Рынок. Спрос и предложение | LAMPA

В этой статье мы рассмотрим важнейшие экономические понятия – рынок, а также напрямую связанный с ним механизм спроса и предложения.

Определений рынка множество, приведем некоторые из них:

Рынок – это совокупность отношений, форм организации сотрудничества людей, касающихся купли-продажи товаров и услуг.

Рынок – это механизм, осуществляющий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ.

Рынок – это система организационно-экономических отношений, осуществляемых в сферах производства, распределения, обмена и потребления через механизмы купли-продажи.

Важным условием возникновения рынка является экономическая обособленность субъектов рынка. Хозяйственная автономность означает, что только сам производитель принимает решение о количестве, типе выпускаемой продукции и способе производства. К примеру, в современной России фирмы сами принимают экономические решения, а в СССР все было подчинено государственным директивам, и производитель был полностью зависим от тех указаний, которые ему давали «сверху».

Классификация рынка

1) По сферам деятельности:

• Рынок товаров и услуг
• Рынок труда
• Рынок капитала

2) По характеру продаж:

• Оптовый
• Розничный

3) По охвату:

• Отдельных товаров и услуг
• Отраслевой

4) По географическому признаку:

• Мировой
• Национальный
• Региональный
• Местный

Поговорим о субъектах рынка, или, как их еще называют, рыночных агентах.

Субъекты рынка – участники рынка, которые самостоятельно принимают решения и вступают между собой в экономические отношения по поводу владения, пользования и распоряжения объектами рынка.

Иначе говоря, рыночные агенты – это те игроки, которые задействованы в экономических отношениях.

Домохозяйство состоит из одного и более человек. Имеющиеся средства оно расходует для удовлетворения личных потребностей, а не для получения прибыли. Оно обеспечивает производство и воспроизводство человеческого капитала, а также является собственником какого-либо фактора производства.

Фирма – это деловое предприятие, изготовляющее экономические продукты/услуги с помощью факторов производства с целью максимизации прибыли.

Государство представлено правительственными учреждениями, цель этого рыночного агента – регулирование деятельности хозяйствующих субъектов и рынка в целом для достижения общественных целей.

Объекты рынка – это то, вокруг чего складываются отношения купли-продажи.

В качестве товаров в данной классификации выступают не только произведенная продукция и услуги, но и факторы производства – труд, земля и капитал. Под деньгами подразумеваются все финансовые средства, главными среди которых являются деньги.

Спрос. Предложение. Цена

Спрос, предложение и цена – это основные параметры, регулирующие поведение субъектов рынка, и между ними существуют определенные закономерные связи, которые будут описаны далее.

Спрос – это платежеспособная потребность, т. е. то количество товаров, которое потребители хотят и могут приобрести в данный момент времени по данной цене.

Чем больше цена блага, тем ниже спрос на него. Эластичность спроса по цене – показатель, отражающий, на сколько процентов увеличится спрос при увеличении цены на 1%. Как правило, товары характеризуются отрицательной эластичностью спроса по цене.

На графиках в осях «количество-цена» спрос изображается кривой с отрицательным наклоном (отрицательная зависимость от цены) и обозначается буквой D (от англ. demand – спрос).

На графиках такого вида по горизонтальной оси откладывается количество товара (Q от англ. quantity), а по вертикальной – его цена (P от англ. price).

Снижение величины спроса означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.

Рассмотрим влияние летней жары на рынок мороженого. В жару спрос на этот товар повышается. При этом кривая спроса сдвигается вправо: при той же цене потребители готовы купить больше мороженого. Точно так же при неблагоприятных изменениях кривая спроса сдвигается влево (в случае мороженого это может быть похолодание).

Предложение – это то количество товара, которое продавец готов предложить покупателю за определенную цену в конкретном месте и в конкретное время.

При более высокой цене продавец стремится продать большее количество товара. Поэтому кривая предложения имеет положительный наклон; на графике она обозначается буквой S (от англ. supply – предложение).

Снижение предложения означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо.

Цена – это денежное выражение стоимости; количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги.

Есть два вида цены: цена спроса (потребителя) и цена производителя. Цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за товар. Соотвественно, цена производителя – минимальная цена, за которую продавец готов реализовать свой товар.

Равновесная цена

Рынок способствует синхронизации цен спроса и предложения, что приводит к равенству объемов спроса и предложения. Происходит взаимодействие продавцов и покупателей, цены же играют роль носителя информации и делают условия обмена простыми, ясными и едиными для всех участников рынка.

Равновесная цена – цена, уравнивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.

Точка рыночного равновесия определяет равновесную цену и объем продукции, то есть то, какое количество продукции и по какой цене будет продано на рынке. В этой точке совпадают интересы продавцов и покупателей: по данной цене производители готовы продать, а покупатели – купить.

На графике рыночное равновесие выглядит следующим образом:

Рыночное равновесие будет смещаться в том случае, если произойдут сдвиги кривых спроса и предложения, и тогда параметры цены и количества будут «подстраиваться» под новые условия. Рассмотрим несколько случаев.

Предположим, произошло изменение спроса на товар.

1) D₀→D₁ (спрос сократился). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вниз и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена и количество снизились.

2) D₀→D₂ (спрос вырос). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вверх относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена и количество тоже увеличились.

Спрос на рынке вторичного жилья Москвы в три раза превысил предложение

Спрос покупателей на недвижимость на вторичном рынке Москвы в три раза превышает объем ликвидного предложения, говорится в исследовании риелторской компании «Инком-Недвижимость». Эксперты предупредили, что в сложившейся ситуации продавцы могут повышать цены на жилье.

«Сейчас «вторичка» — так сказать, чистый рынок продавца, который смело диктует свои условия покупателю», — заявил директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. «Специфика этого рынка такова, что в масс-маркете на данный момент уровень спроса в три раза превышает объем ликвидного предложения — то есть в среднем на одну квартиру претендуют три потенциальных покупателя», — отметил он.

Подобная ситуация, по мнению экспертов, начала складываться на рынке после окончания режима самоизоляции, введенного в связи с пандемией коронавируса. Люди быстро приобретают самые выгодные варианты, поэтому и другие покупатели стали быстрее принимать решения о покупке квартир — иногда даже на этапе их просмотра, рассказал Шлома.

Сейчас найти подходящую квартиру на вторичном рынке сложнее, чем продать уже имеющееся жилье, считают эксперты. Поэтому стала набирать популярность практика «опережающего аванса», когда собственник продаваемой квартиры еще до получения аванса за нее вносит предоплату за свою новую жилплощадь. Так, в октябре «Инком-Недвижимость» получила на 10% больше авансов, чем в сентябре. При этом год к году рост составил 30% в октябре и 64% в сентябре соответственно.

Однако в ноябре в компании заметили ослабление активности покупателей. В первой половине месяца было внесено на 27% меньше авансов, чем в сопоставимый период октября. В связи с этим специалисты полагают, что спрос на вторичном рынке жилья в последний осенний месяц может снизиться примерно настолько же.

Тем не менее в целом острый дефицит ликвидного предложения на вторичном рынке жилья в Москве сохранится минимум до конца года, считает Шлома. «Восстановление экспозиции в сегменте будет происходить крайне медленно», — сказал он, пояснив, что «для нормального функционирования «вторичке» не хватает 30% лотов от нынешнего объема предложения».

Спрос на жилищном рынке наблюдается на фоне снижения средневзвешенной ставки по ипотеке. По данным ЦБ, к сентябрю она достигла минимального исторического значения в 7,16% годовых, после чего к октябрю немного выросла — до 7,32%. Это происходит в связи со смягчением денежно-кредитной политики, проводимой регулятором. Так, сейчас ключевая ставка находится на рекордно низком уровне в 4,25%.

Ценозависимое потребление | АО «Системный оператор Единой энергетической системы»

Возможность потребителей влиять на спрос – ключевая черта любого эффективно функционирующего конкурентного рынка. Это утверждение справедливо для любого рынка, и рынок электроэнергии не исключение. Особые свойства электроэнергии как товара (одновременность производства и потребления, невозможность создания складских запасов или замены другим товаром) привели к тому, что исторически потребители не имели практической возможности влиять на баланс спроса и предложения, а, следовательно, и на цены на рынке. Потребители электроэнергии не уменьшают потребление при росте цены на электроэнергию. В условиях такой неэластичности спроса активной стороной, полностью определяющей цену электроэнергии, выступают производители.

Новые тенденции в электроэнергетике, появление цифровых интервальных счетчиков электроэнергии, развитие телекоммуникаций и «интеллектуальных сетей» («smartgrid») предопределили возможность повышения эластичности потребления и привели к появлению концепции demandresponse.

Управление спросом (анг. «DemandResponse», далее – DR) подразумевает снижение энергопотребления конечным потребителем при определенных экономических сигналах рынка электроэнергии с получением выручки за осуществление такого снижения потребления.

Управление спросом является эффективным инструментом снижения цен на рынке электроэнергии в пиковые часы, когда для покрытия спроса на электроэнергию привлекаются менее эффективные генерирующие объекты. При этом относительно небольшое снижение потребления может привести к существенному снижению цены на электроэнергию. Упрощенно эффект от участия потребителей в управлении спросом представлен на рисунке. Плавный рост кривой предложения S сменяется резким ростом в замыкающей части, что соответствует использованию наиболее дорогих генераторов. Снижение потребления в пиковые часы с величины Q1 до величины Q2 приводит к превращению кривой спроса D1 в кривую D2 и снижению цены на электроэнергию на величину ΔP.

Снижение потребления электроэнергии может осуществляться за счет использования локальных источников энергоснабжения потребителя (в том числе резервных генерирующих объектов, накопителей энергии и др.), регулирования интенсивности работы двигателей насосно-перекачивающих систем, изменения уставки термостата для систем кондиционирования и/или холодильных установок, изменения или останова производственного цикла, частичное отключение освещения и других действий.

Управление спросом не включает в себя изменение энергопотребления, обусловленное нормальной операционной деятельностью предприятия (например, снижение потребления электроэнергии в праздничные дни).

Участие потребителей в технологиях управления спросом позволяет получить индивидуальный экономический эффект (получение платы за оказание услуг) не только им самим, но и всем участникам рынка за счет снижения выработки дорогостоящей электроэнергии низкоэффективными генерирующими мощностями.

В настоящее время в России предпринимаются первые шаги по стимулированию потребителей к участию в повышении энергоэффективности и выравниванию графиков нагрузки, например, за счет внедрения дифференцированных по времени суток тарифов.

В целях создания условий для повышения энергоэффективности работы Единой энергосистемы России за счет привлечения потребителей оптового рынка к активному участию в регулировании спроса на электрическую энергию и мощность, получившему название ценозависимого потребления, принято постановление Правительства Российской Федерации от 20 июля 2016 г. № 699  «О внесении изменений в Правила оптового рынка электрической энергии и мощности, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 27.12.2011 №1172».

Подробная информация о постановлении приведена в разделе Регламентирующие документы

Рынок нефти и спрос постепенно восстанавливаются, хотя и ниже прогноза — Новак | 09.12.20

Нефтяной рынок постепенно приходит в себя после сложившейся весной 2020 года из-за пандемии коронавируса ситуации, когда цена на нефть упала ниже 30 долларов за баррель, однако восстановление идет ниже первоначальных прогнозов. На него оказывают влияние ряд негативных факторов, тем не менее есть повод и для оптимизма, сообщил вице-премьер РФ Александр Новак на совещании президента РФ Владимира Путина с членами правительства.

«Что касается текущей ситуации на рынке, то по сравнению с апрелем, когда спрос упал на 22 млн из 25 млн баррелей в сутки, сегодня мы видим уже частичное восстановление рынка и спроса, хотя оно и происходит медленнее, чем мы прогнозировали», — сказал он. По словам Новака, сегодня сокращение спроса от докризисного уровня составляет 6-7 млн баррелей в сутки, то есть к этому моменту он уже восстановился на 15-17 млн баррелей в сутки.

«Из позитивных факторов, которые влияют на рынок, я бы отметил завершение активной фазы выборов в США, а также анонс трех вакцин крупнейших фармкомпаний дополнительно к российским. Мы видим, что в восточном регионе идет увеличение импорта нефти по сравнению даже с прошлым годом — примерно на 2,5%. Из факторов, которые отрицательно влияют на рынок, так называемых неопределенностей: ограничительные меры, которые введены странами по борьбе со второй волной пандемии. Мы также видим, что по сравнению с летним периодом сейчас существенно ниже коммерческие авиаперевозки, они составляют 60% от докризисного уровня», — добавил он.

Новак также заметил, что в зимний период происходит постепенное замедление автомобильной активности населения по сравнению с летом, однако она существенно выше, чем было весной во время ограничительных мер из-за пандемии.

Вице-премьер также ответил, что правительство РФ фиксирует активизацию стран, которые не входят в ОПЕК+, но добывают существенные объемы нефти: США, Канада, Бразилия. «[Они] начали активизироваться относительно инвестиций и добычи, это тоже нужно мониторить. Необходимо и дальше тщательно следить, мониторить текущую ситуацию на рынке, принимать наиболее взвешенные, правильные решения для стабилизации рынка, в первую очередь в интересах России», — подчеркнул он.

О сделке

Страны ОПЕК+ на экстренной видеоконференции 12 апреля смогли заключить соглашение о сокращении добычи нефти. Оно предусматривало совокупное снижение нефтедобычи в мае — июле 2020 года на 9,7 млн баррелей в сутки от уровня добычи в октябре 2018 года, в августе — декабре — на 7,7 млн баррелей в сутки. 3 декабря ОПЕК+ принял решение увеличить добычу нефти в январе 2021 года на 0,5 млн баррелей в сутки, что означает совокупное сокращение на 7,2 млн баррелей от уровня октября 2018 года. Также достигнута договоренность проводить заседания ежемесячно.

Решение стран ОПЕК+ мягко повысить добычу нефти с января было встречено рынком с оптимизмом. Цена Brent, снижавшаяся до начала встречи на тревожных новостях о разногласиях внутри альянса, после оглашения консенсуса, смогла подрасти почти на 2 доллара и превысила 49 долларов за баррель.

Информационное агентство России ТАСС

💱Рынок: спрос и предложение | MindMeister ментальными картами

💱Рынок: спрос и предложение создатель Анастасия Рагозина

1. 💲Спрос💲

1.1. Величина спроса

1.1.1. —количество товаров и услуг, которое покупатели готовы преобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

1.2. Спрос—это…

1.2.1. – желание и возможность потребителя купить определённое количество товара или услуги по определённой цене в определённый период времени.

1.3. Закон спроса

1.3.1. —повышение цен обычно ведёт к снижению спроса, а снижение цен – к его увеличению (обратная зависимость).

1.4. Изменение спроса

1.4.1. ⬆️➡️В случае увеличения спроса вся кривая спроса сдвигается вправо

1.4.2. ⬇️⬅️сокращение спроса иллюстрируется сдвигом кривой спроса влево.

1.5. Неценовые факторы спроса

1.5.1. Вкусы и предпочтения потребителей, мода.

1.5.2. Доходы потребителей

1.5.3. Религиозно-культурные традиции.

1.5.4. Численность и половозрастной состав населения.

1.5.5. Цены на дополняющие и замещающие товары.

1.5.6. Ожидания потребителей относительно динамики цен в будущем.

1.5.7. Сезонность

2. Предложение

2.1. Предложение—это…

2.1.1. – это готовность производителя продать определённое количество товара или услуги по определённой цене за определённый период времени.

2.2. Объём (величина) предложения

2.2.1. —количество товара или услуги, которое готовы продать продавцы по определённой цене в течение определённого количества времени.

2.3. Закон предложения

2.3.1. – как правило, рост цен вызывает увеличение количества выпускаемых / предлагаемых к продаже товаров, а снижение цен – уменьшение этого количества (прямая зависимость).

2.4. Изменение предложения

2.4.1. ⬆️➡️кривая предложения сдвигается вправо в случае увеличения предложения

2.4.2. ⬇️⬅️кривая предложения сдвигается в право в случае снижения предложения

2.5. Неценовые факторы предложения

2.5.1. Стоимость факторов производства (приобретение сырья, аренда помещений, заработная плата и др.)

2.5.2. Используемые технологии

2.5.3. Количество продавцов

2.5.4. Налоги и субсидии

2.5.5. Ожидания относительно динамики цен в будущем.

Рынок пожирает отложенный спрос — Рынок DIY и товаров для дома, как известно, является одним из бен…

Алексей Федоров руководитель комитета по электронной коммерции ТПП РФ, управляющий партнер ГК «220 Вольт»

Мы в первую очередь оптовая компания, на розницу приходится только 25% продаж. Весной наши онлайн-продажи выросли на 108%, а по b2b сегменту мы увидели серьезную стагнацию. Сейчас рост в e-commerce год к году составляет 40%, в b2b канале рост 5%, это меньше инфляции. Мы видим, что очень много региональных клиентов лежит на боку, тяжело с ними. Ситуация складывается лучше, чем я думал в начале весны, ожидал тотальных неплатежей. Мы много импортируем из Китая, и вот что интересно – весной грузоперевозчик Maersk опустил цены до 4 раз, контейнеры были пустые, суда ходили гораздо реже, чем раньше. Сейчас до января включительно все контейнеры забронированы, цена теперь выше докризисной. Это говорит о том, что для торговли никакой пандемии нет, рынок пожирает отложенный спрос. Мы видим по снегоуборочной технике, что все готовятся к зиме. Вы в Москве много снега видите? Нет! А покупатели заранее понимают, что весь Новый год они проведут на дачах, все дома уже забронированы. И вообще люди активно делают ремонт. Все те деньги, которые тратились на отдых, поездки, походы в кино и театры, сейчас идут в DIY.

Александр Гольцов управляющий партнер и со-основатель «ВсеИнструменты.ру»

В пандемию мы увидели серьезный рост, традиционные каналы были закрыты. До пандемии мы год к году росли на десятки процентов, из-за коронавируса рост удвоился. Когда наступило лето и вирус немного сдал позиции, мы пошагово почувствовали спад – покупатели вернулись в сети. Многие весной попробовали впервые онлайн-канал, нельзя сказать, что они все остались довольны опытом – на фоне сумасшедшей нагрузки весь онлайн страдал по срокам и качеству доставки. Да, онлайн-рынок получил дополнительное ускорение, но офлайн опыт покупателю тоже очень нравится, важно посмотреть и пощупать товар. Если говорить о трендах, с одной стороны, из-за закрытия границ покупатели стали больше тратить на уют, рынок туризма перераспределился в сторону рынка DIY. С другой стороны, за первую волну существенно вырос курс, товар подорожал, а доходы покупателей упали. Я думаю, мы увидим ориентацию на цену, уход в более дешевые товарные сегменты.

Вера Бояркова директор по персоналу «Леруа Мерлен»

Как вы знаете, мы развиваем формат b2b, делаем это неспроста – по данным мэрии Москвы 40 млн м2 жилья будут построены в ближайшие 4-5 лет. Чаще всего квартиры будут сдаваться либо с базовым ремонтом, либо с полноценным ремонтом разного ценового уровня. Исходя из этого наш рынок и наш клиент будут меняться, мы стараемся позиционировать себя для разных аудиторий. Мы выполнили план продаж за 2020 год к ноябрю, растет количество клиентов. Сейчас многие россияне пересматривают свой образ жизни, серьезно развивается тема загородной недвижимости и сада. Продажи загородной недвижимости растут, я сама живу в поселке, и вижу — распродано все, что стояло годами.

Игор Раич генеральный директор JYSK в России

За время пандемии мы пострадали также, как остальные компании, это была сложная ситуация. Мы отложили открытие магазинов в апреле. Но мы получили несколько месяцев на подготовку, открылись после завершения локдауна. Сейчас продажи хорошие, мы довольны результатами. Наша миссия привнести скандинавские краски и скандинавский дизайн в другие страны. Мы открываем небольшие магазины близко к клиенту, собираемся расширять линейку продуктов, произведенных в России. По формату это 1000 м2, гораздо меньше Hoff и IKEA. Большие форматы последние годы сокращаются и приближаются к клиенту. По ассортименту это товары для дома, для сна, матрасы, мебель, одеяла, подушки, товары для ванной комнаты и огорода. Что касается онлайна, мы его запустили с первого дня работы в России. Но, спрос был таким высоким, что мы поняли, что не сможем предоставить качественный сервис. Так что мы нашу онлайн площадку закрыли и начали решать проблему с логистикой. Недавно мы интернет-магазин перезапустили. Доставку делаем и со склада и из магазина. В 2021 году мы откроем 8-12 магазинов в России и будем оптимизировать онлайн-бизнес.

Юрий Ковтун генеральный директор Cersanit

Я буду говорить с точки зрения производителя. Мы пострадали, у нас были большие стоки, частично останавливали производство, у нас были случаи заражения и дефицит рабочей силы. Мы идем чуть хуже прошлого года, если смотреть за 11 месяцев. Но начиная с мая-июня у нас хорошие продажи, лучше, чем в прошлом году. Поэтому второе полугодие у нас успешное. Несмотря на кризис, покупатель выбирает более дорогие и функциональные товары. Весна для нас стала периодом мобилизации, мы искали нестандартные решения. Например, переработали нашу маркетинговую политику – когда мы поняли, что не состоится выставка MosBuild, мы пустили эти деньги на развитие контента. Потому что в марте мы поняли, что покупатели будут выбирать товары в интернете, а плитка и сантехника это тот товар, который выбирать онлайн довольно непросто. Мы постарались облегчить этот выбор, создание контента заняло месяц. Из-за того, что клиент не может в онлайне пощупать товар, он тратит больше времени на его изучение. Тут выходит на первый план контент и лидеры мнений, обзоры блогеров. Больше 50% маркетингового бюджета мы тратим на интернет: либо в коллаборации с блогерами, либо в контент. Помимо этого, мы видим, что сейчас есть тренд на комплексные решения, растут запросы, например, «ванная под ключ». Нам кажется, покупатель пытается обезопасить себя, выбрать гарантированно качественное решение и сэкономить время и нервы. Еще один тренд — рост числа квартир, сданных с отделкой. Из-за этого проектный канал перетягивает на себя дешевый продукт, а новоселы идут в DIY магазины за более дорогим продуктом. В 2021 году мы будем делать три вещи: начнем строить третий цех в Сызрани для увеличения объемов выпуска сантехники, закончим монтаж новой линии, чтобы выпускать подвесные унитазы и расширим мощности по производству плитки за счет повышения эффективности производства.

Антон Макаров основатель, генеральный директор Divan.ru

Во время локдауна у нас выросли продажи более чем на 100%, потом тренд пошел по нисходящей и мы вернулись к своему обычному росту в 60-70%. В некоторых городах у нас работали шоурумы, туда приходили покупатели, потому что мебель все таки хотят пощупать и опробовать перед покупкой. Сейчас мы вернулись к своему классическому распределению продаж – 65% в онлайне и 35% в офлайне через шоурумы. Сейчас вся мебельная отрасль находится в жутком стрессе. Так как мы не только ретейлеры, а еще и производители, столкнулись с тем, что с июля начались проблемы с комплектующими, компонентами мебельного производства. Потому что во всем мире случился отложенный спрос, весь мир пошел покупать мебель вместо поездки на отдых и походов в ресторан. Посидев на самоизоляции долгое время народ увидел, что диванчик то стоило бы и поменять. А в это время заводы выживали как могли: оптимизировались и заключали договоры, с тем, кто хотел. И это не Россия, а Китай, Казахстан и другие страны. Если бы не дефицит сырья, мы могли бы расти на 50% быстрее. Цены на полке мы и другие продавцы мебели стараемся сохранять на прежнем уровне. В следующем году мы будем стараться быть ближе к клиенту, у нас развита коммуникация через социальные сети, от 3 до 5% продаж у нас идет через Instagram. Второе — это интеграция с производством. Сейчас это две независимые компании, но мы будем идти навстречу друг к другу.

Из выступлений в рамках конференции DIY & Household Retail Russia 2020

спрос на · Kelly Services Russia

​Эксперты Kelly Services и Авито Работы провели опрос о том, как изменился рынок труда после весенней волны пандемии коронавируса. В опросе приняли участие более 1 980 руководителей и нанимающих менеджеров компаний из восьми федеральных округов Российской Федерации. Большинство (63%) – работодатели из городов-миллионников и крупных региональных центров. Респонденты поделились своими взглядами на текущую ситуацию на рынке труда и прогнозами на 2021 год. Компании более точечно подходят к найму персонала, максимально оптимизируют расходы, а самой востребованной категорией работников становится производственный персонал.

На чем экономят компании?
В 2020 году многие компании взяли курс на сокращение издержек и адаптацию бизнеса к современным условиям рынка. Чаще всего российские работодатели экономили на представительских расходах (15%) и корпоративных мероприятиях (13%), сокращали рабочие часы или зарплаты сотрудников, отказывались от аренды офисов и индексации зарплат (все по 8%). Другими популярными мерами оптимизации стали сокращение офисного пространства (6%) и издержек на внешнее обучение работников (5%), заморозка бонусов, отказ от командировок и услуг контрагентов, передача части бизнес процессов на аутсорсинг (все по 4%), отказ от компенсации питания и проезда (3%) и сокращение программ ДМС (2%). Еще 10% были вынуждены сократить персонал. Примерно такое распределение мер экономии зафиксировано в регионах. Более половины (54%) компаний планируют продолжить оптимизацию расходов и в 2021 году.

Кого нанимали в 2020?
Лидером по количеству нанятых в период пандемии работников стала сфера Производственного персонала (15%). В зависимости от региона на нее приходится от 12% до 45% всех трудоустроенных сотрудников. Чаще всего Производственный персонал нанимали компании крупных городах и производственных кластерах – Омске (45%), Нижнем Новгороде (43%), Ростове-на-дону (39%), Екатеринбурге (38%), Иркутске (37%), Москве (34%), Челябинске (33%), Воронеже и Краснодаре (по 32%), Красноярске (30%) и Санкт-Петербурге (29%).
На втором месте – сфера Онлайн-продаж. В целом по стране на нее пришлось 12% всех нанятых работников в России, в московском регионе и Санкт-Петербурге – по 17%.
Третье место по России поделили сферы Логистика и доставка, Маркетинг и реклама (по 11%). При этом количество нанятых работников по Логистике и доставке Санкт-Петербурге (19%) немного выше столичного (17%), как и в сфере Маркетинга и Рекламы (Санкт-Петербург-16%, Москва-14%).
Другими востребованными категориями работников стали Административный персонал (10%), Офлайн-продажи (9%) и ИТ-поддержка (8%), специалисты отдела персонала (8%), Бухгалтерии и Финансов (7%), Научного отдела и разработки (5%), а также Юридических подразделений (4%).

Индексация зарплат
Почти половина (45%) российских работодателей не будет проводить индексацию заработных плат по итогам года. Выборочную индексацию для ключевых сотрудников планируют 14% компаний. При этом, 18% работодателей готовы немного повысить зарплаты всем сотрудникам: на 4% вырастит оплата труда в 8% компаний, на 5-6% — в 5% компаний. Индексация более 7% затронет 5% работодателей. Еще 23% респондентов не знают о планах компании в отношении индексации зарплат. В отраслевом разрезе похвастаться планами по индексации могут работники Госслужбы (40%), Медицины и Фармацевтики (30%), Производство и Сырье (25%), Транспорт, Логистика, Доставка (21%).

Каких работников не хватает компаниям?
Самой востребованной категорией работников для российских работодателей стал Производственный персонал (36%) — из-за отрицательной демографии и оттока трудовых мигрантов большинство работодателей столкнулись с нехваткой «рабочих рук». Далее по востребованности идут Специалисты по продажам, мерчандайзеры (13%), Персонал торговых точек (11%), Рабочий персонал (8%), Курьеры и работники доставки и складской персонал (7%), Специалисты по маркетингу, Административный персонал (по 4%), ИТ-поддержка (3%), Финансисты и бухгалтеры, менеджеры по управлению персоналом, разработчики и программисты (2%), а также Юристы (1%). Еще 4% компаний ответили, что не испытывают проблем с наймом работников. Примерно такое распределение востребованных работников отметили работодатели во всей России.

Екатерина Горохова, Генеральный Директор Kelly Services Россия и Польша:
«Рабочие специальности всегда были востребованы, но в год пандемии из-за отложенного спроса весной, к лету и осени ситуация обострилась. Многие работодатели, которые весной сокращали рабочий персонал из-за пандемии и остановки производств и сервисов, решили нанять людей обратно к осени. Они вынуждены нести дополнительные расходы на привлечение людей на опустевшем из-за снижения внешней и внутренней миграции рынке. Мы думаем, что эта ситуация сохранится и в 2021 году».

Артём Кумпель, Управляющий директор Авито Работы:
«2020 год показал нам, как важно ценить каждого человека. На передовую вышли курьеры, производственные работники, медики, продавцы – все они стали основой комфортной и безопасной жизни в период строгого режима самоизоляции. Под влиянием пандемии многие работодатели и сотрудники пересмотрели свое отношение к стандартным корпоративным ценностям, таким как офис или корпоративы. В приоритете у соискателей – удобный график, близость работы к дому (если невозможен онлайн), безопасная рабочая среда и стабильность выплат. Работодателям стоит обратить внимание на решение этих потребностей своих кандидатов».

Скачать полный отчет PDF

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые совершили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

• В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию.Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к более высоким ставкам клиентов.

• Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов. стволов в 1985 году.Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в инвестициях в бурение, добычу, переработку и транспортировку.

• В 1983 и 1984 годах на рынок США было выведено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой прогнозировал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц.К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, неосознанных предположениях относительно отраслевых требований, и зачастую они будут ошибочными. Четко измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса важно для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1. Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы общего размера рынка, заметно отличаются от факторов, определяющих долю рынка конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и выгодам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, исследование рынка может помочь понять суть потребительских товаров. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, того, как динамика цен на нефть повлияет на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью переключатся с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Поэтому компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию достаточно небольшой и однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая в строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы маркетинговых исследований, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях клиентов: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции, или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Однако сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать для каждого из них подходящую тактику работы с клиентами.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Рассматривая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ для проверки взаимосвязи с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону большего количества спроса по данной цене.)

Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда выдвинула гипотезу, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означает, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии снизится и дальше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к выравниванию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос на отрасли-потребители, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-заказчиков.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, из-за того, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для прогнозирования устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения и в спросе со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что вскоре рост прекратится. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо пользовались в основном недорогими терминалами, подключенными к большим компьютерам, как в случае многих канцелярских работников .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало критически важным для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Руководители, которые полагаются на одноточечные прогнозы спроса, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос может колебаться вместе с экономикой, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что может привести к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение подходящего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для всеобъемлющих, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или там, где есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако часто вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на мнение экспертов или простые методы регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить уверенность и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Версия этой статьи появилась в номере журнала Harvard Business Review за июль 1988 г.

Спрос и предложение, рынки и цены

Введение

Определения и основы

Спрос и предложение.Часть 2. Сравнение цен на SocialStudiesforKids.com.

Итак, у нас есть предложения, — это то, сколько чего-то у вас есть, и спроса, — это то, сколько чего хотят люди. Соедините их вместе, и вы получите спроса и предложения .

Теперь, как вы показываете отношения между ними? Один из способов — использовать цену чего-то. Вообще говоря, цена на что-то вырастет, если повысится спрос. Почему? Потому что продавец думает, что он или она может получить больше денег за то, что продает….

Микроэкономика, из Краткой экономической энциклопедии

В основе всего лежит спрос и предложение. Отнюдь не надуманно думать об этом как о человеческих характеристиках. Если люди не собираются быть полностью самодостаточными, они в конечном итоге будут производить определенные вещи, которыми торгуют, чтобы удовлетворить свои потребности в других вещах. Специализация производства и институты торговли, коммерции и рынков задолго до появления экономической науки.Действительно, можно справедливо сказать, что с самого начала экономическая наука влекла за собой изучение рыночных форм, которые совершенно естественно (и без какой-либо помощи экономистов) возникли в результате человеческого поведения. Люди специализируются на том, что, по их мнению, они могут делать лучше всего — или, более экзистенциально, на том, к чему их подтолкнули наследственность, окружающая среда, судьба и их собственная воля. Они обменивают свои услуги и / или продукцию своей специализации на продукцию, произведенную другими. Рынки развиваются, чтобы организовать такой вид торговли, а деньги развиваются, чтобы выступать в качестве общей расчетной единицы и делать бартер ненужным.

Спрос и предложение, Дуайт Ли. На CommonSenseEconomics.com. Из Фримен.

Основы спроса и предложения: Хотя полное обсуждение кривых спроса и предложения должно учитывать ряд сложностей и оговорок, основные понятия, лежащие в основе этих кривых, просты. Кривая спроса основана на наблюдении, что чем ниже цена продукта, тем больше его будут требовать люди. Из этого поведения могут быть случайные исключения (и действительно, экономисты разработали теоретическую возможность такого исключения), но они настолько малочисленны и непостоянны, что экономисты называют отрицательную взаимосвязь между ценой и количеством спроса «законом спроса».«Из-за закона спроса кривые спроса (такие как D на рисунке) всегда показаны как нисходящие, с ценой на вертикальной оси и объемом спроса (за некоторый период) на горизонтальной оси.

Основная идея кривой предложения состоит в том, что чем выше цена продукта, тем больше его поставят производители. Другими словами, как и кривая S на рисунке, кривые предложения имеют восходящий наклон. Обоснование этой восходящей зависимости между ценой и количеством поставляемого продукта состоит в том, что стоимость производства дополнительных единиц продукта увеличивается по мере того, как производится больше.Таким образом, чтобы стимулировать дополнительный выпуск продукции, требуется более высокая цена. Но это не обязательно тот случай, когда у новых фирм есть время, чтобы войти в отрасль, или у существующих фирм, чтобы расширить свои предприятия. Такая долгосрочная корректировка более высокой цены может позволить сделать больше продукта доступным по первоначальной стоимости (или даже по более низкой цене), и в этом случае предложение будет горизонтальным (или имеет отрицательный наклон). Но в течение периодов времени, которые могут длиться до нескольких месяцев и более, разумно предположить, что кривые предложения имеют наклон вверх….

Market Clearing, из Gloss-orama на Amosweb.com.

Цена и количество, приравнивающие объем спроса к количеству поставки; уравнивает цену спроса и цену предложения; и достигает рыночного равновесия. Другими словами, рынок «очищен» от дефицита и излишков.

Предложение, из Краткой экономической энциклопедии

Одна из функций рынков — найти «равновесных» цен, которые уравновешивают предложение и спрос на товары и услуги.Равновесная цена (также известная как «рыночная цена» ) — это цена, по которой каждый производитель может продать все, что он хочет произвести, и каждый потребитель может купить все, что он требует. Естественно, производителям всегда хотелось устанавливать более высокие цены. Но даже если у них нет конкурентов, они ограничены законом спроса: если производители настаивают на более высокой цене, потребители будут покупать меньше единиц. Закон предложения устанавливает аналогичный предел для потребителей. Они всегда предпочли бы платить более низкую цену, чем нынешняя.Но если они успешно настаивают на том, чтобы платить меньше (например, за счет контроля цен), поставщики будут производить меньше, и некоторый спрос останется неудовлетворенным….

Эффективность, спрос и предложение и расчет рынка, Арнольд Клинг

Спрос и предложение : Цены играют центральную роль в истории эффективности. Производители и потребители полагаются на цены как на сигнал о стоимости принятия решений о замещении на марже. Как определяются цены?

Экономическая теория гласит, что цена чего-либо будет стремиться к точке, где объем спроса в единиц равен предложенному количеству. Эта цена известна как рыночная цена , потому что она «убирает» любое избыточное предложение или избыточный спрос.

Расчет рынка основан на известном законе спроса и предложения . По мере того, как цена на товар растет, потребители требуют его меньше, и на рынок поступает больше предложения. Если цена будет слишком высокой, предложение превысит спрос, и производители застрянут в избытке. И наоборот, когда цена на товар падает, потребители требуют его больше, и на рынок поступает меньше предложения.Если цена слишком низкая, спрос превысит предложение, и некоторые потребители не смогут получить столько, сколько они хотели бы, по этой цене — мы говорим, что предложение нормируется….

В новостях и примерах

Haiku: Законы спроса и предложения, видео LearnLiberty.

Вы когда-нибудь излагали экономические принципы как хайку? Ты пытался? Профессор экономики Арт Карден принимает вызов в этом коротком видео о законах спроса и предложения.

Маккензи о ценах.Подкаст. EconTalk, 23 июня 2008 г.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета в Ирвине и автор книги «Почему попкорн так дорого стоит в кино и других головоломках», беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре головоломок с ценообразованием. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются нехватки воды, почему после Рождества цены падают, почему попкорн в кино кажется таким дорогим, а также об экономике ценовой дискриминации.

Роберт Франк об экономическом образовании и экономическом натуралисте.Подкаст. EconTalk, 15 октября 2007 г.

Автор Роберт Франк из Корнельского университета рассказывает об экономическом образовании и своей недавней книге The Economic Naturalist. Франк утверждает, что традиционный способ преподавания экономики с помощью графиков и уравнений часто не производит никакого впечатления на студентов. В этой беседе с ведущим Рассом Робертсом Фрэнк обрисовывает альтернативный подход из своей новой книги, где студенты находят интересные вопросы и загадки из повседневной жизни.Затем они пытаются объяснить их, используя экономический образ мышления. Фрэнк и Робертс обсуждают ряд загадок и размышляют о будущем экономики и образования. Обсуждаемые темы включают смокинги и свадебные платья, уровень вежливости (или ее отсутствие) в Нью-Йорке, разницу между автоматами по продаже газированных напитков и газет, трагедию общества и экономику любви.

Цены на билеты и скальпинг. Подкаст. EconTalk, 16 июля 2007 г.

Ведущий EconTalk Расс Робертс рассказывает о скальпировании и посещает парк AT&T за несколько часов до Матча звезд Высшей бейсбольной лиги, чтобы поговорить со скальпером, продавцом, болельщиком и полицией о ценах, билетах, бейсболе и законах.

Дон Будро о ценах на энергию. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о недавнем скачке цен на энергоносители. Они говорят о причинах роста цен, о последствиях для уровня жизни в Америке и о последствиях для государственной политики.

Робертс по цене всего. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Расс Робертс, ведущий EconTalk и автор экономического романа Цена всего, беседует с приглашенным ведущим Арнольдом Клингом об идеях в Цена всего: завышение цен, роль цен в последствиях стихийное бедствие, стихийный порядок и скрытая гармония экономического космоса.Попутно Робертс говорит о романах и учебниках и о других традиционных трактовках экономических рассуждений.

Все ли торговать на рынках? Коуэн о свободе, искусстве, еде и всем остальном. Подкаст на EconTalk

0: 38-7: 41 Введение, книги Коуэна. Слушатель спросил: каковы пределы либертарианства или, возможно, пределы рынков? Публикации Коуэна «Рынки во всем» на MarginalRevolution.com касаются моральных и правовых норм, политики и голосования — не все следует покупать и продавать на рынках.Подкаст Zelizer. «Рынки обретают свое значение, потому что не все является рынком». «Что происходит, когда вы отвергаете аристотелевский идеал умеренности?» CD, пример iTunes….

Коул на рынке новых автомобилей. Подкаст. EconTalk, 9 июня 2008 г.

Стив Коул, менеджер по продажам компании Ourisman Honda из Лорел, штат Мэриленд, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о странном мире ценообразования на новые автомобили. Они говорят о наценке дилеров, роли информации и Интернета в снижении цен, почему продолжается торг, как продавцы получают компенсацию, а также о серых зонах честности покупателей и продавцов.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Леон Вальрас, биография из Краткой экономической энциклопедии

… Самый большой вклад Вальраса внес в то, что сейчас называется теорией общего равновесия . До Вальраса экономисты почти не пытались показать, как целая экономика с множеством товаров совмещается и достигает равновесия….

… Вальрас знал, что простой факт, что такая система уравнений может быть решена математически для равновесия, не означает, что в реальном мире она когда-либо достигнет этого равновесия.Итак, вторым важным шагом Вальраса было моделирование искусственного рыночного процесса, который приведёт систему к равновесию, процесс, который он назвал «tatonnement», (по-французски «нащупывание»). Tatonnement представлял собой процесс проб и ошибок, в ходе которого назначалась цена, и люди на рынке говорили, насколько они готовы спросить и предложить по этой цене. Если бы было превышение предложения над спросом, тогда цена была бы снижена, так что меньше было бы предложения и больше было бы спроса.Таким образом, цены «нащупывают» равновесие.

Альфред Маршалл, биография из Краткой экономической энциклопедии

Альфред Маршалл был доминирующей фигурой в британской экономике (которая сама доминировала в мировой экономике) примерно с 1890 года до своей смерти в 1924 году. Его специальностью была микроэкономика — изучение отдельных рынков и отраслей в противоположность изучению экономики в целом. В своей самой важной книге Principles of Economics, Marshall подчеркивал, что цена и объем производства товара определяются как спросом, так и предложением: две кривые подобны лезвиям ножниц, которые пересекаются в точке равновесия.Современные экономисты, пытающиеся понять, почему цена на хороший товар все еще меняется, начинают с поиска факторов, которые могли изменить спрос или предложение, и этим подходом они обязаны Маршаллу….

Равновесие нормального спроса и предложения, Альфред Маршалл. Книга V, Глава 3 в Принципы экономики

Теперь нам нужно выяснить, какие причины определяют цены на поставку, то есть цены, которые дилеры готовы принять за разные суммы….

Когда спрос и предложение находятся в стабильном равновесии, если какая-либо авария сместит масштаб производства из положения равновесия, немедленно вступят в действие силы, стремящиеся вернуть его в это положение; точно так же, как если камень, подвешенный на веревке, смещается из положения равновесия, сила тяжести сразу же стремится вернуть его в положение равновесия.Движение масштаба производства относительно положения равновесия будет примерно аналогичным ^{* 19} . [пар. V.III.21. См. Сноску 19 с исходной диаграммой спроса и предложения.]

Дополнительные ресурсы

Классные эксперименты с предложением, спросом и равновесием. Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 21 мая 2007 г. Включает распечатанное Руководство по слушанию.

Вернон Смит, профессор экономики Университета Джорджа Мейсона и лауреат Нобелевской премии 2002 года по экономике, рассказывает об экспериментальной экономике, рынках, рисках, поведенческой экономике и эволюции своей карьеры.

Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 3 марта 2008 г.

Нобелевский лауреат Вернон Смит из Университета Чепмена и Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом об идеях, изложенных в его новой книге Рациональность в экономике: конструктивистские и экологические формы. Они обсуждают социальную и человеческую стороны обмена, устойчивую природу равновесия в экспериментах и ​​реальном мире, кажущееся противоречие между двумя великими работами Адама Смита, непредсказуемость появления инноваций и их рациональность, то, что нейробиология может рассказать нам об экономических принятие решений, а также проблемы интимного обмена в небольших группах и нашего взаимодействия с незнакомцами в расширенном рыночном порядке.

Связанные темы

Спрос
Предложение
Конкуренция и рыночные структуры
Сбои рынка, общественные блага и внешние эффекты
Контроль над ценами, верхние и нижние пределы цен
Экономические институты

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия.Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени.Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса.В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Для любого предприятия важно учитывать рыночный спрос, особенно когда мы говорим о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего любит вашу отрасль или продукт. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и других городов Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они протестировали еще большие объемы, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, испытывают колебания спроса, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Он также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

• Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно понимать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою справедливую долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Что такое рыночный спрос? — Определение | Значение

Определение: Рыночный спрос — это общий объем товаров и услуг, которые все потребители готовы и могут приобрести по определенной цене на рынке.Другими словами, он показывает, сколько потребители могут и будут покупать у поставщиков при заданном уровне цен на рынке.

Что означает рыночный спрос?

Как определяется рыночный спрос? Многие люди путают потребительский спрос с желанием потребителя. Эти два понятия просто не равнозначны. Потребители могут желать продукт сколько угодно, но просто не могут позволить себе этот продукт. Таким образом, они никогда не смогут его купить.

Экономический спрос направлен на измерение количества людей, которые хотят приобрести товар и могут позволить себе приобрести товар по определенной цене.Другими словами, спрос измеряет количество продукта, которое потребители готовы купить и могут приобрести по заданной цене.

Имейте в виду, что по мере изменения цены товара меняется и спрос. Меньше людей хотят и могут покупать товары по более высоким ценам; следовательно, спрос уменьшается по мере роста цен.

Экономисты и владельцы предприятий используют эту теорию для установления цен на свою продукцию.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Представьте, что экономист пытается определить спрос на услугу, но у него есть только несколько индивидуальных графиков спроса и функций.Поскольку рыночный спрос представляет собой сумму всех кривых спроса отдельных лиц, экономист должен сложить функции или результаты в графике вместе.

Например, если общий объем рынка для продукта составлял 3 человека и за 30 долларов никто не стал бы покупать этот продукт. По этой цене совокупный спрос будет равен 0. Затем за 25 долларов клиент X купит 5, клиент Y не купит ни одного, а клиент Z купит 1. При 25 долларах совокупный спрос составит 6 единиц. Как только этот метод будет использован до 0 долларов, суммы будут добавлены и будет найден общий рыночный спрос.

То же самое можно сделать с помощью функций. Наблюдение за кривой спроса и определение наклона и константы определят функцию. После того, как функции найдены для 3 клиентов, их можно добавить, чтобы найти функцию рыночного спроса. Примером функции является Клиент A (50 -7X). Чтобы преобразовать функции в точки графика спроса, экономист может заменить переменную ценой в данной точке. Независимо от того, используются ли графики или функции, необходимо определить тот же рыночный спрос, который является ценным компонентом процесса принятия решений.

Краткое определение

Определите рыночный спрос: Экономический спрос означает количество услуг и товаров, которые покупатели могут и хотят купить в течение периода.

---

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке. Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже.Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой. Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменивать количество Q по цене P. В этот момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Рисунок 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих. Чтобы понять, почему должен возникать баланс, изучите, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на рисунке 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество. В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет нехватка. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии.Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением относительно спроса. Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену для продажи, а потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена — это не обязательно справедливая цена, это просто результат. Это не гарантирует полного удовлетворения со стороны покупателя и продавца.Обычно делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют разумности рыночной цене. Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны, и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, они будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах диапазона цен, от высокого до низкого, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется.В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться. Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда вырастает рекордный урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен. При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию.Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене. Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рис. 2. График, показывающий движение по кривой спроса

.

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай. Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на размер корректировки цен и количества при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества в этом с первой ситуацией. При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Обратное верно для количества. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают свои предпочтения в отношении говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сдвинуть кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения влияние на цену происходит за счет движения вдоль кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров.Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени. То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти все приспособление к новому равновесию происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения.Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична. Это проявится в Примере 1 выше, если кривая спроса будет более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно мала по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе. Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов, влияющих на предложение, является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

В долгосрочной перспективе технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах.В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо. Чистый эффект сложен, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом.Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также упадут. Эта корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

Спрос и предложение

: почему рынки тикают

Финансы и развитие

Ирена Асмундсон

Покупатели и продавцы встречаются, и все товары продаются по правильной цене

Я предпочитаю органический (фото: Robbins Heath / Corbis)

Три маленьких слова.Часто это все, что нужно, чтобы сердце забилось быстрее. «Свобода, равенство, братство» захватила французскую революцию. «Я люблю тебя» лежит в основе многих успешных отношений. «Жизнь, свобода, счастье» лежат в основе Декларации независимости США. Для многих экономистов эти три волшебных слова — «предложение, спрос, цена».

В любой рыночной сделке между продавцом и покупателем цена товара или услуги определяется спросом и предложением на рынке. Спрос и предложение, в свою очередь, определяются технологиями и условиями, в которых работают люди.С одной стороны, рынок может быть заполнен большим количеством практически идентичных продавцов и покупателей (например, рынок шариковых ручек). С другой стороны, может быть только один продавец и один покупатель (как в случае, если я хочу обменять свой стол на ваше одеяло).

Идеальная конкуренция

Экономисты сформулировали модели для объяснения различных типов рынков. Самым фундаментальным является совершенная конкуренция , в которой существует большое количество идентичных поставщиков и покупателей одного и того же продукта, покупатели и продавцы могут найти друг друга бесплатно, и никакие препятствия не препятствуют выходу на рынок новых поставщиков.В условиях совершенной конкуренции никто не может повлиять на цены. Обе стороны принимают рыночную цену как данность, а рыночная цена — это цена, при которой нет ни избыточного предложения, ни избыточного спроса. Поставщики будут продолжать производство до тех пор, пока они могут продать товар по цене, превышающей их затраты на производство еще одного товара (предельные издержки производства). Покупатели будут продолжать покупать до тех пор, пока удовлетворение, которое они получают от потребления, превышает цену, которую они платят (предельная полезность потребления).Если цены вырастут, на рынок будут привлечены дополнительные поставщики. Предложение будет увеличиваться до тех пор, пока снова не будет достигнута рыночная цена. Если цены упадут, поставщики, которые не в состоянии покрыть свои расходы, выбывают.

Экономисты обычно объединяют объемы, которые поставщики готовы производить по каждой цене, в уравнение, называемое кривой предложения . Чем выше цена, тем больше вероятность того, что поставщики произведут продукцию. И наоборот, покупатели склонны покупать больше товара, чем ниже его цена.Уравнение, описывающее количество, которое потребители готовы купить по каждой цене, называется кривой спроса .

Кривые спроса и предложения могут быть нанесены на график (см. Диаграмму) с ценами на вертикальной оси и количествами на горизонтальной оси. Обычно считается, что предложение имеет тенденцию к увеличению: по мере роста цен поставщики готовы производить больше. Обычно считается, что спрос имеет тенденцию к снижению: при более высоких ценах потребители покупают меньше. Точка, в которой пересекаются две кривые, представляет собой расчетную цену рынка — цену, при которой спрос и предложение одинаковы.

Цены могут меняться по многим причинам (технологии, предпочтения потребителей, погодные условия). Отношение между спросом и предложением на товар (или услугу) и изменением цены называется эластичностью . Неэластичные товары относительно нечувствительны к изменениям цены, тогда как эластичные товары очень чувствительны к цене. Классическим примером неэластичного блага (по крайней мере, в краткосрочной перспективе) является энергия. Потребителям требуется энергия, чтобы добираться до работы и с работы, а также для обогрева своих домов.В краткосрочной перспективе им может быть трудно или невозможно купить более энергоэффективные автомобили или дома. С другой стороны, спрос на многие товары очень чувствителен к цене. Подумайте о стейке. Если цена на стейк вырастет, потребители могут быстро купить более дешевый кусок говядины или переключиться на другое мясо. Стейк — эластичный товар.

Конечно, большинство рынков несовершенно; они не состоят из неограниченного числа покупателей и продавцов практически идентичных товаров, обладающих совершенными знаниями. На другом конце спектра от совершенной конкуренции находится монополия .В монополии есть один поставщик товара, которому нет простой замены. Поставщик не принимает рыночную цену как данность. Вместо этого его может установить монополист. (Двойником монополии является monopsony , в которой есть только один покупатель, обычно государство, хотя поставщиков может быть много.)

Препятствия для конкуренции

В ситуациях монополии обычно существует препятствие — естественное или юридическое — для потенциальных конкурентов. Например, коммунальные предприятия часто являются монополиями.Для двух компаний водоснабжения было бы неэффективно управлять водосборными бассейнами, согласовывать права пользования и прокладывать трубы до домохозяйств. Но у потребителей нет другого выбора, кроме как покупать у монополиста, и доступ может быть недоступен для некоторых. В результате правительства обычно регулируют деятельность таких монополий, чтобы гарантировать, что они не будут злоупотреблять своей рыночной властью, устанавливая слишком высокие цены. В обмен на разрешение компании работать в качестве единственного поставщика могут быть требования по минимальному количеству услуг, которые должны предоставляться каждому, или ограничение по ценам, которые могут взиматься.Эти ограничения обычно позволяют компаниям возмещать фиксированные затраты.

Монополисты не могут не обращать внимания на спрос, который, как и при совершенной конкуренции, варьируется в зависимости от цены. Разница в том, что в условиях совершенной конкуренции производитель удовлетворяет лишь часть общего спроса, тогда как монополист получает выгоду от кривой спроса всего рынка. Таким образом, нерегулируемый монополист может решить производить количество, которое максимизирует его прибыль — почти всегда по более высокой цене и в меньших количествах, чем на совершенно конкурентном рынке.

В условиях совершенной конкуренции фирма с более низкими издержками может снизить свою цену и привлечь достаточно клиентов, чтобы компенсировать потерю дохода от существующих продаж. Предположим, фирма зарабатывает 5 центов за единицу, продав 1000 единиц, или 50 долларов, на общем рынке в 100 000 единиц. Если он снизит цену на 1 цент и получит дополнительные 1000 единиц продаж, его прибыль составит 80 долларов при новом уровне продаж в 2000 единиц.

Только один продавец

Но монополист контролирует все продажи — в данном случае 100 000 единиц по никель за акцию, что дает прибыль в размере 5 000 долларов.Снижение цены может увеличить общий объем продаж, но, вероятно, этого недостаточно, чтобы компенсировать потерю выручки от существующих продаж. Скажем, он снизил цену (и прибыль с продажи) на копейки, что привело к увеличению спроса на 1000 единиц. Это добавило бы 40 долларов к выручке. Но монополист также потеряет пенни прибыли с каждой из 100 000 единиц, которые он продал, или 1 000 долларов.

Ключевым результатом монополии являются цены и прибыль, которые выше, чем при совершенной конкуренции, и предложение, которое часто ниже.Существуют и другие типы рынков, на которых покупатели и продавцы обладают большей рыночной властью, чем при совершенной конкуренции, но меньше, чем при монополии. В этих случаях цены выше, а производство ниже, чем в случаях совершенной конкуренции.

Спрос и предложение также могут зависеть от самого продукта. В условиях совершенной конкуренции все производители производят, а покупатели ищут один и тот же продукт или близкие аналоги. В условиях монополии покупателям не хватает простых заменителей. Однако разнообразие допускает замену между типами.Например, рынок помидоров включает больше, чем просто подбор покупателей и продавцов идеализированных помидоров. Потребители могут захотеть разные типы, и производители могут ответить. Участники рынка могут конкурировать с существующим производителем, применяя ту же технологию производства, но вместо этого они могут вводить новые сорта (вишня, бифштекс, семейные реликвии) на разные вкусы. В результате производители имеют ограниченную рыночную власть по установлению цен, когда рынки конкурентоспособны, но продукты дифференцированы.Тем не менее, разновидности продуктов могут заменять друг друга, даже если это несовершенно, поэтому цены не могут быть такими высокими, как в монополиях.

Временная монополия

Сложности возникают, когда основные характеристики, отличающие один продукт от другого, дороги в создании, но дешевы для имитации — например, книги, лекарства, компьютерное программное обеспечение. Написание книги может быть трудным, но печать копии имеет низкие маржинальные затраты. Потребители могут покупать много книг, но если одна из них станет популярной, у конкурентов появится стимул подорвать издателя и продать свои собственные экземпляры.Чтобы позволить автору и издателю возместить фиксированные затраты, правительства часто предоставляют автору и издателю временную монополию на эту книгу (так называемое авторское право). Цена превышает предельные издержки производства, но авторское право побуждает авторов продолжать писать, а издателей производить и продавать книги, обеспечивая будущее предложение.

Обсуждаемые здесь рыночные структуры — это несколько способов, которыми спрос и предложение могут различаться в зависимости от контекста. Технологии производства, предпочтения потребителей и трудности с подбором продавцов и покупателей — вот некоторые из факторов, влияющих на рынки, и все они играют роль в определении рыночной цены.

Ирена Асмундсон — экономист Департамента стратегии, планирования и анализа МВФ.

Разница между индивидуальным спросом и рыночным спросом | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 15 сентября 2020 г.

Спрос, главный экономический принцип, — это реальная потребность в чем-либо, а также готовность и способность платить за это. Относительное понятие, спрос всегда привязан к определенной ценовой категории в определенный момент времени.Количественный анализ спроса дает полезные советы компаниям и инвесторам, пытающимся определить свою рыночную стратегию и потенциал роста продукта. Существует два основных типа спроса: индивидуальный и рыночный. Хотя оба принципа во многом пересекаются, объем индивидуального спроса намного уже, чем рыночный спрос.

Пример индивидуального спроса

Индивидуальный спрос — это потребность одного лица или фирмы. Он представляет собой количество товара, которое один потребитель купил бы по определенной цене в определенный момент времени.Хотя этот термин несколько расплывчатый, индивидуальный спрос может быть представлен точкой зрения одного человека, одной семьи или одного домохозяйства.

Индивидуальный спрос зависит от желаний человека и количества продуктов, которые он или она могут себе позволить по определенной цене, сообщает Quickonomics. Он предполагает две вещи: во-первых, человек предпочел бы иметь больше, чем меньше, и, во-вторых, что его пристрастия или предпочтения постоянны во времени.

Пример рыночного спроса

Рыночный спрос представляет собой общий объем спроса всех потребителей.Другими словами, он представляет собой совокупность всех индивидуальных требований. Существует два основных типа рыночного спроса: первичный и выборочный. Первичный спрос — это общий спрос на все бренды, представляющие данный продукт или услугу, например, на все телефоны или на все часы высокого класса. Выборочный спрос — это спрос на товары или услуги одной конкретной марки, например на iPhone или часы Michele.

Рыночный спрос — важный экономический маркер, поскольку он отражает конкурентоспособность рынка, готовность потребителя покупать определенные продукты и способность компании использовать себя в конкурентной среде.Если рыночный спрос низкий, это сигнализирует компании о том, что они должны прекратить выпуск продукта или услуги или реструктурировать их, чтобы они были более привлекательными для потребителей, сообщает Институт корпоративных финансов.

Факторы, влияющие на спрос

Есть несколько факторов, которые влияют на индивидуальный и рыночный спрос. Индивидуальный спрос зависит от возраста, пола, дохода, привычек, ожиданий и цен на конкурирующие товары на рынке. На рыночный спрос влияют те же факторы, но в более широком масштабе — вкусы, привычки и ожидания сообщества и так далее.Также учитывается количество покупателей на рынке, скорость роста определенного сообщества и уровень инноваций, возникающих на рынке. Рыночный спрос можно измерить на международном, национальном, региональном, местном или даже меньшем уровне.

Другие соображения

Обратите внимание, что если у вас есть значительный рыночный спрос на продукт или услугу, на рынке может быть несколько лиц, которые не будут покупать услугу или продукт. Часто компании используют несколько частей демографической информации для анализа очень конкретных подгрупп рынка, на которые они хотят ориентироваться, таких как домохозяйки среднего возраста со средним уровнем дохода или городская молодежь в прибрежных мегаполисах.