Лизинг может быть выгоднее | ООО «Альфа-Лизинг»

Традиционно лизинг рассматривается как одна из форм финансирования, альтернативой банковскому кредитованию. Однако, лизинг является законодательно разрешенной формой оптимизации налогообложения. При этом для выбора сценария необходимо учитывать будущие дисконтированные денежные потоки. Анализ может привести к нелогичному на первый взгляд выводу, что использование лизинговой схемы может быть выгодней, чем покупка за счет собственных средств.

Для начала надо определиться с горизонтом сравнения. Если рассматривать только срок лизинга, то экономия денежного потока в лизинге по сравнению с покупкой составит около 10% от стоимости актива. Однако, если рассматривать срок полезного использования имущества, то эффект лизинга снижается примерно до 5%. Происходит это потому, что по окончании срока лизинга у компании возникает дополнительная налогооблагаемая база. Поэтому в сравнении с покупкой в кредит или покупкой за счет собственных средств по окончании лизинга компания начинает переплачивать налог на прибыль. Однако общий положительный эффект при этом все равно сохраняется.

Описанная выше экономия возникает в ситуации, когда компания может получать доход от своих временно свободных средств не меньше, чем ставка по лизингу, инвестируя их в бизнес или доходные активы. При этом, если же компания рассматривает сценарий альтернативной доходности, то для нее становится безразлично какой сценарий выбрать – купить за деньги ли взять в лизинг если ставка по лизингу примерно на 2% выше доходности собственных денег. А если рассматривать период только договора лизинга, то данная ставка безразличия составляет порядка 4%. И чем меньшую доходность компания может получить со своих собственных средств, тем более очевидным для нее будет сценарий приобретения за счет своих денег.

Из этого можно сделать вывод, что, если компания может разместить на депозите на срок лизинговой сделки свободные ресурсы под 8% годовых, а ставка по лизингу не более 12% годовых, то компании по существу безразлично какой сценарий финансирования выбирать. При условии, что доходность собственных денег может быть выше банковского депозита, для компании все более очевидным становится вариант использования лизинговой схемы.

Вы ведь в курсе, что игровые ноутбуки стали выгоднее настольных компов? Тогда читайте, какие из них покупать

Ну и, вы ведь не будете спорить, что время в нашей реальной жизни ещё более ценное? Тем более, что в ней, в отличие от «коридорных» игр, есть возможность выбора. Вы, конечно, можете заниматься «крафтингом» оптимальных конфигураций какого-нибудь настольного монстра для души. Но, если трезвым взглядом оценить то, что предлагают игровые ноутбуки в сборе, вы поймёте, что в них всё уже сделано настолько «под ключ», что можно перестать «делать ремонт в квартире ради процесса ремонта в квартире», остановиться и заняться главным — эффективно и с удовольствием рубиться в игры.

СКОЛЬКО СЕЙЧАС СТОИТ НОУТБУК ИЗ ЭТОГО ОБЗОРА

Вы читаете этот обзор с монитора, который хуже, чем дисплей в OMEN 15 (скорей всего)

А может я и не угадал, ведь в обзоры игровых ноутбуков попадают не простые смертные, я люди, хорошо знакомые с крутым «железом» и периферией. Но с высокой долей вероятности ваш монитор уступает по характеристикам дисплею, который стоит в HP OMEN 15.

И это не «диванные» предположения, а статистика крупнейшей игровой платформы Steam, например. Итак, смотрите — 67% любителей игр используют дисплей 1920×1080. Вы, скорей всего, тоже.

В HP OMEN 15 дисплей тоже начинается с цифр 1920×1080, и… казалось бы, «ну и зачем ты потратил наше время, обзорщик?». Но это не простой дисплей, а:

• IPS. Вряд ли кто-то использует сегодня TN, хотя кому-то игра с картинкой уровня «выцветшая фотография», как ни странно, по нраву.

• Яркость 300 кд/м2. Прежде чем сказать «ну и чё?» или «а это много или мало?», откройте в агрегаторе интернет-магазинов компьютерные мониторы, и вы увидите, что чаще всего вам предлагают 250 кд/м2, и это считается нормой. А ваш конкретный монитор, если не последних лет выпуска, возможно, и 200 кд/м2 не вытягивает.

• Частота обновления 144 Гц. И вот это уже по-настоящему круто. Повторюсь — 144 ярких герц на IPS-матрице. Не 60 Гц, ни 144 на TN с плохими углами обзора, не 144 Гц с плохой яркостью, а все лучшие черты сразу.

• Цветовой охват 98% sRGB. То есть эталонная цветопередача вам гарантирована.

И вроде бы «да ладно, 1080p-мониторов с IPS и 144 Гц полно!». Но у нас тут всё это упаковали в 15 дюймов, то есть монитор с типичной сегодня диагональю 23-27 дюймов должен быть уже 1440p, а то и 4K, чтобы не казаться мутным.

Кстати, есть в HP OMEN 15 и варианты с 1440p-дисплеем при 144 Гц! И вот круче этого в 15-дюймовом ноутбуке уже и не нужно.

Но суть не в дисплее

А в «железе» — без хороших и правильно работающих видеокарт-процессоров-памяти-накопителей (именно в таком порядке) игровому компьютеру грош цена.

Процессоров у HP OMEN 15 больше, чем вариантов тюнинга двигателей в гоночных играх Forza Horizon 4 или Need for Speed Heat — и Core i7-10750H, и Ryzen 7 5800H, и Core i7-10870H, и Ryzen 9 5900H, и прочие. .. Но мы же здесь исповедуем принцип «нам как можно доступнее, но чтобы круто». Что получаем в случае с Core i7-10750H в OMEN 15 «народных» комплектаций?

На самом деле — очень серьёзную производительность. Да, шесть ядер, пусть и с 12 потоками. Не «гламурные» цифры? А теперь примите к сведению, что эти шесть ядер в тонком и тихом ноутбуке (куда ещё упакована мощная видеокарта, кстати) по производительности равны восьми ядрам в горячем и прожорливом AMD Ryzen 7 1700, например. А если вам интересно соотношение с шестью ядрами настольного Intel Core i5-8600K, то этот ноутбучный процессор на 25-30% быстрее. При этом потребляет не 95 Вт, а 45 Вт, а зачастую даже меньше.

ESG-бумаги против «акций греха»: куда инвестировать выгоднее и почему :: Новости :: РБК Инвестиции

Главный стратег индексной компании «Бета Финансовые технологии» Арарат Мкртчян рассуждает, как бумаги компаний с высоким ESG-рейтингом потеснили «акции греха» в портфелях инвесторов

Фото: Pixabay

Зеленая энергетика — это тренд, как бы ни хотелось обратного сторонникам нефти, газа и угля. И этот сектор только входит в основную стадию развития — а значит, именно сейчас наступает оптимальный момент для долгосрочных инвестиций в отрасль.

14 октября РБК проведет конгресс «ESG- (P) Эволюция». В нем примут участие руководители крупнейших российских и мировых компаний, а также главы ведомств, отвечающих за ESG-повестку. Мероприятие будет первым крупным форумом по ESG в России. Чтобы принять в нем участие, пройдите по ссылке.

В начале нулевых с подачи глобальных банков началась 10-летняя мода на акции развивающихся стран. Следующее десятилетие прошло под эгидой так называемой технологической лихорадки, которая сделала IT-сектор крупнейшим в мировой экономике. А сегодня на финансовые рынки пришла новая эпоха с более масштабной идеей, чем инвестирование в развивающиеся регионы или технологии.

Мода на ESG затягивает в свои сети компании из практически любой индустрии или региона. Бренды все чаще инвестируют в уменьшение своего негативного влияния на природу и выстраивают корпоративную структуру таким образом, чтобы помогать обществу развиваться и предлагать всем равные возможности.

Влияние нефинансовых факторов порой перевешивает значимость фундаментальных индикаторов при выборе инвестиций в ESG для крупных институциональных фондов.

ESG-инвестирование — это форма социально ответственного инвестирования, когда решение о вложениях средств в бизнес принимается на основании вклада компании в развитие общества. Положительное влияние компании может быть оценено с точки зрения трех основных факторов:

• Environmental (E) — забота об окружающей среде.
• Social (S) — поддержка социальной справедливости.
• Governance (G) — справедливое управление компанией.

«Греховные акции» — оппозиция к акциям «зеленых» компаний. Бумаги из индустрий алкоголя, табака, азартных игр или оружия продолжительное время расценивались как защитные, и, как правило, они хорошо работают даже во время экономических спадов.

Что говорит статистика?

В 2020 году примерно 25% притока инвестиций в фонды США были в стратегии с ESG-компонентой.

Если в 2011 году лишь 17% опрошенных инвесторов рассматривали инвестиции в социально ответственные стратегии, то в 2020 году — более 49%, из которых 87% были довольны выбором.

Согласно исследованию UMEA School of Business (Швеция), существует обратная связь между высоким рейтингом ESG и волатильностью. Таким образом, если рейтинг ESG низкий, то акция окажется более рискованной, и наоборот.

ESG-инвестиции захватывают мир. Что это и почему они все популярнее

Многие алкогольные, табачные и оружейные компании предлагают инвесторам высокий уровень дивидендов, также в их секторе относительно небольшая конкуренция. Это создает дополнительные возможности для увеличения маржинальности бизнеса. Однако даже слабая конкуренция и маржинальность не помогают индустрии греховных акций уверенно смотреть в будущее.

Согласно отчету ОЭСР, потребление сигарет, алкоголя и других расслабляющих средств непременно сокращается под давлением активной пропаганды ЗОЖ и ужесточения регулирования.

Сектор вооружения также имеет свои особенности. Государственные бюджеты на оборону в последние 5 лет возрастали во всех крупных экономиках. Однако, например, в США, рост нападений в школах и общественных местах создают законодательные риски для обращения огнестрельного оружия. Компании, ориентирующиеся на государственные оборонные заказы, работают непрозрачно ввиду секретности, и, таким образом, инвестору сложно оценивать операционную эффективность эмитента.

Во многом именно из-за этих причин инвестировать в ESG вместо «акций греха» выгодно уже не только репутационно, но и экономически — ETF, ориентированные на ESG-акции, за последние 2,5 года показали лучшую динамику, чем

ETF  , ориентированные на «акции греха».

Сложности при инвестировании в ESG

Между крупнейшими государствами не достигнут консенсус как оценивать ESG-фактор — есть предварительные решения, однако нет устоявшихся практик. Так, согласно отчету Deutsche Bank по тематике ESG, рейтинг Samsung по выбросам в атмосферу в 150 раз выше, чем у компании Аpple. Подобные казусы не помогают в принятии объективных решений при инвестировании.

Тем не менее, меняющееся регулирование отражается на общей картине. Так, в ЕС применяться не только положительные стимулы в виде субсидий и налоговых льгот, для улучшения показателей устойчивого развития компаний, но и негативные в виде дополнительных налогов за выбросы в атмосферу и обязательные требования по равным возможностям в карьере для сотрудников.

В России активно готовится пакет законодательных инициатив от ВЭБ, стимулирующих компании к зеленым инвестициям и большей социальной ответственности за счет субсидий и доступа к недорогому долговому финансированию.

Как вкладываться в ESG-бумаги

Если 5 лет назад основные инвестиций в ESG-фонды создавались методом исключения «греховных» акций из портфеля, то уже с 2019-2020-го управляющие и торговые алгоритмы руководствуются тем, чтобы тщательнее выбирать между компаниями с высоким рейтингом ESG. Такая тенденция говорит о том, что появились метрики эффективной оценки для существующих компаний и регионов.

Тренд сопровождается не только законодательными инициативами, но и более активным вовлечением миллениалов в корпоративную жизнь. Более 34% всего человеческого капитала США — это миллениалы. Согласно опросам нового поколения, работников не мотивирует только финансовая сторона карьеры, а большинство считают, что бизнес должен приносить пользу обществу и менять мир к лучшему. По этой причине многие организации пересматривают свои глобальные стратегии.

Возвращаясь к российскому инвестору и подходам к формированию портфелей, стоит отметить, что на данный момент проще всего добавить в портфель ESG-бумаги с помощью биржевых фондов — например, квалифицированному инвестору доступны:

• iShares ESG MSCI EM Leaders ETF — $1,2 млрд активов
• iShares ESG MSCI USA ETF
  — $14 млрд
• Invesco solar ETF — $3,7 млрд
• iShares ESG MSCI EM — $7 млрд

Очевидно, что тренд на рост интереса к ESG-компаниям в ближайшее десятилетие усилится: страны будут менять подходы к контролю углеродного следа крупных предприятий, бизнес будет стремиться к улучшению социальной обстановки. Российский рынок найдет в этом процессе свое место, скорее всего, через попытку стать лидером производства водородного топлива. На сегодняшний день рыночная конъюнктура дает хороший шанс на изменения баланса бумаг в портфеле стратегического инвестора в пользу бумаг с явной ESG-составляющей.

Мир переходит на «чистую» энергию. Какие акции от этого выиграют

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнение профи», может не совпадать с мнением редакции

Биржевой фонд, вкладывающий средства участников в акции по определенному принципу: например, в индекс, отрасль или регион. Помимо акций в состав фонда могут входить и другие инструменты: бонды, товары и пр.

На сколько лет выгоднее брать ипотеку в банке

При оформлении ипотеки заемщик получает банковские средства на определенное время, в течение которого обязуется их вернуть вместе с процентами. Юридически эти условия отражены в кредитном договоре, где указана дата начала и окончания обязательств. Этот период и является сроком ипотечного кредитования. Зачастую причиной отказа заемщика от обращения в банк становится необходимость выплачивать задолженность долгие годы. Однако специалисты рекомендуют не спешить с выводами: с одной стороны долгий срок кредитования чреват большими переплатами, с другой — позволяет уменьшить финансовую нагрузку за счет снижения ежемесячных платежей. Как же найти «золотую середину»? Постараемся разобраться, на сколько лет выгоднее брать ипотеку.

На что влияет срок ипотеки

Срок ипотеки — один из наиболее важных параметров, от которого зависят условия дальнейшего сотрудничества с банком. Поэтому определиться с оптимальным периодом кредитования необходимо еще на этапе выбора ипотечной программы и оформления сделки. На что же влияет срок ипотеки?

• Переплата. Каждый заемщик знает, что чем больше времени требуется на погашение задолженности, тем выше будет переплата. Нередко ее величина достигает одобренной суммы кредита.

• Риски, связанные с невыплатой ипотеки. Оформляя ипотечный кредит на 15-20 лет, необходимо учитывать, что за такое продолжительное время может кардинально измениться как ситуация на рынке, так и жизненные обстоятельства. В этом случае возрастает риск невыплаты заемщиком остатка задолженности. Поэтому решая, на сколько лет брать ипотеку, стоит отсечь варианты, предполагающие длительные обязательства. Кроме того, эксперты напоминают о целесообразности кредитования жизни и здоровья, а также привлечения созаемщиков и поручителей

• Досрочное погашение. При внесении частичных досрочных платежей осуществляется перерасчет оставшейся суммы задолженности по ипотеке. В этом случае заемщик может выбрать, уменьшить срок кредитования или размер ежемесячных выплат.

На сколько лет брать ипотеку — клиент банка решает в зависимости от собственных приоритетов и финансового положения. Долгосрочное кредитование влечет за собой переплаты, но при этом позволяет даже при небольшом доходе получить кредит и без проблем его обслуживать.

От чего зависит срок кредитования

Сроки кредитования во многих банках, как правило, не сильно различаются и в среднем составляют до 25 лет. Решение, на сколько лет брать ипотеку, зависит от следующих факторов:

• Стоимость объекта недвижимости. Чем выше цена жилья, тем дольше заемщику придется выплачивать задолженность.

• Финансовое положение. У клиентов банка с уровнем дохода выше среднего не возникнет затруднений с погашением долга, а значит, что и растягивать срок кредитования нет смысла

• Первоначальный взнос. Чем больше предварительная выплата, тем меньше оставшаяся сумма задолженности, и, соответственно, выше вероятность рассчитаться с банком в короткие сроки.

• Условия кредитора. Не все банки готовы выдавать ипотеку на длительный срок. Поэтому, чтобы заемщик соответствовал требованиям, ему предлагают альтернативные решения, например привлечь созаемщиков или поручителей.

Существуют и другие факторы, которые влияют на срок ипотеки, например доверие банка к заемщику, его кредитная история и наличие в прошлом просрочек, здоровье и возраст.

Срок кредитования и выгода

Каждый период кредитования имеет плюсы и минусы, с которыми рекомендуется ознакомиться перед подачей заявки в банк. Рассмотрим в качестве примера несколько вариантов.

1. Ипотека на 5 лет. Если вы задаетесь вопросом, на сколько лет выгодно брать ипотеку, чтобы было минимум переплаты, то это ваш вариант. В этом случае можно неплохо сэкономить на процентах. Однако есть и очевидный минус — высокие ежемесячные платежи. Банки на такие сделки соглашаются неохотно и одобряют ипотеку на такой срок только заемщикам с высоким уровнем дохода.

2. Ипотека на 10 лет. В этом случае ежемесячные платежи будет вдвое ниже, чем в предыдущем варианте, а переплата по кредиту выше. Сократить ее позволят частично досрочные выплаты с перерасчетом параметров.

3. Ипотека на 15 лет. Наиболее оптимальное решение, которое предполагает невысокие регулярные платежи и довольно высокую переплату, которую можно сократить, как и в предыдущем случае, частично досрочными выплатами.

4. Ипотека на 20 лет и выше. Вариант, рассчитанный на заемщиков с низким, но стабильным доходом. Несмотря на кажущуюся простоту и необременительность, решение имеет серьезный минус — уровень переплаты иногда достигает суммы, одобренной банком.

По мнению специалистов, с точки зрения размера переплат и ежемесячных платежей выгодно брать ипотеку в банке на 10-15 лет. Если впоследствии величина ежемесячных платежей окажется обременительной, можно воспользоваться услугой рефинансирования в этой или другой кредитной организации.

Чтобы перед подачей заявки на ипотечный кредит предварительно оценить финансовые возможности, узнать, на сколько лучше брать ипотеку, и подобрать подходящие условия кредитования, рекомендуется воспользоваться ипотечным калькулятором на сайте банка.

В Кадастровой палате рассказали, на каких землях выгоднее всего строить дом

Человек может стремиться уехать подальше от шумных городов по разным причинам: хочет основательно обосноваться рядом с природой или построить садовый домик, куда будет приезжать время от времени, чтобы отдохнуть от суеты.

Если хочется навсегда переехать из города, то стоит рассматривать вариант личного подсобного хозяйства, пояснили «Российской газете» эксперты Федеральной кадастровой палаты Росреестра. Такое хозяйство можно вести на нескольких категориях земель: внутри населенных пунктов (жилая зона) или на сельскохозяйственных землях (нежилая зона). От выбора одной из них зависит множество факторов. ЛПХ подойдет, чтобы разводить животных и птиц, а также выращивать сельскохозяйственную продукцию.

В жилой зоне участок будет называться приусадебным, а в сельскохозяйственной — полевым. На последнем строить запрещено законом. В населенных пунктах разрешено капитально возводить жилой дом, гараж, вспомогательные сооружения, объекты для производства сельхозпродукции и содержания животных.

Приусадебные участки ЛПХ имеют ряд преимуществ. Например, есть возможность изменить назначение участка (приусадебный перевести в участок для индивидуального жилищного строительства). Или получить разрешение на строительство хозпостроек, при этом согласование проекта и направление уведомлений не требуется (но на постройку дома действует уведомительный порядок). На приобретение участков под ЛПХ дают ипотечные кредиты. Также на них действует уменьшенная налоговая ставка (в 3 раза меньше, чем для участков под ИЖС).

Продукцию, выращенную на участках под ЛПХ, можно сертифицировать и продавать. Деятельность на участках под ЛПХ не облагается налогами и не является предпринимательской.

Участки СНТ могут находиться как в пределах населенных пунктов, так и за ними, но вблизи, поэтому владельцы имеют свободный доступ к инфраструктуре. Такой надел стоит выбрать, если цель покупки участка — построить жилой дом с личным садом или огородом. У земель СНТ свои преимущества. Участки там дешевле, чем в деревне или поселке. Можно построить капитальный или временный дом без уведомления муниципалитета (до 1 марта 2026 года).

В доме на участке СНТ, если он за пределами населенного пункта, сложно, но можно прописаться, если собственник докажет, что это его единственное жилье. Но нужно помнить, что площадь участка СНТ не может превышать 15 соток. И подводить все коммуникации, скорее всего, придется за свои деньги.

Наконец, свидетельство того, что разнообразие улучшает финансовые показатели

Вкратце

Проблема

Исследователи изо всех сил пытались установить причинно-следственную связь между разнообразием и финансовыми показателями, особенно в крупных компаниях, где права на принятие решений и стимулы могут быть нечеткими.

Исследование

Авторы сосредоточились на индустрии венчурного капитала, которая представляет меньше препятствий для понимания: каждый инвестор принимает решения, и выбор имеет очевидные последствия для бизнеса.Стимулы согласованы и легко различимы.

Результаты

Доказательства очевидны: разнообразие значительно улучшает финансовые показатели венчурных капиталистов по таким показателям, как прибыльные инвестиции на уровне отдельных портфельных компаний и общая доходность фондов. Авторы дают рекомендации по использованию его бизнес-преимуществ.

Когда менеджеры и ученые говорят о влиянии разнообразия на организации и команды, они обычно имеют в виду влияние на коллективную точность и объективность, аналитическое мышление и новаторство.Что касается «более сложных» показателей финансовых показателей, исследователи изо всех сил пытались установить причинно-следственную связь с разнообразием, особенно при изучении крупных компаний, где права на принятие решений и стимулы могут быть неясными, а также влияние любого данного выбора, скажем, на прибыль или долю рынка. может быть почти невозможно придавить.

Итак, мы сосредоточились на влиянии разнообразия на индустрию венчурного капитала, которая создает меньше препятствий для понимания. Фирмы венчурного капитала имеют довольно плоскую структуру, состоящую в основном из инвестиционных партнеров и относительно небольшого числа молодых специалистов.Каждый инвестор принимает решения, и его выбор имеет очевидные последствия для бизнеса. Мы знаем, какие фирмы делают какие инвестиции, и по большей части мы можем определить лиц, ведущих эти инвестиции, потому что они обычно входят в советы директоров портфельных компаний. Используя общедоступную информацию, мы можем анализировать «одаренные черты» профессионалов ВК, такие как пол и этническая принадлежность, и «приобретенные черты», такие как образование и опыт работы. Другими словами, мы можем видеть, насколько похожи или разные лица, принимающие решения, и сравнивать качество их решений на основе результатов их инвестиций.Поскольку их стимулы согласованы и легко различимы — вознаграждение венчурных капиталистов в значительной степени определяется распределением прибыли, гарантируя, что они и их инвестиционные партнеры имеют одни и те же цели, — анализ не омрачен непостижимыми интересами. Цель каждого венчурного инвестора и фирмы — выбрать и подготовить компании, которые принесут наилучшие возможные результаты.

В общем, мы не могли и мечтать о лучшей «лабораторной крысе», чем мир венчурных капиталистов. За последние несколько лет один из нас (Пол Гомперс) изучил решения тысяч венчурных капиталистов и десятки тысяч инвестиций, и доказательства очевидны: разнообразие значительно улучшает финансовые показатели по таким показателям, как прибыльные инвестиции в индивидуальный портфель. уровень компании и общая доходность фонда.И хотя желание общаться с похожими людьми — тенденция, которую академики называют гомофилией — может принести социальные выгоды тем, кто проявляет это, в том числе чувство общей культуры и принадлежности, оно также может побудить инвесторов и компании оставить много денег на себе. стол.

В этой статье мы опишем исследования, которые привели к этим результатам, и дадим рекомендации по использованию бизнес-преимуществ разнообразия. Лица, принимающие решения, чувствуют себя лучше всего, когда они открыто признают гомофилию и обращаются к ней на раннем этапе, понимают, что небольшие изменения в мышлении и поведении могут иметь длительные волновые эффекты и разнообразить свои личные, а также профессиональные связи.

Влияние на результаты бизнеса

Гендерный и расовый состав индустрии венчурного капитала поразительно однороден. Полный набор данных по каждой венчурной организации и инвестору в Соединенных Штатах с 1990 года показывает, что отрасль оставалась относительно однородной на протяжении последних 28 лет. Только 8% инвесторов — женщины. Расовые меньшинства также недопредставлены: около 2% инвесторов венчурного капитала — латиноамериканцы, а чернокожие — менее 1%. Эти группы значительно расширились в других областях, а также в программах повышения квалификации и ученых степеней, но не в индустрии венчурного капитала.Именно на этом фоне венчурные капиталисты выбирают своих сотрудников из других фирм, вкладывают свои деньги бок о бок и присоединяются к советам директоров, которые руководят стартапами. Большинство инвесторов специализируются в определенной отрасли или секторе, поэтому исследователям вроде нас легко определить потенциальных партнеров: они инвестируют в одни и те же типы сделок примерно в одно и то же время. А венчурные капиталисты с гораздо большей вероятностью будут сотрудничать с людьми, если они того же пола или расы. У них также значительно больше шансов сотрудничать с людьми, если они разделяют их образование или предыдущий работодатель.Принадлежность к одной расовой группе увеличивает склонность к совместной работе на 39,2%, а наличие степени в одной школе увеличивает ее на 34,4%. Мало того, что вероятность сотрудничества по какой-либо одной сделке выше, венчурные капиталисты, как правило, продолжают объединяться с теми, кто разделяет их черты характера.

Что все это значит для производительности? Как соотносятся финансовые результаты однородного партнерства с результатами разнородного сотрудничества? Разница колоссальная. По всем измерениям, чем более похожи инвестиционные партнеры, тем ниже эффективность их инвестиций.Например, доля успешных приобретений и IPO была в среднем на 11,5% ниже для инвестиций партнеров с общим школьным образованием, чем для инвестиций партнеров из разных школ. Эффект общей этнической принадлежности был еще сильнее, снизив относительную успешность инвестиций на 26,4% до 32,2%.

Чтобы понять, почему однородные команды имеют худшие результаты инвестиций, важно точно определить, когда страдает процесс принятия решений. Интересно, что проекты, отобранные как однородными, так и разнородными группами инвестиционных партнеров, были одинаково многообещающими в то время, когда было принято решение об инвестировании.Различия в качестве решений и эффективности проявились позже, когда инвесторы помогли сформировать стратегию, набор персонала и другие усилия, критически важные для выживания и роста молодой компании. Чтобы добиться успеха в крайне нестабильной конкурентной среде, необходимо творческое мышление в этих областях, и разнообразные сотрудники были лучше подготовлены для его реализации.

Конечно, однородность отрасли постоянно усиливается решениями о найме отдельных фирм. Поскольку эти организации небольшие (обычно в них работают от трех до пяти специалистов по инвестициям), а места открываются нечасто (каждые два-четыре года), даже небольшое предпочтение кандидатам, которые похожи на существующих партнеров, имеет длительный эффект. Приведем лишь один пример: выпускники Гарвардской школы бизнеса основали многие известные венчурные компании, и сейчас почти четверть всех венчурных капиталистов со степенью MBA — выходцы из Гарварда. Для сравнения: только 9% венчурных капиталистов со степенью MBA из Уортона и только 11% из Стэнфорда — обе школы высшего уровня.

У кандидатов-женщин перспективы еще хуже. Помните, что только 8% венчурных инвесторов — женщины. Это неудивительно, поскольку почти три четверти венчурных компаний никогда не нанимали женщин на эту должность.Что отличает это подавляющее большинство от фирм, нанимающих женщин? Одним из важных факторов является пол детей партнеров. Когда у партнеров фирмы больше дочерей, вероятность найма женщины-инвестора значительно возрастает. Простая замена одного сына дочерью увеличит вероятность найма женщины на 25%.

Только 8% венчурных инвесторов — женщины. Менее 1% являются черными.

Конечно, мы не предлагаем, чтобы венчурные капиталисты-мужчины имели дочерей, чтобы уменьшить гендерные предубеждения и увеличить разнообразие в своих компаниях. Но поскольку пол ребенка не является выбором, это открытие позволяет более пристально взглянуть на эффекты разнообразия. Когда «эффект дочери» действительно привлекает больше женщин, это оказывает сильное влияние на производительность. Фирмы венчурного капитала, увеличившие долю женщин-партнеров, нанимающих женщин на 10%, видели в среднем рост общей доходности фонда на 1,5% каждый год и имели на 9,7% больше прибыльных выходов (впечатляющая цифра, учитывая, что только 28,8% всех венчурных инвестиций имеют выгодный выход).

Экономическое влияние разнообразия не ограничивается миром венчурного капитала.Недавний NBER анализ высококвалифицированных профессий (в таких областях, как право, медицина, наука, академические круги и менеджмент) показывает положительную взаимосвязь между разнообразием и стоимостью товаров и услуг, производимых в Соединенных Штатах. В исследовании рассматриваются тенденции ВВП, начиная с 1960 года, когда значительные препятствия мешали белым женщинам, черным женщинам и черным мужчинам заниматься этими профессиями. Хотя мы все еще далеки от паритета, гендерное и расовое разнообразие заметно увеличилось в таких областях за последние 50 лет — и в США.Экономика С. выросла в тот же период. Используя модель, которая предполагает, что врожденные навыки равномерно распределены по гендерным и расовым группам, анализ NBER связывает около 25% роста ВВП на душу населения с ростом числа белых женщин и чернокожих американцев обоих полов. Короче говоря, утверждают авторы, Соединенные Штаты стали лучше использовать имеющиеся в их распоряжении таланты.

Воспользуйтесь преимуществами разнообразия

Учитывая, что однородность требует финансовых затрат, а разнообразие дает финансовую выгоду, естественным следующим шагом является оценка того, что менеджеры могут сделать для увеличения представительства в разных группах.Вот несколько рекомендаций, основанных на фактах:

Ранний старт.

Время — важный фактор, о котором часто забывают. В частности, учредители и предприниматели могут ставить разнообразие в низкий список своих первоочередных приоритетов, рассматривая его как проблему, которую можно решить после того, как их фирмы вырастут. Но гораздо проще создать разнообразную организацию с нуля, чем диверсифицировать большую, сложную и однородную машину.

Стейси Браун-Филпот, генеральный директор сайта о вакансиях для фрилансеров TaskRabbit, подчеркнула это, когда вспоминала свои первые дни в качестве финансового директора Google.«Когда я пришла в Google, это было 1000 человек», — сказала она. «Мне потребовалось два с половиной года, чтобы осмотреться и понять, что таких, как я, не так много. Итак, [мой коллега] Дэвид Драммонд и я … собрали группу. Было действительно поздно. Я думаю, что это часть проблемы [в Google] ». Когда Браун-Филпот перешла в TaskRabbit, она пошла по другому пути с молодой компанией, сотрудничая с инициативой CBC TECH 2020 Конгресса чернокожих, чтобы привлечь больше чернокожих работников в технологическую отрасль.В 2016 году Браун-Филпот публично обязалась увеличить количество чернокожих в TaskRabbit к концу года с 11% до 13%, чтобы обеспечить пропорциональное представительство чернокожих в компании.

Социологическая стипендия подчеркивает недостатки отложенного подхода. В одном исследовании исследователи использовали электронную почту в качестве прокси для социальных связей в университете. Они обнаружили, что на протяжении нескольких «поколений» взаимодействия, такого как посещение новых классов или присоединение к новым занятиям, даже незначительные индивидуальные тенденции к взаимодействию с похожими людьми могут иметь большой совокупный эффект, приводящий к поразительному уровню однородности группы.Результат предполагает, что и без того однородная организация будет иметь тенденцию становиться еще более однородной по мере роста. Поэтому важно заложить разнообразие в ДНК компании на самых ранних этапах.

Конечно, это не означает, что невозможно улучшить разнообразие в уже существующей компании. Стандартизированные процессы, такие как составление слепых резюме при приеме на работу и использование объективных показателей при проверке эффективности (при условии, что они постоянно уточняются посредством итеративной разработки), могут иметь большое влияние на организации, стремящиеся уменьшить предвзятость. Но когда команды, разрабатывающие и совершенствующие эти процессы, сами не являются репрезентативными для более широкого круга кандидатов, они должны проявлять особую осторожность, чтобы гарантировать, что они не закрепляют свои индивидуальные предубеждения.

Признайте, что незаметные преднамеренные сдвиги могут иметь волновой эффект.

Это верно не только в отношении венчурного капитала и предпринимательства, но и в любой среде, где небольшие группы людей обладают огромными полномочиями по принятию решений. Включение всего нескольких талантливых женщин или представителей расовых меньшинств в такую ​​группу меняет относительный баланс сил.И недавние результаты показывают, что, если эти люди примут решение о найме, они повлияют на будущий состав группы. В онлайн-моделировании участников поместили в группы «работодатель» и «потенциальный найм». Выбирая между одной женщиной и одним мужчиной, женщины-работодатели нанимали женщину в 50% случаев, в то время как мужчины нанимали ее только 40% времени.

Это может быть истолковано как свидетельство аффинности, предполагая, что гомофильные предубеждения, которые могут препятствовать разнообразию, когда проявляются чрезмерно представленными группами, могут поддержать его, когда проявляются недостаточно представленными группами.Или результаты могут свидетельствовать о том, что люди, которые исторически находились в невыгодном положении при найме на работу, менее склонны дискриминировать тех, кто разделяет их одаренные черты. Оба объяснения, вероятно, в какой-то степени верны. Но один из нас (Гомперс) на самом деле обнаружил в недавнем исследовании, что члены традиционно недопредставленных групп с большей вероятностью, чем белые мужчины, ищут людей, непохожих на них самих, при формировании предпринимательских команд. Этот результат означает, что квалифицированные члены доминирующих групп не подвергаются большой опасности быть заблокированными в различных организациях.В сочетании с тем фактом, что групповая гомофилия имеет тенденцию усугубляться с течением времени, это также предполагает, что, если целью является пропорциональное представительство в долгосрочной перспективе, лучше скорректировать предвзятость на ранней стадии, наняв больше людей из традиционно недопредставленных групп, чем это необходимо. неверно.

Для этого компаниям не нужно явно отдавать предпочтение определенной расе или полу при приеме на работу. Иногда простые корректировки в процессе выбора могут увеличить разнообразие. В одном исследовании, проведенном поведенческим экономистом Айрис Бонет из Гарвардской школы Кеннеди, студентам была отведена роль работодателя, и их попросили выбрать сотрудника, который хорошо справился бы с будущим математическим или устным заданием.Несмотря на то, что гендерная принадлежность не влияла на результативность, «работодатели», оценивающие отдельных кандидатов, скорее всего, руководствовались стереотипами, демонстрируя предпочтение женщин при выполнении вербальных заданий и мужчин при выполнении заданий по математике. Но когда они оценили двух кандидатов бок о бок, пол внезапно стал неактуальным. Вместо этого оценщики сосредоточились на прошлых результатах — фактическом показателе будущего успеха.

Мы видели аналогичные результаты при слепой оценке потенциальных сотрудников. Большинство из нас слышали, что прослушивание музыкантов за экранами резко увеличило процент женщин, которые попадают в симфонические оркестры.Вот пример из другой индустрии: когда политическое сатирическое шоу «Полный фронт» с Самантой Би готовилось к найму сценаристов, тогдашняя телеведущая Джо Миллер объединила процессы оценки других шоу, внося незначительные изменения в соответствии со своими целями. В первый раунд конкурса на отправку сценария были включены подробные инструкции по форматированию, чтобы поверхностные показатели опыта не заслоняли талант, вкус и потенциал. Эти сценарии оценивались вслепую, и необычно большое количество претендентов прошли во второй тур, в котором учитывались предыдущая работа и другие факторы, включая пол и этническую принадлежность.В результате получился поразительно разнообразный коллектив для ночной комедии: 50% женщин и 30% цветных.

Хотя это были основные настройки процесса, еще одним важным ингредиентом является намерение. И Миллер, и Би чувствовали, что комната разных сценаристов была приоритетом для шоу, учитывая его тематику и непочтительность. Процесс найма был специально разработан для достижения этой цели. Но в большинстве организаций дело обстоит иначе.

Рассмотрим типичную редакцию новостей. Исследование разнообразия занятости в редакциях новостей Американского общества редакторов новостей за 2017 год показало, что почти каждая крупная газета в стране, от New York Times до Boston Globe и Washington Post, белее города, в котором ее читатели.Когда репортера New York Times Magazine и сотрудника MacArthur 2017 года Николь Ханну-Джонс попросили дать совет цветным журналистам в свете тревожного сообщения, она вместо этого обратилась к менеджерам отделов новостей, чтобы проверить, действительно ли их заявленные цели являются их целями. . » Она добавила: «Если бы менеджерам отделов новостей нужны были разные редакции, у них были бы разные редакции».

Эту оценку разделили и другие известные деятели СМИ. Обозреватель New York Times Чарльз Блоу написал в недавнем твите: «Как менеджер отдела новостей в возрасте от 25 до 37 лет, [я] всегда поражался тому, насколько« мягкие навыки »[люди] предпочитают во многих отношениях исключать культурные особенности. Журналистка и продюсер Соледад О’Брайен горячо согласилась. «Это не операция на головном мозге», — отметила она.

Диверсифицируйтесь не только на рабочем месте.

Поскольку социальные и профессиональные круги часто пересекаются, однородные личные сети могут иметь пагубное влияние на организационное разнообразие. Вот почему некоторые компании не обращают внимания на рекомендации или, по крайней мере, предостерегают от их ошибок. Но использование личных сетей по-прежнему имеет решающее значение для функционирования определенных отраслей.Например, опрос венчурных капиталистов показал, что социальные связи необходимы для создания потока сделок. Но личные сети инвесторов, как правило, закрыты, учитывая, что большинство венчурных капиталистов имеют одинаковое образование, одного пола и расы и работали в аналогичных фирмах. Следовательно, они могут упустить много возможностей.

Хотя назначенное наставничество и другие профессиональные программы могут помочь уменьшить предвзятость и увеличить разнообразие в организациях, открывая для менеджеров и сотрудников больше людей, которые менее похожи на них, такие отношения по своей природе иерархичны и могут фактически усугублять предрассудки людей. В одном исследовании, когда белым участникам была отведена роль «начальника» над чернокожим подчиненным, их расовые предубеждения усилились. Ситуативная власть в парах одной расы не влияла на расовые отношения.

На индивидуальном уровне расширенные социальные контакты на равных — лучшая стратегия для уменьшения предвзятости. Одно репрезентативное исследование показало, что дружба с гомосексуалистами эффективна в снижении сексуальных предрассудков. Другое исследование показало, что дружба белых участников с латиноамериканцами или афроамериканцами уменьшила их скрытые предубеждения по отношению к этим группам.

Самая щедрая интерпретация гомофильных наклонностей состоит в том, что они возникают из, казалось бы, безобидного желания взаимодействовать с такими же людьми, как мы. Но анализ формирования предпринимательской команды, упомянутый ранее, показал, что одаренные черты имеют более сильное гомофильное «притяжение», чем приобретенные черты. Социальные взаимодействия могут побудить людей переоценить, что значит для кого-то быть «похожим на них», помимо таких легко различимых демографических показателей. Преимущества такого взаимодействия распространяются и на рабочее место, где расширенные сети и образ мышления могут улучшить как индивидуальную, так и организационную производительность.

Готовность открыто признавать предвзятость и бороться с ней лежит в основе всех наших рекомендаций. Когда люди предпочитают игнорировать предвзятость или отрицать ее существование, они продолжают искать деловых партнеров, членов команды и сотрудников, разделяющих их черты характера, и упускают измеримые преимущества разнообразия.

Исследования в области социальных наук показывают, что люди склонны реагировать гневом и раздражением, когда сталкиваются со своими предубеждениями, особенно когда эти предубеждения точно обозначены как таковые.Хотя такие взаимодействия могут быть неприятными, они также имеют тенденцию приводить к изменению поведения, поэтому их следует приветствовать как возможности для роста. Предубеждение — это измеримое состояние, но оно не является постоянным ни на индивидуальном, ни на организационном уровне. Признавая это, мы можем противостоять этому, расширяя круг потенциальных партнеров и улучшая финансовые показатели.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за июль – август 2018 г. (стр. 72–77).

Повышение устойчивости и прибыльности малых ферм

Мелкие фермерские хозяйства обеспечивают значительную часть продовольствия в развивающихся странах, но 40% этих фермеров живут менее чем на 2 доллара США в день. В условиях быстро растущего мирового населения настоятельно необходимо повысить производительность и безопасность фермеров, составляющих этот сектор. В этой статье представлены результаты Better Life Farming, экосистемы, которая объединяет мелких фермеров в Индии, Индонезии и Бангладеш с возможностями, продуктами и услугами корпораций и НПО.

В настоящее время более 2 миллиардов человек живут на 550 миллионах небольших ферм, 40% из которых имеют доход менее 2 долларов США в день. Несмотря на высокий уровень бедности и недоедания, эти мелкие землевладельцы производят продукты питания для более чем 50% населения в странах с низким и средним уровнем доходов, и они должны быть частью любого решения для увеличения производства продуктов питания на 50%, необходимого для того, чтобы накормить прогнозируемое население мира к 2050 году составит почти 10 миллиардов человек.

В настоящее время эти мелкие землевладельцы оказались в ловушке отрицательного цикла, который наносит ущерб как им самим, так и планете.Они уязвимы к неблагоприятным погодным условиям и нехватке воды, имеют ограниченный доступ и низкую переговорную позицию с покупателями своей продукции, а также несут большие потери урожая, которые оцениваются в 28% их продукции во время выращивания на фермах и послеуборочного хранения. Чтобы увеличить свои скудные доходы, они вырубают деревья, чтобы получить доступ к большему количеству земли.

Но это обезлесение снижает способность планеты поглощать углеродные газы из атмосферы, выделяет углеродные газы, когда срубленные деревья гниют или горят, и добавляет новые выбросы парниковых газов (ПГ) от дополнительного домашнего скота и сельскохозяйственных культур на обезлесенных землях.Ученые подсчитали, что от 10 до 15% глобальных выбросов углекислого газа могут быть связаны с этой вырубкой лесов. Мировое сообщество и его бизнес имеют все стимулы для того, чтобы помочь мелким владельцам повысить свою производительность, избежать бедности и положить конец разрушительным методам ведения сельского хозяйства.

Компании могут помочь разорвать этот порочный круг с помощью прибыльных и инклюзивных стратегий, которые позволяют мелким землевладельцам выбраться из бедности за счет улучшения практики ведения сельского хозяйства и ведения бизнеса. Bayer, глобальная медико-биологическая компания, работала с Международной финансовой корпорацией Всемирного банка (IFC), Netafim, глобальным поставщиком решений для орошения, и более чем 20 местными партнерами на страновом уровне, чтобы сформировать Better Life Farming (BLF). многосторонний альянс.Альянс предлагает решения для доставки «последней мили», чтобы помочь мелким фермерам стать устойчивыми и коммерчески жизнеспособными поставщиками сельскохозяйственной продукции.

Локальные экосистемы, локально управляемые

BLF создает местные экосистемы частных и государственных партнеров, предлагая мелким землевладельцам комплексные и доступные услуги. Эти продукты и услуги включают образование и обучение, доступ к кредитам и страхованию, а также поставки семян, удобрений, средств защиты растений, ирригации и сельскохозяйственного оборудования. Экосистема также привлекает мелких землевладельцев с потребителями, находящимися ниже по цепочке, включая местных агрегаторов, дистрибьюторов и дочерние корпорации, а также партнеров по наращиванию потенциала, таких как IFC, финансовые институты развития, НПО и местные фермерские организации.

Новым компонентом экосистемы BLF является центр Better Life Farming Center, который объединяет до 500 мелких и ранее фрагментированных и изолированных мелких фермеров в регионе с возможностями, продуктами и услугами корпораций и НПО.Каждый центр принадлежит и управляется агропредпринимателем по соглашению с BLF.

Агропредприниматель, обычно фермер из общины или молодой выпускник, проходит обучение современным методам ведения сельского хозяйства и ведению бизнеса в академии BLF. Затем с помощью агро-консультанта BLF агропредприниматель создает модельную ферму, где местных фермеров обучают эффективным, действенным и устойчивым агрономическим и ирригационным методам. Образование и профессиональная подготовка позволяют мелким землевладельцам работать с меньшим воздействием на окружающую среду, одновременно становясь производителями более высокого качества и с большей урожайностью.

Агропредприниматель работает с местными партнерами BLF, чтобы повысить финансовую грамотность фермеров, предоставить финансовые и страховые услуги, предложить интегрированный доступ к поставкам эффективного ирригационного оборудования, семян, удобрений и средств защиты растений, а также последующие связи с региональными агрегаторами, дистрибьюторами, рынки и корпоративные цепочки поставок.

Короче говоря, BLF Center становится центром новой экосистемы образования, обучения, финансирования, поставщиков и дистрибьюторских услуг для мелких землевладельцев.Центры BLF уделяют особое внимание раскрытию ранее неиспользованного делового потенциала, поддерживая мелких фермеров-женщин и создавая больше возможностей для женщин, как в роли консультантов по сельскому хозяйству, так и предпринимателей в сфере сельского хозяйства.

Сделаем ощутимую разницу

BLF провела первое испытание концепции в 2016 году, работая с 20 мелкими фермерами, выращивающими зеленый перец чили из 20 разных деревень вокруг Варанаси в Уттар-Прадеше, Индия. Урожайность чили у фермеров выросла втрое с 7.С 8 млн т / акр в 2016 году до 22,7 млн ​​т / акр в 2020 году. Их чистая прибыль увеличилась примерно с 600 долларов США в 2016 году до 3300 долларов США в 2020 году. Поскольку BLF расширила свой ассортимент сельскохозяйственной продукции до помидоров, кукурузы и риса, мелкие фермеры в разных штатах по всей Индии добились аналогичного прироста производительности (см. диаграмму 1).

По состоянию на июль 2021 года BLF открыла 900 центров BLF в Индии, Индонезии и Бангладеш, охватив более 300 000 мелких фермеров продуктами и услугами 29 различных партнерских организаций.Агропредприниматели, владеющие центрами BLF, почти 10% из которых составляют женщины, зарабатывали в среднем 2000 долларов США в первый год работы, что вдвое превышает средний доход сельского домохозяйства в стране. Ожидается, что со временем эта сумма увеличится до 5 500 долларов США в год 2 и 10 900 долларов США в год 3 по мере того, как Центр BLF становится все более авторитетным, расширяется до большего числа фермеров и поддерживает более широкий портфель предложений продуктов и услуг.

Снижение ущерба окружающей среде

Учебные программы, проведенные в центрах BLF по правильному и эффективному использованию удобрений и средств защиты растений, позволили фермерам уменьшить количество этих вводимых ресурсов и связанный с ними ущерб окружающей среде от неправильного использования.

Центры обучали фермеров тому, как снизить порчу и потери пищевых продуктов за счет улучшения связи с агрегаторами и дистрибьюторами, а также за счет более совершенной утилизации отходов на местах. Центры помогли заинтересованным фермерам внедрить системы микроорошения и более совершенные методы управления водными ресурсами, чтобы обеспечить оптимальное использование дефицитных запасов воды. В будущих проектах BLF планирует и дальше продвигать водосберегающее сельское хозяйство и сокращать выбросы парниковых газов, особенно высокие выбросы метана на рисовых полях, обрабатываемых традиционным способом.

Помощь в кризисной ситуации

Тесные связи и постоянная поддержка, которую центры BLF оказывают сельским фермерским общинам, оказались особенно полезными во время пандемии Covid-19. Центры немедленно приняли повышенные нормы безопасности и обучили фермеров концепциям гигиены. С помощью своих региональных партнеров они помогли сохранить доходы фермеров и обеспечить местное снабжение продовольствием во время кризиса. В рамках глобальной программы реагирования на Covid-19, поддерживаемой местными органами власти, центры раздали фермерам, ведущим натуральное хозяйство, тысячи наборов, которые содержали комбинацию бесплатных коммерческих образцов высококачественных гибридных семян и средств защиты растений, а также масок для лица и личных вещей. защитное снаряжение.

К концу 2021 года у BLF будет более 1000 центров BLF, работающих в Индии, Индонезии и Бангладеш, которые охватят более 800000 фермеров. Увеличенный масштаб позволит новым партнерам войти в альянс BLF для расширения предложения услуг BLF Center, включая поддержку здоровья и питания на уровне деревни. Планируется, что новые пилотные программы BLF будут введены в других странах Азии, а также в странах Африки и Латинской Америки.

Better Life Farming представляет собой яркий пример того, как компания может создавать беспроигрышные инклюзивные экосистемы роста, охватывающие сельские сообщества, местные органы власти и компании агробизнеса.Центры BLF позволяют мелким фермерам в сельских фермерских сообществах увеличивать производство высококачественной сельскохозяйственной продукции с гораздо меньшим экологическим следом. Инклюзивная экосистема BLF для роста увеличивает прибыль мелких сельских фермеров и их частных партнеров, напрямую поддерживая первые две Цели устойчивого развития (ЦУР) Организации Объединенных Наций по искоренению бедности во всех ее формах и борьбе с голодом, достижению продовольственной безопасности и улучшению питания. , и продвигать устойчивое сельское хозяйство.

10 своевременных статистических данных о связи между вовлеченностью сотрудников и благополучием

Вовлеченность сотрудников и хорошее самочувствие, наконец, занимают центральное место в деловом мире. Слишком долго они рассматривались как обязанность отдела кадров, а не как неотъемлемая часть бизнес-стратегии. Однако становится все более очевидным, что нездоровые и незанятые сотрудники являются тормозом для производительности, инноваций и прибыли.

Gallup недавно объявил, что вовлеченность сотрудников в США.С. поднял до 34%, что было воспринято как признак прогресса — но должны ли мы действительно соглашаться на ситуацию, когда две трети нашей рабочей силы все еще не полностью задействованы?

Моя практика управленческого консультирования основана на том принципе, что вовлеченность и благополучие неразделимы. Здоровые сотрудники более довольны и удовлетворены работой. Вовлеченные сотрудники приходят на работу с нестабильной походкой и менее уязвимы для стресса, что является важным фактором плохого здоровья.

Здоровые и заинтересованные сотрудники в сочетании с сильной корпоративной культурой являются секретом успеха в бизнесе.Следующая статистика подчеркивает необходимость сделать стратегические приоритеты вовлеченности и благополучия для вашей организации.

1. Высоко вовлеченные команды показывают на 21% большую прибыльность

Это открытие Gallup подчеркивает тот факт, что вовлеченность сотрудников состоит из конкретного поведения, а не абстрактного чувства. Организации, которые рассматривают вовлеченность как чувство, проводят опросы сотрудников и предлагают льготы для улучшения результатов. Отчет показывает, что наиболее успешные организации делают вовлечение сотрудников центральным элементом своей бизнес-стратегии.Они дают сотрудникам четкие ожидания и предоставляют им инструменты и поддержку, чтобы они могли выполнять свою работу наилучшим образом. Почему вовлеченные команды более прибыльны? Те команды, которые входят в 20% лучших по вовлеченности, сокращают количество прогулов на 41% и текучесть кадров на 59%. Вовлеченные сотрудники появляются каждый день с энтузиазмом, целеустремленностью, присутствием и энергией.

2. 89% руководителей отдела кадров согласны с тем, что постоянная обратная связь с коллегами и проверки являются ключом к успешным результатам

В недавнем отчете о важности признания сотрудников критически важным является четкая и регулярная обратная связь. В отчете также подчеркивается важность того, что он называет признанием, основанным на ценностях. Обратная связь и признание всегда должны быть связаны с основными ценностями и миссией компании. Сотрудники хотят, чтобы им напоминали, что их работа имеет цель и смысл. Это еще одно напоминание о том, что вовлечение сотрудников не должно быть возложено на HR-отдел, а должно рассматриваться как центральная часть общей бизнес-стратегии.

3. Сотрудники, которые чувствуют, что их голос слышен, в 4,6 раза чаще чувствуют себя способными выполнять свою работу наилучшим образом

Признание и обратная связь важны, но недостаточно.Сегодняшний сотрудник, стремящийся к сотрудничеству, ожидает, что общение станет улицей с двусторонним движением. Как также показано в этом отчете Salesforce, обеспечение того, чтобы голоса сотрудников были услышаны, должно быть частью более широкого стремления к равенству и вовлеченности на рабочем месте. Компании с большим гендерным и этническим разнообразием постоянно превосходят конкурентов. Они более точно отражают разнообразие общества и охватывают больше потенциальных клиентов, а также включают более широкий спектр точек зрения в свои решения и стратегию.Приглашение большего числа людей за стол и обеспечение того, чтобы их голоса были услышаны, — это беспроигрышный вариант для всех.

4. 96% сотрудников считают проявление сочувствия важным способом удержания сотрудников

Сочувствие — это неотъемлемая часть эмоционального интеллекта, способность определять собственные эмоции и управлять ими, а также помнить об эмоциях других. Вовлеченность и сочувствие неразрывно связаны, поскольку сотрудники вряд ли будут чувствовать себя по-настоящему уважаемыми и уполномоченными в организации, которая не проявляет сочувствия.Недавний отчет о сочувствии на рабочем месте показывает неоднозначные результаты в этой области. Сотрудники практически единодушны в важности сочувствия, но 92% считают, что сочувствие недооценивается. Более того, в то время как 92% генеральных директоров считают свою организацию чуткой, только 50% их сотрудников считают, что их генеральный директор проявляет сочувствие. Сочувствие должно начинаться сверху, и это одна из причин, почему обучение эмоциональному интеллекту занимает такое важное место в моей работе в качестве тренера для руководителей. Сочувствие может быть мягким навыком, но оно окупается в улучшении бизнес-результатов.

5. Безнадежные сотрудники обходятся компаниям США до 550 миллиардов долларов в год

Исчерпывающий отчет The Engagement Institute — совместное исследование, проведенное The Conference Board, Sirota-Mercer, Deloitte, ROI, The Culture Works and Consulting LLP — подчеркивает, насколько важно участие для получения прибыли. Интересно, что большинство респондентов осознают, почему они не полностью вовлечены. Они перечисляют привлекательные миссии, надежные отношения и хорошо продуманную работу в качестве вещей, которые им нужно выполнить от руководства.Это еще одна причина, почему общение имеет решающее значение для здоровой организационной культуры. Сотрудники скажут вам, чем им нужно заниматься, если вы их послушаете.

6. 61% сотрудников выгорели на работе

Исследование

CareerBuilder о стрессе на рабочем месте также показало, что 31% респондентов сообщают о чрезвычайно высоком уровне стресса на работе. В опросе показано, как эти высокие уровни стресса проявляются в плохом физическом здоровье (усталость, боли и боли, увеличение веса) и ухудшении психического здоровья (депрессия, беспокойство, гнев).Эти результаты подчеркивают связь между благополучием и вовлечением, а также то, как стресс подрывает и то, и другое. Лучшие стратегии борьбы с чумой эмоционального выгорания — это целостные подходы. Семинары по управлению стрессом и устойчивости приведут к тому, что персонал станет более здоровым, более заинтересованным и продуктивным.

7. 89% сотрудников компаний, которые поддерживают инициативы по обеспечению благополучия, с большей вероятностью рекомендуют свою компанию как хорошее место для работы

В своей консультационной практике я убедился, что решающим фактором в определении успеха оздоровительных программ является участие и приверженность высшего руководства — факт, подтвержденный отчетом Американской психологической ассоциации. В организациях, где сотрудники не считают руководство приверженным их благополучию, только 17% рекомендуют компанию как хорошее место для работы. В отчете подчеркивается, что благополучие сотрудников не может быть решено через разрозненную программу, а вместо этого является отражением более широкой культуры и климата в организации.

8. 70% работодателей улучшили свою физическую среду для поощрения здорового поведения

Исследование Willis Towers Watson демонстрирует, как все большее число работодателей определяют здоровье на рабочем месте как центральную часть корпоративной культуры и стратегии.Автономные оздоровительные программы привлекают ограниченное участие сотрудников и приносят ограниченную прибыль. Компании наконец-то понимают, что благополучие должно пронизывать все аспекты организации. Изменение физической среды для поощрения здорового поведения включает добавление здоровой пищи в комнаты отдыха и меню ресторана, эргономичные рабочие места и соответствующее освещение.

9. 61% сотрудников согласны с тем, что они сделали выбор в пользу более здорового образа жизни благодаря программе оздоровления своей компании

Это лишь один из многих выводов в обзоре Aflac текущих тенденций в области льгот.Комплексная и целостная программа оздоровления поможет сотрудникам изменить свой образ жизни и сделать лучший выбор, что приведет к повышению производительности и удовлетворенности работой. В том же отчете говорится, что миллениалы больше, чем какая-либо другая группа, учитывают такие преимущества, как программы здоровья и хорошего самочувствия, при принятии решения о том, устраиваться на работу или оставаться на ней.

10. 87% сотрудников ожидают, что работодатель поддержит их в достижении баланса между работой и личными обязательствами

Недавнее исследование Glassdoor напоминает нам, что наша концепция хорошего самочувствия должна выходить за рамки традиционных мер здоровья.Хотя идея баланса между работой и личной жизнью часто понимается неверно, сотрудники ищут помощи и поддержки в нерабочих сферах своей жизни. Работодатели могут сделать это, предлагая гибкий график работы и поощряя сотрудников использовать отпуск.

Признание благополучия и вовлеченности сотрудников в качестве стратегических императивов — это существенный сдвиг парадигмы в деловом мире, который в наступающем году будет только усиливаться. Развитые лидеры привнесут дух новаторства в инициативы по вовлечению сотрудников и оздоровлению, а также дадут им такую ​​же энергию и заботу, как и их основные продукты и услуги.Вовлеченность сотрудников и их благополучие — это защита вашего человеческого капитала, вашего самого ценного актива. Организации, которые обеспечивают процветание и процветание своих сотрудников, всегда будут впереди всех.

Повышение рентабельности доставки и вывоза

Доставка

стала жизненно важной для ресторанов в 2020 году, и многие операторы как раз обратились к первому приложению или услуге доставки, которые смогли найти. С доставкой на вынос и доставкой мы рассмотрим передовые методы использования сторонних приложений, а также способы привлечения и удержания клиентов, совершающих заказы с вашего собственного веб-сайта, чтобы повысить прибыльность.

Присоединяйтесь к Рону Рагглессу, старшему редактору Nation’s Restaurant News, в беседе с Карлой Лосак из Square for Restaurants, Джоном Цахиридисом из GreekBelly и Скоттом Ландерсом с рис. 8, чтобы обсудить:

• Лучшие практики внедрения сторонних платформ
• Как создать собственную систему доставки и как получить свой
  клиенты переходят с приложений на ваш сайт.
• Оптимизация управления запасами между платформами
• Использование сторонних платформ для привлечения новых клиентов

При поддержке

Карла Лосак
Специалист по продажам ресторанов
Площадь

Карла Лосак — ведущий эксперт по ресторанной индустрии Square.Как специалист по продажам ресторанов, она отвечает за работу с ведущими продавцами продуктов питания и напитков Square, партнерами по платформам и лидерами продуктов, чтобы формировать будущее предложения Square в ресторанах. Карла, проработавшая в Square шесть лет, является экспертом в привлечении новых продавцов, обнаружении отраслевых тенденций, таких как «призрачные кухни», и помощи владельцам ресторанов в понимании и доступе к инструментам, необходимым для запуска, ведения и развития своего бизнеса.

Джон Цахиридис
Владелец
GreekBelly

Выросший в Северной Греции в деревне Валтонеро и проработав в ресторанном бизнесе более 25 лет, я решил привнести вкус и атмосферу дома в Спрингфилд, штат Миссури.Джон открыл ресторан Greek Belly в 2018 году, чтобы представить традиционные блюда греческой кухни. Ранее он был генеральным директором Galloway Station, где проработал 13 лет, охватывая все области бизнеса.

Скотт Ландерс
Соучредитель
Рисунок 8 Логистика

Скотт Ландерс начал свое пожизненное увлечение водой и едой в Восточном Техасе, где он родился и вырос на семейной ферме Ландерсов в шестом поколении. С тех пор он работал инженером-строителем, директором по продукции и независимым консультантом в организациях водоснабжения и пищевой промышленности. Скотт стал соучредителем компании Figure 8 Logistics, где в настоящее время работает консультантом по доставке еды. Он имеет степень бакалавра экологической инженерии Массачусетского технологического института и живет в Нью-Йорке с женой и шнауцером.

Ron Ruggless — Модератор
Старший редактор
Informa Connect’s Nation’s Restaurant News (NRN.com) и Restaurant Hospitality (Restaurant-Hospitality.com)

Рон Рагглесс является старшим редактором онлайн-платформ и печатных изданий Informa Connect’s Nation’s Restaurant News (NRN.com) и Restaurant Hospitality (Restaurant-Hospitality.com). Он присоединился к NRN в 1992 году, проработав 10 лет на различных должностях в газете Dallas Times Herald, включая ресторанного критика, помощника бизнес-редактора, редактора кулинарии и редактора образа жизни. Он также отредактировал несколько изданий Zagat Dining Guide для Даллас-Форт-Уэрт, а его статьи и фотографии появились в журналах Food & Wine, Food Network и Self.

Почему органическое виноградарство может быть более прибыльным, чем обычное

От органического вина Trader Joe’s за 4 доллара до элитного Бордо производители и виноделы видят, что затраты на органическое земледелие не являются препятствием, которым они когда-то считались. Благодаря большему опыту и ноу-хау, улучшенным материалам и новому оборудованию были созданы более совершенные методы производства, которые могут сделать органическое производство таким же финансово прибыльным, как и традиционное земледелие, а иногда и более выгодным.

В прошлом финансовые эксперты предполагали, что органическое сельское хозяйство означает дополнительные затраты на вводимые ресурсы: дополнительные проходы трактора, дополнительную рабочую силу, дополнительные материалы и дополнительное оборудование.Это также может означать более низкую доходность в переходные годы. В то время как оценки затрат широко варьируются в зависимости от вредителей виноградников, места, климата и навыков производителя, растущий потребительский спрос и более длительные, более здоровые лозы, как оказалось, обеспечивают здоровую отдачу от инвестиций в органическое выращивание винограда.

Восприятие стоимости в сравнении с реальностью

Сложно определить стоимость органического земледелия по сравнению с обычным в широком масштабе. Некоторые производители говорят, что затраты на органическое сельское хозяйство на 20 процентов ниже, в то время как другие говорят, что затраты на вводимые ресурсы на 30 процентов выше.Для некоторых проблемы, такие как цикадка и мучнистый червец, невозможно преодолеть, а для других — нет. Площадка, климат, терруар и опыт производителя также являются важными факторами.

Не пропустите последние новости и аналитические обзоры индустрии напитков. Подпишитесь на нашу отмеченную наградами информационную рассылку Daily Dispatch, которая будет доставляться вам на почту каждую неделю.

Но по всей Калифорнии органическое земледелие быстро набирает обороты. В графстве Монтерей компания Scheid Vineyards находится в процессе преобразования 3000 акров в экологически чистые продукты, а партнер-дистрибьютор Whole Foods планирует продавать недавно отчеканенные вина.Внутри страны, в долине Сан-Хоакин, винный гигант Bronco Wine Co. превратил 8000 из своих 40 000 акров в экологически чистые для производства своих вин Shaw Organic, продаваемых в Trader Joe’s по 4 доллара за бутылку.

«Органическая борьба с сорняками стоит примерно столько же», — говорит Лука Брильянте, доктор философии, доцент кафедры виноградарства Bronco в Калифорнийском государственном университете во Фресно и главный советник по конверсии Bronco Wine Co. «Обычные гербициды дороги. Удобрения немного дороже в органических, но фунгициды немного дешевле в органических.Так что в целом расходы на управление примерно одинаковы ».

Количество проходов трактора традиционно было предметом споров при сравнении затрат на органическое земледелие. Обычные производители говорят, что, используя больше синтетических материалов, они делают меньше проходов трактора, что означает более низкие затраты на рабочую силу и использование дизельного топлива.

Но, по словам опытных производителей органических продуктов, таких как Стив Маттиассон, владелец Matthiasson Wines в Напе, профилактические меры устраняют необходимость в дополнительных пропусках.«Если вы посмотрите на наших органических клиентов, мы опрыскиваем пять-семь раз, как и наши обычные клиенты, — но мы действительно разумно относимся к риску заболеваний и устойчивости растений, чтобы уменьшить количество опрыскиваний, а не просто опрыскивать одеяло. весь гребаный сезон », — говорит он.

Тем не менее, одна высококлассная консалтинговая компания по виноградникам в округе Санта-Барбара взимает на 30 процентов больше за органическое сельское хозяйство. «Нелепо», — говорит Маттиассон. «Мы взимаем одинаковую плату с наших обычных клиентов и с наших органических клиентов. ”

Достижение сопоставимой урожайности

Тем не менее, урожайность органических лоз Bronco (ранее повышенных за счет синтетических удобрений) немного ниже: урожайность на 30 процентов меньше в регионе, известном своей максимальной тоннажностью.

«Обычные земледельцы в Центральной долине — мастера получения больших урожаев с помощью NPK [удобрения с синтетическим азотом, фосфором и калием], но эта система больше похожа на гидропонику, чем на земледелие», — говорит Маттиассон, который работал консультантом по виноградникам. в районе долины Сан-Хоакин за четыре года до этого в своей карьере.

Урожайность здесь часто составляет от 10 до 15 тонн с акра для традиционных производителей или от 10 до 12 тонн для традиционных производителей органической продукции. (Конверсионный производитель может получить только 7-10 тонн с акра виноградных лоз, которые ранее были удобрены синтетическим азотом, материалом, для производства которого требуются огромные углеродоемкие затраты).

Генеральный директор Emiliana Кристиан Родригес (Cristian Rodriguez) из Чили говорит, что урожайность всегда вызывает большой страх, когда производитель задумывается о внедрении экологически чистых продуктов. Быстро расширяющаяся компания производит один миллион ящиков органических и биодинамических вин на экспорт в 50 стран с растущей прибылью.Второй по величине бренд органических продуктов, продаваемый в США, их вина Natura продаются в розницу по 11 долларов. «Я могу сказать вам, что после 25 лет органического земледелия мы знаем, что наши урожаи сопоставимы с традиционными», — говорит Родригес. «При наличии хороших клонов и компоста, а также при хорошем земледелии на правильном участке урожайность органической виноградной лозы конкурентоспособна».

Сравнивая органическое земледелие с химическим, Родригес говорит, что труд — самая большая статья расходов для всех виноделен — фактор, на который органика не влияет.

«На виноградниках есть два сезона, в которые мы тратим больше всего денег — обрезка и сбор урожая», — говорит он. «И мы собираем более 80 процентов винограда механическим способом. Так что для родов нет разницы, органические вы или нет «.

Карло Мондави. Фото любезно предоставлено Monarch Tractor.

Расплата за долголетие виноградника

Долговечность виноградников — еще одно важное соображение, которое требует больших затрат. Замена виноградника с интервалами от 15 до 20 лет происходит за счет пересадки и ожидания урожая в течение трех лет. Органические производители сообщают, что их органические виноградники обычно служат дольше.

«Здесь есть концептуальная проблема: многие люди думают, что вы получаете меньше урожая, что не соответствует действительности.Органические виноградные лозы живут дольше и на самом деле более устойчивы к прогрессированию болезней », — говорит Марк Нил из компании Jack Neal & Son в Напе, которая занимается органическим хозяйством виноградников с 1984 года.

«Когда вы используете синтетику и гербициды, вы наносите вред не только микробиому почвы, но и растения, которое вы выращиваете», — добавляет чемпион по органическим технологиям Карло Мондави, владелец компании Raen из Sonoma. Вина. «Если вы выращиваете многолетник с использованием химикатов, велика вероятность, что вам придется пересаживать через 15 или 20 лет вместо того, чтобы иметь органические лозы, которые могут прослужить намного дольше, потому что они более здоровые и крепкие.”

Маттиассон соглашается. «Вы должны учитывать это в своих годовых эксплуатационных расходах, а затем также учитывать срок полезного использования виноградника», — говорит он. «Проведено множество сельскохозяйственных исследований, согласно которым более здоровые почвы приводят к появлению растений, более устойчивых к вредителям и болезням растений и более устойчивых к засухе». Он измеряет здоровье почвы по таким факторам, как объемная плотность, инфильтрация воды, органическое вещество и биологическая активность, среди прочего, и обнаружил, что использование покровных культур и компоста создает более здоровую почву.

«Если вы выиграете на десять лет больше на своем винограднике, очевидно, это действительно хорошая экономическая модель», — говорит Маттиассон.

Пэм Марроне. Фото любезно предоставлено Пэм Марроне.

Лучшие органические материалы и инструменты

По мере роста органического земледелия росли и поддерживающие его продукты, делая органическое сельское хозяйство более осуществимым и прибыльным, чем когда-то.

«Когда это были только хиппи с Северного побережья, у нас было очень мало органических материалов», — говорит Маттиассон.«Сейчас доступно все больше и больше инструментов. Например, у нас теперь есть действительно хорошие фосфорные удобрения. Десять лет назад мы этого не сделали. И даже обычные парни сейчас их используют ».

Благодарим бывшего энтомолога Monsanto, а ныне предпринимателя в области биопестицидов Пэм Маррон из Дэвиса, Калифорния, за вывод на рынок многих новых органических, биологических средств защиты растений — сначала органический фунгицид Serenade в Agraquest (теперь принадлежит Bayer), а затем Grandevo, Regalia, и Sonata под управлением ее собственной компании Marrone Bio Innovations. Эти органические продукты более мягкие и безопасные, и теперь они также широко используются многими традиционными производителями. Марроне и другие с нетерпением ждут обзора EPA о новых органических гербицидах.

Выбор органических материалов также привлекателен для потребителей, которые изменили свое отношение к популярному гербициду Roundup после недавних широко разрекламированных испытаний, которые показали, что он вызывает рак.

«В наши дни никто не хочет, чтобы его поймали с помощью Roundup», — говорит Джон Ронкорони, ведущий эксперт по борьбе с сорняками в Напе и почетный советник по сельскому хозяйству в Университете сотрудничества Калифорнийского университета.

Производители органических удобрений, которые могут опрыскивать чаще, чем их обычные коллеги, также рады появлению электрического беспилотного трактора Monarch, который может питаться от солнечных панелей на ферме — по сути, бесплатного электричества. Возглавляемый бывшими руководителями Tesla и чемпионом по органической продукции Мондави (который также является главным сельскохозяйственным директором Monarch), мощный трактор компании стоимостью 58 000 долларов США оснащен новейшими камерами, датчиками и робототехникой.

Калифорнийские винодельни выстраиваются в очередь, чтобы купить их, многие из которых субсидируются Калифорнийским советом по воздушным ресурсам, что позволяет производителям покупать Monarchs по очень низкой цене.

«Я не знаю ни одного фермера на этой планете, который просыпается утром и говорит:« Я хочу выйти на улицу и заняться традиционным сельским хозяйством, я хочу использовать химикаты, я хочу использовать гербициды », — говорит Мондави. Он говорит, что новые тракторы, оснащенные камерами и более интеллектуальными датчиками, которые обеспечивают лучший сбор данных и интеллектуальные системы, могут изменить культуру использования пестицидов в пользу органических.

«А что, если бы вам вообще не пришлось использовать химикаты? Что, если бы вы могли использовать ультрафиолетовые лучи для грибковых патогенов, когда они присутствовали? » он постулирует.«А что если бы вам не пришлось распылять, потому что вы знали, что их нет? Когда у вас есть данные на вашем тракторе, вы можете собирать данные, чтобы иметь представление о том, что вам нужно делать дальше ».

«Все дело в экономии и удобстве», — добавляет Мондави. «Если мы сможем избавиться от этих экономических разногласий, что и делает трактор Monarch, это буквально моя мечта».

Пэм Марроне проводит исследования по выращиванию органических растений. Фото любезно предоставлено Пэм Марроне.

Конкурентные преимущества на рынке

Но рентабельность — это не только затраты, но и доход. Недавние исследования показали, что рынок органических вин сильнее, чем обычных.

Недавнее исследование, проведенное винным экономистом Оливье Жерго, профессором Kedge Wine Business School во Франции, опросило более 7000 производителей в Vignerons indépendants de France (VIF) в 2019 году и показало, что производители органических и биодинамических продуктов преуспевают в финансовом отношении, чем традиционные и устойчивые виноделы.

«Обычно во Франции более выгодно производить органические или биодинамические вина, чем обычные вина», — говорит он, отмечая, что поток прибыли обычно более стабильный для органических и биодинамических вин, чем для обычных.

«Спрос выше и растет более высокими темпами, чем предложение», — добавляет он. «В некоторых местах, когда вы разговариваете с владельцами винных магазинов, им сложно получить доступ к этим винам, потому что они пользуются большим спросом».

Органические и биодинамические вина также показали более высокие баллы в исследовании 2021 года, опубликованном в журнале Ecological Economics (также Жерго вместе с Магали Дельмас из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе).Изучив 128 000 вин по цене от 5 до 450 долларов, выяснилось, что более 30 французских винных критиков за 20-летний период оценили сертифицированные органически выращенные вина в среднем на шесть пунктов выше, чем обычные или экологически чистые вина. Для биодинамических вин оценки были в среднем на 12 баллов выше, чем у традиционных или экологически чистых вин.

В то время как французские производители могут получать гораздо более высокие цены на свой органический виноград по сравнению с традиционными, производители органических продуктов в США столкнулись с преимуществами другого рода: приветствовать покупателей во время избытка предложения. Дэйв Кобалл, давний менеджер виноградников в Мендосино, говорит, что производители экологически чистых вин были обеспокоены, когда крупный бренд органических вин начал покупать органический виноград по более низкой цене в других местах штата.

Но производители экологически чистых продуктов Мендосино видят, что новые более мелкие марки или бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, продвигающие «чистые вина», хотят их виноград. «Ребята говорят, что в последние пару лет, если бы он был органическим, мы могли бы его продать», — говорит он. «Но обычный — его даже не тронут».

Сосредоточьтесь на здоровье почвы в Эмилиане.Фото любезно предоставлено Эмилианой.

Здоровая прибыль от органических вин

Объединив все вместе, винодел по производству органических и биодинамических продуктов Роберт Иден из Château Maris в Лангедоке говорит, что эти экологически чистые системы земледелия предлагают привлекательный пакет преимуществ: более высокое качество винограда и вина, долговечность виноградников и лояльность клиентов.

«В долгосрочной перспективе я выращиваю гораздо более здоровые растения на гораздо более здоровой почве, дающие более вкусные фрукты и лучшие вина, что помогает мне продавать их по несколько более высокой цене за качество продукта», — говорит он.«И у меня есть постоянные клиенты, некоторые из которых возвращаются к нашим винам уже 15 лет».

По словам Идена, в отрасли, которая конкурирует за вкус, органические и биодинамические вина предлагают убедительное конкурентное преимущество.

«Люди теперь все больше убеждаются в собственной практике, разнице во вкусе. Они оценили лучшее качество. И поэтому они ни разу не купили органические продукты », — говорит он. «Они дважды покупали органические продукты и продолжают возвращаться, потому что ценят вкус.И поэтому рынок растет ».

Pam Strayer специализируется на органических и биодинамических винах и пишет для Wines & Vines , Wine Business и Civil Eats . Она является старшим редактором Slow Wine Guide . В прошлом главный редактор крупных сайтов о здоровье, она консультирует Vivino по вопросам органических и биодинамических вин, а также является приглашенным лектором в Kedge Wine Business School в Бордо.

7 способов сделать электронную коммерцию более прибыльной | Intelligence, BoF Professional

НЬЮ-ЙОРК, США — Duer продает брюки и почти ничего другого.Это может показаться не лучшим делом во время пандемии, когда многие люди носят пижамы и тренируются круглосуточно и без выходных. Но основатели бренда настаивают на том, что их главный продукт дает уникальное преимущество для бизнеса — даже если это предмет одежды, который не отображается в Zoom.

Используя те же материалы и силуэты для большей части своего ассортимента, Duer может договариваться с поставщиками о более низких ценах, что, по словам соучредителя Гэри Ленетта, является одной из причин, по которой его прибыль выше средней. У компании есть договоренность с заводом о размещении небольших заказов, которые можно быстро увеличить в периоды напряженных продаж, что снижает вероятность застревания с избыточными запасами.

«Как правило, у нас никогда не бывает лишней моды», — сказал Ленетт.

Высокая маржа, такая как у Дуэра, была частью первоначального шага к бизнес-модели прямого покупателя: исключив розничных торговцев и других посредников, компании могли бы предлагать товары по более низкой цене. цены и по-прежнему сохраняют большую долю прибыли.

Но для многих онлайн-брендов такая значительная прибыль остается на горизонте. Электронная коммерция сама по себе несет скрытые расходы, от привлечения клиентов до инвентаризации и реализации. Во время пандемии, когда онлайн-продажи резко выросли, розничные торговцы приветствовали дополнительный бизнес. Они также сожалеют о дополнительных расходах, связанных с доставкой этих заказов.

Бренды предпринимают шаги для решения этой проблемы. В своем сентябрьском сообщении о доходах Nike изложила стратегию улучшения цифровой прибыли, которая, по ее словам, уже немного превышает оптовую. План включает меньшее количество уценок, складирование запасов ближе к потребителям, чтобы снизить затраты на выполнение заказов, и уделение первоочередного внимания увеличению продаж существующим клиентам, а не поиску новых.

Ниже BoF описывает шесть тактик по увеличению прибыли от электронной коммерции.

Сохраняйте запасы на низком уровне

Цель большинства предприятий состоит в том, чтобы запасти столько, сколько они могут продать: все, что больше, представляет собой потраченные впустую деньги, все, что меньше, означает потерю продаж. По словам Ари Блума, основателя и исполнительного директора A-Frame Brands, инкубирующей онлайн-бренды, для онлайн-брендов первое хуже, чем второе, потому что при избытке запасов компании вынуждены предлагать высокие продажи с более низкой маржой.

Никогда не стоит оставлять деньги на столе, но это намного лучше, чем сидеть с мертвым инвентарем.

«Я бы определенно посоветовал брендам подумать о покупке ровно столько, чтобы их можно было распродать», — сказал он. «Никогда не стоит оставлять деньги на столе, но это намного лучше, чем сидеть с мертвым инвентарем».

У некоторых брендов есть собственные заводы и другие элементы цепочек поставок, что дает им прямой контроль над товарными запасами. Duer, чья основная фабрика в Пакистане считает одного из своих владельцев инвестором, размещает консервативные заказы, а затем быстро наращивает объемы производства, если продукт распродается.

«Наша фабрика производит только нашу торговую марку… поэтому мы можем перемещать вещи и быть очень гибкими», — сказал Ленетт. «Мы можем провести быструю проверку [продаж], выяснить, что работает, и это, по сути, устранит уценку».

Predict Demand

Duer также предлагает 15-процентную скидку для клиентов, которые предварительно заказывают новые стили до того, как они будут произведены, что дает бренду лучшее окно в спрос. Таким образом, количество этих заказов учитывается в том, сколько бренд решает произвести.

Компании могут работать со сторонними поставщиками, которые используют предиктивную аналитику для прогнозирования спроса. Эти программы используют искусственный интеллект для прогнозирования того, что и сколько потребители купят, связывая множество факторов, включая исторические данные о продажах бренда и погоду на ключевых рынках.

Последний проект Bloom, бренд мыла DTC Keeper, прогнозирует продажи каждую неделю и часто корректирует свои предложения на основе этих данных.

«Речь идет о постоянном учете того, как работают ваши продукты, чтобы вы могли принимать решения, пока у вас все еще есть запасы, чтобы купить больше, или ничего не делать, или, возможно, даже отменить аналогичный товар, который находится в разработке, но который плохо продается, » он сказал.

Распространение инвентаря

Не у каждого бренда есть глобальная дистрибьюторская сеть Nike. Но есть способы воспроизвести стратегию компании по размещению запасов ближе к клиентам, чтобы снизить расходы на доставку.

Небольшие бренды могут на короткий срок арендовать помещения в центрах выполнения заказов в периоды наибольшей активности продаж или для тестирования нового рынка. В последние годы в крупных городах США были запущены стартапы складских помещений, нацеленные на бренды DTC, у которых недостаточно бизнеса, чтобы оправдать открытие собственного долгосрочного пространства.

«Партнерство с некоторыми из этих новых складских предприятий позволит … стратегически позиционировать запасы», — сказала Кэти Роберсон, консультант по логистике. «Правильное решение этой проблемы позволило бы значительно сэкономить».

Бренды также могут попросить розничных партнеров организовать распространение за пределами своих магазинов. Эндрю Хогенсон, руководитель отдела потребительских товаров, розничной торговли и логистики в Infosys Consulting, сказал, что у него есть три клиента, занимающиеся одеждой, которые работают над сделками по использованию универмагов в качестве центров распределения. Магазины будут выполнять заказы, сделанные как в магазинах, так и на собственных сайтах брендов.

«Сейчас это огромная тенденция — укрепление партнерских отношений между розничными торговцами и их поставщиками», — сказал Хогенсон.

Упростите цепочку поставок

Bloom’s Keeper использует ту же алюминиевую бутылку для своего мыла и дезинфицирующего средства для рук, что позволяет бренду заказывать большие партии, не беспокоясь об остатках. Он сказал, что поиск творческих способов размещения крупных заказов у ​​поставщиков дает брендам больше возможностей для согласования цен, графиков доставки и других факторов.

Ленетт сказал, что Duer закупает огромное количество эластичной ткани, которую бренд использует для изготовления своих зауженных функциональных джинсов и брюк «No Sweat» среди других товаров. По словам Ленетта, использование тех же материалов также повышает эффективность производства.

«Каждый раз, когда вы меняете ткань на леске, вы должны изменять натяжение машины», — сказал он. «Наши рабочие привыкли к нашим тканям и могут эффективно их обрабатывать. Это действительно помогает получить лучшую цену на одежду ».

Наборы продуктов

Вскоре после того, как Bombas начала продавать свои фирменные компрессионные носки и мягкие носки для неявки, она заметила, что покупатели покупают определенные товары вместе. Компания начала предлагать упаковки по четыре, восемь и даже по 12 штук. Когда он выпустил футболки и майки, они тоже начали собирать их вместе.

Все, что вы можете сделать, чтобы увеличить размер корзины, поможет повысить рентабельность.

Когда продукты упакованы, их можно собрать и упаковать вместе, что снижает затраты на выполнение заказов. Пакеты также могут убедить клиентов тратить больше.

«Все, что вы можете сделать для увеличения размера корзины, поможет повысить прибыльность», — сказал Хогенсон.

Персонализация продуктовых предложений

Если покупатель просматривает зимние пальто на веб-сайте бренда, он предоставляет всевозможные данные, которые можно превратить в целевые рекомендации по продукту. Например, покупатель может ввести цвет или узор в строку поиска, позволяя продавцу показывать всплывающее окно с рекомендациями дополнительных стилей.

«Персонализация — это святой Грааль розничной торговли прямо сейчас: точно знать, чего хотят клиенты, и иметь возможность представить им то, что они есть», — сказал Хогенсон.

Уменьшить возврат

Опрос 2000 американских покупателей, проведенный в 2019 году маркетинговой платформой электронной коммерции Yotpo, показал, что 88 процентов заявили, что вернули модные товары, купленные в Интернете в прошлом году, а 66 процентов заявили, что заказали больше предметы, чем они намеревались сохранить.

Это дорогостоящая проблема для брендов, которые вынуждены нести эти расходы, поскольку клиенты ожидают как бесплатной доставки, так и возврата.

Чтобы снизить уровень возврата, бренды должны размещать как можно больше информации на страницах своих продуктов — например, включать размеры брюк по внутреннему шву наряду с размером талии.Фотографии должны представлять, как предмет выглядит лично.

Бренды могут покрыть расходы на бесплатный возврат, сократив период возврата.

«Это непростая вещь, потому что вы не хотите отпугивать клиентов отсутствием разумной политики возврата, но с 90-дневной политикой возврата, иногда вы получите обратно несезонную продукцию», — сказал Хогенсон.

Bombas иногда возвращает покупателям деньги и советует им не отправлять обратно ненужные носки. Стоимость обработки этих недорогих товаров часто может превышать их стоимость, сказал соучредитель и главный директор по бренду Рэнди Голдберг.

Покупатели часто уходят от этого опыта с положительным отношением к бренду и с большей вероятностью будут делать покупки снова с Bombas, сказал он.

Статьи по теме :

Как онлайн-бренды могут проложить путь к прибыльности

Как модные бренды предсказывают будущее

Как 5 самых разных брендов управляют электронной коммерцией прямо сейчас

ресторанов могут быть более прибыльными после коронавируса

Генеральный директор и председатель Landry Тилман Фертитта сказал CNBC во вторник, что рестораны, которым удастся пережить пандемию коронавируса, должны иметь возможность применять ценные уроки, которые могут сделать их бизнес более прибыльным.Миллиардер, владелец ресторана и казино, сказал, что 2022 год «может быть впечатляющим».

«Я никогда не был тем, кто всегда заботился о себе 15 месяцев, но это то, что мы должны делать сегодня», — сказала Фертитта в «Power Lunch». «Потому что, если мы сможем вернуться, все компании, которые останутся на уровне 10% в продажах в одних и тех же магазинах, я думаю, что эти компании будут иметь на 10% большую прибыль, чем они собирались иметь до того, как эта пандемия даже началась, потому что мы все научились действовать намного эффективнее «.

Пандемия коронавируса нанесла разрушительный экономический урон, и предприятия ресторанного и гостиничного бизнеса столкнулись с бременем правительственных ограничений, направленных на замедление распространения Covid-19.После принудительного закрытия закрытых столовых во многих штатах рестораны были вынуждены работать с меньшей пропускной способностью или вносить другие меры безопасности, что усугубляло операционные проблемы в и без того низкорентабельной отрасли.

В начале марта, когда в США было всего около 260 подтвержденных случаев коронавируса и до того, как вспышка была официально объявлена ​​пандемией, Фертитта забила тревогу по поводу растущих финансовых трудностей, создаваемых коронавирусом. Он сказал CNBC, что его ресторанная империя, насчитывающая более 600 заведений по всему миру, которые до вспышки коронавируса продавали около 12 миллионов долларов в день, теряли в среднем 1 миллион долларов в день.

Согласно июльскому исследованию Bank of America, крупные сети ресторанов восстанавливаются быстрее, чем их более мелкие коллеги. Что касается компании Фертитты, он сказал во вторник, что в последнее время в Соединенных Штатах «дела идут вверх». Бренды Landry включают Bubba Gump Shrimp Co. и Morton’s The Steakhouse.

Он указал на предстоящее возобновление питания в помещении в Нью-Йорке, несмотря на то, что его вместимость ограничена 25%, как еще один хороший знак для отрасли. Казино также недавно было разрешено открыться в штате Нью-Йорк.

Тем не менее, Фертитта предупредил, что впереди будут непростые несколько месяцев, поскольку во многих частях США становится холодно, а коронавирус совпадает с сезонным гриппом.

«Это может быть очень суровая зима.