Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Habr

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Не скрывайте свою идею

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Проверяйте вашу идею

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Стартапы похожи на уток

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

habr.com

Стартап проекты в интернете с инвестициями

Территория Европейского Союза, да и вся Европа в целом — один из экономических, политических и общественных центров современного развитого мира. Высокий уровень стабильности, не менее высокий уровень доходов населения в большинстве стран позволяет бизнесу чувствовать себя уверенно. Причём речь идёт и о крупных, давно существующих корпорациях, и о небольших предприятиях, созданных группами энтузиастов.

Почему стартап-проекты в Европе активно развиваются

Инновационный бизнес становится успешным при соблюдении ряда условий. Основные из них:

• Велика доля потенциальных потребителей новых товаров и услуг.
• Отсутствуют явные экономические риски, нет крупных кризисных явлений.
• Законодательство и рыночная среда благоприятствуют становлению новых проектов.

Как нетрудно заметить, на территории Европы эти ключевые факторы сходятся воедино. Поэтому стартап-проекты здесь создаются чаще и получают активное развитие.

Как делать прибыльные инвестиции в новые стартапы

Любой владелец капитала может рассматривать инновационное предприятие или иной проект как источник прибыли. Даже не проводя глубокий маркетинговый анализ, не тратя уйму времени на исследования рынка, можно приблизительно оценить перспективность стартапа и спрогнозировать его будущее. Для этого достаточно оценить грамотность подхода создателей, востребованность товара или услуги, уровень конкуренции и число подобных компаний (если они есть).

Лучшие стартапы на сайте startup.network

Сегодняшняя интернет-среда открывает больше возможностей для участников рынка, чем ещё несколько лет назад. У каждого владельца свободных денег есть возможность их преумножить, вложив в развитие одного из европейских стартапов, представленных на startup.network. Проекты из стран Европы, представленные здесь, отличаются перспективностью, а информация проходит проверку, поэтому не стоит бояться встречи с мошенниками. Для жителей европейских государств и любых других стран мира сайт стал площадкой, открывающей дорогу к взаимовыгодному сотрудничеству и к прибыли.

startup.network

Список направлений для развития / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Существует множество идей для стартапов, и, бывает, мы годами ждем, чтобы кто-то запустил новый проект в той или иной области. Для большей ясности мы разработали список идей для успешных стартапов, в которые мы бы хотели инвестировать. Не следует запускать проект, опираясь просто на представленный нами список. Мы создали данный перечень, чтобы всего лишь натолкнуть Вас на идеи, вдохновить.

Множество из предложенных нами сфер, на самом деле, можно отнести к категории «новейших технологий», но большинство из представленных нами идей относятся к давнишним, уже испытанным в прошлом областям Интернет- и мобильных технологий. Так что, если до прочтения этого поста Вы хотели заниматься именно этим, просто продолжайте. Классические стартапы, типа Google или Facebook, на самом-то деле очень и очень важны и, несмотря на свою традиционность и «обычность», тоже являются своего рода «прорывами».

Ниже приведен список некоторых областей, в которых мы особенно заинтересованы. Короче говоря, любая отрасль, предполагающая упрощение жизни людей с помощью технологии – наша стихия.

1. Энергетическая промышленность

Снижение цен на энергию реально уменьшило бы процент бедных людей на всем земном шаре. Кроме того, новые энергетические ресурсы могли бы помочь окружающей среде, экономике, способствовали бы снижению количества войн, обеспечили бы поколениям стабильное будущее, увеличили бы количество продовольствия и воды и многое другое.

Нам кажется, что самое огромное воздействие будет оказано именно на экономику – новые ресурсы должны быть дешевле, обходиться без субсидий и соответствовать мировому спросу. Ядерная энергетика, наряду с возобновляемыми источниками энергии, может [бесконтрольно] возрастать в цене, однако вопрос ценообразования [для нас] – вопрос первого порядка.

Помимо всего перечисленного выше, мы также заинтересованы в хранении и передачи энергии. Батарейки, улучшенные в 10 раз, помогут нам познакомиться с новыми удобными изобретениями, а также облегчат перемещение энергии в пространстве.

2. Искусственный интеллект

3. Робототехника

4. Биотехнологии и генная инженерия

Считывание данных с ДНК стало невероятно быстрым и дешевым процессом, существует множество способов использования данной возможности во благо человека. Также развивается и область моделирования в этой сфере. Мы особенно заинтересованы в грамотном использовании всех возможностей биотехнологий для того, чтобы предотвратить наши собственные ошибки. Например, если плохие парни быстро создают новые заразные болезни и инфекции, то было бы неплохо, чтобы хорошие моментально создавали вакцины и новые лекарства.

5. Здравоохранение

Особый интерес представляют профилактические меры, так как профилактика – лучший способ улучшить здоровье в целом. Сведения и датчики, конечно, используются во многих сферах, но особенный вес они имеют именно в области здравоохранения. Так что создание медицинских приборов и специализированной техники представляет собой благодатную почву для стартапа.

6. Фармацевтика

7. Продовольствие и вода

8. Образование

Для нас особенный интерес представляют те решения и идеи, в которых сочетаются массовые технологии и межличностное взаимодействие людей. Возможно, конечно, для этого не нужно совершать такой «технологический прорыв», о котором мы думаем, говоря о классическом значении данного термина. Однако потребуется разработка новых способов решения данного вопроса.

9. ИТ-инфраструктура

Интернет позволяет людям с разных уголков планеты координировать действия, и эта способность Паутины особенно важна для создания и успешного развития бизнеса. Также одним из важных направлений является стремление всех компаний разрабатывать и распространять свои API. Чем больше таких компаний, тем мощнее Интернет.

10. Правительство

Вдобавок к улучшению стандартных программ для работы с существующими традиционными операциями, нам также интересно использование Интернета для реализации новых возможностей, таких как, например, краудфандинг.

11. Улучшение демографии и качества жизни

Для ее воплощения существует множество способов: биотехнологии могут помочь людям дольше жить и быть умнее, роботы могут помочь нам с выполнением особо трудной физической работы, программы могут помочь нам уделять больше времени мелочам, делающим нас счастливее, и помочь большим группам лучше организоваться и т.д и т.п

12. Виртуальная и дополненная реальность

13. Наука

Нам интересны новые бизнес-модели для проведения фундаментальных исследований. Существует множество областей, где научные открытия могут быть использованы в промышленных масштабах: материаловедение, неврология, геоинженерия, более дешевые и доступные способы изучения космоса. И это только малая часть списка. Мы бы хотели знать, что же будет дальше. Лаборатории Белла работали много лет назад, но не факт, что они работали бы в современном мире, в сегодняшних условиях.

14. Транспорт и жилье

Особенно наше внимание привлечет разновидность личного транспорта, представляющего собой что-то легкое, предназначенное для передвижения на небольшие расстояния.

15. Миллион рабочих мест

Данная идея и полезна для всего мира в целом, и представляет собой хорошую бизнес-стратегию. В то время, как существующие позиции сокращаются, компания, создающая множество рабочих мест, может привлечь к себе множество талантливых сотрудников.

16. Средства программирования

Мы заинтересованы в том, чтоб помогать разработчикам создавать качественное программное обеспечение в кратчайшие сроки. Мы имеем в виду новые способы написания, понимания, совместной работы над кодом, а также новое поколение инструментов и инфраструктуры для непрерывной поставки надежного ПО.

Мы считаем, что особенно важно создавать продукты, которые позволяют сделать разработку ПО доступной для максимально широких слоев общества. Особенно интересными для нас представляются новые способы программирования. Наверняка есть гораздо более удобные способы написания кода и их создание и обнаружение может иметь огромное влияние.

Конечно, программные платформы становятся лучше, языки – продуманнее, но все-таки, несмотря на происходящие изменения, мы делаем все так же, как и раньше. В данном случае на ум приходит один вопрос: что придет на смену языкам программирования?

17. Голливуд: версия 2.0

Сегодня звезды напрямую связаны со своими фанатами, и они совсем по-новому распространяют свои работы. Наверняка в данной сфере начнут работу несколько будущих компаний-гигантов.

18. Развивающиеся страны

Огромное количество будущих мултимиллиардных технологических компаний в данный момент сосредоточены на том, чтоб предоставить развивающимся странам, таким как Китай, Индия, Юго-западная Азия, возможность опробовать новейшие технологии. Предпринимателей, работающих конкретно на данные страны, определенно ждет успех, так как ВВП в этих странах растет быстрее, чем даже в США.

Однако, подобным компаниям будет нелегко расти в этих странах: система доставки и оплаты там еще не создана. Ну а с другой стороны, можно сделать вывод, что вертикально интегрированные холдинги имеют на данном направлении огромные перспективы.

19. Корпоративное программное обеспечение

Из-за стоимости стандартного корпоративного ПО, многие варианты решений были экономически нецелесообразны как для малого, так и для среднего бизнеса. Мобильные телефоны и планшеты, в свою очередь, оказывают влияние на всех, независимо от занимаемой должности. Так, консультанты в магазинах становятся «специалистами по работе с информацией».

Все преобразовать в цифровой формат: любая индустрия, так или иначе, переживает некоторые информационные прорывы. Это приводит к модернизации схем работы, использованию новых данных, ускорению основных процессов и обеспечению взаимодействия с ИТ в процессе работы.

20. Финансовые операции

На самом деле, очень тяжело найти хороший способ копить или инвестировать деньги во что-то. Сберегательные счета выплачивают только часть того, что необходимо, чтобы успевать за инфляцией. В случае, если покупаются акции или облигации, инвесторы подвергаются риску волатильности, при этом не имеют никаких гарантий вообще.

Тем временем, пока вкладчики могут ослабить волатильность с помощью игры на бирже или через инвестиционные фонды закрытого типа, реальность такова, что очень немногие разбираются в механизме смешивания средств, их балансировки и оптимизации под налоговые выплаты. Все эти умения нужны для того, чтобы увеличить свои шансы на возврат каждого инвестированного доллара и максимальную отдачу. Даже если вдруг инвесторы и находят оптимальную стратегию вложения, то понимают, что все сборы и пошлины заметно снижают эффективность модели.

Нам кажется, что определенные компьютерные программы могли бы помочь в решении данных вопросов. Мы бы хотели, чтобы компании занялись решением всех проблем, касающихся сбережений и инвестирований, тем самым наладив работу финансовой сферы в целом.

21. Телекоммуникации

Примечание:

Ваш ответ на этот анонс и обратная связь не гарантируют, что мы возьмемся вкладывать в вашу компанию. Как уже было сказано много раз, личные качества людей приоритетнее идеи. Ну, и к тому же, вряд ли вы сделаете что-то хорошо, если вы не заинтересованы в этом по-настоящему.

Так что можете даже не пытаться подать заявку по каким-то из перечисленных нами пунктов, если бы в других условиях вы бы предпочли что-то другое. У вас больше шансов получить финансирование в той сфере, где вам реально было бы интересно работать и развиваться.

Комментирует Максим Штейгервальд, руководитель инвестиционной дирекции ФРИИ.

Исходя из уже имеющегося опыта оценки стартапов в рамках ФРИИ, можешь ли ты выделить наиболее популярные на сегодняшний день направления среди тех, кто получил инвестиции?

Самые популярные направления стартапов: eCommerce (27% от всего портфеля), решения для бизнеса, образование.

Какие направления ты мог бы назвать приоритетными для ФРИИ в рамках 2015-2016 годов?

• Технологии и решения в сфере телекоммуникаций
• Платформенное и корпоративное ПО для крупного бизнеса
• Big Data
• Интернет вещей
• Информационная безопасность
• Автоматизированная аналитика
• Автоматизированные рекламные технологии

habr.com

Инвестировать в стартап | Стартапы 2019 в России куда можно вложить деньги

Инвестировать в стартап и заработать!

В каталоге размещены самые актуальные стартапы России 2019 года. Инвестиции в них способны принести реальную прибыль! Мы создали инвест-площадку с объявлениями о стартующих проектах, чтобы вы не мучались вопросом, куда можно вложить деньги. Здесь вы можете найти подходящий для инвестирования стартап и приумножить свой капитал.

Наш новый сервис «Биржа стартапов» предназначен для:

• Поиска перспективных российских или зарубежных стартапов
• Знакомства с их идеей, бизнес-планом, финансовой моделью, картой развития, условиями привлечения инвестиций и всем остальным, что влияет на решение вложить деньги
• Получения консультации и помощи по вопросам инвестирования

Стартапы каталога описаны в формате развернутых объявлений. Для каждого инвест-проекта мы указываем не только основные характеристики, но и детали:

Кроме того, открывающиеся стартапы сопровождены медиафайлами, видеозаписями, презентациями, графиками и расчетами. Если вам сложно принять решение о вложении средств из-за нехватки какой-то информации, просто запросите ее с помощью специальной формы.

Почему выгодно вкладывать деньги в стартап

Главное в стартапе — идея. Если у проекта есть оригинальный продукт и профессиональная команда, он может быстро выстрелить, и вложенные в бизнес средства быстро окупятся. Финансирование таких проектов может стать выгодным способом пассивного дохода.

Сейчас самые перспективные стартапы — проекты в сфере IT и инновационных технологий. Они востребованы не только малым бизнесом, но и крупными компаниями. Объем потребности бизнеса в технологических и интеллектуальных продуктах никогда не пойдет на спад! Также большое будущее ждет компании, стартующие в области производства и социальных услуг.

В рейтинги лучших стартапов России регулярно попадают компании, создающие прорывные продукты в области медицины и программного обеспечения. На мировом рынке стартапов ситуация аналогичная: наибольшего успеха достигают проекты, которые нужны для улучшения повседневной жизни человека.

Но это не значит, что стартапы из других сфер не могут вырасти в успешный бизнес. Даже небольшой магазин с уникальным ассортиментом и свежей идеей может разрастись до сети и принести инвесторами миллионы долларов прибыли.

Два формата инвестирования в стартапы

Если вы готовы вложить в развивающуюся компанию значительный объем средств, то можете претендовать на часть капитала собственности — стать совладельцем потенциально успешного бизнеса. Финансирование таких стартапов предлагается на правах покупки их доли.

Более традиционных вариант — кредит. Инвестору или фонду предлагается вложить деньги в стартап на определенный срок, по истечении которого он получит фиксированный доход или большой процент с прибыли.

Важно! Не забывайте о рисках инвестирования. Чтобы узнать о них больше, получите бесплатную консультацию бизнес-брокера, ответственного за инвест-проект — его контакты можно найти в объявлении с описанием стартапа.

Хочу вложить деньги в стартап — что делать?

Выберите интересующую вас сферу и определите, какую сумму вы хотите инвестировать в начинающий стартап. Задать эти настройки будет легко с помощью фильтра.

Ознакомьтесь со списком объявлений. Откройте заинтересовавшее, получите необходимую информацию и оцените его привлекательность. Пакеты с условиями инвестирования прикреплены к каждому объявлению.

Если вы обнаружили стартап, куда готовы вложить деньги для получения прибыли, свяжитесь с его руководителем. Контактные данные указаны в карточках каждого объекта.

На бирже стартапов Альтера Инвест собраны лучшие новые бизнесы 2019 года в России. В нем легко найти стартап для инвестирования в одной из множества категорий: от интернета до сельского хозяйства. Все проекты реальные.

Роль Альтера Инвест

Мы не только предоставляем инвесторам объемный каталог стартапов, в которые можно инвестировать. Мы также подсказываем, куда именно будет выгоднее вложить деньги, как ими распорядиться.

У Альтера Инвест есть профессиональная команда бизнес-брокеров, отвечающих за стартапы. Поэтому на нашу биржу попадают только реально прибыльные инвест-проекты.

Инвестируйте в перспективный бизнес и заработайте на этом! Желаем успехов!

alterainvest.ru

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план

xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

понятие, виды и этапы развития новой бизнес-идеи на рынке

Периодически на рынке появляются новые термины, которые быстро становятся популярными. Однако большинство людей не задумываются об истинном смысле этих понятий. Например, новым проектам в области предпринимательства часто дается определение «Стартапы». Хотя они таковыми не считаются.

Что такое стартап

Слово стартап произошло от английского «start up», что в переводе означает «запускать». Под термином подразумевается инновационный бизнес, который по темпам роста способен опередить любое предприятие. Стартап является «пробником» бизнес-идеи, тестируемой в короткий промежуток времени небольшим количеством работников и нацеленной на выживание.

Залог успеха стартапа – инновация. Новшество обычно касается структуры организации, товара или способа его реализации. При выборе бизнес-идеи инвесторы обычно ориентируются на стремительный рост, масштабируемость, быструю окупаемость и инновационность предложения. Ярким примером успешного стартапа является Google и Facebook.

Особенности стартапов

Спрогнозировать результат работы стартапа очень сложно. И в этом основная его особенность. Компания может стремительно выйти на миллиардные обороты или не окупит себя, несмотря на солидные инвестиции в стартап. Особенности проектов:

1. Ввод на рынок нового продукта. Такой подход дает определенное преимущество новой компании перед предприятиями, производящими популярный товар (услугу). Однако туманные перспективы придают рискованности нововведению.Поэтому не каждый стартап удается реализовать.
2. Бизнес-идея должна быть интересной. Интернет наполнен бесплатными проектами с минимальными вложениями, позволяющими легко начать любой бизнес. Однако интересные идеи для стартапа могут стоить дорого.
3. Молодость начинающих стартаперов. Средний возраст создателей перспективных проектов – 25 лет.
4. Готовность вложить в стартап все ресурсы. Стартапер уверен в успехе, даже, если более опытные предприниматели воспринимают его идею со снисходительной улыбкой.
5. Команда единомышленников первое время работает на энтузиазме. Каждый участник стартапа занимается отдельным направлением: разработка деталей производства, поиск поставщиков (инвесторов, партнеров), планирование деятельности. Они уверены, что их проект жизнеспособен и будет приносить прибыль.
6. Недостаток денег на воплощение идеи. Создатели стартапа находятся в активном поиске инвесторов, которые поверят в их детище и возможность получения прибыли.

Виды стартапов

Проекты классифицируют по разным параметрам (продуктам, темпам роста или доле рынка). Виды стартапов:

Отличие стартапов от бизнеса

Основные отличия стартап-проектов от бизнеса:

1. Масштабы. Традиционные предприятия создаются и работают в пределах определенной отрасли. Стартапы не имеют подобных ограничений. Они опираются на инновационные идеи, которые двигают их к новым целям. Лучшие стартап-проекты быстро освоили рынок России: Apple, Facebook, Microsoft.
2. Темпы роста новаторских проектов значительно ниже, чем у традиционных предприятий.
3. Прибыль от внедрения новаторских идей напрямую зависит от размера стартового капитала. Чем он больше, тем современнее технологии используются в разработке и продвижении стартапа.
4. Время жизни проекта непредсказуемо. Стартап может провалиться сразу при запуске или приносить прибыль несколько десятилетий.

Как создать и раскрутить стартап

Создание стартапа включает пять основных шагов. Каждый из них играет важную роль в раскрутке нового проекта.

«Pre-Seed stage» – создание, продумывание идеи, анализ ее конкурентоспособности. Существует несколько способов, благодаря которым создаются проекты в России – собственные идеи, копирование зарубежных разработок. Главное, чтобы не было аналогов в стране или регионе.

Можно изучить идеи, которые предлагает специальная биржа стартапов. На этом этапе проводится следующая деятельность:

• формируется команда единомышленников, распределяются обязанности;
• составляется бизнес-план. В него закладываются расчеты по суммам предстоящих расходов и ожидаемой прибыли;
• создается пробная партия;
• тестируются образцы;
• начинаются поиски инвесторов.

«Startup Stage» – выход на рынок. Важно иметь четкое представление о конкурентных преимуществах и интересах целевой аудитории. Только деловая хватка, креативный подход, творчество и мышление победителей поможет пробиться в лидеры.

«Growth Stage» – рост компании. Если продукт пользуется спросом, он начинает постепенно занимать ту нишу, на которую рассчитывали создатели. На этом этапе выплачиваются первые доходы инвесторам.

«Expansion Stage» – расширения бизнеса. Данный этап наступает при узнаваемости бренда, хорошем спросе, достижении основных целей проекта. Все ограничения остаются позади, стабильный доход позволяет завоевывать новые рынки.

«Exit Stage» – выход первоначальных инвесторов. После достижения компанией пика развития они могут выгодно продать свои доли или остаться в бизнесе, получая стабильный доход.

Финансирование стартапов

Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:

1. Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
2. Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
3. Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
4. Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
5. Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап.
7. Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
8. Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
9. Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
10. Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
11. Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.

Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.

Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.

ТОП стартапов

На рынке можно встретить не только перспективные российские проекты, но и инновационные идеи из-за рубежа. ТОП стартапов 2019 года в России:

1. Samocat Sharing. Упрощенная форма такси (каршеринг). Пользователь и водитель – одно лицо. Машина оставляется там, где она будет наиболее нужна.
2. MixCart. Сервис ориентирован на предприятия общепита. Это пример стартапа с минимальными вложениями.
3. BestDoctor. Сервис предлагает удобный и прозрачный ДМС. Работодатели могут оптимизировать свои расходы на медицину. При этом качество услуг для сотрудников остается высоким.
4. FlatPlan. При помощи сервиса пользователи могут самостоятельно разработать дизайн любого помещения в доме или квартире.

Список зарубежных стартапов:

1. Divvy. Аналог «общего кошелька» для бизнеса. Сервис позволяет учитывать расходы всех подключенных сотрудников, формирует ежемесячные отчеты. Целевая аудитория – предприниматели.
2. StockX. Биржа позволяет реализовать разные вещи (от часов до кроссовок).
3. Goodr. Компания принимает от продавцов продуктовые изделия, у которых заканчивается срок годности. Продукты подвергаются термической обработке или глубокой переработке, а затем передаются на благотворительность.
4. Understory Weather. Проект позволяет оснащать поля погодными станциями для своевременного полива и внесения подкормки.

Популярные биржи стартапов

Интернет-площадки представляют бизнес-идеи в разных сферах деятельности. Инвесторы могут выбирать наиболее перспективные проекты. Биржи обеспечивают участников выгодными схемами получения дохода, устанавливают процентные ставки. Тем самым они гарантируют привлечение инвестиций в стартап. При подборе площадки нужно учитывать:

• репутацию;
• период жизнедеятельности;
• количество реализованных и прибыльных проектов;
• доступ к информации о компаниях-инвесторах;
• лицензию страны, в которой работает биржа.

Популярные площадки:

1. Napartner. Инвесторам доступны бизнес-планы и готовые проекты. Также они могут быть бизнес-ангелами.
2. Startup.network. Площадка для проектов венчурного рынка.
3. Planeta. Отечественная краудфандинговая площадка. Биржа аккумулирует идеи, помогает с источниками финансирования и продвижением.
4. Kickstarter. Площадка подходит для проектов творческой, научной и промышленной направленности. Сайт работает по схеме краудфандинга
5. Indiegogo. Площадка подходит для экономических, творческих и социальных разработок. Участники вправе определять процент и форму получения дохода.
6. Crowdcube. Частные лица, вложившие собственные деньги в развитие компаний, получают в них долю.

Фильмы про стартапы

Внимание кинематографа уже давно привлекает романтика и «легкие бешеные деньги», окружающие коммерческие проекты. Мифы и легенды слагаются о таких личностях, как М. Цукерберг, Б. Гейтс, С. Джобс. Фильмы, основанные на реальных историях:

1. Как заработать 20 миллионов баксов (2002).
2. Социальная сеть (2010).
3. Ctrl+Alt+Compete (2011).
4. Джобс: Империя соблазна (2013).
5. Кремниевая долина (2014).
6. Дуэль братьев. История Adidas и Puma (2016).
7. Основатель (2016).

Руководство по ведению бизнеса представлено в документальной киноленте «Стартап.ком» (2001).

Книги о стартапах

Популярные произведения о стартапах и бизнесе:

Плюсы и минусы стартапов

Преимущества стартап-проектов:

1. Ответственность. Любой сотрудник в маленькой фирме вкладывает в бизнес больше, чем в корпорации. Его успех отображается на достижениях компании.
2. Атмосфера в коллективе. Все участники стартапа увлечены единой целью. Особенно сплачивает угроза провала в условиях большой конкуренции. Отношения между сотрудниками и руководством также более человечные.
3. Свобода действий. Можно работать с новейшими техническими достижениями, создать совершенно новый продукт. Разработчики стартапа ограничены лишь своим воображением.
4. Уникальный опыт. Стартап позволяет работать с всевозможными технологиями, общаться с основателями проекта и значительно пополнить багаж знаний.
5. Страсть и гибкость. Стремление каждого участника стартапа – изменить мир к лучшему. Вокруг таких людей собираются единомышленники. Здесь не нужно никого уговаривать или заставлять.

Недостатки стартапов:

1. Автор идеи может оказаться плохим управленцем. Тогда условия работы над стартапом окажутся не слишком комфортными.
2. Развитие стартапа подразумевает участие каждого члена команды в разных делах. Это препятствует его узконаправленному развитию.
3. Ограниченные ресурсы на реализацию стартапа и малое количество сотрудников, работающих над проектом.
4. Ограниченное количество должностей, а значит, и перспектив для карьерного роста после запуска стартапа.
5. Все меняется куда быстрее, чем в солидной компании.

Автор публикации