5 важных фактов о госзакупках, или Как заработать на государстве

Заработать на государстве очень просто: нужно с ним торговать. Рынок государственных закупок открыт, а система электронных торгов ProZorro стала не только инструментом борьбы с коррупцией, но и мощным средством расширения бизнеса для множества предпринимателей

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Фото: Depositphotos

Мы понемногу отвыкаем от страха перед официальными учреждениями, а опасения вроде “государство не заплатит” уже давно не в ходу. Платит, иногда даже быстрее, чем обещает.

Помимо доступа к новым рынкам сбыта, участие в государственных тендерах даёт и еще одно преимущество: вам придется отладить бизнес-процессы так, чтобы выполнять все требования гостендеров. Умение обеспечить оптимальную цену предложений, контроль сроков поставки, расширение связей с производителями для дополнительной “страховки” поставки – все это наверняка пойдет на пользу вашему бизнесу.

Но начинается все с простого: что продавать и какие факторы учитывать ?

1

Государственные учреждения и предприятия закупают все, что угодно

Продавать государству можно почти все, что вы можете поставить. Это вовсе не какой-то специальный рынок с особыми товарами и услугами.  9 позиций из 10-ти самых популярных тендерных запросов ProZorro за январь-октябрь 2016 год – это категории товаров и услуг, с которыми уже давно и успешно работает множество продавцов (сельскохозяйственная продукция, мебель, офисная и компьютерная техника, продукты питания, строительные работы). Процессы продажи государству отличаются от привычной розницы или прямой оптовой продажи, но они не настолько сложны, чтобы их не освоить.

Просто зарегистрируйтесь на аккредитованной торговой площадке и начинайте отслеживать тендеры по категориям, которые вас могут заинтересовать. Не факт, что сразу найдется запрос на уже имеющуюся у вас продукцию. Важнее разобраться с открывающимися возможностями. Если вы, например, продаете повседневную одежду и работаете напрямую с производителями, то наверняка справитесь и с поставкой рабочей или форменной одежды. Возможно, просто пришла пора расширить ассортимент с учетом интересов государственных закупщиков.

10 самых продаваемых категорий по числу объявленных тендеров (2016):

(здесь и далее все данные – ProZorro)

Даже в случае с энергоносителями и нефтепродуктами совсем не обязательно речь должна идти об эшелонах солярки или об урановых стержнях. Есть, например, расфасованные смазочные материалы, батарейки и аккумуляторы, электрогенераторы – поставить все это вполне под силу небольшому предприятию.

Государственное – это не только Кабмин и армия. Это больницы и образовательные учреждения, предприятия коммунального хозяйства и разнообразные производства. Им нужны и бытовая химия, и одежда, и мебель, и ремонт крыши – в общем, все то, что вы и так предлагаете рынку.

2

Госучреждения и предприятия государственной формы собственности по закону обязаны проводить закупки через ProZorro

Это гарантированный рынок сбыта. Тестовый период системы госзакупок давно прошел, и с 1 августа 2016 все госзакупщики работают через ProZorro. Взгляните, как изменились показатели активности в системе с начала года и в особенности с августа по октябрь:

Ключевые показатели эффективности: ожидаемая стоимость и число объявленных тендеров (2016):

Что касается совокупного бюджета госзакупок, его  можно будет оценить только по окончании года. Однако на 31.10.2016 размещено тендеров на более чем 147 млрд.грн.

3

Поставщиков все еще очень мало

Конечно, рост числа клиентов в госзакупках не будет вечным – число предприятий и учреждений с государственным участием велико, но не безгранично. А если бы всевозможных органов управления и контроля стало меньше, было бы даже неплохо.

Однако это все равно очень большой рынок, на котором пока еще относительно немного поставщиков.

Количество участников в одном тендере (2016):

В подавляющем большинстве тендеров – от 1 до 5-6 участников, и эта ситуация очень понижает “планку” для новичков. В среднем по системе – один поставщик на один тендер. И почему это не вы? Воспользуйтесь тем, что конкуренция пока незначительна.

4

Снижение цены в ходе торгов увеличит вашу прибыль

Это не парадокс.

Скажите, в каком случае цена продажи будет ниже – если вы продадите 100 пачек бумаги ста покупателям или все сто – одному?

В каком случае цена закупки вами этой бумаги будет ниже – если вы будет брать у вашего поставщика по 10 пачек, или сразу 100?

Что дешевле, привлечь еще 100 покупателей бумаги, которые приобретут по пачке – или всего одного, который приобретет еще 100?

Вот и вся нехитрая бухгалтерия, которая переносит акцент с общей стоимости вашего предложения на те возможности, которые вы можете реализовать, совершенствуя собственные бизнес-процессы и увеличивая объем сбыта.

Если вы производитель – управляйте себестоимостью и формируйте конкурентную цену. Если ритейлер – рост объема ваших продаж с лихвой компенсирует потери на снижении цены.

5

Электронные закупки быстрее и проще “бумажных”, при этом вы ничего не платите за получение доступа “к телу” закупщика

Представьте себе, чего бы вам стоило добраться до кабинета госзакупщика еще буквально пару-тройку лет назад. А сейчас вы просто заходите на площадку – и вот они, все тендеры, и в любой можно подать предложение. Стоимость этой возможности 17 грн в торги на сумму до 20 тыс. грн, 119 грн в торги до 50 тыс. грн.

Еще одно сравнение. В старых “бумажных” закупках каждый участник тендера был обязан подать огромное количество документов. В электронных закупках вы  предоставляете закупщику обязательные по Закону документы только в том случае, если выиграли.

Наконец, весь процесс проведения тендера прозрачен и, в отличие от “старых” непрозрачных закупок у вас есть средства для защиты своих интересов, в том числе возможность юридического сопровождения сделки и оспаривания результатов, если они кажутся подозрительными.

И это только начало большого пути: система электронных закупок развивается, процесс проведения тендеров упрощается для участников как за счет оптимизации процедур, так и за счет совершенствования инструментов участия в торгах.

Подытожим:

• Определите, что вы могли бы поставлять. Зарегистрируйтесь на авторизованной электронной площадке и проанализируйте тендеры в интересующих вас категориях, включая те, с которыми вы могли бы работать, но пока не работаете.
• Изучите инструменты торговой площадки, ознакомьтесь с процедурами проведения торгов. Например, есть особый порядок для поставок Министерству обороны. Все необходимые документы и инструкции вам предоставит торговая площадка.
• Как правило, на площадках есть возможность поработать в тестовом режиме. Потренируйтесь “на кошках”.
• Понаблюдайте за протеканием тендеров в интересующих вас категориях, установите их активных участников, найдите ваши уникальные преимущества и ваши ограничения.
• Принимайте участие в тендерах, прислушивайтесь к советам профессионалов и зарабатывайте на государстве.

Материалы по теме

evo.business

Как заработать миллион на государстве. Для чайников

Пять ректоров-директоров пристроили к Минобразования фирму, которая выкачивает из госбюджета десятки миллионов с помощью «патентов».

Есть хорошая новость. Оказалось, что в Украине, в отличие от других стран, можно легко и, что приятнее всего, — совершенно законно заработать первый миллион. Рассказываем, как это делается. Итак.

Любое государство плодит тысячи видов всевозможных документов: бланков, удостоверений, дипломов и тому подобное. И вот украинские бюрократы понятия не имеют, как все это добро должно выглядеть. Где печать поставить, где фото разместить. А если чиновнику нужно решить, какой должна быть величина шрифта, то это ему просто рвет мозги.

Тут на помощь приходите вы. Берете элементарный фотошоп, рисуете картинку документа, приходите к заторможенному бюрократу и, потупив взор, спрашиваете: «Нравится?»

Он в восторге кивает головой. После чего в патентном бюро вы регистрируете все это добро как изобретение. Чиновник, в глазах которого стоит гениальное творение, вспоминает, что ему нужно заказать печать нескольких сотен тысяч документов. Замечает наконец на своем столе эскиз и патент и потихоньку осознает, что заказать услугу он может только у вас. Все. Деньги – ваши. И не только от этого заказа, но и от контрактов всех последующих лет.Если кто-то не верит – пример из практики: 18 марта Министерство экономики разрешило госпредприятию «Государственный центр прикладных информационных технологий» приобрести 800 тысяч студенческих (ученических) билетов и 2 254 807 штук документов об образовании на основании неконкурентной процедуры «закупка у одного участника» у ЗАО «Научно-исследовательский институт прикладных информационных технологий» (дальше НИИ ПИТ) на 82,33 млн грн.

Пластиковые билеты обошлись в 5,76 млн грн. (34 грн/ед.), документы об образовании – 76,57 млн грн. (7,2 грн/ед).

Согласно обоснованиям (полный текст здесь) , закупки можно было проводить только у этого ЗАО, поскольку оно имеет 11 патентов и авторских прав, которыми заклеены все щели для других желающих попасть в информационно-производственную систему «Освіта». Которая, собственно, и является той системой, в которую вносятся данные об учениках/студентах, а потом из нее же распечатываются документы об образовании и билетах.

Эту систему начали создавать в 2003 году, а четыре года назад министр образования Станислав Николаенко доверил ее единственному информационно-техническому администратору. А именно — ЗАО «НИИ ПИТ», которое на то время получило необходимые копирайты от «Укрпатента».

С тех пор у «ПИТ»а закупают все. Из самого свежего: 30 марта Донбасская государственная машиностроительная академия закупила у ЗАО «НИИ ПИТ» 1400 студенческих билетов. Цена за кусочек пластика поражает: 33,9 грн за штуку.

И это только начало года: студенческие билеты и дипломы нужны всем.

Еще раз о цепочке. Министерство образования назначило частное ЗАО единственной компанией, которая можете изготавливать дипломы и билеты. Госпредприятие, уполномоченное распределять деньги на эти дипломы, заказывает их у этого ЗАО. Также у этой фирмы заказывают свои индивидуальные дипломы другие вузы. Из-за все той же монополии на информационную базу.

Очень похоже на ситуацию в МВД. Когда милиция в компании с какими-то поляками запатентовала нехитрый способ изготовления автомобильных номеров и мгновенно заплатила за них свыше 130 млн грн. Оставив за бортом госзаказ даже госпредприятий, которые могут выполнять необходимые работы. Причем даже неизвестно, во сколько раз дешевле. Потому что благодаря патентам даже открытый тендер не проводится.

Понятно, что простой студент не мог додуматься до столь гениальной комбинации. В нашем случае – это тоже все достойные люди.

Основатели фирмы — пятеро очень влиятельных людей в государственной системе образования:

Прокофьев Валентин Яковлевич, президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

Бобовкин Виктор Тихонович, вице-президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

Воробьев Юрий Евгеньевич, директор департамента экономики Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

Згуровский Михаил Захарович, ректор Национального технического университета Украины «Киевский политехнический институт«;

Сергиенко Иван Васильевич, директор Института кибернетики им. В.М. Глушкова НАНУ.

 

Стоит поблагодарить уважаемых ректоров за блестящую науку. И напоследок для читателей, которые сумеют применить этот опыт на практике. Не присылайте автору благодарностей. Он их не любит. Возьмите лучше в долю.

Проект «Наші гроші» ,посвященный сфере государственных закупок, поддерживается фондом «Відродження»

glavred.inf

 

job-sbu.org

Как и на чем зарабатывают карликовые государства // ОПТИМИСТ

≡  5 Декабрь 2015

А А А

Нелегко быть маленькой страной в наше тяжелое время. Когда акции кокосовых стружек падают на международном фондовом рынке — особенно! Но некоторые государства не унывают и изобретают способы для заработка денег, которым позавидовал бы даже Остап Бендер.

Продажа паспортов состоятельным людям. Сен-Китс и Невис

С населением около 48 тысяч человек и загибающейся сахарной промышленностью в качестве главного источника дохода к 2006 году маленькая страна в Карибском бассейне пришла в плачевное состояние. Выходом из надвигающегося экономического кризиса стала продажа паспортов. При помощи швейцарского юриста Кристиана Калина правительство Сен-Китса и Невиса предложило всем желающим получить гражданство страны в обмен на 250 или 400 тысяч долларов, вложенных в недвижимость страны. Для этого не нужно было даже приезжать в Сен-Китс и Невис, гражданство можно оформить дистанционно.

Новым резидентам Сен-Китса это давало ряд весомых преимуществ: безвизовый въезд в 128 стран, в том числе европейские страны, и чрезвычайно благоприятные налоговые условия. В 2013 году страна заработала 100 миллионов долларов, что составило около 13% ВВП.

Вскоре и другие маленькие государства последовали примеру Сен-Китса и Невиса, и в настоящее время оборот в индустрии составляет около 2 миллиардов долларов. Антигуа и Барбуда присоединились к программе в 2013 году, и прибыль от продажи паспортов является единственным доходом этой страны.

Однако премьер-министр Гастон Браун настаивает, что граждане обязаны жить в Антигуа и Барбуда, иначе «все это превращается в вульгарную сделку». Впрочем, постоянного пребывания на островах не требуется, пяти дней в год вполне достаточно, считает премьер-министр.

Разумеется, многие крупные страны недовольны подобной самодеятельностью. США переживает, что через Сен-Китс и Невис могут пробраться иранцы (хотя руководство Сен-Китса утверждает, что иранцы не могут участвовать в программе). В 2011 году к программе продажи паспортов хотела присоединиться и Мальта, но после давления со стороны Европейского союза ей пришлось отказаться. Хотя, если задуматься, и более крупные страны не брезгуют подобным заработком. Так, получить вид на жительство в США можно за 500 тысяч долларов инвестиций.

Продажа паспортов необеспеченным людям. Коморские Острова

Не только на богатых людях можно заработать. В мире около 10 миллионов человек, формально не имеющих гражданства ни одной страны. Большая часть из них — бедуины, кочевые племена, не получившие гражданства Кувейта и ОАЭ, когда эти страны стали независимыми. ООН давила на страны Персидского залива, вынуждая правительства решить эту проблему. В 2008 году ОАЭ предложили гражданство 8 тысячам бедуинов (то есть примерно 1/10 от подавших заявление).

В это самое время некто Башар Киван, кувейтец по происхождению, но проживающий на Коморских островах (маленькое государство в Индийском океане с населением около 800 тысяч жителей), предложил 32 тысячам бедуинов стать гражданами этой славной страны. Разумеется, не бесплатно. По плану Кивана ОАЭ должны были заплатить за это 200 миллионов долларов.

Поначалу это предложение не вызвало восторга у коренных коморцев, но 200 миллионов оказались веским аргументом для страны, где люди жили в среднем на 1,25 доллара в день. Киван выступил с пламенной речью, в которой расписал, как на деньги, полученные у Эмиратов, на Коморских островах появятся школы и больницы, будут отремонтированы дороги и вообще будет город-сад.

Но, разумеется, все вышло не так здорово: коморцы считают, что часть средств Киван присвоил, а бедуины, которым обещали, что коморское гражданство позволит им получить гражданство ОАЭ, тоже не дождались желаемого.

Предоставление линий для секса по телефону. Ниуэ

Вряд ли ты когда-нибудь слышал об этом государстве раньше (даже если пользовался услугами телефонных жриц любви). Его население всего 1190 человек. До последнего времени граждане жили в основном за счет рыбалки, натурального хозяйства и случайных туристов.

Все изменилось в конце 1980-х, когда правительство Ниуэ заключило сделку, позволяющую использовать телефонный код страны по всему миру. Жители Ниуэ, в основном консервативные христиане, были возмущены, узнав, что большинство государственных линий используется для секса по телефону. Несмотря на то что подобный бизнес приносил хороший доход, премьер-министр Ниуэ отменил сделку в 1997 году.

Предоставление государственного телефонного кода. Тувалу

Тувалу, еще одно островное государство в Тихом океане, промышляет примерно тем же бизнесом, что и Ниуэ, предоставляя свой телефонный код всем желающим за деньги. Но здесь пошли еще дальше: в 1997 году Тувалу обзавелось собственным доменом первого уровня .tv и тоже не преминуло продать его за 30 000 000 долларов. Также компания, купившая домен, выплачивает ежегодно 1 000 000 долларов. И все бы ничего, но Тувалу постепенно уходит под воду из-за глобального потепления.

Постановка музыкальных шоу. Науру

Науру считается самым маленьким государством в мире. Его население всего 9450 жителей. На заре существования (в 1970-е и 1980-е) дела у Науру шли совсем неплохо: государство экспортировало фосфаты и имело самый высокий доход на душу населения. Наурцы покупали спорткары и гоняли на них по единственной дороге на острове или покупали чартерные рейсы, чтобы слетать на шопинг-туры на Гавайи и Фиджи. У начальника полиции служебным автомобилем был желтый «ламборгини», на котором он не мог ездить из-за лишнего веса.

Но всему хорошему приходит конец, в том числе и фосфатам. И когда в 1990-е стало понятно, что нужно искать другие источники дохода, правительство Науру сделало ряд необдуманных инвестиций, причем самой идиотской была постановка музыкального шоу, рассказывающего о любви между Леонардо да Винчи и Моной Лизой. Мировые гастроли шоу должны были принести Науру прибыль, но шоу провалилось на первом же показе.

В настоящее время основная статья дохода Науру — предоставление гражданства людям, которым запрещен въезд в Австралию.

Продажа почтовых марок. Бывшие британские островные колонии

Коллекционирование марок было весьма популярным в XIX веке, а в начале ХХ вообще приобрело характер помешательства. Это было на руку маленьким государствам, таким как Острова Святой Елены, Тристан-да-Кунья и Остров Вознесения, затерянные в Атлантическом океане.

Половина дохода Островов Святой Елены составляет выручка от продажи почтовых марок для коллекционеров и монет. С Тристаном-да-Кунья еще интереснее: в 1961 году его жители были эвакуированы из-за извержения вулкана, и сегодня там постоянно проживает 264 человека. Но тем не менее доход от продажи марок здесь весьма солидный. И это при том, что первая марка, выпущенная здесь в 1942 году, была обменяна на картошку и сигареты, потому что на острове не было денег.

Продажа полисов. Королевство Тонга

Маленькое островное государство Тонга, расположенное в Тихом океане, по примеру своих собратьев продавало паспорта жителям Гонконга, обеспокоенным фактом передачи его от Великобритании Китаю. Вырученные средства король Тонга Тауфа’ахау Тупу IV хранил в Банке Америки на частном счете. Когда работник банка Джесси Богдонофф однажды увидел счет на 20 миллионов долларов, он немедленно позвонил королю Тонга и предложил стать его финансовым консультантом. Также (по его собственному желанию) он был назначен придворным шутом при короле Тонга.

По рекомендации Джесси Богданоффа король Тонга сделал ряд инвестиций (в том числе в полисы страхования жизни американцев с заболеваниями в терминальной стадии) и потерял почти все деньги. В Тонга разразился кризис, национальная валюта обесценилась, уровень жизни упал.

Государство Тонга судилось с незадачливым бизнес-консультантом (его предыдущий опыт работы состоял в основном в продаже чудодейственных магнитов для спины) и выиграло дело. Но финансовую ситуацию это не поправило.

Вымогательство. Эритрея

Небольшое африканское государство Эритрея — одна из самых жестоких диктатур в мире, поэтому ничего удивительного, что жители ищут лучшей доли за пределами страны. Правительство Эритреи сообразило, что может иметь доход в валюте с солидной диаспоры по всему миру. Поэтому сейчас все жители Эритреи, проживающие за пределами государства, должны платить 2% от основного дохода ежегодно. Чтобы получить деньги, которые, как кажется правительству Эритреи, стране причитаются, оно идет на вымогательство, шантаж и запугивание — например, оказывает давление на родственников уехавших, не выдает им паспорта…

Правительство Великобритании потребовало у консульства Эритреи прекратить незаконные поборы, и консульство пошло на этот шаг. Правда, это означает, что те же деньги эритрейцы должны заплатить не в Великобритании, а у себя на родине.

Львиная часть доходов от беженцев тратится правительством Эритреи на поддержку исламистских боевиков, чтобы дестабилизировать Эфиопию.

Торговля оружием. Антигуа

В 1989 году Израиль получил заказ на 100 автоматов «Узи» и 400 штурмовых винтовок для вооружения армии Антигуа, идиллического государства в Тихом океане. Заказ был выполнен, хотя армия Антигуа состояла всего из 70 человек и у всех было оружие, купленное у США.

Спустя месяц в Колумбии произошла крупная стычка между Медельинским наркокартелем и полицией. Как оказалось, наркокартель был вооружен израильским оружием. Главным подозреваемым стал премьер-министр Антигуа Вере Берд. Продажей занимался его старший сын. Также в Антигуа планировалось создать обучающий лагерь для тамильских повстанцев из Шри-Ланки.

Метки: бюджет • государства • доход • заработок • карлдиковые • маленькие • производство • страны

Комментарии:

oppps.ru

Как заработать миллион на государстве. Для чайников — Политика

Есть хорошая новость. Оказалось, что в Украине, в отличие от других стран, можно легко и, что приятнее всего, — совершенно законно заработать первый миллион. Рассказываем, как это делается. Итак.

Любое государство плодит тысячи видов всевозможных документов: бланков, удостоверений, дипломов и тому подобное. И вот украинские бюрократы понятия не имеют, как все это добро должно выглядеть. Где печать поставить, где фото разместить. А если чиновнику нужно решить, какой должна быть величина шрифта, то это ему просто рвет мозги.

Тут на помощь приходите вы. Берете элементарный фотошоп, рисуете картинку документа, приходите к заторможенному бюрократу и, потупив взор, спрашиваете: «Нравится?»

Он в восторге кивает головой. После чего в патентном бюро вы регистрируете все это добро как изобретение. Чиновник, в глазах которого стоит гениальное творение, вспоминает, что ему нужно заказать печать нескольких сотен тысяч документов. Замечает наконец на своем столе эскиз и патент и потихоньку осознает, что заказать услугу он может только у вас. Все. Деньги – ваши.И не только от этого заказа, но и от контрактов всех последующих лет.

Если кто-то не верит – пример из практики: 18 марта Министерство экономики разрешило госпредприятию «Государственный центр прикладных информационных технологий» приобрести 800 тысяч студенческих (ученических) билетов и 2 254 807 штук документов об образовании на основании неконкурентной процедуры «закупка у одного участника» у ЗАО «Научно-исследовательский институт прикладных информационных технологий» (дальше НИИ ПИТ) на 82,33 млн грн.

Пластиковые билеты обошлись в 5,76 млн грн. (34 грн/ед.), документы об образовании – 76,57 млн грн. (7,2 грн/ед).

Согласно обоснованиям (полный текст здесь) , закупки можно было проводить только у этого ЗАО, поскольку оно имеет 11 патентов и авторских прав, которыми заклеены все щели для других желающих попасть в информационно-производственную систему «Освіта». Которая, собственно, и является той системой, в которую вносятся данные об учениках/студентах, а потом из нее же распечатываются документы об образовании и билетах.

Эту систему начали создавать в 2003 году, а четыре года назад министр образования Станислав Николаенко доверил ее единственному информационно-техническому администратору. А именно — ЗАО «НИИ ПИТ», которое на то время получило необходимые копирайты от «Укрпатента».

С тех пор у «ПИТ»а закупают все. Из самого свежего: 30 марта Донбасская государственная машиностроительная академия закупила у ЗАО «НИИ ПИТ» 1400 студенческих билетов. Цена за кусочек пластика поражает: 33,9 грн за штуку.

И это только начало года: студенческие билеты и дипломы нужны всем.

Еще раз о цепочке. Министерство образования назначило частное ЗАО единственной компанией, которая можете изготавливать дипломы и билеты. Госпредприятие, уполномоченное распределять деньги на эти дипломы, заказывает их у этого ЗАО. Также у этой фирмы заказывают свои индивидуальные дипломы другие вузы. Из-за все той же монополии на информационную базу.

Очень похоже на ситуацию в МВД. Когда милиция в компании с какими-то поляками запатентовала нехитрый способ изготовления автомобильных номеров и мгновенно заплатила за них свыше 130 млн грн. Оставив за бортом госзаказ даже госпредприятий, которые могут выполнять необходимые работы. Причем даже неизвестно, во сколько раз дешевле. Потому что благодаря патентам даже открытый тендер не проводится.

Понятно, что простой студент не мог додуматься до столь гениальной комбинации. В нашем случае – это тоже все достойные люди.

Основатели фирмы — пятеро очень влиятельных людей в государственной системе образования:

• Прокофьев Валентин Яковлевич, президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;
• Бобовкин Виктор Тихонович, вице-президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;
• Воробьев Юрий Евгеньевич, директор департамента экономики Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;
• Згуровский Михаил Захарович, ректор Национального технического университета Украины «Киевский политехнический институт»;
• Сергиенко Иван Васильевич, директор Института кибернетики им. В.М. Глушкова НАНУ.

Стоит поблагодарить уважаемых ректоров за блестящую науку. И напоследок для читателей, которые сумеют применить этот опыт на практике. Не присылайте автору благодарностей. Он их не любит. Возьмите лучше в долю.

 

Проект «Наші гроші»,посвященный сфере государственных закупок, поддерживается фондом «Відродження»

glavred.info

Как заработать на государстве RosInvest.Com

Иногда бывает очень выгодно давать в долг. Ведь при покупке облигации мы даем в долг крупным компаниям или даже государствам.

Слово облигация в переводе с латинского языка означает обязательство и представляет собой долговые расписки. Они подтверждают, что заемщик взял в долг у кредитора и обязан его вернуть к определенному сроку. За проценты, естественно. Процентная ставка известна заранее, но может и меняться в течение срока жизни облигации. Но, тем не менее облигация является ценой бумагой с фиксированным доходом, в отличие от акций.

Государство достаточно часто берет денежные средства в долг у частных инвесторов или юридических лиц, выпуская облигации, потому что расходы постоянно превышают доходы. 

Рассмотрим иностранные облигации. 

Государственные и корпоративные облигации.

Наиболее часто заемщиками являются такие государства, как США, Япония и Германия. США выпускает долговые обязательства под названием «трежерис». Это казначейские векселя, казначейские ноты и казначейские облигации. Помимо государства в США облигации выпускаются федеральными агентствами. Именно из-за таких облигаций и начался мировой финансовый кризис, потому как они были обеспечены пулом ипотечных закладных. А заемщики по ипотеке оказались неблагонадежными, и платить не смогли. 

Облигации японского государства выпускаются сроком на 2-30 лет, но имеют достаточно низкую доходность (всего 0,7-1,6% годовых). Средние сроки погашения облигаций составляют 10 лет. В Германии облигации выпускаются на 6-7 лет.

Помимо государства, крупнейшими заемщиками являются корпорации. Все крупные корпорации выпускали и продолжают выпускать облигации. Они делятся на обеспеченные (в случае финансового кризиса в компании, происходит реализация имущества компании, которое является залогом) и необеспеченные (в случае дефолта владельцы вправе обращаться в суд для взыскания долга). Безусловно, обеспеченные облигации более надежны, однако больший доход приносят именно необеспеченные облигации. 

Купон или дисконт?

Облигации делятся на купонные и дисконтные по способу получения дохода. Купонные фиксируют процентную ставку и периодичность выплат. При этом, кредитор получает постоянный фиксированный доход. Дисконтные облигации продаются изначально со скидкой. То есть номинал в 1000 долларов Вы покупаете, например, за 900 долларов. При этом через год обращения Вам вернется именно 1000 долларов. 

Еврооблигации.

Еврооблигации являются финансовым механизмом, с помощью которого Вы даете деньги в долг за рубежом. Они номинированы всегда в валюте, иностранной для эмитента.

Специальные агенты – андеррайтеры, размещают еврооблигации среди иностранных инвесторов. Андеррайтером может быть крупная финансовая компания или банк Еврооблигации выпускаются не только в евро, как думают многие, а также могут быть номинированы в разных валютах высокого номинала. Еврооблигации выпускают многие иностранные государства и компании, всю информацию о них можно узнать на экономических сайтах, например Bloomberg.com.

Россия также выпускает еврооблигации под названием «Россия, 2010», номинированные в долларах США. Их выпустили такие известные агенты как Citibank и Chase Manhatten Bank. Свои еврооблигации имеют такие компании как ВТБ, Газпром, Альфа-банк. Часть из них погашена, некоторые находятся в обращении. 

Игры, в которые играют кредиторы.

Облигации также могут стать и сильным спекулятивным документом. Держатель может продать свои облигации на бирже, не дождавшись срока погашения. Но при этом гарантия выкупа эмитентом облигаций действует только если инвестор держит облигацию до конца срока обращения. Но, продав ее раньше, можно получить доход, если цена облигации поднялась.

Цена облигаций часто не соответствует доходности. Например, в 2008 году цены на российские еврооблигации резко упали, однако доходность в долларах США доходила до 22%.

В течение обращения стоимость облигации может меняться. Она обратно зависит от процентных ставок на рынке. Чем меньше цена, по которой вы купите облигацию, тем выше ее доходность. И наоборот.

У многих людей складывается неверное представление о том, что еврооблигации российских компаний надежнее, чем облигации, выпускаемые для внутреннего рынка. Это не так. Риск дефолта одинаково мал, если эмитент достаточно надежен. 

Надежность или доходность?

Обещания эмитента о выплатах по облигациям могут и не быть выполнены. Именно поэтому необходимо думать о надежности облигации. Тут поможет система международных рейтингов.

Рейтинг – показатель надежности, присвоение которого – результат тщательного анализа эмитента. Среди рейтинговых агентств наиболее знамениты Standart&Poor’s, Moody’s, Fitch. Их оценки, как правило, совпадают. Для обозначения степени риска используются буквенные значения: ААА – самый высокий уровень надежности, D – самый низкий.

Эмитенты стараются выйти на инвестиционный уровень (оценки от ААА до ВВВ), постоянно повышая его. Тем выше рейтинг, тем более низкая ставка по облигациям. Эмитенты с низким рейтингом или без рейтинга вынуждены выпускать облигации с очень высоким уровнем процентных ставок. 

Рейтинговая система показывает качество ценных бумаг. Инвестор сам вправе выбирать либо стабильный низкий доход, либо высокий доход при достаточно высоких рисках. 

Что выбрать: акции, облигации или депозиты?

Облигации и акции относятся к ценным бумагам. Как правило, акции более доходны, нежели облигации. При этом облигации считаются более надежными вложениями. Трудно выбрать между двумя этими видами ценных бумаг, поэтому правильным было бы инвестировать средства и туда, и туда.

Облигации во многом похожи на депозиты, так как имеют достаточно низкие риски. Россияне нередко хотят перевести средства в валюту. В этом также еврооблигации сравнимы с валютными депозитами.

Ставки по депозитам напрямую зависят от ставки рефинансирования. Тут видно преимущество облигаций – они позволяют надолго зафиксировать ставку. Но и тут есть риск, при вынужденной продаже облигаций в условиях неблагоприятного положения. Поэтому стоит очень ответственно подойти к выбору срока инвестирования. 

Как купить?

Сегодня еврооблигации можно купить только через брокера или страховых компаний-посредников. Можно покупать и по одной облигации разных компаний или несколько одной. Также можно купить облигацию крупного номинала – это будет солидным вложением денег.

rosinvest.com

что это и как на этом заработать?

Давать деньги в долг под проценты — одни из первых инвестиций, появившихся еще в средние века. На сегодняшний день весь мир живет в долгах: кто-то кредиты дает, а кто-то их получает. И чтобы давать в долг под проценты необязательно открывать собственный банк, для этого существуют более простые финансовые инструменты. Сейчас будет рассмотрен вопрос: инвестиции в государственные облигации, что это такое и можно ли на этом заработать.

Что такое облигации?

Для начала необходимо разобраться с самим определением облигаций (bond, бонд). Это ценная бумага, которая свидетельствует о передачи денег государству или частному предприятию, а самое главное гарантирует возврат этих денег. Если говорить простым языком, то это долговая расписка, которая выдана не частному лицу, а конкретной организации или государству. При покупке долговых бондов указываются следующие условия:

• Срок займа.
  Как и любые инвестиции, облигации бывают краткосрочными, среднесрочным и долгосрочными. Сроки варьируются от одной недели до тридцати лет.
• Начисляемый процент.
  Он зависит от множества факторов: рейтинг экономики страны, срок займа и другие. Например, процент по государственным облигациям в России находится на уровне примерно 8-9%, а в США процентная ставка не превышает 2,5%. Информация о процентных ставках взята с сайта investing.com, вся информация предоставляется в реальном времени.
• Сроки выплаты процентов.
  Проценты принято выплачивать один или несколько раз каждый год, если речь идет о среднесрочных или долгосрочных займах. При краткосрочных проценты выплачиваются вместе с суммой основного долга.
• Сроки выплаты основного долга.
  Они напрямую зависят от срока займа и выплачиваются по его окончанию.

Механизм работы облигаций очень схож с банковскими вкладами, за одним исключением. За время владения облигацией выплачиваются дивиденды, что является дополнительным источником пассивного дохода, а также их можно продавать на вторичном рынке, не теряя при этом процентов. А вот при досрочном закрытии банковского вклада процентная ставка при финальном расчете сильно снижается.

Важно!

Многие начинающие инвесторы торгуют ценой облигации, а не ее доходностью. Бонды по цене 80 им кажутся более привлекательными, чем по цене 90, хотя доходность первой может быть меньше. Например: облигация РОСНАНО при цене 933,5 имеет доходность 13,25, а облигация компании Русфинанс Банк при цене 997 имеет доходность 13,86. Как видно стоимость облигации не отражает ее доходность. Итоговой доход, который получит инвестор, должен быть определяющим фактором при покупке облигаций.

Инвестиции в государственные облигации

Если речь идет об облигациях, то в первую очередь подразумеваются именно государственные займы. Именно они распространены больше всего на рынке ценных бумаг. Есть два способа приобрести государственные бонды:

Покупка на аукционе

Приобрести на аукционе, проводим государством. Например в США за год проводиться около 300 аукционов и график утверждается на весь год вперед. В России идет поквартальное утверждение графиков проведения аукционов. Например, на первый квартал 2017 года было запланировано проведение 11 аукционов. Подробнее о сроках проведения и регламенте можно прочитать на сайте minfin.ru.

Покупка на вторичном рынке

Второй способ был описан выше — покупка облигаций на вторичном рынке. Здесь можно выкупить бонды у предыдущих заемщиков. Однако, государство иногда размещает дополнительные бонды на рынке ценных бумаг в обход аукциона. Так же существует практика досрочного выкупа займов на рынке ценных бумаг. Подробнее об этом механизме можно прочитать на сайте minfin.ru.

Государство выпускает четыре вида различных инвестиций, все они отличаются сроками выплат и начисляемыми процентами, но есть еще несколько небольших отличий.

1. Краткосрочные государственные займы.
   Такие облигации выпускаются на срок от недели до года, обладают самой низкой процентной ставкой. Выплаты долговой части и процентов производятся по истечению срока. Но в российских реалиях краткосрочные займы являются самыми доходными.
2. Среднесрочные облигации.
   Эти ценные бумаги выпускаются на срок от одного до пяти лет. Выплаты процентов производятся дважды в год. Погашение основного долга происходит по окончанию сроков займа. Бонды не предлагают вам большой процент и ежемесячные выплаты, именно этот иногда фактор отталкивает потенциальных инвесторов. Но существует много других способов куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход.
3. Долгосрочные бонды.
   Такие облигации выпускаются на срок от 10 лет. Ориентиром для таких бондов являются займы, выпущенные на 30 лет. Выплаты по процентам производятся на таких же условиях, как и среднесрочные — два раза в год.
4. Защищенные от инфляции ценные бумаги.
   Такие займы выпускаются на срок до 30 лет. Помимо выплат процентов, дважды в год производиться компенсация инфляции. Такие инвестиции считаются самыми надежными в мире.

Доходность инвестиций в облигации и их безопасность

Разобравшись с типами облигаций, стоит затронуть вопрос, а выгодны ли такие вложения. Давайте оценим эффективность инвестиций в облигации.

• Безопасность.
  Наряду с банковскими вкладами государственные займы являются одним из самых безопасных видов финансовых инвестиций. Вероятность того, что государство станет абсолютно неплатежеспособным стремится к нулю.
• Доходность.
  Это самое слабое место государственных займов. Если говорить о «столпах» мировой экономики, то процентные выплаты по таким бондам редко превышают 3-4%, что находится на самом низком уровне приемлемости. 15-20% по своим займам могут предложить только некоторые страны Африки, но нужно понимать, что в этом случае есть шанс, что все проценты «съест» инфляция, а защищенные ценные бумаги такие страны не выпускают.
• Возможность быстрого извлечения своих активов.
  В этом пункте облигации имеют огромное преимущество перед банковскими вкладами, так как продать их можно в любой момент. Даже государство предлагает вполне приемлемые условия досрочного погашения своих займов.

Заключение

Являются ли инвестиции в гособлигации сверх выгодными вложениями — пожалуй нет. Однако стоит помнить, что любой профессиональный инвестор использует не только высокодоходные вложения, обладающие повышенными рисками, но и часть капитала находится в надежных, низкодоходных инвестиционных проектах. Именно эту нишу и успешно занимают государственные долговые займы.

Понравилась статья? Поделись:

dovir-finance.ru

Как заработать миллион на государстве. Для чайников

Есть хорошая новость. Оказалось, что в Украине, в отличие от других стран, можно легко и, что приятнее всего, – совершенно законно заработать первый миллион. Рассказываем, как это делается. Итак.

Любое государство плодит тысячи видов всевозможных документов: бланков, удостоверений, дипломов и тому подобное. И вот украинские бюрократы понятия не имеют, как все это добро должно выглядеть. Где печать поставить, где фото разместить. А если чиновнику нужно решить, какой должна быть величина шрифта, то это ему просто рвет мозги.

Тут на помощь приходите вы. Берете элементарный фотошоп, рисуете картинку документа, приходите к заторможенному бюрократу и, потупив взор, спрашиваете: «Нравится?»

Он в восторге кивает головой. После чего в патентном бюро вы регистрируете все это добро как изобретение. Чиновник, в глазах которого стоит гениальное творение, вспоминает, что ему нужно заказать печать нескольких сотен тысяч документов. Замечает наконец на своем столе эскиз и патент и потихоньку осознает, что заказать услугу он может только у вас. Все. Деньги – ваши. И не только от этого заказа, но и от контрактов всех последующих лет.

Если кто-то не верит – пример из практики: 18 марта Министерство экономики разрешило госпредприятию «Государственный центр прикладных информационных технологий» приобрести 800 тысяч студенческих (ученических) билетов и 2 254 807 штук документов об образовании на основании неконкурентной процедуры «закупка у одного участника» у ЗАО «Научно-исследовательский институт прикладных информационных технологий» (дальше НИИ ПИТ) на 82,33 млн грн.

Пластиковые билеты обошлись в 5,76 млн грн. (34 грн/ед.), документы об образовании – 76,57 млн грн. (7,2 грн/ед).

Согласно обоснованиям, закупки можно было проводить только у этого ЗАО, поскольку оно имеет 11 патентов и авторских прав, которыми заклеены все щели для других желающих попасть в информационно-производственную систему «Освіта». Которая, собственно, и является той системой, в которую вносятся данные об учениках/студентах, а потом из нее же распечатываются документы об образовании и билетах.

Эту систему начали создавать в 2003 году, а четыре года назад министр образования Станислав Николаенко доверил ее единственному информационно-техническому администратору. А именно – ЗАО «НИИ ПИТ», которое на то время получило необходимые копирайты от «Укрпатента».

С тех пор у «ПИТ»а закупают все. Из самого свежего: 30 марта Донбасская государственная машиностроительная академия закупила у ЗАО «НИИ ПИТ» 1400 студенческих билетов. Цена за кусочек пластика поражает: 33,9 грн за штуку.

И это только начало года: студенческие билеты и дипломы нужны всем.

Еще раз о цепочке. Министерство образования назначило частное ЗАО единственной компанией, которая можете изготавливать дипломы и билеты. Госпредприятие, уполномоченное распределять деньги на эти дипломы, заказывает их у этого ЗАО. Также у этой фирмы заказывают свои индивидуальные дипломы другие вузы. Из-за все той же монополии на информационную базу.

Очень похоже на ситуацию в МВД. Когда милиция в компании с какими-то поляками запатентовала нехитрый способ изготовления автомобильных номеров и мгновенно заплатила за них свыше 130 млн грн. Оставив за бортом госзаказ даже госпредприятий, которые могут выполнять необходимые работы. Причем даже неизвестно, во сколько раз дешевле. Потому что благодаря патентам даже открытый тендер не проводится.

Понятно, что простой студент не мог додуматься до столь гениальной комбинации. В нашем случае – это тоже все достойные люди.

Основатели фирмы – пятеро очень влиятельных людей в государственной системе образования:

◦Прокофьев Валентин Яковлевич, президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

◦Бобовкин Виктор Тихонович, вице-президент Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

◦Воробьев Юрий Евгеньевич, директор департамента экономики Научно-исследовательского института прикладных информационных технологий;

◦Згуровский Михаил Захарович, ректор Национального технического университета Украины «Киевский политехнический институт«;

◦Сергиенко Иван Васильевич, директор Института кибернетики им. В.М. Глушкова НАНУ.

Стоит поблагодарить уважаемых ректоров за блестящую науку. И напоследок для читателей, которые сумеют применить этот опыт на практике. Не присылайте автору благодарностей. Он их не любит. Возьмите лучше в долю.

lb.ua