Сетевой маркетинг компании: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Сетевой маркетинг как бизнес. Сетевой маркетинг в России. Лучший сетевой маркетинг.

В наш обиход все чаще входит словосочетание «сетевой маркетинг». Слышали о нем все, но глубокого понимания сути этого понятия у большинства людей нет. Кто-то убежден, что это очередной «развод», другим просто не интересно, третьи думают, что это что-то, что не касается рядового потребителя. На самом же деле в большинстве развитых стран сетевой маркетинг – это явление настолько распространенное, что идет наравне с розничной торговлей. Эксперты же прогнозируют, что влияние этой отрасли на экономику будет расти, и в скором будущем на сетевую торговлю будет приходиться не менее 50% всех продаж.

Итак, сетевой маркетинг – это такой вид торговли, при котором продукция находит конечного потребителя благодаря усилиям широкой сети официальных дистрибьюторов. Эти люди берут на себя обязанности и рекламных агентов, и продавцов-консультантов, и службы доставки. Многие потребители во всем мире уже оценили удобство сотрудничества с сетевыми компаниями.

Главное преимущество – это большая экономия времени и отсутствие негативных эмоций, которые так часто нас подстерегают в местах розничной торговли. Все необходимые материалы для ознакомления с продукцией вам дадут, и вы можете просмотреть их в любое удобное для вас время. Заказанную продукцию принесут туда, куда вы скажете. Еще одно важное преимущество сетевого маркетинга – это высокое качество продукции и 100% гарантия ее оригинальность. Поскольку между производством товара и его доставкой к потребителю стоит всего один человек – независимый консультант, это означает полную защиту от подделок. Ну, и немаловажный фактор – это цена продукции. Сетевой маркетинг – бизнес достаточно экономный в плане затрат на маркетинг, рекламу, транспортировку товара, его хранение, аренду помещений. Это говорит о том, что накрутка на товар производится небольшая, в сравнении с компаниями розничной торговли. То есть, цены на продукцию сетевых компаний гораздо ниже, а качество при этом как правило на порядок выше.

Не только для выгодных покупок, но и для поиска работы люди идут в сетевой маркетинг. Бизнес с нуля построить могут далеко не все по причине отсутствия стартового капитала. Только в этой отрасли построение прибыльного дела с нуля, лишь на собственном стремлении к лучшей жизни и целеустремленности – это не просто красивые слова, это история многих людей, достигших успеха. Каждый дистрибьютор может выбирать для себя партнеров, создавая, таким образом, собственную сеть. Каждый новый уровень ваших партнеров – это новый уровень для вас. Путь от простого независимого консультанта до руководителя международного уровня – это дело нескольких лет для организованного и целеустремленного человека. Можно ли того же достичь, работая на кого-то, или даже на самого себя? Вряд ли. Сетевой маркетинг – бизнес необозримых возможностей, важно лишь выбрать то направление, которое будет по душе.

Сетевой маркетинг в России появился в очень непростое время – после развала Советского

Союза. Многие люди тогда лишились работы, средств к существованию, и надежд на будущее. Новое направление в бизнесе привлекло тогда немногих наших сограждан, да и большого выбора компаний не было. Однако те, кто начал свой путь в нелегкие 90-е годы, на сегодняшний день являются успешными и обеспеченными людьми. Если в то время сетевой маркетинг в России был представлен максимум десятком компаний, то сегодня этот список очень велик, и с каждым днем растет. Не только список компаний увеличивается, растет также количество людей, занятых в этой отрасли. Многие наши соотечественники уже осознали, что в этом бизнесе достичь высот гораздо реальнее, чем в каком-либо другом. Здесь каждый может строить свое дело согласно своим соображениям, работать столько, сколько решит сам, сотрудничать с теми, кто нравится ему. И этот факт говорит о том, что люди больше не хотят работать под произволом начальства, угождать кому-то, и растрачивать свои таланты в бесконечной борьбе за выживание. Поэтому сетевой маркетинг в России – это явление не только экономическое, но и социальное, ведь многие люди пошли туда работать вопреки всем трудностям.
Не стал помехой даже мировой финансовый кризис. Сетевой бизнес – это единственная отрасль, которая от него не пострадала, а даже наоборот, выиграла. Разве это не показатель эффективности всей системы?

Найти для себя лучший сетевой маркетинг – задача не из легких. Нужно знать, на что обращать внимание. Ведь каждому новому человеку рады в любой МЛМ компании, но далеко не везде можно преуспеть. Для начала определитесь с направлением. Что вам больше по душе? Товары для здоровья, косметика, парфюмерия, эко-товары? Это важный вопрос, поскольку успеха можно достичь лишь в том случае, когда занимаешься любимым делом. В этом смысле для человека лучший сетевой маркетинг – это тот, идеей которого он вдохновлен. Многие женщины, например, преуспели в компаниях, предлагающих косметические средства, потому, что это направление им интересно, и они часами могут говорить о тенях, помаде и пудре. Следующий немаловажный аспект – это уровень доходов, который предлагает компания. Узнать об этом можно, изучив план сетевого маркетинга.

Он есть у каждой такой компании, и на нем строится вся ее экономика.

Мы выбрали для себя действительно во всех смыслах лучший сетевой маркетинг. Это компания 4Life Research, которая произвела настоящую революцию на рынке препаратов для здоровья и в развитии современной медицины. Благодаря ее препаратам серии Трансфер фактор сегодня мы можем со всей ответственностью заявить, что многие опасные заболевания, вызванные нарушениями в иммунной системе, побеждены. Поэтому мы, дистрибьюторы компании 4Life Research убеждены, что предлагаем людям лучший в мире товар – самый важный, самый востребованный, необходимый каждому человеку в каждом доме. Наша работа приносит нам не только удовольствие от осознания важности своей миссии, но и солидное материальное вознаграждение.

План сетевого маркетинга компании 4LifeResearch с уверенностью можно назвать самым успешным за всю историю МЛМ бизнеса. Он является результатом мудрой политики компании, руководство которой в полной мере осознает важность мощной мотивации для сотрудника. Когда человек видит впечатляющие результаты своей работы, он способен увеличить свои усилия. Как мы уже сказали, Трансфер фактор – это продукт нужный всем, поэтому создать свою сеть потребителей не составит большого труда. Это является целью любой сетевой компании и 4LifeResearch – не исключение. Если вы формируете собственную сеть дистрибьюторов и работаете над ее расширением и развитием, тем самым вы зарабатываете очень неплохие деньги. Здесь вкладывают огромные средства в каждого дистрибьютора, осуществляя информационную поддержку его деятельности. Обучение – это одно из приоритетных направлений работы руководства компании.

Если вы всегда мечтали о создании успешного бизнеса, но не имели возможности, то сейчас вы можете не только мечтать, но и начать действовать. Регистрируйтесь у нас на сайте, становитесь дистрибьютором компании и воспользуйтесь всеми возможностями, которые предоставляет сотрудничество с компанией 4Life Research.

Зарегистрироваться в качестве дистрибьютора

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 130 333

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья.

По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

  • Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
  • У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
  • В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

  • Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
  • Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
  • Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
  • Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
  • Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
  • Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

  • Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
  • Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
  • Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
  • Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
  • Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
  • Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

  • качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
  • законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
  • прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.   

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

легальный бизнес, дающий прибыль — Work.ua

Почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый.

Газеты и журналы, освещая эту тему, часто дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Ключевое звено в системе МЛМ — дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютера зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров.

Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» – «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

  • отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
  • высокий стартовый взнос;
  • выплаты за привлечение новых членов;
  • отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом.

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы.

Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.


Источник: mlm4you.ru



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Империя красоты: Сетевой маркетинг

Почему люди осторожно относятся к сетевому бизнесу — потому что они не знают,  что это такое!

Суть сетевого маркетинга – всего лишь продвижение товаров или услуг от компании-производителя к потребителю через сеть независимых консультантов.

Многие путают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами.

1. Самое главное, на что следует обратить внимание – это товар. Деньги в любой компании появляются с продаж товаров или услуг, а если деньги идут за привлечение новых людей,  то это финансовая пирамида. Товар должен быть повседневно необходим, соответствовать цена/качество и пользоваться спросом.

2. Вступительный взнос. Тут важно понять, за что именно Вы платите и какую сумму. Взнос должен быть незначительным и оправданным. Если Вы платите за возможность работать в компании, или получаете какой-либо вексель, не имеющий ценности за пределами компании – это пирамида.

3. Есть ли у компании просто клиенты. Если товар не является конкурентоспособным на свободном рынке и его покупают сами дистрибьюторы для получения комиссионных, то это пирамида.

4. Откуда берутся деньги на выплату комиссионных. Если они идут их взносов новых дистрибьюторов – это пирамида. В компании сетевого маркетинга комиссионные берутся с продаж товара.

Если с этими пунктами все хорошо, следует обратить внимание еще на несколько моментов:

Если с этими пунктами все хорошо, следует обратить внимание еще на несколько моментов:

5. Сколько лет компании, и сколько лет она работает в России. Есть статистика: 80% компаний закрываются в первый год работы, и 80% от оставшихся компаний закрываются в следующие четыре года. Так что если компании нет 5 лет, надо хорошо подумать. При этом считается, что в молодой компании можно быстро добиться высоких результатов, а в давно существующей все уже занято. Если Вы не можете создать бизнес с известной компанией, то и в молодой никому неизвестной компании у Вас это не получится.

6. Маркетинг-план. Он должен быть понятным и реальным. Вы должны понимать, что сможете получить на каждом этапе, и как этого достичь. Как быстро и каким образом выплачиваются деньги?

7. Обучение. Есть ли оно, платное или бесплатное, как много информации Вы сможете получить. Будет ли Вам оказана информационная поддержка на начальном этапе и в процессе всего сотрудничества с компанией.

