Заговор на привлечение клиентов: лучшие варианты ритуалов

Помочь приманить успех в бизнесе могут простые заговоры на привлечение клиентов и покупателей. Несложный заговор на привлечение клиентов может провести даже неопытный в магии человек, а результат при этом будет быстрым. Важно и то, что при обращении к белой магии можно не бояться последствий своих действий в будущем. Поскольку такие ритуалы не направлены на причинение вреда другим людям, целью их является предотвращение разорения, увеличение продаж на своем рабочем месте. Только очень важно придерживаться всех указанных правил и рекомендаций.

Заговор на привлечение клиентов приведет к увеличению дохода без причинение вреда в будущем

Правила проведения ритуалов

Соблюдение определенных правил поможет улучшению финансового положения

Чтобы заговор на клиентов подействовал, важно придерживаться определенных правил. Это приманит большое количество покупателей, улучшит бизнес, торговлю, поток денег. Чтобы ритуалы на привлечение клиентов сработали, рекомендуется соблюдать следующие правила:

1. Для проведения обрядов на притяжение клиентов и на удачу в работе, чтоб клиенты шли толпой, очень важно правильно выбрать день и время. Лучше сработает заклинание, произнесенное в среду, воскресенье, обязательно проводите ритуалы на хорошую торговлю, для потока покупателей в период растущей луны. Так светлая лунная энергия приманит удачу в бизнесе и торговле.
2. Очень важна предварительная подготовка. Недопустимы ошибки при произнесении заклинания. Лучше потренироваться предварительно читать слова. Специалисты, конечно, рекомендуют выучить текст наизусть. Но если не получается, читать с карточек, только внятно и без заминок, перечитав предварительно несколько раз текст.
3. Чтобы были клиенты и ладилась торговля, следует настроиться на положительную энергию. Не стоит думать во время обрядов о своих долгах и проблемах. Важно верить в успех, в то, что очень скоро придет удача.
4. Нельзя проводить ритуалы на привлечение клиентов с целью отобрать их у конкурентов. Нельзя проводить заговор чтобы было много клиентов со злыми намерениями.
5. Денежные обряды лучше проводить с помощью свечей зелёного цвета и монеток.

Если придерживаться перечисленных правил, ритуалы на притяжение клиентов и на везение в торговле будут эффективными, быстро подействуют.

Эффективные обряды на клиентов и прибыль

Древний обряд

Для проведения старинного ритуала нужен натуральный мед

Чтобы клиенты шли толпой, издавна применяли следующий старинный ритуал. Чтобы были клиенты, для проведения заклинания применяется мед. Следует заранее купить натуральный мед. Капнуть несколько капель продукта на порог своего магазина, ларька или киоска, читаем при этом с карточек текст:

«Как все любят сладкий натуральный мед, который пчелы дарят людям, так пусть и покупатели полюбят порог моего магазина (прилавок киоска). Как пчелы всегда тянутся к нектару цветов, так пусть покупатели идут чередой к моему магазину. Аминь».

Этот обряд призван привлечь везение для заговорщика, привлечь клиентов в салон красоты, в магазин, парикмахерскую. Клиент, заговоренный на мед, будет приходить чаще и чаще, принося прибыль.

На расчёску

Есть еще один сильный заговор для привлечения клиентов. Для проведения ритуала нужно в день растущей луны купить деревянный гребень, также он может быть костяным, но не из пластика. Каждый день, приходя в офис, в магазин расчешите свои волосы до самых кончиков перед большим зеркалом не менее 30 раз, при этом повторяя слова заговора на расческу:

«К моему порожку ровная дорожка. Пусть клиенты бегут, им тут помогут. Людям добро, а мне (свое имя) — денежек ведро. Как нет в моих волосах колтунов, так нет у меня проблем и долгов. Как волосы поддаются расчесыванию, так и дело мое ладится. удача спешит ко мне. Пусть будут покупатели утром, днем и вечером. Аминь».

Такой заговор проводится только на растущую луну, его можно читать ежедневно, чтобы усилить эффект.

На монету

Для привлечения покупателей следует выбрать монетку желтого цвета, окунуть ее в сладко пахнущее эфирное масло. Выйти за прилавок, проговорить такие слова:

Плотный поток покупателей обеспечит желтая монета и эфирное масло

«Торговые дороги ведите покупателей ко мне в магазин. Деньгу берите, удачу посылайте! Чтобы клиенты и удача ко мне шли, много денег приносили, прибыль увеличивали! Аминь!»

Далее монетку с силой бросить на пол, она должна зазвенеть. Сказать:

«Что куплено, то и оплачено».

Очень хорошо, если кто-то из посторонних людей поднимет эту монетку и купит что-нибудь с ее помощью.

На мак

Универсальный заговор на мак подойдет как профессиональным продавцам, так и обычным обывателям, желающим реализовать какую-либо вещь. Он является одним из самых мощных.

Нужно купить пачку мака, важно, подготовить нужную сумму без сдачи. Выберите подходящий по лунному календарю день, возьмите пачку мака и наговорите в нее молитву Николаю Чудотворцу.

Если вы владелец магазина, то посыпьте мак перед прилавком, со стороны покупателей. Если нужно продать квартиру или машину, посыпьте соответственно, перед входной дверью или вокруг автомобиля. Нужно, чтобы покупатель наступил на мак. Посыпая мак, нужно произносить слова:

«На мак наступил – у меня купил».

На соль

Соль — сильнейший помощник в привлечении клиентов

Как привлечь удачу для заговорщика? Сделать это можно с помощью простых, но мощных магических ритуалов. Уходя на рабочее место, взять с собой из дома горстку соли. Когда до рабочего места останется пару шагов, соль бросить через голову, при этом читаем:

«Соль заговариваю, покупателей привлекаю! Крупинки падают, клиенты в очередь встают. Никто без товара не уйдёт, все мне деньги несут! Аминь».

После того как слова произнесены, продолжайте свой путь и не оглядывайтесь. Результат не заставит себя ждать.

Второй заговор на соль, предполагает использование чистой воды. Киньте щепотку соли в стакан с водой и наговорите над ним:

«Стою на горе, издали гляжу на солнышко красное. Вставай, Солнце красное, из моря-окияна синего в небеса, поднимайся вверх, держи охапки злата. Полным-полно золота твоего в дому у меня, и в саду у меня, на дворе у меня и в печи у меня. Полным-полно в сундуке да в подполье, на чердаке да в сенях, на столе да в клети и в торговом деле. Ни ветер не задует, ни дождь не зальет, ни снег не застудит, ни жар не спалит — золота твоего свет окрест на сто верст. Да будет так, говорю, в свидетели воду да соль беру. Да будет так, говорю, встречая твою зарю. Аминь».

Оросить заговоренной жидкостью все помещение и себя.

На колокольчик

Простой ритуал с звенящим колокольчиком приносит неплохие результаты

Заговор на колокольчик является очень простым, но приносит хорошие результаты. Взять маленький колокольчик. Звенеть им, приговаривая:

«Зазываю люд, приходите, здесь вас ждут. Мне удачу и прибыль, вам – хороших покупок, хорошего товара. Заходите, гости мои, да выходите не с пустыми руками, а с приобретенными вещами!».

На первого клиента

Такой заговор на первую выручку подойдет тем, кто только приступил к работе, открыл магазин, салон красоты, работает парикмахером или решил открыть любой другой бизнес. Как только получите первую выручку, нужно соорудить из купюр веер и помахать им над своим рабочим местом или над витриной со словами:

«Мне – деньги, Вам услуги или Мне деньги – Вам мои товары».

Постарайтесь не тратить первую выручку и не сдавать ею сдачу. Делается это на удачу в работе.

Есть и другой вариант ритуала на первого клиента. Для проведения обряда нужно купить конфеты, пирожные, это должно быть что-то качественное и вкусное. Уложите угощение на блюдо и произнесите слова заговора:

«Угощаю, угощаю, я клиентов зазываю, чтобы было сладко вам, чтобы бизнес был к деньгам! Аминь! Аминь! Аминь!».

Заговоренными конфетами или печеньем обязательно угостите первого клиента, постарайтесь, чтобы он остался доволен товаром и обслуживанием. Таким же образом можно заговаривать угощение, которое будет привлекать клиентов в офис. Привлекающий ритуал является очень эффективным. Также можно провести и заговор на визитки, нашептав на карточки такие слова: «Вам мое, а мне ваше».

Как заговорить сдачу

Оставленная сдача может служить атрибутом для проведения ритуала на привлечение прибыли

Нередко покупатели не забирают сдачу, особенно если монетки мелкие. Их можно использовать в качестве атрибута для привлечения новых клиентов. Таким же образом можно провести на чаевые заговор, чтобы они приумножались. Такое магическое действие на деньги проводится в домашних условиях в полнолуние. Читать над сдачей или чаевыми такие слова:

«Месяц полный, средний месяц и молодой! Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад огромный мне! Аминь!»

Заговоренные монетки не тратить. Это будет ваш личный талисман. Носить их всегда с собой, никому не рассказывая о том, как вы достигли успеха.

Молитва для успешной торговли

Для успеха в торговле и бизнесе также можно посетить храм, попросить о помощи у высших сил.

Молитmся можно любому Святому, но наиболее часто люди, связанные с торговлей, выбирают Николая Чудотворца и Серафима Саронского – покровителя торговых дел.

Молитву Николаю Чудотворцу можно читать при боязни банкротства и без таковой.

«О Великий наш наставник, Николай! Ты добр и милостив, благочестив и великодушен. Прошу услышать меня, раба твоего (имя), молюсь тебе и надеюсь на помощь в делах. Узри мой труд и старания, покорность и верность Господу Богу. Убереги от лишений и падений, прибавь ума и сил. Вымоли у Господа для нас милости, пусть убережет нас от козней врагов да направит на путь правильный. Да сохрани нас от соблазнов и деяний нечестных. Пусть воздастся нам за страдания наши, за усердие и покорность нашу. Надеемся искренне на помощь твою. Припадаем к лику твоему святому с мольбами. Укрой крылом своим от бед, неудач и печалей, помоги не пропасть в пучине греховной и в тине страстей наших. Молим о спасении наших душ и надеемся на великую милость.»

Для удачной торговли можно каждый день можно молиться святому Серафиму Саронскому:

Ежедневная молитва Серафиму Саронскому улучшит торговлю

«О Пречудный отче Серафиме, великий Саровский Чудотворче! Всем прибегающим к Тебе помощник и заступник, покровитель наш! Во дни земнаго жития Твоего никтоже от Тебя тощь и неутешен отыде, но все в сладость бысть видение лика Твоего. К сим же дар исцелений, дар прозрения, дар немощных душ врачевания обилен в Тебя явися. Когда Господь наш тебя позвал от земных трудов к небесному успокоению, николиже любы Твоя перста от нас, и невозможно есть исчислити чудеса Твоя, умножившаяся, яко звезды небесныя: Се бо по всем концем земли нашея людям Божиим являешиси и даруеши им исцеления. Тем же и мы вопием Ти, о претихий и кроткий Угодниче Божий, дерзновенный к нему молитвенниче, николиже призывающий тя отреваяй! Вознеси о нас Твою молитву ко Господу сил, да дарует нам вся благопотребная в жизни сей и вся к душевному спасению полезная, да оградит нас от падений да научит нас, во ещё безпреткновенно внити на в вечное Небесное Царствие, идее же Ты ныне в незаходимей сияши славе, и тамо воспевати со всеми святыми живоначальную Троицу во веки веков. Аминь».

Произносит такие прошения можно не один раз. Они принесут только пользу. Но при этом важно помнить, что обращаясь к высшим силам за помощью, самому нужно честно вести все свои дела. Никому нельзя причинять вред, никого нельзя обманывать и обсчитывать. В противном случае вы будете наказаны.

zakoldovan.ru

Как притягивать к себе покупателей. Ритуалы на удачную торговлю и привлечение клиентов

В этой статье я, маг Сергей Артгром расскажу, как магий сделать чтобы было много денежных клиентов. Если вы открыли собственный магазин, главным вопросом становится: как привлечь потенциальных покупателей; старинными и действенными заговорами вы сделаете свой магазин привлекательным и успешным.

Если в торговом деле вы уже не новичок, наверняка вы знаете, как привлечь клиентов в бизнес с помощью заговоров на удачный торг, на привлечение энергии денег, знаете, как колдовским ритуалом . Хорошо, если знаете. Еще лучше, если применяете. Так вот, сегодня, наш разговор об этом. А начну с самого простого. Сделайте себе манок, денежный талисман – заговоренный колокольчик.

Заговор на колокольчик в новолуние – для привлечения клиентов в магазин

Сделайте колокольчик своим денежным талисманом, заговорите его на успех в торговле и держите на входе в магазин. Главная функция любого талисмана – привлекать в жизнь владельца счастливые события и ситуации, при которых человек может беспрепятственно добиваться успеха. Привлечь клиентов в магазин можно, прочитав магический заговор на колокольчик. Делают это в новолуние, когда энергия луны помогает любым начинаниям в денежных делах.

Купите колокольчик, привлекательный для взгляда, трижды читайте на него слова заговора, оставьте на улице до утра (можно подвесить за окном), а утром отнесите свой денежный манок на магазин и подвесьте на видное клиентам место. Читать заговор на привлечение клиентов нужно 3 раза, поднеся колокольчик к губам, чтобы его касалось ваше дыхание.

«Звенит колокольчик звонко, громко. Медведя в берлоге будит, клиент ко мне прибудет, белку в лесу пугает, безденежный убегает. Звон слышен всему миру, собираются люди к кумиру, летит звон по планете, идут и взрослые, и дети. Да будет так».

Если в торговле наметится застой, оставшись вечером в магазине, позвените в свой магический колокольчик и читайте слова заговора на привлечение потенциальных клиентов. Вы ощутите п

cardly.ru

Как привлечь клиента: 8 проверенных способов

С наступлением кризиса уровень продаж в розничном магазине значительно снизился. На 10,4% упал в 2015 году оборот потребления товаров в России. Это создало дополнительные проблемы в продажах.

При такой низкой покупательской способности населения кампании стали искать дополнительные стимулы для развития торговли. Для увеличения продаж в розничной торговле  успешными организациями были определены основные тенденции розничной торговли и актуальные способы организации продаж. 

Какими же могут быть способы грамотной организации торгового процесса, ведущие к увеличению прибыли

Способ 1. Организация  вендинговой сети сбыта

Вендинг — это продажа товаров и услуг посредством автоматов. Это организация работы терминалов, автоматов по продаже штучных товаров (средства гигиены, бахилы, напитки, мелкие кондитерские изделия). Особенно популярен данный способ продаж у небольших кампаний, которые не могут самостоятельно открыть свою сеть магазинов или у торговых структур с развитой сетью.

Таким образом, через  вендинговую сеть сбыта можно продать 15% продукции.

Способ 2. Грамотное ведение ценовой политики

Ценовая политика – одно из важнейших условий продвижения товара. Поднять или опустить цены, предложить людям различные скидки или выгодные условия при покупке — это те способы, которые очень влияют на получение прибыли.

Обращайте внимание на конкурирующие фирмы. Совсем не обязательно снижать цену продукта после того, как увидите снижение цен у конкурентов. Лучше подумайте о том, каким образом можно привлечь покупателей через скидки. Дайте скидку на те же продукты, цена которых у ваших соседей снижена. Покупатель быстрее отреагирует на ваш маркетинговый ход. Сделайте это в последние дни скидок конкурента или сразу после окончания их акции.

Способ  3. Придание товару дополнительной ценности

Дополнительному привлечению покупателя к товару служит и то, когда продукту придается «особая ценность». Это можно сделать через добавление в описание необычных свойств товара, функций и применения. Также можно включить товар в комплекты. Данным комплектам дать интересные названия. В этих случаях целевая аудитория увеличится во много раз. А, значит, и количество проданного товара станет больше.

Способ 4. Ориентация на клиента с завышенными требованиями

Считается, что цены продукта должны быть рассчитаны на среднего потребителя и даже удовлетворять потребности покупателя с достатком ниже среднего. И это правильно, т.к. это самый большой процент населения.

Важно знать и то, что если покупатель каждый день будет приобретать продукт самого высокого качества и получать профессиональный уровень обслуживания, он будет готов приобретать товары и по достаточно высокой цене. Ориентируйтесь и на покупателя с завышенными требованиями. Возможно, иногда такой продукт приобретет клиент с низким уровнем дохода. Это может быть сделано в праздник, под особое настроение, через желание себя побаловать.

Способ 5. Создание «эмоциональной» витрины

Создайте привлекательную витрину. Витрина должна привлекать, даже завлекать покупателя. Товар, который на ней будет выложен, должен быть «эмоционально окрашенным». Работает это при определенном условии. Продукция, представленная в зоне входа, должна отражать общий уровень цен в магазине. Товары должны быть доступны, иначе покупатель сначала «загорится», а потом «разочаруется». И больше вы его в своей торговой точке не увидите. Даже если снизите цены на 90%.

Такой маркетинговый ход привлечет внимание к вашему товару каждого прохожего. В настоящее время это актуальная тенденция в розничной торговле.

Способ 6. Правильная выкладка товара

От выкладки товара зависит большой процент покупок. Есть несколько секретов того, каким образом надо располагать продукт на полке. Торцевое расположение товаров должно иметь яркие упорядоченные цветовые решения. Это привлечет дополнительное внимание. Включение  периферического  зрения обеспечит от 130 до 450% роста продаж.

Товар, который залежался по причине высокой цены или по другим обстоятельствам, располагают в корзине в центре прохода или на торцах стеллажа. Нужно, чтобы покупатель буквально «столкнулся» с данной продукцией. А дополнительная небольшая скидка на товар может увеличить доход от его продаж на 800%.

Способ 7. Управление поведением клиентов

Используйте в своих магазинах специальные технические средства (аудио или видео), которые будут включаться в момент прохождения покупателя мимо определенного продукта. Например, подходит потребитель к полочке с авокадо, а в это время он слышит информацию о «необыкновенно вкусном салате» с использованием этого продукта.

При попадании в зону действия маячка (10–70 м), принимается сигнал и пользователь сразу видит на экране сообщение об акциях, скидках и персональных предложениях магазина.

Способ 8. Использование планшета в работе с клиентами

Используйте планшет со специально разработанным программным обеспечением. Благодаря этому в общении с покупателем продавец сможет сразу показать клиенту товар, дать ему рассмотреть продукт со всех сторон. Также можно проверить наличие продукции на складе, обозначить сроки под заказ. Зафиксировать пожелания покупателей и отправить выбранный проект на его электронный почтовый ящик. Использования данного способа привлечения клиентов к магазину не только повысит скорость и качество обслуживания клиентов в магазине как минимум на 20%, но и принесет дополнительную прибыль.

Используйте наши подсказки. И ваша торговая очка будет самой процветающей!

Татьяна Загуменнова

new-retail.ru

Как привлечь покупателей? Стратегии маркетинга :: BusinessMan.ru

Перед любой торговой сетью или отдельным продавцом на рынке всегда стоит такой вопрос: «Как привлечь покупателей?» Его решением занимается маркетинг, который представляет собой достаточно точную науку.

Как привлечь покупателей в магазин, чтобы люди охотно приходили за новыми покупками? Для этого им необходимо предложить нечто большее, чем товар. Клиенты должны получить в магазине возможность сэкономить и повысить настроение. Кроме того, при покупке вещей у человека должна повыситься самооценка, а его душа – наполниться положительными эмоциями. Приятные запахи, специальные цвета, хорошая музыка – все это классические примеры маркетинга, которые используют в своей работе практически все супермаркеты. Однако каждый продавец хочет отличаться от своих конкурентов, применяющих те же приемы. А для этого необходима развитая служба маркетинга, функционирование которой будет направлено на выработку новой и эффективной стратегии.

Важность проблемы

Нашу жизнь сложно представить без магазинов. Некоторые люди посещают торговые точки раз в неделю, а есть такие, которые ходят туда практически каждый день. Сегодня в каждом городе есть множество торговых центров, супер- и гипермаркетов, бутиков и просто магазинов. Создается даже впечатление, что их чересчур много. При этом непременно возникает вопрос: «Неужели у каждого магазина есть свои покупатели?»

Основная проблема торговли заключается в том, что, несмотря на рост количества торговых точек, количество жителей населенного пункта остается неизменным. Тогда-то и возникает вопрос «Как привлечь покупателей?», ведь не секрет, что посетители магазинов становятся более капризными и разборчивыми. Каждая вновь открывшаяся торговая точка вступает в бой со своими конкурентами за каждого клиента. Причем в такой битве побеждает далеко не самый сильный. Верх берет наиболее находчивый и изобретательный.

Анализ клиентов и конкурентов

Для выработки маркетинговой политики, которая позволит ответить на вопрос «Как привлечь покупателей?», понадобится провести определенные исследования. Для этого собираются сведения о потенциальных покупателях и о работе конкурентов, на основе которых производится последующий анализ.

Прежде всего, необходимо посетить все близлежащие торговые точки, оценив их график работы, используемую рекламу, качество и количество предлагаемого ассортимента товаров. Это позволит определить слабые и сильные стороны конкурентов. После необходимо присмотреться к целевой аудитории, подходящей вам по материальному положению и возрасту. Только зная своих потенциальных покупателей, можно понять, чем удастся их привлечь.

Для определения маркетинговой стратегии важно провести самоанализ. Он позволит выявить имеющиеся у торговой точки ресурсы и определить пути достижения конечной цели.

Составление плана мероприятий

Какие стратегии маркетинга явятся наиболее эффективными? Те, которые состоят из конкретного плана мероприятий, с точками и сроками контроля. Сюда будут входить различные виды работ, которые можно поделить на внешние и внутренние. Первые из них требуют значительных затрат. Внутренние работы менее обременительны и позволяют не только привлечь клиентов, но и увеличить в магазине конверсию и рост среднего чека.

Примером внешних работ является размещение наружной вывески. Для того чтобы она обладала максимальным эффектом, ее следует ярко оформить и разместить на стороне, имеющей наибольшую проходимость.

Реклама

Как привлечь новых покупателей в магазин? Одним из наиболее эффективных и несложных способов, используемых маркетингом, является реклама. Также она выступает прекрасным помощником, позволяющим рассказать об открытии новой торговой точки. Средств рекламы множество. Это и листовки, и объявления в различных средствах массовой информации. Однако наиболее эффективной на сегодняшний день считается наружная реклама в виде растяжек и баннеров на дорогах, а также интернет-продвижение. Стоит иметь в виду, что все вышеперечисленные способы должны применяться регулярно, причем быть направлены на определенную целевую аудиторию.

Освещенность

Как привлечь покупателей, если существуют приблизительно равные условия между конкурирующими торговыми точками? Клиент предпочтет магазин с более стильным дизайном и внимательными продавцами. Существует и множество других внутренних работ, которые важно провести для поднятия своей конкурентоспособности.

Тем, кто задается вопросом «Как привлечь покупателей в магазин одежды?», стоит задуматься о комфортном освещении. Кроме того, важно, чтобы в примерочных кабинах стояли пуфики, на которые можно было бы поставить сумку. А вот не ошибиться с выбором понравившейся вещи и хорошо рассмотреть ее позволит профессиональный свет. Его можно назвать одним из важнейших инструментов маркетинга. На неудачу обречены те магазины, в которых светильники просто не дают помещению утонуть во мраке. Только качественный дизайн освещения, который должен быть заложен еще на стадии строительных работ, решит вопрос с тем, как привлечь покупателей в магазин. Причем такой прием важен не только для торговой точки по продаже одежды. Необходим он и для магазина, реализующего нижнее белье или аксессуары.

При помощи светодизайна можно скрыть некоторые недостатки интерьера, изменить пространство и придать помещению некоторую элитарность, выставив напоказ высочайшее качество товара.

Звуковое оформление

Стратегии маркетинга предполагают целый ряд способов привлечения клиентов. Позаботившись об освещенности, необходимо задуматься и о звуковом сопровождении. Это также немаловажная деталь, которая заставит покупателя отнестись к товару более лояльно. Кроме того, все продавцы заинтересованы в том, чтобы покупатели подольше находились в торговом зале, совершая спонтанные покупки, принося неплохой доход магазину. Приятное звуковое оформление при этом крайне важно. Дело в том, что человек испытывает психологический дискомфорт, находясь в абсолютной тишине. Клиенту неприятно слышать эхо своих шагов, разносящихся по всему залу. Дискомфорт ощущается и при большом наплыве покупателей. Шум в торговом зале утомляет клиента. Именно поэтому служба маркетинга при выборе стратегии своих действий должна уделить внимание профессиональной системе звукового оформления, рассчитанного на непрерывную работу в течение многих часов.

Ароматизация

Как привлечь покупателя к товару? Помимо освещения и музыкального оформления используется достаточно новый способ, называемый аромамаркетингом. Здесь речь идет вовсе не о бытовых освежителях воздуха. Ароматизация помещения достигается с помощью оборудования, в картриджи которого заливаются специальные жидкости или гели. Приятные запахи способствуют тому, что покупатели дольше задерживаются в магазине. При этом благоприятная для клиента атмосфера значительно увеличивает объем продаж.

Работа персонала

Эффективная реклама, светодизайн, музыкальное сопровождение и аромамаркетинг являются прекрасными способами, позволяющими дать ответ на вопрос о том, как привлечь покупателей. Однако это еще не решение проблемы. Покупателей необходимо подтолкнуть к приобретению товара. А это нужно сделать персоналу. Разумеется, при наплыве покупателей работы становится больше. В этом вряд ли заинтересованы наемные сотрудники. Мотивация персонала — одна из задач маркетинга, решение которой зависит от самого предпринимателя. Как правило, увеличение заинтересованности продавцов в реализации товара достигается путем бонусов и премий в виде процентов от каждой произведенной покупки.

Залог успешной работы продуктового магазина

Торговые точки, реализующие товар ежедневного спроса, при разработке маркетинговой программы должны быть заинтересованы в проведении всевозможных акций. Вариантов такого рода мероприятий существует много. Так, акции, привлекающие покупателей, могут заключаться в розыгрыше какого-либо подарка при совершении покупки на заявленную сумму. Несмотря на то что многие современные люди не верят в подобные лотереи, они, тем не менее, пытаются поймать удачу. В качестве приза при проведении подобных акций может выступать:

• набор посуды;
• бытовая техника;
• турпоездка и т. д.

Еще как привлечь покупателей в продуктовый магазин? Сделать это можно при помощи скидочных акций, которые устанавливаются на товары недели или дня. Больший эффект достигается при снижении цены на определенную категорию продуктов. Как привлечь внимание покупателей к подобным мероприятиям? В этом помогут объявления и листовки.

Как привлечь покупателей к товару? Удачный маркетинговый ход для продуктового магазина – проведение бесплатных дегустаций необычных или новых продуктов. Наверняка многие пожелают попробовать незнакомый экзотический фрукт или соус, изготовленный по уникальному рецепту. Крупный продуктовый супермаркет для привлечения покупателей может запустить собственные автобусы, маршруты которых позволят добираться клиентам из самых удаленных районов города. При этом на транспортное средство должны быть нанесены яркие логотипы с названием супермаркета. Это привлечет внимание прохожих и послужит дополнительной рекламой.

Одним из направлений маркетинговой стратегии являются дисконтные карты, которые вручаются при приобретении покупки на определенную сумму. Актуальным способом привлечения клиентов явится мерчандайзинг. Он подразумевает особое продуманное расположение товаров в торговом зале. Так, продукты первой необходимости, такие как молоко и хлеб, должны находиться в конце помещения. За ними клиент пройдет через весь магазин и, скорее всего, прихватит что-нибудь по пути.

Как привлечь покупателей в магазин одежды?

Открывая новую торговую точку, предприниматель, прежде всего, должен определить, что нужнее всего клиенту, и предоставить это. Практикой подтверждено, что, выбирая одежду, человек больше всего обращает внимание на ее внешний вид, качество и цену. Не последнюю роль будет играть и уникальность вещи.

Привлечь в магазин потенциальных покупателей поможет рекламная кампания. Ее необходимо будет провести с упором на имеющиеся у торговой точки преимущества.

Постоянные клиенты появятся и в том случае, если само открытие магазина станет ярким и запоминающимся мероприятием. Это должен быть праздник с вручением презентов и т. д. Немаловажным фактором для увеличения объема продаж являются скидки. Есть люди, которые предпочитают магазины, предлагающие своим клиентам хорошую одежду по сниженным ценам.

Эффективным направлением маркетинговой стратегии будет предложение дисконтных карт постоянным клиентам. При их предъявлении скидки составят от 3 до 7 процентов.

Для продвижения товара магазину одежды понадобится разработка корпоративного издания. Оно может быть оформлено в виде книги или журнала и содержать в себе полезные советы, рекомендации по подбору вещей гардероба и их сочетания с разнообразными аксессуарами и т. д. Выпущенные издания необходимо распространять непосредственно в торговой точке или вручать клиентам при совершении покупки.

Прекрасным маркетинговым ходом станет создание сайта магазина. При этом не страшно, если он не будет продвинутым. Сайт может иметь лишь базовые функции и простой дизайн. Находящийся на нем интернет-каталог с описанием товаров и с актуальными ценами непременно станет плюсом любой торговой точки. Привлекут потенциального покупателя отзывы довольных своим приобретением клиентов, галерея хитов продаж, видео об открытии магазина. Интерес вызовет и другая информация, размещенная на ресурсе.

Для увеличения объема продаж торговой точке по реализации одежды следует выпустить подарочные сертификаты. Клиенты, довольные покупкой, охотно преподнесут подобный презент своим близким людям.

В последнее время все более широкое распространение получает кросс-промоушен. Он представляет собой продвижение торгового объекта с помощью партнеров. Таковыми могут являться предприятия со схожей ценовой политикой или целевой аудиторией. Это точки, реализующие косметику, белье, обувь, а также салоны красоты и парикмахерские. Данные заведения будут распространять среди своих клиентов визитки магазина одежды в обмен на ответное продвижение. При таком партнерстве может быть внедрена система единых дисконтных карт участников программы.

Привлечение покупателей в торговую точку является процессом весьма трудоемким. Однако стоит помнить о том, что для повышения рентабельности продаж все мероприятия должны иметь регулярный характер и постоянно подогревать интерес потенциальных покупателей.

Успешная работа на рынке

Конкуренция в сфере торговли неуклонно растет. Как привлечь покупателей на рынке, чтобы не терпеть убытки от своей деятельности? Для этого, прежде всего, необходимо торговать только качественным товаром. Это одно из основных правил, способствующих успешным продажам. В сознании клиентов должен сохраниться положительный образ предпринимателя, сделавшего упор на свежесть продукта или проконтролировавшего качество товара.

На рынке покупателя способен привлечь удачный дизайн торгового места. Так, при реализации продуктов питания из них можно сделать натюрморт, использовав в композиции свежие фрукты и овощи. Смекалка понадобится и при торговле одеждой. Например, джинсы можно перевернуть вверх ногами или подвесить боком. При реализации канцелярских товаров необычно будет выглядеть и картина из скрепок, ручек и прочих вещей, имеющихся в ассортименте.

Если продавцу сложно самому оформить свою точку, то он может обратиться за помощью к профессионалам. Дизайнер справится с этой задачей без особого труда.

Привлекут покупателя и крупно написанные ценники. Если стоимость вашего товара ниже, чем аналогичного на других точках, то эту информацию необходимо также донести до потенциальных клиентов. Увеличат объемы продаж и периодические распродажи. О них необходимо вывешивать яркие объявления.

При продаже продуктов питания стоит давать покупателю их на пробу. Не нужно бояться понесенных на это затрат. Как правило, человек купит тот продукт, который придется ему по вкусу.

Также предпринимателю важно постоянно контролировать своих продавцов и реализаторов. Эти люди являются лицом торговой точки и должны быть опрятно одеты и соблюдать все необходимые санитарные нормы. Только в таком случае покупатель пожелает вернуться вновь, чтобы приобрести очередной товар.

businessman.ru

от идей акций до украшения витрин

Для любого предпринимателя основной целью является привлечение клиентов в магазин. Есть доказанные на практике результативные «фишки» магазинов по привлечению клиентов в свою торговую сеть. В этой статье подробно их рассмотрим.

Вы узнаете:

• Как оформить магазин, чтоб привлекать клиентов.
• Как привлечь клиентов в магазин одежды.
• Как привлечь клиентов в детский магазин.
• Как привлечь клиентов в интернет-магазин.
• Как оценить эффективность рекламных акций.

Привлечение клиентов в магазин за счет правильного оформления

Потенциальный клиент оценивает магазин еще с витрины и фасада: его привлекает более красочный и интересный дизайн. Зайдя внутрь, покупатель оценивает персонал: внимательные продавцы способны удержать внимание клиента на магазине и продукции. Популярность магазина и его конкурентоспособность зависит и от ряда других факторов, которые рассмотрим ниже.

Обратите внимание на экстерьер магазина:

• Вывеска магазина должна быть запоминающейся, но в то же время простой и читабельной для любого человека.
• Для обеспечения видимости магазина в вечернее и ночное время необходимо предусмотреть подсветку.
• Позаботьтесь о том, чем украсить магазин для привлечения клиентов.
• Следите за тем, чтобы прилегающая к магазину территория была всегда в порядке и чистоте.

Музыка для привлечения клиентов в магазин играет немаловажную роль. Приятная обстановка позволяет посетителю чувствовать себя спокойно и комфортно.

Далее рассмотрим основные моменты интерьера магазина.

Аромат в магазине

Для создания приятного аромата в помещении попробуйте воспользоваться аромамаркетингом. Это не обычные освежители воздуха, используемые дома, а специальный прибор. Распространение приятного аромата происходит благодаря особым гелям, заливаемым в картриджи оборудования. Легкие приятные запахи в воздухе располагают клиента к более долгому пребыванию в магазине. Внутренняя обстановка торговой точки оказывает огромное влияние на уровень продаж и привлечение клиентов в магазин.

Кадровый вопрос

Потенциального покупателя нужно настроить на приобретение товара или даже подтолкнуть к совершению покупки. Заниматься этим должны продавцы. В час-пик, когда клиентов становится больше, растет и количество работы для персонала. Здесь важно правильно простимулировать продавца.

Выбор способа мотивации для своих сотрудников возлагается на хозяина магазина. Часто используют премии и бонусы по результатам месяца или недели, беря в расчет процент от каждой проданной вещи.

Очереди на кассе

Медленная работа кассиров и длинные очереди нервируют людей, заставляют покидать магазин, так ничего и не купив. Негативное впечатление может испортить мнение клиента о вашем магазине надолго.

Большая доля ответственности лежит на кассирах. Им нужно оставаться спокойными и приветливыми в любой ситуации. Доброжелательность способна привлечь людей.

Световое решение

Привлечение внимания клиента к покупке достигается с помощью выгодно представленного товара. Важно, чтобы весь ассортимент на витринах был хорошо виден и освещен.

Хорошее освещение поможет лучше рассмотреть покупку и качество материала. Работа со светом – один из ключевых инструментов маркетинга для привлечения посетителей.

Если лампы в магазине поддерживают лишь полумрак, торговая точка обречена на провал. Продуманный проект по оформлению магазина светом должен быть утвержден еще до запуска магазина в работу, так проблема с привлечением покупателей решается еще на первых этапах его создания.

Играя светом, можно добиться зрительного увеличения или уменьшения площади, скрыть дефекты и обратить внимание на интересные детали. Кроме того, освещение способно представить товар в лучшем виде.

Звуковое сопровождение

Тишина действует на человека подавляюще. Состояние дискомфорта вызывает как отсутствие вообще каких-либо звуков, так и слишком громкая музыка.

Для привлечения клиентов в магазин используйте легкое музыкальное сопровождение, которое фоном будет звучать в помещении. Это способствует хорошему настроению и располагает к приобретению товаров. Потенциальный покупатель может дольше бродить среди витрин и даже совершить незапланированную покупку.

Несколько действенных способов, как выбрать правильную музыку:

• Воспользоваться услугами фирм, которые на этом специализируются. Они учтут специфику магазина, целевую аудиторию и правильно подберут фоновое сопровождение для привлечения клиентов.
• Поискать музыкальные композиции в интернете. Там можно также найти статьи о влиянии на человека разных жанров музыки, ее громкости и стилей.
• Собрать личный плей-лист. На темп музыки в магазине может влиять количество покупателей, время суток и время года. Если присутствует много клиентов, подойдут ритмичные, активные мелодии.

Основное правило – музыкальное сопровождение не может быть навязчивым, очень громким или слишком тихим. Разговаривать под эту музыку людям должно быть комфортно.

Владельцы торговых точек и pr-компании постоянно изобретают новые рекламные ходы для привлечения клиентов в магазин. Однако обычная презентация выгод и пользы имеет большую значимость и влияние на решение о покупке.

Заблуждения, которые мешают привлекать выгодных клиентов

Бизнесмены считают: в кризис потребители экономят – значит, их заинтересует низкая стоимость. Поэтому одни компании уменьшают цены, другие организуют распродажи, а третьи предлагают скидки на ходовые товары. Итог – нецелевые клиенты и невысокая маржа.

Какие ошибки к этому приводят и как их избежать? Узнайте из статьи журнала «Коммерческий Директор».

Узнать 2 заблуждения

Привлечение клиентов в магазин одежды на примере Urban Outfitters

Urban Outfitters – популярная сеть магазинов из США, реализующая одежду, обувь и аксессуары от начинающих модельеров. В настоящее время сеть содержит более 140 магазинов в 8-и странах мира – США, Канада, Ирландия, Великобритания, Дания, Швеция, Германия и Бельгия.

Они используют следующие способы привлечения клиентов в магазин одежды:

Уникальная атмосфера и колорит

Потенциальный покупатель просто так не задержится в вашем магазине. Необходимо выгодно выделить ваш бутик на фоне прочих для того, чтобы там захотелось оставаться и возвращаться туда снова. Urban Outfitters наработали большой опыт в этом деле и ушли в развитии намного дальше своих конкурентов. Удачное сочетание атмосферы магазина, его дизайна и представленного ассортимента делают их заметными и узнаваемыми в любом контексте среди многих сотен клиентов.

Особенностью Urban Outfitters являются места, которые они выбирают для своих магазинов. Их нельзя встретить в торговых центрах, пользующихся максимальной популярностью у других брендов. Они пошли другим путём. Их магазины размещаются в старых зданиях, которые отличаются ретро-атмосферой. Это приносит бутику особенный шарм и вызывает любопытство у клиента. Здания бывших кинотеатров, старых банков и другие архитектурные сооружения с особенным колоритом – это все Urban Outfitters.

Никаких клонов

Большая часть ныне существующих сетевых магазинов создают во всех своих точках один и тот же дизайн и цветовое оформление. Всем этим владельцы бутиков хотят повысить узнаваемость бренда и привлечь покупателей. Так поступают в мире торговли. Но Urban Outfitters идут вразрез этому. Каждый их магазин – отдельная композиция, ни один бутик не повторяет другой, одинаковы только цены и ассортимент. Их интерьер, оформление полок и расстановка товара подвергаются регулярным изменениям. Эта особенность выделяет их в толпе и делает узнаваемыми. Что является действенным методом привлечения клиентов в магазин.

Постоянные перемены

В каждом магазине Urban Outfitters есть свой арт-директор. На него возложены важные обязанности: быть в курсе всех новых тенденций в мире и, исходя из этого, делать перестановку товара, менять интерьер. Он следит за витринами, чтобы они всегда выглядели современно и могли привлечь клиентов в магазин.

Каждый год на работу арт-директора центральным офисом выделяется существенная денежная сумма. Но никаких конкретных указаний от руководства он не получает. Все зависит от его творческих способностей. Постоянные модернизации и экспериментирование с дизайном позволяют найти для магазина лучший вариант интерьера.

Делайте свой бутик живым и интересным, для этого постарайтесь менять его дизайн хотя бы один раз в год. Это позволит ему заиграть новыми красками и работать на привлечение большего количества клиентов.

Ориентация на покупателей, а не на товар

При первых шагах построения бизнеса изучите, в чем нуждаются ваши потенциальные покупатели. Ваша задача – привлечение клиентов, а для этого нужно отвечать желаниям и нуждам потребителя. Этому правилу следуют владельцы сети Urban Outfitters.

Основной товар – одежда для женщин, но здесь можно увидеть и книги, стильную мебель, косметику, необычные мелочи.

В первую очередь мы ориентированы не на продукцию, а на покупателей. Если существует спрос, мы представим предложение.
— представитель сети Urban Outfitters в США

Схожесть закупщика и целевого покупателя

Urban Outfitters создали систему байеров, решающую вопрос подбора товаров, на который сейчас самый активный спрос. Их обязанность – находить модные и интересные вещи для своей целевой аудитории и обновлять ассортимент в соответствии с этими тенденциями.

Задача байеров – гарантировать магазину определенный поток привлечения покупателей и рост продаж. О совершенных мероприятиях и операциях они отчитываются перед руководством. Но в остальной части своей работы делают ровно то, что считают нужным.

Внутреннее руководство не считает промахи недопустимым явлением среди работников магазина Urban Outfitters. Наоборот, в некоторых случаях поощряет их.

Анализ продаж

Чтобы постоянно соответствовать потребностям клиентов, предлагать актуальный товар и поддерживать рост продаж, необходимо регулярно проводить анализ спроса. Компания Urban Outfitters владеет пятью разными брендами, обособленными друг от друга.

Каждый из них имеет своего директора, стилистов, группу сотрудников и свой план развития. Это делает каждый магазин обособленной ячейкой внутри огромной корпорации. Руководители головного офиса выделяют ресурсы на развитие каждого бренда, а управленцы решают, как их использовать в конкретной торговой точке.

Общение важнее продажи

Продавцу важно быть заинтересованным в самом посетителе, разговаривать с ним, понимать его проблему и помочь решить ее, подсказав с выбором покупки. Необходимо иметь обратную связь – пожелания и отзывы потребителя. В самых слабых местах проводить модернизацию.

Этому принципу следуют сотрудники Urban Outfitters. Такое ведение дел позволяет поддерживать постоянные отношения со старыми покупателями и запускать систему привлечения новых клиентов в магазин.

Все служащие магазина, начиная от арт-директора и заканчивая обычными продавцами, находятся примерно в одной возрастной группе с целевыми потребителями. Это позволяет быть ближе к покупателю, понимать его стремления и создавать комфортные условия для пребывания в магазине.

Способы привлечения клиентов в магазин для детей

Магазины, специализирующиеся на товарах для детей, всегда востребованы. Как привлечь больше посетителей в свой отдел, если таких детских торговых точек огромное количество по всему городу? Приведем несколько действенных способов:

• Доступность для ребенка. Самый популярный бренд должен располагаться на уровне глаз детей. Наш клиент – ребенок. Только завладев его вниманием, можно надеяться на прибыль.
• Игровой уголок/комната. В то время, пока родители заняты поиском и покупкой товаров, ребенка можно оставить за просмотром мультфильмов и игрой с другими детьми под присмотром аниматора. Это поможет привлечению клиентов в магазин – родители смогут спокойно ознакомиться с ассортиментом и совершить покупку.
• Яркое оформление. Включите в интерьер героев сказок и мультфильмов, небольшие горки и ванны с шариками. Это будет эффективно работать на привлечение клиентов. В магазине каждая деталь должна говорить о том, что помещение ориентировано на ребенка.
• Безопасность. Все сооружения, стеллажи, полки с товаром должны быть крепко прикручены и основательно закреплены, исключая любую возможную ситуацию, при которой ребенок может пострадать.
• Манекены – герои мультфильмов. Так как фигуры обычных манекенов на многих детей нагоняют страх, лучше не использовать их.
• Музыка. В качестве фонового музыкального сопровождения для привлечения малышей включайте саундтреки из известных мультфильмов и просто детские песни.
• Аромат. Чтобы заинтересовать маленьких клиентов, можно использовать запах конфет, сладкого печенья и газировки.
• Аниматоры. Привлечение аниматоров из сторонних компаний или из числа своих сотрудников, а также организация небольшого представления-сказки для ребенка – отличный способ обратить внимание малыша на ваш магазин.

Привлечение клиентов в розничный магазин

Торговые отделы, осуществляющие реализацию товара для ежедневного спроса, в своей маркетинговой деятельности должны обязательно практиковать проведение акций и скидок. Можно по-разному проводить такие мероприятия, вариаций существует огромное количество.

Привлечение клиентов в розничный магазин часто осуществляют с помощью розыгрышей крупных подарков и даже приятных мелочей при покупке на определенную сумму.

Хотя современный потребитель скептически относится к проведению подобного рода мероприятий, попытать удачу пробует большое количество покупателей. Флаеры, объявления и рекламные плакаты помогут распространить информацию о проводимой акции и привлечь больше клиентов.

Маркетинговые ошибки в привлечении клиентов

В маркетинге нужно досконально изучить поле, на котором играешь. Чтобы завоевать внимание покупателя, необходимо тщательно исследовать рынок и конкурентов, иначе даже самая мелкая ошибка может привести к убыткам.

Узнайте, какие ошибки чаще всего допускают руководители и как их избежать, из статьи журнала «Коммерческий Директор».

Узнать 3 ошибки

Маркетинговый ход для привлечения клиентов в магазин: рекламы и акции

Привлечение клиентов в магазин – это работа регулярная, требующая стратегии и плана, а не разовое мероприятие. Результат приносят даже простые и недорогие способы. Подробнее рассмотрим каждый из таких вариантов.

Рекламные листовки

Раздача флаеров – дешевый и результативный способ привлечения новых клиентов в магазин. Требуется только красочно отобразить на листовке выгодные условия покупки в вашем магазине, «цепляющие» потребителя. Непременно указывайте контактные данные, адреса и телефоны поддержки.

Абсолютно все потребители хотят экономить на покупках и услугах, поэтому на листовке можете указать все ближайшие акции, которые собираетесь проводить.

Какие места выбрать для распространения листовок? Это возможно почти в любом месте, ограничений нет: на рекламных стендах при входе в магазин, на улице в местах большого скопления людей, возле торговых центров. Умело составленная листовка положительно влияет на привлечение клиента, вызывает интерес и приводит покупателя в ваш магазин.

Медийная реклама

С помощью нее можно выгодно показать все достоинства предоставляемой услуги. Не забывайте ориентироваться на свою целевую аудиторию: какие каналы они смотрят, какие передачи? Там и следует размещать рекламу. Выгодно используйте цвет фона, форму и размер изображений, голос диктора, чтобы подчеркнуть преимущества товара и обеспечить привлечение клиентов.

Сарафанное радио

Хорошо этот способ работает для привлечения клиентов в салоны красоты, массажные кабинеты и другие подобные места, которые потенциальные заказчики посещают по рекомендациям от своих друзей и коллег.

Вы можете сами просить своих знакомых рекомендовать ваш салон другим людям и дать такое поручение своим сотрудникам, распространяя так информацию об акциях, скидках, привилегиях для постоянных клиентов.

Дополнительная стимуляция клиентов

Любому клиенту будет приятно иметь персональные бонусы от продавца. Закуски от шеф-повара бесплатно, маленький подарок или скидка – эти мелочи радуют и располагают к себе покупателя. Даже получив небольшой презент, посетитель будет положительно относиться к магазину и захочет туда вернуться. Кроме того, о получении такого бонуса или подарка люди захотят рассказать друзьям, что способствует привлечению нового потока покупателей.

Важно показать клиенту, что вы заинтересованы в постоянном сотрудничестве и развитии отношений, что можно сделать при помощи скидок. Дополнительный шанс сэкономить привлекает всех, даже обеспеченных клиентов.

Наглядная демонстрация преимуществ товара

Простая в исполнении и результативная демонстрация продуктов – отличный способ привлечения клиентов в магазин и увеличения продаж. Показывая отличительные особенности товара, его преимущества и выгоды, без особого труда можно заинтересовать посетителей. Некоторые торговые представители устраивают зрелищные презентации продукции на улице или в общественном транспорте, а клиенты интересуются представленным товаром с целью последующей покупки.

Дегустация или пробное пользование услугами

Часто для того, чтобы загореться идеей что-то купить, достаточно это попробовать на вкус или в эксплуатации. Популярные дегустации колбас, хлеба и напитков, устраиваемые для привлечения клиентов в магазин продуктов, заманчивы для покупателя и эффективны для продавца. Использование таких акций существенно влияет на рост продажи товаров.

Такие мероприятия в силах организовать и представители других направлений бизнеса. Если взять для примера фитнес-центр, то организация пробных уроков или бесплатных мастер-классов – это та же самая «дегустация» услуги. Весьма эффективны эти методы для школ иностранных языков, салонов красоты, центров здоровья.

Когда человека привлекла услуга и понравилось обслуживание в салоне, он с большей вероятностью вернется туда вновь, и приведет друзей.

Скидочные купоны

Действенный способ привлечения клиентов в магазин – льготный купон. Он продается за небольшую сумму, а в дальнейшем приносит посетителю дополнительную скидку, услугу или другой бонус. Этот метод весьма эффективен и распространен.

Распродажи, дисконтные карты и другие акции

Давая клиенту шанс сэкономить деньги, бизнесмен увеличивает оборот продаж за счет регулярных обращений покупателей.

Премии и лотереи

Шанс выиграть какой-то приз, пусть и не главный, соблазняет покупателей на участие в акциях. Вводя такие мероприятия в жизнь магазина, можно увеличить количество клиентов. Так случайные покупатели становятся постоянными клиентами.

Еще один вариант – подарок или скидка за приобретение определенного товара или услуги. Такими предложениями часто интересуются покупатели, даже если сама покупка не столь и необходима в данное время.

Акции 1+1

Еще один пример акции для привлечения клиентов в магазин – совмещение двух товаров в одном и продажа их с небольшой скидкой. Если товар залежался и популярностью среди покупателей не пользуется, его совмещают с предметом, пользующимся высоким спросом и продают по средней цене.

Мнение эксперта

Наталья Чиненова
Старший консультант компании Fashion Consulting Group по направлению «Управление розницей», Москва

Розничные операторы чаще всего допускают одинаковые ошибки, запуская акции

Ошибка 1. Попытка стимулировать продажи на фоне общего спада спроса

Снижение цен и акции для привлечения клиентов в магазины начинают проводить в то время, когда покупатели не готовы тратиться и совершать покупки. Да, продажи от таких акций поднимутся, но это капля в море. Не имеет смысла запускать волну скидок во время майских праздников. Ведь это просто не для кого делать. Многие перебираются за город, на дачу, в гости или просто проводят время в кино или парке, а не ходят по магазинам.

Эффективнее будет привлечь посетителей и стимулировать их на покупку товара во время естественного роста оборотов продаж. Люди собирались совершить покупку в любом случае, какой бы цена ни была, а увидев скидку, вполне вероятно вместо одного предмета купят два или три. Так, проведя снижение цен на 10 % в середине апреля, можно добиться большего роста уровня продаж, чем с 30 % скидкой в мае.

Если товара немного, то есть это остатки или ограниченная поставка, скидки, действующие на него, будут выглядеть как обман. Клиент вполне может посчитать, что его пытаются обмануть на качестве или свойствах такой покупки. Подобные кампании по привлечению клиентов в магазин не работают даже в таких больших фирмах как «Эльдорадо» и «М.Видео». Думаю, что в период майских праздников продажи снизились и в этих торговых сетях.

Ошибка 2. Надежда продать со скидкой товар, не пользующийся спросом

Вы можете несколько раз снижать цену на продукт, залежавшийся на складе, но результата от этого не будет. Даже снижая цену себе в убыток, до 50-70 %, продать такой товар не удастся. Если он не заинтересовал покупателя в течение долгого времени, не заинтересует и сейчас.

Правило всей торговой системы: «продавай то, что продается», поэтому, если товар не идет, он не востребован у людей, то ненужно ему занимать площадь помещения и пылиться на полке. Перед проведением крупных распродаж, избавьтесь от такой продукции, уберите ее с прилавка. Можно осуществить ее реализацию, используя стоковые магазины.

Развитие интернет-магазина для привлечения клиентов

Время развития Интернета и продаж через всемирную сеть подталкивает продавцов задаться вопросом о привлечении клиентов и в свой онлайн-магазин. Существует несколько проверенных способов:

• Привлекательный дизайн. Яркие краски, необычное оформление, удобный интерфейс играют большую роль в привлечении клиента.
• Отзывы. Почти каждый второй покупатель перед совершением покупки, особенно крупной и дорогой, находит рекомендации о товаре и магазине, где его можно приобрести. Поэтому так важно, чтобы о вашей фирме писали отзывы: они оказывают положительное влияние на привлечение клиентов в магазин.
• Обратная связь. С клиентом необходимо устанавливать контакт, общаться. Такое возможно, если создать чат на сайте магазина. Хорошо, если он работает 24 часа в сутки. Тогда клиент может получить ответ на интересующий его вопрос в любое время.
• Продвижение через социальные сети. Такие интернет-платформы играют огромную роль в раскрутке товара и услуг. Они эффективны и не требуют больших вложений.
• Бесплатная доставка или подарки. Любая бесплатная мелочь привлекает покупателя.
• Увеличение трафика. Сайт должен располагаться на первых строчках по поисковым запросам, это обеспечит хорошие продажи. За помощью можно обратиться к программистам и веб-мастерам, также существуют сайты почтовых спонсоров: эти люди окажут помощь в увеличении трафика. Цена вопроса обычно небольшая.
• Контекст

www.kom-dir.ru

ТОП-7 рабочих фишек, как привлечь покупателя!

 

 

Как привлечь покупателей: 7 действенных советов

День добрый, читатели моего блога. Уверен, что те из Вас, кто решает открыть свой магазин, или уже имеет бизнес по продаже различных товаров, задавались вопросом: «Как привлечь клиентов?» Все мы понимаем, что от количества людей в магазине зависит и количество продаж. Конечно, есть еще и другие факторы влияющие на вашу прибыль, например внутренний маркетинг который мы уже обсуждали в статье «7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах!» Сегодня мы будем разбираться с тем, как же привлечь клиентов, настроить их на покупку и заставить купить предлагаемую вами продукцию.
 

 

Конечно же, советы я буду брать не с головы, и выдумывать тоже ничего не собираюсь. Все рекомендации основаны на опыте и знаниях компании Urban Outfitters. Для тех, кто мало знаком с этой сетью магазинов, скажу пару слов. Urban Outfitters – это американский бренд, сеть известных магазинов, которые продают одежду, обувь и аксессуары молодых дизайнеров. В данный момент компания имеет более 140 магазинов в 8-и странах мира – США, Канада, Ирландия, Великобритания, Дания, Швеция, Германия и Бельгия.
 

 

Вы можете спросить, почему я выбрал именно эту сеть? Можно ж было взять что-то глобальней (Adidas или Nike, например). Во первых, очень часто слышал именно про эту сеть от друзей, которые побывали в других странах. Я уверен, что они были и в Адидасе, и в Найке, и еще в десятках других магазинах, но рассказали именно про Urban Outfitters. Во вторых, мне понравилась сама концепция магазинов, их идея, подход к работе с клиентами. Ну и в треть, прочитав статью до конца, вы поймете, что методы привлечения покупателей у этой компании заслуживают внимания.
 

 

Уникальная атмосфера и колорит

Если вы хотите, чтоб клиент в вашем магазине задержался более чем на час, то для этого нужно весомые аргументы, которые смогут выделить Ваш магазин среди сотен других. Urban Outfitters в этом плане шагнули далеко вперед и имеют огромный Опыт (именно с большой буквы). В их магазинах имеет уникальное сочетание ассортимент, дизайн, внутренняя атмосфера и ряд других важных факторов, делающие бренд компании узнаваемый и любимый среде сотен тысяч покупателей.
 

 

Для того, чтоб привлечь покупателей, Urban Outfitters не открывают магазины в современных и популярных торговых центрах, они выбрали немного другую тактику развития. В США абсолютно все магазины этой компании располагаются в старинных зданиях, которые сохраняют свой колорит и дух эпохи. Супермаркет, построенный в начале века, бывший театр, здание старинного банка – такое расположение придает некий романтизм и создает дополнительный интерес среди покупателей.
 

 

Никаких клонов

Современные сетевые магазины, чтоб привлечь покупатлей, развиваются по принципу всеобщей стандартизации, когда во всех точках действуют одинаковые правила: дизайн, цены, выкладка и расположение товара, даже форма и стиль продавцов – все шаблонно, все одинаково. Данная тенденция набирает оборотов по всему миру, но только не в магазинах Urban Outfitters. Ни одни из них не похож на другой. Товар и цены не отличаются, но вот дизайн, выкладка и распределение товаров меняются постоянно. Именно такая уникальность привлекает все больше и больше новых клиентов.
 

 

Постоянные перемены

В штате каждого магазина сети Урбан есть арт-директор, задачей которого является постоянно следить за тенденциями в мире, делать перестановку и модернизацию магазина в соответствии с новыми веяниями. Также он освежает витрины, делает так, чтоб бренд постоянно воспринимался интересно и актуально.
 

 

Ежегодно центральный офис выделяет хорошие суммы на работу арт-директора, но при этом не дает никаких конкретных указаний, все зависит только от фантазии работника. Система довольно гибкая, и если один вариант модернизации магазина был неудачным, то на протяжении года можно экспериментировать, менять, находить нужную концепцию.
 

 

Чтоб привлечь покупателей в свой магазин, старайтесь тоже его хоть раз в год, но обновлять, он должен выглядеть свежо и ново, не приедаться, постоянно поддерживать хорошее состояние.
 

 

Ориентация на покупателей, а не на товар

В разделе «Правила бизнеса: советы миллионеров» я уже писал о том, что начиная свой бизнес, вы обязаны исследовать спрос покупателей, ориентироваться в большей степени на их желания и потребности. Точно также делают в магазинах Урбана. Хоть и большая часть товаров – это женская одежда, но тут вы сможете найти много всего: от косметики до книг, от дешевых мелочей до дорогой и интересной мебели. Как говорит один из руководителей магазина в США: «Мы, в первую очередь, ориентируемся на группы покупателей, а не товаров. Есть спрос, будет и предложение».
 

 

Схожесть закупщика и целевого покупателя

В Урбане есть целая система, я б даже сказал армия, байеров, основной задачей которых является подбор таких товаров, которые соответствуют модным тенденциям и актуальным веянием современности. А самое главное, эти товары должны нравится целевым покупателям магазинов.
 

 

Байеры всегда отчитываются о совершенных операциях, также они должны обеспечить определенный процент продаж закупленной продукции, — во всем остальном свобода действий и решений. Корпоративный дух и культура Urban Outfitters допускает возможность ошибок, а в некоторых случаях даже приветствует их. Если с ошибки сделаю правильный вывод и смогут извлечь ценный урок, то можно ее и допустить.
 

 

Анализ продаж

Еженедельный анализ спроса среди покупателей – вот основа хороших продаж, и возможность предлагать людям именно тот товар, который пользуется спросом в данную минуту времени. При этом, каждый бренд компании Urban Outfitters (а их аж 5) имеет своего директора, своих модельеров, свой штат сотрудников, свою стратегию развития – что позволяет быть обособленным предприятием в середине большой империи. Центральный офис только выделяет ресурсы на развитие новых магазинов, расширение и модернизацию сети, а все остальное забота руководства на местах.
 

 

Общение важнее продажи

Первоочередная цель – это не продать товар и забыть о покупателе, а как раз наоборот. Ваш персонал общаться с клиентом, узнать его интересы, потребности, выслушать пожелания и отзывы. Именно по такому принципу работают продавцы в Urban Outfitters. Это позволяет им привлечь новых покупателей и удержать постоянных клиентов.
 

 

Также персонал играет важную роль в создании потребительского Опыта. Все дизайнеры, арт-директоры, продавцы, байеры, а и те, кто общается или создает атмосферу магазинов, являются примерно такого же возраста как и целевая аудитория. Это позволяет им более точно определить потребности клиента, создать удобный, стильный и комфортный магазин.
 

 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

• Продажи и Маркетинг

Март 12, 2014 8:54 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru