Обязанности дистрибьютора: Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Содержание

Кто такой дистрибьютор, его обязанности

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· реклама товара и донесение до дилера информации о нем;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

1.

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

2.

Иностранные производители часто завышают планы закупок

3.

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

4.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

5.

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

6.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

  • Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент

  • В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент

  • Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

    Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

  • Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
  • Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
  • В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

  1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
  2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

  • изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
  • обращаться в розничные точки продаж;
  • создать свою страницу или магазин в Интернете;
  • задействовать соцсети и форумы;
  • обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Профессия дистрибьютор

Дистрибьютор – это представитель компании-производителя товаров либо услуг, который занимается продажей ее продукции. Дистрибьютор может быть как физическим, так и юридическим лицом. Дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет. Он приобретает товар у производителя, как правило, со скидкой, реализует ее и получает прибыль на разнице закупочной цены и цены последующей реализации товара либо услуги. Часто дистрибьюторы работают в сетевом маркетинге, где формируется сеть распространителей продукции компании-производителя. Профессию дистрибьютора можно рассматривать не только как основное место работы, но и как возможность дополнительного источника доходов.

Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора

Основная обязанность дистрибьютора – это привлечение покупателя и осуществление сделки купли-продажи товара либо услуги. Он занимается изучением рынка, составлением портрета потенциального покупателя, ценообразованием, отвечает за проведение рекламных акций.

Квалификационные требования к дистрибьютору

К дистрибьютору, как правило, предъявляют следующие квалификационные требования: любое высшее образование, желателен опыт работы от одного гoдa в сфере торговли, возраст от 20 до 30 лет.

Дистрибьютор должен обладать такими качествами как коммуникабельность, целеустремленность, высокой скоростью реакции, хорошей памятью, иметь аналитические, организаторские способности, навыки общения с людьми.

Карьера и зарплата дистрибьютора

Профессия дистрибьютора является независимой, перспективной и высокооплачиваемой. Уровень заработка дистрибьютора во многом зависит от его квалификации, объема продаж, напористости, желания работать и зарабатывать.

  • Приходный кассовый ордерСкачать бланк приходного кассового ордера

    Что такое приходный кассовый ордер Приходный кассовый ордер (ПКО) – это…

  • Профессия библиотекарьДолжностные обязанности библиотекаря

    Библиотекарь – работник библиотеки, знаток художественной, научно-популярной,…

  • Профессия менеджер по продажамПрофессия менеджер

    Много профессий есть на Земле, и каждая из них по-своему очень полезна и необходима. Взять,…

  • Профессия художникПрофессия художник

    Художник – это творческая профессия. В рамках данной профессии можно выделить…

  • Мужские профессииСписок мужских профессий

    Мужские профессии, как правило, требуют выносливости, смелости, крепких нервов, тяжелого…

  • Права и обязанности дистрибьютора

  • — за дистрибьютором закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим дистрибьютором реализовывать продукцию ООО «ФЛИМ» и представлять там интересы ООО «ФЛИМ»,

  • — выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),

  • — брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,

  • — проводить презентацию продукта и компании ООО «ФЛИМ» среди потенциальных партнеров на данной территории,

  • — не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дистрибьютором территории,

  • — в своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен,

  • — оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр замков по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),

  • — участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО «ФЛИМ», а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО «ФЛИМ»,

  • — предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),

  • — осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО «ФЛИМ», направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО «ФЛИМ»,

  • — своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,

  • — не проводить и не организовывать мероприятия без согласия ООО «ФЛИМ», которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО «ФЛИМ»,

  • — проводить лоббирование интересов компании ООО «ФЛИМ» в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании ФЛИМ для участия в акциях, инициируемых дистрибьютором.

  • — постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.

  • Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

    В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

    Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

    Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

    Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

    Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

    Основные функции дистрибьютора

    Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

    Схема работы

    Принцип действия достаточно прост:

    1. Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
    2. Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
    3. Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

    Исторические факты

    В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

    Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

    Документация для работы дистрибьютора

    Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

    Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

    Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

    Как получить статус дистрибьютора

    Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

    1. Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
    2. Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

    Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

    По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

    Варианты схем дистрибуции:

    1. Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
    2. Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

    Преимущества дистрибуции:

    1. Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
    2. Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
    3. Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

    Итак, мы рассмотрели, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. На самом деле, профессия не такая простая, как кажется. Тем не менее, заняться данным видом деятельности может каждый, кто пожелает. Главное – наличие определенных личностных качеств и желание продуктивной работы. В таком случае результат от деятельности будет продуктивным.

    Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

    Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас нет достаточного количества времени и денег, можно начать с малого. Один из вариантов дистрибуции с минимальными вложениями – сетевой маркетинг. Опять же, в народе сложилось ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить с сумками по базарам и предлагать продукцию всем подряд. Есть много способов реализации продукции, и главный из них – через интернет.

    Принцип действия сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив договор в официальном представительстве сетевой компании, приобретает продукцию на определенную сумму и приступает к ее реализации. Помимо прямых продаж он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего товарооборота в виде %. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем больше объем продаж, тем больше уровень прибыли. Со временем из активного сотрудника можно перерасти во владельца целой сети, получать пассивный доход.

    Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

    Так, стать дистрибьютором достаточно просто. Приложив массу усилий к развитию собственной деятельности, вы получите возможность уделять как можно больше времени себе и своей семье, получая при этом стабильный доход.

    Facebook

    Twitter

    Вконтакте

    Одноклассники

    Google+

    дистрибьютер или дистрибьютор, как стать официальным представителем производителя?

    Автор Денис Деловой На чтение 6 мин. Просмотров 318 Опубликовано

    Наверняка вы встречались с близкими или знакомыми, пытающимися продать вам чудесный тональный крем, скрывающий все недостатки кожи. На самом же деле, дистрибьюторство – прибыльный бизнес при правильном подходе к нему, ведь на деле – вы являетесь менеджером по продажам с более выгодными условиями, чем этого возможно добиться в офисе. Так, как превратить продажу закупленных продуктов в основной бизнес, и какие нюансы стоит учитывать? 

    Дистрибьтер, дистрибьютор или дистрибутор?

    Если решили сделать это основным доходом, стоит хотя бы знать разницу между терминами дистрибьютор и дистрибутор и как вообще правильно называть свой вид деятельности согласно орфографическому словарю. Вариативность же названия обуславливается несколькими способами заимствования термина из английского языка:

    1. Транскрибирование требует воспроизвести произношение согласно оригиналу и тогда читается – дистрибьютор.
    2. Транслитерация – максимально приближение слова к оригинальному написанию и тогда используется термин дистрибутор.
    3. Дистрибьтер – является неологизмом, придуманным уже внутри профессии, однако никакими правилами правописания англоязычных терминов – не принадлежит. Соответственно и использование этого наименования профессии возможно только в разговорной речи, в документации и при письме – будет считать грубой ошибкой.

    Каждый язык имеет свои закономерности и правила, влияющих на правописание заимствованных терминов.

    Дистрибьтер, дистрибьютор или дистрибутор

    Получение официального дистрибьюторства от производителя

    Способ получения узаконенной позиции в компании зависит от выбранной вами цепочки для распределения товаров. Они бывают короткими – от производителя до конечного покупателя, где средним звеном и выступаете вы.

    В таком случае необходимо заключение контракта на закупку товара в больших объёмах, а уже ваша прибыль будет зависеть исключительно от наценки. Для этого необходимо обладать именем и как минимум собственным ИП, ведь производители зачастую беспокоятся о том, кто и каким образом будет распространять их товар – это влияет на имя и статус компании.

    Существует и длинная цепь, при которой вы по факту работаете на другого посредника, но всё так же официально распространяете товар производителя. Это уже и есть менеджеры по продажам, подобие продавцов-консультантов в магазинах. В таком случае товар вам могут предложить купить, если вы занимаетесь подобием фриланса в сфере, и тогда не требуется подписание документов о трудоустройство.

    Либо же выдать на продажу при устройстве в компанию, накидывая вам процент от количества реализованной продукции – так проще всего войти в профессию и получить базовый опыт. В больших городах особенно популярна деятельность дистрибуция, что это в торговле нужно понимать, чтобы правильно выполнять свои обязанности.

    Получение официального дистрибьюторства от производителя

    Как стать представителем иностранной компании?

    Первый и важнейший фактор для связи с иностранными компаниями – знания языков как минимум на разговорном уровне, а лучше умения и грамматика для заполнения документации. Если вас пугает подобный подход, можно распространять продукцию известных марок через длинную цепочку с помощью посредников, в таком случае доход будет снижен, но и вы по сути имеете при себе менеджера. А соответственно не требуется общения с заказчиками и компаниями напрямую, а лишь реализация их продукции.

    Как стать официальным дистрибьютором компании за границей? Не имея достаточно опыта и отзывов от других фирм дистрибьютором зарубежных компаний можно стать лишь при помощи «конкурсов» и попадания в специальные пулы, а также:

    Как стать представителем иностранной компании?

    1. Если вы новичок, выберите знакомое направление деятельности, механику будет проще реализовать промышленное оборудование, а программисту – софт и электронику. Так проще понять, чего хочет клиент и объяснить, чем предлагаемый товар хорош.
    2. Подыщите соответствующую компанию и свяжитесь с ней напрямую через тех. поддержку или контакты HR-менеджеров. Найти подходящие фирмы можно при помощи поисковика или на тематических форумах.
    3. Правильно скомпонуйте товар и научитесь приёму «Вместе с этим, наверняка пригодится…». Навязав покупателю один товар – можно запросто продать вспомогательные. Продав ноутбук можно предложить услугу по установке ПО, а вместе с балансировочным стендом в автомастерской будет нужен и компрессор.
    4. Заключите с компанией письменный договор.
    5. Получив товар – чётко распишите его достоинства и недостатки. Последние вам необходимо умело маскировать, предугадывая «наводящие вопросы» и заранее подготавливая ответы: «Да, это так, но…». Такой манёвр позволит перевести внимание клиента с недостатка на сильную сторону продукции.

    Важно! Если хотите стать представителем иностранной компании – необходимо уметь себя продать. Расскажите о своём опыте в конкретной сфере и проявите инициативность.

    Пул дистрибьюторов

    Каждая компания перед реализацией партии продукта намечает пул дистрибьюторов, которым и будет поставляться товар. Если имеете дела с именитыми брендами – то попасть в такой список непросто, для этого можно использовать специальные ресурсы, где отбирают людей, либо же связываться с заказчиками напрямую и уметь «продавать» свои услуги.

    Особенно удачно попасть в такой пул во время «горячей недели», когда компания отгружает свой новый товар на рынок, а соответственно повышенный ажиотаж вокруг него заставляет людей расхватывать всё – от духов до техники, как горячие пирожки. Дистрибьюция товаров – важный этап в реализации. Именно поэтому на эту работу берут только профессионалов.

    Пул дистрибьюторов

    Субдистрибьютор – что это?

    Уместной станет аналогия с подрядчиками, для объяснения, кто такие субдистрибьюторы. Подобно тому, как крупные строительные компании нанимают дополнительных подрядчиков для распределения части работы между ними, так и дистрибьюторы могут нанять работников и отдать им сектор рынка для распространения продукции.

    Именно на такой системе и держится большая цепочка распределения товара, когда вы работаете не напрямую на компанию, а на одного из дистрибьюторов. Соответственно конечный покупатель получает товар с двойной наценкой, а главный дистрибьютор охватывает большую долю рынка.

    Именно такая позиция в профессии – возможность распределять свои обязанности между другими людьми, получая пассивный доход, и является высшей ступенью карьерной лестницы. Лишь люди с навыками менеджмента и большим опытом в сфере продаж могут дойти до такой развязки. Обязанности дистрибьютора строго распределяются.

    назначение платежа при выплате дивидендов учредителюУзнайте больше про назначение платежа при выплате дивидендов учредителю

    Дистрибьютор и дилер – в чем разница читайте тут

    Франшиза магазина одежды H&M:https://bsnss.net/ideas/torgovlya/franshiza-h-and-m.html

    Дистрибьютор и поставщик – разница

    В то время как большая часть дистрибьюторов работают с посредниками, поставщики тесно сотрудничают со своей клиентской базой и заинтересованы именно в её расширение и наибольшей реализации продукта.

    Дилеры всегда представляют изготовителей напрямую, действуя от их имени, и продают конкретным потребителям, в том числе и юридическим лицам. В то время, как дистрибьютор – это зачастую один человек и в лучше случае небольшое ИП, поставщик – целая компания. Отличаются от главных дистрибьюторов продающим продукцию субдистрибьютором с наценкой тем, что могут сотрудничать сразу с десятком компаний и всегда имеют фиксированный процент и оптовые цены для закупки.

    Также поставщики могут принадлежать какой-то компании напрямую и быть одним из её подразделов и иногда получают премиальные за особо большие объёмы реализации. И главное – дилеры действуют от имени компании в отличие от дистрибьюторов, а соответственно никаких претензий по качеству товара к ним предъявить невозможно на законодательном уровне.

    Видео “Как стать эксклюзивным представителем китайского поставщика?”

    Права и обязанности дистрибьютора — Студопедия

    Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.

    Основными функциями дистрибьютора являются:

    – продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

    – продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего1.

    Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами2. Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

    1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

    2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.


    Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров3. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.


    Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

    На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

    Обязанности производителя, импортера, дистрибьютора и AR за продукцию с маркировкой CE — специалисты по сертификации

    Европейская комиссия принимает новый регламент по надзору за рынком для обеспечения безопасности товаров, продаваемых в Европейском союзе: Регламент (ЕС) 2019/1020. Регламент, который вступит в силу в июле 2021 года, требует, чтобы все продукты, продаваемые в Европейском Союзе (независимо от того, продаются ли они напрямую, через Интернет или через поставщика услуг фулфилмента), были зарегистрированы официальным ответственным лицом, находящимся в ЕС.

    «Ответственной стороной» может быть производитель, импортер, дистрибьютор, поставщик услуг фулфилмента или уполномоченный представитель. Различение различных участников цепочки поставок не всегда однозначно, поэтому мы создали обзор того, как эти роли определены в соответствии с Европейской комиссией. Мы также объясним, что означает назначение «ответственного лица», которое поможет вам подготовиться к внедрению регулирования надзора за рынком.

    Обязанности производителя
    Европейская Комиссия определяет производителя как «любое физическое или юридическое лицо, которое производит продукт или имеет продукт, разработанный или изготовленный, и продает продукт под своим именем или торговой маркой.” Вы являетесь производителем, если:

    • Вы размещаете товары на рынке под своим именем или торговой маркой
    • Вы собираете, упаковываете, обрабатываете или маркируете готовые продукты и размещаете их на рынке под своим собственным именем или торговой маркой
    • Вы меняете предполагаемое использование, существенно модифицируете или переделываете продукт таким образом, чтобы стали применяться другие юридические требования для маркировки CE, отличные от оригинального продукта

    Производитель несет ответственность за проектирование, производство и выполнение основной оценки соответствия в соответствии с процедурами, изложенными в применимых гармонизированных стандартах ЕС.Независимо от того, назначил ли производитель уполномоченного представителя или другую сторону для действий от его имени, производитель всегда несет ответственность за обеспечение соответствия своей продукции соответствующим стандартам. По той же причине в Декларацию соответствия ЕС необходимо включить следующее предложение: «Настоящая декларация соответствия выдается под исключительную ответственность производителя».

    Обязанности импортера
    Импортером называется «любое физическое или юридическое лицо, учрежденное на территории Союза, которое размещает продукт из третьей страны на рынке Союза. «Третья страна» — это любая страна, не входящая в Европейскую экономическую зону (ЕЭЗ).

    Импортер несет ограниченную, но четко описанную ответственность в соответствии с правилами и положениями ЕС, если они не находятся в Европейском Союзе. Импортер должен убедиться, что производитель составил техническую документацию и выполнил соответствующие процедуры оценки соответствия.

    До сих пор потребители считались импортерами продуктов, которые они покупают в Интернете у компаний, не входящих в ЕС, что означает, что они несут юридическую ответственность за обеспечение соответствия этих продуктов

    .

    Дистрибьютор

    Дистрибьютор играет фундаментальную роль в гарантийном механизме продукта. Однако для того, чтобы сделать его эффективным, необходимо соблюдать руководящие принципы, которые должны иметь Дистрибьюторы по отношению к клиенту и фабрике.

    A. Разъяснить клиенту права и обязанности при продаже продукта

    После продажи продукта Дистрибьютор должен объяснить клиенту преимущества, предлагаемые гарантией, а также обязательства что клиент должен соблюдать, чтобы иметь возможность его использовать.

    Условия гарантии, содержащиеся в руководстве для владельца и гарантии, должны быть очень четкими, чтобы избежать неудовлетворенности клиента из-за того, что он не понял их должным образом.

    B. Правильное использование продукта

    Дистрибьютор обязан после доставки продукта подробно проинформировать клиента о правильном использовании продукта и его последствиях, если возможно, в соответствии с заводскими инструкциями. не соблюдаются.

    C. Проверки в соответствии с заводскими инструкциями

    Дистрибьютор несет ответственность за выполнение проверок в соответствии с определениями, установленными заводом. Проверки являются частью гарантии, поэтому их невыполнение автоматически аннулирует гарантию.

    D. Профилактическое обслуживание

    При технической доставке продукта клиенту необходимо проинформировать его о соблюдении профилактического обслуживания, рекомендованного заводом.Профилактическое обслуживание в указанные сроки снижает количество жалоб и расходы на техническое обслуживание.

    E. Гарантийное покрытие

    Во время продажи компания должна быть проинформирована о сроках гарантии, покрытии, ограничительных условиях и ограничениях гарантии на продукт, все в соответствии с Сроком гарантии.

    F. Присутствие по гарантии

    Дистрибьютор несет ответственность за принятие решения о действительности гарантии клиенту, что позволяет избежать пересылки ненадлежащих и плохо информированных жалоб.

    Дистрибьютор должен стремиться решать проблемы с клиентом, а не передавать их, поскольку все они несут ответственность за обслуживание клиента, независимо от того, являются ли они продавцом продукта или нет.

    .

    Отходы аккумуляторных батарей: обязанности продавца и дистрибьютора

    Если вы продаете или поставляете 32 кг или более портативных аккумуляторов в год, вы должны предложить бесплатный сбор («возврат») отходов или использованных батарей.

    Одна упаковка из 4 батареек AA в день составляет около 32 кг в год.

    У вас должен быть пункт сбора во всех помещениях, откуда вы поставляете батареи. Это применимо, если вы управляете магазином, сетью магазинов или продаете аккумуляторы в Интернете, по почте или по телефону.

    Батареи, которые необходимо вернуть

    Вы должны забрать обратно любой тип запечатанной батареи, которую может легко перенести обычный человек.

    Сюда входят (но не ограничиваясь ими) батареи AA, AAA и 9 В, аккумуляторные батареи и батареи от:

    • мобильных телефонов
    • ноутбуки
    • слуховые аппараты
    • часы
    • переносные фотоаппараты
    • горелки
    • электрические зубные щетки
    • бритвы
    • Пылесосы ручные

    Вам не нужно забирать автомобильные и мотоциклетные аккумуляторы или аккумуляторы от промышленного оборудования.

    Пункт приема

    У вас должен быть приемный пункт по месту работы.

    Он должен подходить для безопасного хранения всех видов портативных батарей, а не только тех, которые вы продаете.

    Вы должны сообщить людям о том, что вы собираете использованные батареи, например, разместив плакаты в своих помещениях или разместив их на своем веб-сайте.

    Вы можете скачать плакаты на сайте RecycleNow Partners.

    Вам нужно будет зарегистрироваться, но это бесплатно.

    Отправить аккумуляторы на переработку

    В соответствии со схемой соответствия аккумуляторов ваши аккумуляторы заберут бесплатно — поищите их в Интернете.

    Для самостоятельной транспортировки аккумуляторов, например, на завод по переработке, необходимо:

    Мелкие розничные торговцы и дистрибьюторы

    Вам не нужно возвращать использованные батареи, если вы продаете менее 32 кг батарей в год.

    Вы можете добровольно забрать батареи, но, возможно, вам придется организовать сбор и транспортировку самостоятельно.Поговорите с оператором схемы соответствия — они могут предложить сбор.

    Если вы перевозите аккумуляторы самостоятельно, вы должны соблюдать закон о перемещении опасных отходов.

    Исполнение и штрафы

    Управление по безопасности продукции и стандартам управляет схемой возврата. Они могут посетить ваше предприятие в любое время, чтобы проверить, как вы обращаетесь с отработанными батареями.

    .

    Обязанности отдела маркетинга | Малый бизнес

    Ян Линтон Обновлено 25 января 2019 г.

    Отдел маркетинга несет общую ответственность за рост доходов, увеличение доли рынка и содействие росту и прибыльности компании. В малом бизнесе отдел маркетинга может состоять только из одного человека или в его состав может входить директор или менеджер по маркетингу, а также руководители по маркетингу, отвечающие за такие функции, как реклама, публикации или мероприятия.

    Определение маркетинговой стратегии

    Старший сотрудник отдела маркетинга берет на себя ответственность за определение маркетинговой стратегии в соответствии с общей стратегией и целями компании. Стратегия может заключаться в увеличении доли в конкретном секторе рынка, например, для выхода в новый сектор или в открытии нового канала распространения, такого как Интернет, для выхода на более широкий географический рынок. Отдел маркетинга согласовывает стратегию с советом директоров или высшим руководством перед детальным планированием кампании.

    Важность маркетинговых исследований

    Маркетинговые исследования являются ключевой обязанностью отдела маркетинга. Исследования помогают компании определить рыночные возможности и лучше понять потребности клиентов. Это также помогает им понять сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы они могли принять меры для защиты бизнеса с существующими клиентами или выиграть бизнес у более слабых конкурентов.

    Отдел может проводить собственное исследование, изучая отраслевые отчеты, рыночные данные на веб-сайтах или связываясь с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы узнать их потребности и отношения.Кроме того, они могут проинструктировать фирму по исследованию рынка для проведения исследования.

    Внутренняя или внешняя разработка продукта

    Отдел маркетинга работает с внутренними или внешними группами разработки продуктов для разработки новых продуктов или улучшения существующих. Отдел анализирует продажи существующих продуктов и выявляет пробелы в ассортименте продукции, где могут быть возможности для компании. Сотрудники отдела маркетинга предоставляют командам разработчиков информацию о потребностях и предпочтениях клиентов, чтобы помочь им определить функции или улучшения, которые следует включить в новые продукты.Позже в процессе разработки продукта отдел маркетинга устанавливает цены и готовит планы по запуску продукта.

    Коммуникационные и рекламные материалы

    Маркетинговые отделы планируют кампании и разрабатывают коммуникационные материалы для продвижения продуктов и услуг для клиентов и потенциальных клиентов. В зависимости от имеющихся у них бюджетов они могут планировать рекламные кампании, разрабатывать программы маркетинга по электронной почте, создавать рекламный контент для веб-сайта компании, писать пресс-релизы или публикации о продуктах, такие как буклеты о продуктах, брошюры компании, спецификации продуктов или информационные бюллетени для клиентов.Они могут писать и разрабатывать рекламные материалы, если у них есть навыки в отделе, или они могут назначать рекламные агентства или дизайнерские фирмы для производства работы.

    Служба поддержки отдела продаж

    Сотрудничество между отделами продаж и маркетинга может улучшить показатели продаж и ускорить рост бизнеса. Отдел маркетинга может предоставить отделам продаж качественных потенциальных клиентов, запустив рекламные объявления, которые включают механизм ответа, например купон или номер телефона, или побудив посетителей веб-сайта компании регистрировать свои данные в обмен на бесплатную рассылку новостей или специальный отчет. .Маркетинг также готовит презентации для отдела продаж и снабжает их запасами рекламных материалов, которые можно разослать клиентам и потенциальным клиентам.

    Выставки, семинары и мероприятия

    В некоторых компаниях отделы маркетинга несут ответственность за организацию мероприятий, таких как выставки, семинары, конференции по продажам или мероприятия по гостеприимству клиентов. Они планируют логистику мероприятия, например, бронируют выставочные стенды или конференц-залы, а также предоставляют материалы для мероприятия, такие как дисплеи, презентации или раздаточные материалы.Они также продвигают внешние мероприятия для клиентов и потенциальных клиентов, чтобы обеспечить успешное посещение.

    .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о