Реклама сто: Как привлечь клиетов в автосервис? 7 секретов рекламы автосервиса

Содержание

Реклама автосервиса: методы, способы, варианты

04.04.2016, Просмотров: 5345

Жесткие реалии современного бизнеса часто требуют от их владельцев нестандартных подходов и решений во всех аспектах деятельности. Для того, чтобы быть состоятельным, недостаточно просто иметь бизнес, как было когда-то. Сейчас выживают и зарабатывают самые хитрые, умные и настойчивые. Важнейшим звеном успешного бизнеса, если он законный и легальный, является правильная реклама.

Сегодня мы с вами обсудим возможности и способы рекламы автосервиса, разберем эффективность каждого из способов в отдельности, и каждый для себя сможет сделать вывод, какой из вариантов подходит именно ему. Итак, начнем!

С чего начать?

Как увеличить количество клиентов в давно существующем автосервисе? Как быстро раскрутить новый автосервис, и отобрать часть клиентов у конкурентов?

Прежде, чем начать рекламу автосервиса, нужно проанализировать его плюсы и минусы: месторасположение, качество оборудования, профессионализм сотрудников, уровень цен, перечень услуг, прибыльность на данный момент.

Только учтите, что делаете это вы для себя, поэтому старайтесь быть предельно честны с собой. Итак, вы провели анализ своего бизнеса, и если ваш автосервис расположен в доступном месте с хорошей видимостью, у вас классное оборудование, и работают ребята с «золотыми руками», способные реанимировать все, что когда-нибудь двигалось, а любой владелец машины может получить у вас полный перечень ремонтных услуг «от и до», вас можно поздравить: половина дела сделана!

Если результаты вашей проверки оказались не настолько хороши – не расстраивайтесь: при должном желании нет пределов для совершенства!

Реклама автосервиса по «сарафанному радио»

Владельцу качественного автосервиса поможет «сарафанное радио», и при дальнейшей поддержке хорошего уровня исполнения ремонтных услуг, база клиентов будет расти все время: начнут обращаться за помощью знакомые знакомых ваших знакомых.

Не имеет значения, сколько времени на рынке работает ваш автосервис: неделю, или десять лет — всегда делайте упор на качество работы, и «сарафанное радио» обеспечит вас нескончаемым потоком клиентуры на несколько недель вперед.

Немаловажным фактором для продвижения вашего бизнеса будут дополнительные «бонусы» и сервис для клиентов: возможность отдохнуть, перекусить, аккуратный санузел, свежая пресса, дисконтная программа, услуги по выездному ремонту, эвакуации и экстренному открытию замков – все это будет дополнительными плюсами при рекламе от человека к человеку.

Качественный сервис – это надежный, бесплатный (не тратимся на рекламу) способ раскрутки бизнеса, но подойдет он далеко не всем – ведь многие сервисы не могут неделями ждать клиентов, и им нужно задуматься о всевозможной рекламе себя и своих услуг.

Наружная реклама автосервиса

Наружная реклама любого бизнеса – важный элемент информирования потенциальных клиентов. Вывеску желательно делать с подсветкой, чтобы она хорошо просматривалась в ночное время. Важным элементом рекламы являются всевозможные стрелки и указатели как на въездах в город, так и поблизости самого сервиса, чтобы клиент мог без проблем попасть по назначению.

Эффективным способом информирования клиентов являются рекламные щиты, которые, при правильной расстановке, позволяют охватить все основные дороги города, и дать максимум информации.

Реклама не должна сливаться с окружающим фоном, нужно, чтобы она выделялась, и привлекала внимание. Большинство бизнесменов осознает, что вид табличек над сервисом, указателей, и рекламного слогана может вызвать успех, или провал рекламной кампании.

Наружную рекламу можно купить готовую, или обратиться к дизайнерам для индивидуальной разработки. Последнее сделает сервис узнаваемым, и обеспечит максимальный положительный эффект. При заказе рекламы удостоверьтесь, что она отвечает следующим критериям:

  • выделяется на общем фоне и привлекает взгляд;
  • доносит максимум информации за минимум времени;
  • является краткой и информативной.

Реклама автосервиса совместно с партнерами

Хорошим вариантом информирования потенциальных клиентов является создание дисконтной программы (системы скидок), и вовлечение в нее всех ваших партнеров (поставщики расходного материала, страховые компании, заправки, магазины запчастей). Партнеры имеют скидку на обслуживание своих авто на вашем сервисе, а взамен вы у них в офисах и магазинах оставляете листовки, рекламные плакаты, баннеры.

Также хорошо себя зарекомендовала программа: приведи клиента – получи купон на скидку по обслуживанию автомобиля. Многие действуют еще более прямолинейно: привел клиента – получил денежное вознаграждение наличкой (сумма по вашему усмотрению). Имейте также ввиду, что такой вид рекламы – прекрасно запускает «сарафанное радио».

Продвижение автосервиса с помощью интернета

Сейчас только и разговоров о возможностях для бизнеса в интернете. И правда, сложно представить себе компанию без сайта-визитки. Автосервис также можно эффективно продвигать во всемирной сети, но учтите несколько важных моментов:
  • предпочтительнее использовать сайт для знакомства с сервисом, перечнем его услуг, ценами, контактной информацией;
  • учтите, что реклама в интернете границ не имеет — платное продвижение своего ресурса лучше доверить профессионалам, которые будут размещать целевую рекламу конкретно для вашего региона. Ведь вряд ли кто-то будет ехать на ваш сервис за сотни километров из другого города.
  • рекламировать сайт глобально можно в том случае, если вы решили зарабатывать на нем деньги, но это информация совсем для другой статьи;
  • максимум полезной информации старайтесь поместить на главной странице сайта, она должна заинтересовать посетителя. Пишите четко, кратко и по теме.
Достаточно эффективен интернет в том случае, если вы решили с его помощью совершать продажи автотоваров и аксессуаров.

Реклама автосервиса в СМИ

Если говорить о рекламе в газетах и журналах, то эксперты рекомендуют это делать не просто в виде рекламных блоков с краткой информацией, на которые большинство читателей не обращает внимания, а в виде статей с упоминанием вашего сервиса, интервью. Станьте спонсором еженедельной колонки в одном из местных автожурналов, или сами ведите в нем тематическую колонку об автосервисе.
То же самое можно сказать и о телевидении: лучше снять о вашем сервисе небольшой тематический сюжет, нежели просто регулярно вещать его название, адрес, и перечень услуг.

Нестандартная реклама автосервиса

Хороший эффект дают варианты рекламы, выходящие за рамки стандартов. Вы можете информировать о себе клиентов посредством раздачи листовок, но не обычными промоутерами, а девушками модельной внешности.

Дарите клиентам оригинальные авто-брелки, ручки, ароматизаторы, календарики, и т. п. Размещайте на автомобилях клиентов стикеры со своей рекламой в обмен на скидку. Здесь ваш полет фантазии ничем не ограничен, было бы время да желание.

Имиджевая реклама автосервиса

Участвуйте в специализированных проектах, выставках и мероприятиях. Оказывайте спонсорскую помощь. Выпускайте продукцию повседневного использования со своим логотипом. Это поднимет ваш рейтинг, сделает узнаваемым, вы будете «на слуху»! Такая реклама позволит вам стать на голову выше конкурентов.

Известная общественница Бурятии возмутилась «сексистской» рекламе СТО

Известный общественно-политический деятель Бурятии Наталья Семёнова, она же Сабрина Амо, возмутилась рекламе одной из автомастерских, производящих «развал-схождение».

По её мнению, реклама не только сексистская, но и низкокультурная, оскорбительная для женщин и вообще, общественных норм приличий.

Реклама представляет собой выставленную на улице фигуру легко одетой молодой женщины, держащей в руках плакат с надписью «развал-схождение», и с помощью специального механизма сгибающую и выпрямляющую ноги.

«Мне как человеку, именно человеку, а не как женщине, кажется, что подобная реклама попахивает не только сексизмомом, но и быдлятиной. Я не романтичная барышня, не верю в рыцарей, не всегда вижу в мужчинах джентльменов, особенно в автосервисах, но все-таки, большинство окружающих меня мужчин имеет некоторый общекультурный уровень», — возмущается в соцсетях Наталья Семёнова.

Далее она в резких выражениях отзывается о культурно-интеллектуальном и моральном уровне авторов рекламы и отмечает, что большинство мужчин, позволяя себе где-то вдали от чужих глаз некрасивое поведение, в присутствии своих матерей, жён и подруг всё же стремятся такого не допускать. По её мнению, у авторов рекламной конструкции размыты границы понимания норм приличии в обществе и они выставляют напоказ то, что допускают в своём узком кругу, но не позволяют за его пределами.

«А действительно ли, эти креативные люди рассчитывают привлечь клиентов в свой автосервис? Я полагаю, клиенты далеко не главная их цель, ведь только умственно неполноценный пойдёт в ресторан с названием «Вкусное г….но», вот и к их услугам прибегнут, скорее всего, люди недалёкого ума, у которых, как правило, с финансами не все хорошо. Более или менее социально адаптированные индивиды постесняются даже однократно обслуживаться в таком автосервисе. Более того, креативщики не учли большой процент автоледи, к которым проявили крайнее неуважение», — пишет общественница.

По её мнению, подобная реклама, хотя и может привлечь внимание скандальностью, денег и клиентов на самом деле приносит немного, и серьёзные коммерческие организации таких методов избегают. Отметим, Наталья Семёнова сама предприниматель, а также профессиональный психолог и юрист.

Можно добавить, что в Улан-Удэ сейчас происходит скандал с рекламой одной из пиццерий, на которой мужчина без одежды прикрывается продукцией предприятия. Аудитория также оценила её весьма неоднозначно, многие граждане посчитали её неэстетичной и глупой.

Ранее, в 2020 году, скандал вызвала реклама одной из крупных торговых сетей, где ветер поднимал полотно, закреплённое на баннере как мини-юбка на стоящей спиной девушке. Тогда инцидент вызвал внимание антимонопольной службы. Позже у феминистского сообщества Бурятии вызывала возмущение реклама бууз той же торговой сети, где использовались явно «фривольные» намёки, и реклама решёток для гриля одного из магазинов. Ранее УФАС по РБ также находило в местной рекламе непристойные мотивы.

Лучшая наружная реклама для автосервиса

В условиях возросшей конкуренции даже самый лучший автосервис может столкнуться с уменьшением потока клиентов. Казалось бы, для успешного бизнеса у вас есть практически все — и выгодное расположение СТО, и высокое качество предоставляемых работ, и профессионализм обслуживающего персонала, но дела стоят на месте. Наружная реклама для автосервиса — единственный способ сдвинуть бизнес с мертвой точки.

Наружная реклама для станций СТО – «наживка» для ловли клиента

Владельцы крупных СТО наверняка скажут о том, что хорошая работа является лучшей рекламой. И, правда, сарафанное радио работает почти безотказно, а один благодарный клиент обязательно приведет кого-то еще. Так стоит ли тратить на раскрутку дополнительные средства? Конечно же, стоит, особенно если ваша компания только недавно возникла на отечественном рынке.

Реклама автосервиса — яркая вывеска от АРТ+

Какую внешнюю рекламу выбрать для СТО?

В больших компаниях разработкой внешней рекламы занимается специальный отдел. В маленьких автосервисах эту миссию берет на себя его владелец, который часто не имеет навыков в этом деле. Вы относитесь именно к таким новичкам? С нашими рекомендациями все пройдет как по маслу! 1. Профиль предприятия – важнейший критерий при выборе вида наружной рекламы:

  • Если автосервис специализируется на автомобилях определенных марок (не массовых), используйте рекламу небольших размеров. От больших габаритов можно смело отказаться, так как на прилегающей территории вряд ли найдутся новые клиенты, не успевшие побывать у вас хотя бы раз.
  • Если вы являетесь владельцем фирменного автосалона, расположенного рядом с крупной магистралью, остановитесь на крупных бордах. Они станут главным инструментом для привлечения новых клиентов. Не забудьте установить высокую стелу с логотипом СТО в непосредственной близости от дорог, а на фасаде здания обязательно расположите фриз с марками автомашин и названием салона.