8. Насколько проработана логистика – есть ли склады и офисы в Вашем городе и по всей России, скорость и способы заказа и доставки товаров.

• Плохая репутация. Финансовые пирамиды, маскирующиеся под компании сетевого бизнеса, передают негатив на всю индустрию сетевого маркетинга. Хорошо, что  люди становятся более финансово грамотными, начинают серьезнее изучать маркетинг-планы компаний, понимают отличия от финансовых пирамид. Также образ сетевика у многих граждан – это замыленная тетка с баулами, пристающая к людям. Но умные люди так не работают, они ищут партнеров.

•  Многие считают, что в сетевом маркетинге нужно становиться«торгашом», а они продавать не умеют и не хотят. Но они забывают, что продают себя постоянно – когда устраиваются на работу, когда стремятся выглядеть лучше на людях, когда хотят произвести впечатление. Также мы постоянно делимся информацией с другими людьми – где лучше купить, куда стоит пойти, а куда ходить не надо.

«Представьте, что Вам понравился новый магазин – ассортиментом, выгодными ценами и обслуживанием.

Вы рассказали о нем своим друзьям, и они приобрели там товары и остались довольны. Вы помогли магазину — привлекли новых клиентов.

Представьте, что директор магазина в благодарность сделает Вам скидку 5% от суммы, затраченной Вашими друзьями. Вы расскажете друзьям уже об этой возможности, Ваши друзья расскажут об этом уже своим знакомым и получат скидку на товар.

Разве кто-то остался в проигрыше? Заметьте: Вы не занимались физическим трудом, Вы просто давали информацию.» 

Вот что значит настоящий сетевой маркетинг. Это Вы и так делаете каждый день, но пока не получаете за это денег.

• Сетевой маркетинг позволяет самому составлять свой рабочий график. Если Вы хотите просто получить небольшой дополнительный доход, Вы можете заниматься им 1-2 часа в день, совмещая с основным местом работы. Но если Вы настроены на серьезные результаты, то следует относиться к нему как к серьезному бизнесу и уделять достаточно времени. При этом Вы всегда сможете оставить время для личной жизни. Здесь можно добиться многого. Но только тогда, когда лозунг вождя мирового пролетариата «Учиться, учиться и еще раз учиться!» становится смыслом и содержанием жизни.

• В сетевой компании нет начальства, есть спонсоры, заинтересованные в Вашем успехе. Поэтому от них идет постоянная поддержка.

• Малый стартовый капитал. Для открытия даже самого маленького киоска требуется внушительная сумма денег. В сетевом маркетинге начальные капиталовложения символичны.

• В процессе работы идет постоянный личностный рост, обучение, преодоление страхов и комплексов, расширение кругозора, общение с интересными людьми.

• При открытии небольшого бизнеса Вы охватываете лишь небольшую часть своего города, а в сетевом маркетинге при помощи интернета Вы не ограничены никакими географическими рамками.

• Бизнес в сетевом маркетинге передается по наследству.

«….Путешествие длиной в тысячу миль начинается с первого шага. И если ты раздумываешь над тем, где же оно кончается, да еще рисуешь в воображении все долгие изматывающие мили между началом и концом пути, представляя все подстерегающие тебя опасности, то можешь так и не сделать этот первый шаг. И чего бы ты ни хотел достичь в жизни – не приложив усилий, ты никогда не достигнешь цели….»

Ричард Брэнсон.

Valery-Elite — Что выбрал ты

Моя компания – Valery!
До знакомства с компанией Valery я работал в сетевом бизнесе уже больше двенадцати лет.

Компания, в которой я работал до этого, мне нравилась. И мне нравилось работать в той компании.

За время работы прошло много этапов осознания сетевого бизнеса. И всегда было желание узнать больше. Поэтому я всегда знакомился с новыми компаниями, которые появлялись.

В 1994 году, когда я познакомился с индустрией сетевого маркетинга, большого выбора компаний не было. Мне было известно только две компании в России. Но уже 1995 году я познакомился еще со многими. Появлялись все новые и новые компании. Но я продолжал работать все в той же компании, что и начал. Зачем менять шило на мыло? По большому счету, все компании в чем-то похожи. Похожее направление товаров, похожие маркетинг планы, одинаковые системы работы и т.п. Все же я продолжал знакомиться с новыми компаниями, которых появлялось все больше и больше.

Многие компании ярко и динамично входили на рынок, обещая золотые горы на веки вечные, но… Через год уже никто не помнил их названия…

И я продолжал искать. Вдруг есть что-то лучше?!

Стало понятно, что не все компании одинаковы.

Прочитав массу книг и журналов по сетевому маркетингу, посетив много семинаров и познакомившись с массой компаний, у меня сложились определенные критерии выбора компании. Хотя та компания, в которой я работал, меня устраивала, все же рыба ищет, где глубже, а человек где лучше.

Какая же это должна быть компания.

Первое, что я оценивал это — товар, предлагаемый компанией для распространения. У некоторых компаний товара не было вовсе, и они не рассматривались потому, что это не сетевой маркетинг, а просто финансовая пирамида.

Но оказалось, что очень много «ушлых парней» на планете Земля. И они научились замаскировывать финансовые пирамиды каким-нибудь товаром.

Так как же отличить замаскированную финансовую пирамиду от компании сетевого маркетинга?

Есть два ключевых вопроса отделяющие «зерна от плевел».

1. Купил бы я себе этот товар, по той цене, которая предлагается в розницу, без участия в маркетинговой схеме?

Первый вопрос о товаре. Этот товар вообще нужен мне, а значит и кому-то еще? Цена на этот товар приемлемая или явно завышена?

Замаскированные финансовые пирамиды запудривают мозги дилетантам, которые что-то слышали о том, что в сетевом маркетинге много зарабатывают. А еще у дилетантов есть представление о том, что для того, чтобы заработать много, надо быть «первым». И вот появляется новая компания, обещающая «манну небесную» и дилетанты попадаются на эту удочку. У тех, кто попался, в глазах мелькают «зеленые доллары» и за этим они не видят, что никому не нужны алюминиевые или пластмассовые тарелки за 100 баксов, или какие-нибудь «чудодейственные» пластыри с матрицей. Или то, что люди не хотят платить 300 евро за свернутую в трубочку цветную ксерокопию картины неизвестного художника. Или прибор для электростимуляции, стоящий 10 долларов, предлагается купить за 300! При этом, «честные» люди скажут вам, что за 300 долларов вы покупаете не прибор, а так называемое «бизнес-место». То есть, товар есть, но вы, выкладывая свои деньги, платите не за товар, а за эфимерную возможность наконец-то разбогатеть.

И только в нормальной сетевой компании есть нормальный товар, который нужен людям, нормального качества по нормальной цене. А это значит, что у компании есть клиенты, которые не являются ее дистрибьюторами, и этот товар продается.

Второй вопрос. Будет ли система работать, будут ли люди зарабатывать деньги, если новые члены присоединяться не будут?

Это уже оценка маркетингового плана. Если дистрибьюторы получают бонусы из суммы членских взносов вновь вступающих членов, то это тоже замаскированная финансовая пирамида. И мне такая компания не подходит.

И если на первый и второй вопрос я ответил себе «Да», то это нормальная сетевая компания, с которой можно познакомится подробнее. А для ее оценки есть еще масса критериев…

Почему же я выбрал Valery?

Когда я выбирал компанию, я думал о дистрибьюторах, которые пойдут за мной. Приглашая людей в сетевой бизнес, я приглашал их зарабатывать деньги. Смогут ли новички зарабатывать в этой компании? Если это Valery, то «Да»! Духи продавать легче другого товара. Легче, чем косметику, добавки или, тем более, приборы для оздоровления или еще что-нибудь.

Почему? Потому, что критерий выбора при продаже парфюмерии очень простой: «Нравится – не нравится».

Никого не надо уговаривать пользоваться парфюмерией. Большинство людей уже приготовили свои деньги для того, чтобы отдать их за какую-нибудь «водичку» сомнительного качества в какой-нибудь гастроном. За те же деньги в Valery можно приобрести духи отличного качества!

Высокая маржа позволяет новичкам сразу зарабатывать прилично.

А довольные новички являются основой процветающего бизнеса.

Простой для понимания маркетинговый план позволяет новичкам не только узнать о нем, но и доходчиво объяснить его своим кандидатам.

И еще много-много маленьких плюсиков, которые сложились в одно огромное желание присоединиться к Valery и сделать бизнес вместе с этой компанией. Теперь уже три года моей компании.
 

Перцевой Алексей г. Барнаул

Список 100 лучших компаний MLM 2021

В настоящее время бизнес MLM или многоуровневый маркетинг стал тенденцией в деловом мире. Он формирует свою собственную сеть людей для продвижения бизнеса или прямых продаж продукта или услуги. Одним из основных факторов успеха MLM и его преимуществ является реальная возможность MLM, к которой вы решите присоединиться. Учитывая тенденцию, многие успешные компании MLM работают по всему миру.

Компании прямых продаж упрощают бизнес, позволяя легко получать прибыль, подключаясь к сети людей.Эти компании сетевого маркетинга помогут вам улучшить свой бизнес

Infinite MLM Software обслуживает компании MLM, чтобы стимулировать их бизнес с помощью индивидуальных программных решений MLM.

MLM обеспечивает отличный доход для любого вида бизнеса. План компенсации MLM, принятый организацией, влияет на прибыль, получаемую каждой компанией.

При составлении списка 100 лучших компаний прямых продаж мы позаботились о следующих моментах.

  • Лучшие и успешные ведущие мировые компании сетевого маркетинга
  • Возможности для бизнеса прямых продаж
  • Включен в список всемирных компаний сетевого маркетинга
  • Составлен список старых компаний, а также лучших компаний прямых продаж, которые отлично работают на рынке.

Если вы ищете какие-либо возможности для прямых продаж, обратите внимание на следующие варианты.

  • Относительно их продуктов или услуг
  • Сфера опыта
  • Компенсационный план или предлагаемые комиссионные
  • Опрос клиентов / Отзывы клиентов
  • Возможности в бизнесе

В этой статье мы рассмотрим список 100 лучших MLM-компаний на основе их доходов, полученных в их бизнесе.

Список 100 крупнейших компаний глобального сетевого маркетинга в 2021 году

Компания ГодСтранаПродукты

Показать обзоры

Показать все10205075100 записей

Сервис
Название и год компании Страна / головной офис Оборот в USD Продукты MLM Обзоры
Amway
(1959)
США
(Мичиган)
8.80 миллиардов Красота, здоровье и уход за домом Обзор Amway MLM
Эйвон
(1886)
Соединенное Королевство
(Лондон)
5,70 миллиардов Красота, дом и уход за собой Avon MLM Обзор
Гербалайф
(1980)
США
(Калифорния)
4,50 миллиардов Продукты питания и контроля веса Обзор Herbalife MLM
Натура
(1969)
Бразилия 4.4 миллиарда Косметические товары, Бытовая и личная гигиена, уход за кожей, солнечные фильтры, косметика, парфюмерия и средства по уходу за волосами NA
Vorwerk
(1883)
Германия
(Вупперталь)
4,20 млрд. Бытовая техника, оборудованная кухня или косметика NA
Мэри Кей
(1963)
США
(Техас)
3,50 млрд. Косметика и средства личной гигиены Косметика и средства личной гигиены NA
Инфинитус
(1992)
Китай
(Гонконг)
3.41 миллиард Товары для здоровья NA
Идеально
(1994)
Китай
(провинция Гуандун)
3,06 млрд Здравоохранение, бытовая техника, средства личной гигиены и ухода за кожей NA
Цюаньцзянь (2006) Китай
(Тяньцзин)
2,89 миллиарда Фитотерапия NA
Forever Living
(1978)
США
(Аризона)
2.6 миллиардов Напитки, косметика, пищевые добавки и средства личной гигиены Посмотреть обзор MLM
Пола
(1929)
Япония
(Токио)
2,44 миллиарда Уход за кожей и косметика NA
Nu Skin
(1984)
США
(Юта)
2,28 миллиарда Средства личной гигиены и пищевые добавки NA
Tupperware
(1948)
США
(Флорида)
2.26 миллиардов товары для кухни и дома NA
Мелалеука
(1985)
США
(Айдахо)
2 миллиарда Пищевые продукты, фармацевтика, средства личной гигиены, ухода за лицом, домашней гигиены и другие продукты для здоровья NA
Примерка
(1977)
США
(Грузия)
1,69 млрд. Страхование и финансовые услуги NA
Орифлэйм
(1967)
Швейцария
(Шаффхаузен)
1.6 миллиардов Косметика, красота, средства по уходу за кожей NA
Young Living
(1993)
США
(Юта)
1,5 миллиарда Товары для здоровья, масла, средства личной гигиены и уход за животными NA
Родан и Филдс
(2002)
США
(Калифорния)
1,5 миллиарда средства по уходу за кожей Посмотреть обзор MLM
Лионесс (2003) Австрия
(Грац)
1.39 миллиардов (Кэшбэк) NA
Новая эра
(1995)
Китай
(Пекин)
1,16 миллиарда Здоровое питание, косметика, средства личной гигиены, дом, текстиль, бытовая техника NA
DXN
(1993)
Малайзия
(Алор Сетар)
1,10 миллиарда Продукты питания и напитки для здоровья, средства по уходу за кожей, все для дома, бытовая техника Посмотреть обзор MLM
Ambit Energy
(2006)
США
(Техас)
1.1 миллиард Электроэнергия и природный газ Посмотреть обзор MLM
Белкорп
(1968)
Перу
(Лима)
1,09 млрд агрохимические продукты NA
USANA
(1992)
США
(Юта)
1,04 миллиарда Пищевые продукты, диетические добавки и средства по уходу за кожей NA
Ле-Вел
(2012)
США
(Техас)
1 миллиард Товары для здоровья и хорошего самочувствия NA
СОЛНЕЧНАЯ НАДЕЖДА
(1978)
Китай, Индонезия и Тайвань
(Тяньцзинь)
0.94 миллиарда Товары для здоровья NA
Isagenix
(2002)
США
(Аризона)
0,92 миллиарда Пищевые добавки и средства личной гигиены NA
Янбал
(1967)
Перу
(Лима)
0,92 миллиарда Косметика, товары для красоты, украшения NA
Койо-Ша
(1926)
Япония
(Gife)
0.91 миллиард Электронные устройства, автомобили, ювелирные изделия, изделия из стали NA
Гано Excel
(1995)
Малайзия
(неизвестно)
0,890 млрд Лечебные травяные продукты Посмотреть обзор MLM
WorldVentures
(2005)
США
(Техас)
0,88 млрд. Членство в дисконтных клубах отдыха и продажа туристических услуг NA
Team Beachbody
(1998)
США
(Калифорния)
0.863 миллиардов Здоровая пища / диетическое питание Посмотреть обзор MLM
Шакли
(1956)
США
(Калифорния)
0,84 миллиарда Пищевые добавки, средства для контроля веса, косметические товары и товары для дома NA
Рынок Америка
(1992)
США
(Северная Каролина)
0,820 млрд. Здоровье, косметика и уход за кожей NA
ACN
(1993)
США
(Северная Каролина)
0.750 миллиардов Электросвязь, энергия, торговые и другие услуги Посмотреть обзор MLM
Неффул
(1973)
США
(Калифорния)
0,75 миллиарда Одежда, чистящие средства NA
Янди
(2011)
Китай
(Чжу-чжоу)
0,740 млрд Корма и чистящие средства NA
Поток
(2004)
США
(Техас)
0.737 миллиардов Энергетика и связанные бытовые услуги NA
Капитан Тортю
(1993)
UK
(Хоршам)
0,71 миллиарда Мода и одежда NA
YOFOTO
(2004)
Китай
(провинция Чжэцзян)
0,696 млрд Товары для здоровья и хорошего самочувствия NA
Vision International People Group
(1996)
Кипр
(Никосия)
0.69 миллиардов Продукты питания, товары для здоровья, косметика NA
Работает!
(2001)
США
(Флорида)
0,686 млрд. Товары для красоты, здоровья и похудения NA
Арбонна
(1975)
США
(Калифорния)
0,600 млрд. Товары для красоты, здоровья и благополучия NA
Plexus в мире
(2006)
США
(Аризона)
0.562 миллиардов Товары для здоровья Посмотреть обзор MLM
AnRan
(2005)
Китай
(NA)
0,222 Млрд. Косметика, средства ухода за кожей, продукты питания NA
Мики
(1966)
Япония
(Осака)
0,535 млрд. Пищевые добавки, товары для здоровья NA
Адвокат
(1993)
США
(Техас)
0.472 миллиардов Здоровье, питание и благополучие, а также пищевые добавки NA
Сценти
(2004)
США
(Айдахо)
0,46 миллиарда аромат, масла, продукты питания, детские товары NA
Rolmex
(2001)
Китай
(провинция Ляонин)
0,459 млрд. посуда, чистящие средства, косметика и продукты питания для кухни NA
LegalShield
(1972)
США
(Оклахома)
0.450 миллиардов Юридические услуги NA
QNet
(1998)
Гонконг
(район Квун Тонг)
0,415 млрд. Энергия, контроль веса, питание, личная гигиена, уход за домом и модные аксессуары Посмотреть обзор MLM
на сутки
(1997)
Япония
(Токио)
0,38 миллиарда Биологически активные добавки и косметика NA
Nature’s Sunshine
(1972)
США
(Юта)
0.342 миллиарда Товары для здоровья и хорошего самочувствия NA
Sisel International (2006) США, Швейцария (HQ)
(Зарнен)
0,34 миллиарда Натуральные добавки для здоровья, средства личной гигиены, косметика, средства против старения, безопасные и эффективные товары для дома NA
4Life Research
(1998)
США
(Юта)
0,316 млрд. Товары для красоты, здоровья и фитнеса / td> NA
LR Health & Beauty Systems GmbH
(1985)
Германия
(Н.Рейн-Вестфалия)
0,301 миллиарда Товары для красоты и здоровья Посмотреть обзор MLM
Стелла и точка
(2003)
США
(Сан-Франциско)
0,300 млрд. средств по уходу за кожей NA
Alphay International
(2002)
Китай
(Наньтун)
0,252 миллиарда Товары для здоровья, питания и образа жизни NA
Столовые приборы
(1949)
США
(Нью-Йорк)
0.222 миллиардов Бытовая техника NA
Take Shape For Life (Optavia)
(1980)
США
(Мэриленд)
0,22 миллиарда Товары для здоровья NA
Юго-западное преимущество
(1855)
США
(Теннесси)
0,218 млрд. Учебные справочники, программное обеспечение, материалы для подготовки к колледжу NA
LifeVantage
(2007 год)
США
(Юта)
0.207 миллиардов товары для здоровья и личной гигиены NA
Vestige Marketing
(2004)
Индия
(Нью-Дели)
0.200 миллиардов косметика, товары для здоровья и личной гигиены премиум-класса NA
Избалованный повар
(1980)
США
(Иллинойс)
0,20 млрд. кухонные принадлежности, продукты питания и поваренные книги NA
NHT Global
(2001)
Япония
(Гонконг)
0.198 миллиардов Красота, образ жизни, благополучие, травы, дом и ребенок NA
ForeverGreen
(1999)
США
(Юта)
0,184 млрд Товары для здоровья NA
Дом принцессы
(1963)
США
(Массачусетс)
0,178 млрд. Кухонные товары NA
ARIIX
(1979)
США
(Юта)
0.178 миллиардов Пищевые добавки, средства по уходу за кожей, похудание и система очистки воды NA
Mannatech
(1993)
США
(Техас)
0,176 млрд. Пищевые добавки и средства личной гигиены NA
Мировая глобальная сеть
(2011)
США
(Флорида)
0,165 Носимые устройства, сотовые устройства и коммуникационное приложение VOIP для улучшения самочувствия и ведения более здорового образа жизни NA
Каннауэй
(2014)
США
(Калифорния)
0.15 миллиардов CBD добавки и продукты из конопляного масла NA
Косметика Naris
(1932)
Япония
(Осака)
0,144 млрд Средства по уходу за кожей NA
Youngevity
(1997)
США
(Калифорния)
0,142 млрд. Здоровье, питание, масло, еда и напитки, мода NA
Fuxion
(2006)
Перу
(Лима)
0.141 миллиард здоровье, продукты питания NA
Тяньши / Тяньши
(1995)
Китай
(Тяньцзинь)
0,118 млрд. оздоровительных продуктов и диетических добавок NA
Золотое Солнце
(1976)
США
(Миннесота)
0,103 млрд. свежие продукты промышленной продукции NA
Immunotec
(1996)
Канада
(Квебек)
0.102 миллиардов продуктов для питания и оздоровления NA
Зурвита
(2008)
США
(Техас)
0,100 млрд товаров для здоровья NA
Сеть DubLi
(2003)
США
(Флорида)
0,032 млрд. Услуги в области путешествий, покупок и развлечений NA
Драгоценности Park Lane
(1955)
США
(Шаумбург)
0 руб.150 миллиардов Драгоценностей NA
GNLD
(1958)
США
(Калифорния)
0,178 миллиарда долларов Товары для здоровья / продукты питания NA
Мистин
(1998)
Таиланд
(Бангкок)
0,407 миллиарда долларов косметических средств NA
PartyLite
(1973)
США
(Новая Англия)
0 руб.273 миллиардов праздничных товаров NA
ASEA
(2007)
США
(Юта)
0,070 миллиарда долларов товары для ухода за кожей и здоровье NA
bHip Global
(2007 год)
США
(Техас)
0,74 миллиарда долларов Здоровье, личная гигиена, уход за кожей NA
Группа FM
(2007)
Соединенное Королевство
(Лондон)
0 руб.110 миллиардов Ароматы, средства личной гигиены, косметика, товары для дома, продукты питания Посмотреть обзор MLM
Кан Тинг
(1998)
Китай
(NA)
0,348 миллиарда долларов Косметика NA
Opulence Global (Глобальная торговля благосостоянием)
2005
Канада
(NA)
NA Здоровье, красота и мода NA
Явита
(2011)
США
(Флорида)
NA кофейных продуктов NA
Киани
(2007)
США
(Айдахо)
0 руб.100 миллиардов Здоровье и красота NA
Моринда
(1993)
США
(Юта)
0,225 миллиарда долларов уход за кожей, нефтепродукты, косметика, напитки NA
Органо золото
(2008)
США
(Вашингтон)
0,214 миллиарда долларов Напитки, средства по уходу за телом и личная гигиена NA
Шоппинг Шерлок (1992) Канада
(Латвия)
NA электронная коммерция (продукты) NA
Bode-Pro
(2004)
США
(NA)
0 руб.010 миллиардов Пищевые продукты NA
Nucerity International
(2008)
США
(Техас)
0,035 миллиарда долларов Средства по уходу за кожей NA
Stampin Up
(1988)
США
(Юта)
0,124 миллиарда долларов открытки ручной работы, проекты по изготовлению бумаги, память и домашний декор. NA
Зрий
(2007)
США
(Юта)
0 руб.021 миллиард косметических и оздоровительных продуктов NA
Отправка карточек
(2003)
США
(Юта)
0,006 миллиарда долларов карты онлайн NA
31Подарки
(2003)
США
(Огайо)
0,516 млрд долларов Женская мода NA
Unicity International
(2001)
США
(Юта)
0 руб.265 миллиардов Здоровье и фитнес NA

Примечание: — Вышеуказанные 100 лучших компаний многоуровневого маркетинга могут изменяться в зависимости от года!

Мы составили диаграмму крупнейших компаний в сфере млм на основе доходов, полученных каждой компанией за последние пять лет. Эти многоуровневые маркетинговые компании показывают нам растущий спрос на сетевой маркетинг в грядущую эпоху.

Финансовая отчетность ведущих многоуровневых маркетинговых компаний

Финансовый отчет Гербалайф за 2015-2018 гг. (Графическое представление)


Ссылка: https: // www.macrotrends.net/stocks/charts/HLF/herbalife/financial-statements

Данные о продажах Amway за 1960-2018 гг. (Графическое представление)

Ссылка: https://www.amwaywiki.com

Данные о продажах Avon за 2011-2018 гг. (Диаграмма)

Ссылка: https://www.statista.com

Вы новичок в сетевом маркетинге или планируете присоединиться к сетевому маркетингу в Индии в 2021 году? затем ознакомьтесь со статьей «Экономический рост сетевого маркетинга в Индии

».

Сетевой маркетинг в Индии 2021

Сегодня сетевой маркетинг — это бизнес стоимостью 168 миллиардов долларов, который распространяется в сотне стран.Это одна из самых надежных отраслей в Индии. В настоящее время в Индии действует более 50 ведущих компаний сетевого маркетинга. Предполагается, что к 2025 году отрасль в Индии достигнет вершины в 645 миллиардов рупий.

Индустрия сетевого маркетинга в Индии, несомненно, имеет исключительный потенциал для достижения большего успеха в Индии в будущем. Давайте взглянем на ведущие компании сетевого маркетинга в Индии 2021

Какие ведущие компании сетевого маркетинга в Индии в 2021 году?


№1.Amway

Amway — одна из ведущих компаний сетевого маркетинга в Индии. Он был основан в 1959 году в штате Мичиган, США. Amway была основана в Индии в 1995 году и в настоящее время стала одной из ведущих национальных компаний сетевого маркетинга. Amway предлагает более 140 товаров для здоровья, питания, красоты и ухода за домом. Они владеют такими товарными знаками, как Nutrilite, Artistry, eSpring, Atmosphere, iCook, Satinique и XS. Nutrilite — один из самых продаваемых в мире брендов пищевых добавок.

Ожидается, что в 2021 году оборот Amway достигнет 15 930 крор.

# 2.Modicare

Modicare — одна из наиболее активно развивающихся индийских компаний сетевого маркетинга. Она была основана Самиром Моди из Modi Group еще в 1996 году. Они были основным конкурентом Amway в Индии более двух десятилетий.

Modicare предлагает широкий ассортимент товаров для здоровья, ухода за кожей, личной гигиены, ухода за домом, продуктов питания и напитков, часов, техники, ювелирных изделий и других. Их продукция состоит из таблеток Modicare, добавок Modicare, протеина Modicare, поливитаминов Modicare и т. Д.

Modicare заработала 2023 крор рупий в 2020 году.

Подробнее на Modicare MLM Review

# 3.RCM

RCM — это индийская компания сетевого маркетинга, основанная в 1986 году. Сегодня их имя стало синонимом сетевого маркетинга в стране, имея лояльных потребителей во всех уголках страны.

RCM предлагает продукты питания, канцелярские товары, компьютеры и электронику, готовые изделия, зимние решения, сари, материалы для одежды, текстиль, аксессуары, обувь, пластмассовые изделия, сельское хозяйство и многое другое.

Оборот

RCM за 2019-2020 финансовый год составляет более 1700 крор рупий.

# 4.Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd.

Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd. — базирующаяся в Ченнаи компания сетевого маркетинга, основанная в 2013 году. С тех пор она стала одной из самых популярных компаний MLM в Индии.

Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd. предлагает продукты для секторов агротехники, здравоохранения, ухода на дому и личной гигиены. Их бренд товаров для здоровья и личной гигиены Elements wellness был признан одним из лучших медицинских брендов в стране по версии журнала Economic Times в 2019 году.

Выручка

Mi Lifestyle в 2021 году оценивается в более 916 крор.

# 5 Гербалайф

Herbalife — еще одна американская компания сетевого маркетинга, работающая в Индии. Основанная в 1980 году, она насчитывает почти 2,3 миллиона дистрибьюторов в более чем 95 странах. Гербалайф работает в Индии с 1999 года.

Гербалайф производит протеиновые батончики, чаи, витаминные добавки, спортивные напитки, энергетические напитки и т. Д. Содействуя контролю веса, здоровью пищеварительной системы, сердечно-сосудистой системе, детскому здоровью, женскому здоровью, фитнесу и иммунитету.Они получили награду за лидерство в индустрии лекарственных средств Американской ассоциации производителей лекарственных средств 2020 года за свою работу в отрасли лекарственных средств.

Операционная выручка Herbalife в Индии в 2020 финансовом году составит более 500 крор.

Особенности

Какие компании сетевого маркетинга являются ведущими в Германии?

  • Vorwerk
  • LR Health & Beauty Systems GmbH

Ознакомьтесь с подробным списком ведущих сетевых компаний в Германии

Какие компании MLM являются ведущими в Канаде?

  • Иммунотек
  • Opulence Global (Глобальная торговля благосостоянием)
  • Шоппинг Шерлок

Какие ведущие компании сетевого маркетинга в Малайзии?

Просмотрите подробный список ведущих компаний MLM Малайзии

Чтобы увеличить прибыль от бизнеса сетевого маркетинга, вам необходимо связаться с лучшей компанией MLM, которая дает вам очень хороший доход.

Вот все, что вам нужно знать о том, как выбрать лучшую компанию MLM

Некоторые из интересных вопросов, основанные на приведенном выше списке 100 лучших компаний MLM

№1. Какие MLM-компании являются ведущими в США?

Следующие компании входят в пятерку крупнейших компаний MLM в США.

  1. 1. Amway
  2. 2. Гербалайф
  3. 3. Мэри Кей
  4. 4. Forever Living
  5. 5. Nu Skin

№ 2.Назовите ведущие компании MLM в Великобритании

Ведущие британские компании MLM:

  1. 1. Avon
  2. 2. Капитан Тортю
  3. 3. FM Группа

Подробнее, чтобы узнать о ведущих компаниях MLM в Великобритании

№ 3. Перечислите компании MLM, основанные в 19 веке

Ниже приведены компании MLM, основанные в 19 веке

  1. 1. Юго-западное преимущество -1855
  2. 2.Vorwerk -1883
  3. 3. Эйвон -1886

№ 4. Перечислите 5 ведущих многоуровневых маркетинговых компаний 20-го века согласно отраслевому опыту

Ниже приведены 5 лучших MLM-компаний 20-го века в соответствии с опытом работы в MLM-индустрии. Для справки также указывается соответствующий год основания.

  1. 1. Koyo-Sha-1926
  2. 2. Пола-1929
  3. 3. Косметика Naris-1932
  4. 4.Tupperware-1948
  5. 5. Столовые приборы Cutco-1949

№ 5. Какие компании входят в топ-5 MLM?

Следующие компании входят в топ-5 компаний MLM 2021 года

  1. 1. Amway
  2. 2. Avon
  3. 3. Гербалайф
  4. 4. Natura
  5. 5. Vorwerk

№ 6. Какие ведущие компании сетевого маркетинга в Индии?

Следующие компании входят в список лучших компаний MLM в Индии

  1. 1.Modicare
  2. 2. Amway
  3. 3. Mi Lifestyle Marketing Global Pvt Limited
  4. 4. RCM
  5. 5. Гербалайф

Изучите, чтобы узнать о новых компаниях MLM, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Популярные программные продукты Infinite MLM

Заключение

Мы составили список 100 лучших компаний MLM в мире на основе доходов, полученных компаниями сетевого маркетинга. Надеюсь, эта статья со списком ведущих компаний MLM помогла вам во многих целях.Это список самых прибыльных глобальных компаний сетевого маркетинга, который время от времени будет обновляться.

Познакомьтесь с автором

Jeseena. К. — старший технический писатель и автор контента в Infinite Open Source Solutions LLP, ведущей компании по разработке программного обеспечения для биткойн-MLM. Она любит изучать технические тенденции и является ненасытным читателем, который проводит свободное время, читая широкий спектр предметов, от новейших программных технологий до художественной литературы.

Как дистрибьюторы MLM используют коронавирус для роста

Когда Кристин Бейкер, финансово ограниченная домохозяйка двух маленьких девочек, решила сбросить 30 фунтов., она взяла пример с друга, который сошелся с Бичбоди. Онлайн-тренинги и диетические продукты обошлись Бейкеру примерно в 160 долларов, но они сработали.

«Буквально через 30 дней я выглядела и чувствовала себя другим человеком», — говорит Бейкер из Розвилля, штат Калифорния, которая была так впечатлена своим преобразованием в 2015 году, что сама решила стать тренером по фитнесу Beachbody. Она начала платить около 135 долларов в месяц за создание собственного онлайн-портала и покупку продуктов Beachbody, а затем принялась за поиск клиентов.Тем не менее, поскольку она тратила больше часов, пытаясь продать людей на Beachbody, и меньше часов работала сама, Бейкер говорит, что фунты снова прибавили, но деньги не поступили.

«Вы работаете как надо. Вы должны проверять свою группу каждый день, вы должны поддерживать мотивацию всех, потому что, если они не похудеют и не увидят результатов, они больше не будут покупать у вас », — говорит Бейкер, 48 лет. «Это было похоже на то, что я просто выбрасывал деньги». По словам Бейкер, к тому времени, когда она отказалась от Beachbody, она потеряла несколько тысяч долларов и бесчисленные часы, которые она хотела бы провести со своими дочерьми.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM), такие как Beachbody, которые полагаются в первую очередь на дистрибьюторов, таких как Baker, а не на оплачиваемый персонал для продажи товаров и услуг, давно вызывают подозрение со стороны регулирующих органов, и не зря. Институт осведомленности потребителей, исследование которого было опубликовано на веб-сайте Федеральной торговой комиссии (FTC), обнаружил, что 99% людей, которые в них участвуют, теряют деньги. «По статистике более вероятно, что вы выиграете в лотерею, чем заработаете сотни тысяч долларов, продавая MLM», — говорит Роберт Фитцпатрик, соавтор False Profits, книги о MLM, и президент PyramidSchemeAlert.орг.

Но по мере того, как пандемия COVID-19 отправляет экономику в самый тяжелый штопор со времен Великой депрессии, некоторые дистрибьюторы MLM ухаживают за новыми инвесторами обещаниями больших денег и возможностью работать из дома, что, по-видимому, идеально для безработных. Публикации в Facebook о многообещающих вакансиях легко обнаружить, хотя предостережения о том, что эти возможности не обеспечивают гарантированную зарплату, упоминаются редко. «Беспокоитесь о коронавирусе?» — читает в Facebook сообщение дистрибьютора эфирных масел Young Living, рекламирующее его линейку продуктов Thieves.«Воры убивают микробы!» Аналогичный пост продавца Color Street, MLM, который продает полоски лака для ногтей, призвал участников «вложить часть этого стимулирующего чека в себя и немедленно начать зарабатывать деньги».

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Некоторые продавцы подразумевают, что их добавки и эфирные масла, не одобренные FDA, могут защитить людей от вируса.«С распространением гриппа и коронавируса по США все распродаются», — написал продавец doTERRA, MLM эфирных масел. «Если у вас заканчиваются эти средства защиты, повышающие иммунитет, сейчас хорошее время, чтобы пополнить запасы». TIME рассмотрел десятки подобных заявлений в социальных сетях.

FTC разослала письма 16 MLM, в которых предостерегала их от заявлений о пользе их продуктов для здоровья, связанных с коронавирусом, о потенциальной прибыли для инвесторов или обоим и том и другом.

Но FTC ведет тяжелую битву, поскольку индустрия с оборотом в 35,2 миллиарда долларов быстро развивается благодаря Интернету. В отличие от МЛМ прошлых лет, которые полагались на продажи «от двери до двери», сегодняшние дистрибьюторы МЛМ могут охватить миллионы потенциальных новобранцев по всему миру через Facebook, Instagram и другие социальные сети. В набор маркетинговых инструментов дистрибьютора входят личные сообщения, которые регулирующие органы, такие как Федеральная торговая комиссия, не могут отслеживать. «[Социальные сети] могут быть похожи на лабораторию обмана, — говорит Кати Даффан, помощник директора FTC по маркетингу.«Вы заставили всех этих участников соревноваться друг с другом, чтобы обмануть больше людей. И они могут делать это, как хотят, если никто не смотрит сверху ».

И поскольку так много людей не работают, есть нетерпеливые слушатели. Ассоциация прямых продаж (DSA), торговая группа, представляющая MLM, заявляет, что 51% из 51 компании, участвовавшей в опросе в начале июня, заявили, что COVID-19 оказал «положительное» влияние на их выручку в 2020 году; 59% сообщили о том же в более позднем опросе.Президент DSA Джозеф Мариано говорит, что некоторые продавцы преувеличивают потенциальную выгоду от инвестиций в свои компании. «Неизбежно есть несколько чрезмерно усердных людей, которые говорят то, чего, возможно, им не следует говорить», — говорит он. «Когда у вас есть уязвимая группа людей, которые потеряли работу или обеспокоены потерей работы, суть в том, что … прямые продажи, как правило, представляют собой скромную возможность дополнительного дохода. Это не то, что сделает вас богатым «. Мариано говорит, что DSA работала с Better Business Bureau, чтобы отслеживать заявления о преимуществах продуктов и потенциальной прибыли продавцов.В этом году Совет саморегулирования прямых продаж, финансируемый DSA, направил в Федеральную торговую комиссию США четыре дела для расследования возможных фальсификаций.

Но рецессия, как правило, идет на пользу MLM, и эта рецессия не показывает никаких признаков ослабления, поскольку новые вспышки COVID-19 замедляют повторное открытие. Согласно отчету DSA, во время Великой рецессии 2007–2009 годов количество продавцов MLM начало расти и выросло с 15,1 миллиона в 2008 году до 18,2 миллиона в 2014 году.

Поддержка знаменитостей помогла.Звезда футбола Криштиану Роналду, гуру стиля жизни Рэйчел Холлис, бывшие президенты Джордж Буш и Билл Клинтон (после того, как они покинули свой пост) и частный гражданин Дональд Дж. Трамп на протяжении многих лет появлялись на мероприятиях MLM или поддерживали компании. Многие влиятельные лица и спортсмены по-прежнему поддерживают их, поскольку дистрибьюторы подписываются, чтобы продавать все, от леггинсов до продуктов для домашней кухни.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

В большинстве MLM инвесторы, также известные как дистрибьюторы или продавцы, зарабатывают деньги, продавая продукцию компании и нанимая других, чтобы те поступали так же.Затем они зарабатывают комиссионные или бонусы на основе продаж своих новобранцев. Но после того, как инвесторы наняли столько друзей и родственников, сколько смогли найти, сообщества становятся насыщенными, что затрудняет поиск покупателей для новых продавцов. По словам критиков, бесчисленное количество дистрибьюторов в конечном итоге погрязли в товарах, которые они не могут продать, и погрязли в долгах, поскольку их вынуждают тратить больше денег на учебные семинары и конференции. «Они говорят вам, что если вы не пойдете на тренировку, если вы пропустите одну тренировку, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит 31-летняя Иллисса Демарино, бармен из Феникса, которая попробовала три MLM и потратила тысячи долларов, не заработав никаких денег. .«Так легко погрузиться в культовое мышление».

MLM превращаются в альтернативу гиг-экономике, которая сильно пострадала от COVID-19; такие приложения, как Uber, страдают из-за того, что люди избегают совместного использования транспорта, в то время как другие, такие как Instacart и Doordash, наводняются новыми сотрудниками, что снижает зарплату за работу. Мир MLM предполагает гламурную и более безопасную альтернативу, и его главная цель — женщины, которые особенно сильно пострадали во время рецессии. Их рабочие места в сфере услуг ушли первыми, когда закрылись рестораны, бары, отели и казино, а также когда закончились работы по присмотру за детьми и дому.

Еще до пандемии MLM переняли язык поп-феминизма с такими хэштегами, как #bossbabe и #momtrepreneur. Некоторые продавцы размещают в Интернете отредактированные фотографии товаров для фитнеса и красоты до и после в надежде продать не просто деньги, а недосягаемую красоту.

«Я была идеальной целью», — говорит Джейми Людвиг, которую в 2014 году подруга убедила, что она может хорошо зарабатывать, работая дома в Канзас-Сити, штат Миссури, продавая коктейли для похудения и другие добавки для MLM. называется AdvoCare.«Новая мама с детским жиром, которого я хотела сбросить, отчаянно пытаясь быть дома со своими детьми». Квотербек New Orleans Saints Дрю Бриз поддержал компанию, что в глазах Людвига придало ей вид легитимности.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Она и ее муж Джош купили стартовый набор за 79 долларов, и она сократила свои часы парикмахерской, чтобы посвятить время AdvoCare.Все, что им нужно было сделать, сказал им их рекрутер, — это найти достаточно покупателей на 900 долларов в виде добавок, которые ежемесячно приходили к ним на порог. «Я все время говорила по телефону, пытаясь продать, не обращая внимания на своих детей, работая 50 или 60 часов в неделю, больше, чем раньше», — говорит 39-летний Людвиг. Она и ее муж, которому 41 год, нашли только горстка покупателей. Они отказались от AdvoCare 18 месяцев спустя, но не раньше, чем потратили около 300 долларов (плюс транспорт, еда и жилье) на посещение трехдневной «школы успеха», спонсируемой AdvoCare, для изучения методов продаж.Когда их машина сломалась во время поездки, пара была вынуждена столкнуться с финансовыми трудностями. В течение многих лет Людвиг не могла заставить себя взглянуть на коробки с непроданными коктейлями в своей кладовой.

AdvoCare — одна из немногих MLM, которые Федеральная торговая комиссия объявила пирамидальной схемой. По данным агентства, 72% дистрибьюторов AdvoCare не заработали денег в 2016 году, а 18% за год заработали 250 долларов или меньше. После расследования FTC в октябре 2019 года потребовала от AdvoCare выплаты 150 миллионов долларов и прекращения использования бизнес-модели MLM.(AdvoCare заявила в своем заявлении, что она «категорически не согласна с обвинениями FTC», но изменила свой подход к ведению бизнеса.) Через месяц FTC заявила, что Neora, MLM, продающая добавки и кремы для кожи, была пирамидой. схема. (Neora заявила, что это «не финансовая пирамида по закону» в своем собственном иске против FTC, где она обвиняет агентство в переосмыслении законов с целью несправедливого навешивания ярлыков.)

За последние 41 год FTC подала иски против 30 MLM, утверждающих, что они представляют собой финансовые пирамиды, согласно Truth in Advertising, независимой наблюдательной группе.В 28 из этих дел суды либо согласились с Федеральной торговой комиссией, либо компании оплатили расчеты, либо изменили свои бизнес-планы для разрешения дел. Но из-за количества MLM для FTC сложно убедиться, что каждый из них работает на законных основаниях, тем более, что их количество постоянно меняется. По оценкам Ассоциации прямых продаж, 1100 МЛМ работают в любой отдельно взятый год, но не могут быть уверены в этом. «Многие компании могут приходить и уходить еще до того, как их можно будет« подсчитать », — говорится в сообщении DSA на своем собственном веб-сайте.

MLM не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае финансово рискованны. Шансы на финансовый успех настолько мрачны, что президент DSA Мариано назвал участие в MLM «деятельностью», а не работой.

Цифры, которые сообщают MLM, часто рисуют мрачную картину для продавцов. Согласно декларации о доходах, 89% американских дистрибьюторов в Young Living в 2018 году заработали в среднем 4 доллара.В MLM Rodan + Fields по уходу за кожей 67,1% продавцов имели годовой средний доход в размере 227 долларов в 2019 году. Более половины дистрибьюторов Color Street попали в самый низкий уровень доходов компании в 2018 году со средней ежемесячной прибылью ниже 12 долларов.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

По мере роста отрасли растет и осведомленность.Данные, полученные TIME по запросам Закона о свободе информации, показывают, что в последние годы количество жалоб потребителей в Федеральную торговую комиссию на МЛМ возросло. С 2014 по 2018 год количество жалоб на компанию Amway, основанную тестем министра образования Бетси ДеВос, увеличилось с 15 до 36; В этих жалобах потребители сообщили, что потеряли в общей сложности более 380 000 долларов. Жалобы на SeneGence, MLM для макияжа и ухода за кожей, подскочили с двух в 2016 году до 14 в следующем году, а затем упали до шести в 2018 году; потребители сообщили об общих убытках в размере почти 25 000 долларов.Жалобы на Monat, средства для волос которой обвиняют в выпадении волос у людей, за период с 2015 по 2018 год выросли с двух до 30, при этом потребители заявили о потерях на общую сумму 7 572 доллара. (Monat утверждает, что ее продукты «протестированы дерматологами» и что ее исследования показывают, что они безопасны.) сомнительная практика, говорят эксперты.«Это как полицейский, пытающийся остановить машины, которые едут по шоссе», — говорит Питер Вандер Нат, экономист Федеральной торговой комиссии на пенсии, который более двух десятилетий представлял правительство в делах против МЛМ. «На каждого, кто останавливается из-за превышения скорости, проезжает пятеро».

Штаты взяли на себя часть бремени, при этом Вашингтон, Калифорния, Иллинойс и другие представляли истцов в исках против различных MLM. Но судебные иски становятся все более сложными, поскольку все больше компаний включают в контракты положения, которые вынуждают продавцов участвовать в арбитраже, а не в открытом судебном разбирательстве.Даже если MLM будут вынуждены довольствоваться миллионами в арбитраже, их правонарушения не станут столь же публичными, как судебное урегулирование.

Согласно DSA, 74% продавцов MLM — женщины, а 20% продавцов — выходцы из Латинской Америки, демографические данные, которые, по мнению критиков, подчеркивают систематические нацеливания отрасли на экономически уязвимые сообщества. Хосе Варгас, 39-летний мужчина из Коннектикута, — один из пострадавших латиноамериканцев.После того, как кризис в сфере недвижимости середины 2000-х вынудил его отказаться от карьеры в сфере ипотечного кредитования, он изо всех сил пытался содержать свою семью в качестве специалиста по кабельному оборудованию. Кроме того, у него был лишний вес примерно на 25 фунтов.

Enter Herbalife Nutrition, которая с момента своего основания в 1980 году занимается продажей пищевых добавок. Варгас начал покупать коктейли Гербалайф в 2012 году и был так счастлив по поводу своего похудания, что стал постоянным дистрибьютором Гербалайф в надежде получить больший доход и помочь другим обрести форму.Но когда он сбросил килограммы, его бумажник стал легче. Он говорит, что заплатил около 2500 долларов за возможность называть себя руководителем, что, как ему сказали, поможет ему быстрее заработать больше денег. Он платил примерно 700 долларов в месяц за аренду помещения под витрину, что было рекомендовано как способ нарастить клиентуру. Он говорит, что посещал обязательные местные тренинги и «очень поощряемые» национальные мероприятия в далеких городах. По его словам, к тому времени, когда Варгас отказался от Гербалайф в 2014 году, он потерял около 10 000 долларов.

По данным компании, примерно 30% дистрибьюторов Herbalife — латиноамериканцы. Гербалайф, в частности, подвергся критике за то, что нацелился на латиноамериканских продавцов с низким доходом в Мексике и Калифорнии. Компания спонсирует профессиональную футбольную команду Los Angeles Galaxy на сумму 44 миллиона долларов в течение 10 лет, которая может похвастаться огромной базой латиноамериканских фанатов.

«К вам приезжает много латиноамериканцев, стремящихся осуществить американскую мечту и добиться успеха», — говорит Варгас, который вернулся к работе консультантом по ипотеке.«Я думаю, это сильный удар по лицу».

В жалобе Федеральной торговой комиссии от 2016 года Гербалайф обвиняется в обмане потребителей и описываются проблемы, соответствующие опыту Варгаса. Среди прочего, в нем говорится, что Гербалайф запретил операторам витрин отображать цены на что-либо, кроме членских взносов Гербалайф.

Гербалайф уклонился от официальной классификации как пирамида, но лишь с трудом. Затем председатель Федеральной торговой комиссии Эдит Рамирес заявила, что компания «не намерена быть пирамидой».«Гербалайф сказала, что считает, что« многие из утверждений, выдвинутых FTC, фактически неверны », но согласилась выплатить 200 миллионов долларов потребителям, которые, по словам FTC, были заинтересованы в привлечении людей для покупки продуктов Herbalife независимо от того, был ли рынок сбыта. для них.

Саммит Beachbody в 2019 году собрал тысячи людей в надежде заработать деньги, продавая продукцию компании и занимаясь фитнесом.

Эван Дженкинс для TIME

Варгас вспоминает, что получил около 600 долларов в качестве компенсации, но говорит, что хуже его финансовых потерь является то, что он убедил других присоединиться к Гербалайф.Herbalife по-прежнему работает в США, но ее крупнейший региональный рынок находится за границей, в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где правила FTC не применяются. (Гербалайф заявляет, что с момента заключения соглашения FTC внесла значительные изменения для лучшей защиты дистрибьюторов, например, компенсация дистрибьюторам в зависимости от того, сколько они продают клиентам, а не в зависимости от того, сколько они лично покупают, и требование, чтобы дистрибьюторы были с Гербалайф в течение года, прежде чем открывать витрина магазина, но некоторые изменения еще не вступили в силу на рынках за пределами США.В 2016 году Herbalife заявила, что соглашение с FTC показало, что ее бизнес-модель работает правильно. Официальные лица компании отказались комментировать запись для этой статьи.)

На ее веб-сайте также упоминается COVID-19 как повод доверять своей продукции, которая, по ее словам, принесла Herbalife статус «важного» бизнеса.

29 апреля бывший рекрутер Гербалайф Варгаса написал ему в социальных сетях после того, как несколько лет не выходил на связь, чтобы узнать, как его семья переживает пандемию.Варгас, подозревая, что разговор может превратиться в вербовку, перестал отвечать после обмена любезностями. На этот раз его не поколебать. «То, что они обещают, — говорит он о дистрибьюторах MLM, — очень невыполнимо».

Генеральный директор Beachbody Карл Дайкелер, которому 56 лет, и его состояние оценивается Forbes в сотни миллионов долларов, говорит, что добиться своего уровня успеха, продавая коктейли Beachbody и нанимая для этого других, непросто. «Это не то, во что вы бросаетесь и сразу же зарабатываете много денег», — сказал он TIME.Дайкелер говорит, что он предупреждает тех, кто хочет бросить работу и стать тренером Beachbody на полную ставку. «Я буквально скажу:« Вы уверены? А у вас есть сэкономленные деньги? Потому что это открытие собственного дела, а начать собственное дело очень сложно. Большинство начинающих новых предприятий терпят неудачу ».

Прошло несколько месяцев, прежде чем COVID-19 стал привычным термином, и тысячи дистрибьюторов Beachbody собрались в Индианаполисе, чтобы вдохновиться, получить мотивацию и узнать, как они могут изменить время. они посвятили Beachbody прибыли — или, по крайней мере, заработали то, что они потратили на продукты компании и на участие в этой трехдневной конференции.

Спортивный мужчина с коротко остриженными седыми волосами, Дайкелер использует собрание, чтобы объявить о множестве товаров для продажи: о программе упражнений, разработанной знаменитым тренером, о шоколадно-миндальном хрустящем батончике на растительной основе, о протеиновом напитке со специями из тыквы. «У нас 300 000 тренеров», — говорит он под бурные аплодисменты. «И нам нужно найти следующие 300 000». На экране за сценой, на которой он сейчас стоит, только что промелькнули слова «Я могу быть самим себе боссом».

Автор Рэйчел Холлис выступает на мероприятии LulaRoe в октябре 2018 года

Мелисса Голден — Redux

Рэйчел Холлис в какой-то момент выйдет на сцену, но Дайкелер — это человек, которым хотят быть тысячи людей в этой аудитории.

Одна из людей в толпе — Линдсей-Энн Хаммарлунд из Атланты, мать троих детей, оставившая преподавательскую работу через два года после прихода в Beachbody, когда ее продажи превысили ее зарплату преподавателя. «Мы так много платили за детский сад, и я плакала буквально каждый божий день, когда водила их в детский сад и ходила в школу», — говорит 35-летняя Хаммарлунд. Она недавно вернулась в класс, когда ее дети стали старше. Но этот доход от MLM, по ее словам, позволил ей выплатить долг и «много путешествовать» со своей командой Beachbody.Десятки других тренеров, которые присутствовали на съезде в Индианаполисе, сказали TIME, что они записались, потому что им нравились продукты, им нравились духи товарищества и они хотели набрать форму, а не потому, что они хотели заработать деньги.

Но на своем веб-сайте Beachbody подчеркивает, что быть тренером «означает получать доход, помогая себе и другим вести более здоровый образ жизни». За исключением того, что в прошлом году это было не так для более чем половины ее тренеров: 57% из них заработали 0 долларов комиссионных и бонусов в 2019 году, согласно декларации о доходах компании.38-летний Энди Браун, бывший тренер Beachbody, думал, что в 2015 году заработал от 4000 до 5000 долларов, пока не уплатил налоги. «Я начинал оценивать, сколько денег я потратил на все по сравнению с суммой денег, которую я фактически заработал, и это было своего рода промывкой», — говорит Браун. «А потом, помимо налогового удара, который я получил, я подумал, что я в минусе. Это мне совсем не помогает. На самом деле, мне, наверное, хуже, чем когда я начинал ».

Кристин Бейкер, которая покинула Beachbody в 2017 году, говорит, что она платила около 100 долларов в месяц, чтобы оставаться активным тренером, но ее самый высокий комиссионный чек составлял 300 долларов.(Бичбоди говорит, что можно оставаться активным, покупая или продавая продукт на сумму всего 67 долларов в месяц и платя ежемесячную плату в размере 15,95 долларов.) Как и Браун, Бейкер говорит, что правда поразила ее примерно во время уплаты налогов. Она вспоминает, как ее бухгалтер сказал ей: «Знаете, единственная причина, по которой вы наполовину плохо уплачиваете налоги в этом году, — это то, что вы потеряли так много денег».

В том же году Бейкер покинул Бичбоди, судья в Санта-Монике, Калифорния, постановил, что компания должна выплатить 3,6 миллиона долларов в качестве штрафов и возмещения ущерба после того, как город обвинил ее в снятии с кредитных карт клиентов платы за продление без согласия и в преувеличении своей польза продуктов для здоровья.Теперь Beachbody должен четко определить условия продления, получить согласие клиентов на продление подписки и подтвердить свои заявления о здоровье с помощью «компетентных и надежных» научных исследований.

Футбольная команда «Лос-Анджелес Гэлакси», ноябрь 2012 г., в майках Гербалайф

Гарри Как — Getty Images

Это не отпугнуло покупателей.После COVID-19 закрытых тренажерных залов бизнес Beachbody процветает. Daikeler сообщает TIME, что апрель, май и июнь были лучшими месяцами для потоковой передачи видео о тренировках Beachbody on Demand с момента запуска программы в июле 2015 года: с середины марта количество подписчиков выросло более чем на 33%, а количество клиентов в среднем составляет 600000 фитнес-классов. на платформе в сутки.

И многие из этих клиентов пытаются превратить свои недавно обретенные режимы тренировок в потоки дохода.Из примерно 405 000 тренеров Beachbody, которые имеют право набирать участников и зарабатывать на них деньги, более 141 000 зарегистрировались 1 марта или после этой даты.

С отчетностью CURRIE ENGEL / NEW YORK

Это появится на 20 июля 2020 г. вопрос ВРЕМЕНИ.

Еще истории, которые необходимо прочитать в TIME


Напишите Эбби Везули в Эбби[email protected] и Элиана Доктерман на [email protected]

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою собственную с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссию на уровне 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссионных сетевого маркетинга. Используйте свое программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши рубричные объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Привлекайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

Сетевой маркетинг — Институт Проктора Галлахера

Мы должны начать с понимания самих себя и повышения самооценки.Нас воспитали зависимыми от корпорации, начальника, компании. Мы запрограммированы на то, что если вы пойдете в школу, получите хорошее образование и устроитесь на работу в крупную компанию, то вы в безопасности. Конечно, все знают, что это неправда. Людей увольняют, сокращают, модернизируют или увольняют сотнями тысяч — многие идут по улице, гадая, что случилось.

Мы живем в новой экономике. Мир изменился — я считаю, что он больше соответствует универсальным законам.Понимаете, сегодня разрыв между имущими и неимущими больше, чем когда-либо прежде, и он становится все больше. В недавней статье в газете Toronto Daily Star они указали, что 10% самых богатых людей зарабатывают в 314 раз больше, чем 10% самых бедных. У людей, находящихся внизу, нет даже надежды на то, как добраться до вершины, и старая система им не поможет.

Network Marketing четко объясняет, как вы добираетесь до вершины. Интеллект может понять, что… «Я знаю, что смогу добраться до вершины.Теперь мне нужно изменить свой эмоциональный, обусловленный разум ». Это сложнее, но люди заботятся о вас и хотят помочь вам в этом. Есть совершенно гениальные люди, которые понимают это интеллектуально, но не понимают этого. У них ничего не получается, потому что им никогда не изменить эту парадигму. Я думаю, что в этой области должно быть больше образования. Сетевой маркетинг все еще достаточно нов, поэтому он еще не используется для развития людей — а может, и через несколько лет. Он находится в эволюционном состоянии.Необходимо больше сосредоточиться на том, чтобы помочь человеку изменить его субъективную обусловленность. Людям трудно это понять, поэтому они борются.

Видите ли, у богатых людей всегда было несколько источников дохода. Я считаю, что богатство — очень реальная часть жизни, с ней нужно работать и понимать. Человек не может жить полноценной жизнью, если у него нет денег, потому что мы тратим деньги на вещи, а вещи нам нужны для развития нашего потенциала. Я учил людей, что они должны иметь несколько источников дохода, если они собираются накопить какое-либо богатство, а не только один источник.Это не сработает.

Самое прекрасное в сетевом маркетинге — это то, что вы настраиваете несколько источников дохода для каждого человека, которого вы привлекаете. Таким образом, за относительно короткий период времени я мог бы иметь две или три тысячи источников дохода. Это имеет значение для жизни человека.

Что такое сетевой маркетинг? Вопросы, которые следует задать перед тем, как присоединиться к

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе.Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги.Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете.Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор. Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и сообщает вашей аудитории, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках.Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также возможны партнерская программа Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и подчиненных дистрибьюторов.Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям.Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция, производимая California Vitamin Company, пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов.Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга.Успех Amway даже привел их к спонсорству арены НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старой Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом.По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь. Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

  1. Сколько лет компании?
  2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
  3. Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
  4. Какова целостность компании?
  5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
  6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте приведенный выше простой контрольный список, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Многоуровневый маркетинг и рост «анти-MLM» YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко. Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и хлебные смеси Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавались на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах в Facebook.По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой значительная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они производят сами, а от продаж людей, которых они нанимают в компанию, — часто считался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой. Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие сопротивления в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулы, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или средства для похудания.Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ как решение проблемы упущенного дохода и повышения ненадежности.

Для Хизер Рэйнбоу, 20-летней студентки химии, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свой первый анти-MLM-видео в TikTok, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является декларацией о доходах за 2018 год для компании по уходу за волосами Monat, из которой видно, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. 183 долларов в том году. Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense своим 113 тысячам подписчиков.«Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди на TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям, направленным против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга. на десятилетия. »)

Те же социальные сети, которые используют дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, члены семьи, их последователи, их« общих »- теперь являются социальными сетями, через которые женщины вытесняют совершенно другое сообщение.(Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество сплотилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов и любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще расплывчато и дезорганизовано, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников.И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?


На форуме Reddit r / antiMLM участники целыми днями издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко проверяется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация была скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Пристыдить жертв нельзя, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема бизнес-модели MLM , значит, ей здесь не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — наметить и анализировать MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы поддерживать свой рейтинг продаж.Другие будут набирать и нанимать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свои «нижние звенья» новыми продавцами. Индустрия известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые ее независимые дистрибьюторы зарабатывают или теряют, но информация, которая выходит, невероятно мрачна.

С Reddit интернет, направленный против MLM, стал популярным. Сначала небольшая группа пользователей YouTube в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с компаниями, занимающимися многоуровневым маркетингом. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, в последующие месяцы «Почему я покинул LulaRoe» стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были участниками MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие из них погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество создателей, выступающих против MLM, во главе с очень популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разоблачающих мифологию компаний по производству косметических товаров, таких как Arbonne и Monat, или прослушивания командных звонков. для гигантов похудения, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютьюбистка из Миссури, выступающая против MLM, рассказала мне, что, когда она покинула мир MLM, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно боролась морально и эмоционально с тем, что я видела в этой индустрии», — сказала она. «Кому мне было жаловаться? Я зарабатывал деньги, когда этого не было так много людей ». Но пандемия способствовала ее инстинктивному ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 10 компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, которые открыто использовали пандемию для продаж и найма новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я УХОДИЛ ИЗ МЛМ-ИНДУСТРИИ НА ВЕРХНЕМУ» сейчас занимает третье место по популярности анти-МЛМ-видео на YouTube с более чем 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что анти-MLM-сообщество напугало эти компании — она ​​вспоминает, что когда она была продавцом, администраторы частных групп MLM в Facebook удаляли ссылки на анти-MLM-видео на YouTube, как только ими делились, и ругали всех, кто публиковал их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают настаивание на регулировании, законодательстве или коллективных исках.Поскольку в декабре TikTok запретил набор персонала для MLM на своей платформе, создатели упомянули, что другие компании, работающие в социальных сетях, могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о размерах индустрии многоуровневого маркетинга, которая представляет собой лишь одну из форм прямых продаж, но, несомненно, она широко присутствует в жизни американцев. В более широком смысле, согласно данным торговой ассоциации, прямые продажи в США — это отрасль с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой задействовано более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои отметил как предварительное доказательство того, что вирусные видео и массивные цепочки комментариев могут работать. Отрасли нужны очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.


В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, строго антикоммерчески, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Звучит как млм, но ладно», самой популярной группе анти-MLM в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут покупать товары против MLM, включая кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш MLM отстой, и вы тоже. фигурный сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и видят больший успех в контенте, направленном против MLM, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против MLM в ярких пузырьковых буквах или стикерами, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-МЛМ.

Если не брать в расчет глупые кружки с грубыми лозунгами, структуры стимулов YouTube, которые в настоящее время, кажется, поощряют контент, направленный против MLM, усложнили самовосприятие сообщества. В видеороликах, которые становятся вирусными, часто есть драматические, кликабельные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ ИСТОРИЯХ УЖАСОВ» и «КУЛЬТАТИВНО» подслушанных телефонных звонков. Эти клипы зарабатывают на рекламе, и чрезвычайно популярные создатели могут даже запрашивать членские взносы у подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драмах» и драках, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются публично.

Это привело к более широкому конфликту и мета-спорам о целесообразности получения прибыли: Найкой сказал, что для пользователей YouTube обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и прикладывают массу усилий. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных пользователей YouTube, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотен тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного из комментаторов r / antiMLM.

Прочтите: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути спорами о том, кто за что получает деньги и каковы их мотивы для участия. В начале этого месяца, например, YouTube-блогер Кимбирлейга, выступающий против MLM, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую анти-MLM сообщество ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «демонстрацию [Моната] в негативном ключе» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока она не вернет компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя участницей культа, когда была членом [анти-MLM] сообщества», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вдохновил множество видеороликов с реакциями и на короткое время потряс анти-MLM YouTube в хаосе. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатаном».) Кимбирлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила пятно на анти-MLM-сообществе, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Кимбирлейга опровергла это и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в сети и полагаются на платформы, вознаграждающие людей за чрезмерное внимание. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречено. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательной самооценки. Меган Савей, аспирантка Корнельского университета, которая пишет свою диссертацию о буме против MLM, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но еще слишком молодое, чтобы дать ему определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, сопротивляется индустрии, которая годами нацелена на них. Это движение? Или это собрание людей, выражающих несогласие, а иногда и использующих это разочарование в личном бренде? Кажется, он хочет быть первым, хотя платформы поощряют переход ко второму.

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM). Хотя они нас не особо интересовали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве управляющего хедж-фондом из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по всей видимости, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались.И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, так как знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать почему). Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка». (Если вам нужны быстрые деньги, вам лучше подумать о дешевых титульных займах, чем присоединяться к MLM, поскольку вы можете получить доступное финансирование с разумными условиями погашения.)

Вот то, что мы рассмотрим в этой статье:

Прочтите 10 уродливых истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, сталкивались и даже покупали у них MLM сам того не осознавая. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (ранее расходы)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? А что означает MLM? MLM — это многоуровневая маркетинговая компания, также известная как схема MLM.Вот определение из Википедии:

Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, где доход компании MLM составляет полученный от не получающих зарплату сотрудников (также называемых участниками и по-разному известных как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающих продукты / услуги компании, в то время как доходы участников получена из системы комиссионных вознаграждений в форме пирамиды .

Многие люди считают бизнес-модель MLM не более чем незаконной пиралидой. Компании MLM также иногда описывают свою структуру как:

  • Прямые продажи
  • Социальные продажи
  • Сетевой маркетинг
  • Реферальный маркетинг
  • Командный маркетинг
  • Потребительский прямой маркетинг

Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены … И почему это хорошо.

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают.Ваша прибыль поступает не от фактических продуктов, которые вы продаете, а от набора людей в бизнес в качестве продавцов под вашим (ваш «нижестоящий») и начисления комиссионных с их продаж (и их нижестоящих структур).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно. В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую, как мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что, когда кто-то присоединяется к одному из них, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным. Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM участвовать, по сути, является фиксированным.

Почему MLM так опасны?

Мы не видели в МЛМ ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели «Ставки на ноль» и не поняли, как они действительно работают.Вот почему они так опасны:

  • Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
  • После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать (или купить) определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
  • Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже перенасыщен.
  • Итак, чтобы заработать на их компенсационном плане, вам нужно нанять людей под себя.
  • Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
  • Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», но, по-видимому, очень, очень немногие люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают на них деньги.

Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, которые сейчас нацелены на женский рынок, успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей для достижения — факт остается фактом: вам НЕОБХОДИМО продавать зарабатывать.

И тут возникает проблема насыщения.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же товары, что и вам, чтобы зарабатывать деньги. И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Поэтому, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится перенасыщенным, прочтите историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…).Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, преуспевшие в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство MLM неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что лишь небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Напротив, те, кто терпит неудачу, просто недостаточно усердно работают (как ни странно, в одном из новых рекламных видеороликов Великобритании по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а вы .

Но это не ты. Как показало исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитцпатриком:

  • 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить для того, чтобы претендовать на получение комиссионных.
  • В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по всей видимости, никогда не получают комиссионных).
  • Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
  • Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
  • Набор персонала в эти компании ежегодно приносит потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
  • Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
  • От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «чудесные» продукты, которые продавали, когда ушли.
  • Практически все MLM требуют, чтобы вы выполняли ежемесячные или годовые квоты на закупки, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещают.
  • Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали менее 10 долларов в неделю. в комиссионных, без учета всех расходов.”

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на MLM

Чтобы точно проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт имеет ли математика:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно думать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику». Я уверен, вы это слышали.Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. Действительно?

Вот какова реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Почему? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. И из этих 25 только 5 (20%) присоединятся.

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличается от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Market in g, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

  • 50% представителей выбывают в первый год операции.
  • По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
  • К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока своей деятельности.За 10 лет только 64% ​​малых предприятий терпят крах.

Действительно, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор покидает Гербалайф каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

  • Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
  • Мы часто ищем выход из беговой дорожки с 9 до 5.
  • Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
  • У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
  • Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные МЛМ, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и близким. Легкий! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса наносят ущерб женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, их используют и выбрасывают, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж». время, пока дети подпрыгивают на бедрах, ухаживают за домом и работают на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли МЛМ схемы пирамиды? Почему вы не можете зарабатывать деньги, продавая их продукцию

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если у вас возникнет соблазн присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло вам получить более сбалансированное представление, чем болтовня, предлагаемая вашим представителем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *