Правильная выкладка товара в магазине одежды: 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.

Содержание

7 приемов для роста прибыли

Содержание статьи:

 

 

Правильное размещение и выкладка товаров в торговом зале и на полках способны обеспечить увеличение прибыли торговой точки на 200-300%!

7 эффективных приемов размещения и выкладки товаров в торговом зале

Рассмотрим, как без существенных затрат, только лишь учитывая особенности восприятия покупателя, скорректировать выкладку товаров и получить дополнительные продажи.

1. Спецвыкладка товара в магазине способна увеличить продажи

Спецвыкладка товара в магазине прекрасно подходит для продаж неликвидных или же наоборот высокомаржинальных товаров.

Почему так происходит? Покупатель зачастую воспринимает выкладку товара в торговом зале по схемам предыдущих визитов и видит только те товары, в которых заинтересован прямо сейчас – спецвыкладка способна нарушить эти схемы и привлечь внимание на весь товарный ряд, соответственно влияет на рост продаж.

Сервис для моделирования выкладки товара в магазине ABM Shelf позволяет оценить маржинальность товара на полке и скорректировать выкладку, благодяря чему:

  • +12% оборота без дополнительных финансовых вложений
  • 20% минимизации упущенных продаж
  • 100% управление потоком покупателей внутри магазина

2.  Выкладка товара в магазине одежды с учетом цвета влияет на повышение продаж

Выкладка товара в магазине одежды и аксессуаров с учетом цвета позволяет упорядочить товары по цветам и привлечь внимание покупателей — покупатель «цепляется взглядом» за яркую выкладку товаров. Перемешивание 5-6 цветов дает ощущение большого выбора товаров. В некоторых случаях выкладка по цвету также возможна в продуктовом магазине.

Почему так происходит? Упорядоченная выкладка товара в торговом зале дает положительное влияние, если покупатель видит полку боковым зрением и отрицательно, когда полка находится перед глазами.

3. Выкладка товара в продуктовом магазине с «пробелами»

Выкладка товара в продуктовом магазине с продуманными «пробелами» делают товары популярнее! Очень часто мерчандайзеров заставляют заполнять полку до отказа и делать фронтирование. Для стимуляции продаж ритейл- эксперты рекомендуют убрать одну-две упаковки с полки, тем самым затействовав психологический принцип «дефицита». Выкладка товара в продуктововм магазине обычно учитывает товары разных производителей, поэтому для корректных «пробелов» стоит учесть интересы всех партнеров.

ABM Shelf это программа для выкладки товара в продуктововм магазине, которая позволит не только планировать полку, но и анализировать прибыльность полок.

Почему так происходит? Покупателю легче принять решение о покупке, если на полке есть пустое место — товара нет, значит его купили, значит товар востребованный.

4. Размещение товара на полках путем разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью!

Размещение целевого товара на полках рядом с дешевыми аналогами. Целевой для торговой точки товар может пользоваться низким спросом из-за того, что покупатели считают его слишком дешевым и некачественным. Если ввести в ассортимент товар с еще более низкой стоимостью, то целевой для торговой точки товар будет пользоваться большим спросом.

Внимание! «В обратную сторону» это правило не работает! Невозможно заставить покупателя купить дорогой товар, вводя в ассортимент товары с еще более высокой ценой.

5. Расстановка товара в магазине — вводим альтернативные товары для увеличения продажи дорогих брендов.

Расстановка товара в магазине с учетом брендов и их аналогов позволяет увеличить продажи брендовых позиций. Для стимулирования продаж премиальных товаров определенных брендов необходимо акцентировать внимание покупателя на высоком качестве. А значит выкладка товара в торговом зале должна содержать альтернативные более дешевые товары другого бренда.

Почему так происходит? Психологический фактор стимулирует выбирать товары с лучшими характеристиками, а значит с более высокой ценой.

6. Сокращение ассортимента повышает продажи

Звучит парадоксально, но покупатели не замечают оптимизацию и уменьшение ассортимента. Если не выводить из товарной матрицы продукцию одного бренда или категории, включать наиболее популярные у покупателей торговые марки – продажи вырастут.

Почему так происходит? Покупатели фокусируются на привычных товарах, а в магазинах с сокращенным ассортиментом легче делать выбор.

7. Использование инструментов аналитики  продаж

Про инструменты аналитики и возможности анализа выкладки товаров, полок, торгового оборудования в видеофрагменте вебинара по оптимизации торгового и полочного пространства при помощи сервиса мерчандайзинга ABM Shelf.

Посмотрите 4-х мин. видео про ABM Shelf, как грамотное размещение и выкладка товаров в торговом зале повышает прибыль магазина

Хотите, чтобы ваша выкладка была идеальной? Обращайтесь!

Поделиться публикацией:
Блог по теме:

Как стимулировать клиента покупать больше: особенности выкладки товара

Наверняка вам приходилось сталкиваться с ситуацией, когда покупатель еще не успел войти и внимательно рассмотреть ассортимент магазина, а по нему уже понятно: «Ничего не купит!». Почему такое происходит и возможно ли на это повлиять? В этой статье мы расскажем об особенностях выкладки товара, которая позволит стимулировать клиента к покупке.

Быстрые решения покупателя и что с ними делать?

Ежедневно общаясь с предпринимателями по вопросам развития их бизнеса, мы заметили, что для многих потенциальный покупатель – это человек рациональный, который приходит в магазин строго за определенным товаром. Конечно, есть и такие. Для них важен уровень сервиса и наличие товара на полках. Однако подавляющее большинство покупок совершается импульсивно. На принятие решения уходит до 30 секунд. Чтобы покупатель принял решение в вашу пользу – ему можно и нужно помочь. Выкладка, организация торгового пространства и сопутствующая рекламная активность – важный инструмент в арсенале розничных магазинов. Итак, давайте посмотрим, что можно использовать.

А как оформлен ваш вход?

Сегодня защитные системы против краж есть у входа практически в каждый магазин. Но обратите внимание, как проходят через них покупатели. Почти треть из них испытывает дискомфорт: кто-то слегка ежится, кто-то задерживает дыхание. Чтобы сгладить этот эффект, можно размещать поверх таких «ворот» специальные боксы с рекламой нового или самого ходового продукта.
Так, с какой бы стороны человек не подошел, он увидит рекламу, которая может его заинтересовать. Да и проходить через «ворота» будет комфортнее. Кстати, чтобы покупатель решил зайти, напротив входа следует размещать корзины с дешевым товаром, или товаром со скидками, или красиво оформленные манекены, или стеллажи с крупногабаритным товаром. Цепляя внимание покупателя, прогуливающегося мимо, и давая ему возможность, не заходя оценить ценовую категорию и примерный ассортимент, вы увеличиваете шансы, что к вам зайдет значительно больше людей.

Используйте цвет

Дальние от входа зоны должны выделяться и цеплять взгляд покупателя, когда он сканирует пространство магазина. Именно поэтому, раскладывая продукцию в таких зонах, следует размещать наиболее близкие по цвету товары рядом, чтобы создавалось крупное «цветное пятно». Тогда шансы, что клиент увидит эту зону и захочет к ней подойти, возрастут почти на треть.

Показывайте товар «лицом»

Во многих не брендовых розничных магазинах товар размещен таким образом, что покупатель не может его разглядеть, не беря в руки. Одежда висит на одной сплошной вешалке и приходится с большим усердием все это раздвигать, чтобы хотя бы краем глаза оценить приглянувшийся свитер. Обязательно надо показывать товар «лицом». Используйте для этих целей манекены или специальные стойки. Дайте покупателю возможность рассмотреть в подробностях вещь без лишних усилий. А вот еще пара нестандартных, но действенных приемов. В магазине радиоуправляемых игрушек, например, ходовые модели самолетов подвешены к потолку и сразу бросаются в глаза. А в магазине одного из брендов одежды продавцы и консультанты одеваются в одежду, которая здесь же и продается. Так, клиент видит, как это на самом деле смотрится, и 6 из 10 начинают искать товар в магазине.
Помните,
объем ваших продаж зависит от того, как много товара «лицом» выставлено на полках.

Группировка и зонирование

Выкладывать товар в зале можно по разным принципам: по категориям, по производителям, по цвету. Для вас – это пространство эксперимента. Попробуйте и посмотрите, что лучше работает в вашем случае. Кстати, в продовольственном магазине, стоящие посреди прохода паллеты – это не небрежность персонала торгового зала. Это естественное препятствие, которое заставляет замедлить ход. В результате –  человек внимательнее смотрит на содержимое полок. Такой же инструмент используют и в непродовольственных магазинах, ставя посреди зала или по наиболее удобному пути стеллаж или вешалку. Если у вас есть мужские и женские товары, то лучше разделить их в пространстве и указать, где какая зона.
История на полях:
В одной из книг о мерчендайзинге автор рассказывал свой опыт в парфюмерном магазине, где не было разделения на мужскую и женскую зону. Желая купить себе парфюм, он никак не мог разобраться, какой флакон ему брать. Консультанты тоже не помогали, отвечая лишь: «Вы посмотрите на коробочке, там написано». Ощущая дискомфорт от такого поиска, он ушел из магазина, хотя был готов к покупке. В итоге он зашел в другой магазин, где быстро нашел зону с мужскими ароматами и счастливый ушел с покупкой.
А магазин получил лояльного клиента и деньги только за счет правильного зонирования.

На каком уровне размещать товар?

Товар в зале можно выкладывать на разных уровнях: 1. выше головы (более 1,75 м). Имеет смысл размещать или крупногабаритный товар, или товар в яркой упаковке, который можно увидеть издалека. Здесь же иногда продавцы хранят запасы. 2. глаз (от 1,2 м до 1,75 м). Наиболее эффективный уровень продаж, где располагаются товары, способные спровоцировать импульсивную покупку, мелкие товары или известные бренды, а также приоритетные для продажи товары. 3. локтей (от 0,8 м до 1,2 м). Здесь следует размещать товары, которые хорошо знакомы потребителю благодаря рекламе, продукты, характерные для текущего сезона и товары в упаковке среднего размера. 4.
запястья (от 0,5 м до 0,8 м).
Он не дает продаж, поэтому здесь следует размещать товар повседневного спроса, за которым покупатель не поленится наклониться и поискать. 5. колен (от пола до 0,5 м). Уровень для тяжелых и крупногабаритных товаров, продукция, название которой хорошо читается сверху, а также продукция в больших коробках или корзинах. Кстати, если в ваш магазин часто заходят посетители с детьми, перед кассами на уровне колен располагайте мелкий и яркий товар, который заинтересует ребенка. Он сам его возьмет и попросит родителей купить.

Внимание на полки! Магазин должен манить в него зайти. Самый ходовой и красивый товар в витрине. Распродажи перед входом. Как выставлен товар на ваших полках или вешалках? Есть ли манекены? Проверьте прямо сейчас. И ответьте себе на вопрос честно: я бы сюда зашел? Это действительно удобно? То, как все обустроено в магазине не должно быть результатом исключительно вашего вдохновения. В основу стоит положить анализ покупательских предпочтений.

Зайдя в Subtotal во вкладку «Аналитика» можно наглядно увидеть какая группа товаров пользуется в данный момент наибольшим спросом, какая – наименьшим.

Используя эти данные, проанализируйте – где и как выставлена каждая из групп этих товаров. Возможно, дело не только в привлекательности товара самого по себе. Перенимайте успешный и не успешный опыт конкурентов в работе с товаром в зале. Создайте руководство или основные принципы выкладки. И следите, чтобы на товаре были ценники и маркировки.

Внимание на полки! Однажды мы зашли в небольшой магазинчик одежды, расположившийся на небольшой торговой площади. Места было катастрофически мало, а товара так много, что на вешалке невозможно было передвигать одежду. Так туго все было набито. На самом верху стояли манекены с образцами. И вот какую картину мы наблюдали: заходит покупатель, смотрит на менекены, на вешалки, опять на манекены. Либо уходит, либо просит показать вот ту вещь на манекене. В одном случае из пяти просит продавца показать что-то похожее. Но никто сам не пытался смотреть, что представлено на вешалке. После разговора с продавцом выяснилось, что наибольшей популярностью пользуется товар, выставленный на манекенах. А все, что висит на вешалках практически не интересует случайных покупателей.

Чему может научить эта история? Если вы хотите, что-то продать – выставляйте это на видное место. Если вы хотите, чтобы покупатель больше времени провел в магазине – дайте ему возможность легко найти нужный ему товар самому. Обязательно экспериментируйте и смотрите, что делают лучшие из ваших конкурентов. Внедряйте и анализируйте, что работает, а что не работает в вашем случае.

Опубликовано 04.07.2017.

визуальный мерчендайзинг: МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ОБУВИ — как расставить?


Полная версия статьи — журнал Shoes Report № 106 (печатный вариант) — см. ПУБЛИКАЦИИ

Говоря о мерчендайзинге  обувных магазинов, первый вопрос, который возникает у продавца:

 как расставить обувь, по какому принципу?  

В этой статье мы разберем основные способы расстановки обуви в торговом зале, их преимущества и недостатки. Сразу хочу оговориться, эти варианты применимы к магазинам, чье ценовое позиционирование — средний и эконом сегмент, продажа люксовой обуви в этом материале не рассматривается. Эта статья также не касается противопоставления «весь сток в зале — выносим размер со склада» — это, на наш взгляд, тема для отдельного поста, который, возможно будет написан в будущем.

Основные способы расстановки обуви:

  1. по маркам
  2. по  размерам
  3. по «коллекциям»
  4. по категориям

1. Расстановка «по маркам» часто представляется правильной продавцам обуви среднего ценового сегмента. Им кажется, что уж  «их марки» все знают хорошо, но такой подход ошибочен. Обувные бренды, известные массовому российскому покупателю, можно пересчитать по пальцам (спортивную обувь не считаем) — Salamandra, Gabor, Ecco, Timberland,  ну и еще несколько марок, локально созданных для российского рынка типа Ralf Ringer или Carnaby.  Но эти марки чаще продаются в монобрендовых магазинах, собственных или по франшизе, название марки совпадает с названием магазина.
Если в Вашем ассортименте есть одна марка такого уровня узнаваемости,  и Вы уверены, что покупатель на нее среагирует, можно выделить ее в отдельный марочный корнер, оформив соответствующими POS-материалами бренда. Оборудование для такого корнера может отличаться от основного оборудования магазина, дополнительно выделяя зону на общем фоне, создавая shop-in-shop. 
Большинство же марок среднего и эконом сегментов известно только закупщикам и менеджменту обувных компаний-ритейлеров, поэтому магазин не выиграет в продажах от такой выкладки — покупатель просто проигнорирует вашу концепцию,у и его действия по поиску товара будут хаотичными.
Интересно оформленный «банками с краской» корнер UGG в Selfrigies, Лондон

2. Для магазинов эконом формата может использоваться выкладка обуви по размерам (так делали когда-то при социализме). Для этого нужен торговый зал большей площади. Расстановка обуви по размерам используется в дискаунтерах, когда магазин торгует остатками, неполными размерными сетками. С одной стороны продавец таким образом маскирует нехватку размеров, с другой стороны, это удобно для покупателя, который сразу направляется к оборудованию с его размером, ему не требуется помощь продавца для поиска размера на складе. При планировке магазина такого формата важно, чтобы навигация с размерами была хорошо видна от входа. Недостаток этого способа — покупатель точно должен знать, обувь какого размера ему подойдет, если размер «плавает», ему придется ходить между двумя стойками с разными размерами, а нужного артикула в нужном размере может и не быть. Ну и, конечно, размер торгового зала предполагает большую арендную плату.



3. Понятие «коллекция» в сфере продажи обуви весьма условно с точки зрения покупателя. Для визуального мерчендайзинга, коллекция — набор моделей в одной цветовой гамме, которые могут комплектоваться в ансамбль, могут быть одеты вместе.  Обувной магазин продает такой ассортимент, который не комбинируется друг с другом в комплект. Покупатель не может одеть на одну ногу туфли на шпильке, а на другую — балетки. Коллекция в обувном магазине подразумевает набор артикулов (фасонов), объединенных лишь цветовой гаммой.  Такая выкладка, возможно, помогает покупателю двинуться в торговом зале в сторону нужного цвета, но не фасона.
Коллекцией в обувном магазине можно назвать комплекты с дополнительным ассортиментом — сумками, шарфами и т.д. Если продажи сумок и аксессуаров в Вашем магазине составляют значительную долю, можно использовать такой вид выкладки. Обычно это характерно для магазинов среднего или, скорее,  среднего+ сегмента, где покупатель достаточно состоятелен, чтобы заплатить и за пару обуви, и за сумку. Сумки должны «один в один» подходить по цвету и  оформлению к обуви, иначе это будет уже не коллекция. перегибать с количеством сумок не стоит, иначе обувь визуально «растворяется».
4. Решая о том какой способ расстановки выбрать, подумайте о своем покупателе — как он видит товар, с какой целью приходит в магазин? Задача Продавца — удовлетворить эту потребность.

Например, покупатель ищет:
— туфли на каблуке на выпускной
— балетки для комплекта с лиггинсами
— ботильоны- хит этого сезона, как в журнале
— демисезонные сапоги, потому что старые промокают
— обувь в школу для ребенка, у которого за лето изменился размер

Лучший способ удовлетворить такое конкретно сформулированное покупателем желание — расположить обувь по категориям. Что такое категория? «Товарная категория — это то, за каким товаром покупатель идет в магазин» (С.Сысоева, Е.Бузукова,Управление ассортиментом в рознице, 2010).
Для применения такой выкладки необходимо определить, на какие категории делится Ваш ассортимент, например: балетки, туфли на низком каблуке, туфли с каблуком «бутылочка», туфли на «шпильке»,  классически демисезонные сапоги, замшевые экологические  т.д.  Более востребованные категории размещаем на лучшие места, плохо продающиеся — на второстепенные. Если вы вводите какие-то новые модели, привлеките к ним внимание, расположите на лучшем месте и понаблюдайте, есть ли отклик. Использование кросс-мерчендайзинга — сумки, аксессуары — также приветствуется.

Dorothy Perkins

Подробно о мерчендайзинге обуви, способах привлечения внимания покупателя к отдельным моделям и группам ассортимента, о том, как максимально эффективно организовать распродажу я рассказываю на тренинге «Мерчендайзинг обуви», который организуется по запросу для корпоративных и индивидуальных клиентов. В комплект учебных материалов, которые получают слушатели, входи уникальная коллекция фотографий выкладки обуви и обувных витрин известных обувных марок.

Рецепт Мерчендайзинга от MANGO | KBC – консалтинговая компания – розничная торговля, маркетинг, консалтинг, тренинги

Как только Ваша компания попадает в поле зрения потенциального клиента, начинается Мерчендайзинг. Но если этот потенциальный клиент уходит из Вашего магазина, не совершив целевого действия – приобретения товара или услуги, значит Мерчендайзинг провалился.

Заказать мерчендайзинг для магазина

Можно рассмотреть все основы Мерчендайзинга от компании MANGO, какие инструменты завлечения клиентов она использует и каким образом эти инструменты могут удержать покупателя. Правильное распределение и выкладка товаров – это азы и основы эффективного Мерчендайзинга. Но это не значит, что правильное размещение продукции на прилавках является главным элементом данного инструмента завлечения клиентов, каждый из элементов Мерчендайзинга тесно связан друг с другом и друг без друга эти элементы работать никак не смогут. Не менее важным элементом «правильного» Мерчендайзинга является «зонирование торговой площадки или ее оборудования».

Мерчендайзинг и выкладка товара

Наиболее важную и целенаправленную роль в выкладке товаров играет популярность продаваемых брендов, их позиции среди потенциальных покупателей, а также на какую целевую аудиторию потенциальных покупателей они рассчитаны. Именно имидж компании того или иного продукта устанавливает правила всем основам Мерчендайзинга, если продукт популярен, то клиент обязательно должен его видеть. Внешний вид магазина, его фасад, персонал, интерьер, выкладка товаров, зонирование торговой площади и тех. оборудования, POS-материалы, все это главным образом влияет на то, купит ли что-то посетитель Вашего магазина или нет?

Ни в коем случае нельзя упускать из виду показатели поведения своей целевой аудитории. Вы обязательно должны знать ответ на вопрос «Почему потребитель должен прийти именно в Ваш магазин, а не магазин Ваших конкурентов?». Инструмент Мерчендайзинга будет полностью зависеть от того, на какой бренд будет нацелена Ваша целевая аудитория. Поэтому Выкладки товаров практически в каждом магазине должна быть по-своему уникальна и привлекательна для пользователя.

Управление мерчендайзингом в магазине

С появлением на российском, украинском, казахстанском рынке западных брендов со средней и приемлемой для потребителей ценовой политикой, ассортимент продукции получил сильный толчок для расширения. Вместе с этим правила выкладки продукции на прилавках резко изменилось и даже появились некоторые новые факторы: актуальность товара, его стоимость, качество товара, оформление товара, место расположения продукции и культура обслуживания стали основными факторами Мерчендайзинга. Компании, занимающиеся продажей популярных брендов, тратят просто огромные деньги на то, чтобы как можно красивее и оригинальнее презентовать свой товар в том или ином магазине. К таким компания с легкостью можно отнести компанию MANGO, на примере которой можно увидеть абсолютно все основы правильного Мерчендайзинга.

Чтобы проанализировать эффективность выкладки компании MANGO, мы будем использовать классическую схему: выкладка по коллекциям. Но коллекции не представляют собой комплекс одежды одинакового вида и популярность, существуют ещё ассортиментные подгруппы и товары импульсных продаж. Другими словами, вещи которые могут использоваться как дополнительная часть одежды (ремни, платки, перчатки и другие украшения). Зачастую, практически все продуктивные и популярные магазины размещают товары импульсной покупки неподалеку от  прикассовой зоны, ну а ассортиментные подгруппы располагаются на стыке зон.

Заказать анализ и аудит мерчендайзинга

В основах планировки свободного пространства магазина всегда включается представление о маршрутах передвижения потенциального покупателя в Вашем магазине. Результаты исследований говорят, что если потенциальный клиент ещё не заинтересован в приобретении какого-то определенного товара, то шанс практически в 80-90% что тот свернет на право, а если же у посетителя уже есть определенная цель покупки, то все будет зависеть от расположения Ваших товаров.

Магазины компании MANGO ориентированы на продажу одежды из группы FASHION и PRONTO, поэтому одежда из данного раздела в первую очередь располагается в первой зоне, которая находится ближе всего к входу. Такое расположение целевого продукта создает основной продукции имидж модной марки, что позволяет покупателю ознакомиться с последней коллекцией сезона.

Это правило касается абсолютно всех магазинов торговой сети MANGO, но в каждом из них есть ряд своих нюансов. Зачастую одежда из целевых групп магазинов MANGO располагается как можно ближе как к правой, так и к левой стороне от входа. Именно в этой части магазина наиболее выразительная и привлекательная развеска товаров. Каждая из моделей повешена фронтально и в основном только в один или два уровня, а новинки в обязательном порядке располагаются только в один ряд и в наиболее заметных местах для покупателя.

Мерчендайзинг товара

Некоторые части магазинов украшены манекенами, демонстрирующими внешний вид той или иной коллекции. Но основная масса манекенов все равно располагается на витрине, чтобы не занимать много место в пространстве торгового зала.

Наиболее приоритетной и популярной зоной для посетителей магазинов одежды считается периметр магазина. Чаще всего, в его второй половине размещают товары  из группы BESTSELLER. Таким образом, мы используем всеми известный принцип золотого треугольника:

  • Площадь – очерченная траекторией.
  • Вход – наиболее ходовые и популярные товары.
  • Касса – наиболее удобная часть для представления и ознакомления с коллекциями  FASHION и PRONTO.

Из-за чего выкладку товаров данной ассортиментной группы чаще всего осуществляют в виде профильного размещения на кронштейне.

Но нужно понимать, что зонирование торговой площади магазина полностью зависит от стилей продающихся коллекций. Каждая компания пользуется своими уникальными решениями и технологиями, но общепринятые правила поддерживает каждый.

Третью часть торгового пространства заполняют новыми коллекциями, которые полностью отвечают всем последним тенденциям моды текущего сезона. В случае если сезон подходит к концу, то эта часть заполняется новинками следующего сезона.

Заказать мерчендайзинговые услуги

Вторая половина 1/3 торгового зала заполняется одеждой, которая относится к группе BESTSELLER и группе повседневной одежды. Ну и в самую последнюю 1/3 часть торгового помещения зачастую наполняют молодежной одеждой. Все магазины компании MANGO разделяются поперечной стеной на две половины. Правая часть наполнена одеждой группы BESTSELLER, а левая FASHION и PRONTO. В правой половине идет профильная развеска, с левой же стороны, там, где находится группы FASHION и PRONTO – фронтальная развеска.

Примерочная зона располагается как можно дальше от входа в магазин.

От размещения товара на полках будет сразу же меняться и его уровень продаж. Перемещая какой-то товар с уровня пола на уровень рук, уровень продаж увеличивается практически на 78%, если же переместить тот же товар на уровень глаз, то продажи вырастут всего на 63%.

Существует специальное Правило Золотой Полки, которое гласить о том, что никогда и ничего не располагается в районе пола, кроме обуви! Под каждой коллекцией должна располагаться полка с обувью, которая подходит для нее по стилю, цвету и сезону.

Проводя анализ развески в магазинах массовых продаж одежды наиболее популярных марок, с легкость можно сделать вывод, что развеска ни в коем случае не должна быть плотной, но в тоже время кронштейн и стеллажи должны обязательно быть полностью заполнены. Нужно отметить, что во время распродаж правила развески немного меняются. Но как не крути, обилие товаров как нельзя лучше будет отражаться на поведении массового покупателя, но при всем этом абсолютно вся продукция должна быть аккуратно разложена на Ваших прилавках и витринах.

Теория Мерчендайзинга говорит о том, что: абсолютно все товары одного и того же производителя и относящиеся к одной и той же ассортиментной группе, обязаны быть расположены в одном единственном блоке (желательно вертикальном). В магазинах компании MANGO все, что находится вдоль стены, разделяется на тематические профили, которые чаще всего чередуют профильные и фронтальные развески и стеллажи с трикотажем. Существует множество различных способов и вариаций чередования, где палено с этим часто используют стеллажи, верхняя часть которых представляет полку для трикотажа, а нижняя часть предназначена для расположения профильной развески. Чтобы при просмотре пользователем той или иной вещи не происходило «вытягивание», трикотажные изделия располагаются стопками на специальные островные дисплеи.

Выкладки, которые занимают не более 40 см (другими словами — «Фейсинг») на кронштейнах является не эффективной. Если фейсинг занимает слишком большую площадь, то уровень внимание потенциальных покупателей существенно снижается. Поэтому во всех магазинах компании MANGO вещи одной группы, но разных размеров располагаются в одном едином блоке, что создает маленький эффективный однотонный блок. Чтобы разбивать блоки на подгруппы, специалисты компании MANGO чередуют профильную и фронтальную развеску, где не соединяются и не сочетаются товары разные по стилю, фактуре, тематике и т. п.

Выкладка в магазинах компании MANGO служит явным примером всей важности Мерчендайзинга. Но чтобы Мерчендайзинг осуществлялся эффективно и приносил прибыль Вашей компании, сотрудники Вашего магазина в обязательном порядке должны обладать рядом знаний по правильной выкладке товаров, которая разработана специально для продающегося бренда.

Правильная выкладка должна направлять потенциального клиента на исполнение своего целевого действия – приобретения Вашего товара. Магазины массовых продаж модной и популярной одежды должны быть обязательно оснащены специализированным торговым оборудованием, для аккуратного и правильного размещения всего ассортиментного ряда.

Малое количество одежды на прилавках допустимо только в случаях, если Ваш магазин проводи распродажу. Прилавки со статусом «распродажа» оформляются различными POS-материалами и специальными видоизменениями витрины. Бутики также пользуются своей уникальной формой развески товаров, так как в них может использоваться минимальное количество вещей. Но нужно понимать, что бутики сопровождаются и уникальным интерьером магазина, его входом, специализированным торговым оборудованием и витринами и т.п., что в своей совокупности создает некий облик дорогого и качественного магазина.

Все товары торгового зала располагаются в зависимости от всех составляющих Ваших коллекций, когда на первом плане возле входа в магазин вывешивается коллекция из текущего сезона.

Коллекции из группы FASHION, размещаются в фронтальном виде, так как это лучше всего привлекает внимание Вашего потенциального покупателя.

Правила Мерчендайзинга гласят о том, что все товары, которые относятся к одной и той же ассортиментной группе должны располагаться в едином блоке. Грамотное расположение товаров и тематическая разбивка товаров помогают Вашему клиенту легко и быстро выбрать наиболее подходящий для него продукт, так как презентация одежде в ансамбле существенно упрощает его выбор.

В магазинах массовых продаж не редко используется трехплоскостная презентация товара, что позволяет потенциальному покупателю зафиксировать свое внимание на выборе определенного товара, а не перемещаться взглядом от одного прилавка к другому. Фронтальное размещение вещей дает существенный шанс дать заметить посетителю каждую вещь из Вашего ассортимента.

Практически все специализированное торговое оборудование должно быть направленно на то, чтобы каждая из вещей была развешена на уровне глаз посетителя. Демонстративные дисплеи являются исключением, так как их высота может варьироваться от уровня колена до уровня бедра, полки, а так же есть возможность расположения дисплея над кронштейном.

Не менее важным фактором в Мерчендайзинге является опрятность и чистота товаров. Абсолютно каждая вещь Вашего магазина должна быть опрятной, отглаженной и выложена практически во всех возможных тематических цветах, так как именно цвет создает первое впечатление и заинтересованность у Вашего клиента.

 

КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ – розничная торговля, консалтинг в розничной торговле, консалтинговые услуги в розничной торговле

12 Insights Как продавать товары в вашем магазине

Розничный мерчандайзинг — такая важная тема, особенно во время Covid-19. В большинстве случаев умные розничные торговцы называют это визуальным мерчендайзингом и всегда ищут передовые методы оформления своей продукции.

Что такое визуальный мерчандайзинг?

Визуальный мерчендайзинг представляет, расставляет и демонстрирует товары таким образом, чтобы они привлекали внимание покупателя и побуждали его подобрать, примерить и, в конечном итоге, купить товар.

Когда вы хотите узнать, как продавать товары на витрине вашего магазина, чтобы заинтересовать покупателя и продать больше товаров, важно подумать, какую историю вы хотите представить. Легко сложить в кучу товары и поставить ярко-красный знак ПРОДАЖИ, но как переместить товары с полной ценой?

Это важная часть, которая не учитывается во многих статьях о том, как продавать товары в вашем магазине. Недостаточно создать «красивую витрину» — это должно превратить зрителей в покупателей, иначе это пустая трата времени.

И не думайте, что просто вытащить кучу торговых стоек на обочину или сложить никому не нужные объедки в передней части вашего магазина, это тоже привлечет людей. Почему? Потому что тогда фасад вашего магазина будет больше напоминать уличную распродажу, чем обычную торговую площадку.

Но для этого нужно знать, что можно и чего нельзя делать при управлении запасами. Это звучит намекающе? Так не должно быть.

