Итоги 2010 года на рынке страхования: Через кризис к модернизации

Условия использования и ограничение ответственности

Все материалы сайта являются интеллектуальной собственностью АО «Эксперт РА» (кроме случаев, когда прямо указано другое авторство) и охраняются законом.

Представленная информация предназначена для использования исключительно в ознакомительных целях.

Никакие из материалов сайта не должны копироваться, воспроизводиться, переиздаваться, использоваться, размещаться, передаваться или распространяться любым способом и в любой форме без предварительного письменного согласия со стороны Агентства и ссылки на источник www.raexpert.ru. Использование информации в нарушение указанных требований запрещено.

Агентство не несет ответственности за перепечатку материалов Агентства третьими лицами, в том числе за искажения, несоответствия и интерпретации таких материалов.

Рейтинговые оценки, обзоры, исследования и иные публикации, размещенные на сайте, выражают мнение АО «Эксперт РА» и не являются установлением фактов или рекомендаций покупать, держать или продавать те или иные ценные бумаги или активы, принимать инвестиционные решения. Агентство не принимает на себя никакой ответственности в связи с любыми последствиями, интерпретациями, выводами, рекомендациями и иными действиями, прямо или косвенно связанными с рейтинговой оценкой, совершенными Агентством рейтинговыми действиями, а также выводами и заключениями, содержащимися в рейтинговом отчете и пресс-релизах, исследованиях, обзорах и иных публикациях, выпущенных Агентством, или отсутствием всего перечисленного.

Агентство не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками любого характера, связанными с содержанием сайта и с использованием материалов и информации, представленных на сайте, в том числе прямо или косвенно связанных с рейтинговой оценкой, независимо от того, что именно привело к потерям или убыткам.

Никакие материалы, отчеты, исследования, информация или разъяснения, размещенные на сайте, не могут в каком бы то ни было отношении служить заменой иных проверок и процедур, которые должны быть выполнены при принятии решений, равно как и заменять суждения, которые должны быть выработаны относительно вопросов, представляющих интерес для посетителей сайта. Никто не должен действовать на основании таких материалов, отчетов, исследований, информации или разъяснений, которые могут предоставляться Агентством в связи с ознакомлением с указанными материалами, отчетами, исследованиями, информацией, разъяснениями в каких бы то ни было целях.

На сайте могут быть предоставлены ссылки на сайты третьих лиц. Они предоставляются исключительно для удобства посетителей сайта. В случае перехода по этим ссылкам, Вы покидаете сайт Агентства. АО «Эксперт РА» не просматривает сайты третьих лиц, не несет ответственности за эти сайты и любую информацию, представленную на этих сайтах, не контролирует и не отвечает за материалы и информацию, содержащихся на сайтах третьих лиц, в том числе не отвечает за их достоверность.

Единственным источником, отражающим реальное состояние рейтинговой оценки, является официальный сайт АО «Эксперт РА» www.raexpert.ru.

АО «Эксперт РА» оставляет за собой право вносить изменения в информационные материалы сайта в любой момент и без уведомления третьих лиц. При этом Агентство не несет никаких обязательств по обновлению сайта и материалов, представленных на сайте.

«Яндекс.Драйв» хочет запустить свой сервис каршеринга в Европе

«Яндекс» планирует в этом году запустить тестирование сервиса каршеринга в Европе, сообщил Financial Times (FT) гендиректор «Яндекс.Драйва» Антон Рязанов. Компания начнет с 1000 электромобилей в одном из городов Евросоюза, но еще не решила, в каком именно. По словам Рязанова, «Яндекс» выбирает среди городов с благоприятными условиями для электромобилей, в том числе между Мадридом и Копенгагеном, а также среди городов во Франции и Италии.

Представитель «Яндекс.Драйва» от дополнительных комментариев отказался.

«Яндекс.Драйв» – крупнейший в России сервис каршеринга по размеру автопарка. FT также называет его крупнейшим в мире – более 21 000 машин. Пока сервис работает только в России и на родном рынке по выручке в 2018 г. уступал конкуренту – «Делимобилю»; данных за 2019 г. еще нет.

«Делимобиль» (12 500 собственных машин в парке и 1000 партнерских) уже начал европейскую экспансию – в 2019 г. его сервис Anytime стал работать в Праге. Компания ранее заявляла о планах выйти на польский рынок, но пока не работает там. Также «Делимобиль» работает в Белоруссии и Казахстане.

Через пять лет «Делимобиль» будет работать не менее чем в 19 странах и 90 городах, заявлял его основатель Винченцо Трани в конце 2019 г. в интервью «Ведомостям». Цель компании – войти в тройку крупнейших по выручке операторов каршеринга в мире. Пока лидируют объединенные Car2Go и DriveNow – компания ShareNow, на 2-м месте – американская ZipCar.

Но приоритет – развивающиеся страны, подчеркивал Трани: «Экономика Европы в не очень хорошем положении <…> ближайшие 5–10 лет ее ждет стагнация. Ориентироваться на стагнирующий рынок нелогично». Представитель «Делимобиля» планы выхода на рынки других стран подтвердил, отказавшись раскрыть подробности.

В отличие от Европы, где на рынке каршеринга доминируют компании с инвестициями от автопроизводителей, в России это рынок технологических компаний, отмечает FT: помимо «Яндекса» и «Делимобиля» на нем представлена Mail.ru Group c сервисом YouDrive. У YouDrive, пока работающего только в России, также есть планы развития бизнеса за рубежом, говорит его представитель, но конкретные планы он не раскрыл. Сейчас, по его словам, в автопарке сервиса более 2000 автомобилей, план – увеличить их число до 10 000 к августу 2020 г.

У транспортных сервисов «Яндекса» больший опыт работы за рубежом, чем у конкурентов. «Яндекс.Такси» вышло за пределы СНГ в 2016 г. : сначала в Грузию, а в 2018 г. – в Латвию, Эстонию, Литву и Сербию. Затем сервис продолжил экспансию под брендом Yango: Кот-д’Ивуар – в октябре 2018 г., Финляндия – в ноябре 2018 г., Израиль – в декабре 2018 г., Гана и Румыния – в июне 2019 г. Всего сервис работает в 17 странах.

Для «Яндекса» европейская экспансия его сервиса каршеринга может быть поиском дополнительных точек роста этого бизнеса, полагает аналитик BCS Global Markets Мария Суханова. Но, предупреждает она, на рынке каршеринга «Яндексу» будет сложнее добиться позитивного результата за рубежом, чем на рынке такси. Этот бизнес предполагает более активную работу офлайн, отмечает аналитик: нужен автопарк, его необходимо обслуживать. «Кроме того, рынок Европы для «Яндекса» не домашний – потребуется время, чтобы понять его и наладить процессы и экономику проекта», – рассуждает Суханова.

Рост облаков, ИТ-аутсорсинга и новых технологий. Что еще готовит России стагнирующий ИТ-рынок?

Июль – время подвести промежуточные итоги текущего года, а также проанализировать основные драйверы, проблемы и тенденции рынка ИТ-услуг России на ближайшую перспективу. Работать в условиях экономической нестабильности компаниям непросто. Однако модель потребления ИТ изменяется, что открывает поставщикам услуг ИТ-аутсорсинга новые возможности для развития бизнеса клиентов. Мы проанализировали экспертные мнения о развитии ИТ-рынка, а также провели собственные исследования, и готовы представить полученные результаты.

Состояние рынка ИТ-услуг в России

По итогам первого полугодия аналитики констатируют, что экономические проблемы негативно сказались на работе рынка ИТ-услуг в нашей стране. В первую очередь это связано с сокращением бюджетов на ИТ-сферу. К тому же действовать необдуманно в обстановке неопределенности опасно, и большинство компаний откладывают возможные проекты по системной интеграции и кастомизации.

Однако небольшой рост на фоне общей негативной палитры показывает направление ИТ-аутсорсинга как постоянно востребованное. И это не случайно. Уже сейчас более 75% компаний, имеющих более 500 автоматизированных рабочих мест, хотя бы частично, но используют ИТ-аутсорсинг как услугу, помогающую в достижении тактических и стратегических целей компании. Интерес у заказчиков к услугам внешних поставщиков растет ежедневно, тем самым давая шанс российскому рынку ИТ-аутсорсинга показать положительный рост и по итогам всего 2015 года.

Сергей Соловьев,  Директор ICL Services

По словам директора ICL Services Сергея Соловьева, увеличивать капитальные затраты в кризис экономически нецелесообразно. Сейчас более выигрышной стратегией является перевод капитальных затрат в операционные, что ИТ-аутсорсинг как раз и позволяет сделать. «Кроме финансовой гибкости, ИТ-аутсорсинг помогает получить оперативный и эффективный доступ к экспертизе, на самостоятельное формирование которой компании пришлось бы затратить много времени и ресурсов», — отмечает Сергей Соловьев.

Наше собственное исследование показывает, что наиболее часто на аутсорсинг отдают такие функции, как: КИС (может уменьшить совокупную стоимость владения системой на 60%), обслуживание оргтехники, поддержку инфраструктуры филиалов, администрирование сетевой и серверной инфраструктуры, разработку и поддержку ПО, в том числе кассового ПО, сайтов, АРМ, видео-конференц-связь, а также Service Desk.

Другим видом услуг, который также демонстрирует тенденции роста, являются облачные сервисы. По данным IDC, рынок облачной инфраструктуры вырос в первом квартале текущего года на четверть. Это относительно новое направление на российском рынке ИТ-услуг, однако развивается оно достаточно быстро и успешно. Клиенты, которые сталкиваются с трудностями создания и поддержания собственной инфраструктуры, отказами и простоями ее в работе, всерьез задумываются об облачных сервисах.

В целом аналитики отмечают, что ИТ-рынок России в последние годы становится все более зрелым. Требования усложняются, а решения становятся более оперативными и при этом высококачественными. Особое внимание эксперты обращают на увеличение показателя клиентоориентированности поставщиков.

Драйверы: что движет заказчиками и поставщиками?

Поставщики российских ИТ-сервисов стремятся оперативно реагировать на изменение мировых тенденций. Поэтому есть шанс, что на волне общего подъема мобильных технологий, облачных вычислений, обработки Больших Данных и распространения аутсорсинга удастся скомпенсировать общую стагнацию на ИТ-рынке России. Одним из основных драйверов роста рынка является реализация крупных проектов: федеральных, региональных или ведомственных. Государство совместно с крупнейшими корпорациями России продолжает выполнять функцию двигателя ИТ-прогресса в России, в том числе реализуя программы «Информационное государство, электронное правительство или импортозамещение. Государственная поддержка оборонно-промышленного комплекса и общая тенденция к увеличению спроса на решения по информационной безопасности также становятся стимулом к росту рынка ИТ-услуг.

Причины стагнации

Санкции, падение цен на нефть и высокая процентная ставка – все это, по мнению многих аналитиков, замедляет рост ИТ-услуг. Однако единства среди экспертов по этому вопросу все-таки нет. Некоторые из них отмечают, что рост санкций, наоборот, может быть стимулом для развития. Ведь без них российские компании еще долгое время откладывали бы переход к отечественным решениям. И их можно понять, ведь все это занимает время и деньги. А добровольно-принудительный метод перехода в компаниях под санкциями или под угрозой их применения вкупе с патриотическими настроениями положительно влияет на развитие импортозамещающих ИТ-услуг в России.

Кроме вышеперечисленных факторов, есть еще две составляющие стагнации. Первая — ограничения на импорт товаров и технологий двойного назначения (Dual-Purpose Technologies), под которые попадают не только HPC (High-Performance Computing), но и спутниковые технологии, авионика, лазерные технологии и т.

д. А разработка собственных будет дорогостоящей, рискованной и трудозатратной. Вторая составляющая – высокие процентные ставки (дорогие деньги), которые препятствуют оперативной реализации новых возможностей и идей, и как следствие, стагнация и сокращение экономики страны, рост безработицы.

Прогнозы на будущее

2015-й год – это время серьезных изменений в моделях поставок и потребления ИТ, что в свою очередь предоставляет отдельным игрокам и бизнес-моделям новые возможности развития. В связи с необходимостью снижения зависимости России от западных ИТ-систем компании расширяют разработки собственных решений с открытым кодом, укрепляют ИТ-инфраструктуры, особенно в государственном секторе и военно-промышленном комплексе. Очевидно, что далеко не все системы и решения возможно или нужно заместить на отечественные продукты. Значительная часть таких проектов потребует месяцы и даже годы научно-технических разработок и огромных бюджетов. Тем не менее уже сейчас существуют эффективные подходы и решения, позволяющие быстро реализовать часть задач импортозамещения. Профессиональные ИТ-аутсорсеры, работающие с огромным многообразием технологий у многочисленных клиентов, как раз могут предложить и реализовать наиболее выигрышные и технологичные решения из всего многообразия, присутствующего на рынках свободного или отечественного ПО и систем.  

Не менее важной задачей для российских компаний сегодня является повышение эффективности бизнес-процессов. Это уже более зрелый уровень ИТ-аутсорсинга, на котором целесообразно применять услугу глубинного анализа, визуализации и оптимизации бизнес-процессов PRO/ЗРЕНИЕ, которая позволяет быстро и с минимальными затратами выявить узкие места процессов и источники сокращения потерь. Эксперты ICL Services проводят анализ стабильности, сильных и слабых сторон процесса с предоставлением рекомендаций по его улучшению, на 35% снижая стоимость обслуживания бизнес-процессов для той или иной компании.

Согласно отчету IDC, аналитики выделяют семь основных трендов развития сферы ИТ-услуг в России в ближайшем будущем.

Первый тренд – это отток капитала из России. По данным агентства, он составил уже около 150 млрд долл., и улучшений в 2015 году не ожидается. Негативный экономический эффект соответственно скажется и на сфере ИТ.

Второй тренд прогнозирует частичное «западозамещение» Востоком, когда компании переходят на ИТ-продукты и компоненты производства стран Азии, таких, как Китай или Южная Корея. Например, такие СУБД, как PostgreSQL, MySQL Community Edition и TmaxSoft Tibero, сейчас популярны на рынке, и они, не зависят от политических решений и настроений. Среди наиболее зрелых СУБД — южнокорейская TmaxSoft Tibero. Данная система развивается и уже хорошо зарекомендовала себя на южнокорейском рынке. Эта система активно используется не только государственными структурами Южной Кореи, но также и такими гигантами рынка, как Samsung, LG и т. д. Другой значительной СУБД является PostgreSQL, на которую мигрирует компания Яндекс. Она свободная, зрелая и функционально мощная. Однако PostgreSQL, на взгляд экспертов ICL Services, все-таки проигрывает Tibero, в связи с тем что последняя более совместима с Oracle и требуется меньше усилий на перенос приложений.

Третий тренд – новые технологии. Темпы их внедрения, включая облачные сервисы, мобилизацию, Большие Данные и программно-конфигурируемые сети, будут расти, несмотря на общую негативную экономическую ситуацию. Новые технологии стимулируют спрос на ИТ-услуги, особенно консалтинг информационных систем и обучение. Облачные технологии дают возможность модернизации подходов к управлению ИТ-инфраструктурой за счет использования передовых технологий, высокого уровня стандартизации, гибкости внедряемых решений, а также простоты масштабирования. Так, OpenStack на сегодняшний день является одним из распространенных решений для организации облачных сред типа Infrastructure as a Service (IaaS). Данный продукт используют ведущие компании России и мира для построения собственной облачной инфраструктуры.

Четвертый тренд – распространение Интернета. По данным Минкомсвязи, на конец 2014 года 62% российского населения, а это около 68 млн человек, используют сеть Интернет. Прогнозируется рост спроса на услуги хостинга, поддержку корпоративных мобильных сервисов и облачных решений.

Пятый тренд – обучение. В текущем году компании значительно сократили свои бюджеты, предусмотренные на обучение персонала, и сейчас предпочтение отдается бесплатным или недорогим онлайн-курсам. Однако в такой сфере бизнеса, как ИТ, постоянное повышение квалификации необходимо, поэтому, несмотря на уменьшение затрат, тенденция к получению новых знаний сохранится. Для ICL Services практика инвестиций в обучение, сертификация персонала и постоянный аудит собственных процессов – ключевые факторы успешного развития.

Шестой тренд – аутсорсинг. Услуги аутсорсинга, особенно облака, будут использоваться для оптимизации расходов на ИТ. Доля аутсорсинга в общей структуре рынка в 2015-2017 гг. будет расти, что и замедлит его общее сокращение. ИТ-аутсорсинг позволяет открыть путь к новым возможностям и осуществить структурные и стратегические преобразования бизнеса, повысив его конкурентоспособность на рынке. Мотивом обращения к провайдеру ИТ-аутсорсинга согласно проведенным исследованиям, может послужить стремление получить доступ к профессиональной ИТ-экспертизе на фоне дефицита квалифицированных кадровых ресурсов на рынке, необходимость оптимизации ИТ-затрат и классические мотивы концентрации усилий на профильном бизнесе компании или необходимость повышения качества ИТ-услуг. При этом среди выгод аутсорсинга опрошенные называли: уменьшение затрат с одновременным повышением уровня сервиса, возможность не расширять свой штат сотрудников, доступ к новым технологиям/решениям, эластичность и возможность гибкого масштабирования, снижение рисков прерывания в предоставлении ИТ-сервисов.

Седьмой тренд – консалтинг. Для российской ИТ-сферы характерен рост спроса на краткосрочные консалтинговые проекты, связанные с эффективностью и оптимизацией деятельности компании. К такому проекту относится ИТ-аудит, который, изучив уровень текущей зрелости и стратегии развития ИТ-департамента компании, позволяет за счет оптимизации операционной модели ИТ-департамента, дизайна процессов ITSM и уровня их автоматизации увеличить возврат инвестиций в ИТ. 

Западные эксперты предрекли продолжение нефтяных войн

Мировое потребление нефти в ближайшие два десятилетия хоть и будет расти, однако меньшими темпами, чем в прежние годы. Это спровоцирует более агрессивную борьбу производителей чёрного золота за рынок сбыта, что окажет понижательное давление на цены, доходы и занятость в отрасли. Такой вывод делают американские аналитики, специализирующиеся на изучении азиатского рынка углеводородов.

Замедление темпов роста

Первый нефтяной кризис случился в 1973 году, когда арабские страны, добывающие нефть, отказались поставлять её в адрес западных государств, поддержавших Израиль в ходе Войны судного дня. До этого момента мировое потребление росло в среднем на 8% в год, а цены находились на крайне низком уровне, в диапазоне от полутора до трёх долларов. Однако эмбарго, продлившееся менее полугода, навсегда изменило мир.

Оно привело к резкому повышению стоимости сырья, утвердило СССР в качестве одной из ведущих энергетических держав, доказало, что ископаемое топливо – это не просто товар, а ещё и инструмент геополитического влияния. Новые реалии заставили бизнес более рационально относиться к потреблению полезных ископаемых, в частности, внедрять энергосберегающие технологии и оптимизировать производственные цепочки. А это, в свою очередь, привело к снижению темпов прироста потребления нефти.

В среднем он опустился до 2%, а после финансового кризиса 2008 года — до 1,5% в год. Причём, спрос со стороны постиндуриальных держав, входящих в ОЭСР, последние 25 лет оставался неизменным, а происходил исключительно за счёт развивающихся экономик, прежде всего, Китая. Однако в ближайшем будущем вклад КНР в повышательную динамику рынка начнёт уменьшаться.

Фото © saudiaramco.com

Удар по ценам

Крупные инвестиции в отрасль позволили серьёзно нарастить добычу основным странам-производителям, а также выйти на рынок новым игрокам, в том числе США. В то же время цены на сырьё за исключением нескольких кризисных лет оставались на очень высоком уровне.

Этому способствовала не только быстрая индустриализация Китая, но также деградация профильной промышленности Венесуэлы, Ирана, Нигерии и Ливии из-за санкций, войн и дефицита профессиональных кадров. Что самое интересное, три из этих четырёх государств входят в топ-10 стран с самыми большими в мире запасами нефти. Нет сомнений в том, что они целенаправленно выводились из игры Соединёнными Штатами ради того, чтобы американцы получили возможность для реализации ресурса на внешних рынках.

Так, Боливарианская Республика ещё в 2014 году добывала 2,7 млн баррелей в сутки, а сейчас почти в десять раз меньше. Нарастить объёмы производства нереально из-за санкций США, ведь сбывать продукцию попросту некуда, её никто не купит. В Ливии до гражданской войны и убийства Муаммара Каддафи из недр ежегодно поднимали 1,5 млн б/с. Сегодня всё зависит от уровня политической напряжённости и эскалации военного конфликта. В лучшем случае – 1,1 млн б/с, в худшем – 0,1.

Иран долгие годы находился под санкциями, но в 2015 году, после заключения ядерной сделки все они были сняты. Восстановив дебит своих скважин Исламская Республика обеспечивала 5% мирового потребления нефти и занимала шестую строчку в списке её крупнейших производителей с 3,9 млн б/с. Однако Дональд Трамп счёл, что этот кусок пирога тоже должен достаться Западу и отменил соглашение, запретив всему миру покупать у Ирана чёрное золото.

Фото © equinor.com

Кто после Китая?

Нет сомнений в том, что в ближайшие 20 лет темпы роста потребления нефти продолжат замедляться. Более того, возможно, именно в этот период будет зафиксирован пик спроса на неё в глобальном масштабе. Это тем более вероятно, что транспорт частично переходит на более дешёвый природный газ, а электромобили постепенно вытесняют с рынка машины с двигателями внутреннего сгорания.

Очевидно, что такая конъюнктура не будет способствовать высоким ценам. Тем не менее, они могут закрепиться на приемлемых для добывающих компаний уровнях. Это произойдёт в том случае, если какое-либо государство повторит китайское экономическое чудо или кто-то из крупных экспортёров получит статус «очень плохого парня» и будет наказан за это санкциями. Естественно, без права торговать нефтью, как Венесуэла и Иран.

Эксперты весьма осторожны в прогнозах. Ведь Китай, несмотря на эффект высокой базы, то есть при изначально огромных объёмах энергопотребления, последние 13 лет ежегодно демонстрировал пятипроцентный прирост потребления нефти. Единственной страной, способной перехватить у него эстафету, является Индия. Но ни она, ни другие развивающиеся государства Южной и Юго-Восточной Азии, Африки или Латинской Америки пока не дают повода для того, чтобы всерьёз об этом рассуждать.

Анализировать перспективы введения ограничительных мер против конкурентов США и устранения их с рынка также бессмысленно. Пока предпосылок к такому развитию событий не наблюдается. Но гарантировать, что статус-кво сохранится и в будущем в связи с рядом последних решений Вашингтона, естественно, невозможно.

Фото © gazprom-neft.ru

Нефтяные войны

Нефтяные месторождения не вечны, они постепенно истощаются, а потому недропользователям для сохранения объёмов добычи необходимо постоянно инвестировать капитал в разведку и разработку новых залежей. Даже если рост потребления замедлится и в конечном итоге достигнет пика, им всё равно придётся ежегодно расходовать сотни миллиардов долларов для того, чтобы поддерживать определённый уровень производства.

Если стоимость барреля останется на нынешних уровнях или опустится ниже, профильные компании, естественно, начнут уделять росту операционной эффективности и контролю расходов ещё больше внимания. Желание повысить рентабельность обострит борьбу за стагнирующий рынок между крупнейшими корпорациями и, вероятно, будет сопровождаться повторяющимися нефтяными войнами.

Для того чтобы избежать их и сохранить стабильность, выгодную, как покупателям, так и продавцам, необходимо повышать значение и функционал регулятора, в роли которого сегодня выступает ОПЕК+. Эта организация, конечно, несовершенна, особенно учитывая, что она объединяет далеко не всех экспортёров. Тем не менее, рынок СПГ не может похвастать и такой коллаборацией из-за чего стоимость газа на биржах до сих пор находится на минимальных значениях, лежащих ниже рентабельности его производства.

Как мы успели убедиться на примере последней из нефтяных войн, подобные конфликты никому не приносят пользы. Это значит, что роль ОПЕК в формировании выгодных для всех правил игры и их соблюдения должна становиться выше. Или же на смену ей должна прийти другая, более эффективная структура. Иного решения не существует, ведь в противном случае дело может кончиться дефицитом топлива и очередями на автозаправках. Сейчас такая картина наблюдается в Венесуэле, да и нам она тоже знакома. Мы видели подобное в последние годы существования Советского Союза.

При подготовке материала использовалась статья Oil Producers Will Fight for Market Share as Consumption Growth Slows, опубликованная на портале Asian Oil & Gas

Япония при определенных условиях может утроить закупки угля в России

Япония готова увеличить потребление российского угля при стабилизации поставок и качества, сообщил в понедельник губернатор Кемеровской области Сергей Цивилев на пресс-конференции, посвященной работе на ВЭФ-2019.

По его словам, в настоящее время российские угли составляют 10% от общего объема закупок угля Японией, при этом «тенденция идет на повышение» и Япония готова увеличить долю российского угля в структуре закупок до 30%.

«Но при условии, что будут решены вопросы со стабильностью поставок и качеством поставляемого угля. Потому что они (Япония) не используют больших складов, у них маленькая территория, им нужно, чтобы регулярно подходил уголь одного и того же качества. Это принципиально, но за это они больше дают цену. И если мы это наладим, они готовы существенно увеличить закупки нашего угля», — подчеркнул С.Цивилев.

Он отметил, что для Японии уголь — это «вопрос энергетической безопасности».

«После последних событий с атомной электроэнергией большая проблема, газ тоже непросто — под него надо строить большую инфраструктуру, он тоже опасен в случае больших землетрясений. Альтернативные источники получения электроэнергии — это пока маленький объем, поэтому уголь сейчас есть и в дальнейшем планируют (в Японии), что это будет один из серьезных видов энергоресурсов», — подчеркнул С.Цивилев.

Он напомнил, что азиатско-тихоокеанский рынок является премиальным, при этом Япония — «самый премиальный сегмент» этого рынка, там наиболее высокие закупочные цены на уголь, но одновременно самые жесткие требования к качеству продукции.

В свою очередь, основной бенефициар «СУЭКа» Андрей Мельниченко сообщил журналистам в понедельник, что угольный рынок развивается в основном в Азии. «Европа — это рынок стагнирующий с точки зрения потребления угля. В Азии растет благосостояние населения, собственно количество населения, потребность человека в ресурсах. Нам надо иметь возможность довезти наш уголь из Кузбасса на восток. Это вопрос в основном к нашим партнерам — ОАО «РЖД». Это большая вещь, которая ограничивает не только развитие компании «СУЭК», но и всей угольной отрасли», — полагает А.Мельниченко.

«В странах АТР сейчас активно идут процессы, связанные с ростом производства и ростом спроса на электроэнергию — уголь является для них наиболее доступным, экономически обоснованным и, при соблюдении ряда условий, высокоэкологичным способом обеспечить населению широкий доступ к электроэнергии. В ближайшие десятилетия спрос на уголь в этом регионе будет только расти благодаря масштабному строительству высокоэффективных и экологически чистых угольных электростанций», — заявили «Интерфаксу» в «СУЭК».

По данным «СУЭКа», общий объем морской торговли углем в АТР вырастет в 2019 году на 1,4% по сравнению с 2018 годом — до 792 млн тонн. При этом, в первую очередь, наблюдается рост потребления углей высокого качества — с калорийностью свыше 5,7-5,8 тыс. кКал/кг, а также металлургических углей.

В пресс-службе правительства Кемеровской области со ссылкой на данные регионального Минэнерго «Интерфаксу» сообщили, что за 1-й квартал 2019 года Кузбасс экспортировал в Японию 4,5 млн тонн угля (в январе-марте 2018 года — 6,4 млн тонн). В том числе на экспорт поставлено 726 тыс. тонн угля коксующихся марок (в январе-марте 2018 года — 1,1 млн тонн).

Лидирует по поставкам АО «СУЭК-Кузбасс» — 2,2 млн тонн (январь-март 2018 — 2,7 млн тонн), АО «Междуречье» (входит в холдинг «Сибуглемет») экспортировало 580 тыс. тонн (414 тыс. тонн), ПАО «Угольная компания «Южный Кузбасс» (входит в «Мечел-Майнинг») — 261 тыс. тонн (594 тыс. тонн), ООО «Разрез Березовский» (входит ЗАО «Стройсервис») — 211 тыс. тонн (158 тыс. тонн), ООО «Инвест-Углесбыт» — 100 тыс. тонн (в январе-марте 2018 года поставки не осуществлялись).

По поставкам в Японию углей коксующихся марок 1-е место в Кузбассе занимает ООО «Распадская угольная компания» — 513 тыс. тонн (январь-март 2018 года — 1 млн тонн).

Также уголь в Японию экспортируют АО «Шахта Заречная», АО «Угольная компания «Кузбассразрезуголь», ЗАО «Шахта «Беловская», ООО «Разрез Бунгурский-Северный», ООО «Сибэнергоуголь», ООО «Ресурс», АО «Кузнецкинвестстрой», ООО «Разрез «Кийзасский».

Рынок ИТ-услуг растет | ComNews

Объем российского рынка ИТ-услуг увеличился по итогам 2018 г. на 7,2% и составил $4,84 млрд. Такие данные приводят исследователи IDC. Они отмечают, что импортозамещение в отрасли набирает обороты, и ожидают, что в активную фазу этот процесс вступит в 2019-2020 гг., когда в полной мере начнут действовать законодательные нормы. Однако такие гиганты, как «Роснефть», Сбербанк, «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть», МТС, РЖД, «Росатом» и «Транснефть», могут стать серьезным сдерживающим фактором развития российского рынка ИТ-услуг в среднесрочной перспективе.  

По результатам исследования, на фоне расширения интереса к облачным технологиям со стороны заказчиков наиболее высокие темпы роста по итогам года продемонстрировали такие категории ИТ-услуг, как хостинг обслуживания и администрирования ПО и хостинг инфраструктурных услуг. За ними следовали услуги консалтинга и кастомизация ПО и разработки заказного ПО, которые пользуются спросом у заказчиков, осуществляющих цифровую трансформацию и импортозамещение.

«Тема цифровой трансформации не уступает импортозамещению по актуальности, однако и здесь многие заказчики не спешат вкладываться в новые продукты и технологии, полагая, что цифровая трансформация является очередным маркетинговым ходом со стороны вендоров. Лишь некоторые, в основном крупные и очень крупные компании, экспериментируют с новыми технологиями и возможностями», — говорится в исследовании.

«Словосочетания «цифровая трансформация» и «цифровая экономика» довольно прочно вошли в лексикон участников российского рынка ИТ-услуг и стали своего рода мантрами как для поставщиков, так и для заказчиков. Одни произносят их в надежде на рост выручки, другие рассчитывают с их помощью улучшить бизнес-процессы. Как бы то ни было, в условиях стагнирующей экономики и внешнего давления санкций именно эти два фактора выглядят основными стимуляторами роста российского рынка ИТ-услуг в ближайшие годы», — полагает старший аналитик IDC Василий Агапов.

Наиболее заметным трендом рынка ИТ-услуг в 2018 г. исследователи называют усиление присутствия инсорсинговых ИТ-компаний, все чаще получающих крупные проекты, которые могли бы осуществить традиционные поставщики ИТ-услуг. «Такие гиганты как «Роснефть», «Сбербанк», «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть», МТС, РЖД, «Росатом» и «Транснефть» сосредоточены на развитии внутренних ИТ-компетенций, что может стать серьезным сдерживающим фактором развития российского рынка ИТ-услуг в среднесрочной перспективе», — считают аналитики IDC.

Главный редактор TAdviser.ru Александр Левашов сказал корреспонденту ComNews, что рост на рынке ИТ-услуг в целом если и есть, то небольшой — измеряется он единицами процентов. «По мере осознания крупными компаниями важности цифровизации происходит стремительный рост доли инсорсинга, все активнее формируются внутренние команды ИТ-специалистов, забирая на себя крупные проекты. Этот сегмент растет уже на десятки процентов в год. Крупнейшие корпорации до трети своих ИТ-бюджетов отдают внутренним подрядчикам. И это, конечно, является препятствием для роста независимых системных интеграторов.

В дальнейшем ситуация в крупном бизнесе будет развиваться в рамках этого же тренда. Инсорсинг будет постепенно вытеснять аутсорсинг, но, думаю, все-таки с меньшей скоростью, чем в последние годы. Рано или поздно должна наступить стабилизация, при которой ключевые информационные системы будут создавать и развивать внутренние подрядчики, а системы некритичного значения продолжат обслуживать сторонние интеграторы», — отметил Александр Левашов.

Руководитель дирекции вычислительных комплексов, сервиса и аутсорсинга «Инфосистемы Джет» Антон Павленко также считает, что оценка IDC рынка ИТ-услуг выглядит несколько завышенной, если в ней не учитывались работы по поставке и пуско-наладке оборудования. «По нашему мнению, рынок только ИТ-услуг может составлять треть от этой суммы. Мы не очень хорошо знаем методику оценки IDC, но возможная погрешность может быть связана с тем, что появляется достаточно большое количество комплексных проектов, в которые вовлечены как внутренние ИТ-компании, так и значительное количество субподрядчиков. Вероятно, расходы на подобные проекты были учтены несколько раз. Требования к автоматизации и повышению качества ИТ-услуг со стороны бизнеса повышаются, поэтому мы уверены, что динамика роста в 6-10% ежегодно, наметившаяся в 2018 г., сохранится в этом и последующих годах. Этому способствует также активная цифровизация государственных органов и служб, а также рост количества задач по цифровизации и тестирование новых технологий уровня «Индустрия 4.0» в промышленности и ТЭК. Интерес к размещению, обслуживанию и администрированию инфраструктуры и ПО будет расти, в том числе за счет классических предприятий и только вовлекающихся в потребление ИТ отраслей. Но надо отметить, что «классическое» ИТ все больше будет замещаться использованием новых перспективных решений на базе AI/ML, AR/VR и аддитивных технологий. Со стороны инфраструктуры мы ожидаем рост интереса к полноценным платформам частного и гибридного облака, а также переходу на PaaS-платформы, у которых колоссальный потенциал роста в нашей стране. Мы не видим проблем в расширяющемся рынке инсорсинга у крупнейших заказчиков. Напротив, этот процесс позволяет крупным игрокам консолидировать спрос и тем самым формировать современные стандарты и требования к ИТ-продуктам и услугам. Если раньше понятных критериев по оценке SLA и должных требований к качеству не существовало, то теперь за счет агрегирования подобных задач «ИТ-дочками» крупных государственных компаний и компаний с гос. участием удается выстроить правильный подход к ИТ-услугам и адекватные ожидания от их реализации. Безусловно, подобное «вызревание» внутренней экспертизы у заказчиков позволяет рынку ИТ в России развиваться и расти», — прокомментировал Антон Павленко. 

Системный аналитик управления системных решений компании «Техносерв» Александр Голышко сказал, что в компании в целом согласны с оценкой рынка, однако вызывает сомнение возможность немедленного перехода к активной фазе импортозамещения. «Некоторые процессы требуют времени, а на выпускаемые директивы оказывают влияние разнонаправленные факторы. Например, пока нет окончательного понимания глубины процесса импортозамещения: локализация процесса сборки или налаживание отечественного производства. Полагаю, первое можно рассматривать как начальную стадию второго. Перейдя от обсуждения цифровой трансформации, государство действительно бросило огромные ресурсы на строительство цифровой экономики. Результаты видны невооруженным взглядом, однако практически все достижения в этом процессе находятся на счету не вузов или университетов, а компаний наподобии «Яндекса» или Сбербанка. Успех в цифровой трансформации приходит к тем, кто понимает, как улучшить свои собственные бизнес-процессы и обладает соответствующими ИТ-компетенциями, а к совершенству приводит исключительно тренировка. Вышеназванные участники рынка понимают это лучше всех, но и они действуют не в одиночку, а привлекают компании с рынка, среди которых есть клиенты «Техносерва» и других интеграторов. Полагаю, отечественный рынок ИТ-инфраструктуры вырастет в среднем на 20-25%, причем в основном за счет поставок серверов, СХД и коммутационного оборудования ЦОДов. Это создаст новые возможности для поставщиков ИТ-услуг, которые будут претендовать на рост до 15-20%, но реально смогут показать только 4-5%. Цифровая трансформация — процесс небыстрый: по некоторым данным, чуть ли не 70% таких проектов по разным причинам могут не достичь поставленных целей. Реальный «рывок» вперед возможен после развертывания сетей 5G и обеспечения на их базе новых, еще не разработанных сегодня сервисов. Интересно, что, помимо компетенций участников рынка, во многом драйверами являются регуляторы, решения которых требуются для устранения некоторых барьеров. Например, препятствием для разработки и создания оборудования сетей 5G является отсутствие в обозримом будущем свободных радиочастот выше 1 ГГц, а также сохранение эфирного ТВ-вещания, использующего существенный диапазон ниже 1 ГГц (самые «удачные» частоты для таких обширных стран, как Россия). Для их высвобождения под мобильный интернет потребуется участие регулятора.

Другой пример: установка в соответствии с требованиями законодательства оборудования для детального мониторинга и регулирования трафика может внести задержки в сотни мксек, в то время как для использования всего потенциала пропускной способности сетей 5G задержка должна составлять около 1 мксек», — прокомментировал Александр Голышко.

Управляющий директор Selectel Максим Семенихин в целом согласен с приведенными экспертами IDC оценками. «Результаты, которых добился в прошлом году Selectel, соответствуют их выводам о динамике рынка и о доминирующем «облачном» тренде. Основу нашего бизнеса составляют именно облачные сервисы. Здесь мы продолжаем расти по 40-50% ежегодно. При этом мы сохраняем маржинальность, достаточную для поддержания высоких темпов развития и инвестиций в новые инфраструктурные проекты. В 2019 г. мы ожидаем еще более высоких средних темпов роста. Более того, считаем, что на горизонте следующих трех лет рынок ИТ-услуг будет бурно развиваться и явно выделяться этим на фоне остальных индустрий. И кризисные явления, и тренд на локализацию, и естественный всплеск проектной деятельности и подвижности персонала — все будет стимулировать рост потребления внешних ИТ-услуг.

Национальный проект «Цифровая экономика» ставит одной из целей поднять уровень обработки мировых данных на территории РФ до 5% к 2024 году. Это амбициозная задача — обрабатывать и хранить не только «свои» данные, но и данные из других государств, как это делают более развитые и эффективные рынки. Особенно принимая во внимание тот факт, что в 2018 г. доля России на мировом рынке облачных услуг не превышала 0,9%. Несмотря на то что рынок облачных вычислений в России в последние годы растет в среднем на 20% год от году, по объему мы очень серьезно отстаем от развитых экономик. Для сокращения этого отставания рост рынка облачных вычислений России должен быть кратным. Эффективное развитие облачных провайдеров невозможно без развития дата-центров. Этот бизнес капиталоемкий, поэтому без устойчивого и привлекательного климата он не будет расти как следовало бы. Для того, чтобы позитивно повлиять на три основных составляющих, которые обуславливают развитие индустрии дата-центров — электричество, землю и связь, нужно последовательно убирать барьеры во многих направлениях. Например, получение электрической мощности провайдерами сопряжено с гигантскими бюрократическими барьерами, временем и затратами. Необходимо упростить получение электрической мощности провайдерами как на новые дата-центры, так и на расширение существующих. Кадастровая стоимость земли повышается также абсолютно неведомым и непредсказуемым образом на величины, намного превышающие инфляцию. Поэтому необходимо заморозить кадастровую стоимость участков земли, где располагаются дата-центры. Также необходимо вывести и облачных провайдеров, и провайдеров дата-центров из-под лицензионных требований к оказанию услуг связи и из-под закона Яровой, как имеющих очень слабое отношение к услугам связи. Параллельно нужно стимулировать отрасль. Создать налоговые послабления или, как минимум, значительные каникулы, как при работе на внутренний рынок, так и при экспорте таких услуг. Вести магистральные каналы связи до электростанций, чтобы создать зоны с относительно дешевыми электричеством, землей и каналами связи. Ускорять перевод всех государственных баз данных, госуслуг, проверок, инспекций и прочего в исключительно цифровой формат», — прокомментировал управляющий директор Selectel Максим Семенихин. 

Директор по операционному маркетингу ИТ-компании «Крок» Вячеслав Танцоров считает динамику ИТ-рынка позитивной. «Крупный и средний бизнес продолжает инвестировать в ИТ. Крупные игроки выделяют отдельные бюджеты на программы по цифровой трансформации. В подтверждение тренда говорит и рост количества клиентов ИТ-компаний. По итогам 2018 г. количество наших клиентов выросло почти на 10%. Если говорить об услугах, то заметен высокий спрос на облачные сервисы и разработку ПО. Облако становится средой для разработки и тестирования сервисов продуктов и запуска новых направлений бизнеса. Среди растущих сегментов мы наряду с исследователями можем назвать разработку ПО. В ней заинтересованы компании, которым необходимо выйти за пределы продуктов от вендоров. Например, это крупный частный бизнес или государственный сектор. Этот тренд тесно связан с импортозамещением, когда учитывая требования регуляторов, компаниям важно получить программный продукт с большой долей российской разработки. Если говорить о консалтинге, то сейчас основной спрос смещается в сторону консалтинговых услуг с реализацией проекта. Мы ожидаем сохранение позитивного тренда и динамики в пределах 10%. В оптимистичном сценарии мы увидим рост проектов на основе прорывных технологий, таких как VR, искуственный интеллект, большие данные, интернет вещей. Эти технологии можно назвать базовыми в программах цифровой трансформации. Определяющим фактором остаются действия регуляторов и макроэкономическая конъюнктура, связанная с геополитическими рисками. Среди барьеров, порождающих скепсис в отношении цифровой трансформации, можно назвать пока небольшое количество кейсов с рассчитанным бизнес-эффектом. Это объясняется и спецификой самих технологий, когда эффект может быть заметен в горизонте трех-пяти лет», — рассказал корреспонденту ComNews Вячеслав Танцоров. 

Директор управления продаж сервисов компании Softline Александр Рожков согласен с оценкой IDC по величине прироста рынка в прошлом году. «По опыту Softline, количество сделок в области импортозамещения с момента принятия первых законов в этой области до настоящего момента ежегодно прирастает на порядок. Большая часть таких проектов реализуется в государственных организациях. В 2019 году, после выхода директивы правительства РФ от 06.12.2018 «О преимущественном использовании отечественного программного обеспечения», к процессу подключились госкомпании. Утвержденный для них план-график по переходу на российское ПО предполагает замену 17 категорий системного и 33 категории прикладного софта в период до 2021 г. Поэтому уже в начале 2019 г. наша компания почувствовала рост запросов на комплексные проекты в области импортозамещения, тогда как до настоящего момента это были преимущественно проекты по оснащению рабочих мест сотрудников. В конце прошлого года Softline совместно с аналитическим агентством OSP Dataпровела опрос более 150 глав департаментов информационных технологий и руководителей российских компаний. В рамках исследования руководители и владельцы бизнеса рассказали о своем отношении к цифровой трансформации. Цифровизация бизнеса оказалась одной из самых обсуждаемых тем прошлого года. Нам хотелось получить более четкое представление о том, какой процент потенциальных заказчиков готов к глобальным изменениям и уже начал движение в сторону перестройки рабочих процессов. Опрос показал, что проекты, связанные с преобразованием бизнес-процессов и бизнес-моделей, уже ведут 41% заказчиков Softline. При этом инфраструктура более 75% респондентов потенциально готова обеспечить цифровую трансформацию бизнеса», — рассказал Александр Рожков.

На ближайшие два года Softline прогнозирует консервативный сценарий развития рынка ИТ-услуг: процент роста в пределах 3-4%. «На мой взгляд, цифровизация экономики и переход к новой модели построения бизнес-процессов является одним из важнейших драйверов развития рынка ИТ. Изменяется модель потребления ИТ: заказчики Softline все чаще проявляют интерес к подписочным моделям и облачным технологиям. Cloud позволяет компаниям быть более мобильными и гибко масштабировать инфраструктуру в зависимости от потребностей бизнеса, отказавшись от покупки дорогостоящих лицензий и оборудования. Продолжит развиваться рынок отечественного ПО и оборудования. Законодательные инициативы в области импортозамещения уже дали ощутимый толчок к развитию российских разработчиков, на рынке появляется все больше конкурентоспособных решений. По прогнозам Softline, в ближайшие несколько лет эта тенденция будет усиливаться, и в перспективе трех-пяти лет область ИТ будет в достаточной степени независима от зарубежных санкций. Еще одним драйвером развития рынка ИТ является растущая необходимость в обработке больших объемов данных, в том числе, поступающих с устройств IoT – все более востребованными становятся системы бизнес-аналитики и технологии машинного обучения. И наконец, проникновение цифровых технологий порождает новые киберугрозы, а значит, необходимость в более серьезном подходе к обеспечению информационной безопасности. В 2018 г. вступило в силу сразу несколько документов в области ИБ: в частности, ФЗ-187 «О защите критической информационной инфраструктуры» и новый стандарт информационной безопасности для кредитно-финансового сектора ГОСТ Р 57580.1-2017. Для тех компаний, на которые распространяются новые требования регуляторов, 2019-2020 гг. станут ключевыми в перестройке ИБ-инфраструктуры», — прокомментировал директор управления продаж сервисов компании Softline Александр Рожков.

Генеральный директор компании Норбит (входит в группу Ланит) Антон Чехонин ответил корреспонденту ComNews, что российский рынок ИТ-услуг действительно демонстрирует положительную динамику. «Рост в 7,2% в долларах с учетом курсовых разниц соответствует 14-15% росту в рублях, что соотносится с нашими представлениями об ИТ-рынке в России. Уверенные темпы роста поддерживаются спросом на облачные решения, заказные разработки и проекты автоматизации с использованием российского программного обеспечения. На макроэкономическом уровне мы наблюдаем стабильную ситуацию: экономика России пусть небольшими темпами, но растет. Поэтому при отсутствии внешних шоков мы прогнозируем дальнейший рост рынка ИТ-услуг двузначными темпами: от 10% и более (в рублях). Конечно, серьезным драйвером является государственный курс на цифровизацию, появление программ цифровой экономики, в рамках которой на ИТ-проекты выделяются существенные средства в различных сферах — энергетике, ЖКХ, медицине, взаимодействии органов государственной власти с бизнесом и населением. Курс на импортозамещение также приносит плоды — на ИТ-рынке появились компании, которые могут составить реальную конкуренцию зарубежным вендорам. Большим потенциалом обладает разработка решений для отечественной мобильной ОС «Аврора». И если сейчас проекты по замене действующих ИТ-систем на российские разработки пока единичны, то новые ИТ-проекты запускаются преимущественно с использованием российских технологий. Говоря о барьерах, можно упомянуть общеэкономические риски, связанные с курсом валют, динамикой инвестиций и пр., поскольку ИТ-рынок достаточно чувствителен к данным факторам. Кроме того, важно найти баланс между требованиями импортозамещения и использованием глобальных достижений технологического прогресса: технологическая изоляция в долгосрочном периоде может привести к потере эффективности и стагнации ИТ-рынка. Поэтому российским ИТ-компаниям важно встраиваться в глобальные цепочки создания стоимости, выводить свои продукты на международные рынки и обеспечивать конкурентоспособность в глобальном масштабе», — рассказал Антон Чехонин.

Джим Роджерс: «Я люблю инвестировать в стагнирующие рынки, и Россия здесь

Легендарный инвестор в ходе конференции, состоявшейся 6 апреля на Московской бирже при поддержке финансовой группы БКС, поведал о том, где, на его взгляд, сейчас есть интересные инвестиционные идеи.

Открывая конференцию, главный экономист группы БКС Владимир Тихомиров рассказал о перспективах российской экономики и ее возможных точках роста. В текущем году эксперт возлагает большие надежды на экспорт, обрабатывающую промышленность, розницу (в частности – дискаунтеры), а после снижения инфляции – на банки и жилищное строительство. Что касается наиболее перспективных направлений частного инвестирования, то, по мнению главного стратега группы Максима Шеина, наиболее выгодно сейчас вкладываться в евробонды, доходность которых составляет 6-13%, а сумма вхождения – от $200 000; в структурные продукты (5-20% и от $10 000 соответственно), а также – в международные рынки (5-30%; от $10 000).

Однако долгожданным «гвоздем программы» стало именно выступление легендарного американского инвестора Джима Роджерса. Россия, к большому воодушевлению гостей, оказалась в числе ведущих стран в портфеле финансиста (хотя и не в числе первых). «Это один из наиболее привлекательных рынков для меня. Вы живете в нужном месте в нужное время. Можете посчитать меня сумасшедшим», – заявил Роджерс в ходе презентации. Известно, что на протяжении 40 лет инвестор был крайне негативно настроен по отношению к инвестиционным перспективам России, однако в последние годы резко изменил свое мнение: «Можете убеждать меня, что Россия – это катастрофа. Когда я впервые приехал сюда в 1966 году, то действительно счел положение страны катастрофичным, и до 1990-х годов включительно ситуация все ухудшалась и ухудшалась. Однако сейчас я оптимистичен по поводу будущего вашей страны. С моей точки зрения, Россия изменилась в лучшую сторону, в частности – изменилась политика Кремля».

Инвестирование в Россию на текущем этапе – шаг в русле общей стратегии Роджерса. «Мне нравится вкладываться в стагнирующие рынки, поскольку в случае положительных изменений они дают возможность заработать хорошие деньги. А Россия – лучший стагнирующий рынок 2015 года. Когда экономика начнет расти, он станет невероятно привлекательным», — заявил именитый финансист. Как отметил Роджерс, Россия обладает огромными ресурсами – природными, человеческими и финансовыми, привлекательной конвертируемой валютой. Кроме того, у страны нет такого большого государственного долга, как у США. Интересно, что особое его внимание заслужило сельское хозяйство: в частности, он активно инвестирует в «ФосАгро», в совет директоров которой он вошел в прошлом году. Кроме того, в России Роджерс владеет акциями Московской биржи и «Аэрофлота». «У меня часто спрашивают: как вы, уважаемый капиталист, можете держать акции в стране, где были рождены Ленин и Сталин? – со смехом отметил инвестор. – Тем не менее, Россия – один из крупнейших моих рынков, и я планирую его расширить».

Также Роджерс рассказал о других странах, перспективных с точки зрения инвестиций. Основное направление не стало неожиданностью – это Китай. «19 век был веком Великобритании, 20 век – веком США, а 21 век будет веком Китая, нравится вам это или нет, – подчеркнул инвестор. – Лучший совет, который я сегодня могу дать кому бы то ни было – это научить своих детей и внуков китайскому языку». Слова Роджерса не расходятся с делом: обе его дочери, проживающие сейчас в Сингапуре, свободно говорят по-китайски. По словам инвестора, в Поднебесной на инвестиции сейчас идет около 35% прибыли, в то время как в США – всего 2%. Однако ключевой принцип, который делает страну столь привлекательной – представление о том, что рынок мудрее правительства. «Хотел бы я, чтобы так же считали в Америке и Европе», – заметил Роджерс. Что касается интересных отраслей Поднебесной, то здесь инвестор ориентируется на планы китайского правительства, которое в 2013 году определило секторы экономики, приоритетные для развития, в частности, – строительство железных дорог, валютный рынок, борьба с загрязнением и другие.

Второе место в рейтинге Роджерса занимает Япония, руководство которой сейчас прилагает серьезные усилия для привлечения инвесторов. Он признался, что владеет акциями компании NTT. «Сейчас я бы инвестировал в голубые фишки Японии. Когда на рынок страны выйдут институциональные инвесторы, эти компании станут первым их приобретением. Сейчас они котируются на уровне 50% от максимальной стоимости», – считает финансист. А вот в перспективах США он усомнился: «Если бы вы вкладывались в американские бумаги в 1915 году, то выглядели бы умно, сейчас же вы, скорее всего, окажетесь глупцом. Мне не нравится стратегия покупки дорогих бумаг в ожидании дальнейшего роста котировок. Его может и не произойти. Я предпочитаю покупать по низким ценам в расчете на удорожание».

Перспективы зоны евро Роджерс также оценил невысоко – во всяком случае, он воздерживается от покупки валюты европейского континента: «Я не владею евро и не думаю, что эта валюта в долгосрочной перспективе выживет в текущем своем виде. Мне кажется, что-то должно случиться в Греции либо Португалии».

Отдавая предпочтение стагнирующим рынкам, еще одного «лидера» этой ниши – Украину – он своим вниманием обошел. «Да, я сказал, что мне нравятся депрессивные рынки. Но Украина очень плохо управляется, ее политические лидеры чрезвычайно некомпетентны. Поэтому вкладываться в страну я не готов», — признался Джим Роджерс. В то же время высочайшим потенциалом, с точки зрения инвестора, обладает… Северная Корея. Несмотря на то, что страна была «сущим кошмаром» на протяжении семидесяти лет, в последние годы там происходят серьезнейшие сдвиги. Так, в Северной Корее был открыт международный лыжный курорт, произошел международный веломарафон. Это говорит о том, что ситуация меняется: «Думаю, предыдущий руководитель проклял бы своего ребенка за эти шаги. Россия, кстати, один из активных инвесторов Северной Кореи», – отметил Роджерс.

В ходе выступления легендарный инвестор неоднократно подчеркивал, что при разработке своей стратегии предпочитает рассчитывать исключительно на себя, а не доверять брокерам. На вопрос Financial One о причинах такой недоверчивости, знаменитый инвестор подчеркнул: «Боюсь, я игрок-одиночка: предпочитаю делать все самостоятельно. И если я инвестирую самостоятельно – обычно оказываюсь прав. А к кому бы ни прислушался – будь то брокер, журналист или политик – стратегия не срабатывает. Почему? Трудно объяснить. Подозрительно отношусь к чужим советам. В моей работе они оказывались неэффективными чисто статистически. Я уже долгое время занимаюсь инвестициями, и слышу, о чем говорят брокеры – они слишком часто теряют деньги. Поначалу я старался прислушиваться к «компетентному» мнению, однако делал это все реже и реже. Сейчас мне трудно представить себе ситуацию, в которой я стану консультироваться с кем бы то ни было». «Однако, если вы дадите мне совет, я буду очень рад», – со смехом добавил он.

Аналогичным образом Роджерс посоветовал поступать и другим инвесторам. Он отказался перечислить российские бумаги, наиболее выгодные для инвестиций, и подчеркнул, что самый верный путь – ориентироваться на собственное знание: «инвестируйте в те ниши, в которых вы наиболее компетентны». Тем не менее один совет на короткую перспективу инвестор все-таки дал: порекомендовал вкладываться в российские государственные облигации, которые должны обеспечить высокую доходность. 

Определение застоя

Что такое застой?

Стагнация — это длительный период незначительного роста экономики или его отсутствия. Реальный экономический рост менее 2% в год считается стагнацией, и это подчеркивается периодами высокой безработицы и вынужденной неполной занятости. Застой может происходить в макроэкономическом или меньшем масштабе в конкретных отраслях или компаниях. Застой может возникать как временное состояние, такое как спад роста или временный экономический шок, или как часть долгосрочного структурного состояния экономики.

Ключевые выводы

• Застой — это состояние медленного или неизменного роста экономики.
• Застой часто связан с существенной безработицей и неполной занятостью, а также с экономикой, которая в целом работает ниже своего потенциала.
• Периоды застоя могут быть кратковременными или продолжительными и могут быть результатом действия ряда экономических и социальных факторов.

Понимание стагнации

Стагнация — это ситуация, которая возникает в экономике, когда общий объем производства либо снижается, либо остается неизменным, либо растет медленно.Устойчивая безработица также характерна для застойной экономики. Стагнация приводит к постоянному росту рабочих мест, отсутствию повышения заработной платы и отсутствию подъемов и подъемов на фондовом рынке. Экономический застой может возникнуть по ряду причин.

Циклическая стагнация

Иногда стагнация возникает как временное состояние в ходе экономического или делового цикла. Это могло произойти как спад роста или остановка восстановления после полной рецессии. В конце 2012 года, после Великой рецессии, сторонники денежно-кредитной политики Федеральной резервной системы сочли третий раунд количественного смягчения, необходимый для того, чтобы помочь США избежать экономической стагнации.Этот тип стагнации носит циклический и временный характер.

Экономические потрясения

Конкретные события или экономические потрясения также могут вызывать периоды стагнации. Они могут быть очень кратковременными или иметь долгосрочные последствия, в зависимости от конкретных событий и устойчивости экономики. Например, война и голод могут быть внешними факторами, вызывающими застой. Внезапный рост цен на нефть или падение спроса на ключевой экспорт также может вызвать период застоя в экономике. Однако некоторые экономисты, поддерживающие теорию реального делового цикла, считают такие периоды по существу аналогичными циклической стагнации.

Структурная стагнация

Застой в экономике также может быть результатом более долгосрочных структурных условий в обществе. Когда стагнация происходит в стабильной экономике, она может быть гораздо более постоянной, чем когда она возникает в результате экономических потрясений или в ходе нормального делового цикла.

В развитой экономике с экономической зрелостью может произойти застой. Для зрелой экономики характерны более медленный рост населения, стабильные экономические институты и более медленные темпы роста.Классические экономисты называют этот тип стагнации стационарным состоянием, а кейнсианские экономисты считают его вековым застоем развитой экономики. Институциональные факторы, такие как закрепившаяся власть среди действующих групп с особыми интересами, которые выступают против конкуренции и открытости, могут вызвать экономический застой. Например, в Западной Европе в 1970-х и 1980-х годах произошел экономический застой, получивший название евросклероз.

И наоборот, стагнация может затронуть слаборазвитые или развивающиеся страны.В этих странах сохраняется стагнация из-за отсутствия изменений в политических или экономических институтах, где нет стимулов к адаптации и росту. Кроме того, страны с формирующейся рыночной экономикой или слаборазвитые страны могут застрять в статическом равновесии из-за экономических или институциональных факторов, таких как проклятие ресурсов или хищническое поведение местных элит.

Культурные и демографические особенности также могут способствовать экономической стагнации. Культура низкого доверия может отрицательно сказаться на экономических показателях, препятствуя соблюдению контрактов и прав собственности.В результате у населения с (в среднем) более низкой сознательностью, более низкими общими когнитивными способностями или высокими показателями эндемических изнурительных заболеваний может наблюдаться более медленный экономический рост.

Как конкурировать в застойных отраслях

По мере того, как все больше и больше отраслей сокращаются или увеличиваются лишь незначительно, потребность в компетентных менеджерах в застойных отраслях будет расти. Вместо того, чтобы следовать часто звучащим советам по добыче таких предприятий, менеджеры должны понимать характеристики своих рынков и соответственно выстраивать стратегию.На основе своего исследования ряда отраслей, находящихся в упадке, эти авторы определяют некоторые постоянные характеристики компаний, которые успешно конкурировали.

С 1950 по 1973 год экономика США достигла рекордного уровня процветания. Валовой национальный продукт и располагаемый доход на душу населения в реальном выражении росли ежегодно на 3,7% и 2,4% соответственно. Среди многих последствий этого роста было отношение менеджеров к тому, что рост полезен и будет продолжаться, и предположение, что наиболее талантливые и агрессивные менеджеры должны возглавить быстрорастущие подразделения.Медленно растущие или сокращающиеся подразделения были оставлены менее агрессивным или задиристым менеджерам.

Такое отношение и предположения могли иметь смысл, когда рост казался безграничным. Однако с 1973 года экономический рост замедлился: реальный ВНП увеличивался только на 2,3% в год, а реальный располагаемый доход на душу населения увеличивался только на 1,7% в год. А ограниченное предложение природных ресурсов заставило большинство экономических обозревателей прогнозировать длительный период замедления роста. Таким образом, в будущем во многих отраслях будет наблюдаться снижение или лишь незначительное увеличение спроса на свою продукцию.Эта ситуация создаст огромную потребность в менеджерах, которые могут эффективно руководить предприятиями, которые конкурируют в застойных отраслях.

Несмотря на растущую потребность в компетентном менеджменте в застойных отраслях, мало исследований проводилось в отношении того, какие стратегии наиболее целесообразны в таких отраслях. Существующая теория дает мало здравых советов. Вместо этого он предлагает бойкие рекомендации, чтобы компании либо избавились от этих предприятий, либо «заготавливали» их как «дойных коров». К сожалению, сбор урожая часто может стать синонимом отказа.Более того, сложность поиска покупателя часто делает продажу активов невозможной, а ликвидация — непрактичной. Один опытный руководитель подразделения прокомментировал проблему следующим образом:

«Недавно наши специалисты по корпоративному планированию изучили наше подразделение и определили, что мы должны отказаться от определенных продуктовых линеек, поскольку они работают на жестких, медленно растущих рынках. Но это не так-то просто. Без этих продаж мы больше не покрывали бы накладные расходы нашего завода, и большая часть другой нашей продукции стала бы убыточной.”

В нашем исследовании возможных подходов к конкуренции в застойных отраслях мы сначала определили стагнирующие отрасли как те, чей совокупный спрос на единицу продукции за десятилетний период либо снизился, либо увеличился менее чем вдвое ниже реального ВНП. После определения 12 отраслей, отвечающих нашим критериям, мы затем внимательно изучили те компании, которые были особенно успешными или неуспешными, чтобы определить, какие конкурентные стратегии с наибольшей вероятностью будут успешными или неудачными в таких отраслях.Наконец, благодаря собеседованиям с менеджерами многих из этих компаний мы смогли лучше понять административные проблемы управления стагнирующей отраслью.

Наше исследование показывает, что в этих отраслях можно успешно конкурировать и получать высокую прибыль. В частности, он раскрывает некоторые важные характеристики стратегий успешного бизнеса. Не менее важно, что наша работа также показывает, что то, как высшее руководство взаимодействует с застойным бизнесом и управляет им, часто оказывает существенное влияние на его эффективность.

Суровые реалии

Прежде чем переходить к наиболее перспективным стратегиям, необходимо изучить непростые реалии жизни в условиях стагнации рынка. Понимание этих реалий имеет решающее значение, потому что, как мы увидим, стратегии, которые им противоречат, почти всегда терпят неудачу, в то время как успешные стратегии соответствуют рыночным условиям.

Возможно, сложнее всего принять тот факт, что быстрый рост, вероятно, не вернется в застойную отрасль.Рассмотрим кофейную индустрию. С 1960 по 1975 год общее потребление кофе упало на 3,2%. По общему признанию, в одни годы спрос увеличивался, а в другие рост цен приводил к заметному снижению. Но в течение длительного периода времени общая тенденция заключалась в медленном спаде. Тот факт, что потребление на человека снизилось еще быстрее, предполагает, что эта тенденция сохранится.

Дело важное. В падающей или медленно растущей отрасли могут быть годы, когда спрос будет повышенным.Но для менеджеров важно не позволять принятию желаемого за действительное окрашивать их взгляды. Вместо этого они должны точно оценить долгосрочные перспективы и столкнуться с проблемами конкуренции на стагнирующем рынке. Принятие руководством реальности продолжающегося низкого спроса является предпосылкой для разработки успешных стратегий.

Например, в одной компании, которую мы посетили, нам рассказали о шатких отношениях между корпоративным офисом и подразделением, которое конкурировало на падающем рынке.Корпоративное руководство было недовольно работой подразделения, в то время как подразделение было расстроено тем, что ни одна из его заявок на финансирование не была одобрена за последние четыре года. При более внимательном рассмотрении выяснилось, что, хотя высшее руководство не желало выделять дополнительные ресурсы на подразделение, оно по-прежнему оказывало давление на его рост. В ответ подразделение разработало планы роста, требующие дополнительных капитальных вложений.

Когда и подразделение, и корпоративное руководство столкнулись с реальностью падения спроса на серии встреч по определению стратегии, проблема в конечном итоге была решена.Затем подразделение приняло ряд целей, соответствующих его рыночным возможностям, и корпоративное руководство начало оценивать эффективность подразделения на основе денежных потоков и рентабельности инвестиций.

Следующая неприятная реальность заключается в том, что конкуренция на застойных рынках обычно более интенсивна, чем на быстрорастущих. ¹ Компания может существенно увеличить объем продаж в быстрорастущей отрасли, не отнимая долю рынка у конкурентов. Фактически, зачастую для удовлетворения растущего спроса требуются все управленческие и финансовые ресурсы компании.Основная проблема — это расширение, а не конкуренция. Однако когда рост отрасли замедляется, рост компании может быть достигнут только за счет других, и конкуренция возрастает.

По мере усиления конкуренции количество компаний, конкурирующих в отрасли, обычно сокращается, а рыночные доли крупнейших компаний увеличиваются. Например, в сигарной индустрии, где спрос на единицу продукции снижался на 5% в год в течение 15 лет, количество производителей сократилось с 283 в 1958 году до 132 в 1972 году.В кофейной индустрии не только сократилось количество компаний, но и совокупная рыночная доля трех крупнейших корпораций увеличилась с 47% в 1960 году до 67% в 1976 году.

Последняя реальность, которую часто упускают из виду, заключается в том, что изменения в продуктах, технологиях, производственных процессах и распределении по-прежнему происходят в застойных отраслях. Фактически, исследование Уильяма Дж. Абернати и Джеймса М. Аттербека показало, что некоторые инновации, особенно в производственном процессе, имеют тенденцию происходить чаще по мере созревания рынка. ² Например, усовершенствования в сигарообразующем оборудовании превратили отрасль из «ремесленного» бизнеса в автоматизированный. Как мы обсудим позже, улучшения, внесенные японцами в процесс производства мотоциклов, сделали возможным развитие рынка прогулочных мотоциклов. Таким образом, застойный спрос не препятствует значительным изменениям.

Неспособность признать эти реалии может привести к конкурентным стратегиям, которые кажутся логичными, но редко бывают успешными.Это наиболее вероятно, когда застойные продажи рассматриваются как «маркетинговая проблема», а не как факт жизни. Вместо увеличения общего спроса типичные маркетинговые решения, такие как распространение бренда и активная реклама, обычно приводят к более высоким инвестициям в инвентарь, более высоким производственным затратам и снижению прибыльности. Другое исследование показало, что, хотя увеличение количества рекламы имеет тенденцию приносить пользу предприятиям на этапе их внедрения или роста, оно редко бывает полезным для предприятий, находящихся в упадке. ³

Стратегии успеха

Учитывая эти реалии, существуют ли какие-либо подходы, которые не только избегают возможности исчезновения, но также дают надежду на разумную окупаемость инвестиций в застойные отрасли? Наше исследование выявило три общие характеристики стратегий предприятий, которые преуспели в застойных отраслях: они выявляют, создают и используют растущие сегменты в своих отраслях; они делают упор на качество продукции и новаторское улучшение продукции; и они систематически и последовательно повышают эффективность своих систем производства и распределения.

Сегменты роста

Возможно, лучший способ избежать некоторых неприятных реалий застойной отрасли — это сосредоточиться на растущих сегментах. Классический пример — стратегия, которой следует General Cinema Corporation.

За последние 30 лет количество кинотеатров в США сократилось почти на 20%. Еще в 1946 году билеты в кино составляли 1 доллар из каждых 5 долларов, потраченных на предметы досуга, по сравнению с 1 долларом из каждых 40 долларов сегодня.В течение этого продолжительного периода спада и стагнации один сегмент рынка — театр в торговых центрах — рос впечатляющими темпами. И General Cinema Corporation была лидером в понимании этой возможности и в концентрации своих ресурсов в этом растущем сегменте. Сегодня General Cinema насчитывает около 700 торговых центров, обычно с несколькими залами (кинотеатры Cinema I и II). В условиях общего спада отрасли General Cinema удалось сохранить средний рост доходов более чем на 20% в течение последних 10 лет и рентабельность собственного капитала на уровне 20%.

Конечно, можно утверждать, что, конкурируя в растущих сегментах, компания просто выяснила, как избежать конкуренции в застойной отрасли. И в этом-то и дело. Выбор бизнеса для конкуренции — это самая суть проблемы формулирования стратегии, и лучшие стратеги тратят много времени на анализ своих отраслей, пытаясь определить новые или растущие сегменты. Следует признать, что есть некоторые отрасли, для которых практически невозможно выделить сегменты роста, но в большинстве отраслей возможности все же существуют.Как недавно сказал нам председатель компании по производству специальной бумаги и химической продукции с оборотом 300 миллионов долларов: «В каждой отрасли есть быстрорастущий сегмент».

Другой пример иллюстрирует, как образное мышление может раскрыть возможности роста даже в вялой отрасли производства капитальных товаров. После введения арабского нефтяного эмбарго в 1973 году спрос на электроэнергию в Соединенных Штатах практически не вырос, что привело к значительному сокращению заказов на новое энергетическое оборудование. Компании Power Systems компании Westinghouse Electric не удалось избежать нехватки новых заказов, но она компенсировала эти упущенные продажи за счет расширения своего сервисного бизнеса. ⁴ Поскольку клиенты откладывали или отменяли новые покупки, спрос на ремонт и техническое обслуживание резко вырос. Westinghouse не только удовлетворяет этот спрос, но и активно разрабатывает новые продукты и концепции, которые должны позволить компании использовать этот растущий сегмент.

Например, разрабатываются запасные части, которые повышают эффективность существующих систем, а переносная прецизионная механическая мастерская позволяет техническим специалистам обрабатывать тяжелые роторы на месте. В результате этих усилий за последние шесть лет объем услуг утроился, что позволило компании Power Systems продемонстрировать стабильный рост продаж и прибыли.

Поскольку идентификация сегментов роста обычно требует значительного понимания и творческого подхода, трудно предписать набор процедур, которые приведут к их идентификации. Тем не менее, вероятно, есть способ подумать об отрасли, который поможет определить растущие сегменты. Главное — признать, что при внимательном рассмотрении большинство отраслей состоит из множества сегментов и подсегментов. И они могут быть определены по множеству параметров: группа клиентов, цена, характеристики продукта, использование продукта, география, услуги и технологии.

Простого составления списка и размышлений о сегментах, однако, недостаточно, поскольку требуется также детальная разбивка отраслевой статистики по соответствующим измерениям. Эта информация редко бывает общедоступной и требует вложений в исследования для ее сбора и анализа. Например, простое рассмотрение группировки клиентов с простой разбивкой по возрасту, полу, географическому положению, экономическому статусу и мотивации к покупке может потребовать значительных усилий. В некоторых компаниях, которые мы посетили, нередко один или два сотрудника работали полный рабочий день над сбором и анализом таких данных.Таким образом, творческое руководство, которое желает рассматривать свои застойные отрасли как состоящие из более мелких сегментов и собирать и анализировать подробные отраслевые данные, с гораздо большей вероятностью определит сегменты с потенциалом роста.

Инновации и качество

Еще одной характеристикой успешных стратегий в застойных отраслях является стремление к созданию высококачественных инновационных продуктов. Такие продукты позволяют компании избежать некоторой ценовой конкуренции, которая часто характерна для застойных рынков.У продуктовых инноваций есть еще одно преимущество: конкурентам их сложно и дорого имитировать.

Примером высококачественного инновационного продукта является растворимый кофе General Foods сублимационной сушки, который обеспечивает лучший вкус растворимого кофе. В течение почти десяти лет он быстро рос и достиг самой высокой маржи среди всех кофейных продуктов. Технология сублимационной сушки также дороже традиционных технологий. Большинство производителей кофе — за заметным исключением Nestlé — не желали или не могли инвестировать ни в исследования, ни в капитальное оборудование, необходимое для конкуренции в этом сегменте.Таким образом, это нововведение обеспечило высокую маржу в сегменте с небольшим количеством конкурентов.

Еще одно свидетельство того, что высокое качество и инновации особенно важны в застойных отраслях, дает анализ 1000 предприятий в базе данных PIMS (влияние рыночных стратегий на прибыль). ⁵ Для всех этих предприятий более высокое качество продукции связано с большей окупаемостью инвестиций, но эта взаимосвязь оказывается наиболее значимой на стагнирующих рынках (см. Приложение I).Также поразительна взаимосвязь между рентабельностью инвестиций, ростом рынка и расходами на исследования и разработки (см. Приложение II). Для рынков с умеренным и быстрым ростом данные PIMS указывают на отсутствие выгод для рентабельности инвестиций от увеличения расходов на НИОКР. Однако на стагнирующих рынках высокие расходы на НИОКР коррелируют с более высокой рентабельностью инвестиций.

Приложение I Рентабельность инвестиций как функция роста рынка и качества продукции (в процентах) Источник: на основе данных компаний PIMS в The Limited Information Report, распространенном Стратегическим институтом (Кембридж, Массачусетс, США)., 1977), с. 16.

Приложение II Рентабельность инвестиций в зависимости от роста рынка и расходов на исследования и разработки (в процентах) Источник: на основе данных компаний PIMS в The Limited Information Report, распространенном Институтом стратегического планирования (Кембридж, Массачусетс, 1977). п. 16.

Связь между рентабельностью инвестиций и расходами на НИОКР в застойных отраслях может указывать на то, что, помимо выгод от крупных инновационных продуктов, во многих случаях есть также отдача от постоянно более высоких уровней затрат на исследования, которые обеспечивают постоянный поток более высоких доходов. -качественная продукция.Вице-президент группы, отвечающий за подразделения крепежа в крупной корпорации, объяснил:

«Наш бизнес находится на стадии зрелости, и в некоторых подразделениях спрос на единицы продукции действительно снижается. Но из-за характера нашего бизнеса и наших собственных усилий каждый год 20% наших продуктов являются новыми, разработанными для новых моделей в бытовой, швейной, автомобильной промышленности и так далее. Таким образом, возникнет опасность сокращения наших расходов на НИОКР. Разрабатывая инновационные новые продукты, мы не только поддерживаем наши объемы, но и избегаем конкуренции в товарных позициях.”

Одним из результатов этой стратегии стало то, что рентабельность активов группы крепежных изделий была одной из самых высоких в корпорации.

Операционная эффективность

Еще одной характеристикой успешных компаний в застойной отрасли, которые мы изучали, было их постоянное внимание к снижению затрат. Наиболее распространенный способ снижения затрат — это улучшение производственного процесса. Часто эти улучшения являются результатом постоянного и систематического внимания к эффективности. Например, Самуэль Холландер показал, что более половины сокращения районных расходов в Du Pont было результатом постепенных улучшений, а не крупных инвестиций и программ. ⁶

Ярким примером силы технологических инноваций является японский подход к мотоциклетной промышленности. В течение 1950-х годов спрос на мотоциклы снизился, поскольку все меньше людей использовали их в качестве основного средства передвижения. Вместо того, чтобы уйти из этой больной отрасли, основные японские производители приступили к амбициозной программе по снижению своих затрат и сосредоточению внимания на мотоциклах меньшего размера (менее 750 куб. См). Отличительными чертами этого подхода были высокая степень специализации и автоматизации.Один завод Honda, например, производит только двигатели. И у Suzuki, и у Yamaha есть заводы, почти полностью посвященные производству специализированных станков. Когда японцы снизили свои затраты и преодолели ценовые барьеры, они смогли создать новый растущий сегмент в отрасли — велосипеды для отдыха.

Хотя улучшения в производственном процессе являются наиболее распространенным способом снижения затрат, можно достичь и других показателей эффективности. Например, упорядоченная и плановая консолидация производственных мощностей может существенно повлиять на рентабельность инвестиций.В ранее упомянутой группе крепежных изделий рентабельность инвестиций одного подразделения составила менее 10%. Объединение производственных мощностей с производственными мощностями других подразделений позволило поднять рентабельность инвестиций до 35%.

Однако важным моментом является не только то, что консолидация производственных мощностей приводит к более высокой норме прибыли; Кроме того, принимая реальность стагнации спроса, руководство может спланировать упорядоченную консолидацию производственных мощностей. Например, руководитель подразделения компании, поставляющей материалы для U.Производители обуви С. определили, что через три года ему отпадет потребность в двух заводах-изготовителях. Он использовал это время, чтобы определить еще одно подразделение компании, которому требовались производственные мощности. Переход от двух фабрик к работе с одним производством позволил подразделению работать с высоким уровнем эффективности, и переход был осуществлен с минимальными нарушениями.

Окончательная форма операционной эффективности возможна за счет широкого и эффективного распределения, что особенно важно в застойных отраслях, требующих больших объемов для эффективных производственных операций.Например, бытовая техника Whirlpool сосредоточена в сегментах застойных стиральных машин, сушилок и холодильников. Чтобы обеспечить объем, необходимый для производства в эффективном масштабе, Whirlpool использовала Sears в качестве точки распределения для 60% своей продукции. Действительно, частная торговая марка — это распространенный способ достижения широкого и эффективного распространения в застойных отраслях.

Следует отметить, что идентифицированные нами три характеристики стратегий успешного бизнеса часто усиливают друг друга.Как в производстве мотоциклов, так и в производстве бытовой техники внимание к операционной эффективности привело к концентрации на растущих сегментах. А в мотоциклетной индустрии более компактные и дешевые прогулочные велосипеды были качественными усовершенствованиями. Очевидно, что успешные компании различаются по степени акцентирования внимания на трех стратегиях, но большинство из них используют элементы каждой из них.

Роль высшего руководства

Когда мы начали это исследование, нашей целью было выявить характеристики успешных стратегий конкуренции в застойных отраслях.Однако в разговоре с менеджерами этих предприятий быстро стало очевидно, что характер участия высшего руководства и его выбор генеральных менеджеров для этих предприятий также были критически важными определяющими факторами их успеха.

В большинстве крупных диверсифицированных корпораций определение стратегии для отдельных бизнес-единиц выходит за рамки корпоративного управления. Тем не менее, топ-менеджеры действительно влияют на стратегию бизнес-подразделения через систему отчетности, систему вознаграждения, систему планирования, организационные механизмы и подбор персонала.Очевидно, что корпоративные менеджеры пытаются создать системы и организационный контекст, которые облегчают усилия бизнес-единиц по успешной конкуренции. Для бизнес-единиц, которые конкурируют в застойных отраслях, менеджеры корпоративного уровня могут добиться этого, не маркируя статус этих бизнес-единиц, не требуя «доильных» стратегий и назначая талантливых генеральных менеджеров для управления этими бизнесами.

Избегать этикеток

На протяжении всей этой статьи мы указывали на преимущества принятия замедления продаж и борьбы с ним как на реальность жизни.Хотя важно, чтобы высшее руководство учитывало эту реальность при разработке бизнес-планов, также важно не навешивать на эти предприятия уничижительные ярлыки.

Один ярлык, который иногда используется для низкорастущих предприятий, — это «собака». Такая характеристика может подорвать моральный дух внутри подразделения и предполагает, что этим предприятиям не следует уделять особого внимания. Но, как мы видели, конкуренция в застойных отраслях обычно высока, и успех зависит от творческих стратегий и квалифицированного внедрения.Вице-президент группы крупной промышленной компании объяснил свой опыт следующим образом:

«Два подразделения, которые мне подчиняются, работают в очень вялых отраслях. В одном случае нам удалось разработать более оригинальные стратегии, все сотрудники воодушевились и получили хорошую прибыль. Но мне пришлось бороться, чтобы не дать специалистам по корпоративному планированию высказать свое мнение о ситуации. В другом подразделении представление о том, что у них есть собака, проникло сверху.Я чувствую, что есть некоторые оригинальные вещи, которые мы могли бы там сделать, но невозможно заставить кого-либо в подразделении очень взволнованно попробовать что-то новое. В конце концов, мы, вероятно, продадим или ликвидируем подразделение ».

Дело простое. Топ-менеджеры несут ответственность за то, чтобы бизнес-подразделение принимало застойный спрос в отрасли как факт. Но, как мы показали, стагнация не означает, что не существует успешных способов конкуренции. Успешные стратегии с большей вероятностью будут приняты, когда застойное состояние будет принято как факт жизни, а не помечено как ужасное состояние.

Избегание доения

Другой неуместной реакцией высшего руководства является требование к этим предприятиям автоматически применять стратегии доения или сбора урожая. Подавляющим недостатком этих стратегий является то, что они внутренне ориентированы, игнорируют события во внешней среде и предполагают отсутствие изменений в отрасли. Такое отношение часто отражается в попытках «доить» бизнес за наличные и таким образом минимизировать вложения в исследования и разработки. К сожалению, часто существует тонкая грань между таким способом ведения бизнеса как дойной коровой и отказом от него.

Когда Alcoa и Reynolds Aluminium разработали процесс производства двухкомпонентных банок, их намерения, как сообщается, состояли в том, чтобы сделать этот процесс доступным для производителей банок с целью увеличения продаж их сырья. Однако два крупнейших производителя жестяных банок, American Can и Continental Group, не хотели брать на себя расходы, связанные с заменой линий, в то время, когда они диверсифицировались в растущие предприятия и принижали значение своих медленно растущих операций с банками.

Результатом стало то, что Alcoa и Reynolds начали создавать свои собственные линии для жестяных банок, а два небольших производителя, National Can и Crown Cork & Seal, также вложили значительные средства в новые линии для двухкомпонентных банок.Поскольку новые банки оказались очень популярными и предлагают важные производственные преимущества, компании, которые были готовы инвестировать в новый процесс, получили долю рынка за счет своих более крупных конкурентов, которые приняли статичную ситуацию и собирали урожай на своих предприятиях по производству жестяных банок.

Штрафы за принятие стратегий доения, которые предполагают статичную конкурентную и технологическую ситуацию, могут быть очень серьезными. Директор по корпоративному планированию одной из широко диверсифицированных компаний, которые мы посетили, объяснил:

«Если одно из наших быстрорастущих подразделений пропустит или опоздает с внедрением инновации, это не так серьезно, потому что через несколько месяцев у них будет еще один шанс стать первыми в следующем наборе инноваций.Но в медленно растущих подразделениях изменения происходят реже. И если вы пропустите изменение, следующее может не наступить еще пять-десять лет. К тому времени вы можете быть не у дел ».

По общему признанию, многие успешные предприятия, которые конкурируют в застойных отраслях, действительно приносят больше денег, чем потребляют, и в этом смысле их можно считать дойными коровами. Но есть важное различие между созданием положительных денежных потоков в результате стратегических действий, направленных на улучшение конкурентной позиции бизнеса, и превращением положительных денежных потоков в главную цель бизнеса.

При первом подходе бизнес разрабатывает свою стратегию после оценки условий и изменений во внешней среде и связывает их с внутренней компетенцией. После того, как руководство сформулировало стратегию, оно применяет финансовые тесты, такие как рентабельность инвестиций, денежный поток или скорость роста, и принимает решение о том, следует ли применять предложенную стратегию. И наоборот, доильный подход приводит к стратегии, которая согласуется с определенным набором денежных потоков. На наш взгляд, такой подход вряд ли приведет к созданию творческих стратегий, которые будут успешными в течение длительного периода времени.

Выбор менеджеров

Ранее в этой статье мы отмечали историческую тенденцию большинства топ-менеджеров назначать своих наиболее талантливых и агрессивных менеджеров в быстрорастущие подразделения, оставляя стагнирующие подразделения менее агрессивным и компетентным менеджерам. Принимая во внимание, что конкуренция в застойных отраслях обычно более интенсивна, чем в ситуациях роста, легко увидеть проблемы, которые возникают, когда к этим бизнесам назначаются менее компетентные менеджеры.

Таким образом, выбор подходящих генеральных менеджеров для низкорастущих предприятий является серьезной проблемой. Например, выбор «маркетологов», которые сосредоточены только на увеличении продаж, может привести к стратегиям, которые не подходят для этих отраслей. По нашим наблюдениям, очень важно, чтобы опытный генеральный менеджер был назначен руководить одним из этих предприятий и чтобы его или ее будущие продвижения по службе были связаны с успехом в этих подразделениях. Объяснил вице-президент группы в промышленной компании.

«Я стараюсь поручать эти [застойные] предприятия людям, которые готовы ко второй или третьей работе в сфере общего управления. Это действительно хорошие позиции для проверки гибкости этих людей. Кроме того, я думаю, что, назначая талантливых людей, мы получаем преимущество перед нашими конкурентами, которые могут преуменьшать значение этого бизнеса ».

Конечно, выбор хороших людей становится бессмысленным жестом, если он не подкрепляется бонусами и акциями за выдающуюся работу. И здесь важно помнить, что успех обычно проявляется не в высоких темпах роста продаж, а в высоких уровнях ROI.Ничто так ясно не сигнализирует об ожиданиях высшего руководства, как продвижение по службе генеральных менеджеров, успешно конкурирующих на стагнирующем рынке.

Вкратце

Мы попытались решить одну из самых сложных стратегических проблем, с которыми сталкиваются менеджеры, проблема, которая, как мы думаем, будет расти в будущем. Несмотря на наши рекомендации относительно успешных стратегий и участия руководства, должно быть очевидно, что конкурировать в этих отраслях всегда будет сложно.Тогда мы можем спросить: зачем беспокоиться? Почему бы не диверсифицироваться в сторону более быстрорастущих предприятий и просто отказаться от предприятий с низкими темпами роста?

Отвечая на эти вопросы, важно признать, что с корпоративной точки зрения диверсификация часто является эффективным способом решения этих проблем. Фактически, одна из основных ролей высшего руководства в диверсифицированной компании — обеспечить сохранение растущего бизнеса внутри корпорации. Но это редкая компания, которая конкурирует только в быстрорастущих отраслях.Таким образом, корпорации должны в конечном итоге решить проблемы конкуренции в более медленных отраслях.

Есть и другие причины, по которым диверсификация не является панацеей от проблем конкуренции в застойных отраслях. В некоторых компаниях эти предприятия просто слишком велики, чтобы их можно было продать или ликвидировать. Например, несмотря на то, что кофейная промышленность находится в упадке, General Foods по-прежнему получает 40% своих продаж и одну треть своих доходов от кофейного бизнеса. У нее нет другого выбора, кроме как энергично и эффективно конкурировать в кофейной индустрии.

В других случаях продажа активов просто невозможна. Кто захочет купить один из этих предприятий? Таким образом, во многих случаях менеджмент не может избежать проблем конкуренции в застойных отраслях. В самом деле, как мы указывали ранее, принятие и непосредственное решение проблемы обычно является первым шагом в принятии и реализации успешной стратегии.

Следующий шаг — выбрать стратегию и придерживаться ее. В некоторых из изученных нами ситуаций руководство подразделения продолжало колебаться в пользу широкого спектра стратегий.Через месяц руководство предложило серию расширений продуктовой линейки, а в следующем месяце упростить распространение стало бы модным занятием. Такая несогласованность не только тратит драгоценное время и не дает результатов для подразделения, но также сбивает с толку корпоративных менеджеров, которые пытаются понять подразделения и помочь им.

Конкуренция в застойных отраслях требует принятия четких стратегий, делающих упор на сегменты роста, инновационные продукты и эффективность производства. В то же время топ-менеджеры должны избегать тенденции уничижительно навешивать на эти предприятия ярлыки, требовать от них реализации стратегий сбора урожая и поручать их слабым менеджерам.

Если следовать этим рекомендациям, конкуренция в этих отраслях может быть прибыльной, а медленный рост может стать союзником. По мере того, как конкуренты натыкаются на вездесущие ловушки, открываются огромные возможности для компаний, которые готовы к агрессивной и творческой конкуренции. Для них конкуренция в этих отраслях отнюдь не скучная; скорее, это интересно и выгодно.

1. См. Майкл Э. Портер, «Как конкурентные силы формируют стратегию», HBR, март – апрель 1979 г., с.137.

2. См. Джеймс М. Аттербэк и Уильям Дж. Абернати, «Динамическая модель процесса и инноваций продукта», Omega, 3, no. 6 (1975), стр. 639.

3. См. Пол У. Фаррис и Роберт Д. Баззелл, Взаимосвязь между изменениями в промышленной рекламе и расходах на продвижение и изменениями доли рынка, Рабочий документ Института маркетинговых наук № 76–119 (Кембридж, Массачусетс, декабрь 1976 г.) .

4. См. «Все больше производителей продают услуги для увеличения прибыли и сглаживания циклов», Wall Street Journal, , 26 декабря 1978 г., с.24.

5. Для более полного описания проекта PIMS см. Robert D. Buzzell, Bradley T. Gale и Ralph G.M. Султан, «Доля рынка — ключ к прибыльности», HBR, январь – февраль 1975 г., стр. 97.

6. См. Уильям Дж. Абернати и Джеймс М. Аттербэк, «Паттерны промышленных инноваций», Technology Review, , июнь – июль 1978 г., с. 3.

Версия этой статьи появилась в сентябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 1979 год.

Застряли на застойном рынке? 6 способов переосмыслить свою продуктовую стратегию

Систематическая основа для инновационной деятельности

Компании-разработчики программного обеспечения, находящиеся на стадии расширения, такие как компании нашего портфеля, часто сталкиваются с несколькими ударами в своей траектории роста.Как правило, одна из проблем, с которыми они сталкиваются, — это расширение за пределы ограниченного рынка, например, рынка раннего последователя, или поиск роста за пределами переполненного рынка с множеством конкурентов. Например, одна из наших портфельных компаний, Central Desktop, конкурирует на чрезвычайно конкурентном рынке «программного обеспечения для управления проектами и совместной работы». В последние годы созревание этого рынка привело к быстрому снижению цен и коммерциализации типичных наборов функций, вынуждая конкурентов искать новые рынки или ниши, которые позволяют им дифференцироваться за счет определенной степени специализации.

Как новый стартап может заново изобрести свой продукт для выхода на новые рынки или расширить существующий рынок настолько, чтобы добиться быстрого роста, к которому всегда призывают их консультанты по венчурному капиталу?

Эти вопросы касаются не только продуктовой стратегии, но и всей корпоративной конкурентной стратегии и позиционирования. В управлении инновациями есть несколько хорошо изученных примеров и рамок, которые можно легко адаптировать к этим ситуациям. Ким и Мобурн в своей книге 2005 года «Стратегия голубого океана» перечислили 6 «границ» или «перспектив», на которые можно направить инновации для создания новых рынков или возрождения существующих.Это:

1. Замещающие отрасли: То есть выйти за рамки прямых конкурентов и рассматривать рынок как совокупность как прямых конкурентов, так и их заменителей. Например, самым сильным конкурентом всех инструментов управления проектами на самом деле является Microsoft Excel.
2. Стратегические группы внутри отраслей: То есть переопределить рыночные сегменты в рамках существующего рынка, предоставить этим сегментам выдающуюся дифференцированную ценность и расширить рынок изнутри.
3. Цепочка покупателей: Большинство компаний сосредотачиваются только на непосредственных покупателях, но при этом не обращаются к влиятельным лицам и пользователям, которые в конечном итоге могут стать покупателями, учитывая достаточно привлекательное ценностное предложение. Например, RIM долгое время доминировала на рынке смартфонов, потому что они очень хорошо удовлетворяли потребности корпоративных ИТ-отделов. У Apple нет отличной корпоративной электронной почты на iPhone, но его выдающийся форм-фактор, удобство использования и универсальность позволяют ему напрямую обращаться к корпоративным пользователям, которые толпами стекаются к iPhone, несмотря на опасения их ИТ-отдела.
4. Дополнительные предложения продуктов и услуг: Расширяйте продукт по горизонтали за счет интеграции с другими продуктами и услугами, которые обслуживают тот же сегмент рынка. 37signals действительно хорошо справляется с этой задачей, интегрируясь со многими другими программными веб-инструментами, которые составляют основу программных систем для малого бизнеса.
5. Функциональная или эмоциональная привлекательность для покупателей: Иногда способ дифференциации — это пойти вразрез с отраслевыми нормами. Опять же, Apple написала книгу по этому поводу, поскольку они продолжают выпускать модели за моделями красиво оформленных, дорогих на вид ноутбуков, цена которых выше рыночной, даже когда другие производители ПК пытаются расширить свои предложения, добавляя больше и более мощные процессоры.

6. Время: Это, пожалуй, самая тонкая из перспектив. По сути, Ким и Мобурн выявляют «встряхивателей и движущих сил» в отраслях, которые, вместо того чтобы ждать, пока внешние силы будут формировать их рынки, в полной мере участвуют в развитии рынка посредством внутренних инноваций, стратегических инвестиций или нормативных изменений. Они становятся хэдлайнером, движущимся за границу авангардом, который действительно определяет новые рынки.

5 способов преодолеть маркетинговую стагнацию

Ваш бизнес чаще всего будет сталкиваться с трудностями, пытаясь выделиться среди конкурентов; особенно при попытке изменить маркетинговый план, который зависит от развития офлайн- и онлайн-каналов.

Если придерживаться одинаковых маркетинговых стратегий, это может помешать вашему росту и, скорее всего, поставить ваш бизнес на плато. С другой стороны, разработка маркетингового плана, который может обеспечить желаемые результаты и иметь устойчивое воздействие, является сложной задачей: потребуется энергичное планирование, и команде маркетинга необходимо будет направить мяч в нужное русло.

Несмотря на то, что есть несколько способов превзойти бизнес-планку, один из них — преодолеть маркетинговую стагнацию.

Вот несколько способов изменить свой маркетинговый план и заложить основу для роста:

Изучите и систематизируйте свои маркетинговые материалы

Тщательно изучите свои маркетинговые материалы, чтобы убедиться, что они способны общаться и привлекать идеальных клиентов. Убедитесь, что они актуальны, соответствуют правилам стиля и вашей цели.

Вот как вы можете улучшить свои маркетинговые материалы:

1.Начните сосредотачиваться на ценности, а не на характеристиках

Начните создавать сообщения, которые будут продвигать конечную ценность вашего продукта / услуги, и перестаньте сосредотачиваться только на функциях.

Отличное сообщение будет включать в себя преимущества (как личные, так и эмоциональные) продукта / услуги, а не только функциональные элементы. Иногда покупатели принимают решения о покупке, основываясь на эмоциональной мотивации, поэтому сосредоточение внимания на чувствах может стать отличным способом изменить свой маркетинг.

2.Создавайте образы, которым вы можете понравиться

Подумайте, кто покупает у вашего бизнеса, и составьте полное представление об этом потребителе. Выйдите за рамки основ и разработайте личное сообщение, предназначенное для этого потребителя.

Один из лучших способов сделать это — повысить релевантность ваших писем.

электронных писем продолжают оставаться эффективными, и, по оценкам, к 2016 году более 192 миллиардов электронных писем будут отправлены за один день по всему миру. Поэтому лучшая стратегия — убедиться, что ваши электронные письма более актуальны для ваших потребителей.

Вы можете сегментировать свой список рассылки на основе данных, полученных от клиентов. Однако ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы адаптировать релевантность ваших сообщений.

Уделяйте больше внимания истории вашего бренда

Несмотря на то, что несколько стратегий бренда могут выделить ваш бизнес, научно-популярное рассказывание историй может стать отличным способом изменить ваш маркетинг и увеличить продажи.

Поскольку ваш бренд отличается от ваших конкурентов, лучший способ передать эту информацию — это повествование.

Вы наладите личную связь со своими клиентами, помогая им понять ваших сотрудников и ваш бизнес. Фактически, рост социальных сетей и блогов сделало рассказывание историй предпочтительным для повышения узнаваемости бренда.

Вам необходимо убедиться, что рассказы истинно отражают ценности вашего бизнеса. В противном случае вы можете еще больше навредить бренду.

Переосмыслить свой веб-сайт

Одной из ведущих тенденций веб-дизайна в 2015 году было удаление несущественных элементов дизайна с сайта, чтобы сделать его удобным для пользователя.Ваш веб-сайт должен быть настроен таким образом, чтобы он был проще и не отвлекал.

Упрощенный веб-сайт должен вести пользователей прямо к точке конверсии.

Все дело в том, чтобы ваш сайт выглядел по-другому в эпоху, когда сайты похожи. Вам также необходимо определить, что ваш контент является убедительным и последовательным.

Добавьте больше видео в маркетинговые каналы

По данным WebDam, добавление видео на целевую страницу может повысить конверсию почти на 90 процентов.Таким образом, добавление большего количества видеороликов в ваши маркетинговые каналы обязательно улучшит вашу позицию.

Увеличьте использование видео в ваших социальных сетях, электронной почте, на целевых страницах и на веб-сайте, чтобы нарушить монотонность длинных текстов и развлечь ваших клиентов. Только во втором квартале 2014 года американцы посмотрели 38,2 миллиарда видео; подтверждение того, что все больше и больше людей находят видео интересными.

Сделайте акцент на мобильных устройствах

По оценкам, 90% взрослых американцев владеют мобильными телефонами, а 64% — смартфонами.Очевидно, что потребители становятся более мобильными, чем когда-либо.

Популярность смартфонов растет с каждым днем, поэтому вашему бизнесу необходимо уделять больше внимания стратегии, ориентированной на мобильные устройства. Вы можете добиться этого, инвестировав в адаптивный дизайн, чтобы гарантировать клиентам лучший опыт работы с мобильными устройствами.

Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется и может отображать весь текст на экране вашего посетителя. Кроме того, убедитесь, что все ваше взаимодействие с клиентами осуществляется с мобильных устройств.

Использование Интернета на настольных устройствах было ниже, чем использование Интернета на мобильных устройствах в 2014 году; явное указание на то, что пора начинать писать и разрабатывать для мобильных устройств.

Заключение

Проявите инициативу со своим маркетинговым планом и используйте эти методы для достижения стратегического направления. Чем лучше вы будете подготовлены, тем легче будет принять новую стратегию и опередить конкурентов.

Создайте свою выигрышную стратегию для стагнирующего рынка

Почему я до сих пор слышу от инвестиционных «экспертов», что мы должны покупать акции? Это всегда одна и та же история. Купите акции и забудьте о них; в конце концов они поднимутся выше.

Это все, о чем вам когда-либо расскажут ведущие СМИ, ваш консультант по взаимному фонду и ваш личный управляющий деньгами.

Инвестиционные профессионалы хотят, чтобы вы поверили, что вам следует диверсифицировать классы активов, выбрать правильные акции и получить средний доход. Они будут указывать на графики, которые показывают, если бы вы владели этим активом или этим активом в течение последних 30, 50 или 70 лет, вы бы получили хорошую прибыль.

Может быть, потому, что профессиональные инвестиционные менеджеры, паевые инвестиционные фонды и тому подобное не заботятся о вашем финансовом будущем? Или они слишком заняты, пытаясь продать свою продукцию, что они забыли о своей работе — зарабатывать деньги для клиентов?

Если бы им было все равно, они бы использовали все имеющиеся в их распоряжении инвестиционные инструменты.

Это возвращает меня к стагнации рынка. Вы, как самостоятельный инвестор, можете узнать, как зарабатывать деньги, используя стратегии, которые используют преимущества рынков с ограниченным диапазоном — или любой рыночной среды, если на то пошло. С выигрышной стратегией вы можете добиться большего, чем просто «купи и держи».

Итак, как вы зарабатываете, когда рынок никуда не денется? Это вопрос, который должны задать эксперты.

Ответ прост: используйте стратегию Iron Condor и позвольте вероятностям сделать всю работу за вас .

Некоторые сотрудники Wyatt Research называют следующий подход стратегией «Нет направлений».

Почему?

Потому что выигрышная стратегия позволяет вам выбрать широкий диапазон акций или ETF для торговли в течение 30-45-дневного периода. Если выбранная ценная бумага торгуется в выбранном вами диапазоне в течение нашего 30-45-дневного периода, вы получаете прибыль. . . прибыль от 15% до 25%. Это, конечно, не что иное, как само собой разумеющееся и, конечно же, то, что вы не должны записывать как еще одну упущенную возможность.

Например, взгляните на таблицу ниже.

S&P 500 (SPY) имеет годовую доходность 9,7%.

Тем не менее, в то же время наша опционная стратегия «без направления» привела к прибыли, превышающей 175%, при средней доходности на сделку 11%. Таким образом, примерно каждые 20-30 дней мы зарабатываем 11% на нашей торговле «без направления». Одна только сделка приносит прибыль в четыре раза больше, чем доходность всего рынка.

Это должно говорить о многом.

Как минимум, он должен заинтересовать вас тем, как вы можете реализовать альтернативные стратегии, чтобы дополнить ваше общее портфолио.

Как руководители могут стимулировать рост доходов на стагнирующих рынках

Информация о вебинаре

Дата:	8 ноября 2012 г.
Время:	13: 00–14: 00 по восточному времени / с 11 до 12 часов по центральному времени / с 10 до 11 часов по тихоокеанскому времени
Динамики:	Брюс Бендикс, директор, Baker Tilly Крейг МакКелл, основатель, Revenue Performance Management Group
Регистрационный:	Бесплатно , любезно предоставлено Baker Tilly Зарегистрироваться сейчас>

Руководители считают рост доходов одной из самых важных задач.Многие компании находят традиционные подходы к продажам и маркетингу все менее и менее эффективными для обеспечения значительного роста в сегодняшней существенно изменившейся деловой среде. Присоединяйтесь к Chief Executive для участия в бесплатном веб-семинаре «Как руководители могут стимулировать рост доходов на застойных рынках» , чтобы узнать, как вы можете управлять доходами для получения значительного увеличения доходов в «новой норме» современного бизнеса.

Этот веб-семинар поможет руководителям:

• Разъяснить риски для доходов в сегодняшнем деловом климате и ключевые факторы, сдерживающие рост продаж,
• Понимать новый покупательский процесс и несоответствие с большинством методов продаж и маркетинга,
• Изучите релевантные для рынка процессы, которые привели к значительному увеличению выручки на 30% и более,
• Повышайте доходность, используя простые передовые методы для повышения ответственности за управление доходами для достижения результатов.

Зарегистрируйтесь сейчас>
Просмотреть докладчиков

Этот 60-минутный веб-семинар предоставит генеральным директорам конкретную информацию о последних подходах к получению доходов и выделит методы, которые помогли добиться увеличения продаж в среднем более чем на 30% в год благодаря подробным историям успеха и тематическим исследованиям. Достижение роста требует того же систематического и дисциплинированного подхода, который руководители применяли в других сферах своего бизнеса в течение многих лет. Это обсуждение поможет генеральным директорам направить увеличение производства доходов с помощью:

• Объяснение препятствий, с которыми сталкиваются генеральные директора при достижении высоких показателей выручки,
• Выявление несоответствия между новым покупательским процессом и традиционными методами продаж и маркетинга,
• Предоставляет разбивку процесса и показателей управления эффективностью выручки,
• Описание того, как руководители могут инициировать и контролировать процесс повышения доходов для достижения двузначного роста продаж.

Зарегистрируйтесь сейчас>
Кроме того, у вас будет возможность задать вопросы во время части вебинара, посвященной вопросам и ответам.

Презентацию вебинара представят директор по стратегиям роста Брюс Бендикс, Бейкер Тилли и Крейг Маккелл, руководитель группы управления эффективностью доходов (RPM).

Важнейшие выводы для каждого генерального директора:

• Как оценить препятствия на пути повышения доходов в вашей организации
• Как определить дисциплинированный подход и соответствующие показатели для роста доходов вашей компании
• Лучшие практики для внедрения процесса управления эффективностью выручки, мониторинга и мотивации вашей команды для достижения результатов

Присоединяйтесь к коллегам-генеральным директорам на этом важном веб-семинаре, посвященном стимулированию роста доходов в эти непростые времена, и получите ответы на свои вопросы в интерактивных вопросах и ответах после сеанса.
Присоединяйтесь к нам 8 ноября 2012 г .; 13:00 — 14:00 по восточному времени

О динамиках

Брюс Бендикс
Директор
Бейкер Тилли

Брюс Бендикс — директор консалтинговой группы по стратегиям роста компании Baker Tilly. Он имеет 20-летний опыт работы в консалтинге с малыми, средними и крупными клиентами в широком спектре отраслей. Брюс специализируется на оценке, создании и реализации инновационных стратегий устойчивого и прибыльного роста.

Брюс ранее был партнером в группе по разработке стратегии в ведущей консалтинговой фирме, где он был одним из руководителей практики роста и инноваций. Он также был вице-президентом по маркетингу в Oce-Bruning и занимал другие должности в сфере маркетинга в технологических компаниях.

Брюс написал множество опубликованных статей по вопросам роста и является адъюнкт-профессором в Институте дизайна IIT, где он преподает дизайн бизнес-моделей. Он имеет степень бакалавра машиностроения в Стэнфордском университете и степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса.

Крейг МакКелл
Основатель и генеральный директор
Группа управления эффективностью доходов

Крейг — руководитель группы управления доходами и эффективностью (RPM) и один из ведущих консультантов Австралии по продажам, маркетингу и стратегическому бизнесу.

После десяти лет стратегического и операционного консалтингового опыта в бухгалтерской и консультационной фирме «большой четверки», в основном в телекоммуникационном, технологическом и онлайн-секторах, Крейг почти восемь лет проработал на высших руководящих должностях в некоторых из самых известных в Австралии технологий и телекоммуникаций. компании.

Craig специализируется на создании прибыльных потоков доходов и исправлении недостаточно эффективных функций маркетинга и продаж. Он построил, управлял, работал и консультировал маркетинговые и торговые организации по всему миру в качестве генерального директора, главного операционного директора, руководителя продаж и консультанта по вопросам управления. В его список клиентов входят некоторые из самых успешных и самых известных компаний в мире, и он успешно руководил и содействовал привлечению сотен клиентов в качестве высококвалифицированного консультанта.

Зарегистрироваться сейчас>

Создание дохода на стагнирующем фондовом рынке

В преддверии сезона отчетности основные средние показатели дали неплохой прирост, основанный на ожидании того, что большинство компаний по крайней мере выполнят свои сильно заниженные прогнозы прибыли в первом квартале.Без особой помпы, именно так и прошел сезон отчетности, за исключением нескольких громких ударов и промахов.

Но более убедительной поддержкой на этом рынке была твердая заявка на нефть. Нефть WTI в настоящее время торгуется по 46 долларов за баррель, поскольку мы ожидаем следующего заседания ОПЕК в начале июня. Сила нефти способствовала дальнейшему сжатию спрэдов с высокой доходностью, хотя на другие спреды это не повлияло.

На прошлой неделе индекс S&P 500 не смог преодолеть верхнее сопротивление на уровне 2100 пунктов.Относительная слабость технологических компаний с большой капитализацией держала Nasdaq Composite в минусе в течение года. Технологические гиганты Microsoft, Google и Apple разочаровали «толпу», которая определяет направление движения их акций. С другой стороны, технологические приверженцы Amazon.com, Expedia и Facebook заметили значительный прирост стоимости акций после публикации результатов за первый квартал.

Что касается экономики, то инвесторы действительно получили некоторые данные о движении рынка за последнюю неделю: предварительный показатель роста ВВП в первом квартале составил +0.5%, что ниже консенсуса + 0,9%. Этот результат является желтым флагом для капитальных затрат бизнеса, и это не то, на что рассчитывал рынок.

, среда, полдень, ознаменовалась выпуском последней директивы Федерального комитета по открытым рынкам (FOMC), в которой было признано, что экономический рост, похоже, замедлился после мартовского заседания ФРС и что инфляция, как ожидается, останется низкой в ​​ближайшем будущем.

Что мы можем экстраполировать из этих признаний, так это то, что прежде чем снова повысить процентные ставки, FOMC потребует новых экономических данных, которые показывают устойчивый прогресс в достижении целей ФРС по инфляции и занятости.

Другими словами, вероятность того, что FOMC повысит ставки в июне, очень мала. В целом апрельская директива содержала много формулировок, аналогичных мартовской директиве. Он также продемонстрировал такое же нежелание заявлять о предвзятости к риску.

В результате рынок фьючерсов на ФРС ожидает, что следующее повышение ставки будет объявлено в ноябре (вероятность 51,7%). Неделю назад рынок оценивал вероятность первого повышения цен с вероятностью 50,0% + в декабре.

Итак, после недели роста, но неустойчивого дохода, растущей волатильности и туманных разговоров в ФРС, что можно сделать для инвесторов, работающих с доходами? Само собой разумеется, что в предстоящие недели рынок будет оставаться в ограниченном диапазоне.

Рынок с ограниченным диапазоном означает, что стратегии «купи и держи», которые не приносят никакой прибыли, разочаруют инвесторов. Тем не менее, реальные доходы от денежных потоков могут быть получены путем использования стратегий покрытых колл и кредитных спрэдов по первоклассным акциям голубых фишек, которые превосходят оценки Уолл-стрит, и повторять или повышать прогнозные прогнозы.

Напоминаем, что в июне я запускаю новую услугу, которая реализует очень прибыльную стратегию в этом направлении.Я предлагаю розничным инвесторам проверенный временем метод, с помощью которого они могут владеть портфелем крупных акций, акции которых торгуются выше 100 долларов, а также генерировать годовой поток дохода выше 25%.

Такой доход действительно можно получить от лучших в своем классе акций, не вкладывая сотни тысяч долларов на поддержание диверсифицированной корзины акций, включая такие, как Home Depot, Facebook, McDonalds и Northrup Grumman.

Текущий рынок «стиральных машин» идеален для того, чтобы нажиться на волатильности, и при правильной торговой стратегии он может быть исключительно прибыльным.