Реклама интернет магазина пример: Тексты для рекламы магазина одежды и обуви в интернете: примеры, план продвижения

Содержание

какой текст нужен и как писать |Webpromoexperts

Статья будет полезна владельцам интернет-магазина, маркетологам и копирайтерам. Вы узнаете о том:

  • Чем отличаются интернет-магазины друг от друга;

  • Какие тексты нужны каждому интернет-магазину;

  • Как писать тексты для интернет-магазинов.

 

Начну с капитанского утверждения: Всегда думайте о покупателях!

Почему это важно? Потому, что магазины придуманы для того, чтобы решать проблемы клиентов, а не создавать их. И поэтому от того, насколько хорошо вы будете понимать, что волнует вашего покупателя, настолько успешным будет ваш бизнес в интернете.

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Для начала условно разделим интернет-магазины на два больших типа.

Первый тип — это монстры мега- и гипермаркеты. Это интернет-магазины, в которых более 1000, 10000 или 100000 товаров. Такие интернет-магазины торгуют, как правило,товарами разных брендов, от игрушек до техники. Очень сложно прийти на рынок с не уникальными товарами и преподносить их как уникальные. Такой подход смысла не имеет. Обычно в мегамаркете покупатель выбирает товар по цене, удобным условиям оплаты / рассрочки, смотрит на условия доставки, на гарантию. И вот тут есть где отстроиться от конкурентов. При подготовке текстов помните, что товары в больших магазинах не уникальны. Ищите преимущества для покупателя в другом.

Второй тип — это «камерные» интернет-магазины, с небольшим количеством уникальных или достаточно дорогих товаров. Уникальные — часто сделанные своими руками, или это магазин самого производителя. Таких товаров не десятки, и не сотни на рынке, часто они находятся в этом одном конкретном магазине и больше нигде. Иногда эти уникальные товары могут быть новыми на рынке. В этом случае копирайтер должен суметь сформировать потребность в новом товаре у покупателя.

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Первый тип — это мега- и гипермаркеты. Вы уже поняли, что важен не размер. Важно, чем торгуют. Это товар, который не уникален, и тогда конкуренция проходит по условиям работы магазина.

Что сравнивает целевая аудитория:

  • цену,

  • удобство,

  • сроки доставки,

  • разные способы оплаты,

  • наличие гарантии,

  • возможность возврата

  • прочие условия.

 

Главное, что должно быть показано в текстах для таких магазинов — именно эти, влияющие на решение о покупке, параметры. Вы должны описать конкретные преимущества, и тогда у вас купят.

Второй тип— это магазины с эксклюзивными товарами.

Прямая конкуренция товаров между собой: качество, внешний вид, состав. Например, пледы ручной работы крупной вязки будут разные, индивидуальные. Об этом и надо писать в описании товара.

О чем еще нужно писать? Чем отличаются ваши товары от аналогов. Если вы говорите о том, что у вас супер качество, дайте конкретику. Опишите, какие материалы вы используете или какое уникальное производство вы наладили и т. д.

Если товар совсем новый, не забудьте рассказать о выгодах от использования, привести доказательства этих выгод, покажите, какую боль закрывает продукт. Потому что для человека может быть не очевидно, для чего ему нужен этот товар, зачем его покупать.

Последнее, по поводу этих двух разграничений. Не нужно думать, что это вещи принципиальные. То есть что в текстах для магазинов первого типа должно быть только то, что указано в левой колонке, а для магазинов второго типа только то, что указано в правой колонке.

На самом деле, это нужно совмещать. Держать в голове. Но когда вы будете выстраивать логику конкурентных преимуществ, обратите внимание на соответствующие группы. Это будет важно для принятия решения вашим потенциальным клиентам.

Какие же тексты нужны каждому интернет-магазину

Виды текстов, которые должны быть в любом интернет-магазине: это

  • продающие тексты для статичных страниц,

  • новости и акции,

  • тексты категорий,

  • карточки товаров,

  • полезные статьи.

 

Что включено в понятие продающие тексты для общих или для статичных страниц:

текст для главной страницы, текст о магазине, производство, оплата и доставка, гарантии, возражения/FAQ и контакты. Все они важны для принятия решения вашими клиентами. Особенно для тех, кто пришел на вашу страничку первый раз, и с вами раньше не взаимодействовал. У него еще не было положительного опыта. И сейчас он хочет принять решение, заказывать у вас товар или нет.

Почему эти тексты так важны?

Вы знаете, что есть такое понятие, как цепочка продаж. И все эти тексты закрывают каждый этап этой цепочки. В таблице показано, как все происходит. Для начала смотрите первые две колонки.

Первая цель — привлечь внимание. С этой задачей справляется текст на главной, если рассматривать глобально весь сайт в целом. Дальше нужно обязательно показать решение проблемы, подвести к нужному выводу, вызвать доверие, снять возражения и призвать к действию. Каждая страница вашего сайта, вашего интернет-магазина может закрывать ту или иную цель, или несколько сразу. Тогда все пункты из первой колонки будут входить в один продающий текст. Например, в текст о магазине, в котором можно все это точечно показать, а дальше расшифровать.

Третья колонка в таблице — это карточка товара. Карточка товара должна закрывать всю цепочку продажи, все цели. Потому что часто человек ищет в поиске конкретный товар и приходит на сайт сразу на него. И очень важно сделать все, что нужно, внутри карточки товара. Используйте кроме текста картинки, видео, отзывы.

Эта таблица поможет вам проверить все ли этапы цепочки продажи закрыты в вашем магазине, и закрыты ли они каждой конкретной карточкой товара.

Как писать тексты для интернет-магазинов

Может вам это покажется банальным, но все, с чего начинается любой бизнес, любой маркетинг, написание любых текстов, — это разведка. Вот три важных пункта, без которых начинать работу бесполезно:

  1. Знание целевой аудитории;

  2. понимание конкурентов, стратегии конкурентов,

  3. понимание своего УТП.

 

Вот с этого вы начинаете. Только потом можно приступать к разработке структуры и к написанию любого текста. Если тексты вам пишет копирайтер, то заполняйте бриф вместе с ним, нет времени писать — беседуйте по Скайпу. Исполнитель должен знать все особенности вашего бизнеса, товара, его преимущества, его возможности. И видеть правду о предложениях конкурентов. Только тогда он сможет написать хороший текст с правильными акцентами.

Вот структура продающего текста. Эта структура закрывает все те пункты, все те цели, которые у нас были в цепочке продаж:

  1. Заголовок. Проблема/подстройка

  2. Решение — УТП-оффер

  3. Выгоды вашего решения

  4. Доказательства. Продажа цены

  5. Призыв к действию (дополнительная стимуляция)

 

Отдельно обращаем внимание на пункт «Доказательства». Доказательства сильно зависят от типа вашего магазина и вашего товара / услуги. В каждом конкретном случае это может быть что-то из этого списка, или даже несколько пунктов сразу:

  • Технология работы / программа / расчеты

  • Отзывы и кейсы

  • Наши клиенты / уже заказали

  • Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)

  • Гарантии

  • Работа с возражениями

 

Что касается отзывов: несмотря на разговоры о том, верят им или не верят, но отзывы ищут и ждут. И сейчас интернет-магазин, в котором нет ни одного отзыва, будет выглядеть странно.

Информация о текущих клиентах, о количестве клиентов, какие-то регалии вашего бренда / магазина, будет уместна в тексте «О компании».

Гарантии, работа с возражениями — могут быть включены как в отдельный текст, так и в текст о компании, также в тексты карточек товара.

Тексты для главной страницы

Текст для главной страницы интернет-магазина не должен быть большим. Не каждый потенциальный клиент попадает на главную. Чаще клиенты заходят из поиска сразу на страницу товара. Но если клиент сюда перешел, то должен понять, куда он попал, чем торгует интернет-магазин. Текст на главной обязан привлекать внимание. Публиковать на главной какой-то огромный кусок текста на 3-4 тысячи знаков смысла совершенно не имеет ни с точки зрения продвижения, ни с точки зрения пользы для вашего потенциального покупателя.

Поэтому для главных страниц интернет магазинов лучше писать небольшие тексты до 1000-1500 знаков. Важно показать, куда попал человек, рассказать, что у нас есть, где это найти, и пригласить к дальнейшему взаимодействию с магазином.

Обязательно даем призыв к действию. Призыв к действию в тексте, который рассказывает о магазине в целом, это не «Покупайте!». Приглашение «перейдите на страницу», «посмотрите» или «обращайтесь к нашему эксперту/консультанту» будет уместнее.

Статические страницы — главную, текст о компании, вы можете периодически обновлять.

Тексты для блока «Новости»

Следующий блок — это «Новости». Есть интернет-магазины, где новости — это фраза в одно предложение: “Ура, к нам приехали новые товары!”. Люди на полном серьезе публикуют такие вещи, считают, что эта информация важна, или что это — продвижение.

На самом деле, «Новости» — это такой же рабочий блок, как и все остальные тексты.

О чем там можно рассказывать: об акциях и скидках, о новых бонусах, которые вы придумали, о новых коллекциях. Только не фразой: “Ура, у нас новая коллекция!”, а рассказом про особенности этой коллекции, производителе, материалах, дизайне, преимуществах, о том, что она есть только в вашем магазине.

Новости пишутся по принципу перевернутой пирамиды. Это означает, что в заголовок выносится основная выгода. Например, скидка, или интрига, или что-то новое — любая фраза, где есть слово «новый». Например, новое поступление, новая коллекция. Это привлекает внимание. В первом абзаце пишете самую суть этой новости, а дальше в тексте расшифровываете.

Такие новости легче читаются, привлекают внимание и интересны вашим пользователям.

Обычно спрашивают, как часто нужно публиковать новости. Для среднего магазина рекомендуется 1-2 раза в неделю. Если у вас огромный магазин, где собрано очень много брендов, которые сами акционируют, дают какие-то товары со скидками, возможно, каждый день публиковать новую акцию от какого-то бренда, потому что он дал скидку.

Если у вас небольшой магазинчик, особенно второго типа, будет достаточно и 1 раза в неделю. Достаточно даже 1 новость в 2 недели. Пусть это будет действительно качественный материал, важный, интересный для вашей целевой аудитории.

Пример плохой новости: «На нашем сайте появилась новая страничка». Привлеките внимание к новой странице по-другому. Пишите о том, какие там классные товары,но не банально. Еще примеры: «Мы переехали в новый офис» или «У нас поменялось складское помещение». Это не интересно покупателю. На странице магазина в социальных сетях такая новость допустима, если ее интересно обыграть, а на сайте не стоит собирать такую информацию.

Прекрасный повод для новостей, для акций — это праздники. Все любят праздники, все любят получать подарки. Продумывайте какие-то праздничные акции и пишите об этом.

В этом случае у людей появляется доверие к вам, они понимают, что акция проводится в честь праздника. Если вы просто напишете, что решили скинуть 100 гривен с цены товара, это вызовет лишь недоверие. С чего бы это вдруг? А перед праздниками люди всегда ждут скидок и охотней верят в какие-то добрые вещи.

Тексты для карточек товаров. Как сделать карточки товаров удобными для пользователей и уникальными для поисковиков

Что важно? Что должно обязательно быть в каждой карточке товара

  • Максимум информации по товару

  • Таблицы характеристик

  • Уникальные картинки

  • Отзывы

 

Обязательные элементы карточки не зависят от типа магазина.

Дайте максимум информации по товару, соберите все что должны. Если товары не ваши, не уникальные, соберите у производителя всю информацию, обработайте ее. Ищите информацию у ваших конкурентов, в любом случае вы ее будете излагать по-своему.

Подготовьте описание: все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео. Для того чтобы описание воспринималось уникальным для поисковиков, можно использовать таблицы характеристик, которые не будут повторяться. Либо картинки, после некоторой обработки (можно сделать легкий коллаж или небольшой ресайз).

Картинки важно правильно назвать, используя ключевые слова. Если у вас не уникальные товары, то я думаю, что вы знаете, как это делать. Товары не уникальные, но картинки дают производители, поэтому их можно обрабатывать.

В каждую карточку товара добавьте отзывы. Это полезно для ваших пользователей, и делает карточку товара уникальной. И обязательно, когда вы все это пишете, учитывайте тип магазина.

Когда товары не уникальные, людям очень трудно писать, потому что непонятно, как и что уникализировать. Ни в коем случае не нужно полностью копировать текст с сайта конкурентов. Делайте хотя бы легкий рерайт, ищите формы, которые позволяют сделать текст уникальным для поисковых систем хотя бы на 60-70 %. Все остальное вы можете добрать, добавляя фотографии с уникальными названиями, прописыванием тегов и так далее.

Когда интернет-магазин большой и товаров очень много, часто дают советы о том, что нужно описывать каждый товар, выгоды, преимущества, чуть ли не рассказывать истории. Но на самом деле, если товаров очень много, то, чтобы написать такой текст, нужно время и деньги. Текст от хорошего копирайтера с выгодами, преимуществами стоит достаточно. Рассчитайте свой бюджет.

Потеря времени — это тоже серьезный риск. Иногда нужно ставить товары как можно быстрее, чтобы получить какое-то конкурентное преимущество. В этом случае достаточно делать тексты уникальными для поисковиков, на 60-70%, и дальше набирать уникальность другими параметрами.

Ваши потенциальные клиенты и так знают, что критерии везде одинаковые. Нет смысла придумывать выгоды. Покупатели не будут этого читать. Их интересуют конкретные характеристики.

Тексты для разделов и категорий

На сайтах интернет-магазинов такие тексты превращают в «сео-свалку». Туда выносят миллион нечитаемых ключей, совершенно кривых. Классический уже пример: «пластиковые окна Москва купить». Не делайте этого. Тексты для разделов тоже читают ваши потенциальные клиенты.

Зачем на сайте интернет магазина нужны статьи

Для чего используют полезный контент?

Во-первых, для увеличения количества запросов по ключевым словам, которые не являются продающими, то есть для второстепенных ключей, низкочастотных запросов. Во-вторых, полезный контент используют для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью полезного контента. Сначала человек приходит к вам на сайт, чтобы узнать, как решить свою проблему. Только потом, когда он понимает, что вам можно доверять, что вы заботитесь о потенциальных клиентах, он придет к вам и за покупкой. Это еще один вид продвижения.

Какими должны быть полезные статьи? Они должны решать проблему клиента, отвечать на его вопросы, содержать новую информацию и содержать долю экспертности. Не нужно писать для первоклассников. Давайте советы, но не надо, чтобы это были советы Капитана Очевидность. Важно следить за описанием, за форматом текста и за визуальной привлекательностью. Тексты должны быть читаемые.

О каких статьях я говорю. Самые популярные форматы статей для интернет-магазинов — это инструкции, обзоры (причем обзоры могут быть как в текстовом формате, так и в видео-формате), советы экспертов, это статьи «how to» (7 способов сделать что-то). Например, для интернет-магазина детских товаров отличный выбор — обзор колясок.

Темы для статей продумываются исходя из пользы, из интересов нашей целевой аудитории.

Полезные тексты могут продавать, но, как сейчас говорят, нативно (завуалированно). В статье не будет продажи товара, но какой-то из вопросов она может решить. Например, статья может снять возражения или вызвать доверие к вашим товарам, если это будет история или какой-то кейс.

  Запись вебинара:

 

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

  • Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
  • Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
  • У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
  • Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

  • Она визуально приятная и привлекает внимание.
  • Она актуальна для целевой аудитории.
  • Она содержит чёткое ценное предложение.
  • Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

виды и примеры — Ringostat Blog

Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес: продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.

Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах. 

Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим основные виды продвижения, доступные в сети.

 

По способу взаимодействия с площадкой

Этот вопрос обычно малоинтересен пользователям, но важен для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.

  1. Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, вроде vc.ru, партнерские публикации по бартеру и т. д.
  2. Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook, Яндекс, Bing и прочих медиагигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
  3. Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.  

 

Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала

Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.

Преимущества сквозной аналитики Ringostat

  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Анализируйте данные в одном окне. Просмотры, звонки, количество продаж и окупаемость рекламы — все собрано в едином интерфейсе.
  • Управляйте ставками контекстной рекламы прямо из интерфейса сквозной аналитики — это можно сделать одним кликом. Умный алгоритм подскажет оптимальную цену на основании прогноза коэффициента конверсии, среднего чека и других параметров.
  • Гибкие настройки позволят создать аналитику под конкретный бизнес: задайте этапы сделки и модели атрибуции, которые подходят именно для вашей ниши.
  • Загружайте вручную данные о расходах на продвижение, если это нужно. Например, о затратах на органику, баннерную рекламу и т. д

 

По способу дистрибуции контента

Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не пользуются соцсетями, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы связи и не распыляться на малоэфективные.

 

SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Необходим для привлечения пользователей на ресурсы компании: сайт, блог, аккаунты в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.

 

В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи. Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности». 

 

SMM (Social Media Marketing)

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. 

Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях. 

 

Источник

Медийная реклама

Этим термином обозначают визуальную рекламу на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google или рекламной сети Яндекс, но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу.  

 

Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации


 

Email-маркетинг

Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации. Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу. 

Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма. Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.

Ранее мы рассказали, как создать email-рассылку. Читайте подробности в статье: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».

 

Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

 

Реклама в мессенджерах

Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.

Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения и оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных. Это может стать проблемой для сфер бизнеса, которые много работают со звонками. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics или Яндекс.Метрики, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета и поэтому выпадают из их поля зрения. 

Чтобы оценить эффективность кампаний с точки зрения привлечения клиентов, используйте коллтрекинг. Он связывает звонок клиента с рекламой, которая его привела.

 

По виду контента

Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:

  • текстовая — посты в блоге, рассылки, объявления;
  • визуальная — фото, креативы, инфографика;
  • аудиовизуальная — видео, сторис;
  • аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
  • интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.

Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.


 

По пользовательским устройствам

От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:

  • рекламу для ПК;
  • рекламу для смартфонов.

В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.

Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе. Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях»

 

Резюме

  1. Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что ее рынок в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
  2. Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
  3. Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
  4. Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

  • стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
  • стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
  • стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т.д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

  1. товары или услуги Вашей компании;
  2. собственный сайт;
  3. Ваш бренд;
  4. интернет-магазин;
  5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

  1. Контекстная реклама в интернете.
  2. Классический и динамический ремаркетинг.
  3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
  4. Интернет-реклама Google Shopping.
  5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

  • реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
  • продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
  • показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

  1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
  2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

  • Автор: Владимир Федоричак

Реклама Facebook и Instagram в CRM-маркетинге

Мы добавили новые возможности для работы с рекламой в CRM-маркетинге. Теперь вы можете запустить рекламу в Facebook и Instagram из вашего Битрикс24. Вам нужно только подключить свой рекламный аккаунт, настроить рекламу и отправить её на проверку. После модерации сервис запустит вашу рекламу, а вы получите новых клиентов.


Как настроить рекламу

Откройте раздел CRM-маркетинг > Реклама Facebook / Реклама Instagram.

Принцип настройки рекламы в Битрикс24 для Facebook и Instagram одинаковый. Рассмотрим на примере Instagram, как это работает.

Для начала подключите ваш аккаунт для работы с рекламой.

Подробнее о подключении аккаунта читайте в статье: Возможности для продаж в Facebook и Instagram.

Выберите пост в вашем Instagram для создания рекламы. Старайтесь для рекламы выбирать посты с товарами, на которые мы сможем отправить клиента для покупки.

Добавьте товар для продажи.

В Экспертном режиме вы можете указать ссылку на товар в вашем магазине.

Выберите подходящую рекламную аудиторию или настройте её самостоятельно.

  • Реклама товара – в этом режиме реклама будет ориентирована на поиск новых клиентов.
  • Автоматически – в этом режиме можно сформировать Look-alike аудиторию для показа рекламы.
Подробнее о работе с Look-alike аудиториями читайте в статье: Look-alike аудитории в CRM-маркетинге.
  • Эксперт – в этом режиме вы можете самостоятельно настроить кому будет показана ваша реклама.

Также укажите места проживания потенциальных клиентов, это поможет точнее находить нужных для вашего бизнеса клиентов.

Выберите подходящий бюджет для вашей рекламы.

Когда все настройки будут сделаны, отправьте рекламу на модерацию.

Рекомендую также прочитать:

рекомендации по созданию и удачные примеры

Владельцы брендов часто недооценивают потенциал видеоролика магазина для создания положительного имиджа. Однако видеоролик всегда производит более сильное впечатление, чем красивые фото, ведь демонстрирует не только ассортимент магазина. Грамотно сделанный видеоролик акцентирует внимание на ключевых преимуществах магазина, ценностях бренда и позволяет привлечь новых покупателей.

Реклама магазина с использованием видеоролика точно будет успешной, если она яркая и запоминающаяся. Необходимо помнить, что уже в первые несколько секунд человек решает, смотреть ли ему видео до конца. Поэтому стоит уделить особое внимание разработке сценария с завлекающей информацией вначале. Дальше дело за малым – большинство пользователей всегда предпочитают видео-контенту любым другим источниками информации. Если зрителям понравится начало, они с удовольствием посмотрят весь видеоролик.

Цели рекламного ролика магазина

Видеоролик магазина должен четко отображать, что получит потребитель, купив товар в конкретном магазине. Может он сэкономит деньги для дальнейших покупок? Или приобретет жизненно необходимые устройства или технику. А, может, вся его жизнь преобразится?

Первый видеоролик магазина стоит делать с акцентом на отличие бренда от многих конкурентов на рынке. Позже сюжет рекламного ролика может меняться в зависимости от новых целей:

  • рассказать об истории создания бренда;
  • привлечь внимание к ценностям магазина;
  • представить новые сезонные товары и их преимущества;
  • оповестить о расширении ассортимента;
  • продемонстрировать способы доставки или новую функцию заказа онлайн;
  • напомнить покупателям о скидках;
  • предложить поучаствовать в акции.

Рекомендации по созданию видеорекламы для магазина

В зависимости от типа магазина большинство видеороликов будут сконцентрированы на одной определенной цели. Приведем несколько наглядных примеров.

Видеоролик супермаркета

Т.к. супермаркеты направлены на широкую целевую аудиторию, в центре видео стоит ставить общие семейные ценности, изображать счастливые и радостные моменты при совершении покупки и т.п. Стоит напомнить потребителям о выгоде совершения покупки именно в данном супермаркете.

Супермаркеты и гипермаркеты предлагают широкий ассортимент товаров, поэтому им нецелесообразно акцентировать внимание на определенном продукте. Чаще всего их видеоролики – это реклама очередной акции, в которой могут поучаствовать покупатели.

Видеоролик магазина техники

В магазинах техники товар чаще всего рекламируется отдельно, поэтому магазины делают акцент на своих преимуществах. Это может быть предоставление удобного способа оплаты товара, доставки покупки, возможность заказать товар онлайн. В сети магазинов MOYO внимание акцентируется на обслуживании и внимательности персонала к каждому покупателю.

Видеоролик магазина одежды

Главный объект на видеоролике – конечно же, одежда. Стоит представлять новые коллекции и показывать самые удачные варианты комбинирования одежды. В то же время, реклама должна четко согласовываться с целевой аудиторией и ее ценностям. Важную роль играют модели – они должны быть похожи на потенциальных покупателей. Ассоциируя себя с людьми на видео, покупатели будут более вовлечены в бренд.

Реклама магазина молодежной одежды должна быть яркой, веселой и динамичной, соответствуя ритму жизни целевых покупателей.

Если клиенты магазина – бизнес-леди, то они будут рады увидеть строгий костюм и рабочую обстановку. Реклама магазина одежды для детей должна быть яркой и забавной. Когда для покупателей важна экономия и выгодность покупки, стоит сделать акцент именно на этом.

Видеоролик магазина мебели

Реклама магазинов мебели, декора или посуды демонстрирует те выгоды, которые человек получит, приобретая их товар. Чаще всего это не просто красивые съёмки диванов и ковров, а маленькие клипы. Креативные ролики акцентируют внимание на образе жизни, который человек захочет ассоциировать со своим.

Особенности размещения видеороликов магазина

Видеореклама сможет охватить большую целевую аудиторию, если грамотно подойти к размещению видеоролика. Приведем несколько удачных примеров для ее размещения.

Телевидение

Этот вариант лучше всего подойдет для бренда большой сети магазинов, который представлен как минимум в нескольких городах. Однако здесь есть свои недостатки. Во-первых, это самый затратный способ рекламы. Во-вторых, большая часть целевой аудитории может не увидеть его. Например, размещение рекламы молодежной одежды на телевидении является бессмысленным, т.к. подростки практически не включают телевизор.

Стоит тщательно рассчитать свой бюджет с учетом этой рекламы и еще раз взвесить свой выбор. Она может или действительно помочь бренду в продвижении, или будет только лишней статьей расходов.

Интернет

1. Социальные сети

Сегодня более половины пользователей интернета узнают интересующие их новости только через социальные сети. Стоит рассматривать разные варианты размещения видеороликов в тематических сообществах, в группе города, где находится магазин и т.п. Необходимо тщательно изучить аудиторию группы, чтобы реклама влияла непосредственно на своих целевых потребителей.

Например, супермаркету стоит поместить видеоролик с акцией на странице сообщества, посвященной выгодным покупкам. Ролик магазина молодежной одежды найдет много зрителей на странице о моде и lifestyle. Реклама магазина товаров для йоги идеально впишется в сообщество с видео-уроками по йоге.

2. Страницы локальных сайтов

Множество пользователей читают новости своего города в интернете. Здесь размещение рекламы магазина будет наиболее удачным. Важно изучить рекламные ролики конкурентов, чтобы выбрать отличительный способ позиционирования своего бренда.

3. Собственный сайт магазина

Размещать видеоролик можно и на личном сайте магазина. Лучше всего – на главной странице, чтобы пользователям не приходилось далеко переходить по ссылкам. Тем не менее, не стоит на этом останавливаться – если сайт редко обновляется, на него не заходят посетители.

4. Видео-сервисы

Люди редко включают телевизор, чтобы посмотреть кино, а телепрограммы уже почти никто не покупает. Все смотрят сериалы и фильмы в интернете, именно поэтому реклама на видеосервисе может оказаться самой успешной. Например, существуют специальные рекламные сайты, где владельцы магазинов могут выбрать сервисы, на которых они бы хотели видеть свою рекламу во время паузы на видео.

Размещение видеоролика на Youtube не так выгодно для магазина, как для ресторана. Ролики для кафе пересматривают из-за их атмосферы, красоты приготовления пищи или интересного сюжета. При просмотре ролика магазина покупатели должны сразу увидеть предложение и захотеть совершить покупку. Важную роль играет музыкальное оформление и звуковые эффекты. Они должны отражать настроение магазина и стимулировать зрителя пойти и купить что-то.

Если вы решили сделать рекламный ролик вашего магазина, обращайтесь к специалистам анимационной студии Kinesko. Наши менеджеры с радостью ответят на все ваши вопросы по телефону и сразу займутся созданием вашей новой видеорекламы!

Контактная информация:

>

Агентство контекстной рекламы ТОП3 в Москве — Jam Agency

У вас уже есть рекламные кампании, но вы хотите «выжать» из них максимум? Проведем аудит и расскажем о точках роста! Работаем по моделе оплаты за KPI проекта. Настраиваем и сопровождаем Яндекс Директ и Google Ads, социальные сети, медийную рекламу, делаем сквозную аналитику, помогаем улучшать сайт.

Что мы предлагаем?

Аудит → Предложение → Настройка аналитики → Запуск рекламных кампаний → Оптимизация

Проводим аудит рекламных кампаний, сайта и систем аналитики, ищем точки роста.

Исследуем окупаемость в разрезе рекламных кампаний, ключевых слов, устройств и прочих параметров, указываем на явные отклонения.

Исследуем конкурентов на предмет цен, содержания сайта, откуда берут трафик и прочее.

На скрине показана модель обмена данными в одном из интернет-магазинов.

2

Предложение и интеграция с клиентом

На базе аудита прогнозируем изменения KPI, интегрируемся с вашей командой, настраиваем коммуникацию.

Составляем медиаплан изменения целевых показателей проекта с учетом нашего участия, влияния сезонности, объема рынка и прочих факторов.

Сторону агентства представляет команда, как минимум из 3-х специалистов.

Помимо системы управления задачами Asana, мы создаем чат со всеми участниками команду, куда приходят уведомления об остатках бюджета и резких изменениях KPI.

Собираем все данные в Google Analytics, ROIStat или BigQuery, строим онлайн-отчеты и исследуем LTV.

Все данные собираем в Google Analytics, интегрируем с CRM-системой.

Сбор «сырых» данных дает возможность строить любые отчеты и убирает ограничения Google Analytics или ROIStat.

Делаем сложные отчеты для себя и простые для вас, чтобы «держать руку на пульсе».

Исследуем показатель возвратов и LTV пользователей с контекстной рекламы.

4

Рекламные кампании

Согласовываем тематические слова, карту покрытия и запускаем кампании..

Для того чтобы четко понимать, по каким поисковым запросам должны показываться объявления, а по каким нет, мы делаем карту покрытия, которую согласовываем с вами.

Подробнее о процессе интеграции клиента и агентства.

В режиме сводной таблицы мы согласовываем структуру рекламных кампаний, ключевые слов и объявления.

Подробнее о процессе интеграции клиента и агентства.

Вы в реальном времени видите, как идет выполнение задач, сроки и статус в системе задач Asana.com

Согласуем целевые значения по категориям товаров или услуг, максимизируем прибыль, исследуем показатель возвратов и атрибуцию конверсий.

Часто, проблема оптимизации кампани в том, что клиент и подрядчик просто не могут сесть и обсудить действия по каждой категории, так как либо просто нет данных об эффективности по категориям товаров/усуг, либо принятые ранее решения не сохраняются и все «ходят по кругу»

Рассчитываем ставки для максимизации прибыли, используем автоматические оптимизатор конверсий.

На скрине мы видим, что на одном из проектов падает показатель возвратов, то есть пользователи все реже и реже возвращаются за повторными покупами в течение первых 90 дней.

На одном из проектов мы заметили просадку по всем источникам трафика, причиной была неверная UTM разметка Email-рассылки, вследствии чего часть конверсий присваивалать ей.

Стоимость и условия

Выберете размер месячного рекламного бюджета:
от 100 до 400 т.р., от 400 т.р. до 1 млн.р. или свыше 1 млн р.

Аккаунты

Аккаунты с рекламными кампаниями и все разработки в процессе сотрудничества находятся в собственности клиента, в любой момент вы уйти с ними.

Агентская комиссия от Яндекса

Получение агентской комиссии заложено в нашу бизнес-модель, но мы понимаем риски клиентов и готовы переносить или привязывать аккаунты клиента за агентством после 1-3-х месяцев работы, когда будет набран необходимы уровень доверия.

Используем модель оплаты с привязкой к продажам

Обычно, на 1-ой и 2-ой итерациях мы взимаем оплату за потраченное время, но после выхода на стабильные показатели, по желанию клиента, переходим на схему оплаты с привязкой к продажам.

Работы Стоимость

Предложение составляется индивидуально на базе аудита, обычно оно состоит из следующих блоков:

Маркетинг
  • Исследование сайтов конкурентов (каналы трафика, сайт, охват и др.)
  • Сегментирование целевой аудитории и спроса под страницы сайта
  • Рекомендации к текущему сайту
  • Фикс ~25 т.р. в первый месяц
    Комплексная настройка систем сквозной аналитики и отчетов
  • Google Analytics, Яндекс Метрика через Google Tag Manager
  • Расширенная электронная торговля Google Analytics
  • Отслеживание звонков
  • Интеграция с CRM-системой для отслеживания отложенных и повторных продаж
  • Разработка онлайн-отчетов в Power BI для клиента
  • Рекламные кампании
  • Goole Ads и Яндекс Директ
  • Динамический ремаркетинг
  • Оптимизатор конверсий и др.
  • Последующее сопровождение
  • Задачи из первого месяца
  • Расширение охвата
  • Оптимизация прибыли
  • Фикс ~15 т.р. в месяц
    Работы Стоимость

    Предложение составляется индивидуально на базе аудита, обычно оно состоит из следующих блоков:

    Маркетинг
  • Исследование сайтов конкурентов (каналы трафика, сайт, охват и др.)
  • Сегментирование целевой аудитории и спроса под страницы сайта
  • Рекомендации к текущему сайту
  • Фикс ~35 т.р. в первый месяц
    Комплексная настройка сквозной аналитики и отчетов
  • Google Analytics, Яндекс Метрика через Google Tag Manager
  • Расширенная электронная торговля Google Analytics
  • Отслеживание звонков
  • Интеграция с CRM-системой для отслеживания отложенных и повторных продаж
  • Стриминг всех данных в Big Query
  • Разработка онлайн-отчетов в Power BI для клиента
  • Рекламные кампании
  • Goole Ads и Яндекс Директ
  • Динамический ремаркетинг
  • Оптимизатор конверисий и др.
  • Последующее сопровождение
  • Задачи из первого месяца
  • Расширение охвата
  • Оптимизация расходов
  • Фикс ~25 т.р. в месяц
    Работы Стоимость

    От предыдущего отличается тем, что увеличивается глубина проработки каждого блока, разрабатываются уникальные программные решения.

    Маркетинг
  • Исследование сайтов конкурентов (каналы трафика, сайт, охват и др.)
  • Сегментирование целевой аудитории и спроса под страницы сайта
  • Рекомендации к текущему сайту
  • Обсуждается индивидуально
    Комплексная настройка сквозной аналитики и отчетов
  • Автоматический парсинг внешних данных, например цен у конкурентов, для исследования влияния на конверсию и использования в целях оптимизации
  • Стриминг данных в BigQuery для агрегирования с другими данными бизнеса
  • Внедрение альтернативных систем аналитики: MixPanel, Segmento и др.
  • Интеграция с CRM-системой для отслеживания отложенных и повторных продаж
  • Разработка онлайн-отчетов в Power BI для клиента
  • Рекламные кампании
  • Интеграция с 1C и складом, синхронизация цен и товарные кампании
  • Динамический ремаркетинг
  • Оптимизатор конверисий и др.
  • Машинное обучение
  • Последующее сопровождение
  • Задачи из первого месяца
  • Расширение охвата
  • Оптимизация расходов
  • Обсуждается индивидуально

    10 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)

    Если у вас процветающий офлайн-бизнес, вы не новичок в маркетинге. Однако стратегии привлечения трафика в ваш интернет-магазин могут быть совершенно разными.

    С вашим интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».

    В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.Мы рассмотрим не только способы привлечения трафика на ваш веб-сайт, но и способы интеграции маркетинга между вашим интернет-магазином и офлайн-бизнесом, чтобы максимально использовать все ваши каналы.

    Привлечение трафика в ваш интернет-магазин

    Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

    1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине
    2. Люди, которые ищут для продукта, который вы предлагаете
    3. Люди, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы знали о нем

    Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам думать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить время и бюджет.

    Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

    Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

    А для вашей третьей аудитории вам нужно думать с точки зрения узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

    После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и о том, как разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

    10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

    От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.

    1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.

    Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д.После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо с сообщением о том, что они могут посетить ваш магазин в Интернете.

    Это может быть хорошее время, чтобы подумать о предложении продвижения для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальной скидки, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

    Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

    Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

    2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.

    В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия. Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

    Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

    Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов.Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда среди их подписчиков. Поощряйте обмен и добавляйте пользовательский контент.

    Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

    3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

    Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору.Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

    Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

    Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице относится к названиям и описанию продуктов, изображениям, любым блогам или другому контенту, который у вас может быть, и т. Д. Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске сопутствующих продуктов, и отвечает на их вопросы.

    Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь свой уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

    4. Создавайте интересный, полезный контент.

    Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

    Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис открыл свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.

    «Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта», — говорит Эллис. «Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

    5. Попробуйте Google Рекламу.

    Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем.Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.

    Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

    6. Размещение рекламы в социальных сетях.

    Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах.Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.

    Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.

    Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

    7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

    Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.

    Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки.На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид. Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

    8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.

    По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

    Найдите любые возможности для виртуальных торговых центров и торговых площадок, таких как новая торговая площадка Privy.com, и воспользуйтесь ими.

    9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.

    Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

    Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.

    Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях, рецензирование или демонстрацию вашего продукта или рассказ о вашем продукте на мероприятии. Вы также можете создавать творческие коллаборации, как, например, Jeni’s Ice Cream с музыкантом Тайлером, создателем. Он создал свои собственные вкусы для мороженого.

    10. Используйте свои офлайн-магазины.

    Если ваш обычный бизнес пользуется большой известностью и имеет постоянных поклонников, вы можете использовать свое личное время со своими клиентами, чтобы привлечь внимание к вашему новому интернет-магазину.

    Например, вы можете использовать ненавязчивые способы, чтобы помочь покупателям оставаться в курсе вашего бренда даже после того, как они покидают магазин. Это может включать в себя просьбу подписаться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, информирование их о нашей программе лояльности клиентов, если она у вас есть, и привлечение внимания к рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, за которыми они, возможно, захотят следить.

    Подумайте о том, чтобы предлагать листовки с промокодами, которыми можно поделиться с друзьями и семьей, которые могут не проживать рядом с вашим обычным магазином.Ваши личные клиенты могут быть вашими величайшими проповедниками и могут помочь распространить ваше послание повсюду.

    Истории успеха офлайн-маркетинга в онлайн-маркетинг

    Эти компании, которые традиционно работали офлайн, добились успеха в интеграции своего онлайн-присутствия для создания кросс-канальной маркетинговой стратегии.

    1. Жестяная маслозавод.

    Базирующийся в Калифорнии магазин по производству скуперов Tin Pot Creamery производил сильное впечатление на покупателей своими обычными магазинами, где они производили основную часть своих продаж.Но когда пандемия COVID заставила их закрыть свои двери, им нужно было вдохнуть новую жизнь в свой онлайн-маркетинг.

    Бекки Сансери, основатель и главный креативный директор Tin Pot Creamery, рассказывает о том, что им помогло после обновления их платформы электронной коммерции до BigCommerce:

    «До COVID-19 мы рассказывали историю нашего бренда в наших магазинах и на упаковке нашей продукции. Каждый раз, когда я видел наш веб-сайт, я знал, что он не отражает то, что я хотел рассказать о нашем бренде.Я быстро перестал стесняться нашего веб-сайта и стал гордиться им ».

    Смена платформ электронной коммерции упростила для Сансери оценку эффективности перехода Tin Pot к онлайн-маркетингу и рекламе. Веб-сайт с поддержкой электронной коммерции предоставил возможность охватить более широкую аудиторию за пределами магазинов scoop через социальные сети, списки адресов электронной почты и более «подарочное» присутствие в Интернете.

    «Мы начали принимать заказы сразу после того, как наш веб-сайт заработал, и теперь легко увидеть, откуда приходят заказы и работают ли наши рекламные расходы на нас», — сказал Сансери.«Это также изменило то, как мы думаем о маркетинге и рекламе, и позволило нам произвести более целенаправленное первое впечатление на наших клиентов — где бы они ни жили, поскольку мы больше не ограничены нашим местным рынком».

    2. Сара Кэмпбелл.

    Эта бостонская компания по производству одежды вообще не была представлена ​​в Интернете до 2020 года, несмотря на процветающий офлайн-бренд. Когда им нужно было быстро создать и запустить интернет-магазин, когда, как и в случае с Tin Pot Creamery, их физические магазины были закрыты, они обратились к BigCommerce.

    Помимо предоставления нового канала продаж, они также осознали, что у них есть новые возможности для маркетинга в своем интернет-магазине. Кортни Харрис, операционный директор Sara Campbell, описывает, как они начали размещать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.

    «Нашим главным приоритетом было взаимодействие с нашими клиентами с помощью новых и улучшенных маркетинговых кампаний и рекламных акций».

    «BigCommerce помогла нам с проведением этих рекламных акций и предоставлением нашим онлайн-покупателям возможности совершить покупку, получая при этом простой и отличный опыт.”

    14 простых примеров контент-маркетинга для магазинов электронной коммерции

    Прежде чем мы перейдем к примерам контент-маркетинга, давайте сначала поговорим о том, почему контент — хорошая идея для компаний, занимающихся электронной коммерцией.

    Контент электронной торговли дает дополнительные очки для имиджа бренда и трафика и помогает в конечном итоге выиграть продажи. Вот что может сделать для вас хорошая стратегия контент-маркетинга электронной коммерции.

    Это хорошо для вашего магазина, и ваши конкуренты, вероятно, уже это делают. Но какой контент для электронной коммерции вам нужен?

    Это сильно характерно для вашего бизнеса, но мы выбрали некоторые из лучших примеров контент-маркетинга электронной коммерции из нескольких интернет-магазинов, чтобы вы настроились на творчество.

    Компании, которые мы рассмотрели, почти полностью принадлежат и управляются предпринимателями, у которых нет огромных маркетинговых отделов и бюджетов.

    Многие из них предлагают нишевые продукты, и мы предлагаем широкий спектр категорий, чтобы проиллюстрировать, как создать контент-маркетинг для сайтов электронной коммерции, продающих любой продукт. Это должно показать, что стратегия контент-маркетинга для электронной коммерции осуществима даже в небольших командах и с небольшим бюджетом.

    Почему контент-маркетинг для электронной торговли?

    Потому что контент-маркетинг для сайтов электронной коммерции — отличный способ привлечь трафик в ваш магазин и развить ваш бизнес.И это квалифицированный трафик, то есть только люди, искренне интересующиеся вашими продуктами и смежными темами.

    Обычно бывает, что люди не хотят ничего покупать, они исследуют интересную тему. Они натыкаются на вашу статью / видеоконтент / что-то еще, и им это нравится. Они начинают следить за тем, что вы делаете, или возвращаются позже, когда им понадобится аналогичная информация.

    В конце концов, они открывают для себя ваши продукты и, поскольку им уже нравится ваш контент, они передают это позитивное отношение к вашему бренду.Вы только что получили клиента благодаря хорошо реализованной стратегии содержания электронной коммерции.

    Самое приятное то, что вы можете наблюдать, как люди взаимодействуют с разными форматами, каналами и элементами, и корректировать свои усилия на ходу. Инструменты аналитики для электронной коммерции могут показать вам, как работает эта воронка, — они не просто отображают тенденции доходов.

    Контент электронной торговли является основой входящего маркетинга (например, привлечение людей с чем-то интересным, а не на продвижение рекламы).

    Подробнее: Входящий маркетинг для электронной торговли

    Идеи контента для электронной торговли

    Давайте сначала поговорим о формате содержания электронной коммерции.

    Наиболее популярные примеры форматов контента:

    • Написано: блог, информационный бюллетень, журнал, электронная книга, руководства / практические рекомендации, рецензия на книгу, список, интервью, исследовательский отчет / исследование, официальный документ, пресс-релиз, авторское мнение, обзор продукта, социальные сети
    • Смешанное: видео, подкаст, график / инфографика, галерея изображений, мем, веб-семинар / веб-трансляция, демонстрация

    Вам решать, какой тип контента использовать, но имейте в виду, что это также зависит от вашего бизнеса, поскольку в вашем конкретном случае некоторые форматы могут принести гораздо больше пользы, чем другие.

    Вы можете вести блог с разными форматами или разделять их на своих страницах. Наш совет: начните с нескольких, которые, как вы уверены, сможете продолжать (это идеи, время и люди), и расширяйте их, когда почувствуете, что готовы. Примеры контент-маркетинга, которые мы для вас выбрали, дадут вам идеи.

    Если вы краснеете из-за того, что действительно не знаете, с чего начать ведение блога и создание контента, ознакомьтесь с руководством для начинающих от First Site Guide или обратитесь за помощью напрямую к профессионалам, чтобы настроить его для вас.

    Хорошо, вот некоторые из самых вдохновляющих примеров контент-маркетинга.

    1. Освещение в прессе

    Вы можете написать обо всем этом в своем блоге, потому что они легко читаются и являются отличным отходом от стандартных информативных сообщений (без обид).

    Боден поднялся на волне славы, когда Кейт Миддлтон надела их блузку не иначе как в Международный женский день. Да, это немного хвастовство, но оно заслужено.

    2. Целый видеоканал по интересующим вас темам, которыми вы поделитесь с заказчиком.

    REI, компания по производству уличного оборудования, является прекрасным примером контента, созданного для целевой аудитории.

    Их канал на YouTube с более чем 500 ультра-сфокусированными и практичными видео отвечает на вопросы их 112 305 подписчиков о любых аспектах приключений на природе.

    Есть сериалы обо всех их целевых видах спорта и путешествиях, направлениях, рецептах лагерей, инструкциях, ремонте и т. Д.

    Это место, где сообщество может найти вдохновение и информацию для своего следующего приключения. И самое главное, ценности бренда присутствуют во всех видеороликах. Здесь нет жесткой продажи, это общая страсть к природе.

    Специальный короткометражный фильм REI Presents набирает более миллиона просмотров каждый, рассказывая истории о вдохновляющих людях, заботе об окружающей среде и образе жизни на открытом воздухе.

    3. Когда местные, говорите о сообществе

    Если это ваша особенность, ваша стратегия содержания электронной коммерции должна это отражать.

    Mitten Crate — это коробка для подписки с едой из Мичигана. Они глубоко связаны со штатом Мичиган, его традициями и землей. В своем блоге они продвигают местных предпринимателей-производителей продуктов питания, одновременно предоставляя им канал сбыта.

    Блог Mitten Crate

    4. Превратите события в контент электронной коммерции

    Участие в торговых выставках / концертах / ярмарках / выставках в офлайн-режиме — отличный способ лично познакомиться с вашими клиентами. Это делает ваш бренд более реальным — вы не боитесь, что вас заметят на стенде вашего продукта.

    Таким образом вы создаете имидж бренда буквально голыми руками. Segafredo Zanetti Australia регулярно сообщает читателям своих блогов, в чем они собираются участвовать и как все прошло в прошлый раз.Это добавляет реалистичности интернет-магазину!

    5. Подключайтесь к использованию ваших продуктов

    Пример отличного контента — от любимого DTC Уорби Паркера.

    Нам просто нравится их раздел в блоге для чтения по всем причудливым причинам. Издавна чтение и ношение очков ассоциировалось с интеллектом, и над людьми в очках часто издеваются за это.

    Бренд снова делает чтение интересным, что является отличным примером того, как (контентный) маркетинг может изменить общество к лучшему.

    6. Вдохновение своими руками

    Еще одно использование вашего продукта дает дополнительные причины, чтобы добавить его, чтобы он захотел. Все рецепты, учебные пособия и идеи перепрофилирования помогут вам освоить контент электронной коммерции на ближайшие год или два. Кроме того, они должны быть слишком крутыми, чтобы их можно было пропустить, поэтому кто-то может даже купить их, чтобы попробовать!

    Источник: блог ласточкин хвост

    Источник: блог Rockin ’Wellness

    7. Будьте частью образа жизни своей аудитории

    У Барни Кула более 1000 подписчиков на Soundcloud.И они не художники — они продают мужскую одежду!

    Лучший контент-маркетинг электронной коммерции сочетается с интересами и жизнью целевой группы. Это для них не только со своими продуктами, но и как сторонники их образа жизни.

    Пример контент-маркетинга Barney Cools

    8. Содержание инфлюэнсеров с изюминкой

    Их сотрудничество #GetReadyWithMe влиятельных лиц выделяется на YouTube. Все передовые косметические бренды работают с YouTube, потому что это лучший способ продемонстрировать используемые продукты.

    Серия

    But Glossier хороша тем, что демонстрирует повседневные образы обычных людей, , что полностью соответствует их лозунгу «Косметика для жизни». Большинство брендов будут выбирать образы, которые слишком модны для нормальной работающей женщины, но Glossier остается близким к их целевому рынку .

    Кроме того, для бренда очень хорошо, что они сохраняют право собственности на видео, размещая их на своем официальном канале. Обычная отправка продуктов влогерам приводит к тому, что видеоролики, не относящиеся к бренду, появляются повсюду, и клиенты не могут найти их все в одном месте.

    Совет: Используйте отчет по воронке, чтобы измерить влияние контента на конверсии на вашем сайте. Этот отчет должен быть настроен для ваших отчетов по электронной торговле.

    Обязательно отслеживайте, как ваша аудитория взаимодействует с информационными страницами, и используйте эти данные из первых рук для дальнейшей адаптации вашего общения.

    9. Словарь терминов

    Готовы поспорить, что бы ни был ваш продукт, ваши клиенты не знают всех сложных терминов. Контент-маркетинг позволяет вам объяснять и обучать помимо страниц продукта.Это работает для SEO, потому что люди обнаружат вас через поиск с высоким намерением покупки. Приложенные усилия укрепят ваш авторитет и упростят выбор и покупку.

    Например, Third Love ответит на все насущные вопросы о нижнем белье, например, проблемы с бюстгальтером и возможные решения. Открытый и честный способ помочь людям еще до того, как они станут клиентами, очень привлекателен и помогает SEO.

    Источник: Третья любовь

    10. Подробное описание продукта

    Это может творить чудеса с косметикой или онлайн-тренировками.Это те вещи, о которых людям нужно больше узнать перед покупкой — это не так просто, как выбрать шарф.

    The Private Spa Shop подробно пишет о преимуществах и использовании новых продуктов — хорошее вложение, учитывая высокую цену. Таким образом, они получают дополнительную рекламу (описания продуктов не всегда достаточно), и покупатели могут делать осознанный выбор.

    Источник: блог Private Spa Shop

    11. Советы, о которых ваши клиенты могут не знать.

    Будьте активны и предоставьте своей аудитории ресурсы, которые могут пригодиться в нужный момент.

    Мужчины хотят найти нужную информацию быстро и незаметно. У Mezoura есть советы по укладке, выстроенные в линию и готовые — как носить рубашку и свитер, какой длины должна быть рубашка поверх брюк и так далее. Приятно получать ответы на такие «глупые» вопросы, которые ты не хотел задавать вслух.

    12. Викторины

    Каждый находит виноватым в разговоре о себе. Веселая, хорошо выполненная викторина может привлечь кучу трафика. iHeartDogs.com даже держит несколько викторин в верхней части своего блога для поклонников викторин.Другой супер-увлекательный контент, например видео о щенках, также не позволяет вам покинуть страницу.

    Источник: iHeartDogs.com

    13. Советы по уходу за изделием

    Материалы о том, как ухаживать за изделиями, как продлить их жизнь и т. Д., Производят очень хорошее впечатление. Во-первых, это очень помогает и заставляет людей получать больше удовольствия от покупок. А во-вторых, это показывает вашу преданность делу и мастерство, что ваш бренд — это не только увеличение количества, но и качество.

    Кредит: месье Шоссюр

    14.Палитра цветов

    Контентом может быть все, что не размещено на обычных страницах продаж (страницы товаров, корзина, касса). Иногда это ресурс, который помогает людям легко выбирать — надеюсь, из ваших продуктов. 🙂

    Для товаров для дома и одежды хорошо подходят таблицы цветов / размеров / фигур. Производитель красок Энни Слоан (упомянутая выше) позволяет легко комбинировать цвета, необходимые для использования их продуктов. У них есть эти простые графики дополняющих цветов друг напротив друга:

    Источник: блог ласточкин хвост

    Почему эти хорошие примеры контент-маркетинга?

    Они не навязывают свои продукты читателю / зрителю / пользователю.

    Стратегия контент-маркетинга для электронной коммерции должна информировать, а не продавать. Части контента предоставляют информацию, подпитывают любопытство, вдохновляют, обучают, развлекают и т. Д. — и все это создано с учетом интересов целевой группы.

    Они привлекают внимание и стремятся достойно тратить время людей. Хороший контент-маркетинг приносит удовольствие сам по себе, даже если посетители еще не заинтересованы в бренде. Услуги платформы контент-маркетинга могут быть здесь действительно полезны, если вы не можете начать эти усилия самостоятельно.

    Отслеживание конверсий из контента

    Конечно, контент работает как для вовлечения, так и для конверсии в электронной коммерции. Вовлечение является долгосрочным, но ваш блог также может напрямую конвертировать клиентов.

    Вы, , можете отслеживать и измерять , что в Metrilo, с функцией Content Marketing Funnel, где вы увидите , сколько людей прочитали статью , затем просмотрели продукт, затем добавили в корзину и выписали (и какой процент упал. на каждом этапе).

    Что еще лучше, вы получаете разбивку по статьям блога с этими показателями, чтобы вы могли видеть, какой контент лучше всего подходит для конверсии людей.Таким образом, вы будете знать, какой тип контента производить .

    Заключение

    Вас вдохновили? Мы надеемся на это.

    Просто подумайте о контенте, который вы потребляете «с другой стороны». Возможно, что-то из этого связано с продуктом или услугой, но вы все равно это читаете.

    Если это одно из ваших регулярных чтений, держу пари, вы понимаете, как это вызывает доверие и привязанность к бренду в вашем сознании. Это неплохо, нет. Но это мощно.

    Дополнительный бонус: контент позволяет легко донести ваши взгляды, ценности бренда, позиционирование образа жизни, миссию и так далее.Домашняя площадка для построения вашего бренда электронной коммерции.

    Конечно, есть еще много примеров. Это просто сенсация, созданная такими небольшими владельцами электронной коммерции, как вы. Если вы гордитесь своей стратегией контент-маркетинга в электронной коммерции и результатами, которые она приносит, напишите нам — мы всегда готовы поговорить.

    13 примеров рекламы в Facebook для электронной коммерции, которые вдохновят вашу следующую кампанию — ShortStack

    Отправлено в 07:10 в социальных сетях Уилл Блант

    Сфера электронной коммерции более конкурентоспособна, чем когда-либо.

    Каждый год становятся доступны новые способы продажи товаров в Интернете. Начиная с прямой поставки и заканчивая Etsy и торговой площадкой Facebook, для открытия онлайн-бизнеса не требуются капитальные затраты, как раньше. Любой может начать онлайн-бизнес, и он может сделать это быстро, не имея огромного бюджета.

    Учитывая рост бизнеса электронной коммерции почти во всех нишах, владельцы бизнеса активно ищут новые способы поиска клиентов и преодоления шума. Хотя это и не новость, рекламная платформа Facebook дает предприятиям электронной коммерции возможность выйти на новые рынки.

    Причина, по которой этот рекламный канал так привлекательна для опытных предпринимателей в сфере электронной коммерции, заключается в том, что он постоянно меняется. Если вы держите руку на пульсе того, что работает в мире рекламы Facebook, вы можете опередить своих конкурентов.

    Лучший способ узнать, что работает на Facebook, — это запускать собственную рекламу, тестировать варианты и со временем улучшать свои кампании. Однако это может быть дорогостоящим и трудоемким. В качестве альтернативы вы можете следить за другими брендами электронной коммерции, которые много тратят на рекламу в Facebook, и черпать вдохновение из их тактики.

    В этой статье я собрал список примеров рекламы для электронной коммерции в Facebook, которые помогут вам быстро найти нужный путь. Каждое объявление сопровождается тактикой улучшения ваших кампаний.

    Приступим…

    №1. Потрясающие изображения

    Лучшие объявления для электронной коммерции в Facebook используют высококачественные, профессионально снятые изображения, которые выделяются в ленте новостей. Это не «стоковые» изображения, которые выглядят фальшивыми и излишне скоординированными, а вместо этого красивое представление вашего продукта в реальных ситуациях.

    Watch Company MVMT всегда использует высококачественные изображения своих продуктов в своей рекламе на Facebook, и вы можете заметить разницу:


    Реклама в Facebook для электронной коммерции с потрясающим изображением.

    Вы увидите, что продукт всегда находится в центре внимания на их фотографиях. Они также кристально чистые, простые и стильные.

    №2. Лица на изображениях

    В конце концов, вы продаете товары людям. Люди общаются с другими людьми, поэтому использование лиц на изображениях — популярная тактика для предприятий электронной коммерции.

    В приветливом лице человека есть что-то, что привлекает наше внимание. Он личный, эмоциональный и позволяет человеку визуализировать себя с помощью вашего продукта.

    Эта тактика особенно распространена в индустрии моды, где бренды любят показывать людям, как на самом деле носить их одежду. Вот один пример от Polo Ralph Lauren:


    Реклама электронной коммерции в Facebook с использованием человеческих лиц.

    №3.Простота с изображениями

    Как я уже упоминал в приведенном выше примере MVMT, простота — это не только возможность создания потрясающих и привлекательных изображений. Слишком сложные изображения с большим количеством шума и отвлекающих элементов отвлекают внимание от вашего продукта. Ключевым моментом является создание простых изображений, которые включают большую часть пустого пространства и привлекают внимание к вашему продукту.

    Edible Blooms — это один магазин электронной коммерции, который делает вещи предельно простыми с помощью своих рекламных изображений в Facebook — и это работает:


    Пример простой рекламы для электронной коммерции в Facebook.

    №4. Сфокусированное ценностное предложение

    Если ваше рекламное объявление достаточно хорошее, чтобы привлечь чье-то внимание, у вас есть всего несколько секунд, чтобы соблазнить клик своим текстом объявления. Вот почему вам нужно предельно четко сформулировать свое ценностное предложение и уметь сформулировать его как можно меньшим количеством слов.

    Приведенная ниже реклама часовой марки Daniel Wellington проста, элегантна и демонстрирует четкое ценностное предложение со словами «Качество и дизайн»:


    Пример целенаправленного ценностного предложения в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    №5. Соответствие бренда

    В сфере электронной коммерции очень недооценивается важность постоянства бренда. Если вы используете несколько каналов для привлечения потенциальных клиентов — баннерную рекламу, поисковую рекламу, сообщения в блогах, целевые страницы, конкурсы и даже офлайн-маркетинг — очень важно создать для ваших потенциальных клиентов согласованный опыт на всех этапах взаимодействия. Цвета вашего бренда, шрифты, логотип, сообщения и тон голоса должны быть идентичны. Постоянное и повторяющееся взаимодействие с брендом по всем каналам делает ваш бренд запоминающимся и заслуживающим доверия.

    Полиграфическая компания Snapfish включает свой логотип и слоган во все свои графические объявления, чтобы поддерживать конгруэнтность бренда:


    Пример конгруэнтности бренда в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    №6. Призыв к действию

    Объявления

    для электронной коммерции в Facebook должны вдохновлять на действия. В отличие от рекламы в Google Search, где посетители имеют очень сильное и целевое намерение, когда они видят рекламу, пользователи Facebook не ищут ваш продукт активно, просматривая свою новостную ленту.Ваши объявления не только привлекают их внимание с помощью потрясающих визуальных эффектов и целенаправленного текста, но и требуют призывов к действию.

    Цель вашей рекламы — привлечь больше людей к вашему магазину. Текст вашей рекламы, дизайн, предложение и кнопка должны быть направлены на достижение этой цели.

    Производитель матрасов Koala воспользовался пасхальным периодом, чтобы создать срочность и привлечь внимание к действию в рекламе на Facebook ниже:


    Реклама для электронной коммерции в Facebook с четким призывом к действию.

    №7. Несколько версий и сплит-тестирование

    Единственный способ повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook, как и в любой другой маркетинговой деятельности, — это проверить свою тактику. Каждый бренд электронной коммерции будет отличаться от других, и их клиенты будут находить отклик в слегка различающейся рекламе. Самые успешные бренды на Facebook тестируют множество объявлений, меняя креатив, текст, предложение и таргетинг.

    В рекламе ниже, стационарная компания Smiggle, тестирует комбинацию карусельной рекламы и видео для продвижения своей продажи 3 по 2:


    объявлений электронной коммерции в Facebook с использованием сплит-тестирования.

    №8. Социальное доказательство

    Интернет-потребители регулярно сравнивают бренды, ищут предложения и оценивают ваши продукты на основе мнений других клиентов, друзей или семьи. Это особенно верно для такой платформы, как Facebook, которая чрезвычайно ориентирована на сообщества. Один из способов завоевать доверие и доверие к своей рекламе в Facebook — это включить социальные доказательства, такие как отзывы и истории клиентов.

    K9 Sport Sack, сумка-переноска для собак, регулярно использует истории клиентов и изображения, чтобы обеспечить социальное доказательство своего продукта:


    Пример социального доказательства в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    № 9. Помолвка

    Исходя из вышесказанного о социальном доказательстве, человеческая природа заключается в том, чтобы чувствовать себя более комфортно при покупке продукта, если ваши друзья и семья покупали его раньше и рекомендовали его. Точно так же, если ваши друзья и семья ассоциируют с брендом, это автоматически заставляет вас чувствовать, что этот бренд заслуживает доверия.

    Один из способов вызвать это чувство доверия через ассоциацию — это сознательно вызвать заинтересованность в ваших публикациях в Facebook, запустив рекламную кампанию, оптимизированную для взаимодействия, а затем использовать тот же пост в кампании, оптимизированной для продаж.

    Приведенная ниже реклама конкурса от бренда French Bulldog Ask Frankie — отличный пример того, как участие, такое как лайки и комментарии, может значительно расширить охват вашей кампании:


    Важность участия в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    № 10. Карусель объявления

    Карусельная реклама, которая позволяет пользователям прокручивать серию изображений, является популярным выбором в индустрии электронной коммерции. Вы можете использовать выделенные изображения, чтобы продемонстрировать свой разнообразный ассортимент продукции или создать раскадровку «фото в фото».Этот стиль рекламы в Facebook привлекает потенциальных клиентов, которым интересно, какое изображение будет следующим, и которые могут привлечь их внимание при прокрутке ленты новостей.

    Модный бренд Modcloth регулярно использует карусельные объявления, чтобы продемонстрировать свой ассортимент:


    Пример использования карусельной рекламы для модного бренда.

    №11. Юмор, эмоции или любопытство

    Учитывая «социальную» природу Facebook, ваша реклама должна взаимодействовать с людьми на личном уровне.Связь возникает из-за раскрытия эмоций, любопытства или дерзкого хихиканья ваших потенциальных клиентов. Если вы можете эмоционально установить связь с людьми, ваш бренд станет запоминающимся, а отношения станут гораздо более устойчивыми, чем простая сделка.

    Chubbies — отличный пример бренда, использующего юмор в своем маркетинге, как, например, реклама в Facebook ниже:


    Юмор используется в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    № 12. Анонсы продукта

    Неудивительно, что лучшие объявления электронной коммерции включают предварительный просмотр продукта, который вы продаете.Все примеры, которые мы рассмотрели до сих пор, демонстрируют продукт с умной фотографией, дерзким юмором или историями клиентов.

    В этом рекламном ролике Ben & Jerry’s является их продукт с соблазнительной кадкой мороженого, окруженной ингредиентами, которые в нее входят:


    Пример предварительного просмотра продукта в рекламе электронной коммерции на Facebook.

    № 13. Видеообъявления

    Размещая видеорекламу на Facebook, вы увеличиваете свое присутствие в тех областях социальной сети, которые вызывают значительную заинтересованность.Все больше и больше Facebook уделяет особое внимание видео в разделах Stories, Watch и Video профилей пользователей. Также стало проще, чем когда-либо, создавать видеообъявления с помощью технологии, доступной в менеджере рекламы Facebook, для создания движущейся графики и слайд-шоу с музыкой.

    Например, BarkBox использует технологию движущихся изображений, а не традиционное видео в своей рекламе:


    Реклама электронной коммерции в Facebook, в которой используется видео.

    Заключение

    При создании следующей рекламной кампании Facebook не забудьте учитывать поведение пользователей в этой социальной сети.Они ищут связи со своими друзьями, семьей и теми, кто разделяет их увлечения. Им нужны эмоции, юмор и развлечения, которые убивают время. Если вы сможете воспроизвести эти желания в своей рекламе, вы выделитесь из толпы и раскроете огромный потенциал Facebook.

    Создайте конкурс Facebook для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Бесплатно.

    Начать сейчас

    Кредитная карта не требуется. Без риска.

    Маркетинг в магазинах в 2021 году

    ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ: НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ КИРПИЧА И РАСТВОРОВ

    Маркетинг в магазине — это главный магнит для покупателей кирпичных и строительных магазинов.Хотя может показаться, что платформы электронной коммерции всегда на шаг впереди, обычные магазины могут предложить своим клиентам потрясающие впечатления прямо в точке продажи. Это главное преимущество тактики внутреннего маркетинга: она имеет место, когда покупатель заинтересован и готов совершить покупку, в отличие от тактики цифрового маркетинга, которая может быть слишком разрушительной.

    На этой странице вы найдете все, что нужно знать о розничном маркетинге, от базовых вещей до лучших торговых примеров для обычных магазинов.Давайте копаться!

    Когда вы думаете о походе в магазин …

    Что приходит в голову? Вы воспринимаете это как рутинную работу или как развлечение?

    Что ж, большинство людей начали завышать свои ожидания, когда дело касается покупок. Они не хотят просто выйти, купить что-нибудь или наполнить свои тележки для покупок, а затем вернуться домой. Им нужен опыт.

    платформ электронной коммерции предлагают своим покупателям впечатляющих впечатления от клиентов, .Отличный пример — от Redbull. Этот бренд известен тем, что дает вам крылья. Вот почему они решили сделать еще один шаг и предложить удивительные поездки. На их веб-сайте вы можете выбрать захватывающий опыт, например, срыв приключений с экспертами. Все, что вам нужно сделать, это выбрать понравившуюся поездку. Это отличный пример сочетания онлайн и офлайн при продвижении ядра бренда.

    (источник: https://destination.redbull.com/en/)

    Теперь, когда они получили такой опыт в Интернете, покупатели хотят того же в обычных магазинах. Маркетинг в магазине. В есть инструменты (тактика и идеи), которые могут помочь вам предложить своим клиентам именно то, что они хотят: продукты + опыт.

    СОДЕРЖАНИЕ

      1. Маркетинг в магазине
      2. Что означает маркетинг в магазине?
      3. Зачем нужен маркетинг в магазине?
        1. У вас низкая доля рынка
        2. Высококонкурентный рынок
        3. Низкая видимость продукта
        4. Продажи падают
        5. COVID-19
      4. Кому нужен маркетинг в магазине?
        1. Бренды FMCG
        2. Розничные торговцы
        3. Маркетинговые агентства в магазине
      5. Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?
        1. Подключение в реальном времени
        2. Доставить в каждой точке взаимодействия
        3. Расскажи свою историю
        4. Обращение к нерешительным покупателям
        5. Обучайте клиентов
        6. Предложите лучший покупательский опыт
        7. Кредитное плечо импульсная покупка
      6. Старые школьные маркетинговые инструменты и решения для магазинов
        1. Облицовка полки
        2. Акции в магазине
        3. В магазине
        4. Образцы продукции
        5. Мероприятия в магазине
      7. Инновационные маркетинговые решения в магазине — Роботы
        1. Роботы для службы поддержки / обслуживания
        2. Роботы для замены запасов
        3. Роботы как маркетинговое решение в магазине
      8. Советы по созданию максимального впечатления от покупателя с помощью маркетинга в магазине
        1. Создайте настроение
        2. Предложение Бесплатный Wi-Fi
        3. Использовать технику
        4. Служба поддержки клиентов
        5. Программы лояльности или реферальные программы
        6. Подключите обычный магазин к электронной коммерции
        7. Повысьте качество оформления заказа
      9. Потрясающие маркетинговые кампании в магазине = потрясающие результаты
      1. Le Lion — Веселый кофе
      2. Шкаф старых специй
      3. Johnnie Walker — изысканный белый ходок
      4. Хобби — создание слизи и отвлечение детей
      5. Jameson — Наслаждаемся счастливыми моментами вместе

    Что означает маркетинг в магазине?

    Маркетинг в магазине — это вид маркетинга, который проводится в обычных магазинах.Маркетинг в магазине помогает продвигать товары и предлагать покупателям отличный клиентский опыт. Этот тип маркетинга ориентирован на взаимодействие с покупателями, чтобы обеспечить индивидуальный подход к покупкам.

    Существует несколько тактик внутреннего маркетинга, которые вы можете использовать для взаимодействия с покупателями, персонализации их опыта и, в конечном итоге, увеличения вашего дохода.

    В отличие от платформ электронной коммерции, обычные магазины предоставляют возможность взаимодействовать с покупателями в режиме реального времени, что является ключом к привлечению внимания покупателей.Как только вы привлечете внимание своих клиентов, шансы на то, что они купят вашу продукцию, увеличиваются. В настоящее время компании больше внимания уделяют цифровому маркетингу для привлечения людей. Однако, как только покупатели входят в магазин, их внимание не привлекается.

    В то время как цифровой маркетинг и бренд-маркетинг важны, маркетинг в магазине имеет решающее значение, когда речь идет о продажах и рыночной доле. Большинство известных брендов потребительских товаров со всего мира имеют отличные маркетинговые стратегии в магазинах, но им не хватает инструментов для продвижения своих брендов.

    Почему? Потому что рекламные решения в магазине — это старая школа, в которой отсутствует творческий подход. Вот почему маркетинговые кампании в магазине не так эффективны и круты, как кампании цифрового маркетинга.

    Зачем нужен маркетинг в магазине?

    Бренды потребительских товаров и розничные торговцы должны сосредоточиться на предоставлении лучшего для своих клиентов, но с учетом всех типов маркетинговых и рекламных сообщений, бомбардирующих клиентов, как ваш бренд привлекает внимание? С потрясающей маркетинговой стратегией в магазине!

    Есть много причин приложить больше усилий в маркетинговой стратегии в магазине.С десятками видов маркетинговой тактики, о маркетинге в магазине часто забывают или просто оставляют последним в списке приоритетов. Однако вам нужен маркетинг в магазине, потому что:

    1. Вам необходимо увеличить долю рынка

    Если у вас меньшая доля рынка по сравнению с вашими основными конкурентами, значит, вы зарабатываете меньше денег, люди не помнят ваш бренд или просто не взаимодействуют с ним.

    Давайте рассмотрим реальный пример: мировой рынок картофельных чипсов достиг 30 миллиардов долларов США в 2019 году, и компания Frito-Lay’s (принадлежит PepsiCo) лидировала в этой категории с большим отрывом, занимая более 60 процентов сегмента.Это ОГРОМНО! Pringles, принадлежащая Kellogg’s, занимает всего 8,4% рынка. Как Pringles может увеличить свою долю на рынке?

    Есть 3 способа увеличить свою долю на рынке:

    1. Отобрать долю рынка у конкурентов
    2. Убедить неактивных клиентов на рынке купить ваш продукт
    3. Приобрести конкурента

    Маркетинг в магазине может помочь вам отвоевать долю рынка у конкурентов. Продвижение вашего продукта в магазине поможет не определившимся покупателям купить ваш продукт вместо того, который предлагают ваши конкуренты.Кроме того, убедив клиентов перейти с продукта вашего конкурента на ваш (или хотя бы попробовать его), вы сможете увеличить долю на рынке.

    Когда дело доходит до неактивных потенциальных клиентов , Pringles нужно будет убедить розничных торговцев, которые не продают ее продукты, совершить покупку. Например, вы увидите, что чипсы Lay’s и Frito доступны в большинстве продуктовых магазинов, в то время как Pringles предлагаются в основном более крупными розничными торговцами. То, как продукт продается и распространяется, также может повлиять на это.

    Наконец, приобретение конкурента — более дорогостоящая стратегия, которая поможет вам увеличить свою долю на рынке. Например, в нашем случае Pringles может приобрести Utz Chips, другого конкурента с меньшей долей рынка. Конечно, это последнее средство для брендов, потому что на это нужно время, и это в основном бизнес-решение, а не чисто маркетинговое решение.

    2. Вы работаете на высококонкурентном рынке

    Другая проблема в настоящее время заключается в том, что покупателям доступно так много торговых марок и продуктов.Как они могут принять решение, особенно когда они ступят в магазин, торгующий кирпичом и строительным раствором, и видят такое разнообразие?

    Допустим, при покупке смартфона в Интернете легче принять обоснованное решение. У вас есть диапазон цен и 5 разных смартфонов на выбор (в этом ценовом диапазоне). У вас есть разные руководства, веб-сайты, которые помогут вам сравнить функции, и видеоролики, которые покажут вам, как использовать продукт.

    Когда дело касается товаров повседневного спроса, выбрать сложно.Вот почему так важен маркетинг в магазине. Например, когда покупатель идет в магазин, где находится спрей для тела, он видит как минимум 10 брендов, не говоря уже об ароматах и ​​этикетках. Приняв хорошую рекламную кампанию в магазине, вы сможете выделиться среди конкурентов.

    3. Низкая видимость продукта

    Еще одна проблема, которую можно решить с помощью маркетинга в магазине, — это отсутствие заметности. Вы знаете, что трудно повысить узнаваемость продукта, когда за внимание покупателя борется так много других отличных продуктов.Вот когда на помощь приходит магазинный маркетинг.

    Чтобы сделать ваш продукт более заметным, вам нужно сделать его привлекательным. В этом можно положиться на дизайн и расцветку упаковки. Кроме того, цифровые дисплеи и баннеры могут помочь покупателям первыми увидеть ваш продукт, что улучшит общую узнаваемость бренда.

    4. Продажи падают

    Принимая во внимание кризис COVID-19, клиенты хотят покупать минимум, поэтому они сосредотачиваются на продуктах первой необходимости.Если ваш бренд представлен в магазине премиум-класса или в разделе досуга, ваши продажи могут снизиться.

    Маркетинг в магазине может помочь вам увеличить доход. Например, промо-акции в магазине заставят людей дважды подумать, прежде чем пропустить большую распродажу. Вы можете получить выгоду от промо-акций в магазине для увеличения дополнительных и перекрестных продаж.

    5.COVID-19

    COVID-19 оказывает большое влияние на розничных продавцов и бренды, которые продают исключительно в магазинах. В то время как электронная коммерция процветает, обычные магазины теряют деньги каждый день.Некоторые страны даже закрыли обычные магазины, оставив лишь некоторые продуктовые магазины, в которых продаются товары первой необходимости (продукты питания, чистящие средства, лекарства).

    Люди боятся делать покупки в магазинах, поэтому они больше полагаются на интернет-магазины и доставку. Вот почему вам нужно сделать своим главным приоритетом опыт ваших постоянных клиентов. Контакт с людьми не приветствуется, как и образцы продукции. Однако вы можете выбрать таких роботов, как Tokinomo, которые помогут вам привлечь внимание и предложить своим клиентам соединение в режиме реального времени без проблем со здоровьем.

    Кому нужен маркетинг в магазине?

    Кто может получить максимальную выгоду от маркетинга в магазине? Что ж, маркетинг в магазине важен для:

    Быстроразвивающиеся бренды потребительских товаров (FMCG) — это те, кто может больше всего использовать маркетинг в магазине. Помимо рекламных акций в магазинах, которые могут помочь брендам в дополнительных продажах (продать более дорогой, похожий продукт) и перекрестных продажах (продать другие дополнительные продукты — зубную пасту и зубную щетку), маркетинг в магазине может помочь им эффективно продвигать свой продукт среди потребителей.

    FMCG-бренды получат выгоду от маркетинга в магазине по-разному, включая увеличение выручки и доли рынка. Кроме того, узнаваемость бренда играет важную роль, потому что именно так потребители становятся лояльными покупателями.

    Розничным продавцам необходимо предлагать своим покупателям удивительный опыт, и маркетинг в магазине может помочь им в решении этой сложной задачи. Ожидания клиентов растут с каждым годом. Учитывая тот факт, что платформы электронной коммерции, как правило, предлагают лучший клиентский опыт, поскольку они могут собирать данные от пользователей и находить именно то, что им нужно, обычные магазины должны не отставать.

    Одна из маркетинговых тактик в магазине, которая может помочь — это бесплатный Wi-Fi. Покупателям необходимо будет войти в систему, и продавцы смогут собирать свои данные. Таким образом, они будут знать, в чем состоят их интересы, и даже смогут нацелить их в своих цифровых маркетинговых кампаниях.

    Излишне говорить, что маркетинговые агентства, специализирующиеся на офлайн-маркетинге, таком как продвижение товаров в магазинах, являются еще одной категорией, которая может извлечь выгоду из этого типа рекламы.

    Агентства должны идти в ногу с тенденциями и предлагать розничным торговцам и брендам свои лучшие услуги.Однако, хотя онлайн-рынок полон инновационных решений, большинству офлайн-маркетинговых решений не хватает креативности. Вот почему маркетинговые агентства в магазинах должны мыслить нестандартно и пробовать такие решения, как Tokinomo, лучшее устройство для взаимодействия с покупателями.

    Здесь мы должны включить отзыв клиента. Может быть, от Бьянки Александреску с домашней страницы + короткое видео Токиномо.

    Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?

    Маркетинг в магазине дает множество преимуществ, если он сделан правильно.Речь идет не только о продаже и увеличении доли рынка, но и о большем — о розничной торговле: предлагать своим клиентам незабываемые впечатления.

    Некоторые из наиболее важных преимуществ маркетинга в магазине:

    1. Реальное соединение

    Например: в сети вы видите рекламу на Facebook, вы переходите по ссылке и покупаете продукт, конечно, в идеальном случае. Но что заставляет вас снова покупать товар в этом магазине? Это баннер или доставка? Это копия или рукописное письмо, полученное вами вместе с продуктом?

    Людям необходимо установить контакт с брендами, чтобы пощупать и потрогать товары перед покупкой.72% покупателей считают, что покупка в магазине является наиболее важным каналом при совершении покупки.

    Продвигая в магазине, вы предлагаете то, чего не хватает электронной коммерции: реальное соединение . У клиентов есть возможность увидеть продукты в реальной жизни и узнать, какой из них им больше всего подходит.

    2. Доставить на каждой точке взаимодействия

    Интернет — это действительно людное место, где бренд может продемонстрировать свой истинный потенциал. Каждый день клиентов засыпают рекламой от разных компаний, но как только они входят в обычный магазин, кажется, что реклама прекращается или становится слишком скучной, чтобы ее можно было заметить.

    В эпоху электронной коммерции вам нужно вкладывать средства в маркетинг в магазине, чтобы обеспечить доставку на всех этапах взаимодействия. Из Интернета в офлайн, от компьютеров до тележек для покупок. Бренды и розничные продавцы должны быть рядом со своими клиентами на каждом этапе пути, на каждом канале с помощью омниканальной розничной торговли.

    3. Расскажите свою историю

    Маркетинг в магазине предлагает вам возможность рассказать историю вашего бренда и позволить покупателям заинтересоваться и коснуться этой истории.Хотя большинство считает, что рассказывание историй предназначено только для онлайн-пространства, у обычных магазинов есть преимущество — связь в реальном времени. Расскажите свою историю по всем каналам. Начни онлайн, построй в магазине!

    С помощью внутреннего маркетинга у вас есть возможность, например, показать, что ваш бренд является экологически чистым. Сегодня покупатели склонны приобретать экологически чистые продукты, защищающие планету. С помощью рекламной кампании в магазине вы можете показать, как ваш бренд делает акцент на экологичности и биопродуктах.

    Во всем мире более трети (40%) респондентов являются целеустремленными потребителями, которые выбирают бренды на основе того, насколько хорошо они соответствуют своим личным убеждениям. Потребители все чаще выбирают экологически чистые, прозрачные и соответствующие их ценностям продукты.

    4. Преобразование неопределившихся клиентов

    Статистика

    показывает, что 70% клиентов совершают последнюю покупку в обычных магазинах, а не в Интернете. Они могут искать товары в Интернете, читать обзоры, связываться с брендом в социальных сетях, но они все равно ходят в магазины и покупают там.

    Оказавшись в магазине, они видят нужные им товары разных брендов. Полки полны мыла, так почему они выбрали именно ваше мыло? Это просто: вы привлекли их внимание своей рекламной кампанией в магазине!

    Также подумайте о том, сколько людей ходят по магазинам, чтобы просто посмотреть вокруг, чтобы развлечься. Эти люди приходят не для того, чтобы покупать определенный продукт, а для того, чтобы узнать, что нового. Вы можете привлечь их внимание с помощью своих новых рекламных акций в магазине.

    5. Обучайте клиентов

    Вы также можете использовать маркетинг в магазине для обучения своих покупателей. Дело не всегда в доходах, это также касается осведомленности и образования. Как только покупатели входят в магазин, у вас есть возможность поделиться с ними кусочком своего мира.

    Например, предположим, что вы продаете подсолнечное масло. Простой баннер или указатель в проходе, где вы объясняете, почему людям важно избегать выбрасывания масла в канализацию, покажет, что вы заботитесь о Планете и о безопасности своих клиентов.

    6. Предлагайте лучший покупательский опыт

    Розничные торговцы должны быть в состоянии обеспечить своим клиентам удивительный опыт. Brakus et al. опираясь на определение Шмиттом (1999) пяти сенсорных переживаний (т. е. думать, чувствовать, ощущать, относиться и действовать), предложил четыре аспекта переживаний бренда: аффективные, поведенческие, сенсорные и интеллектуальные переживания. Эти переживания вызывают у потребителей эмоциональные связи и неизгладимые впечатления, что приводит к успеху усилий по брендингу.

    Вот простое, но действенное правило: всегда давайте людям больше, чем они ожидают получить ». Нельсон Босвелл

    НАЖМИТЕ НА TWEET

    С помощью маркетинга в магазине вы можете предложить своим покупателям лучший покупательский опыт. Как же так? Музыка, бесплатный Wi-Fi, цифровой дисплей и роботы! Может даже запах!

    7. Импульсная покупка с кредитным плечом

    Промо-акции в магазине могут помочь вам получить импульсные покупки.

    Знаете ли вы, что более 40% покупателей , которые покупают в обычных магазинах, тратят больше, чем планировали?

    Это ваш шанс убедить людей покупать ваши продукты вместе с тем, что указано в их списке покупок.

    Теперь, когда мы узнали, что такое внутренний маркетинг и как он может помочь, давайте копнем глубже и выясним, какие основные инструменты и тактики внутреннего маркетинга можно использовать для развития своего бренда или розничного бизнеса.

    Традиционные инструменты и решения для внутреннего маркетинга

    Как мы уже упоминали ранее, существует множество инструментов и решений, которые могут помочь вам продвигать ваши продукты и бизнес в магазине. Однако большинство этих инструментов и решений являются устаревшими, и им не хватает креативности.

    Давайте посмотрим, какие основные инструменты вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии в магазине.

    1. Облицовка полки

    Как вы, наверное, знаете, 4 P в маркетинге — это продукт, цена, место и продвижение.Все эти P важны для маркетинга в магазине. Когда дело доходит до первой буквы P, вы можете выбрать, как будет выглядеть ваш продукт: от этикетки, названия, дизайна до упаковки или розлива в бутылки.

    Что касается цены, вы можете сосредоточиться либо на более высокой цене, чтобы показать, что это продукт премиум-класса, либо предложить скидки, чтобы привлечь больше клиентов.

    Ну, место означает место, в котором продукт продается и продается. Однако дело не только в самом магазине, важно и его размещение внутри магазина.Например, если ваш товар стоит на нижней или верхней полке. Также это зависит от того, сколько облицовок у вашего товара. Чем больше, тем больше видимость.

    Вот почему так важно следить за тем, чтобы ваши продукты располагались спереди, по центру и чтобы у вас было как можно больше поверхностей на полках.

    2. Промо-акции в магазине (снижение цен / скидки)

    Ценовое продвижение — одна из наиболее часто используемых тактик в магазине. Вы можете снизить цену продукта (предложить скидку), дать скидку 50% на второй купленный продукт или предложить купить 1, получить 1 промо.Фактически, более 20% выручки тратится на рекламные акции, и более 55% из них не приносят успеха.

    Вам может быть интересно узнать, какой процент скидки на ваши продукты хороший. Судя по всему, для покупателей есть 3 зоны сладости: 20%, 33% и 50%. Все, что выше 60%, кажется ложным, и покупатели задаются вопросом, соответствует ли продукт стандартам. Все, что ниже 10%, не привлечет их внимания.

    Независимо от того, какой тип промо-акции вы выберете, важно измерить результаты промо-акции.Как вы можете измерить результаты своего продвижения?

    • Рассчитайте дополнительную ставку для продвижения вашей рекламы в магазине

    С помощью этой формулы вы сможете определить изменение продаж в результате рекламных акций. Используя исторические данные о продажах в качестве основы, вы сможете увидеть изменения. Допустим, ваш продукт стоит 10 долларов, и вы обычно продаете 100 продуктов в неделю. Ваш исторический доход в неделю составляет 1000 долларов США.

    Во время акции вы продаете 120 товаров в неделю, но теперь ваш товар стоит 8 долларов.Это означает, что ваш реализованный доход составляет всего 960 долларов. В этом случае ваше продвижение не было таким успешным, так как у него отрицательная скорость приращения. Если бы в течение акции (1 неделя) было продано более 150 продуктов, ваша дополнительная ставка составила бы 200 долларов вместо — 40 долларов.

    • Расчет предельной рентабельности рекламных акций в магазинах

    Еще одна формула, которая может показать вам, как прошло ваше продвижение, — это расчет маржинальной рентабельности инвестиций.

    Расчет стандартной рентабельности инвестиций может не дать вам четкого представления о том, насколько хорошо (или плохо) было выполнено ваше продвижение.Стандартный ROI измеряется путем деления всей выручки на расходы за определенный период времени. Однако вы можете со временем скорректировать продвижение, что означает изменение предельной рентабельности инвестиций, поскольку ваши расходы и доходы претерпевают изменения.

    Возьмем тот же пример, что и выше: ваш продукт стоит 8 долларов (вы снизили его), и вы продаете 100 продуктов в первую неделю акции, что означает, что ваш доход составляет 800 долларов. Однако эта акция стоит вам (дисплеи и баннеры) 120 долларов в неделю. По прошествии первой недели вы решаете добавить еще один баннер, что увеличивает расходы до 200 долларов.Ваш доход на второй неделе также увеличится до 1200 долларов.

    Доход 1 = 1200 долларов США (доход второй недели)

    Доход 2 = 800 долларов США (доход за первую неделю)

    Расход 1 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

    Расход 2 = 120 долларов США (расходы с первой недели)

    Ваша предельная рентабельность инвестиций: 500% (что удивительно)

    Однако, допустим, вы видите, что продвижение работает, и вы тратите больше на рекламу.Вы добавляете больше баннеров рядом с вашим продуктом, что увеличивает ваши еженедельные расходы до 450 долларов, но ваш доход составляет всего 1280 долларов.

    Доход 1 = 1280 долларов США (доход за третью неделю)

    Доход 2 = 1200 долларов США (доход второй недели)

    Расход 1 = 450 долларов США (расходы с третьей недели)

    Расход 2 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

    Ваша новая маржинальная рентабельность инвестиций составит всего 32% (что действительно мало).

    Это показывает, что вы вложили слишком много средств в рекламу своего продвижения и пора сократить некоторые расходы, прежде чем вся ваша реклама станет неэффективной.

    3. В магазине

    Витрины в магазине — это все предметы, используемые для демонстрации продукта, одежды, новых товаров или демонстрации использования продукта. Это не просто баннер или цифровой дисплей, это комбинация товаров, расположенных по всему магазину.

    Например, одни из самых эффективных дисплеев — это торцевые крышки в магазине. Эти заглушки отлично подходят для обзора продукта, и, поскольку они находятся в конце прохода, их заметят первыми.Напольная графика также очень интересна и привлекает больше внимания, чем вы могли ожидать. Почему? Потому что меньше клиентов ожидают увидеть рекламу продукта на полу.

    Однако существуют разные типы дисплеев в магазинах. Некоторые из них более креативны, например, мусорные баки, а другие представляют собой простые кусочки картона с посланием. Измерение результатов показа в магазине — непростая задача. Есть несколько вещей, на которые вы можете смотреть, но не можете получить четкую картину.

    Например, вы можете посмотреть на пешеходное движение. Увеличивается, особенно возле новых дисплеев? Кроме того, люди останавливаются и проверяют продукты? Они их покупают?

    4. Образцы продукции

    Люди не будут покупать то, что не могут попробовать, верно? Простой образец продукта может помочь им определиться. Если им понравится ваш продукт, они будут убеждены, и они купят его, даже если его не было в их списке продуктов.

    В настоящее время, принимая во внимание правила COVID-19, образцы продуктов питания запрещены, а это значит, что вам нужно подумать о другой стратегии.Но помните об этом для лучших и более безопасных времен.

    5. Мероприятия в магазине

    Организация мероприятия может занять много времени и усилий, но со временем окупится. Есть много типов мероприятий, которые вы можете проводить для привлечения клиентов и поощрения их к покупке различных товаров.

    Мероприятие в магазине может помочь вам взаимодействовать с покупателями и заставить их доверять и поддерживать связь с вашим брендом. 69% потребителей считают, что живые выступления помогают им лучше общаться с брендом, своими друзьями и сообществом.

    События

    — также отличный способ раскрутить небольшой магазин. Проведя мероприятие в магазине, вы сможете привлечь внимание к своему малому бизнесу и наладить связи с людьми, которые станут вашими постоянными покупателями. Когда ваш небольшой магазин будет готов для посетителей, устройте торжественное открытие. Во время этого мероприятия вы можете показать товары, рассказать историю своего магазина и пообщаться с потенциальными покупателями.

    Инновационные маркетинговые решения в магазине — Роботы

    Клиенты больше не останавливаются, когда вы размещаете новый баннер или показ? Это потому, что везде, где мы идем, они наводнены рекламой.В Интернете, в магазине, на улицах, в зданиях, в парке, по телевидению, по радио — список можно продолжать.

    Покупателей больше не отвлекает старая школа маркетинга в магазинах. Вот почему большинство рекламных кампаний в магазинах не дают ожидаемых результатов. Люди не обращают внимания.

    Но как заставить их повернуться и посмотреть на ваш продукт? С помощью роботов!

    Если несколько лет назад роботы были только появлением в научно-фантастических фильмах, сегодня они реальны, и ИИ может стать настоящим активом для любого бизнеса.

    Помимо того, что он может помочь фабрикам создавать и поставлять больше продуктов, роботов также можно использовать в торговом маркетинге. Как?

    Фактически разными способами:

    • Роботы для службы поддержки / обслуживания клиентов

    В настоящее время существует несколько роботов, которые могут приветствовать покупателей у входа в магазин, предлагать покупателям подробную информацию об определенных продуктах и ​​направлять их в определенный проход.

    • Роботы для замены запасов

    Вместо того, чтобы заставлять сотрудников ходить по проходам по несколько раз в день, робот теперь может спускаться вниз и сообщать, когда запасов недостаточно.Кроме того, эти роботы могут добавлять продукты на более высокие полки, к которым сотрудники могут быть не в состоянии получить доступ.

    • Роботы как маркетинговое решение в магазине

    Этот робот, безусловно, является самым важным для розничного маркетинга. Маркетинговый робот в магазине может помочь продвигать ваши продукты более творчески.

    Tokinomo — Комплексное маркетинговое решение в магазине

    Если вы устали от использования тех же самых старых маркетинговых инструментов и решений в магазине, Tokinomo — правильный выбор для вашей маркетинговой стратегии.

    Чем может вам помочь Tokinomo?

    • Увеличить продажи в среднем на + 200%
    • Повысьте уровень вовлеченности покупателей вне всякого сравнения
    • Эффективно влияет Привлечение клиентов
    • Повышение узнаваемости продукта и узнаваемости бренда
    • Предоставляет аналитических данных в реальном времени
    • Предложить удаленную платформу управления кампаниями

    Как работает Tokinomo?

    Tokinomo — это комплексное решение для внутреннего маркетинга, сочетающее в себе технологии освещения, звука и движения.Эти технологии позволяют создавать потрясающие впечатления для ваших клиентов и делать отличные предложения для ваших продуктов.

    Теперь, когда вы знаете, какие есть варианты, когда дело доходит до маркетинга в магазине, давайте посмотрим, как вы можете предложить своим клиентам потрясающие впечатления, как только они ступят в магазин.

    Советы по созданию максимального впечатления от покупателя с помощью маркетинга в магазине

    Как мы уже выяснили ранее, клиенты требуют большего: им нужны впечатления!

    При наличии правильных инструментов, стратегии, усилий и приверженности вы можете предложить им именно это.Мы считаем, что несколько советов и хитростей могут пригодиться для реализации вашей маркетинговой стратегии в магазине в будущем.

    Некоторые вещи, которые вы, возможно, не принимаете во внимание, могут улучшить или испортить впечатления ваших клиентов. Давайте посмотрим, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы создать потрясающий опыт покупательского маркетинга.

    1. Настройте настроение

    Когда вы идете на вечеринку или когда вы посещаете мероприятие, вы заметите, что организатор задает настроение с помощью освещения, музыки и других инструментов.Когда дело доходит до магазина, вы можете создать настроение с помощью расслабляющей музыки, чтобы покупатели могли проводить больше времени, расслабляясь и прогуливаясь по всем проходам.

    Если ваша постоянная аудитория состоит из молодых людей, вам следует обратиться к лучшим записям года. Музыка — отличный инструмент для магазинов, позволяющий определять, насколько быстро (или медленно) люди совершают покупки.

    Аромат тоже важен. Убедитесь, что продукты выставлены правильно и все они свежие. Никто не хочет ходить за продуктами в магазин, где что-то не так пахнет.

    Кроме того, все должно быть безупречно чистым! Иногда покупатели случайно натыкаются на полки, из-за которых на пол могут упасть бутылки с содовой или другой жидкостью. Это может испортить опыт совершения покупок другого покупателя.

    Даже в магазинах одежды каждый товар должен быть на своем месте и аккуратно сложен.

    2.Предложить бесплатный Wi-Fi

    Хотя это может показаться не таким уж большим делом, мы все пользуемся Wi-Fi весь день, каждый день. Почему бы не использовать его в магазине? Клиентам проще отправлять фотографии различных продуктов и узнавать мнение своих близких.Кроме того, люди склонны проводить больше времени в местах, где есть Wi-Fi.

    3. Используйте технику

    Использование комплексного маркетингового решения в магазине, такого как Tokinomo, может помочь вам предложить вашим покупателям незабываемые впечатления. Tokinomo может оживлять продукты, рассказывать их истории и взаимодействовать с покупателями. С помощью света, звука и движения Tokinomo привлекает внимание покупателя, что ведет к увеличению продаж и повышению доверия к бренду.

    4. Служба поддержки клиентов

    Обслуживание клиентов в магазине необходимо! Убедитесь, что все ваши сотрудники обучены и знают, как ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.Важно ставить клиента на первое место и следить за поведением сотрудников. У всех нас бывают плохие дни, но это не должно отражаться на взаимодействии между покупателем и сотрудником.

    Обучайте кассиров быть внимательными, внимательными к деталям и немного продавцами. Иногда клиенты могут быть слишком стеснительными, чтобы попросить то, что им нужно. Вот почему сотрудники должны быть полезными и доступными. Однако им следует избегать излишней напористости.

    5.Программы лояльности или реферальные программы

    Это прекрасный способ дать вашим клиентам почувствовать себя особенными.Карта лояльности, которая дает бонусы и льготы после покупки определенной суммы, — отличный способ заставить клиентов вернуться и снова.

    Также отличные реферальные программы. Клиенты могут рекомендовать ваш магазин своим друзьям и получить взамен лучшее предложение или товар.

    6. подключить магазин кирпича и раствора к электронной коммерции


    Клиенты хотят иметь доступ к вашим продуктам как офлайн, так и онлайн. У некоторых людей может не хватить времени, чтобы пройтись по магазину в поисках нескольких вещей.Вот почему вам следует связать свой физический магазин с онлайн-платформой или приложением. Вариант «щелкни и забери» — отличный вариант Люди могут взглянуть на продукты, добавить их в онлайн-корзину и вернуться позже, чтобы получить их все в вашем магазине.

    Вы также можете размещать все свои предложения в Интернете, и это привлечет в ваш магазин больше людей. Чем проще получить доступ, тем легче привлечь.

    7. улучшить опыт проверки

    Проведя некоторое время в вашем магазине, покупатели просто хотят заплатить и забрать все свои товары домой, чтобы насладиться ими.Однако длинные очереди к кассе могут испортить впечатление от покупок. У них болят ноги, дети плачут, очередь кажется еще длиннее, их товары кажутся тяжелее. Никто этого не хочет!

    Также не забывайте, что люди могут видеть длину очереди, даже когда входят в магазин. Вы же не хотите, чтобы клиенты отворачивались и уходили, прежде чем что-либо купят.

    Самостоятельная выписка — отличная идея. Люди могут сканировать свои товары, расплачиваться наличными или картой и выходить из магазина довольными.

    Теперь, когда у вас есть знания и инструменты, все, что вам нужно, — это вдохновение.

    Чтобы заинтересовать вас, давайте взглянем на лучшие маркетинговые кампании в магазине.

    Потрясающие маркетинговые кампании в магазине = потрясающие результаты

    1. Le Lion


    Французский бренд кофе решил разбудить своих клиентов, выполнив активацию покупателя с помощью Tokinomo. Через секунду заговорил их любимый сорт кофе. Представьте себе сюрприз или, что еще лучше, посмотрите сами:

    2.Шкаф Old Spice

    Использование дисплеев для привлечения внимания покупателей — еще одна отличная идея, и Old Spice проявил изобретательность. Им удалось продемонстрировать преимущества продукта, а также предложить клиентам отличный опыт.

    (Источник: https://www.flickr.com/photos/jeepersmedia/12462459174)

    3.Johnnie Walker — изысканный белый ходок

    Johnnie Walker пошел дальше и установил связь с клиентами, используя преимущества маркетинга в реальном времени.Люди сходили с ума по «Игре престолов», и Джонни Уокер решил привлечь людей особым дисплеем, на котором был изображен не кто иной, как Белый ходок.

    (Источник: https://www.thebigchilli.com/news/celebrate-game-of-thrones-in-style-with-white-walker-by-johnnie-walker-and-game-of-thronesr-single- солод-виски-коллекция)

    4. Хобби — создание слизи и отвлечение детей

    Хотите продать товар? Научите клиента пользоваться им! Именно этим и занималась сеть супермаркетов декоративно-прикладного искусства.Хотя они не продвигали свой магазин напрямую, они продвигали в нем потрясающий продукт.

    Показывая детям, как создавать слаймов, они привлекали их внимание и предлагали родителям момент умиротворения.

    (Источник: https://twitter.com/Hobbycraft_MHL/status/10032487676116

      /photo/1)

      5.Джеймсон — Давайте вместе наслаждаться счастливыми моментами

      С помощью света, движения и звука Джеймсон привлек клиентов и рассказал простую историю: счастливыми моментами нужно наслаждаться вместе с другими за бокалом хорошего виски.Не правда ли?

      Как вы могли видеть из этого видео, люди вышли из режима полета (тот, который мы все включаем, когда нам нужно пойти за продуктами), в режим развлечения. Джеймсон отвлек их и предложил несколько простых слов.

      4 примера лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции

      Вы ищете вдохновения для своей маркетинговой кампании электронной коммерции?

      Если да, то вы попали в нужное место! У нас есть четыре примера лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить ваши маркетинговые кампании.Кроме того, мы дадим вам четыре совета, которые помогут создать успешную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

      П.С. Хотите получать последние советы и рекомендации по маркетингу электронной коммерции? Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку!

      4 примера лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции

      Готовы вдохновиться?

      Давайте рассмотрим четыре примера маркетинга электронной коммерции, чтобы стимулировать идеи для ваших кампаний!

      Пример знания вашего бренда: Dollar Shave Club

      Если вам нужен один из лучших примеров маркетинга в электронной коммерции, то Dollar Shave Club — это то, что вам нужно.Маркетинговая стратегия этой компании позволила им привлечь тысячи новых подписчиков на свою услугу подписки на бритву.

      Возможно, наиболее заметным компонентом их маркетинговой стратегии электронной коммерции была видеореклама. Многие из их ранних видеорекламы использовали необычный и уникальный подход, чтобы понравиться своей аудитории.

      В первом рекламном ролике Dollar Shave Club они сняли видео, в котором описывалась модель их компании.Видео было комедийным, веселым и быстро стало вирусным. На сегодняшний день видео собрало более 26 миллионов просмотров.

      Эта кампания помогла им привлечь 12 000 клиентов в течение первых двух дней.

      Почему это одна из лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции: Dollar Shave Club сразу же зарекомендовали себя как бренд. Они знали свою целевую аудиторию и знали, как обратиться к ее болевым точкам, и использовали эту информацию для создания привлекательной и эффективной видеорекламы.

      Что вы можете извлечь из этой маркетинговой кампании электронной коммерции: Установление идентичности вашего бренда имеет решающее значение для создания успешной кампании. Вам нужно знать, кто вы, что вы предлагаете и как вы собираетесь помочь улучшить жизнь своих клиентов. Когда вы знаете, кто вы, вы можете лучше передать это своей аудитории.

      Пример подключения к вашей клиентской базе: Синий фартук

      Blue Apron — еще один один из лучших примеров маркетинговых кампаний электронной коммерции, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить свою кампанию.Эта компания, предлагающая наборы для питания, хотела привлечь больше подписчиков, поэтому они создали реферальную программу.

      Blue Apron инвестировал 35 миллионов долларов в свою реферальную программу.

      С помощью этой реферальной программы Blue Apron с помощью таких стратегий, как электронный маркетинг, поощрял нынешних подписчиков рекомендовать своим друзьям использовать Blue Apron. Новые подписчики будут получать бесплатные обеды с бесплатной доставкой, а реферер получит реферальные кредиты для оплаты своей подписки.

      В результате 34% новых клиентов пришли через их реферальную программу.

      Blue Apron запустил эту реферальную программу в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями, такими как медийная реклама и реклама в подкастах, чтобы привлечь подписчиков для своего бизнеса.

      Почему это одна из лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции: Blue Apron использует возможности своей клиентской базы, чтобы продвигать свой бренд для них и помогать им привлекать новых подписчиков. Это чрезвычайно эффективный способ привлечь новых клиентов для вашей компании.

      Что вы можете извлечь из этой маркетинговой кампании электронной коммерции: Не бойтесь использовать силу своих нынешних подписчиков! Будь то создание реферальной программы или публикация пользовательского контента, ваши клиенты часто могут стать вашими лучшими продавцами!

      Независимое исследование Clutch назвало WebFX лучшей SEO-компанией в США.

      Более 200 клиентов WebFX были опрошены Clutch, чтобы обсудить их опыт сотрудничества с нами.

      Ознакомьтесь с другими отзывами о Clutch

      Пример знания ценности вашего продукта: фиолетовый

      Purple — это наш следующий пример лучших маркетинговых кампаний для электронной коммерции. Эта онлайн-компания по производству матрасов использует такой же подход, как и Dollar Shave Club, в своих маркетинговых кампаниях.

      Чтобы привлечь новых клиентов, Purple создала креативные рекламные ролики, чтобы подчеркнуть качество и привлекательность своего продукта.Пример одного из их рекламных роликов посвящен двум грабителям, которые крадут из дома, когда замечают матрас Purple.

      Они видят в этом матрасе востребованный товар и ложатся на него. Грабители засыпают и в конечном итоге просыпаются рядом с двумя копами, которые лежат с ними в постели, и говорят им, что они арестованы.

      Ролик комичный, но также подчеркивает ценность их продукта. Тот факт, что грабители прекращают воровать телевизор, чтобы обратить внимание на матрас, дает понять, что это ценный предмет.

      Это видео настолько популярно, что его просмотрели более 32 миллионов раз.

      Почему это одна из лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции: Purple знает ценность своего продукта и использует видеорекламу и маркетинг для передачи этого сообщения. Они также используют эти видео, чтобы подчеркнуть, что делают их конкуренты, чего они не делают, что помогает им выделить свой бренд среди других производителей матрасов.

      Что вы можете извлечь из этой маркетинговой кампании электронной коммерции: Знайте ценность своих продуктов и донесите ее до своей аудитории.Если вы не можете объяснить своей аудитории, почему они должны покупать ваш продукт, они не почувствуют мотивации к покупке. Создание убедительных и надежных маркетинговых кампаний, демонстрирующих ценность вашего продукта, поможет вам добиться успеха.

      Пример создания привлекательного контента: Beardbrand

      Beardbrand — наш последний пример из этого списка лучших маркетинговых кампаний для электронной коммерции. Как компания по уходу за мужчинами, Beardbrand фокусируется на предоставлении своей аудитории ценной информации, связанной с изобилием товаров для ухода за бородой, волосами и телом.

      В этом примере мы сосредоточимся на стратегии контент-маркетинга Beardbrand. Их стратегия контент-маркетинга — ключевой компонент их успеха (и они тоже об этом говорят!)

      Beardbrand — успешная компания в сфере электронной коммерции, потому что они создают контент, который хочет их аудитория, например, стоит ли вам отращивать бороду или почему вы должны стать популярнее.

      В дополнение к этим статьям у них есть глубоко информативный канал на YouTube, который охватывает все, от различных стрижек до различных способов подстрижки бороды.Этот канал предоставляет мужчинам ценную информацию о внешнем виде — вот почему у них более 1,5 миллиона подписчиков.

      Почему это одна из лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции: Beardbrand — яркий пример того, как контент может помочь вам привлечь релевантных потенциальных клиентов и превратить их в продажи для вашего бизнеса. Предоставляя полезную информацию о внешнем виде, клиенты с большей вероятностью выберут продукцию Beardbrand.

      Что вы можете извлечь из этой маркетинговой кампании электронной коммерции: Не стоит недооценивать силу сильной отраслевой стратегии в отношении контента! Предоставление аудитории ценной информации о вашей отрасли может сделать вас более сильным кандидатом, чем ваши конкуренты, и помочь вам увеличить продажи.

      Как создать лучшие маркетинговые кампании в электронной коммерции

      Теперь, когда вы ознакомились с одними из лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции, пора приступить к созданию ваших кампаний. Вот четыре быстрых совета, которые помогут вам начать свои кампании.

      1. Знайте свои цели

      Лучшие маркетинговые кампании электронной коммерции всегда имеют цель. Будь то повышение узнаваемости бренда или увеличение продаж, вам нужно знать, чего вы хотите достичь с помощью своих кампаний.

      Так, например, видео Dollar Shave Club предназначалось для того, чтобы люди подписывались на свои коробки для бритв.Кампания была успешной, потому что в ней были убедительные аргументы, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию.

      Знание того, чего вы хотите достичь с помощью своих стратегий, поможет вам создавать более эффективные кампании для вашего бизнеса.

      2. Знайте, на кого вы ориентируетесь

      Если вы хотите создать одну из лучших маркетинговых кампаний для электронной коммерции, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь в своем сообщении. Ваши кампании не увенчаются успехом, если вы не знаете, кто, скорее всего, купит ваши товары.

      Чтобы определить целевую аудиторию, подумайте, кто, скорее всего, купит ваши продукты.

      Вы можете установить такую ​​информацию, как:

      • Демография
      • Социально-экономический статус
      • Хобби
      • Интересы
      • Покупательские привычки
      • И более

      Beardbrand — отличный тому пример. Они создают контент, который, как они знают, понравится их мужской аудитории, которая отращивает бороды. Это то, что помогает им добиваться успеха с их контентом.

      Зная свою целевую аудиторию, вы создадите лучшую маркетинговую стратегию для электронной торговли, которая поможет вашему бизнесу расти в Интернете.

      3. Попробуйте разные стратегии, чтобы выяснить, что работает

      Если вы посмотрите на примеры маркетинга в электронной коммерции, многие из них используют видео и рекламу как часть своей маркетинговой стратегии. Однако то, что работает для них, а что работает для вас, может оказаться совершенно другим!

      Жизненно важно, чтобы при создании стратегии вы тестировали различные методы, чтобы увидеть, что работает для вашего бизнеса.

      У вас есть десятки вариантов, в том числе:

      Вы можете попробовать эти различные стратегии, чтобы увидеть, какие из них принесут наилучшие результаты для вашего бизнеса.

      4. Тестируйте и уточняйте свои стратегии

      Чтобы убедиться, что вы создаете наиболее эффективную маркетинговую стратегию для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам необходимо регулярно тестировать и совершенствовать свои стратегии.

      При использовании разных стратегий вы можете обнаружить, что они не так полезны для вашего бизнеса, как другие тактики. Ваш бизнес уникален, поэтому вы должны использовать стратегии, которые работают для вашей компании .

      Вы также можете протестировать свои кампании, чтобы увидеть, приносят ли они эффективные результаты или нуждаются в доработке.Возможно, вам придется настроить и усовершенствовать некоторые из ваших кампаний, чтобы помочь им работать лучше.

      В целом, тестирование и уточнение ваших стратегий поможет вам провести более эффективную маркетинговую кампанию в электронной коммерции.

      Создайте свою маркетинговую стратегию для электронной коммерции прямо сейчас

      У вас есть список лучших маркетинговых кампаний электронной коммерции и несколько полезных советов по разработке вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции. Пришло время воплотить его в жизнь.

      Начните разрабатывать свою стратегию электронной торговли уже сегодня с помощью WebFX.Мы — компания, предоставляющая полный спектр услуг в области цифрового маркетинга, которая может помочь вам создать успешную маркетинговую кампанию для электронной коммерции.

      На сегодняшний день мы осуществили более 11,6 миллионов транзакций электронной торговли для наших клиентов — вы можете быть уверены, что мы знаем, как помочь вам расти.

      Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших маркетинговых услугах в электронной коммерции!

      25 недорогих и бесплатных способов продвижения вашего бизнеса (2021)

      Продвижение — секрет самого успешного малого бизнеса.

      Хорошие продукты — это стоимость входа, но продвижение принесет вам деньги. К сожалению, большинство владельцев забывают продвигать свой бизнес. Они предполагают, что это дорого и требует много времени, что поощряет менталитет «если вы построили, они придут».

      Но это далеко не так.

      Многие рекламные советы, которые вы найдете, рекомендуют вкладывать деньги в рекламу в Facebook, Instagram или Google. Но нельзя класть все яйца в корзину для рекламы: диверсификация является ключом к тому, чтобы не снижать отдачу с течением времени.

      Вам необходимо создать основу для своего присутствия в Интернете и сосредоточиться на том, чтобы быстро и эффективно предстать перед нужными людьми.

      Это руководство расскажет вам о бесплатных и недорогих способах продвижения вашего бизнеса, с примерами и ресурсами, которые помогут вам сегодня.

      Продвигайте и развивайте свой бизнес

      📈

      Бесплатный веб-семинар:

      Маркетинг 101

      Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

      Бесплатные и недорогие способы продвижения вашего бизнеса в Интернете

      Продвижение бизнеса — это больше, чем просто публикация изображений в социальных сетях или покупка рекламы. Это процесс, который поможет вам достичь измеримого успеха в вашем бизнесе. Вот как вы можете бесплатно продвигать свой бизнес, чтобы увеличить посещаемость и продажи в вашем магазине:

      Гостевой пост в блогах

      Бесплатный трафик — в отличие от платного трафика, который исходит от таких вещей, как купленная реклама — часто трудно найти для новых веб-сайтов.Вы можете начать вести блог, чтобы привлечь трафик, но требуется время, прежде чем вы начнете видеть результаты. Пока вы расширяете свою аудиторию, размещение гостевых сообщений дает вам возможность выступить перед кем-то другим. Это не только вернет трафик на ваш сайт, но и ссылки на ваш сайт помогут с поисковой оптимизацией.

      Найдите блоггеров, у которых есть тот тип аудитории, который вы хотите охватить, и свяжитесь с ними. Предложите написать гостевой пост, который понравится их аудитории. Убедитесь, что тема, о которой вы пишете, также связана с вашим бизнесом, иначе она не привлечет трафик.

      Получить отзывы о продукте

      Обзор вашего продукта может стать отличным способом распространения информации и стимулирования продаж. Вместо того, чтобы ждать, пока кто-нибудь оценит ваш продукт, используйте информационную кампанию для блоггеров, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Вы можете получить обзор продукта в таких торговых точках, как Buzzfeed, например, Shopify merchant RT1home.

      Свяжитесь с блоггерами с соответствующей заинтересованной аудиторией и предложите отправить им новые продукты бесплатно в обмен на честный обзор.Если у вас есть отличный продукт, они будут в восторге и всем расскажут.

      Сделайте обзор экспертов

      Хотя ведение блога — отличный способ вернуть трафик в ваш магазин, это может потребовать много работы. Это особенно верно, если вы не очень хорошо разбираетесь в теме, о которой вам нужно писать, или если вам вообще неудобно писать. Один из способов обойти это — попросить других блоггеров или экспертов внести свой вклад.

      Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге.Затем опубликуйте список всех полученных вами ответов. Вы предоставите своей аудитории отличный контент от соответствующих экспертов, а участники захотят поделиться статьей со своими читателями, что расширит ваш охват.

      Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса

      Если вы хотите сделать обзоры продуктов еще дальше и привлечь еще больше людей для продвижения вашего продукта, подумайте о запуске партнерской программы. Партнерский маркетинг стимулирует других людей привлекать трафик к вашему бизнесу, предлагая комиссию с каждой продажи, аналогично реферальным программам.

      Возьмем, к примеру, BarkBox. Если вы просмотрите популярные аккаунты собак в Instagram, многие из них будут иметь партнерский код BarkBox в их биографии, например @henrysworldtoday.

      Найти первых партнеров может быть непросто, если у вас нет широкой узнаваемости бренда. Используйте информационную кампанию, чтобы найти и нанять несколько первых партнеров и начать работу. Ищите партнеров, у которых есть заинтересованная аудитория и которые уже пишут о вашей отрасли.

      Ресурсы:

      Включите в подарочные путеводители

      Руководства по подаркам — это список рекомендуемых продуктов или идей подарков, обычно посвященный празднику (например, Рождеству) или человеку (например, вашему папе).Если вы когда-либо искали в Google идеи подарков, вы наверняка встречали несколько руководств по подаркам, например, этот путеводитель по подаркам ко Дню святого Валентина от The New York Times .

      Размещение вашего продукта в правильных руководствах по подаркам может увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует определенных усилий. Во многих случаях владельцы бизнеса и маркетологи лоббируют включение своих продуктов. Используйте информационную поддержку, чтобы связаться с издателями путеводителей по подаркам и попросить включить ваш продукт.

      Инвестируйте в инфографику

      Инвестиции в профессионально разработанную инфографику — это один из способов привлечь трафик и потенциально создать обратные ссылки, которые отлично подходят для поисковой оптимизации (SEO). Стоимость качественной инфографики сильно варьируется — в зависимости от того, что вам нужно, и уровня квалификации человека, которого вы нанимаете, — но это может окупиться.

      Нужна идея для инфографики? Посетите такие сайты, как Visually, для вдохновения. Выбрав идею, исследуйте тему и определите моменты, которые вы затронете в инфографике.Вы можете передать этот план профессиональному дизайнеру в качестве руководства для того, что вы хотите охватить инфографикой (или в качестве ориентира для себя, если вы идете по пути DIY, и в этом случае вам следует проверить такие инструменты, как Canva или Piktochart).

      Допустим, вы продаете велосипеды и соответствующее снаряжение. Вы можете создать инфографику, рассказывающую об экологических преимуществах езды на велосипеде. Некоторые моменты или цифры, которые вы могли бы включить в инфографику, могут включать то, насколько ежедневная поездка на работу экономит выбросы топлива, а также сравнение общего числа владельцев автомобилей и владельцев велосипедов.

      Это сообщение обращается к вашей клиентской базе, но также достаточно убедительно, что многие блоги и даже новостные сайты могут захотеть разместить на нем ссылки и дать на них обратную ссылку.

      Освещение в прессе

      Вместо того, чтобы нанимать PR-компанию, возьмите под контроль свою рекламу. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, расскажите об этом! Свяжитесь с блоггерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

      PR распространяется бесплатно и предстает перед аудиторией, которую иначе вы не смогли бы достучаться.Некоторые из моих демографических людей — мужчины 45–50 +, и они не просматривают Instagram, как и их жены.

      Мерседес Прево, основатель Copper Bottom Swim

      Хотя это правда, что большинство писателей завалены запросами, они все равно всегда ищут хорошую историю. Убедитесь, что вы нацелены на правильные публикации (т. Е. Не просите технического писателя рассказать о вашей линии одежды), и предложите им увлекательную историю, чтобы повысить ваши шансы на успех.

      При продвижении нового бизнеса освещение в прессе — хороший способ заявить о себе.Мерседес рассказывает, как она получила бесплатное страхование своего девятимесячного бренда:

      «Я составил список для прессы, составил серьезное электронное письмо и подборку для прессы, и начал выходить на связь. Обычно это двухэтапное электронное письмо, адаптированное под ритм журналиста: первое представляет мой бренд, а второе — некоторые идеи, которые лучше всего подходят нашей аудитории ».

      Презентация

      Mercedes прошла успешно: она получила «несколько хитов, но Globe and Mail , безусловно, была самой значимой и самой большой публикацией», из которой можно было получить ткань.Благодаря связям с общественностью за три дня было продано 50 продаж, что стало огромным толчком для нового владельца бизнеса.

      Ресурсы:

      Начать маркетинг по электронной почте

      Электронный маркетинг — отличный способ привлечь и удержать клиентов как малый бизнес. Вы можете попросить потенциальных клиентов подписаться на список рассылки в своих профилях в социальных сетях или в интернет-магазине. Электронная почта — один из наиболее экономически эффективных способов продвижения нового бизнеса на рынок со средней доходностью 42 доллара на каждый вложенный доллар.

      После того, как они согласятся, вы можете отправлять им рекламные акции, презентации продуктов или контент, чтобы наладить отношения и увеличить продажи. Такие бренды, как Cat Caboodle (см. Ниже), используют электронную почту для приветствия новых клиентов:

      Лучшая часть? Вы можете создавать автоматизированные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы отправлять сообщения за вас. Это огромная выгода для владельцев малого бизнеса, у которых нет кучи времени или ресурсов, которые можно потратить на маркетинг.

      Фото любезно предоставлено: Really Good Emails

      Ресурсы:

      Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

      Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

      Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

      Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

      Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

      Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

      Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

      Начать

      Найдите в Google Поиске

      Когда дело доходит до продвижения вашего онлайн-бизнеса, SEO — один из лучших способов увеличения трафика и продаж с течением времени. Исследования показывают, что онлайн-компании получают 35% общего трафика и 33% доходов от страниц результатов поисковых систем.

      Цель состоит в том, чтобы занять первую позицию, чтобы, когда покупатели вводят определенное ключевое слово, они первыми находят ваш бренд.Эти покупатели считаются «заинтересованными», что означает, что они с большей вероятностью купят ваши продукты, чем люди, которые смотрят рекламу или находят вас в социальных сетях.

      Проблема в том, что у малых предприятий часто нет времени или ресурсов на поисковую оптимизацию. Положительный момент? Выполнения основ достаточно, чтобы опередить конкурентов. Для начала воспользуйтесь следующими советами для новичков:

      Ресурсы:

      Как продвигать бизнес в социальных сетях

      Не секрет, что социальные сети — это умный способ продвижения вашего бизнеса.Но какова лучшая тактика продвижения? Изучите список ниже:

      Войти в TikTok

      К этому моменту вы, несомненно, слышали о TikTok. Согласно последней статистике TikTok, платформа социальных сетей имеет более 689 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру и была загружена более двух миллиардов раз из App Store и Google Play. Использование TikTok для бизнеса — это также самый простой способ охватить более молодую аудиторию, такую ​​как зеницы и поколение Z.

      Зачем садиться на борт? TikTok использует запатентованный алгоритм обнаружения, который помогает вашим видео стать вирусными, независимо от того, есть ли у вас 10 подписчиков или 10000.Это помогает компаниям расширять свое присутствие в социальных сетях и обеспечивать быстрый рост.

      Например, SendAFriend смогла вырасти до 5 миллионов долларов за два года благодаря своей маркетинговой стратегии TikTok.

      TikTok отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Но вы также можете увеличить продажи с помощью функции ссылки в биографии, которая направляет зрителей на целевую страницу. Он также имеет бесплатные рекламные функции, такие как фильтры и линзы AR, для интерактивного и увлекательного продвижения вашего бизнеса в Интернете.

      Подробнее: Маркетинг в TikTok: как продвигать свои продукты и подключаться к поколению Z

      Начать канал на YouTube

      Знаете ли вы, что пользователи YouTube просматривают на сайте более миллиарда часов видео каждый день? Однако только 9% компаний используют YouTube для продвижения себя. Поскольку YouTube продолжает расти и привлекать больше пользователей, это отличная маркетинговая возможность, которой вы можете воспользоваться.

      Канал YouTube может помочь:

      • Завоюйте доверие своей аудитории
      • Повышение заинтересованности и лояльности
      • Увеличьте свое присутствие в социальных сетях
      • Привлекайте посетителей на ваш сайт

      Привлекательный видеоконтент отлично подходит для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими.Базовая маркетинговая стратегия YouTube поможет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и наладить контакт с целевой аудиторией свежим и увлекательным образом.

      Ресурсы:

      Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт

      Иногда вам не нужно писать гостевой пост или просить других людей оставить отзыв о вашем продукте. Когда вы найдете подходящий вариант для своего бренда, простое упоминание в Instagram может иметь большое значение. Это особенно актуально для предметов одежды, где правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить продажи.

      Используйте информационную кампанию, чтобы связаться с влиятельными лицами в Instagram, независимо от того, есть у них блог или нет, и организовать спонсируемые публикации. Ищите инстаграммеров с аудиторией, которым понравится ваш продукт, и попросите их показать ваш продукт на фотографии. Убедитесь, что у вас есть собственная учетная запись Instagram, чтобы они могли отметить вас.

      Ресурсы:

      Часто публикуйте интересный контент

      Чтобы со временем число подписчиков в социальных сетях увеличивалось, очень важно регулярно публиковать контент.Исследования показывают, что аудитория по-разному реагирует в зависимости от частоты ваших публикаций, поэтому обязательно проведите тестирование, чтобы определить наилучшую каденцию для вашего бренда. Вы также можете сравнить частоту публикаций и уровень вовлеченности со своими конкурентами.

      На таких платформах, как Instagram, вы можете публиковать различные типы контента в течение дня. @kyliecosmetics публикует смесь постов с отдельными изображениями, роликов и контента IGTV. Он делится сочетанием контента, связанного с продуктом, и пользовательского контента, чтобы поддерживать интерес и заинтересованность подписчиков.

      Многие компании изучали оптимальное количество публикаций на каждом канале, и стоит указать на потенциальный аппетит пользователей на каждой платформе. Но, как отмечает консультант Джей Баер, ваша ежедневная или еженедельная частота кадров — мелочи по сравнению с наличием маркетингового плана и процесса создания действительно привлекательных постов на регулярной основе. Нет никаких «нейтральных» реакций, поэтому, если это нехорошо, не публиковать.

      Два полезных маркетинговых инструмента для планирования будущих публикаций — это Hootsuite и Buffer.Вы можете интегрировать их со своим браузером и десятками других приложений, чтобы планировать публикации и отслеживать показатели вовлеченности в ваших социальных сетях. Эти приложения помогут вам сократить время, затрачиваемое на реализацию ваших маркетинговых стратегий в Интернете.

      Ресурсы:

      Автоматизация сарафанного радио с помощью обзоров в соцсетях

      Использование обзоров и отзывов о продуктах для создания доверия и понимания ваших продуктов — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

      Yotpo — это приложение для отзывов, доступное для сайтов Shopify, которое побуждает клиентов оставлять отзывы после совершения покупки.Этот процесс автоматизирован, поэтому вам не нужно вручную обращаться к клиентам.

      Подключите аккаунты в социальных сетях своей компании и публикуйте отзывы прямо на своих страницах. Эти обзоры предоставляют свежий контент и помогают привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт, что, в свою очередь, увеличивает продажи в Интернете.

      Создание микроконтента для социальных сетей

      Рассмотрите контекст, в котором большинство пользователей просматривают социальные сети. Может быть, они используют мобильное устройство во время поездки на работу, быстро отдыхают за своим столом на работе или убивают время, ожидая возобновления шоу после рекламы.

      У этих сценариев есть одна общая черта: пользователи социальных сетей часто переключаются между другими задачами. Вот почему небольшой контент — эффективный способ увлечь вашу аудиторию. Эта стратегия маркетинга в социальных сетях особенно хорошо работает на платформах, созданных специально для быстрого взаимодействия, таких как Snapchat.

      Например, вы продаете товары для футболистов. В своем блоге вы пишете статью под названием «7 тренировочных упражнений для улучшения ваших навыков футбола.Затем вы переделываете этот контент в семь частей микроконтента для использования в социальных сетях — по одному на каждое упражнение. Это будет намного лучше, чем пытаться втиснуть всю статью в гораздо меньшую социальную сеть.

      Проведите чат в Twitter со своей аудиторией

      Вовлеченность критически важна для поддержания жизни любого онлайн-сообщества. Отличная тактика для увеличения количества подписчиков в Твиттере и увеличения онлайн-продаж — это еженедельный чат в Твиттере.

      Вы можете совместно организовать существующий чат Twitter или создать свой собственный.Совместный хостинг позволяет вам подключиться к существующей аудитории, в то время как вам нужно было бы проделать больше работы по ее продвижению, если бы вы проводили хостинг самостоятельно. Со временем другие в этом пространстве примут участие, и вы постепенно утвердите свой бренд в качестве авторитета в этом пространстве.

      Совет: выберите хэштег, связанный с чатом в Твиттере, и попросите свое сообщество использовать его в своих твитах. Это помогает с брендингом, знакомит с этой практикой тех, кто решит принять участие, и позволяет вам позже искать в чате контент и резюме.

      Сделайте так, чтобы делиться своими продуктами стало проще

      Кнопки социальных сетей — это ключевой элемент для увеличения «виральности» вашего сайта, что, в свою очередь, может увеличить посещаемость и увеличить продажи в Интернете. Убедитесь, что пользователям легко найти кнопки популярных социальных сетей — Facebook, Twitter и Pinterest.

      Возможно, вам понадобятся кнопки, которые соответствуют внешнему виду вашего магазина, например, Culture Kings на страницах товаров.

      Чтобы применить этот совет по маркетингу в социальных сетях в своем собственном интернет-магазине, рассмотрите приложение, такое как Social Share Buttons и Popup, которое имеет собственную аналитику и может помочь вам оптимизировать позиционирование и макет.

      Будьте активны справа # хэштеги

      Что делает хэштег для ваших маркетинговых усилий? Хэштег организовал большую часть социальной сети в соответствии с беседами, облегчая участие в обсуждениях и мероприятиях, размещая сообщения под теми, которые имеют отношение к вашему бренду.

      Вы можете использовать хэштеги для сообщений в своей ленте или в Instagram Stories, например @havertysfurniture для Национального дня черепахи.

      Инструмент мониторинга социальных сетей, такой как Hootsuite, может помочь вам найти, поставить отметку «Нравится», ретвитнуть и ответить на сообщения с несколькими хэштегами.Вы можете использовать такой инструмент, как Hashtagify, чтобы найти другие хэштеги, связанные с тем, на который вы пытаетесь настроить таргетинг.

      Будьте осторожны, чтобы не обрабатывать хэштеги одинаково на всех каналах. Вот несколько общих рекомендаций из различных исследований, с которыми мы столкнулись:

      • Посты в Твиттере с одним удачно размещенным хэштегом, как правило, вызывают больше взаимодействий, чем твиты с тремя или более.
      • С другой стороны,
      • постов в Instagram видят наибольшую вовлеченность при использовании нескольких хэштегов, даже 10+ в одном посте.
      • сообщений LinkedIn лучше работают с максимум пятью хэштегами.
      • сообщений в Facebook лучше обходятся без хэштегов.

      Если вам известно о приближающемся крупном мероприятии, вы можете подготовиться заранее, чтобы убедиться, что вы готовы принять участие в нем. Чем более целенаправленно, тем лучше. Если вы, например, модный бренд, рассмотрите возможность публикации в прямом эфире или освещения важных событий и комментариев о том, во что одеты знаменитости.

      Большинство событий сопровождаются хэштегами, на которые можно сесть.Но ключ к перехвату хэштега — это вовсе не перехватить его. Вместо этого вам следует стремиться внести свой вклад в беседу осмысленным и естественным образом.

      Ресурсы:

      Создание викторин и другого интерактивного контента

      В школе идея викторины могла вызывать у всех стоны. Но благодаря Buzzfeed викторины снова стали популярными.

      Эти элементы интерактивного контента действительно хорошо работают в социальных сетях — то есть, если они могут спровоцировать участников опроса публично хвастаться своими результатами.Для этого вам нужно создать викторину, которая расскажет людям что-то о себе или о том, сколько они знают, чтобы они были вынуждены поделиться этим, чтобы отразить себя.

      Если вы хотите попробовать создать свой собственный, я предлагаю Playbuzz: бесплатный и простой в использовании инструмент для создания интерактивного контента.

      Включить покупки в Instagram

      Создание ссылок — одна из самых больших проблем для брендов в Instagram. И когда главная цель — привлечь трафик и, в конечном итоге, продажи, это может стать большим препятствием.Один из способов обойти это для увеличения онлайн-продаж — добавить продукты в свои публикации и истории в Instagram.

      Взгляните на этот пример от Madewell, чтобы увидеть его в действии:

      По сути, вы помещаете виртуальные «теги» на фотографии своих продуктов (и стикеры в свои истории в Instagram). Затем мобильные пользователи могут щелкнуть эти теги, чтобы узнать, сколько стоит продукт, и могут нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку. Это один из наиболее эффективных способов сочетания Instagram и электронной коммерции.

      Ресурсы:

      Бесплатный веб-семинар:

      Как расти и монетизировать свой аккаунт в Instagram

      Бесплатный семинар с проверенными на практике советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

      Протестируйте ретаргетинговую рекламу

      По мере того, как бизнес-страницам становится все труднее получать поддержку в новостной ленте органически, платная ретаргетированная реклама в социальных сетях стала важным компонентом маркетинговых стратегий многих веб-сайтов.

      У вас также есть больший контроль над таргетингом на тех, кому вы хотите видеть свой контент, вместо того, чтобы быть ограниченным существующей аудиторией для ваших обычных усилий. Самое приятное то, что вы можете начать всего с 50 долларов.

      Когда вы запускаете рекламу с ретаргетингом, вы рассылаете рекламу пользователям, посетившим ваш сайт. Эти объявления могут быть персонализированы в зависимости от их поведения. Вот пример ретаргетированной рекламы от Frank Body.

      Бесплатный список для чтения: тактика маркетинга в социальных сетях

      Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

      Получите бесплатный список чтения

      Получите наш список чтения «Тактика маркетинга в социальных сетях» прямо на ваш почтовый ящик.

      Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

      Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

      Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

      Начать

      Как продвигать бизнес на местном уровне

      Последние данные о потребительских тенденциях от Shopify показали, что более половины покупателей в Северной Америке изменили свой способ совершения покупок в будущем. Одной из прорывных тенденций стала поддержка местного и малого бизнеса. Вот как вы можете этим воспользоваться:

      Создайте профиль в Google My Business

      Google Мой бизнес — это простой в использовании инструмент для листинга, позволяющий управлять вашим присутствием в Google Поиске и на Картах.Это лучший способ бесплатно продвигаться в Google и привлекать внимание потенциальных клиентов.

      «Google Мой бизнес дает местным предприятиям отдельное присутствие в Интернете, помимо их веб-сайта», — говорит Эми Фальсионе, основательница местного маркетингового агентства Big Picture Marketing. «В вашем списке дается краткое, но подробное описание того, что предлагает ваша компания, и кто вы есть».

      Не прикладывая больших усилий, клиенты могут быстро узнать много нового о вашем бизнесе с помощью Google Мой бизнес.

      Эми объясняет, что люди используют Google Мой бизнес, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Вы можете добавить фотографии и видео своего магазина, а также предоставить ссылки на свой веб-сайт или программу для записи на прием. Вы даже можете дать людям возможность заглянуть внутрь вашего бизнеса, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

      Если кто-то решит, что он хочет заниматься вашим бизнесом, он укажет вашу контактную информацию, веб-сайт и служебный адрес прямо в списке. Люди могут легко навещать вас онлайн или лично.

      Ресурсы:

      Присоединяйтесь к местным мероприятиям

      Под местным мероприятием понимается любое мероприятие, привлекающее аудиторию с местного рынка. Ремесленные рынки, ремесленные выставки, выставки и фестивали — примеры мероприятий, на которых малый бизнес может продвигать себя на местном уровне.

      «Прямо сейчас многие местные компании проводят встречи онлайн. Они используют прямые трансляции и онлайн-встречи, чтобы продемонстрировать продукты в Интернете и охватить людей в большом масштабе », — говорит Эми Shopify. «Но по мере того, как регионы начинают снова открываться, мы не хотим упускать из виду силу местных личных встреч.”

      Местные мероприятия помогают владельцам малого бизнеса встречаться с клиентами один на один и устанавливать индивидуальные связи. Люди могут потрогать, почувствовать и почувствовать запах всего, что вы продаете, и взаимодействовать с вашими продуктами.

      «Еще один способ продвигать свой бизнес на местном уровне — проводить семинары и лекции», — говорит Эми. «Например, если вы занимаетесь изготовлением свечей, вы можете проводить местные мастерские, чтобы научить людей делать свои собственные свечи. Это отличный способ заработать репутацию в сообществе и повысить узнаваемость бренда.”

      Предлагаем местную доставку

      Люди покупают больше у независимых компаний. Наши данные о потребительских тенденциях показывают, что почти треть покупателей купили что-то в Интернете и доставили это домой в течение первых трех месяцев пандемии.

      Доставка на месте — отличный способ извлечь выгоду из этой тенденции. Когда клиент заказывает что-то в вашем интернет-магазине, вы можете лично доставить это к его порогу. Он служит альтернативой традиционной доставке перевозчиком и покупкам в магазине, а также является продуманным способом продать товар заинтересованным покупателям.

      Данные Shopify также показывают, что онлайн-покупатели тратят на 23% больше и имеют на 25% больший размер корзины, когда местная доставка и самовывоз предлагаются независимыми розничными продавцами.

      Местный розничный торговец Chris’s Ice Cream предлагает бесплатную местную доставку при минимальном заказе.

      Хотите добавить в свой малый бизнес локальную доставку? Чтобы узнать, как это сделать, мы рекомендуем прочитать «Добавить службу местной доставки для увеличения продаж через Интернет».

      Получите местную прессу

      Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса на местном уровне — это освещение в местной прессе.Сообщения в местных новостях не только бесплатны, но также могут привлечь тысячи потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или в местный магазин.

      «Начните с создания пресс-листа всех публикаций, которые вы хотите освещать, — говорит Эми, — затем напишите свой собственный пресс-релиз и начните предлагать его репортерам. Упростите им задачу, собрав собственные цитаты и статистику, и сделайте свою историю достойной освещения в СМИ ».

      Эми рекомендует следующие советы при написании пресс-релиза:

      • Избегайте показных продаж.
      • Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт помогает сообществу.
      • Укажите, если вы будете нанимать местных рабочих.
      • Обсудите используемые вами продукты местного производства.

      Пресс-релизы, посвященные расширению прав и возможностей сообщества, побуждают местных журналистов освещать ваш бизнес. Если вам удастся привлечь внимание местной прессы, вы сможете привлечь внимание и интерес своей аудитории в кратчайшие сроки.

      Бесплатно: шаблон пресс-релиза

      Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали этот шаблон, который поможет вам структурировать свою историю с использованием общего формата пресс-релиза.Вы можете заменить каждый компонент своей собственной информацией и адаптировать ее в соответствии со своими потребностями.

      Получите шаблон сейчас

      Получите шаблон пресс-релиза прямо на ваш почтовый ящик.

      Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

      Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

      Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

      Начать

      Улучшение вашей цифровой маркетинговой игры

      Нет сомнений в том, что продвижение вашего бизнеса — это не просто приятное занятие. В преддверии 2021 года компаниям нужна недорогая и бесплатная маркетинговая тактика для достижения своих бизнес-целей — будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж.

      Нет необходимости запускать все 25 из этих тактик сразу. Начните с одного или двух и посмотрите, как они работают. Затем продолжайте добавлять, когда вам станет удобнее. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут целенаправленными и будут тратить ваше время и деньги с пользой.

      Иллюстрация Рэйчел Танстолл


      Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

      FAQ по продвижению бизнеса

      Как я могу продвигать свой малый бизнес?

      • Гостевой пост
      • Отзывы о продукте
      • SEO
      • Электронный маркетинг
      • Освещение в прессе
      • Социальные сети
      • Локально

      Как я могу рекламировать свой бизнес бесплатно?

      • Гостевой пост в блогах
      • Получить отзывы о продукте
      • Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
      • Получите освещение в прессе
      • Используйте влиятельных лиц Instagram
      • Начать TikTok

      Как мне привлечь больше клиентов для моего бизнеса?

      • Создать интернет-магазин
      • Получить отзывы в Интернете
      • Предлагать скидки и поощрения для новых клиентов
      • Партнер с влиятельными лицами

      Как привлечь и удержать клиентов?

      • Предлагаем качественную продукцию
      • Развивать хорошие человеческие навыки
      • Понимайте своих клиентов
      • Регулярно общайтесь со старыми клиентами
      • Предлагаю образцы
      • Привлекательная упаковка
      • Создать программу лояльности

      10 лучших бизнес-примеров электронной коммерции, на которых можно поучиться

      Итак, вы хотите развивать свой бизнес в электронной коммерции, а?

      Что может быть лучше, чем учиться у тех, кто уже сделал это?

      В конце концов, интернет-магазин требует очень много внимания.От создания веб-сайта электронной коммерции до повышения коэффициента конверсии, от управления учетными записями в социальных сетях до обучения тому, как повысить рейтинг в любой конкретной поисковой системе…

      … управление успешным интернет-магазином требует больших усилий и стратегии.

      К счастью, вам не нужно разбираться во всем в одиночку.

      Почему нет?

      Потому что тысячи компаний электронной коммерции уже разобрались со всеми сложными вещами за вас. Все, что вам нужно сделать, это взглянуть на их стратегии и посмотреть, что вы можете применить в своем собственном бизнесе электронной коммерции.

      Это верно для интернет-магазина, который продает одежду интернет-магазину, который просто продает программное обеспечение для электронной коммерции (* кхм *, ReferralCandy).

      Итак, мы собрали некоторые из наших любимых интернет-магазинов, которые убивают его на рынке электронной коммерции, чтобы вы могли сразу же улучшить свой собственный онлайн-бизнес.

      Вот некоторые из наших любимых примеров электронной коммерции, на которых вы можете поучиться.

      10 лучших бизнес-примеров электронной коммерции, на которых можно поучиться

      1. Warby Parker — Интернет-очки без разметки

      Когда дело доходит до того, чтобы сделать повседневные продукты и услуги увлекательными, Warby Parker точно знает, что делать.Вся их бизнес-модель зависит от их нетрадиционной маркетинговой стратегии, которая включает в себя отличное повествование и необычный брендинг.

      Создавая контент, который не только высмеивал их бренд и продукт, но и вовлекал их аудиторию, они смогли набрать тонны пользовательского контента для своей ленты Instagram, а также сохранить постоянную лояльность клиентов.

      Они также много внимания уделяют пользовательскому опыту, делая всю транзакцию электронной коммерции радостью от начала до конца. В конце концов, Warby Parker была основана потому, что основатели не могли купить модные и доступные очки в Интернете.

      Благодаря своему необычному бренду, отличному обслуживанию клиентов и инновационной маркетинговой стратегии они заняли первое место в нашем списке примеров электронной коммерции.

      Узнайте больше о методах рассказывания историй Warby Parker, которые создали бренд

      2. Бонобо — лучше сидящие и красивые мужские брюки

      Один из самых сложных аспектов ведения успешного бизнеса в сфере электронной коммерции — это постоянная конкуренция с такими онлайн-монстрами, как Amazon и eBay.

      В некоторых случаях вы просто не можете предоставлять свои продукты и услуги по такой же низкой цене, как они.

      Так что же вы делаете вместо этого?

      Возьмите страницу из книги бизнес-моделей Бонобо и создайте собственную маркетинговую стратегию.

      Вместо того, чтобы конкурировать с этими крупными компаниями электронной коммерции (с еще большими бюджетами), сосредоточьтесь на создании уникального клиентского опыта для вашей целевой аудитории. Предоставляйте продукты и услуги, которые очень специфичны для узкой аудитории, которая неизбежно станет лояльными последователями ваших брендов.

      Подробнее: Как Бонобо стал королем джунглей электронной коммерции, сделав одну вещь правильно

      Сосредоточившись на том, что вы можете предложить, чего не могут предложить крупные онлайн-компании, вы с большей вероятностью окажетесь на рынке электронной коммерции.

      3. TOMS — обувь One for One

      TOMS — это образчик удобной коммерции, плотно вплетавший вовлечение аудитории в свою маркетинговую стратегию через позитивную социальную миссию, которую никто не может отрицать, с их убийственным маркетинговым девизом — компанией: один за одним.

      Как?

      Для каждой совершенной транзакции компания жертвует товар или услугу малообеспеченным сообществам по всему миру. Сохраняя свою бизнес-модель, глубоко укоренившуюся в этом акте обслуживания, компания легко создает лояльных клиентов из тех, кто покупает впервые.

      Чтобы пойти еще дальше, компания также поощряет клиентов участвовать в кампаниях в социальных сетях и онлайн-соревнованиях в рамках кампании #withouthoes. Это не только обеспечивает легкий пользовательский контент, но и привлекает легкий трафик в их интернет-магазин, улучшая как их социальную защищенность, так и SEO, не тратя ни копейки.

      Подробнее: как обувь TOMS стала компанией с многомиллионным оборотом, раздавая при этом миллионы обуви

      4. Leesa — отличные матрасы по доступным ценам

      Leesa предлагает отличные матрасы, поэтому их клиентская база может восторгаться ими. Все, что им нужно было сделать, это заставить своих постоянных клиентов распространять новости.

      Так как они это сделали?

      Маркетинг из уст в уста.

      Вместо того, чтобы тратить весь свой маркетинговый бюджет на рекламу, чтобы конкурировать с другими примерами розничных продавцов электронной коммерции в их нише, они привлекли наш собственный инструмент автоматизации маркетинга, чтобы усилить свою маркетинговую кампанию из уст в уста.

      (Pro-Tip: Leesa использует ReferralCandy, чтобы стимулировать свой быстрый рост. Попробуйте ReferralCandy бесплатно сегодня.)

      5. Everlane — Одежда + радикальная прозрачность

      Интернет-рынок переполнен, и с ним практически невозможно конкурировать. Даже если вы предоставите качественный продукт, вам будет сложно найти способ предложить самую низкую цену, не сокращая при этом свою прибыль.

      Вот почему Everlane отказалась от традиционных бизнес-моделей электронной коммерции, ориентированных на низкие затраты и минимальную прибыль, создав продукты с радикальной прозрачностью.

      По сути, они отодвинули завесу над производственным процессом и показали истинную стоимость каждого шага процесса. И они включили эти затраты прямо на страницы своих продуктов, а также информацию о фабриках, на которых производились продукты, материалах, используемых для их изготовления, и точной прибыли, полученной от каждой транзакции.

      Такая радикальная прозрачность — это то, чего онлайн-покупатели никогда раньше не испытывали, что выделяет их среди других примеров бизнеса электронной коммерции уникальным и социально сознательным образом.

      Не только это, но и потенциальные покупатели, которые ищут модную альтернативу, которая не способствует разрушительным последствиям быстрой моды, теперь точно знают, на какой бренд они могут положиться, создавая приятную одежду по доступной цене.

      Подробнее: как Everlane заставил всех говорить безумной молва

      6. Greats — кроссовки Brooklyn

      Как и многие другие успешные сайты электронной коммерции, Greats фокусируется на предоставлении качественного продукта, который соответствует благородной социальной миссии…

      ….затем позволяет своим постоянным клиентам сделать все остальное. Это прекрасный пример того, почему.

      Благодаря своей надежной маркетинговой стратегии сарафанного радио (и нашему удобному реферальному приложению) Greats привлекает потенциальных клиентов за счет потрясающих реферальных скидок. Помимо магазина Shopify и базовой кампании по электронной почте, они не используют никаких других необычных инструментов.

      Когда вы предоставляете продукт или услугу, которыми стоит хвастаться, и получаете реферальную скидку, на которой стоит нажиться, маркетинговая кампания в основном запускается сама собой.

      Подробнее: история великих интернет-магазинов + анализ реферальной программы

      7. ModCloth — женская мода в винтажном стиле

      Индустрия электронной коммерции полна предприятий, которые просто ищут способы увеличить свои продажи, не заботясь о своих клиентах или их интересах. Хотя это, безусловно, один из способов управления интернет-магазином, он очень мало помогает завоевать лояльность клиентов или выделить ваш бренд из толпы.

      И ModCloth это надоело.

      Родом из общежития колледжа, ModCloth решила сделать свой магазин электронной коммерции социальным опытом, вовлекая своих клиентов на каждом этапе процесса.

      Подробнее: От фирмы с одной женщиной к компании с многомиллионным доходом: маркетинговая стратегия ModCloth

      Они делают это с помощью своих активных учетных записей в социальных сетях, клиентов, превратившихся в модели, и кампаний по голосованию за дизайн продукта. Они также обеспечивают отличную поддержку клиентов, сосредотачивая весь свой бренд на поиске нужного продукта, подходящего для каждого отдельного клиента.

      Их высококачественные фотографии, неординарные посты в блогах и простые списки продуктов делают процесс покупки в их магазине увлекательным и увлекательным. Они создали сильное онлайн-сообщество из своих клиентов, гарантируя, что они будут возвращаться на свой сайт электронной коммерции снова и снова.

      8. ASOS — универсальный сайт о моде

      ASOS, что расшифровывается как As Seen On Screen, — это модный бренд, который демонстрирует последние тенденции, которые можно увидеть на знаменитостях.С тех пор, как компания электронной коммерции превратилась в бизнес с многомиллиардным оборотом, она определенно узнала, какие маркетинговые кампании являются наиболее эффективными.

      Подробнее: маркетинговая стратегия ASOS

      Как и многие крупнейшие компании электронной коммерции, ASOS в значительной степени полагается на контент-маркетинг, маркетинг влияния и социальную защиту, чтобы зарекомендовать себя в качестве популярного бренда электронной коммерции в индустрии моды. Как пример бизнеса электронной коммерции, их линия роста настолько высока и влиятельна, что в некоторых отношениях может быть сравнена с Amazon…

      9.Birchbox — косметический бокс №1 в Великобритании

      Birchbox создала нечто революционное в индустрии красоты, сделав маркетинг из уст в уста очень естественной частью общей бизнес-модели электронной коммерции. Предоставляя своим клиентам образцы косметической продукции, что было неслыханно во время запуска, они, естественно, вызвали ажиотаж во всех социальных сетях…

      … вместе с большим количеством бесплатного пользовательского контента.

      Подробнее: маркетинговая стратегия Birchbox

      Birchbox пошла еще дальше и решила оседлать волну положительных отзывов, включив надежные маркетинговые кампании из уст в уста.

      С тех пор их модель электронной коммерции была воспроизведена практически во всех нишах, что подчеркивает эффективность их маркетинговой стратегии.

      10. Dollar Shave Club

      Веселая компания, которая стала вирусной с убийственным видео на YouTube, была приобретена Unilever за крутые 1 000 000 000 долларов. Это отличный пример тактики партизанского маркетинга, которая сработала и положила начало тенденции честных, интересных, вирусных видео, а также коробок для подписки.

      П.С. Если вам понравилось это читать, подпишитесь на нашу рассылку новостей, в которой мы делимся нашими последними статьями и полезными ресурсами.

      ДОБАВИТЬ_ТЕКСТ

      .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *