как стать агентом по недвижимости | Журнал Neue Zeiten

Автор: Виктория Мартыненко

В номере: 08 (194) август 2017

Риелторам, специализирующимся в этом направлении, нужно обладать не только профессиональными знаниями, но и уметь вести переговоры.

Деятельность риелтора связана со многими сложностями. Тот, кто хочет профессионально консультировать предпринимателей, должен обладать не только базовыми риелтерскими знаниями, но и изучить профессиональные запросы заказчика (на что тот обращает внимание при принятии решений, как работает система его бизнеса изнутри).

Азы профессии

Для того чтобы получить возможность работать риелтором, маклеру, в первую очередь, необходимо официально оформить ИП (Gewerbe anmelden). Наряду с этим необходимо получить свидетельство предпринимателя, для этого также потребуется разрешение на занятие предпринимательской деятельностью.

Также риелтор обязуется регулярно проходить различные курсы повышения квалификации (Weiterbildungspflicht). Каждые три года маклер должен пройти определенный курс, продолжительностью не менее 20-ти часов.

Критерии успеха

Тот, кто в будущем хочет стать успешным агентом по недвижимости, нуждается в специализированном образовании, в умении быть компетентным во время общения со своими бизнес-партнерами и т.п.

Многие задаются вопросом, как стать квалифицированным риелтором? Необходимо ли обучение в университете или же будет достаточно получения средне-специального образования?

Для начала профессиональной деятельности обязательным условием являются базовые знания.  Штефан Групе (Stephan Grupe), директор сообщества агентов по недвижимости mbH в Берлине, говорит: «Вы можете получить диплом о средне-специальном образовании по профессии риелтора (Immobilienkaufmann) или же диплом из университета  по предмету «Экономика недвижимости» (Immobilienwirtschaft)».

Также получение диплома в области организации производства и экономики предприятия (BWL-Studium) является отличной предпосылкой для начала работы риелтором. Агент по недвижимости должен быть в состоянии понимать бизнес-концепты, для того чтобы целенаправленно искать подходящие варианты, необходимые покупателю. Также риелтор должен быть компетентен в работе с банкирами, чтобы уметь правильно вести бухгалтерию.

Хорошо разбираться в юридических вопросах

Будущие риелторы должны хорошо разбираться в юридических вопросах, касающихся  правовых положений в строительном законодательстве, а также в вопросах о заключении договоров купли-продажи. Кроме того, нужно знать требования, которым должна удовлетворять площадь, предлагаемая предпринимателю. Агент должен правильно произвести оценку участка и сделать все необходимые расчеты. Также риелтор должен уметь прогнозировать возможные изменения на рынке, чтобы в дальнейшем лучшим образом распорядиться инвестициями. Кроме того, агенту по недвижимости ни в коем случае нельзя упускать из виду появившиеся новые законопроекты, а так же следить за информацией об отмененных, устаревших. Агент должен располагать актуальной информацией.

Профессионализм, умение вести переговоры

Умение правильно общаться с клиентами — одно их самых важных качеств, которым должен овладеть каждый риелтор. Способность правильно построить диалог должна стать главным постулатом для будущих агентов. Специалисты должны понимать, что хотят его клиенты. В процессе обсуждения договора об аренде интересы обеих сторон (арендатора и арендодателя) должны быть удовлетворены в равной мере.

Чувство такта и осознание своей ответственности

При заключении сделок на аренду промышленных помещений, как правило, речь идет о крупных суммах, и тем больше ответственность риелтора. Он должен уметь правильно построить диалог, понимая запросы клиента. В таком случае тактичность является гарантом риелтора: если агент хорошо изучил интересы и стратегию предприятия, работающего с ним, то он должен придерживаться постулатов рабочей этики, не раскрывая тайн своего клиента.

Агент по недвижимости работает не только в офисе. Многочисленные встречи,  просмотры помещений, обсуждение договоров или же посещение вечерних мероприятий в кругах предпринимателей являются неотъемлемой частью данного бизнеса. Повседневный рабочий день риелтора требует от человека быть организованным и выносливым.

Помощь в решении вопроса: становиться риелтором или все же не стоит?

• Эта профессия очень многогранная. Риелтор работает с людьми разных профессий.
• Договоры об аренде риелтор может оформить в свободной форме. Например, они могут быть заключены на определённый срок без указания причин. В данном случае арендодатель и арендатор могут договориться о продлении.
• Существуют четкие критерии, которые отражают, от чего зависит работа в сфере недвижимости. Риелтор, который ищет подходящее офисное здание для своего заказчика (компании), получает, как правило, конкретные данные о размере, планировке и оснащённости, которыми должен соответствовать будущий офис.
• Маклер должен уметь оценить состоятельность клиента. Как правило, если потенциальные заказчики пунктуально приходят на встречи, в этом случае принятие решения происходит в разумные сроки.
• Прибыльность данной профессии не может не привлекать, и в действительности, в зависимости от размера/цены сдаваемого объекта, риелтор получает соответствующие комиссионные. Однако это не должно стать руководящей мотивацией. Напротив, чрезмерные затраты и обсуждение каждого пункта договора могут усложнять работу маклера длительное время, так как речь идет о длительных предпринимательских решениях.

Препятствия, с которыми придется столкнуться:

• Правовой статус коммерческого (магазины, офисные здания), производственного (фабрики), сельскохозяйственного (сады, фермы) видов недвижимости более сложен, чем у жилой недвижимости. Наряду с правом аренды промышленного участка, право на постройку и право на договор также играют значительную роль в этой сфере.
• Вступление новичков на рынок недвижимости протекает, зачастую, не без «подводных камней». В связи с высокой конкуренцией, очень многие объекты уже отданы другим риелторам, поэтому этот бизнес требует от «новоиспечённых» агентов больше креативности, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.
• Агент по недвижимости должен быть очень гибким, что касается «прихотей» своего клиента. Он должен быть готов пожертвовать своими выходными, если клиент попросил о встрече для ознакомления с предлагаемым объектом.

Несколько советов для новичков

Для тех, кто все же решился вступить на путь свободной самореализации, советуем хорошо взвесить вероятный риск. Штефан Групе (Stephan Grupe ) советует будущим риелторам начать работать в крупном предприятии. Имидж и отточенная работа внутри компании станут отличной платформой для знакомства с этой сферой и в дальнейшем углублением во все тонкости этого бизнеса.

Второй совет — не забывать о повышении квалификации. Это  помогает упрочить личную компетентность риелтора как профессионала. Агенты недвижимости могут пройти курсы и доказать свою квалификацию у союза недвижимости в Германии  IVD (Immobilienverband Deutschland) или  у индустриальной торговой палаты IHK (die Industrie- und Handelskammern).

Будущие агенты по недвижимости должны помнить о возможных случаях привлечения их к ответственности. Поэтому пригодится информация, за что при подаче докладной вам может быть послано предупреждение. Так, например, если личные контактные данные риелтора, указанные на интернет-странице, оказались неполными. Также в случае, если риелтор забыл сообщить своему клиенту, ищущему место для фирмы, об открытии предприятия его конкурента на соседней улице — это может лишить агента комиссионных.

Агенты по недвижимости, желающие укрепить свои позиции на рынке, помимо высоких профессиональных навыков также нуждаются в хорошем маркетинге. Первым шагом может стать публикация резюме в интернете и в прессе, которое будет описывать все навыки, которыми владеет риелтор.

Требования для подачи заявки на получение лицензии продавца недвижимости

Чтобы получить лицензию продавца недвижимости, вам необходимо пройти письменный экзамен и пройти его. Те, кто проходят Для экспертизы предоставляется заявка на лицензию, которая должна быть подана и одобрена DRE.

Эта лицензия требуется от физических лиц, которые ведут лицензионную деятельность с недвижимостью, как описано в Закон о недвижимости под наблюдением лицензированного брокера.Лицензия может также может быть получено лицом, которое не намеревается сразу же работать у брокера. Однако продавец без ответственный брокер не может совершать действия, требующие лицензии на недвижимость.

Общие требования

• Возраст : Вам должно быть 18 лет или больше, чтобы получить лицензию.
• Место жительства : Если вы не являетесь резидентом Калифорнии, см. Заявители из других штатов.
• Честность : Кандидаты должны быть честными и правдивыми. Признание виновным в совершении преступления может привести к отрицанию лицензия.

Требования к курсу

Успешное завершение трех курсов на уровне колледжа необходимо для получения права на сдачу экзамена продавца недвижимости:

1. Принципы работы с недвижимостью и
2. Практика недвижимости и
3. Один курс из следующего списка:
   • Оценка недвижимости
   • Управление недвижимостью
   • Финансирование недвижимости
   • Экономика недвижимости
   • Правовые аспекты недвижимости
   • Управление недвижимого имущества
   • Общий бухгалтерский учет
   • Деловое право
   • Условное депонирование
   • Посредничество при ипотечном кредитовании и кредитовании
   • Компьютерные приложения в сфере недвижимости
   • Развитие общих интересов

Дополнительная информация

Члены Коллегии адвокатов штата Калифорния по закону освобождены от требований курса колледжа. Доказательство допуска к юридической практике в Калифорнии должно быть предоставлено, например, ксерокопия обеих сторон Калифорнийского Членская карточка государственной адвокатуры.

Также заявители, представившие доказательства прохождения восьми обязательных курсов колледжа, необходимых для брокера. экзамен и лицензия имеют право сдавать экзамен продавца без предоставления дополнительных доказательств опыта или образование.

Предложения по непрерывному образованию не удовлетворяют требованиям, предъявляемым к курсам колледжа для этого экзамена.

Курсы должны состоять из трех семестров или четырех четвертей на уровне колледжа. Курсы должны быть завершены в учебном заведении. высшего образования, аккредитованного Западной ассоциацией школ и колледжей или сопоставимой региональной аккредитацией агентство, признанное Министерством образования США или частной школой недвижимости, которая прошла курсы утвержден Комиссаром по недвижимости Калифорнии. Каждый курс, утвержденный Департаментом недвижимости, составляет как минимум 45 часов.

Курсы, пройденные через зарубежные высшие учебные заведения, должны быть оценены иностранной службой аттестации. утвержден Департаментом недвижимости. См. Иностранный соискатель экзамена Информация об образовании (RE 223).

Копии официальных транскриптов обычно являются приемлемым доказательством завершения курсов.Представленные стенограммы эквивалентных курсов в качестве замены курсов уровня колледжа, перечисленных выше, должны сопровождаться официальным описанием курса или каталога, чтобы быть оцененным на эквивалентность.

Как стать успешным агентом по недвижимости, по мнению экспертов

Если вы хоть немного похожи на меня, вы, вероятно, провели прошлое лето в запое, наблюдая за сериалом Selling Sunset , реалити-шоу Netflix, которое следует за элитной брокерской фирмой по недвижимости. Группа Оппенгейм.

Это шоу делает жизнь агента по недвижимости гламурной — и это возможно. С гибким графиком работы и высоким потенциалом дохода жизнь агента по недвижимости может быть как свободным, так и очень полезным.

Но прежде чем вы бросите работу и станете актером в сериале « Selling Sunset », вы должны знать, что стать агентом по недвижимости — это тяжелый труд.

Здесь мы рассмотрим, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, сколько времени это займет, сколько это стоит и подходит ли это вам.

Уже агент по недвижимости? Продолжай читать. Мы также рассмотрим советы экспертов в этой области, как стать успешным агентом по недвижимости. (Не стесняйтесь переходить к этому разделу, если вы уже агент.)

Давайте нырнем.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Время, необходимое для получения лицензии на недвижимость, зависит от требований вашего штата. Как правило, получение лицензии на недвижимость включает от 60 до 90 часов формального образования, а также учебу и сдачу экзамена на получение лицензии.

Это означает, что на то, чтобы стать лицензированным агентом, может потребоваться от трех до шести месяцев.

После получения лицензии большинство штатов требует, чтобы вы нашли брокера по недвижимости, который будет спонсировать ваши первые два-три года в качестве агента.

Конечно, обучение, которое вам необходимо пройти, зависит от брокерской компании, к которой вы присоединяетесь, а также от требований штата — например, вы можете выбрать национальную франшизу, местную или бутик-брокерскую компанию или даже виртуальную брокерскую компанию для своего первого реального -Мировой опыт.

Время, необходимое для обучения и подготовки к работе до того, как стать полностью независимым агентом, зависит от того, какую брокерскую компанию вы выберете, но вы должны запланировать проведение по крайней мере от шести месяцев до года в программе обучения.

Итак, сколько времени это займет? TL; DR — вероятно, от одного до трех лет.

Сколько стоит стать агентом по недвижимости?

Когда вы решите стать агентом, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько денег вам нужно сэкономить, чтобы начать работу.

Стоимость лицензированного агента по недвижимости варьируется в зависимости от штата, а также от того, какой образовательный курс вы выберете, но вы можете рассчитывать потратить от 500 до 1200 долларов в общей сложности. Это включает в себя ваш учебный курс, сборы за подачу заявления на лицензию, сборы за снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных, а также сборы за экзамен на получение лицензии штата.

Однако вам, вероятно, придется полагаться на свои сбережения, пока вы не закроете свою первую сделку, если вы работаете в брокерской компании, работающей с комиссией. Чтобы перестраховаться, вам нужно спланировать, что у вас будет достаточно сбережений, чтобы откладывать их на период от шести месяцев до года, пока вы не зарекомендуете себя в качестве агента и не закроете достаточно сделок, чтобы заработать на жизнь.

Один из вариантов — поискать брокерскую компанию, которая выплачивает зарплату, а не комиссию, или подумать о подработке, пока вы не почувствуете себя комфортно с деньгами, которые вы зарабатываете на недвижимости.

Почему я должен стать агентом по недвижимости?

Есть множество причин, по которым вы можете подумать о карьере в сфере недвижимости. Одна из самых больших — это гибкость: недвижимость — это не офис с 9 до 5. Вы создадите свое собственное расписание.

Я разговаривал с Тессой Симс, генеральным директором KW Real Estate Schools, Inc., чтобы узнать, как она понимает преимущества работы агентом по недвижимости.

Она сказала мне: «Карьера в сфере недвижимости — такой желанный выбор для многих людей, возможно, из-за ее гибкости. Вы можете работать дома или в офисе. Вы можете летать в одиночку или быть частью команды. Вы можете работать на других или поручить другим работать на вас. Вы можете составить график, соответствующий вашему образу жизни, и выбрать как своих клиентов, так и свою нишу. Вы можете зарабатывать приличную жизнь или построить чрезвычайно прибыльный бизнес.Возможности безграничны ».

Конечно, чтобы найти успеха в качестве агента по недвижимости, вам нужно убедиться, что вы доступны для проведения показов в часы пик, например, по ночам и в выходные. Но если вы хотите взять отпуск на неделю или провести утро, отвозя детей в школу, это полностью зависит от вас.

Однако, как сказал мне Рич Коули, президент брокерской компании United Multi Family из Массачусетса, важно понимать, что гибкость работы не означает, что на нее требуется меньше часов, чем при традиционном режиме с 9 до 5.

Как выразился Коули: «Есть хорошие результаты, и это может быть прибыльная карьера, но хорошие агенты, которых я знаю, всегда доступны для своих клиентов. через текстовые сообщения или по телефону агенты по недвижимости никогда не выходят на улицу «.

«Таким образом, хотя преимущества, безусловно, заключаются в гибкости планирования, вам также нужно любить общаться с людьми, потому что это большая часть работы».

К счастью, если вам нравится общаться с людьми, недвижимость может стать для вас карьерой.Недвижимость — прекрасная возможность познакомиться с новыми людьми.

Успех в сфере недвижимости также во многом зависит от энтузиазма и целеустремленности человека. Одним из интересных аспектов недвижимости является отсутствие ограничений по заработной плате — поскольку она обычно основана на комиссии, то, что вы вкладываете в недвижимость , напрямую влияет на то, что вы от нее получите.

Еще несколько важных преимуществ, которые дает возможность стать агентом по недвижимости:

• Возможность увидеть действительно крутые, интересные объекты
• Возможность работать из дома — это не та работа, где вам нужно быть в офисе весь день
• Без дресс-кода
• Ты сам себе босс
• Высшее образование не требуется

Однако мы также должны вкратце осветить некоторые недостатки недвижимости, чтобы вы знали, во что ввязываетесь.

С одной стороны, гибкость, о которой мы упоминали (выше), может стать недостатком — поскольку это не традиционный режим с 9 до 5, вы можете работать на больше часов, чем в офисе, особенно если вы работаете вне рабочего времени. комиссия.

Недвижимость — это также отрасль, которая часто развивается в нерабочее время. Показы обычно проходят ночью или в выходные, поэтому вам нужно будет приспособиться к уникальному графику работы, который может не соответствовать вашему образу жизни.

В качестве агента по недвижимости не всегда возможен стабильный доход.Ваш финансовый успех в любой конкретный месяц будет зависеть от множества факторов, включая рынок жилья, экономику и многое другое. В отличие от более традиционных оплачиваемых рабочих мест, вы не можете рассчитывать на одну и ту же сумму каждый месяц, а это означает, что составление бюджета и экономия будут критически важны в более медленные сезоны.

И, наконец, важно помнить, что покупка и продажа дома — это невероятно стрессовый процесс для ваших клиентов, поэтому у вас будут моменты напряжения, беспокойства и разочарования. Жизненно важно подумать, сможете ли вы справиться с этим стрессом и чувствуете ли вы, что у вас есть эмоциональный интеллект, чтобы уменьшить его, когда он действительно возникает.

Стоит ли мне стать агентом по недвижимости?

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые плюсы и минусы, вы можете подумать: Хорошо, хорошо… Должен ли я им стать?

Это в конечном итоге зависит от вас. Если вы не уверены, рассмотрите возможность слежки за агентом по недвижимости в течение дня или проведения информационных интервью, чтобы узнать больше об отрасли.

Если вы увлечены недвижимостью, творчеством и умеете решать проблемы, то эта отрасль может быть для вас хорошей.

Кроме того, недвижимость может быть прибыльной, социальной и увлекательной карьерой, но она также требует независимости и стремления — у вас нет начальника, который говорит вам, что делать, поэтому вам нужно найти способы сделать свою собственную. успех. Подумайте, есть ли у вас врожденное стремление к успеху.

Есть разные типы недвижимости, включая жилую, промышленную или коммерческую.

Краткое изложение:

• Жилая недвижимость : Покупка и продажа недвижимости жилого назначения, включая дома, кондоминиумы, дуплексы и таунхаусы.
• Коммерческая недвижимость : Покупка и продажа недвижимости для деловых целей, включая больницы, заправочные станции, жилые комплексы и рестораны.
• Промышленная недвижимость : покупка и продажа недвижимости для целей производства, производства, распределения или хранения. Подумайте: склады, электростанции или фабрики.

Когда вы думаете о том, стоит ли вам стать агентом по недвижимости, вы захотите подумать о том, какой тип недвижимости вам больше всего подходит.

В сфере жилой недвижимости, кроме того, вы можете выбрать нишевый тип дома или конкретного клиента, на котором сосредоточиться.

Например, возможно, вы решите сосредоточиться на роскошных домах, многоквартирных домах, новостройках, домах на одну семью или домах с видом на набережную или исторической ценностью. В качестве альтернативы, возможно, вы сосредоточитесь на определенном районе.

Итак, вопрос «Стоит ли мне стать агентом по недвижимости?» становится: «Стоит ли мне стать агентом по недвижимости — и какой тип недвижимости меня интересует? И по какой специальности я хотел бы получить свою специальность?»

Конечно, только вы можете ответить на этот вопрос. Если вы не уверены, продолжайте читать — в разделе «Как стать успешным агентом по недвижимости» ниже будут выделены советы от профессионалов, которые помогут вам лучше понять, что вам нужно вложить в эту работу. получить от этого максимум удовольствия.

Если вы уверены, что недвижимость — это ваша работа, давайте рассмотрим шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы стать им.

шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

1. Ознакомьтесь с требованиями вашего штата к лицензированию и образованию
2. Пройдите предлицензионный курс и, если необходимо, другие занятия.
3. Получите лицензию на недвижимость
4. Выберите брокера-спонсора
5. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР), чтобы стать риэлтором
6. Создавайте маркетинговые материалы, в том числе визитки, брошюры и т. Д.
7. Начните работу в сети и развивайте свое сообщество.

Первые несколько шагов в этом списке описаны в разделе «Как получить лицензию на недвижимость за 7 шагов», поэтому я не буду останавливаться на них подробно. Если вы хотите узнать больше о предварительном лицензионном курсе или о том, как получить лицензию на недвижимость, ознакомьтесь с этим постом, прежде чем продолжить.

Наряду с курсом до получения лицензии в вашем штате могут потребоваться дополнительные курсы (чтобы узнать больше о требованиях вашего штата, выберите свой штат в раскрывающемся меню на веб-сайте Real Estate Express).Вот список курсов по недвижимости, которые вы, возможно, должны будете пройти в зависимости от требований вашего штата:

• Предлицензионные курсы
• Классы подготовки к экзаменам
• Постлицензионные классы
• Классы непрерывного образования

Однако, как только у вас будет лицензия на недвижимость, вам все равно нужно будет найти спонсирующего брокера. В большинстве штатов требуется, чтобы брокер по недвижимости спонсировал ваши первые несколько лет в качестве агента.

Есть разные типы брокеров, к которым вы можете присоединиться: национальные франчайзинговые компании, такие как Keller Williams Realty; брокерские конторы в стиле бутиков, которые представляют собой небольшие или местные брокерские фирмы; и виртуальные брокерские компании, которые работают полностью онлайн.

После того, как вы нашли брокера-спонсора, вы захотите подумать, является ли вступление в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR) правильным выбором для вас. Вы должны присоединиться к NAR, чтобы называть себя РИЭЛТОРОМ®, что необходимо, если вы хотите получить доступ к Службам множественного листинга (MLS), которые позволяют вам видеть списки других риэлторов. Хотя это и не является технически необходимым, присоединение к NAR может помочь вам увеличить ваш потенциальный доход.

Далее вам нужно будет создать маркетинговые материалы, в том числе визитки, брошюры и т. Д.Наличие чистых, элегантных, персонализированных маркетинговых материалов может помочь вам в развитии вашего личного бренда, что имеет решающее значение для расширения вашего охвата, поиска новых потенциальных клиентов и развития вашего сообщества.

Это подводит меня к моему последнему пункту: сети. Последний шаг на пути к тому, чтобы стать агентом, — это создание сетей и рост вашего сообщества. Как агент, встреча с кем-то новым — это всегда возможность расширить свой охват и собрать новых потенциальных клиентов. Вы захотите иметь свою карту под рукой, чтобы передавать свое имя всякий раз, когда вы слышите о ком-то, кто может быть заинтересован в покупке или продаже собственности.

Создание чистого веб-сайта, отображающего ваши успешные объявления, а также сохранение активности в социальных сетях — это еще одна хорошая возможность для расширения вашей сети.

Требования, чтобы стать агентом по недвижимости

Хотя полные требования различаются в зависимости от штата, вот краткое изложение того, что вам, вероятно, понадобится, чтобы стать агентом по недвижимости:

• Предварительное лицензионное обучение
• Государственное разрешение на сдачу лицензионного экзамена
• Лицензия на недвижимость
• Брокер-спонсор
• Принятие в Национальную ассоциацию риэлторов (необязательно, но рекомендуется)

Как стать успешным агентом по недвижимости

Стать агентом по недвижимости — это одно, а стать успешным агентом — совсем другое.

Чтобы выделиться в качестве агента по недвижимости, вам необходимо предпринять дополнительные шаги помимо перечисленных выше.

Здесь я поговорил с агентами по недвижимости, чтобы раскрыть их стратегии достижения успеха в отрасли. Давайте изучим их сейчас.

1. Изучите перед тем, как приходить к собственности.

Рич Коули сказал мне, как агенту по недвижимости, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы узнать об истории собственности.

Коули говорит: «Вы хотите быть максимально осведомленными об истории дома.Когда вы приедете, вы уже должны знать все, что можете об объекте недвижимости — это то, что отличает успешных агентов. В UMF наш слоган — «мы помогаем вам продать историю», и это действительно то, чем вы занимаетесь в сфере недвижимости ».

«Вы не продаете дом, вы продаете историю».

Помимо знания фактов об окружающем районе, стоимости собственности, школьных округах и т. Д., Подумайте, что делает конкретный дом уникальным и почему вы считаете, что индивидуальность дома соответствует вашему покупателю.

Как выразился Коули: «Недвижимость — это поиск партнеров. Речь идет о том, чтобы знать, какой тип недвижимости нужно показывать вашим клиентам, и не тратить их время на массовые рассылки электронной почты, а, скорее, стратегически подходить к рассылке сообщений, которые вы им отправляете, и обеспечивать их безопасность. выбор лучших свойств для своих конкретных нужд ».

2. Будьте сильным коммуникатором.

Недвижимость — это связь с людьми. Как сказал мне Коули, он никогда не встречал хорошего агента по недвижимости, у которого не было бы естественной способности общаться с людьми.Речь идет о том, чтобы научиться создавать доверительные отношения и строить прочные отношения со своими клиентами.

И одна из ключевых черт хороших отношений — крепкое общение.

Как говорит агент по недвижимости Summer House Герилин де Лаурентис: «Вы можете выделиться среди других агентов, научившись быть отличным коммуникатором. Познакомьтесь с людьми лично или позвоните им, чтобы поговорить, не касаясь недвижимости».

Чтобы практиковать свои навыки активного слушания, вам нужно по-настоящему слушать своего клиента — это означает игнорировать отвлекающие факторы, убирать телефон и слушать, не просто готовясь к тому, что вы собираетесь сказать в ответ.

Кроме того, вы можете попробовать передать ему слова своего клиента, чтобы убедиться, что вы правильно его расслышали, или задать соответствующие дополнительные вопросы, чтобы лучше понять их потребности.

Недвижимость — это все о продаже, поэтому жизненно важно, чтобы вы практиковали коммуникативные навыки, которые важны для любой работы по продажам.

3. Помните,

Будут месяцы или даже годы, когда вы не зарабатываете желаемый заработок. (Примечание: многие агенты по недвижимости, с которыми я разговаривал, призывали новых агентов иметь сбережения, на которые можно было бы откладывать; это поможет, когда вы все еще составляете список клиентов, во время спадов на рынке или если вы хотите расшириться и начать собственная брокерская фирма. )

Когда дела станут тяжелыми, вы захотите вспомнить, почему недвижимость важна для вас — помимо денег.

Как говорит мне Симс, «выделение себя из толпы требует от вас понимания вашего« большого почему »- другими словами, понимания того, почему вы сделали карьеру в сфере недвижимости. минимумы построения сильной бизнес-модели для себя «.

Это верно для любой карьеры: учитывая, что большинство предпочло бы значимую работу более крупной зарплате, очень важно, чтобы вы нашли в своей профессии как агента по недвижимости врожденный смысл и цель.

4.Выберите правильную брокерскую фирму, с которой станете партнером.

Когда вы только начинаете, вам нужно выбрать брокерскую фирму, с которой вы будете сотрудничать. Эта фирма познакомит вас с отраслью, поможет наладить связи и предоставит вам возможности наставничества.

Выбор «спонсирующего брокера», как их обычно называют, является ключевой частью успеха в качестве агента. При поиске спрашивайте различных брокеров об их возможностях обучения — будь то онлайн-курсы, брошюры или занятия. Кроме того, вы захотите узнать, как работает их структура затрат. Будете ли вы платить им фиксированную плату, или они разделят комиссию с вами?

Sims добавляет: «Очень важно, чтобы вы сотрудничали с правильным брокером — в течение первых 18 месяцев вашей карьеры ваш брокер играет ключевую роль в предоставлении наставников, инструкторов по продуктивности и поддержки, которые помогут вам развить фундаментальные навыки, необходимые для построения сильная книга бизнеса «.

Чтобы выяснить, какая брокерская фирма соответствует вашим потребностям, попробуйте сесть минимум от трех до пяти, прежде чем принимать решение.Спросите эти фирмы, как они планируют помочь вам в развитии вашей карьеры, что является ключом к тому, чтобы стать успешным агентом.

5. Будьте в курсе новейших технологий.

В наши дни некоторые клиенты могут ожидать, что вы отправите текстовые обновления свойств, в то время как другие ожидают сообщения электронной почты, уведомления с веб-сайта или телефонного звонка.

Как сказал мне Коули, «Успешные агенты по недвижимости знают, как использовать любую технологию, которую предпочитают их клиенты, чтобы клиентам было проще связываться с ними быстро и на их собственных условиях.«

Для этого убедитесь, что вы всегда в курсе методов коммуникации, которые предпочитают ваши клиенты. Спросите других агентов, что они используют, пройдите годовые курсы, чтобы освежить свои знания, или просто спросите ваших клиентов, что они предпочли бы использовать.

Кроме того, чтобы оставаться в курсе всех клиентов и свойств, которыми вы манипулируете, вам стоит подумать об инвестировании в платформу CRM, чтобы организовать свои контакты, создать оптимизированную стратегию в социальных сетях или электронной почте и повысить свой рейтинг SEO.

Вы также можете изучить, как SMS-сообщения могут помочь вам управлять автоматическими текстовыми сообщениями для клиентов, такими как тексты, подтверждающие время или место для показа.

И вот оно! Вы на правильном пути к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Независимо от того, только ли вы начинаете или работаете в отрасли десятилетиями, важно помнить о важности постоянного расширения ваших знаний о недвижимости, чтобы оставаться авторитетным, помогая вашим клиентам найти — или продать — дом своей мечты. .Удачи!

Получите лицензию на недвижимость в Иллинойсе

Шаг 2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости в Иллинойсе

В течение двух лет после завершения обучения до получения лицензии зарегистрируйтесь и сдайте экзамен на лицензирование недвижимости в PSI / AMP (администратор государственного экзамена). Перед регистрацией рекомендуется внимательно изучить Справочник кандидата по программе экзаменов по недвижимости штата Иллинойс.

Вы можете подготовиться к государственному экзамену, используя имитацию экзамена и инструменты обучения, предоставляемые нашими партнерами по обучению: Exam Prep Edge и ExamSMART.

Illinois работают под спонсорством и контролем управляющего брокера, поэтому вам нужно будет попросить управляющего брокера спонсировать вашу лицензию, прежде чем подавать заявку. Подайте заявку на лицензию и пошлину в Департамент финансового и профессионального регулирования штата Иллинойс (IDFPR).

Часто задаваемые вопросы о лицензии брокера

Сколько будет стоить получение моей лицензии на недвижимость?

Ваши индивидуальные расходы будут зависеть от того, какие курсы вы выберете, от того, выбираете ли вы дополнительные продукты, такие как инструменты для подготовки к экзаменам, и сколько экзаменационных сборов вы должны заплатить.Illinois REALTORS® предлагает рентабельные способы получения лицензии брокера по недвижимости в штате Иллинойс.

Пример затрат на обучение, экзамены и лицензирование:
Предварительный онлайн-пакет с электронной книгой — 519 долларов
Сбор за государственный экзамен — 55 долларов
Сбор за первоначальную лицензию — 125 долларов

Будьте готовы к дополнительным начальным затратам и текущим расходам по ведению бизнеса, таким как членские взносы, расходы на рекламу, сборы за продление лицензии и другие операционные расходы.

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?

Вы можете подать заявление на получение лицензии на недвижимость после завершения предварительного обучения и сдачи государственного и национального лицензионных экзаменов.Наши онлайн-курсы перед получением лицензии являются самостоятельными, а наш курс перед лицензией Accelerated Broker занимает всего 9 недель. Срок действия пред-лицензионных курсов истекает через 180 дней с момента покупки.

Если вы не сдадите лицензионный экзамен после завершения курсов, вы можете пересдать экзамен до трех раз (в разные дни). Если вы не сдали экзамен с четвертой попытки, вы должны повторно пройти предварительную лицензионную курсовую работу перед повторной регистрацией на экзамен.

6 шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости в Мичигане

Хотите стать агентом по недвижимости в Мичигане? Прежде чем вы сможете начать продавать дома, вы должны получить лицензию продавца. В отличие от других профессий, вам не нужно иметь высшее образование или годы обучения на рабочем месте. Но есть несколько требований, которые необходимо выполнить независимо от того, какой у вас опыт.

Вот шесть шагов, которые вы должны предпринять, чтобы получить лицензию и начать работать агентом по недвижимости в Мичигане.

6 шагов к тому, чтобы стать агентом по недвижимости в Мичигане

1. Быть не моложе 18 лет

Первое требование, которому вы должны соответствовать, — это возрастное ограничение. Только те, кому исполнилось 18 лет, могут получить лицензию на недвижимость в Мичигане.

2. Передайте спецификации морального характера

Как и во многих других штатах, Мичиган требует, чтобы кандидаты имели хорошие моральные качества. Что именно это означает? Это означает, что если вы были осуждены за уголовное преступление в течение последних 10 лет или за определенные проступки за последние пять лет, вы, возможно, не имеете права на получение лицензии на недвижимость.LARA проведет проверку биографических данных, чтобы в заявке было честно рассказать о любых предыдущих юридических проблемах.

3. Завершить необходимые 40 часов курсовой работы перед лицензированием

Каждый, кто подает заявку на получение лицензии на недвижимость в Мичигане, должен пройти предварительные курсы перед сдачей экзамена на лицензирование. Сюда входят люди, у которых уже есть лицензия на недвижимость в другом штате.

LARA требует 40 часов предварительных лицензионных курсовых работ от утвержденного преподавателя.Четыре часа курсовой работы должны охватывать законы о гражданских правах и равные возможности в жилищной сфере. Остальные 36 часов включают темы экзамена на получение лицензии, такие как финансирование, государственное регулирование и владение недвижимостью. Курсы можно пройти очно или онлайн.

4. Найдите брокера-спонсора

Агенты по недвижимости в Мичигане являются независимыми подрядчиками, но не сами по себе. Вы должны работать под наблюдением брокера-спонсора. Любой лицензированный брокер в Мичигане может выступать в качестве спонсора, но важно найти брокера, который хорошо подходит для ваших карьерных целей.

Как только вы найдете брокера-спонсора, он должен войти в систему iCOLA, чтобы утвердить отношения и убедиться, что он действительно будет действовать как ваш брокер.

Технически вы можете подождать, пока не сдадите лицензионный экзамен, чтобы найти спонсирующего брокера, но после сдачи вам не будет выдана активная лицензия. LARA будет выдавать лицензии только агентам, у которых есть проверенный спонсорский брокер. Результаты экзамена действительны только в течение одного года, поэтому вам нужно будет найти брокера-спонсора в течение этого периода.Кроме того, LARA требует, чтобы вы назначили брокера-спонсора в течение одного года после подачи заявки, в противном случае вам придется повторно подать заявку и снова оплатить регистрационный сбор.

5. Подайте заявку

Теперь, когда вы выполнили требования к образованию и нашли брокера-спонсора, пора отправить заявку на лицензирование недвижимости. Вы можете подать заявку онлайн, используя систему iCOLA. При подаче заявки вам также придется заплатить сбор за подачу заявки в размере 88 долларов США.

Вы сможете указать информацию о спонсирующем брокере, если она у вас есть, но им все равно нужно будет подтвердить рабочие отношения после подачи заявки.

После того, как LARA обработает приложение, ваша информация будет передана PSI, администратору лицензионного экзамена.

6. Сдать экзамен на лицензирование продавца

Прежде чем вы сможете получить лицензию на недвижимость, вы должны подтвердить, что понимаете основы, сдав лицензионный экзамен. Как только ваша информация будет получена PSI, вы можете зарегистрироваться для сдачи экзамена на PSIexams.com

В день экзамена вам сделают фотографию перед началом экзамена. Это экзамен типа «сдал / не сдал», который охватывает вопросы, связанные с недвижимостью для страны и штата Мичиган.Если вы сдадите экзамен, вы сразу же получите карманную лицензию! В течение двух недель официальная лицензия на стену будет отправлена ​​в офис вашего спонсирующего брокера.

Если вы сдадите экзамен, но у вас нет спонсирующего брокера, вы не получите лицензию. Однако ваш проходной балл будет записан. Как только вы получите спонсирующего брокера, и он отправит форму уведомления о найме брокера, ваша лицензия на недвижимость в Мичигане будет выдана.

Если вы не сдадите с первой попытки, ничего страшного. Такое случается со многими людьми.Вы сможете пройти тест еще раз, но при этом сможете получить лицензию на недвижимость.

Вот и все! Через месяц или два вы сможете начать новую карьеру в качестве агента по недвижимости в Мичигане.

Узнайте, как стать агентом по недвижимости

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают клиентам в продаже, покупке и аренде жилой, коммерческой и промышленной собственности. Они управляют всем: от поиска недвижимости, отвечающей потребностям клиентов, и подготовки контрактов до создания списков недвижимости и организации осмотров.Типичный агент по недвижимости работает под руководством лицензированного брокера и выполняет следующие действия:

Составление списка клиентов

Чтобы составить список людей, заинтересованных в покупке, продаже или аренде собственности, агенты по недвижимости активно ищут потенциальных клиентов. Обычно они встречаются с потенциальными клиентами на общественных мероприятиях, из уст в уста или размещая рекламу.

Публикация и просмотр списков недвижимости

Агенты публикуют списки, в которых описывается недвижимость, ее характеристики и преимущества, район и запрашиваемая цена.Агенты по недвижимости, помогающие клиентам приобрести или арендовать недвижимость, просматривают опубликованные объявления, чтобы найти варианты, отвечающие их потребностям. Многие агенты также используют опубликованные списки недвижимости для определения рыночной стоимости и сравнения цен на аналогичную недвижимость.

Организовывать и посещать просмотры недвижимости

Когда они продают недвижимость клиентам, агенты планируют, рекламируют и контролируют просмотры недвижимости. На днях открытых дверей они обычно приветствуют потенциальных покупателей, отвечают на вопросы и советуют делать предложения.Оказывая помощь в покупке недвижимости, агенты обычно планируют и посещают осмотры недвижимости с клиентами.

Составление и согласование предложений о покупке

Агенты по недвижимости ведут переговоры между покупателями и продавцами и помогают клиентам в написании предложений о покупке или ответе на них. В большинстве случаев агенты покупателей и продавцов напрямую общаются друг с другом, выступая в качестве посредников между своими клиентами.

Создание контрактов и документов

После завершения переговоров агенты по недвижимости создают контракты, документы и другие юридические документы, передающие право собственности на недвижимость.Агенты также могут помочь с подачей подписанных документов в соответствующие местные агентства.

Средняя зарплата

Агенты по недвижимости обычно работают полный рабочий день. Обычно они получают годовую зарплату, которая включает комиссионные с продаж и аренды. Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

• Общая заработная плата в США: 85 793 долларов США в год
• Некоторые зарплаты варьируются от 20 000 долларов США до 206 000 долларов США в год.

Требования к агенту по недвижимости

Должностные инструкции для агентов по недвижимости обычно требуют аттестата об окончании средней школы, нескольких навыков межличностного общения и лицензии на работу в штате.

Образование

Агентам по недвижимости обычно требуется аттестат о среднем образовании или его эквивалент. Однако амбициозные профессионалы в сфере недвижимости, которые намереваются продолжить свою карьеру на руководящих должностях, обычно также получают степень младшего специалиста или бакалавра.Многие агенты по недвижимости имеют ученые степени в области делового администрирования, экономики или финансов. Эти специальности помогают начинающим профессионалам овладеть основами бизнеса и продаж.

Обучение

Большинство агентов по недвижимости получают свои базовые знания в ходе курсовых работ, которые они должны выполнить перед получением лицензии. Они также пройдут обучение без отрыва от производства, которое поможет им овладеть всем — от списков и выставок недвижимости до переговоров по контрактам и составления документов.

Сертификаты

Для работы в сфере недвижимости торговые агенты должны выполнить определенные требования для получения лицензии. Каждый штат контролирует свои собственные процедуры лицензирования, поэтому начинающие агенты должны подтвердить требования в своем штате перед подачей заявки. Большинство штатов требует, чтобы агенты прошли базовый курс лицензирования недвижимости, который включает основы операций с недвижимостью и основы бизнеса. После завершения курсовой работы потенциальные агенты могут сдать лицензионный экзамен и подать заявку на получение лицензии на недвижимость.Поскольку лицензии на недвижимость обычно не передаются через границы штата, агентам может потребоваться получить несколько лицензий, если они координируют продажи и покупки в более чем одном месте.

Навыки

Чтобы добиться успеха в этой области, агентам по недвижимости необходимы следующие навыки:

Навыки межличностного общения

Чтобы создавать сети, оценивать потребности покупателей и продавцов и рекомендовать решения, агенты по недвижимости должны знать, как общаться с клиентами.Попробуйте практиковать активное слушание, сочувствие и навыки письменного и устного общения, чтобы улучшить свои межличностные способности.

Организационные возможности

Агенты по недвижимости обычно работают с несколькими клиентами одновременно и могут одновременно обрабатывать сделки купли-продажи и аренды. Им нужны продвинутые организаторские навыки, чтобы поддерживать расписание и запоминать детали. Чтобы стать более организованным, попробуйте каждое утро выделять несколько минут на просмотр и подтверждение своего списка дел.

Опыт продаж

При работе с покупателями, продавцами или арендаторами агентам по недвижимости необходимо знать, как продавать успешно. Вы можете практиковать убеждение и настойчивость, чтобы совершенствоваться в этой области.

Способность решать проблемы

От поиска идеальной недвижимости и поиска покупателей и арендаторов до заключения договоров агенты по недвижимости часто решают проблемы. Чтобы развить навыки решения проблем, попробуйте использовать логические игры или провести мозговой штурм по возможным решениям и их результатам.

Навыки ведения переговоров

Чтобы помочь клиентам обеспечить выгодные сделки и приемлемые контракты, агентам по недвижимости необходимы сильные навыки ведения переговоров. Вы можете попрактиковаться в сравнении плюсов и минусов обеих сторон, учитывая точку зрения другой стороны и определяя потенциальные точки уступки, чтобы улучшить свои навыки ведения переговоров.

Условия работы агента по недвижимости

Агенты по недвижимости работают в различных условиях, часто путешествуя.Они часто проводят исследования, пишут и публикуют списки и общаются с клиентами со своих рабочих мест, которые могут быть в офисе или дома. Они проводят дни открытых дверей на территории и сопровождают клиентов при осмотре недвижимости в жилых, коммерческих и промышленных районах.

Большинство профессионалов в этой области сами устанавливают свой график работы, а у многих агентов по недвижимости нерегулярный график. Они часто работают по вечерам и в выходные, особенно когда встречаются с клиентами или устраивают дни открытых дверей.

Как стать агентом по недвижимости

Чтобы устроиться на работу в качестве агента по недвижимости, выполните следующие действия:

1. Получите аттестат о среднем образовании: Сначала закончите среднее образование или сдайте General Тест образовательного развития (GED).

2. Пройдите курс по недвижимости: Затем пройдите предварительный курс лицензирования, чтобы изучить основы индустрии недвижимости.

3. Сдать экзамен по недвижимости: После курса предварительного лицензирования сдать экзамен по недвижимости, выданный вашим штатом.

4. Получите лицензию на недвижимость: После того, как вы сдадите экзамен по недвижимости, подайте заявку на получение лицензии на работу в вашем штате. Будьте готовы заплатить лицензионный сбор в вашем штате, который обычно стоит от 100 до 350 долларов.

5. Обновите свое резюме: После того, как вы выполнили требования для работы в этой области, обновите свое резюме, чтобы отразить ваше образование, лицензию и опыт.

6. Работа у маклера по недвижимости: Если вы являетесь лицензированным агентом, вы можете искать работу у брокера, который курирует сделки с недвижимостью.

7. Создайте свою сеть: Чтобы составить список потенциальных клиентов, начните с создания сетей в вашем районе, общения с соседями или рекламы ваших услуг в сфере недвижимости в Интернете или в местных публикациях.

Пример описания должности агента по недвижимости

Wilson Realty ищет агента по недвижимости среднего возраста с опытом работы в отрасли от трех до пяти лет. Успешный кандидат преуспевает в поддержке покупателей и продавцов, исследовании рыночной стоимости, создании привлекательных списков, проведении выставок недвижимости и заключении контрактов.Если у вас есть сильные навыки ведения бизнеса и продаж, а также полное представление о жилой недвижимости в данном регионе, мы хотим услышать ваше мнение.

Связанные вакансии

Как стать агентом по недвижимости (обновлено в 2021 году!)

Необходимое время: 13 минут.

Спросите большинство людей, как стать агентом по недвижимости, и они скажут вам, что вам нужно пройти образовательные курсы, сдать экзамен по недвижимости, подать заявление в штат, заплатить некоторые сборы, и вы получите лицензию.Это неплохое резюме, но для того, чтобы стать агентом по недвижимости, нужно гораздо больше. Это включает в себя определение того, подходит ли вам отрасль, учеба, построение карьеры и постоянное стремление к лучшему.

В этом руководстве описывается, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, чтобы вы могли определить, подходит ли вам этот шаг в карьере.

Если вы решите, что стать агентом вам подходит, вам нужно будет пройти специальные курсы и сдать экзамен по недвижимости.В каждом штате действуют разные лицензионные требования в отношении количества часов обучения. Вы также столкнетесь с платой за подачу заявки и за обработку, и вам необходимо будет сдать отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных.

В большинстве штатов вам не разрешат получить лицензию, пока вам не исполнится 18 лет и вы не получите аттестат средней школы или GED. Они также могут проверить вашу судимость.

После того, как вы поймете, как стать агентом по недвижимости и получите лицензию, вам нужно будет пройти курсы повышения квалификации, чтобы поддерживать ее.

Очевидно, что все это будет стоить времени и денег, и вам следует подумать о жертве, приняв решение стать агентом. Вы также должны знать требования своего штата, чтобы убедиться, что у вас есть все на месте, когда вы идете за лицензией.

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо пройти предварительный курс лицензирования. Количество курсовых работ, которые вам понадобятся, будет варьироваться от штата к штату. Например, в Грузии перед сдачей лицензионного экзамена необходимо пройти 75 часов занятий.В Техасе вам потребуется 180 часов курсовой работы.

Есть много школ, которые предлагают курсы по недвижимости в различных форматах. Вы можете проводить их онлайн в удобном для вас темпе или в формате прямой трансляции, лично или выбрать вариант самообучения. Решите, что лучше всего подходит для вашего стиля обучения, и выберите школу, которая предлагает вам предпочтительный метод.

При выборе школы, специализирующейся на недвижимости, следует о многом подумать, и выбор качественной школы может иметь решающее значение, когда дело доходит до того, чтобы сделать карьеру на правильной ноге.Вот некоторые из них. Помните, вы получаете то, за что платите.

После завершения предварительного обучения лицензированию вам необходимо будет сдать заключительный экзамен. Экзамен сдается на уровне штата, и ваша школа недвижимости должна предоставить вам информацию о том, как записаться на тест.

Экзамен обычно проводится в центре тестирования и сдается на компьютере. Он будет в формате множественного выбора. Он будет включать национальные и государственные разделы, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам.Обычно проходной балл составляет 70% или выше, но это может варьироваться от штата к штату.

Если вы не сдадите одну или обе части экзамена, вы сможете пересдать тест. В каждом штате есть свои правила относительно того, как часто можно сдавать экзамен, как долго вы должны ждать повторной сдачи и крайний срок для повторной сдачи.

Вам также придется заплатить за сдачу и повторную сдачу экзамена. Комиссия обычно составляет от 100 до 300 долларов. Ваша школа может возместить вам пересдачу, если это является частью их гарантии.

После сдачи экзамена вам нужно будет подать заявку вместе с любыми необходимыми сборами в вашу государственную организацию по недвижимости. Сборы обычно составляют от 200 до 400 долларов.

Как только ваша заявка будет одобрена, вы получите лицензию на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов недвижимости на веб-сайте вашего штата. Теперь вы сможете помогать физическим лицам в сделках с недвижимостью.(Ура!)

Теперь, когда вы знаете, как стать агентом по недвижимости, вы можете подумать о том, чтобы стать риелтором.

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «агент по продаже недвижимости» как синонимы, но это разные вещи. И риэлторы, и агенты помогают людям с покупкой и продажей домов, но чтобы стать риелтором, вам необходимо вступить в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR) и соблюдать ее Этический кодекс.

Члены NAR также имеют доступ к ряду преимуществ, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Образовательные возможности
• Скидки на программы, которые помогут вам добиться успеха в отрасли
• Данные, статистика и исследования рынка недвижимости

Например, как риэлтор вы будете иметь доступ к Ресурсу Недвижимости Риэлторов, крупнейшей базе данных по недвижимости в США.S. Он предоставляет информацию о зонировании, разрешениях, ипотеке и залоговом удержании, школах, отчуждении права выкупа и многом другом.

Как новый агент, вам необходимо присоединиться к брокеру. Брокерские услуги помогут вам продвигать себя, найти клиентов и получить ценный опыт в сфере недвижимости.

При поиске брокерской компании важно найти ту, которая подходит именно вам. Брокерская компания предложит вам образовательные, обучающие и маркетинговые материалы. Они предоставят вам офисные помещения и все необходимое.Но вы должны будете заплатить за эти материалы.

В конечном итоге вы хотите найти брокерскую фирму, которая предоставит вам качественные материалы, особенно с точки зрения маркетинга и обучения, за разумную плату.

Вы также захотите узнать, как вам платят. Большинство брокерских компаний предлагают разделение комиссионных, при этом среднее разделение составляет 60/40. Если вы совершите много транзакций, вы можете начать получать более крупную долю, но это зависит от политики компании.

И хотя большинство компаний предлагают разделение 60/40, другие предлагают разделение 70/30 или даже 90/10.Очевидно, вы захотите обратиться к брокерской компании, которая предоставляет своим агентам щедрый процент.

Правильный маркетинг поможет вам привлечь больше клиентов и заработать больше доходов. Поскольку 82% покупателей начинают поиск недвижимости в Интернете, очень важно иметь сильное присутствие в Интернете.

Кроме того, рекомендуется работать с разработчиком веб-сайта и / или экспертом по поисковой оптимизации, чтобы ваш веб-сайт попал в топ поисковых систем.Это даст вам преимущество перед конкурентами.

Для привлечения клиентов требуется нечто большее, чем просто раздача визиток. Технологии создали несколько инновационных маркетинговых инструментов, и если вы не интегрируете их в свои кампании, вы можете упустить их. Вот некоторые из них, которыми вы можете воспользоваться:

Платформы социальных сетей: Платформы социальных сетей могут быть такими же или более важными, чем веб-сайт, когда дело касается привлечения потенциальных клиентов.Убедитесь, что вас видят на платформах, которые связывают вас с вашей целевой аудиторией.

Видеомаркетинг: Видеомаркетинг — самый мощный инструмент цифрового маркетинга на сегодняшний день. Это потрясающе для обучения и взаимодействия. Звуковые и визуальные элементы рассказывают всю историю.

Виртуальные 3D-туры: В настоящее время клиенты хотят увидеть дома виртуально, чтобы оценить интерес, прежде чем увидеть их лично. Предлагая виртуальные туры, вы сможете не отставать от конкурентов.

Инструменты лидогенерации: Инструменты лидогенерации помогают риелторам находить квалифицированных лидов и развивать их, чтобы повысить конверсию.

Сосредоточение внимания на нише поможет вам выделиться из толпы. Хотя доступность для обычных клиентов по недвижимости может быть менее ограничивающей, выбор ниши, такой как дома для одной семьи, элитная недвижимость, определенные районы и т. Д., Сделает ваш бизнес уникальным. Он расскажет людям, что вы специализируетесь в своей области, и они будут точно знать, куда идти, когда будут искать недвижимость, которая подойдет вам.

Чтобы сохранить лицензию на недвижимость, агенты по недвижимости должны будут проходить курсы повышения квалификации на протяжении всей своей карьеры. Это гарантирует, что они в курсе последних событий в законодательстве о недвижимости.

В каждом штате действуют разные требования в отношении того, сколько часов вам нужно на курсы повышения квалификации и как часто вы должны их посещать. Свяжитесь с местной регулирующей организацией в сфере недвижимости, чтобы узнать, что применимо в вашем районе.

Помимо повышения квалификации для сохранения лицензии, вы также можете внести свой вклад в дальнейшее образование другими способами. Например, статистика показывает, что агенты со степенью бакалавра получат на 5% больше, чем агенты, имеющие только аттестат о среднем образовании.

Если вы решите продолжить обучение в колледже, будет лучше, если вы пройдете курсы по продажам, бизнесу или маркетингу, поскольку эти предметы дадут вам преимущество в отрасли.

Вам также следует быть в курсе последних рыночных тенденций, чтобы вы могли посоветовать клиентам, когда сейчас подходящее время для покупок и продаж и как получить лучшие предложения за свои деньги.

Если вам было интересно, как стать агентом по недвижимости, теперь вы знаете, что вам придется предпринять много шагов. К ним относятся определение того, подходит ли вам недвижимость, прохождение необходимых курсов, сдача экзамена, маркетинг вашего бизнеса, продолжение обучения и многое другое. Однако, если вы считаете, что для вас это разумный карьерный шаг, он окупится прибыльным доходом и удовлетворением от осознания того, что вы помогли кому-то пережить критический этап своей жизни.

Эта информация была проверена и одобрена Крисом Хеллером.Крис входит в состав редакционного совета AgentAdvice и является директором по недвижимости в OJO Labs. Крис обладает обширным опытом, занимая влиятельные должности в отрасли, включая генерального директора mellohome и бывшего генерального директора Keller Williams Realty International.

Как стать агентом по недвижимости в Кентукки

Чтобы стать агентом по недвижимости в Кентукки, вам нужно будет пройти 96 часов одобренного Комиссией по недвижимости Кентукки (KREC) предварительного обучения, сдать отпечатки пальцев для проверки биографических данных, сдать сдайте экзамен и выберите спонсирующего брокера, прежде чем вы сможете начать свою карьеру в сфере недвижимости.Но процесс проще, чем кажется. Хватайте ведро Dirty Bird и сторону Бетти и присоединяйтесь к нам в обзоре шагов, чтобы стать агентом по недвижимости в штате Блуграсс.

1. Соответствовать требованиям законодательства штата

Штат Кентукки требует, чтобы все кандидаты, желающие стать агентом по недвижимости, были не моложе 18 лет, имели диплом средней школы или GED и были законно допущенными иностранцами или гражданами США.

Знаете ли вы?

Если вы планируете работать не только в Кентукки, но и в других штатах, вам необходимо знать законы Кентукки о взаимности и переносе лицензий на недвижимость.У Кентукки есть соглашения о взаимности только с Огайо, но если у вас есть лицензия Огайо не менее года, вы можете пройти 40 часов обучения по взаимному лицензионному праву, сдать отпечатки пальцев и сдать взаимный лицензионный экзамен, чтобы получить лицензию в Кентукки.

Кроме того, Кентукки является страной с сферой компетенции с точки зрения мобильности. Территория штата не позволяет агентам или брокерам за пределами штата вести какой-либо бизнес в своем штате ни лично, ни удаленно. Единственный вариант работы с клиентами в государстве дерна — направить их к лицензиату государства дерна.Чтобы узнать больше о переносимости лицензий на недвижимость в Кентукки, ознакомьтесь с нашим руководством по взаимности и переносимости лицензий на недвижимость.

2. Пройдите обязательные курсы предварительного лицензирования

Если вы соответствуете требованиям законодательства штата, вы можете начать предварительное лицензионное образование. Курсы можно пройти лично или онлайн в аккредитованной школе недвижимости в Кентукки, что стоит от 349 до 679 долларов. Классы, утвержденные KREC, будут включать следующие темы:

• Собственность
• Нормы и правила землепользования
• Оценка и анализ рынка
• Финансирование
• Общие принципы агентства
• Раскрытие информации о собственности
• Контрактов
• Лизинг и управление недвижимостью
• Передача права собственности
• Практика недвижимости
• Расчеты по недвижимости
• Комиссия по недвижимости
• Требования к лицензии
• Брокерская деятельность и требования
• Требования лицензионного законодательства к контрактам
• Управление недвижимостью

Знаете ли вы?

Если у вас есть шесть академических кредитных часов на курсах недвижимости в аккредитованном колледже или университете, их можно использовать для прохождения 96 часов предварительного лицензионного образования.

Есть много аккредитованных школ недвижимости, из которых можно пройти 96 часов обучения. Благодаря доступным онлайн-курсам по недвижимости или самостоятельным онлайн-курсам Kaplan может стать отличным выбором, чтобы начать свою карьеру в сфере недвижимости, не выходя из собственного дома.

Посетите Каплан

3. Полная проверка отпечатков пальцев и биографических данных

После получения образования в сфере недвижимости, важно сдать отпечатки пальцев перед регистрацией на экзамен по недвижимости и подачей документов для подачи заявления.Есть два варианта получения отпечатков пальцев для проверки вашего криминального прошлого:

• Вариант 1 — FBI : Вы можете заполнить информационную форму заявки и отправить свои отпечатки пальцев. Отпечатки пальцев можно взять в местном почтовом отделении США, используя стандартную форму отпечатков пальцев, и отправить по почте вместе с формой подтверждения по электронной почте. Оплата в размере 18 долларов США может быть произведена с помощью кредитной карты, PayPal или Amazon прямо на веб-сайте. Время обработки составляет около одной недели.
• Вариант 2 — Полиция штата Кентукки : Через IndentoGo вы можете записаться на прием по снятию отпечатков пальцев, чтобы сдать отпечатки пальцев в полиции штата Кентукки. Запишитесь на прием, нажав «Запланировать или назначить встречу», используя сервисный код KREC 27GJR5. Оплата в размере 51,25 доллара США может быть произведена прямо на сайте с помощью кредитной или дебетовой карты.

4. Сдайте экзамен

После завершения предварительного обучения и снятия отпечатков пальцев пора сдавать экзамен.Процент успешных сдачи экзамена по недвижимости в Кентукки составляет около 50%, что ниже, чем в большинстве штатов. Срок сдачи экзамена после окончания курсов не ограничен, поэтому, если вам нужно дополнительное учебное время, мы рекомендуем его сдать.

Экзамен по недвижимости в Кентукки проводится на компьютере, поэтому вы получите свои результаты сразу после завершения. Если вы сдадите экзамен, вы получите уведомление об успешном завершении, а если вы проиграете, вам будет предоставлен диагностический отчет, содержащий ваши сильные и слабые стороны.Хорошая новость заключается в том, что если вы не сдадите какую-либо часть экзамена, вы можете перенести его через 24 часа и пересдать эту часть столько раз, сколько необходимо в течение четырех месяцев. Если вы превысите четыре месяца, не сдав обе части, вам придется пересдать весь экзамен.

Сведения об экзамене

Запланировать экзамен

Экзамен по недвижимости в Кентукки проводится PSI, национальным поставщиком экзаменов на лицензирование штата. Чтобы начать планирование, вам потребуется создать учетную запись на веб-сайте PSI, которая затем предоставит доступ к порталу планирования.Вы получите копию информационного бюллетеня кандидата Кентукки для получения дополнительной информации о тестировании. Плата за сдачу экзамена составляет 100 долларов США, и ее можно оплатить прямо на веб-сайте с помощью кредитной или дебетовой карты.

Чтобы убедиться, что вы сдали экзамен с первой попытки, ознакомьтесь с дополнительными учебными материалами от ученых, сдающих экзамен по недвижимости. Он предлагает первоклассную подготовку к экзаменам по доступной цене, а также гарантию возврата денег, если вы не сдадите экзамен с первой попытки.

Посетите стипендиаты экзаменов по недвижимости

5.Выберите компанию для работы

Чтобы иметь активную лицензию в Кентукки, вы должны найти спонсирующего брокера, который присоединит вашу лицензию. Чтобы сделать ваш выбор немного проще, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по выбору подходящей компании по недвижимости для работы. Несмотря на то, что в штате Блуграсс существует множество успешных брокерских компаний, ниже вы найдете пять лучших брокерских компаний за 2021 год.

(Источник: Real Trends 2021)

городов Кентукки с самой высокой средней продажной ценой в 2021 г.

Чем дороже продается дома, тем выше комиссионные.Чтобы понять, какие города приносят деньги в Кентукки, просмотрите эти данные о продажах на Towncharts.com ниже:

6. Получите страховку от ошибок и пропусков

Все активные агенты штата Кентукки должны иметь страховку на случай ошибок и пропусков (E&O), которая используется для защиты компаний, занимающихся недвижимостью, от ошибок, допущенных во время профессионального обслуживания. E&O можно приобрести через KREC или частную компанию.

KREC тесно сотрудничает с компанией Rice Insurance Services Company, LLC, чтобы предоставить доступные варианты, но обязательно проконсультируйтесь с вашим основным брокером, чтобы проверить требования их фирмы в отношении покрытия.Вы можете посетить веб-сайт KREC для получения дополнительной информации.

7. Подайте заявку на лицензию

После того, как вы выбрали брокера для присоединения вашей лицензии, ваш последний шаг — подать заявку на недвижимость. Вы должны подать заявление на получение лицензии в течение 60 дней после сдачи экзамена. После сдачи экзамена вы получите бумажное заявление с места тестирования, которое вы можете заполнить и отправить в KREC. Вы также можете подать заявку онлайн; в течение двух дней после сдачи экзамена вы получите электронное письмо с адреса [email protected], в котором будет ссылка для подачи заявки через Интернет.

К заявлению вам нужно будет приложить следующие формы:

• Свидетельство об окончании предлицензионного курса продавца
• Копия аттестата об окончании средней школы, GED или выписки из колледжа
• Страхование доказательств ошибок и упущений
• Если вы были или в настоящее время лицензированы в качестве агента по недвижимости в других юрисдикциях, вы должны предоставить свидетельство об истории лицензий для каждого штата, в котором вы были или в настоящее время лицензированы.
• Оплата лицензионных сборов: 130 долларов за активную лицензию или 120 долларов за неактивную лицензию.
  • Для бумажной заявки оплата может быть произведена чеком или денежным переводом
  • Для онлайн-заявки оплата может быть произведена с помощью кредитной или дебетовой карты или электронного чека (ACH)

Наличие судимости не лишает людей права автоматически приобретать недвижимость в Кентукки.KREC рассматривает заявки в каждом конкретном случае, чтобы определить, предоставлять ли лицензию, уделяя особое внимание тому, связано ли преступление заявителя напрямую с работой агента по недвижимости. После расследования преступления KREC либо прикажет кандидату явиться на слушание, либо утвердит заявление. Для получения дополнительной информации посетите раздел часто задаваемых вопросов на сайте KREC.

8. Начните свою карьеру в сфере недвижимости

Теперь, когда вы узнали, как стать агентом по недвижимости в Кентукки, вы готовы начать свой путь в сфере недвижимости.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими 25 лучшими советами для новичков от профессионалов или 14 советами для агентов по недвижимости на 2021 год, чтобы начать свою карьеру.