Рекламный пилларс: Рекламные пилларсы и видеостойки — производство и продажа — call-board

Содержание

ПИЛЛАРС. ЧТО ЭТО ТАКОЕ, И КОМУ ОНО НУЖНО?

С каждым днем число рекламодателей, которые выбирают средства наружной рекламы растет, и это приводит к поиску новых решений. Каждый бренд борется за своего клиента, используя самые различные рекламные носители и решения.

Реклама на пилларсах отличный выбор, если вы ищете новые и нестандартные пути, для рекламы вашего продукта. Такой новый, и интересный подход довольно хорошо привлекает к себе большое количество целевой аудитории, и вызывает много позитивных эмоций.

Пилларс представляет собой некую конструкцию, в виде коробки, которая размещена на крутящейся (не всегда) основе. Коробка может быть как стандартная, четырехсторонняя, так и с другим количеством сторон. Так же возможен вариант исполнения в виде колонны. Таким образом информация видна абсолютно с любого ракурса.

Помимо обычных вариантов, за частую используют дополнительные усиления пилларсов, в виде установки различных видов подсветки.

Основные достоинства пилларсов

Сильные стороны такого рекламного размещения:

Конструкция пилларсов очень компактна, и это позволяет устанавливать их практически в любом месте города и не только. Часто пилларсы устанавливают в больших торговых центрах и других местах, где возможны большие скопления людей.
Рекламное объявление находится на уровне глаз прохожего, и этим самым оно очень хорошо воспринимается.
Пилларс прекрасно подходит для размещения информации практически любого вида, в том числе и для любого вида рекламного сообщения.
Формат пилларса позволяет применять самые различные творческие идеи. При этом пилларс сам по себе уже считается нестандартным видом размещения, и проявлением креативного решения.

Так как пилларсы в основных случаях выполнены в виде светового модуля, они имеют круглосуточное влияние на потребителя.
Пилларсы можно размещать в любом месте города, они очень хорошо вливаются в общий колорит, и не «выделяются» из общей картины, не вызывают эффекта негативного восприятия у окружающих.

Хоть пилларсы и имеют много позитивных сторон, нельзя не упомянуть и об другой стороне медали — стоимость. Стоимость изготовления довольно высокая, но полностью окупаема результатом.

Особенности изготовления

Для изготовления пилларса применяют алюминиевые сплавы, и прочные пластмассовые сплавы. Таким образом конструкция получается довольно неплохой прочности, и не требует особых усилий и техники для установки. Информацию, которая размещается защищают при помощи ламинирования, или же с использованием застекления. Таким образом она не поддается влиянию внешней среды, и легко заменяется.

В некоторых случаях на пилларсы устанавливают дополнительные роллерные механизмы с электро-приводом, которые позволяют размещать несколько рекламных сообщений одновременно. При этом есть возможность устанавливать время показа рекламы, частоту периодичность смены сообщений.Наиболее целесообразно размещать до 4-х сообщений на одной стороне.

Для подсветки, внутри конструкции устанавливают специальные лампы, которые позволяют одновременно освещать все стороны конструкции. Для экономии используют люминесцентные лампы, а так же устанавливают таймер их включения и выключения. Так же, за частую, используют подсветку в виде светодиодов. К такой можно отнести подсветку внешнего типа.

Для размещения рекламы используют специальную прочную бумагу, или прочную баннерную ткань, в зависимости от конструкции пилларса. Так же возможно использовать специальную рекламу на цифровых носителях, в виде рекламных роликов и ярких световых шоу. Такая реклама несколько дороже, и не каждая конструкция пилларса может себе ее позволить, но в то же время она очень привлекательная и эффективная, и является частым явлением во многих странах мира.

Конструкции пилларсов достаточно долговечны, и их можно использовать для рекламной кампании большой длительности. Минимальные сроки аренды рекламного пилларса составляют один месяц ( в основном). Но это зависит от рекламного агентства, которое предоставляет услуги, некоторые принимают и посуточную оплату аренды.

Наиболее удачные места для размещения пилларсов

Пилларс универсальный инструмент наружной рекламы, и подходит для размещения практически в любом месте. Он не занимает много места, и хорошо вписывается в самую различную местность. Но, все таки, можно выделить ряд мест, размещение в которых будет самым верным и целесообразным.

Возле проезжей части. Разместите пилларс таким образом, чтобы он граничил с проезжей частью и тротуаром. Таким образом вы будете охватывать сразу два сегмента целевой аудитории — пешеходов и водителей. Главное, позаботьтесь о том, чтобы информация хорошо читалась и воспринималась водителями, так как водитель читает информацию на большой скорости.
Торговые центры и развлекательные комплексы — самое широко распространенное место. Невозможно представить современный торговый центр без ярких и красочных пилларсов, которые привлекают клиентов практически на каждом шагу.
Самые различные места проведения досуга — кино театры, сети быстрого питания, парки.
Остановки общественного транспорта так же являются хорошим местом для размещения. В таких местах поток целевой аудитории не прекращается практически никогда. К тому же, человек за частую ищет чем себя занять во время ожидания транспортного средства.

Мест для размещения действительно очень много, таким образом пилларс обладает очень хорошим таргетингом целевой аудитории, что тоже не мало важно.

ВИДЕОПИЛЛАР

Видеопиллар давно уже не новость в рекламной индустрии, и широко используется как инструмент наружной рекламы, хотя в отличии от многих стран, для стран СНГ он еще считается новинкой.

Конструкция представляет собой высокотехнологичный световой короб, которые со всех сторон оснащен видео-мониторами. В основном размещают такие пиллары в тех же местах, что и обычные пиллары.

В отличии от обычных, видеопиллар изготовляют из более стойких материалов и поликарбонатов, так как в случае повреждения конструкции, ремонт может обойтись очень дорого.

Основные преимущества

Эффект визуального воздействия в разы сильнее, чем у других носителей наружной рекламы. На видеопилларах можно размещать самые различные видео-ролики и другие мультимедийные материалы.

Видеопиллар дает возможность использовать звуковые эффекты — это позволяет усилить рекламу еще и звуковым влиянием. Таким образом информация будет привлекать к себе дополнительное внимание, и будет доступна потребителю даже в то время, когда он не смотрит, или не видит рекламный-ролик.
Применение видео-рекламы считается самым влиятельным способом привлечения внимания, а видеопиллар является отличным способом сочетания медийной и наружной рекламы. Такая универсальность доступна мало каким видам рекламных носителей.

Пиллар этого типа полностью автоматизированный, позволяет легко заменять информационные блоки, и управлять временем показа видео материала. К тому же число возможных размещенных постов не ограничено.
По привлекательности, видеопиллар по праву можно назвать самым популярным среди своих сородичей.

что это такое, преимущества, особенности

Компании пытаются привлечь внимание публики к своим товарам и услугам самыми разными способами. Рекламный пилларс – один из видов наружной рекламы со своими особенностями, преимуществами и недостатками.

Что представляют собой пиллары

Речь идет о сооружении в виде столба, чаще всего имеющего грани. Сколько их, столько и полей, содержащих рекламный контент. Конструкция, как правило, подсвечивается. Источник энергии может находится внутри. В других случаях подсветка идет по контуру поверхностей. Но самым оптимальным решением считается применение LED-элементов.

Преимущества пилларсов

Отмечаются следующие достоинства такого способа размещения рекламы:

пилларс выглядит нестандартно и этим притягивает к себе внимание потенциальных покупателей;
есть возможность показывать любые рекламные сообщения, воплощая при этом всевозможные творческие идеи;
яркие панели хорошо воспринимаются прохожими, они круглосуточно передают информацию о товарах и услугах;
вертикальная конструкция занимает мало места, поэтому ее можно установить на любом желаемом объекте, где наблюдаются скопления людей;
необычная колонна не оказывается лишней на общем фоне, напротив, она эффектно украшает окружающий антураж.

Стоит упомянуть, что приобретение такого рекламного носителя обходится недешево, но результат оправдывает все затраты. Для предпринимателей же бизнес по изготовлению пилларсов может оказаться очень прибыльным.

Где предпочтительнее устанавливать рекламные «столбы»

По большому счету, пилларсы хорошо вписываются в любую обстановку. Но чтобы эффектные конструкции в полной мере выполняли свое предназначение, рекомендуется устанавливать их там, где всегда есть поток людей. Среди таких мест можно назвать:

Зоны у проезжей части. Нужно разместить рекламную тумбу так, чтобы она граничила и с тротуаром, и с дорогой. При таком расположении пилларс будет на виду одновременно у водителей и пешеходов. Следует учитывать, что тем, кто находится за рулем и движется на скорости, труднее воспринимать размещенную информацию. Поэтому стоит особенно позаботиться о ее хорошей видимости и четкости.
Остановки общественного транспорта. Это еще одно место на улице, где рекламный объект не останется незамеченным.
Аэропорты. Ждущие своего рейса пассажиры не упустят возможности подробней ознакомиться с информацией на притягивающей взгляд стойке.
Торговые центры. Такие здания никогда не пустуют. Установленные в них красочные пилларсы привлекают аудиторию из самых разных сегментов.
Развлекательные комплексы, кинотеатры, парки. Людям, пришедшим в эти места отдохнуть и приятно провести свой досуг, будет не лишним ознакомиться с лучшими предложениями от компаний.

Особенности изготовления пилларсов

Рекламные конструкции часто находятся на улице и должны выдерживать все условия окружающей среды. Поэтому к материалам изготовления предъявляются особые требования. Изделия производятся из алюминиевых и прочных пластмассовых сплавов. Передаваемая информация находится за стеклом или защищается от погодных условий посредством ламинирования. Форма и расположение пилларса в пространстве специально предусмотрены так, чтобы его установка не требовала особых усилий.

На одной стойке может показываться сразу несколько рекламных блоков. Это осуществляется за счет действия специальных роллерных механизмов с электроприводом. При таком устройстве есть возможность программировать частоту смены сообщений. Оптимальное решение заключается в размещении до четырех блоков на одной боковой панели.

Подсветка может быть реализована при помощи ламп, вмонтированных внутрь конструкции. Освещение при этом получается всесторонним. Экономить энергию помогает использование люминесцентных источников, а также таймера их загорания и выключения. Для обеспечения наружной подсветки применяются светодиоды.

Пилларсы занимают достойное место в ряду современных носителей рекламной информации. Органично вливаясь в архитектуру населенных пунктов, они являются подспорьем для компаний и полезным инструментом для потребителей товаров и услуг. Логично, если в дальнейшем интерес к подобного рода оснащению будет только расти.

Рекламный пилларс и его преимущества

Для того чтобы понять, почему рекламный пилларс на сегодняшний день самая популярная конструкция, нужно вернуться немного назад во времени. Как только появилась телевизионная реклама, она приковывала внимание. Первые билборды заставляли машины останавливаться и изучать информацию на них, сегодня же мимо них проезжают, не поворачивая головы. Из этого следует сделать вывод, что новые направления в наружной рекламе работают гораздо эффективней. Но реклама на пилларсах имеет ряд и других преимуществ.

Преимущества рекламы на пилларсах

Движение. Человеческий глаз автоматически фокусируется на движущемся объекте, в то время как стационарные ситилайты он уже научился игнорировать.
Вращение. Пилларс нашей компании делает один оборот в минуту, и этого времени достаточно, чтобы рекламный постер успел привлечь к себе внимание. Такая скорость была рассчитана физиологами и психологами, а не взята с потолка.
Подсветка. Мягкое свечение даже в ярком холе торгового центра успокаивает, оно хорошо видно при любом освещении.
Большие рекламные площади. Притом, что для аренды требуется всего несколько метров, конструкция позволяет разместить рекламу сразу нескольких компаний. Но на сегодняшний день главным преимуществом пилларсов является их новизна. Все непривычное привлекает внимание, поэтому начинать рекламный бизнес на пилларсах следует именно сейчас. Пока эту нишу не занял кто-то другой. Если же говорить о преимуществах самих конструкций, то стоит отметить сразу несколько важных моментов. Собрать пилларс на месте можно всего за час, а смена постеров занимает всего несколько минут. Соотношение арендуемой и рекламной площади играет явно на руку предпринимателю. При минимальной аренде, он получает в несколько раз больше места для потенциальных рекламодателей. К тому же рекламный пилларс не требует технического обслуживания, конечно, при условии что это надежная и качественная конструкция.

Как выбрать пилларс?

Сервис объявлений OLX: сайт объявлений в Украине


	Харьков, Немышлянский Сегодня 13:47


	Одесса, Приморский Сегодня 13:47

		1 950 грн. Договорная
	Трускавец Сегодня 13:47


	Ровно Сегодня 13:47


	Киев, Шевченковский Сегодня 13:47

Рекламный бизнес с доходом от 30000 грн/меc.

Вложения:

от 11 999 грн.

Окупаемость:

2-3 месяца

Прибыль:

от 25 000 грн/мес *

ОТКРОЙТЕ

В ЧЕМ ВЫГОДА?

Чистая прибыль
от 30 до 200 тыс.
гривен в месяц*

Окупаемость
2-3 месяца

Обучающий бизнес-пакет
бесплатно

Старт бизнес всего за
10 дней

Не требуется
офис

Для ведения бизнеса достаточно
всего 1 сотрудник

Отсутствие ежемесячного плана
Не франчайзинг

Минимальные вложения
от 11 999 грн.

Несколько представителей
в одном городе

Более
1000 мест
установки в одном городе

Более
50 000 заказчиков
в одном городе

Бизнес может работать без
без участия

собственника

Узнайте всё об этом бизнесе за 5 минут.

Рекламный пилларс

Инновационная конструкция для indoor-рекламы — рекламы в помещениях. Мы производим восемь моделей пилларсов от эконом- до премиум-класса.

Четыре рекламных
поля

Внутренняя
подсветка

Автоматическое
вращение

Площадь
рекламного плаката

1 м² арендуемой
площади

Изображение на уровне
глаз аудитории

БИЗНЕС-ПАКЕТ В ПОДАРОК!

При покупке пилларса вы бесплатно получите бизнес-пакет. В нём собрано всё что понадобится для успешного старта — обучающие материалы, практические инструкции, коммерческие предложения, скрипты продаж и шаблоны документов. Это поможет вам сэкономить время, грамотно выстроить бизнес и избежать типичных ошибок.

УЖЕ БОЛЕЕ 70 ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ

ВЫБРАЛИ НАС

Доставка по Украине и Европе

Пошаговая система
запуска бизнеса

Онлайн-консультации:
24 часа в сутки

Скидки
для постоянных
клиентов

Сертификаты
ДСТУ

Маркетинговые
материалы

Демонстрационные
образцы

36

Гарантия
на оборудование

№1

к построению бизнеса

Покупаете рекламные пилларсы в компании «Genesis»

Специалисты нашей компании помогут Вам определиться с моделью пилларса и количеством для старта.

Получаете от наших специалистов бизнес-пакет

Мы предоставим Вам информационный бизнес-пакет со всеми нужными материалами для ведения рекламного бизнеса. Так же, за Вами закрепляется менеджер который всегда с Вами на связи по всем интересующим вопросам в направлении рекламного бизнеса.

Арендуете 1 м² в проходимых местах вашего города

Подбираете места в торговых центра,

супермаркетах, вокзалах, учебных учреждениях (и других местах) Вашего города, договариваетесь с арендодателем и устанавливаете рекламный пилларс. Наша компания поможет Вам с подбором места для размещения рекламной конструкции.

Привлекаете клиентов для размещения рекламы на пилларсах

Ежедневно более 100 фирм готовы потратить свой рекламный бюджет, разместите их и начните зарабатывать от 25 000 до 200 000 гривен чистой прибыль в месяц.*

МЕСТА УСТАНОВКИ ПИЛЛАРСОВ

В каждом городе более 100, а то и 1 000 мест под установку пилларсов

Банки и офисные центры

Кинотеатры

Вокзалы

Кафе и бары

Аэропорты

Образовательные учреждения

Супермаркеты

Автосалоны

Торговые центры

РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ

4 торговых центра
1 автовокзал

1 мед. центр

1 бизнес центр

42 000

грн. в мес.

Бизнес который работает независимо от положения в стране

Хочу сказать Вам спасибо за хорошую бизнес-идею. Я до этого вообще ни разу не работал в продажах и в рекламе. Но вот судьба меня связала с вашей компанией и теперь мой второй бизнес стал завязан на рекламу.

Конечно меня зажег ваш бизнес-план. Все достаточно ясно и понятно. Еще отдельное спасибо за бесплатный материал по бизнесу. Сейчас в своем городе планирую выстроить сеть из рекламных конструкций. Надеюсь на дальнейшую вашу поддержку и помощь в развитии.

3 торговых центра
1 супермаркет

21 000

грн. в мес.

Это мой первый бизнес

Хочу сказать пару слов о компании Генезис и о себе. Меня зовут Александр. Я из Одессы, мне 28 лет. В этом бизнеса я новичок. Заказал вначале 2 Пилларса «Премиум», производство и дорога заняла 2 недели, за это время я успел найти место и клиентов. Заказал еще 2 пилларса после установки двух первых. Многие компании хотят разместить свою рекламу сразу на нескольких пилларсах. Конструкция оправдала все мои ожидания. Особое внимания хочу уделить поддержки менеджеров, большое спасибо что вы всегда рядом когда нужен дельный совет. В планах и дальше работать с Генезис, без сомнения они лучшее на рынки по производству пилларсов. Спасибо вам за возможность и за вашу искреннюю поддержку.

Димитров Сергей

ЗАПОЛНИТЕ ЗАЯВКУ И НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ БЕСПЛАТНО ПРОКОНСУЛЬТИРУЮТ ВАС ПО БИЗНЕСУ НА ПИЛЛАРСАХ

рекламные стелы, пилоны, пилларсы, сити-формат, флагштоки, магистральные щиты, световые указатели, театральные тумбы

Если Ваш, нуждающийся в рекламе объект находится далеко от трассы или в глубине массива, или Вы проводите рекламную компанию, то наиболее эффективным видом рекламы будет стела, пилон, указатель либо другой вид отдельностоящей рекламной конструкции с различными видами подсветки.

Отдельностоящие рекламные конструкции — это сити-форматы, пилларсы, стелы, размещаемые как в непосредственной близости, так и в удалении от расположения фирмы-рекламодателя. Чаще всего это световые рекламные конструкции, особенно привлекающие внимание в темное время суток.

Объёмно-пространственные рекламные конструкции выполняются по специальному проекту и являются средством индивидуализации услуги в глазах потенциальных покупателей, а также незаменимы для продвижения, например, продуктов питания.

Рекламная стела — один из видов рекламных конструкций, отражающий стилевое своеобразие фирменного стиля фирмы-рекламодателя. Располагаясь вблизи представительства или офиса, рекламная стела дополняет стилевое единство оформления фасада.

Пилоны отличаются относительно небольшим, по сравнению со стелами, размером и также как и стелы применяются для рекламы конкретных марок.

Пиларсы — вид 3-х сторонних рекламных конструкций, более всего подходящий для размещения афиш театров, кино, концертных залов, а также для проведения рекламных компаний по продвижению брендов.

Сити-формат — вид уличных световых рекламных конструкций, подходящих для проведения рекламных компаний и социальной рекламы. Успех узнаваемости бренда достигается массовостью и повторяемостью размещения его на подобных рекламных конструкциях.
Стандарттный габаритный размер сити-формата 1,3 х1,9 м (рекламное поле 1,2 х 1,8 м).

Важная информация

Любой тип отдельностоящих рекламных конструкций, кроме штендеров и напольных лайтбоксов (пилонов), установленных на собственный фундамент, предполагает разработку конструкторской документации и комплекс мероприятий по получению разрешительной документации.

За время существования нашей компании мы разработали десятки оригинальных конструкций пилонов, стел и пр. и сможем удовлетворить любые пожелания.

Реклама на пилларсах (пилларах)

Пилларс представляет собой тумбу или колонну, подсвеченную изнутри и способную вращаться вокруг своей оси. Такая конструкция позволяет разместить максимальный объем информации.

Реклама на пилларсах появилась сравнительно недавно и быстро успела завоевать признание многих рекламодателей.

По мнению специалистов рекламного агентства «Золотой город» из Набережных Челнов, к преимуществам этого инструмента продвижения относятся

возможность размещать информацию не на одной, а на трех-четырех гранях тумбы, в зависимости от конструкции;
отлична видимость для целевой аудитории: пилларс выделяется на фоне другой рекламы за счет подсветки и своеобразной формы;
безопасность: пилларс можно повернуть рукой в другую сторону или остановить без опасений получить удар электротоком;
возможность установки «кармана», где могут лежать визитки рекламодателя; таким образом значительно повышается эффективность рекламы;
компактность, благодаря чему пилларсы можно ставить в любых местах, они не требуют много места для размещения;
расположение рекламной информации на уровне глаз человека среднего роста: вероятность, что рекламу заметит как можно больше людей, возрастает;
универсальность: можно размещать сообщения любой тематики и в любой виде;
пилларс работает круглосуточно за счет наличия подсветки;
лаконичный дизайн, позволяющий гармонично вписать конструкцию в городской ландшафт, благодаря чему она не вызывает негативных эмоций.

Пилларсы изготавливают из современных материалов повышенной прочности – сплавов алюминия и пластмасс. Конструкция устойчива к действию погодных факторов и сохраняет презентабельный внешний вид при резких перепадах температуры наружного воздуха. Это обеспечивает длительный срок эксплуатации таких устройств.

Цены на рекламу на пилларсах

Стоимость рекламы определяется на основании сочетания нескольких основных факторов. Основную роль играет место расположения конструкции: в местах, где каждый день бывает много людей, реклама будет стоить дороже, чем в менее проходимых.

На стоимость также влияет конфигурация и наличие дополнительных опций: «кармашка», цифрового экрана и других.

Реклама «под ключ»

Процесс заказа рекламы начинается с заключения договора между исполнителем и заказчиком. На этом этапе выясняются цели клиента в рекламной кампании и его предпочтения относительно места размещения пилларса.

Далее изготавливается баннер – изображение печатается на специальной пленке, которая затем монтируется на пилларс. Макет для печати вы можете предоставить сами или заказать его разработку дизайнеру рекламного агентства: у нас трудятся талантливые специалисты, которые смогут предложить оригинальные решения.

Завершающий шаг – размещение вашего баннера на пилларсе. Как показывает практика, наибольший эффект этот рекламный инструмент дает в больших торгово-развлекательных центрах, на вокзалах и в аэропортах, в кинотеатрах и других местах, где бывает много людей. Установка рекламной светящейся вращающейся тумбы на оживленной улице тоже дает отличные результаты.

Заказать рекламу

Рекламные конструкции пилларс будут интересны тем рекламодателям, которые ищут оригинальные способы подачи информации о своей компании, продуктах и услугах.

Для заказа такой рекламы обращайтесь к менеджерам отдела продаж агентства «Золотой город» по номеру телефона +7(8552) 706-555 или вносите свои контактные данные в форму обратной связи на сайте. Мы перезвоним в ближайшее время, чтобы подробно ответить на ваши вопросы.

5 столпов и 15 примеров

Какова роль рекламы в маркетинге?

Это обманчиво простой вопрос с огромными последствиями, выходящими далеко за рамки простой терминологии.

В этом руководстве мы разберем, где реклама вписывается в маркетинг, каковы пять столпов «хорошей» рекламы и как подойти к рекламе для роста электронной коммерции в 2020 году.

Мы также будем включать метрики и 15 примеров — как классических, так и современных — по пути, чтобы воплотить это в тактическую жизнь.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это деньги за внимание. Маркетинг — это более масштабный процесс подключения потенциальных и существующих клиентов к вашему бренду.

С рекламой у вас есть продукт. У кого-то есть аудитория. Таким образом, вы платите им за возможность донести свое сообщение до их аудитории.

Маркетинг, с другой стороны, включает в себя все, от маркетинговых исследований до понимания вашего целевого рынка — i.е., целевая аудитория или идеальный покупатель — к фактическим маркетинговым кампаниям (сами ваши объявления), к связям с общественностью, к эстетике, и… этот список можно продолжить.

Другими словами, реклама — это форма маркетинга: тактическое подмножество более широкой структуры.

Естественно, когда вы составляете свой маркетинговый план и претворяете свою рекламную стратегию в действие, возникают сложности.

Например, типы рекламы обычно делятся на два подразделения маркетинговых каналов, определяемых местом приобретения рекламного места.Во-первых, физические проявления — такие как печатная реклама, прямая почтовая рассылка, внебиржевой (OOH) и телевидение. Во-вторых, цифровая реклама, которая появляется в Интернете через платформы социальных сетей, поисковые системы, торговые площадки (например, Amazon), электронный маркетинг и т. Д.

Кроме того, сам маркетинг был разделен на пять Ps:

Товар
Цена
Продвижение
Место
Люди

Несмотря на всю сложность, не пропустите лес за деревьями…

Какова роль рекламы в маркетинге? Две стороны, одна вещь

К счастью, роль рекламы в маркетинге имеет только две стороны — ваш покупатель и ваш бренд.

И объединяет их только одно: действие.

Как сказал Дэвид Огилви, «отец рекламы»:

«Я считаю рекламу не развлечением или видом искусства, а средством информации. Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «креативной».

«Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт».

На стороне клиента роль рекламы — побуждать к действию.

Вот и все.Это все, о чем вы должны заботиться. Покупают ли люди после просмотра вашей рекламы? Стимулируют ли эти объявления нужные эмоции и достаточно ли эмоций, чтобы заставить клиентов двигаться?

Для вашего бренда он идентичен. Единственная разница — перспектива.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или руководите маркетинговыми усилиями на предприятии, у вас есть дополнительная возможность: (1) разбить это действие на измеримые единицы и (2) сделать это с прибылью.

Реклама, объединенная постоянным стремлением к действию, является самым быстрым и простым способом увеличения продаж.

По крайней мере, если ваша реклама действительно … хороша.

Пять столпов хорошей рекламы

Размышляя о том, что делает объявление хорошим , обычно сосредотачиваются на методах и платформах.

В конце концов, у нас есть больше возможностей, каналов, методов и технологий, доступных рекламодателям, чем когда-либо в истории.

Но правда в том, что «хорошая» реклама обладает вневременным качеством.

Методы и платформы меняются, а люди — нет.Как объясняет известный рекламодатель Билл Бернбах:

«На развитие человеческих инстинктов ушли миллионы лет.

Им потребуются еще миллионы, чтобы даже измениться. Об изменении человека модно говорить.

«Коммуникатор должен заботиться о неизменном человеке, с его навязчивым стремлением выжить, восхищаться, добиваться успеха, любить, заботиться о себе».

Наша цель в рекламе — прежде всего понять человеческое поведение. Мы хотим определить этот ключевой, неизменный аспект того, кем являются люди, и поговорить с ним напрямую.

Затем, чтобы оказать влияние и изменить ход истории.

Это может показаться грандиозным, но большая часть нашего сегодняшнего мира была написана рекламодателями.

Говорим ли мы о рекламодателях De Beers, которые сделали бриллиантовые обручальные кольца практически бесспорным продуктом современного общества …

Или такие новаторы, как Dollar Shave Club, которые катапультировали бритье DTC в общественное сознание, изменили представление о потребительских товарах и проложили путь таким брендам, как Supply, для вывода на рынок хорошо принятой версии премиум-класса.

Хотя не всякая реклама изменит мир, она может и должна изменить мир ваших клиентов.

Фактически, мы превратили уроки, извлеченные из преобразующей рекламы, в пять столпов рекламы:

Предложение
Основа
Данные
Контекст
Творческий

В оставшейся части статьи мы углубимся в каждую из этих составляющих. Первый самый простой.

1. Предложение: добиться соответствия продукта рынку превыше всего

Думайте о своем предложении как о центре тяжести объявления, вокруг которого вращается все остальное.

Но будьте осторожны: предложение не означает скидку; равно как и продвижение в пяти Пс. Это усеченный способ думать об этом.

Предложение — всемогущее предложение — это сумма вашего продукта (ов), цены и позиционирования.

Гравитация может быть слишком слабым словом. В Breakthrough Advertising Юджин Шварц написал:

«От пяти до десяти слов будет около 90% стоимости вашего объявления.

«Если вы правы, они могут создать новую отрасль. Если вы ошиблись, ничто из того, что вы напишете после них, не сохранит вашу рекламу »

Шварц не считал, что каждое объявление должно содержать менее пяти-десяти слов. Скорее всего, если ваша реклама не связывает новый продукт, который хотят люди, по цене, которую они могут оправдать, — т. Е. Позиционирование преимуществ настолько, насколько они перевешивают затраты (денежные и другие), — тогда все обречено на провал.

Степень, в которой ваш продукт удовлетворяет рыночный спрос, называется «соответствием продукта рынку».”

Чем больше людей хотят получить ваше предложение, тем меньше работы вам придется проделать, чтобы убедить их с помощью своей рекламы.

Чем меньше они хотят этого — чем меньше они осведомлены о проблеме, которую он решает, или о преимуществах, которые он дает — тем более креативным и убедительным вы должны быть, чтобы стимулировать покупки.

В конечном счете, ваше предложение может быть настолько нежелательным, что никакое количество рекламы не сможет его продать.

Эта суровая реальность требует соответствия продукта рынку прежде всего.

Если вы уже знаете, что люди хотят получить предложение, вы можете сосредоточиться на других аспектах своей рекламы.Если вы этого не сделаете, это затруднит диагностику проблем в ваших объявлениях:

Это копирайтинг или продукт не нужен людям?
Это цена или люди не хотят товар?
Это творческие элементы… или людям не нужен товар ?

Если вы можете исключить эту большую переменную с самого начала, это сделает остальную часть процесса намного более быстрой и плавной.

2. Структура: Измерьте AIDA, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию

Второй столп рекламы касается структуры, с помощью которой вы конвертируете свою целевую аудиторию.

AIDA — старейшая в мире модель, которая охватывает ряд эффектов, которые реклама должна оказывать на потребителя: то есть воронку. Впервые сформулированный в 1898 году руководителем рекламы Э. Сент-Элмо Льюисом, он составляет основу всей теории и практики рекламы.

Внимание: прервите считыватель («скроллер») и заставьте его остановиться
Интерес: превратить это внимание в эмоциональную реакцию
Желание: превратите эту реакцию в осязаемое желание
Действие: приведите их к измеримому результату

Вдали от архаичных и устаревших рамок…

AIDA следует использовать для создания, измерения и оптимизации вашей рекламы.

По мере продвижения по каждой части воронки мы покажем вам, как именно это сделать, и включим как классические, так и современные примеры.

Шаг 1: Внимание

Если реклама — это акт платы за внимание (а так оно и есть), то заголовок и визуальный элемент — рекламное объявление — ваши лучшие инструменты для привлечения этого внимания.

Начиная с классического примера, рекламодатели Gillette использовали этот заголовок и изображение, чтобы создать мощный крючок для любопытства.

Какое отношение изображение яиц на сковороде имеет к бритвенным лезвиям?

Вы действительно хотите знать.

Вы, вероятно, меньше заинтересованы в технологиях для бритья, и поэтому в этой кампании рекламодатели Gillette не выбирали с самого начала акцент на содержании объявления.

Как это применимо сегодня?

Вопрос внимания

Остановит ли это моя аудитория в их прокрутке в социальных сетях?

Метрика внимания

Трехсекундные просмотры видео, разделенные на количество показов, равняются проценту вовлеченных людей; + 25-30% — хороший показатель

Зал славы (современного) внимания

Шаг 2: Проценты

Если ваш заголовок или первое изображение действительно останавливает людей, остальные участники вашего потока покупок должны обратить это внимание на развитие интереса.

Эти рекламные объявления Avis берут бразды правления в заголовок и ускоряются до галопа, обеспечивая интересный случай, почему быть вторым означает улучшить обслуживание клиентов и сыграть в архетип энтузиаста-неудачника, который так любят люди.

Как только вы привлекли внимание читателя, дайте ему что-нибудь, что стоит прочитать.

Интересный вопрос

Захватит ли это интерес аудитории от начала до конца?

Показатель процентов

Среднее время просмотра видео более трех секунд на Facebook и Instagram или более 30 секунд на YouTube

Зал славы (современный) интереса

Шаг 3: Желание

Реклама — это искусство реализации желаний.

Но, конечно, не всегда так просто определить, что это за желание или как с ним разговаривать.

Однако в большинстве случаев это намного проще, чем мы думаем.

, написанная Огилви. Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — на момент выпуска этой рекламы — вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для очистки этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

В этой рекламе Ogilvy использует одно из первых приложений контент-маркетинга в самой рекламе и связывает продукт с желанием в процессе.

В сегодняшних условиях, когда контент и реклама часто смешиваются, применение этой концепции никогда не было таким простым.

Вопрос о желании

Будет ли это вызывать ощутимое желание продавать продукт?

Метрика желания

Средний рейтинг исходящих кликов (CTR) выше 1% означает, что реклама — ее содержание и призыв к действию (CTA) — была привлекательной.