2. Эффективная реклама для автосервиса предполагает наличие следующих видов наружки:

  • световые короба — инструмент, обладающий огромной эффективностью, так как не заметить его невозможно;
  • вывески;
  • буквы – один из самых популярных видов наружки. Они могут быть плоскими и объемными, с подсветкой или без, иметь разную форму, стиль и цвет;
  • крышные установки – уникальные рекламные сборки, при выполнении которых используют подсветку и неон;
  • билборды, расположенные в нескольких километрах от автосервиса, пригодятся на период акций или распродаж.
    Подсчитайте бюджет и решите, стоит ли взять борд в аренду или же выгоднее его купить;
  • суперсайты – отдельно стоящие сборки крупных форматов со специальной наружной подсветкой. Суперсайты можно увидеть на основных магистралях;
  • арки – рекламная поверхность с наружной подсветкой, которую протягивают над трассой с односторонним движением и 2-3 полосами;
  • брандмауэры – маркетинговые сборки крупных размеров, размещаются на фасадах построек;
  • щиты – сборка с колоритной подсветкой, непрерывно работающая как в светлое, так и в темное время суток. Щиты расставляют вдоль оживленных дорог недалеко от того сервиса, который они рекламируют. Сумев охватить главные городские пути, вы позволите увидеть вашу рекламу огромной аудитории потенциальных клиентов;
  • таблички-указатели (желательно с подсветкой) – они не позволят вашим клиентам заблудиться в темноте и попасть к конкурентам.

Рекламное агентство АРТ+ предлагает полный комплекс услуг по
широкоформатной печати
.

Наши преимущества:

  • собственное современное оборудование,
  • быстрое выполнение заказа любого объема (срок печати — 1-2 дня),
  • высокое качество печати,
  • опыт работы более 3-х лет.

Наши цены
Как с нами связаться

Смысловое наполнение внешней рекламы

Конечно, креативная наружная реклама автосервиса должна быть эффектной, но это не значит, что можно не заморачиваться с ее содержанием и смыслом. По-настоящему хорошая наружка должна быть:

  • Лаконичной. Краткость – сестра таланта и хорошей наружной рекламы. Название, адрес, телефон фирмы и ее главный козырь – вот и все, что следует знать потенциальному клиенту. Об остальном он узнает позже, когда заедет на ваше СТО.
  • Запоминающейся и яркой. Чем быстрее ваш щит попадется на глаза автомобилисту, тем лучше для вас. Учтите, в запасе водителя есть только пара секунд. К тому же, пространство вокруг него и так уже запружено десятком растяжек и стендов, поэтому сделайте все для того, чтобы ваша реклама кардинально отличалась от конкурентов.
  • Легкой для восприятия. Не используйте сложных предложений и заумных слов. Фразы должны быть максимально короткими и простыми.
  • Располагаться в удобном месте. Проследите за тем, чтобы вашу рекламу не закрывали здания или деревья.
  • Заметной. Информация должна разнестись в кратчайшие сроки – от этого зависит ваш материальный успех.
Реклама для автомобилистов от АРТ+

Средства для усиления внешней рекламы

В продвижении СТО немаловажную роль играют стикеры и визитки. Вы можете раздавать их в пробках или же просовывать под дворники на стоянках. Не стоит забывать и об интернет-сайте, на котором следует подробно описать все услуги своего СТО, стоимость проводимых работ и правила накопительных скидок и акций.

Рекламное изделие, прошедшее все стадии изготовления, готово к установке и эксплуатации. Оно будет сохранять форму и яркие краски на протяжении длительного времени.

Всю необ­хо­ди­мую инфор­ма­цию вы може­те узнать по теле­фо­нам

8 (4872) 38-50-85
8 (905) 189-49-48

отпра­вив запрос на e-mail [email protected] ru

(PDF) Сто лет юмора в американской рекламе

Донатон, Скотт. 1999. Не до смеха: юмор «Братский брат» распространяется в

рекламе. Возраст рекламы 70 (47): 36.

Данлэп, Билл. 2000. Веселое дело. Кадр 41 (31): 19–21.

От редакции. 1902. Чернила для принтеров. Перепечатка из высказываний Уайта 38 (10): 10.

———. 1903. Printers ’Ink 45 (11): 34.

Fox, Stephen. 1984. Изготовители зеркал: история американской рекламы

и ее создателей.Нью-Йорк: старинные книги.

Фрид, Герберт. 1991. Юмор — наш лучший инструмент. Advertising Age 62 (15): 26.

Фрай, Уилфред В. 1935. Почему реклама должна иметь человеческий подход. Printers ’

Ink 275 (7): 40.

Fugate, D. L. 1998. Реклама услуг: Какая уместная роль

для юмора? Журнал маркетинга услуг 12 (6): 453–72.

Гарфилд, Боб. 1992. Фреберг: Юмор — не повод для смеха. Возраст рекламы

63 (3): 52.

Гудман, Тим. 2004. Рекламы Суперкубка вызывают дешевый смех. Сан-Франциско

Хроники, 2 февраля, A2.

Грей, Джон С. 1908. Грубость в рекламе. Printers ’Ink 63 (12): 35.

Как юмор побеждает читателей. 1961. Printers ’Ink 275 (7): 40.

Теперь это настоящий псевдоним. 1937. Printers ’Ink 181 (2): 24–26.

Келайн, Н. 1956a. Эти рекламные объявления в бизнес-журналах вызывают смех. . . и до сих пор продаю.

Чернила для принтеров 255 (5): 24–25.

———. 1956b. Рекламные объявления — новое безумие к копированию. Чернила для принтеров 254

(3): 28–30.

Лэрд, Памела В. 1998. Рекламный прогресс: американский бизнес и рост потребительского маркетинга на

. Балтимор: Издательство Университета Джона Хопкинса.

Линнет, Ричард. 2002. Рекламное творчество испытывает давление. Возраст рекламы 73 (36): 6.

Местная ветчина показывает национальные бренды по телевидению. 1959. Printers ’Ink 267 (4): 53.

Мэдден, Томас Дж. И Марк Г. Вайнбергер.1984. Юмор в рекламе: взгляд специалиста

. Журнал рекламных исследований 24 (4): 23–30.

Маршан, Роланд. 1985. Реклама американской мечты: уступая дорогу

современности, 1920–1940 гг. Беркли: Калифорнийский университет Press.

Максвелл, Энн. 1999. От рекламы к маркетингу. В рекламе и бизнесе брендов

, под редакцией Брюса Бендингера и Джима Эйвери: Чикаго:

The Copy Workshop.

Мэйринг, Филипп.2000. Качественный контент-анализ. Форум: Качественные

Социальные исследования 1 (2). Доступно на agb.east.asu.edu.

Маккалоу, Л. С. 1992. Использование юмора в международной печатной рекламе:

Анализ содержания. Рабочий документ, Университет Майами, Оксфорд.

МакМахан, Гарри Уэйн. 1976. Так смешно, это не смешно: что-то вроде серьезного взгляда на юмор

. Возраст рекламы 47 (37): 72.

Мейерс, Уильям. 1984. Создатели имиджа: Сила и убеждение на Мади

Сон Авеню.Нью-Йорк: Times Books.

Норд, Дэвид П. 1989. Природа исторического исследования. В Методы исследования

в массовых коммуникациях, 2-е. изд., под редакцией Гвидо Х. Стемпеля III и

Б. Х. Уэстли, 290–315. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.

Новинка. 1904. Printers ’Ink 48 (1): 23–24.

Новик, Стив. 2001. Реклама в чистом виде. Advertising Age 72 (46): 29.

О’Коннор, Дж. Т. 1927. Оживите эту техническую копию с небольшим юмором.Печать

ers ’Ink 139 (9): 10–12.

Огилви, Дэвид. 1964. Признания рекламщика. Нью-Йорк: Атенеум.

———. 1985. Огилви о рекламе. Нью-Йорк: старинные книги.

Поллей, Ричард В. 1985. Затухающее шипение: описательная история печати

реклама, 1900–1980. Журнал маркетинга 49: 24–37.

Папа, Даниил. 1983. Создание современной рекламы. Нью-Йорк: Basic

Книги.

Пресбрей, Франк.1929. История и развитие рекламы. Гарден

Город, Нью-Йорк: Doubleday.

Рейнхард, Кейт. 2001. Настало время. Adweek 42 (41): 12.

Райс, Эл и Джек Траут. 1981. Позиционирование: битва за разум. Rev.ed.

Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Роман, Кен и Дж. Маас. 1976. Как рекламировать. Нью-Йорк: Сент-Мартинс.

Rowsome, Frank, Jr. 1970. Они смеялись, когда я садился: Неофициальная его

тория словесной и графической рекламы.Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Шадсон, Майкл. 1984. Реклама: Непростые уговоры. Нью-Йорк:

Basic Books.

Шварц, Дж. У. 1901. О джинглах. Чернила для принтеров 34 (7): 16.

Сивулка, Юлианн. 1998. Мыло, секс и сигареты. Бельмонт, Калифорния: Уодсворт.

Смит, Мэри-Энн Йоделис. 1989. Метод истории. В Методы исследования

в массовых коммуникациях, 2-е. изд., под редакцией Гвидо Х. Стемпеля III и

Б. Х. Уэстли, 316–30. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.

Спек, Пол С. 1987. О юморе и юморе в рекламе. Кандидат наук. дисс., Техас

Технический университет.

———. 1991. Таксономия юмористического сообщения: основа для исследования

юмористической рекламы. В «Актуальные проблемы и исследования в рекламе», т. 13,

под редакцией Джеймса Х. Ли и Клода Р. Мартина младшего. Анн-Арбор: Мичиган

Business School.

Старт, Джеймс Д. и У. Дэвид Слоан. 1989. Исторические методы в массовой коммуникации

munication.Хиллсдейл, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.

Стернтал Б. и К. С. Крейг. 1973. Юмор в рекламе. Журнал за март

keting 37: 12–18.

Тонкар, М. Ф. 2001. Использование юмора в телевизионной рекламе: пересмотр

сравнения США и Великобритании. Международный журнал рекламы 20 (4):

521–40.

Таунсенд, А. Л. 1923. Как использовать юмор в рекламе для дилера. Печать

ers ’Ink 125 (3): 81–88.

Ваньони, Энтони.1997. Творческие различия. Возраст рекламы 68 (46): 1,

20, 28.

———. 2002. Страх смешного утихает. Возраст рекламы 73 (10): 8, 42.

Валенсия, Анджело. 2001. Обрезание чувства юмора. Кадр 42 (37): 4–5.

Валлен, Джеймс. 1921. Умер старик «причина почему»? Чернила для принтеров 117 (7):

69–70.

Вайнбергер, Марк К. и Лиланд Кэмпбелл. 1991. Использование и влияние юмора

в радиорекламе. Журнал рекламных исследований 31: 44–52.

Вайнбергер, Марк К. и К. Гулас. 1992. Влияние юмора в рекламе —

ing: Обзор. Журнал рекламы 21: 35–59.

Вайнбергер, Марк К. и Харлан Э. Споттс. 1989. Юмор в США против Великобритании.

Телевизионная реклама. Журнал рекламы 18 (2): 39–44.

Weir, W. J. 1935. Сэр Вей, рекламный критик. Чернила для принтеров 170 (9): 19–24.

Уайлдер, Джон П. 1922. Борьба с торговой тележкой с помощью насмешек. Printers’Ink 120

(1): 87–88.

Уильямс, Фрэнк Х. 1917. Копирайтеры, не могли бы вы оживить? Printers ’

Ink 107 (9): 45–47.

Вински, Джозеф М. 1982. Он плывет против течения. Возраст рекламы 53 (18):

M1 – M6.

Фред К. Бирд (доктор философии, Университет Оклахомы) — профессор

рекламы и директор по исследованиям Гейлордского колледжа Жур

нализма и массовых коммуникаций Университета Оклахомы. Его работа

была опубликована в Журнале рекламы, Журнале

рекламных исследований, Журнале бизнес-исследований, Журнале

деловой этики и Журнале маркетинговых коммуникаций,

и других.

ЖУРНАЛ МАКРОМАРКЕТИНГА 65

Аудитория рекламы — Microsoft Advertising

  • 11 минут на чтение

В этой статье

Microsoft Audience Ads появляется в Microsoft Audience Network. Эти места размещения рекламы предназначены для разных устройств и включают сайты премиум-класса, такие как MSN, Microsoft Outlook, Microsoft Edge и другие партнеры (и это еще не все).При нажатии на эти объявления пользователи переходят на целевую страницу, которую вы указали при создании объявлений.

Microsoft Audience Ads — это решение для нативной рекламы, оптимизированное для поисковых рекламодателей. Эта функция позволяет рекламодателям получать дополнительный качественный трафик с мест размещения, не связанных с поиском. Возможности Microsoft Audience Ads, такие как реклама, размещаемая в статьях, привлекают пользователей, естественным образом интегрируются в содержимое страницы и обеспечивают визуально насыщенную рекламу для рекламодателей. Кампании Microsoft Audience Ads легко настраивать, поддерживать и оптимизировать, поскольку они полностью интегрированы с существующими рабочими процессами Microsoft Advertising.

Примечание

В настоящее время эта функция доступна в США, Канаде, Великобритании и Австралии. Если вы размещаете рекламу в США, Канаде, Великобритании или Австралии и хотите включить показ рекламы для аудитории, обратитесь в службу поддержки.

Подсказка

Вы можете подготовиться к Microsoft Audience Network прямо сейчас:

  • Добавьте изображения с помощью расширений изображений. Добавляя высококачественные изображения, вы можете получить доступ к большему объему за пределами поисковой выдачи, а также к большему количеству высококачественных кликов и конверсий в местах размещения, безопасных для бренда. Все это время вы можете управлять рекламой Microsoft Audience Ads на знакомой, простой в использовании платформе Microsoft Advertising.
  • Оптимизируйте рекламу Microsoft Audience. Вы можете оптимизировать Microsoft Audience Ads, расширив поисковые кампании и группы объявлений с помощью корректировок ставок для объявлений для аудитории.
  • Уточните свою стратегию таргетинга на поисковую аудиторию. Начните работу с ремаркетингом, аудиториями заинтересованных покупателей (в пилотной версии) и индивидуализированными аудиториями (в пилотной версии). Таким образом, стратегия таргетинга на аудиторию будет готова к использованию с отдельными кампаниями по аудитории, если вы решите запустить их позже.
  • Внедрите и обновите свой тег UET. Убедитесь, что вы готовы использовать измерение таргетинга на товарные аудитории с новыми параметрами, доступными в рамках пилотных кампаний по работе с аудиториями.

Данные о намерениях из поиска можно использовать вне поиска, чтобы создать убедительное соответствие между намерениями пользователя и вашим предложением.

  • Таргетинг по намерениям пользователей, например, ремаркетинг в платном поиске, аудитории заинтересованных покупателей, особые аудитории и товарные аудитории (скоро будут кампании для аудиторий).
  • Таргетинг на профиль пользователя, например, таргетинг на профессиональный профиль через LinkedIn (скоро с кампаниями для аудитории), таргетинг на возраст и пол
  • Таргетинг на местоположение и устройства

Наши рекламные предложения, включая маркетинговые решения для аудитории, основаны на понимании потребительской аудитории, обеспечиваемом Microsoft Graph. Наборы данных Microsoft Graph включают поисковую и веб-активность, данные профиля LinkedIn, демографические данные и данные о клиентах.

Есть два отличных способа запустить Microsoft Audience Ads:

  1. Для удобства вы можете расширить существующие кампании в поисковой сети с помощью расширений графических объявлений и корректировок ставок для объявлений для аудитории.
  2. С помощью кампаний с аудиторией вы сможете отделить свои бюджеты, объявления и ставки от кампаний в поисковой сети.

Microsoft Audience Network поддерживает три формата рекламы: графические объявления, текстовые объявления и объявления на основе фидов. Для удобства вы можете расширить существующие кампании в поисковой сети, добавив в них графические объявления и корректировки ставок для объявлений для аудитории. С помощью аудиторских кампаний вы сможете отделить свои бюджеты, объявления и ставки от поисковых кампаний.

  • Поисковые объявления Bing в рекламной сети Microsoft: например, создайте кампанию в поисковой сети, развернутые текстовые объявления и расширения графических объявлений.
  • Поисковые объявления Bing в сети аудитории Майкрософт: например, создайте кампанию в поисковой сети, развернутые текстовые объявления и расширения графических объявлений. Кроме того, настройте корректировку ставок для объявлений для аудитории, чтобы указать, предпочитаете ли вы объявления для аудитории для кампании или группы объявлений.
  • Microsoft Audience Ads (на основе изображений) в Microsoft Audience Network: например, создайте кампанию Audience и адаптивные объявления. Обратите внимание, что Microsoft Audience Ads относится к месту размещения рекламы, а «адаптивное объявление» относится к типу данных, который используется через Bing Ads API для определенных сценариев.
  • Microsoft Audience Ads (на основе каналов) в Microsoft Audience Network: например, создайте кампанию Audience с настройкой Microsoft Shopping Campaigns.

Аудиторские кампании

Для объявлений на основе изображений или каналов в сети Microsoft Audience Network вам необходимо включить кампании Audience. С помощью аудиторских кампаний вы сможете отделить свои бюджеты, объявления и ставки от поисковых кампаний.

Адаптивная реклама для аудитории

Для рекламы аудитории на основе изображений в сети Microsoft Audience Network вы создадите кампанию Audience с адаптивной рекламой.Обратите внимание, что Microsoft Audience Ads относится к месту размещения рекламы, а «адаптивное объявление» относится к типу данных, который используется через Bing Ads API для определенных сценариев.

  1. Создать кампанию
    • CampaignType должен иметь значение Audience.
    • Список языков должен включать все.
  2. Создайте AdGroup
    • Язык и сеть не применимы для групп объявлений в кампаниях с аудиторией и не могут быть установлены.
    • Включите TargetSetting с одним TargetSettingDetail для каждой CriterionTypeGroup, которую вы будете использовать.Ваши целевые критерии могут со временем меняться, поэтому вы всегда можете вернуться, чтобы добавить или обновить настройку группы объявлений позже.
  3. Добавьте изображения через AddMedia, которые будут использоваться позже в вашей рекламе. В miniumum вам нужно добавить одно пейзажное (широкое) изображение. Для получения дополнительной информации о требуемых размерах и соотношениях сторон см. Примечания к объекту данных изображения.
  4. Создайте ResponsiveAd с изображениями с помощью элемента Images.
  5. Добавьте возраст, название компании, пол, отрасль, должность, местоположение или радиус действия для группы объявлений e.g., через AddAdGroupCriterions.
  6. Получите AdGroup, например, через GetAdGroupsByIds и убедитесь, что PrivacyStatus активен. Если ваш таргетинг слишком узкий, вам нужно включить больше параметров таргетинга, например, более широкий набор отраслей или местоположений.

Рекламные объявления аудитории на основе фида

Для рекламы аудитории на основе фида в сети Microsoft Audience Network вы создадите кампанию Audience с настройками покупок.

Примечание

Для получения подробной информации о товарных объявлениях на основе фидов через торговые кампании Microsoft в рекламной сети Microsoft, см. Product Ads.

  1. Настройте магазин Microsoft Merchant Center для клиента. В веб-приложении Microsoft Advertising щелкните Инструменты > Microsoft Merchant Center . Нажмите Создать магазин и укажите требуемые сведения о магазине. Информацию о настройке каталога магазина см. В разделах Создание магазина Microsoft Merchant Center и Как организован файл канала.
  2. Создайте каталог продуктов, а затем отправьте фид каталога через FTP / SFTP или Content API.
  3. Получите уникальный системный идентификатор своего магазина Microsoft Merchant Center. Вызовите GetBMCStoresByCustomerId и получите StoreId из одного из возвращенных объектов BMCStore или в веб-приложении Microsoft Advertising щелкните Tools > Microsoft Merchant Center , чтобы получить доступ к сведениям о вашем магазине.
  4. Создать кампанию
    • CampaignType должен иметь значение Audience.
    • Список языков должен включать все.
    • Включите ShoppingSetting и задайте для него элемент StoreId .
  5. Создайте AdGroup
    • Язык и сеть не применимы для групп объявлений в кампаниях с аудиторией и не могут быть установлены.
    • Включите TargetSetting с одним TargetSettingDetail для каждой CriterionTypeGroup, которую вы будете использовать. Ваши целевые критерии могут со временем меняться, поэтому вы всегда можете вернуться, чтобы добавить или обновить настройку группы объявлений позже.
  6. При желании вы можете создать критерий ProductScope с помощью AddCampaignCriterions, который будет связан с вашей торговой кампанией Microsoft.Используйте критерий объема продукта, чтобы включить подмножество вашего каталога продуктов, например, конкретный бренд или тип продукта. Кампания может быть связана только с одним ProductScope, который содержит список до 7 ProductCondition.
  7. Добавьте возраст, аудиторию, название компании, пол, отрасль, должность, местоположение или радиус действия для группы объявлений, например, с помощью AddAdGroupCriterions.
  8. Получите AdGroup, например, через GetAdGroupsByIds и убедитесь, что PrivacyStatus активен. Если ваш таргетинг слишком узкий, вам нужно включить больше параметров таргетинга. E.g., более широкий набор отраслей или регионов.

Поисковые кампании

Для удобства объявления аудитории также доступны как расширение поисковой сети с помощью расширений графических объявлений и ориентированы на намерения пользователя на основе различных комбинаций истории поиска, содержания страницы и поведения пользователей в прошлом. Рекламные объявления аудитории в поисковой сети создаются автоматически Microsoft Advertising с использованием всех ваших креативных элементов Microsoft Advertising, включая заголовок объявления, текст, URL-адрес и расширения объявлений, включая расширения изображений.Объявления, созданные с использованием ресурсов поискового объявления, затем отображаются пользователю в нативных местах размещения в зависимости от площади поверхности, например если пользователь читает электронное письмо в Outlook, то размещение будет естественным для среды почтового ящика, тогда как если пользователь щелкает слайд-шоу в MSN, тогда реклама будет соответствовать внешнему виду слайд-шоу. Такой вид нативного размещения улучшает взаимодействие с пользователем и способствует лучшему взаимодействию с кампанией.

Примечание

Изображения играют ключевую роль в привлечении внимания людей и увеличении количества кликов.Вы можете определить изображения, которые будут использоваться в ваших объявлениях, связав расширения изображений с вашей кампанией или группой объявлений. Если у вас нет расширений изображений, наша система может автоматически использовать аннотации к изображениям, чтобы увеличить количество мест размещения для вашей рекламы Microsoft Audience. Аннотации к изображениям — это лицензированные стоковые изображения, качество и актуальность которых проверяется редакцией, а затем сопоставляются с подходящей рекламой (чтобы отказаться от аннотаций к изображениям, обратитесь в службу поддержки).

Вы можете установить корректировку ставок для каждой кампании и группы объявлений.Корректировка ставок — это процентная величина, на которую можно изменить ставку для объявлений для аудитории выше или ниже базовой группы объявлений или ставки для ключевого слова. Поддерживаемые значения: от отрицательной сотни (-100) до положительных девятисот (900). Установка корректировки ставок на -100 процентов предотвратит показ объявлений аудитории для кампании или группы объявлений. Если вы не установите корректировку ставок для групп объявлений, они будут унаследованы от настройки корректировки ставок кампании по умолчанию.

Вы можете управлять настройками объявлений для аудитории с помощью массовой службы или службы управления кампанией.Вам следует использовать массовую службу, если вам нужно загрузить или загрузить большой объем настроек объекта. Например, вы можете обновить все группы объявлений для всей учетной записи за одну загрузку. Для сравнения: с помощью службы управления кампанией вы можете обновлять только 100 групп объявлений за вызов, и эти группы объявлений должны входить в одну кампанию. Подробнее см. В следующих разделах.

Расширения графических объявлений с массовой службой

Операции создания, обновления и удаления службы массовой службы можно выполнять с помощью массовой загрузки.Вы можете использовать массовую загрузку, чтобы прочитать свои данные. Дополнительные сведения см. В разделах «Массовая схема файлов» и «Массовая загрузка и выгрузка».

Это объекты API Bing Ads со свойствами для управления рекламой аудитории, доступ к которым можно получить с помощью массовой службы. Используйте столбец Корректировка ставок следующих записей, чтобы получить и установить корректировку ставок для объявлений для аудитории.

Например, вы можете выполнить следующие действия, чтобы настроить расширение графической рекламы для объявлений для аудитории.

  1. Добавьте от одного до шести изображений в медиатеку своей учетной записи с помощью операции AddMedia.Хотя минимум, необходимый для расширения графического объявления, составляет одно изображение, чтобы соответствовать требованиям для всех мест размещения объявлений аудитории, вы должны предоставить четыре изображения, каждое из которых соответствует одному из поддерживаемых соотношений сторон для расширений изображений. Для получения дополнительной информации о требуемых размерах и соотношениях сторон см. Примечания к объекту данных изображения.
  2. Загрузите запись расширения графического объявления в библиотеку расширений объявлений своего аккаунта. Вы зададите в поле Media Ids записи расширения графического объявления идентификаторы мультимедиа, возвращенные из AddMedia на предыдущем шаге.Это свяжет изображения из вашей медиабиблиотеки с определенным расширением графической рекламы.
  3. Свяжите свою запись расширения графического объявления с одной или несколькими записями кампании или группы объявлений, загрузив соответствующие записи расширения графического объявления кампании или расширения графического объявления группы объявлений.
  4. При необходимости используйте столбец Корректировка ставок записей кампании и группы объявлений, чтобы получить и установить корректировку ставок для объявлений для аудитории.

Расширения графических объявлений со службой управления кампанией

К объявлениям

Bing Audience можно получить доступ с помощью службы управления кампанией.Вы можете создавать, читать, обновлять и удалять эти объекты.

  1. Добавьте от одного до шести изображений в медиатеку своей учетной записи с помощью операции AddMedia. Хотя минимум, необходимый для расширения графического объявления, составляет одно изображение, чтобы соответствовать требованиям для всех мест размещения объявлений аудитории, вы должны предоставить четыре изображения, каждое из которых соответствует одному из поддерживаемых соотношений сторон для расширений изображений. Для получения дополнительной информации о требуемых размерах и соотношениях сторон см. Примечания к объекту данных изображения.
  2. Добавьте ImageAdExtension в библиотеку расширений объявлений своего аккаунта с помощью операции AddAdExtensions.Вы зададите элементу ImageMediaIds ImageAdExtension идентификаторы мультимедиа, возвращенные из AddMedia на предыдущем шаге. Это свяжет изображения из вашей медиабиблиотеки с определенным расширением графической рекламы.
  3. Свяжите ваше ImageAdExtension с одним или несколькими объектами Campaign или AdGroup с помощью операции SetAdExtensionsAssociations.
  4. При необходимости используйте свойство AudienceAdsBidAdjustment Campaign и AdGroup, чтобы получить и установить корректировку ставок для объявлений для аудитории.

Отчеты по эффективности рекламы для аудитории

Для создания отчетов и анализа объявлений аудитории вы можете использовать два новых отчета по аудитории, то есть AgeGenderAudienceReportRequest и ProfessionalDemographicsAudienceReportRequest.

Для отчетов, не относящихся к кампаниям с аудиторией, например KeywordPerformanceReportRequest, вы можете установить для AdDistributionReportFilter значение Audience , если вам нужны только данные об объявлениях аудитории. Вы также можете включить столбец AdDistribution в большинство отчетов по эффективности.Возможные значения, возвращаемые в загруженном отчете: «Поиск» и «Аудитория», поэтому вы можете быстро получить данные об эффективности, относящиеся к объявлениям для аудитории.

Данные об эффективности объявлений для аудитории будут включены в существующие отчеты по умолчанию, за некоторыми исключениями. В отчетах SearchQueryPerformanceReportRequest и ShareOfVoiceReportRequest не будет показателей эффективности рекламы аудитории, даже если распространение рекламы является включенным столбцом или включенным фильтром.

Для получения дополнительных сведений об отчетах см. Руководства по API отчетов и Запрос и загрузка отчета.

См. Также

Адреса веб-служб API Bing Ads

Интернет-реклама | Поэты и писатели

PDF-файлы для загрузки:

СТАВКИ НА РЕКЛАМУ ОНЛАЙН

Чтобы обеспечить охват наиболее важной для вас аудитории, можно зарезервировать место для рекламы на нашей домашней странице и на основных страницах нашего журнала, любую из страниц нашей базы данных, Справочника писателей или страниц календаря литературных мероприятий. Все ставки указаны за тысячу показов (CPM). Минимальная покупка — 30 000 показов.


9509

$ 840


9509 org, базу данных MFA и другие высокоэффективные страницы.
* В зоне Magazine Pages представлены материалы из журнала Poets & Writers Magazine , а также оригинальные материалы.

Заинтересованы как в печатной, так и в интернет-рекламе? Мы будем рады разработать план кросс-медийной рекламы, соответствующий вашему бюджету.

Если у вас есть вопросы или вы хотите зарезервировать место, пожалуйста, свяжитесь с рекламным офисом.

ЭЛЕКТРОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ

Каждые две недели информационный бюллетень Poets & Writers рассылается 75 000 подписчиков, которые полагаются на него, чтобы получить информацию о новинках pw.орг.

В каждом электронном информационном бюллетене мы предлагаем 4 прямоугольных объявления и 2 объявления со вставкой статей в редакционной колонке. Также доступно полное спонсорство электронного информационного бюллетеня. Электронные информационные бюллетени часто распродаются за месяц или два вперед. Хорошая идея — заранее зарезервировать место.

Текущие расценки на электронный информационный бюллетень:
Прямоугольник: 600 долларов США
Размещение статьи: 875 долларов США

Чтобы узнать о наличии текущего электронного информационного бюллетеня или запросить образец, обратитесь в отдел рекламы.

ВРЕМЯ ТЕПЕРЬ ЭЛЕКТРОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ И ВЕБ-СТРАНИЦА

Каждый четверг электронный информационный бюллетень Time Is Now рассылается 21000 подписчикам и предлагает написание подсказок для художественной, поэтической и научной литературы, а также рекомендации для книги по ремеслу.Рекламные объявления Time Is Now размещаются в электронном информационном бюллетене Time Is Now на целый месяц (4-5 электронных информационных бюллетеней), а также размещаются на веб-странице Time Is Now без каких-либо дополнительных затрат. Time Is Now часто распродается на несколько месяцев раньше срока; Лучше всего зарезервировать место заранее.

Текущие расценки на электронную рассылку новостей:
Прямоугольник: 450 долларов США

ПОДПИСЧИК ЭЛЕКТРОННЫХ НОВОСТЕЙ СПЕЦИАЛЬНЫЙ E-BLAST

Отправьте специальный электронный бюллетень для вашего продукта или услуги до 75 000 e -подписчики рассылки.Минимальная покупка — 10 000 адресов электронной почты. Ставка составляет 120 долларов за тысячу адресов электронной почты. Свяжитесь с [email protected] для получения дополнительной информации.


ПОДПИСЧИК ЖУРНАЛА СПЕЦИАЛЬНЫЙ E-BLAST

Отправьте специальный электронный бюллетень о вашем продукте или услуге до 23 000 подписчиков журнала. Минимальная покупка — 5 000 адресов электронной почты. Ставка составляет 200 долларов за тысячу адресов электронной почты, плюс плата за передачу и обработку.Свяжитесь с [email protected] для получения дополнительной информации.


ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МАТЕРИАЛА

Мы принимаем файлы jpg, gif (анимированные или статические), флэш-файлы и изображения, размещенные на сторонних серверах . Всегда указывайте URL-ссылку. GIF-анимация должна иметь задержку не менее 3 секунд между кадрами и не менее 6 секунд перед зацикливанием. Файлы Flash должны содержать жестко запрограммированную URL-ссылку. Максимальный размер файла — 100 КБ. Все материалы присылать на [email protected]


Расположение
Billboard
(970 x 250 пикселей)
Leaderboard
(728 x 90 пикселей)
Прямоугольник
(300 x 250 пикселей)

9049

3

Мин. 30 000
оттисков

CPM

Мин. из 30,000
оттисков

CPM

Мин.из 30,000
оттисков

Домашняя страница

$ 32

$ 960

$ 28

$

$ 840

$ 24

$ 720

$ 21

$ 630

$ 13.50

$ 405

Объявление Размеры в пикселях
Прямоугольник 300 x 250
Полноразмерный баннер 728 x 90
Рекламный плакат 9049 x 9090-9049 E-mail 300 x 250
Электронный бюллетень Статья Изображение (максимум 200 x 200), заголовок (максимум 60 символов) и основной текст (максимум 75 слов)

УСЛОВИЯ

30 дней нетто.Скидка 15% признанным рекламным агентствам. От некоторых рекламодателей может потребоваться предоплата.

Крупнейшая в мире рекламная платформа Wi-Fi

Крупнейшая в мире рекламная платформа Wi-Fi | Самая большая в мире рекламная платформа Wi-Fi от Boingo | Боинго
Крупнейшая в мире рекламная платформа Wi-Fi

Boingo Media — крупнейшая в мире рекламная платформа Wi-Fi. Мы помогаем брендам привлекать интересную аудиторию, спонсируя самое популярное среди путешественников удобство: бесплатный Wi-Fi.

Бесплатный Wi-Fi для просмотра рекламы? Да, пожалуйста!

В недавнем опросе мобильные профессионалы заявили, что Wi-Fi является ежедневным потребителем №1, по рейтингу выше шоколада, алкоголя и даже секса!

Boingo Media позволяет брендам спонсировать бесплатный Wi-Fi в обмен на просмотр рекламы. Посетите нашу Творческую галерею, чтобы увидеть, как ведущие бренды используют спонсорство Wi-Fi для привлечения своих клиентов.

The Boingo Media Ad Experience

Привлекайте свою целевую аудиторию в тот момент, когда они открывают свое устройство для подключения к Wi-Fi.Потребители смотрят вашу полноэкранную впечатляющую рекламу в обмен на бесплатный Wi-Fi — и ваш бренд получает признание.


Когда в последний раз вас благодарили за объявление?

Наши объявления выигрывают каждый раз

Boingo превосходит отраслевые стандарты по всем параметрам. Кроме того, наша модель взаимодействия означает, что вы платите только за завершенные просмотры рекламы. Нулевой процент отходов — это 100% круто.

43%

В начале ролика

100%

Боинго

.6%

В начале ролика

3-5%

Боинго

11 секунд

Традиционный мультимедийный

41 сек

Боинго

Мы получаем результат

Независимые исследования брендов демонстрируют, как реклама на платформе Boingo Media дает результаты.

Более 1 миллиарда потребителей в год

Разместите свое сообщение в правильном контексте для вашей целевой аудитории. Boingo Wi-Fi доступен в:

Аэропорты

Общайтесь с путешественниками в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе, Майами, Лондоне, Сан-Паулу, Лиме и многих других!

Отели

Сделайте так, чтобы путешественники чувствовали себя как дома с бесплатным Wi-Fi в отелях по всей стране.Бесплатный Wi-Fi — самая желанная услуга №1 в отеле для путешественников из США.

Торговые центры

Привлекайте модников, подростков и подростков к действию в ведущих торговых центрах США.

Кафе

Помогите любителям кофе в кафе по всей стране подключиться к Интернету, а также к людям и вещам, которые они любят.

Транзит

Спонсируйте бесплатный Wi-Fi для студентов колледжей на автобусных маршрутах Северо-Востока. Покрытие от Нью-Йорка до Торонто и Монреаля.

