Пробная статья для начинающего копирайтера: Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж! — call-board

Содержание

Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж!

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

Те, кто начинал работать с нами
Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Навык

Выгода

Знание пневматического оборудования

Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет.

Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом.

Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.

Базовые знания SEO

Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.

Умение красиво писать

Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

Путь от новичка к профи: советы начинающему копирайтеру

У любой деятельности есть начало. Связано оно, как правило, с массой вопросов, сомнений, непонимания, грез и терзаний. Копирайтинг в этом плане не является исключением. Многие начинающие копирайтеры обыскивают Интернет в поисках дельных советов и собирают их по крупицам. Сегодняшняя статья посвящается тем, кто встал на путь копирайтинга и намерен пройти все этапы от новичка до профессионала, но не знает, с чего начать. Эта статья предлагает советы начинающему копирайтеру, которые помогут сделать успешный старт на трассе создания текстов.

1. Начальная подготовка

Многие копирайтеры считают, что для того, чтобы начать, нужно тут же бежать и регистрироваться на всевозможных биржах, рассылая заявки потенциальным заказчикам с минимальной ценой. Это возможный, но не самый эффективный вариант.

Начало – это база. Чем лучше человек подготовлен, тем эффективнее его работа. Поэтому прежде чем начать, стоит подготовиться. Чтобы не попасть в неприятные ситуации, определитесь со всеми организационными вопросами, такими как:

Интересно ли Вам писать тексты?
Сколько времени Вы готовы уделять копирайтингу?
Есть ли у Вас другие источники дохода?
В каких тематиках Вы чувствуете себя наиболее комфортно?
Какие направления копирайтинга Вам нравятся больше?

Кроме того, возьмите за правило все записывать. Мысли, идеи, замечания, задачи – все. Для таких целей не будет лишним завести блокнот. Этим самым Вы убиваете сразу двух зайцев:

Если Вас посетит удачная идея, Вы ее запишете и сможете использовать для статьи
Вы станете более организованны, что сэкономит Вам уйму времени

Итак, начало положено, подготовительный этап завершен. Самое время приступать к делу.

2. Профилактика грамматических ошибок

Сразу стоит оговориться: грамматические ошибки – это очень нежелательные спутники начинающего копирайтера. Чтобы их избежать, используйте простой совет: набирайте материал в текстовом редакторе с поддержкой правил орфографии, например, MS Word.

В случае если у Вас все же возникнут сомнения по поводу написания тех или иных слов или знаков препинания, в Интернете есть справочные порталы русского языка, например, Gramota.ru, которые позволяют проверить правильность написания слов, а также дают правила русского языка для проверки пунктуации.

3. Первые активные действия

В статье «Как стать копирайтером?» были предложены несколько вариантов того, как можно начать свою деятельность. Вкратце, это:

Создать собственный блог
Принять участие в совместном проекте с другими людьми
Найти заказчика
Пойти на биржу копирайтинга

С блогом все понятно. Подробнее о том, как копирайтер может его использовать в своих интересах, можно прочитать в статье «Блоггинг как форма копирайтинга, или зачем копирайтеру вести блог».

Совместный проект – это также авантюрное мероприятие, которое сразу же может потребовать от Вас много усилий, и не факт, что тут же аукнется в денежном эквиваленте. Как и ведение блога, ведение совместных проектов уместно тогда, когда помимо копирайтинга у вас есть другие источники дохода.

Найти заказчика можно разными путями:

Знакомство
Объявление
Рекомендации и т.д.

Поскольку большая часть взаимодействия копирайтера с заказчиком происходит посредством переписки, постарайтесь избежать наиболее типичных ошибок и произвести хорошее впечатление на заказчика. Подробнее об этом Вы можете прочитать в статьях «Ошибки в объявлениях копирайтера, которые портят первое впечатление заказчика» и «Как «поймать» заказчика и произвести на него хорошее впечатление».

Наконец, если Вы выбрали вариант с биржей копирайтинга, то ниже представлены рекомендации, которые позволят Вам быстрее «укрепиться» и найти новых заказчиков. А заказчики затем могут перерасти в постоянных клиентов.

4. Биржи копирайтинга

Сейчас существует масса бирж копирайтинга, которые выступают в роли места встречи для заказчиков и копирайтеров, а также выполняют функции гарантов сделок.

Конкуренция на биржах большая, но, при должном терпении и правильном подходе, это перестает быть проблемой.

На биржах копирайтинга перед Вами стоит выбор:

Либо браться за заказы, работая с заказчиком напрямую
Либо писать статьи и выставлять их на продажу
Либо совмещать оба варианта

Первый вариант примечателен тем, что заказчик, с которым Вы будете работать и на которого произведете впечатление, может сотрудничать с Вами на постоянной основе.

Проблема в том, что желающих выполнить заказ масса. Одной из грубейших ошибок начинающих копирайтеров является то, что они, чтобы получить заказ, выставляют минимальную цену (вплоть до десятков центов за 1000 символов). Это вызывает только негативную реакцию, как со стороны других копирайтеров на бирже (из-за демпинга), так и со стороны самого заказчика (как результат потери уважения).

Чтобы решить эту проблему, превзойти конкурентов и выглядеть достойно в глазах нанимателя, предложите ему выполнить заказ бесплатно, но за положительный отзыв, написав ему личное письмо. Пример такого письма, а также другие преимущества бесплатного копирайтинга можно найти в статье «Бесплатный копирайтинг и бесплатный копирайтер: достоинства и недостатки».

Что касается написания текстов для выставления на продажу, в начале творческого пути лучше писать о том, в чем Вы разбираетесь. Если тематика принципиальной роли не играет, то не будет лишним обратить внимание на несколько особенностей:

Наиболее охотно покупаются тексты по тематикам, в которые в Интернете вкладываются большие деньги: авто, медицина, красота, секс и другие.
Покупатель охотнее отдаст предпочтение Вашему тексту, если у него будет эффектный заголовок, который сразу привлекает к себе внимание.
Вашу работу охотнее купят, если она будет оптимизирована под определенный ключевой запрос (подробнее о SEO-копирайтинге можно прочитать в статье «SEO-копирайтинг: ключевые моменты при публикации текстов в сети Интернет»)

5. Рабочий процесс

Когда Вы выполните заказ, не исключено, что заказчик вышлет Вам Ваш текст на доработку с комментариями и примечаниями. Этого не стоит пугаться, это обычный рабочий процесс. Разумеется, заказчики бывают разными и критика бывает также разной.

Подробнее о том, как правильно реагировать на критику заказчика можно узнать из статьи «Как копирайтеру реагировать на критику заказчика».

Исправляя свои ошибки или недочеты, Вы учитесь гораздо большему, чем, если бы у Вас сразу безоговорочно приняли работу. Конечно, отсутствие критики всегда приятнее, чем ее наличие, однако сильно беспокоиться по этому поводу не стоит. Это обычный рабочий процесс.

6. Маневры на рынке труда

Обратите внимание, что стоимость услуг копирайтера зависит не столько от его профессиональных качеств, сколько от известности его имени. Вы можете быть профессионалом в десятом поколении с семью пядями во лбу, однако до тех пор, пока об этом никто не знает, никакой заказчик не станет платить Вам за работу столько же, сколько платят «раскрученным» специалистам.

С другой стороны, отсутствие известности, особенно если Вы начинающий и неопытный копирайтер, может быть Вам только на руку: никто Вас не знает, и у Вас есть огромное пространство для маневра. Вы можете определиться с тематиками и направлениями, в которых Вас интересно писать.

Например, определить, что Вам ближе: писать большие статьи или маленькие заметки, проводить свой анализ или переделывать чужие тексты. Когда у Вас нет репутации, Вы не боитесь ударить в грязь лицом, Вам не страшно опозориться, Вы свободны и можете экспериментировать со своим профессиональным курсом.

Как результат своих экспериментов, Вы получаете бесценный опыт, становитесь гибкими и можете трезво оценивать свои силы.

Если некоторые направления Вам не нравятся, можете поэкспериментировать со специализацией. Например, выбрать направления нейминга (придумывания имен) и рерайтинга. Если Вы преуспеете в этих направлениях и достойно покажете свои работы в портфолио, к Вам будут обращаться чаще заказчики, которым нужны свежие имена для торговых марок и заказчики, которым нужен рерайт. Вообще, люди любят работать с профессионалами, а узкопрофильный специалист всегда внушает большее доверие.

Резюме: Прежде чем начать работу копирайтером, определите свои ресурсы: время, которое Вы готовы посвящать копирайтингу, свои предпочтения, интересы, занятость и т.д. Всегда все записывайте, чтобы не упускать мелочи из виду. Сразу на начальных этапах избавьтесь от грамматических ошибок, используя текстовый редактор и специальные сервисы русского языка.

Определите сферу своей деятельности и источник потенциального дохода. Предлагая свои услуги, не занижайте стоимость работы до минимума. Предложите заказчику сделку: качественную работу за положительный отзыв. Не забывайте о способах произведения впечатления на заказчика.

Продавая статью, используйте все возможности для того, чтобы повысить ее конкурентоспособность. Умело реагируйте на критику. Помните, что имя зарабатывается не в одночасье. Экспериментируйте и выработайте свой собственный курс. Эти базовые советы начинающему копирайтеру позволят Вам начать свою карьеру и положительно зарекомендовать себя на рынке труда.

самые популярные и востребованные темы

Сейчас в Интернете множество самых разнообразных тем для написания статей. Тяжелей приходится начинающим копирайтерам, которые еще не определились со своей темой. А это очень важно, ведь быть специалистом сразу во множестве областей просто невозможно. Могут помогать только личный опыт, хорошее образование и постоянные вложения (как денежные, так и временные) в свое развитие. Но нужно же с чего-то начинать. Для этого есть ряд тем для копирайтинга, больше всего востребованных на рынке.

Периодически биржи копирайтинга публикуют ТОП популярных тем, которые основываются на анализе наиболее часто покупаемых статей. Я же решила подобрать темы для копирайтинга, ориентируясь на запросы пользователей в Интернете. Кстати, как ни крути, но здесь тоже можно наблюдать сезонность, спады и пики популярности.

Хотите научиться писать продающие тексты?

Видео-курс по копирайтингу — практические методики, 4 бонуса и сертификат о прохождении курса!

В разряд «вечных» тем входят:

Игры

Здесь могут быть обзоры, всевозможные лайфхаки и новостные статьи. Например, «PokemonGo: как использовать популярность игры в бизнесе».

Интернет (в том числе SEO и SMM)

Что касательно поисковых запросов, всегда актуальна тема заработка в Интернете. Поэтому кроме узкопрофильных тем про интернет-профессии, (например, «Как стать SMM-специалистом: пособие для начинающих»; «Как стать интернет-маркетологом?», «Как стать копирайтером? 3 простых шага», «Как стать SEO специалистом?»), статьи про общие принципы заработка в интернете – также отличный вариант.

Секс и отношения

Тема отношений и секса никогда не перестанет быть актуальной. Так уж создан человек, что ему интересно читать о чем-то запретном, словно подглядывая в замочную скважину. Поэтому, если вам есть о чем писать – дерзайте.

Автомобили

Сегодня практически в каждой семье есть, как минимум один автомобиль. Поэтому не удивительно, что в интернете частенько ищут статьи про мир авто. Здесь можно писать и про автомобильные новинки, и вести заметки, рассказывать про правила эксплуатации и безопасности и т.д. С другой стороны актуальными будут ваши статьи для владельцев авто бизнеса: СТО и автомагазинов.

Компьютеры

Эту тему можно развивать бесконечно: здесь и ремонт компьютеров, и всевозможные лайфхаки по работе с ПК, и обзоры новинок. И, конечно же, в эту категорию относятся грамотные продающие тексты для компьютерного оборудования.

Недвижимость

Дома и квартиры продают и покупают, независимо от экономических кризисов. А значит, спрос на тексты о недвижимости будет всегда.

Бизнес

Здесь все очень просто: «Как начать свой бизнес с нуля?», «Идеи для создания малого бизнеса» и т.д. Темы бизнеса можно раскачивать сколько угодно.

Праздники.

Писать можно, как поздравления в прозе, так и в виде стихотворений. Также можно готовить сценарии для праздничных мероприятий, составлять тосты. Темы можно дробить: например, обычный день рождения можно разделить на юбилей, день рождения ребенка, день рождения коллеги и т.д. и в каждом случае, будет готовиться отдельный текст. Например, «Прикольные поздравления с 8 марта», «Прикольные поздравления с 23 февраля», «Поздравления с 14 февраля», «Стили написания текста + поздравление с Новым Годом!»

Мода

Стоит лишь посмотреть на растущее количество сайтов, посвященных моде (в том числе, и коммерческие проекты), как все вопросы сразу же отпадают.

Строительство

Как показывает анализ бирж, в последнее время строительная тематика является одним из лидеров на рынке. Сайтов на строительную тему множество, а значит и спрос на контент всегда есть.

Психология

Разумеется, темы узкого профиля трудно писать без соответствующего образования. А вот простые лайфхаки, советы, техники, мастер-классы, описания тех или иных психологических процессов – все это написать просто.

Здоровье

Особенно сейчас актуально писать про спорт и фитнес. ЗОЖ – стал настоящим трендом 2016 года и останется им же в 2017. Только посмотрите на обилие популярных аккаунтов в социальных сетях, разнообразие сайтов, посвященных фитнесу и другому спорту. Люди активно читают статьи и заметки с рецептами, комплексами упражнений и другой информацией. Будьте в тренде – пишите про здоровье.

Красота

Наряду с темой про здоровье, на тех же позициях расположена тема красоты. Женщины и мужчины, подростки и даже пожилые люди – все стремятся выглядеть красиво. Поэтому запросов на тему красоты в интернете хоть отбавляй! Писать тексты про красоту довольно просто и интересно.

Интерьер

Здесь особенно актуально писать про доступные и бюджетные лайфхаки: «как обновить кухонный стол», «как сделать ремонт на кухне самостоятельно» и т.д. Все хотят стильный интерьер, но не все могут позволить себе нанять дизайнера. Вот и ищут в интернете полезные статьи на тему интерьера.

Паранормальное

Несмотря на то, что живем мы в 21 веке, определенный процент людей все еще гадает на картах Таро, верит в Ясновидение и потусторонний мир. У вас хорошо развита фантазия? Тогда дерзайте.

Медицина

Еще одна тема, которая не потеряет актуальности никогда. Зачастую перед посещением врача, люди гуглят симптомы своей болезни, тщетно пытаясь поставить себе диагноз. Хотя с такими темами стоит быть аккуратней. Но используя в работе лишь достоверные источники, вы ничем не рискуете.

Туризм и отдых

«Куда полететь отдыхать зимой?», «Турция или Египет?», «Когда лучше отдыхать в ОАЭ?» — количество таких поисковых запросов зашкаливает! А значит, спрос на тексты с такой тематикой, велик.

Кулинария

Если у вас под рукой фотоаппарат и есть время на приготовление и съемку процесса, фото-рецепты – прекрасный вариант. «Вкусный» текст плюс яркие фото = отличный контент!

Дети

Одна из самых богатых тем, ведь под категорию читателей попадают, как беременные женщины, которые только готовятся стать мамами, так и мамы 18-летних отпрысков.

Личная жизнь

Здесь не только речь об отношениях с противоположным полом. Личная жизнь – это огромное поле для маневра, где можно проявить свои писательские способности.

Эти темы, конечно, условные. Чтобы подобрать наиболее популярные темы на текущий момент, вы можете воспользоваться http://wordstat.yandex.ru/. Необходимо ввести слово или словосочетание, и вы увидите, насколько много людей набирают эту фразу в поиске.

Но и этого сервиса недостаточно, так как некоторые поисковые запросы имеют сезонность. Кроме того, на них могут влиять и другие факторы. Чтобы подробнее изучить тенденции, воспользуйтесь http://rumetrika.rambler.ru/ либо https://www.google.com/trends/.

Кроме того, еще один маленький лайфхак: используйте социальные сети, как площадку для поиска наиболее востребованных тем.

Например, вам интересна тема моды? Достаточно найти и открыть несколько наиболее популярных пабликов на эту тему и пройтись по их лентам, в поисках самых вирусных постов. Обращать внимание стоит не на лайки, а прежде всего, на репосты и комментарии.

И помните, тенденции относительно популярных тем будут постоянно меняться, поэтому лишь тщательный мониторинг и систематические исследования способны помочь вам всегда оставаться на коне!

Авторы: Владислава Рыкова и Валерия Головко

3.7 / 5 ( 87 голосов )

Расценки начинающих копирайтеров | Агентство копирайтинга Text iS

Заинтересованность копирайтера в выполнении того или иного заказа прямо пропорциональна стоимости 1000 знаков готового текста у конкретного работодателя. Разумеется, каждая из сторон стремится заключить сделку максимально выгодно для себя: копирайтер хочет, чтобы его труд был оплачен «соответственно», в то время как заказчик стремится получить качественную работу как можно дешевле.

Средние расценки начинающих копирайтеров

На большинстве бирж копирайтинга средняя цена за тысячу знаков контента колеблется в пределах от одного до четырех долларов (в зависимости от тематики и сложности ТЗ). Обратите внимание, что это именно средний показатель: начинающему автору, который лелеет мечту о том, чтобы стать профессиональным копирайтером, придется некоторое время (до полугода) работать по расценкам ниже этого показателя.

Есть, конечно, и уже зарекомендовавшие себя авторы, которые пишут в диапазоне от $10 за тысячу знаков и выше, но их расценки зависят от целенаправленного распределения собственных усилий: они могут либо «ударно» браться за все заказы подряд на бирже, либо работать частным порядком, наращивая клиентскую базу благодаря рекомендациям довольных заказчиков.

Можно неплохо зарабатывать написанием рекламных текстов, ведь такие материалы, как правило, оплачиваются дороже «средних тарифов». Минус в том, что обычно в ленте бывает мало заказов на продающие статьи: такую работу обычно отдают проверенным исполнителям или ТОПовым авторам. Естественно, расценки на копирайтинг здесь уже совершенно другие.

Формирование расценок

Далеко не всегда способности и креативное начало конкретного автора играют первостепенную роль при распределении заказов. Если главное требование заказчика – грамотность и уникальность, то можно, как говорится, брать количеством. Цены на достаточно посредственные тексты, главным плюсом которых можно считать только их уникальность, варьируются от одного до полутора долларов за 1 000 символов.

Впрочем, низкая цена покрывается высокой частотой публикации подобных проектов в общей ленте. Если же нужны действительно качественные статьи, то здесь цена за тысячу знаков может значительно варьироваться, поскольку в этой категории принципиальное значение имеет непосредственное качество контента.

Чтобы стабильно получать заказы на написание качественных текстов для серьезных сайтов, нужно зарекомендовать себя не вообще с положительной стороны, а именно доказать свою исключительность в написании каких-то конкретных материалов. Скажем, SEO-текстов или пресс-релизов.

Владелец сайта, который хочет наполнить свой сайт добротными статьями, может столкнуться с проблемой, когда даже самый «рейтинговый» исполнитель с высокой статистикой расценок сдает «средненькие» тексты. Этому может быть уйма объяснений, включая большую загруженность автора или недостаточное владение темой.

Понятно, что однажды обжегшийся заказчик, прежде чем отдать кому-то большой заказ, попросит исполнителя написать пробную статью для оценки стиля и квалификации исполнителя. Это неплохой для начинающего автора шанс, которым обязательно стоит воспользоваться. Кстати, некоторые райтеры соглашаются даже на более низкие расценки для пробного заказа, и это тоже вполне разумно.

В целом и общем расценки за 1000 знаков готового текста определяются не заказчиками (ведь каждый исполнитель сам решает, работать ли ему по этой цене или нет), а уровнем мастерства, количеством положительных отзывов, наличием опыта, определенного рейтинга/квалификации/репутации и, конечно, хорошего портфолио. На этой оптимистичной ноте позвольте закончить статью о расценках начинающих копирайтеров и пожелать вам отличного настроения!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…
Урок 1. Как написать свою самую первую статью

Здравствуйте, дорогие друзья!
Не будем тратить время на длинные и скучные предисловия, а сразу примемся за работу.
Едва вступив на тернистый путь копирайтинга, мы начинаем накапливать знания. Но вот беда: в самом начале все эти знания часто никак не хотят укладываться в стройную систему. И когда дело доходит непосредственно до написания статьи, у нас начинается легкая паника.
Поэтому в сегодняшнем уроке мы расскажем о простом алгоритме создания статей, который поможет справиться почти с любыми текстами. А в случае необходимости его можно будет легко подогнать под свои нужды.
Итак, начнем. Написание статьи состоит из семи этапов:
1. Знакомство с темой
Если мы впервые пишем на какую-нибудь тему, то для начала с ней нужно хотя бы немного познакомиться. Это поможет нам понять, что именно интересует читателя и как лучше выстроить структуру будущего текста. Для этого обычно достаточно прочитать одну-две статьи на эту тему, а в некоторых случаях можно обойтись и Википедией.
Главная ошибка — это приступить к работе, имея лишь свои представления о теме. Если они вдруг окажутся ошибочными, то нам придется переделывать уже готовую статью.
2. План
План — это фундамент, на котором мы будем выстраивать статью. Он поможет нам разложить все мысли «по полочкам», ничего не упустить и не написать ничего лишнего.
Подумайте, что читателю обязательно нужно узнать по этой теме? Какие у него могут возникнуть вопросы? Все это и будет пунктами нашего плана. Также не забывайте, что в любой статье обязательно должны быть вступление, основная часть и заключение.
Не подходите к плану формально. Чем он подробнее и чем лучше продуман, тем легче потом будет писать статью.
3. Сбор информации
Теперь наша задача — собрать необходимую для статьи информацию. И даже если мы все знаем сами, лучше все-таки набросать свои мысли, чтобы потом просто писать и не отвлекаться на обдумывание.
Найденную информацию записываем рядом с пунктами нашего плана. Ни в коем случае ничего не копируем! Мы просто делаем пометки-напоминалки, которые потом помогут вспомнить, о чем идет речь. Например, такие: «Пушк. род 1799 Москв.Немецк.слоб».
Следите, чтобы информация была из надежных источников. А если есть возможность, то посоветуйтесь с человеком, который досконально разбирается в этой теме.
4. Черновик
Теперь начинаем писать саму статью. Сейчас наша задача — изложить по порядку всю необходимую информацию. Пока не нужно сильно заморачиваться со стилистикой, иначе мозг может устать и «отключиться» еще до того, как мы закончим статью. Полировать и шлифовать текст мы начнем на следующих этапах, а сейчас просто расслабимся и будем писать в свое удовольствие.
5. Редактирование
Теперь приведем нашу статью в порядок и сделаем так, чтобы текст везде был понятным и легко читался.
Для этого мы:
упростим слишком сложные предложения и обороты,
подберем более подходящие по смыслу слова,
уберем тавтологии (повторы),
удалим слова и выражения, без которых можно обойтись.
Не редактируйте бездумно, иначе текст станет «пересушенным». Обязательно читайте то, что у вас получилось, и следите за ритмикой.
6. Поиск ошибок
Проверим орфографию и пунктуацию. Здесь нам придут на помощь специальные программы и онлайн-сервисы: Microsoft Word, пакет ОРФО и «Орфограммка». Полностью полагаться на них, конечно же, не следует: они часто пропускают ошибки, «ругаются» на правильное написание, а с пунктуацией дружат плохо.
Но даже если вы абсолютно уверены в своем знании русского языка, все равно ими стоит воспользоваться. Дело в том, что программы часто находят то, что мы пропустили из-за невнимательности.
7. Вычитка
Это последний этап. Мы внимательно прочитаем статью, чтобы найти все оставшиеся недочеты.
Рекомендуется читать текст хотя бы два раза:
В обычном темпе, чтобы проверить «читабельность»;
В медленном, чтобы найти опечатки.
Лучше читать вслух, поскольку так легче заметить все огрехи. А в идеале текст нужно вычитывать до тех пор, пока мы не будем удовлетворены каждой строчкой.
Если вы добросовестно проработали все этапы, то разрешите вас поздравить: статья наконец-то готова!
Заключение
К сожалению, копирайтерам часто приходится выполнять дополнительные пожелания заказчика: проверять уникальность текста, прогонять его через Главред и другие сервисы. Увы, для начинающих авторов это неизбежное зло, с которым придется пока смириться.
Если же из-за такой проверки вы внесли в статью изменения, то обязательно еще раз вычитайте текст в этом месте. Обычно самые неприятные ошибки и опечатки появляются именно после таких «внеплановых изменений».
На этом все. Не пугайтесь, если что-то сегодня осталось для вас непонятным. В следующих уроках мы подробно разберем все этапы работы над статьей.
Всем добра!

