Примеры маркетинга: 10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас / AdMe

Содержание

10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас / AdMe

AdMe.ru собрал несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.

Энергетический напиток Red Bull

Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.

Такси Mike

Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.

Телевизионный канал HBO

Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно. 

Сигареты Marlboro

Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации.

Все дело было в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!

Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.

Производитель мебели и товаров для дома IKEA

Изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин, придуманы не просто так. Проходя по ним таким образом, вы видите каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает ваше желание купить товар, пусть даже он вам и не был нужен изначально.

Мотоциклы Harley-Davidson

Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает 1-е место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде их логотипа.

Лекарственное средство Alka-Seltzer

В 60-х годах, чтобы увеличить свои продажи вдвое, производитель Alka-Seltzer придумал элементарную вещь: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать не одну, как раньше, а две таблетки препарата. Это сработало.

Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать. Эта уловка также привела к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.

Подгузники Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Шоколадный батончик Snickers

В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.

Кофейня Starbucks

Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.

И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.

В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу. .. Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.

4 примера маркетинга от компаний, которые знают, как завоевывать любовь клиента

За любовью потребителя к определенному бренду стоит большая работа. И на самом деле в мире существует не так много брендов, от которых у потребителей действительно дух захватывает. Как они добились таких взаимоотношений с клиентами?


Мир меняется, а люди по-прежнему
хотят слушать интересные истории 


О’Гилви когда-то сказал, что хорошая реклама — та, которая рассказывает интересную историю. И это правда. К примеру, знаменитый ролик Apple под названием «1984», который на Западе считают лучшим примером рекламы, — это, по сути, тоже маленькая история, да еще и с большим подтекстом. Время кратких слоганов, которые цепляют внимание случайных прохожих, прошло, сегодня необходимо полностью увлекать потребителей в свой мир. Мы покажем вам несколько примеров нетрадиционных подходов в маркетинге. 

ФИЛЬМ О СВОЕМ БРЕНДЕ

Один из самых известных мультфильмов, связанных с определенным брендом, сделала компания Lego. Они создали искреннюю историю о любви и ненависти, о социальной несправедливости, о дружбе и предательстве. Здесь нет никаких призывов покупать — зрителям просто показали увлекательную игру глазами самих игрушек Lego.  

Они просто сняли мультфильм о том, как здорово использовать силу своего воображения и бороться за свои убеждения. И это понравилось потребителям. Хорошие фильмы всегда собирают очень широкую аудиторию. 

ЭКСТРИМ ДЛЯ КАЖДОГО

«Невозможное возможно» — это девиз совсем другой компании, однако Red Bull воплощает его в реальность. Мы уже писали о том, что Red Bull продает не продукт, а впечатления. Бренд славится тем, что спонсирует по-настоящему крутые вечеринки или спортивные события. А весной частенько маленький автомобиль с огромной банкой «Рэд булла» на крыше разъезжает по городам и бесплатно раздает энергетический напиток студентам перед сессией. Маркетинговый ход компании состоит в том, чтобы создавать целый мир,полный приключений, а не рекламный уголок . 

Кроме того, компания Red Bull не только поддерживает чужие инициативы, но и часто сама создает поводы для того, чтобы люди пришли развлечься. Она организует различные мотогонки, авиашоу, прыжки с парашютом, скалолазание и всякие экстремальные развлечений. Под знаменами Red Bull собираются спортивные команды. Эта компания создала целую медийную империю на теме экстремального спорта. Люди, которые любят экстремальный спорт и посещают такие мероприятия, действительно любят и бренд, и его продукт.

СЧАСТЬЕ БЕЗ ДОЗАТОРА

Лицом к лицу с маркетинговыми кампаниями Coca-Cola потенциальный потребитель не сталкивался разве что в Северной Корее (это единственная страна в мире, где Coca-Cola никогда не открывала свое представительство). Бренд Coca-Cola прочно вошел в мировую историю, или даже сам погрузил мир в свою собственную историю. Это один из самых ярких примеров того, что сторителлинг действительно работает. Более ста лет этот напиток поддерживает свою популярность, благодаря тому, что вокруг него постоянно возникают удивительные истории (белые медведи, красный новогодний грузовик). Например, маркетологи компании решили подарить своим потенциальным потребителям «автомат счастья». Сегодня эту историю люди пересказывают друг другу.


Влюбите клиента в свой бренд, и он будет верен вам годами


«Автомат счастья» — это кампания по превращению обычных вендинговых автоматов в источник истинной радости для окружающих. Один из таких машин счастья был установлен в кампусе университета. Любопытная студентка, заказав одну бутылку колы, вытащила более двадцати. Еще автомат выдавал букеты цветов, горячую пиццу, фигурки из воздушных шаров и огромный 2-метровый сэндвич.

После таких эмоций потребитель невольно начинает по-настоящему любить бренд, который его порадовал. Даже те, кто сами лично и не имели дела с таким автоматом, а просто видели эмоции людей, получивших дозу радости, начали больше симпатизировать бренду. 

 ТОЧКА ТЕЛЕПОРТАЦИИ В СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ

Французская компания железнодорожных перевозок SNCF Group порадовала потребителей тоже довольно интересным способом. В Париже были установлены несколько удивительных дверей-телепортов. Открыв такую дверь, люди могли понаблюдать за тем, что происходит в данный момент в других городах Европы. Экран вставлен прямо в дверной проем. Стоя на улице в Париже, можно было увидеть, что происходит в Барселоне, Милане, Штудгарте, Венеции, Женеве, Брюсселе и других городах Старого Света. Бурю эмоций у потребителей такой способ маркетинга уж точно обеспечивает.    

Компания также разработала забавный интерактив — участники могли получить свой  портрет от иностранного карикатуриста, потанцевать хип-хоп на улицах Лондона, «поплавать» по озеру, побыть мимом, поездить по лесам на велосипеде и многое другое.


Ищите свой, особый вид
взаимодействия бренда с потребителем 


Что могли бы сделать наши рекламодатели? К примеру, «Приватбанк» мог бы снять остросоциальное кино. Очень многие с удовольствием посмотрели бы веселую комедию о том, как молодая семья справляется со своими финансовыми проблемами —  влезает в долги, ищет новую работу, пытается накопить на летний отпуск хотя бы в Бердянске. При этом муж поначалу спускает деньги на игру в «танчики», а молодая жена не может удержаться от покупки нового шарфика. Многим близка тема того, «как достать миллион», чтобы завтра погасить кредитный долг и при этом еще и одолжить пару сотен многочисленным родственникам, которые всю жизнь «стреляют до получки»? 

Самый простой способ влюбить потенциальных клиентов в свой бренд — дать им что-то новое и интересное, открыть им новые возможности. Оставьте скучную рекламу — ее столько, что она раздражает. Успех компании зависит от того, какие ощущения вы дарите людям.

Примеры экспериментального маркетинга | Z&G

Под термином «экспериментальный маркетинг» подразумевают интерактивный опыт, побуждающий к формированию у потенциального потребителя интереса к бренду. Используя определенные приемы в рекламе, можно наладить тесную взаимосвязь между покупателем и торговой маркой. Положительные эмоции, возникающие на фоне использования товара или услуги, через некоторое время начнут отождествляться с конкретным брендом, а это в свою очередь будет способствовать увеличению популярности продукта и повышению уровня продаж. Экспериментальный маркетинг намного эффективнее стандартной интернет рекламы, которая уже порядком приелась пользователям сайтов, блогов, социальных сетей.

Компания «Samsung» – флагман нестандартных маркетинговых ходов

В качестве яркого примера экспериментального маркетинга следует привести задумку «Samsung».

Основным замыслом маркетологов южнокорейского производителя техники было знакомство потребителей с продукций в специальных «Студиях Самсунг», расположившихся в людных местах Лондона (вокзалах, аэропортах, торговых центрах и т. д.). Учитывая тот факт, что данная акция проводилась во время Летней Олимпиады-2012, то наплыв людей был огромный. Каждый хотел собственноручно протестировать новинки от «Samsung»,поучаствовать в конкурсе с ценными призами, а также сфотографироваться на GalaxyS3, после чего получить оригинальную визитку с собственным изображением.

Как только Олимпиада завершилась, аналитики подвели итог: больше половины посетителей знакомились с продукцией компании в течение 6-10 минут. Среднее время коммуникации консультантов и потенциальных клиентов составило 7 мин. 45 сек, при этом те, кто впоследствии намеревался приобрести гаджет в дилерской сети, общались со специалистами примерно 8 мин. 15 сек. В результате 35% посетителей заявило, что включили продукцию «Samsung»в список своих приоритетных приобретений на ближайшее время.

Повышение популярности второго сезона «DocMcStuffin»

Интересным примером экспериментального маркетинга является опыт британского телевизионного шоу «DocMcStuffin», в котором главная героиня лечит игрушечных зверушек. Для увеличения аудитории несколько клиник было воссоздано в реальности (большинство из них расположилось в торговых центрах). Пришедшие дети получали уникальную возможность вжиться на несколько минут в образ доктора и самим попробовать поставить диагноз, а также вылечить плюшевого пациента. Процесс ожидания своей очереди не был скучным: маленькие зрители смотрели старые выпуски «DocMcStuffin», общались друг с другом или играли с игрушками. Всего в акции поучаствовало свыше 8 тыс. детей, после чего продажи продукции «Disney» (владельца шоу)выросли на 5,3%.

Компания «RedBull» – гуру экспериментального маркетинга

Практически все спортивные мероприятия, проводимые при спонсорстве австрийской «RedBull», можно назвать в той или иной мере экспериментальным маркетингом, либо эффективным пиаром. К примеру, эмблема компании красуется на одноименной команде в Формуле-1 или клубе немецкого чемпионата по футболу, благодаря чему популярность бренда за последнее время существенно возросла. Выделяется среди всех событий с участием «RedBull»эпохальный прыжок из стратосферы с парашютом. Акция была названа в честь главного спонсора мероприятия – «RedBullStratus».

Свободный полет в 39 километров, который в прямом эфире увидела вся планета, завершился успешно, а рекорд самого высокого прыжка, державшийся более 50 лет, был побит. Австрийский бренд пошел на риск, ведь если бы мероприятие закончилось неудачно, то репутация «RedBull»надолго бы ассоциировалась с провалом. Однако этого не произошло, и продажи продукции компании резко увеличились.

Оригинальный маркетинг зубной пасты

Зубную пасту «Sensodyne», которую компания «GSK» собиралась выпустить на европейский рынок, хорошо прорекламировали акцией «Большой тест на чувствительность». Ее суть заключалась в том, чтобы доказать людям преимущества новых технологий, основанных на биоактивных веществах пасты. Мероприятие организовали в самом центре Лондона, причем место проведения предусмотрительно разделили на три части. В зоне №1 все желающие получили возможность бесплатно провериться у стоматологов, стать участниками конкурсов, протестировать образцы зубной пасты.

В зоне №2 установили огромный зуб, рядом с которым можно было фотографироваться. В зоне №3 медики прочитали лекцию о правильной чистке зубов и пользе рекламируемого продукта. Обучающий урок посетило 232 человека, а о самом событии рассказало свыше 150 различных СМИ. Насколько удачно прошла акция, остается только догадываться, ведь точных данных о росте продаж товара не поступало.

Реклама «TheSimpsonsMovie»

Отличным примером рассматриваемого вида маркетинга считается реклама американского мультфильма «TheSimpsons». Для популяризации ленты компания «20thCenturyFox» тематически оборудовали сеть мини-маркетов в США. Ряд торговых точек были на время переименованы в «KwikE-Mart» («На скорую руку»), которыми в мультсериале владел один из героев – Апу. Все покупатели в этих магазинах могли стать обладателями уникальной продукции, до этого появлявшейся только в «Симпсонах» («Базз Кола», хлопья «Красти» и др.). Здесь же продавался новый выпуск любимого комикса Барта Симпсона про Радиоактивного человека.

Таким образом, экспериментальный маркетинг – нестандартный метод в мире современной рекламы, благодаря которому можно существенно повысить привлекательность бренда в глазах общественности. Перед проведением последствия акций следует тщательно продумывать, ведь они могут не только оказать положительный эффект, но и нанести непоправимый вред бренду (например, если на мероприятии произойдет несчастный случай).

✅ Что такое Прямой Маркетинг: Определение, Примеры — Определение

Прямой маркетинг (англ. direct marketing) — это вид продвижения, который предполагает передачу информации о продукте, услуге или компании непосредственно клиенту. Таким образом, всю рекламную информацию целевая аудитория получает без посредников и третьих лиц.

К стратегиям прямого маркетинга относятся email рассылки, печатная и онлайн-реклама, маркетинг на основе баз данных, наружная реклама, SMS, телефонные звонки и прочее. В то время, как другие рекламные методы направлены на информирование потенциальных клиентов об услугах или продуктах бренда, прямой маркетинг нацелен исключительно на мотивацию получателя к принятию решений. Такой подход помогает достичь результатов благодаря использованию CTA, которые побуждают клиентов действовать.

Примеры CTA в прямом маркетинге:

  • Больше товаров на сайте
  • Посетите магазин
  • Перезвоните нам, чтобы узнать подробную информацию о продукте
  • Подпишитесь на рассылку и получите скидку 25%
  • Использовать промокод

Успех стратегий прямого маркетинга измеряют путем отслеживания достижения целей. Обратите внимание, прямой маркетинг будет более эффективен, если использовать сегментацию. Кроме того, для достижения успеха важен выбор подходящего канала коммуникации.

Сегодня большинство компаний, которые используют прямой маркетинг, избегают навязчивости и нецелевой рекламы. Поэтому, для продвижения продуктов они применяют такие сервисы как SendPulse. Увеличить эффективность кампаний помогают инструменты email маркетинга, SMS и web push уведомлений.

Почему прямой маркетинг важен

  • Ускоряет процесс привлечения потенциальных клиентов
  • Способствует эффективному продвижению услуг и продуктов
  • Позволяет отправлять персонализированный контент
  • Прост в оценивании эффективности

Прямой маркетинг важен для брендов по ряду причин. Основные из них мы привели ниже.

  • Ускоряет процесс привлечения потенциальных клиентов. Кампании прямого маркетинга позволяют быстро связаться с целевой аудиторией и сделать правильное предложение в нужное время.
  • Способствует эффективному продвижению услуг и продуктов. В отличие от других стратегий, прямой маркетинг позволяет создавать целевые кампании для привлечения исключительно заинтересованных лидов. Это обеспечивает максимальную эффективность при отправке промо-рассылок сегментированной аудитории.
  • Позволяет отправлять персонализированный контент. Маркетологи собирают такую информацию как возраст, доходы, поведенческие факторы, чтобы отправлять персонализированные сообщения. Таким образом, при минимальных усилиях бренды проявляют заинтересованность в каждом клиенте.
  • Прост в оценивании эффективности. Бренды отслеживают успех кампаний на основании таких показателей как количество клиентов, откликнувшихся на рекламу, полученный доход и ROI. Более того, прямой маркетинг позволяет узнать, сколько клиенты готовы потратить на определенные продукты или услуги.

Преимущества прямого маркетинга

  • Таргетированная реклама
  • Относительно небольшой бюджет
  • Увеличивает продажи существующим клиентам и реактивирует пассивных
  • Повышает лояльность клиентов
  • Помогает в продвижении нового бизнеса
  • Позволяет измерить и оценить потребительские качества продуктов

Прямой маркетинг имеет множество преимуществ для разных компаний. Вот самые полезные из них.

Таргетированная реклама

Рекламу в прямом маркетинге направляют на определенные группы клиентов, чтобы получить максимум прибыли. Для этого маркетологи отслеживают поведение клиентов и предлагают нужные товары в зависимости от интересов аудитории.

Относительно небольшой бюджет

Прямой маркетинг ориентирован на конкретные демографические группы. Это помогает компаниям предлагать релевантные товары и услуги и повышать продажи при ограниченном бюджете. Он помогает запускать эффективные кампании за небольшую сумму от стоимости основных промо-акций.

Увеличивает продажи существующим клиентам и реактивирует пассивных

Клиенты более лояльны к компаниям, которые проявляют заботу и выстраивают личностные взаимоотношения. Прямой маркетинг позволяет увеличить продажи существующим клиентам благодаря аналитике результативности рассылок. Она помогает корректировать стратегию.

Также, с помощью прямого маркетинга реактивируют клиентов, которые не взаимодействовали с компанией некоторое время. Во-первых, это дает возможность узнать причины потери интереса потенциальных покупателей, а во-вторых, помогает восстановить взаимоотношения. Собранную информацию от предыдущих клиентов, бренды используют для повышения эффективности кампаний и увеличения продаж. Регулярно анализируйте результативность рассылок и следите за качеством списка рассылки.

Продавайте больше!

Адаптируйте email рассылки для вашей стратегии прямого маркетинга, чтобы поддерживать отношения с клиентами и увеличить доход. Отправляйте бесплатные кампании!

Зарегистрироваться и отправить рассылку!

Повышает лояльность клиентов

Прямой маркетинг — это отличный способ для построения и поддержания взаимоотношений с клиентами и потенциальными покупателями. Он позволяет маркетологам персонализировать рекламные сообщения и предложения, чтобы наладить и укрепить личностные связи с целевой аудиторией.

Комбинируйте прямой маркетинг с программами лояльности. Например, дарите скидки, отправляйте поздравительные сообщения, рассылайте приглашения на предстоящие распродажи и так далее.

Помогает в продвижении нового бизнеса

Прямой маркетинг — это отличная стартовая площадка для запуска нового бизнеса. Она помогает эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и увеличивает объем продаж. Более того, внедрение инструментов прямого маркетинга позволяет привлекать новых клиентов и формировать настоящих адвокатов бренда. С таким подходом компании легко адаптируются и быстро реагируют на требования рынка.

Новые компании могут использовать прямой маркетинг для:

  • Улучшения продаж конкретных продуктов;
  • Реализации товаров, которые больше не производятся
  • Активации продаж
  • Удержания клиентов и повышения лояльности
  • Отслеживания рекламных предложений

Позволяет измерить и оценить потребительские качества продуктов

С помощью прямого маркетинга можно оценить спрос аудитории на конкретные товары и услуги. Более того, он помогает испытать новые рынки, оценить тактику продвижения, эффективность и результативность продаж. Для улучшения стратегии маркетологи отслеживают и анализируют результаты каждой кампании.

Прямой и непрямой маркетинг

В прямом маркетинге выстраивают личностные взаимоотношения с каждым клиентом, в непрямом маркетинге все сообщения передают аудитории через посредников.

Если сравнивать эти маркетинговые стратегии, то прямой маркетинг помогает брендам быстрее получать прибыль. Более того, если кампания была хорошо продумана и воспринята аудиторией, то результаты измерить проще простого.

Чтобы достичь результатов при использовании приемов непрямого маркетинга, необходимо больше времени. Становление бренда в Facebook, Twitter или Instagram, использование хэштегов и SEO — это долгоиграющие стратегии. Поэтому, чтобы получить доход, компаниям нужно долго ждать.
Однако, сказать какой из двух видов маркетинга лучше, — нельзя. К тому же, в комбинации она работают лучше.

Виды прямого маркетинга

  • Email рассылки
  • Мобильный маркетинг
  • Push уведомления
  • Месенджер маркетинг

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых популярных методов прямого маркетинга.

Email рассылки

Email маркетинг — это простой, доступный и измеримый способ коммуникации с клиентами. Вот несколько примеров эффективных стратегий: промо-рассылки, информационные и триггерные рассылки.

Мобильный маркетинг

Этот вид прямого маркетинга основывается на рассылке промо-материалов пользователям мобильных девайсов. С помощью мобильного маркетинга маркетологи рассказывают об актуальных предложениях, распродажах и информируют покупателей о состоянии заказа.

Push уведомления

Web push уведомления — это сообщения, которые отправляются пользователям через браузер и появляются в углу мобильного экрана или компьютера. Push уведомления позволяют маркетологам взаимодействовать с потенциальными клиентами один-на-один. Нет необходимости собирать email адреса или другие персональные данные. А идентифицируют подписчиков по информации, которая хранится в используемом браузере.

Месенджер маркетинг

С помощью этого вида прямого маркетинга вы можете создать чат-бота для таких популярных мессенджеров как Telegram, Facebook Messenger, WhatsApp. Чат-боты помогают брендам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы клиентов, позволяют сделать заказ и забронировать столик в чате, а также узнать больше о компании.

Ниже вы видите чат-бот для Facebook Messenger от Rockets, который позволяет узнать больше об их услугах.

Чат-бот Киноман в Telegram помогает выбрать фильм или сериал по жанру.

Другие виды прямого маркетинга

На этом список не заканчивается. Вот еще несколько видов прямого маркетинга, которые используют компании:

  • Социальные медиа. Бренды продвигают и расширяют свою аудиторию через соцсети. Они помогают получать мгновенный фидбек от аудитории в виде комментариев и обсуждений.
  • Телемаркетинг. Он включает в себя обзвон потенциальных клиентов с целью продажи определенных услуг или продуктов. Этот инструмент помогает привлекать лидов и отслеживать маркетинговые кампании.
  • Прямые продажи. Сюда входит отправка промо-материалов компании, которые направлены на продвижение бренда, продуктов и услуг. Например, рассылка каталогов, почтовых открыток и писем.

Инструменты прямого маркетинга в SendPulse

  1. Email маркетинг
  2. SMS маркетинг
  3. Web push маркетинг
  4. Маркетинг в мессенджерах
  5. Маркетинг в социальных сетях

SendPulse имеет множество полезных инструментов прямого маркетинга для продвижения, продуктов и услуг.

Email маркетинг

Email сервис SendPulse позволяет успешно реализовать кампании прямого маркетинга. Он предлагает удобный блочный конструктор писем для создания профессиональных шаблонов без знания HTML. С помощью Automation 360 вы можете создавать кампании на основе событий. Начните использовать инструменты прямого маркетинга бесплатно сразу после регистрации в SendPulse.

SMS маркетинг

SMS сервис позволяет отправлять рекламные сообщения на номера 800 мобильных операторов по всему миру. Вот 3 главные преимущества рассылки SMS кампаний в сервисе SendPulse:

Web push маркетинг

Вам не нужно собирать адреса клиентов, чтобы продвигать свои товары и услуги через web push уведомления. Настраивайте, сегментируйте и персонализируйте свои рассылки с помощью сервиса SendPulse.

Маркетинг в мессенджерах

В помощью SendPulse вы можете создать чат-бота для Telegram, Facebook Messenger и ВКонтакте без знания кода. Чат-бот соберет заказы клиентов, позволит зарегистрироваться на вебинар и ответит на часто задаваемые вопросы. Вы можете создать три чат-бота бесплатно и отправлять 10 000 сообщений каждый месяц неограниченному количеству получателей.

Маркетинг в социальных сетях

SendPulse позволяет отправлять сервисные уведомления пользователям ВК и ОК. Информируйте клиентов о статусе заказа, списании средств с платежной карты, напоминайте о предстоящих событиях и бронировании. Для этого вам нужен лишь номер телефона пользователя, а он не обязательно должен быть подписан на ваше сообщество. Отправка таких уведомлений стоит в 10 раз дешевле, чем SMS.

Стратегии прямого маркетинга

  • Использование карт лояльности
  • Применение партизанского маркетинга
  • Брендирование одежды
  • Выдача купонов
  • Рекламные гаджеты
  • Использование карт лояльности. Предоставляйте постоянным покупателям членские карты. Клиенты могут использовать их для доступа к скидкам, бесплатным пробным версиям и уникальным предложениям.
  • Применение партизанского маркетинга. Небольшие компании с ограниченным бюджетом часто используют эту тактику. Она подразумевает использование нестандартных, бюджетных рекламных стратегий для достижения максимальных результатов, например, наружные инсталяции, стикеры, контекстная реклама и так далее.
  • Брендирование одежды. Сделайте брендированную одежду с рекламными сообщениями и подарите ее лояльным клиентам или сотрудникам.
  • Выдача купонов. Выдавайте купоны целевым клиентам. Пусть пользователи обменивают их на дисконты или используют как скидку при покупке товаров или услуг.
  • Рекламные гаджеты. В рамках этой стратегии вы можете продавать свои продукты, предлагая клиентам специальные гаджеты. С их помощью потенциальные покупатели получат возможность протестировать ваши товары и рассказать об их работе, преимуществах и т.д.

Как начать использовать прямой маркетинг

  1. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы получить доступ к инструментам.
  2. Выберите канал или объедините несколько. Определите один маркетинговый канал или комбинируйте наиболее подходящие.
  3. Соберите базу адресов через форму подписки или строку кода для push уведомлений. Введите адреса потенциальных клиентов или загрузите файл. Создайте мультиканальную форму подписки бесплатно в SendPulse для пополнения списка рассылки.
  4. Отправьте кампанию. После того, как вы проверили все детали, смело запускайте рассылку.
  5. Анализируйте результаты на основании статистики. Проверяйте отчеты SendPulse, чтобы измерять эффективность маркетинговых кампаний.

Примеры прямого маркетинга

Ниже вы видите пример email рассылки от Hotels.com

А вот пример промо-сообщения

Zdorobot позволяет найти инструкцию к любому лекарсту, узнать значение симптомов, а также записаться к врачу.

И push уведомление от Canva на мобильном телефоне

 

Советы по внедрению прямого маркетинга

Ниже мы собрали несколько советов, которые помогут повысить эффективность стратегий прямого маркетинга:

  • Персонализируйте и сегментируйте контент
  • Разработайте стратегию взращивания лидов
  • Используйте эффективные CTA, которые будут актуальны как для потенциальных клиентов, так и для постоянных покупателей.
  • Регулярно обновляйте данные о клиентах
  • Задействуйте разные маркетинговые техники для лучшей результативности

Запустите кампанию прямого маркетинга в SendPulse, чтобы эффективно продвигать свои услуги и продукты!

FAQ

Какие цели прямого маркетинга?

Главная цель — это повысить доход путем сокращения расходов на посредников. А также бренды хотят уменьшить количество посредников и каналов коммуникации для того, чтобы улучшить отклик клиентов и получать отзывы напрямую.

Обновлено: 28.10.2021

Оцените, насколько полезна статья «Прямой маркетинг»

6 креативных примеров экспериментального маркетинга

Экспериментальный маркетинг — это рекламный метод, с помощью интерактивного опыта побуждающий клиентов к обсуждению и взаимодействию с вашим бизнесом. Это чрезвычайно мощный инструмент для компаний, желающих произвести сильное впечатление на целевую аудиторию. Данный подход основан в большей степени на творчестве, и главное здесь не столько привлечение внимания, сколько мотивация людей на эксперименты с продуктом.

Это, безусловно, тактика партизанского маркетинга — она полагается на нестандартное мышление больше, нежели на серьезный бюджет, поэтому затраты могут быть крайне низкими. Выделим несколько успешных кампаний, проиллюстрировав экспериментальный маркетинг на ярких примерах.

1. Комнаты плохой погоды от Globetrotter

Globetrotter, европейская компания, занимающаяся разработкой спортивного инвентаря и одежды, решила дать клиентам нестандартную возможность протестировать свою продукцию. Во многих магазинах создали специальные дождевые комнаты, обливающие посетителя водой и создающие имитацию штормового ветра. Более того, были созданы морозильные камеры, температура в которых может опускаться до -30C, сопровождаемая сильным ветром для остроты ощущений.

Нестандартный подход сначала вызвал возмущение у некоторых посетителей, но ярые поклонники бренда выразили поддержку идее. Один из постоянных клиентов оставил следующий отзыв о комнатах погоды:

«Поначалу это действительно кажется вычурным и расточительным, но знаете, однажды я имел удовольствие рыбачить пару дней при температуре -18С, и могу сказать, что такое счастье стоит испробовать в лабораторных условиях, а уж потом отправляться в поля. Так что новая идея Globetrotter действительно приносит пользу».

Кроме всего прочего, кампания Globetrotter направлена не только на вирусный эффект — вовсе нет, ведь бренд позволяет протестировать продукцию прямо в магазине, что очень полезно для покупателей.

2. Прыжок с Дерриком Роузом (Derrick Rose)

В культуре «sneakerhead» (субкультура, образовавшаяся вокруг бренда модных кроссовок) выпуск новых моделей обуви традиционно сопровождается большой шумихой.

Для продвижения новой линии кроссовок Adidas запустил прекрасную кампанию «Прыжок с Дерриком». Деррик Роуз — известный баскетболист, который прославился своей удивительной способностью к прыжкам в высоту. Идея кампании — превзойти (или повторить) рекорд Деррика, достигнув отметки в 10 футов. Если участнику конкурса удавалось дотронуться до небольшой полоски, приклеенной на этой высоте, он получал в подарок пару кроссовок из новой линии бренда.

По результатам конкурса компания смонтировала и запустила в сеть видео, на котором участники пытаются побить рекорд Деррика и выиграть приз. Ролик получил более 500 000 просмотров, что лишний раз доказывает эффективность интернет-СМИ для создания информационных поводов.

3. Откройте в себе агента 007

По-настоящему выдающиеся рекламные кампании способны захватить не только целевую аудиторию, но и всех, кто находится в ее окружении. Если вы помните разбор вирусной рекламы фильма «Кэрри», то она произвела впечатление на всех посетителей кафе.

Следующий пример тоже отвечает этим требованиям: Coca-Cola приняла участие в продвижении нового фильма о Джеймсе Бонде, запустив кампанию «Разблокируй 007 в себе». Участники, подойдя к случайному киоску с напитками, получали возможность выиграть два билета на новый фильм. В чем подвох? Для того чтобы выиграть билеты, им было необходимо найти второй такой же киоск за 70 секунд, обойдя на пути типичные для Джеймса Бонда препятствия: от женщин с цветами и собачками до стеклянных панелей.

Как и в примере с «Кэрри», большую часть успеха видео принесли окружающие люди, которым просто стало интересно, что же происходит.

4. Bar 702 от Mugshot Photobooth

Если примеры выше показались вам слишком затратными, то не расстраивайтесь — выдающийся пользовательский опыт может и не быть дорогим.

Специалист по ресторанному бизнесу и ведущий шоу «Спасение баров» Джон Таффер (Jon Taffer) всегда утверждал, что борется с владельцами баров за внедрение в их бизнес чего-то нового, о чем хотелось бы рассказать друзьям.

Пример такого подхода — кампания Bar 702. Таффер решил, что было бы здорово создать посетителям условия для создания вирусных фото. Идеальный случай — клиенты фотографируют в баре нечто интересное и делятся снимком с друзьями в социальных сетях. Ведь ночные тусовки — самое благодатное место для вирусных фото.

Решение: открытый стенд, на котором клиенты могли бы получить свою фотографию мгновенно и были бы свободны делать все, что заблагорассудится, обеспечивая социальные сети веселым и безумным контентом.

Это пример недорогой, но эффективной кампании, побуждающей людей говорить о бизнесе, с которым они столкнулись случайно.

5. Стрельба, разрушение и пляски на винограде

При создании клиентского опыта организация событий является не единственной, но одной из наиболее важных составляющих. Например, поклонники стрельбы по мишеням порадовались бы акции Christmas shoot, в ходе которой стреляли по… елочным украшениям.

Как пример менее радикальных кампаний можно привести винные фестивали: подобные праздники часто делают акцент на приобретении нестандартного опыта. Например, посетители могут самостоятельно потоптать виноград босыми ногами (как на винном фестивале Rioja).

И последний, наиболее экстремальный пример того, как рекламное событие может стать ежегодным фестивалем, привлекающим тысячи людей. Акция «flugtag» от Red Bull предлагает участникам создать летательный аппарат ручной работы, и взлететь на нем (что удается редко).

Конечно, это веселая игра, но она идеально вписывается в общее брендирование Red Bull, как энергетического напитка для творческих личностей. Red Bull окрыляет, помните?

6. Оплата шоколадом

Эта кампания — пример самого милого клиентского опыта, который только можно представить. «Milka» запустила интересную акцию — в некоторых упаковках шоколада недоставало одного квадратика. «Счастливчикам», купившим неполноценную шоколадку, предлагался выбор — либо получить положенный им кусочек по почте, либо отправить его кому-либо еще.

Как вы понимаете, подобные мелочи обычно вызывают большой эффект и катализируют продажи.

Элементы успешной кампании

Разберем факторы, применяемые в каждой успешной кампании.

1. Внедрение продукта

Косвенно или напрямую (как в случае с Milka), но любой клиентский опыт нужно вплетать в момент продажи. Ведь кампании создаются не столько для развлечения клиентов, сколько для их мотивации к покупке.

2. Творчество превыше всего

Акции, которые провоцируют воображение пользователей, и желание поделиться с друзьями, работают лучше всего. Фирмы по всему миру тратят миллионы долларов на тестирования скучных и пресных маркетинговых стратегий. Они думают, что деньги способны привлечь внимание к посредственности — но это не так.

3. Способствуйте созданию толпы и дискуссии

Либо в прямом смысле (как в кампании с Джеймсом Бондом), либо косвенно, вызывая желание поделиться с друзьями.

4. Прислушивайтесь к обратной связи

Что бы вышло с комнатами погоды, если бы Globetrotter не использовали обратную связь? Прислушиваясь к отклику и вы поймете, как ваша стратегия резонирует в сердцах людей.

Конечно, лучшие идеи и варианты их осуществления невозможно подсказать, ибо у каждого конкретного бизнеса существует своя специфика. Прислушивайтесь к своим клиентам, анализируйте целевую аудиторию и… творите!

Высоких вам конверсий!

По материалам helpscout.net, image source Rudolf Vlček

30-01-2014

что такое скрытый интернет маркетинг – примеры и история

Скрытый маркетинг – это комплекс действий, цель которых формирование постоянного позитивного имиджа ТМ, бренда, услуги, товара или фирмы среди целевой аудитории.

Доказано, что это самый оптимальный метод влияния на аудиторию. Скрытый маркетинг позволяет непосредственно не упоминать о преимуществах бренда или товара. Сведения освещаются так, что вероятный покупатель не заметит рекламы.

Зачем используют скрытый маркетинг?

Задачей скрытого маркетинга является информирование большого круга потенциальных потребителей. Если процесс запущен удачно, то основной процент людей начнет распространять сведение о продукте или товаре своему окружению. Сама концепция скрытого маркетинга очень затруднительная, но в случае ее использования наблюдается низкая степень денежных вложений, а при благоприятном воплощении стратегии, можно даже получить значительный доход.

Примеры скрытого маркетинга

Удачная кампания скрытого маркетинга принесла немалый успех многим ведущим компаниям. К наиболее удачным случаям применения скрытого маркетинга относятся:

  • Sony Ericson сумела нанять 60 актеров в 10 городах Америки. Они завладели вниманием людей подходя на улице к прохожим с просьбой сфотографироваться. После этого рассказывали о преимуществах этой марки.
  • Большую волну обсуждений вызвала тень дракона, которую поместили в журналах, бигбордах и газетах перед выходом легендарной Игры Престолов. Появление слухов в этом случае сделало скрытый маркетинг еще более действенным.
  • Информация об операционной системе MacOS была замечена в фильме о роботе ВАЛЛ-И. И даже такая едва заметная подробность может стать фактором роста популярности компании.

Скрытый маркетинг в интернете

Когда говорят о скрытом интернет-маркетинге, в основном всегда подразумевают работу с социальными сетями. Например, можно создать группу (сообщество) по интересам и периодически невзначай рекламировать свою компанию или конкретный товар/услугу. Здесь же, кроме обычных публикаций, можно стимулировать дискуссии, спрашивать мнение о компании (только никто не должен знать из Ваших согруппников, что Вы представляете эту компанию). Как показывает наш опыт, обычно  группах намного больше активность в плане комментариев, репостов, благодаря тому, что у участников по умолчанию больше доверия к таким не рекламным сообществам.

Еще один вариант скрытого маркетинга — это работа с лидерами мнений, при этом на данный момент актуально работать с микро- и даже нано-блогерами. Опять же, следите за тем, чтоб это не выглядело как явная реклама, главное — нативный формат (как бы личное мнение блогера).

Другие виды скрытого интернет-маркетинга — это общение от лица обычного пользователя на форумах и других сайтах (кстати, не забывайте и про группы в мессенджерах: телеграм или вайбер). Работает по тому же принципу, что и в социальных сетях.

Все ли могут использовать концепцию скрытого маркетинга?

Скрытый маркетинг в большинстве случаев актуален для:

  • Компаний, которые еще не создали свой образ и статус.
  • Брендов, которые имеют свое уникальное торговое предложение.
  • Товаров, продажи которых способствует распространение слухов в обществе.

Прогресс скрытого маркетинга достигается через социальные сети, форумы, блоги, тематические СМИ и т.д.

Скрытый маркетинг в истории

Согласно историческим источникам, скрытый маркетинг существует в течение нескольких столетий. В XVII веке Ост-Индийская компания увеличила свой доход от продаж чая благодаря привлечению влиятельных женщин. Они проводили чаепития и рассказывали именно об этом чае своим друзьям.

Удачный случай применения скрытого маркетинга зафиксировано в Санкт-Петербурге в XIX веке. Тогда предприниматель Шустов начал производить свою марку коньяка. Чтобы увеличить осведомленность населения о его товаре, он нанял на работу студентов. Они посещали рестораны, в которых заказывали только марку коньяка Шустова, а при ее отсутствии устраивали скандалы с драками. Сведения о студентах быстро распространили местные СМИ, а владельцы баров и посетители начали активно употреблять именно этот коньяк.

Как классифицируют скрытый маркетинг?

Наиболее общепринятыми являются следующие виды:

  • Buzz-маркетинг. Обычно компания старается потрудиться над реализацией качественного предоставления услуг, интересных акций, которые заставят людей с восторгом рассказать другим о товаре.
  • Включает распространение информации о бренде в социальных сетях.
  • Скрытая реклама. Чаще всего встречается в фильмах. Это может быть использование различных логотипов компании в сериалах и шоу.
  • Вирусный. Распространение сведений о товаре или услугах с использованием сил и ресурсов самой целевой аудитории.
  • «Партизанский». Нестандартные, а иногда даже провокационные, методы.
Главные преимущества и недостатки скрытого маркетинга

Плюсы скрытого маркетинга

Основными плюсами, которые подтверждают эффективность скрытого маркетинга являются:

  1. Быстрое распространение информации. Оперативная популяризация сведений о товаре позволяет увидеть бренд миллионам людям в сутки.
  2. Достоверность. Успех достигается благодаря непринужденности используемых способов. Мало кто из целевой аудитории может понять о наличии прямой рекламы.
  3. Прямая связь с потребителями. Компания может самостоятельно выбрать самый выгодный канал распространения информации. Например, юридическая фирма оставляет данные о своих услугах на различных правовых форумах или сайтах.
  4. Доступность. Эффективность скрытого маркетинга достигается через оригинальные идеи, а не через значительные финансовые взносы.

Минусы скрытого маркетинга

Существенным минусом скрытого маркетинга является низкая вероятность предусмотреть желаемый эффект. Кроме того, его реализация может вызвать значительные негативные эмоции у аудитории, если появится четкое понимание имеющейся рекламы.

Взаимосвязь между вирусным и скрытым маркетингом

Если скрытый маркетинг предполагает самостоятельное формирование положительного впечатления о товаре самой целевой аудиторией, то эффекты вирусного маркетинга достигаются благодаря распространению информации самими же потребителями. Вирусный маркетинг был впервые воплощен в жизнь предпринимателями Тимом Драпером и Стивом Юрветсаном в 1997 г. Именно тогда они разослали письма своим клиентам, в которые добавили рекламные объявления. Сейчас ярким примером вирусного маркетинга является появление товара на странице блогера. Как следствие, подписчики начнут покупать его, а еще советовать друзьям. Одним из плодотворных результатов скрытого и вирусного маркетинга является появление медиавируса, который может вызвать реакции в обществе.

4.5 / 5 ( 36 голосов )

Маркетинговые цели: правильная постановка (с примерами)

Маркетинговые цели — это четко определенные цели, которыми вы руководствуетесь в своей маркетинговой деятельности. Они лежат в основе любой маркетинговой стратегии и являются критерием для оценки.

Любой бизнес требует постановки маркетинговых целей, ведь благодаря им вы можете сосредоточиться на действительно важных вещах. Например, увеличение фолловинга в Instagram кажется неплохой идеей, однако она может не соответствовать вашим бизнес-целям.

Из этой статьи вы узнаете:

Как создавать правильные маркетинговые цели

Рассмотрим два примера:

Цель 1

Повысить продажи на 30 %.

Цель 2

Повысить продажи продукта XYZ в корпоративном сегменте США с 1 млн долл. США до 1,3 млн долл. США к концу 2021 года.

Вторая цель задает ограничение.

Первый же вариант, хоть и звучит разумно, однако является не лучшим примером маркетинговой цели, поскольку не соответствует SMART-критериям.

В менеджменте это понятие расшифровывается так:

Конкретность — четкое определение желаемого результата, отвечает на вопрос «кто, что, когда, сколько и т. д.».

Измеримость — вы должны иметь возможность отслеживать прогресс посредством ключевых показателей эффективности (KPI).

Достижимость — при постановке целей проявляйте смелость и в то же время будьте реалистом; в качестве критерия оценки используйте текущий рост.

Релевантность — соответствует ли цель общей маркетинговой и бизнес-стратегии?

Своевременность — задайте временные рамки для достижения цели.

Ваши цели должны соответствовать всем этим критериям.

Маркетинговая цель Ahrefs на 2021 год в соответствии со SMART-критериями можно сформулировать следующим образом:

 

Нарастить глобальную базу пользователей, верифицированных в сервисе Ahrefs Webmaster Tools, с 100 000 до 500 000 к концу 2021 года.

Впрочем, необязательно создавать всего одну маркетинговую цель. Определите несколько важных маркетинговых целей, понятных любому, а не только вашему отделу маркетинга.

Как выбирать маркетинговые цели

Конечно, вы можете создать множество маркетинговых целей, но это не обязательно. Майкл Портер сказал бы, что стратегия заключается в том, чтобы решить, что не делать.

Ниже перечислены несколько золотых правил выбора маркетинговых целей:

  1. Чем меньше, тем лучше. Чем меньше целей определено для маркетинговой кампании, тем более эффективной она будет. Так, лучше всего задать одну-две стратегических цели. Мы говорим это, основываясь на анализе кампаний, поданных на конкурс Effie Awards — аналог премии Оскар в сфере маркетинга.
  2. Сосредоточьтесь на краткосрочных и долгосрочных KPI. С достижением маркетинговых целей должны повыситься и краткосрочные и долгосрочные показатели эффективности в сфере маркетинга. Иными словами, выбирайте цели, непосредственно означающие большую прибыль, а также цели, способствующие продвижению бренда.

Как правило, идеальное соотношение между маркетинговыми расходами на рост продаж и продвижение бренда составляет примерно 40 к 60. Это один из важнейших принципов маркетинга.

Этому принципу посвящена отдельная публикация, основная мысль которой состоит в том, что продвижение бренда признано основным фактором долгосрочного развития и успеха.

Приведем пример маркетинговой цели, связанной с KPI по продвижению бренда:

 

Повысить узнаваемость бренда среди веб-мастеров в США с 25 % до 40 % к концу 2021 года.

Если вам интересны логика и способы оценки маркетинговых целей, продолжайте чтение.

8 примеров маркетинговых целей и как их измерить

Рассмотрим примеры маркетинговых целей:

  1. Обеспечить избыточную долю голоса
  2. Повысить узнаваемость бренда
  3. Повысить спрос на продукт
  4. Увеличить объемы продаж
  5. Привлечь больше пользователей и клиентов
  6. Повысить качество и количество лидов
  7. Повысить пожизненную ценность клиентов
  8. Оптимизировать маркетинговую воронку

Итак, начнем разговор о целях, связанных с продвижением бренда.

 

1. Обеспечить избыточную долю голоса

Долю голоса (SOV) традиционно определяют как показатель рекламной активности в сравнении с конкурентами. Впрочем, учитывая то, что большинство брендов борются за видимость в органических каналах, таких как соцсети и поисковые системы, в это определение можно включить степень видимости бренда на рынке.

Это отличная маркетинговая цель, ввиду сильной зависимости между SOV и долей рынка. Если доля голоса превышает долю рынка, создается избыточная доля голоса (англ. excess share of voice, eSOV). В долгосрочной перспективе доля рынка также должна расти.

Естественно, этот показатель сложно отследить по всем каналам. Для решения этой проблемы следует разбить цель с учетом наиболее важных каналов.

Вот несколько примеров:

Повысить видимость при органическом поиске в США с 6 до 8 % к концу 2021 года.

 

Повысить число показов рекламы при поиске с 47 % до 65 % среди покупателей сервиса Site Audit в США к концу 2021 года.

 

Повысить ежемесячный охват аудитории маркетинговых подкастов с 300 до 500 тысяч человек к концу 2021 года.
Как измерить

Способ измерения SOV зависит от выбранного канала. Так, при органическом поиске проще всего отследить главные ключевые фразы в Rank Tracker, добавить домены конкурентов и проверить показатель «Видимость» во вкладке Competitors overview (Обзор конкурентов).

Для показателя «Видимость» отображается процент переходов на ваш или конкурирующий веб-сайт по отслеживаемым ключевым фразам.

Рекомендуем прочесть: Что такое доля голоса и как ее измерить

2. Повысить узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда обозначает уровень знакомства целевой аудитории с вашим брендом. Например, когда вы вспоминаете бренды электромобилей, то скорее всего в первую очередь в голову вам приходит Tesla, а не Rivian. Дело в том, что Tesla отличается более высоким уровнем узнаваемости бренда среди потребителей.

Об узнаваемости бренда можно узнать две вещи:

  1. Значимость. Приходит ли ваш бренд на ум потребителям в вашей нише? Иными словами, какой процент потребителей на вашем рынке знает о вас?
  2. Позиционирование. Находит ли позиционирование вашего бренда отклик у потребителей? Создает ли ваша маркетинговая коммуникация правильные ассоциации с вашим брендом?
Как измерить

Измерение узнаваемости бренда выполняется посредством исследования рынка, ведь получить ответы можно на основе репрезентативной выборки рынка. Получить исчерпывающие данные помогут только компании по исследованию рынка, специализирующиеся в этой области.

3. Повысить спрос на продукт

То, что потребителям знаком ваш продукт, еще не означает, что они захотят его приобрести. Вы наверняка видели новые смартфоны со складным экраном, но вряд ли в ближайшее время захотите приобрести себе такой.

Повышение спроса – отличная маркетинговая цель, если вам кажется, что движение от узнаваемости вашего продукта среди потребителей до желания его приобрести застопорилось.

Как измерить

Быстрый, хоть и ненаучный способ измерить эту цель – изучить тренды органического трафика по брендовым продуктам в сервисе Google Search Console. Чем больше поисковых запросов по вашему бренду поступает в Google, тем больше людей хочет узнать о вашей компании и продуктах.

Я рекомендую изучить данные за последние три месяца в годовом сравнении, включив только поисковые запросы, содержащие наименование вашего бренда.

Впрочем, вы получите лишь количественные данные. Чтобы получить более точные результаты, придется провести старое доброе исследование с помощью специализированной организации.

4. Увеличить объемы продаж

Увеличение объемов продаж – первая краткосрочная маркетинговая цель в вашем списке, непосредственно связанная с доходом. Необходимо знать, какие финансовые показатели наиболее целесообразны для измерения на основе модели и планирования вашего бизнеса.

Кроме того, рост продаж может быть связан с определенным продуктом или услугой. Таким образом, при определении целей, связанных с увеличением объемов продаж, варианты практически безграничны.

Как измерить

Показатели продаж должны быть точными и легко поддаваться измерению. В противном случае можно получить нагоняй от бухгалтера. Система управления клиентской базой (CRM), расчетный узел и прочие инструменты финансового управления должны содержать точные цифры.

Здесь нужно отметить один момент. Используйте функцию отслеживания Enhanced Ecommerce в Google Analytics только для целей анализа сбыта. В Google Analytics данные по умолчанию искажены, что может привести к ошибкам отслеживания.

5. Привлечь больше пользователей и клиентов

Увеличение объема базы пользователей не обязательно означает повышение прибыли, однако его потенциальные последствия далеко не исчерпываются финансовыми показателями.

Например, в сентябре 2020 мы выпустили бесплатную версию нашего набора инструментов для SEO Ahrefs Webmaster Tools. Так мы стали больше на слуху у потребителей, расширили базу пользователей и представили наш продукт большей аудитории. Все это способствует долгосрочному росту.

Как измерить

Используйте данные из системы CRM. Естественно, эта маркетинговая цель не годится для производителей, чьи вещественные товары продаются в супермаркете.

6. Повысить качество и количество лидов

Ваш бизнес основывается на подписке? Тогда эта цель может быть для вас оптимальной.

Цель состоит в оптимизации работы с потенциальными клиентами, которые с большей долей вероятности приобретут ваш продукт.

Как измерить

Количество лидов легко определить: эти данные содержатся в вашей системе CRM. А вот для отслеживания качества лидов потребуется больше усилий и планирования.

Я советую применять систему лид-скоринга. Разработайте автоматизированную систему для скоринга (оценки) всех лидов на основе предоставленных ими данных.

Для оценки стоит использовать следующие виды данных:

  • Прогнозная покупательная способность компании.
  • Тенденции пользовательского поведения и действий в приложении или на веб-сайте.
  • Бесплатный режим и установка.
  • Все сказанное пользователем вашему клиенту или продавцам.
  • Прочие данные, собранные при регистрации пользователя.

Рекомендую посоветоваться со специалистом по аналитике. Некоторые CRM-платформы, например Hubspot, имеют встроенную функцию лид-скоринга, но не факт, что это решение подойдет для вашей модели.

 

7. Повысить пожизненную ценность клиентов

Пожизненная ценность клиентов (англ. customer lifetime value, CLV) – это показатель, при помощи которого можно определить, сколько средств отдельный клиент потратит на ваши продукты или услуги. Повысив ценность рядового клиента, вы не только улучшите свои финансовые показатели, но и сможете вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов.

Как измерить

Вот основная формула для расчета CLV:

 

Сред. стоимость заказа х Среднегод. частота покупок х Сред. срок жизни клиента

Если средняя стоимость заказа – 100 долл. США, клиенты покупают продукт четыре раза в год и являются постоянными клиентами в среднем в течение трех лет, то показатель CLV будет равен 100*4*3 = 1200 долл. США.

При определении целей, связанных с CLV, используется три разных показателя. Повысьте любой из них – и значение CLV также вырастет.

8. Оптимизировать маркетинговую воронку

Допустим, вы продаете кухонную утварь. Большинство покупателей вы привлекаете следующим образом:

  1. Человек видит ваши рекламные посты в соцсетях.
  2. Затем переходит по ссылке.
  3. Подписывается на рассылку для получения скидки за первую покупку.
  4. Приобретает ваш хит продаж.
  5. Становится постоянным покупателем.

Эта модель носит название маркетинговой воронки, поскольку на каждом из вышеперечисленных этапов люди отсеиваются. Не все перейдут по вашей ссылке в Facebook. Не все перешедшие по ссылке подпишутся на вашу рассылку. Не все подписавшиеся на рассылку приобретут… В общем, идея ясна.

Вам нужно определить, на каком этапе отсеивается больше всего людей, и предпринять меры, чтобы исправить ситуацию.

Например, многие люди просматривают вашу рекламу, но не подписываются или не покупают ваш продукт. Именно это слабое звено нужно исправить.

Как измерить

Все зависит от ограничивающего фактора. Вот несколько показателей, которые можно отслеживать на разных этапах воронки:

Узнаваемость — SOV, узнаваемость бренда, объем трафика.

Интерес — подписчики по электронной почте, постоянные посетители.

Принятие решения — качество трафика.

Конверсия — показатели эффективности рекламы, объем продаж, средняя стоимость заказов.

Удержание — индекс NPS, коэффициент оттока, срок жизни клиентов.

Что и как измерять вы поймете, определив ограничивающий фактор.

Заключение

Маркетинговые цели определяются не единожды. Оценивать свой успех следует ежегодно, и если требуется, корректировать различные моменты, чтобы обеспечить достижение своих бизнес-целей.

На то, чтобы сократить список до наиболее значимых целей, уйдет некоторое время, но это того стоит.

Есть вопросы? Свяжитесь со мной через Twitter.

Перевела Кирик Наталья, владелец контент агентства WordFactory.ua

маркетинговых примеров

Эй, я Гарри

Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.

Коротко, мило и практично.

Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я хотел бы, чтобы вы присоединились.

Мой любимый информационный бюллетень в Интернете

1

Я читал каждый. Один. статья.

2

Информационный бюллетень чертовски хорош!

3

Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.

4

Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.

5

Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное

6

Я буквально не могу дождаться новых статей

7

Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду

8

Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог

9

🦄🦄🦄 — сказал Нафф!

10

Я зависим!

11

Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами

12

Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.

13

Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾

14

Упрощенный маркетинг

15

Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры

16

Победа за практические, действенные советы. Без слов.

17

Обязательно к прочтению каждому маркетологу

18

Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга

19

Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде

20

Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!

21

Я люблю маркетинговые примеры!

22

Показывает, вдохновляет, учит.

23

Просто чертовски здорово!

24

Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.

25

Лучше, чем бизнес-школа

26

Мне нравится читать каждую ветку

27

Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.

28

Наиболее исчерпывающие, реальные примеры

29

Б * ешь бесплатный информационный бюллетень, который дает РЕАЛЬНУЮ ценность.

30

Дерьмо, которое вы действительно хотите в своем почтовом ящике

31

Как это все еще бесплатно?

32

Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели

33

Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».

34

Нет BS!

35

Выделяется среди толпы

36

К сожалению, есть только один Гарри Драй

37

Один из лучших маркетологов, которых я знаю

38

Федерер хорошо подает и дает залп!

39

Самое главное, что работает!

40

A ++

41

Я ни о чем не жалею.

42

Опасно в чужих руках.

43

Я еще не читал плохой пост.

44

Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!

45

Я хочу быть Гарри, когда вырасту

46

Важный информационный бюллетень для маркетологов.

47

Нет теории. Практический совет.

48

Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.

49

Все убийцы. Без наполнителя.

50

Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.

51

Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.

52

То, что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу

53

Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку

54

Звезда маркетинга Michelin

55

Самое большое количество идей на слово на Интернет

56

Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.

57

Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?

58

Самые действенные маркетинговые идеи без BS

59

Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике

60

Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени

61

Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич

62

Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение

63

Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.

64

Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.

65

Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!

66

Гарри знает свое дерьмо.

67

Лучший маркетинговый бюллетень!

68

Статьи так легко читать!

69

Лаконично. Действующий. Практичный.

70

Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю

71

Абсолютно в восторге!

72

Должен быть частью учебной программы студентов!

73

По-настоящему цените ваш контент

74

Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?

75

Гений, который на самом деле дает дерьмо

76

У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда их не пропускаю!

77

Мое пошаговое руководство по целевым страницам, которые конвертируют

Целевая страница состоит из двух частей: то, что сразу видно (над сгибом), и то, к чему пользователь прокручивает (под сгибом).

Начнем выше сгиба. По словам Дональда Миллера, пещерный человек должен иметь возможность взглянуть на него и немедленно хмыкнуть в ответ на то, что вы предлагаете. Вот моя формула:

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным ( социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

1 / Title

Есть сотня способов написать отличный заголовок.Я собираюсь сосредоточиться на трех.

1 / Объясните, что вы делаете

Если ваш продукт уникален, все, что вам нужно сделать, это как можно проще объяснить, что вы делаете.

2 / Крючки

Большинство продуктов не уникальны. Так что крючок добавляет привлекательности. Самый простой способ написать хуки — это ответить на самое большое возражение вашего клиента.

3 / Собери свою нишу

Некоторые стартапы выходят за рамки крючков. Другой шаблон — занять свою нишу в одну линию. Пишите убедительно. Вы — решение.

2 / Субтитры

Субтитры — это то, что вам нужно. Представьте продукт. Объясните, как это создает ценность в вашем названии.

3 / Visual

Покажите свой продукт во всей красе. Цель — максимально приблизиться к реальности.

Не показывайте мне навороченные иллюстрации. Покажи мне свой продукт. Или, что еще лучше, ваш продукт в действии.

4 / Социальное доказательство

Социальное доказательство (в верхней части страницы) мгновенно повышает доверие к обещанной вами ценности.

Возьмем для примера Privy. Любой стартап может написать: «Как небольшие бренды продают больше в Интернете». Но именно их «18 000+ отзывов» заставляют в это поверить.

5 / CTA

Ваш CTA позволяет легко сделать следующий шаг.

Большинство кнопок подчеркивают действие: «Зарегистрироваться», «Начать пробную версию» и т. Д. Вот еще три привлекательных типа CTA.

1 / Призыв к значению

Кнопки, которые подчеркивают «ценность» над «действием», обычно работают лучше. Хитрость заключается в том, чтобы выполнить то, что обещает ваш титул.

2 / Дескриптор возражения

Добавьте несколько слов в свой призыв к действию, чтобы отразить самое большое возражение пользователя против нажатия.

3 / Захват электронной почты + CTA

Совместите захват электронной почты с вашим CTA, чтобы максимально упростить регистрацию.

Это не означает жертвовать информацией о клиенте. Вы можете собрать во время адаптации.

Краткое содержание «Вверху сгиба»

Через пять секунд клиенты пытаются понять, можете ли вы им помочь. Сделайте их жизнь легкой. Ясность важнее творчества.

1 / Объясните ценность, которую вы предоставляете (название)

2 / Объясните, как вы ее создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг легким (CTA)

«Ниже сгиба»

Над сгибом вы привлекаете внимание покупателя. Ниже сгиба вы получаете продажу. Вот последние пять шагов:

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Вдохновляйте действие (социальное доказательство)

8 / Свяжите концы с концами (FAQ)

9 / Повторите призыв к действию ( 2-й CTA)

10 / Сделайте себя запоминающимся (Примечание основателя)

6 / Особенности и возражения

Первое, что вы делаете ниже сгиба, — это конкретизируйте ценность, которую вы обещаете выше сгиба.

Возьмем, к примеру, Риверсайд. Их название обещает «подкасты, которые выглядят и звучат потрясающе». Их первые две особенности конкретизируют это обещание.

Второе, что вы делаете, — это обрабатываете самые большие возражения вашего клиента. Это значит разговаривать с покупателями.

Сгруппируйте повторяющиеся возражения вместе. Используйте их собственные слова, чтобы справиться с ними.

7 / Больше социальных доказательств

Социальное доказательство прежде всего — это надежность. Социальное доказательство — это вдохновляющие действия.Это бесплатный пропуск для продажи вашего продукта.

Используйте существующих клиентов, чтобы воплотить в жизнь обещанную вами ценность.

• «Получите улыбку, которую вы любите» ⟶ Улыбаются клиенты

• «Электронная почта заново изобретена» ⟶ Клиенты, описывающие разницу

• «Как небольшие бренды продают больше» ⟶ Номера продаж

8 / FAQ

Там будут функции и возражения, о которых вы хотите упомянуть, которые не вписываются в описанное выше. Здесь на помощь приходит ваш FAQ.

Запишите их. Перефразируйте вопросы и ответы.

9 / 2nd CTA

Мы сделали упорные продажи. Пришло время для нашего второго призыва к действию.

На этот раз у нас есть роскошь места. Поэтому вместо того, чтобы отбрасывать одну жалкую кнопку, напомните покупателю, почему он нажимает.

10 / Примечание учредителя

Наконец, вы оставляете покупателя с историей, которую легко подвести.

1 / Поставьте себя на их место

2 / Объясните их проблему

3 / Возьмите на себя ответственность

4 / Покажите счастливый конец

Вы ведете их по дороге, по которой они захотят пройти сами.О, и люди покупают у людей.

Собираем все вместе

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобно (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Оживите свое предложение (социальное доказательство)

8 / Свяжите незавершенные дела (FAQ)

9 / Повторите свой призыв к действию (2-й CTA)

10 / Сделайте себя незабываемым (Примечание основателя)

И последнее

Ваша целевая страница — это ваш коммерческий шаг.Никогда не забывай об этом. Изучите каждый элемент и спросите:

Поможет ли это мне продать, если я встречусь с покупателем лично?

Если нет, удалите его. Если вы не знаете, выходите и продавайте клиентам лично.

Вы узнаете, что причудливые слова и случайные изображения людей, пожимающих руки, далеко не уведут. Что еще более важно, вы узнаете отношение своего клиента и слова, которые вам нужны, чтобы его убедить.

* * *

Уф! Это было долго. Спасибо за прочтение. Это руководство.Не инструкция по эксплуатации.

Если вы нашли это полезным, поделитесь, пожалуйста, с друзьями. Я потратил на это, черт его знает, сколько часов, поэтому было бы неплохо, если бы несколько человек прочитали это.

Если вы не хотите пропустить больше руководств по маркетингу (например, этого), присоединяйтесь к моему информационному бюллетеню.

Благодаря созданию исторического бренда Дональда Миллера, научной рекламе Клода Хопкина, руководству по целевой странице Джулиана Шапиро и руководству по кривой спроса над сгибом, из которого я почерпнул некоторые идеи.Все отличные ресурсы.

И Ahrefs за спонсорство. Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой поисковый трафик.

Снова и снова — Гарри

Несомненно, лучший маркетинговый информационный бюллетень, на который я подписан.

Маркетинговые примеры — это чертовски здорово. Я люблю это!

Примеры маркетинга копирайтинга

Привет, я Гарри

Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.

Коротко, мило и практично.

Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей.Я хотел бы, чтобы вы присоединились.

Мой любимый информационный бюллетень в Интернете

1

Я читал каждый. Один. статья.

2

Информационный бюллетень чертовски хорош!

3

Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.

4

Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.

5

Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное

6

Я буквально не могу дождаться новых статей

7

Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду

8

Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог

9

🦄🦄🦄 — сказал Нафф!

10

Я зависим!

11

Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами

12

Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.

13

Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾

14

Упрощенный маркетинг

15

Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры

16

Победа за практические, действенные советы. Без слов.

17

Обязательно к прочтению каждому маркетологу

18

Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга

19

Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде

20

Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!

21

Я люблю маркетинговые примеры!

22

Показывает, вдохновляет, учит.

23

Просто чертовски здорово!

24

Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.

25

Лучше, чем бизнес-школа

26

Мне нравится читать каждую ветку

27

Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.

28

Наиболее исчерпывающие, реальные примеры

29

Б * ешь бесплатный информационный бюллетень, который дает РЕАЛЬНУЮ ценность.

30

Дерьмо, которое вы действительно хотите в своем почтовом ящике

31

Как это все еще бесплатно?

32

Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели

33

Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».

34

Нет BS!

35

Выделяется среди толпы

36

К сожалению, есть только один Гарри Драй

37

Один из лучших маркетологов, которых я знаю

38

Федерер хорошо подает и дает залп!

39

Самое главное, что работает!

40

A ++

41

Я ни о чем не жалею.

42

Опасно в чужих руках.

43

Я еще не читал плохой пост.

44

Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!

45

Я хочу быть Гарри, когда вырасту

46

Важный информационный бюллетень для маркетологов.

47

Нет теории. Практический совет.

48

Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.

49

Все убийцы. Без наполнителя.

50

Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.

51

Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.

52

То, что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу

53

Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку

54

Звезда маркетинга Michelin

55

Самое большое количество идей на слово на Интернет

56

Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.

57

Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?

58

Самые действенные маркетинговые идеи без BS

59

Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике

60

Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени

61

Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич

62

Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение

63

Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.

64

Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.

65

Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!

66

Гарри знает свое дерьмо.

67

Лучший маркетинговый бюллетень!

68

Статьи так легко читать!

69

Лаконично. Действующий. Практичный.

70

Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю

71

Абсолютно в восторге!

72

Должен быть частью учебной программы студентов!

73

По-настоящему цените ваш контент

74

Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?

75

Гений, который на самом деле дает дерьмо

76

У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда их не пропускаю!

77

31 впечатляющих примеров контент-маркетинга, которые вы можете использовать сегодня

Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас заканчиваются идеи для кампаний контент-маркетинга?

Вы не одиноки.

Контент-маркетинг — это использование контента для привлечения и удержания посетителей и, в конечном итоге, превращения их в клиентов. И большинство людей, которые его используют, знают, что это эффективно.

Есть только одна проблема: контент-маркетинг может быть серьезным трудом .

Если вы изо дня в день проводите кампании по контент-маркетингу, может быть сложно постоянно придумывать новые идеи и поддерживать темп.

Вот почему мы написали эту статью. От блогов и социальных сетей до видео и визуального маркетинга — у нас есть отличная коллекция примеров контент-маркетинга B2C и B2B, которые вдохновят вас.

Эти маркетинговые примеры из делового мира помогут вам найти новые способы проявить творческий подход, а создаст свой собственный вдохновляющий контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и продаж .

Но прежде чем углубиться в список из 31 экзамена по контент-маркетингу, давайте разберемся, что такое контент-маркетинг в первую очередь.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это преднамеренное создание и обработка контента с целью как привлечения новых потенциальных клиентов, так и превращения их в потенциальных клиентов.

Он включает в себя любую форму обмена сообщениями, которую вы используете для привлечения, обучения, информирования, убеждения и воодушевления потенциальных клиентов, чтобы они приблизились к тому, чтобы стать клиентом.

Целью контент-маркетинга не обязательно является немедленная продажа, а скорее получение потенциальных клиентов в сочетании с сильной узнаваемостью бренда.

Этот тип маркетинга может осуществляться через блоги, информационные бюллетени, электронные книги, форумы / доски обсуждений, видео (компании создают все больше и больше вебинаров), каналы социальных сетей и многие другие платформы.

Короче говоря, контент-маркетинг — это создания высококачественного контента для привлечения потенциальных клиентов и клиентов и превращения их в заинтересованных подписчиков, которые будут распространять информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Контент-маркетинг также имеет несколько преимуществ и может помочь вам в росте:

  • Трафик : Вы будете привлекать трафик из поисковых систем, социальных сетей, людей, переходящих по ссылкам в электронной почте или на сайтах обмена статьями.
  • Продажи : Контент-маркетинг часто является отличным способом не только привлечь трафик, но и направить нужный трафик (люди, которые с большей вероятностью станут клиентами).
  • Электронные подписчики : Если вы пишете статьи, вы сможете побудить людей подписаться на вашу страницу регистрации (это лучшее место для них — не пытайтесь получить это у них где-нибудь еще. )

Теперь, когда мы знаем, что такое контент-маркетинг и почему он так полезен для вашего бизнеса, давайте рассмотрим 31 пример контент-маркетинга.

31 Примеры контент-маркетинга

Вот содержание, которое поможет вам перейти к примерам контент-маркетинга, которые вам больше всего нужны.

Готовы начать? Давайте нырнем!

Примеры ведения блога

Когда большинство людей думают о типах контент-маркетинга, они думают о блогах как о отправной точке.

Blogging помогает привлечь внимание посетителей с помощью полезной информации и предоставляет контент, который подчеркивает ваше присутствие в социальных сетях, а также поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации.

Вот несколько примеров того, как компании все делают правильно.

1) OptinMonster

Поскольку мы пишем сообщение в блоге о примерах контент-маркетинга, мы подумали, что блог OptinMonster будет наиболее подходящим местом для начала.

Блог

OptinMonster является ценным ресурсом для существующих клиентов (желающих использовать OptinMonster по-новому), а также для потенциальных клиентов.

Благодаря этому блогу OptinMonster стал авторитетным источником советов, инструментов и стратегий лидогенерации.

Для людей, которые хотят увеличить число подписчиков электронной почты, увеличить конверсию и увеличить продажи, блог OptinMonster — отличная вкладка для добавления в закладки.

Это также то, как OptinMonster смог привлечь больше, чем 1 213 437 веб-сайтов , которые пользуются его услугами.

2) Буфер

Buffer — один из наших любимых примеров контент-маркетинга из-за их трехкомпонентной стратегии контент-маркетинга.

Компания использовала гостевые блоги для стимулирования своего первоначального роста, писала пару раз в день и публиковала контент на сайтах с высокой видимостью. Эта стратегия взлома роста помогла Buffer привлечь их первых 100 000 пользователей.

В собственном блоге Buffer компания изначально сосредоточилась на написании статей для людей, которые повлияли на их клиентов, создании высококачественного контента, которым легко делятся.

Buffer теперь имеет четыре блога, включая блог Transparency и Open, где они рассказывают о взлетах и ​​падениях в бизнесе за эти годы.

И они делятся своим лучшим контентом через обычный электронный маркетинг.

Результаты говорят сами за себя: Buffer — это широко известный и пользующийся доверием бренд с почти 400 000 пользователей и около миллиона подписчиков в различных социальных сетях.

3) Точка доступа

Когда вы думаете о примерах правильно проведенного контент-маркетинга, Hubspot всегда в списке.Помимо создания бесплатного инструмента в качестве стратегии взлома роста, Hubspot использовала контент-маркетинг:

  • Написание подробных сообщений в блогах о проблемах, которые волнуют их посетителей
  • Добавление обновлений контента, например электронных книг, в сообщения в блогах
  • Создание образовательного центра и центра обмена контентом Inbound.org (который посещают 321 000 посетителей каждый месяц) и предоставляет прекрасную возможность для продвижения своих программ сертификации и партнерства
  • Создание видео для Facebook и использование LinkedIn для отправки трафика на эти видео

Должно быть, он работает, потому что рост и репутация Hubspot говорят сами за себя.

4) Rip Curl

Rip Curl позиционирует себя как «лучшую серфинговую компанию». Один из способов показать свою преданность — через онлайн-издание, известное как The Search.

The Search представляет собой хронику поиска серферами лучших волн и идеального образа жизни для серферов, а также отличные фотографии и истории, рассказанные серферами для серферов.

Имея более 100 000 подписчиков на YouTube и более 2 миллионов подписчиков в Facebook, это отличный пример соответствия контента вашей целевой аудитории для развития вашего бизнеса и повышения его прибыльности.

Пытаетесь повысить уровень своей игры на YouTube? Прочтите этот полезный пост: 12 шагов, чтобы получить первых 100 подписчиков YouTube.

Примеры маркетинга в социальных сетях

Как мы упоминали в нашем руководстве по социальным сетям и поисковой оптимизации, репосты в социальных сетях могут косвенно способствовать ранжированию в поиске, что, в свою очередь, помогает генерировать лиды.

Поэтому неудивительно, что многие компании сосредоточились на контенте социальных сетей, чтобы «УДИВИТЬ» свою аудиторию.

5) GE

Если вы ищете вдохновляющие примеры контент-маркетинга B2B, GE — отличное место для начала.

Речь идет не о стирально-сушильных машинах и пылесосах, а о другом бизнесе компании: ветряных турбинах, реактивных двигателях, локомотивах и т. Д.

GE давно известна тем, что взяла то, что некоторые могли бы назвать скучным бизнесом, и воплотила его в жизнь, и эта кампания по контент-маркетингу в Instagram является прекрасным примером.

GE объединила кампанию с маркетингом влиятельных лиц, получив шесть влиятельных лиц в Instagram и несколько суперфанов для проведения #GEInstaWalk.

Это означало поездку по их производственным предприятиям, а также фотографирование, загрузку и хэширование фотографий. Результаты были впечатляющими:

  • 8 миллионов просмотров аккаунта GE в Instagram
  • 3 миллиона охвата за тур
  • 3000 новых подписчиков

Причем без платной рекламы.

Хотите узнать больше о том, как вы можете развивать свой бизнес с помощью Instagram? Просто ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: Как заработать в Instagram (без подписчиков 10K)

6) RafflePress

RafflePress — лучший бесплатный онлайн-плагин для WordPress.Компания также работает над укреплением своего присутствия в Facebook, поскольку платформа — отличный способ увеличить количество просмотров страниц в своем блоге.

И в качестве дополнительного бонуса, они также получают отзывы клиентов, размещенные в разделе комментариев своих сообщений:

Это БЕСПЛАТНОЕ социальное доказательство, которое помогает другим людям либо зайти в блог RafflePress, либо зайти на свой сайт, чтобы опробовать продукт.

В конце концов, даже такая простая вещь, как повторный обмен сообщениями в блогах в социальных сетях, может стать отличной стратегией контент-маркетинга по мере роста вашего бизнеса.

7) Интрепид Трэвел

Intrepid Travel — это маленькие группы, большие приключения и ответственные путешествия. Он поддерживает это с помощью концентратора контента под названием The Journal.

В Журнале вы найдете истории реальных путешественников, делящихся своим опытом, что помогает компании лучше взаимодействовать со своей основной аудиторией.

Но еще одним аспектом стратегии контент-маркетинга Intrepid является размещение вдохновляющих изображений путешествий от путешественников на Facebook с вкраплениями их собственного контента.

Это дает компании 600 тысяч подписчиков на Facebook, и сильные сообщества в других социальных сетях.

8) Superdrug

В нашем следующем примере контент-маркетинга для привлечения внимания аудитории используются как места размещения публикаций, так и социальные сети.

Superdrug хотел повысить осведомленность о проблемах с изображением тела.

Для этого компания попросила 18 графических дизайнеров со всего мира отредактировать фотографию модели в Photoshop, чтобы привести ее в соответствие с нормами красоты своей страны.

Компания опубликовала результаты на Buzzfeed и Huffington Post, в результате чего:

  • Освещение международных новостей и размещение в крупных изданиях, таких как New York Times, The Telegraph и Business Insider
  • Знаменитости, одобряющие кампанию, например, София Вергара, ниже
  • 3 миллиона просмотров исходного исследования
  • Около 1 миллиона репостов в социальных сетях

Plus, компания получила более 1 000 000 просмотров страниц на своем сайте в течение пяти дней.

Проверенные примеры контент-маркетинга

Далее у нас есть несколько примеров контент-маркетинга, которые не основываются на продвижении в социальных сетях.

9) Джон Дир

Любой, кто знаком с контент-маркетингом, вероятно, слышал о The Furrow, которую обычно считают одним из первых примеров контент-маркетинга.

Впервые опубликованная John Deere в 1895 году, эта публикация была направлена ​​на то, чтобы помочь клиентам компании решить проблемы, с которыми они сталкиваются, и в то же время продемонстрировать опыт компании.

Звучит знакомо, не правда ли?

Удивительно то, что более 120 лет спустя публикация все еще существует и теперь доступна в Интернете.

10) AARP

Вот еще один пример контент-маркетинга, который подчеркивает важность знания своей аудитории и предоставления желаемого контента.

The AARP The Magazine получил награды за качество своего контента, дизайна и фотографий, но в его успехе нет ничего загадочного.

Они слушают своих читателей, которые обращаются к ним по электронной почте, письмам и в социальных сетях, и используют эту информацию для определения тем, которые будут им больше всего резонировать.

Это крупнейший в Америке журнал для потребителей, который распространяется среди 22 миллионов семей. Кроме того, более половины из 37 миллионов читателей прочитали три из последних четырех выпусков.

Примеры маркетинга визуального контента

Изображения — это жизненная сила социальных сетей. Они легко связывают вас с вашей аудиторией и дают потенциальным клиентам увлекательный способ взаимодействия с вашим брендом.

Нужны доказательства того, что маркетинг визуального контента работает? Ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: 85 статистических данных по контент-маркетингу, которые сделают вас гением маркетинга.

Теперь давайте посмотрим на некоторые стратегии маркетинга визуального контента, которые показали свою эффективность.

11) Зомато

Zomato — это мобильное приложение для поиска ресторанов, доступное в 24 странах.

Компания использует юмор в своей маркетинговой стратегии. В частности, он создает и распространяет изображения, относящиеся к массовой культуре, как этот недавний пример подделки фильмов, номинированных на Оскар.

Они просты, креативны и занимательны, доказывая, что минималистский подход может помочь.

Должно быть, оно работает, потому что у компании 1,4 миллиона подписчиков в Twitter, — 1,9 миллиона в Facebook, , а приложение было загружено сотни тысяч раз.

12. Shutterstock

Shutterstock занимается производством изображений и использует свой опыт, чтобы создать ресурс, который может использовать каждый: отчет о творческих тенденциях.Это основано на том факте, что люди любят надежные данные, и этот тип ресурсов широко распространен.

По данным Content Marketing Institute, прошлогодняя инфографика привлекла тысячи репостов в социальных сетях и привлекла более 6 миллиардов посещений сайтов.

Shutterstock сделал ресурс интерактивным, включая не только изображения, но и видео и музыку. На данный момент им поделились более 10 000 раз.

13) Rolex

Тот факт, что вы являетесь культовым брендом, не означает, что вы не можете добиться успеха в контент-маркетинге.

Rolex доказывает это, демонстрируя качество и вневременность своего бренда с помощью превосходных фотографий, которые излучают качество.

И поклонникам это нравится: у Rolex более 7 миллионов подписчиков в Instagram и около 6,6 миллиона на Facebook.

Примеры видеомаркетинга

Видеомаркетинг повышает узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов и продажи, поэтому неудивительно, что многие из наших примеров контент-маркетинга включают видео.

14. Blendtec

Начнем с Blendtec, чьи вирусные видеоролики доказывают, что скучной индустрии не существует — если вы можете понять, что привлекает вашу аудиторию.

Блендеры

могут показаться не такими интересными, но они становятся намного лучше, когда вы добавляете в них странные вещи.

Серия видеороликов Will It Blend сделала компанию заметной и привела к увеличению продаж на 700% за трехлетний период.

Сегодня канал Blendtec на YouTube насчитывает более 800 000 подписчиков, и кампания по-прежнему активна: видео регулярно собирают сотни тысяч просмотров.

15) Hootsuite

Когда вы запускаете свою стратегию контент-маркетинга, никогда не помешает приобщиться к популярной культуре — и одним из самых популярных шоу в последние годы была Игра престолов.

Hootsuite использовал это как отправную точку, чтобы рассказать интересную историю своего бренда в видео под названием «Игра социальных престолов».

Это видео набрало более 1 миллиона просмотров и является их самым успешным брендированным контентом.

15. Zendesk

Вот один из самых крутых примеров контент-маркетинга из делового мира.

Это пример того, как Zendesk ухватился за то, что могло пойти против них, и в то же время продемонстрировать ценности и индивидуальность их бренда.

Каждый раз, когда вы предлагаете товар или услугу, кто-то ищет альтернативу. Когда в Zendesk осознали, что люди ищут альтернативы Zendesk, они, по сути, перехватили ключевую фразу, создав мини-сайт и оптимизированное для нее видео.

Результат? Одно место на странице для этой ключевой фразы и чертовски много доброй воли!

17) Олд Спайс

Для бренда, который существует с 1937 года, Old Spice отлично поддерживает связь со своим рынком.

Так было не всегда.

Несколько лет назад бренд сдавал позиции своим конкурентам, когда кому-то пришла в голову крутая идея: отказаться от имиджа старого мира в пользу чего-то — или кого-то — нового, молодого и популярного.

Сработало. В серии видеороликов и рекламных роликов, содержащих юмор и в некоторых случаях никогда не упоминающих бренд, Old Spice изменил свой имидж, чтобы он стал актуальным для нового поколения.

У оригинальной рекламы было просмотров более 59 миллионов , и Old Spice все еще использует этот подход в новой серии рекламных акций.

18) JetBlue

JetBlue — одна из ведущих авиакомпаний мира, которая никогда не боялась проявлять творческий подход к контент-маркетингу. В частности, он использует видео, чтобы вдохновить аудиторию и продемонстрировать ценности и индивидуальность своего бренда.

Некоторые примеры включают кампанию Reach Across the Aisle, которая побуждает людей узнать, что их объединяет, серию о полетах с младенцами и необычную серию видеороликов «Этикет полетов».

просмотров видео на YouTube варьируются от десятков тысяч до миллионов, при этом восприятие бренда остается исключительно положительным.

19) WPНачальный

WPBeginner использует свою маркетинговую стратегию видеоконтента для обучения своей аудитории больше, чем что-либо еще. Это означает предоставление подробных руководств в качестве дополнения к их блогу.

В результате пользователи могут посетить канал YouTube WPBeginner, чтобы узнать, как решить свои проблемы с WordPress:

Это привело к тому, что WPBeginner стал авторитетом в сфере WordPress, он помог бесчисленному количеству клиентов WordPress и привел к более чем 248 000 подписчиков.

20) Квотти-горшок

Вы можете вспомнить несколько лет назад, когда был выпущен видеоклип на «Squatty-Potty». Благодаря дизайну продукта людям становится проще и полезнее пользоваться туалетом.

Мы знаем… не совсем уж интересную из тем. Тем не менее, Squatty-Potty снял забавное и занимательное видео, которое быстро стало вирусным:

Это видео было просмотрено почти 40 миллионов раз за последние несколько лет и остается одним из лучших примеров маркетинга видеоконтента.

Примеры электронных книг и ресурсов

Как мы видели ранее на примере Hubspot, электронные книги и ресурсы — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Вот еще пара примеров этого типа контент-маркетинга.

21) LinkedIn

Если вы хотите знать, как эффективно использовать LinkedIn, никто не сможет быть более опытным, чем сам LinkedIn. Вот почему электронная книга компании о собственном подходе к маркетингу с помощью LinkedIn является таким победителем.

Целевая страница пробуждает аппетиты клиентов серией советов и статистических данных, и большинство пользователей LinkedIn захотят немедленно зарегистрироваться.

LinkedIn продолжает использовать эту стратегию, выпуская больше маркетинговых руководств, так что можно быть уверенным, что это сработает для них.

Не уверены, подходит ли LinkedIn для вашего бизнеса? Узнайте, как (и почему) вам следует создать бизнес-страницу в LinkedIn.

22) OptinMonster

Мы уже рассказывали о блоге OptinMonster, но мы далеки от «пони с одним трюком».

Фактически, мы гордимся тем, что располагаем комплексной (и чрезвычайно эффективной) стратегией контент-маркетинга.Одним из способов, которым мы смогли так быстро расширить список рассылки, была наша электронная книга:

В этой кампании по подписке предлагалась электронная книга, и это одна из причин, почему у нашего текущего списка адресов электронной почты более 200 000 подписчиков .

23) Просто бизнес

Один из лучших примеров контент-маркетинга B2B предоставлен компанией Simply Business, британской страховой компанией, которая известна своими сериями полезных советов и руководств.

Это еще один пример того, что так называемые «скучные секторы» все еще могут удивить свою аудиторию.Их руководства по обучению клиентов привлекли тысячи ссылок и репостов, а также повысили их авторитет.

Возможно, вас заинтересует эта статья, чтобы узнать о других стратегиях привлечения потенциальных клиентов для B2B, или этот полезный пост о 5 лучших практиках электронной почты B2B, которые вам нужно попробовать.

Другие примеры контент-маркетинга

Наконец, вот несколько примеров контент-маркетинга из делового мира, которые немного отличаются.

24) Кока-Кола

Coke использовала персонализацию, чтобы все говорили об их бренде.

Они начали свою кампанию «Поделись колой» в Австралии с того, что нанесли на бутылки 150 самых распространенных имен. Затем они призвали людей разделить кока-колу с людьми с такими именами.

Эта кампания стала вирусной, в результате чего за лето было продано 250 миллионов бутылок и банок, что составляет чуть более 10 на каждого жителя Австралии.

Неудивительно, что вскоре кампания развернулась и в других местах. Теперь вы можете настроить собственную бутылку, как мы это делали здесь.

25) Грант Торнтон

Аналитика данных — еще одна область, которую можно было бы назвать сухой, но когда Грант Торнтон запустил свою кампанию «Доступ разрешен», это было совсем не так.

Компания пригласила людей за кулисы церемонии вручения премии Tony Awards, показав эксклюзивный контент на YouTube и Twitter. Это привело к 3,7 миллионам просмотров в Twitter, увеличению охвата Facebook и достижению целей YouTube на 115%.

26) Charmin

Этот пример контент-маркетинга от Charmin идеально подходит для его клиентов. У бренда всегда было чувство юмора в телевизионной рекламе, и это распространяется и на приложение Sit or Squat.

Это приложение призвано помочь людям найти чистые ванные комнаты, когда они им нужны, поэтому оно также довольно практично. На данный момент приложение скачали более 100 000 раз, и никто не забудет бренд.

27) Burberry

Самая выдающаяся маркетинговая кампания Burberry — Burberry Kisses, сочетающая мобильные технологии с человеческим желанием общаться с другими.

Через приложение пользователи могли прижаться губами к экрану и послать кому угодно цифровой поцелуй.Кампания также позволила людям использовать Google Street View и Google Maps, чтобы увидеть путь, который прошли эти цифровые поцелуи.

28) Buzzstream

Buzzstream объединил несколько типов контента (гостевой контент с интенсивным исследованием, постоянно обновляемый контент блога и закрытый контент), чтобы попытаться позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

Девятимесячная контентная кампания была чрезвычайно успешной, в результате было зарегистрировано рекордное количество новых пользователей.

29) Пышная

Lush сочетает в себе ряд методов контент-маркетинга для охвата своей аудитории, поэтому трудно отнести его только к одной категории примеров контент-маркетинга.

От необычных названий продуктов до хорошо известных этических ценностей, бренд уже находит отклик у своей основной аудитории.

Но это еще не все. Его видеоролики идут за кулисами создания продуктов, а в социальных сетях Lush поощряет пользователей делиться фотографиями своих продуктов, которые используются или, по крайней мере, собираются использовать, и хэштегом размещать их на фотографиях.Instagram — одна из его ключевых платформ, а основная учетная запись Lush привлекает 4 миллиона подписчиков.

30) Опыт Джо Рогана

The Joe Rogan Experience стал одним из самых популярных подкастов в мире с более 8 миллионами подписчиков .

И любите вы его или ненавидите, вы должны признать, что у него есть команда гениев контент-маркетинга.

Это потому, что Джо Роган не просто делает звуковую версию подкаста, он также транслирует каждую запись.

Это означает, что он может продвигать 2 части контента одним выстрелом. На каждый создаваемый им подкаст у него есть видео, которым он может поделиться на YouTube.

И его канал на самом деле имеет БОЛЬШЕ подписчиков, чем его подкаст, с 10+ миллионами подписчиков.

С этой аудиторией он может продвигать предстоящие комедийные шоу, новых гостей, партнерские продукты и многое другое.

31) Копихакеры

Если кто-то хоть немного разбирается в контент-маркетинге, так это Джоанна Вайбе, основанная в Copyhackers.И хотя она предоставляет нам ТОННУ примеров контент-маркетинга, есть еще один аспект веб-сайта, который действительно интересен:

Джоанна создала слайд-ин, который направляет пользователей в нужный раздел веб-сайта в зависимости от того, новые они или вернувшиеся посетители:

Персонализируя взаимодействие с пользователем (UX), копихакеры могут передать нужный контент в нужные руки.

В результате они могут получить более высокие конверсии и увеличить продажи со своего веб-сайта.

С этими примерами контент-маркетинга вы готовы удивить посетителей свежими, новыми идеями. Затем используйте эти шаблоны копирайтинга, чтобы начать работу, или посмотрите, как вы можете улучшить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Но нужно запомнить еще одну вещь. Нет смысла создавать аудиторию, если они не конвертируются.

Вот где на помощь приходит OptinMonster.

Как OptinMonster может помочь преобразовать ваш контент

OptinMonster — важная часть любой успешной стратегии контент-маркетинга:

Это потому, что OptinMonster является ЛУЧШИМ в мире программным обеспечением для генерации лидов на рынке.С помощью этого инструмента вы можете доставлять любой контент нужным пользователям, чтобы увеличить конверсию на вашем сайте.

Он позволяет создавать всевозможные рекламные кампании, такие как всплывающие окна, плавающие полосы, полноэкранные приветственные коврики, игровые вращающиеся колеса и многое другое.

И что самое приятное, вам не нужно быть профессиональным программистом, чтобы это произошло!

Вот как это работает:

Все начинается с выбора одного из 50+ готовых шаблонов OptinMonster:

Они полностью отзывчивы и отлично смотрятся на всех устройствах.Они были разработаны, чтобы сэкономить ваше время, энергию и избавить вас от головной боли в процессе создания кампании.

И как только вы выбрали правильный шаблон для достижения ваших маркетинговых целей, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания без использования кода.

Это позволяет настроить кампанию подписки в соответствии с голосом, стилем и посланием вашего бренда.

Чтобы изменить любой текст, например, вы можете сделать это с помощью встроенного текстового редактора. Просто щелкните то, что вы хотите изменить, и начните вводить:

Или, если вы хотите добавить новые функции в свою кампанию (например, изображения, видео, пользовательский HTML, значки и многое другое), вы можете сделать это перетаскиванием:

Это позволяет ЛЮБОМУ создавать профессиональные кампании с высокой конверсией за считанные минуты.

Кроме того, вы сможете использовать расширенные правила таргетинга OptinMonster, чтобы направлять нужные фрагменты контента в нужную часть трафика вашего сайта.

Некоторые из наиболее популярных правил таргетинга включают:

  • Exit-Intent® Technology: Восстановите уходящих посетителей, когда они активно покидают ваш сайт.
  • OnSite Retargeting®: Поддерживайте интерес пользователей, показывая свежий контент вернувшимся посетителям.
  • Геолокация: Персонализируйте путь пользователя, ориентируясь на людей по их физическому местоположению.
  • MonsterLinks ™: Повысьте конверсию, сделав так, чтобы ваши кампании появлялись при нажатии кнопки или ссылки.

Это лишь некоторые из самых популярных правил таргетинга OptinMonster, хотя есть и многие другие.

После настройки кампаний вы сможете интегрировать своего поставщика услуг электронной почты (ESP) с OptinMonster.

Это позволяет настроить стратегию контент-маркетинга на автопилоте. Как только у вас появятся новые потенциальные клиенты, вы отправите их прямо в свои организованные списки контактов.

Это позволяет вам отправлять автоматические серии электронных писем, чтобы повысить вовлеченность и продажи вашей аудитории.

Не уверены, подойдет ли вам OptinMonster? Просто посмотрите, как Crossrope удалось ВЗРЫВАТЬ свой список на 900%.

Или как Shotkit использует OptinMonster, чтобы получать 40+ НОВЫХ лидов каждый день.

Вы можете получить аналогичные результаты, щелкнув ниже и запустив свою 100% безопасную учетную запись OptinMonster сегодня:

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

И на сегодня все! Это 31 пример контент-маркетинга, который вы можете начать использовать в качестве источника вдохновения прямо сейчас.

Надеемся, вам понравился этот пост. Если да, то вам обязательно нужно ознакомиться со следующими ресурсами:

В этих статьях будет еще больше информации о том, как можно использовать контент-маркетинг для увеличения аудитории, увеличения конверсии и увеличения продаж.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга.Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *