Основные характеристики стартапа: Характеристика понятия «Startup (Стартап)» и основные сведения о его развитии

Содержание

Характеристика понятия «Startup (Стартап)» и основные сведения о его развитии

Стартапом называется недавно созданная компания, которая возможно еще не является юридическим лицом и находится на этапе развития. Подобный бизнес разрабатывается на основе инновационных идей или новейших технологий. К характерным особенностям стартапа можно отнести нехватку финансов и непрочное положение фирмы на соответствующем рынке.

История возникновения

Первое упоминание термина «стартап» пришлось на 1939 год в США. В те времена рядом с городом Сан-Франциско, на территории Санта-Кларе (Калифорнии) были сосредоточены практически все фирмы и предприятия, которые занимались разработками, относящимися к высоким технологиям.

Именно тогда два студента Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард начали работу над небольшим проектом, назвав его стартапом, что в переводе с английского означает запускать или стартовать. Со временем данный проект достиг огромного успеха, став известной компанией под названием Хьюлет-Паккард.

Клоны успешного бизнеса

Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.

Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:

  • Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
  • Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
  • Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
  • Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.

Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.

Какие бывают стадии развития стартапа?

Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:

Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;

Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;

Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;

Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.
Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.

Целевая аудитория

По мнению специалистов и успешных стартаперов, идеальной целевой аудиторией для начинающего проекта является небольшая группа людей, которые имеют общие интересы.

Начало работы на маленьком рынке – это гарантированный успех для большинства стартаперов.

Важно найти аудиторию для своего проекта, которая не обслуживается аналогичными компаниями, либо обслуживается, но в меньшей мере. Для любого стартапа крупный рынок является губительным, особенно если на нем уже работают конкуренты.

Где искать инвестора?

Для инвестирования начального проекта на банки рассчитывать не стоит, так как финансируются только прибыльные бизнес-идеи (должны существовать на рынке не меньше года). Получить помощь от банка можно только на развитие проекта, но не на его открытие.

Существует несколько вариантов поиска инвестора для стартапа:

  • Бизнес-ангелы – хороший вариант поиска денег на своё дело.
  • Родственники и знакомые – «спонсировать» начинающий проект могут знакомые люди или родственники, которых гораздо проще убедить в успешности стартапа, чем финансовые организации. Но не у каждого «разработчика» бизнес-идей есть состоятельные знакомые, готовые вложить в него кучу денег без участия в его компании;
  • Бизнес-ангелы – речь идет об очень состоятельных людях, они оказывают частные услуги инвестирования. Собственные средства вкладываются людьми в проекты инновационного типа с гарантированным потенциалом роста еще на начальном этапе своего развития.
  • Бизнес-ангелы преследуют определенную цель, которая заключается в ожидании увеличения стоимости инвестируемой компании, что принесет им прибыль в сотни процентов.
  • Существуют биржи организаций, занимающихся финансированием проектов, находящихся на начальных этапах развития. Для поиска инвестора можно обратиться именно туда, что позволит сравнить несколько вариантов и выбрать для себя подходящий.

Финансирование стартапов

Сегодня все инвесторы предпочитают вкладывать свои средства только в «темных лошадок», то есть в те проекты, которые не имеют аналогов. Финансирование стартапов поставлено на поток и инвестициями занимаются преимущественно венчурные фонды или бизнес-ангелы.

Можно выделить несколько успешных способов финансирования начинающих бизнес-идей:

  • Франшиза – данный вариант подходит для людей, копирующих бизнес-идеи. Приобретая франшизу, стартаперы получают уже отработанный процесс бизнеса с инструкциями продаж, раскрученный бренд или компанию, экономию средств на рекламе.
  • Франчайзинговая модель бизнеса дает гарантии на получение кредита. При данной схеме ведения бизнеса обязательным правилом является ежемесячная выдержка объема продаж;
  • Фонды – инвестирование стартапов венчурными фондами. Данный процесс представляет собой обращение в фонд с оформленным в классическом виде бизнес-планом. Финансирование удается получить только в том случае, если фонд заинтересуется в проекте. Характерной особенностью данного пути финансирование является условие участия организаций в бизнесе, что подразумевает создание совместного юридического лица;
  • Конкурсы стартапов – данный вариант финансирования начинающего проекта подразумевает участие в специализированных конкурсах, они проводятся венчурными фондами, государственными органами власти, органами местного самоуправления, крупными компаниями, университетами и т. д. При победе в конкурсе стартаперам предоставляется определенная сумма денежных средств, которые даются безвозвратно или же весомое финансирование стартапа на условии беспроцентных выплат. На подобных мероприятиях также можно «выиграть» финансирование от фонда инвестиций, которое проводится по стандартным меркам.
  • Примеры лучших стартапов мира

    Среди лучших стартапов мира следует отметить следующие:

    • Wikipedia – представляет собой информативную интернет-энциклопедию, созданную в 3001 году Ларри Сенгером и Джимми Уэллсом. Количество пользователей уже превышает показатели в 85 000 активных пользователей. В месяц насчитывается около 10 млрд. просмотров;
    • YouTube – популярный сервис видеохостинга начавший работу с 2005 года. Основателями проекта являются Стив Чень и Чед Херли. Количество просмотров варьируется в пределах 24 млрд., а количество пользователей – 1 млрд.;
    • Вконтакте – проект основан в 2006 году Павлом Дуровым и представляет собой популярную социальную сеть.
      Количество пользователей, прошедших регистрацию составляет 200 млн. человек.

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

Последние несколько лет в бизнес-среде активно используется термин «стартап». Популярность новомодного явления прогрессирует с каждым днем. Про него пишут книги, создают тематические сайты и каналы в Интернете, посвящают телепередачи. Так что такое стартап? В чем его специфика? Каждое ли перспективное начинание подходит под этот термин?

Понятие о стартапе

Само название старт ап произошло от английского словосочетания «start up», что в переводе означает — запускать. Стартапом называют только что запущенный проект или тот, что находится в процессе запуска. Обязательным условием является наличие бизнес-идеи. При этом, подразумевается, что новый проект испытывает потребность в финансовых средствах для его реализации, продвижения и дальнейшего развития.

Старт ап это любое бизнес-начинание, соответствующее данному понятию, независимо от сферы деятельности. Хотя в IT-среде предпочитают называть стартапом проекты, связанные с высокими технологиями.

Бывает, что некоторые компании называют стартапом свои нереализованные идеи, суть которых в инновационности будущего продукта. И на этапе заявки эти компании занимаются поиском финансирования и подходящих для воплощения идеи технологий. Будущее таких инновационных проектов без соответствующих инвестиций — довольно спорное.

Отличительные особенности стартапа

Чтобы ответить на вопрос: стартап что это, и конкретизировать столь расплывчатое определение, следует выделить его отличительные свойства.

Итак, данное явление обладает следующими особенностями:

  1. Предлагаемый продукт должен быть новым. Запускаемый проект должен продвигать инновационную идею или содержать усовершенствованную модель старой. Благодаря такой особенности, многие стартап проекты могут соперничать с крупными компаниями, которые действуют по наработанной схеме и не вводят инновации.
  2. Ценность и востребованность бизнес-идеи. Любой бизнес-план содержит идею. Вопрос в том, интересна ли она целевой аудитории. Так вот, идея в основе стартапа должна быть ценной и перспективной. Только в этом случае он может стать успешным. Поэтому те стандартные идеи для бизнеса, которых полно в Интернете в открытом доступе, явно не подходят для стартапа.
  3. Молодой возраст создателей. Не секрет, что авторы известных успешных идей создали свои старт ап проекты практически в студенческом возрасте. Как утверждает статистика, средний возраст создателя стартапа — до 30 лет. Наверное, поэтому иногда идеи начинающих бизнесменов получали обидное название «гаражных» стартапов.
  4. Работа в команде. Редко бизнес-идеи продвигаются одним человеком. Над стартапом обычно работает целая группа. Команду возглавляет идейный вдохновитель. Каждому члену инициативной группы отводится своя роль. Кто-то занимается разработкой перспективного продукта, второй — бизнес-планом, другие — поиском целевой аудитории, инвесторов, поставщиков. Каждый из них осознает ответственность за свою функцию и понимает, что только командная работа может привести к успеху.
  5. Амбициозность и готовность к риску инициаторов проекта. Зачастую создатели стартапов вкладывают в свое детище все — душу, силы, средства. Поэтому, инициатор рискует всем этим, чтобы воплотить свой замысел. Но амбициозный создатель всегда готов к риску, потому что он верит в успех своей идеи.
  6. Недостаток собственных финансовых средств. Этот пункт можно назвать главной отличительной особенностью стартапа. Что неудивительно: молодые люди, увлеченные своей идеей, создают амбициозный проект. У них есть огромное желание, энергия, напор, но отсутствуют финансы для реализации. Поэтому стартапу всегда нужны инвестиции. Чтобы привлечь денежные потоки в проект, надо заинтересовать инвесторов своей идеей и убедить вложить деньги. Главным аргументом для инвестора является возможность получения прибыли.

Что в стартапе главное?

Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.

Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.

Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.

Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.

Классификация стартапов

Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?

Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:

  1. Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
  2. Агрессивные новички. Это проекты, цель которых — изгнать конкурентов и захватить определенный рыночный сегмент. Конкурентным преимуществом таких компаний является только предложение более низкой цены.
  3. Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.

Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:

  1. Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
  2. Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

  1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
  2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
  3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
  4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
  5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Перспективы развития

Само понятие start up проекта предполагает новаторский подход. Но все равно начинающие бизнесмены часто раздумывают над выбором: традиционный товар, но с высокой конкуренцией, или же новый продукт, сегмент рынка для которого, возможно, придется создавать. Обычно, разработчики стартапов выбирают второе.

На сегодняшний день интерес предпринимателей и инвесторов к стартапам стабильно растет. Хотя компании с инновационными продуктами не всегда ждет успех. По статистике, только 10% новаторских идей достойно развиваются.

По прогнозам, в ближайшие годы будут востребованы следующие ниши:

  • услуги в сфере финансов;
  • технологии для улучшения экологии;
  • медицинские технологии;
  • телекоммуникации и медиа;
  • проекты для сохранения здоровья;
  • соцсети;
  • сфера потребления.

История появления стартапов

Само понятие старт апа берет начало из Америки. Почти сто лет назад американские студенты, Хьюлет и Пакард, организовали маленькую компанию, назвав ее start up. Тогда они даже подозревали, что их предприятие ждет огромное будущее. Сейчас это корпорация с мировым именем — HP.

Самые известные в истории успешные стартапы: Microsoft, Youtube, Google, Apple, Википедия, Facebook. Есть мнение, что они завоевали мировую известность из-за уникальности продукта, и за его созданием стоит мощная команда. Но это не так. Все эти мировые гиганты начинали с малого. За созданием каждого из них стоит маленькая команда единомышленников, которые горели желанием реализовать свой проект. Их создатели даже не рассчитывали на мировое признание.

От первоисточника современное понятие стартапа сохранило инновационность продукта и продвижение.

Инвестирование в стартапы

Инвестиции — это главная составляющая жизнеспособности запускаемого проекта. Поэтому и создаются различные инвестиционные платформы. Разработчики стартапов находят поддержку на специализированных площадках, форумах, в инвестиционных конкурсах.

Как же работает стартап финансирование? Стоит сказать, что в успехе предприятия заинтересованы обе стороны — создатель и инвестор. Каждый получит прибыль, если идея будет успешно реализована. Риск инвестора, при этом, гораздо выше. Но и прибыль соразмерна риску. Финансовая доля прибыли инвестора существенно превышает доход создателя идеи.

Основной интерес инициаторов проекта не только финансовый. Создатель вкладывает все силы в свой проект, чтобы увидеть его воплощение, получить признание. В некоторых случаях стартап для разработчика — занятие любимым делом, и его реализация будет просто наградой за старания.

Инвесторы смотрят на проект по-другому. Главная задача для них — приумножить свой капитал. Вкладывая деньги, инвестор приемлет только два возможных для него пути. Бизнес развивается, стоимость его доли существенно повышается, соответственно, ее можно продать с большой выгодой для себя. Или же инвестор сохранит долю в бизнесе для получения стабильного пассивного дохода.

Обе стороны заранее обговаривают разделение прибыли. Закономерно, что доля инвестора составляет большую часть дохода от реализации проекта. Он финансирует и рискует своими средствами. Доля создателя обычно составляет до 10 процентов прибыли. Если же проект ждет грандиозный успех, этот небольшой процент обеспечит ему безбедную жизнь.

Поиск инвестора для стартапа

Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.

Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.

  • Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.
  • Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.
  • Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.
  • Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.
  • Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.
  • Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Если все условия будут соблюдены, у каждого начинания есть шанс стать полноценным и самодостаточным стартапом.

понятие, сущность, виды и отличительные особенности – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Стартап как объект исследования: понятие, сущность, виды и отличительные

особенности

Startup as a subject of research: concept, essence, views and distinctive features

Бурдуковский Владимир Николаевич

Магистрант 1 курса Факультет технологического менеджмента и инноваций

Университет ИТМО 191187, Санкт-Петербург, Чайковского 11/2 e-mail: [email protected]

Burdukovskiy Vladimir Nikolaevich

1st year undergraduate Faculty of technology management and innovation

ITMO University 191187, Saint Petersburg, Chajkovskogo 11/2 e-mail: [email protected] com

Научный руководитель Чудесова Галина Павловна

доктор экономических наук, профессор Университет ИТМО, факультет технологического менеджмента и инноваций

191187, Санкт-Петербург, Чайковского 11/2 e-mail: [email protected]

Scientific adviser Chudesova Galina Pavlovna

Doctor of Economic Sciences, professor ITMO University, faculty of technology management and innovation 191187, Saint Petersburg, Chajkovskogo 11/2 e-mail: [email protected]

Аннотация.

Данная статья посвящена сущности, видам и отличительным особенностям стартапов, роль которых в развитии национальной экономики в настоящее время резко возросла. Перед инвесторами и предпринимателями нового поколения стоит задача в исчерпывающем определении данного термина, употребление которого в наше время становится чрезвычайно актуальным.

Annotation.

This article is devoted to the essence, types and distinctive features of startups, whose role in the development of the national economy has increased dramatically. Investors and entrepreneurs of the new generation are faced with the task of defining this term exhaustively, the use of which is becoming extremely important nowadays.

Ключевые слова: стартап, инновации, виды стартапов, характеристики стартапа, инновационная экономика.

Key words: startup, innovations, types of startups, characteristics of a startup, innovative economy.

На сегодняшний день экономика предрасположена к современной модернизации, которая представляет собой переход страны на инновационный путь развития. Ввиду большой конкуренции на рынке, бизнес идеи должны иметь инновационную составляющую, решать реальную проблему потребителя и быть конкурентоспособными среди остальных, что подталкивает предпринимателей на инновационную деятельность в которой понятие «стартап» — его сущность, виды и отличительные особенности являются неотъемлемой частью.

Одной из актуальных проблем в исследовании стартапа является отсутствие одного чёткого подхода к определению данного термина. Возникает большое количество споров среди учёных, финансистов и опытных

306

предпринимателей на предмет точности определения «стартапа». Обусловлено это тем, что стартап обладает многозначными характеристиками: рост, масштабируемость, неопределённость и т.д.

Впервые термин «стартап» встречается в публикации на страницах журнала Forbes в августе 1973 года, позднее в журнале BusinessWeek в сентябре 1977 года. Как правило, стартап — это компания, которая имеет очень высокие коммерческие риски, но в случае успеха, даёт высокую и быструю прибыль [1, 2]. Стартапом является фирма или интернет-проект, который характеризуется инновационной идеей, качеством предоставляемой услуги или продукта. Обычно под стартапом понимают созданные недавно компании, которые находятся на стадии основания и остро нуждающиеся в инвестировании.

Для полного понимания термина «стартап» воспользуемся определениями стартапа, которые были сформулированы разными экспертами индустрий следующим образом (таблица 1):

Таблица 1. Определения стартапа.

Автор Определение «Стартапа»

Пол Грэм — основатель Y Combinator Стартап — это компания, созданная для быстрого роста [3]. Стартап — это компания, которая не нашла свою устойчивую бизнес-модель.

Стив Бланк — предприниматель Стартап — это временная структура, существующая с целью поиска воспроизводимой и расширяющейся бизнес-модели [4].

Эрик Рис — автор книги «The Lean Startup» Стартап — организация, которая создаёт новый продукт или новую услугу в условиях высокой неопределённости [5].

Основываясь на определениях представленных выше можно заключить следующее: Стартап — это компания созданная за короткий срок, которая с риском внедряет инновацию на рынок с целью удовлетворения потребностей покупателя путём предоставления ему продукта или услуги.

Стартап создаётся для выполнения конкретных функций, поэтому основой для успешного стартапа является его инновационная идея. Для привлечения внимания инвесторов и потенциальных потребителей идея должна быть востребованной и совмещать в себе простоту, полезность, оригинальность и в каких-то случаях нестандартность. Идея может меняться в процессе становления стартапа путём введения изменений в уже окрепшую компанию.

Стартапы классифицируются по видам[6], согласно Стиву Бланку их 6 (таблица 2):

Таблица 2. Классификация стартапа по видам.

Вид Краткое описание

Стартапы образа жизни. Работайте, чтобы жить в соответствии со своими увлечениями. Предприниматели живут своей любимой жизнью, работают на себя. В силиконовой долине такие профессионалы являются внештатными программистами или веб-дизайнерами, они любят свою работу.

Стартапы малого и среднего бизнеса. Работать, для того чтобы накормить семью. Малые предприятия — это продуктовые магазины, тур агенства, столярные мастерские и т.д. Это те, кто занимается собственным бизнесом, чтобы прокормить семью.

Масштабируемые стартапы. Рожденные быть большими. Google, Uber, Facebook, Twitter — последние примеры масштабируемых стартапов. С самого начала основатели считают, что они собираются изменить мир. Часто масштабируемые стартапы объединяются

в инновационные кластеры (Силиконовая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. д.).

Покупаемые стартапы. Рождённые к флипу. В течении последних пяти лет стартапы, предлагающие решения для веб-приложений и мобильных приложений, продаются более крупным компаниям. Их цель не в том, чтобы построить компанию за миллиард долларов, а в том, чтобы её продали более крупной компании за хорошие деньги.

Крупные стартапы. Инновации или испарение. Измененияв предпочтениях клиентов, новые технологии, проблемы с законодательством, новые конкуренты создают давление, заставляя крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках.

Социальные стартапы. Стремление к переменам. Они увлечены и стремятся оказать влияние. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия — сделать мир лучше, не ради богатства, а ради идеи.

Также стартапы принято разделять на традиционные и высокотехнологичные. Традиционные или классические стартапы в основном связаны с легкореализуемыми идеями. Основой подобного вида стартапов выступает новое применение используемых технологий или разработок. В первую очередь данные стартапы ориентированы на повышение темпов роста и захват большой доли рынка. Высокотехнологичные стартапы — это стартапы, которые основаны на современных и инновационных научных разработках. Данные компании в перспективе могут принести большие доходы, но для начала они требуют огромных инвестиций [7]. Разная степень новизны — единственное существенное отличие традиционного стартапа от высокотехнологичного.

Выделим отличительные характеристики стартапа:

1) Ориентация на инновации — новый продукт или новая услуга которые взорвут рынок.

2) Неопределённость и риски — появление нового всегда влечёт за собой риски. Существует много как внутренних, так и внешних факторов влияющих на будущее стартапа.

3) Востребованность бизнес-идеи — в 42 % случаев именно «невостребованность» предлагаемого продукта становится крахом проекта [8].

4) Главным ресурсом, которым необходимо обладать — это команда, которая готова работать за идею.

5) Стремительное развитие стартап-проекта предполагает срок запуска от 3 до 4 месяцев [9].

6) Масштабируемость. Стартап не ограничивает масштабы своего роста, а его целью является завоевание большей доли рынка.

7) Ограниченность в ресурсах, нехватка финансов и поиск инвесторов.

На основании проведённых исследований показано, что у термина «стартап» множество понятий. Известно, что стартап — это новая, быстрорастущая компания, существующая в зоне неопределённости и рисков, отличительной чертой которой является инновационная составляющая. Сущность стартапа отражена в его новаторской идее, постоянных изменениях и стремлении принести своим продуктом или услугой пользу потенциальным потребителям.

Список используемой литературы:

1. Blank, Steve What’s A Startup? First Principles [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://steveblank.eom/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/

2. Robehmed, Natalie What Is A Startup? Forbes [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/2013/12/16/what-is-a startup/#5b39740b4044

3. Graham, P. Startup Growth [Электронный ресурс]. Режим доступа: http ://www.paulgraham. co m/growth. html

4. Бланк, С. Стартап: Настольная книга основателя / С. Бланк, Б. Дорф; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 485 с.

5. Ries, E. The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses / E. Ries. — New York: Crown Business. — 2011. — P. 103.

6. Why Governments Don’t Get Startups [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://steveblank.com/2011/09/01/why-governments-don%E2%80%99t-get-startups/

7. Елина Н.С., Ковалева М.В., Силакова Л.В., Широкова В.В. Исследование управленческих особенностей технологического стартапа // Российское предпринимательство — 2018. — Т. 19. — № 1. — С. 217-232.

8. The R. I. P. Report — Startup Death Trends [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.cbinsights.com/blog/startup-death-data/.

9. Галака А.К., Ростова А.С. Исследование особенностей инновационных стартап проектов // Неделя науки СПБПУ. 2017. с. 17-21.

Отличительные особенности стартапа

Стартап представляет собой несколько расплывчатое понятие. Так что стоит рассмотреть присущие ему свойства, которые признаны большинством предпринимателей.

Ориентированность на инновации

Нередко смысл стартапов заключается в продвижении инноваций либо модернизации прежних идей. За счет этого они способны тягаться с крупными корпорациями, чаще всего не задумывающимися о внедрении новаторских идей и продолжающими реализовывать услуги и продукцию с уже устоявшейся коммерческой репутацией. По этой причине стартап – затея всегда рискованная, своего рода шаг в неизвестность.

Уникальная идея

Нет идеи – нет бизнеса. Но в стартапе она имеет первостепенное значение. Перспективная идея может быть весьма дорогостоящей. Допустим, во Всемирной паутине представлена масса шаблонных идей для открытия своего дела, и они не стоят ни копейки. Порой они сопровождаются готовыми бизнес-планами https://startupnetwork.kz/sale/.

Стартапы создает молодежь

Возраст большинства удачливых стартаперов не превышает 25 лет. Поэтому многие пренебрежительно называют стартапы «гаражным бизнесом»: вчерашние выпускники вузов, не имеющие ни гроша за душой, вынуждены собираться в арендованных помещениях и гаражах, чтобы поделиться своими идеями.

Пан или пропал

Стартаперы обычно прилагают максимум усилий для претворения своей идеи в жизнь, не боясь поставить на карту все. Их не особенно беспокоит то, что победа может стоить чересчур дорого: если они по-настоящему хотят этого, то сделают все, чтобы осуществить свою мечту.

Работа за идею

Развивать дело самостоятельно очень трудно, вследствие этого в создании стартапа принимает участие команда энтузиастов с лидером во главе. Один может быть занят разработкой идеи, другой – написанием бизнес-плана на ее основе, третий – поиском клиентов, поставщиков, вкладчиков. Причем трудятся они именно за идею, а не ради денег, по крайней мере, на начальном этапе.

Денежные трудности

Нехватка финансовых ресурсов для воплощения идеи в жизнь является основной характерной чертой стартапов. Это и понятно, поскольку их создают молодые люди, у которых полно энергии, но нет средств. Вот почему стартапам необходима помощь инвесторов. Разумеется, вкладчиков не может не соблазнять прибыль.

Подводя итог, стоит отметить: если стартап не востребован, у него нет ни единого шанса на успех. Целевая аудитория должна заинтересоваться его продвижением, в противном случае просто не найдется инвестора, который решит профинансировать проект, заранее обреченный на провал.

По материалам: https://startupnetwork.kz/news/

Алексей Новиков

Что такое стартап — Финансовые советы

Понятие «стартап» пришло к нам уже давно, и в последние годы оно обретает все большую популярность. Ежегодно издается множество книг на эту тематику, создаются все новые сайты и сообщества. Многим, и особенно тем, кто задумывается о собственном бизнесе, интересно знать: что такое стартап и чем он отличается от обычной молодой компании?

Понятие о стартапе

Слово «стартап» образовано от английского выражения «start-up», которое означает «запускать». Под стартапом понимают организацию, стремящуюся реализовать новую смелую идею и предложить интересную продукцию. Как правило, стартап представлен молодой, вновь созданной фирмой, хотя может зародиться и в рамках действующей компании. Для него не характерны ни агрессивный маркетинг, ни мощный PR.

Чаще всего стартапы ассоциируются со сферой IT, хотя не ограничиваются этой отраслью. Первой компанией-стартапом считается корпорация Hewlett-Packard, основанная в 1939 г. двумя вчерашними студентами. Сегодня об этой компании знает весь мир. Успешные примеры наших дней – это Wikipedia (2001 г.), Вконтакте (2006 г.), YouTube (2005 г. ) и т.д.

Отличительные особенности

Для стартапов характерны следующие черты, которые отличают их от прочих молодых компаний:

  1. Высокая скорость развития. Проект запускается в минимальные сроки, иногда – менее чем за полгода.
  2. Наличие инновационной идеи. В основе бизнеса должна лежать такая задумка, которая никогда не реализовывалась ранее. Новизна и полезность – то, что в перспективе должно привлекать клиентов.
  3. Обеспеченность средствами. Стартап привлекает инвестиции в момент своего зарождения. Инвесторы в данном случае вкладывают деньги в идею, а не в успешно работающую фирму.
  4. Низкие шансы на успех. Лишь 30% стартаперов выдерживают на рынке более года, и всего 15 – 20% существуют 2 года и более. Это связано с высоким риском неудачного внедрения новой идеи.
  5. Цель создания стартапа – это в большинстве случаев его продажа путем выхода на IPO. Известны случаи, когда стартаперу удается продать свой проект за миллионы долларов (например, приложение Summly).
  6. Наличие команды. Стартап редко поднимается одним человеком. Команда друзей, партнеров или однокурсников при слаженной совместной работе имеет более высокие шансы на успех.

Этапы развития

Стартап-проект проходит 5 основных стадий в ходе своего развития:

  1. Посевная (Seed stage). На первом этапе изучается рынок, составляется план действий, проводятся подготовительные мероприятия и первые переговоры с заинтересованными лицами.
  2. Запуск (Startup stage). Момент запуска и первые недели работы – это самый критичный период в жизни стартапа.
  3. Рост (Growth stage). Под ростом понимают положение стартапа, при котором он уже занял стабильную позицию на первичном рынке и уверенно движется к достижению целей, намеченных в бизнес-плане.
  4. Расширение (Expansion stage). Когда план по завоеванию первичного рынка почти выполнен и происходит экспансия бизнеса на другие рынка, в т. ч. за счет покупки других стартапов, можно говорить о расширении.
  5. Выход (Exit stage). Под выходом подразумевается выход из проекта первоначальных инвесторов в лице венчурных фондов, и дальнейшая продажа проекта стратегическим инвесторам. В случае неудачи, «выходом» становится закрытие бизнеса.

Инвестирование в стартапы

Инвестирование в стартапы несет в себе определенные выгоды. Это поняли уже не только в Европе и США, но и в России. Одним из залогов успеха, с точки зрения инвесторов, является юный возраст стартаперов (большинству – менее 25 лет), при котором они не обременены ни семьей, ни работой, и могут всецело посвятить себя работе над проектом. Такие вложения относятся к венчурным, т. к. для них характерны большие риски и кратчайшие сроки окупаемости. Чаще всего инвесторы представлены венчурными фондами либо бизнес-ангелами. Фонды чаще всего заинтересованы в кратковременном сотрудничестве (до момента продажи проекта), ангелы – в долгосрочном.

Сегодня существуют специальные сервисы, помогающие стартаперам и инвесторам в поиске друг друга. Ряд компаний самостоятельно занимается поиском интересных проектов, требуя от кандидатов лишь четкого описания своих планов. Поиском стартаперов занимаются, в том числе, Google и Yandex. Поэтому, сформулировав свои идеи должным образом, найти инвестора не так уж и сложно.

Перспективы развития

Сегодня стартап-проекты представляют собой целую индустрию. В будущем ожидается, что интерес к ним будет только увеличиваться. Однако, не следует забывать о том, что по-настоящему успешными становятся, по различным оценкам, от 5 до 10% проектов. В качестве наиболее перспективных отраслей на ближайшие несколько лет рассматриваются области охраны здоровья, финансовых услуг, потребительских товаров и услуг, «зеленых» технологий, медицинского оборудования, биофармацевтики, медиапроектов, социальных сетей, полупроводников и телекоммуникаций.

Видео

Предлагаем просмотреть видео по теме статьи.

5 стадий жизненного цикла стартапа — Офтоп на vc.

ru

Каждый стартап в своем развитии от идеи до масштабирования и захвата значимой доли рынка проходит несколько стадий. Модель жизненного цикла стартапа описывают трекшен-картой. В акселераторах ее используют для определения узкого места стартапа и фокусировки на инструментах и действиях, наиболее подходящих для текущей стадии развития, чтобы запустить изменения, которые помогут основателям не только преодолеть барьеры, но и выйти на качественно новый уровень развития бизнеса.

19 934 просмотров

Серийный предприниматель из Сан-Франциско Лорен Басс[i] осмыслила свой собственный опыт и поговорила с Морганом Брауном- соавтором подхода Growth-хакинга и книги «Hacking Growth»[ii], и описала их взгляд на трекшен карту и то, как выглядит рост на разных стадиях жизненного цикла стартапа и какими инструментами стоит воспользоваться в зависимости от того, в какой точке находишься. Далее приводится мой вольный перевод выдержки из статьи Лорен Басс 5 PHASES OF THE STARTUP LIFECYCLE[iii], который, надеюсь, будет полезен начинающим предпринимателям в HiTech.

Предостережение. Правила роста есть, но они не всегда работают. Фреймворки хороши для теоретического описания подходов и концепций. В реальности все не так просто. Как бы гладко и аккуратно не выглядели фреймворки, любой, кто надел шляпу стартапера и вышел с новой идеей бизнеса на ринг рыночной борьбы должен знать, что есть безграничное количество вариаций, которые могут быть между собой смиксованы, сопоставлены и синхронизированы. И по какому сценарию пойдет развитие стартапа никто не знает.

Таким образом, основатель никогда не может быть уверен в том, как будут развиваться события, и ему следует постоянно пересобирать свою стратегию, возвращаясь к трекшен-карте и диагностируя в процессе, на каком шаге он находится. И фокусироваться на тех действиях, которые соответствуют стадии жизненного цикла

Морган и Лорен выделяют 5 стадий жизненного цикла стартапа:
1. Problem/Solution Fit — подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует.
2. Minimum Viable Product (MVP) – разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему
3. Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта:
3.1. Language/Market Fit — Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП)
3.2. Funnel Optimization — Оптимизация воронки привлечения пользователей
3.3. Channel/Product Fit — Подтверждение канала продаж
4. Scale — масштабирование
5. Maturity — стадия зрелости переход от стартапа к бизнесу.

Сначала стартап должен подтвердить проблему клиента и убедиться, что разработанный им продукт или сервис ее решает. Потом делается MVP[iv], далее продажами подтверждается рынок и ценность, тестируются каналы, чтобы найти те, в которых можно масштабироваться и сохраняется положительный финансовый результат. Далее наступает стадия кратного роста, когда стартап получает весь доступный локальный рынок, после чего может расти только за счет слияний и поглощений и выхода на зарубежные рынки.

СТАДИЯ 1. ПОДТВЕРЖДАЕМ ПРОБЛЕМУ И РЕШЕНИЕ.
У вас есть идея продукта, о котором вы не можете перестать думать, возможно, идея родилась из вашей собственной потребности и это уже хорошее начало. В этой точке задайте себе два вопроса:

1. Какую проблему вы собираетесь решить?
2. Действительно ли предложенное мной решение эффективно решает проблему?

Если у вас есть четкий ответ на первый вопрос и уверенное «да» на второй, то тогда у вас есть подходящее сочетание проблема-решение и эта та гипотеза, которую вам нужно быстро протестировать.

Сделайте следующее:

· Изучите подход Lean StartUp и примените его к своей идее.

· Проводите проблемные и решенческие интервью как сумашедшие.

· Постройте гипотезы о том, кто может быть целевым клиентским сегментом вашего продукта.

· Найдите подходящих под сегмент людей и поговорите с ними.

· Задайте им тонну вопросов, чтобы понять, как клиент видит проблему и что он делал чтобы ее решить.

· Углубитесь и выясните реальную проблему клиента.

· Если возможно, то запустите тестирование спроса.

· Создайте лэндинг (стартовую страничку) для продукта или даже краудфандинговую компанию для продукта, чтобы подтвердить коммерческий спрос.

· Если люди отдают вам деньги, значит, вы нашли что-то полезное и ценное. Пришло время заняться разработкой продукта.

· Используйте инсайты из своих интервью и результаты тестов, чтобы определить, какой функционал в первую очередь должен быть реализован (MVP).

· Продолжайте постоянно держать связь с рынком и проверять гипотезы о проблемах и решении до тех пор, пока приходит новая информация.

СТАДИЯ 2. РАЗРАБОТКА MVP.
Цель этого шага — проверить вашу продуктовую гипотезу с минимально возможными инвестициями времени, денег, ресурсов. C помощью MVP вы изучаете клиента и подтверждаете спрос с минимальными рисками. После того, как вы выпустили MVP в дикий мир рыночных отношений, фокусируйтесь на привлечении пользователей продукта. Это тот момент, когда будут видны первые всходы посеянных Вами зерен удовлетворения потребности клиента. Для первых пользователей нет четкого рецепта, сколько их должно быть, но нужно достаточное количество пользователей, чтобы сделать выводы, пользуются клиенты вашим продуктом или отказываются от него.

Сделайте следующее:

· Обратитесь к фреймворку Lean Startup как к лучшей практике построения MVP.

· Имейте в виду, что создание MVP для одного продукта может занять 1 день, а для другого — 6 месяцев. Есть много разных вариантов MVP. Руководствуйтесь здравым смыслом, определяя, как должно выглядеть ваше MVP, чтобы получить адекватные результаты проверки вашей идеи.

· Сделайте минимальное тестирование каналов привлечения, чтобы измерить коэффициент удержания пользователей и определить, из каких каналов приходят клиенты, которые реально регулярно пользуются вашим продуктом.

· Для привлечения первых пользователей и проверки спроса достаточно нескольких каналов привлечения. Инвестировать в тестирование других каналов вы будете позже, на этапе масштабирования.

СТАДИЯ 3. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ PRODUCT-MARKET FIT.
У продукта есть трекшн. Вы изучаете своего клиента и двигаетесь итеративно, вы получили платящих клиентов, они делают повторные покупки и продолжают регулярно пользоваться вашим продуктом и даже, возможно, рекомендуют его своим друзьям. Это явные признаки того, что вы нашли Product-Market Fit. Показатель удержания клиентов — это лучшая метрика Product-Market Fit. Чем выше этот показатель, тем больше продукт нужен рынку. Напишите эти слова себе на видном месте и всегда измеряйте коэффициент удержания клиентов. Используйте эту метрику, как путеводную звезду для стартапа.

Одна предосторожность: обычные правила поиска Product-Market Fit не применимы для маркетплейсов и агрегаторов, где есть сетевой эффект и ценность в большом количестве пользователей. Продукты, в которых вы можете увидеть ценность уже на первых пользователях (например, HubSpot или Evernote) доказывают соответствие продукта рынку на десятках пользователей. Для бизнес-моделей, где есть две стороны (например, покупатели и продавцы, соискатели и работодатели и пр.) и одни без других жить не могут, вам нужно набрать сотни и даже тысячи пользователей с обеих сторон, чтобы фактически протестировать, работает ли ваш продукт. Агрегаторам и маркетплейсам нужно набрать критическую массу пользователей и постоянно дорабатывать продукт в процессе, чтобы подтвердить product-market fit.

Сделайте следующее:

· Тестируйте product-market fit с помощью следующих инструментов:

1. Исследуйте пользователей, чтобы понять, что они думают о вашем продукте.

2. Измеряйте Net Promoter Score [v] — индекс потребительской лояльности. Оценки клиентов 9 и 10 являются хорошими показателями – их ставят ваши промоутеры.

3. Используйте тест Шона Эллиса[vi]. Если 40% и более ваших пользователей говорят, что расстроятся, если ваш продукт уйдет с рынка, то это хороший индикатор того, что вы подтвердили product market fit.

4. Измеряйте коэффициент удержания пользователей и отслеживайте этот показатель во времени (контролируйте отток). Диапазон нормального значения коэффициента зависит от сферы и бизнес-модели.

Есть три вещи, которые могут стопорить подтверждение product market fit:

1. Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП)

2. Оптимизация воронки привлечения пользователей

3. Подтверждение канала продаж

Подтверждение Ценностного Предложения.
Когда речь идет о тестировании формулировок ЦП, ключевым моментом является определение того, как говорить с пользователями и что их цепляет. Здесь вы тестируете ключевые сообщения, чтобы определить, как донести до пользователей ценность продукта, чтобы они захотели его купить и им пользоваться.

Сделайте следующее:

1.Определите ваше продуктовое позиционирование на рынке для вашего целевого клиентского сегмента.

2. Сделайте АВ тесты и протестируйте различные офферы:

· С разной формулировкой ценности вашего продукта.

· С разными слоганами.

· С разыми описаниями продукта.

· С разным описанием фич и преимуществ.

· С разными призывами к действиям (call-to-action).

Оптимизации воронки потока пользователей:
Прежде чем дальше тратить деньги на продукт, убедитесь, что поток клиентов постоянный и что вы привлекаете пользователей наиболее подходящим/интуитивно понятным способом.

Оптимизация воронки — то место, где вы экспериментируете с разными элементами пользовательского опыта, чтобы сократить и исключить точки, в которых пользователи путаются. Это может включать тестирование посадочных страниц, call-to-action, процесса онбординга пользователей и другие ключевые активности, которые пользователи делают при изучении вашего продукта. Это сделано с намерением оптимизировать активации, конверсии и удержание пользователей. Сердце и душа любой успешной оптимизации воронки привлечения пользователей состоит в том, чтобы раскрыть пользователю «aha-moment»[vii] и привести их к этому моменту осознания ценности, как можно быстрее.

Команда Брауна в Qualaroo (сервис для создания форм обратной связи) обнаружила, что коэффициент удержания пользователей значительно увеличивается там, где через форму обратной связи приходит более 50 ответов. Помня об этом моменте, команда оптимизировала продукт, чтобы максимизировать количество ответов пользователей в течение пробного периода.

Ищите сигналы о моментах, которые делают некоторых пользователей более успешными в процессе познания продукта и тиражируйте их.

Сделайте следующее:

1. Сегментируйте свою аудиторию, убедитесь, что вы целитесь в людей, которые получат ценность от вашего продукта.

2. Поймите, что уникального в пользователях, которые используют ваш продукт, в отличии от тех, кто перестал.

3. Найдите критические действия, которые они предпринимают и вехи, которые достигают, когда открывают/познают ценность вашего продукта.

4. Вплетите эти действия в пользовательский опыт и подтолкните как можно больше пользователей сделать эти действия и достичь этих вех. Это будет ускорять активацию и удержание.

Ищите соответствие продукта каналу продаж.
Подтверждение канала продаж – это все, что связано с процессом исследования канала, чтоб найти самую высокую маржинальность и наиболее эффективные пути выхода на ваших целевых клиентов. Изучение каналов продаж – это все об экспериментировании. Проверка гипотез похожа на эхолокацию. Вы посылаете сигнал, ждете реакции и сравниваете с ожидаемым результатом.
Общая распространенная ошибка, которую делают основатели стартапов, — проверять гипотезы во множестве разных каналов одновременно, вместо того чтобы применять этот подход последовательно и проверять каналы один за другим, чтобы найти канал с самым коротким путем к наибольшему количеству клиентов.

Сделайте следующее:

1. Изучите концепции Джастина Мареса и Габриэля Вайнберга «Bulls Eye Framework» и Брайана Белфора «Channel Prioritization Matrix».

2. Отранжируйте ваши каналы привлечения, базируясь на 3-х основных критериях:

a. Насколько этот канал используют ваши целевые клиенты.

b. Насколько этот канал соответствует вашей бизнес модели.

c. Есть ли у вас в команде компетенции и экспертиза по работе с этими каналами.

3. Фокусируйтесь на 1 может быть 2 каналах, не множьте их. Берите ключевые каналы и разрабатывайте их глубже.

4. Начните проводить маленькие эксперименты по тестированию гипотез по увеличению аудитории из этих каналов. Результаты этих экспериментов и будут сигналами, которые скажут вам, являются ли эти каналы перспективными для роста или нет.

Примечание: Большинство стартапов слишком широко думают о том, кто их целевая аудитория (ЦА). Вы должны быть суперконкретны, описывая ваших клиентов. Описывать клиентов как «неработающие мамы» или «маркетологи» подходит для целей фандрайзинга, или чтобы продемонстрировать большой потенциальный рынок продукта, но не годится для целей таргетирования пользователей в интернете. Пример: в самом начале компания New Relic не видела своих целевых клиентов как «все разработчики». Они сузили свою ЦА до разработчиков на языке Ruby on Rails, как своих ранних последователях, и в этой узкой нише их все знали. Позже, в процессе роста они расширились на более широкую аудиторию программистов.

СТАДИЯ 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ.
Фаза масштабирования – это время, когда вам нужно процесс проверки гипотез преобразовать в конвейер управляемого роста. К этому моменту у вас есть идеи о том, какие каналы работают. Вы чувствуете себя уверенно в управлении конверсиями и удержанием клиентов. Наступило то самое время, чтобы запустить рост в полную силу. Сделайте это, вкладывая деньги в те каналы, которые работают».

Ключ к эффективному достижению цели на этом этапе — добавить в вашу команду прорыва специалистов с экспертизой в ваших приоритетных каналах. Например, если самый многообещающий канал роста – SEO-оптимизация, наймите в команду специалиста по SEO. Если вы считаете, что вирусный маркетинг — лучший для вас инструмент, то привлеките в команду специалиста с релевантным опытом в вирусном маркетинге.

В какой-то момент емкость ваших каналов исчерпается, поэтому для достижения стабильного роста вам нужно придумать механизм, который позволит вам переключится на другие каналы масштабирования, чтобы рост не останавливался. Вы хотите закрепиться в одном канале, но как только это произойдет, вам нужно думать о стратегии роста как о слоеном пироге. Если я собираюсь увеличивать рост, то мне нужно выйти на рынок и найти другой канал. И начать добавлять их друг к другу.

Сделайте следующее:

1. Удвойтесь в топовых каналах, которые показались вам самыми перспективными на этапе тестирования каналов.

2. Наймите специалистов для каждого канала, дайте им ресурсы, чтобы они достигали поставленных целей. Это может означать дать им дизайнеров, техподдержку, осязаемый бюджет для платного привлечения клиентов и другие необходимые вещи.

3. Используйте методологию Белфора «Building a Growth Machine», чтобы масштабировать и измерять ваши гипотезы роста.

4. Как только вы узнали, что именно работает, создайте плейбук роста для каждого канала. В этом мануале вы определяете и документируете процессы и инструменты, которые драйвят рост вашей компании.

СТАДИЯ 5. ЗРЕЛОСТЬ.
Рост начинает замедляться по мере достижения зрелости компании. Но ТОП мировых технологических компаний никогда не останавливаются и растут постоянно, это вшито в их культуру и ДНК компании.

Всегда есть куда расти. Компании LinkedIn уже 20 лет, и она продолжает тестировать гипотезы роста. То же самое касается Facebook. У них больше миллиарда пользователей, а они покупают приложения и тестируют что-то. Постоянный рост – это не как поставить галочку и пойти заниматься чем-то другим, это постоянный поиск новых точек роста.

Компании лидеры (как Facebook) продолжают инвестировать в свои команды роста, но также они начинают рассматривать слияния и поглощения или локализацию продуктов на других рынках как следующую ступень роста. Например, несколько лет назад LinkedIn купил образовательный сервис Linda.com в качестве способа увеличить ценность, которую они дают своим пользователям, и расширить долю рынка.

Сделайте следующее:

1. Ищите возможности расширения за рубежом. Стройте локальные команды, чтоб адаптировать продуктовый опыт к хитросплетениям и культурным особенностям в каждом новом регионе.

2. Ищите возможности поглощений, которые прямо или косвенно связаны с вашим продуктом. Возможно, поглощенный продукт даст вам доступ к новому, но очень похожему рынку пользователей или поможет вам увеличить ценность для текущих пользователей.

3. Продолжайте инвестировать в вашу команду роста и ищите новые каналы с помощью постоянных экспериментов. Ищите другие сегменты потенциальных целевых пользователей, которые еще не покупали ваш продукт, выясните, почему они это не сделали и найдите способ получить к ним доступ.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ — ФОКУСИРУЙТЕСЬ.

По словам Лорен Басс, фокусировка – это самая распространенная тема, которую Морган затрагивал снова и снова на протяжении всего интервью с ним. Сознательно практиковать фокусировку на каждом этапе пути развития стартапа — это критично. Это также одна из самых сложных вещей для любой команды стартапа — постоянно фокусироваться. И в жизни, и в стартапах появляется бесконечное количество увлекательных рыночных возможностей для развития. Основатели, которые научились критически оценивать эти возможности, создают обдуманные стратегии роста и остаются сфокусированы на достижении цели. Они опережают по показателям тех, кто скачет от идеи к идее, и/или от канала к каналу.

Лорен Басс рекомендует всем прочитать книгу, ставшую для нее библией, которую она постоянно перечитывает, когда теряет землю под ногами как предприниматель, — Грег МакКеон «Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less».

В заключении хочется добавить, что трекшен-карта, описывающая жизненный цикл стартапа – не панацея и не «таблетка для успеха». Это — компас, с которым полезно сверяться и определять: перешел ли стартап на следующую ступень или топчется на месте, и какие инструменты на этой стадии стоит использовать, чтобы сфокусироваться, ускориться и получить измеримый результат быстрее.

[ii] Подробнее о Моргане Брауне и подходе https://growthhackers.com/amas/morgan-brown-coo-inman-news-co-author-hacking-growth

[iv] MVP (Minimum Viable Product) – продукт с минимальным набором работающих функций, которого достаточно для проверки гипотез и подтверждения продаж.

[v] Индекс лояльности NPS (англ. Net Promoter Score) — индекс определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), используется для оценки готовности к повторным покупкам.

[vi] Основной вопрос теста Шона Эллиса звучит «Как бы вы себя чувствовали, если бы вы больше не могли использовать продукт / услугу Х?» и есть три варианта ответов: 1. Очень расстроюсь; 2. Немного расстроюсь; 3. Не расстроюсь.

[vii] Aha-moment – момент или событие, когда пользователь впервые осознает ценность продукта и понимает преимущество использования этого продукта для решения своей проблемы или потребности

10 Характеристики успешного стартапа

10 Характеристики успешного стартапа

Нет единственного пути к успешному запуску. Если бы такая дорога из желтого кирпича существовала, проложенная ярко и очевидная для предпринимателей всех мастей, процветать на этом конкурентном рынке стало бы так же просто, как надеть пару рубиновых тапочек. Лучшее, на что предприниматели могут надеяться в 2017 году, — это узнать, что они могут, у тех, кто раньше приходил в сообщество, которое поддерживает, вдохновляет и объединяет, например, Santa Clarita Startup Grind, запущенную в сентябре.

Мы заметили, что, хотя предприниматели могут сильно различаться по своим навыкам и отраслям, все они, похоже, имеют некоторые общие характеристики. Есть ли у вас все необходимое, чтобы запустить свой стартап? Десять из этих характеристик выделены в электронной книге, опубликованной Корпорацией экономического развития Санта-Кларита-Вэлли. Вот отрывок из нашего исследования:

1. Будьте разрушительны и не бойтесь — Можете ли вы воспользоваться тем, чего не хватает другим, и воспользоваться рыночными возможностями? Успешные владельцы бизнеса должны найти баланс между умным книжным и уличным умом.

2. Будьте ориентированы на лазер — Подарите себе безраздельное внимание. Откажитесь от повседневной работы и сосредоточьтесь на том, что действительно важно.

3. Стремитесь к отличному качеству обслуживания клиентов — Старая мантра остается верной: клиент всегда прав. Будьте безнадежно преданы своим клиентам, и они ответят вам любовью.

4. Будьте настойчивы и стремитесь к росту — Сохраняйте позитивный настрой. Стартапы могут быть скучными. Продолжайте двигаться вперед, но будьте готовы быстро адаптироваться.

5. Будьте гибкими и гибкими — Иногда нормально уйти от неудачной попытки. Хорошие владельцы бизнеса знают, когда выходить, получать отзывы, корректировать и повторять.

6. Следуйте за покупателем, но ведите рынок — Самые успешные предприниматели — впереди всех. Знают, что нужно их клиентам, и возглавляют рынок, постоянно внедряя инновации.

7. Стратегическое планирование и быстрое выполнение — Нельзя терять время, но это не значит, что у вас не может быть бизнес-плана.Завершите свою игру и начните продвигаться вперед со своими идеями.

8. Наймите команду убийц, которая будет процветать под звездным лидерством — Хорошие лидеры ведут разговор и окружают себя квалифицированной, трудолюбивой командой, которая разделяет их ценности и понимает их мечту.

9. Работайте с умом, играйте усердно — Будьте продуктивны и эффективны. Но не забывайте вознаграждать себя и свою команду за упорный труд.

10. Гибкость в обязанностях — Предприниматели часто носят разные шляпы, от вывоза мусора до дизайна продукта.Закатайте рукава, и по мере того, как вы вырастете, вы добавите больше специализированных членов команды, чтобы облегчить нагрузку.

Хотите узнать больше? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу сегодня!

В блоге на прошлой неделе преимущества сообщества и возможности подключения, а также удобное расположение были подчеркнуты как неотъемлемые факторы принятия решений при выборе места, где можно пустить свои предпринимательские корни. Присоединяйтесь к другим единомышленникам, которые лидируют на своих рынках, и запускайте свой стартап сегодня — свяжитесь с SCVEDC, чтобы позвонить в SCV домой, ваше будущее ближе, чем вы думаете!

Корпорация экономического развития долины Санта-Кларита (SCVEDC) — это уникальное частно-государственное партнерство, представляющее объединенные усилия региональных лидеров промышленности и правительства.SCVEDC использует комплексный подход к привлечению, удержанию и расширению разнообразных предприятий в долине Санта-Кларита, особенно в ключевых отраслевых кластерах, предлагая конкурентоспособные бизнес-услуги и другие ресурсы.

Семь характеристик успешных предпринимателей в области стартап-приложений

Не существует такого понятия, как профиль идеального предпринимателя, но есть определенные характеристики, которыми обладают успешные основатели стартапов, которые выделяют их среди остальных.Я работал с десятками основателей стартапов в Designli и постоянно наблюдал эти качества у тех, кто добивается наибольших успехов в долгосрочной перспективе. Эти качества выходят за рамки набора навыков, личности и опыта. Быть предпринимателем непросто, но люди с такими характеристиками могут добиться успеха.

1. У них есть видение.

Питер Друкер поделился одной из ключевых идей: «Если вы хотите чего-то нового, вы должны перестать делать что-то старое.«Успешные предприниматели добиваются этого, развивая новое видение. Стив Джобс не построил империю Apple, копируя то, что уже было, — он создал новый рынок, внедряя инновации.

Успешные предприниматели в области приложений имеют возможность выявлять проблемы и разрабатывать решения для их устранения. Они не боятся сбить с толку, перевернуть индустрию с ног на голову и полностью воссоздать то, как все делается. Посмотрите на каршеринг, который произвел революцию в транспортной отрасли, и кто бы мог подумать, что теперь мы будем заказывать еду с доставкой из наших любимых ресторанов на наши телефоны?

2.Они сосредоточены.

Когда вы запускаете новый стартап, список задач, которые нужно выполнить, бесконечен, и легко взять на себя слишком много задач. Конкурирующие приоритеты могут привести к недостатку внимания, что в конечном итоге убьет ваш стартап. Успешные основатели могут расставить приоритеты и сосредоточиться на решении проблем своих целевых клиентов. Они создают бизнес-планы или холсты бизнес-моделей, которые служат дорожными картами для воплощения их видений в жизнь.

3. Они начинают с плана.

«Дважды отмерь и один раз отрежь» — столярная поговорка, которая также применима к стартапам. Отличная идея — это всего лишь отличная идея. Феноменальное исполнение — это искра, которая превращает эту прекрасную идею в успешный бизнес. Успешные предприниматели хорошо изучили свои рынки и хорошо знают своих целевых пользователей. У них есть хорошо продуманные планы, которые определяют, как они будут запускать свои продукты, включая такие вещи, как обеспечение финансирования, маркетинг и создание стратегий монетизации.Возможно, вы не знаете всех ответов, когда впервые начнете, и это нормально, но вам нужно с чего-то начать. Создание плана — способ сделать это.

4. Они начинают с малого.

Обучение — важный аспект достижения успеха, и умные предприниматели это понимают. Даже если для вашего продукта открываются огромные рыночные возможности, разумно начать с малого, чтобы вы могли учиться и совершенствоваться. Продолжайте интегрировать полученные знания в свой продукт.

Один из лучших способов сделать это — разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP).MVP решает проблемы пользователя с минимальной функциональностью, необходимой для этого. Он выпущен для небольшой группы пользователей для тестирования и предоставления отзывов, которые затем интегрируются в следующую версию. Разрабатывая MVP, вы уменьшаете риск и расходы, связанные с выпуском более крупного выпуска, одновременно получая от пользователей ценную информацию, которая освещает их потребности и желания.

5. Они хорошо знают своих клиентов (и потенциальных клиентов).

Проведите предварительное исследование и создайте образ пользователя, чтобы узнать своих целевых клиентов. Это вымышленное представление группы пользователей, подпитываемое реальными данными, включает их мысли, чувства и мотивации. Когда вы создаете образы пользователей, вы развиваете глубокое понимание, которое помогает вам расставлять приоритеты для функций для разработки. Вы будете знать, что они ценят больше всего, какие у них приоритеты и что они ищут в решении.

6. Они создают помолвленное племя.

Создание сообщества счастливых клиентов — ключ к постоянному успеху. Создание сильного продукта крайне важно, но создание заинтересованного племени с лояльностью к бренду может значительно ускорить ваш успех.Это начинается изнутри. Создайте корпоративную культуру, в которой люди любят работать. Определите свои ценности и убедитесь, что все ваши сотрудники знают их. Тогда они станут послами культуры, которые распространят информацию среди потенциальных клиентов и даже инвесторов.

7. У них есть настойчивость.

«Успех в мгновение ока» на самом деле является кульминацией множества меньших достижений с течением времени. Вы услышите это от каждого предпринимателя, внезапно оказавшегося в центре внимания. Вы столкнетесь с препятствиями в процессе открытия своего дела.То, как вы с ними столкнетесь, будет основным определяющим фактором успеха вашего продукта и вашего успеха как предпринимателя.

Нет единого определения успеха. Когда вы посмотрите на разных предпринимателей, вы увидите много разных личностей, наборов навыков и подходов, но я обнаружил, что у каждого из них есть набор характеристик, которые переводят их от хороших к великим.

10 общих характеристик самых успешных стартапов | Informi

6. Вы знаете своих клиентов

Наличие отличного продукта или услуги, которыми вы действительно увлечены, — это одно, но вам также необходимо знать, кому вы хотите их продать.Вы должны знать свой целевой рынок наизнанку. Знание того, кто ваш клиент, чего он хочет от продукта или услуги, которые вы предлагаете, и как вы эффективно собираетесь их достичь, является ключевой частью начала вашего бизнеса и его успеха.

7. У вас есть бизнес-план

Начинающие предприниматели могут разочарованно вздыхать при мысли о составлении бизнес-плана. Однако наличие хорошего плана может быть невероятно полезным, особенно на ранней стадии вашего делового предприятия.

Бизнес-план — это гибкий документ, который может меняться по мере того, как стратегии и результаты влияют на него с течением времени. У всех хороших предприятий есть один, когда они начинают использовать его в качестве основы. Это дает вам то, на чем можно сосредоточиться, путь, по которому нужно идти, и помогает сосредоточить ваши усилия на шагах, которые приведут к достижению конечной цели. В план можно вносить поправки по мере роста бизнеса или необходимости внесения новых изменений.

8. Вас окружает отличная команда

Хотя многие предприятия начинаются как компания, состоящая из одного человека, вам потребуются дополнительные сотрудники, если вы планируете расти.Как можно раньше вовлечь в работу нужных людей, значит, вы можете немного расслабиться, сосредоточиться на общей картине и выбранном вами пути. Это означает, что вы должны уметь отпускать определенное количество задач и делегировать их другим. Вы можете использовать их опыт и знания, чтобы сделать свой бизнес еще лучше.

9. Вы цените окружающих

Когда у вас появятся лучшие люди для вашего бизнеса, вам нужно по-настоящему ценить их и показать им, насколько они важны для вас и для постоянного успеха вашей компании.

У лучших стартапов есть команда, которая так же увлечена компанией, как ее владелец или основатель. Это хорошо отражается на их трудовой этике и усилиях, которые они прилагают. Для действительно ценного члена команды приходить на работу каждый день — удовольствие и то, чем они хотят заниматься, а не рутинная работа.

10. Вы предлагаете отличное обслуживание клиентов

Независимо от отрасли, в которой вы хотите работать, или продукта или услуги, которые вы планируете предлагать, обеспечение наилучшего обслуживания клиентов всегда имеет первостепенное значение для наиболее успешных стартапов. У большинства это одна из основных характеристик.

Они ставят своих клиентов превыше всего и гарантируют, что все, что они делают, ориентировано на клиента, а не на компанию. Многие ведущие стартапы на самом деле реконструировали свои компании, начав с точки зрения клиента наоборот. Роли создаются для того, чтобы обслуживать потребности клиента, прежде чем окончательная структура управления будет создана.

Мы хотели бы поблагодарить Your Company Formations за это понимание.Чтобы получить исчерпывающее руководство по созданию и работе вашего бизнеса, загрузите нашу электронную книгу «Как начать бизнес за 20 дней».

Каковы характеристики успешных стартапов?

Каковы черты стартапов, которые впоследствии становятся крупными и имеют большое влияние? Хотя ответ может варьироваться в зависимости от отрасли и бизнес-модели, в этом посте мы представляем четыре наиболее распространенных характеристики успешных стартапов.

Что такое стартап?

Прежде чем мы углубимся в общие характеристики успешных стартапов, полезно напомнить себе, что такое стартап.

В средствах массовой информации и в популярном дискурсе часто кажется, что термин «стартап» применяется к любому малому бизнесу, а также к технологическим компаниям всех размеров и стадий. Но, как объясняет Генеральная Ассамблея, «между стартапом, малым бизнесом и крупной корпорацией существует огромная идеологическая (и организационная) разница, которая требует различных стратегий финансирования и ключевых показателей эффективности.”

Генеральная Ассамблея продолжается:

По словам серийного предпринимателя и легенды Кремниевой долины Стива Бланка, стартап — это «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Стартап, который, как он утверждает в контексте технологической индустрии (и этого разговора), следует сокращать от «масштабируемого стартапа», стремится не только доказать свою бизнес-модель, но и сделать это быстро, чтобы имеют значительное влияние на текущий рынок.

Хорошо, теперь, когда у нас есть четкое определение стартапа, давайте обсудим четыре основных характеристики успешных стартапов.

1. Будьте разрушительны

Одна из определяющих характеристик успешного стартапа — срыв.

Возвращаясь к упомянутой выше статье Генеральной Ассамблеи:

Как описывает Бланк, основатель масштабируемого стартапа не просто хочет быть самим себе боссом; она хочет захватить вселенную. С первого дня ее намерения — превратить свой стартап в крупную подрывную компанию.Она считает, что натолкнулась на следующую «большую идею», которая действительно встряхнет отрасль, увлечет клиентов из существующих компаний или даже создаст новый рынок.

История успеха: мы всплываем

Возьмем, к примеру, We Are Pop Up. Этот британский стартап, который называет себя «крупнейшим в мире P2P-рынком торговых площадей», связывает художников, дизайнеров и предпринимателей с арендодателями, сдающими в аренду свою недвижимость на краткосрочной основе.

Это очень полезная услуга для художника, который хочет продать свою коллекцию, или продавца, который хочет попробовать определенное место без долгосрочных обязательств.

We Are Pop Up снижает риск крупных инвестиций в локацию только для того, чтобы увидеть ее провал. В процессе этот стартап разрушает устаревшую индустрию коммерческой недвижимости.

2. Начните с малого рынка

Когда дело доходит до успешных стартапов, много говорят о важности наличия огромного рынка.

Это правда, что стартап должен в конечном итоге выйти на большой рынок, чтобы превратиться в крупную компанию. Но на самом деле лучше всего начать с небольшого рынка.

Как мы уже писали в предыдущем посте, соучредитель PayPal и один из первых инвесторов Facebook Питер Тиль «советует начать с действительно небольшого рынка, захватить его, а затем расширить этот рынок концентрическими кругами».

Как объяснил Тиль в своей лекции «Как начать стартап» в Стэнфордском университете, «самая большая ошибка, которую вы можете совершить, будучи молодым стартапом, — это охота на гигантский рынок с самого начала. Это означает, что вы неправильно определили категории. И вы так или иначе столкнетесь со слишком большой конкуренцией.”

История успеха: Альфред

Итак, каков пример успешного стартапа, который начал свою деятельность с небольшого рынка?

Alfred, услуги дворецкого по запросу, победившие в конкурсе TechCrunch Disrupt в 2014 году, ориентированы на молодых специалистов, у которых нет времени убирать дома или выполнять поручения. Их услуги включают обученных специалистов, которые могут взять эти задачи из рук клиентов по доступной цене.

Конечно, Альфред мог бы распространить свои услуги на любого, кто хотел бы нанять дворецкого.Но на данный момент компания уделяет особое внимание молодым специалистам в нескольких городах США, стараясь предоставить этим клиентам отличный сервис, прежде чем расширяться на другие демографические группы.

3. Фокус

Еще одна характеристика успешных стартапов, связанная с запуском с небольшого рынка, — это сосредоточенность.

При создании компании с нуля, особенно с очень маленькой командой, легко взять на себя слишком много проектов и слишком разбросаться. К сожалению, это может убить ваш стартап.

Как пишет соучредитель Y Combinator Пол Грэм: «Хотя непосредственной причиной смерти стартапа, как правило, является нехватка денег, основной причиной обычно является недостаток внимания».

Изображение предоставлено

История успеха: BlaBlaCar

Итак, какой пример успешного стартапа демонстрирует силу сосредоточенности? Давайте посмотрим на BlaBlaCar.

В отличие от других транспортных стартапов, этот французский стартап решает очень специфический вариант использования: совместное использование автомобилей для путешествий.Их сервис (отличный пример онлайн-рынка) связывает водителей с другими людьми, которые едут в том же направлении, чтобы сократить расходы и, возможно, даже завести новых друзей.

По данным TechCrunch, BlaBlaCar собрал 100 миллионов долларов в 2014 году и теперь расширился до 20 миллионов пользователей в 18 разных странах, при этом оставаясь сфокусированным на исходном варианте использования. Как это для победы за счет концентрации внимания?

4. Обеспечьте отличное взаимодействие с пользователем

По определению, стартапы — это новые компании.Они не могут полагаться на лояльность к бренду, создаваемую годами или десятилетиями, в отличие от их крупного, укоренившегося конкурента.

Это одна из причин, почему предоставление полезного продукта, легкого, но приятного в использовании, так важно для долгосрочного успеха бизнеса.

Как объясняет Кевин Хейл, основатель Wufoo и партнер Y Combinator: «Моя философия, лежащая в основе многих вещей, которые я преподаю в стартапах, заключается в том, что лучший способ заработать 1 миллиард долларов — это сосредоточиться на ценностях, которые помогут вам это получить. первый доллар на приобретение этого первого пользователя.Если вы сделаете это правильно, все остальное само позаботится ».

Изображение предоставлено

История успеха: Instacart

Отличным примером этого является Instacart, который позволяет вам покупать продукты в вашем местном магазине и доставлять их к вашей двери в течение часа или около того.

В настоящее время это не единственная услуга доставки продуктов по запросу. Но, как показывает эта недавняя статья Business Insider, он выигрывает, обеспечивая потрясающий пользовательский интерфейс.

«Что действительно мне понравилось в Instacart, так это служба поддержки клиентов», — пишет Меган Уиллетт. «Когда я выписывалась, меня спросили, нет ли в магазине определенного товара, будет ли меня больше заботить бренд или цена? Это действительно отличный вопрос — я лично не имел предпочтений, но некоторые люди могли бы ».

Она продолжает: «Это был тесный разговор между AmazonFresh и Instacart, но в конечном итоге служба поддержки клиентов в Instacart покорила меня».

Заключительные мысли

Будет ли стартап успешным и вырастет ли он в устойчивую компанию, зависит от множества факторов.Но, исследуя ландшафт в целом, можно определить некоторые общие характеристики успешных стартапов.

В этом посте мы исследовали четыре из этих общих черт, в том числе прорыв, начиная с небольшого рынка, оставаясь сосредоточенным и обеспечивая потрясающий пользовательский опыт.

Какие дополнительные характеристики, по вашему мнению, приводят к успеху стартапа? Мы будем рады поговорить о них в Твиттере!

Дополнительные исследования и статьи для этого поста предоставлены Бекки Круз

атрибутов успешного стартапа: инновации и новые предприятия

атрибутов успешного стартапа

Хорошая идея не обязательно приводит к хорошему продукту.Хороший продукт не обязательно приведет к успеху компании.

Для успеха компании нужно больше, чем хорошая идея. Его успех во многом объясняется тем, как идея воплощается в жизнь и отвечает ли она реальным потребностям рынка. Талантливый персонал и управленческая команда могут гарантировать, что правильные решения будут приниматься в процессе. Капитал также необходим для того, чтобы все сложилось вместе и продвинуть предприятие вперед. Чтобы бизнес был успешным в долгосрочной перспективе, он должен иметь возможность расширяться.Один из способов масштабирования — это разработка не одного продукта, а целого ряда продуктов. Ниже перечислены некоторые из основных критериев, которые ведут к успешному бизнесу.

Инновационные продукты, инновационные услуги

Стартапы должны основываться на инновационных услугах или продуктах, которые несут уникальную ценность для клиента. Однако академические открытия обычно представляют собой зарождающиеся концепции, а не полностью разработанные продукты, что часто затрудняет определение реальной стоимости таких открытий на рынке сразу.Тем не менее, стартапам следует как можно скорее принять меры для защиты прав интеллектуальной собственности, связанных с ключевыми технологиями, связанными с услугами или продуктами, чтобы помочь создать и сохранить ценность в компании.

Интеллектуальная собственность

Для создания компании не требуется обладать правами интеллектуальной собственности, но защита интеллектуальной собственности, которая является ключевой для бизнеса, является важным элементом процесса коммерциализации. Обладание правами интеллектуальной собственности в области технологий служит препятствием для входа на рынок против конкурирующих компаний, которые могут захотеть воспроизвести продукт стартапа.По этой причине большинство инвесторов обычно предпочитают, чтобы основная технология была защищена. Например, в случае патента защищенная технология может помочь стартапу получить преимущество перед конкурентами, потому что после выдачи патента стартап может помешать другим производить, использовать или продавать продукт, заявленный в их патенте. .

Некоторые академические компании основаны на интеллектуальных материалах, которые являются общественным достоянием и для которых не предусмотрена защита интеллектуальной собственности.В этом случае может не быть необходимости получать лицензию от академического работодателя. Однако компании, не имеющие активов интеллектуальной собственности, обычно не привлекают больших объемов внешнего инвестиционного капитала.

Компаниям с умеренными инвестициями не нужна интеллектуальная собственность, чтобы начать работу. Чаще всего важность интеллектуальной собственности становится очевидной позже, когда компания продает продукт или услугу и появляются новые конкуренты. Сильная защита интеллектуальной собственности помогает молодой компании сделать ставку на землю и дает компании возможность защитить свое положение на рынке от тех, кто может попытаться скопировать их продукты.

Управленческая группа должна будет решить, какой вид защиты интеллектуальной собственности требуется, исходя из рынка их продукта и относительной стоимости защиты прав по сравнению с возможностью возмещения этих затрат. Одни права интеллектуальной собственности, например, патенты, стоят дорого, а другие относительно недороги, например, авторские права. Товарные знаки — это еще один способ, с помощью которого компания может начать создавать ценность, когда клиенты ассоциируют товарный знак или «бренд» со своими продуктами или услугами.В тех случаях, когда компания может располагать ноу-хау или информацией, которую лучше хранить за закрытыми дверями, сохранение коммерческой тайны — еще один способ повысить ценность компании в форме интеллектуальной собственности. Часто есть возможность использовать разные стратегии защиты одновременно. Например, торговая марка продукта может быть защищена зарегистрированным товарным знаком, а сам продукт также может быть защищен путем обеспечения патентных прав на базовую технологию.

Продуктовый трубопровод

Открытия, которые могут привести к появлению нескольких продуктов или продуктовых линеек, или «платформенных технологий» — вот что ищут многие инвесторы при финансировании стартапа.Часто инвесторы спрашивают: «Это продукт или компания?» — подразумевая, что идеи одного продукта (также называемые «шоу одного пони») не подходят для создания компании, инвестирующей в акции. Конечно, можно начать новый бизнес вокруг одного продукта, но маловероятно, что компания будет привлекательной для институциональных инвесторов, если продукт не представляет собой очень большую рыночную возможность. В этих случаях изобретатель может захотеть рассмотреть вопрос о лицензировании продукта для дальнейшей разработки одной или нескольким существующим компаниям, а не о создании стартапа.

Рыночная потребность

Выбор первого продукта компании часто бывает очень трудным, особенно для платформенных технологий, которые могут иметь множество различных приложений. Важный критерий — удовлетворение реальных потребностей. Отдельные начинающие компании должны дать убедительные ответы на такие вопросы, как: Какой рынок обслуживает этот продукт? Какие продукты уже есть на этом рынке? Чем этот продукт отличается от тех? Кто ваши конкуренты, и чем их продукция лучше или слабее вашей?

Специализированный персонал

Возможно, наиболее частой причиной неудач стартапа является отсутствие адекватной структуры управления и руководства.Технологии ранней стадии неизменно сталкиваются с множеством препятствий, прежде чем они достигнут коммерциализации. Чтобы справляться с препятствиями и привлекать капитал, создавая мотивированную команду, необходимы опыт, развитая сеть и уникальные бизнес-таланты.

Специализированные объекты

Академические стартапы часто имеют ограниченный доступ к помещениям и помещениям. Исследователи Северо-Запада часто находят места за пределами кампуса Эванстона в таких местах, как Парк науки и технологий Иллинойса в Скоки.Ознакомьтесь с возможностями, доступными для северо-западных предприятий.

Капитал

Спрос стартапа на деньги зависит от затрат на вывод продукта на рынок. Сотруднику факультета, создающему в своем гараже компанию с небольшими инвестициями, финансируемую за счет личных сбережений, не нужно искать инвестиционный капитал у бизнес-ангелов (богатых частных инвесторов) и венчурных капиталистов. Напротив, исследователь, который планирует основать новую фармацевтическую компанию, потратит бесчисленные часы, пытаясь получить большие суммы инвестиционного капитала.Как только компания будет создана и начальный капитал будет обеспечен, учредители немедленно начнут планировать, когда и как обеспечить следующий «раунд» финансирования. Такие фирмы ненасытны в своем аппетите к наличным деньгам, поэтому сбор денег — бесконечный процесс, они находятся во власти инвестиционного сообщества. Решение о том, сколько денег собрать, во многом зависит от графика запуска и характера продукта. Хотя желание сохранить собственность и контроль над предприятием за счет скромных инвестиций понятно, многие коммерческие возможности требуют обширного партнерства, как в инвестиционном, так и в стратегическом плане, если они хотят быть успешными.

7 характеристик, которыми вы должны обладать при создании стартапа

Прогресс предполагает изменения, и если вы предприниматель, вам необходимо иметь хорошее отношение и личность, чтобы иметь возможность адаптироваться к внезапным изменениям на рабочем месте.

Знаете ли вы, какими характеристиками вам необходимо обладать, прежде чем вы планируете основать бизнес? Если вы все еще ничего не понимаете, вот несколько вещей, которыми вы должны обладать, чтобы стать лучшим предпринимателем.и работодатель

# 1 Знай свои качества

Имеете ли вы хорошее представление о качествах, которыми обладаете? Могут ли эти качества помочь вам лучше выполнять свою работу? Вы искренний человек, который легко поддается обучению, признает свои ошибки и скромен? Признание своих сильных и слабых сторон — отличный фактор для глубокого понимания и познания ваших доминирующих черт.

# 2 Знайте свои лучшие активы

Если вы уже знаете, какие характеристики могут помочь вам стать лучшим работодателем, вам будет легче адаптироваться к возможным изменениям, которые произойдут.Например, вам нужно проявлять гибкость в плане принятия решений, что поможет вам стать доступным работодателем.

# 3 Проработай свои отрицательные стороны

Есть популярная фраза о том, что тебе нужно превратить свои слабости в сильные. Первое, что вам нужно сделать, это понять, что может повредить вашей работе. Как сказал Ральф Уолдо Эмерсон: «Наша сила вырастает из наших слабостей».

Вам нужно свести к минимуму все, что мешает вам повысить производительность, когда дело доходит до выполнения вашей работы.Никогда не забывайте сохранять оптимизм, когда возникает неожиданная проблема. Это также поможет вам расти не только как личность, но и как работодатель и предприниматель.

# 4 Знай, как быть доступным

Если у вас хорошие отношения со своими сотрудниками, вам будет легче спрашивать их идеи. Если у вас хорошие отношения со своими сотрудниками, конфликтов будет меньше, а если они возникнут, вам будет легче их исправить.

Знать своих сотрудников только по именам и должности — это большой запрет, если вы хотите построить с ними хорошие отношения.Вы должны быть открыты для возможности того, что может быть время, когда вам понадобится провести с ними важную беседу, и если у вас нет уверенности, чтобы поговорить с ними, вы также дистанцируетесь от них.

Если вы доступный человек, вашим сотрудникам будет легче рассказать вам о проблемах, требующих решения. В свою очередь, вам также нужно обратиться к ним. Общение важно для поддержания отношений с вашими сотрудниками.

# 5 Оставайся сострадательным и страстным

Между этими двумя понятиями есть разница, но тебе нужно обладать ими обоими.Если в вашем бизнесе вам не хватает сострадания и страсти, вы не останетесь в бизнесе надолго. Вам необходимо обладать этими двумя качествами, чтобы поддерживать прогресс, поскольку они будут служить вам напоминанием, если вы когда-нибудь почувствуете, что собираетесь сдаться.

Сострадание помогает найти баланс, необходимый для принятия разумного решения. Вы не можете избежать трудностей на работе, и единственный способ сохранить рассудок — проявить сострадание. Страсть к работе, которую вы делаете, может привести к высокому уровню производительности.

# 6 Последовательные решения и выбор

Если у вас правильное отношение и характер, вам не составит труда решить, когда обстоятельства действительно сложны. Правильное отношение и индивидуальный подход к работе позволяют вам видеть вещи, которые повлияют на определенный аспект вашей жизни или жизни ваших сотрудников.

Правильное отношение также означает, что вы знаете, что изменение решений и выбора может в первую очередь повлиять на исходный план. Постоянное изменение своего мнения говорит что-то о вас и о том, как вы взвешиваете вещи, чтобы принять решение.

# 7 Быть частью перемен

Как работодатель, вы не должны просто быть человеком, который реализует правило, вы должны быть одним из тех, кто должен ему следовать. Если вы являетесь частью изменений, это просто говорит о том, что вы тоже готовы пожертвовать. И ваши сотрудники тоже подойдут.

Изменения жизненно важны для развития компании. Правильное отношение и личность подскажут вам, что смена работы — отличный помощник для вас, чтобы стать разносторонним работодателем. Неважно, насколько трудной у вас может быть работа, если вы готовы ее принять.

Вам не нужно полностью изменять, чтобы соответствовать этим характеристикам. Если вам неудобно разговаривать со своими сотрудниками, сначала спросите их, как у них дела. Следование этим семи поможет вам построить хорошие отношения со своими сотрудниками, что является одним из факторов построения успешного бизнеса.

________

Шаринг — это забота!

5 личностных качеств успешных сотрудников на стартапах

В команде Entrepreneurial Talent Team в JumpStart мы гордимся тем, что можем определить тех уникальных людей, которые будут процветать в среде стартапов.

Компании на ранней стадии не подходят всем, и важно знать, что вы ищете, когда думаете о добавлении новых членов в команду. Ниже вы найдете пять характеристик, которые, по нашему мнению, лучше всего отражают большой предпринимательский талант.

Зернистость

Grit подразумевает отношение «все можно сделать», которое должно присутствовать во всех сотрудниках стартапа. Часы долгие, а работы предстоит много, поэтому жизненно важно иметь команду, которая не прочь закатать рукава и принять участие.Постарайтесь найти кандидатов, которые не против выходить за рамки своей должностной инструкции. Более того, в начале стартапа бывает много неудач. Вы строите новую компанию с нуля, и на этом пути будут неровности и синяки. Вам нужна команда сотрудников, которые смогут выдержать эти штормы и продолжать продвигать компанию вперед.

Уклонение к действию

Вы действительно не можете сказать достаточно о важности инициативных сотрудников.Когда у вас есть команда, ориентированная на действия, вы гораздо быстрее узнаете о своем бизнесе больше. Да, важно определить свою бизнес-стратегию, и да, очень важно понять, что вам еще нужно изучить или какие предположения вам еще нужно проверить. Но, в конце концов, если у вас есть команда мыслителей и планировщиков, вы никогда не завершите работу, которая даст вам ответы на эти важные вопросы. Найдите талант, который комфортно действует с 65% или 75% общих знаний.Люди, которые ждут, чтобы начать действовать, пока не узнают наверняка, что они делают, будут тратить драгоценное время и ресурсы и замедлить работу остальной части вашей команды.

Адаптивность

Приоритеты могут быстро меняться в быстро развивающемся стартапе. Фактически, это почти гарантия того, что ни один день не будет выглядеть или ощущаться так, как любой другой. Признайте, что эта среда отличается от циклического характера работы, которую вы можете найти в более крупной и устоявшейся компании. На первых порах вашего бизнеса вам понадобятся сотрудники, способные работать в условиях неопределенности.Постарайтесь определить тех людей, которые могут быстро обрабатывать информацию. По мере того, как вы будете больше узнавать о своих клиентах и ​​о проблемах, которые вы решаете для них, вам будут нужны сотрудники, которые смогут обрабатывать эту информацию и использовать ее, чтобы влиять на свои действия.

Сотрудничество

У всех нас, наверное, есть ужасные истории о бывшем коллеге, с которым было кошмаром работать. Знаете ли вы, что большинство компаний склонны нанимать сотрудников из-за технических навыков и опыта, в то время как они склонны увольняться из-за человеческих качеств и поведения? Хотя каждая роль должна требовать базового уровня навыков, вы также должны обращать внимание на способность каждого кандидата сотрудничать.Стартапы сталкиваются с достаточным количеством препятствий на пути к успеху, последнее, что вам нужно, — это раздоры внутри вашей организации. Во время собеседований спрашивайте кандидатов об их прошлом опыте работы в командах — о временах, когда они добивались успеха, и о временах, когда им приходилось иметь дело с трудным товарищем по команде. Также обратите внимание на то, как они несут ответственность за результаты.

Интеллектуальная мощность

Успешные команды состоят из талантливых людей, которые стремятся стать умнее и лучше в своем деле.Во время собеседований я люблю спрашивать кандидатов, «чем вы любите заниматься в свободное время». Я хочу определить тех людей, которые изучают новые темы или развивают новые навыки, которые расширят их круг инструментов. Выявление людей, у которых есть страсть и стремление к самосовершенствованию, поможет вашей компании процветать. Они будут рассматривать «чужие» задачи как возможность расширить свой набор навыков. Сотрудник, который может брать на себя новые обязанности и носить несколько головных уборов, ценится на их вес золота.


Поделитесь этим со своей сетью:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *