Трафик интернет магазин: Инструкция по применению: как привлечь трафик в интернет-магазин

Содержание

Понятие трафика и способы его привлечения на сайт

Любой интернет-магазин загнется, если на сайт не будут приходить посетители. Даже если у вас широчайший ассортимент товаров, отменное качество и профессиональные продавцы — все это канет в Лету, ведь узнать об этом будет совершенно некому. Значит, надо привлекать на сайт трафик. Как — об этом читайте в нашей новой статье.

Что такое интернет-трафик?

Это количество посетителей, которые заходят на сайт вашего интернет-магазина. Не будем пока забегать вперед и думать, сколько из них пройдет через узкое горлышко воронки продаж и сделает в итоге заказ. Остановимся пока на самом первом этапе. Итак, трафик — это число людей, которые зашли на сайт в течение определенного лимита времени. Допустим, сто человек в месяц — это крайне мало. Это ничтожно. Сто в день — уже получше, но все равно маловато. Ведь, как мы помним, из этих ста сделают заказ далеко не все — хорошо если один-два человека. Остальные будут просто бродить по страницам сайта, изучать ассортимент, а может быть, пробегутся взглядом по товарам и закроют вкладку.

Сто человек в час — вот это уже более или менее хороший результат. Но чтобы его достичь — нужно постараться и проделать определенную работу. Под лежачий камень, как сами понимаете, вода не течет. Об этом мы сегодня и расскажем. Но сначала…

Зачем нужен интернет-трафик?

… Но сначала поговорим о том, зачем вообще нужен трафик. Итак:

  • чтобы посетители узнали о вашем интернет-магазине;
  • чтобы познакомились с ассортиментом;
  • чтобы сделали заказ и стали вашими клиентами;
  • чтобы рассказали о вашем магазине другим.

Откуда берется трафик?

Из разных источников. Самые популярные — это поисковая выдача, контекстная реклама, соцсети, рекламные ссылки и другие. Расскажем о каждой подробнее.

Поисковая выдача

Человек хочет купить онлайн товар — например, одежду или корм для аквариумных рыбок. Он заходит в “Яндекс или “Гугл” и набирает в строке примерно следующее: “купить платье москва онлайн”. Система выдает ему ссылки на интернет-магазины, он проходит по ним и вуаля! — становится посетителем. Трафик интернет-магазина растет.

Этот способ бесплатный, вы не платите за то, что человек сам зашел на ваш сайт. Но нетрудно догадаться, что на первой странице — то есть в топе — окажется не каждый интернет-магазин. В списке первых будут товарные агрегаторы — “Яндекс.Маркет”, “Юлмарт”, “Озон” , “Ситилинк” и другие монстры электронной коммерции. За то, чтобы попасть в топ, нужно платить SEOшникам и оптимизаторам. Они помогут вывести ваш интернет-магазин на первые страницы поисковой выдачи.

Контекстная реклама

Тот же человек, тот же поисковик, но ссылки уже не те. Присмотритесь к любой поисковой выдаче — самыми верхними будут рекламные объявления. Вот это и есть контекст — платные объявления.

Владелец интернет-магазина заказывает контекстную рекламу и платит за каждый клик — то есть за каждый заход посетителя на сайт.

Соцсети

Здесь тоже можно заказать таргетированную рекламу: это рекламные блоки сбоку страницы и рекламные записи в тематических группах. Если человеку становится интересно, он кликает по ссылке и опять же проходит на ваш сайт.

Рекламные ссылки

Широко распространены в статьях, на форумах и в комментариях к постам в соцсетях. Выглядит это так: в статью или комментарий вставляется ссылка на ваш сайт и дается завлекательный комментарий. В соцсетях и на форумах все проще: выглядит это примерно так: “Ой, девочки, видела тут прикольный магазин, цены дешевые, всем советую!” Единственный минус этого способа

— интернет-аудитория давно научилась распознавать фальшь, и большинству таких комментариев просто не верит. Ссылки в статьях онлайн-журналов и блогов — уже более серьезный вариант. Доверия к такому контенту больше, и читают их люди серьезные. Вы можете договориться с их владельцами и попросить указать ссылку на ваш ресурс — по бартеру или за деньги.

Прямые переходы

Такую статистику практически невозможно отследить. Услышал человек от друга про ваш магазин, пришел домой, целенаправленно зашел в поисковик и набрал название магазина. Услышал рекламу по радио или ТВ — совершил те же самые действия. Здесь среди инструментов продвижения задействовано сарафанное радио и реклама в оффлайне — тоже, кстати, классные способы.

Понятно, что чем больше источников трафика вы будете использовать — тем лучше. Тем больше вероятность, что посетители будут заходить в ваш интернет-магазин и повышать продажи.

Отследить их можно с помощью систем аналитики: самые простые из них — это “Яндекс.Метрика” и Google Analytics.

Как привлечь трафик на сайт?

Как вы уже поняли, можно обойтись малой кровью — с помощью сарафанного радио или интересного контента, или за деньги. Рассмотрим оба способа.

Бесплатные способы

1. Напишите хорошую полезную статью и предложить ее в крутые онлайн-журналы: “Текстерру”, Vc.ru, Cossa, Spark и другие. Возможно, вам разрешат поставить ссылку на ваш интернет-магазин — вот и трафик.

О чем писать? О том, в чем вы хорошо разбираетесь — то есть в электронной коммерции. Расскажите о вашем бизнесе, о становлении и развитии, о лайфхаках и тонкостях работы — все, что может быть полезно читателям. Интересные кейсы из практики всегда идут на ура. А вот банальщины и прописных истин не надо — интернет заполнен этим чуть менее чем полностью.

Собственно, вы можете написать статью и для своего блога — только обязательно анонсируйте ее в соцсетях или на тематических форумах. От анонса многое зависит — придумайте броский заголовок и напишите яркое вступление. И главное, больше пользы!

Для лучшей интеграции интернет-магазина и соцсетей прикрутите кнопки популярных соцсетей на сайт, введите авторизацию с помощью аккаунтов в соцсетях, включите возможность комментирования в блоге с помощью Disqus и других систем.

2. Проведите конкурс и расскажите о нем в СМИ, соцсетях, на тематических форумах. Одним из условий поставьте регистрацию в интернет-магазине. Этот способ условно бесплатный: на призы все же придется раскошелиться. Но все это не идет ни в какое сравнение с количеством подписчиков, которые станут потенциальными клиентами вашего интернет-магазина.

3. Предложите людям бесплатное обучение. Не пожалейте времени и запишите серию обучающих видео или текстов и разместите их в тематических пабликах или журналах. Люди любят халяву — сыграйте на их слабостях.

4. Не стесняйтесь рекламировать конкурентов или сторонние сайты: дайте ссылки на их ресурсы и отзовитесь о них в положительном ключе. Этим вы сыграете им большую службу: читатели заинтересуются и пройдут по ссылке — а значит, увеличат трафик. Уважающие себя компании обязательно отслеживают любые упоминания о себе и, возможно, дадут ответную ссылку на ваш интернет-магазин. А значит — ваш трафик увеличится.

Можно не действовать тихой сапой, а написать конкурентам и прямо попросить о сотрудничестве. Кросс-маркетинг — полезная штука: вы пиарите другой ресурс, он вас. И в итоге оба остаются в выигрыше.

Плохо писать о конкурентах не нужно: рискуете нарваться на ответный залп. И неизвестно, кому поверят больше: вам или им.

5. Зарегистрируйтесь в поисковых системах: Яндекс, Google и других. Это даст вам дополнительный трафик без особых усилий. Чтобы прорваться в топ поиска, нужно как следует оптимизировать сайт: прописать мета-теги — title и description, составить семантическое ядро сайта, насытить тексты ключами — только не кривыми, а вполне читаемыми.

Возможно, конкурировать с известными интернет-магазинами будет непросто: тогда на помощь придет контекстная реклама и другие платные способы привлечения трафика.

6. Давайте ссылки на свой сайт на самых разных ресурсах. Например, зарегистрируйтесь на бирже фриланса, закажите статью для блога и в ТЗ дайте ссылку на свой сайт. Скооперируйтесь с «Яндекс.Маркетом» или другим торговым агрегатором, где тоже давайте ссылки на интернет-магазин. В конце концов, дайте объявление на “Авито” — этот ресурс посещают миллионы человек, и вы можете привлечь дополнительный трафик совершенно бесплатно.

7. Привлекайте экспертов. Это подойдет в том случае, если у вас есть блог или хотя бы паблик в соцсетях — там вы можете размещать интервью и статьи с комментариями экспертов. Где найти экспертов — вы наверняка знаете. В любой нише есть классные спецы: директора магазинов, владельцы крупных компаний, маркетологи и финансовые директоры — тысячи их. Предложите им ответить на несколько вопросов и если повезет, они сами расшарят статью по своим каналам.

8. Улучшайте сайт, чтобы посетитель не убежал от вас в первую же минуту, а остался надолго и в идеале — стал клиентом. Поведенческие факторы учитывают даже поисковики: отслеживают, сколько времени посетитель провел на сайте, как долго читал статьи или изучал карточки товаров, отвечал на комментарии — словом, был вовлечен в вашу деятельность, а не просто мимо проходил. Это называется эффективностью трафика:

мало просто привлечь человека на сайт, важно задержать его там. А для этого ваш ресурс должен быть полезным и отвечать предпочтениям пользователя. Совет тут может быть только один: изучайте вашу целевую аудиторию, становитесь на ее место, представляйте его желания и проблемы и давайте их решения.

Платные способы

1. Контекстная реклама. Это Альфа и Омега всех рекламных кампаний в интернете. Без контекстной рекламы, вынуждены признать, привлекать трафик будет в разы тяжелее и дольше. Поэтому все крупные компании заказывают контекст, дают агентствам или фрилансерам ТЗ — и не парятся по поводу привлечения трафика.

Здесь есть один нюанс. Продвигаться по высокочастотным запросам мы бы не советовали: в топе все равно окажутся маркетплейсы и раскрученные интернет-магазины. Особенно это касается сложных ниш: интернет-магазинов с узкой тематикой, сложными товарами, преимущества которых надо объяснять отдельно, или тех отраслей, где рулят монополисты. В этих случаях лучше продвигаться с помощью низкочастотных запросов: больше шанс попасть в топ выдачи и оказаться на первых страницах поисковика. А значит — не уделяйте особое внимание ключам, делайте упор на качество и полезность контента, прорабатывайте карточки товаров, публикуйте фото и видео. Представьте, что нет больше Яндекс.Вордстата. Поставьте себя на место вашего клиента, задайте себе вопросы, которые его волнуют, и дайте на них ответы.

2. Таргетированная реклама — реклама в соцсетях. Хороша тем, что вы можете настроить свою ЦА по разным критериям: пол, возраст, место проживания, жизненные интересы и так далее. В этом случае вы можете быть уверены, что реклама модной одежды не будет показана одинокому холостяку, а прайс на запчасти оптом — студентке-первокурснице.

Заказать таргетированную рекламу можно в любой соцсети. Привлечь трафик можно через биржу рекламы или самостоятельно написав администраторам тематических сообществ, где сидит ваша целевая аудитория.

3. Обмен трафиком. Не имеет ничего общего с системами накрутки — заметьте, в этой статье мы вообще не говорим о нечестных способах. Обмен трафиком прост, как все гениальное: вы регистрируетесь в системе, в ваш сайт интегрируется специальный код, который показывает статьи и новости других сайтов с помощью RSS-ленты. Другие ресурсы, в свою очередь, показывают ваши новости — своеобразный кросс-маркетинг, только вашего участия практически не требуется.

Полезные советы

  1. Следите за регулярностью контента. Если решили публиковать новости или статьи — делайте это постоянно. Так посетители привыкнут и будут ждать ваших новостей.
  2. Дублируйте новости на YouTube — заведите корпоративный канал, снимайте видео, а в описании давайте ссылку на интернет-магазин. Стоит ли говорить, что видеоролики должны быть интересными и полезными для потребителя?
  3. Не гнушайтесь развлекательными постами. Еще Оскар Уайльд писал, как важно быть серьезным — с долей иронии, разумеется. Публикуйте профессиональные байки и шутки, смешные картинки и мемы, тематические тесты — все, что может быть интересно аудитории. Помните главное правило психологии: говорите о том, что важно не вам, а другому человеку.

И еще раз напоследок: привлечь пользователя на сайт — еще не все. Главное — суметь задержать его там, превратить из простого лида в довольного клиента. Все это зависит только от вас. Удачи в продвижении!

Как привлечь бесплатный трафик на сайт

Создавайте карточки организации в ведущих справочниках, чтобы ваш бренд был более узнаваемым и выделялся в результатах поиска. Кроме того, это повысит посещаемость сайта, ведь пользователи смогут перейти из справочника прямиком на ваш сайт. 

Контент — всему голова

Начнём с контента на вашем сайте. Если отбросить остальные способы бесплатного продвижения, один только качественный контент может привлекать трафик. Качественный — значит, полезный, экспертный и разнообразный.

Даже если вы не профессиональный писатель, у вас есть огромное преимущество — экспертность. Вы лучше всех разбираетесь в своём бизнесе, знаете все фишки и подводные камни. Отбросьте стеснение и расскажите всем о своей работе.

Форматы

В зависимости от типа бизнеса вы можете размещать разные виды контента.

Это могут быть:

  • статьи;
  • рецензии;
  • обзоры;
  • исследования;
  • интервью;
  • ответы на вопросы;
  • уроки/мастер-классы;
  • инфографика;
  • чек-листы;
  • подборки;
  • эксперименты. 

Это далеко не исчерпывающий список форматов. Вы можете экспериментировать.  

Лайфхак: переупаковывайте контент. Например, из видеоинтервью вы можете сделать статью, урок наговорить и выложить как аудио, а таблицу с данными исследования превратить в наглядную инфографику.

Платформы для ведения блогов

Чтобы показать свою экспертность, не дать устареть вашим материалам и привлечь трафик на сайт, можно вести блог. Для этой цели есть специальные платформы. Самые известные, пожалуй, Яндекс.Дзен и Livejournal.

Чтобы такое размещение приносило больше трафика, следуйте советам:

  • Вставляйте в статьи ссылки на ваш сайт. Только делайте это красиво и удобно для читателя, не закидывайте его рекламными ссылками. Пусть они будут в тему. Пишете об идеальном свадебном букете — напомните в материале о другой вашей статье: о специальных губках для цветов или о видах сухоцветов.
  • Подключите ленту RSS в «Яндекс.Дзен». С её помощью материалы с вашего сайта будут автоматически попадать в Дзен и приносить вам трафик. О том, как это сделать, и о требованиях к сайту, читайте в Яндекс Справке.
  • В конце статей просите пользователей делиться материалом в своих соцсетях.

Яндекс.Кью, otvet.mail.ru — площадки, которые можно использовать в целях контент-маркетинга.

Сервисы вопросов и ответов

Создайте бизнес-профиль вашей организации на площадках Яндекс.Кью, otvet.mail и других, найдите или подпишитесь на новые вопросы, относящиеся к профилю деятельности. Отвечайте на них, демонстрируя экспертность. 

Каждый ответ от бизнес-профиля стоит сопровождать ссылкой на сайт компании. Кроме того, эти сервисы не запрещают размещать ссылки в ответах, если ответ полный и ссылка его дополняет. Вы можете ссылаться на страницы своего сайта, блога.

Ответы, написанные в таких сервисах, хорошо индексируются и могут попасть в поисковую выдачу Яндекс, Google, Mail.ru.

Соцсети

Получать трафик на сайт можно из социальных сетей: Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram. Выбирайте подходящую сеть, одну, несколько или сразу все, и начинайте работу.

В статье расскажем о двух наиболее массовых соцсетях: «ВКонтакте» и Facebook. Также ниже осветим продвижение в «Телеграм».  

«ВКонтакте»

Здесь бесплатно и быстро можно создать паблик или группу. Оформите сообщество в соответствии с вашим брендбуком. Дизайн группы не должен визуально отличаться от внешнего вида сайта. Укажите контакты, УТП, разместите несколько постов с основной информацией о бизнесе.

И самое главное — оставьте ссылку на ваш сайт сразу в нескольких местах, чтобы человек мог легко её найти.

Призывы к действию могут быть разные: оставить заявку, заказать, получить консультацию, попробовать бесплатно и т. д. 

Источники трафика в малом и среднем бизнесе в 2018 году. Исследование InSales :: Shopolog.ru

Компания InSales провела ежегодное исследование и составила карту источников и востребованных инструментов в разных категориях товаров. В исследовании приняло участие 1 300 маленьких/средних интернет-магазинов с ≥10 заказами в день, и был проведен анализ 1 000 000 заказов и их источников трафика.

  • 1300 магазинов
  • Проанализированы источники ~ 1 000 000 заказов
  • В каждой категории не менее 30 магазинов
  • Данные обезличены, анализировался только агрегированный трафик

«Мы выступаем платформой для большого количества магазинов, поэтому имеем возможность обезличено проанализировать источники трафика клиентов, которые репрезентативно отражают ситуацию на рынке среднего и малого бизнеса интернет-торговли в России. Полученные данные в виде наглядных графиков любопытны и полезны не только в качестве источников вдохновения для новых идей, но и являются подтверждением некоторых опасений об отсутствии трафика в разных категориях», — комментирует Тимофей Горшков, CEO InSales

В результате анализа были выделены ТОП-10 источников заказов: Яндекс, Прямой трафик, Google, Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google.AdWords, Вконтакте, Рассылки, Instagram, Mail.ru, ОК. В этом году в список лидеров попал новый канал продаж — Instagram.

Также была сделана сводная диаграмма источников, представленных в формате площадок, форумов совместных покупок, каналов и т.д. Данные не систематизированы, однако показывают неплохие результаты и, возможно, принесут пользу для анализа каналов продаж в некоторых категориях товаров:

Прямой трафик или сколько заказов оформляет менеджер по телефону

Анализ прямого трафика осложняется тем, что не всегда понятно откуда берутся цифры. Если это большой магазин с соответствующим трафиком, то, скорее всего, прямой трафик формируют покупатели, которые набирают адрес магазина в строке и переходят на сайт за покупками самостоятельно. В случае, когда магазин небольшой, существенную роль играет менеджер интернет-магазина, который оформляет заказы по телефону. Такой источник можно отследить в целях выяснения количества заказов, оформленных по телефону — у многих CMS есть инструмент, позволяющий вводить код корзины посетителя, осуществившего покупку по звонку менеджера. Согласно данным компании InSales, наибольшая доля заказов, где требуется предварительная консультация по телефону для оформления заказа, оказалась в следующих категориях: «Стройматериалы» (44%), «Компьютеры» (25%) и «Автотовары» (24%).

Практически без консультаций и телефонных звонков, исключительно через корзину на сайте, оформляют заказы в категориях: «Книги» (2%), «Одежда и обувь» (5%) и «Подарки» (10%). На графике отображена доля заказов, оформленных по телефону в каждой конкретной категории:

Какие каналы продают в крупных категориях товаров

Разберем подробнее самые крупные категории товаров: одежда, детские товары, продукты питания, спорт и туризм, электроника и бытовая техника, товары для дома.

«Одежда»

На графике представлен разброс источников в категории «одежда»: лидирующим источником в этой категории оказался Яндекс (25%), за которым следуют прямой трафик —16% и поисковые запросы в Google —16%. Кроме того, существенную роль при заказах одежды играет Яндекс.Директ (11%). Наблюдается тенденция спада доли платной контекстной рекламы и стремительный рост доли поисковых запросов, по сравнению с данными прошлого года. Значительно улучшились показатели рассылок, что может объясняться увеличением интереса владельцев магазина к персонифицированной рекламе.

«Детские товары»

Распределение источников аналогично предыдущей категории: при заказе детских товаров клиенты чаще всего используют поисковые запросы в Google (19% заказов) и Яндекс (19%), а также прямой трафик (16%). Четвертый по популярности источник — Instagram (13%), что в сравнении с 2017 годом показывает прирост доли заказов почти в 2 раза. Данные по Яндекс.Маркету характерны, в основном, для электронных детских товаров.

«Продукты питания»

Здесь наблюдается схожая тройка топ-источников заказов с категориями «Одежда» и «Детские товары». Однако наибольшая доля заказов продуктов питания приходится на Прямой трафик (32%), что может объясняться спецификой клиентской базы нашей платформы, в которой большинство магазинов являются брендами продаваемого типа продукта. Кроме того, модель процесса продажи продуктов питания в интернет-магазине строится на «эффекте первого обращения», когда положительный опыт распространяется на последующие прямые заказы через type-in или из письма первого заказа.

«Спорт. ЗОЖ. Туризм»

Помимо стандартных для большинства категорий топ-источников заказов (Яндекс — 24%, Google — 18%, и прямой трафик — 16%) покупатели обращаются к следующим: Яндекс.Директ — 6% и Google.AdWords — 5%. В тематике «Спорт.ЗОЖ.Туризм» в этом году возросло число специальных, узких ниш: новые виды спорта и активного отдыха, для которых требуются особые сопутствующие товары, не представленные в универсальных магазинах. Поэтому существенную роль здесь играют поисковый трафик и контекстная реклама. Такое распределение источников заказов характерно для категорий товаров, которые только развиваются. Как только в категории появляется огромное количество интернет-магазинов и возрастает роль крупных игроков — стоимость клика возрастает, поисковые слова становятся «плотно охваченными» конкурентами, и использовать их для продажи товара становится сложнее. Как следствие, доля заказов из поиска уменьшается.

«Электроника и БТ»

Доля заказов через Яндекс.Маркет в малых и средних магазинах по-прежнему растет и составляет 31%. Интересно, что заметно выделяется доля других прайсагрегатов — 9%, что свидетельствует о работоспособности этого канала и возможных его перспективах.

«Товары для дома»

Рост платных источников — Google.AdWords (21%), Яндекс.Маркет (13%) по аналогии с категорией «Спорт.ЗОЖ.Туризм» объясняется уникальными предложениями, узкоспециализированными товарами и, как следствие, небольшой конкуренцией на своем рынке.

Какой профиль заказов дают поисковые системы

Проанализировали источники заказов в крупных категориях, теперь рассмотрим и сравним поисковый трафик Яндекс, Google, а также Вконтакте и Instagram.

Высота столбиков демонстрирует какую долю числа заказов из поисковой системы приходится на каждую категорию товаров.

Итак, Google в разных категориях приносит от 10% до 23% доли трафика. В тройку претендентов на звание лучшего игрока 2018 года google поиска вошли следующие категории: компьютеры и комплектующие, детские товары и продукты питания.

Яндекс, с долей трафика от 13% до 32%, отличается частыми запросами в категориях — стройматериалы и украшения. В социальных сетях мы наблюдаем ожидаемые результаты. Вконтакте (доля заказов 3%) наибольший процент покупок в категориях одежда и подарки. Трафик канала Instagram выше, чем в Вконтакте и составляет 3,6% а покупают в основном детские товары, одежду/обувь и книги.

Какая средняя конверсия в магазинах на платформе InSales в разных категориях товаров

Оказалось, что магазины с наибольшей частотой повторных покупок, по данным InSales, оказались в лидерах: зоотовары и продукты питания, у которых конверсия более 4%.

Таким образом, с помощью полученных данных становится возможным наглядно, по каждому заказу, проследить источник: из какой поисковой системы и по какому запросу пришел покупатель в интернет-магазин, а также для каких категорий товаров характерны те или иные каналы продаж. Эта информация может быть интересна владельцам интернет-магазинов для осуществления эффективных продаж в малом и среднем бизнесе.

Надеемся вы найдете для себя в исследовании InSales интересные показатели, которые можно применить в своем бизнесе.

Резюмируя все исследование, предлагаем вам еще раз подборку самых значимых цифр и срезов.

  1. SEO по прежнему остается наиболее конверсионным каналом трафика для Интернет-магазинов. В определенных тематиках данный показатель может составлять более 40%, что говорит о важности этого канала трафика.
  2. В Интернет-магазинах строительных материалов, компьютерной техники и автотоваров большее количество заказов оформляется по телефону. Это связано с конъюктурой бизнеса в данных категориях и ситуация в ближайшее время не поменяется.
  3. Самыми недооцененными каналы трафика для Интернет-магазинов по прежнему остаются почтовые рассылки, социальные сети и прайсагрегаторы. Важно отметить, что трафик по ним растет с пугающей скоростью и уже через несколько лет будет стоять в одном ряду с SEO или привычным всем контекстом. Социальные сети и мессенджеры для поколения «mobile only» становятся единственным понятным и доступным каналом совершения покупок.
  4. Категории Я.маркета растут и в ширину и в глубину, что дает возможность магазинам с нетрадиционными для него категориями товаров, получать хороший поток новых клиентов, при ограниченной конкуренции.

за год поисковый трафик увеличился в 2,5 раза, а количество заявок с сайта — в 2,2 раза — IT-Agency

Оптимизация существующих страниц

После анализа семантического ядра мы увидели, что именно ищут потенциальные покупатели СантехМолла в поисковиках. Чаще всего это тип товара, цена, где купить. Исходя из этого, мы оптимизировали страницы на сайте СантехМолла, чтобы посетители сразу видели нужную им информацию:

  • составили шаблоны, чтобы прописывать Title и Description страниц, учитывая семантику;
  • вручную составили Title, Description и h2 для категорий с большим потенциалом, чтобы клиенты быстрее находили популярные товары;
  • на страницах товаров добавили блоки «Вы смотрели», «С этим товаром покупают» и «Похожие товары», чтобы стимулировать допродажи и сделать так, чтобы посетителям было удобнее выбирать товары;
  • внедрили внутреннюю перелинковку между категориями, чтобы увеличить рейтинг популярных групп товаров в поисковых системах и сделать так, чтобы покупателям было удобно переходить в нужный раздел.

После этих изменений сайт СантехМолла стал удобнее для покупателей, поэтому его  позиции в Яндексе и Гугле выросли.

Создание новых страниц под спрос

Мы переработали структуру сайта и создали дополнительные посадочные страницы, чтобы потенциальный клиент видел только те товары, которые он искал, а не все возможные товары, которые предлагает СантехМолл.

Расскажем на примере, как мы это делали.

На сайте СантехМолла есть категория «Смесители». Если человек ищет в Яндексе «смеситель для кухни», то он попадёт на страницу вообще со всеми смесителями, которые предлагает СантехМолл. Чтобы выбрать смеситель для кухни, ему придётся либо отфильтровать результаты по нужному параметру, либо вручную искать подходящие модели среди нескольких тысяч товаров. Это плохо влияет на позицию в поисковой выдаче по двум причинам: пользователю неудобно, а поисковики не распознают фильтры, когда индексируют страницы сайта.

Чтобы клиенты сразу попадали в нужную подкатегорию, а Яндекс и Гугл видели, что сайт точно отвечает запросам пользователей, мы создали отдельную страницу только для кухонных смесителей.

Это пример одной категории. Такую работу мы проделали для всех категорий товаров с высоким спросом. За счёт этого нам удалось охватить группы запросов, которые раньше не ранжировались. Это привело к росту трафика и, соответственно, числа покупателей и продаж.

Как увеличить целевой трафик на сайте

Целевой трафик влияет на уровень продаж сайта и эффективность бизнеса. Одна из главных задач интернет-маркетинга — повышение посещаемости и конверсии веб-ресурса. Сегодня разберем, как увеличить трафик на сайте простыми способами и поделимся полезными лайфхаками. 

Трафик — это количество пользователей, вошедших на сайт за определенный промежуток времени.

Зачем увеличивать трафик на сайте

ТОП-7 способов получения быстрого трафика

Вопрос “как увеличить трафик сайта” волнует каждого бизнесмена. Ниже представлены ключевые методы, которые гарантированно принесут новые визиты.

Лендинг + контекстная реклама

 Создайте одностраничный сайт, на котором разместите основную информацию о компании, уникальное торговое предложение, продающие триггеры и офферы. Привлечь трафик на лендинг поможет контекстная реклама. Настроить ее надо по ключевым поисковым запросам целевой аудитории. Когда пользователи впишут запрос в поисковую строку Google/Яндекс, на первых местах появится ссылка на вашу страницу.

  • Тильда

    Создайте впечатляющий сайт на Tilda для бизнеса и медиа

  • ЛпГенератор

    Профессиональный конструктор лендингов
    для бизнеса

  • Yagla

    Бесплатно покажем новый подход к ведению контекстной и таргетированной рекламы.

  • Click

    Профессиональные инструменты
    для контекстной и таргетированной рекламы

Сайт + СЕО продвижение

 Разработайте полноценный многостраничный сайт и оптимизируйте его под СЕО. Соберите семантическое ядро и включите в контент ключевые слова и выражения, по которым осуществляется поиск. При поиске ваш сайт покажется целевому пользователю в выдаче без вложений в дополнительную рекламу. 

  • Serpstat

    Инструмент взлома роста для SEO

  • GoGetLinks

    Научите свой сайт
    приносить доход!

Посты у микроблогеров в инстаграм

 Найдите лидера мнений в своей нише среди микроблогеров в Инстаграм, закажите рекламу в сторис или основной ленте. Попросите блогера прикрепить к объявлению ссылку на ваш веб-ресурс. Рекомендуем помечать такие ссылки UTM-метками, чтобы вы могли легко оценить эффективность разных источников трафика. Подписчики блогера начнут повышать посещаемость вашего сайта.

Опрос ВК + трафик на пост

 Если вы ведете сообщество в ВКонтакте, придумайте актуальный для аудитории опрос, оформите его с помощью вики-разметки и прикрепите нужную ссылку. Это может быть перенаправление на продающий пост, лендинг пейдж, интернет-магазин.

Квиз сайт + трафик 

 Используйте квизы — интересные тестирования или викторины на сайте для привлечения интереса пользователей, повышения вовлеченности, генерирования лидов. Квиз может привлекать трафик несколькими способами:

Фейсбук лид-форма + трафик 

 Если у вас есть аккаунт в Facebook, генерируйте трафик с помощью лид-формы. Напишите продающий пост, прикрепите форму для сбора заявок или скачивания полезной информации. Она поможет собрать базу потенциальных клиентов и привести трафик на сайт или лендинг. Для этого в конце формы вставьте ссылку на нужный ресурс. Не забудьте предложить подписчикам поделиться постом с формой заявки на своих страницах.

Таргетированная реклама + Senler 

 Используйте автоматические рассылки от имени сообщества в ВКонтакте с помощью онлайн-сервисов, например, Senler. Включайте в письма полезные лайфхаки, обучающую информацию, демонстрацию своих товаров и услуг. Прикрепляйте активные ссылки к рассылкам. Для увеличения трафика применяйте таргетированную рекламу на пост с подпиской на тематическую рассылку. 

  • JivoSite

    Умный онлайн чат на сайт

  • Senler

    Рассылка сообщений ВКонтакте

28 советов по увеличению трафика

Здесь мы раскроем основные секреты по привлечению нового, целевого трафика на ваш сайт (интернет-магазин или лендинг).

Социальные сети

1. Создайте аккаунты во всех соцсетях, где обитает ваша целевая аудитория. Выделите бюджет на тестирование каждой сети, и оцените эффективность рекламных кампаний.

2. Запускайте таргетированную рекламу ВКонтакте. Работает по принципу показа объявлений пользователям, попадающим под параметры настройки ЦА. 

Выделяют 6 видов рекламы:

  • Боковая — изображение с призывом, расположенное слева под меню в десктопной версии приложения; может вести в сообщество или на сайт;
  • Новость — стандартная запись, выглядит в ленте, как обычный пост; позволяет добавить изображение, аудио, документ, ссылку;
  • Карусель — несколько последовательных блоков с информацией и кнопками действия, которые могут вести на карточки товаров в сообществе или на сайте;
  • Лид-форма — инструмент для сбора заявок и контактов с активной кнопкой, может сопровождаться картинкой и текстом;
  • Запись с кнопкой — используется, как призыв к действию, может вести на сайт или на страницу сообщества;
  • Реклама сайта — официальная реклама сайтов из ленты новостей, позволяет вставить логотип, картинку, заголовок и ссылку на ресурс.

3. Настраивайте таргетированную рекламу Instagram через аккаунт в Facebook или внутри приложения. Используйте объявления для историй и для общей ленты новостей. Трафик из таргета в Инстаграм генерируется на сайт, в приложение или мессенджеры.

4. Задействуйте рекламу у блогеров. Она лаконично встраивается в контент авторов блогов, как их личная рекомендация. Можно договориться о показах в историях или общей ленте и прикрепить к посту любые ссылки.

5. Создавайте таргетированные объявления в Facebook. При настройке объявлений указывайте в целях продвижения “генерация лидов” или “конверсия” для получения более высоких результатов. 

6. Используйте платформы для размещения таргетированной рекламы. Например, MyTarget. Направлена на создание объявлений во всех социальных сетях, изучение целевой аудитории и повышение эффективности рекламных кампаний.

Сайт

7. Закажите разработку профессионального сайта, наполните уникальным контентом, продумайте УТП и триггеры, добавьте формы обратной связи. Ниже представлены способы, которые помогут увеличить трафик на сайт.

SEO-продвижение

8. Сделайте оптимизацию сайта. Ваш ресурс будет выводиться на первых позициях в поисковиках по ключевым запросам.

9. Составьте грамотное семантическое ядро (СЯ) — список ключевых запросов, по которым пользователи ищут ваш сайт. Используйте для продвижения низкочастотные запросы, это увеличит ваши шансы попадания в топ-10. 

10. Изучите целевую аудиторию: демографические признаки, боли и проблемы, критерии выбора товаров и услуг, мотивацию к покупкам. Эта информация поможет в составлении контента для сайта, сборе семантического ядра и СЕО-продвижении. 

11. Используйте внешнее продвижение, покупайте ссылки на других сайтах. Так вы увеличите позиции сайта в поисковых системах.

Блог

12. Создайте на сайте блог и регулярно выкладывайте статьи с полезными материалами по вашей тематике. Вставка ключей в материалы поможет SEO-оптимизации. 

13. Публикуйте статьи регулярно. За счет обновления контента, вы сможете охватить больше нишевых тем и повысить шансы на рост позиций. 

14. Добавляйте только уникальный контент, иначе ваши страницы перестанут корректно индексироваться в поисковых системах или вовсе исчезнут из выдачи. 

15. Правильно оформляйте статьи, используйте ключевые слова, структурируйте тексты при помощи подзаголовков h3-h5, придумывайте сильные заголовки, мотивирующие к прочтению. Это поможет оптимизировать контент под запросы пользователей. 

16. Публикуйте контент по расписанию, это приучает вашу целевую аудиторию регулярно посещать сайт для просмотра свежих материалов. 

17. Пишите гостевые посты. Это привлечет дополнительный трафик, повысит вашу экспертность в глазах аудитории.

18. Обновляйте старый контент, вносите свежие правки, удаляйте неактуальную информацию, меняйте ключи.

19. Расширяйте тематику блога. Правильный выбор тем для расширения блога поможет повысить трафик.

Крауд-маркетинг 

20. Размещайте информацию о компании на сайтах-агрегаторах, тематических порталах, форумах. Так вы обеспечите себе постоянный поток целевого трафика из внешних источников.

21. Собирайте отзывы за плюшки. Просите читателей блога писать комментарии о компании на сайтах-отзовиках с указанием активной ссылки на сайт. За честные и искренние отзывы дарите пользователям небольшие бонусы.

Хотите узнать как увеличить трафик за 28 дней?

Контекстная реклама

22. Тестируйте контекстную рекламу в Яндекс и Google — так вы не упустите важные источники трафика, ваша аудитория может пользоваться разными поисковиками. 

23. Наращивайте органический трафик — переходы на сайт с поисковиков не через рекламу, а через естественную выдачу.

24. Используйте рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для размещения объявлений в блоках сайтов-партнеров и в тематических мобильных приложениях. 

25. Работайте с медийной рекламой, размещайте продающие баннеры на сайтах-партнеров или тематических блогах, где есть ваша потенциальная целевая аудитория. 

26. Настраивайте показ смарт-баннеров — это динамические изображения, которые показываются в поисковых системах или на сайтах-партнеров пользователям, посетившим ваш сайт, но не совершившим целевого действия.  

27. Используйте ретаргетинг, накапливайте информацию о том, кто посещает ваш сайт и напоминайте этим пользователям о себе в соцсетях с помощью рекламных записей с выгодными предложениями. 

28. Показывайте рекламу пользователям, похожим на вашу ЦА. Это поможет увеличить количество посещений сайта и найти новых клиентов.

Как посчитать окупаемость трафика? 

Ведите учет окупаемости трафика с помощью показателя ROMI. Это выявит самые эффективные источники для вашей ниши и покажет, какие каналы следует развивать.

Рассчитывается окупаемость по формуле: 

ROMI = (прибыль – расходы) / расходы * 100%

Полезные фишки для увеличения трафика

Мобильная версия. Адаптируйте сайт под мобильные устройства, многие пользователи выходят в интернет только с телефона. 

Скорость загрузки сайта. Проведите SEO-аудит, исправьте технические ошибки, позаботьтесь, чтобы страницы быстро загружались, иначе часть пользователей сразу покинут сайт. 

Видео на главном экране. Разместите на сайте вирусное продающее видео, мотивирующее к покупке. Придумайте интересный для аудитории сюжет, которым захочется поделиться в социальных сетях. 

Онлайн чат и обратный звонок. Обеспечьте пользователей удобными способами коммуникации на сайте для получения обратной связи. 

Push-уведомления. Предложите подписаться на уведомления об обновлениях на сайте, это обеспечит постоянный трафик на каждую свежую статью в блоге. 

Социальный замок на сайте. Скройте часть контента на странице, сделайте доступной после репоста или подписки на рассылку. Такой прием часто используется для статей: начало текста открыто для всех пользователей, продолжение — для тех, кто совершил целевое действие.  

Цена. Всегда указывайте стоимость товаров и услуг на сайте, чтобы избежать обращения разных халявщиков.

Эффект полного присутствия. Окружите пользователей, зашедших на ваш сайт, “догоняющей” рекламой на 3 дня, это поможет убедить его вернуться и сделать заказ. 

Быстрая обработка заявок. Перезванивайте потенциальному клиенту по оставленной заявке в течении дня, пока он еще “теплый”.

Подводные камни в увеличении трафика

К фрилансеру

К профессиональной студии

Узнайте стоимость привлечения клиентов в свой бизнес за 24 часа

Заключение

От количества и качества трафика зависит уровень конверсии и продаж в интернете. Поэтому каждый владелец бизнеса стремится повысить посещаемость сайта. 

В статье мы разобрали как увеличить поисковый трафик, раскрыли 28 секретов для роста посещаемости ресурсов. Если у вас остались вопросы или появилось желание заказать целевой трафик на сайт, обращайтесь в студию Sheer +7 (978) 111-89-48.

Розница vs. интернет-торговля: заблуждения о Ecommerce

Для розничного клиента, пришедшего на торгoвую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Как сказал Якоб Нильсен (который ввёл в обращение термин «юзабилити»): «Бóльшую часть времени, пользователи проводят не на вашем сайте», имея в виду то, что они используют множество сайтов, а ваш — только один из многих. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина? Маркетологи называют сотни параметров, но на мой взгляд важнейшим является всего один, и именно он лежит в основе клиентского сервиса. Будь вы хоть на три головы выше своих конкурентов по иным параметрам, пренебрежение им одним, выводит вас из игры. Причём, навсегда. Этот параметр – наличие чистых данных об остатках и ценах. Почему?

Давайте подумаем, какую добавочную ценность для покупателя создаёт торговое предприятие? В нашем контексте, про преимущество в виде удобного расположения торговой точки предлагаю забыть: это же интернет, здесь все магазины расположены одинаково близко. Для простоты также предположим, что все магазины имеют одинаковый доступ к трафику, так как вопрос эффективного привлечения покупательского трафика — это полноценная тема для другой статьи. За что же покупатель платит деньги? Быть может, за товар? Этот ответ не вызывает сомнений, но ведь не товар является параметром, по которому покупатель делает выбор магазина: товар везде одинаковый. Тогда что это, если не товар? Может быть это личное впечатление от продавца, привлекательная цена или скорость доставки? Всё вместе. И объединить это можно в понятие «оптимального цикла поставки».

Магазин знает, где лучше приобрести товар, иначе покупатель покупал бы его напрямую у производителя. Магазин умеет приобрести товар по наилучшей цене, являясь профессиональным закупщиком этой продукции и имея ценовые условия, которые конечный клиент никогда не получит. Магазин умеет в срок и за понятные деньги осуществить всю цепочку логистики от производителя до конечного клиента.

Получается, что добавочная ценность магазина, то, за что мы платим ему в виде торговой наценки — это знание этого «оптимального цикла поставки» для интересующего нас продукта. В итоге покупатель платит магазину за знание или за комплекс знаний, позволяющих приобрести товар.

A1 — Порядок оказания услуги «Мобильный интернет» (2.08.2018

«Мобильный интернет» – услуга компании по предоставлению беспроводного доступа в интернет по технологиям 2G/3G/3G+, позволяющая осуществлять передачу и получение данных с помощью мобильного устройства (телефона, модема и т.п.), поддерживающего указанные технологии.

1. Услуга «Мобильный интернет» включает:

2.Интернет-пакеты и пакет «Легкий» доступны на следующих тарифных планах:

3. Разовые пакеты интернет-трафика доступны на следующих тарифных планах:

 Тарифный план  Разовые пакеты дополнительного интернет-трафика
 500 МБ  1 ГБ  10 ГБ  «Безлимитный интернет на сутки»  1 ГБ на все остальное
Тарифные планы линеек «Комфорт», «Комфорт+», «Комфорт+ для бизнеса», «Супер WEB», тарифный план «Полугодовой абонемент», Light, Light +, Light + для бизнеса        •  
«Smart Бесконечный»       •    
WEB Старт, WEB 4, WEB 8, WEB 10 + voka, WEB 16, «В твоем ритме»       
lemon          •

4. Управление услугой «Мобильный интернет» производится абонентами самостоятельно:
• по USSD *135*1# — подключение/отключение интернет-пакетов, услуги «Мобильный интернет»;
• по USSD *135*7# — подключение разовых пакетов дополнительного интернет-трафика;
• в Личном кабинете;
• в АССА, по номеру 411.

5. Смена интернет-пакета, подключение/отключение услуги «Мобильный интернет» (на тарифных планах, где эта возможность предоставляется) осуществляется в течение 24 часов с момента формирования заявки.

6. Заявки на операции с услугой «Мобильный интернет» не будут обработаны, если:
• обслуживание абонента приостановлено частично или полностью в соответствии с договором об оказании услуг электросвязи;
• на балансе лицевого счета недостаточно средств для списания стоимости нового пакета (для абонентов, оплачивающих услуги связи по предоплате).

7. Особенности использования интернет-пакетов:
7.1. При использовании тарифного плана, включающего в абонентскую плату мегабайты, вначале будет расходоваться трафик интернет-пакета, затем трафик тарифного плана.
7.2. При смене тарифного плана интернет-пакет будет сохранен, если он доступен на новом тарифном плане, в ином случае интернет-пакет будет изменен на «Интернет для тарифного плана».
7.3. Трафик, сверх включенного в интернет-пакет, тарифицируется согласно тарифам интернет-пакета.
7.4. Неиспользованный остаток трафика интернет-пакетов обнуляется по истечение 30 дней, при смене пакета, при отключении услуги.
7.5. Информацию о дате очередного списания стоимости интернет-пакета и предоставлении нового объема трафика можно получить по USSD *135*3*2# и в Личном кабинете.
7.6. В случае если на момент очередного списания стоимости интернет-пакета абонент отключен от исходящей и входящей связи по причине несвоевременной оплаты услуг компании либо использования услуги «Пауза», стоимость интернет-пакета будет списана после восстановления обслуживания в полном объеме. Трафик будет предоставлен в полном объеме в течение 24 часов и доступен до конца периода предоставления интернет-пакета. Период предоставления интернет-пакета не продлевается на срок отключения от сети связи.
7.7. В стоимость интернет-пакетов 3000 + voka ТВ, 5000 + voka ТВ включена подписка на ограниченное количество каналов услуги voka ТВ. Воспользоваться voka ТВ можно при помощи специального приложения voka или на сайте www.voka.tv. Услуга voka оказывается в соответствии с Порядком оказания услуги voka.

8. Особенности использования разовых пакетов 500 МБ или 1 ГБ:
8.1. Разовые пакеты дополнительного интернет-трафика объемом 500 МБ или 1 ГБ предоставляются на тарифных планах WEB Старт, WEB 4, WEB 8, WEB 10 + voka, WEB 16, «В твоем ритме» и действуют до даты очередного обновления трафика, включенного в тарифный план.
8.2. Покупка пакетов дополнительного трафика возможна после полного израсходования включенного трафика тарифного плана или ранее приобретенного разового пакета.
8.3. Остаток трафика разового пакета не сохраняется при смене тарифного плана, где пакеты 500 МБ и 1 ГБ недоступны.
8.4. Приобрести пакеты дополнительного интернет-трафика можно способами, описанными в п.5, а также на специальной странице infopage.velcom.by. Переадресация на эту страницу происходит автоматически по окончании включенного трафика тарифного плана/разового пакета. Страница доступна в браузере мобильного устройства только по протоколу HTTP. При использовании протокола HTTPS отображение страницы не гарантируется.
8.5. При перенаправлении на специальную страницу HTTP-трафик на другие ресурсы блокируется до тех пор, пока абонент не выберет способ дальнейшей работы с мобильным интернетом: приобретение пакета или с оплатой за трафик.
8.6. Не блокируется трафик приложений, почтовых клиентов, браузеров со специфическими настройками прокси-серверов и прочий трафик, отличный от HTTP. Такой трафик тарифицируется в соответствии с тарифным планом абонента.
8.7. Если абонент выбирает использование платного трафика, перенаправление на специальную страницу до конца текущего периода предоставления тарифного плана не производится.

9. Особенности использования разового пакета «Безлимитный интернет на сутки»:
9.1. Разовый пакет «Безлимитный интернет на сутки» предоставляется на тарифных планах линеек «Комфорт», «Комфорт+», «Комфорт + для бизнеса», Супер WEB и на тарифном плане «Полугодовой абонемент», Light, Light +, Light + для бизнеса и действует в течение суток с момента подключения.
9.2. Приобрести пакет «Безлимитный интернет на сутки» можно как в процессе использования включенного трафика тарифного плана, так и после его израсходования.
9.3. Пакет «Безлимитный интернет на сутки», приобретенный до завершения включенного трафика тарифного плана, расходуется в первую очередь.
9.4. Приобретение каждого следующего пакета «Безлимитный интернет на сутки» становится возможным только после истечения срока действия предыдущего.
9.5. Пакет «Безлимитный интернет на сутки» отключается при смене тарифного плана на тарифный план, не относящийся к линейкам «Комфорт», «Комфорт+», «Комфорт+ для бизнеса», Супер WEB, тарифным планам Light, Light +, Light + для бизнеса.

10. Особенности использования услуги «Пакет 10 ГБ»:
10.1. Разовый пакет дополнительного интернет-трафика объемом 10 ГБ на скорости без ограничения предоставляется на тарифном плане Smart Бесконечный и действует до даты очередного обновления трафика, включенного в тарифный план.
10.2. Покупка пакета дополнительного трафика возможна при потреблении свыше 100 ГБ интернет-трафика в текущем месяце или после ранее приобретенного разового пакета.
10.3. Приобретение каждого следующего «Пакета 10 ГБ» становится возможным только после истечения срока действия предыдущего.
10.4. Остаток трафика разового пакета не сохраняется при смене тарифного плана.

11. Особенности использования пакета «1 ГБ на всё остальное»:
11.1. Разовый пакет дополнительного интернет-трафика объемом 1 ГБ предоставляется для доступа на ресурсы, за исключением Viber (официальное мобильное приложение, в том числе и для ПК), ВКонтакте (версия для ПК, мобильная версия, официальное мобильное приложение), Instagram (версия для ПК, мобильная версия, официальное мобильное приложение), игр World of Tanks Blitz и World of Tanks и действует до даты очередного обновления трафика, включенного в тарифный план.
11.2. Остаток трафика разового пакета не сохраняется при смене тарифного плана.
11.3. Неиспользованный остаток трафика разового пакета накапливается и переносится на следующий месяц в объеме до 10 ГБ.
11.4. Подключение разового пакета доступно с помощью:
• USSD *135*7#;
• Личного кабинета;
• приложения velcom рекомендует;
• сайта velcom.by.