Специализированные сети

Получите доступ к нишевой аудитории в уникальных местах и ​​местах по всему миру, от Всемирного торгового центра до Mt.Эверест.

Так много способов увлечь

Медийные объявления

Охват аудитории

Представьте свое сообщение до того, как пользователи выйдут в Интернет, произведя первое впечатление в безопасной для бренда среде.

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить удобство работы пользователей. Используя Boingo.com, вы принимаете нашу Политику в отношении файлов cookie. (Если вы поклонник сникердудла, наша политика в отношении файлов cookie также включает в себя отличный рецепт.)

Получите своих первых 100 клиентов с помощью этих 17 стратегий — Консультации по контент-маркетингу и стратегия в области социальных сетей

Привлечение первых клиентов — это больше искусство, чем наука.У вас нет таблиц, заполненных данными, у вас нет существующих сегментов, и вы даже не уверены, кто конкретно купит ваш продукт. Вы просто тестируете разные методы, чтобы «увидеть, что прилипнет» и на чем стоит удвоить внимание.

Тактика, которую вы должны использовать для получения первых 100 клиентов, представляет собой сочетание маркетинга и развития клиентов. С каждой тактикой вы должны стремиться не только привлечь нового клиента, но и найти способы глубже понять, кто они и что им интересно.Вам нужно действительно знать, кто эти люди, которые покупают у вас больше всего на свете, а затем использовать эту информацию для увеличения рентабельности инвестиций.

Большинство предпринимателей рефлекторно обращаются к платной рекламе, пытаясь найти своих первых клиентов. Но на самом деле существует множество способов получить начальную поддержку, в том числе привлечение аудитории других людей, использование онлайн-сообществ, таргетинг на нужные социальные сети и многое другое.

Вот полный список тактик, которые вы можете использовать, чтобы привлечь первых 100 клиентов.

1. Спросите свою аудиторию

Быстрый способ заняться развитием клиентов — обратиться к существующей сети и задать им конкретные вопросы о вашем продукте и рынке. Если вы создаете продукт для определенной ниши, скорее всего, вы знаете людей, которые уже в этой нише.

Вы также можете просмотреть свои существующие контакты LinkedIn, найти людей, которые работают в вашей отрасли, и отправить им электронное письмо, подобное этому:

Изображение через GrooveHQ

Вы будете удивлены, сколько людей готовы помочь .

Одна из главных причин неудач нового бизнеса заключается в том, что учредители не разговаривают с клиентами. Легко поверить, что вы уже знаете все о своем целевом рынке и убедите себя, что им определенно нужен ваш продукт. Но лучшие маркетологи достаточно скромны, чтобы поговорить со своим рынком и подтвердить свои гипотезы, даже если они знают, что они верны.

Например, Хитен Шах провел многочасовые собеседования с клиентами по проекту, над которым он работал, по помощи стартапам в сборе денег.Как видный предприниматель из Кремниевой долины, который получил деньги от некоторых из крупнейших венчурных капиталистов, он уже разговаривал с сотнями людей, которые просили его совета по этой теме, но он все еще проводил собеседования с клиентами.

Хотя вы не хотите ничего продавать во время собеседований, вы можете спросить людей, с которыми вы разговариваете, хотели бы они, чтобы их добавляли в личный список адресов электронной почты, куда вы время от времени рассылаете обновления о ходе вашего предприятия. . В будущем они могут превратиться в ваших первых клиентов.

Кроме того, сделайте один шаг за пределы своей сети и войдите в отдельные сети своих потенциальных клиентов. Обязательно просите людей, с которыми вы общаетесь, познакомить их с теми, кто может быть заинтересован в том, что вы предлагаете. Даже если кто-то может не подходить для вашего продукта, есть большая вероятность, что у него будет такой коллега.

Одна из главных причин неудач нового бизнеса заключается в том, что основатели не разговаривают с клиентами. Click To Tweet

2. Проведите исследование рынка в Twitter

Хороший способ найти потенциальных клиентов, испытывающих трудности, которые вы хотите решить, — это поискать жалобы в Интернете.Социальные сети, такие как Twitter, — простой способ сделать это.

Например, если продукт, который вы хотите создать, конкурирует с Salesforce, вы можете ввести в Twitter что-то вроде «Salesforce сложен». Вот несколько появившихся комментариев:

Вы можете напрямую связаться с этими пользователями и попросить их поболтать о том, почему они думают, что Salesforce сложен, чтобы вы понимали, как улучшить свой продукт.

Другие онлайн-форумы также могут быть полезны для этого.Если вы введете запрос «Salesforce слишком сложен» в Google, вы найдете множество форумов и сообщений в блогах, в которых пользователи обсуждают, почему его сложно использовать. Вы получите лучшее представление о проблемах, которые необходимо решить вашему продукту, и о функциях, которые будут с ним связаны. У вас будет более четкое представление о словах, которые ваш рынок использует для описания своих проблем , так что вы сможете написать идеальный коммерческий текст с высокой конверсией, когда придет время.

Выполняя подобный поиск, вы также можете подтвердить или опровергнуть свою гипотезу.Например, если люди не ищут решения проблем с Salesforce или вы видите небольшое количество результатов поиска в Twitter или Google, то, возможно, нет достаточно серьезной проблемы, которую нужно решить.

Как только вы поговорите с этими потенциальными клиентами по телефону, не забудьте спросить их, можно ли вам оставаться на связи и время от времени присылать обновления о своем будущем продукте. Таким образом, вы сможете как провести исследование рынка, так и составить список потенциальных клиентов бета-версии.

3. Проведите исследование Quora

Еще один инструмент развития клиентов, доступный каждому, — это Quora. Quora — это сайт, на котором вы можете просматривать и задавать вопросы практически по любой теме. Это может быть отличный способ собрать большое количество ответов от людей из вашей целевой демографической группы о продукте, который вы пытаетесь продать.

(Примечание редактора: мы недавно брали интервью с Сарой Смит из Quora в нашем популярном подкасте Social Pros… зацените!)

Демографические данные Quora состоят в основном из профессионалов с высшим образованием.Поскольку Quora получила первых пользователей через сайты технических новостей, такие как TechCrunch, многие из ее пользователей работают в сфере технологий. Некоторые из наиболее популярных тем включают инвестирование, компьютерное программирование, мобильные устройства и разработку программного обеспечения. Вы можете задать вопросов о проблемах, которые вы пытаетесь решить в некоторых из этих областей, и посмотреть, какие ответы вы получите.

Например, ответьте на этот вопрос, где пользователь Quora спрашивает: «Какие серьезные проблемы на рынке недвижимости можно решить с помощью программного обеспечения?» Есть более 10 исчерпывающих ответов на вопрос от профессионалов в сфере недвижимости и других лиц, имеющих опыт работы на рынке.Если бы вы пытались создать продукт для решения проблемных моментов, связанных с Hadoop, такой ответ был бы неоценимым. Вы можете найти похожие подробные ответы по таким темам, как личные финансы, системы CRM, продажи, маркетинг и т. Д.

Вы можете измерить, насколько ответ находит отклик у людей, по количеству полученных комментариев и голосов. Например, ответ на вопрос Hadoop выше получил более 100 голосов и несколько положительных комментариев. Это показывает, что другие пользователи Hadoop, вероятно, сталкиваются с теми же проблемами.

Если вы найдете проницательный ответ на соответствующий вопрос в вашей отрасли, вы можете написать этому пользователю и попросить организовать телефонный звонок, чтобы узнать более подробную информацию об их проблемах, а затем добавить их в свой бета-список.

4. Используйте инструмент развития клиентов

Большинство маркетологов знают, что такие инструменты, как Qualaroo и SurveyMonkey, могут помочь вам лучше понять свою аудиторию. Но знаете ли вы, что они также могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и клиентов?

Если вы уже знаете, как выглядит ваш идеальный профиль клиента, то все, что вам нужно, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, — это создать опрос, который квалифицирует ваших потенциальных клиентов .Например, GoodBlogs использовала Qualaroo для увеличения регистраций на 300 процентов для одного из своих клиентов.

GoodBlogs помогает компаниям создавать пользовательский контент. Один из их клиентов — крупнейший производитель прицепов для перевозки скота в Северной Америке, и они запустили сайт для любителей лошадей через GoodBlogs. Когда посетители заходили на их сайт, им показывали всплывающее окно Qualaroo, в котором говорилось: «У вас есть лошадь?» Если они ответили «да», их попросили ввести свой адрес электронной почты, чтобы получать специальные предложения.

Вы можете сделать то же самое для своей ниши. Например, вот пример того, как Qualaroo использовала свой собственный сервис для привлечения потенциальных клиентов:

Изображение через Qualaroo

Для того, чтобы этот процесс работал эффективно, все, что вам нужно, — это всего лишь один наводящий вопрос, который квалифицирует ваших потенциальных клиентов. Это может быть так же просто, как спросить их: «Вам нужно [X решение] для [Y болевой точки]?» Если они ответят «да», немедленно попросите их сообщить подробности, такие как их имя, адрес электронной почты и / или название компании, и относитесь к ним как к потенциальному клиенту.Вам нужно будет настроить это только один раз. Оттуда у вас будет постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов, поступающих напрямую с вашего сайта.

5. Используйте свой список рассылки для запуска

Один из лучших способов гарантировать продажи при запуске продукта — это запуск через список рассылки. Есть много способов создать список рассылки с нуля. Например, вы можете связаться с людьми один на один через социальные сети, такие как Quora или Twitter, чтобы заняться развитием своих клиентов, а затем добавить их в свой список рассылки по запуску.Мы рассмотрим несколько других тактик, которые вы можете использовать для создания списка рассылки ниже. А пока давайте разберемся, как разработать последовательность запуска, чтобы получить как можно больше продаж .

Выгодная последовательность запуска обычно заключается в добавлении ценности вашим подписчикам в первых нескольких электронных письмах, а затем в убеждении их купить ваш продукт в последних одном или двух электронных письмах. Натан Барри использовал следующую формулу последовательности запуска, чтобы получить $ 16 000 продаж от всего лишь 1200 подписчиков:

  • Обучайте свою аудиторию. Первые два электронных письма Натана были длинными образовательными электронными письмами, которые были созданы для того, чтобы завоевать авторитет среди аудитории и показать им, почему они должны вас слушать. Вы можете рассказать о своем прошлом, о том, как вы начали то, чем вы сейчас занимаетесь, и так далее. Вы также можете использовать эти электронные письма, чтобы вызвать любопытство и заинтересовать людей прочтением остальных ваших писем из этой серии.
  • Опишите свой продукт. Как только вы приобретете авторитет в своей теме и заинтересуетесь в начале воронки продаж, вам следует приступить к описанию своего продукта.Цель этого письма — рассказать читателям о вашем продукте, а также о надеждах и мечтах, которые он поможет им осуществить, а также о страхах, которые он поможет развеять.
  • Запуск. Теперь пора запустить продукт. Держите это кратко и по существу, рассказывая читателям, что вы открыли свой продукт для публики.
  • Последнее образовательное письмо. После того, как вы открыли свой продукт для публики, вы хотите укрепить доверие к нему и закончить его сильным призывом к действию к покупке.Вы хотите показать своей аудитории, что ваш продукт поможет им сделать что-то или достичь того, что невозможно с их существующими продуктами. Один из способов сделать это — задокументировать тематические исследования и отзывы.
  • Жесткая продажа. Последнее электронное письмо должно быть жестким, чтобы убедить читателей совершить покупку, и в нем должны присутствовать элементы срочности. Например, вы можете ограничить регистрацию только 10 бета-пользователями или закрыть регистрацию в определенное время.

Этот план охватывает все основные элементы прибыльной последовательности запуска — создание предвкушения, добавление ценности с помощью учебных материалов и предоставление рекламного сообщения с просьбой к читателям купить ваш продукт.

6. Платите за место в Betalist

Вы, вероятно, знаете о таких сайтах, как Product Hunt или Reddit, на которых представлены продукты или сообщения, которые получают много голосов от сообщества. Но есть и такие сайты, как Betalist, где вы можете заплатить, чтобы быть представленным перед большой технологической аудиторией.

