Как найти надежного поставщика в Китае, если собираетесь заказывать товары впервые
Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.
Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:
- пришёл товар плохого качества;
- пришёл не тот товар;
- задержка производства или отправки;
- неверная информация о наличии товара;
- изменение условий в процессе поставки;
- обман.
Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.
Производители, продавцы и посредники
В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.
- С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
- Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
- Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.
Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.
Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.
Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.
Производители на Alibaba
Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.
Найти поставщика можно двумя способами:
- Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
- Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.
Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге
Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?
Смотрите на статус производителя
Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.
Чем их больше, тем лучше:
Количество значков зависит от количества продаж
И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значок есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.
А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.
Ищите торговую гарантию
Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.
Свяжитесь с производителем
Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.
Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.
Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.
Розница и мелкий опт на AliExpress
Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.
На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.
Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?
Смотрите рейтинг продавца
У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.
Сравните цены
Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.
Посмотрите на специальные знаки отличия продавца
Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.
Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона
Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.
Смотрите на количество заказов
На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.
Читайте отзывы
Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.
Отзывы есть и на русском языке
Посмотрите стоимость доставки
Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.
Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress
Оригинальные товары на Taobao
Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.
На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.
Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.
При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.
На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.
Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:
- На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
- Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.
Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall
Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.
Чтобы выбрать надежного продавца:
Смотрите на специальные знаки отличия
Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.
В левой колонке — количество продаж
Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.
Ищите золотую медаль
Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.
Обращайте внимание на рейтинги
У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.
Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.
Смотрите отзывы
На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.
Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара
Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.
Поиск поставщика не в каталогах
Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.
- Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
- Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
- Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.
Пробный заказ и проверка репутации
Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.
- Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
- Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
- Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
- Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
- Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
- Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
- Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.
***
Напоследок ещё несколько советов:
- Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
- Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
- Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.
У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту [email protected]. Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.
9 китайских B2B онлайн-платформ для поиска поставщика и оптовых закупок
14 января 2020 76133 SCS Group
Изображение: Shutterstock.com
Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.1. Alibaba.com
Сайт: http://www.alibaba.com
Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай
Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)
Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае.
Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.
Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь.
Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.
2. Made-in-China
Сайт: http://www. made-in-china.com
Штаб-Квартира: Нанкин, Китай
Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers
Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.
Сайт работает на 11 языках, включая русский.
Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях.
Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта.
3. Global Sources
Сайт: http://www.globalsources.com
Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them)
Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.
Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate
Сайт: https://www.dhgate.com
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган:
Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей.
По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.
Сайт доступен на 10 языках, включая русский.
Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.
5. HKTDC
Сайт: https://sourcing.hktdc.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)
Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.
HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий.
Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.
6. Global Market
Сайт: https://www.globalmarket.com
Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)
В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.
Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.
Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика.
7. Yiwugo
Сайт: https://en.yiwugo.com
Штаб-квартира: Иу, Китай
Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.
В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу.
Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.
8. DIYTrade
Сайт: https://www.diytrade.com
Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай
Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)
DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.
9. MakePolo.com (Marco Polo)
Сайт: http://en.makepolo.com/
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)
Makepolo.com запущен в 2006 году.
Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.
Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.
Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.
Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.
Если вы находитесь в поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.
Поставщик из Китая напрямую — найти производителя без посредника
Выбрав потенциального производителя, нужно убедиться в его порядочности и адекватности, знать, что с качеством товара и сроками доставки все будет хорошо. Конечно, самый надежный способ – воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют свое представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.В случае проведения небольшого расследования, есть несколько методов проверки надежности китайского производителя:
- Поисковые системы и бизнес-каталоги
Помимо официального сайта производителя и различных форумов существуют B2B-каталоги – перечни компаний, где находится официальная информация. Такие каталоги можно найти на ресурсах Alibaba, Global Sourses и др. На сайте же стоит внимательно изучить политику компании и условия сотрудничества. Если поставщик участвовал в выставках, конференциях и прочих тематических мероприятиях, об этом тоже должно быть упоминание в интернете;
- Контактная информация
На сайте поставщика должны быть указаны контактные данные: телефон, адрес электронной почты, физический адрес предприятия и его филиалов. Наличие одного лишь мобильного номера должно заставить вас насторожиться. Попробуйте позвонить по телефону, опубликованному поставщиком на сайте. Здесь, конечно, пригодится знание китайского языка, но большинство менеджеров в Китае свободно владеют и английским. На этом этапе можно оценить, как с вами будут общаться, как представится человек на том конце провода.
Электронная почта – тоже важный показатель. Если письма приходят с разных адресов, а контактное лицо на сайте указано одно – это тревожный знак;
Рекомендательное письмо – это официальный документ. Его может выдать, например, банк, с которым работает поставщик или посредник из Китая. Получить такое письмо можно у самого поставщика. Если компания проходила аудиторскую проверку, она может предоставить ее результаты, т. е. заключение аудитора;
- Регистрационный номер
Все фирмы, работающие в Китае легально, имеют индивидуальный номер регистрации. Его подлинность можно проверить на сайте администрации города, где зарегистрирован китайский производитель. Если такой номер вам предоставить отказываются – лучше не иметь дела с этим поставщиком. Скорее всего, это мошенник;
- Пробный образец
Чтобы выяснить насколько серьезные намерения у поставщика, можно запросить пробный образец товара. Прямые поставщики товаров из Китая в Россию не откажут в такой просьбе. Если пересылка сигнального образца ставится под вопрос или вам вовсе в ней отказывают – работать с таким производителем не стоит;
- Визит на производство
Необязательно ехать на завод поставщика лично. Можно просто заявить о таком намерении. Производитель, которому ничего скрывать, с удовольствием примет вас или вашего представителя в Китае. Если же на такую просьбу вы получили отказ – скорее всего, тут что-то нечисто.
Помимо перечисленного нужно обращать внимание на такие моменты, которые должны вас насторожить. Например, неправдоподобную цену товара. Цены на товар, который отправляют с Китая оптом прямые поставщики, держатся в небольшом диапазоне. Слишком дешевый продукт вряд ли будет качественным, и торопиться с внесением предоплаты не стоит.
Сомнительный показатель – бесплатная доставка. Если производитель обещает доставить вам товар бесплатно, скорее всего, он включил транспортные расходы в стоимость заказа. Или вовсе не собирается высылать вам товар. Доставка товара проходит в несколько этапов: это транспортировка груза внутри Китая, пересечение границы и путешествие товара по России до конечной точки назначения. Наивно думать, что все это может обойтись бесплатно. лучше поискать другого поставщика.
Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса
Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.
Риск при поиске поставщика самостоятельно
Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.
Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com
Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:
- выберут производство;
- проведут переговоры напрямую;
- профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
- окажут юридическую помощь в проверке контракта;
- согласуют цену и помогут провести оплату;
- организуют доставку.
Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.
За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.
Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.
Как найти китайского поставщика
С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.
Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.
На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.
Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.
Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.
Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров и т.п.
И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.
Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.
Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в интересующей вас сфере бизнеса.
В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.
Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.
Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.
Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина, тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80
Поставщики из Китая – как не ошибиться в выборе и построить успешный бизнес
Надежный прямой поставщик товаров – это один из краеугольных камней успешного бизнеса. Не имеет особого значения какой у вас магазин: на просторах интернета или на аллеях центрального рынка, нужно срочно купить 10 пар тапочек или вас интересуют крупные поставщики товаров оптом.
Поиск поставщиков это ответственный момент и к нему следует подойти очень внимательно. Мы расскажем, как это сделать правильно и избежать возможных рисков.
Как найти поставщика в Китае
Вариантов тут немного, но у каждого есть свои особенности:- Самостоятельный поиск – вы сами ищете интересующий вас товар, списываетесь с поставщиком, организовываете документооборот и отслеживаете поставки. В этом нет ничего страшного. Конечно, придется попотеть. Посидеть за компьютером в обнимку с GOOGLE – переводчиком (ведь китайские поставщики общаются в основном на китайском или английском). И, кстати, далеко не все китайские интернет-магазины имеют англоязычный интерфейс. Зато вы сами знаете все нюансы и тонкости работы каждого вашего поставщика.
- Через посредника – тут следует быть аккуратнее. Посредник может предложить вам бесплатный поиск товаров, но не следует ожидать от него чуда. Итоги такой работы, скорее всего, будут весьма низкого качества и содержать результаты поверхностного поиска. Тут возникает справедливый вопрос – а за что тогда платить деньги? Пользы от бесплатного или дешевого поиска поставщиков практически нет.
- Платный поиск – депозит. Если вы хотите найти китайского поставщика сложных или специфических товаров, то советуем воспользоваться услугами фирм, которые предоставляют услуги платного поиска. Суть их работы заключается в следующем: вы платите фирме деньги за поиск товара, эти деньги ложатся на ваш депозит и возвращаются вам при закупке. Т.е. вы не теряете ни копейки. А если вас не устроили результаты поиска (например вы сами нашли лучше цены на товар или не удалось найти нужные позиции), то вы также получите ваш депозит обратно.
Если вас заинтересовал такой вариант, то можем порекомендовать нашего проверенного партнера — Eximprom International Co., Ltd. Они осуществляют постоянный поиск товаров и поставщиков на рынках Китая и Азии. Кроме того действуют постоянные скидки и акции. Можно даже попасть в период когда услуги осуществляют абсолютно БЕСПЛАТНО (да, такое тоже бывает!:). Вы можете всегда быть в курсе акционных предложений, зарегистрировавшись на нашем сайте и подписавшись на рассылку. Узнайте какие выгодные предложения действуют сегодня.
Какой из вариантов поиска китайского поставщика конечно решать вам. От себя можем добавить, что если вам нужны поставщики для интернет-магазина, то лучшим вариантом будет комбинация платного поиска + самостоятельного поиска. Самостоятельная работа просто необходима, т.к. никто другой лучше вас не знает своего товара и всех нюансов связанных с ним. В дальнейшем весь процесс закупки и общения с поставщиком можно доверить проверенному посреднику.
Поставщики товаров из Китая – где их искать
Для того чтобы знать где искать, нужно понимать для какой именно модели бизнеса вам нужен поставщик:
- Для дропшиппинга – по данной схеме ведения бизнеса мы писали ранее в статье Дропшиппинг, или как открыть бизнес без вложений. Тут подойдут розничные интернет- магазины и площадки.
- Для розничной торговли или мелкого опта – отличный вариант это общеизвестные интернет- площадки как Tmall или TaoBao, так и менее популярные.
- Для оптовых поставок — хороший вариант Alibaba и Made-in-china.
Чтобы сэкономить вам время на поиски, мы предлагаем вам подборку китайских онлайн – магазинов и торговых площадок. Тут вы выставляют самые различные товары очень многие производители: и розничные поставщики обуви, сумок, аксессуаров, так и оптовые поставщики одежды и электроники.
Список популярных торговых интернет — площадок Китая
- http://www.alibaba.com/
- http://www.1688.com/
- http://www.made-in-china.com/
- http://www.globalsources.com/
- http://www.tradekey.com/
- https://www.taobao.com/
- https://www.tmall.com/
- http://www.jd.com/
- http://www.dangdang.com/
- http://www.vip.com/
- http://www.gome.com.cn/
- http://www.suning.com/
- http://www.yhd.com/
- http://www.yougou.com/
- http://www.hai360.com/
Наши советы:
- Обращайте внимание на рейтинг продавцов, читайте отзывы других покупателей.
- Aliexpress берет 5% от стоимости товара с доставкой, поэтому все товары как минимум на 5% дороже чем на TaoBao
- Обращайте внимание на таможенные пошлины и лимиты. Они имеют свои рамки.
- Всегда уточняйте у продавца размерную линейку (если вы покупаете одежду или обувь) или габариты любого другого товара.
- Очень полезны реальные фото товаров.
- Перед заключением сделки следует выяснить все вопросы по способам оплаты и доставки товаров, какие гарантии предоставляет поставщик и как обстоят дела с возвратом и обменом.
Подводя итог, можем посоветовать вам, не бояться начинать свой бизнес с Китаем. Это действительно выгодно, но конечно требует затрат времени и сил. Не откладывайте в долгий ящик свои возможности, начинайте! А если возникнут вопросы – напишите нам. Опытные менеджеры проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.
Поиск поставщиков в Китае: семь правил
Производители / фабрики в Китае являются главным источником продукции разных типов для поставщиков на рынке. Проще говоря, производитель – это оптовый поставщик товаров, но с гораздо низкими ценами.В Китае выделяется два типа производителей / фабрик. Первые – те, кто не знает английского, или не располагают англоговорящими специалистами, которые будут отвечать за связь с зарубежными заказчиками. Это означает, что они нацелены на внутренний рынок и, скорее всего, сотрудничают с местными торговыми и консалтинговыми компаниями. Цены на товары от производителей в Китае считаются самыми выгодными.
Второй же тип представляют производители, которые имеют специалистов по продажам со знанием английского языка, что позволяет поддерживать коммуникацию с зарубежными заказчиками. Зачастую они участвуют во всех выставках в Китае и за рубежом, а также имеют свой онлайн магазин на Alibaba. Некоторые из них даже создают свои веб-сайты и ставят в приоритет продажи в сети интернета.
Вы можете найти их в Google. Цены у них, конечно, будут выше чем у производителей первого типа, которые сотрудничают с торговыми компаниями. Но, в то же время, цены у них будут ниже, по сравнению с теми, которые предлагают торговые компании. Хочется отметить, что их MOQ обычно достаточно высок. Так что, если вы найдете подобного производителя на Alibaba, можете смело настраиваться на MOQ в 4000-5000$ или даже выше.
Если вы нацелены на «кастомную» разработку своего товара, производители любого из двух типов будут отличным выбором. Они помогут вам в разработке вашего продукта, его проектировании и предложат достаточно низкую цену.
2. Торговые компании в Китае
Торговые компании в Китае, которые помогут вам поставлять товары из Китая. На Alibaba существует множество таких торговых компаний. Вы также можете наткнуться на «заводы», которые на самом деле являются торговыми компаниями. Но, чаще всего вы не сможете четко разграничить, ведете вы переговоры с заводом, или же с торговой компанией, особенно если вы впервые на Alibaba. Такие торговые компании обычно работают с определенным ассортиментов товаров и имеют хорошие связи в данной сфере.
Также существуют такие поставщики, которые напрямую заявляют о том, что являются торговыми компаниями и что они могут помочь вам найти хороший завод. Это зачастую правда. Как правило, торговые компании сотрудничают с множеством заводов и найти подходящий для вас не будет для них проблемой. Также у них есть клиентская поддержка и англоговорящие сотрудники для общения с зарубежными заказчиками, что, безусловно, повышает уровень комфорта при сотрудничестве с ними.
Хочется также сказать о том, что с ними вы можете получить достаточно небольшой MOQ (около 1000-2000$ на старте сотрудничества), т. к. торговые компании и заводы сотрудничают на долгосрочной перспективе.
3. Консалтинговые компании / посредники в Китае
Такие компании не продают свою продукцию, они концентрируют свое внимание на услугах, связанных с консалтингом по бизнесу с Китаем. Вы можете воспользоваться полным перечнем их услуг: от поиска поставщиков и товаров в Китае, выкупе товаров с интернет-магазинов (Taobao.com, 1688.com, Alibaba.com, JD.com, Tmall.com) в Китае, кредитовании производства в Китае до контроля производства и контроля качества товаров и организации доставки из Китая. Многие продавцы на Amazon предпочитают работать именно такими компаниями.
В сравнении с торговыми компаниями, консалтинговые агентства / посредники в Китае являются более гибкими в сотрудничестве. Они помогут найти вам любой товар в Китае. Откровенно говоря, посредник в Китае выступает в роли представителя ваших интересов на территории Китая. Вам просто нужно сообщить, что вы хотите закупать и они обязательно найдут нужного вам поставщика товаров в Китае.
Работа с посредником в Китае является отличным решением для тех, кто хочет поставлять широкий ассортимент товаров из Китая. Например, если вам нужно поставлять три разных вида товаров из Китая, вам придется искать поставщика для каждого из них. К тому же, чтобы найти подходящего вам поставщика, вам придется перебрать еще как минимум 5 различных поставщиков и выбрать лучшего из них. В таком случае вам придется найти 15 различных поставщиков или более. А теперь представьте, сколько поставщиков в Китае вам придется найти, если вы продаете десятки тысяч различных товаров?
Говоря о продавцах на Amazon, стоит отметить, что некоторые из них, имея большой опыт в продажах, прибегают к помощи посредников в Китае.
Поиск надежного посредника в Китае схож с процессом поиска надежного поставщика. Такой адекватный и надежный представитель в Китае поможет обеспечить вам рост прибыли и устойчивость вашего бизнеса.
4. Поставщики товаров на внутренние оптовые рынки
Как найти лучших поставщиков в Китае [Аутсорсинг для малого бизнеса]
Финансовые преимущества китайского офшорингаХотя может показаться, что финансовые выгоды от работы с поставщиками в Китае могут уменьшаться, в действительности Китай является третьим по величине торговым партнером США после своих североамериканских партнеров, Канады и Мексики. И если поток средств и семьдесят четыре миллиарда долларов, которые компании Соединенных Штатов отправили в Китай, являются каким-либо признаком, ваш малый бизнес, скорее всего, в какой-то момент перенесет часть своего производства в офшор.Существует семьдесят четыре миллиарда причин, по которым Китай является ведущим торговым партнером для предприятий любого размера, но особенно для малых предприятий.
Преимущество Китая: сильный доллар США, масштабируемость
Согласно журналу Entrepreneur, если вашей компании нужны быстрые изменения, высокая производительность, низкие затраты и возможность быстрого и плавного масштабирования, то вы не можете игнорировать очарование Китая. В частности, если у вас небольшой бизнес и вам нужна гибкость, чтобы в любой момент увеличить производство, Китай имеет смысл, поскольку на него приходится поразительная пятая часть мирового производства.
Что касается затрат, то, несмотря на резкий рост заработной платы в Китае в последние годы и сообщения о том, что производственных преимуществ больше нет, в действительности доллар США почти в семь раз сильнее китайского юаня.
Китай: больше не только футболки
Крупные и мелкие компании поддерживают постоянные торговые отношения с Китаем. Будь то аэрокосмическая компания Boeing, производитель электроники Dell, производитель тяжелого оборудования Caterpillar или производитель продуктов питания Kraft Foods, Китай предлагает огромные возможности для увеличения прибыльности и повышения показателей рентабельности — в том числе и для вашего малого бизнеса.Более того, приведенный выше краткий список демонстрирует, насколько широким может быть китайское преимущество, и оно не ограничивается только дешевыми футболками и подделками солнцезащитных очков. На самом деле, как раз наоборот: все крупнейшие компании страны с самыми высокими доходами полагаются на Китай в плане увеличения доходов.
Сделано в Китае становится «круто»
Когда дело доходит до работы с любым зарубежным поставщиком, есть риски, о которых следует знать владельцам малого бизнеса. Это особенно верно в отношении Китая, где было много сообщений о таких проблемах, как низкое качество.Хотя контроль качества, безусловно, кажется областью, с которой сталкивается большинство предприятий, в некоторых случаях эти случаи часто не так ужасны, как первоначально сообщалось. Фактически, «Сделано в Китае» в последнее время стало чем-то вроде «крутого», потому что качество теперь считается улучшенным до такой степени, что ведущие производители страны пользуются спросом за их хорошую репутацию и опыт в цепочке поставок.
Все, что вам нужно для ведения бизнеса в Китае, в одном месте.
Загрузить сейчас
Навигация по китайским языковым барьерам и платежным системам
В то время как неуверенность в качестве — это одна из областей, с которой компании должны быть готовы справиться (как и в случае любых офшорных отношений), реальными препятствиями являются языковой барьер и географическая удаленность между производственным предприятием в Китае и вашим внутренним офисом.Хотя транспортные расходы в настоящее время низкие из-за более низких цен на энергоносители, предприятиям следует заранее планировать, когда эти расходы вырастут. Также существует проблема получения платежей вашим поставщикам в Китае — процесс, который может быть непрозрачным и увязнуть в бюрократии.
Ресурсы для поиска вашего китайского поставщика
Поиск поставщика в Китае часто является первым шагом в установлении долгосрочных отношений с одним из тысяч предприятий, которые хотят помочь вам управлять потребностями вашей цепочки поставок с учетом затрат.Поскольку так много компаний уже наладили отношения с Китаем, ресурсы, доступные для поиска, работы и управления этими соглашениями, значительно выросли. Вот пять отличных отправных точек, которые помогут вам найти поставщика в Китае:
- Alibaba — возможно, крупнейший в мире портал B2B
- China Sources — еще один популярный веб-сайт, на котором устанавливаются связи между предприятиями, а также китайскими производителями и поставщиками
- HKDC — этот сайт предлагает обширный каталог поставщиков в Китае с более чем одним миллионом списков, а также предлагает другие услуги, такие как подбор компаний.
- Smart China Sourcing — включает 80 экспертов по поиску поставщиков и имеет сертификат ISO9000.
- Made-in-China — ведущий портал B2B, который предлагает доступ к экспертам по поиску поставщиков и заявляет о качестве продукции и компаний.
* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных коммерческих платежей и связанных тем. Содержимое этого блога («Содержимое») не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании.Весь Контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента.
20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков
Мэтт Слейтер 13 сентября 2017 г.
Попросите кого-нибудь назвать несколько китайских сайтов-поставщиков, и вы гарантированно найдете одно имя — «Alibaba».
Для стольких людей, которые ищут товары из Китая, их поисковый путь начинается и заканчивается на Alibaba, но на самом деле существует множество очень хороших альтернатив.
Мы советуем клиентам расширить свою сеть и попытаться найти информацию на многих китайских веб-сайтах, прежде чем выбирать поставщика.
Даже если одни и те же китайские поставщики появляются в разных результатах, вы обычно можете увидеть более релевантную информацию, такую как контактные данные, заводские фотографии, типы продуктов, сертификаты и т. Д.Все это очень полезно для процесса поиска.
Мы хотим, чтобы наши читатели получали наилучшие результаты при поиске в Китае, поэтому вот список China Checkup из 20 лучших китайских сайтов по поиску:
20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков
В порядке, начиная с наиболее полезных, вот 20 наших лучших сайтов по поиску поставщиков в Китае:
1. Alibaba
Являясь крупнейшим в мире порталом по поиску ресурсов для b2b, название «Alibaba» стало синонимом поиска из Китая. Обычно это первый веб-сайт, на который люди обращаются при поиске продуктов, и не без уважительной причины, список поставщиков и продуктов, которые он перечисляет, очень обширен.
Однако веб-сайт заработал репутацию рассадника подделок, и генеральный директор Джек Ма назвал эту ситуацию «раком». Другие проблемы, с которыми сталкивается веб-сайт, включают изворотливую проверку поставщиков и мошенничество.
Изначально как поисковый веб-сайт, Alibaba Group превратилась в крупнейшую технологическую компанию Китая, и в ее интересы входит портфель платформ электронной коммерции.
2. DHgate
- сайт: dhgate.com Штаб-квартира
- : Пекин, Китай Девиз
- : покупайте глобально, продавайте глобально
DHgate — это оптовый онлайн-рынок, где покупатели могут найти качественную продукцию китайского производства по конкурентоспособным ценам, как правило, по более низким MOQ, чем на других платформах.
Отличительной особенностью является их система обработки платежей, которая передает платежи продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.
3. Глобальные источники
Global Sources помогла более 1,4 миллионам международных покупателей из более чем 240 стран найти товары из-за границы, причем большинство сделок приходится на Китай.
Их регулярные выставки в Гонконге очень популярны и помогают международным компаниям находить поставщиков в Китае лицом к лицу с надежными китайскими поставщиками.
4. Сделано в Китае
Этот веб-сайт является сторонней платформой для связи покупателей с китайскими поставщиками и отличается четким оформлением, по которому легко ориентироваться.
Подобно Alibaba.com, китайские поставщики могут создавать свои собственные домашние страницы на сайте Made-in-China, которые включают профиль их компании, введение и списки продуктов.
5. Китайские поставщики
- сайт: en.china.cn Штаб-квартира
- : Пекин, Китай Девиз
- : соединение глобальных покупателей и поставщиков из Китая
China Suppliers заявляет, что является «эксклюзивным государственным уполномоченным электронным рынком B2B в Китае», и наше исследование показало, что они принадлежат Китайскому Интернет-центру новостей (中国 互联网 新闻 中心), который находится в ведении Информационного бюро Государственного совета.
Несмотря на несколько громоздкий интерфейс, это полезный веб-сайт, на котором представлены многие китайские поставщики и продукты. Кроме того, у него очень легко запоминающийся URL!
6. OFweek
Шэньчжэнь OFweek, специализирующийся на высоких технологиях и электронике, представляет собой хорошо продуманный веб-сайт с участием многих китайских поставщиков.
Если вы ищете китайскую техническую продукцию, обязательно ознакомьтесь с ней.
7. AliExpress
- сайт: aliexpress.com Штаб-квартира
- : Ханчжоу, Китай Девиз
- : умнее делать покупки, лучше жить!
AliExpress был запущен Alibaba Group в 2010 году в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.
Несмотря на то, что он не является сайтом поиска как таковой, он, тем не менее, широко используется для этой цели, особенно для компаний, желающих совершать покупки с низкими MOQ.
В отличие от Alibaba.com, продавцами на AliExpress могут быть компании или частные лица, что затрудняет проверку поставщиков и приводит к мошенничеству.
8. HKTDC
- сайт: hktdc.com Штаб-квартира
- : Гонконг Девиз
- : ваш бизнес — наша миссия
Этот веб-сайт, управляемый Советом по развитию торговли Гонконга, играет важную роль в помощи гонконгским компаниям в налаживании отношений с покупателями со всего мира.
В настоящее время в Гонконге не так много производства, но многие гонконгские компании имеют заводы в материковом Китае, и это хорошие ворота для поиска поставщиков их продукции.
9. DIYTrade
- сайт: diytrade.com Штаб-квартира
- : Гонконг Слоган
- : глобальная торговая платформа b2b
Чистый и простой в использовании веб-сайт DIYTrade предлагает более 5 миллионов товаров в широком спектре отраслей от нижнего белья до шариковых подшипников.
10. ECVV
- сайт: ecvv.com Штаб-квартира
- : Шэньчжэнь, Китай Девиз
- : бросьте вызов своей торговле
Устройство для наведения мостов, которое позволяет продавцам легко подключаться и вести бизнес. Рекомендовано правительством Шэньчжэня и Американским международным деловым советом.
11. EC21
- сайт: ec21.com Штаб-квартира
- : Сеул, Южная Корея Слоган
- : глобальная торговая площадка b2b
Одна из ведущих мировых торговых площадок для b2b, расположенная в Корее EC21, очень популярна среди китайских производителей, ищущих международных покупателей.
12. ECPlaza
- сайт: ecplaza.net Штаб-квартира
- : Сеул, Южная Корея Слоган
- : больше торговых шансов для вас
Южнокорейская компания ECPlaza предлагает большое количество китайских поставщиков на своем удобном для навигации веб-сайте.
13. Мировой рынок
GlobalMarket наладил прочное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает их сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate), которые утверждают, что включают только подлинных производителей.Определенно стоит посмотреть.
14. Торговый ключ
- сайт: tradekey.com Штаб-квартира
- : Эр-Рияд, Саудовская Аравия Девиз
- : ваш ключ к мировой торговле
Несмотря на то, что Tradekey является глобальным сайтом по поиску поставщиков с офисами в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине, он, безусловно, имеет сильное присутствие в Китае.
претендует на звание первой платформы b2b с сертификатами ISO 9001 и ISO 27001. Хотя их веб-сайт может показаться загроможденным, он содержит улей информации о китайских источниках.
15. Азиатские товары
- сайт: asianproducts.com Штаб-квартира
- : Тайбэй, Тайвань Девиз
- : преодоление разрыва между покупателями и поставщиками
- Китайское название: 亚洲 产子 (yà zhōu chǎn pǐn) «Продукты Азии»
Ориентируясь на поставщиков из Тайваня и Китая, Asian Products представляет собой несколько устаревший, но, тем не менее, полезный источник информации, в котором перечислены многие компании.
16. B2B Производители
B2B Manufactures — еще один сайт с объявлениями, специализирующийся на тайваньских и китайских производителях.Хотя их списки охватывают широкий спектр продуктов, результаты для промышленного оборудования кажутся самыми сильными.
17. Иуго
Являясь официальным веб-сайтом крупнейшего в мире рынка оптовой торговли мелкими товарами — Yiwu International Trade Market, Yiwugo предлагает своим физическим магазинам присутствие в Интернете. Особенно стоит взглянуть, если вы планируете посетить огромный рынок Иу. Ранее назывался yiwubuy.com.
18. Banggood
- Сайт: banggood.ком Штаб-квартира
- : Гуанчжоу, Китай Девиз
- : шоппинг с удовольствием, лучший результат за свои деньги
Banggood, специализирующаяся на электронике, роботах, мобильных телефонах и аксессуарах, представляет собой платформу B2C, работающую из материкового Китая, Гонконга вместе с зарубежным складом, чтобы помочь глобальным покупателям.
19. Тайваньская торговля
Многие фабрики в Китае управляются тайваньскими компаниями, и использование Taiwan Trade может быть отличным способом их найти. Также полезно для поиска товаров, сделанных на Тайване.
20. LightInTheBox
Основанная в 2007 году компания LightInTheBox, зарегистрированная на Нью-Йоркской фондовой бирже, предлагает товары в основных категориях: одежда, небольшие аксессуары / гаджеты, а также товары для дома и сада.
См. Также: Китайский язык Сайты поставщиков для Китая
Так же, как компании во всем мире ищут поставщиков продукции в Китай, китайские компании также ищут китайских поставщиков для производства своей продукции.
Если вы умеете читать на китайском языке, вот несколько очень мощных внутренних веб-сайтов, которые обслуживают источники информации:
1688
- сайт: 1688.ком Штаб-квартира
- : Ханчжоу, Китай
1688 — китайская языковая версия Alibaba.com
HC360
- сайт: hc360.com Штаб-квартира
- : Пекин, Китай
- Китайское название: 慧聪 网 (huì cōng wǎng) «Сайт мудрости мудрости»
HC360 — один из ведущих китайских веб-сайтов b2b для внутренней торговли.
GongChang
- сайт: gongchang.com Штаб-квартира
- : Чжэнчжоу, Китай
- Китайское название: 世界 工厂 (shì jiè gōng chǎng) «Мировая фабрика».
Эта онлайн-платформа для поиска поставщиков специализируется на крупногабаритных машинах и оборудовании.
MakePolo
- сайт: china.makepolo.com Штаб-квартира
- : Пекин, Китай
- Китайское название: 马可波罗 (mǎ kě bō luó) «Марко Поло»
MakePolo раньше имел англоязычный веб-сайт и фигурировал в нашей двадцатке лучших, но теперь это услуга только на китайском языке.
Мэтт Слейтер
Автор
Привет! Я Мэтт, основатель и генеральный директор China Checkup.Я родом из Великобритании, сейчас живу в Брисбене, Австралия.
Разочарованный нехваткой краткой, качественной и своевременной информации о китайских компаниях, я установил China Checkup, живя в Шанхае в 2013 году.
Моя команда гордится тем, что отчеты о проверке компаний China Checkup помогли тысячам клиентов со всех сторон. мира, чтобы вести бизнес в Китае более безопасно.
7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае
Производителей
Производители являются источником продукции для всех типов продавцов.Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.
В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .
Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы.Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.
Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок.Так что, если вы найдете такую фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ составит свыше 4000-5000 долларов США.
Если вы хотите разработать собственный продукт, производители идеально подходят для вас. Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.
Торговые компании
Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.
Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов. Поэтому и общаться с ними комфортнее.
Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.
агент по поиску поставщиков на рынке
Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам.Вы можете воспользоваться услугами импорта, включая поиск поставщиков, мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки . Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.
По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам действует как ваш представитель в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.
Работа с агентом по подбору поставщиков — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта. Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?
Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.
Местные оптовики
Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть большая вероятность, что вы найдете товары по лучшей цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками. В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.
- Иу, для мелких товаров и товаров повседневного спроса
- Шэньчжэнь, для электронных продуктов
- Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, красоты, товаров для взрослых
Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу
Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов достаточно стандартное.
Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.
Шэньчжэнь: Это волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .
Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.
Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.
Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.
На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:
- Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они работают только с юаней (китайская валюта) , и вы не можете оплатить банковский перевод.
- Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
- Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
- Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.
Мелкие оптовики или
дропшипперыБолее мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно оптовая MOQ здесь небольшая, и также доступно большое разнообразие продуктов .
Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовики не покупают много у производителя и часто покупают у разных заводов . Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.
Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.
Оптовики с избытком
Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовых продавцов просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.
Однако вы можете купить джинсы за долларов меньше, чем за долларов. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.
Два крупнейших рынка избытка запасов в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.
Найдите надежных оптовых поставщиков в Китае: 8 эффективных принципов (обновлено)
1. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса
Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо моего MOQ недостаточно. , или стоимость продукта выходит за рамки моего бюджета ». Некоторые новые продавцы на Amazon расстроены, когда говорят мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек многих плохие отзывы, это кошмар.”
Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.
Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:
- Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько артикулов делают их прибыльными)
- Продавцы Amazon
- Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
- Импортеры, желающие разработать продукт на основе собственных идей.
- Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.
1.1 eBay, Shopify , wish (Поставщики для интернет-магазина)
Общность этих трех платформ электронной коммерции заключается в обеспечении максимального разнообразия продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.
Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров.Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, так как на начальных этапах продавцы должны проверить ситуацию и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты. Для тестирования рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.
Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно, нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка.DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.
Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ. Сумма покупки продукта должна быть не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примет такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.
Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, снова Alibaba не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги.DHgate, AliExpress или другие независимые сайты-дистрибьюторы — ваш правильный выбор.
1.2 Продавцы Amazon
Вы продавец Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практических и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов на Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от трех вышеупомянутых платформ электронной коммерции.Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов. Итак, мантра успеха здесь:
Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг
Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты.У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.
Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше.
Если поставщик надежный, и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене.Как только объем продаж на листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.
Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.
1.3 Импортеры, специализирующиеся на импорте определенных продуктов
Этот раздел ориентирован на импортеров, которым необходим определенный тип промышленной продукции, такой как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.
В этом случае, независимо от того, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.
Вы можете просматривать Alibaba в поисках соответствующих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много продуктовых линеек, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий продуктов. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы.Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.
Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.
У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.
1.4 Разработка продукта на основе ваших собственных идей
Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта.Я говорю об инновациях в характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.
При отсутствии разработки продуктов и опыта в импорте, нормальное мышление — это пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продуктов, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать непосредственно в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на работу с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неразумную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.
Если вы не можете найти производителя, которым вы довольны сами, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.
Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.
Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.
1.5 Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов
Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые продукты можно приобрести в их странах, но есть широкий ассортимент продуктов, которые им необходимо покупать в Китае. Тем не менее, импортеры, не имеющие опыта покупки товаров из Китая, обеспокоены множеством факторов, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.
Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но поверьте мне, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Наилучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.
Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.
2. Шесть основных китайских оптовых поставщиков
Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы понимаете самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.
- Производитель
- Торговая компания
- Поставщики на внутренних оптовых рынках
- Агент по снабжению или поисковая компания
- Мелкий оптовик или поставщик товаров для прямой поставки
- Оптовые продавцы избыточных запасов
1.1 Производитель
Производители являются источником продукции для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.
В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.
Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.
Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.
Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать свой собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.
1.2 Торговая компания
Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba.
Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда. Торговые компании занимаются торговым обслуживанием и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.
Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.
1.3 Агент по закупкам или поисковая компания
Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться полным набором услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки. Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.
По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску поставщиков более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.
Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько разных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам придется найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?
Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент приобрел продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.
Так же, как и поиск надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как найти хорошего агента по поиску поставщиков?
1.4 Поставщики оптового рынка Китая
Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.
Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продуктов, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:
Yiwu China (мелкие товары и товары повседневного спроса).
Шэньчжэнь рынки и Huaqiangbei (электронные продукты)
Гуанчжоу (основные категории продуктов): одежда, сумки и чемоданы, косметика, товары для взрослых
На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:
- Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней, и вы не можете оплатить банковский перевод.
- Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.
- Заранее найдите экспедитора, который поможет вам вовремя организовать доставку. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
- Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.
1.5 Мелкие оптовики или прямые грузоотправители
Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах.Обычно минимальный заказ здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.
Dropshippers предлагают метод розничного исполнения, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.
Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто закупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.
1.6 Оптовые продавцы избыточных запасов
Избыточные запасы — это товары, запасы которых у производителей и оптовиков просто слишком велики. Продукты, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются продуктами излишков.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.
На избыточном рынке вы можете купить пару джинсов менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где запасы избыточных запасов. Итак, вы здесь не одиноки.
Два крупнейших рынка перепродажи в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.
Примите к сведению : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки, вы должны обратить внимание на логотип на продукте, чтобы узнать, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вам также следует быть осторожными, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.
3. Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков
Иу , Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).
Позвольте мне познакомить вас с распределением продукции на этих оптовых рынках:
Иу
В Иу находится крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, и планировка всех магазинов вполне стандартная.
Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения дополнительных сведений о рынке Иу обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): «Исходный продукт на оптовом рынке Иу». В статье подробно рассказывается о следующем:
⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента рынка Иу и узнайте его уловки
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу
Шэньчжэнь
Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.
Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.
Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же товара не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Кроме того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам, возможно, будет нелегко снова их найти.
Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи.Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.
Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.
Гуанчжоу
Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.
Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки.[/ vc_column_text]
Категория отрасли | Кластер | |||
---|---|---|---|---|
Мелкие товары и подарки | Иу | |||
Цифровая одежда и электроника | Шэньчжэнь | Детская электроника Шэньчжэнь | Гуандун | |
Аппаратные изделия | Юнкан | |||
Красота и личная гигиена | Гуанчжоу | |||
Домашний текстиль | Тонгсян, Наньтун | |||
Сырье для сыпучих материалов | Юяо (пластик), Дунгуань (покрытия) | |||
Текстиль | Гуанчжоу, Шаосин | |||
Упаковка |