Какие бывают франшизы: Что такое франшиза | Виды и выгода

Содержание

5 признаков супер-франшизы — блог XFit

Инвестор покупает готовый бизнес по франшизе и ожидает уже в скором времени получить обещанные результаты. Но франшизы бывают разные, и для того, чтобы Ваши ожидания оправдались, не плохо бы уметь отделять зерна от плевел.

Мы расскажем о 5 признаках супер-франшизы, которые помогут Вам выбрать действительно работающий и доходный бизнес, и которым, безусловно, соответствует франшиза X-FIT :)


5 признаков супер-франшизы

1. Успешный бренд.

Вот самые наглядные показатели успешного бизнеса, оценить которые не составит особого труда:

— многолетний опыт работы;

— лидирующие позиции на рынке;

— высокая узнаваемость бренда.

Если компания, предлагающая свою франшизу, обладает указанными признаками, стоит обратить на нее особое внимание. Ведь все они говорят об эффективности бизнес-модели предприятия и сулят Вам приличный клиентопоток при минимуме маркетинговых вложений.

Сеть фитнес-клубов X-FIT как раз весьма показательна в данной ситуации. X-FIT — узнаваемый бренд, которому доверяют свыше 350 тыс. постоянных клиентов. Компания входит в тройку лидеров отрасли, является самой крупной и быстро развивающейся сетью фитнес-клубов с 30-летним опытом работы. Департамент франчайзинга X-FIT обрабатывает огромное количество входящих заявок, так как многие инвесторы хотят стать частью успешного бренда.

2. Востребованный продукт.

Как бы красиво и многообещающе ни была упакована франшиза, покупать ее нет никакого смысла, если ее предметом являются продукты или услуги, абсолютно не отвечающие потребностям Ваших клиентов.

Владелец бренда должен предложить Вам не просто вывеску с наименованием, но и хороший продукт, который пользуется спросом у его потребителей.

Сервис и качество услуг сети клубов X-FIT находятся на высоком уровне, что ежегодно подтверждается «откликом» клиентов и отмечается наградами в национальных и международных премиях в области фитнеса.

Спорт и здоровый образ жизни вообще является мейнстримом современного общества. Фитнес-услуги весьма востребованы у населения, и спрос на них продолжает расти. При этом фитнес-рынок можно назвать относительно незрелым, что расширяет горизонты для развития Вашего бизнеса.

3. Уникальные технологии.

Еще один признак супер-франшизы — это наличие в ней уникальных разработок, собственных технологий и ноу-хау компании.

Это могут быть информационные системы, патенты, лицензии, оригинальные методики, которыми владелец бренда готов делиться со своими партнерами в рамках франчайзинга.

X-FIT — единственный фитнес-оператор, использующий собственную запатентованную систему тренировок SMART FITNESS. Доступ к этой уникальной методике получают и все франчайзи X-FIT.

4.Индивидуальный подход.

Сегодня довольно редко можно встретить франчайзера, который не ровняет всех своих потенциальных и действующих франчайзи под одну гребенку. Чаще всего условия франшизы стандартизированы и регламентированы. Так что индивидуальный подход к партнерам выгодно отличает лояльного и открытого владельца бренда.

Специалисты X-FIT много лет совершенствуют франшизу и готовы предложить Вам гибкие условия сотрудничества. В компании разработана широкая линейка брендов, партнеры могут выбрать бизнес из четырех доступных сегментов (от экономичного до премиального), нескольких направлений и различных форматов клуба. Каждый проект рассматривается представителями X-FIT в индивидуальном порядке, условия взаимодействия обсуждаются и согласовываются обеими сторонами.

Такой подход делают франшизу X-FIT действительно удобной для Вас как для инвестора, так как учитывает не только стандарты компании, но и Ваши возможности и цели.


5. Надежная поддержка.

Сотрудничество франчайзи с владельцем бренда не должно заканчиваться на подписании договора и уплате паушального взноса. Франшиза — это не только покупка права на использование наименования и фирменного стиля компании.

Супер-франшиза подразумевает постоянную поддержку от франчайзера на всех этапах сотрудничества. Хорошие компании всегда заинтересованы в успешном развитии своих франчайзи, так как это «привязывает» их к бренду, стимулирует развитие всей сети и формирует положительную деловую репутацию.

В компании X-FIT хорошо понимают эту закономерность и гарантируют своим партнерам многоуровневую надежную поддержку на весь период действия договора. Это и разработка бизнес-плана, инженерной и технической документации на начальном этапе, предоставление скидок на услуги подрядчиков и партнеров, обучение персонала фитнес-клуба на разных этапах его работы, регулярные совместные мероприятия различного уровня и формата и многое-многое другое.


 


что это, как работает – виды, плюсы, минусы

Что такое франшиза

Франшиза – это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком, за что предусматривается соответствующее вознаграждение. Франшизой называют предмет сделки (бизнес), а франчайзинг – это само соглашение. Покупателя франшизы называют франчайзи, а продавца – франчайзером.

Читайте также Новый ключ к успеху: онлайн-торговля в 2020 году значительно улучшила доходы компаний

Такая модель позволяет открыть собственный бизнес с нуля под известным брендом. Она востребована среди предпринимателей, так как проверенная и позволяет избежать ошибок, гарантирует доходность бизнеса. Потребители тоже чувствуют себя комфортнее, выбирая знакомый бренд.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Размер первичных материальных вложений в открытие своего дела по франшизе формируется с учетом следующих показателей: паушальный взнос, расходы на оборудование, товар, рекламу. Все это вместе называется стартовыми инвестициями.

Стартовые инвестиции / Фото Pexels

Паушальный взнос – оплата права на франшизу и все то, что в нее входит. Также его называют вступительным взносом.

Кроме того, франшиза может предусматривать роялти – ежемесячные обязательные платежи, плюс различные рекламные и маркетинговые сборы. Их наличие и обоснование необходимо заранее уточнить у франчайзера. Обычно, роялти в разы меньше паушального взноса.

Следует отметить, что не во всех франшизах существуют эти платежи. Все зависит от формата бизнес-модели. Например, в случае покупки франшизы обувного магазина у производителя обуви могут не предусматриваться роялти и паушальный взнос. Вместо них у франчайзи будут обязательства по закупке определенного объема обуви.

Какие бывают франшизы

Выделяют 3 основных вида франшизы:

Франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. По сути, это перепродажа, франчайзи не нужно тратиться на производство и рекламу (этим занимается владелец бренда). Ключевые расходы касаются только аренды или покупки торгового зала, найма персонала. Франчайзер также часто помогает с обучением сотрудников.

  • Производственная

Все расходы по производству товара ложатся на плечи франчайзи. Его продукция должна полностью соответствовать стандартам владельца бренда, который предоставляет информацию о производственных технологиях и может рекомендовать поставщиков сырья и оборудования.

Объемы вложений могут сильно отличаться в зависимости от типа бизнеса. Например, если франшиза касается программного обеспечения или сферы недвижимости, то не потребуются большие вложения. Но, когда речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии, франчайзи придется серьезно вложиться в проект.

Сколько стоит франшиза

Размер паушального взноса, как правило, формируется на основе того, что именно предлагает франшиза. Например, если это стандартный набор с небольшой инструкцией по открытию бизнеса и право на пользование брендом, тогда вклад будет небольшим.

Сколько стоит франшиза / Фото Pexels

Но бывает, что франшизы предлагают действительно много услуг. Так, главный офис может выделить целые отделы на работу с партнером, проводится полноценное обучение, сопровождаются первые шаги и даже совместно подписываются первые соглашения. Тогда паушальный взнос рассчитывается на основе того, какую сумму франчайзер потратил на включение своего нового партнера.

С роялти ситуация аналогичная. Сумма рассчитывается, учитывая потраченное на консультации время владельца бизнеса и его сотрудников, расходы на общую рекламную компанию, периодическую поставку промо-материалов и так далее.

Обычно в договоре роялти и паушальный взнос указываются как обязательные платежи, поэтому уклониться от них не удастся.

Чаще всего стоимость маленькой франшизы стартует от нескольких тысяч долларов, но в среднем успешный бизнес можно начать, имея около 0,5-2 миллиона долларов. В сумму входит первичная закупка (для торговой франшизы) или поставка сырья (для производственной) и другие услуги от франчайзера. Ежемесячное роялти в среднем составляет около 6,5%.

Приятный момент: самые большие и известные франшизы можно оформить в рассрочку. Например, у McDonald’s можно получить такое предложение сроком на 7 лет, а сначала оплатить лишь 25% от заявленной стоимости франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

  • Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
  • Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
  • Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
  • Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
  • Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
  • Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
  • Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
  • Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Читайте также Группа компаний Creatio привлекла 68 миллионов долларов: кто стал инвестором

Минусы бизнеса по франшизе:

  • Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
  • Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
  • Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
  • Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
  • Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
  • Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Как не нарваться на подделку при покупке франшизы

На российском рынке много «дутых» франшиз, крайне сомнительных с точки зрения развития бизнеса. Законодательство не проработано, механизмы создания франшиз не регламентированы, и это провоцирует махинации. Каждая пятая франшиза в России «дутая», но избежать обмана можно

Как обманывают при продаже франшизы?

В России франчайзинг развивается большими темпами. Количество предлагаемых франшиз очень велико. Но, несмотря на это, выбор для покупателя весьма затруднен из-за наличия на рынке так называемых «дутых» франшиз, то есть таких, ценность которых для будущих франчайзи в смысле перспектив развития бизнеса очень сомнительна.

Законодательство Российской Федерации, касающееся этой сферы, проработано недостаточно, в нем отсутствует само понятие «франчайзинг», которое пока заменяет весьма расплывчатый термин «коммерческая концессия». Не регламентированы механизмы создания франшиз. Все это провоцирует рост махинаций в данной области. На сегодняшний день «дутой» является каждая пятая франшиза на отечественном рынке. Нарвавшись на такую «подделку», покупатель рискует своим бизнесом.

В этой связи стоит вспомнить ситуацию в США в 1970-х годах: дело дошло до массовых протестов предпринимателей против продаж жульнических франшиз, а слово «франчайзинг» перешло в разряд ругательных. Ситуация нормализовалась лишь после принятия соответствующих законов. «Дутые» франшизы могут появляться в силу разных причин. К примеру, бывают так называемые «псевдофраншизы», которые продают фирмы, желающие нажиться на известности других брендов.

При этом такая фирма создает собственную марку, которая во многом, вплоть до мелких деталей и упаковки товара, копирует известную торговую марку. Эксперты часто приводят в качестве иллюстрации к такой ситуации историю марки ZaraZara, являющуюся клоном известного бренда Zara. Копия превзошла оригинал по количеству открытых торговых точек. Еще один пример – салон «Евросвязь», весьма напоминающий названием уже известный салон мобильной связи «Евросеть» и т. д.

При этом обладатель такой марки часто даже не регистрирует ее, что, впрочем, не мешает продавать псевдофраншизы. На просторах Интернета можно найти магазины и каталоги франшиз, предлагающие огромный выбор таких «привлекательных» вариантов. Псевдофраншиза опасна, прежде всего, потому, что имеет ничтожную коммерческую ценность. Мало иметь красивое название. Франшиза должна представлять собой, прежде всего, успешную модель бизнеса, зарекомендовавшую себя на практике.

Помощь опытного франчайзера для начинающего бизнесмена трудно переоценить. Купив псевдофраншизу по цене якобы известного бренда, предприниматель может получить права на нераскрученную и непопулярную марку, не имеющую успешного коммерческого обоснования. Как правило, на помощь от франчайзера в развитии бизнеса рассчитывать не приходится – он озабочен лишь получением прибыли, а остальное не входит в его планы.

Торговая марка и технологии производства и ведения бизнеса являются интеллектуальной собственностью. Поэтому их копирование с целью получения прибыли является мошенничеством. Для владельца оригинала при желании существует возможность получить компенсацию ущерба от владельца псевдофраншизы.

Для бизнесмена, купившего псевдофраншизу, имеется большой риск создания не самой хорошей репутации в местных деловых кругах, так как копирование чужого бренда, как правило, не приветствуется. Мало того, клиенты франчайзи могут быть введены в заблуждение. Увидев знакомый логотип полюбившегося бренда, они обнаружат, что на самом деле товар не соответствует их ожиданиям. Как следствие, франчайзи потеряет репутацию и в глазах покупателя.

Если псевдофраншизы паразитируют на известных марках, то так называемые «франшизы-однодневки» используют неапробированный товарный знак с хорошо продуманной легендой для внушения доверия. Такой бренд создается специально для того, чтобы быстро заработать на продаже франшиз и затем исчезнуть с рынка. Торговая сеть у такого франчайзера не отличается ни успешностью, ни развитостью.

Еще один вид франшиз, составляющих потенциальную опасность для покупателя – «непреднамеренно дутые» франшизы или «франшизы-полуфабрикаты». Они создаются начинающими франчайзерами, у которых имеется более-менее успешный бизнес. Если кто-либо интересуется у такого предпринимателя, не продает ли он франшизу, бизнесмен понимает, что может получить дополнительный доход от подобной деятельности и начинает продажу франшиз, детально их не проработав.

В результате появляется достаточно сырой проект, франчайзер при этом неспособен обеспечить дочерней фирме достаточную поддержку, так как попросту не готов к этому. Подобное сотрудничество может продолжаться в лучшем случае один-два года, не более. Само собой, здесь и речи идти не может о каких-либо эффективных приемах ведения бизнеса.

Какие меры стоит предпринять будущему франчайзи, чтобы уберечь себя от риска? Если вы намерены купить франшизу известной марки, но у вас имеются сомнения, следует обратиться непосредственно к владельцам данной марки и уточнить все интересующие вас вопросы. Нужно свести к минимуму общение с посредниками, называющими себя «магазины франшиз». Общаться нужно непосредственно с участниками делового рынка, их контакты можно найти на официальных сайтах в Интернете, у многих из таких сайтов есть специальный раздел, предназначенный для франчайзи.

При таком способе контактов вы ничем не рискуете, в худшем случае вы можете получить отказ, причем грамотно обоснованный. Некоторые крупные предприятия принципиально не продают франшизы. При этом свою позицию они объясняют в средствах массовой информации и на своих сайтах.

Если вы решили купить франшизу, проверьте, имеет ли выбранная торговая марка официальную регистрацию. Вы можете попросить франчайзера предоставить вам копию свидетельства о регистрации товарной марки, где должен быть указан номер свидетельства. Через сайт Роспатента можно будет проверить его подлинность.

Постарайтесь разыскать других франчайзи вашего будущего партнера и пообщаться с ними. Можно даже попросить контакты уже существующих франчайзи непосредственно у продавца франшизы. Если вам охотно предоставят всю информацию о действующих франчайзи – это хороший признак. Если же в ответ будут различные отговорки под ссылками на коммерческую тайну – не торопитесь с покупкой.

Узнайте у своего потенциального франчайзера как можно больше о его бизнесе: сколько у него имеется точек, их адреса, историю компании, информацию о товарах и услугах, когда была продана первая франшиза и т. д. Все это нужно вам для принятия решения о покупке. Если подобные сведения будут от вас скрывать – это повод поискать другого франчайзера.

Возраст компании и размер ее существующей сети является существенным моментом в оценке потенциального партнера. Вас должен насторожить факт, когда компания, просуществовав на рынке менее 3-х лет, запускает программу франчайзинга чуть ли не с первого дня существования: скорее всего, данный бренд был создан исключительно для продажи.

Даже если подобная сеть имеет определенный успех, стоит задуматься над тем, что франчайзер в данном случае еще не имеет достаточного опыта, и вы рискуете в дальнейшем совместно с партнером пойти путем всевозможных ошибок. Лучше не доверять будущее своего бизнеса неопытному франчайзеру, а поискать более профессионального партнера.

В последнее время у предпринимателей появилась возможность получать консультацию в Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), которая в органах власти представляет интересы участников взаимоотношений в области франчайзинга. Данная организация аккредитована в отечественных и международных ассоциациях и претендует на авторитетное и непредвзятое мнение в этой области. Ею ведется работа в направлении стандартизации франчайзинговых взаимоотношений с целью борьбы с недобросовестными франчайзерами.

Вы можете запросить в РАФ информацию о своем потенциальном франчайзере, а так же получить оценку его репутации среди экспертов. Остается надеяться на то, что все благие начинания РАФ получат дальнейшее развитие.

© Сергей, BBF.RU

Франшиз по клинингу на продажу (Найдите лучшие возможности)

Общий обзор отрасли


Отрасль общей уборки в США очень фрагментирована. Согласно исследованию, проведенному Jan-Pro, франчайзинговые клининговые компании составляют 10% от общего рынка, в то время как обычные и частные компании составляют 90%. Ни одна компания не владеет более 6% любого рынка.

Arizton Advisory and Intelligence проектирует проект U.Ожидается, что рынок профессиональных клининговых услуг будет расти в среднем на 6% в период с 2020 по 2026 год. Согласно исследованию агентства, чистка полов и ковровых покрытий составила более 26% выручки в 2020 году из-за роста объема специализированных услуг, таких как глубокая чистка ковров, чистка плитки и раствора, а также чистка твердых поверхностей.

Рост рынка клининговых услуг в Северной Америке в значительной степени обусловлен увеличением количества домохозяйств с двойным доходом и старением населения.

Оба из них использовали больше домашних услуг. Услуги по уборке дома также стали популярными благодаря гибкому графику и тарифным планам, предлагаемым клиентам. Ежедневные, еженедельные, ежемесячные и даже разовые работы сделали эту услугу доступной для большего числа людей, чем когда-либо прежде.

Воздействие пандемии


Неудивительно, что недавно был зарегистрирован внезапный рост спроса на дезинфицирующие средства, включая растворы COVID-19. Повышение осведомленности о вирусах и заразных заболеваниях, вероятно, будет стимулировать рост сегмента дезинфицирующих средств, по крайней мере, в ближайшие несколько лет.

В частности, пандемия также повысила популярность методов электростатической дезинфекции.

Впервые разработанные для промышленной окраски в 1940-х годах, электростатические распылители работают за счет генерации заряженных капель, которые ищут намеченные поверхности, а не друг друга, чтобы полностью покрыть все стороны поверхности. Распылители также широко используются в автомобильной промышленности для окраски, а также в сельскохозяйственных условиях с использованием пестицидов. Однако недавно опрыскиватели нашли свое новое применение — в очистке с помощью дезинфицирующих средств коммерческого класса.

Многие франшизы, такие как ServiceMaster Clean , Vanguard Cleaning и другие, рекламируют его эффективность. В частности, из Office Pride Commercial Cleaning Services : «Он идеально подходит для офисных помещений, поскольку позволяет наносить его даже в самых труднодоступных местах и ​​безопасен для использования рядом с электронным оборудованием. Кроме того, очистителям не нужно протирать поверхности после электростатического нанесения ».

Как и все услуги по дезинфекции, электростатическое распыление следует проводить в сочетании с традиционными методами очистки.

Типы клининговых услуг по франшизе


Три основных подразделения клининговой индустрии — это жилые, коммерческие и восстановительные.

Жилой дом Франшизы по уборке (горничные и горничные) специализируются на уборке вещей в доме, таких как мытье полов, спален и ванных комнат.

Торговые предприятия по уборке (уборщики и уборщики) убирают такие места, как офисы, здания или розничные магазины. Коммерческие уборщики составляют большинство людей, занятых в сфере общих услуг по уборке, и в основном работают в сфере строительства и строительства жилых домов, а также в начальных и средних школах.

Франшизы по восстановлению и очистке сосредоточены на периоде восстановления после такого события, как пожар, наводнение или другое стихийное бедствие. Франшизы на реставрацию также могут помочь справиться с последствиями накопления или обеззараживания сцен, связанных с кровью и инфекционными заболеваниями.

В дополнение к типам франшиз по уборке, перечисленных выше, существуют франшизы по уборке в специализированных областях, таких как вывоз мусора, чистка обивки, химчистка, утилизация растительного масла и т. Д.

Сведение к минимуму воздействия на окружающую среду


Важность экологической уборки остается основным вопросом в индустрии уборки, особенно важным, поскольку, согласно некоторым исследованиям, средний американец проводит около 90% своего времени в помещении.

Безопасная очистка поверхностей и обивки имеет важное значение для поддержания здоровья. Каждый пятый американец страдает аллергией, а в Соединенных Штатах ежегодно регистрируется более 1 миллиарда простудных заболеваний. Кроме того, некоторые чистящие спреи связаны с повышенным риском астмы, наиболее распространенного хронического заболевания и основной причины пропусков занятий в школе из-за хронических заболеваний в стране, а также с другими долгосрочными последствиями.

Потребность в экологически чистых методах очистки распространяется и на людей, сознательно желающих поступать правильно. «Поскольку все больше и больше владельцев и менеджеров бизнеса стремятся свести к минимуму воздействие своей компании на окружающую среду, использование меньшего количества воды, бумаги и экологически чистых чистящих средств имеет решающее значение, — говорит Адам Повлитц, президент Anago Cleaning Systems .

Заглядывая в будущее, Arizton Advisory and Intelligence прогнозирует, что «школы и детские сады являются горячими точками для услуг по экологичной уборке, где ожидается, что в течение прогнозируемого периода (с конца 2020 года по 2026 год) абсолютный рост сегмента составит 57%.”

Франшиза по уборке Операция


Работа по франшизе по уборке дает несколько преимуществ по сравнению с независимой работой благодаря узнаваемости бренда, проверенным системам и маркетинговой поддержке. Некоторые франчайзинговые клининговые компании даже предоставляют услуги централизованного колл-центра, который может привлечь потенциальных клиентов для операторов франшизы.

Некоторые главные характеристики, которые франчайзеры ищут в франчайзи, включают, но не ограничиваются:

  • Сильная трудовая этика
  • Готовность к достижению
  • Тот, кто любит вызов
  • Предпринимательский дух
  • Сильные лидерские способности
  • Характер учиться и быть частью системы

Хотя франчайзи в конечном итоге несут ответственность за успех своей франшизы, многие клининговые франшизы прямо позволяют франчайзи разделять ответственность с менеджером или командой менеджеров из-за работы, выполняемой в разных удаленных местах .

В этом случае выбранный менеджер (-ы) подлежит утверждению франчайзером, пройдя такое же обучение, что и франчайзи, а также подписав те же соглашения о неразглашении и конфиденциальности. В некоторых случаях франчайзер может захотеть, чтобы дополнительный менеджер (-ы) имел долю участия в франшизе, чтобы была заинтересована в успехе бизнеса, тем самым поощряя высокие результаты.

Особые правила


Законы и правила сильно различаются в зависимости от того, где будет вести бизнес отдельный получатель франшизы.

В дополнение к общим коммерческим законам, законам о санитарии и постановлениям OSHA (Закон о безопасности и гигиене труда) есть еще пара правил, которые франчайзи должны обязательно соблюдать. Многие из этих законов касаются использования химикатов и удаления отходов.

Франчайзи настоятельно рекомендуется проконсультироваться с местным консультантом, чтобы определить все законы и правила, применимые к их ситуации.

Ценообразование и структура комиссионных сборов за франшизу

Майкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению способия на оборотный капитал. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все компании постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов.Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о преемнике, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации о продажах, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что у франчайзера возникнут трудности с отказом от предоставления этих услуг в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких сборов оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

И наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы, как правило, могут включать:

2.1 Первоначальные

  • Сборы за франшизу
  • Сборы за развитие территории
  • Депозитные соглашения
  • Сборы за расследование или комплексную проверку
  • Сборы за нарушение соглашения
  • Плата за начальное обучение
  • Доходы от программного и аппаратного обеспечения
  • Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
  • Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
  • Рекламные материалы
  • Прочие сборы по выбору

2.2 Разовые или разовые

  • Плата за договор о правопреемстве или продлении
  • Плата за передачу и переуступку
  • Тестирование и оценка
  • Проценты
  • Расходы после прекращения и после истечения срока
  • Затраты и штрафы на аудит
  • Расходы и сборы за публичное размещение акций
  • Плата за переезд
  • Расходы и гонорары
  • Страхование
  • Аудит
  • Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
  • Компенсация
  • Управленческий и административный сбор
  • Утеря руководств
  • Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
  • Предварительные убытки

2.3 Постоянно

  • Роялти
  • Роялти за несколько единиц
  • Первоначальное, непрерывное и заменяющее обучение
  • Сертификация персонала
  • Лицензирование программного обеспечения
  • Служба ИТ-поддержки
  • Плата за обработку услуг кредитной карты
  • Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
  • Полевые услуги
  • Аренда и управление недвижимостью
  • Аренда оборудования и вывесок
  • Гарантии и гарантии
  • Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

  • Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
  • Маркетинговые требования местного магазина
  • Совместные взносы
  • Требования к желтой странице
  • Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с получателей франшизы, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера комиссионных должно проводиться в рамках стратегической проверки всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

  1. Выручка существующей системы
  2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
  3. Изучение стоимости услуг франчайзера для франчайзи
  4. Изучение затрат на прочие услуги
  5. Изучение других системных затрат
  6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
  7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Чтобы установить приемлемый баланс между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату, потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

В ходе этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальную плату за франшизу для этой цели.

Следовательно, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, необходимые для системы и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной платы, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость конкретного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любого недополученного дохода, как правило, будет покрываться за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

  1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
  2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых является роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры роялти

Чаще всего франчайзеры устанавливают свои роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя зачастую это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или на другой основе.

5.3b Совокупное среднее значение

Аналогично минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированную прибыль в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировка периода запуска

Франчайзеры осознают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная плата в зависимости от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франшизы, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничных рекламных и маркетинговых сборов

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереально низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

  1. Какие эффективные розничные рекламные и маркетинговые стратегии доступны сегодня.
  2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
  3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
  4. С ожиданиями ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
  5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

  1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
  2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в указанный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до входа франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Размер взноса франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах размер взноса в фонд может быть указан как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен в счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень немногие франчайзеры не включили в свои договоры франшизы положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто в виде процента от продаж.

Большинство франчайзеров пытаются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности тратить деньги за пределами участвующего рынка:

  1. Стратегический — на некоторых рынках может потребоваться больше расходов на рекламу, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
  2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.
6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссудить фонду деньги со своих операционных счетов или внести деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Частота взимания

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные фонды, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с преимуществами оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получить стратегический совет

Типы франшиз

Хотя франчайзинг предлагает вам возможность купить один из почти 3000 различных брендов франшизы, он также предлагает вам несколько способов стать франчайзи.

  • Вот ваш выбор:
  • Отдельный франчайзи
  • Многопрофильный франчайзи
  • Местный разработчик
  • Главный франчайзи

А если этого недостаточно, вы также можете стать мульти-концептуальным франчайзи, при этом у вас будет несколько франшиз бренды.

Но прежде чем вы решите, хотите ли вы владеть одной единицей, несколькими единицами франшизы или несколькими франшизами, вам нужно принять другое решение. Какой вид франчайзинга вас интересует? Вот ваш выбор:

  • Франчайзинг бизнес-формата
  • Франчайзинг продукта
  • Производственный франчайзинг
Франчайзинг бизнес-формата

Большинство людей, читающих эту статью, интересуются франчайзингом бизнес-формата, и большинство из почти 3000 различных франшиз в Северной Америке франшизы бизнес-формата.

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер (корпоративный офис) предоставляет вам, получателю франшизы, устоявшуюся бизнес-систему, которую вы можете изучить и использовать. Все франшизы каждого франчайзера работают под одним и тем же именем и одинаковым образом.

Франчайзер бизнес-формата расширяет свой бизнес, предоставляя лицензии физическим или юридическим лицам, которые, в свою очередь, открывают подразделения бизнеса. Франчайзер предоставляет обучение, поддержку и другую помощь, но франчайзи считаются независимыми собственниками / операторами.Получатели франшизы выплачивают роялти франчайзеру и обязаны соблюдать операционные системы франчайзера.

Типичные франшизы бизнес-формата включают предприятия розничной торговли и услуг, например Smashburger, Farm Stores, Dippin ‘Dots, Burger 21, Fastsigns, EmbroidMe, AAMCO, Little Caesar’s, Juice It Up, Del Taco, The Melting Pot, Massage Green и т. Д.

Франчайзинг продукции

Некоторые франчайзеры являются производителями, которые предоставляют розничным торговцам лицензии на распространение своей продукции с использованием названия и товарных знаков производителя.Производители автомобильной продукции, в том числе шин, используют товарный франчайзинг.

Посредством этого типа соглашения о франчайзинге производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Взамен розничные торговцы платят комиссию или покупают минимальное количество товаров.

Производственный франчайзинг

Многие франчайзеры зависят от производителей в производстве и продаже продукции с использованием имени и торговой марки франчайзера. Кока-кола — хороший тому пример.

Производственный франчайзинг наиболее популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки, а также среди автопроизводителей.В этих случаях франчайзер оказывает небольшую помощь получателю франшизы, но, как правило, получатель франшизы является квалифицированным оператором.

Теперь, когда вы понимаете типы франшиз, перед вами стоит еще одно решение. Независимо от типа франшизы важно проверить вашу совместимость с франчайзингом.

Скорее всего, вас интересует франчайзинг в бизнес-формате, но тогда какой вариант вам больше подходит? У вас может быть все, что нужно, чтобы стать очень успешным оператором одиночного отряда, но вам может не удастся владеть более чем одним отрядом, потому что для этого требуются навыки, которыми вы, возможно, не обладаете.

Точно так же, чтобы стать мастером-франчайзи или застройщиком, требуются другие навыки, отличные от тех, которые необходимы для владения одной или несколькими единицами франшизы.

Лучший совет: воспользуйтесь одним из множества опросов о совместимости франшиз, чтобы помочь вам определить, что вам больше всего подходит в качестве франчайзи. Вы найдете эти опросы на выставках франшиз, а также через поиск в Интернете. Франчайзеры и брокеры по франчайзингу часто проводят такие опросы бесплатно.

Вот что вам нужно знать о каждой из возможностей стать франчайзи:

Франчайзинг отдельной единицы

Большинство новых франчайзи покупают единицу франшизы и используют ее, потому что это самый простой способ начать работу во франчайзинге.Если вы не хотите заниматься франчайзингом на любом уровне, вы, скорее всего, сможете добиться успеха в качестве франчайзи, работающего в одиночку.

Индивидуальные франшизы обычно включают охраняемую территорию, то есть радиус трех миль от вашего местоположения. Индивидуальные франчайзи обычно являются владельцами-операторами (а не отсутствующими владельцами), поэтому вы можете рассчитывать на работу в бизнесе, либо на месте, либо в полевых условиях, то есть обращаясь к компаниям и клиентам.

Вы можете нуждаться или не нуждаться в сотрудниках. Вы можете иметь или не иметь инвентарь, в зависимости от типа бизнеса, который вы покупаете, т.е.е. розничная торговля или обслуживание.

Многие франчайзи считают, что франчайзинг отдельных единиц идеален для удовлетворения их потребностей и ожиданий. Они не только получают хороший доход, но и любят быть частью своего бизнес-сообщества. Кроме того, они увеличивают долю в бизнесе, который планируют продать в один прекрасный день.

Франчайзинг нескольких единиц

Некоторые люди сопротивляются франшизе отдельных единиц, чтобы избежать риска сложить все яйца в одну корзину. Им нравится идея владения несколькими локациями, потому что даже если одно локация не будет успешной или не такой успешной, как хотелось бы, вторая или третья локация может компенсировать убытки и по-прежнему приносить общую прибыль.

Еще одно преимущество многокомпонентного франчайзинга: дополнительные единицы обычно продаются по сниженной цене за единицу, что снижает ваши общие инвестиции. Кроме того, подразделения не ограничены одним городом или районом. Вы можете владеть несколькими подразделениями одного и того же франчайзингового бренда в нескольких городах или штатах.

Все это делает франчайзинг с несколькими единицами более сложным, чем работа с франшизой с единичными предприятиями. На самом базовом уровне вы добавили к своим ежедневным задачам и задачам, и вы удалили себя от некоторых повседневных операций, которые вы выполняли в одном магазине или месте.

Франчайзи, состоящий из нескольких единиц, является не только оператором, но и менеджером. Вам понадобятся сотрудники для управления вашими подразделениями, а этим сотрудникам понадобятся вы или кто-то другой, чтобы управлять ими. Вам нужно будет нанимать, нанимать, обучать, управлять и иногда увольнять сотрудников. Между тем, вы будете взаимодействовать с сотрудниками, поставщиками, франчайзером и другими франчайзи, но вы не можете много взаимодействовать с клиентами.

Еще раз, важно убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы стать франчайзи с несколькими подразделениями.Вы хотите быть не только оператором, но и менеджером? Это требует не только больше денег, но и дополнительных навыков. И тем не менее, франчайзинг с несколькими подразделениями может обеспечить уровень азарта и проблем, которые вы ищете в бизнесе. Тысячи франчайзи, работающие с несколькими подразделениями, получают удовольствие от ведения своего бизнеса.

Если вы хотите достичь звезд во франчайзинге, то вам будет интересно развитие области и возможности освоения франшизы.

Застройщик соглашается открыть определенное количество единиц для франчайзера в определенной географической зоне, т.е.е. Манхэттен, Дубай, Великобритания, в определенный период времени. Франчайзерам нравится этот вариант, потому что застройщик каждый день прилагает ресурсы и усилия для создания франшизы на географической территории. Франчайзеры обычно не концентрируются только на одной области за раз, поэтому разработчик области может быстрее строить единицы на указанной территории.

В этих случаях франчайзер предоставляет застройщику исключительные права на территорию. Франчайзер предоставляет обучение и поддержку застройщику территории, который, в свою очередь, платит франчайзеру гонорары, включая гонорары.

Когда они подписывают соглашение, застройщики платят авансовый взнос за разработку и платят франшизу каждый раз, когда открывают объект. Однако в качестве финансового стимула для развития бренда на территории застройщику часто снижается стоимость франшизы за единицу.

Например, если вы хотите открыть одну единицу франшизы в Государстве Кувейт, вы можете заплатить франшизу в размере 50 000 долларов за эту единицу. Однако, если вы согласились построить 10 единиц в Государстве Кувейт в течение пятилетнего периода, вы можете заплатить 100 000 долларов США за разработку территории, а затем сниженную плату за каждую единицу, которую вы открыли и эксплуатировали.

Некоторые франчайзеры по-разному определяют развитие территории. Некоторые из них позволят застройщику территории стать суб-франчайзером, при этом застройщик будет владеть и управлять некоторыми, но не всеми магазинами. Разработчик области передает роль владельца / оператора в субфраншизу другим людям или коммерческим организациям, но в этих случаях субфранчайзер должен обучать и поддерживать франчайзи.

Застройщик требует открытия новых блоков. Несоблюдение сроков производства может привести к финансовому штрафу (т.е. застройщик платит больше за единицу), утрату эксклюзивности или аннулирование договора.

Соглашения о развитии территорий популярны во всех странах, и многие люди, особенно если они имеют опыт продаж и обучения, пользуются этой возможностью во франчайзинге.

Мастер-франчайзинг — самая сложная форма развития, но она популярна во всех частях мира, включая США.

Франчайзеры выбирают эту форму развития отчасти потому, что у них нет или они не хотят тратить ресурсы на развитие отдаленной территории, т.е.е. рынок в другой части мира. Так что, хотя они не развивают эту территорию, они находят главного франчайзи, который готов сделать это. Франчайзеры обеспечивают обучение и поддержку основных франчайзи и, в конечном итоге, учат основного франчайзи быть представителем франчайзера.

Мастер-франчайзи (или лицензиат) становится представителем франчайзера (мини-франчайзером или суб-франчайзером) в определенной области, которой чаще всего является страна.

Как мастер-франчайзи, вы должны заплатить значительный первоначальный взнос за исключительные права на развитие своей территории, например, восточной части Соединенных Штатов, западной Канады, Мексики или Франции.В то время как территория застройщика может включать от 10 до 50 точек франшизы, территория основного получателя франшизы может включать в себя десятки или сотни торговых точек.

Мастер-франчайзи сохраняет большую часть гонораров, уплачиваемых франчайзи, включая роялти. Но как представитель или замена франчайзера главный франчайзи делает все. От А до Я мастер-франчайзи обеспечивает обучение, поддержку, маркетинговые услуги, разработку систем и т. Д. Если франчайзи и мастер-франчайзи не могут решить проблему между собой, мастер-франчайзи должен быть привлечен к суду.

Ставки выше, когда вы мастер-франчайзи, но и награды тоже. Однако, прежде чем вы решите стать мастером-франчайзи, рекомендуется посетить существующих основных франчайзи, чтобы лучше понять отношения между франчайзерами и лицензиатами.

Лучший способ франчайзинга?

Будучи потенциальным франчайзи, вам необходимо принимать множество решений, и упор делается на вас. Хотя есть много людей, которые помогут вам рассмотреть варианты франчайзинга, в конечном итоге вы должны решить, какой способ франчайзинга лучше всего.Хорошая новость заключается в следующем: вы не ограничены только одним способом ведения бизнеса в качестве франчайзи.

Кто кому принадлежит во франчайзинге? Более 50 самых популярных материнских компаний по франчайзингу

Обычно, когда дело доходит до […]

, бизнесом управляет так называемая материнская компания. материнская компания, когда дело касается бизнеса. В последние годы было много сообщений о слияниях и поглощениях в сфере франчайзинга.Из-за этого было бы совсем не удивительно, если бы вы потеряли из виду, кто является владельцем таких известных франшиз, а кто может быть их родственными франшизами.

Ниже представлены 50 наиболее известных материнских компаний и франшиз, которыми они формально владеют.

Authority Brand — был впервые запущен в 2017 году и размещен в Колумбии, штат Мэриленд. Имея более тысячи представительств по всей территории Соединенных Штатов, бренд Authority является материнской компанией нескольких известных компаний по обслуживанию дома, в том числе:

  • Mister Sparky
  • ASP — Американский бассейн
  • STOP Restoration
  • Mosquito Squad
  • Benjamin Franklin Plumbing
  • One Hour Heating and Air Conditioning
  • The Cleaning Authority
  • DoodyCalls
  • Homewatch CareGivers

Франчайзинг BELFOR Franchise — первый офис был запущен в 2009 году, штаб-квартира была открыта в 2009 году. Мичиган.Группа франчайзинга BELFOR, которая считается одним из крупнейших франчайзеров в США, владеет несколькими франшизами, специализирующимися на обслуживании и техническом обслуживании дома.

  • Blue Kangaroo Packouz
  • 1-800-Water-Damage
  • Delta
  • PATCH BAYS
  • Chem-Dry
  • КАНАЛЫ
  • NOOD
  • Z СЛИВЫ
  • Best Life Brands — Он был запущен недавно в 2019 году в Bloomfield Hills, штат Мичиган.Best Life Brands — это материнская компания с франшизой, ориентированной на уход за пожилыми людьми, уход на дому и медицинское обслуживание. Best Life Brands по-прежнему считается растущей материнской компанией и фокусируется на приобретении других франшиз, но вот бренды, которыми они в настоящее время владеют:

    • ComForCare
    • At Your Side
    • CarePatrol
    • Blue Moon Estate Продажи
    • Boost Home Healthcare

    Bloomin ‘Brands — Впервые был запущен еще в 1988 году в Тампе, Флорида.Bloomin ’Brands — одна из старейших и крупнейших компаний, занимающихся пищевой промышленностью, особенно ресторанами с непринужденной обстановкой. Bloomin ’Brands насчитывает более 77 000 членов и более 1400 ресторанов по всей территории Соединенных Штатов. С момента запуска компании она постоянно росла и теперь владеет несколькими франшизами, в том числе:

    • Carrabba’s Italian Grill
    • Bonefish Grill
    • Fleming’s Prime Steakhouse and Wine Bar
    • Aussie Grill by Outback

    Brinker International Inc. была основана в 1991 году в Далласе, штат Техас, и была основана Норманом Бринкером. С более чем 1600 ресторанами в 29 разных странах неудивительно, что Brinker International считается одной из самых известных в мире материнских компаний, которые обслуживают рестораны с непринужденной обстановкой. Бренды, которыми занимается Brinker International, включают:

    • Маленькая Италия Маджиано

    Франчайзинговые бренды BuzzFeed был первоначально запущен в 2012 году и имеет штаб-квартиру в Вирджиния-Бич, Вирджиния.Buzz Franchise Brands начала свой путь всего с 5 членами команды и начинала как скромная компания по борьбе с комарами. Тем не менее, сейчас это одна из крупнейших мультибрендовых франчайзинговых компаний в США. Бренды, входящие в группу Buzz Franchise Brands, включают:

    • Home Clean Heroes
    • Британская школа плавания

    CKE Restaurants Holdings — была основана в 1966 году Карлом Кархером. Его нынешняя штаб-квартира находится во Франклине, штат Теннесси, США.CKE Restaurants — одна из старейших материнских корпораций, занимающихся франшизой ресторанов. По состоянию на 2020 год CKE работает примерно в 44 штатах США и 43 разных странах. Некоторые из брендов, входящих в CKE Restaurants, включают:

    • Carl’s Jr
    • Hardee’s
    • Green Burrito
    • Red Burrito

    Clean Franchise Brands — он был недавно основан в 2021 году и в настоящее время со штаб-квартирой в Неаполе, Флорида.В настоящее время в компании работает около 50 сотрудников, и основное внимание уделяется розничной торговле, особенно в сфере химчистки и прачечной. Вот бренды, которые в настоящее время принадлежат Clean Franchise Brands:

    • Химчистка лацканов
    • Мартинизация
    • 1-800-DryClean
    • Pressed4Time
    • Станция химической чистки
    • Bizziebox

    3 D International

    — Впервые он был основан в 1954 году в Париже, Франция.Dessange International — материнская компания, специализирующаяся на франчайзинге компаний в сфере красоты и здоровья. Компании, которые в настоящее время входят в Dessange International, включают:

    • Dessange
    • Camille Albane
    • Fantastic Sams
    • Phytodess
    • Coiff’Idis

    Первоначально был запущен Dine Brands Global

    4 в Озеро Толука, Калифорния, но теперь штаб-квартира находится в Глендейле, Калифорния, США.Dine Brands Global — компания, которая специализируется на производстве продуктов питания и напитков, а также управляет двумя известными ресторанами, а именно:

    • Applebee’s Neighborhood Grill and Bar
    • IHOP — International House of Pancakes

    Driven Brands — Он начался в 1972 году в Шарлотте, Северная Каролина. Driven Brands — одна из ведущих автомобильных франчайзинговых компаний в США. Сейчас Driven Brands владеет более чем 4100 офисами по всей Северной Америке и 14 другим странам.Бренды, принадлежащие Driven Brands, включают:

    • CARSTAR
    • Merlin
    • Drive N ‘Style
    • Driven Florida Lubes
    • Econo Lube N’ Tune & Brakes
    • Pro Oil Change
    • Замените 5 масло
    • Maaco
    • Meineke
    • 1-800-Radiator and A / C

    Empire Franchise Group — была основана в 2019 году в Атланте, штат Джорджия. Группа Empire Franchising — мультибрендовая франчайзинговая компания, работающая в различных отраслях.Вот некоторые из брендов, которыми управляет Empire Franchise Group:

    • Barry’s Cheesesteaks
    • Peño Grill
    • Burrito Shak
    • Buzzed Bull Creamery
    • Thumbs Up Diner
    • 9090 9909 Суши-буррито и чаши
    • The Float Spa X
    • Mr. Bagel Meister
    • Парикмахерская без жира

    Бренд FirstService — был основан еще в 1989 году в Одубоне, штат Пенсильвания.Бренд FirstService владеет несколькими франшизами сервисных компаний на дому. Известные бренды, которые предлагает FirstService, включают:

    • California Closets
    • Pillar To Post Home Inspectors
    • Floor Coverings International
    • CertaPro Painters

    FOCUS Brands — он был впервые создан в 1991 год в Атланте, штат Джорджия. FOCUS Brands в основном специализируется на франшизе для ресторанных компаний, в том числе:

    • Auntie Anne’s
    • Schlotzsky’s
    • Moe’s Southwest Grill
    • Carvel
    • McAlister’s Deli

    chill Group Inc. — Впервые он был образован в 1997 году в Вирджиния-Бич, штат Вирджиния. Franchise Group Inc. — это компания, которая владеет многочисленными предприятиями розничной торговли и предприятиями, специализирующимися на налоговой подготовке. Franchise Group Inc. считается одной из крупнейших франшиз по налоговой подготовке в Соединенных Штатах. Бренды, которыми владеет Franchise Group Inc., включают:

    • The Vitamin Shoppe
    • Pet Supplies Plus
    • Liberty Tax Service
    • Buddy’s Home Furnishings

    FSI — Franchise Service Inc. — Он начался в 1996 году в Миссии Вьехо, Калифорния. FSI или Franchise Service Inc. Большинство брендов, принадлежащих FSI, — это компании, которые занимаются печатью, подписью и копированием, например:

    • PIP — Postal Instant Press
    • Multicopy
    • TeamLogic IT
    • Sir Speedy

    FSBI — Franchise Source Brands International — Это началось примерно в начале 1990-х годов в Саутбери, штат Коннектикут. FSBI или Franchise Source Brands International считается новаторской группой в области инноваций во франчайзинге.Благодаря множеству франчайзинговых брендов FSBI считается одной из крупнейших мультибрендовых компаний в Соединенных Штатах. Ниже представлены бренды в рамках FSBI:

    • Источник предпринимателя
    • Коучинг по сокращению расходов
    • DigiKids
    • Décor & You
    • Коуч по маркетингу бизнес-партнера
    • AdviCoach

    4

    9000 основана в 2010 году, головной офис находится в Атланте, штат Джорджия.Бренды, которыми владеет Global Franchise Group, в основном работают в пищевой промышленности. Global Franchise Group — известная дочерняя компания Serruya Private Equity и Lion Capital LLP. Ниже приведены бренды, которыми владеет Global Franchise Group:

    • Пицца за круглым столом
    • Pretzelmaker
    • MaggieMoo’s Ice Cream and Treatery
    • Marble Slab Creamery
    • Hot Dog on a Stick
    • Great American Cookies
    • GFO — Глобальные возможности франчайзинга — Все началось в 2015 году в Помпано-Бич, Флорида.Бренды Global Franchise Opportunities специализируются как на обслуживании на дому, так и на уходе за пожилыми людьми. В рамках Global Franchise Opportunities вы сможете найти такие бренды, как:

      • iCare Home Care
      • iHandyMan
      • Выбор покупателя Home Inspections

      GOSH Enterprises Inc. еще в 1986 году в Колумбусе, штат Огайо. Большинство брендов GOSH Enterprises — это известные рестораны, такие как:

      • Charley’s Kids
      • Lenny’s Grill and Subs
      • Bibibop Asian Grill
      • Charles

      Happiness Brands — Известно начались примерно в 2019 году в Холмделе, штат Нью-Джерси.Happiness Brands, как известно, занимается торговыми марками в сфере услуг для дома. Наиболее известные бренды, входящие в группу Happinest Brands, включают:

      • Mosquito Hunters
      • Lawn Doctor Doctor
      • Ecomaids

      Harris Research Inc. — была основана в 1977 году в Логане, Юта. Harris Research Inc. на самом деле известна как одна из крупнейших франшиз в мире, располагающая более чем 3500 филиалами в более чем 50 странах.Бренды под Harris Research Inc. будут включать:

      • NHance Wood Furnishing
      • Delta Disaster Services
      • ChemDry

      HFC — Home Franchise Concepts — Компания была основана в 2006 году в Ирвине. , Калифорния. Тем не менее, в июле 2019 года компанию купила JM Family Enterprises Inc. Специализируясь на услугах на дому, HFC предлагает такие бренды, как:

      • Tailored Living
      • Кухня Tune-Up
      • Concrete Craft
      • Бюджетные жалюзи

      Inspire Brands — Начало работы в 2018 году в Атланте. , Грузия.Inspire Brands — это мультибрендовая ресторанная компания, которой принадлежит множество известных ресторанов. Вот некоторые из брендов, которыми владеет Inspire Brands:

      • Arby’s
      • Sonic Drive-in
      • Rusty Taco
      • Mister Donut
      • Jimmy John’s
      • Dunkin ‘
      • Buffalo Wild Wings
      • Buffalo Wild Wings

      Jollibee Foods Corporation — Компания была основана в 1978 году в городе Пасиг на Филиппинах.Jollibee Foods Corporation сумела владеть несколькими известными ресторанами на Филиппинах, в том числе:

      • Chowking
      • Greenwich
      • Hong Zhuang Yuan
      • Jollibee
      • Mang Inasal
      • Red Ribbon
      • Smash. Кофе в зернах и чайный лист
      • Yonghe King

      Kahala Brands — Компания была основана в 1981 году в Скоттсдейле, штат Аризона.Большинство франчайзинговых брендов, которыми владеет Kahala Brands, относятся к пищевой промышленности, например:

      • The Counter: Customer Burgers
      • Thai Express
      • Tasti D-Lite
      • Taco Time
      • Sweet frog Premium Frozen Йогурт
      • Surf City Squeeze
      • Samurai Sam’s Teriyaki Grill
      • Сэндвичи Rollerz Rollerz
      • Ranch One: Chicken Made Fresh
      • Planet Smoothie
      • Pinkberry
      • NrGize Lifestyle Cafrito

        180

      • NrGize Lifestyle Cafrité 91 Мексиканский

        69 91 Мол Вау! Гавайский кофе и смузи

      • La Salsa Fresh Mexican Grill
      • Kahala Coffee Traders
      • Johnnie’s New York Pizzeria
      • Great Steak
      • GrabbaGreen
      • Ginger Sushi Boutique
      • Frullery Café and
      • Cold Stone Creamery
      • Cereality Cereal Bar and Café
      • Built (Custom Burgers)
      • Blimpie
      • Baja Fresh

      Look Good Brands — Недавно открылся в 2019 году в Питтсбурге, штат Пенсильвания.Look Good Brands началась, когда основателям Deka Lash удалось приобрести Legends Boxing. Бренды Look Good Brands включают:

      • Deka Lash
      • Legends Boxing

      Luxottica — Компания была основана в 1981 году в Милане, Италия. Помимо того, что Luxottica является одной из крупнейших компаний по производству очков, она также наиболее известна своими брендами в сфере здравоохранения и розничной торговли. Некоторые из брендов, с которыми вы можете столкнуться с Luxottica, включают:

      • LensCrafters
      • Pearle Vision

      Семейство брендов Moran — открылось в 1990 году в Мидлотиане, штат Иллинойс.Большинство брендов, входящих в семейство брендов Moran, — это компании, занимающиеся ремонтом автомобилей и запчастями, например, следующие:

      • Turbo Tint
      • Решение Smart View Window
      • Многоступенчатая трансмиссия
      • Mr. Transmission
      • Milex Complete Auto Care
      • Dr Nick’s Transmissions
      • Alta Mere: The Automotive Outfitters

      MTY Group — Впервые он был запущен в 1979 году в Сен-Лоране, Монреаль, Квебек, Канада.MTY Group — канадский франчайзер различных ресторанов и управляет более чем 70 торговыми марками. Вот лишь некоторые из различных брендов, которыми владеет MTY Group:

      • Van Houtte
      • Vie & Nam
      • Villa Madina
      • Wasabi Grill and Noodle
      • Yuzu Sushi
      • Tosto
      • Tutti (Canada Frutti только)
      • Turtle Jack’s

      Neighborly Inc. — Компания была основана в 1981 году в Уэйко, штат Техас.Neighborly Inc. раньше была известна как Dwyer Group, но в 2018 году она изменила свое название. На самом деле Neighborly является домом для более чем 20 различных брендов, в основном в сфере услуг на дому. Бренды, которыми владеет Neighborly, включают в себя следующие:

      • AireServ
      • Bright & Beautiful
      • Обслуживание территории по всей стране
      • Drain Doctor Plumbing
      • Dream Doors
      • Dryer Vent Wizard
      • Five Star Painting
      • Glass Doctor
      • Grounds Guys
      • HouseMaster
      • Расположение
      • Molly Maid
      • Mosquito Joe
      • Mr.Бытовая техника
      • Mr. Electric
      • Mr.

      O2E Brands — Он открылся в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада, в 2015 году. O2E Brands в основном имеет франшизы для домашних сервисных компаний, таких как:

      • 1-800-GOT-JUNK?
      • Shack Shine
      • WOW 1 Day Painting

      Outdoor Living Brands — Компания была основана в 2008 году в Ричмонде, Вирджиния.Большинство франчайзинговых брендов Outdoor Living Brands включают компании, предоставляющие услуги по дому. Ниже приведены бренды, принадлежащие Outdoor Living Brands:

      • Renew Crew
      • Перспективы наружного освещения
      • Conserva Irrigation
      • Archadeck Outdoor Living

      Panera Brands недавно открылась в 2021 году — It в Сент-Луисе, штат Миссури. Бренды Panera Brands — это в основном компании по производству кофе и выпечки, такие как:

      • Caribou Coffee
      • Einstein Bros.Бублики
      • Panera Bread

      Бренды премиум-обслуживания — Компания была основана еще в 2005 году в Шарлоттсвилле, Вирджиния. Premium Service Brands, как известно, является одним из крупнейших франчайзеров в США. Франчайзинговые бренды, входящие в состав Premium Service, должны включать следующее:

      • Pro-Lift Doors
      • Maid Right
      • Kitchen Wise
      • Handyman Pro

      Propelled Brands — Началось в 2021 году в Carrollton, Техас.Propelled Brands была фактически основана в то время, когда FASTSIGNS International Inc. приобрела права на NerdsToGo. Это бренды, которыми в настоящее время владеет Propelled Brands:

      RAVE Restaurant Group — Компания была основана в 1958 году в Колонии, штат Техас, и ее основная франшиза будет заниматься пищевой промышленностью. Два бренда, которыми владеет RAVE Restaurant Group, включают:

      • Pie Five Pizza
      • Pizza Inn

      Realogy — он открылся в 2006 году в Мэдисоне, штат Нью-Джерси.Realogy — это компания по франчайзингу в сфере недвижимости, которая считается крупнейшей в мире. В настоящее время под Realogy зарегистрировано шесть брендов, а именно:

      • Sotheby’s International Realty
      • ERA
      • Coldwell Banker Residential
      • Coldwell Banker Commercial
      • Century 21
      • Better Homes and Garden Real Estate

      Regis Corporation — Компания была основана еще в 1922 году в Миннеаполисе, штат Миннесота.Regis тогда был известен как салон красоты Kunin Beauty, но к 1958 году он изменил свое название на Regis. В Regis Corporation входят более 25 брендов:

      • Best Cuts
      • BoRics
      • Carlton Hair
      • City Looks Salons
      • Cool Cuts 4 Kids
      • Cost Cutters
      • Famous Hair
      • Fiesta Салоны
      • First Choice HairCutters
      • HairCrafters
      • Head Start Haircare
      • Holiday Hair
      • Island Haircutting Co.
      • Magicuts
      • MasterCuts
      • Pro-Cuts
      • Regis Salons
      • Roosters Men’s Grooming Center
      • Sassoon
      • Субботний парикмахерский салон
      • Smartstyle
      • Style America
      • SuperCuts We Care Hair

      RBI — Restaurant Brands International — была основана в 2014 году в Торонто, Канада. В настоящее время RBI принадлежит 3 крупным компаниям: Berkshire Hathaway, Pershing Square и крупнейшему акционеру 3G Capital.Компании под управлением RBI работают в пищевой промышленности, например:

      • Burger King
      • Тим Хортонс

      Self Esteem Brands — Это началось в 2002 году в Вудбери, штат Миннесота. Бренды, участвующие в создании брендов самооценки, обычно относятся к индустрии фитнеса, здоровья и красоты. Это следующие бренды:

      • Basecamp
      • Waxing the City
      • The Bar Method

      Service Master — все началось еще в 1929 году в Мемфисе, штат Теннесси.Первоначально Service Master была основана как компания, защищающая от моли, но за годы ей удалось накопить множество компаний, предоставляющих услуги на дому. В настоящее время Service Master владеет следующими брендами:

      • Двое мужчин и грузовик
      • ServiceMaster Restore
      • ServiceMaster Clean
      • Merry Maids
      • Мебель Medic
      • AmeriSpec

      24 Stellar — Это недавно основанная компания в Уэйко, штат Техас.Эта многообещающая компания уже приобрела множество различных франшиз в сфере домашнего обслуживания. Некоторые из брендов, принадлежащих Stellar Brands, включают:

      • Bluefrog Plumbing plus Drain
      • Restoration 1
      • The Driveway Company

      Strategic Franchising — Первоначально он был основан в 1994 году в Цинциннати, штат Огайо. Стратегический франчайзинг — один из крупнейших мультибрендовых франчайзеров в США. Бренды, которыми в настоящее время владеет Strategic Franchising, включают:

      • TruBlue
      • Pet Wants
      • The Growth Coach
      • Fresh Coat

      Sweet Brands International — Компания была основана в 2008 году в Розмари-Бич. , Флорида.Sweet Brands International владеет некоторыми известными производителями кофе и кондитерских изделий, такими как:

      • Decadent, A Coffee and Dessert Bar
      • Smallcakes, A Cupcakery and Creamery
      • Southern Charm Gelato

      TBC Corporation — Она началась в 1956 году в Палм-Бич-Гарденс, Флорида. Основная франшиза, которой владеет TBC Corporation, в основном связана с автомобильной промышленностью. Вот следующие франшизы, которыми они в настоящее время владеют:

      • Big O Tyres
      • Midas
      • Tire America
      • Tire Kingdom
      • National Tire and Battery
      • TBC Brands
      • National Tire Wholesale
      • TBC International
      • TBC de Mexico

      United Franchise Group — Компания начала свою деятельность в 1987 году со штаб-квартирой в Уэст-Палм-Бич, Флорида.United Franchise Group работает с различными компаниями, такими как:

      • Accurate Franchising
      • Franchise Real Estate
      • Network Lead Exchange
      • VentureX
      • Transworld Business Advisors
      • The Great Greek Grill
      • Решения
      • Signarama
      • Jon Smith Subs
      • Полностью продвинутый
      • Experimax

      Wellbiz Brands Inc. — Это началось в Энглвуде, штат Колорадо, в 1983 году. Компания Allbiz Бренды специализируется на компаниях, связанных с индустрией здоровья, красоты и фитнеса. Это бренды, которые в настоящее время принадлежат Wellbiz Brands Inc .:

      • Lunchbox Wax
      • Fitness Together
      • Elements Massage
      • Drybar
      • Amazing Lash Studio

      Winmark Corporation — Это было основана в Миннеаполисе, штат Миннесота, в 1988 году.Хотя сейчас она называется Winmark Corporation, тогда она была известна как Grow Biz International. В настоящее время Winmark владеет следующими брендами:

      • Style Encore
      • Play It Again Sports
      • Plato’s Closet
      • Once Upon a Child

      Xponential — Это началось в 2017 году в Ирвине, Калифорния. Xponential Fitness является материнской компанией множества фитнес-брендов, таких как:

      • AKT — Anna Kaiser Technique
      • Club Pilates
      • CycleBar
      • Pure Barre
      • Row House
      • Rumble
      • StretchLab
      • Stride
      • YogaSix


      Плюсы и минусы франчайзинга

      Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех.Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим вариантом. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

      Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

      Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

      Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя.Получение франчайзи дает множество преимуществ для открытия малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

      Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

      Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу. Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены.Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

      Связанная статья: Разница между франшизой и аффилированным лицом

      Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

      Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный. Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Если предположить, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес.Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

      Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

      Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете. Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы.Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

      Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

      Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

      Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы начали независимый малый бизнес. Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом.Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

      Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

      Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения. Вы не можете встряхнуть вещи, такие как продукты, которые вы носите, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

      Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

      Франчайзеры

      не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением. Эти сборы могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

      Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью зависит от вас.

      Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

      Итог

      Стать франчайзи хорошо для одних и плохая идея для других.Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому лучше сравнивать их.

      Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

      Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью. Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья.Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

      Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

      Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

      Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в бизнес-формате франчайзера и идентифицируемый торговой маркой или брендом франчайзера. .

      Узнайте о: — 1. Введение в франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9.Франчайзинг в Индии 10. Four Ps

      11. Модель развития франшизы 12. Контрольный список основных условий соглашения о франчайзинге 13. Основная франшиза и мастер-франчайзи 14. Выбор 15. Помощь, предоставляемая франчайзером 16. Отношения франчайзинга (между продавцом и производителем) 17. Преимущества и недостатки.


      Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

      Франчайзинг — Введение

      Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в рамках бизнес-формата франчайзера и идентифицируемых торговой маркой или брендом франчайзера.

      Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления бизнесом и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальные капитальные вложения, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках.Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца. Между франчайзером и франчайзи существует значительная взаимозависимость. Примеры популярных сегодня франшиз — McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

      По сути, франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен франчайзи получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать.

      Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок. Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

      Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы получите выгоду от экономии масштаба при покупке материалов, принадлежностей и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

      Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, у которого есть успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

      Компании применяют модель франшизы для расширения своего распространения за счет связи с партнерами, открывающими фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, в то время как компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

      Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет право франчайзи вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

      Получатель франшизы ведет бизнес, используя методы маркетинга, продает брендовые товары и услуги и может использовать репутацию франчайзера.Получатель франшизы уплачивает компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

      Франчайзинг — это система, при которой товары и услуги распределяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в ​​соответствии с заранее определенными условиями. Франчайзер — это компания, которая владеет продуктом / услугой или брендом.

      Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца.Процесс взаимодействия между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это среда, с помощью которой можно достичь масштаба без больших вложений в создание внутренней инфраструктуры.


      Франчайзинг — значение и определение

      Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которые дают лицу или группе людей (получателю франшизы) права продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другой компании (франчайзера).

      Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзер и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

      Франшиза — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. На самом деле, это не просто способ продажи в розницу. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимый деловой человек, который соблюдает маркетинговый план финансиста и платит ему вознаграждение за использование его бренда и ноу-хау.

      Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, у которой уже есть успешный продукт или услуга (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

      Понятие франчайзинга можно понимать как операции лицензионного типа. В Индии все контракты подпадают под действие Индийского закона о контрактах 1872 года, который основан в основном на принципах английского права.Соглашение о франшизе представляет собой стандартное печатное соглашение, в котором рассматриваются права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова affranchir, что означает «освобождать».

      Проще говоря, франшизу можно рассматривать как лицензию от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющую другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком. Польза франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки без вложения больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

      Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Получатель франшизы сможет успешно вести бизнес без рисков, используя доброжелательность, присущую бренду франчайзера.

      Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в такой области, как известно. -как и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов ».

      Узнаваемость бренда — одно из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала жесткой, и каждый хочет оставаться впереди в гонке. Можно оставаться впереди или получить преимущество перед конкурентами, занимаясь бизнесом. Один из лучших способов выжить в сегодняшней конкурентной среде — воспользоваться одной из многочисленных возможностей для бизнеса по франшизе.

      Индия превратилась в крупную экономику с постоянным экономическим ростом, это действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не повредил Индии так, как он ударил по западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

      Индия — один из крупнейших развивающихся рынков различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года, благодаря архаичному Закону о валютном регулировании 1973 года (FERA), почти все сектора товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам в Индии, были недоступны для иностранных инвесторов. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении иностранной валютой 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы пришли в Индию, где правила въезда стали гораздо более благоприятными.

      Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать, что:

      и. Франчайзинг — это заключение договора на определенный период времени.

      ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодны друг другу.

      iii. Эмоциональная связь должна существовать между франчайзером и франчайзи, чтобы поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения.

      Почему франчайзинг?

      и. Бум цен на недвижимость

      ii.Без юридических формальностей

      iii. Растущий располагаемый доход

      iv. Обработка торговых центров

      v. Воспитание духа предпринимательских навыков.

      Получатель франшизы имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. Получатель франшизы обязан уплачивать франчайзеру определенные сборы и роялти в обмен на эти права.

      Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи глубоко заинтересованы в успехе бренда и в том, чтобы их клиенты были довольны. Обычно существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продуктов и торговых марок».


      Франчайзинг — Концепция

      Все мы слышали о быстро развивающемся франчайзинговом бизнесе.Каждый день мы становимся свидетелями увеличения числа франчайзинговых сетей питания или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставляемое физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

      Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому стороннему оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем рынке жесткой конкуренции каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заниматься франчайзинговым бизнесом.

      Franchisee — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая франчайзи права на использование своих продуктов и технологий. Лучший вклад франчайзинга — в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть самим себе хозяином. Во всем мире существует множество франчайзинговых предприятий, которыми управляют индивидуальные предприниматели.

      Однако, прежде чем человек решит купить бизнес по франшизе, он должен знать все за и против, связанные с этим. Он должен хорошо разбираться в франчайзинговом бизнесе. Без сомнения, франчайзинговый бизнес является прибыльным, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

      Термин «франшиза» означает договоренность, в соответствии с которой производитель предоставляет физическому или юридическому лицу исключительное право продавать продукт или услугу первого в указанном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, предоставляющая право, называется «франчайзер». Лицо или предприятие, которому предоставлено право, называется «франчайзи» или держателем франшизы. Соглашение, которое содержит условия продажи франчайзи, является соглашением о франшизе.

      Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер соглашается поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свой бренд или торговое наименование и стандартные рабочие процедуры. Взамен получатель франшизы соглашается действовать на указанных условиях.

      Он делает капитальные вложения в бизнес, продвигает и продает продукт указанным способом и соглашается выплачивать комиссию или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.


      Франчайзинг — 7 основных характеристик

      Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

      (i) Две стороны — В франшизе есть как минимум две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

      (ii) Письменное соглашение — между франчайзером и франчайзи существует письменное соглашение.

      (iii) Исключительное право — франчайзер владеет брендом или товарным знаком и позволяет франчайзи использовать его в определенной области по лицензии.

      (iv) Оплата — получатель франшизы вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также платит регулярный лицензионный сбор, который может представлять собой согласованный процент от продаж или прибыли.

      (v) Поддержка — франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении документации. Первоначально франчайзер создает бизнес, который будет вести франчайзи.

      (vi) Ограничения — получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с политиками и процедурами, установленными франчайзером.Он обязуется не вести конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть соглашение до истечения его срока, за исключением «уважительной причины».

      (vii) Установленный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен с обоюдного согласия обеих сторон.


      Франчайзинг — 4 основных Типы франшизы s (с примерами)

      Существует четыре основных типа франшиз:

      а.Бизнес-формат Франшизы,

      г. Продуктовые франшизы,

      г. Производственные франшизы и

      г. Возможности для бизнеса Ventures.

      а. Франшизы в бизнес-формате:

      Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется за счет предоставления установленной бизнес-концепции / формата, включая название бренда, символ и / или товарный знак, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

      Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят франчайзеру гонорары и гонорары. Таким образом, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной бизнес-операции.

      Некоторые из примеров: ресторана быстрого питания, такие как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи поддерживают аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в их розничной среде, начиная от продукта, предлагаемого для дизайна магазина, атмосферы, атмосферы и внутренней инфраструктуры, до стандартов обслуживания и доставки.

      г. Франшизы по продуктам:

      В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать торговую марку / торговые наименования, товарный знак и / или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои торговые марки и торговые марки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят гонорары / сборы или покупают минимальное количество товаров.

      Вот некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в рамках такого рода соглашений о франшизе.

      г. Производственные франшизы:

      В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

      Например, предприятия по розливу и консервированию безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

      Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза компании Bacardi Ltd по производству винодельческих продуктов.

      г. Business Opportunity Ventures:

      Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, в обмен на которые владелец бизнеса выплачивает компании заранее определенную плату.

      Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип соглашения о франшизе (например, торговый автомат для кофе).

      Торговые марки и компании розничной торговли часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с точки зрения масштаба, географического охвата и времени.

      Например, Gap с нетерпением ждет сценария новой истории в Индии, изо всех сил пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена ​​примерно в 90 странах через около 3300 фирменных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

      В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.Зара, испанская соперница Gap, создала СП с Tata’s Trent. Gap, Zara и H&M — бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущее осознание моды и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

      В рамках договоренности о франшизе, которую разработали эти двое, Арвинд инвестировал в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку в отношении торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Арвинд закупает товары у глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.У Gap есть производственные мощности в Индии и вокруг нее, что является еще одним стратегическим преимуществом.


      Франчайзинг — 4 Важные моменты, которые помогают компании перейти на франчайзинг

      Есть несколько пунктов, которые помогут компании выйти на франчайзинг.

      Ниже перечислены важные моменты франчайзинга:

      1. Рост рынка:

      Франшиза — ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в кратчайшие сроки и без крупных инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ — хороший пример быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу он смог создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

      2. Помогает в создании бренда:

      Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда напрямую связано с завоеванием сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет связать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь большое значение, и это действительно путь, который компании должны предпринять в своем стремлении к успеху.

      3. Выбор своей работы Описание:

      Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание должности. Качественная должностная инструкция не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям законодательства, а также выполняет многие другие требования.

      4. Меньшие затраты:

      Когда кто-то покупает существующую компанию по франчайзингу, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Священному Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».


      Франчайзинг — формы договоров франчайзинга

      Ниже приведены формы договоров франчайзинга, по которым практикуется франчайзинг:

      1. Индивидуальные соглашения о франшизе, в которых речь идет о продаже одной франшизы в определенном месте.

      2. Франшиза регионального уровня, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

      3. Генеральное соглашение о франшизе, которое аналогично соглашению о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Мастер-франшиза помимо права открывать и управлять несколькими магазинами или единицами, также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Людей, которые покупают франшизу у основного франчайзи, называют субфранчайзи.

      Иногда можно было отобрать у франчайзера права на продажу прав на ведение деятельности другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые единицы. Этот вид франчайзинга называется субфранчайзингом. Франчайзинг с несколькими подразделениями позволяет франчайзи открывать несколько подразделений, что помогает им лучше согласовывать с франчайзером расценки на единицу продукции.В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

      Создание франшизы состоит из следующих шагов:

      1. Разработка хорошего бизнес-обоснования для франчайзинга

      2. Создайте бизнес-план, который будет прототипом

      3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью

      4. Подготовка юридических документов

      5.Определение подходящего франчайзи


      Франчайзинг — Работа системы франчайзинга

      Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или обслуживающая организация. Получатель франшизы — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести бизнес, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

      Франчайзинговый договор основан на уникальном продукте или услуге, принадлежащим франчайзеру.

      Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

      Перед тем, как стать франчайзи:

      (i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

      (ii) Ищите бизнес или продукт со значительным присутствием на рынке

      (iii) Изучите, является ли бизнес франчайзера модным временно или может ли он быть успешным в долгосрочной перспективе.

      (iv) Попросите юриста-эксперта дважды проверить соглашение с франчайзером

      (v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

      (vi) Учитывайте риск — не каждый получатель франшизы может преуспеть в ведении хорошего бизнеса.


      Франчайзинг — законы о франчайзинге в Индии

      Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, у него есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных бизнес-возможностей по франчайзингу. Но первое, что нужно выяснить, — это тип бизнеса, которым он хочет заниматься.

      Законы, относящиеся к франчайзингу, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится на начальной стадии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи не рассматривались подробно ни одним законом. Как правило, к договорам франшизы применяется договорное право. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственной разницей, касающейся территориального функционирования бизнеса.

      Вот некоторые из законов, косвенно регулирующих сферу франчайзинга в Индии:

      1.Право интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

      Права интеллектуальной собственности должны быть очень тщательно защищены в любой стране, чтобы система франчайзинга была успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована не по назначению, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

      2. Закон о товарных знаках 1999 г .:

      Этот закон был принят для обеспечения регистрации и лучшей защиты товарных знаков и предотвращения использования поддельных знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — это зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

      3. Закон о промышленных образцах, 2000 год:

      Дизайн теперь определяется как только элементы формы, конфигурации, узора, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию в двухмерном или трехмерном виде или в обеих формах. Заявку на регистрацию дизайна может оформить владелец дизайна любого класса.Регистрация предоставляется только в одном классе. Владелец Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

      4. Закон об авторском праве, 1957:

      Закон об авторском праве может быть успешно использован франчайзером, когда он желает защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Запрещается использовать руководство любым другим лицом без разрешения или ненадлежащим образом без разрешения франчайзера, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих франчайзеру.

      5. Трудовое право и франчайзинг:

      В Индии существуют различные законы, касающиеся рабочих. Все договоры франчайзинга регулируются трудовым законодательством Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия найма в системе франчайзинга. Когда предприятие по франшизе закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении размера компенсации, выплачиваемой работникам этой точки франшизы со стороны основного франчайзи, франчайзера или франчайзи.


      Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

      Успешный франчайзи довольно рано понимает, что существует необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя принципами франчайзинга.

      Четыре Ps:

      и. Товар:

      Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее значительным и важным аспектом успешной франшизы. Получатель франшизы должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемых продуктов или услуг.Совершенно необходимо, чтобы франшиза поддерживала положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и для их будущих потребностей.

      ii. Процесс:

      Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают: маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Получатель франшизы должен разработать надлежащие процессы, чтобы гарантировать непрерывный успех франчайзинговой организации.

      iii. Рентабельность:

      Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, желают получать прибыль не только в настоящее время, но и на долгое время в будущем. Они должны быть в состоянии установить прибыль, выручку и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий затраты на проданные товары и рабочую силу не превышают 50% от общих продаж для бизнеса.

      Другой пример — это некоторые сидячие рестораны быстрого обслуживания, в которых стоимость еды составляет 29–32%, а затраты на рабочую силу — 15–18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

      Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные затраты, сборы за франчайзинг, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному франчайзеру.«Получатель франшизы должен подробно изучить этот документ, чтобы точно определить, какие расходы и сборы связаны с деятельностью предприятия.

      iv. Люди:

      Самый большой актив бизнеса — это люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и достигнут высоких стандартов производительности, которые вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если правильно объяснены. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

      Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих столов, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды их бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помогать им увидеть свое сильное желание предоставлять потребителю качественные услуги и продукты. Качество заразительно. Франчайзи должен прививать это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.


      Франчайзинг — модель развития франшизы

      Соглашение о франчайзинге :

      Следующие ниже комментарии, как правило, относятся не только к франшизе единиц, но также к соглашениям о разработке и генеральному соглашению о франшизе, если прямо не указано иное.

      и. Грант:

      Франшиза предполагает, что франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Что именно эти права, площадь и период являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

      Мало что открыто для переговоров с внутренним франчайзингом, но на международной арене все как раз наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

      ii. Системные права и права интеллектуальной собственности:

      Любое соглашение о франчайзинге должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим названием и торговыми марками. Пункты, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребляют ею, являются необходимыми.

      iii. Территория:

      Обычно получатель франшизы хочет иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную прибыль на свои вложения.Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только с учетом ряда критериев, касающихся территории и получателя франшизы. Территория должна быть одной географической, политической, культурной и экономической единицей, позволяющей планомерный подход к развитию франшизы.

      Меморандум о взаимопонимании (MOU) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Он выражает совпадение воли между сторонами, указывает на предполагаемую общую линию действий и не может подразумевать юридическое обязательство.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, отсутствует обязательная сила контракта.

      iv. Правила:

      Это принципы или правила, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

      v. Нормы:

      Стандарт, модель или образец, рассматриваемый как типичный: нынешняя норма среднего класса, состоящая из двух детей в семье. Правила — это то, что должно соблюдаться, а нормы — это обычное явление.

      vi. Совместное предприятие:

      Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и получатель франшизы делают совместные инвестиции в бизнес (пространство обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

      vii. Эксклюзивность:

      Получатель франшизы неизбежно будет требовать исключительности, чтобы он мог чувствовать себя комфортно, зная, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, исключительность не должна вызывать возражений при условии, что получатель франшизы прошел надлежащую проверку, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

      viii. Обновление:

      Обычно, но отнюдь не универсально, соглашения с франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

      Услуги, предоставляемые франчайзером :

      Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваши бизнес-операции на протяжении всего периода франчайзинга.

      Некоторые из этих услуг включают помощь при запуске, расположение объекта, проектирование здания, закупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы бухгалтерского учета, системы контроля затрат, системы учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки. , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и оптовые закупки со скидкой.

      Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера обеспечивают более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает повысить осведомленность о товарах и услугах и удерживает в сознании потребителей информацию о товарах и услугах.

      Франчайзер также предоставляет качественные услуги поддержки на местах. В эти услуги обычно входят представители головного офиса, посещающие магазины франчайзи для анализа продукта, презентации, а также рынков.


      Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

      Франчайзинговые соглашения различаются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Однако этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

      Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все условия, которые будут регулировать ваше право собственности на франшизу, — который будет составлен франчайзером.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите договор франшизы. Чтобы получить представление о том, что в нем должно быть, или после того, как у вас будет копия соглашения, чтобы ознакомиться с его условиями.

      В любом случае, хотя вы можете использовать контрольный список, чтобы понять и просмотреть договор франшизы, вам не следует подписывать его, пока вы не обсудите возможные варианты со своим адвокатом.

      Вопросы, касающиеся условий франшизы:

      и. Что включает в себя первоначальный сбор за франшизу?

      ii.Включает ли он «начальный» инвентарь продуктов и материалов?

      iii. Каковы условия оплаты — сумма, время платежа, единовременная выплата или рассрочка, порядок финансирования и т. Д.?

      iv. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или помощь в поиске финансирования?

      v. Есть ли отложенные остатки? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

      vi. Возмещается ли часть или вся первоначальная плата?

      vii. Есть ли в контракте четкое различие между «общей стоимостью» и «первоначальным взносом», «начальными необходимыми денежными средствами» или «первоначальной стоимостью» и т. Д.?

      viii. Есть ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

      ix. Как и когда сообщается о продажах и роялти и как выплачиваются роялти?

      х. Если роялти — это полная или частичная оплата услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставлены?

      xi. Включены или доступны бухгалтерские услуги?

      xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

      xiii.Требуется ли от франчайзи определенный объем оборотных средств для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

      xiv. Должны ли помещения быть приобретены или сданы в аренду, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранного объекта и т. Д.)?

      xv. Как и кем будет профинансировано здание в случае покупки?

      xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и / или оборудование?

      Проблемы, связанные с условиями расположения франшизы:

      и.Применимо ли франшиза к определенной географической зоне? Если да, четко ли определены границы?

      ii. Кто имеет право выбирать сайт?

      iii. Будет ли разрешено другим франчайзи соревноваться в той же области сейчас или позже?


      Франчайзинг — точка зрения франчайзи и франчайзера

      1. Точка зрения франчайзи:

      (i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

      (ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

      (iii) Постоянная поддержка со стороны франчайзера

      (iv) Использование рекламной деятельности франчайзера

      (v) Обучение и поддержка франчайзера

      2.Точка зрения франчайзера:

      (i) Франчайзинг — лучший способ выйти на новый рынок без крупных инвестиций в незнакомые страны

      (ii) Локализация бренда и продуктов становится легкой благодаря опыту на местах

      (iii) Вопросы рабочей силы, решаемые франшизой

      (iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями


      Франчайзинг — мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи

      Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франчайзинга; это обычно ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала места, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в мастер-франшизу.

      Справочник по возможностям франшизы

      (Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю открывать несколько торговых точек в пределах данной территории или географической области.При этом франчайзи имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо действовать в качестве суб-франчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

      Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов / стран. Эти мастера-франчайзи создают региональное управление, которое учитывает местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастера-франчайзи выбираются из хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые обладают способностью управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.


      Франчайзинг — выбор франшизы

      Прежде чем предприниматель выберет франшизу, он должен убедиться, что он хочет стать франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания и убедиться, что они соответствуют требованиям и ролевым требованиям франчайзи.

      После определения рыночного потенциала для этого он должен выбрать продукт или услугу, которые его интересуют, и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или у существующего франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми нужно связаться для получения франшизы.

      При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен будет доказать франчайзеру свои добросовестность, а также свои способности и серьезность. Франчайзер обычно предварительно квалифицирует потенциального франчайзи, прежде чем продолжить, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

      Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, которая подходит и достаточна для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законом США каждый франчайзер должен предоставить «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)», раскрывающий информацию всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

      Важная информация, которую предприниматель должен получить от франчайзера:

      1. Финансовая отчетность франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

      2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийный депозит, который может быть выплачен.

      3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т. Е. Начальные запасы, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, меблировка, декор и т. Д.

      4.Роялти и механизмы участия в прибылях.

      5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

      6. Список имен и адресов других франчайзи.

      7. Услуги поддержки, предоставляемые франчайзером, например обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, варианты покупки или аренды оборудования, постоянство на месте и т. Д.

      8. Подробные копии всех соглашений, включая юридически обязательные документы, которые стороны должны подписать.

      Предприниматели, предлагающие купить франшизу, должны внимательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставленная франчайзером, хотя и важна для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы когда у предпринимателя был выбор между двумя или более франчайзерами для получения аналогичного продукта / услуги, сравнительные данные должны быть изучены и использованы для переговоров с франчайзерами.

      Вооруженные всеми этими оценками предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают самостоятельно заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, аренда и т. Д. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Тем не менее, переговоры не дают возможности принимать решения относительно объектов и уникального дизайна. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. Д., вообще не подлежат обсуждению.

      Последний шаг перед подписанием франшизы — это проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США и еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какие-либо аспекты франчайзинга.

      Юрист должен проинформировать предпринимателя о его законных правах до подписания договоров, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и честности обеих сторон. «Каждая сторона любой франшизы обязана действовать справедливо и беспристрастно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

      A Осторожно:

      При заключении договора франчайзинга предприниматель должен учесть и обратить внимание на следующее:

      1.Общий объем инвестиций во франшизу:

      Предприниматель должен оценить общий объем инвестиций, необходимых для создания франшизы. Он требуется для оценки скрытых затрат на франшизу, например —

      и. Лизинговые депозиты.

      ii. Модификации и косметический ремонт недвижимости.

      iii. Комиссионный сбор за франшизу, который уплачивается авансом при покупке франшизы.

      iv. Оборотный капитал, то есть деньги, необходимые для покупки акций, позволяют выплатить зарплату сотрудникам.

      v. Средства для внесения арендной платы.

      vi. Фонд для финансирования продаж в кредит.

      vii. Расходы на оборудование и меблировку. Независимо от того, должны ли эти расходы нести франчайзи или франчайзер, предоставит то же самое в счет регулярных платежей, производимых предпринимателем.

      viii. Роялти как процент от продаж, выплачиваемых франчайзеру.

      Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все затраты, связанные с покупкой и эксплуатацией франшизы.Предприниматель также должен учитывать, находятся ли требуемые инвестиции в пределах его бюджета. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер предоставит для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

      Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в ведении переговоров о ссуде. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет ссуду предполагаемому франчайзи, если франчайзер соглашается выступить поручителем.Иногда франчайзер также помогает, принимая миноритарную долю в капитале своего франчайзи.

      2. Условия и стоимость заключения договора франчайзинга:

      Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть договор. Он должен понимать условия, при которых договор франшизы может быть расторгнут.

      Обычно такие условия включают:

      и.Невозможность достичь плановых показателей продаж.

      ii. Несоблюдение стандартов обслуживания, установленных франчайзером.

      iii. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

      iv. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов по согласованию.

      3. Свобода продажи франшизы до истечения срока действия контракта:

      Предприниматель должен прямо вести переговоры о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

      Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, которая будет определена франчайзером. В случае, если он продаст бизнес по рыночной цене лицу, предложившему наивысшую цену, должен ли он разделить выручку с франчайзером или нет? В случае, если цена должна определяться франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость полностью или нет, а также как будет оцениваться гудвилл и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

      4. Услуги поддержки, предоставляемые франшизой:

      Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучшее. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, предоставляемого франчайзером. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение на рабочем месте новых сотрудников франчайзи в одной из существующих франшиз, а некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, месяц) обучать свой персонал.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

      Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить в увеличении продаж. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет выплачена компенсация в размере остатка.


      Франчайзинг — помощь со стороны франчайзера

      Поскольку франшиза — это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с самого начала.Получатель франшизы с первого дня получает полуоткрытый бизнес. Бизнес сродни другим предприятиям устоявшейся сети. Франчайзер должен оказывать франчайзи всю помощь в создании и создании предприятия.

      Обычно ожидается, что франчайзер будет помогать франчайзи по телефону:

      1. Реклама и обеспечение маркетинговой стратегии

      2. Подготовка кадров

      3. Подбор оборудования

      4.Дизайн офиса, верстка и др.

      5. Стандартизированные политика и процедуры

      6. Помощь в выборе площадки и логистике

      7. Помощь по юридическим вопросам.

      Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает нематериальные выгоды. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку им не хватает независимости, индивидуальной идентичности и постоянных обязательств, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

      Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет денег других людей. Это помогает ему в расширении бизнеса географически в различные места, включая удаленные. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, будучи независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданны и работают дольше, чем менеджеры.

      Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникать на рынок с ограниченными финансами.Франчайзинг привлекает даже более крупные компании, что делает франчайзинг просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франшиза становится популярной, поскольку считается обещанием мгновенного успеха и наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничиваются франчайзи нескольких известных франчайзеров.

      Тем не менее, у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной сети могут быть пагубными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыть магазин. Более 100 франчайзи оказались вне бизнеса в одночасье. Такой же была судьба франчайзи по уходу за матерью, когда она справлялась с заиканием. Франчайзинговые отношения неравноправны. Франчайзер получает право принимать участие в этом. В США закон о франшизе защищает интересы получателя франшизы, в то время как в Индии нет закона, регулирующего деятельность по франчайзингу, и покупатели франшизы должны проявлять особую осторожность.

      Согласно исследованию, проведенному в США, из розничных торговцев, которые вели бизнес в 1987 году, 45 процентов молодых франчайзинговых ритейлеров потерпели крах к 1991 году по сравнению с 23 процентами молодых независимых ритейлеров.Многие опытные предприниматели все еще уклоняются от франчайзинга. Считается, что франчайзинг отрицательно сказывается на качестве обслуживания. Они опасаются негативного воздействия на свой бизнес из-за неспособности части франчайзи соблюдать стандарты качества.

      VLCC — сеть клиник по уходу за телом и фитнесом, состоящая из четырнадцати крор, назначенных франчайзи восемь лет назад. Понимая, что их бизнес — это здоровье и благополучие людей, они были не очень довольны стандартами, поддерживаемыми их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга, чтобы создать совместные предприятия с заинтересованными партнерами, сохранив 60% акций и контроль над менеджментом в своих руках.

      Еще одним препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы начать новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему оставшуюся сумму. Некоторые люди считают, что в нашей экономике все еще слишком много франчайзеров гонятся за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере развития индустрии франчайзинга.

      Еще одним фактором, ограничивающим франчайзинг, является то, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не хотят / не могут расти вместе с франчайзером. Это замедляет темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От получателя франшизы требуется больше инвестировать в повышение квалификации. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.


      Франчайзинг — франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем)

      Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовиком, например, автосалоны, салоны обуви Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. Д. В Индии франчайзинговые отношения между производителями и производителями являются самыми старыми. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в установках SSI.Эти единицы SSI франшизы производят предметы согласно дизайну, спецификациям и контролю качества франчайзера.

      Они используют логотип и товарный знак франчайзера, который отвечает за продажи и маркетинг, например, у Singer Sewing Machines есть три франчайзинговых производителя в Лудхиане, помимо одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются производителями по франшизе велосипедов TI для велосипедных шин и ободов, Colgate и Hindustan unilever используют франчайзи для производства зубных щеток, поскольку данный товар предназначен для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных подразделений, которые предоставляют им всю техническую помощь.

      Эксклюзивное представительство является примером франчайзинговых отношений между производителем и оптовиком. Франчайзинг розничной торговли и обслуживания — это относительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франчайзинга розничной торговли и розничной торговли, уже распространенной в Индии. Отношения между розничной торговлей и розничной торговлей пытаются дублировать одну торговую точку.

      Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где франчайзи обладает большой независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где альтернативные решения, включая набор и обучение, зарезервированы за франчайзером. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка франшизы явно похожа на торговую точку франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с разными собственниками и инвесторами.

      Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренд, а получатель франшизы отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Безусловное доверие — краеугольный камень отношений между франчайзи и франчайзером.

      Франчайзинговые соглашения обычно либо:

      (i) франшизы на товар или торговое наименование, или

      (ii) Франшизы бизнес-формата.

      Первый предполагает организацию распределения продукции на определенной географической территории.Например, бензонасос — это продукт и торговая марка франшизы. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только продукт и торговое наименование, но и рабочие процедуры, такие как: — средства проектирования, бухгалтерские процедуры и практики, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто представляют собой бизнес-франшизу.


      Франчайзинг — преимущества и недостатки
      Преимущества:

      1.Франчайзеру:

      (i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

      (ii) Франчайзер может расширить свой бизнес, не вкладывая больших денежных средств. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

      (iii) Регулярный доход получен в виде роялти или комиссионных от франчайзи.

      (iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить эффект масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

      (v) Получатели франшизы имеют финансовую долю в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень много работать, чтобы добиться успеха.

      (vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

      (vii) Франчайзер может увеличить свою репутацию за счет расширения своей сети. Его торговая марка становится популярной.

      (viii) Франчайзер получает обратную связь о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

      2. Франчайзи:

      (i) Франчайзер предоставляет поддержку и консультации по вопросам обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

      (ii) Получатель франшизы может начать свой бизнес с меньшими первоначальными вложениями, чем это требуется без франшизы.

      (iii) Получатель франшизы получает прибыль от устоявшегося названия, торговой марки и национальной рекламы франчайзера.

      (iv) Вероятность неудачи минимальна благодаря доказанному успеху продукта и его надежному месту на рынке. Франчайзинг позволяет людям начинать и вести свой бизнес с меньшим риском.

      (v) Банки более охотно ссужают деньги получателю франшизы, потому что доступна документированная информация, относящаяся к успеху других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

      Недостатки:

      1. Франчайзеру:

      (i) Торговое наименование и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

      (ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультации специалиста.

      (iii) Существуют текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

      2. Франчайзи:

      (i) Получатель франшизы не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

      (ii) Получатель франшизы должен регулярно выплачивать роялти.

      (iii) В некоторых случаях от получателя франшизы требуется покупать все материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

      (iv) Получатель франшизы не может продать бизнес без согласия франчайзера.


      Статьи по теме

      Amazon.com: покупайте «горячие» франшизы, не обжигаясь

      Покупайте «горячие» франшизы, не обжигаясь — Руководство по франчайзингу

      Поможет вам принять наилучшее решение при покупке франшизы.

      >>> Удобное руководство по покупке франшизы

      Эта книга представляет собой удобное руководство, которое поможет вам принять наилучшее решение при покупке франшизы. Лучшее решение — убедиться, что у вас есть правильная информация.Это руководство по франшизе — отличный ресурс, чтобы убедиться, что вы купите франшизу и будете знать, какие вопросы нужно задать.

      >>> Покупая франшизу, хочется узнать все, что можно!

      Как потенциальный получатель франшизы, вы намерены приобрести конкретную возможность франшизы. Вы не покупаете франчайзинг в целом — вы инвестируете в конкретное имя или бренд. Вы хотите узнать все, что можно, о конкретной компании, которую вы собираетесь купить, в том числе: Сколько франчайзи компании — преуспели? довольны франчайзером? зарабатывать не менее 150 000 долларов в год?

      >>> Логическая система инвестирования в возможности франшизы

      Книга включает ряд контрольных точек, которые может использовать каждый для изучения и оценки возможностей франшизы.Если вам нравится следовать плану, который поможет вам собрать информацию, чтобы вы могли принять обоснованное решение, то эта книга вам понравится. Это руководство по франшизе представляет собой логическую систему, призванную помочь людям принимать важные решения об инвестировании в возможности франшизы. Каждая из контрольных точек представляет важную идею, концепцию или предложение о франчайзинге. В совокупности это те моменты, которые необходимо учитывать перед инвестированием во франшизу.

      «Купите« горячие »франшизы, не обожгясь» поможет вам:

      • Прежде чем вкладывать деньги, узнайте, что такое франчайзинг.
      • Оцените плюсы и минусы франчайзи.
      • Получите бесплатную помощь из различных ресурсов.
      • Знайте, как исследовать привлекательные для вас возможности франшизы.
      • Прочтите и примите к сведению документ о раскрытии информации о франшизе.
      • Защитите себя, зная свои права в качестве предполагаемой франшизы.
      • Получите список франчайзи, чтобы позвонить и посетить, прежде чем инвестировать.
      • Разберитесь с первоначальной оплатой франшизы.
      • Узнайте о размерах платы за франшизу, включая гонорары и маркетинговые сборы.
      • И многое другое …

      Самые полезные отзывы читателей

      • «Эта книга подобна дорожной карте, которой должен следовать каждый потенциальный франчайзи». — Донна Карлсонс
      • «Не рассматривайте никакую франшизу, пока вы не проработаете контрольный список в этой книге! Джон Хейс ясно объясняет, что вы должны знать, чтобы принять правильное решение об инвестировании во франшизу». — Адам Дж. Сэвидж
      • «Автор реалистично смотрит на все вещи, которые следует учитывать при покупке франшизы, и ставит их в правильном ракурсе.»- mswtex
      • » Никто не должен покупать франшизу до прочтения этой книги! Доктор Хейс представляет основы франчайзинга в версии Cliffs Note со всеми необходимыми вопросами »- Марк Хакинс

      Об авторе

      Джон П. Хейс, доктор философии, начал работать во франчайзинговом сообществе в 1979 году как писатель-фрилансер, и он много писал на эту тему в средствах массовой информации по всему миру, включая газеты, журналы и книги

      Прокрутите вверх и возьмите копию СЕГОДНЯ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.