Рекламных дел мастер: как выбрать способ продвижения в интернете

На цифровую рекламу сегодня приходится 41% мирового рекламного рынка. Так что, если планируете что-то продвигать, в первую очередь нужно подумать о рекламе в интернете. Какая digital-реклама самая эффективная?

Видео

Видеореклама — один из самых удачных форматов из всех существующих. Около половины пользователей, увидевших видеообъявление, досмотрят его до конца. Старайтесь умещать максимум информации в минимальный хронометраж. Используйте яркие, надолго остающиеся в памяти образы. Поставьте «бомбу», то есть максимально интересный контент, цепляющий внимание, в начало ролика. Такой «бомбой» может стать отсылка к актуальным событиям и хайповым темам, интересный аудитории обзор, близкая зрителям ситуация и т. д. Грамотно срежиссированный видеоролик запоминается лучше, чем любая другая реклама.

При этом рекламные ролики являются очень гибким инструментом, который можно использовать в разных ситуациях и на разных площадках. Например, вы можете снять 5-секундный ролик для тизер-рекламы или подготовить получасовой обзор на лучшие свои продукты и услуги для имиджевой рекламы.

Реклама на Forbes

«Карусели»

Второй действенный формат — кольцевые рекламные галереи, «карусели». Это записи с несколькими фотографиями товаров, блоками «название + картинка + короткое описание + цена + кнопка». Фактически вы показываете пользователям миниатюрный интернет-магазин: одновременно даете им комплексное описание своего продукта и демонстрируете, что у вас есть широкий ассортимент. При этом галерея занимает столько же места на странице, сколько и обычный баннер: затраты на рекламу остаются прежними, но вы продвигаете не один товар, а сразу несколько.

Другое преимущество «карусели» в том, что она обеспечивает максимально точное попадание в интересы пользователей. Возьмем, к примеру, кампанию по продвижению пекарни. На форуме «Любители выпечки» будет выгодно продемонстрировать что-то интересное для всех пользователей площадки, поэтому вы можете опубликовать карусель «хлеб-круассан-торт». На площадках с узкой аудиторией, например, «Любители пирожных», вы публикуете карусель «наполеон-эклер-безе». То есть демонстрируете широкий выбор, но уже конкретных продуктов, интересных конкретным людям. В результате каждый увидит в рекламе то, что нравится именно ему.

Реклама с лидогенерацией

Сбор контактов потенциальных клиентов важен в большинстве маркетинговых стратегий. Получив контакты, вы можете напоминать клиенту о своем существовании, информировать его о выгодных акциях, подогревать интерес к бренду и т. д. Существуют разные методики сбора контактов, но одна из самых эффективных — реклама с формой лидогенерации.

К этой категории относятся объявления типа «запишись на мероприятие», «получи скидку» и т. д. Вы размещаете рекламное сообщение, а под ним закрепляете кнопку, открывающую для пользователя анкету. Заполнение дает клиенту значимый результат: скидку, доступ к закрытому контенту, пререгистрацию на мероприятие и так далее. При грамотной настройке такой рекламы можно получить огромное количество эффективных лидов за одну кампанию.

Реклама с лидогенерацией хороша тем, что при помощи одного инструмента вы решаете сразу две задачи: продвигаете свой бренд и собираете контакты клиентов. И точно так же, как в случае с «каруселью», вы платите ту же сумму, что и за обычный баннер.

Реклама у блогеров

Пожалуй, самый неоднозначный инструмент продвижения в digital: заказ рекламы у видеоблогеров или просто у блогеров. Такая реклама может давать просто невероятные результаты, а может не окупиться вообще. Зависит это в основном от того, сумеете вы ли правильно выбрать блогера.

Во-первых, вам нужны люди, которые работают именно с вашей целевой аудиторией. Во-вторых, они должны уметь делать рекламу: один видеоблогер просто «пробубнит» объявление в начале, второй гармонично встроит его в интересный ролик и обыграет так, чтобы у аудитории возник интерес, а не раздражение. В-третьих, сам ролик должен быть позитивным: если вы будете продвигать свой товар в явно негативном политическом обзоре, негатив аудитории спроецируется и на ваш продукт.

К выбору блогера нужно подходить даже внимательнее, чем к выбору площадки для любой другой рекламы, а все условия сотрудничества (формат объявления, продолжительность, подача и т. д.) должны быть закреплены в контракте. Но если вам удается правильно выбрать блогера, то результаты могут быть ошеломляющими.

Контекстная реклама

«Контекст» — один из самых старых инструментов в digital-продвижении, но от этого он не становится менее эффективным. Это реклама в поисковых системах: пользователь, который ввел в поисковик интересный вам запрос (например, «где купить вкусные круассаны»), над реальными результатами поисковой выдачи увидит ваше объявление. Соответственно, высока вероятность, что клиент придет именно к вам.

Несмотря на внешнюю простоту, «контекст» очень хорошо работает. Это объясняется тем, что такие объявления демонстрируются только «горячей» аудитории: человек уже заинтересован в продукте, который вы продвигаете. И первое предложение, которое он увидит, будет вашим. Главное, помнить о том, что эффективность контекстной рекламы на 50% зависит от самого объявления (подбор ключевых слов, короткая и емкая формулировка), и на 50% — от целевой страницы.

Какой конкретно инструмент рекламы выбрать? Лучше всего использовать все пять перечисленных: они гармонично дополняют друг друга и позволяют добиться максимально полного охвата аудитории. Комплексный подход — залог успеха в digital-маркетинге.

✅ Что такое Реклама в Интернете: Определение, Виды — Определение

Реклама в интернете (англ. internet advertising) — это комплекс инструментов, которые компании используют для продвижения бренда и повышения продаж.

В записи вебинара на нашем YouTube-канале Константин Найчуков из eLama рассказал, как с помощью рекламы собрать аудиторию и продвигать ее по воронке.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах, реклама в интернете стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как ролики на телевидении и радио, объявления в газетах, билборды и так далее. В 2019 году маркетологи ожидают, что бренды будут тратить на промо-кампании в сети больше денег, чем на традиционные каналы.

В этой статье мы рассмотрим наиболее часто используемые виды рекламы в интернете: поисковый маркетинг, email маркетинг, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и другие.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Преимущества рекламы в интернете

• Широкий охват. В настоящее время люди ищут информацию о продуктах и ​​услугах с помощью поисковых систем, таких как Google, Yandex, Yahoo и другие. Реклама в интернете — это способ рассказать о бренде более чем 4,3 миллиардам пользователей по всему миру. Благодаря интернету можно легко охватить целевую аудиторию в разных странах.
• Подходит для любого бюджета. Согласно заключению Seriously Simple Marketing, минимальная стоимость охвата 2000 зрителей в три раза дешевле по сравнению с традиционными методами рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до огромного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и получать максимальный результат от финансовых вложений.
• Увеличивает трафик на сайт. Чем больше посетителей компания привлечет, тем больше клиентов получит и тем выше будет уровень продаж. Цель рекламы в интернете — привлечь внимание пользователей и привести их на свой сайт. Поэтому, объявления должны вызывать любопытство и предоставлять людям веские основания для перехода.
• Предоставляет возможность таргетинга. В отличие от традиционной рекламы, которую могут видеть все без исключения, объявления в интернете можно таргетировать. Например, компания, занимающаяся реализацией туристического снаряжения, может рекламировать свои товары в социальных сетях людям, увлеченным путешествиями, чтобы поощрять лайки, репосты и продажи.
• Позволяет запустить ретаргетинговые кампании. Это способ сказать «Привет, похоже, пару дней назад вы просматривали новую модель тостера. У нас есть для вас отличное предложение!» Если покупатели посещают ваш магазин, открывают карточки товаров и ничего не покупают, напомните им о своем бренде с помощью рекламных баннеров, которые они увидят при просмотре сайтов.
• Помогает найти точки взаимодействия с аудиторией. Реклама в интернете позволяет компаниям появляться в нужное время в нужном месте. Чтобы продемонстрировать свои продукты, используйте такие сети как Instagram и Pinterest. А для распространения новостей и построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами — email маркетинг. Объединяйте разные виды диджитал-рекламы, покажите, что ваша компания всегда рядом, и готова помочь.
• Предоставляет четкую статистику. В отличие от оффлайн-маркетинга, где эффективность довольно трудно измерить, реклама в интернете позволяет точно отслеживать результаты с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки рекламы в интернете

К основным проблемам, связанным с рекламой в интернете, принадлежит высокая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и баннерная слепота. Давайте рассмотрим каждый аспект более детально.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели принципиально новый продукт, вам придется побороться за внимание клиентов. Учитывайте потребности вашей аудитории и регулярно улучшайте свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Цена ошибок. Таргетинг на неправильную аудиторию, выбор высококонкурентных ключевых слов и продолжение работы рекламной кампании после ее выключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам очень дорого. Чтобы их исправить, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших кампаний вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики в штате, чтобы сделать рекламу более целевой и эффективной.
• Баннерная слепота. Пользователи попадают на рекламу почти каждый раз, когда открывают страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте.

Без сомнения, реклама в интернете — это быстрый, гибкий и измеримый способ доставки промо-сообщений людям по всему миру. Современная тенденция такова, что миллениалы и молодые поколения привыкли общаться виртуально, и ваши конкуренты знают об этом.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы разобраться, мы дали определения этих двух терминов ниже.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений, покупательских привычек.

Реклама — комплекс инструментов, который помогает распространять информацию о вашем бренде.

Реклама — один из элементов маркетинга, цель которого — продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование продаж, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудиторию с целью получения прибыли.

Виды рекламы в интернете

• Поисковый маркетинг
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Баннерная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push уведомления
• Мобильная реклама

Интернет предлагает большие возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов рекламы.

Поисковый маркетинг

Строка поиска является отправной точкой ​​пути покупателя. После ввода ключевого слова пользователи в основном просматривают результаты первой страницы выдачи. Поисковый маркетинг направлен на то, чтобы сайт компании попадал на верхние позиции в поисковой выдаче, как органическим, так и платным способом.

Google AdWords отображает платные результаты, основанные на рейтинге объявлений в аукционе. Компании называют свою цену для определенного ключевого слова, в то время как Google анализирует качество и релевантность объявления. Вот формула расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная цена за клик x показатель качества рекламного объявления.

Ниже вы видите пример контекстной рекламы по запросу “купить телевизор розетка”. Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. 

Email маркетинг

Это маркетинговый инструмент, который позволяет коммуницировать с аудиторией с помощью писем. Он является одним из старейших динамично развивающихся каналов на рынке. Самым последним новшеством стало появление интерактивных AMP писем.

Email маркетинг — это наименее навязчивый канал рекламы, поскольку клиенты добровольно подписываются на рассылку, чтобы получать информационные письма и промо-материалы, от которых могут отписаться в любой момент. Основная цель такого взаимодействия заключается в том, чтобы приводить на сайт теплые лиды, которые взращивают путем чередования рекламного и некоммерческого контента.

Отправляйте рекламные email!

Пополняйте клиентскую базу с помощью форм подписки и конвертируйте их в покупателей через email рассылки. Персонализируйте, сегментируйте и тестируйте!

Зарегистрироваться и отправить рассылку

Вот пример промо-письма от интернет-магазина Spazio. В нем подписчикам предлагают воспользоваться действующей скидкой на весенне-летние коллекции.

Реклама в социальных сетях

Это продвижение услуг и продуктов бренда в таких сетях как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest — для B2C сегмента, и LinkedIn для B2B. Компании настраивают свои новости и промо-материалы под целевую аудиторию с помощью социальных платформ двумя способами:

• Органический. Если вы производите кухонную посуду, то можно публиковать такой контент, как лайфхаки, рецепты или интересные способы использования ваших товаров для повышения вовлеченности.
• Платный. В этом случае используют бизнес-функционал социальных сетей, настраивая показ рекламных объявлений на основании возраста, пола, любимых занятий и других общих характеристик потенциальных клиентов.

Ниже вы видите пример платной рекламы в Facebook от LVL80-Marketing School.

Баннерная реклама

40% американцев избегают всплывающих окон, баннеров, flash рекламы и других объявлений с помощью специальных расширений. Более того, многие пользователи, которые не используют блокировку, неосознанно игнорируют сообщения из-за психологического феномена, называемого «баннерная слепота». С середины 1990-х годов баннерная реклама приобрела репутацию назойливого средства массовой информации, если только не содержит высокорелевантный для пользователя контент.

Владельцы сайтов с большим объемом трафика хотят монетизировать его, поэтому продают часть своего интернет-пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его через Google Ads. Google показывает релевантные объявления на основе двух ценовых подходов: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM), а еще позволяет брендам делать ремаркетинг.

В примере ниже вы видите рекламу, показ которой настроен на основании интересов пользователя.

Нативная реклама

В некотором смысле это альтернатива баннерной рекламе. Компании платят таким популярным ресурсам, как BuzzFeed, AdMe, ЛигаБизнесИнформ, Fishki.net и другим за размещение промо-материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что им что-то рекламируют, поэтому этот подход называется «нативным».

Это все равно, что поставить копию натурального камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественно.

Приведенный ниже пример является номинальным, поскольку любая из этих статей может содержать “пластиковые камни”.

Видеореклама

Это быстрорастущий вид рекламы в интернете, которую создают в видеоформате и размещают на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Видеоролики стоят дорого, однако их эффективность может быть очень высока, поскольку лучшие из них быстро становятся вирусными.

Вот, один из примеров видеорекламы Google в YouTube.

Web push уведомления

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они онлайн. Сообщения появляются в правом нижнем углу экрана и после нажатия на них пользователей перенаправляют на определенную страницу. Например, кафе может утром уведомить вас о действующей скидке 20% при оформлении заказа до 10 утра. Web push уведомления помогают пользователям оставаться на связи с брендом, чтобы первыми узнавать о новостях и обновлениях.

А если у вас есть новостной ресурс, вы можете монетизировать web push уведомления. Это означает, что подписчики будут вместе с вашими сообщениями получать релевантные материалы от других компаний.

Новостной сайт “Сегодня” отправляет своим клиентам промо-сообщения разных компаний.

Мобильная реклама

Это реклама на смартфонах и планшетах. Компании могут рекламировать себя с помощью SMS после того, как пользователь подпишется, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированной под мобильные устройства.

Если вы управляете обувным магазином, мобильная реклама особенно хороша для привлечения местной аудитории во время краткосрочных акций. В SendPulse вы можете создать SMS кампанию всего за несколько минут и получить до 98% открытий.

Сколько стоит реклама в интернете

• Поисковая реклама
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push
• Мобильный маркетинг

• Поисковая реклама. Средняя цена за клик по всем отраслям составляет $2,32. Стоимость зависит от количества вводов поискового запроса в месяц, уровня конкуренции, то есть числа компаний, которые используют это ключевое слово и размера ставки на аукционе объявлений.
• Email маркетинг. Проанализировав такие сервисы как MailChimp, Unisender и GetResponse, пришли к выводу, что средняя цена для 2000 подписчиков начинается от $20, для 5000 — от $30, для 10 000 — от $42 , для 50 000 — от $227. В SendPulse вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам ежемесячно. Сервис позволяет создавать шаблоны писем и отправлять триггерные рассылки, а еще предоставляет множество полезных инструментов.
• Реклама в социальных сетях. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик (CPC) в Facebook составляет $1,86, а цена за тысячу показов (CPM) — $11,20. В Instagram средняя цена за клик составляет $0,50 — $1,00. В более конкурентных отраслях, таких как швейная промышленность или юриспруденция, стоимость рекламы достигает $3,00 за клик.
• Медийная реклама. Цена зависит от размера объявления, места его размещения, длительность показа на странице и среднего количества посетителей. Вам не обязательно выбирать Google Ads — вы можете использовать другие сервисы, такие как Рекламная сеть «Яндекса», BodyClick, Advertur и другие. Или напрямую связаться с владельцами сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, получает на свой сайт. Это самый дорогой вид рекламы в интернете, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна. Тем не менее, он очень эффективен благодаря простой в восприятии нативной рекламе.
• Видеореклама. Компании платят YouTube за каждый просмотр. Обычно видеообъявления стоят от $0,10 до $0,30 за просмотр. Это означает, что за 10 000 человек, которые просмотрят ваше объявление, вы заплатите $1000. Другим значимым фактором является производство видео. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько стоят их услуги.
• Web push. Вы можете использовать их для быстрой рассылки рекламных сообщений с помощью SendPulse абсолютно бесплатно.
• Мобильный маркетинг. Стоимость SMS можно узнать здесь. SendPulse позволяет отправлять сообщения на 800 сетей более, чем в 200 стран мира.

Советы по рекламе в интернете

1. Анализируйте ROI
2. Сегментируйте аудиторию
3. Используйте четкий призыв к действию
4. Выберите наиболее подходящие медиаканалы
5. Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории
6. Будьте креативны
7. Адаптируйте рекламу под мобильные устройства

• Анализируйте ROI. Вы можете легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от вида рекламы, которую используете. Анализируйте открываемость и CTR в email маркетинге, используйте Google Analytics для социальных сетей и поискового маркетинга.
• Сегментируйте аудиторию. Разделите клиентов на разные группы, основываясь на общих характеристиках. Это может быть возраст, пол, город проживания и так далее. Разработайте стратегию для каждого сегмента. Например, если вы создаете медийную рекламу одежды, убедитесь, что сообщение для женщин отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите наиболее подходящие медиаканалы. Если вы готовите и продаете веганские блюда, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах Google поиска тоже направит к вам потенциальных клиентов, когда они, например, будут гуглить «веганская еда рядом со мной».
• Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории. Если ваши клиенты это в основном молодые люди в возрасте от 14 до 30 лет, Instagram, вероятнее всего, будет наиболее распространенным каналом для их общения друг с другом. Facebook используют более старшие люди, поэтому, чтобы сделать правильный выбор, лучше всего изучать целевую аудиторию, ее привычки и мировые тенденции.
• Будьте креативны. Реклама в интернете нацелена на привлечение внимания людей, поэтому сделайте ее “цепляющей” и релевантной. Поддержите креативность яркими цветами и цепляющими заголовками, однако следите, чтобы она не была слишком броской.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас совсем мало времени, чтобы донести сообщение до аудитории, поэтому будьте максимально конкретны. Используйте короткий и недвусмысленный CTA, например «Закажи сейчас», «Узнай больше», «Получи промокод» и так далее. Ориентируйтесь на свой бизнес и цели рекламы.
• Адаптируйте рекламу под мобильные устройства. Просмотрите все объявления, чтобы убедиться, что они правильно отображаются на мобильных, поскольку 58% посещений сайта зафиксированы со смартфонов.

Ресурсы

1. В этой статье вы узнаете о преимуществах и недостатках интернет-рекламы, её видах и методах продвижения.
2. В статье «Реклама в интернете: для решения любых задач и на любой кошелек» рассказали, в чем разница между онлайн и офлайн-рекламой, поделились эффективными типам продвижения для предпринимателей с разным бюджетом.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Такие гиганты как Google и Facebook собирают тонны данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные, таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-реклама может быть адаптирована для любой платформы, например email, SMS, социальных сетей, мессенджеров или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и продвигать продукты компании в интернете.

🌐 Как менялась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и спамерской, пока не появились законы по борьбе со спамом. С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователей на получение промо-предложений через такие каналы как email, SMS, мессенджеры или web push. Более того, большая конкуренция за внимание пользователей заставила компании переключиться на интересы и потребности клиентов. В результате, интернет-реклама с каждым днем становится более персонализированной и релевантной.

Обновлено: 12.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Реклама в интернете»

Интернет: Интернет и СМИ: Lenta.ru

В сети можно узнать все, что угодно, о любом человеке — а особенно о его слабостях. Этим активно пользуются рекламщики: они выслеживают и подслушивают пользователей, а часто доводят своих жертв до клинических состояний. В интернете любители наживы используют самые изощренные способы: в объявления на Youtube встраиваются вредоносные коды, майнящие криптовалюту за счет жертвы, а лишиться своих данных можно даже из-за случайного клика на рекламу от Google. «Лента.ру» выяснила, как зрителей рекламы ежедневно атакуют запрещенными приемами.

В декабре пользователи браузера Mozilla Firefox обнаружили на своих личных компьютерах странное расширение под названием «Зеркало» (Looking Glass). В его описании не было ничего, кроме фразы «Просто моя реальность не такая, как ваша» (MY REALITY IS JUST DIFFERENT THAN YOURS). Обсуждение на форуме Reddit собрало несколько сотен комментариев: оказалось, что странное программное обеспечение появилось без всяких уведомлений после обновления, и для его установки даже не понадобилось согласие юзеров. Более того, расширение оказалось способно вносить изменения в некоторые веб-страницы. Испуганные пользователи в спешке отключали «Зеркало», однако параноидальные мысли о слежке и захвате компьютеров не покидали их.

Бурное недовольство в сети заставило Mozilla спешно обновить расширение и добавить справочные данные о нем. Оказалось, что «Зеркало» — это проект-игра, нацеленный на рекламу популярного сериала о хакерах «Мистер Робот». По утверждениям пиарщиков, промо должно было быть выпущено лишь к финалу третьего сезона, однако пользователи заметили его несколькими днями ранее.

Наглое вмешательство в личное пространство ради рекламы пользователи не оценили: и на Reddit, и на форуме поддержки Mozilla они называли установку расширения недопустимой шуткой, идиотизмом и попыткой слежки за поведением в сети. Некоторые сравнивали установку «Зеркала» с кровожадной игрой, описанной в одном из фильмов ужасов. Даже фанаты сериала утверждали, что подобные попытки маркетологов обречены на провал: «Мистер Робот» повествует о кибератаках, и завуалированная реальная попытка захватить чужие компьютеры была совсем некстати.

Кадр: сериал «Мистер Робот»

За месяц до прецедента с «Зеркалом» та же компания поучаствовала в сомнительном релизе программы рекламного дата-детокса, подготовленной совместно с европейской некоммерческой организацией Tactical Tech. Пост в блоге Mozilla сообщает, что Data-Detox способен оздоровить виртуальную жизнь пользователей: показать, какие данные собирают сайты, заблокировать вредоносные приложения, посоветовать наиболее безопасные порталы.

Однако зарубежные СМИ жестко раскритиковали задумку: программа не только засоряет компьютер, но и способна вызвать паранойю даже у самого психически устойчивого человека. Пуш-уведомления от «дата-детокса» преследовали юзеров, тестирующих приложение, всплывающие окна затрудняли доступ к веб-страницам, назойливые советы создавали впечатление, что от его надзора не скрыться. Благие намерения обернулись сбором всего трафика, а в процессе теста выяснилось, что под видом «хороших сайтов» юзерам подсовывали коммерческих партнеров Mоzilla. Обе компании, однако, на претензии никак не отреагировали.

Материалы по теме

00:04 — 31 декабря 2017

Подобные рекламные акции побуждают компании разрабатывать «противоядие». К примеру, в обновленной iOS 11 от Apple появилось специфическое расширение браузера Safari под названием «Интеллектуальное отслеживание» — оно блокирует доступ сайтов к данным пользователя. По оценке The Guardian, внедрение такой технологии лишит рекламный бизнес десятков миллионов долларов. Идентичное программное обеспечение успешно разрабатывают и в Google.

Большой резонанс вызвало появление рекламных постов в популярных соцсетях. В последнее время сеть полна возмущений пользователей: большинству кажется, что мобильные приложения подслушивают их разговоры, следят за ними. Некоторые жалуются на появившийся на этой почве невроз.

Французский блогер по имени Дамиан посвятил целую серию постов на Medium рассказу о «подслушивании» Instagram.

Эксперимент, поставленный французом, состоял в следующем: вместе с семьей он отправился в горы, предварительно переведя гаджет в режим энергосбережения и положив его в рюкзак. Во время прогулки он на испанском языке упомянул о том, что хочет купить маленький проектор с функцией Bluetooth. «Я знаю, что никогда его не гуглил, ни с кем его не обсуждал, не писал о нем в блоге», — предупреждает автор в посте. Но на следующий день рекламный пост в Instagram предлагает ему тот самый проектор.

Кадр: сериал «Черное зеркало»

«Напоминаю контекст: 2,3 тысячи метров высоты, в горах еле ловит 3G, смартфон в режиме энергосбережения, множество разговоров с разными людьми — немного на французском, остальные на испанском. Пожалуйста, Instagram, объясни, как ты делаешь это», — пишет блогер. В финале он приходит к выводу: приложение прослушивает не только в момент использования, но и во время разговоров (включая звонки через мессенджеры). Выругавшись, блогер рекомендует всем отключить доступ к микрофону, который Instagram получает по умолчанию. Грубое вмешательство социальной сети в личную жизнь настолько разозлило Дамиана, что через месяц он написал еще один пост в формате FAQ, где подробно объяснил, как вывел Instagram на чистую воду.

Запись перепостили пользователи по всему миру; некоторые шутили над излишне богатой фантазией автора, однако большинство соглашалось: догадки о прослушке смартфонов для формирования рекламной ленты часто появляются в постах в соцсетях, а с помощью экспериментов потенциально можно убедиться в правоте блогера. Фотосеть, однако, настаивает: разрешение на использование микрофона необходимо ей исключительно для записи и публикации полноценных видео.

Владелец Instagram, Facebook не отстает в гонке за контролем пользователей. На YouTube до сих пор набирает множество просмотров видео, наглядно демонстрирующее, как социальная сеть прослушивает разговоры для формирования рекламных предложений. На Reddit по мотивам видео создали отдельный тред, в котором активно дискутируют о возможности взломать систему и отключить доступ Facebook к личным данным.

Материалы по теме

00:04 — 20 января 2018

Не баг, а фича

YouTube устал от трупов и расизма, потерял звезд и деньги. Грядет чистка

Такая политика для соцсети совсем не нова: стоит вспомнить соглашение о конфиденциальности, согласно которому, пользователь всегда автоматически передает права на использование публикуемого контента компании Facebook. Не отстает и мобильное приложение, которое, согласно правилам пользования, продолжает следить за пользователем даже после удаления сервиса с гаджета (согласие с условиями дается до их обновления, однако, как правило, люди принимают их не читая).

Представители корпорации убеждают, что не используют запись голоса хозяина смартфона для таргетинга, а получают доступ к микрофону только в момент записи аудиосообщений или видеороликов. Рекламные предложения, по утверждениям Facebook, формируются лишь на базе заявленных интересов пользователей. Официальную точку зрения поддерживают и крупные зарубежные СМИ: к примеру, британское издание The Telegraph опубликовало большую статью в защиту соцсетей, где обвинило пользователей, придающих большое значение обычным совпадениям.

Фото: China Daily CDIC / Reuters

Любопытство аналитиков зарубежной компании Forrester заставило их провести самостоятельное расследование: после жалоб коллег на «подслушивающую» рекламу команда решила сравнить объемы исходящего трафика смартфона при включенном и выключенном микрофоне в мобильном приложении Facebook.

Показатели в обоих случаях оказались практически идентичны. Но на этом аналитики не остановились и начали искать подвох в других функциях приложения: определение локации пользователя, сбор информации о нем на других сайтах, использование данных в рекламных целях. Специалисты утверждают, что у них уже есть ряд интересных гипотез, но обнародовать их они не спешат, а лишь намекают в блоге, что любая проверка в сфере защиты прав потребителей разрушит рекламную империю Facebook.

Известны случаи доведения до параноидального состояния с помощью рекламы на Facebook: несколько лет назад американец разыграл соседа по комнате с помощью рекламных постов. Шутка была столь удачной, остроумной и одновременно злой, что отчет о ней собрал около 5 миллионов просмотров за месяц.

Пранкер создал виртуальную компанию и запросил таргетированную рекламу в Facebook для аудитории, состоящей лишь из одного человека. Обладая достаточными познаниями о комплексах, личной жизни, проблемах и даже физических недостатках соседа, он постоянно «подсовывал» ему соответствующие объявления, и буквально довел его до клиники: у того начались приступы паранойи.

Сначала он создал рекламное предложение для людей, которые боятся глотать таблетки (это было одной из основных фобий его друга, о которой тот из стеснения никому не рассказывал), затем начал нападать на него рекомендациями сайтов, где могло встречаться слово swallow (глотать) — уже с подтекстом. Затем, после небольшого тайм-аута, объявления стали пугающими: «Если ты большой любитель кофе с черной банданой в кармане, посмотри вот это…». По мнению автора, если бы он не прекратил эти пытки, его другу понадобилось бы психиатрическое лечение. Однако история закончилась хорошо: пранкер осознал опасность и в качестве извинений подкинул соседу объявление «Эй, не казалось ли тебе, что твой сосед создает рекламу на Facebook специально для тебя?»

Материалы по теме

00:01 — 10 сентября 2017

Параноидальные состояния часто вызывает и реклама на Youtube: на форуме поддержки можно найти обращения, где пользователи жалуются, что стали мишенью для рекламных объявлений, и пытаются узнать у специалистов корпорации Google, как избавиться от них. О содержании они не распространяются, однако можно предположить, что речь идет о целевых предложениях, основанных на поведении юзеров в сети.

В слежке замечены не только социальные сети, но даже игры: программное обеспечение от стартапа Alphonso, присутствующее почти в трех сотнях игровых приложений для смартфонов, прослушивает гаджеты даже в те моменты, когда они не используются. Среди клиентов «Альфонса» — Pool 3D, Beer Pong и любимец детей — анимированный медведь Jumbo. Компания выуживает данные о просматриваемых телепередачах и фильмах и охотно забирает информацию у Shazam. Все собранные массивы компания продает рекламщикам. При этом формально все это совершенно официально, так как любое приложение запрашивает у пользователя доступ к микрофону устройства. Разрешая это, вы соглашаетесь на подобный шпионаж.

Кадр: фильм «1984»

Рекламные объявления давно шагнули дальше таргетирования: новым трендом стала покупка метаданных, то есть информации о маршрутах интернет-серфинга пользователей. Они в полной мере способны разрушить наше представление о приватности. К примеру, поиск выгодного автокредита практически всегда заканчивается шквалом звонков от банков с предложением выгодных условий займа для покупки машины.

Такой анализ представляет собой соотнесение реального человека с его запросами в сети, а заказчиками подобных услуг являются крупные бизнес-игроки. Так, человеку, лежащему в больнице, по результатам дата-исследования скорее всего предложат доставку еды, клининговый сервис на дом и отель для домашнего животного, а счастливой семейной паре — программу совместного времяпрепровождения на выходных.

Продают такие данные крупные агрегаторы (в России это Pluso и LiveInternet): они предлагают сайтам дополнительные сервисы вроде возможности расшара в соцсетях, а взамен получают огромные массивы так называемых «больших данных» о посетителях. В середине прошлого года глава Pluso оценивал объемы «слежки» в двадцать миллионов браузеров ежемесячно только для своего агрегатора. При этом сбор подобной информации абсолютно легален, так как в необработанном виде она не представляет никакой ценности и не вызывает интереса бизнесменов. Важность им придает аналитическая работа по выявлению закономерностей поведения.

Материалы по теме

00:03 — 12 января 2018

Деньги на костях

Блогер-миллионер поглумился над трупом самоубийцы и хорошо на этом заработал

Передача и продажа данных о поведении интернет-пользователей — основа рекламы в сети. Владельцы агрегаторов не раскрывают алгоритмы персонализации полученной информации о том, как именно они узнают, кто загуглил определенный товар или услугу. О государственном регулировании этой сферы активно говорят как российские, так и зарубежные чиновники, однако никаких предложений по решению проблем пока нет: слишком большое количество информации придется хранить на госсерверах.

По словам представителей агрегаторов метаданных, скоро станет возможным предугадывать даже погоду за окном у каждого конкретного пользователя. А пока будущее не наступило, стоит помнить, что отсутствие паранойи не отменяет факта слежки, так что можно успеть обратиться к лечащему врачу.

Как правильно писать рекламные отзывы в интернете — Секрет фирмы

Как писать комментарии правильно

Мы разработали свою стратегию, которой следуем в скрытом маркетинге. Делюсь правилами.

1. Враньё должно быть структурировано

Перед началом проекта менеджер разрабатывает тезисную карту, по которой стоит строить сценарии поведения на форумах и площадках. По этой карте потом работают агенты влияния, которые пишут отзывы.

2. Писать без сценария — всё равно что плясать без музыки

Менеджер подбирает площадки исходя из целевых аудиторий. Например, те же кухни могут выбирать и на тематических сайтах, и на обычных женских форумах, и даже на сайтах по дизайну интерьера. Площадки должны быть разноплановые, и сценарии поведения на них разные. Если это профессиональный форум дизайнеров, то необходимо знать профессиональный сленг и уметь на нём изъясняться. Если женский форум — то писать по правилам этого форума, не выбиваться из стиля.

Под каждую площадку прорабатывается примерный сценарий поведения. Где-то подходящей темы нет и её нужно завести, где-то её нужно оживить. В определённый момент на форуме появляется человек, который задаёт нужный вопрос. И ещё несколько с ним вступают в переписку. В таких переписках нельзя сразу хвалить бренд. Мнения должны быть разными, где-то люди обязательно будут сомневаться или задавать дополнительные вопросы. Вот этими сценариями нужно очень чётко дирижировать. Иначе волшебство будет не очень волшебным.

3. Отзывы должны быть уникальными

Каждый отзыв должен быть максимально естественен. Не вздумайте копировать отзывы с одной площадки и вставлять на другую. Если конкуренты решат вам насолить и проверят в поисковиках, вам придётся потом оправдываться очень долго. Ложь должна быть изящной в каждой мелочи.

4. Писать должны живые люди

Избегайте роботов и безликих бирж по заказу комментариев. Старайтесь, чтобы отзывы вам писали настоящие люди. Но они должны говорить с аудиторией на одном языке. Мы специально отбираем разных по темпераменту и подходу людей — так, скрытый маркетинг получается разнообразным, с разными почерками и поведением, что и должно быть в Сети. При этом каждый отзыв должен решать несколько задач: помимо репутации бренда стоит говорить о преимуществах и иногда пенять на конкурентов.

За своей планетой надо ухаживать. За своими «комментаторами» тоже. Все профили лучше снабжать информацией, фотографиями и, помимо рекламных отзывов, общаться и просто так. У нас, например, есть люди, которые, как маленький принц, раз в две недели проходят по всем своим «подопечным» — комментируют, лайкают, общаются.

5. Естественность подачи

В отзывы необходимо добавлять детали, чтобы люди верили агенту влияния. Сначала мы просто читали отзывы других людей и искали детали и подробности, истории из жизни, которые потом аккуратно вплетали в наши отзывы. Но потом пошли ещё дальше.

Чтобы отзывы получались естественными, мы опрашиваем людей и собираем живые истории о поиске кухни, проблемы, с которыми люди действительно сталкивались. И эти жизненные истории используем в скрытом маркетинге.

6. Технические хитрости

Мы понимаем, что на площадках, на которых будем работать, существует техническая модерация и заказные сообщения запрещены как реклама. Следите за своими IP и не забывайте их менять. И очень важно не перелить сладкой патоки. На один негативный отзыв должно приходиться три нейтральных и два-четыре положительных. Это примерная пропорция, которая работает в Сети.

🔥 ТОП-60 способов продвижения бизнеса в интернете и оффлайн в 2021 году

Потребительский ландшафт постоянно растет и развивается, и 2021 год не станет исключением. Но какие шаги и способы продвижения вы должны предпринять, чтобы поддерживать и развивать свой бизнес?
Эффективное присутствие онлайн-бизнеса создает правильную узнаваемость бренда и привлекает потенциальных клиентов в ваш бизнес. Это развитие требует систематического, согласованного подхода. Мы подобрали уникальные способы создания возможностей для вашего бизнеса в ближайшем будущем.

Поиск продуктивной и конкурентно способной ниши для своего бизнеса — это лишь 50% успеха. Львиную долю хлопот занимают работы по привлечению аудитории и ознакомлению потенциальных покупателей с вашим бизнесом. Не так давно при отсутствии социальных сетей и интернета начинающим предпринимателям приходилось тратить целое состояние на оформление рекламы и найм сотрудников по связям с общественностью, что влекло за собой немалые затраты уже в начале развития бизнеса. В современном мире все поменялось. Любой молодой бизнес может легко и успешно начать свой путь, поведать людям о своем продукте или услугах благодаря современным технологиям, некоторые из которых абсолютно бесплатны.

1. Проведите редизайн вашего сайта

Редизайн вашего сайта – это, пожалуй, одна из первых вещей, которую вы должны рассмотреть в 2021 году. Очень важно понимать и осознавать ту важную роль, которую ваш сайт играет в ваших усилиях по привлечению клиентов, а также в общих конверсиях и доходах. Для любого бизнеса, как способ продвижения на рынке, очень важно иметь простой в использовании адаптивный дизайн сайта и на самом деле приятный внешний вид. Возможно, есть несколько причин, которые помогут вам принять решение о редизайне:

• Ваш сайт не является удобным для пользователя;
• На вашем сайте могут быть неработающие ссылки;
• Ваш сайт нуждается в перестройке с вашими маркетинговыми целями;
• Ваш сайт может выглядеть устаревшим;
• Ваш сайт не точно отражает ваш бренд;
• Вы можете потерять мобильных посетителей;
• Ваш сайт не оптимизирован для поисковых систем.

2. Добавьте контент на свой сайт

Эффективным способом продвижения является регулярное обновление вашего сайта свежим контентом позволяет поисковой системе чаще сканировать ваш сайт и помогает повысить ваши шансы на показ в результатах поиска по запросу.
Google может точно определить, какие запросы требуют свежего контента, отслеживая интернет и свою собственную огромную базу данных, включая:

• объем поиска;
• освещение новостей и блогов;
• а также социальные сети.

3. Подумайте о поисковой оптимизации (SEO)

Появление смартфонов, искусственного интеллекта и голосового поиска меняет ландшафт поисковой оптимизации (SEO) на наших глазах. 81% клиентов и 94% покупателей B2B выполняют поиск в интернете, прежде чем принять какое-либо решение о покупке. Поэтому бренды, которые не имеют сильного присутствия в интернете, окажутся отстающими от конкурентов. Вы должны сосредоточиться на своей аудитории, стараясь дать им лучший контент и сделать его легко доступным для них. В общем, следует изучить правила поисковой системы как способ продвижения в интернете.

4. Создайте приложение

Сегодня мобильные приложения являются частью любого надежного бизнеса и являются способом продвижения в сети, независимо от их размера или предлагаемых услуг. Если мы посмотрим на малые предприятия, такие как рестораны, туристические агентства, кафе-салоны красоты, которые создали мобильные приложения для продвижения своих услуг, мы отметим, что они постепенно стали лучшими игроками в своих отраслях.
Различные способы, которыми мобильные приложения влияют на нашу жизнь:

• Вы можете оставаться на связи в любое время и в любом месте;
• Навигация в вашей руке;
• Вы постоянно увеличиваете свое присутствие в бизнесе;
• Полезные развлечения;
• Престиж и заявление о моде;
• Приложение помогает в чрезвычайных ситуациях.

5. Запустите маркетинговую кампанию

Маркетинговые способы продвижения товара чрезвычайно важны для всех видов бизнеса – как онлайн, так и оффлайн. Если кампания будет успешной, то больше клиентов будут привлечены к компании. Они будут тратить деньги на ее продукты и услуги. Самый важный шаг – это выбор онлайн-платформ, на которые вы будете ориентироваться в своей кампании.

• Исследуйте свою аудиторию;
• Установите свои цели;
• Создайте правильную стратегию;
• Используйте различные платформы;
• Будьте готовы к изменениям.

6. Напишите коммерческое предложение

Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:

1. Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
2. Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
3. Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
4. Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.

7. Конкурентный анализ

Конкуренция помогает вам найти способы выделиться и стать ведущим специалистом в своей области. Следите за конкурентами, чтобы лучше понять, какова их маркетинговая стратегия и как она работает на них. Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать для анализа конкурентов:

• Ahrefs;
• SEMRush;
• Moz;
• SpyFu;
• SimilarWeb;
• Google Search Console и другие.

8. Уделите внимание аналитике

Ничто не имеет большой ценности, если вы не можете четко измерить эффективность и рентабельность ваших маркетинговых усилий. Подробный аналитический отчет поможет вам определить, на чем сосредоточить свое время и выбрать способы продвижения продукта. Вы сможете лучше понять посетителей вашего сайта. Аналитика подскажет, как превратить их в ценных клиентов, а также позволит выровнять работу всей организации.
В результате вы сможете привлечь в свой бизнес наиболее ценных посетителей, потенциальных клиентов и поставщиков. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий, вам нужно уметь просчитывать все – от узнаваемости бренда до эффективности контента и своей доли потребителей в сравнении с конкурентами.
Убедитесь, что вы выбрали правильный набор инструментов, которые помогут вам понять ваши данные и использовать их для повышения ваших маркетинговых результатов.

9. Управляйте своей репутацией в интернете

Управление репутацией в интернете очень важно не только для того, чтобы правильно реагировать на то, что люди говорят о вас, вашем бренде или ваших предложениях. Вы должны уметь реагировать вовремя или же игнорировать откровенные конкурентов, скептиков или хейтеров и ставить во внимание этот новый способы продвижения. Иногда реакция не нужна, а иногда слишком запоздалая реакция может стоить вам миллионы. Поддерживайте любую дискуссию, которая упоминает ваш бренд. Участвуйте в обсуждении, будь то о проблемах обслуживания клиентов или в потенциальном клиенте, ищущем ваш продукт. Конструктивно реагируйте на критику и не бойтесь меняться. Не всегда вокруг все настроены против вас. Иногда ваши клиенты видят то, что изнутри незаметно. А раз их волнует улучшение вашего бизнеса, значит, вы уже вызываете интерес. А это самое важное в развитии любого предприятия.

10. Получите надежную платформу электронного маркетинга

Как только у вас будет свой собственный список адресов электронной почты, начинайте рассылать соблазнительные электронные письма, которые будут привлекать клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежную корпоративную электронную почту. Помимо этого используйте другие каналы связи, такие как Web Push уведомления или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавляйте призывы к действию в свои электронные письма

Каждый день нас заваливают электронными письмами. На работе, дома, в дороге. Как ваше письмо будет выделяться среди сотен других, переполняющих почтовые ящики клиентов?
В конечном итоге нужен щелчок — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего бесплатного способа продвижения добиться этого, чем использовать большую яркую кнопку призыва к действию. Задайте вопрос, заинтересуйте своего читателя или сделайте ему предложение с помощью ослепительно очевидной кнопки, которую они могут нажать, чтобы следовать этому интересу.

12. Попросите отзывы

На большинстве местных и национальных сайтов, а также каталогов можно оставлять отзывы. Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших продуктах или услугах и это будет для вас отличным способом продвижения бизнеса. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более надежным для будущих клиентов и могут стать для вас уроком.
Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, создав раздел комментариев, включив ссылку для обзора в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на страничке, чтобы побудить людей оставить отзыв. Обязательно публикуйте отзывы клиентов на видном месте на вашем сайте, чтобы другие посетители могли увидеть и прочитать результаты.

13. Создайте блог

Создание блога почти ничего не стоит. Его очень легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, который полезен для вашего присутствия в поисковой системе.
Интервью с другими экспертами в вашей области — отличный способы продвижения товаров и услуг, налаживания контактов, которые помогут вам завоевать доверие у аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться. Если нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с опубликованными материалами в бесплатных фотостоках.

14. Бизнес-справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Справочники обновляются и распространяются среди миллионов семей каждый год и являются одним из основных способов продвижения. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают малому бизнесу скидки на покупку рекламы в обоих форматах. Есть также множество бесплатных и платных местных каталогов.

15. Реклама

Увеличьте узнаваемость вашего бренда, рассылая пресс-релизы, публикуя рекламу в местных или национальных газетах, журналах и радиостанциях. Если вы только начинаете свой бизнес, в вашей местной газете может быть раздел специально для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес своего веб-сайта на визитных карточках или фирменном бланке, так как хорошо узнаваемый и запоминающийся URL-адрес может играть важную роль в бизнес-рекламе.
Качественный способ продвижения рекламы может стоить дорого, но это расходы, которые, вероятно, окупятся. Единственный лучший способ увеличить ваш доход — увеличить вашу клиентскую базу, что, попросту говоря, означает охват большего количества людей. Это приводит нас к рекламным компаниям Яндекс и Google.

16. Google AdWords

Платная рекламная программа Google — очень эффективный способ вывести ваш веб-сайт в поисковые системы по желаемым условиям поиска. Этот маркетинговый способ продвижения изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный ежемесячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем. Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и получить рекламу для своего бизнеса.

17. Научитесь перенаправлять контент

Распространение вашего маркетингового или блогового контента, как способ продвижения продукта на рынке для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание материала требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?
Именно здесь становится полезным перепрофилирование. Когда вы перенаправляете контент, то используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват. Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжмите каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.

18. Примите меры для увеличения конверсии

Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, то от этого трафика будет мало пользы. Простой способ рекламного продвижения — превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.
Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространяйте рекламную продукцию

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести немалые выгоды. Исследование Британской ассоциации рекламных товаров (BPMA) показало, что более 79% респондентов чувствуют, что их ценят, когда они получают рекламный подарок (например, освежители воздуха на заказ, роскошные ручки или новые кружки).
Полезность рекламного продукта, способ продвижения в инстаграм особенно путем SMM-продвижения, является одним из наиболее важных факторов, которые клиенты принимают во внимание при принятии решения о сохранении подарка, поэтому обязательно проведите небольшое исследование лучших и наиболее полезных для вашего бренда и целевой аудитории товаров. Имейте в виду, что одноразовые пластмассы и другие одноразовые предметы вредят окружающей среде и могут расстроить клиентов, заботящихся об окружающей среде. Напротив, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут быть отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Продвижение на открытом воздухе

Наружная реклама, как и рекламные щиты, считается дорогой для малого бизнеса. Но аренда одного в стратегически важном месте — например, в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, прослужит гораздо дольше и будет замечена вашими потенциальными клиентами.

21. Используйте брендинг автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является разумной и рентабельной идеей для способа продвижения бренда местного или регионального. Если вы ведете бизнес, который требует много времени на вождение, извлеките из этого выгоду, используя время, проведенное за рулем, в качестве маркетингового инструмента.
Если у вас есть парк автомобилей, вы можете заказать автомобильные магниты и наклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни отправился ваш автомобиль, люди будут видеть ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости бизнеса в вашем регионе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео очень популярны среди сегодняшних потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса. Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих материалов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.
Малый бизнес может использовать видео как способ продвижения интернет магазина в своей маркетинговой стратегии по-разному. Активность на YouTube — одна из них: это наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для расширения вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и в конечном итоге привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своих продуктов

Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Такие группы, как ваша местная торговая палата, Ротари-клуб или общественные ассоциации, представляют собой мощные возможности для создания сетей для вашей компании. Встречи представителей местного бизнеса и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов. Посещайте как можно больше и постарайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.
Имейте наготове визитные карточки и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь тем, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и лучше запомнят вас. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои ссылки.

25. Станьте партнером

Общайтесь с другими малыми предприятиями , которые делают аналогичную работу с вами, и сотрудничайте с ними, чтобы предложить специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании извлекли выгоду из предложения, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга, а не конкурируют.
Создание пары создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши маркетинговые расходы. Работая вместе, вы можете сэкономить на рекламных расходах и получить ценных рекомендаций.

26. Предлагаем бесплатную консультацию

Предлагая необязательную консультацию, вы можете превратить потенциальных покупателей в постоянных клиентов. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатное посещение или встречу.
Это позволяет вам предложить клиенту практические решения и продемонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваш бизнес и как он может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Сарафанное радио

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут работать вам на пользу, особенно в условиях местного сообщества. Найти первых клиентов — это самая тяжелая работа, которую приходится выполнить.
Когда начинаете работать со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно рекламируете их кругу друзей и родственников. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим о ваших услугах. Сделайте так, чтобы они могли рекомендовать вас через схемы рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, то без этого лучшего современного способа продвижения вам просто не обойтись. Предложите провести несколько бесплатных занятий в местных заведениях. Вы привлечете единомышленников, что может означать потенциальных клиентов или полезные связи в отрасли. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если уроки бесплатные и в какой-то мере принесут пользу сообществу.
Вы также можете записаться на занятия в местном колледже в качестве учителя на занятия по общественному образованию. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть данные о вашей компании, и поощряйте их связываться и взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Пожертвуйте приз местному сборщику денег

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать некоторые из них в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, то вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только поможете местным делом, но и увеличите узнаваемость вашего бренда в местном сообществе. Чем лучше приз, тем больше людей будут о нем говорить, и тем больше денег будет приносить благотворительность.

30. Предложите выступить на местном мероприятии или встрече

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем районе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что даст вам ценные маркетинговые возможности.
Беседа не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может быть бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».
Переговоры, относящиеся к вашей отрасли, привлекут значимые связи, которые необходимы для расширения вашей деловой сети. Постарайтесь добавить микшера в конце таких мероприятий, чтобы у вас была возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и ссылками.

31. Добавьте свой бизнес на торговые площадки

Многие торговые площадки связывают покупателей и продавцов. Размещение и раскрутка сайта вашего, особенно молодого бизнеса на этих платформах — отличный seo-способ продвижения для повышения узнаваемости вашего бренда и продвижения своих услуг.
Установленные платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных усилий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет — еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Проведите соревнование

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы продвигать захватывающие соревнования. Поощряйте своих подписчиков делиться им со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.
Розыгрыши, подарки, призы или лотереи вызовут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумиха, тем лучше охват — сосредоточьтесь на том, чтобы ваша раздача была как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что эта халява так или иначе связана с продаваемыми вами продуктами или услугами. Посетите тематические сайты, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо подходят для вашего бизнеса. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и которые они, вероятно, будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что у вашего бизнеса есть стратегия корпоративной социальной ответственности, интегрированная в вашу бизнес-модель. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, обеспечение подотчетности бизнеса за его влияние на общество и налаживание инвестиционного взаимодействия с вашими сотрудниками.
Усилия по КСО ценны как для компании, так и для сообщества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и налаживания связи бизнеса с общественностью. Публикуйте свою деятельность как внутри компании, так и за ее пределами для всех заинтересованных сторон и поощряйте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Мероприятия сообщества — отличный способ продвижения продаж и налаживания отношения с публикой. Некоторые предприятия сотрудничают в организации охоты за мусорщиками в своих местных городах. Участники берут карту из начальной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий. По пути они ищут предметы, которые можно собрать или обнаружить, с призовым вознаграждением.
Реклама вокруг охоты за мусором не только создает узнаваемость бренда, но и дизайн мероприятия означает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, убедившись, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте возможность самым увлеченным участникам выиграть призы.

35. Носите и используйте свои товары в общественных местах

Если вы когда-нибудь столкнетесь с Грэмом Милтоном на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинг с экстравагантным дизайном на спине. Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы похвастаться своими рубашками, надевая их во всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его официальная одежда выделяет его из толпы. Каждый раз, когда он идет, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.
Эта реклама — эффективный маркетинг. Используйте каждую возможность для своих продуктов, чтобы втиснуться в маркетинг, где только можете!

36. Говорите

Любой случай, запланированный или неожиданный, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда имейте при себе визитку или образцы своей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто побеседовав со своими попутчиками в электричке, идущей из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.
Даже если бизнес-возможность не открывается сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправляя им электронное письмо после мероприятия или знакомя их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь. Таким образом, они с большей вероятностью запомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они внести свой вклад в ваш бизнес. Подобное покрытие не только бесплатно, но и повысит доверие к вашей компании и продукту, чем может когда-либо достичь платная реклама.
Чем меньше бумага, тем больше вероятность того, что вы ее разместите. Начните с местных публикаций и продвигайтесь дальше, когда у вас появятся несколько успешных статей.

38. Введите как можно больше бизнес-наград

Кажется, каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен побеждать, и если вы создаете что-то уникальное, то нет причин, по которым это не может быть вы! Если вы выиграете — или даже попадете в шорт-лист — тогда получите широкое освещение и признание в прессе, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Возьми трубку

Составьте список звонков с полезными контактами и потенциальными клиентами и свяжитесь с ним. У холодных звонков плохая репутация, но они могут быть блестящей тактикой для того, чтобы представиться потенциальным клиентам, будучи одним из способов продвижения организации и вызвать интерес к вашему бренду. Постарайтесь найти контакт для человека, который сможет лучше всего вам помочь или который может принять решение о работе с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам будет встретиться с руководителем отдела маркетинга или, если сможете, с самим директором.
Кратко опишите свою бизнес-модель и то, что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или прием, чтобы обсудить, как вы можете решить за них проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от предлагаемых вами услуг неформальный чат, например, поход на кофе, может работать лучше.

40. Комментируйте похожие блоги

Привлекайте внимание читателей блогов, связанных с вашим бизнесом, посещая эти сайты. Находите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете. Такое комплексное продвижение не только создаст ссылки внутри сообщества, на которое вы нацелены, но и послужит способом seo-продвижения сайтов. Если веб-сайт имеет хорошую репутацию, Яндекс или Google выбирая ссылку между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.
Помимо SEO, ценные комментарии будут вызывать интерес и привлекать внимание общественности. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Налаживание дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевой пост

Увеличьте свое присутствие, пользуясь преимуществами подписчиков и читателей других людей. Публикация гостя — это когда вы создаете контент, такой как сообщение или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и доверие среди новой группы людей.
Это также эффективный способ продвижения компании, который позволяет получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с впечатляющим авторитетом домена. К тому же вернет ценные ссылки на ваш собственный сайт, что является важной частью SEO.
Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом или, что лучше, статьи, которая активно продвигает ваш продукт, также является бесплатным маркетингом. Вы даже можете предложить в ответ аналогичные бренды, предложив им гостевое место на вашем собственном сайте.

42. Экспонаты на выставках

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большее значение. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и привлечь потенциальных клиентов.
Выставки обычно имеют отраслевую специфику, а это означает, что вы мгновенно открываете для себя массу покупателей, которые ищут товары, подобные вашему. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Выходить в эфир

Местные телеканалы всегда ищут новых гостей и местных особенностей. Ток-шоу также постоянно ищут новаторский контент и интересных людей для интервью. Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваш бизнес и почему вы уникальны или интересны.
Рынок подкастов также резко вырос в последние годы. Сейчас тысячи подкастов доступны огромной аудитории в свободном доступе. Найдите несколько популярных подкастов в своей нише и напишите им, предлагая поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и огромный трафик загрузки.

44. Реклама в Facebook

Одна из форм рекламы, заслуживающая особого упоминания, — это реклама в Facebook. Социальная сеть хранит много данных о своих пользователях, а это значит, что они могут идеально ориентироваться на определенные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить, на кого им следует ориентироваться.
Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и хобби, чтобы сократить свой целевой рынок и опробовать такой способ продвижения продукции. Используя эти показатели, реализовывайте стратегические целевые страницы, на которых вы можете побуждать посетителей вводить свои данные, создавая ценных бизнес-потенциальных клиентов.
Реклама в Facebook может быть дорогостоящей, но имеет преимущество того, что она достигает огромных размеров. Поэкспериментируйте со своей рекламой в социальной сети и посмотрите, какие копии и целевые страницы привлекают больше всего лидов.

45. Используйте подписчиков соответствующих инстаграммеров

Мы уже говорили о силе инфлюенсеров Instagram как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга. Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.
Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные влиятельные лица Instagram, они вряд ли откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если им понравится ваш презент, они упомянут его на своей странице — даже простой тег в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может значительно расширить охват вашей аудитории. масштаб. Если влиятельный человек этого захочет, нет никаких сомнений в том, что это повлияет на их последователей, которые тоже будут вас проверять.
То же самое и со звездами YouTube. Если звезда полюбит ваш продукт и использует его в своих видеороликах, это очень важно для вас. Найдите самых известных личностей в социальных сетях на вашем нишевом рынке и осыпьте их подарками!

46. Повышайте доверие к Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой в незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов. Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для создания авторитета и доверия к вашему бренду.
Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам представление о деятельности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — прислушиваться к своим клиентам.
Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — это приглашать, продвигать и реагировать на их отзывы. Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушивание к своей целевой аудитории жизненно важно для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настроить оповещения Google

Точно так же вы должны осознавать свой общественный имидж. Это включает в себя то, как вас видит публика, и что люди говорят о ваших продуктах и услугах. Google Alerts отправляет вам самый последний контент, относящийся к любым условиям, которые вы вводите. Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена вашего веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и даже можете создать оповещение для своих конкурентов.
Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то публикует новый контент о вашей компании или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что сможете быстро отреагировать, уменьшив ущерб. Возможно, вы сможете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможет ли он передумать.
Также полезно узнать, что люди говорят о вас хорошего. Если местное СМИ публикует блестящий обзор вашего продукта, то можете поделиться им, чтобы увеличить свои продажи.

48. Создайте схему лояльности клиентов

Поощряйте преданных потребителей и поддерживайте возвращение счастливых клиентов, внедрив схему лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или путем отправки льгот постоянным клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку покупателям в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.
Любая программа, которая побуждает клиентов увеличивать частоту покупок или количество покупок, является фантастическим способом увеличения продаж и увеличения базы лояльных клиентов.

49. Предлагайте скидки

Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, сколько людей не замечает этого. Люди любят хорошие дела. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно таргетировать. Слишком часто малые предприятия боятся снизить цены и потерять доход, игнорируя такой способ продвижения магазина, забывая, что рекламная акция приведет к появлению новых клиентов, которых у них не было бы.
Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, попробуйте увеличить базовую цену, а затем предложить скидки на нее. Ваши продукты становятся более привлекательными с психологической точки зрения, если они сокращаются.
Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи в Интернете.

50. Улучшите качество обслуживания клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов. Вы не только можете потерять отдельных клиентов, но и слухи быстро распространяются. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена на профилактику. Обеспечьте качественное профессиональное обслуживание клиентов, чтобы они могли легко связаться с вами, когда недовольны. Проведите аудит своих рекламных кампаний и чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.
Удовлетворенность клиентов в конечном итоге зависит от самого продукта, поэтому работайте над тем, чтобы доставить лучший продукт, который вы можете, в лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много нареканий.
Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена на реагирование оставленных отрицательных отзывов. Свяжитесь с недовольными покупателями и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может быть разницей между потерей и удержанием клиента. Еще лучше, если вы можете публично исправить ситуацию — это повысит репутацию вашей компании и будет способствовать положительным отзывам в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно провели ребрендинг или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местных жителей. Вы можете предоставить напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для более крупных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте флаеры по окрестностям.
Предложите специальную акцию каждому, кто приходит или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится вечером. Все, что вы можете сделать, чтобы стимулировать посещаемость и создать шумиху вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Возобновить интерес

Не позволяйте бывшим клиентам проскользнуть через сеть. Иногда достаточно простого напоминания о том, что вы существуете, побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Представьте систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не общались с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, включите специальный код скидки в их письмо или электронное письмо.
Людям нравится чувствовать себя особенными, и персонализированное продвижение по службе — идеальный способ удержать клиентов.

53. Pinterest

Менее популярной платформой социальных сетей является Pinterest, но она может быть инновационным способом продвижения ваших продуктов для конкретной целевой аудитории. Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. С точки зрения маркетинга это дешево, просто и часто эффективно.

54. Спонсируйте мероприятие или спортивную команду

Если вы ведете местный бизнес, нет лучшего способа продвижения, чем отдавать деньги своему сообществу. Спонсирование местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвинуть свой бизнес таким образом, чтобы он положительно повлиял на окружение.
Более крупные компании могут рассмотреть возможность спонсирования местной спортивной команды на год, предоставив финансирование клубу и оплатив турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей экипировке, или вам могут потребоваться эксклюзивные права на рекламу на их турнирах.
Если у вас небольшой бюджет, подумайте о спонсировании разового мероприятия, например, городского фейерверка. Ваш брендинг будет присутствовать на всех билетах и рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность. Спонсирование чего-либо в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его идеальным решением «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес сосредоточен на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-семинара. Дополнительным преимуществом проведения такого формата является охват потенциальных клиентов и деловых контактов по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть.
Самый простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram, Facebook или Zoon и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или воспользоваться функцией «Задать вопрос». Кроме того, вы можете приобрести программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный контент. Если ваш веб-семинар будет особенно полезным или поучительным, люди, вероятно, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из лайфхаков, как увеличить количество подписчиков в социальных сетях и открыть для себя способы продвижения товара на рынке — это организовать конкурс, который побуждает пользователей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как раздача подарков нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей. Особой популярностью для такого рода конкурсов пользуется продвижение в Инстаграм.
Для более масштабной кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса. Попросите подписчиков сфотографировать ваш продукт в забавном или интересном месте или загрузите фото, на котором они используют ваш продукт. Главное — создать простой хэштег, соответствующий вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и привлечет в участники подписчиков конкурентов.
Конкурс вовсе не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете попросить смешную фотографию, например, которая соответствует определенной подписи или что-то совершенно другое, и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза. Придумайте что-нибудь броское и новаторское — что-то модное с большей вероятностью станет снежным комом. У смешного контента есть все шансы стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект к своему контенту

Это супер простой и современный способы продвижения — увеличить мощность вашего контента. Людям быстро становится скучно. Лучший способ удержать внимание людей — это разбить текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст — привлекательным. Убедитесь, что дизайн и бренд вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекают, чтобы отвлекать от содержания. В статьи включайте соответствующие картинки и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь ваших читателей.
Для продвижения вашего контента создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Главное — сделать так, чтобы ими можно было поделиться: резкие статистические данные или забавная информация, представленная в виде ярких изображений, скорее всего, будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Запустите подкаст

Популярность подкастов резко возросла в последние годы. В пути, на пробежке, в ванной или даже на работе, вы можете послушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для того, чтобы узнать о темах, которые им интересны, или чтобы быть в курсе проблем в своей области.
Если вы работаете в определенной отрасли, подумайте о создании подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга. Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на многие специализированные ресурсы.

59. Нанять консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать из доступных и качественных способов продвижения сайта. Нанять специалиста — единственный лучший способ увеличить ваш доход и, в конечном итоге, развить ваш бизнес. Вы можете рассмотреть вопрос о передаче вашего маркетинга консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.
Сможете не только сэкономить собственное время, но и аутсорсинг может быть экономически эффективным способом выхода на рынок. Консультанты по маркетингу имеют много контактов в отрасли и могут заработать огромную экономию на многих маркетинговых методах, которые быстро покроют расходы на их трудоустройство. Ищите кого-то с впечатляющим опытом в маркетинге, который может предложить вам специальные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное — не спамьте!

Мы все устали от неактуального или, что еще хуже, скучного контента! Самый простой способ не расстраивать ваших клиентов — это отправлять электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе. Количество людей, отписавшихся от вашего списка рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они будут искренне интересоваться тем, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс настолько увлечена Твиттером, что почти вырастила весь свой бизнес, Gower Cottage Brownies, только через Твиттер. Она начала в 2007 году делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине. Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов стерлингов на создание базового веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в ящиках по 16 штук.
Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter для продвижения своего предприятия. Сначала она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить соревнования, чтобы выиграть коробку своих пирожных. Соревнование никогда не касалось пирожных — это всегда было что-то забавное или глупое, например, предложение лучшей линии разговора на День святого Валентина или представление, какая песня может звучать в раздевалке на матче по регби. Брауни достались людям, которые писали в Твиттере самый смешной или самый оригинальный ответ. Ее конкурсы «Monday Mayhem» быстро набрали столько поклонников, что Кейт часто оказывалась в тренде в Твиттере, что означает, что она была горячей темой.
Спустя более 75 000 твитов у Кейт 5000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы полностью получены благодаря ее усилиям в Twitter. Голоса ее последователей также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд. Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают для меня пиар, потому что говорят о моих пирожных. Твиттер — моя самая большая молва».

Отзывы

С.А. Глушков

Директор

Рекламное агентство “Мир рекламы” зарекомендовало себя как надежный партнер. Качественное ведение рекламных кампаний, предложения по их улучшению и развитию убедили нас в высоком профессионализме сотрудников компании и их высокой степени ответственности за результат проекта. За время сотрудничества были существенно улучшены показатели прибыльности текущих направлений и успешно запущены новые. Каждая задача решается с глубоким пониманием наших интересов и приоритетов. Выражаем благодарность ГК “Мир рекламы” и рекомендуем данное рекламное агентство как надежного партнера.

Плиткина Н.С.

Директор

Мы, ООО “Псков — Полимер”, настоящим письмом подтверждаем, что рекламное агентство “Мир рекламы” является нашим подрядчиком по ведению интернет-рекламы. К качеству работ претензий не имеем, все работы выполняются качественно и в срок. Особенно хотим отметить полноту отчетов, быструю обратную связь и глубокое погружение в тематику. Сотрудники агентства отлично понимают задачи, стоящие перед бизнесом, и помогают их реализовать благодаря своему профессионализму и опыту.

Осипов И.С.

Директор

Высокий профессионализм сотрудников рекламного агентства “Мир рекламы” помогли нам достигнуть поставленных коммерческих целей и укрепить свои позиции на рынке. Сотрудники агентства всегда внимательно подходят к исполнению задач, а также проявляют готовность откликнуться на любые просьбы и вопросы. Благодарим агентство “Мир рекламы” за качественное выполнение поставленных задач.

Данилова Е. А.

Директор

Выражаем благодарность рекламному агентству «Мир рекламы» за качественную работу, внимание к деталям и оперативную реакцию на все запросы. За несколько лет сотрудничества агентство показало высокий профессионализм и помогло выполнить амбициозные планы. Рекомендуем агентство «Мир рекламы» как надежного подрядчика.

Планета обуви

Рекламное агентство «Мир рекламы» отлично справляется со всеми поставленными задачами, будь то наружная реклама или реклама в интернет. Хочу отметить что сотрудники агентства всегда доброжелательны и готовы к диалогу. Обращаясь в «Мир рекламы» можно быть уверенным в качестве предоставляемых услуг. Рекомендуем данное рекламное агентство!

Екатерина Ваулина

Директор

Московское представительство ЭНИТ – Национального агентства Италии по туризму выражает благодарность Рекламному агентству «Мир рекламы» за успешно проведенные рекламные кампании 2018-2019 гг. На протяжении всего периода сотрудничества Ваше агентство зарекомендовало себя как профессионалы своего дела. С командой компании «Мир рекламы» приятно сотрудничать. В ходе работы сотрудники агентства показали себя как эксперты в своей области, оперативно откликаясь на все наши запросы и пожелания, стремясь пойти нам навстречу, предлагая альтернативные варианты по продвижению нашего бренда на российском рынке, способность быстро принимать эффективные решения. Также хотим отметить доброжелательность менеджеров агентства. Рекламная кампания «Мир рекламы» оказала качественные услуги, что позволило повысить лояльность и узнаваемость к бренду ИТАЛИЯ.

Народецкий Иван Сергеевич

Генеральный директор

С Мир рекламы начали работать очень давно примерно с 2006 и за все это время агентство нас ни разу не подвело. Все задачи решаются оперативно и грамотно, и даже при возникновении форс-мажорных обстоятельств агентство находит наиболее оптимальный для нас выход из сложившейся ситуации. Всегда подробно и грамотно объясняют. В целом у нас сложилось самое благоприятное мнение об агентстве и его сотрудниках: все выполняется оперативно и четко, В целом «Мир рекламы» производит положительное впечатление, у вас хороший работоспособный коллектив. Всегда удается договориться и по ценам и по срокам оплаты. Конечно, мы планируем и дальше продолжать сотрудничать с вами, и надеемся, что вы будете расти и развиваться только в лучшую сторону.

Антоанина Николаевна Прокина

Коммерческий директор ООО «Жостовская фабрика декоративной росписи»

С «Миром рекламы» мы сотрудничаем почти год, размещаем через агентство рекламу на биллбордах в Москве и Московской области. Нашли информацию об агентстве в интернете, нам понравилось разнообразие оказываемых услуг и устроили адекватные цены. Когда начали сотрудничать, убедились, что в агентстве работают компетентные менеджеры, которые оперативно выполняют свою работу.

Екатерина Андреевна Бородина

маркетолог ООО «Лаура-Юг»

На сайт РА «Мир рекламы» мы наткнулись в интернете более шести месяцев назад, тогда и начали сотрудничать. Произошло это в том числе и благодаря оперативной работе менеджера Мельниковой Алены, которая нас очень устроила и расположила именно к сотрудничеству с данным РА.

Марина Евгеньевна Чёсова

Менеджер по рекламе и PR учебного центра «Русская Школа Управления»

С РА «Мир рекламы» я познакомилась примерно полгода назад, на просторах интернета, когда подыскивала агентство для проведения рекламной кампании в регионах. В первую очередь обратила внимание на сайт компании, мне понравилась информативность и удобство навигации, я сразу нашла то, что искала. Также приятно удивила ценовая политика компании.

Екатерина Игоревна Горелова

Главный специалист отдела Рекламы и Интернет-проектов Группы компаний ТСС

С РА «Мир рекламы» меня познакомила коллега, когда я в 2004 году пришла на работу в Группу компаний ТСС, а вообще мы начали сотрудничать с вами аж в 1996 году. Для нашей компании было и остается важным долговременное сотрудничество с компетентными деловыми партнерами, способными успешно решать поставленные перед ними задачи в четко определенные сроки.

Татьяна Евгеньевна Карпухина

Заместитель директора по рекламе ЗАО «РИЦ Техносфера»

Около года назад мы искали подрядчика и решили остановиться на «Мире рекламы», так как менеджеры агентства оперативно подготовили адресную программу,  максимально соответствующую заявленным требованиям. Так и началось наше успешное сотрудничество.

Елена Александровна Белоусова

Менеджер по PR и рекламе ООО «Магнето»

Компанию «Мир рекламы» я нашла в начале этого года, когда искала подрядчика для размещения рекламы фитнес-клуба «Magneto» на биллбордах. Сайт агентства появился первым при наборе «реклама на щитах» в Яндексе, решили попробовать, так и стали сотрудничать.

Сергей Викторович Климешов

Коммерческий директор ООО «СМК-Альянс»

Нашему знакомству с «Миром рекламы» еще совсем немного времени, мы начали сотрудничать только в этом году, но достоинства агентства уже успели по праву оценить. Больше всего нас подкупает комплексный и ответственный подход к клиенту, взвешенная ценовая политика и честность в отношениях.

Екатерина Павловна Гаджиева

Директор Всероссийской ярмарки меда

С «Миром рекламы» я познакомилась полтора года назад: в начале 2011 года я позвонила в агентство и попала на Зинаиду Седову. Мне понравились условия, предложенные менеджером, ее подробное и грамотное объяснение, так и началось наше сотрудничество.

На данный момент, в преддверии нашей Всероссийской ярмарки меда, через агентство мы заказываем переозвучку рекламных роликов и их размещение на телеканалах. Я знаю и о других услугах «Мира рекламы», которыми мы обязательно в будущем воспользуемся, так как нас полностью устраивает качество выполнения работ.

Ирина Олеговна Попович

Ведущий специалист Российского национального союза пчеловодов

Нашему сотрудничеству с агентством всего полгода, но начало уже многообещающее. Когда я искала исполнителя по созданию и размещению креативных роликов на ТВ, мне посоветовали именно «Мир рекламы», с этого все и началось. Подкупили меня условия предложения и приятное общение с менеджером Зинаидой.

Марианна Айшпор

Руководитель направления рекламы и маркетинга ООО «Камцентр Беседы»

С РА «Мир рекламы» мы сотрудничаем  вот уже 11 лет. Знакомство получилось случайным: в далеком 2001 году мы искали компанию, которая разместила бы нам рекламные модули в газете, наткнулись на «Мир рекламы», нас устроили условия и они приступили к работе.

Что нас особенно подкупает в сотрудничестве, так это что за все эти годы никогда не возникало никаких накладок при работе, всегда всё выполняется четко и в срок. Нас полностью устраивает качество работы «Мира рекламы»: ни разу у нас не было конфликтных ситуаций, нас не подводили, мы знаем, что всегда можем договориться и по оплате и по исполнению. Сотрудники агентства всегда готовы пойти на встречу,  чувствуется, что они искренне переживают за своё дело, а это всегда очень приятно. С некоторыми сотрудниками мы даже стали настоящими друзьями.

Чернова Марина Валерьевна

Помощник генерального директора компании «Белый кролик»

Сотрудничество с «Миром рекламы» началось очень давно, мне сложно сказать точнее, так как контакты РА мне достались по наследству от  руководителя кадровой службы.  Это было, как мне кажется, лет 10 назад (может и больше), тогда мы размещали через агентство информацию о наших вакансиях в прессе. Вместе с контактами я получила от коллег отличные рекомендации о четкости и удобстве работы с РА «Мир рекламы», поэтому вопрос выбора РА для дальнейшей работы не ставился как таковой. Как говорится, от добра добра не ищут.

Анатолий Анатольевич Цакунов

Генеральный директор медицинского центра профилактики и лечения «ЭДЕМ»

Наше сотрудничество с «Миром рекламы» началось летом 2008 года, когда мы подыскивали агентство, чтобы дать рекламу в метро. В итоге кампания прошла благополучно, и мы решили попробовать размещаться в Интернете. Нас устроили условия агентства, поэтому вот уже почти 4 года мы успешно рекламируем наш Медицинский центр профилактики и лечения «ЭДЕМ» в Яндексе, Google и Вконтакте.

Татьяна Анатольевна Глазкова

Генеральный директор РА «Фабрик»

Наше знакомство с «Миром рекламы» состоялось в 2006 году, когда мы обратились в агентство в поисках подрядчика для широкоформатной печати. С этого момента и началось наше тесное сотрудничество. Выбор подрядчика для нашего агентства – это, прежде всего, выбор надежного партнера, с которым легко и просто не только работать, но и выходить из сложных рабочих ситуаций. Когда партнер может сделать невозможное, это очень важно!

Александр Демидович Конин

Генеральный директор ООО «Киржач Геология»

C РА «Мир рекламы», в которое обратились по рекомендации, мы начали сотрудничать недавно, но результаты уже успели заметить.

Кодылев Алексей Валерьевич

Руководитель отдела наружной рекламы «AudioArt»

Мое личное сотрудничество с РА «Мир рекламы» началось не так давно: когда я перешел в компанию «АудиоАрт» из другого рекламного агентства, в ней уже работали с вами до меня. В свою очередь у меня были уже налаженные контакты с другим подрядчиком, но я решил не нарушать «традиций» и продолжить работу с «Миром Рекламы». В процессе работы я понял, что не ошибся и достойной альтернативы по соотношению цена-качество вам нет.

Юлия Бердникова

Руководитель отдела маркетинга и рекламы компания ООО «САС»

Наша компания работает с РА «Мир рекламы» более 6 лет: когда 5 лет назад я стала заниматься рекламой, она уже сотрудничала с вашим агентством. На мой взгляд, главным показателем высокого качества работы агентства и его профессионализма является то, сейчас «Мир рекламы» — это единственная компания, которая осталась с моим приходом.

Наталья Лагутина

Директор по продажам и маркетингу ООО «Мега Мотор»

Нашему плодотворному сотрудничеству уже больше трех лет, началось оно неожиданно. В апреле 2008 года к нам в офис приехала менеджер РА «Мир рекламы» Наталья, очень приятная девушка, которая красочно рассказала об агентстве и преимуществах работы с ним. Мы решили попробовать воспользоваться услугами «Мира рекламы» и с тех пор ни разу не пожалели о своем решении.

Олег Васильевич Федоренко

Заместитель директора ООО «Социальные проекты и программы»

С РА «Мир рекламы» мы познакомились в 2003 году по рекомендации наших знакомых из РА «ВВЦ». На тот момент мы уже 7 лет работали в сфере наружной рекламы и полиграфии, поэтому понимали, как важно найти хорошего подрядчика. В первую очередь нас привлекло наличие полного спектра необходимых нам услуг полиграфии в наружной рекламе. Впоследствии мы отметили профессионализм менеджеров и руководства и прежде всего – надежность агентства.

Юрий Мелентьев

Менеджер отдела снабжения компании «Экспоник»

Нашему тесному сотрудничеству с РА «Мир рекламы» уже больше шести лет. «Мир рекламы» устраивает нас по всем параметрам и предоставляет весь спектр услуг, необходимых нашей компании в работе, самыми востребованными среди которых являются широкоформатная и интерьерная фотопечать.

Екатерина Силаева

Менеджер по рекламе и PR сети «СМ-Клиника»

Мы пользуемся услугами РА «Мир рекламы» с ноября 2010 года. Нам тогда нужно было в очень сжатые сроки составить бюджет по наружной рекламе, знакомые посоветовали именно это агентство. Мы остались приятно удивлены отзывчивостью и оперативностью: все было рассчитано точно в срок. С тех пор очень плотно сотрудничаем с РА «Мир рекламы», которое в данный момент делает нам всю наружную рекламу, автобиллборды, рекламные щиты на остановках и в метро, а также рекламу на TV.

Сергей Беловолов

Директор по связям с общественностью, SIPNET

Мы, вероятно, одни из самых «молодых» клиентов РА «Мир рекламы». Наше сотрудничество началось в сентябре 2010 года: нужна была рекламная кампания с широким региональным охватом — крупнейшие города Урала, Сибири и Дальнего Востока.

Никита Семаго

Руководитель отдела дизайна и полиграфии РК «ВЕРА&ОЛИМП»

Мы познакомились с РА «Мир рекламы» примерно в 2006 году и достаточно продолжительное время пытались наладить контакт. А потом появился Денис Печников (заместитель генерального директора по продажам – прим. редактора). Он предложил нам такие условия, которые были для нас очень актуальны. И до сих пор эти условия выгоднее, чем у многих других типографий. Оказалось, очень приятно работать с «Миром рекламы». Вот уже 4 года работаем.

Натали Степанцова

Руководитель отдела рекламы ГК «Пионер»

Для нас крайне важно, чтобы все процессы, контролировал один человек, что называется «от и до». В виду того, что рекламная активность компании ведется сразу в нескольких направлениях, это позволяет более эффективно использовать ресурсы и средства, помогает избежать путаницы и в итоге получить более высокий результат.

Татьяна Фатеева

Генеральный директор международного медицинского центра «Уро – Про»

О принципах работы «Мира рекламы» мне стало ясно из потрясающей фразы: «Если у Вас есть рекламное предложение от кого-то, и оно Вам нравится, позвоните нам – мы сделаем такое же только дешевле». Я один раз так и сделала. И поступила правильно!

Сергей Каганов

Директор по рекламе и маркетингу компании «ГудЛайн»

За два года сотрудничества с вашей компанией у нас не возникло никаких проблем. Вполне устраивает нас и ваша ценовая политика. Тем более что комиссию за размещение рекламы на большинстве интернет-площадок вы не берете. Я в вас уверен как в надежном партнере и, если кто-то просит меня посоветовать рекламное агентство, рекомендую именно вас и буду делать это впредь.

Ирина Решетина

PR-директор компании «AMF – международная сеть доставки цветов»

Совместно с «Миром рекламы» мы провели несколько успешных кампаний на outdoor-носителях. Господа, спасибо вам за то, что вы профессионалы! Приятно работать с людьми, которые решают все вопросы оперативно, качественно и всегда готовы радовать постоянных клиентов приятными ценами! Особенно хочется отметить высокое качество печати рекламных материалов.

Валерий Борисович Алимов

Руководитель проекта, ООО «Лагуна»

C «Миром рекламы» мы сотрудничаем уже более двух лет, и за все это время агентство нас ни разу не подвело. С каждым заказом мы все больше убеждаемся, что сделали правильный выбор рекламного агентства.

Витас Станкявичюс

Руководитель по развитию поселка «MoscowRiver» Корпорации «ИНКОМ-Недвижимость»

Через «Мир рекламы» мы размещаем баннеры, спецпредложения на площадках по недвижимости и контекстную рекламу в поисковых системах Яндекс, Рамблер, Google. Благодаря такому комплексному подходу нам удалось увеличить продажи вдвое!

Воронько Андрей Владимирович

Генеральный директор ООО «Глав-Принт»

Высокий сервис, оперативность работы, полная информационная поддержка, предупреждение клиента о любых изменениях — все это лишний раз подчеркивает, что мы сделали правильный выбор рекламного агентства.

Мария Китаева

Менеджер отдела маркетинга и рекламы компании «Компьютерный сервис»

Полтора года назад, когда я только пришла в свою компанию на должность менеджера, через «Мир рекламы» мы размещались только в одной газете и в одном журнале. На данный момент, через агентство я ставлю практически всю рекламу в прессе.

Наталия Абрамочкина

Директор по рекламе и PR компании «Ньюс медиа-Рус»

Наша компания работает с «Миром рекламы» уже не первый год и практически по всем направлениям: от заказа мелкой полиграфии до крупных рекламных проектов в наружной рекламе. Конечно, помимо взаимной симпатии с партнером, для нас первоочередное – качество, скорость и оптимальный бюджет. У нас во многом совпадают и темпы, и взгляды на работу: когда готовили последнюю рекламную кампанию, я была уверена что с командой «Мира рекламы» мы все успеем в срок и без лишних проволочек.

Сергей Гольдинг

Менеджер по наружной рекламе компании Bork

Компания Bork работает с «Миром рекламы» второй год. Сотрудничество началось с того, что одной из наших сотрудниц порекомендовали обратиться в вашу компанию, дав высокую оценку качеству работы. Отпечатав несколько небольших заказов у вас, стало понятно, что «Мир рекламы» способен оказывать услуги, которые соответствуют нашим требованиям. На данный момент вы являетесь нашим основным подрядчиком по широкоформатной печати.

Станислав Лайнер

Советник Управляющего по маркетингу и связям с общественностью Русь-Банка

Я пришел в Русь-Банк два года назад. В тот момент банк активно развивался, росло число точек продаж, и возникла потребность в обширной рекламе наших услуг на территории московского региона. С помощью Интернета я нашел несколько рекламных агентств, из которых мы выбрали «Мир рекламы». Пока банковских отделений было мало, мы самостоятельно проводили локальные кампании внутри того или иного подмосковного города. Сотрудничество с вашей компанией – наш первый рекламный опыт в таком масштабе.

Михаил Митрофанов

Медиаменеджер отдела коммуникативного маркетинга компании «Росинтер Ресторантс»

С «Миром рекламы» мы начали работать в 2005 году, причем именно как с рекламным агентством, а не как с производством. Мне посоветовали обратиться к вам и я разместил несколько щитов и суперсайтов через ваше агентство. Потом был проведен тендер по наружной рекламе, и нас стало обслуживать крупное сетевое агентство, а «Мир рекламы» остался «на слуху». Как раз в это время я решил упорядочить систему изготовления постеров, печатать централизовано, в одном месте. Провели среди типографий тендер, в результате которого «Мир рекламы» стал нашим официальным подрядчиком.

Сергей Костяев и Константин Лысаков

Ведущие менеджеры по полиграфии News Outdoor Russia

Определяющим фактором в решении работать с «Миром рекламы» для нас стали качество, сроки, цены – в комплексе и именно в таком порядке. Кроме того, естественно, наличие определенного оборудования определенных производителей, использование марок материалов, которые устраивают нас по качеству.

Олеся Шакотько

Руководитель рекламной группы Департамента рекламы и PR издательства АСТ

В начале сентября на ВВЦ прошла XX Московская международная книжная выставка-ярмарка. В этом знаковом для всего книжного сообщества событии приняли участие 2 500 организаций, в числе которых и наш клиент – крупнейшая российская издательская группа АСТ. Об итогах выставки, о взглядах на рекламу и о сотрудничестве с нашим агентством мы поговорили с руководителем рекламной группы Департамента рекламы и PR издательства АСТ Олесей Шакотько.

Александр Литвинов

Руководитель рекламной группы авиакомпании «Трансаэро»

Авиакомпания «Трансаэро» развивается очень бурно, во многом на рынке авиаперевозок мы пионеры, поэтому агентство, с которым мы сотрудничаем, должно двигаться с нами в одном ритме. Поэтому мы и решили привлечь к совместной работе «Мир рекламы». После первого успешного опыта мы стали работать сразу по нескольким направлениям: наружная реклама, телевидение, радио, различные печатные издания и Интернет.

Евгений Лазарев

Старший менеджер по наружной рекламе компании «МВК-медиа»

Ваше агентство я знаю очень давно, с тех пор как у вас работает Лариса Лебедева. Правда, в то время я сам работал в другом агентстве. Около 2-х лет назад я пришел в «МВК-медиа». И когда возникла потребность в печати баннеров, я обратился в «Мир рекламы» к Ларисе. Постепенно мы начали размещаться и в метро, и на щитах, и в Питере, и в регионах. Но самое насущное для нас – широкоформатная печать. Под каждую выставку печатается определенный объем баннеров: это и навигация по выставке, и оформление сцены, и план павильонов.

Микаэл Габриелян

Руководитель департамента информационных технологий Московского студенческого центра

Наша компания работает с «Миром рекламы» более 5 лет. По крайней мере, когда 4,5 года назад я пришел на работу в Московский студенческий центр, мы уже сотрудничали с вашим агентством. В основном мы заказываем широкоформатную печать. Работать с вами нравится, особенно потому что заказы выполняются всегда в срок, а зачастую делается просто невозможное.

Фридрих Эльяшев

Начальник отдела сбыта ЗАО «Опытный завод МНПО ТЕМП»

Мы сотрудничаем с «Миром рекламы» с тех пор, как начали рекламировать свою продукцию в печатных изданиях. Это профильные журналы: «Обустройство и ремонт», «Ремонт и строительство» и другие. За семь лет сложились достаточно гибкие отношения с вашим агентством. Так же, как в любой производящей фирме, у нас происходят всевозможные изменения ассортимента, меняется ценовая политика, и все это отражается на рекламе. Возникают разные ситуации: необходимо поменять формат модуля, содержание и прочее, и все делается достаточно оперативно.

Алексей Денисов

Коммерческий директор компании «1-й Архитектор бизнеса»

С «Миром рекламы» компания «1-й Архитектор бизнеса» работает уже почти два года. Через ваше агентство мы размещаем модульную и строчную рекламу в прессе, это такие издания, как «Работа и Зарплата», «Экстра М». За время сотрудничества сложилось очень хорошее впечатление о вашей компании. Приятно, что «Мир рекламы» отличается от других рекламных агентств высоким качеством работы и заботой о клиенте.

Евгения Яровая

Менеджер по персоналу компании «АТЛАНТИС 888»

Компания «АТЛАНТИС 888» работает с агентством «Мир рекламы» в сфере размещения объявлений о вакансиях уже довольно давно. Когда я пришла в нашу компанию 3 года назад, она уже сотрудничала с вашим агентством. В первую очередь, в агентстве хочется отметить подход, ориентированный на интересы клиента. Мне кажется, это важно, когда компания заинтересована в клиенте не просто как в субъекте деловых отношений, но и как в личности, обладающей индивидуальным характером.

Алексей Семенович Горбач

Директор департамента маркетинга и рекламы компании «Универсал-Спецтехника»

С вашим агентством «Универсал-Спецтехника» работает очень давно. В основном мы размещаем рекламу о трудоустройстве в центральных изданиях и в газетах. Нам нравится сотрудничать с «Миром рекламы» по нескольким причинам.

Александр Никитин

Начальник рекламного отдела компании «EL TODO»

Лично я сотрудничаю с «Миром рекламы» практически с момента основания агентства. Сначала это была газета «Мир вакансий», потом компания «Ладья», которая затем создала новую торговую марку «EL TODO». Мы пользуемся услугами всех подразделений вашей компании, работаем и с широкоформатной печатью, и с оперативной полиграфией, и с прессой, размещаем рекламу в метро. К качеству выполнения работ претензий у нас нет, помню, даже несколько лет назад, когда в «Мир рекламы» только пришли новые плоттеры, на моих заказах происходила их наладка. Результат до сих пор благополучно висит на Дмитровском шоссе – все шесть баннеров с имиджевой рекламой

Жанна Широкова

Менеджер по рекламе ООО «Кредиты населению»

Компания «Кредиты населению» работает с «Миром рекламы» около пяти лет. Мы регулярно размещаем рекламу в печатных изданиях: газете «Из рук в руки», журнале «Автомобили и цены», а также в Интернете. С вашей помощью мы разрабатываем макеты для наружной рекламы, печатаем баннеры, иногда размещаем наружную рекламу в соответствии с адресной программой «Мира рекламы».

Рекламный отдел инвестиционно-строительной компании АН Бест-Финанс

Агентство недвижимости «БЕСТ-Финанс» размещает рекламу на различных носителях, это и наружная реклама, и реклама в печатных изданиях, и в Интернете. В процессе работы нам приходилось сотрудничать со многими рекламными агентствами. Но большую часть своих рекламных материалов наша компания размещает через «Мир рекламы».

Виера Дмитрий Смирнов

Руководитель рекламного отдела мебельной фабрики

Мебельная фабрика «Виера» сотрудничает с «Миром рекламы» около четырех лет. В работе с рекламным агентством один из самых важных критериев – личность менеджера, с которым работаешь. Ценовые предложения все примерно одинаковы, для нас важно всегда чувствовать поддержку и опору в бизнесе. Все это мы получаем в «Мире рекламы».

Наталья Рябушкина

Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании БРААС ДСК-1

Крупнейший в России производитель натуральной черепицы «БРААС ДСК-1» сотрудничает с «Миром рекламы» с 2001 года, за это время в нашей компании сменилось руководство рекламного отдела, но сотрудничество с агентством осталось неизменным.

Светлана Гелинг

Руководитель отдела подбора и поддержки персонала страховой компании Альянс Жизнь

C агентством «Мир Рекламы» мы работаем больше года. Если говорить о том, что отличает «Мир рекламы», то во-первых, это оперативность. У «Альянс РОСНО Жизнь» достаточно большая региональная сеть, мы очень динамично развиваемся и растем, появляются новые представительства в других городах, и нам необходима реклама.

Эльмира Исакова

Руководитель рекламного отдела компании Мир рекламы

С агентством «Мир рекламы» я познакомилась, когда еще работала в другой компании. В роли руководителя рекламного отдела компании «Армидо» я сотрудничаю с вашим агентством более двух лет. Мы активно работаем по прессе, наружной рекламе, пользуемся услугами отдела широкоформатной печати.

Лариса Шабаева

Руководитель отдела рекламы и PR компании Универсал-трейдинг

С вашим агентством компания «Универсал-трейдинг», владеющая сетью супермаркетов «Матрица», сотрудничала еще до моего прихода. И ни разу не было случая, чтобы я или мое руководство остались чем-то недовольны.

Яна Сикорская

Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании УРСУ.С

С «Миром рекламы» наша компания работает не первый год. При системном размещении в прессе очень важна ценовая политика агентства. Больших скидок на наши объемы, чем вы, в Москве никто не дает. Конечно, мы всегда будем искать, что дешевле и где дешевле, но понимаем, что попытка сэкономить может выйти боком, поэтому предпочитаем работать со своим постоянным агентством. Я так и говорю про «Мир рекламы»: это наше рекламное агентство.

Алла Филиппова

Менеджер отдела маркетинга и рекламы компании Clarks

Обувная компания Clarks сотрудничает с рекламным агентством «Мир Рекламы» уже не первый год. За это время не было ни единого прецедента непонимания или непрофессионализма со стороны сотрудников «Мира Рекламы», что говорит о высокой квалификации и подготовленности специалистов всех звеньев агентства.

Сергей Михеев

Генеральный директор компании Инжиниринг Сбыт

Компания «Инжиниринг Сбыт» работает с вашим агентством практически с момента его создания, и мы очень довольны сотрудничеством. Главную роль в этом играет высокое качество услуг «Мира рекламы», в том числе соотношение «цена-качество» и грамотное размещение рекламы.

Евроэкспо Геворкян Оксана

Руководитель отдела художественного оформления выставочных стендов и экспозиций Евроэкспо

Выставочная компания «Евроэкспо» работает с «Миром рекламы» уже более 5 лет. За этот период, который характеризовался высоким ростом выставочного бизнеса в Москве и, как следствие, увеличением объема художественного оформления выставок, экспозиций и выставочных стендов, мы регулярно убеждались не только в профессионализме сотрудников «Мира рекламы», но и в их умении быстро и квалифицированно выходить из сложных ситуаций.

Светлана Лобаева

Менеджер отдела по связям с общественностью издательства Деловой мир

Наш Издательский дом работает с «Миром рекламы» уже много лет. За время сотрудничества агентство зарекомендовало себя как надежный деловой партнер, на которого можно положиться в любой ситуации и доверить самые сложные рекламные кампании.

Олеся Агулина

Начальник отдела рекламы компании Ralf Ringer

Компания Ralf Ringer работает с вашим агентством более полугода, но лично я познакомилась с «Миром рекламы» довольно давно, и наше сотрудничество продолжается по сей день.

Борис Флексер

Продакт-менеджер управления новостроек компании Миэль-Недвижимость

Конечно, наша компания работает не только с «Миром рекламы», и мы знаем, что, в большинстве своем, все агентства предлагают одни и те же услуги по примерно одинаковым ценам.

Анжела Педченко

Менеджер отдела рекламы и маркетинга компании ГК ТСС

Перед любой фирмой, группой компаний или холдингом рано или поздно встает вопрос о том, кому доверить представление своего «имени» в прессе. Эта проблема не обошла стороной и нашу компанию. «ГК ТСС» во главе с генеральным директором М Владимиром Сорокиным работает на российском рынке с 1993 года. Сфера наших интересов — производство и продажа промышленно-строительного и электротехнического оборудования.

Алексей Ончуков

Начальник отдела маркетинга Высшей школы международного бизнеса АНХ

Высшая школа международного бизнеса АНХ при Правительстве РФ пользуется услугами «Мира рекламы» уже около трех лет. Выбор был очевиден — дело в том, что ваш генеральный директор Андрей Байдужий закончил у нас программу МВА. «Кому же еще доверять, как не собственному выпускнику?» — подумали мы и не пожалели.

Отправьте заявку, мы все обсудим и подготовим предложение!

Если Вам удобней обсудить задачи рекламной кампании по телефону — звоните +7(495)228-06-30

Оценка эффективности интернет-рекламы: методы, показатели и примеры

В борьбе за покупателя важную роль играет реклама, которая позволяет охватить большое количество пользователей за короткий период времени. Чтобы оптимизировать рекламу и сделать ее как можно эффективнее, необходимо регулярно проводить оценку ее рентабельности. Эта оценка помогает брендам скорректировать бюджет, определив сильные и слабые каналы привлечения и узнав рентабельность конкретных кампаний.

В этой статье мы рассмотрим основные методы и показатели, с помощью которых вы сможете отслеживать результативность и проводить анализ рекламы в интернете.

Содержание

Почему оценка эффективности рекламы так важна

В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

Чтобы получить максимально полную и правдивую оценку эффективности рекламы и рентабельности вложений, нужно учитывать несколько моментов, которые мы рассмотрим ниже.

Отслеживайте реальный ROI вашей рекламы

Часто маркетологи при оценке рекламных кампаний отталкиваются от затрат, количества кликов, охвата, вовлечения и CTR, забывая об одном нюансе — нужно учитывать все факторы, влияющие на доход с рекламы. Так вы сможете сделать правильный вывод о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения.

Как минимум можно выделить два основных показателя: конверсия показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конверсия звонков в продажи. Чем выше процент конверсии, тем эффективнее канал.

Почему это так важно? Например, вы запустили две рекламных кампании в Google Ads и Facebook по одинаковой стоимости и получили такие результаты:

Если судить по количеству полученных заявок, то кажется, что кампания на Facebook показала лучшие результаты. Но давайте посмотрим на продажи:

У Google Ads продаж в 6 раз больше, чем у Facebook, соответственно и коэффициент конверсии из заявок в продажи выше. Значит, в этом случае выгоднее инвестировать в Google-кампанию, а не в Facebook, как казалось на первый взгляд. Но чтобы определить реальную эффективность маркетинга, нужно видеть, сколько денег вы потратили на каждый канал, кампанию или ключевое слово и сколько прибыли получили с них же.

Основные показатели для анализа эффективности рекламы

Метрики — это то, что лежит в основе анализа и может подтвердить правильность ваших догадок. На какие из них стоит обратить внимание зависит от особенностей бизнеса, ваших задач, предпочтений и возможностей аналитической системы. Ниже мы рассмотрим самые основные.

CTR

Эта метрика показывает, какой процент пользователей, увидевших баннер (кнопку или ссылку) кликнули по нему. Расчет по формуле:

CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%

CPC

Цена за клик — сумма, которую вы платите рекламной площадке за каждый клик по вашему объявлению.

CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов

Google Ads отображает эту информацию на аукционах по вашим ключевым словам. Если вы свяжете свои аккаунты в Ads и Google Analytics, то сможете увидеть цену за клик и в отчетах GA. Кроме того, с помощью OWOX BI вы можете импортировать в Google Analytics расходы из других рекламных сервисов, например, Facebook, Yandex. Direct и сравнить CPC и прочие показатели по всем своим кампаниям в одном отчете.

CPA

Цена за действие — сумма, которую вы платите рекламной площадке, когда пользователь совершает целевое действие. Какое действие считать целевым, вы решаете сами. Это может быть подписка на рассылку, запрос обратного звонка, регистрация на вебинар и т. д.

CPA = Расходы на рекламу / Количество выполненных действий

Этот простой показатель является основой для CPA-маркетинга, где вы платите за каждую конверсию, которую принес партнерский источник. Но учитывайте важный момент — нечестные affiliate-партнеры могут попытаться обмануть вас. Как этого избежать, узнайте в нашей статье про CPA-сети.

ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) показывает отношение затрат на рекламу к прибыли от нее. Чем меньше этот показатель, тем эффективнее отработала реклама. Считается по формуле:

ДРР = (затраты на рекламу / прибыль с рекламы) х 100%

ROAS

Для расчета, какой доход приносит каждый вложенный в рекламу рубль, подойдет ROAS (Return On Ad Spend). Он покажет, какая из рекламных кампаний была наиболее успешной. Одна из формул расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламной кампании / затраты на рекламную кампанию

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Методы оценки эффективности рекламной кампании

Как определить эффективность рекламной кампании? В зависимости от типа и целей рекламы выделяют несколько методов оценки ее эффективности.

Оценка посещаемости сайта

Этот метод актуален в основном для новостных и контентных проектов, цель которых — отложенные конверсии, подписки, регистрации, посещаемость и т.д.

Для оценки по этому методу достаточно сравнить в Google Analytics или Яндекс.Метрике динамику следующих показателей:

• Количество сессий.
• Соотношение новых и вернувшихся пользователей.
• Среднее количество страниц, просмотренных за один визит.
• Показатель отказов.
• Среднее время пребывания пользователей на сайте.

Все эти критерии рассматриваются в комплексе, чтобы увидеть целостную картину поведения пользователей на сайте.

Оценка кампаний в рекламном кабинете

Преимущество этого метода в том, что он позволяет мониторить основные KPI кампаний непосредственно в рекламном кабинете в реальном времени. Недостаток же заключается в том, что невозможно сравнить между собой эффективность кампаний на разных рекламных площадках.

В рекламных кабинетах анализируют следующие метрики:

• Показатель кликабельности (CTR).
• Цену за клик (CPC).
• Цену за конверсионное действие (CPA)
• Доход от конверсий.

Оценка коммуникативной эффективности

Этот метод чаще применяется для рекламы в офлайне: радио, телевидение, физические рекламные носители и т.д. Однако он будет актуальным и для оценки эффективности интернет-рекламы, так как поможет узнать отношение пользователей к рекламной кампании в целом. Суть заключается в том, чтобы определить уровень воздействия рекламы на потенциальную аудиторию. Для этого проводят опросы и анкетирование людей, которые видели рекламное объявление.

Выделяют следующие критерии коммуникативной эффективности рекламной кампании:

• Осведомленность.
• Намерение человека купить товар.
• Лояльность к бренду.
• Позитивные ассоциации.
• Отзывы о рекламе.

Оценка экономической эффективности

Как ясно из названия, этот метод предполагает анализ ключевых показателей экономической эффективности рекламы, таких как: цена конверсии, цена лида, доход, средний чек, ROMI, ROAS, ДРР и т.д. Этот метод, пожалуй, самый действенный и дает наглядное представление о том, какие кампании окупаются, а какие нет. Куда стоит инвестировать, а куда прекратить сливать маркетинговый бюджет. Именно поэтому ему посвящена вся наша статья.

Запись вебинара

Сравнение способов оценки медийных рекламных кампаний: инструменты, их преимущества
и ограничения

Расчет эффективности рекламы

Ранее мы писали подробную статью о том, как узнать рентабельность рекламы с помощью трех способов: в рекламных кабинетах, в Google Analytics или на основе сквозной аналитики. Сейчас пройдемся по основным моментам.

В рекламном кабинете есть данные рекламной системы без бизнес данных и данных с сайта. Например, информация по площадкам и объявлениям, охват, сколько вы заплатили за каждый клик пользователя по рекламному объявлению и за целевое действие, и насколько эффективно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением.

В Google Analytics уже есть данные с сайта и данные с рекламных площадок, но по умолчанию доступны только данные Google Ads и нет CRM-данных. Чтобы добавить данные и с других рекламных источников, настройте автоматический импорт с помощью OWOX BI. Сервис будет автоматически передавать в GA клики, расходы, показы по всем кампаниям, проверять данные на наличие ошибок и конвертировать их в нужную вам валюту. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Также в Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Но стоит помнить, что часть заказов, оформленных на сайте, может не выполняться — покупатели могут не забрать или вернуть товар. В итоге невыполненные заказы будут искажать статистику и вы можете получить неполную оценку эффективности рекламы.

Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

При расчете эффективности рекламы, учитывайте следующие правила:

• У каждой рекламной кампании должна быть цель. Например, привести N новых покупателей с ROAS=300%.
• Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.
• Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.
• Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом.

Примеры отчетов для анализа эффективности онлайн-рекламы

В этой статье мы не будем рассматривать отчеты в рекламных сервисах. Перейдем сразу к комплексным решениям.

Ниже пример отчета в Google Analytics со всеми данными о сессиях, затратах и ​​доходах, собранных с разных рекламных сервисов через OWOX BI. Такие важные метрики, как ROAS и RPC (доход за клик) рассчитываются автоматически на основе сравнения стоимости каждой кампании с соответствующим доходом.

Здесь показан отчет анализа выкупаемости товаров. С ним вы сможете сделать вывод об эффективности рекламы с учетом реальных продаж.

С помощью OWOX BI Smart Data можно построить полный отчет по эффективности рекламных кампаний. Он позволит узнать, сколько реальной прибыли (а не кликов или лидов) вам приносит каждый канал.

Вы можете попробовать построить такой отчет, подписавшись на бесплатный Trial.

Попробовать бесплатно

Если у вас еще остались вопросы об оценке эффективности рекламных кампаний, задавайте их в комментариях и наши специалисты ответят вам.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

• Почему важно оценивать эффективность рекламы?

  В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

• Какие есть методы оценки эффективности рекламной кампании?

  В зависимости от типа и целей рекламы можно выделить несколько методов оценки ее эффективности:

• Как правильно определить эффективность рекламы?

  Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики от OWOX BI позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

Звезда интернет-маркетинга — Форумы интернет-рекламы

Поисковая оптимизация

Здесь, на этом форуме SEO, вы узнаете, как применять передовой опыт технически и стратегически, чтобы вывести ваш сайт на первую позицию в выдающихся поисковых системах.

Социальные медиа

Узнайте, как маркетинговые стратегии на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Google + и YouTube, творят чудеса с точки зрения увеличения посещаемости веб-сайтов, привлечения потенциальных клиентов и конверсии.

Партнерское обсуждение

Изучите возможности присоединения к развивающимся партнерским сетям, зарабатывающим деньги. Узнайте, как использовать лучшие способы его успешной реализации, делясь им с вашим собственным бизнесом или социальной сетью.

Рекламные сети

Узнайте, как получить необходимую информацию и использовать ее аналитически. Определите, как вы можете получить прибыль, развивая свой бренд или увеличивая конверсию при рекламе своего веб-сайта с помощью рекламы с оплатой за клик.

Электронная коммерция и платежные системы

Изучите плюсы и минусы покупки или продажи онлайн-товаров и услуг. Обсуждается, как создавать удобные для электронной коммерции веб-сайты, которые помогают завершить транзакцию для физических и цифровых продуктов.

Веб-программирование

Понимать различные языки веб-программирования, такие как ASP, PHP и другие. Также узнайте о готовых пакетах для создания веб-сайтов, таких как WordPress, Joomla и т. Д. Также узнайте, как применять исправления и предоставлять веб-сервисы клиентам.

Веб хостинг

Изучите различные типы хостинга и научитесь выбирать надежных и надежных хостинг-провайдеров. Большинство известных тем включают FTP, cPanel, миграцию, облако, VPS или серверы.

Дизайн сайта

Лучшее место для обсуждения и взаимодействия для новичков и опытных профессиональных веб-дизайнеров, где можно обсудить различные передовые методы создания лучшего веб-дизайна.

Графический дизайн

Обсудите свое любимое программное обеспечение для графического дизайна и поделитесь своими приемами.Будь то дизайн логотипа, подготовка изображений или видео, вы можете обмениваться своими креативными дизайнерскими идеями и способами их новаторского воплощения.

Обзор веб-сайта

Этот форум придает большое значение вашим навыкам разработки и дизайна веб-сайтов, которые оценивают лояльные участники. Это вдохновляет вас делать лучше и получать ценные отзывы, пока вы продолжаете публиковать свои веб-сайты, графику, творения или статьи.

Представления новых участников

Здесь мы приветствуем и приветствуем новичков, которые являются интересным и динамичным сообществом веб-сайтов.Вы можете просто представиться и начать просматривать темы и присоединяться к нашим обсуждениям.

Обсуждение

Общий дискуссионный форум — это место, где вы можете обсудить все, что угодно, помимо других форумов. Здесь вы можете обсудить компьютер, Интернет, игры, технологии и все остальное, что не имеет отношения к другим форумам.

MediaPost — Форум по маркетингу Интернета вещей

Присоединяйтесь к разговору #MPIoT

Программист конференции

Чак Мартин , редактор IoT Daily, MediaPost

Что ведущие маркетологи, руководители агентств и специалисты в области цифровых технологий говорят об этом мероприятии series:

«Контент IoT-мероприятия MediaPost был отличным.Содержит много полезной информации ».
Alice Rogers, V P, Operations Excellence, AMC Theaters

« Если вы хотите услышать мнение лидеров отрасли, OMMA — лучшее мероприятие для этого. Компании, которые проводили презентации для спонсоров основной сцены, представили убедительные примеры клиентов, из-за которых было сложно покинуть свое место «.
Мэтт Бласко, управляющий директор по аналитике, Havas Worldwide

» Конференция IoT от MediaPost состоялась хорошо организованное мероприятие.Интеллектуальные компании малого и среднего бизнеса в качестве членов комиссии, и отличный день для всех вокруг. Отличное событие! «!»
Джесси Вольферсбергер, Директор, Consumer Insights, GroupM Next

«Мероприятия MediaPost — отличный способ встретиться с отраслевыми экспертами, узнать об отраслевых решениях, пообщаться с группами коллег и узнать о конкретных каналах интерактивных медиа. контакты, которые я установил на этих мероприятиях, будут ценными на долгие годы «.
Гэри Милнер, Директор по глобальному цифровому маркетингу, Lenovo

«MediaPost отлично справляется с балансировкой списка участников с различными точками зрения, чтобы стимулировать содержательные дискуссии.Я ухожу с этих событий с новыми идеями, новыми перспективами и новыми друзьями. MediaPost объединяет самые яркие умы отрасли, без исключений ».
Николь Матуга, старший менеджер по приобретению цифровых медиа, Experian Consumer Direct

« Мне нравится, как диалог развивается в течение дня на мероприятиях OMMA! Все доклады и сессии были интересными. Отличные события! » Джей Джей Бех, руководитель ипотечной стратегии и планирования, ING Direct USA

« Мероприятия OMMA, помимо всех других конференций, дают наиболее полное представление о состоянии и будущем интерактивных медиа, маркетинга и рекламы.Контент на высшем уровне, и люди, с которыми я имею возможность встретиться, являются лидерами в деле превращения интерактивных материалов в первоклассную среду для рекламодателей. Это высококачественные мероприятия для всех, кто работает в цифровом медиа-пространстве ».
Кевин Кляйн, Глава отдела маркетинга, Глобальная медийная реклама, Amazon.com

« Мероприятия MediaPost всегда очень, очень хорошо организованы и информативны. . Спикеры от известных брендов и кейсы от поставщиков решений очень актуальны.»
Карри Лукасик, менеджер по маркетингу, Disney Store

» Эти конференции дают потрясающее представление не только о том, что происходит в мире онлайн-маркетинга, но и о том, что будет дальше. Состав аудитории на этих конференциях — это настоящие профессионалы в области онлайн-медиа, маркетинга и рекламы, что позволяет участникам, независимо от уровня опыта, узнать о будущем рекламы прямо от людей, которые ее формируют.»
Ян Шафер, основатель и генеральный директор, Deep Focus

Чего ожидать при размещении рекламы в Интернете

Лучший ответ — даже самый разочаровывающий -» это зависит от обстоятельств «. Интернет-реклама охватывает очень широкий спектр возможностей, включая контекстную рекламу, социальные сети, SEO, электронный маркетинг, контент-маркетинг, медийную рекламу и т. Д. Каждый из этих каналов включает разные ценовые модели и диапазоны.

В 2020 году маркетологи потратили примерно 378 миллиардов долларов на онлайн-рекламу.Некоторые малые предприятия предпочли ничего не тратить или тратить очень мало на свои маркетинговые усилия, в то время как другие платили миллионы долларов за тщательно продуманные рекламные кампании в Интернете по нескольким каналам. Конечно, большинство оказалось где-то посередине между этими двумя крайностями.

Однако, если вы только начинаете планировать свою стратегию интернет-рекламы, приблизительные оценки могут помочь вам решить, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса. На этой странице мы обсудим некоторые из ваших вариантов, а также то, сколько вы должны ожидать платить.

Расходы на интернет-рекламу по каналам

Преимущество интернет-рекламы в том, что ваш бизнес полностью контролирует ваши расходы. Вы сами решаете, каков ваш бюджет, и можете поэкспериментировать, чтобы увидеть, какие каналы предлагают наибольшую отдачу для этого бюджета.

Есть много вариантов на выбор, в том числе:

1.Реклама с оплатой за клик (PPC)

Google, Bing и другие поисковые системы позволяют создавать и запускать объявления, которые показываются рядом с обычными результатами поиска или над ними по определенным ключевым словам. Эти объявления работают по системе оплаты за клик (PPC), что означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Они также работают по системе ставок, а это означает, что для показа вашей рекламы вы должны быть готовы платить за клики больше, чем ваши конкуренты.В зависимости от уровня конкуренции в вашей отрасли ставка вашей онлайн-рекламы, называемая ценой за клик (CPC), может составлять от нескольких центов до нескольких сотен долларов.

При этом средняя цена за клик составляет 1-2 доллара за клик . Средний малый и средний бизнес (SMB) тратит от до 9000 долларов в месяц на PPC.

2.Реклама в социальных сетях

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, позволяют создавать бесплатные учетные записи и взаимодействовать с клиентами. Это может быть эффективным само по себе, но варианты платной рекламы, доступные на каждом из них, могут помочь вам получить еще больше от вашей стратегии в социальных сетях.

Большинство платформ социальных сетей имеют модели онлайн-рекламы, которые работают аналогично Google Ads. Средняя цена за клик колеблется от 0 долларов США.38 для Twitter и 0,97 доллара для Facebook до 3,56 доллара для Instagram и 5,26 доллара для LinkedIn.

Стоимость профессиональных услуг по управлению рекламой в социальных сетях составляет от 850 до 2750 долларов в месяц.

Общие затраты на онлайн-рекламу для стратегий в социальных сетях, включая рекламу в нескольких сетях, найм профессионалов и затраты на технологии, обычно составляют от 450 до 6000 долларов в месяц , с ежемесячными расходами на рекламу от 200 до 50 000 долларов.

3. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это процесс улучшения страниц вашего веб-сайта, чтобы они занимали более высокое место в результатах поиска по релевантным запросам. Чем лучше оптимизирован ваш сайт, тем больше заинтересованных посетителей и потенциальных клиентов вы привлечете.

Если у вас нет опыта работы с SEO, успешная стратегия требует найма опытного агентства.Стоимость обычно является ежемесячной и обычно составляет от 750 до 2000 долларов в месяц .

Нужна помощь с вашим SEO, менеджером по маркетингу? Ознакомьтесь с нашим Руководством по SEO для менеджеров по маркетингу, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов!

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

4. Электронный маркетинг

Хотя это одна из старейших форм интернет-маркетинга, электронная почта по-прежнему имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди всех онлайн-каналов.Однако сумма, которую вы в него инвестируете, зависит от выбранной вами платформы, а также от того, кто создает контент для ваших писем.

Даже если вы решите писать и отправлять электронные письма самостоятельно, вам, скорее всего, потребуется использовать платформу электронной почты, чтобы охватить всех своих клиентов. В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это может стоить от 9 до 1000 долларов в месяц .

Однако вы также можете нанять агентство интернет-маркетинга, которое будет управлять вашим почтовым маркетингом за вас.Эта услуга обычно включает разработку стратегии, создание контента, а также отправку и отслеживание электронных писем. Услуги управляемого электронного маркетинга могут стоить от 300 до 1500 долларов в месяц.

5. Контент-маркетинг

Если на веб-сайте вашей компании есть регулярно обновляемый блог, вы уже в определенной степени занимаетесь контент-маркетингом. Эта стратегия просто относится к созданию и продвижению оригинального контента с целью информирования читателей и привлечения новых потенциальных клиентов.

Вы можете создавать контент самостоятельно, чтобы сократить свои расходы. Однако работа с профессиональным агентством контент-маркетинга сэкономит ваше время и может дать лучшие результаты благодаря опыту агентства. Услуги контент-маркетинга включают разработку и планирование стратегии, создание, распространение, отслеживание и продвижение контента. Для малого и среднего бизнеса услуги контент-маркетинга обычно стоят $ 2000-10 000 в месяц .

Как выбрать правильные каналы для вашего бизнеса

Итак, как выбрать, какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса и сколько в каждый из них следует инвестировать? По сути, все зависит от вашей целевой аудитории и бюджета.

Например, если у вас сайт электронной торговли, обычно хорошим вариантом будет реклама PPC для определенных наименований продуктов. Но если вы поставщик программного обеспечения для B2B, контент-маркетинг имеет больше смысла.

Независимо от того, какой вид интернет-маркетинга вы выберете и какой у вас бюджет, важно мыслить стратегически и всегда помнить о своих потенциальных клиентах. Сосредоточьте свою маркетинговую стратегию на тех местах, которые они ищут в Интернете, и вы увидите гораздо лучшие результаты в долгосрочной перспективе.

Для большинства предприятий сочетание нескольких стратегий поможет получить максимальную окупаемость затрат на рекламу в Интернете. Профессиональное агентство цифрового маркетинга может помочь вам разработать идеальную стратегию для вашей компании.

Готовы начать размещать рекламу в Интернете?

Если вы хотите использовать Интернет для рекламы своего бизнеса, выбор и составление бюджета для правильных каналов может оказаться сложной задачей. WebFX может помочь.

У нас есть многолетний опыт создания успешных многоканальных подходов для наших клиентов, и мы сделаем то же самое для вас. Свяжитесь с нами онлайн или по телефону 888-601-5359 сегодня, чтобы поговорить со стратегом о целях вашего бизнеса и о том, какие стратегии интернет-рекламы помогут вам их достичь.

14 лучших онлайн-сообществ для продвижения вашего контента

Знаете ли вы, что 91% контента получает нулевой органический трафик от Google?

Поскольку увеличение посещаемости веб-сайтов является огромной проблемой для контент-маркетологов, мы хотели выяснить, какие другие каналы и тактики используют маркетологи для привлечения трафика к своему контенту.

Итак, мы попросили 32 эксперта поделиться своим обходным путем.

Интернет-сообщества выступили в качестве метода продвижения, который они выбрали в первую очередь — выше обычных и платных социальных сетей, электронной почты и партнерских отношений с влиятельными лицами:

Зачем нужны интернет-сообщества для продвижения?

Хотите знать, почему интернет-сообщества были признаны самым эффективным способом продвижения вашего контента?

Ответ прост: это потому, что контент-сообщества — это группы людей с общими интересами.Это люди, которые, скорее всего, будут заинтригованы вашим контентом.

Изабелла Федерико из

Webizz объясняет: «Сообщества онлайн-контента могут быть мощным пространством для распространения наших сообщений».

«Люди, знакомые с определенной темой, вовлекаются в соответствующий контент, связанный с этой темой, в публичном пространстве. Это может включать в себя различные уровни опыта и знаний и может создать ценную возможность для нашей целевой аудитории узнать и поделиться взглядами, мнениями и другим контентом », — добавляет Федерико.

Неудивительно, почему интернет-сообщества составляют огромный объем общего трафика сайта для опрошенных нами экспертов:

Но выбрать онлайн-сообщество для продвижения контента непросто, как добавляет Федерико: «Прежде чем выбрать правильное, мы должны помнить, кто наша аудитория — где они, где они ищут контент, где они делятся своим контентом. ; тип сообщения, которым мы хотим поделиться (это техническое сообщение?), и конкретный формат этого сообщения (видео, изображения, статья…).”

Лучшие сообщества для продвижения контента

Нет сомнений в том, что интернет-сообщества являются отличным источником для продвижения контента.

… Но как узнать, к каким группам относится ваша аудитория?

Именно об этом мы и спросили у экспертов.

В этом руководстве мы расскажем о некоторых из лучших сообществ для продвижения вашего контента, рекомендованных нашими экспертами, в том числе:

1. Группы Facebook
2. LinkedIn
3. Twitter
4. Доски групп Pinterest
5. Quora
6. Reddit
7. Средний
8. Сообщества Slack
9. Growth Hackers
10. Hacker News
11. s Create
12. Biz собственное сообщество

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: измеряйте эффективность контент-маркетинга своего веб-сайта как профессионал

Чтобы оптимизировать содержание вашего веб-сайта для конверсии, вы, вероятно, используете Google Analytics, чтобы узнать, сколько людей взаимодействует с вашим сайтом, какие страницы в первую очередь привели их на сайт, с какими страницами они взаимодействуют чаще всего и т. Д.

Возможно, вам придется перемещаться по нескольким областям и отчетам в Google Analytics, чтобы получить нужные данные. Теперь вы можете быстро оценить эффективность своего контента на единой панели мониторинга, которая отслеживает основные показатели, такие как:

1. Просмотры страниц по страницам, городам и странам. Где находятся ваши посетители?
2. Достигнутые цели по целевой странице. Какие страницы получают больше всего трафика и лучше всего конвертируются?
3. Показатель отказов по заголовку страницы. Какие страницы побуждают посетителей читать дальше?
4. Сеансов по целевой странице. Какие страницы новые посетители просматривают в первую очередь?
5. Выходы и просмотры страниц по страницам. Какие страницы посетители последний раз просматривали перед тем, как покинуть ваш сайт?

И многое другое…

Теперь вы можете воспользоваться опытом наших экспертов по Google Analytics, которые составили готовый к использованию шаблон Databox, показывающий наиболее важные показатели для измерения эффективности контент-маркетинга вашего веб-сайта.Его просто реализовать и начать использовать как отдельную панель управления или в маркетинговых отчетах, и, что самое главное, это бесплатно!

Вы можете легко настроить его всего за несколько щелчков мышью — кодирование не требуется.

Чтобы настроить приборную панель, выполните следующие 3 простых шага:

Шаг 1: Получите шаблон

Шаг 2: Подключите свою учетную запись Google Analytics к Databox.

Шаг 3: Наблюдайте, как ваша информационная панель заполняется за секунды.

1. Группы в Facebook

При продвижении вашего контента Крис Стивен из Khrisdigital рекомендует использовать отраслевые группы в Facebook, «потому что это помогает позиционировать вас как эксперта и в то же время привлекать целевой трафик на ваш сайт».

Фактически, группы Facebook были признаны самым популярным сообществом для продвижения контента:

Однако Стивен добавляет: «Размещение ссылки, которая обращается или решает конкретную ситуацию, является здесь правилом, а не просто отбрасывание ненужных ссылок.Это также помогает усилить социальный сигнал и укрепить идентичность бренда ».

Эндрю Херриг из

Wealthy Nickel также голосует за это сообщество: «Многие люди говорят, что группы в Facebook умирают, но я добился большого успеха в поиске специализированных групп (особенно в кругах блоггеров), которые будут способствовать продвижению друг друга. содержание.»

«Если вы ответите взаимностью и станете участником сообщества, вы сможете добиться большого успеха в поиске более широкой аудитории», — пишет Херриг.

Команда Элиз Ингрэм из HireWriters добавляет, что группы в Facebook «хорошо регулируются, активны и во многих отношениях являются золотой жилой для маркетологов».”

«Поскольку участники хороших групп в Facebook очень лояльны и остаются в группе надолго, вы можете наладить связи, которых в противном случае не было бы. Если вы проявили искренний интерес, заслужили их доверие и интерес, вы легко сможете продвигать свой контент ».

Ингрэм продолжает: «Они будут вашими послами, источником новых тем и отзывов. Я так многому научился, работая в этих группах, что ни один опрос не смог бы этого достичь! »

Итак, какие группы Facebook вы можете использовать для продвижения контента?

Грегори Хейлерс из

Jolly Content рекомендует The Content Marketing Lounge, потому что «есть определенный день недели, в который вам разрешено делиться контентом (четверг).При этом вы не соберете много трафика, разместив ссылку в комментариях к цепочке, на которую большинство людей набросятся только для того, чтобы оставить * свою * ссылку ».

2. LinkedIn

или маркетологов, которые хотят продвигать свой контент, получать больше внимания и наглядности, я бы порекомендовал группы LinkedIn », — говорит Вероника Де Борба из OnPoint Internet Marketing.

«Группы LinkedIn отлично подходят для продвижения вашего контента и создания вашего профессионального бренда. Присоединяйтесь к группе в LinkedIn или создайте группу и делитесь ценностями, помогайте другим, отвечайте на вопросы и задавайте некоторые вопросы.Все дело в построении отношений ».

Де Борба продолжает: «Как только вы предоставили группе какую-то ценность, начните делиться контентом в группе или делиться контентом в своем профиле LinkedIn и связывать свой пост в своей группе. Таким образом, участники группы будут взаимодействовать с вашим контентом ».

«Более активное участие означает большее количество просмотров от разных людей по всему миру, что поможет вам продвигать свой контент и быть увиденным сотнями людей», — добавляет Де Борба.

Дэнни Пиви из

One Week Website также рекомендует «публиковать свой контент в сообществах LinkedIn […], потому что LinkedIn не полностью насыщен, и мы чувствуем, что аудитория действительно находится там, чтобы« слушать ».”

3. Твиттер

Морган Латаен говорит, что команда отпечатков пальцев «в настоящее время является частью группы PromoChat в Твиттере. Каждую среду группа поставщиков и дистрибьюторов промо-продукции собирается вместе, чтобы обсудить все аспекты промо-индустрии ».

«Посредством этого контент-сообщества мы можем избавиться от традиционного представления о бренде как об отдельной сущности, отдельной от своих клиентов. Кроме того, контент-сообщество повышает ценность вашего бренда, потому что улучшает его узнаваемость », — добавляет Латаен.

Хотите знать, подходит ли вам Twitter? Бенджамин Смит из BestCompany.com говорит: «Да, это быстроразвивающаяся социальная платформа, но количество людей, которые ежедневно используют Twitter, действительно впечатляет».

Смит объясняет: «Одно из больших преимуществ Twitter — это возможность ретвитнуть свои собственные твиты по прошествии некоторого времени. Другие также могут ретвитнуть ваш твит, если сочтут его интересным, и он будет продолжать циркулировать снова и снова, пока не потеряет популярность.”

4. Pinterest

Мэтью Росс из The Slumber Yard считает, что «Pinterest — недооцененное сообщество, потому что на нем довольно легко привлечь внимание зрителей. На самом деле вам просто нужно создать привлекательное и привлекающее внимание изображение или миниатюру ».

«Кроме того, мне нравится, что другие могут добавлять свой контент на вашу доску. Обычно это приводит к увеличению посещаемости и, следовательно, к большему количеству зрителей вокруг ваших собственных публикаций », — добавляет Росс.

5. Quora

«Quora — определенно отличный способ поделиться своим контентом в Интернете.Просто найдите актуальные вопросы в вашей отрасли. Ответьте на вопрос содержательным и подробным ответом. В своем ответе укажите ссылку на свой контент, а также на другие соответствующие ресурсы », — пишет Джонатан Офрей от Growth Hackers.

Команда

Джереми Кросса из Team Building Texas также рекомендует это сообщество, потому что «пользователи Quora умны, увлечены и пишут содержательные ответы, которые часто приводят к более активным обсуждениям темы».

«Если вы можете представить этой группе правильный контент, например, статью или мнение, которое бросает вызов их идеологиям, тогда это может быстро превратиться в широкую и заметную дискуссию», — отмечает Кросс.

Готовы начать использовать Quora для продвижения контента? Венкатеш C.R из Dot Com Infoway поделился пятью советами, с которых можно начать:

1. “Создайте авторитетный профиль
2. Найдите лучшие вопросы для ответа в своей нише
3. Попробуйте еще раз ответить на вопросы, на которые вы ответили в своем блоге
4. Предоставьте ссылки на контент, который необходимо продвигать
5. Переориентируйте блог веб-сайта контент, создав блог Quora »

6. Reddit

«Reddit — один из самых популярных веб-сайтов в мире, ежемесячный органический поисковый трафик которого превышает 200 миллионов, что делает его одним из самых прибыльных маркетинговых сайтов», — говорит Нейт Мастерсон из Maple Holistics.

«Такие сайты, как Reddit, можно использовать для размещения рекламных акций, написания контента, сбора данных и ответов на вопросы. Если маркетологи предлагают свой контент в правильных релевантных нишах, они могут предоставить полезную информацию заинтересованным сторонам ».

Люк Дэвис из

Pandog Media также рекомендует Reddit, потому что «его репутация значительно улучшилась за эти годы, а для специализированных субреддитов, таких как SEO и PPC, он идеально подходит для поиска идей информационного и коммерческого контента».

Однако Росс Симмондс из Foundation Marketing говорит: «Reddit — отличный канал для продвижения контента, но вы должны делать это правильно.Многие маркетологи предполагают, что они могут просто отправить ссылки на каждый сабреддит, с которым они сталкиваются, и добиться успеха. Это неправильный образ мышления «.

«На самом деле, это самая частая ошибка маркетологов и новичков Reddit. Они наталкиваются на исследование вроде Foundation Reddit Marketing Report и предполагают, что из-за того, что Redditor любит ссылки, им нужно перегружать его и отправлять все сообщения, которые они могут найти ».

Симмондс продолжает: «Это огромная ошибка.Reddit следит за вашим поведением и будет искать тенденции. Если вы отправляете один и тот же источник контента снова и снова, он не скрывается. Все могут это увидеть, и вы, вероятно, в конечном итоге будете забанены за спам на сайте ».

«Лучший подход — участвовать в комментариях, отправлять контент из других источников, налаживать связи 1-1 и быть человечным», — добавляет Симмондс.

Джероми Сонн из Moonshine Marketing также отмечает, что «сообщество может быть немного враждебным по отношению к вопиющему саморекламе, но если ваш контент находится в нужном месте, и вы скопируете его в текстовое сообщение с короткой ссылкой на ваш блог в конце это может быть очень хорошо принято.”

Майкл Динич из компании Your Money Geek резюмирует: «Единственный способ добиться успеха — это стать активным и заинтересованным участником. Если вы потратите время на ответы на вопросы, комментарии и участие, Reddit может привлечь больше трафика, чем Facebook, Instagram и Pinterest ».

http://natemasterson.com/

7. Средний

«Medium — мое самое любимое и наиболее рекомендуемое сообщество для продвижения контента», — говорит Сэм Уайт из Del Mar Jiu Jitsu Club.

«Это удивительное собрание мыслителей, чутких и деятелей. Они отлично умеют максимально упростить процесс отправки контента на сайт ».

Plus, Уайт добавляет, что Medium «является сайтом с высоким DA, поэтому может быть сложно получить некоторую первоначальную поддержку, но если вы пришли с хорошо продуманными, хорошо написанными статьями, это то место!»

По словам Рошель Бернсайд из BestCompany.com, «маркетологам следует посмотреть, смогут ли они получить какую-либо поддержку на Medium.”

Почему? Потому что «пользователи на Medium не видят сообщения в хронологическом порядке или в порядке популярности; они видят тщательно подобранный контент, который, по мнению редакторов Medium, представляет собой статьи высочайшего качества, соответствующие интересам читателя. Это означает, что если то, что вы пишете, хорошее, вы привлечете к этому большее внимание «.

8. Группы резервов

Slack разработан как инструмент для совместной работы на рабочем месте. Но поскольку их программное обеспечение ежедневно используют более двух миллионов человек, это скрытая возможность для продвижения контента

На самом деле, Георгий Тодоров из GetVoIP рекомендует сообщество Growth Slack, созданное Суданом Пателем: «У них есть канал под названием« Продвижение-помощь ».Вы публикуете свой контент, а другие участники делятся, ретвитят, оставляют комментарии или, по крайней мере, лайкают его. Он идеально подходит для маркетологов, поскольку большая часть аудитории — маркетологи ».

9. Хакеры роста

Якуб Клищак из

CrazyCall считает, что Growth Hackers «представляет собой отличное сообщество, которое любит делиться и голосовать за качественный контент по темам, связанным с цифровым маркетингом и бизнесом».

Плюс, Клищак добавляет, что это сообщество «отлично подходит для получения раннего трафика, что имеет решающее значение, когда дело доходит до правильного ранжирования вашего контента.Лично, когда я публикую статью, которая подходит для тегов Growth Hackers, я обязательно делюсь ею там ».

Но хотя Эдвард Деннис из Core dna добавляет, что «начальный всплеск трафика в порядке — не очень хорошо», платформа «по-прежнему отправляет вам трафик через несколько месяцев после того, как вы публикуете / продвигаете там свой контент».

«Кроме того, контент, как правило, выбирается другими сайтами, что означает бесплатные обратные ссылки без особых усилий», — говорит Деннис.

Робби Ричардс также отмечает «Growth Hackers» как свое любимое сообщество, потому что «если ваша статья остается в верхней части ленты в течение дня или около того, у нее есть большие шансы попасть в дайджест электронной почты Growth Hackers.В прошлом я получил много реферального трафика, подписчиков по электронной почте и пару клиентов из этого сообщества ».

10. HackerNews

Раджниш Кумар из HackerEarth голосует за HackerNews, потому что «не существует такого алгоритма, как LinkedIn или Facebook, где вам нужно укреплять свое присутствие, чтобы ваш контент был доступен пользователям. Любой контент может стать вирусным. Это не имеет никакого отношения к тому, сколько лет вашей учетной записи или насколько вы активны в сообществе. Просто убедитесь, что ваш контент приносит пользу сообществу.”

Фактически, когда команда Кумара отправила этот пост, они получили «5 положительных голосов [с] примерно 100+ посещениями, что неплохо».

11. Biz Sugar

«BizSugar — это контент-сообщество, которое я настоятельно рекомендую», — говорит Сьерра Флайт из BoardActive. «Это делает наш контент источником для обсуждения идейных лидеров, предоставляет множество обратных ссылок и развивает брендинг в нашем отраслевом пространстве».

Дэвид Леонхардт из THGM Ghostwriting Services любит платформу, «специально предназначенную для охвата аудитории малого бизнеса.Я активен там, так как это помогает моему контенту достичь заинтересованной аудитории, а также потому, что я получаю идеи по созданию контента и получаю возможность пообщаться с блоггерами-единомышленниками ».

Однако Леонхардт также добавляет, что «BizSugar также является сетевой платформой через сообщество Mastermind. Это место для беспрепятственных дискуссий, и сюда часто приглашают гостей на сессии «Спроси меня о чем угодно». Я задал несколько вопросов и многому научился в ходе этого процесса ».

12.Лонгриды

«Longreads — это YouTube с подробным содержанием и интересными статьями», — пишет Корринн Макколи из Search Optimism.

«Их аудитория твердо привержена делу сохранения хорошо информированного, интересного и увлекательного контента; поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что люди теряют интерес к публикуемым вами статьям или контенту. Об этом свидетельствуют такие слоганы, как «Никогда не переключаемся на видео» и «Мы <3 проверяющих факты» ».

Макколи продолжает: «Когда вы отправляете свою работу в Longreads и ее выбирают кураторы, она распределяется по категориям, чтобы заинтересованным читателям было легче найти вашу работу.Статьи указаны как «основные моменты» или «особенности».

«Функции предоставляют полную информацию на веб-сайте Longreads, но выделяют ссылки на исходный источник. Когда вы щелкаете по выделенному фрагменту, он предварительно просматривает несколько первых абзацев и отображает кнопку «Прочитать историю» под ним. Эта кнопка действует как ссылка на всю статью на вашем веб-сайте ».

Подводя итоги, Макколи говорит: «Longreads — это чрезвычайно авторитетный и заслуживающий доверия источник, а статьи, которые они публикуют, соответствуют их строгим стандартам.”

13. Цедра

«Zest — это расширение, которое заменяет главный экран вашего браузера Google Chrome потоком контента. Это дает пользователям возможность предлагать новый контент », — поясняет Оксана Чикета.

«Платформа Zest помогает контент-маркетологам находить полезные, инновационные и действенные данные, которые им необходимы, чтобы оставаться на вершине своей отрасли. И если ваша целевая аудитория включает интернет-маркетологов, именно здесь и должен быть ваш контент ».

AJ Alonzo из

DemandDrive считает Zest одним из лучших сообществ для контент-маркетологов, потому что «они отлично справляются со сбором предлагаемого контента, проверкой его качества и распространением в своей сети.”

«Как участник, вы можете настраивать теги, чтобы получать конкретный контент, доставляемый вам ежедневно, а это означает, что я знаю, что контент, который я отправляю, предоставляется людям, которых я хочу видеть», Алонзо добавляет.

14. Создайте собственное сообщество

«Создание собственного сообщества — лучший способ представить ваш контент нужным людям», — говорит Лорен Поуп из G2.

«Первое правило распространения контента — убедиться, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию.Есть несколько способов сделать это, но в эпоху, когда все создают контент, все покупают таргетированную рекламу и у каждого есть список адресов электронной почты, создание сообщества вокруг себя никогда не было так важно ».

Поуп считает, что «социальные сети — это способ сделать это. Подключитесь к Интернету и начните создавать свой бренд ».

«Когда вы работаете в определенной компании и полагаетесь на их сети для чтения вашего контента, вы теряете эти ресурсы при смене работы.Как будто каждый раз начинать заново. Но если вы создадите свою собственную социальную сеть (или попросите каждого из ваших сотрудников создать свои собственные социальные сети), вы сможете привлечь новых людей через связи, которые они устанавливают », — резюмирует Поуп.

Заключительные мысли

Готовы ли вы начать использовать онлайн-сообщества для продвижения своего контента?

Форумы и группы, о которых мы здесь говорили, являются отличной отправной точкой. Используйте их, чтобы начать наращивать посещаемость вашего веб-сайта и наладить отношения с другими людьми в вашей отрасли.

Как только вы освоите этикет большой группы, Илья Марков из ChartMogul рекомендует «найти сообщество в своей нише, где нет шума. Людей может быть меньше, но инвестиции в привлечение людей и построение отношений многократно окупятся с точки зрения продвижения вашего контента и вашего бренда ».

Различия между медийной и поисковой рекламой и социальной рекламой

Реклама с оплатой за клик (PPC) и другие формы платной рекламы стали популярными и эффективными маркетинговыми инструментами для многих производственных компаний.

Однако, если вы новичок в платной рекламе, важно знать, что под этим зонтом подпадают несколько дисциплин. Понимание различий и определение того, какая промышленная стратегия с оплатой труда будет лучше всего работать для вашей компании, не всегда легко и просто. Ниже мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.

Основы КПК

Прежде чем мы углубимся в различные типы платной рекламы, давайте проясним, что такое PPC-реклама.

Что такое платная реклама?

Термины «реклама» и «маркетинг» иногда используются как синонимы, но реклама является одним из компонентов маркетинга. У них одна и та же цель — представить ваш продукт, услугу или производственный бизнес потребителям. Реклама попадает в сферу маркетинга и находится рядом с другими компонентами, такими как социальные сети и связи с общественностью. (Щелкните здесь, чтобы просмотреть словарь некоторых основных терминов промышленного маркетинга.)

PPC — это, по сути, реклама компании в результатах поиска или на другом веб-сайте для увеличения трафика на сайт рекламодателя.Платная реклама — это модель, ориентированная на потребителей в Интернете с использованием различных форматов, таких как социальная реклама или поисковая реклама, в зависимости от интересов или намерений потребителей. Поскольку это позволяет вам ориентироваться на определенную группу аудитории, у вас больше шансов на получение квалифицированных потенциальных клиентов и конверсий. Объявления обычно привязаны к определенным ключевым словам в поисковой системе или размещаются на веб-сайтах с содержанием, аналогичным продуктам или услугам объявления.

Как работает PPC?

Вместо того, чтобы платить стандартную плату за рекламу, компания платит за клик, то есть они платят каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление и переходит на их веб-сайт.PPC может быть эффективной маркетинговой стратегией производства, поскольку с ее помощью можно быстро и легко найти потенциальных новых клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах, которые уже предлагает ваша компания. Поскольку промышленная PPC-реклама направляет потенциальных покупателей прямо на ваш веб-сайт, они также напрямую связываются с новыми клиентами, не пытаясь создать органический трафик.

Подробнее: PPC против SEO — в чем разница?

Имея это в виду, выполнение, управление и оптимизация PPC могут различаться в зависимости от типа рекламы, которую вы делаете.

Что такое поисковая реклама?

С повсеместным распространением Google, Bing и Yahoo неудивительно, что поисковая реклама стала наиболее распространенной формой платной рекламы. Поисковые объявления связаны с определенными ключевыми словами, и они появляются вместе с результатами поиска, когда определенное ключевое слово или фраза вводится в поисковую систему. Эта конкретная форма рекламы особенно эффективна, потому что она показывает вашу рекламу людям, которые уже заинтересованы в вашей отрасли, услуге или продукте.

При таком подходе поисковая реклама может предоставить новых клиентов надежных и качественных потенциальных клиентов. А поскольку эти люди уже ищут связанный товар, вероятность того, что вы сможете конвертировать эти лиды в реальные продажи, гораздо выше. Эти объявления также очень просты и понятны по своему дизайну — обычно это всего лишь определенный объем текста, что упрощает использование в качестве маркетинговой стратегии.

Эта простота также может быть недостатком, поскольку отсутствие визуальных элементов и изображений в самой рекламе может затруднить выделение вашей рекламы среди других и привлечение новых клиентов.Несмотря на простоту, поисковые объявления также могут быть довольно дорогими, поскольку их обычно окружает большая конкуренция.

Ценовые баллы

различаются, и, поскольку вы платите за каждый клик, эти клики могут накапливаться, особенно если вы не можете конвертировать большинство потенциальных клиентов в продажи. Кроме того, поскольку объявления связаны с определенными ключевыми словами или фразами, донести ваше сообщение до более широкой аудитории может быть сложно.

Связано: 4 места для рекламы вашего производственного бизнеса

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама — еще одна популярная форма платной промышленной рекламы, которую используют многие компании.Эти объявления появляются вверху, сбоку и в середине веб-контента почти на каждом веб-сайте. Медийная реклама известна своей эффективностью — они охватывают более 90% пользователей Интернета.

Фактически, такая высокая видимость дает им широкий охват среди пользователей для создания нового трафика на целевой сайт. Поскольку эти типы рекламы довольно распространены, они менее конкурентоспособны и менее дороги, чем поисковые объявления. Кроме того, они намного более динамичны, чем поисковая реклама — позволяют использовать сочетание изображений и текста для создания рекламы, которая действительно может заинтересовать вашу аудиторию.С меньшими ограничениями ваши объявления могут быть персонализированы в соответствии с вашим брендом.

Хотя широкое присутствие медийной рекламы означает, что она может привлечь внимание к вам, их распространенность также может стать их недостатком. Из-за того, что они так долго наводняли экраны людей — как кажется с самого начала Интернета — многие люди их не замечают или вообще игнорируют. Это может привести к очень небольшому количеству фактических кликов по объявлению.

Распространенность и перенасыщенность медийной рекламы заставляют многих людей ассоциировать ее со спамом, что снижает вероятность того, что пользователи будут нажимать на нее.Многие люди заходят так далеко, что устанавливают в свой интернет-браузер плагины для блокировки рекламы, чтобы ограничить количество рекламы, которая фильтруется через их экран. Если ваша целевая аудитория использует плагин для блокировки рекламы, вы можете тратить свой производственный маркетинговый бюджет на рекламу, которую даже не увидят.

Ключ к тому, чтобы медийная реклама работала на вас, — это выбор платформы, на которой конкретно есть покупатели, с которыми вы хотите вести бизнес. Ваша реклама также должна быть создана с учетом потребностей ваших покупателей — не делайте рекламу только о себе.Например, если вы хотите привлечь крупную компанию в качестве своего клиента, аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000 и может стать идеальной платформой для вашей рекламы. Один из ключей к увеличению количества кликов квалифицированными покупателями — это быть там, где они есть. Затем предоставьте им контент и опыт, которые им нужны для решения своих проблем.

Подробнее: Как удовлетворить потребности покупателей B2B

E2Global, поставщик услуг по производству расходных материалов «под ключ», стремился расширить свою стратегию роста за пределы традиционных продаж с личным участием.

Команда поняла, что ключом к успеху в современном мире является использование цифровых технологий во всех своих стратегиях продаж и рекламы. Когда им представили экономичное решение для рекламы и маркетинга, которое работало для них круглосуточно и без выходных, они решили инвестировать в расширение своего охвата.

«Наш способ продаж и стиль покупки наших потенциальных клиентов больше не совпадали», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Покупатели хотят получать образование в своем собственном темпе, и они не хотят, чтобы их немедленно продавали, поэтому нам пришлось отказаться от этого.«Их новое рекламное решение привело к росту доходов в 4 раза по сравнению с традиционными методами. Начните здесь с бесплатного профиля компании, чтобы рекламировать свой производственный бизнес — или узнайте больше об их истории успеха здесь.

«Это был резкий сдвиг от традиционных продаж к реальному цифровому охвату во всем мире. Количество генерируемых качественных лидов слишком велико, чтобы упоминать», — продолжил Брэд.

Отображение рекламы в информационных бюллетенях по электронной почте

Еще один вариант медийной рекламы — в информационных бюллетенях по электронной почте.Один производитель промышленных клеев, Toagosei America Inc., за одну рассылку получил более 73 тысяч просмотров веб-сайтов от лиц, принимающих решения в промышленности. Их стратегия контентной рекламы напрямую привела к повышению узнаваемости бренда и увеличению посещаемости веб-сайта.

Рекламные объявления производителя получили высокий рейтинг кликов от профессионалов индустрии сборки пластмасс — отрасли, на которую они не ориентировались в предыдущих маркетинговых кампаниях в Интернете. Но теперь у них есть понимание и потенциал, чтобы получить больше потенциальных клиентов и выйти в новую отрасль.

Инженеры, менеджеры по закупкам и специалисты по ТОиР — все ищут контент, который поможет им выполнять свою работу, поэтому реклама ваших услуг в каналах, в которых они активны каждый день, может привлечь квалифицированный трафик на ваш веб-сайт. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как реклама в TIU может быть хорошим решением.

Что такое социальная реклама?

Социальная реклама — это самый быстрорастущий сегмент платной рекламы, во многом благодаря растущей популярности различных платформ социальных сетей среди пользователей Интернета.Многие сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, запрограммированы на целевую аудиторию на основе их сети, хобби и интересов, профессии, среди других факторов. В результате социальная реклама быстро и эффективно передает ваше сообщение целевой аудитории.

Социальная реклама также проста в использовании, что делает ее доступной практически для компаний любого размера. Они также очень эффективны для охвата целевой аудитории и имеют высокий рейтинг кликов.Сами объявления также обладают определенной степенью гибкости с точки зрения дизайна и содержания, что позволяет вам действительно показать свой бренд через рекламу.

Поскольку социальные сети являются относительно новыми медиа и считаются более популярными среди определенных возрастных групп, их использование в качестве маркетингового инструмента может встретить некоторое сопротивление со стороны руководства вашей компании или заинтересованных сторон. Многие люди также не решаются использовать маркетинг в социальных сетях из-за его очень разных платформ и уникальных подходов к контенту.Таким образом, может потребоваться больше усилий, чтобы убедить ваших менеджеров по маркетингу или руководителей инвестировать в эту конкретную форму платной промышленной рекламы.

Создание социальной рекламы может занять больше времени. Поскольку новый контент всегда публикуется в социальных сетях с очень высокой скоростью — с разными ключевыми словами и темами, имеющими тенденцию в данный момент, — важно быть в курсе последних публикаций контента. Кроме того, социальные сети печально известны тем, что представляют новые рекламные продукты, удаляют старые и меняют спецификации, поэтому вам нужно всегда идти в ногу со временем или нанимать маркетинговую помощь.

Какой тип платной рекламы лучше всего подходит для достижения целей вашего бизнеса?

В зависимости от вашей целевой аудитории и ваших конкретных намерений, различные рекламные методы и платформы могут окупить ваше время и маркетинговые затраты. Как вы принимаете решение, какой тип лучше всего подходит для того, чего вы пытаетесь достичь? Мы разбили варианты, чтобы вы могли принять правильное решение с учетом ваших конкретных потребностей:

Реклама в сети Thomas

Мы уже обсуждали эффективность медийной рекламы, но мы хотели бы подчеркнуть, что такие рекламные объявления работают лучше всего при таргетинге.Практически для каждой формы рекламы вы должны продемонстрировать то, что вы предлагаете, в тех местах, где собираются быть ваши потенциальные клиенты.

Медийная реклама в сети Thomas Network позволяет рекламодателям B2B ориентироваться на промышленных покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров в том месте, где они ищут поставщиков продуктов и услуг. Таким образом, реклама может устранить бесполезные траты и повысить ваши шансы быть найденными, оцененными и включенными в короткий список.

Начать работу: Производители и промышленные компании размещают объявления с точным таргетингом в сети Thomas Network и на страницах результатов поиска по категориям, которые ищут их покупатели.Вы можете начать с заполнения бесплатного профиля компании.

«Наш бизнес вырос с 24 до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane . воронка продаж, которой у нас не было раньше, и мы достигаем людей, с которыми раньше не смогли бы связаться ».

Дисплей Vs. Поисковая реклама

Некоторые рекламодатели спорят о ценности классической контекстной рекламы по сравнению споказывать рекламу, но это можно легко решить в зависимости от целей вашего бизнеса. Основное различие между медийной и поисковой рекламой — это намерение. Контекстно-медийная сеть создает спрос, в то время как поисковая реклама отвечает этому спросу.

Объявления

в поисковой сети лучше всего подходят для поиска, основанного на намерениях, что означает, что пользователю нужно что-то как можно скорее, и он нашел что-то, чтобы помочь решить проблему. Поисковые запросы на основе намерений, скорее всего, заставят их перейти из поисковой выдачи на конкретную целевую страницу. Вы, как рекламодатель, должны определить термины, которые ищут ваши покупатели и целевая аудитория.Поисковая реклама отлично подходит для увеличения продаж и увеличения рентабельности инвестиций.

С другой стороны, медийная реклама

лучше всего подходит для повышения осведомленности и может быть куплена на различных моделях, включая CPM и PPC. Этот тип формата рекламы обычно отображается, когда пользователь просматривает Интернет и форумы. Возможно, они не ищут ваш продукт активно, но медийная реклама — это все равно что бросать на ваш сайт хлебные крошки. Пользователь может не знать, кто вы или что ему нужен ваш продукт, поэтому ваша работа как рекламодателя — показать им, что есть потребность в том, что вы им предлагаете.На этом этапе игры вы не пытаетесь сразу же стимулировать продажи, а скорее предлагаете ценный контент, который поможет повысить осведомленность. (Дополнительная информация о контенте, соответствующем каждому этапу пути к покупке, например «осведомленность», в этом блоге с контентом здесь.)

Search Vs. Социальная реклама

Поисковая и социальная реклама являются формами платной рекламы, но они предлагают уникальные преимущества, поэтому важно понимать, что лучше для нишевой отрасли. Как мы упоминали ранее, традиционные поисковые объявления лучше всего подходят для пользователей, которые уже знают, чего хотят.

Между тем, социальная реклама становится все более важным элементом оплачиваемых маркетинговых усилий. Напомним, что маркетинг в социальных сетях позволяет вам установить связь с существующей промышленной клиентской базой и потенциальными клиентами, что в конечном итоге приведет к привлечению потенциальных клиентов и увеличению доходов. Подобно медийной рекламе, социальная реклама предназначена для более пассивного покупателя, но это как оплачиваемое усилие позволяет пользователям взаимодействовать с вашим контентом и улучшать показатели кликабельности. Такой уровень взаимодействия пользователей и потенциальных покупателей на реальных платформах социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter) отличает рекламу в социальных сетях от любой другой платной маркетинговой стратегии.Учитывая, что у социальных сайтов, таких как Facebook, более 2 миллионов активных пользователей, ясно, что это растущая платформа для развития вашего бизнеса с помощью некоторых оплачиваемых усилий.

Подробнее: Какое правильное сочетание контента социальных сетей для публикации?

Начните платную рекламную кампанию сегодня

Стратегическая и целевая программа PPC может стать эффективной частью вашей стратегии промышленного маркетинга. Однако это также может быть сложно, и без правильных знаний эти клики могут быстро накапливаться.Кроме того, вы захотите убедиться, что потраченные деньги помогают вам привлекать реальных, реальных покупателей B2B, а не ботов.

Если все сделано правильно, все вышеперечисленные рекомендации могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов в отрасли, но не существует одной конкретной формулы, которая бы подходила для всех. Многие производители и промышленные компании добились успеха в продвижении письменного контента для аудитории, ориентированной на должностные обязанности (подробнее об этом решении для кампании здесь), в то время как другие компании сочетают этот тип платной кампании с видеоконтентом или SEO.Не знаете, что вам нужно? Мы можем провести бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы проверить ваш веб-сайт и предоставить вам все необходимое для привлечения квалифицированного трафика.

«Томас увидел наши слепые пятна, о существовании которых мы не подозревали, и заполнил их данными и технологиями, которые помогли нам стимулировать наши продажи и маркетинговые усилия», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Привлеченные потенциальные клиенты являются квалифицированными и реальными».

Чтобы узнать больше о платной рекламной кампании, обратитесь к дополнительным источникам ниже:

Варианты рекламы от Thomas для большего числа покупателей, инженеров, менеджеров по закупкам и ТОиР:

5 способов использования интернет-сообществ для продвижения вашего контента

Когда вы вкладываете так много времени (и усилий) в контент-маркетинг, то не получите ожидаемых результатов.

Я знаю это чувство. Я потратил часы на изучение, написание и публикацию того, что я считаю «идеальным постом в блоге», только для того, чтобы вернуться в свою панель управления Google Analytics и увидеть всего 30 просмотров.

Ты такой же? Нам обоим не хватает одного: продвижения контента.

К сожалению, философия «построй, и они придут» неприменима к контент-маркетингу. Вам, как компании, необходимо продвигать публикуемый контент, если вы хотите увидеть какие-либо заметные улучшения в посещаемости или вовлеченности вашего сайта.

Нельзя создавать контент и ожидать результатов, если люди его не видят.

К счастью для вас, есть одна хитрость, способная изменить ситуацию: совместное использование релевантного контента с вашего веб-сайта в онлайн-сообществах. Эти сообщества можно найти в социальных сетях (например, в группах Facebook и LinkedIn), на таких сайтах, как Reddit и Quora, или даже на форумах.

В этом руководстве я подробно рассказываю, как найти и использовать эти интернет-сообщества для продвижения вашего контента, а также расскажу о пятиэтапном процессе их эффективного использования.

Что такое интернет-сообщества?

Проще говоря: Интернет-сообщества — это группы людей, которые делятся советами, знаниями или историями по общим интересам. Они могут проходить на форумах, в социальных сетях или даже на их собственном веб-сайте.

Самое лучшее в них? Есть один на любую тему, о которой вы только можете подумать — даже о переживании зомби-апокалипсиса:

Вот почему интернет-сообщества — идеальное место для продвижения сообщений в блогах. Поскольку есть одна тема для каждой мыслимой темы, обязательно найдется группа идеальных клиентов вашего бизнеса, которые тусуются где-нибудь в Интернете.

Ваша задача найти это!

Зачем использовать сообщества для продвижения контента?

Теперь, когда мы разобрались с основами, вы хотите знать, как эти онлайн-сообщества соотносятся с вашей стратегией продвижения контента, верно?

Использование этих групп для обмена контентом с вашего веб-сайта может:

Повышение узнаваемости бренда

Участие в онлайн-сообществах вовлекает вашу целевую аудиторию — это не секрет. Но о чем часто забывают, так это о том, какое влияние ваше участие может оказать на узнаваемость вашего бренда.

Подумайте об этом: если вы позиционируете себя как знающего человека в отрасли (через контент, которым делитесь), вы увеличиваете количество релевантных глаз на свой контент.

Люди, которые уже серьезно заинтересованы в теме, о которой вы говорите, будут ознакомлены с вашим брендом, веб-сайтом и бизнесом в целом. В результате ваш бизнес останется в их памяти — гораздо сильнее, чем у конкурента, который не вносит вклад в указанное сообщество.

Это обязательно повысит узнаваемость вашего бренда.

Повысить уровень вовлеченности

Если вы используете онлайн-сообщества для правильного продвижения своего контента, люди, уже входящие в группы, будут знать, кто вы.

И, поскольку они знают вас, им уже будет интересно то, что вы хотите сказать.

Люди взаимодействуют с контентом, когда чувствуют связь с ним.

Держу пари, ты такой же. Вспомните, когда вы в последний раз комментировали сообщение в блоге или отвечали на твит. Что заставило вас это сделать? Скорее всего, это потому, что вы нашли отклик в словах автора или знали их и доверяли их словам.

Учитывая, что 60% маркетологов B2B-контента считают, что создание привлекательного контента — их самая большая проблема, это фантастический способ опередить своих конкурентов и повысить уровень вовлеченности.

Управляйте интенсивным и релевантным движением

Вы когда-нибудь слышали фразу «любой трафик — хороший трафик»? Не верьте тому, кто вам сказал — это далеко от правды и может быть причиной ваших низких показателей конверсии на сайте.

Почему? Потому что люди покупают, когда им что-то действительно интересно.

Если вы привлекаете старый трафик на свой сайт через такие сайты, как StumbleUpon, вероятность того, что они предпримут какие-то действия, минимальна. Например: если вы привлекли 100 нерелевантных посетителей веб-сайта, только двое из них могут совершить конверсию, в результате чего общий коэффициент конверсии составит 2%.

Однако, если вы привлекаете релевантный трафик (людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете или говорите) на свой веб-сайт, они уже с большей вероятностью совершат покупку. В этом случае вы можете привлечь на свой веб-сайт только 20 человек, но если 10 из них совершат конверсию, ваш общий коэффициент конверсии составит 50%.

Интернет-сообщества — отличный источник для вашего бизнеса поиска релевантного целевого трафика.

Хотя внешние ссылки с их стороны могут быть неодобрительными, люди, которым вы показываете свой контент, искренне интересуются этой темой, то есть у них может быть больше шансов совершить конверсию, как только они попадут на ваш веб-сайт.

Бренд или личные аккаунты: что лучше?

Думаете присоединиться к этим сообществам для продвижения вашего контента? Один из вопросов, с которым вы можете столкнуться, заключается в том, вносить ли вклад из профиля вашей компании или из личного кабинета.

Дать ответ сложно; У каждого есть свои преимущества.

Публикация из профиля компании помогает повысить узнаваемость бренда. Если ваш бренд считается знающим, полезным и дружелюбным на каждом форуме, в котором вы участвуете, почему бы вам не повысить свое присутствие — и общую репутацию?

С другой стороны, размещение сообщений из личного профиля помогает создать личный бренд. Хотя вы прямо не упоминаете, что работаете от имени компании, вы добавляете авторитета своему имени.Как только кто-то поймет, что вы связаны с бизнесом, ваши репутации улучшатся.

Как использовать интернет-сообщества для продвижения вашего контента

Готовы начать новую стратегию продвижения контента и ощутить преимущества для собственного бизнеса?

Вот пятиступенчатое руководство, которое поможет вам сделать интернет-сообщества самым большим источником реферального трафика:

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде всего, давайте рассмотрим основы: Для кого вы пишете?

Ваш ответ на этот вопрос должен быть ясен, прежде чем мы даже подумаем о продвижении по службе.В конце концов, нельзя написать успешное произведение, если не знаешь, для кого оно предназначено.

Для этого взгляните на своих покупателей. Контент, который вы создаете, и места, где вы его продвигаете, должны действовать как мини-документы, описывающие вашего идеального клиента.

Прежде чем прикасаться к клавиатуре, убедитесь, что вы знаете своих читателей:

• Должность (например, консультант по контент-маркетингу)
• Болезненная точка (например, из-за проблем с продвижением своего контента в Интернете)
• Предпочитаемый тип контента (например,грамм. сообщения в блогах, видео или подкаст)

Как только вы их получите, убедитесь, что они переданы в рекламируемом вами контенте. Обсудите их болевые точки и дайте читателю почувствовать, что вы действительно их «поняли».

Тогда, когда дело доходит до продвижения вашего контента в онлайн-сообществе, вы точно знаете, что они ищут, и имеете больше шансов заинтересовать их тем, что вы хотите сказать, поскольку вы уже рассказали об этом в отдельном материале. сам.

2. Найдите места, где эти люди проводят время в Интернете

Поняли ваш покупатель (и контент) на букву Т? Ваша следующая задача — найти, где эти люди тусуются в Интернете.

Как я упоминал ранее, онлайн-сообщества могут принимать разные форматы. Эти пять, как правило, дают наилучшие результаты при продвижении контента:

Покопайтесь в группах в Facebook

Функция группы

Facebook позволяет людям создавать свои собственные группы и добавлять других участников из своего профиля.

Вы можете найти идеальный вариант для своего бизнеса, используя главную строку поиска для поиска своей отрасли, а затем отфильтровав результаты на вкладке «Группы»:

Использование групп Facebook для продвижения вашего контента — отличный способ повысить узнаваемость бренда, исключительно благодаря огромному количеству людей, которым вы представляете свой бизнес.

Учитывая, что у Facebook более 2,23 миллиарда активных пользователей в месяц, ваш идеальный клиент обязательно будет в одном из них.

Однако постоянно меняющиеся алгоритмы Facebook означают, что ваш общий контент не гарантированно будет виден всем в сообществе. Различные факторы, такие как релевантность контента и время суток, влияют на органический охват публикаций в Facebook, но вы можете обойти эту проблему, поощряя участие в самой нативной публикации.

Например, вы можете:

• Задавайте вопросы, побуждающие к разговору
• Поощряйте людей оставлять комментарии с их собственной историей
• Публикуйте сообщения в оптимальное время, когда пользователи Facebook наиболее активны

Ищите группы в LinkedIn

Еще одно сообщество в социальных сетях, которое вы можете посетить, — это LinkedIn.

Имея 562 миллиона пользователей по всему миру, это еще одна прекрасная возможность найти единомышленников, которым будет интересно узнать, чем может поделиться ваш бизнес.

Найдите соответствующие группы LinkedIn, используя главную панель поиска и нажав вкладку «Группа»:

Эта тактика сопровождается предупреждением: группы LinkedIn, как правило, очень ориентированы на B2B. Сама платформа была разработана для занятых, работающих профессионалов, поэтому избегайте использования этого сообщества социальных сетей в качестве единственного места для продвижения, если вы ориентируетесь на аудиторию B2C.

Используйте Reddit

Выступая в качестве огромного форума с подразделами по каждой теме (известными как «субреддиты»), Reddit — отличный способ найти сплоченные сообщества людей с общими интересами.

Чтобы найти субреддиты, которые вы можете использовать для продвижения контента, перейдите на домашнюю страницу Reddit и выполните поиск по своей отрасли:

Если вас беспокоит, что ваш бизнес слишком нишевый для интернет-сообщества, не бойтесь искать в странных, дурацких (и совершенно безумных) субреддитах, существующих на этой платформе.

От маркетинговых чатов в социальных сетях до фотографий птиц с отфотошопленными руками — каждый найдет что-то для себя.

Единственный недостаток использования Reddit для продвижения контента? Пользователи могут быть очень разборчивы с контентом, с которым они взаимодействуют, и не будут касаться маркетингового контента трехметровым столбом.

Однако вы можете обойти эту проблему, став ценным членом сообщества, а не очевидным продавцом. Отвечайте на вопросы, отправляйте небрендовый контент и голосуйте за интересный контент.

Таким образом, рекламный контент, которым вы делитесь, не останется без внимания.

Ищите вопросы на Quora

Quora — это веб-сайт, который позволяет пользователям задавать вопросы по любой теме и отвечать на них. А поскольку еще в 2014 году было доступно для просмотра более 400 000 тем, найти темы, в которые можно было бы внести свой вклад, очень легко.

Чтобы найти вопрос, на который вы можете ответить, выполните поиск по теме в главной строке поиска:

… и просеиваем результаты.

Единственный недостаток использования Quora заключается в том, что для повышения авторитета может потребоваться время, поскольку вы публикуете только разовые ответы.

Однако вы можете обойти это, добавив «отвечать на вопросы Quora» в свой ежедневный список дел и сосредоточившись на предоставлении подробных ответов — ссылки на ваш веб-сайт везде, где это возможно и целесообразно, — чтобы люди могли узнать больше.

Поиск в Google автономных форумов

Если вы думаете, что нашли идеальное интернет-сообщество для продвижения своего контента, не отключайтесь.Нам нужно изучить еще один путь.

Некоторые форумы являются автономными веб-сайтами, то есть они не привязаны к платформе социальных сетей, например, как Форум маркетологов.

Вы можете найти эти форумы, выполнив поиск в Google по вашей отрасли плюс «форум» или «сообщество»:

Поскольку создание, развитие и обслуживание этих веб-сайтов осуществляется индивидуально (а не такого огромного сайта, как Quora), люди, участвующие в этих онлайн-сообществах, вероятно, будут больше инвестированы.

Они вкладывают время и силы в обслуживание и хотят сделать свое отдельное сообщество лучшим.

Но из-за того, что так много людей хотят участвовать в автономном сообществе, может быть сложно не отставать от новых представлений, из-за чего трудно увидеть, как работает ваш контент.

С этой проблемой может справиться отслеживание отправленных материалов и фильтрация по «новым».

3. Анализируйте контент, к которому уже поделились

Теперь вы нашли места, в которых собираетесь продвигать свой контент, пора проанализировать контент, который там уже публикуется.Почему? Потому что именно так мы найдем лучший способ внести свой вклад.

Взгляните на выбранные вами интернет-сообщества и спросите себя:

• Есть ли у контента (похожего на то, что вы планируете продвигать) хорошее взаимодействие?
• Обсуждалась ли эта тема раньше?
• Есть ли у людей положительное мнение о ней?

Если вы ответили «да» на все три вопроса, отличная работа! Есть высокие шансы добиться успеха в работе, которую вы публикуете.

Но, если вы ответили «нет» ни на один из них, будьте осторожны. Вы не хотите публиковать нерелевантный контент, с которым никто не будет взаимодействовать. Это могло означать, что вас полностью исключат из сообщества.

Давайте возьмем пример. Если бы я был агентством по контент-маркетингу и хотел бы опубликовать в блоге сообщение о том, «как найти лучшее агентство по контент-маркетингу», мой пост не подошел бы для сабреддита по контент-маркетингу:

Мы видим, что типичные сообщения здесь:

• На основе данных
• Не рекламная
• С надежных веб-сайтов (например, LinkedIn)

… ни один из которых не соответствует моему вкладу.

Однако, если взглянуть на группу The Content Marketing Lounge в Facebook, это может быть идеальное сообщество для продвижения того же сообщения в блоге:

Типичные сообщения здесь:

• Рекламный
• Размещено в личном или корпоративном блоге
• Релевантно для контент-маркетинга

Бинго! Это соответствует моему вкладу и дает мне твердое представление о том, что мой продвигаемый пост понравится аудитории.

4. Примите участие, прежде чем продвигать

«Когда лучше всего продвигать мой собственный контент?».

… Держу пари, этот вопрос сейчас приходит в голову. И это правильно; Время публикации вашего контента так же важно, как и тема, которой вы делитесь.

Присоединение к группе и немедленное продвижение вашего контента может показаться слишком продажным.

Вы хотите установить отношения с людьми в этих онлайн-сообществах, прежде чем делиться своим контентом.

Помните, что мы говорили о повышении уровня вовлеченности на после людей, которые вас уже знают? Если вы погрузитесь в суть дела и сразу начнете делиться рекламным контентом, этого никогда не произойдет. Вас всегда будут считать «маркетологом».

Вы можете установить взаимопонимание с участниками:

• Ответы на вопросы
• Помогая им решить проблему, с которой они сталкиваются
• Размещение небрендированного контента
• Обращение за советом
• Поделитесь своей личной или деловой историей

Возьмем, к примеру, Reddit — просто потому, что его сложнее всего взломать.

Платформа создана для того, чтобы участники отвечали на проблемы или вопросы, но не попадались в ловушку ссылок на ваш веб-сайт при любой возможности.

Пользователи

Reddit, как правило, нажимают на профиль участника и проверяют его активность, прежде чем доверять им, поэтому используйте 10% рекламный баланс против 90% не рекламного баланса, чтобы потенциальные читатели не заметили, что вы используете сайт только в маркетинговых целях. .

5. Следите за реферальным трафиком

Как и в случае с любой другой маркетинговой деятельностью, последнее, что вам нужно сделать при продвижении своего контента через интернет-сообщества, — это измерить его эффективность.Вы не хотите тратить время и силы на форумы, группы или веб-сайты, которые не стоят вашего времени.

Итак, сделайте Google Analytics своим лучшим другом.

Вы захотите узнать, какие веб-сайты отправляют больше всего трафика, но также посмотрите, какие онлайн-сообщества проводят на сайте больше всего времени, что указывает на то, что ваш контент действительно потребляется и нравится людям, с которыми вы делитесь им. .

Найти эти данные по:

1. Переход к поведению> Контент сайта> Все страницы
2. Выбор продвигаемого URL
3. Поиск «Дополнительного измерения» и выбор «Поведение»> «Полный реферер»

Вы должны увидеть что-то вроде этого:

Кроме того, вы можете просмотреть весь свой реферальный трафик вместе, чтобы быстро оценить, какие сайты уже отправляют вам трафик.Для этого вам нужно перейти в Acquisition> All Traffic> Referrals .

Проверку этих данных следует производить периодически — сразу после продвижения, через неделю после продвижения и ежемесячно после этого.

Таким образом, вы можете быстро найти, какие интернет-сообщества имеют наилучшую окупаемость инвестиций, и сосредоточиться на них для будущих публикаций, которые вы хотите продвигать.

Заключительные мысли о продвижении контента через интернет-сообщества

Готовы ли вы взломать свою новую стратегию продвижения контента? Потрясающие! Как постоянный участник многих сообществ, которые мы здесь обсуждали, мне не терпится пообщаться с вами в них.

Однако есть один шаг, который я действительно хочу подчеркнуть, прежде чем вы нажмете кнопку «опубликовать»: не начинайте продвигать свой контент сразу. Эти сообщества были созданы и поддержаны личными отношениями, поэтому вам не следует присоединяться к ним и начинать продвигать свои товары и услуги в первый же день.

No related posts.