Риэлтор что должен знать: Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

Содержание

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь? — Риэлтор Гришко Александр

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.

Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.

Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.

Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.

В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций. В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж). И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.

Обязанности

Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.

Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение.

Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.

Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания.

Что еще должен знать и уметь риэлтор:
Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?
Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?
Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.

План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.
Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.
Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.
Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.
Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.
Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.

Чем спекулируют перед клиентом?

Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников

Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги. То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.

Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму. Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.

При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту. Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента.

База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент. Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.

Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов. Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов.

Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.

Документы риэлтора: какие документы предоставлять клиенту

Автор Дмитрий На чтение 4 мин. Просмотров 11.8k. Опубликовано Обновлено

Какие документы должен предоставлять риэлтор при оказании услуги купли-продажи недвижимости, обязательно к ознакомлению новичкам, только начинающим работать с клиентами агентства недвижимости.

При ознакомлении с риэлторской деятельностью вы узнали, что закон не регулирует отношения специалиста по недвижимости и собственника (покупателя), а так как специального законодательного акта нет, то агентом (да и агентством недвижимости) может представиться любое лицо, в том числе мошенник.

Узнайте, что должен знать риэлтор

Поэтому, добросовестному риелтору необходимо показать потенциальному клиенту, что он тот за кого себя выдает и в этой статье мы разберем, какие есть способы.

С юридической точки зрения агентства недвижимости могут оказывать консультационные, информационные и посреднические услуги, как и любые граждане РФ.

Документы риэлтора: какие должен предоставлять

Юридические документы.

Выясним, какие документы должен предоставить агент по недвижимости в подтверждении своей деятельности, в зависимости от  юридического статуса.

Статусы:

  • агентства недвижимости создают «ООО»
  • частные специалисты по недвижимости «ИП»
  • ФЛ (физическое лицо), частник, работающий в «черную» на свой страх и риск быть пойманными налоговыми органами.

Узнайте, как выглядит свидетельство о регистрации права собственности

Проще всего доказать свой статус агентству недвижимости в виду создания юридического лица, у которого имеется адрес, учредители и определенная доля ответственности. Причем в законе предусмотрены виды деятельности, которые могут взять агентства недвижимости и ИП.

Например, виды кодов ОКВЭД с расшифровкой, которые берут агентства:

какие документы должны быть у риэлтора на свою деятельность

Документы, которые может предоставить клиенту агентство недвижимости

  1. Учредительные документы ООО;
  2. Свидетельство о государственной регистрации;
  3. Свидетельсво о постановке на налоговый учет;
  4. Документы на аренду (собственность) офиса компании.

Для увеличения доверия клиента к агентству недвижимости (ИП), можно предоставлять документы, подтверждающие основания размещения офиса риэлторской компании в помещении, где оно осуществляет свою деятельность.

Узнайте, какие документы надо риэлтору при продаже квартиры

Какие документы должны быть у частного риэлтора

ИП частного агента, второй по доверию в этом списке, т.к. он по закону отвечает своим имуществом, этот способ создать доверительные отношения часто используют частные специалисты по недвижимости.

  • Свидетельство ОГРНИП;
  • Лист записи ЕГРИП;
  • Паспорт.

Какие документы должны быть у риэлтора агентства недвижимости

Третьим по доверию стоит маклер, работающий на рынке недвижимости в «черную», чаще всего случайных клиентов у него нет, только знакомые и знакомые знакомых, т.н. сарафанное радио. Причина проста — никто не станет доверять человеку с улицы. Единственное, что он может предоставить это документ, удостоверяющий личность — паспорт.

Документы специалиста агентства:

  • Доверенность от АН;
  • Паспорт;
  • Договор с клиентом (после его подписания).

Надо знать: что входит в услуги риэлтора

Доверенность от агентства недвижимости

Если риэлтор подписывает договор с клиентом собственноручно и тем более берет денежные средства от клиента, он обязан иметь доверенность на совершение данных действий от лица генерального директора агентства недвижимости (ООО).

К доверенности необходимо предъявлять паспорт, чтобы удостоверить личность, которой выдана доверенность. Срок, на который выдана доверенность должен быть актуальным, не допускается подписание документов от имени агентства недвижимости с доверенностью, у которой истек срок действия.

Агентский или эксклюзивный договор. Юридически это договор смешанного типа. Он не является конечным (неизменным), стороны перед подписанием могут вносить в него поправки. Заверяется печатью агентства недвижимости или ИП (если частный риелтор). Агенты по недвижимости, работающие без образования и ИП часто не используют договор.

Виды договоров:

  • эксклюзивный договор;
  • договор на оказание риэлторских услуг;
  • договор поручения.

Так повелось на Руси, что заключая договор в письменной форме клиент немного успокаивается, больше доверяет, спокойнее спит. Поэтому не стоит пренебрегать правильным оформлением данного документа. А так же всегда указывать на то, что гарантии прописаны на бумаге и вы, как посредник будете обязаны их соблюсти.

Помните, что в договоре должен быть пункт, разрешающий клиенту в письменной форме изменить условия договора. Это увеличивает лояльность, но будьте аккуратны.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

«В чём заключается работа риелтором?» – Яндекс.Кью

Риэлторы бывают разные

Все зависит от того, в каком секторе недвижимости работает риэлтор. Например, это может быть риэлтор по продаже квартир на вторичном рынке, риэлтор занимающийся поиском (подбором) квартир, риэлтор по сдаче квартир в аренду, риэлтор занимающийся коммерческой недвижимостью.

И у каждого из этих специалистов будет свой порядок действий, которые он будет выполнять для получения максимального выгодного конечного результата выполненной работы для своего клиента.

Опытный риэлтор — это профессионал рынка недвижимости

Главная задача риэлтора, продающего квартиры на вторичном рынке – найти покупателя и обеспечить безопасные расчеты. То есть получение продавцом причитающихся ему денежных средств за квартиру. Поэтому, первым делом, перед началом работы, он проверяет документы на недвижимость и уточняет, какая форма расчетов (аккредитив, наличные с использование сейфовой ячейки, ипотека) устроит продавца.

Изучение истории владения квартирой и сбор всех необходимых документов гарантирует то, что сделка пройдет успешно. Риэлтор правильно и непредвзято определит рыночную стоимость Вашей недвижимости и разработает стратегию продажи квартиры.

Особый упор делаем на рекламу объекта недвижимости. Важно правильно сфотографировать квартиру. На фотографиях надо показать все преимущества данной квартиры, которые заинтересуют потенциального покупателя.

Размещение рекламы. От качественно сделанных снимков и грамотно проведенной рекламной кампании напрямую зависит количество заинтересованных клиентов. Риэлтор экономит своим клиентам массу времени, так как всю работу берет на себя. Он принимает звонки, ограждает клиента от рекламных звонков, отвечает на поступающие вопросы по квартире. Как результат, на показ приходят только потенциальные покупатели.

Нашли покупателя, он готов к покупке квартиры — организуем проведение сделки и получение денег за проданную недвижимость.

Риэлтор, занимающийся поиском (подбором) квартир, работает по следующему принципу. С клиентом определяется бюджет покупки и требования к приобретаемому жилью. Процесс это творческий. У каждого свой подход к клиенту, но от него зависит, насколько точно риэлтор подберет варианты, которые устроят клиента.

Выбрав несколько подходящих объектов, составляется график осмотра квартир. В согласованное время производиться просмотры объектов. Работа риэлтора сводиться к тому, чтобы спланированные показы прошли по графику, как и было запланировано.

Во время осмотра клиент визуально оценивает, подходит данный вариант или нет, а риэлтор своим опытным взглядом подсказывает те нюансы, на которые клиент не обратил внимания. А также проводит первичную проверку документов. Найденные недостатки позволяют получить полную картину продаваемой недвижимости и получить дополнительную скидку.

Когда клиент определиться с выбранным объектом недвижимости, задача риэлтора сводиться к полноценной проверке недвижимости и организации безопасной сделки.

Итог работы риэлтора – переход прав собственности, приемка квартиры и хорошее настроение новосёлов!

В каждом конкретном случае, в зависимости от исходных данных, услуги риэлтора будут разными. Но главная задача профессионала — упростить Вам процедуру купли-продажи, либо аренды недвижимости, сделать ее простой и безопасной.

«Что делает риэлтор?» – Яндекс.Кью

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.

В обязанности риэлтора входит:

  • изучение рынка – спроса и предложений;
  • консультирование клиентов по различным вопросам;
  • подбор для клиентов вариантов при продаже, сдаче в аренду или покупке;
  • согласование условий заключаемого договора;
  • проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
  • грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;
  • обеспечение получения документов и своевременной оплаты;
  • контроль выполнения условий договоренностей между продавцами и покупателями;
  • предоставление отчета о выполненной работе клиенту.

В чем преимущества сотрудничества с риэлтором?

К выбору специалиста нужно подходить ответственно – ведь вы не мини-самосвал покупаете или продаете, а совершаете очень важную лично для вас сделку. Обычно квартиру или дом человек приобретает всего один или два раза в течение жизни, поэтому следует внимательно выбирать подходящего человека для сотрудничества. Правильным выбором будет обращение в солидное агентство с большим опытом работы и хорошей репутацией.

Идеальный вариант – рекомендации знакомых или родственников, которые уже пользовались услугами конкретного риэлтора.

Грамотный специалист сведет к нулю возможность мошеннических действий в отношении вас и поможет в кратчайший срок подобрать оптимальный вариант, отвечающий всем вашим требованиям. Несмотря на то, что услуги риэлтора достаточно дороги, его все рано стоит приглашать, потому что он сэкономит вам время, силы, нервы. Вы платите за минимизацию рисков, а это стоит затраченных средств!

Рекомендую прочитать статью: Как найти хорошего риэлтора

С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Что такое РИЭЛТОР®?

РИЭЛТОР® — лицензированный продавец недвижимости, входящий в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, крупнейшую торговую группу в стране.

Не каждый агент — это РИЭЛТОР®, но большинство из них. Если вы не уверены, вы можете спросить своего агента, является ли он лицензированным РИЭЛТОМ®.

РИЭЛТОРЫ® придерживаются более высоких этических стандартов, чем лицензированные агенты, и должны соблюдать Этический кодекс.

Некоторые РИЭЛТОРЫ® являются брокерами, а некоторые — агентами.К сожалению, люди используют этот термин как синонимы: есть некоторые различия.

Брокеры обычно управляющие. У них есть агентство, и у них есть агенты, работающие в качестве продавцов. Они могут владеть брокерской компанией по недвижимости или управлять франчайзинговыми операциями. Они должны пройти дополнительные курсы и платить дополнительные сборы, чтобы поддерживать свою лицензию брокера, выданную государством.

С другой стороны, агент — это продавец, продающий от имени брокера.

Агенты также имеют государственную лицензию и должны пройти письменный тест, прежде чем юридически выступать в качестве агента по недвижимости.В каждом штате действуют свои законы и стандарты лицензирования.

Некоторые штаты, например Иллинойс, отменили лицензию продавца недвижимости и обязывают всех агентов проходить дополнительную курсовую работу и проходить еще один тест, чтобы стать брокерами. Это партнеры-брокеры, которые все еще продают под управлением управляющего брокера.

Типичный РИЭЛТОР®

Существует стереотип типичного РИЭЛТОРА, который необходимо развеять: стереотипный агент работает несколько часов в день и зарабатывает миллионы долларов в год.Реалити-шоу увековечивают этот миф.

По телевидению покупатели находят идеальный дом, посетив всего три дома, и пишут предложение, которое сразу же принимается. Следующее, что вы знаете, они переезжают!

Нет ничего более далекого от истины.

По данным Национальной ассоциации риэлторов®, типичный покупатель ищет с помощью РИЭЛТОРА® около 12 недель и просматривает около 10 объектов недвижимости, прежде чем выбрать дом. Затем они ждут около 30 дней — в среднем — или закрытия сделки.Агент получает деньги только после закрытия сделки.

Если покупатель решает подписать другой договор аренды или не покупать, то агент не получает компенсации. То же самое и с объявлениями. Если листинг не продается, агенту не платят.

Средний доход агента в 2013 году составил 47 700 долларов США, согласно данным Национальной ассоциации риэлторов® за 2014 год.

Продажа недвижимости — это бизнес без комиссии. Это означает, что агент может работать с покупателем месяцами, даже не получая комиссионных, потому что сделки срываются, и не все листинги продаются.Это бизнес, основанный на доверии и вере.

Кроме того, многие люди видят комиссионный чек за закрывающим столом и не знают, как эти деньги делятся. Они думают, что их агент уходит со всем этим — это неправда.

Помните, агенты работают на брокеров. Комиссионный чек выплачивается брокеру, который затем выписывает чек листинговому агенту и агенту по продаже. Оба агента также должны выплачивать брокеру процент от своих доходов.

Как правило, агенты также несут ответственность за уплату собственных федеральных налогов и подоходных налогов штата, налога на социальное обеспечение и медицинского страхования.

.

Сколько стоит мой дом? Что должен знать каждый владелец

Если вы надеетесь продать свой дом, знание стоимости вашей собственности важно для правильной оценки, чтобы заставить покупателей укусить. Или, может быть, вы не хотите продавать свой дом прямо сейчас, но вам просто любопытно, сколько стоит ваш дом — и выросла ли стоимость ваших инвестиций в недвижимость (что заслуживает некоторой заслуженной оценки).

В любом случае может пригодиться точная оценка рыночной стоимости вашего дома.И есть множество способов сделать это, многие из которых бесплатны и легко доступны в Интернете. Вот как найти это магическое число и почему точная оценка имеет значение, хотите ли вы продать свой дом или владеть им на долгое время.

Как найти оценку стоимости дома в Интернете

Один из простых способов начать оценку стоимости дома — это ввести свой адрес в онлайн-оценщик стоимости дома, который в течение нескольких секунд предоставит вам бесплатную оценку стоимости вашего дома. на основе таких данных, как площадь в квадратных футах и ​​недавние продажи домов в этом районе.Например, оценщик стоимости жилья на сайте realtor.com предоставляет оценки от трех разных независимых поставщиков, чтобы гарантировать, что у вас есть как можно больше информации из различных источников.

Хотя эти бесплатные оценки помогут вам получить общее представление, помните, что это всего лишь приблизительные цифры. Для более точной оценки ничто не заменит опыт агента по недвижимости, у которого есть доступ к обширной базе данных с информацией о последних продажах, которая поможет вам определить это число.Вот как найти агента по недвижимости в вашем районе.

———

Часы: секретная формула для оценки стоимости вашего дома

———

Как эксперты по недвижимости определяют оценку стоимости собственного дома

Агенты по недвижимости специализируются на ответах на вопрос «сколько стоит мой дом?» для своих клиентов, что они делают, проводя сравнительный анализ рынка. Этот процесс включает в себя поиск аналогичных объектов недвижимости («дополнений»), которые были проданы в течение последних 90 дней.

Самая точная компоновка — это дом, расположенный поблизости, похожий на ваш по площади в квадратных футах, с таким же количеством спален и ванных комнат. (В идеале размер участка также эквивалентен, но это более важно в сельской местности, где дома расположены на нескольких акрах.) После того, как ваш агент находит несколько компромиссов, он усредняет эти цифры, чтобы составить базовый план вашего собственного дома. стоимость.

«Вы всегда должны смотреть на цены продажи других объектов в вашем районе», — говорит Крис Доссман , агент по недвижимости из Century 21 Scheetz в Индианаполисе.

Например, «если дом вашего соседа указан за 400 000 долларов, а вы хотите выставить свой на 500 000 долларов, вам лучше иметь возможность четко объяснить разницу потенциальным покупателям». Или измените свое число соответствующим образом.

Что такое стоимость моего дома для покупателя?

Продавцы должны учитывать, как покупатели жилья ищут недвижимость в Интернете. Предположим, справедливая рыночная стоимость вашего дома составляет 503 000 долларов. Тем не менее, Доссман отмечает, что многие люди ищут дома в Интернете с шагом 20 000 или 25 000 долларов.Результат? Если вы разместите свой дом за 503000 долларов, это может помешать тому, чтобы ваше объявление увидели покупатели, которые ищут дома в диапазоне от 475000 до 500000 долларов, поэтому запрос 500000 долларов может привести к увеличению трафика — и, возможно, даже к войне ставок, чтобы подтолкнуть окончательное число выше ваших ожиданий. .

Также не указывайте свой дом с нечетной цифрой в долларах (например, 999 000 долларов вместо 1 миллиона долларов). В то время как розничные торговцы и поставщики Miracle Mop, представленные по телевизору, фактически представляют цены на продукты, заканчивающиеся на 0 долларов.95 или 0,99 доллара, говорит Доссман, тот же подход не применим к недвижимости.

«Трудно оправдать неудобное ценообразование, — добавляет Доссман. — Это просто сбивает с толку покупателей».

Старайтесь оставаться объективным

«Продавцы всегда думают, что их дом стоит больше, чем он есть, из-за их личных привязанностей», — говорит Доссман.

Действительно, трудно свести годы или десятилетия воспоминаний в доме к числу. Также трудно согласиться с тем, что ваш дом стоит меньше, чем вы за него заплатили, или что вы не можете просто выложить всю сумму в долларах на ремонт, который вы сделали.В среднем, ремонт принесет вам только 64% ​​возврата инвестиций, хотя это зависит от типа обновлений, которые вы сделали.

Почему важно знать, сколько стоит ваш дом

Оцените стоимость вашего дома как слишком высокую, и он может оказаться на рынке. Это большая проблема, потому что собственность, которая не продается в течение длительного периода времени (например, более 30 дней), часто подвергается стигматизации.

«Покупатели начинают подозревать, когда видят дом, который уже давно выставлен на продажу», — говорит Доссман.«Они думают, что с домом что-то не так».

В таком случае продавцу, возможно, придется значительно сократить количество — иногда опуская количество ниже рыночной стоимости — чтобы задержать покупателя.

Установление цены на дом ниже рыночной в попытке вызвать интерес и создать несколько заявок также может иметь неприятные последствия. Конечно, эта стратегия может сработать на рынке горячих продавцов, но заниженная цена на ваш дом часто заставляет покупателей предполагать, что ваш дом стоит только его прейскурантной цены, говорит Доссман.

Ваш лучший выбор: знайте, сколько стоит ваш дом, и укажите свой дом в соответствии с этой цифрой — иначе говоря, его рыночной стоимостью. В случае сомнений обратитесь к своему агенту по недвижимости, чтобы он помог вам преодолеть туман и определить правильную цену.

.

10 сокращений по недвижимости, которые должен знать каждый риэлтор

Какой у вас был индекс GCI на том SFH, который вы продали после исчерпывающей CMA? Если вы скучаете по этим терминам, самое время освежить в памяти некоторые распространенные сокращения в сфере недвижимости.

Продолжайте читать, чтобы увидеть список сокращений, которые должны быть в словаре каждого специалиста по недвижимости.

CCR

Сокращенно от заветов, условий и ограничений, CCR относится к правилам, которые подписавшие стороны договора собственности должны соблюдать в отношении покупки или использования собственности.Например, CCR — это правило запрета домашних животных для арендаторов квартиры. Вы найдете этот термин в документах по недвижимости, включая документы, ассоциации домовладельцев или договоры аренды.

CMA

Агенты по недвижимости проводят CMA или сравнительный анализ рынка, чтобы помочь своим клиентам определить предложение или цену листинга, по которой можно купить или продать дом, соответственно. А именно, CMA включает в себя сравнение имеющихся на рынке или недавно проданных домов в той же географической зоне и с аналогичными характеристиками собственности, доступной для приобретения.

EMC

EMC или договор задатка — это документы, которые сопровождают задаток, который покупатель вносит продавцу в знак добросовестности в сделке с недвижимостью. В частности, EMC обычно включает как минимум сумму задатка. И любые непредвиденные обстоятельства, которые позволят покупателю отказаться от продажи. Например, неудавшийся домашний осмотр.

ФСБО

Когда домовладельцы предпочитают продавать свои дома самостоятельно, а не с услугами агента по листингу, их недвижимость известна как для продажи владельцем .Покупатели по-прежнему могут воспользоваться услугами агента покупателя для переговоров о покупке дома FSBO.

GCI

Валовой комиссионный доход — это сумма комиссии, которую брокер по недвижимости получает от продавца по завершении продажи. Он рассчитывается путем умножения цены продажи недвижимости на ставку комиссии. Брокер выделяет часть GCI на компенсацию агенту по недвижимости. В зависимости от разделения, на которое соглашаются агент и брокер, агент может зарабатывать от 50 до 90 процентов или более от GCI.

LTV

LTV, или кредит / стоимость, — это соотношение, которое кредиторы используют для оценки риска, связанного с предоставлением ипотечной ссуды заемщику. Коэффициент LTV равен сумме ипотеки, деленной на оценочную стоимость недвижимости, которую желает заемщик.

MLS

MLS входит в число наиболее часто используемых сокращений в сфере недвижимости. Это относится к Службе множественного листинга, маркетинговой базе данных, которую брокеры по недвижимости используют для получения или передачи информации о листинге недвижимости, выставленной на продажу (такой как ее наличие и цена), от других сотрудничающих брокеров или совместно с ними.Нет общенациональной MLS; каждая база данных MLS обычно специфична для ассоциации брокеров в определенном регионе.

ПИТИ

PITI означает основную сумму, проценты, налоги на имущество и страхование. Термин, называемый минимальными затратами на содержание недвижимости в течение срока кредита. Кредиторы часто рассчитывают PITI на ежемесячной основе, чтобы оценить, предоставлять ли заемщику ссуду или нет. Хотя в зависимости от плана выплат по ипотеке покупателя, он может платить или не платить налоги и страховую часть PITI напрямую кредитору.

РЭО

Недвижимость, находящаяся в собственности (REO), определяется двумя вещами.

  • Те, которые были изъяты кредитором после того, как собственность прошла процесс обращения взыскания, и
  • Те, которые не удалось продать на аукционе взыскания

Кредиторы могут снова выставить объект REO на аукцион или работать с брокером, чтобы продать его.

SFH

Несомненно, одно из самых распространенных сокращений в сфере недвижимости в списках домов, «SFH» означает дом на одну семью.В отличие от городского дома, кондоминиума или квартиры, SFH — это отдельный дом, у которого нет общих стен или коммуникаций с другим объектом. К тому же он находится на собственном земельном участке. Жильцами SFH может быть домохозяйство или частное лицо.

.

Сколько стоит оценка дома? Информация, которую необходимо знать покупателям

Сколько стоит оценка дома? А что такое оценка дома? Когда вы и ваш агент по недвижимости написали предложение о покупке дома, вы, скорее всего, поставили свое предложение в зависимость от нескольких пунктов, включая финансирование, осмотр дома и оценку дома. Эти оценки того, сколько на самом деле стоит ваша недвижимость, являются важным шагом в процессе покупки жилья, который нельзя пропустить.

Что такое оценка дома?

Оценка дома — это оценка стоимости недвижимости.Ипотечные кредиторы требуют проведения оценки вашего дома перед предоставлением ссуды по той простой причине, что недвижимость является базовым активом, который служит обеспечением ссуды. Если по какой-то причине вы столкнетесь с финансовыми трудностями и потеряете свой дом из-за потери права выкупа, ваш кредитор должен будет продать недвижимость, чтобы погасить ссуду. Кредитор утвердит ссуду только на недвижимость, которая оценивается по полной продажной цене дома — или больше. H

Оценочная стоимость дома основывается на таких факторах, как квадратные футы, количество спален, количество ванных комнат, местоположение. и возраст собственности, и внутренние улучшения.Эти факты о вашем доме будут сравниваться с другими домами, которые оценщик сочтет сопоставимыми, чтобы определить стоимость вашего дома.

Сколько стоит оценка дома?

Освободите основы оценки дома, включая стоимость, с этими пунктами, которые вам необходимо знать.

Ваш кредитор выберет оценщика: Независимо от того, где вы берете ссуду, ваш кредитор выберет оценщика для оценки вашего дома.

Вы оплачиваете гонорар оценщика: Оплата услуг оценщика ложится на плечи покупателя дома.Для большинства кредитов обычная оценка собственности занимает несколько часов или меньше и стоит около 300–400 долларов.

Ваш кредитор должен предоставить вам копию: Бюро финансовой защиты потребителей требует, чтобы ваш кредитор предоставил вам копию вашей оценки, как только ипотечная компания получит ее, или по крайней мере за три дня до вашего закрытия. Вы можете отказаться от этого права, но для вас имеет смысл ознакомиться с ним, чтобы у вас было время изучить его и понять, какую информацию использует ваш кредитор для определения суммы ссуды.

Вы можете просмотреть его, чтобы убедиться, что он точен: Вы и ваш риэлтор должны просмотреть отчет, чтобы увидеть, какие дома были выбраны для целей сравнения, и убедиться, что оценка включает точную информацию и принимает во внимание нематериальные вещи, которые могут добавить ценность дома, например его расположение в популярном школьном районе или близость к транспортному узлу.

Если оценка вашего дома выше продажной цены

Важно понимать, что оценка не предназначена для того, чтобы сорвать вашу сделку с недвижимостью.Фактически, это может помочь вам определить, хорошо ли вы получили свой дом. Если оценка вашего дома окажется выше, чем цена, которую вы платите за дом, вы сразу же выиграете, потому что у вас будет больше собственного капитала в собственности, чем вы думали. Например, если вы платите 200 000 долларов за дом, а оценщик говорит, что он стоит 225 000 долларов, вы мгновенно получаете 25 000 долларов собственного капитала.

Если ваша оценка ниже продажной цены

Если ваш дом оценен по более низкой цене, чем цена, которую вы заплатили, вы и продавец должны будете соблюдать договор, заключенный вами и вашими риелторами.Если ваш контракт зависит от оценки, у вас есть один вариант — отозвать свое предложение и вернуть задаток. Оценка спасла вас от переплаты за дом.

Если вы все равно предпочитаете купить дом или отказались от непредвиденных обстоятельств, связанных с оценкой дома, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным для продавцов, у вас есть несколько других вариантов:

  • Запросить оценку дома с помощью документации от вашего риэлтора
  • Скажите денежные средства для второй оценочной стоимости, которая может быть выше, а может и нет.
  • Придумайте дополнительные денежные средства, чтобы компенсировать разницу между оценочной стоимостью и покупной ценой
  • Пересмотреть договор, если продавец желает
  • Спросите продавец профинансирует разницу между оценкой и продажной ценой

Ваш агент по недвижимости может проконсультировать вас о процессе оценки и помочь вам решить, как провести оценку невысокого дома в соответствии с вашими интересами.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о