Как стать представителем компании: Как стать официальным представителем компании в своем городе? — call-board

Содержание

Несколько рекомендаций о том, как стать дилером в регионе без вложений

Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

Кто они

Кто же они, эти люди? По сути, дилер – это торговый представитель компании, который закупает у поставщика товары по номинальной стоимости, а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Варианты партнерства

Те, кому не дает покоя вопрос о том, как стать дилером в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет поиск клиентов, оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

Товары под реализацию

Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества – товары под реализацию.

Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки – будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

Официальный представитель

И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой – это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников – это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

Документы

Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или свидетельство о праве собственности жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить свидетельство о регистрации и документ с указанием ИНН.

Прежде чем принять окончательное решение стать торговым представителем компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
- www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
- creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
- europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

Сотрудничество с компанией Чистовье

Компания «Чистовье» — крупный российский производитель одноразовых расходных материалов для индустрии красоты и здоровья

Расходные материалы – это возможность иметь стабильный растущий доход, независимо от конъюнктуры рынка. Марки косметики приходят и уходят, меняются дистрибьюторы и тренды рынка, потребность в одноразовой продукции будет только расти.

Форматы сотрудничества с «Чистовье»:

Стать оптовым покупателем и реализовывать наши продукты в вашем регионе.
Стать нашим партнером.

Компания «Чистовье» предоставляет своим партнерам:

Максимальные скидки от розничного прайса;
Компенсацию логистики;
Размещение информации на сайте в разделе «Представители»;
Предоставление рекламных тестовых и фото- материалов;
Обучение менеджеров и торговых представителей;
Совместное проведение групповых продающих мероприятий.

Преимущества работы с «Чистовье»:

Увеличение объемов продаж, в том числе по другому ассортименту партнеров;
Расширение клиентской базы;
Увеличение среднего чека;
Усиление позиционирования в вашем регионе за счет обучающих и промо- мероприятий.

12 месяцев – средний срок выхода на безубыточность (при рекомендованном нами и уже готовом наборе действий. Просто, как «Раз, два, три!»)

Мы щедро делимся с вами наработанной экспертизой для вашего успеха!

Продавать хорошее несложно!

Как стать дилером

Людей, решивших открыть свое дело, сегодня достаточно много, ведь амбициозные идеи есть в головах многих граждан нашей страны. Но до активных действий доходят не все. А те, кто встает на тропу предпринимательства, на первых порах постоянно сомневаются, приносит ли их деятельность хоть какой-либо результат? Особенно нелегко приходится людям, производящим что-то самостоятельно. Чтобы быть уверенным хотя бы в отношении востребованности реализуемой продукции, станьте официальным представителем конкретной компании и предлагайте населению уже популярный товар. Как стать дилером, если вас заинтересовало предложение, мы расскажем сейчас!

Как стать официальным дилером известной компании

Для начала, пару слов о профессии. Дилер — это физическое либо юридическое лицо, которое занимается розничной продажей товаров, покупаемых оптом напрямую у производителя или дистрибьютора. Реализовывать можно что угодно: косметику, одежду, технику, товары для дома и отдыха, продукты питания или непродовольственные товары — ограничений нет. Но перед тем, как стать официальным дилером компании, ответьте сами для себя на некоторые вопросы, чтобы сложилось понятие, чего планируете достичь:

Что я буду продавать.
Где найду необходимую мне продукцию.
Сколько собственных денег я готов потратить.
Кто станет моей целевой аудиторией.

Как я начну сотрудничать с поставщиком.

Каждый бизнесмен может стать дилером популярной компании

Какие документы нужны, чтобы стать представителем

Еще один важный момент, касающийся предварительной подготовки. Перед тем как стать торговым представителем определенной компании, вы сами обязаны будете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Никто не станет торговать своей продукцией через обычное физлицо. А вот затем можете уже готовить пакет документов, необходимых, чтобы заключить партнерство и выступать региональным представителем.

Каждая отдельно взятая фирма выдвигает свои требования в этом отношении, но «костяк» остается неизменным:

Паспорт гражданина РФ.
Свидетельство о регистрации в государственных органах.
ИНН.
Реквизиты банковского счета.
Учредительный договор.
Устав дилера.
Сертификат — его выдают опционально, но все чаще надежные компании прибегают к принятию такого решения для придания своим дилерам еще большей солидности.
Разрешение на реализацию автомобилей (если вы решили продавать именно их).

Личные качества успешного дилера

Чтобы стать дилером завода-производителя, торговой или какой-то иной компании, одного желания мало.

Необходимо обладать целым набором личностных качеств, которые свойственны успешным представителям данной профессии. От вас потребуются:

Целеустремленность и готовность во что бы то ни стало демонстрировать отличный результат. Помните, что продавая определенный тип продукции, вы влияете на имидж компании, которая этот товар изготавливает. А теперь вдумайтесь: каковы будут отзывы покупателей и деловых партнеров, если подойти к вопросу спустя рукава? Вполне логично, что фирма, представителем которой вы стали, просто не захочет иметь с вами никаких дел и расторгнет договор. Поэтому и на первых порах, и спустя месяцы и годы придется «вкалывать», всего себя отдавая тому делу, за которое взялись.

Коммуникативные навыки. Работа региональным представителем подразумевает, что на протяжении всей профессиональной деятельности вам придется общаться с клиентами, партнерами, рекламодателями и прочими людьми, которые влияют на результаты продаж компании. Чтобы наладить оптимальный контакт со всеми этими категориями, необходимо уметь говорить. Ваша речь обязана быть четкой, грамотной, а мысли — выражаться ясно, чтобы не возникало разночтений.
Аналитические способности. Оценивать продуктивность работы, строить стратегии краткосрочного и долгосрочного развития в регионе — все это необходимо, чтобы обойти конкурентов и удерживаться на лидерской позиции. Вы также обязаны трезво оценивать свои возможности. Мечтать хорошо, но лучше, если эти мечты имеют отношение к реальности, а не относятся к чему-то труднодостижимому (по крайней мере, на текущий момент).

Готовность работать в условиях постоянного стресса, без какого-либо четкого графика. Вы должны понимать, что можете понадобиться и в выходной день, и в праздник, и поздно вечером. Пожалуй, именно этот момент представляет собой наибольшую сложность. Не все готовы находиться в постоянном напряжении. Многие дилеры, предприниматели просто эмоционально выгорают через несколько месяцев работы без отдыха и расслабления и отказываются от дальнейшего развития идеи, какой бы перспективной она ни была.

Чего точно не следует делать — так это лениться или стараться делегировать вообще все обязанности подчиненным. Может случиться так, что вы просто упустите контроль над ситуацией, а «реабилитация» пойдет по непредвиденному сценарию.

Для достижения успеха дилер должен обладать лидерскими качествами

Как найти потенциальных работодателей

Решение принято, документы подготовлены, нужные личные качества и желание работать без устали тоже имеется — значит пора начинать поиск работодателей. И вот тут выясняется один очень важный момент: не все будущие представители той или иной фирмы знают, как это можно сделать. Наилучшим вариантом станет интернет.

Существует несколько сайтов, где можно оставить заявку, а поставщик свяжется с вами и обсудит перспективы дальнейшего сотрудничества:

Ресурс «Производители России» направлен на поддержку и той, и другой стороны. Представители могут найти здесь поставщика, работодатели — выбрать наиболее подходящего для них сотрудника.
«Я — дилер». Помимо всех возможностей, о которых речь шла выше, здесь вы найдете массу полезной информации по профессии. Опытные представители рассказывают новичкам, как стать успешным дилером оператора, на что делать упор в своей деятельности, а какие шаги лучше не допускать даже в мыслях.

Можно ли стать дилером без вложений

Еще один вопрос — последний по списку, но не по важности — связан со стартовым капиталом. Бытует мнение, что ни один бизнес нельзя начать, не имея сбережений. И действительно: начать работать таможенным представителем или реализовывать товар в рамках конкретного региона, не имея при этом никаких стартовых накоплений, не получится. А вот минимизировать затраты вполне реально! Например, если вы продаете уже раскрученный товар, то экономите на рекламе. А если сначала приобретаете товар и только по результатам реализации оплачиваете его, то экономите на закупках.

Дилер — профессия интересная, но имеющая свои сложности, которых немало. Вам потребуется не просто найти успешный и востребованный продукт, но и продумать, понравится ли он целевой аудитории, окажется ли востребованным в конкретном регионе (нет смысла торговать купальниками на Крайнем Севере или соболиными шубами на юге страны). Будьте решительны, но внимательны при совершении каждого шага, приготовьтесь к тому, что побед на первых порах будет немного, а неудач — масса, продумывайте ситуации на несколько ходов вперед, цените имеющихся покупателей, партнеров, но не забывайте о необходимости поиска новых лиц — вот тогда все сложится именно так, как и было запланировано, и тогда вы сможете считать себя успешным представителем!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

определение, плюсы, с чего начать

Идеальный способ сделать первый шаг

И не только первый. Дилерство – одно из самых безопасных вложений денег как для новичков, так и для маститых бизнесменов. Подойдет для тех, кто боится оказаться в одиночестве в этом жестоком мире денег. У него всегда за спиной будет компания-производитель или дистрибьютор с их готовыми брендом, товарной логистикой, рекламной кампанией. А о задачах собственно дилера мы сейчас и поговорим.

700 слов о дилерстве

Что это?

Есть четыре компании:

Первая производит оборудование в Москве. Это производитель.
Вторая перевозит его в Центрально-Черноземный экономический район, распределяет по областям, хранит и ищет пути его продвижения. Это дистрибьютор.
Третья закупает оборудование у дистрибьютора, продвигает его в Борисоглебском районе и продает местным компаниям. Это дилер.
Четвертая работает в Борисоглебске и покупает оборудование у дилера. Это потребитель.

Движение товара от производителя к потребителю называется маркетинговым каналом. Второе и третье звено канала могут отсутствовать, если производитель занимается прямыми продажами – если булочник стоит у печи, а его жена – у кассы.

Иногда производитель в силу своей специфики может обойтись только дистрибьютором, отчасти выполняющим функции дилера – и наоборот. Но функции этих двух посредников не могут совпадать полностью – по крайней мере, с ростом компании это станет невозможно. Дистрибьютор делает упор на продукт и товарную логистику (distributor переводится как «распределитель»). Дилер – на покупателя и его потребности (dealer – «торговец» по-английски).

Может появится генеральный дистрибьютор, который работает в определенной стране или макрорегионе, и ему будут подчинены субдистрибьюторы, трудящиеся в регионах более мелких. Таким образом, сложность маркетинговой цепи зависит от размеров компании-производителя.

Классификация дилеров, их права и обязанности

В первую очередь следует выделить:

дочерние компании, входящие в дилерскую сеть производителя/дистрибьютора. Степень подчиненности таких дилеров высокая, но при должном управлении они могут стать юридически независимыми. Дочерние дилеры – в большинстве;
независимые компании, которые заключают договор с тем или иным производителем/дистрибьютором на выполнение определенных задач. Таких компаний поменьше.

Впрочем, степень независимости определяется договором. В нем прописаны все права и обязанности дилера перед производителем/дистрибьютором.

