Официальный представитель компании – Чем отличается дистрибьютор от представителя

Содержание

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара. А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия.

Дистрибьютор

Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.

Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта. Зачастую у дистрибьюторов есть преимущество, эксклюзивные права и больше возможностей в продаже и приобретении новинок техники, оборудования, программного обеспечения и других товаров по ценам, установленным изготовителем без любых наценок на закреплённой территории.

Агенты по продаже

Доход дистрибьютора это скидка на приобретение товара, которую установил производитель. Организации могут иметь своих генеральных дистрибьюторов по продажам продукции кампании за рубежом. Он является единственным в своем роде, работает по договору. В обязанности дистрибьютора может входить монтаж оборудования, настройка программного обеспечения, обучение пользования им, предоставление рекламных посреднических услуг между продавцом и покупателем. Обязательно эти функции должен исполнять продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Менеджер по продажам

Сам дистрибьютор работает от своего имени. Это означает, что именно он несёт ответственность за конечный товар или услугу, а не компания, изготовившая его. Цену формирует он сам, исходя из ситуации и положения дел на рынке. Дистрибьютору не нужно делать детальный анализ рынка – достаточно привлечь и мотивировать несколько людей, которые будут приносить своей работой доход, находить новых людей и открывать другие каналы сбыта товара.

Дистрибьютор может работать сразу с несколькими товарами или услугами. Примером, вместе с полотенцем для душа предложить мыло или шампунь со скидкой. Кстати, дистрибьютор может заключить с изготовителем сделку о том, что на определённой территории распространением товара будет заниматься исключительно он.

По сути, дистрибьютор выступает вольным посредником, который занимается не столько продажей продукции, сколько привлечением новых людей для продаж. Он сам формирует цену, делает скидки и акции, повышает цену или делает подарки постоянным или новым клиентам. Успешный дистрибьютор непосредственно с клиентами уже не работает – он уже лишь мотивирует собственным примером свою команду.

Главные характеристики, показывающие эффективность дистрибьюторской деятельности: уровень качества, количества дистрибуции и объём продаж на своей территории. Дистрибьютор как официальный представитель экономических интересов компании при выборе организации поставщика должен обратить внимание на такие критерии:

  1. Высокоорганизованная структура активных продаж.
  2. Платежеспособность.
  3. Эффективность планирования и выполнения плана закупок.
  4. Неограниченность ресурсов для покрытия занимаемой территории.

Как вывод, можно сказать, что вся деятельность дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении бренда товаров фирмы — производителя.

Представитель

Представителем называют фирму, приобретающую продукцию у дистрибьютора и в дальнейшем перепродает её. Он связующее звено между покупателем-оптовиком, сетевыми магазинами, розничными магазинами, ресторанами, клубами, отелями и компанией поставщиком. Представитель практически не бывает в офисе, 90% своего времени он в полях, 10 % на непосредственном рабочем месте.

Преставитель

Обязанности представителя:

  1. Посещение торговых точек, согласно маршруту.
  2. Сбор заявок на поставку продукции.
  3. Заключение договора, акта сверки.
  4. Продвижение новой продукции.
  5. Поиск новых торговых точек.
  6. Контроль дебиторской задолженности клиента.
  7. Забирать деньги за поставку товара.
  8. Выставлять продукцию в лучшее место торговой точки.

Главная цель представителя – убедить торговые точки взять его товар в продажу. Для этого необходимо провести такие действия:

  • Наладить отношения с руководством и персоналом магазина.
  • Сделать рекламу своей организации и товара.
  • Убедить торговую точку взять продукцию в продажу.
  • Заключение договора и размещение товара на лучших полках магазина.

Прибыль представителя исчисляется разницей между закупочной ценой продукта от изготовителя и рыночной стоимостью товара после продажи. Также представитель может получать премии за большие объёмы выполненных заказов. Однако если представитель не совершает сделок продажи, то не получает и вознаграждения.

Другими словами, представитель вынужден вести постоянный поиск клиентов, следить за совершением продаж уже привлечёнными клиентами, делать скидки постоянным и оптовым потребителям.

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя. Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Представитель на работе

Отличия представителя и дистрибьютора

Рассмотрим теперь, чем же всё-таки отличаются между собой представитель и дистрибьютор

  1. Дистрибьютор в отличие от представителя в лице компании-поставщика забирает продукцию для реализации, соблюдая строго оговоренные правила, в том числе и о цене товара.
  2. Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
  3. Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
  4. Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
  5. Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
  6. Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, которые совершает он и члены его команды. Другими словами, он работает, используя схему сетевого маркетинга.
  7. Доход представителя зависит от количества проделанной работы – проданного товара. Дистрибьютор нацелен на привлечение наибольшего количества людей, которые и будут заниматься дальнейшей реализацией продукции. Его доход может быть пассивным.
  8. Представитель тщательно исследует рынок, дистрибьютор привлекает влиятельных людей для продвижения.
  9. Представитель занимается в основном распространением одного вида товара, дистрибьютор может работать сразу со многими видами товаров, продавая их попутно с основным.

Эти всё, конечно, условно, ведь права, функции и обязанности оговариваются при заключении договора, как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы покупают товар за свои средства. Производители сотрудничают со многими дистрибьюторами, а дистрибьюторы со многими производителями. Бывает, что учредителем дистрибьютерской фирмы бывает компания-изготовитель. Помимо этого, они предоставляют разные вип-статусы с расширенными правами.

Основываясь на всех сведениях, можно подвести итог и сказать, что любая производимая продукция проходит через руки дистрибьютора и попадает к представителю через продажу.

vchemraznica.ru

кто есть кто :: BusinessMan.ru

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

в чем дилер отличается от дистрибьютора

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

в чем отличие дилер и дистрибьютер

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

дилеры и дистрибьюторы кто есть кто

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

чем отличается дилер от дистрибьютора в чем разница

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

businessman.ru

Дистрибьюторы и представители брендов: косметология и эстетическая медицина

Валлекс М Валлекс М

«Валлекс М» является эксклюзивным дистрибьютором профессиональной косметики, препаратов для эстетической медицины и обор…

Nano Professional (НАНО Профешнл) Nano Professional (НАНО Профешнл)

Группа компаний Nano Professional это:  1. профессиональный продукт для ногтевого сервиса Nano Professional  2. учеб…

Юникс Лимитед Юникс Лимитед

Компания Юникс Лимитед («UniXL») является эксклюзивным дистрибьютором американской профессиональной косметики для волос …

ЭСТЭКОМ ЭСТЭКОМ

ЭСТЭКОМ — дистрибутор косметологической продукции, существующий на профессиональном рынке более 7 лет.

Эстетик-Центр «ERIS» Эстетик-Центр «ERIS»

Компания Эстетик-Центр «ERIS» является эксклюзивным дистрибьютором Польской профессиональной косметики CHANTARELLE на т…

Эстетик Центр

Компания «Эстетик Центр»– эксклюзивный дистрибьютор профессиональной французской косметики для лица и тела.

Эстетик Эстетик

Компания «Эстетик» создалась в 2006 году. Мы специализируемся в области продвижения и продажи новейших и высококачествен…

ЭСТЕМАРКО ЭСТЕМАРКО

Компания ЭСТЕМАРКО – дистрибьютор на рынке эстетической медицины.

Элит-Галанд Элит-Галанд

Оптовая фирма «Элит-Галанд» занимается поставками элитной парфюмерии и косметики ведущих мировых торговых ма…

Эдельфранс Эдельфранс

Edelstar — клуб умных потребителей, компания, объединившая в себе покупателей и производителей. Эдельстар — компания сет…

Хитэк-Груп Хитэк-Груп

Компания «Хитэк-Груп» готова предложить Вам комплексные решения по оснащению салонов красоты парикмахерскими инструмен…

Флоренс Флоренс

Компания «Флоренс» с 1994 года занимается комплексным оснащением парикмахерских, салонов красоты, SPA-салонов …

Ультрафиолет Ультрафиолет

Компания «Ультрафиолет» на рынке с 2006 года — производство, продажа, аренда косметологического оборудования LPG и соля…

Ультра Тан Ультра Тан

Группа Компаний «Ультра Тан» с 1994 года предлагает массажные столы и оборудование для салонов красоты, студий загара, S…

Спа Технолоджи Спа Технолоджи

Наш бизнес – это профессиональное содействие в создании оригинальных SPA-пространств; наши услуги и продукция обеспечива…

СОФИН СЕВЕРО-ЗАПАД СОФИН СЕВЕРО-ЗАПАД

СОФИН СЕВЕРО-ЗАПАД – Ваш партнер в области поставки профессиональной косметики и сервиса. На эксклюзивных условиях мы пр…

Солярис Космо Трейд Солярис Космо Трейд

Компания «Солярис Космо Трейд» является ведущим специалистом в области косметологии, SPA, Thalasso и Welln…

СмартБай СмартБай

СмартБай — профессиональная косметика, косметика для соляриев, косметологическое оборудование и мебель, аксессуары для С…

www.1nep.ru

в чем разница и отличие

Постоянный экономический прогресс за последние несколько десятилетий спровоцировал на мировом рынке появление множества новых фигур. Сегодня едва ли не главными игроками на рынке являются дилеры и дистрибьюторы, имеющие между собой много общего. Но есть между ними и радикальные отличия. Каждый из них занимает определенную позицию в финансовой иерархической пирамиде, рассмотрев которую можно понять, чем отличается дилер от дистрибьютора.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!

Сфера деятельности дистрибьютора

О том, кто такой дилер и дистрибьютор, дает представление положение каждого их них в финансовой рыночной иерархии.

Дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, которое выкупает у фирмы-изготовителя право на распространение продукции и имеет с такой деятельности финансовую прибыль. То есть это посредник на рынке товаров и услуг.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, практически всегда имеют дело с оптовыми закупками и оптовыми продажами, но основная статья их доходов – это не процент от оптовых продаж.
Работая в сфере сетевого маркетинга, они, владея правами на продажу какого-нибудь товара, находят дилеров (перекупщиков), которые будут продавать этот товар по разным точкам сбыта и приносить прибыль дистрибьютору.

Это простое описание схемы функционирования такой пирамиды. На самом деле дистрибьюторам приходится работать не с одной дилерской компанией. Имея цель как можно больше расширить потребительскую сеть, они заключают контракты с многими дилерами.

Из одного только слова «дистрибьютор» понятно, что цель такой фигуры – распределять что либо. Другими словами дистрибьюторами выступают официальные представители компаний, занимающихся производством продукции. Ни одна компания, производящая товар для продажи в больших объемах, не может обойтись без помощи компаний-распределителей, так как именно последние продвигают продукцию на рынке.

чем отличается дилер от дистрибьютора

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений дилеров.

Компании распределители, заключая договора с дилерами, распределяют между последними обязанности по распространению продукции.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

разница между дистрибьютором и дилером

Сферы деятельности

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

отличие дилера от дистрибьютора

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Права дистрибьюторов

Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству. В числе прочего отмечено, что дистрибьютор имеет право продвигать продукцию и без привлечения таких посредников, как дилер и ритейлер. Если окончательный потребитель приобретает продукцию напрямую от дистрибьютора, то это значит, что эму придется заплатить за товар цену значительно ниже рыночной.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров).

Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар. Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы.

Права дилеров

Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

Дилеры закупают продукцию от своего имени и за личные финансовые средства, потому их главная цель – продать как можно быстрее и как можно выгоднее.

Кроме всего прочего, дилеры имеют право закупать продукции у дистрибьюторов по той цене, которую устанавливает компания-производитель данной продукции.
Так же, как распределители, дилеры могут работать с основным потребителем продукции через посредников (ритейлеров) или без участия таковых.

Заключение

Дилеры и дистрибьюторы – незаменимые фигуры в условиях современного рынка, так как именно с их помощью товары от производителей распространяются по регионам, а потом – на прилавки магазинов, откуда потребители имеют возможность их получать.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Дилер — это кто такой и чем он занимается

В сфере производства и торговли часто можно услышать понятие «дилер» — это кто такой? Современный рынок не может эффективно функционировать без дилеров и в рамках данной статьи мы объясним простым языком почему это действительно так. Рассмотрим, из чего состоит работа этих торговых агентов, в чём специфика их деятельности, чем они отличаются от дистрибьюторов и почему их работа нужна современной экономике?

Общие сведения о понятии «дилер»

Кто такой дилер и чем он занимается? Это слово имеет английское происхождение и обозначает «торговец», «делец», «агент». В русский язык вошло в обиход около 20-25 лет назад. Так называют организацию, которая оптом закупает большие и средние партии товаров для последующей реализации их в розницу.

Русскоязычная «Википедия» относит данное понятие только к рынку ценных бумаг, но на практике дилеры также активно работают в сфере торговли, выступая в роли посредников между производителями разнообразных товаров и покупателями.

В широком смысл слова, дилер является партнёром компании, продукцию которой продаёт, её представителем в определённой стране или регионе. Его главная задача — расширение торговой сети корпорации, распространение продукции предприятия там, где компания не может самостоятельно обеспечить его без посредников.

Партнёр компании

В широком смысл слова, дилер является партнёром компании.

Отличия дилеров и дистрибьюторов

В предыдущем абзаце мы выяснили, что такое «дилер» и в чём состоит его главная функция. Однако на практике этот термин звучит вместе с другим иностранным словом — «дистрибьютор». Иногда данные понятия путают между собой или даже считают синонимами. Но в действительности они обозначают совершенно разные виды деятельности.

Дистрибьюторы также оптом закупают продукцию у производителей, но реализуют её не среди потенциальных покупателей, а среди дилеров или других посредников. Дистрибьюторы почти никогда не работают с конечными потребителями, в то время как для дилера это и есть основной канал сбыта.

Дистрибьюторы и дилеры в торговле имеют разные задачи. Цель дистрибьютора — распространить как можно больше товара среди бизнес-аудитории, то есть таких организаций, которые впоследствии также будут реализовывать этот товар. Задача дилера — довести продукцию до конкретного потребителя, перепродажей торговым посредникам они практически не занимаются.

Что входит в работу дилера

Дилер занимается перепродажей продукции производителей конечным покупателям, но что конкретно входит в его работу?

  1. Закупка оптовых партий товаров у дистрибьюторов (реже — напрямую у производителей), заключая с ними дилерский договор.
  2. Рекламирует и продвигает товар, делая его привлекательным для широкой аудитории потенциальных покупателей.
  3. Заключает сделки/совершает продажи.
  4. Работает на имидж и репутацию компанию, важный участник маркетинговой сети.

Дилерство от производителя встречается редко, чаще всего агенты вынуждены закупать партии товаров у дистрибьюторов. Но почему так, не выгоднее было бы договориться напрямую с производителем? Для дилера, возможно было бы проще и выгоднее договориться о поставках напрямую с компанией, производящей товар, но это неприемлемо для большинства производителей.

Дело в том, что значительная часть крупных организаций, развивая собственную торговую сеть в какой-либо стране, находят в каждом регионе одного официального и надёжного дистрибьютора, которому продают большие партии товаров. Такой подход удобнее продаж небольших партий разным компаниям в один и тот же регион, так как минимизирует риски.

По этой причине, если в регионе, где дилер планирует свою деятельность, есть дистрибьютор нужных ему товаров, именно с ним ему и придётся сотрудничать. При этом обе компании абсолютно равноправны, дилер не является подчинённым или структурным подразделением дистрибьютора. Они деловые партнёры.

Дилер

Работа дилера напрямую влияет на деловую репутацию производителя и мнение покупателей о нём.

Взаимоотношения производителя и дилера — зачем они подписывают соглашение

Несмотря на то, что дилеры вынуждены закупать весь товар у дистрибьюторов, с компанией-производителем они также поддерживают отношения. Чаще всего взаимные права и обязанности сторон фиксируются специальным агентским соглашением. Дилер является официальным представителем компании, его работа напрямую влияет на деловую репутацию производителя и мнение покупателей о нём.

В соглашении чаще всего указываются условия, на которых работает «официальный» дилер, представляющий компанию-производителя. Во-первых, это соблюдение имиджевой политики, включая особенное оформление магазинов, упаковку товара, обслуживание покупателей.

Во-вторых, в соглашение включается запрет на демпинг — занижение цен реализации товаров — и обязательство придерживаться определённой ценовой политики. Производители отслеживают, по каким ценам покупатели приобретают их товары и регулируют их уровень в зависимости от региона.

Кого называют «эксклюзивным дилером»

Если в соглашение по требованию одной из сторон будет включено условие, что только эта организация может реализовывать продукцию корпорации в конкретном регионе (или регионах), это даёт агенту статус «эксклюзивного». То есть, производитель не имеет права заключать новые дилерские соглашения в регионе, где у него уже есть эксклюзивный представитель. Это своего рода монополия на право реализации какого-либо товара.

Для производителя эксклюзивность дилера не играет никакой роли, ведь его главная цель — широкое присутствие на рынке. Будет оно реализовано через одного представителя или через нескольких — непринципиально. В то же время статус эксклюзивного даёт торговому агенту огромные конкурентные преимущества и возможность выстраивать вокруг них всю рекламную кампанию.

Как работают дилерские центры

Агенты крупных корпораций для реализации товаров обычно используют дилерский центр — это специализированный магазин или шоу-рум, где происходит демонстрация и продажа фирменной продукции, а в некоторых случаях её обслуживание и ремонт.

Самым понятным примером в таком случае являются автомобильные дилерские центры — это понятие известно каждому автолюбителю. В настоящее время они есть во всех регионах России и покупка новых настоящих фирменных иномарок происходит исключительно через них.

Большинство автомобильных дилерских центров продают машины сразу нескольких корпораций, что позволяет им существенно увеличивать прибыль. Наиболее известными являются: GENSER, «КЛЮЧАВТО», «АВТОСПЕЦЦЕНТР», «ТРАНСТЕХСЕРВИС», «АВТОМИР».

Дилерский центр

Самым понятным примером дилерского центра являются автомобильные дилерские центры.

Чем дилерство отличается от работы по франшизе

Прочитав всю предыдущую информацию, можно подумать, что работа дилера напоминает работу по франшизе. Отдалённое сходство, разумеется, есть: в обоих случаях важное значение имеет бренд реализуемой продукции. Однако у дилера есть несколько важных отличий от франчайзи:

  1. Возможность самостоятельно выстраивать рекламную кампанию и стратегию продвижения.
  2. Отсутствие ежемесячного взноса за работу под известным брендом.
  3. По своему усмотрению включает в ассортимент магазина или центра продукцию других производителей (как, например, автомобильные дилерские центры).

Как становятся дилерами

Невозможно дать однозначную рекомендацию, как стать успешным дилером той или иной продукции — договорённость между агентом, дистрибьютором и корпорацией всегда заключается индивидуально. Как правило, инициатива соглашения исходит от будущего торгового представителя.

Чаще всего в этой роли выступают юридические лица (реже — индивидуальные предприниматели), уже имеющие определённый опыт на рынке и в той сфере, в какой планируют реализовывать продукцию. От них требуется стартовый капитал, умение нарабатывать клиентскую базу, выстраивать стратегию продвижения продукции в регионе и хорошо продавать.

Значение дилера на современном рынке

Кто такой дилер в торговле? В настоящее время роль дилеров в работе рынка чрезвычайно высока. Удовлетворение спроса покупателей на качественную продукцию мировых корпораций происходит именно через дистрибьюторов и торговых представителей.

На этой основе выстроен почти весь рынок продажи автомобилей, бытовой техники и электроники, частично — одежды и мобильных устройств. Дилеры помогают крупным корпорациям, чьи офисы и производства рассредоточены на разных континентах, создавать всемирную сеть сбыта.

Местные дилеры хорошо знают специфику страны или региона, в котором продают, поэтому могут адаптировать рекламную кампанию корпорации под потребности местных жителей или вовсе создать её с ноля. Именно работа таких агентов обеспечивает современных жителей России множеством зарубежных товаров.

Заключение

Дилер в торговле — это посредник между покупателем и производителем товара. Он является независимой организацией, самостоятельным юридическим лицом, но при этом действует в рамках агентского договора и поддерживает уровень цен, установленный корпорацией. Представить работу современного рынка без этого звена фактически невозможно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Региональные дистрибьюторы 1С

ФО/Субьект Телефон Название
Центральный федеральный округ
Белгородская область (4732) 20-4822 Рарус-Софт 363

 

Брянская область (4832) 64-5267 1С-ГЭНДАЛЬФ 547

 

Владимирская область (499) 973-23-62 1С-Профиль 355

 

Воронежская область (4732) 20-4822 Рарус-Софт 509

 

Ивановская область (4932) 42-5549 1С-ГЭНДАЛЬФ 596

 

Калужская область (495) 640-2358 1С-ГЭНДАЛЬФ 444

 

Костромская область (4852) 73-9370 1С-ГЭНДАЛЬФ 554

 

Курская область (4732) 20-4822 Рарус-Софт 708

 

Липецкая область (4742) 51-5482(92) Рарус-Софт 669

 

Москва (499) 973-23-62 1С-Профиль 1158

 

Москва (495) 642-7878 Рарус-Софт 1158

 

Московская область (499) 973-23-62 1С-Профиль 385

 

Орловская область (495) 642-7878 Рарус-Софт 524

 

Рязанская область (4912) 98-2294 1С-ГЭНДАЛЬФ 887

 

Смоленская область (495) 640-2358 1С-ГЭНДАЛЬФ 567

 

Тамбовская область (4742) 51-5482(92) Рарус-Софт 766

 

Тверская область (4822) 50-9200 1С-ГЭНДАЛЬФ 378

 

Тульская область (499) 973-23-62 1С-Профиль 320

 

Ярославская область (4852) 72-0255 1С-ГЭНДАЛЬФ 636

 

Северно-Западный федеральный округ
Архангельская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 407

 

Вологодская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 428

 

Калининградская область (4012) 31-2565 1С:Северо-Запад 433

 

Ленинградская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 517

 

Мурманская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 383

 

Новгородская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 537

 

Псковская область (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 569

 

Республика Карелия (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 480

 

Республика Коми (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 613

 

Санкт-Петербург (812) 385-15-99 1С:Северо-Запад 1424

 

Северно-Кавказский федеральный округ
Кабардино-Балкарская Республика (863) 219-1600 1С-ГЭНДАЛЬФ 439

 

Карачаево-Черкесская Республика (863) 219-1600 1С-ГЭНДАЛЬФ 879

 

Республика Дагестан (8512) 63-0733(37) Рарус-Софт 556

 

Республика Ингушетия (863) 219-1600 1С-ГЭНДАЛЬФ 310

 

Республика Северная Осетия — Алания (863) 219-1600 1С-ГЭНДАЛЬФ 341

 

Ставропольский край (8652) 21-4762 1С-ГЭНДАЛЬФ 361

 

Чеченская республика (8512) 63-0733(37) Рарус-Софт 389

 

Южный Федеральный округ
Астраханская область (8512) 63-0733(37) Рарус-Софт 413

 

Волгоградская область (8442) 33-3887 Рарус-Софт 601

 

Краснодарский край (861) 224-1089 1С-Консоль 317

 

Республика Адыгея (Адыгея) (861) 262-6979 1С-ГЭНДАЛЬФ 327

 

Республика Калмыкия (8442) 33-3887 Рарус-Софт 661

 

Ростовская область (863) 219-1600 1С-ГЭНДАЛЬФ 330

 

Приволжский федеральный округ
Кировская область (8332) 22-32-72 1С-Вятка 467

 

Нижегородская область   1С-Поволжье 394
Оренбургская область (3532) 30-5750 Рарус-Софт 315

 

Пензенская область (8412) 26-0523(27) Рарус-Софт 461

 

Пермский край (8342) 200-8892 1С-Поволжье 357

 

Республика Башкортостан (8347) 200-0692 1С-Поволжье 322

 

Республика Марий Эл   1С-Поволжье 604
Республика Мордовия   1С-Поволжье 391
Республика Татарстан (Татарстан) (8843) 236-5591 1С-Поволжье 324

 

Самарская область (846) 310-2765 Ризотек 464

 

Саратовская область (8452) 22-4808 ТЕХНОСЕРВ-САРАТОВ 397

 

Удмуртская республика (3412) 50-2299 1С-Поволжье 619

 

Ульяновская область (8442) 41-1040 Рарус-Софт 458

 

Чувашская Республика — Чувашия   1С-Поволжье 345
Уральский федеральный округ
Курганская область (343) 344-3264 Прайм Регион 689

 

Свердловская область (343) 222-1601 Компания АСП 343

 

Свердловская область (343) 344-3264 Прайм Регион 343

 

Тюменская область (3452) 680-979 Тюмень-Софт Системы 484

 

Челябинская область (351) 222-0022 МИКОС 422

 

Сибирский федеральный округ
Алтайский край (3852) 222858 1С-Галэкс 350

 

Забайкальский край (3022) 28-4498 1С-Форус 451

 

Иркутская область (3952) 28-5808 1С-Форус 366

 

Кемеровская область (3842) 58-3467 Рарус-Софт 380

 

Красноярский край (391) 223-2221(60) Рарус-Софт 404

 

Новосибирская область (383) 328-1140 Рарус-Софт 455

 

Омская область (3812) 90-1058 Обособленное подразделение Омск 834

 

Республика Алтай (3852) 222858 1С-Галэкс 653

 

Республика Бурятия (3012) 20-4474 1С-Форус 430

 

Республика Тыва (3852) 222858 1С-Галэкс 332

 

Республика Хакасия (3902) 26-3075 Рарус-Софт 312

 

Томская область (3822) 71-0989 1С-Форус 410

 

Дальневосточный федеральный округ
Амурская область (3022) 28-4498 1С-Форус 476

 

Еврейская автономная область (4212) 93-0987 1С-Форус 499

 

Камчатский край (423) 206-0162 1С-Форус 748

 

Магаданская область (423) 206-0162 1С-Форус 1090

 

Приморский край (423) 206-0162 1С-Форус 400

 

Республика Саха (Якутия) (4112) 500-147 1С-Якутск 348

 

Сахалинская область (4212) 93-0987 1С-Форус 359

 

Хабаровский край (4212) 93-0987 1С-Форус 372

 

Чукотский автономный округ (423) 206-0162 1С-Форус 374

 

Зарубежье
Беларусь (Минск) (17) 286-3576  МиСофт 1135

 

Казахстан (Алматы) (727) 221-7050  1С-Сапа 368

 

Казахстан (Нур-Султан) (7172) 364207  1С-Батыр 412

 

Казахстан (Усть-Каменогорск) (7232) 20-3080  1С-Рейтинг 1645

 

Кыргызстан (Бишкек) (312) 486666  1С-Като Экономикс 505

 

Латвия (Рига) (+371) 67555-777  1С-ANDI 1399

 

Молдова (Кишинев) (3732) 87-0888  1C-Account-Timbal 928

 

Молдова (Кишинев) (373 22) 44-2318  Soft Lider 928

 

Таджикистан (Душанбе) (+992 37) 227-6103  БДО Шанс 734

 

Туркменистан (Ашхабад) (727) 221-7050  1С-Сапа 426

 

Узбекистан (Ташкент) (99871) 127-3779  1S-TOSHKENT
Узбекистан (Ташкент) (+998 71) 140-00-77  VENKON 1566

 

Эстония (Таллинн) (+371) 67555-777  1С-ANDI 1557

 

1c.ru

Бренды (производители запчастей)

KMP Brand

Компания KMP Brand основана в 1993 году, в Англии, в городе Чертси. На сегодняшний день KMP BRAND – это группа компаний с головным офисом в Британии KM PRODUCTS EUROPE LTD и дочерними компаниями в США, Сингапуре и Малайзии. 
Производство компонентов двигателей и запасные частей для двигателей Caterpillar, Cummins, Komatsu и других брендов — основной вид деятельности компании. Запчасти KMP Brand обеспечивают надежную работу и высокую производительность двигателей. Вся продукция KMP Brand  имеет широкое признание во всем мире.

   Перечень продукции, предоставляемый компанией KMP Brand
 
 — Блоки цилиндров, головки блока цилиндров и компоненты  
 — Распредвалы, коленвалы  
 — Комплекты цилиндров (поршневые и гильзовые)  
 — Вкладыши  
 — Вентиляторы  
 — Фильтры  
 — Системы впрыска топлива и компоненты  
 — Комплекты прокладок  
 — Гидрокомплекты и компоненты  
 — Гидравлические насосы и картриджи  
 — Масляные охладители и доохладители  
 — Насосы  
 — Термостаты  
 — Турбины и компоненты  
 — Карданы  
 — Клиновидные ремни, блоки и натяжные ролики
 — Переходные фитинги и втулки  
 — Наборы для капитального ремонта двигателей

Дилерский сертификат KMP Brand

CGR Ghinassi

CGR Ghinassi была основана в 1927 году и является компанией в составе GB Group, которая может с гордостью похвастаться самой длинной историей операций на мировом рынке запасных частей. CGR специализируется на поставках деталей для промышленных землеройных машин Caterpillar® и Komatsu®. В ассортименте присутствуют насосы, трансмиссии и приводные валы, но особое внимание уделяется производству головок блоков цилиндров, это «настоящий драгоценный камень» в линейке продукции. Производство CGR расположено в итальянском городе Равенна, а современные автоматизированные склады — там же, где и новая штаб-квартира Группы, в Casette di Nonantola (Модена). 

  Перечень продукции, предоставляемый компанией CGR Ghinassi:

  — Головки блока цилиндров 
  — Насосы 
  — Коленвалы 
  — Вкладыши 
  — Топливная система двигателя 
  — Турбины 
  — Фильтры 
  — Ходовая часть 
  — Запчасти трансмиссии 
  — Землеройный инструмент 
  — Стекла 

Costex (CTP)

Фирма Costex Tractor Parts основана в 1980 году и является поставщиком новых аналоговых запасных частей для техники и оборудования Caterpillar®. Складские центры компании занимают площадь более чем 32000 м2 в Майами, штат Флорида и более чем 4500 м2 в Далласе, штат Техас, CTP располагает одним из крупнейших запасов запасных частей в США. Компания Costex Tractor Parts сегодня распространяет запчасти в более чем 130 странах по всему миру. 

СТР – это аналоговые запчасти высочайшего качества. Каждая деталь проходит несколько этапов контроля, что позволяет гарантировать длительную работу без поломок. 

ГК Аймашинери является официальным дистрибьютором Costex, благодаря чему мы можем предложить вам весь ассортимент продукции CTP из наличия и под заказ из США в самые короткие сроки.

   Перечень продукции, предоставляемый компанией Costex
 
 — Компоненты двигателя
 — Трансмиссия
 — Гидравлика
 — Электрические системы
 — Топливная система
 — Рама и корпус
 — Ходовая часть
 — Землеройный инструмент
 — Крепёжные изделия 
 — Cистема охлаждения

Дилерский сертификат Costex

Valuepart Group (VTRACK) 

Valuepart Group – это новый проект, созданный специалистами, имеющими 30-летний опыт работы с широко известными производителями землеройных машин. Valuepart Group выпускает запчасти под торговой маркой VTRACK. 15 складов компании находятся в Европе, США и Австралии.
Делая упор на ходовой части, Valuepart Group производит запчасти, которые применяются  на технике от «мини» до серьезных машин для горных работ. А широкий ассортимент позволяет найти ходовую  часть на  изделия для всех моделей лидирующих производителей.   

   Перечень продукции, предоставляемый компанией Valuepart Group
 
 — Цепи для экскаваторов, бульдозеров и других видов техники
 — Катки
 — Ведущие колёса и сегментные группы
 — Натяжные колеса для гусениц
 — Башмаки для гусениц
 — Шасси в сборе

American Crane & Tractor Parts


American Crane & Tractor Parts основана в 1982 году, в США. Сегодня это 6 представительств на территории Соединенных Штатов и десятки тысяч единиц номенклатуры.
American Crane & Tractor Parts, Inc специализируется на поставке запасных частей для для техники Caterpillar®. Все запчасти проходят контроль за качеством продукции и соответствуют самым строгим нормативам. Каждая запасная часть покрывается 100% гарантией качества.

   Перечень продукции, предоставляемый компанией American Crane & Tractor Parts

 — Ковши
 — Системы охлаждения 
 — Головки блока цилиндров
 — Электрические системы
 — Детали двигателя
 — Фильтрация и выхлоп
 — Топливные системы
 — Металлоизделия и крепежи
 — Длинные и короткие блоки
 — Насосы
 — Детали трансмиссии
 — Ходовая часть
 — Вспомогательное оборудование



imachinery.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о