Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

• Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
• Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
• Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

• Разбираться в основах психологии.
• Уметь различать типы личности клиентов.
• Уметь вести переговоры.
• Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
• Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.

Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

Книги для риэлторов. Незаменимый список литературы для риэлтора

Специальных школ или ВУЗов, которые готовили бы агентов по недвижимости, в нашей стране просто не существует. Все навыки и умения каждый риэлтор накапливает сам. Собственный опыт – наиболее ценная часть базы знаний каждого агента по недвижимости. Анализ работы коллег по цеху, стремление перенять успехи и избежать примеров их ошибок — тоже немаловажная часть становления грамотного специалиста.

Литература для риэлтора

Но настоящий профессионал развивает свои знания не только «на земле». Риэлтор, который стремится стать гуру своего дела, всегда изучает и другие источники информации, позволяющие развить и укрепить профессиональные качества: коммуникабельность, способность к эмпатии, стрессоустойчивость, неординарность мышления, дипломатичность, обучаемость, талант переговорщика и силу убеждения.

К дополнительным источникам информации можно отнести следующие их виды:

• тематические сайты, форумы;
• онлайн-курсы, обучающее видео;
• книги для риэлтора.

Все они по-своему полезны для расширения базы знаний и получения более полного представления о профессии риэлтора. Но у издаваемой литературы есть свои уникальные преимущества.

• Книги по недвижимости для риэлторов содержат в себе цельное и завершенное раскрытие поднятых в них вопросов. Это выгодно отличает такие работы от тех же форумов, где информация может подаваться вырванной из контекста, не в полном объеме. Автор же книги комплексно прорабатывает затрагиваемые темы.
• Написать книгу не способен человек, проработавший в риэлтерском бизнесе недолгое время. Как правило, книги для начинающих риэлторов пишут уже опытные, прошедшие «Крым и Рим» агенты по недвижимости. Они приводят конкретные примеры ситуаций, помогая новичкам глубже понять особенности профессии, психологические аспекты работы.

Эта статья посвящена именно тематической литературе, с которой любой амбициозный агент по недвижимости должен быть знаком не понаслышке. Каждая из книг для риэлтора список которых будет представлен ниже широко известна и признана в профессиональной среде.

Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Дирк Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»

Данная книга станет отличным пособием как для новичков риэлтерского дела, так и для матерых «волков» этого бизнеса. Как освоить и улучшить навыки продаж, понять основы маркетинга рынка недвижимости, научиться эффективно распределять свое время – всё это есть на страницах произведения. Книга научит добиваться расположения клиентов и работать на повышение своей репутации. Присутствуют примеры из реальной практики риэлтора, советы и рекомендации по увеличению качества и количества закрываемых сделок.

Далее в нашем списке идут две книги гуру отечественного риэлтерского бизнеса – Галины Васильевны Парусовой. Накопив достаточный опыт работы, автор решила поделиться с начинающими специалистами по недвижимости, помочь новичкам освоиться в деле. Оба произведения, речь о которых пойдет ниже, смело можно отнести к настольным книгам риэлтора.

Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»

Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору.

Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»

Эту и предыдущую книги надо изучать в комплекте. «48 шагов..» стала продолжением и дополнением к «Секретам риэлтерского мастерства», вышедшим годом ранее. Галина Васильевна углубляется в психологию покупателя, учит работать с возражениями, рассказывает об основных характеристиках и отличиях квартир и домов, объясняет профессиональные понятия и многое другое.

Произведение представляет собой расширенный тренинг, состоящий из 48 практических заданий-глав. В каждом из них речь идет об определенном аспекте работы. Здесь вы найдете и советы, как задать позитивный настрой в беседе с клиентом, и как правильно рекламировать объекты недвижимости, и еще много необходимого для успешной работы. Кстати, книга будет интересна не только риэлторам. Полезные советы Парусовой можно применить практически в любой сфере торговли или оказания услуг. Если изучить обе книги автора, можно получить комплексное представление о работе на рынке недвижимости, освоить требуемые навыки.

Константин Манченко «Азбука недвижимости»

Это монументальная работа, на которую, уверены, ушло много сил и времени. Автор систематизировал и описал 760 терминов, относящихся к рынку недвижимости. Привел 450 типовых вопросов, которые возникают по ходу деятельности риэлтора и дал исчерпывающие ответы на них (описываемые ситуации взяты из практики и обращений посетителей консультаций Константина Ивановича). В книге описаны реальные примеры деятельности агентов по недвижимости, даны ценные советы новичкам и профессионалам.

Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»

Автор имеет многолетний опыт работы агентом по недвижимости, а затем и бизнес-тренером в этой сфере деятельности. По его же словам, «Учебник…» должен стать настольной книгой риэлтора по всей России. Издание содержит практические рекомендации относительно ценообразования, территориальной специализации работы агента.

Встречаемые в интернете отзывы о книге говорят о том, что работа не накачана «водой», а содержит только прямые и конкретные советы и рекомендации. Автор немало времени посвятил обучению риэлтора правильному общению с клиентами, дал ряд готовых ответов на типовые вопросы хозяев недвижимости. Рассказал, как нужно убеждать собственников сформировать правильную цену объекта, как объяснить размер комиссионных, если он отличается от стандартного по рынку в большую сторону и т.п.

И.А. Дубровская «Справочник риэлтора»

Книга предназначена для широкого круга читателей. Она знакомит с алгоритмом проведения сделок с недвижимостью, делает акцент на важных деталях. Проясняет юридические, бухгалтерские нюансы договоров купли-продажи квартиры или дома. Работа представляет собой весьма емкий справочник, который поможет и опытному, и начинающему агентам по недвижимости.

Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»

Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи. Работа представляет собой настоящий кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка, найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.

Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости, на самом деле, немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!

Подайте заявку на регистрацию Вашей компании в базе недвижимости HomeCRM Подать заявку

Успешные риэлторы работают не с недвижимостью, а с людьми — Рынок жилья

Почему раньше успешными агентами по недвижимости становились инженеры, а сегодня – медики, педагоги и домохозяйки? И кому сегодня имеет смысл попробовать себя в профессии риэлтора? Разбираемся вместе с директором по персоналу компании «Итака» Еленой Соколовой.

С каждым годом привлекать кадры становится все сложнее: это вызов, с которым сталкиваются компании, работающие во всех сегментах экономики – и не только в риэлторском бизнесе. Последний подразумевает отсутствие окладных составляющих, работу на процентах от сделок, отсутствие нормированного рабочего дня, умение планировать свое время и обязательно достигать результата, необходимого клиенту.

– Елена Михайловна, в этом году в агентстве недвижимости «Итака» пересмотрели стратегию и тактику набора и обучения агентов. Что у вас нового?

– Во-первых, изменилась политика привлечения стажеров – к стандартному размещению вакансий добавился активный поиск: рекрутеры изучают сотни резюме и выбирают активных кандидатов, ориентированных на высокие заработки, способных реализовать в риэлторском бизнесе свои карьерные устремления и амбиции.

Во-вторых, появились две новые программы обучения: «Быстрый старт» – для молодежи и «Менеджер-2020» – для риэлторов, имеющих опыт работы.

В-третьих, теперь учиться можно не только в учебном классе, но также и дома или в удаленном офисе. В компании начинает активно использоваться учебный портал, где собраны информационные материалы по строящимся объектам, типам и сериям домов, тесты по переговорным техникам, правилам внесения информации в CRM, видео- и аудиозаписи выступлений практиков и бизнес-тренеров, а также многое другое.

– Центру обучения почти столько же лет, сколько и самой «Итаке». Раньше было проще с кадрами?

– В 1990-е в риэлторы шли и научные работники, и инженеры, и учителя. Они были просто обречены на быстрый старт. С одной стороны, у них было качественное образование, позволявшее эффективно получать знания, систематизировать их и мыслить масштабно. С другой – невостребованность по специальности: закрывающиеся предприятия, разваливающиеся НИИ, высокая инфляция, многомесячные задержки и невыплаты зарплат, необходимость зарабатывать «здесь и сейчас».

Многие из тех, кто тогда пришел к нам, стали своего рода элитой, привнесли в профессию риэлтора системный, инженерный подход. Они и сегодня продолжают работать с нами – в компании больше 200 специалистов, работающих в «Итаке» свыше 15 лет. Это надежные и ответственные люди, на которых можно положиться. Более 90% наших директоров и руководителей групп выросли из новичков, пришедших осваивать профессию в 1990–2000-х годах. Компания всегда предоставляла возможности карьерного роста всем сотрудникам, которые к этому стремились.

– Помню, что на заре квартирного рынка некоторые агентства, набирая агентов, в обязательном порядке требовали от них диплом о высшем образовании и знание иностранных языков. Зато тех, кто прошел отбор, ждали быстрый рост доходов и почти гарантированное улучшение качества жизни. А что сейчас?

– Рынок недвижимости стал прозрачным и относительно безопасным: информацию о том, как провести сделку, покупатель или продавец может найти в интернете – в свободном доступе. Поэтому ценность риэлторской услуги для потребителя регулярно приходится подтверждать. Но для большинства граждан выход на квартирный рынок без риэлтора-профессионала полон подводных камней и ловушек. Поэтому работа риэлтора по-прежнему перспективна, интересна и, безусловно, ответственна.

– Почему сегодня в риэлторы идут неохотно?

– Самая большая сложность – переход от обучения к практике. Критический момент для новичка – выход на первую сделку. Это как первый прыжок с парашютом: если он состоялся, стажер окрылен и готов продолжать.

Наша статистика примерно такая: ежегодно в учебный центр «Итаки» приходят более трех тысяч человек – просто поговорить и примерить на себя работу риэлтора. Примерно 300-350 остаются, чтобы пройти вводный курс обучения (2,5 недели) и приступить к стажировке. Несколько десятков отсеиваются в течение полугода. И если через год остались работать 100 человек – это очень хороший показатель.

– А можно ли сделать «лотерею» беспроигрышной?

– Именно с этой целью, а также для привлечения молодых специалистов мы начали проект «Быстрый старт», где обучение проходит параллельно с практикой и под руководством опытных наставников, что значительно повышает шансы быстро добиться первых успехов.

Проект привлек в компанию энергичных и азартных ребят, у них другая скорость жизни. С одной стороны, почти мгновенная обучаемость: они готовы все схватывать на лету, но при этом резко теряют интерес, если обучение не дает быстрых результатов. Мы не должны дать им остыть. Поэтому – вместо почти трехнедельного теоретического курса в учебном классе – обучение, что называется, «в поле» – в офисе на Петроградской. Сразу с места и в карьер – опытные наставники и руководители, семинары, обучающие мероприятия, консультации.

– Получается?..

– Получается. Первые результаты таковы: из 20 человек, пришедших на обучение, к концу недели почти половина приняли решение остаться, при этом у всех есть заключенные договоры в работе, а у четверых в течение двух месяцев с момента старта прошли сделки.

– Назовите «критические точки» в карьере риэлтора.

– После первых трех-четырех сделок и перехода из стажеров в агенты новичок окрылен и ощущает себя звездой. Проработав от трех до пяти лет – выходит на высшую точку: стабильные заработки. Находятся ответы на все вопросы. А дальше у всех по-разному. Один оказывается ценен как агент-универсал, способный решать любые задачи, поставленные клиентом. Другие склонны заниматься тем, к чему лежит душа, – например, сосредоточиваются на любимой локации. Третьи – желают двигаться по карьерной лестнице. Четвертые, к сожалению, начинают путь к профессиональному выгоранию. На этом этапе компании важно не потерять ценного работника, поддержать поиски себя и карьерные устремления.

– Как вы решаете эту задачу?

– Во-первых, предлагаем осваивать смежные направления – например, коммерческая недвижимость. Во-вторых, запустили программу «Менеджер-2020», ориентированную на подготовку менеджеров групп и руководителей отделений из числа опытных специалистов – в первую очередь агентов со стажем. У «Итаки» 46 офисов, поэтому опытные менеджеры нарасхват. Некоторые вынуждены курировать несколько направлений. Сейчас мы готовы привлекать и адаптировать профессионалов из регионов, желающих обосноваться в Петербурге.

– Но вернемся к новичкам. Кому сегодня имеет смысл примерить на себя профессию риэлтора? Из кого получаются лучшие риэлторы?

– В первую очередь из тех, кому интересно работать с людьми. В нашей практике – из мам с маленькими детьми, педагогов и медицинских работников. Да, конечно, уход врача в бизнес – тревожный признак для медицины, но это факт: самые эффективные агенты по недвижимости – с медицинскими и педагогическими дипломами. Что в целом подтверждает тенденцию: успешными становятся те, кто работает не с недвижимостью, а с людьми. В этом отношении у врачей, педагогов и риэлторов много общего: они готовы «спасать» человека и радуются, если это получилось.

О мотивации, конечно, забывать нельзя. Но она не должна быть во главе угла. Риэлторов, у которых в глазах только личная выгода, – и клиенты, и коллеги стараются избегать.

– Многие рассматривают профессию агента по недвижимости как «запасную». Возможно ли совмещение?

– Если ваша работа предусматривает относительно свободный график или вахтенный режим – то почему нет? Но риэлтор выходного дня, если у вас режим «от звонка до звонка» в офисе, – утопия. Рано или поздно придется определиться.

– А если мне нужно продать свою квартиру и, вместо того чтобы платить риэлторам, я решаю пройти у вас бесплатное обучение?.. А потом, получив профессию, уйти в свободное плавание. Знакомы вам такие ситуации?

– Да, очень часто работа риэлтора начинается именно с желания решить собственный квартирный вопрос. Почему нет? Что касается вашего «ухода» после стажировки, то, если дело заспорилось, вы вряд ли уйдете. Ведь вводный курс – это только первая ступень: работа с документами и базовые знания. После первых сделок с наставником вас ждут второй этап обучения и квалификационный экзамен по стандартам Ассоциации риэлторов. Ответственность за проведение сделок всегда несет компания. А за те полгода, которые вы проведете с нами, вы к нам привыкнете, полюбите, будете приходить в наш офис как к себе домой и обсуждать новости с коллегами. Поверьте, это гораздо комфортнее и ценнее, чем «свободное плавание».

Мы считаем, что старт работы в надежной, работающей более четверти века компании по недвижимости с профессиональным обучением и наставниками, готовыми поддержать новичков на всех этапах вхождения в профессию, – это лучшее из возможного. Ждем вас в любом офисе компании и, конечно, в отделе персонала!

---

Внимание! Конкурс!

BN.ru совместно с Санкт-Петербургской палатой недвижимости, а также при поддержке Ассоциации риэлторов СПб проводят конкурс среди профессиональных участников рынка недвижимости – «Топ-100 риэлторов Санкт-Петербурга».

Для участия приглашаются агенты по недвижимости в возрасте от 18 лет, проживающие в Санкт-Петербурге или Ленинградской области и имеющие как минимум двухлетний опыт проведения сделок.

Зарегистрироваться для участия в конкурсе можно по 9 февраля 2020 года включительно. Подведение итогов конкурса и награждение победителей состоится в марте 2020 года.

Именной рейтинг топ-100 будет опубликован на портале BN.ru, а лучшие риэлторы получат сертификаты победителей по стандартам Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

---

 

Текст: Филипп Урбан    Фото: предоставлены компанией «Итака»    Коллаж: rawpixel. com — ru.freepik.com   

Книга «Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников» Зеллер Д

Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников

Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок. Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи.

Поделись с друзьями:

Издательство:

И. Д. Вильямс

Год издания:

2016

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

английский

Перевод:

Скороход Ю.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х100 1/16

Размеры в мм (ДхШхВ):

240×170

Вес:

445 гр.

Страниц:

336

Тираж:

400 экз.

Код товара:

844966

Артикул:

2431

ISBN:

978-5-8459-2094-2

В продаже с:

23. 04.2016

Аннотация к книге «Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников» Зеллер Д.:
Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок. Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи. Читать дальше…

DOM.

RIA – 12 книг для современных риэлторов

На сегодняшний день наша система образования не готовит специалистов по направлению «риэлтор», поэтому для получения знаний, умений и навыков приходится использовать различные «подручные» средства.

Кто-то отдает предпочтение методу проб и ошибок на практике, кто-то – посещение профильных форумов и сайтов. Даже, если вы выбрали оба эти варианта, не стоит сбрасывать со счетов книги.

Что читать риэлтору?

Деятельность риэлторов на современном рынке недвижимости довольно разнообразна:

• поиск вариантов с просмотром большого количества недвижимости;
• реклама объектов;
• изучение требований покупателей;
• проведение консультаций;
• обсуждение условий сделки и прочее.

Поэтому и книги для специалистов довольно разнообразны.

Книги для новичков в профессии

Если вы только-только начинаете продвигаться в профессии, то следующие книги смогут дать вам общие знания и некоторые практические советы.

Наш клиент – продавец квартиры. Михаил Гороховский

Михаил Гороховский – вице-президент компании «БЭСТ-недвижимость», «акула» риэлторского бизнеса. В своей книге автор рассказал о приемах работы с клиентом, подсказал нестандартные решения и выходы из затруднительных ситуаций.

---

Что почитать о недвижимости и риелторах?

---

Риэлторское дело. Под редакцией Александра Романенко

В книге отображены все стороны рабочего процесса риэлтора и описаны возникающие проблемные ситуации при покупке-продаже недвижимости. Помимо констатации проблем, автор предлагает и варианты их решений.

Как стать миллионером, продавая недвижимость. Гари Келлер

На страницах изложен бесценный опыт успешных американских агентов по недвижимости, достигших заметных результатов на своем поприще. Никакой скучной теории, только рекомендации и практические советы, которые будут полезны для улучшения результатов по привлечению клиентов. Нестандартные приемы общения с клиентом работают не только за океаном.

Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников». Дирк Зеллер

Как и во всех подобных книгах для начинающих здесь кратко и доходчиво изложены основы риэлторской деятельности – основы маркетинга, навыки правильного ведения продаж, правила общения с клиентом и многое другое. Именно в этой книге специалист расставляет по полочкам все непонятные термины и схемы работ риэлтора.

Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. Галина Парусова

Как и предыдущая книга, это пособие в каждой своей главе (шаге) отобразит одну из сторон риэлторской деятельности. Пройдя их один за одним, ваши шансы на успех заметно возрастут. Узнайте больше об эффективной рекламе своих услуг, психологических основах работы с людьми и получите дельные советы о профессии в общем.

Двенадцать аксиом риэлтора. Григорий Апресов

Это философский взгляд изнутри на риэлторскую деятельность. Автор показывает собственное виденье некоторых организационных, этико-эстетических и прочих рабочих нюансов действующего агентства недвижимости «Сарушен». Книга будет полезна тем, кто хочет не просто механически выполнять свою работу, но и прочувствовать ее.

Желаем удачи! Или в помощь начинающему риэлтору. Елена Валеева

Книгу можно назвать настольной для новичков. В ней тщательно описаны методы показа недвижимости, а также представлены варианты ведения переговоров, которые чаще других приводят к успеху. Они пригодятся для тех, кто хочет развить свой навык общения с клиентами.

Книги для опытных специалистов

Для тех, кто уже имеет опыт в риэлторском деле, следует присмотреться к следующим книгам. В них уже достаточно много терминологии и техник, которые известны профессионалам.

Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин

Книга повествует об одной из главных стороны деятельности риэлтора – рекламе недвижимости. Автор описывает все этапы: от сбора данных до разработки рекламного сообщения.

Как продать квартиру выгодно. Анна Моисеева, Сергей Тихоненко

Книга посвящена проблемам предпродажной подготовки недвижимости для максимальной выгоды риэлтора. От составления объявления до общения с продавцом после просмотра покупателями квартиры.

Учебник успешного риэлтора. Александр Санкин

Книга состоит из мотивационных рекомендаций и советов, которые на практике способны многократно повысить количество проведенных сделок. Издание пригодится тем, кто хочет улучшить результаты своей работы или чувствует, что стоит на месте.

Анализ рынка недвижимости для профессионалов. Геннадий Стерник, Сергей Стерник

В этой фундаментальной работе доходчиво расписаны особенности функционирования рынка недвижимости (закономерности, анализ, прогнозирование и прочее). Книга будет полезна тем, что объясняет какая именно недвижимость может возрасти или упасть в цене.

Управление недвижимостью. Валерий Иванов, Олег Хан

Изложенная в книге информация позволяет понять современные методики управления недвижимостью. Что, в свою очередь, увеличивает эффективность ее использования.

Заключение

Таким образом, улучшить профессиональные навыки и стать более успешным риэлтором можно не только постоянно практикуясь, но и изучая специализированную литературу.

5 книг, обязательных к прочтению каждым агентом недвижимости

Мастер-тренер Михаил Юровский (АкадемияНедвижимости.рф) рекомендует 5 книг, обязательных к прочтению каждым агентом недвижимости.

“Как стать успешным агентом недвижимости. Для чайников”, Дирк Зеллер

Начну с профильного издания для начинающего агента. Эта книга описывает систему работы американских агентов, которая с конца 90-х была принята в Европе, а с начала 00-х — в России. Система на основе эксклюзивного договора включает в себя работу на территории с первого дня, поиск потенциальных клиентов и общение с ними, основы маркетинга недвижимости и управления временем. Это ориентационная книга, здесь всё на базовом уровне. Она, конечно, не учитывает специфику работы российских агентов, и понятно, что эту систему можно воспринимать только как скелет, поскольку в России есть свои особенности и уже наросли свои наработки. Но основа — одна и та же.

---

“Как стать миллионером, продавая недвижимость”, Гари Келлер

Я называю этот мировой бестселлер “Библией риелтора”. Важно подчеркнуть, что один из авторов, Гари Келлер, возглавляет крупнейшую в мире сеть агентств недвижимости Keller Williams. Все 5 тысяч экземпляров первого издания на русском языке проданы, но в конце 2018 года выйдет второе издание. Весь мир недвижимости замер в ожидании. Сам Гари Келлер и его соавторы  говорят, что это будет очень крутая вещь — сильно переработанная, но с тем же названием. И, видимо, в следующем году книга будет переведена на русский язык и издана в России. Скажу сразу, что русский перевод первого издания очень плох. Наверняка, большинство русскоязычных читателей не извлекли весь имеющийся в книге потенциал, потому что очень много вещей — начиная с базисных терминов и заканчивая серьёзными идеями — доведены немного неверно.

“Как стать миллионером” — книга для продвинутых агентов, которые собираются масштабировать себя: могут открыть своё агентство, а могут и сформировать свою команду в рамках существующего агентства. Она чётко систематизирует все деловые аспекты деятельности агента как предпринимателя. По книге, анализ происходит по четырем моделям (на самом деле, это одна модель — четырёхсоставная: опять же- трудности перевода). После изучения этого труда станет понятна разница между агентами, которые работают по системе “агент полного цикла” (выполнение агентом полностью всех операционных функций, без разделения и передачи другим), и агентами, практикующими разделённые бизнес-процессы.

---

“Лидерство по-русски”, Михаил Молоканов

Доктор Михаил Молоканов хорошо известен в России  как специалист в области обучения лидерству, практике управления и управлению продажами. В этой книге для менеджеров он анализирует аспект, который будет полезен и агентам и менеджерам — анализ поведенческо-коммуникационных стилей. Для тех, кто в теме — он касается преемственности стилей поведения от Гиппократа до системы DISC и стилей коммуникации управленцев в работах Ицхака Адизеса. Молоканов анализирует это как комплексную систему, проводит параллели так, что очень быстро становятся понятны связи и практические аспекты применения. В книге всего 180 страниц, но там так мало воды — буквально каждая фраза имеет смысл, книгу нельзя законспектировать. Вот почему я рекомендую “Лидерство по-русски” как настольную книгу для менеджеров.

---

‘How to sell your home in 5 days’, Bill Effros

“Как продать ваш дом за 5 дней” — книга об аукционном методе продаж недвижимости, который придумал Билл Эфрос. На тот момент он не был риелтором, но его метод аукционных продаж в середине 90-х приобрел известность после нескольких успешно проведённых сделок и последующих за ними интервью у Фила Донахью и в ведущих газетах США. На данный момент в России этот метод очень популярен. Под термином “аукционный метод” разные тренеры преподают разные версии, а это — оригинал, начало и основа. Тем, кто практикует аукционный метод продаж, книга будет полезна, чтобы понять преемственность, и узнать, с чего всё начиналось.

---

‘Up and running in 30 days’, Carla Cross

Я считаю, что на данный момент “Быстрый старт и разбег — за 30 дней” — лучшая книга по бизнес-планированию деятельности агента по недвижимости. В книге вы найдёте подробный бизнес-план, руководство по разработке, примеры и шаблоны по созданию и адаптации своего бизнес-плана. Хотя “шаблон бизнес-плана” здесь — возможно, не самый важный момент, потому что планирование начинается с уровня годового плана и доходит до уровня ежедневного. Здесь речь и о бизнес-планировании, и о тайм-менеджменте, и о личной продуктивности. Рекомендую книгу и агентам, и менеджерам агентств, чтобы наставлять агентов, как им управлять своей продуктивностью.

Как стать агентом по недвижимости (риэлтором) в Канаде — Иммигрант сегодня

Чтобы начать работать риэлтором в Канаде, необходимо сделать несколько шагов, прежде чем вы получите лицензию.

Ранее мы рассказали о зарплате, обязанностях и условиях работы агентов по недвижимости в Канаде.

Агент по недвижимости (NOC 6232) — регулируемая профессия в Канаде. Это означает, что все, кто хочет работать в качестве агента по недвижимости в этой стране, должны получить соответствующую лицензию.

Есть вопрос по иммиграции в Канаду или получению канадской визы? Закажите консультацию с лицензированным специалистом.

Стать агентом по недвижимости в Канаде довольно просто. Для это нужно сделать 6 шагов:

1. Пройти обучение на риэлтора.
2. Присоединиться к брокерскому агентству.
3. Подать заявку на лицензирование.
4. Получить “страховку от ошибок и упущений”.
5. Пройти профессиональную практику.
6. Получить первых клиентов.

Есть также несколько предварительных условий, которые вы должны выполнить, прежде чем получить лицензию. Вы должны:

• Быть в возрасте не менее 18 лет.
• Иметь как минимум среднее образование.
• Быть гражданином или постоянным резидентом Канады.

В некоторых провинциях предъявляются более строгие требования к кандидатам, в том числе опыт работы, прохождение курсов, проверка безопасности и многое другое. Для получения дополнительной информации о том, что требуется в вашей провинции, переходите на сайт регулирующего органа провинции:

Вы увидели 19% текста.
Чтение полной статьи стоит 10 монет.

Купить монеты

---

Хотите иммигрировать в Канаду, но не знаете с чего начать?

👉Пройдите бесплатную оценку шансов с помощью искусственного интеллекта, который проанализирует все доступные способы и скажет стоит ли вам тратить время.

Подпишитесь на наши соц. сети, чтобы узнать больше:
 Telegram,  Instagram,  YouTube-канал,  Facebook.

Читайте важные статьи на Иммигрант.Сегодня:

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Руководство для начинающих, как стать агентом по недвижимости

Знайте свой рынок

Хотя все больше профессионалов в сфере недвижимости начинают работать на международном уровне благодаря глобализации и простоте общения, большинство агентов продолжают работать недалеко от дома. Это подводит нас к важному и часто упускаемому из виду факту об отрасли недвижимости, а именно к тому, что это вовсе не одна отрасль, а скорее совокупность местных и региональных рынков.

Хотя во многих отношениях мы больше не ограничены географией и границами, профессия в сфере недвижимости все еще регулируется на уровне штата, а не на федеральном уровне.Правда, некоторые различия в практике законодательства между штатами могут показаться произвольными; другие же существуют по уважительной причине. Но независимо от того, как вы относитесь к этой реальности, вы должны принять ее и соответствующим образом спланировать

Динамика вашего рынка может иметь огромное влияние на то, как вы ведете свой бизнес и с кем — и чем ниже вы находитесь, тем это становится более очевидным. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два очень разных городских рынка аренды: Бостон и Лос-Анджелес.

В Бостоне студенты составляют четверть населения и составляют еще большую часть городской арендной платы.Это означает, что агенты в Бостоне переживают две спешки: сначала с января по май, когда студенты начинают искать жилье, а затем с мая до середины августа, когда аспиранты и молодые специалисты получают свои предложения или предложения о работе. Подавляющее большинство договоров аренды рассчитаны на 12 месяцев, с сентября по сентябрь. Сдать в аренду в непиковый период и договориться на более короткий срок, в том числе помесячно, сложно, и они обычно более дороги. Есть несколько крупных управляющих компаний, но агенты и агентства, как правило, доминируют на рынке недвижимости Бостона; Хотя большинство объектов недвижимости рекламируется в Интернете, арендаторам почти всегда приходится обращаться к агенту, чтобы добраться до них.

Рынок аренды в Лос-Анджелесе, напротив, отличается гибкостью. Хотя в нем так же много студентов, они составляют меньшую общую долю арендаторов, что приводит к большему разбросу в договорах аренды. Поскольку Лос-Анджелес не является городом, регулируемым общественным транспортом, большинство жителей ездят на автомобиле, а это означает, что арендаторы могут быть менее разборчивы в том, где они живут, по сравнению с тем, где они работают или учатся. В то время как Бостон занимает менее 90 квадратных миль, Лос-Анджелес насчитывает 500 квадратных миль в пределах своих границ.

Следовательно, хотя в Лос-Анджелесе в пять раз больше жителей, его плотность населения на треть ниже, чем в Бостоне. Это означает, что меньше людей конкурируют за большее количество объектов недвижимости, поэтому легче найти достойное место для жизни, что снижает спрос на опыт агентов.

Следовательно, агентства менее доминируют в Лос-Анджелесе, и больше владельцев недвижимости занимаются собственным маркетингом и работают напрямую с арендаторами. Меньшая конкуренция также означает меньшее количество препятствий для арендаторов, что приводит к более неформальным и менее строгим контрактам.

В то же время, как огромный центр индустрии развлечений, Лос-Анджелес имеет необычно большую долю людей, ищущих дорогую и качественную аренду. В отличие от типичного рынка аренды, на рынке элитного жилья жесткая конкуренция, а это означает, что агенты обрабатывают такие объявления почти исключительно.

Как показывают эти два примера, ваше местоположение в качестве агента имеет огромное влияние на то, как вы выполняете свою работу. Технологии и программное обеспечение, которые работают для агентов в Нью-Йорке и Сан-Франциско, могут не подходить для агентов в Миннеаполисе или Детройте.Вам решать, на каких аспектах вашего бизнеса вам следует сосредоточиться и какие решения использовать, чтобы реагировать на потребности ваших клиентов.

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно двум миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.Онлайн-классы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но обычно необходимо пройти предварительный курс лицензирования недвижимости, сдать экзамен на лицензирование, активировать лицензию и присоединиться к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с множеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов США, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода, получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не требуется высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Государственной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошим местом для начала вашего исследования является веб-сайт Управления по регулированию недвижимости вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «Управление по регулированию недвижимости [ваш штат]» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся вопросами лицензирования недвижимости (ARELLO). Справочник регулирующего агентства.

В каждом штате обычно есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Курсы перед лицензированием и требования после получения лицензии
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка данных и снятие отпечатков пальцев
• Непрерывное образование
• Как выйти на следующий уровень лицензирования
• Сообщение о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительный экзамен на лицензию.

Например, у Нью-Йорка есть взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае обычных лицензионных требований. , в каждом штате свой процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. Например, в Калифорнии кандидатам необходимо пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов, а в Нью-Йорке курс занимает 75 часов.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам перед получением лицензии, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вы сможете сэкономить деньги (и время), используя один тип программы занятий вместо другого, так что стоит присматриваться к магазинам.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: от 100 до 300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проходят в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен.В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: от 200 до 400 долларов

После сдачи экзамена пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Как только ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе «Лицензиаты» на его веб-сайте.Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия не будет у вас в руках.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.Взаимодействие с другими людьми

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, в которую входят 1,3 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство является необязательным, возможность называть себя риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также получите доступ к ряду преимуществ, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Возможности для получения образования
• Дисконтные программы, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США. S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: от 25 до 500 долларов США в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на наблюдение за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать услуги офиса, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, оплата сейфа и членство в сервисах с несколькими листингами.

Затраты могут легко составлять несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить достойную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные обозначения и сертификаты недвижимости, включая те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников, 3-е издание

Введение 1

Об этой книге 2

Глупые предположения 3

Иконки, используемые в этой книге 3

За пределами книги 4

Куда двигаться дальше 4

Часть 1: Появление для вашего Собственная история успеха 5

Глава 1: Навыки и стратегии успешного агента 7

Наличие целей, продаж и доходов 9

Действовать как лучший производитель с первого дня 10

Обслуживание ваших профессиональное представительство 10

Принятие правильных финансовых решений 12

Избегание роли специального открывателя дверей 12

Защита клиентов и клиентов 14

Правило № 1: Речь идет о лидогенерации 14

Развитие возможностей продаж для привлечения клиентов 15

Рынок недвижимости не будет определять ваш успех 17

Рассуждения и обоснование для r Быть сильным агентом по листингу 18

Выбор пути к успеху 19

Глава 2: Выбор правильной компании 21

Офис по недвижимости будущего 22

Взвешивание всех возможных вариантов 23

Выбор жилого или коммерческий 23

Что делает офис большим? 24

Нарушение или нарушение правил 27

Что действительно важно? Глядя на размер, присутствие в Интернете, обучение

и долю рынка 30

Определение приоритетов ваших потребностей и ожиданий в компании 31

Создание краткого списка вашего агентства 32

Выполнение домашнего задания 32

Задайте 12 ключевых вопросов 35

Осталось -сайд / правая сторона ваше исследование 38

И победитель? 38

Быстрый старт 39

Построение отношений с вашим менеджером 39

Формирование партнерских отношений внутри вашей компании 41

Глава 3: Освоение любого рынка 45

Торговая площадка продавца кажется простой 46

Стратегия листинга в ближайшее время 47

Привлечение новых конкурентов 48

Продавцы не думают, что вы им нужны 48

Демонстрация вашей ценности для продавцов 48

Снижение влияния дисконтных брокеров 50

Рынок покупателей? Нет проблем 50

Вы вообще хотите продавцов? 53

Где искать потенциальных клиентов, когда их мало 53

Убедительные продавцы — зачем продавать сейчас? 54

Повышение безотлагательности действий покупателей 54

Смена происходит 55

Распознавание ранних стадий рыночного сдвига 55

Смена признана — что теперь? 56

Сосредоточьтесь на мотивации 58

Часть 2: Создание потенциальных клиентов в нашем онлайн-мире 59

Глава 4: Facebook: Интернет-лидеры Juggernaut 61

Личное или бизнес? Эффективное использование Facebook 62

Использование вашей личной страницы для создания бизнеса 63

Привлечение людей к публикации ваших публикаций, деловых или личных 65

Создание вашей бизнес-страницы 66

Использование маркетинговых стратегий Facebook 68

Таргетинг на продавцов 68

Таргетинг на покупателей 70

Использование секретного оружия списков Facebook 72

Глава 5: Создание потенциальных клиентов с помощью онлайн-поиска 75

Азбука онлайн-потенциальных клиентов 76

Различение двух типов потенциальных клиентов 76

Работа с потенциальной кистью- выкл. 77

Преобразование лида с принудительной регистрацией 79

Преобразование лида прямого запроса 79

Менталитет и заблуждения DIY 80

Продажа вашей ценности онлайн-покупателю 81

Нет замены скорости лида 83

Разработка стратегии отслеживания потенциальных клиентов 83

Телефон звонки по-прежнему эффективны? 83

Использование текста для связи с потенциальным клиентом 84

Видео-электронная почта: Секретный соус 84

Настойчивость окупается 85

Знание психологии лидера IDX 86

Будьте первым в очереди 86

Не устанавливайте это и забыть 87

Покажи и расскажи 88

Попроси их поучаствовать 88

Максимально использовать свою систему IDX 89

Сочетание системы поиска недвижимости с другими стратегиями 90

Глава 6: Создание большего присутствия в Интернете 93

Создание качественного веб-сайта для долгосрочного успеха 94

Знание цели вашего веб-сайта 94

Привлечение потенциальных клиентов через ваш сайт 95

Обеспечение ценности в Интернете 95

Понимание ведения блога о недвижимости 96

Создание внешнего вида профессионального блога 97

Настройка расписания написания и публикации 97

Позиционирование f в качестве эксперта по рынку 98

Интеграция решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) 99

Использование CRM в качестве электронного мозга 100

Система поиска недвижимости + CRM = деньги 101

Глава 7: Создание потенциальных клиентов со сторонними организациями Веб-сайты 103

Слон в комнате: сторонние сайты недвижимости 104

Отношения любви и ненависти с Zillow, Trulia и агентом по продаже недвижимости. com 104

Результаты могут отличаться в зависимости от торговой площадки 105

Zillow, Белый Кит недвижимости 106

Платите, чтобы играть в качестве избранного агента в списках 106

Использование статуса главного агента даже при появлении нового агента 108

Речь идет о отзывы 109

Проверьте свое производство 110

Realtor.com: Это больше не наше 111

Возможности привлечения потенциальных клиентов с помощью Realtor.com 111

Как избежать некоторых ловушек 113

Trulia: The Third Spoke in the Wheel 113

Часть 3: Создание потенциальных клиентов через вневременные каналы 115

Глава 8: Поиск продаж для создания листингов и продаж 117

Знание, почему поиск по-прежнему работает 118

Видео-электронная почта 120

Рукописные заметки

Телефон и личное общение 122

Поиск потенциальных клиентов 123

Просп. Поиск потенциальных клиентов 124

Понимание четырех столпов поиска 125

1 Установите ежедневное время и место для поиска 125

2 Избегайте отвлекающих факторов 126

3 Следуйте плану 126

4 Будьте верны себе и добейтесь того, что вы начинаете 127

Создание импульса в ваших поисках 128

Нацеливание на правильные перспективы 128

Постановка и достижение целей поиска 129

Использование технологий в ваших интересах 133

Разрушая мифы 134

Зная числа и соотношения 136

Закон накопления 136

Сила согласованности 137

Бесконечный цикл поиска 137

Важность отслеживания результатов 138

Задача управления контактами 139

Оставаться на связи 140

Глава 9: Создание Направления, рекомендации и знакомства 9 1052 141

Знание правды и последствий рефералов 142

Создание базы рефералов 142

Определение рефералов 143

Поиск источников рефералов 143

Создание реферальной базы данных 149

Следуя трем золотым правилам 9000 149

? Реферальная стратегия 154

Определение типа рефералов, которых вы ищете 155

Постановка и достижение ваших реферальных целей 156

Обращение к вашим реферальным источникам без попрошайничества 156

Задавая правильные вопросы в нужное время 159

Уважая рефералов, которых вы получаете 160

Развитие и расширение реферальных отношений 161

Установление первого контакта 161

Преобразование рефералов в клиентов и источники рефералов 162

Глава 10: Истекшие и успех FSBO на любом рынке 165

Три причины для работы истек и листинги FSBO 166

Азбука просроченных листингов 167

Истекшие — это перспективы с высокой вероятностью 168

Взаимодействие с клиентами 168

Квалифицированные листинги с истекшим сроком действия 170

Звонок продавцу: что сказать 172

Использование технологий для использования ваших просроченных усилия 176

Владельцы для продажи думают, что продавать — это просто 176

Понимание того, почему нужно делать списки FSBO 177

Использование технологий для поиска списков и возможностей FSBO 178

Продавцы Zillow «Заставьте меня двигаться» 179

Преобразование возможностей FSBO в листинги 179

Овладение игрой в ведущее наблюдение 183

Использование статистики для обоснования 186

Глава 11: Открытые дома: хлеб и масло для новых агентов 187

Интернет-покупатели помогли открыть дома 188

Возможность встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу 189

Средство удовлетворения потребностей домашних покупателей в покупке дома 189

Возможности с высокой степенью соприкосновения в мире высоких технологий 190

Постановка целей поиска 191

Планирование открытых дверей для получения максимальной открытости для вас 192

Дом с высоким спросом 192

Хорошо выглядит: Лев стирая силу сдерживания привлекательности 193

Маркетинг для соседей 194

Направляя потенциальных клиентов на день открытых дверей 194

Новая стратегия мега открытых домов 195

Создание мероприятия в районе 195

Маркетинг, ориентированный на Facebook 195

Три вывески и облако пыли 196

Знамена, флаги и надувные надписи, о боже! 198

Быть хозяином с максимальным: эффективное управление днями открытых дверей 198

Подготовка к успеху до прибытия потенциальных клиентов 199

Настя или социальная бабочка: встреча и приветствие во время дня открытых дверей 201

Выигрышные системы и стратегии последующих действий 203

Часть 4: Победа в бизнесе и получение зарплаты 205

Глава 12: Превратите вашу презентацию в листинг в шедевр 207

Квалификационные перспективы ваших листингов 208

Эффективное использование вопросов перед презентацией листинга 208

Знание, почему и как подвергать сомнению потенциальных клиентов в листинге 209

Выбор одноэтапной или двухэтапной презентации листинга 211

Проверка «ДНК» вашего потенциального клиента 214

Представление квалифицированным потенциальным клиентам 216

Знание цели вашей презентации 216

Проведение убедительной презентации 218

Сделайте вашу презентацию полезной, интересной и увлекательной 224

Сохранение целенаправленности и целенаправленности вашей презентации 225

Четыре компонента отличной презентации 227

Сохранение контроля 229

Работа с возражениями продаж 231

Отсрочка или отсрочка возражения 231

Обработка возражений в четыре простых шага 232

Спрашиваем о бизнесе 233

Приведение презентации к естественному завершению 234

Глава 13: Подготовка дома для демонстрации 235

Подготовка дома для фотографий и виртуальных туров Первые 235

Основное изображение в Интернете 236

Раскрытие секретов для идеальных фотографий недвижимости 236

Консультации клиентов по улучшению дома 238

Улучшения, которые способствуют увеличению продажной цены 238

Улучшения, которые можно пропустить 241

Пропуск Бордюр А ppeal Test 242

Привлекательность сдержанности важнее, чем когда-либо 242

Благоустройство вашего пути к успеху 242

Состояние и цвет окраски экстерьера 243

Подготовка интерьера дома 244

Подготовка дома 245

Очистка вверх контрольный список 248

Создание большого первого впечатления: последний путь 250

Улучшение первого взгляда 251

Помощь покупателю «въехать» 251

Глава 14: Маркетинг себя и своей собственности 253

Переход с Печать в Интернете 254

Настройка системы мониторинга 254

Сосредоточение ваших маркетинговых долларов в Интернете 255

Важность фотографических изображений 256

Работа с фотографиями для вашего объявления 257

Выбор камеры 257

Создание цифровых фотографий 258

Выбор эффективных интернет-стратегий 259

Comp любые веб-сайты 259

Веб-сайты с информацией о недвижимости 260

Веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов 260

Искусство убеждения: привлекать потенциальных клиентов 262

Заставить клиентов взаимодействовать 262

Расширять охват в киберпространстве 263

Использование технологий для продвижения себя и своей собственности 264

Перехват звонков по-прежнему эффективен 265

Стратегии обратного вызова 266

Таргетинг вашего маркетингового сообщения 267

Определение целевой аудитории 268

Размещение вашего предложения 269

Создание и размещение высокоэффективной рекламы 272

Подчеркнуть преимущества по сравнению с функциями 273

Оставаться законным 273

Выбор правильных СМИ 274

Преобразование интереса к рекламе в действие 275

Повышение узнаваемости с помощью виртуальных туров 275

Создание виртуального тура 276

Привлечение потенциальных клиентов виртуальный тур 278

Глава 15: Переговоры по контракту и закрытие сделки 279

Подготовка к предстоящей задаче 280

Правильный тон 281

Ключи к представлению продавца 282

Ключи к представлению покупателя 284

Совет для партнерства с другим агентом 286

Продвижение или принятие предложения 287

Представление низкого предложения покупателя 288

Получение низкого предложения покупателя 288

Преодоление оскорбления из оскорбительного предложения 289

Выход за пределы эмоций 290

Превращение уступок в победы 291

Работа с Я выигрываю / вы теряете клиентов 292

Завершение сделки 292

Формирование закрывающей команды и работа с игроками 293

Как избежать схода с рельсов 295

Часть 5: Обеспечение постоянного успеха в реальном Продажа недвижимости 297

Глава 16: Сохранение Клиенты на всю жизнь 299

Достижение совершенства в отношениях 300

Определение стандартов обслуживания 302

Обещание, а затем безупречная поставка 303

Рассмотрение закрытия как отправной точки, а не финишной черты 304

Создание после- Сервис продаж 306

Создание основы в течение периода транзакции 306

Настройка программы обслуживания на первые 30–45 дней после продажи 307

Создание стратегии постоянного взаимодействия 310

Настройка ваших сообщений 316

Создание отличного сервиса 319

Разработка плана обслуживания 320

Дополнительные штрихи, создающие золото 321

Глава 17: Максимальное увеличение времени 325

Тратить меньше времени на выполнение большего 325

Применение принципа Парето: правило 80:20 327

Уделять время тому, что повлияют на ваш успех 328

Придание важного значения вашему времени 330

Контролируйте время PSA 331

Управляйте своим днем ​​332

Знание силы 11 a. m rule 333

Отслеживание вашего времени 333

Борьба с пожарами, отнимающими много времени 334

Время, блокирующее ваш путь к успеху 335

Установка расписания в временные блоки 336

Как избежать ошибок, блокирующих время 338

Убийство убийцы времени Вызывается прокрастинацией 341

Движение вперед с ясным видением 341

Знание своих целей 342

Расстановка приоритетов 342

Предоставление себе крайних сроков и вознаграждений 345

Carpe Diem: поймать свой день 346

Хватит тратить время 346 Стоп

позволяя другим тратить свое время 346

Управляйте прерываниями 347

Обращайтесь с назойливыми клиентами 347

Делайте телефонные звонки короткими 348

Используйте свой автомобиль для повышения эффективности и карьерного роста 349

Часть 6: Часть десятков 351

Глава 18: Десять обязательных вещей для успеха ul Agent 353

Хорошая система управления контактами 353

Программное обеспечение онлайн-лидогенерации 354

Расширенное программное обеспечение CMA 354

BombBomb 355

Планшетный компьютер 356

Страница DocuSign или Dotloop

356

Business

Персональный веб-сайт 357

Телефонная гарнитура 358

Сценарии продаж 358

Глава 19: Десять советов для листинга презентаций 359

Победа продавца с подготовкой 359

Знание конкурентов 360

Придерживайтесь стратегии 360

Забыть о листинге «Вернись» 361

Использование технологий, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента 361

Ясно продемонстрировать свои преимущества 361

Вставка пробной версии закрывается стратегически 362

Говоря о ценности, а не о цене 362

Желание быть готовым П2 363 900 05

Уточнение услуг и дальнейшие шаги 364

Глава 20: Десять преимуществ команд 365

Повышение квалификации 365

Синдром одинокого волка 366

Покрытие лидов 366

Качество жизни

Качество жизни

367

Кредитное плечо 367

Специализация 367

Коучинг и обучение Прочие 368

Увеличение дохода и увеличение числа потенциальных клиентов 368

Коммерческий бизнес 368

Глава 21: Десять советов по безопасности агентов

Trust1052 369

«Время разговора» ведет к повышению безопасности 370

Создайте свою стратегию первой встречи 370

Когда вы встречаетесь дома 371

Следы за домом 371

Проинформируйте других и отметьте 371

Код бедствия для Безопасность 371

Принятие класса самообороны 372

Придите пораньше и запланируйте свой уход 372

Практикуйте оправдание 372

Index 373

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости? | Плюсы и минусы

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Представьте себе, что вы работаете на себя в гибкой карьере, где вы можете установить свой собственный график с годовым потенциальным доходом в размере 100000 долларов или более.Есть так много причин выбрать недвижимость в качестве своей карьеры. Но у каждой истории всегда есть две стороны, и карьера в сфере недвижимости не исключение. Ниже представлен прямой взгляд на плюсы и минусы карьеры агента по недвижимости.

Начало карьеры в сфере недвижимости быстро и безболезненно

Плюсы: В большинстве штатов вы можете пройти необходимое обучение , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).

Минусы: Требуются вложения времени, денег и усилий. Кроме того, это не дает никаких гарантий. Сдать государственный экзамен на получение лицензии на недвижимость сложно, требуется понимание сложных тем и широкий набор навыков.

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин

Плюсы: Вы — независимый подрядчик и ведете собственную бухгалтерскую книгу. Вы принимаете решения. Соедините вместе хорошее отношение и твердую трудовую этику, и у вас практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Минусы: Вы независимый подрядчик и самостоятельно изучаете рынок и бизнес. Вы отвечаете за создание списка потенциальных клиентов, поддержание потребностей клиентов, установление сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса, и управление повседневными офисными потребностями. Все в ваших руках. Многие новые агенты не осознают, сколько работы требуется, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Агенты по недвижимости получают хороший доход

Плюсы: Ваш доход не ограничен почасовой оплатой труда или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией.Ваш доход как продавца недвижимости во многом зависит от времени, которое вы инвестируете. Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственное брокерское предприятие. Потенциал роста огромен.

Минусы: Поначалу направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости для начала своей карьеры нужно «яйцо». Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, скорее всего, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек.В зависимости от рынка, на котором вы работаете, и существующих отношений, которые вы можете обрабатывать, это может быть праздник или голод.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Агенты по недвижимости работают по гибкому графику

Плюсы: Вы не занимаетесь повседневной работой с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают рабочий график, который им подходит. Много времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.

Минусы: Наличие гибкого графика в сфере недвижимости означает, что вы должны быть гибкими в соответствии с потребностями клиента. В сфере недвижимости вы, как правило, работаете, а все остальные — нет. Включая выходные . Если клиент звонит, можете ли вы бросить все и быть внимательными к его потребностям, даже если это время, которое вы обычно проводите со своими друзьями или семьей?

Как агент по недвижимости, вы помогаете людям с их крупнейшими сделками

Плюсы: Агенты по недвижимости получают искреннее удовлетворение, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою недвижимость по отличной цене.Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они смотрят на агента по недвижимости как на эксперта, который поможет им справиться с этим процессом с помощью отличного обслуживания клиентов.

Минусы: Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых стрессовых периодов в жизни клиента, и вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда дела идут не так, как планировалось. Если клиент уходит недоволен, будь то ваши усилия или нет, молва распространяется быстро и может повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном итоге, на вашу прибыль.

Недвижимость — это большой бизнес

Недвижимость — действительно отличный выбор карьеры. Эта статья не предназначена для того, чтобы кого-то отпугнуть от недвижимости, она предлагает честно взглянуть на бизнес в сфере недвижимости с обеих сторон — успеха и неудачи. Это может быть очень трудная карьера, если обучение и трудовая этика терпят неудачу, но это может быть серьезно вознагражденная карьера, если вы целеустремленны, трудолюбивы, честны и любите общаться и помогать людям.

Чтобы просмотреть страницы «Шаги по лицензированию » для вашего штата и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице «Образование в сфере недвижимости» стр. .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

.

No related posts.