ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческое предложение. 5 грубых ошибок, которые надо срочно устранить!

Условия сотрудничества могут варьироваться, в зависимости от предпочтений и предложений наших партнеров. Работа по схеме Дропшиппинга позволяет начать бизнес абсолютно без вложений. Нет необходимости содержать офис с сотрудниками и склад. Вам нужен только компьютер и интернет. Можно работать не выходя из дома. Нет финансовых рисков. Расчет с нами проводится после получения оплаты товара от клиента.

Не надо бегать в курьерскую службу для отправки заказов и тратить на это время и деньги. Все заботы по отправке товара мы берем на себя. Мы отправляем товары от имени посредника то есть вас. Благодаря этому дропшиппер может легко создать узнаваемую торговую марку и рекламировать её. При этом не имея ни офисного персонала ни склада.

Качественная продукция гарантирует: 1. Повторное обращение клиента. Хорошую репутацию. Доверие покупателей. Надежных партнеров. Стабильный бизнес. Возможность оплатить товар при получении на почте значительно повышает уровень доверия клиента, как следствие рост продаж.

Деньги поступают в течении дней. Как мы принимаем оплату? На карту сбербанка. На яндекс деньги. Киви кошелек. Другие варианты рассматриваются по факту. Какие гарантии? На каждую посылку высылается идентификационный номер, с помощью которого вы можете незамедлительно убедится, что посылка отправлена, и адресатом является именно ваш клиент. С какими транспортными компаниями мы работаем и какие условия.

Заказы транспортными компаниями отправляется, при условии, что в заказе 5 и более кпб. Нужно ли заключать с нами договор? Является ли это обязательным условием? Договора заключаем с партнерами по достижению объема поставки свыше ед.

Договор заключается по инициативе партнера. Налаживание доверительных отношений происходит путем последовательного увеличения поставок. При этом обе стороны ощущают взаимное доверие и обоюдную выгоду. Что не требует дополнительных усилий по оформлению отношений.

Возможно ли сотрудничество с физическим лицом. Сотрудничество осуществляется с физическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями и ООО. Сколько составляет минимальный заказ и может ли ваша организация освоить большие ежедневные объемы?

Минимальный заказ не ограничен, отправляем поштучно, от 1 кпб. Высокая степень организации, ответственный персонал и мощные объемы производства позволяют осуществить любые необходимые объемы поставок. Производство современных предметов интерьера Коммерческое предложение по оптовой поставке современных предметов интерьера компании Artimage. Почему мы лучшие? Добрый день! Предлагаю вам рассмотреть вариант сотрудничества с нами.

Мы Вам предлагаем увеличить прибыль от вашего бизнеса с популярным доходным товаром автомобильными накидками из Австралийского меха. PimPay российская. Москва, ул. Сущевский вал, Viber,WhatsApp д.

Как быстро начать зарабатывать. Быстрый старт от теста ниши до первых денег. Индивидуальный Предприниматель под торговой маркой «Валетекс». Иваново, ул. Сосновая д. А Режим работы: ежедневно с до Нам лет! Это подтверждают многочисленные награды, победы на всероссийских.

Общие понятия. Как происходит работа по системе дропшиппинг. Вы находите клиента и получаете от него заказ. Вы самостоятельно рекламируете и продаёте товар от своего имени или своей компании. Нам не. PimPay российская компания, эксперт в области оплаты товаров и услуг в отрасли электронной коммерции.

Сервис был основан в. Торговые условия. Правила возврата. Политика конфеденциальности Интернет-магазин www. Введение 1. Дорогие друзья! Предлагаем Вашему вниманию презентацию нашей компании и продукции Мы надеемся, что Вы доверите нам быть Вашим надежным и преданным партнером Союзтекстиль компания — производитель домашнего.

Сервис был основан в По статистике взятой из Google и Яндекс в России ежемесячно продаётся 3,5 миллиона айфонов. Исходя из того,что население страны порядка миллионов мы понимаем что на город с численностью населения всего. Все, что нужно знать о сетях. Экспресс курс поставщика. Требования сетей в Выполнение плана по продажам вашего ассортимента и уровня рентабельности.

Плавное аргументированное изменение цены, без скачков. Ноша фирма. Интернет-гипермаркет Прямые продажи товаров от производителей и дистрибьюторов Наша цель: — Создать выгодные условия для Производителей и Дистрибьютеров по продаже через интернет их товаров и услуг — Предложить. Ассортимент Гель для отбеливания зубов InSmile прекрасно справляется с налетом и возвращает улыбке естественную белизну и яркость, придает блеск зубам, гарантирует видимый результаты всего за 10 минут,.

Содержание Содержание: О компании Компания специализируется на производстве парфюмерной продукции. Мы предлагаем только высококачественный. В начале нас было три человека, и мы занимались изготовлением лестниц. Начав работать мы поняли, что существующая. Мы одна из немногих курьерских служб в Киеве, которая предоставляет для компаний и интернет-магазинов полный комплекс услуг по курьерской.

О компании Emex. Приглашаем к сотрудничеству поставщиков, оптовых покупателей. За 3 года работы число клиентов магазина достигло 3 человек. Окупаемость от 1 месяца. Преимущества франшизы Метал-мастер Подходит новичкам в бизнесе Уникальная услуга Этот бизнес будет интересен как металлообрабатывающим предприятиям так и фирмам не имеющим к строительству никакого отношения.

Если вы ищете прибыльную идею с минимальными вложениями или уже владеете бизнесом в сфере услуг и предлагаете населению: реализацию оконных конструкций реализацию штор. Презентация франшизы сети торговых точек по продаже украшений из натуральных камней и бижутерии www. Цюрупы, дом 16, офис 1. КТО МЫ? Продажи делали только на машине,. Вспомните, как это обычно бывает. Пора ли принимать карты при доставке? Что думают клиенты.

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка. Какой бизнес в интернете можно открыть и с чего начинать, мы писали в отдельном материале. Принцип работы системы дропшиппинга прямой поставки.

Дропшиппинг от англ. Проще говоря, поставщик предоставляет посреднику каталог своих товаров с оптовыми ценами. Посредник, устанавливая свою цену на продукцию, любыми удобными для него способами находит конечного потребителя. Оптовый продавец отправляет продукцию напрямую конечному потребителю от лица дропшиппера. Посредник получает свои комиссионные за реализованный товар в виде разницы между ценой реализации и оптовой.

Как начать дропшиппинг-бизнес: пошаговая инструкция

Дропшиппинг, или договор прямой поставки, — одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение. Особую популярность схема работы дропшиппинг получила среди интернет-магазинов преимущественно на Западе, но и в Украине и России для дропшиппинга тоже есть хорошие перспективы. Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервис заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт. Посудите сами — можно открыть бизнес, не являясь производителем конкретного продукта и даже не имея такой продукции в наличии. При этом в модели дропшиппинга за доставку отвечает сам производитель, вы же являетесь, по сути, посредником между ним и покупателем. Таким образом, дропшиппинг освобождает предпринимателя от необходимости решения ряда вопросов, таких как инвентаризация, логистика и тому подобных, позволяя сосредоточиться на маркетинге, раскрутке и в целом активно работать над увеличением продаж.

Коммерческое предложение по дропшиппингу

Условия сотрудничества могут варьироваться, в зависимости от предпочтений и предложений наших партнеров. Работа по схеме Дропшиппинга позволяет начать бизнес абсолютно без вложений. Нет необходимости содержать офис с сотрудниками и склад. Вам нужен только компьютер и интернет. Можно работать не выходя из дома. Нет финансовых рисков. Расчет с нами проводится после получения оплаты товара от клиента.

Есть большое количество доступных, не требующих вложений способов ведения бизнеса в интернете.

Собственно, вы и являетесь посредником между владельцем товара и покупателем. С каждой продажи вам идет определенный процент. Поставщик часто он одновременно и производитель , который реализует свою продукцию через посредников, называется дропшиппером. Со стороны вся цепочка выглядит следующим образом. Подавляющая часть существующих сейчас интернет-магазинов работает именно по системе дропшиппинга. Денег для открытия подобного бизнеса требуется совсем немного. Часть средств уйдет на оплату работы специалиста, который разработает для вас сайт, еще немного — на доменное имя и хостинг. Как именно они меняются? Появился дропшиппинг не так давно. Толчком к развертыванию подобной системы стал выход масштабной офлайн-торговли за пределы отдельных стран.

Как выбрать наилучшее предложение сотрудничества по системе дропшиппинг

Прибыль составляет разница между оптовой ценой поставщика и розничной ценой интернет-магазина. Этот принцип заключается в том, что товары покупателям отправляются напрямую от поставщика, а самим процессом продажи занимается посредник между поставщиком и покупателем — дропшиппер. Работая по системе дропшиппинг , посредник самостоятельно занимается маркетинговым продвижением товаров и рекламой, оформляет заказы покупателей и принимает оплату за товар. Не нужны складские помещения для хранения товара или торговые площади, не нужен офис с целым отделом продаж и большие вложения на закупку товаров.

.

Работаем с партнёрами по системе Дропшиппинга с года. организации сотрудничества с производителями качественных китайских товаров для.

Первое письмо поставщику

.

Дропшиппинг как схема работы интернет-магазина: плюсы и минусы

.

Каталог дропшиппинг-компаний: описания, основные возможности и преимущества

.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДРОПШИППИНГ

.

.

.

Управление международных и межрегиональных связей

Отдел кадров

Отдел организационно-нормативного обеспечения работы с персоналом

Сектор развития персонала

Отдел профилактики коррупционных и иных правонарушений

Сектор работы с руководителями МП и МУ

Отдел планирования и контроля

Отдел телекоммуникаций и связи

Отдел информационной безопасности

Отдел формирования электронного муниципалитета

Отдел информационных технологий

Бюро секретного и мобилизационного делопроизводства

Отдел планирования мобилизационной подготовки

Сектор мобилизационной подготовки по Автозаводскому району

Сектор мобилизационной подготовки по Комсомольскому району

Сектор мобилизационной подготовки по Центральному району

Отдел контрольных мероприятий

Отдел административной практики

Сектор администрирования доходов

Сектор правового обеспечения

Контрольно-ревизионный отдел

Бюро документооборота

Сектор правового сопровождения по Автозаводскому району

Сектор правового сопровождения по Комсомольскому району

Сектор правового сопровождения по Центральному району

Отдел правового обеспечения

Нормативно-аналитическое управление

Управление правового взаимодействия

Отдел обеспечения общественной безопасности

Отдел ГО и ЧС

Отдел обеспечения первичных мер пожарной безопасности

Сектор администрирования доходов

Бюро документооборота

Отдел инженерной инфраструктуры

Сметно-договорной отдел

Отдел жилищно-коммунального хозяйства

Отдел программ развития ЖКХ

Отдел мероприятий природопользования

Отдел государственного экологического надзора (контроля)

Сектор обращения с отходами

Финансово-экономический отдел (ДГХ)

Отдел благоустройства и озеленения

Отдел лесного хозяйства

Отдел технического контроля

Отдел аналитики и правового обеспечения

Финансово-экономический отдел (ДДХиТ)

Отдел смет и договоров

Отдел развития дорожного хозяйства

Отдел контроля за автомобильными дорогами

Отдел развития транспорта

Контрольно-ревизорский отдел

Сектор развития туризма

Сектор мониторинга и урегулирования задолженности по доходам бюджета

Отдел по ведению лицевых счетов бюджетных и автономных учреждений

Отдел по ведению лицевых счетов органов местного самоуправления и казенных учреждений

Отдел расходов жилищно-коммунального хозяйства

Отдел расходов транспорта и бюджетных инвестиций

Отдел расходов социальной сферы

Отдел сводного планирования бюджета

Отдел учета доходов и расходов бюджета

Отдел бюджетного учета и отчетности

Бюро документооборота (Деп. финансов)

Отдел контроля и координации в сфере закупок

Отдел планирования и мониторинга муниципальных закупок

Отдел прогнозирования, мониторинга и анализа социально-экономического развития

Отдел тарифов, энергосбережения и мониторинга программ развития инфраструктуры

Отдел муниципальных программ

Отдел инвестиций и стратегического планирования

Отдел поддержки предпринимательства

Бюро документооборота (ДГД)

Финансово-экономический отдел

Бюро бухгалтерского учета и отчетности

Сектор опорного плана

Бюро информационного обеспечения градостроительной деятельности

Отдел комплексного развития территорий

Отдел правового обеспечения

Сметно-договорной отдел

Отдел капитального строительства

Проектно-технический сектор

Отдел мониторинга объектов градостроительной деятельности

Сектор инженерно — транспортной инфраструктуры

Архитектурно-планировочный отдел

Бюро документооборота (ДУМИ)

Отдел оформления и учета муниципальной собственности

Отдел учета и администрирования доходов

Отдел по жилищным вопросам

Отдел распределения жилой площади Автозаводского района

Отдел распределения жилой площади Центрального района

Отдел распределения жилой площади Комсомольского района

Информационно-аналитический сектор

Отдел расходов

Отдел имущества в хозяйственном ведении и оперативном управлении

Отдел муниципальной казны и пользования муниципальным имуществом

Отдел пользования земельными ресурсами

Отдел предоставления земельных участков

Отдел организации муниципальных торгов

Отдел общего и дополнительного образования

Отдел дошкольного образования

Бюро документооборота

Отдел обеспечения технического содержания и благоустройства

Финансово-экономический сектор

Управление по делам молодежи

Финансово-экономический отдел

Сектор по реализации имущественных и личных неимущественных прав несовершеннолетних

Отдел организации деятельности по опеке, попечительству и усыновлению

Отдел реализации опеки и попечительства на территории Автозаводского района

Отдел реализации опеки и попечительства на территории Центрального и Комсомольского районов

Отдел реализации опеки и попечительства над совершеннолетними лицами

Управление дополнительных мер социальной поддержки

Сектор здравоохранения

Отдел организации деятельности КДНиЗП

Отдел планирования и развития

Финансово-экономический отдел

Отдел сопровождения деятельности муниципальных учреждений

Отдел организации физкультурно-спортивных мероприятий

Отдел развития отрасли культуры

Финансово-экономический отдел

Управление образования, культуры и искусства

Отдел планирования и анализа финансовой деятельности

Отдел расчетов по заработной плате с работниками

Отдел развития архивного дела

Сектор сопровождения и организационной работы с НТД и электронной документацией

Общественная приемная

Отдел по работе с общественностью

Отдел этноконфессиональных отношений

Канцелярия (отдел)

Организационный отдел

Отдел планирования и контроля

Отдел информационной политики

Отдел охраны труда

Отдел организации работы по месту жительства

Отдел по связям с общественностью и организационной работе

Бюро документооборота (Админ. Автоз. р-на)

Отдел территориального мониторинга

Сектор по вопросам ЖКХ и перепланировок (Администрация Автозаводского района)

Отдел по работе с населением

Бюро документооборота

Отдел территориального мониторинга (Администрация Центрального района)

Сектор по вопросам ЖКХ и перепланировок (Администрация Центрального района)

Отдел по работе с населением

Бюро документооборота

Сектор по работе на территории микрорайона Поволжский

Сектор по работе на территории микрорайона Федоровка

Отдел территориального мониторинга (Администрация Комсомольского района)

Сектор по вопросам ЖКХ и перепланировок(Администрация Комсомольского района)

Приглашаем к сотрудничеству поставщиков и производителей охлажденного куриного мяса

Спрос на мясо птицы:

Приветствуем коллег для сотрудничества. Наша организация быстро развивается и ищет дополнительных поставщиков на продукцию. Интересен партнер, способный поставлять от 10 до 20 тонн в неделю хорошего по внешнему виду, качественному товару, которую мы поставляем в торговые сетевые магазины на постоянной основе. Форма оплаты — по договоренности, готовы начать сотрудничество сразу! Контакты для связи: 1) se.kolosov собака yandex.ru 2) 8-926-046 94 6 девять. Ждем ваши предложения!

Сеть ресторанов “Madyar Collection” приглашает к сотрудничеству производителей и поставщиков куриного мяса. Так же закупаем другие виды мяса (свинина, говядина, индейка, баранина) Сотрудничество с “Мадьяр Collection” предполагает высокую ответственность за качество поставляемой продукции. Критерии отбора партнера для заключения договора поставки с Сетью ресторанов “Madyar Collection”: 1. Высокое качество продукции, соответствующее требованиям компании. 2. Конкурентоспособность предложен…

Закупаем на постоянной основе курицу суповую от производителей, +375296518676

Купим тримминг свиной, говяжий, куриную разделку

Организация закупает ЦБ ГОСТ 1 категории, разделку куриную, субпродукты

Куплю тушку куриную, цены производителя, цены предлагать на Нижнем Новгороде,[email protected] для Евгении

Здравствуйте, одна из самых крупных торговых сетей в Сибири нуждается в надежном поставщике мяса птицы(ГОСТ либо ТУ)…..работаем с НДС, необходимый объем 20 тонн раз в 14 дней, вес ТУШКИ не менее 1.7 кг, расчет только по факту доставки в г.Барнаул либо г.Новосибирск……ждем ваши предложения с адекватными ценами и договора для ознакомления на почту(посредников просьба не беспокоить) [email protected] телефоны для связи менеджер Андрей 89021410621 Слава 89520071542

Наша компания на постоянной основе, ищет поставщиков по мясу: 1. Цыплят бройлерных 1 и 2 категории, охлажденка, калиброванные, в коробках. 2. Говядина охлажденка туши, полутуши, четверти 1 и 2 категории. Оптом, 100-200 тонн в месяц. Присылайте свои предложения на электронную почту: [email protected] [email protected] Звоните по телефону: 8 964 507 58 47; 8 903 795 41 90 с 10 — 18 часов ежедневно.

Организация закупает на постоянной основе, в больших объёмах мясо кур несушек. Вес 0,9-1,1 кг. — 80-100 тн. в месяц Фарш куриный — 80-100 тн. в месяц По всем предложениям звоните на телефон 8 923 359 0 777

Куплю ЦБ, куриную разделку от производителей(строго). Интересует филе грудки, филе бедра, нога б/к с кожей, ЦБ, ЦБ калиброванный. Валом и на подложке.

Как стать поставщиком ИКЕА (IKEA), сотрудничество, закупки, тендеры для поставщиков и производителей, как поставлять товар и продукцию в ИКЕЯ через отдел закупок и портал — официальный сайт

Сотрудничество с ИКЕА — один из самых эффективных и быстрооборачиваемых каналов по реализации продукции. Работая с IKEA, поставщики могут рассчитывать на крупные и регулярные заказы своей продукции. Благодаря постоянной работе с торговыми сетями, у производителей, импортеров и дистрибьюторов появляются большие возможности для расширения бизнеса.

Однако, сегодня полки магазинов IKEA переполнены продукцией от различных производителей и поставщиков. Поэтому, начать поставлять свои товары, представляется, очень сложной задачей. Тем не менее, это возможно. В первую очередь, отдел закупок ИКЕА рассматривает следующие категории:

1. Производство продукции под брендом торговой сети (СТМ)
2. Производство и поставка уникальной продукции, которая еще не представлена в торговой сети
3. Эксклюзивные продажи продукции в торговой сети
4. Предприятия, которые активно размещают рекламу своей продукции на телевидении, в интернете и прессе
5. Предприятия, готовые делать совместные акции
6. Предприятия, способные гарантировать постоянные и бесперебойные поставки продукции

Если указанные выше категории не относятся к вашей организации или к продукции которую вы производите, вы все равно можете успешно сотрудничать с розничной сетью IKEA. Обусловлено это тем, что ИКЕА открыты и постоянно рассматривают новых поставщиков. С разной периодичностью, сеть проводит конкурентный анализ цен, с целью найти новые, лучшие условия для продажи продукции в своих магазинах. Поэтому, если вы подготовите ваше предприятие и отправите выгодное коммерческое предложение, закупщики ИКЕА будут рассматривать вашу компанию в качестве потенциального поставщика. Для того чтобы участвовать в качестве поставщика, необходимо отправить коммерческое предложение через официальный портал.

Группа компаний «ЭКСПЕРТ ГАРАНТ» не является представителем торговых сетей!
Наша компания может помочь вам в следующих направлениях:

1. Провести аудит вашего предприятия и дать оценку готовности вашей компании к сотрудничеству с торговыми сетями. Стоимость аудита рассчитывается индивидуально!
2. Подготовить для вас документы, необходимые для отправки коммерческого предложения в торговую сеть. Стоимость рассчитывается индивидуально!
3. Подготовить вашу компанию к аудиту торговой сети, а так же помочь вам пройти аудит торговой сети, в том числе наши эксперты могут присутствовать во время аудита, будут отвечать на вопросы аудиторов торговой сети! Стоимость рассчитывается индивидуально!

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ — перед отправкой коммерческого предложения, необходимо подготовить все документы на предприятие и продукцию, для того чтобы ваше кп действительно заинтересовало закупщиков торговой сети.

Прямого номера телефона по тендерам и работе с новыми поставщиками ИКЕА нет. Если вы хотите скачать чек-лист проверки партнеров или проконсультироваться у специалистов по закупкам — позвоните на бесплатный номер телефона 8 (800) 333-06-19 или +7 (495) 648-55-09. Консультация — бесплатно!

Официальный сайт ИКЕА для поставщиков доступен по ссылке — https://www.ikea.com/ru/ru/customer-service/contact-us/kompaniya-ikea-ishet-postavshikov-pub5266a581

Официальный email для отправки коммерческих предложений в ИКЕА — Service. [email protected]

<

Скачать ЧЕК-ЛИСТ проверки для поставщиков IKEA!

Позвоните на бесплатный номер телефона

8 (800) 333-06-19

или

8 (495) 648-55-09

Так же, вы можете написать нам на [email protected] или оставить заявку, специалист свяжется с вами!

Перед отправкой коммерческого предложения, необходимо основательно подготовиться. На положительное решение влияют следующие факторы:

• выгодные условия на поставку продукции
• предоставление полного пакета документов на компанию,
• предоставление полного пакета документов на продукцию,
• успешный опыт сотрудничества с федеральными и региональными розничными сетями,
• предоставление презентации о компании, наличие сайта и положительных отзывов,
• наличие сертификата соответствия предприятия,
• готовность пройти независимый аудит торговой сети
• предоставление фотографий производства и продукции, подробной информации о персонале
• техническая готовность предприятия: наличие штрихкодирования, электронного документооборота и других систем

Группа компаний «ЭКСПЕРТ ГАРАНТ» — консультирует и помогает предприятиям разработать необходимый комплект документов, подключить и интегрировать технические системы, пройти независимый аудит и начать успешное сотрудничество с торговой сетью IKEA.

Мы работаем c ИКЕА напрямую, без посредников! Также, помогаем войти в другие крупнейшие федеральные сети России — Максидом, OBI, Петрович, Сатурн, Castorama, АШАН, Магнит, Лента, ВкусВилл, О’Кей, Metro Cash&Carry, Billa, Globus и другие.

Если вы хотите бесплатно оценить готовность вашего предприятия к работе с торговыми сетями, получить подробные требования к поставщикам и чек-листы для проверки — оставьте заявку через форму обратной связи ниже или позвоните по номеру телефона 8 (800) 333-06-19. Вся информация предоставляется бесплатно!

Аудит ИКЕА?

Выберите торговые сети, которые, также могут быть вам интересны!

Предложение о сотрудничестве от производителя образец — ЫАНИНО-1

Предложение о сотрудничестве . . . Коммерческое предложение образец 2. . . . И предложения от . . . ТАРИФНО-КВАЛИФИКАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФЕЛЬДШЕРА-ЛАБОРАНТА . . . Элементов крови на всех . . . Образец претензии о невыполнении обязательств по договору

Гибкое ценообразование: мы предлагаем несколько вариантов комплектации и схем внедрения.

Число просмотров: 42 Предлагаем рекламное изыскание и тест оплаты труда, справедливый информатор инфы о направленностях мотивировки сотрудников. В разделе представлены образцы текстов презентаций на заказ, фрагменты презентационных разделов для сопровождения слайдов, тексты для презентационного видео-фильма: россия телеканал руководство.

Изготовление комплектов и внедрение системы «под ключ» без остановки деятельности склада. Информационный бизнес, предложение услуг по продвижению сайта Веб-студия «N», команда профессионалов в продвижении сайтов, в кратчайшие сроки поднимет посещаемость Вашей торговой площадки на качественно новый уровень. Наиболее бедными с содержательной точки зрения по-прежнему остаются корпоративные сайты производственной, технической и научной направленности. Для этого мы — маркетологи, юзабилити-специалисты, веб-дизайнеры и копирайтеры — объединились в одну команду, способную решить эту задачу наилучшим образом предложение о сотрудничестве от производителя образец . Как правило, современный бизнес нуждается в продающих и информативных текстах, как креативного, так и классического содержания — в зависимости от поставленных в текущий момент задач. Тексты для сопровождения бизнеса — важный аспект для его успешного продвижения. В разделе представлены некоторые образцы опубликованных в сети текстов для сайтов на заказ в самых различных отраслях экономики и бизнеса. В контексте раньше афишированных кенийской стороной проектов по ходу выполнения строительных работ масштабного восточно-африканского автотранспортного коридора ? жд трассы Момбаса ? Найроби ? Уганда, и новейшего плана строительных работ стальной Ламу (Кения) ? Джуба (Южный Судан) ? Эфиопия, были проинформированы о веских способностях украинских изготовителей многообразной автотранспортной продукции. Днепропетровская торгово-промышленная палата є лідером системи торгово-промислових палат України за лояльністю до членів свого ділового співтовариства та якістю послуг, які їм надає. Иногда на сайтах есть каталоги продукции, описания и цены, но тексты, отвечающие за менеджмент и продажу, отсутствуют. Мы разрабатываем и внедряем решения с учётом всех особенностей Ваших бизнес-процессов.

Мне нужен образец
коммерческого предложения о сотрудничестве с транспортной компанией. Наиболее бедными с содержательной точки зрения по-прежнему остаются корпоративные сайты производственной, технической и научной направленности. Мы гарантируем развёртывание системы в минимальные сроки независимо от сложности логистической инфраструктуры.

Мы разрабатываем комплексную стратегию, включающую все необходимые средства «раскрутки» — от поисковой оптимизации контента до брендинга в социальных сетях и на профильных форумах. Информационный бизнес, предложение услуг по продвижению сайта Веб-студия «N», команда профессионалов в продвижении сайтов, в кратчайшие сроки поднимет посещаемость Вашей торговой площадки на качественно новый уровень

Предложение о сотрудничестве . . . Коммерческое предложение образец 2. . . . И предложения от . . .

Предложение о сотрудничестве от производи

Для этого мы — маркетологи, юзабилити-специалисты, веб-дизайнеры и копирайтеры — объединились в одну команду, способную решить эту задачу наилучшим образом. Коммерческое предложение о сотрудничестве: экспедиционные багажники на крышу автомобиля — образец (). Результат поиcка: «коммерческое предложение о сотрудничестве косметика образец» Возьму товар под реализацию или вы хотите уточнить стоимость (цена товара) вы можете связяться с компанией по контактным данным, либо отправить запрос на Наша фирма является Эксклюзивным представителем популярного американского бренда минеральной Косметика от 40 центов, L’oreal, Rimmel, Revlon, Garnier, Coty оптом из Латвии, Вильнюс по покупке, продаже товаров предприятий России и стран СНГ, рубрики:. Как составить эффективное коммерческое предложение, образец
коммерческого предложения, скачать шаблон. В разделе представлены некоторые образцы текстов для буклетов, выполненных на заказ, информационных пресс-релизов, мини-буклетов на самые различные темы. Изучая реальные примеры, и думая как написать коммерческое предложение, обращайте внимание не только на их композицию, но и на то, какие аргументы используются в пользу приобретения предлагаемого товара или услуги, на чём делается акцент. Стоимости на сетевое оборудование, и еще комплектующие для производства компьютерного оборудования у нас есть возможность сказать Вам по запросу. Написанное слово играет в бизнесе важнейшую роль, а точность формулировок приносит результат. В разделе представлены примеры речей руководителей, выступлений директоров, текстов корпоративных приглашений и поздравлений на различные мероприятия предложение о сотрудничестве от производителя образец . Разработка и утверждение с главным бухгалтером плана-графика
прохождения производственной практики: заявление на шенгенскую визу в латвию бланк. Оповещение аудитории в прессе или on-line необходимо для имиджа и бизнеса. Оповещение аудитории в прессе или on-line необходимо для имиджа и бизнеса.

Просимо поінформувати, яку допомогу можуть надати підприємства та організації як в Україні, так і за її границами, щодо лікування постраждалих. В разделе представлены некоторые тексты легенд компаний в виде ссылок на опубликованные в сети разделы сайтов. Число просмотров: 7667 Совместная работа для становления сети ресторанов в Польше Спільна українсько-польська компанія M&BGroup шукає фінансових партнерів для відкриття та розвитку мережі кафе/ресторанів (в тому числі і українських) на території Польщі. Пользуйтесь фильтрами куплю, продам, оптовая продажа или вы хотите уточнить стоимость (цена товара) вы можете связяться с компанией по контактным данным, либо отправить запрос на для волос, Еврокосметика оптом в Москве или вы хотите уточнить стоимость (цена товара) вы можете связяться с компанией по контактным данным, либо отправить запрос на Все права защищены

Предложение о сотрудничестве от производителя образец — Как написать коммерческое предложение пр

Здесь упор будет стоять на технической помощи владельцам нашей продукции и продаже СНПЧ и ПЗК. От нас вы получаете полную поддержку и рекламу в интернете, ваша задача — активное содействие распространению нашей продукции в offline предложение о сотрудничестве от производителя образец . В контексте раньше афишированных кенийской стороной проектов по ходу выполнения строительных работ масштабного восточно-африканского автотранспортного коридора ? жд трассы Момбаса ? Найроби ? Уганда, и новейшего плана строительных работ стальной Ламу (Кения) ? Джуба (Южный Судан) ? Эфиопия, были проинформированы о веских способностях украинских изготовителей многообразной автотранспортной продукции.

Для этого мы — маркетологи, юзабилити-специалисты, веб-дизайнеры и копирайтеры — объединились в одну команду, способную решить эту задачу наилучшим образом: образец бланк флюорографии. Как правильно написать коммерческое предложение, чтобы получить максимальный эффект? Шаблонов коммерческих и презентационных писем, предложений о сотрудничестве нет и не может быть, за исключением простых ситуаций продажи конкретного товара здесь и сейчас. При том что коммерческие предложения Фирмы пишут друг другу давно,
вопрос «Как. Днепропетровская торгово-промышленная палата є лідером системи торгово-промислових палат України за лояльністю до членів свого ділового співтовариства та якістю послуг, які їм надає. Образец письма предложения о сотрудничестве для предприятия общественного питания (кафе, ресторан). Образец письма предложения о сотрудничестве для предприятия общественного питания (кафе, ресторан). Результат поиcка: «коммерческое предложение о сотрудничестве косметика образец» Возьму товар под реализацию или вы хотите уточнить стоимость (цена товара) вы можете связяться с компанией по контактным данным, либо отправить запрос на Наша фирма является Эксклюзивным представителем популярного американского бренда минеральной Косметика от 40 центов, L’oreal, Rimmel, Revlon, Garnier, Coty оптом из Латвии, Вильнюс по покупке, продаже товаров предприятий России и стран СНГ, рубрики:. Оповещение аудитории в прессе или on-line необходимо для имиджа и бизнеса. Рекламные статьи или заказная аналитика — действенный инструмент для продвижения компании, ее товаров или услуг. Мы разрабатываем комплексную стратегию, включающую все необходимые средства «раскрутки» — от поисковой оптимизации контента до брендинга в социальных сетях и на профильных форумах. Продающий и информативный текст на корпоративном сайте сделает для бизнеса больше, чем разовая реклама в прессе. Правильная маркировка товара на складе сделает отгрузку быстрой, а Ваших клиентов — довольными

Форум — предложение о сотрудничестве от пр предложение о сотрудничестве от производителя образец

Как сделать предложение о партнерстве | Малый бизнес

Андра Пичинку Обновлено 8 апреля 2019 г.

Помните старую поговорку: Две головы лучше, чем одна ? Это касается и бизнеса. Стратегическое партнерство может вывести ваш бизнес на новый уровень и открыть новые двери.

Независимо от вашей отрасли, вы можете использовать опыт и ресурсы другой компании, чтобы укрепить свой бренд и привлечь больше клиентов. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон — все, что нужно, — это убедительное предложение о партнерстве.

Совет

Подчеркните, какую пользу партнерство принесет компании, на которую вы нацелены. Изучите его потребности и любые проблемы, с которыми он может столкнуться, и отразите их в своем предложении.

Проведите исследование

Прежде чем делать предложение о партнерстве, найдите время, чтобы изучить интересующую вас компанию . Конечно, вы уже знаете, что это хорошо подходит для вашего бизнеса и что его видение совпадает с вашим, но этого может быть недостаточно. Постарайтесь узнать больше о его истории, достижениях, сотрудниках и организационной деятельности.

Чем больше вы об этом знаете, тем выше ваши шансы на успех. Вся идея состоит в том, чтобы продемонстрировать живой интерес к компании , с которой вы хотите сотрудничать. Прочтите тематические исследования, проверьте его веб-сайт и страницы в социальных сетях, найдите пресс-релизы и изучите его продукты. Убедитесь, что вы знаете, что отличает его от конкурентов и каковы его преимущества.

Обладая этой информацией, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы сделать предложение о партнерстве. Обратитесь к генеральному директору компании или другим руководителям и кратко изложите свою идею.Как только вы привлечете их внимание, напишите предложение, подробно описывающее ваше видение. Подчеркните, как это партнерство пойдет на пользу обеим сторонам и почему это разумный шаг.

Составьте ваше предложение о партнерстве

Ключ к сильному предложению о партнерстве — это убедить читателя в том, что ваша идея прибыльна и правдоподобна . Подтвердите свои утверждения неопровержимыми фактами; структурируйте свою презентацию так, чтобы она сообщала им то, что они хотят и должны знать Сделайте его кратким и актуальным.10-страничное предложение никто не будет читать.

Обратитесь к получателю по имени. Представьте себя и свою компанию. Выделите свои ключевые достижения и уникальное торговое предложение, чтобы привлечь внимание человека. Включите в свое предложение следующие моменты:

Приложите все подтверждающие документы к вашему предложению. Используйте диаграммы, графики и другие наглядные пособия , чтобы проиллюстрировать свою точку зрения и подчеркнуть преимущества партнерства.

Увеличьте свои шансы на успех

Предложение о партнерстве — это не коммерческое письмо. Подчеркните достижения своей компании и подчеркните ее индивидуальность, но воздержитесь от чрезмерной рекламы. Помните, вы пытаетесь построить взаимовыгодные отношения. Будьте искренними и профессиональными.

Используйте разумное повторение, чтобы подчеркнуть ключевые моменты. Включите только факты и информацию, относящиеся к компании, с которой вы хотите сотрудничать. Если вы обращаетесь к нескольким компаниям, адаптируйте свое предложение для каждой организации и убедитесь, что оно соответствует их видению и целям.

Избегайте превосходной степени, а также слов или фраз, которые могут задавать негативный тон. Отрежьте ворсинки и переходите к делу. Напишите письмо или позвоните по телефону через несколько дней после подачи предложения. Дайте им понять, что вы готовы ответить на любые их вопросы о потенциальном партнерстве.

(PDF) Предложение модели для построения управления кооперацией в компании

— изменения в организационной структуре,

— изменения в мышлении,

— эффективная работа с информацией,

— база данных сотрудничества,

— обмен информацией с сотрудниками компании и

партнерами.

Бизнес-стратегии, которые не учитывают наличие

сложности и неопределенности с соответствующими и будущими изменениями

, будут негибкими и вряд ли будут правильными (Вармус 2009).

Для организаций, которые стремятся не только к успеху, но и

, а также для обеспечения выживания, управление кооперацией представляет собой

как решение, которое позволит быстро изучить рынок, а

принесет пользу предприятиям в течение длительного периода.

Компании необходимо эффективно управлять отношениями и коммуникациями со своими партнерами. Только с помощью

постоянных улучшений общих проектов и активного взаимодействия

компания сможет удержать своих партнеров.

Предлагаемая модель построения управления кооперацией

в компании служит этой цели.

Благодарности

Эта статья была поддержана словацким научным грантом

VEGA 1/0621/14 Управление маркетингом в среде кооператива

— Предложение управления стратегическим сотрудничеством — Модель реализации

.

Ссылки

Biggiero, L. 2006. Стратегии переноса промышленности и знаний

в условиях глобализации и дигитализации: перемещение малых и средних предприятий

между территориальными системами

, предпринимательство и региональное развитие 18 (6):

443 –471. http://dx.doi.org/10.1080/08985620600884701

Браун, Р.С. 19 98. Кооперативное управление на основе сообществ:

Возобновление интереса к старой парадигме, Reinventing Fisheries

23: 185–194.http://dx.doi.org/10.1007/978-94-011-4433-9_13

Davis, P. 1999. Управление различиями кооперативов: обзор

применения современных методов управления в

кооперативный контекст. Международная организация труда.

Fawcett, S.E .; Jones, S.L .; Фосетт, А. М. 2012. Цепочка поставок

Trust: катализатор совместных инноваций, Business

Horizons 55 (2): 163–178.

http://dx.doi.org/10.1016/j.bushor.2011.11.004

Felzensztein, C .; Gimmon, E .; Акевек, C. 2012. Кластер или

отраслей? Где межфирменное маркетинговое сотрудничество —

peration mat ters, Journal of Bus iness & Industrial Ma rketing

27 (5): 39 2–4 02. http://dx.doi.org/10.1108/08858621211236061

Гумил ар, В .; Z arnić, R .; Селих, Дж. 2011. Inc, повышающая конкурентоспособность

строительного сектора за счет внедрения инновационных кластеров,

Inžinerinė Ekonomika — Engineering Economics 22 (1): 41–49.

Hanna, V .; Уолш, К. 2002. Малые корпоративные сети: успешный подход к инновациям

?, R&D Management 32 (3): 201–207.

http://dx.doi.org/10.1111/1467-9310.00253

Jassawalla, A. R .; Сашиттал, Х. С. 1998. Исследование лаборатории col-

в области процессов разработки новых высокотехнологичных продуктов

, журнал Product Innovation Management 15 (3):

237–254. http://dx.doi.org/10.1111/1540-5885.1530237

Ковальск i, А.М .; Marcinkowsk i, A. 2014. Кластеры против блеска

инициатив, с акцентом на сектор ИКТ в Польше, European

Planning Studies 22 (1): 20–45.

Культти, К. 2011. Продавцы любят кластеры, Журнал теоретической экологии

nomics 11 (1). http://dx.doi.org/10.2202/1935-1704.1756

Laeur, M. 2005. Модель для решения совместных задач, Coopera-

tive Grocer Network 116 [онлайн], [процитировано 20 сентября 2014].

Доступно в Интернете: http: // www.grocer.coop/articles/

модели-кооператив-вызовы

Lydeka, Z .; Адомавичюс, Б. 2007. Сотрудничество между

конкурентами в сфере международных грузоперевозок:

ключевых факторов успеха. Торговля инженерными решениями,

Engineering Economics 51 (1).

Малая Каускайте, А .; Навич кас, В. 2010. Связь между уровнем кластеризации

и конкурентоспособностью туристического сектора. e

экономические условия функционирования предприятия, Инжинерине

Экономика — Инженерная экономика 21 (1).

Малая Каускайте, А .; Навицкас, В. 2011. Вклад кластеров в конкурентоспособность компаний

: раскрытие и оценка,

Inžinerinė Ekonomika — Engin eering Economics 22 (1): 50 –57.

Monczka, R. M .; Петерсен, К. Дж .; Handeld, R. B .; Рагац, G.L.

1998. Факторы успеха в стратегических альянсах с поставщиками: e

перспектива закупочной компании, Decision Sciences 29 (3): 553–

57 7. http://dx.doi.org/10.1111/j.1540-5915.1998.tb01354.x

Мустак М. 2014. Сервисные инновации в сетях: систематический

обзор и последствия для бизнес-сервисов

Исследование инноваций, Journal of Business & Industrial, март —

кетинг 29 (2): 151–163.

http://dx.doi.org/10.1108/jbim-05-2013-0122

Nemcová, E. 2004. Функция кластеров в развитии

региона, Ekonomicky Casopis 52 (6): 739–754.

Олудиму, О.L .; Адэ Дойин, С. Ф. 1996. Управление более успешным кооперативом

. Издательство Triumph Books.

Перри, М. 2007. Деловая среда и активность кластера

менеджерам, предпринимательству и региональному развитию

19 (1): 1–24. http://dx.doi.org/10.1080/08985620601061242

Ramanauskienė, J .; Раманаускас, Дж. 2006. Экономические аспекты управления кооперативами

. Экономика машиностроения

решений, Инженерная экономика 49 (4).

Рэй, П. К. 2 002. Кооперативное управление сетями предприятий.

Kluwer Academic Publishers. 187 с. ISBN 0-306-46972-3.

Ritala, P .; Сайнио, Л. М. 2014. Сотрудничество для радикальных инноваций —

: технологии, рынок и перспективы бизнес-модели,

Технологический анализ и стратегическое управление 26 (2): 155–16 9.

http: //dx.doi. org / 10.1080 / 09537325.2013.850476

Rosenfeld, SA 1996. Повышает ли сотрудничество конкуренцию

? Оценка воздействия сотрудничества между компаниями,

Research Policy 25 (2): 247–263.

http://dx.doi.org/10.1016/0048-7333(95)00835-7

Sahut, J.-M .; Перис-Ортис, М. 2014. Малый бизнес, инновации,

и предпринимательство, Экономика малого бизнеса 42 (4):

663–668. http://dx.doi.org/10.1007/s11187-013-9521-9

Schmoltzi, C.; Валленбург, К. М. 2012. Оперативное управление

в горизонтальном сотрудничестве поставщиков логистических услуг:

Эффекты производительности и модерирующая роль сотрудничества

72 J.Vodák et al. Предложение модели для построения управления сотрудничеством в компании

Как предложить стратегическое партнерство для вашего бизнеса

Некоторые предварительные условия перед началом стратегического делового партнерства.

Важные шаги, которые следует предпринять компаниям, прежде чем начинать стратегическое деловое партнерство.

Стратегическое деловое партнерство часто является решающим фактором успеха в бизнесе. Это становится еще более важным для малых предприятий, которые зависят от таких ассоциаций просто потому, что у них нет всех ресурсов, необходимых для эффективного ведения бизнеса.

Обычно стратегическое партнерство достигается, когда две компании, которым не хватает средств, объединяются, чтобы дополнять друг друга и выходить на целевые рынки, совместно достигая своих бизнес-целей. Еще до того, как бизнес приступит к работе над предложением, ему необходимо тщательно изучить типы организаций, которые он хочет стать его партнерами. После того, как он завершит фильтрацию и достигнет квалификации, он может приступить к отправке предложения потенциальному деловому партнеру.

Важные шаги по предложению стратегического партнерства деловому партнеру

Давайте рассмотрим некоторые важные шаги, которые должен предпринять владелец бизнеса при рассмотрении вопроса о подаче предложения потенциальному деловому партнеру в рамках стратегического партнерства:

Первоначальный план
Важно создать подробный план, который будет охватывать важные аспекты того, как альянс принесет пользу обоим предприятиям. Если ваш бизнес меньше по размеру по сравнению с предполагаемым партнером, убедитесь, что план соответствует и другой стороне, чтобы она была привлечена к плану.При подготовке плана убедитесь, что в него вложено много исследований, и он должен выглядеть реалистично.

Поговорите с лицом, принимающим решения
Если вы ожидаете более быстрого решения, то лучше поговорить с фактическим лицом, принимающим решения в предполагаемой компании. Общение с другими людьми в организации может быть пустой тратой времени и не вызывать никаких проблем. небольшая путаница, когда дело доходит до достижения конечной цели.

Не спешите
Важно не начинать обсуждение контекста вопроса, как только у вас появится возможность встретиться с лицом, принимающим решение.Сосредоточьтесь на построении прочных отношений с лицом, принимающим решения. Если вы откажетесь от дел, это может оказаться бесполезным для здорового сотрудничества между двумя компаниями. Начните строить взаимопонимание. Найдите общий язык между вами. Вы можете быть взволнованы, чтобы обсудить свое предложение, но только не так быстро.

Ценностное предложение
Представляя идею стратегического партнерства, важно, чтобы вы сосредоточились на ценностном предложении, которое партнерство принесет другой компании.В центре внимания предложения должны быть выгоды, которые получит ваш потенциальный партнер.

Будьте хорошим слушателем
Кажется, это утверждение не нуждается в повторении, но не менее важно прислушиваться к планам и целям вашего потенциального делового партнера. Если он или она не согласны с вашей идеей, позвольте этому человеку говорить и позволить ему или ей поделиться своими мыслями. Это может стать прочной основой для развития и роста стратегического делового партнерства.

Как видно из названия, стратегические деловые партнерства носят «стратегический» характер, то есть они хорошо продуманы и разработаны заранее. Истинный успех такой ассоциации зависит от различных факторов, в том числе:

• Единая идеология
• Наличие дополнительных товаров или услуг
• Ориентация на тот же целевой рынок
• Недостаток ресурсов в одном из предприятий

Стратегическое деловое партнерство — это больше, чем просто две компании, объединяющие руки. Это сотрудничество двух мыслительных процессов и нахождение баланса между двумя разными компаниями, которые работают вместе для достижения общей цели.

Как написать коммерческое предложение

Написание коммерческого предложения — очень важный шаг в привлечении нового клиента или продаже существующему. Это руководство научит вас методам создания коммерческих предложений, которые эффективно продемонстрируют возможности вашей фирмы.

Цель Business Builder — описать, как разработать предложение, которое получает продажу, выиграет тендер, получит контракт. Этот Business Builder проведет вас через необходимые шаги по разработке предложения, которое наилучшим образом продвигает возможности вашей фирмы.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Хорошее предложение — это большие затраты времени, но если его сделать правильно, это может означать дополнительный бизнес и, следовательно, дополнительный доход для вашей фирмы.Вам следует подумать о написании предложения, когда —

• есть определенная вероятность, что вы получите бизнес. Если это долгосрочный план, возможно, вы зря тратите время, когда его лучше потратить на более вероятных потенциальных клиентов.
• , когда предложение можно использовать с другими потенциальными клиентами, но персонализировать с учетом их особых потребностей.
• , когда вы должны использовать предложение, чтобы попасть в списки авторизованных участников торгов.

Коммерческое предложение преследует три основные цели.

Во-первых, он информирует потенциального клиента обо всей природе его потребности. Часто потенциальный клиент может осознавать лишь часть своей потребности. Это может быть прекрасной возможностью для вас продемонстрировать свою способность видеть «лес из-за деревьев» как объективный сторонний эксперт.

Во-вторых, предложение убеждает потенциального клиента в том, что вы способны предоставить то, что ему нужно, лучше, чем он сам.

В-третьих, предложение обеспечивает обоснование инвестиций потенциального клиента в терминах, которые полезны и понятны клиенту.

Однако, чтобы убедить своего клиента в том, что вы лучший человек для этой работы, вы должны заставить его прочитать ваше предложение. Так как же заставить этого занятого руководителя отложить в сторону другие насущные вопросы и принять ваше предложение? Ответ — написать предложение, которое удовлетворяет его потребности, а не то, что продает ваши услуги. А для этого вы должны полностью понимать природу, масштабы и потребности потенциального клиента и представлять свои идеи таким образом, чтобы убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга представляет собой лучший способ удовлетворить его потребности.

Имейте в виду … Вы должны передать ощущение того, что вы являетесь экспертом, всем, кто читает предложение.

Предложение должно продемонстрировать вашу ценность для организации вашего потенциального клиента. Вы должны убедить своего потенциального клиента, почему он не может удовлетворить свои потребности с помощью внутренних ресурсов своей организации.

Вы должны отличать свои товары или услуги от конкурентов — если вы сначала можете показать своему потенциальному клиенту, что ему нужны внешние ресурсы для удовлетворения его потребностей, тогда вы должны убедить его, что вы лучший выбор для этой работы.

Предложение предлагает решения с добавленной стоимостью. Организации не заинтересованы в новизне подходов. У них есть проблемы, требующие решения… быстро! Победившее предложение покажет, как клиент может решить свои проблемы и достичь своих целей, а также будет хорошо выглядеть для остальной части организации, особенно для своего начальника.

СОЗДАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ [наверх]

Обычно стандартная длина предложения отсутствует. В зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь, предложение может быть двухстраничным письмом или десятистраничным документом.Важно знать протокол, если он есть. Представьте, как нелепо было бы отправить короткое письмо, когда ваш конкурент представил клиенту объемную диссертацию, не говоря уже о том, что вы, вероятно, упустите шанс получить хорошее задание. В некоторых случаях запрос предложений (RFP) может быть отправлен потенциальным поставщикам / поставщикам услуг потенциальным клиентом для участия в торгах по проекту или заданию.

Часто эти RFP устанавливают очень четкие руководящие принципы относительно желаемого содержания и длины предложения.Когда эта информация будет предоставлена, следуйте ее букве. Клиенты формулируют свои требования таким образом по уважительной причине — часто потому, что они ожидают рассмотрения сразу нескольких предложений. Они хотят иметь возможность легко сравнивать поданные предложения. Если они не могут быстро найти нужную информацию, они не будут тратить время на ее поиск. Здесь инновации не вознаграждаются. Однако в случаях, когда требования клиента неизвестны, лучший совет — предложение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо, чтобы четко описывать работу, которую вы собираетесь выполнять.Однако, независимо от длины, вы должны предпринять некоторые необходимые шаги и некоторые стандартные функции, которые должны быть включены в ваше предложение. Вы найдете их в следующих разделах.

Читая следующие разделы, вы можете найти полезным обратиться к образцу предложения далее в этом документе для дальнейших пояснений и примеров.

Тема вашего предложения

Это особенно важно для организаций, которые получают одновременно несколько разных предложений.Указание темы или причины предложения помогает гарантировать, что ваше предложение будет передано соответствующему персоналу. Тема должна быть одной из первых вещей, которую увидит ваш потенциальный клиент. Если ваше предложение представлено в формате отчета, заголовок предложения должен появиться на титульной странице или в качестве заголовка вашего предложения, за которым следует краткое описание того, как вы собираетесь помочь потенциальному клиенту. Если ваше предложение написано в форме письма, убедитесь, что вы изложили свою тему в первом абзаце. Помните, что у вашего потенциального клиента нет и не будет времени на поиск причины предложения.Будьте ясны и избегайте миловидности. Это не заголовок, предназначенный для развлечения, а описание, которое четко информирует потенциального клиента о причине предложения. Соответствующая тема может описывать, как ваш продукт (или услуга) позволит клиенту решить его проблему или достичь своей цели.

Например, , если вы представляете коммерческую клининговую службу, тема вашего предложения может быть такой: «Обеспечение максимальной отдачи от клининговых услуг для ABC Corp.»

Если вы маркетинговая консалтинговая компания, это может быть: «Увеличение прибыли XYZ за счет диверсифицированного маркетингового подхода.”

А теперь сформулируйте общую тему вашего предложения.

РАЗРАБОТКА ТЕЛА ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ [наверх]

Теперь вы готовы создать приблизительный план вашего предложения. Коммерческие предложения обычно включают введение, определение проекта или потребности, обсуждение подхода, преимуществ вашего продукта / услуги и затрат, связанных с выполнением работы.

Есть ли еще какие-нибудь основные моменты, которые вы хотите включить? Найдите время и набросайте набросок.

Подготовьте введение , в котором обсуждается характер потребностей вашего потенциального клиента. В этом разделе вы должны указать, как организовано ваше предложение, и включить описание потенциального клиента и его бизнеса. Вам будет выгодно, чтобы сообщение было теплым и адаптированным к потенциальному клиенту, но в то же время дало понять, что вы хорошо понимаете потребности своего потенциального клиента. Ваша тема может быть включена в это введение.

Не используйте излишне заботливые заявления, такие как «Мы ​​искренне благодарны за возможность предложить…». Эти утверждения немедленно влияют на ваши рычаги воздействия на потенциального клиента — он становится начальником, а вы — подчиненным.Помните, что это предложение должно представлять вас как эксперта — того, кого вашему потенциальному клиенту посчастливилось нанять для удовлетворения своих потребностей.

Например, , если вы консультант по вопросам управления, ваше представление может начаться:

«За последние 20 лет Management Inc. помогла более ста компаниям повысить их производительность. Как и эти компании, Trailer Courier Service стремится оптимизировать операции и устранить ненужные функции. В следующем предложении мы обсудим наш подход к достижению более высокой производительности, определим преимущества, связанные с этой более высокой эффективностью, и — «

Напишите ваше введение прямо сейчас.Не забудьте указать, что делает ваш потенциальный клиент и как вы организовали остальную часть предложения.

Обсудите текущую ситуацию или свое понимание проблемы или потребности клиента . Это действительно раздел определения проблемы. Убедитесь, что вы четко понимаете потребности вашего клиента. Если у вас есть сомнения, позвоните по телефону, чтобы подтвердить. Вы можете позвонить своему потенциальному клиенту напрямую или использовать суррогатную мать, возможно, контакт, который направил вас на потенциальный проект или задание.

После подробного описания ситуации, которую воспринимает потенциальный клиент, вы можете расширить определение проблемы, если уместно, добавив свои собственные опасения. Это не только подтвердит ваше понимание ситуации, но и передаст вашу глубину и понимание имеющейся возможности. Вы можете представить это как следующий этап. Таким образом, это не увеличивает без надобности текущую ситуацию (и связанные с этим затраты), но дает потенциальному клиенту возможность получить дополнительные выгоды.Выявление проблемы или возможности заранее закладывает основу для остальной части предложения.

Например, , если вы работаете в детском саду и запрашиваете корпоративные счета, ваше введение может начинаться так: «В последнее десятилетие сложилась тенденция, когда все больше и больше матерей возвращаются на работу. Однако мало что изменилось, чтобы обеспечить этим матерям надежный и доступный уход за детьми. Когда мама не может рассчитывать на надлежащий уход за своим ребенком, ваша организация не может полагаться на маму… »

Определите текущую возможность или проблему.Убедитесь, что вы четко понимаете ситуацию. Можете ли вы расширить определение, демонстрируя, как вы можете повысить ценность организации?

Затем представьте цели и объем работ, на которые может рассчитывать ваш потенциальный клиент. Опишите, что вы будете делать, и укажите точные сроки доставки или завершения основных работ. Будьте агрессивны, но реалистичны. Сейчас не время давать обещания, которые вы не можете выполнить. Ваш потенциальный клиент будет подозрительным. Ему нужен тот, на кого он может положиться, кому он может доверять.Это может быть первый контакт с этим потенциальным клиентом, но вы намерены сделать его постоянным клиентом. И если вам посчастливится получить задание, вы завоюете доверие и уважение своего клиента, если будете мало обещать или делать слишком много.

Например, , если вы работаете в сфере общественного питания, ваши цели и объем будут следующими: «Обеспечение высококачественной еды и услуг по разумной цене на свадьбу Джонса 18 сентября. Ключевые задачи будут включать:

1.Планирование меню — 6 июня
2. Заказ еды и припасов — 12 августа
3. Доставка цветов — 1 сентября (и т. Д.)

Определите ваши цели и объем. Обратитесь к теме вашего предложения, чтобы помочь вам здесь. Затем перечислите основные шаги вашего подхода.

Теперь пришло время заполнить детали вашего подхода. Убедитесь, что вы предоставили достаточно подробностей, чтобы потенциальный клиент мог их ясно понять, но оставьте их достаточно широкими, чтобы случайно не сузить его варианты или не раскрыть ваши рекомендации.

Например, , если потенциальный клиент хочет пересмотреть свою систему бухгалтерского учета, опишите процесс, который вы будете использовать при оценке лучшей системы, но не предлагайте никаких предварительных предложений на данный момент. У вас может не быть полной информации о его потребностях или возможности поговорить с ним один на один, и любое предложение возможного решения может поставить под угрозу получение вами задания. Возможно, он уже изучил этот вариант и отказался от него по неизвестным вам причинам или, что еще хуже, принял предложение и сделал это сам.

Кроме того, когда вы описываете свой подход, включайте результат или результаты на каждом этапе. Это то, что получает ваш клиент по завершении каждого шага. Результат сигнализирует об окончании одного шага и начале следующего. Тем не менее, не все этапы требуют результатов, а нужны только ключевые. Предоставление результатов — эффективный метод оценки прогресса проекта. Результаты представляют собой свидетельство того, что работа завершается, и являются ценным механизмом для использования при управлении крупными проектами как для заказчика, так и для поставщика.Результатами могут быть товары или услуги. Например, если вы консультант, вы можете предоставить отчет о ходе работы в устной или письменной форме по завершении ключевых этапов проекта. С другой стороны, если вы строительный подрядчик, строящий дом, подходящим результатом может быть завершение строительства комнаты или системы (водопровода, электричества, кондиционирования воздуха и т. Д.).

Подумайте о своем предложении. Сделайте каждый из основных шагов и детально разработайте свой подход. Где необходимо, включите результаты.

Далее, опишите преимущества, которые потенциальный клиент может ожидать от ваших продуктов или услуг. Это важная часть вашего коммерческого предложения. Сейчас не время скрывать информацию — представляйте все возможные преимущества, которые может дать ваш продукт / услуга. Не преувеличивайте, но убедитесь, что вы исчерпали все основные преимущества.

При составлении списка преимуществ всегда помните, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха у своего потенциального клиента, как вы можете заставить его хорошо выглядеть.При составлении списка обратите особое внимание на его роль, обязанности и уровень в организации.

Например, , если вы продаете менеджеру модернизированной телефонной системы, убедитесь, что вы знаете его основные проблемы (возможно, надежность и стоимость) и подчеркните, как ваша система их преодолевает (высокие рейтинги доверия потребителей, модульные функции, так далее.). Однако, если вы не знаете, кто принимает решения, лучше связать преимущества вашего продукта / услуги с общими целями организации.

Возможно, вам придется провести небольшое исследование. Если компания ведет активную рекламную кампанию, найдите журналы или отраслевые журналы, в которых компания может размещать рекламу. Каковы их претензии? На кого они нацелены? Если это публичная компания, получите копию их годового отчета. В нем вы найдете ключевые инициативы компании. В вашей библиотеке может быть копия одного из них, или вы можете позвонить в компанию напрямую. Библиотекарь-справочник также может помочь вам найти в журналах и газетах актуальные статьи о компании.Если после этого вы останетесь с пустыми руками, практически у всех организаций есть цели роста и прибыльности, поэтому свяжите ваши выгоды с тем, как ваш продукт / услуга может увеличить долю рынка, увеличить продажи, снизить затраты, повысить производительность и т.

Например, , если вы новое туристическое агентство, ищущее коммерческие счета, ваши предложения должны быть полны того, как вы могли бы сэкономить деньги для своих клиентов — получение лучших предложений на авиабилеты, отели, аренду автомобилей; предлагая дополнительные услуги, которые в настоящее время должны выполнять ваши клиенты; предлагая альтернативные варианты планирования, которые сокращают командировочные расходы и т. д.

Просто помните,
ваше предложение будет иметь больше шансов на успех, если вы представите его в перспективе, знакомой потенциальному клиенту, показывая, как ваш подход поможет ему или всей организации достичь его / их целей. Если все сделано правильно, ваши выгоды будут косвенно обосновывать, почему ваши товары или услуги должны использоваться потенциальным клиентом. Это может быть указано как конечный продукт или предлагаемый результат проекта. Используйте такие утверждения, как « Используя наш современный производственный процесс…», или « Мы будем полагаться на наши тридцать пять лет в бизнесе, чтобы…» Если у вас есть несколько ключевых преимуществ, перечислите их в таблице с наиболее значимыми в начале.Это очень эффективный метод передачи ценности, которую вы приносите потенциальному клиенту.

Несколько слов об особенностях и преимуществах — Люди покупают продукт или услугу, потому что они нуждаются или хотят этого. Чтобы создать потребность или желание, вы должны продвигать преимущества использования вашего продукта или услуги. Многие владельцы бизнеса продвигают особенности своего бизнеса и пренебрегают указанием на то, какую пользу продукт или услуга принесут покупателю. Функции позволяют продукту или услуге выполнять свои функции.Выгоды — это результаты, которые человек получает от использования продукта или услуги.

Например, функцией локального принтера может быть круглосуточное обслуживание. Выгода для клиента может заключаться в повышении гибкости и ускорении сроков выполнения работ. Клиента больше интересует, как вы можете ему помочь (преимущества), а не детали вашей услуги (функции).

Перечислите основные преимущества вашего продукта или услуги. Затем запишите, каковы могут быть цели вашего потенциального клиента.Свяжите свои преимущества с целями потенциального клиента. Теперь разработайте раздел о преимуществах вашего предложения, убедившись, что вы пишете его с точки зрения потенциального клиента.

Теперь пора представить стоимость вашего продукта или услуг. Чрезвычайно важно, где вы разместите эту информацию в своем предложении. АБСОЛЮТНО не включайте стоимость в начале, пока у вас не будет возможности полностью объяснить свой подход и вытекающие из этого преимущества. Любой хороший рыбак знает важность начальных этапов приманки призового улова.Точно так же ваш потенциальный клиент должен знать, что он покупает, прежде чем он захочет тратить свои деньги. Если вы слишком рано включите затраты в предложение, это может немедленно оттолкнуть вашего потенциального клиента и заставить его отклонить предложение, прежде чем он получит возможность полностью осознать его влияние.

Ваша оценка затрат на товары или услуги должна быть как можно более подробной, чтобы не возникло недоразумений при доставке товаров или услуг. Если вы цитируете большой проект, разбейте его на этапы, подробно указав об этих расходах.

Например, если вы устанавливаете новую компьютерную систему, этот раздел может начинаться:

Например, , если установка вашей телефонной системы требует значительного количества поездок (но вы не совсем уверены, сколько или что авиакомпании будут делать в это время), вы можете указать цену за установку плюс поездки ( т.е. 100 000 долларов за установку плюс разумные командировочные расходы). Будьте уверены, это не освобождает вас от должного управления этими затратами; однако в нем сообщается, что существуют дополнительные расходы, которые необходимо предусмотреть в бюджете.Помните, что сюрпризы могут разрушить даже самые лучшие отношения.

Определите стоимость вашего предложения. Вы включили все расходы?

Наконец, вы подошли к концу вашего предложения . Здесь вы хотите напомнить потенциальному клиенту, почему вы лучший выбор для работы. Это хорошее время, чтобы заняться собственным пиаром. Убедитесь, что у вас есть заявление о квалификации, в котором вы говорите, почему вы подходите для выполнения работы для потенциального клиента.Включите корпоративную историю, биографию руководителей вашей компании и опишите свои объекты.

Это может начаться примерно так:

«Как крупнейший производитель велосипедов в США за последние 40 лет, TRED поставил более 10 000 лизинговым компаниям более 10 миллионов велосипедов…»

Дата начала или дата доставки также могут быть полезны и могут иметь значение при получении заказа или нет. Здесь важно соблюдать баланс — если вы можете «начать немедленно», клиент может почувствовать, что вы не заняты, и он может придумывать собственные причины этого.С другой стороны, если вы отложите дату начала / поставки слишком далеко, вы рискуете остудить горячую перспективу. Лучший совет — руководствоваться здравым смыслом и информацией, которую вы уже знаете о своем потенциальном клиенте. Если вчера им это было нужно, ты знаешь, что делать.

Завершите свое предложение заключительным абзацем, который содержит заявление о заинтересованности в выполнении работы для потенциального клиента. Этот абзац также можно использовать для повторения преимуществ ведения бизнеса с вашей компанией.

Например, «Все сотрудники TRED привержены высочайшим стандартам качества в продуктах и ​​услугах. Наша бесплатная услуга по доставке в ночное время означает, что у вас нет запасных частей… »

Закройте свое предложение. Расскажите, почему ваша компания — лучший выбор. Повторите значительные преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент.

Рекомендации по подготовке предложения

Если ваше предложение представлено в формате отчета, всегда включайте сопроводительное письмо.В сопроводительном письме должны быть кратко изложены ваши цели и выделены области, на которые вы хотели бы обратить особое внимание потенциальным клиентам. Сопроводительное письмо должно быть коротким и дружелюбным, не более одной страницы. Завершите письмо кратким описанием того, почему ваша компания подходит для этой работы. Затем завершите предложенными дальнейшими действиями (т. Е. Я свяжусь с вами DATE, чтобы ответить на любые ваши вопросы). Сопроводительное письмо не только задает тон остальной части предложения, но также предоставляет потенциальному клиенту контакт, по которому он может позвонить для получения дополнительной информации.Вы можете сослаться на сопроводительное письмо в Разделе III в качестве примера.

По возможности используйте графики или диаграммы. Сделав предложение более похожим на отчет, потенциальный клиент сможет прочитать и понять представленную информацию. Используйте понятные, лаконичные диаграммы, чтобы помочь читателю. Одна хорошо составленная диаграмма лучше тысячи слов. Используйте боковые панели и описательные заголовки. Поскольку ваша цель — сделать так, чтобы его прочитали, сделать его привлекательным — несомненный плюс. Проверьте язык, который вы использовали, и убедитесь, что ваше предложение содержит большинство активных глаголов, а не пассивных.

Используйте контрольный список для своего предложения. После того, как ваше предложение будет завершено, необходимо соблюдать следующие условия, чтобы убедиться, что вы включили все ключевые элементы:

• Удовлетворяет ли ваше предложение основную цель потребности потенциального клиента?
• Есть ли опасность, что потенциальный клиент может неправильно понять ваш подход, чтобы предоставить ему решение? Вы четко представили свой подход?
• Достаточно ли подробно описана работа, которую вы собираетесь выполнять?
• Достаточно ли веских причин, по которым вы должны быть выбраны для поставки товаров или услуг, привели ли вы?
• Ваше предложение написано с точки зрения потенциального клиента? Вы используете язык, который ему знаком? Знаете ли вы его личные цели или основные цели его организации?
• Ясно ли указаны ваши гонорары или расходы? Следуют ли они описанию вашего подхода и преимуществ?
• Поймет ли клиент, что он или она должен делать после прочтения предложения?

Внесите соответствующие изменения в копию.Когда это будет завершено, вы готовы отправить свое предложение. Один из вариантов — отправить его по почте. Вы можете отправить его стандартной доставкой или в ночное время. Хотя ночная курьерская служба может быть дороже, получатель обращает особое внимание на получение таких посылок. Это то, что ты хочешь.

Если возможно, передайте предложение потенциальному клиенту лично. Это усиливает ваш интерес к проекту и дает возможность встретиться с потенциальным клиентом, если вы еще этого не сделали.В любом случае, как только окончательный документ будет доставлен и у потенциального клиента будет достаточно времени, чтобы его просмотреть, позвоните или посетите, чтобы спросить, можете ли вы прояснить какие-либо аспекты предложения.

Если вы не получите известий от потенциального клиента в течение недели или десяти дней, отправьте ему письмо, подтверждающее ваш интерес к его проекту. Будьте напористы, не доставляйте неудобств. Если вы сделали все, что вы могли придумать в рамках разумного, но до сих пор не слышите от потенциального клиента, отнесите это к опыту и продолжайте свой бизнес.Надеюсь, вы сможете использовать часть своего предложения для другого потенциального клиента. В большинстве случаев вы получите уведомление по телефону или по почте о том, было ли ваше предложение принято или нет. Если это не так, попытайтесь выяснить причину и извлечь уроки из отзывов, чтобы вы могли включить их в свое следующее предложение.

Образец коммерческого предложения [вверху]

Ниже приводится образец коммерческого предложения. Это короткое предложение демонстрирует ключевые элементы, обычно присутствующие в успешном коммерческом предложении. Он написан маркетинговой компанией потенциальному клиенту с целью увеличения доли рынка для этого клиента, небольшой компании, занимающейся розничной рыбной ловлей.

Вы можете столкнуться с ситуацией, когда полноценное предложение не требуется, но все же необходимо установить контакт. Именно в таких ситуациях можно использовать концептуальный документ. Концептуальные документы являются отличным маркетинговым инструментом, поскольку их относительно легко подготовить, они недороги и хорошо приняты потенциальными клиентами.Они лежат где-то между полномасштабным предложением и неформальным обсуждением, но с одной и той же целью — получить бизнес клиента.

Концептуальный документ должен определить, что вы видите проблемой потенциального клиента, и предложить подход, который обеспечит эффективное решение. Если он будет принят положительно, это может привести либо к заказу, либо к запросу на более официальное предложение. Этот документ обычно имеет длину от трех до пяти страниц, которым предшествует одностраничное сопроводительное письмо.Он должен передать, что это ваши первые мысли после того, как вы потратили некоторое время на решение проблемы.

Как и предложение, концептуальный документ должен показывать, что вы понимаете и обладаете знаниями, необходимыми для решения проблемы клиента. В отличие от предложения, в концептуальном документе не приводится подробная информация по каждому из ключевых разделов — в концептуальных документах используется значительное количество маркированных списков, а в предложениях содержатся таблицы и множество пояснительных текстов. Но не ошибитесь. Концептуальный документ сам по себе является конечным продуктом и не предназначен для модификации, переделки или пересмотра.

Существует общепринятый подход к концептуальным документам, состоящий из пяти частей.

• Сопроводительное письмо: Это письмо начинается с короткого абзаца, подтверждающего вашу заинтересованность в помощи клиенту в решении конкретной проблемы. Во втором абзаце должна быть ссылка на следующий концептуальный документ. Следует указать, что концептуальный документ — это документ, созданный для стимулирования обсуждения и дальнейшего изучения проблемных областей, связанных с клиентом. В третьем абзаце выражается благодарность клиенту за проявленный интерес к вашей компании и за возможность подать концептуальный документ.В заключение можно сказать, что вы с нетерпением ждете сотрудничества с клиентом. Это помогает задать тон совместной работе и сотрудничеству.
• Постановка проблемы: Этот раздел должен состоять всего из двух абзацев или примерно полстраницы с двойным интервалом. В нем должна быть указана история или предыстория проблемы, а также любые существующие факторы, которые усугубляют проблему. Эта информация может быть получена в основном из того, что вам предоставил потенциальный клиент, или из того, что вы наблюдали самостоятельно.
• Цели: Раздел Цели должен быть кратким и по существу. Это было бы хорошее место для обозначения трех-пяти значимых целей с помощью маркированного списка. Эти цели должны быть тем, что вы считаете важным, а также должны отражать то, что было выражено потенциальным клиентом.
• Предлагаемая методология: Это пошаговое описание предлагаемого вами решения проблем, указанных ранее. Этот раздел может включать две или три страницы и должен отражать ваш подход в конкретных терминах и в хронологической последовательности.
• Резюме: Это может быть не более одного параграфа, в котором снова говорится о проблеме клиента, подчеркивается предлагаемое вами решение и основные преимущества для клиента.

При правильной подготовке концептуальный документ может помочь вам в бизнесе, которым вы занимаетесь, без затрат и интенсивной работы по подготовке полномасштабного предложения. Ниже приведен образец концептуального документа компании XYZ Sports Fishing Tackle Company:

За последние десять лет компания XYZ Fishing Tackle Company почувствовала усиление давления и потерю доли рынка из-за иностранной конкуренции, а также появление общенациональных супермаркетов, выходящих на рынок рыболовных снастей.Еще одна возникшая проблема — снижение признания XYZ как ведущей компании, производящей всю свою продукцию в США.

Упущены эффективные маркетинговые и рекламные стратегии, что еще больше усугубляет проблемы. Много долларов было потрачено на рекламу с прямым откликом, зачастую не нацеленную на надлежащую аудиторию.

Таким образом, цели заключаются в следующем:

• Развить представление в индустрии рыболовных снастей США о том, что XYZ является производителем рыболовных катушек, удочек и других рыболовных снастей премиум-класса.
• Используйте средства массовой информации для поддержки усилий по продажам XYZ.
• Поддержите продажи на уровне розничной торговли с помощью эффективных материалов для точек продаж.
• Создавайте специальные рекламные акции в периоды пиковых продаж: Рождество, День отца, День святого Валентина, дни рождения, выпускной, особые личные достижения, а также предсезонные акции. (и т. д.)

Предлагаемая методология

• Разработка эффективных рекламных и маркетинговых стратегий для преодоления потери доли рынка.
• Создавайте креативные, запоминающиеся и узнаваемые рекламные объявления для использования в печатной, теле- и радиорекламе.
• Определите, какие публикации и вещательные СМИ лучше всего достигли бы необходимых результатов. (и т. д.)

Мы считаем, что организованный и тщательный подход, изложенный в этом концептуальном документе, позволит вашей компании добиться увеличения доли рынка, а также вернуться к национальному и международному признанию. Дж. Ливингстон Сигал, Inc.готов служить вам.

РЕСУРСЫ [наверх]

Книги

Убедительные деловые предложения: письмо для привлечения клиентов, клиентов и контрактов Том Сант. (AMACOM, 1992).

Победившие предложения: написание для получения результатов , 2-е изд. Автор: H.Y. Таммемаги. (Самоконсультация, 1999).

Руководство консультанта по написанию предложений: как удовлетворить ваших клиентов и удвоить свой доход , 3-е изд. пользователя Herman Holtz.(Wiley, 1998).

Профессиональные торговые ассоциации

Американская ассоциация менеджмента

Американская ассоциация маркетинга

Прочие источники

Местные отделения Ассоциации малого бизнеса США (SBA)

Служба поддержки руководителей на пенсии (SCORE)

Центры развития малого бизнеса (SBDC)

О писателе — Феличе Филип Верреккья — отмеченный наградами писатель / продюсер / режиссер, живущий в Южном округе Честер, штат Пенсильвания.В дополнение к плотному графику написания статей он выполняет требования для получения степени доктора философии. в трансперсональной психологии.

Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

Как сравнить предложения производителей биотехнологий: что нужно знать

Сравнение конкурирующих предложений — это последний шаг в выборе организации контрактного производства биотехнологий (CMO).Хотя это может показаться простым, из-за отсутствия отраслевых предложений по стандартизации предложения ОКУ могут значительно различаться. Как и при сравнении авиакомпаний, с некоторыми поставщиками вы можете оказаться на крючке из-за скрытых расходов, не указанных в предложении. Каковы основные области, в которых предложения могут отличаться, каковы советы по оценке сравнений и как вы можете принять обоснованное решение между ними? Задавая правильные вопросы, вы сможете выбрать лучшее предложение контрактного производителя биотехнологий для вашего проекта.

Настоящее сравнение предложений контрактного производства «яблоки с яблоками» требует глубоких знаний как о затратах, так и о возможностях поставщиков.

Что входит?

Уровень производства «под ключ» — это, пожалуй, самый распространенный фактор, вызывающий расхождение в цене предложений контрактных производителей биотехнологий. Директора по маркетингу Biotech предлагают различные уровни поддержки закупок и управления материалами, и детали не всегда ясны. Обязательно спросите, что входит в окончательную цену.Включены ли все материалы или в предложении предполагается, что вы будете их поставлять? Как обрабатываются минимальные объемы заказа во время закупок? Какие проверки проводятся на сырье? Если вы предоставляете материалы, насколько заранее они требуются подрядчику и что будет, если они не будут доставлены? Это важные ответы, которые необходимо получить при параллельном сравнении затрат на материалы предложения. Непрозрачное ценообразование «закрытой книги» иногда используется для сокрытия обвинений. Если в вашем предложении не указана общая цена для отдельного показа материалов, попросите представителя по развитию бизнеса предоставить разделение.

Уровень производства «под ключ» — это, пожалуй, самый распространенный фактор, вызывающий расхождение в ценах предложений производителей биотехнологических контрактов.

Передача технологий также может быть сложной статьей для сравнения между предложениями по контрактному производству биотехнологий. Эти сборы могут сильно колебаться между компаниями, но на первый взгляд вывод документов выглядит одинаково. Почему одна компания взимает двойную плату с другой? Ответ кроется как в строгости, так и в владении. По своей сути, передача технологий — это процесс преобразования ведомости материалов и протоколов, разработанных клиентом, в собственную систему директора по маркетингу биотехнологий. Tech Transfer полагается на персонал из нескольких отделов (включая технические операции, обеспечение качества и контроль качества) для перевода и утверждения документов. Существующие спецификации материалов и рабочие инструкции от клиента используются для заполнения строгих шаблонов, на которые полагаются контрактные производители. В случаях, когда у клиентов нет собственной внутренней документации, директор по маркетингу вынужден заполнять пробелы ограниченной доступной информацией. Когда требуются изменения, директора по маркетингу обрабатывают эти расходы по-другому, поэтому не забудьте спросить. Редко, когда проект не меняется от начала до конечного производства. Независимо от того, адаптируют ли они документы или пишут их с нуля, многие коллективные часы тратятся на передачу технологий. Нормативные стандарты, которых придерживается каждый контрактный производитель при создании документов, также будут иметь прямое влияние на ценообразование, как и право собственности.

Вне зависимости от того, адаптируют ли они документы или пишут их с нуля, многие коллективные часы тратятся на передачу технологий.

Право собственности на документацию по передаче технологий непросто, и не следует предполагать, что она будет включена в предложения по контрактному производству. В то время как директор по маркетингу биотехнологий выполняет работу по написанию и форматированию документов, указанный процесс предоставляется клиентом. В тех случаях, когда формальная документация не была предоставлена, передача технологий создает документы, которые имеют большую ценность для клиента. Кому должна принадлежать продукция? Некоторые контрактные производители сохраняют право собственности на окончательную ведомость материалов (BOM), спецификации материалов и рабочие инструкции, но другие передают право собственности клиенту. При сравнении позиций по передаче технологий контрактным производителям биотехнологий обязательно учитывайте владение как фактор.

Кому должна принадлежать продукция? Некоторые контрактные производители сохраняют право собственности на окончательную ведомость материалов (BOM), спецификации материалов и рабочие инструкции, но другие передают право собственности клиенту.

Что отсутствует?

При сравнении предложений производителей по контрактам на биотехнологии важно иметь в виду, что сам производственный проект — это лишь часть головоломки .Предлагает ли ваш предпочтительный директор по маркетингу биотехнологий необходимые вам вспомогательные услуги (например, аналитическое тестирование контроля качества), или вам нужно будет управлять ими самостоятельно? Если директор по маркетингу не предлагает все необходимые вам услуги, при рассмотрении его предложения обязательно учитывайте дополнительные затраты, чтобы самостоятельно их получить и управлять ими.

Предлагает ли предпочитаемый вами директор по маркетингу биотехнологий необходимые вам вспомогательные услуги, или вам нужно будет управлять ими самостоятельно?

Если предложение производителя по контракту на биотехнологии не полностью соответствует вашим требованиям, но директор по маркетингу желает расширить свои возможности, возможно, эти затраты необходимо будет включить в общую цену. Расширение возможностей — это широкая категория, общая стоимость которой может сильно различаться. Простые дополнения, такие как новое ведро для льда для проектов розлива при 4 ° C, могут быть недорогими, но более крупное оборудование и / или найм новых ресурсов могут быстро накапливать. Оплатит ли директор по маркетингу или вашу компанию попросят разделить расходы? Узнайте об этом, прежде чем делать выбор в пользу директора по маркетингу, так как расходы необходимо будет включить в вашу оценку.

Может показаться странным ставить под сомнение нормативные требования, но всегда просите подтверждение сертификатов и регистраций вашего контрактного производителя при оценке. Срок регистрации может истекать. , а веб-сайты CMO не всегда актуальны. Расплывчатая формулировка типа «сертифицирован ISO» вместо указания ISO 13485 также может быть красным флажком. Если цена предложения одного контрактного производителя подозрительно занижена по сравнению с ценами других производителей, убедитесь, что все они соответствуют одним и тем же нормативным стандартам .

При оценке всегда запрашивайте подтверждение сертификатов и регистраций вашего контрактного производителя.

Какой директор по маркетингу лучше всего подходит для моего проекта?

При выборе между предложениями производителей биотехнологических контрактов важна общая стоимость , но она не обязательно должна быть самым важным фактором принятия решения. Также важно учитывать, соответствуют ли общие возможности директора по маркетингу, стиль партнерства и сроки выполнения вашим потребностям. Во время посещения сайта обращайте внимание на внутренние факторы, которые могут повлиять на успех. Знают ли представители по развитию бизнеса компанию? Помещение чистое и хорошо организованное? Специалисты выглядят квалифицированными и одетыми в правильную одежду, соответствующую уровню работы? Ваше чутье на общее качество является важным фактором, о котором нельзя судить только из письменного предложения.

Также важно учитывать, соответствуют ли общие возможности директора по маркетингу, стиль партнерства и сроки выполнения вашим потребностям.

Ценообразование производителя по контракту на биотехнологии часто связано с его уровнем качества или жесткостью. Более высокие стандарты и повышенное соответствие нормативным требованиям означают увеличение расходов для директора по маркетингу, что, в свою очередь, означает увеличение накладных расходов на ваше предложение. Чтобы найти правильный компромисс между стоимостью и качеством, вам необходимо определить нормативные требования и устойчивость вашего проекта к рискам. Выбор предложения только по стоимости может исключить наиболее подходящего поставщика. Хороший контрактный производитель может работать с вами над снижением цен с течением времени или по мере увеличения объемов.

Хороший контрактный производитель может работать с вами над снижением цен с течением времени или по мере увеличения объемов.

Сравнение предложений по контрактному производству биотехнологий может показаться схожим на первый взгляд, но скрытых расходов и исключений могут быстро составить .Настоящее сравнение предложений контрактного производства «яблоки с яблоками» требует глубоких знаний как о затратах, так и о возможностях поставщиков. Обязательно спросите у своего представителя по развитию бизнеса подробную стоимость любых необходимых дополнений, что позволит вам сравнивать предложения на равных условиях. Вы можете обнаружить, что общая стоимость значительно изменится, если все требования будут учтены в предложении. При выборе предложения производителя по контракту на биотехнологию правильные вопросы для сравнения — путь к успеху.

При выборе предложения производителя по контракту на биотехнологию правильные вопросы для сравнения — путь к успеху.

Все еще не можете определиться? Свяжитесь с Argonaut, чтобы получить необходимые ответы на вопросы контрактного производства.

Получите дополнительную информацию!

Заполните короткую контактную форму ниже, и мы быстро свяжемся с вами.

предложений о сотрудничестве

Петра Великого.Петербургский политехнический университет нацелен на создание научно-технологической и инновационной среды, основанной на партнерских связях и позволяющей объединить потенциал участников для постановки актуальных задач и реагирования на глобальные вызовы.

Синергетический эффект достигается на условиях взаимовыгодного, равноправного и эффективного сотрудничества Политехнического университета с академическими и производственными партнерами как из России, так и из других стран.

СПбПУ как один из ведущих научно-образовательных центров России обладает значительным потенциалом, уникальным научно-исследовательским и экспериментальным оборудованием, а также опытом решения ряда фундаментальных и прикладных задач.

СПбПУ приветствует сотрудничество с академическими и промышленными партнерами и готов к развитию совместных проектов, направленных на решение технологических и исследовательских задач, а также проектов в междисциплинарных областях. Такое сотрудничество может осуществляться в рамках как специализированного контракта, так и долгосрочного генерального соглашения.

Программы поддержки молодых ученых предполагают партнерство для реализации экспериментальных и исследовательских работ магистрантов, докторантов и докторантов, выполняемых в рамках этих партнерств и в требуемых партнерами темах и направлениях.

СПбПУ осуществляет комплексное сотрудничество с промышленными компаниями через систему Международных научно-образовательных центров (МНПЦ), созданных в рамках СПбПУ совместно с профильным промышленным партнером. В состав IREC могут входить научный и образовательный компоненты. Это позволяет создавать специализированные лаборатории, проводить контрактные исследования и организовывать образовательные программы и тренинги. Пожалуйста, смотрите подробнее о ISEC.

Приглашаем наших партнеров участвовать во всевозможных мероприятиях СПбПУ — научных семинарах, конференциях, Неделе науки, FabLabPicnik — подробнее о наших мероприятиях

Надеемся на дальнейшее сотрудничество!

Приглашаем принять участие в наших открытых проектах! Подробную информацию об этом вы можете найти в русской или китайской версии этого сайта.

О компании — Cooperação Internacional — build 0.1.4

Секретариат по инновациям и новым предприятиям Министерства промышленности, внешней торговли и услуг Бразилии (MDIC) с 2010 года разрабатывает программу Международного сотрудничества в области инноваций . Программа предлагает бразильским компаниям установить партнерские отношения с иностранными компаниями для разработки совместного проекта в области исследований и разработок, результатом которого станет разработка новых продуктов, процессов или услуг, направленных на коммерциализацию на национальном и / или глобальном рынке.Проект должен продемонстрировать надлежащий баланс участия промышленных партнеров, взаимодополняемость между компаниями и вклад обеих сторон в исследования.

Инициатива предусматривает совместное финансирование проектов с использованием ресурсов Бразильского национального банка развития (BNDES) и других государственных финансирующих агентств в Бразилии, в то время как страна-партнер предоставляет ресурсы из своих собственных государственных финансовых агентств и других механизмов стимулирования в соответствии с свои национальные законы, правила и постановления.

В 2010 году был запущен первый проект международного сотрудничества в области инноваций в партнерстве с Israel . Он был консолидирован в 1-м совместном конкурсе предложений между бразильскими и израильскими предприятиями, введенном в действие MDIC с бразильской стороны и, с израильской стороны, Национальным управлением по инновациям, входящим в состав Министерства экономики Израиля, которое финансирует израильскую сторону. проектов. С тех пор было проведено еще два конкурса предложений между Бразилией и Израилем.

В 2015 году Секретариат по инновациям и новому бизнесу установил второе партнерство для стимулирования совместных проектов НИОКР с France . В этом контексте был объявлен первый совместный конкурс предложений между бразильскими и французскими компаниями.