Приведем один из вариантов договора. По нему дилер имеет право:

Именовать себя «Дилер товаров “название, созданное производителем”».
Получать определенное количество товара в сроки, установленные Договором.
Реализовывать товар на Территории, указанной в Договоре.
Получать рекламными и ознакомительными материалами, связанными с Товаром, в количестве и с периодичностью, которые указаны в Договоре.
В случае низкого качества или недосдачи составить акт по образцу, указанному в Приложении, и вернуть товар Продавцу за его счет.
Регулярно получать от Продавца сведения об изменении рекламной политики.
Получать коммерческий кредит в объеме среднемесячной продажи Товаров.
Получать информацию о новых товарах и их стоимости.

Дилер обязан:

Приобретать указанные Договором Товары только у определенных Продавцов.
Не продавать Товары вне указанной Территории или своим посредникам.
Содержать склады, на которые доставляется Товар, в надлежащем техническом состоянии.
Нанимать продавцов, которые имеют высокую квалификацию для реализации Товара.
Организовывать презентации Товара за свой счет с периодичностью, указанной в договоре.
Пользоваться услугами транспортной компании, которую нанял Продавец, и оплачивать ей все услуги по транспортировке.
Встречаться с представителями Продавца определенное количество раз в год для обсуждения результатов работы и планирования на следующий период.
Незамедлительно оповещать продавца в случае реорганизации, смены местоположения, банковских реквизитов и руководства – обо всех изменениях, касающихся реализации Товара.

Однако перечень прав и обязанностей может быть разным. В зависимости от него можно ввести еще одну классификацию:

эксклюзивный дилер. Он имеет эксклюзивное право представлять интересы производителя/дистрибьютора в определенном регионе, но при этом может представлять интересы и других компаний;
исключительный дилер. Он работает исключительно с одним производителем / дистрибьютором, у которого могут быть и другие дилеры.

Это – две крайности, между ними – «дистанции огромного размера». Но очевидно, что любая независимая компания стремится к эксклюзивному дилерству.

Дилер и франчайзи

Осталось выяснить отношения франчайзи к квартету «производитель – дистрибьютор – дилер – пользователь».

Производитель создал эффективный маркетинговый канал и думает, как бы извлечь из него еще выгоду. И он решается продать модель этого канала другой компании. Так он становится франчайзером, а компания, которая купила модель, – франчайзи.

В модель входит:

товарный знак, бренды, дизайн;
требования к персоналу и торговой точке;
рекламная компания;
стратегия поставок сырья и сбыта продукции.

Кроме самой модели, франчайзер может помогать в ее реализации: поставлять сырье и оборудование, обучать персонал. За все это платит франчайзи, но стоит это меньше, чем начало собственного бизнеса. И платит франчайзи все то время, пока пользуется этой бизнес-моделью.

Дилер – это элемент маркетингового канала. Производитель может влиять на него в рекламной компании, хранении и обслуживании товара, но большинство вопросов дилер решает сам. А франчайзи стремится получить как можно больше этого влияния. Она не становится элементом канала и не обслуживает напрямую интересы производителя, она этот канал в некотором смысле копирует.

Выгодно может быть и то, и другое. Поговорим мы о плюсах дилерства.

Как и зачем стать дилером?

Зачем?

Основной источник дохода – продажи. Посмотрим, из чего они складываются.

Самые известный вид дилеров в России – автомобильные. Мы все видели их на главных трассах города и при выезде из него. В них можно:

Купить машину.
Запчасти к машине.
Получить сервисные услуги.
Отдохнуть, воспользовавшись диваном, Wi-Fi, автоматом с едой, а подчас и кафе.

Машины и запчасти к дилеру поставляет, как правило, дистрибьютор, потому что производитель находится за рубежом. Дилер оплачивает перевоз товара, а затем за свои услуги повышает на него цену. Этим и живет.

Но совершать все это дилерам легче и выгоднее, чем другим компаниям:

Они, как правило, продают товар с уже известными маркой и брендом.
Пользуются разработанной производителем/дистрибьютором рекламной стратегией.
Могут брать товар в кредит.
При проблеме с качеством товара передают решение проблемы производителю/дистрибьютору.
Участвуют в бонусных программах Продавца.

Количество выгод зависит от договора. Можно добиться права называться эксклюзивным дилером или даже отстранить Продавца от управления маркетинговым каналом. Можно получить некоторые привилегии, которые обычно перепадают франшизе: использование готовых требований к торговым точкам, обучение персонала и т. д.

К тому же дилерство – шанс найти золотую середину между свободным полетом и твердой почвой под ногами. Новая фирма вынуждена выполнять лишь ограниченное число задач – остальные будут решать дистрибьюторы и производители. У нее мало шансов обанкротиться, пока старшие братья уверенно держатся на плаву – в этом и состоит твердая почва.

При этом у дилера нет того, что есть у франчайзи. Он должен действовать под своим названием, общаться с клиентом самостоятельно. Так он получает опыт организации бизнеса – пусть и узкоспециальный, но способный стать хорошим карьерным капиталом для будущего развития. В этом и заключается свободный полет.

Как?

Пошагово:

Изучаем отечественный опыт дилерства. Сколько дилеров появилось, сколько прогорело за последние годы. Сколько потребовалось денег, чтобы удержаться на плаву. Смотрим на реальные договоры между продавцом и дилером и определяем, насколько они выгодны для последнего. Существует мнение, что дилерство стало менее прибыльным делом с начала экономического кризиса 2014 года и резкого скачка курса доллара.
Изучаем рынок. Насколько много предложений стать дилером в вашем регионе. Есть ли среди них те, которые требуют больших стартовых финансов и опыта работы. Насколько острой будет конкуренция. Сможете ли вы работать с товаром, который предлагается продвигать.
Связываемся с понравившимся производителем/дистрибьютором. Стоит отметить, что искать их не так-то просто. Иногда нужно убедить будущего Продавца в том, что ему нужен дилер. Чем крупнее Продавец, тем строже правила, больше стартовых вложений, но меньше рисков.
Заключаем договоры. Обычно их два: о дилерстве и о купле-продаже. В последнем обязательно будет указано, сколько дилер должен реализовать товара за определенный промежуток времени и какая будет цена. Нужно оценить свои реальные возможности по выполнению плана.
И снова изучаем, но уже в действии. Организовываем склад (если его еще нет), оборудуем торговую точку, нанимаем и обучаем персонал. Опираемся на опыт предшественников.

Итак, дилер – это участник маркетинговой цепи, который отвечает за продажу товара конечному покупателю. Он зависит от производителя или дистрибьютора, но при этом выполняет лишь ограниченное число задач и имеет преимущества перед конкурентами. Чтобы стать им, нужно изучить рынок в его развитии за последние несколько лет, найти Продавца и оценить свои возможности по выполнению договора.

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
У дилера должен быть составлен бизнес-план.
Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
Дилер должен обладать необходимым оснащением.
У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

Устав.
При наличии, учредительный договор.
Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
Договор аренды помещения, если необходимо.
При наличии договор с субдилером.
Паспорт руководителя.
Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Как стать представителем производителя | Малый бизнес

Несмотря на то, что в него трудно ворваться, карьера представителя производителя предлагает гибкий график и почти неограниченный потенциал дохода. Эти самозанятые лица, которых также называют независимыми торговыми представителями, зарабатывают на жизнь продажей продукции для компаний. Как независимый подрядчик вы можете представлять столько различных продуктов и компаний, сколько захотите. Чем больше продуктов вы представляете, тем выше вероятность того, что вы достигнете высокого уровня успеха.

Пойди в школу и получи высшее образование в области маркетинга, продаж или бизнеса. Несмотря на то, что когда-то это считалось ненужным, жесткая конкуренция за рабочие места представителей производителей теперь делает их основной предпосылкой для большинства производителей.

Развивайте свои навыки продаж, работая в поле, прежде чем подавать заявку на должность представителя производителя. Потенциальные работодатели хотят увидеть рекорд продаж, прежде чем рискнуть. Документируя свою историю продаж, обратите внимание на впечатляющие показатели продаж, чтобы привлечь их внимание.

Посещайте выставки, посвященные интересующей вас отрасли. Подготовьте визитные карточки и резюме, в которых четко обозначена ваша квалификация и навыки продаж. На выставках свяжитесь с как можно большим количеством производителей, чтобы узнать об их продукции, добиться признания своего имени в отрасли и найти новых клиентов.

Используйте Интернет, чтобы найти потенциальных клиентов и узнать о продуктах, которые они представляют. Несколько важных онлайн-инструментов для представителей производителя включают Национальную ассоциацию агентов производителя и Фонд образовательных исследований представителя производителя.Через эти уважаемые агентства вы найдете информацию о том, как начать работу в отрасли, найти производителей, посетить семинары и сетевые мероприятия.

Тщательно изучите производителей, прежде чем связываться с ними, посетив их веб-сайты, узнав об их продуктах, изучив их этический кодекс и проверив их рейтинг потребителей в Better Business Bureau.

Свяжитесь только с теми компаниями, в которых вы заинтересованы, заполнив онлайн-заявку или позвонив в компанию напрямую.Приложения доступны на многих сайтах компаний.

Как стать представителем отдела управления заказами

Информационные служащие выполняют рутинные канцелярские обязанности, такие как ведение записей, сбор данных и предоставление информации клиентам.

Обязанности

Информационные служащие обычно делают следующее:

Подготовка стандартных отчетов, претензий, счетов или заказов
Сбор и запись данных от клиентов, сотрудников и общественности
Ответить на вопросы клиентов и общественности о продуктах или услугах
Хранение и ведение бумажных или электронных записей

Информационные клерки выполняют рутинные функции поддержки офиса в организации, бизнесе или правительстве.Они используют телефоны, компьютеры и другое офисное оборудование, такое как сканеры и факсы.

Служащие по переписке отвечают на запросы населения или клиентов. Они готовят стандартные ответы на запросы о товарах, претензии по возмещению ущерба, просроченные счета, неправильные счета или жалобы на неудовлетворительные услуги. Они также могут просматривать записи организации и печатать ответные письма для подписания их руководителям.

Судебные секретари организуют и ведут судебные записи.Они составляют календарь дел, также известный как досье, и информируют адвокатов и свидетелей о явках в суд. Клерки также получают, хранят и пересылают судебные документы.

Интервьюеры по вопросам приемлемости проводят собеседования как лично, так и по телефону, чтобы определить, имеют ли заявители право на государственную помощь и льготы. Они отвечают на вопросы кандидатов о программах и могут направлять их в другие агентства за помощью.

Делопроизводители ведут электронные или бумажные записи.Они вводят и извлекают данные, организуют записи и хранят документы. В организациях с электронной системой хранения документов файловые клерки сканируют и загружают документы.

Служащие стойки регистрации отелей, мотелей и курортов , также называемые служащими стойки регистрации , обслуживают клиентов на стойке регистрации заведения. Они регистрируют гостей, распределяют номера и обрабатывают платежи. Они также ведут учет занятости; принимать, подтверждать или изменять бронирования номеров; и предоставить информацию о правилах проживания и услугах отеля.Кроме того, сотрудники стойки регистрации отвечают на телефонные звонки, принимают и доставляют сообщения для гостей, а также обрабатывают запросы и жалобы гостей. Например, когда гости сообщают о проблемах в своих комнатах, клерки координируют свои действия с обслуживающим персоналом, чтобы решить эту проблему.

Помощники по персоналу предоставляют административную поддержку менеджерам по персоналу. Они ведут кадровый учет сотрудников, включая их адреса, стаж работы и оценки эффективности.Они могут публиковать информацию о вакансиях и составлять резюме кандидатов для проверки.

Интервьюеры проводят интервью по телефону, лично, по почте или онлайн. Они используют эту информацию для заполнения форм, заявлений или анкет для исследований рынка, форм переписи и историй болезни. Интервьюеры обычно следуют установленным процедурам и анкетам для получения конкретной информации.

Специалисты по лицензированию обрабатывают заявки на получение лицензий и разрешений, проводят тесты и собирают плату за подачу заявок.Они определяют, имеют ли кандидаты право на получение конкретных лицензий или необходимо предоставить дополнительную документацию. Они также ведут учет полученных заявок и выданных лицензий.

Муниципальные служащие предоставляют административную поддержку городским или городским властям, ведя правительственную документацию. Они записывают, хранят и распространяют протоколы заседаний городского совета и городского совета среди местных властей и сотрудников, а также помогают подготовиться к выборам.Они также могут отвечать на запросы информации от местных, государственных и федеральных должностных лиц и общественности.

Сотрудники отдела заказов принимают заказы от клиентов и обрабатывают платежи. Например, они могут вводить информацию о клиенте, такую как адреса и способы оплаты, в систему ввода заказов. Они также отвечают на вопросы о ценах и доставке.

Бронирование и транспортировка билетов Агенты по продаже билетов и туристические служащие. принимают и подтверждают бронирование мест в гостиницах и транспортных услуг.Они также продают и выдают билеты и отвечают на вопросы о маршрутах, ценах и пакетных турах. Билетные агенты, работающие в аэропортах и на железных дорогах, также проверяют сумки и выдают пассажирам посадочные талоны.

Как стать представителем службы поддержки подразделения

Представителям службы поддержки клиентов обычно требуется аттестат об окончании средней школы и обучение на рабочем месте, чтобы получить определенные навыки, необходимые для работы. Они должны уметь общаться и взаимодействовать с людьми и иметь некоторый опыт использования компьютеров.

Образование

Представителям отдела обслуживания клиентов обычно требуется аттестат о среднем образовании.

Обучение

Представители службы поддержки клиентов обычно проходят краткосрочное обучение без отрыва от производства, продолжительностью от 2 до 3 недель.Тем, кто работает в сфере финансов и страхования, может потребоваться несколько месяцев обучения, чтобы изучить более сложные финансовые правила.

Общее обучение по обслуживанию клиентов может быть сосредоточено на процедурах ответа на вопросы, информации о продуктах и услугах компании, а также на использовании компьютеров и телефонов. Стажеры часто работают под руководством опытного работника в течение первых нескольких недель работы.

В некоторых отраслях, таких как финансы и страхование, представители службы поддержки клиентов должны быть в курсе меняющихся правил.

Лицензии, сертификаты и регистрации

Представителям службы поддержки клиентов, которые предоставляют информацию о финансах и страховании, может потребоваться государственная лицензия. Хотя лицензионные требования различаются в зависимости от штата, они обычно включают сдачу письменного экзамена. Некоторые работодатели и организации могут проводить обучение к этим экзаменам.

Важные качества

Коммуникативные навыки. Представители службы поддержки клиентов должны иметь возможность предоставить информацию в письменной форме, по телефону или лично, чтобы клиенты могли их понять.

Навыки обслуживания клиентов. Представители помогают компаниям удерживать клиентов, отвечая на их вопросы и жалобы профессионально и полезно.

Навыки межличностного общения. Представители должны иметь возможность наладить позитивное взаимодействие с клиентами.

Навыки аудирования. Представители должны внимательно слушать и понимать ситуацию клиента, чтобы помочь им.

Терпение. Представители должны быть терпеливыми и вежливыми, особенно при общении с недовольными клиентами.

Умение решать проблемы. Представители должны найти решения проблемы клиента. Эффективно решая проблемы, представители способствуют лояльности и удержанию клиентов.

Как стать представителем отдела приема заказов