Зал славы (современный) желаний

Шаг 4: Действие

В конце каждого объявления стоит отчетливый измеримый результат: покупка. Это действие.

И все же, несмотря на его хронологическое расположение, действие должно оставаться в центре внимания на протяжении всего процесса создания.

Это единственный показатель, по которому в конечном итоге будет оцениваться объявление.

Новые рекламодатели часто задаются вопросом, почему старые объявления и рекламодатели так тщательно изучаются современными рекламодателями и так часто используются в подобных руководствах. Ответ на этот вопрос становится очевидным, если вы посмотрите на объявление ниже и спросите себя: «Какое действие требуется от этого объявления?»

Для того, чтобы эта реклама имела успех, читатель должен встать, одеть свою семью и физически отвезти свою семью в универмаг Орбаха.

Это сложная задача.

Объявление должно быть действительно хорошим, чтобы побудить к действию такого уровня. Если вы пролистаете предыдущие показанные нами объявления, вы увидите похожую тему. Чтобы ответить на эти объявления, от читателя потребовалась некоторая работа.

Сегодня все немного иначе.

В большинстве случаев вам нужно всего несколько щелчков мышью.

Благодаря современным технологиям стимулировать совершение покупок никогда не было так просто, и в вашем распоряжении множество аналитических возможностей, которые помогут вам на этом пути.

Вопрос действия

Будет ли это мотивировать аудиторию к действию?

Действие метрики

В нижней части воронки креативов цена за покупку и сами покупки — рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

Акция «зал славы» (современная)

3. Данные: исследование общих и специальных идей для вашей рекламной стратегии

Третий столп рекламы — исследования.

Хотя весь маркетинг имеет дело с дихотомией творчества и науки, нигде это не ощущается так глубоко, как в мире рекламы.

Большие идеи приходят из бессознательной стороны нашей психологии.

Это верно в искусстве, науке и рекламе.

Но если мы хотим, чтобы наша бессознательная сторона генерировала идеи с помощью каких-либо настоящих ног, нам нужно, чтобы наша сознательная сторона была хорошо информирована.

Когда наше сознательное «я» проведет исследование, наше бессознательное творчество может быть направлено на цель.

Итак, как нам это сделать?

Как сделать наше бессознательное «я» хорошо информированным?

(1) Общие сведения: что в целом верно о людях?

Чем больше меняются вещи, тем больше они остаются прежними.

Как мы обсуждали ранее, человеческое поведение вечно, и его понимание имеет решающее значение для рекламы. Рекламодатель и бихевиорист Ричард Шоттон говорит об этом так:

«Так же, как вы никогда не пойдете к врачу, не знающему физиологии, или инженеру, не знающему физику, так безрассудно работать с рекламодателем, не знающим науки о поведении».

Если вы хотите продавать вещи, вам нужно понимать, как люди думают. Вы должны понимать, что ими движет, что на них влияет, как они взаимодействуют, их предубеждения и многое другое.

(2) Поймите конкретные идеи: что конкретно относится к вашей аудитории?

Поведенческая психология — отправная точка, но ее недостаточно. Вам нужно понимать конкретную аудиторию, которой вы хотите продавать.

У нас есть две категории идей, которые могут нам здесь помочь.

Первое исходит из количественных данных. Это достоверные данные, которые дают нам объективный и научный взгляд на деятельность клиентов.

Источники количественных данных включают:

Facebook Audience Insights
Google Analytics
Shopify

Количественные данные касаются только измеримой деятельности, которую можно легко определить, классифицировать, отфильтровать и применить.Выводы, которые он дает, более объективны и надежны.

В то же время он изо всех сил пытается понять или объяснить причины, лежащие в основе измеряемой активности.

Второй тип понимания исходит из качественных данных. Качественные данные — это отзывы реальных людей, полученные разными способами.

Источники качественных данных включают:

Обзоры
комментариев на YouTube
Пользовательский контент в социальных сетях
Взаимодействие со службой поддержки

Качественные данные более субъективны, и поэтому качественная информация может быть менее надежной.В то же время гибкость и глубина качественных данных позволяет делать более глубокие и действенные идеи

Хорошая реклама всегда основана на сочетании количественной и качественной информации

4. Контекст: как действовать в момент, созданный вашим объявлением

Четвертый столп рекламы — контекст.

Ваша реклама никогда не будет просмотрена на острове. Есть и до, и после, которые должны быть неотъемлемой частью создания объявления.

Понимание «до» означает понимание носителя, на котором существует реклама.

В наши дни это означает понимание социальной платформы, на которой существует ваша реклама. Если вы являетесь брендом электронной коммерции, это означает понимание Facebook.

96% пользователей Facebook получают доступ с мобильных устройств
85% видеороликов New Feed просматриваются без звука
70% историй в Instagram, включая рекламу, воспроизводятся со звуком
Люди уделяют живому видео в 3 раза больше внимания, чем предварительно записанному
Видео делятся в среднем 89.В 5 раз больше, чем другого контента на Facebook

Понимание этого типа информации может оказаться полезным, если правильно применить ее к рекламе.

Например, Blossom использовала такие же идеи, чтобы превратить видеорекламу в вирусный контент, увеличив в 6 раз средний процент публикации своих видео и создав 3 из 5 видео с наибольшим распространением в истории Facebook.

Однако это не означает просто измерение результатов.

Показатели AIDA, описанные выше, дают вам аналитическую основу для оценки творческой эффективности шаг за шагом и шаг за шагом .

Это также дает вам кое-что, что нужно сделать с этими данными: итерация.

Интернет не изменил коренным образом роль рекламы в маркетинге. Это не повлияло на сам маркетинг. По крайней мере, на человеческом, психологическом уровне.

Он открыл нашу способность количественно определять момент во время и сразу после того, как кто-то увидел рекламу.

С этой квалификацией он одновременно разблокировал нашу способность настраивать, редактировать, переделывать и воссоздавать рекламу вместо того, чтобы постоянно начинать с нуля.

Например, реклама Miracle с кричащей королевой из «зала славы» Attention не стала популярной в мире. Он начал свою жизнь так:

Не особо впечатляет, правда?

Итак, вернемся к чертежной доске? Неправильный.

Вместо того, чтобы списать креатив на явный провал, наша команда взяла существующие ресурсы и воссоздала это:

Легко просто сфокусироваться на в нижней части воронки: действие (ROAS).Но это полностью упускает из виду суть.

Вместо этого обратите внимание на то, как результаты накладываются друг на друга.

Только разбив рекламу — поэтапно, метрика за метрикой — вы можете превратить средний креатив в хороший… в исключительный.

5. Креатив: как определять креативные идеи для продвижения вашей рекламы

Последний кусочек головоломки — собрать все вместе в креатив.

Как мы упоминали ранее, творчество исходит из нашего подсознания, так как же нам уговорить творческие идеи?

Вот здесь и пригодится дисциплинированный процесс.

В конечном счете, творчество — это просто новая связь между уже существующими вещами.

У тебя болит спина. Продаем стул. Мы связываем вашу боль в спине с вашим текущим стулом, а затем связываем идею облегчения боли в спине с нашим стулом.

Но как лучше всего установить эту связь?

Вот процесс, который мы используем в Common Thread Collective:

Назовите проблему
Найдите вдохновение
Запишите тонну идей
Развивайте новые комбинации идей
Спать на нем
Выберите финальную идею
Выполнить, проанализировать и повторить

Когда большинство людей думают о великом творчестве, они представляют себе мастера, сидящего и создающего гениальное произведение.

На самом деле, многие из самых эффективных рекламных объявлений сегодня создаются как единое целое из большого объема идей и итераций, а самые успешные рекламодатели на таких платформах, как Facebook, сегодня создают и запускают в 11 раз больше объявлений, чем их конкуренты.

Таким образом, наша цель не в том, чтобы сделать это правильно в каком-либо конкретном креативе. Наша цель — сделать это правильно на протяжении всей кампании.

Чем лучше мы понимаем клиента, тем эффективнее мы работаем, но в рекламном процессе всегда будут использоваться метод проб и ошибок.

: роль рекламы в маркетинге

Реклама — это особый инструмент в вашем более широком наборе маркетинговых инструментов, который позволяет вам платить деньги за внимание… с единственной целью — стимулировать действие.

Реклама уникально выгодна для владельцев и операторов электронной торговли, поскольку это единственный канал, с помощью которого вы можете сразу привлечь внимание в любом масштабе.

Для эффективной рекламы включите пять столпов:

Предложение: соответствие продукта требованиям рынка
: Измерьте AIDA, чтобы преобразовать
: объединение общих и специальных данных
Контекст: итерация в тот момент, когда появляется ваша реклама
Creative: соедините новые решения со старыми проблемами с помощью процесса

Если вы хотите взять эту статью с собой в дорогу, возьмите ее в формате PDF:

Аарон — вице-президент по маркетингу в СТС. Ранее он был главным редактором Shopify Plus, его контент публиковался в Forbes, Mashable, Entrepreneur, Business Insider, The New York Times и других. Свяжитесь с Аароном в Twitter или LinkedIn (особенно если вы хотите поговорить о кроликах или #LetsGetRejected).

Последний стенд для стареющих бетонных рекламных столбов Берлина | Германия

Они так долго были неотъемлемой частью городской мебели, что берлинцы признают, что принимают их как должное.

Но бетонные рекламные колонны, известные как Litfaßsäule — или колонны Litfaß — по имени изобретателя, около 3000 из которых усеяны немецкой столицей, находятся под угрозой. Сдержанный массовый протест возник в попытке спасти их от разрушения и спровоцировал тенденцию к написанию посланий на столбах, а также стихов и прославлений.

Требуются два или три человека, чтобы обнять Litfaßsäule в группе, и это также стало еще одним способом подчеркнуть нежелание их отпускать.

Но городские власти, отвечающие за управление колоннами и наклеенными на них плакатами — традиционно рекламирующие культурные мероприятия, за небольшую часть стоимости рекламы на рекламных щитах — говорят, что у столбов уже есть свое дело. Многие из них крошатся, а некоторые могут даже содержать асбест, утверждают они. Похоже, что старомодные Litfaßsäule становятся жертвами более своевременного и прибыльного целевого маркетинга и цифровой рекламы.

Они были изобретены в 1855 г. берлинским печатником Эрнстом Литфасом (произносится как Литфасс), который был потрясен случайная практика наклеивания рекламы на деревьях и фасадах зданий, и его вдохновили рекламные посты, которые он видел в Париже и Лондоне.Литфас, который также был актером, поэтом, импресарио и организатором мероприятий, но большую часть своего состояния сколотил как «Reklamkönig» или король рекламы, получил немедленную похвалу за наведение порядка на улицах, а также благословение главы города. полиции, с которой он поделился рекламной прибылью.

Колонны высотой 3 метра вскоре стали не просто досками для объявлений — часто использовавшимися для размещения сообщений о поисках одиноких сердец, культурных мероприятий, политических кампаний, новостей с военного фронта и даже плакатов о розыске, — но также были популярны как места встреч и остаются таковыми по сей день. .Позже полые цилиндры стали использоваться в качестве туалетов и телекоммуникационных подстанций.

Самый известный в Германии город Литфассойле, расположенный в западном берлинском районе Вильмерсдорф, изображен на обложке детского романа Эриха Кестнера «Эмиль и сыщики» 1929 года. Столб на том месте, где сейчас находится Бундесаллея, используется детским следователем Эмилем Тишбейном, чтобы спрятаться от подозреваемого в преступлении. Оригинала уже нет, но столб по-прежнему регулярно привлекает туристов.

Теперь он завернут в чистый лист бумаги, ожидает удаления, и, как и около тысячи других, которые должны быть списаны по всему городу, на нем написано написанное от руки сообщение: «Спасите этот столб!»

Сообщения на колоннах в южном районе Кройцберга гласили: «Не отпускай!» а в одном есть стихотворение, посвященное Литфасу, в котором говорится, что он «никогда не будет забыт».

Хотя большинство из них находится в Берлине, общее количество Litfaßsäule по всей Германии составляет около 50 000, хотя, как сообщается, они быстро исчезают.Более половины из 879 колонок в Гамбурге исчезли за последнее десятилетие. В Гёрлице, на границе с Польшей, мэр Михаэль Вилер попытался остановить их кончину, призвав граждан и учреждения культуры усыновить их. Он сказал лейпцигской радиостанции Detektor FM, что изучает их возможное использование в качестве сигнальных мачт 5G, чтобы убедиться, что они остаются актуальными.

Кристиан Каппе, представитель Wall Advertising, сказал немецкому телевидению, что многие из столбов были просто слишком старыми и сделаны из фиброцемента, который со временем распался.«Большинство берлинских колонн относятся к раннему послевоенному периоду, и они просто довольно пористые и стареющие. Мы также не можем исключить тот факт, что некоторые из бетонов могут содержать асбест », — сказал он.

Дёрте Блуте, 65-летняя бывшая служащая по телекоммуникациям, живущая в пригороде западного Берлина на улице с колонной, призналась, что не задумывалась о существовании колонн, пока не узнала о планах их удаления. но сказала, что не может представить жизнь без них.

«Я выросла с ними», — сказала она. «Они являются такой неотъемлемой частью города, как я знаю, и мне не нравится мысль, что их демонтируют или даже заменяют новыми блестящими столбами».

Она отвергла планы замены старых на новые световые, оцифрованные версии и утверждала, что колонны остаются привлекательными и информативными.

«Меня, конечно, еще больше привлекает броский плакат на Litfaßsäule, чем что-то, что вспыхивает на моем мобильном телефоне, и я, скорее всего, с раздражением отмахнусь», — добавила она.

Колонны требуют ухода — не в последнюю очередь необходимость соскребать плакаты после того, как на них было наклеено в среднем 150 слоев, а также устранение эрозии, вызванной мочеиспусканием на них собак. Но культурные институты относятся к числу тех, кто поддерживает призывы остаться. «Они по-прежнему являются отличным способом привлечь новые целевые группы», — написал в Twitter специалист по связям с общественностью берлинского кабаре.

Как в Берлине появились вездесущие рекламные колонки и почему цифровой маркетинг не может их победить | Образ жизни | DW

Городские пейзажи Германии не были бы такими же без них, как и эволюция рекламы.Хотя в нашем цифровом мире они могут показаться тривиальными, рекламные колонки являются неотъемлемой частью многих городских сред, но в частности Берлина.

Именно в столице Германии в 1854 году были изобретены оштукатуренные колонны. На немецком языке рекламные колонны — известные во множественном числе Litfaßsäulen — названы в честь их изобретателя Эрнста Литфаса, родившегося в Берлине 200 лет назад, 11 февраля 1816 года. ( ß , кстати, произносится на немецком языке как двойное s.)

Хотя столица Германии пережила две мировые войны и претерпела кардинальные изменения со времени жизни Литфасса, более 3100 традиционных литфассауленов все еще усеяны Берлином, как и за последние полтора века. Их сходство встречается не только по всей Германии, но и за рубежом, в таких городах, как Лондон и Париж.

Изобретатель нашел вдохновение в унитазе

Эрнст Литфас был успешным печатником и издателем, заработавшим свое состояние во время промышленной революции середины XIX века.Litfaßsäule и концепция общественной рекламы, стоящая за ним, были вдохновлены поездкой в Париж в 1843 году.

«Он был полностью очарован рекламой, которую видел там», — сказала DW Марлиз Эберт, историк из городских музеев Берлина. Несколько неожиданным источником его вдохновения был круглый писсуар, украшенный рекламой.

В этой рекламной колонке анонсируется Международный кинофестиваль Берлинале 1967 года.

Там, где другие видели общественный туалет, Литфас увидел возможность.

«В то время в Берлине газеты, вывески и политические объявления висели повсюду, на домах, на деревьях, на чем угодно», — описал историк. «Это выглядело совершенно неорганизованным». Если необходимость — мать изобретений, то она, безусловно, присутствовала.

Париж, с другой стороны, получит свою собственную версию рекламных столбов в 1868 году. Там они называются «колоннами Морриса», названными в честь печатника Габриэля Морриса, который реализовал идею, аналогичную идее своего немецкого коллеги.

Порядочный Берлин: Облавы на мошенническую рекламу

Литфас был известным благотворителем, который устраивал вечеринки для раненых солдат с бесплатным пивом и фейерверками, сказал Эберт. Хотя ему, возможно, нравились дикие вечеринки, он ненавидел берлинскую «дикую рекламу», которую считал бельмом на глазу.

Выполняя или, возможно, способствуя стереотипной упорядоченности Германии, Литфас придумал колонку, которая не только собирала мошенническую рекламу, но и извлекала из нее прибыль.

«Он заключил соглашение с главой берлинской полиции, в котором говорилось, что он имеет право размещать колонки и рекламу», — пояснил Марк Билинг, директор Die Draussenwerber, рекламной фирмы, отвечающей за все литфассаулены в Берлине.

«Например, если оперная труппа заказывает плакат и платит за рекламу, он берет деньги и делится ими с полицейским управлением, которым сегодня является Сенат Берлина», — продолжил Билинг. «В настоящее время концепция в основном одинакова во всем мире.»

Изначально Litfaßsäulen использовались для рекламы культурных мероприятий. Чтобы гарантировать, что в смесь не попадет какая-то безумная реклама и что все размещено упорядоченно, инспектору было поручено ежедневно осматривать колонны.

Не только Берлин: эта рекламная колонка украшает центральный вокзал в Эрфурте

Как рекламная колонка может помочь во время войны

Они взяли на себя новую роль в 1870 году, когда разразилась франко-германская война. городское руководство вывешивало последние новости с фронта, поскольку те, что находились в центре, идеально подходили для распространения важной информации.

«Люди могли собираться и читать новости намного быстрее, чем в газетах, которые печатались дольше, — сказал Эберт.

После Первой и Второй мировых войн колонны использовались для вывешивания объявлений о пропавших без вести и объявлений о разыскании помощи по уборке завалов, а также другой публичной рекламы.

Сегодня, опять же, большинство Litfaßsäulen привлекают внимание к концертам, представлениям и другим мероприятиям, проводимым многими культурными учреждениями города, которые составляют 80 процентов клиентской базы Die Draussenwerber.

«Если вы театр, у вас, вероятно, ограниченный медиа-бюджет, которым вам нужно тщательно управлять», — говорит Билинг. В то время как реклама в отдельно стоящей стеклянной коробке стоит в среднем 20–24 евро в день (примерно 22–26 долларов), обычный квадратный метр стоит от одного до двух евро, поэтому старомодная реклама уходит в прошлое.

Хотя может показаться, что мир все больше переходит на цифровые технологии, охват аудитории, например, с помощью их смартфонов, — это дорого и сложно, — говорит Билинг.Он называет стоимость целевого маркетинга и технологии блокировки рекламы, которая затрудняет доступ к пользователям.

Мгновенный охват самой широкой аудитории

Litfaßsäulen уникально разбросаны по всему городу, от самых оживленных площадей до самых отдаленных пригородов. Это дает им широкий охват, который нравится рекламодателям.

Theatre an der Parkaue, молодежный театр в Берлине, в настоящее время использует Litfaßsäulen для рекламы предстоящих спектаклей по пьесе «Мориц в Litfaßsäule».»Основанный на детском романе писательницы Кристы Козик, история повествует о приключениях юного мечтателя, который сбегает из своей подчиненной правилам семьи, чтобы начать новую жизнь не в чем ином, как в Litfaßsäule.

В берлинском театре есть театр. история о мальчике, который переходит в рекламную колонку

«Это была подходящая для контента возможность воплотить в жизнь рекламную кампанию, — сказала Бетти Рике, пресс-секретарь труппы. — Поскольку наше постоянное место проведения ремонта находится на ремонте, и Между тем мы используем Пратер (театр) в течение двух лет, мы думали, что это будет наиболее эффективный способ рекламировать наше новое месторасположение по всему городу.«

Хотя это может быть дешевле, чем другие формы рекламы, она добавляет, что это все еще дорогостоящее мероприятие. « Для городского молодежного театра эта кампания определенно является исключением, а не правилом ».

Аналогичным образом, в прошлом году, Берлинская Komische Oper запустила общегородскую кампанию по рекламе «My Square Lady», сотрудничество с перформанс-группой Gob Squad, которая вышла за рамки их обычных оперных предложений.

«Реклама на колоннах позволила нам охватить другую целевую группу, чем обычно», — сказала Шарлотта Жаке из отдела коммуникаций и маркетинга оперы.«Хотя не все читают газету или любят оперу, все видят и знают Litfaßsäulen . »

Каковы 5 столпов маркетинга? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 8 сентября 2020 г.

Маркетинг традиционно определялся «четырьмя составляющими», или столпами маркетинга: продукт, цена, место и продвижение. Совсем недавно была добавлена пятая буква «P» — люди — для обозначения критической важности людей или сотрудников в растущей экономике, основанной на услугах.Успешные маркетологи принимают меры к тому, чтобы каждая из пяти составляющих маркетинга работала вместе, создавая прочную основу для их общих маркетинговых усилий.

Что такое основа продукта?

Продукт, составляющий маркетинговый комплекс, может представлять собой материальный продукт (например, автомобиль) или нематериальную услугу (например, здравоохранение). Важно отметить, что продукт или услуга должны отвечать потребностям клиентов и представлять то качество и ценность, которые требуются клиентам. Например, Apple производит высокотехнологичные продукты, которые обладают высокой функциональностью, но также имеют физические и тактильные особенности, которые соответствуют стилю жизни потребителей и вызывают лояльность.Apple Air Pods популярны, потому что они высокого качества, а также потому, что они гладкие и эстетично.

Что такое ценовая составляющая?

Даже лучший продукт по неправильной цене не сможет добиться успеха. Ценообразование — важнейший компонент маркетинга и пять столпов. Цена включает в себя не только наличные расходы потребителя, но и восприятие потребителем ценности. Поскольку цена во многом определяется стоимостью продажи, а также восприятием потребителей, это основа, которую следует регулярно пересматривать.По мнению группы цифрового маркетинга Loganix, один из способов уравновесить внутренние затраты с восприятием потребителей — это предложить планы платежей.

Что такое столб места?

Столп места в маркетинге относится не только к физическому местонахождению, но и к доступу в целом. С ростом популярности Интернета и покупкой товаров и услуг в Интернете возможность доступа к веб-сайтам и прохождения через воронку продаж может повлиять на то, продолжат ли клиенты покупку или откажутся от своей корзины покупок в Интернете.

Внутренний маркетинг подчеркивает, что эта основа — это то, как вы доставляете свои продукты своим клиентам. Это включает в себя, среди прочего, физическое или цифровое размещение, распространение, а также распространение и логистику. Например, Amazon — это веб-сайт, на котором потребители могут заказывать товары, которые доставляются из распределительных центров по всей стране. И веб-сайт, и физический распределительный центр представляют собой место.

Что такое опора продвижения?

Реклама — важная часть основы продвижения.Основа продвижения направлена на то, чтобы рассказать потребителям о наличии товаров или услуг, их преимуществах и о том, почему покупатели должны принять решение о покупке. Эффективное продвижение достигает потенциальных клиентов в нужном месте и в нужное время с помощью сочетания каналов СМИ и передает убедительную информацию, которая побуждает их действовать. Согласно The Balance Small Business, хорошей отправной точкой для продвижения является определение того, как продукт решит проблемы.

Что такое опора «Люди»?

Пятый столп, люди, является важным дополнением к маркетинговым столпам, потому что люди фактически становятся частью самого продукта в обслуживающих организациях.Рассмотрим, например, отрасли здравоохранения и общественного питания, а также то, насколько критично люди к предоставлению услуг. В любой обстановке, где услуга предоставляется человеком, действия этого человека становятся важной частью маркетингового процесса. Компонент «Люди» отражает то, как действия и отношение сотрудников могут привести к положительным впечатлениям от покупок для потребителей.

5 творческих столпов контент-маркетинга и преимущества каждого

На протяжении более десяти лет многие маркетологи считали (и некоторые до сих пор верят), что собственные медиа (контент, создаваемый брендами) — это то, что делает контент-маркетинг живым.И для многих это так. По данным Textbroker, перенесемся в сегодняшний день, и почти 50% брендов ожидают увеличения расходов на инициативы по созданию контента. Некоторые бренды построили (или купили) свои собственные студии контента, чтобы максимизировать производительность и качество. Smallbizgenius.net сообщает, что 84,5% американских компаний, в которых работает более 100 сотрудников, внедрили контент-маркетинг с 2019 года.

Однако для многих это попытка создать лишь один из пяти столпов творчества. Собственные медиа хороши по многим причинам.Однако, используя все основные принципы контент-маркетинга, бренды имеют гораздо больше шансов привлечь лучших потребителей на нужном канале в наилучшее время.

Ниже приводится определение контент-маркетинга по данным Content Marketing Institute. Это общее, чтобы вместе мы могли иметь точку зрения и согласие по поводу того, о чем мы говорим.

«Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.”

Причина, по которой важно поделиться этим определением, состоит в том, чтобы показать, что контент-маркетинг — это гораздо больше, чем создание собственных медиа. Часть, о которой многие бренды, кажется, забывают, — это «распространяющая» часть определения. Мы вместе рассмотрим это ниже.

1.

Прежде чем мы углубимся в стоимость собственных СМИ, давайте договоримся об определении.

«Собственные медиа — это каналы связи, которые находятся в пределах вашего контроля, например веб-сайты, блоги или электронная почта.”~ Википедия

Хотя сюда будут входить и новые каналы, такие как AR и VR, их ценностные предложения не будут включены из-за низкого уровня принятия как потребителями, так и брендами.

Control — это ценностное предложение номер один для собственных СМИ. Некоторые компании предпочитают иметь полный контроль над любым типом контента, представленным под видом своего бренда, и их трудно винить.

Самыми сложными аспектами производства собственных СМИ являются качество и масштаб с использованием ограниченных ресурсов.Хотя это остается проблемой, брендам необходимо определить последовательность и ритмичность, которые лучше всего работают с учетом имеющихся ресурсов. Члены аудитории, которые подписываются и возвращаются, чтобы узнать больше, узнают этот ритм и оценят последовательность, даже если это одно сообщение в блоге в неделю.

Некоторые распространенные формы цифровых носителей включают:

Сайт под брендом
Блог
Информационные бюллетени по электронной почте
Инфографика
И др.

2.Earned Media

Чтобы оставаться последовательным, давайте посмотрим на определение заработанных средств массовой информации, прежде чем мы углубимся в его ценность:

«Заработанные средства массовой информации (или бесплатные средства массовой информации) относятся к рекламе, полученной посредством рекламных усилий, помимо платной рекламы в средствах массовой информации». ~ Википедия

Заработанные медиа могут быть одним из самых ценных материалов, не принадлежащих бренду. Однако предупреждение: не все заработанные медиа являются положительными. Это тоже может быть негативным по своей природе. Бренды не обязательно контролируют свои медиа.Однако с помощью PR-усилий его можно направлять и поощрять в СМИ.

Этот тип контента может стимулировать взаимодействие с собственными СМИ и / или веб-сайтом бренда, если издатель освещает его и ссылается на него. Наибольшее ценное предложение, предоставляемое СМИ, — это «честный» сторонний подход к бренду и / или принадлежащим ему СМИ.

Потребители считают это более достоверным, что было подтверждено многочисленными исследованиями. Ключевым моментом для брендов является усиление и распространение положительных медиа, а также осведомленность о своих отрицательных аналогах и реакция на них.

3. Рекламный контент

Во всем мире существует большая путаница, когда дело доходит до определения спонсируемого контента, в зависимости от того, находится ли кто-то в Европе или США. Однако мы не будем вдаваться в подробности этой проблемы и воспользуемся приведенным ниже определением для этих целей.

«Рекламные статьи [контент] представляют собой платную рекламу в СМИ в длинной форме редакционного содержания, которое выглядит так, как будто оно должно быть там». ~

С ростом контент-маркетинга и потребительской слепоты со временем произошли две вещи:

С последнего десятилетия для брендов становится все труднее естественным образом выделять принадлежащий им контент из толпы, потому что уровень его принятия среди предприятий вырос в годовом исчислении. Чем больше контента в Интернете, тем больше конкуренция для глаз.
В 1999 г. рейтинг кликов (CTR) баннерной рекламы составлял 10%. Сегодня 0,05% — это средний CTR баннерной рекламы, потому что индустрия потеряла связь с потребителями, прерывая их работу в Интернете.

Из-за этого давления на отрасль возникла относительно новая форма рекламы — спонсируемый контент. Это позволило брендам использовать огромную аудиторию издателей и СМИ, чтобы подняться над шумом собственного контента, разрабатываемого конкуренцией.Это одно из двух основных ценностных предложений спонсируемого контента.

Кроме того, это позволило рекламодателям избежать постоянного снижения ценности медийной рекламы. Баннерная слепота была одним из факторов, способствующих массовому росту издательских контент-студий, развертывающих спонсируемый контент для брендов по всему миру. Это второе важное преимущество спонсируемого контента.

4. Видео

Этому творческому столпу на самом деле не нужно согласованное определение. Все мы знаем, что такое видео.Он также может существовать во всех других столпах, описанных в этой статье. Однако, поскольку этот формат сильно отличается от других, казалось важным выделить его в отдельную категорию.

По данным Wyzowl, только в прошлом году 87% маркетологов использовали видео в своем миксе. Эта среда очень интересна, независимо от канала, и исследования это подтверждают. По данным Optinmoster, специалисты по генерации лидов в сфере B2B показывают, что видео привлекает на 66% больше потенциальных клиентов в течение года.

Forbes показал, что этот компонент контента повышает вовлеченность на 88% по сравнению с другими.По данным Limelite, потребители в 2019 году в среднем тратили 06:48 часов в неделю на просмотр онлайн-видео. Вышеупомянутые веские причины и преимущества для внедрения и разработки онлайн-видео для брендов.

5. Усиление

Для целей этой статьи мы будем рассматривать этот столп творческого контента как обычное и платное распространение контента. Как упоминалось выше, это та категория, о которой многие контент-маркетологи, похоже, забывают. В результате мы поделились некоторыми советами. Ниже приводится определение, с которым мы будем работать для этой категории.

«Усиление контента — это термин, используемый для определения способов, которыми контент может быть усилен с использованием определенных онлайн-каналов». ~ Syndacast

Во многих отношениях, с творческой точки зрения, как органическое, так и платное распространение имеют схожие атрибуты. Органическое расширение контента через брендированные учетные записи в социальных сетях не слишком отличается от использования нативной рекламы или платных социальных сетей. У них обоих должен быть заголовок (в обычных социальных сетях может быть текст, а не заголовок) и изображение. Вот несколько советов для обоих:

Заголовки

Выбор графики

Используйте близкие фотографии с лицами (исследования тепловой карты показывают, что когда глаза физически смотрят на призыв к действию, они получают больше кликов)
Добавить знакомые образы
Используйте цвета, соответствующие бренду
Будьте последовательны от рекламного блока / сообщения в социальной сети к содержанию
Триггер эмоций

Ценностное предложение для этого творческого принципа не так сложно понять. Расширение контента за пределами собственной аудитории бренда позволяет получить максимальную отдачу от всех других столпов, упомянутых выше. Если охват бренда составляет 50 000 человек из его собственных и органических каналов, то использование нативной рекламы для платного распространения может расширить это число до миллионов, что значительно повысит эффективность и перевыполнит поставленные цели.

Для того, чтобы бренд достиг нужных потребителей в лучшее время по наиболее подходящим каналам, все творческие составляющие должны быть включены в план контент-маркетинга.Все они имеют место и ценность в успешном содержании.

К сожалению, одна из наиболее забытых (усиление) — это опора, которая обеспечивает максимальное ускорение производительности. Только собственные СМИ не должны определять контент-маркетинг бренда. Приведенный выше креативный микс — это то, что делает бренды выделяющимися среди потребителей и превосходящими своих конкурентов.

8 столпов цифрового маркетинга

Как опытные маркетологи, команды Avalaunch Media знают, что технологии и требования рынка постоянно меняются. Вот почему мы универсальны и постоянно адаптируем наши стратегии, помогая клиентам с любым бюджетом продвигать свои бренды с максимальной выгодой. Выбор правильных каналов цифрового маркетинга для максимальной рентабельности инвестиций является ключевым в этом поиске. Наше маркетинговое агентство с полным спектром услуг предлагает услуги по 8 столпам цифрового маркетинга, от оптимизации SEO до веб-дизайна, но наши кампании можно резюмировать по ряду каналов, которые мы называем восемью столпами цифрового маркетинга.

Мы считаем их строительными блоками любой эффективной стратегии цифрового маркетинга и используем их для создания подробного плана того, как мы можем помочь каждому новому клиенту добиться успеха в своих маркетинговых целях.Список каналов сбыта следующий:

Веб-сайт
PPC
SEO
PR + Outreach
Контент
Социальные сети
Брендинг
Автоматизация маркетинга

Каждый клиент, который приходит к нам, находится на разных этапах развития своего бизнеса, поэтому это наш работать маркетологами, чтобы помочь бизнесу добиться успеха по всем восьми столпам цифрового маркетинга.

Самостоятельно нелегко определить, на каких маркетинговых каналах следует сосредоточиться и которые принесут наибольшую отдачу.Если вы теряетесь в своей стратегии цифрового маркетинга, вы попали в нужное место. Здесь мы кратко рассмотрим восемь столпов маркетинга, общие передовые практики и то, как вы можете использовать каждый из них для улучшения своего подхода.

Сайт

Веб-сайт работает вместе с SEO, социальными сетями, контентом и автоматизацией маркетинга для обучения, привлечения и соблазнения потенциальных клиентов. Это важный компонент любой маркетинговой кампании, но, вопреки распространенному мнению, ваш веб-сайт обычно не приводит к конверсиям.Фактически, до 96% посетителей вашего сайта еще не готовы к покупке. Большинство из них посещают сайт, чтобы узнать больше, поэтому сделайте свои веб-страницы как можно более информативными, в то же время призывая посетителей к действию и приглашая их совершить покупку. Думайте о своем веб-сайте как о главном ресурсе, чтобы узнать о своем бренде, ценностях, продуктах и услугах — и дважды проверьте, точно ли он представляет каждую из этих вещей.

Если нелегко найти информацию или по вашему сайту сложно перемещаться или загружаться, пользователи откажутся.Элементы сильного веб-сайта, которые будут удерживать людей на вашем сайте, включают:

Сильные, привлекательные ценностные предложения
Отличная скорость сайта
Удобство для мобильных устройств
Организованное, оптимизированное для SEO копирование
Формы запросов / контактов
Полезное, обновленное и точное содержание
Проверенные заголовки и CTA очевидны места
Согласованность с брендингом, тоном, элементами дизайна и т. д.

Если вы чувствуете себя ошеломленным этим списком, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом.Есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сегодня и сразу же улучшить влияние вашего сайта:

Google Analytics помогут вам лучше понять, почему вы теряете людей на определенном этапе своего веб-сайта и что вы можете сделать, чтобы сделать его лучше.

Если у вас высокий показатель отказов, соберите добровольцев, которые просканируют ваш сайт в поисках конкретных элементов и посмотрят, смогут ли они быстро найти важную информацию. Это поможет вам узнать, где не хватает вашей информации, и внести соответствующие изменения.

Обычно проблемы с видимостью и трафиком на веб-сайте объясняются просто. Инструмент онлайн-аудита сайта может помочь вам разобраться, что это такое. Аудит может показать вам, связана ли проблема с возможностью сканирования, заголовками страниц, метаописаниями или чем-то еще. Ahrefs, SEMrush, MySite Auditor и другие — отличные инструменты, помогающие проводить аудит сайтов.

Если реклама с оплатой за клик (PPC) не является частью вашего маркетингового подхода, вы оставляете легкие деньги на столе.PPC — это доступный метод маркетинга (обычно контролируемый агентством), который использует любой имеющийся у вас бюджет и размещает рекламу ваших продуктов и услуг перед людьми, которые их ищут, но могут даже не знать о существовании вашей компании.

Используя стратегии, включая A / B-тестирование, вы можете мгновенно определить, какие объявления и ключевые слова лучше всего подходят для правильной аудитории, и соответственно улучшить свой подход.

Facebook, Instagram и Google — идеальные места для платной рекламы.Например, если вы когда-либо искали продукт на Amazon или Google, вполне вероятно, что позже вы увидели, что этот продукт появился в виде рекламы в вашей социальной сети; на некоторых платформах PPC есть функция демографического таргетинга, которая позволяет маркетологам показывать рекламу только целевой аудитории и не тратить деньги на показ рекламы тем, кто не заинтересован. Если вы новичок в контекстной рекламе, узнайте, как размещать рекламу в Google, и узнайте, почему реклама в Facebook стоит затрат здесь.

Стратегия PPC в сочетании с хорошо продуманной стратегией контента может помочь вам доминировать в Google, постепенно укрепляя авторитет вашего бренда и повышая рейтинг с течением времени, в то время как ваша стратегия PPC немедленно генерирует потенциальных клиентов и одновременно увеличивает коэффициент конверсии.

SEO

В современном мире потребители чаще всего обращаются к Google в поисках товаров или услуг. Они вряд ли будут взаимодействовать с вами, если ваши предложения не отображаются в поисковой системе (как часто вы посещаете пятую страницу результатов поиска в Google?). Что хорошего в том, чтобы вкладывать много времени и денег в веб-сайт, который никто не может найти? Вот почему SEO является главным приоритетом для бизнеса. они хотят, чтобы их увидели на первой странице результатов как можно больше.Вы должны быть уверены, что все, кто интересуется вашей темой или отраслью, направляются на ваш сайт и взаимодействуют с ним, когда они туда попадают.

SEO преследует три основные цели:

Убедитесь, что другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт (работа вне сайта)
Оптимизация веб-страниц (заголовки, теги, контент) по целевым ключевым словам (работа на сайте)
Устранение технических проблем, таких как дублированный контент, неработающие ссылки , низкая скорость сайта, размещение ключевых слов, теги изображений и т. д.

Имейте в виду, что поисковая оптимизация (SEO) занимает больше времени, чем маркетинг PPC для получения результатов, но оптимизированные для SEO веб-сайт и блог помогают вам ранжироваться по ключевым словам к вашим бизнес-предложениям и привлекайте квалифицированных потенциальных клиентов, которые конвертируются.

PR + Информационная поддержка

PR — это процесс презентации продуктов и / или услуг вашей компании тем, у кого есть платформа (например, блоггерам, влиятельным лицам, журналистам и т. Д.), Чтобы привлечь внимание и привлечь внимание прессы. Присутствие в СМИ — ключевой элемент любой маркетинговой стратегии; в наши дни почти каждый получает информацию из цифровых СМИ, что делает усиление присутствия в СМИ отличным показателем роста.

Каждый бренд хочет быть представленным в заслуживающих внимания публикациях, но не многие знают, как этого добиться — и не существует единого решения, которое помогло бы каждому бизнесу достичь своих целей.Вот почему вам нужна помощь агентства цифрового маркетинга. Команда специалистов по связям с общественностью агентства может помочь вам в достижении ваших целей по связям с общественностью и по связям с общественностью, предоставив вам следующие услуги:

Создание индивидуальной стратегии бренда;
Развитие имиджа / истории вашего бренда;
Установление медиа-соединений; и
Производство контента для вашей целевой аудитории.

Наша команда по связям с общественностью начинает с аудита по связям с общественностью, который покажет вам ваши сильные и слабые стороны и выявит пробелы в вашей стратегии, а также возможности для роста.Мы будем неустанно работать, чтобы связать вас с сетями публикаций, которые, скорее всего, предоставят вам функции и помогут создавать контент, которым будут делиться в высших кругах. Успешные PR-кампании помогут вам получить эффективные обратные ссылки, которые приведут к увеличению органического трафика, что будет творить чудеса для вашей прибыли и узнаваемости бренда.

В качестве примера вы можете вспомнить Ice Bucket Challenge, организованный несколько лет назад в социальных сетях Ассоциацией ALS. Это была отличная пиар-кампания, потому что она была веселой, привлекла людей, дала нам повод для защиты и привлекла внимание новостных источников и известных личностей, таких как президент Соединенных Штатов.

Содержание

Контент-маркетинг состоит из трех основных элементов: оптимизированного текста, яркого дизайна и увлекательного видео. Обладая высококачественным, хорошо проработанным контентом, вы позиционируете себя как отраслевой эксперт, а также привлекаете клиентов на различных этапах воронки продаж и повышаете ценность своего веб-сайта для SEO. Маркетологи обнаружили огромную ценность в вечнозеленом контенте, в частности, в контенте, который не привязан к какому-либо месту во времени и сохраняет свою ценность в течение многих лет.Возьмем, к примеру, приведенный ниже контент, который является частью постоянно обновляемой страницы, где рассказывается о видах врачебной халатности.

Размещение такого контента на вашем веб-сайте увеличивает посещаемость и помогает наладить отношения с потенциальными клиентами, но только в том случае, если ваш контент не является ценным, качественным или привлекательным.

В то время как потребители ненавидят попадание в засаду с ленивой, похожей на спам рекламой, они ценят и получают удовольствие от взаимодействия с хорошим контент-маркетингом. Конвертирующий контент должен быть стратегическим и предлагать потребителю некоторую ценность.Это просто означает написание и разработку рекламы и другого контента по темам, которые интересуют аудиторию, наполнение ее ценной информацией и использование призывов к действию, чтобы спровоцировать действие, что HVAC.com прекрасно делает в этой инфографике по предотвращению домашних пожаров:

После того, как контент создан, его необходимо распространить и продвигать в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте и по другим каналам. Вы даже можете искать ссылки с других сайтов, которые привлекают трафик на ваш сайт. Если вы не продвигаете собственный контент, кто еще будет это делать?

Социальные сети

Большая часть мира сейчас находится в социальных сетях, ища контент от популярных брендов.В отчете UPS «Пульс интернет-покупателей» показано, что миллениалы являются одними из крупнейших потребителей в мире и, как правило, смотрят в социальные сети, прежде чем решить, где покупать те или иные товары, что делает социальные сети необходимым элементом любой маркетинговой стратегии.

Канал в социальных сетях уникален тем, что дает вам возможность занять свою нишу в сообществе и очеловечить свой бизнес. У вас уже есть веб-сайт, посвященный информационной стороне вашего бренда, поэтому используйте свои социальные платформы, чтобы быть прозрачными и демонстрировать индивидуальность и ценности вашей компании.Социальные сети не предназначены для работы сами по себе; он тесно связан с контекстной рекламой, контент-маркетингом и веб-сайтами. Используйте его, чтобы продемонстрировать релевантный контент, направить людей обратно на ваш сайт и продвигать новые продукты с помощью платной рекламы.

Люди ищут бренды в социальных сетях, чтобы наладить отношения, поэтому будьте искренними в общении с потребителями и относитесь к ним как к людям. Будьте совместимы со своим брендом и определите, какие социальные платформы лучше использовать. Легче последовательно публиковать сообщения только на платформах, которые принесут пользу вашему бизнесу, чем пытаться завоевать все существующие платформы.

Например, косметический бренд будет лучше работать на таких платформах, как Instagram и Twitter, чем исследовательская лаборатория — они могут лучше подходить для LinkedIn и Facebook.

National Geographic демонстрирует образцовое присутствие в социальных сетях. Их посты состоят из вдохновляющих фотографий, увлекательных историй и информативного контента, благодаря которым они получили более 100 миллионов подписчиков и высокий уровень вовлеченности. Вместо того, чтобы просто публиковать свой собственный контент, они также представляют фотографии, представленные опытными фотографами со всего мира, что помогает активизировать их участие в сообществе.

Брендинг

Четко определенная стратегия бренда демонстрирует все, что касается компании, и оказывает огромное влияние при правильном исполнении — подумайте о Nike, Disney, Coca-Cola, Amazon и Apple. Это больше, чем просто разработка логотипа или визитной карточки; речь идет об определении тона, визуального голоса, миссии и ценностей компании, которые ваша компания будет воплощать во всем, что она делает.

Сильный бренд — это то, что дает компаниям конкурентное преимущество, которое выделяет их среди остальных.Чтобы бренд был эффективным, брендинг должен быть единообразным во всех маркетинговых каналах, включая социальные сети, веб-сайты, информационные центры и электронную почту. Агентство может помочь вам разработать план последовательного рассказа истории вашего бренда, сделав так, чтобы ваш визуальный голос находил отражение во всех материалах компании, чтобы вы могли произвести значимое впечатление на клиентов.

Автоматизация маркетинга

Электронный маркетинг, также известный как автоматизация маркетинга, используется для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.Те, кто получает ваши электронные письма, приняли приглашение на вашем веб-сайте или в социальных сетях, чтобы услышать, что вы хотите сказать, поэтому важно привлечь внимание интересной строкой темы, чтобы письмо было открыто, а затем доставлено сжатым, ценным и личным сообщения, которые увеличивают вероятность совершения покупки. Делайте электронные письма короткими и никогда не забывайте добавлять срочные призывы к действию. Эти методы повысят конверсию и долгосрочные открытые ставки.

DSW отлично справляется с созданием таких электронных писем.

Как видите, они сократили количество копий электронной почты, но при этом сделали их интересными и целеустремленными. Одно из электронных писем даже содержит имя подписчика, что делает его более личным и эффектным. В обоих этих письмах есть прямые и косвенные призывы к действию, и они предлагают клиентам стимулы совершать своевременные покупки.

Создание индивидуального многоканального маркетингового плана

Сегодня в вашем распоряжении больше маркетинговых ресурсов, чем когда-либо, что также упрощает, чем когда-либо прежде, повышение узнаваемости вашего бренда.Многочисленные варианты также могут сделать его ошеломляющим, особенно при интеграции этих каналов для создания единого многоканального маркетингового плана — но именно поэтому многие компании полагаются на маркетинговое агентство с полным спектром услуг. Мы поможем вам решить, какие каналы принесут наибольшую пользу вашему бизнесу, повысят рентабельность инвестиций и помогут достичь ваших маркетинговых целей. Свяжитесь с Avalaunch Media сегодня, чтобы получить индивидуальное предложение.

7 столпов контент-маркетинга

Как современный маркетолог, вы понимаете ценность контент-маркетинга.Вы знаете, что путь покупателя изменился и что для того, чтобы привлечь внимание современных покупателей, вам необходимо удовлетворить их потребности и решить их проблемы.

Но остается вопрос: как?

Многие бренды борются с контент-маркетингом. Это требует тщательного планирования, тщательного анализа контента и большего, чем просто творческого подхода, чтобы добиться реальных успехов у ваших покупателей. В конце концов, нелегко изо дня в день создавать высококачественный уникальный контент. А организовать свои усилия и отслеживать результаты может быть еще сложнее.

Если вы хотите добиться успеха в контент-маркетинге, вам нужно превратить его в структурированную систему . Вам нужны повторяющиеся процессы, которые позволят вашему бренду создавать согласованный контент, ориентированный на ваших лучших покупателей.

Вы можете подумать о шагах по созданию стратегии структурированного контент-маркетинга в терминах семи «столпов». Каждый столп фокусируется на одном аспекте вашего общего плана действий. Взятые вместе, эти столпы образуют поддержку ваших усилий по контент-маркетингу:

Компонент 1: Стратегия

Контент-маркетинг без стратегии похож на выступление в комнате без света: вы говорите, но кто-нибудь слушает? Вам нужно знать, с кем вы разговариваете, как они реагируют и что они хотят услышать, прежде чем вы сможете установить ценную связь.

Чтобы привлечь внимание покупателей, вы должны рассказать об их интересах. Это означает, что вам нужно знать, что их волнует. Для этого вам нужно создать подробные образы для каждого из ваших покупателей. Что они любят читать? Каковы их болевые точки? Что не дает им спать по ночам?

Затем вам нужно выяснить типичный путь каждого из этих покупателей. Какие основные препятствия? Какая информация им нужна? Какая информация им нужна для принятия решения? Как долго длится типичный цикл продаж для этого типа покупателя?

Вы можете создавать качественный целевой контент только для людей, которых вы понимаете.Только после того, как вы поймете людей, стоящих за персонажем, вы сможете создавать контент, который находит отклик.

Компонент 2: Процесс

Процесс — это тактическая сторона планирования контент-маркетинга. Под «процессом» я имею в виду основные аспекты того, как вы собираетесь реализовать свой контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это серьезное мероприятие. Чтобы сделать это хорошо, вам понадобится широкий спектр контента, распределенный по множеству каналов. Прежде чем приступить к делу, вам нужен план, как это сделать.Насколько заранее следует планировать контент? Как ваша команда будет вносить идеи? Кто и какой контент будет создавать? Какие сроки утверждения необходимо учесть в производственном графике, и как вы будете управлять этими сроками? Сколько элементов контента вы будете создавать каждую неделю? Каждый месяц?

Четкий процесс планирования контента, отслеживания рабочего процесса и распространения контента сделает вашу жизнь проще и обеспечит бесперебойную работу вашей машины контент-маркетинга.Кроме того, после того, как вы наметите свои временные рамки для определенных типов контента или типов кампаний, повторно используйте эти временные рамки, чтобы установить повторяемые процессы и рабочие процессы. Нет необходимости каждый раз начинать с нуля.

Компонент 3: Команда

Маркетинговые команды меняются, и в организациях и отраслях появляются новые названия. Одна ключевая роль, новая для маркетингового ландшафта, — это главный редактор.

Ваш главный редактор, возможно, является наиболее важным человеком для успеха в контент-маркетинге.Хотя многие люди в вашей организации должны быть авторами контента, именно ваш главный редактор следит за тем, чтобы весь ваш контент был привлекательным. В их обязанности входит наблюдение за процессом создания вашего контента, обеспечение его бесперебойной работы и соответствие всего создаваемого сообщения идеям, целям и стандартам вашего бренда.

Хороший управляющий редактор должен иметь профессиональный опыт написания и рассказывания историй. Обратитесь к журналистам, издателям и писателям на эту роль. Но эта роль требует большего, чем просто творчества.Эффективный управляющий редактор также организован и ориентирован на сроки. С правильным человеком на эту роль ваша организация будет выпускать стабильный высококачественный контент в кратчайшие сроки.

Для компаний уровня предприятия, разрабатывающих стратегии контент-маркетинга, особенно важна организация. Я рекомендую ознакомиться с недавним отчетом Altimeter Group «Организация для контента: модели для внедрения контент-стратегии и контент-маркетинга на предприятии». Это фантастический ресурс с практическими рекомендациями по структурированию вашей команды.

Столб 4: Идея

Идеи могут (и должны!) Приходить отовсюду. Это означает, что вам нужна система, которая позволяет любому сотруднику вашей организации представлять идеи для содержания. Постоянный поток идей по содержанию значительно упростит создание, планирование и обработку.

Ваша маркетинговая команда может быть отличным источником идей для контента, но не забывайте задействовать и другие части вашей организации. Продажи часто нуждаются в конкретном контенте, чтобы помочь им обеспечить интеллектуальное лидерство в конце воронки.Люди из ИТ-отдела и службы поддержки клиентов также являются отличным источником идей. Они понимают, что волнует клиентов, каковы их особенности и какие темы наиболее важны.

Но, конечно, все заняты, поэтому сбор идей должен быть эффективным. Убедитесь, что у вашего управляющего редактора есть способ систематизировать идеи и отслеживать их по мере их поступления. Если вы решите провести мозговой штурм по совместному планированию в разных организациях, Eloqua недавно собрала четыре упражнения, чтобы убедиться, что время используется эффективно.

Не забывайте также выходить за пределы организации. Сообщения в блогах, социальные сети и опросы клиентов предоставляют прекрасные ресурсы для свежих идей по содержанию.

Компонент 5: Планирование

Когда у вас есть первые 4 столпа, пора приступить к планированию фактического содержания. Постарайтесь запланировать весь свой контент заранее. Фактически, Талия Уайз из Cengage Leaning рекомендует планировать контент как минимум за 90 дней. Таким образом, у вас никогда не будет недостатка в контенте, и вы не бросите некачественный контент в производство, чтобы заполнить пробелы в своем календаре.

Самый простой способ спланировать контент — начать с нескольких больших частей, организованных вокруг темы, например электронной книги или официального документа. Когда у вас есть эти основные элементы, вы можете разбить их на более мелкие куски и перепрофилировать их в сообщения в блогах, социальных сетях, инфографику, видео и вебинары на ту же тему.

Переназначение содержания не только экономит время и ресурсы, но также может значительно упростить заполнение этого редакционного календаря.

Компонент 6: Производство

Теперь пришло время задействовать все ваши детали и действительно создать какой-то контент.Для этого вы должны четко определить рабочий процесс для каждой части контента и каждой кампании.

Часто множество разных пар глаз должны просмотреть контент, прежде чем он будет опубликован. Планирование сроков, задач и согласований, необходимых для продолжения производства, значительно облегчит вашу жизнь в будущем.

Установите установленный график и убедитесь, что все, кто отвечает за задачу, знают об этом. Если возможно, настройте автоматические оповещения, чтобы производство продолжало работать. Если вы планируете каждый шаг, необходимый для завершения части контента, и поддерживая открытую коммуникацию между участниками, у вас будет гораздо больше шансов придерживаться поставленной задачи и идти в соответствии с графиком.

Компонент 7: Распределение

Вы добрались до финиша, теперь пора поделиться своим контентом со всем миром. Но нельзя просто волей-неволей взорвать его. Вы должны убедиться, что нужный контент попадает к нужным людям в нужное время.

В верхней части воронки вы хотите распространять небольшие фрагменты контента везде, где обычно находятся ваши лучшие потенциальные клиенты. Ваша цель — привлечь новых потенциальных клиентов на свой сайт и повысить узнаваемость бренда. Этот контент должен быть ориентирован на обучение и развлечение.

Mid-Funnel: ваши лиды знают, кто вы, и доверяют вашему бренду. Пришло время подтолкнуть их к распродаже. Вы можете начать смешивать образовательный контент с информацией о том, как ваше решение может решить проблемы ваших покупателей. Но большая часть вашего контента по-прежнему должна быть направлена на удовлетворение интересов покупателей.

Контент поздней воронки предназначен для получения конверсий. Ваш отдел продаж — один из лучших каналов распространения этого контента. С правильными вещами вы можете дать продавцам возможность стать лидерами мнений, что поможет им построить взаимопонимание с вашими потенциальными клиентами для заключения сделки.

Тщательно продумав каждый из этих столпов, вы сможете создать организованную и надежную структуру поддержки для ваших усилий по контент-маркетингу. Чтобы подробнее изучить эту тему, ознакомьтесь с недавней презентацией Кейта Берроуза из Kapost на DemandCon «Как создать машину для контент-маркетинга». Вы можете скачать его слайды вместе со слайдами его со-ведущей Марины Антестенис из inContect и Джейсона Стюарда из Demandbase.

Контент-маркетинг — непростая задача. Но если вы разделите его на управляемые части, вы сможете убедиться, что все ваши усилия идут гладко, и ваш бренд намного ближе к достижению своих целей контент-маркетинга.