонны к риску или которые просто хотят уменьшить свою подверженность неопределенности, франшизы являются привлекательным вариантом благодаря их установленной системе поддержки и проверенной бизнес-модели.

2. Являетесь ли вы творческим человеком, обладающим «большой картиной», или предпочитаете следовать установленной системе, которая уже намечена для достижения успеха?

Прелесть модели франчайзинга в том, что вся первоначальная предварительная работа была сделана за вас — это включает создание маркетингового плана, выбор униформы, разработку логотипов, выбор макета магазина, проверку продавцов и заказ товаров.Имея проверенную бизнес-модель и заранее подготовив все детали, вы сможете приступить к работе с первого дня.

Однако, если для вас важно внести свой вклад в эти аспекты бизнеса — если вы увлечены созданием маркетингового плана, выбором собственных поставщиков, разработкой макета вашего магазина и принятием решения о деталях вашего бизнеса — тогда создание собственной компании с нуля может быть для вас более привлекательным.

3. Как вы относитесь к получению указаний от других людей или организаций?

Владение франшизой дает вам свободу и независимость — в конце концов, вы сами себе хозяин.Однако вам придется управлять своей франшизой в соответствии с заранее определенными условиями, которые могут включать в себя предоставление финансовой информации о вашей франшизе или ежемесячное расходование определенной суммы денег на рекламу и маркетинг.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании в свою очередь делятся большим объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.Помните об этом, размышляя о том, какое предприятие вам подходит.

См. Самые популярные франшизы по версии удовлетворенности франчайзи!

Деньги и риск: франшиза или начало бизнеса с нуля

Создание новой компании, будь то франшиза или ваш собственный стартап, потребует вложений, как времени, так и денег. В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, затраты могут сильно варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов.Каждый запуск бизнеса будет иметь разные расходы и капитальные вложения. Однако есть несколько расходов, которые можно ожидать от любого нового бизнеса, в том числе:

• Реклама и продвижение
• Затраты по займам
• Расходы на персонал
• Оборудование и принадлежности
• Страхование, лицензионные и разрешительные сборы
• Расходы на исследования
• Технологические затраты

Эти расходы существуют как для франчайзи, так и для владельцев малого бизнеса.Однако для франчайзи эти расходы часто выражаются в виде комиссионных.

Например, большинство франчайзеров взимают со своих франчайзи ежемесячный или квартальный гонорар в обмен на разрешение использовать их бренд. Этот сбор обычно представляет собой процент от валовых продаж. Многие франчайзеры также взимают плату за маркетинг и рекламу. В обмен на комиссию за маркетинг франчайзи получают выгоду от глубоких исследований рынка и проверенных маркетинговых планов. Эти устоявшиеся активы с самого начала настраивают франчайзи на успех, помогая им избежать иногда изнурительного и дорогостоящего процесса проб и ошибок, с которым приходится бороться независимым владельцам бизнеса, когда они выясняют рынок и знакомятся со своей клиентской базой.

Точно так же затраты на материалы и расходные материалы являются доступными и, как правило, самого высокого качества, поскольку франчайзеры имеют заранее установленные, прочные отношения с поставщиками и могут использовать коллективную покупательную способность.

В отличие от франшиз, начинающие компании не имеют никаких гонораров или заранее оговоренных затрат на маркетинг и рекламу. Однако то, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы не столкнетесь с текущими расходами. Разница между франшизами и независимым бизнесом заключается в том, что для франшиз ежемесячная плата устанавливается в одинаковом размере.Когда вы владеете собственной независимой компанией, текущие расходы могут — и, вероятно, будут — колебаться. Не говоря уже о том, что вы потратите много времени на изучение лучших способов выхода на рынок, разработку лучших технологий для ваших нужд и определение личности вашей компании.

Когда вы решаете купить франшизу, все эти решения уже изучены — и определены — чтобы обеспечить успех вашей компании. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете проверенную и проверенную систему.

Еще одно важное обстоятельство, которое повлияет на первоначальные вложения в независимый бизнес или франшизу, — это место, где вы будете работать: это не ваш дом, ваша машина, или вам нужно арендовать или купить место? Требования к инфраструктуре являются основным фактором в стоимости нового бизнеса или франшизы, поэтому более доступные варианты франшизы — это концепции, которые позволяют вам работать вне дома или в машине.

Таким образом, отрасли, в которые обычно дешевле покупать, включают путешествия (примеры брендов включают Dream Vacations и Cruise Planners), детский коучинг (примеры брендов включают Soccer Shots), услуги по уборке жилых и корпоративных помещений (примеры брендов включают MaidPro и Office Pride Commercial Cleaning Services) и даже отлов дикой природы (примеры брендов включают Critter Control) — все это астрономически дешевле, чем у крупных продуктовых и розничных компаний, таких как McDonald’s, 7-Eleven Inc., и Dunkin ’Donuts и имеют первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона долларов.

См. Топ недорогих франшиз

Подобно открытию бизнеса с нуля, франшизы могут стоить от нескольких тысяч до 5 миллионов долларов. Важно отметить, что, хотя первоначальные инвестиции в некоторые франшизы могут быть дорогими, существуют доступные варианты на любой бюджет. Во франчайзинге каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты, которые изложены в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) для вашего ознакомления.

Текущие затраты для франшиз по сравнению с независимыми предприятиями

Франшиза:

• Расходы на маркетинг / рекламу: франчайзер обязывает франчайзера оплачивать национальные и местные рекламные усилия. Иногда это процент от продаж, а иногда — установленная плата.
• Роялти: ежемесячная плата, взимаемая вашим франчайзером в обмен на разрешение использовать их бренд. Обычно это процент от валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%.В других случаях роялти — это установленный сбор.
• Материалы / Принадлежности: Затраты на материалы и расходные материалы будут доступными и качественными, при условии, что франчайзеры установят прочные отношения со своими поставщиками. Материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франшизы.

Независимый бизнес:

• Расходы на маркетинг / рекламу: Рекламные усилия независимых компаний должны быть более смелыми, чем франчайзинговые, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности своего бренда.
• Материалы / Расходные материалы: требуется время, чтобы наладить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. Учитывайте стоимость доставки и доставки; эти расходы могут накапливаться — и вы поймете, что вы не выиграете от коллективной покупательной способности, как это делают франчайзи.
• Накладные / операционные расходы: Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт.
• Взносы бизнес-ассоциации и непрерывное образование: ежемесячные взносы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, например конференции.

Показатели успешности франшиз по сравнению со стартапами

В исследовании, проведенном FranNet, был сделан вывод, что 92 процента франшиз продолжают работать через два года, а 85 процентов — через первые пять лет. Сравните это с независимым бизнесом: Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года.50 процентов оставшихся терпят крах в течение пяти лет, а 30 процентов оставшихся остаются в бизнесе в течение 10 лет.

В итоге, франшизы имеют более высокий общий уровень успеха, чем стартапы. Франшизы работают в соответствии с заранее определенной бизнес-моделью, которая уже принесла успех, в то время как независимые компании вносят коррективы и решения в свою бизнес-модель по ходу дела.

Однако не каждая франшиза является беспроигрышной ставкой, и не каждый независимый бизнес обречен на провал, поэтому так важно провести свое исследование.

Индивидуальные показатели успеха франшизы варьируются от 40 до 100 процентов. Например, Pinch a Penny., Mathnasium Learning Center и HomeVestors of America входят в число наиболее рейтинговых франчайзинговых брендов (согласно данным об удовлетворенности франчайзи, собранным FBR). Обязательно исследуйте уровень успеха любой франшизы, которую вы изучаете, и поговорите с владельцами франчайзи.

Что касается независимого бизнеса, помните, что существует бесчисленное множество историй успеха: Facebook, Apple и Starbucks — это компании с большим международным влиянием, которые когда-то начинали как малые предприятия.Кто сказал, что ваша независимая компания не последует этому примеру?

Возможности и проблемы

Независимо от того, решите ли вы начать бизнес с нуля или открыть франшизу, будут определенные вещи, которые воодушевляют и вдохновляют вас, и другие вещи, которые сдерживают вас. Найдите время, чтобы обдумать и взвесить различные возможности и проблемы, которые предлагают оба предприятия. Учитывайте такие факторы, как:

Расположение

Покупка франшизы дает вам возможность решить, хотите ли вы приобрести полностью действующий объект или начать свой бизнес с нуля на новом месте.В каждом штате доступны разные возможности — например, Техас, Калифорния, Нью-Йорк и Иллинойс имеют широкие возможности франчайзинга, охватывающие почти все отрасли. Однако имейте в виду, что франшизы могут иметь ограничения доступности в зависимости от того, сколько магазинов уже существует в географической зоне. Эти ограничения, конечно, не касаются независимого бизнеса.

Время выхода на прибыльность

Из-за заранее определенного бизнес-плана, предлагаемого франчайзинговыми брендами, франчайзи обычно быстрее начинают получать прибыль.Вдобавок ко всему, франшизы предлагают четкий план выхода, когда вы готовы выйти на пенсию или перейти к следующему делу.

Для малого бизнеса это немного сложнее. Сделать это в первые несколько лет — важная веха. Особенно в эти годы вам придется работать долгие, тяжелые часы, чтобы помочь вашему бизнесу взлететь, полагаясь на метод проб и ошибок, чтобы выяснить, что эффективно для вашего бизнеса, а что нет. Это не значит, что вы не будете усердно работать, когда купите франшизу, но усилия по наращиванию и повышению узнаваемости бренда будут значительно меньше с франшизой, чем с стартапом.

Творчество и сообщество

Владение малым бизнесом дает владельцам свободу вводить новшества и задействовать свои творческие способности, что является важной частью успеха любого малого бизнеса. Начать бизнес с нуля лучше всего для людей, стремящихся к финансовой и личной свободе, которые хорошо понимают, как вести бизнес и оттачивают грандиозную идею.

Франчайзинг предлагает большую безопасность работы и более быструю окупаемость, позволяя вам начать новое захватывающее карьерное предприятие.Выбирая франшизу, не упускайте из виду ценности и цели компании; убедитесь, что они совпадают с вашими собственными.

По мере того, как вы продолжаете взвешивать, какой вариант лучше для вас, анализируйте, чего вы хотите достичь, и размышляйте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. Прочтите, поговорите со своими друзьями и семьей, составьте списки, поговорите как с владельцами бизнеса, так и с владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение не нужно принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — правильный путь для вас, почти во всех отраслях есть тысячи вариантов. Просто помните, что не все франшизы одинаковы. Чтобы помочь таким потенциальным франчайзи, как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые исследования рынка на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз с самым высоким рейтингом в этом году (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!

Franchise Business Review предлагает множество ресурсов, включая контент, который поможет вам исследовать, планировать, запускать и другой образовательный контент, который поможет вам исследовать свои варианты и уверенно вступить в предпринимательскую деятельность.

Сейчас лучшее время для покупки существующей франшизы?

Эта статья написана Томом Спейдом для BeTheBoss.com.

Хотя вы можете подумать, что сейчас, в разгар пандемии COVID-19, худшее время для открытия бизнеса, на самом деле это хорошее время, чтобы подумать о покупке существующей франшизы. Я сел с Мэтью Визмуром, который специализируется на слиянии и поглощении франшиз в нашей фирме Spadea Lignana, чтобы выяснить, какие именно возможности существуют прямо сейчас.Wizmur помогает заключать соглашения о покупке активов, а также помогает с проверками коммерческой аренды и проверкой документов, раскрывающих информацию о франшизе (FDD), так что он подключился к рынку франчайзинга во время этой глобальной пандемии.

Преимущества покупки существующей франшизы

Многие люди хотят открыть новую франшизу, чтобы начать все сначала, но есть множество причин, чтобы рассмотреть возможность покупки существующей франшизы. Wizmur говорит:

«Одним из основных преимуществ покупки существующей франшизы является то, что у вас уже есть существующая клиентская база, которую можно развивать на территории, которую вы приобретаете.”

Кроме того, по его словам, как покупатель франшизы вы не только получите поддержку со стороны франчайзера, но и сможете вести переговоры с продавцом о консультациях после закрытия в течение определенного периода времени, что типично для большинства сделок. Это означает, что вы получаете доступ к человеку, который лучше всего знает этот конкретный бизнес, местоположение и сообщество, чтобы помочь вам добиться успеха.

Зачем покупать франшизу в сложные экономические времена?

Сейчас, когда малый бизнес испытывает трудности, покупка бизнеса может показаться нелогичной, но Визмур говорит мне, что это может быть прекрасной возможностью для тех, кто интересуется франчайзингом.

«Многие франчайзи сейчас находятся в затруднительном положении, и удар, который они получают, хотя и кажется временным, может оказаться слишком сильным для них, чтобы выдержать даже в краткосрочной перспективе. Это создает возможность купить франшизу по гораздо более низкой цене, чем та, по которой она была оценена до разрушения, вызвавшего пандемию. Узнаваемость бренда типичной франшизы также поможет ей быстрее прийти в норму, когда экономика в целом неизбежно приходит в норму ».

Мы еще не видим, чтобы франчайзеры в больших масштабах снижали плату за франшизу или лицензионные отчисления для начинающих франшиз, поэтому, купив существующую деятельность по франшизе, вы, вероятно, сможете задействовать этот устоявшийся бренд со значительной экономией средств.Имея собственные финансовые ресурсы и опыт, вы можете помочь бизнесу процветать так, как не смог бы предыдущий владелец.

На что обращать внимание

Естественно, вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем инвестировать в какой-либо бизнес, и не следует недооценивать влияние нынешней рецессии на будущее франшизы. Визмур говорит, что вы должны в первую очередь смотреть на финансовые показатели отдельного франчайзингового подразделения, а также на состояние франчайзинговой системы в целом.Он говорит, что вам также следует изучить общее направление этой отрасли в целом и решить, является ли это в большей степени увлечением или отраслью, которая является устойчивой в долгосрочной перспективе.

Как и любое деловое решение, покупка франшизы — это решение, к которому нельзя относиться легкомысленно и принимать в одиночку. Если вам нужна помощь в навигации по процессу покупки, Spadea Lignana предлагает услуги франчайзи.

Покупка франшизы в США, лучшие франшизы для покупки

Любой, кто заинтересован в покупке франчайзингового бизнеса, обнаружит, что ему необходимо изучить множество вариантов, чтобы выбрать лучшую франшизу для покупки.Однако простой поиск недорогих франшиз не всегда может оказаться лучшим выбором. Чтобы найти франшизу для продажи, необходимо взвесить все «за» и «против» множества различных возможностей для малого бизнеса — многие варианты, которые вы рассматриваете, в конечном итоге могут оказаться не самыми лучшими для вас.

Заинтересованы в покупке франшизы?

Многие франчайзи, впервые работающие по франшизе, могут добиться гораздо большего успеха в изучении возможностей малого бизнеса, поскольку на этих направлениях часто предлагаются малые предприятия для продажи по конкурентоспособной цене начального уровня.Это предлагает гораздо больше возможностей для экспериментов и рассчитанного риска, чем вы могли бы испытать, воспользовавшись возможностью крупномасштабной франшизы без предварительных ресурсов опыта.

Большой или маленький, покупка франшизы в США — непростой процесс. Важно помнить о том, что вы собираетесь купить бизнес, а также обо всех проблемах и сложностях, связанных с ведением малого бизнеса. служат для усложнения финансовых обязательств по заключению сделки по крупномасштабному приобретению после покупки франшизы.

Многие совершают ошибку, планируя свой финансовый маршрут после завершения покупки малого бизнеса, но опытные франчайзеры скажут вам, прежде всего, что успешная франшиза требует упреждающего бизнес-плана, независимо от того, является ли их идея франшизы большой или маленькой.

Помимо подробного изложения финансовых прогнозов, вашему малому бизнесу также потребуется значительный капитал для продвижения вперед, поэтому важно учесть будущие расходы при приобретении, прежде чем закреплять вещи на камне — хорошее практическое правило — планировать с комфортом на первый год вашей франшизы без учета потенциальной прибыли.Наличие подстраховки перед покупкой франшизы в США может быть определением беспроигрышного варианта.

Прежде чем вы выберете лучшую франшизу для покупки, вот основные вещи, которые вам необходимо принять во внимание.

Рекомендации перед покупкой франшизы

Оцените свою личность

Люди, которые привыкли без проблем следовать правилам, и те, кто может работать в строго регулируемой системе, имеют больше шансов стать успешными франчайзи.

Предоставить дополнительные средства

Есть франшизы, которые предлагают минимальные затраты, но, конечно, вы потратите больше, чем просто плату за франшизу и стоимость оборудования.Приготовьтесь к более высоким расходам, чтобы ваша франшиза заработала, в конце концов, вы поможете получить больше доходов в долгосрочной перспективе.

Учитесь у франчайзи

Понимание того, как другие франчайзи достигают успеха в отрасли, может помочь вам в вашем путешествии. Поговорите с ними и спросите их совета, прежде чем выбрать лучшую франшизу для покупки. Существуют также полезные ресурсы, например журнал для франчайзи, которые могут помочь вам на каждом этапе пути.

Хотя процесс не так прост, есть также огромные преимущества, которые вы можете получить, купив франшизу.Ниже приведены лишь некоторые из наград, которые должен знать каждый, кто ищет возможности для бизнеса.

Что вы получите при покупке франшизы

1. Более высокий уровень успеха и более низкий бизнес-риск

2. Рентабельнее, чем начинающий бизнес

3. Утвержденная репутация и рынок

4. Стандартизированная продуктовая и финансовая система

5. Наличие службы поддержки и консультационных услуг

Потенциальные демографические данные (как по региону, так и по местной отрасли), определение поставщиков и дистрибьюторов, а также формирование понимания территории, на которой может работать ваша франшиза, — все это дополнительные соображения, которые вы должны тщательно изучить.