Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

• стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
• стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
• стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т.д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

1. товары или услуги Вашей компании;
2. собственный сайт;
3. Ваш бренд;
4. интернет-магазин;
5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

1. Контекстная реклама в интернете.
2. Классический и динамический ремаркетинг.
3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
4. Интернет-реклама Google Shopping.
5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

• реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
• продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
• показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

• Автор: Владимир Федоричак

Реклама Facebook и Instagram в CRM-маркетинге

Мы добавили новые возможности для работы с рекламой в CRM-маркетинге. Теперь вы можете запустить рекламу в Facebook и Instagram из вашего Битрикс24. Вам нужно только подключить свой рекламный аккаунт, настроить рекламу и отправить её на проверку. После модерации сервис запустит вашу рекламу, а вы получите новых клиентов.

Как настроить рекламу

Откройте раздел CRM-маркетинг > Реклама Facebook / Реклама Instagram.

Принцип настройки рекламы в Битрикс24 для Facebook и Instagram одинаковый. Рассмотрим на примере Instagram, как это работает.

Для начала подключите ваш аккаунт для работы с рекламой.

Выберите пост в вашем Instagram для создания рекламы. Старайтесь для рекламы выбирать посты с товарами, на которые мы сможем отправить клиента для покупки.

Добавьте товар для продажи.

В Экспертном режиме вы можете указать ссылку на товар в вашем магазине.

Выберите подходящую рекламную аудиторию или настройте её самостоятельно.

• Реклама товара – в этом режиме реклама будет ориентирована на поиск новых клиентов.

• Автоматически – в этом режиме можно сформировать Look-alike аудиторию для показа рекламы.

• Эксперт – в этом режиме вы можете самостоятельно настроить кому будет показана ваша реклама.

Также укажите места проживания потенциальных клиентов, это поможет точнее находить нужных для вашего бизнеса клиентов.

Выберите подходящий бюджет для вашей рекламы.

Когда все настройки будут сделаны, отправьте рекламу на модерацию.

Рекомендую также прочитать:

рекомендации по созданию и удачные примеры

Владельцы брендов часто недооценивают потенциал видеоролика магазина для создания положительного имиджа. Однако видеоролик всегда производит более сильное впечатление, чем красивые фото, ведь демонстрирует не только ассортимент магазина. Грамотно сделанный видеоролик акцентирует внимание на ключевых преимуществах магазина, ценностях бренда и позволяет привлечь новых покупателей.

Реклама магазина с использованием видеоролика точно будет успешной, если она яркая и запоминающаяся. Необходимо помнить, что уже в первые несколько секунд человек решает, смотреть ли ему видео до конца. Поэтому стоит уделить особое внимание разработке сценария с завлекающей информацией вначале. Дальше дело за малым – большинство пользователей всегда предпочитают видео-контенту любым другим источниками информации. Если зрителям понравится начало, они с удовольствием посмотрят весь видеоролик.

Цели рекламного ролика магазина

Видеоролик магазина должен четко отображать, что получит потребитель, купив товар в конкретном магазине. Может он сэкономит деньги для дальнейших покупок? Или приобретет жизненно необходимые устройства или технику. А, может, вся его жизнь преобразится?

Первый видеоролик магазина стоит делать с акцентом на отличие бренда от многих конкурентов на рынке. Позже сюжет рекламного ролика может меняться в зависимости от новых целей:

• рассказать об истории создания бренда;
• привлечь внимание к ценностям магазина;
• представить новые сезонные товары и их преимущества;
• оповестить о расширении ассортимента;
• продемонстрировать способы доставки или новую функцию заказа онлайн;
• напомнить покупателям о скидках;
• предложить поучаствовать в акции.

Рекомендации по созданию видеорекламы для магазина

В зависимости от типа магазина большинство видеороликов будут сконцентрированы на одной определенной цели. Приведем несколько наглядных примеров.

Видеоролик супермаркета

Т.к. супермаркеты направлены на широкую целевую аудиторию, в центре видео стоит ставить общие семейные ценности, изображать счастливые и радостные моменты при совершении покупки и т.п. Стоит напомнить потребителям о выгоде совершения покупки именно в данном супермаркете.

Супермаркеты и гипермаркеты предлагают широкий ассортимент товаров, поэтому им нецелесообразно акцентировать внимание на определенном продукте. Чаще всего их видеоролики – это реклама очередной акции, в которой могут поучаствовать покупатели.

Видеоролик магазина техники

В магазинах техники товар чаще всего рекламируется отдельно, поэтому магазины делают акцент на своих преимуществах. Это может быть предоставление удобного способа оплаты товара, доставки покупки, возможность заказать товар онлайн. В сети магазинов MOYO внимание акцентируется на обслуживании и внимательности персонала к каждому покупателю.

Видеоролик магазина одежды

Главный объект на видеоролике – конечно же, одежда. Стоит представлять новые коллекции и показывать самые удачные варианты комбинирования одежды. В то же время, реклама должна четко согласовываться с целевой аудиторией и ее ценностям. Важную роль играют модели – они должны быть похожи на потенциальных покупателей. Ассоциируя себя с людьми на видео, покупатели будут более вовлечены в бренд.

Реклама магазина молодежной одежды должна быть яркой, веселой и динамичной, соответствуя ритму жизни целевых покупателей.

Если клиенты магазина – бизнес-леди, то они будут рады увидеть строгий костюм и рабочую обстановку. Реклама магазина одежды для детей должна быть яркой и забавной. Когда для покупателей важна экономия и выгодность покупки, стоит сделать акцент именно на этом.

Видеоролик магазина мебели

Реклама магазинов мебели, декора или посуды демонстрирует те выгоды, которые человек получит, приобретая их товар. Чаще всего это не просто красивые съёмки диванов и ковров, а маленькие клипы. Креативные ролики акцентируют внимание на образе жизни, который человек захочет ассоциировать со своим.

Особенности размещения видеороликов магазина

Видеореклама сможет охватить большую целевую аудиторию, если грамотно подойти к размещению видеоролика. Приведем несколько удачных примеров для ее размещения.

Телевидение

Этот вариант лучше всего подойдет для бренда большой сети магазинов, который представлен как минимум в нескольких городах. Однако здесь есть свои недостатки. Во-первых, это самый затратный способ рекламы. Во-вторых, большая часть целевой аудитории может не увидеть его. Например, размещение рекламы молодежной одежды на телевидении является бессмысленным, т.к. подростки практически не включают телевизор.

Стоит тщательно рассчитать свой бюджет с учетом этой рекламы и еще раз взвесить свой выбор. Она может или действительно помочь бренду в продвижении, или будет только лишней статьей расходов.

Интернет

1. Социальные сети

Сегодня более половины пользователей интернета узнают интересующие их новости только через социальные сети. Стоит рассматривать разные варианты размещения видеороликов в тематических сообществах, в группе города, где находится магазин и т.п. Необходимо тщательно изучить аудиторию группы, чтобы реклама влияла непосредственно на своих целевых потребителей.

Например, супермаркету стоит поместить видеоролик с акцией на странице сообщества, посвященной выгодным покупкам. Ролик магазина молодежной одежды найдет много зрителей на странице о моде и lifestyle. Реклама магазина товаров для йоги идеально впишется в сообщество с видео-уроками по йоге.

2. Страницы локальных сайтов

Множество пользователей читают новости своего города в интернете. Здесь размещение рекламы магазина будет наиболее удачным. Важно изучить рекламные ролики конкурентов, чтобы выбрать отличительный способ позиционирования своего бренда.

3. Собственный сайт магазина

Размещать видеоролик можно и на личном сайте магазина. Лучше всего – на главной странице, чтобы пользователям не приходилось далеко переходить по ссылкам. Тем не менее, не стоит на этом останавливаться – если сайт редко обновляется, на него не заходят посетители.

4. Видео-сервисы

Люди редко включают телевизор, чтобы посмотреть кино, а телепрограммы уже почти никто не покупает. Все смотрят сериалы и фильмы в интернете, именно поэтому реклама на видеосервисе может оказаться самой успешной. Например, существуют специальные рекламные сайты, где владельцы магазинов могут выбрать сервисы, на которых они бы хотели видеть свою рекламу во время паузы на видео.

Размещение видеоролика на Youtube не так выгодно для магазина, как для ресторана. Ролики для кафе пересматривают из-за их атмосферы, красоты приготовления пищи или интересного сюжета. При просмотре ролика магазина покупатели должны сразу увидеть предложение и захотеть совершить покупку. Важную роль играет музыкальное оформление и звуковые эффекты. Они должны отражать настроение магазина и стимулировать зрителя пойти и купить что-то.

Если вы решили сделать рекламный ролик вашего магазина, обращайтесь к специалистам анимационной студии Kinesko. Наши менеджеры с радостью ответят на все ваши вопросы по телефону и сразу займутся созданием вашей новой видеорекламы!

Контактная информация:

Агентство контекстной рекламы ТОП3 в Москве — Jam Agency

У вас уже есть рекламные кампании, но вы хотите «выжать» из них максимум? Проведем аудит и расскажем о точках роста! Работаем по моделе оплаты за KPI проекта. Настраиваем и сопровождаем Яндекс Директ и Google Ads, социальные сети, медийную рекламу, делаем сквозную аналитику, помогаем улучшать сайт.

Что мы предлагаем?

Аудит → Предложение → Настройка аналитики → Запуск рекламных кампаний → Оптимизация

Проводим аудит рекламных кампаний, сайта и систем аналитики, ищем точки роста.

Исследуем окупаемость в разрезе рекламных кампаний, ключевых слов, устройств и прочих параметров, указываем на явные отклонения.

Исследуем конкурентов на предмет цен, содержания сайта, откуда берут трафик и прочее.

На скрине показана модель обмена данными в одном из интернет-магазинов.

2

Предложение и интеграция с клиентом

На базе аудита прогнозируем изменения KPI, интегрируемся с вашей командой, настраиваем коммуникацию.

Составляем медиаплан изменения целевых показателей проекта с учетом нашего участия, влияния сезонности, объема рынка и прочих факторов.

Сторону агентства представляет команда, как минимум из 3-х специалистов.

Помимо системы управления задачами Asana, мы создаем чат со всеми участниками команду, куда приходят уведомления об остатках бюджета и резких изменениях KPI.

Собираем все данные в Google Analytics, ROIStat или BigQuery, строим онлайн-отчеты и исследуем LTV.

Все данные собираем в Google Analytics, интегрируем с CRM-системой.

Сбор «сырых» данных дает возможность строить любые отчеты и убирает ограничения Google Analytics или ROIStat.

Делаем сложные отчеты для себя и простые для вас, чтобы «держать руку на пульсе».

Исследуем показатель возвратов и LTV пользователей с контекстной рекламы.

4

Рекламные кампании

Согласовываем тематические слова, карту покрытия и запускаем кампании..

Для того чтобы четко понимать, по каким поисковым запросам должны показываться объявления, а по каким нет, мы делаем карту покрытия, которую согласовываем с вами.

Подробнее о процессе интеграции клиента и агентства.

В режиме сводной таблицы мы согласовываем структуру рекламных кампаний, ключевые слов и объявления.

Подробнее о процессе интеграции клиента и агентства.

Вы в реальном времени видите, как идет выполнение задач, сроки и статус в системе задач Asana.com

Согласуем целевые значения по категориям товаров или услуг, максимизируем прибыль, исследуем показатель возвратов и атрибуцию конверсий.

Часто, проблема оптимизации кампани в том, что клиент и подрядчик просто не могут сесть и обсудить действия по каждой категории, так как либо просто нет данных об эффективности по категориям товаров/усуг, либо принятые ранее решения не сохраняются и все «ходят по кругу»

Рассчитываем ставки для максимизации прибыли, используем автоматические оптимизатор конверсий.

На скрине мы видим, что на одном из проектов падает показатель возвратов, то есть пользователи все реже и реже возвращаются за повторными покупами в течение первых 90 дней.

На одном из проектов мы заметили просадку по всем источникам трафика, причиной была неверная UTM разметка Email-рассылки, вследствии чего часть конверсий присваивалать ей.

Стоимость и условия

Выберете размер месячного рекламного бюджета:

от 100 до 400 т.р., от 400 т.р. до 1 млн.р. или свыше 1 млн р.

Аккаунты

Аккаунты с рекламными кампаниями и все разработки в процессе сотрудничества находятся в собственности клиента, в любой момент вы уйти с ними.

Агентская комиссия от Яндекса

Получение агентской комиссии заложено в нашу бизнес-модель, но мы понимаем риски клиентов и готовы переносить или привязывать аккаунты клиента за агентством после 1-3-х месяцев работы, когда будет набран необходимы уровень доверия.

Используем модель оплаты с привязкой к продажам

Обычно, на 1-ой и 2-ой итерациях мы взимаем оплату за потраченное время, но после выхода на стабильные показатели, по желанию клиента, переходим на схему оплаты с привязкой к продажам.

10 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)

Если у вас процветающий офлайн-бизнес, вы не новичок в маркетинге. Однако стратегии привлечения трафика в ваш интернет-магазин могут быть совершенно разными.

С вашим интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».

В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.Мы рассмотрим не только способы привлечения трафика на ваш веб-сайт, но и способы интеграции маркетинга между вашим интернет-магазином и офлайн-бизнесом, чтобы максимально использовать все ваши каналы.

Привлечение трафика в ваш интернет-магазин

Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине
2. Люди, которые ищут для продукта, который вы предлагаете
3. Люди, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы знали о нем

Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам думать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить время и бюджет.

Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

А для вашей третьей аудитории вам нужно думать с точки зрения узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и о том, как разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.

1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.

Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д.После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо с сообщением о том, что они могут посетить ваш магазин в Интернете.

Это может быть хорошее время, чтобы подумать о предложении продвижения для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальной скидки, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.

В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия. Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов.Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда среди их подписчиков. Поощряйте обмен и добавляйте пользовательский контент.

Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору.Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице относится к названиям и описанию продуктов, изображениям, любым блогам или другому контенту, который у вас может быть, и т. Д. Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске сопутствующих продуктов, и отвечает на их вопросы.

Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь свой уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

4. Создавайте интересный, полезный контент.

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис открыл свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.

«Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта», — говорит Эллис. «Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

5. Попробуйте Google Рекламу.

Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем.Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.

Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

6. Размещение рекламы в социальных сетях.

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах.Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.

Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.

Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.

Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки.На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид. Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.

По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

Найдите любые возможности для виртуальных торговых центров и торговых площадок, таких как новая торговая площадка Privy.com, и воспользуйтесь ими.

9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях, рецензирование или демонстрацию вашего продукта или рассказ о вашем продукте на мероприятии. Вы также можете создавать творческие коллаборации, как, например, Jeni’s Ice Cream с музыкантом Тайлером, создателем. Он создал свои собственные вкусы для мороженого.

10. Используйте свои офлайн-магазины.

Если ваш обычный бизнес пользуется большой известностью и имеет постоянных поклонников, вы можете использовать свое личное время со своими клиентами, чтобы привлечь внимание к вашему новому интернет-магазину.

Например, вы можете использовать ненавязчивые способы, чтобы помочь покупателям оставаться в курсе вашего бренда даже после того, как они покидают магазин. Это может включать в себя просьбу подписаться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, информирование их о нашей программе лояльности клиентов, если она у вас есть, и привлечение внимания к рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, за которыми они, возможно, захотят следить.

Подумайте о том, чтобы предлагать листовки с промокодами, которыми можно поделиться с друзьями и семьей, которые могут не проживать рядом с вашим обычным магазином.Ваши личные клиенты могут быть вашими величайшими проповедниками и могут помочь распространить ваше послание повсюду.

Истории успеха офлайн-маркетинга в онлайн-маркетинг

Эти компании, которые традиционно работали офлайн, добились успеха в интеграции своего онлайн-присутствия для создания кросс-канальной маркетинговой стратегии.

1. Жестяная маслозавод.

Базирующийся в Калифорнии магазин по производству скуперов Tin Pot Creamery производил сильное впечатление на покупателей своими обычными магазинами, где они производили основную часть своих продаж.Но когда пандемия COVID заставила их закрыть свои двери, им нужно было вдохнуть новую жизнь в свой онлайн-маркетинг.

Бекки Сансери, основатель и главный креативный директор Tin Pot Creamery, рассказывает о том, что им помогло после обновления их платформы электронной коммерции до BigCommerce:

«До COVID-19 мы рассказывали историю нашего бренда в наших магазинах и на упаковке нашей продукции. Каждый раз, когда я видел наш веб-сайт, я знал, что он не отражает то, что я хотел рассказать о нашем бренде.Я быстро перестал стесняться нашего веб-сайта и стал гордиться им ».

Смена платформ электронной коммерции упростила для Сансери оценку эффективности перехода Tin Pot к онлайн-маркетингу и рекламе. Веб-сайт с поддержкой электронной коммерции предоставил возможность охватить более широкую аудиторию за пределами магазинов scoop через социальные сети, списки адресов электронной почты и более «подарочное» присутствие в Интернете.

«Мы начали принимать заказы сразу после того, как наш веб-сайт заработал, и теперь легко увидеть, откуда приходят заказы и работают ли наши рекламные расходы на нас», — сказал Сансери.«Это также изменило то, как мы думаем о маркетинге и рекламе, и позволило нам произвести более целенаправленное первое впечатление на наших клиентов — где бы они ни жили, поскольку мы больше не ограничены нашим местным рынком».

2. Сара Кэмпбелл.

Эта бостонская компания по производству одежды вообще не была представлена ​​в Интернете до 2020 года, несмотря на процветающий офлайн-бренд. Когда им нужно было быстро создать и запустить интернет-магазин, когда, как и в случае с Tin Pot Creamery, их физические магазины были закрыты, они обратились к BigCommerce.

Помимо предоставления нового канала продаж, они также осознали, что у них есть новые возможности для маркетинга в своем интернет-магазине. Кортни Харрис, операционный директор Sara Campbell, описывает, как они начали размещать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.

«Нашим главным приоритетом было взаимодействие с нашими клиентами с помощью новых и улучшенных маркетинговых кампаний и рекламных акций».

«BigCommerce помогла нам с проведением этих рекламных акций и предоставлением нашим онлайн-покупателям возможности совершить покупку, получая при этом простой и отличный опыт.”

14 простых примеров контент-маркетинга для магазинов электронной коммерции

Прежде чем мы перейдем к примерам контент-маркетинга, давайте сначала поговорим о том, почему контент — хорошая идея для компаний, занимающихся электронной коммерцией.

Контент электронной торговли дает дополнительные очки для имиджа бренда и трафика и помогает в конечном итоге выиграть продажи. Вот что может сделать для вас хорошая стратегия контент-маркетинга электронной коммерции.

Это хорошо для вашего магазина, и ваши конкуренты, вероятно, уже это делают. Но какой контент для электронной коммерции вам нужен?

Это сильно характерно для вашего бизнеса, но мы выбрали некоторые из лучших примеров контент-маркетинга электронной коммерции из нескольких интернет-магазинов, чтобы вы настроились на творчество.

Компании, которые мы рассмотрели, почти полностью принадлежат и управляются предпринимателями, у которых нет огромных маркетинговых отделов и бюджетов.

Многие из них предлагают нишевые продукты, и мы предлагаем широкий спектр категорий, чтобы проиллюстрировать, как создать контент-маркетинг для сайтов электронной коммерции, продающих любой продукт. Это должно показать, что стратегия контент-маркетинга для электронной коммерции осуществима даже в небольших командах и с небольшим бюджетом.

Почему контент-маркетинг для электронной торговли?

Потому что контент-маркетинг для сайтов электронной коммерции — отличный способ привлечь трафик в ваш магазин и развить ваш бизнес.И это квалифицированный трафик, то есть только люди, искренне интересующиеся вашими продуктами и смежными темами.

Обычно бывает, что люди не хотят ничего покупать, они исследуют интересную тему. Они натыкаются на вашу статью / видеоконтент / что-то еще, и им это нравится. Они начинают следить за тем, что вы делаете, или возвращаются позже, когда им понадобится аналогичная информация.

В конце концов, они открывают для себя ваши продукты и, поскольку им уже нравится ваш контент, они передают это позитивное отношение к вашему бренду.Вы только что получили клиента благодаря хорошо реализованной стратегии содержания электронной коммерции.

Самое приятное то, что вы можете наблюдать, как люди взаимодействуют с разными форматами, каналами и элементами, и корректировать свои усилия на ходу. Инструменты аналитики для электронной коммерции могут показать вам, как работает эта воронка, — они не просто отображают тенденции доходов.

Контент электронной торговли является основой входящего маркетинга (например, привлечение людей с чем-то интересным, а не на продвижение рекламы).

Подробнее: Входящий маркетинг для электронной торговли

Идеи контента для электронной торговли

Давайте сначала поговорим о формате содержания электронной коммерции.

Наиболее популярные примеры форматов контента:

• Написано: блог, информационный бюллетень, журнал, электронная книга, руководства / практические рекомендации, рецензия на книгу, список, интервью, исследовательский отчет / исследование, официальный документ, пресс-релиз, авторское мнение, обзор продукта, социальные сети

• Смешанное: видео, подкаст, график / инфографика, галерея изображений, мем, веб-семинар / веб-трансляция, демонстрация

Вам решать, какой тип контента использовать, но имейте в виду, что это также зависит от вашего бизнеса, поскольку в вашем конкретном случае некоторые форматы могут принести гораздо больше пользы, чем другие.

Вы можете вести блог с разными форматами или разделять их на своих страницах. Наш совет: начните с нескольких, которые, как вы уверены, сможете продолжать (это идеи, время и люди), и расширяйте их, когда почувствуете, что готовы. Примеры контент-маркетинга, которые мы для вас выбрали, дадут вам идеи.

Если вы краснеете из-за того, что действительно не знаете, с чего начать ведение блога и создание контента, ознакомьтесь с руководством для начинающих от First Site Guide или обратитесь за помощью напрямую к профессионалам, чтобы настроить его для вас.

Хорошо, вот некоторые из самых вдохновляющих примеров контент-маркетинга.

1. Освещение в прессе

Вы можете написать обо всем этом в своем блоге, потому что они легко читаются и являются отличным отходом от стандартных информативных сообщений (без обид).

Боден поднялся на волне славы, когда Кейт Миддлтон надела их блузку не иначе как в Международный женский день. Да, это немного хвастовство, но оно заслужено.

2. Целый видеоканал по интересующим вас темам, которыми вы поделитесь с заказчиком.

REI, компания по производству уличного оборудования, является прекрасным примером контента, созданного для целевой аудитории.

Их канал на YouTube с более чем 500 ультра-сфокусированными и практичными видео отвечает на вопросы их 112 305 подписчиков о любых аспектах приключений на природе.

Есть сериалы обо всех их целевых видах спорта и путешествиях, направлениях, рецептах лагерей, инструкциях, ремонте и т. Д.

Это место, где сообщество может найти вдохновение и информацию для своего следующего приключения. И самое главное, ценности бренда присутствуют во всех видеороликах. Здесь нет жесткой продажи, это общая страсть к природе.

Специальный короткометражный фильм REI Presents набирает более миллиона просмотров каждый, рассказывая истории о вдохновляющих людях, заботе об окружающей среде и образе жизни на открытом воздухе.

3. Когда местные, говорите о сообществе

Если это ваша особенность, ваша стратегия содержания электронной коммерции должна это отражать.

Mitten Crate — это коробка для подписки с едой из Мичигана. Они глубоко связаны со штатом Мичиган, его традициями и землей. В своем блоге они продвигают местных предпринимателей-производителей продуктов питания, одновременно предоставляя им канал сбыта.

Блог Mitten Crate

4. Превратите события в контент электронной коммерции

Участие в торговых выставках / концертах / ярмарках / выставках в офлайн-режиме — отличный способ лично познакомиться с вашими клиентами. Это делает ваш бренд более реальным — вы не боитесь, что вас заметят на стенде вашего продукта.

Таким образом вы создаете имидж бренда буквально голыми руками. Segafredo Zanetti Australia регулярно сообщает читателям своих блогов, в чем они собираются участвовать и как все прошло в прошлый раз.Это добавляет реалистичности интернет-магазину!

5. Подключайтесь к использованию ваших продуктов

Пример отличного контента — от любимого DTC Уорби Паркера.

Нам просто нравится их раздел в блоге для чтения по всем причудливым причинам. Издавна чтение и ношение очков ассоциировалось с интеллектом, и над людьми в очках часто издеваются за это.

Бренд снова делает чтение интересным, что является отличным примером того, как (контентный) маркетинг может изменить общество к лучшему.

6. Вдохновение своими руками

Еще одно использование вашего продукта дает дополнительные причины, чтобы добавить его, чтобы он захотел. Все рецепты, учебные пособия и идеи перепрофилирования помогут вам освоить контент электронной коммерции на ближайшие год или два. Кроме того, они должны быть слишком крутыми, чтобы их можно было пропустить, поэтому кто-то может даже купить их, чтобы попробовать!

Источник: блог ласточкин хвост

Источник: блог Rockin ’Wellness

7. Будьте частью образа жизни своей аудитории

У Барни Кула более 1000 подписчиков на Soundcloud.И они не художники — они продают мужскую одежду!

Лучший контент-маркетинг электронной коммерции сочетается с интересами и жизнью целевой группы. Это для них не только со своими продуктами, но и как сторонники их образа жизни.

Пример контент-маркетинга Barney Cools

8. Содержание инфлюэнсеров с изюминкой

Их сотрудничество #GetReadyWithMe влиятельных лиц выделяется на YouTube. Все передовые косметические бренды работают с YouTube, потому что это лучший способ продемонстрировать используемые продукты.

But Glossier хороша тем, что демонстрирует повседневные образы обычных людей, , что полностью соответствует их лозунгу «Косметика для жизни». Большинство брендов будут выбирать образы, которые слишком модны для нормальной работающей женщины, но Glossier остается близким к их целевому рынку .

Кроме того, для бренда очень хорошо, что они сохраняют право собственности на видео, размещая их на своем официальном канале. Обычная отправка продуктов влогерам приводит к тому, что видеоролики, не относящиеся к бренду, появляются повсюду, и клиенты не могут найти их все в одном месте.

Совет: Используйте отчет по воронке, чтобы измерить влияние контента на конверсии на вашем сайте. Этот отчет должен быть настроен для ваших отчетов по электронной торговле.

Обязательно отслеживайте, как ваша аудитория взаимодействует с информационными страницами, и используйте эти данные из первых рук для дальнейшей адаптации вашего общения.

9. Словарь терминов

Готовы поспорить, что бы ни был ваш продукт, ваши клиенты не знают всех сложных терминов. Контент-маркетинг позволяет вам объяснять и обучать помимо страниц продукта.Это работает для SEO, потому что люди обнаружат вас через поиск с высоким намерением покупки. Приложенные усилия укрепят ваш авторитет и упростят выбор и покупку.

Например, Third Love ответит на все насущные вопросы о нижнем белье, например, проблемы с бюстгальтером и возможные решения. Открытый и честный способ помочь людям еще до того, как они станут клиентами, очень привлекателен и помогает SEO.

Источник: Третья любовь

10. Подробное описание продукта

Это может творить чудеса с косметикой или онлайн-тренировками.Это те вещи, о которых людям нужно больше узнать перед покупкой — это не так просто, как выбрать шарф.

The Private Spa Shop подробно пишет о преимуществах и использовании новых продуктов — хорошее вложение, учитывая высокую цену. Таким образом, они получают дополнительную рекламу (описания продуктов не всегда достаточно), и покупатели могут делать осознанный выбор.

Источник: блог Private Spa Shop

11. Советы, о которых ваши клиенты могут не знать.

Будьте активны и предоставьте своей аудитории ресурсы, которые могут пригодиться в нужный момент.

Мужчины хотят найти нужную информацию быстро и незаметно. У Mezoura есть советы по укладке, выстроенные в линию и готовые — как носить рубашку и свитер, какой длины должна быть рубашка поверх брюк и так далее. Приятно получать ответы на такие «глупые» вопросы, которые ты не хотел задавать вслух.

12. Викторины

Каждый находит виноватым в разговоре о себе. Веселая, хорошо выполненная викторина может привлечь кучу трафика. iHeartDogs.com даже держит несколько викторин в верхней части своего блога для поклонников викторин.Другой супер-увлекательный контент, например видео о щенках, также не позволяет вам покинуть страницу.

Источник: iHeartDogs.com

13. Советы по уходу за изделием

Материалы о том, как ухаживать за изделиями, как продлить их жизнь и т. Д., Производят очень хорошее впечатление. Во-первых, это очень помогает и заставляет людей получать больше удовольствия от покупок. А во-вторых, это показывает вашу преданность делу и мастерство, что ваш бренд — это не только увеличение количества, но и качество.

Кредит: месье Шоссюр

14.Палитра цветов

Контентом может быть все, что не размещено на обычных страницах продаж (страницы товаров, корзина, касса). Иногда это ресурс, который помогает людям легко выбирать — надеюсь, из ваших продуктов. 🙂

Для товаров для дома и одежды хорошо подходят таблицы цветов / размеров / фигур. Производитель красок Энни Слоан (упомянутая выше) позволяет легко комбинировать цвета, необходимые для использования их продуктов. У них есть эти простые графики дополняющих цветов друг напротив друга:

Источник: блог ласточкин хвост

Почему эти хорошие примеры контент-маркетинга?

Они не навязывают свои продукты читателю / зрителю / пользователю.

Стратегия контент-маркетинга для электронной коммерции должна информировать, а не продавать. Части контента предоставляют информацию, подпитывают любопытство, вдохновляют, обучают, развлекают и т. Д. — и все это создано с учетом интересов целевой группы.

Они привлекают внимание и стремятся достойно тратить время людей. Хороший контент-маркетинг приносит удовольствие сам по себе, даже если посетители еще не заинтересованы в бренде. Услуги платформы контент-маркетинга могут быть здесь действительно полезны, если вы не можете начать эти усилия самостоятельно.

Отслеживание конверсий из контента

Конечно, контент работает как для вовлечения, так и для конверсии в электронной коммерции. Вовлечение является долгосрочным, но ваш блог также может напрямую конвертировать клиентов.

Вы, , можете отслеживать и измерять , что в Metrilo, с функцией Content Marketing Funnel, где вы увидите , сколько людей прочитали статью , затем просмотрели продукт, затем добавили в корзину и выписали (и какой процент упал. на каждом этапе).

Что еще лучше, вы получаете разбивку по статьям блога с этими показателями, чтобы вы могли видеть, какой контент лучше всего подходит для конверсии людей.Таким образом, вы будете знать, какой тип контента производить .

Заключение

Вас вдохновили? Мы надеемся на это.

Просто подумайте о контенте, который вы потребляете «с другой стороны». Возможно, что-то из этого связано с продуктом или услугой, но вы все равно это читаете.

Если это одно из ваших регулярных чтений, держу пари, вы понимаете, как это вызывает доверие и привязанность к бренду в вашем сознании. Это неплохо, нет. Но это мощно.

Дополнительный бонус: контент позволяет легко донести ваши взгляды, ценности бренда, позиционирование образа жизни, миссию и так далее.Домашняя площадка для построения вашего бренда электронной коммерции.

Конечно, есть еще много примеров. Это просто сенсация, созданная такими небольшими владельцами электронной коммерции, как вы. Если вы гордитесь своей стратегией контент-маркетинга в электронной коммерции и результатами, которые она приносит, напишите нам — мы всегда готовы поговорить.

13 примеров рекламы в Facebook для электронной коммерции, которые вдохновят вашу следующую кампанию — ShortStack

Сфера электронной коммерции более конкурентоспособна, чем когда-либо.

Каждый год становятся доступны новые способы продажи товаров в Интернете. Начиная с прямой поставки и заканчивая Etsy и торговой площадкой Facebook, для открытия онлайн-бизнеса не требуются капитальные затраты, как раньше. Любой может начать онлайн-бизнес, и он может сделать это быстро, не имея огромного бюджета.

Учитывая рост бизнеса электронной коммерции почти во всех нишах, владельцы бизнеса активно ищут новые способы поиска клиентов и преодоления шума. Хотя это и не новость, рекламная платформа Facebook дает предприятиям электронной коммерции возможность выйти на новые рынки.

Причина, по которой этот рекламный канал так привлекательна для опытных предпринимателей в сфере электронной коммерции, заключается в том, что он постоянно меняется. Если вы держите руку на пульсе того, что работает в мире рекламы Facebook, вы можете опередить своих конкурентов.

Лучший способ узнать, что работает на Facebook, — это запускать собственную рекламу, тестировать варианты и со временем улучшать свои кампании. Однако это может быть дорогостоящим и трудоемким. В качестве альтернативы вы можете следить за другими брендами электронной коммерции, которые много тратят на рекламу в Facebook, и черпать вдохновение из их тактики.

В этой статье я собрал список примеров рекламы для электронной коммерции в Facebook, которые помогут вам быстро найти нужный путь. Каждое объявление сопровождается тактикой улучшения ваших кампаний.

Приступим…

№1. Потрясающие изображения

Лучшие объявления для электронной коммерции в Facebook используют высококачественные, профессионально снятые изображения, которые выделяются в ленте новостей. Это не «стоковые» изображения, которые выглядят фальшивыми и излишне скоординированными, а вместо этого красивое представление вашего продукта в реальных ситуациях.

Watch Company MVMT всегда использует высококачественные изображения своих продуктов в своей рекламе на Facebook, и вы можете заметить разницу:

Реклама в Facebook для электронной коммерции с потрясающим изображением.

Вы увидите, что продукт всегда находится в центре внимания на их фотографиях. Они также кристально чистые, простые и стильные.

№2. Лица на изображениях

В конце концов, вы продаете товары людям. Люди общаются с другими людьми, поэтому использование лиц на изображениях — популярная тактика для предприятий электронной коммерции.

В приветливом лице человека есть что-то, что привлекает наше внимание. Он личный, эмоциональный и позволяет человеку визуализировать себя с помощью вашего продукта.

Эта тактика особенно распространена в индустрии моды, где бренды любят показывать людям, как на самом деле носить их одежду. Вот один пример от Polo Ralph Lauren:

Реклама электронной коммерции в Facebook с использованием человеческих лиц.

№3.Простота с изображениями

Как я уже упоминал в приведенном выше примере MVMT, простота — это не только возможность создания потрясающих и привлекательных изображений. Слишком сложные изображения с большим количеством шума и отвлекающих элементов отвлекают внимание от вашего продукта. Ключевым моментом является создание простых изображений, которые включают большую часть пустого пространства и привлекают внимание к вашему продукту.

Edible Blooms — это один магазин электронной коммерции, который делает вещи предельно простыми с помощью своих рекламных изображений в Facebook — и это работает:

Пример простой рекламы для электронной коммерции в Facebook.

№4. Сфокусированное ценностное предложение

Если ваше рекламное объявление достаточно хорошее, чтобы привлечь чье-то внимание, у вас есть всего несколько секунд, чтобы соблазнить клик своим текстом объявления. Вот почему вам нужно предельно четко сформулировать свое ценностное предложение и уметь сформулировать его как можно меньшим количеством слов.

Приведенная ниже реклама часовой марки Daniel Wellington проста, элегантна и демонстрирует четкое ценностное предложение со словами «Качество и дизайн»:

Пример целенаправленного ценностного предложения в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№5. Соответствие бренда

В сфере электронной коммерции очень недооценивается важность постоянства бренда. Если вы используете несколько каналов для привлечения потенциальных клиентов — баннерную рекламу, поисковую рекламу, сообщения в блогах, целевые страницы, конкурсы и даже офлайн-маркетинг — очень важно создать для ваших потенциальных клиентов согласованный опыт на всех этапах взаимодействия. Цвета вашего бренда, шрифты, логотип, сообщения и тон голоса должны быть идентичны. Постоянное и повторяющееся взаимодействие с брендом по всем каналам делает ваш бренд запоминающимся и заслуживающим доверия.

Полиграфическая компания Snapfish включает свой логотип и слоган во все свои графические объявления, чтобы поддерживать конгруэнтность бренда:

Пример конгруэнтности бренда в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№6. Призыв к действию

для электронной коммерции в Facebook должны вдохновлять на действия. В отличие от рекламы в Google Search, где посетители имеют очень сильное и целевое намерение, когда они видят рекламу, пользователи Facebook не ищут ваш продукт активно, просматривая свою новостную ленту.Ваши объявления не только привлекают их внимание с помощью потрясающих визуальных эффектов и целенаправленного текста, но и требуют призывов к действию.

Цель вашей рекламы — привлечь больше людей к вашему магазину. Текст вашей рекламы, дизайн, предложение и кнопка должны быть направлены на достижение этой цели.

Производитель матрасов Koala воспользовался пасхальным периодом, чтобы создать срочность и привлечь внимание к действию в рекламе на Facebook ниже:

Реклама для электронной коммерции в Facebook с четким призывом к действию.

№7. Несколько версий и сплит-тестирование

Единственный способ повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook, как и в любой другой маркетинговой деятельности, — это проверить свою тактику. Каждый бренд электронной коммерции будет отличаться от других, и их клиенты будут находить отклик в слегка различающейся рекламе. Самые успешные бренды на Facebook тестируют множество объявлений, меняя креатив, текст, предложение и таргетинг.

В рекламе ниже, стационарная компания Smiggle, тестирует комбинацию карусельной рекламы и видео для продвижения своей продажи 3 по 2:

объявлений электронной коммерции в Facebook с использованием сплит-тестирования.

№8. Социальное доказательство

Интернет-потребители регулярно сравнивают бренды, ищут предложения и оценивают ваши продукты на основе мнений других клиентов, друзей или семьи. Это особенно верно для такой платформы, как Facebook, которая чрезвычайно ориентирована на сообщества. Один из способов завоевать доверие и доверие к своей рекламе в Facebook — это включить социальные доказательства, такие как отзывы и истории клиентов.

K9 Sport Sack, сумка-переноска для собак, регулярно использует истории клиентов и изображения, чтобы обеспечить социальное доказательство своего продукта:

Пример социального доказательства в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№ 9. Помолвка

Исходя из вышесказанного о социальном доказательстве, человеческая природа заключается в том, чтобы чувствовать себя более комфортно при покупке продукта, если ваши друзья и семья покупали его раньше и рекомендовали его. Точно так же, если ваши друзья и семья ассоциируют с брендом, это автоматически заставляет вас чувствовать, что этот бренд заслуживает доверия.

Один из способов вызвать это чувство доверия через ассоциацию — это сознательно вызвать заинтересованность в ваших публикациях в Facebook, запустив рекламную кампанию, оптимизированную для взаимодействия, а затем использовать тот же пост в кампании, оптимизированной для продаж.

Приведенная ниже реклама конкурса от бренда French Bulldog Ask Frankie — отличный пример того, как участие, такое как лайки и комментарии, может значительно расширить охват вашей кампании:

Важность участия в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№ 10. Карусель объявления

Карусельная реклама, которая позволяет пользователям прокручивать серию изображений, является популярным выбором в индустрии электронной коммерции. Вы можете использовать выделенные изображения, чтобы продемонстрировать свой разнообразный ассортимент продукции или создать раскадровку «фото в фото».Этот стиль рекламы в Facebook привлекает потенциальных клиентов, которым интересно, какое изображение будет следующим, и которые могут привлечь их внимание при прокрутке ленты новостей.

Модный бренд Modcloth регулярно использует карусельные объявления, чтобы продемонстрировать свой ассортимент:

Пример использования карусельной рекламы для модного бренда.

№11. Юмор, эмоции или любопытство

Учитывая «социальную» природу Facebook, ваша реклама должна взаимодействовать с людьми на личном уровне.Связь возникает из-за раскрытия эмоций, любопытства или дерзкого хихиканья ваших потенциальных клиентов. Если вы можете эмоционально установить связь с людьми, ваш бренд станет запоминающимся, а отношения станут гораздо более устойчивыми, чем простая сделка.

Chubbies — отличный пример бренда, использующего юмор в своем маркетинге, как, например, реклама в Facebook ниже:

Юмор используется в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№ 12. Анонсы продукта

Неудивительно, что лучшие объявления электронной коммерции включают предварительный просмотр продукта, который вы продаете.Все примеры, которые мы рассмотрели до сих пор, демонстрируют продукт с умной фотографией, дерзким юмором или историями клиентов.

В этом рекламном ролике Ben & Jerry’s является их продукт с соблазнительной кадкой мороженого, окруженной ингредиентами, которые в нее входят:

Пример предварительного просмотра продукта в рекламе электронной коммерции на Facebook.

№ 13. Видеообъявления

Размещая видеорекламу на Facebook, вы увеличиваете свое присутствие в тех областях социальной сети, которые вызывают значительную заинтересованность.Все больше и больше Facebook уделяет особое внимание видео в разделах Stories, Watch и Video профилей пользователей. Также стало проще, чем когда-либо, создавать видеообъявления с помощью технологии, доступной в менеджере рекламы Facebook, для создания движущейся графики и слайд-шоу с музыкой.

Например, BarkBox использует технологию движущихся изображений, а не традиционное видео в своей рекламе:

Реклама электронной коммерции в Facebook, в которой используется видео.

Заключение

При создании следующей рекламной кампании Facebook не забудьте учитывать поведение пользователей в этой социальной сети.Они ищут связи со своими друзьями, семьей и теми, кто разделяет их увлечения. Им нужны эмоции, юмор и развлечения, которые убивают время. Если вы сможете воспроизвести эти желания в своей рекламе, вы выделитесь из толпы и раскроете огромный потенциал Facebook.

Создайте конкурс Facebook для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Бесплатно.

Кредитная карта не требуется. Без риска.

Маркетинг в магазинах в 2021 году

ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ: НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ КИРПИЧА И РАСТВОРОВ

Маркетинг в магазине — это главный магнит для покупателей кирпичных и строительных магазинов.Хотя может показаться, что платформы электронной коммерции всегда на шаг впереди, обычные магазины могут предложить своим клиентам потрясающие впечатления прямо в точке продажи. Это главное преимущество тактики внутреннего маркетинга: она имеет место, когда покупатель заинтересован и готов совершить покупку, в отличие от тактики цифрового маркетинга, которая может быть слишком разрушительной.

На этой странице вы найдете все, что нужно знать о розничном маркетинге, от базовых вещей до лучших торговых примеров для обычных магазинов.Давайте копаться!

Когда вы думаете о походе в магазин …

Что приходит в голову? Вы воспринимаете это как рутинную работу или как развлечение?

Что ж, большинство людей начали завышать свои ожидания, когда дело касается покупок. Они не хотят просто выйти, купить что-нибудь или наполнить свои тележки для покупок, а затем вернуться домой. Им нужен опыт.

платформ электронной коммерции предлагают своим покупателям впечатляющих впечатления от клиентов, .Отличный пример — от Redbull. Этот бренд известен тем, что дает вам крылья. Вот почему они решили сделать еще один шаг и предложить удивительные поездки. На их веб-сайте вы можете выбрать захватывающий опыт, например, срыв приключений с экспертами. Все, что вам нужно сделать, это выбрать понравившуюся поездку. Это отличный пример сочетания онлайн и офлайн при продвижении ядра бренда.

(источник: https://destination.redbull.com/en/)

Теперь, когда они получили такой опыт в Интернете, покупатели хотят того же в обычных магазинах. Маркетинг в магазине. В есть инструменты (тактика и идеи), которые могут помочь вам предложить своим клиентам именно то, что они хотят: продукты + опыт.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Маркетинг в магазине
2. Что означает маркетинг в магазине?
3. Зачем нужен маркетинг в магазине?
1. У вас низкая доля рынка
2. Высококонкурентный рынок
3. Низкая видимость продукта
4. Продажи падают
5. COVID-19
4. Кому нужен маркетинг в магазине?
1. Бренды FMCG
2. Розничные торговцы
3. Маркетинговые агентства в магазине
5. Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?
1. Подключение в реальном времени
2. Доставить в каждой точке взаимодействия
3. Расскажи свою историю
4. Обращение к нерешительным покупателям
5. Обучайте клиентов
6. Предложите лучший покупательский опыт
7. Кредитное плечо импульсная покупка
6. Старые школьные маркетинговые инструменты и решения для магазинов
1. Облицовка полки
2. Акции в магазине
3. В магазине
4. Образцы продукции
5. Мероприятия в магазине
7. Инновационные маркетинговые решения в магазине — Роботы
1. Роботы для службы поддержки / обслуживания
2. Роботы для замены запасов
3. Роботы как маркетинговое решение в магазине
8. Советы по созданию максимального впечатления от покупателя с помощью маркетинга в магазине
1. Создайте настроение
2. Предложение Бесплатный Wi-Fi
3. Использовать технику
4. Служба поддержки клиентов
5. Программы лояльности или реферальные программы
6. Подключите обычный магазин к электронной коммерции
7. Повысьте качество оформления заказа
9. Потрясающие маркетинговые кампании в магазине = потрясающие результаты

1. Le Lion — Веселый кофе
2. Шкаф старых специй
3. Johnnie Walker — изысканный белый ходок
4. Хобби — создание слизи и отвлечение детей
5. Jameson — Наслаждаемся счастливыми моментами вместе

Что означает маркетинг в магазине?

Маркетинг в магазине — это вид маркетинга, который проводится в обычных магазинах.Маркетинг в магазине помогает продвигать товары и предлагать покупателям отличный клиентский опыт. Этот тип маркетинга ориентирован на взаимодействие с покупателями, чтобы обеспечить индивидуальный подход к покупкам.

Существует несколько тактик внутреннего маркетинга, которые вы можете использовать для взаимодействия с покупателями, персонализации их опыта и, в конечном итоге, увеличения вашего дохода.

В отличие от платформ электронной коммерции, обычные магазины предоставляют возможность взаимодействовать с покупателями в режиме реального времени, что является ключом к привлечению внимания покупателей.Как только вы привлечете внимание своих клиентов, шансы на то, что они купят вашу продукцию, увеличиваются. В настоящее время компании больше внимания уделяют цифровому маркетингу для привлечения людей. Однако, как только покупатели входят в магазин, их внимание не привлекается.

В то время как цифровой маркетинг и бренд-маркетинг важны, маркетинг в магазине имеет решающее значение, когда речь идет о продажах и рыночной доле. Большинство известных брендов потребительских товаров со всего мира имеют отличные маркетинговые стратегии в магазинах, но им не хватает инструментов для продвижения своих брендов.

Почему? Потому что рекламные решения в магазине — это старая школа, в которой отсутствует творческий подход. Вот почему маркетинговые кампании в магазине не так эффективны и круты, как кампании цифрового маркетинга.

Зачем нужен маркетинг в магазине?

Бренды потребительских товаров и розничные торговцы должны сосредоточиться на предоставлении лучшего для своих клиентов, но с учетом всех типов маркетинговых и рекламных сообщений, бомбардирующих клиентов, как ваш бренд привлекает внимание? С потрясающей маркетинговой стратегией в магазине!

Есть много причин приложить больше усилий в маркетинговой стратегии в магазине.С десятками видов маркетинговой тактики, о маркетинге в магазине часто забывают или просто оставляют последним в списке приоритетов. Однако вам нужен маркетинг в магазине, потому что:

1. Вам необходимо увеличить долю рынка

Если у вас меньшая доля рынка по сравнению с вашими основными конкурентами, значит, вы зарабатываете меньше денег, люди не помнят ваш бренд или просто не взаимодействуют с ним.

Давайте рассмотрим реальный пример: мировой рынок картофельных чипсов достиг 30 миллиардов долларов США в 2019 году, и компания Frito-Lay’s (принадлежит PepsiCo) лидировала в этой категории с большим отрывом, занимая более 60 процентов сегмента.Это ОГРОМНО! Pringles, принадлежащая Kellogg’s, занимает всего 8,4% рынка. Как Pringles может увеличить свою долю на рынке?

Есть 3 способа увеличить свою долю на рынке:

1. Отобрать долю рынка у конкурентов
2. Убедить неактивных клиентов на рынке купить ваш продукт
3. Приобрести конкурента

Маркетинг в магазине может помочь вам отвоевать долю рынка у конкурентов. Продвижение вашего продукта в магазине поможет не определившимся покупателям купить ваш продукт вместо того, который предлагают ваши конкуренты.Кроме того, убедив клиентов перейти с продукта вашего конкурента на ваш (или хотя бы попробовать его), вы сможете увеличить долю на рынке.

Когда дело доходит до неактивных потенциальных клиентов , Pringles нужно будет убедить розничных торговцев, которые не продают ее продукты, совершить покупку. Например, вы увидите, что чипсы Lay’s и Frito доступны в большинстве продуктовых магазинов, в то время как Pringles предлагаются в основном более крупными розничными торговцами. То, как продукт продается и распространяется, также может повлиять на это.

Наконец, приобретение конкурента — более дорогостоящая стратегия, которая поможет вам увеличить свою долю на рынке. Например, в нашем случае Pringles может приобрести Utz Chips, другого конкурента с меньшей долей рынка. Конечно, это последнее средство для брендов, потому что на это нужно время, и это в основном бизнес-решение, а не чисто маркетинговое решение.

2. Вы работаете на высококонкурентном рынке

Другая проблема в настоящее время заключается в том, что покупателям доступно так много торговых марок и продуктов.Как они могут принять решение, особенно когда они ступят в магазин, торгующий кирпичом и строительным раствором, и видят такое разнообразие?

Допустим, при покупке смартфона в Интернете легче принять обоснованное решение. У вас есть диапазон цен и 5 разных смартфонов на выбор (в этом ценовом диапазоне). У вас есть разные руководства, веб-сайты, которые помогут вам сравнить функции, и видеоролики, которые покажут вам, как использовать продукт.

Когда дело касается товаров повседневного спроса, выбрать сложно.Вот почему так важен маркетинг в магазине. Например, когда покупатель идет в магазин, где находится спрей для тела, он видит как минимум 10 брендов, не говоря уже об ароматах и ​​этикетках. Приняв хорошую рекламную кампанию в магазине, вы сможете выделиться среди конкурентов.

3. Низкая видимость продукта

Еще одна проблема, которую можно решить с помощью маркетинга в магазине, — это отсутствие заметности. Вы знаете, что трудно повысить узнаваемость продукта, когда за внимание покупателя борется так много других отличных продуктов.Вот когда на помощь приходит магазинный маркетинг.

Чтобы сделать ваш продукт более заметным, вам нужно сделать его привлекательным. В этом можно положиться на дизайн и расцветку упаковки. Кроме того, цифровые дисплеи и баннеры могут помочь покупателям первыми увидеть ваш продукт, что улучшит общую узнаваемость бренда.

4. Продажи падают

Принимая во внимание кризис COVID-19, клиенты хотят покупать минимум, поэтому они сосредотачиваются на продуктах первой необходимости.Если ваш бренд представлен в магазине премиум-класса или в разделе досуга, ваши продажи могут снизиться.

Маркетинг в магазине может помочь вам увеличить доход. Например, промо-акции в магазине заставят людей дважды подумать, прежде чем пропустить большую распродажу. Вы можете получить выгоду от промо-акций в магазине для увеличения дополнительных и перекрестных продаж.

5.COVID-19

COVID-19 оказывает большое влияние на розничных продавцов и бренды, которые продают исключительно в магазинах. В то время как электронная коммерция процветает, обычные магазины теряют деньги каждый день.Некоторые страны даже закрыли обычные магазины, оставив лишь некоторые продуктовые магазины, в которых продаются товары первой необходимости (продукты питания, чистящие средства, лекарства).

Люди боятся делать покупки в магазинах, поэтому они больше полагаются на интернет-магазины и доставку. Вот почему вам нужно сделать своим главным приоритетом опыт ваших постоянных клиентов. Контакт с людьми не приветствуется, как и образцы продукции. Однако вы можете выбрать таких роботов, как Tokinomo, которые помогут вам привлечь внимание и предложить своим клиентам соединение в режиме реального времени без проблем со здоровьем.

Кто может получить максимальную выгоду от маркетинга в магазине? Что ж, маркетинг в магазине важен для:

Быстроразвивающиеся бренды потребительских товаров (FMCG) — это те, кто может больше всего использовать маркетинг в магазине. Помимо рекламных акций в магазинах, которые могут помочь брендам в дополнительных продажах (продать более дорогой, похожий продукт) и перекрестных продажах (продать другие дополнительные продукты — зубную пасту и зубную щетку), маркетинг в магазине может помочь им эффективно продвигать свой продукт среди потребителей.

FMCG-бренды получат выгоду от маркетинга в магазине по-разному, включая увеличение выручки и доли рынка. Кроме того, узнаваемость бренда играет важную роль, потому что именно так потребители становятся лояльными покупателями.

Розничным продавцам необходимо предлагать своим покупателям удивительный опыт, и маркетинг в магазине может помочь им в решении этой сложной задачи. Ожидания клиентов растут с каждым годом. Учитывая тот факт, что платформы электронной коммерции, как правило, предлагают лучший клиентский опыт, поскольку они могут собирать данные от пользователей и находить именно то, что им нужно, обычные магазины должны не отставать.

Одна из маркетинговых тактик в магазине, которая может помочь — это бесплатный Wi-Fi. Покупателям необходимо будет войти в систему, и продавцы смогут собирать свои данные. Таким образом, они будут знать, в чем состоят их интересы, и даже смогут нацелить их в своих цифровых маркетинговых кампаниях.

Излишне говорить, что маркетинговые агентства, специализирующиеся на офлайн-маркетинге, таком как продвижение товаров в магазинах, являются еще одной категорией, которая может извлечь выгоду из этого типа рекламы.

Агентства должны идти в ногу с тенденциями и предлагать розничным торговцам и брендам свои лучшие услуги.Однако, хотя онлайн-рынок полон инновационных решений, большинству офлайн-маркетинговых решений не хватает креативности. Вот почему маркетинговые агентства в магазинах должны мыслить нестандартно и пробовать такие решения, как Tokinomo, лучшее устройство для взаимодействия с покупателями.

Здесь мы должны включить отзыв клиента. Может быть, от Бьянки Александреску с домашней страницы + короткое видео Токиномо.

Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?

Маркетинг в магазине дает множество преимуществ, если он сделан правильно.Речь идет не только о продаже и увеличении доли рынка, но и о большем — о розничной торговле: предлагать своим клиентам незабываемые впечатления.

Некоторые из наиболее важных преимуществ маркетинга в магазине:

1. Реальное соединение

Например: в сети вы видите рекламу на Facebook, вы переходите по ссылке и покупаете продукт, конечно, в идеальном случае. Но что заставляет вас снова покупать товар в этом магазине? Это баннер или доставка? Это копия или рукописное письмо, полученное вами вместе с продуктом?

Людям необходимо установить контакт с брендами, чтобы пощупать и потрогать товары перед покупкой.72% покупателей считают, что покупка в магазине является наиболее важным каналом при совершении покупки.

Продвигая в магазине, вы предлагаете то, чего не хватает электронной коммерции: реальное соединение . У клиентов есть возможность увидеть продукты в реальной жизни и узнать, какой из них им больше всего подходит.

2. Доставить на каждой точке взаимодействия

Интернет — это действительно людное место, где бренд может продемонстрировать свой истинный потенциал. Каждый день клиентов засыпают рекламой от разных компаний, но как только они входят в обычный магазин, кажется, что реклама прекращается или становится слишком скучной, чтобы ее можно было заметить.

В эпоху электронной коммерции вам нужно вкладывать средства в маркетинг в магазине, чтобы обеспечить доставку на всех этапах взаимодействия. Из Интернета в офлайн, от компьютеров до тележек для покупок. Бренды и розничные продавцы должны быть рядом со своими клиентами на каждом этапе пути, на каждом канале с помощью омниканальной розничной торговли.

3. Расскажите свою историю

Маркетинг в магазине предлагает вам возможность рассказать историю вашего бренда и позволить покупателям заинтересоваться и коснуться этой истории.Хотя большинство считает, что рассказывание историй предназначено только для онлайн-пространства, у обычных магазинов есть преимущество — связь в реальном времени. Расскажите свою историю по всем каналам. Начни онлайн, построй в магазине!

С помощью внутреннего маркетинга у вас есть возможность, например, показать, что ваш бренд является экологически чистым. Сегодня покупатели склонны приобретать экологически чистые продукты, защищающие планету. С помощью рекламной кампании в магазине вы можете показать, как ваш бренд делает акцент на экологичности и биопродуктах.

Во всем мире более трети (40%) респондентов являются целеустремленными потребителями, которые выбирают бренды на основе того, насколько хорошо они соответствуют своим личным убеждениям. Потребители все чаще выбирают экологически чистые, прозрачные и соответствующие их ценностям продукты.

4. Преобразование неопределившихся клиентов

показывает, что 70% клиентов совершают последнюю покупку в обычных магазинах, а не в Интернете. Они могут искать товары в Интернете, читать обзоры, связываться с брендом в социальных сетях, но они все равно ходят в магазины и покупают там.

Оказавшись в магазине, они видят нужные им товары разных брендов. Полки полны мыла, так почему они выбрали именно ваше мыло? Это просто: вы привлекли их внимание своей рекламной кампанией в магазине!

Также подумайте о том, сколько людей ходят по магазинам, чтобы просто посмотреть вокруг, чтобы развлечься. Эти люди приходят не для того, чтобы покупать определенный продукт, а для того, чтобы узнать, что нового. Вы можете привлечь их внимание с помощью своих новых рекламных акций в магазине.

5. Обучайте клиентов

Вы также можете использовать маркетинг в магазине для обучения своих покупателей. Дело не всегда в доходах, это также касается осведомленности и образования. Как только покупатели входят в магазин, у вас есть возможность поделиться с ними кусочком своего мира.

Например, предположим, что вы продаете подсолнечное масло. Простой баннер или указатель в проходе, где вы объясняете, почему людям важно избегать выбрасывания масла в канализацию, покажет, что вы заботитесь о Планете и о безопасности своих клиентов.

6. Предлагайте лучший покупательский опыт

Розничные торговцы должны быть в состоянии обеспечить своим клиентам удивительный опыт. Brakus et al. опираясь на определение Шмиттом (1999) пяти сенсорных переживаний (т. е. думать, чувствовать, ощущать, относиться и действовать), предложил четыре аспекта переживаний бренда: аффективные, поведенческие, сенсорные и интеллектуальные переживания. Эти переживания вызывают у потребителей эмоциональные связи и неизгладимые впечатления, что приводит к успеху усилий по брендингу.

Вот простое, но действенное правило: всегда давайте людям больше, чем они ожидают получить ». Нельсон Босвелл

НАЖМИТЕ НА TWEET

С помощью маркетинга в магазине вы можете предложить своим покупателям лучший покупательский опыт. Как же так? Музыка, бесплатный Wi-Fi, цифровой дисплей и роботы! Может даже запах!

7. Импульсная покупка с кредитным плечом

Промо-акции в магазине могут помочь вам получить импульсные покупки.

Знаете ли вы, что более 40% покупателей , которые покупают в обычных магазинах, тратят больше, чем планировали?

Это ваш шанс убедить людей покупать ваши продукты вместе с тем, что указано в их списке покупок.

Теперь, когда мы узнали, что такое внутренний маркетинг и как он может помочь, давайте копнем глубже и выясним, какие основные инструменты и тактики внутреннего маркетинга можно использовать для развития своего бренда или розничного бизнеса.

Традиционные инструменты и решения для внутреннего маркетинга

Как мы уже упоминали ранее, существует множество инструментов и решений, которые могут помочь вам продвигать ваши продукты и бизнес в магазине. Однако большинство этих инструментов и решений являются устаревшими, и им не хватает креативности.

Давайте посмотрим, какие основные инструменты вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии в магазине.

1. Облицовка полки

Как вы, наверное, знаете, 4 P в маркетинге — это продукт, цена, место и продвижение.Все эти P важны для маркетинга в магазине. Когда дело доходит до первой буквы P, вы можете выбрать, как будет выглядеть ваш продукт: от этикетки, названия, дизайна до упаковки или розлива в бутылки.

Что касается цены, вы можете сосредоточиться либо на более высокой цене, чтобы показать, что это продукт премиум-класса, либо предложить скидки, чтобы привлечь больше клиентов.

Ну, место означает место, в котором продукт продается и продается. Однако дело не только в самом магазине, важно и его размещение внутри магазина.Например, если ваш товар стоит на нижней или верхней полке. Также это зависит от того, сколько облицовок у вашего товара. Чем больше, тем больше видимость.

Вот почему так важно следить за тем, чтобы ваши продукты располагались спереди, по центру и чтобы у вас было как можно больше поверхностей на полках.

2. Промо-акции в магазине (снижение цен / скидки)

Ценовое продвижение — одна из наиболее часто используемых тактик в магазине. Вы можете снизить цену продукта (предложить скидку), дать скидку 50% на второй купленный продукт или предложить купить 1, получить 1 промо.Фактически, более 20% выручки тратится на рекламные акции, и более 55% из них не приносят успеха.

Вам может быть интересно узнать, какой процент скидки на ваши продукты хороший. Судя по всему, для покупателей есть 3 зоны сладости: 20%, 33% и 50%. Все, что выше 60%, кажется ложным, и покупатели задаются вопросом, соответствует ли продукт стандартам. Все, что ниже 10%, не привлечет их внимания.

Независимо от того, какой тип промо-акции вы выберете, важно измерить результаты промо-акции.Как вы можете измерить результаты своего продвижения?

• Рассчитайте дополнительную ставку для продвижения вашей рекламы в магазине

С помощью этой формулы вы сможете определить изменение продаж в результате рекламных акций. Используя исторические данные о продажах в качестве основы, вы сможете увидеть изменения. Допустим, ваш продукт стоит 10 долларов, и вы обычно продаете 100 продуктов в неделю. Ваш исторический доход в неделю составляет 1000 долларов США.

Во время акции вы продаете 120 товаров в неделю, но теперь ваш товар стоит 8 долларов.Это означает, что ваш реализованный доход составляет всего 960 долларов. В этом случае ваше продвижение не было таким успешным, так как у него отрицательная скорость приращения. Если бы в течение акции (1 неделя) было продано более 150 продуктов, ваша дополнительная ставка составила бы 200 долларов вместо — 40 долларов.

• Расчет предельной рентабельности рекламных акций в магазинах

Еще одна формула, которая может показать вам, как прошло ваше продвижение, — это расчет маржинальной рентабельности инвестиций.

Расчет стандартной рентабельности инвестиций может не дать вам четкого представления о том, насколько хорошо (или плохо) было выполнено ваше продвижение.Стандартный ROI измеряется путем деления всей выручки на расходы за определенный период времени. Однако вы можете со временем скорректировать продвижение, что означает изменение предельной рентабельности инвестиций, поскольку ваши расходы и доходы претерпевают изменения.

Возьмем тот же пример, что и выше: ваш продукт стоит 8 долларов (вы снизили его), и вы продаете 100 продуктов в первую неделю акции, что означает, что ваш доход составляет 800 долларов. Однако эта акция стоит вам (дисплеи и баннеры) 120 долларов в неделю. По прошествии первой недели вы решаете добавить еще один баннер, что увеличивает расходы до 200 долларов.Ваш доход на второй неделе также увеличится до 1200 долларов.

Доход 1 = 1200 долларов США (доход второй недели)

Доход 2 = 800 долларов США (доход за первую неделю)

Расход 1 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

Расход 2 = 120 долларов США (расходы с первой недели)

Ваша предельная рентабельность инвестиций: 500% (что удивительно)

Однако, допустим, вы видите, что продвижение работает, и вы тратите больше на рекламу.Вы добавляете больше баннеров рядом с вашим продуктом, что увеличивает ваши еженедельные расходы до 450 долларов, но ваш доход составляет всего 1280 долларов.

Доход 1 = 1280 долларов США (доход за третью неделю)

Доход 2 = 1200 долларов США (доход второй недели)

Расход 1 = 450 долларов США (расходы с третьей недели)

Расход 2 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

Ваша новая маржинальная рентабельность инвестиций составит всего 32% (что действительно мало).

Это показывает, что вы вложили слишком много средств в рекламу своего продвижения и пора сократить некоторые расходы, прежде чем вся ваша реклама станет неэффективной.

3. В магазине

Витрины в магазине — это все предметы, используемые для демонстрации продукта, одежды, новых товаров или демонстрации использования продукта. Это не просто баннер или цифровой дисплей, это комбинация товаров, расположенных по всему магазину.

Например, одни из самых эффективных дисплеев — это торцевые крышки в магазине. Эти заглушки отлично подходят для обзора продукта, и, поскольку они находятся в конце прохода, их заметят первыми.Напольная графика также очень интересна и привлекает больше внимания, чем вы могли ожидать. Почему? Потому что меньше клиентов ожидают увидеть рекламу продукта на полу.

Однако существуют разные типы дисплеев в магазинах. Некоторые из них более креативны, например, мусорные баки, а другие представляют собой простые кусочки картона с посланием. Измерение результатов показа в магазине — непростая задача. Есть несколько вещей, на которые вы можете смотреть, но не можете получить четкую картину.

Например, вы можете посмотреть на пешеходное движение. Увеличивается, особенно возле новых дисплеев? Кроме того, люди останавливаются и проверяют продукты? Они их покупают?

4. Образцы продукции

Люди не будут покупать то, что не могут попробовать, верно? Простой образец продукта может помочь им определиться. Если им понравится ваш продукт, они будут убеждены, и они купят его, даже если его не было в их списке продуктов.

В настоящее время, принимая во внимание правила COVID-19, образцы продуктов питания запрещены, а это значит, что вам нужно подумать о другой стратегии.Но помните об этом для лучших и более безопасных времен.

5. Мероприятия в магазине

Организация мероприятия может занять много времени и усилий, но со временем окупится. Есть много типов мероприятий, которые вы можете проводить для привлечения клиентов и поощрения их к покупке различных товаров.

Мероприятие в магазине может помочь вам взаимодействовать с покупателями и заставить их доверять и поддерживать связь с вашим брендом. 69% потребителей считают, что живые выступления помогают им лучше общаться с брендом, своими друзьями и сообществом.