Следующий урок — Структура статьи
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить
Оценить статью
Загрузка…
ТОП-40 по категориям + 11 советов эксперта
Тексты нужны везде и всем. Не будем оспаривать этот факт, лучше просто читайте нашу статью, в ней собрала много топовых бирж копирайтинга для специалистов разного уровня и разобрала тонкости. Кстати, свою пользу найдут не только исполнители, но и предприниматели.
Подробнее о биржах
Начнем с того, какие бывают биржи фриланса, и чем они отличаются. Как уже написала выше, они будут делиться по уровню опыта.
– Виды бирж
Открытые. Зарегистрироваться на них может даже новичок без опыта написания текстов. Как правило, задания на таких площадках простые и с низкой стоимостью. Здесь можно заработать на написании комментариев, отзывов, обзоров;
Полуоткрытые. Чтобы попасть сюда, придется пройти вступительное испытание – тест или пробный текст. Есть простые и сложные задания, например, написание seo-текстов для лендингов. И уровень заработка, конечно, на порядок выше;
Закрытые. Сюда вход разрешен только копирайтерам с большим опытом и богатым портфолио. Кроме тестовых заданий, требуется резюме и кейсы. На таких биржах можно получить в работу масштабные серьезные проекты за высокую цену.
– Типы заданий
Биржи разные, но задания по написанию текстов на любой из них делятся на следующие виды:
Копирайтинг. Написание уникальных продающих текстов на заказ, по ТЗ заказчика;
Рерайтинг. Переписывание готового материала другими словами с сохранением смысла;
SEO-тексты. Создание контента для сайта с использованием заданных ключевых слов и учетом требований поисковых систем;
Комментарии и отзывы. Написание небольших оценочных суждений о компании или продукте для публикации в Интернете.
По теме:
Копирайтинг: как писать, чтобы цепляло
SEO-копирайтинг: что это + 9 примеров
Книги по копирайтингу: ТОП для России
Рейтинг бирж по категориям
Теперь перейдем к самим площадкам для поиска и размещения заказов, я собрала для Вас лучшие биржи копирайтинга и указала отличительные особенности.
1. Для новичков
Я рекомендую воспользоваться именно этой десяткой, так как в подборке каждая биржа копирайтинга для новичков имеет следующие преимущества:
Просмотр заданий. Биржи не требуют прохождения вступительных тестирований и открыты для работы с новичками. Вы можете зайти, посмотреть примеры заданий и понять, под силу они Вам или нет;
Простая регистрация. Авторизироваться на сервисе можно, даже если у Вас нет навыков профессионального написания текстов, оформленного портфолио и резюме. Для создания аккаунта необходим только адрес электронной почты;
Первые заказы. Задания разбиты по уровням сложности. Вы легко подберете проекты для начального уровня, которые станут первыми кейсами в Вашем портфолио;
Низкая конкуренция. На одно задание откликается относительно небольшое число фрилансеров, это повышает Ваши шансы на выполнение проектов. По большей части низкий отклик связан с комиссией на каждую сделку. Поэтому, будьте готовы, что часть Вашего заработка с заданий будет удерживаться за услуги биржи.
Название Стоимость за рерайт Стоимость за копирайт Комиссия сервиса
Воркзилла От 7,5 руб/1000 знаков От 10 руб/1000 знаков 10% от сделки
Кворк От 500 руб/задание От 1500 руб/задание От 7,5 до 20% от сделки
QComment От 3 руб/1000 знаков От 55 руб/1000 знаков От 0,5 до 8 руб с каждой сделки
Advego От 20 руб/1000 знаков От 50 руб/1000 знаков Без комиссии
ETXT От 25 руб/1000 знаков От 50 руб/1000 знаков 5% от сделки
Текст.Ру От 12 руб/1000 знаков От 50 руб/1000 знаков От 8,25 до 10% от сделки
Textsale От 25 руб/1000 знаков От 100 руб/1000 знаков 10% от сделки
Flbord От 100 руб/задание От 300 руб/задание Без комиссии
Автор24 От 500 руб/задание От 1000 руб/задание 12-22% от сделки
Weblancer От 25 руб/1000 символов От 40 руб/1000 символов 5% от сделки
2. Для среднего уровня
Если Вы имели опыт написания текстов на заказ и пишите на несколько востребованных тем, то эти сервисы придутся Вам по душе. У них такие особенности:
Высокие ставки. Гонорары за написание текстов на этих биржах на порядок выше, чем на площадках для новичков;
Магазины статей. Часть площадок выставляют на продажу готовые материалы. Это будет дополнительным заработком на статьях, которые просто “пылятся” в Вашей коллекции;
Рейтинги. Площадки ведут собственные списки лучших авторов. Вы можете занять в них лидирующие позиции и увеличить ставку за написание текстов.
Название Стоимость за рерайт Стоимость за копирайт Комиссия сервиса
Turbotext От 47 руб/1000 символов От 67 руб/1000 символов 20% от сделки
Texttrader От 40 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Моника От 50 руб/1000 символов От 80 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
AhSites От 25 руб/1000 символов От 31 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Relevant Media От 40 руб/1000 символов От 100 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
FLL От 50 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Smart-copywriting От 90 руб/1000 символов От 120 руб/1000 символов 5% от сделки
My-publication От 60 руб/1000 символов От 100 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Напишем От 50 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
ВотИменно От 40 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов 50% от сделки
TranZilla От 60 руб/1000 символов От 90 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Allfreelancers От 55 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
RecNet От 50 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
WPcomment От 40 руб/1000 символов От 60 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Панда Копирайтинг От 60 руб/1000 символов От 80 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
2polyglot От 50 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Youdo От 40 руб/1000 символов От 70 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
TextBit От 45 руб/1000 символов От 65 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
CoolWriter От 50 руб/1000 символов От 80 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
3. Для профи
В этом разделе собраны ТОП бирж для тех, кто считает себя гуру копирайтинга. На этих площадках могут удаленно работать только профессионалы с большим практическим опытом. У этих сервисов такие особенности:
Закрытый вход. Чтобы попасть на биржу, необходимо подать заявку, приложить резюме и портфолио, пройти тест на грамотность и написать пробный текст;
Высокая оплата. На площадках публикуются задания по написанию объемных текстов с соблюдением правил SEO-оптимизации, которые требуют определенного уровня знаний и компетенций. Чем сложнее ТЗ, тем выше оплата;
Отсутствие комиссий. Почти все сервисы в подборке взимают комиссию за выполнение проектов только с заказчиков. Будучи исполнителем, Вы получите хороший чистый доход без вычетов системы;
Профессиональное развитие. Помимо написания текстов разной сложности, Вы сможете попробовать себя в других направлениях работы. Например, прокачать редакторские навыки, стать постоянным автором коммерческого блога и т.д.
Название Стоимость за рерайт Стоимость за копирайт Комиссия сервиса
Contentmonster От 40 руб/1000 знаков От 60 руб/1000 знаков 20% от сделки
Miratext От 85 руб/1000 знаков От 125 руб/1000 знаков Без комиссии для исполнителя
CopyLancer От 65 руб/1000
символов От 96 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Контент Бинет Про От 40 руб/1000 символов От 60 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
FreelanceJob От 50 руб/1000 символов От 100 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Слоговед От 50 руб/1000 символов От 80 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Textdreamer От 70 руб/1000 символов От 100 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
Freelancehunt От 40 руб/1000 знаков От 60 руб/1000 знаков Без комиссии для исполнителя
Work Hard От 45 руб/1000 символов От 80 руб/1000 символов Без комиссии для исполнителя
TextBroker От 100 руб/1000 символов От 300 руб/1000 символов 25% за каждую сделку
ТОП-10 групп в соц.сетях
На десерт приготовила для Вас десятку ссылок из социальных сетей, где ежедневно появляются новые вакансии по удаленной работе копирайтером. В них можно найти как простые задания на несколько часов, так и постоянную работу с фиксированной месячной зарплатой. А для заказчиков это заметка, где Вы можете свои вакансии размещать.
Каналы и чаты в мессенджерах и соцсетях удобны тем, что позволяют общаться с работодателями онлайн без регистрации в специальных сервисах.
Лайфхаки по выбору площадки
В статье собран внушительный топ бирж копирайтинга, и у Вас наверняка возникает вопрос, как же выбрать подходящий для себя инструмент. На этот случай мы подготовили чек-лист, который подскажет, на что обратить внимание при выборе площадки.
Уровень навыков. Выбирайте биржу согласно Вашему опыту в копирайтинге, для этого воспользуйтесь нашим рейтингом;
Стоимость заданий. Площадки одной сферы предлагают разное денежное вознаграждение за выполнение заданий. Сравните эти показатели, и выберите сервис с оптимальным для Вас уровнем заработка;
Вывод средств. Посмотрите, как выводятся деньги с личного счета (на карту или PayPal). Возможно, Вам придется заводить специальный электронный кошелек;
Сумма вывода. Обратите внимание на минимальную сумму вывода, чтобы понять, сможете Вы обналичивать заработок каждый день или придется копить до определенной суммы;
Комиссия сервиса. Сразу проверьте наличие комиссии за услуги биржи и ее размер. Чем меньше процент вычета, тем больше денег Вы заработаете на ресурсе;
Частота обновления заданий. Проследите, как часто добавляются задания. Если на сервисе публикуется мало задач, Вы будете ограничены в выборе и долго прождете новых заданий;
Количество откликов на 1 задание. Оцените, сколько человек претендует на одну вакансию, справитесь ли Вы с потоком конкурентов. Отдавайте предпочтение заданиям с минимальным числом откликов, чтобы повысить свои шансы на выполнение работы;
Ограничения активных заданий. Посмотрите, есть ли на площадке лимит задач, которые Вы можете брать в работу одновременно. Если ограничений нет, Вы будете выполнять больше заданий и, соответственно, заработаете больше;
Реклама. Отдайте предпочтение сервису, на котором можно размещать рекламу услуг. Тем самым Вы сможете не только зарабатывать на бирже, но и привлекать к сотрудничеству потенциальных клиентов;
Рейтинг. Работайте на тех площадках, где ведется рейтинг исполнителей. Попадая в ТОП лучших авторов, Вы увеличиваете количество входящих предложений и их стоимость. Кроме того, лидирующая позиция в проф рейтинге отлично украсит Ваше портфолио;
Наличие магазина. Выберите платформу, на который есть возможность продавать готовые материалы, ранее нигде не опубликованные. Так Вы получите еще один источник дохода помимо регулярных заданий на бирже.
По теме:
Электронный кошелек: ТОП-12 лучших + 10 критериев выбора
Коротко о главном
Бирж копирайтинга достаточно много, Вы можете пробовать свои силы на нескольких. Причем если Вы еще не имеете опыта, начните с рерайта, а затем уже переходите к копирайтингу. А напоследок оставляю Вам список бирж по категориям, если не хотите долго выбирать подходящую:
По теме: Биржи фриланса: ТОП-70 для исполнителей и заказчиков
Автор
Анна Кривоногова
Понравилось?
Расскажите друзьям:
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Как стать копирайтером? — что нужно знать и уметь, чтобы начать с нуля
Стать копирайтером, имея определенный запас знаний, довольно просто. Такая работа все сильнее набирает популярность в наше время. Став копирайтером, человек получает возможность зарабатывать деньги посредством продажи своих статей через интернет. Дело это непыльное, а если знать, как всё это делается, то можно неплохо на этом заработать.
Для начала давайте разберёмся, что это за зверь такой – копирайтер?
Копирайтером называют человека, который умеет красиво и грамотно писать тексты, которые помогают продавцам продать рекламируемый товар или же привести определенное количество человек на сайт.
Наверняка вы подумаете, что копирайтером может работать каждый второй, ведь написать статью для сайта совсем несложно. Но вы ошибаетесь, ведь если бы так было на самом деле, то в мире уже бы давно исчезли бедные люди.
Средняя цена за статью копирайтера может варьироваться в зависимости от качества текста, количества символов без учета пробелов, а также финансовых возможностей заказчика.
Что для этого нужно?
Для того чтобы стать копирайтерам с нуля, нужно знать, что работа копирайтером подразумевает написание ПРАВИЛЬНЫХ статей, правильно структурируемых и написанных простым языком, чтобы быть максимально понятными для простого читателя. После прочтения такой статьи человеку должно обязательно захотеться приобрести товар, который описывает копирайтер, или же прочесть несколько других статей на сайте, где выложен текст копирайтера. Для этого человеку, работающему в данной сфере, нужен минимальный запас знаний психологии. Это поможет ему определить рычаги давления, которые необходимо использовать в своей статье, чтобы побудить читателя купить именно этот продукт и именно на этом сайте.
Кроме того, очень много решают так называемые ключевые слова. Благодаря им статья обнаруживается через поиск и попадает на первые страницы поисковиков, где её будет легче увидеть читателям.
Но ключевые слова должны быть использованы в тексте грамотно, чтобы на них не акцентировалось внимание. Они должны являться продолжением мысли в предложении, а не искривлять его. Наверняка вы не раз замечали, как бросается в глаза упоминание одного и того же товара в одной статье огромное количество раз. Это делается для того, чтобы выдвинуть свою статью на первые строчки запросов в поисковике. Но люди, пишущие такие статьи, напрочь забывают, что они пишутся для людей в первую очередь. Именно поэтому важно знать, где какое ключевое слово необходимо применить.
Вопрос: «Как стать копирайтером?» является очень популярным на сегодняшний день. Существуют сотни бирж, на которых покупатели выкладывают объявления о поиске копирайтера для написания той или иной статьи. Также там можно найти примеры статей молодых или опытных копирайтеров, которые выставляют на продажу свои труды с целью заработать средства или найти постоянных клиентов.
Человек, работающий в сфере копирайтинга, должен обладать некоторыми личностными качествами: он должен быть трудолюбивый и целеустремленный, способный доводить начатое дело до конца, обладать терпением и усидчивостью, а также иметь желание совершенствоваться и изучать новые темы.
По-хорошему, копирайтер должен отлично разбираться в том, что он описывает, но хороший копирайтер может воспользоваться другими источниками информации и затратить минимальное количество времени на изучение данного вопроса. Такие люди могут писать совершенно на любую тему: начиная описанием спрея от блох, и заканчивая методами дрессировки индийских слонов.
Кроме этого, копирайтеру необходимо обладать хорошим уровнем грамотности, так как тексты, которые содержат ошибки в каждом третьем слове, очень больно режут глаза. Как правило, читатели заостряют внимание на этих ошибках, а не на смысле самого текста. Ну, и, скорее всего, на ваш сайт они больше не зайдут. Поэтому очень важно стараться доносить свою мысль грамотно и доступно. Не желательно перескакивать с мысли на мысль, так как смысл текста от этого очень страдает.
Далеко не последними по важности навыками является умение работать с офисными программами, а также скорость набора текста. Даже если вы пишете очень грамотно и интересно, со скоростью набора 50 символов в минуту вы далеко не уедете. Чтобы развивать этот навык, можно воспользоваться специальными программами, предназначенными для этого.
Дополнительные качества, которыми должен обладать хороший копирайтер, это выносливость, внимательность и способность анализировать данные.
С чего начать? – пошаговые инструкции
Итак, ниже мы представим несколько советов, которыми следует воспользоваться начинающему копирайтеру для того, чтобы понять, с чего следует начать.
Внимательно изучите основные правила написания рекламных или SEO-текстов, воспользовавшись бесплатными рассылками или платными занятиями.
Найдите в интернете несколько сайтов, на которых есть возможность размещать заказы. Зарегистрируйтесь там и напишите несколько пробных текстов по легким темам. Они могут быть не оплачиваемые или же куплены за символическую плату заказчиком.
Заведите несколько виртуальных кошельков, на которые заказчики будут переводить вам средства.
Поработайте над созданием портфолио. Это могут быть как написанные на определенную тематику эссе или описание товаров, так и уже готовые и проданные заказы, размещенные на сайте от вашего имени.
Для того чтобы ваши статьи хорошо продавались, они должны быть читабельными, а также привлекать людей. Хороший автор знает, какие слова можно использовать в тексте, где нужно быть предельно серьёзным, а где можно немного пошутить, что значительно облегчает восприятие текста, а также располагает читателя к более внимательному прочтению.
Интерес со стороны читателя, а также соответствие тематике текста поисковым запросам – это основная цель копирайтера. Темы статей вы можете выбрать самостоятельно, а можете узнать с помощью всевозможных сервисов, какие самые популярные запросы существуют на сегодняшний день. Отталкиваясь от этого, начинайте писать статью, которая будет интересна для большого количества людей.
Ещё один немаловажный момент – уникальность текста. Она всегда должна составлять не менее чем 90%, хотя многие издания требуют стопроцентной уникальности. Это благоприятно влияет на проверку текста поисковыми роботами, после чего текст оказывается в общем доступе. Если слишком часто выкладывать тексты с очень низкой уникальностью, то за это можно получить бан в поисковых системах, и тогда на вашем сайте будет тихо посвистывать сквозняк. Поэтому желательно добиваться максимальной уникальности. Это тоже можно сделать с помощью специальных сервисов.
Как стать SEO копирайтером?
Стать SEO копирайтером тоже можно в любое время, только для этого необходимо понимать специфику данной работы. SEO копирайтер почти ничем не отличается от простого копирайтера. Единственное отличие – это то, что SEO копирайтеры работают только для проектов в интернете. Его основными клиентами могут быть интернет-магазины, рекламные агентства и люди, владеющие собственными сайтами. SEO копирайтер адаптирует тексты под запросы самых популярных поисковых систем, тем самым привлекая внимание потенциальных клиентов к сайту, для которого работает копирайтер.
Люди этой профессии должны иметь хотя бы теоретические знания в таких темах, как:
оформление текста в сети;
требования к текстам;
проверка уникальности;
программы для оптимизации статей;
основы программирования;
оформление тегов и заголовков.
Кроме того, нелишним для SEO копирайтера будет и знание иностранных языков. Это значительно повысит его значимость в глазах клиентов.
Если вы собираетесь освоить профессию SEO копирайтера с нуля, то вам следует знать, как правильно структурировать текст, как искать ключевые слова и где их располагать, уметь работать с заголовками и сервисами поисковых систем. Кроме того, те качества, которые нужны для работы простым копирайтером, тоже должны у вас присутствовать.
Для того чтобы стать успешным копирайтером с нуля, следует начать с изучения всех тонкостей этого дела, после чего можно приступить к несложной практике. Попробуйте написать пробное эссе на любую интересующую вас тему, после чего дайте его прочесть своим знакомым. Попросите указать на недочёты, прислушайтесь к критике, поработайте над ошибками. После этого можете регистрироваться на текстовых биржах и брать нетрудные заказы. Опыт приходит со временем. Вы сами поймёте, когда настанет пора перейти к более сложным заказам.
Фото галерея
Метод проб и ошибок: путешествие копирайтера | от Mailchimp | MailChimp ❤ Agencies
Issue 27
Джулия Маккой — основатель и генеральный директор Express Writers, группы экспертов по онлайн-контенту. Она ведет The Write Podcast, серию статей о копирайтинге и контент-маркетинге. Она также является автором еженедельного чата в Твиттере #ContentWritingChat.
И в прошлом году она написала книгу.
Итак, вы думаете, что можете писать: подробное руководство по написанию онлайн-материалов — это исчерпывающее руководство по всем видам веб-письма, включая, конечно, электронную почту.Так как же Маккой смог написать руководство?
Ответ: много испытаний. И небольшая ошибка.
Маккой начала свою карьеру не как писательница, а как медсестра.
Но хотя ей следовало изучать анатомию человека и менять хирургические повязки, Маккой научилась копирайтингу. Она начала работать писательницей-фрилансером, и чем больше она писала, тем больше понимала, что уход за больными — не ее призвание. Иногда она выполняла до 100 заданий в неделю.«Мне было 19 лет, и мой бизнес рос как сумасшедший».
Маккой решила поменять свои скрабы на клавиатуру, и никогда не оглядывалась назад.
McCoy запустил Express Writers в 2011 году, чтобы связать копирайтеров со всей страны с клиентами, нуждающимися в профессиональных письменных услугах для Интернета. «Мы создаем контент, который размещается в Интернете для блогов, веб-страниц, торговых страниц и даже рекламных материалов, а также управляем контентом для клиентов», — говорит Маккой.
«Мы не рынок писателей», — подчеркивает она.«Я отбираю каждого из наших писателей, и они должны пройти через определенный набор материалов, чтобы попасть в нашу команду».
Вместо «рыночной площади» Маккой предпочитает термин «бутик». «Это действительно отражает идею красивой витрины, где все внутри тщательно отобрано, за этим стоит единственный владелец, а те, кто там работает, действительно любят и заботятся о персонализированных продуктах внутри».
«Вы должны уделять электронной почте такое же внимание и заботу, как и любой другой важный маркетинговый элемент.”
Электронная почта особенно важна для Маккой. Она сама пишет все электронные информационные бюллетени Express Writers. И она советует другим не навязывать работу по написанию электронной почты тому, кто не обладает квалификацией и не вкладывается в работу.
«Вы должны уделять электронной почте такое же внимание и заботу, как и любой другой важный маркетинговый элемент», — говорит она. «Каждое слово может стимулировать продажу или вернуть кого-то в вашу компанию».
Но должное внимание к электронной почте не должно означать написания статей размером с эссе.Она говорит, что чем короче, тем лучше. «Некоторые маркетологи пытаются втиснуть тонны контента в одно письмо, и это действительно плохая идея. У людей концентрация внимания как у золотой рыбки. Это примерно 12 секунд «.
Вместо этого Маккой советует писать краткие электронные письма, сосредоточенные на одной большой идее. Если вам нужно передать много информации, напишите несколько писем. Чем выше частота, тем лучше, чем слишком длинное сообщение, которое может потерять читателей.
Маккой также поддерживает короткие абзацы.Вроде совсем коротко. «В моих электронных письмах абзац не может быть более одного предложения».
Стиль стаккато придаст вашей электронной почте привлекательный ритм, говорит она. Добавьте неформальный язык, и у вас есть рецепт для привлечения читателей.
Если такое письмо не ваша сумка, вы можете подумать о том, чтобы воспользоваться последним советом Маккоя: обратитесь за профессиональной помощью, особенно если вы только начинаете строить свой список.
«Ваши подписчики очень ценны. Итак, вам нужен копирайтер по электронной почте, который действительно знает, что делает.Не стоит слепо гадать, используя тактику — вам нужен эксперт, знающий свое ремесло и разбирающийся в отрасли ».
Улучшите свою игру с помощью этих экспертных советов от Джулии Маккой:
Всегда проверяйте копию. Дважды. Из-за опечаток ты выглядишь небрежным. А из-за действительно плохих опечаток ты выглядишь тупым. Относитесь к каждому электронному письму, как к корпоративной брошюре.
Найдите деку и используйте ее. Не пишите электронные письма на пустом месте: делитесь идеями с надежным коллегой или наставником.Пусть они прочитают ваш текст и серьезно отнесутся к их отзывам.
Сохраняйте свежесть. Пишите короткими предложениями. Используйте разговорный язык. Начни с шутки. Будьте самоуничижительными и неизменно дружелюбными.
График написания времени. Не перекладывайте написание электронной почты между другими задачами. Электронная почта заслуживает отдельного отрезка времени, поэтому выделяйте несколько часов в неделю на ее написание.
Не перепрофилировать копию. Не извлекайте копию из блога или веб-страницы и не вставляйте ее в электронное письмо.Это может показаться легкой задачей, но когда времени не хватает, легко поддаться искушению украсть у себя.
Не похоже на продавца электронной почты. Вы знаете, что маркетинговое электронное письмо начинается знакомым голосом, а затем неуклюже переходит в маркетинговый ход? Не делай этого.
Найдите поток. Вы хотите, чтобы каждое предложение плавно переходило к следующему, уводя читателя в приятный путь, ведущий к удовлетворительному заключению. Другими словами, вам нужен поток.Если вам это удастся, ваши читатели не смогут перестать читать.
Щедро употребляйте «вы». Это правило копирайтинга старой школы, но все же важное. Пишите читателю так, как будто вы с ним разговариваете.
Лови вдохновение. Если у вас возникла блестящая идея в душе, как можно скорее напишите ее. Великих идей мало и они мимолетны, поэтому не принимайте их как должное.
Станьте экспертом. А это значит практика. Посещайте семинары и вебинары.Прочтите статьи и книги по этой теме. Может, даже этот.
Напишите сейчас: Советы по копирайтингу для начинающих для эффективного интернет-маркетинга
«Я не умею писать».
Заявление об отставке самоуверенных. А еще это жирный кусок чепухи.
Не хочешь писать? Не хочешь писать? Я готов купить эти заявления. Но «не может?» Извините, друг, вы можете.
Вы писали всю свою жизнь. Вы пишите сейчас. Вы пишете электронные письма, поздравительные открытки, списки покупок, заметки о встречах и т. Д.В школьные годы вы писали каждый день. Когда вы закончили учебу, вы написали резюме.
Но теперь пустой экран превращает вас в тревожный, небезопасный беспорядок.
Послушайте, начальный (или повторный) урок, который я собираюсь дать вам, не превратит вас волшебным образом в легендарного писателя. Тем не менее, я считаю, что если вы прислушаетесь к моему совету и немного примените свои силы, вы сможете внести значительный вклад копирайтинга в усилия вашей компании по входящему маркетингу.
Начните с проверки отношения. Напишите что-нибудь для меня.Запишите положительные мысли о том, как перебороть свою новую приверженность писательству. Ты можешь это сделать.
Вера — это первое, что вам понадобится. Ваше отсутствие этого ведет к неоправданному комплексу неполноценности. Вы верите, что для того, чтобы называть себя писателем, ваша работа должна соответствовать легендам языка. Это не так. Напомните себе, каждое путешествие начинается с первого шага.
Сейчас я дам вам основное правило. Редактирование отсутствует. Редактирование по ходу дела контрпродуктивно.Если вы продолжите сомневаться и нажмете клавишу возврата, страница может оставаться пустой в течение очень долгого времени.
Я часто спрашиваю своих запертых в письмах пациентов: «Что вы хотите сказать?» Примечание: я не спрашивал , как , только , что . Возможно, вы хотите сказать: «Мы проводим мероприятие и хотели бы, чтобы вы его посетили», или, может быть, «Мы добавили в наш продукт ряд функций». Это отличные отправные точки. Тип один.
А теперь опиши детали.Расскажите своему читателю, почему это так важно. Затем скажите им, что им следует делать.
Это не так уж и сложно, не так ли?
Может быть, вам не нравится то, что вы написали. Неважно. Вы еще ничего не опубликовали. Вы отредактируете позже. Чтобы быть плодотворным или даже продуктивным, разрешите себе писать грязные первые черновики. Профи делают. Я обещаю.
Вас пугают публичные выступления? Вы, наверное, слышали, как часто слышат фобии говорения на чаевых. Сосредоточьтесь на одном человеке в аудитории. Найдите дружелюбное лицо и поговорите с ним или с ней.
То же самое относится и к письму. По большей части фактор страха возникает из-за беспокойства по поводу обращения к большой аудитории. Попробуйте другой подход. Представьте, что вы пишете одному человеку, хорошему другу.
А теперь обратимся. Хотите задать вопрос? Действуй. Хотите доказать, что слушали? Сообщите читателю, что вы знаете, почему она здесь. Хотите игнорировать правила письма, которым вы научились в школе? Сделай это. Это не школа.
Пишите так, как будто вы говорите. Если у вас не получается сдвинуть дело с мертвой точки, не пишите.Достаньте диктофон и поговорите. Воспроизведите это и расшифруйте.
Надеюсь, вы уже поняли суть моего урока. Писать сложно, только если усложнять.
Теперь несколько советов и хитростей.
Выполняете ли вы роль копирайтера в классическом смысле или создаете контент, такой как сообщение в блоге, ваша задача — убедить своего читателя. Однако вам не нужно быть мастером психологии, чтобы писать убедительно.
Вам нужно понимать, что вы обращаетесь к эмоциональному существу с желаниями и желаниями.Определите один (или несколько) и поговорите с ним. Нажмите на эмоциональную кнопку. Люди покупают (или совершают действия), чтобы получить больше удовольствия или избежать боли.
Когда вы подойдете к своему письму таким образом, вы сможете гораздо эффективнее сосредоточиться на преимуществах, а не на особенностях. Особенности в основном имеют обоснование. Ваша работа — преобразовывать особенности в преимущества, вызывающие эмоции.
Однажды мой учитель продемонстрировал эту идею так:
Характеристика: В McDonald’s есть подъездные окна.
Преимущество: Вы можете быстро позавтракать по дороге на работу, не выходя из машины.
Видите, как функция лишена каких-либо эмоций, в то время как выгода проявляется в желаниях? Может быть, читатель не хочет готовить завтрак. Или, может быть, элемент экономии времени нажал на горячую кнопку. Возможно, это была «вкусная горячая» часть, которая апеллировала к стремлению к комфорту.
Это не значит, что вам не нужно разбираться в своем продукте. Ты сделаешь. Процесс продажи требует преодоления возражений, поэтому ваше заявление о выгодах потребует поддержки.Как копирайтер вы будете иметь преимущество, когда будете знать свой продукт и клиента и найдете, где они встречаются в форме человеческих потребностей.
Ваша цель с каждым написанным предложением — побудить читателя прочитать следующее. Нарушить ваши усилия грозит ряд факторов, в первую очередь неразбериха. Вы можете запутать читателей разными способами.
Ряд профессионалов в сфере онлайн-копирайтинга посоветуют вам писать на пятом, восьмом или другом уровне.Я отвергаю этот совет. Я бы согласился писать только для пятого класса, если вы пишете для пятиклассников.
Лучшее практическое правило — просто предположить, что ваш читатель не знает того, что знаете вы. Здесь вступает в игру часто цитируемое и опасное «проклятие знания». Писатели совершают ошибку, пропуская или замалчивая объяснения, потому что полагают, что читатель имеет тот же уровень знаний. Большая ошибка. Будьте осторожны, объясняя свои идеи.
Избегайте жаргона.На кнопки «Назад» обычно нажимают, когда вы болтаете с отраслевыми фразами, модными словечками и техническими терминами. Если у вас нет другого выбора, кроме как получить информацию о битах в секунду и гигабайтах, сообщите читателю, что вы говорите о времени и пространстве. Простые условия.
Сложно набрать глагол. Обратите внимание на мой выбор слов? Хит. Он ориентирован на действие и драматичен. Сосредоточьтесь на воплощении своих идей и подпитке текста глаголами.
Начинающие копирайтеры балуются прилагательными.Письмо становится цветистым. Медленный. Абстрактный. Я не говорю, что не используйте прилагательные. Используйте прилагательные, которые добавляют цвета и интриги. Избегайте их, если они просто занимают место и мало что значат.
Важной частью вашего процесса редактирования будет поиск и вычеркивание таких бестактных слов и фраз, как «критически важно» или «чрезвычайно важно». Когда вы уберете пушистый материал, вы обнаружите, что то, что осталось, более актуально.
Вашим заклятым врагом всегда будет скука. Вы не можете утомлять людей покупать ваши продукты или идеи.Внесите в свою прозу все возможное, чтобы удержать читателя от начала до конца.
Важным принципом убеждения является так называемое «социальное доказательство». Концепция говорит о потребности потребителя в гарантии. Подумайте, как вы реагируете эмоционально, когда смотрите в окно ресторана, где только пустые столики. Сравните это с переполненным рестораном со списком ожидания. В какой закусочной вы хотите вас накормить?
Социальное доказательство бывает разных форм: отзывы, статистика, похвалы, одобрения, списки клиентов или примеры, обзоры и т. Д.
Добавьте в свою копию социальные доказательства, чтобы завоевать доверие. Это не должно быть жестким или принудительным. Просто разыграйте карту, которая работает на вашу компанию и, конечно же, верна. Это может быть что-то вроде… «двадцать компаний из списка Fortune 100 полагаются на…» или что-то менее возвышенное, например… «… имеет 20% годовой темп роста». Оба подхода помогают преодолеть страх читателя сделать ставку на неизвестный товар.
Ты можешь быть и должен быть. Вернитесь к предыдущему абзацу, где я решил привести факты, включая определенное количество компаний и определенный процент.«Если бы я просто написал о клиентах из списка Fortune 100 или о росте, моя копия была бы менее достоверной.
Подробности более правдоподобны, легче связаны и более интересны.
Я могу вам сказать, что у меня есть дети. Это правда , но не все эти разговоры. Теперь, когда я говорю вам, что у меня есть двенадцатилетние и пятнадцатилетние дочери, которые любят петь и танцевать, я подозреваю, что вы ответите на это вопросом или комментарием. Это помолвка, и это хорошо, и в результате я предлагаю конкретные детали.
Читатели обязательно станут более заинтересованными, если в вашем письме будет хороший ритм. Вы добиваетесь этого, смешивая длину ваших предложений и абзацев. Старайтесь избегать длинных предложений. Или, когда вы напишете один, продолжите коротким.
Короткие отрывки привлекательнее. Короткие абзацы менее утомительны для чтения. Используйте резкие отрывистые фразы. Зингеры.
Вам знаком термин «призыв к действию»? Это письменная версия запроса о продаже, необходимая практически для любой формы маркетингового текста, который вы составляете.Цель состоит в том, чтобы заставить вашего читателя действовать. Ваш шанс успеха увеличится, если вы скажете читателю, что делать дальше, куда идти, как сделать заказ и когда действовать (как правило, СЕЙЧАС!).
Я дам несколько советов по поводу вашего призыва к действию. Вы не всегда сможете разыграть эти карты, но при необходимости учитывайте их.
Включите срочность: ограниченные временные рамки, крайние сроки и причины, по которым нужно действовать незамедлительно.
Сделайте предложение-скидку, бонус, бесплатную информацию.
Выделите ценность — Получите информативный отчет , присоединяйтесь к нашему эксклюзивному сообществу .
Преодолейте возражения — устраните или уменьшите риски с помощью бесплатных пробных версий или гарантии возврата денег.
Разве это не должно было быть первым? Очевидно, ваш заголовок будет прочитан первым. И, несомненно, это самая важная строка, которую вы напишете, потому что она, как вы знаете, будет прочитана. Конечно, он также вдохновит (или не будет) вдохновлять читателя на продолжение чтения.
Я сначала не обратился к заголовку, потому что не хотел вас напугать. Это урок низкого давления.Вывод, к которому я стремлюсь, — это помочь вам начать работу, попробовать копирайтинг.
Конечно, если у вас есть идея заголовка, которая вдохновляет остальную часть вашего текста, дерзайте. Положи. Я почти всегда это делаю. Однако вы можете так же легко написать его в последнюю очередь, после того как ваша работа обретет форму. Ваш тезис, так сказать, может стать яснее, когда вы приблизитесь к завершению. Многие писатели так обрабатывают заголовки.
Я признался, что начинаю с заголовка. Я люблю писать заголовки. Но добавлю еще одно признание.Я обычно возвращаюсь и меняю их.
Написание заголовков — задача, к которой нужно отнестись серьезно. Ваши первые попытки могут быть не идеальными, но вы будете постепенно улучшаться с практикой.
Однажды меня научили небольшому удобному трюку. Заполните бланк:
Как _____________________.
Есть заголовок. Это могло бы отлично сработать. Или вы можете попытаться улучшить его. Напишите варианты. Прежде чем назвать заголовок готовым, спросите себя, прочитал бы я это?
Что может заставить вас и вашего читателя ответить «да»? Список длинный.Отличное исследование написания заголовков — это посмотреть на «тизеры» заголовков на обложках популярных журналов. Они написаны опытными писателями-редакторами и почти всегда имеют сильную тягу.
Вот несколько отличных тактик заголовков:
Полезный заголовок -Часто «как сделать».
Любопытный строитель — В этой тактике есть тизер, который извлекает выгоду из неизвестности и тайны. (Прочтите «Как писать сильные заголовки?»)
Срочный заголовок -Почему? Почему нет? Почему сейчас?
Заголовок списка — Проверенные победители, такие как (X) секреты, советы, способы, ярлыки и т. Д.
Новостной хак — Прикрепите свою статью к чему-нибудь актуальному или известному.
Противное -Ошибки, опасности, ложь. Я считаю, что негативы просто неотразимы.
Вот несколько дополнительных советов по созданию отличных названий блогов.
Чтобы стать писателем, нужно просто писать. Да, это работа. Да, тебе нужно попрактиковаться.
Вы захотите попробовать найти недостатки. Прочтите свою работу вслух. Запустите его, чтобы узнать мнение. Поделитесь этим с опытным писателем.
Но помните: если вы думаете, что не умеете писать, вы ошибаетесь.
[Хотите коллекцию идей для написания убедительного контента? Скачать «Зажечь аккорд: уроки, как сделать ваш веб-контент резонирующим». ]
9 Лучшие практики копирайтинга веб-сайтов для начинающих
Многие из нас слышали распространенную фразу: «Ваш веб-сайт — ваш продавец, работающий круглосуточно и без выходных».
Что ж, для этого есть веская причина — потому что это правда.Хороший, плохой или просто посредственный, ваш веб-сайт — это ваша цифровая витрина, от которой зависят покупатели и потенциальные клиенты при изучении вашего бренда в Интернете. И если вы все делаете правильно, ваш веб-сайт может стать лучшим и наиболее доступным инструментом продаж, который вы можете предоставить этим посетителям.
Но действительно ли ваш текущий веб-сайт так усердно работает для вас прямо сейчас, или он возвращается к ситуации с частичной занятостью? В дополнение к дизайну и UX (два важных фактора в веб-сайте, созданном с учетом методологии дизайна HubSpot, ориентированной на рост), еще одним важным фактором является его язык.
Поскольку ваш сайт является таким важным бизнес-инструментом, очень важно, чтобы вы передавали именно то сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория увидела, чтобы ваш сайт начал работать на вас максимально усердно.
Итак, отлично! Просто напишите копию, поместите ее на свой веб-сайт и все, правильно? К сожалению, не совсем так. Если вы новичок в копирайтинге, вам следует помнить о нескольких важных передовых методах, которые могут не только помочь вам не отставать от копирования, но и снабдить ваш веб-сайт информацией, которая должна быть такой 24/7. продавец, вы знаете, что это может быть.
Взгляните на эти девять лучших практик копирайтинга веб-сайтов, которые каждый копирайтер начального уровня должен держать под рукой, когда начинает писать веб-копию:
1. Определите свою аудиторию.
Прежде всего, вы должны знать, с кем разговариваете. В соответствии с первой фазой методологии проектирования, ориентированной на рост, — стратегией, — первое, что вам нужно сделать, — это создать образ покупателя.Почему? Потому что как бизнес ваша цель — создать веб-сайт, ориентированный на ваших пользователей, разработанный с чутким пониманием их образа жизни, потребностей и предпочтений.
Создание персонажей позволяет вам персонализировать контент вашего веб-сайта (и дополнительные входящие маркетинговые материалы), чтобы общаться с нужными людьми именно так, как они хотят это видеть.
2. Создавайте четкие, лаконичные и соблазнительные заголовки.
Если вы рассчитываете на то, что посетители вашего сайта читают каждую страницу вашего сайта (или даже всю копию на одной странице), то вы можете быть разочарованы в реальности.Это означает, что ваше первое впечатление должно быть отличным, особенно на вашей домашней странице.
В статье Криса Силлицца в Washington Post освещаются некоторые статистические данные о том, сколько контента фактически потребляется (а не потребляется) читателями, и это довольно удивительно. Cillizza утверждает, что в исследовании, проведенном Media Insight Project, только 41 процент американцев сообщили, что они смотрели, читали или слышали какие-либо подробные новости, помимо заголовков, на прошлой неделе.
Так что это значит для нас, писателей? План сканирования .Честно говоря, вы, наверное, делаете это прямо сейчас. Поскольку сегодня в Интернете очень много контента, вы в меньшинстве, если не ищете основных выводов.
Вот как Canva размещает свой сайт с четкими заголовками и легко читаемым содержанием:

С самого начала вы точно понимаете, что такое Canva и как они позволяют пользователям создавать дизайн: «Легко создавайте красивые дизайны + документы». Это дает пользователям общее представление о том, чего они могут ожидать от этого сайта.
Затем вы видите следующий раздел под сгибом, в котором есть еще один четкий, но описательный h3: «Создавайте презентации, графику для социальных сетей и многое другое с тысячами красивых макетов». Этот краткий язык говорит о некоторых конкретных потребностях, которые могут быть у пользователя.
Он даже разбивает следующий раздел на небольшие фрагменты информации: «Миллионы изображений», «Фотофильтры», «Бесплатные значки и формы» и «Сотни шрифтов» — все с краткими описаниями, которые легко сканировать и впитывать в спешке.
Итак, используйте заголовки как главный объект недвижимости и привлекайте внимание посетителей четкими заголовками, прямыми и по существу. Заголовки — отличное место для использования ключевых слов и других ключевых тем, которые принесут пользу вашим читателям.
(Хотите еще больше полезной информации о написании для сканеров? Прочтите эту замечательную статью о том, как писать для сегодняшних онлайн-читателей.)
3. По возможности избегайте использования негативов.
Когда дело доходит до создания тона для вашего бренда, вы хотите, чтобы вас запомнили за позитивный, ориентированный на решение тон, который вы задали в своем тексте, а не за негативные вещи, которые могут отбить у клиента желание больше узнать о вашем бизнесе.
Нан Левинсон привела два отличных примера разницы в своей книге « Как улучшить навыки делового письма: второе издание ».
Пример № 1:

Пример № 2:

Видите разницу? Создание положительного тона для ваших пользователей позволяет им завоевать доверие к вашему бренду, поскольку вы предлагаете положительное решение их проблемы или желания.Хотя могут быть случаи, когда уместно вызвать чувство страха или безотлагательность к действию, хорошее практическое правило — начинать с положительного.
4. Говорите о них больше, чем о себе.
Чтобы быть прямо с этим, буквально используйте слово «вы» чаще в тексте вашего веб-сайта.
В статье Entrepreneur «10 убедительных слов, которые хотят услышать ваши клиенты», слово «вы» занимает седьмое место после других эмоционально стимулирующих слов, таких как «бесплатно», «легко», «гарантировано» и т. Д.
Проще говоря, слово «ты» заставляет людей немного оживляться. Как вид, люди запрограммированы думать о том, что в наших интересах при принятии решений, поэтому естественно, что мы тяготеем к контенту, который обращается непосредственно к нам. Это заставляет нас чувствовать себя особенными, вовлеченными и связанными, потому что письмо более личное, разговорное и интересное.
5. Относитесь к их опыту и обращайтесь к их эмоциям.
Как и в предыдущем пункте, копия вашего веб-сайта должна иметь прямое отношение к эмоциям посетителей.
Пару лет назад
Unbounce опубликовал потрясающую статью, которая помогает писателям узнать, как использовать контент для обращения к пользователям, которые, возможно, переживают один из семи смертных грехов. Они изложили краткое и приятное руководство по борьбе с различными эмоциями с помощью контента:
Чувствуют ли они «вожделение»? Обращайтесь к «желанию» в вашем экземпляре. А как насчет «гордости»? Блюдо с «уверенностью». «Обжорство»? Идите с «своекорыстием».
6. Говорите на их языке.
В блоге, который я написал еще в 2015 году — Гуманизация вашего бренда: 8 советов, как сделать ваш голос реальным (и услышанным), — я поделился некоторыми передовыми методами создания персонализированных, привлекательных текстов, говорящих на языке вашей аудитории и побуждающих их к общению.
В примере рекламы Dollar Shave Club использовал юмор, чтобы напрямую обратиться к своей целевой аудитории. Хотя они занимаются исключительно электронной коммерцией (которая часто может казаться более продажной и менее личной), они нашли творческий способ придать индивидуальности своему бренду и произвести неизгладимое впечатление как на клиентов, так и на потенциальных клиентов.
На противоположном конце спектра, если вы технический бизнес, у вас должен быть общий технический язык и жаргон, которые используются в вашей отрасли для создания доверия. Если вы специализируетесь на травмах, вам следует использовать язык, который чувствителен к жертвам автомобильной аварии или семьям жертв, которые, возможно, только что пережили травмирующую ситуацию.
Цель состоит в том, чтобы говорить со своей аудиторией так, чтобы они лучше всего восприняли информацию о вашем бренде. Думайте о поиске, а не о SEO.
7. По возможности обрежьте жир (содержание).
Это актуально? Это необходимо? Обеспечивает ли это ценность для пользователя?
Если ответ — «нет», то пора избавиться от лишних хлопот. Некоторые люди заблуждаются, считая, что веб-сайт должен иметь тонны контента, чтобы хорошо ранжироваться в поиске, но на самом деле, если он не является ценным и понятным для пользователя, избыток контента только помешает им действие (будь то покупка, подписка на рассылку новостей, запись на консультацию и т. д.). И если это конечная цель — чтобы пользователи предприняли какие-то действия, — почему мы должны усложнять им это? Это подводит меня к следующему пункту: не заставляйте их думать — заставляйте их думать.
8. Используйте гиперссылки внутри копии, чтобы пользователям было проще ориентироваться.
В книге Стива Круга «Не заставляйте меня думать, снова: здравый смысл» (а также в первом и втором выпусках этой серии) Круг говорит о важности делать вещи настолько простыми, насколько это возможно для людей. посетителей сайта.Хотя многие из представленных материалов предназначены для веб-дизайнеров, они также полезны для разработчиков контента и маркетологов.
Внутренние и внешние ссылки (где это уместно) не только доставляют удовольствие Google, но и позволяют пользователям максимально гибко взаимодействовать с сайтом. Это дает им возможность узнать больше либо о вашем бизнесе (внутренние ссылки), либо о теме, относящейся к вашему бизнесу (внешние ссылки), без необходимости выполнять какую-либо работу самостоятельно, кроме щелчка. Копия вашего веб-сайта должна включать в основном внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, но другой контент (например, блоги, электронные книги, инфографику и т. Д.)), внешние ссылки могут быть полезны для обучения ваших пользователей, а также для получения взамен некоторого «ссылочного веса». И то, и другое демонстрирует, что интересы ваших пользователей находятся в центре внимания.
Но с большой силой приходит и большая ответственность.
Гиперссылки никогда не должны использоваться. Фактически, Google, скорее всего, накажет вас за слишком много или нерелевантных ссылок. Так что будьте в курсе того, как избежать чрезмерной оптимизации вашего сайта с помощью ссылок и ключевых слов.
9.Используйте глаголы и несколько слов в своих призывах к действию.
Подумайте вот о чем: вы попадаете на веб-сайт, который действительно вызывает у вас интерес, вам нравится то, что они говорят, и вы готовы более активно взаимодействовать с их брендом в Интернете. Вы видите призыв к действию с надписью «Работа».
Сначала вы можете подумать: «О, они хотят, чтобы я посмотрел больше их работ сейчас». Но потом вы думаете: «Или они хотят, чтобы я устроился там на работу?» Чем меньше двусмысленности вы можете создать для своих пользователей, тем лучше. И лучший способ сделать это — использовать глаголы в качестве первого слова вашего призыва к действию.
Помимо использования глаголов, важно четко указывать в своих призывах к действию (CTA), что именно вы хотите, чтобы они делали. Простое написание слова «Отправить» не обязательно побудит кого-то к действию, особенно если он сканирует страницу и не знает контекста вопроса. Итак, вам нужно использовать два или более слов, чтобы четко обозначить, что вы от них хотите.
Может быть, они хотят получить от вас бесплатный контент. Скажите им, что они могут это получить! «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу» — прямой и увлекательный способ сообщить об этом.Нужно ли им больше узнать о вашей прошлой работе / клиентах, прежде чем начать с вами бизнес? Дайте им призыв к действию, который говорит об этом, например, один из следующих: «Посмотреть наши примеры», «Посмотреть наши результаты», «Посмотреть наши отзывы», «Рассчитать свои результаты», «Начать бесплатную пробную версию» или «Запросить Консультация».
Вот несколько способов, с помощью которых Publix сделал свои призывы к действию четкими и ориентированными на действия на своем сайте:
Пример №1: «Заказать сейчас» в разделе Упрощенный онлайн-заказ

Пример №2: «Получить рецепт» в разделе «Фартуки для простых блюд»

Суть в том, что в ваших призывах к действию четко указывайте действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, и вы легко можете сделать это с помощью четких и прямых глаголов.Вот еще несколько отличных примеров CTA, на которые вы просто не можете не нажать.
Готовы узнать больше о копирайтинге и других важных практиках для вашего сайта?
Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)
Потому что только новички пишут с нуля…
Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — наиболее полный справочник — по формулам копирайтинга.
Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.
Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.
Они устраняют догадки, которые делают множество плохих копий плохими.
Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.
Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?
Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:
Рекламное видео (VSL)
Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.
После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:
Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
Тема (для писем)
Вы 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.
Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя принципы убеждения, подобные этим, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.
Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.
ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.
Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом
AIDA
Внимание — Избавьте читателя от его скучной старой жизни
Интерес — Вовлеките его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией
Желание — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете
Действие — Попросите их сделать следующий шаг
Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:
Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:
Где D?
Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью откладывает окончательный A :
Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.
Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.
AIDCA и IDCA
Вариант AIDA, AIDCA выглядит следующим образом:
Attention
Interest
Desire
Conviction 25 9000 9000C добавляет в предзаконный момент «убеждения».
Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:
Статистика, точки данных или цифры
Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.
Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?
Когда вы едете по электронной почте или из объявления, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:
Дэнни Ини, формула 6 + 1
Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.
Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:
Рассмотрим контекст
Захватите внимание
Быстро переместите читателя к желанию решения их проблемы
Представьте Последствие бездействия, которое Ини называет « разрыв »
Представьте решение , сообщив ровно столько, сколько необходимо для перехода к следующему этапу.
+1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.
Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.
PAS
Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:
Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент
Волнение — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной
Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы
Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:
Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:
Problem
Agitation
Discredit — Discredit other solutions

Решение

И по той же причине, по которой Bic сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблем не для женщин решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

Обещание — Укажите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете то, что обещали? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первую вариацию из 4 пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как немного жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих к действию человек.

Вот 4 Ps в работе над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect Любители толпы могли бы назвать это ACCA-потрясающим. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте понимание проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу action

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимущества (s) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Action

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Квалифицировать потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Обучите их лучшему способу

Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы они были лучше

Переход от их места к вам клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы размещаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте так, чтобы они выглядели (т.е.е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельными. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закрыть первые две точки

Формула AIDA в точности соответствует первым двум частям этой копии. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю

Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
Доказательство (e.g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Так что, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из пяти пунктов

Действительно простая формула, она хороша для лидогенерации и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
Как вы собираетесь это делать?
Кто отвечает за ваши обещания?
Для кого вы это сделали?
Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это просто смешно.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA во время сеанса проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

Преимущества — Перечислите их все

Дефицит — Создайте дефицит25

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : Один щелчок ниже CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не очень длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. В разделах героя просто есть кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для привлечения потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

Качественный продукт
Профиль клиента
Доверие
Предложение

Затем выполните следующие 32 шага один за другим:

Проведите исчерпывающее исследование.
Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
Перечислите все преимущества.
Создайте неотразимое предложение.
Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
Напишите привлекательный заголовок.
Привлекайте внимание к ключевым моментам с помощью цвета.
Ограничьте количество графиков.
Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
Устранение ранних возражений.
Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
Заставьте вашего потенциального клиента глубоко прочувствовать его боль.
Избавьтесь от боли.
Завоюйте доверие к себе.
Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
Предоставьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
Разбейте вашу копию на читабельные куски.
Перечислите преимущества использования вашего продукта.
Обобщите основные преимущества.
Перечислите характеристики вашего продукта.
Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
Укажите цену.
Призыв к действию.
Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
Минимизируйте риски.
Завершите, суммируя основные преимущества.
Добавить PS.
Сделайте покупку легкой.
Удалите все отвлекающие ссылки.
Дайте копии отдохнуть.
Пересмотреть для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нужен человек. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это действительно вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых видео в формате HD), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть их жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотели бы развиваться до решения — многое упущено, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девятибалльного копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

Привлекайте внимание заголовком.
Следуйте за лидером, который вдохновляет.
Четко определите продукт.
Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
Добавьте отзывы и подтверждения.
Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
Изложите свое ценностное предложение.
Приведите потенциального клиента к действию со спецификой и срочностью.
Окончание с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от ошибок

Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

Привлечь внимание
Определить проблему
Предложить решение
Предоставить свои учетные данные
Покажите преимущества
Предоставьте социальное подтверждение
Сделайте свое предложение
Дефицит инъекций
Дайте гарантию
Призыв к действию
Предупредить
Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше)
Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
Предоставьте решение указанной проблемы
Покажите боль и стоимость разработки решения
Объясните простоту использования
Покажите скорость для достижения результатов
Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
Покажите свои учетные данные
Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
Вставьте социальное доказательство
Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
Добавьте свои бонусы
Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
Наконец, раскрывайте свою цену
Введите дефицит (если есть)
Снизьте риск с гарантией
Призыв к действию
Предупредить
Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Только. Ждать.

Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл

ПРИВЕТ

Брайан МакЛеод использует ПРИВЕТ, как описано здесь:

Холлер и привлекайте их внимание

Сочувствуйте их боли (обычно поделившись своей) Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этого

Да , у вас есть решение для них

Объясните их, почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешите сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если не учитывать неловкость аббревиатуры, формула может работать с на страницах, для которых лучше всего подходит более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

Человек, проблема, боль.
Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
История, решение, система.
Отзывы.
Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем

Рекламное видео-письмо (или VSL) — это больше, чем просто коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

VSL-метод Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

Начните с шокирующего заявления.

Укажите проблему и объясните, почему это важно.

Решите проблему.

Поднимите волнение еще больше, перейдя на глубокий эмоциональный уровень.

Представьте решение.

Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.

Докажите, что то, что вы говорите, правда.

Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.

Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

Предоставлено Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

«Привлекающее внимание приветствие»

Определите проблему и пообещайте ее решить

Определите дефицит

Обострите проблему

Предоставьте свое решение как ИДЕАЛЬНОЕ решение

Представьте особенности и преимущества решения

Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания

Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы

Объясните свою гарантию

Ваш второй призыв к действию, этот апеллирующий к их логике

Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: Я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {сделать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их.

Услуги семейного коучинга:
семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при больших обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать свои товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {очень желательный результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы оплатим месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Вот экологически чистый способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Подготовка налоговых деклараций:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать известные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуги}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад шкафов:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — и без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} вроде {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

Бесплатное приложение для доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридической документации:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Бизнес-услуги:
Создайте бизнес с семизначной суммой можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {Unusual Adjective} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Воспользуйтесь удивительной мощностью технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Избавьтесь от гонорара бухгалтера раз и навсегда

Персональный коучинг:
Избавьтесь от назойливого голоса в голове раз и навсегда

90 004 Косметическая хирургия:
Избавьтесь от отвисших челюстей раз и навсегда

{Do Something Hard} in {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговая тренировка:
Завершить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Вы один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Вы один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Вы один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Рынок перечисленных услуг:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Переверните недвижимость:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для письма:
Scrivener требует дорогостоящих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {временной период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают Вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, из-за которого ваши кредитные карты остаются на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Крем против старения:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Аппарат для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
и что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат.}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестным способам {Blank}

Тайные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель проявляет большой интерес}

Почему {таким людям, как ваши читатели} не сообщили эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенные / уволенные {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать нечто неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что создание ценности — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение — это kinduvabigdeal. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта}, это {заявление о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам развивать идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном дифференцирующем элементе}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} путь от _ до _, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы — те, кто позволяет командам создавать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-группы в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в контент для публикации.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно в прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее привлекательными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)

Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)

Зависть конкретного Джонса)

Чревоугодие (получите все!)

Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучание старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? На основе этого списка заголовков вывернуты маркеры, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

Откройте для себя секреты {high value} {strong group}

What {group } научил меня {неожиданному}

Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)

Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}

Как выучить {техническую вещь} перед {техническим экспертом}

Как выжить в своем первом __________ (страница №)

Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}

Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}

Возможно, первый в мире __________

Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {на вид нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}

Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y

# шаги, чтобы заработать $ с помощью вашего __________ (страница №, с бонусом на странице №)

A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________

Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может быть на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Функция — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с особенность.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

I Want Button

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … и затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крючок, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

Следует признать, что эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

Вот что вы получите

Определите ценность

Предложите (условный) бонус

Цена

Упрощенная цена

Гарантия

Риск отмены
Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это великолепно. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это короткий и милый?

Захватывает ли считыватель?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short 25

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Long

Lame

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я обратился {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашел опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос Q в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория, распространенная через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

Электронная почта 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример исследования или открытие.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Электронная почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот здесь-то и пригодится исследование. (Формулы могут только увести вас!)

PASOP

Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Электронная почта 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Эл. Почта 4
Фактические примеры рентабельности инвестиций для вашего решения.

Электронная почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не обозначен, что интересно в этой формуле, так это то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном почтовый. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {агентством / институтом} + {выгода}

Инновационная {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать удивительные вещи}

Как { делать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Никельбэк вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху с этой формулой — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула поддержки

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, формулы вроде:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я испортил

{Человек или местоимение} сказал, что это было {правильно / неправильно / страшно}

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, замыкает цикл в разумные сроки.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире письменности это запрещено. (Видите? Я использовал один там.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы получить всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете сменить отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам Copy

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Объявление

Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

Используйте это так:

Представляем {Name}

Представляем {Name}: {short value prop}

Новинка! {Name}

Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

Сейчас открыто: {registration}

Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

Формула дефицита + срочность

Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.

Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

Осталось всего {#} {X}

Последний шанс {действие}

Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в next {#} {days / hours / weeks}

Сохраняйте в архиве все полученные электронные письма, и эти строки темы будут использоваться каждый раз, когда закрывается предложение.

Пунктуатор

Чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:

Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
К визуально отличить вашу тему от всех остальных

Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

Брайан Дин

Как получить более высокий рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

Groupon

Вы + эти лучшие предложения = любовь?

Решите эту головоломку: D E A _ S

Psst… Секреты похудения изнутри

Тим Грал

Ага! Мне нужна помощь!

# 1 Бестселлер New York Times… использовал для этого этот инструмент

Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

Коротышка

Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

Незапрошенный совет

60 минут

Полномочия

Завтра?

Быстрый вопрос

{Имя}

<> {Имя}

Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.

Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

{Имя} <> Джорджиана

Это очень личное, так что используйте экономно. Потому что плачет волк.

Формулы копирайтинга для рекламы

Медийная реклама, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

Начнем с…

Формулы поисковых объявлений

AIU

Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, но также может работать и для ваших объявлений. Идет:

Внимание

Проценты

Срочность

Не нужно писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

Формула копирования рекламы Wordstream

В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления в поисковой сети. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

Строка описания: 35 символов

Ваше УТП, выраженное любым из следующих:

Незабываемое и доступное ________.

Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

Получите ___ всего за __ $.

Строка описания 2: 35 символов

CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

Начните поиск прямо сейчас!

Получите бесплатное предложение онлайн!

Закажите наше экспертное руководство сегодня!

Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

Отображаемый URL: 35 символов

Это просто так: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

Вот, например, объявление Wordstream:

Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream

The Essential Ad Copywriting Template

Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

Какой сюрприз — MECLABS создал эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

Формулы рекламы Facebook

Громко. Соответствующий. Интересно.

Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

Громко.

Будьте актуальны.

Будьте интересны.

Зеленая подсветка и невероятные усы этого чувака на руле в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

ERERS

Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

Эмоциональное

Рациональное

Эмоциональное

Рациональное

Социальное доказательство

На практике это выглядит так:

На практике это выглядит так: 9301-

Shared SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:

Будьте Цель

Выделите Преимущества

Будьте Убедительно

Следуйте правилам

Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

Вот пример, который они приводят:

Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

Бесплатная {ценная халява}

Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

Надоело {вещь, от которой определенно надоели читатели}?

Устали сравнивать с другими мамами?

Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

Перестань приглядываться к соседу

А теперь…

Формулы для написания сообщений в Facebook

Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

Один малоизвестный способ {что-то сделать}: {краткое описание того, как}

Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________».

Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»

{#} причин, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

Если / Когда {сценарий}, я __________

Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

Формулы для написания твитов

Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

Тонны акций нашего огромного сообщения о формуле копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

Не дайте своему блогу пропадать даром. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

Мне понравилась статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /кусочек.ly #startups

Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

{вопрос}? #hashtag

Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, перестаньте говорить, что

«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Большая часть вышеупомянутые формулы изначально были в этом посте Hubspot

{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

«Все формулы копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

{Статистика} — {bit.ly} #hashtag by @profile

3 из 4 предприятий закрылись в первый год — https://bit.ly #startups by @copyhackers

“ {Отрывок статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

{любая формула выше} {фото или видео}

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.И вот почему: https://bit.ly

Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

Формулы для написания сообщений в блогах

Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с отличной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге из HubSpot

Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

Заголовок.

Ведущий параграф / крюк.

Соответствующее изображение.

Личная история.

Сканируемое тело.

Открытый вопрос.

Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

Звезда. История. Решение.

Мы видели эту формулу ранее, в частности, для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает этот пост?

Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

Решение . Что произошло?

Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

HIPASI

Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:

Заголовок

Изображение

Проблема

Агитация

Решение

Приглашение

в примере использования 9000blogger здесь Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

И что же? Докажите это.

Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

Вот как это работает на FourEyes:

SCAMPER

По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.

A скопируйте выигрышный заголовок, кнопку, предложение или другое из другой категории продукта.

M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

P для использования с неожиданными людьми.

E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

4 Cs

Все, от твита до торговой страницы, должно соответствовать 4 C:

Это ясно ?

Это лаконично ?

Это убедительно ?

Это заслуживает доверия ?

Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

4 Us

Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

Этот полезен для вашего потенциального клиента?

Есть ли чувство срочности читать или действовать?

Что потенциальный покупатель должен вынести за уникальных о вас после прочтения этой статьи?

Это « ultra-specific »?

Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только поисковой оптимизации и контент-маркетингу, но и всем нам:

Контрольный список «ЛЕС»

Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

A lliteration

F act

O шестерни

R epetition

E xamples

Sree tatistics

как правило
Генераторы заголовков и многое другое!
Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .
Действительно, у кого-то есть.
Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.
Бесплатный генератор заголовков
Бесплатный генератор заголовков в Интернете
Генератор заголовков приманок для ссылок
Генератор заявлений о позиционировании на рынке
Генератор идей для контента
Генератор идей для тем блога
Генератор коммерческих писем
Я пропустил фаворита?
Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этому сообщению.
И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.
~ jo
23 привлекательных примера копирайтинга (и почему они работают)

Вы когда-нибудь хотели найти искру, которая зажжет ваше письмо?
Как пример копирайтинга, который показывает, как быть более убедительным?
Или тот, который демонстрирует, как сделать вашу копию сияющей индивидуальностью?
Позвольте мне рассказать вам небольшой секрет о том, как я научился писать
Я прочитал груды книг с советами по копирайтингу.Джо Шугерман. Юджин Шварц. Джон Кэплз. Дрю Эрик Уитмен. Роберт Кольер. И многое другое. Я многому у них научился.
Но я узнал еще больше, изучая текст веб-сайта. Я проанализировал копию и узнал, почему некоторые копии пахнут рыбой, а некоторые приводят в восторг. Я узнал, почему одна копия меня утомляет и заставляет щелкать мышью, а другая — влечет меня и соблазняет купить.
Сегодня я поделюсь 21 отличным примером копирайтинга из моего файла swipe. Всякий раз, когда вы застреваете в письме, возвращайтесь сюда, чтобы найти искру, чтобы начать писать свою собственную копию.
Начнем?
7 примеров копирайтинга, которые показывают, как быть убедительными
Приведенные ниже примеры похожи на быстрый копирайтинг 101, демонстрирующий основные приемы написания конверсионных страниц для продаж.
1. Basecamp
Хорошая копия начинается с понимания того, как ваш продукт или услуга помогает вашим клиентам, как показывает Basecamp:
Basecamp помогает объединить людей с разными ролями, обязанностями и целями для достижения общей цели: совместного завершения проекта .
2. Я научу вас быть богатым
С какой проблемой борются ваши читатели? И как они при этом себя чувствуют?
Как никто другой, Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым» знает, как проникнуть в сознание своей целевой аудитории, сопереживая их чувствам.
На своей странице продаж онлайн-курса «Как разговаривать с кем угодно» Рамит Сетхи сочувствует чувству социальной неловкости своих читателей:
Я был неловким в социальном плане.Я бы сказал не то и не в то время. Все вокруг молча смотрели на меня. А потом я ругал себя за то, что говорил не то. Так продолжалось годами.
Когда читатели чувствуют, что вы понимаете их проблемы, они стремятся узнать больше о вашем решении.
3. Firebox
Копирайтеры FireBox умеют находить проблемы, о которых вы даже не подозревали, а затем предлагают вам идеальное решение:
Согреться — непросто, когда надвигается безжалостный холод зимы. .Вы можете ухватиться за вонючую грелку, которая остынет менее чем за час; наденьте тапочки, наденьте множество шапок и шарфов или просто сдайтесь и залезьте обратно в кровать.
Теперь появилось гораздо более вкусное решение — подушка с подогревом для тостов. Сожмите и сожмите этот огромный (и очень улыбающийся) кусочек, и он сохранит вам уют и уют до 4 часов.
4. Innocent Drinks
Хорошие копирайтеры продают продукты, но отличные копирайтеры превращают простые продукты в очаровательные впечатления.
Обратите внимание, как Innocent Drinks ассоциирует простой напиток с ощущением праздника. В них умело сочетаются факты и эмоции — убедительный рецепт:
Бывают моменты, когда вам хочется добавить немного блеска в свой напиток. Итак, позвольте нам представить невинные тропические пузыри — восхитительную, слегка игристую смесь чистого ананаса, апельсинового и виноградного сока, родниковой воды и ничего больше. Это немного похоже на шикарный праздник в банке, только без надоедливого песка. А с одной порцией фруктов и всего 90 калориями на порцию — это отличный способ получить один из пяти ежедневных рационов.
Мы часто думаем о продаже как о представлении рациональных аргументов в пользу покупки, но вы сначала продаете на эмоциях, а затем помогаете людям обосновать свою покупку рациональными аргументами.
5. AppSumo
Чтобы быть соблазнительным, нужно больше, чем просто предлагать решения проблем. Вы также должны отбросить возражения читателей.
Например, чтобы продать курс по созданию бизнес-плана, AppSumo не уклоняется от возражений, что бизнес-планы — это пустая трата времени:
Я знаю, о чем вы думаете: бизнес-планы — пустая трата времени .Они устаревают, как только заканчивают.
И по большей части вы будете правы. Деловые планы старой школы могут потратить месяцы времени, которые лучше потратить на создание отличного бизнеса.
Но, как говорят древние гавайцы: «Вы не можете попасть в то, к чему не стремитесь».
Чтобы продать, вам нужно объяснить, почему люди будут заботиться о вашем предложении, а затем убрать их сомнения относительно покупки. Честно говоря.
6. Apple
Копирайтеры Apple — поэты-маркетологи.
Ритм, рифма и повторение делают их копию плавной и убедительной. Изучая их текст, я узнал больше, чем из любого справочника по копирайтингу.
Изобретательность делает его тонким.
Алюминий делает его прочным.
Не только более тонкий дисплей.
Более качественный дисплей.
7. Fiftythree
Слабая копия полна рекламных объявлений. Напротив, убедительное копирование заразительно страстно. Fiftythree разрабатывает и производит стилусы для iPad.Короткими предложениями и простыми словами они передают свою страсть:
МЫ ДЕЛАЕМ МАТЕРИАЛ.
Красивый, практичный, содержательный материал.
Мы делаем то, что любим.
Мы ❤ то, что делаем.
Но с годами мы заметили, что каким-то образом программное обеспечение, призванное помочь нам быть креативными, на самом деле сделало нас менее креативными. Мы считаем, что лучшие идеи часто рождаются с помощью самых простых инструментов: карандаша и бумаги.
4 примера озвучивания в копирайтинге
Хороший текст не пытается произвести впечатление, а нацелен на ясность и силу общения.
8. Sofa.com
Не хотите, чтобы ваша копия звучала так, будто вы запихиваете товар людям в глотку?
Попробуйте более разговорный тон. Люди на сайте Sofa.com похожи на людей, которых вы хотели бы встретить:
еще не убедили? — о, Боже!
Вы крепкий орешек. Почему бы не приехать к нам в выставочный зал в Челси или Бате и не примерить один на размер?
9. Gov.UK
Хорошее письмо — это просто, но не упрощенно.
Веб-сайт правительства Великобритании сохраняет актуальность, помогая читателям быстро получить ответы на свои вопросы:
Вы не платите пошлины или налоги на товары, ввозимые из Европейского Союза (ЕС), пока вы :
перевезите их сами
воспользуетесь ими сами или отдадите в подарок
заплатили пошлины и налоги в стране, где вы их купили
10.MailChimp
Вы когда-нибудь задыхались, читая Условия использования? Или поставить галочку не читая?
Используя простой английский язык, четкие заголовки, маркеры и пояснения на боковой панели, MailChimp делает чтение их Условий использования почти удовольствием:
1. Право на участие
Чтобы использовать MailChimp, вы должны:
быть не моложе восемнадцати (18) лет и иметь возможность заключать контракты;
завершить процесс регистрации;
согласен с Условиями; и
предоставляют достоверную, полную и актуальную контактную информацию.
11. Dropbox
Dropbox полезен, дружелюбен и полон сочувствия, используя слова, которые использовали бы их клиенты:
Даже если ваш компьютер вышел из строя или ваш телефон пошел поплавать, ваши вещи всегда безопасен в Dropbox и может быть восстановлен в мгновение ока. Dropbox похож на машину времени, которая позволяет вам исправлять ошибки и даже восстанавливать случайно удаленные файлы.
12.Evernote
Копия Evernote также проста, увлекательна и сосредоточена на преимуществах их продуктов для вас как читателя:
Все в Evernote мгновенно синхронизируется с любым компьютером или телефоном, который вы используете.Начните работать на одном устройстве и продолжайте работать на другом, не пропуская ни одной доли.
Когда вы ориентируетесь на широкую группу потребителей, часто бывает лучше, если ваши слова будут простыми и писать на простом английском языке.
Однако, когда у вас узко определенная аудитория, вы можете привлекать пользователей с помощью письма, наполненного индивидуальностью.
13. Мужские ящики
Мужские ящики отгружают «достойные мужчины подарки». Что мне нравится в их сайте, так это то, что они обращаются к четко определенной аудитории:
Вы только что провели День Благодарения в доме родственников-веганов.Вы делали то, о чем говорили себе, что никогда не сделаете, то, что, вероятно, никогда не забудете. Может быть, на мгновение вас чуть не обманули дрожжевой соус и индейка тофу. Но вы выжили.
Возвращайся к нам. Наберите в ящик бойни для немедленного и полного восстановления вашего хищного мужества.
14. Purple
Копирайтеры Purple пишут, как люди, с долей юмора. Вот как они объясняют, что для вас значит удобный матрас:
Единственный матрас, который разумно адаптируется к человеческому телу, обеспечивая потрясающий индивидуальный комфорт.Перевод: Просыпайтесь каждое утро со своим счастливым лицом.
И:
Purple Smart Comfort Grid ™ легко изолирует движения, поэтому вы не чувствуете своего партнера, потомство или домашних животных, когда они шевелятся.
15. Brew Dog
Ваш голос отличает вас от конкурентов и притягивает ваших поклонников ближе к вам.
У шотландской пивоварни Brew Dog нет акционеров, но есть инвесторов-панков ; и их пиво называется Five AM Red Ale , Dead Pony Pale Ale и This.Является. Лагер. Вот как они описывают свой первый пивной Punk IPA:
ПИВО, НАЧИНАЮЩЕЕ РЕВОЛЮЦИЮ.
Наш флагман, завораживающий сценами, — это индийский светлый эль, ставший синонимом бунта крафтового пива; синоним мятежа против массового производства пива с наименьшим общим знаменателем. Punk IPA заряжает баррикады, чтобы размахивать красками от крепостных валов — полный, полный аромат; на полном газу.
Примеры копирайтинга, которые начинаются с «Почему»
Хороший текст пишется от души, оставаясь верным реальным ценностям компании.
К сожалению, слишком часто копии полны чепухи, так как миссии придуманы, а ценности кажутся фальшивыми.
Компании, представленные ниже, разные.
16. Сумки Waterfield
Устали читать декларации корпоративной миссии, полные чепухи? Или как насчет списков завышенных ценностей компании, в которые никто не верит?
Вот как Waterfield Bags описывает корпоративную культуру, используя конкретные детали для достоверности:
В нашей скромной штаб-квартире вы не встретите корпоративных интриг, бунта акционеров или драмы венчурного капитала.Вместо этого вы найдете обеды, групповые прогулки и время от времени праздники для сотрудников.
Гэри Уотерфилд основал компанию в 1998 году, руководствуясь следующими принципами:
Создавайте продукты, которыми вы можете гордиться
Относитесь к людям с уважением
Проявляйте доброту — мы все люди
Помимо руководства В процессе проектирования Гэри часто отвечает на электронные письма клиентов, затачивает разделитель для кожи или ремонтирует копировальный аппарат.
17. MSF / Врачи без границ
Заявления о ценностях могут быть безнадежно роботизированными и пустыми, но MSF использует конкретный пример для объяснения концепции нейтралитета:
В конфликтной ситуации мы не принимаем чью-либо сторону, но отправляйтесь туда, где у людей больше всего медицинских потребностей. В палате одного полевого госпиталя MSF вы можете найти раненых мирных жителей рядом с ранеными солдатами с противоположных сторон. Боевые действия и оружие нужно оставить у ворот.
18.MAG International
Материалы британской благотворительной организации MAG International заставляют нас представить, каково это жить на земле, зараженной кассетными бомбами, наземными минами и минометами. Сочетание фактов и эмоций делает их содержание убедительным:
Представьте, что где-то за дверью есть мощное взрывное оружие, терпеливо ожидающее вас или члена вашей семьи, чтобы потревожить его.
Поскольку он похоронен или, возможно, скрыт от глаз, его избегание — это постоянная азартная игра.Их может быть один, их может быть 100. Вы не знаете, сколько их, и никто другой не знает.
Каждый день миллионы людей живут с угрозой мин или другого неразорвавшегося оружия на пороге.
И каждый день девять человек погибают или получают ужасные ранения из-за мин или брошенного оружия, оставленного после войны.
19. Patagonia
Patagonia демонстрирует свои ценности, чтобы выделиться и установить связь со своей аудиторией:
Patagonia выросла из небольшой компании, которая производила инструменты для альпинистов.Альпинизм остается в основе мирового бизнеса, который по-прежнему производит одежду для скалолазания, а также для катания на лыжах, сноуборде, серфинга, рыбалки нахлыстом, катания на горных велосипедах и бега по пересеченной местности. Это тихий спорт. Ни один не требует двигателя; они редко приветствуют толпу. В каждом из них награда приходит в виде с трудом завоеванной благодати и моментов связи с природой.
20. Naked Wines
Naked Wines финансирует талантливых виноделов для создания вина. Путем краудфандинга они создают связи между любителями вина и производителями, как показано в этой характеристике:
Пить хорошее вино само по себе достаточно, но наличие чувства взаимоотношений с виноделами выходит за рамки чисто коммерческих , добавляет к опыту кое-что еще.
Лучшие копии часто пишут ваши клиенты.
Рассказывание историй в коммерческом экземпляре
Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман предположил, что истории могут быть бесценными, потому что они создают эмоциональную связь, заставляя ваших потенциальных покупателей читать.
И когда мы читаем историю, наши барьеры на пути к коммерческим сообщениям снижаются, и сообщения исчезают из поля зрения.
Но как включить истории в свой копирайтинг? Ниже приведены 4 примера тузов.
21.J Peterman
Копирайтеры модного ритейлера J Peterman мастера превращают простые описания продуктов в увлекательные истории, делая их платья, кафтаны и пальто еще более желанными:
Прохладный ветерок с реки Окава. Сверкают вишневые цветы.
Наоко и я практикуем ханами: пикник под деревом сакуры (древний японский обычай, когда-то предназначенный для императорского двора).
Она берет розовый лепесток и бормочет «Шибуи».
«Извините?»
Она улыбается.«Думайте красиво в своей простоте».
«Вот так». Я указываю на ее классическое пальто без воротника с застегнутыми пуговицами.
«Нет, Петерман». Она стоит, расстегивая. «Это празднует меня, неожиданное».
Она расстегивает свое пальто из мягкой шерсти, обнажая яркую подкладку с леопардовым принтом.
22. Hiut Denim
Hiut Denim использует историю, чтобы объяснить, почему они делают джинсы. Этот валлийский производитель джинсов пишет честную копию, полную страсти:
Наш город снова собирается производить джинсы
Кардиган — небольшой городок с 4 000 хорошими людьми.Из них 400 шили джинсы. Производили 35 000 пар в неделю. На три десятилетия.
Потом однажды фабрика закрылась. Он покинул город. Но все эти навыки и ноу-хау остались. Без какого-либо способа показать миру, на что они способны.
Вот почему мы основали компанию Hiut Denim. Вернуть производство домой. Чтобы использовать все это умение прямо у нас на пороге. И вдохнуть новую жизнь в наш город.
Как сказал мне один из гроссмейстеров во время интервью: «Это то, что я умею делать.Это то, что у меня получается лучше всего ». Я просто сидел и думал, что должен сделать эту работу.
Так что да, в нашем городе снова будут производить джинсы.
Поехали.
23. Tuft & Needle
Производитель матрасов Tuft & Needle может рассказать хорошую историю о том, почему они тоже начали свой бизнес:
JT только что женился, и он и его жена решили купить свою первую вещь. мебели вместе — новый матрас. Поиск начался в местных салонах по продаже матрасов; огромные поля матрасов, аккуратно выложенных в свете флуоресцентных ламп.Настойчивые продавцы подталкивали их к покупке полностью загруженного многофункционального матраса из пены с эффектом памяти. За 3300 долларов это должно было быть вершиной комфорта, но это не так. Что еще хуже, политика возврата сделала невозможным возврат. Это было похоже на покупку машины. На самом деле это было хуже, чем покупка машины.
Правда о написании соблазнительной веб-копии
Написание хорошей копии не начинается со знания правильных слов и улучшения использования знаков препинания.
Хорошая копия начинается с понимания ваших клиентов и понимания того, почему они выбирают вас, а не миллионы других.
Найдите аудиторию, которая вас любит. Предложите им услугу, которая им понравится.
А потом напишите свою копию. Просто объясните, почему ваши клиенты влюбляются в ваш сервис, ваш продукт и вас.
Как рассказать захватывающую историю в Интернете
Вы слышали, что рассказывание историй является важным элементом для привлечения читателя к вашему контенту и повышения заинтересованности.
Итак, как вы можете добавить этот элемент в сообщения блога, которые вы пишете?
Сможете ли вы уместить увлекательную историю в обновление социальных сетей, даже если оно состоит из 140 символов?
Вот отличная новость: для этого есть формула.Многие рассказчики и копирайтеры протестировали лучшие вступления и переходы, чтобы привлечь читателей к фрагменту контента. Их формулы копирайтинга просто работают — во вступлениях в блог, в социальных сетях, в электронных письмах и везде, где вы можете написать в Интернете.
Вот 27 лучших из тех, что я слышал. Дайте им шанс и посмотрите, как они могут сделать для вас легкое повествование.
27 формул копирайтинга, привлекающих внимание читателей
Почему вы можете использовать формулу копирайтинга каждый раз, когда вам нужна убедительная копия?
Я думаю, что одна из моих любимых точек зрения на это, от человека, который разбирается в копирайтинге лучше, чем кто-либо, исходит от Демиана Фарнворта из Copyblogger.Его мнение: Копирайтинг — это самый продуктивный способ написать письмо.
Вот что значит быть эффективным писателем: держать инструменты под рукой. Вам не нужно каждый раз воссоздавать колесо.
Если вы подберете отличную формулу, которая подойдет вам — будь то формула повествования, формула заголовка или что-то еще, — может значительно повысить продуктивность.
Попробуйте несколько из них и посмотрите, как они могут улучшить ваши сообщения и контент в социальных сетях.
1. До — После — Мост
До — Вот твой мир…
После — Представьте, как бы он выглядел, если бы проблема А была решена…
Мост — Вот как туда добраться .
Это наша текущая формула для блога Buffer. Опишите проблему, опишите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться. Это очень простая настройка, и она может работать для заставок в блогах, обновлений в социальных сетях, электронной почты и всего, что вы пишете (или говорите, если на то пошло).
Пример :
2. Проблема — Встряхните — Решите
Определите проблему
Встряхните проблему
Решите проблему
Вы смотрите на одну из самых популярных формул копирайтинга там. Copyblogger называет эту формулу ключом к доминированию в социальных сетях. Он постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу.
По сравнению с первой формулой копирайтинга в нашем списке, это почти идентичное совпадение с одним отличием: вместо описания жизни без проблем (часть «После»), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (« Агитировать »часть).
Примеры :
3. Характеристики — Преимущества — Преимущества (FAB)
Функции — Что вы или ваш продукт можете делать
Преимущества — Почему это полезно
Преимущества — Что это означает для человека, читающего
Эта формула копирайтинга подчеркивает один из моих любимых советов по написанию: сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Мы даже довели этот совет до крайности, избегая слова «функции» при запуске новых инструментов Buffer.
Мне также нравится, как копирайтер Джо Витале формулирует это:
Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….
Примеры :
4. 4 C
Прозрачный
Краткий
Убедительный
Достоверный
Вот одна из моих любимых формул, потому что она напоминает мне о необходимости сосредоточиться на цели экземпляра и польза для читателя.Излагайте ясность, краткость, находите убедительный ракурс для написания и пишите с достоверностью, что то, что вы обещаете, можно доверять.
Пример :
5. 4 U
Полезный — Будьте полезным для читателя
Срочно — Обеспечьте ощущение срочности
Уникальный — Передайте идею, что Основное преимущество — уникальность
Сверхспецифичность — Будьте сверхспецифичными со всем вышеперечисленным
Ищете способ написать отличный заголовок в Твиттере? Начни здесь.Формула 4 U кажется готовой для социальных сетей. Элементы срочности и специфичности хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и небольшим объемом текста. Если вы справитесь с этим, вы можете рассчитывать на отличных результатов для вашего маркетинга в социальных сетях.
Пример :
6. Внимание — Интерес — Желание — Действие (AIDA)
Внимание — Привлечь внимание читателя
Интерес — Интересная и свежая информация, которая привлекает читателя
Desire — Преимущества вашего продукта / услуги / идеи и доказательство того, что он выполняет то, что вы говорите
Действие — Спросите ответа
AIDA — одна из самых стандартных формул копирайтинга для большинства маркетинговых текстов любого типа.Его использовали для прямой почтовой рассылки, телевидения и радио, рекламных страниц, целевых страниц и многого другого. Многие из представленных ниже идей будут использовать элементы, включенные здесь.
Моя любимая часть AIDA: внимание. С сообщениями в блогах и в социальных сетях это может означать написание потрясающего заголовка.
Пример :
7. A FOREST
A — Аллитерация
F — Факты
O — Мнения
R — Повторение
E — Примеры
S — Статистика
T — Threes (Повторите что-нибудь три раза, чтобы сделать это запоминающимся.)
Уф! Это большой вопрос. Вам будет сложно вписать это в обновление социальных сетей. Но пост в блоге? Целевая страница? Конечно.
И в тех случаях, когда вас зажимают для копирования в социальных сетях, вы можете вытаскивать элементы из ЛЕСА. Пост с аллитерацией или фактами или тройками. Выберите один и посмотрите, как он работает.
Пример :
8. 5 основных возражений
1. Мне не хватает времени .
2. Мне не хватает денег .
3. Это у меня не подойдет.
4. Я, , тебе не верю.
5. Мне не нужен .
Скорее всего, читатель легко найдет причины, по которым нельзя читать, щелкать или делиться. Эти причины, вероятно, попадут в одну из этих пяти основных категорий. Помните об этом, когда будете писать. Если вы можете решить их все, замечательно. Если вы можете решить хотя бы одну — отлично.
Пример :
9. Изображение — Обещание — Подтверждение — Толчок (PPPP)
Изображение — Нарисуйте картинку, которая привлекает внимание и вызывает желание
Обещание — Опишите, как будет выглядеть ваш продукт / услуга / идея доставить
Подтвердить — Обеспечить поддержку вашего обещания
Нажать — Попросить читателя взять на себя обязательства
Многие из этих формул предполагают показ кому-либо картину желаемого результата.Какая прекрасная возможность порадовать потенциальных читателей и клиентов! PPPP следует за этой мечтой, предлагая конкретные способы, которыми продукт / услуга / идея может помочь, а также доказательства того, что это действительно так. Последний шаг — призыв к действию — имеет решающее значение, и он может быть таким же простым, как короткий URL-адрес, если вы пытаетесь вписать эту формулу в твит.
Пример :
10. Психологическое притяжение открытых циклов
Создайте захватывающий дух с вашим контентом
Открытые циклы уходят корнями в психологию.Нам нужна завершенность в нашей жизни, и когда мы не достигаем этого завершения, мы чувствуем тревогу, которая побуждает нас завершить работу, узнать больше и продолжить чтение.
Фелиция Спар описала это явление в своем посте на KISSmetrics, указав на распространенность открытых циклов в голливудском кинопроизводстве и на телевидении.
Открытые петли в телешоу — это эквивалент того захватывающего духа, который не дает вам уснуть по ночам, поглощая ваш разум размышлениями о том, что произойдет на следующей неделе, или той сюжетной линией, которая так и не была полностью объяснена.Это не просто «пометки» в сценарии. Их помещают туда, чтобы людям было труднее встать с дивана, чем остаться и посмотреть «еще одну серию».
Пример:
11. План
Reader’s Digest
По словам известного копирайтера Джона Кейплза, вы можете черпать вдохновение в том, как составляются статьи Reader’s Digest .
Они содержат фактов
Они являются телеграфными
Они специфичны для
Есть несколько прилагательных
Они пробуждают любопытство
Пример : 9000gg5
Джерод Моррис нашел хорошее применение этой формуле при открытии сообщений в блогах.Вот что они узнали:
Ваше вступительное предложение должно быть коротким — даже одним словом
Неправильная цитата может оттолкнуть читателей
Великая история начинается в , хаотичной середине
Вы свободно заимствуйте из своего файла смахивания
В социальных сетях план Reader’s Digest может выглядеть так:
12. 5 частей Сони Симон, которые нужны каждой великой маркетинговой истории
1.Вам нужен герой
2. Вам нужна цель
3. Вам нужен конфликт
4. Вам нужен наставник
5. Вам нужна мораль
Вы можете выбрать читайте знакомые темы в формуле соучредителя Copyblogger Сони Симон. «Конфликт» сочетается с «Проблемой-агитировать-решать». «Наставник» соответствует видению нового мира Before-After-Bridge. Все пять элементов вместе создают отличное повествование — для сообщения в блоге, целевой страницы и многих других мест, которые поддерживают историю от начала до конца.
Пример :
13. Напишите одному человеку
Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому.
Выше цитата из Fairfax Cone, одного из лидеров копирайтинга. Его подсказка больше похожа на совет, чем на формулу, но вывод не менее хорош. Кто ваш идеальный читатель? Узнайте (возможно, используя маркетинговых персонажей), а затем напишите им и им в одиночку.
Пример :
14. 3 причины, почему
Почему вы, , лучший?
Почему я должен тебе верить?
Почему мне стоит купить прямо сейчас?
Это трио идей является расширением проверенного вопроса, на который все копирайтеры стремятся ответить: «Почему?» Брайан Кларк из Copyblogger изящно суммирует все эти вопросы в один большой вопрос:
Зачем мне вообще покупать у вас, если я понимаю ваших конкурентов лучше, чем вы, и нет никакой разницы?
Пример :
15.Звезда — История — Решение
Звезда — Главный герой вашей истории
История — Сама история
Решение — Объяснение того, как звезда в итоге побеждает
Эта формула не обязательно должен быть линейным. Вы можете рассказать свою историю и одновременно представить свою звезду. А звездой может быть что угодно — ваш продукт / услуга / идея или даже читатель.
Пример :
16. Звезда — Цепь — Крючок
Звезда — Ваш продукт / услуга / идея
Цепь — Серия фактов, источников, преимуществ и причин
Крючок — Призыв к действию
Ключевым элементом этой формулы является цепочка.Он предназначен для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Правильные факты, источники, преимущества и причины могут помочь в их получении.
Пример :
17. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (ACCA)
Осведомленность — Представьте ситуацию или проблему
Понимание — Помогите читателю понять, как это влияет на них. Объясните, что у вас есть решение.
Conviction — Создайте у читателя желание и убеждение использовать ваше решение.
Действие — Призыв к действию
Еще один вариант вышеприведенных формул, вы можете попробовать эту формулу, поскольку она сосредоточена на понимании. В то время как другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, эта действует скорее как диагноз: вот что происходит, и вот как это влияет на вас. Если все сделано правильно, этап понимания должен вести сразу к убеждению, а затем к действию.
Пример :
18. Формула 1-2-3-4 для убедительного копирования
1.Что у меня есть для вас
2 . Что сделает для вас
3. Кто я?
4 . Что вам нужно, чтобы сделать дальше
Еще одна жемчужина Copyblogger, эта формула с четырьмя вопросами тесно связана с открывающей историей предыдущей формулой, но имеет полезный поворот. Рассказав историю и объяснив преимущества, вы можете продавать читателю на свой авторитет. Кто вы и почему вас должны слушать? Объясните эту часть достаточно хорошо, и вы сможете сразу перейти к призыву к действию на последнем этапе.
Пример :
19. И что?
Каждый раз, когда вы что-то говорите, спрашивайте себя: «И что?»
Елена Нестеренко, пишущая в блоге Eloqua, имеет отличный способ раскрутить этот блог с точки зрения характеристик и преимуществ.
У наших ножей самые острые лезвия!
И что?
Так что вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы!
Один из способов, с помощью которого я посмотрел на это при написании буфера, — это спросить «ну и что?», Чтобы проверить, добавляет ли твит, абзац или раздел какую-либо ценность для читателя.Почему кого-то должно волновать именно то, что я написал? Обычно все возвращается к выгоде.
Пример :
20. AICPBSAWN (фу!)
Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP
Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться тем, что вы говорите
Доверие — Причина, по которой они должны вам верить
Докажите — Докажите, что то, что вы утверждаете, верно
Преимущества — Перечислите их все (используйте маркеры)
Редкость — Создайте дефицит
Действие — Точно скажите им, что им делать
Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий
Сейчас — Мотивируйте их к действию сейчас
Я не уверен, что это сокращение было или нет.Это долго! Тем не менее, здесь есть несколько хороших самородков, начиная с первого. Уникальным торговым предложением, вероятно, мог бы стать отдельный пост о копирайтинге. Это грандиозная идея, и ключевым моментом является поиск уникального ракурса для продвижения вашего продукта / услуги / идеи.
Подобно формуле A FOREST, вы можете извлекать кусочки и кусочки этой формулы, когда делитесь ею в ограниченном пространстве социальных сетей.
Пример :
21. Жемчужная нить
Нанижите серию из убедительных историй
Что вызывает в воображении эта формула? Списки.Посты в списках имеют свои корни в этой формуле копирайтинга. Если списки не соответствуют вашей маркетинговой стратегии, вы можете пойти в другом направлении, объединив воедино отзывы, преимущества или любые отдельные элементы, которые в сочетании друг с другом создают чрезвычайно убедительную презентацию.
Примеры :
22. Танцор с веером
Будьте конкретны, не объясняя ничего
Мне потребовалось время, чтобы осмыслить это. Что такое «фанатский танцор»? Ну ничего особенного.Но это вызвало у меня интерес! И в этом суть. Формула Fan Dancer использует определенные детали, чтобы вызвать любопытство, при этом никогда не раскрывая никакой фактической информации о том, что это за что-то дразнящее. Чтобы узнать, кому-то нужно будет щелкнуть или продолжить чтение.
Пример :
23. Формула подхода
Приходите к проблеме
Предложите решение
Убедите слушателя, почему ваше решение будет работать
Убедите , что вы и ваш решение можно доверять
Orchestrate удачная возможность продать
Спросите о заказе (или ответе)
Вы можете узнать части этой формулы, если вам когда-либо звонили телемаркетолог или вы посещали коммивояжер.Это мягкая продажа. Формуле нужно время, чтобы добраться до части «Спроси», укрепляя доверие на этом пути и ища наилучшее время, чтобы сделать последний шаг к продаже. Подобные медленные презентации могут включать в себя пару этапов маркетинговой воронки или, возможно, кусок длинного контента с различными способами действий читателя.
Пример :
24. Драгоценный камень Боба Стоуна
Начните с самого большого преимущества
Раскройте о самом важном преимуществе
Скажите точно и подробно, что они собираются получить , включая все особенности и преимущества
Сделайте резервную копию своих выписок с помощью копии
Скажите им, что они потеряют , если они не будут действовать
Суммируйте наиболее важные преимущества
Призывайте к действию .Попросите их «ответить сейчас» и дать убедительную логическую причину, почему они должны это сделать.
Стив Слаунуайт поделился этой полезной формулой в своей книге The Everything Guide to Writing Copy . Вы, наверное, догадались, что создателем этой формулы является Боб Стоун. Успешный специалист по рекламе придумал эту формулу для коммерческих писем и объявлений с прямым откликом, но с тех пор ее использовали по-разному.
Пример :
25. Модель 6 + 1
1.Контекст
2. Внимание
3. Желание
4. Разрыв
5. Решение
6. Призыв к действию
+1. Доверие
По словам Дэнни Ини из Smashing Magazine, первые шесть пунктов в этой формуле копирайтинга следуют по тому же пути, что и формула Before-After-Bridge, давая читателю представление о том, какой может быть жизнь с вашим продуктом / услугой / идеей. . Ключевой элемент, который добавил Дэнни: доверие.
Вы можете сделать все вышеперечисленное, и у вас все будет хорошо на пути к распродаже, но вы все равно не получите его без еще одного ингредиента, добавленного по пути. Этот ингредиент — надежность.
Пример :
26. Формула UPWORDS
U универсальный P изображение W ords O r R elatable, D escriptive S entences
Это аккуратный от Мишеля Фортина. Он обнаружил, что использование общих слов, вызывающих образы или примеры в сознании читателей, помогает маркетинговому сообщению обрести смысл.
Пример :
27. Формула OATH
Четыре этапа осознания рынком вашего продукта / услуги / идеи.
Забывчивый
Безразличный
Мышление
Обидно
Эта формула поможет вам составить текст, поскольку помогает сосредоточиться на читателе и его потребностях. На каком этапе они осознают ваш продукт? Спектр колеблется от полностью неосознаваемых («забывающих») до тех, кто отчаянно нуждается в решении («причиняет боль»).Знание того, где находится ваша аудитория, может помочь определить, как вы оформляете свое письмо.
Пример :
Бонус: Литературные устройства
Я много раз упоминал Демиана Фарнворта в этой статье. Он и команда Copyblogger настолько хороши в объяснении концепции письма. А вот еще одна замечательная вещь от Демиана: литературные приемы.
Это стили и форматы написания убедительных текстов. Многие из них, вероятно, выполняются подсознательно.Приятно знать, что за ними стоит имя и история.
Демиан перечисляет 12 в своем блоге. Вот мои пять любимых:
1. Полисиндетон — Использование дополнительных соединений
«Если будут шнуры или , ножи или яд или огонь или удушающих потоков, я не выдержу»
— Шекспир, Отелло
2. Хиазм — изменение структуры
«Человечество должно положить конец войне, иначе война положит конец человечеству.»
— Джон Ф. Кеннеди
3. Epizeuxis — Простое повторение слов и фраз
« Никогда не сдавайся — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в чем большом или маленьком, большом или мелком, никогда не сдавайся. кроме убеждений чести и здравого смысла ».
— Уинстон Черчилль
4. Анафора — повторение в начале
«Безумный мир! Безумные короли! Безумная композиция! »
— Уильям Шекспир, Король Джон
5.Эпистроф — Повторение в конце
«То, что лежит позади нас и что впереди, ничтожно по сравнению с тем, что лежит внутри нас».
— Ральф Уолдо Эмерсон
Заключение
Лучшая формула копирайтинга: Ваш!
Вот эта замечательная цитата Дэвида Огилви, которая, как мне кажется, подводит итог всему вопросу о формулах копирайтинга.
Повторите своих победителей. Десятки отличных рекламных объявлений были сняты, прежде чем они начали приносить прибыль. Читательская аудитория может увеличиваться с повторением — до пяти повторений.
Его совет касается конкретно рекламы, но он звучит правдоподобно для того, как мы пишем для Интернета, блогов и социальных сетей. Найдите формулу, которая работает для вас и вашей аудитории, и продолжайте возвращаться к ней как можно чаще.
Какие формулы вы используете в своем письме? Был ли у вас любимый из этого списка? Какие из них я пропустил?
Было бы здорово услышать ваше мнение в комментариях!
Источники изображений: Icon Finder, Blurgrounds, Маркус Списке,
10 незабываемых примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)
«Сделайте это просто.Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт
Хороший копирайтинг — это сложно. Хороший копирайтинг — это , действительно сложно.
Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — собрание проверенных примеров копирования, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.
В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.
Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:
Базовый лагерь
Роллс-Ройс
Невинные Напитки
Ricola
Фольксваген
Hiut Denim
Пляж
Пепсодент
RXBar
млн унций
1.Знайте болевые точки вашего клиента и как вы их решаете (Basecamp)
Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)
Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.
Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:
Problem: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».
«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе
В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?
Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign
Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).
2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)
Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)
Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?
Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.
Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».
«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как может ваш читатель не поверить, что в машине тихо?
Вы почти можете почувствовать тишину и покой за рулем этого автомобиля. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)
Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.
«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви
3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)
Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)
Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.
Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.
Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.
Если вы предвидите возражения клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».
Если вы предвидите возражения клиентов, вы можете реагировать на них до того, как они начнут беспокоиться. Нажмите, чтобы твитнуть
Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.
4. Острый юмор (Ricola)
«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда средств от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)
В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:
Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
Слегка резкий (без оскорбления)
Связанный
Простой
памятный
В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.
«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда
Использование упаковки (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.
5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)
Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекать внимание читателей. (Источник)
Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».
Вот почему.
В конце 1950-х американцев любили маслкаров. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:
Использует меньше газа
Страхование дешевле
Требуется меньше обслуживания
Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.
В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”
Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что могут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.
Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.
6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)
Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim
Копия с веб-сайта Hiut Denim
Копия с домашней страницы Hiut Denim
История бренда и ценности
Hiut Denim хорошо видны на их веб-сайтах, от их слогана до экземпляра «Наша история».
С копией типа…
«Делай одно хорошо»
«Мы производим джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
«Мы делаем самые лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, какие только можно.
… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть участвовать в том, что они делают.
Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.
«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, «Признания рекламщика»
Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своих продуктов и выполняемой ими работе.
7. Язык клиента (Beachway)
«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)
Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.
Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.
Что делает его таким эффективным?
Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.
В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.
Совет от профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также рассмотрите более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.
«Вы знаете, что каждый человек постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер
Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.
Использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной. Нажмите, чтобы твитнуть
онлайн-обзоров — это кладезь языка клиентов, в том числе:
Что им понравилось в товаре
Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
Как продукт решил их проблему (или не помог)
Другие вещи, которые они хотели бы включить в продукт
Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.
8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)
Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)
До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.
Почему?
Потому что только 7% людей чистили зубы.
Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.
Вам нужно использовать разные тактики для устранения болевых точек в зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории:
Не знаю
Осведомленность о боли
Решение проблем
Информация о продукте
Самые осведомленные
В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .
Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.
Эта умная копия:
Привлечено внимание
Сообщил им о проблеме, о которой они не знали.
Предложил им решение этой проблемы
И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.
9. No-B.S. копия (RXBar)
Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)
С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это в первую очередь на упаковке.
Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.
Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.
«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения
RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.
10. Сделайте их любопытными (млн унций)
Умнее моего? Расскажи мне! (Источник)
В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.
Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.
Как только меня зацепит заголовок и текст, эта страница хорошо справится с двумя другими задачами:
Минимизирует трение с помощью большой четкой кнопки CTA
Обращается к вероятным вопросам без необходимости задавать (Будет ли неприятно отменить отмену? Сколько это стоит?)
Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)
Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.
Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:
Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.
По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут продолжать служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.
Заключение: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии
Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:
1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:
Сделайте так, чтобы люди вас понимали
Сделайте людей любопытными
Обещают непреодолимую выгоду
2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.
Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более распространенные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.
3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:
Не знаю: Говорить о том, что делают такие люди, как они
Осведомленность о боли: Разговор о боли
Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))
Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:
Боль: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
Раствор: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов
Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на правильном пути к созданию своей лучшей копии.
Готовы применить 3 правила копирайтинга?
Загрузите свой файл для копирайтинга с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии ActiveCampaign.
.
No related posts.

Название	Стоимость за рерайт	Стоимость за копирайт	Комиссия сервиса
Воркзилла	От 7,5 руб/1000 знаков	От 10 руб/1000 знаков	10% от сделки
Кворк	От 500 руб/задание	От 1500 руб/задание	От 7,5 до 20% от сделки
QComment	От 3 руб/1000 знаков	От 55 руб/1000 знаков	От 0,5 до 8 руб с каждой сделки
Advego	От 20 руб/1000 знаков	От 50 руб/1000 знаков	Без комиссии
ETXT	От 25 руб/1000 знаков	От 50 руб/1000 знаков	5% от сделки
Текст.Ру	От 12 руб/1000 знаков	От 50 руб/1000 знаков	От 8,25 до 10% от сделки
Textsale	От 25 руб/1000 знаков	От 100 руб/1000 знаков	10% от сделки
Flbord	От 100 руб/задание	От 300 руб/задание	Без комиссии
Автор24	От 500 руб/задание	От 1000 руб/задание	12-22% от сделки
Weblancer	От 25 руб/1000 символов	От 40 руб/1000 символов	5% от сделки