Какую франшизу выбрать: Какую франшизу выбрать? Обзор 10 самых популярных франшиз

Содержание

Какую франшизу выбрать

После получения положительных результатов самооценки необходимо определить вид деятельности, в котором Вы будете работать. Потенциальный франчайзи должен оценить перспективы выбранного вида деятельности с точки зрения его развития на существующем рынке и затем приступить к оценке франчайзора.

Для принятия аргументированного решения необходимо получить исчерпывающую информацию от франчайзора. Ниже представлен обширный перечень вопросов, ответы на которые позволят квалифицированно оценить франчайзора и финансовые аспекты предлагаемого бизнеса.

1. Какова история развития предприятия — франчайзора, организационная структура фирмы, деловая квалификация и опыт руководителей?

2. Сколько собственных средств вложила фирма для разработки и подготовки системы франчайзинга, осуществлялся ли пилотный экспериментальный проект и в течение какого периода?

3. Каковы были основания выбрать систему франчайзинга по сравнению с другими способами развития бизнеса?

4. Каковы запланированные темпы развития франшизной системы на ближайшие 5 лет?

5. Какова общая сумма затрат, связанных с созданием предприятия — франчайзи, структура этой суммы:

первоначальная плата;

текущие платежи;

наценка на поставляемые товары;

каков минимальный размер инвестиций и их структура?

6. Каков необходимый объем оборотного капитала?

7. Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи?

8 Каков расчетный уровень валовой прибыли, каков расчетный оборот и период времени для обеспечения окупаемости затрат?

9. Каковы требования к помещениям франшизной точки, площади, место расположения, коммуникации, энергоресурсы?

10. Какова структура помощи со стороны франчайзора:

условия обучения;

какова процедура открытия предприятия;

проводятся ли семинары, предоставляются ли пособия;

какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен и можно ли с ним встретиться?

11. Какая рекламная поддержка обеспечивается, на каких условиях?

12. Каков порядок отчетности и контроля?

13. Можно ли получить следующие сведения:

имена и адреса всех действующих франчайзи;

изменение количества франчайзи за последние 3 года по годам;

сколько франчайзи прервали договор и по каким причинам.

14. Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга?

Каталог топ франшиз для бизнеса в 2021

Франчайзинг – это способ тиражирования брендов и компаний, которые уже заслужили положительную репутацию и стали узнаваемыми у клиентов. В широком смысле слова это явление представляет собой «аренду» торговой марки. Подобрать франшизу по каталогу – доступный вариант. Так выбирают готовый бизнес, который быстро начнёт приносить доход.

Особенности франшизы

Каталог франшиз содержит популярные в 2019, 2020 году варианты бизнеса. Выбрать можно из таких категорий:

·         Одежда, обувь;

·         Спортивные товары;

·         Общественное питание;

·         Детские товары и услуги;

·         Образование;

·         Косметические услуги;

·         Идеи для малого бизнеса;

·         Вендинг;

·         Строительство;

·         Автомобили и другое.

Не стоит думать, что франшизы для бизнеса в каталоге за 2019 год уже не востребованы. Эти варианты проверены временем, и будут приносить прибыль. Но нужно учитывать то, не появились ли конкуренты на рынке за это время. В каталоге подобрать бизнес можно быстро, ориентируясь на умения и навыки будущего владельца предприятия.

Преимущества покупки франшизы

Только 6% компаний, основанных самостоятельно доживают до трех лет работы и начинают приносить доход. Доля «выживших» франшиз несравненно больше – около 70%. Купить практически готовый бизнес по актуальному каталогу франшиз – значит применять в 2020 готовые решения и схемы, разработанные специалистами головного офиса. Для большинства инвесторов это плюс, так как рисков практически не возникает, но в тоже время стоит понимать, что слишком амбициозному молодому бизнесмену такой вариант может показаться скучным. Преимущества покупки франшизы:

·         Предоставляется проверенная схема ведения бизнеса;

·         Риски прогореть снижаются до минимума;

·         Всегда есть возможность запросить консультацию;

·         Франшизу в России по каталогу можно выбрать, опираясь на собственные умения, навыки и желания.

Для того, чтоб подобрать идеальный вариант бизнеса, не обязательно пользоваться готовыми решениями для 2020 года. Каталог франшиз подскажет идеи, которые не оценилив 2018, 2019, но сейчас они топ. Список представлен крупными и начинающими компаниями. Необходимо определится с тем, сколько финансов клиент готов предоставить, есть ли возможность инвестировать в открытие и потом инвестировать в развитие бизнеса.

Бизнес разделяют на тот, который можно открыть во всех городах России, и на предназначенный для определенного. Есть деление по городам: франшиза по каталогу за 2019 год в СПб актуальна для Питера, а каталог недорогих франшиз 2020 в Москве – для столицы.

Оценивая франшизу стоит узнать у продавца, откуда именно берется прибыль, каков срок окупаемости, есть ли дополнительные гарантии, необходимость инвестирования. Правильно оценивая возможности каждый может найти оптимальный вариант ведения бизнеса. Надежный продавец предоставит лицензии на ведение бизнеса, документы, подтверждающие то, что он является официальным представителем марки. Если таковых не имеется, то это повод насторожиться.

 

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

Филипп Лейтес

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).


В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Читайте также

Как выбрать франшизу? 5 главных советов для бизнеса

В прошлой статье я рассказывала вам, что такое франшиза и как её создать. Сегодня коснемся другого аспекта этого вопроса – как выбрать франшизу начинающему предпринимателю, на что обратить внимание.

Все больше начинающих предпринимателей решают пойти именно таким путем – приобрести франшизу и попробовать «поиграть по чужим правилам». Покупка франшизы уберегает от множества ошибок, которые совершают начинающие предприниматели, и уже снимает с вас ряд проблем – например, вам не нужно будет думать о раскрутке имени компании, организации бизнес-процессов, обучении сотрудников. Всё это берет на себя бренд, под крылышко которого вы заберётесь. Вы получите поддержку опытных предпринимателей, и уже проверенную временем бизнес-модель – и это основное преимущество перед стартапами.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Попробовать бесплатно >> Реклама

Однако очень важно выбрать подходящую для себя франшизу. Нужно не прогадать как со сферой, так и с конкретной компанией, с которой вы будете работать.

Эксперты оценивают четверть франшиз в России как фейковые. Очень много финансовых пирамид, которые выдают себя за франшизу, а на деле таковыми не являются.

Другая статистика приводит еще более интересные данные: 20% франчайзи успешно работают и зарабатывают, а 30% закрывают бизнес, открытый по франшизе.

Потому, если вы загорелись идеей начать с такого вида бизнеса, надо всё хорошо взвесить, проверить и обдумать с самого начала.

Это интересно: Как выбрать CMS для сайта

Критерии выбора и оценка франшизы

При выборе можно руководствоваться следующими критериями:

1. Востребованность. Бизнес-идея может очень вам понравиться. Вам может быть по душе это дело. Но далеко не факт, что данное заведение (или что вы там собираетесь открыть) будет пользоваться успехом в вашем городе или регионе. Выбирайте такую франшизу, такое дело, которое будет пользоваться успехом и приносить прибыль.

2. Требования к вам. У каждого франчайзера свои ожидания, и свои правила «игры». От вас может требоваться заниматься активными продажами, и если это не ваше – сможете ли вы справиться с обязанностями?

3. Вложения. У многих франшиз очень высокий паушальный взнос. Подумайте, хватит ли вам ваших сбережений для старта, не придется ли занимать, влезать в кредиты? Ведь не известно, взлетит бизнес, или нет. Подумайте о том, чтобы вы не остались ни с чем в итоге. Посчитайте, сколько вам нужно будет потратить денег, прежде чем бизнес начнет приносить доход.

4. Доходность. Франшиза хороша тем, что можно реально посчитать, как быстро бизнес выйдет в ноль и начнет приносить реальную прибыль. Для этого изучите  финансовые показатели, бизнес-план, который вам должны предоставить. Чем быстрее бизнес выходит на самоокупаемость, тем лучше.

5. Бизнес-модель. Посмотрите, насколько хорошо продуманы процессы внутри компании. Понятно ли вам, как строить работу? Насколько все автоматизировано?

6. Известность бренда. Более раскрученному и популярному бренду будут больше доверять ваши покупатели или посетители. Потому выбор более известной марки обеспечит вам доверие ЦА.

7. Подход к маркетингу. Узнайте, как ваш франчайзер подходит к рекламным активностям. Некоторые берут рекламу полностью на себя, а другие оставляют продвижение на ваше усмотрение. Что устраивает лично вас?

Это интересно: Что такое краудфандинг

5 советов для правильного выбора франшизы для бизнеса

Кроме того, что нужно ориентироваться на описанные выше критерии, нужно знать ещё несколько правил выбора франшизы. Следуйте некоторым простым советам:

1. Внимательно изучите франшизу.

Как отобрать – мы уже поговорили. Теперь пришло время заняться подробным и детальным изучением тех франшиз, которые заинтересовали вас больше всего. Для этого вам необходимо пообщаться лично с теми, кто продает франшизу. Какие ощущения у вас остались от встречи? Понимает ли сам человек, что он продает? Не скрывают ли от вас что-то?

Попросите у него контакты других франчайзи. Если вам откажут – уже задумайтесь, почему.

Изучите отзывы других франчайзи, если найдете их в сети (если поискать, то можно найти). Часто отзывы реальных людей сразу проливают свет на общую картину.

Посетите предприятие (франчайзер должен предложить вам «экскурсию» и сам, если нет – попросите показать вам «кухню»). Оцените, действительно ли цифры на бумагах совпадают с реальностью, действительно ли можно назвать бизнес успешным.

Статья в тему: Как выбрать конструктор интернет-магазинов

2. Посмотрите на количество точек, открытых по этой франшизе.

Вам могут рассказывать красивые сказки об успешной сети. Но посмотрите сами, сколько  заведений уже открыто. Конечно, известные франшизы с сотнями точек в проверке не нуждаются. Если же вы выбрали что-то менее популярное, то не стоит даже связываться, если у компании менее десятка точек, которые работают не дольше года.

3. Посмотрите на время существования франшизы.

Есть, конечно, бизнес-идеи, которые быстро захватывают рынок менее чем за год. Но таких брендов единицы. В основном, чтобы отладить процессы и проверить все в реалиях разных регионов, бизнесу требуется минимум два-три года.

Потому не спешите покупать франшизу у совсем молодой компании. Скорее всего, она будет совсем сырая, в бизнес-процессы не отлажены как следует.

4. Оцените программу поддержки франчайзи.

Вам будет непросто начинать бизнес, если бренд не будет оказывать вам поддержку не только на начальных этапах, но и потом. Посмотрите, обучает ли франчайзер не только будущих сотрудников, но и своих франчайзи. Если вас обучат, будут помогать и подсказывать, то адаптация в новой среде пройдет для вас быстрее и успешнее. А значит, вы быстрее начнете получать прибыль сами, и приносить его компании.

Читайте также: Упаковка франшизы

5. Проверьте юридическую чистоту франчайзера.

Как я уже написала в самом начале статьи, очень много франшиз в нашей стране – это фейки. И никто не убережет вас от связи недобросовестным «предпринимателем», который возьмёт ваши деньги и скроется.

Вы можете проверить чистоту владельца компании через онлайн-сервисы, или заказать проверку у специалистов. Но обязательно убедитесь, что сотрудничество с данной компанией не принесет вам неприятностей.

Надеемся, наши советы помогут вам выбрать хорошую франшизу и начать свой бизнес легко и без проблем.

Сохраните статью себе, чтобы не потерять!

Какую франшизу выбрать? — База знаний

Последние пару лет большинство экспертов подчеркивают увеличение числа предпринимателей, задумывающихся о приобретении франшизы. Франчайзинг – один из самых легких и доступных способов открытия бизнеса. Говоря экономическим языком, франчайзинг – это вид рыночных отношений, где одна сторона (франчайзер) передает свои права на бизнес другой стороне (франчайзи) за определенную плату. Вы вносите паушальный взнос в размере 9-11 процентов и получаете право использовать фирменный стиль, ноу-хау и готовую бизнес модель компании-франчайзера.

Если сегодня вы задумываетесь, какую франшизу выбрать, то ваш выбор должен основываться на ваших собственных возможностях и желаниях, а также на современных тенденциях в сфере экономики и предпринимательства.

Формы и виды франшизы: что выбрать?

В зависимости от формы франчайзинга ваши права и возможности могут отличаться. Существуют три основные формы:

  • Прямой франчайзинг. При такой форме франчайзинга франчайзер передает права на открытие одного предприятия на определенной территории.
  • Субфранчайзинг. Субфранчайзинг подразумевает, что субфранчайзер получает большую часть прав компании на бизнес и имеет свободу выбора территории для продвижения бизнеса.
  • Мастер-франшиза. Данная форма гарантирует полную передачу всех полномочий компании партнерам. Мастер-франчайзи имеет право самостоятельно открывать предприятия и продавать франшизы другим лицам.

Ориентируясь на ваши потребности, вы сможете подобрать наиболее подходящую форму франчайзинга.

Что касается видов франчайзинга, то к основным видам относят товарный и сервисный франчайзинг. Выбирая франшизу, многие предприниматели задумываются, что выбрать услуги или товары. Данный выбор должен основываться на ваших возможностях и способностях. Рост клиентов и прибыли может начаться уже в первый месяц после приобретения франшизы, но только в том случае, если вы сделаете правильный выбор.

Важно трезво оценивать свои финансовые возможности

Каждый начинающий предприниматель должен четко понимать, сколько он готов вложить в своё дело. По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, 10 000 долларов является минимальной суммой, необходимой для покупки франшизы. Однако часто расходы на первых этапах могут превысить эту цифру, поэтому вам стоит реально оценивать ваши финансовые возможности. Как правило, франшиза окупается в течение полугода при условии того, что вы будете четко соблюдать правила договора франшизы и следовать бизнес модели, предоставленной франчайзером.

В каком регионе лучше работать по франшизе?

Во-первых, это зависит от выбранной вами франшизы. Вы должны четко понимать вашу целевую аудиторию и сопоставлять её с численностью населения выбранного региона. На первый взгляд, в Москве спрос на любую услугу будет казаться выше, чем в регионах. Однако это спорное утверждение. Численность населения в столице значительно превышает численность в регионах, поэтому потребность в той или иной услуге в Москве и регионах часто остается на одном уровне.

Выбор франчайзера

К выбору франчайзера необходимо подходить очень внимательно. Покупка франшизы не должна быть спонтанной. Прежде всего вы должны узнать:

  • зарегистрирован ли товарный знак компании;
  • необходимый размер паушального взноса;
  • как давно компания находится на рынке;
  • сколько франшиз компания уже продала, сколько франшиз работает на данный момент, а сколько из них уже закрылось;
  • планы развития компании;
  • требования компании к будущим партнерам, планирующим приобретение франшизы;
  • схему контроля компании своих франчайзи;
  • обеспечивает ли компания поддержку для своих партнеров. 

Для того, чтобы узнать реальную картину, недостаточно просто посмотреть статистику или задать вопросы представителю компании. Вы должны пообщаться с другими франчайзи и узнать об их опыте работы с данной компанией. Также рекомендуем вам изучить базу судебных исков по наименованию выбранного франчайзера, обращая внимание не на количество исков, а на причину споров. Не стоит забывать о региональных и федеральных новостных сайтах. Часто информация на этих ресурсах позволяет узнать много нового о компании-франчайзере.

Какие франшизы будут удачным выбором в 2020 году?

В условиях нового мира, переживающего пандемию, абсолютно правильным ответом на этот вопрос будет онлайн франчайзинг. Сегодня большинство бизнесов оправданно перешли в интернет и социальные сети. Главным плюсом онлайн франчайзинга является возможность сокращения финансовых вложений за счет отказа от аренды офиса и покупки дорогостоящего оборудования. Вашим сотрудникам достаточно иметь хороший смартфон для приёма заявок и общения с клиентами. Особой популярность у покупателей пользуется опция приобретения товаров или оплаты услуг через социальные сети. Общения с клиентами посредством социальных сетей позволяет значительно повысить их лояльность. На данный момент в онлайн пространстве хорошо продаются различные потребительские товары, а также юридические и консалтинговые услуги. Особый спрос заметен в сфере онлайн образования, пользователями сети интересны все направления этой отрасли – от онлайн-репетиторов до онлайн-автоинструкторов.  

Как выбрать франшизу

Франшиза – это официальное присоединение начинающей компании к сильному и надежному партнеру. Она помогает предпринимателю обрести стабильность и надежность, сокращает риски и делает эффективность бизнеса более предсказуемой. Все чаще предприниматели пользуются услугой франчайзинга и при этом развиваются намного быстрее и успешнее. Но, как выбрать франшизу, знает далеко не каждый, хотя это ключевой момент. В этой статье мы расскажем, как принять решение о покупке франшизы у компании, сделать оценку франчайзера и каковы приоритетные критерии выбора компании. Итак, на что следует обратить внимание при выборе франшизы?

Правила выбора франшизы

Преимущества франшизы в том, что, даже не имея опыта в конкретной деятельности или производстве, предприниматель может создать магазин с высокой посещаемостью, минуя большинство ошибок начинающих предпринимателей.

Многих интересует ответ на вопрос: какой бизнес открыть по франшизе? Ведь предложений на рынке тысячи. В этом деле не стоит спешить, хватаясь за первое попавшееся. Следует рассматривать варианты деятельности франшиз, в которой человек будет чувствовать себя уверенно и разбираться в деталях. Только в этом случае будут положительные результаты.

Самое первое, что необходимо проанализировать потенциальному франчайзи, – это бренд компании, в которой продается франшиза. Критерии оценки:

  • Уровень узнаваемости бренда на определенной территории (регионе, стране).
  • Из чего состоит его имидж, и каковы дальнейшие перспективы продвижения и развития.
  • Как долго он работает и на какой территории.
  • Где собирается/изготавливается продукт (в каком регионе, стране).
  • Отзывы партнеров.

Есть мнение, что компания, которая уже создала поистине сильный бренд, является надежной по умолчанию. На самом деле, реальным критерием надежности франчайзинговой компании является статистика открытий франчайзинговых точек.

Реальным критерием надежности компании, которая предлагает свою франшизу, является статистика открытий франчайзинговых точек.

Многие задумываются, какую франшизу купить, и современные предприниматели все чаще подходят к этому вопросу максимально серьезно, обращаясь в том числе к специалистам в области консалтинга инвестиций. Ведь среди фрачайзеров немало тех, надежность которых примерно равна прочности воздушного шара. Разберем далее ключевые инструменты анализа подробнее.

Отзывы партнеров

В процессе ознакомления с документами потенциальный франчайзи получит возможность пообщаться с действующими участниками франчайзинговой сети и узнать о реальных плюсах и минусах такого сотрудничества. Именно этот инструмент является проверенным и эффективным. Если приветливый и уверенный в себе франчайзер скрывает своих партнеров или навязывает контакты только с каким-то определенным участником сети, доверять ему не стоит. До заключения контракта ориентируйтесь не на лучших (они лучшие благодаря СВОЕЙ работе), а на середняков (они середняки благодаря франчайзеру, в обычных условиях их компании уже закрылись бы).

Также важно обратить внимание на следующее:

  1. Наличие юридической документации и подтверждение официального владения брендом. Следует проверить сертификаты, патенты, которые дают полное право на вид деятельности головной компании.
  2. Как планирует франчайзер развиваться в текущем году. Важно изначально понимать, планирует собственник бизнеса развивать направление франшизы или же в приоритете работа над развитием собственного бизнеса. Если собственник будет продвигать свой бренд, помогать своим франчайзи быть лучше и будет вести их за собой – это станет огромным плюсом при выборе франчайзера и его франшизы.

Поддержка франчайзера

Рекомендуется покупать франшизу в сфере, к примеру, общественного питания, где обе стороны зависят от сотрудничества и где франчайзер будет всеми силами помогать развиваться франчайзи. Все моменты взаимодействия и сотрудничества должны быть прописаны в договоре.

Статистика закрывшихся точек

Несомненно, показатель открывающихся точек важен, но статистика компаний, которые закрылись или разорились, еще более показательна. Если за год открылось 300 точек сети, а на следующий год закрылись более 100, это говорит о многом. Поэтому этот фактор также надо учитывать.

В обязательном порядке рекомендуется отстаивать льготы на свою франшизу, это поможет быстрее добиться результатов, интенсивно развиваться в выбранной сфере и соответственно получать максимальную прибыль.

Какую франшизу выбрать? — FRANCHISINGinfo.ru

Начинающий бизнесмен, решивший работать по франшизе, может столкнуться с множеством проблем. Причем первые возникают уже на первом этапе – стадии выбора привлекательной франшизы. Итак, на чем следует сосредоточить свое внимание?

Первый совет достаточно прост: нужно определиться со сферой будущего бизнеса. Быстрее окупается дело в сфере предоставления услуг, эффект от производства продукции является более пролонгированным.

Далее следует выбрать тип франшизы: на страну (регион), мастер-франшиза или one-unit-franchisee, т.е. на открытие одной торговой точки. Мастер-франшиза предоставляет право представлять марку в одном городе или регионе. Разница очевидна не только в географии, но и в размере роялти – чем больше география охвата, тем внушительнее сумма отчислений. Также могут отличаться требования франчайзера к франчайзи: чем больше объем будущих работ, тем они выше.

После того, как вы определились с первыми двумя пунктами, то нужно обратить внимание на потенциальных франчайзеров. Чтобы избежать проблем с ведением бизнеса, необходимо тщательно выбирать будущего партнера. В частности, сфокусируйтесь на следующих важных вопросах:

  1. Что представляет собой фирма-франчайзер? Какова история ее развития, как построена организационная структура, насколько высока квалификация и опыт руководителей?
  2. Насколько серьезно франчайзер подошел к разработке франшизы? Была ли осуществлена «пилотная» проверка проекта? Сколько времени это заняло?
  3. Какие преимущества есть у данного франчайзера перед другими фирмами? Является ли его предложение уникальным?
  4. Уточните в бизнес-плане, как будет развиваться франшиза в ближайшие 5 лет.
  5. Оцените финансовую сторону вопроса, количество затрат и их структуру:
    • размер первоначальной выплаты;
    • текущие платежи;
    • стоимость поставляемых товаров и материалов, размер предоставляемой скидки;
    • размер первоначальных вложений.
  6. Выясните нужный объем оборотного капитала.
  7. Предусмотрена ли система финансовой помощи от франчайзера?
  8. Как рассчитывается уровень валовой прибыли, как быстро окупаются затраты?
  9. Предъявляются ли особые требования к помещениям будущей франшизы (место расположения, площадь, коммуникации)?
  10. Предоставляется ли помощь со стороны франчайзера? Если да, то следует выяснить:
    • условия обучения;
    • особенности процедуры открытия фирмы;
    • проводимых семинары, наличие пособий;
    • наличие специально обученных кадров для работы с франчайзи.
  11. Обеспечивает ли франчайзер рекламную поддержку? Если да, то на каких условиях?
  12. Порядок отчетности и контроля.
  13. Свободу предоставления сведений о:
    • имена и адреса действующих партнеров;
    • динамика количества партнеров за последние несколько лет;
    • прецеденты и причины расторжения договоров с франчайзером.
  14. Входит ли фирма в ассоциацию франчайзинга?

После того, как вы проанализировали фирму, предлагающую франшизу, оцените собственные ресурсы. Помимо финансовой стороны, важна также личная готовность. Вы должны понимать, что предстоит некоторое сокращение вашей свободы действий как бизнесмена. Это связано с тем, что франчайзер, как правило, предъявляет определенные требования к франчайзи. Не стоит избегать оценки ваших деловых и управленческих качеств, так как вам вполне могут отказать в сотрудничестве, если посчитают их недостаточными. Особой проблемой могут стать квалифицированные кадры, а также возможность их найма.


Как определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас

Два года назад , Джон Фалви, в то время специализированный брокер Goldman Sachs на Уолл-стрит, решил, что ему нужно сменить карьеру. После увольнения с работы он встретил старого коллегу, который процветал как владелец франшизы мобильного бизнеса по уходу за домашними животными.

Итак, Фалви тоже решил заняться франчайзинговым бизнесом. После четырехмесячных поисков он теперь тратит свое время на чистку воздуховодов систем кондиционирования и отопления в Роквилл-центре, штат Нью-Йорк, владелец франшизы DUCTZ, франчайзинговой организации по очистке воздуховодов в Анн-Арборе, штат Мичиган.«Это не гламурно», — говорит он. «Я ползаю по чердаку, потный и грязный. Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, это не так уж и плохо».

Хотя Фалви говорит, что смена карьеры принесла ему прибыль, чистка воздуховодов подходит не всем. Но если вы хотите заняться франчайзингом, то вам повезло: существуют тысячи различных типов франчайзинговых предприятий, в которые вы можете вступить, с разным уровнем вложений как времени, так и денег.

Проблема? Решение может быть непосильным.Ни один конкретный бизнес не подходит для всех, но чтобы найти тот, который даст вам больше шансов на успех, вы должны быть готовы посвятить значительное количество времени и исследований. Вот наше руководство по выбору франчайзингового бизнеса.


Выбор правильной франшизы: познайте себя

Прежде чем приступить к какой-либо конкретной возможности франшизы, вам нужно начать с знакомства с самим собой. «Вы должны сделать больше, чем просто шаг назад», — говорит Дэвид Омхольт, президент Plano, штат Техас, консалтинговой фирмы Entrepreneur Authority.«Вы должны быть предельно честны с собой и задумываться о том, чего вы пытаетесь достичь, покупая этот бизнес».

Вот несколько типичных вопросов, которые брокер по франшизе задаст вам, чтобы вы начали поиски своей второй половинки:

Чего вы хотите от франчайзингового бизнеса? Люди покупают франшизу по разным причинам. Вы хотите этим заниматься в качестве хобби и по-прежнему работать полный рабочий день на стороне? Должно ли это стать вашим основным источником дохода? Вы хотите увеличить капитал? Вы в конечном итоге захотите владеть более чем одной франшизой?

«Это звучит так просто, но тип бизнеса, который вы в конечном итоге выбираете, действительно вытекает из того, что вы пытаетесь достичь», — говорит Джефф Элджин, генеральный директор FranChoice, консалтинговой фирмы по франчайзингу, базирующейся в Иден-Прери, Миннесота.

Сколько денег у вас есть для инвестирования? Вы можете иметь представление о том, каким бизнесом вы хотите заниматься, но инвентаризация вашего капитала даст вам реалистичное представление о том, какие возможности франшизы возможны с учетом вашего бюджета. Как и в любом другом бизнесе, не стоит рассчитывать на прибыльность сразу после открытия дверей, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы зарабатывать на жизнь, пока вы только начинаете.

Вы должны быть готовы к тому, что ссуды не всегда легко получить.По словам Омхолта, общие инвестиции (включая комиссию за франшизу, оборотный капитал, инвентарь, оборудование и другие расходы) в размере 200000 долларов или меньше, как правило, представляют собой бизнес без физического розничного местоположения. В этом случае получить ссуду в банке может быть труднее. С общим объемом инвестиций более 200000 долларов (и хорошим кредитным рейтингом, обычно 725 или выше) вы, скорее всего, сможете купить физический домен с твердыми активами, и вам будет легче получить ссуду на остаток инвестиций.

Если вы покопались в Интернете, вы, вероятно, заметили несколько франчайзинговых возможностей, обещающих инвестиции всего в 10 000 долларов. Предупреждение от Омхольта: «Нет ничего дороже дешевого бизнеса. Вероятно, он будет иметь высокую текучесть кадров, будет более насыщенным и конкурентоспособным, не будет обеспечивать много поддержки и обучения и не будет бизнес, который можно перепродать «.

Какая у вас стратегия выхода? Это вопрос, которым потенциальные франчайзи обычно не задают себе внимания, говорит Омхольт.«Скажите честно, сколько у вас взлетно-посадочной полосы», — говорит он. «Это то, чем вы хотите заниматься в течение пяти лет? Или это то, что вы собираетесь передать наследнику?» Ответ на этот вопрос важен, потому что разные франчайзеры имеют разные ограничения на продажу, например, другим франчайзерам, а некоторые франчайзинговые предприятия вообще не масштабируются.

На какой риск вы готовы пойти? После того, как вы проанализируете свои финансовые показатели, вы, вероятно, сможете понять, на какой риск вы способны принять, но также примете во внимание свою личность: насколько вы не склонны к риску? «Есть несколько отличных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с долгой историей успеха в сфере франчайзинга, но они уже не являются передовыми», — говорит Марк Зиберт, генеральный директор консалтинговой группы iFranchise, базирующейся в Хомвуде, штат Иллинойс.«Новые передовые компании более рискованны, но потенциально могут предложить более высокую прибыль».

Каким образом вы можете участвовать? Некоторые люди предпочитают принимать непосредственное участие в предоставлении продукта или услуги компании, но для тех, кто открывает франшизу помимо работы на полную ставку, это не вариант. Подумайте, в какие дни недели вы бы предпочли работать. «Некоторые люди говорят мне, что они хотели бы работать только в будние дни в течение дня», — говорит Элгин. «Это практически исключает две трети всех возможностей франшизы.»

В чем вы хороши? Изучите свои наборы навыков, то, что вы приобрели в своем предыдущем профессиональном опыте, и что вам удобно. Довольны ли вы продажами и холодными звонками? Любите ли вы взаимодействовать с клиентами за прилавком розничной точки? Сможете ли вы управлять людьми? (Многие люди привыкли к корпоративным сотрудникам, но во многих франчайзинговых компаниях вам придется руководить сотрудниками с минимальной заработной платой и высокой текучестью кадров.) Вам нравится быть вместо этого работать с клиентами и покупателями на местах?

Хотя у вас могут быть соответствующие навыки, вам не обязательно быть экспертом в своей области, пока что.Возьмем, к примеру, Falvey и воздуховоды для кондиционирования и отопления. «Не стоит увлекаться отраслями, которые были в вашей корпоративной вселенной», — говорит Омхольт. «Франчайзинг позволяет вам заново изобрести себя и перейти в совершенно другую отрасль, оставив функциональные знания франчайзеру».

Насколько важен статус? Если кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, было бы вам комфортно сказать, что вы владеете бизнесом, который очищает от жира коммерческие вытяжки на кухнях быстрого питания? «Многие люди говорят, что я никогда не буду заниматься этим бизнесом, потому что они не хотят объяснять это друзьям на коктейльных вечеринках», — говорит Элгин.«На самом деле мне нравятся такие отвратительные компании. Они часто приносят огромные деньги, потому что у них нет большой конкуренции».

Dig Deeper: как начать домашнюю франшизу


Выбор правильной франшизы: сузьте свои возможности

Огромное количество концепций франшизы не что иное, как пугающее, но вы сможете немедленно начните вычеркивать значительную часть из своего списка, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите.

Это помогает не смотреть на конкретные бренды, а сначала на конкретные типы бизнеса (например, розничный, не розничный, промышленный или домашний) и конкретные концепции (мобильный уход за домашними животными, налоговые услуги или дизайн вывесок, Например). При этом будьте логичны, а не эмоциональны. Ездить по разным домам и ухаживать за сотнями разных собак может показаться вам забавным (или нет, если вы любитель кошек), но соответствует ли это критериям, которые вы только что установили в отношении ваших целей, навыков и толерантности к риску?

И даже если вы сужаете список вариантов, не вычеркивайте что-то из своего списка, не «» логически обдумав это «» за пределами ваших первоначальных впечатлений.Майкл Гринштейн, владеющий франшизой Games2U на севере Нью-Джерси, мобильной игровой службой для вечеринок по случаю дня рождения и общественных мероприятий, никогда особо не думал, что будет заниматься игорным бизнесом, обслуживающим детей. Но бизнес прибыльный уже на четвертом месяце его работы.

«Я не видел себя ни в чем детском, — говорит он. «Мне 43 года, и я не играл в видеоигры со школы. Мой опыт управления ИТ не имеет к этому никакого отношения.«

Гринштейн нашел Games2U, расположенный в Остине, штат Техас, через франчайзингового брокера. Брокеры подробно опрашивают потенциальных франчайзи, чтобы помочь найти им особенно подходящие варианты, особенно необычные (но обычно прибыльные) возможности, которые они изначально не рассматривали. Если вы готовы принять вызов, вы также можете самостоятельно провести исследование, чтобы найти эти редкие идеальные совпадения, и вы должны знать, что некоторые брокеры представляют только определенных франчайзеров.

После того, как вы выполнили свой первоначальный контрольный список, это Хорошая идея — установить конкретный срок, чтобы найти конкретных франчайзеров, которые могут вам подойти.«Если у вас нет даты окончания, вы можете никогда не принять решение», — говорит Фалви.

Dig Deeper: как оценить бизнес-план франшизы


Выбор правильной франшизы: проявите должную осмотрительность

Поздравляем. Вы, наконец, нашли краткий список франчайзеров, которые сделали сокращение. К сожалению, до вашего торжественного открытия еще далеко. «Франчайзи требуется добрых два-три месяца целенаправленной энергии, чтобы провести надлежащую комплексную проверку и прийти к определенной ясности», — говорит Омхольт.

У каждого франчайзера будет Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который быстро станет вашим лучшим другом. Согласно Правилу франчайзинга, FTC требует, чтобы вы получили документ за 14 дней до подписания любого контракта с франчайзером. Вам нужно будет внимательно изучить его и быть готовым посвятить этому значительное количество времени «» FDD обычно имеет длину около 100 или 150 страниц (включая вложения).

Вот некоторые вещи, которые нужно искать в FDD, согласно FTC:

«¢ Какова начальная плата за франшизу? Каковы текущие роялти? Есть ли другие комиссии? (Некоторые франчайзи должны платить дополнительный маркетинговый или рекламный сбор.)

«¢ Каковы правила и ограничения? Франшизы имеют ряд средств контроля для обеспечения единообразия, таких как ограничения на товары и услуги, которые вы продаете, поставщиков, как вы работаете (часы работы, униформа сотрудников, вывески, бухгалтерский учет и бухгалтерский учет). процедур), торговых площадей (ограниченных определенной территорией) и прав на прекращение, перепродажу и продление.


¢ Каков бизнес-опыт франчайзера? Как долго франчайзер занимается бизнесом, каков опыт Управленческая команда? Есть ли история банкротства?

«¢ Какова судебная история франчайзера? «Если вы видите много судебных разбирательств, — говорит Элгин, — даже если вы не знаете точно, что их вызвало, это плохой знак.»

» ¢ Есть ли представление финансовых результатов? По словам Зиберта, некоторые франчайзеры включают это заявление о доходах в качестве статьи 19 в FDD, которая показывает средний доход и прибыльность франчайзи.

«¢ Узнайте, за что вы на самом деле платите. Какой тип начального обучения я получу? Какую маркетинговую и рекламную поддержку я получу? Какую другую поддержку я получу? (Например, будет ли Я получаю систему заказов или систему точек продаж?) Будет ли поддержка и обучение продолжаться с ежемесячными посещениями?

Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно спросите своего франчайзера.Всегда полезно встретиться с франчайзером лично, чтобы понять его стиль управления и убедиться, что он вам удобен. Спросите их, какова повседневная жизнь франчайзи в их бизнесе или какие типы черт или набор навыков, по их мнению, с наибольшей вероятностью приведут к успеху.

В дополнение к фактическому FDD, обязательно оцените бизнес-план франчайзера, чтобы действительно понять концепцию и то, что движет клиентами к двери. Бизнес-план должен включать четкую маркетинговую стратегию и подробные финансовые прогнозы.

Не бойтесь провести небольшое исследование самостоятельно. Вы должны изучить, какая конкуренция существует для вашего бизнеса, а также количество отказов и любые другие особые требования. Фалви обнаружил, что другие очистители каналов кондиционирования и отопления, как правило, плохо работают, поэтому рынок созрел для компании, которая будет выполнять качественную и профессиональную работу. Однако он также обнаружил, что ему необходимо получить специальные лицензии в штате Нью-Йорк для выполнения этой работы.

Возможно, самая важная часть вашей комплексной проверки будет заключаться в разговоре с другими франчайзи.Вы можете найти их имена и контактную информацию в FDD.

«Если другие франчайзи не так довольны, они первыми скажут вам, где франчайзер упал при работе», — говорит Сиберт. «Вы захотите получить объективный источник, готовый сказать хорошее и плохое об этих парнях». Вы также можете избежать мошенничества.

Спросите не менее 10-15 из них об обучении, постоянной поддержке, о том, какую прибыль они получили от своих инвестиций и сколько они смогли перепродать.

«Речь идет о том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок», — говорит Элгин. «Вот почему вы платите гонорары. Теоретически франшиза уже проложила путь и создала послужной список успеха, который вы можете проверить заранее».

Dig Deeper: как выбрать правильное местоположение франшизы


Выбор правильной франшизы: Ресурсы

Федеральная торговая комиссия (FTC) Руководство для потребителей по покупке франшизы

Возможности франчайзингового бизнеса для продажи и франшиз Справочники:

Franchise Gator
Franchise Solutions

Редакционная информация: Inc.пишет о товарах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Как правильно выбрать франшизу

monkeybusinessimages / Getty Images
  • Франчайзи должны искать поддерживающего франчайзера.
  • Поскольку владение франшизой — это долгосрочное обязательство, обязательно ведите бизнес, который вас интересует в долгосрочной перспективе.
  • Задайте конкретные вопросы о процессах, постоянной поддержке и условиях сделки, чтобы помочь вам принять решение.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них подойдет им.

Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы есть почти в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как сузить круг вопросов и в конечном итоге выбрать лучший для вас?

Имея франшизу, вы получаете преимущества проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным начальником. Тем не менее, вы все равно должны приложить усилия, поэтому важно найти то, что подходит для вашей страсти и набора навыков.Необходимо учитывать множество факторов, например стоимость франшизы и поддержку, предлагаемую штаб-квартирой компании.

Примечание редактора: Ищете подходящую франшизу? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Основные вопросы, которые следует задать при выборе франшизы

Если вы не знаете, с чего начать, задайте себе следующие вопросы, которые определят некоторые параметры вашего поиска по франшизе:

Каковы мои личные цели?

У всех разные мотивы желания стать предпринимателем.Во-первых, спросите себя, каковы ваши цели, — сказал Дэн Мартин, президент и генеральный директор консалтинговой фирмы IFX по франчайзингу. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

«Определив свои реальные цели, вы сможете определить, какая франшиза лучше всего подходит для их достижения», — сказал Мартин. [Прочитать статью по теме: 50+ франшиз на любой бюджет]

В какой отрасли я хочу вести бизнес?

Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кафе.Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг. Вы можете работать по франшизе в сфере репетиторства или подготовки к колледжу, уборки или уборки, ресторанов и розничной торговли, здоровья и благополучия и многих других категорий.

В чем мои сильные стороны?

Наиболее успешные владельцы франшиз выполняют ту работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передать на аутсорсинг функции, которые у них, возможно, не очень хороши или у них нет времени.

«Не пытайтесь быть экспертом во всем», — сказал Джейми Уикс, владелец более 25 фитнес-студий Orangetheory, в интервью Franchise Direct.«Найдите возможности передать на аутсорсинг те функции, которые требуют опыта, чтобы позволить себе сосредоточиться на своих людях.

«Например, — продолжил Уикс, — я не бухгалтер или бухгалтер, поэтому я не пытаюсь справиться с этим самостоятельно. Вместо этого я передаю на аутсорсинг компании Ceterus, которая специализируется на бухгалтерском учете и бухгалтерском учете на аутсорсинге. франшизы «.

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Существует два типа франчайзи: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и собственники / операторы, которые непосредственно участвуют в управлении бизнесом.

«Многие франчайзеры предлагают практические возможности, в то время как другие предлагают больше возможностей для управления», — сказала Рода Олсен, генеральный директор франшизы парикмахерских Great Clips. «Ключевой вопрос [франчайзи] должен задать себе: чем они видят себя в повседневной работе? Действительно ли они хотят выполнять определенную работу каждый день? Хотят ли они возглавить организацию? хотите управлять менеджерами? »

Какое обязательство я хочу взять на себя?

Многие договоры франчайзинга являются многолетними.В то время как некоторые из них имеют срок от пяти до 25 лет, средняя продолжительность договора франчайзинга составляет 10 лет. Это означает, что вы готовы использовать эту возможность в долгосрочной перспективе, так как выйти из франчайзингового соглашения может быть сложно.

Каков мой инвестиционный бюджет?

Стоимость франшизы

сильно различается в зависимости от отрасли и конкретной бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов, другие могут превышать 1 миллион долларов. Терри Пауэлл, основатель и генеральный директор компании по обучению франчайзинговому бизнесу The Entrepreneur’s Source, сказал, что потенциальные франчайзи должны взвесить первоначальные инвестиции с их ожидаемой доходностью, а также с их доходами, образом жизни, богатством и целями капитала.

«Открытие продовольственной франшизы потребует гораздо больших вложений, чем франшиза для домашнего бизнеса, просто из-за количества оборудования и инвентаря, необходимого для начала бизнеса», — сказал Пауэлл. «Перспективный получатель франшизы должен решить, сколько он хотел бы инвестировать и что поможет ему достичь своих целей, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе».

Хотя некоторые франшизы хотят, чтобы их франчайзи имели опыт работы в отрасли, для них важно, чтобы франчайзи обладал базовыми деловыми ноу-хау и предпринимательским стремлением к успеху.

«Нам нужны франчайзи, которые понимают искусство маркетинга и потребность в продажах», а не имеют опыт работы в нашей конкретной отрасли, — сказал Том Вуд, президент и генеральный директор франшизы Floor Coverings International. «Нам нужны франчайзи, которые сосредоточены на обслуживании клиентов и способах увеличения объема транзакций. Трудно найти франчайзи хорошего качества».

Ключевой вывод: Прежде чем углубляться в возможности франшизы, задайте себе конкретные вопросы о своих целях, сильных сторонах, желаемой сфере деятельности, , насколько вы хотите участвовать в повседневной деятельности и сколько денег вы готовы инвестировать. возможность.

На что обращать внимание при выборе франшизы

После того, как вы сузили круг интересующей вас области и бизнес-модели, пришло время выбрать конкретную франшизу. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения:

Сильная система поддержки франчайзи

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что торговая марка уже известна, поэтому убедитесь, что франчайзер доступен, чтобы направлять вас в таких усилиях, как маркетинг.

«Поскольку вы покупаете в устоявшемся бренде, который работает лучше всего при следовании модели, вам должна быть обеспечена широкая поддержка на всех этапах вашей франшизы, поскольку они должны знать, как направлять вас», — сказал Джефф Солтер, генеральный директор Caring Senior Service. .

Инвестиции в свой потенциал

Убедитесь, что вы понимаете, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании.

«Во время собеседования с Hungry Howie’s Pizza я участвовал в серии тестов, чтобы определить, был ли я склонен к предпринимательству и были ли у меня амбиции расти вместе с компанией», — сказал Дон Копус, франчайзи Hungry Howie’s Pizza.«Их заинтересованность не только в личной, денежной выгоде, но и в моем видении побудила меня работать с Hungry Howie’s».

Профессионализм франчайзера

Когда вы будете обращаться к франчайзеру с первоначальным запросом, обратите внимание на то, как он обрабатывает ваш запрос. Отвечают ли они на вопросы быстро и подробно? Эти первоначальные первые контакты имеют решающее значение для понимания того, как франчайзер ведет бизнес.

Взаимные ожидания

Брайан МакГиннесс, генеральный директор WineStyles Tasting Station, сказал, что потенциальный франчайзи должен четко понимать, чего франчайзер ожидает от него или нее, и наоборот.

«Убедитесь, что он подходит обеим сторонам», — сказал МакГиннесс. «Легко подписывать франчайзи и получать их гонорары. Главное, что происходит после. Сделайте это долгосрочным партнерством и взаимовыгодной [ситуацией]».

Продажи и подход к ведению бизнеса

Спросите, каков подход к продажам франшизы, достаточно ли на вашем рынке доступного бизнеса и достаточно ли у вас денег для проведения успешных кампаний, — сказал Алан Джордж, вице-президент компании Franchise Marketing Systems.Он также посоветовал спросить об их подходах к продажам и рекламе, а также о том, будут ли они работать на вашем рынке.

Интернет-обзоры

Ищите информацию на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или в статьях, в которых франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером. Если отзывы по большей части последовательны или положительны, вы сможете получить хорошее представление о деловой практике компании.

Отзывы действующих франчайзи

Лучший способ узнать о франшизе — поговорить напрямую с людьми, которые с ними работают.Обязательно задавайте конкретные вопросы о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любых эксклюзивных правах, которые франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или радиуса от определенного места.

Обсуждения на официальных мероприятиях

Некоторые франшизы проводят «день открытия» или аналогичные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше о доступных вам возможностях. Точно так же посещение отраслевых конференций франчайзинга, таких как ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга, — отличный способ определить и сравнить ваши варианты.

Вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам выбрать франшизу:

Ключевой вывод: Ищите франчайзера, который будет надежным партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с действующими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

Что такое документ о раскрытии информации о франшизе и почему он важен?

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) подробно описывает 23 обязательства франчайзера перед франчайзи.По закону этот документ должен быть предоставлен франчайзи до обмена денег.

Майкл Дейгл, партнер юридической фирмы Cheng Cohen в сфере франчайзинга, сказал, что и вам, и юридическому или финансовому консультанту следует внимательно прочитать весь FDD, уделяя пристальное внимание следующим разделам:

Прошлые или текущие судебные разбирательства

Пункты 1-4 FDD расскажут вам все об опыте франчайзера и о том, были ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц причастен к банкротству или судебным разбирательствам, связанным с брендом или их опытом работы в качестве франчайзера.

Существующий исторический судебный процесс между франчайзером и его франчайзи может выявить уровень неудовлетворенности системой или может показать, что франчайзер серьезно относится к соблюдению своих системных стандартов на благо всех франчайзи, сказал Дейгл.

Модель платежей и доходов

FDD также объясняет, сколько вы будете платить франчайзеру и его аффилированным лицам до и после открытия, а также насколько франчайзер полагается на франчайзи для получения дохода.Дейгл сказал, что пункты 19 (представление финансовых результатов) и 21 (исторический рост и источники доходов) дают вам представление о том, насколько хорошо работают подразделения в финансовом отношении.

Оборачиваемость и ресурсная нагрузка

Пункт 20 FDD предоставляет список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили связь с франчайзером. «Вам следует связаться с как можно большим количеством нынешних и бывших франчайзи и задать вопросы об их опыте, трудностях и прибыльности», — сказал Дейгл.

«Загляните за занавес и коммерческое предложение, — сказал Дейгл. «Не бойтесь задавать сложные вопросы — фактически, задавайте один и тот же вопрос разным людям, чтобы увидеть, получите ли вы последовательные ответы. Поговорите с как можно большим количеством франчайзи, насколько это возможно физически, и не останавливайтесь, пока не услышите хоть немного хорошего, плохого и уродливого «.

Ключевой вывод: Документ, раскрывающий информацию о франшизе, занимает центральное место в соглашении о франчайзинге, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы ознакомиться с положениями этого документа и дать ему совет.

Каковы преимущества покупки франшизы?

Покупка франшизы устраняет некоторые важные задачи по развитию бизнеса, в которые вам пришлось бы инвестировать в противном случае, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта в открытии бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

Вы соглашаетесь с проверенным бизнес-планом.

При покупке франшизы вы, скорее всего, получите пошаговое руководство о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса.Сюда может входить все, от того, как приготовить картофель фри, до того, как мыть пол. В этом проверенном руководстве уже рассмотрены изгибы, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

Большая часть маркетинга делается за вас.

Как франчайзи, вы получаете выгоду от признания имени, которое приходит с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Кроме того, некоторые франчайзеры могут предоставлять дополнительные средства на маркетинговую деятельность или маркетинговые материалы, такие как плакаты, которые вы можете использовать.

Ваша цепочка поставок и системы поддержки созданы.

Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по определению надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, которые помогают вашему бизнесу работать.

Ключевой вывод: Покупка франшизы сокращает большую часть фундаментальной работы, необходимой для нового бизнеса, такой как создание бренда, разработка бизнес-плана и создание операционных процедур.

Стелла Моррисон участвовала в написании статьи.Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи .

Как правильно выбрать бизнес по франшизе

При выборе франшизы учитывайте не только стоимость, но и тип. — Getty Images / monkeybusinessimages

Готовы открыть франшизу? Первый большой шаг — решить, какой именно. Есть франшизы на любой бюджет, но поиск подходящей для вас — это не только стоимость.

Рассмотрим типы франшиз

Различные типы франшиз требуют разных уровней инвестиций и допускают разную степень творчества. Некоторые из них — уединенные, практические усилия. Некоторые больше посвящены созданию команды и ее поддержке. Третьи — это место, где можно положить деньги и дождаться их возврата.

Инвестиционная франшиза

Как следует из названия, инвестиционная франшиза предназначена для максимизации прибыли или получения прироста капитала. У них обычно высокий бай-ин, и они могут быть наименее практичными.Франчайзи могут создать собственную управленческую команду или передать повседневные операции обратно франчайзеру. Отели и крупные рестораны — примеры инвестиционных франшиз.

Конверсионная франшиза

Этот тип франшизы будет интересен тем, кто хочет улучшить уже действующий, независимый бизнес. Популярные в сфере недвижимости — например, Century 21 — конверсионные франчайзи получают известность и репутацию известной торговой марки, а материнская компания получает доступ к существующим предприятиям в целевых географических регионах.Стоимость варьируется в зависимости от франчайзера и территории.

Франшиза распределения

В соглашении франшизы распределения франчайзи покупает право использовать товарный знак и продавать продукцию материнской компании. Франчайзи не покупают бизнес-систему, а включают продукт в свою собственную. Примеры включают бензин, автомобильные шины, бытовую технику и сельскохозяйственное оборудование. Разновидностью модели дистрибьюторской франшизы является розлив безалкогольных напитков, когда получатель франшизы участвует в реальном производстве продукции.

Сервисная франшиза

Эти франшизы предлагают широкий спектр услуг под названием материнской компании. Некоторым потребуется бригада рабочих. Другие могут работать с практическим франчайзи в качестве единственного сотрудника. Франшизы на предоставление услуг имеют широкий диапазон цен. Dryer Vent Squad рекламирует общие первоначальные инвестиции в размере 47 000 долларов США, в то время как The Maids оценивает инвестиции в первый год в размере 200 000 долларов США для создания и эксплуатации франшизы.

Хотя обычно это не операции на витрине магазина, при выборе между ними следует учитывать стоимость физического местоположения.Для франшизы Mosquito Squad, например, не потребуется строить здание в обычном здании, но получателю франшизы потребуется хранилище для оборудования и инвентаря, включенных в ориентировочную стоимость запуска в 65 000 и 90 000 долларов.

Бай-ин может быть значительным, но и преимущества могут быть значительными. Повышение узнаваемости национальной компании по очистке канализации, такой как г-н Рутер, может стоить 80–1

долларов первоначальных инвестиций в отдельный сантехнический бизнес. Точно так же новая компания по уходу за газонами может мгновенно получить признание и извлечь выгоду из национального маркетинга такого франчайзера, как Lawn Doctor, по цене от 102 000 до 120 000 долларов.

Франчайзинг бизнес-формата

Что большинство из нас представляет, когда слышит слово «франшиза», получатель франшизы бизнес-формата покупает полную систему. Франчайзеры обычно предоставляют все: от физического макета до обучения сотрудников, оборудования и расходных материалов. Примеры включают рестораны, фитнес-центры и бизнес-услуги, такие как копирование и доставка.

Суммирование затрат на франшизу бизнес-формата и сравнение одной со следующей может быть сложным расчетом. Помимо покупной цены франшизы, необходимо учитывать роялти (процент от объема продаж) и схему размещения оборудования и расходных материалов (которые часто необходимо приобретать у франчайзера).

Эти соглашения могут отличаться разными способами. Стоимость франшизы Dunkin, оцениваемая компанией в размере от 110 000 до 1,6 миллиона долларов, не включает недвижимость, которую франчайзи должны приобретать и развивать самостоятельно. Потенциальные получатели франшизы McDonald’s должны пройти от 12 до 18 месяцев обучения на условиях неполного рабочего дня, прежде чем они смогут приобрести франшизу на сумму 45 000 долларов США. Только в этом случае объект, принадлежащий материнской компании, станет доступным. С практической точки зрения это означает, что франчайзи McDonald’s нуждается не только в ликвидных активах в размере минимум 500 000 долларов, о которых заявляет франчайзер, но и во времени, которое нужно посвятить обучению, и готовности переехать на доступное место.

[Читать: Что нужно знать о финансировании франшизы ]

Франшизы бывают с разными сроками — от нескольких лет до десяти или двадцати.

Обдумайте свои долгосрочные планы


Как долго вы хотите заниматься бизнесом? Вы предвидите одно место на несколько лет или империю из нескольких мест, где будут работать ваши дети и внуки? Франшизы бывают с разными сроками — от нескольких лет до десяти-двадцати.Кратковременный срок может означать пересмотр прав на вашу территорию, когда вы уже начинаете разбираться в вещах.

И наоборот, для владельцев бизнеса на втором (или третьем) действии двадцатилетний срок франшизы может оказаться слишком долгим. Вопросы о прекращении действия франчайзи или материнской компании рассматриваются в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD). Главное — предвидеть проблему продолжительности и убедиться, что то, что изложено в FDD, соответствует вашему видению будущего.

Пока вы думаете о долгосрочной перспективе, подумайте о территории.Ваш защищен? Есть ли у франчайзера потенциал сократить вашу клиентскую базу, создав новую у вас на заднем дворе? Непредвиденные обстоятельства — например, увеличение населения вашей территории или невыполнение квоты продаж — могут открыть дверь для конкуренции со стороны нового игрока. Это все честно, если это прописано в FDD.

Ваше соглашение о франшизе также может повлиять на будущую коммерческую деятельность. Согласно FTC, соглашения часто ограничивают возможность бывшего франчайзи открыть аналогичный бизнес на срок до трех лет.Логично, что франчайзер не хочет, чтобы вы открывали аналогичный бизнес через улицу — не зря так называется секретный соус. Просто убедитесь, что вы точно понимаете, от каких видов деятельности вам будет отказано по истечении срока действия франшизы.

Информация о ваших планах на будущее также будет полезна при выборе типа франшизы для покупки. Разовые франшизы дают вам право на одно место на определенной территории. Соглашения о нескольких единицах позволяют работать более чем в одном месте, как правило, в одной и той же местности.Наконец, мастер-франшиза позволяет увеличить поток доходов, когда получатель франшизы становится франчайзером, открывая суб-франшизы.

Рассмотрите доступные варианты

Очевидно, что в мире франчайзинга существует множество вариантов. Когда вы будете готовы подробно изучить возможности в выбранной вами области, вы можете проверить список утвержденных франшиз Администрации малого бизнеса или воспользоваться интерактивным инструментом Международной ассоциации франчайзинга (IFA).

[Прочтите: 3 экспертных стратегии для выбора правильной франшизы]

Франчайзинг предлагает широкий спектр возможностей.Ваши шансы на успех значительно увеличатся, если вы выберете тот, который лучше всего соответствует вашему бюджету, характеру и конечным целям.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Руководство, необходимое вашему бизнесу, доставлено.

Хотите, чтобы самые свежие рекомендации экспертов по вакцинам и мерам профилактики COVID-19 были доставлены прямо на ваш почтовый ящик? Запишитесь на «Ралли выздоровления»! Вы получите информацию, необходимую для защиты сотрудников, информирования клиентов и поддержки местного сообщества.

Опубликовано 17 ноября 2020 г.

Как выбрать франшизу

Найти подходящую франшизу — значит найти бизнес с интересной для вас миссией и с материнской компанией, с которой вы можете хорошо работать. — Getty Images / PeopleImages

Готовы отказаться от некоторой творческой свободы и исполнительного контроля в обмен на проверенную бизнес-модель «под ключ», которая может быть очень прибыльной? Если так, то стать франчайзи могло бы стать отличным шагом. Примите во внимание, что почти 8 миллионов американцев работают на франчайзинговых предприятиях, которые вкладывают в экономику более 800 миллиардов долларов.

Но при таком большом количестве доступных вариантов и множестве переменных выбор правильной франшизы может быть трудным. Чтобы помочь вам принять решение, мы попросили группу экспертов дать рекомендации.

[Прочтите: Полное руководство по написанию бизнес-плана стартапа. ]

Магазин около

Имея тысячи установленных франшиз на выбор, с чего предприниматель начинает свой путь? «Ответ прост: выставки и выставки», — сказал Остин Титус, директор по развитию франчайзинга United Franchise Group.

«Найдите время, чтобы посетить выставки франшиз [и] торговые выставки, чтобы встретиться с франчайзерами и франчайзи.Когда вы встретите компанию на выставке, вы получите представление об ее культуре, о том, как компания управляется и организована, а также получите общее первое впечатление », — сказал Титус. «Вы можете задавать вопросы лицом к лицу и быстрее отбирать лучшие варианты».

Кроме того, приготовьтесь к холодному звонку.

«Позвоните существующим франчайзи, владеющим интересующими вас видами бизнеса, и задайте им множество вопросов. Вы хотите услышать из первых уст об их опыте. Имеет смысл поговорить с другими владельцами малого бизнеса, имеющими опыт во франчайзинге », — добавил он.

Хотя обработка цифр важна, помните, что франчайзинговая система, в которую стоит покупать, также обеспечит узнаваемость бренда и покупательную способность и поможет вам разработать бизнес-стратегию, — сказал Титус.

[Прочтите: Все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к подаче заявки на получение бизнес-кредита. ]

Спросите франчайзера обо всем, в чем вы не уверены, включая процесс адаптации и системную инфраструктуру.

Нил Кортни, генеральный директор компании Cookie Cutters Haircuts for Kids

Исключите франшизы, которые не соответствуют вашему видению

Памела Максвелл стала франчайзи в Kiddie Academy, образовательном центре по уходу за детьми, в 2007 году. Несколько лет спустя материнская компания наградила ее «франчайзи года». Ее совет? Выберите франчайзинговый бизнес, предлагающий товары или услуги, которые вам нравятся и которые соответствуют вашим ценностям.В конце концов, вы хотите чувствовать себя хорошо в компании, в которую вы покупаете.

«Вы можете сузить круг ваших перспектив, задав важные вопросы», — сказала она. «Согласуется ли философия франчайзинговой компании с вашей? Вы видите франчайзинговую компанию в качестве партнера? Вы относитесь к членам этого франчайзингового сообщества? Могут ли они помочь вам добиться успеха в моей отрасли сейчас и в будущем? И верите ли вы, что франчайзер продолжит быть полезным ресурсом после того, как вы добьетесь успеха? »

Если ответ на эти вопросы утвердительный, значит, вы, вероятно, выбрали для себя подходящего франчайзингового партнера, — сказал Максвелл.

«У меня было желание, чтобы такие мамы, как я, чувствовали себя по-настоящему уверенными в том, куда они приводят своих детей в детский сад. Поэтому мне было жизненно важно найти франшизу, в которой мои интересы, навыки и опыт были бы хорошо использованы. Правильные вопросы помогли мне найти подходящее ».

[Читать: 6 основных шагов к созданию блестящей стратегии маркетинга в социальных сетях. ]

Знайте, куда обращаться за помощью

Размышляя о покупке франшизы, это естественно.К счастью, «существует целая отрасль профессионалов, которые могут работать с вами, а также сеть доступных ресурсов, чтобы вы могли лучше понять процесс», — сказал Нил Кортни, генеральный директор компании Cookie Cutters Haircuts for Kids, франчайзера детской стрижки.

Перед покупкой франшизы Кортни посоветовала поговорить с юристом и брокером по франшизе о любых важных документах, которые вам необходимо подписать, включая документы о раскрытии франшизы. Также рекомендуется проконсультироваться с бухгалтером и / или специалистом по налоговому планированию, чтобы лучше понять связанные с этим расходы, налоговые последствия и списание, на которые вы можете иметь право, включая вычеты за франшизу, командировки и некоторые дополнительные льготы.

Не забывайте и о материнской компании.

«Спросите франчайзера обо всем, в чем вы не уверены, включая процесс адаптации и системную инфраструктуру», — сказала Кортни. «Большинство франчайзеров разработали эффективные программы обучения и тратят много времени на работу с франчайзи, чтобы убедиться, что их системы внедрены должным образом и что местоположение может начаться беспрепятственно».

Если вам необходимо получить ссуду, существуют традиционные источники ссуды, которые могут помочь, если у вас есть солидный кредитный рейтинг и сильный бизнес-план.Или вы можете изучить ссуду, предоставленную Управлением по делам малого бизнеса, — сказал он.

Также рассмотрите возможность вступления в членскую организацию, такую ​​как Международная ассоциация франчайзинга или Американская ассоциация франчайзи и дилеров, которые могут предложить такие преимущества, как непрерывное образование, услуги профессионального развития, каталоги поставщиков, защита законодательства и скидки.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Руководство, необходимое вашему бизнесу, доставлено.

Хотите, чтобы самые свежие рекомендации экспертов по вакцинам и мерам профилактики COVID-19 были доставлены прямо на ваш почтовый ящик? Запишитесь на «Ралли выздоровления»! Вы получите информацию, необходимую для защиты сотрудников, информирования клиентов и поддержки местного сообщества.

Опубликовано 26 июля 2019 г.

Как выбрать франшизу | Small Business

Выбор франшизы может оказаться одним из самых сложных бизнес-решений, которые вам придется принять, поскольку есть много возможностей выбора.Сузьте свои возможности, прежде всего учитывая свои увлечения, интересы и деловой опыт. Изучите корпорации, которые предоставляют такие возможности франшизы, чтобы определить, соответствует ли корпоративная культура вашей личности и бизнес-целям. Выберите возможность франшизы, которая соответствует вашей трудовой этике и может приносить постоянную прибыль.

Определите типы возможностей франчайзинга, доступные в вашем регионе. Выполните поиск в онлайн-базах данных, предоставленных Franchisedirect (где перечислены возможности франчайзинга в Техасе), Международной ассоциацией франчайзинга и FRANdata, чтобы найти контактную информацию, обзоры франчайзингового бизнеса и количество франшиз, действующих в настоящее время в районе Хьюстона и на всей территории США.S. Другие веб-сайты включают Franchisegator, который позволяет вам запрашивать дополнительную информацию о возможностях франшизы по государству.

Изучите количество торговых точек в вашем районе. Слишком много мест может снизить общую прибыль, а слишком мало мест может сигнализировать об отсутствии интереса к продукту. За определенную плату такие компании, как FRANdata, предоставляют маркетинговый анализ и исследования существующих франшиз, чтобы упростить определение. Франчайзер также может предоставить вам количество франшиз и приблизительный размер ежегодного дохода каждой франшизы.

Посетите действующие отделения франшизы, чтобы узнать больше об опыте работы владельца франшизы с франчайзером. Задайте вопросы о корпоративной структуре, отношении к владельцам франшизы и объеме помощи, предоставляемой владельцам. Посещение этих мест также дает вам лучшее представление об атмосфере, которую вы должны создать как владелец. Вы также можете посетить штаб-квартиру франчайзера и встретиться с лицами, отвечающими за надзор за франшизой, чтобы узнать больше о корпоративной культуре и ожиданиях от владельцев франшиз.

Свяжитесь с интересующей вас франшизой, чтобы запросить дополнительную информацию. Прежде чем выбрать франшизу, сравните потенциальную прибыль, бизнес-модели и то, сколько времени и усилий вам придется потратить, чтобы создать успешную франшизу. При поиске возможности франшизы учитывайте вашу личность, стиль управления и цели, поскольку эти черты должны соответствовать корпоративной культуре, ожиданиям от франшизы и бренду компании.

Ознакомьтесь с соглашением о раскрытии информации о франшизе, чтобы узнать больше о продолжительности срока действия франшизы, штрафах за досрочное прекращение и требованиях к торговым площадям.

Ссылки

Ресурсы

Советы

  • Выберите франшизу в отрасли, в которой у вас есть некоторый опыт. Это делает создание нового бизнеса более легким и менее напряженным в долгосрочной перспективе.

Предупреждения

  • Выберите франшизу на устоявшемся рынке с доказанным потенциалом дохода, если вы берете бизнес-ссуду для открытия своего бизнеса. Подготовьте подробный бизнес-план, который включает исследование рынка (иногда предоставляемое франчайзером), расчетную прибыль за первый год и подробный план начальных затрат, поскольку кредиторы предпочитают предоставлять ссуды франчайзинговым компаниям, у которых есть история постоянного получения прибыли.

Биография писателя

Джессика Джонс, живущая в районе метро Вашингтона, с 2006 года работает писателем-фрилансером, специализируясь на деловых темах. Ее художественная литература также была представлена ​​в таких публикациях, как «The Jamaican Observer Sunday Literary Supplement», и на веб-сайтах, включая HackWriters. Джонс получил степень магистра изящных искусств в области написания художественной литературы в Университете Лесли.

Как выбрать правильную франшизу для вас

Покупка франшизы — это простой способ начать собственный бизнес с большими шансами на успех, чем создание бизнеса с нуля.Наш гид поможет вам выбрать правильную франшизу, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

От ресторанов быстрого питания до мобильной стрижки собак — огромное количество предлагаемых возможностей франшизы может быть огромным. И поскольку каждая франшиза требует разного уровня инвестиций с точки зрения денег и времени, выбор подходящей франшизы для вас может стать проблемой.

Выбор лучшей франшизы — это не только финансовый или рыночный вопрос. Вам нужно выбрать правильную франшизу, которая соответствует вашей личности и подходу к работе — работа в ресторане быстрого питания сильно отличается от организации сценической школы для детей.Выбор неправильной франшизы может оказаться дорогостоящей ошибкой, поэтому важно уделить время рассмотрению факторов, которые сделают ваш бизнес успешным.

Следующие шаги помогут вам сузить круг вариантов и выбрать идеальную франшизу, соответствующую вашим рабочим целям.

1. Что вы хотите от франшизы?

Сделайте шаг назад и подумайте, чего вы хотите достичь, инвестируя во франчайзинговый бизнес. Вы ищете возможность подработать или заняться чем-нибудь в качестве хобби? Или вам нужно будет заменить зарплату наемного работника? У вас есть амбиции владеть более чем одной франшизой одновременно? Отвечая на эти вопросы, будьте предельно честны — найти идеальный бизнес будет проще, если вы решите, чего пытаетесь достичь.

2. Сколько денег вы должны инвестировать, чтобы начать франшизу?

Сумма денег, которую вы должны инвестировать, скорее всего, будет определять доступные вам возможности франшизы. Будьте реалистичны при составлении бюджета. Как и большинству других предприятий, франшиза требует времени, чтобы стать прибыльной, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы прожить до этого момента. Если вы хотите привлечь финансирование, поговорите с кредитором, который специализируется на франчайзинге.

3. Насколько вы можете рискнуть?

Обдумайте уровень риска, с которым вы готовы справиться, так как это поможет исключить некоторые возможности франчайзинга.Если франчайзер потерпит неудачу, пострадает и ваш бизнес. Если вы не склонны к риску, вы можете предпочесть давно созданную крупную компанию передовой франшизе, несмотря на обещание большей окупаемости ваших инвестиций.

4. Сколько времени вы потратите?

Важно найти франшизу, которая подходит для вашей роли. Лишь несколько франшиз дают возможность стать отсутствующим владельцем и нанять персонал для управления повседневным бизнесом, большинство из них требует практического участия.Подумайте о семье и других обязательствах и решите, сколько дней и часов вы готовы работать. Как и любой другой бизнес, франшизы часто требуют от владельцев долгих часов для достижения успеха. Решение о том, что вы хотите работать только в будние дни с 9 до 5, устранит многие возможности франчайзинга в сфере розничной торговли и услуг.

5. Какова ваша стратегия выхода?

Этот вопрос, который часто упускают из виду потенциальные франчайзи, может иметь важное значение, помогая вам выбрать правильную франшизу. Большинство соглашений о франшизе заключаются на пять лет с двумя автоматическими продлениями, другие — на десять лет, в то время как некоторые крупные франшизы в сфере питания с такими помещениями, как McDonald’s, Burger King и KFC, действуют 20 или 25 лет.Собираетесь ли вы вести бизнес всего несколько лет, прежде чем вернуться к оплачиваемой работе или перейти к чему-то другому? Или вы хотите построить бизнес за несколько лет. Поскольку на продажу вашей франшизы часто накладываются ограничения, ответ на этот вопрос поможет избежать проблем в будущем.

6. Что у вас хорошо получается?

Покупка правильной франшизы похожа на поиск подходящей работы. Оцените свои навыки, опыт и личность, чтобы найти подходящего партнера — хотя нет необходимости ограничивать свой выбор только теми секторами, в которых вы работали ранее.Подумайте, хотите ли вы работать в одиночку или с другими, и нравится ли вам общаться с клиентами и руководить персоналом.

После того, как вы ответили на вышеперечисленные вопросы, вы можете приступить к поиску возможностей для получения франшизы. Британская ассоциация франчайзинга предоставляет информацию и поддержку для ведения франшизы вместе со списком членов франчайзера. Посетите выставку франшизы BFA, которая обычно проводится в Лондоне, Манчестере и Бирмингеме, чтобы открыть для себя больше возможностей для франчайзинга.

Инвестирование в правильную франшизу

Что такое франшиза?

Франшиза — это когда компания (франчайзер) выдает лицензию на свою бизнес-стратегию и продукты сторонним предпринимателям, которые самостоятельно владеют определенным местоположением и управляют им. Вы можете приобрести право на использование товарного знака и бизнес-модели крупного бренда в обмен на комиссию за франчайзинг и постоянный гонорар с продаж. При работе с франшизой вы обычно подписываете договор с франчайзером, чтобы вести свой бизнес в соответствии с конкретными руководящими принципами бренда, а взамен франчайзер помогает вам получать прибыль от своих продуктов и узнаваемости имени.

Подробнее: Что такое франшиза?

Зачем инвестировать в франшизу

Из-за начальных затрат франшиза — это одновременно возможность для бизнеса и инвестиция. Знания отрасли, обучение и сеть фирменных франчайзинговых партнеров могут помочь вам в развитии прибыльного бизнеса. Некоторые люди покупают франшизу с намерением продать свой бизнес с целью получения прибыли, как только он станет установленным местом, в то время как другие могут захотеть сделать долгосрочную карьеру на своей первой франшизе и, в конечном итоге, владеть несколькими филиалами.Поскольку франчайзинг является одновременно практическим и гибким, франшизы предлагают новым владельцам бизнеса привлекательный баланс структуры и свободы.

При инвестировании во франшизу вы часто получаете поддержку развития от материнской компании, включая контроль качества, маркетинговую стратегию, обучение и общие бизнес-советы. Вместо того, чтобы рискнуть создать новый бренд и опробовать маркетинговые стратегии, вы можете инвестировать в франшизу и иметь доступ к проверенным методам франчайзера и сети других владельцев франшизы.Франчайзеры хотят, чтобы каждый магазин был успешным и зарабатывал гонорары, поэтому они обычно проводят тщательные исследования, прежде чем продавать новое место.

Франчайзеры

помогут вам найти выгодное место и безопасную недвижимость, что может помочь вам начать работу быстрее, чем если бы вы несли ответственность за поиски витрины для нового бизнеса. Поскольку франшизы обычно стандартизированы для разных мест, у вас также обычно есть доступ к их оптовым ценам со скидкой на инвентарь и другие оптовые услуги.Это может значительно снизить ваши начальные затраты по сравнению с закупкой собственного оборудования и закупкой инвентаря небольшими партиями. Некоторые крупные франчайзеры предоставляют внутреннее финансирование для ваших первоначальных инвестиций, что еще больше упрощает процесс запуска новой франшизы.

Как выбрать возможность франшизы

Если вам нравится инвестировать во франшизу, у вас есть тысячи компаний на выбор. Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в деловое партнерство с франчайзером.Выбор франчайзера для работы — серьезное решение, которое обычно требует самоанализа и исследования. Выполните следующие действия, чтобы выбрать инвестицию в франшизу, которая соответствует вашим целям:

1. Поставить цели

Решите, чего вы хотите от своего франчайзингового бизнеса, размышляя о своих личных целях. Некоторые люди предпочитают инвестировать во франшизу в качестве молчаливого партнера, финансируя затраты на запуск и платя кому-то другому за практическое управление самим бизнесом.Другие хотят работать в тесном контакте с повседневными операциями в своем регионе и работать с франшизой на полную ставку.

В дополнение к представлению о том, сколько времени вы уделяете, поставьте перед собой цели относительно того, сколько вы хотите заработать на своем предприятии. Некоторые из менее дорогих вариантов франшизы также могут быть менее прибыльными, но более стабильными, в то время как новая непроверенная франшиза может иметь высокий потенциал прибыли с высоким уровнем риска инвестора.

2.Оцените свои финансы

Проведите честную оценку своих финансов и решите, сколько вы хотите инвестировать в открытие бизнеса по франшизе. Чтобы франшизы стали прибыльными, может потребоваться некоторое время, поэтому вам следует подготовить план того, как оплачивать расходы и расходы на проживание в начальный период роста. Подумайте, какой размер долга вы готовы взять в виде ссуд, и изучите различные варианты финансирования, на которые вы могли бы претендовать. После того, как вы определитесь с ценовым пределом, вы можете начать сужать список потенциальных франшиз.

3. Перечислите свои сильные стороны

Подумайте о навыках, опыте и сильных сторонах, которые вы должны внести в бизнес. Ищите бизнес-модели, в которых ваш опыт может принести максимальную пользу. Подумайте, какие аспекты бизнеса вам, возможно, потребуется передать на аутсорсинг, и поищите франчайзеров, которые могут повысить ценность там, где вам нужно руководство.

Связанные: Советы и примеры самооценки

4.Разведать нетрадиционные месторождения

Многие люди ассоциируют франшизу с ресторанным бизнесом, но франшизы существуют во многих отраслях. Финансовые услуги, тренажерные залы, репетиторские центры, услуги по уходу за домом и спа — все это популярно среди франчайзи. Если у вас есть сильные управленческие навыки, выход в уникальную отрасль, где у вас нет местных конкурентов, может оказаться выгодным вложением.

5. Изучите свой короткий список

Составьте список франшиз, которые соответствуют вашим интересам, бюджету и навыкам, и исследуйте репутацию и жизнеспособность каждого бизнеса в вашем регионе.Прежде чем франчайзи подписывают какие-либо контракты, Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы франчайзеры предоставили документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который включает информацию о банкротствах, судебных разбирательствах, платежных системах и обороте. Вам следует внимательно прочитать FDD и подумать о том, чтобы нанять юриста по франчайзингу для получения квалифицированной консультации.

6. Поговорите с другими владельцами франшизы

Обратитесь к владельцам франшиз из наиболее предпочтительных вариантов и спросите их мнения о преимуществах и недостатках инвестирования в эту конкретную франшизу.Вы можете спросить о сети поддержки, корпоративной культуре, обучении и других факторах, которые могут повлиять на ваш успех в будущем.

Часто задаваемые вопросы об инвестировании во франшизу

Вот некоторые часто задаваемые вопросы владельцев малого бизнеса об инвестировании во франчайзинговый бизнес:

Франшиза — хорошее вложение?

Является ли франшиза хорошей инвестицией, зависит от типа франшизы, местоположения, репутации и начальных затрат.Некоторые франшизы могут быть чрезвычайно прибыльными, в то время как другие могут быть недоказанными и финансово рискованными.

Какие общие сборы связаны с инвестированием во франшизу?

Франшизы

часто идут с большим первоначальным взносом за открытие франшизы в тысячи долларов и более, который включает стоимость учебных материалов. Вы также обычно платите другие начальные и текущие сборы. Комиссионные, связанные с инвестированием во франшизу, могут включать:

  • Роялти
  • Маркетинговые сборы
  • Гонорары специалистов
  • Комиссионные за недвижимость

Есть ли риски при инвестировании во франшизу?

При инвестировании во франшизу могут возникнуть риски, такие как изменения на рынке или экономических условиях, которые влияют на вашу прибыльность.Новый франчайзер может попытаться продать непроверенную бизнес-модель или быть не в состоянии оказать поддержку франчайзи. Ограничьте этот риск, проведя тщательное исследование каждой компании, с которой вы планируете сотрудничать.

Как мне найти франшизу для инвестиций?

Вы можете начать поиск франшиз, поговорив с консультантом по франшизе или поискав в Интернете списки франшиз в вашем ценовом диапазоне и географическом регионе.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *