Образец запроса на дистрибьюцию — meiwietah.heaps.io

Образец запроса на дистрибьюцию — meiwietah.heaps.io

Образец запроса на дистрибьюцию

Образец письма о дилерстве, который прикреплен ниже, является важным документом на пути становления успешной организации. Отправляя подобное послание, компания расширяет свои горизонты. Как эффективнее и лучше составить запрос? Ответ банален: Не нужны никакие КП! Для начала необходимо для самих себя представить суть своих предложений и притязаний. Примерно по такому принципу сейчас пишу запрос на дилерство. Своим партнерам мы предоставляем все необходимые образцы и каталоги с нашей продукцией. В отличие от многих других компаний нашего уровня, мы готовы реализовывать как крупный опт, так и мелкие заказы. Кроме того, на начальном этапе сотрудничества мы предоставляем. Образец письма о сотрудничестве Правильно составленное деловое предложение — первая ступень к долгосрочному сотрудничеству Утверждённых стандартов не существует, пишите в свободной форме, при этом ориентируйтесь на нормы этикета и принятые деловые обычаи.

Директору ИП Федоров А.Б. Федорову А.Б. Прошу рассмотреть вопрос о предоставлении нашей компании статуса Дилера по продвижению продукции торговой марки «ТМ-Пласт» производства ИП Федоров А.Б. на территории _ и заключить с нашей компанией дилерский. Правовые особенности оформления письма о дилерстве образец пример и форма, а также бесплатные советы адвокатов. Письмо о дилерстве образец бланк. Скачать. Образец информационного письма Образец письмо о новом дистрибьюторе на вашей территории Договор дистрибуции программного обеспечения (программного продукта) (примерная форма). Правовые особенности оформления письма о дилерстве образец пример и форма, а также бесплатные советы адвокатов. Ниже расположен типовой бланк и образец письма о дилерстве вариант которого можно скачать бесплатно. Добрый день, Меня зовут Владимир, я из Тольятти. Сейчас мы открываем оптовую компанию по продаже детской одежды и обуви. Ваш ассортимент показался нам интересным и востребованным. Сейчас мы начали проработку ценовых предложений производителей.

Примеры текстов предложений о сотрудничестве, смешанных типов в виде коммерческих писем персонализированного формата, бизнес-предложений и деловых писем. В образцах приведены фрагменты бизнес-текстов. Индивидуальный характер каждой ситуации. письмо о дистрибуции образец. прогноз кадровых потребностей и содействие трудоустройству выпускников. письмо о дистрибуции образец. как написать письмо заказчику советы эксперта — консультанта по вопросам работы и карьеры письмо заказчику пишется в случае. Деловая переписка, запросы и обращения. Образец письма о сотрудничестве. Письмо предложение о сотрудничестве (образцы). Заявка на дилерство образец. Как правило, развитием дилерской сети занимается коммерческий директор или директор по региональному. Письмо подтверждения прав на дистрибуцию. Если да, можешь прислать образец? Желательно на русском и английском. 1. «Не брать никаких обязательств типа обязательных продаж в Одеждой никогда не занимался.Но предостерег брать типовой дилерский договор как образец для заключения договора. Все решается путем. Образец №1. Письмо-запрос о выдаче архивной справки. Просим выдать архивную справку, содержащую информацию о том, занимала ли Иванова Наталья Ивановна должность заместителя главного бухгалтера в обществе с ограниченной ответственностью «ХХХ» с марта. Деловая переписка, запросы и обращения. Понятие деловой переписки многогранно и всеобъемлюще, особенно когда Речь идёт о всевозможных запросах, обращениях, прошениях и уведомлениях, требующих филигранной работы над каждым словом и предложением в тексте. Письмо-запрос представляет собой одно из деловых писем, с помощью которого мы получаем более точную информацию о каком-либо товаре, узнаем В этой статье мы поговорим о том, как составлять письмо-запрос на английском языке (Inquiry / Enquiry Letter). К этому письму. Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это. 1. Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером? 2. Что надо указать в письме? (Может у кого то есть образцы писем. На странице представлен образец бланка документа «Дистрибьюторское соглашение о предоставлении права на размещение и Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания. Размер файла документа: 2.1. Под Территорией дистрибуции понимается согласованный сторонами географический регион, в котором со стороны Принципала разрешается Дистрибьютору осуществлять продвижение и продажу Товара. 2.2. В рамках настоящего договора за Дистрибьютором. В деловом документообороте достаточно распространенным является письмо-запрос. Его составляют в тех случаях, когда одно лицо желает получить определенные сведения от другого лица. 1.6 Пример письма-запроса о предоставлении прайс-листа 1.7 Скачать письмо-запрос (образец) 1.8 Выбрать документ если на основании него вводили документы в запросе. Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.

Образец письма-запроса о предоставлении информации. «Уважаемый Пётр Владимирович! Прошу Вас проинформировать меня о возможности Образец письма-запроса о разъяснении. «Уважаемый Александр Петрович! В целях предотвращения возможных спорных моментов. Договоры на дистрибуцию ПО. Заявление. о нарушении авторских прав на контент. В результате проведенной проверки нами установлен факт нарушения вами авторских прав юридической компании АйТи-Лекс при размещении по сетевому адресу. Как правильно составить письмо-запрос. Цель письма-запроса — получение информации, если до этого она была не получена или не представлена в Письмо-запрос обычно печатается на фирменном бланке, ту же форму используют при отправлении электронного письма. Письмо о дилерстве образец. Общество с ограниченной ответственностью «Бесплатные документы»город Москва, улица Московская, дом 1, тел. 8 (495)777-77-77СЮДА МОЖНО ВНЕСТИ ФИРМЕННЫЙ ЛОГОТИПДиректору ООО. Образец письма-запроса. Помещено в тему: Образцы писем. Письмо-запрос составляется для получения какой-либо официального характера Обычно текст письма-запроса начинают с разъяснения причин, мотивов вашего обращения. Примеры — «В соответствии с заключенным. В данном примере не совсем понятно, какая помощь требуется от адресата. Лучше просьбу сформулировать более конкретно: «Просим Вас помочь в приобретении печи для обжига керамики, перечислив на расчетный счет компании по производству и установке печей 333 тыс.

Links to Important Stuff

Links

© Untitled. All rights reserved.

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы)

Письмо №1

Уважаемый Виктор Александрович,

Во время нашей встречи на семинаре «Креативный практикум», который проходил в Москве с 20-25 октября, Вы упомянули, что в рекламный отдел Вашей компании требуются новые кадры. Я знаком с человеком, который идеально подойдет на эту должность.

Мой друг Александр, с которым я неоднократно работал над общими проектами, имеет профильное образование. Он активно работает в сфере рекламы и маркетинга на протяжении нескольких лет, и среди его клиентов есть такие компании как «Металлоинвест», «МегаФон» и «Автомир». Кроме высокого профессионализма, клиенты Александра ценят его за креативное мышление и творческий подход. Зная направленность Вашей компании, могу предположить, что Александр заинтересует Вас как будущий сотрудник.

Я проинформировал его о возможности работать в Вашей компании, и Александр очень заинтересовался этим. Вы можете позвонить ему по номеру: 220-20-20.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №2

Уважаемый Виктор Александрович,

Неделю назад наша компания завершила проект по разработке нового логотипа. Работа по проекту была выполнена графическим дизайнером Александром, который сотрудничает с нами удаленно.

Я был приятно удивлен качеством работы этого человека, а также приемлемыми ценами его услуг. Могу с уверенностью назвать Александра талантливым дизайнером, который внимательно относится ко всем рекомендациям и пожеланиям.

Если у Вашей компании когда-нибудь возникнет необходимость в услугах удаленного дизайнера, рекомендую Вам обратиться к Александру. Оставляю Вам его контактные данные: 220-00-10

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №3

Уважаемый Виктор Александрович,

Мы приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству с ООО «Строй-Мастер».

Благодаря инновационным разработкам и сотрудничеству с мировыми компаниями, наша фирма может предложить Вам самый широкий ассортимент и спектр услуг на российском рынке.

Мы всегда учитываем потребности партнеров и готовы работать над новыми проектами для расширения бизнес возможностей. В работе мы, прежде всего, ценим качество и профессионализм, что позволяет нам оставаться востребованными среди клиентов с самыми разными потребностями.

Ознакомиться с актуальными предложениями для потенциальных бизнес-партнеров Вы сможете на нашем официальном сайте – www. st-master.ru

Петр Иванов.

 

Письмо №4

Уважаемый Виктор Александрович,

Рады предложить сотрудничество по реализации нашей косметической продукции.

Ваши преимущества от партнерства с нами:

• бесплатное обучение в нашей компании;
• возможность приобретать продукцию по индивидуальным тарифам;
• гибкий подход к каждому Заказчику;
• быстрая доставка товара удобным Вам способом;
• конкурентная заработная плата.

Сотрудничество с нами выбирают активные и целеустремленные люди!

Ознакомиться с подробными условиями партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону 220-00-01.

Петр Иванов.

 

Письмо №5

Уважаемый Виктор Александрович,

В данный момент мы занимаемся поиском новых партнеров для реализации нашей продукции в Вашем регионе. Для комфортного сотрудничества с нами, мы готовы предложить Вам организацию процесса обучения технического и коммерческого персонала Вашей компании. Также мы гарантируем поддержку, связанную с вопросами по реализации нашей продукции.

Мы предоставляем нашим партнерам эксклюзивные права, которые позволяют им реализовывать полный спектр нашего оборудования в том регионе, где они осуществляют свою деятельность.

Чтобы поближе познакомиться со спецификой нашей деятельности и понять рентабельность партнерства для обеих сторон, мы предлагаем своим будущим партнерам заключить трехмесячный проект-договор, после которого возможно подписание полноценного дилерского соглашения.

Для ознакомления с более подробной информацией, отправьте на наш адрес письмо с реквизитами Вашей компании и кратким описанием рода ее деятельности.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №6

Уважаемый Виктор Александрович,

Благодаря качественной продукции и профессиональному подходу к работе, ООО «Строй-Мастер» заслужило славу авторитетной компании и надежного партнера. Однако столь высокая репутация также является заслугой наших многочисленных дилеров, работающих по всем регионам России.

Поскольку мы всегда рады расширению деловых возможностей, мы готовы работать с новыми дилерами.

Условия сотрудничества, которые мы можем предложить, идеальны как для юридических компаний, так и для индивидуальных предпринимателей. Своим партнерам мы предоставляем все необходимые образцы и каталоги с нашей продукцией. В отличие от многих других компаний нашего уровня, мы готовы реализовывать как крупный опт, так и мелкие заказы.

Кроме того, на начальном этапе сотрудничества мы предоставляем нашим дилерам гибкую систему скидок и возможность заказывать продукцию в кредит. В свою очередь, мы гарантируем замену любого товара в случае брака или неудовлетворения Заказчика.

Сотрудникам ООО «Строй-Мастер» доступны следующие преимущества:

• система индивидуальных скидок;
• индивидуальные условия с учетом особенностей рынка Вашего региона;
• бесплатное обучение для всех сотрудников Вашей компании;
• постоянная информационная и коммерческая поддержка;
• возможность реализовывать качественную продукцию.

Если Вы еще не являетесь нашим дилером, тогда звоните по номеру 220-02-00, либо обращайтесь по адресу: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.

Добавить комментарий

Дилерство и дистрибьюторство брендов компанией Еврофлекс

Дистрибьюторство

Компания Еврофлекс является дистрибьютором таких брендов как:  ATOS, Volz, FOR, Linelli, Festo, Secespol, Challenge и некоторых других. Имея сертификат дистрибьюторства мы можем предложит клиенту ряд выходных преимуществ при покупки оборудования и комплектующих у нас. Во-первых это гарантия оригинальности запчастей и их достоверное происхождение. Во-вторых это более выгодные цены, чем у конкурентов. В третьих это короткие сроки поставки.

Atos является крупнейшим производителем компонентов и систем электрогидравлики — передовой технологии, объединяющей гидравлику и электронику, для улучшения характеристик  современного оборудования

Volz работает в сегменте трубных соединений и соединений для гидравлических систем. Volz Group предлагает соединения из углеродистой  и нержавеющей стали одновременно.

FOR является компанией, принадлежащей к Группе Borghi, которая производит фитинги и шланги с соединениями для гидравлических систем. Компания поддерживает высокие стандарты качества и использует передовые технологии в производстве.

CHALLENGE POWER TRANSMISSION

Компания SECESPOL – польский производитель теплообменников, почти 30 лет активно работающий на международных рынках. В области своего производства, кроме производства теплообменников – кожухотрубных, паянных и разборных пластинчатых —  SECESPOL производит также под индивидуальные заказы, специальные теплообменники для различного вида отраслей промышленности – нефтехимической, отопительной, энергетической, продовольственной и фармацевтической.

Challenge Power Transmission Group — основана в 1979 г. в Великобритании. С первых дней компания занималась производством компонентов для промышленных трансмиссий. Продуктовая линейка включает в себя шкивы для всех видов ремней, конические втулки, зубчатые и клиновые ремни, звездочки и зубчатые колеса, кулачковые и др. типы муфт, гидравлические шланги, приводные, пластинчатые и конвейерные цепи, редукторы, электромоторы, подшипниковые узлы.

Основными направлениями деятельности компании Linelli являются: рукава высокого давления различных типов и диаметров, буровые рукава, фитинги. Для производства продукции применяются материалы, соответствующие международным стандартам качества. Компания Linelli имеет сертификат качества в соответствии с ISO 9001.

Заявка на дилерство образец письма. Краткая информация письмо о дистрибьюторе образец

Не нужно быть юристом, чтобы понимать: все сделки начинаются с предложения, или оферты, как её называют по-научному. Оферта — это предложение заключить договор на определённых условиях, составленное, как правило, письменно. Образец письма о сотрудничестве — произведение делового искусства, ведь от результатов его рассмотрения зачастую зависит судьба сделки. В нынешних реалиях родилась некая разновидность оферты — образец официального письма о сотрудничестве: оно сочетает в себе элементы делового документа, рекламного предложения и описания товара, работы, услуги.

Удачный заголовок — полдела сделано

Правильно составленное деловое предложение — первая ступень к долгосрочному сотрудничеству, поэтому пусть ваш текст превратится в образец письма.

Предложения о сотрудничестве ваш адресат читает в день дюжинами. Как выделить из этой серой массы именно ваше? Заголовок вам поможет. Составьте его лаконично и укажите суть. Заголовок может быть традиционным и деловым: «Предложение о сотрудничестве», а может быть привлекающим внимание: «Вам нужно знать об этом!» или «Куда уходят клиенты?»

Традиционный заголовок надёжней, если вы плохо представляете характер и предпочтения адресата. Если же потенциальный партнёр ищет новые возможности и свежие идеи, смело используйте второй вариант.

Что должно быть в письме обязательно

Образец письма о сотрудничестве — первое, что узнает о вас потенциальный партнер: именно поэтому так важно отразить в нём всё существенное и не написать лишнего. Постарайтесь вместить в письмо следующие разделы:

• реквизиты получателя и отправителя;
• обращение, приветствие;
• представление;
• суть делового предложения;
• формулы выражения вежливости;
• подпись и контактные данные.

Обязательно не только лично обратиться к получателю, но и представиться самому, по имени, с указанием должности или В предложении сделайте акцент на тех выгодах, которые получит адресат, а не вы. Включите краткое описание товара, работы, услуги, лучше для более легкого восприятия. Обозначьте свою расположенность к сотрудничеству и обсуждению партнёрских условий. Если вы ждёте от получателя каких-то действий, упомяните об этом: «Позвоните!», «Закажите!», «Напишите!» Письмо должно завершаться вашей подписью с реквизитами и контактными данными, чтобы адресат мог с вами связаться «в один клик».

Если не уверены в своих возможностях — используйте образец делового письма о сотрудничестве, приведённый ниже.

Чего не должно быть в письме

Предложение о сотрудничестве рассчитано прежде всего на установление делового контакта с партнером. Вспомните, что обычно отталкивает при первом знакомстве? Навязчивость, избыток информации о себе, хамство. Малознакомый человек не внушает доверия, не актуальные для вас темы также не заинтересуют.

Те же правила действуют в офлайне, поэтому перед отправкой проверьте ваше письмо. Вот 5 основных ошибок:

1. Избыток информации о себе и своей компании. Указывайте только самое необходимое, касающееся делового предложения.
2. Расплывчатость формулировок и многословие. Это утомляет. Пишите лаконично и по существу. По возможности избегайте и деепричастных оборотов.
3. Размытость предложений и фраз. Исключите двойное толкование ваших высказываний или возможный подтекст. Сделайте фразы предельно ясными.
4. Ссылки на другие ресурсы, источники для получения информации о вас. Адресат не станет тратить своё время и усилия на незнакомого человека.
5. Исключите пассивный залог. Фразы вроде «ему будет предоставлено», «они смогут получить» отдаляют вас от потенциального партнёра. Пишите о своем собеседнике в первом лице — «вы получаете», «вы приобретаете».

Обязательные реквизиты

Когда незнакомец предъявляет вам паспорт или удостоверение, он невольно вызывает доверие и располагает к себе. Реквизиты в письме играют роль того самого паспорта. Серьёзный партнер, который слышит о вас впервые, сможет проверить по реквизитам вашу благонадёжность и солидность, статус, сферу деятельности. Это многократно повысит ваши шансы на успех и гарантирует начальное доверие между вами.

В образец письма о сотрудничестве желательно включить следующие данные:

• вашу фамилию, имя и отчество;
• должность;
• название компании;
• юридический и фактический адрес;
• электронный адрес;
• контактные телефоны, факс, скайп, адрес сайта;
• полную должность, фамилию, имя и отчество адресата;
• название компании-получателя;
• почтовый адрес, на который отправляется письмо.

Современная переписка проходит преимущественно в электронном формате, поэтому максимально полно отразите ваши контактные данные на личном или почтовом сайте.

Если письмо отпечатано на бумаге, непременно указывайте индекс — избавьте вашего адресата от дополнительных усилий по поиску этих данных.

Номер телефона отобразите с международными кодами — это упростит и ускорит с получателем.

Если вы пишете от имени компании, то оформите предложение на официальном бланке, присоединив степлером свою визитку.

В какой форме лучше писать

Утверждённых стандартов не существует, пишите в свободной форме, при этом ориентируйтесь на нормы этикета и принятые деловые обычаи. При выборе стиля и структуры изложения ориентируйтесь на образец письма о сотрудничестве.

Если ваш адресат — то пишите, обращаясь к нему по имени, употребляя местоимение «Вы». Если письмо к представителю компании, то обозначьте это. Упомяните регалии, должность, звание высокопоставленного адресата — это добавит вам баллов и придаст солидности.

Образец письма о сотрудничестве поставщику

Ниже приведён пример письма о сотрудничестве, адресованного поставщику роутеров.

Добрый день, Александр!
Меня зовут Артём Широков, я частный предприниматель в г. Житомире, сфера интересов — компьютерные технологии. Пишу Вам с предложением сотрудничества по реализации роутеров.

Я узнал о Вашей компании от представителя фирмы «К». Продукция, представленная на Вашем сайте, меня заинтересовала.

О себе: 5 лет являюсь официальным представителем фирмы «А», планирую расширение сферы деятельности. Имею практический опыт поиска для интернет-оборудования, уверенно ориентируюсь в компьютерном и интернет-оборудовании. Убеждён, что спрос на продукцию, представленную на Вашем сайте, будет расти.

В чём Ваша выгода: партнёрство со мной гарантирует оптовые закупки Вашей продукции, высокий уровень продаж и своевременность расчетов. Я настроен на долгосрочное сотрудничество, основанное на взаимном доверии и выгоде. Готов рассмотреть Ваши варианты взаимодействия.

Готов предоставить дополнительную информацию и ответить на Ваши вопросы при необходимости.

Надеюсь на Ваш ответ в ближайшее время.

С уважением,

Артём Широков
Моб. +38050700 00 00

e-mail: артём_широков@mail.ru

сайт: ***артём_широков.сом.

Доработайте предложенный макет, подготовьте свой образец письма. Предложения о сотрудничестве — эффективное средство продвижения бизнеса, не пренебрегайте ими!

Инструкция

В первой части письма, занимающей не больше одного абзаца, напишите, что за вы представляете, и поприветствуйте от ее имени руководство предполагаемого партнера. Здесь уместно использовать такие фразы, как «Наша компания желает процветания Вашему бизнесу», «от имени такой-то выражаем Вам свое почтение». Обязательно укажите название своей организации. Помните, что в виде спама в любую фирму приходит не один десяток писем с предложением заключить договор, поэтому адресат должен сразу понять, о чьем предложении идет речь.

В следующей части письма напомните потенциальному партнеру о том, что вашими компаниями уже существовали предварительные договоренности по конкретному договору или услуге. Можно использовать такие обороты, как « наших переговоров…», «Нами были рассмотрены Ваши пожелания относительно…». Дайте понять адресату, что данное предложение не является шаблонным и базовым, как для всех клиентов, а разработано специально для этой компании, и учитывает все особенности именно этого бизнеса.

В самой большой части предложения укажите, какие именно услуги или товары вы предлагаете, какова их , сроки поставки. Легче воспринимается информация, представленная в таблицах. Предложите клиенту несколько вариантов с разной , количеством и объемом предоставляемых услуг, чтобы он мог наиболее подходящее сочетание. Особо выделите выгоду, которую получит клиент, заключив договор именно с вашей организацией. Здесь можно указать на скидки, специальные предложения постоянным , возможность заключения договоров на оказание дополнительных услуг или поставку других товаров на -выгодных .

Последнюю часть посвятите пожеланиям и прощальным словам. Используйте стандартные фразы, например, «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество…», «С наилучшими пожеланиями…». Обязательно подпишитесь и оставьте свои координаты, чтоб в случае принятия положительного решения клиент не искал телефон или адрес электронной почты, по которым с вами можно связаться.

Видео по теме

Обратите внимание

Деловые предложения о сотрудничестве обычно делаются представителям различных организаций, предприятий и фирм. Нами движет желание использовать возможность взаимовыгодного сотрудничества. Если вы начинаете с деловой переписки, в которой кратко излагаете суть вашего предложения, должно прилагаться письмо предложения о сотрудничестве. Положительный ответ на предложение о сотрудничестве зависит от того, как вы его сделаете.

Полезный совет

Дело в том, что в обычном коммерческом предложении в качестве основной содержательной и смысловой составляющей есть все необходимое для деления сторон на продавца и покупателя товаров или услуг. В деловом предложении о сотрудничестве также могут быть представлены конкретные позиции для рыночного обсуждения и торга, но все-таки в малой степени. В тексте о сотрудничестве должен содержаться элемент убеждения и воздействия не на покупателя, но на будущего партнера.

Источники:

• деловые предложения о сотрудничестве
• Позитивный ответ на письмо с предложением о сотрудничестве
• Как написать письмо о предложении сотрудничества

Еще несколько лет назад умение выражать свои мысли на бумаге расценивалось как бесценный дар. Сегодня же это не столь важное качество, ведь так легко договориться, да и просто поговорить с помощью телефонной связи. Но все же в некоторых сферах умение письма осталось по-прежнему важным аспектом. Деловое общение невозможно без переписки, так, например, многим приходится писать письма о сотрудничестве , которые определяют, состоится ли оно. Именно поэтому очень важно правильно и грамотно составить такое письмо .

Инструкция

Письмо должно оформляться на фирменном бланке организации. Отлично, если шапка письма напечатана цветными чернилами, так как с точки зрения психологов это привлекает внимание читающего.

Известно, что некоторые организации вводят регистрацию входящей и исходящей корреспонденции, поэтому следующим пунктом будет написание регистрации и даты исходящего сообщения.

После этого в центре посередине жирным и выделенным шрифтом пишите обращение, например, Уважаемые господа! Затем переходите к обращению, оно должно быть написано грамотно, например, «вы, вас, вам» необходимо писать с большой буквы.

После этого укажите повод написания коммерческого предложения, например, это могут быть прошлые отношения или обсуждение на встречи. Далее переходите к написанию самого предложения, не нужно писать большие предложения с подробным анализом дальнейших коммерческих . Всю эту информацию вы можете вынести в приложения, при этом в тексте ссылаясь именно на них.

Далее переходите к описанию условий, например, каким образом вы будете связываться с клиентом, как будет проходить сотрудничество. Также можно рассказать немного о своей фирме, например, представить достижения и успехи в коммерции.

Если письмо имеет несколько страниц, целесообразно будет пронумеровать их, чтобы клиент не запутался. При оформлении приложений, помните, что главное – это простота, так как нагромождение фактов, возможно, утомит вашего будущего клиента.

Видео по теме

Источники:

• как грамотно составить письмо

Инструкция

Если ваше предприятие только начинает свою деятельность или работает не так давно, то ваша задача – налаживание новых контактов и поиск новых рынков сбыта. При этом неважно, выступаете ли вы как производитель товаров и услуг или как потенциальный клиент, потребитель. Главная задача приглашения к сотрудничеству – заинтересовать собой тех, кто интересен вам. Поэтому по форме и своему содержанию оно должно быть не отстраненно-нейтральным и просто информационным, а таким, чтобы ваш потенциальный партнер понял, что вы заинтересованы в нем и ждете именно его.

Разбейте текст своего приглашения к сотрудничеству на несколько информационных блоков. В первом изложите сведения о вашей компании – как давно вы работаете, чем занимаетесь, насколько динамично развиваетесь. У человека, который будет читать этот текст, должно сложиться положительное мнение на основании этих данных. Он должен получить полное представление о деятельности вашей компании, ее целях и тех направлениях, которые она считает приоритетными для себя.

Во второй части опишите свои потребности в сотрудничестве с вашим адресатом. Хорошо, если адресат конкретный и вы хорошо знакомы с его рыночными предложениями и спецификой производства. Текст должен быть конкретизированным и убеждать, читающего его, что ваше предприятие – идеальный партнер или потребитель услуг его компании.

В заключение подтвердите выгоду от того сотрудничества, которое вы предлагаете. Неплохо, если вы сможете подкрепить их экономическими выкладками и конкретными цифрами.

Отнеситесь внимательно к оформлению такого делового письма с предложением о сотрудничестве. Не забудьте обратиться к адресату по имени и отчеству. Проверьте, чтобы в тексте не было орфографических и стилистических ошибок и чтобы его оформление строго соответствовало стандартам. Это послужит подтверждением серьезности ваших намерений и тому, что ваше предприятие – солидный и надежный партнер по бизнесу.

Инструкция

Большое внимание уделите каждой мелочи в оформлении письма. Его текст должен быть достаточно крупным, чтобы читать его было удобно. Постарайтесь, чтобы цвет его не был серым, как это бывает, когда в принтере кончается картридж. Бумага должна быть белой, хорошего качества. Прочитайте правила оформления деловых документов, изложенные в ГОСТ Р 6.30-2003, чтобы сделать правильные отступы на поля. Писать его лучше на бланке вашего предприятия. И, конечно, идеальная грамотность тут просто необходима.

Даже если вы предлагаете свое сотрудничество юридическому лицу, обязательно узнайте имя и отчество руководителя, упомянув его в приветствии после слова «Уважаемый». После этого обычная вежливость требует, чтобы вы представились сами. Вы можете тоже сделать это, назвав сваю фамилию, имя и отчество, а также должность, которую вы занимаете на предприятии, от лица которого пишете. Затем расскажите о своем предприятии, упомяните, как давно оно присутствует на рынке и перечислите своих деловых партнеров, сотрудничество с которыми было успешным.

Прежде чем вы перейдете к изложению своего предложения, буквально в двух словах упомяните что вы, например, давно с интересом наблюдаете за деятельностью предприятия, которое возглавляет ваш адресат или что это предприятие известно своими новаторскими разработками. Это ему будет приятно и расположит к вам, а также объяснит, почему вы обратились по этому адресу.

Совет 5: Как предложить сотрудничествописьмо , звонок или личная встреча – нужно сказать то, что человека заинтересует. В данной ситуации краеугольным камнем всего делового предложения должно стать изложение выгоды партнера, и начинать свою речь нужно именно с этого.

Предложение о сотрудничестве нужно продвигать грамотно, чтобы был шанс заинтересовать. Порядок блоков предложения должен идти в следующем порядке: описание интересов будущего партнера, основной текст предложения, вопросы и неясные места (хотя нужно стараться так говорить или писать так, чтобы вопросов не оставалось или их было мало), просьба связаться лично, контактная информация и координаты.

Слишком длинным письмо не должно быть – у руководителя может не хватить времени и терпения прочесть его до конца. Но и коротким тоже – это будет выглядеть как спам или отписка. Обязательно должно быть обращение, даже если предложение направлено юридическому лицу. Можно обратиться к руководителю или топ-менеджеру компании. Письмо не должно быть безликим.

Информацию о том, что вы предлагаете, следует излагать кратко. После этого нужно так же кратко обозначить преимущества сотрудничества с вами, можно привести рекомендации и отзывы. Далее можно дать характеристику вашего товара или услуги. Кроме того, нужно изложить условия работы.

Могут остаться вопросы

После того как вы сделаете свое предложение, обязательно следует поинтересоваться у собеседника, есть ли у него какие-нибудь вопросы, все ли ему понятно. В конце можно задать простой вопрос, который сразу покажет, есть ли у вас этой компанией перспективы на будущее: «Вы бы хотели работать с нами?» или «Можем ли мы надеяться на сотрудничество со столь уважаемой компанией, как ваша?»

Если отказали

В случае отказа воспринимайте ситуацию легко. Нельзя показывать несостоявшемуся партнеру, что вы очень обижены и рассержены. А вот немного разочарования от упущенной возможности совместной работы можно продемонстрировать. В любом случае, у собеседника должно остаться хорошее впечатление о вас. Продемонстрируйте свой профессионализм. Кто знает, может ваши пути еще пересекутся?

Предложение о сотрудничестве считается документом, в котором одна организация делает предложение сторонней компании о возможной совместной работе на выгодных условиях. Главная цель такого предложения — заинтересовать будущего партнера и заставить его выбрать именно эту организацию. Рассмотрим подробнее, как составляются такие предложения, в чем их главные особенности.

Кто и кому пишет

Письмо-предложение о сотрудничестве составляет уполномоченный на это сотрудник, который занимается развитием бизнеса или подобным направлением. Текст подобного письма обязательно должен быть согласован с руководителем организации. Подобные предложения может составлять и сам руководитель компании.

Письмо составляется на имя директора компании, с которой в дальнейшем планируется сотрудничество. Также адресатом может выступать замдиректора или любое лицо, которое занимается подобными вопросами и имеет полномочия принимать решения о возможных сотрудничествах. Но все деловые предложения о сотрудничестве в итоге рассматриваются руководством организации.

Общие правила

Самое главное, что нужно помнить, — предложение является своеобразным крючком, который должен зацепить потенциального партнера. Текст письма должен быть содержательным, интересным и грамотным. Идеальным исходом прочтения подобного письма будет запрос коммерческого предложения или прайса на товары и услуги.

Несмотря на то что предложение о сотрудничестве (образец его будет представлен далее) считается официальным документом, какой-то стандартной формы нет. Составляется письмо в свободной форме или же по шаблону, который разработан в конкретной организации, исходя из поставленных задач и возможностей предприятия.

Составляя предложения, нужно следовать элементарным правилам русского языка, делопроизводства и деловой этики.

Прежде чем писать письмо, следует узнать реквизиты того сотрудника, с кем предполагается общение.

Итак, предложение будет состоять из:

1. Заголовка (данный этап не является обязательным, ведь плохо составленный заголовок может отбить желание читать остальное письмо).
2. Обращения (начинать этот этап лучше со слов «уважаемый/ая»).
3. Самого предложения.
4. Подписи адресата.

Основная часть

Как написать предложение о сотрудничестве так, чтобы оппонент не рассматривал другие приглашения? Основная часть письма должна содержать суть всего предложения. Здесь неуместны витиеватые высказывания и размытые фразы, долгие и запутанные предложения, а также специальная терминология. Суть письма — четкая, ясная и лаконичная. Акцент ставится на особые черты и выгодное предложение.

В основной части о компании-отправителе нужно упомянуть, но это должен быть только год, с которого она работает и основные виды деятельности. На данном этапе иная информация будет излишней.

Также можно указать действующих партнеров или клиентов организации, которые непременно отзываются только положительно о деятельности компании.

Интонация письма должна быть больше побудительная, нежели повествовательная. Но здесь главное — не перегибать палку, составить текст корректно, без навязывания услуг и сотрудничества.

В том случае, если текст получается длинным, но вся информация важна для прочтения, его следует разделить на абзацы и выделить важные пункты. Так восприятие будет полным, а большой текст будет восприниматься проще.

Главную мысль письма или важный посыл нужно расположить либо в начале, либо в конце. Весь секрет в том, что данные части больше откладываются в подсознании читающего.

Как показывает практика, тот, кто получает письмо-предложение о сотрудничестве (образец далее), готов тратить на его прочтение не больше 60 секунд, этот факт тоже надо читывать при составлении письма.

Обязательная информация

Составляя предложение, непременно нужно помнить об обязательной информации, содержащейся в нем. Это:

• название организации, которая отправляет письмо;
• фактический адрес и телефон для связи с контактным лицом;
• фамилия, имя, отчество уполномоченного лица и его должность;
• основная суть обращения.

К предложению могут прилагаться дополнительные документы или ссылки на законодательные акты и нормы, имеющие непосредственное отношение к предложению о сотрудничестве.

Оформление

Оформить письмо можно несколькими способами:

1. Написать предложение от руки.
2. Напечатать предложение на компьютере.

Первый вариант, конечно, несколько устаревший, но в некоторых случаях оказывается наиболее эффективным, ведь бывают руководители, которые не приемлют новых технологий и предпочитают общаться и работать «по старинке».

Второй вариант более привычен и удобен. Во-первых, в электронной форме наверняка есть заготовка официального бланка организации с необходимыми реквизитами, а во-вторых, если предложения составляются постоянно, то возможно наличие готового шаблона письма, где нужно только подставить адресата и, возможно, поменять некоторую информацию, корректную в конкретном случае.

Предложение может составляться в любом количестве экземпляров, но вначале оно обязательно содержит обращение, а в конце — подпись отправителя.

Дату нужно ставить только в тех ситуациях, когда предложение содержит акции или специальные условия, активные определенное количество времени.

Регистрировать предложение о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как «заставить» сотрудничать

Конечно, «заставить» — не подразумевает оказывать физическое воздействие на лицо, принимающее решение о сотрудничестве. Пример предложения о сотрудничестве, который был представлен ранее, показывает, что письмо должно побудить оппонента принять положительное решение.

Чтобы побудить к этому, одной организации достаточно лишь побудительной речи, призывающей к сотрудничеству, а другому предприятию необходимо будет предложить скидку или небольшое вознаграждение за принятие предложения.

Прежде чем писать письма, нужно хорошо изучить своего оппонента: на что он может согласиться, а что для него неприемлемо. Ведь одним словом или фразой можно моментально испортить представление о целой компании.

Нужна ли благодарность

Еще один немаловажный момент предложения о сотрудничестве — благодарность. В конце подобных писем в обязательном порядке должна стоять благодарность за уделенное время и прочтенное письмо.

Это говорит как о серьезности организации, так и об элементарной вежливости за отнятое время у оппонента.

Подобные письма не будут содержать благодарности по умолчанию, так как это индивидуальный подход каждой организации к своему потенциальному партнеру или клиенту.

Отправление

Итак, каким способом лучше всего отправить письмо-предложение о сотрудничестве (образец представлен ранее)?

Сделать это можно по-разному, каждая организация выбирает для себя более приемлемый и удобный вариант. Рассмотрим самые распространенные:

1. Электронная почта. Этот способ по праву считается самым простым, оперативным и доступным. Но письмо оппоненту может легко затеряться, попав в нежелательную корреспонденцию адресата. Подобный способ можно использовать только в том случае, если у отправителя и адресата налажен контакт. Ну, или отправлять письмо «на авось», вдруг повезет и оно не окажется в папке «Спам».
2. Почта. Данный способ считается самым надежным, так как письмо в любом случае дойдет до адресата. Но он и самый затратный по времени, ведь всем известно, как медленно работает почта России. Конечно, если рассылка носит массовый характер, то такой способ явно не подойдет, лучше использовать первый вариант.
3. Факс. Немного устаревший, но все-таки используемый метод отправки предложений. Подходит также для конкретного предложения определенной компании.
4. Любой метод современного вида связи (мессенджеры, соцсети и т.п.). Подобный способ уместен лишь в том случае, когда стороны хорошо знакомы друг с другом и письменное предложение является лишь формальностью для дальнейшего продолжения сотрудничества.

Итак, теперь вы знаете что такое письмо-предложение о сотрудничестве, как его составить и отправить.

/ Eesti ärifoorum АРХИТЕКТОР 12 Июн 2009 Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом. На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет. 1. Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером? 2. Что надо указать в письме?

(Может у кого то есть образцы писем, желательно на английском или русском). 3. И что обычно требует фирма у которой просишь быть её дилером?

Письмо с предложением о сотрудничестве

Кто составляет письмо о сотрудничестве Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению.

Что такое дилер? Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом. На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет.

Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании. Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента.

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы)

Уважаемый Виктор Александрович, Во время нашей встречи на семинаре «Креативный практикум», который проходил в Москве с 20-25 октября, Вы упомянули, что в рекламный отдел Вашей компании требуются новые кадры.

Я знаком с человеком, который идеально подойдет на эту должность. Я проинформировал его о возможности работать в Вашей компании, и Александр очень заинтересовался этим.

Вы можете позвонить ему по номеру: 220-20-20. Уважаемый Виктор Александрович, Неделю назад наша компания завершила проект по разработке нового логотипа.

Письмо о дилерстве образец бланк

Письмо о дилерстве представляет собой предложение лица стать официальным дилером компании.

Работа по проекту была выполнена графическим дизайнером Александром, который сотрудничает с нами удаленно. Я был приятно удивлен качеством работы этого человека, а также приемлемыми ценами его услуг. Могу с уверенностью назвать Александра талантливым дизайнером, который внимательно относится ко всем рекомендациям и пожеланиям.

Можно сказать, что его природа схожа с коммерческим предложением, потока как его задача — это вызвать интерес получить положительный ответ на выгодных для себя условиях. Особенности составления писем Существует ряд особенностей для оформления деловых писем, содержащих предложение о сотрудничестве: Письмо, которое написано

Примеры предложений о сотрудничестве

Образец текста предложения о сотрудничестве на поставку от производителя сельхозпродукции.

Смотреть образец текста предложения Пример текста предложения о сотрудничестве от юридической компании. Смотреть пример текста предложения Образец предложения от кадрового агентства на подбор персонала по аутсорсингу. Смотреть образец предложения Пример текста предложения на поставку продукции для сотрудничества с потенциальными клиентами. Смотреть пример предложения Образец имиджевого письма и предложения сотрудничества от международного информационного агентства.

Смотреть пример предложения Образец текста в формате предложения сотрудничества от хостинга корпоративным клиентам. Смотреть пример предложения Предложение о сотрудничестве дилерам и торговым представителям в сфере продаж пластиковых окон и дверей.

Деловая переписка, запросы и обращения

Речь идёт о всевозможных запросах, обращениях, прошениях и уведомлениях, требующих филигранной работы над каждым словом и предложением в тексте.

Например, запрос на франшизу в иностранную компанию, или письмо с просьбой предоставить информацию о возможном открытии представительства.

Запросы на дилерство, просьбы о предоставлении образцов продукции, заявки на спонсорскую помощь и многое другое. Универсальных шаблонов для написания подобных деловых текстов не существует в принципе. Здесь помогает решить проблему написания ответственного текста только профессиональный подход и знание норм международной деловой переписки, опыт в написании различных запросов и прошений, а также индивидуальный подход к работе с заказчиком.

Обращайтесь к професионалам, не рискуйте репутацией, имиджем и перспективами.

Письмо о сотрудничестве

Цели письма Письмо, в котором предложено сотрудничество, рекомендуется составить даже в том случае, если в целом детали работы были обговорены по телефону или лично. И несмотря на то, что юридической силы документ не имеет, его можно считать полноценным официальным предложением.

Главное – составить документ согласно общепринятым в таких случаях правилам: Нюансы и особенности документа Размер письма не должен быть очень большим, но в то же время короткое предложение может выглядеть как малоинформативная отписка.

Оптимальный размер – половина или три четверти листа А4. Например, уместен такой оборот: «Мы знаем, что с прошлого года ваша компания работает не только в Москве, но и с Южными регионами, что позволяет говорить об увеличении вами закупок.

Как составить запрос коммерческого предложения и запрос цены

Запрос коммерческого предложения – это один из видов коммерческого письма.

Такие запросы обычно содержат просьбу о предоставлении информации насчёт каких-либо товаров или услуг. Кроме того, нередко запросы создаются для уточнения уже имеющейся информации.

В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами. Также вы узнаете несколько техник, с помощью которых можно сделать запрос коммерческого предложения более эффективным и привлекательным для адресата. Коммерческие запросы – разновидность коммерческих писем, основанная на просьбе о предоставлении подробной информации о товаре или услуге.

Отправитель такого письма может запросить неизвестную информацию, а может просто уточнить уже имеющиеся данные.

Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером

Есть организация, желающая стать дилером.

Как ей составить коммерческое предложение для тех фирм, чей товар она хочет продавать? Как эффективнее и лучше составить запрос? Для начала необходимо для самих себя представить суть своих предложений и притязаний.

А затем выходить на интересующую организацию. Все очень просто: «Я представляю фирму «N». Мы являемся…. Наши координаты….

Мы заинтересованы в сотрудничестве с Вами и хотим представлять Ваши интересы в регионе J.

Антимонопольные риски дистрибьюторских соглашений

Корпоративный юрист, № 9, Сентябрь 2012

Юрия Борисова, Юрист Capital Legal Services

Заключая дистрибьюторское соглашение, участники не всегда всесторонне оценивают антимонопольные ограничения и требования, установленные законодательством о защите конкуренции. Недавние изменения закона, а также тенденции правоприменительной практики обязывают компании к строгому соблюдению основных ограничений, связанных с заключением дистрибьюторского соглашения. Какой тактики следует придерживаться  хозяйствующему субъекту, чтобы не допустить включения ограничивающих конкуренцию положений, и что позволит компании обезопасить себя от штрафных санкций и угроз для деловой репутации?
Ситуация

При рассмотрении одного из дел УФАС России признало недопустимой координацией действия поставщика, которые могут привести к разделу товарного рынка по территориальному принципу либо по составу продавцов или покупателей. Суд указал, что, поскольку координация обществом экономической деятельности дистрибьюторов привела к необоснованному отказу от заключения договора с определенным продавцом и может привести к необоснованному отказу от заключения договоров с иными хозяйствующими субъектами – потенциальными торговыми посредниками, действия общества нарушают запрет, установленный ч. 3 ст. 11 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (далее – Закон № 13 -ФЗ) (Постановление ФАС Уральского округа от 29.04.2011 № Ф09-1942/11-С1 по делу № А76-15244/2010-45-358).

«Целевая аудитория»

Установление территории деятельности дистрибьютора в дистрибьюторском соглашении в ранее действующих редакциях Закона № 135-ФЗ не входило в перечень общих запретов. Впоследствии законодательно были определены положения, которые не могут включаться в «вертикальное» соглашение, однако запрет на ограничение территории деятельности дистрибьютора также не нашел прямого отражения в Законе.

Третьим антимонопольным пакетом в Закон № 135-ФЗ была введена норма, предусматривающая, что действия хозяйствующих субъектов, осуществляемые в рамках «вертикальных» соглашений, не являются координацией экономической деятельности.
Действующее антимонопольное законодательство (ст. 11 Закона № 135-ФЗ) содержит запрет на заключение ограничивающих конкуренцию соглашений (картелей), которые приводят к разделу товарного рынка по территориальному принципу или по составу продавцов (покупателей).

При этом поставщики (дистрибьюторы) в нарушение данного запрета включают в дистрибьюторские соглашения положения, устанавливающие обязанность дистрибьютора (дилера) на осуществление деятельности на определенной территории, запрет на заключение контрактов с покупателями, находящимися за пределами территории, определенной в дистрибьюторском соглашении, а также в некоторых случаях ответственность за несоблюдение данного обязательства. Такие положения могут встречаться как в дистрибьюторских соглашениях, так и в правилах работы, коммерческих политиках и иных документах, регулирующих взаимоотношения поставщика и дистрибьютора.

Так, проведя плановую проверку деятельности компании и проанализировав представленные по ее результатам документы и материалы, а также данные, полученные на основании запросов, ФАС России выявила ограничение дистрибьютором числа дилеров и субдилеров в регионах. На основании имеющейся информации ФАС России возбудила дело по признакам нарушения ст. 11 Закона № 135-ФЗ в части координации экономической деятельности хозяйствующих субъектов, результатом которой может стать раздел товарного рынка по территориальному принципу (Решение и предписание Комиссии ФАС России от 29.01.2010 по делу № 1 11/154-09).

Часто дистрибьюторы напрямую не закрепляют раздела товарного рынка в дистрибьюторском соглашении, однако на практике при взаимодействии с контрагентами такой принцип находит свое отражение.

Например, в одном из последних рассмотренных дел комиссия ФАС России установила разделении дистрибьютором деятельности дилерских центров по территориальному признаку. При этом вопреки тому факту, что закон прямо предусматривает невозможность квалификации координации при «вертикальных» соглашениях, действия дистрибьютора (непосредственно не указанные в соглашении) были квалифицированы как координация деятельности независимых хозяйствующих субъектов (дилеров), которая приводит или может привести к разделу товарного рынка по территориальному признаку (Решение ФАС России о нарушении антимонопольного законодательства от 31.05.2012 по делу № 1 11/132-11).

Комиссия ФАС России указала, что, несмотря на исключение ранее из дилерских соглашений положений, предусматривающих такие ограничения, о сохранении территориального принципа реализации продукции свидетельствуют следующие фактические обстоятельства:

• размещение на официальном сайте информации о территории деятельности каждого дилера, включая запрет на осуществление поставок продукции в пределах иной территории;

• информирование потребителей о необходимости осуществления закупок продукции у дилеров, действующих на близлежащей территории;

• рассылка писем в адрес организаций-потребителей с указанием необходимости закупок продукции у конкретных дилеров, в т. ч. путем предоставления письменных разрешений на поставку;

• письменные отказы дилеров в поставке продукции потребителям за пределы подведомственной им территории.

Таким образом, необходимо обеспечить соответствие требованиям антимонопольного законодательства не только самих дистрибьюторских соглашений, коммерческих условий сотрудничества и политик взаимодействия, но и информации, размещенной на официальном сайте компании.

Прямые продажи и действие на одном рынке

Являются ли поставщик, осуществляющий прямые продажи продукции покупателям, и дистрибьютор конкурентами, действующими на одном товарном рынке, и распространяются ли требования ч. 1 ст. 11 Закона № 135-ФЗ на соглашения между ними?

В мае 2012 г. Президиум ФАС России указал, что целью заключения дистрибьюторского соглашения является распространение дистрибьютором товаров производителя (Решение Президиума ФАС России от 23.05.2012 № 5-15/1-2). В этой связи производитель товаров и дистрибьютор, реализующий такие товары на одном товарном рынке, не будут считаться конкурентами при одновременном соблюдении следующих условий:

• на таком товарном рынке дистрибьютор осуществляет реализацию товаров, приобретенных им у данного производителя;

• дистрибьютор не осуществляет производство взаимозаменяемых товаров.

При соблюдении указанных условий требования ч. 1 ст. 11 Закона № 135-ФЗ на дистрибьюторские соглашения не распространяются.

Тем не менее, при заключении «вертикального» соглашения необходимо иметь в виду, что:

• соглашение, содержащее ограничивающие конкуренцию положения, может быть квалифицировано по ч. 4 ст. 11 Закона № 135-ФЗ (за исключением «вертикальных» соглашений, признаваемых допустимыми в соответствии со ст. 12 названного Закона), как иное соглашение, которое приводит или может привести к ограничению конкуренции;

• в самом соглашении, признанном допустимым «вертикальным» соглашением, могут содержаться положения, являющиеся картельными по своей природе (например, об установлении разграничения по территории продаж товара между поставщиком и дистрибьютором).

Бонусы и скидки

Стороны дистрибьюторского соглашения всегда нацелены на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, в связи с чем поставщик продукции, заинтересованный в повышении объема закупок, гарантирует дистрибьюторам предоставление бонусов и скидок в зависимости от выполнения ими условий сотрудничества. И это, казалось бы, экономически логичное условие может создать зону риска.

Дистрибьюторское соглашение, как правило, предусматривает предоставление скидок и бонусов не только в зависимости от объемов закупаемой продукции, но и на основе таких показателей, как, например, долгосрочность сотрудничества, перспективность клиента и др.

С точки зрения ведения бизнеса все экономически обусловлено и оправданно. Однако предоставление разных условий сотрудничества (в данном случае отличающихся по ценовой политике) должно не только базироваться на четко определенных критериях и быть закреплено в условиях сотрудничества, доступных всем дистрибьюторам, но и иметь надлежащее экономическое и технологическое обоснование. Так, при рассмотрении одного из дел суд установил, что в соответствии с маркетинговой политикой общества отдельным клиентам могут предоставляться индивидуальные скидки в размере до 20%. При предоставлении таких скидок учитываются долговременное положительное сотрудничество с клиентом, стратегическая важность последнего для общества и др.

Проанализировав условия применения индивидуальных скидок, УФАС России сделало вывод о том, что такие условия не отвечают критериям экономической и технологической обоснованности по следующим причинам:

• отсутствует понятная методика их применения;

• не указаны четкие критерии определения понятия «долговременное положительное сотрудничество с клиентом», позволяющее установить, в течение какого времени необходимо сотрудничать с обществом для получения в дальнейшем скидки;

• не прописан механизм объективной оценки стратегической важности клиента общества;

• не установлены пределы отклонения скидок от цен, предусмотренных тарифной политикой общества (Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 19.03.2012 по делу № А63 6244/2011).

Отсутствие четко определенных критериев позволяет произвольно толковать введенные понятия и критерии при заключении договоров и принимать решение о предоставлении скидки конкретному дистрибьютору, применяя цены по своему усмотрению.
В таком случае действия поставщика могут быть квалифицированы как ограничение конкуренции путем экономически, технологически и иным образом не обоснованного установления хозяйствующим субъектом различных цен на один и тот же товар (Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 19.10.2011 по делу № А79-9164/2010).

Фиксирование цен

Статья 11 Закона № 135-ФЗ запрещает «вертикальные» соглашения между хозяйствующими субъектами, если такие соглашения приводят или могут привести к установлению цены перепродажи товара.

Третьим антимонопольным пакетом из данных запретов было исключено установление продавцом для покупателя максимальной цены перепродажи товара. Таким образом, действующая редакция Закона № 135-ФЗ в отличие от предыдущей позволяет поставщику определить максимальные цены, в пределах которых дистрибьюторы вправе реализовывать приобретенный товар.

Что касается минимальных цен и обязательных цен перепродажи, то они по-прежнему не могут устанавливаться поставщиком продукции и подобное условие дистрибьюторского соглашения будет однозначно трактоваться как нарушение антимонопольного законодательства.

В упоминавшемся выше деле в ходе антимонопольного расследования ФАС России выяснила, что общество контролировало ценообразование и не только определяло цену перепродажи на реализуемую продукцию, но и устанавливало материальную ответственность за несоблюдение соответствующих положений договора (Решение и предписание Комиссии ФАС России от 29.01.2010 по делу № 1 11/154-09). В результате общество было признано нарушившим ч. 3 ст. 11 Закона № 135-ФЗ (в редакции, действовавшей до принятия Третьего антимонопольного пакета) по причине согласования действий хозяйствующих субъектов, результатом которого может стать раздел товарного рынка по территориальному принципу установлению цен на такую продукцию.

Спорный вопрос возникает в связи с рекомендованными ценами, поскольку формулировка «рекомендованные» цены часто может скрывать под собой минимальные или обязательные цены перепродажи продукции, поэтому установление рекомендованных цен должно быть проанализировано с точки зрения практического применения.

Продажа конкурирующих товаров

Статья 11 Закона № 135-ФЗ запрещает «вертикальные» соглашения между хозяйствующими субъектами в случае, если таким соглашением продавец товара предъявляет покупателю требование не допускать товар хозяйствующего субъекта – конкурента для продажи. Данный запрет не распространяется на соглашения об организации покупателем продажи товаров под товарным знаком либо фирменным наименованием продавца или производителя.

Таким образом, запрет на продажи товаров конкурентов при реализации продукции под товарным знаком производителя признается допустимым в соответствии с п. 2 ч. 1.2 ст. 11 Закона № 135-ФЗ. При этом необходимо иметь в виду, что на основании ст. 1477 ГК РФ под товарным знаком принято понимать зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для индивидуализации товара, исключительное право на которое, удостоверяемое свидетельством на товарный знак, зарегистрировано за одним из юридических лиц.

Правообладателем товарного знака является лицо, на имя которого зарегистрирован товарный знак (ст. 1484 ГК РФ). Такому лицу принадлежит исключительное право использования товарного знака в соответствии со ст. 1229 ГК РФ любым не противоречащим закону способом (исключительное право на товарный знак). Ограничение должно быть установлено применительно именно к продаже продукции под товарным знаком (например, в правилах продажи), а не предусматриваться требованиями к дистрибьютору (дилеру).

При рассмотрении одного из дел ФАС России отклонила довод дистрибьютора о том, что установление запрета на продажу продукции конкурентов было обусловлено осуще ствлением продажи товаров под товарным знаком дистрибьютора. Документация устанавливала требования к торговому залу, в котором осуществлялась реализация продукции, и офисному помещению, а не к дилеру.

Антимонопольный орган пришел к выводу о том, что «запреты на продажу товаров конкурентов были установлены применительно к юридическому лицу без привязки к продаже продукции <…> под товарным знаком, что ограничивало дилера, как юридическое лицо, по организации продажи продукции конкурентов <…> на других торговых площадях и под другими товарными знаками» (Решение Комиссии ФАС России от 07.03.2012 по делу № 1 11/112-11).

Особую осторожность при включении указанных положений о запрете на приобретение и реализацию конкурирующих товаров необходимо проявлять компаниям, занимающим доминирующее положение на рынке.

Отказ от заключения договора

Рассмотрев основные ограничения, которые могут найти свое отражение в дистрибьюторском соглашении, остановимся на следующем важном вопросе: нарушением антимонопольного законодательства может быть признано не только включение определенных положений в соглашение, но и необоснованный отказ конкретным хозяйствующим субъектам в заключении такого соглашения.

Статья 10 Закона № 135-ФЗ запрещает необоснованный отказ и уклонение от заключения соглашения со стороны субъектов, занимающих доминирующее положение. Таким образом, существует риск того, что отказ компании, признанной доминирующей на определенном рынке, может быть квалифицирован как нарушение антимоно- польного законодательства, выразившееся в злоупотреблении доминирующим положением.

На практике часто возникают сложности, связанные с тем, что компания сама может не знать о том, что доминирует на определенном товарном или географическом рынке, либо позиции ФАС России и компании в определении такого рынка различаются. Хозяйствующим субъектам необходимо тщательно подходить к анализу своей доли на рынке и при наличии доминирования быть осторожными при отказе в заключении контрактов, допуская его только при наличии надлежащей экономической и технологической мотивировки.

Экстратерриториальность

Перечисленные ограничения необходимо принять во внимание не только российским, но и иностранным компаниям, осуществляющим поставки продукции в Россию, ввиду экстратерриториальности отечественного антимонопольного законодательства.

Согласно п. 2 ст. 3 Закона № 135-ФЗ положения названного Закона применяются к достигнутым за пределами территории России соглашениям между российскими и (или) иностранными лицами либо организациями, а также к совершаемым ими действиям, если такие соглашения или действия оказывают влияние на состояние конкуренции на территории России.

Подтверждением этому стала, в частности, выдача ФАС России в конце июня 2012 г. компании-нерезиденту предупреждения о прекращении действий (бездействия), содержащих признаки нарушения антимонопольного законодательства, на основании ст. 39.1

Закона № 135-ФЗ. ФАС России установила в действиях компании признаки следующих нарушений:

• навязывание компанией невыгодных условий дополнительного соглашения к международному дистрибьюторскому соглашению;

• необоснованное уклонение компании от заключения прямого дистрибьюторского соглашения с российским юридическим лицом.

Таким образом, ФАС России подтвердила, что положения российского антимонопольного законодательства применяются к действиям иностранных лиц либо организаций, если такие действия оказывают негативное влияние на состояние конкуренции на территории РФ.

Как защитить бизнес?

Основная задача хозяйствующих субъектов – вовремя проанализировать контрактную документацию на предмет ее соответствия требованиям антимонопольного законодательства и не допустить включения в дистрибьюторские соглашения ограничивающих конкуренцию положений. Это позволит компании не только обезопасить себя и своих должностных лиц от значительных штрафных санкций, но и от угрозы деловой репутации.

 

Закупка у дистрибьюторов – случай, который может произойти с каждым

В продолжение темы, озвученной Романом Тамаевым в блоге «Перспективы возмещения финансовых потерь по российскому гражданскому праву», предлагаю обсудить вопрос, который так или иначе касается любой компании.

Зачастую закупать товары, программное обеспечение, услуги приходится у дистрибьюторов. Это происходит по разным причинам: производители напрямую не реализуют свою продукцию или производители являются иностранными компаниями и заниматься поставками конечным пользователям по известным причинам сложно.

Иногда количество дистрибьюторов между производителем и конечным пользователем не ограничивается одним звеном, а представляет собой довольную продолжительную цепочку. В этой связи если какое-либо звено обрывается, то конечный пользователь не получает заказанный товар / ПО / услугу. Обрыв случается, как правило, неожиданно и обычно связан с несостоятельностью дистрибьютора или обусловлен расторжением одного из дистрибьюторских договоров в цепочке. Это влечет пагубные для конечного пользователя последствия: прекращении лицензии на ПО, невозможность получения товара или услуги.

Учитывая невозможность прямой закупки у производителя, представляется, что риск возникновения трудностей у дистрибьюторов не должен быть проблемой для конечного пользователя.

Каким образом можно обеспечить возможность предъявления конечным пользователем требования напрямую к производителю?

Первый вариант, который может быть рассмотрен, заключается в предоставлении дистрибьютором полномочий от производителя, к примеру, в виде письма о подтверждении полномочий. В письме излагаются полномочия дистрибьютора на заключение договоров с конечными пользователями и получение от конечных пользователей оплаты.

Таким образом, вступая в договор с конечным пользователем, дистрибьютор действует от имени производителя и договорные отношения возникают напрямую между производителем и конечным пользователем. Риск несостоятельности дистрибьютора отпадает, конечный пользователь может предъявлять требования напрямую производителю.

Дополнительно в договоре с конечным пользователем стороны могут определить дистрибьютора в качестве второго должника, отвечающего с производителем солидарно. На стороне продавца / исполнителя возникает множественность, как пассивная, так и активная (оба вправе требовать от конечного пользователя исполнения).

Насколько предложенный вариант допустим и какие способы можно еще предложить, дабы защитить права конечного пользователя?

Эффективный мерчендайзинг в дистрибьюторских компаниях

Цели и задачи Как можно узнать из Википедии, мерчендайзинг – это часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине. Такое определение достаточно корректно, однако никак не отражает реальные задачи, которые должна решать мерчендайзинговая структура в дистрибьюторской компании. Начнем с того, для достижения каких целей она создается.

Цель № 1: информированность о конкурентной среде и ценовой конъюнктуре рынка, т.е. наличие актуальной информации о продуктовой линейке конкурентов, их ценовой политике, позиционировании по отношению к дистрибутируемым компанией продуктам, проводимых акциях и т.д. Ключевым моментом является именно регулярная актуализация информации, позволяющей оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

Стоит отметить, что данная функция в большей степени должна быть присуща департаменту маркетинга производителя, однако большинство из них достаточно инертны в вопросах, касающихся изменений в коммерческой политике. Эта инертность порождает для дистрибьютора очевидные риски образования неликвидных остатков. Постоянный мониторинг рыночной конъюнктуры и оперативное реагирование на ее изменения позволяют минимизировать эти риски и избежать возможных убытков.

Цель № 2: наличие данных об остатках дистрибутируемой продукции во всех торговых точках активной клиентской базы. В данном случае имеется в виду функция контроля работы торговых представителей. Мерчендайзер не отвечает за корректность заказа и качество поставки, но он может отслеживать наличие продукции в торговой точке и фиксировать аутофстоки. Обычно это входит в должностные обязанности супервайзера, однако если система KPI компании ориентирована на отсутствие аутофстоков, он может быть не заинтересован в том, чтобы фиксировать «недоработки» торговых представителей. Исполнение этой функции структурой мерчендайзинга позволяет, искусственно создав конфликт интересов, усилить контроль качества работы торговых команд и тем самым обеспечить положительную динамику продаж.

Цель № 3: весь ассортимент продукции, поставляемой в торговые точки, должен быть представлен на полках в максимальном количестве фейсингов. Расчет стандартов представленности продукции в торговых точках различных категорий относится к задачам департамента маркетинга производителя или дистрибьютора, а вот обеспечение целевой представленности – одна из базовых функций структуры мерчендайзинга. И переоценить важность этой функции практически невозможно, ведь продается, как известно, только та продукция, которая присутствует на полках магазинов.

В итоге идеальный мерчендайзер в дистрибьюторской компании должен обеспечивать решение следующих задач:

• сбор, предоставление и постоянная актуализация информации о конкурентной среде и ценовой конъюнктуре рынка;
• контроль наличия товаров в торговых точках;
• обеспечение представленности всего ассортимента на полках магазинов в соответствии с согласованными планограммами или (при отсутствии таковых) утвержденными стандартами компании.

Формирование отдельной структуры, которая будет способна качественно решать эти задачи, а также организация системы контроля их решения позволяют увеличить объемы реализации на десятки процентов.

Структура и место в компании

Количество мерчендайзеров (М), необходимое для решения перечисленных задач, определяется следующими факторами:

1. Число торговых точек, в которых необходимо осуществлять мерчендайзинг (K). Это, как правило торговые сети, магазины категории А и реже – категории В.

2. Компактность расположения точек на маршруте, которая может быть численно выражена как среднее время перемещения от одной точки к другой (C).

3. Среднее время работы в торговой точке, необходимое для обеспечения выкладки в соответствии со стандартами представленности (Т). Оно зависит от количества SKU, фейсингов и т.д.

Прежде всего, необходимо определить, сколько времени потребуется, чтобы выполнить необходимый объем работ во всех торговых точках:

Кроме того, следует учесть, сколько времени мерчендайзер тратит на перемещения между точками:

При условии, что каждый день необходимо бывать в каждом магазине, вся работа должна проделываться за один рабочий день, т.е.

Следовательно,

Таким образом, необходимое число мерчендайзеров можно рассчитать по формуле:

К примеру, нужно определить, сколько мерчендайзеров потребуется для обслуживания 150 торговых точек. Среднее время работы в каждой точке – 0,4 часа. Среднее время перемещения между точками – 0,15 часа. Значит, количество мерчендайзеров определяется следующим образом:

М = 150 х (0,55) : 8,15 = 10.

Т.е. для того, чтобы мерчендайзинговая структура могла в полной мере выполнять возложенные на нее задачи, в ее составе должно быть 10 человек.

Но какое место это подразделение должно занимать в структуре дистрибьюторской компании? На практике встречается три подхода: оно может быть выделено в отдельное структурное звено и находиться в прямом подчинении руководства компании, входить в отдел продаж или в отдел маркетинга. Рассмотрим подробнее каждый вариант, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен с точки зрения возможности контроля и управляемости подразделения.

Вариант 1. Прямое подчинение

Если рассматривать управляемость как производную от длины управленческого плеча (количество руководителей среднего звена между директором компании и непосредственным исполнителем), этот вариант является наиболее предпочтительным – выполнение всех задач находится под прямым контролем высшего руководства, и любое отклонение приводит к серьезным организационным последствиям.

Однако в действительности у руководителя компании, как правило, не хватает времени для того, чтобы каждый день погружаться в детализированную отчетность, персонально контролировать качество работы мерчендайзеров и т.д. Поэтому такая модель обычно приводит к нерегулярному точечному контролю и, как следствие, «расслабленности» персонала.

Вариант 2. Инструмент продаж

Отдел продаж – основной заказчик и потребитель услуг мерчендайзеров, и включение их в его структуру на первый взгляд кажется вполне логичным. Это обеспечит самый короткий путь информации между заказчиком и исполнителем, а значит, позволит получать желаемый результат максимально оперативно.

Однако на практике такой подход также оказывается малоэффективным. Менеджеры отдела продаж мотивированы на выполнение планов и сосредоточены на взаимодействии с потребителями: заключении новых контрактов, сопровождении сделок по уже подписанным договорам и т.д. В их системе приоритетов мерчендайзинг занимает далеко не первые позиции. А стоит ли ожидать хороших результатов при управлении «по остаточному принципу»?

Кроме того, при такой организации может возникнуть проблема протекционизма: формально отвечая за мерчендайзинг, менеджер отдела продаж не заинтересован фиксировать недостатки, которые возникают в подчиненной ему же структуре, ведь это может сказаться на уровне его мотивации. С другой стороны, мерчендайзер не заинтересован информировать об аутофстоках в торговых точках, возникающих по вине его куратора (супервайзера или торгового представителя). В конечном итоге все это приведет к проблемам с представленностью товаров и скажется на объемах продаж.

Вариант 3. Часть маркетинга

Сопоставив задачи мерчендайзинга, перечисленные в начале статьи, с основными принципами маркетинга (Табл. 1), легко можно увидеть их взаимосвязь – мерчендайзинг решает задачи, которые напрямую относятся к методам реализации трех из пяти принципов маркетинга. К тому же, находясь в структуре департамента маркетинга, мерчендайзеры не будут заинтересованы в том, чтобы скрывать факты аутофстоков в торговых точках, т.е. это решает проблему возможного протекционизма. А у менеджеров по продажам при этом отсутствуют персональные репутационные риски и появляется стимул для контроля работы мерчендайзеров.

Аутсорсинг

Возможен и еще один вариант решения мерчендайзиговых задач компании – заказ соответствующих услуг у сторонней организации. Его целесообразность определяется путем сравнения стоимости этих услуг и затрат на содержание собственного подразделения при условии сопоставимого качества.

На сегодняшний день предоставлять услуги мерчендайзинга могут штатные сотрудники торговой точки (например, товаровед либо отдельные работники) и специализированные агентства. Первый вариант – оптимальное решение при небольшом количестве торговых точек, в каждой из которых есть возможность заказать такую услугу. Тогда товаровед, постоянно находящийся на рабочем месте, будет следить за выкладкой и выдерживать ее согласованные стандарты.

Однако такую возможность предоставляют не все торговые точки, и в большинстве случаев приходится комбинировать штатный и аутсорсинговый мерчендайзинг. Этот подход имеет право на существование и иногда может быть вполне эффективным, но компании все равно придется иметь в штате мерчендайзеров для работы с торговыми точками, не предоставляющими такие услуги.

Второй вариант исключает необходимость формирования собственной структуры, но требует организации системы контроля качества работы аутсорсера, аналогичной системе контроля штатной структуры.

Контроль и мотивация

Несмотря на кажущуюся простоту, объективный и регулярный контроль работы мерчендайзеров – задача нетривиальная. Действия такого сотрудника в каждой торговой точке должны быть строго определены. Он должен владеть информацией о том, на каком месте и в каком количестве фейсингов нужно расположить каждый вид продукции. Задача упрощается, если есть согласованные с администрацией торговой точки планограммы. Если их нет, разработка стандартов выкладки в каждом магазине осуществляется департаментом маркетинга компании.

При разработке таких стандартов не стоит забывать, что цели должны быть достижимы. Необходимо учитывать емкость полки, расположение конкурентов (у которых, кстати, может быть согласованные планограммы), отношения с товароведами и т.д. В итоге каждый мерчендайзер должен получить на руки расширенную ассортиментную матрицу (РАМ), в которой проставлено требуемое количество фейсингов по всей номенклатуре, представленной в торговых точках (Табл. 2).

Для решения стоящих перед ним задач мерчендайзер должен:

1. Посещать торговые точки. Причем необходимо требовать подтверждения факта посещения. Таковым может являться любой внешний документ с указанием адреса точки, даты и времени посещения – «нулевой» чек фискального кассового аппарата, стикер, распечатанный на электронных весах, выписка из электронной системы регистрации магазина, чек на покупку, например, спичек и т.д. Отсутствие подтверждения эквивалентно отсутствию посещения.

2. Регулярно предоставлять стор-чек из каждой торговой точки. Это позволяет отслеживать ценовые тренды или акции, а также оперативно на них реагировать. Контроль наличия и корректности сторчека – задача руководителя структуры мерчендайзинга.

3. Ежедневно актуализировать информацию об аутофстоках. Если контроль остатков и заказ осуществляются торговым представителем, аутофсток должен быть отражен в его мотивационной составляющей. Однако в последнее время мы все чаще сталкиваемся с ситуацией, когда влияние поставщика на величину заказа сводится к минимуму. Развитие информационных систем на фоне не всегда корректной проработки алгоритмов управления запасами либо сознательная минимизация переходящих остатков могут приводить к появлению аутофстоков, на которые дистрибьютор повлиять не может. В таком случае наличие регулярной информации – серьезное основание для подготовки писем и проведения переговоров с категорийными менеджерами об увеличении переходящих запасов продукции в торговой точке. Для отчета об аутофстоках мерчендайзер может использовать ту же расширенную ассортиментную матрицу, которая также должна актуализироваться при расширении или оптимизации ассортимента.

4. Осуществлять выкладку в соответствии с РАМ в каждой торговой точке. Контроль качества представленности может отличаться в зависимости от структуры. Если мерчендайзеры – часть отдела продаж, необходима отдельная штатная единица, регулярно инспектирующая торговые точки. Если же мерчендайзеры включены в структуру маркетинга, такую ревизионную функцию можно возложить на торговых представителей или супервайзеров.

***

Подводя итог, обозначим основные подходы к решению задач мерчендайзинга в дистрибьюторской компании и методы контроля качества исполнения (Табл. 3). На практике, как правило, контролируется исполнение 1–2 из перечисленных функций. Однако для обеспечения действительно качественного решения поставленных задач необходимо осуществлять контроль по всему функционалу. Такой комплексный подход с обязательным включением мотивационных рычагов позволит компании обеспечивать целевую представленность продукции на полках торговых точек и, как следствие, постоянный рост объемов реализации.

 

 

Распределительное письмо

— январь 2021 г.

Январь 2021 г.

Уважаемый автор песен, композитор и издатель,

С новым годом! Я надеюсь, что у вас был замечательный, безопасный и здоровый сезон отпусков. Здесь, в BMI, мы начинаем 2021 год, воодушевленные открывающимися перед вами возможностями, вдохновленные вашим невероятным творчеством и талантом, и воодушевленные продолжать от вашего имени защищать свои средства к существованию. Это был напряженный квартал, и я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы поделиться несколькими ключевыми новостями.

Начнем с того, что сегодня днем ​​в 13:00 по восточному стандартному времени Макан Дельрахим, помощник генерального прокурора Антимонопольного отдела Министерства юстиции США, обсудит результаты двухлетнего обзора Министерством юстиции указов BMI и ASCAP о согласии. Я расскажу нашим партнерам о результатах. Перейдите по этой ссылке сегодня днем, где будет опубликовано мое обновление.

Мы закончили 2020 год на хорошей ноте, успешно запустив начальную фазу Songview, новой платформы данных, которая обеспечивает комбинированное представление информации об авторских правах для более чем 20 миллионов музыкальных произведений в репертуарах BMI и ASCAP.Эта инновационная технологическая платформа предлагает отрасли большую прозрачность данных, показывая точную и надежную разбивку долей владения песнями, а также другую важную информацию. Вы можете узнать больше об этом комплексном проекте здесь.

Как мы сообщаем с весны прошлого года, мы ожидали ощутить финансовые последствия пандемии в начале 2021 года. Это распределение, в котором мы начинаем видеть влияние, поскольку предприятия во всем мире сталкивались с проблемами во время эти беспрецедентные времена.Мы ожидаем, что это также коснется наших распределений за март и июнь. Осознание того, что это произойдет, позволило нам составить план, и команда BMI неустанно работала над тем, чтобы минимизировать финансовые последствия для вас.

Во-первых, это распределение включает в себя дополнительные гонорары, относящиеся к результатам 2017-2019 годов, произведенным в соответствии с мировым соглашением между BMI и Комитетом по лицензированию музыкальной радиосвязи (RMLC) весной 2020 года. Это соглашение ознаменовало успешное завершение многолетнего судебного разбирательства между BMI и радиоиндустрия, в результате чего все лицензированные станции задним числом уплачивают дополнительные лицензионные сборы за трехлетний период, упомянутый выше.Любой автор песен или издатель, имеющий право на получение этих ретроактивных платежей, найдет их в разделе радио в своем заявлении о роялти. Во-вторых, хотя некоторые категории этого распределения были затронуты, музыкальные сервисы цифрового сектора и аудиовизуальные платформы продемонстрировали стабильность, а в некоторых случаях и рост из-за увеличения числа подписчиков цифровых услуг и большего, чем обычно, потокового вещания.

Кроме того, я рад сообщить, что через год BMI представит новый график распространения, чтобы лучше обслуживать наших авторов песен, композиторов и издателей.Начиная с 2022 года, наши квартальные распределения будут равномерно распределяться каждые три месяца, так что будет одно распределение на календарный квартал, каждый февраль, май, август и ноябрь. Более того, выплаты будут немного ускорены, а это означает, что вы будете получать роялти примерно на месяц быстрее от исполнения до выплаты, чем сейчас. В среднем вы увидите соответствующие выплаты роялти через шесть месяцев после выступления.

Чтобы перейти на этот новый график в 2022 году, BMI включит пятое распределение в этом году в ноябре 2021 года.Обратите внимание: мы не будем распределять четыре четверти роялти на пять выплат; скорее, это единовременное дополнительное распределение будет состоять из роялти за выступления во втором квартале 2021 года, которые обычно выплачивались бы в январе 2022 года. Мы надеемся, что это дополнительное распределение максимизирует ваши роялти 2021 года в это трудное время. Забегая вперед, знайте, что BMI делает все возможное, чтобы смягчить ситуацию для нашего творческого сообщества.

В новостях компании, прошлой осенью совет директоров BMI избрал Кэролайн Бизли, генерального директора Beasley Media Group, LLC, новым председателем совета директоров BMI.Кэролайн привержена миссии BMI, и я с нетерпением жду продолжения работы с ней в ее новой роли. Совет директоров также продлил мой контракт на посту президента и генерального директора до конца 2026 года, и для меня большая честь продолжать служить такой выдающейся семье создателей музыки и владельцев авторских прав.

Как вы знаете, BMI стремится к значительным изменениям в наших сообществах, продолжая при этом наши усилия по созданию более разнообразного, равноправного и инклюзивного рабочего места. С этой целью я благодарен, что легендарный автор песен и исполнитель Gospel Биби Винанс будет выступать в качестве консультанта и личного советника для меня, чтобы дать свои рекомендации и взгляды на то, как BMI продолжит эту важную работу.

Наконец, у нас есть много партнеров, которых можно поздравить с этим кварталом. Я рекомендую вам посетить наши специальные онлайн-мероприятия BMI London и Country Award, которые чествуют наших выдающихся победителей и включают эксклюзивные видеообращения, сенсационные выступления, памятные фотографии и многое другое. Кроме того, мы приветствуем наших выдающихся победителей премии CMA Award, победителей Latin GRAMMY, номинантов GRAMMY 2021 года и победителей премии Ivors Composer Award.

Двигаясь вперед, мы с оптимизмом смотрим на новый старт этого года и с нетерпением ждем феноменальной новой музыки, которую вы создадите в следующем году.Спасибо за ваше постоянное доверие.

С уважением,

Майкл О’Нил
Президент и главный исполнительный директор

Распределительное письмо | Гомер Глен, штат Иллинойс,

Распространение резюме и соответствующих материалов

1 декабря 2005 г.

«Зеленое видение сообщества Гомер Глен» — это публикация, разработанная в рамках гранта Агентства по охране окружающей среды штата Иллинойс ( IEPA ) на демонстрационный проект «Зеленые сообщества» за что Деревня Гомера Глена была награждена 110 000 долларов.На завершение этого процесса ушло два года, в течение которых была внесена поддержка со стороны сообщества и помощи со стороны Комиссии по планированию Северо-Восточного Иллинойса в качестве координатора.

Поскольку «Зеленое видение сообщества Гомера Глена» указывает направление для Деревни, оно не предназначено для того, чтобы ставить его на полку, чтобы собирать пыль и о нем забыли. Цель, описанная в IEPA , заключается в том, чтобы информация использовалась комитетами, рабочими группами, попечителями и персоналом в качестве руководства для будущего развития Деревни при планировании проектов, запуске программ, рассмотрении предложений разработчиков и завершении планов.Программа помогает Деревне определить экологические проблемы и спланировать устойчивое будущее. В Комплексном плане землепользования говорится, что «Зеленое видение и сопутствующие цели и задачи следует рассматривать, поскольку они относятся к будущему росту и развитию, а также к поддержанию и улучшению существующего имиджа и характера сообщества».

Темы были тщательно отобраны, рассмотрены и обсуждены на семинарах, в которых участвовали жители и заинтересованные стороны. Результаты — это совокупность их идей, их видения и их опасений за будущее по мере того, как Гомер Глен продолжает развиваться.

Цели и задачи включены в «Краткое резюме» по темам: имидж и характер сообщества, природные ресурсы, среда обитания и дикая природа, открытое пространство, парки и места отдыха, транспорт и водные ресурсы. Контрольные отметки для измерений в течение одного года, в течение пяти лет и в пределах от десяти до двадцати лет, как указано, позволяют Деревне оценивать выполнение и прогресс. Следующие шаги, также перечисленные в кратком изложении, уточняют направление, необходимое для процесса реализации.

В 2005 году Совет деревни официально принял Заявление и цели «Зеленого видения» для деревни Гомер-Глен. Поскольку реализация — это мерило, которое определяет успех «Зеленого видения сообщества Гомер Глен», мы призываем тех, кто работает в качестве волонтеров и сотрудников, ссылаться на «Зеленое видение» как на руководство при планировании на 2006 и последующие годы.

Все комитеты и члены рабочих групп получат копию «Резюме» в цвете. Черно-белые копии будут включать добавление рекомендуемых действий для каждой цели в качестве руководства в процессе планирования.Большой буклет в спиральном переплете под названием «Зеленое видение сообщества Гомер Глен» включает двухлетний процесс предоставления гранта от начала до конца и доступен для просмотра в офисе Village. Каждый председатель получит CD . В офисе Village есть копии, доступные для просмотра. Распространять материалы будут также те лица и организации, которые отмечены в публикации «Green Vision».

«Качество нашей жизни зависит от качества нашей окружающей среды, которое зависит от качества землепользования»

От имени Комитета Зеленого Видения,
Маргарет Сабо, Доверительный управляющий

Homero Corp DBA Natures CBD Oil Distribution — 605222 — 20.04.2020

---

Способ доставки:

Через ночную доставку

Товар:

Животноводство и ветеринария
Наркотики
Продукты питания и напитки

---

Получатель:

Имя получателя

г.Майкл Джонсон

Homero Corp DBA Natures CBD Oil Distribution

297 S. Willow St. Unit 1
Manchester, NH 03103
США

[email protected]

---

ПРЕДУПРЕЖДАЮЩЕЕ ПИСЬМО

20 апреля 2020

RE: 605222

Уважаемый г-н.Джонсон:

Настоящее письмо информирует вас о том, что Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) проверило ваш веб-сайт по адресу https://naturescbdoilnh.business.site/ (направляет потребителей на https://naturescbdoil.com/) в марте 2020 г. и установил, что вы принимаете заказы на различные продукты для людей и животных, которые вы продвигаете как продукты, содержащие каннабидиол (CBD). Мы также проверили ваш веб-сайт в социальной сети www.facebook.com/naturescbdoil/; этот веб-сайт направляет потребителей на ваш веб-сайт https: // naturescbdoil.com для покупки ваших продуктов. Заявления на вашем веб-сайте и в социальных сетях подтверждают, что все сильные стороны и разновидности «Natures Pure CBD Oil», ¹ различные актуальные продукты CBD ² и пищевые продукты CBD ³ (далее именуемые «ваши продукты, содержащие CBD для людей») — это новые неутвержденные препараты, продаваемые с нарушением разделов 505 (a) и 301 (d) Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон о FD&C) 21. U.С.С. 355 (а) и 331 (г). Кроме того, ваши продукты для людей, содержащие CBD, являются лекарствами с неправильным брендом в соответствии с разделом 502 (f) (1) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 352 (е) (1). Кроме того, ваши продукты CBD для собак и кошек ⁴ являются новыми запрещенными лекарствами для животных, которые небезопасны в соответствии с разделом 512 (a) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 360b (a), и фальсифицировано согласно разделу 501 (a) (5) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 351 (а) (5). FDA также определило, что ваши продукты «Лягушки CBD 25 мг», «Лягушки CBD 50 мг», «Лягушки CBD Edibles 200 мг», «Лягушки CBD Edibles 100 мг» и «Жевательные конфеты CBD» фальсифицированы в соответствии с разделом 402 (a) (2) ( C) (i) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 342 (a) (2) (C) (i), поскольку они содержат или содержат небезопасную пищевую добавку. Кроме того, запрещается вводить ваши «CBD Froggies 25mg», «CBD Froggies 50mg», «CBD Edibles 200mg Frogs», «CBD Edibles 100mg Frogs» и «CBD Gummies» в межгосударственную торговлю в соответствии с разделом 301 (II). ) Закона о FD&C, 21 USC 331 (II).

Как поясняется ниже, внедрение или поставка этих продуктов для внедрения в межгосударственную торговлю нарушает Закон о FD&C. Вы можете найти Закон FD&C и правила FDA по ссылкам на домашней странице FDA на сайте www.fda.gov. Вы можете найти конкретную информацию о том, как FDA регулирует CBD, на https://www.fda.gov/news-events/publichealth-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-dehibited-products-includingcannabidiol-cbd.

Маркировка пищевых добавок

Информация на вашем веб-сайте https://naturescbdoil.com/ указывает на то, что вы намереваетесь продавать свои «Natures CBD 300 мг» (все вкусы), «Natures CBD 600 мг» (все вкусы) и «Natures CBD 1000 мг» ( все ароматизаторы) в качестве пищевых добавок.Однако ваши продукты не могут быть диетическими добавками, потому что они не соответствуют определению диетических добавок в соответствии с разделом 201 (ff) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 321 (и далее). На основе имеющихся данных FDA пришло к выводу, что продукты CBD исключены из определения диетических добавок в соответствии с разделами 201 (ff) (3) (B) (i) и (ii) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 321 (ff) (3) (B) (i) и (ii). Согласно этим положениям, если статья (например, CBD) является активным ингредиентом лекарственного препарата, одобренного в соответствии с разделом 505 Закона о FD&C, 21 U.S.C. 355, или был разрешен для исследования в качестве нового лекарственного средства, для которого были начаты существенные клинические исследования и о существовании таких исследований было объявлено публично, то продукты, содержащие это вещество, не подпадают под определение диетической добавки. ⁵ Существует исключение, если вещество «продавалось» как пищевая добавка или как обычный продукт питания до того, как были разрешены исследования новых лекарственных средств; однако на основании имеющихся данных FDA пришло к выводу, что это не относится к CBD.FDA не известно о каких-либо доказательствах, которые могли бы поставить под сомнение его текущий вывод о том, что продукты CBD исключены из определения диетических добавок в соответствии с разделами 201 (ff) (3) (B) (i) и (ii) Закона о FD&C, но вы можете предоставить FDA любые доказательства, имеющие отношение к этому вопросу. ⁶

Неутвержденные новые лекарственные препараты

На основании нашего обзора ваших веб-сайтов, ваши продукты для людей, содержащие CBD, являются лекарствами в соответствии с разделом 201 (g) (1) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 321 (g) (1), потому что они предназначены для использования в диагностике, лечении, смягчении, лечении или профилактике заболеваний и / или предназначены для воздействия на структуру или любую функцию организма.

Примеры заявлений на вашем веб-сайте https://naturescbdoil.com/, подтверждающих предполагаемое использование ваших продуктов в качестве лекарств, включают, помимо прочего, следующее:

На вашей веб-странице «Опиоидная зависимость: как масло CBD может помочь»:

• «Natures Pure CBD успешно справляется с тяжелыми симптомами отмены, связанными с опиатной зависимостью.Natures Pure CBD также снял мяч с цепи на шее опиатных наркоманов и полностью избавил от зависимости, используя Natures Pure CBD, возвращая человеку качество жизни, достойное жизни ».

• «Скорость выздоровления от опиатной зависимости низка, и масло Natures Pure CBD дает надежду тем, кто страдает от хронического употребления опиатов».

• «Масло Natures Pure CBD работает с лекарствами, которые вызывают привыкание: опиум, фентанил, героин, гидрокодон, оксикодон, метадон, морфин и гидроморфон.Масло Natures Pure CBD оказалось эффективным в лечении и искоренении употребления опиатов ».

На вашей веб-странице «Масло CBD помогает при алкогольной и наркотической зависимости»:

• «Масло CBD для лечения синдрома отмены каннабиса».

• «Ранняя фаза развития CBD как лечения зависимости: рецидив опиоидов занимает начальную центральную стадию»

• «Масло CBD подавляет стимулирующий эффект морфина»

На вашей веб-странице «Преимущества масла CBD»:

• «Масло CBD от вируса СПИДа»
• «Масло CBD от болезни Альцгеймера»
• «Масло CBD от аутизма»
• «Масло CBD от рака»
• «Масло CBD от диабета»
• «Масло CBD от болезни Альцгеймера» »
•« Масло CBD от болезни сердца »
•« Масло CBD от болезни почек »
•« Масло CBD от болезни печени »
•« Масло CBD от болезни Паркинсона »
•« Масло CBD от прионного / коровьего бешенства »
• «Масло CBD для лечения инсульта и TBI»

На вашей веб-странице «Масло CBD для лечения астмы»:

• «Вейпинг масло CBD для лечения астмы.. . Лучшее [sic] для борьбы с астмой — это употребление масла CBD. Когда вы вейпируете масло CBD, масло CBD попадает прямо в ваши легкие, и вы заметите положительную разницу в своей астме обычно в первый день. Иногда людям требуется больше времени до 2 недель, чтобы почувствовать разницу в их астме при вейпинге масла CBD. . »

• «CBD создает естественное спокойствие, которое было бы очень полезно во время приступа астмы».

На вашей веб-странице под заголовком «Природное масло — Типы продуктов»:

• «Natures Pure CBD — сильный антиоксидант, который может облегчить низшие эпилептические припадки, психотические расстройства и обладает нейропротекторными качествами.”

• «CBD может изменить экспрессию генов и помочь удалить амилоидные бляшки, связанные с болезнью Альцгеймера».

• «Масляная настойка CBD с обезболивающим кремом CBD работает невероятно быстро для людей, страдающих серьезными проблемами со здоровьем, такими как воспаление, ревматоидный артрит, боль в спине и суставах».

• CBD Edibles тоже отлично работают. Очень просто и отлично подходит для путешествий.

Ваши продукты, содержащие CBD, для людей, как правило, не считаются безопасными и эффективными для их вышеупомянутого использования, и, следовательно, эти продукты являются «новыми лекарствами» в соответствии с разделом 201 (p) Закона о FD&C, 21 U.С.С. 321 (стр.). Новые лекарства не могут быть законно введены или доставлены для внедрения в межгосударственную торговлю без предварительного разрешения FDA, как описано в разделах 301 (d) и 505 (a) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 331 (г) и 355 (а). FDA одобряет новый препарат на основе научных данных и информации, демонстрирующих, что препарат безопасен и эффективен. Для любого из вышеупомянутых продуктов не существует утвержденных FDA приложений.

Наркотики других производителей

Ваши продукты, содержащие CBD, для людей также имеют неправильный бренд в значении раздела 502 (f) (1) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 352 (f) (1), в том, что на их этикетке нет соответствующих указаний по применению. «Адекватные инструкции по применению» означают инструкции, согласно которым неспециалист может использовать лекарство безопасно и для целей, для которых он предназначен. (См. 21 CFR 201.5.) Вышеупомянутые продукты предлагаются для состояний, которые не поддаются самодиагностике и лечению лицами, не являющимися практикующими врачами; Следовательно, невозможно написать адекватные инструкции по применению, чтобы непрофессионал мог безопасно использовать эти препараты по назначению.Утвержденные FDA рецептурные препараты, на которых имеется маркировка, одобренная FDA, освобождаются от требований о том, что на них есть соответствующие инструкции для использования неспециалистом. Тем не менее, ваши продукты не освобождаются от требования, чтобы на их маркировке были указаны соответствующие инструкции по использованию в соответствии с 21 CFR 201.100 (c) (2) и 201.115, поскольку для них не действуют утвержденные FDA приложения. Внедрение или поставка для ввоза в торговлю между штатами этих незаконно маркированных препаратов нарушает раздел 301 (а) Закона о FD&C, 21 U.С.С. 331 (а).

301 (ll) и фальсифицированная человеческая пища

Кроме того, это запрещенное действие в соответствии с разделом 301 (II) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 331 (ll), вводить или доставлять для внедрения в межгосударственную торговлю любые пищевые продукты, к которым было добавлено лекарство, одобренное в соответствии с разделом 505 Закона о FD&C, или в отношении которых были проведены существенные клинические исследования и в отношении которых проводились такие исследования. обнародовано. На основании имеющихся данных FDA пришло к выводу, что запрет в разделе 301 (ll) распространяется на CBD.Существует исключение, если вещество продавалось в продуктах питания до того, как лекарство было одобрено или до того, как были начаты существенные клинические исследования, связанные с этим лекарством. Однако, основываясь на доступных доказательствах, обсуждаемых выше, FDA пришло к выводу, что это не относится к CBD. FDA не известно о каких-либо доказательствах, которые ставили бы под сомнение его текущий вывод о том, что раздел 301 (ll) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 331 (ll), запрещает ввоз в торговлю между штатами любых пищевых продуктов, в которые был добавлен CBD, но вы можете предоставить FDA любые доказательства, относящиеся к этому вопросу.

Согласно маркировке вашего продукта, ваши продукты «CBD Froggies 25mg», «CBD Froggies 50mg», «CBD Edibles 200mg Frogs», «CBD Edibles 100mg Frogs» и «CBD Gummies» являются продуктами, в которые был добавлен CBD. Таким образом, внедрение или поставка этих продуктов для торговли между штатами является запрещенным действием в соответствии с разделом 301 (II) Закона о FD&C.

Вы также должны знать, что, как определено в разделе 201 (s) Закона о FD&C (21 USC 321 (s)), термин «пищевая добавка» относится к любому веществу, предполагаемое использование которого приводит к его превращению в компонент любого пищевого продукта, если только вещество не признано безопасным (GRAS) квалифицированными экспертами в условиях его предполагаемого использования или если вещество не соответствует перечисленным исключениям. ⁷

Пищевые добавки требуют одобрения на премаркете на основании данных, демонстрирующих безопасность. Любая пищевая добавка, которая не была одобрена для использования по назначению в пищевых продуктах, считается небезопасной в соответствии с разделом 409 (a) Закона о FD&C (21 USC 348 (a)) и вызывает фальсификацию пищевых продуктов в соответствии с разделом 402 (a). ) (2) (C) (i) Закона о FD&C, 21 USC 342 (а) (2) (С) (i). Внесение фальсифицированных продуктов питания в торговлю между штатами запрещено в соответствии с разделом 301 (а) Закона о FD&C, 21 U.С.С. 331 (а).

Нет никаких правил о пищевых добавках, разрешающих использование CBD. Нам не известна какая-либо информация, указывающая на то, что CBD является предметом предварительных санкций (см. 21 CFR, часть 181). Кроме того, нам не известны какие-либо основания для вывода о том, что CBD — это GRAS для использования в обычных продуктах питания. Правила FDA в 21 CFR 170.30 (a) — (c) описывают критерии соответствия пищевым ингредиентам критериям GRAS. Использование пищевого вещества может быть GRAS основано либо на научных процедурах, либо, для вещества, использовавшегося в пищевых продуктах до 1958 года, на основе опыта, основанного на обычном использовании в пищевых продуктах (см. 21 CFR 170.30).

Нам неизвестны основания для общего признания безопасности CBD, основанные ни на научных процедурах, ни на обычном использовании в пищевых продуктах до 1 января 1958 г. На основании нашего обзора опубликованной научной литературы существующие данные и информация не обеспечивают адекватной основы. сделать вывод, что использование CBD в продуктах питания соответствует критериям статуса GRAS. Существует множество оставшихся без ответа вопросов и пробелов в данных о токсичности CBD, и некоторые из доступных данных вызывают серьезные опасения относительно потенциального вреда от CBD.Наш обзор общедоступных данных, связанных с одним лекарством CBD, одобренным FDA, а также наш обзор опубликованной научной литературы выявили возможность повреждения печени из-за CBD и потенциально вредное взаимодействие с некоторыми лекарствами. Кроме того, исследования на животных показали, что CBD может влиять на развитие и функцию яичек и сперматозоидов, снижать уровень тестостерона и ухудшать сексуальное поведение у мужчин. Следовательно, согласно нашему обзору, использование CBD в ваших продуктах не соответствует критериям статуса GRAS в соответствии с 21 CFR 170.30.

FDA не известно о каких-либо других исключениях из определения пищевой добавки, которые применялись бы к CBD для использования в качестве ингредиента в обычных продуктах питания. Следовательно, CBD, добавляемый в обычные продукты питания, является пищевой добавкой в ​​соответствии с разделом 201 (s) Закона о FD&C и подпадает под действие положений раздела 409 Закона о FD&C. В соответствии с разделом 409 пищевая добавка считается небезопасной, если она не одобрена FDA для предполагаемого использования до продажи. CBD не одобрен для использования в обычных продуктах питания.Пища, содержащая небезопасную пищевую добавку по смыслу раздела 409, фальсифицирована по смыслу раздела 402 (a) (2) (C) (i) Закона о FD&C. Следовательно, ваши продукты «CBD Froggies 25mg», «CBD Froggies 50mg», «CBD Edibles 200mg Frogs», «CBD Edibles 100mg Frogs» и «CBD Gummies» являются фальсифицированными по смыслу раздела 402 (a) (2) ( C) (i) Закона о FD&C. Введение этих фальсифицированных пищевых продуктов в торговлю между штатами запрещено в соответствии с разделом 301 (а) Закона о FD&C, 21 U.С.С. 331 (а).

Неутвержденные новые лекарственные препараты для животных

Во время нашего обзора веб-сайта вашей фирмы www.naturescbdoil.com FDA установило, что ваша фирма продает продукты, содержащие CBD, для собак и кошек, которые являются неутвержденными новыми лекарствами для животных: «Natures Pet CBD», «CBD Drops Small Dog», « CBD Drops Large Dog, «CBD Drops Medium Dog» и «CBD Drops Cat Formula». Согласно нашему обзору вашего веб-сайта, ваши продукты, содержащие CBD, для собак и кошек являются лекарствами в соответствии с разделом 201 (g) (1) (B) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 321 (g) (1) (B), потому что они предназначены для использования в диагностике, лечении, смягчении, лечении или профилактике заболеваний у животных. Кроме того, как обсуждается ниже, эти продукты являются новыми неутвержденными лекарствами для животных, и их маркетинг нарушает Закон о FD&C.

Примеры заявлений, представленных на вашем веб-сайте www.naturescbdoil.com, которые демонстрируют предполагаемое использование ваших продуктов для собак и кошек в качестве лекарств, включают, помимо прочего, следующее:

На вашей веб-странице под названием «Масло CBD для домашних животных», а также на каждой странице с описанием ваших продуктов для животных, содержащих CBD:

• «Невероятно эффективно снимает боль в суставах домашних животных.»
•« Особенно хорошо работает для домашних животных, страдающих судорогами ».
• «Отлично помогает при тревоге у домашних животных».
• «Отлично подходит для борьбы с агрессией у домашних животных».

На вашей веб-странице «Кто может использовать масло CBD»:

• «Масло CBD отлично подходит для домашних животных, у которых есть проблемы с тревогой, гиперактивностью и посттравматическими стрессами».

На вашей веб-странице под заголовком «Natures CBD Oil — Типы продуктов CBD»:

• « CBD For Pets отлично подходит для собак и кошек старшего возраста. Идеально подходит для домашних животных, у которых есть боли в суставах, судороги и проблемы с беспокойством.”

Дополнительные утверждения, представленные на вашем сайте в социальной сети www.facebook.com/naturescbdoil/, включают, помимо прочего, следующее:

• Сообщение от 5 сентября 2018 года:

o «Что масло CBD делает для домашних животных? Прекрасно действует при болях в суставах у домашних животных. Особенно хорошо работает для домашних животных, страдающих судорогами. Отлично помогает при беспокойстве у домашних животных. Отлично подходит для борьбы с агрессией у домашних животных ».

Ваши продукты для животных, содержащие CBD, являются «новыми лекарствами для животных» в соответствии с разделом 201 (v) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 321 (v), поскольку они не являются общепризнанными среди экспертов, имеющих научную подготовку и опыт для оценки безопасности и эффективности лекарственных препаратов для животных, как безопасных и эффективных для использования в условиях, предписанных, рекомендованных или предложенных на этикетке.

Для того чтобы новое лекарство для животных продавалось на законных основаниях, оно должно иметь одобренную заявку на новое лекарство для животных, условно одобренную заявку на новое лекарство для животных или индексный листинг в соответствии с разделами 512, 571 и 572 Закона о FD&C, 21 U.S.C. 360b, 360ccc и 360ccc-l. Эти продукты не одобрены и не включены в индекс FDA, и поэтому они считаются небезопасными в соответствии с разделом 512 (a) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 360b (a), и фальсифицировано согласно разделу 501 (a) (5) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 351 (а) (5). Внедрение этих фальсифицированных лекарств в торговлю между штатами запрещено в соответствии с разделом 301 (а) Закона о FD&C, 21 U.S.C. 331 (а).

Нарушения, указанные в этом письме, не являются исчерпывающим заявлением о нарушениях, которые существуют в связи с вашими продаваемыми продуктами.Вы несете ответственность за расследование и определение причин нарушений, указанных выше, а также за предотвращение их повторения или возникновения других нарушений. Вы обязаны убедиться, что ваша фирма соблюдает все требования федерального законодательства, включая правила FDA.

Вы должны незамедлительно принять меры для исправления нарушений, указанных в этом письме. Неспособность своевременно исправить эти нарушения может привести к судебному иску без дополнительного уведомления, включая, помимо прочего, конфискацию и судебный запрет.

Пожалуйста, уведомите FDA в письменной форме в течение пятнадцати рабочих дней с момента получения этого письма о конкретных шагах, которые вы предприняли для исправления этих нарушений. Включите объяснение каждого шага, предпринимаемого для предотвращения повторения нарушений, а также копии соответствующей документации. Если вы считаете, что ваши продукты не нарушают Закон FD&C, укажите свои аргументы и любую подтверждающую информацию для нашего рассмотрения. Если вы не можете выполнить исправление в течение пятнадцати рабочих дней, укажите причину задержки и время, в течение которого вы завершите исправление.

Ваш ответ должен быть отправлен в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, Центр оценки лекарственных средств и исследований / Управление соответствия / Управление несанкционированных лекарственных средств и соответствия маркировки, 10903 New Hampshire Avenue, WO51, Silver Spring, MD 20993-0002 или по электронной почте отправьте письмо по адресу [email protected].

С уважением,
/ S /

Дональд Д. Эшли
Директор
Управление соответствия
Центр оценки и исследований лекарственных средств
Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов

/ S /

Эрик Нельсон
Директор по соответствию
Управление надзора и соответствия
Центр ветеринарной медицины
Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов

/ S /

Уильям А.Коррелл мл.
Директор
Управление соответствия
Центр безопасности пищевых продуктов и прикладного питания
Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов

____________________________________________________

1 В частности, вашими нефтепродуктами CBD являются «Медицинская формула Natures CBD 350 мг», «Медицинская формула Natures CBD 600 мг», «Медицинская формула Natures CBD 1200 мг», «Медицинская формула Natures CBD 1500 мг», « Медицинская формула Natures CBD 2000 мг »,« Формула Natures Enhanced CBD 300 мг »,« Формула Natures Enhanced CBD 750 мг »,« Natures CBD Enhanced Formula 1200 мг »,« Natures CBD Enhanced Formula 2500 мг »,« Natures CBD 300 мг » (все вкусы), «Natures CBD 600 мг» (все вкусы) и «Natures CBD 1000 мг» (все вкусы), выставленные на продажу по адресу https: // naturescbdoil.com / natures-pure-cbd-oil-tctures /

2 В частности, ваши продукты местного применения CBD — это «обезболивающий крем Natures Pure CBD 2000 мг» и следующие продукты Green Roads: «Снятие тепла с мышц и суставов 250 мг», «Снятие тепла с мышц и суставов 300 мг», « Мышцы и суставы для снятия тепла, 500 мг »и« CBD Pain Cream 150 мг », выставленные на продажу по адресу https://naturescbdoil.com/best-cbd-pain-cream/

.

3 В частности, вашими «съедобными» продуктами CBD являются следующие продукты Green Roads: «CBD Froggies 25 мг», «CBD Froggies 50 мг», «CBD Edibles 200 мг лягушки», «CBD Edibles 100 мг лягушки, «Жевательные конфеты CBD» и «Капсулы CBD 750 мг», выставленные на продажу по адресу https: // naturescbdoil.ru / best-cbd-ediblesfor-беспокойство /

4 В частности, вашими продуктами CBD для собак и кошек являются «Natures Pet CBD» и следующие продукты Green Roads: «CBD Drops Small Dog», «CBD Drops Large Dog», «CBD Drops Medium Dog» и «CBD Drops Cat Formula» выставлена ​​на продажу по адресу https://naturescbdoil.com/cbd-oil-for-pets/.

5 CBD является активным ингредиентом в одобренном лекарственном продукте Epidiolex. Кроме того, было обнародовано существование существенных клинических исследований в отношении CBD.Например, два таких значительных клинических исследования включают исследования GW Pharmaceuticals в отношении Sativex и Epidiolex. (См. Sativex начинает клинические испытания фазы II / III в США по борьбе с раковой болью, а GW Pharmaceuticals получает новый исследуемый препарат (IND) от FDA для клинических испытаний фазы 2/3 Epidiolex в лечении синдрома Драве). FDA считает вещество «разрешенным для исследования в качестве нового лекарственного средства», если оно является предметом заявки на получение нового исследуемого лекарственного средства (IND), которая вступила в силу.В соответствии с 21 CFR 312.2, если клиническое исследование не соответствует ограниченным критериям этого правила, IND требуется для всех клинических исследований продуктов, подпадающих под действие раздела 505 Закона о FD&C.

6 Мы также отмечаем, что на этикетках ваших продуктов «Natures CBD 300 мг» (все вкусы), «Natures CBD 600 мг» (все вкусы) и «Natures CBD 1000 мг» (все вкусы) указано, что продукты «предназначены для двойного назначения: сублингвально под язык или для вейпинга.«Закон FD&C определяет термин« пищевая добавка »в разделе 201 (ff) (2) (A) (i) Закона FD&C как продукт,« предназначенный для приема внутрь ». Поскольку сублингвальные продукты предназначены для попадания в организм непосредственно через кожу или ткани слизистых оболочек, они не предназначены для приема внутрь. Точно так же, поскольку продукты для вейпинга предназначены для вдыхания, они не предназначены для проглатывания. Следовательно, ваши продукты «Natures CBD 300 мг» (все вкусы), «Natures CBD 600 мг» (все вкусы) и «Natures CBD 1000 мг» (все вкусы) не соответствуют определению диетической добавки в соответствии с Законом о FD&C. по этой дополнительной причине.

7 В соответствии с разделом 201 (s) Закона о FD&C (21 USC 321 (s)) из определения пищевой добавки исключаются следующие типы веществ: товарные или обработанные пищевые продукты, (2) пестицидные химические вещества, (3) красящие добавки, (4) вещества, используемые в соответствии с «предварительной санкцией» (т. е. санкцией или одобрением, предоставленными до вступления в силу Поправки о пищевых добавках 1958 г. согласно Закон о FD&C, Закон об инспекции продуктов птицеводства или Закон об инспекции мяса), (5) новые лекарственные препараты для животных и (6) диетические ингредиенты в составе или предназначенные для использования в диетических добавках.

SRS Distribution — Письмо от председателя

В SRS Distribution Inc. наша цель, проще говоря, — «Зарабатывать деньги и получать удовольствие!» Помимо этого относительно простого утверждения, мы намерены сформировать сильнейшую национальную сеть независимых дистрибьюторов кровельных материалов, в которой будут работать самые талантливые люди в отрасли, чтобы предоставлять лучшие продукты и услуги.

Изначально

SRS была сформирована руководством в сотрудничестве с нашими финансовыми спонсорами над выкупом активов Suncoast Roofers Supply в результате банкротства в начале 2008 года. С того времени мы совершили более 60 приобретений дополнительных предприятий по сбыту кровельных материалов в различных частях страны, в том числе более подробно описано на веб-странице «Наша история». СГД существует только на уровне холдинговой компании. Кроме того, мы расширились за счет открытия более 100 новых филиалов.

Рональд Р. Росс
Председатель правления

Мы намерены продолжать делать дополнительные приобретения и открывать новые филиалы, где это уместно, чтобы реализовать национальную стратегию «покупать и строить» в одноэтапном распределении кровли, где мы можем максимизировать акционерную стоимость, становясь при этом предпочтительным работодателем, покупателем и поставщиком в наша отрасль.

Исполнительное руководство SRS имеет многолетний опыт работы в сфере оптовой торговли строительной продукцией, работая на аналогичных должностях в таких компаниях, как Cameron Ashley Building Products, Inc., и Shelter Distribution, Inc. Мы умеем распознавать возможности для улучшения нашего делового положения за счет приобретения и ассимиляции сильных местных и региональных дистрибьюторских предприятий. Мы ищем владельцев, которые, возможно, стремятся расширить свой бизнес, но нуждаются для этого в дополнительном капитале, а также владельцев, которые могут стремиться монетизировать свои инвестиции после многих лет напряженной работы.

Благодарим вас за интерес к SRS. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, свяжитесь с нами.

Искренне Ваш,
Рональд Р. Росс
Председатель Правления

Substack удваивает «свободу слова» без цензуры с приобретением Letter — TechCrunch

Substack объявила на прошлой неделе о приобретении Letter, платформы, которая поощряет письменный диалог и дискуссии. Финансовые показатели сделки не разглашаются, но это приобретение последовало за недавним привлечением Substack на 65 миллионов долларов.

Информационные бюллетени в моде — Facebook запустил свою эксклюзивную, знаменитую платформу Bulletin в прошлом месяце, а Twitter приобрел стартап, выпускающий информационные бюллетени Revue, в начале этого года.Letter не публикует электронные информационные бюллетени, такие как Substack, а, скорее, позволяет авторам вести эпистолярный обмен мнениями на такие острые темы, как Брексит, свидания и президентские выборы в США 2020 года. Идея Letter имеет смысл. Сложные разговоры требуют нюансов, но эти онлайн-дебаты слишком часто происходят на таких платформах, как Twitter, где короткие твиты затрудняют обсуждение нюансов.

«Мы могли видеть, что Letter, как и Substack, работает против экономики внимания, основанной на рекламе, пытаясь изменить правила взаимодействия для онлайн-обсуждения», — написала Substack в своем объявлении о приобретении.

Но это приобретение может вызвать беспокойство у тех, кто уже обеспокоен спором, с которым Substack столкнулся в начале этого года, когда появились новости о том, что платформа предлагает некоторым авторам до шестизначные суммы аванса в рамках своей программы Substack Pro. Предполагаемая проблема заключалась не в том, что Substack побуждал авторов присоединиться к платформе, а в том, кого Substack выбрал для выплаты аванса. Кроме того, Substack утверждает, что автор должен раскрыть, являются ли они частью Substack Pro, что, по словам критиков, создает недостаток редакционной прозрачности.

По мере роста Substack писатели покидали работу в BuzzFeed и New York Times, соблазненные повышением заработной платы и осторожным оптимизмом. Но по мере того, как все больше писателей выступали в рамках программы Substack Pro, Substack критиковали за субсидирование анти-транс-риторики, поскольку некоторые из этих авторов использовали свои информационные бюллетени, чтобы поделиться такими взглядами. Substack признает, что это не совсем аполитично, но выбор авторов субсидировать и его решение использовать только легкую тактику модерации — это политический выбор в эпоху Интернета, когда модерация контента оказывает ощутимое влияние на глобальную политику.В результате некоторые писатели даже предпочли покинуть платформу.

Аннали Ньюитц, небинарный писатель, который с тех пор покинул платформу, написала на Substack: «Их руководство решает, какие типы писателей и писателей заслуживают финансовой компенсации. […] Substack занимает редакционную позицию, платит писателям, которые соответствуют этой позиции, и отказывается открыто раскрывать, кто эти люди ».

Итак, когда Substack описал свое новое приобретение Letter как платформу, которая поощряет людей «добросовестно спорить, вместо того, чтобы бросать бомбы для ретвитов», это сделало приобретение достойным более глубокого изучения.Подобные утверждения кажутся приятными, но такие формулировки часто используются в аргументах, которые считают социальную справедливость угрозой свободе слова. Но свобода слова не должна означать одобрение языка вражды.

Substack хочет позиционировать себя как нейтральную платформу, и для многих писателей это ценный способ заработка, особенно в нестабильной журналистской индустрии. Но, учитывая, что некоторые пользователи уже стали скептически относиться к тому, кого Substack решит материально стимулировать, стоит изучить последствия покупки Letter, платформы, которая включает писателей, связанных с так называемой интеллектуальной темной сетью, в группу из двадцати «избранных авторов».В «Письме» некоторые из этих авторов ставят под сомнение обоснованность детской трансгендерной идентичности и, например, называют утверждение «транс-женщины — это женщины» пропагандой. Substack уже потерял доверие некоторых трансгендерных и гендерно-неконформных писателей, и содержание недавно приобретенного письма не поможет восстановить это доверие.

Кроме того, соучредитель Letter Клайд Рэтбоун написал в поддержку неоднозначного письма, опубликованного в журнале Harper’s Magazine, в котором содержится призыв к «согласованному отказу от культуры отмены».Но критики письма отмечают, что здесь речь не идет о свободе слова.

Открытое письмо подписали более 150 выдающихся писателей, в том числе Глория Стайнем, Ноам Хомский (автор письма) и Малкольм Гладуэлл (автор бюллетеня). В нем утверждалось: «Мы должны сохранить возможность добросовестных разногласий без ужасных профессиональных последствий». Эти «профессиональные последствия» перекликались с затруднительным положением, в котором находился J.K. Роулинг, которая также подписала письмо, вмешалась. После отрицания того, что транс-женщины являются женщинами, ее репутация пострадала.Кто-то может назвать это «культурой отмены», а кто-то может назвать это отказом от продолжения платформы людей, которые увековечивают вредные убеждения.

«Паника по поводу« культуры отмены »по своей сути является реакционной реакцией, — писал журналист Майкл Гоббс. «Консервативные элиты, которым угрожает изменение социальных норм и ускоряющаяся смена поколений, пытаются усилить свое чувство обиды до национального кризиса».

Substack заявляет, что планирует использовать приобретение Letter, чтобы помочь писателям сотрудничать, и что он не будет интегрировать Letter в свою платформу.Скорее, команда Letter переедет из Австралии в Сан-Франциско, чтобы «поделиться своим опытом и помочь в создании большей инфраструктуры и поддержки».

TechCrunch спросил Substack, является ли анти-транс-контент на Letter причиной для беспокойства внутри компании, учитывая недавнюю негативную реакцию против платформы.

«Мы думаем, что открытые дебаты и разногласия являются неотъемлемой частью свободы прессы, и это включает в себя взгляды, которые могут не нравиться вам или мне», — сказал представитель Substack.«Любой может просмотреть Substack и найти то, с чем он согласен, а с чем не согласен. В Substack нет каналов с рекламой, продвигающих контент на основе виральности и возмущения, и между авторами и читателями есть прямые отношения, которые могут отказаться от этого в любое время. Так что планка для нас, чтобы вмешаться в эти отношения и сказать писателям, что они должны сказать, действительно высока, и тот факт, что Letter позволял писателям открыто обсуждать и обсуждать, согласуется с этой философией ».

Мы еще не знаем, как и изменит ли Letter Substack, но, учитывая существующий дискурс о том, какой контент оплачивается Substack, Substack не демонстрирует «добросовестность» с этим приобретением.

Национальная ассоциация губернаторов выпустила письмо с просьбой к президенту Байдену об усилении отчетности и координации с правительствами штатов в отношении мер по вакцинации против COVID-19

Сегодня Национальная ассоциация губернаторов опубликовала письмо с просьбой к президенту Джо Байдену об усилении отчетности и координации между федеральным правительством и правительствами штатов по COVID- 19 усилий по распространению вакцины. В письме Центрам по контролю и профилактике заболеваний предлагается проводить различие между несколькими федеральными программами распределения, когда он сообщает данные о распределении вакцин, чтобы прояснить, какие усилия осуществляются государством, а какие — на федеральном уровне.В письме также содержится просьба координировать решения федерального правительства об использовании аптек и сертифицированных на федеральном уровне медицинских центров с правительствами штатов.

Полный текст письма доступен ниже:

15 февраля 2021 г.

Уважаемый господин Президент,

Губернаторы страны еще раз поздравляют вас с победой и надеются на плодотворное сотрудничество, поскольку мы вместе сражаемся в эти трудные времена . Мы благодарим вас за координацию, которую ваша команда уже оказала губернаторам.Мы находимся на передовой в борьбе с COVID, и мы добьемся успеха только в том случае, если будем работать вместе.

У нас есть две неотложные проблемы. Во-первых, мы считаем важным, чтобы американский народ понимал процесс распространения вакцины и масштабы усилий, прилагаемых правительствами как на федеральном уровне, так и на уровне штатов. С прошлого года существует постоянная проблема, с которой мы просим вашей помощи. Из-за беспокойства, вызванного спросом и предложением вакцины, крайне важно, чтобы американский народ полностью понимал этот процесс.

В настоящее время Центры по контролю и профилактике заболеваний (CDC) предоставляют общедоступную информацию на уровне штата и территории относительно количества вакцин, распространенных в каждом штате, и количества проведенных вакцинаций. Механизм отчетности CDC создал ненужную путаницу. Мы бы просили, чтобы отчеты CDC точно отражали реальность.

Вакцина доставляется и вводится через несколько различных программ. В рамках одной программы федеральное правительство управляет программой, в рамках которой оно заключает контракты с частными аптеками на вакцинацию в домах престарелых и учреждениях длительного ухода (программа LTCF).Программа не контролируется штатами. Ваша администрация приступила к реализации новой федеральной программы по непосредственной доставке вакцин в определенные аптеки в наших штатах, выбранные федеральным правительством. Ваша администрация также анонсировала еще одну новую федеральную программу, в соответствии с которой федеральное правительство будет напрямую распределять медицинские услуги в федеральные центры здравоохранения (FQHC), которые оно выбирает. Это три отдельных федеральных проекта, находящихся вне нашего контроля.

Затем правительства штатов и территорий получают от федерального правительства квоты на вакцины для «первых доз» и «вторых доз».Мы ценим прозрачность, подотчетность и нашу ответственность за введение первой и второй доз. Однако федеральная программа LTCF, федеральная фармацевтическая программа и федеральная программа FQHC находятся в федеральном управлении и не контролируются штатами.

Мы считаем важным, чтобы CDC в своей отчетности проводил различие между этими отдельными усилиями, чтобы избежать путаницы и дать четкое понимание американскому народу. Штатам также необходимо наглядное представление о федеральных усилиях по вакцинации на уровне медицинских учреждений, проводимых в наших границах.

Во-вторых, мы считаем, что федеральные решения об использовании аптек и FQHC должны согласовываться с правительствами штатов. Государства также часто распределяют дозы в одни и те же аптеки и FQHC. Мы понимаем возможности отдельных организаций и знаем диапазон пропускной способности отдельных организаций и их запасы. Как правило, одни аптеки и FQHC подходят для этой задачи лучше, чем другие. Важно следить за данными об эффективности этих объектов. Мы также знаем потребность в соответствующих сообществах, которые они обслуживают, и другие усилия в географической близости.Если федеральное правительство независимо от штатов распределяет эти средства среди тех же субъектов без координации и консультаций со штатом, за этим вполне могут последовать избыточность и неэффективность.

Мы очень признательны за наши отношения с вашей администрацией и, в частности, с г-ном Джеффом Зиентсом, который проделал большую работу, и мы надеемся на совместную плодотворную работу над этими проблемами. Заранее спасибо.

С уважением,

Губернатор Эндрю Куомо, Нью-Йорк

Председатель

Губернатор Аса Хатчинсон, Арканзас

Вице-председатель

Губернатор Чарли Бейкер, Массачусетс

Член Исполнительного комитета NGA

Губернатор штата Мэриленд , Исполнительный комитет NGA

Губернатор Кей Айви, Алабама

Член Исполнительного комитета NGA

Губернатор Дуг Дьюси, Аризона

Член Исполнительного комитета NGA

Губернатор Мишель Лухан Гришам, Нью-Мексико

Член Исполнительного комитета NGA 2

Губернатор Джаред Полис, Колорадо

Член Исполнительного комитета NGA

Губернатор Гретхен Уитмер, Мичиган

Член Исполнительного комитета NGA

Распространение Ежегодника — Средняя школа Penn Manor

Раздача Ежегодника Penn Manor будет проходить в четверг, , 5 августа, , между , 12–16.00, , , и , пт, , день , 6 августа, , между , 3, , –18, , за пределами высокой аудитории, .В связи со строительством весь транспортный поток должен въезжать и выезжать через кампус Университета Миллерсвилля.

Если вы не можете забрать свой ежегодник ни в одно из запланированных часов

• Вы можете попросить кого-нибудь подобрать вам книгу.
• Учащиеся также могут забрать свой ежегодник в течение первой недели школы.
• Если ваш ученик выпускник 2021 года , и вы не можете забрать его ежегодник или попросить кого-нибудь забрать его для вас, пожалуйста, напишите Мэгги[email protected], чтобы договориться.

Все ежегодники должны быть проданы до их распространения. НОВЫЕ ПРОДАЖИ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ СОЗДАНО ВО ВРЕМЯ ПОЛУЧЕНИЯ.

Пожалуйста, просмотрите свой ежегодник на предмет повреждений, прежде чем писать в книгу. Когда книга написана, мы не можем ее заменить.

Спасибо за поддержку программы Penn Manor Yearbook!

————–

Заявление об ограничении ответственности

Ежегодник Penn Manor полностью создается учащимися класса Yearbook в учебной ситуации, которые отвечают за макет, копирование и выбор изображений на каждой странице.Учитывая ограниченность времени, места и бюджета, наша цель — обеспечить справедливое и равное освещение всех аспектов школьной жизни. Однако есть некоторые вещи, над которыми мы мало или не можем повлиять:

· измененные / отмененные даты

· ученики, пропустившие оба школьных дня фотографий из-за пропусков

· пожилые люди, которые не сдают биографии или фотографии, сделанные на Prestige

Следовательно, любые упущения или ошибки являются чисто случайными и никоим образом не являются преднамеренными со стороны сотрудников ежегодника, консультанта или издателя.Как персонал, мы приложили все усилия, чтобы обеспечить точность и исчерпывающий охват информации о студенчестве.

Кроме того, с проблемами, связанными с Covid-19, мы сделали все возможное, чтобы правильно идентифицировать всех учащихся, и любые ошибки в идентификации являются чисто случайными. Все фотографии, сделанные на территории школы, соответствовали школьным и государственным правилам безопасности и социального дистанцирования.