17 элементов + 3 шаблона

Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье.

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.

И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

Пример маркетингового плана

основные моменты

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

Кому нужен маркетинговый план

Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плюсы

Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

• Видите картину будущего;
• Знаете как распределить ресурсы;
• Улучшите бизнес;
• Выявите проблемы;
• Спрогнозируете результаты;
• Устраните недочеты.

Минусы

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

• Неточность результатов;
• Отсутствие гарантий;
• Устаревание данных;
• Дополнительные затраты.

Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

Кто будет делать план

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.

Содержание плана

Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

1. Определение общей цели плана;
2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
4. Определение целей и сроков планирования;
5. Детальная разработка действия по достижению целей;
6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
7. Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
8. Ведение и корректировки плана.

Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Примеры на бизнесе

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Маркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Маркетинговый план по увеличению базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.

Маркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.

Шаг 1. Цель

Цель

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

1. Открытие нового магазина;
2. Увеличение конверсии сайта;
3. Увеличение выручки;
4. Вывод нового товара на рынок;
5. Выход на новый сегмент рынка;
6. Захват доли рынка;
7. Занять лидирующую позицию на рынке;
8. Привлечь новых покупателей;
9. Увеличение среднего чека;
10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

Анализ

Теперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

По теме: SWOT-анализ: инструкция + примеры

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия
продвижения

Отличия от
конкурентов

Типы клиентов и их
критерии выборов

Динамика и
тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее

3.3 Составление “идеального клиента”

Возможно, Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Зачастую ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

1. Анализ продаж;
2. Анализ бизнес процессов;
3. Аудит маркетинга;
4. Анализ конкурентов;
5. Анализ рынка сбыта;
6. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем лучше поймете, какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

Инструменты достижения

Если второй шаг касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись, и сейчас расскажу, как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также то, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д.

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем, какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладоням клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, значит в этом этапе Вы прописываете, как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, MailiGen, SendPuls. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте.

То есть все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.

И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом, а также способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами – это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

Готовый маркетинговый план

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете, как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план, и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

По теме Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)

Как составить план рекламной кампании

Рекламный план является главной частью маркетинговой стратегии. Его цель — установить точные цели на небольшие отрезки времени и определить средства для их достижения. В этом плане точно указано, как и когда компания будет привлекать внимание своих потенциальных клиентов и какие типы медиа-каналов будет использовать для этой цели. В этой статье мы по шагам рассмотрим все, что необходимо сделать в ходе подготовки плана рекламной кампании.

Определите своих клиентов

Самая важная задача любой рекламной кампании — достичь нужной аудитории. Ваш продукт должен быть интересен целевым пользователям вне зависимости от того, знают ли они об этом или еще нет. Продаете ли вы уже свой товар нужной целевой аудитории или еще только ищете новых клиентов, в любом случае вам необходимо точно знать, кого именно вы пытаетесь заинтересовать. Это знание позволит вам «заточить» рекламный план под нужную группу потребителей.

Для начала, определить, каких клиентов вы пытаетесь привлечь. Аудитория делится по самым разным признакам, но попробуйте начать с пола. Кто ваш будущий покупатель — мужчина, женщина или взрослое население в целом?

Еще одним общим классификатором рынка является возраст. Как правило, реклама может быть нацелена на одну из следующих возрастных групп: дети, подростки, молодежь, взрослые люди среднего возраста, пожилые и пенсионеры.

Вы также можете ориентироваться на более конкретные рынки — одинокие люди или семейные, студенты колледжа или университета, мужчины или женщины, военные, офисные сотрудники и т.п.

Самой широко распространенной ошибкой является попытка создать универсальное объявление, которое привлекало бы всех без исключения. Такого не бывает. Реклама должна обращаться к потенциальным клиентам на личном уровне. Такой подход требует более целенаправленного маркетинга.

Предположим, вы продаете грузовики. Если вы готовите рекламу, нацеленную на мужчинах в возрасте 18-35 лет, то вам не нужно беспокоиться о том, увлечет ли ваше объявление детей или подростков, женщин или пенсионеров. Они никогда не будут покупать грузовики. Нет смысла тратить на них силы и время 

Тип вашей аудитории определит и выбор конкретных рекламных решений. Например, какая музыкальная композиция будет играть в фоновом режиме при просмотре вашего объявления. Сосредоточьтесь на интересах своих клиентов и включите им то, что хотели бы услышать именно они, и не ориентируйтесь на публику в целом.

Определите места размещения рекламы

После того, как вы поняли, кто ваш потенциальный покупатель, нужно будет сосредоточить свою рекламу там, где она может попасться им на глаза. Для начала удостоверьтесь в том, что любые объявления, которые вы планируете размещать в радиопередачах, телевизионном эфире, в печати, в интернете или в виде уличных конструкций, будут транслироваться или распространяться в тех географических районах, где проживают ваши будущие клиенты. Подумайте о расширении своей целевой области, особенно если вы предлагаете уникальный продукт или услугу, которые трудно приобрести в близлежащих районах. 

Выберите правильные носители 

Для того, чтобы сделать ваши объявления как можно ближе к целевой аудитории, постарайтесь разместить их на тех носителях, с которыми они максимально часто взаимодействуют. Это может быть что угодно: от социальных сетей до радиостанций, от рекламы на транспорте до периодической печати. При выборе медиа-каналов постарайтесь ответить на вопросы о том, где трудятся ваши потребители, как они добираются на работу, где обедают, какие магазины посещают, что смотрят и случают, каковы их привычки в том, что касается свободного времени, и т.п. Получив ответы, вы лучше поймете, какие именно формы рекламы нужно покупать.

Принять решения о том, какие типы носителей использовать для рекламы, может быть не так просто, как кажется. Подумайте о том, как быстрее всего достучаться до целевой аудитории, какой источник новостей они используют, как часто они слушают радио, в каких социальных сетях общаются. Если их объединяют профессиональные интересы, но неплохой идеей может быть использовать наиболее популярные журналы соответствующей отрасли, еще можно найти специализированные блоги, отраслевые сайты, группы в социальных сетях и разместить рекламу в них.

Рассчитайте время для старта кампании

Даже если вы абсолютно безупречно выполните все вышеперечисленное, вам еще нужно помнить о том, что реклама воздействует на потребителя в то время, когда он думает о покупке. Проанализируйте график продаж прошлого года и попробуйте давать активную рекламу в месяцы или недели пиковых продаж. Разработайте график, который позволит вашей рекламе воздействовать на вашу потребительскую базу в нужное время года.

Если вы продаете, например, туристические путевки в Хорватию, то уже знаете, что пик продаж приходится на июнь — август. Если это так, было бы неплохо увеличить рекламные расходы в конце весны и продолжать активную рекламу до сентября. Пр этом она воздействовал бы на ваших клиентов точно вовремя.

Если вы еще не продавали данный товар, у вас есть несколько вариантов определения пикового сезона. Вы можете исследовать работу конкурентов, заказать специалистам исследование рынка, или просто провести пробную рекламную кампанию и посмотреть на практике, приводит ли она клиентов, и когда это происходит.

Продумайте частоту показа рекламы

Ваши потенциальные клиенты могут не услышать ваше объявление по радио или пропустить ролик на ТВ, если они появятся в эфире всего пару раз. Лучше купить довольно значительное количество эфирного времени на правильной радиостанции или телеканале, чем распространять свой ролик по всем программам понемногу. 

Статья написана по материалам портала http://reklamaug.ru/ специально для сайта rfcmd.ru

Читатели этой статьи также смотрели на сайте rfcmd.ru

Выбрать систему электронного документооборота
Есть ли ошибки в Google AdWords 
Как заказывать разработку нового софта 
Шесть шагов к ТОП-1 поисковой выдаче Google
Вы это умеете! Как стать первым в поиске 
Секреты доходности рекламы на сайте
Как зарабатывать с AdSense

Кратко:

Рекламный план является главной частью маркетинговой стратегии. Его цель — установить точные цели на небольшие отрезки времени и определить средства для их достижения. В этом плане точно указано, как и когда компания будет привлекать внимание своих потенциальных клиентов и какие типы медиа-каналов будет использовать для этой цели. В этой статье мы по шагам рассмотрим все, что необходимо сделать в ходе подготовки плана рекламной кампании.

основные этапы и структура плана маркетинга — PowerBranding.ru

Предлагаем готовый чек лист, с помощью которого вы сможете составить готовый маркетинговый план с нуля. В статье подробно изложена структура и перечислены основные разделы и плана маркетинга. Мы расскажем вам, в какой последовательности удобнее составлять маркетинговый план, какие элементы маркетингового плана являются обязательными, а какие составляющие иногда можно упустить. Мы уверены, что наш чек-лист подойдет для защиты стратегии продвижения любого товара, потому что является исчерпывающим списком важной информации, на основе которой принимаются ключевые стратегические решения.

Содержание плана маркетинга

Маркетинговый план имеет достаточно четкую и логично выстроенную структуру, а его разработка — это процесс не одного дня. Вам потребуется много времени на сбор подробной информации о потребителях, на изучение особенностей и конъюнктуры рынка, на определение конкурентных преимуществ товара и многое другое. Приготовьтесь обработать и обобщить множество различных фактов, рассмотреть не одну альтернативу развития бизнеса. Не бойтесь потратить время на анализ разных вариантов стратегий.

В среднем составление качественного маркетингового плана может занять (в зависимости от размера бизнеса и количества товарных групп в портфеле компании) от 1-3 месяцев. А если маркетинговым планированием заниматься одновременно с решением текущих вопросов, то заложите на данный процесс не менее 2-4 месяцев. 50% этого времени у вас уйдет на сбор информации, 40% на анализ и рассмотрение альтернатив, и только 10% на составление самого плана маркетинга.

Структура стандартного маркетингового плана включает 8 элементов и выглядит следующим образом:

1. Резюме или executive summary
2. Результаты ситуационного анализа компании
3. SWOT-анализ и определение конкурентных преимуществ
4. Определение маркетинговых целей и задач
5. Формулировка маркетинговой стратегии в отношении маркетинг-микса продукта
6. Целевые финансовые показатели и бизнес-модель
7. План тактических действий и ключевые контрольные точки работы маркетинга
8. Допущения, ресурсы и возможные риски

Что такое «Executive Summary»

«Executive Summary» — резюме или краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. В данном разделе плана маркетинга стараются изложить основные выводы, рекомендации и цели компании на ближайшие несколько лет. Данный раздел Вы заполняете самым последним, но при проведении презентации плана маркетинга вы начинаете именно с этого раздела.

Практика изложения ключевых выводов в начале любой презентации помогает настроить руководство на необходимый формат презентации, позволяет без детального изучения фактов оценить основную стратегию и подготовить вопросы. В данный раздел маркетингового плана очень часто вставляют также содержание, длительность презентации, формат презентации и предпочтительную форму обратной связи.

Ситуационный анализ и выводы

Раздел ситуационного анализа предназначен для того, чтобы быстро составить полное представление о рынке, его размере, тенденциях и особенностях. Такой анализ помогает объяснить выбор тех или иных действий в маркетинговой стратегии товара. Основными составляющими ситуационного анализа являются:

• Анализ внутренней среды и ресурсов компании, в том числе оценка уровня достижения текущих целей и задач
• Анализ поведения потребителей на рынке, оценка причин покупки и отказа от товара компании
• Анализ внешних факторов компании, поведения конкурентов и ключевых рыночных тенденций

Более подробно с примером ситуационного или бизнес-анализа компании можно ознакомиться в нашей статье: Готовый план проведения стратегического бизнес — анализа компании

SWOT-анализ и конкурентные преимущества

Любой ситуационный анализ завершается составлением SWOT-анализа, с описанием сильных и слабых сторон компании, ключевых возможностей и угроз для роста продаж и прибыли. По результатам SWOT-анализа формируется:

Определение маркетинговых целей и задач

Первый шаг любой маркетинговой стратегии: определение целевых показателей работы на ближайших год. В маркетинговом плане должны быть зафиксированы 2 типа целей: цели бизнеса и цели маркетинга. Бизнес цели касаются таких вопросов, как положение товара на рынке (доля или место среди конкурентов), уровень продаж, прибыли и рентабельности. Маркетинговые цели рассматривают такие вопросы, как привлечение новых покупателей, удержание текущих клиентов, рост частоты и длительности использования товара.

О том, как правильно определить цели маркетинга читайте в статье: «Определение целей бизнеса».

Иногда, в данный раздел маркетингового плана вставляют также блок об основной миссии и философии компании в отрасли.

Защита маркетинговой стратегии

Презентация маркетинговой стратегии — основной раздел маркетингового плана организации. На данном этапе презентации маркетингового плана важно сказать о следующих элементах маркетинговой стратегии:

Презентация бизнес-модели и финансовых показателей работы маркетинга

Без данного раздела маркетинговый план будет не полным и ни один руководитель не одобрит разработанные программы развития продукта и его продвижения на рынок. Раздел начинается с презентации бизнес-модели или P&L, которые показывают прогнозируемый рост продаж от программ, необходимый бюджет на программы, чистую прибыль и рентабельность продаж. Последующие этапы данного раздела — это комметарии и разъяснения по модели P&L:

• Структура бюджета с разделением на основные статьи затрат
• Обзор основных источников роста продаж и соотнесение их со статьями в бюджете
• Используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен
• Комментарии относительно роста или снижения рентабельности и прибыли
• Прогноз продаж в разбивке месяцев

Action plan и основные точки контроля

Action Plan — это оперативный или тактический план маркетинга. Он включает в себя конкретные программы и активности, которые помогут достичь поставленных целей по долия рынка, знанию и восприятию товара. Action Plan представляет собой план тактических действий по основным направлениям маркетинг микса товара в помесячной разбивке.

Раздел контроля является важным для управления программами маркетинга. Он включает ключевые показатели, по которым будет оцениваться эффективность проведения маркетинговых программ, и ключевые точки контроля выполнения плана маркетинга.

Допущения, ресурсы и ключевые риски

Данный раздел является не обязательным, но на практике помогает учесть и решить сложные вопросы «на берегу». Планирование — трудный кропотливый процесс. Планируя стратегию, мы исходим из текущих факторов внешней и внутренней среды. Но все чаще становится практически невозможно предсказать такие действия конкурентов, которые могут значимо изменить картину конкуренции в отрасли.

Поэтому, если Вы заранее презентуете руководству все допущения, которые принимали при разработке стратегии, отметите ключевые риски и потребуете дополнительные ресурсы, чтобы выполнить планируемые проекты эффективно — Вы будете восприниматься как более компетентный специалист и управленец.

Краткое содержание раздела:

• Изменение, улучшение каких ресурсов необходимо для выполнения маркетингового плана?
• Изменение, улучшение каких процессов потребуется для выполнения маркетингового плана?
• Опишите все используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен, эластичности, конкурентной ситуации
• Опишите ключевые риски , которые могут возникнуть при выполнении плана маркетинга

Готовые решения

Скачать готовый чек-лист для подготовки презентации маркетингового плана вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть          

Cледующая статья:

Что такое «хороший план маркетинга»?

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Поэтапный план проведения рекламной кампании

Медиапланирование — Qualified Reach

Это международные знания, их почти не коснулись особенности разных стран. Россия просто переняла английские слова и формулы. Таким образом загадочность Qualified Reach заключена в том, что русскоязычный отраслевой интернет данный показатель знает хорошо, а англоязычный не знает.

Везде слово “qualified” имеет значение “качественный”. Но за рубежом это качество означает либо заинтересованность аудитории в канале, либо аудиторию с паказателем личного дохода «средний+». К примеру, qualified traffic – это посетители сайта, зашедшие на сайт сознательно, а не кликнув по баннеру с надписью “Шок! Этого вы еще не видели”.

В России показатель Qualified Reach называют охват, посчитанный по одной из двух методик:

1. Количество представителей целевой аудитории, вовлеченных в событие минимум N минут.
2. Количество представителей аудитории, вовлеченных в событие — N% от продолжительности события.

В сущности это имеет схожесть с первым англоязычным значением – люди смотревшие телепередачу, а не просто переключавшие каналы и прошедшие через данный канал.

К примеру, охват события был 18%, но если учесть, что эти люди,  контактировавшие с событием меньше 1 минуты – это «запперы», то Qualified Reach по 1 минуте составил, примерно 10%.

Параметр Qualified Reach редко применяется в планировании, чаще – при аналитике медийных каналов. К примеру, если нужно выяснить, кто именно смотрит то или иную программу на ТВ, то нужно брать зрителей по Qualified Reach в 5 минут. Из-за посекундного измерения показателя Qualified Reach удобно получить для телепередач. Вполне легко он вычисляется для интернет контента, там где есть прямая возможность собирать точную статистику по времени пребывания пользователя на сайте. Любая метрика может предоставить такую информацию.

Комментарии специалиста по маркетинговым стартегиям экспертной группы Kwendi Влада Бутраменкова: “Когда мы даем оценку телеканалам, то мы используем похожие показатели, однако без этих красивых терминов. Моя личная статистика по времени нахождения зрителя на канале: если меньше 15 секунд, то «прощелкали» канал; больше 15 секунд – тогда для чего-то задержались на канале; больше 5 минут – проявили интерес и смотрели; когда больше 15 минут – высокий интерес, смотрели до конца.

Однажды я общался с GfK Ukraine на эту тему: запросил у них методологических рекомендаций для всего рынка. После какого порога вовлеченности человека можно считать зрителем? Так как сейчас в софте, по умолчанию, стоит 1 секунда. В сущности мне не дали точного ответа, ясности не получил от них..

Еще при оценке рекламных кампаний я никогда не встречал, учета длительности просмотра ролика,  только фактический контакт. Активного потребителя прессы и радио мы определяем по частоте контактов, а не по времени проведенного с журналом в руках. В наружной рекламе с исследованиями вообще сложно. По интернету ничего не могу сказать – не сталкивался.”

Готовый бизнес план рекламного агентства :: FSLED.RU

Готовый бизнес план рекламного агентства

Бизнес в сфере рекламы зачастую развивается за счет креативности и оригинальной подачи рекламного материала. Наша бизнес идея заключается как раз в распространении нестандартных рекламных носителей и яркой, динамичной светодиодной рекламы. Она существенно отличается от привычной всем статичной баннерной рекламы, данное направление еще достаточно ново и востребовано, поэтому в нем легко занять свою нишу и создать прибыльный бизнес.

 

Бизнес идея заключается в установке светодиодного экрана для наружной рекламы и продаже эфирного времени рекламодателям. Инвестиции, работа по заполнению экрана и доход делятся между партнерами. Фактически Вы создаете рекламное агентство полного цикла, не требующее затрат на изготовление и замену рекламных материалов и необходимое для этого оборудование.

Основными преимуществами данного бизнес плана является быстрая окупаемость (6-8) месяцев и минимальный риск. Предлагаемая нами бизнес модель опробована и востребована, все процессы налажены, ресурсы для успешной работы накоплены.

Преимуществами данного бизнес плана также являются

• Для того, чтобы рекламный экран работал и приносил доход вам не нужно нанимать большой штат сотрудников, арендовать производственные или большие офисные площади.
• Долевая система инвестирования и получения дохода обеспечит поддержку и стабильный доход.
• Экран никогда не будет пустовать и производить впечатление малоэффективного носителя, контент “1 Street TV” и реклама партнерской половины эфирного времени помогут вам привлечь рекламодателей
• Реклама компаний федерального уровня, транслируемая на экране, повышает престиж данного рекламного носителя. Широкая сеть экранов, охватывающая всю Россию, позволит и Вам завести федеральных клиентов.
• При необходимости работу по изготовлению рекламы и услуги дизайнеров вы можете переложить на партнера. Это позволит предоставить заказчику полный комплекс услуг, но не потребует от Вас дополнительных затрат.

На успешную реализацию бизнес плана влияют следующие факторы

• Выбор места под установку экрана
• Оповещение о предстоящей установке экрана, предзаполнение
• Работа по поиску рекламодателей

Рынок и конкуренция

Светодиодные экраны стремительно набирают популярность, рекламных агентств, предлагающих размещение на таких экранах также становиться все больше и больше. Однако, такой широкой и раскрученной сети экранов на сегодняшний день нет ни у кого. К нам приходят запросы не только на размещение рекламы, но и на присоединение экранов конкурентов к нашей сети. Таким образом, Вы сразу же займете лидирующие позиции на рынке светодиодной рекламы.

Организационный план

С заполнением эфирного времени экрана и поиском рекламодателей вполне может справиться 1 менеджер. Вы также можете заниматься этим самостоятельно, ведь реклама на светодиодных экранах пользуется большим спросом и входящие запросы на размещение будут существенно снижать процент холодных звонков.

Данный бизнес план также может быть применен для развития уже работающего бизнеса.

Вложения

Если учесть минимальные затраты на персонал и организацию работы или же вообще отсутствие таких статей расходов, стартовый капитал сводится к производству и установке экрана. Вложения, как было сказано ранее, делятся между партнерами по долям. Окупаемость светодиодного экрана составляет 6-8 месяцев. Одной из целей работы партнеров является сокращение данного периода и скорейший выход на получение чистой прибыли. Подробный расчет окупаемости светодиодного экрана и описание процесса его установки смотрите в разделе партнерство.

 Данный бизнес план был успешно реализован уже более 60 раз. Наши партнеры уже зарабатывают на светодиодной рекламе, начните получать доход и вы!

Свяжитесь с нашиими менеджерами для получения более подробной информации о рынке и перспективах в вашем регионе по телефону горячей линии 8-800-700-87-60 или через форму обратной связи.

Разработка рекламной кампании для Тариф «Мозаика» от «Синтерры-Урал» — Портфолио — IT-компания Artsofte

Для продвижения тарифного плана «Мозаика» было предложено использовать набор носителей, которые были успешно разработаны в студии.

Помимо представленных носителей был разработан детальный маркетинговый план продвижения тарифа, спланирована и запущена онлайн кампания по продвижению тарифа в интернете.

Красочные магниты в виде частей мозаики будут раздаваться потребителям услуги. Также могут использоваться как бонусы.

Серия магнитов на холодильник

Листовка будет расклеиваться по городу, на остановочных комплексах, на платных досках объявлений в районах, где предоставляется услуга.

Листовка для расклейки по городу

Для раздатки при проведении акций предлагается использовать самоклеящиеся листовки формата А4 с отрывными стикерами. Данные наклейки в виде частей от мозаики можно будет наклеить куда угодно, например, на телефон, на монитор, на ноутбук. В общем везде, куда захочется 😉

Раздаток для BTL акций

Почтовая рассылка будет использована для текущих клиентов «Синтерра-Урал» в Екатеринбурге. Так как абоненты получают ежемесячные квитанции, они будут приятно удивлены при получении красивого конверта.

Формат конверта для рассылки

В конверте помимо квитанции планируется поместить двустороннюю листовку формата А4, на которой на одной стороне будет размещен рекламный текст, а на другой – расчерчена сетка для наклейки стикеров. Стикеры будут вложены в конверт, при открытии которого, красочные стикеры выпадут.

 
Формат письма будущим абонентам

После того, как получатель приклеит стикеры к обратной расчерченной стороне листовки и принесет ее в офис Компании (или при приезде мастера), будущий пользователь получит бонус или сувенир, например, магнит 😉

Получил бонус – начинай сёрфить 😉

 

Изготовление и размещение наружной рекламы

Рекламное агентство «Первый Рекламный» специализируется на изготовлении и размещении наружной рекламы в Хабаровске и Хабаровском крае, разработке и проведении комплексных рекламных кампаний, а также подготовке соответствующей проектной и необходимой разрешительной документации, начиная от дизайна вывески и заканчивая получением финального разрешительного документа в надзорных органах.

Когда наступает время расширить свой бизнес или создать новый, перед вами сразу встают вопросы: как донести информацию о компании, ее услугах и товарах до потенциальных клиентов, как построить свои коммуникации с перспективными партнерами, какой бюджет вам необходимо на это потратить?
Исходя из ответов на эти вопросы, вы сформируете свой маркетинговый план, но какую бы стратегию вы не выбрали, для ее достижения вам непременно потребуются эффективные средства ВИЗУАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ (наружной и интерьерной).

Наиболее очевидным способом создания сильного имиджа предприятия является достойная вывеска, лицо компании. Чем солиднее ВЫВЕСКА, тем надежнее БИЗНЕС.
Если компания всерьез и надолго, то и визуальное окружение у нее соответствующее.

Это вывеска и стела-указатель, режим работы с уголком покупателя, это таблички кабинетов, штендера и флаги. Также это приятное и эргономичное внутреннее оформление вашего офиса, магазина, ресторана, склада. Все эти элементы наружной и интерьерной рекламы на подсознательном уровне вселяют уверенность и уважение к вам и вашему бизнесу, а это и есть залог успешного и взаимовыгодного сотрудничества.

По индивидуальным требованиям мы изготовим для вас яркие светодиодные вывески, оригинальные световые короба, соберем световые объемные буквы требуемого размера, сварим металлические конструкции и уникальные рекламные панель-кронштейны, стенды (офисные таблички, информационные стенды) и штендеры, разместим светодиодные бегущие строки и видеоэкраны. Помимо непосредственно производства наружной рекламы, мы осуществляем: дизайн, согласование и монтаж рекламы на улицах города и края.

Уже более 9 лет Мы делаем Ваш бизнес эффективным! 
Наши квалифицированные специалисты окажут вам помощь не только в выборе форм и размеров наружной рекламы, но также дадут рекомендации по оптимизации ваших затрат при ее изготовлении. Собственное производство, огромный опыт сотрудников и гибкая работа с поставщиками материалов позволяют нам с минимальными затратами реализовать любой самый смелый  проект. Уложиться в выделенные вами бюджеты и сроки – это наша главная задача.

Опытные дизайнеры помогут разработать оригинальный макет, фирменный стиль и айдентику, которые повысят узнаваемость бренда и создадут впечатление целостности, придумают продающий дизайн и грамотно упакуют ваш бизнес.

Принципом нашей работы является гибкая ценовая политика, мы реализуем идею «Первого Рекламного Дискаунтера» в г. Хабаровск. Наша цель — Ваши эффективные продажи. Мы любим свою работу и делаем ее профессионально.

Как создать рекламный план

Реклама — это форма маркетинга, при которой для обращения к клиентам используются рекламные сообщения неличного характера. Он оплачивается компанией и продает идею, продукт или услугу.

Рекламный план — это план того, как вы будете использовать рекламу для продвижения своего бизнеса и привлечения новых клиентов. Наличие плана гарантирует, что рекламные деньги вашей компании будут потрачены правильно и что ваша реклама достигнет нужной аудитории. Он также устанавливает контрольные показатели, которые вы можете использовать, чтобы оценить, эффективна ли ваша стратегия для охвата клиентов в рамках ограничений вашего маркетингового бюджета.Взаимодействие с другими людьми

Планирование рекламной стратегии

Прежде чем создавать свою рекламную стратегию, вам необходимо составить исчерпывающий бизнес-план. Это позволит вам разработать рекламный план, который привлечет нужных клиентов, использует эффективные маркетинговые сообщения и останется в рамках вашего бюджета.

Ваш бизнес-план должен включать:

• Рекламный бюджет
• Целевая аудитория
• Ключевые маркетинговые сообщения
• Предпочтительные рекламные платформы
• Маркетинговые цели и цели по доходам

Методы рекламы, которые вы выберете, будут зависеть от вашего доступного финансирования и от того, где вы можете наилучшим образом привлечь своих идеальных клиентов.

Чтобы создать свой рекламный план, используйте информацию из бизнес-плана, чтобы:

1. Выберите носитель. Выберите места, где ваша аудитория уже потребляет информацию. Это гарантирует, что ваша реклама достигнет ваших потенциальных клиентов.
2. Распланируйте свой бюджет. Имейте четкий план того, на что вы тратите свои рекламные деньги и сколько можете себе позволить. Это помогает вам оставаться в рамках своего маркетингового бюджета и гарантирует, что вы принесете больше дохода, чем тратите на рекламу.
3. Разработайте сообщение. Создайте маркетинговый язык, который сообщает о преимуществах, которые ваши товары или услуги могут предоставить покупателям. Это гарантирует, что ваш маркетинг будет находить отклик у вашей аудитории и побудить их узнать больше или совершить покупку.
4. Создание тестов. Установите цели, которые можно измерить, исходя из количества клиентов, которых вы хотите привлечь, и того, какой доход вы хотите получить. Разработайте систему для отслеживания успешности рекламы, например выделенные номера телефонов, по которым клиенты могут звонить, купоны для рекламных акций в магазинах или уникальные ссылки, размещаемые на других веб-сайтах.Это позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы.
5. Диверсификация. Выберите более одного места для рекламы. Это гарантирует, что если одна стратегия не приведет к привлечению новых клиентов, у вас будут другие способы охвата аудитории и получения дохода.

Рекламные носители

Есть много вариантов рекламы ваших товаров или услуг. Лучший выбор будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, в зависимости от ваших клиентов, бюджета, региона, отрасли и бизнес-целей.

Печать

Печатная реклама размещается на бумаге, включая объявления в листовках, прямой почтовой рассылке, брошюрах, каталогах, газетах и ​​журналах. Часто это более эффективно для охвата более старой или очень стабильной аудитории, которая вряд ли будет двигаться. Это также может быть полезно для выделения среди конкурентов, которые в основном используют интернет-рекламу.

Телевидение и радио

Телевизионная и радиореклама имеет широкий охват и может быть полезна для одновременного обращения к большому количеству клиентов.Телевизионная реклама стоит дорого и включает как стоимость рекламного места, так и стоимость создания самого объявления. Радиообъявления часто более рентабельны.

Для потребителей, которые с меньшей вероятностью будут смотреть традиционные медиа, платформы потокового видео и подкасты могут стать хорошей заменой телевидению и радио. Они часто достигают более целевых сегментов клиентов.

Электронная почта

Электронные письма напрямую доходят до потенциальных или текущих клиентов. Средний показатель открытий для электронного маркетинга составляет около 17%, хотя он может варьироваться в зависимости от отрасли и компании в зависимости от того, насколько вовлечены ваши подписчики электронной почты.Небольшие компании часто имеют более высокие показатели открытия, чем более крупные. У более крупных компаний часто есть бюджет, чтобы покупать списки рассылки у рекламных маркетинговых фирм.

Цифровой

Интернет-реклама включает в себя различные веб-сайты, блоги, видео, поисковые системы и рекламу в социальных сетях. Цифровая реклама традиционно включает ссылку, которая ведет непосредственно на веб-сайт вашей компании или страницу продукта, и они полагаются на отношения, которые партнерский веб-сайт уже имеет со своими читателями или подписчиками.

Стоимость этих рекламных объявлений зависит от создателя цифрового контента или веб-сайта, с которым вы сотрудничаете. Те, у кого больший охват, часто дороже, но те, у кого меньший охват, могут предоставить более целевые группы клиентов.

Цифровая реклама позволяет охватить целевые сегменты клиентов, часто предлагая предложения, соответствующие их интересам и потребностям. Некоторым людям, например рекламе в поисковых системах, сложно измерить эффективность кампании.

Проанализируйте свою рекламную стратегию

После того, как вы создали и внедрили рекламный план, ваша работа не сделана.Маркетинг — это непрерывный процесс, который вы должны постоянно оценивать и переоценивать.

Настройте свой рекламный план, чтобы вы могли отслеживать результаты каждой стратегии, а затем анализировать результаты, чтобы увидеть, какие виды маркетинга наиболее эффективны для вашего бизнеса на основе нескольких различных показателей.

Эффективность и охват

Ваша рекламная стратегия должна привлекать клиентов и приносить доход. Чтобы оценить его эффективность, спросите себя:

1. Сколько новых клиентов привлекла каждая маркетинговая тактика?
2. Совершали ли покупки эти новые клиенты? Подпишитесь на свой список рассылки? Подписывайтесь на вас в социальных сетях?
3. Вернулись ли новые клиенты, чтобы сделать дополнительные покупки?
4. Какие методы были успешными в удержании существующих клиентов?
5. Какие виды маркетинга привлекли больше всего клиентов? Что привлекло меньше всего?
6. Достигал ли ваш маркетинг каких-либо других целей, таких как установление связи с основными игроками отрасли, обеспечение освещения в новостях или укрепление авторитета в своей нише?

Если какая-либо часть вашего рекламного плана не достигла своих целей или если ваш бизнес не может расширяться, как вы надеялись, вам следует подумать о корректировке этих стратегий или замене их новой маркетинговой тактикой.

Возврат инвестиций

Маркетинг стоит денег. Эти затраты должны не выходить за рамки вашего бюджета и окупаться. Чтобы оценить рентабельность инвестиций (ROI), которую обеспечил ваш маркетинг, спросите себя:

1. Какова была общая стоимость (деньги и время) каждой части вашей маркетинговой стратегии?
2. Были ли покрыты расходы на рекламу увеличением продаж?
3. Каждый ли вид рекламы приносил больше денег, чем стоил?
4. Какие формы рекламы были наиболее эффективными?
5. Какие были наименее эффективными?
6. Можете ли вы позволить себе каждую из этих рекламных тактик в будущем?

Зная, какие формы рекламы обеспечивают максимальную отдачу от ваших инвестиций, вы сможете решить, на чем в будущем направить свой маркетинговый бюджет.Взаимодействие с другими людьми

Новые формы СМИ

Средства массовой информации, доступные для рекламы, постоянно меняются. Доступны новые веб-сайты и подкасты. Газеты, журналы и радиоканалы предлагают новые тарифы для привлечения рекламодателей. Платформы социальных сетей создаются, меняют свои рекламные модели, теряют популярность или охватывают другие демографические группы.

По мере того, как вы оцениваете эффективность и рентабельность вашего текущего рекламного плана, следите за новыми местами, где вы можете связаться со своими клиентами и рекламировать свои продукты.Это поможет вам создать надежный рекламный план и быть на шаг впереди своих конкурентов.

Элементы рекламного плана

Сотрудники отдела корпоративных отношений и бизнес-стратегии

Рекламный план — это документ, созданный с целью наиболее эффективного сообщения вашей аудитории. Эта статья предназначена в качестве дополнения к разделу «Реклама ваших услуг», в котором описаны ключевые концепции рекламы и включены дополнительные указатели.

Психолог, плохо знакомый с миром рекламы, может найти следующий процесс сложным и пугающим. В этом случае вам может быть полезно поработать с консультантом по маркетингу и / или профессиональным дизайнером, который поможет вам разработать и выполнить ваш план.

Хороший рекламный план должен включать следующие разделы:

1. Ситуационный анализ. Обзор проблем и возможностей.

• Рекламное сообщение должно решить проблему.Вы можете подумать об этом с точки зрения того, почему все больше людей не получают доступ к вашим услугам. Возникают ли трудности из-за проблемы с вашим имиджем, из-за недостатка информации или из-за восприятия или отношения потенциального клиента или источника направления? Перечислите проблемы.

• Теперь превратите эти проблемы в возможности для формирования вашего профессионального имиджа, исправления дезинформации, просвещения общественности и изменения восприятия. Опишите, как вы будете использовать возможности.

2. Заявление о стратегии. Основа вашего подхода.

• Четко определите свои рекламные цели. Быть конкретным.

• Сообщите о годовом доходе, который вы генерируете, и о доле рынка, которую вы предоставляете для услуг, которые вы предоставляете в обслуживаемом географическом регионе.

• Перечислите рыночные доли ваших конкурентов и краткие заявления с описанием услуг, которые они предлагают, их маркетинговых стратегий и их рекламных усилий.Если у вас нет этой информации, пора собрать некоторые данные о рынке, на котором вы работаете.

• Опишите услуги, которые вы предлагаете. Включите результаты любых проведенных вами маркетинговых исследований, таких как опросы об удовлетворенности клиентов и отзывы, мнения и реакции коллег, коллег и членов семьи о вашей практике или вашем профессиональном имидже. Что делать, если у вас нет информации? Как вы уже догадались … пора собрать больше данных.

• Профилируйте вашу целевую аудиторию, включая тех, кто может повлиять на решение обращаться к вашим услугам — например, потенциальных источников направления и членов семьи. Включите демографические данные, такие как возраст, пол, образование, доход и географическое распределение, а также психографические данные, такие как образ жизни, интересы, ценности и проблемы.

• Опишите ваше конкурентное преимущество, преимущества или ценность ваших услуг, ваш профессиональный имидж и нишу, которую вы занимаетесь на рынке.

Для получения дополнительной информации прочтите следующие статьи: «Создайте профессиональный имидж, отражающий ваши сильные стороны» и «Нашли ли вы свою нишу?»

3. Творческий план. Фокус вашего актуального рекламного сообщения.

• Используйте информацию из вашего ситуационного анализа и стратегического заявления, чтобы создать эффективное основное сообщение. Подумайте о своих маркетинговых целях, существующих проблемах и возможностях, своих сильных и слабых сторонах и своей целевой аудитории.

• Изложите детали того, как ваше основное сообщение будет выполнено таким образом, чтобы привлечь внимание людей и запомнить. Как должна выглядеть ваша реклама? Какой контент вы хотите включить? Какой тон вы хотите передать?

• Основные подходы к творческому плану включают продвижение вашей практики в целом, продвижение конкретной услуги, которую вы предлагаете, сосредоточение внимания на обучении и предоставлении информации, а также попытку связать определенный образ или образ жизни с вашей практикой.

4. План продвижения. Определение лучшего способа донести ваше сообщение до целевой аудитории.

• Подумайте о наиболее экономичном маршруте. Будете ли вы использовать прямую почтовую рассылку, рекламу на желтых страницах, печатную рекламу в местных газетах или журналах, ролики на радио, телевидение?

• Также рассмотрите вопросы синхронизации.Будете ли вы размещать рекламу круглый год, сезонно, в соответствии с потребностями рынка или в соответствии с вашими бизнес-циклами (когда вы наиболее загружены или самые медленные)? Вы хотите, чтобы ваши объявления распространялись и появлялись через равные промежутки времени или в более интенсивных группах? Консультант может помочь вам с этими решениями, и со временем вы скорректируете свою рекламную стратегию на основе результатов ваших предыдущих усилий.

• Помимо рекламы, которая является лишь частью вашей более широкой маркетинговой стратегии, подумайте о других маркетинговых подходах, которые могут помочь донести ваше сообщение до целевой аудитории.

Для получения дополнительной информации посетите раздел «Маркетинг и развитие вашей практики» или прочтите статью под названием «Использование консультантов по практике в ваших интересах».

5. Оценка. Как вы оцениваете успех своей рекламной кампании. Успех должен определяться на основе прогресса в достижении целей, которые вы определили в своем стратегическом заявлении. Определите, как вы будете регулярно собирать данные о своем прогрессе, и использовать полученную информацию для улучшения ваших рекламных усилий в будущем.Эффект от рекламы является кумулятивным, и, в конце концов, успех вашей рекламы на самом деле определяется не тем, какой доход она приносит, а скорее тем, насколько хорошо она помогает вам строить отношения с потенциальными клиентами и источниками рефералов.

6. Бюджет. Ваш рекламный бюджет является частью вашего общего маркетингового бюджета. Баланс — это ключ к успеху. Если вы потратите слишком мало, вы не достигнете своих целей, но если вы потратите слишком много, это приведет к потере ресурсов.Обдумайте жизненный цикл вашей практики. Новые методы или услуги потребуют больше рекламы для повышения осведомленности. Точно так же для увеличения своей доли рынка или работы на очень конкурентном рынке потребуется больше рекламы. Ваш рекламный бюджет важен, потому что он поможет определить:

• Сколько рекламы вы можете себе позволить

• Какие медиа-варианты вы можете себе позволить

• Насколько широкую целевую аудиторию вы можете попытаться охватить

Хорошо продуманный рекламный план должен согласовываться с вашим более крупным бизнес-планом, а также с другими вашими маркетинговыми усилиями.Используя организованный подход к рекламе своих услуг, вы можете охватить более широкую аудиторию, помочь большему количеству людей получить доступ к соответствующим психологическим услугам, а также создать и поддерживать успешную практику.

Как составить рекламный план за 10 простых шагов

Каждой компании нужен рекламный план. Думайте об этом как о своем руководстве по продвижению вашего бизнеса. Ваш план расскажет вам, каковы ваши цели, как их достичь — и, что наиболее важно, он укажет на то, чего вы не можете сделать.Это позволяет вам скорректировать свой курс и улучшить маркетинг вашего бизнеса, что приведет к увеличению продаж.

Пора приступить к планированию рекламной кампании.

Как создать план рекламы

После того, как вы выполните эти шаги в первый раз, у вас будет уже заложена основа для последующих кампаний. Таким образом, будет легче планировать каждую новую кампанию.

1. Начните с вашей цели

Проще говоря: чего вы хотите достичь в своем рекламном плане? Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или пытаетесь побудить предыдущих клиентов прийти в гости? Лучшие цели конкретны: какого увеличения клиентского трафика вы хотите добиться и в какой период времени?

2.Разработайте свой бюджет

Знайте, как составить рекламный план в соответствии с вашим бюджетом. Сколько вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса? Если у вас уже есть какие-то идеи, сколько будет стоить их реализация?

3. Определите свою аудиторию

Когда вы сосредоточены на увеличении продаж, это помогает выяснить, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Какова ваша целевая демографическая группа? Вы обслуживаете состоятельных пожилых людей или подростков, которые находят деньги на диванных подушках?

4.Определите, какие продукты или услуги вы будете предлагать

Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вот почему сети быстрого питания будут рекламировать отдельные продукты вместо общей рекламы, которая гласит: «Приходите поесть сюда». Вы запускаете новый продукт, который хотите представить, или предлагаете скидку на старый? Что вы выделяете?

5. Завершите SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании. Какова основная компетенция вашего бизнеса? Что у вас хорошо получается, что дает вам преимущество? Если вы продаете одежду, а зима не за горами, это возможность запустить новое зимнее снаряжение.Точно так же, что делают ваши конкуренты, что может помешать вашему бизнесу?

6. Используйте SWOT, чтобы сформулировать свои ключевые отличия

Когда вы продвигаете свой бизнес, вы хотите сосредоточиться на том, что отличает вас от конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и используйте свой SWOT-анализ, чтобы найти несоответствия — вы предлагаете более низкие цены? Лучшие продукты? Вы захотите использовать эти отличия в своем рекламном плане.

7. Создайте свой рекламный план

Вам нужно ответить на три вопроса: что, когда и где.Какие виды рекламы вы собираетесь запускать? Когда вы собираетесь их запускать? И где они появятся? Вы развешиваете рекламный щит в торговом центре на весь сентябрь или проводите радиокампанию в течение всего курортного сезона? Запускаете медийную рекламу в Интернете? Все сводится к отличной рекламной стратегии!

8. Рассмотрите другие недорогие методы

Лучшая реклама — это молва, и немногие вещи способны вызвать молву, как хорошо организованная кампания в социальных сетях.Какую кампанию в социальных сетях может проводить ваш бизнес? Не могли бы вы спонсировать местное мероприятие или провести какой-нибудь конкурс? Составьте список недорогих действий, которые ваш бизнес может предпринять, которые естественным образом поддержат ваш рекламный план.

9. Запустите свою рекламу

Рекламный план не поможет в продвижении вашего бизнеса, если никто не выполнит его. Пришло время воплотить все ваши идеи в жизнь. Создайте кампанию в социальных сетях, создайте телевизионный ролик и транслируйте радиорекламу.

Сохраняйте все согласованно, независимо от среды или канала. Последовательность имеет решающее значение при проведении многосторонней кампании. Будьте последовательны как в сообщениях, так и в брендинге. Одно дело использовать один и тот же логотип и цвета. Но и сам обмен сообщениями должен быть последовательным. Копия рекламного щита должна отражать копию социальных сообщений, которая должна быть такой же, как и любая реклама на радио или телевидении, которая должна имитировать то, что находится на главной странице вашего сайта.

10. Анализируйте результаты

Последний шаг в разработке рекламной стратегии, пожалуй, самый важный: результаты! Вы сделали то, что намеревались сделать?

Вероятно, это первая из многих рекламных кампаний для вашего бизнеса, поэтому обращайте пристальное внимание на результаты.Достигли ли вы целей, поставленных на первом этапе? Если да, то что сработало лучше всего? Если нет, то почему? При создании следующего рекламного плана вернитесь к первому шагу и сделайте это снова, но помните об этих результатах.

Объединяя все вместе

Если это была ваша первая рекламная кампания, вам, вероятно, пришлось бы много работать, детально прорабатывая каждый шаг. Но знаете что? Теперь, когда вы сделали это один раз, второй, третий и сотый раз будет проще и проще. Поскольку вы обратили внимание на то, что сработало, а что нет, каждая последующая кампания будет намного успешнее.Учитесь на своих ошибках и удваивайте успехи. Как красноречиво выразился Джордж Сантаяна:

«Те, кто не извлекает уроки из истории, обречены повторять ее».

Хотите дополнительные шаги? Подпишитесь на наш блог и получайте свежие маркетинговые советы в течение каждого месяца.

Как подготовить рекламный план [Бесплатный шаблон]

Часто превратить идею рекламной кампании в реальность не совсем просто.

Помимо прочего, вы должны заручиться поддержкой других команд, получить одобрение руководства, согласовать свой бюджет и указать четкий путь возврата инвестиций (ROI).

Лучший способ четко изложить свое предложение (и его стоимость, заинтересованные стороны, сумму, которую вы ожидаете заработать и т. Д.) — это составить конкретный и подробный план рекламы.

Следуйте вместе с шаблоном бесплатного рекламного плана HubSpot

Рекламный план поможет вам сформулировать и систематизировать свои мысли и идеи, чтобы вы также могли обеспечить эффективность своей кампании.

В этом посте мы выделим основные разделы, которые вы должны включить в свой рекламный план, чтобы вы могли гарантировать успех своей следующей кампании.

Pro Tip: HubSpot создал следующий шаблон рекламного плана, который вы можете загрузить, чтобы вы могли организовать свою рекламную кампанию — он разбит на соответствующие разделы и может быть передан вашим заинтересованным сторонам, когда он будет завершен.

Загрузите этот комплект для планирования рекламы

Теперь давайте погрузимся в то, как вы можете подготовить свой рекламный план.

Как подготовить рекламный план

Прежде чем вы перейдете к своим тактическим рекламным идеям, первым делом необходимо предоставить тем, кто читает ваш рекламный план, общий обзор вашей инициативы.

1. Предоставьте обзор вашего рекламного плана.

Укажите следующие элементы, чтобы любой, кто читает ваш план, имел базовое представление о том, что представляет собой ваша кампания и чего вы пытаетесь достичь:

• Название кампании : Сделайте название кампании запоминающимся, уникальным и легко узнаваемым, чтобы ваша команда могла его поддержать.
• Описание кампании: Какова цель вашей кампании? Объясните в 2-3 абзацах, что вдохновляет вашу кампанию, как она согласуется с инициативами вашей компании, какие проблемы клиентов вы решаете и каковы будут конечные результаты кампании.
• Целевая аудитория: Кто в идеале получает эти объявления? Вы можете указать возраст, пол, регион или любое количество демографических данных или указать, на какого из ваших покупателей вы ориентируетесь.
• Рекламные платформы: Как вы будете донести свое сообщение? Здесь укажите платформу, которую вы будете использовать, поскольку вы подробнее узнаете о том, как будут выглядеть фактические объявления, в следующем разделе.
• Цели и рентабельность инвестиций: Объясните, какова конечная цель вашей кампании.Большинство рекламных кампаний предназначены для получения прямой прибыли или возврата инвестиций, поэтому, если это ваша цель, укажите это число. Если цель вашей кампании — это что-то еще — подписка на мероприятия, узнаваемость продукта и т. Д. — обязательно определите и определите это количественно.

2. Выберите платформы.

Здесь вы предоставите более подробную информацию о самих рекламных объявлениях и о том, на какой платформе они будут продвигаться. Для каждого объявления, которое вы собираетесь показывать в этой кампании, вы должны предоставить следующее:

• Название платформы
• Тип объявления
• Описание объявления
• Хронология
• Бюджет

Например, ваш контент в этом разделе может выглядеть так:

Платформа № 1 : YouTube

• Тип объявления: Видео
• Описание объявления: 15-секундное объявление перед видео.Видео будет анимированным просмотром нашего нового приложения со ссылкой на магазин приложений, когда кто-то щелкает мышью.
• Хронология: 1 июля — 31 июля
• Бюджет: 10 000 долл. США

3. Разработайте свой график.

Работа над рекламной кампанией требует уймы времени и ресурсов, поэтому все участники захотят знать, за какие задачи они отвечают, когда они должны быть выполнены и сколько времени им нужно на их выполнение. В этой части вашего рекламного плана перечислите задачи, которые должны быть выполнены, когда они должны быть выполнены, и кто несет ответственность за их выполнение.

4. Обозначьте свой бюджет.

Поскольку рентабельность инвестиций не гарантируется, бюджет может быть самой сложной частью вашего рекламного проекта для утверждения — вот почему так важно разбить запросы по позициям и представить их в своем плане.

Вместо того, чтобы просто заявлять: «Нам нужно 65 000 долларов на этот проект», систематизируйте свой бюджет в виде подробных изображений, как в примере ниже.

Скачать этот шаблон бесплатно

Естественно, вы можете (и должны) ожидать вопросов и ответов по определенным позициям.

Например, вас могут попросить найти другого дизайнера или команду видеорекламы, которая сможет выполнить эту работу за меньшие деньги. Итак, приходите на встречи, готовые отстаивать, какие затраты необходимы для успеха кампании, а какие можно пересмотреть.

5. Объясните свою структуру DACI.

В рамках DACI указывается, кто вносит основной вклад в проект и в чем заключаются их обязанности.

Вот как разбивается структура DACI:

• (D) river : Как вы могли догадаться, этот человек является основным двигателем проекта или непосредственно ответственным лицом.(Скорее всего, это будете либо вы, либо ваш непосредственный руководитель.) Водитель будет координировать все движущиеся части проекта, наблюдая его от начала до завершения.
• (A) pprover: Это будет человек, который должен утвердить проект и обычно является директором, вице-президентом или менеджером. Они дадут обратную связь, рекомендации или одобрение проекта в целом и сделают последнее слово по всем результатам проекта.
• (C) ontributors : Участники — это люди, ответственные за создание одного или нескольких результатов проекта.В рекламной кампании это могут быть копирайтеры, продюсеры видео, аниматоры, дизайнеры и специалисты по цифровой рекламе.
• (I) nformed : Это сотрудники, которые постоянно находятся в курсе событий, пока проект продолжается. Примеры включают руководителей отделов и менеджеров участников проекта. У этих людей нет прямых обязанностей, но им полезно знать о проекте и его статусе.

Ваша структура DACI должна включать имя каждой заинтересованной стороны, его или ее контактную информацию (электронная почта, телефон и / или идентификатор Slack), а также ответственность или результат этого человека.

Эта структура делает делегирование проекта кристально понятным для всех участников.

6. Предоставьте дополнительные ресурсы.

Это будет приложением к вашему рекламному плану. Поделитесь рекламной кампанией, которая вдохновила ваших читателей, дайте ссылку на страницу продукта, которую вы будете продвигать с помощью этой инициативы, или ссылку на руководство по стилю бренда вашей компании — так дизайнеры и писатели узнают, как создавать внешние облицовка контентом.

7. Проведите стартовую встречу кампании.

После того, как вы закончите набросок, позвоните своей команде, чтобы объяснить концепцию кампании, сроки и результаты. Соберите их все в презентацию рекламного проекта HubSpot и представьте свой рекламный план. Затем предоставьте слово участникам проекта для любых вопросов и предложений.

К тебе

Теперь, когда вы знаете, как написать свой рекламный план, пора изложить свои идеи, бюджет и сроки в шаблоне рекламного плана HubSpot.Загрузите его бесплатно, чтобы начать работу над планом проекта рекламной кампании.

(Для дальнейшего вдохновения взгляните на 18 лучших рекламных объявлений всех времен.)

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Что такое рекламный план? | Small Business

Рекламный план — это письменная стратегия того, как вы планируете рекламировать свой бизнес.Реклама — это любой способ обращения к потенциальным клиентам через СМИ. Реклама может включать в себя газетные объявления, рекламные щиты, прямую почтовую рассылку, такую ​​как листовки или открытки, и онлайн-рекламу через Google, Facebook или баннерную рекламу на веб-сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Составление плана

Ваш рекламный план должен включать ваши рекламные цели и то, как вы будете оценивать свои результаты. Ваша цель может заключаться в том, чтобы привлечь больше людей в ваш магазин или больше посетителей на ваш веб-сайт.Это может быть увеличение продаж определенного продукта. Рекламный план не обязательно должен быть официальным документом, если вы не пишете его для представления другим. Даже в этом случае ваш план может быть простым и ориентированным на ваши цели, ваш бюджет, вашу аудиторию и то, чего вы ожидаете от своей рекламы.

Бюджет

Ваш бюджет будет во многом определять тип рекламы, в которую вы инвестируете. Будьте осторожны, не вкладывайте слишком много средств, пока не узнаете, какой доход вы получите от своей рекламы.Подумайте о том, чтобы вложить небольшую сумму в несколько различных типов рекламы, чтобы определить, какие объявления привлекают дополнительных клиентов или бизнес. Убедитесь, что ваш рекламный бюджет не съедает ваши операционные расходы; на создание рекламы может потребоваться время.

Аудитория

Тип рекламы, которую вы выбираете, должен отражать тип ваших клиентов или клиентов, которые у вас есть в настоящее время. Спросите своих нынешних клиентов, что они читают и какие веб-сайты посещают. Если, например, все ваши клиенты читают местную газету, имеет смысл разместить там рекламу.Если ваши клиенты годами не брали в руки газету, но все принадлежат Facebook, разместите рекламу на Facebook. Если вы обслуживаете бизнес, размещайте рекламу в соответствующих отраслевых изданиях.

Сообщение

Решите, чего вы хотите от рекламы. Вы можете привлечь клиентов к своему физическому бизнесу или на свой веб-сайт. Вы можете сообщить потенциальным клиентам о продаже. Будьте конкретны, но не слишком многословны; люди, как правило, просматривают рекламу, особенно в Интернете. Включите соответствующий визуальный элемент, например изображение вашего магазина или логотипа компании.Если вы не знаете, как сформулировать свое объявление, посмотрите объявления похожих компаний и отметьте, что вам нравится, а что нет. Вы также можете обратиться за помощью к специалисту по рекламе.

Источники

Ресурсы

Биография писателя

Мелинда Хилл Синериз профессионально писала более 10 лет. Она работала помощником редактора в Forward Movement Publications в Цинциннати, штат Огайо. Несколько лет она писала для allmusic.com, а также отредактировала и написала главу для книги в Wooster Press.Она окончила Университет Майами в Огайо со степенью бакалавра искусств по английскому языку. Имеет степень магистра педагогики.

Каковы элементы рекламного плана и рекламной стратегии? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 21 января 2021 г.

Рекламный план и рекламная стратегия обеспечивают основу для малых предприятий и их рекламных агентств для разработки, анализа и измерения эффективности отдельных рекламных кампаний.Согласно Directive Consulting, рекламные кампании — это усилия по продвижению продажи, нового продукта или рассылки других согласованных сообщений о маркетинговой инициативе.

Рекламная стратегия определяет метод, с помощью которого реклама соответствует рекламным целям. План рекламы описывает креативную и медийную тактику, бюджет, график и другие элементы стратегии.

Создание стратегии

Рекламная стратегия обеспечивает обзор и общее направление рекламной кампании.Если цель рекламы состоит в том, чтобы повысить осведомленность потребителей Нью-Йорка о местном продовольственном бренде, например, на 25 процентов, в стратегии будет описано, как реклама может достичь этой цели. Стратегическая рекомендация может заключаться в том, чтобы повысить узнаваемость бренда за счет высокого уровня воздействия, позиционировать бренд как высококачественный продукт и поощрять розничных продавцов к хранению продукта.

Проверка планов

Команда клиентов и команда рекламного агентства проверяют стратегический документ, чтобы убедиться, что он соответствует рекламным целям.Затем команда агентства может разработать подробный план рекламы, чтобы претворить эту стратегию в жизнь. Простое создание рекламы без стратегии вряд ли принесет максимальную отдачу от маркетинговых расходов. Согласно рекламному агентству Adcracker, рекламный бриф — это как дорожная карта, которая помогает команде быстро найти правильное решение.

Тактические аспекты стратегического плана

Рекламный тактический план описывает, как претворить в жизнь желаемые стратегии общей картины.Например, для повышения узнаваемости бренда план может включать рекомендации для серии рекламных объявлений в городских газетах, на местных радиостанциях и на сайтах плакатов.

Чтобы позиционировать бренд, план может потребовать творческого подхода, предполагающего высокое качество и связь с образом жизни Нью-Йорка. План также будет включать рекомендации по налаживанию распространения через рекламу розничным продавцам и кампанию по стимулированию сбыта, чтобы побудить потребителей пробовать продукты.

Аспекты медиапланирования

Медиапланирование определяет места, где вы будете размещать рекламу, например, в журналах, на телевидении, в Интернете или с помощью текстовых или электронных кампаний, — объясняет Marketing Evolution. Вы выбираете параметры мультимедиа в зависимости от вашей целевой аудитории, количества рекламных объявлений, которые вы хотите запустить, и их стоимости. Он описывает размер рекламы и время показа рекламных роликов на радио. В этой части плана также указывается, как часто будут появляться рекламные объявления и временной промежуток для всей кампании.

Разработка креативных элементов

Креативные предложения в рекламном плане описывают важные сообщения, которые будет передавать каждая реклама, и методы, используемые для привлечения внимания и четкой передачи сообщений. В плане будет описан любой механизм ответа, например ответный купон или адрес веб-сайта, чтобы рекламодатель мог принять меры для обработки ответа.

Рекламный план Составление бюджета

План должен включать подробный бюджет, в котором излагаются все затраты на кампанию и указывается, когда они упадут.Кампания разработана для достижения измеримых целей, поэтому в плане должно быть указано, как агентство будет оценивать кампанию.

Разработка рекламного плана | LoveToKnow

Рекламный план помогает бизнесу или компании продвигать продукт или услугу, привлекать новых клиентов, повышать осведомленность на рынке и увеличивать продажи. Разработка рекламного плана гарантирует, что ваши деньги будут потрачены с умом и нацелены на нужную аудиторию.

Разработка плана

Есть много шагов к разработке рекламного плана.Эти шаги будут различаться в зависимости от типа продвигаемого продукта или услуги и рекламного бюджета компании.

Статьи по теме

Шаг первый: составление бюджета

Бизнес-план включает операционные расходы, которые должны включать бюджет на рекламу. Стоимость различных методов рекламы различается в зависимости от продолжительности и степени их использования. Некоторые формы, такие как маркетинг по электронной почте, стоят меньше, чем другие, например телевизионные рекламные ролики.

Поскольку не существует единой стоимости, связанной с каким-либо одним методом рекламы, разработайте бюджет, который соответствует финансам вашей компании.Установить рекламный бюджет можно тремя способами:

1. Установите сумму брутто в месяц или год, полученную из обычных операционных затрат.
2. Установите процент предполагаемых годовых валовых продаж, предназначенных для рекламы, в зависимости от статуса компании (новая или уже существующая) и цели рекламы.
3. Зарезервировать сумму финансирования от общих деловых операций, которую можно использовать для рекламы по мере необходимости.

Выберите то, что лучше всего подходит для вашей компании, и добавьте это в свой бизнес-план.Это гарантирует, что у вас есть деньги, отложенные на ваши рекламные потребности, и что ваш бизнес может позволить себе потратить эти средства на рекламу.

Шаг второй: исследуйте свою целевую аудиторию

Эффективная реклама зависит от понимания привычек вашей целевой аудитории. Это поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных маркетинговых долларов. Для выполнения этой задачи рецензия:

• Места размещения объявлений, ориентированные на одну и ту же аудиторию: Это расскажет вам, как обычно достигается аудитория.
• Шаблоны покупок вашего продукта или услуги: Здесь вы узнаете, как часто и какими методами (онлайн или лично) обычно продается продукт или услуга.
• Типичное расположение клиентов: Ваши клиенты живут только в одной части города? Если это так, вы можете сосредоточить свою рекламу в этой области.
• Использование купонов клиентами: Если вы ожидаете, что они часто будут использовать купоны, рассылка купонов по почте может помочь вам привлечь новых клиентов.
• Время: Ваш продукт или услуга в основном покупаются или используются в определенное время года, например, в праздничные дни? Если да, то это может зависеть от того, когда вы размещаете рекламу.

Эти соображения помогут вам сузить круг вопросов, как, когда и где охватить вашу целевую аудиторию.

Шаг третий: разработка рекламного плана

После определения бюджета и исследования клиентской базы пора составить план рекламы. Используемые вами методы рекламы зависят от вашей аудитории и финансирования.Доступно несколько различных методов, в том числе:

• Печатная реклама: Этот вид рекламы включает все, что можно разместить на бумаге, включая объявления в газетах или журналах, буклеты, прямую почтовую рассылку или листовки. В статье 2012 года на AdAge.com сообщается, что только 33% печатной рекламы эффективны. Однако также в 2012 году Forbes.com сообщил, что печатная реклама может быть чрезвычайно эффективной из-за растущего числа компаний, использующих онлайн-рекламу, тем самым позволяя печатному маркетингу выделяться.Печатная реклама позволяет использовать целевой маркетинг, и зачастую он более интересен, чем другие формы рекламы.
  • Объявления в газетах или журналах: Эти объявления доходят до читателей определенных периодических изданий. Доступные размеры и стоимость рекламы зависят от популярности публикации, читательской аудитории и региона, в котором она продается. Media Sales Today сообщает, что 79% взрослых читателей газет говорят, что они купили что-то из-за газетной рекламы.
  • Буклеты: Буклеты обычно распространяются среди клиентов вручную, возможно, во время первоначальной консультации.Таким образом, эта форма рекламы распространяется только на тех, кто получает буклет. Стоимость буклетов зависит от их размера и объема необходимого форматирования. TopDesignMagazine.com сообщает, что буклетная реклама эффективна, когда покупатель уже знаком с продуктом или услугой.
  • Прямая почтовая рассылка: Эти рекламные объявления рассылаются непосредственно текущим или потенциальным новым клиентам по обычной почте. Обычно они состоят из письма или открытки разного размера.Их стоимость зависит от затрат на печать и форматирование, а также от почтовых расходов. Опрос 2011 года, проведенный MarketingSherpa.com, показал, что 57% компаний, работающих в сфере бизнеса, считают, что их кампании по продаже товаров по почте являются эффективными. В отчете говорится, что компании, работающие в секторе деловых услуг, сочли этот вид рекламы наиболее выгодным.
  • Листовки: Листовки можно распространять где угодно, включая парки, другие предприятия или на специальных мероприятиях. Обычно они состоят из одной страницы, на которой представлена ​​основная информация о вашем бизнесе, возможно, в виде маркированного списка.Это один из менее дорогих видов рекламы. Zelen Communications заявляет, что отдача от рекламы на листовках видна благодаря огромному количеству компаний, использующих эту технику.
• Электронная реклама: Подобно печатной рекламе, электронная реклама напрямую связывается с текущими или потенциальными клиентами. Электронное письмо может содержать любую информацию, которую вы хотите. Хотя отправка электронного письма бесплатна, вам, возможно, придется заплатить сторонней маркетинговой или рекламной компании за список рассылки.Mail Chimp заявляет, что их средний показатель открытия деловой и финансовой электронной почты составляет 20%.
• Реклама в средствах массовой информации: включает рекламу на радио и телевидении. Стоимость такой рекламы может быть довольно высокой, потому что она требует покупки радио- или телепередач и создания записи или видео для демонстрации продуктов или услуг вашего бизнеса. Однако, если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория проводит много времени перед телевизором или в машине, этот вариант может быть одним из лучших способов рекламы.В 2012 году PR Newswire сообщила, что эффективность телевизионной рекламы снижается из-за все более широкого использования видеорегистраторов. Hawkeye Management сообщает, что радиореклама эффективна для взрослых в возрасте от 18 до 34 лет и для людей, живущих в районах, где длительные поездки на работу являются нормой.
• Интернет-реклама: Интернет-реклама включает размещение баннеров или других видов рекламы на веб-страницах. Эти веб-страницы могут быть для других компаний, новостных агентств или любого другого типа страниц, которые, по вашему мнению, посетит ваша целевая аудитория.Часто ваше объявление содержит ссылку непосредственно на веб-сайт вашей компании. В 2013 году The Atlantic сообщила, что доходы от онлайн-рекламы увеличиваются.

Для вашего бизнеса могут быть другие формы рекламы. Если вы считаете, что это так, рассмотрите возможность изучения рекламных методов, используемых вашими конкурентами.

Шаг четвертый: реализация вашего плана

Чтобы привлечь клиентов с помощью рекламы, вы должны действительно рекламировать. Это означает, что после того, как вы разработали план и выбрали средства для рекламы, пора покупать продукты и выделять время, необходимое для участия в вашей рекламной кампании.

Последний шаг: измерьте результаты

Последний шаг в любом рекламном плане — это оценка того, насколько хорошо этот план сработал. При этом необходимо учитывать:

• Сумма окупаемости ваших расходов: Вы привлекли достаточно новых клиентов или увеличили продажи до такой степени, что ваши рекламные расходы были покрыты? Вы действительно зарабатывали больше денег на рекламе тем же способом?
• Количество новых клиентов и удержание: Сколько новых клиентов привлекло ваше предприятие после внедрения плана? Вы сохранили этих клиентов?
• Удержание текущих клиентов: Удерживала ли ваша реклама прежних клиентов, которые вернулись к вам?

Если преимущества вашего плана очевидны и положительны, вероятно, у вас была рекламная схема, которая сработала достаточно хорошо.