12. Особенности использования пакета «Безлимитный интернет»:
12.1. Управление пакетом доступно с помощью:
• USSD *135*7#;
• Личного кабинета;
12.2. При подключенном пакете «Безлимитный интернет» в первую очередь расходуется трафик тарифного плана, затем пакет.
12.3. Стоимость интернет-пакета списывается единовременно в полном объеме с баланса лицевого счета клиента при подключении, продлении или смене интернет-пакета.
12.4 Продление пакета – 1 числа каждого месяца.
12.5. При одновременном подключении пакетов «Безлимитный интернет» и «Безлимитный интернет на сутки» в первую очередь расходуется пакет «Безлимитный интернет на сутки».
12.6. Пакет не отключается при смене тарифного плана, если он предоставляется на новом тарифном плане.
12.7. С 13.08.2018 исключается возможность передачи данных по протоколу bittorrent при использовании пакета «Безлимитный интернет» абонентами тарифных планов линеек «Комфорт» и «Комфорт+» (после расходования включенного в абонплату интернет-трафика).

13. Клиенты компании – юридические лица при необходимости могут запретить самостоятельное подключение абонентами услуги «Мобильный интернет» или ее изменение, обратившись с письменным заявлением в центры продаж и обслуживания velcom или к официальным поверенным компании, а также в Личном кабинете (администратор). Действие запрета не учитывается при смене тарифного плана абонента на тарифные планы, перечисленные в п.3.

14. Интернет-трафик в сети velcom тарифицируется по 1 КБ.

15. Абоненты тарифных планов velcom, у которых дополнительно подключена услуга «Международный роуминг» или SMS-роуминг, могут воспользоваться услугой «Мобильный интернет» в сетях зарубежных операторов-партнеров компании по роумингу.
15.1. Информация о наличии интернет-роуминга в сети зарубежного оператора-партнера компании по роумингу и стоимости роумингового интернет-трафика предоставляется на специальной странице сайта www.velcom.by.
15.2. Включенный интернет-трафик тарифных планов, интернет-пакетов и разовых пакетов не расходуется в роуминге. Интернет-трафик, потребленный в роуминге, оплачивается по роуминговым тарифам. Тарификация роумингового интернет-трафика производится по 10 КБ на тарифных планах линеек BUSINESS.PRO, Супер WEB, WEB, «Нон-стоп», Smart, Корпоративный Smart, «Большие планы», «Телеметрия», «Комфорт», «Комфорт+», «Комфорт+ для бизнеса», тарифных планах «Бизнес-класс», «Полугодовой абонемент», «В твоем ритме», lemon, Light, Light +, Light + для бизнеса и по 50 КБ — на остальных тарифных планах.
15.3. Компания вправе информировать абонентов (кроме абонентов тарифных планов ПРИВЕТ) об использованном ими интернет-трафике, если объем его потребления в роуминге (с момента регистрации в сети роуминг-партнера и до момента возвращения в домашнюю сеть) превышает 20 МБ.

16. Компания вправе в одностороннем порядке изменять настоящий Порядок, опубликовав изменения на официальном сайте www.velcom.by.

17. Во всем ином, не урегулированном настоящим Порядком, клиент и компания руководствуются положениями договора об оказании услуг электросвязи, заключенного между клиентом и компанией.

Увеличение посещаемости веб-сайта: 20 недорогих идей [Рейтинг]

«Как привлечь больше посетителей в свой интернет-магазин?»

В какой-то момент эта мысль приходит в голову каждому предпринимателю, торгующему в Интернете.

Может быть, вы потратили время и усилия на настройку своего магазина и настроили все для запуска, только чтобы открыть магазин и задуматься, где весь трафик. Возможно, вы наблюдали устойчивый рост в течение последних шести месяцев, но остановились на трафике и продажах. Или, может быть, вы добились успеха с одной тактикой управления трафиком и вам интересно, какую тактику вы можете попробовать дальше.

Пытаетесь ли вы привлечь первого или тысячного покупателя, увеличение посещаемости вашего интернет-магазина является важной частью развития вашего бизнеса. Если ваш сайт правильно оптимизирован для конверсий, увеличение веб-трафика может означать больше клиентов и больше продаж.

Что нужно знать об увеличении посещаемости сайта

С точки зрения маркетинга хорошая новость заключается в том, что процесс получения вашего первого клиента по сравнению с вашим сотым одинаковым.Но для того, чтобы трафик успешно приводил к продажам и прибыли, есть несколько важных предпосылок, обеспечивающих конвертацию трафика и устойчивость затрат. Вы должны спросить себя:

  • Это хороший товар? «Хороший продукт» означает, что он достаточно хорош для вашей аудитории и проходит неявный анализ затрат и выгод.
  • Есть ли большой целевой рынок? Рынок — это группа людей, которые уже на что-то тратят деньги. Люди покупают товары одного и того же типа?
  • Есть ли адресный целевой рынок? Адресный рынок — это группа людей с очевидными общими качествами, которые уже на что-то тратят деньги.Есть ли сегмент рынка, на котором можно сосредоточиться?
  • Есть ли отличная история продукта и / или убедительная копия? У вас может быть четкое «почему» для продукта в отличие от конкурентов, но вам нужно преобразовать этот шаг в убедительную веб-копию. Достаточно ли они резонируют с вашими предложениями о продукте, чтобы их можно было купить?
  • Есть ли недорогой способ охватить эту аудиторию? Целью должно быть снижение затрат на привлечение клиентов. Есть ли несколько способов привлечь потенциальных клиентов?

Как привлечь трафик на ваш сайт

Мы собрали список из 20 проверенных эффективных тактик для увеличения посещаемости вашего интернет-магазина.

Какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Некоторые из этих источников будут генерировать более качественный трафик для вашего конкретного бизнеса, а некоторые — более низкого качества.

Например, предположим, что вы нацелены на молодых специалистов, заинтересованных в покупке дурацких канцелярских принадлежностей. LinkedIn может быть лучшим вариантом, чем, скажем, Pinterest.

Успех в привлечении трафика достигается за счет удвоения наиболее релевантного трафика, который вы можете найти. Конечно, «самый релевантный трафик, который вы можете найти» невероятно субъективен и для всех разный, поэтому давайте разберем каждую тактику, которую вы можете использовать для увеличения веб-трафика:

  • Тактический тип. Является ли идея генератором краткосрочного или долгосрочного трафика. Краткосрочная тактика обычно дает результаты быстрее, но требует большего обслуживания или реинвестирования. Долгосрочная тактика требует больше времени, чтобы увидеть результаты, но она более актуальна и практически не требует обслуживания.
  • Усилие. Сколько времени, навыков или опыта вам нужно вложить в эту тактику.
  • Время окупаемости инвестиций (ROI). Независимо от того, вкладываете ли вы время, усилия или деньги в тактику увеличения трафика, потребуется несколько дней, недель или месяцев, чтобы увидеть, как эти вложения увеличивают трафик и продажи.
  • Стоимость. Авансовый бюджет, необходимый для запуска тактики.
  • Транспортный потенциал. Общий объем трафика, который может быть отправлен в ваш магазин.

💡 СОВЕТ: Вы должны стремиться выбрать одну тактику, которую вы можете применять постоянно. Если вы разойдетесь, попробовав слишком много тактик одновременно, вы не увидите результатов — и тогда вы расстроитесь и почувствуете, что должны сдаться.

Запуск платных рекламных кампаний в социальных сетях

Чтобы увеличить посещаемость вашего интернет-магазина, вы должны иметь возможность представить свой бизнес вашим идеальным клиентам.С помощью платной рекламы в социальных сетях вы можете создавать узконаправленные кампании, которые показывают индивидуализированную рекламу тем клиентам, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и купят ваши продукты.

Если вы думаете о размещении платной рекламы в социальных сетях, вам следует рассмотреть следующие платформы:

1. Реклама в Facebook

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤

С 2.6 миллиардов активных пользователей в месяц по состоянию на первый квартал 2020 года, Facebook является крупнейшей платформой социальных сетей в мире. Facebook предоставляет вам множество возможностей для привлечения новых клиентов и привлечения их в свой интернет-магазин. Его надежная рекламная платформа позволяет настраивать таргетинг на пользователей на основе их интересов, поведения, местоположения и т. Д. Facebook также может быть инструментом, который экономит ваше время и деньги, оптимизируя доставку вашей рекламы и показывая ваше сообщение тем, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Используя динамическую рекламу Facebook, вы даже можете обслуживать клиентов, которые ранее посещали ваш веб-сайт, автоматически генерируя объявления с товарами, которые они уже просматривали или добавляли в свои корзины.Эти эффективные объявления могут помочь вам вернуть пользователей на ваш сайт, чтобы вы могли максимально использовать уже получаемый трафик.

2. Реклама в Instagram

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤

Instagram — невероятно популярная платформа с более чем миллиардом активных пользователей по всему миру, причем 90% аккаунтов подписаны на бизнес по данным Instagram.

Поиск хэштегов в Instagram или создание видеороликов или изображений для маркетинга — это лишь некоторые из инструментов Instagram, которые помогут расширить круг ваших подписчиков. Создание рекламы в Instagram, скорее всего, приведет к росту посещаемости веб-сайта и продаж, поэтому, если вы уже создали армию подписчиков в Instagram, вы не сможете использовать ее в полной мере, пока не попробуете ее рекламную платформу.

Убедитесь, что у вас зарегистрирован бизнес-аккаунт в Instagram, или преобразуйте личный аккаунт в бизнес-аккаунт.Это даст вам еще больше способов связаться с вашей аудиторией с помощью рекламы в Instagram. Платформа предлагает возможность создавать рекламу в виде фотографий, видео, каруселей, коллекций и историй, так что вы можете начать создавать рекламу в том формате, который вы считаете наиболее простым.

3. Реклама в Pinterest

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤

Pinterest — идеальное место, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами, когда они посещают платформу, чтобы обсудить будущие действия и покупки.По данным Pinterest, 72% активных пользователей говорят, что используют его для поиска новых брендов и услуг, а в другом исследовании 90% респондентов заявили, что Pinterest дает им идеи о том, какие продукты покупать.

Pinterest чрезвычайно популярен среди нишевых групп, таких как украшение дома, ремонт, озеленение и рукоделие, и идеально подходит для предприятий, надеющихся проникнуть на эти рынки.

Pinterest является домом для продвигаемых пинов, формы платной рекламы, которая выводит ваши пины на вершину результатов поиска ваших клиентов, помогая вам выделиться из толпы.Продвигаемые пины сочетаются с остальным контентом Pinterest, что делает его отличным инструментом для привлечения внимания ваших клиентов и привлечения их в ваш интернет-магазин.

4. Google Реклама

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

В отличие от рекламных платформ в социальных сетях, Google Реклама предлагает уникальную возможность рекламировать ваши продукты и услуги напрямую людям, которые их активно ищут.Emarketer сообщает, что 35% пользователей покупают продукт в течение пяти дней после его поиска.

Google дает вам возможность показывать свою рекламу пользователям двух крупнейших поисковых систем мира: Google и YouTube. Хотя платформа дает вам возможность увеличить веб-трафик и продажи, с другой стороны, это сложная платформа для начинающих, и вы можете рискнуть потратить много денег на рекламу не той аудитории.

Google предлагает три способа разместить вашу рекламу перед веб-браузерами; поисковая реклама, контекстно-медийная сеть Google и реклама на YouTube.Объявления Google работают на основе аукциона: сумма вашей ставки по выбранным ключевым словам будет определять ваше место размещения по сравнению с другими участниками торгов, а также релевантность поисковому запросу.

Общайтесь в социальных сетях

Взаимодействие с социальными сетями — это больше, чем просто обмен ссылкой через Facebook, Twitter и т. Д. На ваш интернет-магазин в надежде, что это увеличит посещаемость сайта. Социальная активность заключается в поощрении разговоров с нужными людьми, вдумчивом ответе и возбуждении азарта и энтузиазма.

Бесплатно: шаблон стратегии для социальных сетей

От выбора каналов до выяснения того, что публиковать, заполните пробелы, чтобы продумать, как лучше всего использовать социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон стратегии для социальных сетей прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

5. Попросите друзей и семью поделиться

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Среднее

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤

Когда вы запускаете свой бизнес, обращение к друзьям и семье за ​​поддержкой — отличная тактика для повышения осведомленности, трафика или даже для вашей первой продажи (спасибо, мама!).Люди не слишком часто открывают бизнес, поэтому, вероятно, в вашем кругу друзей и семьи будет довольно необычно увидеть, как вы открываете собственный интернет-магазин. Надеюсь, они будут готовы поделиться новостями о вашем новом начинании в бизнесе.

Знаете ли вы сайт Upworthy? Знаете ли вы, что его первоначальный импульс был получен благодаря друзьям и семье. Он поставил цель привлечь 1000 поклонников Facebook к концу дня своего запуска. Это сработало, и это часть того, что дало ему первоначальную тягу к взлету.

Целенаправленно обращайтесь к своим друзьям и семье. Вам это сойдет с рук, не опасаясь раздражения. Расскажите о своем магазине на Facebook в обновлении.

Есть ли каналы для разговора со своей большой семьей? Планируют ли они встречи по электронной почте? Отправьте записку и расскажите о своем новом магазине.

Не сосредотачивайте свою просьбу на том, чтобы заставить их покупать ваши продукты. Хотя вы можете предлагать им свои товары бесплатно или с большой скидкой (в конце концов, они ваши друзья и семья), вместо этого попросите их поделиться вашим магазином со своими сетями.Это люди, с которыми у вас есть социальное равенство, и вы не будете часто просить о таких услугах. У вас будет более высокий уровень успеха, чем у незнакомых людей, и, если достаточное количество из них поделится, это может дать вам достаточный импульс для поддержания постоянного потока клиентов.

6. Активно взаимодействуйте с Twitter

Тип тактики: Долгосрочная

Время возврата инвестиций: недель

Кредитное плечо: Среднее

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤

Вам не нужно начинать продавать товары до того, как вы начнете общаться с людьми в Twitter.Есть много способов привлечь внимание кого-либо как новый крутой магазин.

Blackbird Baking Company, пекарня в Торонто, которая продает свежий хлеб, собрала в Твиттере аудиторию из более чем 500 увлеченных, страстных любителей хлеба, гарантируя, что, когда она открыла двери своей первой пекарни, она получила большой прием.

500 подписчиков никоим образом не новаторство, но получить новых подписчиков сложно при запуске нового бизнеса и развитии учетной записи в социальных сетях с нуля.Итак, как Blackbird получил несколько сотен подписчиков перед запуском?

Во-первых, пекарня следовала дисциплинированной стратегии маркетинга в социальных сетях. Он получил несколько откликов, подписавшись на избранных людей в Твиттере, которые, как он определил, могут быть заинтересованы в новой пекарне. К ним относятся рестораторы и самопровозглашенные энтузиасты хлеба в Торонто.

Вы также можете найти людей с похожими или нишевыми интересами в вашей области. Один из инструментов для поиска подходящих пользователей — Followerwonk. Войдите в систему через Twitter, и вы сможете выполнять поиск по релевантным ключевым словам в биографиях и профилях.

Во-вторых, Blackbird загружает фотографии своего хлеба, который выпекается и доставляется в магазины по всему Торонто, в Instagram и Facebook. Фотографии аппетитные и ими можно поделиться.

В-третьих, компания Blackbird Baking Company активно взаимодействует с людьми, которые пишут в Твиттере о местном сообществе. Темы включают жизнь в Торонто, вкусную еду и, конечно же, хлеб.

Итак, когда пекарня наконец открылась, было много желающих купить хлеба.

Как взаимодействовать с аудиторией Twitter:

  • Используйте расширенный поиск Twitter, чтобы искать ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, в твитах и ​​биографиях людей, или попробуйте такой инструмент, как Followerwonk.
  • Как только вы найдете аудиторию, ищите возможности помочь людям или повысить ценность их разговоров таким образом, чтобы не было коммерческого предложения.

7. Разместите свой магазин на Reddit

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤

Reddit, собрание форумов и подфорумов, где люди делятся новостями и контентом и оставляют комментарии.В дополнение к своей главной странице, которая объединяет самый популярный контент на платформе, у него также есть тысячи ниш, называемых субреддитами. Вы можете найти сабреддит практически по любой теме, например, / r / bicycling, / r / scifi или / r / corgi.

Reddit предоставляет интересную возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить посещаемость вашего магазина. Это место, где увлеченные люди собираются вокруг своих любимых тем, чтобы обсудить минуты и поделиться советами, передовым опытом и историями из личной жизни.

Во-первых, вам следует обратить внимание на несколько тем, которые могут помочь вашему бизнесу. В субреддите / r /repreneur, насчитывающем около 739 000 подписчиков, есть много интересных советов и обсуждений по открытию бизнеса. Возможно, вас также заинтересует связанная ветка / r / smallbusiness как еще один источник общих бизнес-советов.

Давайте возьмем пример открытия бизнеса по продаже товаров для волос.

Перейдите к нескольким субреддитам, таким как / r / femalehairadvice, так как там много дискуссий по всем аспектам ухода за волосами для женщин.Есть также такие субреддиты, как / r / haircarescience, / r / curlyhair или просто / r / hair.

Чтобы продвигать свой бизнес и, надеюсь, привлечь трафик на свой сайт, создайте новое сообщение. Сделайте сообщение кратким, отображая только суть того, о чем ваш новый магазин. Вот компоненты отличного поста:

  • Создайте броский заголовок . Держите это актуальным для субреддита. Например, если мы разместили в сабреддите кудрявые волосы, мы могли бы попробовать заголовок «Кто сказал, что короткие волосы не могут быть модными?»
  • Добавьте ценность и будьте краткими .Текст в основной части сообщения будет резким, броским и не очень привлекательным.
  • Добавить фото . Это не обязательно, но добавление изображений может помочь передать ваши сообщения и то, как они появляются на странице субреддита, и может привлечь новых читателей.
  • Добавьте ссылку на наиболее релевантный продукт . Это очень важно. Оставьте ссылку, чтобы люди могли больше узнать о вашем продукте или бизнесе.

Обратите внимание также на руководство Reddiquette и проверьте, соблюдаете ли вы правила Reddit для своего сабреддита.Они всегда находятся на боковой панели справа от субреддита. В некоторых субреддитах запрещены рекламные материалы, поэтому не допускается размещение рекламы вашего магазина. Если вы разместите сообщение о своем сайте в нежелательном месте, вы либо обнаружите, что никто не проголосует за вашу ссылку, либо, в крайнем случае, вас могут даже забанить в сабреддите.

8. Развивайте азарт с помощью конкурсов и розыгрышей

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Конкурсы и розыгрыши

— отличный способ привлечь больше подписчиков в Instagram, повысить вовлеченность в социальных сетях и привлечь трафик на ваш сайт.Когда вы проводите конкурс или раздачу призов, в 94% случаев пользователи делятся информацией об акции сразу после регистрации. Из общего числа участников 62% делятся акцией с друзьями и предлагают им тоже принять участие.

С помощью вирусных конкурсов, розыгрышей призов и розыгрышей вы можете быстро привлечь больше посетителей в свой магазин, предлагая интересные призы в обмен на участие ваших покупателей. Призы и награды — мощные стимулы для привлечения как текущих, так и новых клиентов к вашему магазину.

Используя такие инструменты, как Gleam, Woobox или приложения для конкурса и раздачи подарков в Shopify App Store, вы можете встраивать раздачи в целевые страницы или сообщения в блогах в своем магазине. Эти конкурсы могут даже использовать социальный обмен в качестве метода входа, повышая вероятность того, что ваши лотереи станут вирусными и распространятся на социальных платформах. Когда участники окажутся в вашем магазине, вы можете использовать различные методы, чтобы направлять их к своим товарам, например предлагать скидки или купоны на первые покупки.

9.Предлагайте своевременные скидки

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Предложение срочных скидок может быть чрезвычайно эффективным способом побудить людей действовать, генерируя трафик и увеличивая продажи. Срок действия скидки увеличивает дефицит, который является мощным психологическим триггером продаж.

В приведенном ниже примере бренд сумок и аксессуаров Rareform предлагает скидку, срок действия которой истекает через один день. Rareform — более крупный бренд, который может позволить себе 50% скидку и мгновенные распродажи своей продукции. Если вы недавно открыли свой магазин, подумайте о том, чтобы установить минимальный лимит покупок. Это может быть разумным способом предложить вашим поклонникам приятный стимул, но при этом убедитесь, что вы не отдаете ферму.

Скидки на товары — не единственное предложение, которое вы можете предложить покупателям.Если вы обычно не предлагаете бесплатную доставку, то иногда это может быть убедительным стимулом для привлечения трафика из социальных сетей или маркетинговых кампаний по электронной почте в ваш магазин.

Привлекайте новые аудитории с помощью влиятельного маркетинга

Маркетинг влияния — это процесс построения отношений с влиятельными лицами, чтобы сделать ваш интернет-магазин доступным для новой аудитории. По данным BrightLocal, 88% людей доверяют онлайн-отзывам, написанным другими потребителями, так же, как и рекомендациям личных контактов.

С помощью маркетинга влиятельных лиц вы можете использовать творческий потенциал и охват релевантных влиятельных лиц в вашей отрасли, используя при этом доверие, которое они уже сформировали у своей аудитории, генерируя реферальный трафик в ваш магазин.

10. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам в Instagram.

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Instagram — один из самых эффективных маркетинговых каналов для предприятий электронной коммерции.По данным Yotpo, не менее 30% пользователей Instagram приобрели продукты, обнаруженные на платформе. Это также отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и потенциально привлечь трафик в ваш магазин, особенно если вы знаете, как ориентироваться на влиятельных лиц.

Блоггерам и знаменитостям социальных сетей, таким как Estee Lalonde, очень доверяют их подписчики, поэтому заставить их рекламировать ваши продукты — эффективная и органичная тактика увеличения вашего трафика.

Эсте Лалонд наносит макияж и продвигает продукты, которые она использует, со ссылками на каждую из них, чтобы привлечь трафик на веб-сайты ее партнеров по бренду. Estee Lalonde в Instagram .

Есть больше причин работать с влиятельным лицом в Instagram, кроме доступа к их аудитории. Вы можете воспользоваться их знаниями о платформе, посмотреть, что работает, и научиться создавать лучший контент для этой платформы. Кроме того, вы можете работать с ними как с потребителями вашего бренда и получать их отзывы и мнения, которые могут помочь улучшить ваши продукты.

💡 СОВЕТ: Если вы еще не нашли влиятельного человека, с которым можно было бы работать, найдите его через маркетинговую платформу влиятельных лиц.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при поиске влиятельного лица в Instagram для работы:

  1. Соответствуют ли они бренду? Спросите себя: «Похож ли влиятельный человек, с которым мы собираемся работать, тем, кого мы хотели бы видеть в качестве клиента, и будут ли они на самом деле использовать или носить наши вещи?»
  2. У них хорошие показатели вовлеченности? Дело не всегда в количестве подписчиков — важнее уровень вовлеченности. В идеале уровень вовлеченности инфлюенсера составляет от 2 до 3%, с несколькими комментариями к каждой публикации.

11. Обратитесь к блоггерам и нажмите

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Трудно развивать бизнес и продавать его в одиночку. Когда дело доходит до продаж в Интернете, чем больше у вас связей, тем лучше, особенно если они связаны с собственной заинтересованной аудиторией.Наличие контактов, которые будут рассказывать о вашем продукте, необходимо для привлечения трафика на ваш сайт и увеличения продаж. Вот тут-то и появляется охват блоггеров.

Работа с Blogger — это больше, чем просто заведение друзей в Интернете. Это процесс, который поможет вам достичь измеримого успеха в вашем бизнесе. Даже если у вас не так много контактов в Интернете, вы все равно можете связаться с людьми. Ключ к успешному охвату блоггеров — предложить ценность и рассказать блоггерам, что именно им это выгодно. Даже если они добродушны, просьба о помощи редко срабатывает, поскольку люди заняты и у них есть миллион собственных дел.

Вот несколько идей по работе с блоггерами, которые помогут вам генерировать трафик:

  • Гостевой пост в других блогах . Расширяя свою аудиторию, гостевая публикация дает вам возможность быть на виду у кого-то другого. Верните ссылку на свой сайт, где это уместно, даже если это только в биографии автора.
  • Сделайте экспертный обзор. Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге. Затем опубликуйте список всех полученных ответов.Сообщите им, когда вы опубликуете свое мнение, и они, скорее всего, поделятся им со своей аудиторией.
  • Спросите обзоры продуктов. Свяжитесь с блоггерами с соответствующей заинтересованной аудиторией и предложите отправить им свой продукт бесплатно в обмен на честный отзыв. Если у вас есть отличный продукт, они будут в восторге и всем расскажут.
  • Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса. Стимулируйте других людей к привлечению трафика в ваш бизнес, используя партнерскую программу и предлагая комиссию с каждой продажи.
  • Включитесь в путеводители по подаркам. Правильные гиды по подаркам могут увеличить продажи и посещаемость вашего сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует определенных усилий, поскольку за размещение вашего продукта в списке идет сильная конкуренция.
  • Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт. Те же методы обращения к блоггерам по-прежнему применяются при обращении к влиятельным лицам Instagram. Правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить посещаемость вашего магазина или увеличить продажи.
  • Получите освещение в прессе. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, расскажите об этом! Свяжитесь с блоггерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

Необязательно настраивать таргетинг на самых крупных и успешных людей. У вас больше шансов быть представленным влиятельными лицами с меньшей аудиторией, потому что они не всегда наполняются запросами. Имейте в виду, что лояльность аудитории почти так же важна, как и ее размер.

12. Напишите в блоге информацию о влиятельных лицах и их советах

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Эта тактика представляет собой расширение охвата блоггеров, которое заслуживает отдельного раздела, так как уже долгое время хорошо работает и продолжает работать.

Суть тактики: написать сообщение в блоге с участием влиятельного лица и / или его совета и отправить его им по электронной почте или через Twitter в надежде, что они поделятся им со своей аудиторией.

Например, вот две идеи для начала:

  1. Спросите у влиятельных лиц совета о продукте. Представьте, что вы представляете косметический бренд и пишете в блоге сообщение о том, на что обращать внимание при покупке следующего тонального крема. Возможно, вы захотите обратиться к влиятельным лицам, которые пишут или записывают видео со своими отзывами, и спросите их, что, по их мнению, является наиболее важным, на что следует обращать внимание при покупке нового тонального крема. Вы можете сделать это только с одним влиятельным лицом или с любым количеством, которое сочтете нужным.
  2. Создайте основной список надежных голосов в своей нише. Потенциальные покупатели всегда ищут авторитетов в сфере, которой они могут доверять, чтобы получить отзывы потребителей. Если в вашей отрасли есть влиятельные лица, попробуйте написать сообщение в блоге, в котором перечислены пять, 10 или 20 авторитетных лидеров мнений в вашей нише. Таким образом вы поможете потенциальным покупателям и начнете строить хорошие отношения с влиятельными людьми.

После того, как вы напишете сообщение в блоге, вернитесь к влиятельному человеку со ссылкой и спросите его, могут ли они поделиться ею со своей аудиторией.

Вместо того, чтобы ждать, пока влиятельный человек расскажет о вас, вы можете сначала рассказать о нем. Если вы ищете влиятельных лиц, с которыми можно установить контакты и установить отношения в своей отрасли, это может ускорить процесс.

Привлекайте клиентов с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это создание интересного, информативного и увлекательного контента для органического привлечения клиентов в ваш интернет-магазин. От видео и подкастов до руководств и электронных книг — у вашего бизнеса есть бесконечные возможности для расширения в мир контента и создания трафика.

Оригинальный контент помогает позиционировать вашу компанию как лидера отрасли и укреплять ваш бренд. Стратегия вашего бизнеса в отношении контента может включать все, что ваши клиенты могут найти уместным или интересным, — не ограничивайте себя контентом, который включает в себя ваши продукты или посвящен им. Вместо этого рассмотрите все темы и ресурсы, связанные с вашим бизнесом, которые будут полезны вашим клиентам.

Контент-маркетинг также дает вашему магазину шанс превзойти результаты поиска помимо ключевых слов продукта и бренда.Используя бесплатные инструменты, такие как Google Keyword Planner и Keyword.io, вы можете определить новые возможности для вашего бизнеса, чтобы занять место в результатах поиска и привлечь внимание более широкой аудитории.

13. Пишите в блогах для предоставления информации или решения проблем

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Срок окупаемости: месяцев

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤👤

По данным WordPress, крупнейшей в мире платформы для ведения блогов, каждый месяц 409 миллионов человек просматривают более 20 миллиардов страниц блогов.За тот же период пользователи WordPress создают около 70 миллионов новых сообщений и 77 миллионов новых комментариев.

Несмотря на то, что существует широкая возможность охватить аудиторию, если вы хотите привлечь релевантных покупателей и вернуть трафик в свой магазин с помощью блогов, вам нужно целенаправленно настраивать таргетинг. Лучшим методом для блога является решение проблем с помощью контента при одновременном обеспечении «возможности поиска в поисковых системах», но это непросто. Это буквально описание работы хорошего контент-маркетолога.Контент-маркетинг в блоге включает в себя составление карты пути клиента, формирование персонального образа, исследование ключевых слов и анализ пробелов в контенте.

Успешный контент-маркетинг в блоге начинается с двух вещей:

  1. Определите, кто ваша идеальная аудитория. Поставьте себя на место вашего потенциального покупателя: для решения каких проблем он обращается в ваш магазин? Что их интересует вне вашей продукции? Что они делают для развлечения с друзьями? Чем они увлечены? Создавайте контент для блога, основываясь на ответах на эти вопросы.
  2. Создание контента, где ваша идеальная аудитория хотела бы общаться. Сайты с большим успехом имеют страницы с информацией, которую люди ищут. Чтобы попасть в нужную аудиторию, составьте список тем и фраз для таргетинга. Спросите себя: если бы я искал этот продукт / услугу / статью, как бы я стал искать? Какие слова я бы использовал? Какие фразы? Понимание будущего посетителя — ключ к созданию качественного трафика.

Не заходите в блог неподготовленным.Знайте свою идеальную аудиторию, разработайте стратегический план, как привлечь внимание этой аудитории и в конечном итоге создать для них новое место для общения в Интернете.

14. Создавайте подкасты для охвата новой аудитории

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Срок окупаемости: месяцев

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤👤

По данным Edison Research, количество американцев, слушающих подкасты каждую неделю, увеличилось на 175% за последние пять лет, при этом около 90 миллионов слушают подкасты каждый месяц.

Подобно ведению блога, подкастинг дает вам возможность преуспеть в определенной нише, ориентируясь на определенную аудиторию.

Проблема в том, что подкастинг не обязательно оптимизирован для привлечения трафика. Подкасты можно послушать в тренажерном зале, в автобусе или во время обеденной прогулки. В отличие от сообщения в блоге или публикации в социальных сетях, здесь нет призыва к действию, когда вы слушаете. Слушателю легче запомнить ключевые моменты и предпринять дополнительные шаги после того, как он выслушал подсказку или предложение.

«Вы должны найти другие способы привлечения трафика и максимально упростить для слушателей поиск информации, упомянутой в эпизоде», — говорит Шуанг Эстер Шан, управляющая подкастом Shopify Masters. «Мы придерживаемся трех основных принципов. Во-первых, для описания подкастов в приложении мы предоставляем краткое и точное изложение эпизода со ссылкой на сообщение в нашем блоге, которое сопровождает эпизод. Во-вторых, в нашем блоге мы опубликуем краткое изложение для облегчения доступа и чтения, а также расшифровки стенограмм для нашей аудитории с нарушениями слуха.Наконец, если в серии рассказывается о большом количестве приложений, инструментов или любых других полезных ресурсов, мы предоставим список соответствующих ресурсов с соответствующими ссылками на каждый элемент ».

📚 Подробнее: Как начать успешный подкаст (менее 100 долларов)

Не пропустите серию! Подпишитесь на Shopify Masters.

15. Используйте видео для обучения или развлечения

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Срок окупаемости: месяцев

Стоимость (из 5 💰): 💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤👤

Хотя существуют различные варианты размещения видео, YouTube является самым популярным и лучшим каналом для генерирования трафика.Это также вторая по величине поисковая система в мире.

Потенциальная аудитория и цифры, которых вы можете достичь, впечатляют. Согласно статистике YouTube, у него более двух миллиардов пользователей (почти треть всех людей в Интернете), и только на мобильных устройствах они охватывают больше людей в возрасте 18–34 лет, чем любая телевизионная сеть в США, с более чем 70% YouTube. взгляды. Демографический состав среднего зрителя широко открыт. Средний пользователь YouTube — это не молодой одинокий мужчина.

Итак, как сузить эту огромную аудиторию и привлечь внимание к своему каналу YouTube, а затем вернуться к своему магазину? Вот некоторые из различных типов контента, который может использовать ваш бизнес:

  • Образовательные материалы. Обучайте новым навыкам, чтобы завоевать доверие аудитории, и, если возможно, используйте свой продукт как центральный элемент для решения их проблем.
  • Повествование. Вдохновляющие видеоролики, которые соответствуют стилю вашего бизнеса, идеально подходят для передачи имиджа и идеалов вашего бренда более широкой аудитории.
  • Развлечения. Веселые видеоролики, соответствующие интересам вашей аудитории, — один из лучших способов привлечь внимание зрителей и сосредоточить его на ваших продуктах.

Бесплатный список для чтения: советы и рекомендации по видеомаркетингу

Видеомаркетинг — мощный инструмент, который нельзя игнорировать. Получите ускоренный курс с нашим бесплатным тщательно отобранным списком важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите список для чтения прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Используйте SEO, чтобы повысить обнаруживаемость вашего магазина

Могут ли ваши клиенты действительно найти ваш магазин в Интернете?

Когда покупатели ищут ваши продукты, вы хотите, чтобы ваш магазин был одним из первых результатов поиска, особенно с учетом исследования маркетолога Брайана Дина, согласно которому 75% кликов попадают в тройку первых результатов в результатах поиска. страница.Эта ценная позиция — ключевой компонент для создания устойчивого и качественного трафика вашего интернет-магазина.

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс тонкой настройки вашего веб-сайта с целью повышения его шансов на высокий рейтинг в результатах поиска по релевантным ключевым словам.

SEO — это прекрасная наука, и она работает только тогда, когда вы вкладываете время и усилия в изучение правил, управляющих поисковыми системами, такими как Google и Bing, и применяете эти правила к структуре и содержанию вашего сайта.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный контрольный список

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify.Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

16. Напишите заголовки, соответствующие цели поиска

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤

Мета-заголовок — это строка, которую поисковые системы показывают на своей странице результатов для поисковых запросов.

И мета-заголовки, и мета-описания являются атрибутами, которые определяют, как ваша страница будет отображаться на странице результатов поисковой системы. Они чрезвычайно важны для получения переходов на страницы. Переходы по ссылкам из поискового трафика — это жизненная сила органического трафика. Это один из основных показателей, который Google использует для определения приоритетности результатов.

Google объясняет: «Заголовки имеют решающее значение для предоставления пользователям быстрого понимания содержания результата и его релевантности для их запроса.Часто это основная информация, используемая для решения, на какой результат нажать, поэтому важно использовать высококачественные заголовки на своих веб-страницах ».

В конечном счете, именно мета-заголовок поможет вам выделиться. Вот к чему мы рекомендуем стремиться при написании мета-заголовков:

  • Создавайте уникальные заголовки для каждой страницы.
  • Заголовки страниц должны быть короче 55 символов.
  • Следите за тем, чтобы использовать заглавие или регистр предложений на всех своих страницах.
  • Включите целевое ключевое слово.
  • Убедитесь, что вы соответствуете цели поиска запроса.

17. Напишите неотразимые метаописания

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤

Метаописание действует как краткое изложение содержания страницы. Поисковые системы часто отображают его на странице результатов.

Хотя написание отличного заголовка страницы может привлечь внимание на странице результатов поисковой системы, переходы на страницы могут быть выиграны за счет соблазнительного и интересного метаописания. Google объясняет: «Мета-тег описания обычно должен информировать и интересовать пользователей кратким, релевантным описанием того, о чем конкретная страница. Они похожи на презентацию, которая убеждает пользователя в том, что страница — это именно то, что он ищет ».

В качестве альтернативы, если ваш текст утомителен и не предлагает убедительных причин для нажатия, вы получите гораздо меньше трафика, и это может повлиять на ваш рейтинг в обычном поиске.Также стоит отметить, что метаописания могут быть любой длины, но они часто усекаются, чтобы соответствовать устройству, на котором выполняется поиск.

К чему стремиться:

  • Обобщить содержание страницы.
  • Напишите мета-описание длиной не более 145 символов.
  • Напишите уникальное описание для каждой страницы.
  • Используйте регистр предложений и поддерживайте его единообразие на всем сайте.
  • Напишите описание, которое будет интригующим и достойным щелчка.
  • Включите ключевое слово в описание, если возможно

📚 Подробнее: Как писать метаописания, которые увеличивают трафик и конверсии

18.Добавляйте внутренние ссылки на важные страницы и обратно

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤

Получение внешних ссылок — важный и хорошо известный метод повышения SEO, но внутренние ссылки также играют важную роль в повышении рейтинга страниц в поисковых системах.Это связано с метрикой Google, называемой PageRank, формулой, которая может измерять важность и ценность страницы по количеству и качеству страниц, которые ссылаются на нее.

Ссылки со страниц с высоким PageRank в вашем домене могут передать авторитет и помочь целевой странице повысить рейтинг. В качестве альтернативы, переход по ссылкам со страниц с более низким приоритетом на страницы с высоким приоритетом на вашем веб-сайте может передать этот PageRank обратно вашим приоритетным страницам.

Вот что вы можете сделать:

  • Оптимизируйте структуру вашего сайта для SEO.
  • Найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console.
  • Добавьте хлебные крошки к категориям продуктов, чтобы мгновенно создавать внутренние ссылки.
  • Составьте список ценных целевых страниц, у которых вы хотели бы повысить рейтинг.
  • Определите страницы вашего веб-сайта, которые в настоящее время имеют наибольший авторитет и рейтинг. (Вы можете сделать это с помощью бесплатного инструмента, такого как Moz Toolbar для Chrome.)
  • Добавьте ссылку со своих авторитетных страниц на целевую (ые) страницу (ы).
  • Разместите ссылку естественным образом на авторитетной странице, используя якорный текст, связанный с ключевым словом, по которому целевая страница будет ранжироваться.

💡 СОВЕТ: Вы можете найти идеальный текст привязки для ссылки, выполнив поиск в Google со следующим оператором поиска: site: yourdomain.com «ключевое слово или фраза, связанная со страницей»

Домашняя страница сайта обычно является самой авторитетной страницей в домене, поэтому это очевидный выбор для ссылки на авторитетную страницу. Это только верхушка айсберга, когда дело доходит до того, что вы можете сделать с помощью внутренних ссылок. Дополнительные сведения о внутренних ссылках см. В статьях Moz и Ahrefs.

19. Добавьте на свои страницы варианты ключевых слов с длинным хвостом

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤👤

Создание стратегии ключевых слов для вашего веб-сайта электронной коммерции необходимо для постоянного генерирования органического трафика из поисковых систем. Легко сосредоточиться на коротких, объемных запросах, потому что их легче идентифицировать и исследовать, но вы можете упустить просмотры страниц, если не смотрите на ключевые слова с длинным хвостом.

Ahrefs провел исследование 1,9 миллиарда ключевых слов и обнаружил, что 92% из них получают 10 запросов в месяц или меньше. Анализ их данных показал, что в то время как 60% поисковых запросов приходится на ключевые слова с объемом поиска 1001 или более, это короткие ключевые слова, которые составляют лишь 0,16% от общего числа ключевых слов. Это означает, что оставшиеся 40% ключевых слов являются ключевыми словами с длинным хвостом, которым принадлежит 99,84% запросов с 1000 или меньше поисков в месяц.

Это отличная новость, потому что ключевые слова с длинным хвостом легче ранжировать и обычно получают клики из поисковых систем с гораздо большей скоростью, чем более короткие и общие термины.

В качестве примера того, как вы можете максимизировать свое воздействие на варианты с длинным хвостом и увеличить свой трафик, давайте представим, что мы продаем веб-камеру Logitech C310 и хотим оптимизировать нашу страницу для ранжирования по как можно большему количеству поисковых запросов. Мы могли бы использовать такой инструмент, как Google Keyword Tool, и записывать все варианты с длинным хвостом или, если мы действительно хотим углубиться, бесплатный инструмент, такой как keyword.io, мог бы найти множество длинных запросов. Мы также хотели бы посмотреть на нижнюю часть результатов поиска, где Google перечисляет похожие поисковые запросы.Соответствующие запросы для «Logitech C310» выглядят следующим образом:

Поскольку наша страница Logitech C310 оптимизирована для термина «Logitech C310», нам не нужно дословно вставлять каждую длинную поисковую фразу на страницу. Вместо этого мы хотим внедрить уникальные варианты в конце «Logitech C310» в нашу копию, чтобы обеспечить возможность ранжирования для него.

Возвращаясь к поисковым запросам, приведенным выше, мы хотели бы выбрать релевантные слова и добавить их на нашу страницу. Например, мы могли бы включить слова «обзор» и «windows 10.«Мы также можем сравнить различия между моделями C270 и C615, используя фразы« vs C270 »и« C615 ». Благодаря всем этим недавно включенным модификаторам, включенным в копию, наша страница может ранжироваться по более широкому кругу запросов.

Не все обнаруженные нами модификаторы применимы. Фирменные ключевые слова, такие как «амазонка», бесполезны, и мы, вероятно, уже включили бы ряд модификаторов. Однако чаще всего, ища варианты с длинным хвостом, мы обнаруживаем несколько драгоценных камней, которые помогут увеличить потенциальные возможности ранжирования и, в конечном итоге, увеличить наш трафик.

20. Выделитесь с помощью расширенных фрагментов текста

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время возврата инвестиций: недель

Стоимость (из 5 💰): 💰💰

Потенциал трафика (из 5): 👤👤👤👤

Расширенные описания — это списки результатов поиска, которые включают информацию о цене, наличии и количестве отзывов на продукт. Они полезны, чтобы узнать больше о конкретном продукте и / или сайте с первого взгляда на странице результатов поиска, не посещая ее.

Расширенные сниппеты могут увеличить объем трафика, поступающего из поисковых систем. Исследование Rich Snippets, проведенное Search Engine Land, показало, что они могут увеличить количество людей, нажимающих на вашу страницу, на 30%. Это огромный импульс для того, что обычно можно реализовать относительно безболезненно, если вы привыкнете вносить эти изменения в свой сайт. Сравните это с увеличением бюджета на маркетинг или рекламу на 30%, и вы поймете, почему это так эффективно.

Если ваша страница появляется на странице результатов и включает в себя ценовой диапазон, рейтинг в звездах, изображение или что-то еще, что выделяет ваше объявление среди списков, которые имеют только стандартные мета-заголовки, описание и URL-адреса, ваша страница обязательно получит больше трафика.

Shopify уже включает в себя структурированные данные и функциональные возможности расширенного описания для страниц ваших продуктов:

Вы можете использовать инструмент проверки структурированных данных Google, чтобы убедиться в отсутствии проблем с отображением. Расширенные описания веб-страниц могут появиться в результатах поиска через некоторое время, поэтому не беспокойтесь, если вы не увидите их сразу.

Если мысль о редактировании темы пугает, подумайте о том, чтобы нанять эксперта или попробовать некоторые приложения, которые могут помочь построить структурированные данные на ваших страницах:

Привлекайте больше трафика, привлекайте больше клиентов

Используя эту тактику в своем наборе маркетинговых инструментов, вы сможете увеличить посещаемость своего интернет-магазина.Увеличение трафика начинается с выбора тактики и подходящего канала и начала работы, а не с одновременной попытки. Помните, что хорошая стратегия цифрового маркетинга — это сочетание краткосрочных и долгосрочных тактик, чтобы они работали в тандеме. Как только вы почувствуете, что освоили один, почему бы не вернуться сюда и не выбрать следующую тактику управления трафиком?

Увеличение посещаемости вашего интернет-магазина означает больше возможностей превратить случайных покупателей в платящих клиентов. Как только вы увеличите объем трафика, попробуйте в качестве следующего шага опробовать оптимизацию коэффициента конверсии.

Есть вопросы, как увеличить посещаемость вашего интернет-магазина? Поделитесь ими в комментариях ниже.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

6 маркетинговых платформ для партнерства с влиятельными лицами

С ростом класса авторов — ютуберов, блогеров и звезд Instagram — маркетинг влияния стал новым способом для брендов привлечь своих целевых клиентов через уже вовлеченную и уже сформировавшуюся аудиторию.

Маркетинг

Influencer не только привлекает внимание к вам, но и дает вам поддержку через контент, представляющий ваш бренд, что может принести пользу компаниям любого размера.

Итак, мы знаем, что маркетинг влияния может иметь большое влияние. Но напрашивается очевидный вопрос:

Где вы можете найти влиятельных лиц, с которыми вы можете работать?

Вот почему я составил этот список платформ для влиятельного маркетинга, чтобы помочь вам найти авторов, которые ищут бренды, с которыми можно сотрудничать, и управлять ими.

Учебник по маркетингу влиятельных лиц

Прежде чем мы перейдем к местам, в которых можно искать влиятельных лиц, есть несколько важных вещей, которые следует осветить в первую очередь о маркетинге влиятельных лиц.

Shoutouts и контент влиятельных лиц

Ценность влиятельного человека заключается не только в его аудитории, но и в влиятельном контенте, который они могут создавать от имени вашего бренда. В качестве альтернативы вы можете заплатить за «привет», когда вы предоставляете креатив и копию сообщения, и платите только за доступ к их аудитории.

Shoutouts может быть полезен для продвижения определенных кампаний, которые вы хотите провести, например конкурсов или мероприятий.

Микро-влиятельные лица против макро-влиятельных лиц

Макро-влиятельные лица — это то, о чем многие люди думают, когда они думают о «влиятельных лицах»: создателях с более чем 100 000 последователей. Поскольку купить фальшивых подписчиков несложно, сюда входят только те, у кого есть настоящие и заинтересованные подписчики.

С другой стороны, есть также микро-влиятельные лица, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Хотя здравый смысл подсказывает, что чем больше, тем лучше, это также и дороже, и это не всегда так.

Микро-инфлюенсеры, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности в свои сообщения и более лояльную аудиторию. Всегда ищите признаки хорошего, лояльного участия, такие как положительные отзывы, постоянные лайки и комментарии, а также качественный контент.

Instagram по сравнению с другими каналами

Маркетинг влияния будет выглядеть по-разному на разных каналах, от контента, который создается, до того, как вы добиваетесь результатов.

Instagram, несмотря на то, что он является одним из наиболее распространенных каналов для маркетинга влиятельных лиц, также является самым уникальным в том смысле, что вы не можете ссылаться на другую страницу из своего сообщения, и единственное место, где вы можете разместить ссылку, — это ваша биография, которая не очень эффективен для влиятельного лица или бренда.

В качестве обходного пути вы можете использовать уникальный код скидки, чтобы стимулировать посещение вашего веб-сайта и отслеживать продажи, которые поступают из определенной публикации в Instagram. Вы также можете попросить влиятельного человека упомянуть ваш дескриптор Instagram в посте, что приведет заинтересованных людей в вашу учетную запись.

Однако маркетинг влияния может происходить везде, где кто-то может создать лояльную аудиторию, поэтому подумайте о каналах, которые соответствуют вашим целям и вашему бренду: страницы / группы Facebook, YouTube, блоги, Tumblr, Twitch, Twitter и другие.

Подробнее: Как привлечь трафик на ваш сайт

Установление контактов и переговоры с влиятельными лицами

Не каждая маркетинговая платформа влиятельных лиц в этом списке предназначена для управления влиятельными лицами и измерения результатов, которые они предоставляют.Некоторые просто сосредотачиваются на том, чтобы помочь вам найти влиятельных лиц.

Прямое общение — это простой способ установить отношения с влиятельным лицом по вашему выбору, но он может стать беспорядочным, когда дело доходит до переговоров о цене и управления всем процессом.

Если вы ведете независимые переговоры с влиятельным лицом, хороший способ начать — предложить ему свой продукт бесплатно в обмен на публикацию о нем и начать переговоры с этого момента.

Прозрачность в отношении спонсируемого контента

Поскольку контент влиятельных лиц часто трудно отличить от неоплачиваемого контента автора, лидеры мнений обычно идентифицируют сообщения, спонсируемые брендом.

Но из-за попыток замаскировать спонсируемый контент FTC начала предупреждать бренды и влиятельных лиц, которые используют неоднозначные идентификаторы, такие как #spon и #sp, особенно в Instagram. На всякий случай сообщайте о спонсируемом контенте или используйте #sponsored, #promotion или #ad для всех хэштегов в сообщении.

Разобравшись с этим, давайте рассмотрим различные стратегии и платформы, которые вы можете использовать для найма влиятельных лиц.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

1. Встречи и инстаграммы

Часто бывает проще наладить хорошее партнерство лицом к лицу, чем в Интернете, и обычно вы можете найти местных влиятельных лиц офлайн, посетив нужные мероприятия.

Instagram позволяет и поощряет создателей на платформе размещать Instameets, собираться вместе и делать фотографии. Это может быть хорошим способом познакомиться с местными авторами, которые увлекаются фотографией и имеют значительную аудиторию.

Вы также можете искать местные собрания на Meetup, которые обслуживают пользователей YouTube и других влиятельных лиц.

2. Famebit

Famebit — одна из крупнейших платформ влиятельного маркетинга для авторов в Instagram, YouTube, Facebook, Twitter и Tumblr. В Famebit замечательно то, что вы можете бесплатно публиковать свою кампанию и получать предложения от создателей. Затем вы можете выбрать, кого вы хотите нанять и заплатить.

Возможность выбрать тип креативного формата, который вы хотите представить, делает это отличным способом создания контента, для создания которого у вас может не быть ресурсов или навыков.

Здесь вы можете найти влиятельных лиц из разных категорий, включая красоту и моду, здоровье и фитнес, игры и приложения, технологии и домашних животных.

3. Виноградная лоза

Grapevine может похвастаться сетью из более чем 115 000 создателей, уделяющих большое внимание ютуберам, хотя платформа недавно приняла и Instagram. Вы платите только тогда, когда заказываете автора, и его бесплатная служба условного депонирования удерживает ваш платеж до тех пор, пока создатель не запустит ваш контент.

Grapevine также дает вам доступ к историческим данным о том, как эти влиятельные лица работали в прошлом, и возможность отслеживать любые конверсии, которые они генерируют для вас.

Они также предлагают 50 долларов на вашу первую кампанию.

4. Shoutcart

Shoutcart — это торговая площадка для покупки криков. Хотя некоторые цены могут быть очень низкими, это также довольно открытая платформа, поэтому обязательно внимательно оцените всех влиятельных лиц, с которыми вы хотите работать.

Цены начинаются от 15 долларов с базовой статистикой для каждого автора и оценкой, которая поможет вам оценить легитимность их аудитории.

Shoutouts можно приобрести для сообщений, в которых вы размещаете креатив, с возможностью заплатить больше, чтобы также получить ссылку в биографии влиятельного лица в течение ограниченного времени.

5. Валар

Whalar — это платформа, которая помогает вам обнаруживать и управлять несколькими влиятельными лицами. Это хороший вариант, если вы хотите использовать маркетинг лидеров мнений как средство поиска потрясающих фотографий продуктов и пользовательского контента.

Благодаря встроенной службе условного депонирования вы не платите, пока контент не будет доставлен. И Whalar берет только 5% комиссионных от суммы, с которой вы соглашаетесь с влиятельным лицом.

Существует также вариант управляемой услуги для крупных брендов, где Whalar действует как агентство, которое управляет вашим маркетингом влияния за вас.

6. Influence.co

Influence.co — это, по сути, каталог и сайт-портфолио для влиятельных лиц, которые могут продемонстрировать себя. Их модель ценообразования направлена ​​на то, чтобы помочь влиятельным лицам продвигать свой бизнес, поэтому такие бренды, как ваш, могут использовать ее бесплатно для связи с влиятельными лицами.

В каждом профиле влиятельных лиц представлена ​​работа, которую они проделали с брендами в прошлом, и все каналы, на которых они построили свою аудиторию.

Платформа позволяет легко просматривать и оценивать лидеров мнений, с которыми вы хотите работать. Influence.co может не очень сильно помогать вам в управлении отношениями с влиятельными лицами, но это один из лучших способов помочь вам найти и связаться с высококлассными авторами.

Наем влиятельных лиц

Маркетинг влияния стал для брендов способом «арендовать» влияние и аудиторию известных авторов.Это похоже на то, как знаменитость продвигает ваш продукт в меньшем (или большем) масштабе, в зависимости от того, как вы на него смотрите.

Но поскольку подписку в социальных сетях может подделать любой, маркетинг влияния требует, чтобы вы тщательно выбирали законных создателей и структурировали свою кампанию таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств, не ставя под угрозу честность создателя.

Если вы хотите узнать больше о маркетинге влияния, обязательно ознакомьтесь с Руководством для начинающих по маркетингу влияния в Instagram.


Готовы создать собственный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify сегодня.

Как настроить динамическую рекламу продуктов Facebook для вашего интернет-магазина

Персонализация — мощный инструмент.

Когда дело доходит до создания эффективных маркетинговых кампаний, предоставление вашим клиентам своевременной и актуальной информации является ключевым шагом в привлечении их интереса и возвращении их в ваш интернет-магазин.

Если вы действительно хотите придать своим кампаниям индивидуальный подход, рассмотрите возможность размещения динамической рекламы продуктов на Facebook.

Dynamic Product Ads позволяет показывать вашим клиентам рекламу, в которой представлены именно те продукты, которые они хотят видеть. Благодаря мощности пикселя Facebook динамическая реклама продуктов использует поведенческую информацию о посетителях вашего веб-сайта, чтобы определить, какие продукты должны быть представлены в ваших различных типах рекламы Facebook.

Этот процесс, также известный как ретаргетинг, представляет собой очень эффективный способ превратить посетителей, покупающих одноразовое окно, в преданных клиентов, поскольку посетители веб-сайтов, которым показывается ретаргетированная реклама, на 70% более склонны к конверсии.

Что такое динамическая товарная реклама?

Динамическая реклама продуктов — это способ показывать клиентам, которые уже посетили ваш веб-сайт, рекламу одного или нескольких продуктов на Facebook, показывая продукты, которые Facebook уже знает, что ваши клиенты заинтересованы в их поведении.

Изображение предоставлено: Facebook

Вы можете использовать динамическую рекламу продуктов для таргетинга на три различных типа поведения клиентов:

  • Просмотренное содержание: После того, как покупатель просматривает страницу продукта в вашем магазине, вы можете начать показывать ему рекламу с тем же продуктом, чтобы побудить их взглянуть еще раз.
  • В корзину: Если покупатель добавляет продукт в корзину, но не покупает его, вы можете показать ему рекламу, специально рекламирующую этот продукт, что позволит им вернуться на ваш сайт для завершения транзакции.
  • Покупка продукта: После того, как клиент успешно купит продукт, вы можете показывать ему рекламу с указанием сопутствующих товаров, дополнительных продаж, новых поступлений и всего остального, что может быть им ценно на основе их истории покупок.
  • Продукты, представленные в рекламе, полностью зависят от того, что ваши клиенты уже посмотрели, проявили интерес или приобрели ранее, что делает динамическую рекламу продуктов высоко персонализированным способом связи с вашими клиентами и демонстрации продуктов, которые они действительно хотят видеть. .

    Introduction Kit: ваш бесплатный виртуальный сотрудник

    Kit помогает тысячам владельцев магазинов Shopify продвигать свой интернет-магазин. Hire Kit для увеличения продаж и взаимодействия с клиентами с помощью рекламы в Facebook и Instagram, электронного маркетинга, публикаций в социальных сетях и многого другого.

    Аренда комплекта бесплатно

    Динамическая реклама продуктов не только обеспечивает вашим кампаниям дополнительный уровень персонализации, но также экономит ваше время и усилия, позволяя показывать релевантную рекламу в Facebook своим клиентам без необходимости создавать сотни различных рекламных объявлений для всех продуктов на Ваш сайт.

    Как настроить динамическую рекламу товаров на Facebook

    Хотя сначала настройка динамической рекламы товаров может показаться пугающей, на самом деле это довольно просто.Чтобы помочь вам создать свой первый набор динамических товарных объявлений, мы составили пошаговое руководство.

    Давайте посмотрим.

    1. Загрузите каталог своей продукции на Facebook

    Чтобы настроить первое динамическое объявление, вам необходимо с помощью Business Manager загрузить каталог продуктов вашего интернет-магазина на Facebook.

    Ваш каталог товаров — это файл данных, в котором перечислены все товары из вашего магазина, которые вы хотели бы отображать в своих объявлениях на Facebook.

    Сначала перейдите в свою учетную запись Business Manager.Щелкните «Бизнес-менеджер» в верхнем левом углу панели навигации, а затем щелкните «Каталоги продуктов» под заголовком «Активы».

    Теперь нажмите «Добавить новый каталог продуктов» и выберите «Создать новый каталог продуктов» в раскрывающемся меню.

    Дайте вашему каталогу продуктов название (обычно здесь лучше использовать название вашего магазина) и нажмите «Создать каталог продуктов».

    После того, как вы создали каталог продуктов, вам нужно будет добавить фид продуктов, чтобы в каталоге можно было автоматически создавать списки продуктов.

    Фид товаров — это список товаров из вашего интернет-магазина. Вы можете создать несколько фидов продуктов для представления различных категорий продуктов из вашего интернет-магазина, например продуктов, которые доступны только в определенных регионах, или продуктов, предназначенных для определенных демографических групп.

    Изображение предоставлено: Facebook

    Прежде чем мы перейдем к следующему шагу, вам нужно создать фид товаров для своего интернет-магазина. Фиды продуктов — это, по сути, электронные таблицы, в которых перечислены все сведения о ваших продуктах, и они могут быть файлами CSV, TSV, RSS XML или ATOM XML.

    Если у вас есть магазин Shopify, вы можете настроить фид продукта с помощью приложения Facebook Product Feed из Shopify App Store.

    Бесплатный список для чтения: тактика маркетинга в социальных сетях

    Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наш список чтения «Тактика маркетинга в социальных сетях» прямо на свой почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Ваш товарный фид должен соответствовать строгим правилам форматирования и содержать набор обязательных полей для правильной работы.Чтобы лучше понять, как настроить фид продукта, взгляните на примеры фидов, созданные службой поддержки Facebook.

    После создания фида товаров вам необходимо разместить его с помощью FTP или загрузить в облачное хранилище, например Dropbox или Google Drive. Если вы используете приложение Facebook Product Feed, вам не нужно размещать его где-либо, потому что приложение позаботится об этом за вас.

    После загрузки фида продуктов в облако перейдите в «Каталоги продуктов» и нажмите «Добавить фид продуктов».

    После этого вы сможете дать название фиду товаров, изменить валюту и выбрать тип загрузки для фида. Есть два варианта: «Запланировать повторяющуюся загрузку» и «Одиночная загрузка».

    С помощью повторяющихся загрузок вы сможете добавить фид продуктов и обновлять его всякий раз, когда вносятся изменения или добавляются новые продукты. При однократной загрузке вы просто сможете добавить статический фид товаров, и вам нужно будет вручную обновить свой фид в будущем.

    Для этого пошагового руководства выберите «Расписание повторных загрузок».Когда будете готовы двигаться дальше, нажмите «Далее».

    Запланируйте, как часто вы хотите, чтобы ваш канал обновлялся — ежедневно или еженедельно — и добавляйте URL-адрес вашего канала (Dropbox, Google Диск или FTP-ссылка для вашей электронной таблицы), чтобы Facebook знал, где найти информацию о вашем продукте.

    Для пользователей приложения Facebook Product Feed вам просто нужно будет войти в приложение и найти автоматически созданный URL-адрес фида продукта (он будет выглядеть примерно так: «http: // your-store-name-here.myshopify.com/a/feed/facebook.rss »), скопируйте и вставьте этот URL.

    Добавьте данные для входа в свою учетную запись хранения, чтобы предоставить Facebook доступ к файлу (при необходимости). Щелкните «Загрузить».

    Ваш каталог продукции теперь готов к работе.

    2. Настройте свой Facebook Pixel

    Чтобы помочь Facebook понять, какие из ваших продуктов для какой аудитории подходят, вам необходимо разместить пиксель Facebook на своем веб-сайте и настроить его так, чтобы он отслеживал, когда продукты из вашего каталога продуктов просматриваются, добавляются в корзину или покупаются ваши клиенты.

    Если вы не знакомы с пикселями, вот простой способ подумать о них:

    Это небольшой фрагмент кода, который вы добавляете на свой сайт для отслеживания посетителей. Информация, которую они собирают о ваших посетителях, может помочь вам рекламировать их позже (процесс, известный как ретаргетинг) и отслеживать их поведение, когда они возвращаются на ваш сайт.

    Поначалу

    пикселей может показаться запутанным, но они являются важным инструментом для отслеживания успеха ваших маркетинговых кампаний.

    Чтобы найти свой пиксель, обратитесь к своему бизнес-менеджеру. Нажмите «Бизнес-менеджер» в верхнем левом углу панели навигации и выберите «Пиксели» под заголовком «Активы».

    Если вы еще не создавали пиксель, нажмите «Создать пиксель».

    Назовите свой пиксель и нажмите «Создать пиксель».

    Если у вас есть магазин Shopify, вам просто нужно скопировать свой 15-значный идентификатор пикселя и перейти к администратору Shopify. Нажмите «Настройки», затем «Интернет-магазин» и вставьте свой идентификатор пикселя в раздел «Пиксель Facebook».

    Щелкните «Сохранить». Теперь ваш пиксель будет автоматически настроен для работы с динамическими товарными объявлениями.

    Если у вас нет магазина Shopify, вам необходимо вручную настроить стандартные события для вашего пикселя Facebook, чтобы Facebook мог отслеживать эти три действия: просмотр содержимого, добавление в корзину и покупку.

    После того, как вы настроите стандартные события, вам нужно будет отредактировать HTML / CSS вашего веб-сайта. Скопируйте и вставьте свой код между тегами и на каждой странице вашего сайта, чтобы завершить настройку пикселя.Если у вас возникнут проблемы с пикселем, используйте помощник по пикселям Facebook, чтобы отследить источник проблемы.

    3. Создайте свое первое динамическое объявление о товаре

    Чтобы создать свою первую динамическую рекламу продукта, перейдите в редактор Facebook Power Editor.

    Нажмите «Создать кампанию» и выберите «Продвигать каталог продуктов» в качестве своей цели.

    К сожалению, динамические товарные объявления пока недоступны для новой версии Power Editor, поэтому вам придется вернуться к предыдущей версии, чтобы создать объявление.Нажмите «Продолжить», и вы автоматически вернетесь к классическому виду.

    Вернувшись к классическому представлению, дайте название своей рекламной кампании, набору объявлений и объявлению. Попробуйте использовать описательное название для своей кампании, чтобы вы могли легко идентифицировать ее позже (например, вы можете назвать ее «Динамическая реклама — Просмотр содержания — Кружки», если вы надеетесь привлечь всех клиентов, которые просматривали кружки на Ваш сайт).

    Убедитесь, что «Продажи по каталогу продуктов» по-прежнему выбраны в качестве цели кампании, и нажмите «Создать».

    После того, как вы нажмете «Создать», отредактируйте свою группу объявлений, чтобы убедиться, что она продвигает правильный каталог продуктов. Убедитесь, что он настроен правильно, а затем выберите свой бюджет, аудиторию, местоположение, место размещения и другие желаемые параметры таргетинга.

    В своем наборе объявлений вы сможете отфильтровать, какие продукты вы хотите показывать в своих объявлениях. Это также называется «Набор продуктов», нажав кнопку «+» в разделе «Продвигаемые продукты».

    Вы можете отфильтровать свой набор продуктов по наличию, бренду, категории, типу продукта и цене, что позволяет создавать точные объявления с более релевантными рекламными копиями.Эти фильтры автоматически упорядочивают ваши продукты в соответствии с тем, как вы настроили каталог продуктов.

    После того, как вы назвали свой набор продуктов и закончили настройку его продуктов, нажмите «Создать». Теперь вы можете использовать этот набор продуктов для заполнения продуктов, которые будут отображаться в этом наборе объявлений.

    После создания набора продуктов перейдите в раздел «Аудитория».

    Здесь вы можете выбрать, хотите ли вы ориентироваться на клиентов, которые просмотрели контент на вашем веб-сайте, добавили товары в корзину или успешно приобрели товары.К счастью, эти индивидуализированные аудитории уже созданы для вас с помощью Facebook Pixel, что является огромным облегчением, поскольку их настройка вручную занимает невероятно много времени (и вызывает головную боль).

    При выборе аудитории «Допродажи» или «Перекрестные продажи» вы также сможете указать, какие наборы продуктов вы хотите продвигать клиентам, которые уже просмотрели другие наборы продуктов. Это отличная функция, позволяющая превратить ваших разовых покупателей в постоянных клиентов, демонстрируя продукты, которые могут им также быть интересны или которые хорошо сочетаются с вещами, которые они уже купили.

    Теперь, когда ваш набор объявлений был должным образом оптимизирован для динамической товарной рекламы, пора создать объявление. Перейдите на вкладку «Объявления» и либо создайте новое объявление, либо выберите то, которое вы уже создали в этом наборе объявлений.

    В отличие от других объявлений Facebook, динамическая реклама требует использования специальных ключевых слов (на самом деле эти ключевые слова являются просто заголовками разделов, которые вы использовали для электронной таблицы фида продуктов).

    Изображение предоставлено: Facebook

    С помощью этих ключевых слов Facebook сможет автоматически заполнять ваши объявления релевантной информацией о продуктах при их показе.

    Вот пример шаблона объявления, предоставленного Facebook. Такие ключевые слова, как «product.name» и «product.description» вместе с фактической фотографией продукта, будут заменены релевантной информацией, полученной из вашего фида продукта, когда объявление будет показано покупателю. Эти ключевые слова просто помогают Facebook понять, как на самом деле должна выглядеть реклама.

    Хотя фотографии продуктов, названия и описания будут индивидуально настроены для каждого зрителя, текст объявления вверху («Jasper’s — это больше, чем просто продукты…») будет отображаться одинаково для всех.

    Помните об этом при разработке объявления, чтобы убедиться, что ваша копия остается актуальной и может применяться к любым продуктам, которые потенциально могут появиться. Вы также можете поэкспериментировать с использованием ключевых слов в тексте объявления вверху, но безопаснее придерживаться динамических названий продуктов, описаний и цен, когда вы только начинаете.

    При редактировании объявления нажимайте кнопку «+» рядом с каждым полем, чтобы вставить ключевые слова, которые вы хотите использовать.

    После того, как вы настроили копию объявления (и убедились, что отслеживаете конверсии с помощью своего пикселя Facebook), вы готовы к запуску своей рекламы!

    Перейдем к личному

    Теперь, когда вы знаете, как настроить свою первую динамическую рекламу продукта, пора начать предлагать вашим клиентам еще более персонализированный и релевантный опыт работы на Facebook!

    Ищете другие способы привлечь клиентов? Узнайте о других способах привлечения трафика на ваш сайт и увеличения продаж.

    Серьезное руководство на 2021 год

    Представьте себе рекламный инструмент, который помог вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересы и их поведение. Инструмент, который сэкономил ваше время и деньги за счет оптимизации доставки вашей рекламы, чтобы донести ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

    Это то, что вы получаете с рекламой в Facebook, платформой, используемой многими предпринимателями и маркетологами в сфере электронной коммерции, особенно теми, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета.Любой может стимулировать рост своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, если он хочет изучить основы.

    В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой с таким количеством брендов, и пошагово расскажем, как настроить рекламную кампанию Facebook для увеличения продаж для вашего бизнеса.

    Нажмите, чтобы изучить руководство

    Зачем использовать Facebook для рекламы?

    При таком большом количестве вариантов решить, на что потратить маркетинговый бюджет, может быть сложно.Что делает Facebook особенно привлекательным для начинающих и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:

    1. Привлечение трафика от активных и вовлеченных пользователей

    Facebook — это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам не хотелось это признавать, это чертовски затягивает. Сообщается, что у Facebook более двух миллиардов активных пользователей в месяц, и эти пользователи проводят больше времени в Facebook, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу.Это много активного и заинтересованного трафика, который нужно направить на вашу целевую страницу.

    2. Ориентация на клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения

    Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией в вашей сети, например фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли, и статусами отношений. Все лайки и связи, сделанные в Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать с помощью целевой рекламы. Рекламодатели Facebook могут сопоставлять свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что повышает вероятность достижения своих идеальных клиентов.

    3. Повышение узнаваемости бренда

    У большинства компаний есть бизнес-страницы в Facebook и / или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях. Когда вы решите использовать платную рекламу в Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она приходила со страниц вашего бренда в социальных сетях. Это часто приводит к увеличению узнаваемости бренда и появлению новых подписчиков для вашей компании, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.

    Типы рекламы в Facebook

    Ваш успех в рекламе в Facebook зависит от вашей цели и типов рекламы в Facebook, которую вы используете.Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой проблему для многих новичков, потому что есть из чего выбирать.

    Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы выделили пять ключевых форматов рекламы Facebook, которые вы можете использовать.

    Изображение

    Объявления с одним изображением являются стандартом для рекламы в Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных форматов рекламы. В одном исследовании Facebook показала, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие форматы рекламы в привлечении уникального трафика.

    Графические объявления лучше всего подходят, когда вы хотите быстро создать объявление или у вас мало средств. Вы можете создать графическое объявление прямо со своей страницы в Facebook в качестве усиленного сообщения или, если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете сделать его в Facebook Ads Manager.

    Видео

    Видеообъявления позволяют продемонстрировать свой продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создавать видеорекламу в Facebook Ads Manager или продвигать пост с видео с вашей страницы Facebook.Эти объявления появляются в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

    Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю своего бренда. Видео продолжительностью 15 секунд или меньше могут помочь привлечь вашу аудиторию и удержать ее интерес. У них также должен быть четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, покупка продукта или посещение веб-сайта.

    Карусель

    Карусельная реклама позволяет включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое со своей ссылкой.Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или щелкая стрелки направления при использовании настольного клиента.

    Вы можете использовать карусельные объявления для:

    • Показывать несколько продуктов и давать ссылки на разные целевые страницы
    • Продемонстрируйте один продукт под разными углами, чтобы проинформировать потенциальных покупателей.
    • Объясните процесс или предложите учебное пособие
    • Представьте одно большое изображение в нескольких кадрах, чтобы создать более захватывающий вид.

    Коллекция

    Формат коллекционной рекламы включает полноэкранный режим Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты.Эти объявления включают изображение обложки или видео, а под ними могут быть показаны несколько товаров.

    Коллекционная реклама — отличный способ продемонстрировать каталог вашей продукции, предложить приятный просмотр и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже в историях Instagram.

    Как разместить рекламу на Facebook, шаг за шагом

    Следуйте этому руководству по рекламе в Facebook, чтобы настроить и запустить свою первую рекламу.

    1. Настройка вашего Facebook Business Manager
    2. Установка пикселя Facebook
    3. Создание аудитории в Facebook
    4. Создание рекламной кампании в Facebook
    5. Настройка первых рекламных наборов
    6. Выбираем свой творческий
    7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

    Шаг 1. Настройка Facebook Business Manager

    Многие люди, которые отказываются от своих рекламных усилий в Facebook, делают это из-за того, что они неправильно настроили свою учетную запись или настолько завалены бесчисленными вариантами рекламы Facebook, что никогда не доходят до фактического запуска кампании.

    Итак, чтобы начать с правильного пути, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свою учетную запись Business Manager.

    Business Manager — это раздел Facebook, в котором размещается ваш рекламный аккаунт Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, которые вам понадобятся для показа рекламы.

    Чтобы создать учетную запись Facebook Business Manager, перейдите на сайт business.facebook.com и нажмите «Создать учетную запись».

    Facebook запросит у вас название вашей компании, вашу бизнес-страницу в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты.

    Затем вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав «Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер», затем щелкнув «Дополнительные инструменты» и «Настройки рекламного аккаунта».

    Вы попадете в новое окно, и вам будет предоставлена ​​возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись. Если вы никогда раньше не размещали рекламу на Facebook, нажмите «Создать новую учетную запись» и следуйте инструкциям.

    Теперь, когда вы настроили Business Manager и подключили его к своей бизнес-странице и рекламному аккаунту Facebook, ваш главный экран должен выглядеть следующим образом:

    Это ваш рекламный центр, где вы можете перемещаться по всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.

    Шаг 2. Установка пикселя Facebook

    Одно из самых распространенных разочарований среди новых рекламодателей Facebook — это понимание того, действительно ли их реклама работает. В Ads Manager можно продвигать пост или даже настроить рекламную кампанию, но без установки пикселя Facebook вы не узнаете, повлияла ли реклама на продажи на вашем веб-сайте.

    Пиксель Facebook — это точка соединения между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом. Пиксель — это код отслеживания, который вам нужно создать в своей учетной записи Business Manager, а затем добавить на свой веб-сайт, прежде чем вы начнете оплачивать рекламу.Он показывает вам все действия, предпринимаемые посетителями, переходящими на ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. По сути, пиксель Facebook сообщает вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, из какой конкретной аудитории и каких элементов креатива пришли эти конверсии.

    Настройка пикселя Facebook в Shopify

    Настроить пиксель Facebook на вашем веб-сайте проще, чем кажется, и редко требуется копаться в коде.

    Если вы используете Shopify, настроить пиксель Facebook так же просто, как скопировать идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Business Manager и вставить его в поле идентификатора пикселя Facebook, расположенное в разделе «Интернет-магазин» в настройках. раздел вашего магазина Shopify.

    Вы должны увидеть активность своего веб-сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в магазин Shopify. Такие статистические данные, как количество посетителей, добавление в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Business Manager в разделе «Пиксели».

    Шаг 3. Создание аудиторий в Facebook

    Нацеливание вашей рекламы на нужных людей — один из ключей к успеху в рекламе в Facebook. У Facebook миллиарды пользователей по всему миру, поэтому для поиска тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим брендом или продуктом, необходимо использовать функцию аудиторий Facebook.

    Аудитории — это раздел в Бизнес-менеджере, в котором вы можете создавать списки людей, на которые будет ориентироваться ваша реклама. В разделе аудиторий доступно несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две широкие категории: ретаргетинг и поиск.

    Ретаргетинг: преобразование теплой аудитории

    Кто-то, кто посетил ваш веб-сайт, добавил что-то в свою корзину или подписался на вас в Instagram, с большей вероятностью подумает о покупке чего-либо у вас — им может просто потребоваться небольшая поддержка.

    Если вы когда-либо просматривали веб-сайт бренда, а затем обнаруживали, что его реклама каждый раз, когда вы открываете Facebook или Instagram, нацелены на вас, это называется «ретаргетинг», и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook.

    Вы можете создавать аудитории с ретаргетингом Facebook, используя функцию Custom Audiences, расположенную в разделе Audiences Business Manager. Пользовательские аудитории предлагают вам возможность использовать все данные, собранные вашим пикселем Facebook и бизнес-страницами.

    При создании настраиваемой аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно извлечь. Три основных источника, которые захотят использовать предприятия электронной коммерции, — это файлы клиентов, посещаемость веб-сайта и вовлеченность.

    1. Досье клиента

    Файл клиента позволяет загружать список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, полученной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую настроить таргетинг на них с помощью своей рекламы.Создание аудитории с помощью файла клиента отлично подходит для повторного привлечения прошлых клиентов к новым продуктам или для охвата подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

    2. Посещаемость сайта

    Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего веб-сайта. Здесь вы можете создавать списки различного размера на основе предпринятых действий или посещенных страниц на вашем веб-сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посещал ваш сайт за последние 30 дней или добавлял что-то в свою корзину за последние семь.

    Подробнее: Как привлечь трафик на ваш сайт

    3. Помолвка

    Если у вас есть активная страница в Facebook или Instagram для вашего бизнеса или вы экспериментировали с рекламой, которая привлекает внимание (например, лайки страниц, комментарии и репосты), вы также можете перенацелить этих участников. При выборе «Вовлеченность» в параметрах «Индивидуализированные аудитории» вы попадаете в другой список различных типов взаимодействия с публикациями, которые можно перенастроить. Независимо от того, есть ли у вас видео с большим количеством просмотров или мероприятие с большим количеством участников, ретаргетинг на разные группы участников — эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки, на ваш веб-сайт.

    Prospecting: поиск новых клиентов

    Поиск новых клиентов — еще лучший способ масштабировать ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook, чем перенацеливание прошлых клиентов и преобразование браузеров веб-сайтов.

    Поиск новых клиентов часто называют «поиском» и включает рекламу тем, кто не совершал у вас покупок или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большая часть миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть сложно.

    Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают предприятиям находить лучших потенциальных новых клиентов:

    1. Похожие аудитории

    Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, — это использовать список клиентов или потенциальных клиентов, которые вы уже собрали. Похожие аудитории используют данные из ваших пользовательских аудиторий, чтобы создать новую аудиторию, заполненную пользователями Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.

    похожих аудиторий могут быть созданы с использованием любой из ваших пользовательских аудиторий, размер и сходство которых варьируются от 1% до 10% населения выбранной страны.Схожая аудитория с 1% состоит из людей, которые больше всего похожи на источник индивидуализированной аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших потенциальных кампаний.

    По мере того, как вы расширяете свой таргетинг и увеличиваете свой бюджет, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может предоставить вам больший масштаб, при этом оставаясь привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.

    2. Интересы, поведение и демографические данные

    Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожей аудитории, вы можете использовать данные об интересах, поведении и демографические данные Facebook для создания потенциальных аудиторий с использованием опции сохраненных аудиторий.

    Вот разбивка по каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:

    • Интересы связаны со страницами и контентом, с которым пользователи Facebook взаимодействовали (например, K-pop, подводное плавание с аквалангом, упражнения).
    • Поведение — это действия пользователей, которые были записаны Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
    • Демографические данные включают информацию профиля пользователя (например,г., молодые мамочки, инженеры, выпускники колледжей).

    Вероятно, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех вариантов, доступных в пределах интересов, поведения и демографии. Инструмент Audience Insights может помочь вам сузить эти параметры и определить категории для тестирования.

    Информация, собранная в Audience Insights, может использоваться для определения новых интересов для экспериментов по таргетингу, а также мест размещения и местоположений, которые могут подойти для выбранной вами демографической группы.

    Поскольку интерес, поведение и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, рекомендуется тестировать их индивидуально, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. После того, как вы сузили аудиторию, которая конвертируется через вашу рекламу, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить свои потенциальные кампании.

    Шаг 4. Создание рекламной кампании в Facebook

    Рекламные объявления, которые вы видите в нашей ленте Facebook — эти изображения, видео и карусели, сопровождаемые словом «спонсируемые» — на самом деле являются частью более крупной установки, созданной рекламодателями, которая называется кампанией.

    Первым шагом в создании ваших объявлений является создание кампании, в которой они будут жить. Структура кампании и соответствующая ей реклама в Facebook выглядит следующим образом:

    Внутри каждой кампании есть набор объявлений. Здесь вы выбираете свою аудиторию, бюджет и таргетинг, а также то, какую рекламу увидят пользователи. Одна кампания может содержать несколько наборов объявлений, что позволяет вам сравнивать различные аудитории и отдельные объявления друг с другом, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна, чтобы вы могли сосредоточиться на ней.

    Выбор цели кампании

    Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в Менеджер рекламы в своем аккаунте Бизнес-менеджера и нажмите кнопку «Создать». Оттуда вам будет предложено выбрать цель.

    В рекламе Facebook есть три категории целей: осведомленность, внимание и конверсия.

    Под каждой категорией находится краткий список более подробных опций, таких как трафик, просмотры видео и продажи по каталогу продуктов.Вы должны обдумать, какова ваша цель как бизнес и чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы в Facebook, и пусть ответы будут определять ваше решение.

    Вот несколько примеров того, как разные цели повлияют на поставленные вами цели кампании:

    • Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, установите цель «Конверсии».
    • Если у вас возникли проблемы с продажами через Интернет, вы можете выбрать «Добавить в корзину» (что обычно стоит меньше, чем конверсии).
    • Если вы еще не продаете продукт, но хотите привлечь внимание или привлечь внимание, цель «Узнаваемость бренда» — хороший способ получить недорогие показы.
    • Если у вас возникли проблемы с привлечением трафика на свой веб-сайт, выбор «Трафик» в качестве цели может помочь создать список ретаргетинга для другой кампании.
    • Если вы хотите, чтобы к посту было больше лайков, комментариев и репостов, чтобы создать социальное доказательство, выберите для своей цели Вовлеченность.

    Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы — количество людей, которым показывается ваша реклама. Важно сообщить Facebook, какова ваша цель, чтобы ваши объявления были оптимизированы для достижения вашей цели.Если вы выбираете Трафик, но на самом деле ищете покупки на веб-сайте, вы не гарантированно достигнете своей цели, потому что она не была выбрана в качестве вашей цели на уровне кампании.

    Перед тем, как перейти к рекламным наборам, вам также нужно будет назвать свою кампанию — важное соображение, которое легко упустить из виду.

    Принятие соглашения об именах для ваших кампаний, рекламных наборов и рекламных объявлений помогает поддерживать порядок в учетной записи. Соглашения об именах — это система, которую вы создаете, чтобы помочь вам с первого взгляда определить свою цель, на кого вы ориентируетесь и где ваша кампания вписывается в общую стратегию.Названия ваших кампаний также могут определять, на какую аудиторию Facebook (например, потенциальных или похожих) нацелена кампания, и другую ключевую информацию: Prospecting — Conversions — 24.03.19 .

    Выбор правил именования зависит от вас. Самое главное, чтобы вы были последовательны, чтобы ваша учетная запись оставалась организованной и удобной для вас или других членов вашей организации.

    Шаг 5. Настройка первых рекламных наборов

    После выбора цели кампании Facebook направит вас на уровень набора объявлений, где у вас будет возможность выбрать:

    1. На какую аудиторию вы хотите ориентироваться
    2. Бюджет, который вы хотите потратить
    3. Размещение вашей рекламы в сети продуктов Facebook.

    Вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о типе события, для которого вы хотите оптимизировать Facebook, в зависимости от того, что вы выбрали в качестве своей цели. Например, если вы выбрали «Конверсия», надеясь увеличить продажи на своем веб-сайте, вам нужно будет выбрать тип ожидаемого конверсионного события в разделе набора объявлений:

    Примечание. Facebook может оптимизировать только те события конверсии, которые он видел на вашем веб-сайте. Если вы не получали покупок или не добавляли товар в корзину, возможность оптимизации для этих событий может быть вам недоступна.В этом случае вы можете выбрать Трафик и попытаться разблокировать опцию оптимизации для покупок в дальнейшем.

    Установка бюджета и графика

    Следующим шагом в наборах объявлений является ввод бюджета и выбор между дневным или пожизненным бюджетом. Решение о том, сколько потратить, зависит от нескольких факторов:

    • Сколько денег вы заложили в бюджет на маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
    • Стоимость вашего продукта: товаров с более высокой стоимостью обычно требуют больших затрат на рекламу.
    • Цель, для которой вы оптимизируете: Цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, обычно стоят больше, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как взаимодействия и клики.
    • Средняя стоимость привлечения клиента: . Если вы пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть затраты на привлечение клиентов, вы захотите применить их здесь.

    Вы всегда хотите быть уверены, что даете рекламу в Facebook честно, выделив достаточно бюджета для достижения своей цели.После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) для «фазы обучения» Facebook — периода, когда его алгоритм проверяет ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании (CBO) Facebook, чтобы автоматически управлять бюджетом кампании для разных наборов объявлений и получать наилучшие результаты.

    Аудитория

    В наборах объявлений вам будет предоставлена ​​возможность выбрать и уточнить список потенциальных клиентов или ретаргетинга, который вы создали в разделе «Аудитория». Выбор местоположения, пола, возраста и языка может помочь еще больше сузить вашу аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в разных наборах объявлений.

    Далее по странице есть возможность добавить подробный таргетинг через поведение, интересы или демографические данные Facebook. Здесь вы можете выбрать использование этих категорий для создания новой аудитории, которая будет располагаться поверх существующих аудиторий, или просто придерживаться индивидуализированной или похожей аудитории, которую вы выбрали выше.

    На уровне набора объявлений вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе подключений, выбирая списки людей, которым нравится ваша бизнес-страница, приложение или события, а также их друзей.Если у вас есть большое количество людей, которые попадают в эти категории, таргетинг на основе связей может привлечь ваше объявление к большой потенциальной аудитории.

    Рекламных мест

    Наконец, рекламные наборы дают вам возможность выбрать, где вы хотите показывать свою рекламу. Как упоминалось выше, Facebook владеет другими популярными приложениями, что дает ему возможность размещать рекламу вне своей ленты новостей. Например, если вы заинтересованы в охвате только пользователей Instagram, наборы объявлений позволяют исключить все другие места размещения.

    Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения для вашей рекламной группы. Эта опция позволяет Facebook оптимизировать вашу кампанию, используя все доступные места размещения для достижения наилучших результатов.

    Шаг 6. Выбор объявления (объявления)

    Последний шаг в создании вашей рекламы на Facebook — это создание креатива — самого объявления.

    Реклама в Facebook сильно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор передовых методов для рекламного объявления Facebook, которое действительно конвертирует.

    При создании объявления вам будет предоставлена ​​возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и / или учетную запись Instagram, в которой будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда и количество подписчиков в социальных сетях, даже если это не является основной целью вашей кампании.

    Ретаргетинг с динамической товарной рекламой

    Одним из наиболее распространенных форматов рекламы Facebook в электронной коммерции является динамическая реклама продукта. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем выполняли ретаргетинг на те продукты, которые просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии.Эти объявления объединяют ваши пиксельные данные Facebook и ваш каталог продуктов Facebook, поэтому посетителям вашего веб-сайта будут показаны продукты, которые они просматривали или добавляли в свою корзину.

    Каталог продуктов Facebook — это еще одно соединение между вашим бизнес-сайтом и вашей рекламной учетной записью, которое можно настроить в Бизнес-Менеджере в меню Активы. Вы можете создать каталог через свой пиксель Facebook или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и легко синхронизировать продукты со своей рекламной учетной записью.

    После того, как каталог будет создан и вы будете готовы создать динамическую товарную рекламу, вернитесь в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также указать, кому вы хотите показывать релевантные продукты.

    Помимо ретаргетинга на прошлых покупателей или браузеров веб-сайтов, вы также можете использовать динамические товарные объявления для поиска. Если вы выберете этот вариант, Facebook будет показывать продукты в вашем магазине, которые, по его мнению, будут иметь отношение к новым потенциальным клиентам, на основе данных их профилей, даже если они раньше не посещали ваш веб-сайт.

    Шаг 7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

    Создание кампании на Facebook — важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на платформе, необходимо научиться отслеживать ее эффективность и оптимизировать с течением времени. Как правило, вы хотите проверять свою рекламу в Facebook не реже одного раза в день (даже чаще, если вы увеличиваете свои расходы).

    Может возникнуть соблазн изменить настройки таргетинга или отключить рекламу, если вы не видите покупок через день, но важно набраться терпения.

    объявлений Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм мог определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, следует ли выключить рекламу, попробуйте подождать, пока она наберет не менее 1000 показов , прежде чем вкладывать дополнительные средства или выключить ее, чтобы протестировать что-то новое.

    Создание воронки

    Поиск и ремаркетинг являются важными целевыми аудиториями, но, как правило, они лучше всего работают вместе, чтобы создать «воронку».

    Воронка — это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, которым вы продаете, не готовы покупать прямо сейчас.Подход к маркетингу на основе воронки направлен на адаптацию вашей рекламы в зависимости от намерения вашей аудитории совершить покупку и знакомства с вашим брендом и продуктами.

    Создание воронки на Facebook может быть выполнено путем нацеливания на холодную аудиторию потенциальных клиентов, такую ​​как похожая аудитория или основанная на поведении аудитория в одной кампании, и перенацеливания тех, кто посещает ваш веб-сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета ваша воронка может стать более сложной, с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:

    В приведенном выше примере показано, как одну кампанию можно использовать для повышения осведомленности и трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлечь или перенаправить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.

    Если поиск с использованием цели «Покупка-конверсия» не приводит к увеличению продаж для вашего бизнеса, выбор менее дорогой цели с более высокой последовательностью, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для перенацеливания с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете обслуживать каждую целевую аудиторию различными типами креативов, которые возвращают потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки.

    Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

    Расходует ли содержание вашего веб-сайта продажи? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наш список чтения по тактике копирайтинга прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Рекламные характеристики Facebook

    При реализации успешной рекламной стратегии в Facebook нужно о многом помнить, одна из которых — требования к рекламе в Facebook.

    Создавая лучшую рекламу на Facebook для своего бизнеса, вы должны оставаться в пределах рекомендуемого количества символов, размеров изображений и просматривать цели кампании.

    Графические объявления

    Дизайн
    • Тип файла: JPG или PNG
    • Передаточное число: 1.91: 1 до 1: 1
    • Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей
    Текст
    • Основной текст: 125 знаков
    • Заголовок: 40 символов
    • Описание: 30 знаков
    Технический
    • Максимальный размер файла: 30 МБ
    • Минимальная ширина: 600 пикселей
    • Минимальная высота: 600 пикселей
    Цели кампании

    Все, кроме просмотров видео

    Видеообъявления

    Дизайн
    • Тип файла: MP4, MOV или GIF
    • Соотношение: 4: 5
    • Настройки видео: H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и стерео сжатие звука AAC со скоростью 128 кбит / с +
    • Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей
    • Подписи к видео: Необязательно, но рекомендуется
    • Звук видео: Необязательно, но рекомендуется
    Текст
    • Основной текст: 125 знаков
    • Заголовок: 40 символов
    • Описание: 30 знаков
    Технический
    • Длительность видео: от 1 секунды до 241 минуты
    • Максимальный размер файла: 4 ГБ
    • Минимальная ширина: 120 пикселей
    • Минимальная высота: 120 пикселей
    Цели кампании

    Все объекты, кроме продаж по каталогу

    Карусель объявления

    Дизайн
    • Тип файла изображения: JPG или PNG
    • Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
    • Соотношение: 1: 1
    • Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей
    Текст
    • Основной текст: 125 знаков
    • Заголовок: 40 символов
    • Описание: 20 символов
    Технический
    • Количество карточек карусели: от 2 до 10
    • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
    • Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
    • Длительность видео: от 1 секунды до 240 минут
    Цели кампании

    Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

    Коллекция объявлений

    Дизайн
    • Тип файла изображения: JPG или PNG
    • Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
    • Соотношение: 1: 1
    • Разрешение: Минимум 1080 x 1080 пикселей
    Текст
    • Основной текст: 125 знаков
    • Заголовок: 40 символов
    Технический
    • Мгновенный опыт: Требуется
    • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
    • Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
    Цели кампании

    Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

    Советы и рекомендации для успешной рекламы в Facebook

    Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать объявления, которые конвертируют, привлекают больше клиентов и получают лучшие результаты от вашей рекламной стратегии в Facebook.

    • Найдите вдохновение в библиотеке объявлений Facebook. Не знаете, с чего начать? Хотите узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Библиотека объявлений Facebook является домом для обширной коллекции объявлений, которые в настоящее время размещаются на Facebook. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущую рекламу, которую они запускают, и узнать, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию, чтобы вдохновить вас на создание собственной рекламы.
    • Будьте искренними. Учитывайте тон голоса вашего бренда.Ты смешной? Остроумный? Корпоративный? Чем более аутентичны ваши объявления, тем больше вероятность, что люди будут взаимодействовать с ними и узнавать больше о вашем бренде, продукте или услуге.
    • Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свои каналы, они видят фотографии и видео друзей и родственников. Если вы хотите заинтересовать их своей рекламой, используйте креатив, показывающий, что люди извлекают выгоду из вашего продукта — точно так же, как они видят изо дня в день из своей сети.Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видеоролики о своем продукте, используйте карусельную рекламу, чтобы дать людям возможность выбирать, что они хотят видеть.
    • Сначала выберите цели кампании, чтобы получить более качественные творческие ресурсы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса — будь то увеличение продаж или узнаваемость бренда. Чтобы создать эффективные рекламные кампании, убедитесь, что элементы кампании — от креатива до таргетинга на аудиторию и типа ставок — соответствуют вашей основной цели.
    • Комбинируйте типы объявлений, чтобы создавать более эффективные объявления. Видео отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения могут помочь показать различные преимущества вашего продукта. Используйте комбинацию различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.
    • Показывать рекламу по каналам. Facebook Ads Manager позволяет размещать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network с любым бюджетом.Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах для таргетинга на людей в зависимости от того, какие устройства они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Воспользуйтесь преимуществами нескольких продуктов Facebook, используя функцию «Все места размещения» в своих рекламных наборах, чтобы ваша реклама динамически показывалась там, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью проведут время.
    • Рассмотрите возможность размещения рекламы в мессенджерах по клику. Знаете ли вы, что, когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может начать чат в Messenger с вашей компанией? Вы можете запускать рекламу в Facebook с размещением в Messenger и создавать автоматизацию, чтобы отвечать на вопросы клиентов, оптимизировать процесс покупки и поощрять продажи.

    Начните использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса

    Рекламная платформа Facebook предназначена для тех, кто практически не имеет опыта работы с цифровым маркетингом, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за размещение своей рекламы.

    Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильно настроите свою учетную запись и запустите кампанию, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.

    Иллюстрация Евгении Мелло


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


    Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

    Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

    Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 0,97 доллара за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Кампании, ориентированные на получение лайков страниц или загрузку приложений, могут стоить 1 доллар США.07 за лайк и 5,47 доллара за скачивание.

    Однако в Facebook нет минимальных затрат, и вам не нужно брать на себя какие-либо расходы на настройку. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет и делать его настолько низким или высоким, насколько захотите.

    Стоит ли размещать рекламу на Facebook?

    Да. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, цена за клик обычно ниже. Если вы настроите хорошие кампании, вы можете получить более высокий рейтинг кликов, что приведет к продажам.В результате реклама в Facebook — более прибыльный способ продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.

    Как работает реклама в Facebook?

    1. Выберите свою цель
    2. Выберите свою аудиторию
    3. Решите, где разместить свою рекламу
    4. Определите свой бюджет
    5. Выберите формат объявления
    6. Оформить заказ
    7. Измеряйте свою рекламу и управляйте ею

    Бесплатная реклама на Facebook?

    Нет. Стоимость рекламы в Facebook зависит от вашей цели.Вы выбираете цель — конверсии, показы и т. Д. — устанавливаете свой бюджет и платите только то, что заложено в вашем бюджете. Рекламные объявления показываются только людям, которые могут заинтересоваться, поэтому обычно вы видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.

    Как привлечь трафик в ваш интернет-магазин (16 проверенных методов)

    У вас возникли проблемы с привлечением посетителей в ваш магазин электронной коммерции? Если вы можете привлечь трафик в свой интернет-магазин, у вас будет больше шансов получить больше конверсий и продаж.

    Но найти способы побудить потребителей покупать в вашем магазине может быть непросто. И ничего не станет легче, если вы конкурируете с хорошо зарекомендовавшими себя розничными продавцами.

    В этой статье мы составили список первоклассных способов привлечения трафика в ваш интернет-магазин. Итак, вы можете развить свой нынешний успех и начать соревноваться с большими парнями.

    Давайте погрузимся в…

    1. Создание сообщений в блогах о популярных продуктах

    Публикация последовательного, ценного и всестороннего приятного контента привлекает огромное количество трафика на ваш сайт электронной коммерции.Ваш интернет-магазин — это не только продажа товаров и услуг. Фактически, большинство потребителей ищут больше, чем просто розничный магазин, в котором можно делать покупки.

    Теперь, если вам интересно, какие темы вы должны освещать на своем веб-сайте, взгляните на свои самые популярные продукты. Поскольку эти продукты хорошо зарекомендовали себя в вашем магазине, вы можете создавать сообщения о них в блогах.

    А с надстройкой MonsterInsights для электронной коммерции вы можете легко просматривать подробные отчеты о ваших лучших продуктах на панели инструментов WordPress.Для каждого товара вы можете просмотреть проданное количество, процент продаж и общий доход.

    Теперь, используя данные из отчета, вы можете публиковать обзоры продуктов, учебные пособия, новости и другие информационные статьи об этих продуктах. Это не только побудит людей посетить ваш сайт, но и поможет в его поисковой оптимизации (SEO).

    Ознакомьтесь с нашим руководством по настройке отслеживания электронной торговли Google Analytics, чтобы начать работу.

    2.Оптимизируйте свой магазин для правильных ключевых слов

    Говоря о SEO, если вы собираетесь добавить создание контента в свой общий маркетинговый план для увеличения трафика электронной коммерции, важно понимать роль SEO в привлечении трафика на ваш сайт.

    SEO — это маркетинговая тактика, которая помогает вашему сайту электронной коммерции появляться в результатах поиска по разным ключевым словам. Таким образом, всякий раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, ваш веб-сайт будет отображаться в первых результатах.

    Вот почему так важно оптимизировать свой интернет-магазин для разных ключевых слов, поскольку это один из самых важных факторов ранжирования в Google.И хорошее место для начала — посмотреть, по каким поисковым запросам ваш сайт уже ранжируется. Вы можете сделать это с помощью отчета MonsterInsights Search Console.

    Показывает 50 самых популярных поисковых запросов Google с указанием их кликов, показов, CTR (CTR) и средней позиции.

    Затем вы можете увидеть, в каком рейтинге находится ваш интернет-магазин и какие ключевые слова следует оптимизировать. Например, если некоторые из ваших ключевых слов находятся на странице 2 , вы можете легко повысить их рейтинг, чтобы перейти на страницу 1 , где они получат много кликов.

    Вот подробное руководство о том, как подключить ваш сайт WordPress к Google Search Console.

    3. Используйте ключевые слова в заголовках, чтобы повысить CTR

    Итак, если вы попадаете в топ-10 результатов поисковых систем, но не получаете трафика, то это потому, что пользователи не нажимают на вашу ссылку.

    Используя отчет MonsterInsights Search Console, вы можете увидеть рейтинг кликов (CTR) для различных поисковых запросов. Если какое-либо ключевое слово входит в топ-10 и имеет низкий CTR, попробуйте изменить заголовки.

    Вы можете добавить сильные слова, чтобы сделать ваши заголовки более привлекательными и вызвать эмоциональный отклик. Например, вот заголовок, в котором используются сильные слова, такие как double, и числа, чтобы побудить посетителя перейти по ссылке.

    А чтобы убедиться, что в ваших заголовках не пропущены ключевые слова, вы можете использовать инструмент анализатора заголовков MonsterInsights. Он дает вам мгновенную обратную связь в редакторе WordPress и предлагает улучшения.

    Просто подпишитесь на тарифный план MonsterInsights Plus или выше, чтобы использовать инструмент анализа заголовков в редакторе WordPress и получать мгновенную обратную связь.

    4. Используйте правило 80/20, чтобы сосредоточиться на основных источниках конверсии

    Далее вы можете использовать правило 80/20, чтобы сосредоточиться на основных источниках конверсии и привлечь больше трафика. И если вам интересно, что такое правило 80/20, то именно здесь 80% ваших результатов приходят из 20% ваших усилий.

    Итак, когда дело доходит до увеличения посещаемости вашего интернет-магазина, вы можете работать с умом и находить различные способы привлечения большего количества посетителей, сотрудничая с веб-сайтами, отправляя гостевые сообщения или предложения по тренировкам, такие как эксклюзивные скидки.

    Чтобы узнать, какие источники трафика являются лучшими, вы можете использовать MonsterInsights. В его отчете по электронной торговле вы можете найти отчет Основные источники конверсии . И для каждого источника вы можете просмотреть, сколько посетителей он отправил, их общий процент и полученный доход.

    5. Проведите вирусную розыгрыш призов

    Хотите мгновенный всплеск трафика? Если да, то вирусные раздачи подарков — отличный способ привлечь посетителей на ваш сайт. С помощью Giveaways вы также можете увеличить количество подписчиков в социальных сетях, повысить узнаваемость бренда, собрать потенциальных клиентов и расширить список адресов электронной почты.

    Раздачи

    стимулируют пользователей посещать ваш магазин и участвовать в конкурсах. И вы можете предложить несколько бонусных баллов, если они поделятся вашим сообщением в социальных сетях, пригласят к участию больше людей или предоставят адрес электронной почты.

    Теперь вам интересно, как провести розыгрыш призов?

    RafflePress — лучший бесплатный плагин WordPress, который вы можете использовать. Он очень прост в использовании, а с помощью конструктора перетаскивания вы можете создавать потрясающие подарки для своего магазина электронной коммерции.

    Для начала следуйте нашему пошаговому руководству о том, как сделать раздачу подарков на WordPress.

    6. Продвигайте товары, исходя из интересов вашей аудитории

    Если вы ищете способы привлечь трафик в свой интернет-магазин, вам следует знать, что нравится вашим клиентам.

    Выявив их интересы, вы можете добавлять продукты, которые они предпочитают, а также создавать контент по этим интересам для увеличения вашего веб-трафика.

    Чтобы узнать интерес вашей аудитории, вы можете использовать MonsterInsights.В отчете «Издатели» вы можете увидеть, какие категории нравятся вашим клиентам. Таким образом, вы сможете найти больше продуктов из этой ниши и разместить их в своем магазине.

    7. Создание региональных кампаний

    Еще один способ повысить посещаемость вашего магазина электронной коммерции — это посмотреть, из каких стран приходят ваши посетители.

    Раскрывая свои лучшие регионы, вы можете создавать кампании с геотаргетингом, показывать продукты для этого конкретного региона и показывать персонализированные сообщения.Не только это, но вы также можете найти новые идеи контента для освещения в своем блоге.

    Например, допустим, у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продается туристическое снаряжение. Теперь, если большинство ваших посетителей из Германии, вы можете предлагать продукты и создавать сообщения в блогах, например 10 советов для путешественников из Германии.

    Чтобы узнать, какая страна отправляет больше всего трафика, вы можете использовать MonsterInsights. После установки подключаемого модуля вы можете просмотреть его отчет Overview и просмотреть список Top 10 Country .Здесь вы увидите регионы с высокой посещаемостью.

    Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как использовать геомаркетинг для увеличения конверсии (4 простых способа).

    8. Оптимизируйте свой интернет-магазин для мобильных устройств

    Сейчас многие владельцы веб-сайтов оптимизируют свои магазины электронной коммерции только для настольных компьютеров и игнорируют другие устройства. Это приводит к ухудшению пользовательского опыта на мобильных устройствах, и ваши посетители в конечном итоге уходят.

    Чтобы привлечь больше посетителей, вам необходимо убедиться, что ваш интернет-магазин оптимизирован для мобильных устройств.Фактически, Google теперь стал ориентироваться на мобильные устройства, что означает, что он будет ранжировать веб-сайты, которые хорошо работают на мобильных устройствах, выше, чем те, которые этого не делают.

    Итак, если ваш веб-сайт не поддерживает мобильные устройства, подумайте об изменении его темы WordPress на ту, которая поддерживает мобильные устройства. А чтобы пользователи могли легко просматривать ваш интернет-магазин без каких-либо проблем, вы можете настроить Google AMP (ускоренные мобильные страницы) на WordPress.

    9. Станьте партнером лучших рефералов и отправляйте гостевые посты

    Хотя создание убийственного контента на вашем сайте электронной коммерции необходимо для привлечения лояльных клиентов и привлечения новых людей, которые нажимают на ваш сайт, не стоит недооценивать влияние гостевых сообщений на посещаемость вашего сайта.

    Если ваш гостевой пост публикуется, вы обычно получаете ссылку, ведущую обратно на ваш сайт. Кроме того, вы также получаете обратные ссылки в своем контенте, которые после нажатия вернут интересующихся в ваш интернет-магазин.

    Хотя это может показаться трудоемким методом привлечения трафика в ваш интернет-магазин, вы можете работать эффективно, используя MonsterInsights. Используя отчет «Основные источники переходов» , вы можете увидеть, какие веб-сайты отправляют больше всего трафика.

    Затем, используя эти веб-сайты, вы можете исследовать и посмотреть, какой тип контента им нравится и разрешены ли гостевые публикации.Затем вы можете связаться с ними, отправить гостевой пост или создать партнерство.

    10. Отправляйте push-уведомления, чтобы вернуть посетителей

    Еще один способ побудить людей посетить ваш магазин электронной коммерции — это отправить push-уведомления. Это интерактивные сообщения, которые появляются на компьютере или мобильном устройстве пользователя.

    Вы можете использовать его, чтобы напоминать людям о быстрой распродаже, отправлять им поощрения, например скидки, или информировать их о новом продукте. У push-уведомлений более высокий процент открытий, чем у электронных писем, поэтому у вас больше шансов заставить людей вернуться в ваш интернет-магазин.

    Для запуска push-уведомлений можно использовать PushEngage. Это лучший плагин для push-уведомлений WordPress, которым легко пользоваться. Кроме того, его можно использовать бесплатно, и он предлагает множество функций, таких как уведомления об оставлении корзины.

    11. Проведите опросы и опросы в своем магазине электронной коммерции

    Чтобы привлечь больше посетителей в ваш интернет-магазин, вы можете проводить опросы и опросы. Они помогают повысить вовлеченность, поскольку люди любят выражать свое мнение и рассказывать о себе.

    Итак, вы спрашиваете своих посетителей о том, какие продукты им нравятся, каковы их впечатления, рекомендуют ли они их другим, и другие подобные вопросы.Или вы можете попросить их оценить разные категории продуктов в опросе.

    И вы можете предложить награды или дополнительные скидки, если они поделятся опросом или опросом со своими друзьями. Таким образом вы сможете привлечь больше людей к вашему магазину. После завершения опроса вы можете разослать пресс-релиз и создать сообщение в блоге, чтобы поделиться результатами.

    Например, LendEDU (веб-сайт, который помогает управлять вашими финансами) провел опрос среди 1238 респондентов, а затем опубликовал результаты в виде сообщения в блоге.Вы можете сделать что-то похожее на свой магазин электронной коммерции, чтобы привлечь трафик и повысить узнаваемость бренда.

    Для создания опросов и опросов вы можете использовать WPForms. Это лучший плагин форм для WordPress, который позволяет легко создавать все типы форм с помощью конструктора перетаскивания. Используя его готовые шаблоны, вы можете создавать опросы или проводить опросы в своем магазине всего за несколько минут.

    12. Следите за своими конкурентами

    Вы когда-нибудь задумывались, как ваши конкуренты привлекают трафик на свои веб-сайты? Вы можете следить за своими конкурентами и находить новые способы привлечения посетителей в свой интернет-магазин.

    Например, вы можете посмотреть, на какие ключевые слова они нацелены, какие темы контента охватывают, откуда они берут обратные ссылки и какие каналы привлекают наибольший трафик.

    Теперь существуют различные инструменты, которые вы можете использовать для получения информации о ваших конкурентах, такие как Ahrefs и SEMrush. Просто введите URL-адрес, и они покажут вам подробную информацию.

    В Ahrefs вы можете увидеть количество обратных ссылок, ссылающихся доменов, органических ключевых слов, трафика и многое другое в обзорном отчете.

    Если вам нужна дополнительная информация, вы можете щелкнуть любую из опций. Например, если вы хотите узнать ключевые слова, по которым сайт занимает первое место, просто нажмите «Обычные ключевые слова», и инструмент отобразит все поисковые запросы вашего конкурента.

    13. Инвестируйте в Google AdWords

    Один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции — это оплатить его. К счастью, даже те, у кого ограниченный бюджет, могут позволить себе оплачивать рекламу с помощью Google AdWords.

    Google AdWords — это метод рекламы с оплатой за клик, предназначенный для привлечения большего числа людей на ваш сайт электронной коммерции. Это означает, что вам нужно платить за свое объявление только тогда, когда кто-то нажимает на него, просматривает ваше видео или звонит в вашу компанию.

    Есть несколько способов воспользоваться этой рекламной стратегией:

    • Показывать рекламу своего магазина электронной коммерции в результатах поиска Google
    • Показывать текстовую или баннерную рекламу в Gmail, на веб-сайтах или в приложениях
    • Продемонстрируйте видеорекламу на YouTube и настройте таргетинг на свою аудиторию на основе их интересов или демографических данных, включая возраст и местоположение.
    • Продвигайте приложение своего интернет-магазина на устройствах Android и iOS

    Крайне важно правильно отслеживать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их, чтобы повысить рентабельность инвестиций. В некоторых случаях Google Analytics не может идентифицировать ваши кампании, что делает их менее эффективными. Для правильного отслеживания рекламы вы можете добавить параметры UTM к URL целевой страницы.

    Наконец, перед запуском установите бюджет с оплатой за клик, чтобы не превысить выделенный бюджет.

    14.Начать реферальную программу

    Запуск реферальной программы — это простой способ использовать существующих клиентов и привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции. Например, Evernote предлагает пользователям возможность пригласить друзей зарегистрироваться в обмен на бесплатные премиальные услуги.

    Стимулируйте ваших нынешних клиентов и подписчиков блога делиться своими любимыми продуктами с друзьями и семьей по электронной почте и в социальных сетях. Взамен дайте им скидки или бесплатную доставку на будущие покупки, бесплатные подарки или даже кредит для использования в их следующих покупках вместе с вами.

    15. Проведите маркетинговую кампанию по электронной почте

    Неудивительно, что создание привлекательного списка адресов электронной почты является одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

    Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать как владелец интернет-магазина, — это сосредоточиться на привлечении новых клиентов так, что вы забываете обо всех остальных.

    Вы можете запускать кампании по электронной почте, чтобы ориентироваться на новых клиентов, которые никогда не покупали у вас раньше, существующих клиентов, которые покупали у вас в прошлом, и даже потерянных клиентов, которые бросили свою корзину в процессе покупки.

    Используя OptinMonster, вы можете создать персонализированную маркетинговую кампанию, отвечающую потребностям отдельных пользователей. Например, вы можете побудить новых посетителей подписаться на ваш список, настроить таргетинг на существующих клиентов с помощью персонализированных рекламных кампаний и даже настроить таргетинг на брошенных клиентов для завершения своих транзакций.

    Например, Скотт Виден использует эксклюзивную технологию Exit-Intent® компании OptinMonster, чтобы убедить человека, который собирается покинуть его веб-сайт, совершить покупку с предоставленной 10% скидкой.

    Если вам удастся убедить клиента, который намеревается покинуть ваш сайт, чтобы завершить покупку, шансы, что он оставит хороший отзыв на вашем сайте, поделится своими любимыми продуктами в социальных сетях или даже примет участие в вашей реферальной программе, выше. , все это помогает привлечь больше людей в ваш магазин электронной коммерции.

    16. Преобразование главных страниц в видеоконтент

    Потребление видео растет, и вы можете использовать его в своем магазине электронной коммерции.Публикуя видеоконтент, например обзоры продуктов, сравнительные видео, распаковку или демонстрацию продукта, вы можете настроить таргетинг и привлечь в свой интернет-магазин различную аудиторию.

    И простой способ начать — посмотреть на ваши самые популярные страницы и сообщения. Вы можете легко преобразовать свои популярные сообщения / страницы в видеоуроки для различных социальных платформ, таких как Facebook, YouTube, Instagram и Twitter.

    Чтобы найти ваши популярные сообщения, просмотрите отчеты MonsterInsights. В отчете Overview вы можете просмотреть отчет о самых популярных публикациях / страницах и посмотреть, какой контент вы можете превратить в видео.

    Здесь вы можете увидеть одну из главных статей о том, как добавить Google Analytics в WordPress. Затем вы можете преобразовать этот пост в блоге в видео и опубликовать его на своем канале YouTube.

    И все!

    С помощью этих проверенных методов вы можете легко привлечь больше посетителей в свой магазин электронной коммерции и, в конечном итоге, увеличить свои продажи.

    Надеемся, вам понравилась наша статья о том, как увеличить посещаемость вашего интернет-магазина. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством о том, как включить отслеживание расширенной электронной торговли на своем сайте.

    И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше советов и рекомендаций по электронной коммерции.

    25 способов увеличить посещаемость интернет-магазина без покупки рекламы

    Не секрет, что продажи в электронной коммерции стремительно растут.

    Сейчас, когда больше потребителей совершают покупки в Интернете, чем когда-либо прежде, розничным торговцам становится проще, чтобы их заметили.

    Но что, если у вас нет бюджета на рекламу? Вы обречены исчезнуть в онлайн-бездне?

    Абсолютно нет.

    Более половины потребителей предпочитают делать покупки в Интернете. Отличные новости для таких интернет-магазинов, как вы, не так ли?

    Но с увеличением количества торговых онлайн-площадок и огромного количества вариантов, доступных для потребителей, трудно привлечь внимание, необходимое для увеличения трафика и доходов.

    К счастью, вам не нужен огромный рекламный бюджет, чтобы увеличить трафик электронной коммерции.

    Я собираюсь показать вам 25 способов привлечь больше посетителей, совершающих покупки на вашем онлайн-рынке, не тратя ни копейки на рекламу.

    Звук невозможен?

    Это не так.

    Могу ли я действительно увеличить трафик, не покупая рекламу?

    Электронная коммерция — , рост составляет 23% из года в год и будет только расти благодаря доступности мобильных устройств и Интернета вещей .

    Еще лучше — ожидается, что объем продаж электронной коммерции в этом году превысит 2,4 миллиарда долларов .

    Проблема в том, что трудно превзойти конкурентов, если не потратит целое состояние на рекламу, верно?

    Это распространенное заблуждение.

    Крупные розничные торговцы с огромными бюджетами склонны тратить деньги на решение своих маркетинговых задач.

    Таким образом, более мелкие розничные торговцы, не имеющие неограниченных средств на маркетинг и рекламу, могут почувствовать себя в невыгодном положении.

    К счастью, существует множество способов привлечь трафик и привлечь клиентов, не нанося ущерба банкротству.

    1. Реферальный маркетинг

    Если у вас нет реферальной программы для вашего интернет-магазина, стоит запустить ее.

    81% потребителей говорят, что рекомендация друга или члена семьи сильно влияет на их решение о покупке.

    Не нужно вдаваться в подробности.

    Предоставьте клиентам простой способ просматривать отзывы и рекомендации, а также рекомендовать ваш бренд другим.

    Требуется небольшая работа над интерфейсом, но вот почему это важно для вас:

    Клиент, привлеченный по рекомендации, имеет общую ценность на 25% выше , чем у других клиентов.

    Это, безусловно, верно для Dropbox. Они выросли со 100 000 пользователей до , более 4 миллионов пользователей всего за 15 месяцев, благодаря их реферальной программе.

    2. Покупные штифты

    Pinterest предлагает уникальную функцию, которая позволяет пользователям искать продукты и покупать их напрямую с сайта Pinterest.

    Многие социальные сети платные, когда дело доходит до рекламы или прямых ссылок. Пока что эта функция Pinterest вам ничего не будет стоить.

    Buyable Pins можно установить бесплатно для интернет-магазинов, а — просто для потребителей для поиска и поиска:

    Думаете, Pinterest предназначен только для витрин? Подумай еще раз.

    87% пользователей Pinterest купили в результате чего-то закрепленного, а у активных пиннеров доход на 9% выше, чем у не-пользователей.

    3. Допродажа

    Многие небольшие магазины электронной коммерции игнорируют одно из самых доступных средств продажи в своем арсенале: дополнительные продажи.

    Создается ложное впечатление, что это не стоит усилий, но это не так.

    Upselling может увеличить продажи в среднем на 4% только в пределах вашей текущей клиентской базы. Может показаться, что это не так уж и много, но это складывается, если рассматривать это по отношению ко всему потоку ваших доходов.

    В первый год, когда Amazon протестировал апселл на своей платформе, увеличила продажи на 35% .

    Базовые рекомендации по дополнительным продуктам, гарантиям или логическим пакетам, например в этом примере от Amazon .

    Не оставляйте деньги на столе.

    Привлечь нового клиента на на 68% дороже, чем на , чем продать существующему.

    Если апселлинг может увеличить продажи до 35% , то что вам терять?

    4. Пишите под углом

    Контент всегда должен быть написан с учетом вашего уникального ценностного предложения.

    Что такое ценностное предложение ? Это не просто модное словечко.Это то, что делает ваш бизнес уникальным.

    Это ваше мнение о продукте или услуге, которые может предложить миллион других людей, но не так, как вы.

    Посетители вашего веб-сайта проводят на странице 15 секунд или меньше . Используйте каждую из этих секунд, чтобы объяснить, почему ваш продукт предлагает то, чего не может никто другой.

    Посмотрите на этот пример четкого ценностного предложения из Stripe :

    Все сразу переходит к вопросу о том, кому и почему поможет их продукт, продавая его ценность вместо своего продукта.

    5. Следите за скоростью

    Как скорость вашего сайта? Вы его недавно проверяли?

    Если ваш сайт загружается дольше трех секунд, вы можете потерять до 50% посетителей .

    И, к сожалению, вы вряд ли вернете их после того, как они уйдут. Почти 80% посетителей, которых разочаровывает время загрузки сайта, больше никогда не зайдут на него.

    Попробуйте такой инструмент, как webpagetest.org , чтобы узнать, как работает ваш сайт.

    6. Не забываем про социальное доказательство

    92% потребителей доверяют рекомендации коллеги, а 70% доверяют рекомендации совершенно незнакомого человека.

    Социальное доказательство — это именно то, на что это похоже. Это доказательство того, что ваши коллеги (или, по крайней мере, значительная часть населения) доверяют бренду настолько, чтобы покупать у него.

    Amazon использует социальное доказательство на на каждой странице продукта в виде обзоров:

    Как это преобразовать?

    Посмотрите на экспресс-часы.Они увеличили конверсию более чем на 58% с помощью социального доказательства:

    Все, что потребовалось, — это один маленький виджет для обзора.

    Стоит попробовать, правда?

    7. Мобильность

    60% мобильных пользователей покупали что-то в Интернете со своего мобильного устройства. Что бы вы ни делали, не забывайте оптимизировать свой сайт для мобильных покупателей.

    Так как же выглядит оптимизация?

    Вот некоторые функции, которые, по мнению потребителей, важны для них на мобильном сайте:

    После того, как вы начнете добавлять функции, если вы хотите знать, на правильном ли вы пути, введите свой URL на странице, например, Google Mobile-Friendly Test , чтобы увидеть, как он складывается.

    8. Разработайте стратегию SEO

    Мы все знаем, что поисковая оптимизация важна, но иногда мы позволяем этому «случиться случайно» вместо того, чтобы уделять ему должное внимание.

    93% веб-трафика исходит от поисковой системы, а то есть, более 5% пользователей веб-поиска попадают на вторую страницу возвращенных результатов поиска.

    Вы должны быть на этой первой странице, друзья.

    Обратите внимание на ключевых слов продукта , которые вы должны использовать.

    Используйте такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google , который поможет вам найти правильный список слов, наиболее релевантных вашему продукту.

    9. Уборка помещений

    Могут ли люди, посетившие ваш сайт, с первого взгляда сказать, как вы решите их проблему?

    Более 75% онлайн-покупателей говорят, что их первое впечатление о веб-сайте оказывает большое влияние на то, совершают ли они покупки на этом веб-сайте или нет.

    То, как вы представляете свою продукцию, имеет огромное значение.

    Вместо длинных и сложных списков продуктов сделайте так, чтобы описания продуктов выскакивали наружу, как этот пример от Warby Parker.

    Еще один способ не дать посетителям покинуть корабль — это гладкая и удобная навигация. Сделайте свой сайт простым в использовании и интуитивно понятным. Apple — — отличная оценка :

    .

    10. Отправлять электронные письма о брошенной корзине

    Есть несколько вещей, которые расстраивают больше, чем посетитель Интернета, который достигает пропасти покупки… а затем бесследно исчезает.

    Однако не все потеряно, если кто-то бросает тележку для покупок. Фактически, почти . 30% брошенных тележек было восстановлено благодаря электронным письмам о брошенных товарах.

    Самая лучшая новость заключается в том, что существуют такие инструменты, как Get Response , которые помогут вам автоматизировать кампании по рассылке писем, связанных с отказом, и начать фиксировать упущенную прибыль.

    Не знаете, с чего начать?

    Ознакомьтесь с в этом руководстве , чтобы получить несколько советов по написанию эффективного электронного письма для отказа:

    11.Проверьте свои CTA

    Прежде всего, если на вашем сайте нет четких призывов к действию , вам необходимо их создать.

    Немедленно.

    Трудно поверить, но 70% небольших B2B-сайтов не имеют CTA.

    Только 2% вашего веб-трафика приведет к продаже при первом посещении, поэтому получение адресов электронной почты с помощью ваших призывов к действию имеет решающее значение.

    Вам нужно немного поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает. Даже такая простая вещь, как цвет вашей кнопки CTA, может иметь значение.

    Посмотрите на этот пример от HubSpot:

    Запустив несколько простых A / B-тестов , они обнаружили, что красная кнопка создала на 21% больше конверсий, чем зеленая кнопка.

    Вам также следует подумать о персонализации вашего CTA, как это делает Square в , в этом примере .

    Они не только включают преимущества для покупателя, но также включают поясняющее видео после призыва к действию. Эти дополнительные элементы персонализации для вашей целевой аудитории могут поднять конверсию с до 42% .

    12. Рассылка рекламных писем

    Вы старательно составляли здоровый список подписчиков. Что теперь с этим делать?

    Попробуйте проверить воду с помощью рекламных писем.

    Знаете ли вы, что постоянные клиенты тратят в среднем на 67% больше , чем новые клиенты?

    Рекламные письма повышают лояльность и заставляют клиентов возвращаться снова и снова. Вы позволяете своим «лучшим клиентам» познакомиться с чем-то особенным раньше всех.

    Посмотрите на этот умный пример от Birchbox.

    Это возможность повторной продажи со скидкой для покупателей. Все выигрывают.

    61% маркетологов согласны с тем, что почтовый маркетинг — один из лучших инструментов для взаимодействия со своей аудиторией. Используйте его часто, но используйте его с умом.

    13. Упростите процесс оформления заказа

    Пытались ли вы когда-нибудь оформить заказ на сайте электронной коммерции, но бросали корзину, потому что процесс оформления так утомлял?

    Не та компания.Просто посмотрите , эти статистические данные .

    Вы делаете что-нибудь из списка?

    Следуйте этому руководству , чтобы получить несколько советов, которые упростят процесс оформления заказа, в том числе:

    • Удаление ненужного текста, кнопок и навигации
    • Включить быструю оплату гостями
    • Оптимизация процесса для мобильных устройств
    • Предлагает несколько вариантов оплаты

    Это действительно окупается, если немного подправить ваш процесс.

    Нужны доказательства? Clean Program увеличила конверсию на 76% за счет очистки процесса оформления заказа.

    14. Предложите бонусную программу

    80% вашей будущей прибыли будет поступать от ваших 20% вашей текущей клиентской базы.

    Другими словами: 20% ваших текущих клиентов будут отвечать за восемь из каждых десяти ваших будущих продаж.

    Имеет смысл не только поддерживать вашу клиентскую базу счастливой, но и расширять ее, верно?

    Один из самых известных примеров этого — Amazon Prime.

    Он широко известен, пользуется широким доверием и растет темпами , что на 38% по сравнению с годом ранее.

    Amazon Prime предлагает участникам программы достаточную ценность, чтобы они могли даже взимать ежегодную плату за участие, и клиенты с радостью ее платят.

    Возможно, вы не захотите взимать плату за свою программу вознаграждений, если вы только начинаете, но модель Amazon Prime, безусловно, является тем, к чему стоит стремиться.

    15. Попробуйте перенацелить

    Ретаргетинг — это умный способ использовать данные, которые вы собираете о своих посетителях.

    Вот как это работает , вкратце:

    Вот реальный пример того, как Mazda использовала ретаргетинг на , чтобы на 53% больше конверсий , чем их контрольная группа.

    Они использовали интеллектуальную рекламу, чтобы перенаправить покупателей, которые, скорее всего, пойдут к конкретному дилеру Mazda в их районе, и сопоставили информацию о запасах этих покупателей.

    Ретаргетинг эффективен, потому что он сопоставляет известное поведение покупателей с конкретными маркетинговыми сообщениями.Если все сделано правильно, это может повысить скорость отклика на рекламу на 400% .

    16. Создать срочность

    Посетители, которые покидают ваш сайт, не совершив покупки, планируют вернуться позже, редко завершают продажу.

    Срочность предлагает веские причины для покупки.

    Может быть, это «Действуй сейчас! Количество низкое! » или «Купите сейчас, чтобы получить бесплатную доставку!» или «Это ограниченное по времени предложение!»

    Вы можете подходить к этому с разных сторон, пока у вашего посетителя создается чувство «не пропустите это».

    Посмотрите на на этом примере от American Apparel:

    Здесь красным шрифтом они предупреждают покупателей, что этот товар у них скоро закончится.

    У контента, который способствует срочности, на коэффициент кликов выше на 14%, коэффициент конверсии транзакций в клики на 59% выше , а коэффициент конверсии в два раза выше, чем у других маркетинговых писем.

    17. Включить чат

    83% покупателей нуждаются в помощи на каком-то этапе процесса покупки.

    Chat занял лидирующую позицию в качестве предпочтительного канала для обслуживания клиентов.

    Посетите этот блог Kissmetrics , чтобы узнать о некоторых убедительных причинах, по которым вам следует использовать чат, и о некоторых советах по началу работы.

    Доказательства убедительны. 51% клиентов говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте, который предлагает чат, чем на веб-сайте, на котором его нет.

    Не можете поддерживать круглосуточный чат? Попробуйте чат-ботов , например Driftbot .

    Интерфейсы и функциональность чат-бота прошли долгий путь с момента их появления. Они экономят время, предлагают ответы на общие вопросы и являются простым способом расширить возможности обслуживания клиентов.

    18. Продавать преимущества, а не характеристики

    Потребители покупают вещи, чтобы решать проблемы.

    20% пропущенных продаж вызваны плохим описанием продукта, которое направлено на то, чтобы хвастаться продуктом, а не предлагать решение.

    Простое исправление? Для каждой функции, о которой вы хотите написать, подумайте о соответствующей выгоде для вашего потребителя.

    Посмотрите на на этом примере от Gillette:

    Вы продаете против всех в своей сфере. Дайте вашим посетителям повод поверить, что ваш продукт — единственный, который может решить их проблему.

    19. Используйте демонстрационные видео

    43% потребителей хотят видеть больше видеоконтента.

    Чтобы углубиться еще больше, 67% зрителей YouTube хотят видеть обзоры продуктов, которые помогут им принять решение о покупке.

    Простой способ подключить видео к вашему сайту электронной коммерции — это постоянно публиковать практические рекомендации, чтобы посетители возвращались на страницы ваших продуктов. Hootsuite справляется с этим хорошо .

    Потребители ищут видеоконтент. Если YouTube имеет 1,5 миллиарда зрителей каждый месяц, ваша задача — рассказать им о своем бренде.

    20. Продемонстрируйте своих лучших продавцов

    Покупки в Интернете могут быть ошеломляющими. Слишком большой выбор может даже отпугнуть посетителей.

    Дайте вашим посетителям какое-то направление , разместив на своей странице самые продаваемые товары. Amazon отлично справляется с этим.

    Вот еще один совет: они не обязательно должны быть вашими самыми продаваемыми товарами. Вы можете составить список так, как хотите, чтобы посетители указывали на часть вашего инвентаря.

    21. Сделайте свои обзоры заметными

    70% клиентов обращаются к отзывам или оценкам, прежде чем принять решение о покупке.В качестве дополнительного бонуса страницы с обзорами также легче достигают верхних позиций в результатах поиска, чем страницы продуктов.

    Zappos , компания, известная своим обслуживанием клиентов, делает заметные обзоры на каждый продукт.

    И честность — лучшая политика, когда дело касается отзывов. 68% потребителей доверяют отзывам только при наличии как положительных, так и отрицательных отзывов.

    22. Понимание личности клиентов

    Если вы не знаете свою аудиторию, как вы можете ей продать?

    47% компаний , которые постоянно превышают свои цели по выручке, поддерживают и обновляют данные о покупателях на регулярной основе.

    Компании, такие как Реферал Sasquatch , могут помочь вам создать определенные образы , такие как этот :

    Не пытайтесь вскипятить океан. Используйте образы, чтобы помочь вам понять своих основных клиентов , чтобы вы могли связаться с ними с помощью целевых сообщений.

    23. Построить доверие

    19% покупателей отказываются от покупки, потому что не доверяют безопасности системы онлайн-платежей.

    Очень важно размещать значки безопасности на видном месте на вашем сайте.

    В зависимости от вашей целевой аудитории вы можете воспользоваться преимуществами исследования , которое показывает, каким тюленям и какой демографии доверяют больше всего.

    Ваша аудитория преимущественно мужская или женская? Старше или моложе? Отображение печатей, которые находят отклик у ваших посетителей, может повысить конверсию.

    24. Бесплатная доставка

    52% покупателей добавили больше в свою корзину, чтобы получить право на бесплатную доставку, а 47% покупателей заявили, что они отказались бы от корзины, если бы доставка не была включена.

    Все эти показатели указывают на одну и ту же истину: потребители ненавидят платить за доставку, и у вас есть возможность использовать это в своих интересах.

    Посмотрите, как 2BigFeet увеличил количество конверсий на 50% , просто предложив бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов.

    25. Собирайте данные везде

    Если вы хотите создать свой список адресов электронной почты и нацелить клиентов на повторные продажи, вам нужна их информация.

    Получите его по электронной почте, через списки желаний, уведомления о наличии на складе — просите везде .

    72% потребителей предпочитают общаться с компаниями по электронной почте, но вы настолько сильны, насколько сильны ваши подписчики. Начни собирать.

    Заключение

    Если вы прочитаете тематические исследования и примеры в этой статье, вы убедитесь, что вам не нужен огромный рекламный бюджет, чтобы добиться успеха в электронной коммерции.

    Однако в условиях онлайн-конкуренции вам нужно проявить творческий подход, чтобы привлечь и удержать клиентов, не разоряясь, тратя деньги на рекламу.

    Знайте свою аудиторию, адаптируйте свое сообщение к нужным персонажам и воспользуйтесь преимуществами некоторых из доступных вам бесплатных инструментов и тактик, о которых мы говорили в этом посте.

    Держите потребителя в центре всего, что вы создаете и пишете. Вы решаете проблемы или просто торгуете функциями?

    Не забывайте периодически проверять статус.

    Что работает? Что не так?

    Для разных брендов работают разные тактики. Не расстраивайтесь, если сразу не принесете кучу новых конверсий. Попробуйте другую тактику, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вас.

    Благодаря всем цифровым информационным инструментам, доступным для розничных продавцов, никогда не было лучшего времени, чтобы мыслить за пределами традиционной коробки расходов на рекламу и выделиться в толпе электронной коммерции.

    Какими способами можно увеличить продажи в электронной коммерции, не тратя деньги на рекламу?

    Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

    • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

    Заказать звонок

    Привлечение органического трафика в ваш интернет-магазин (2021)

    ПОЛУЧИТЕ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

    Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году. Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

    ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

    Я ненавижу быть тем, кто сломает вам это, но привлечь трафик в ваш интернет-магазин не так просто, как вы думаете.

    Для того, чтобы добиться успеха в своем онлайн-бизнесе, вам необходимо разработать организованную и подробную маркетинговую стратегию, которая привлечет покупателей в ваш магазин.

    С некоторой точки зрения, основанной на данных, 33% кликов из обычных результатов поиска попадают на самый первый листинг в Google — и те, кто потратит больше всего, с большей вероятностью обратятся к органическому поиску информации.

    Беспокоитесь о бюджете? Потратив много денег на рекламу в Facebook или Google, вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов, но в этой главе мы рассмотрим, как реально увеличить органических посещаемости вашего магазина, не тратя деньги из бюджета.

    Благодаря идеальному сочетанию тактики SEO и социальных сетей, вы можете наблюдать, как количество новых посетителей вашего магазина стремительно растет при запуске. Эти стратегии будут продолжать привлекать больше трафика по мере роста вашего бизнеса.

    Как привлечь онлайн-трафик к вашему малому бизнесу

    Когда вы заходите на Pinterest и ищете «рецепт яблочного пирога», вы обязательно найдете сотни рецептов, каждый из которых уникален по ингредиентам и времени выпечки, и все они дают одинаковый результат: вкусный яблочный пирог.

    Подумайте о привлечении онлайн-трафика с той же точки зрения. Хотя многие бренды привлекают сотни тысяч посетителей на свои веб-сайты и платформы социальных сетей, у всех них есть собственная стратегия.

    У вас могут быть общие ингредиенты, такие как SEO и социальные сети, но нет одинаковых стратегий контент-маркетинга. Некоторые бренды могут больше полагаться на видео, тогда как у других есть отмеченный наградами блог. Разрабатывая маркетинговую стратегию по привлечению онлайн-трафика на веб-сайт малого бизнеса, подумайте о своем бренде и о том, что делает его уникальным.

    Спросите себя:

    • Какой тип контента находит отклик у моей целевой аудитории?
    • В каких социальных сетях мои целевые потребители наиболее активны?
    • Какие ключевые слова наиболее актуальны для моего бизнеса и потенциальных клиентов?

    Вот несколько способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта, и все они требуют совсем немного денег или совсем не требуют их.

    1. Настройте присутствие в Интернете с помощью социальных сетей.

    Представьте себе — вы, наконец, открываете свой интернет-магазин, и единственный человек, который его посещает, — это ваша мама.Худший кошмар, правда?

    Чтобы обеспечить посещаемость с самого начала вашего бизнеса, вам необходимо повысить узнаваемость бренда и заинтересовать свой продукт. В современном обществе, благодаря более широкому использованию мобильных устройств и смартфонов, самый быстрый способ распространять информацию через социальные сети. Это также экономичный вариант, так как его можно использовать бесплатно!

    Популярные платформы социальных сетей включают:

    1. Instagram,
    2. LinkedIn,
    3. Facebook,
    4. Pinterest,
    5. и Twitter — и это лишь некоторые из них.

    Сосредоточьте свои маркетинговые усилия на платформе, на которой ваша целевая аудитория наиболее активна. Instagram — популярный выбор для брендов, ориентированных на поколение Z и миллениалы.

    Прежде чем вы слишком сильно увлечетесь открытием учетной записи в социальной сети, вам понадобится высококачественный контент. Без него вы не сможете вывести свой интернет-трафик на новый уровень.

    Для вдохновения посмотрите на конкурирующие бренды или блоггеров и влиятельных лиц, публикующих сообщения о продуктах в вашей нише.Взглянув на высокоэффективный контент, вы получите представление о том, как позиционировать свой бренд и свои продукты в социальном пространстве.

    Маркетинг в социальных сетях — мощный компонент привлечения онлайн-трафика, поскольку он позволяет вам напрямую взаимодействовать с вашими клиентами. Таким образом, пока вы привлекаете трафик на свой веб-сайт (например, домашнюю страницу, конкретную целевую страницу или другие веб-страницы), вы одновременно создаете сообщество для своих клиентов.

    Jeni’s Ice Cream — отличный пример успешного маркетинга в социальных сетях.Предоставляя высококачественный контент, смешанный со снимками клиентской базы, Jeni’s создает преданную и заинтересованную аудиторию.

    Со временем ваше сообщество, созданное в социальных сетях, будет расти и станет домом, где клиенты могут задавать вопросы, открывать для себя новые продукты, узнавать о сообщениях вашего бренда и многое другое.

    Если вы знаете, как хорошо взаимодействовать со своей аудиторией, вы увидите здоровую тенденцию роста.

    2. Используйте новый подход к электронному маркетингу.

    Еще один способ привлечь трафик в ваш магазин — создать список рассылки по электронной почте и использовать электронный маркетинг для общения с покупателями.

    На главной странице вашего веб-сайта вы хотите, чтобы у клиентов была возможность ввести свою контактную информацию для подписки на вашу электронную рассылку.

    Составление списка адресов электронной почты — это одна из задач, следующая — создание привлекательного информационного бюллетеня с добавленной стоимостью. Вы можете выбрать, с какой периодичностью вы будете отправлять электронные письма, но мы рекомендуем масштабировать вашу частоту с течением времени, в конечном итоге стремясь к достижению как минимум одного информационного бюллетеня электронной почты в неделю.

    Вот несколько идей по содержанию, которое следует включить в ваш электронный маркетинг и электронные информационные бюллетени:

    • Если у вас есть местный бизнес, обязательно используйте информационный бюллетень для распространения новостей о личных событиях.
    • Если вы большой любитель блогов, включите 1–3 из своих последних сообщений.
    • Сообщите о предстоящих рекламных акциях (со специальной ссылкой кампании или промокодом, чтобы вы знали, что клиенты пришли из вашего информационного бюллетеня по электронной почте).
    • Обучайте новых клиентов по вашей программе лояльности или предлагайте стимулы для новичков.
    • Делитесь высокопроизводительным контентом из социальных сетей.
    • Автоматизировать уведомления о брошенных корзинах.

    Не стоит недооценивать силу электронного маркетинга, поскольку он может серьезно повлиять на коэффициент конверсии вашей электронной торговли и, в конечном итоге, помочь вам в развитии вашего бизнеса.

    Вот несколько вдохновляющих примеров успешного электронного маркетинга.

    Бутик Розовая Лилия.

    Благодаря прямому призыву к действию и рекламному призыву Pink Lily сразу же привлекает внимание своих клиентов.

    Блаженство.

    Помогая своим клиентам пережить более прохладный сезон, Bliss продвигает рекламные предложения на их сезонно подходящие товары.

    3. Используйте ресурсы SEO.

    Рейтинги в поисковых системах имеют большое значение для малых предприятий, пытающихся привлечь онлайн-трафик.

    В среднем человек выполняет поиск в Google 3-4 раза в день.

    В то время как другие поисковые системы, такие как Bing, по-прежнему важны для вашей стратегии SEO, Google владеет более 95% доли рынка поисковых систем, что делает его главным приоритетом поисковой оптимизации для многих владельцев малого бизнеса.

    Чтобы убедиться, что вы занимаете место по ключевым словам в своей нише, вам нужно сосредоточиться на:

    • Имя вашего домена,
    • Использование инструмента подсказки ключевых слов, такого как Clearscope, при создании контента,
    • Анализ эффективности SEO в Google Analytics,
    • И, если вы хотите направить на это бюджет, изучите свою плату за клик (PPC) и эффективность кампании в Google Adwords.

    Отслеживая эффективность SEO, вы можете получить полное представление о том, где вам нужно оптимизировать свой сайт. Если вы разрабатываете свой сайт по индивидуальному заказу, поработайте с веб-дизайнером, чтобы узнать, где и как вы можете оптимизировать компоненты своего сайта для SEO.

    4. Используйте свою рекламную стратегию.

    Все любят большие распродажи.

    Серьезно — для миллениалов и поколения Z главный стимул к покупке — это продажа или продвижение.

    Итак, как именно интегрировать рекламные акции в свою маркетинговую стратегию в Интернете? Каков правильный баланс?

    Вместо того, чтобы думать о продажах как о стратегии продвижения, начните думать о них как о стратегии создания ценности.В 2020 году потребители хотят знать, что они тратят больше денег. Это можно сделать несколькими способами:

    • Пройдите традиционным путем и предложите скидки и купоны, оптимизируя работу в крупные розничные праздники, такие как Черная пятница и Киберпонедельник,
    • Запустите многоуровневую программу лояльности, в которой клиенты получают доступ к эксклюзивным контент, продажи или бесплатные продукты, чем больше они покупают, или
    • Создавайте комплекты и наборы, когда клиенты экономят деньги, покупая отдельные продукты вместе.

    Для маркетинга малого бизнеса важно оценить каждый из этих вариантов и определить, действительно ли они жизнеспособны для вашего бизнеса. В конце концов, вы стремитесь создать прибыльный бизнес, поэтому будьте осторожны, предлагая слишком много рекламных акций.

    5. Местный маркетинг.

    Знаете ли вы, что в среднем бренды видят рост онлайн-трафика на 45% после открытия обычного магазина?

    С учетом сказанного, неудивительно, что все больше брендов переносят свои впечатления оффлайн — будь то открытие постоянного места продажи или размещение всплывающих окон или офлайн-мероприятий.

    Местный маркетинг продолжает развиваться по мере того, как общество переходит к миру, основанному на опыте.

    Например, Burrow, торговая марка мебели, ориентированной непосредственно на потребителя, имеет два партнерских выставочных зала, где покупатели могут испытать свою продукцию в реальной жизни. Кроме того, они используют свои розничные места для хозяина в лице событие, выращивая сообщество клиентов они упорно трудились, чтобы построить с помощью своих цифровых маркетинговых стратегий.

    Источник изображения: Нора

    Может быть, у вас нет ресурсов для открытия обычного магазина или всплывающего окна.Есть много других способов использовать местный маркетинг.

    Самый простой? Используйте социальные сети! Этот бесплатный инструмент может творить чудеса. Это довольно просто — когда вы публикуете контент, отметьте местоположение. Таким образом, алгоритм будет включать ваши сообщения для тех, кто находится в этой области. Это открывает перед вами целую новую группу потенциальных клиентов.

    Чтобы добавить еще один уровень, если вы заинтересованы в работе с влиятельными лицами, организация поездки влиятельных лиц также может быть отличным способом использовать местный маркетинг.Подумайте, какой рынок или город вы хотели бы посетить, и спланируйте поездку туда! Вы не только получите трафик от работы с влиятельными людьми, но и раскроете свой малый бизнес потенциальным клиентам в городе, в который решили поехать. Однако имейте в виду, что этот вариант может быть довольно дорогим.

    В-третьих, обратите внимание на местные возможности SEO. В зависимости от вашего бизнеса это может быть разным. Если у вас есть обычное место, убедитесь, что вы присутствуете на Google Картах. Если у вас нет офлайн-присутствия, создайте филиал для своего бизнеса! Извлечение выгоды из того места, где находится ваш бизнес, может добавить индивидуальности и вызвать у местных жителей чувство гордости за ваш бренд.

    Повествование о местном маркетинге смещается в мир, в котором опыт является наиболее приоритетным. Извлеките выгоду из того, как вы можете предложить своим клиентам особые впечатления — и где бы вы хотели видеть свой бизнес.

    6. Подключитесь к своим соединениям.

    Это может показаться простым шагом, но подключение к вашей сети может создать волновой эффект, расширяя узнаваемость вашего бренда до новых горизонтов.

    Когда вы готовитесь к запуску своего онлайн-бизнеса, делитесь новостями со своими знакомыми! Это может быть устная молва, в социальных сетях (например, LinkedIn) или отправка электронной почты вашей семье и друзьям.

    Не забудьте предоставить своим контактам информацию о своем малом бизнесе, который может генерировать некоторый онлайн-трафик. Это может быть предоставление им:

    • доменного имени вашего веб-сайта,
    • ваших учетных записей в социальных сетях,
    • хэштега для публикации в социальных сетях,
    • каталога с выделением ваших продуктов,
    • или даже набора средств массовой информации, подчеркивающего ваши миссия и видение компании.

    Кроме того, посещайте местные сетевые мероприятия в той нише, в которой находится ваша компания.Принесите визитную карточку со своим именем, доменным именем веб-сайта и контактной информацией, чтобы раздать ее потенциальным клиентам или партнерам.

    Вы можете найти местные сетевые события по адресу:

    Распространение информации непосредственно среди ваших знакомых добавляет элемент персонализации и дает вам возможность поговорить с вашим брендом.

    Лучшая часть? Общение со своими знакомыми не будет стоить вам ни копейки.

    7. Создайте ажиотаж.

    Ваше присутствие в социальных сетях, список адресов электронной почты и посещаемость сайта растут.Сейчас идеальное время для того, чтобы привлечь больше внимания к своему бренду.

    Да, пора окунуться в мир связей с общественностью.

    У вас есть придуманная история, но как вы ее достанете?

    Напишите пресс-релиз или сообщение в блоге, которое вы можете направить в местные газеты и журналы — или даже создать презентации, которые будут представлены в местных новостях или на радиостанции.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *