Сотрудничество с китаем без посредника: Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Содержание

Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Где искать поставщиков и посредников?

Оптовых поставщиков из Китая без посредников в Москве можно встретить лично. Для этого существуют различные конференции, форумы, презентации и так далее. На подобных мероприятиях люди часто ищут себе новых бизнес-партнёров. При правильном подходе, установить нужные контакты не составит труда. Главное – заранее позаботиться о преодолении языкового барьера.

Выучить китайский язык за месяц, или даже за год, не получиться. Но вот знать несколько приветственных фраз, а также деловых оборотов, будет очень полезно. Во-первых, это сразу расположит к вам собеседника, он поймёт, что вы с уважением относитесь к его культуре и будет более доброжелателен. Во-вторых, это поможет быстрее реагировать на определённые жесты и высказывания собеседника, не дожидаясь слов переводчика.

Поиск поставщиков в интернете

Поиск поставщиков в Китае с помощью интернет-площадок – это большая тема, которая заслуживает отдельного внимания. У каждой интернет площадки есть как общие плюсы и минусы, так и свои направления спецификации. То есть, они хороши для разных сфер. Вот список основных торговых площадок, которые обычно занимают вершину топа популярности в КНР:

  1. Alibaba.com – мировой торговый гигант, который не нуждается в представлении и входит во все рейтинги крупнейших торговых площадок. Здесь легко найти партнёров для поставок из Китая без посредников практически любых вещей, будь то обувь, одежда или электроника.
  2. Aliexpress.com – подструктура Alibaba.com, которая ориентирована на розничную торговлю.
  3. 1688.com –популярная в стране, но недоступная для иностранцев напрямую площадка. Здесь можно связаться с потенциальными партнёрами. Именно так и создаются большинство деловых контактов.
  4. Tmart.com – крупный онлайн магазин, в котором можно найти товары любых категорий. Отличный вариант для поиска товаров в Китае напрямую.

Это далеко не полный список, но данные ресурсы – самые популярные, поэтому на них стоит обратить внимание в первую очередь.

Схемы сотрудничества

Продажа на своих точках позволяет минимизировать расходы и достичь максимальной степени автоматизации. В летний сезон эта схема пользуется огромной популярностью среди предпринимателей поставляющих товары из Китая в Сочи . Недостаток этой схемы в том, что организовать грамотную сеть торговых точек сложно, и это требует больших вложений. Тем не менее, к этому можно прийти, начав с чего-то менее масштабного, например, с интернет магазина.

Интернет-магазин также требует затрат, в частности на его поддержание и продвижение в сети. Однако тут действует более экономичная в краткосрочном периоде система логистики. Со склада уезжают только те посылки, которые были заказаны и оплачены. Это помогает встать на ноги на ранних этапах.

Ещё более экономичный вариант – дропшиппинг. Он заключается в том, что предприниматель просто соединяет покупателя и продавца, получая свой процент от сделки.Это не требует никаких вложений в организацию хранения или перевозки, однако не стоит забывать, что создание сайта всё же придётся оплатить.

Последний вариант, наименее финансово эффективный, но также имеющий плюсы – это создание своей одной точки. Это достаточно просто, так как шаги тут очевидны:

  1. Аренда помещения
  2. Поиск посредника
  3. Закуп
  4. Получение посылки
  5. Продажа с наценкой

Масштабного бизнеса из этого не получится, но это может стать неплохим стартом для человека, который решил попробовать себя в новом деле. Это даст некоторый опыт работы с коллегами из КНР, а в будущем этот опыт может помочь при организации более серьёзного дела.

Заключение

Поставки с Китая в Россию – одно из самых быстрорастущих направлений бизнеса. Это отличный вариант проявить свои способности и начать получать прибыль. Главное – правильно выбирать партнёров. Наша компания может обеспечить надёжную доставку и быстрое растаможивание грузов. Это даст предпринимателям возможность не беспокоиться о сохранности и легальности груза и заниматься только своей работой.

Как заказать в китае товар без посредников

Многие снабженцы, закупщики или владельцы бизнеса хотят импортировать товары из Китая. Но иногда личный приезд в Китай для поиска поставщиков может быть проблематичным. Простое решение этой проблемы – поиск товаров на китайских оптовых веб-сайтах. Есть 6 основных китайских оптовых сайтов. В этой статье мы разберем 7 сайтов по 7 основным критериям:

  • Типы поставщиков
  • MOQ
  • Способ связи
  • Способы оплаты
  • Способ доставки
  • Особенности

Alibaba

Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.

  1. Типы поставщиков: Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.
  1. MOQ: В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.
  1. Способы связи: на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.
  1. Способы оплаты: Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.
  1. Способы доставки: Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).
    Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
    Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.
  1. Особенности: на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа. Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
  • Договор купли-продажи
  • Взаимную переписку
  • Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.

Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype или Wechat для более удобного общения.

Банковский перевод, Western Union, Money Gram, кредитная карта

Перевозки по морю, авиаперевозки, экспресс

AliExpress
  1. Типы поставщиков: крупные и мелкие поставщики.
  • Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить похожие товары с разными ценами на AliExpress.
  • Другая группа поставщиков – это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
  1. MOQ: на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом, и попытаться договориться на более низкие цены.
  1. Способы связи: на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).
  1. Способы доставки: Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.
  1. Особенности:
  • Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
  • После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
  • Прямой возврат средств
  • Переслать новый товар
  • Дать вам скидку или купон
  • Возврат товара и повторная отправка

Фабрики/заводы и торговые компании

Онлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype более удобного общения.

Visa, Mastercard, Paypal, Western union, банковский перевод и т.д.

China Post экспресс-доставка такие как FedEX, UPS.

DHgate
  1. Типы поставщиков:
    На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.
  1. MOQ: DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.
  1. Способы связи: на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется. Обычно они ответят вам в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.
  1. Способы доставки: если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени, и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка – это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.
  1. Особенности: если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.

Китайские поставщики

Бизнес с Китаем без посредников – обзор торговых площадок, рекомендации и ограничения.

Товары из Поднебесной занимают 60–70% всего мирового рынка. Ежегодно около 25 миллионов россиян приобретают хотя бы одну вещь у китайского производителя. Благодаря стремительному росту торговли в России, можно быстро найти поставщиков из Китая без посредников. Сегодня китайская продукция пользуется огромной популярностью как у компаний и магазинов, так и у частных покупателей. Товар по качеству уже может конкурировать с мировыми брендами, а вот цена по-прежнему остается намного ниже, чем у европейских конкурентов.

Купить товар оптом

Покупать товары оптом намного выгоднее и удобнее, кроме того у российских бизнесменов появилась возможность работать с китайскими производителями без посредников. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и не требует больших вложений.

Самые популярные китайские торговые площадки – это Алиэкспресс, ТаоБао и Алибаба . Принцип работы сайтов и ассортимент достаточно схожи, однако есть некоторые отличия, про которые нужно знать. Если вы работаете с официальным сайтом ТаоБао, то вам понадобится посредник, так как платформа на русском или английском языках недоступна. На Алибаба вы сможете напрямую связаться с поставщиком и договориться и скидке и доставке. Рассмотрим подробнее преимущества каждой торговой площадки.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Как покупать китайские товары оптом

Если вы решили приобрести сразу крупную партию товара, то вам придется представить поставщику некоторые документы, а именно, свой юридический адрес, номер счета и реквизиты вашего банка.

Для оптовой покупки товара на Алиэкспресс без посредников, вам нужно будет заключить контракт с самим продавцом, так как сайт направлен, в первую очередь, на розничную торговлю. Поэтому лучше воспользоваться другой площадкой – Алибаба. Работа сайта направлена на оптовые продажи за рубеж. Магазин имеет хорошо переведенную английскую версию, поставщики активно отвечают на сообщения покупателей и представляют все необходимые документы.

Таможенные ограничения

Если вы хотите обойти пошлину на таможне, то вам придется придерживаться следующих правил:

  1. В посылке должно быть не более 5 одинаковых товаров (например, телефонов). Однако этот пункт не относится к одежде, обуви, мелкой бижутерии, аксессуарам и так далее.
  2. Посылка не должна превышать 30 кг, максимальная ее стоимость – 500 евро.

Обход таможенных ограничений

Кроме двух правил, которые мы написали выше, есть еще несколько способов провести товар через границу без таможенной пошлины. Всю партию вы можете разбить на небольшие посылки и заказать на разные адреса. В таком случае не возникнет проблем на таможне.

Если вам необходимо транспортировать крупную партию товара на сумму более пятисот евро, то оформите его на друзей или родственников. На каждого получателя должно приходиться товара не более, чем установлено в декларации. В случае, если стоимость посылки немного превышает установленный лимит, то вы можете попросить продавца занизить стоимость посылки при отправке. Однако не стоит злоупотреблять этим делом, так как вы можете получить штраф, если на таможне вашу посылку оценят в несколько раз дороже.

Поиск прямых поставщиков

Работать с продавцами напрямую без посредников иногда бывает просто невозможно. Но это все-таки зависит от того, с какой торговой площадкой вы сотрудничаете. Самые популярные оптовики из Китая – это ТаоБао , Алибаба и 1688 .

Подробнее про ТаоБао мы расскажем ниже, а вот 1688 очень похож на эту площадку. Магазин нацелен на местного покупателя, поэтому нет английской или русской версии сайта, доставка и оплата возможна только на территории Китая. Поэтому если вы решили работать с 1688, то без посредника вам не обойтись. Этот сайт подойдет для мелких оптовых покупок. Отметим, что на ТаоБао можно покупать товар и в розницу, он всё равно получится выгодным.

Если вы решили сотрудничать с Китаем без посредника, то вам стоит присмотреться к официальному сайту торговой площадки Алибаба. Эта платформа обслуживает миллионы клиентов ежегодно. Алибаба является связующим звеном между продавцом и покупателем, сам сайт ничего не продает. Вы лишь выбираете там нужный товар, затем связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки в Россию.

На сайте Alibaba вы можете опубликовать объявление, что вам необходим какой-либо товар, и затем ждать предложения от поставщиков.

Этот оптовик из Китая подойдет для тех, кому нужны большие поставки товара без фирм-посредников. Плюсы платформы в том, что вы напрямую общаетесь с производителем и можете попросить дополнительную скидку на товар.

Официальный сайт ТаоБао в Китае на русском без посредников

ТаоБао – одна из лидирующих торговых онлайн-площадок в Китае и один из самых посещаемых сайтов в мире. Вы можете заказывать товар с сайта ТаоБао в Китае самостоятельно или же воспользоваться услугами посредника. Единственным официальным партнером ТаоБао в России является Kupinatao.com, однако в интернете можно найти тысячи предложений от других посредников.

Какие преимущества у данной платформы?

  • Очень широкий ассортимент;
  • Цены ниже, чем, например, на Алиэкспресс;
  • Продаются реплики любых брендов;
  • Много эксклюзивных вещей, которые нельзя купить в России.

Если вы владеете китайским языком, то можете совершить покупку на TaoБao без посредников, самостоятельно оформив бесплатную доставку в Россию и оплатив заказ. В противном случае, вы потратите слишком много времени на заполнение всех форм, а также можете допустить ошибку и в итоге не получить свой товар.

Как сделать заказ на сайте ТаоБао

До 2014 года на ТаоБао иностранным покупателям было сложно приобрести товар у китайских продавцов без посредников, так как для этого был нужен китайский номер телефона и местный банковский счет. Сегодня процедура регистрации для жителей других стран стала намного проще.

Доставка товара

Сегодня возможна доставка товара без участия третьих лиц. У ТаоБао появилась переадресация международных отправлений, то есть на местный склад в Китае приходят посылки от продавцов, а затем сотрудники их отправляют за границу (в Россию). Минус самостоятельной работы с платформой в том, что покупая на ТаоБао самостоятельно, без посредников, вам никто не дает гарантию, что товар придёт в целости и сохранности и без фабричного брака.

Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Во-первых, сайт ТаоБао не имеет английского или русского интерфейса. Это является главным препятствием для русского покупателя, так как самостоятельно разобраться на китайском сайте достаточно сложно.

Во-вторых, товар лучше всего проверять перед отправкой. Так вы минимизируете вероятность получить бракованный или испорченный продукт, а также сэкономите время, так как вам не придётся обратно отправлять посылку.

Помощь в оформлении заказа и переадресация его в Россию может осуществить посредник. Одна из его задач – это забрать заказ со склада, проверить его, качественно упаковать и отправить в Россию. Поэтому мы советуем не совершать покупки на ТаоБао без посредника. Вы можете потерять не только время, но и свои деньги.

Оптовые покупки вызывают большие сложности, однако если вы знаете все нюансы, то легко можно избежать лишних растрат. Итак,

  • если вам нужно много товара в единичном количестве, то лучше сотрудничать с ТаоБао;
  • если у вас планируются небольшие оптовые закупки, то вам на 1688;
  • Алибаба отлично подойдет для большого опта.

Также вы можете сделать заказ продукции с ТаоБао в Китае без посредников, если владеете китайским языком, так как сейчас эта платформа открыта для иностранных покупателей.

В целом оптовые покупки в китайских интернет-магазинах дело обыденное для многих российских предпринимателей. Для этого создано множество сервисов, которые предлагают товар как напрямую, так и через фирму-посредник. Но, выбирая будущего партнера из КНР, будьте предельно внимательны. Мошенники есть везде, их жертвами ежегодно становятся сотни россиян.

Изучайте отзывы покупателей о том или ином сервисе, общайтесь с продавцом и не совершайте импульсивных действий. Только холодный расчет и работа с известными, надежными продавцами. Удачных покупок!

Как заказать товар из Китая: 5 шагов для заказа китайских товаров + способы оплаты заказов + 4 популярных интернет магазина + выбор способа доставки.

Китайскими товарами пользуются многие из нас. Обычно мы покупаем все самое необходимое для себя в магазинах, переплачивая при этом большую сумму.

Те, для кого экономия своего бюджета стоит на первом месте, начинают сотрудничать с китайскими производителями напрямую. Заказы оформляются только с помощью всемирной сети интернет.

Правда, ждать свою покупку приходится больше месяца, зато сэкономить можно в два раза.

О том, как заказать товар из Китая, мы детально расскажем ниже.

Пошаговая инструкция с примерами, как заказать товары из Китая

Сайтов с китайской продукцией сейчас много, но у каждого есть свои нюансы при оформлении заказа.

Тем не менее, существует некий алгоритм того, как сделать заказ товара из Китая.

№1. Регистрация

Каждый сайт требует от покупателя пройти регистрацию на портале.

За пример возьмем популярный сайт AliExpress.

Для входа на сайт нужно указать ФИО, электронную почту и телефон, а также придумать уникальный пароль для входа в систему.

Обратите внимание, регистрироваться нужно на английском языке.

Если у вас с языком проблемы, то напишите текст на русском, а переводите его на сайте: https://translate.google.md/?hl=ru

После нажатия кнопки «Регистрация», через несколько минут на почту или на телефон придет подтверждение. Процедура занимает не больше 5 минут.

№2. Сделать покупку

Следующий шаг того, как заказать из Китая товар – это совершить покупку.

Детальная инструкция покупки онлайн:

    Выбираем понравившуюся вещь.

Перед покупкой, оцените рейтинг продавца на сайте: отзывы о его товаре, количество покупателей, которых удовлетворило приобретение.

Нажимаем на кнопку «Добавить в корзину».

Укажите размер и количество. Так как продукция китайская, то может быть не соответствие вашего реального размера с размером высланной одежды из Китая. Лучше всего ориентироваться на отзывы покупателей.

Если у вас есть вопросы, то можно написать продавцу.

Если это единственное ваше приобретение, то переходите в раздел «Корзина» и оформляйте заказ.

Также нужно указать адрес доставки.

Последний шаг – это оплата товара.

На картинке представлены все способы перевода средств. Выберите, какой вам больше подходит, и отправьте нужную сумму.

За статусом заказа вы можете следить в разделе «Мои заказы».

№3. Подтверждение от администрации магазина

Каждый интернет магазин в обязательном порядке должен прислать электронное письмо с подтверждением о совершении покупки.

Это нужно для того, чтобы уточнить всю информацию, указанную на сайте при заполнении формы. Ведь человек может ошибочно написать не тот размер или количество.

Часто бывает такое, что магазины из Китая присылают даже после подтверждения товар не того цвета или размера.

Если вы хотите вернуть вещь, то необходимо открыть “процесс спора” на сайте.

№4. Оплата

После того, как вы подтвердили заказ, на почту приходят реквизиты для оплаты.

Сумма состоит из:

  1. Стоимости выбранной вещи;
  2. Если вы заказывали в магазине посреднике, то к сумме прибавляется 5-10% от стоимости товара;
  3. Цена за доставку по Китаю;
  4. Цена за доставку непосредственно на ваш адрес.

Цену за доставку рассчитывают на основе весовых показателей с точностью до 10 грамм.
Доставку по Китаю обычно покупатель оплачивает только после того, как на складе подтвердят наличие продукции.
Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку на определенные товары, например магазин AliExpress.

На сайте www.russianpost.ru/Tracking20 можно отследить, где именно сейчас находиться посылка, и когда она прибудет к вам.

Для проверки китайский поставщик должен выслать номер накладной посылки.

№5. Получение заказа

Посылка придет на ваше отделение почты или её принесут к вам домой курьером. Это зависит от того, как вы пожелали получить товар еще при заполнении формы.

Продукция в среднем доставляется 20-30 дней, в некоторых случаях дольше, но может быть и меньшей – зависит от выбора перевозчика.

Поэтому, если вы желаете заказать товары из Китая для подарка, то лучше всего его выбрать за 2-3 месяца до события.

Как быть с оплатой китайского товара?

Практически все китайские интернет магазины и их посредники берут 100% предоплату за товар.

Ведь не исключено, что заказчик просто не заберет посылку с почты и не оплатит её, а пересылка обойдется дорого китайскому магазину.

У покупателей возникает вопрос не только о том, как правильно заказать товары из Китая, но и какие есть удобные способы для оплаты?

Популярные способы оплаты:

Дебетовые и кредитные банковские карты (VISA, MasterCard,Maestro).

Самый популярный способ оплаты – это с помощью банковского перевода через карточку. Не имеет значения, какой именно банк выдал вам карту, оплата принимается от всех финансовых учреждений России.

Единственное отличие в оплате – это комиссия, которую берет банк за перевод средств (каждый банк имеет свой тариф).

Электронный кошелек Яндекс. Деньги или QIWI.

Если у вас есть электронный кошелек, то можно оплатить покупку виртуальными деньгами.

С помощью таких терминалов, как «Связной», «Евросеть», «Мобил Элемент», а также банкоматов «Сбербанка» можно оплатить покупку без комиссии.

Обязательно при формировании заказа укажите, каким именно способом вы будете оплачивать покупку.
Это нужно для того, чтобы менеджеры прислали вам реквизиты, которые подойдут именно для вашего способа оплаты.

Как заказать из Китая товар: 4 популярных магазина

Большая популярность заказов товара из Китая побудила многих открыть свой бизнес.

Мы выбрали 4 самые популярные русскоязычные интернет-площадки, на которых можно сделать заказ на китайскую продукцию по самым низким ценам.

Сайт Описание
https://tao.ru Один из лидеров по продажам товаров разного потребления из Китая – это Tao.ru. Существует сайт с 2012 года. Интернет-магазин работает 6 дней в неделю, заказ можно сделать в любое время суток. Сайт создан на русском языке, цены указанны в рублях. Администрация русскоязычная, но есть специалисты, которые владеют китайским и могут донести до поставщика пожелания клиентов. Tao.ru простой в использовании, все разделено по категориям, оплата удобная, есть гарантии для покупателей.
https://ru.aliexpress.com Данный сайт начал свою работу в 2010 году. Есть русская версия. За много лет существования, разработчики платформы усовершенствовали работу, расширили способы оплаты заказа, появилась функция защиты покупателя. Каждый день есть товары, которые продаются по выгодной цене. Служба поддержки работает по системе 24/7. Более года назад было создано приложение Aliexpress, теперь заказ можно оформить с помощью мобильного устройства.
https://pandawill.be-be.ru Pandawill – это еще один популярный русскоязычный сайт товаров из Китая. Продукция заказывается непосредственно у самого производителя. На сайте можно найти бытовую технику, мобильные телефоны, аксессуары и т.д. Здесь не продают одежду. Pandawill на некоторые товары предлагает бесплатную доставку. Также при заказе, покупатель сразу видит цену, которую ему придется заплатить уже с учетом доставки.
https://focal-price.ru FocalPrice работает более 5 лет. Здесь можно легко заказать товары китайского производства для дома и быта. Учтите, что в цену, которая указана на сайте, входят все расходы по доставке. FocalPrice – один из самых быстрых поставщиков, иногда товары приходят за 2 недели.

Выбираем удобный способ доставки для заказа товара из Китая

Доставить товар из Китая можно тремя способами:

  1. Авиаперевозки;
  2. Морские перевозки;
  3. Железнодорожные перевозки.

Очень редки случаи, когда продукцию перевозят воздушно-транспортными путями, ведь это значительно поднимает цену на товар. Для русских покупателей способ доставки зависит от веса и объема посылки.

Если вы делаете заказ через посредника, то продавцы сначала собирают побольше клиентов, а потом только передают информацию китайским партнерам. Таким образом, они экономят на стоимости доставки.

В последнее время товар поставляют машинами. Для перевозки груза автомобилем необходимо составить отдельный договор с транспортной компанией. Этот способ перевозки самый популярный, ведь сроки и цена за услугу недорогие.

Если клиенту нужно сэкономить по максимуму, тогда можно доставку оформить поездом.

Для больших объемных грузов логично будет импортировать товар в страну морским путем. Учтите, ваш заказ будет идти очень долго, но зато стоимость услуги минимальная.

К тому же, при заказе стоит обратить внимание на то, какой формат логистики есть в вашем регионе. Ведь не все города России имеют поблизости море.

Заказчику придется ждать в итоге доставки не только в страну, но и по самой России, а это дополнительное время.

P. S. Кроме ряда положительных моментов, таких как дешевизна и большой ассортимент товаров, есть и минусы в покупках из «поднебесной».

Иногда картинка и реальный вид вещей не совпадают между собой.

Недобросовестные продавцы прибегают к помощи фотошопа, делают картинки яркими, убирают все недостатки у моделей и т.д.

Но теперь вы знаете, как заказать товар из Китая, и готовы ко всем нюансам.

Как дешево купить товар из Китая в Интернете?

Ответ на этот вопрос – в следующем видеоролике:

Главное – будьте внимательны при выборе вещей для себя и своей семьи, и тогда интернет-покупки будут всегда вас радовать.

Дешевые товары из Китая без посредников

Товары из Китая без посредников — наша главная специализация, а нашей задачей является ваше выгодное сотрудничество с китайскими производителями. Комплексные услуги нашей компании помогут сориентироваться вам на китайском рынке. Специалисты Contact Asia подберут для вас варианты ведения бизнеса с Китаем, проконтролируют весь процесс производства, закупки, отгрузки и доставки груза из Китая. 

Наша компания осуществляет следующие виды международных перевозок:

  • морские
  • железнодорожные
  • автомобильные
  • авиа

В зависимости от вида транспортировки груза варьируются сроки доставки и ее стоимость. Наши специалисты помогут вам рассчитать всю стоимость перевозки груза и проконтролировать все этапы логистической цепочки.
Contact Asia доставляет товары из Китая напрямую от производителей в любую точку Российской Федерации и стран СНГ. Когда речь идёт о безопасной и своевременной доставке груза, не стоит доверять это непроверенным компаниям, поэтому стоит положиться на компетентных профессионалов в данном вопросе.

Импорт товаров из Китая без посредников


Наша компания оказывает услуги по:
  • доставке грузов из Китая в Россию и страны СНГ
  • таможенному оформлению

Мы предлагаем выгодную доставку товаров из Китая и оптимальное таможенное оформление грузов, что существенно снизит конечную стоимость товаров и благоприятно скажется на вашем бизнесе.
Contact Asia – ваш надёжный помощник в работе с китайскими производителями.

Представитель в Китае — нужен или нет, чем может помочь

Нужен ли посредник в Китае

Представитель компании или посредник – человек, который представляет вашу организацию за границей. Давайте разберемся, нужен ли вам помощник и в чем его выгода для вас.

1. Опыт

Прежде всего, представители имеют огромный опыт работы с разными фабриками. Они гораздо быстрее сориентируют вас с ценами и предложат много подходящих вариантов для сотрудничества.

2. Время

Представитель сможет проследить весь процесс от начала этапа производства и до момента отправки получателю. Это необходимо делать, чтобы избежать брака и нехватки продукции, прибывшей заказчику. Возврат некачественного товара или обмен на новый займет немало времени. Гораздо выгодней, когда отправляемую продукцию проверят и проконтролируют ОТ и ДО.

3. Деньги

Расходы на постоянные перелеты будут обходиться недешево. Однако при желании, можно осуществить поездку в Китай и представитель компании поможет вам со всем процессом: договориться с фабрикой, будет сопровождать вас при осмотре товара, обеспечит перевод.

4. Не быть обманутым

Как бы ни привлекала идея наладить бизнес с Китаем, в этой сфере очень много нечестных людей. При самостоятельной попытке наладить связь с поставщиком, он может предложить вам своего китайского представителя, который если даже и умеет говорить на иностранном языке, вряд ли будет представлять ваши интересы, а не противоположной стороны.

 

Стоимость наших услуг

«Бизнес»

от 610 $ Все быстро и по делу. Только бизнес Заказать услугу
  • Подготовка поездки
  • Встреча в аэропорту
  • Отель 4 звезды
  • Русский переводчик
  • Авто с водителем
  • Оформление документов
  • Продолжительность 5 дней

«Базовый»

от 510 $ Подходит для начинающих в этом бизнесе Заказать услугу
  • Подготовка поездки
  • Встреча в аэропорту
  • Бронирование гостиницы
  • Русский переводчик
  • Авто с водителем
  • Оформление документов
  • Продолжительность 5 дней

«Полный»

от 940 $ Полный спектр услуг. Повышенный уровень комфорта Заказать услугу
  • Подготовка поездки
  • Встреча в аэропорту
  • Отель 5 звезд
  • Русский переводчик
  • Авто VIP класса
  • Оформление документов
  • Продолжительность 5 дней

Китайцы никогда не стесняются накручивать цены, впрочем, также как и снижать их в десятикратном размере. Но если вы не знаете, как торговаться грамотно и выгодно, то это лучше оставить для представителя, который имеет опыт в этих делах. И поверьте, в итоге вы сможете получить цену, которая удовлетворит не только вас, но и китайскую сторону.

Без посредника в другой стране очень сложно найти поставщика. Но даже если вы его нашли, он далеко не единственный, кто работает в вашей области и вряд ли он захочет знакомить вас со своими конкурентами, где вполне может оказаться качественный товар по более низким ценам.

Поэтому редкие компании закупают сейчас товар из Китая оптом без посредников.

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Заказать услугу

Весь спектр услуг представителя

Помощь посредника в бизнесе будет полезна на всех этапах работы с иностранными поставщиками. И она включает в себя:

  • Поиск поставщиков, анализ рыночных цен. Выбор самых выгодных предложений.

  • Заказ и отправка образцов товарных позиций.
  • Проверка поставщика в Китае и контроль качества на всех стадиях производства. Своевременное устранение недочетов.
  • Предоставление полного фото- и видео-отчета о походе на фабрику.
  • Контроль упаковки товара перед отправкой. Маркировка согласно требованиям таможни.
  • Помощь в обсуждении удобных способов оплаты и осуществлении доставки из Китая в Россию.
  • Помощь с таможенным оформлением и страхованием груза.

Когда вы соберетесь приехать в Китай для закупки товара самостоятельно, мы сможем помочь вам в решении всех попутных вопросов:

  1. Встретим вас в аэропорту, поможем подобрать гостиницу.

  2. Проведем анализ рынка по вашей отрасли и предложим более десятка самых проверенных поставщиков. Подготовим контакты фабрик, предложения с ценами, а также образцы товара. Поможем избежать подводных камней.
  3. Эффективно спланируем вашу закупку, организуем посещение выставок, оптовых рынков, поможем сделать отборку и договориться о поставках.
Елена
Менеджер по логистике

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Люди, живущие в другой стране и работающие в области закупок, встречались с большим количеством проблем и знают пути их решения, хорошо разбираются в особенностях китайского менталитета и умеют договариваться с местным начальством. Опираясь, на опыт на их опыт, ваши возможности для бизнеса расширяются. После начала бизнеса с Поднебесной, компании уже редко осуществляют покупки из Китая без посредников.

Программа сотрудничества с посредником в Китае

Для начала следует обратиться в проверенную компанию, оставив заявку на сайте или по телефону. Вам нужно будет описать сферу своей деятельности и что именно вы ищете в Китае. После согласования всех нюансов, подписания договора и оплаты услуг представитель связывается с китайскими поставщиками и закупает у них образцы товарной продукции, чтобы отправить заказчику. Если нет необходимости проверять образцы, можно сразу оформить заказ и отправиться на фабрику для контроля качества. Если все в порядке, товар начинает свой путь из Китая в Россию. Вы получаете товар, и сделка считается совершенной.

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Заказать услугу

Ответы на вопросы

Можно ли вести переговоры на английском языке?

Конечно, если повезет, вы и ваш партнер будет в идеале знать английский. Но большинство китайских фабрик занимаются именно производством продукции для внутреннего рынка и не держат в штате переводчиков. Поэтому для покупок в Китае лучше иметь своего человека.

Если я нашел интересную компанию на Алиэкспресс или Алибаба, можно ли найти представителя и договориться о сотрудничестве?

Если на этих сайтах есть контакты китайской стороны, мы поможем вам связаться с производителем и осуществить переговоры.

Как посредник может знать всю технологию в разных областях производства?

Конечно, представитель из Китая не может знать технологию производства всех существующих в мире товаров. Но он имеет большой опыт выездов на разные фабрики и отслеживания процесса, кроме того опыт сравнения продукции на разных заводах. При необходимости вы можете заранее составить ряд вопросов к производителю, которые наш представитель задаст при встрече с ним.

Поиск товаров и поставщиков в Китае

Товары из Китая

Дата публикации: 25.01.2019 | Автор: Default admin account

Доставка из Китая

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Поставщики из Китая без посредников в Россию

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Оптовики из Китая без посредников

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Поставщик из Китая

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Импорт товаров из Китая в Россию

Дата публикации: 27.01.2019 | Автор: Default admin account

Оптовые поставщики из Китая без посредников

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Китайские товары оптом

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Перевозка грузов из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Китайские оптовые площадки

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Производство упаковки в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Поиск поставщиков в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Сотрудничество с Китаем без посредника официальный сайт

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Представитель в Китае

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Прямые поставки из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Прямые поставщики из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Оптовые закупки из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Поставка товаров из Китая

Дата публикации: 04.02.2019 | Автор: Default admin account

Как найти поставщика из Китая. Бизнес с Китаем без посредников

Неопубликованная запись

Автор: 

Имя автора

Поиск поставщика товаров из Китая зачастую становится проблемой глобального масштаба. И это неудивительно! Вряд ли кому-то хочется получить товар плохого качества или узнать о пересорте уже по факту. Наша команда регулярно занимается поиском поставщиков. За 11 лет работы в этом направлении мы выделили 5 правил, которые упростят решение этой задачи.

И теперь мы хотим поделиться ими с Вами:

 
Первое правило
Перед тем, как приступать к поиску поставщика нужно точно определиться с приоритетными задачами. 
Что Вы ищите? Какие критерии выбора важны (цена, низкая доставка, качество выше среднего, опыт работы компании, условия оплаты и другие)? Насколько важна прямое сотрудничество с производителем? (в некоторых магазинах отсутствует возможность приобретения товара без посредника) Какой нужен объем товара?

Второе правило
Нужно решить, где Вы его будете искать.
Существует несколько вариантов: выставки, специализированные компании (их задача помочь клиенту найти, подходящего поставщика/производителя), личная встреча в Китае, поиск через интернет (доски объявлений, сайты — агрегаторы). В зависимости от Ваших целей и меняется формат поиска. 
Вы можете найти поставщика будучи в России, а компания-посредник из Китая его проверит. Зачастую транспортные компании включают эту услугу в стоимость доставки. Если же Ваш выбор пал на такие торговые площадки, как Alibaba.com, 1688.com, Aliexpress.com, Taobao.com, то Вы можете обойтись и без посредников. В ряде случаев это будет выгодно (например, для маленьких партий).

Третье правило
Проверяйте организацию.
Поищите отзывы в интернете, посмотрите на дату создания сайта (если таковой имеется), действителен ли адрес поставщика, готовы ли они предоставить Вам возможность побывать на производстве. Компании из Китая, созданные на неделю, крайне редко соглашаются предоставлять документацию. А о поездке на производство тем более речи не идет.

Четвертое правило
После нахождения поставщика и его проверки необходимо решить вопросы с доставкой.
Иногда бывает выгоднее самому найти транспортную компанию, нежели пользоваться услугами, которые предлагает Ваш партнер. Здесь важно обозначить сроки и проверить качество упаковки. 
Многие компании стараются сэкономить на упаковке, что приводит к гибели груза. Качественная упаковка — это гарантия сохранности товара. Добросовестный грузоперевозчик предоставит Вам образцы упаковочного материала и уточнить характеристики груза.

Пятое правило
Договаривайтесь о цене заранее и оформляйте все в документальной форме.
Исключения составляют сайты- агрегаторы. В этом случае оплата будет фиксированной. Вот такие простые, но тем не менее важные правила помогут Вам в работе с производителями из Китая.

В следующей статье мы подробно рассмотрим известные интернет — магазины Китайских товаров.  

Товары из Китая оптом без посредников от производителя

Китай предоставляет безграничные возможности для развития бизнеса, основанного на продаже товаров, изготовленных с помощью производственных мощностей, расположенных на его территории. Транспортировать товары из Китая оптом в Россию выгодней всего крупными партиями, однако, в этом направлении есть определенные нюансы, которые следует учитывать при сотрудничестве с китайцами.

Товары из Китая оптом представляют огромный интерес для российских компаний, однако, российские бизнесмены не всегда имеют возможность часто выезжать в Китай, чтобы проконтролировать в каких условиях производится будущий товар. При этом многие из предпринимателей предпочитают размещать свое производство на территории Китая из-за дешевой рабочей силы, а это значит, что нанятый ими персонал должен быть мотивирован на успешный труд и хорошее денежное вознаграждение.

Выбирая выгодное внешнеэкономическое направление, а именно – торговлю китайскими товарами, представители малого и среднего бизнеса могут столкнуться с рядом проблем, а также отсутствием знаний в особенностях принятия правильных управленческих решений. Это происходит по ряду причин:

  • незнание специфики китайского рынка;
  • языковой барьер;
  • незнание китайских традиций ведения бизнеса;
  • отсутствие доверия к потенциальному партнеру;
  • угроза международного терроризма;
  • безграмотность в китайском правовом поле.

Товар из Китая без посредников

Желание получать товар из Китая без посредников всегда обосновано тем, что предприниматель экономит или боится столкнуться с обманом: бракованными партиями товара, отправленными намеренно недобросовестными поставщиками, интернет-мошенничеством и прочими проблемами, способными разрушить его бизнес-стратегию и обанкротить начинающий бизнес.

Поэтому необходимо обращаться в специализированную компанию, сотрудники которой всегда готовы оказать клиенту грамотную квалифицированную помощь при поставке китайского опта, и наладить выпуск товаров на территории Китая.

Заказывать оптовую доставку без предварительной проверки надежности поставщиков в Китае – очень опасно. Взаимовыгодное сотрудничество и партнерство будет эффективным лишь при условии, что по обе стороны договоренностей находятся добросовестные предприниматели, заинтересованные в долгосрочных деловых отношениях, а также развитии и совершенствовании их общего дела. А значит, специалисты HQTS окажутся в нужное время в нужном месте, чтобы проверить репутацию китайской стороны.

На что профессионал должен обратить внимание при проверке опта от китайских поставщиков:

  • на отсутствие брака, если таковой будет выявлен, специалист договорится о замене товара;
  • на условия производства, если китайцы производят товары для реализации под российским брендом на внутреннем или внешнем российском экономическом рынке;
  • на соответствие товара действующим на территории России стандартам качества и наличие лицензии у китайского производителя;
  • на сроки доставки – они должны быть оптимальными для российского бизнесмена;
  • на наличие необходимой разрешительной документации у поставщика;
  • на безупречность репутации, а также отзывы о поставщике от его постоянных клиентов.

Товары из Китая оптом от производителя

Товары из Китая оптом от производителя должны проверяться на качество, в том числе, и в лабораторных условиях. Также специалисты компании HQTS проведут социальный аудит на предприятии производителя, сделают оценку безопасности зданий и сооружений, в которых расположены производственные мощности.

Профессионалы могут осуществить проверку сырья и компонентов будущего товара накануне его производства, сделают фотофиксацию работы производственной линии и предоставят ее заказчику в качестве доказательства того, что его заказ выполняется производителем добросовестно.

Будучи профессионально подготовленными, обладая многолетним опытом работы в организационной поддержке и налаживании деловых отношений между российскими и китайскими предпринимателями, профессионалы, работающие в HQTS, всегда знают с чего начинать свою деятельность.

Чтобы товары из Китая оптом без посредников доехали до своего будущего потребителя, приходится прилагать титанические усилия, и с ними отлично справляются сотрудники нашей компании.

Перед отправкой оптовой партии товаров на территорию России, инспекторы HQTS внимательно проверят:

  • количество товара;
  • внешний вид и качество изготовления;
  • функциональность и безопасность;
  • упаковку и транспортную маркировку.

Такой вид инспекции доступен, как постоянная услуга. Также следует обратить внимание на инспекцию, которую могут провести в день отгрузки товара в грузовые контейнеры.

Отчет инспектора дает четкую и полную картину того, что клиенту уходит именно тот товар, который был им заказан, что поставщик не нарушил договоренности относительно количества товара в партии, а также были соблюдены все стандарты и техника безопасности при погрузке.

Инспектор осуществит тщательное отслеживание движения товара до того момента, как будет закрыт контейнер и лично опломбирует его фирменной пломбой компании. В момент инспекции фиксируются любые важные параметры: погода, температура воздуха, время отбытия и прибытия контейнера, номер транспорта, которым отправляется товар, указывается количество товара, информация о состоянии упаковки, происходит выборочное вскрытие груза для проверки товара на его соответствие заявленным характеристикам.

Сотрудничество с Китаем – это возможность развития успешной торговли потребительскими товарами, не выезжая из страны. Ее сегодня успешно используют тысячи предпринимателей на территории всей России.

Оптовые поставки товара из Китая при грамотной организации производства и отслеживании груза станут доступны для всех участников среднего и малого бизнеса, взгляды которых ориентированы в сторону Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Китайские переговоры

Вкратце об идее

Вы готовитесь к деловой поездке в Китай — вооружены списком инструкций по этикету, стопками визиток и консервативным костюмом. Они могут открыть вам дверь в компанию вашего китайского коллеги, но они не помогут вам наладить долгосрочные ассоциации, которые теперь могут достичь китайские и западные компании.

Для этого вам необходимо понимать широкий контекст китайской культуры и ценностей и их влияние на китайский стиль ведения переговоров.Глубокие культурные различия создали, казалось бы, несовместимые контрасты между китайскими и западными подходами к переговорам. Часто китайские бизнесмены считают американцев агрессивными, безличными и возбудимыми. Жители Запада могут рассматривать китайских переговорщиков как неэффективных, косвенных и даже нечестных. Последствия? Деловые коммуникации постоянно срываются.

В основе китайского стиля переговоров лежат четыре культурных нити. Понимая их, а также восемь итоговых элементов переговоров, вы можете повысить свои шансы на развитие успешных и взаимовыгодных деловых отношений.

Идея на практике

Культурные темы

Аграрное дело. Две трети китайцев проживают в сельской местности. Эта аграрная культура подчеркивает сотрудничество, гармонию и подчинение семейной иерархии. Китайцы традиционно почитают «корень» (сельское хозяйство) и пренебрегают «отраслью» (торговля).

Нравственность. Приверженность иерархическим отношениям приводит к социальной гармонии. Даосизм — поиск «пути» между инь (пассивная) и ян (активная) силы — поощряет компромисс в бизнесе и позволяет обеим сторонам сохранять правильные позиции.Наилучшие компромиссы получаются в результате ритуального взаимного торга.

Язык пиктограмм. Поскольку китайские слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации и делает акцент на общей картине, а не на деталях.

Настороженность к иностранцам. Тысячелетия внешней и внутренней розни вылились в недоверие к незнакомцам и цинизм в отношении правил.

Элементы переговоров

Гуаньси (личные связи). Китайские бизнесмены ценят отношения между друзьями, родственниками и близкими людьми. Об услугах всегда вспоминают и возвращают, хотя не обязательно сразу. Игнорирование взаимности считается аморальным.

Чжунцзянь жэнь (посредник). Посредник необходим во время встреч с незнакомцами. Этот надежный деловой партнер связывает вас со своим доверенным партнером, создавая личную связь с вашей целевой организацией или руководителем. Посредники интерпретируют настроение переговорщиков, их язык тела и выражения лиц.Они, а не участники переговоров, сначала поднимают деловые вопросы на обсуждение и часто улаживают разногласия.

Shehui dengji (социальный статус). Небрежное отношение к социальному статусу не играет роли среди людей, которые ценят послушание и уважение к начальству. Отправка представителя низшего уровня на переговоры на высоком уровне может сорвать сделку.

Ренджи гекси (межличностная гармония). Равные отношения скрепляются дружбой и позитивными чувствами, порождаемыми месяцами домашних визитов и долгих обедов.Любая попытка вести бизнес без предварительного установления гармонии — грубость.

Чжэнти гуаньянь (целостное мышление). Китайцы обсуждают все вопросы одновременно в явно бессистемном порядке, делая упор на весь пакет, а не на детали. Ничего не решено, пока все не будет. Это целостное мышление контрастирует с линейным подходом западных людей и порождает наибольшую напряженность между переговорными командами.

Jiejian (бережливость). Китайцы активно торгуются по цене, дополняют предложения пространством для маневра и используют тишину и терпение в качестве тактики.Они ожидают, что обе стороны пойдут на уступки — часто после нескольких недель торгов.

Mianzi («лицо» или социальный капитал). Нарушение обещания, проявление гнева или агрессии приводит к взаимной потере лица, что губительно для любой сделки.

Chiku nailao (выносливость, неумолимость). Китайская премия за неустанный труд. Они старательно готовятся к переговорам и ждут долгих переговоров. Продемонстрируйте свою выносливость, задав много вопросов, проведя исследования и проявив терпение.

Готовясь к деловой поездке в Китай, большинство жителей Запада любят вооружаться удобным одностраничным списком правил этикета. «Носите с собой лодку визитных карточек», — говорят прогнозисты. «Принесите своего собственного переводчика». «Говори короткими предложениями». «Наденьте консервативный костюм». Такой совет может помочь вам войти в дверь и даже провести первую серию деловых операций. Но он не сможет поддерживать такие продолжительные из года в год ассоциации, которые сейчас могут быть достигнуты китайским и западным бизнесом.

Действительно, наша работа с десятками компаний и тысячами руководителей из Америки и Китая за последние 20 лет продемонстрировала нам, что поверхностное подчинение правилам этикета может только пока. Фактически, мы снова и снова наблюдаем ссоры между американскими и китайскими бизнесменами. Основная причина: неспособность американской стороны понять гораздо более широкий контекст китайской культуры и ценностей — проблема, которая слишком часто ставит западных переговорщиков в замешательство и сбивает с толку.

Проблема взаимопонимания велика; Американский и китайский подходы часто кажутся несовместимыми. Слишком часто американцы считают китайских переговорщиков неэффективными, косвенными и даже нечестными, в то время как китайцы считают американских переговорщиков агрессивными, безличными и возбудимыми. Такие различия имеют глубокие культурные корни. Тем не менее, те, кто знает, как ориентироваться в этих различиях, могут развивать успешные, взаимовыгодные и приносящие удовлетворение деловые отношения.

Вид с обеих сторон

Перед тем, как продолжить, мы сделаем несколько оговорок: во-первых, мы используем американцев в качестве основных примеров западных переговорщиков не только потому, что наши исследования были сосредоточены в первую очередь на U.S. компаний и руководителей, но также потому, что американцы проявляют индивидуализм и напористость сильнее, чем другие жители Запада. В результате они, как правило, попадают в еще больше неприятностей за столом переговоров. Во-вторых, мы признаем, что наши широкие заявления в отношении более миллиарда человек могут быть упрощенными. (Мы тоже допускаем стереотипные представления об американцах.) Тем не менее, мы уверены, что утверждаем, что обсуждаемые здесь культурные ценности в той или иной степени применимы к большинству китайцев, независимо от того, живут ли они в Китае или в других частях мира.Наконец, китайский читатель не удивится тому, что мы здесь наблюдаем. Наша цель — помочь западным и китайским переговорщикам научиться более эффективно работать вместе при взаимном уважении и получить высшие призы.

Корни китайской культуры

Четыре толстых нити культуры связывали китайский народ на протяжении примерно 5000 лет, и это проявляется в китайских деловых переговорах.

Первая ветка — это аграрность. В отличие от населения США, которое в основном проживает в городах, две трети китайцев по-прежнему живут в сельской местности, занимаясь в основном выращиванием риса или пшеницы.Традиционное китайское сельское хозяйство — это крестьянское хозяйство. Это общинно, а не индивидуалистично; выживание зависит от группового сотрудничества и гармонии. Верность и подчинение семейной иерархии объединяет рабочие группы. Многие горожане Китая родились и выросли в стране и сохранили свои аграрные ценности. Подобно тому, как на самых вежливых американцев влияют ковбойские корни страны — «сначала стреляй, а потом задавай вопросы», «выкладывай карты на стол» и т. Д., — на самых современных китайцев влияет тысячелетняя жизнь на земле. .

Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель.

До 1980-х годов аграрные ценности преобладали над ценностями бизнеса. Когда во время культурной революции Мао Цзэ-дун отправлял бюрократов и студентов на «перевоспитание» у крестьян, он отражал глубоко укоренившуюся веру в достоинства сельской жизни. Действительно, китайский философ Фунг Юй-лань объясняет в своих трудах, что китайские мудрецы исторически различали «корень» (сельское хозяйство) и «отрасль» (торговля).Социальные и экономические теории и политика имели тенденцию отдавать предпочтение корням и пренебрегать ветвью. Поэтому на людей, которые имели дело с отраслью — торговцев, — смотрели свысока.

Вторая нить — это мораль. Труды Конфуция служили основой китайского образования на протяжении примерно 2000 лет. В течение этих двух тысячелетий знание конфуцианских текстов было основным условием для назначения на государственные должности. Конфуций утверждал, что общество, организованное в соответствии с доброжелательным моральным кодексом, будет процветающим и политически стабильным и, следовательно, защищенным от нападений.Он также учил уважению к учености и родству. Конфуций определил пять основных отношений: между правителем и управляемым, мужем и женой, родителями и детьми, старшими и младшими братьями, другом и другом. За исключением последнего, все отношения были строго иерархическими. Управляемых — жен, детей и младших братьев — советовали променять послушание и верность на благосклонность своих правителей — мужей, родителей и старших братьев. Строгое соблюдение этих иерархических отношений привело к социальной гармонии, противоядию от насилия и гражданской войны времен Конфуция.

Чтобы почувствовать важность иерархии в китайском обществе, рассмотрим, что случилось с Чэн Хань-чэном и его женой. По словам китайского ученого Дау-лин Сюй, в 1865 году жена Чэна осмелилась избить свекровь. Это было расценено как такое ужасное преступление, что, помимо других наказаний, Ченг и его жена были заживо содраны, их плоть выставлена ​​у ворот различных городов, а их кости сожжены дотла. Также были наказаны соседи и дальние родственники.Это, конечно, крайний пример, но эту историю часто рассказывают даже в сегодняшнем Китае. И это подчеркивает, почему обычным жителям Запада так легко пренебрегать авторитетными китайскими коллегами.

Примерно современником Конфуция был Лао-цзы, вдохновитель даосизма, фундаментальные понятия которого включают отношения инь (женской, темной и пассивной силы) с ян (мужское начало, свет и активная сила). Две силы одновременно противостоят и дополняют друг друга.Их нельзя разделить, их следует рассматривать как единое целое. Последствия столкновения и слияния инь и янь широко распространены, затрагивая все аспекты жизни, от традиционной медицины до экономических циклов. Согласно Лао-цзы, ключом к жизни было найти Дао — «путь» между двумя силами, золотую середину, компромисс. И Лао-цзы, и Конфуций были меньше озабочены поиском истины и больше озабочены поиском пути.

Эти моральные ценности выражаются в китайском стиле переговоров.Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель. Наилучшие компромиссы достигаются только посредством ритуального взаимного торга. Этот процесс нельзя прервать. А компромисс позволяет обеим сторонам занимать равноправные позиции. В то время как американцы склонны полагать, что истина, как они ее видят, заслуживает спора и даже гнева, китайцы считают, что путь найти трудно, и поэтому полагаются на торги для урегулирования разногласий.

Третья культурная нить — китайский язык пиктографии. Подобно тому, как западные дети учатся читать латинские буквы и цифры в раннем возрасте, китайские дети учатся запоминать тысячи графических символов. Поскольку в китайском языке слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации. Майкл Харрис Бонд, профессор психологии Китайского университета Гонконга, обнаружил, что китайские дети лучше видят общую картину, в то время как американским детям легче сосредоточиться на деталях.

Четвертая нить — это настороженность китайского народа по отношению к иностранцам, которую усвоили на горьком опыте — из долгой и жестокой истории этой страны, когда она подвергалась нападениям со всех сторон. Точно так же Китай стал жертвой внутренних распрей, гражданских войн и приливов и отливов империй. Такое сочетание порождает цинизм в отношении верховенства закона и правил в целом. Можно сказать, что китайцы доверяют только двум вещам: своим семьям и своим банковским счетам.

Восемь стихий

Культурные влияния, описанные выше, привели к появлению четко определенного набора элементов, лежащих в основе китайского стиля переговоров.Большинство американских бизнесменов, с которыми мы работали, часто находят эти элементы загадочными и сбивающими с толку. Но если американцы проигнорируют их в любой момент в ходе переговорного процесса, сделка может легко развалиться — как выяснил американский бизнесмен Джон Шипрайт. (Хотя его история правдива, его личность была замаскирована.)

Shipwright, руководитель отдела продаж нефтяной отрасли, приехал в Шанхай, чтобы заключить сделку, которую он считал уже совершенной. Его хорошо проинформировала команда, которая начала переговоры, он был вооружен удобной брошюрой о китайской деловой практике и этикете, а также подкреплен советами друзей.В первый день Джон строго последовал их совету, в том числе угостил своих китайских клиентов дорогим обедом, который также рекомендовался в брошюре. На второй день его пригласили в их офисы, где он обсудил все аспекты предложения своей компании, включая доставку. После этого он угостил своих клиентов еще одной дорогой трапезой.

На третий день китайцы снова спросили о доставке. Корабль повторил условия своей компании, и стороны обсудили множество других вопросов.На четвертый день, попросив Shipwright еще раз повторить информацию о доставке, заказчики согласились на цикл от заказа до установки, который займет шесть месяцев, и Shipwright счел переговоры завершенными. На пятый день Джон с нетерпением ждал поездки домой, но это волнение сменилось тревогой, когда клиенты повторили свой вопрос о доставке. Вот тогда и огрызнулся Корабль. Заметно покраснев, он выпалил: «Что? Хочешь снова поговорить о поставке ? » Ошеломленные взрывом, китайские заказчики спросили переводчика, что случилось.Они закрыли встречу без комментариев и не договорились о новой встрече. Два месяца спустя, вернувшись в Хьюстон, Шипрайт узнал, что эти клиенты подписали сделку с конкурентом.

Вспышка корабельного мастера, возможно, и погубила его сделку, но на самом деле пошло не так. Его проблема была глубже: он неправильно понимал основы ведения переговоров в Китае. Ниже приведены восемь важных элементов китайского стиля переговоров в том порядке, с которым сталкивается большинство жителей Запада.

Гуаньси (личные связи)

На самом деле, «личные связи» не соответствуют фундаментальной и сложной концепции guanxi . В то время как американцы уделяют особое внимание сетевым связям, информации и организациям, китайцы уделяют особое внимание социальному капиталу людей в группе друзей, родственников и близких соратников. Хотя роль гуаньси немного ослабевает на фоне мобильности населения и вестернизации некоторых китайских деловых практик, он остается важной социальной силой.Чаще всего побеждает человек с лучшим гуаньси.

Вот пример того, как работает гуаньси. Узнав, что China Post Savings Bureau планирует модернизировать свою компьютерную сеть, C.T. Тэн, генеральный директор подразделения Honeywell-Bull в Большом Китае, попросил своего директора по продажам в Пекине обратиться к руководителю China Post, ответственному за этот проект. Поскольку директор по продажам и руководитель China Post были старыми друзьями по университету, у них был гуаньси. Эта связь позволила Тэну пригласить руководителя China Post на форум партнеров в штаб-квартире Honeywell-Bull в Бостоне.Он также пригласил на мероприятие генерального директора Тайваньского института информационной индустрии. В ходе встречи Тэн предложил генеральному директору China Post банковскую систему с использованием оборудования Honeywell-Bull и программного обеспечения Тайваньского института, и сделка была принята.

Хороший гуаньси также зависит от строгой системы взаимности, или того, что китайцы называют хуэй бао . Это не означает немедленной взаимности в американском стиле: «Я иду на уступку и ожидаю получить ответ в этот день за столом.«В Китае никуда не торопиться; аграрные ритмы продолжаются. Об услугах почти всегда вспоминают и возвращают, хотя и не сразу. Эта долгосрочная взаимность — краеугольный камень прочных личных отношений. Игнорирование взаимности в Китае — это не просто плохие манеры; это аморально. Если кого-то называют wang ’en fuyi (тот, кто забывает о милостях и терпит поражение из-за праведности и верности), это отравляет все будущие дела.

Чжунцзянь Рен (Посредник)

Деловые сделки для американцев в Китае невозможны без чжунцзянь жэнь, — посредника.В Соединенных Штатах мы склонны доверять другим до тех пор или пока нам не дадут повод не делать этого. В Китае подозрительность и недоверие характеризуют все встречи с незнакомыми людьми. В бизнесе доверие нельзя заслужить, потому что без него невозможно даже выстроить деловые отношения. Вместо этого доверие должно передаваться через гуаньси. То есть ваш надежный деловой партнер должен передать вас своим доверенным деловым партнерам. В Китае важнейшим первым шагом на этой фазе переговоров, называемой «беззадачным звучанием», является нахождение личных связей с вашей целевой организацией или руководителем.

Это могут быть родной город, семья, школа или предыдущие деловые связи. Важно, чтобы ссылки были основаны на личном опыте. Например, вы звоните своему бывшему однокласснику и просите его назначить встречу за ужином со своим другом. Дорогая еда в хороших местах — ключ к успеху. Если дела идут хорошо, его друг принимает роль чжунцзянь жэнь и, в свою очередь, назначает встречу с вашим потенциальным клиентом или деловым партнером, которого он хорошо знает.

Талантливый китайский посредник незаменим даже после первой встречи.Рассмотрим, что происходит во время типичных китайско-западных переговоров. Вместо того, чтобы просто сказать «нет», китайские бизнесмены с большей вероятностью изменят тему, замолчат, зададут другой вопрос или ответят, используя двусмысленные и неопределенно положительные выражения с едва уловимыми отрицательными последствиями, такие как hai bu cuo («кажется не ошибочным» »), hai hao (« кажется, все в порядке ») и hai xing или hai ke yi (« кажется довольно сносным »).

В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению.А посредник часто улаживает разногласия.

Только носитель китайского языка может прочесть и объяснить настроение, интонации, выражения лица и язык тела, которые демонстрируют китайские переговорщики во время официальных переговоров. Часто только чжунцзянь жэнь может определить, что происходит. Когда нетерпеливый житель Запада спрашивает, что китайцы думают о предложении, респонденты неизменно предлагают кан кан или янцзю яньцзю , что означает: «Давайте взглянем» или «Давайте изучим это», даже если они думают, что предложение воняет.Здесь может вмешаться чжунцзянь жэнь, потому что он интерпретирует не столько слова, сколько культур. Часто обе стороны могут откровенно сказать посреднику то, что они не могут сказать друг другу. В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению. А посредник часто улаживает разногласия. В самом деле, мы видели, как более чем один чжунцзянь жэнь успешно справлялся с разногласиями, вызывающими разногласия. Вот один из таких случаев.

Вице-президент нью-йоркской компании-разработчика программного обеспечения отправился в Пекин для заключения контракта на распространение с китайским исследовательским институтом.Посещая встречи, организованные посредником — бывшим старшим руководителем института, — вице-президент был доволен прогрессом в течение первых двух дней. Но на третий день обе стороны оказались втянутыми в бесплодные дебаты о правах интеллектуальной собственности. Чувствуя, что теряют лицо, китайцы прекратили встречу. Той ночью вице-президент и региональный менеджер по Китаю встретились с посредником. На следующий день посредник позвонил руководителю института и сотворил чудеса.В конце концов, обе стороны согласились, что права интеллектуальной собственности должны находиться в совместной собственности, и контракт был подписан.

Shehui Dengji (социальный статус)

Жителям Запада часто трудно понять формальность китайских бизнесменов. Беспечность в американском стиле «просто назови меня Мэри» неуместна в стране, где по-прежнему сильны конфуцианские ценности послушания и почтения к начальству. Однако формальность идет гораздо глубже — непостижимо для многих жителей Запада.

Рассмотрим, что произошло, когда одна американская компания не обратила внимания на важность shehui dengji в китайской культуре. Компания отправила относительно молодого торгового представителя низкого уровня на переговоры на высоком уровне. Китайский руководитель заметил: «А, вы примерно того же возраста, что и мой сын». Китайцы были оскорблены тем, что американцы не прислали руководителя, чей ранг был хотя бы равен их. Они усомнились в искренности американцев, и сделка кончилась еще до того, как началась.

В какой-то момент для переговоров может потребоваться встреча на равных в надежде стимулировать дальнейшее сотрудничество. Но китайские руководители высшего звена не будут торговаться и их не уговорят. Это просто не их роль. Скорее, они будут оценивать отношения во время демонстрации искренности или cheng-yi их западными коллегами. А встречи на высоком уровне могут творить чудеса. Когда в 1995 году General Motors обхаживала Shanghai Auto, генеральный директор Джон Ф. Смит трижды ездил в Пекин, чтобы встретиться с китайскими руководителями.Это одна из причин, по которой вы увидите, что по бульварам Пекина едут Buick, а не Ford. (Но речь идет не только о количестве поездок, которые совершает генеральный директор. Это о том, кого компания отправляет в Китай. См. Врезку «Кто на вашей стороне стола переговоров?»)

Ренджи Хекси (Межличностная гармония)

Китайские поговорки «Человек без улыбки не должен открывать магазин» и «Хороший нрав и дружелюбие приносят деньги» красноречиво говорят о важности гармоничных отношений между деловыми партнерами.В то время как уважение и ответственность являются связующим звеном, связывающим иерархические отношения, дружбу и положительные чувства, или renji hexie , удерживают отношения равных вместе. В Соединенных Штатах первоначальная оценка — звучание без задачи — занимает минуты. В Китае нетрадиционное звучание может длиться дни, недели и даже месяцы. И это включает в себя домашние визиты, приглашения на спортивные или другие мероприятия и длинные обеды, во время которых обсуждается все, кроме бизнеса. Другого пути просто нет.

Все это может быть тяжело для вашей печени.Накануне переговоров между генеральным директором одной из американских фирм и представителем крупной китайской компании китайцы устроили роскошный ужин в лучшем банкетном зале города. Китайский генеральный директор произнес тост: «Выпьем за нашу дружбу! У нас долгое сотрудничество! Но если ты сегодня не пьян, завтра контракта не будет ». Руководитель американской фирмы подобрал ему выпивку за напитком — и не мог вспомнить, как он вернулся в свой отель. На следующее утро его встретили похмельем, широкой улыбкой и толстым контрактом.Действительно, китайские переговорщики не понимают поспешности американцев добиться заключения сделки. Для китайцев любая попытка вести бизнес, не установив достаточного количества ренджи-хекси, является грубой, и они могут форсировать проблему, когда это необходимо.

Например, вице-президент американского производителя компьютеров отправился в Пекин в надежде заключить сделку с Министерством образования. Местный отдел продаж работал с посредником над этим делом более шести месяцев, и посредник организовал званый обед с заместителем министра образования на вечер вице-президентом США.Приехала рота С. Было произнесено много тостов за взаимное сотрудничество, и в соответствии с тем, что было сказано американскому руководителю, никаких дел не обсуждалось. На следующий день вице-президент нанес визит замминистра. Чувствуя, что атмосфера была правильной, исходя из встречи, проведенной накануне вечером, вице-президент спросил: «Итак, когда мы можем подписать контракт?» Заместитель министра вежливо ответил: «Что ж, господин вице-президент, вы только что прибыли в Пекин. Ты должно быть устал. Почему бы не потратить время и сначала не посмотреть город? » Чтобы возобновить переговоры, потребовалась неделя осмотра достопримечательностей.

В конечном счете, доверие и согласие для китайских бизнесменов важнее, чем любой лист бумаги. До недавнего времени китайские права собственности и договорное право практически отсутствовали — и все еще неадекватны по западным стандартам. Поэтому неудивительно, что китайские бизнесмены больше полагаются на добросовестность, чем на тщательно подготовленные сделки. Несмотря на то, что контракты становятся все более важными и с большей вероятностью будут выполняться теперь, когда Китай присоединился к ВТО, китайские переговорщики по-прежнему настаивают на удовлетворении духа сделки.(Подробнее об этой концепции см. Статью Рона С. Фортганга, Дэвида А. Лакса и Джеймса К. Себениуса «Переговоры о духе сделки», HBR, февраль 2003 г.)

При торгах в Китае будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Интересно, что один аспект переговоров с Китаем кажется западным людям весьма невежливым. Это обычная китайская тактика угроз вести бизнес в другом месте.Он называется liangshou zhunbei (подготовка двумя руками) и подразумевает, что китайцы уже начали переговоры с конкурентами. Большинство жителей Запада чувствуют себя оскорбленными, когда китайские переговорщики говорят о ведении дел с конкурентами, но китайцы считают, что они просто констатируют очевидное и не создают причин для недоверия. Это просто часть их культуры торга.

Если жители Запада сделают все возможное, чтобы поддерживать достаточное количество ренджи хекси, китайцы будут учитывать интересы своих коллег, даже если переговоры зайдут в тупик.Когда корпоративный вице-президент производственной компании пригрозил своему китайскому коллеге судебным иском с требованием окончательного принятия подписанного контракта, китайский руководитель ответил: «Вперед. Вы можете выиграть дело. Но на китайском рынке тебе конец ». На следующей встрече генеральный менеджер Большого Китая с производственной компанией, обученный китайскому стилю деловых переговоров и обладающий хорошими навыками ренджи хекси с китайским руководителем, смог сгладить ситуацию, обратившись к своим общим долгосрочным интересам.Китайский покупатель ответил: «Это правильное отношение. Я посмотрю, что я могу сделать, чтобы ускорить окончательную приемку ».

Чжэнти Гуаньянь (Холистическое мышление)

Как мы уже сказали, китайцы думают в терминах целого, в то время как американцы думают последовательно и индивидуально, разбивая сложные переговорные задачи на ряд более мелких вопросов: цена, количество, гарантия, доставка и так далее. Китайские переговорщики склонны говорить об этих проблемах сразу, обходя их стороной, и, с точки зрения американцев, похоже, никогда ничего не решают.Те китайские переговорщики, которые практикуют zhengti guannian , хотят подробных описаний фона и контекста и задают тысячу вопросов.

Эта разница в стилях может расстроить людей с Запада, привыкших линейно оценивать прогресс. Для таких людей, как Шипрайт, руководитель нефтяной отрасли, вы уже прошли половину переговоров, когда обсудили половину вопросов. Американцы считают переговоры завершенными, когда дошли до конца списка. Не то что их китайские коллеги, которые считают, что именно в этот момент они могут начать думать о пакете в целом.По нашему опыту, эта разница в стилях мышления является источником наибольшего напряжения между переговорными командами. Это также часто заставляет американцев идти на ненужные уступки прямо перед тем, как китайцы объявят о своем соглашении. Когда Tandem Computers попыталась продать свои серверы NonStop компании China Telecom, менеджер по продажам предложил дополнительную скидку 5% от продажной цены, если китайский переговорщик согласится принять поставку в течение месяца. Менеджер по закупкам из Китая ответил: «Мы особо не торопимся, но, поскольку у вас есть место, вы можете дать нам скидку.«Для американцев, торгующихся в Китае, сигнал ясен: будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Как тогда можно узнать, хорошо ли идут переговоры? Это хороший знак, если китайские руководители высшего звена будут присутствовать на обсуждениях или если их вопросы начнут сосредотачиваться на конкретных областях сделки. Кроме того, американцам следует искать заметное смягчение взглядов и позиций по некоторым вопросам.Если они замечают, что китайцы все чаще разговаривают между собой на своем родном языке, это может означать, что они пытаются что-то решить. Дополнительные признаки прогресса включают призывы китайцев к проведению дополнительных встреч, просьбы о привлечении посредника или вопросы о «дополнительных услугах», таких как обучение за границей.

Jiejian (сберегательный)

Долгая история экономической и политической нестабильности Китая научила его народ экономить деньги. Эта практика известна как jiejian .По данным исследовательской компании Euromonitor International, материковые китайцы экономят почти в четыре раза больше доходов своей семьи, чем американцы. Сосредоточение внимания на сбережениях приводит к тому, что в деловых переговорах часто приходится торговаться по поводу цены, обычно путем торга.

Китайские переговорщики дополнят свои предложения большим пространством для маневра, чем привыкло большинство американцев, и пойдут на уступки по цене с большой неохотой и только после длительных дискуссий. Фактически, мы часто видели, как американцы смеялись над базовой ценой в Китае или сердились на «необоснованные» встречные предложения Китая.Что еще хуже, китайцы умеют использовать молчание в качестве тактики переговоров. Это ставит американцев в неловкое положение, когда они задают вопросы напрямую или через посредников. Защищая ценовые позиции, китайцы используют терпение и молчание как грозное оружие против американского нетерпения и болтливости. Жителей Запада не должны отпугивать агрессивные первые предложения китайцев; они ожидают, что обе стороны в конечном итоге пойдут на уступки, особенно по ценам.

Наш совет жителям Запада: вместо того, чтобы шептать своим коллегам: «Почему мы здесь?» ожидайте заниженных цен и спросите китайцев: «Как вы пришли к такой сумме?» Если китайцы говорят о конкурентном предложении, то пора спросить, какой конкурент и какой продукт, график поставок, условия гарантии и т. Д.Это может занять время, но оно того стоит. Недавно мы увидели одно китайское встречное предложение на компьютерную систему стоимостью от 2 миллионов долларов; После четырех недель вопросов, обсуждений и торгов окончательная договоренность составила более 4 миллионов долларов в пользу американцев.

Mianzi («Лицо» или социальный капитал)

В китайской деловой культуре репутация и социальное положение человека основываются на сохранении лица. Если жители Запада вызовут у китайцев смущение или потерю самообладания, даже непреднамеренно, это может иметь катастрофические последствия для деловых переговоров.Китайское представление о спасении лица тесно связано с американскими представлениями о достоинстве и престиже. Mianzi определяет место человека в его социальной сети; это самая важная мера социальной ценности. Источниками лица могут быть богатство, интеллект, привлекательность, навыки, положение и, конечно же, хорошее гуаньси. Но в то время как американцы склонны мыслить абсолютными терминами — у человека либо есть престиж и достоинство, либо его нет, — китайцы думают о лице в количественных терминах. Лицо, как и деньги, можно заработать, потерять, подарить или отнять.

Honeywell-Bull — хороший пример того, как важно сохранить лицо. Компания выиграла право на переговоры о заказе 100 банкоматов у Банка Китая. Ближе к концу процесса покупатель из банка потребовал более существенного снижения цен. Для него камнем преткновения была не только бережливость. Он сказал представителям Honeywell-Bull: «Если цена не будет снижена и дальше, я потеряю лицо». Это по-китайски означает «сделка будет отменена, и мы поговорим с вашим конкурентом». Опытный руководитель Honeywell-Bull ответил, что у него есть возможности для продвижения в заявке, но более низкая цена не позволит обучать китайских менеджеров в Штатах.Затем китайские представители попросили 10-минутный перерыв и вернулись, улыбаясь, соглашаясь со всеми условиями. Оглядываясь назад, можно сказать, что программа обучения была гораздо важнее для китайских руководителей. Поездка в США для его сотрудников принесла ему больше мианци, чем запрошенная ценовая скидка.

Напротив, когда те, кто ведет переговоры с Китаем, нарушают обещания или демонстрируют гнев, разочарование или агрессию за столом переговоров, это приводит к взаимной потере лица. На Западе иногда притворная истерика используется в качестве тактики переговоров, но в Китае она неизменно приводит к тем или иным обратным результатам.Заставить китайского делового партнера, который привел вас к столу, потерять mianzi, — не просто бестактность; это катастрофа.

Чику Наиляо (Выносливость, безжалостность или горечь и трудолюбие)

Китайцы славятся своим трудолюбием. Но они делают еще один шаг к усердию — к выносливости. В то время как американцы высоко ценят талант как ключ к успеху, китайцы считают chiku nailao гораздо более важным и почетным. Вот почему китайские дети ходят в школу 251 день в году, в отличие от 180-дневного учебного года у американцев.Тяжелая работа даже в наихудших условиях — это идеал: посмотрите, как 18-месячный «Великий поход» председателя Мао расположил его к китайскому народу. И это укоренившееся трудолюбие теперь движет растущей в стране экономикой свободного предпринимательства.

Мы видим, что усердие Китая в первую очередь отражается за столом переговоров двояко. Во-первых, китайцы приложили больше усилий для подготовки к переговорам, чем жители Запада. Во-вторых, они будут ожидать более длительных переговоров; Добавьте сюда смену часовых поясов и ночные деловые развлечения, и западных жителей ждет утомительный опыт.Их китайские коллеги знают, как этим воспользоваться.

Во время переговоров мы рекомендуем три тактики для демонстрации собственного тику налао. Первый — задавать вопросы, поскольку, как предлагает эксперт по переговорам Честер Каррасс в The Negotiating Game , «быть немного глупым — это разумно». Задавать одни и те же вопросы более одного раза: «Я не совсем понял, что вы имели в виду. Можете ли вы объяснить это еще раз? »- может выявить слабые места в аргументах другой стороны. Как только это произойдет, те, кто сидит за столом, будут обязаны уступить.Наш господин Шипрайт, например, продвинулся бы дальше в ходе переговоров, если бы ответил на неоднократные требования китайской стороны дать ответы о доставке следующим образом: «Очевидно, доставка является для вас ключевым вопросом. Вы можете напомнить мне еще раз, почему? » Китайцы восхищаются безжалостностью и отзываются на нее.

Во-вторых, проявите выносливость, приложив все усилия, чтобы провести исследования, а затем обучить своих китайских коллег. Важно объяснить ситуацию, потребности и предпочтения вашей компании, но снисходительность убьет такой подход, поэтому будьте осторожны.Один руководитель, имеющий большой опыт переговоров с китайцами, говорит, что неплохо было бы снабжать китайских клиентов информацией о ваших собственных конкурентах или выдвигать аргументы в контексте «международно признанной деловой практики» в сфере образования. А поскольку показывать лучше, чем рассказывать, важно продемонстрировать предполагаемые результаты. Один из руководителей Groupe Bull of France пытался продать систему смарт-карт Шанхайскому банку развития Pudong и знал, что это будет непростая сделка.Поэтому он организовал поездку своего китайского равного в Париж для демонстрации зрелости технологии. Обучение сработало: сегодня около 2 миллионов смарт-карт используются в тысячах банкоматов и торговых точек Шанхая, а также во всех такси.

Наконец, проявление терпения — признак тику налао. Китайцы редко идут на уступки сразу же после убедительных призывов без более широких консультаций. В самом деле, сочетание группового принятия решений и социального статуса (шехуэй денцзи) может значительно усложнить ситуацию на китайской стороне.Более того, китайцы умеют использовать промедление в качестве тактики убеждения. Следовательно, вам нужна полная поддержка и понимание вашего домашнего офиса, чтобы вы могли выжидать. Между тем, китайцы могут использовать очевидные перерывы в переговорном цикле, чтобы рассмотреть любую новую информацию или задать новые вопросы. В конце концов, время окупается. Например, мы видели, как американский производитель системы сканера для розничной торговли совершил шесть поездок на юг Китая в течение одного года для продажи. Продажа была произведена с прибылью, но для этой же сделки потребовалось бы несколько быстрых посещений в Штатах, если бы это было так.

Хотя американцам было бы хорошо подготовить список уступок, на которые они были бы готовы пойти до переговоров, они не должны автоматически предоставляться за столом переговоров. И снова американцы должны подражать своим китайским коллегам и проявлять терпение, тщательно пересматривая каждую уступку, избегая социального давления официальных переговоров.

Заключение деловых сделок в Китае останется одной из самых сложных и интересных задач, с которыми столкнутся американские руководители в течение следующих нескольких десятилетий.В самом деле, мы могли бы сказать то же самое еще в 1789 году, когда суда Yankee Clipper впервые бороздили Жемчужную реку, миновав Гонконг по пути в Кантон (ныне Гуанчжоу).

К счастью, умные западные торговцы всегда делали деньги в Китае — и, несмотря на трудности в общении, будущее предвещает хорошие перспективы для нового китайско-западного бизнес-класса. Китайцы прилагают все усилия, чтобы наверстать упущенное и конкурировать с предприятиями западного образца. И, несмотря на историческое пренебрежение к классу торговцев, бизнес-школы растут по всему материку, где китайские студенты изучают такие концепции, как корпоративный имидж, капитал бренда, а также все тонкости интеллектуальной собственности.

Для жителей Запада, желающих вести бизнес в Китае, вот последнее слово: двигайтесь сейчас и изучите правила игры, развивая гуаньси, необходимые для развития вашего бизнеса там. Не ждите немедленных результатов. Старая дружба творит чудеса во времени; каждый год, вложенный в Китай сейчас, окупится в будущем, потому что в мире тысячелетних воспоминаний сиюминутные отношения нуждаются в долгом и терпеливом воспитании.

Руководство по выходу на китайский рынок B2B

Проблема выхода на рынок Китая становится все более важной для западных компаний всех форм и размеров.Несмотря на сложный экономический климат в Европе и Соединенных Штатах, экономика Китая продолжала расти двузначными темпами в течение последних двух лет. Поскольку страна готова обогнать США как вторую по величине мировую экономику к 2020 году и оставаться двигателем глобального роста в течение следующего десятилетия, понимание того, как выйти на большой и сложный рынок, стало критически важным для большинства компаний в сфере B2B.

В Китае быстро меняющаяся демография, рост доходов, рост потребительских расходов и все более открытая бизнес-среда — все это помогло сделать китайский рынок все более привлекательным для западных компаний в самых разных отраслях.Точно так же снижение продаж на их внутренних рынках вынудило многие американские и европейские компании твердо переместить Китай в центр своих долгосрочных стратегий глобального роста.

Успешный выход на китайский рынок может показаться почти невыполнимой задачей для иностранных компаний с ограниченным опытом ведения бизнеса на нем или без него. Цель этой белой книги — выделить некоторые ключевые проблемы, с которыми иностранные компании сталкиваются при первом выходе на рынок Китая, и предложить некоторые практические рекомендации, которые могут быть интегрированы в стратегию выхода компании на рынок Китая и планы расширения.

Определение рынка

С населением более 1,3 миллиарда человек и территорией большей, чем Соединенные Штаты, огромные размеры и масштабы Китая создают проблемы, уникально отличные от любого другого рынка (включая другие азиатские рынки, такие как Япония и Южная Корея). Хотя это правда, что Китай представляет собой огромный потенциальный рынок для иностранных промышленных товаров и услуг, также верно и то, что понимание того, где лежат эти возможности и как получить к ним доступ, может быть чрезвычайно сложной задачей.Будь то крупные западные транснациональные корпорации с постоянным присутствием в Китае или впервые вышедшие на рынок без опыта работы в Китае, иностранным компаниям всех форм и размеров часто мешает их успех в Китае из-за недостаточного понимания местных условий.

Дополнительная литература

5 главных советов для западных компаний по обеспечению долголетия бизнеса в Китае:

Первое осознание, которое часто приходится делать иностранным компаниям, заключается в том, что Китай никоим образом не является единообразным и однородным рынком.Хотя Китай един в геополитическом смысле, в социальном и экономическом плане картина гораздо более разрозненная и фрагментарная. Неравномерные темпы экономического роста в различных частях Китая в последние годы усугубили многие экономические и социальные различия, которые уже существовали между различными провинциями. Например, между различными провинциями существуют огромные различия в уровне населения, ВВП на душу населения, средних уровнях доходов, потребительских привычках, уровне образования, уровне грамотности, образе жизни и т. Д.Таким образом, без всякого преувеличения можно сказать, что Китай представляет собой не единый унифицированный рынок, а совокупность отдельных субрынков, определяемых сильно различающимися демографическими, экономическими и культурными характеристиками.

Характер и структура рынков в разных частях Китая также значительно различаются, что означает, что иностранным компаниям следует тщательно продумать, какое географическое положение предлагает лучшую точку зрения для выхода на более широкий рынок Китая.В прошлом иностранный бизнес часто привлекался в прибрежные провинции, такие как Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу и Шанхай, из-за более высокой численности населения и доходов в этих районах. В частности, иностранные компании, работающие на потребительских рынках, как правило, сосредотачивают свое внимание на этих прибрежных регионах с более высокими доходами.

Рисунок 1 Стратегия выхода на рынок Китая — карта 33 провинций и административных районов Китая

Хотя иностранные компании в секторе b2c по-прежнему сосредоточены на прибрежных городах, рынки B2C зачастую гораздо более географически разбросаны.Как и во многих других странах, Китай активно поощряет создание промышленных кластеров в определенных городах или регионах, и во многих случаях целые производственно-сбытовые цепочки могут быть сконцентрированы в небольшой горстке городов. На многих рынках b2b такие кластеры могут помочь иностранным компаниям узнать, где находятся их целевые клиенты, на какие города следует сосредоточиться и даже где базировать свою деятельность (особенно там, где будет размещаться местное производство). Таким образом, первым шагом любой эффективной стратегии выхода на рынок Китая является определение географического положения целевого рынка (ов) и наилучшего конкретного местоположения для нацеливания в первую очередь.

Рисунок 2 — Выбранные города в соответствии с промышленной ориентацией

Область Промышленность
Шанхай Нефтехимия, химическая, фармацевтическая, автомобильная, электронная, финансовая
Пекин IT, связь, электроника
Гуанчжоу Автомобили, электронная техника, текстиль, одежда, игрушки, нефтехимия, химикаты
Цзянсу Химическая промышленность, текстиль, связь, нефтехимия, сталь, продукты питания, автозапчасти, биомедицина
Шэньчжэнь Информационные технологии, полупроводники, биомедицина, связь, электроника информация
Чжэцзян Легкая промышленность, пластмассы, текстиль, одежда, игрушки, металлургия, бытовая электротехника, мебель, посуда
Шаньдун Сельское хозяйство, нефть и продукты питания, фармацевтика

Выбор местоположения

В последние годы среди иностранных предприятий преобладала мудрость сосредоточить внимание преимущественно на городах уровня 1 Китая (т.е. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу) — густонаселенные районы с большим представительством среднего класса и уровнем доходов, значительно превышающим средний по стране. Города первого уровня являются наиболее развитыми рынками Китая с точки зрения поведения потребителей и, как правило, являются наиболее подходящим полигоном для испытаний иностранных компаний с ограниченным опытом работы в Китае. Хотя нахождение в городе уровня 1 может предложить точку входа на рынок с наименьшим риском, это также будет означать, что компания столкнется с более высокими эксплуатационными расходами и усилением конкуренции.

Экономический рост и рост доходов в городах уровня 2 Китая сделали выход на эти рынки гораздо более привлекательным для иностранных поставщиков, чем это было в прошлом. Города уровня 2 имеют преимущество не только в более низких затратах на создание и эксплуатацию, но и в увеличении покупательной способности потребителей в этих областях приводит к быстрому росту спроса на зарубежные промышленные товары и продукты. В частности, такие города, как Шэньчжэнь, Тяньцзинь, Ухань, Чунцин, Чэнду, Нанкин, Циндао, Далянь, Сучжоу и Ханчжоу, предлагают сильные коммерческие возможности для иностранных компаний в целом ряде секторов.В долгосрочной перспективе включение городов уровня 2 и даже уровня 3 в их стратегию может позволить иностранным компаниям получить преимущество первопроходца в этих городах и привести к большему долгосрочному успеху на рынке.

Как найти надежный путь к рынку

Три наиболее распространенных проблемы дистрибьютора

Выбор того, следует ли открывать компанию в более проверенных и проверенных местах или рискнуть создать компанию на менее развитом рынке, скорее всего, будет зависеть от множества различных факторов, и в конечном итоге это решение будет основано на тщательном исследовании рыночного ландшафта.Например, очень важно потратить время на отображение местоположения клиентов и поставщиков, понимание того, как каналы сбыта различаются в разных местах, и полное исследование любых местных нормативных барьеров, которые могут блокировать выход на рынок в определенных регионах. Компаниям, планирующим создать местное производство, потребуется изучить более широкий спектр факторов, таких как местное производство и транспортная инфраструктура, доступ к ключевому сырью, местная инвестиционная политика, доступность и стоимость человеческих ресурсов, а также множество других факторов. другие факторы.

Политика и постановления правительства

Понимание государственной политики и правил имеет решающее значение для успеха на китайских рынках b2b. Хотя вступление Китая в ВТО в 2001 году помогло в некоторой степени либерализовать торговую среду Китая, многие отрасли по-прежнему жестко регулируются. Многие отрасли по-прежнему закрыты для иностранных компаний, а во многих отраслях сохраняются серьезные ограничения. Например, Китай жестко ограничивает участие иностранных компаний в нефтехимической, энергетической и телекоммуникационной сферах.Любая иностранная компания, желающая наладить местное производство в Китае, должна сначала ознакомиться с каталогом иностранных инвестиций Китая, в котором проекты иностранных инвестиций делятся на «поощряемые», «ограниченные» и «запрещенные» категории.

По мере развития экономики Китая накапливается все большее количество отраслевых нормативных актов и стандартов, которым должны соответствовать как местные, так и иностранные компании. В Китае теперь есть множество различных министерств и регулирующих организаций, отвечающих за отраслевые нормы и законы.Например, в секторе здравоохранения Министерство здравоохранения и Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (SFDA) играют роль в разработке и обеспечении соблюдения нормативных требований, в то время как существуют также органы Минздрава и SFDA на провинциальном уровне, которые реализуют нормативные акты на местном уровне. В отраслях с более высоким уровнем регулирования (таких как здравоохранение и пищевая промышленность) иностранным компаниям необходимо будет попытаться распутать паутину сложных законов и постановлений и попытаться понять, какие органы власти несут основную ответственность за их выполнение.

Регламент становится более строгим, равно как и меры, направленные на то, чтобы компании действительно им соответствовали. После скандала с молоком, отравленным меламином в 2008 году, китайские власти заняли более жесткую позицию в отношении компаний, открыто нарушающих закон о безопасности пищевых продуктов, в то время как SFDA также ужесточает правила в отношении фармацевтических препаратов и медицинских устройств, чтобы избежать подобных событий в Китае. будущее. Аналогичным образом, экологические проблемы, вызванные неэффективным соблюдением экологических нормативных требований и повсеместным загрязнением окружающей среды в минувшие годы, привели к введению гораздо более жесткого экологического законодательства.Иностранные компании теперь должны проходить длительную экологическую экспертизу, прежде чем получить разрешение на производство на месте.

Правительственные постановления очень часто могут существенно повлиять на сроки и затраты на выход на рынок, и компаниям рекомендуется изучить последствия таких постановлений до выхода на рынок. Например, в медицинском и фармацевтическом секторах могут потребоваться длительные испытания продукта или клинические испытания, что приведет к более длительному циклу продаж, чем в других странах.Также стоит отметить, что тот факт, что продукт был ранее одобрен регулирующими органами в Европе или США, не означает автоматически, что тот же продукт получит одобрение в Китае.

Крайне важно потратить время на изучение и понимание нормативно-правовой среды, прежде чем принимать какое-либо решение о выходе на рынок. Вступив на рынок, не менее важно постоянно отслеживать любые изменения в законодательстве или нормативных актах, а также то, как они могут повлиять на ваш бизнес.Китайские регулирующие органы часто действуют довольно непрозрачно, что затрудняет прогнозирование нормативных изменений до того, как они произойдут. Еще одна проблема заключается в том, что правила Китая часто имеют расплывчатые формулировки и открыты для интерпретации, что может вызывать беспокойство у иностранных компаний, привыкших к более прозрачной нормативной среде. Специалисты по исследованию рынка и юридические консультанты могут помочь иностранным компаниям лучше понять, как следует толковать законы и постановления Китая.
Режим выхода на рынок

Выбор подходящего транспортного средства для въезда — одно из важнейших решений, которое может принять бизнес при первом въезде в Китай.Несмотря на то, что все больше иностранных компаний действуют в Китае «в одиночку», бизнес-модель совместного предприятия (СП) по-прежнему дает много преимуществ и часто может рассматриваться как стратегия с меньшим риском, чем предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE). . Точно так же, в то время как некоторые рынки b2b требуют создания местной китайской компании, на других рынках может быть достаточно использования местных посредников или небольшого представительства.

Режим входа часто зависит от ряда факторов, включая отраслевой ландшафт, географический размер и объем рынка, планирует ли компания производить на месте или импортировать свою продукцию, а также уровень продаж и технической поддержки на местах. покупателями.В конечном итоге, выбирая наиболее подходящую форму, компания должна учитывать каждый из этих факторов, а также общие затраты на создание местного предприятия и наем местных сотрудников.

Рисунок 3 — Механизм иностранных инвестиций: преимущества и недостатки

Преимущества Недостатки
WFOE
  • Высокий уровень управленческого контроля
  • Возможность трудоустройства собственных людей без ограничений
  • Больше гибкости
  • Может конвертировать прибыль в юанях в доллары США
  • Повышенный уровень защиты прав интеллектуальной собственности
  • Высокие затраты на первоначальную настройку
  • Длительный инкубационный период
  • Нет доступа к ресурсам партнеров СП
  • Более высокие начальные и эксплуатационные расходы (уставный капитал)
  • Некоторые отраслевые ограничения
  • Минимальная потребность в персонале
  • Налог и репатриация прибыли с оспариванием
Совместное предприятие (СП)
  • Обязательно для некоторых отраслей
  • Возможность использовать существующие сети продаж и клиентскую базу
  • Доступ к существующим ресурсам партнера
  • Производство
  • Низкозатратная база (местное управление)
  • Менее управленческий контроль
  • Очень важно найти надежного партнера
  • Проблемы с согласованием условий партнерства
  • Может быть долгий период переговоров
  • Потенциальный риск для ПИС
  • Успех может зависеть от наличия персонала на местах для наблюдения за операциями
  • Партнер может договориться об условиях в свою пользу
Представительство
  • Быстрая установка
  • Низкая стоимость (низкие накладные расходы)
  • Нет требований к уставному капиталу
  • Подходит для маркетинга, партнерского аудита и администрирования
  • Невозможно торговать
  • Персонал, нанятый третьей стороной
  • Ограничение численности персонала

В конечном счете, лучший автомобиль для иностранного предприятия, впервые выходящего на рынок, будет варьироваться в зависимости от размера и масштаба предприятия, а также от конкретных характеристик рынка, на который оно выходит.Например, хотя WFOE часто являются основным методом operandi для высокотехнологичных фирм с большими запасами интеллектуальной собственности, компании, специализирующиеся на более коммодитизированных продуктах, часто обнаруживают, что риск снижается за счет партнерства с хорошо зарекомендовавшей себя местной компанией.

Проведение маркетинговых исследований

Какой бы режим входа на рынок ни был выбран, окончательное решение о том, как и когда входить на рынок, должно предшествовать тщательному исследованию рынка. В настоящее время в Китае работает все больше компаний, занимающихся исследованиями рынка, и рынок становится легче исследовать, чем когда-либо прежде.В дополнение к многочисленным готовым отчетам о китайском рынке, в настоящее время растет число компаний, предлагающих специализированные услуги по исследованию рынка (будь то глобальные консалтинговые компании и консультанты по управлению, аффилированные с государством агентства или частные лица, проводящие исследования и консультирование).

Дополнительная литература

Исследование рынка Business-to-Business в Китае:

Обилие англоязычных публикаций по Китаю, доступных через Интернет, позволяет западным компаниям относительно легко проводить некоторые первоначальные исследования китайского рынка.Как правило, это первоначальное внутреннее «кабинетное исследование» может помочь фирмам определить, требуются ли дальнейшие более подробные исследования, и может помочь в постановке целей для более подробного исследования в дальнейшем. Затем опытная компания по исследованию рынка будет опираться на этот первоначальный фундамент знаний с более подробной информацией, собранной с помощью кабинетных исследований на китайском языке и углубленных интервью с ведущими отраслевыми экспертами и лицами, принимающими решения. Наряду с этими качественными методами количественное исследование может помочь в более точном определении размера рынка, будущих тенденций роста, уровней конкуренции, путей выхода на рынок, ключевых требований клиентов и т. Д.

Эффективное исследование рынка имеет важное значение для определения размера и характера рыночных возможностей и служит ориентиром, по которому фирмы могут измерять будущие результаты. Хорошее маркетинговое исследование может помочь выявить любые потенциальные препятствия на пути к рынку (конкурентные, юридические или нормативные) и выявить любые слабые места в продуктах или услугах компании. Тщательное и хорошо выполненное исследование рынка может помочь предотвратить неправильное принятие решений и составить четкую стратегическую карту на будущее.

Наем персонала

Возможно, самым важным фактором, определяющим конечный успех компании в Китае, является качество персонала, который она нанимает. Очень часто тип предприятия определяет доступные человеческие ресурсы, и иностранные компании, как правило, имеют больше свободы в отношении WFOE и представительств, чем совместные предприятия в этом отношении. Качество имеющихся человеческих ресурсов также будет тесно связано с тем, где расположена компания, и, как правило, качество доступных людей намного выше в городах первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, чем в городах второго и третьего уровня.

Еще одно ключевое решение, которое необходимо принять, — нанимать ли экспатриантов на руководящие должности или локализовать эти роли. Наем экспатриантов, как правило, обеспечивает больший операционный контроль, хотя также требует больших затрат с точки зрения пакетов заработной платы, расходов на переезд, страхования и других расходов. Более того, большинство менеджеров-экспатриантов имеют очень ограниченные местные знания о китайской культуре и деловой практике и очень редко обладают навыками китайского языка, необходимыми для повседневных контактов с китайскими компаниями.

Ключевым преимуществом найма китайского менеджера является знание местного рынка и более глубокое понимание китайского бизнеса, который они привносят в эту должность. У местных сотрудников меньше не только зарплата и страхование, но и у китайских служащих очень часто есть существующие контакты ( ‘guanxi’ ) с поставщиками, клиентами и местными органами власти, которые можно использовать в полной мере.

Дополнительная литература

Китай — набор и удержание лучших сотрудников:

К сожалению, во многих отраслях предложение высококвалифицированных местных менеджеров с опытом работы в отрасли крайне ограничено, и работодатели все еще могут быть вынуждены платить надбавку за привлечение сотрудников нужного уровня.Точно так же текучесть кадров в Китае чрезвычайно высока, и удержать менеджеров по качеству в долгосрочной перспективе сложно. Потеря местных менеджеров также может привести к потере доступа к их сетям guanxi и знанию местного рынка.

Комплексная проверка

Независимо от того, нанимаете ли вы персонал, инвестируете в совместное предприятие или назначаете местного дистрибьютора, проведение комплексной проверки также является незаменимым мероприятием при создании компании в Китае впервые. Основная цель должной осмотрительности — в конечном итоге проверить надежность партнеров и сотрудников и выявить любые скелеты в шкафу, прежде чем приступить к каким-либо крупным инвестициям.Хотя некоторая базовая комплексная проверка может быть проведена собственными силами, в настоящее время есть также многочисленные юридические консультанты и консультанты по оценке рисков с офисами в Китае, которые предоставляют бизнес-аналитику, индивидуальную проверку биографических данных и консультируют по анализу рисков.

Разработка стратегии международных прав собственности (ПИС)

Нарушение прав интеллектуальной собственности

является обычным явлением в Китае, и любая компания, выходящая на рынок впервые, должна работать в предположении, что ее технология в какой-то момент будет скомпрометирована.Имея это в виду, обычно рекомендуется, чтобы иностранные компании, особенно те, которые имеют большие запасы интеллектуальной собственности, консультировались с юристами и специалистами по интеллектуальной собственности, чтобы сформулировать стратегию защиты прав интеллектуальной собственности для китайского рынка.

Не существует универсальной стратегии защиты прав интеллектуальной собственности для Китая, и, как правило, эффективная комбинация стратегий защиты прав интеллектуальной собственности предполагает использование ряда различных инструментов. Один из них может включать сочетание различных юридических, практических и технических мер, направленных на предотвращение нарушения и обеспечение соблюдения законных прав в случае нарушения.

Рисунок 4 — Стратегия ПИС Китая

Китай имеет патентную систему «первым подает заявку», что означает, что местные китайские компании могут регистрировать патенты другой компании, даже если она не является первоначальным изобретателем технологии. Кроме того, существуют временные ограничения на регистрацию патентов в Китае, поэтому компании, зарегистрировавшие свои патенты за пределами Китая более 12 месяцев назад, обычно не могут зарегистрировать свои патенты в Китае.Еще одно важное соображение заключается в том, может ли регистрация патента действительно способствовать раскрытию ключевой технической информации, которая в противном случае могла бы быть защищена с помощью соглашений о неразглашении с сотрудниками (NDA) и других практических мер.

China также имеет систему товарных знаков «первым подано», что означает, что законный бренд и логотип иностранной компании не могут быть использованы, если эти товарные знаки уже были зарегистрированы местной китайской компанией. Любая компания, серьезно рассматривающая возможность выхода на китайский рынок в будущем, должна как можно скорее зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском ведомстве по товарным знакам.Регистрация товарного знака в нескольких различных категориях также может быть необходима компаниям, стремящимся сдержать потенциальных нарушителей. Аналогичным образом, новые участники рынка должны гарантировать, что все товарные знаки зарегистрированы как на английском, так и на китайском языках, и что любые доменные имена в Интернете зарегистрированы надлежащим образом.

Помимо этих правовых мер, существует ряд практических мер, которые иностранные компании могут принять для защиты своих прав интеллектуальной собственности. Например, проведение тщательной проверки потенциальных партнеров и сотрудников компании, подписание соглашений о неразглашении с партнерами и сотрудниками и постоянный мониторинг рынка на предмет нарушений являются ключевыми практическими шагами, которые компания, уже вышедшая на рынок, может предпринять для предотвращения нарушения прав интеллектуальной собственности. скомпрометирован.Точно так же активное ведение судебных разбирательств в отношении любых нарушителей прав интеллектуальной собственности должно служить сдерживающим фактором для других потенциальных нарушителей и предупреждать власти о будущих нарушениях прав интеллектуальной собственности.

Заключительные мысли

Сделать этот первый шаг на рынок Китая — это устрашающий шаг для большинства компаний на арене b2b, требующий преодоления почти бесконечного ряда потенциальных ловушек. Хотя на пути к успеху в Китае часто встречается множество препятствий, награда за успешное прохождение этого трудного курса также огромна.

К счастью, по мере того, как экономика Китая продолжает расти и становится более открытой для иностранных компаний, выгоды все больше перевешивают проблемы ведения бизнеса в Китае. В то время как старая поговорка «В Китае все возможно, но нет ничего легкого» по-прежнему актуальна для многих иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае, масштабы этих трудностей, похоже, с каждым годом все больше уменьшаются.

Китай — это страна, которая постоянно меняется, и ее рынки развиваются быстрее, чем где бы то ни было на Земле.Таким образом, не существует универсального подхода, с помощью которого иностранным компаниям следовало бы выходить на рынок Китая. Стратегия каждой компании в Китае, вероятно, будет определяться любым количеством различных факторов — от сектора промышленности, типа продукта, размера компании и культуры до долгосрочных бизнес-целей и глобального корпоративного видения.

В этом техническом документе сделана попытка проиллюстрировать некоторые фундаментальные соображения, которые должна учитывать любая компания, впервые выходя на рынок Китая.Хотя эти шаги могут привести к очень разным выводам для разных компаний, они могут помочь компаниям правильно определить подходящую стратегию для Китая. В заключение мы кратко изложим правила, которые следует принимать во внимание любой иностранной компании, впервые выходящей на рынок Китая.

Dos Нет
  • Проведите предварительное исследование истории вопроса
  • Провести обширное исследование рынка перед выходом на рынок
  • Сегментировать рынок (по географии, доходам и покупательским привычкам)
  • Определить лучший начальный автомобиль по результатам исследований
  • Определение лучших маршрутов выхода на рынок и торговых партнеров
  • Проконсультируйтесь с юристами для разработки стратегии защиты прав интеллектуальной собственности для Китая
  • Зарегистрировать товарные знаки в Китае до выхода на рынок
  • Провести комплексную проверку потенциальных партнеров и сотрудников
  • Полагайтесь на слухи или информацию о рынке из третьих рук от китайских партнеров
  • Предположим, что аналогичные рыночные условия действуют во всем Китае
  • Инвестируйте в местное присутствие, прежде чем тщательно исследовать рынок
  • Выбирать партнеров или сотрудников без должной осмотрительности
  • Предположим, что права интеллектуальной собственности автоматически защищены в соответствии с китайским законодательством.

Функции китайских посреднических организаций

Под посредническими организациями здесь понимаются учреждения или организации, связывающие правительство и предприятия, производителей и дистрибьюторов, или отдельных лиц и организации, которые предоставляют субъектам рынка любых видов услуги по информационному консультированию, обучению, брокерской деятельности, праву и т. Д., с целью координации, оценки, оценки, инспекции, арбитража и других действий. В Китае большинство посреднических организаций находятся в частной собственности, а некоторые из них имеют правительственный опыт или спонсорскую поддержку. В любом случае они должны быть юридически сертифицированы как обладающие профессиональной квалификацией и действовать в соответствии с правилами и принципами рыночной экономики; они должны нести соответствующую юридическую и экономическую ответственность, а также соглашаться с управлением и надзором со стороны государственных органов.

В последние годы линия посредничества в Китае быстро выросла, в конечном итоге став важной составляющей рыночно-ориентированного операционного механизма. Со временем появлялись огромные учреждения-посредники различных специальностей, и система совершенствовалась день ото дня. Это не только неизбежный результат и объективная необходимость быстрого развития рыночной экономики, но и основа для работы рыночно-ориентированных субъектов и эффективный способ снижения торговых издержек.Кроме того, это важное воплощение углубления рыночной экономики. Некоторые люди могут полагать, что у этих китайских посреднических организаций есть некоторые проблемы, поскольку большинство их функций были либо постепенно переданы, либо санкционированы правительством из-за большого влияния правительства в период их формирования. На самом деле большинство этих посреднических организаций не подчиняются государству. Даже те немногие организации, которые имеют отношения административного подчинения с правительством, действуют в соответствии с рыночными правилами и правовыми рамками.

Ⅱ. Функции китайских посреднических организаций

(I) Классификация действующих китайских посреднических организаций

Существует множество критериев разделения посреднических организаций. По характеру действий и характеристикам предоставления сервисных продуктов организации-посредники можно разделить на следующие типы:

1. Самодисциплинированные промышленные организации

Включает торговые ассоциации, торговые гильдии, торговые палаты и другие самодисциплинированные организации, которые инициируются предприятиями на низовом уровне с целью регулирования конкуренции между членами предприятия и обеспечения общих интересов отрасли путем разработки правил промышленного развития.Их основные функции: защита обычных и законных прав и интересов промышленных и коммерческих предприятий, предоставление членам предприятия экономической информации и услуг для прогнозирования рынка, технического руководства, инвестиционного руководства, юридических консультаций, обучения и т. Д .; сгладить каналы для международных контактов и координировать внешнеэкономические обмены и торговую деятельность; передавать идеи и предложения правительству от имени членов; для координации отношений между поставщиками, посредничества в поведении рынка в сфере бизнеса, торговли и права, ограничения рыночного поведения всех участников на уровне группы и борьбы с недобросовестной конкуренцией.

2. Юридические и финансовые организации

В основном состоят из аудиторских фирм, юридических фирм, организаций по оценке активов и кредитов, нотариальных и арбитражных организаций. Эти посреднические организации предоставляют определенные услуги в соответствии с законами государства, постановлениями компетентных административных органов и техническими требованиями для поддержания эффективного функционирования и стабильности общества в условиях рыночной экономики.Их функции: оценивать и оценивать поведение предприятий, контролировать и побуждать их к конкуренции в соответствии с принципами справедливости и беспристрастности, регулировать поведение на рынке, бороться с мошенничеством и урегулировать споры на рынке.

3. Информационно-консультационные услуги организаций

Включает информационные центры, исследовательские и консалтинговые организации, оценочные организации для инвестиционных проектов, системы котировок и другие организации, которые предоставляют комплексные информационные и консультационные услуги предприятиям.Эти посреднические организации предоставляют дополнительную информацию и услуги. В некоторой степени они являются фактором экономического развития, который может повысить экономические выгоды и повысить эффективность распределения ресурсов.

4. Посреднические организации рыночной торговли

Включая брокерские организации, ломбарды, аукционные фирмы, агентства по трудоустройству и центры обмена талантами. Им предлагается напрямую предоставлять средства и услуги для торговой деятельности на рынке и снижать транзакционные издержки.

5. Организации по надзору за рынком и аутентификации

Организации по надзору за рыночной деятельностью, включая органы метрологической проверки, агентства по инспекции товаров, агентства по контролю качества и агентства по проверке квалификации. Они действуют от имени правительства, чтобы предоставлять некоторые общественные продукты, такие как борьба с обманом потребителей, поддержание беспристрастной торговли в условиях честной конкуренции на рынке и стабилизация экономики.

(Ⅱ) Функции текущих посреднических организаций в Китае

С точки зрения макроса, функции китайских посреднических организаций можно заключить как обслуживание, общение и контроль. В эти годы, по мере экономического развития, посреднические организации играли все более важную роль. И эти три аспекта функций становятся более очевидными, о чем свидетельствует:

Увеличивается охват услугами и постепенно повышается уровень.По мере углубления распределения труда расширяются также функции и услуги посреднических организаций. Их услуги охватывали юриспруденцию, бухгалтерский учет, информацию, консалтинг, расчет, обучение, брокерские услуги и т. Д. Вместо единой услуги вначале.

Во-вторых, полностью задействованы функции моста и связи между всеми субъектами рынка. Коммуникационные поля расширяются, а каналы диверсифицируются. Благодаря постепенному совершенствованию этих посреднических организаций связь между предприятиями, правительством и предприятиями, отдельными лицами и организациями, отечественными предприятиями и иностранными предприятиями становится более удобной и гладкой.

В-третьих, постепенно усиливается функция надзора. Поскольку в последние годы функции посреднических организаций были в конечном итоге признаны, их роль как «экономических полицейских» стала более заметной. В частности, в надзоре за поведением предприятий, урегулировании споров и стабилизации рыночного порядка они играют незаменимую роль. Из всех посреднических организаций сильными надзорными органами обладают ассоциации потребителей, центры контроля товаров, институты контроля качества и метрологические поверочные агентства.Их функции постепенно переходили от бывших государственных органов власти с развитием рыночной экономики и преобразованием государственных функций. В этом смысле эти посреднические организации более тесно связаны с государством.

Беспристрастность — вот что должна нести посредническая организация. Все эти годы как китайское правительство, так и посреднические организации вводили в действие ряд правил, подчеркивающих беспристрастность посреднических организаций.В частности, посреднические организации добились больших успехов в самодисциплине и саморегулировании, а также придерживаются принципа объективности, беспристрастности, справедливости и открытости.

(Ⅲ) Отношения между посредническими организациями и правительством

В Китае посреднические организации играют разные роли, но, прежде всего, они служат мостом и связующим звеном. Чтобы играть эти роли, они неизбежно будут контактировать с правительством. Такие отношения можно выразить как «упорядочение по закону, самодисциплина по профессиям и надзор со стороны государства».Что такое регуляризация по закону? — Правительство и посреднические организации должны вести себя и вести бизнес в рамках закона, и ни одна из сторон не должна требовать от другой стороны каких-либо действий в нарушение закона. Самодисциплина в профессии означает, что нормальная деловая деятельность в рамках торговли должна определяться и решаться в рамках торговли, несмотря на вмешательство правительства. Надзор со стороны правительства означает, что правительство должно контролировать, нарушили ли посреднические организации какой-либо закон.

Одна из ключевых функций правительства состоит в том, чтобы формулировать и поддерживать благоприятные рыночные правила и порядок, чтобы создать свободную социальную среду и практическую атмосферу для организаций-посредников; в то время как основные функции посреднических организаций заключаются в предоставлении общественных услуг обществу на основании их профессиональных знаний, в обслуживании конкретных групп, заинтересованных от их имени, в том, чтобы служить мостом и связующим звеном между правительством и предприятиями, а также стремиться к самообслуживанию. развитие из этих сервисов.Эти функции реализуются независимо при условии автономии массовых организаций, без влияния правительства. Правительство не должно отдавать административные приказы напрямую этим посредническим организациям. Будучи двумя разными субъектами права, правительство и посреднические организации имеют определенные и существенные различия во власти и функциях.

Как правило, в экономических условиях Китая правительство и посреднические организации независимы, но связаны между собой.Это означает, что правительство и посреднические организации имеют определенные границы полномочий и сферы охвата функций без передачи, превышения полномочий или вакансий между ними, но, с другой стороны, правительство создает правовую основу и устанавливает соответствующие правила для облегчения эффективной работы посреднические организации, в то время как посреднические организации сглаживают отношения между правительством, предприятиями и обществом и закладывают основу для преобразования правительством своих функций.

(China.org.cn 7 ноября 2003 г.)

Партнерство без содержания | CEPA

Второй главный пример китайского влияния в регионе ЦВЕ — Венгрия .

С тех пор, как премьер-министр Венгрии Виктор Орбан вернулся к власти на парламентских выборах 2010 года, связи Венгрии с Западом ухудшились. Европейская комиссия оказывает давление на правительство с требованием ограничить свободу СМИ, гражданское общество, политическую конкуренцию и верховенство закона.В ответ Венгрия укрепила свои экономические и политические связи с Россией и Китаем до такой степени, что ее считают главным сторонником Китая в ЕС. Политика Венгрии «Открытие на Восток» была начата в 2011 году, а в мае 2017 года было подписано всеобъемлющее стратегическое партнерство с Китаем. В 2015 году Венгрия стала первой европейской страной, подписавшейся на то, что тогда называлось «Один пояс, один путь» ( теперь BRI).

Это принесло некоторые результаты, особенно в дипломатии вакцин: поставки китайской государственной фармацевтической фирмы Sinopharm’s jab, вероятно, повысят шансы Орбана на выборах в следующем году. В 2017 году Венгрия наложила вето на заявление ЕС с критикой нарушений прав человека в Китае. В феврале 2021 года это была единственная страна ЕС, которая не подписала канадскую декларацию, осуждающую лишение свободы иностранных граждан как тактику торга в международных спорах (которая косвенно была направлена ​​против Китая). Однако он не пытался помешать ЕС подписать декларацию.

Символические связи включают открытие кампуса китайского университета Фудань в Будапеште. В столице Венгрии находится первый в Европе аналитический центр Китая — Институт Китая и Центральной и Восточной Европы. В Будапеште есть большая китайская община с единственной в регионе китайско-венгерской двуязычной начальной школой.

Деловые связи выгодны, особенно для Венгрии, которая принимает самый большой объем прямых китайских инвестиций среди стран-членов ЕС в регионе ЦВЕ — 5 миллиардов долларов (2020 г.). Близкий друг Орбана Леринк Месарош строит венгерский участок железной дороги Будапешт-Белград протяженностью 150 км (93 мили), который, как ожидается, будет завершен к 2025 году. Условия 2 доллара.1 млрд проектов засекречены на ближайшие 10 лет. Китай является крупнейшим торговым партнером Венгрии за пределами ЕС. Железнодорожные перевозки быстро растут, увеличившись в десять раз по сравнению с 2020 годом. Построенная в Китае солнечная электростанция мощностью 100 МВт будет запущена в 2021 году. Центробанки Китая и Венгрии подписали соглашение о валютном свопе в 2013 году, которое было продлено в 2016 году и 2020: Это часть попытки Китая интернационализировать юань и ослабить гегемонию доллара. Будапешт — штаб-квартира Банка Китая в Центральной и Восточной Европе. Крупнейший центр поставок Huawei за пределами Китая находится в Венгрии, а также у него есть научно-исследовательский центр в Будапеште.

Однако отношения с Китаем сильнее наглядно, чем на самом деле. С 2010 года никаких крупных инвестиций не производилось, за исключением сделки по финансированию железной дороги. Неясно, позволит ли Венгрия Huawei играть роль в своей сети 5G, когда другие страны ЕС запретят это.

Несмотря на пылкий антикоммунизм своей юности, Орбан избегает западной критики режима Путина.Он пригласил Путина в Будапешт в 2015 году, когда в других западных столицах к российскому лидеру относились как к изгою после нападения на Украину. Венгрия была первой страной ЕС, которая испытала российскую вакцину Sputnik V от covid-19.

Известные споры включают:

  • Энергия : В 2014 году Венгрия выбрала российскую атомную энергетическую корпорацию «Росатом» (без конкурса) в сделке на сумму 12,5 млрд евро по строительству двух реакторов мощностью 1200 МВт на АЭС «Пакш».Россия финансирует 80% стоимости. Венгрия присоединилась к газопроводу Turkstream и начнет поставки в конце 2021 года. Популярность Орбана поддерживается дешевым газом.
  • Шпионаж : Венгрия неоднозначно согласилась с тем, что финансовая реликвия советской эпохи, Международный инвестиционный банк, должна открыть свою штаб-квартиру в Будапеште, и предоставила сотрудникам этого учреждения широкие дипломатические привилегии. Западные спецслужбы считают, что банк служит прикрытием для тайных операций.

Тем не менее, Венгрия остается членом ЕС и НАТО. Он не заблокировал принятие решений ни одним из институтов по таким вопросам, как санкции против России или военное планирование для защиты прифронтовых государств.

Как и в случае с Сербией, отношения Венгрии с Россией и Китаем прагматичны. Они приносят политические и экономические дивиденды, которые помогают укрепить власть властей. Венгрия может иногда передавать тезисы для разговора на русском и китайском языках (в основном, с контрпродуктивными результатами).Но ни посторонний (да и вообще какая-либо иностранная держава) серьезного влияния в стране не оказывает. Это прерогатива Орбана.

китайский государственный капитализм? Переосмысление роли государства и бизнеса в сотрудничестве Китая в целях развития в Африке

Основные моменты

Расхожее мнение о сговоре между государством и бизнесом вводит в заблуждение.

Необходимо сместить фокус за пределы центрального состояния.

Процесс «выхода на мировой уровень» во многом определяется провинциями Китая.

Китайская государственная политика реализуется неравномерно, в результате чего политика остается позади.

Взаимодействие между государством и бизнесом Китая в африканском сельском хозяйстве в значительной степени носит неформальный и децентрализованный характер.

Резюме

Растущее участие китайского государства и бизнеса в Африке вызвало серьезные дискуссии о стратегии Китая в Африке и ее преимуществах для развития Африки.Какова природа китайского государственного капитализма в Африке? В этом исследовании исследуются отношения между государством и бизнесом Китая и утверждается, что участие Китая в Африке является более сложным, чем это часто изображается. Он направлен на более глубокое понимание различных факторов, влияющих на отношения между государством и бизнесом Китая, как это реализуется в Африке. В этом документе основное внимание уделяется тому, как взаимодействие государства и бизнеса влияет на результаты сельскохозяйственного развития, с использованием шести тематических исследований из Зимбабве и Мозамбика. В нем исследуется вопрос о том, насколько государство может контролировать бизнес и прямое развитие, путем определения ключевых взаимоотношений, которые влияют на процессы принятия решений государственными и деловыми субъектами в Китае и его африканском взаимодействии.Статья бросает вызов общепринятому мнению о гомогенизированных, унитарных отношениях. В нем утверждается, что эти отношения на практике неоднородны из-за того, что государство дезагрегировано на множество провинциальных отношений и центральных государственных органов, а также возникает напряженность между коммерческим рынком и политическими интересами. Активная роль африканских правительств в сельскохозяйственных программах также влияет на результаты. Взаимодействие Китая является многомерным, в нем участвует множество агентств, действующих на разных уровнях, структурах и процессах с иногда противоположными интересами и целями.Результаты анализа шести государственных бизнес-проектов в сельскохозяйственном секторе Зимбабве и Мозамбика показывают, что в сельском хозяйстве задействован широкий круг китайских агентств, причем бизнес движется либо рыночными силами, либо национальными государственными интересами, которые в совокупности сделать результаты менее открытыми для обобщения.

Ключевые слова

Государственно-деловые отношения

Китай

Африка

Зимбабве

Мозамбик

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Copyright © 2016 Авторы.Опубликовано Elsevier Ltd.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

КИТАЙСКИЙ ПОЛИТИЧЕСКИЙ ДОКУМЕНТ ЕС

Предисловие

С наступлением нового столетия международная ситуация претерпевает глубокие изменения. Тенденция к мировой многополярности и экономической глобализации развивается на фоне перипетий. Мир и развитие остаются темами нашей эпохи. Мир вряд ли можно назвать спокойным местом и человечество по-прежнему сталкивается со многими серьезными проблемами.Однако сохранение мира во всем мире, содействие развитию и укрепление сотрудничества, которые имеют жизненно важное значение для благополучия всех наций, представляют собой общее стремление всех народов и являются необратимой тенденцией истории.

Китай стремится к всестороннему превращению себя в благополучное общество и стремится к благоприятному международному климату. Китай будет продолжать проводить свою независимую внешнюю политику мира и тесно сотрудничать с другими странами для создания новой международной политической системы. и экономический порядок, который является справедливым и равноправным и основан на пяти принципах мирного сосуществования.Чинавилл, как всегда, уважает разнообразие в мире и продвигает демократию в международных отношениях в интересах мира во всем мире и общего развития.

Европейский Союз (ЕС) является важной силой в мире. Правительство Китая ценит то значение, которое ЕС и его члены придают развитию отношений с Китаем. Настоящий Политический документ ЕС правительства Китая является первым в своем роде и преследует цель выделить цели политики Китая в отношении ЕС, а также обозначить области и планы сотрудничества и соответствующие меры на следующие пять лет, чтобы укрепить всестороннее сотрудничество между Китаем и ЕС и способствовать долгосрочному и стабильному развитию отношений между Китаем и ЕС. .

Часть первая: Статус и роль Европейского Союза

Создание и развитие Европейского Союза — событие, имеющее далеко идущее значение после Второй мировой войны. С момента создания Европейского сообщества угля и стали в 1952 году ЕС стал тем, чем он является сегодня, благодаря этапам налоговой и Таможенный союз, единый рынок и экономический и валютный союз. Его интеграция во внешней политике, обороне и социальной сфере продвинулась вперед. Евро успешно введен в обращение, и формируется единая сфера правосудия.ЕС в настоящее время является сильным и наиболее интегрированным сообществом в мире, занимая 25 и 35 процентов мировой экономики и торговли соответственно и занимая одно из первых мест в мировом списке доходов на душу населения и иностранных инвестиций.

В 2004 году ЕС будет расширен до 25 членов. Новый Европейский Союз будет охватывать большую часть Восточной и Западной Европы площадью четыре миллиона квадратных километров, с населением 450 миллионов и ВВП более 10 триллионов США. Долларов.

Несмотря на предстоящие трудности и вызовы, процесс европейской интеграции необратим, и ЕС будет играть все более важную роль как в региональных, так и в международных делах.

Часть вторая: Китай Политика ЕС

Китай придает большое значение роли и влиянию ЕС в региональных и международных делах. История доказывает, что установление дипломатических отношений между Китаем и Европейским экономическим сообществом в 1975 году служило интересам обеих сторон. Несмотря на все перипетии, отношения Китая и ЕС в целом стали сильнее и более зрелыми и сейчас находятся на пути всестороннего и надежного развития.В 1998 году Китай и ЕС запустили механизм ежегодных встреч на высшем уровне. В 2001 году обе стороны установили полное партнерство. Китай и ЕС наладили все более тесные консультации и плодотворное сотрудничество в политической, экономической, торговой, научной, культурной и образовательной областях. — Отношения с ЕС сейчас лучше, чем когда-либо в истории.

Между Китаем и ЕС нет фундаментального конфликта интересов, и ни одна из сторон не представляет угрозы для другой. Однако, учитывая их различия в историческом происхождении, культурном наследии, политической системе и уровне экономического развития, естественно, что обе стороны имеют разные мнения или даже не согласны по некоторым вопросам.Тем не менее, отношения взаимного доверия и взаимной выгоды между Китаем и ЕС не могут и не будут затронуты, если обе стороны будут решать свои разногласия в духе равенства и взаимного уважения.

Общая почва между Китаем и ЕС намного перевешивает их разногласия. И Китай, и ЕС выступают за демократию в международных отношениях и усиление роли ООН, оба привержены борьбе с международным терроризмом и содействию устойчивому развитию посредством борьбы с бедностью и защиты окружающей среды.Китай и ЕС в значительной степени дополняют друг друга в экономическом плане благодаря своим соответствующим преимуществам. ЕС имеет развитую экономику, передовые технологии и сильные финансовые ресурсы, в то время как Китай обеспечивает устойчивый экономический рост, огромный рынок и изобилие рабочей силы. Существует широкая перспектива для двусторонней торговли и экономики. и технологическое сотрудничество. Как Китай, так и государства-члены ЕС имеют долгую историю и великолепную культуру и выступают за больший культурный обмен и взаимное соревнование. Политическое, экономическое и культурное взаимопонимание и взаимодействие между Китаем и ЕС предлагают прочную основу для непрерывного роста. отношений Китая и ЕС.

Укрепление и расширение отношений между Китаем и ЕС является важным компонентом внешней политики Китая. Китай привержен долгосрочному, стабильному и полному партнерству с ЕС. Политические цели Китая:

— Содействовать здоровому и устойчивому развитию политических отношений Китая и ЕС на принципах взаимного уважения, взаимного доверия и поиска точек соприкосновения, сохраняя при этом разногласия, и способствовать миру и стабильности во всем мире;

— Углублять экономическое сотрудничество и торговлю между Китаем и ЕС на принципах взаимной выгоды, взаимности и консультаций на равной основе, а также способствовать общему развитию;

— Расширять культурные обмены и обмены между людьми между Китаем и ЕС на основе принципа взаимного подражания, общего процветания и взаимодополняемости, а также способствовать культурной гармонии и прогрессу между Востоком и Западом.

Часть третья: Укрепление сотрудничества Китая и ЕС во всех областях

I. Политический аспект

1. Активизировать обмен визитами на высоком уровне и политический диалог

— Поддерживайте тесные контакты и своевременное общение между двумя сторонами на высоком уровне с помощью различных средств.

— В полной мере задействовать функции ежегодного саммита Китай-ЕС, обосновав его содержание, подчеркнув его практические результаты и укрепив двустороннюю координацию.

— Реально реализовывать соглашение между Китаем и ЕС о политическом диалоге и постоянно улучшать и укреплять механизмы регулярных и нерегулярных консультаций на всех уровнях.

— Углублять отношения со всеми членами ЕС, включая его новые, чтобы поддерживать стабильность и преемственность в общих отношениях между Китаем и ЕС.

2. Строго соблюдайте принцип одного Китая

Принцип одного Китая является важным политическим краеугольным камнем, лежащим в основе отношений между Китаем и ЕС.Правильное решение тайваньского вопроса имеет важное значение для устойчивого роста отношений между Китаем и ЕС. Китай ценит приверженность ЕС и его членов принципу единого Китая и надеется, что ЕС будет и дальше уважать основные озабоченности Китая по тайваньскому вопросу, против попытки властей Тайваня создать «два Китая» или «один Китай, один Тайвань» и осмотрительно решать вопросы, связанные с Тайванем. В этой связи важно, чтобы ЕС

— Запретить любой визит тайваньских политических деятелей в ЕС или его страны-члены под каким бы то ни было именем или предлогом; не вступать в какие-либо контакты или обмены официальным или правительственным характером с властями Тайваня.

— Не поддерживать вступление Тайваня или участие в какой-либо международной организации, членство которой требует государственности. Вступление Тайваня в ВТО от имени «отдельной таможенной территории Тайваня, Пэнху, Цзиньмэнь, Мазу» (или сокращенно Китайского Тайбэя) не означает любое изменение статуса Тайваня как части Китая. Обмены ЕС с Тайванем должны быть строго неофициальными и неправительственными.

— Не продавать Тайваню любое оружие, оборудование, товары, материалы или технологии, которые могут быть использованы в военных целях.

3. Поощрение сотрудничества Гонконг и Макао с ЕС

Центральное правительство Китая поддерживает и поощряет особые административные районы Гонконг и Макао развивать дружественные отношения и сотрудничество с ЕС в соответствии с принципом «одна страна, две системы» и положениями двух Основных законов и на основе равенство и взаимная выгода.

4. Продвигать понимание ЕС Тибет

Китай поощряет представителей различных кругов ЕС посетить Тибет и приветствует поддержку ЕС и его членов экономического, культурного, образовательного и социального развития Тибета и их сотрудничества с автономным регионом при полном соблюдении законов и постановлений Китая.Китайская сторона просит сторону ЕС не поддерживать никаких контактов с «тибетским правительством в изгнании» и не предоставлять возможности для сепаратистской деятельности клики Далай-лама.

5. Продолжить диалог по правам человека

Между Китаем и ЕС существуют как консенсус, так и разногласия по вопросу о правах человека. Китайская сторона ценит настойчивую позицию ЕС в отношении диалога и противодействия конфронтации и готова продолжать диалог, обмен и сотрудничество по правам человека с ЕС на основе равенства и взаимного уважения с целью обмена информацией, углубления взаимопонимания и углубления сотрудничества в защите, в частности, социальных и культурных прав граждан и прав обездоленных.

6. Укрепление международного сотрудничества

— Расширение консультаций и координации между Китаем и ЕС по основным международным и региональным вопросам горячих точек.

— Укрепление сотрудничества Китая и ЕС в ООН и совместная работа по поддержанию авторитета ООН, продвижению ее ведущей роли в обеспечении мира во всем мире и содействии экономическому и социальному развитию, особенно в оказании помощи развивающимся странам в ликвидации бедности, улучшении глобальной окружающей среды и контроле над наркотиками, и поддержать реформу ООН.

— Продвигать процесс азиатско-европейского сотрудничества. Китай и ЕС должны работать вместе, чтобы сделать ASEM образцом для подражания межконтинентального сотрудничества на основе равенства, каналом обмена между восточными и западными цивилизациями и движущей силой за установлением нового международного политического и экономического порядка.

— Совместная борьба с терроризмом. И Китай, и ЕС являются жертвами терроризма и решительно выступают против всех форм терроризма. Обе стороны также выступают против любой связи между терроризмом и какой-либо конкретной страной, нацией, этнической группой или религией.Китай и ЕС должны поддерживать тесные контакты и сотрудничество в борьбе с терроризмом.

— Совместно защищать международные режимы контроля над вооружениями, разоружения и нераспространения и активизировать консультации и координацию на основе взаимного уважения; укреплять обмен и сотрудничество в области нераспространения и экспортного контроля и предотвращения размещения оружия и гонки вооружений в космическом пространстве; совместно способствовать решению проблемы противопехотных наземных мин и взрывоопасных пережитков войны; и укреплять сотрудничество в выполнении международных договоров о контроле над вооружениями.

7. Улучшение взаимопонимания между законодательными органами Китая и Европы

Отношения между Всекитайским народным конгрессом и парламентами стран-членов ЕС и Европейским парламентом являются важным звеном в отношениях между Китаем и ЕС. Правительство Китая приветствует и поддерживает расширение обмена и диалога между китайскими и европейскими законодательными органами по вопросам основа взаимного уважения, более глубокого понимания, поиска точек соприкосновения при одновременном откладывании разногласий и развитии сотрудничества.

8. Увеличение обменов между политическими партиями Китая и ЕС

Правительство Китая желает расширения обмена и сотрудничества между Коммунистической партией Китая и всеми основными политическими партиями ЕС, парламентскими партийными группами и региональными организациями политических партий на основе независимости, полного равенства, взаимного уважения и невмешательства. во внутренних делах друг друга.

II. Экономический аспект

1.Экономическое сотрудничество и торговля

Китай стремится к развитию динамичного, долгосрочного и стабильного экономического сотрудничества и торговли с ЕС и ожидает, что последний станет крупнейшим торговым и инвестиционным партнером Китая.

Для этого важно:

— задействовать механизм совместной экономической и торговой комиссии и активизировать диалог по вопросам экономической и торговой регуляторной политики; уделить внимание обновлению Соглашения о торгово-экономическом сотрудничестве между Китаем и Европейским Союзом в надлежащее время; надлежащим образом устранять иррациональные ограничения и технические барьеры, ослаблять ограничения на экспорт высокотехнологичных товаров и задействовать огромный потенциал технологического сотрудничества и торговли в соответствии с правилами ВТО; предоставить Китаю статус полной рыночной экономики в ближайшее время, сократить и отменить антидемпинговую и другую дискриминационную политику и практику в отношении Китая и осмотрительно применять Переходный механизм защиты конкретных продуктов (TPSSM); и компенсировать китайской стороне ее экономические и торговые потери, которые могут возникнуть из-за расширения ЕС.

— Усильте координацию и сотрудничество Китая и ЕС в новом раунде переговоров ВТО и работайте вместе для успеха переговоров.

— укреплять диалог по инвестициям, содействовать созданию двусторонних институтов поощрения инвестиций, энергично поощрять и направлять взаимные инвестиции между предприятиями двух сторон и расширять сотрудничество между их малыми и средними предприятиями; развивать торговлю переработкой, контрактные проекты и различного рода трудовое сотрудничество, а также поощрять транснациональные деловые операции и интернационализированное производство.

— Китай приветствует дополнительную помощь ЕС в области развития, особенно в таких областях, как защита окружающей среды, борьба с бедностью, общественное здравоохранение, гигиена и образование. Китай также приветствует более сильную и активную роль ЕС в развитии человеческих ресурсов, в частности, в обучении персонала. для центральных и западных регионов Китая и наращивания потенциала Китая по участию в многостороннем торговом режиме.

— Активизировать сотрудничество в области надзора за качеством, инспекций и карантина, создать соответствующие механизмы консультаций и, в соответствии с принципом обеспечения безопасности, защиты, гигиены, здоровья и защиты окружающей среды, оперативно решать и решать вопросы, которые могут отрицательно повлиять на рынок доступ товаров друг друга.

— Активизировать таможенное сотрудничество и своевременно заключить таможенное соглашение между Китаем и ЕС.

2. Финансовое сотрудничество

Китай и ЕС должны запустить механизм финансового диалога на высоком уровне, расширить обмены между их центральными банками по вопросам политики и углубить сотрудничество в предотвращении и управлении финансовыми кризисами, а также в борьбе с финансированием терроризма и отмыванием денег. Китайская сторона приветствует расширение Китая. банками стран ЕС и надеется на соответствующее решение вопроса о доступе китайских финансовых институтов на рынок ЕС.

Китайская сторона положительно изучит и рассмотрит заявки страховых организаций ЕС на ведение бизнеса в Китае и улучшит свой надзорный и регулирующий режим в соответствии с китайскими законами, положениями и уставами о страховании и обязательствами Китая перед ВТО.

Будет усилено сотрудничество в области законодательства о ценных бумагах, надзора и регулирования рынка, а также инвестиционных операций, и большему числу институтов ценных бумаг ЕС, институтов управления фондами и других институциональных инвесторов будет предложено выйти на рынок Китая.Китайские институты ценных бумаг будут поощряться к выходу на рынок ценных бумаг ЕС, когда созреют условия. Тем временем китайские предприятия получат решительную поддержку в привлечении средств на рынке ценных бумаг ЕС.

3. Сельскохозяйственная кооперация

Обмены между Китаем и ЕС в таких областях, как сельскохозяйственное производство, технологии переработки сельскохозяйственной продукции и устойчивое развитие, будут усилены. Механизм сельскохозяйственной рабочей группы должен играть определенную роль.Следует развивать двустороннее сотрудничество между сельскохозяйственными научно-исследовательскими институтами, университетами и колледжами, а также предприятиями. Предприятиям ЕС рекомендуется принимать активное участие в развитии сельского хозяйства в центральных и западных регионах Китая и инвестировать в такие области, как высокие и новые сельскохозяйственные технологии, интенсивные переработка сельскохозяйственной продукции и развитие сельскохозяйственной инфраструктуры.

4. Сотрудничество в области охраны окружающей среды

Следует стимулировать коммуникацию и сотрудничество между Китаем и ЕС в области защиты окружающей среды, а также запустить механизм диалога между министрами окружающей среды Китая и ЕС.Следует сформулировать рамочные документы по экологическому сотрудничеству и провести обсуждения по созданию информационной сети по экологическому сотрудничеству. Следует укрепить двустороннее сотрудничество по таким вопросам, как экологическое законодательство и управление, изменение климата, защита биоразнообразия, управление биобезопасностью и Торговля и окружающая среда. Следует приложить усилия для совместного содействия осуществлению решений Всемирной встречи на высшем уровне по устойчивому развитию в Йоханнесбурге.Неправительственные природоохранные организации поощряются к развитию взаимных обменов. Предприятиям ЕС рекомендуется расширять доступ к китайскому рынку защиты окружающей среды посредством честной конкуренции.

5. Сотрудничество в сфере ИТ

Китайская сторона хотела бы видеть участие ЕС в продвижении информационных технологий Китая. Будет усилен механизм рабочей группы ЕС-Китай по информационному обществу. Будут проводиться обмены и диалог по стратегиям, политике, правилам и положениям информационного общества.Будет активно развиваться торговля ИТ-продуктами и производственное и технологическое сотрудничество. Будет поощряться больший обмен в области прав интеллектуальной собственности и технических стандартов. Будет поощряться сотрудничество в области «Цифровой Олимпиады».

6. Энергетическое сотрудничество

Сотрудничество Китая и ЕС будет расширяться в таких областях, как структура энергетики, чистая энергия, возобновляемые источники энергии, а также энергоэффективность и энергосбережение. Будет поощряться обмен в политике развития энергетики.Будут предприняты усилия для обеспечения успешного проведения энергетической конференции между ЕС и Китаем. Будет усилен механизм рабочей группы по энергетике. Будет усилено обучение энергетическим технологиям и сотрудничество в демонстрационных проектах для содействия применению и передаче технологий.

7. Транспортное сотрудничество

В рамках Соглашения между Китаем и ЕС по морскому транспорту будет создан механизм регулярных встреч Китай-ЕС. Будет развиваться сотрудничество в области морского транспорта и других морских сфер, а также координация и сотрудничество в международных организациях, таких как Международная морская организация. (ИМО) будет усилена.Двусторонние обмены будут углубляться и расширяться в отношении политики внутреннего речного транспорта, безопасности мореплавания и стандартизации судоходства. Будет расширяться сотрудничество и обмен в области технологий и управления шоссейных дорог. Диалог и обмены по законодательству в области автомобильного транспорта будут усилены.

Обмены между Китаем и ЕС в области гражданской авиации будут углубляться. Предприятиям Китая и ЕС рекомендуется укреплять сотрудничество в области производства, технологий, управления и обучения.

III.Образование, наука и технологии, культура, здоровье и другие аспекты

1. Сотрудничество в области науки и технологий

Важно развивать научно-техническое сотрудничество Китая и ЕС на основе принципов взаимной выгоды и взаимности, совместного использования результатов и защиты прав интеллектуальной собственности. Следует активизировать совместную разработку и сотрудничество в области общих технологий и основного технического оборудования. и китайские учреждения поощряются к участию в Рамочной программе ЕС по исследованиям и технологическому развитию.Chinawill, исходя из принципа равенства и взаимной выгоды и баланса между интересами и обязательствами, участвует в Программе Галилео и расширяет сотрудничество в международных «больших научных» проектах. Полная игра должна быть отдана руководящему комитету научно-технического сотрудничества и необходимо приложить усилия для обеспечения успешного проведения форума китайско-европейской политики в области науки, технологий и инноваций. Следует поощрять сотрудничество между научно-техническими посредническими агентствами обеих сторон, а также взаимодействие и обучение научных и технических кадров.Следует оказывать поддержку предприятиям Китая и ЕС в их участии в научно-техническом сотрудничестве.

2. Культурный обмен

Китай будет более открытым в укреплении и углублении своего обмена и сотрудничества с членами ЕС в культурной сфере и будет работать над многоуровневой и всесторонней структурой культурных обменов между Китаем и Европейским союзом, членами ЕС и их соответствующими местными правительствами. , а также между их народами и бизнес-сообществами, чтобы людям Китая и ЕС было легче познакомиться с прекрасными культурами друг друга.

Китай создаст китайские культурные центры в столицах стран-членов ЕС и штаб-квартире ЕС — Брюсселе. На основе взаимности и взаимной выгоды Китай приветствует создание культурных центров в Пекине со стороны ЕС. Китай будет поощрять высококачественные мероприятия по культурному обмену и изучить новые формы сотрудничества в отраслях, связанных с культурой. Состоится обсуждение формирования консультационного механизма по культурному сотрудничеству Китая и ЕС и идея совместного проведения культурного форума Китай-ЕС.

3. Сотрудничество в сфере образования

Обмены на всех уровнях будут усилены и расширены. Необходимо создать механизм консультаций по сотрудничеству в области образования между Китаем и ЕС, если это необходимо, и укрепить сотрудничество в таких областях, как взаимное признание академических полномочий и степеней, обмен студентами, преподавание языков, обмен стипендиями и подготовка учителей. Необходимо работать, чтобы добиться успеха Китайско-европейской международной бизнес-школы и привлечь больше профессионалов высшего уровня.Следует поощрять и поддерживать обучение языкам друг друга.

4. Сотрудничество в области здравоохранения и медицинской помощи

Следует укреплять сотрудничество в секторе здравоохранения, особенно в отношении обмена опытом профилактики и борьбы с атипичной пневмонией, ВИЧ / СПИДом и другими серьезными заболеваниями. Следует прилагать усилия для развития обменов в области клинической диагностики и лечения, эпидемиологических исследований, анализа и надзора, лабораторных исследований. тестирование, НИОКР по лекарствам и вакцинам, а также обучение медицинского персонала.Следует предпринять исследовательские усилия для создания механизма для информирования друг друга и оказания технической поддержки в случае возникновения угроз для здоровья населения.

5. Нажмите Exchange

Будет активизироваться обмен и сотрудничество между представителями прессы и СМИ обеих сторон. Следует поощрять информационные агентства Китая и ЕС к укреплению взаимопонимания и предоставлению всеобъемлющих и объективных отчетов друг о друге. Соответствующие правительственные ведомства или агентства обеих сторон должны укреплять взаимные контакты и коммуникацию, а также обмениваться практиками и опытом в отношении правительственных пресс-релизов и регулирования отношений между правительством и СМИ.

6. Кадровая биржа

Следует поощрять межличностные обмены и обмены между неправительственными организациями Китая и ЕС. Китай готов как можно скорее заключить соглашение о назначении стран ЕС в качестве туристических направлений для выезжающих из Китая граждан Китая в соответствии с принципами равенства, взаимность и взаимная выгода.

Консульское сотрудничество Китая и ЕС должно быть усилено и расширено. Скорейшее решение должно быть найдено путем консультаций по проблеме трудного доступа китайских граждан к въездным визам и их затрудненному въезду в страны ЕС.Следует защищать законные права и интересы путешественников, обеспечивать нормальный личный обмен между Китаем и ЕС.

Совершенно необходимо бороться с нелегальной миграцией и торговлей людьми, строго соблюдать законы и пресекать незаконную деятельность и преступления. Обе стороны должны расширять консультации и координацию и надлежащим образом решать вопрос репатриации и другие связанные с этим вопросы.

IV. Социальные, судебные и административные аспекты

1.Сотрудничество в сфере труда и социального обеспечения

Китай и ЕС должны укреплять сотрудничество в области трудоустройства легальных иммигрантов и защиты прав и интересов трудящихся-мигрантов, а также улучшать координацию в международных трудовых делах. Обе стороны будут вести переговоры и заключать двустороннее соглашение о социальном обеспечении и реализовывать свою совместную программу сотрудничества в области социального обеспечения. а также расширение обменов по социальному страхованию различных видов.

2. Обмен в судебной сфере

Необходимо продолжить программу сотрудничества Китая и ЕС в правовой и судебной областях, основанную на равенстве и взаимном уважении, расширить связанные области сотрудничества, активизировать обмены в судебной реформе и других ключевых областях и изучить сотрудничество в отношении отправления правосудия. в борьбе с трансграничными преступлениями.Обе стороны должны делать больше для обмена опытом правового надзора и изучить возможность создания механизма ежегодных встреч между своими высокопоставленными судебными чиновниками.

3. Сотрудничество в делах полиции

Китайская сторона установит и укрепит обмены с соответствующими агентствами ЕС и EUROPOL, расширит существенное сотрудничество с правоохранительными органами стран-членов ЕС и усилит координацию при рассмотрении дел и обмене информацией в рамках их соответствующих правовых рамок.Обе стороны должны поддерживать и активно участвовать в миротворческой и другой деятельности ООН.

4. Сотрудничество в сфере государственного управления

Китай и ЕС должны поделиться опытом в трансформации государственных функций и углублении реформы управления персоналом, обсудить создание механизма сотрудничества Китай-ЕС в области кадрового и административного управления и провести обмены в области построения системы государственной службы и развития человеческих ресурсов.

В.Военный аспект

Китай и ЕС будут поддерживать обмены между военными на высоком уровне, разрабатывать и улучшать, шаг за шагом, механизм стратегических консультаций по вопросам безопасности, обмениваться новыми миссиями военных экспертов и расширять обмены в отношении обучения военных и оборонных исследований. .

ЕС должен отменить запрет на продажу оружия Китаю в ближайшее время, чтобы устранить препятствия на пути расширения двустороннего сотрудничества в области оборонной промышленности и технологий.

Проблемы легитимности посреднического шлюза в китайской системе регулирования интернета — Исследовательский портал Тилбургского университета

TY — THES

T1 — Легитимные проблемы промежуточного шлюза в китайской системе регулирования интернета

AU — Wei, Lulu

PY — 2018

Y1 — 2018

N2 — Проблемы легитимности посреднического контроля доступа в системе регулирования Интернета Китая В правовой и политической системе Китая, чтобы правительство могло контролировать информацию, размещаемую в социальных сетях, коммерческим интернет-посредникам отводится роль сорегулирующие органы должны активно участвовать в цензуре и надзоре за контентом.В литературе, посвященной цензуре и регулированию Интернета в Китае, ученые уделяют много внимания анализу политики правительства и общего сотрудничества между правительством Китая и компаниями ИКТ, особенно в отношении применения цензуры. Это исследование показывает, что, если мы углубимся в конкретные процессы привратников, появится более тонкая взаимосвязь между государственной политикой и частной практикой привратников, а также между различными типами привратников и отдельными лицами.Результат такого промежуточного контроля доступа, анализируемый с помощью двух эмпирических исследований, не полностью соответствует государственным стандартам, частный контроль доступа нарушает государственную политику цензуры и наблюдения. В этом отношении существует как сотрудничество, так и напряженность. Согласие, разногласия, взаимное формирование и даже неповиновение правительственным правилам и выработка альтернативных стандартов частными привратниками происходят на протяжении всех промежуточных процессов контроля.В результате дилемма реальной легитимности промежуточного гейткипера состоит в том, что частные гейткиперы должны переписывать или согласовывать стандарты, установленные правительством для онлайн-гейткипинга, чтобы получить легитимность со стороны сообщества конечных пользователей. Примечательно, что частным участникам китайского Интернета, от коммерческих привратников до рядовых конечных пользователей, удается найти разумный способ вивенди, чтобы сохранить определенный объем интернет-свободы. Более того, традиционные китайские ценности, которые могут свидетельствовать о типично китайском понимании власти и власти, а также прав и свобод, смягчают некоторые проблемы легитимности китайских правил Интернета.Принимая во внимание как формальный, так и существенный дефицит легитимности государственных правил и положений, относительный «невмешательский» подход к управлению Интернетом лучше, чем прямое правовое и административное вмешательство. Платформы социальных сетей предоставляют новое публичное онлайн-пространство для обсуждения общественных вопросов и формулирования саморегулирования на основе участия в группах интересов, а также для субкультурных сообществ для осуществления регулирующего участия и обсуждения. В этом смысле традиционные китайские ценности могут быть местной культурной почвой для культивирования общественной культуры участия и обсуждения в китайском Интернете.

AB — Проблемы легитимности посреднического контроля доступа в системе регулирования Интернета Китая В правовой и политической системе Китая, чтобы правительство могло контролировать информацию, размещаемую в социальных сетях, коммерческим Интернет-посредникам отводится роль сорегулирующих органов. активно участвовать в цензуре и надзоре за контентом. В литературе, посвященной цензуре и регулированию Интернета в Китае, ученые уделяют много внимания анализу политики правительства и общего сотрудничества между правительством Китая и компаниями ИКТ, особенно в отношении применения цензуры.Это исследование показывает, что, если мы углубимся в конкретные процессы привратников, появится более тонкая взаимосвязь между государственной политикой и частной практикой привратников, а также между различными типами привратников и отдельными лицами. Результат такого промежуточного контроля доступа, анализируемый с помощью двух эмпирических исследований, не полностью соответствует государственным стандартам, частный контроль доступа нарушает государственную политику цензуры и наблюдения. В этом отношении существует как сотрудничество, так и напряженность.Согласие, разногласия, взаимное формирование и даже неповиновение правительственным правилам и выработка альтернативных стандартов частными привратниками происходят на протяжении всех промежуточных процессов привратников. В результате дилемма реальной легитимности промежуточного привратника заключается в том, что частные привратники должны переписывать или согласовывать стандарты, установленные правительством для практики онлайн-контроля доступа, чтобы получить легитимность со стороны сообщества конечных пользователей. Примечательно, что частным участникам китайского Интернета, от коммерческих привратников до рядовых конечных пользователей, удается найти разумный способ вивенди, чтобы сохранить определенный объем интернет-свободы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *