Как стать специалистом по недвижимости: советы Российской Гильдии Риэлторов — Недвижимость

 

Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Олег Самойлов рассказывает, что нужно делать будущим специалистам по недвижимости.

Партнерский материал

Есть такая профессия

Наверняка, у многих из вас найдется знакомый, пытавшийся стать риелтором. Но не у каждого это получилось. В профессии остается примерно каждый десятый из всех, попробовавших свои силы на этом поприще.

И это лучшее опровержение мнения, что риелтор — легкая профессия, доступная всем и каждому. Корни стереотипа, что риелторская работа — источник легких и больших денег, растут из 90-х годов. Тогда рынок риелторских услуг, впрочем, как и многие другие рынки, только зарождался и не имел сложившихся правил игры. Поэтому можно было легко взлететь, но и также быстро рухнуть.

Сегодня всё иначе. Чтобы стать хорошим риелтором нужно много и постоянно учиться, нарабатывать репутацию и получать рекомендации.

Всё это не появляется в один миг, но и не исчезает.

Учиться, учиться и еще раз учиться

В декабре 2019 году в силу вступил Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Это долгожданное событие для риелторского сообщества: существование профессии признали на официальном государственном уровне, появились базовые требования к компетенциям специалистов по недвижимости.

Например, для работы риелтором достаточно среднего профессионального образования. Однако в профстандарте очень точно сказано, что «рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации не реже одного раза в два года».

Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, созданная Российской Гильдией Риэлторов, предлагает начинающему риелтору базовый курс профессионального обучения, по итогам которого он получает аттестат, подтверждающий его знания и умения.

Брать пример с лучших

В профессии риелтора важна система наставничества, обучения под контролем более опытных коллег. Сначала нужно просто смотреть, как работают состоявшиеся специалисты, затем начинать работать вместе с ними, после этого делать первые шаги в профессии под контролем наставников, далее — отчитываться перед более опытными коллегами и, наконец, уходить в свободное «плавание» — проводить сделки самостоятельно.

Чаще всего проблемы возникают у прошедших лишь часть этого пути, но уже считающих себя профессионалом. Именно такие «недоспециалисты» наносят урон репутации риелторскому сообществу в целом. Другая категория людей, негативно влияющих на имидж профессии, мошенники — но это тема для отдельного разговора.

Быть на волне

Еще одно важное требование для любого риелтора — он должен разбираться в текущей ситуации на рынке и в юридических тонкостях сделок с недвижимостью, знать действующее законодательство и понимать, как складывается практика.

Специалисты, которые начинали работать 15-20 лет назад, не могли представить, что настанет время, когда большинство сделок будет проходить с привлечением заемных денег, ипотеки.

Но сегодня это так, поэтому нужно быть готовым всегда повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать новым реалиям рынка.

Текущее состояние рынка бросает новые вызовы. Например, теперь риелторам нужно понимать, как устроено проектное финансирование и что такое эскроу-счета, так как теперь строительство жилья будет вестись по новым правилам.

Любить людей

Риелтор — это потенциально высокодоходная профессия, но при этом работа глубоко социальная, ведь риелтор помогаетт людям обрести крышу над головой. Поэтому первое и самое главное в этой деятельности — это любовь к людям, открытость и готовность им помогать. Без этого ничего в профессии риелтора не получится.

Прежде чем начать строить карьеру риелтора, спросите себя: готов ли я работать 24 часа в сутки, готов ли быть всегда на связи (и в выходные дни тоже), готов ли я помогать людям? Это самые важные вопросы, краеугольные — только ответив на них положительно, приняв реальность профессии, можно говорить о перспективах.

Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции ДомКлик. 

---

Сейчас читают

Страховка недвижимости, жизни и здоровья: зачем оформлять и продлевать полис

Инструкция: как купить квартиру в ипотеку

Какой первоначальный взнос нужен для ипотеки

DOM.RIA – Как стать успешным риэлтором в Украине

Перед этим следует навсегда запомнить, что Вы сами по себе будете субъектом бизнеса. Риэлторская работа хотя и напоминает во многом работу обыкновенного брокера, но всё же толковый риэлтор является независимым профессионалом в сфере продаж, получающим комиссионное вознаграждение. Это означает, что риэлтор — это субъект малого бизнеса. От него требуется ведение бизнеса и в качестве собственника бизнеса, и в качестве (преимущественно) руководства.

Операторы рынка риэлторской деятельности считают, что первый и наиболее перспективный (но не обязательный) шаг будущего риэлтора заключается в тщательном изучении ГК, СК и НК Украины. Следует использовать тексты этих кодексов, комментарии к ним, пособия по праву. Можно даже пройти специальные курсы. Конечно, самообучение может проводиться параллельно с 1-м опытом самостоятельной работы в риэлторской сфере, к примеру, в длинных очередях в ЖЭКах и БТИ либо параллельно с процедурой регистрации компании.

Но нет причин думать, что можно в течение пары дней найти в кодексах 10-20 касающихся продажи недвижимости статей и заучить их, а потом законодательные акты больше не открывать.

В действительности тексты законов следует изучать регулярно, в течение работы риэлтором. Для риэлтора рекомендуется их наличие в формате полиграфического издания. Покупку недвижимости, а также любые иные финансовые отношения государство регулирует в значительной мере. При отсутствии у начинающего риэлтора юридического образования ему, возможно, предстоит много раз удивиться, насколько далеки иногда от собственно недвижимости те нормы законов, которые ему придётся изучать, и вообще насколько порой законодательная логика далека от здравого смысла.

Профессионалы сферы недвижимости подчёркивают также немаловажный навык риелтора — умение прочувствовать «боль» своего клиента. Ведь длительное взаимодействие строится на доверии. Ответственные агенты по недвижимости прежде всего пытаются выяснить, что конкретно необходимо клиенту.

С чего начать, чтобы стать хорошим риэлтором с нуля

Начинающему риелтору лучше начать карьеру с должности агента по продаже либо аренде жилья, но специалисты тех профессий, которые как-то связаны с недвижимостью (например, строители) могут испытать удачу, ища работу в фирме, которая занимается коммерческой недвижимостью. Другая категория — специалисты по продажам новостроек, которых можно считать преимущественно профессионалами по продажам товаров, чем услуг.

Что делать вначале? Можно поискать на Ютубе видеозаписи по запросам «риелтор», «недвижимость» и т. п. и посмотреть такие записи. Если по окончании их просмотра Вы ещё не потеряете желание стать риэлтором, следует найти хорошую фирму и работать в ней.

Во времена интернета легко проверяется репутация агентства, занимающегося недвижимостью. Достаточно вбить наименование фирмы в поисковую строку и тщательно изучить контекст, в котором её упомянули. Ещё один атрибут того, чт о агентство добросовестное, — обучение начинающих агентов. Следует определить, какое время уходит на подготовку, что конкретно можно изучить, чем новичок должен будет это компенсировать. Нежелательно идти в фирму, требующей плату за учёбу для новичка.

Как стать риэлтором по аренде недвижимости

Вероятно, Вы уже исследовали фирмы и сходили в несколько агентств, однако Вы всё ещё не уверены, что сможете подписывать договоры на миллионы о продаже квартир.

В такой ситуации, вероятно, Вы должны вначале попробовать работать в качестве риелтора по аренде квартир, а также комнат. В такой ситуации заключаются договоры на небольшие суммы. Можно привыкнуть к общению с клиентами и слегка познакомиться с рынком недвижимости.

Затем, после обретения опыта работы, уже можно переходить к более серьёзной сделке без особого страха.

Риелтор, специализирующийся на аренде, работает аналогично риелтору, занимающемуся покупкой и продажей недвижимости. Однако имеется ряд отличий.

Вначале риелтор подаёт объявления насчёт сдачи жилья в аренду в различных городских районах. В телефонных разговорах с заинтересованными клиентами он заявляет, что данную квартиру уже удалось сдать, предлагая осмотр другой в том же районе.

Квартиры, предлагаемые для сдачи, размещаются на порталах для бесплатно подаваемых объявлений. Существуют специальные сайты, где допущена публикация объявлений исключительно от владельцев. Объявления, которые подают посредники, на этих ресурсах беспощадно чистят. Также возможна покупка базы объявлений в специальной компании.

За свою работу риелтор по аренде взимает половину цены аренды выбранной квартиры за месяц.

Как стать риэлтором по продаже недвижимости

Не имея опыта, не обладая всесторонним осознанием аспектов работы риэлтора, нет смысла в открытии своей фирмы.

Минимум 6 месяцев следует отработать в качестве наёмного риэлтора в неплохом агентстве. Важно, что фирма была известной, имела много клиентов, в результате можно будет увидеть масштабы работы, поняв её сущность.

При выборе компании следует учитывать следующие факторы:

1. Место расположения. Наибольшее количество клиентов имеют компании, офисы которых находятся в центральных районах городов. Там выше проходимость.
2. Количество лет, в течение которых работает фирма. Клиенты отдают предпочтение фирмам с опытом.
3. Количество сотрудников ни о чём не говорит. Агенту выдаются деньги в качестве процента заключённых сделок, по этой причине штат у фирмы может быть громадным.

Хороший риэлтор по продаже должен:

• Быть хорошим психологом.
• Обладать навыками переговоров.
• Обладать способность убеждать, объяснять.
• Вызывать доверие, обладать харизмой.

Требуется хорошо разбираться и в экономике. Успех в риэлторской работе невозможен без умения анализировать рынок недвижимости. Предстоит взаимодействие с банками, изучение кредитных предложений. В результате можно будет предлагать клиентам оптимальные варианты. Нужно уметь отвечать на все клиентские вопросы.

После работы в компании и получения опыта можно стать частным риелтором. Это подразумевает регистрацию в качестве субъекта бизнеса (обычно ФОП).

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? 10 основных шагов

Итак, как стать риэлтором «с нуля»? Специалисты компании elitearenda.ru, которые работают риэлторами 8, 10 и 12 лет, сейчас предоставят Вам пошаговую инструкцию. Она была составлена «коллективно».

Перед тем, как перейти к пошаговому плану, важно понять, что труд «риэлтора» — весьма «тяжелый». Многие полагают, что львиная доля его работы – это подать объявление, съездить на встречу, принять звонок.

Люди часто забывают про несколько главных задач риэлтора:
• Проверить объект недвижимости на юридические и иные риски, что «катастрофически» важно для имиджа компании и частного сотрудника. Покупатель может попросту лишиться жилья через несколько лет после сделки. Читайте об этом в статье про риски при покупке недвижимости.
• Если объект – более-менее подходящий, то нужно обладать коммуникацией, чтобы развеять лишние сомнения у покупателя. Но делать это стоит только в том случае, если эти сомнения действительно лишние, не нужно продавать то, в чем человек разочаруется на следующий год. Опять же, имидж компании можно испортить.

Пошаговая инструкция о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля

1. Крайне важно изначально проверить, есть ли у вас хоть какие-то коммуникативные навыки. Это можно сделать путем тестирования у психолога или небольшой консультации с ним, в ходе беседы.

Поверьте, если у вас навыки коммуникации – плохие и общаться с людьми Вы не очень-то любите («так сложилось» в течение жизни), то лучше не браться за сферу продаж и уж тем более – не стоит становиться риэлтором. В подобных случаях потребуется огромное количество усилий.   При этом, например, в технической или финансовой сфере, приложив те же самые усилия, можно выйти на более высокий уровень заработка.

2. Профессиональным риэлтором с большим доходом можно стать исключительно в хорошем агентстве недвижимости. Почему это так – мы написали здесь. Подавляющее большинство агентств недвижимости, которые размещают вакансии нельзя отнести к «хорошим». В них Вас ждет только трата времени и нервов.

В то же время, в хорошую компанию Вас не возьмут без опыта продаж. Соответственно, этот опыт нужно также получить, хотя бы 1-2 года добросовестно поработать специалистом по продажам в какой-либо отрасли.

Для этого, опять же, важно устроиться в подходящую компанию на должность «менеджер по продажам». Лучше всего – устроиться не на «холодный обзвон», а на обработку входящих заявок. «Холодный обзвон» может испортить позитивное отношение к профессии, которое очень важно.

Признаки «подходящей» компании:
• Если вы думаете о том, как стать хорошим риэлтором по недвижимости с нуля,то самое главное – это найти компанию, в которой создана и налажена сильная система обучения сотрудников, желательно с чутким руководителем (начальником отдела). На зарплату в данном случае не стоит обращать большого внимания.
• Расспросите у друзей, родственников и т.д., могут ли они посоветовать подходящую фирму для трудоустройства. Это самый надежный метод.
• Вам очень сильно повезет, если Ваш руководитель будет действительно заинтересован в Вашем развитии и вы с ним подружитесь. Он на практике покажет вам основные нюансы продаж (и иногда добавит «Это армия, сынок!»). В некоторых компаниях руководители отделов не «вкладываются» в своих подчиненных, так как считают, что они со временем могут занять их место. Опять же, на первоначальном этапе это выяснить очень сложно. Возможно, Вам поможет совет знакомых относительно той или иной компании или «грамотный» вопрос во время собеседования.
• В нормальной компании не предлагают платного обучения. Они сами вкладывают в персонал.
• Как правило, это крупная компания с персоналом более 100 человек.
• Поинтересуйтесь, разработаны ли в отделе продаж, в который Вы хотите устроиться, так называемые «скрипты» (текстовые варианты диалога с клиентом в различных ситуациях). Если эти «скрипты» есть и они отлажены, то это очень весомый признак «хорошей» фирмы.

Подходящих, современных компаний в сфере недвижимости – очень мало, а вот в экономике «в целом» — намного больше. Но все равно Вам, скорее всего, придется долго «ходить по собеседованиям».

Вас будут оценивать по внешнему виду. Стоит подобрать приличный костюм и напечатать визитки, для начала – просто с именем и телефоном. Это тоже часть имиджа, на них не рекомендуется экономить. Посмотрите примеры хороших вариантов на этом сайте про печать визиток: https://ru-cafe.ru/izgotovlenie-vizitok. Вам потребуются примерно такие же.

Если появится необходимость переехать в крупный город, чтобы устроиться в хорошую компанию, то стоит попробовать. В мелких городах такие компании встречаются реже. Если Вы задумались о том, как  стать  успешным риэлтором по недвижимости с нуля, то обязательно рассмотрите данный вариант.

Рано или поздно, Вы устроитесь на интересующую Вас вакансию.

4. Старайтесь работать специалистом по продажам. Не тратьте рабочее время на «соц. сети» и т.д. Помните, что главное – набраться опыта.

5. После 1 года опыта Вы можете попробовать найти хорошее агентство недвижимости и устроиться в него. Мы настоятельно не рекомендуем обращаться в плохие агентства, которых – большинство. Желательно заручиться «рекомендательными письмами», если Вы построите подходящие отношения с Вашим работодателем.

6. Подготовьте финансовый резерв, которого хватит хотя бы на 7-8 месяцев.

Далее читайте об остальных шагах.

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля

Юрий Галлямов 24 июня, 2019 О профессии

Здравствуйте, друзья!

Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.

Коротко о профессии

Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:

• выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
• не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает

Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?

На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.

Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:

• сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
• ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
• он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим

День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.

Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.

Эта профессия интересна еще и тем, что:

Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки

Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.

Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?

Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился  освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!

Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?

Образование необходимое риэлтору  

Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.

Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!

Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня  он успешный  руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!

В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…

Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.

Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости

Пунктуальность

«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»

Бернар Вербер

Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.

Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но

Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!

Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!

Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?

Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто!  Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!

Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.

Коммуникабельность

Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.

Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.

Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры  не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»

Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.

Ответственность

Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.

Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.

Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.

Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!

Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.

Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:

— Почему ты не звонишь, — ответит:

— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?

А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!

Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:

• разместил качественную рекламу — звони клиенту,
• сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
• прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!

Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!

И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.

Эмпатичность

Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента

Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента.  Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.

Случай из моей практики

Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.

Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.

Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь.  Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.

Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.

Поэтому, на встречу  к собственнице мы поехали вместе.  Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.

Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.

Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?

— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.

— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.

— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.

— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…

Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:

— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?

— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.

— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.

Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.

Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.

После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.

На этом мы попрощались.

Дочь позвонила на следующий день:

— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!

И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:

— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?

— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа

— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.

Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.

Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.

Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.

Целеустремлённость

Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!

Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.

У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.

В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!

Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.

Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!

Поэтому важно:

• стараться минимизировать стрессовые ситуации
• иметь позитивное мышление
• правильно реагировать на неудачи

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

Энергичность

Энергичность — это набор нескольких качеств:

• высокий жизненный тонус
• работоспособность
• активность
• настойчивость в достижении целей
• решительность

Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.

На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?

Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!

Уверенность в себе

Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!

Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.

Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!

Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.

Только действия приносят результат!

Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя  в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?

Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!

Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!

Правильный старт с нуля. Готовимся!

Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:

• что из себя представляет профессия риэлтор
• какое образование необходимо агенту по недвижимости
• какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе

Насколько вам подходит эта профессия?

Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.

Желаю вам успехов и бодрого настроения!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!

Есть вопросы, задавайте в комментариях!

Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?

Подписывайтесь на рассылку!

                                                                                                                         С уважением,

                                                                                                                                               Юрий Галлямов

 

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать | Агентство недвижимости ИНКОМ-Недвижимость

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.
Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

• Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
• Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
• Агентство недвижимости с учебным центром;
• Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

1. Вы можете работать индивидуально.
2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

1. Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
   Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж , взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.В освоении теории
   
2. На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.В освоении практики
   

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.
В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.
Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Бесплатное обучение риэлторов в Новосибирске – Агентство недвижимости «Грановит»

Обучение риэлторов

Станьте профессионалом в сфере недвижимости, чтобы больше никогда не искать работу! Успешный риэлтор – это всегда востребованный специалист, которого клиенты ищут сами. Освоить перспективную профессию можно в агентстве недвижимости «Грановит».

Кто может стать успешным риэлтором? Возраст, образование, опыт работы не играют роли. Чтобы стать востребованным специалистом и иметь высокий доход, надо постоянно учиться, много работать и понимать, что заработок напрямую зависит от приложенных усилий.

О нашем бесплатном курсе для агентов недвижимости

Обучение направлено на достижение максимальных результатов в короткие сроки. Курс полезен как новичкам – поможет погрузиться в профессию, так и работающим специалистам, которые хотят актуализировать свои знания и навыки, пройти переподготовку для карьерного роста. Обучение – полностью за счет компании «Грановит»!

Что вы получите?

• Ознакомитесь с профессиональными стандартами риэлторской деятельности.
• Разберетесь в правовых основах работы в сфере недвижимости: какие операции на нем проводятся, как правильно оформлять сделки и грамотно работать с документами.
• Узнаете все о финансовых инструментах для покупки недвижимости (материнский капитал, ипотека, жилищные сертификаты и пр.).
• Научитесь рекламировать объекты, анализировать рынок недвижимости и ценообразование.
• Освоите технологии продаж – узнаете, как подбирать ключ к любому клиенту (ведение переговоров и назначение встреч, заключение договоров, закрытие сделок).
• Научитесь планировать свою работу.

Кроме внутреннего корпоративного обучения сотрудники «Грановит» проходят полный онлайн-курс Института недвижимости (Санкт-Петербург) с получением диплома государственного образца. И это тоже за счет компании!

Условия обучения

Условие одно – у вас должно быть желание реализовать себя в новой профессии, упорство и амбиции. Бесплатное обучение на риэлтора в агентстве «Грановит» проходит в онлайн и офлайн-формате.

5 причин учиться на агента недвижимости у нас

• На курсах преподают ведущие риэлторы, директоры офисов, юристы – профессионалы, каждый из которых больше 10 лет работает на рынке недвижимости.
• Каждому ученику назначают личного наставника для передачи компетенций и навыков из первых рук.
• После онлайн-курса Института недвижимости (Санкт-Петербург) сотрудники получают дипломы государственного образца.
• Теория не обходится без практики в агентстве. За проведенные во время обучения сделки ученик получает премии. Лучшим гарантируем трудоустройство.
• 85% наших бывших учеников – высокопрофессиональные риэлторы!

Готовы учиться? Наши менеджеры запишут на курсы, предоставят дополнительную информацию и ответят на все ваши вопросы с 09:00 до 18:00 по телефону +7 (965) 991-77-27.

 

инструкция для чайников, успех за два месяца

Почти каждый хороший агент по недвижимости или брокер имеет свой собственный стиль. Некоторые из них являются экстравертами. Другие более верны своему делу. Категории таких людей можно долго перечислять —  веселые и яркие, спокойные и собранные. Тем не менее, как стать успешным риэлтором недвижимости? Многие из агентов по недвижимости имеют большие офисы и прибыльный бизнес. И это не очень сложно достичь. Предлагаем изучить пошаговую инструкцию, как стать успешным риэлтором по аренде или покупки недвижимости всего за два месяца работы.

Инструкция для чайников

Первое — всегда страсть. Это тяжелый бизнес, и он уделяет много внимания деталям и приверженности отличному обслуживанию клиентов.

Действительно хорошие риэлторы по недвижимости разделяют следующие атрибуты:

• Они возвращают звонки и электронные письма с молниеносной скоростью.
• Это люди, которые лидируют и не отпускают. Они сразу же вступают в контакт и следят за продажей в агентстве недвижимости.
• Отвечают на любые вопросы и с удовольствием остаются на связи с нервными клиентами.
• Прежде всего, они — воины электронной почты, текста и телефона. Более того, сохраняют этот ритм прямо во всей транзакции.
• Хороший риэлтор может использовать все наземные, морские и воздушные подходы для общения.
• Их клиенты чувствуют, что они очень важны для агента. Они также переключают свой стиль общения. Если клиент предпочитает текст, ему пишут. Если клиенту лучше позвонить, они звонят. Поэтому используются разные способы привлечения клиентов.

Хороший риэлтор обслуживает клиентов на высшем уровне

Это далеко не все советы, как стать успешным риэлтором недвижимости с нуля. Еще одна важная деталь – это стиль общения. Имейте в виду, клиент должен чувствовать себя комфортно. Независимо от того, как вы с ним общаетесь. То ли письменно, то ли в разговорном режиме.

Новейшие технологии

Это iPad и смартфоны. Поэтому начинающие предприниматели делают все из любого места. У них не просто планшет и смартфон. Прежде всего, есть отличные планы данных, поэтому они никогда не застревают без подключения к Интернету. Хорошие риэлторы стараются как можно больше обходить бумагу. Они читают много информации как о сфере недвижимости, так и об общих тенденциях в области технологий.

Близко знакомы с кварталами

Фразу “эксперт по окрестностям” можно напрямую связать с лучшими риэлторами. Проще говоря, это “ходячие энциклопедии” соседних кварталов. Задайте вопрос даже на улице, и они знают, что на рынке недвижимости продавалось недавно. Более того, скажут какой общий статус района.

Что выгодно перепродать или продать на рынке? Агент знает, что есть на рынке, что только что продано, и что вы можете получить за свои деньги. Хороший риэлтор смотрит дома не только в Интернете. Более того, они даже знают, что скрывается под поверхностью.

Объясняем все, что делаем

Следующий совет, как стать успешным риэлтором по продаже недвижимости – всегда показывайте свою работу. Когда агенты впервые встречаются с клиентом, они объясняют процесс, потенциальные препятствия и несколько сценариев, которые могут произойти. Риэлторы позволяют клиенту знать, что они ведут переговоры, регулярно общаются и при необходимости корректируют свою стратегию.

Получают все, что могут

Свидетельство агента недвижимости – это мало для успешного бизнеса. Успешные риэлторы – экспериментаторы. Прежде всего, они тестируют различные типы исходных источников. Более того, исследуют новые и популярные рекламные кампании. И делают заметки о том, что работает, а что нет. Они понимают, что наличие социального присутствия важно. Поэтому ведут переговоры со своими клиентами через социальные сети, и даже с помощью более традиционных методов, таких как почтовые рассылки. Более того, открытки и рекламные ролики на автобусной остановке о недвижимости – это тоже их работа. Тем не менее, это не легкий заработок.

Успешные риэлторы получают все, что могут

Отличная сеть

У хороших риэлторов нет просто сети, чтобы принести им клиентов. У них есть сеть первоклассных партнеров, которые обеспечивают тот же уровень обслуживания, который они выполняют. Они знают лучших подрядчиков, оценщиков, кредиторов и страховых компаний в бизнесе. Это то, что служит в качестве соединителя. Агент является центром группы профессионалов, которые могут советовать и помогать с чьим-либо недвижимым имуществом. Лучшие агенты заботятся о своей сети и рады привлекать клиентов, которые, как они знают, получат максимальный уход. Они безжалостны в том, чтобы вырезать всех, кто не обеспечивает отличное обслуживание.

В целом, основные правила, как стать успешным риэлтором – это отличное обслуживание, знания и подлинность. Агенты, которые преуспевают, могут рассматривать покупку каждого клиента как жизненно важную. Они могут управлять или через любые сети и оставлять в процессе ощущение максимальной простоты.

Как получить лицензию на недвижимость за 8 шагов

Итак, вы решили стать агентом по недвижимости? Поздравляю! Пора браться за работу. По состоянию на 2020 год в США насчитывалось более 1,46 миллиона риэлторов, и это число только увеличивается с безумием на рынке жилья в 2021 году. Продажа недвижимости — привлекательная карьера для многих людей из-за гибкости, автономии и, конечно же, платежеспособности. . Риэлторы в среднем получают зарплату, близкую к средней по США, чуть более 80 тысяч долларов.Однако практически нет предела сумме денег, которую может заработать риэлтор. Как только агент по недвижимости выполнит лицензионные требования в своем штате, небо станет пределом.

Процесс, квалификация, стоимость и сроки для того, чтобы стать агентом, различаются от штата к штату, поэтому важно точно понимать, что нужно, чтобы начать эту захватывающую карьеру. В этой статье мы расскажем вам обо всем, что вам следует ожидать на этом пути. Готовимся к продаже недвижимости.

Что такое лицензия на недвижимость?

Лицензия на недвижимое имущество позволяет риэлторам на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость потенциальным арендаторам и покупателям от имени брокерской компании по недвижимости. Для выполнения этой работы требуется лицензия на недвижимость, и требования для ее получения варьируются от штата к штату.

Часто задаваемые вопросы о лицензии на недвижимость

1. Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

По данным Бюро статистики труда США, агенты по недвижимости зарабатывали в среднем 83 886 долларов.

2. Сколько времени нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости?

В зависимости от требований к лицензированию недвижимости в вашем штате, которые обычно включают от 40 до 150+ часов формального образования и учебы, а также сдачу экзамена на получение лицензии, получение лицензии на недвижимость может занять от трех до шести месяцев.

3. Сколько стоит лицензия на недвижимость?

Стоимость лицензии на недвижимость может варьироваться в зависимости от того, где вы проходите требуемый учебный курс, который может стоить от 300 до 1000 долларов.Кроме того, плата за заявку на получение лицензии на недвижимость, снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных, а также за экзамен на получение лицензии штата обычно обойдется вам в сумму от 100 до 200 долларов, поэтому вы должны выделить в общий бюджет от 500 до 1200 долларов.

4. Могу ли я получить лицензию на недвижимость онлайн?

Да, в некоторых штатах есть онлайн-курсы для выполнения предварительных требований. Однако в большинстве штатов требуется, чтобы экзамен сдавался лично через стороннего поставщика экзаменов.

5. Где я могу сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость?

В зависимости от вашего штата будут назначены города и центры тестирования, где вы сможете сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.После того, как вы подадите заявку на сдачу экзамена, местная комиссия по недвижимости предоставит вам эту информацию.

6. В чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором?

Агент по недвижимости — это лицензированный специалист по продаже недвижимости, признанный государством, в котором он работает. AREALTOR® — это товарный знак, используемый для описания лицензированного агента по недвижимости, который был принят в Национальную ассоциацию риэлторов. Риелторами могут считаться только те, кто состоит в НАР.

Как получить лицензию на недвижимость

1. Изучите требования к лицензированию и образованию в вашем штате.

Во-первых, сориентируйтесь. Требования к предлицензионным курсам и заявкам на получение лицензии различны в каждом штате. Обратитесь в комиссию по недвижимости, чтобы понять, что требуется для получения лицензии.

В большинстве штатов требуется:

• Образование на уровне колледжа по основам недвижимости, включая титулы, документы, контракты и владение недвижимостью
• ПМЖ в состоянии заявки на лицензию
• Минимальный возраст 18 лет и старше
• Проверка на наличие судимости

Классы доступны лично и онлайн, но ваши курсы и школа должны быть одобрены органом лицензирования недвижимости вашего штата.Прежде чем платить за школу недвижимости, убедитесь, что она аккредитована и признана вашим государством.

Взаимность лицензии на недвижимость

Если вы уже являетесь лицензированным агентом по недвижимости, который переезжает через границы штата, проверьте, есть ли у вашего нового штата соглашение о взаимности с тем штатом, в котором была выдана ваша лицензия. Если существует соглашение о взаимности, возможно, вы уже соответствуете предварительным требованиям к лицензированию. Это не означает, что вам не нужна лицензия в вашем новом состоянии, но вы можете пропустить шаг или два в процессе лицензирования.

Например, Айдахо имеет соглашения о взаимности с Вайомингом, Орегоном и Монтаной. Если у вас есть лицензия на недвижимость в Айдахо, вам не обязательно проходить курсы предварительного лицензирования недвижимости, если вы подаете заявку на лицензию в одном из трех других штатов. Однако вы должны сдавать части экзамена, относящиеся к штатам, в Вайоминге, Орегоне и Монтане.

В других частях страны также есть соглашения о взаимности — прочтите это руководство, чтобы узнать больше об этих соглашениях, если вы заинтересованы в получении лицензии на недвижимость через границы штата.

Ваши предварительные требования к лицензированию также могут быть меньше, если у вас есть степень в области недвижимости или если вы являетесь лицензированным адвокатом.

2. Выполните требования к образованию.

Чтобы стать агентом по недвижимости, нужно время и финансовые вложения. Это означает, что вы захотите понять, какие ресурсы вам понадобятся в бюджете, прежде чем начать.

Например, некоторые предлицензионные школы собираются на определенное количество занятий в течение нескольких недель, в то время как другие позволяют вам проходить курсы в своем собственном темпе.Знайте, какие у вас есть варианты, и выберите тот, который подходит вашему образу жизни и расписанию. Точно так же стоимость курсов до лицензирования варьируется в зависимости от школы и штата, но вы можете рассчитывать заплатить от 200 до 1000 долларов за свои курсы. Вот краткое руководство по количеству часов, которое требуется в каждом штате для предварительного обучения для получения лицензии на недвижимость:

3. Подайте заявку на сдачу экзамена на получение лицензии на недвижимость в вашем штате.

Как только вы освоите информацию, полученную на курсах по недвижимости, самое время подать заявку на сдачу экзамена.Этот шаг обычно требует оплаты регистрационного взноса и регистрации для прохождения теста через третью сторону, например PSI Exams.

Во многих штатах не требуется, чтобы вы прошли все необходимые учебные часы перед подачей заявки на экзамен. Это может сократить время, необходимое для получения лицензии, поскольку вы можете заполнить кредитные часы, ожидая утверждения заявки на экзамен.

Примечание. Не путайте этот шаг с подачей заявки на лицензию — вы сделаете это после сдачи экзамена на лицензирование недвижимости.

4. Сдать государственный экзамен на лицензирование.

Звучит достаточно просто, правда? Есть причина, по которой каждый штат требует образования, прежде чем вы сможете сдавать экзамен на получение лицензии на недвижимость. Убедившись, что вы хорошо подготовлены к экзамену, ваши шансы на его сдачу намного выше, чем если бы вы угадывали свой путь к экзамену.

Тест будет включать примерно 100 вопросов с несколькими вариантами ответов и охватывать национальные и государственные принципы и законы. Хотя минимальный балл для прохождения зависит от штата, во многих случаях для получения лицензии требуется как минимум 70% баллов.Экзамен по лицензированию займет от 1,5 до 3,5 часов. Будьте готовы заплатить за экзамен от 15 до 100 долларов.

Убедитесь, что вы получили официальную справку о недвижимости или свидетельство об окончании от вашей школы и копию результатов экзамена, чтобы включить ее в заявку на получение лицензии на недвижимость — это приведет нас к следующему шагу …

5. Подайте заявку на получение лицензии на недвижимость.

После успешной сдачи экзамена вам нужно будет отправить результаты теста, заявку на лицензию и плату за подачу заявления.Плата за подачу заявки на лицензию будет стоить от 50 до 250 долларов, и вам может потребоваться пройти проверку биографических данных, которая будет стоить от 40 до 100 долларов.

Проверьте комиссию вашего штата по недвижимости, чтобы узнать, нужно ли вам иметь страховку от ошибок и пропусков (E&O), прежде чем подавать заявление. Страхование E&O защищает агентов по недвижимости от финансовых потерь и судебных исков, поданных в результате их работы с недвижимостью. Иногда ваш брокер продает вам страховку E&O. В противном случае вам может потребоваться получить его перед подачей заявки.

В каждом штате вы должны быть не моложе 18 лет и иметь аттестат зрелости или аттестат зрелости, чтобы подавать заявление на получение лицензии на недвижимость. Кроме того, у вас должно быть разрешение на работу в Соединенных Штатах, а во многих штатах вы должны быть резидентом штата.

После того, как вы отправите заявку, обработка вашей лицензии займет от одной недели до двух месяцев.

6. Найдите маклера по недвижимости.

У вас есть лицензия. Большой! Но это может не означать, что вы можете сразу же начать продавать дома.Большинство штатов требуют, чтобы вы работали с брокером по недвижимости, который спонсирует ваши первые два-три года в качестве агента.

Брокер по недвижимости — это просто агентство или офис, в котором работают агенты по недвижимости. Поскольку для получения дохода вам, вероятно, понадобится брокерская компания, рекомендуется найти брокера до окончания учебного курса. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе брокера:

Три типа брокеров

Брокер, в котором вы работаете, определяет тип и объем выполняемой вами работы, обучение и наставничество, которые вы получаете, а также корпоративную культуру, частью которой вы являетесь каждый день.Вот три распространенных типа брокерских услуг:

1. Национальные франшизы

Национальные франшизы, такие как Keller Williams Realty, RE / MAX LLC и Coldwell Banker, предоставляют структурированное обучение, мгновенное распознавание имен и дополнительные ресурсы для новых агентов.

2. Брокеры в стиле бутик

Небольшие или местные брокерские компании могут предоставить индивидуальное обучение и предоставить больше возможностей для роста и продвижения.

3. Виртуальные брокеры

SaaS — или «Программное обеспечение как услуга» — открыло новый тип брокерских услуг в сфере недвижимости, который работает полностью онлайн.Преимущества работы с виртуальным брокером включают более высокое разделение комиссионных (подробнее об этом ниже), более низкие комиссионные за стол (арендная плата за стол, которую вы платите своему брокеру) и более совершенные технологии.

Культура компании

Вам нужно любить, где и с кем вы работаете, поэтому вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Требуются ли дополнительные курсы или обучение для брокерской компании?
• Предлагают ли они программу наставничества для новых агентов?
• Требуются ли им часы «рабочего времени» или работы на других агентов?
• Как распределяются лиды?
• Придется ли вам заниматься маркетингом самостоятельно?

Три общих типа комиссионных структур

Прежде чем принимать предложение от брокера, убедитесь, что вы понимаете структуру их комиссионных.Вот три общие структуры:

1. Традиционные раздельные планы

Вы получаете 50% комиссии, а вторую половину получает ваш брокер. Эти планы обычно сопровождаются низкими комиссиями за обслуживание или их отсутствием.

2. Планы с высоким разделением

Вы получаете более высокий процент комиссии — от 70% до 100% — но эти планы комиссионных обычно сопровождаются высокими ежемесячными платежами за обслуживание.

3. Гибридные планы

Эти планы сочетают в себе атрибуты двух планов, перечисленных выше.Гибридные планы обычно предлагают агентам долю в 70% в начале года и повышают эту ставку до 100%, когда агенты достигают определенных денежных целей.

Кроме того, некоторые более крупные франчайзинговые компании взимают «комиссию за франшизу» в размере от 5% до 8%. Спросите потенциальных работодателей, удерживаются ли дополнительные сборы из вашей комиссии, чтобы вы точно понимали, на что вы подписываетесь.

7. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Вы получили лицензию и нашли спонсирующего брокера, так что вы риэлтор, верно? По-прежнему (вроде) неправильно.Хотя это не является юридически необходимым, вы должны вступить в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR), чтобы называть себя РИЭЛТОРОМ®.

Это обозначение также необходимо, если вы хотите участвовать в большинстве услуг по предоставлению множественных списков, также известных как MLS, которые позволяют вам просматривать списки других риэлторов.

Если вы не являетесь членом NAR, вы претендуете на звание агента по недвижимости и имеете законное право работать в этой области, но ваш потенциал заработка ограничен без доступа к MLS.

8.Регулярно обновляйте лицензию.

Получение лицензии на недвижимость — это большая работа, поэтому не забудьте ее продлить. Проверьте требования вашего штата, чтобы узнать, когда истечет срок вашей лицензии. Обычно это происходит каждые два или четыре года.

Во многих штатах требуется, чтобы агенты прошли определенное количество часов курса, чтобы иметь право на продление — от 8 до 90 часов курса каждые несколько лет. Эти дополнительные курсы позволят вам быть в курсе меняющихся национальных и государственных рынков и нормативных требований.

Обратитесь в офис лицензирования вашего штата, чтобы узнать их требования к продлению, чтобы вы не изо всех сил старались уместить 90 часов курсовой работы за четыре дня до истечения срока действия лицензии.

Ваша лицензия на недвижимость у вас под рукой

Стать агентом по недвижимости — важное решение, требующее времени, внимания и преданности делу. Но в результате получается почти неограниченный потенциал заработка и возможность когда-нибудь стать вашим собственным начальником — две вещи, которые заставляют многих продавцов работать.Риэлтор Алисия Тернер советует новым агентам: «Успех не бывает в одночасье, поэтому оставайтесь преданными и последовательными — это обязательно окупится!» Похоже на то, что вас интересует? Начни сегодня.

Эта статья не является юридической консультацией. Шаги, необходимые для получения лицензии на недвижимость, могут отличаться от штата к штату, поэтому вам следует обратиться за собственной юридической консультацией, чтобы убедиться, что вы следуете правильному процессу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2018 года и был обновлен для полноты.

С чего начать в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости может быть очень полезной, поскольку вы можете выбирать из множества различных возможностей трудоустройства. Агенты по недвижимости обычно имеют гибкий график и могут работать самостоятельно или в составе группы. Чтобы начать работу в сфере недвижимости, необходимо пройти программу и получить лицензию. В этой статье мы обсудим шаги, необходимые для начала работы в сфере недвижимости, и сколько времени это займет, требуемую квалификацию, а также перспективы работы и зарплату для агентов по недвижимости.

Подробнее: Узнайте о том, как стать агентом по недвижимости

Шаги, чтобы начать работу с недвижимостью

Вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы начать работу в сфере недвижимости:

1. Просмотрите свои правила штата

Поскольку национального регулирующего органа для агентов по недвижимости не существует, в каждом штате действуют разные правила лицензирования недвижимости. Возможно, вам потребуется предоставить подтверждение обучения, пройти проверку биографических данных и соответствовать определенным возрастным требованиям.Изучите требования вашего штата, чтобы убедиться, что вы делаете правильные шаги для получения лицензии.

2. Пройдите предварительный курс по недвижимости.

Чтобы сдать лицензионный экзамен, вам сначала необходимо пройти курс по недвижимости. Эти курсы научат вас основам продажи и покупки недвижимости, в том числе:

• Права собственности
• Титулы, документы и законы о собственности
• Налоги на недвижимость
• Законы о зонировании и окружающей среде
• Оценка и анализ рынка

Вы можете пройдите эти курсы в местных колледжах, специализированных школах недвижимости или в Интернете.В каждом штате свои требования к тому, сколько часов курсовой работы вам необходимо выполнить, хотя вы можете ожидать от 20 до 200 часов обучения. В традиционных классах это может занять от четырех до шести месяцев.

3. Сдать государственный экзамен по недвижимости.

Чтобы получить лицензию, вам необходимо сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в вашем штате. Несмотря на то, что каждый государственный экзамен различается, вы заполните два раздела: часть национального недвижимого имущества и часть, относящуюся к законам и постановлениям вашего штата.Экзамены бывают компьютеризированными и с возможностью выбора нескольких вариантов. Вам необходимо зарегистрироваться и сдать экзамен на утвержденном сайте тестирования. Обычно вы можете пересдать экзамен после периода ожидания, хотя обычно существует ограничение на количество повторных экзаменов.

4. Подать заявку на лицензию

После сдачи экзамена вы можете подать заявку на лицензию. Требования различаются в зависимости от штата, но вам, скорее всего, потребуется предоставить подтверждение прохождения курса по недвижимости и проходную оценку на экзамене.Вам также может потребоваться предоставить подтверждение наличия страховки от ошибок и пропусков. Обработка заявки может занять от одного до двух месяцев.

В большинстве штатов также требуется продлить лицензию на недвижимость, пройдя курсы повышения квалификации. Эти курсы помогут вам быть в курсе любых изменений в законах и правилах в сфере недвижимости. В некоторых штатах вам необходимо пройти дополнительный курс обучения в течение определенного периода времени после получения лицензии.

5.Найдите брокера

Агентам по недвижимости обычно требуется работать под руководством брокера, который наблюдает за всеми сделками. Найдите местные брокерские компании и найдите лучшую для себя. Обычно брокеры завершают сделки с недвижимостью, а затем дают агентам определенную комиссию в зависимости от продажи, поэтому проверьте, каковы обычные проценты для каждого брокера. Многие брокеры также помогают агентам изучать различные аспекты местного сообщества, связанного с недвижимостью.

6. Рассмотрите возможность вступления в Национальную ассоциацию риэлторов

Хотя они часто взаимозаменяемы, есть разница между агентами по недвижимости и риэлторами.Риэлторы — это профессионалы, входящие в Национальную ассоциацию риэлторов. Эти агенты часто имеют лучшие возможности для общения и более легкий доступ к программам повышения квалификации. Чтобы стать сертифицированным риэлтором, вам нужно будет платить ежегодный членский взнос.

7. Станьте брокером

Когда вы наберетесь достаточного опыта, вы сможете стать брокером по недвижимости. Вам необходимо иметь действующую лицензию агента по недвижимости в течение определенного периода времени, прежде чем предпринимать шаги для получения лицензии брокера.В зависимости от штата вам может потребоваться несколько лет поработать агентом. Подобно тому, как стать агентом по недвижимости, брокеры должны пройти предварительный лицензионный курс и сдать экзамен.

Связано: Building Rapport: Советы и примеры

Сколько времени нужно, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости?

Поскольку в штатах действуют разные правила в отношении курсовых работ и приложений, время, необходимое для того, чтобы стать агентом по недвижимости, варьируется.Курсы могут длиться от 20 до 200 часов, что может занять от одной до восьми недель. После того, как вы сдадите экзамен и подадите заявку, вам может потребоваться один-два месяца для получения официальной лицензии. Минимальное время для получения лицензии на недвижимость составляет около пяти недель, а максимальное — пять месяцев.

Связано: Какие существуют типы обучения на рабочем месте?

Требования к агентам по недвижимости

Все агенты по недвижимости должны иметь лицензию в своем штате.Кроме того, в большинстве штатов требуется, чтобы агенты работали под наблюдением брокера. Чтобы сохранить лицензию на недвижимость, агентам необходимо пройти несколько часов непрерывного обучения и подать заявление на продление.

В некоторых штатах агентам разрешается работать без брокеров. Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, чтобы узнать, можете ли вы работать в качестве независимого агента по недвижимости. Быть независимым агентом по недвижимости означает, что вы можете устанавливать свои собственные комиссионные цены, потенциально увеличивая сумму, которую вы зарабатываете с каждой продажи.Брокеры могут предоставить ценные услуги на протяжении всего процесса продажи, включая размещение и рекламу недвижимости, а также переговоры о продаже. В некоторых случаях их услуги окупаются.

Заработная плата и перспективы трудоустройства в сфере недвижимости

Агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 86 366 долларов в год, хотя заработная плата может варьироваться от 19 000 до 205 000 долларов в год. Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

Ожидается, что спрос на агентов по недвижимости вырастет на 7% с 2018 по 2028 год, что быстрее, чем в среднем по стране.Агенты по недвижимости, работающие в штатах с более высокими ценами на жилье, обычно получают большую зарплату.

Что нужно знать о том, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день

Если вы ищете подработку, которая была бы гибкой, быстрой и позволяла бы заработать значительные дополнительные деньги, не ищите ничего, кроме как стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день. Из-за низкого барьера для входа (обычно от трех до шести месяцев обучения) и высокого потенциала заработка этот альтернативный карьерный путь становится популярным выбором для амбициозных работников, у которых есть дополнительное время.

Однако стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день — это не просто прогулка по парку и требует значительных усилий и времени, чтобы увидеть реальные результаты. Вот что вам нужно знать, если вы рассматриваете этот карьерный путь.

Содержание:

1. Требования, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
2. Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день
3. Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?
4. Заработная плата агента по недвижимости по совместительству
5. Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента по совместительству

Можете ли вы быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день? Требования к выполнению

Да, вы можете быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день.Процесс становления агентом на неполный рабочий день почти такой же, как и у людей, обучающихся для того, чтобы стать агентом на полную ставку. Единственная разница в том, что некоторые брокерские компании обычно не нанимают людей, которые работают неполный рабочий день. Ниже приведены основные шаги для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, работающим неполный или полный рабочий день.

Обзор

: как стать агентом по недвижимости

Первое, что нужно понять при получении лицензии, это то, что в каждом штате свои требования . В связи с этим будет важно провести собственное исследование конкретных правил вашего штата.Обычно это можно узнать с помощью быстрого поиска в Google. В целом, вам понадобится около шести месяцев, чтобы стать агентом, и это будет стоить около 2000 долларов.

Шаг 1. Пройдите предварительные курсы лицензирования — В любом штате первым шагом является запись на курсы агента по недвижимости. Во многих городах будут проводиться очные занятия в местных бизнес-школах или общественных колледжах, а также доступно множество онлайн-курсов. Учитывая опасность пандемии сегодня во многих штатах, вы можете предпочесть посещать онлайн-уроки, даже если доступны личные уроки.Некоторые из самых популярных включают:

В зависимости от вашего штата от вас могут потребовать от 45 до 120 часов занятий перед лицензированием. В некоторых штатах также требуется сдать предварительный лицензионный экзамен.

Шаг 2: Присоединяйтесь к брокеру — Агентство недвижимости — это одобренная государством организация , которая нанимает и контролирует агентов по недвижимости , чтобы гарантировать, что все сделки проводятся на законных основаниях. Как агент, вы должны будете работать у брокера. Некоторые штаты требуют, чтобы вы действительно подали заявку и вступили в брокерскую компанию до того, как сдавали экзамен на лицензию штата.Это может быть выгодно, потому что у вас уже будет связь с отраслью, когда вы станете лицензированным агентом, поэтому, скорее всего, вы можете сразу же начать работать.

Шаг 3. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость. — Следующим шагом на вашем пути является регистрация на государственный экзамен и сдача экзамена для получения лицензии. Многие школы недвижимости предложат вам практических экзаменов , которые очень полезны при подготовке к фактическому экзамену. Опять же, каждый штат проводит свои экзамены по-разному и через разных поставщиков, поэтому изучите совет своего конкретного штата для получения более подробных инструкций по регистрации.В большинстве штатов вам разрешат пересдать экзамен два-три раза, если вы не сдадите экзамен с первой попытки до того, как потребуются дополнительные часы занятий.

Шаг 4. Зарегистрируйтесь в местном совете по недвижимости. — После получения лицензии вам нужно будет зарегистрироваться и внести регистрационный взнос, чтобы присоединиться к совету по недвижимости вашего штата. Быстрый онлайн-поиск для вашего конкретного штата должен показать вам, как зарегистрироваться.

Шаг 5: Станьте зарегистрированным риэлтором (если вы выберете) — Хотя термины «риэлтор» и «агент по недвижимости» часто используются взаимозаменяемо, «риэлтор» на самом деле является охраняемым авторским правом термином , принадлежащим Национальной ассоциации риэлторов (НАР).Чтобы позиционировать себя как сертифицированного риэлтора, вам нужно будет платить ежегодные взносы и присоединиться к NAR. Есть и другие преимущества, в том числе доступ к курсам повышения квалификации и собственным исследованиям рынка. Вам решать, стоит ли того дополнительных затрат.

Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день

Теперь, когда вы понимаете основные шаги для того, чтобы стать агентом на неполный рабочий день, мы рассмотрим преимущества и недостатки выбора этой карьеры в качестве побочного дела.

Плюсы

Как мы упоминали в начале этой статьи, есть много плюсов в том, чтобы брать недвижимость в качестве побочной суеты. Вот некоторые из факторов, которые чаще всего привлекают людей в эту область:

1. Дополнительный доход — Весь смысл второй работы заключается в получении дополнительного дохода на стороне, и работа в качестве агента по недвижимости, безусловно, дает такую ​​возможность. Хотя мы обсудим зарплату более подробно позже, средний агент, работающий неполный рабочий день, зарабатывает около 1 100 долларов в неделю 90 300, согласно ZipRecruiter.
2. Гибкий график — Еще одно огромное преимущество для профессии риэлтора заключается в том, что в зависимости от вашей договоренности с вашим брокером вы сами определяете свой график. Поскольку вы настраиваете дни открытых дверей и встречи с клиентами, вы можете решить, есть ли определенные дни и часы, которые вам не подходят, и не обязательно оставаться одними и теми же неделями.
3. Расширьте свои связи — Для тех, кто интересуется предпринимательством, работа в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день — прекрасная возможность расширить сферу своего влияния.Как агент, вы будете постоянно общаться и встречаться с новыми людьми, что позволит вам наладить ценные связи в сообществе.

Минусы

1. Интенсивные по времени — Как и в большинстве случаев, вы получите от этой работы столько, сколько вложите в нее. Чем больше времени вы потратите на установление связей и продажу, тем больше денег вы заработаете. Может быть трудно сбалансировать потребности и графики ваших клиентов вокруг рабочего дня с 9 до 5.
2. Брокерские конторы могут быть ограничены — Как мы упоминали ранее, не все брокерские компании будут готовы нанимать сотрудников, работающих неполный рабочий день.Обучение новичка отнимает много времени, и тем более, если новичок доступен только ограниченное количество часов каждую неделю. При этом вы, безусловно, можете найти брокерские компании, которые приветствуют агентов на неполный рабочий день, но это затруднит ваш поиск.
3. Жесткая конкуренция — В 2019 году в США был рекордный уровень в 1,39 миллиона агентов по недвижимости. -таймер.Возможно, пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете налаживать достаточно связей, чтобы увидеть, как ваша работа увенчается успехом.

Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?

Да, вы абсолютно можете быть агентом по недвижимости с частичной занятостью и работать полный рабочий день, если у вас отличные навыки тайм-менеджмента и вы не против быть занятым. Самые популярные дни открытых дверей — вечера и выходные , потому что большинство людей, желающих купить или арендовать новый дом, вероятно, также работают по графику с 9 до 5.Это хорошая новость для агентов, работающих неполный рабочий день, поскольку время встречи, которое лучше всего подходит для ваших клиентов, также будет лучше всего для вас в большинстве случаев.

Однако, чтобы быть агентом по недвижимости, нужно гораздо больше, чем просто проводить дни открытых дверей. Поиск и генерация потенциальных клиентов — огромная часть процесса; это не поток пассивного дохода . Между поиском, днями открытых дверей и работой на полную ставку (не говоря уже о других обязательствах, связанных с семьей и друзьями) у вас, вероятно, не будет много свободного времени, если вы встанете на этот карьерный путь.

Некоторым людям нравится быть занятым и процветать в этом образе жизни, но чтобы убедиться, что вы готовы, задайте себе следующие вопросы:

• При работе 40+ часов в неделю, хватит ли у меня времени и умственной энергии, чтобы преуспеть в курсах, предшествующих лицензированию?
• Смогу ли я каждую неделю уделять два-три часа дням открытых дверей? Успею ли я подготовиться к этим мероприятиям на выходных?
• Смогу ли я постоянно общаться с клиентами, потенциальными и потенциальными клиентами?

Если вы ответили «да» на все вышеперечисленное, продолжайте читать, чтобы узнать о том, чего вы ждали: о зарплате агента по совместительству.

Заработная плата агента по недвижимости по совместительству

Подсчитать, сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день, на самом деле довольно просто. Как мы обсуждали ранее, средняя недельная зарплата для агента, работающего неполный рабочий день, составляет 1100 долларов, и она может варьироваться в зависимости от количества часов, которые вы работаете, рынка, на котором вы находитесь, и того, как вы обычно совершаете продажи (комиссионные по сравнению с рефералами). Средняя почасовая ставка агента по недвижимости по стране составляет 40 долларов в час.

Комиссия

Комиссия — это плата, которую ваш клиент платит вам за ваши услуги по поиску дома и заключению соглашения с продавцом или арендодателем.По данным RedFin, средняя комиссия агента по недвижимости составляет 2,5 — 3 процента от общей стоимости дома 90 300. Например, предположим, что ваш клиент купил дом за 350 000 долларов, и вы согласились на трехпроцентную комиссию. Расчет будет выглядеть так:

X (заработок) / 350000 (общая стоимость дома) = 3 (процент комиссии) / 100

Затем вы должны умножить 350 000 x 3 крестиком, чтобы получить 1 050 000, а затем разделить на 100, чтобы получить доход 10 500 долларов. Используя этот метод, вы сможете подсчитать, сколько вы можете заработать с каждым клиентом.

Рефералы

Еще одна распространенная стратегия заработка, используемая агентами по недвижимости, работающими неполный рабочий день, — это реферальные сборы. Это когда вы направляете заинтересованного клиента к другому агенту либо потому, что у вас нет времени, чтобы посвятить его домашнему поиску, либо потому, что другой агент больше подходит для их нужд. В этом случае рекомендующий агент (вы) обычно получает 25% от общей суммы комиссионных, заработанных другим агентом, в качестве любезности за обращение к горячему лиду.

Продолжая приведенный выше пример, допустим, вы направили этого клиента другому агенту, который затем получил комиссию в размере 10 500 долларов США.Чтобы вычислить 25% от этой суммы, вы должны использовать то же основное уравнение:

X (заработок) / 10,500 (общая комиссия) = 25 (комиссия реферала) / 100

Затем вы умножите 10 500 x 25 крестиком, чтобы получить 262 500, а затем разделите на 100, чтобы получить реферальный сбор в размере 2 625 долларов.

Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента по совместительству

Если вы решили, что работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день является для вас дополнительной карьерой, ознакомьтесь с нашими дополнительными ресурсами ниже, чтобы узнать больше о том, что нужно для начала, найти новых потенциальных клиентов и заявить о своем бренде. там:

Как только вы приступите к работе с недвижимостью и к участию в ней начнутся потенциальные арендаторы, RentSpree предоставит вам возможность беспрепятственно проводить онлайн-проверку арендаторов и подавать заявки на аренду.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше, или настройте демонстрацию, чтобы увидеть, как эти инструменты могут облегчить вашу работу.

Как стать агентом по недвижимости: (ULTIMATE) Руководство * Обновление 2021 года *

агент по недвижимости 17 марта 2020 г.

Если вы когда-нибудь задумывались, как стать агентом по недвижимости, вы пришли в нужное место!

Здесь мы предоставим вам пошаговое руководство о том, как стать успешным агентом по недвижимости, имея при этом другую необходимую информацию.

Прочтите и наслаждайтесь Как стать агентом по недвижимости: полное руководство! Используйте это меню для перехода к нужному разделу:

Что такое агент по недвижимости?

Стать агентом по недвижимости — это первый шаг, который вам нужно сделать, если вы хотите продолжить свою карьеру в сфере недвижимости.Итак, знание того, кто они и чем они занимаются, — это первый ключевой шаг к достижению этой цели.

A Агент по недвижимости — лицензированное государством физическое лицо, обладающее знаниями и навыками, чтобы помогать людям покупать или продавать их дома или часть собственности. Их часто рассматривают как посредников, когда дело доходит до заключения сделки между покупателем и продавцом.

Если вы любите помогать людям в принятии важного решения в их жизни, то эта карьера как раз для вас!

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Вот краткий обзор того, что делают агенты по недвижимости:

Некоторые люди могут подумать, что быть агентом по недвижимости довольно просто или что все, что нужно для успеха, — это продать как можно больше домов.

На самом деле за кулисами происходит гораздо больше, помимо помощи людям в продаже и покупке их домов.

Когда работаешь агентом по недвижимости, на самом деле нет никакого «типичного дня», которому бы каждый агент следил. Но есть еще множество разнообразных задач, которые будут держать вас на ногах и всегда пытаться улучшить свои связи, навыки и знания.

Чтобы получить более подробную информацию о том, что они делают ежедневно, вот лишь некоторые задачи из того, что агент по недвижимости делает в течение всего дня:

• Наблюдая за постоянно меняющимся инвентарем на рынке жилья. Поскольку дома постоянно покупаются и продаются с рынка, агенты должны вести активный поиск, чтобы их клиенты не упустили дом своей мечты.
• Постоянно посещает приемы. Это может включать встречи с покупателями, продавцами, оценщиками, подрядчиками, специалистами по ремонту, инспекторами и т. Д. Все эти встречи могут происходить при оказании помощи в процессе покупки или продажи домов.
• Установление контакта включает агентов, пытающихся установить связь с потенциальными клиентами и обсудить любые их потребности в недвижимости.Эта задача может включать использование инструмента, называемого холодным звонком (звонок кому-то, с кем у вас нет никаких отношений, и попытка получить его бизнес).
• Планирование и оформление документов . Планирование включает в себя организацию дней открытых дверей, выставок и составление маршрутов охоты за домом. Что касается необходимых документов, это включает в себя подготовку, оказание помощи и проверку необходимых документов клиента.

Опять же, это лишь очень короткий список задач, которые агент по недвижимости может делать в данный день.

Чтобы получить лучшее представление и реальный пример того, как именно выглядит типичный рабочий день агента по недвижимости, вы можете прочитать, что успешный агент на Zillow делает каждый день, ниже или, если вы предпочитаете посмотреть видео вот еще одна ссылка на агента, который ведет свой обычный день прямо внизу!

День из жизни успешного агента по недвижимости Zillow

Vlog — День из жизни агента по недвижимости

Как стать агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости — серьезный первый шаг в жизни любого человека.Это может оказаться долгим запутанным процессом, если его направить в неправильном направлении. Вот почему важно знать правильные шаги и процесс, чтобы вы могли стать агентом всего за 4-6 месяцев.

Вот где мы перечислим правильные шаги, чтобы стать агентом по недвижимости:

Шаг № 1 — Соблюдайте требования вашего штата

Пытаясь получить лицензию на недвижимость, вы должны понимать, что в каждом штате действуют разные требования к лицензированию недвижимости.

Итак, посещение веб-сайта департамента недвижимости штата, в котором вы хотите получить лицензию, — это первый шаг, чтобы вы знали, какие курсы требуются.

Шаг № 2 — Запишитесь на предварительный лицензионный курс и выполните необходимые курсовые работы

Если вы хотите завершить обязательную курсовую работу и сдать заключительный экзамен перед получением лицензии, вам необходимо найти подходящую школу недвижимости, которая наилучшим образом соответствует вашим предпочтениям.

Это означает, что вы можете посещать очные занятия в местных школах недвижимости, университетах, технических школах, некоторых риэлтерских фирмах, заниматься на дому или даже записаться на онлайн-курс, если это для вас более выгодно.

Независимо от штата, в котором вы хотите получить лицензию на недвижимость, все они требуют некоторого вида предварительных курсовых работ, прежде чем вы сможете сдать фактический экзамен. Сумма, которая вам понадобится, будет зависеть от штата, в котором вы хотите получить лицензию.

Если вам нужен официальный онлайн-курс, полностью интерактивный, позволяющий работать в удобном для вас темпе и помогающий учиться в любом месте. Вам обязательно стоит попробовать мобильную недвижимость CE от AYPO Real Estate.

Шаг № 3 — Изучите и подайте заявку на экзамен на получение лицензии на недвижимость

Подготовка к экзамену — важный шаг, к которому нужно отнестись серьезно, потому что не все могут сдать экзамен с первой попытки, даже если это экзамен с несколькими вариантами ответов.Чтобы убедиться, что вы сдали экзамен, мы рекомендуем пройти курс подготовки к экзамену.

После того, как вы пройдете все ваши предварительные работы по лицензированию недвижимости и пройдете курс подготовки к экзаменам, самое время записаться на государственный экзамен по лицензированию! Рекомендуется записаться на экзамен сразу после завершения обоих курсов. Это необходимо для того, чтобы вся информация оставалась актуальной в вашем сознании.

Существует небольшой сбор за подачу заявления, который не будет стоить вам больше 100 долларов, независимо от того, куда вы идете.Когда вы пойдете на экзамен, скорее всего, он будет проводиться сторонним центром тестирования.

Важная информация — Перед тем, как отправиться в центр тестирования, убедитесь, что вы понимаете все необходимые требования, такие как: парковка, необходимые материалы, часы работы и некоторые места требуют отпечатков пальцев вместе с полной проверкой биографических данных.

Итак, зайдя на веб-сайт Департамента недвижимости вашего штата и убедившись, что вы знаете, что все требуемые требования к заявке соблюдены, является ключом к гладкому процессу при становлении агентом по недвижимости.

Шаг № 4 — Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость

Это самый важный шаг, если вы хотите продолжить карьеру в сфере недвижимости. Лучше всего знать, в каком штате вы проходите требования к успеваемости, поскольку в каждом штате свои требования.

И снова мы настоятельно рекомендуем вам пройти курс подготовки к экзамену, чтобы увеличить ваши шансы сдать экзамен штата с первой попытки.

Шаг 5 — Выберите брокера

Если вы дошли до этого шага, поздравляем, вы смогли сдать экзамен по недвижимости и получить лицензию продавца недвижимости! Вы всего на один шаг ближе к карьере профессионала в сфере недвижимости, о которой мечтаете.

После сдачи экзамена вы сможете работать с брокером, но не сможете работать самостоятельно в качестве агента по недвижимости. Таким образом, лучше найти брокера по недвижимости на более раннем этапе, чем позже.

Поиск подходящего брокера — ключ к успеху в карьере. Этот шаг очень важен, потому что на нем вы обсудите, как вам будут платить и какой потенциальный доход вы можете получить.

При поиске подходящего брокера для этого шага требуется тщательное исследование, потому что именно здесь вы действительно начинаете свою карьеру в качестве агента по недвижимости.

Шаг № 6 — Завершите любой курс по недвижимости после получения лицензии

После получения лицензии на недвижимость, в зависимости от того, в каком штате вы работаете, им может потребоваться пройти постлицензионный курс или продолжить образование в школах недвижимости.

Эта курсовая работа обычно выполняется в течение первых 6-12 месяцев после получения лицензии. Таким образом, получение такого старта в непрерывном образовании в сфере недвижимости имеет решающее значение.

Поэтому проверьте, является ли ваше государство одним из них, чтобы избежать каких-либо проблем в будущем.

Шаг № 7 — Официальное начало карьеры в сфере недвижимости

Как только вы достигли этого шага, вы официально стали агентом по недвижимости! Теперь вам нужно действительно подтолкнуть себя к тому, чтобы стать лучшим из возможных агентов.

Связь с профессиональными организациями, занимающимися недвижимостью, такими как Национальная ассоциация риэлторов и государственные или местные службы множественного листинга, даст вам шанс сделать многообещающую и успешную карьеру.

Как стать агентом по недвижимости в Калифорнии?

Чтобы стать агентом по недвижимости в Калифорнии, вы будете следовать тем же шагам, которые мы только что заявили ранее, но чтобы дать лучшее представление, мы более подробно остановимся на том, как стать агентом именно в Калифорнии.

Вот основной список шагов, чтобы стать агентом по недвижимости в Калифорнии:

• Должен быть не моложе 18 лет без судимости
• Зарегистрируйтесь и завершите необходимые 135 часов обучения, как указано:
• Подать заявку на сдачу экзамена на продавца и на получение лицензии
• Ожидается снятие отпечатков пальцев и полная проверка данных
• Сдать письменный экзамен на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии
• 70% или выше необходимо для получения проходного балла
• Полный контрольный список для экзамена / заявки на получение лицензии
• Процесс может занять от 5 до 6 месяцев
• 60 долларов США за экзамен / 245 долларов США за лицензию

Для получения более подробной информации о том, через что должен пройти человек, желая стать агентом по недвижимости в Калифорнии.Пожалуйста, нажмите и прочтите ссылку, приведенную ниже!

Информация об испытуемых для продавца недвижимости

Чтобы получить ответы на часто задаваемые вопросы от Департамента недвижимости Калифорнии, перейдите по предоставленной ссылке!

Как стать агентом по недвижимости в Техасе?

Теперь, глядя на штат Техас, у них также есть некоторые из требований, описанных ранее, но они действительно различаются по-своему. Мы поможем вам, если вы хотите стать агентом по недвижимости в Техасе.

Вот основной список шагов, чтобы стать агентом по недвижимости в Техасе:

• Должен быть не моложе 18 лет и гражданин США или законно допущенный иностранец
• Соответствие требованиям TREC по честности, надежности и порядочности
• Получение отпечатков пальцев и прохождение проверки биографических данных
• Зарегистрируйтесь и завершите необходимые 180 часов обучения, как указано:
• Принципы недвижимого имущества I (30 часов)
• Принципы недвижимого имущества II (30 часов)
• Агентское право (30 часов)
• Контрактное право (30 часов)
• Обнародованные формы контрактов (30 часов)
• Финансирование недвижимости (30 часов)
• Вот список утвержденных квалификационных курсов по недвижимости в Техасе
• Сдать экзамен, проводимый PerasonVUE
  • Для сдачи: 56 правильных вопросов NQ / 21 правильный вопрос SS
• 85 национальных вопросов / 40 конкретных вопросов для штатов
• 3 попытки до получения дополнительного образования
• Поиск спонсора (активного брокера, имеющего лицензию в Техасе) с помощью их службы онлайн-лицензирования
• Срок выполнения всех требований после подачи заявки — 1 год
• 54 долларов США за экзамен / 205 долларов США за лицензию

Для получения более подробной информации о том, через что должен пройти человек, желая стать агентом по недвижимости в Техасе.Пожалуйста, нажмите и прочтите ссылку, приведенную ниже!

Процесс становления агентом по недвижимости в Техасе

Чтобы получить ответы на часто задаваемые вопросы Департамента недвижимости Техаса, перейдите по предоставленной ссылке!

Как стать агентом по недвижимости во Флориде?

Теперь заглянем в солнечный штат Америки! Флорида известна не только своими апельсинами, но и быстро развивающимся рынком недвижимости. Вот где мы поможем вам стать агентом по недвижимости во Флориде!

Вот основной список шагов, чтобы стать агентом по недвижимости во Флориде:

• Быть не моложе 18 лет и иметь действующий номер социального страхования
• Диплом средней школы или его эквивалент
• Зарегистрируйтесь и пройдите предварительный лицензионный курс (63 часа)
• Подача заполненной заявки на получение лицензии торгового представителя
• Сдать экзамен на получение лицензии 75 или выше
• Стоимость экзамена 36 долларов.75
• ИЛИ сдать экзамен по закону о недвижимости во Флориде с минимум 30
• Активируйте лицензию

Для получения более подробной информации о том, через что должен пройти человек, желая стать агентом по недвижимости во Флориде. Пожалуйста, нажмите и прочтите ссылку, приведенную ниже!

Департамент недвижимости Флориды

Если у вас есть другие вопросы или вы просто пытаетесь найти дополнительную информацию, не стесняйтесь обращаться в их центр обслуживания клиентов!

Как стать агентом по недвижимости в Нью-Йорке?

Теперь заглянем в Эмпайр-Стейт Америка, где проживает почти девять миллионов человек.Нью-Йорк испытывает постоянную потребность в людях, ищущих жилье. Итак, работа агентом по недвижимости в Нью-Йорке имеет многообещающие преимущества для развития вашей карьеры.

Вот основной список шагов, чтобы стать агентом по недвижимости в Нью-Йорке:

• Быть не моложе 18 лет
• Диплом о среднем образовании или его эквивалент / законно принятый иностранец
• Зарегистрируйтесь и пройдите 75-часовой курс предварительного лицензирования недвижимости
• Сдать государственный экзамен
• Найдите брокера-спонсора и полностью заполните заявку продавца
• Первоначальное приложение стоит 55 долларов США

Для получения более подробной информации о том, что нужно пройти человеку, желая стать агентом по недвижимости в Нью-Йорке.Пожалуйста, нажмите и прочтите ссылку, приведенную ниже!

Стать агентом по недвижимости в Нью-Йорке

Чтобы получить ответы на часто задаваемые вопросы Департамента недвижимости Нью-Йорка, перейдите по предоставленной ссылке!

Как быть хорошим агентом по недвижимости?

Чтобы добиться успеха в любой карьере, которую вы решите сделать в жизни, вы должны иметь определенные навыки и знания в своем заднем кармане. В карьере в сфере недвижимости есть несколько навыков, которые необходимы для успеха.

Вот основные навыки и качества, которые вам необходимо освоить, чтобы стать прирожденным агентом по недвижимости:

Навыки общения

Умение эффективно общаться — самый важный навык в работе агента по недвижимости. Об этой карьере говорят не меньше, чем об аукционисте, благодаря многочисленным источникам людей, с которыми у вас есть связи.

Вы должны быть очень общительным экстравертом , который любит работать с людьми.Построение отношений с клиентами и создание сетевого канала только укрепят вашу репутацию к лучшему.

Чем больше людей вы знаете, тем лучше, потому что все люди, с которыми вы связаны, являются потенциальными клиентами.

Ведение переговоров с номером — еще одна важная часть этой работы, потому что цель — найти лучшую сделку для вашего клиента. Вы будете постоянно стремиться получить более низкую цену, чем изначально предлагалось в листинге.

Итак, здесь вам нужно больше слушать, чем говорить, просить о том, что вы хотите, и знать, что все можно обсудить.

Знание местной недвижимости

Лучше полностью освоить местный район недвижимости, чем пытаться разбираться во всех сферах рынка жилья. Сосредоточение внимания на одном городе, сообществе или поселке позволяет вам получить те глубокие знания, которые не под силу никому.

Это приводит к тому, что у вас есть конкурентное преимущество перед другими агентами, и вы становитесь агентом, которого люди стараются найти и с которым работают.

Здесь вы можете построить отношения со своими клиентами на более привлекательном уровне.Вы сможете узнать каждое сообщество насквозь. Предоставление вашим клиентам информации о лучшем районе для жизни по желаемой цене — это рецепт успешного агента.

Сосредоточение внимания на местной недвижимости дает вам возможность оставаться в курсе отраслевых тенденций, которые могут помочь или снизить шансы вашего клиента найти подходящий дом. Лучший способ расширить свои знания — ежедневно читать отраслевые публикации.

Знание. Является. Власть.

«Проблема с недвижимостью в том, что она местная.Вы должны понимать местный рынок ».

— Роберт Кийосаки

Настойчивость / самомотивация

Здесь вам нужно найти как можно больше потенциальных клиентов, чтобы добиться как можно большего количества продаж. Это означает, что если вы хотите добиться успеха в сфере недвижимости, вам нужно изо всех сил стараться найти самых потенциальных клиентов.

Для этого вам потребуется много часов на эту работу, даже если это означает, что вам придется работать вне офиса.

Клиент — это все, потому что он играет важную роль, когда речь идет о вашем доходе. Вот почему вы не можете ждать, пока клиент позвонит вам, а лучше изо всех сил стараться быть в курсе дел.

Вы должны быть мотивированы и понимать, что каждый месяц не может быть месяцем бурного роста. На самом деле будут месяцы, когда вы даже ничего не продадите. Итак, сохранять мотивацию и никогда не отказываться от курения — важный навык.

Вот видео о лучшем способе привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости от Грэма Стефана, успешного агента по недвижимости на YouTube:

Страсть

Чтобы быть хорошим в любом деле, вам нужно в первую очередь любить и получать удовольствие от того, что вы делаете.

Если вам не хватает страсти к недвижимости, скорее всего, вы потерпите неудачу в качестве агента. Вы должны понимать, что помогаете людям найти их вечный дом, и это может оказаться долгим процессом.

Ни один успешный агент по недвижимости никогда не говорит, что ему скучно на работе. Если есть агент, который говорит, что ему скучно, значит, он официально не прикладывает достаточно усилий.

Чтобы более увлеченно заниматься недвижимостью, вам нужно иметь желание помогать людям, готовность много работать и иметь позитивный настрой даже в тяжелые времена.

Возможность использовать каждый из этих навыков дает вам возможность стать лучшим агентом по недвижимости, которым вы можете быть.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Заработок агента по недвижимости может быть непростым для понимания. Особенно, если вы изучаете среднюю зарплату. Это связано с тем, что комиссионные выплаты могут меняться от месяца к месяцу.

По данным Бюро статистики труда США, в 2018 году средняя заработная плата агентов по недвижимости составляла 48 690 долларов в год.

Если посмотреть на штаты, о которых мы говорили ранее, вот их средняя зарплата:

• Калифорния 68 860 долл. США
• Флорида 57 520 долл. США
• Нью-Йорк 102 310 долл. США
• Техас 72 480 долл. США

При оплате на основе комиссии сумма, которую вы можете заработать, взлетела до небес. В основном агент решает, сколько они действительно могут заработать. Чем больше домов вы покупаете и продаете, тем выше комиссия (плата), которую вы получите.

Это также зависит от домов, которые вы покупаете и продаете, и от клиентов, с которыми вы работаете. Чем богаче клиенты, на которых вы работаете, тем дороже жилье вы ищете. А это означает, что комиссионные вернутся в ваши карманы!

Итак, каковы одни из лучших способов заработать больше денег, не имея клиентов высокого класса?

• Продолжительная работа (60 часов и более)
• Быть довольным агентом (чем выше удовлетворение, тем выше зарплата)
• Имея больше опыта (более 10 лет имеют больше шансов заработать больше)
• Работа в районе с перспективным рынком жилья
• Самостоятельная работа приносит намного больше, чем гибридный брокер

Вот некоторая информация, которая может вам понадобиться о том, как работает комиссия:

• Комиссия по недвижимости получает 5% -6% от продажной цены дома
• Агенты покупателя и продавца в большинстве регионов получают 2.5% -3%
• Комиссионные, выплачиваемые агентам по недвижимости, являются предметом переговоров и должны быть согласованы между агентом и покупателем / продавцом
• Не нужно платить комиссию агенту по недвижимости при покупке дома только заключительные расходы
• Продажа дома — необходимо платить комиссию как вашему агенту, так и агенту покупателя
• Важно
• Обязательно внимательно прочтите все документы / контракты, чтобы убедиться, что вы понимаете условия о комиссионных, которые вы должны платить за услуги вашего агента.

Вот видео, на котором Тедди Смит (агент по недвижимости на YouTube) более подробно рассказывает о том, как агентам по недвижимости платят:

Что нужно знать, прежде чем стать агентом по недвижимости?

Прежде чем начинать какую-либо карьеру, вы должны провести исследование и понять, во что вы ввязываетесь. Прежде чем тратить свое время, вы хотите убедиться, что делаете подходящую для вас карьеру.

Вы — единственный человек, который определяет, насколько вы успешны в бизнесе с недвижимостью .Это потому, что вы сами находите потенциальных клиентов, работаете в свое свободное время, и вам решать, состоится сделка или нет. Сумма, которую вы зарабатываете, зависит от того, сколько усилий вы вкладываете. Вы сами себе босс.

Высокие усилия = высокая заработная плата и посредственные усилия = посредственная оплата

Необходимость работать сверхурочно и работать в выходные дни . Эта работа требует, чтобы вы работали с клиентами, которые в свободное время хотят осматривать дома. Значит, надо работать по выходным.Поддерживайте хорошее общение между вами и вашим клиентом, и все будет хорошо.

Вначале на создание хорошей и комфортной жизни могло уйти некоторое время . Это связано с тем, что у вас просто нет хорошей сети для начала. Вот почему каждый ваш контакт имеет решающее значение, потому что вы хотите сделать себе хорошее имя.

Что в обмен на ваше хорошее представление о себе, которое вы создали, у вас есть возможность считаться рефералами.Как только вы построите свою сеть достаточно высоко и будете предоставлять отличные услуги своим клиентам. Именно тогда вы действительно сможете увидеть, как ваша многообещающая карьера станет реальностью.

Каких ошибок следует избегать агенту по недвижимости?

Знание основ любой карьеры является ключевым моментом, потому что вы хотите, чтобы вас считали профессионалом и знали, о чем говорите. Поэтому вам необходимо знать основные ошибки, с которыми каждый день сталкиваются агенты по недвижимости, и делать все возможное, чтобы их избежать.

Вот список ошибок, которых вы можете избежать:

• Отсутствие общения между вами и вашими клиентами
• Неэффективное использование всех имеющихся ресурсов
• Боязнь конфронтации или нежелание играть жестко во время переговоров
• Недостаточные инвестиции в саморекламу или использование достаточного количества маркетинговых материалов
• Плохое руководство
• Потеря связи с клиентами

Это список, который вам обязательно стоит иметь в виду, потому что он может показаться небольшим списком из четырех, но они действительно играют важную роль в вашем успехе в качестве агента по недвижимости.

Теперь, когда у вас есть общее представление об ошибках, которые совершают агенты. Надеюсь, вы сможете увидеть это раньше, чем это случится с вами.

Каковы плюсы и минусы работы агентом по недвижимости?

При выборе карьеры, которая является для вас совершенно новой, вам действительно нужно увидеть, перевешивают ли плюсы минусы, прежде чем двигаться дальше.

Просмотр негативов любой работы должен быть обязательным, потому что это то, через что вам придется пройти.Вы не можете просто смотреть на положительные моменты и ожидать, что это будет происходить каждый раз.

Итак, вот список плюсов и минусов работы агента по недвижимости:

ПРОФИ

• Возможная сумма заработка неограничена
• Вы сами себе хозяин и можете работать в свое свободное время
• Помощь людям в принятии важных решений в их жизни
• Ответственность за личный успех
• Создание новых сетей и развитие новых навыков и опыта

Минусы

• Негарантированный доход
• Работа по ночам и в выходные при необходимости
• Напряженные времена ответственности за клиента

Если чтения списка недостаточно, чтобы действительно понять плюсы и минусы.Вот ссылка успешного агента по недвижимости, который подробно рассказывает о плюсах и минусах, с которыми он столкнулся за свою карьеру.

YouTuber Плюсы и минусы работы агента по недвижимости!

В чем разница между агентами по недвижимости, работающими неполный и полный рабочий день?

Работа в качестве агента по недвижимости дает вам возможность добиться успеха в работе как с частичной, так и с полной занятостью. У каждого есть свои преимущества, и вам решать, что лучше.

Агенты по недвижимости, работающие неполный рабочий день, не могут уделять достаточно времени общению и полностью понимать рынок. Они не могут иметь такой полноценный опыт в качестве штатных агентов. Кроме того, они могут попросить некоторых клиентов следовать их графику, поскольку они просто работают неполный рабочий день.

Но не позволяйте этому отвлекать вас от работы агентом на неполный рабочий день. Они могут разобраться во всем, когда только начинают, и действительно знакомятся с бизнесом в удобном для них темпе.Вы не позволяете себе положить все яйца в одну корзину и сразу же начать карьеру. Лучше станьте более знакомыми и понимающими, сохраняя при этом свои варианты.

Агенты по недвижимости, работающие на полную ставку могут полностью посвятить все свое время клиенту, ни на что не отвлекаясь. Агенты, работающие на полную ставку, имеют возможность по-настоящему общаться со своими клиентами и уделять все свое внимание своей работе. Если вы полностью сконцентрируетесь на своей работе, это только ускорит процесс становления лучшим агентом.

В чем разница между агентом по недвижимости, риэлтором и брокером?

Есть много разных областей карьеры, которыми вы можете заниматься в жилищной отрасли. Это три основных вопроса, которые, по-видимому, наиболее интересны людям. Итак, понимание всех трех имеет решающее значение при принятии решения, на какой карьере сосредоточиться в основном.

Вот список каждого из них с описанием того, что именно они делают:

Агент по недвижимости

Это отправная точка для многих профессионалов в сфере недвижимости.

Их основные обязанности заключаются в том, чтобы быть посредником между покупателем и продавцом, а также быть главным контактным лицом при заключении сделки. Они задают любые вопросы, которые возникают у их клиентов, помогая с оформлением любых документов.

Они также работают на брокеров и получают в основном комиссионные. Это означает, что когда они продают недвижимость, они получают процент от этой продажи. Таким образом, более высокая стоимость недвижимости означает более высокую комиссию для вас.

Риэлтор

Они являются членами Национальной ассоциации риэлторов, которая является крупнейшей торговой группой в США.S. Они придерживаются более высоких этических стандартов по сравнению с обычным агентом по недвижимости.

Они могут быть партнером-брокером, управляющим брокером или даже эксклюзивным агентом покупателя. Они также должны соблюдать 17 статей этического кодекса Этического кодекса риэлторов. В том числе они ставят интересы клиентов выше собственных.

Брокер

Это человек, работающий в сфере недвижимости, решивший продолжить свое образование и сдать экзамен на получение лицензии брокера по недвижимости.

Они могут работать независимо или даже иметь других агентов, работающих на них. Если они работают на брокера, у них есть шанс делиться брокерской прибылью, которая намного превышает обычную комиссию для агентов по недвижимости. Вдобавок ко всему, они по-прежнему могут получать комиссию с любой совершенной ими продажи.

Их типичные обязанности состоят из таких же обязанностей, как у агента по недвижимости. Они работают как с покупателями, так и с продавцами и ищут недвижимость, которая наилучшим образом соответствует запросам их клиентов.

Чтобы получить более подробное представление о том, что такое брокер по недвижимости, ознакомьтесь с соответствующим руководством на нашем веб-сайте!

Последние мысли о том, как стать агентом по недвижимости

Понимание того, как стать агентом по недвижимости, может быть длительным и запутанным процессом, но как только вы преодолеете все препятствия и увидите свет в конце туннеля. Ваши возможности для успеха и заработка бесконечны.

Наша цель — предоставить вам полное руководство по процессу становления агентом и любую другую необходимую информацию, которая может вас заинтересовать.

Использование этой статьи даст вам конкурентное преимущество перед кем-либо еще, пытающимся начать карьеру в качестве агента по недвижимости. Тем более, что вы смогли понять основы, необходимые для того, чтобы стать успешным агентом, а не просто начать как обычный агент, как все!

Оставайтесь на связи с новостями и обновлениями!

Присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы получать последние новости и обновления от нашей команды.
Не волнуйтесь, ваша информация не будет передана.

Подписывайся

Как начать карьеру в сфере недвижимости

Если вы думаете, что стать агентом по недвижимости кажется хорошей идеей, вы не одиноки. В настоящее время в США более 1,2 миллиона риэлторов, и не зря. Риэлторы наслаждаются гибким графиком работы, возможностью работать на себя, сообществом интересных людей и, конечно же, деньгами. Но как все эти люди стали агентами? Дело в том, что большинство людей, работающих в сфере продаж жилья, сначала занимались какой-то другой профессией.

Успех риэлтора зависит от вашей личности. Неважно, кого вы знаете. Ваш возраст не имеет значения. Как и ваше образование. Что действительно важно, так это то, что вы оптимистичный, способный на все действия человек — человек, который заботится о других и интересуется ими. Успешные агенты по недвижимости любят работать с людьми и умеют решать проблемы.

В повседневной практике агенты по недвижимости выполняют три функции: представление покупателей, представительство продавцов и построение своего бизнеса.И начать легко, чем бы вы ни занимались сейчас.

Так как же кто-то, кто в настоящее время работает в другой профессии, переключается на карьеру в сфере недвижимости?

Выполните следующие действия, и все будет хорошо.

1. Получите лицензию в вашем штате

Во-первых, вам необходимо получить лицензию на недвижимость в вашем штате, что потребует определенного количества курсовых работ. Курсы в основном связаны с этикой, дискриминацией и другими вопросами защиты прав потребителей.Доступно множество онлайн-курсов, но при желании вы можете пройти курсы в режиме реального времени. Самый длинный курс может длиться более восьми недель, но многие курсы можно пройти менее чем за неделю. Стоимость ваших курсов и государственной лицензии может варьироваться, но обычно она не превышает 1000 долларов США.

Брокерская компания по недвижимости — это компания, созданная для облегчения ведения бизнеса, которую ведут их агенты по недвижимости. Основные брокерские компании в США включают Coldwell Banker, RE / MAX и Century 21.

Брокер предоставит:

• Бренд, связанный с
• Управляющий брокер, который может помочь вам в карьере
• Некоторые инструменты и легкое обучение
• Визитные карточки
• Веб-сайт
• Вывески
• Стол
• Контракт на использование

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов

Государственная лицензия дает вам законное право продавать недвижимость, но вы не можете называть себя риэлтором, пока не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR ) и соглашаются следовать изложенным ими правилам.У вас нет или , чтобы присоединиться к ассоциации, но успешные агенты часто находят это выгодным. Это потребуется большинству брокерских контор, и в большинстве штатов именно так вы получаете доступ к вашим местным службам множественного листинга — базе данных, в которой перечислены все дома для продажи.

4. Найдите путь для обучения

Многие агенты удивляются, узнав, что их лицензия на недвижимость не готовит их к повседневной работе агента по недвижимости. В жилой недвижимости есть много движущихся частей, от поиска клиентов до заключения сделок.Агентам по недвижимости необходимо найти наставника, тренера или какую-либо другую форму обучения, чтобы добиться успеха. Такие компании, как AgentEDU, предлагают агентам необходимое обучение с помощью серии увлекательных и информативных 10-минутных видеороликов. «Новые агенты должны быстро усваивать много информации. Мы разработали курсы, которые учат агентов выполнять всю работу, которая требуется от агента по недвижимости », — говорит Марси Сепульведа, основатель AgentEDU.« Мы знаем, насколько заняты агенты, поэтому мы сделали обучение доступным на любом устройстве в любое время.”

5. Создайте бизнес-план

Агент по недвижимости — это, по сути, предприниматель. Хотя существует соблазн пропустить бизнес-планирование или подумать об этом, не записывая его, большинство успешных агентов говорят, что составление бизнес-плана им очень помогло. Вы можете скачать шаблон для создания своего бизнес-плана в обучающих компаниях, таких как AgentEDU.

6. Развивайте свой бизнес, используя свои контакты

Как новый агент, большинство ваших первоначальных контактов будут членами семьи или друзьями.Для большинства агентов распространение информации — лучший способ использовать свои контакты для развития своего бизнеса. Сначала вы создаете список всех своих контактов и помещаете их в базу данных. Затем разошлите объявление о своей новой карьере и попросите самых близких помочь поделиться новостью. Разместите информацию в социальных сетях, начните нетворкинг, и скоро у вас появятся люди, которые захотят поговорить с вами о своем представлении!

7. Развивайте свой профессиональный имидж

Недвижимость — это имиджевый бизнес, и клиенты быстро принимают решение о том, участвуете ли вы в конкурсе по найму.Ваш имидж, который может повлиять на вашу карьеру больше, чем любой другой фактор, выражается в вашей одежде, в том, как вы говорите, в том, как вы реагируете на других, и в том, как другие говорят о вас. Вам следует нанять профессионального фотографа и профессионального писателя, чтобы сделать снимок в голову и написать биографию, которая будет опубликована на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в маркетинговых материалах. Не бойтесь пустить в ход свое творчество!

8. Будьте готовы к встрече со своим первым клиентом

Семьдесят процентов покупателей недвижимости проводят собеседование только с одним агентом, чтобы продать свой дом! Лидеры могут поступать из разных источников — например, по телефону из офиса, по рекомендации или от кого-то, кого вы уже знаете.Всегда будьте готовы к первому контакту с любым клиентом.

Время вашего ответа и профессионализм вашей записки или телефонного звонка зададут тон на будущее. Потенциальные клиенты решают, нанять ли вас, когда они впервые обращаются к вам. Помните:

• Завоюйте доверие в каждом разговоре.
• Дайте быстрый ответ. Продемонстрируйте свою надежность, своевременно отреагировав — лучше всего от 5 до 10 минут.
• Избегайте сленга, шуток, смайликов и орфографических ошибок в электронных письмах, текстах и ​​любой другой письменной корреспонденции.

Как только у вас появится первый клиент, вы на пути к карьере, которая будет приносить вам радость и успех на долгие годы!

Как начать работать агентом по недвижимости | Работа

Если вам нравится делиться своими знаниями о жилой недвижимости и работать с клиентами один на один, возможно, вам подойдет карьера агента по недвижимости. Несмотря на то, что эта профессия предлагает гибкий график, активные агенты по недвижимости могут работать до семи дней в неделю, помогая клиентам покупать и продавать дома.Некоторые агенты по недвижимости начинают свою профессию с опытом работы в бизнесе, хотя вам не нужен опыт в сфере недвижимости, чтобы начать работать в качестве агента. Несмотря на замедление роста рынка недвижимости, Бюро статистики труда прогнозирует, что профессия в сфере недвижимости продолжит расти со скоростью 11 процентов до 2020 года.

1. Запишитесь на курс по недвижимости, утвержденный местным агентством по недвижимости. доска. Такие курсы предлагают советы по недвижимости, а также общественные колледжи и частные школы недвижимости.Вы также можете записаться на одобренный советом по недвижимости онлайн-курс по лицензированию. Курс по недвижимости можно пройти всего за две недели, в зависимости от учебного заведения, предлагающего курс. Темы, рассматриваемые на таких курсах, включают этику, контракты и законы вашего штата о недвижимости. Вы должны сдать экзамен по недвижимости в конце курса, чтобы приступить к выполнению лицензионных требований, установленных в вашем штате. Стоимость обучения варьируется в зависимости от учебного заведения.

2. Зарегистрируйтесь и сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость.Хотя процедуры различаются в зависимости от штата, после того, как вы пройдете классную часть требования о лицензировании, школа недвижимости обычно передает вашу информацию государственному агентству, которое занимается лицензированными профессиями. Вы платите агентству сбор за экзамен и сдаете экзамен в месте, определенном агентством. Для сдачи экзамена вам должно быть не менее 18 лет. Стоимость экспертизы недвижимости зависит от штата.

3. Свяжитесь с брокерами по недвижимости, нанимающими агентов в вашем районе, после того, как вы сдадите государственный экзамен на получение лицензии.При выборе брокера учитывайте распределение комиссионных, а также услуги и поддержку, которые предоставляет каждая брокерская фирма, например, секретарская помощь, визитные карточки, вывески и потенциальных клиентов. Некоторые брокеры предлагают высокие комиссионные в размере 70 процентов или выше, но не предоставляют поддержки или потенциальных клиентов, в то время как другие предлагают разделение менее 50 процентов, но обеспечивают полную поддержку и поддержку продаж.

4. Пройдите программу обучения брокера, прежде чем вы начнете работать агентом по недвижимости.После того, как вы войдете в систему с брокером, вы пройдете обучение, которое поможет вам освоиться в этой профессии. Такое обучение может включать, помимо прочего, использование компьютерной системы брокера и средств связи, таких как электронная почта и Служба множественного листинга. Вы также, скорее всего, пройдете обучение, которое поможет вам расширить список клиентов и увеличить свой заработок.

Совет

Не поддавайтесь искушению работать дома — практика, которая может ограничить вашу продуктивность и потенциал заработка.Регулярное использование рабочей станции, предоставляемой брокером, может помочь вам развить дисциплину, необходимую для ежедневных торговых звонков и работы с клиентами.

Некоторые маклеры по операциям с недвижимостью могут потребовать, чтобы вы установили обычные рабочие часы в определенные дни, чтобы посещать собрания группы и предоставлять услуги постоянным клиентам.

Информация о заработной плате для брокеров по недвижимости и торговых агентов за 2016 год

Брокеры по недвижимости и торговые агенты получали среднюю годовую зарплату в размере 46 810 долларов в 2016 году, согласно данным U.С. Бюро статистики труда. Что касается нижнего предела, брокеры по недвижимости и торговые агенты получали зарплату 25-го процентиля в размере 30 850 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 76 200 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году 444 100 человек были наняты в США брокерами по недвижимости и торговыми агентами.

Как стать лучшим агентом по недвижимости

Знание рынка — один из лучших показателей уровня опыта и навыков агента по недвижимости.В результате то, как вы будете повышать свою осведомленность о рынке, будет зависеть от того, начинаете ли вы свою карьеру, имеете ли вы опыт работы в отрасли или уже являетесь опытным брокером.

Новые агенты должны тратить значительное количество времени на изучение стоимости дома путем исследования компаний и текущих рыночных условий. Тем не менее, брокеры-ветераны должны уделять больше времени обучению, чтобы предвидеть, как на стоимость дома повлияют изменения в отрасли, экономике и регионе.

Если вы только начинаете свою карьеру, получение базовых знаний может быть устрашающим делом, поэтому лучше всего начинать с потребностей ваших потенциальных клиентов.«Вы захотите узнать, какие сопоставимые объекты будут приобретены в стандартном доме с тремя спальнями и двумя ванными комнатами, так как это будет основным критерием поиска для большинства ваших покупателей», — говорит Меган Блюм, имеющая настоящую лицензию. агент по недвижимости в Flux Real Estate в Сиэтле, штат Вашингтон.

Для более опытных агентов расширение ваших знаний может означать расширение границ того, что вы считаете своим «местным» рынком, и хорошее знание данных о продажах почтовых индексов в вашем регионе.«Имейте представление, в чем разница в данных для каждого почтового индекса или района», — советует Блюм. «Зная среднюю продажную цену, среднее количество дней на рынке, среднее количество новых объявлений в неделю, вы сможете проинформировать своего покупателя или продавца о том, чего ожидать, и пообщаться с ним».

Но углубление ваших знаний о рынке должно выходить за рамки данных о запасах и продажах для опытных брокеров. «Будьте в курсе горячих точек и тем для каждого конкретного сообщества», — говорит Стейси Пратт, РИЭЛТОР ^® и владелец LSP Real Estate, LLC в Денвере, Колорадо.

Чтобы быть в курсе рынка, успешные агенты выходят за рамки MLS. Если вы хотите, чтобы ваш опыт выделялся в бизнесе, вам следует читать отраслевые новости как на национальном, так и на местном рынках и быть в курсе любых проектов или тенденций, которые могут повлиять на стоимость недвижимости.

.

No related posts.