Инструкция по закупкам: пошаговое руководство как пополнять запасы

Методы пополнения запасов для разных товарных категорий могут отличаться даже в пределах одной компании. Для начала определите ключевые товары: ABC- и XYZ-анализы помогут ранжировать товар по приоритетности и спросу.

АВС-анализ делит товары по уровню ценности для бизнеса на три класса:

• А — наиболее ценные: 20% ассортимента, 80% продаж;
• В — промежуточные: 30% ассортимента, 15% продаж;
• С — наименее ценные: 50% ассортимента, 5% продаж.

XYZ-анализ делит товары по характеру спроса, тоже на три класса:

• X — товары с постоянной величиной спроса. Спрос на них можно прогнозировать с точностью до 90%;
• Y — товары, спрос на которые можно прогнозировать с точностью до 70%;
• Z — товары с неопределённым спросом. Спрос на них можно прогнозировать с точностью менее 70%.

Ключевые товары — те, что попадают в категории A и X. Их чаще всего покупают, и спрос на них легко предсказать.

В первую очередь продумайте закупку этих товаров. Рассмотрим 3 главных метода пополнения запасов.

Этот метод используем для критически важных товаров, которые постоянно должны быть на складе в большом количестве. Закупать их небольшими партиями невозможно или слишком дорого. Заказываем поставку, когда запас снижается до определённого уровня. День или год прошёл с последней закупки — неважно, это зависит от интенсивности спроса. Чтобы такая модель работала, нужно постоянно мониторить количество товара в запасе.

Спрос россиян на товары для дома в апреле вырос на 39% — Экономика и бизнес

МОСКВА, 15 апреля. /ТАСС/. Спрос россиян на товары для дома в начале апреля 2021 года вырос на 39% относительно аналогичного периода 2020 года, когда в РФ действовал режим самоизоляции, говорится в исследовании Lamoda.

«Хотя режим самоизоляции уже давно снят, и многие вернулись в офисы после удаленки, люди продолжают активно обустраивать свои квартиры. В период с 30 марта по 11 апреля 2021 года спрос на постельное белье вырос в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом год назад, а на посуду — в 2,3 раза. В 3,3 раза увеличился интерес к домашней одежде. Спрос в категориях «Хранение вещей» и «Ароматы для дома» вырос на 26%, а интерес к домашнему декору — на 31%», — говорится в исследовании.

По данным Lamoda, за все время пандемии наибольший всплеск интереса к товарам для домашнего уюта был зафиксирован в апреле 2020 года на фоне режима самоизоляции, — в этот месяц продажи выросли сразу на 70% по сравнению с предыдущим. А максимальные суммы россияне потратили в преддверии Нового года и в феврале-марте 2021 года, когда покупали подарки.

В Wildberries ТАСС также сообщили, что россияне из-за дистанционного и гибридного графиков работы продолжают заниматься благоустройством своих квартир и частных домов, обустраивают свои домашние рабочие места. «С 1 по 10 апреля 2021 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи товаров для дома на Wildberries выросли на 180%. В числе наиболее популярных покупок — мебель, в частности продажи кресел увеличились на 434%, диванов — на 1 378%, столов — на 612%», — сообщил ретейлер.

В Wildberries также отметили рост спроса и на строительные инструменты. Рост продаж строительных инструментов составил 119%. Также увеличились продажи сантехники на 96%, самой популярной покупкой стали смесители. Значительно выросло и число покупок наборов посуды и различной кухонной утвари для приготовления пищи — рост составил 174%.

Падение спроса на товары и услуги ощутили 41 процент российских предпринимателей — Российская газета

Падение спроса на товары и услуги неожиданно стало одной из ключевых проблем отечественного бизнеса — таковы результаты исследования международной организации «Грант Торнтон Интернешнл». Второе и третье места занимают нехватка денег и госрегулирование с бюрократией.

Однако эксперты по-разному оценивают ситуацию со спросом. Одни считают, что он действительно падал весь последний год, и стабилизация началась только этим летом. Другие полагают, что падение спроса испытывает на себе в основном малый и средний бизнес, в целом же по России он растет.

Итак, международное агентство в первом и втором кварталах этого года опросило 2,7 тысячи компаний в 39 странах мира, из них 88 компаний с численностью работников от 100 до 499 человек — в России. Результаты следующие: во втором квартале сокращение спроса на товары и услуги стало самым большим ограничением развития бизнеса — на него указал 41 процент российских предпринимателей. В первом квартале этот вопрос беспокоил только каждого третьего бизнесмена — 33 процента опрошенных. И еще столько же — 41 процент, назвали проблемой для дальнейшего роста бюрократию и государственное регулирование (в первом квартале на это жаловались 47 процентов респондентов).

Кстати, в мировом бизнес-сообществе проблемы те же самые: из-за сокращения спроса страдают 27 процентов предприятий (в первом квартале их было 32 процента). И такое же количество опрошенных за рубежом указало на госрегулирование и бюрократию.

У российских экспертов мнения по поводу падения спроса расходятся. Как прокомментировал «РГ» вице-президент общественной организации «Деловая Россия» Николай Остарков, с мая прошлого года, когда был пик роста экономики после кризиса, многие индикаторы рынка начали снижаться, и это продолжалось до середины этого года. Но с июня ситуация улучшилась. Эта волна, по его мнению, связана с повышением цен на природные энергоресурсы — газ, нефть, которое произошло в конце прошлого — начале этого года. В течение пяти-шести месяцев эти деньги шли до рынка. Получилась примерно следующая цепочка: сырье выросло в цене, а вместе с ним поднялись прибыли компаний, его добывающих, доходы топ-менеджеров, дивиденды и так далее. Эти деньги стали вкладываться в недвижимость, авто, другие крупные приобретения, а уже из этих секторов они пошли в иные, поменьше — таким образом к лету спрос начал расти.

«С июня-июля — спрос уже не главная проблема, на первый план выходят проблемы издержек — тарифы, железнодорожные, энергетические и прочие, налогообложение, повышенная нагрузка на фонд оплаты труда, кадры, эффективность госполитики», — говорит Николай Остарков.

В общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России» на проблему спроса смотрят иначе. В разговоре с корреспондентом «РГ» ее вице-президент Владислав Корочкин обратил внимание на то, что исследование было проведено среди не такого уж большого количества компаний, и судя по численности работников, — среднего бизнеса. А тенденция сейчас такова: спрос перемещается из малого и среднего бизнеса в крупный. К примеру, сетевые супермаркеты вытесняют маленькие магазинчики. Если в микрорайоне открылся огромный гастроном, то люди предпочитают отовариваться в нем, а не в лавочке у своего подъезда. Таком образом в целом спрос не уменьшился, он даже растет, по исследованиям «ОПОРЫ России», но он падает в малом с среднем бизнесе.

И эта ситуация, по идее, должна регулироваться государством.

Что касается бюрократических проблем, оба эксперта отмечают, что они были, есть и будут, хотя в «ОПОРЕ России» отметили, что в последнее время административные барьеры для малого и среднего бизнеса все-таки стали поменьше. Хотя очень многое зависит от региональной власти, и в целом по стране ситуация неоднородная.

Третье, что тормозит развитие экономики в России и за рубежом, — это недостаток средств. По данным «Грант Торнтон Интернешнл», высокая стоимость кредитных ресурсов затрудняет бизнес 37 процентов российских бизнесменов (против 34 процентов в первом квартале). В среднем по миру стоимость финансирования беспокоит 22 процента респондентов (23 процента в первом).

ИНФОГРАФИКА: ПРЕПЯТСТВИЯ РОСТУ БИЗНЕСА В РОССИИ В 2011 ГОДУ

Товар из России, пользующийся большим спросом | Политика | ИноСМИ

Они, собственно говоря, слишком тяжелы для того, чтобы покупатели вырывали их у производителя прямо из рук. Однако спрос на российские зенитные ракетные системы (ЗРС) типа С-400 «Триумф» велик. Настолько велик, что один представитель концерна даже кокетничал: «Возможности производства не безграничны». Еще полгода назад российское оборонное предприятие Ростэк заявило, что оно производит сейчас ЗРС С-400 для Китая. Китай и Россия уже много лет успешно сотрудничают в военно-политической сфере. Однако за последние недели последовали два других заказа, имеющих большое политическое значение: сначала президент России Владимир Путин и турецкий глава государства Реджеп Тайип Эрдоган подтвердили подписание договора о продаже ЗРС С-400. Затем, в конце прошлой недели, Путин заключил в Москве такую оборонную сделку также с королем Саудовской Аравии Салманом.

Пользующийся большим спросом товар Made in Russia — не так уж часто такое встречается. Однако что касается новейшей российской зенитной системы, то, по словам советника президента Владимира Кожина, государства «прямо-таки выстроились в очередь». Речь идет о странах из Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и о «некоторых других государствах». В прошлом году ЗРС С-400 России заказала вооружающаяся Индия. Но почему Китай, Индия, Турция — и Россия так или иначе — считают эти ЗРС такими великолепными?

Страна-член НАТО Турция этой запланированной покупкой демонстративно показывает, что она не хочет более зависеть от западной, конкретно — от американской военной помощи. С другой стороны, такое политическое упрямство имеет смысл лишь в том случае, если этот товар зарекомендовал себя с военной точки зрения. Модернизированная мобильная система С-400, представляющая собой, собственно говоря, целую группу пусковых установок, считается очень эффективной, потому что она одновременно охватывает самые различные воздушные цели и может их автоматически поражать: боевые самолеты, летающие на большой высоте самолеты-разведчики, такие как Awacs, баллистические ракеты, крылатые ракеты, беспилотники, даже бомбардировщики-невидимки. С-400 охватывает параллельно до 36 целей, в радиусе примерно 400 километров и на высоте в 27 километров. Таким образом королевство Саудовская Аравия могло бы вооружиться против своего большого соперника Ирана.

«Эта система доказала свое превосходство над всеми другими, это наверняка самая лучшая зенитная система из существующих сегодня», — говорит Дмитрий Шугаев, руководитель российской службы военно-технического сотрудничества. Бывший полковник Вольфганг Рихтер (Wolfgang Richter), эксперт по вопросам вооружения фонда «Наука политика» в Берлине, несколько менее восторженно, но все же причисляет российскую зенитную систему к «продуктам высшего качества на международном рынке. Это проект, с которым Турция значительно улучшит свою обороноспособность». С-400 «безусловно лучше, чем американская система Patriot, которая есть у Германии», говорит Рихтер. «И к тому же она дешевле». По оценкам, это более двух миллиардов долларов.

Haber7

06.10.2017

Al Arabiya

06. 10.2017

Akşam

27.09.2017

ИноСМИ

18.09.2017
Для России недавние крупные заказы важны, потому что они укрепляют ее репутацию как второй нации по экспорту вооружений, Военная промышленность является одной из крупнейших отраслей экономики страны. Именно заключение договора с Турцией может удовлетворить стремление Москвы увечить свой стратегический вес, ибо оно означает первые российские поставки в одну из стран-членов НАТО. Правительство США не проявило большого восторга, когда Эрдоган и Путин подтвердили подписание договора о покупке ЗРС. Однако уже был случай, когда Греция, тоже страна-член НАТО, купила у России ракеты С-300, Правда это привлекло гораздо меньше внимания, чем история с Турцией.

Но прежде чем Анкара получит эти ЗРС, могут пройти годы. А насколько С-400 интегрируется в структуры НАТО, это уже другой вопрос. Уже в эти дни возник спор между Россией и Турцией. Анкара угрожала аннулировать заказ на покупку этих ЗРС, если не будет договоренности об их совместном производстве. В понедельник Кремль выступил с опровержением, заявив, что переговоры экспертов будут продолжены. Очевидно, Турция не может просто так отказаться от С-400.

Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.

Теперь мы есть и в Instagram. Подписывайтесь!

какие российские товары покупают иностранцы за рубежом

Мы привыкли, что Россию ассоциируют с атомной бомбой и автоматом Калашникова. А есть ли такие бренды, которые пользуются спросом за рубежом? Что иностранцы предпочитают покупать со словами «сделано в России»? Оказывается, есть компании, чей экспорт растет быстрее, чем они завоевывают отечественный рынок.

Косметика

Своими планами с читателями РБК поделился Андрей Трубников, владелец ряда брендов косметики: Planeta Organica, Organic Shop, Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Пока мы ищем на прилавках зарубежные товары, отечественный производитель продает за границей 20 % своей продукции и планирует довести экспорт до 70 % оборота. Первые шаги бизнесменом были сделаны еще в 2012 году.

Его фирма «Первое решение» стала участницей выставки Cosmoprof, покорив представителей Испании и Греции, заключивших с ней контракт. Сегодня продукция бренда поставляется в 50 стран мира. Хотя главные покупатели — это страны СНГ, спрос растет и на Западе. Особенно популярна сегодня Natura Siberica. Это связано с повсеместным интересом к экологически чистой продукции.

Известны за рубежом и косметические бренды других производителей: Splat, Green Mama, «Невская косметика». Есть смысл россиянам повнимательнее присмотреться к внутреннему рынку товаров для красоты.

Продукты питания

На фото ресторан сети «Теремок». К сожалению, данный проект по завоеванию рынка в Соединенных Штатах не увенчался успехом. Недавно были закрыты точки Нью-Йорка. Однако на волне интереса к русской кухне владелец бизнеса не отчаивается и планирует вернуться к своему проекту, учтя собственные ошибки. Тем более есть очевидные успехи у ресторанного холдинга Ginza Project. Он удачно работает в Лондоне и Нью-Йорке, открывает первые точки в Китае, где проявляют особый интерес к русской кухне.

С 2016 года реализовывается проект Russian GastroWeek (неделя выездных дегустационных мероприятий), во время которого с продукцией российских производителей познакомились в ОАЭ, Японии, Индии, Китае и Вьетнаме. Жители Поднебесной восторженно принимают мороженое, кондитерские изделия, алкоголь и икру.

Одежда

Платежной системой PayPal проведено исследование, что покупают иностранцы на российских интернет-платформах. Оказалось, что самыми востребованными являются товары группы fashion. 25 % продукции, отправленной за рубеж, составляет обувь и одежда. Данную информацию подтвердил Денис Мантуров, занимающий пост министра промышленности и торговли. Он заявил о росте экспорта в целом, при этом показатели по текстилю, обуви и одежде по темпам роста значительно опережают данные по другим сегментам.

В топ-10 государств, предпочитающих российское производство, входят страны СНГ, а также Швейцария, Франция, Великобритания, Польша. Любители китайских товаров наверняка будут удивлены, но и эта страна проявляет активный интерес к данной группе товаров. С падением рубля продавцы из Поднебесной начали массово скупать обувь и одежду российских производителей с целью перепродажи.

Победы российских компаний по продаже продукции fashion

Экспансия на Запад отечественных производителей обуви и одежды осуществляется двумя путями:

• через электронные площадки;
• с помощью открытия сети магазинов офлайн.

Какое направление на сегодняшний день является наиболее перспективным? Безусловно, через интернет. Разработан проект под названием «Электронная торговля». Его автором является Минпромторг. По их данным, в 2019-м ожидается увеличение товарооборота по данной группе товаров в 100 раз по сравнению с показателями 2016 года. С помощью открытия по всему миру отечественных торговых павильонов и увеличения числа ритейлеров, осваивающих международный рынок, ожидается экспорт товаров на сумму 60 млн долларов.

Один из национальных павильонов открыт на веб-сайте Tmall (Китай). Он функционирует с 2017 года. Пионером из числа ритейлеров стала компания Gloria Jeans, которая не открывала своих интернет-магазинов из-за значительных расходов на доставку товара покупателям. К ней в ближайшее время присоединится сеть Modis. Alibaba Group, которой принадлежит Tmall, рассчитыает, что станет главной площадкой для товаров fashion-сегмента тех фирм, которые не открывали собственные интернет-магазины или их объемы невелики.

Открытие офлайн-магазинов по продаже обуви и одежды

В этом направлении у отечественных производителей нет серьезных побед из-за высокой конкуренции. Сеть Oodji сделала попытку завоевать рынок Восточной Европы, открыв сеть торговых точек в Словении, Польше и Чехии. Через несколько лет владельцам бизнеса пришлось закрыть магазины из-за отсутствия прибыли. Та же участь постигла и основателя обувной сети Kari Игоря Яковлева, открывшего точки на территории Польши.

Однако Михаил Уржумцев (Melon Fashion Group) в 2018-м все-таки рискнул завоевать восточноевропейский рынок. На территории Польши распахнули двери магазины брендов Love Republic, Zarina и befree. Пока владелец компании настроен весьма оптимистично, предполагая развивать бизнес за рубежом.

Уникальная продукция

Сувениры из России всегда представляли интерес для зарубежного потребителя. Но, оказывается, не только матрешки или декоративная роспись из Хохломы может конкурировать на международном рынке. Пользуются спросом любые авторские разработки, особенно высокотехнологичное оборудование. Евгений Привалов, представляющий транспортную компанию DPD, делится, что чаще всего ей приходится доставлять на Запад.

Так, в Канаду регулярно отправляются воздушные винты, предназначенные для спасательных судов. Пользуются спросом костюмы для занятий гимнастикой, пейнтбольное оборудование, а также свадебные платья, оправы для очков из дерева. Интернет-магазин «Вудвиль» только за последние 6 месяцев сумел увеличить объем экспорта своей продукции в 8 раз, а в Соединенные Штаты — в 20 раз. Его товары из массива дерева представляет большой интерес в Швейцарии, Японии, Канаде, Австралии, США и Великобритании. Это предметы интерьера и оборудование для фотографов.

Успехи фирмы Umptek

Игорь Сергеев, владелец бизнеса, 30 % продукции продает в страны Европы и США. Сейчас он активно расширяет рынок на Ближнем Востоке. Среди его заказчиков ОАЭ, Катар, Саудовская Аравия. Чем удивляет фирма Umptek? Она изготавливает уникальные изделия из кожи с добавлением дерева, мрамора, драгоценных камней, а также текстильного волокна. Сергеев рассказывает, что их продукция делается исключительно вручную и не может быть дублирована.

Umptek начал рекламировать изделия в Instagram, но задействует и площадку Etsy, которая является лучшей для реализации продукции hand made. Ролики размещаются и на Youtube-канале, что приводит к увеличению числа потенциальных покупателей. Сергеев дает несколько советов предпринимателям, на которых стоит заострить внимание.

Для успешной интернет-торговли

Найти потребителя в других странах несложно, если успешно решить ряд проблем:

• Преодолеть языковой барьер. Очень важна коммуникация с потенциальным покупателем, поэтому без знания хотя бы английского языка сложно развивать торговлю за границей.
• Учитывать дорогую доставку, поэтому нужно грамотно определять себестоимость продукции.
• Выиграть в конкурентной борьбе, что удастся в том случае, если на рынок попадет действительно уникальный товар. Не следует копировать дизайн или концепцию иностранных фирм, а также мастеров. Важно чем-то отличаться, удивляя потребителя.

Сергееву вторит Леонид Зондберг, представляющий DPD. Он считает очень важным интегрировать отечественных производителей с мировыми площадками. И тут должны сказать свое слово не только продавцы, предлагая качественный товар, но и государственные органы, а также логисты.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Клиенты ВТБ на 20% увеличили спрос на пакеты услуг для бизнеса

В первом полугодии число новых пользователей пакетов услуг расчетно-кассового обслуживания ВТБ выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Всего ими пользуются уже более 400 тысяч предпринимателей.

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуется пакет «Самое важное» − на него перешли более 140 тысяч клиентов среднего и малого бизнеса, что вдвое превышает показатель за шесть месяцев прошлого года. На втором месте – пакет «На старте» с бесплатным годовым обслуживанием, подходящий для начинающего бизнеса с небольшими оборотами.

В оба пакета РКО включены необходимые базовые опции: открытие и обслуживание расчетного счета в рублях, платежи и переводы, в том числе неограниченные платежи клиентам ВТБ, а для ИП – переводы на свои счета и карты физлиц.　Пакет «Самое важное» с бесплатным периодом обслуживания на три месяца также предполагает выгодные условия на внесение наличных. Клиенты, подключившие любой пакет услуг, могут бесплатно оформить бизнес-карту ВТБ. С ее помощью можно самостоятельно вносить и снимать наличные в банкоматах и оплачивать бизнес-расходы в формате 24/7.

«При выборе расчетно-кассового обслуживания для начинающего и зрелого бизнеса имеют значение его простота, удобство и возможность сэкономить. Действующая линейка пакетов ВТБ максимально учитывает потребности предпринимателей. Пакеты услуг включают оптимальный объем операций для повседневной работы, а при необходимости клиенты могут подключить дополнительные опции и воспользоваться финансовыми продуктами сверх лимита на выгодных условиях. В дальнейшем мы планируем расширять наши пакеты и добавлять в них полезные сервисы от партнеров банка», − отметила Юлия Копытова, руководитель департамента анализа, координации и продуктового развития — старший вице-президент ВТБ.

В линейку РКО ВТБ входит четыре пакета услуг, рассчитанные на бизнес разного масштаба. Пакеты «Все включено» и «Большие обороты» предназначены для предприятий на этапе активного роста. Клиентам, работающим на международных рынках, доступна опция «ВЭД» со специальными условиями на расчеты с зарубежными партнерами.

Подробнее с тарифами и условиями пакетов услуг РКО можно ознакомиться на сайте.

7 правил выживания сезонного бизнеса — Секрет фирмы

«Несезон» — не повод складывать руки и жить на новогоднюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. «Секрет» выяснил, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Не бойтесь расширять ассортимент

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года. Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов — если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

В сети медовых лавок Fermer365.ru в 2014 году торговали только мёдом и продуктами пчеловодства, но летом заметили резкое падение спроса. Если зимой мёд покупают для поддержания иммунитета, то, когда жарко, его легко заменить фруктами, овощами и другими сезонными продуктами. В Fermer365.ru сделали ставку на продукцию на основе мёда — соусы, кремы, масла. Но на этом не остановились и стали предлагать покупателям товары для здоровья и фермерскую продукцию, из-за которой и падал спрос на мёд. Сейчас мёд и продукты пчеловодства занимают всего 20% от ассортимента, остальное — фермерские продукты, травяные чаи и сборы, варенье, специи, орехи, сухофрукты, напитки. Именно на напитках Fermer365.ru делает акцент летом. Хорошо идут квас, медовуха, сбитень, лимонады. «Небольшая доля напитков — 5% в общей структуре ассортимента — приносит нам до 40% выручки в летний период. При этом мёд, продукты пчеловодства и медовые муссы приносят нам до 60% среднегодовой выручки, которая за последний год выросла на 35%», — рассказывает о результатах изменения политики продаж управляющий Fermer365.ru Евгений Трифонов.

Не стоит бояться совершенно нетипичных для конкретного бизнеса услуг. В сети «Обувь России» на линейки сопутствующих товаров приходится около 25% розничных продаж, но в компании не хотят останавливаться на постельном белье и одеялах. Сейчас сеть тестирует новый сервис по приёму платежей на кассе — за интернет, кабельное телевидение, кредиты банков и другие услуги. По прогнозам, он может дать дополнительный доход в размере до 10% от оборота торговой точки.

Ищите новую аудиторию за границей и в b2b

Не все клиенты ведут себя одинаково: когда сезон меняется, надо найти, кому ваш продукт пригодится именно сейчас. Самый очевидный вариант — выход на зарубежные рынки. В 2012 году компания KiwiTaxi появилась как сервис по заказу отпускных трансферов в России. Но путешествовать по стране отправляются в основном летом, поэтому осенью, зимой и весной продажи падали. В 2013 году KiwiTaxi стал добавлять новые европейские и азиатские страны, также стал работать в США. Спустя год стало понятно, что ориентироваться лучше не только на россиян. Проект вышел на иностранный рынок и сейчас имеет 15 доменов в других странах. «Компания вышла на круглогодичную прибыль, и уже нет необходимости откладывать средства летом, чтобы пережить зиму», — объясняет контент-маркетолог KiwiTaxi Полина Гладыш. Раньше KiwiTaxi приходилось содержать команду весь год на летнюю прибыль, а на улучшения системы брать займы, но сейчас сезонный бизнес превратился в круглогодичный.

Если выход на новые рынки слишком затратен, стоит приглядеться к сегменту b2b. Сеть медовых лавок Fermer365.ru занялась поиском новых каналов сбыта после расширения ассортимента и в 2015 году стала поставлять сырьё для кулинарий, массажных салонов, бань, салонов красоты. Сейчас у Fermer365.ru около 60 партнёров, позволяющих не зависеть от спроса розничных покупателей в летний сезон.

В b2b могут пригодиться не только товары, но и услуги. На пешеходные экскурсии компании «Экскурс-бюро №1» мало кто рискнёт записываться без гарантии тёплой и солнечной погоды. Как такому бизнесу не простаивать осенью, зимой и в дожди? Выход нашёлся в корпоративных заказах — зимой сотрудникам компаний предлагают погулять один час с согревающим глинтвейном, и желающие находятся даже в –20. Также в несезон «Экскурс-бюро №1» активно сотрудничает с отелями и хостелами. «Вспомните себя в чужой стране, вам всё равно на дождь и холод, если у вас есть пару дней — вы идёте гулять! Поэтому иностранные туристы закаляют наших гидов-сотрудников, которые работают весь год», — говорит совладелец «Экскурс-бюро №1» Юлия Абрамова.

Меняйте восприятие продукта

Иногда продукт не покупают просто потому, что он не позиционируется как круглогодичный. «Трансфер — это не просто такси «аэропорт — отель — аэропорт». Люди активно ездят за границу не только в отпуск, но и в командировки, к друзьям, в длительные самостоятельные путешествия. Эти поездки не привязаны к сезону. Поэтому надо было объяснить это потенциальным клиентам», — вспоминает Полина Гладыш. В рамках смены позиционирования KiwiTaxi нарастил автопарк, разделив машины на авто бизнес-класса, премиум-класса, групповые трансферы, а также провёл работу с блогерами. Для этого была внедрена партнёрская программа — блогеры рекомендовали путешествия в несезон или рассказывали, как трансфер можно использовать не только на курортах (за это они получали 50% от комиссии с каждого заказа).

Работайте с клиентской базой

Бизнесу с сезонными всплесками продаж на небольшой период нужно грамотно работать с аудиторией — обычно это компании, товары которых часто покупают в качестве подарков на праздники. Эксперт по продажам в ювелирном ритейле России и стран СНГ Артур Салякаев советует работать с каждым клиентом индивидуально и узнавать значимые для него даты. Например, 42% годовой выручки в ювелирном ритейле делается за одну неделю (28–31 декабря и 6–8 марта), но, если вы узнаете дни рождения или годовщины своих клиентов и их родственников, сможете предлагать им подарки круглый год. «Максимальную конверсию в покупки показывают звонки клиентам – около 7–13%. Рекордных показателей получается добиться, когда мы делаем акцент на повторную покупку. Например, клиент купил кольцо 14 сентября и указал в анкете, что это подарок на день рождения. Через год менеджер звонит и предлагает купить к кольцу серьги на особых условиях», — объясняет Салякаев. Такой рецепт подойдёт для всех бизнесов, продажи которых зависят от праздников.

Также в межсезонье можно продвигать товары для разных групп — в один месяц для молодёжи, в другой для молодожёнов и т. д. Адресные предложения работают лучше.

И наконец, если вашу услугу можно подарить, это хороший способ оставаться на плаву в несезон — внедрите сертификаты, которыми можно пользоваться круглый год. «Мы зарабатываем в несезонное для пеших прогулок время продажей подарочных карт «Москва в подарок». Их покупают на Новый год, 8 Марта и 23 Февраля, а также на дни рождения, юбилеи и просто в качестве романтичного подарка. Карты действуют весь год, и гуляют по ним в основном летом, но прибыль с них мы получаем круглогодично», — рассказывает совладелец «Экскурс-бюро №1» Марта Агеева.

Используйте несезонное время для второстепенных задач

Обычно в бизнесе приходится заниматься всем и сразу: и продавать, и искать новых партнёров, и заниматься продвижением, и изобретать оригинальные способы привлечения клиентов. Всё это требует большого штата или ненормированного рабочего графика, если у вас стартап. Но в сезонном бизнесе можно справиться со всем небольшой командой, если грамотно распределить задачи по временам года.

«Холода — самое время заняться тем, до чего летом не доходят руки», — считает гендиректор сети веломагазинов «Велодрайв» Кирилл Остапенко. Для продажи велосипедов активный сезон — лето, поэтому зимой в компании планируют рекламные кампании, прорабатывают предзаказы, оформляют каталоги и развивают интернет-направление. Сеть развивается по франшизе и использует осень для переговоров с потенциальными партнёрами. С декабря по март открываются новые магазины и одновременно идёт подготовка к новому сезону: надо заполнить склад популярными моделями, освободить полки для новых товаров, нанять дополнительных сотрудников для сборки велосипедов. «В общем, и зимой, и летом скучать не приходится. Активная работа проводится круглогодично, просто её направление меняется в зависимости от времени года», — объясняет Остапенко.

Перестройте работу в сезон

Надо подготовиться к активным продажам, чтобы получить от сезона максимум — естественный спрос не поможет прожить на полученную прибыль весь год, если не отработать его на полную. Цветочная компания «Флорист.ру» получает в феврале и марте треть годовой выручки и рекомендует не просто напрячься, а перестроить все внутренние процессы. «Уже сейчас, в августе, мы обзваниваем и приглашаем на дополнительное обучение всех флористов, которые планируют проходить с нами высокий сезон 2016 года. Конкуренция на рынке в этот период серьёзная, и мы не можем платить выше, поэтому договариваемся о сотрудничестве сейчас», — объясняет руководитель пресс-службы Талия Ахметова. На период высокого спроса «Флорист.ру» вырастает в девять раз за счёт временных сотрудников.

Но это не панацея — задачи постоянных сотрудников также надо перераспределить. В цветочной компании финансовая служба превращается в логистов и администраторов салонов, а IT-отдел за несколько месяцев до пика прекращает разрабатывать улучшения системы и сосредотачивается на системном администрировании и устранении ошибок.

Комбинируйте методы

Не выбирайте один способ для выживания в несезонное время — большинство опрошенных «Секретом» компаний совмещают разные методы, чтобы не уходить в минус. Если расширить ассортимент, но забыть о новой аудитории, запаса прочности может не хватить на весь год. Но не надо строить иллюзий по выходу из сезонной кабалы: если кинете силы на несезонное время, но не подготовитесь к горячему периоду заблаговременно, то упустите выгоду.

Топ-10 импорта России в 2020 году

по Flagpictures.org В 2020 году Российская Федерация импортировала товаров со всего мира на сумму 231,6 млрд долларов США, что на 27% больше, чем в 2016 году, но снизилось на -5% в период с 2019 по 2020 год.

По среднему обменному курсу на 2020 год, российский рубль обесценился на -7,5% по отношению к доллару США с 2016 года и снизился на -11,4% с 2019 по 2020 год. Более слабая местная валюта Российской Федерации делает ее импорт, оплачиваемый более сильными долларами США, относительно более дорогим при конвертации начиная с российских рублей.

Если рассматривать континентальную перспективу, 44,8% от общего объема импорта России в стоимостном выражении в 2020 году было закуплено у других европейских стран. На азиатские торговые партнеры приходилось 44,3% импортных продаж в Россию, а 6,5% — из Северной Америки. Меньший процент прибыл из Латинской Америки (2,7%), исключая Мексику, но включая Карибский бассейн, Африку (1,1%) и Океанию (0,4%) во главе с Австралией.

Учитывая, что население России составляет 146,8 миллиона человек, ее общий импорт в 2020 году составляет 231,6 миллиарда долларов, что соответствует примерно 1600 долларам годового спроса на продукцию со стороны каждого человека в огромной евразийской стране.

Топ 10

Следующие группы товаров представляют наибольшую долларовую стоимость в импортных закупках Россией в течение 2020 года. Также показана процентная доля каждой товарной категории в общем импорте в Россию.

1. Машины, включая компьютеры: 43,1 млрд долларов США (18,6% от общего объема импорта)
2. Электрооборудование, оборудование: 30,2 млрд долларов США (13%)
3. Транспортные средства: 18,4 млрд долларов США (7,9%)
4. Фармацевтические препараты: 10,8 млрд долларов США (4,7%)
5. Пластмассы, пластмассовые изделия: 9 долларов США. 3 миллиарда (4%)
6. Оптическое, техническое и медицинское оборудование: 8,1 миллиарда долларов (3,5%)
7. Изделия из железа или стали: 5,6 миллиарда долларов (2,4%)
8. Фрукты, орехи: 5,3 миллиарда долларов (2,3%)
9. Органические продукты химикаты: 4,6 млрд долларов (2%)
10. Одежда и аксессуары (не связанные и не связанные крючком): 3,9 млрд долларов (1,7%)

На долю 10 крупнейших импортных товаров России приходилось примерно три пятых (60,1%) от общей стоимости ее продукции покупки из других стран.

Оптическая, техническая и медицинская аппаратура представляет собой наиболее быстрорастущую категорию российского импорта, увеличившись на 11.2% с 2019 по 2020 год. На втором месте были импортные изделия из фруктов и орехов, улучшившиеся на 3%, за которыми следовало увеличение на 2,8% для органических химикатов.

Лидерами снижения среди 10 ведущих категорий импорта в России по сравнению с прошлым годом стали изделия из железа и стали (-13,7%), автомобили (-22,5%) и фармацевтические препараты (-23,2%).

Обратите внимание, что результаты, перечисленные выше, относятся к 2-значному уровню кода Гармонизированной тарифной системы. Информация, представленная на соседних вкладках виртуальных папок, представлена ​​на более детальном 4-значном уровне.

Машины и оборудование

В 2020 году российские импортеры больше всего тратили на следующие 10 подкатегорий техники, включая компьютеры.

1. Компьютеры, оптические считывающие устройства: 6,3 млрд долларов США (рост на 10,6% по сравнению с 2019 годом)
2. Машины для изменения температуры: 2,9 млрд долларов США (рост на 31,8%)
3. Отводы, клапаны и аналогичные устройства: 2,3 млрд долларов США (снижение на -1,2%)
4. Центрифуги, фильтры и очистители: 1,7 млрд долларов (-8,4%)
5. Разное оборудование: 1,7 млрд долларов (рост на 3%)
6. Жидкостные насосы и элеваторы: 1 доллар.5 млрд (снижение -0,8%)
7. Тяжелая техника (бульдозеры, экскаваторы, дорожные катки): 1,5 млрд долларов (снижение -19,1%)
8. Пневматические или вакуумные насосы: 1,5 млрд долларов (снижение на -2,3%)
9. Поршневые двигатели: 1,3 доллара США млрд (-12,2%)
10. Комплектующие и аксессуары для компьютеров: 1,2 млрд долларов (рост на 11,3%)

Среди этих подкатегорий импорта российские закупки устройств для изменения температуры (рост на 31,8%), компьютеров, включая оптические считыватели (рост на 10,6%) ), то разное оборудование (рост на 3%) росло самыми быстрыми темпами с 2019 по 2020 год.

Эти суммы и процент прироста в скобках ясно показывают, где наиболее высок спрос на различные типы импортной техники среди российских предприятий и потребителей.

Электроника

В 2020 году российские импортеры больше всего потратили на следующие 10 подкатегорий электротехнической продукции, включая бытовую электронику.

1. Устройства телефонной системы, включая смартфоны: 9,4 млрд долларов США (на 3,9% больше, чем в 2019 году)
2. Электрические водонагреватели, фены: 1 доллар США.8 миллиардов (рост на 6,1%)
3. Низковольтные переключатели, предохранители: 1,3 миллиарда долларов (рост на 1,1%)
4. Электрические / оптические платы, панели: 1,3 миллиарда долларов (рост на 5,1%)
5. Электрические преобразователи / блоки питания: 1,3 миллиарда долларов (снижение на -1,3%)
6. Интегральные схемы / микросборки: 1,3 млрд долларов (рост на 7,6%)
7. ТВ-приемники / мониторы / проекторы: 1,2 млрд долларов (снижение -5,4%)
8. Детали теле-, радио / радаров: 1,2 млрд долларов ( снижение -1,1%)
9. Изолированный провод / кабель: 1,1 миллиарда долларов (рост на 1. 3%)
10. Электрогенераторные установки, преобразователи: 890,9 млн долларов США (рост на 2,4%)

Среди этих подкатегорий импорта российские закупки интегральных схем и микросборок (рост на 7,6%), электрических водонагревателей и фенов (рост на 6,1%) затем электрические и оптические платы или панели (рост на 5,1%) росли самыми быстрыми темпами с 2019 по 2020 год.

Эти суммы и процентное увеличение в скобках ясно показывают, где самый высокий спрос на различные типы импортной электроники среди российских предприятий и потребители.

Транспортные средства

В 2020 году наибольшие расходы российские импортеры потратили на следующие 10 подкатегорий транспортных средств.

1. Автомобильные запчасти и аксессуары: 7,7 млрд долларов США (на -12,6% меньше, чем в 2019 г.)
2. Легковые автомобили: 5,4 млрд долларов США (снижение -31,4%)
3. Кузова автомобилей: 1,5 млрд долларов США (снижение -31,8%)
4. Грузовые автомобили: 1,2 млрд долларов США (снижение -38,1%)
5. Тракторы: 1,1 млрд долларов США (снижение -19,2%)
6. Прицепы: 659,4 млн долларов США (снижение -9,6%)
7. Автомобили специального назначения: 239 млн долларов США (рост на 24,2%). 1%)
8. Общественный транспорт: 195,6 млн долларов (снижение -12%)
9. Мотоциклы: 164,7 млн ​​долларов (рост на 19,8%)
10. Велосипеды, прочие немоторизованные велосипеды: 124,6 млн долларов (рост на 14,7%)

Среди Эти подкатегории импорта, российские закупки автомобилей специального назначения (рост на 24,1%), мотоциклов (рост на 19,8%), а также велосипедов, включая другие немоторизованные велосипеды (рост на 14,7%), выросли с 2019 по 2020 год.

Эти суммы и проценты в скобках четко указаны показать, где наиболее высок спрос на различные типы импортных автомобилей среди российских предприятий и потребителей.

Фарма

В 2020 году российские импортеры больше всего потратили на следующие 6 подкатегорий фармацевтических препаратов.

1. Смеси лекарственных средств в дозировке: 7,2 млрд долларов США (снижение на -29% по сравнению с 2019 годом)
2. Фракции крови (включая антисыворотки): 2,8 млрд долларов США (снижение на -7,3%)
3. Швы, специальные фармацевтические товары: 381,4 млн долларов США (снижение -19,3 %)
4. Смеси без дозировки: 233,5 млн долларов (снижение -16,7%)
5. Высушенные органы, гепарин: 83,7 млн ​​долларов (рост на 171. 2%)
6. Упакованные повязки: 62,7 млн ​​долларов (-7,9%)

Среди этих подкатегорий импорта только российские закупки сушеных органов и гепарина были единственным увеличением с 2019 по 2020 год за счет роста на 171,2%.

Эти суммы и процент прироста в скобках ясно показывают, где наиболее высок спрос на различные виды импортных фармацевтических препаратов среди российских предприятий и потребителей.

См. Также 10 крупнейших экспортных компаний России , Основные торговые партнеры России , Основные торговые балансы России и 10 крупнейших экспортных компаний России

Источники исследований:
Центральное разведывательное управление, The World Factbook: Country Profiles .По состоянию на 28 февраля 2021 г.

Импортные потребительские товары, 100 крупнейших импортируемых потребительских товаров России . По состоянию на 5 июля 2021 г.

Международный валютный фонд, Курсы валют, выбранные индикаторы (национальная валюта к доллару США, среднее значение за период). По состоянию на 28 февраля 2021 г.

Международный валютный фонд, База данных перспектив развития мировой экономики (ВВП на основе паритета покупательной способности) . По состоянию на 28 февраля 2021 г.

International Trade Center, Trade Map.По состоянию на 28 февраля 2021 г.

Российская экономика: насколько здоровы показатели экспорта и импорта?

Раскрытие информации: Ваша поддержка помогает поддерживать работу Commodity.com! Мы зарабатываем реферальный сбор за некоторых брокеров и услуг, перечисленных на этой странице. Подробнее …

В этом экономическом справочнике по России мы дадим вам обзор российской экономики, включая основные импортные и экспортные товары и услуги страны, а также их основные направления.

Экономика России — Обзор

Движение России к централизованному государству под руководством президента Владимира Путина с 2000 года привело к значительному усилению ее геополитического влияния и стимулированию экономического роста, основанного на сырьевых товарах.

Общие прогнозы роста сырьевых товаров и экономических перспектив в России улучшаются, и согласно прогнозам Всемирного банка, в сырьевой экономике ожидается рост.

Сильная зависимость страны от экспорта сырьевых товаров делает ее уязвимой перед давлением рецессии.

ВВП России

ВВП России составляет 1,66 триллиона долларов, что позволяет ей занять 11-е место в мире. Основным движущим фактором его экономики является экспорт сырьевых товаров.

Повышение цен на нефть будет поддерживать рост, поскольку это фундаментальный аспект экономики России.Центральный банк России заявил, что падение цен на нефть ниже 40 долларов за баррель приведет к падению ВВП на 5%.

Топ 5 российских товаров экспорта

1. Сырая нефть — 134 млрд долларов
2. Нефтепереработанная нефть — 78 млрд долларов
3. Нефтяной газ — 27 млрд долларов
4. Угольные брикеты — 19 млрд долларов
5. Пшеница — 11 млрд долларов

Прочие заметные экспортные товары России

Топ-5 российских товаров по импорту

1. Оксид алюминия — 1 доллар США. 8 миллиардов
2. Нефтепереработанная нефть — 1,4 миллиарда долларов
3. Цитрусовые — 1 миллиард долларов
4. Плоский прокат с покрытием — 967 миллионов долларов
5. Сыр — 949 миллионов долларов

Другой заметный импорт из России

• Легковые автомобили — 10,1 миллиарда долларов
• Транспортные средства Детали — 8,3 миллиарда долларов
• Упакованные лекарства — 8 миллиардов долларов
• Вещательное оборудование — 6,9 миллиарда долларов
• Самолеты, вертолеты и / или космические аппараты — 5,4 миллиарда долларов

Подробная информация об импорте / экспорте России

Торговые позиции России.

Нефть

Россия является вторым по величине производителем сырой нефти (после Саудовской Аравии), и ее доказанные запасы оцениваются в 80 миллионов баррелей.

Минеральное топливо, включая нефть, составляет более 61,6% от общего объема экспорта России, включая нефтяной газ, угольные брикеты, каменноугольную смолу, кокс, лигнит и нефтяной кокс.

Чугун и сталь

Экспорт чугуна и стали из России составляет около 25 миллиардов долларов в год, что делает страну 5-м крупнейшим экспортером стали и составляет около 5.7% мирового экспорта стали.

Согласно данным Геологической службы США (USGS), Австралия с некоторым отрывом имеет наибольшие запасы железной руды, за ней следуют Россия, Китай и Бразилия.

Пшеница

Россия является крупнейшим в мире экспортером пшеницы с долей рынка в размере 45,1 млрд долларов США на 23,8%. Страна смогла укрепить свое господство в результате снижения урожайности в конкурирующих странах, таких как Австралия, Франция, Канада и США.

Кукуруза

Россия в настоящее время занимает 7-е место в мире по экспорту кукурузы и отправляет ее в основном в страны Азии, такие как Иран, Турция и Южная Корея.

Страна увеличивает производство кукурузы, и USDA прогнозирует, что Россия и Украина превзойдут Аргентину и Бразилию в качестве основных экспортеров кукурузы к 2022 году.

Медь

Экспорт меди всех категорий составляет 168 миллиардов долларов США, из которых 6,2 доллара США. миллиард пришел из России.Бывшая советская страна является вторым по величине экспортером рафинированной меди в мире после Чили.

Чили доминирует в этом подсекторе меди с долей рынка 23,2%.

Россия недавно отказалась от экспортных пошлин на рафинированный никель и катодную медь в качестве условия своего вступления во Всемирную торговую организацию.

Ведущий производитель цинка и меди в стране, Уральская горно-металлургическая компания, продает половину добытой меди на экспортных рынках.

Все цифры основаны на расчетах и ​​прогнозах ОЭС / МВФ на 2018 год, если не указано иное.

Регулируемые брокеры: где я могу торговать сырьевыми товарами?

Начните свое исследование с обзоров этих регулируемых брокеров, доступных в.

CFD — это сложные инструменты, которые сопряжены с высоким риском быстрой потери денег из-за кредитного плеча. От 74% до 89% счетов частных инвесторов теряют деньги при торговле CFD. Вам следует подумать, можете ли вы позволить себе рискнуть потерять свои деньги.

Дополнительная информация

Спрос на нефть в России достиг рекордного уровня в США.С. На фоне растущей напряженности

Нефтяные танкеры, пришвартованные к нефтеперерабатывающему заводу в Бэйтауне, штат Техас, выглядят точно так же, как и многие другие, курсирующие по акватории Хьюстонского судоходного канала. Но в их вместительных трюмах спрятан необычный груз: российская нефть.

Большой комплекс, принадлежащий Exxon Mobil Corp., — не единственный нефтеперерабатывающий завод в США, который принимает партии российской нефти. Завод Chevron Corp. в г. Мобил, штат Алабама, и Valero Energy Corp.» В Сент-Чарльз, штат Луизиана, также являются клиентами.

Лишенные доступа к венесуэльской нефти из-за санкций США в отношении режима Николаса Мадуро и столкнувшись с сокращением поставок из стран ОПЕК после сокращения добычи картелем, переработчики США в 2020 году обратились к российской нефти, чтобы восполнить пробел. Бурный рост закупок в сочетании с резким сокращением поставок из Саудовской Аравии в прошлом году вывел Россию на позицию третьего по величине поставщика нефти в США. Подвиг Кремля — ​​это то, о чем говорят на нефтяном рынке, но, что удивительно, в дипломатических кругах его особо не обсуждают.«Переход России на третье место не привлек к себе внимания в Вашингтоне, — говорит Боб МакНелли, бывший старший политический советник Белого дома, который сейчас руководит консалтинговой фирмой Rapidan Energy Group в Вашингтоне.

Импорт сырой нефти и нефтепродуктов США

По стране

Данные по Венесуэле заканчиваются в 2019 году.

Растущая зависимость Америки от российской нефти идет вразрез с U.С. Энергетическая дипломатия. В течение последних двух лет законодатели в Вашингтоне лоббировали европейские страны, чтобы они отказались от «Северного потока-2», многомиллиардного трубопровода для транспортировки сибирского газа в Германию, опасаясь, что это даст Кремлю дополнительные рычаги влияния на союзников США. (В 2019 году на российский газ приходилось около 45% импорта природного газа в Европу). В прошлом году Конгресс даже санкционировал применение санкций против компаний, участвующих в проекте. Администрация Байдена не сообщила, рассматривает ли она возможность реализации этой возможности.

Что еще более важно, возможно, тихий рост импорта нефти из России показывает, что мантра энергетической независимости, которую отстаивал бывший президент США Трамп, пуста, говорит Марк Финли, бывший нефтяной аналитик ЦРУ, который теперь работает научным сотрудником Института Бейкера Университета Райса. в Хьюстоне. В прошлом году, проводя кампанию в Техасе, Трамп хвастался, что США — «номер один». 1 энергетическая сверхдержава », и стране больше никогда не придется зависеть от« враждебных »иностранных поставщиков. «Вот и все, что касается энергетического превосходства», — говорит Финли.

В феврале прошлого года администрация Трампа внесла в черный список торговую дочернюю компанию государственной «Роснефти», крупнейшей российской нефтяной компании, заявив, что она обеспечивает финансовую поддержку правительству Мадуро. Но никакие другие российские предприятия не стали мишенью, а это значит, что американские компании могли продолжать покупать российскую нефть и нефтепродукты.

Путь к тому, чтобы Россия стала ключевым поставщиком нефти в США, был вымощен рыночной смекалкой, удачей и доказанной способностью Кремля повернуть политику Вашингтона в свою пользу.Согласно расчетам Bloomberg News, после многих лет на долю России приходилось менее 0,5% годового импорта нефти и нефтепродуктов США, она неуклонно увеличивала свою долю в течение последнего десятилетия, достигнув рекордного уровня в 7% в прошлом году. Импорт США из России в 2020 году составлял в среднем 538 000 баррелей в день — это больше, чем в среднем 522 000 баррелей в день из Саудовской Аравии.

Страна добилась значительных успехов за счет Венесуэлы. Нефтеперерабатывающий завод Exxon в Бэйтауне — один из нескольких в США.S. оснащен специальными коксовыми установками, предназначенными для разложения плотной сернистой сырой нефти, подобной той, которую производит Венесуэла. Когда администрация Трампа наложила санкции на Petróleos de Venezuela S.A. в 2019 году, цепочки поставок нефтеперерабатывающих заводов были нарушены. «НАС. НПЗ в Мексиканском заливе — одни из самых современных в мире », — говорит Ади Имсирович, научный сотрудник Оксфордского института энергетических исследований и бывший глава отдела торговли нефтью российского гиганта« Газпром ». «Потеряв венесуэльскую нефть и столкнувшись со все более и более дорогим сырьем от традиционных поставщиков ОПЕК, они стали основным потребителем российского мазута в качестве заменителя.”

То, что американские нефтепереработчики покупают в России, в основном не сырую, а полуочищенное жидкое топливо, известное как Mazut 100, которое имеет липкую консистенцию. Реликт советской системы, дома он в основном сгорел, чтобы произвести тепло. Но в США он питал установки коксования для производства бензина. В прошлом году крупнейшим импортером российской нефти в США была компания Valero с почти 55 миллионами баррелей, за ней следовала Exxon с почти 50 миллионами баррелей. На долю компаний в совокупности приходилось почти 50% от общего объема U.С. Импорт российской нефти по данным таможни.

Проблемы с поставками, вызванные нехваткой венесуэльской сырой нефти, усугубляются сокращением добычи ОПЕК, в частности, прошлогодним решением Саудовской Аравии сократить поставки в США до самого низкого уровня с 1985 года, чтобы уменьшить избыток сырой нефти. которые накапливались во время пандемии.

Консультанты, аналитики и лоббисты, работающие в нефтеперерабатывающей отрасли, говорят, что они не заметили в Вашингтоне никаких опасений по поводу увеличения российского импорта.Это может измениться. В марте президент Байден назвал президента России Владимира Путина «убийцей» и предупредил, что он заплатит цену за вмешательство в выборы в США. МакНалли говорит, что Белый дом может взвесить запрет на импорт российской нефти в рамках более масштабного пересмотра санкций в отношении России этим летом, хотя немногие в отрасли видят в этом реальную возможность.

Если Саудовская Аравия увеличит добычу в следующие несколько месяцев, как многие ожидают, ее стволы потенциально могут вытеснить российские.То же самое могло произойти с нефтью из Кувейта и Ирака. В противном случае американским нефтепереработчикам все равно нужно было бы найти плотную нефть для подпитки своих коксовых установок. Нефть из канадских нефтеносных песков — вариант; но переработчики США, вероятно, уже покупают столько, сколько доступно.

Читать дальше: Разговоры о деглобализации модны, но неправильны

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ — США отчитывают своих европейских союзников об их зависимости от российского экспорта энергоносителей в то время, когда доля России в U.Импорт нефти S. находится на рекордно высоком уровне.

[Снято] Ведение бизнеса в России: справочник по торговле и экспорту России

1. Обзор экспорта России

По данным Международного валютного фонда (МВФ), в 2014 году Россия была девятой экономикой мира по валовому внутреннему продукту (ВВП).

Россия поднялась до 62-го места в рейтинге Всемирного банка «Легкость ведения бизнеса» в 2014 году. Она делает некоторые успехи в выполнении поставленной президентом Путиным задачи по достижению 20-го места к 2018 году после того, как стартовала со 122-го места.

Некоторое двустороннее сотрудничество и деятельность по поддержке торговли были затронуты вмешательством России в Украину и незаконной аннексией Крыма. Ограничительные меры Европейского союза (ЕС) являются целенаправленными, и за пределами этих конкретных областей для британских компаний остаются значительные возможности.

Россия приступила к осуществлению крупных инвестиционных программ и программ модернизации, которые откроют возможности для британских фирм. Он ищет иностранные инвестиции, опыт, технологии и ресурсы, которые могут ему помочь.

Разнообразные регионы России также открывают возможности для британского бизнеса. Эти регионы все больше конкурируют за привлечение международных инвестиций. В некоторых регионах, таких как Калуга и Казань, были внесены значительные улучшения, чтобы упростить ведение бизнеса.

Около 600 британских компаний имеют физическое присутствие в России. Более 5800 британских трейдеров экспортировали товары в Россию в 2013 году.

Преимущества для британских предприятий, экспортирующих в Россию:

• Желание российских компаний использовать международные стандарты бухгалтерского учета и права
• Уважение к брендам, произведенным в Великобритании, включая розничную торговлю и предметы роскоши
• прогнозируемое увеличение количества предприятий среднего и малого бизнеса в России

Сильные стороны российского рынка:

• молодая и хорошо образованная рабочая сила
• развитое транспортное сообщение и логистика
• доступ к цепочкам поставок, которые могут привести к экспорту на другие рынки Содружества Независимых Государств (СНГ)

2.Вызовы

Вести бизнес в России может быть сложнее, чем во многих странах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Важно, чтобы британские компании приходили в Россию хорошо подготовленными.

Россия занимает одну седьмую суши в мире. Его невероятный размер означает, что это:

• охватывает 9 часовых поясов
• имеет экстремальные климатические и погодные условия, от субтропических на юге до вечной мерзлоты на севере.
• имеет разные уровни развития и разные социальные и экономические факторы

Россия заняла 136 место из 174 стран в «Индексе восприятия коррупции» Transparency International за 2014 год.

Убедитесь, что вы предприняли необходимые шаги для соблюдения требований Закона Великобритании о взяточничестве.

Другие проблемы включают:

• В регионах России могут действовать другие нормативные акты
• потенциальные языковые барьеры
• Бюрократия и медленное реагирование со стороны местных властей и государственных органов
• прозрачность и верховенство закона

Прочтите отчет Министерства иностранных дел и по делам Содружества ( FCO ) о рисках ведения бизнеса за рубежом для России.

3. Потенциал роста

3.1 Экономический рост

Экономический рост в России ежегодно замедляется с 2010 года. Ее ВВП вырос всего на 0,6% в 2014 году за счет:

• Падение цен на нефть во втором полугодии
• Режим санкций ЕС в отношении Украины
• существующие структурные недостатки в экономике, включая крупный государственный сектор и неэффективное использование рабочей силы

В 2015 году прогнозируется сокращение на 2–3%.

Россия с самой малонаселенной экономикой из стран БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай) в расчете на душу населения является самой богатой со значительным отрывом. Внутреннее предложение потребительских товаров и услуг в России недостаточно развито во многих секторах, но имеет:

• большой и растущий средний класс
• требовательные потребители, ищущие качество и инновации

3.2 Соглашения о свободной торговле

Россия, Казахстан и Беларусь вступили в Таможенный союз в 2011 году.В 2015 году союз превратился в Евразийский экономический союз (ЕАЭС), который состоит из Таможенного союза и Единого экономического пространства.

С тех пор Армения присоединилась к Союзу, и Кыргызстан находится на грани этого.

Организация все еще находится в зачаточном состоянии, но регулирование различных секторов и технические регламенты теперь устанавливаются централизованно ЕАЭС. В конце концов будет свободное передвижение товаров, услуг, капитала и рабочей силы.

3.3 Всемирная торговая организация (

WTO ) присоединение

Россия стала полноправным членом ВТО в 2012 году.Теперь ожидается, что он будет следовать правилам ВТО, и интегрироваться в мировую экономическую систему.

Россия обязалась:

• изменить ставки таможенных пошлин, чтобы разрешить доступ на российский рынок услуг
• применять признанные меры безопасности пищевых продуктов и здоровья животных и растений
• Упростить процедуры лицензирования импорта
• внести изменения, касающиеся защиты интеллектуальной собственности

4. Торговля между Великобританией и Россией

Экспорт товаров и услуг из Великобритании в Россию вырос более чем на 75% в период с 2009 по 2012 год.Россия стала крупнейшим рынком для экспорта британских товаров за пределы США, Европейского союза (ЕС) и Китая в 2012 году.

Экспорт товаров и услуг из Великобритании в Россию в 2013 году составил 7,6 млрд фунтов стерлингов.

Экспорт товаров на сумму 5,4 миллиарда фунтов стерлингов означал, что Россия была 15-м крупнейшим рынком Великобритании. Это представляет собой падение на 22% в основном из-за цены на нефть, резкого обесценивания рубля и санкций.

Экспорт услуг на сумму 2,3 миллиарда фунтов стерлингов сделал Россию 22-м крупнейшим рынком услуг Великобритании.

Доля Великобритании на российском рынке импорта по-прежнему ниже, чем у Франции, Германии и Италии.

Основные статьи экспорта Великобритании:

• изделия машиностроения
• фармацевтические препараты
• химикаты
• ТНП
• образование

5. Возможности для британского бизнеса в России

Департамент международной торговли (DIT) предоставляет бесплатные международные экспортные продажи из своей всемирной сети.Поиск возможностей экспорта.

5.1 Передовая инженерия

Российская тяжелая промышленность во всех производственных подотраслях нуждается в обновлении:

• практики управления
• производственные процессы
• производственное оборудование

По оценкам, более 70% существующих основных фондов устарели. Только российские потребности в новом металлообрабатывающем оборудовании оцениваются в 1,5 миллиарда долларов в год.

Есть возможности для британских компаний поставить:

• энергоэффективные производственные технологии и оборудование, такие как решения для очистки и восстановления, а также решения для промышленной автоматизации для управления ресурсами
• станки и оснастка
• запчасти и комплектующие
• передовые материалы для изготовления и сборки

Британские компании могут развивать свой бизнес в этом секторе через:

• прямая поставка
• Совместные предприятия (СП)
• участие в создании и эксплуатации инжиниринговых центров
• совместные исследования и разработки ( НИОКР, )

5.2 Горное дело

Россия обладает одними из крупнейших в мире запасов черных и цветных металлов. Его внутренний горнодобывающий сектор сильно консолидирован со многими компаниями, которые сочетают добычу с переработкой, особенно в металлургии.

В ближайшем будущем Россия намерена увеличить государственную поддержку своих металлургических и горнодобывающих компаний за счет дополнительной денежной помощи и отмены некоторых экспортных пошлин на металлы.

Основные возможности для британских компаний на этом рынке:

• поставка техники
• консультации
• экологические и социальные аспекты отрасли

5.3 Биотехнология и фармацевтика

Согласно сообщениям, российский фармацевтический рынок в 2013 году вырос на 13,5% и оценивается примерно в 29 миллиардов долларов США. В 2015 году ожидается дальнейший рост.

Сертификат надлежащей производственной практики (AGP) теперь является обязательным требованием в России при регистрации медицинских изделий.

Стратегия России «Фарма 2020» направлена ​​на увеличение объемов разработки инновационных лекарств и внутреннего производства.

Российский фармацевтический сектор предлагает возможности для британских инвестиций в:

• инновационный НИОКР
• дженерики
• Производство активных фармацевтических ингредиентов (API)

5.4 Потребительские товары

Объем рынка потребительских товаров в России в 2013 году составил 597 миллиардов долларов США. Это важный рынок для домов моды и мировых люксовых брендов с предполагаемым объемом продаж 57,3 миллиарда долларов США в 2013 году.

Россия также является самым быстрорастущим рынком в Европе для продуктов питания и напитков.

Россия предлагает возможности в:

• спиртные напитки высшего сорта, пиво и безалкогольные напитки, включая чай высшего сорта
• кондитерские изделия высокого качества
• органические, натуральные, безглютеновые продукты местного производства
• мода, элитные товары / предметы роскоши, включая автомобили
• Детские товары и игрушки

5.5 Образование

Россия находится в середине крупнейшей реформы высшего образования за последние десятилетия. Реформы направлены на повышение международной репутации российских университетов и обеспечение того, чтобы университеты вошли в международный рейтинг 100 лучших.

Реформы открывают возможности для британских провайдеров:

• помочь в процессе пересмотра положения о российском высшем образовании ( HE )
• помощь в проектировании новых заведений
• формирует партнерские отношения с российскими учреждениями HE для дальнейшего повышения их международной репутации

Спрос на услуги по обучению английскому языку и сопутствующие продукты, вероятно, будет быстро расти в ближайшие несколько лет.Это огромная коммерческая возможность для Великобритании.

Английский компонент Российского национального выпускного экзамена в настоящее время является факультативным. Однако в 2020 году иностранный язык станет обязательным, и подавляющее большинство студентов выберет английский. Ожидается, что английский язык станет обязательным требованием для поступления в университет.

5.6 Энергия

Нефть и газ

Нефтегазовый рынок России — один из крупнейших в мире. Он оценивается в 50 миллиардов долларов США в год и, по прогнозам, будет расти в следующие 10-15 лет.

Великобритания может предложить экспертизу мирового уровня по всему спектру российских требований, включая:

• обработка на суше, на суше, в середине и вниз по потоку
• подводных проектов

Российская нефтяная промышленность пострадала от санкций ЕС и США, введенных после марта 2014 г. Однако санкции распространяются только на оборудование и услуги, пригодные для использования в:

• Разведка или добыча нефти в водах глубже 150 м в прибрежной зоне к северу от полярного круга
• ГРП

Приложение II к Постановлению Совета № 833/2014 содержит подробный перечень такого оборудования.

Есть широкий спектр возможностей для британских компаний в нефтегазовом секторе России, где санкции не действуют. применить в том числе:

• условные месторождения нефти и газа
• Строительство заводов СПГ
• НПЗ

Наблюдается тенденция импортозамещения. Российские нефтегазовые компании стремятся увеличить использование местного оборудования в своей деятельности.

Британские производители должны начать изучать различные пути выхода на российский рынок.Возможно, им придется отказаться от работы через местного дистрибьютора в пользу создания совместных предприятий с российскими предприятиями. Вскоре местное законодательство и российские стандарты могут потребовать локализации товаров и услуг.

Атомная энергетика

Российская атомная промышленность — мировой лидер. Госкорпорация по атомной энергии «Росатом» имеет заказы на более 80 единиц. Это включает строительство атомных станций в Индии, Болгарии, Турции, Армении, Украине, Вьетнаме, Китае, Беларуси, Чехии и Бангладеш.

У британских компаний есть возможности установить отношения цепочки поставок с Росатомом, а также в секторе вывода из эксплуатации.

Возобновляемая энергия

Огромная территория России обладает огромным потенциалом для всех видов возобновляемых источников энергии. Однако российский интерес растет с очень небольшой базы. Интерес России к партнерству с зарубежными компаниями в секторах ветровой, гидро- и солнечной энергетики значительно возрастает. Есть возможность поставить оборудование и экспертизу.

Россия недавно ратифицировала Меры по развитию возобновляемых источников энергии (RESDM). Это увеличит объем проектов в области возобновляемых источников энергии в России и откроет рынок для британских поставщиков товаров и услуг.

Электрические сети

ОАО «Россети» — крупнейшая распределительная и передающая сетевая компания России. Компания сотрудничает с крупными зарубежными энергетическими компаниями с целью применения современных управленческих решений и передовых технологий в своей деятельности.

ОАО «Россети» движется к внедрению новых технологий, таких как:

• АСУ
• умные сети
• Прочие системы для улучшения управления и эксплуатации

Энергоэффективность

Существуют огромные возможности для повышения энергоэффективности во всех секторах российской экономики и во всей цепочке использования энергии. Сюда входят:

• производство энергии
• распределение
• конечное потребление

5.7 Экономия опыта

Россия предлагает отличные возможности для британских фирм, реализующих проекты в области музеев, наследия и привлечения посетителей.

В России 2631 государственный и частный музей, который ежегодно посещают более 80 миллионов человек. Министерство культуры России планирует увеличить количество посетителей до 143 миллионов к 2016 году.

Разработчикам и кураторам музеев в России требуется международная экспертиза:

• подготовка заявок на финансирование
• бизнес-планирование
• закупка инновационного выставочного оборудования и оборудования
• назначение проектных групп, включая дизайнеров выставок и других музейных специалистов
• поставка решений в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ)

Есть также возможности для британских креативных компаний по адресу:

• разработка концепции
• сводное планирование
• ландшафтный дизайн
• интерпретирующее планирование
• Освещение и другие визуальные эффекты
• брендинг
• Развитие музейных / аттракционов с фирменной продукцией
• Внедрение интерактивных элементов в контент

У британских дизайнеров парков развлечений есть возможности для проектирования и оснащения тематических парков.Недавно было анонсировано несколько крупных проектов, в том числе:

• этнографический парк под открытым небом РОССИЯ (образовательный тематический парк — Россия в миниатюре)
• 3 тематических парка от DreamWorks
• 1 тематический парк от Universal Studios

5.8 Финансовые и юридические услуги

Сектор финансовых и юридических услуг в России растет, но более медленными темпами, чем раньше. Банковская система России стоит около 1,6 триллиона долларов США.

Москва имеет амбициозные планы развития как международного финансового центра.Возможности для британских компаний:

• Более эффективная банковская практика, особенно приоритеты кредитования, управление рисками, обработка данных и правила банкротства
• Услуги по слияниям и поглощениям (M&A)
• совет по приватизации
• Консультации по разрешению споров
• международная профессиональная сертификация
• Судебная и арбитражная экспертиза английского права

Также появятся возможности для британских компаний по мере того, как Россия реформирует свою относительно небольшую отрасль страхования и пенсионного обеспечения.

5.9 Телекоммуникации

Ожидается, что в период с 2014 по 2016 год российский рынок услуг связи будет расти на 2% в год. Россия является крупнейшим в Европе рынком мобильных телефонов.

Спрос на инновационные технологии и оборудование будет увеличиваться за счет:

• разработка Long Term Evolution ( LTE )
• Государственная программа по улучшению услуг связи в отдаленных регионах

Традиционные телекоммуникационные услуги еще долго будут востребованы, поскольку сеть из 44 миллионов фиксированных линий охватывает лишь около 28% населения.

Есть возможности для британских компаний в:

• Оборудование и технологии LTE / 4G
• технологий, направленных на развитие дополнительных услуг (VAS)
• инновационные вещательные технологии

6. Рекомендации по запуску

Основными видами деятельности британских компаний в России являются:

• прямые продажи
• дистрибьюторское соглашение
• представительств
• филиал иностранного юридического лица
• филиал

6.1 Прямые продажи или дистрибьюторские контракты

Британских компаний, выбирающих прямые продажи или контракты с дистрибьюторами:

• не облагается налогами в РФ
• не требует присутствия в России через какую-либо корпоративную структуру
• не несет ответственности за российские таможенные процессы, налоги и сборы

6.2 Прочие формы деятельности

Представительства аккредитованы на срок от 1 до 3 лет. Они могут заниматься только деятельностью, направленной на получение прибыли, например исследованиями рынка.Они могут пользоваться банковскими счетами в рублях и иностранной валюте и переводить средства без ограничений.

Филиал иностранного юридического лица аккредитован на 1, 2, 3 или 5 лет. Они могут выполнять все функции компании на территории Российской Федерации.

британских компаний могут выбрать свое присутствие в России через российское дочернее предприятие. Наиболее распространенные бизнес-структуры в России:

• общество с ограниченной ответственностью
• Закрытое акционерное общество (ЗАО)
• Открытое акционерное общество

Налогообложение, юридические обязательства, регулирующие органы, требования к регистрации и процедуры раскрытия информации различаются в зависимости от выбранной вами бизнес-структуры.

Свяжитесь с Департаментом международной торговли ( DIT ), Россия, чтобы помочь найти налоговых и юридических консультантов до заключения договоров.

7. Юридические соображения

Федеральный закон об иностранных инвестициях:

• запрещает иностранным инвесторам получать контроль или значительные доли в российских стратегических отраслях промышленности, например, в добывающем и оборонном секторах.
• указывает, что условия для иностранного бизнеса, инвестирующего в Россию, не могут быть хуже, чем для российских предприятий.
• защищает инвесторов от неблагоприятных изменений налогового, таможенного и иного законодательства на срок до 7 лет

Российское законодательство дает иностранным инвесторам ряд преимуществ для обеспечения стабильности и правовой защиты их бизнеса в России.К основным достоинствам можно отнести:

• взыскание убытков, причиненных незаконными действиями или бездействием государственных органов, органов местного самоуправления или должностных лиц этих органов
• Защита имущества от конфискации, в том числе национализации или реквизиции
• Защита от негативных изменений налогового и таможенного законодательства в период окупаемости инвестиционного проекта
• право на беспрепятственное перечисление прибыли, доходов и иных денежных сумм от вложений

Согласно российскому законодательству о трансфертном ценообразовании трансфертная цена подлежит контролю со стороны налоговых органов.Налоговые органы контролируют цены, чтобы убедиться, что они установлены в коммерческих целях, а не для снижения налогового бремени.

Необходимо учитывать правила, действующие в разных регионах России. Возможны значительные расхождения и противоречия в юридической практике, применяемой властями и арбитражными судами.

7.1 Регулирующие органы

Государственная регистрационная палата является основным регистрирующим органом для большинства юридических лиц, действующих в России.

Есть ряд других государственных органов, ответственных за регулирование внешней торговли. Определенные виды предпринимательской деятельности могут осуществляться в России только при наличии специальной лицензии, выданной уполномоченными лицензирующими органами. Лицензирование осуществляется на федеральном и региональном уровне. Вы должны получить необходимые разрешения в соответствующем органе. Свяжитесь с командой Департамента международной торговли ( DIT ) в России за консультацией.

7.2 Стандарты и технический регламент

ГОСТ является системой сертификации качества в Российской Федерации и является эквивалентом сертификатов серии ISO 9000 для западных компаний.

ГОСТ-ТР — утвержденный показатель качества. Для получения этого сертификата необходимо провести пробное тестирование. Эти испытания проводятся в лабораториях, аккредитованных российской организацией по стандартизации ГОССТАНДАРТ. SGS является официальным партнером ГОСТ в Великобритании.

Требования к упаковке и маркировке продуктов питания и непродовольственных товаров в России существенно различаются. Вы должны проверить требования перед отправкой.

7.3 Интеллектуальная собственность

Россия является участником основных международных договоров о правах интеллектуальной собственности.

Патентная охрана предоставляется на 20 лет с даты подачи заявки при условии уплаты аннуитетов. Патентная защита лекарств, пестицидов или агрохимических продуктов может быть продлена до 5 лет при наличии специального разрешения.

Федеральная служба по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам («Роспатент») несет ответственность за интеллектуальную собственность.

8. Налоговые и таможенные вопросы

Великобритания и Россия подписали конвенцию об избежании двойного налогообложения.

Законодательство о налогах и сборах основывается на Налоговом кодексе. Федеральная налоговая служба отвечает за налоговое администрирование.

Вам следует нанять квалифицированных финансовых специалистов, чтобы обеспечить соблюдение правил. Вам необходимо вести бухгалтерию:

• Международные стандарты бухгалтерского учета ( IAS ) (при необходимости)
• Российские стандарты бухгалтерского учета, которые переходят на IAS , но по-прежнему используют более формальный подход
• требования к налоговому учету, поскольку Налоговый кодекс требует от налогоплательщиков вести отдельные счета для целей налогообложения

8.1 Особые экономические зоны (

ОЭЗ )

Существует 28 ОЭЗ , которые предоставляют резидентам определенные налоговые, таможенные и другие льготы.

Дополнительную информацию можно получить по телефону ОЭЗ Минэкономразвития.

8.2 Налог на добавленную стоимость (

НДС )

НДС применяется по стандартной ставке 18%. Льготная ставка НДС 10% применяется к:

• медицинские товары
• книги и периодические издания
• продуктов питания
• Одежда детская

Существует освобождение от уплаты НДС при импорте для «технологического оборудования, не имеющего аналогов, произведенного в России» в соответствии с утвержденным правительством списком.Перечисленное оборудование, как правило, также подлежит обложению 0% ставкой ввозной таможенной пошлины.

8.3 Корпоративные налоги

Прибыль облагается налогом в размере не более 20% от чистой прибыли.

Отчисления работодателей в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и фонды медицинского страхования России составляют 30% от общего фонда оплаты труда.

8.4 Налог на прибыль

Подоходный налог с населения уплачивается по фиксированной ставке 13%. Вы считаются налоговым резидентом России, если проживаете в России более полугода в течение 12 месяцев подряд.

Нерезиденты также подлежат налогообложению доходов физических лиц в отношении доходов, полученных в России.

8.5 Таможня

Федеральная таможенная служба регулирует все товары, ввозимые в Россию. Таможенную пошлину можно рассчитать и оплатить на:

• в процентах от таможенной стоимости ввозимых товаров
• специфическая стоимость, начисленная за одно место соответствующей товарной категории
• комбинированный объем, комбинация вышеуказанного

Ввозные таможенные пошлины взимаются на основании классификационного кода и страны происхождения импортируемых товаров.В большинстве случаев это 5%, 10% и 15%. Некоторые товары освобождены от ввозных таможенных пошлин.

Для импорта некоторых товаров требуется лицензия.

9. Требования к поступающим

Все посетители должны иметь действующий паспорт и визу. В России строгий визовый режим.

Подробнее о визовых требованиях можно узнать на сайте посольства России.

Прочтите руководство «Жизнь в России» перед тем, как поехать в Россию на работу.

9.1 Туристический совет

Если вы едете в Россию по делам, заранее ознакомьтесь с рекомендациями FCO.

Анализ

: зависимость США от российской нефти достигла рекордно высокого уровня, несмотря на слабые связи

Особенности

Россия заполнила пробел, образовавшийся из-за нефтяных санкций США в отношении Венесуэлы

Основная часть импорта включает мазут и сырье

НПЗ США нуждаются в российском сырье для запуска вторичных установок

Лондон — Отношения между Россией и США снова замерзли после нового раунда санкций США, но когда дело доходит до московской нефти, нефтеперерабатывающие предприятия США зависят от нее больше, чем когда-либо.

Не зарегистрированы?

Получайте ежедневные оповещения по электронной почте, заметки для подписчиков и персонализируйте свой опыт.

Зарегистрируйтесь сейчас

Импорт российской нефти, состоящей в основном из мазута и некоторого количества сырой нефти, недавно достиг 10-летнего максимума, поскольку НПЗ США продолжают наращивать объемы добычи по мере того, как экономика начинает восстанавливаться после COVID-19.

Доля российского импорта нефти от общего импорта нефти в США в январе 2021 года достигла рекордного уровня в 8%, согласно данным Управления энергетической информации США, по сравнению с 4% в 2018 году.

Марк Финли, научный сотрудник Института Бейкера Университета Райса в области энергетики и мировой нефти, сказал, что эта динамика «явно определяется рынком» и показывает, как «взаимосвязь нефтяных рынков» может иметь место даже вне политического контекста.

«Интересно то, что рост российского импорта произошел до COVID-19, и, по сути, рост потоков идеально согласуется с введением санкций США против Венесуэлы в 2019 году», — сказал он.

До введения санкций нефтепереработчики США в основном полагались на тяжелую и высокосернистую венесуэльскую нефть, которая в некоторых случаях очень похожа на российскую средне-кислую нефть.

Тенденция к импорту набирает обороты, несмотря на то, что связи между двумя крупнейшими производителями в мире в последние месяцы ухудшились.

15 апреля Белый дом издал указ о введении санкций, направленных на «пресечение агрессивных и вредных действий правительства Российской Федерации». Санкции, направленные против российских юридических и физических лиц, могут иметь прямое воздействие на энергетическое пространство, но не нацелены конкретно на этот сектор.

Без венесуэльской нефти

Импорт российской нефти и нефтепродуктов в США был на самом высоком уровне почти за десятилетие в прошлом году, и аналогичная картина будет наблюдаться в 2021 году.

В январе США импортировали 648 000 баррелей в день российской нефти и нефтепродуктов, что является самым высоким месячным объемом импорта от конкурирующего производителя с июня 2012 года, как показывают данные EIA.

Согласно EIA, импорт российской нефти в США составил в среднем 538000 баррелей в сутки в 2020 году по сравнению с 520 000 баррелей в сутки в 2019 году, что является самым высоким показателем с 2011 года, когда он составлял в среднем 624000 баррелей в сутки. Спрос на российскую нефть, такую ​​как Urals и Varandey, также вырос в последние месяцы.

Общий объем импорта российской нефти даже превышает потоки от ключевого союзника Саудовской Аравии.Данные EIA показывают, что США импортировали больше нефти из России, чем Саудовская Аравия, по крайней мере шесть месяцев подряд до января 2021 года.

«Мне кажется, и мне кажется, что это попытка нефтепереработчиков США, стремящихся восполнить часть своих запасов тяжелой нефти, которые были потеряны из-за других источников», — сказал Файнли.

«Это не стратегический рывок России как таковой, это чисто экономическая и рыночная тенденция», — добавил он.

Основная часть этих потоков была доставлена ​​на завод ExxonMobil 560 500 баррелей в день в Бэйтауне, 335 000 баррелей в день Валеро в Порт-Артур и 340 000 баррелей в день в St.Согласно данным программного обеспечения торговых потоков cFlow от S&P Global Platts, компании Charles, а также НПЗ в Паскагуле (356 400 баррелей в день) и 269 000 баррелей нефти в день в Эль-Сегундо.

Многие из этих нефтеперерабатывающих заводов были лишены доступа к венесуэльской нефти из-за санкций США и обратились к России, чтобы удовлетворить некоторые из своих требований.

Потребность в сырье

Большая часть этого масла классифицируется EIA как необработанные масла. Источники сообщили Platts, что эти продукты состоят из разных видов топлива и различного сырья.

К ним относятся мазут с высоким содержанием серы, вакуумный газойль с высоким содержанием серы, вакуумный газойль с низким содержанием серы, мазут прямой перегонки с высоким содержанием серы и мазут прямой перегонки с низким содержанием серы.

НПЗ России являются основными производителями и экспортерами таких нефтепродуктов. Это сырье имеет решающее значение для переработки на вторичных установках сложных нефтеперерабатывающих заводов.

Спрос на HSFO в США также резко вырос, поскольку нехватка венесуэльской сырой нефти побудила некоторые нефтеперерабатывающие заводы смешивать мазут с легкой малосернистой нефтью в качестве альтернативного сырья.По словам торговых источников, комплексные нефтеперерабатывающие предприятия США также используют российские HSFO и HSSR в коксовых установках.

По данным Platts Analytics, средний импорт вакуумного газойля США из России в 2020 году составил 125000 баррелей в сутки по сравнению с 110000 баррелей в сутки в 2019 году.

«Объемы VGO более значительны, и их потенциально труднее заменить», — сказал Ленни Родригес, который занимается вопросами арбитража продуктов и Латинской Америки для Platts Analytics.

«Средний импорт мазута за последние несколько лет составлял около 20 000-35 000 баррелей в день», — сказал он.«Если этот импорт прекратится, другие регионы, такие как Латинская Америка, Ближний Восток и, возможно, Северо-Западная Европа, вероятно, будут готовы восполнить этот пробел».

LSVGO используется установкой для каталитического крекинга с псевдоожиженным слоем для производства большего количества бензина, в то время как HSVGO обрабатывается в установке гидрокрекинга для производства большего количества дизельного топлива. Заводы США являются ключевыми экспортерами дизельного топлива на мировые рынки, в то время как США — основным потребителем бензина. По словам торговых источников, по мере роста загрузки НПЗ в США их спрос на такую ​​продукцию также вырос.

Экспорт российского природного газа: анализ проблем и возможностей

Основные моменты

•

Диверсификация и дальнейшее расширение экспорта природного газа имеют решающее значение для России.

•

На мировых рынках природного газа произошли значительные изменения.

•

Рынок природного газа США закрыт для экспорта, в то время как экспорт СПГ из США растет.

•

России следует стремиться сохранить свою текущую долю на европейском рынке.

•

России следует стремиться к расширению доступа на азиатские рынки, несмотря на потенциальные риски.

Реферат

В данном исследовании представлен всесторонний, обновленный и уточненный анализ проблем и возможностей для экспорта российского природного газа на основе последних статистических данных, научных публикаций и источников в СМИ. В документе рассматривается отсутствие преемственности в исследованиях в рамках темы, поскольку недавние изменения недостаточно хорошо отражены в текущей рецензируемой литературе.Чтобы понять перспективы экспорта российского природного газа на мировых рынках природного газа, мы последовательно исследуем текущую структуру мировых рынков природного газа, а также проблемы и возможности для экспорта российского природного газа. Анализ показывает, что рынок природного газа США закрыт для российского экспорта. На европейском рынке Россия испытывает трудности с увеличением своей доли экспорта или даже с поддержанием текущего уровня из-за различных макроэкономических и геополитических проблем.Азиатские рынки, такие как Китай, Индия, Япония и Южная Корея, являются наиболее многообещающими направлениями для будущего экспорта российского природного газа. Несмотря на серьезные геополитические проблемы и высокую конкуренцию в мире, России следует стремиться к поддержанию текущего уровня экспорта на европейском рынке, реализуя при этом беспроигрышную экспортную стратегию, и обеспечить свою будущую экспортную долю на азиатских рынках. Результаты исследования могут быть использованы для сценариев и целей планирования, а также могут быть полезны для политиков и отраслевых практиков.

Ключевые слова

Природный газ

Экспорт

Россия

Стратегия

Рынки

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

© 2020 Авторы. Опубликовано Elsevier Ltd.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

Россия установила рекорд по экспорту продуктов питания в условиях пандемии и роста цен

Россия экспортировала рекордное количество продовольствия в 2020 году, став нетто-продавцом сельскохозяйственной продукции впервые после распада Советского Союза.

В прошлом году страна продала за рубеж сельскохозяйственных товаров на сумму 30,7 млрд долларов, сообщил во вторник новостной сайт РБК со ссылкой на отчет AgroExport, подразделения министерства сельского хозяйства России. В натуральном выражении российские производители отгрузили по всему миру 79 млн тонн зерна, мяса, рыбы, овощей, молочной и другой продукции.

Оба показателя были рекордными для постсоветской эпохи: прибыль выросла на 20% по сравнению с показателями 2019 года, чему способствовал хороший урожай в России и рост мировых цен на продукты питания.При импорте продовольствия на уровне 29,7 миллиарда долларов, согласно отдельным правительственным данным, 2020 год также стал первым годом, в котором Россия стала нетто-экспортером сельскохозяйственных товаров.

Зерно оставалось крупнейшим компонентом российского экспорта, составляя более половины всей российской сельскохозяйственной продукции, продаваемой за границу в весовом выражении, и принося треть всей выручки. В прошлом году Россия собрала второй по величине урожай зерновых в истории.

Наибольший рост наблюдался в экспорте мяса, который вырос за год на 49% до 900 миллионов долларов США на фоне сильного и растущего спроса со стороны Китая.

Китай занял первое место как крупнейший экспортный рынок сельскохозяйственной продукции России, на который приходится 13% продаж, за ним следуют Турция с 10% и Казахстан с 7%, согласно отчету Agro Export. Всего Россия экспортировала сельхозпродукцию в 150 стран мира.

Развитие аграрного сектора России — отрасли, которая с первых лет существования Советского Союза имела важное геополитическое, безопасное и экономическое значение — стало одной из ключевых экономических целей президента Владимира Путина в последние годы.

Россия запретила импорт сельскохозяйственной продукции из ЕС, своего крупнейшего поставщика продовольствия, на который приходится более половины всего импорта продовольствия, в 2014 году в ответ на западные санкции против России после аннексии Крыма.