Значение слова ПЕРСПЕКТИВЫ. Что такое ПЕРСПЕКТИВЫ?
- Перспективы — неоднозначное слово:
Перспективы (планы)
Перспективы (организация)
«Перспективы» — журнал Фонда исторической перспективы
Источник: Википедия
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Пропустить
Виды перспективы в изобразительном искусстве. Способы получения изображения перспективы
Перспективой называют метод изображения объектов на некоторой плоскости с учетом визуальных сокращений их величин, а также изменениями границ, формы и прочих соотношений, которые видятся на натуре. Таким образом, это искажение пропорций тел при их визуальном восприятии. Однако существует множество видов перспективы в изобразительном искусстве, разработанных в соответствии с разными точками зрения на мир и пространство.
История
Эта техника возникла во времена Ренессанса, когда реалистическое направление достигло своего пика. В период расцвета искусства люди столкнулись с новыми проблемами в живописи и архитектуре, которые потребовали новых решений. Перспектива помогла разрешить задачи, стоявшие перед творцами того времени. Поначалу люди применяли устройство со стеклом для более четкого понимания перспективы — на нем было проще обвести корректное изображение объектов, чтобы изобразить их на плоскости в соответствии с законами перспективы. Позднее появлялись и другие приспособления для облегчения этой задачи — различные камеры обскура и разнообразные линзы для этих целей.
Привычная человеку линейная перспектива появилась позднее. Что интересно, ученые отмечают, что изначально человеку стала более ясна обратная перспектива. Обратите внимание на мастер-классы по живописи. Что они собой представляют? Здесь, как правило, освещают линейную и обратную перспективу, лишь вскользь затрагивая остальные виды.
Виды
С течением истории люди открывали новые типы изображения в перспективе. Одни позднее признавались ложными, другие — только укрепились в своих понятиях, а третьи и вовсе слились в некий новый подвид. В изобразительном искусстве виды перспективы делятся на несколько групп. Это зависит от их назначения. На настоящий момент выведены:
- прямая линейная перспектива;
- обратная линейная;
- панорамная;
- сферическая;
- тональная;
- воздушная;
- перцептивная.
Каждый из видов перспективы в изобразительном искусстве значительно отличается друг от друга как визуально, так и по смысловому наполнению и назначению, так что заслуживает быть рассмотренным подробнее.
Прямая перспектива
Данный тип рассчитан на точку зрения с единой точкой схода на горизонте: то есть, все объекты уменьшаются с отдалением от них наблюдателя. Впервые мнение о линейной перспективе высказал Амброджо Лоренцетти еще в XIV веке. Об этой теории стали упоминать только в эру Возрождения. Альберти, Брунеллески и другие исследователи опирались на элементарные законы оптики, которые легко было подтвердить на практике.
Прямая перспектива долго считалась единственно истинным изображением окружающего мира на плоской поверхности. При том, что линейная перспектива по сути является изображением на плоскости, она может быть ориентирована как вертикально, так и горизонтально, или под углом в соответствии с назначением изображения. К примеру, вертикальная поверхность, как правило, использовалась при станковой живописи или создании настенных панно. Поверхность, расположенная под углом, обычно применялась при занятиях живописью: например, при росписях внутренних помещений. В станковой живописи на наклонной поверхности художники строили перспективные изображения больших построек. Перспектива в горизонтальной плоскости использовалась в основном при росписи потолков.
В современности преобладает обращение к прямой линейной перспективе, в основном из-за особой реалистичности получающихся картин. А также из-за применения этой проекции в компьютерных играх. По сей день на мастер-классах по живописи именно о прямой перспективе рассказывают первым делом.
Для получения похожей на реальную линейную перспективу проекции на снимках, фотографы прибегают к специальным фотобъективам с особым фокусным расстоянием, примерно равняющимся диагонали желаемого кадра. Для еще большего эффекта они могут использовать широкоугольные объективы, которые визуально делают изображение выпуклым – так перспектива обостряется еще сильнее. Для эффекта смягчения применяют, наоборот, длиннофокусные объективы, способные уравнять разницу величин ближайших и отдаленных объектов.
Обратная перспектива
Этот вид применялся в живописи: в данной технике образы выглядят увеличивающимися с отдалением от точки зрения наблюдателя. Картина в данном случае будет иметь несколько линий горизонта и точек зрения. Таким образом, при создании обратной линейной перспективы на плоскости центр схода линий расположен не на линии горизонта, а в самом наблюдателе.
Данный вид возник в период становления средневекового искусства, когда были особенно популярны такие виды изобразительной деятельности как иконы и фрески. Такое изображение подчеркивало религиозную тему, которая была особенно популярна в изобразительном искусстве в то время. Обратная перспектива подчеркивала полную ничтожность зрителя перед божественным изображением, возвышая последнего не только визуально с помощью перспективы, но и с применением других изобразительных эффектов. Такой метод создает особый трепет в душе зрителя, что было особенно важно во времена Средневековья, когда роли религии отдавалось очень большое значение, и искусство также не обходило его стороной.
Причем обратную перспективу в этот период замечали в разных областях – как в византийских странах, так и в Западной Европе. Данный феномен ученые объясняют тем, что художники еще неумело отображали окружающий мир, каким его видел зритель. Такой метод считали ложным способом, как и вообще перспективу. По заявлению исследователя П. А. Флоренского, обратная перспектива четко обоснована математически: по сути она равна прямой перспективе, при это создавая символическое пространство, обращенное к наблюдателю. Такая техника подразумевает связь наблюдателя с миром символических и порой религиозных образов. Она помогает воплощать сверхчувственное содержание в зримую форму, лишенную, однако, материальной конкретности. Л. Ф. Жегин считал, что обратная перспектива является перенесенной на какую-либо изобразительную поверхность суммы визуальных восприятий зрителя, который, тем самым, становится «точкой схода». По его заявлению, данная перспектива не может быть единственно верной пространственной системой в живописи. Б. В. Раушенбах также опротестовал мнение об обратной перспективе как о единственной верной. Тому были приведены доказательства. Он продемонстрировал, что зрение в некоторых условиях видит объекты не в прямой, а в обратной перспективе. По мнению Жегина, феномен явления находится в самом человеческом восприятии.
Панорамная перспектива
Данное изображение основано на цилиндрической или сферической поверхности. Само понятие «панорама» имеет значение «вижу все», то есть по дословному переводу панорамная перспектива подразумевает изображение на плоскости всего, что наблюдатель может видеть вокруг себя. При создании рисунка точка зрения будет находиться на оси цилиндра. Горизонт в таком случае окажется на линии окружности на уровне взгляда зрителя. Таким образом, в идеале при просмотре панорам зритель должен стоять в центре круглой комнаты. Существуют и более плоскостные изображения, не требующие такого положения картины, но тем не менее, каждое панорамное изображение так или иначе подразумевает собой отображение на поверхности цилиндра.
Обычно такой метод изображения пространства в перспективном ракурсе применяется для рисунков и фотографии городов или пейзажей: такой способ максимально охватывает окружающее пространство, делая изображение более обостренным, интересным и эффектным.
Перспектива в сфере
Сферическая перспектива – отдельная техника, которая выполняется с помощью фотообъектива «рыбий глаз». Такая линза искажает изображение, делая его визуально более выпуклым, вытянутым по кругу в сферу. Из-за схожести получающихся снимков с выпуклым и прозрачным рыбьим глазом, объектив и сам эффект получили такое название.
Сферическая перспектива отличается от панорамной тем, что если при панорамном изображении картинка находится как бы на внутренней поверхности сферы или цилиндра, то при сферической изображение идет по внешней поверхности сферы.
Подобные искажения по сути легко заметить на любых сферических зеркальных поверхностях. Взгляд наблюдателя остается в центре отражения шара. При создании изображений объектов все линии будут соединяться в главной точке или просто оставаться прямыми. Прямыми также будут главная вертикаль и горизонталь – остальные линии с отдалением от главной точки будут все сильнее искажаться, постепенно превращаясь в окружность.
Перспектива посредством тона
Тональная перспектива — понятие из области монументальной живописи. Это такая перемена в тоне, цвете и контрасте объекта, что его характеристики имеют свойство приглушаться при отдалении вглубь. Впервые законы этого вида перспективы объяснил Леонардо да Винчи. Человеческое зрение и восприятие устроено так, что ближайшие предметы выглядят для людей более четкими и темными, в то время как самые дальние — наиболее неясные и бледные. Именно на этом свойстве восприятия окружающего мира и основана методика тональной перспективы. Сложно не признать, что подобное отображение пространства действительно делает рисунок куда более реалистичным и правдоподобным, хотя он не соответствует настоящей реальности, как и при любом изображении объекта в перспективе на плоской поверхности.
Данный метод не является широко распространенным, однако имеет место быть в живописи, а иногда и в графике. Также эти законы перспективы применяются и в фотографии для придания снимкам большей реалистичности и художественности. С проработанным тоном фотография более походит на реальное изображение окружающего пространства.
Воздушная перспектива
Ей свойственна потеря ясности границ объектов с их отдалением от точки зрения. Дальний план понижает яркость — глубина от этого кажется намного темнее, нежели ближний план. Воздушная перспектива также считается тональной, поскольку она вызывает изменение тона объектов. Впервые закономерности этой техники были исследованы в трудах Леонардо да Винчи. Он полагал, что предметы вдалеке кажутся сомнительными, а значит, их и нужно изображать неясными и расплывчатыми, так как на расстоянии границы не так ощутимы. Изобретатель отмечал, что удаление предмета от зрителя связывается также с переменой цвета этого объекта. Именно поэтому предметы, находящиеся ближе всего к наблюдателю, должны быть написаны в своих собственных цветах, а объекты, находящиеся в отдалении, должны получать синий оттенок. А самые отдаленные объекты – к примеру, горы на горизонте – должны фактически сливаться с окружающим пространством ввиду большой массы воздуха, находящегося между предметом и зрителем.
Выходит, многое зависит от качества и чистоты воздуха, и это особенно заметно при тумане или в пустыне при ветреной погоде, когда в воздух взлетает мелкий песок. В целом ученые объясняли данный эффект не только посредством «затуманивания» предметов воздухом, но и основываясь на свойстве восприятия человеком окружающего пространства — как на физическом уровне, так и на психологическом.
Альтернативный взгляд на перспективу
Ученый Б. В. Раушенбах размышлял, как люди воспринимают глубину с учетом бинокулярности человеческого зрения, подвижности точки зрения и перманентности форм в человеческом сознании. В итоге он сделал вывод: ближайший план воспринимается людьми в обратной перспективе, в то время как неглубокий дальний – в сложной аксонометрической перспективе, а самый отдаленный – в прямой линейной. Этот тип, сочетающий в себе все эти виды в изобразительном искусстве, он назвал перцептивной перспективой, таким образом предполагая не единственный верный вариант, а их сочетание.
Способы получения перспективы
Помимо множества видов, существует еще и несколько способов получения изображения перспективы на плоскости. Геометрический и фотографический способы.
- Геометрический способ предполагает перспективное изображение, полученное путем проведения лучей к точкам изображаемого объекта из любой точки Евклидова пространства – из так называемого центра перспективы. Перспективные изображения параллельных прямых пересекаются в точках схода, а параллельных плоскостей – в так называемых линиях схода.
- Фотографический способ позволяет создавать изображения с большим углом обзора. Поскольку между «панорамной» и «широкоугольной» фотографией нет ясной границы, последняя из них, как правило, относится к типу объектива. Определение панорамы включает в себя понятие, что ширина снимка должна быть больше высоты кадра как минимум вдвое, но при этом современное понятие панорамы намного шире.
Итак, в данной статье были рассмотрено понятие, виды перспективы в изобразительном искусстве и способы ее получения.
Значение слова ПЕРСПЕКТИВА. Что такое ПЕРСПЕКТИВА?
ПЕРСПЕКТИ́ВА, -ы, ж.
1. Вид вдаль, открывающийся с какого-л. места, видимое глазом пространство. Шорох дождя побежал по горам, а густой туман стал заволакивать 112 перспективу. Чириков, На стоянке. Его телега расплылась мутным пятном в дальней перспективе улицы. Короленко, Смиренные. || Объемность, соотношение объемных предметов, частей предметов, представляющихся глазу. Сумерки сгущались незаметно для глаза. — Все почернело, утратило цвета и перспективу; все предметы обратились в черные плоские силуэты.
2. Способ изображения объемных предметов на плоскости в соответствии с тем кажущимся изменением их величины, очертаний, четкости, которое обусловлено степенью отдаленности от точки наблюдения. Законы перспективы. □ Не вообразить ли себя художником и не приняться ли, в двадцать пять лет, за рисование глаз и ушей, за изучение перспективы? Писарев, Базаров. || Воспроизведение кажущихся изменений величины, очертаний объемных предметов при живописном, графическом изображении их на плоскости.
3. перен. То, что должно или может произойти, наступить вслед за настоящим, дальнейший ход каких-л. событий. Перспектива отдыха. □ Я понял, что меня продержат здесь до открытия навигации, после чего отправят в Восточную Сибирь. Оставалось примириться с этой перспективой. Короленко, История моего современника. Все мои товарищи ясно видели перед собой перспективу: ехать в Петербург, закончить Горный институт и затем вернуться инженером в Баку.
◊
В перспективе — впереди, в ближайшем будущем. Закусив так, как закусывает человек, у которого в перспективе богатый званый обед, — господин Голядкин уселся в креслах. Достоевский, Двойник.[Франц. perspective]
Перспективы — это… Что такое Перспективы?
перспективы — виды, планы на будущее Словарь русских синонимов. перспективы сущ. • будущее • будущность • перспектива благоприятные возможности) Словарь русских синонимов. Контекст 5.0 Информатик … Словарь синонимов
перспективы — прогноз — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом Синонимы прогноз EN outlook … Справочник технического переводчика
перспективы — • большие перспективы • крупные перспективы • немыслимые перспективы • неограниченные перспективы • огромные перспективы • широкие перспективы … Словарь русской идиоматики
перспективы — обсудить перспективы • совместность, взаимность обсуждаются перспективы • пассив на ся, совместность, взаимность открывать новые перспективы • существование / создание открывать перспективы • начало, демонстрация … Глагольной сочетаемости непредметных имён
Перспективы — мн. разг. Благоприятные условия, обстоятельства в будущем; виды на будущее. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
перспективы — Syn: виды, планы на будущее … Тезаурус русской деловой лексики
ПЕРСПЕКТИВЫ — (в пед.) цели, способные вовлечь воспитанников в совместную деятельность. П. подразделяются на ближние (не требующие от коллектива воспитанников значительных усилий и времени для достижения, «завтрашняя радость»), средние (требующие больших… … Педагогический словарь
Перспективы на будущее (Остаться в живых) — Перспективы на будущее англ. The Shape of Things to Come Серия телесериала «Остаться в живых» Кими держит Алекс под прицелом Номер серии Сезон 4 Серия 9 … Википедия
Перспективы расширения Континентальной хоккейной лиги — обсуждаются с момента создания лиги. Считается, что КХЛ стремится расширить свой состав до 32 команд. В сезоне 2011/12 состоялось вступление в лигу команды «Лев», базировавшейся в городе Попрад (Словакия). В сезоне 2012/13 состоялось вступление в … Википедия
Перспективы — это… Что такое Перспективы?
Перспективы — Перспективы неоднозначное слово: Перспективы (планы) Перспективы (организация) «Перспективы» журнал Фонда исторической перспективы См. также Перспектива … Википедия
перспективы — виды, планы на будущее Словарь русских синонимов. перспективы сущ. • будущее • будущность • перспектива благоприятные возможности) Словарь русских синонимов. Контекст 5.0 Информатик … Словарь синонимов
перспективы — прогноз — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом Синонимы прогноз EN outlook … Справочник технического переводчика
перспективы — • большие перспективы • крупные перспективы • немыслимые перспективы • неограниченные перспективы • огромные перспективы • широкие перспективы … Словарь русской идиоматики
перспективы — обсудить перспективы • совместность, взаимность обсуждаются перспективы • пассив на ся, совместность, взаимность открывать новые перспективы • существование / создание открывать перспективы • начало, демонстрация … Глагольной сочетаемости непредметных имён
перспективы — Syn: виды, планы на будущее … Тезаурус русской деловой лексики
ПЕРСПЕКТИВЫ — (в пед.) цели, способные вовлечь воспитанников в совместную деятельность. П. подразделяются на ближние (не требующие от коллектива воспитанников значительных усилий и времени для достижения, «завтрашняя радость»), средние (требующие больших… … Педагогический словарь
Перспективы на будущее (Остаться в живых) — Перспективы на будущее англ. The Shape of Things to Come Серия телесериала «Остаться в живых» Кими держит Алекс под прицелом Номер серии Сезон 4 Серия 9 … Википедия
Перспективы расширения Континентальной хоккейной лиги — обсуждаются с момента создания лиги. Считается, что КХЛ стремится расширить свой состав до 32 команд. В сезоне 2011/12 состоялось вступление в лигу команды «Лев», базировавшейся в городе Попрад (Словакия). В сезоне 2012/13 состоялось вступление в … Википедия
перспективы капиталовложений в мировую энергетику — (публикация Международного энергетического агентства) [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN World Energy Investment outlook … Справочник технического переводчика
ПЕРСПЕКТИВА — это… Что такое ПЕРСПЕКТИВА?
Перспектива — (франц. perspective, от лат. perspicio ясно вижу), система изображения объёмных тел на плоскости, передающая их собственную пространственную структуру и расположение в пространстве, в том числе удалённость от наблюдателя. Перспектива в… … Художественная энциклопедия
ПЕРСПЕКТИВА — перспективы, жен. [от латин. perspectus сквозь что–н. увиденный, рассмотренный] (книжн.). 1. Даль, пространство. В перспективе все это имело другой вид. 2. только ед. Искусство изображать, воспроизводить на рисунке, на плоской поверхности… … Толковый словарь Ушакова
перспектива — ы, ж. perspective f. 1. Даль, пространство, охватываемое глазом. БАС 1. Подгнившие избушки снесены, и на место их выстроены новые с веселыми перспективами и романическими перистилями . Данилевский Ек. Великая. // ПСС 18 6. || Вид, панорама чего л … Исторический словарь галлицизмов русского языка
ПЕРСПЕКТИВА — – система изображения объемных тел на плоскости, а в сфере художественной – наука построения форм и определения пропорций, создающих натуральное (натуралистическое) отображение предметов и сцен реального мира, видимых с фиксированной точки зрения … Философская энциклопедия
ПЕРСПЕКТИВА — (франц. perspective от лат. perspicio ясно вижу), 1) система изображения предметного мира на плоскости в соответствии со зрительным восприятием предметов человеком.2) Линейная перспектива, способ изображения пространственных фигур на плоскости с… … Большой Энциклопедический словарь
Перспектива — Перспектива. Въ перспективѣ (иноск.) все, чего ожидаетъ и чаетъ, на что, по извѣстнымъ даннымъ, можетъ надѣяться человѣкъ въ будущемъ, или опасаться (намекъ на перспективу видъ въ даль). Ср. (Надежда на заработокъ) эта чудеснѣйшая перспектива,… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)
ПЕРСПЕКТИВА — жен., лат. вид вдаль, вперед, на расстоянье, с обстановкой по пути разными предметами; | видимое, мнимое умаленье предметов и перекошенье их очертаний, по законам зренья; | изображенье, по сим законам, толстых предметов на плоскости. | * Все,… … Толковый словарь Даля
перспектива — См. вид, ожидание… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. перспектива вид, ракур … Словарь синонимов
перспектива — Перспектива, видимо, под воздействием ошибочного восприятия этого слова как якобы начинающегося с приставки пере возникло неправильное переспектива; однако повторим, для того чтобы лучше запомнить, верное: перспектива. Неправильное понимание… … Словарь ошибок русского языка
Перспектива — (фр. perspective, от лат. perspicio – ясно вижу) 1) система изображения предметного мира на плоскости в соответствии со зрительным восприятием предметов человеком; 2) воздушная перспектива передает изменения в цвете и в ясности очертаний… … Энциклопедия культурологии
Каким бывает ОТСУТСТВИЕ ПЕРСПЕКТИВ — Карта слов и выражений русского языка
ОТСУ́ТСТВИЕ, -я, ср. 1. Ненахождение какого-л. лица в каком-л. месте в данный момент.
Все значения слова «отсутствие»ПЕРСПЕКТИ́ВА, -ы, ж. 1. Вид вдаль, открывающийся с какого-л. места, видимое глазом пространство. Шорох дождя побежал по горам, а густой туман стал заволакивать 112
Все значения слова «перспектива»Быстрое разрушение миропорядка и полное отсутствие перспектив его восстановления вызывало ощущение потерянности, отсутствие желания жить.
Назовите лучше какую-нибудь заурядную причину вашего увольнения, например отсутствие перспектив роста, удалённость от дома, неудобный график работы.
Но современная её структура, отсутствие перспектив найти стабильную работу, стагнация заработной платы или её абсолютное снижение скрывают за этими схожими цифрами намного больший протестный потенциал.
- (все предложения)
Что такое потенциальный покупатель: определение и руководство
Потенциальный покупатель или потенциальный клиент — это лицо или организация, заинтересованные в совершении покупки, обладающие необходимыми финансовыми ресурсами и способностью принимать решения о покупке.
В чем разница между потенциальным клиентом и лидером?
Не существует исчерпывающих критериев для различения потенциальных и потенциальных клиентов. И потенциальные, и потенциальные клиенты заинтересованы в продуктах вашей компании; они могут быть более или менее квалифицированными.Однако разница между лидами и потенциальными клиентами сводится к трем пунктам:
- Их место в воронке продаж. В то время как потенциальные клиенты находятся наверху, потенциальные клиенты опустились в середину.
- Взаимодействие с бизнесом. Лидеры получают только информацию, в то время как потенциальные клиенты ведут переговоры с компанией по электронной почте, по телефону или посещают встречи.
- Коммуникационный подход. Компании взаимодействуют со многими потенциальными клиентами одновременно, а с потенциальными клиентами — общаются один на один.
Как вы ориентируетесь на потенциального клиента?
- Познакомьтесь со своими клиентами
- Изучите аудитории своих конкурентов
- Установить квалификационные критерии
Нацеливание на потенциальных клиентов — это не к чему чихать. Не менее 50% потенциальных клиентов оказываются неподходящими для компаний. Иными словами, компании тратят кучу ресурсов, которые не приносят счастливых клиентов. Чтобы сэкономить время и деньги, начните с исследования, какие потенциальные клиенты могут стать вашими лучшими клиентами.Вот три метода, которые вам помогут.
Познакомьтесь со своими клиентами
Опыт ваших клиентов в отношении вашего продукта является ключом к созданию потенциальных клиентов. Начните с составления списка ваших ключевых клиентов и найдите то, что у них общего. Может быть, они работают в одной отрасли, имеют схожие финансовые показатели или потребности. Ищите эти особенности у своих потенциальных клиентов.
Другой способ — спросить у сотрудников службы поддержки и поддержки о своих клиентах. Общаясь с клиентами каждый день, специалисты по обслуживанию клиентов знают, кто ваши клиенты, как они используют ваш продукт и что делает их счастливыми.
Наконец, опросите своих лучших клиентов о своем продукте. Что им больше всего нравится? Какие функции наиболее полезны? Что бы они изменили в вашем продукте? Эти ответы могут пролить свет на то, как эффективно привлечь новых потенциальных клиентов с теми же потребностями.
Изучите аудитории своих конкурентов
Люди, которым нравится продукт ваших конкурентов, легко могут полюбить и ваш. Узнайте, кто они — просматривайте аккаунты конкурентов в социальных сетях, исследуйте их контент, комментарии и профили подписчиков.
Посмотрите на рекламный контент ваших конкурентов. Какие преимущества он подчеркивает? Знание того, что нравится их клиентам в продукте, дает вам представление о том, что клиенты ценят, и вы можете реализовать их. Обратите внимание на социальное доказательство — оно показывает типичных покупателей, проблемы, с которыми они сталкиваются, и способы их решения вашими конкурентами.
Наконец, представьте, что вы тоже потенциальный покупатель, протестируйте процесс продаж ваших конкурентов и извлеките уроки из этого. Как торговые представители общаются с потенциальными покупателями? Какие каналы они используют? Какие вопросы они задают и какие особенности выделяют?
Установить квалификационные критерии
Создайте список критериев, чтобы оценить, достойны ли ваши перспективы усилий.Если вы работаете в секторе B2B, отличительными чертами могут быть бюджет компании, отрасль, рынок, на котором они работают, и многое другое.
Включите финансовые показатели, такие как выручка или рост компании. Предприятия без финансовых проблем, вероятно, больше заинтересованы в инвестировании своих денег. Используйте ресурсы профилирования компаний — D&B Hoovers, TechCrunch, VentureDeal или CrunchBase — чтобы отслеживать их рост.
Если вы работаете в секторе B2C, создайте образ покупателя. Спросите себя о роде занятий, семейном положении, географии, доходах, болевых точках и интересах вашего идеального клиента.Ответы могут быть как умозрительными, так и эмпирическими.
Эти методы помогут вам сэкономить время и силы, выбрав наиболее многообещающие перспективы. Применяя их в своей стратегии продаж, вы можете в короткие сроки превратить потенциальных клиентов в счастливых клиентов.
Как превратить потенциальных клиентов в клиентов?
- Попробуйте необычные каналы связи
- Построение коммуникации, ориентированной на клиента
- Покажите, как работает ваш продукт
- Используйте социальные доказательства и рассказывание историй
- Автоматизируйте ваши последующие действия
После нацеливания на потенциальных клиентов самое время превратить их в клиентов.Мы выбрали пять уловок, чтобы максимально использовать возможности ваших потенциальных клиентов и превратить их в счастливых клиентов.
Попробуйте необычные каналы связи
Что приходит в голову, когда вы думаете о способах достижения ваших потенциальных клиентов? Наша ставка: звонки и электронные письма. Однако открываются только 23,9% торговых писем, а для связи с покупателем требуется 18 звонков. Чтобы перестать тратить время на звонки и электронные письма, включите в свою стратегию новые каналы связи.
Например, пока ваш потенциальный клиент все еще изучает ваш продукт, предложите ему взаимодействовать с чат-ботом.Он может предоставить им мгновенную обратную связь круглосуточно, ответить на часто задаваемые вопросы, заказать консультации и многое другое.
Боты часто мягко подталкивают потенциальных клиентов к воронке продаж, как это делает чат-бот Джейми Оливера. Он показывает рецепты как ответы на смайлики, предлагает новую кулинарную книгу Джейми Оливера и позволяет пользователям делиться ботом на своей странице в Facebook. Это хорошо работает как для продажи, так и для продвижения книги.
Чат-бот Джейми ОливераВы можете создать привлекательного чат-бота для Facebook Messenger или Telegram бесплатно в кратчайшие сроки — зарегистрируйтесь в SendPulse и извлеките максимум пользы из этого маркетингового канала.
Создание коммуникации, ориентированной на клиента
Жесткие продажи — отличный способ отогнать потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы подталкивать потенциальных клиентов к покупке, прислушивайтесь к их потребностям и предлагайте им помощь в достижении их целей.
Еще один прием — устранение болевых точек ваших потенциальных клиентов. Создавайте свою презентацию вокруг проблем, которые помогает устранить ваш продукт. Это психологический трюк, который сводится к предрасположенности нашего мозга больше реагировать на потенциальные потери, чем на достижения.
Cook Smarts используют эту тактику при общении по электронной почте. В электронном письме подчеркивается проблема, с которой их потенциальные клиенты сталкиваются каждый день — они заняты планированием еды — и предлагает решение. Вы можете использовать этот подход не только в электронном маркетинге, но и в других каналах.
Покажите, как работает ваш продукт
Более половины потенциальных клиентов хотят знать, как работает продукт. Покажите им весь набор функций и возможностей, которые предоставляет ваш продукт.Например, вы можете создать текстовый или видео-гид, сделать презентацию или консультацию один на один.
Лучший вариант — бесплатная пробная версия. Это помогает потенциальным клиентам понять, соответствует ли ваше предложение их потребностям, и дает вам дополнительную причину, чтобы связаться с ними по истечении пробного периода.
Blue Bottle Coffee кое-что знает о силе бесплатной пробной версии — попробовать кофе один раз убедительнее, чем описывать его часами. Более того, компания использует этот повод для перекрестных продаж в разделе «Вам тоже может понравиться».
Используйте социальные доказательства и рассказывайте истории
95% решений о покупке принимаются в нашем подсознании, что делает эмоциональные истории более сильными, чем факты. 88% потребителей доверяют отзывам пользователей не меньше, чем личным рекомендациям. Сочетание историй и социальных доказательств может изменить вашу торговую игру.
Автопилот использует эту технику в электронном письме с увлекательной историей.Чтобы прочитать полный текст, получатель заходит на веб-сайт и видит конкретный пример, заканчивающийся призывом бесплатно попробовать автопилот.
Автоматизируйте отслеживание
Лучшие продавцы тратят больше времени на деятельность, связанную с продажами, в то время как другие застревают в работе. Чтобы сэкономить время, автоматизируйте последующие сообщения, как мы это сделали в приведенном ниже примере с SendPulse.
Этот поток помогает обрабатывать контакты потенциальных клиентов, управлять подключениями в строгие сроки и автоматически завершать общение после достижения цели.Чтобы автоматизировать взаимодействие с потенциальными клиентами, начните с инструмента SendPulse Automation 360.
Мы создали поток, начинающийся после того, как потенциальный клиент открывает электронное письмо с напоминанием о том, что его пробная версия истекает через три дня. Открыв это письмо, они получат предложение приобрести премиум-подписку. Если получатель приобретает премиальную подписку, поток останавливается; если нет — продолжаем рекламным письмом.
После открытия потенциальный клиент получает следующую кампанию с социальным доказательством.Если они не реагируют, поток отправляет им SMS. Те, кто открыл письмо с социальным доказательством, получают дополнительное испытание. Между тем, поток отправляет продавцу напоминание о необходимости перезвонить тем, кто не отреагировал.
Если получатель не нажал кнопку CTA в последнем электронном письме, поток изменит переменную контакта на «неактивно». В другом случае потенциальный клиент получает письмо с благодарностью.
Иногда бывает сложно работать с потенциальными клиентами.Однако вы можете облегчить эту трудность, правильно нацеливаясь на потенциальных клиентов, используя правильные коммуникационные стратегии, автоматизируя все, что можно, и применяя различные каналы коммуникации. Подкрепите свою перспективу кампаниями по электронной почте, чат-ботами, веб-уведомлениями и SMS — зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы создать их в мгновение ока.
Список литературы
- Статья «Что такое проспект по сравнению с лидом?» на балансе Малый бизнес рассматривает разницу между потенциальным клиентом и лидером.
- В статье «10 вопросов для оценки потенциального покупателя» на манекенах даны ответы на самые распространенные вопросы о потенциальном покупателе.
- В статье «5 способов привлечь потенциальных клиентов к выбору вас» на сайте «Предприниматель» содержатся советы о том, как заставить потенциального клиента выбрать ваш бизнес.
- Статья «10 шагов для нацеливания и эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами» на сайте Marketing Land дает представление об искусстве нацеливания на потенциальных клиентов.
Создать рассылку по электронной почте
Последнее обновление: 2020-06-09
.определение перспектив по The Free Dictionary
Каковы были ее перспективы (если она пережила это), когда война закончилась? Температура климата Коренные копатели на лошадях Индийский проводник Горные перспективы Гранд-Ронд Трудности на Снейк-Ривер Пересечение Голубых гор Страдает от голода Проспект Иммахаха Долина Измученный путешественник Жермейн, я мог бы рассматривать свои перспективы (по крайней мере, в некоторой степени) как гарантированные. Пройдут годы — я, возможно, не доживу до этого, не доживите до вас — это не имеет значения; Будущее Фрэнка одинаково определенно в любом случае — отправьте его в армию, в церковь, в политику, во что угодно, и позвольте ему дрейфовать: в конце концов он станет генералом, епископом или государственным министром благодаря великая современная квалификация — ничего не делать, чтобы заслужить свое место.«В этом кратком изложении мирских перспектив его сына, господин, есть ли что-нибудь радостное в моих перспективах? Я далеко от дома — моим отцу и матери было бы все равно, если бы они больше никогда меня не увидели. выражение, с помощью которого ум Додсона представлял себе положение учителя или гувернантки; и возвращение Мэгги в это прихотливое состояние, теперь обстоятельства предлагали ей более подходящие перспективы, было, вероятно, больным вопросом для всех ее родственников, кроме Люси. «Я полагаю, Вам интересно, что я делаю в Prospect Point.Он стоял на юго-восточной стороне холма, но ближе к его основанию, чем к вершине, так что с северо-востока он был защищен рощей старых дубов, которые возвышались над ним, постепенно поднимаясь почти на половину высоты. милю, и все же достаточно высоко, чтобы насладиться очаровательной перспективой долины внизу, даже любовью к славе, господствующей страстью самых благородных умов, которая побуждала человека планировать и предпринимать обширные и трудные предприятия на благо общества, требующие значительный срок для их созревания и совершенствования, если бы он мог льстить себе перспективой того, что ему позволят закончить начатое, наоборот, отпугнуло бы его от предприятия, когда он предвидел, что должен уйти со сцены, прежде чем сможет выполнять работу и должен передать ее вместе со своей репутацией в руки, которые могут быть неравными или недружелюбными по отношению к задаче.Ибо, присвоив женщинам те же два цвета, что и священникам, революционеры тем самым обеспечили, чтобы на определенных должностях каждая женщина выглядела как священник и к ней относились с соответствующим уважением и почтением — перспектива, которая не могла не привлекают женский пол в массе. Потом, прогулявшись по Невскому проспекту, я прочитала «Ежедневную пчелу». В последний год я не так тщательно, как обычно, распоряжалась своими профессиональными ресурсами; и моя расточительность теперь ограничивала меня перспективой экономно провести осень между коттеджем моей матери в Хэмпстеде и моими собственными покоями в городе..определение перспективы по The Free Dictionary
«Я полагаю, вам интересно, что я делаю на Проспект-Пойнт. Он стоял на юго-восточной стороне холма, но ближе к его основанию, чем к вершине, так что с северо-востока его защищала роща старые дубы, которые постепенно поднимались над ним почти на полмили, но при этом достаточно высоки, чтобы любоваться очаровательными видами долины. Температура климата Коренные копатели на лошадях Индийский гид Горные перспективы Гранд-Ронд Трудности на Снейке Река Перебежка через Голубые горы Страдающие от голода Перспектива долины Иммахах Измученный путешественник Это было задолго до того, как мы смогли убедить мою мать хотя бы задуматься о новой перспективе, которая теперь открывается передо мной.Даже любовь к славе, господствующая страсть самых благородных умов, которая побуждала человека планировать и предпринимать обширные и трудные предприятия на благо общества, требующие значительного времени для их созревания и совершенствования, если бы он мог льстить себе перспективой возможность завершить начатое, напротив, удержит его от этого предприятия, поскольку он предвидит, что должен уйти со сцены, прежде чем он сможет завершить работу, и должен передать это вместе со своей собственной репутацией в руки которые могут быть неадекватными или недружелюбными к задаче.Ибо, присвоив женщинам те же два цвета, что и священникам, революционеры тем самым обеспечили, чтобы на определенных должностях каждая женщина выглядела как священник и к ней относились с соответствующим уважением и почтением — перспектива, которая не могла не привлекают женский пол в массе. Потом, прогулявшись по Невскому проспекту, я прочитала «Ежедневную пчелу». В последний год я не так тщательно, как обычно, распоряжалась своими профессиональными ресурсами; и моя расточительность теперь ограничивала меня перспективой экономно провести осень между коттеджем моей матери в Хэмпстеде и моими собственными покоями в городе.Ее принятие должно быть таким же определенным, как и его предложение; и все же у нее все еще оставались плохие чувства, из-за которых эта перспектива была для нее очень печальной, независимо, как она считала, независимо от себя. и потерявшие большие суммы денег, был внезапно удален из глаз британского народа. — Научное объяснение. — Непроходимые ущелья. — Чернохвостый олень. — Большой рог или Ахсахта. — Проспект с большой высоты.- Равнина со стадами буйволов. — Далекие вершины Скалистых гор. — Сигнализация в лагере. — Следы медведей гризли. — Опасная природа этого животного. — Приключения Уильяма Кэннона и Джона Дэя с медведями гризли. совет были молоды; их смелое пищеварение без страха рассматривало возможность поесть собственной любительской кулинарии. .Каковы перспективы— Перевод на испанский — примеры английский
Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.
Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.
Бразилия: После импичмента, , каковы перспективы ?
Учитывая эту отправную точку, , каковы перспективы конвергенции ?
Каковы перспективы для успешного выполнения Мирного соглашения?
Какие перспективы у «коробки развития»?
Каковы перспективы у следующего правительства Греции?
Каковы перспективы для расширения зоны евро?
Денежно-кредитная политика сейчас является одной из самых сложных областей, каковы перспективы на фоне все еще сильного инфляционного фона?
La política monetaria es uno de los terrenos más diffíciles en este momento, cuáles son las perspectivas frente lo que sigue siendo una gran antecedente inflacionario?ШАРИФ АБДЕЛ КОУДДУС: Радж Патель, , каковы перспективы для изменения торговой политики США с новой администрацией?
Учитывая, что Лиссабонский договор стремится к более тесному сотрудничеству в области обороны, каковы перспективы для панъевропейской береговой охраны?
En el context del refuerzo de la cooperación en materia de defensa que trata de instaurar el Tratado de Lisboa, ¿cuáles son las perspectivas para la creación de un cuerpo de guardacostas paneuropeo?Реально говоря, , каковы перспективы в ближайшем будущем для преодоления трудностей, которые пока блокировали принятие президентского предложения?
Hablando en términos realistas, ¿cuáles son las perspectivas en el futuro inmediato para superar las Dificultades que hasta ahora han препятствия для апробации пропуска президентства?Возвращаясь к вопросу о возвратах, помимо действий, которые уже ведутся в Осояне и Лештаре, , каковы перспективы на 2002 год?
En cuanto a la cuestión de los retornos, además de loscesses actualmente en curso en Osojane y Leshtar, ¿cuáles son las perspectivas para 2002?Если нет, , каковы перспективы с точки зрения имеющихся средств и сроков завершения этих проектов?
Каковы перспективы для регулируемых азартных игр в Интернете?
Каковы перспективы для более тесного сотрудничества с НАТО?
Каковы перспективы для достижения глобального соглашения?
Какие перспективы у такой коалиции?
Каковы перспективы успеха его политики?
Какие перспективы для мира в Латинской Америке?
Какие перспективы для переработки РЗЭ в ЕС?
Какие перспективы у на годы вперед?
.