Вам просто нужно знать, как эффективно организовать продажу товаров.Мой секрет?

Будьте проще, пользуясь этими советами и передовыми методами.

12 идей о том, как продавать товары в магазине

1. Меняйте дисплеи ежемесячно

Праздники и сезоны длятся недолго, а рекламная продукция имеет короткий срок хранения. В первую очередь укажите новые поступления в макете вашего магазина.

Но, если вы заказали продукт, предназначенный для совместного использования, держите его вместе. Вы не хотите, чтобы его первое появление было размытым или потеряло потенциальную возможность продажи дополнительных товаров.

Позже сгруппируйте несколько оставшихся предметов с новоприбывшими, чтобы изменить их внешний вид.

2. Визуально продавайте товары, которые людям нужны, а не нужны.

Не выделяйте продукты, которые уже нужны покупателю ; это то, ради чего они приходят. Покупатель отвечает на демонстрацию товаров, которые хотят .

Например, не показывайте дешевый ручной миксер, когда каждый подражатель Emeril желает модной KitchenAid.Тот факт, что им нужен микшер , не означает, что они не будут относиться к дорогой модели, если она хорошо отображается.

3. Ищите одна вещь , которая делает группировку кроме цены.

Все продукты хорошо работают в продуктовом магазине, но это немного больше, чем складирование продуктов в розничном магазине. Ваша стратегия визуального мерчандайзинга должна включать создание дисплеев в соответствии с продуктом и использованием — например, ассортимент товаров, связанных с завариванием и употреблением чая. Или отображение по цвету — самые сильные цветовые комбинации, привлекающие внимание в розничной торговле, — это красный, белый и черный.

Попробуйте родственные или контрастные цвета. Наши глаза быстро улавливают суть и двигаются дальше, поэтому никогда не создавайте монохромный дисплей.

4. Сосредоточьтесь на передней части вашего магазина.

Начните с экспозиции, ближайшей к входной двери, и поместите в центр внимания самые новые и дорогие товары. Убедитесь, что у вас есть несколько уровней высоты — даже на полках, убедитесь, что в вашем магазине чистые товары сверху вниз и заполнены достаточным количеством продуктов, чтобы покупатель мог взять и коснуться, не разбирая полностью ваш дисплей.

5. Добавьте чучело свиньи хотя бы в одно окно. Действительно.

Найдите совершенно не связанный предмет и поместите его на свой дисплей. Он служит опорой. Его единственная цель — привлечь внимание вашего клиента. Добавьте мягкую игрушечную свинью, чтобы завершить витрину KitchenAid. Необязательно добавлять опору к каждой витрине продукта, но идея должна присутствовать всегда.

На картинке выше зеленые бутылки показаны в виде свиньи в окне. Эти визуальные элементы заставляют покупателя спрашивать себя: «Почему это там?» Они заинтригованы вашей картинкой мерчендайзинга и приходят, чтобы узнать больше.

6. Добавьте дополнительное освещение, чтобы товар выделялся.

Зажигайте дисплей, как будто это важно. Отрегулируйте подслушанное освещение. Если у вас особенно темный дисплей и нет возможности выделить его сверху, подумайте о переносе самых продаваемых продуктов на существующий источник света или свет снизу с помощью небольших точечных светильников. Помните, свет делает товар популярным.

7. Добавьте привлекательные вывески.

Добавьте несколько хорошо расставленных, хорошо сформулированных вывесок — даже на принадлежностях магазина.Убедитесь, что вывески короткие и легко читаемые, чтобы привлечь внимание клиентов. Если ваши клиенты в основном пожилые люди, облегчите им задачу, используя более крупные шрифты. Рукописные таблички с маркерами подходят для детской лимонадной стойки, но в любом другом месте они, как правило, выглядят дилетантски.

См. Также Украсть эти 9 визуальных идей для мерчандайзинга и магазина

Никогда не развешивайте вывески с надписью «НЕ ПРИКАСАТЬСЯ». Вы также можете повесить табличку с надписью НЕ ПОКУПАТЬ. Дисплеи должны быть испорчены.

8. Поворачивайте дисплеи, но не приборы.

Перемещайте существующие витрины по торговому залу, когда поступают новые товары. Поскольку относительно новые запасы по-прежнему будут продаваться, измените расположение магазина через две недели после их прибытия. Переместите один из передней части торгового зала в середину, а другой — из середины в заднюю часть.

9. Отслеживайте свои продажи по артикулам.

Еженедельно контролируйте распечатки и инвентаризацию вашего компьютера. Если что-то действительно взлетит, будьте готовы немедленно изменить заказ на эти самые продаваемые продукты. Если вы продавали через свой инвентарь, и у вас нет остатков на складе, измените свой план визуального мерчандайзинга на то, чего у вас много.

Если что-то не продается, попробуйте переместить тот же дисплей в другое место или добавить другой продукт, прежде чем отказаться от него.

10. Убедитесь, что на каждый продукт в каждой договоренности указана цена.

Убедитесь, что на весь ваш продукт указана цена.Никто не хочет спрашивать, сколько стоит что-то.

11. Привлекайте больше чем одно чувство в свой магазин.

Вы, возможно, видели те магазины, в которых продаются медицинские препараты в торговых центрах, где справа работает несколько масляных диффузоров. На самом деле, вы, наверное, уже задаетесь вопросом, как они пахнут. В этом сила задействовать более одного чувства. Я видел, как розничные продавцы используют ScentAir для пляжных отделов одежды Tommy Bahama, чтобы задействовать нос, в продуктовых магазинах высокого класса, предлагающих дегустации изысканной еды, чтобы задействовать рот, и у розничных продавцов звукозаписи, чтобы иметь отдельные комнаты, чтобы задействовать уши. Просто постарайтесь не злоупотреблять запахами, у многих есть аллергия или другие предпочтения.

12. Добавьте движение на дисплей .

Легко думать только о том, как выглядит дисплей с точки зрения цветов и текстур, но вы можете пойти дальше и добавить движения с помощью вентилятора, осторожно расположенного вне поля зрения, чтобы слегка продуть летнее платье, добавить игрушечный поезд во время отпуска, или ваш продукт в использовании. Обычно движение также дает звук, что является бонусом.

Узнайте, как разработать план розничного мерчендайзинга с помощью этого всеобъемлющего учебника

Итого

Что является самым важным элементом визуального мерчендайзинга? Ваше творчество.Вы должны изучить науку и искусство организации, помимо SKU и скидок.

Эти советы по розничному мерчандайзингу — далеко не все способы, как организовать продажу товаров для вашего молчаливого продавца, особенно во время COVID, но они формируют основу, которую любой розничный торговец или малый бизнес может использовать для увеличения продаж. Будьте осторожны, чтобы план этажа оставался открытым, а по проходам легко было пройти. Обслуживание клиентов распространяется на легкость, с которой они могут перемещаться по вашим звездным дисплеям.

Чтобы развить эту основу, ознакомьтесь с SalesRX, моей обучающей онлайн-платформой по розничным продажам, которая научит вас создавать привлекательные дисплеи.

ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

Дисплеи для визуального мерчандайзинга

Ничто так не движет продуктом, как привлекательный, уникальный визуальный мерчандайзинг, будь то яркие цвета, изысканный дизайн для роскошных вкусов или изобретательные актеры, привлекающие внимание.

В этом разделе руководства мы исследуем визуальные витрины и стратегию мерчандайзинга, а также их место в арке продаж продукции, уделяя особое внимание:

  • маркетинг продукта;
  • планограмм Next-Gen;
  • Разработка и управление дисплеями розничной продукции;
  • Новые захватывающие идеи для дисплеев в розничной торговле;
  • Инструменты и процессы, которые работают;
  • Оптимальные стратегии стеллажей; и
  • Увеличение продаж с помощью рекламных вывесок.

Эти темы предназначены для всего круга игроков, которые работают с одной целью:

Заполните эту корзину!

Итак, если вы разрабатываете свой последний продукт, планируете последнюю новую стратегию реализации розничной торговли в своем магазине или планируете свою следующую грандиозную схему, чтобы зажечь мир легендарным (но эффективным) мерчандайзингом — у нас есть что предложить вам прямо здесь, прямо сейчас.

Мы также добавим немного психологической стратегии, добавим немного макета и дизайна магазина, а также создадим прочную базу практических советов, инструментов и идей.

Начните с быстрого чтения: Хорошее, плохое и уродливое в розничных товарных витринах

Маркетинг по размещению продуктов

Бренды, мерчандайзеры и розничные торговцы уделяют много времени, размышлений, энергии и переговоров, чтобы гарантировать, что все извлекут выгоду из их симбиотических — иногда спорных — отношений друг с другом.

Между тем клиентов засыпают вариантами, которые могут отвлечь их внимание от восхитительного опыта наблюдения, ощущения, прикосновения к продукту в реальной жизни — проверенного (и приятного) процесса, который приводит к лучшей прибыли для всех участников.

Не позволяйте конкуренции отвлекать ваш рынок. Держите клиентов взаимодействовать с продуктами, заходя в магазины и заполняя корзины, правильно понимая основы размещения продукта.

Необходимые товары : Независимо от того, специализируется ли магазин на определенных категориях продуктов или у них есть универсальный магазин для всех потребностей, тщательно размещенные предметы первой необходимости будут привлекать покупателей в те области, где ваши самые прибыльные импульсные товары будут прыгать в их корзины.

Например, игровые магазины могут привлечь покупателей такими предметами первой необходимости, как батарейки для контроллеров, кабели и комплекты для чистки, которые подчеркивают непрерывность развлечений. В магазинах товаров для дома могут храниться запасы предметов с высоким спросом, например одноразовых перчаток и масок. В магазинах домашнего декора можно найти подходящие расходные материалы, такие как заменители освежителя воздуха, средства для уборки и подушечки Swiffer — людям все еще нравится эта удобная маленькая метла… Или это швабра? Это тряпка? Мы не знаем, что такое Swiffer, но он потрясающий.

Что бы вы ни выбрали, наука, лежащая в основе компоновки, требует, чтобы вы делали эти магниты видимыми из точек потока и дверных проемов, чтобы клиенты совершали путешествие через ваши прибыльные импульсные предметы, удовлетворяя свои повседневные потребности.

Совет: Маркетинг оконных вывесок , в котором рекламируются скидки на эти часто заменяемые товары, поможет получить их в дверях.

Импульсные покупки: Визуальный маркетинг продакт-плейсмента допускает некоторую гибкость для импульсных товаров, но обычно все сводится к тому, какой вид размещения возможен — более чем одна компания будет соперничать за определенные места.

Так как вы вынуждены ранжировать варианты, зоны прилавка и кассы всегда имеют высший приоритет.Торцевые заглушки вдоль зон необходимости или пятно вдоль главной проезжей части — отличная секунда.

Предметы для продажи: Вы не ошибетесь, если продадите товары, которые приносят крупную прибыль. Но какой продакт-плейсмент продвигает их наиболее успешно? Принудительная компоновка маршрута даст преимущество, если вы позаботитесь о том, чтобы дисплеи «подталкивали» клиентов на их пути. Привлекательный внешний вид ваших продуктов будет важнее, чем физическое препятствие их продвижению.

Ключ к исполнению : Все это планирование не будет иметь большого значения, если ваша маркетинговая стратегия продакт-плейсмента так и не воплотится в жизнь.Инструменты цифрового маркетинга продуктов могут помочь навести порядок в хаосе мерчандайзинга продуктов. Как? Через визуальное подтверждение выполнения, легко управляемое планирование мерчендайзера и многое другое. Узнайте больше о наведении порядка в хаосе продуктового маркетинга в нашем бесплатном руководстве.

Подсказка : Можно подумать, что зона входа — отличное место для забавного захвата, но опыт подсказывает нам, что первые 30 секунд или 10 шагов через дверь при входе являются скорее ориентировочными и Зона акклиматизации: отличный совет — убедиться, что это место является привлекательным и имеет указатели, которые поощряют исследование или указывают на необходимость.

Преимущества планограмм нового поколения

Вы когда-нибудь задумывались, что значит построить двигатель по схеме?

Хороший вопрос: как вы думаете, вы будете строить этот красивый сарай на заднем дворе, руководствуясь лишь чертежом?

В обоих этих сценариях вы остаетесь буквально с сумкой в ​​руках и не имеете никаких указателей, которые могли бы вам помочь. С устаревшими стратегиями обучения ваших мерчандайзеров эти примеры могут вызвать раздражающие воспоминания у тех, кто использовал планограммы старой школы.

Что еще хуже, эти неуклюжие старые планограммы ставят под угрозу соответствие планограмм, превращая выполнение в ситуацию «все или ничего» в полевых условиях.

Вот несколько способов, с помощью которых планограммы нового поколения перевернут этот устаревший процесс с ног на голову. Как?

Планограммы нового поколения изолируют этапы выполнения и упрощают их выполнение, помогая улучшить соблюдение требований, ускорить выполнение и разбить процесс на удобоваримые фрагменты для трудолюбивых сотрудников на местах.

Дополнительные преимущества для розничной торговли и продуктовых компаний

  1. Процесс начинается с пошаговых инструкций с включенными контрольными точками.
  2. Затем сотрудники или продавцы делают снимки, чтобы проверить свою работу.
  3. Фотографии автоматически помечаются временем, датой, местоположением и другими метаданными для предотвращения игр и фальсификации
  4. Проверка и отображение данных о состоянии в реальном времени доступны для быстрого поиска, что позволяет отслеживать весь прогресс, сроки и состояние запасов.
  5. Платформа Natural Insight объединяет эти данные о производительности с другими данными, такими как посещаемость, время регистрации / выселения, выполнение задач, данные о силе сотрудников и их маркировка и многое другое.
  6. Это круто. Это буквально научно-фантастическая реальность продуктового и розничного мерчендайзинга.

Совет: ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге , чтобы узнать больше о том, как превзойти конкурирующие дисплеи для розничной торговли.

Разработка и управление дисплеем розничной продукции

Как лучше всего спроектировать витрину для розничной торговли и управлять ею? Предварительное планирование и обеспечение безупречного исполнения. Здесь мы рассмотрим некоторые принципы дизайна витрин розничных магазинов и стратегии, которые делают их конкурентоспособными и эффективными.

Цель розничной торговли, открывающей глаза на товар

Розничные торговцы и продуктовые компании — все выигрывают, когда работают отличные дисплеи. Однако когда они не работают, боль ощущается со всех сторон. Первый шаг к тому, чтобы избежать этой участи и добиться огромного успеха, — это убедиться, что любой дисплей, будь то витрина, отдельно стоящая или настенная, построен с использованием этих трех принципов.

  1. Соблазн: поверните головы и переместите ноги (в сторону магазина или продукта).
  2. Продать: Продать продукт и / или увеличить продажи постоянно покупаемого продукта.
  3. Используйте пространство: максимально используйте пространство.
Дизайн, привлекающий внимание

Преимущество визуальных исследований: Исследование, проведенное Сиднейским университетом, показало, что неожиданное движение, изменение направления, визуальное дрожание и изменения яркости — все это надежно влияет на привлечение внимания. Вот краткий список функций дисплея, которые используют неврологическое внимание:

  1. Используйте отражающие поверхности, чтобы создать движение вокруг продукта.
  2. Настройте цвета и яркость градиентным способом, чтобы активировать понимание яркости.
  3. Попробуйте голограммные поверхности, чтобы вызвать визуальные сигналы дрожания.
  4. Для создания тонких цветовых схем попробуйте слои с дырками, используя фон с высокой яркостью или интенсивную темноту позади него. Кроме того, непрерывный узор за перфорированными поверхностями обеспечит множество визуальных эффектов, создающих движение и изменение направления.
Дисплеи, продающие

Эмоции и необходимость — два движущих фактора продаж на любой витрине.Мы много рассказали об аспектах, которые привлекают внимание с этих сторон, но как насчет подхода, основанного на конкуренции?

Есть способ сделать это. Начните со сбора информации о конкурентах на дисплеях и графиков технического обслуживания, чтобы ваши собственные настройки продолжали работать и получить твердое представление о режимах пополнения, которые работают для каждого района или магазина. Natural Insight дает вашим сотрудникам возможность делать именно это. Полевые представители могут легко собирать, сообщать и отслеживать информацию, которая может помочь вам сделать свой собственный стратегический выбор с учетом требований конкуренции.Платформа помогает отслеживать:

  • Цены конкурентов, размещение цен
  • Горячие продавцы конкурентов и товары, которые никогда не двигаются
  • Расположение, дизайн и расположение дисплеев
  • Удаление дисплеев и сроки новой сборки
Управление дисплеями и увеличение площади дисплея
Дизайн дисплеев

для розничной торговли основан на очень простых принципах. Как правило, вы всегда хотите, чтобы клиенты могли подходить к дисплеям со всех сторон.Это означает, что особое внимание необходимо уделять близости ближайших дисплеев, стен и архитектуры — клиенты не могут купить то, чего не могут достать (не говоря уже о том, чтобы увидеть).

Также убедитесь, что дисплеи не загораживают проходы к основным транспортным артериям и от них. Может возникнуть соблазн использовать огромный дисплей на этих маршрутах, но клиенты сосредоточены на своих потребностях, а не на отдельном продукте. Если вы перережете путь к чему-то, что им нужно, вдоль путей потока, они не только не смогут прикоснуться к продукту, удерживать его и осмотреть (что во многих случаях критично для продаж), они даже не подойдут достаточно близко, чтобы увидеть дисплей. , как бы круто это ни было.

Вы можете убедиться, что этого не произойдет с дисплеями любого размера, попросив полевых представителей сделать фотографии или отправить отчеты по общей планировке этажа. Кроме того, с помощью подходящего инструмента они могут легко убедиться, что дисплеи обновлены, хорошо укомплектованы и идеально выглядят с помощью правильных инструментов контроля качества в полевых условиях.

Идеи для розничных дисплеев

Торговые витрины постоянно нуждаются в свежих идеях и новых изюминках. Ниже вы найдете некоторые аналитические данные для популярных дисплеев.

Входы и витрины — The Moody Debate

Есть такое понятие, как слишком темное даже для люксовых брендов! Знойное, мрачное или мрачное настроение подходит для множества разных товаров и типов магазинов.При этом огромные закрытые торговые центры и открытые витрины обычно залиты светом. Темные витрины и подъезды будут поглощать этот свет и необходимое освещение для важных частей дисплея.

Взгляните на эти сжатые кадры путешествия по торговому центру Millenia в Орландо, Флорида. В первую минуту этот YouTube проходит мимо нескольких витрин, которые плохо освещены, непривлекательны и — местами — с трудом освещают свои торговые марки, названия магазинов и интерьер.

Покупатели не могут купить то, что не видят!

Пример того, как правильно «делать темные» жизни в 1:55 видео. Это витрина магазина Abercrombie. Он отражает их бренд «белое на черном» с тяжелыми темными окнами, но прохожие могут четко видеть их модные товары, не пытаясь заглянуть внутрь магазина. Вы можете увидеть еще один подражательный пример фирменного темного магазина Gucci в 3:25 — это сразу после Майкла Корса. Вместо белого в качестве фона они используют красный в качестве слоя выделения.Красный кажется более темным эмоционально, но на самом деле он переносится на большие расстояния из-за его длинной волны и низкой дисперсии — другими словами, немного красного имеет большое значение.

Совет. Не оставляйте свои продукты незамеченными. Попросите полевые группы провести полевых проверок качества витрин или отправить формы обратной связи, которые оценивают области улучшения, такие как освещение, соответствие настройки и многое другое.

Дизайн открытой или закрытой витрины

Обнесенные стеной витрины или фасады, прерывающие прямую видимость, имеют как недостатки, так и преимущества.Бокс в области отображения окна может сделать некоторые очень эффектные и привлекательные изображения. Однако, если вы воспользуетесь этой тактикой, вам лучше продемонстрировать своих горячих продавцов.

Поскольку многие магазины имеют ограниченный вид из дверного проема во внутреннюю часть магазина, существует риск потерять магнетизирующую силу, исходящую от открытого, удобного для просмотра и экспериментального внутреннего дизайна. Сбалансируйте отображение витрины, зная, когда и где вы хотите продемонстрировать опыт покупок, а не стимулировать продажи определенного продукта.

Найдите больше идей для своих дисплеев в блоге Natural Insight или глубоко погрузитесь в стратегию обслуживания и выполнения, которая объединяет все это в нашей бесплатной библиотеке ресурсов.

Оптимизация розничных полок

Идеальная оптимизация стеллажей для розничной торговли означает высокую скорость поступления продукта на полку. Однако здесь есть нечто большее, чем просто аккуратный порядок. Здесь вы познакомитесь с несколькими стратегиями, которые привлекли внимание магазинов по всему миру.

Advanced: The Billboard Effect

Используйте расположение полок для создания эффекта рекламного щита.

Что такое эффект рекламного щита? Проще говоря, он использует упаковку в нескольких отдельных единицах для создания более крупного фирменного визуального сообщения — рекламного щита. Но зачем пробовать такой подход?

Для лояльных к бренду покупателей он поможет найти товары, за которыми они пришли в магазин. Эффект рекламного щита помогает одновременно идентифицировать категорию продукта и бренд, привлекая клиентов непосредственно к этому проходу, полке или витрине.

Считайте эффект рекламного щита отличным маркетингом.Вы не стали бы использовать небрендовые цвета для продвижения своего магазина — а на полке в торговых залах ваша единственная витрина — это полки.

Coca-Cola, например, не испытывает недостатка в инновационных продуктах и ​​выпуске новых вкусов. Тем не менее, они обнаружили, что на их полках не хватало узнаваемости бренда — Coke Lime с зеленой упаковкой, Coke Zero, полностью черная, — но фирменный круглый красный логотип почти не занимал визуального пространства, когда складывался в группу.

Как разместить рекламный щит:

Не беспокойтесь о дизайне упаковки — этого можно добиться с помощью отличных стеллажей.Вы можете начать с создания новых продуктов с фирменным цветным продуктом. Кроме того, один из наших исследователей видел дисплеи с газированными напитками и закусками, где новые продукты использовались в сложенных друг другу предметах, чтобы записать название бренда. Попробуйте изменить это, создав шаблон отображения, воссоздающий логотип.

Спорный: зазор стартера

Стартовые пробелы — это именно то, на что они похожи — пробелы в товарах, которые заставляют людей выбирать ваш дисплей чистым.

Это тоже более смелый ход, так что хватайтесь за планку безопасности, когда мы щелкаем, щелкаем, щелкаем! американские горки идей.

Пробить дыру в вашем дисплее , может быть, — это величайший грех в исполнении дисплея? Перфекционист в нас говорит: да. Однако наш внутренний бухгалтер знает, что начальный пробел может ускорить продажи продукции.

Почему это работает?

Ну, люди бывают разных форм и размеров. Некоторые из них «ждут и смотрят», а это означает, что на нетронутой полке может быть товар с дефектами или завышенной ценой. Другие покупатели могут увидеть безупречную витрину, подойти к ней и потянуться к грязной полке рядом с ней, потому что… Кто хочет навести беспорядок?

Не поймите меня неправильно — дисплеи всегда должны быть в лучшем виде.Однако немного психологии может начать путь к пополнению запасов.

Надежность: сбор данных и аналитика

Эксперименты, инновации, приверженность бренду и эстетика — все это играет решающую роль в оптимизации вашей полки. Однако ни одно из этих открытий не могло бы существовать без надежных данных, основанных на исследованиях.

Попробуйте оптимизировать стеллажи в магазине с помощью сбора данных, которые включают изображения, качественную информацию и индивидуальные опросы, которые собирают данные о ваших торговых точках в реальном времени.

Используя эту стратегию, вы можете продолжать экспериментировать со своей тактикой выполнения на местах, чтобы определить, какая компоновка, высота, дисплеи, упаковка, цены и продажи работают для ваших товаров.

Увеличение продаж с помощью рекламных вывесок

Покупатели испытывают нехватку времени, и большинство из них считает, что в равной степени им не хватает денег.

Если вы не предоставите им вескую причину войти внутрь, они последуют своему плану и эмоциональным мотивам, пройдя мимо вашего порога и дойдя до следующей остановки.

Вот почему, когда дело доходит до внешней вывески для розничной торговли, полезно знать свой рынок и общаться с покупателями на эмоциональном уровне.

Мы уже указывали (выше), что одно из главных преимуществ любого магазина — это финансовая мотивация и необходимость. Совершенно верно: сделайте им продажу. Но почему это так? Что ж, для большинства они думают о своих финансовых мотивах, совершая покупки.

Однако всегда есть больше мотивов, чтобы задействовать их. Вот краткий список сильных побуждений к тому, чтобы ваши рекламные вывески привлекали больше клиентов, чем когда-либо:

Отдых и помощь: Покупатели устают от работы по дому, поэтому предложите им то, что обещает свободное время в будущем.Например, большая упаковка батарей в продаже означает меньше поездок на рынок в неудобное время.

Закон о заботе : Дни рождения, праздники, годовщины — эти события наполняют людей желанием выразить свою заботу о других. Предложите им способ сделать это ощутимым! Или поиграйте с темной стороной и напомните им, что они давно не баловали тех, кого любят. В любом случае знаки, напоминающие покупателям о роли сезонных и ежегодных подарков в любых отношениях, будут привлекать их в ваш магазин и вокруг него.

Произведите впечатление: Сегодняшние покупатели любят, когда их видят, так же, как они любят делать покупки. Соблазните их рекламными вывесками, которые покажут, какое впечатление они произведут на вашу последнюю продукцию. Изображения должны отражать исполнение желаний и выделять предметы на видном месте — попробуйте отпуск, общественные мероприятия или жизненные вехи, чтобы произвести большое впечатление и заставить их двигаться.

Дополните поездку : Знаки, предлагающие полезную перекрестную продажу или предлагающую продажу аксессуара для более прибыльной работы.Подумайте о том, что вам больше всего нравится, и о том, как вы можете увеличить их покупку.

Независимо от того, заманиваете ли вы клиентов через дверь или намагничиваете свой высокоприбыльный товар, безупречное исполнение в рознице означает, что все будет сделано правильно и вовремя. Платформа Natural Insight обеспечивает немедленную видимость и подотчетность в вашей розничной торговле. Попробуйте сегодня одну из наших самых популярных форм проверки.

Правила выкладки товаров в продуктовом магазине | RafturiOnline

08. 02.2018

«Покупаешь глазами», по крайней мере так говорят.Этот звонок должен учитывать хорошего маркетолога, но ему все еще нужны некоторые моменты, о которых мы продолжим говорить с вами.


Правильная выкладка товара в продуктовом магазине поможет его владельцам. Как? Простой! Покупатель уйдет из магазина не только с нужным ему товаром, но и со многими другими.


Вот несколько правил выкладки товаров в продуктовом магазине.

1. Лучшие полки в магазинах — это те, которые видны покупателям.Таким образом, здесь должны быть выставлены дорогие товары и те, которые сложнее продать. Также полки на уровне глаз можно использовать для акций, скидок. Только в Frameworks SRL вы найдете идеальные полки для своего магазина. У вас есть широкий выбор продуктов, которые отличаются качеством и прочностью.

2. Если у вас есть детские товары (конфеты, шоколад, клубничный сок), они должны быть выставлены на глаза ребенку.

3. Обычно дешевые и объемные товары следует выставлять на нижних полках.

4. Верхние полки предназначены для мужчин. Не только потому, что они немного выше, но и кажется, что мужчины склонны отводить взгляд и не замечают, что находится в непосредственной близости от них.

5. Большинство покупателей — правши, поэтому осмотр магазина и товаров начинается справа. Если магазин, хотя и имеет продуктовый профиль, также продает на продажу некоторые непродовольственные товары, желательно разместить их справа. Также на этой же стороне при входе в магазин могут быть выставлены самые дорогие товары или те, которые активно продвигаются телеканалами.

6. Возле кассы обычно желательно выставлять мелкий товар, но кто не знает, какой успех у покупателей.

7. Товары одной категории должны размещаться рядом. Кроме того, если позволяет площадь магазина, некоторые товары той же категории могут находиться дальше от базового запаса.

8. Жидкости следует размещать рядом с жидкостями, фасованные продукты — рядом с фасованными. Однако не ставьте бутылки со спиртом рядом с соками или водой.

9.Товары, которые потребляются вместе, должны отображаться рядом с товарами. Итак, возле холодильника с холодным пивом обязательно разместите такие продукты, как чипсы, соль, крендели, арахис. Рядом с мясным холодильником не портите различные приправы. Напитки, кофе, чай и макароны можно ставить рядом со сладостями, различными банками с помидорами и т.п.

Как правило, важно помнить, что в магазине не обязательно должны быть те свободные места, которые портят покупателя. Когда он входит в магазин, у покупателя должно сложиться впечатление, что он может найти абсолютно все, что ему может понадобиться.Соблюдая предлагаемые нами правила и с помощью Frameworks SRL, успех вашего магазина гарантирован!


Авторские права © FRAMEWORKS SRL. все права защищены
Этот сайт защищен законом об авторском праве и международными соглашениями.

Ничто на этом сайте или аффилированных сайтах не может быть воспроизведено в любой форме и любыми средствами без предварительного письменного разрешения FRAMEWORKS SRL.

Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar Reguli de expunere a mărfurilor într-un magazine alimentar

7 советов по визуальному мерчандайзингу для вашего торгового помещения

Торговые точки зависят от успеха визуального мерчандайзинга. Визуальный мерчандайзинг привлекает покупателей в магазины с помощью витрин.

Отличный визуальный мерчандайзинг также удерживает покупателей в магазине достаточно долго, чтобы совершить покупку. Как современные успешные магазины и pop-up магазины оптимально используют свои торговые площади? Ознакомьтесь с этими 7 советами по визуальному мерчандайзингу, которые помогут максимально эффективно использовать ваши торговые площади.

1. Разжечь воображение с помощью группировки товаров

Сгруппированные вместе продукты могут задействовать воображение клиента.В витрине магазина можно сгруппировать элементы по использованию, цене, размеру, типу или по цветовой схеме. Например, сгруппируйте тяжелую зимнюю куртку, пару зимних ботинок, вязаную шапку и санки. Сани заставляли витринных покупателей останавливаться, чтобы дважды взглянуть. Попробуйте заменить сани на что-нибудь более оригинальное, например доску для серфинга.

Это не один из самых инновационных советов по визуальному мерчандайзингу, но он все же оказался успешным. Группировка продуктов заманчива, потому что она показывает, а не говорит, зажигая воображение потребителей.Скорее всего, они будут привлечены для дальнейшего изучения магазина в поисках товаров, сгруппированных на витрине. Shopify предлагает использовать правило трех при создании группы товаров. Правило трех влечет за собой расстановку предметов группами по три, чтобы создать баланс и симметрию.

2. Используйте все чувства

Хотя визуальный мерчандайзинг в значительной степени фокусируется на эстетике — отсюда и название — директивы также могут использовать возможность задействовать все органы чувств. Что будут чувствовать покупатели, войдя в магазин? Откуда берутся эти чувства? Сообщество Business 2 отмечает, что покупатели, просматривающие онлайн-продукты сайта, могут наблюдать только своими глазами.Но когда они входят в магазин, они задействуют все пять чувств.

  • Слух — Музыка влияет на то, как покупатели взаимодействуют в магазине. Попробуйте составить плейлист с более медленным и мягким ритмом, чтобы снизить темп клиентов, бегающих по магазину.
  • Взгляд — Используйте визуальные подсказки (освещение, цвет, баланс), чтобы направить внимание покупателя на конкретные продукты и дисплеи.
  • Touch — Покупатели в магазинах могут потрогать и почувствовать текстуры.Не кладите предметы вне досягаемости рук и не кладите их на видимость.
  • Запах — Обоняние тесно связано с памятью и связано с покупателями на эмоциональном уровне. Согласно Ad Age, аромат оказывает сильнейшее влияние на улучшение поведения потребителей. Есть даже компании, которые разрабатывают ароматы, чтобы настроить клиентов на правильное настроение.
  • Вкус — Если вы продаете еду или напитки, создайте примерную таблицу сезонных фаворитов.

3. Поддержка вывесок

Signage информирует потребителей о продажах и рекламных акциях. Он также направляет людей в разные зоны магазина. Куда вы хотите, чтобы они направились? Если магазин убирает товары с низким запасом, продвигайте их таким образом.

Signage также поддерживает сгруппированные продукты. Например, объявите о недавно изданной кулинарной книге большой вывеской магазина. Сгруппируйте одну и ту же поваренную книгу с одним из популярных ингредиентов рецепта.

Создавайте короткие и по существу знаки.Они должны быть легко читаемыми и соответствовать тематике магазина. Рекламные вывески — не единственный вид поддержки вывесок. Signage поддерживает четко определенные отделы или зоны магазинов с более крупными изображениями продуктов в процессе работы. Это визуальная возможность продемонстрировать уникальный фирменный стиль магазина.

4. Создание иерархии

Контрастные высота и глубина привлекают внимание покупателей. Различная высота может способствовать взаимодействию между покупателями и продуктами. Например, разложите предметы на столах на уровне бедра.

Поставьте корзины на пол и наполните их предметами, которые легко сортировать. Большие светильники могут свисать с потолка ненадежно. Разместите реквизиты или растения на высоких подиумах. Стратегически расставляйте стойки.

С самого начала есть место для взгляда, чтобы блуждать и вызывать интерес. Используйте принцип пирамиды, если вам сложно создать визуальную иерархию. Принцип пирамиды заставляет предметы выглядеть каскадом на линии обзора.

5.Подготовьте свой магазин к Instagram

Половина визуального мерчендайзинга заключается в том, чтобы заставить покупателей оставаться в магазине достаточно долго, чтобы совершить покупку. Другая половина связана с тем, чтобы клиенты заходили в магазин.

Один из самых ценных советов по визуальному мерчандайзингу — подготовить свой магазин к Instagram. «Instagram — это идеальный визуальный инструмент для брендов, розничных продавцов и даже начинающих магазинов, чтобы донести их сообщение о бренде, шире и глобальнее, делая их магазин обязательным для посещения местом», — сообщила редактор визуального мерчандайзинга WGSN Клэр Дикинсон.

Поощряйте покупателей размещать фотографии в Instagram, продвигая хэштеги и создавая уникальные дисплеи.

6. Обновить дисплеи и макеты

Зайти в устаревший магазин — все равно что увидеть машину с красным носом Рудольфа, привязанным к решетке… в марте. То, что клиенты видят, нюхают, ощущают и слышат, является их прямым восприятием.

Даже если это не что-то столь радикальное, как декабрьские праздники в марте, потребители все равно хотят, чтобы магазины оставались в курсе последних событий.Изменения не обязательно должны происходить днем ​​и ночью.

При обновлении дисплеев и макетов помните, что единообразие розничного бренда является ключевым моментом — изменения могут быть такими же незначительными, как движущиеся вывески или дисплеи на передних окнах. Регулярное обновление дисплеев и макетов магазинов даст частым покупателям захватывающую перспективу для открытия чего-то нового.

7. Коммуникационный макет

Решения о магазине и товарах принимаются внимательно. Изменения предназначены для увеличения дохода покупателей.Менеджеры в нескольких местах должны получить четкие инструкции по дисплеям и компоновке.

Floorsets, книги визуальных концепций и таблицы стилей должны быть доступны менеджерам. Простой способ сделать это — распределить папки визуального мерчендайзинга между командами. Визуальные мерчандайзеры могут отслеживать успех макета, измеряя, как изменение влияет на доход. Если вы добились успеха с одним или несколькими из этих советов по визуальному мерчандайзингу, найдите способ использовать его снова.

Решения для розничной торговли

Mimeo работает с тысячами визуальных мерчендайзеров для создания, управления и распространения материалов в магазинах.Узнайте больше здесь.

Как найти подходящее место для вашего магазина

Читать 7 мин

В Начните свой собственный розничный бизнес и многое другое , сотрудники Entrepreneur Media Inc. и писатель Сири Линсенман объясняют, как вы можете начать работу в розничной торговле, хотите ли вы открыть свой собственный магазин специализированных продуктов питания, сувенирный магазин или одежду. магазин или киоск.В этом отредактированном отрывке авторы предлагают полезные советы, которые помогут вам выбрать лучшее место для вашего нового розничного бизнеса.

Лучшее место для обычного розничного бизнеса сочетает в себе видимость, доступность и условия аренды, с которыми вы можете жить. Вы должны быть там, где происходит действие, поэтому решение о том, где разместить свой бизнес, не менее важно, чем бизнес, которым вы решите заняться.

Найдите время, чтобы проанализировать те области, которые вам нравятся. Изучите деловые и потребительские страницы, чтобы узнать, где вы можете найти службы поддержки бизнеса и растущее сообщество людей с постоянным доходом и интересом к товарам или услугам, которые вы планируете предлагать.

Выбор места для вашего розничного бизнеса состоит из трех этапов: выбор города, выбор района или типа местоположения в городе и определение конкретного места.

При выборе города изучите следующие основные факторы:

  • Размер торговой площади города
  • Население и динамика численности населения
  • Общая покупательная способность и у кого она есть
  • Общий потенциал розничной торговли по различным направлениям торговли
  • Количество и размер конкуренции
  • Качество и агрессивность конкуренции

Как только вы составите общее представление о том, какой город вам нравится, выберите район или тип местоположения в этом городе, оценив их:

  • Сила привлечения клиентов
  • Природа конкуренции
  • Наличие подъездных путей к магазинам
  • Правила зонирования
  • Географическое направление развития города
  • Общий вид района
  • Перспективы продаж и роста посещаемости торговой площади
  • Демография микрорайонов

Эти факторы, ограничивающие выбор вашего сайта:

9016 8
  • Трафик
  • Дополнительный характер соседних магазинов
  • Достаточность парковки
  • Уязвимость перед конкуренцией
  • Стоимость сайта
  • Используйте приложение Scribble Maps, чтобы создать свою зону влияния. Поставьте крестик там, где будет находиться ваш бизнес. Затем нарисуйте три круга, которые представляют 5, 10 и 15 миль от вас. Здесь живут и / или работают ваши простые покупатели. Будет ли их демография поддерживать 75, 20 или 5 процентов необходимых вам продаж? Google Trends — отличный инструмент для исследования различных аппетитов по всему миру. Он отслеживает частоту поисковых запросов по рангу, местоположению и языку. Например, область залива Сан-Франциско занимает первое место в списке при поиске слова «сырая пища», что делает концепцию сырых соков и закусок подходящей для успеха.Вы также захотите увидеть, растет или сокращается население. Есть ли сезонные колебания в населении, которые благоприятствуют вашему виду бизнеса, или вы пострадаете, когда студенты, семьи или снежные птицы покинут город? И вы захотите проверить активность в будние, выходные, дневные и ночные часы, чтобы увидеть, соответствует ли она вашим бизнес-планам.

    Определение конкретного места особенно важно. В центральных и второстепенных деловых районах небольшие магазины зависят от трафика, создаваемого крупными магазинами или группой магазинов.Эти магазины зависят от привлечения покупателей из существующего потока трафика. Однако там, где продажи зависят от жителей, проживающих поблизости, выбор торгового района более важен, чем выбор конкретного участка.

    Выбор типа продуктов и местоположения

    Еще одним фактором, влияющим на выбор сайта, является мнение покупателя о товарах, которые вы продаете, или услугах, которые вы предлагаете. Покупатели склонны группировать товары по трем основным категориям: товары повседневного спроса, товары для покупок и специальные товары.

    1. Товары повседневного спроса — это, как правило, недорогие, часто покупаемые товары, которые не требуют больших усилий при продаже, покупаются по привычке и продаются во многих торговых точках. Конфеты, газеты, сигареты и молоко — примеры. Для магазинов, торгующих товарами повседневного спроса, наиболее важна посещаемость. Угол перекрестка, который предлагает два транспортных потока и большую площадь витрины, обычно является лучшим местом, чем середина квартала, потому что товары повседневного спроса часто покупаются импульсивно в легкодоступных магазинах.

    Если покупатели должны совершить специальную поездку, чтобы купить продукты питания и лекарства, они захотят, чтобы магазин находился поблизости от дома. Исследования показывают, что большинство людей в центральном городе, которые посещают эти магазины, делают покупки в пределах от одного до пяти кварталов от своих домов, а в пригородных районах большинство покупателей живут в пределах трех-пяти миль от магазинов. Для сельской местности среднее время вождения составляет 10 минут, из которых 20 минут — это максимальное время, в течение которого покупатели будут добираться до магазина.

    2. Товары для покупок обычно имеют высокую цену за единицу, покупаются нечасто и требуют больших усилий по продаже. Заказчик сравнивает цены и характеристики, а продукты продаются в точках выборочно по франшизе. Примеры включают мужские костюмы, автомобили и мебель.

    Для магазинов, торгующих товарами, важно качество трафика. В то время как товары повседневного спроса покупают почти все, некоторые виды товаров покупают только определенные сегменты покупателей.Более того, иногда выбор места зависит от характера заведения, а не от типа товара. Например, обычный магазин мужской одежды обычно лучше всего работает в центре города, рядом с генератором трафика, например, в универмаге. С другой стороны, дисконтный магазин мужской одежды, как правило, требует доступного места на шоссе.

    Во многих случаях покупатели товаров предпочитают сравнивать товары в нескольких магазинах, путешествуя лишь на минимальное расстояние.В результате магазины, предлагающие дополнительные товары, как правило, располагаются рядом друг с другом. Еще одно отличное место для магазина товаров для покупок — рядом с универмагом или между двумя большими универмагами, где между ними течет трафик. Другой вариант — расположиться между большой парковкой и универмагом.

    Розничный торговец, торгующий товарами, может иметь гораздо более широкую торговую площадь, чем магазины товаров повседневного спроса. Без места с высокой посещаемостью этот более дорогой тип магазина может генерировать собственный трафик.В этом случае подходящим местом будет место с низким уровнем посещаемости, но с легкой доступностью из жилого района.

    3. Специальные товары обычно имеют высокую цену, покупаются нечасто и требуют особых усилий для совершения покупки. Драгоценные украшения, дорогие духи и редкие предметы старины относятся к этой категории товаров. Специализированные товары часто ищут клиенты, которые уже «продали» продукт, бренд или и то, и другое. Магазины, обслуживающие этот тип потребителей, могут использовать изолированные места, потому что они генерируют собственный потребительский трафик.Как правило, розничные торговцы специализированными товарами должны располагаться в районах, где соседние магазины и другие заведения совместимы с их деятельностью.

    Совместимость с розничной торговлей

    Только исключительные предприятия, такие как ресторан или отдельно стоящий дисконтный дом, могут выжить в изоляции. Кластер магазинов создает больший трафик, привлекает больше людей к вашему бизнесу и создает покупательскую атмосферу, недоступную одному магазину. Клиентов привлекает толпа, и они любят, чтобы их походы по магазинам были социальными мероприятиями.

    Сказав это, очень важно выбрать правильное сообщество и сайт для вашего конкретного магазина. Будут ли другие предприятия генерировать трафик для вашего магазина? Или вы будете находиться рядом с операциями, которые могут столкнуться с вашими? Например, детский магазин в сервисном центре хозяйственных магазинов и предприятий по ремонту автомобилей не получает достаточно внимания целевой аудитории, чтобы быть успешным.

    4 типа товаров и их значение для розничных продавцов

    У розничных продавцов есть много способов количественно оценить успех, но, в конце концов, ключевым показателем успеха является продажа как можно большего количества товаров с максимальной прибылью. Легко, правда? Не совсем. Все ритейлеры классифицируются по следующим характеристикам:

    Из них ассортимент и ассортимент товаров оказывают наибольшее влияние на чистую прибыль предприятия розничной торговли. Розничным торговцам необходимо проявлять стратегию при покупке продуктов для своего бизнеса, чтобы у них был ассортимент, отвечающий потребностям и желаниям их клиентов.

    В этом сообщении блога мы разберем четыре типа товаров и их значение для розничных торговцев.

    Типы товаров:
    1.Товары повседневного спроса

    В нашей жизни есть продукты, без которых нам просто не обойтись. Это касается не продуктов, которые мы любим, таких как наши телефоны или любимая пара обуви, а больше в отношении продуктов, которые являются основными и необходимыми для повседневной жизни. Эти товары классифицируются как товары повседневного спроса, товары, которые широко доступны и регулярно покупаются с минимальными усилиями.

    Поскольку их часто покупают, клиентам не нужно проходить строгий процесс принятия решений. Перенос спроса также очень распространен в отношении товаров повседневного спроса, когда покупатели выбирают альтернативный бренд, если выбранный им бренд недоступен.

    Товары повседневного спроса обычно недороги и имеют низкую альтернативную стоимость для покупателей, но это также означает более высокую чувствительность к цене. В этом случае основная цель розничных торговцев — сбалансировать цену и спрос, чтобы постепенное повышение цен не оказало негативного влияния на количество проданных товаров.

    В результате, чтобы получить максимальную прибыль, розничным торговцам необходимо обеспечить продажу больших объемов товаров повседневного спроса в быстром темпе.Примеры товаров повседневного спроса включают продукты питания, газеты, чистящие средства и средства личной гигиены.

    2. Импульсные товары

    «Две трети всей экономики составляют импульсивные покупки». — Пако Андерхилл, автор книги «Почему мы покупаем: наука о покупках».

    Вы когда-нибудь пробовали делать покупки по строгому списку? Скорее всего, вы тщательно спланировали бюджет, но после просмотра магазина были дополнительные товары, которые вам пришлось добавить в корзину.Если это вы, не бойтесь, вы не одиноки — такие покупки совершают 9 из 10 покупателей.

    Это стратегия мерчандайзинга, реализуемая розничными торговцами, когда они запасаются импульсными товарами — товарами, которые покупаются мгновенно, без значительного мыслительного процесса — с большим эффектом.

    Импульсные покупки никогда не планируются — клиенты просто их видят, забирают и направляются к кассе. Однако наиболее важными факторами для продажи импульсных товаров являются их внешний вид и местоположение. Если они плохо отображаются или расположены в скромных отделах магазина, их будет не хватать.

    Эти продукты часто выставляются в кассах и кассах, чтобы побудить клиентов быстро добавить их к своим покупкам. К ним относятся журналы, сладости или бесплатные продукты.

    3 Товары для покупок

    Если вы когда-либо проводили часы, исследуя конкретный продукт и сравнивая бренды перед покупкой, вы смотрите на товары, которые называются покупными товарами — товары, о которых покупатели хотят получить подробную информацию о товарах и которые можно сравнить с товарами других брендов. .Из-за интенсивных исследований и множественных сравнений эти продукты часто покупают меньше.

    Прежде чем принять окончательное решение, покупатели обычно сравнивают несколько альтернативных брендов по цене, качеству, содержанию и т. Д. У этой покупки есть также психологические и эмоциональные аспекты, такие как принятие, признательность или принадлежность.

    Например, многие люди покупают iPhone не только из-за удобства использования телефона, но и из-за его ассоциации с символом статуса.Примеры покупок включают одежду, электронику и мебель.

    4. Специальные товары

    Представьте, что вы едете в другой город или район в конкретный магазин для определенной покупки.

    В этом случае магазин известен как специализированный магазин, в котором продаются специализированные товары. Что касается специализированных товаров, покупатели готовы проводить обширные исследования, платить гораздо больше и при необходимости путешествовать на большие расстояния. Эти продукты также имеют гораздо более высокую стоимость, что заставляет покупателей быть более избирательными.

    Что касается переноса спроса, клиенты часто не хотят предлагать другое предложение — они не будут сравнивать продукты, потому что они точно знают, чего хотят. Альтернативное предложение неприемлемо. Не обязательно удобно размещать специализированные продукты. Примеры могут включать роскошные автомобили, дорогой алкоголь и специалистов по обслуживанию.

    Заключение

    Для успешного мерчандайзинга правильное сочетание типов продуктов может сыграть решающую роль в прибыльности их магазинов.

    светильников для розничной торговли от KC Store Fixtures

    Решения для розничной торговли от 1 — 10 000+

    Отдел каталога

    Получите это сейчас!
    [ВВОД СЕЙЧАС]

    Магазин с огромным выбором приспособлений для мерчандайзинга, дисплеев и аксессуаров.

    Studio Division

    Displays Your Way
    [ВВЕДИТЕ СЕЙЧАС]

    Индивидуальные, индивидуализированные и оптимизированные решения, от концепции до реализации.

    Раздел каталога

    Получите прямо сейчас!
    [ВВЕДИТЕ СЮДА]

    Мы являемся лидером в области надежного обслуживания клиентов, наличия складских запасов и самых низких цен в индустрии торгового оборудования. Выбирайте из более чем 2500 товаров, дисплеев и аксессуаров.

    Studio Division

    Displays Your Way
    [ВВЕДИТЕ СЕЙЧАС]

    Наша собственная команда предлагает комплексные решения от концепции до реализации, включая индивидуализированные, индивидуализированные и экономичные проекты.Обслуживание клиентов и предприятий по всему миру, от автомобилей, одежды и спортивных товаров до сувенирных магазинов, музеев, школ и тематических парков.

    Подразделение каталогов

    Магазин с широким выбором товаров для мерчандайзинга, дисплеев, аксессуаров и многого другого. Мы являемся лидером в области надежного обслуживания клиентов, наличия складских запасов и самых низких цен в отрасли торгового оборудования.

    Магазин Наш каталог

    Studio Division

    Наша собственная команда предлагает комплексные решения от концепции до реализации, включая индивидуализированные, индивидуализированные и экономичные проекты.Обслуживание клиентов и предприятий по всему миру, от автомобилей, одежды и спортивных товаров до сувенирных магазинов, музеев, школ и тематических парков.

    Посетите нашу студию, отдел

    Fulfillment

    Мы предоставляем розничные услуги фулфилмента, включая упаковку; совместимость штрих-кода / посылки и маркировки картонных коробок для выполнения требований EDI и маршрутизации; программы случайного и свободного выбора; планирование грузовиков; и больше.

    Производство

    От начального проектирования и визуализации до выбора материалов и прототипов наша собственная команда делает производственный процесс простым и доступным.

    Наш опыт выполнения заказов для розничных продавцов и маркетологов помогает минимизировать возвратные платежи и благоприятно влияет на вашу общую прибыльность. Наши системы складского учета могут быть настроены для удовлетворения всех индивидуальных требований. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем создать для вас индивидуальный розничный пакет услуг.

    Начиная с дизайна продукта и технических требований к качеству, мы работаем с вами, чтобы разработать лучший метод производства, график и смету затрат на основе вашего бюджета и сроков.Оттуда идет разработка продукта, прототипы, проверка и, наконец, производство.

    Fulfillment

    Мы предоставляем розничные услуги фулфилмента, включая упаковку; совместимость штрих-кода / посылки и маркировки картонных коробок для выполнения требований EDI и маршрутизации; программы случайного и свободного выбора; планирование грузовиков; и больше.

    Наш опыт выполнения заказов для розничных продавцов и маркетологов помогает минимизировать возвратные платежи и благоприятно влияет на вашу общую прибыльность. Наши системы складского учета могут быть настроены для удовлетворения всех индивидуальных требований. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем создать для вас индивидуальный розничный пакет услуг.

    Производство

    От начального проектирования и визуализации до выбора материалов и прототипов наша собственная команда делает производственный процесс простым и доступным.

    Начиная с дизайна продукта и технических требований к качеству, мы работаем с вами, чтобы разработать лучший метод производства, график и смету расходов на основе вашего бюджета и сроков.Оттуда идет разработка продукта, прототипы, проверка и, наконец, производство. Kansas City Store Fixtures — ведущий онлайн-дистрибьютор розничной торговли и выставочного оборудования. Мы являемся производителем в США и прямым импортером, предлагая вам лучшие цены на широчайший выбор дисплеев для розничной торговли.

    В KC Store Fixtures мы предлагаем широкий выбор оборудования для розничной торговли, чтобы обеспечить наилучшее решение для среды вашего магазина.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *