Дело в том, чтобы получить от них основную информацию за минимально возможные деньги. Обычно это какой-то лид-магнит , например, раздача подарков, контрольный список, электронная книга или даже веб-семинар.

Вот прекрасный пример объявления HubSpot от Social Media Examiner . Они раздают бесплатную электронную книгу обо всем, что касается Facebook для мобильных устройств.

Таргетинг на вашу аудиторию на этом этапе тоже должен быть легким. Просто отправьте эти объявления специально созданной аудитории, которая посещала только что созданные вами веб-сайты!

Если у вас большой сайт, вы также можете ограничить эту аудиторию последними 30 или 60 днями, чтобы убедиться, что вы охватываете только наиболее заинтересованных людей.

Таким образом, ваш бренд должен быть свежим в их памяти. И правильное предложение все равно привлечет их внимание.

Теперь вы сделали всю тяжелую работу. Вы привлекли внимание и начали привлекать потенциальных клиентов. Пришло время сиять.

Вы уже проделали всю тяжелую работу. Вы привлекли новое внимание и взрастили их с течением времени. Теперь вам просто нужно отправить им предложения продуктов, которые слишком хороши, чтобы быть правдой, чтобы они передали свои платежные данные.

Вы продаете дорогие товары или услуги? Без проблем. Вы тоже можете продавать, используя рекламу в Facebook. Вам просто нужно сначала уменьшить масштаб вашего предложения.

Вы когда-нибудь видели объявление Wall Street Journal о подписке всего за 1 доллар? Это называется tripwire . Это упрощенная версия большого продукта или услуги, которые вы продаете.

Если у вас еще нет одного из них, вы можете даже «отколоть» часть вашего продукта или услуги , чтобы создать их из воздуха.

Эти недорогие версии снимают большой риск.

Так что не бойтесь покупать!

Еще раз, вы будете нацелены на новых потенциальных клиентов, которых вы только что создали на последнем этапе. Теперь они должны быть готовы, желают и могут.

Это выглядит немного трудоемким, потому что это так. Но это нормально, потому что это того стоит.

Первая кампания соберет людей. Вторая согреет их. А третий заставит их обратить.

Теперь вы знаете секрет.Вам нужно запустить несколько кампаний одновременно, чтобы медленно, но верно превращать незнакомцев в постоянных клиентов.

Но как вы должны составить бюджет для чего-то подобного? Какая «разумная» сумма для расходов? Особенно, если вы никогда раньше не запускали ни одной рекламы в Facebook ?!

Хороший вопрос.

Начнем сначала с нескольких вопросов:

1. Сколько стоит ваш товар или услуга?
2. Сколько вы хотите продать?
3. Какой у вас уже коэффициент конверсии?

Если у вас нет ответа ни на один из этих вопросов, ничего страшного.Мы просто пытаемся составить несколько приблизительных диапазонов. Так мы сможем оценить ваши продажи.

Например, скажем:

1. Стоимость продукта: 100 долларов США
2. Вы хотите продать: 10
3. Коэффициент конверсии: 1%

Теперь небольшая математика может помочь нам выяснить, что для того, чтобы получить 1000 долларов США от 10 продаж с коэффициентом конверсии 1%, вы вам понадобится 1000 посещений (или кликов по вашей рекламе).

Итак … сколько будет стоить получить эти 1000 кликов? Это то, что вы хотите здесь выяснить.

Поскольку он покажет вам, сколько выделить для дневного бюджета , это максимальное количество, которое вы хотите тратить каждый день, чтобы достичь своей цели. Это лишь небольшая часть общего пожизненного бюджета для всей кампании.

После определения бюджетов вы можете выбрать цель, чтобы Facebook автоматически помогал вам лучше выполнять свои задачи. Например, вы можете выбрать либо Конверсии, либо Клики по ссылке в качестве метода оптимизации показа рекламы , чтобы получить наилучшие результаты.

Зачем связываться с этими опциями?

Поскольку Facebook поможет вам, например, если вы выберете клики, их собственная система будет отслеживать и настраивать, чтобы вы получали наибольшее количество кликов.

Если вы выберете конверсии, они будут отслеживать закономерности того, что работает (например, какие типы людей, какое время суток и т. Д.), И помогать самостоятельно корректировать кампанию по мере ее выполнения.

Итак, в течение первых нескольких дней можно ожидать, что результаты немного улучшатся.

Вот как вы определяете, сколько вам следует тратить в целом.Вот как настроить дополнительные ставки (например, сколько вы тратите на клик), чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Два основных варианта ставок: ручной и автоматический .

Ручной означает, что вы можете контролировать лимит ваших расходов. Но автоматический режим хорош, если у вас нет предварительного опыта в отношении того, каким должен быть «приемлемый» предел.

Другой важный момент заключается в том, что ваша цена за клик не является основным показателем, за которым вы должны следить.Вместо этого Cost Per Action (или Lead, или Acquisition) — это когда вы стимулируете продажи продукта или услуги. Таким образом, выбрав автоматическое назначение ставок, вы сможете настроить параметры так, чтобы максимизировать то, что имеет значение: продажи.

Вы также можете использовать Расписания доставки , чтобы настроить, сколько вы тратите по дням недели (или даже времени суток). Например, нет смысла показывать рекламу по вечерам в будние дни или в выходные, если ваш офис открыт только с 9 до 5, чтобы принимать телефонные звонки и отвечать новым потенциальным клиентам.

После проведения кампаний в течение нескольких недель вы также можете заметить, что определенные дни или времена дают наилучшие результаты при минимальных затратах. Таким образом, вы можете использовать эту опцию для управления , как и , когда ваши объявления будут отображаться в течение недели.

И последнее, но не менее важное: Тип доставки определяет, как часто вы хотите показывать рекламу. Например, вы можете показать их как можно быстрее (израсходовав дневной бюджет как можно скорее).Или вы можете распределить их равномерно в течение дня.

Не слишком сложно, если все разбить на части.

Будет больше смысла, когда вы действительно начнете создавать свою первую кампанию. Так что давайте перестанем тратить время зря и займемся этим.

Все новые рекламные кампании требуют наличия страницы фаната или бренда. Если у вас еще нет одного из них, перейдите к следующему шагу, чтобы узнать, как вы можете настроить его в течение нескольких минут.

Эта часть уже покрыта? Продолжайте и переходите к шагу № 3, чтобы узнать, как создать свою первую кампанию.

Готовы? Хороший. Пойдем.

Если у вас еще нет фан-страницы, создайте ее. Рекламу в Facebook можно прикреплять только к компаниям, а не к физическим лицам.

Перейдите на сайт создания страницы и выберите нужный вариант.

(Facebook — одно из лучших мест для личного брендинга)

Например, если вы хотите создать личную страницу бренда, такую ​​как моя страница в Facebook, вы должны выбрать «Исполнитель, Группа или Публичный деятель».”

Затем вам нужно выбрать категорию…

… и выберите имя.

Затем вам нужно ввести некоторую информацию о вашей странице, веб-сайте и то, что вы хотите, чтобы имя страницы было внутри Facebook.

Затем пора установить аватар. Улыбка!

Пропустите добавление в избранное (или сделайте, если хотите).

После этого вы можете немного описать свою идеальную целевую аудиторию, чтобы у Facebook было представление о том, кому предложить вашу страницу.

Установите страну или даже отдельные штаты и города, а также правильные возрастные и гендерные категории.

В разделе интересов выберите несколько лайков, которыми они делятся с вами или вашим брендом. Это также могут быть другие влиятельные лица в вашей отрасли, продуктах или компаниях.

После сохранения вы будете перенаправлены на свою страницу. Поздравляю!

Но, прежде чем приступить к созданию рекламы, вы должны сделать как минимум две вещи. Добавьте обложку и создайте призыв к действию.

Вы можете установить обложку, нажав кнопку в верхнем левом углу.

Ваша обложка должна быть простой, вдохновляющей. В идеале, если у вас есть компания, привязанная к вашему имени, просто показывайте ее логотип.

Не переусердствуйте.

Вы можете использовать этого создателя обложек для создания одного за две минуты.

Если вы хотите сделать все правильно (а вам следует, чтобы обложка занимала 25% всей страницы!), Сначала взгляните на фото на обложке Hubspot, которые можно, а что нет.

Во-вторых, призыв к действию на странице Facebook.

Facebook предоставляет вам заранее выбранный диапазон вариантов, в зависимости от вашей цели, аналогично тому, что возможно в наборах объявлений.

В моем случае «Зарегистрироваться» имеет наибольший смысл, поскольку я хочу, чтобы люди подписывались на мой список рассылки на моей домашней странице, куда я буду отправлять их, когда они нажимают.

Вы даже можете предварительно просмотреть, как это будет выглядеть на мобильном телефоне.

Вот и все! Все готово к запуску рекламы в Facebook!

Для начала перейдите в верхний правый угол своей фан-страницы, нажмите «Продвигать» и затем выберите «Перейти в Менеджер рекламы».

Это проведет вас через урезанную версию Менеджера рекламы. Вместо этого я рекомендую перейти в Менеджер рекламы Facebook.

Затем нажмите кнопку «Создать кампанию».

Затем вы можете выбрать свою цель. Как и в случае с нашей рекламой Google, мы хотим, чтобы она была как можно более простой, чтобы просто начать работу.

Итак, выберите «Охват».

Вот и все. Создать кампанию так просто, потому что это всего лишь верхняя часть структуры.

Переходим к следующему шагу!

После этого вы попадете в раздел создания набора объявлений, где вам будет предложено выбрать страницу Facebook, которую вы хотите продвигать (если у вас несколько страниц, по крайней мере.)

Затем определитесь со своей целевой аудиторией.

Начиная с размера.

Эта часть довольно сложна, в зависимости от вашего бизнеса. Например, 10 000 человек может быть нормальным размером аудитории, если у вас крошечный бюджет и вы просто погружаетесь в рекламные воды Facebook.

Но если у вас здоровый бюджет, вы можете увеличить его от 500 000 до миллиона. (Вам понадобится достаточно людей, чтобы технологии Facebook помогли оптимизировать ваши кампании, как мы уже обсуждали на шаге №1.)

Вы даже можете привлечь до двух миллионов человек для новой аудитории, если у вас хватит смекалки и есть деньги, которые можно потратить.

Но 186000000, как в примере ниже? Никогда.

Это слишком велико.

Начав кампанию сейчас с такой аудиторией, вы полностью потратите свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в том, о чем вы говорите.

Итак, начнем с малого. Вы всегда можете расшириться позже.

Давайте начнем с использования различной демографической информации , чтобы постоянно улучшать вашу аудиторию.

Например, выберите несколько конкретных городов в странах, на которые вы хотите настроить таргетинг (еще лучше сосредоточиться на одной стране), и сузите возрастной диапазон примерно до 10 лет.

Если я хочу, чтобы молодые предприниматели подписывались на мой список рассылки, я могу сузить возрастную группу до 24-32 лет, затем выбрать, что мне нужны только мужчины в Сиэтле, и указать еще больше.

Если я найду статистику, которая показывает, что большинство предпринимателей в этой возрастной категории не замужем, то я также могу установить это в качестве критерия для моего таргетинга.

После выбора нескольких интересов и моделей поведения моя аудитория сразу же сжимается до менее 5000.

Это слишком мало для моего плана, но вы можете легко открыть его снова, добавив еще несколько мест.

Я добавил еще несколько крупных городов, особенно с высокой концентрацией технологических предпринимателей, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк и Остин.

Вуаля, моя публика вскакивает. Идеальный.

(Позже мы поговорим о более сложном таргетинге на аудиторию, например о похожих аудиториях.Помните, сейчас мы стараемся упростить!)

Далее вам нужно установить бюджет.

Вы хотите начать с малого, помните? Это просто эксперимент.

Итак, установите дневной бюджет на уровне 3,33 доллара и установите дату окончания рекламной кампании на месяц, считая от сегодняшнего дня. Таким образом, вы не потратите для начала больше 100 долларов.

Таким образом, вы не потратите больше 100 долларов.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Оптимизировать для» установите для него значение «Связать клики с веб-сайтом». Вы не хотите платить за показы; вы хотите платить за фактические клики.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Цены» измените ставку на ручную и установите 0,75 доллара США. Это также должно быть в диапазоне, предлагаемом Facebook, но на более низком уровне.

Для параметра «Планирование размещения объявлений» необходимо оставить значение постоянно показываемых объявлений , поскольку ваша кампания имеет фиксированную дату начала и окончания. Вы можете изменить это, установив для него текущий, а затем просто отключив рекламу вручную в дату окончания.

Вы также можете просто выбрать Standard для «Тип доставки» прямо сейчас. Таким образом, ваша реклама будет отображаться равномерно, и у вас будет достаточно времени, чтобы внести необходимые изменения.

Нажмите «Далее» в правом нижнем углу, и перейдем к самому хорошему.

Хорошо, время для хорошего!

Теперь вы можете выбрать макет своего объявления и какой контент в него поместить.

Если вы выберете несколько изображений в одном объявлении, вы получите карусель, которая выглядит следующим образом пример :

Изображения будут скользить по объявлению, давая вам больше места для рекламы. Вы также можете использовать видео в своих объявлениях.

Мы хотим этого?

Нет!

Еще раз: будь проще!

Видео, карусели и все эти другие типы рекламы имеют свое место.Например, карусельная реклама отлично подходит для демонстрации различных сообщений в блогах, поэтому, надеюсь, одна из них понравится почти всем, на кого вы ориентируетесь.

Но простота является ключевым моментом, когда вы только начинаете. Не стоит слишком рано увлекаться фантазией и увлекаться всеми деталями.

Только после того, как вы проделали это какое-то время и запустили несколько прибыльных кампаний, вы можете вернуться к этим другим типам рекламы.

Итак, давайте сначала начнем с одного графического объявления.

Оставайтесь с одним изображением и выберите «Выбрать изображения».’

Затем вы можете загрузить свое собственное изображение или просмотреть бесплатные стоковые изображения. Всегда используйте свои собственные картинки.

Но взгляните на правую боковую панель. В Facebook есть несколько рекомендаций относительно типов изображений, которые вы можете использовать, а какие — нет.

Здесь стоит отметить одну важную вещь.

Facebook использовал правило «20%». По сути, их система не допускала рекламы, у которой текст был покрыт более чем на 20%.

Они начали немного ослаблять это требование.Таким образом, вы не можете получить автоматическое отклонение, как раньше, но они по-прежнему рекомендуют придерживаться 20% или меньше текста в объявлениях.

Вообще говоря, чем меньше текста, тем лучше реклама в Facebook.

Вместо этого используйте изображения без слов, которые показывают примеры того, что люди собираются получить. Или те, которые передают какие-то эмоции, которые вы хотите, чтобы люди испытывали (например, испуганные, торжествующие и т. Д.)

Трудно догадаться, сколько это 20%. Итак, к счастью, есть бесплатный инструмент , который вы можете использовать, чтобы выяснить это, чтобы найти .

Поэкспериментируйте, пока он не подойдет. Или, если вы хотите полностью избавиться от этих хлопот, просто возьмите и сделайте хороший снимок себя .

Всегда стоит попробовать, особенно если на фото вы выглядите заслуживающим доверия. Это еще более важно, если вы создаете личный бренд.

Обрезав изображение и отформатировав его правильно, вы увидите простой предварительный просмотр своего объявления.

Теперь вам нужно написать копию вашего объявления и выбрать кнопку с призывом к действию.Ваша фан-страница Facebook будет автоматически подключена (если у вас их несколько).

Это просто. Убедитесь, что заголовок привлекает внимание читателя .

Как ты это делаешь?

Уловка состоит в том, чтобы задействовать основные основные мотивы, которые перемещают человек. Физически, эмоционально и буквально. Те, которые заставляют людей сесть и обратить внимание. Чтобы прекратить то, что они делают, и обратить внимание.

Вы уже знаете большинство этих чувств по имени:

• Похоть
• Жадность
• Радость
• Страх
• Печаль
• Вина

Это волны эмоций, через которые мы проходим постоянно. И лучшие заголовки сосредотачиваются на них.

Например, сложно найти хорошие обратные ссылки для SEO. Но проблема не только в этом. Хуже всего то, насколько это может занять много времени.

Что, если бы я сказал, что вы можете получить 50 обратных ссылок всего за 20 минут ? Теперь я привлек ваше внимание, верно ?!

Это ярлык.Я беру то, с чем ты борешься. Что-то сложное и сложное. И дает вам немедленное удовлетворение вместо .

А теперь как насчет сообщений в блогах. Создать хорошие сообщения непросто, особенно когда некоторые маркетологи тратят часы на создание сообщений.

Но что, если я скажу вам, что есть более простой способ?

Вы могли бы не только сократить время, необходимое для создания сообщения в блоге, но и получить отличное сообщение — блокбастер .

И последнее, но не менее важное: вы также можете пойти в минус.

Например, зря тратить деньги , не так ли?

В большинстве случаев да. Этот пример идеален, потому что он начинается с отрицания. Outbrain обнаружил, что негативных заголовков превосходят позитивные на 69% !

Этот пример идеален, потому что это еще и неожиданный сюрприз. Это означает, что я трачу деньги зря (хотя, когда вы читаете оставшуюся часть статьи, вы понимаете, что я на самом деле не трачу, а инвестирую ).

Это прерывание шаблона .Вы ожидаете, что это будет одно, тогда как это будет совершенно другое.

Итак, когда вы просматриваете разные заголовки, определяя, какой из них читать первым, этот бросается вам в глаза, потому что он буквально «ломает шаблон» того, что вы ожидаете увидеть.

К счастью, эта часть тоже довольно проста. Попробуйте вложить в это две вещи: призыв к действию и какое-нибудь социальное доказательство. У Клэр Пеллс есть отличный совет по поводу , из чего можно сделать отличную копию объявления .

Ссылка на ленту новостей Описание (в разделе «Показать дополнительные параметры»): Дайте вашим читателям четкий призыв к действию, который принесет им пользу.

Есть огромные списки CTA, которые вы можете добавить к каждому объявлению. Например, «Загрузить», «Забронировать», «Маршрут» и т. Д.

Но что интересно, в одном исследовании AdRoll говорит, что вы всегда должны выбирать «Узнать больше». Доказано, что он помогает лучше всего конвертировать.

А когда сомневаетесь? Подарите своим потенциальным клиентам что-нибудь бесплатно.Это может быть раздача, как в примере с Мариной, или электронная книга, или, как в моем случае, бесплатный веб-семинар, который я провожу прямо сейчас.

Вот заголовок и текст, который я выбрал для своего объявления (я только что придумал это за две минуты).

• Заголовок : Бесплатный веб-семинар сегодня
• Описание : Трехэтапный процесс, который я использовал для создания 4-х многомиллионных предприятий.
• Дисплей Ссылка Описание : Получите внутреннюю информацию о том, как я веду выставку, чтобы вы могли быстро вывести свой бизнес на новый уровень.

Так выглядит предварительный просмотр объявления:

Когда все будет готово, нажмите «разместить заказ» (не волнуйтесь, пока ничего не произойдет).

Ваше объявление сейчас в режиме рассмотрения. Вы получите уведомление Facebook, как только оно будет одобрено.

После этого вы будете перенаправлены в личный кабинет. Пока вы ждете одобрения вашего объявления, вам следует сделать еще несколько вещей.

Во-первых, снова выключите рекламный блок.

Затем перейдите к «Редактировать набор объявлений» (кнопка появится рядом с названием вашего набора объявлений).

С правой стороны появится вкладка, которая, в качестве примечания сбоку, показывает, сколько людей ваша кампания, вероятно, охватит каждый день.

(это дает вам хорошее представление о том, чего ожидать)

Прокрутите вниз и снимите все флажки, кроме «Desktop News Feed».

В этом разделе определяются места размещения вашей рекламы. Например, есть несколько мест, где может отображаться ваша реклама в Facebook (помимо Instagram или их сети аудитории).

Лента новостей на компьютере помещает ваше объявление прямо в «поток», который люди видят первыми при входе в систему.Этот отлично подходит для привлечения внимания людей. (И увеличение количества конверсий.) Но это также может быть дорогостоящим, потому что здесь вы также делаете ставки против самой большой конкуренции.

Также есть мобильная версия этого размещения новостной ленты. Конверсии могут быть не такими хорошими, но может быть немного дешевле привлечь новую аудиторию (потому что конкуренция меньше).

И еще есть правая колонка на настольных устройствах. Многие отказываются от этого места размещения, потому что оно меньше по размеру и непривычно.Но если вы знаете, что делаете, это может быть идеальная реклама для ретаргетинга для людей, которые уже узнают ваш бренд. (Не волнуйтесь, мы поговорим об этом чуть позже.)

Как только вы начнете добиваться определенного успеха, вы можете экспериментировать с разными кампаниями для каждого места размещения. Например, иногда вы можете получить более низкие цены (читай: более дешевые просмотры) на мобильных устройствах. Но тогда вы захотите зарезервировать настольные, чтобы максимизировать конверсию.

А пока давайте продолжим. Давайте для начала выберем одно место размещения (новостной канал Desktop).

Нам нужно только одно объявление на одном канале, потому что в противном случае вы не сможете анализировать результаты.

Одновременный показ одного объявления на мобильном устройстве, компьютере и на правой боковой панели даст вам данные по всем трем вместе взятым, из-за чего невозможно узнать, какое объявление сработало, а какое нет.

Но наличие только одного объявления на одном канале также не даст вам многого для анализа — успех объявления можно определить, только сравнив его с другим объявлением.

Вот почему вам нужен сплит-тест.

Я хочу открыть вам небольшой секрет.

Я понятия не имею, какая реклама будет работать лучше всего на данный момент.

Никто не делает! Это невозможно. Это означает, что единственный способ создать прибыльную рекламную кампанию — это протестировать несколько различных вариантов и посмотреть, какой из них работает.

Теперь давайте возьмем то же объявление, которое мы только что создали, но внесем в него несколько незначительных изменений, чтобы запустить сплит-тест . Объявления в основном будут одинаковыми, так что вам не потребуется даже тонны работы.Вы можете запустить сплит-тест в течение нескольких минут после прочтения следующей части.

Перейдите в основную таблицу Менеджера рекламы, затем нажмите на поле с объявлением или кампанией, которую вы хотите скопировать, и найдите кнопку «дублировать» рядом с «изменить».

Затем выберите «New Split Test Category» и укажите количество копий. Мы сделаем два, чтобы попробовать несколько версий.

Нажмите «Дублировать», и вы попадете на новый экран с объявлениями.

Будьте осторожны при внесении изменений. На самом деле вам нужно просто поменять 1 вещь .

Единственный способ определить, что работает, а что нет, — это изменить один элемент и с объявления на объявление.

Почему?

Представьте, что вы меняете и копию, и изображение для второго объявления. Затем вы снова меняете эти две вещи и создаете третье объявление.

Как узнать, что сделало объявление B лучше, чем объявление A, и, в конечном итоге, объявление C лучше, чем объявление B?

Это был новый образ? Обновленный заголовок? Может быть, CTA?

Единственный способ получить абсолютную уверенность в том, откуда берутся ваши результаты, — это менять что-то одно за раз.

Поскольку изображения получают на 53% больше лайков, вдвое больше комментариев и на 84% больше переходов по ссылкам, мы начнем с их изменения.

Они также обычно являются самым большим фактором успеха вашей рекламы. Всегда сосредотачивайтесь в первую очередь на больших победах.

Просто прокрутите вниз и загрузите новое изображение.

Что еще я могу использовать, кроме своего красивого лица?

Согласно передовым методам работы с изображениями в Facebook, у счастливых людей хороший рейтинг кликов.

Поскольку я говорю о зарабатывании денег на вебинаре, может быть, деньги + счастливые люди = победа?

Как мы можем узнать? Попробуй это!

Я показываю свою рекламу только парням, поэтому обязательно добавлю женщину в изображение, поскольку мы знаем, что они получают больше кликов, чем мужчины.

Я просто воспользуюсь этой картинкой с Flickr.

Новое объявление будет выглядеть так:

Пока мы это делаем, давайте создадим третье объявление. Три — хорошее число для начала тестирования.

Мы сделаем это простым, с помощью только обнадеживающего призыва к действию в простом дизайне.

Canva.com делает это за считанные секунды. У них даже есть шаблоны для рекламы в Facebook, готовые к использованию.

Используя их, я сделал это менее чем за две минуты:

Отлично, а?

Хорошо, пора начинать вечеринку.Нажмите «Опубликовать».

Есть еще одна причина, по которой вы хотите постоянно проводить подобные сплит-тесты.

объявлений в Facebook в какой-то момент пострадают от усталости от рекламы . Это означает, что эффективность вашего объявления начнет снижаться через несколько дней или недель.

Сначала вы удивитесь.

Вы не узнаете, что происходит. Или почему эта «выигрышная» реклама внезапно рушится.

Однако постоянное сплит-тестирование подобных объявлений поможет вам избежать этой участи.Это будет держать вещи «свежими», так что аудитории не надоест видеть одно и то же объявление каждый раз, когда они входят в Facebook.

Как мы только что обсуждали, самое приятное то, что вам не нужно вносить большие изменения, чтобы избежать усталости от рекламы. Просто небольшие хитрости здесь и там.

Таким образом, вы можете взять ту же самую рекламу, но просто изменить цвет фона. Или переверните макет. Протестируйте новый заголовок.

Дело не в том, чтобы полностью отказаться от того, что работает. Найти успешную рекламу сложно.Так что вы должны придерживаться этого и просто тестировать небольшие варианты, чтобы убедиться, что производительность не упадет с обрыва.

Запустите несколько вариантов для тестирования.

А потом… подожди.

После того, как новые объявления пройдут проверку, включите набор объявлений и дайте ему поработать в течение дня, чтобы получить некоторые результаты.

Поиграйте немного Candy Crush — шучу, работайте над чем-нибудь другим!

Вы должны дать вашим рекламным кампаниям достаточно времени, чтобы получить значимые результаты.

Как уже говорилось, платформе Facebook требуется немного времени, чтобы помочь вам оптимизировать (или самокорректировать). Это означает, что ваша производительность может начать улучшаться через несколько дней.

Огромная ошибка, которую совершают многие новые рекламодатели, — слишком рано отключаются от сети.

Результаты не выглядят обнадеживающими уже через несколько часов или день. Люди будут нервничать, потому что похоже, что реклама не запускается. Поэтому они убивают кампанию до того, как она заработает должным образом.

Например, Digital Marketer запустил ту же рекламу для той же аудитории, но изменил «цель» (для которой Facebook оптимизировал).

Через несколько дней первая кампания сгенерировала 59 лидов по цене 7,81 доллара за каждые . Неплохо!

Но второй на самом деле сгенерировал 332 лидов всего по 1,38 доллара за каждый !

Просто выбрав лучшую цель кампании и позволив ей сделать свое дело, они сгенерировали в пять раз больше лидов .

Так что дайте ему немного времени на пробежку. Затем вернитесь примерно через день, чтобы решить, какой из них превосходит другие.

Когда у вас есть данные о том, какое объявление работает лучше всего, отключите два других.Работайте с наиболее эффективной рекламой, пока она не перестанет работать.

Это может быть неделя, хотя обычно она длится от четырех до пяти дней.

Затем вам нужно будет сменить изображение и копию, потому что все, кто имеет отношение к вам, уже видели ваше объявление.

Это также зависит от того, насколько велика ваша аудитория.

Если ваше объявление показывается 500 людям в день, вы пройдете через большинство людей из аудитории в 3000 человек в течение пяти дней.

Прежде чем вкладывать больше денег в рекламу, убедитесь, что вы конвертируете на серверной стороне!

Если ваша реклама напрямую способствует продажам, это прекрасно.Но если вы собираете электронные письма или загружаете приложение, убедитесь, что математика верна и люди действительно платят вам.

В противном случае этот шаг может очень быстро привести к большой дыре в вашем кошельке.

Однако, если вы уверены, что ваши объявления обеспечивают положительную рентабельность инвестиций , , вы можете начать увеличивать свой бюджет, постепенно создавая больше объявлений и охватывая новостную ленту большего числа пользователей Facebook.

Например, предположим, вы можете привлечь нового клиента, который платит вам 100 долларов всего за 10 долларов.Замечательно!

Это настолько здорово, что вы, вероятно, даже можете позволить себе потратить немного больше, чтобы убедиться, что вы получаете каждого клиента, которого заслуживаете.

Так почему бы немного не поднять ставки ?!

Вы можете просто войти в свою кампанию и увеличить стоимость, которую вы готовы платить за клик, а затем дневной или пожизненный бюджет.

Или, если вы уже чувствуете себя продвинутым, вы можете попробовать автоматизировать этот процесс с помощью одного из встроенных правил оптимизации Facebook.

По общему признанию, они довольно продвинутые. Но как только вы увидите, как они работают, вы увидите, что можете легко воссоздать их самостоятельно.

Например, если ваши затраты низкие и вы можете позволить себе больше (чтобы привлечь больше клиентов), вы можете автоматически настроить правило, которое говорит, что ставки следует немного (в процентах) автоматически повышать.

Так вы можете установить и забыть. Об остальном позаботится Facebook.

Но не волнуйтесь. Вы также можете настроить еще один из них, чтобы снижать ставки, если они становятся слишком высокими.Например, предположим, что цена за клик начинает расти до 0,50 доллара США, и это угрожает вашей прибыльности.

Не беспокойтесь. Просто создайте еще один из них, который говорит о снижении ставки на определенный процент, когда ваша цена за клик начинает достигать этих высот.

Вы можете даже полностью приостановить кампании, если что-то пойдет не так. Поэтому, если вы начинаете нервничать, когда цена за клик достигает 0,50 доллара, просто скажите ему приостановить кампанию. Таким образом, вы можете вручную проверить это, прежде чем решить, продолжать движение или отступить.

Настройка этих маленьких уловок может занять несколько минут. Но в конечном итоге они будут экономить вам ТОННУ времени каждый день. Так что их стоит проверить.

Теперь, когда мы переходим к более продвинутым методам, я думаю, вы можете быть готовы к еще одному новому …

Самые эффективные кампании Facebook обычно имеют одну общую черту: индивидуализированные аудитории.

Вот что это такое и как их использовать.

Пока что мы в основном сосредоточились на создании единой кампании для новой аудитории.

Помните всю ту «особую аудиторию», которую мы затронули в начале? Я написал , эту статью об инструментах для повышения успеха вашей рекламы в Facebook, а эту статью о более продвинутом управлении рекламой в Facebook .

Но мы также можем остановиться здесь немного подробнее, чтобы вы знали, что будет дальше, когда вы начнете одну успешную рекламную кампанию.

Особые и похожие аудитории — отличный способ повысить детализацию таргетинга вашей рекламы (особая аудитория) и расширить охват целевой аудитории (похожая аудитория), чтобы максимизировать результаты вашей рекламной кампании.

Зачем так беспокоиться?

Две причины.

Во-первых, рекламные кампании, нацеленные на особые аудитории, получают вознаграждение за счет диагностики релевантности рекламы Facebook. Это измерение, которое они используют, чтобы определить, насколько хорошо ваша реклама будет соответствовать этим людям.

Чем выше показатель релевантности, , тем выше ожидаемый рейтинг кликов, а также тем ниже цена за клик .

AdEspresso узнал об этом из первых рук. Они провели одну и ту же кампанию и рекламу для двух разных аудиторий.

У первого был «плохой» таргетинг, в то время как в другом использовалась особая аудитория. И результаты даже близко не были:

• «Плохая» аудитория: 278 кликов при цене за клик 0,142 доллара США
• Специальная аудитория: 1 103 клика всего за 0,03 доллара США за клик

В самом начале у вас не будет доступа к созданию настраиваемой аудитории. Вместо этого вам придется использовать таргетинг по интересам, чтобы находить новых людей. Вы подключаете несколько торговых марок или крупных блогов, и они будут нацелены на всех, кто следит за ними.

Но как только вы начнете получать приличный трафик на веб-сайт или участие в Facebook, вы можете вместо этого переключиться, чтобы запустить новую пользовательскую аудиторию.

Для начала вернитесь в Менеджер рекламы Facebook и найдите раздел Аудитории . Он находится в разделе «Инструменты для бизнеса» (квадрат три на три точки).

Идите и щелкните.

Затем нажмите «Создать аудиторию»> «Индивидуализированная аудитория».

Вы можете выбирать из нескольких источников, включая ваш веб-сайт, активность в приложении и список клиентов.

Список клиентов позволяет вам загружать список адресов электронной почты или номеров телефонов клиентов, например, из вашего информационного бюллетеня, и Facebook «сопоставит» эти записи с учетными записями пользователей. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, это может быть , где-то от 50 до 80% .

Этот вариант отлично подходит для увеличения количества конверсий, потому что вы должны знать об этих людях, если у вас уже есть их номер телефона или адрес электронной почты.

Если они, например, находятся в вашем информационном бюллетене, вы можете сегментировать весь список на группы в зависимости от того, какой у них бизнес, какие проблемы они хотят решить или даже по темам сообщений в блогах, которые их больше всего интересуют.

Таким образом, вы можете настроить лазерный таргетинг на них рекламы на Facebook, которая точно соответствует этим предпочтениям.

Для опции Website требуется, чтобы у вас был установлен Facebook Pixel

Скорее всего, вы продвигали контент для увеличения количества кликов. Люди, которые уже просматривали ваш сайт, могут с большей вероятностью предпринять желаемое действие

Вы можете даже пойти дальше, создав разные настраиваемые аудитории для разных типов веб-трафика. Например, рекламный профессионал Facebook Джон Лумер использует разные аудитории в зависимости от темы сообщения в блоге, о которой читал этот человек.

Итак, у него есть одно для рекламы в Facebook и другое для предпринимателя (потому что эти слова появляются в URL-адресе).

Теперь он легко знает, какой контент отправить каждой аудитории, чтобы заставить их вернуться.

Действия приложения будут действовать аналогично трафику вашего веб-сайта. Вы отслеживаете поведение пользователя, но на этот раз внутри вашего приложения (а не на веб-сайте).

Здесь применимы многие из тех же тактик. Вы можете отслеживать входы в систему, время, проведенное в приложении, и действия, которые они предпринимают (или не предпринимают), чтобы персонализировать последующие сообщения для них.

Например, вы можете создать событие, которое ищет всех, кто совершал покупки в приложении за последние 60 дней. Теперь вы знаете, что это очень прибыльные заинтересованные клиенты, которые, возможно, созрели для новой апселлы, когда она будет готова.

Раньше это были ваши основные варианты в течение многих лет. Но Facebook выпустил страницу Facebook несколько лет назад.

И это меняет правила игры. Вот почему.

Допустим, у вас есть B2B-сайт. У большинства нет ТОННЫ трафика.И, как правило, вам не нужно много лидов или конверсий, чтобы достичь поставленных целей по доходу.

Таким образом, ваши шансы на использование одной из упомянутых ранее настраиваемых аудиторий ничтожны. Это было просто непрактично, и вам пришлось бы потратить много денег, чтобы иметь достаточно большую аудиторию, чтобы быть стоящей.

Однако вариант настраиваемой аудитории Facebook Engagement меняет это положение. Вы можете легко повысить вовлеченность прямо на своей странице в Facebook или побудив людей взаимодействовать с вашими сообщениями.

Ваши варианты «взаимодействия» включают в себя все:

• Посещения страницы
• Лайки, комментирование или обмен сообщениями или рекламой на вашей странице
• Нажатие кнопок CTA
• Отправка сообщения на вашу страницу
• Сохранение любых сообщений, которые вы публикуете на своей странице

И вы можете отредактируйте, как недавно они предприняли это действие — например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые занимались этим на прошлой неделе.

Один последний критерий взаимодействия — для их Lead Ads .

Facebook Lead Ads поможет вам генерировать подписки прямо из Facebook, без необходимости покидать сайт. Таким образом, вместо того, чтобы попасть на целевую страницу, заполнить форму и т. Д., Они могут просто нажать одну кнопку, чтобы отправить информацию своего профиля в Facebook.

Но не каждый, кто откроет одну из этих лидов, конвертируется. Коэффициент конверсии должен быть выше, чем вы могли бы увидеть при перенаправлении на целевую страницу. Еще лучше на мобильных устройствах. , когда вы не заставляете кого-то щелкать мышью, чтобы заполнить тонны полей форм на их крошечных экранах.

Однако определенное количество людей должно высадиться.

Эти новые параметры теперь позволяют создавать индивидуализированную аудиторию для всех тех людей, которые в первую очередь открыли объявление для потенциальных клиентов, но не завершили конверсию.

И последнее, но не менее важное: Lookalike аудитории Facebook можно использовать для расширения охвата существующей аудитории.

Например, предположим, что у одной из ваших аудиторий (из трех или четырех) конверсия значительно выше, чем у других. Вы не можете объяснить почему, но и не можете спорить с результатами.

Подобная аудитория позволит вам «клонировать» эту потрясающую аудиторию, чтобы Facebook попытался найти больше людей, похожих на них. Вы можете выбрать страну и процентное соотношение (например, 1%, 5% или 10%), чтобы контролировать, насколько четко вы хотите, чтобы эта аудитория была.

Как видите, реклама в Facebook — это не ракетостроение.

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно, чтобы начать работу сегодня, менее чем за час.

Теперь вы знаете все основные условия рекламы в Facebook и знаете, как настроить свою первую кампанию в Facebook.

Если вам нужна помощь, обратитесь к моей команде на странице консультаций, чтобы поработать с оплачиваемыми экспертами по социальным сетям.

И не забудьте попробовать рекламу в Instagram — если это имеет смысл для вашего бренда.

Сообщите мне заголовок вашего первого объявления и то, чего вы хотите достичь с помощью своей первой кампании.

Как проверка моей рекламы помогает маркетологам защитить свои бренды (и избежать случайного финансирования фальшивых новостей, дезинформации и разжигания ненависти)

Клэр Аткин и Нандини Джамми, соучредители Check My Ads

Как бывший маркетолог, который управлял рекламными бюджетами знаковых брендов, исчислявшимися десятками миллионов, меня часто расстраивало отсутствие изысканности и контроля над тем, куда идут инвестиции.Сегодня, помимо мошенничества, бренды сталкиваются с дополнительной проблемой, связанной с тем, что их реклама попадает в небезопасную среду и случайно финансирует фальшивые новости, дезинформацию и разжигание ненависти.

Check My Ads — это консалтинговая служба по безопасности бренда, которая помогает маркетологам защищать свои бренды. Нандини Джамми и Клэр Аткин начали «Check My Ads» в ответ на самую распространенную проблему в рекламной индустрии: маркетологи не знают, где их реклама попадает в сеть, а эта реклама неизбежно попадает в плохие места в сети.

Я встретился с ними, чтобы узнать больше об их новаторском и важном продукте, который не мог появиться в более подходящее время.

Афдель Азиз: Нандини и Клэр, добро пожаловать. Не могли бы вы немного рассказать о своем путешествии со «Спящими гигантами» и о том, что заставило вас начать «Проверить мою рекламу»?

Нандини Джамми: Конечно. Мой путь к безопасности бренда начался в ноябре 2016 года после выборов в США. Я посетил Breitbart, веб-сайт, на котором на протяжении всего избирательного цикла публиковались ненавистные истории и дезинформация.Мне было любопытно лично посмотреть, что происходит на этом сайте. Но я маркетолог, и первое, что я заметил, — это реклама. В частности, реклама брендов и компаний, в которых я совершаю покупки. Конечно, я не был новичком в том, чтобы реклама преследовала меня в Интернете, но было очень неприятно видеть эту рекламу на Breitbart.

Раньше проводя цифровые кампании, я знал, что эти объявления размещаются программно, и бренды, вероятно, не подозревали, что они размещаются на Breitbart.Так почему бы не сообщить им об этом? По примечательному совпадению я нашел партнера, который уже начал работать под анонимной учетной записью Twitter, Sleeping Giants. Мы делали скриншоты и пинговали бренд в социальных сетях, прося их заблокировать Breitbart от их покупки рекламы. Это был простой акт сопротивления разжиганию ненависти. Практически за одну ночь мы собрали сообщество из тысяч последователей, которые помогли нам масштабировать наши усилия.

Я никогда не мог себе представить, какое влияние наша кампания окажет на рекламную индустрию.Рекламодатели были на автопилоте много лет. Теперь они впервые просматривали свои рекламные объявления и узнали, что используют самые разные виды уродливого контента в Интернете.

Но после нескольких лет ведения этой кампании я начал спрашивать: «Почему рекламодатели все еще финансируют разжигание ненависти и дезинформацию в Интернете? Почему еще никто не решил эту проблему? »

Клэр Аткин: Нандини и я оба маркетологи и целую вечность подписывались друг на друга в Твиттере, прежде чем мы встретились лично в прошлом году.Тем летом мы начали исследовать, как на самом деле работает цифровая реклама. Мы знали, что это будет сложно и запутанно, но не ожидали, что в цепочке поставок будет так умышленно сложно ориентироваться.

Когда рекламный бюджет уходит из вашего кошелька, цепочка поставок спроектирована так, чтобы скрывать ваши расходы на каждом шагу. Маркетологу практически невозможно узнать, на что расходуется его бюджет и куда он идет на самом деле. Мы поняли, что после многих лет использования автопилота для нашей рекламы маркетологи не знают, как решить, куда должна идти их реклама, а где нет.

Мы начали «Проверить мою рекламу», чтобы помочь маркетологам вернуть себе контроль над своими бюджетами и убедиться, что места размещения рекламы отражают ценности их бренда и, что немаловажно, не ориентированы на издателей, которые делают наши сообщества менее безопасными.

Нандини Джамми

Азиз: Завораживающе. Итак, не могли бы вы описать, что делает Check My Ads?

Jammi: Check My Ads — это консультирование по вопросам безопасности бренда. Мы помогаем брендам решить, где находится их линия для того, что является и неприемлемым контекстом для их рекламы.Мы помогаем им написать свои собственные правила для СМИ и решить, где им следует размещать рекламу. Мы снабжаем их концепциями и подходами, чтобы они могли принимать собственные решения о том, куда должна идти их реклама.

Atkin: Нас часто спрашивают: «Куда должна идти моя реклама?» Мы этим не занимаемся. Например, мы не выдаем черный список. Вместо этого мы хотим, чтобы маркетинговые команды могли принимать свои собственные решения, а не заставляли технологические компании делать это за них. Поэтому мы проводим обучающие семинары для специалистов по маркетингу и коммуникациям, а также пишем бесплатный информационный бюллетень BRANDED, в котором освещаются все новые проблемы безопасности бренда и решения, предлагаемые на рынке.

Азиз: Как вы думаете, почему маркетологи не знают, куда уходят их рекламные доллары?

Jammi: Маркетологи находятся во власти чрезвычайно темной и непрозрачной цепочки поставок. Мы обнаружили, что рекламные компании больше заинтересованы в максимальном увеличении своей прибыли, чем в помощи рекламодателям в эффективном расходовании бюджета.

Например, мы провели обзор для Headphones.com. Мы обнаружили, что компания Criteo, занимающаяся ретаргетингом, настроила информационные панели, которые показывали им только их совокупную эффективность на тысячах веб-сайтов.Хорошо, но какие сайты на самом деле приводили к конверсиям? Criteo ответила на электронные письма с просьбой предоставить эту информацию, предоставив совершенно новую панель управления с этой информацией. Как будто они действительно не хотят, чтобы вы знали, куда уходят ваши собственные деньги.

Азиз: В чем заключаются некоторые проблемы с традиционными платформами безопасности бренда, которые используются?

Jammi: С чего начать? Я охарактеризовал технологию безопасности бренда как принципиально антидемократическую.Вы можете провести прямую грань между падением редакций новостей и технологиями безопасности бренда. В прошлом году эти компании заблокировали доступ к средствам массовой информации на 3 миллиарда долларов.

Первая проблема с безопасностью бренда заключается в том, что на самом базовом уровне она просто не работает. Он использует два типа технологий: блокировку ключевых слов и семантический интеллект. Мы опробовали алгоритм, и он даже не пометил сайт белых националистов. Он действительно посчитал репортажи Black Lives Matter и ЛГБТ-темы небезопасными для бренда.

Клэр Аткин

Atkin: Вторая проблема заключается в том, что платформы безопасности бренда не понимают, как работает безопасность бренда. Безопасность бренда заключается в том, чтобы ваши рекламные расходы соответствовали вашим ценностям. Вам не нужен алгоритм для сканирования каждой страницы в Интернете. Убедитесь, что ваша реклама не финансирует экстремистские организации, злоумышленников и сторонников теории заговора.

Технологи безопасности бренда, похоже, думают, что маркетологам нужен инструмент постраничной блокировки.Но мы этого не делаем. Нам нужно что-то, что блокирует наши рекламные бюджеты от финансирования недобросовестных организаций. Что будет делать технология безопасности бренда, так это сканировать каждую страницу веб-сайта экстремистского СМИ и решать, какие из них являются «безопасными для бренда». Это просто не имеет смысла. Мы вообще не хотим финансировать эту организацию.

Aziz: Это показывает, как маркетологам брендов нужно бросать вызов своим агентствам, чтобы действительно повысить свою игру. Наконец, какие три совета вы бы дали маркетологам, которые хотят убедиться, что их СМИ случайно не финансируют разжигание ненависти и дезинформацию?

Jammi: Вы не можете автоматизировать свой путь к безопасности бренда.Ни одна машина в мире не может сказать вам, что человек будет чувствовать, когда увидит ваш бренд в дикой природе. Вы не можете позволить машине решать, как вы собираетесь рекламировать.

Аткин:

Чтобы проверить безопасность своего бренда, начните с трех вещей:

1. Проверьте свои объявления, чтобы узнать, где вы рекламируете. Вы будете удивлены тем, что обнаружите, когда посмотрите на свой список сайтов.
2. Создавайте списки включения для управления своими кампаниями. Вы сможете управлять более жестким судном и с меньшей вероятностью тратите рекламный бюджет на темные уголки Интернета.
3. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы лучше понять безопасность бренда.

Как успешно размещать рекламу на YouTube

Видеоконтент мощный.

Только у YouTube более 2 миллиардов пользователей, и каждый день эти пользователи смотрят миллиард часов видео, генерируя миллиарды просмотров.

Это очень много из «миллиардов».

Более того, YouTube на мобильных устройствах охватывает больше людей в возрасте 18–49 лет, чем любая кабельная сеть в США.

Итак, неудивительно, что видео-маркетинг находится на подъеме.

Если вы очень хотите узнать, как использовать потрясающие возможности видеомаркетинга, эта статья для вас. Сначала вы узнаете, что такое реклама на YouTube и какие типы рекламы на YouTube будут доступны в 2021 году. Затем я покажу вам, как настроить и настроить вашу первую рекламную кампанию на YouTube. Наконец, мы обсудим некоторые приемы YouTube, которые помогут вам изменить вашу рекламу на YouTube.

Давайте приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое реклама на YouTube?

Реклама на YouTube, осуществляемая через Google Рекламу, — это способ рекламы вашего видеоконтента на YouTube или в результатах поиска, чтобы вы могли максимально расширить охват пользователей. Это может быть воспроизведение вашего видео до того, как пользователь просмотрит другое видео, или его отображение в результатах поиска YouTube, чтобы люди могли его полностью просмотреть.

Типы рекламы на YouTube

Существует шесть типов рекламы на YouTube:

1. Объявления TrueView
2. Объявления InStream без возможности пропуска
3. Объявления InStream-заставки
4. Объявления с рекламными картами
5. Оверлеи
6. Медийные объявления

Раньше вы начинаете создавать свою первую кампанию, важно понимать каждый тип рекламы YouTube. Таким образом, вы можете адаптировать свою рекламу к формату, который планируете использовать.

Давайте познакомимся с каждым из них.

Что такое реклама TrueView на YouTube?

Это основной формат рекламы на YouTube, поэтому мы рассмотрим этот тип более подробно, чем другие.

Объявления TrueView дают зрителям максимальный контроль над рекламой, которую они видят. По данным Google, восемь из десяти зрителей предпочитают TrueView другим форматам видеорекламы In-Stream.

Но реклама TrueView отлично подходит и для бизнеса.

Рекламодатели платят за рекламу TrueView только тогда, когда пользователи смотрят не менее 30 секунд, просматривают короткое видео целиком или каким-либо образом взаимодействуют с рекламой, например нажимают на призыв к действию.

И поскольку зрители могут выбирать рекламу, которую они хотят смотреть, и пропускать рекламу, которую они не показывают, рекламодатели экономят деньги, а также охватывают более заинтересованную аудиторию.

YouTube утверждает, что максимальная длина видеообъявления TrueView составляет 6 минут, а минимальная — 12 секунд.

Сейчас существует два основных типа рекламы TrueView: реклама In-Stream и реклама Discovery. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Объявления TrueView In-Stream

Объявления TrueView In-Stream воспроизводятся перед выбранным зрителем видео.

На изображении ниже представлена ​​реклама TrueView In-Stream от Unbounce:

Объявления In-Stream также имеют небольшой таймер обратного отсчета и ссылку на рекламируемый сайт в нижнем левом углу экрана.

Более того, у объявлений TrueView In-Stream есть сопутствующий баннер, который отображается на правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.

На изображении ниже показан сопутствующий баннер для рекламы Unbounce выше:

Маркетологи могут настраивать объявления TrueView In-Stream с призывом к действию и текстовыми наложениями.

Далее?

TrueView Discovery Ads

Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска Youtube и на правой боковой панели страниц просмотра над списком рекомендуемых видео.

Объявления состоят из миниатюры изображения и до трех строк текста.

На изображении ниже показана реклама TrueView Discovery для трейлера фильма, которая отображается над обычными результатами поиска YouTube:

При нажатии на объявления Discovery пользователи переходят на страницу просмотра YouTube или страницу соответствующего канала для просмотра видео.

Почему вам следует использовать рекламу TrueView на YouTube?

Объявления TrueView — отличный способ выйти на ваш целевой рынок.

Во-первых, они с низким уровнем риска.

Помните, что с вас взимается плата только в том случае, если зрители решают просмотреть ваше объявление полностью, просмотреть его не менее 30 секунд или каким-либо образом взаимодействовать с объявлением.

Это круто.

Потому что, хотя 76% потребителей рефлекторно пропускают эту рекламу, вы, по крайней мере, можете быть уверены, что ваш бюджет тратится на заинтересованных зрителей.

Во-вторых, поскольку реклама TrueView разрешена, вы не ограничены по времени.

Это означает, что вы можете экспериментировать с различными форматами объявлений, такими как демонстрации продуктов, отзывы или обучающие видеоролики.

Например, Grammarly использовала отзывы и демонстрации продуктов в своих объявлениях TrueView, чтобы добиться большого эффекта. Фактически, 54,4% их трафика в социальных сетях приходится на этот сайт.

Более того, по данным Google, когда бренды используют TrueView, они могут видеть, что просмотры существующего контента увеличиваются до 500%.

А теперь давайте посмотрим на другие формы рекламы на YouTube.

Что такое реклама In-Stream на YouTube без возможности пропуска?

Объявления In-Stream без возможности пропуска по сути такие же, как объявления TrueView In-Stream, за исключением — , как вы догадались, — зрители не могут их пропустить. Поскольку зрители не могут контролировать эти объявления, они не считаются «TrueView».

Общеизвестно, что объявления без возможности пропуска непопулярны.

Фактически, YouTube убил 30-секундный формат рекламы, которую нельзя пропустить в прошлом году. Сегодня реклама без возможности пропуска должна длиться от 15 до 20 секунд.

На изображении ниже показана реклама Apple на YouTube без возможности пропуска:

Объявления In-Stream без возможности пропуска не просто воспроизводятся перед видео.

Существуют также объявления YouTube без возможности пропуска, которые воспроизводятся во время просмотра видео продолжительностью 10 минут и более. Их также называют «рекламными объявлениями YouTube в середине ролика» без возможности пропуска.

В отличие от объявлений TrueView, рекламодатели платят за объявления YouTube без возможности пропуска на основе цены за тысячу показов. «CPM» означает стоимость за тысячу показов, что означает, что рекламодатели платят комиссию за тысячу просмотров.

Поэтому особенно важно отточить таргетинг рекламы, чтобы не тратить свой бюджет на рекламу в пользу плохих потенциальных клиентов.

Также важно помнить о функции рекламы с оплатой за тысячу показов.

В то время как реклама с оплатой за клик (PPC) идеально подходит для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, реклама с оплатой за тысячу показов (CPM) больше подходит для кампаний по брендингу, предназначенных для массового охвата, таких как пример Apple выше.

Что такое реклама-заставка YouTube?

Рекламные заставки на YouTube — это третий тип видеорекламы на YouTube, доступный маркетологам.Эти видеообъявления без возможности пропуска воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и должны длиться менее 6 секунд.

Как и реклама на YouTube без возможности пропуска, рекламодатели платят за заставку на основе цены за тысячу показов.

Многие бренды используют их как часть более крупной рекламной кампании YouTube с использованием других форматов рекламы.

На изображении ниже изображена заставка от HostGator:

Очевидно, что объявления-заставки — не идеальный формат для историй, отзывов или демонстраций продуктов.Но ограничение в 6 секунд может стать прекрасным катализатором для творчества.

Например, посмотрите эту рекламу-заставку от Mercedes:

. Чтобы получить больше вдохновения, просмотрите таблицу лидеров объявлений YouTube: Bumper ads edition, в которой представлены 20 самых популярных рекламных объявлений-заставок со всего мира.

Рекламные подсказки YouTube появляются в видеороликах в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию.

Рекламные карты — очень ненавязчивая форма рекламы на YouTube.Маленький символ «i» появляется в верхнем правом углу видео, и когда зритель нажимает на него, карточка раскрывается.

На изображении ниже вы можете увидеть текст, который появляется при наведении курсора мыши на значок.

На изображении ниже показаны спонсируемые карты после того, как я щелкнул значок:

Спонсорские карточки YouTube могут демонстрировать другие видео YouTube и продукты через Google Покупки.

У Google есть удобное руководство, которое поможет вам создать торговую кампанию с использованием карточек.

Что такое оверлей на YouTube?

Оверлеи — это, пожалуй, самая простая форма рекламы на YouTube. Это рекламные баннеры, которые появляются в нижней части видео.

Пример ниже показывает баннерную рекламу от Hawkers:

Оверлейные объявления также могут быть текстовыми, как в примере ниже:

Дополнительную информацию о накладываемых объявлениях на YouTube можно найти в полезном руководстве Google.

Что такое медийная реклама YouTube?

Медийная реклама — еще один простой формат рекламы на YouTube.Эти объявления существуют уже некоторое время и появляются на правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.

На изображении ниже показана медийная реклама YouTube от Deeply:

Эти объявления также могут отображаться в разных размерах, например, реклама от MAPFRE, показанная ниже:

Теперь, когда вы разбираетесь в различных форматах рекламы на YouTube, давайте рассмотрим, как настроить первую кампанию.

Как размещать рекламу на YouTube

В зависимости от ваших ожиданий способ рекламы на YouTube будет отличаться.Рекламу на YouTube можно использовать для повышения узнаваемости бренда, влияния на решение о покупке, увеличения продаж или повышения лояльности к бренду. Видеорекламу на YouTube можно использовать для достижения этих целей следующими способами:

Представьте свой продукт людям, которые еще ничего не знают о нем. Ориентируйтесь на людей, которые заинтересованы в аналогичных вам продуктах и ​​областях, чтобы вы знали, что есть общие черты.

• Влияние на решение покупателя

Видео, в которых объясняется, почему ваш продукт является лучшим вариантом для вашего покупателя, включая веские доказательства, подтверждающие его, конвертируют лучшее, так что извлекайте выгоду из этого.

Расширяйтесь до похожих аудиторий, на которые вы никогда не ориентировались раньше, и опробуйте новые тактики. Найдите способы связать свой продукт с другими и начать увеличивать продажи.

Пригласите своих клиентов рассказать о вашем продукте в видеороликах и показать потенциальным клиентам, что вы предоставляете лучшие продукты и услуги в своем бизнесе.

Как создать свою первую рекламную кампанию на YouTube

Если вы еще этого не сделали, вам нужно будет создать свое видео или изображение и соответствующую копию объявления.

Чтобы получить вдохновение для создания мощной видеорекламы на YouTube, просмотрите таблицу лидеров рекламы на YouTube. Каждый месяц YouTube выпускает краткое изложение лучших рекламных объявлений YouTube со всего мира.

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Шаг 1. Загрузите рекламное видео на YouTube

Перед тем, как приступить к настройке рекламной кампании, лучше всего загрузить маркетинговое видео в свой аккаунт YouTube.

Вы можете сделать это, войдя в свою учетную запись YouTube и щелкнув небольшой значок видеокамеры в правом верхнем углу YouTube.Затем просто нажмите «Загрузить видео».

Вы попадете в окно загрузки, где сможете выбрать файл, который хотите загрузить.

Обязательно заполните всю необходимую информацию, такую ​​как заголовок, описание и теги.

Шаг 2. Создайте новую кампанию в Google Рекламе

После того, как вы загрузили видео, вы готовы к настройке своей рекламной кампании на YouTube.

Сначала перейдите в свой аккаунт Google Рекламы.

(Если у вас еще нет учетной записи Google Рекламы, ознакомьтесь с этим руководством о том, как создать учетную запись.)

После входа в свою учетную запись нажмите «Все кампании» на левой боковой панели. Затем щелкните большой синий значок «+», чтобы создать новую кампанию.

Откроется окно, в котором вам нужно будет выбрать тип кампании. В настоящее время Google предоставляет пять вариантов:

1. Поиск
2. Дисплей
3. Покупки
4. Видео
5. Универсальное приложение

После того, как вы нажали «Видео», вам нужно выбрать единственную цель, которая соответствует вашему главному. хотите, чтобы ваша кампания принесла пользу вашему бизнесу.

Например, если вы хотите использовать рекламу YouTube для увеличения количества посетителей вашего веб-сайта, вы должны выбрать цель «Посещаемость веб-сайта». Затем, продолжая настраивать кампанию, вы увидите рекомендуемые функции и настройки, которые могут помочь вам увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

Чтобы узнать больше о варианте цели, просто наведите на него указатель мыши.

И чтобы получить более подробную информацию, в таблице ниже показаны дополнительные сведения о целях и подтипах видеокампаний.

Вы можете добавить или удалить цель в любой момент. А при желании вы можете создать свою кампанию, не видя рекомендаций цели.

Шаг 3. Настройте кампанию

Теперь давайте настроим вашу кампанию.
Выберите имя
Это имя предназначено только для внутреннего использования, поэтому выберите имя, которое четко описывает вашу кампанию.

Это поможет вам легко идентифицировать кампанию, когда вы запускаете несколько кампаний в Google Рекламе.

Установите свой бюджет
Начните с установки средней суммы, которую вы хотите тратить каждый день.

Лучше начать с малого. Таким образом, вы можете протестировать и усовершенствовать свою рекламную кампанию, чтобы гарантировать максимальную рентабельность инвестиций.

Вы также можете выбрать стандартный или ускоренный способ доставки.

Standard распределяет ваш бюджет в течение дня, тогда как ускоренный будет показывать ваши объявления при каждой доступной возможности, и ваш бюджет будет исчерпан быстрее.

Для начала выберите ускоренную доставку. Таким образом, вы можете быстро собрать данные, которые можно использовать для оптимизации своей кампании.
Выберите даты начала и окончания
Просто введите дату начала и выберите дату окончания (если хотите).

Выберите свои сети
В этом разделе вы можете выбрать, где вы хотите показывать свои объявления.

Поскольку мы создаем видеообъявление, доступны три варианта:

• Результаты поиска YouTube: Объявления могут появляться рядом с результатами поиска YouTube.(Этот параметр ограничивает вас только рекламой TrueView Discovery.)
• Видео на YouTube: Рекламы будут отображаться в видеороликах YouTube, на страницах каналов и на главной странице YouTube.
• Партнерские видеоресурсы в контекстно-медийной сети: Это означает, что ваши объявления будут появляться и на других рекламных площадках Google.

В этом примере мы оставим выделение как есть.
Выберите язык и местоположение
Убедитесь, что вы выбрали страну и язык, на котором хотите показывать свое объявление.

Выберите стратегию назначения ставок
Теперь вам нужно выбрать способ оплаты своей кампании. Google Реклама предлагает четыре варианта:

1. Максимальная цена за просмотр (цена за просмотр): Стоимость зависит от количества просмотров и взаимодействий с полученным видео.
2. Максимальная цена за тысячу показов (цена за тысячу показов): Вы будете платить за каждую тысячу показов вашего объявления.
3. Цена за тысячу показов в видимой области экрана (цена за тысячу показов или vCPM): Вы будете платить за тысячу показов только в том случае, если ваше объявление определенно было просмотрено.Например, если пользователь заходит на страницу и сразу же отскакивает, плата не взимается.
4. Целевая цена за конверсию ( цена за приобретение ): Стоимость зависит от действий, предпринятых зрителями, например нажатия на ваше объявление.

В этом примере цель нашей кампании — увеличить количество людей, посещающих наш сайт, поэтому мы выберем «Целевая цена за конверсию».

Это означает, что мы будем платить только за тех зрителей, которые совершили конверсию.
Выберите тип инвентаря
В этом разделе вы можете показывать рекламу только в том контенте, который соответствует вашему бренду.

Например, если вы осуществляете прямую поставку детских игрушек, вы не хотите, чтобы ваша реклама отображалась рядом с контентом с насилием или сексуальным содержанием.

Стоит прочитать каждый вариант, чтобы убедиться, что ваши объявления не отображаются на неприемлемом содержании.
Исключить контент
Этот раздел идет немного глубже, позволяя вам отказаться от отдельных категорий конфиденциального контента, таких как «Трагедия и конфликты» и «Деликатные социальные проблемы.”

Еще раз, не пропускайте этот шаг — это может привести к краху брендинга!

Шаг 4. Выберите людей, которых вы хотите охватить.

Прежде чем вы начнете выбирать аудиторию, обязательно дайте вашей группе объявлений описательное имя. Таким образом, вы сможете использовать тот же выбор аудитории для будущих рекламных кампаний.
Выберите свою демографию
Это первый этап оттачивания вашей целевой аудитории.

Ads позволяет вам определять, кого вы хотите охватить, с помощью таких параметров, как пол, возраст, родительский статус и т. Д.

Отточите свою целевую аудиторию
В этом разделе Google Реклама предлагает множество вариантов для поиска идеального целевого рынка. Стоит изучить их и быть как можно более конкретными.

Шаг 5: Выберите, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались

Затем вы можете выбрать определенный тип контента, на котором вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись.
Введите целевые ключевые слова
Введите или вставьте целевые ключевые слова в поле, используя одно слово или фразу в строке.

Вы также можете использовать инструмент «Получить варианты ключевых слов», чтобы найти связанные ключевые слова для таргетинга.
Select Topics
Просто выберите любые релевантные темы, чтобы показывать ваши объявления на содержании по определенной тематике.

Выберите места размещения объявлений
Хорошо, теперь вы можете выбрать определенные места, где вы хотите показывать свои объявления.

Если вы оставите этот раздел пустым, ваше объявление будет появляться на любых местах размещения на YouTube или в контекстно-медийной сети, которые соответствуют другим выбранным вами параметрам таргетинга.

Шаг 6: Выберите ваше маркетинговое видео

Затем используйте строку поиска, чтобы найти ваше маркетинговое видео. Или, если вы еще не загрузили свое видео, нажмите ссылку, чтобы загрузить его на YouTube.

Когда появится ваше видео, выберите его, щелкнув по нему.

Шаг 7. Настройте видеообъявление YouTube Ads

Наконец, вам нужно выбрать формат видео.

Ads покажет вам, какие варианты доступны в зависимости от выбранной вами кампании.

Затем не забудьте добавить свои URL, CTA и заголовок.

В этом примере мы выбираем формат рекламы In-Stream. Помните, что у видеообъявлений In-Stream есть сопутствующий медийный баннер. В этом случае вы можете загрузить изображение или позволить рекламе автоматически создавать его, используя видео с вашего канала YouTube.

Чтобы завершить, просто нажмите «Сохранить и продолжить», а затем нажмите «Продолжить кампанию».

Поздравляем, вы только что создали свою первую рекламную кампанию на YouTube!

Каковы преимущества рекламы на YouTube?

Стоимость рекламы на YouTube может быть неприемлемой для небольших компаний, особенно если ваш основной бизнес — дропшиппинг.Это может быть связано с тем, что у вас нет большого капитала для инвестирования, или, возможно, вы не видите доход от рекламы, который вы ожидали от других рекламных платформ, таких как реклама в социальных сетях.

Но реклама на YouTube фокусируется на другом формате контента, с совершенно другим способом взаимодействия с людьми. Если ваша аудитория взаимодействует с видеоконтентом лучше, чем другие, то реклама на YouTube — лучшая платформа для получения дохода от рекламы.
1. Охват
Поскольку YouTube имеет более 1 миллиарда пользователей на платформе и более 1 миллиарда уникальных посещений каждый месяц, реклама YouTube может охватить значительный процент населения, когда они активно вовлечены.

2. Ориентация на
YouTube, как часть империи Google, обладает обширными знаниями, с которыми может соперничать только Facebook. Знание индивидуальных предпочтений и интересов может помочь вам нацелить вашу рекламу на YouTube на нужных людей. Будьте осторожны, чтобы не чрезмерно оптимизировать таргетинг и не ограничить охват.

3. Данные
Отчеты, которые вы получаете во время рекламных кампаний, являются подробными и предоставляют информацию не только о ваших объявлениях, но и о тех, кто с ними взаимодействовал.Познакомьтесь с аудиторией, которая взаимодействовала с вашим контентом. Какой контент им нравился до того, как они что-то купили в вашем магазине? Свяжите свои аккаунты Google Рекламы и Аналитики, чтобы получить больше информации.

4. Пользователи
После того, как человек посетил ваш веб-сайт и проявил интерес к вашему бизнесу, не ждите, пока он вернется снова — выстраивайте с ним отношения. Как часть пакета Google, ремаркетинг может помочь вам настроить таргетинг на людей с рекламой, если они посетили ваш веб-сайт, а это означает, что вы можете вернуть их на свой веб-сайт, завоевать доверие и, надеюсь, совершить продажу в будущем.

5. Гибкость
Реклама на YouTube не статична; он постоянно меняется, и ваша реклама тоже. Вы можете изменить таргетинг, расписание показа рекламы, текст объявления и т. Д. В режиме реального времени, чтобы максимально использовать свой рекламный бюджет с помощью YouTube. Со временем адаптируйте свою рекламу, чтобы она развивалась вместе с вашей аудиторией.

YouTube Советы и хитрости, чтобы выжить

С таким множеством различных вариантов рекламы на выбор и множеством способов поговорить с потенциальными клиентами может быть трудно удержаться над головой на такой огромной платформе, как YouTube.Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам добиться максимального успеха в своем бизнесе прямой поставки.

Не довольствуйтесь показом рекламы людям только с таргетингом на YouTube. Маркетинг людям, которые уже посетили ваш сайт (ремаркетинг), намного прибыльнее, поскольку они знают ваш продукт лучше, чем новички.

Еще один совет YouTube — добавить интерактивные элементы, такие как призыв к действию, в вашу рекламу. Это дает зрителям возможность выполнить действие, чтобы они не запутались в намерениях.Будь то подписка на ваш канал, регистрация на веб-семинар или посещение вашего веб-сайта, чтобы что-то купить у вас, всегда полезно дать людям направление и цель в вашей рекламе.

Перед тем, как запустить свою кампанию, и даже до того, как вы создадите свое видео или копию, вам необходимо решить, чего вы хотите достичь с помощью этой кампании и каков будет выглядеть успех. Если вы потратите 500 долларов на кампанию, сколько единиц вам нужно будет продать, чтобы окупить эти вложения, а также получить прибыль? Сколько будет стоить ваша реклама на YouTube, прежде чем вы увидите успех кампании? Целями могут быть продажи, просмотры веб-сайтов, подписка на электронные журналы, подписчики на каналы и т. Д., Поэтому успех может принимать разные формы.

Рекламный трюк YouTube, о котором многие забывают, — это ограничение частоты показов. В зависимости от размера вашей аудитории ограничение частоты показов может быть важной частью вашей кампании или просто полезным элементом. Эта функция позволяет вам установить ограничение на количество показов вашего объявления одному конкретному человеку. Используйте эту функцию, чтобы не раздражать пользователей и не вызывать негативных эмоций по отношению к своему бренду.

• Персонализируйте сообщения

Реклама стала частью повседневной жизни, но замечают только те, которые выделяются.Создавайте рекламу на YouTube, которая будет увлекательной и индивидуальной для вашей аудитории, чтобы помочь им понять ваш бренд. Лояльность к бренду легче привить, если человек сможет идентифицировать себя с ним на раннем этапе обучения.

• Сделайте контент для конкретного времени

Люди сильно раздумывают. Бренды, которые разделяют эти чувства, легче понять. Фанаты американского футбола ежегодно участвуют в розыгрыше Суперкубка в США, как и бренды, которые тратят тысячи долларов на рекламу во время мероприятия на телевидении, на рекламных щитах и ​​в Интернете.Эти бренды очень заботятся об этом времени года, потому что они точно знают, где их аудитория будет в этот день — перед каким-то цифровым устройством, слушающим, наблюдающим и участвующим в этом мероприятии. Показывая аудитории, что у вас те же интересы, что и у них, вы можете стать частью их жизни.

Наш последний трюк с Youtube — это сегментация. Кампании иногда могут быть слишком общими, чтобы с кем-то разговаривать. Если ваш контент слишком расплывчатый, может быть трудно вдохновить людей на какие-либо действия или вспомнить ваш бренд.Подумайте об аудитории рекламы и просмотрите поток пользователей, чтобы определить, можете ли вы сегментировать аудиторию и рекламировать больше, чтобы сделать ее релевантной и нишевой.

Заключение

Поначалу реклама на YouTube может показаться ошеломляющей.

Но разнообразные рекламные форматы YouTube предоставляют маркетологам мощный набор инструментов для выхода на свой целевой рынок.

Более того, учитывая, что к 2022 году видеоконтент будет составлять 82% всего веб-трафика, этот маркетинговый канал стоит освоить.

С какого типа рекламы на YouTube вы собираетесь начать? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше

Реклама для бизнеса | business.gov.au

При большом выборе средств массовой информации найти лучший рекламный микс для вашего бизнеса может быть непросто. Выбранная вами реклама должна зависеть от:

• ваш бизнес
• ваш бюджет
• типы медиа, к которым обращается ваша целевая аудитория.

Если ваша аудитория — это в основном клиенты пожилого возраста, вам следует сосредоточить свою рекламную кампанию на традиционных средствах массовой информации, таких как местная газета или радиостанция.Чтобы ориентироваться на молодое поколение, вы, вероятно, добьетесь большего успеха с цифровой рекламой, такой как блоги, приложения и социальные сети.

Традиционные СМИ

Традиционные СМИ посылают сообщения массовой аудитории в одном направлении. Включает:

• телевизионная реклама
• радиореклама
• Печатная реклама
• реклама в кинотеатре
• щиты и вывески выездные
• баннерная реклама
• реклама по почте
• холодный звонок
• Продажа от двери до двери
• транзитная реклама

В прошлом традиционная реклама была единственным способом распространения вашего сообщения.Теперь, когда доступны новые типы носителей, вы также можете сосредоточить свои усилия на своем идеальном покупателе и создать сообщество вокруг вашего продукта или услуги.

Цифровая реклама

Цифровая реклама — популярная форма интернет-рекламы для бизнеса. Цифровые каналы (типы цифровых носителей) позволяют вам привлечь ваших основных клиентов новыми творческими способами, позволяя клиентам взаимодействовать с вами и вашим брендом в двустороннем формате.

Цифровая реклама также позволяет охватить более широкую целевую аудиторию, включая клиентов по всему миру.С помощью цифровой рекламы вы можете:

• отслеживайте своих клиентов
• анализируют их покупательское поведение
• настройте ваше сообщение в соответствии со своими предпочтениями.

Типы цифровой рекламы включают:

• Интернет-реклама, например ретаргетинг, баннерная реклама на веб-сайтах, медийная реклама, ключевые слова, нативная реклама, видео
• потоковые онлайн-трансляции, такие как радио и телевидение
• реклама в социальных сетях
• реклама мобильного приложения
• электронный маркетинг.

Несмотря на то, что Интернет является мощным средством передачи информации, вы можете извлечь выгоду из сочетания традиционных и новых средств массовой информации для выхода на свой целевой рынок.

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Сводка

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

• Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
• Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
• Точные спецификации для креативов — размеры изображений вплоть до пикселя
• Ожидаемая рентабельность инвестиций чтобы добиться успеха с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится основной частью почти каждой стратегии в социальных сетях.И если вы хотите, чтобы ваши сообщения видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И , что можно ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Давайте сразу перейдем к…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1. Установите цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать, почему вы реклама и то, чего вы стремитесь достичь. Поставив перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц.Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей:

• Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
• Увеличить посещаемость моего мероприятия
• Привлечь новых потенциальных клиентов
• Увеличить охват нашего контента на Facebook
• Увеличить вовлеченность нашей страницы в Facebook

Шаг 2. Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.ru / ads, либо нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню своей учетной записи Facebook, либо щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажимаете, чтобы создать объявление Facebook, вы переходите на страницу, где выбираете цель для своей кампании.Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

• Поднимите ваши сообщения
• Продвигайте свою страницу
• Охватите людей, близких к вашему бизнесу
• Увеличьте бренд Осведомленность
• Увеличьте охват

Главный совет: При небольшом бюджете вы, вероятно, получите наибольшую отдачу от вложенных средств с помощью типов информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

• Отправить людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами
• Получить установки вашего приложения
• Увеличить посещаемость событие
• Получите просмотры видео
• Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

• Увеличение конверсии на вашем веб-сайте
• Повышение вовлеченности в вашем приложении
• Заставьте людей потребовать ваше предложение
• Продвигайте продукт или каталог
• Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно, чтобы начать работу.

Шаг 4: Определите вашу аудиторию и бюджет

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

• Местоположение , начиная с страны, штата, города, почтового индекса или адреса и уточняя радиус в миле
• Возраст
• Пол
• Языки
• Интересы — Facebook изучает интересы, действия, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
• Поведение — Такие вещи, как покупательское поведение и намерения, а также использование устройства
• Подключения — Выберите, чтобы показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример: выбор аудитории для буферной рекламы

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы максимизировать влияние вашего объявления. Мы довольно сузились в этом эксперименте, выбрав следующую демографическую группу аудитории:

• Местоположение: США
• Интересы: Социальные сети
• Исключено: Люди, которым уже нравится Buffer
• Возраст: 18-65 +
• Язык: английский ( США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

• Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
• Срок службы: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать публикацию, и выбрать отдельную публикацию с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

• Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
• Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы, используя одно изображение
• Одно видео: создайте рекламу с одно видео
• Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу, содержащую до 10 изображений
• Холст: расскажите более захватывающую историю, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы зависят от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

• Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон: 1.91: 1
• Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое не содержит наложенного текста или почти не содержит его.

Характеристики видео:

• Формат: файлы .MOV или .MP4
• Разрешение: не менее 720p
• Размер файла: макс. 2,3 ГБ.
• Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
• Facebook: макс. 60 минут.
• Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, а с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в мобильной ленте новостей Facebook, ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook порекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

• Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
• Увеличьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
• Продвигайте каталог продуктов: Facebook
• Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
• Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Чтобы узнать больше о размещении рекламы, ознакомьтесь с этим руководством из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые рекламные стратегии в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты. 1 в день

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в сфере технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.05% таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (многому нужно научиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

Перед вами

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какой самый большой успех вам принесла реклама в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображений: IconFinder, Unsplash, Pablo

Считаете ли вы эту статью полезной? Вам также может понравиться наш универсальный набор инструментов для социальных сетей.

No related posts.