Многие стартапы использовали такие сайты, как Betalist, для быстрого создания списка ранних регистраций. Возьмем, к примеру, FrontApp — продукт, который помогает командам работать более эффективно.Они использовали Betalist для создания 400 высококачественных регистраций всего за пару дней.

FrontApp хотел привлечь бета-пользователей к своему продукту, поэтому они решили обратиться непосредственно к источнику и протестировать некоторые сообщества «бета-пользователей». Такие сайты, как Erlibird и Startupli.st, помогают стартапам получить свою первую регистрацию, показывая их целевой группе пользователей, поэтому FrontApp представил свой продукт на этих сайтах.

FrontApp получил лучшие результаты от Betalist: они заплатили 49 долларов за то, чтобы их продукт был размещен на главной странице, и получили около 400 подписок (из 832 прямых посещений).А поскольку многие пользователи Betalist являются первопроходцами в мире стартапов, некоторые из них написали статьи о FrontApp, увидев его на Betalist, что привело к еще большему количеству входящих ссылок.

Эти сайты обычно лучше всего подходят для аудитории потребительских товаров. Но если ваш продукт найдет отклик в сообществе, вы сможете получить сотни квалифицированных подписчиков в считанные дни.

7. Будьте впереди чужой аудитории

Один из самых быстрых способов создать собственную аудиторию — найти другие бренды, аудитория которых похожа на ту, которую вы пытаетесь создать, и привлечь их к своей собственной Платформа.Доверие является важным фактором при убеждении людей покупать, и , если вы используете чью-то платформу для создания собственной аудитории, вы также сможете «позаимствовать» доверие, которое они установили у этой аудитории .

Pipedrive — это инструмент управления продажами, который помогает отделам продаж заключать больше сделок.

Они использовали эти две тактики, чтобы привлечь десятки тысяч платежеспособных клиентов:

  • Они применили инкубаторы. Pipedrive первоначально рос со скоростью примерно от 10 до 20 процентов в месяц к четвертому месяцу.Они резко увеличили свой рост, обратившись к инкубаторам и акселераторам стартапов, таким как AngelPad, YCombinator и Seedcamp. Таким образом, они смогли познакомиться с людьми, которые руководили этими организациями, и получить приглашения на мероприятия, которые помогли им взаимодействовать со многими другими предпринимателями. В конце концов, Pipedrive был принят в состав AngelPad, где они смогли поговорить с большим количеством людей в течение трех месяцев. Одно из самых больших преимуществ принятия в известный инкубатор — это доверие, которое приходит вместе с ним.Мало того, что инвесторы относятся к вам более серьезно, вы также получаете доступ к сотням других предпринимателей через сеть инкубаторов, и многие из них могут превратиться в платежеспособных клиентов.
  • Они проводили партнерские сделки. Pipedrive знал, что их аудитория состоит из маркетологов и предпринимателей, чувствительных к цене, поэтому они решили продвигать сделку со скидкой на AppSumo, компании, которая продвигает другие продукты, связанные с технологиями, широкой аудитории. В прошлом AppSumo продвигала довольно много технических продуктов, в том числе KISSinsights, Shopify и ToutApp.

Чтобы завоевать доверие и доверие аудитории, нужно много работать, поэтому один из наиболее эффективных способов увеличения продаж — это использовать аудиторию других людей и заимствовать их доверие. Вы можете сделать это, посещая конференции и отраслевые встречи, такие как Pipedrive, или используя существующие онлайн-сообщества (о которых мы поговорим позже в этой статье).

Еще один отличный способ повысить уровень этого метода — найти влиятельного лица, у которого есть проблема, которую можно решить с помощью вашего продукта или услуги, а затем исправить ее.Вы не только сможете использовать их платформу в будущем, но и получите бесценного первопроходца, который будет распространять информацию о своем бизнесе и укреплять свой авторитет в своей нише.

8. Начать гостевую публикацию

По сути, гостевая публикация — это еще один способ задействовать аудиторию других людей для создания своей собственной. Это проверенный и верный подход, который сработал во многих компаниях. Например, Buffer, инструмент автоматизации социальных сетей, использовал стратегию гостевого блога, чтобы привлечь более 100 000 клиентов в течение девяти месяцев.

Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы добиться максимального успеха от гостевых блогов:

  • Будьте терпеливы. По словам Лео Видрича, соучредителя Buffer, он написал около 150 гостевых постов за девять месяцев. Его ранние публикации почти не вернули трафик на его сайт, и потребовалось некоторое время, чтобы они начали набирать обороты.
  • Измеряйте правильные показатели. Отвечая на вопрос об объеме трафика, генерируемом его сообщениями в гостевом блоге, Видрич сказал, что он больше сосредоточился на подписках, чем на трафике, поскольку это показатель, который был ближе к чистой прибыли.Легко увязнуть в измерении таких вещей, как просмотры страниц, лайки и репосты, но реальный ROI контента определяется количеством платежеспособных клиентов, которых он помогает вам генерировать с течением времени.
  • Размещайте на нужных сайтах. Когда вы публикуете гостевые сообщения, важно найти веб-сайты, которые обслуживают вашу целевую аудиторию, и размещать на них сообщения. Сайты, на которых Buffer нашел возможности для ведения гостевого блога, были BloggerLinkUp и MyBlogGuest. Вы также можете использовать веб-сайты Medium или Quora, где вы можете публиковать свой контент напрямую, вместо того, чтобы кого-то продвигать.

Вот пример электронного письма, которое Widrich использовал при питании редакторов с крупных сайтов:

Привет, ребята,

Как парень, только начинающий с нескольких базовых уроков веб-дизайна, я нашел onextrapixel чрезвычайно полезным , так что просто небольшое спасибо на этой ноте.

Я хотел спросить, интересует ли вас подготовленный мною гостевой пост, который я озаглавил «10 инструментов для максимально эффективного использования Twitter». Он охватывает новейшие инструменты Twitter, которые очень помогают мне оставаться продуктивным.

Надеюсь, вы дадите мне знать, если считаете, что этот пост может быть вам интересен.

Для справки о моем стиле письма я недавно опубликовал: [список ссылок на другие публикации]

Best,

Leo

Первая строка — это персональная записка с благодарностью редактору за недавно опубликованная статья. Затем, вместо того, чтобы сразу же отправлять редактору всю гостевую публикацию (и перегружать их), вы должны спросить их, заинтересованы ли они в рецензировании черновика.Последняя строка помогает редактору понять, каков ваш стиль письма, чтобы увидеть, подходит ли он для публикации.

  • Не перегружайте себя. Одна из самых больших ошибок, которые делают новые блоггеры, — это немедленно соглашаться на огромные обязательства по ведению блога. Например, вы можете решить публиковать сообщения один-два раза в день, но это плохая идея, если вы только начинаете. По словам Видрича, он поставил цель для начала писать по одному посту в неделю.Затем он увеличил количество до двух в неделю, затем он писал три в неделю и так далее. В конце концов, он смог писать два-три сообщения в день, но на это нужно время.
  • Обратите внимание на другие преимущества гостевого блога. Преимущества ведения блога не ограничиваются только трафиком или лидогенерацией. Если вы предоставляете другим компаниям письменные материалы, значит, вы оказываете им услугу — и это помогает строить отношения. Например, Видрич смог со временем наладить отношения с такими сайтами, как Treehouse, Social Media Examiner и SocialMouths, предоставив им бесплатный контент.Когда вы налаживаете отношения с людьми на таких крупных платформах, как эта, это может открыть другие возможности в будущем: вы потенциально можете заключить партнерскую сделку с их аудиторией, создать совместное предприятие или что-то еще, что является взаимовыгодным и прибыльным. Помните, что один из способов привлечь ваших первых платежеспособных клиентов — это использовать платформы других людей; популярные блоги в вашей нише, которые уже пользуются популярностью, являются отличным примером такой аудитории. После того, как вы наладите отношения с владельцем или редактором блога, попросите их продвигать ваш контент в их список рассылки или можете ли вы проводить вебинары для их аудитории со ссылкой для подписки и т. Д.

Если вы сделаете контент-маркетинг приоритетом, он может быть невероятно прибыльным для вашего бизнеса. Buffer вырос почти полностью за счет контент-маркетинга, как и KISSmetrics, HubSpot и другие подобные компании.

9. Сосредоточьтесь на SEO

Трафик из поисковых систем также может быть хорошим и надежным источником платежеспособных клиентов. Проблема в том, что для многих отраслей становится все труднее и труднее занимать высокие позиции по конкурентоспособным поисковым запросам из-за растущей конкуренции. Если вы ориентируетесь на маркетологов или предпринимателей, вам придется столкнуться с жесткой конкуренцией за поисковые запросы в своей нише.Фактически, влиятельные лица, такие как Нил Патель, Ноа Каган и такие компании, как HubSpot и KISSmetrics, уже занимают первые места по многим релевантным ключевым словам в отрасли.

Итак, как вы можете по-прежнему генерировать трафик и лиды через поиск, несмотря на всех этих конкурентов? Один из способов сделать это — сосредоточиться на длинных ключевых словах. Вместо того, чтобы пытаться ранжироваться по «инструментам SEO», попробуйте ранжироваться по чему-то более конкретному, например «лучшие инструменты SEO для стартапов B2B». Если вы постоянно публикуете высококачественный контент с длинным хвостом, вы генерируете значительный объем трафика.

Изображение через HubSpot

Простой способ генерировать длинные идеи контента — это посмотреть на наиболее часто просматриваемые вопросы на Quora для вашей конкретной ниши. Допустим, вы продаете продукт в маркетинговой нише. Вы можете начать с того, что зайдете на Quora и наберете «маркетинг» в поле поиска.

Затем щелкните тему «Маркетинг» и выберите вкладку «Часто задаваемые вопросы по теме».

В этом разделе вы найдете список некоторых из наиболее часто просматриваемых ответов по данной теме.Например, вот пара вопросов в разделе «Часто задаваемые вопросы» по маркетингу:

Это дает вам некоторое представление о том, что ищут потенциальные клиенты. Возможно, вы захотите создать контент о том, как предприниматели в определенных нишах (например, семейная терапия, медицина, юриспруденция и т. Д.) Могут оптимизировать свой маркетинг, или написать контент о том, как крупные компании структурируют свои маркетинговые усилия.

Ключевые слова с длинным хвостом могут помочь вам генерировать большой ежемесячный трафик, который может конвертироваться в потенциальных клиентов.Например, Тамал Анвар повысил свой поисковый рейтинг и посещаемость, написав контент на основе более длинных вариантов существующих ключевых слов.

10. Попробуйте холодное письмо

Один из самых простых способов найти первых клиентов — это холодное письмо. Относительно легко найти адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов и относительно быстро связаться с большим количеством людей. Вот пример шаблона холодного электронного письма, в котором у одной компании B2B появилось более 16 новых клиентов.

Согласно HubSpot, этот шаблон электронного письма сгенерировал 57% открытий, 21% откликов и 16 новых клиентов.Это письмо сработало по нескольким причинам:

  • Заманчивая тема. Тема этого письма — «10-кратный рост [потенциальных клиентов] за 10 минут». Это довольно привлекательная тема, потому что она показывает тип результатов, которых может ожидать потенциальный клиент, и сколько времени потребуется, чтобы получить эти результаты. Это вызывает любопытство и интригу.
  • Заманчивое предложение. Обратите внимание, как в этом электронном письме сразу же описывается предложение в первой строке: «У меня есть идея, которую я могу объяснить за 10 минут, что может привлечь [компанию] к следующим 100 лучшим клиентам.«Это говорит потенциальному клиенту, что телефонный звонок займет всего 10 минут из их напряженного рабочего дня, и дает захватывающее предложение (помогая компании найти следующих 100 лучших клиентов).
  • Социальное доказательство. Социальное доказательство — сильная форма доверия. Поскольку у вас ограничено время и пространство, чтобы привлечь внимание потенциального клиента с помощью холодного письма, вы можете использовать социальное доказательство, чтобы повысить скорость отклика. В этом примере социальное доказательство было передано через строку: «Недавно я использовал эту идею, чтобы помочь нашему клиенту [SaaS-компании / конкуренту] почти утроить их ежемесячную частоту выполнения.«Люди хотят знать, что вы можете помочь им в их конкретной ситуации, поэтому, если вы помогли их конкурентам или какой-либо другой компании в их сфере, они с большей вероятностью поверит, что вы также можете им помочь.
  • Сильный призыв к действию. Письмо закрывается призывом к действию, чтобы назначить быстрый звонок, чтобы поделиться идеей. Здесь потенциального клиента заверяют, что звонок продлится всего 10 минут — и маркетолог точно сообщает им, чего ожидать от этого звонка (делится идеей).

Согласно статье, вы должны получать 10% откликов на ваши холодные письма.Если у вас меньше этого числа, скорее всего, ваши электронные письма нуждаются в улучшении.

Как только вы научитесь составлять холодную электронную почту, вам нужно будет найти список потенциальных клиентов и их адреса электронной почты. Если вы знакомы со своей нишей, обычно нетрудно найти список потенциальных клиентов. Например, если вы работаете в сфере технологий, вы можете использовать такие сайты, как AngelList и Crunchbase, чтобы найти список компаний и отфильтровать их по таким критериям, как количество сотрудников, местоположение и т. Д.

Проблема обычно заключается в поиске их действительных адресов электронной почты.К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам в этом. Например, Email Hunter позволяет находить адреса электронной почты по домену компании. Вам просто нужно ввести доменное имя компании, и все общедоступные адреса электронной почты, связанные с ним, будут показаны ниже.

Изображение предоставлено Yesware

Email Hunter позволяет вам искать 150 доменов бесплатно каждый месяц и имеет планы от 49 долларов в месяц, если вы хотите искать больше.

Другой инструмент, называемый EmailBreaker, предоставляет вам форматы электронной почты для различных компаний.

Изображение с помощью Yesware

Не для всех доменных имен будут указаны их форматы электронной почты, а некоторые форматы электронной почты могут быть неправильными, но EmailBreaker может правильно определять форматы электронной почты для большинства доменов.

11. Показывать платную рекламу

Большинство новых предпринимателей обращаются к платной рекламе как к своему основному источнику для привлечения своих первых клиентов. Однако существует много противоречивой информации об использовании платных объявлений в качестве первого канала привлечения клиентов.

Некоторые люди, такие как Кристиан Танинен, говорят, что платная реклама должна использоваться только теми компаниями, у которых есть существующие продукты на рынке. Другие предприниматели считают, что платную рекламу следует использовать только для масштабирования процесса продаж, который уже был подтвержден другими источниками лидогенерации. Но другие маркетологи говорят, что платный трафик — это самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов, когда вы только начинаете.

Когда вы запускаете платную рекламу, вы хотите убедиться, что у вас есть целевая страница с высокой конверсией, на которой вы можете привлечь своих потенциальных клиентов.Вот ключевые элементы целевой страницы с высокой конверсией:

  • Уникальное ценностное предложение в кратком заголовке
  • Изображение или видео, показывающие контекст использования
  • Заявление об основных преимуществах
  • Запрос информации от посетителя (адрес электронной почты, имя)
  • Сильный призыв к действию
  • Элементы доверия (социальное доказательство, отзывы)
  • Элементы обмена в социальных сетях

Вы можете запускать платную рекламу на различных каналах, когда только начинаете, но это самые проверенные и надежные каналы :

  • Google AdWords. Google AdWords позволяет настраивать таргетинг на потенциальных клиентов, когда они находятся на этапе принятия решения о покупке. По словам Пардо, 72% покупателей обращаются к Google, чтобы узнать больше о своих болевых точках, поэтому вы можете представить им свой продукт именно тогда, когда они осознают свою проблему и захотят ее исправить. Вы можете делать ставки на целевые ключевые слова в своем пространстве, чтобы привлечь первых клиентов. Если вы продаете услуги контент-маркетинга, вы можете показывать таргетированные объявления для конкретных ниш с такими ключевыми словами, как «контент-маркетинг для компаний, занимающихся технологиями здравоохранения» или «контент-маркетинг для компаний FinTech».»Таким образом, вы, вероятно, получите более высокий рейтинг кликов по более низкой цене.
  • Реклама в Facebook. Самое большое преимущество рекламы на Facebook — это то, насколько конкретно вы можете сделать свою рекламу. Вы можете ориентироваться по интересам, местоположению и даже поведению (например, переезд в новое место, покупка дома и т. Д.). Adidas провела связанную с футболом рекламную кампанию в Facebook, специально ориентированную на пользователей, которые интересовались футболом. Согласно тематическому исследованию, их страница в Facebook охватила более миллиона человек и повысила узнаваемость бренда с восьми до 21 процента.

12. Обращайтесь через LinkedIn

Сообщения LinkedIn — это альтернатива холодной электронной почте, которая может повысить коэффициент конверсии для вашего бизнеса. Есть несколько врожденных проблем, из-за которых ваши холодные электронные письма могут конвертироваться с низкой скоростью, но большая их часть заключается в том, насколько обезличен носитель. Несмотря на то, что это можно сделать, сложнее продемонстрировать вашу репутацию, ваше предложение, то, что делает ваша компания, и при этом выглядеть человечным. Если вы обратитесь к людям в LinkedIn, ваше сообщение может иметь более «человеческий» оттенок, поскольку они могут видеть ваш полный профиль.

Есть два способа связаться с людьми в LinkedIn:

Входящие сообщения LinkedIn: Входящие сообщения — это личные сообщения, которые вы можете отправлять любому в LinkedIn, не являющемуся вашим соединением, но вам дают только определенную сумму каждый раз. месяц. После того, как вы исчерпаете эту сумму, у вас есть возможность покупать Inmails по отдельности, обычно около 10 долларов каждая. Входящие сообщения отличаются от обычных сообщений, которые вы можете отправлять своим контактам в LinkedIn — обычные сообщения бесплатны, но электронные сообщения могут быть довольно дорогими.Вы можете использовать их, чтобы привлечь внимание к ценным потенциальным первопроходцам, которые не входят в вашу сеть, но у них, скорее всего, будут другие учетные записи в социальных сетях, с которыми вы легко сможете связаться с ними.

Sponsored Inmails: Sponsored Inmails отличаются от обычных Inmails тем, что они позволяют отправлять ваше сообщение тысячам профессионалов одновременно, в то время как обычные Inmails могут быть адресованы только индивидуально. LinkedIn на самом деле рекомендует эту функцию специально для привлечения потенциальных клиентов и рекомендует продвигать веб-семинары, электронные книги и т. Д.для повышения конверсии. Например, узнайте, как LinkedIn использовала спонсируемые сообщения Inmails для продвижения своего руководства по маркетингу.

Duke University также использовал спонсируемые сообщения Inmails для повышения коэффициента конверсии. Согласно этому тематическому исследованию, они не смогли рассказать о ценностном предложении своей кросс-континентальной программы MBA (программы, которая позволяет профессионалам со всего мира получить степень MBA, не уходя с работы). Они использовали спонсируемый Inmail для поиска потенциальных клиентов по их уровню стажа, образованию и местонахождению.Они использовали возможности LinkedIn для таргетинга только для профессионалов, которые, вероятно, были бы квалифицированы для участия в программе. Герцог смог рассказать потенциальным клиентам об их программе MBA Cross Continent и призвать читателей подписаться на дополнительную информацию, указав свой адрес электронной почты.

В некоторых географических регионах коэффициент конверсии вырос на 400 процентов. В качестве дополнительного бонуса их стоимость за лид была на 10% ниже, чем в других маркетинговых каналах. Они также смогли снизить скорость закрытия с 18 месяцев до шести месяцев, что на 300 процентов больше.

Сообщения в LinkedIn: Другой подход к генерации лидов, который вы можете использовать, — это обмен сообщениями напрямую, что совершенно бесплатно. Вы можете использовать функцию расширенного поиска LinkedIn, чтобы найти список потенциальных клиентов, связаться со всеми из них, а затем отправить сообщение тем, кто принимает ваш запрос на подключение.

Добавление потенциальных клиентов в качестве контактов — это один из способов «разогреть их» перед тем, как обратиться с вашим питчем, и может повысить вашу скорость отклика.

Хотя вы, вероятно, получите больше качественных лидов от LinkedIn, их стоимость за лида также относительно высока по сравнению с другими социальными сетями, такими как Facebook.

13. Взаимодействие с подписчиками один на один

Хотя у вас может не быть много денег, когда вы только начинаете привлекать клиентов, у вас есть одно большое преимущество перед более известными компаниями: у вас больше времени. А это означает, что вы можете уделять своим подписчикам больше личного внимания, чем большая компания .

Лучший способ установить долгосрочные отношения с подписчиком и построить более глубокий уровень доверия — это общение с ним на более личной основе.Согласно Forbes, получатели личных контактов с большей вероятностью поделятся своим положительным опытом в социальных сетях и сохранят лояльность к вашей компании в долгосрочной перспективе.

На самом деле Гэри Вайнерчук использовал именно такой подход к формированию своей аудитории на протяжении многих лет. Например, однажды он спросил своих подписчиков, нужно ли им что-нибудь, и один фанат по имени Дэниел ответил, что ему нужны яйца.

Большинство предпринимателей не стали бы продолжать разговор, но Гэри продолжил спрашивать адрес Дэниела.Через час после того, как Дэниел поделился своим адресом, он получил в своей квартире несколько коробок яиц.

Дэниел продолжил писать о своем опыте на Medium и стал его фанатом на всю жизнь.

Хотя вам не нужно изо всех сил отправлять своим подписчикам продукты, вы должны попросить их ответить на ваши электронные письма и постараться ответить как можно большему количеству людей. Сохранение этого канала связи важно для понимания того, что ваши подписчики действительно хотят от вас. Большинство из них по умолчанию предполагают, что вы слишком заняты, чтобы читать то, что они говорят.Заставьте их почувствовать себя особенными. Покажите им, что вы заботитесь об их интересах.

14. Обратитесь к своему онлайн-сообществу

Интернет-сообщества могут быть отличным способом получить ваших первых клиентов. Интернет-сообщества — это, по сути, масштабируемые версии отраслевых конференций : вы можете взаимодействовать с единомышленниками, предлагать им что-то ценное, оставаться на связи и потенциально привлекать новых платежеспособных клиентов.

Когда вы идете на конференцию, вы не хотите входить и упорно продавать всех, кого встречаете при первом взаимодействии.Если вы сделаете это, скорее всего, вы отключите всех, с кем разговариваете, и закроете дверь для взаимовыгодных отношений. Лучше познакомиться с ними, понять их проблемы и решить их позже.

Точно так же вы не хотите спамить онлайн-сообщество рекламными акциями и ссылками на ваш веб-сайт, пока они не узнают, кто вы. Сначала вы должны повысить ценность этого сообщества, и способ сделать это зависит от сообщества, в которое вы пытаетесь принять участие. Вот несколько целевых онлайн-сообществ, к которым вы можете присоединиться:

  • Hacker News: Hacker News is один из крупнейших новостных сайтов в сфере высоких технологий.Целевая аудитория — веб-разработчики и программисты. Сообщения на сайте рассказывают о последних разработках в мире технологий, а сообщения о продуктах и ​​блогах, которые появляются на первой странице, имеют тенденцию вызывать значительную тягу. Hacker News получает более 1,6 миллиона просмотров страниц и 100 000 уникальных посетителей в день. Если вы свяжете популярный пост, который набирает обороты в сообществе, вы можете попасть на главную страницу и привлечь на свой сайт десятки тысяч посетителей.
  • Product Hunt: Product Hunt — это форум для поиска крутых технологических продуктов со всего мира.Первыми его пользователями были венчурные капиталисты и основатели стартапов из района Залива. У них также есть личные встречи с сотнями участников. Многие технологические компании использовали Product Hunt в качестве стартовой площадки.
  • Tropical MBA: TropicalMBA — целевая группа предпринимателей, не зависящих от местоположения (многие из которых продают продукты или услуги SaaS). Члены платят ежеквартальную абонентскую плату, чтобы стать частью группы, где они помогают друг другу решать проблемы, возникающие при развитии бизнеса.Платя за то, чтобы стать частью группы, вы увеличиваете свои шансы на получение более качественных клиентов.
  • Группы Facebook: Вы также можете присоединиться к группам Facebook и повысить их ценность в своей нише. Некоторые группы более ценны и целенаправленны, чем другие — обычно группы Facebook, которые создаются и развиваются влиятельными лицами в отрасли, как правило, имеют довольно качественные обсуждения. Группа Startup Chat в Facebook — отличное место для общения с предпринимателями и маркетологами, которые слушают подкаст Startup Chat.

Лучший способ повысить ценность онлайн-сообщества — сначала почувствовать, какие темы находят отклик в этом сообществе. Какие посты привлекают больше всего? Что набирает больше всего голосов или лайков?

Один из простых способов повысить ценность практически любой группы, а также составить список потенциальных клиентов — это предложить бесплатные «рабочие часы», чтобы помочь людям решить проблему, которую решает ваш продукт. Например, если у вас есть продукт SaaS, который помогает людям улучшить процесс продаж, вы можете опубликовать «Сеанс вопросов и ответов о процессе продаж», где вы позволите другим участникам группы запланировать время в вашем календаре, чтобы побеседовать об улучшении процесса продаж.

Таким образом вы сможете лучше понять свой рынок и их болевые точки во время звонка, а также спокойно спросить их, хотят ли они быть частью списка бета-пользователей.

Узнайте, как этот пользователь Facebook предлагает бесплатные рабочие часы, чтобы помочь людям избавиться от своих страхов и ментальных барьеров, связанных с публичными выступлениями:

Если вы предложите уделить свое время помощи членам группы, вы оба станете глубже отношения с членами группы (что может привести к увеличению числа платежеспособных клиентов) и развитие вашего авторитета в группе.

15. Предложите своей аудитории бесплатную пробную версию

Это связано с использованием Betalist. При выходе из стадии бета-тестирования , предлагающий бесплатную пробную версию или бесплатный вариант для вашего сервиса, является отличным способом привлечь больше клиентов . Эти два метода ценообразования стали стандартными по уважительной причине: пользователи не узнают, подходит ли им продукт, пока не проведут тест-драйв.

Если вы считаете, что ваш продукт не будет хорошо работать в этой структуре ценообразования, сделайте начальную стоимость достаточно низкой, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, делая первоначальные вложения, но достаточно высокой, чтобы они не сомневались в качестве того, что вы предлагают.

[contextly_auto_sidebar]

16. Создание социального доказательства

Несмотря на то, что на ранних этапах может быть сложно использовать более популярные сайты, получение социального доказательства — это цель, к которой вы всегда должны стремиться. Если гостевая публикация и использование платформы — это способ показать свое лицо аудитории, социальное доказательство подтверждает, что ваше лицо заслуживает доверия .

Есть много способов сделать это. Вы можете:

  • Найдите влиятельных лиц, которым понравится ваш продукт, и попросите их продвигать его по-своему.
  • Найдите прессу в своей нише, чтобы вызвать шум для будущих запусков.
  • Самостоятельно создавайте ажиотаж в социальных сетях.

И, конечно же, вы можете использовать комбинацию всех трех в дополнение к другим методам из этого списка.

Компания Stash Invest сделала это очень хорошо. У Stash Invest есть приложение (называемое Stash), которое помогает пользователям начать инвестировать всего с пятью долларами. Используя аудиторию (через электронную почту и рекламу на сайте) популярного сайта финансового менеджмента Mint, Stash предлагает своей аудитории пять долларов, которые можно инвестировать только за загрузку приложения.В основном они дают пользователям деньги! Фактически устранив барьер для входа и работая с уже проверенными брендами, Stash вырос с 50 тысяч до 500 тысяч Stasher всего за один год.

17. Блог на вашем собственном сайте

Я поместил этот блог в конец списка, потому что, хотя это и не является обязательным требованием, для предприятий стало обычным делом иметь раздел блога на своем сайте. Но наличие блога ничего не значит, если вы не доставляете качественный, последовательный контент, который действительно нужен вашей целевой аудитории.

Вы можете спросить себя: если вы уже привлекаете потенциальных клиентов с помощью гостевых публикаций и использования других платформ, зачем снова вести блог на своем сайте? Думайте о своем основном блоге как о центре всего ценного контента, который вы уже распространили в онлайн-сообществах в своей нише — спицы . Все, что вам нужно сделать, это переориентировать контент вашего сайта, чтобы он соответствовал стилю вашего бренда.

Если в будущем вы захотите сделать больше, чем просто предоставить услугу — если вы хотите стать авторитетным влиятельным лицом в своей отрасли, — создание блога сейчас — хороший шаг в этом направлении.

Имейте в виду, что стратегии, которые приведут вас от нуля до 100 клиентов, — это не те же стратегии, которые приведут вас от 100 до 1000 клиентов. Вначале вы можете тратить много времени на рассылку холодных писем, сообщений LinkedIn или создание платных рекламных кампаний. Вы можете общаться со своими подписчиками один на один, задавая вопросы и отвечая на каждое электронное письмо. Возможно, вы заходите на такие сайты, как Quora, чтобы искать ключевые слова с длинным хвостом и писать контент вокруг них, чтобы генерировать трафик из поиска.

Есть множество различных способов привлечь ваших первых 100 клиентов. И все они обычно включают в себя некоторую форму выполнения вещей, которые не масштабируются.

Какая тактика помогла вам привлечь больше всего клиентов? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Примечание редактора : эта статья впервые появилась на SingleGrain.

Получите еженедельную дозу тенденций и идей, которые вам нужны, чтобы держать вас в курсе, от Джея Бэра из Convince & Convert.Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте Convince & Convert ON.

Знак доллара Сто 100 банкнот Деньги SVG Дизайн Cash Hustler

ВСЕ МОИ ДИЗАЙНЫ SVG ЗДЕСЬ:
https://www.etsy.com/shop/ClipartDave

Этот список предназначен для МОМЕНТАЛЬНОЙ ЦИФРОВОЙ ЗАГРУЗКИ в форматах SVG, EPS, PNG и JPG.

*** ВАЖНО *** НИКАКИЕ ФИЗИЧЕСКИЕ ИЗДЕЛИЯ НЕ ПЕРЕДАВАЮТСЯ.

Вы можете МГНОВЕННО загрузить свои новые файлы дизайна прямо с Etsy сразу после покупки.

Вы получите 1 ZIP-файл, содержащий ваш новый дизайн
в 4 форматах файлов:

SVG (масштабируемая векторная графика)
EPS (масштабируемая векторная графика)
PNG (прозрачная пиксельная графика)
JPG (пиксельная графика)

SVG и EPS — векторные файлы, которые можно масштабировать (изменять размер) до разных размеров без потери качества. Вы можете сделать векторный файл сколь угодно большим, и он всегда будет идеально четким с четкими линиями.

Файлы SVG можно использовать с программным обеспечением для резки виниловых пластинок, которое поддерживает файлы обрезки SVG.

Вот несколько программ для резки винила, которые будут работать с моими файлами SVG:

Cricut Design Space
Silhouette Cameo
Brother Scan n Cut
Make The Cut
Inkscape
Adobe Photoshop
Adobe Illustrator
Sure Cuts A Lot
Microsoft Publisher
И многое другое …

Перед покупкой убедитесь, что ваше программное обеспечение совместимо.

Файлы SVG для резки:

Вырезка винила
Скрапбукинг
Вырезание силуэта
Cricut
Поздравительные открытки
Футболки
Кружки
Подушки
Чехлы для телефонов
Плакаты
Наклейки
Печать наклеек

Печать по запросу
Декорирование
Домашний декор
Картины для стен

Начните свой бизнес прямо сегодня!

—————————————

КАК СКАЧАТЬ

1) Вы Вы можете сразу же загрузить ваши новые файлы дизайна прямо с Etsy сразу после покупки.
2) Ссылка на ваши новые файлы дизайна также будет отправлена ​​вам по электронной почте от Etsy.

Для получения информации о загрузке Etsy перейдите по следующей ссылке:
https://www.etsy.com/help/article/3949

——————— ——————

ТОЛЬКО ДЛЯ ЛИЧНЫХ

Этот дизайн предназначен только для личного использования. Вы должны приобрести мою коммерческую лицензию, чтобы использовать этот дизайн в коммерческих целях, например, при производстве продуктов для продажи, в качестве логотипа вашей компании, на веб-сайте компании, в рекламе и т. Д.

Авторские права не передаются при покупке этого файла дизайна. Вам не разрешается перепродавать, дарить или дарить этот дизайн или любую его часть. Вы также не можете создать ситуацию, когда другие люди могут легко скопировать или воссоздать этот дизайн или его часть, например, опубликовать его в Интернете без моего водяного знака.

—————————————

КОММЕРЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Вы хотите делать изделия с таким дизайном? Тогда вам понадобится коммерческая лицензия. Вы хотите использовать этот дизайн в качестве своего логотипа? Тогда вам понадобится расширенная коммерческая лицензия.Если вы хотите загрузить дизайн на сайты для печати по запросу (RedBubble, Spreadshirt, Cafepress и т. Д.), Вам потребуется расширенная коммерческая лицензия.

Продаю две коммерческие лицензии. Базовая коммерческая лицензия на 500 применений и расширенная коммерческая лицензия на неограниченное использование. Ссылки на обе лицензии можно найти ниже:

Базовая коммерческая лицензия

(до 500 использований)
https://www.etsy.com/listing/

5236

Расширенная коммерческая лицензия

(неограниченное использование)
https: // www.etsy.com/listing/915025741

—————————————

ВОЗВРАТ & ВОЗВРАТ

Предметы цифровые. Невозможно вернуть цифровой товар, поэтому возврат средств невозможен, если нет законной причины, по которой я с радостью верну 🙂

Спасибо, что посетили мой магазин!

С уважением,
Дэйв Абейт
Генеральный директор Клипарт Дэйв

Google Реклама — привлекайте больше клиентов и привлекайте потенциальных клиентов с помощью интернет-рекламы

Условия этого предложения: **

1.Предложение доступно, пока есть в наличии.

2. Предложение доступно только новым клиентам Google Рекламы с платежным адресом в США. Один промокод на рекламодателя.

3. Чтобы активировать это предложение: Нажмите кнопку или ссылку, связанную с этим предложением, чтобы промокод был автоматически применен к вашей учетной записи. Чтобы принять участие в этом предложении, промокод должен быть применен к вашему первому аккаунту Google Рекламы в течение 14 дней с момента первого показа вашего объявления в таком аккаунте.

4. Для получения кредита: После того, как код будет применен к вашей учетной записи, ваши рекламные кампании должны накапливать рекламные расходы в размере не менее 500 долларов США без учета налогов и других сборов в течение 60 дней. Совершить платеж на сумму 500 долларов недостаточно. Отслеживание рекламных расходов до 500 долларов начинается после того, как вы ввели код.

5. После завершения 3 и 4 кредит обычно будет зачислен в течение 5 дней на Сводку платежных данных вашей учетной записи.

6. Кредиты относятся только к будущим расходам на рекламу. Кредиты не могут быть применены к расходам, начисленным до ввода кода.

7. Любой неиспользованный промокупон по этому предложению истечет 30 апреля 2022 года. Вы можете в любое время проверить остаток на промокупоне и любые применимые даты истечения срока действия, просмотрев вкладку «Акции» на странице «Оплата» в своем аккаунте Google Рекламы.

8.Вы не получите уведомление, когда ваш кредит будет исчерпан и любые дополнительные рекламные расходы будут списаны с использованием вашего способа оплаты. Если вы не хотите продолжать рекламу, вы можете в любой момент приостановить или удалить свои кампании.

9. Для получения промокупона ваша учетная запись должна быть успешно выставлена ​​Google Реклама и иметь хорошую репутацию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *