Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг
Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:
Шаг 1. Анализ рынка и определение специализацииВыбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента. Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.
Какие бывают виды специализаций?Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.
- По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
- По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.
Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:
- Конкуренция.
Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе. - Практический опыт.
Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
- Личные предпочтения.
Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.
Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.
Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?
Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.
{«id»:108775,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.
4488 просмотров
ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)
Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.
Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».№1. Я занимаюсь всем
Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес,
1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».
Чем это чревато?
Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно.
Переходим к причине №2.
Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой
2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.
Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы.
Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.
Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.
3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».
Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.
Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.
Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)
Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович
Реклама услуг адвоката.
Черкашов Александр Станиславович
Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?
Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.
Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов.
Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.№2. Я рекламирую себя
Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.
Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».
В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».
Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.
Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.
№3. Реклама не работает
Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя.
Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.
Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.
Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.
Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи.
Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.
№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты
Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»
Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.
Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу».
Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.
Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.
Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров.
Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.
Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.
№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.
Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.
«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.
Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»
Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.
Сейчас давайте успокоимся.
Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.
Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.
Прикольно, да?
Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.
Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.
Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.
Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.
Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».
Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.
Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?
1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.
2.
Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.
3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.
4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.
5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами.
Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.
В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.
Важные слова…
Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.
Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.
Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.
Пишите, буду рад Вашим словам =)
Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.
Как открыть юридическую фирму (контору)
Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие.
Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:Сначала ты продаешь себя, а потом уже свой товар или услугу.
В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.
А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут.
И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне.
Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.
Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом.
Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек.
Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение.
Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами.
Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.
Бизнес с нуля: Юридическая фирма
Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.
Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.
Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.
При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны.
Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.
Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами.
Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности.
Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.
Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.
Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру.
Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.
Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.
Как открыть юридическую фирму » ДеньгоДел
Правовая поддержка необходима всем – и физическим лицам, и юридическим. Юридические фирмы с большим набором услуг имеют большой успех. Люди с юридическим образованием иногда задумываются над открытием своей компании.
Это всё же намного перспективнее, чем работать на кого-то по найму.
С чего начать этот бизнес? Как оформить компанию? Какие услуги предлагать? Все эти вопросы начинают интересовать тех, кто решил открыть свое дело.
Виды деятельности
Юридические фирмы бывают разные. Многие из них берут за основу один тип деятельности. Крупные компании предлагают ряд юридических услуг. Чем более емким вы планируете делать свой бизнес, тем больше услуг нужно предлагать. Тут сразу появляется определенная польза. Ваша компания получает высокий статус. Вы также сможете привлечь как можно больше клиентов. И наконец, прибыль будет намного выше, чем у мелких фирм.
Разовые юридические услуги
Физическим лицам и компаниям могут понадобиться следующие услуги:
- помощь в оформлении документов;
- защита своих интересов в суде;
- представительство в р органах власти;
- выполнение экспертизы с составлением акта;
- помощь в регистрации чего-либо;
- нотариальные услуги;
- бухгалтерские услуги;
- коллекторство;
- разрешение правовых споров;
- помощь иностранным гражданам;
- и другие.
Юридическое сопровождение фирм
Необходимо юридическим фирмам и компаниям. Первые имеют постоянных долгосрочных клиентов и стабильный доход. У вторых упрощается ведение всех юридических сторон их основного направления. Юридический аутсорсинг затрагивает финансово-хозяйственную деятельность и другие сферы. Многие компании обращаются к аутсорсингу, чтобы получить непрерывную помощь. Это дает возможность им снизить свои расходы и избавить себя от нужды нанимать штатных юристов.
Как открыть юридическую фирму
Фирму по оказанию юридических услуг следует оформлять, как общество с ограниченной ответственностью. Конторы именно с таким статусом обычно бывают самыми прибыльными. Остальные организационно-правовые формы предприятия тоже подойдут, кроме ИП. Индивидуальные предприниматели всегда ассоциируются с мелким бизнесом. А людям, обратившимся за юридической помощью, важен статус компании. Тогда и доверия к ней появляется больше. Если вы собираетесь работать с компаниями (осуществлять юридическое сопровождение), то лучше выбрать именно форму ООО.
Это значительно упростит ваше сотрудничество.
Далее составляется бизнес-план. Этот документ также необходим, чтобы успешно пройти процедуру регистрации.
Упрощенная система налогообложения с 15% ставкой – лучший выбор для юридической конторы. Если у вас будет много персонала и большой офис с серьезной арендной платой, то такой вариант налогообложения станет самым выгодным.
Офис
Для создания хорошей репутации фирмы лучше всего арендовать помещение под офис в центре города. Клиенты должны быстро находить вашу компанию по адресу, поэтому старайтесь не «прятаться» в закоулках и дворах. Если арендуете офис в одном из бизнес-центров вашего города – это станет отличным решением. Наличие удобной парковки рядом с офисом обрадует ваших клиентов на автомобиле.
Внутреннее оформление офиса должно строиться на принципах строгости и серьезности. Такой интерьер вызовет у клиентов доверие к компании.
Офис не должен состоять из одной большой комнаты. Мало, кто захочет рассказывать во всеуслышание о своих проблемах.
Поэтому должна быть предусмотрена комната ожидания, где клиенты будут дожидаться своей очереди на прием к юристу. Необходимо соблюдать конфиденциальность, поэтому нужно оборудовать как минимум пару отдельных комнат для переговоров. Основное, самое большое помещение всё равно должно иметь хотя бы небольшие перегородки, отделяющие рабочие места специалистов друг от друга.
Персонал
Если планируется открытие крупной организации, то лучше нанимать нескольких специалистов. То есть, одни у вас будут заниматься земельным правом, вторые – семейным, третьи – работать с юридическим аутсорсингом и т.д. Все специалисты обязательно должны иметь высшее юридическое образование. При необходимости у них должна быть лицензия (на адвокатскую деятельность).
В самом начале работы, когда вы только начинаете расти, и пока нет возможности нанять команду сотрудников, можно привлекать для практики и стажировки сообразительных студентов из вузов вашего города. Они не будут самостоятельно заниматься серьезными вопросами, а только помогать специалистам.
Это поможет компании решить вопросы с персоналом.
Серьезно отнеситесь к найму сотрудников, которые будут заниматься оформлением и учетом документации внутри компании. Любая ошибка в документах приведет к не самым приятным последствиям.
Поиск клиентов
Не ждите, что сразу же в день открытия к вам повалят клиенты. Чтобы их привлечь, нужно будет еще постараться. Потребуется время для завоевания доверия клиентов. Чтобы привлечь целевую аудиторию, вы можете:
- Опубликовать рекламу в Интернете;
- Создать свой сайт. Оптимизировать его под ключевые фразы потенциальных клиентов;
- Предлагать юридическую помощь на бесплатных онлайн-сервисах. Участие в таких мероприятиях дает возможность передать свои контактные данные потенциальным клиентам;
- Участвовать в рабочих встречах руководителей компаний. Это привлечет клиентов в виде организаций;
- Осуществлять сегментированную рассылку коммерческих предложений;
- Делать «холодные» звонки.
Бизнес-план юридической фирмы | Русский стартап
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным.
Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Знакомая ситуация очень многим: за спиной пять лет кропотливой и дорогой (в прямом смысле слова) учебы в юридической академии, на руках желанный диплом с квалификационным уровнем специалиста по юридическим наукам, с навыками экономического, организационного, социально-политического и гуманитарного характера, а работу найти сложно.
Куда бы ни обращался – требуют помимо диплома стаж работы в несколько лет аналогичной деятельностью. И что в такой ситуации делать молодому специалисту? Решение приходит само собой – открыть собственную юридическую фирму и предоставлять услуги квалифицированного юриста по всем отраслям права.
Идея понятная и вполне осуществимая. Но, первое, на что необходимо потратить время – это составить четкий и детальный бизнес-план открытия юридической фирмы, где подробно указать ожидаемые расходы и планируемые доходы. Такую схему легко проанализировать и сделать вывод: стоит ли тратить время, деньги, и силы на подобное предприятие?
Проект открытия юридической фирмы имеет конкретную точку расположения.
И не обязательно выбирать место для фирмы вблизи от дома. Обратить большее внимание стоит на наличие потенциальных клиентов, что однозначно положительно отразиться на скорости финансовой окупаемости бизнеса.
Вариант разместить офис фирмы на загородной территории привлекателен тем, что за аренду такого помещения платить придется в несколько раз дешевле, чем за аналогичную территорию в центре города. В то же время, массовость клиентского потока гарантирована только в центральных районах города.
Необходимость воспользоваться юридическими услугами возникает у людей в возрасте от 25 до 50 лет, занятых в социально-промышленных сферах жизни общества. Выбирая адрес расположения фирмы, следует учесть наличие на данной территории конкурентов.
В любом случае бизнес-план юридической фирмы включает затраты на аренду помещения, приобретение необходимой оргтехники (ПК, Интернет, ксерокс, сканер и т.п.), оплату работы наемных работников, и оплату коммунальных платежей.
Здесь финансовые вложения потребуются немалые.
Можно оформить кредит, а можно воспользоваться собственными (или привлеченными) денежными средствами.
В первом случае стоит учитывать процентную ставку банка-кредитора, т.е. в ходе определения времени полной окупаемости проекта номинальная ставка вложений будет постоянно увеличиваться.
Отдельный пункт в регламенте расходов отводится рекламной компании. Как минимум, два года с момента образования фирмы на рекламе экономить нельзя.
Интернет-реклама, телевидение, СМИ и прочие информационные каналы – это пассивное привлечение клиентов. После этого времени финансирование рекламы может немного уменьшиться, т.к. эффективность работы фирмы будет говорить сама за себя.
Собранный по опыту и проверенный временем готовый бизнес план юридической фирмы – это спасение от огромного количества «подводных камней», натолкнуться на которые в процессе развития крайне нежелательно.
Для правильного обоснованного просчета доходной части необходимо ответить на вопрос: какие виды юридических услуг сможет предоставлять юридическая фирма.
Ограничение только одним или несколькими областями правового регулирования нельзя назвать правильным направлением.
Юридическая фирма современного уровня должна авторитетно решать вопросы во всех без исключения сферах общественной деятельности, проводить устные, письменные, телефонные и он-лайн консультации, представлять интересы граждан в судебных процессах и прочих разбирательствах.
Полезно знать!
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»
Вести дела резидентов и нерезидентов, быть компетентными в вопросах международного права. На каждый вид услуг установлены расценки, ознакомиться с которыми поможет образец бизнес-плана юридической фирмы, размещенный на сайте.
Изучить материалы будет полезно каждому (как вновь зарегистрированным предпринимателям, так и с достаточным опытом работы). Проанализировать все варианты и выбрать наиболее подходящий для конкретного случая. А затем, именно такой заказать реальный, действующий бизнес-план юридической фирмы и сделать своей настольной книгой — это правильный шаг.
Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества конкурентов – стоимость услуг снижает. Это незначительные видоизменения в планировании дохода компании, но перестраховаться будет надежнее.
Скачать этот бизнес-план:
Смотреть видео: «Как обеспечить юридической фирме высокие места»
Просмотров: 1 353
5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!
Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес.
Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.
Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?
Чтобы открыть бизнес нужно много денег…
Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель.
А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.
Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р.
Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…
Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…
Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…
Прогореть может любой бизнесмен.
Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.
А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.
Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.
Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес.
Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …
Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.
У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю.
Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…
У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…
Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…
P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]
Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru
Создание юридической фирмы: полное руководство (2021)
Создание юридической фирмы может быть лучшим решением, которое вы когда-либо примете.
Фактически, это было для многих из нас! К сожалению, большинство юридических школ созданы для того, чтобы научить вас думать о , как юрист, и не тратят много времени на то, чтобы научить вас открывать и вести свой бизнес.
Вот где мы и пришли. Мы не только создали и развили собственные успешные фирмы, но и помогли тысячам юристов сделать то же самое. Конечно, мы могли бы написать целую книгу по этой теме (на самом деле, мы это сделали — посмотрите здесь), но мы воспользуемся этим руководством, чтобы выделить некоторые важные моменты и направить вас в правильном направлении.
Давайте копнем.
Стоит ли открывать юридическую фирму?Ваш первый вопрос: Готовы ли вы владеть и вести бизнес? Действительно и верно?
Юридическая практика — это бизнес , а — профессия. Чтобы успешно открыть свою собственную юридическую фирму, вы должны согласиться рассматривать ее как и то, и другое.
Навыки, необходимые для ведения бизнеса, отличаются от навыков, необходимых для юридической практики. Хотя многие навыки, необходимые для юридической практики, помогут вам в вашем бизнесе, ведение бизнеса потребует от вас решения иных проблем, чем юридическая практика.И эти проблемы не исчезнут по мере взросления и роста вашего бизнеса. Они просто меняют и бросают вам новый вызов.
Подумайте о его: 23 декабря закостенелый адвокат по имени Стефани был разочарован тем, что его помощник, которого он потратил так много времени на обучение, только что дал уведомление. «Слушать. Я просто хочу заниматься юридической практикой, а , может быть, занимаюсь развитием бизнеса. Я не хочу заниматься всем этим другим! »
И такое отношение прекрасно — если вы работаете в фирме, которой не владеете.Но владение бизнесом потребует от вас решения «всего остального». Готовы ли вы принять эти вызовы? Конечно, совершенно нормально решить, что вы не хотите или не любите заниматься бизнесом, и не открывать фирму.
Итак, прежде чем приступить к делу, спросите себя:
- Действительно ли я хочу участвовать в управлении всем бизнесом?
- Стремлюсь ли я быть владельцем и руководителем бизнеса, а не только адвокатом?
- Считаю ли я время, которое я трачу на работу на , таким же важным, как моя оплачиваемая работа?
Есть три да? Тогда читайте дальше.
Если вы юрист с предпринимательским духом, толерантностью к риску и целями, близкими к тому, что вы хотите построить, вы можете и должны открыть свою собственную юридическую фирму.
У счастливого владельца собственной фирмы есть много преимуществ, в том числе:
- Возможность делать больше, чем юридическая практика. Конечно, юридические услуги будут вам хлебом с маслом, но вы также сможете построить собственный бизнес на своих условиях.
- Контроль при выборе клиентов. У большинства адвокатов есть определенный тип права, который они хотят практиковать. Имея собственную фирму, у вас есть выбор среди клиентов, которых вы выбираете, и случаев, с которыми вы решите двигаться дальше.
- Возможность разработать бизнес-модель, которая будет работать для вас (и ваших клиентов и команды). Как чей-то другой сотрудник, вы можете иметь слабый контроль над бизнес-моделью фирмы. Как владелец собственной фирмы, вы принимаете решения, в том числе связанные с вашей бизнес-моделью.Вы можете строить свою фирму вокруг своих личных и карьерных целей, решений, которые вы хотите предложить своим клиентам, и своей собственной корпоративной культуры для своей будущей команды, построенной на ваших ценностях.
Имея собственную фирму, у вас есть выбор среди клиентов, которых вы выбираете, и случаев, с которыми вы решите двигаться дальше.Несмотря на массу преимуществ, есть и проблемы. Создание юридической фирмы временами может показаться ошеломляющим — и это если вы сделаете это правильно.
Как новый владелец бизнеса и предприниматель, вы должны пойти ва-банк. Будьте готовы вкладывать время и энергию, которые потребуются, чтобы начать свой бизнес, зная, что все, что вы делаете каждый день, — это инвестирование в будущее здоровье и благополучие -бытие вашей фирмы.
Имея четко определенные цели, умную стратегию, правильные инструменты и упорный труд (и некоторую помощь со стороны сообщества юристов), вы настроите себя на успех.
Сколько стоит открыть юридическую фирму?Когда известный нам адвокат основал свою юридическую фирму, он попытался применить принципы большой фирмы к практике малых фирм. Он быстро понял, что это было катастрофой. Он использовал инструменты, которые ему не нужны, и усложнил процессы. Несмотря на лучшие намерения, он растратил наличные.
Это поучительная история, но не паникуйте. Да, создание юридической фирмы будет стоить больше, чем вам удобно. Но нет, тебе не нужно разоряться. Благодаря грамотному планированию и осознанному планированию вы сможете осуществить эту мечту.
В начале работы приготовьтесь инвестировать время и деньги, чтобы помочь вам организовать свой новый бизнес. Важно понимать, что вам нужно, а затем спланировать, как за это платить.
Суровая правда такова: если вы не можете получить то, что вам нужно, не время начинать заниматься.
Но мы знаем много поверенных, которые начинали с надеждой и несколькими тысячами долларов. Мы спросили наших инсайдеров-юристов, что у них было в банке, когда они открывали свои фирмы:
В подавляющем большинстве случаев у большинства поверенных было менее 5 тысяч долларов в банке, когда они начинали. Так что это возможно, но давайте разберемся с этим.
Практический минимум для открытия юридической фирмы
Деньги в банкеВ дополнение к деньгам, которые потребуются для развития вашего бизнеса (мы расскажем об этом позже), вам нужно будет содержать себя и кормить.Вашему бизнесу может потребоваться время, чтобы занять прочное положение и выплачивать вам зарплату или выплаты. Вы должны сэкономить немного денег, чтобы покрыть свои личные расходы на проживание в течение первых 3-6 месяцев.
Начальные затраты
Когда вы начинаете практику, вам нужно будет сначала потратить немного денег — это не обязательно.
Согласно нашему опыту и данным за многие годы, 3000 долларов — это хорошая отправная точка, но от 5000 до 15000 долларов более реалистично при открытии вашей первой юридической фирмы.Стоимость зависит от широкого диапазона переменных, таких как местоположение, место практики, реклама и т. Д.
Мы рассмотрим основы и некоторые области, которые вы можете пока сократить.
Офис и принадлежностиДалее идет офис. Мы знаем адвокатов, которые начали выходить из дома с письменным столом, компьютером и несколькими ящиками. Что бы вы ни начали, делайте это. Не тратьте слишком много времени на поиск идеального офисного помещения, прежде чем приступить к работе.Вы можете очень быстро увлечься покупкой мебели, технологий и расходных материалов — и вскоре обнаружите, что тонете в мелочах и накладных расходах.
Многие юристы добиваются успеха в виртуальной практике. Это отличный вариант, потому что он снижает ваши накладные расходы и позволяет вам определить, сколько места вам нужно, прежде чем заключить себя в долгосрочную аренду.
Если вы планируете обезопасить физическое пространство, дайте себе буфер и временную шкалу. Обычный график состоит в том, чтобы спланировать наличие места и арендную плату через 6-12 месяцев после начала практики.Делайте то, что считаете нужным.
При покупке канцелярских товаров покупайте только то, что вам нужно. Мы все были в восторге от нового пространства, купили модные стулья, дорогие кофемашины эспрессо, предметы искусства и так далее. Покупка классного офисного декора может отлично отвлечься от работы над вашим бизнес-планом. Не поддавайтесь на это!
Постарайтесь обуздать желание сделать свой офис дорогим. Если у вас есть четкие, ориентированные на клиента услуги и человеческое отношение, вашим клиентам будет все равно, как выглядит ваш офис.
Профессиональные расходы План профессиональных расходов, таких как лицензирование, непрерывное юридическое образование, конференции и мероприятия, страхование от врачебной практики и членство.
И лицензирование, и юридическое образование не являются обязательными. Вам также понадобятся разные виды страхования.
В вашем офисе вам понадобится компьютер, резервный диск, сканер документов, принтер и телефон. Если вы не уверены, какое базовое оборудование лучше всего подходит для вашей индивидуальной или небольшой компании, ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей юридических технологий.
Юридическое программное обеспечение и услугиЮридическое программное обеспечение и онлайн-сервисы будут наиболее часто используемыми инструментами в своей практике. Для оптимальной производительности вам понадобится широкий ассортимент, в том числе:
Юридический маркетинг По мере того, как вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вы можете определить, какие средства вы будете использовать изначально для привлечения новых клиентов. Как минимум, вам нужно будет выделить бюджет на такие основные маркетинговые продукты, как визитные карточки, кого-то, кто разработает и создаст веб-сайт вашей юридической фирмы, а также действия, которые помогут привлечь вашего идеального клиента.
Ваш бюджет, вероятно, должен включать обеды с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, а также план экспериментов с другими вариантами платного маркетинга.
Инсайдеры могут начать работу с нашим шаблоном бюджета юридической фирмы.
Как открыть юридическую фирму: цели и стратегияВо-первых, чего вы хотите от своей юридической практики?
Не пропускайте этот шаг! Слишком много юристов решают, что они хорошие юристы и хотят быть самим себе начальником — так почему бы просто не заниматься юридической практикой самостоятельно? Они просто следят за движениями, которые, по их мнению, делают все остальные, и мало думают о том, что они создают и почему.Но они терпят поражение.
Мы имеем в виду, посмотрите на эту статистику из отчета Clio Legal Trends:
- Юристы тратят 2,3 часа в день (что составляет 29% от 8-часового рабочего дня) на оплачиваемые задачи.
- Только 40% фирм, отслеживающих время, имеют почасовые цели выставления счетов.
- Только 50% юристов могут выставить счет по делу в соответствии с установленным бюджетом.
- Юристы тратят 48% своего времени на выполнение административных задач.
- 91% компаний не могут рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.
- 94% юридических фирм не знают, во сколько им обходится привлечение нового клиента.
Поразительно, но не непреодолимо.
У вас есть возможность построить что-то великое! Бизнес, который помогает вам достичь ваших личных целей, обеспечивает исключительный опыт работы с клиентами и является прекрасным местом для работы. Но это означает нарушение шаблона. Мыслите по-другому и целенаправленно ведите свой бизнес, решая, что вы хотите создать.
Вот о чем подумать.
Шаг # 1: личные цели
Какой жизнью вы хотели бы жить?
Ваш бизнес должен существовать, чтобы служить вам и позволять вам реализовать ваше личное видение и ваши карьерные цели. Наш лаборант Меган знала, что хочет путешествовать со своей семьей.
И мы имеем в виду настоящие поездки — где она могла исследовать новую страну в течение четырех недель, и ее практика не развалилась бы, пока ее не было. Для этого в ее бизнес-плане особое внимание уделялось отличному вспомогательному персоналу и четким системам, которым сотрудники могли бы следовать в ее отсутствие.Это сработало: она смогла взять отпуск в Европе на месяц, пока ее фирма дома процветала.
Итак, вам нужно немного помечтать о той жизни, которую вы хотите создать для себя и своей семьи. Некоторые вопросы, которые вы можете задать себе:
- Что для меня важно? Моя семья, друзья, путешествия, хобби, увлечения?
- Сколько выходных (а мы имеем в виду настоящие выходные — не работать во время отпуска) я хочу в году?
- Когда я хочу выйти на пенсию?
- На что мне нужно время, чтобы быть физически и психически здоровым?
- Сколько денег мне нужно заработать, чтобы не нервничать?
- Как выглядит успех?
В мире права, кажется, мантра сосредоточена на работе до упора.
Некоторые из нас фактически выполнили оплачиваемую работу из родильного отделения, когда мы — или наши супруги — рожали. Вы, вероятно, смеетесь над этим, потому что сделали то же самое или подобное. Так не должно быть. Когда вы открываете новую фирму, у вас есть шанс сделать вашу личную жизнь столь же важной, как и вашу работу.
Шаг № 2: Бизнес-концепция
Что вы хотите создать с помощью своего бизнеса?
Вы услышите, как люди говорят, что ваше видение должно быть кратким, и вы можете отказаться от него во время сетевых вечеринок.Мы не согласны. Да, ваше видение должно быть ясным, измеримым и легким для обсуждения, но объединение ваших мечтаний и планов в одно предложение может ограничивать вас. Используйте это время, чтобы написать столько, сколько вам нужно. Это первый шаг к закладке основы для ключевых показателей эффективности вашей юридической фирмы.
Чтобы завершить стратегию вашей компании, вы можете установить флажок рядом с некоторыми из этих концепций:
- Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
- У вас есть задокументированная бизнес-модель, построенная на решении проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями по приемлемой цене.
- Вы понимаете тенденции, которые влияют на вашу фирму и клиентов, и включаете их в свою стратегию.
- Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей фирмы.
- Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы контролировать состояние вашей компании и помогать прогнозировать свой будущий успех. Вы регулярно просматриваете и обновляете свои KPI.
- Вы время от времени проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию, чтобы выиграть на своем рынке.
- Вы окружили себя поддерживающим сообществом сверстников или опытным тренером.
Учтите также, что вы не собираетесь во всем разобраться за один присест. Не торопись. Позвольте вашему зрению развиваться в течение дней, недель или даже месяцев.
Когда вы начнете мечтать о видении своей фирмы, помните, что ваша фирма — и все юридические фирмы — должны предлагать ориентированные на клиентов услуги, оставаться в курсе технологий, использовать бизнес-модели, ориентированные на прибыль, и (надеюсь) помогать нашей профессии продвигать игла о доступе к правосудию и интеграции.
Мы считаем, что это ключевые элементы построения компаний, ориентированных на будущее.
Совет. Если вы хотите узнать, как оценивается ваша фирма, ознакомьтесь с нашей оценочной карточкой для малых фирм .
Как создать юридическую фирму: маркетинг и услуги, ориентированные на клиентаТеперь, когда у вас есть видение вашей личной жизни и вашего нового бизнеса, пора начать собирать детали по местам. Вам нужно будет решить, какую практику вы хотите развивать и как лучше всего обслуживать своих клиентов.
Вам понадобится надежная стратегия, чтобы привлечь в вашу фирму нужных клиентов. Затем вы захотите убедиться, что у вас есть системы, процедуры и правильные технологии, чтобы неизменно обеспечивать превосходное качество обслуживания клиентов.
Шаг № 3: Услуги, ориентированные на клиента
Большинство юристов с гордостью скажут вам, что вся их фирма сосредоточена на своих клиентах.
Хотя в определенном смысле это правда — юристы действительно представляют своих клиентов и заботятся об их юридических потребностях, — это не то, что мы подразумеваем под услугами, ориентированными на клиента.
Пришло время переосмыслить вашу юридическую фирму с точки зрения клиента. Как будет выглядеть клиентский опыт, который показывает, что вы заботитесь о своих клиентах, что вы понимаете, кто они и что им нужно, и что вы тот человек, который позаботится о них?
Для создания фирмы, ориентированной на вашего клиента, вам может потребоваться:
- Разрабатывайте цены, ставки и сборы в соответствии с целями и потребностями ваших клиентов. Это означает, что почасовая оплата может вам не понравиться.
- Разверните системы, чтобы не упускать из виду разнообразие клиентов, доступ к ним и их вовлеченность.
- Общайтесь с клиентами, используя методы, которые они предпочитают, соблюдая при этом ваши потребности в безопасности данных.
- Составление сообщений для клиентов и юридических документов с ориентацией на читателя, с упором на простой язык и удобочитаемость.
- Создайте для своих клиентов беспрепятственный прием, адаптацию и доставку, который отражает то, какой клиентский опыт они хотят.
- Структурируйте процесс сбора отзывов клиентов, чтобы понять уровень их удовлетворенности и активно работать над его улучшением.
Ожидания клиентов быстро меняются. Владельцы небольших и индивидуальных юридических фирм должны переосмыслить и сфокусировать внимание на обслуживании клиентов, чтобы обеспечить их выполнение.
Шаг № 4: Привлечение клиента
Дни, когда ты был великим юристом и полагался на свою репутацию в плане величия, чтобы привлечь всех нужных тебе клиентов, прошли. В том же духе многие юристы, кажется, думают, что рекомендации от других юристов и клиентов — единственные маркетинговые источники, которые им нужны.
В современном мире клиенты меняют способы поиска юристов, и хотя рекомендации всегда будут источником нового бизнеса, это только начало.Мы призываем адвокатов шире взглянуть на дела и воспользоваться множеством возможностей, которые используют потенциальные клиенты, чтобы найти помощь в решении своих проблем.
Во-первых, давайте проясним одну вещь: маркетинг и продажи — это не грязные слова. Есть несколько базовых стратегий маркетинга и продаж, которые помогут вам эффективно использовать свое время и деньги для привлечения идеальных клиентов.
Еще одно предостережение: ваша маркетинговая деятельность должна быть именно стратегической! Слишком много юристов бегают, делая что-то во имя маркетинга, не понимая по-настоящему своих затрат и того, работают ли они.Точно так же эти юристы слышат, как коллега говорит, что они его убивают, в [заполните здесь любимые социальные сети] — а затем они выбегают и начинают делать что-то, имея план или настоящее понимание того, как работает этот инструмент.
Ваш маркетинг должен быть частью более крупного стратегического плана. Конечно, есть возможность поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, но даже в этом случае это следует измерить на передней и задней стороне, чтобы вы знали, действительно ли это работает.
Первый шаг в любой маркетинговой стратегии — это спросить себя, как выглядит идеальный клиент, где эти идеальные клиенты в настоящее время ищут решения и какие сообщения находят отклик у них.
Ответив на эти вопросы, вы можете приступить к разработке целенаправленной и легко корректируемой стратегии на основе измеренных результатов, которые вы можете сравнить с ключевыми показателями эффективности вашей юридической фирмы.
Когда вы закончите, вот как выглядит успех:
- У вашей фирмы блестящая репутация в вашем районе. Люди, которые направляют вас, говорят о том, как легко с вами работать.
- У вас есть письменный маркетинговый план, и вы используете объективные данные для определения успеха своей маркетинговой деятельности.
- Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия. Вы знаете, как ваш маркетинг достигает потенциальных клиентов, существующих клиентов, бывших клиентов и источников рефералов.
- У вашей компании есть современный веб-сайт, адаптированный под мобильные устройства, который ориентирован на передачу сообщения вашего бренда.
- Вы используете различные онлайн- и офлайн-маркетинговые мероприятия, чтобы донести свою ценность таким образом, чтобы это находило отклик у вашего целевого клиентского рынка, превращая их в потенциальных клиентов.
- У вас есть система преобразования потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.
Брендинг и разработка маркетинговой стратегии требуют времени, но имеют решающее значение для роста вашей новой юридической фирмы. Изучите все потенциальные маркетинговые возможности для вашей фирмы, а затем возьмите на себя обязательство реализовать те, которые работают лучше всего с учетом общих целей вашей фирмы.
Шаг № 5: Системы и процедуры
Юридические фирмы могут быть сложными и быстро развивающимися организациями. В свете этого вам следует сосредоточиться на создании систем, обеспечивающих последовательную, качественную и безошибочную юридическую работу для ваших клиентов.К сожалению, для многих фирм их системы и процедуры живут в головах адвокатов.
Юристы, создающие фирмы, ориентированные на клиента, признают важность документированных систем и процедур. Вы оптимизируете свою работу, улучшите качество обслуживания клиентов, уменьшите количество ошибок, упростите делегирование работы, лучше управляете своей командой и создадите фирму, которую легче масштабировать и в конечном итоге продавать.
Дальновидные юристы опережают свои потребности в управлении офисом, сосредотачиваясь на нескольких важных принципах:
- Ваша компания следует четким, задокументированным системам и процедурам, которые отражают вашу основную бизнес-модель.
- Ваши задокументированные процедуры включают в себя рабочие процессы как администрирования, так и обслуживания клиентов, и у вас есть система для регулярного анализа этих рабочих процессов, чтобы найти возможности для автоматизации и улучшения.
- Вы следуете практике личной продуктивности и управления временем.
Управление офисом звучит скучно, но очень важно действовать правильно с самого начала. Погрузитесь глубже в ключевые области, чтобы оптимизировать управление офисом и обеспечить успех своей компании.
Шаг № 6: Технология
Чтобы быть хорошим юристом в двадцать первом веке (нормально — даже посредственным), вам нужны базовые технические знания.Период.
Но просто иметь технологии — не конечная цель.
Вам нужны инструменты, которые позволят вам решать проблемы и быть лучшим юристом. У нас есть поговорка: покупайте технологии на основе ваших рабочих процессов, вместо того, чтобы создавать рабочие процессы на основе ваших технологий. Это означает создание набросков ваших идеальных систем и процессов, а затем покупку подходящего программного обеспечения для поддержки этих систем.
Как новая компания, ставьте цели и определяйте наилучший способ достижения этих целей для вашей технологии. Как минимум, это также означает:
- Много работать, чтобы быть в целом технологически компетентным.
- Регулярно проводите обучение по своим технологическим системам и инструментам, чтобы быть в курсе изменений.
- Управляйте безбумажной юридической фирмой, которая сканирует и хранит в цифровом виде все документы.
- Управляйте мобильной юридической фирмой, чтобы продуктивно и безопасно работать вне офиса.
- Проведите оценку угроз безопасности данных, чтобы иметь актуальную модель угроз, разработать письменную политику безопасности и следовать передовым методам защиты данных.
- Обладать технологическими системами, которые отражают потребности вашей компании в безопасности и потребности ваших клиентов.
Сделайте вдох. Необязательно достигать всех этих целей за один день. Вместо этого сделайте их важной частью своей общей стратегии.
Как управлять юридической фирмой: бизнес-операции
Как только ваша фирма будет создана, работа по управлению и развитию вашей фирмы продолжается. Слишком много юристов делегируют управление и финансовые операции своей фирмы третьей стороне. Это ошибка. Хотя помощь важна, вы должны быть уверены, что понимаете свой бизнес изнутри.
Шаг № 7: Финансы
Как владелец бизнеса, вы должны понимать цифры.
Мы слышали, что слишком много адвокатов предлагают выбрать юридический факультет, чтобы избежать цифр. (Звучит знакомо?) Как владелец бизнеса, вы должны быть в восторге от своих цифр. Ваш бизнес существует, чтобы получать прибыль. Вы хотите знать, что ваша фирма прибыльна и финансово здорова, а если нет, то какие рычаги вам нужно задействовать, чтобы что-то изменить.
Для этого внедрите надежную финансовую практику для вашего бизнеса.Это означает:
- У вас есть задокументированная долгосрочная финансовая стратегия и модель прибыльности, которая согласовывает ваши краткосрочные бюджеты и отчеты с долгосрочными целями вашей фирмы.
- У вас есть доступ к достаточному капиталу и денежному потоку для финансирования вашей фирмы в обозримом будущем (подробнее об этом ниже).
- Вы следите за письменным бюджетом и регулярно отслеживаете согласованные финансовые отчеты и финансовые KPI.
- Ваши системы выставления счетов, оплаты и инкассо ориентированы на платежные предпочтения ваших клиентов, поэтому они будут оплачивать свои счета вовремя.
- Вы платите себе постоянную рыночную зарплату, отдельно от бонусов или выплат, и вкладываете соответствующую сумму своей зарплаты в сбережения и пенсию. Самостоятельная оплата не является обязательной.
Здоровые финансы означают счастливые годы в будущем.
Развитие финансовых навыков сейчас обеспечит вашей новой юридической фирме финансовое благополучие и стабильность.
Шаг № 8: Наем и укомплектование персоналом
Хотя укомплектование кадрами может быть для вас самым далеким вопросом, как только вы начнете думать о добавлении в свою фирму (независимые подрядчики, сотрудники, работающие неполный рабочий день, бухгалтер, офис-менеджер), вам необходимо принять во внимание свои ценности и то, как вы будете относиться к ним. кто к вам присоединится.Это означает:
- У вас есть письменная организационная схема, которая включает всех сотрудников фирмы и их структуру отчетности.
- Ваша организационная структура и должностные обязанности позволяют сотрудникам делегировать работу тем, кто выполняет ее более эффективно, уделяя особое внимание тому, что у них получается лучше всего.
- Вы нанимаете людей в зависимости от того, насколько они соответствуют миссии, ценностям и ролям вашей компании в вашей организационной структуре.
- Ваша структура вознаграждения и льгот является справедливой, рациональной и поощряет правильные долгосрочные стимулы, отражающие ваши ценности.
- У вас есть системы, обеспечивающие разнообразие, доступность и вовлеченность сотрудников вашей компании.
- Менеджеры могут умело управлять другими, и вы часто обучаете их управлению людьми.
- Культура вашей компании отражает ваши ценности.
- У вас часто бывают встречи в рамках всей компании, и общение всегда открыто и честно.
- Иметь системы поддержки себя и всех остальных, обеспечивающие уход за собой, хорошее самочувствие, поддержку при зависимости и психическое здоровье
Хорошо, хотя мы только что упомянули укомплектование персоналом, в начале вашего пути будут тяжелые времена, когда вы, возможно, останетесь один.Черт возьми, даже когда у вас есть полностью укомплектованная команда, владельцы бизнеса часто чувствуют себя на острове, а на их плечах лежит бремя бизнеса!
Это правда, что создание юридической фирмы не для колеблющихся сердец.
Хорошая новость в том, что вам не нужно делать это самостоятельно — и, вероятно, не стоит. Новички в спортзале не зря работают с личным тренером. Вы можете принять тот же образ мышления в отношении бизнеса и бизнес-коучинга. Бизнес-тренер будет:
- Помогите вам составить свой стартовый план
- Придержите вас к ответственности за предстоящую тяжелую работу
- Соедините вас с другими, работающими над теми же идеями
- Поощряйте и мотивируйте вас продолжать, когда вы хотите бросить
- Предлагайте совет, опыт, и инструменты, которые помогут вам оставаться в здравом уме.
Существует ряд программ коучинга (в том числе наша собственная Lab), которые следует учитывать, когда вы начинаете создавать свою фирму в мельчайших деталях.
Имейте в виду следующие выводы:
- Идите ва-банк.
- Всегда доверяйте своим инстинктам, но подкрепляйте их исследованиями.
- Просите совета, налаживайте отношения, читайте, читайте, читайте.
- Поймите, что вы будете делать, когда не зарабатываете деньги.
- Убедитесь, что вы знаете, куда идти, если не знаете, как с чем-то справиться.
- Часто будьте предельно честны с собой в отношении своего стремления и преданности делу.
- Получите предоплату.
- Потратьте разумные деньги на свою команду, обучение, инструменты и технологии, чтобы раскрыть свои сверхспособности.
- Не будь расточительным или легкомысленным.
- Избегайте выгорания, планируя не подлежащие обсуждению выходные и каникулы — и создавая системы, чтобы вы могли ими наслаждаться.
- Всегда будьте честны со своими клиентами.
Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания надежной стратегии и уверенного запуска новой фирмы. Поздравляем с тем, что стали юридическим предпринимателем!
Не делайте этого в одиночку: получите план развития По мере роста и продвижения к успеху знайте, что вы не одиноки.
У нас есть полная библиотека из 17 инструментов и шаблонов, которые помогут вам развивать свою компанию. И вы получите доступ к нашему бесплатному сообществу Facebook, чтобы пообщаться и обсудить с другими юристами небольших фирм, ориентированными на будущее.
Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы
Браниган Робертсон Браниган Робертсон Создание юридической фирмы — не для слабонервных. Делать это прямо после окончания юридического факультета — это совершенно безумие (по крайней мере, так считают скептики).Но я сделал это в условиях сложной экономики со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.
Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму прямо после школы:
1.
Не обращайте внимания на людей, которые говорят, что вы не можете
Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне считают, что вы не можете этого сделать.Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.
2. Планируйте вперед
Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы. Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную критику.Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, для ясности, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, миссия, конкурентные преимущества и т.
Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое законодательство истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.
Еще нужно скопить маленькое гнездное яйцо. В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы.Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни цента, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.
3. Выберите только одну область права
Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьте свою практику исключительно на этих выбранных областях. Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см.
Ниже).Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.
4. Выберите правильную область права
В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500.Чтобы получить таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и хорошие отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом законодательстве и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом. Они не отличаются особой разборчивостью.
Они просто ищут кого-то, кому не все равно, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними.Если так, они захотят вас нанять.
5. Создайте реферальную сеть
Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать. Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того как вы несколько раз встретились с некоторыми из этих людей и установили с ними настоящие отношения, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете.Большинство из них будут счастливы сделать это.
Вам также необходимо установить контакты с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.
Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов сталкивается с проблемами уголовного права. Адвокаты PI хотят отправить эту работу тому, кого они знают и кому доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция допускает это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам.Плата за направление варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным. Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении комиссионных вознаграждений.
6. Создайте веб-сайт немедленно
Потенциальные клиенты судят вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google.
Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Вот и все. Это мощно, потому что это мой самый большой инструмент лидогенерации и стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг Иэн Силверторн, который также окончил Chapman и сразу после школы основал собственную юридическую фирму. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.
7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки
Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по вопросам занятости.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который в основном представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый член сразу получает вашу электронную почту.
У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация потребительских адвокатов Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.
Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо вести дело с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.
8. Помните, что клиентов не волнуют ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст
Это должно вселить в вас уверенность.Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе.
Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать. Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.
У меня есть еще около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться.Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет. Поверь мне, ты справишься.
Как открыть собственную юридическую фирму: Контрольный список для запуска
5 минут. Читать
Перспектива открытия собственной юридической фирмы может пугать.
Вы можете быть отличным юристом, но начать свой бизнес означает выбрать область права, в которой вы будете практиковать, открыть свой офис, справиться с кадровыми требованиями и многое другое.
О чем эта статья:
Контрольный список для создания собственной юридической фирмы
Разработка бизнес-плана
Составьте подробный бизнес-план до открытия юридической фирмы. Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.
Создайте краткое изложение своего плана с подробным описанием местоположения, направления деятельности, а также целей и задач.Вам также потребуется определить начальный и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.
Выберите область практики
Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, которые вы хотите практиковать.
Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.
В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.
Назовите свою фирму
Вы можете выбрать название для своей фирмы на основе вашего опыта или назвать практику в честь себя. Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.
Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.
Создайте собственное юридическое лицо
В зависимости от того, как вы собираетесь руководить фирмой и управлять ею, определитесь с организационной структурой.
Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного практикующего специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, в то время как фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.
Выберите место
Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, что соответствует вашим потребностям.
Например, вы можете арендовать помещение, разделить офисное помещение или даже работать из дома.Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку
Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы
Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.
Создайте сеть
Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов.Создание сильной реферальной сети — первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этой области и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.
Присоединяйтесь к местным организациям
Один из способов объединения юристов в сеть — это вступить в ассоциацию юристов в вашем районе.
У этих ассоциаций есть список рассылки, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками адресов электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов. Вы можете встретиться с опытными адвокатами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.
Создание веб-сайта
Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных книгах. Они используют Google, чтобы делать за них работу.
Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, желающих проверить надежность компании.
Планируйте свои финансы
Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.
- Откройте отдельный банковский счет для своей компании, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на доверительный счет юристов), вы можете принимать и хранить средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-то, кроме вас.
- Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрацию бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
- Определите расходы на маркетинг и рекламу, которые вы будете использовать, например визитки, веб-сайты, брошюры и объявления.
- Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
- Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам — фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудникам.
Сколько юристы зарабатывают на собственной практике?
Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.
Стоит ли мне открывать собственную юридическую фирму? Работа в крупной фирме предполагает ряд преимуществ, включая прекрасную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.
Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.
Однако, если у вас есть предпринимательский дух и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать свой бизнес.
Как открыть юридическую фирму без денег в 2021 году
Создание юридической фирмы без денег становится все большей возможностью для новых юристов.
Было время, когда почти любой выпускник юридического факультета мог найти работу юриста — возможно, не для идеальной долгосрочной карьеры, но они, по крайней мере, могли попасть в небольшую фирму или на должность, представляющую общественный интерес, где они могли бы получить ценный опыт, прежде чем перейти к частной практике. Однако примерно с 2008 года этого не было. Многие выпускники вынуждены занимать низкооплачиваемую должность, которая едва покрывает арендную плату и студенческие ссуды, пока они не становятся настолько разочарованными, что либо полностью бросают закон, либо присоединяются к тем, кто начинает свою практику.
Я один из таких людей. Многие из нас из «потерянного поколения» выпускников все еще потеряны, и если мы еще не окунулись в сольную практику, я ожидаю, что многие скоро это сделают.
Конечно, независимо от того, являетесь ли вы новым выпускником или сотрудником, которому недоплачивают, скорее всего, у вас не так много капитала, с которым можно было бы работать. Итак, если вы хотите повесить черепицу, можете ли вы сделать это без денег? Я и многие люди, которых я знаю, сделали это — с разной степенью успеха. Вот мой совет.
Хорошо подумайте, пришло ли время
Ситуация, активы и расходы у всех разные, так что это можно лучше выразить на примерах.
В 2015 году я действительно начал практику с ограниченным бюджетом. В то время у меня не было никаких расходов, кроме щенка Мустакаса и аренды. Выплата студенческой ссуды зависит от дохода, так что да, я заплатил немного больше в виде процентов, но ежемесячные выплаты в основном были нулевыми. На самом деле было довольно легко заставить работу с низким доходом работать, тем более что я не привык к лучшим вещам в жизни.
В 2017 году я просто приостановил свою юридическую практику в Калифорнии и переехал в Бруклин из любви к своей медицинской карьере.В следующем году мы снова собираемся переехать, пожениться и приветствовать нашего первого ребенка — девочку. Сейчас не время бросать работу и начинать заниматься полный рабочий день.
Через год или два, когда моя будущая жена работала, у всех нас была медицинская страховка, и наша жизнь немного стабилизировалась? Возможно, это лучшее время, чтобы начать полноценную практику.
Видите разницу? Оцените свои ежемесячные расходы, любой другой доход в семье и свои сбережения, если они у вас есть.Ожидайте худшего (отсутствие дохода по крайней мере несколько месяцев) и спросите себя, можете ли вы и ваша семья снизить риск. Планируйте не брать отпуск и сократить любые экстравагантности (подумайте о оплаченной подержанной Honda Civic, а не арендованном BMW), и если у вас есть текущая работа, сэкономьте по крайней мере достаточно, чтобы покрыть расходы на проживание в течение нескольких месяцев, прежде чем открывать свою фирму .
Снизьте расходы юридической фирмы
Когда дело доходит до инвестиций, которые вам необходимо сделать для своей юридической фирмы, помните, что вам, вероятно, не потребуется ничего, кроме ноутбука, надежного принтера и нескольких различных программ и услуг.Я бы рекомендовал:
Вы также можете сэкономить на вещах, которыми тратятся другие, например, на юридических исследованиях, если отнесете свой ноутбук в юридическую библиотеку. По крайней мере, в Калифорнии, когда я еще был там, библиотеки даже позволяли вам использовать свой собственный ноутбук и бесплатно подключаться к LexisNexis или Westlaw, если вы находитесь в их беспроводной сети. (Есть даже бесплатные инструменты для юридических исследований, которыми вы можете воспользоваться).
В зависимости от области вашей практики и клиентуры, вы даже можете сэкономить на офисном пространстве: один мой друг нашел редко используемое пространство для совместной работы для стартапов и работает там, в том числе погружаясь в личные комнаты для встреч с клиентами которые думают, что он просто супер технически подкованный.
План, план, план
Вам нужен бизнес-план — возможно, не одна из тех безумных фантазий о прогнозировании доходов и расходов на пять лет, но, по крайней мере, реалистичная карта ваших ожидаемых расходов, бюджета, практики и географических регионов, в которых вы будете работать, а также стратегия маркетинга и развития бизнеса.
Мы уже говорили о расходах выше и о бюджетах юридических фирм, так что начнем с них.
Что касается области практики, то, если вы переходите от фирмы к своей собственной практике, вы, вероятно, уже знаете, что вам нравится делать.Для тех, кто только что окончил школу, подумайте о нескольких областях, которые вам нравятся, и получите представление о конкуренции в вашем районе: есть ли поблизости от вас сотни юристов DUI? А что насчет чего-то менее распространенного, например, старшего закона? (Реальная история: в городке среднего размера, где живут мои родители, пенсионные сообщества, кажется, открываются еженедельно, но когда я ищу в Google, появляется только один старший адвокат.
)
Наконец, спланируйте маркетинг своей юридической фирмы. В молодые годы я был полностью приверженцем бесплатного маркетинга.Вы можете и должны создать маркетинговую стратегию, которая охватывает основы бесплатного и недорогого обслуживания, но самая большая разница, которую я вижу между теми, кто платит за маркетинг, и теми, кто этого не делает, заключается в том, что первые могут выбирать своих клиентов и их рост. имеет тенденцию быть более быстрым (при условии, что они хорошо разбираются в юристах).
Также имейте в виду, что если вам сейчас нужны клиенты, потратив деньги на рекламу, которая появляется для людей, которым немедленно нужен адвокат (подумайте, что ответчик DUI ищет помощь в Google и видит ваше объявление вверху страницы), можно быстро получить телефоны. звонит — даже если это не бесплатно.Другой недостаток бесплатной рекламы, конечно же, заключается в том, что большая ее часть (например, гостевой блог) отнимает много времени.
Тем не менее, бесплатные маркетинговые возможности должны иметь место в вашем бизнес-плане.
Раньше я писал о десяти бесплатных местах для рекламы, и все они — места, которые я всем сердцем рекомендую. Управление репутацией — получение положительных отзывов и реагирование на отрицательные — также жизненно важно, поскольку большинство потребителей говорят, что они уже используют онлайн-обзоры при поиске поставщиков профессиональных услуг.
Начните работу над этими маркетинговыми инициативами, прежде чем переходить к практике. Вы можете начать с создания веб-сайта. (Выполнение этого самостоятельно экономит деньги, но требует огромных затрат времени. Если вы ждете результатов бара или у вас слишком много свободного времени, дерзайте. В противном случае наймите кого-нибудь с хорошей репутацией.)
Если вы знаете адрес своего будущего офиса, вы можете создать профиль в Google My Business за пару недель до запуска. Воспользуйтесь интеграцией Clio с Google My Business, чтобы потенциальные новые клиенты могли записываться на консультации прямо из вашей компании.А если вы собираетесь запускать платную рекламу, вы можете убедиться, что у поставщика есть все готово к работе в первый же день.
Наконец, нетворкинг может помочь в развитии бизнеса, а может и не помочь. Для большинства практик потребуются годы налаживания контактов и создания вашей профессиональной репутации, прежде чем другие юристы направят вам ценных клиентов. А пока они просто будут отправлять к вам своих клиентов с низким доходом или на общественных началах. Через несколько лет эти клиенты станут вашими лучшими клиентами, но пока не рассчитывайте на это.
Тем не менее, вам может повезти с сетью за пределами адвокатских кругов, где у других профессионалов, таких как агенты по недвижимости, нет адвоката, к которому можно обратиться при разводе или спорах о наследстве.
Будьте реалистичны
Создание юридической фирмы, особенно без бюджета, в ближайшее время не окупится. В первый год, два или даже три у вас будут месяцы, когда клиенты не платят, и вы не уверены, стоит ли это того. Это долгая игра во всех смыслах этого слова.Чтобы иметь шанс добиться успеха, вам нужно продолжать двигаться вперед.
Я знаю десятки юристов с небольшой или индивидуальной практикой. Никто из них не добился успеха ни в первый год, ни даже в первые пару лет. Но если вы знаете, что заниматься юриспруденцией — это то, чем вы хотите заниматься, и вы можете менять приливы и отливы доходов от ведения малого бизнеса, быть самим себе боссом, помогая людям с их юридическими проблемами, — довольно несравненный занятие. Почти все адвокаты, работающие в одиночку, согласятся с этим — и почти никто из них никогда не подумает о работе на кого-то еще.
Мы опубликовали это сообщение в блоге в сентябре 2017 г. Последнее обновление: .
Категории: Бизнес
Пять советов по открытию собственной юридической фирмы
13 апреля 2020
$ core_v2_ui.GetViewHtml ($ post.File.FileUrl, «% {AdjustToContainer = ‘true’}»)
Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающие.
Но, как вы, несомненно, знаете, для открытия собственной юридической фирмы требуется нечто большее, чем дерзость, дерзость и свежие визитки. Как получить клиентов? А если вы хотите расти, как привлечь больше клиентов?
Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые подбрасываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разбиваете ее, процесс становится гораздо более управляемым. Фактически, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить черепицу.
5 советов по открытию собственной юридической фирмы
1) Убедитесь, что страсть = прибыль
Вы, очевидно, увлечены законом.И это хорошо, потому что оно вам понадобится для предстоящей гонки на выносливость. Но чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что существует определенная траектория того, в каких юридических областях вы планируете специализироваться.
Вы занимаетесь гипер-нишевой специализацией? Это нормально, если у вас достаточно клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес.
Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вы можете столкнуться с трудностями, особенно в первые годы.
Обратите внимание на географический регион, в котором вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом через секунду), многие клиенты захотят, чтобы вы были рядом. Возможно, вам придется сбалансировать вашу идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.
2) Создайте бизнес-план
Хорошо, поэтому создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в этом списке. (Почему мы просто не сказали «быть прибыльным» и не остановились на этом, верно?) О том, как разработать бизнес-план юридической фирмы, были написаны целые статьи. Фактически, вот один сейчас.
Хотя вы, вероятно, не много узнали о балансах, амортизации оборудования и анализе затрат в юридической школе, тем не менее, это важные знания для всех, кто хочет вести малый бизнес.
И не заблуждайтесь: юридическая фирма — это в первую очередь малый бизнес.
Но это не так страшно, как кажется. Вам не нужно иметь MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и налоговых специалистов, когда придет время (если, конечно, ваш бюджет позволяет).
3) Составьте маркетинговый план
Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он полностью требует отдельной позиции в этом списке.
Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения по службе происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без прочной маркетинговой стратегии ваши усилия будут тщетными.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество разумных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги.Прочтите: Шесть советов по экономичному маркетингу , а затем: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга
4) Выберите офис юридической фирмы, реальный или виртуальный
Это законный вопрос для 21 -го века.
Технологии достигли такой степени, что физическое местонахождение дома больше не требуется. А для поверенных, которые ищут хороший баланс работы и личной жизни , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.
Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с партнерами и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, у которых есть удаленные юристы по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.
Существуют веские аргументы в пользу обеих сторон дискуссии о физическом / виртуальном офисе — вам следует, , прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для своей небольшой юридической фирмы.
5) Постройте сеть
И мы говорим сеть, мы имеем в виду Сеть.Все. Файл. Время.
Создайте сеть юристов как коллег. Они могут быть отличными досками и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов в вашей практике. Посещайте мероприятия местных баров, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках — вы можете получить несколько советов о том, как подключиться к сети .
Если говорить о сообществе, то, чтобы укорениться в окружении, абсолютно необходимо для роста, особенно в период становления новой фирмы. Станьте экспертом в предметной области, помогите где-нибудь стать волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono.Многие юристы, работающие со своими фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в привлечении новых клиентов и укреплении существующих отношений.
Как открыть собственную фирму в качестве молодого юриста
Многие молодые юристы, в том числе и я, давно вынашивали тайное желание, о котором они могли говорить только шепотом в офисе. Нет, я не говорю о желании показать копировальному аппарату то, что вы на самом деле думаете о нем, я говорю о желании однажды открыть свою собственную юридическую фирму.
Будь то желание вырваться из «золотых наручников», следствие сокращения штата юридической фирмы или просто стремление к большей независимости в юридической практике, у юристов любого возраста есть множество причин, чтобы начать свою собственную практику.
Мой собственный путь к созданию собственной фирмы вырос из желания иметь большую независимость и перейти от практики, ориентированной на защиту, к практике, ориентированной на представление интересов истцов. Какими бы ни были ваши причины, реальность открытия собственной фирмы может существенно отличаться от той картины, которую вы представляете себе.У вас могут быть приятные сюрпризы — например, получение направления от адвоката оппонента, с которым вы не разговаривали в течение нескольких месяцев, — но в других случаях они будут совсем не приятными — например, осознание того, что вы не знаете, как поступить с удержаниями налогов на вашу зарплату. Как человек, только что основавший в этом году свою собственную юридическую фирму, я могу лично засвидетельствовать все взлеты и падения, которые приходят с воплощением мечты стать своим собственным начальником.
Каждый молодой юрист должен помнить несколько вещей, начиная свой путь, чтобы начать свою собственную практику.
Во-первых, если предположить, что обстоятельства позволяют это, лучшее, что можно сделать перед тем, как начать свою практику, — это серьезно и обдумать принятое решение. Ищите информацию и рекомендации у других юристов, наставников и даже у государственных коллегий адвокатов. Например, у Флоридской коллегии адвокатов есть огромные ресурсы на сайте www.legalfuel.com для всех, кто рассматривает возможность открытия собственной фирмы. К ним относятся пошаговые инструкции по выбору имени, выбора юридической структуры и даже бесплатные шаблоны для многих документов, которые могут вам понадобиться в вашей новой практике.Лучше всего то, что все эти ресурсы полностью бесплатны, и многие из них полезны независимо от штата, в котором вы можете практиковать. В дополнение к ресурсам о запретах, я обнаружил, что другие молодые юристы (и не очень молодые юристы) более чем готовы поделиться собственным опытом и пониманием того, какие шаги нужно предпринять и каких ошибок следует избегать.
Как и сама юридическая практика, обучение на опыте других — бесценный ресурс, который мне ничего не стоит.
Независимо от того, сколько времени вы потратите перед тем, как начать свою практику, мне неоднократно говорили, что нужно действовать и обязать сделать практику успешной после того, как решение будет принято.Для меня это означало убедиться, что я сделал все, что мог, чтобы настроиться на успех, в том числе составил реалистичный бюджет, составил подробный план на первый год и обратился ко многим другим юристам, друзьям и даже бывший адвокат противной стороны, которому, как я думал, было бы интересно узнать, что я начинаю свою собственную практику. Это имело два основных преимущества. Во-первых, это проинформировало большую часть моей сети о том, что я был сам по себе, и открыло возможность получать рекомендации в будущем.Но публичный характер моего объявления был также, по сути, очень публичным обещанием, которое я давал самому себе, что моя фирма будет успешной. Поговорка гласит, что необходимость — мать изобретений, но, возможно, есть и другая поговорка, что страх публичного провала является отличным мотиватором, если он вам нужен.
После принятия обязательства фактическая логистика открытия вашей фирмы становится следующим приоритетом. Юристы часто считают, что мы должны уметь разбираться во всем, что встречается на нашем пути с точки зрения препятствий.Но мне дали еще один полезный совет: полагаться на других — это нормально. Как новому владельцу бизнеса, буквально так же важно работать на своем бизнесе, как и работать на своем бизнесе. Это касается самой сути перехода от сотрудника, который просто работает над делами, к владельцу юридической фирмы, который теперь должен в первую очередь найти дела. Поначалу я чувствовал себя виноватым, пытаясь передать на аутсорсинг определенные части повседневных реалий моей собственной практики, особенно учитывая мое непреодолимое желание снизить накладные расходы как можно ниже.
Но я также быстро понял, что очень реальные финансовые затраты связаны с выполнением дел, которые, честно говоря, требуют времени, которое можно было бы гораздо лучше потратить на работу в других частях вашей новой фирмы.
Например, даже если вы не выставляете счет почасово, час, который вы проводите в почтовом отделении, пытаясь отправить это сертифицированное письмо, — это час, который вы могли бы потратить на общение с потенциальными источниками рекомендаций, отслеживая потенциальных новых клиентов или даже выполнение реальной юридической работы, которая в конечном итоге приведет к доходу вашей фирмы.Относительно небольшие ежемесячные расходы на цифровой почтовый счетчик и распечатку почтовых расходов в офисе легко окупаются за одну сохраненную поездку в почтовое отделение. В зависимости от области вашей практики и имеющихся у вас ресурсов, то же самое может относиться и к выполнению более частых задач, таких как ответ на телефонный звонок, проведение первичного приема, рассылка писем и т.
Д. Как молодых юристов мы часто ассоциируемся с тем, что наиболее технически подкованные сотрудники наших фирм. Используйте это в своих интересах и исследуйте многочисленные доступные платформы, чтобы помочь автоматизировать или, по крайней мере, делегировать некоторые из более простых и повторяющихся частей вашей практики, чтобы вы могли сосредоточить свое время и усилия на развитии своего бизнеса.
Очевидно, что полагаться на других в начале открытия фирмы есть пределы. Как и в любом новом бизнесе, вы будете совмещать свое желание снизить накладные расходы с желанием быть более эффективным. Со своей стороны, если я обнаруживаю, что у меня несколько часов простоя в день, я стараюсь использовать это время, чтобы предпринять шаги для развития своего бизнеса. Будь то создание схемы процессов, которые потенциально можно автоматизировать для написания статьи, подобной этой, универсальная истина, которую я обнаружил, заключается в том, что я всегда могу делать или , чтобы попытаться сделать свой бизнес более успешным в будущем.
Если вы решили сделать решительный шаг и открыть собственную фирму, просто помните, что буквально тысячи других молодых юристов уже сделали это. С настойчивостью, упорным трудом и, возможно, с некоторой помощью ваших молодых коллег-юристов вы тоже сможете это сделать.
Об авторе
Майк Редондо — основатель и управляющий партнер Redondo Law P.A. в Майами, Флорида. Он занимается травмами, страховыми случаями и судебными тяжбами.С ним можно связаться по адресу [email protected].
10 советов по открытию собственной юридической фирмы
Последнее обновление 4 декабря 2019 г.
После окончания юридической школы вы, возможно, мечтаете о создании собственной юридической фирмы. Но многие люди посоветуют вам не делать этого шага из-за отсутствия опыта в этой области. Тем не менее, если вы уверены, что с самого начала своей карьеры будете работать независимо, управление юридической фирмой вам по силам.К сожалению, многие юристы считают, что их может постичь судьба внезапно закрытых фирм.
Юридические фирмы, которые потерпели неудачу, должны были винить самих себя. Эти фирмы совершили несколько основных ошибок. Например, 40% всех небольших юридических фирм не имеют веб-сайтов. Это глупая ошибка в современном мире Интернета, когда клиенты в основном выходят в Интернет, чтобы найти опытных юристов и фирмы. Даже те юридические фирмы, у которых есть веб-сайт, не очень заботятся о надлежащем маркетинге своих услуг. Их веб-сайты не обновляли контент регулярно.Теперь, когда люди используют мобильные устройства, такие как смартфоны, для поиска услуг, только треть провалившихся веб-сайтов юридических фирм оказалась оптимизированной для различных мобильных устройств.
Создать юридическую фирму легко, но организовать ее — совсем другое дело. Вы должны использовать новейшие технологии для управления услугами или бизнесом в Интернете. Но исследования показали, что многие юридические фирмы не знали о способах брендинга своих фирм. Например, хотя обновление содержания веб-сайта имеет важное значение для создания бренда в наши дни, опрос показал, что только 35% дизайна веб-сайтов юридических фирм были обновлены за последние несколько лет.
Таким образом, если вы сможете избежать таких основных ошибок, ваши шансы на создание и успешное управление юридической фирмой возрастут.
Вот 10 советов по открытию собственной юридической фирмы
1. Держитесь подальше от скептиков
Получить регулярный приток клиентов, безусловно, сложно для нового выпускника юридического факультета. Большинство советов по открытию юридической фирмы будут в негативном тоне. В какой-то мере они могут быть правы, потому что новому юристу наверняка сложно найти новых клиентов.Тем не менее, не будьте пессимистом и сделайте смелый шаг и создайте собственного адвоката. Вы будете учиться, совершая ошибки, а не повторяя их. Так мы все движемся вперед в жизни и бизнесе.
2. Дайте вашей юридической фирме подходящее название
Во-первых, выберите правильное название для вашей юридической фирмы. Имя должно указывать на ваш опыт в отрасли права. Например, ваш опыт может заключаться в рассмотрении уголовных или финансовых дел.
Итак, название юридической фирмы должно указывать на тип дела, которым вы занимаетесь.
Называя фирму, убедитесь, что вы избегаете клишированных фраз, таких как «———- и партнеры». Вместо этого используйте простые и понятные названия, такие как «——– Юридическая фирма» или «» — ———— Юридическая группа ». Если вы хотите назвать свою фирму в честь своей ниши, предпочтительнее использовать такие фразы, как« ————– Группа защиты по уголовным делам ». Такое построение имен поможет вашим потенциальным клиентам легко найти вашу фирму в Интернете. Учтите также следующие моменты:
Используйте ключевые слова в названии компании для значения поисковой оптимизации
Найдите уникальное название.Введите предложенное имя в Google и посмотрите, сколько похожих имен появится в результате. Продолжайте отбрасывать такие имена, пока не найдете уникальное имя, связанное с вашей областью практики.
3. Планируйте заранее
Вы должны быть готовы много работать. Убедитесь, что при запуске юридической фирмы все идет по плану.
Это означает, что на этапе планирования необходимо заранее наметить подробный бизнес и маркетинг.
Как юрист, знайте конкурентные преимущества своей фирмы, миссию, финансовые показатели, анализ рынка и т. Д.Вы также должны помнить о стоимости открытия собственной юридической фирмы и о доходах, необходимых для обеспечения безубыточности.
4 Создайте веб-сайт
Не все ваши потенциальные клиенты будут приходить на ваш физический адрес юридической фирмы напрямую. Многие из них сначала найдут вашу фирму в Интернете. По этой причине создайте профессиональный веб-сайт, на котором будет вся информация о вашей юридической фирме.
Убедитесь, что дизайн веб-сайта юридической фирмы удобен для пользователей. Цветовая гамма, шрифты, изображения и другие элементы многое расскажут о вашем бизнесе и профессии.
Кроме того, оптимизируйте веб-сайт для улучшения результатов поиска в Интернете, чтобы ваши клиенты могли быстро найти ваши услуги в Google.
Создайте красивый логотип и для своей юридической фирмы.
Логотип — это не просто символическое представление ваших услуг. Более того, это говорит о ваших ценностях и честной практике. Следуйте этим пяти советам по созданию логотипов юридических фирм.
5. Сосредоточьтесь на своем опыте
Не совершайте ошибку, взявшись за все виды дел, которые встречаются на вашем пути.Вы окажетесь в никуда. Лучшая тактика — найти нишу, которая вас больше всего интересует. Например, ваша ниша может быть связана с уголовными делами или делами о разводе. Или вы можете быть более заинтересованы в рассмотрении дел из финансового сектора.
Выбрав свою нишу, исходя из своего опыта, вы избежите конкуренции для всех. Только небольшая группа юристов из вашей области знаний будет вашими конкурентами. Таким образом, вы можете легко построить реферальную сеть.
6. Тщательно выберите физический адрес
Физический адрес вашей юридической фирмы должен быть постоянным. Это решающий фактор в определении успеха вашей юридической практики.
В настоящее время Google Places определяет физический адрес вашей юридической фирмы. Так что внимательно выбирайте адрес. Не перемещайте адрес часто, так как это может отрицательно повлиять на ваши усилия по интернет-маркетингу, что крайне важно для поиска вашей юридической фирмы в Интернете.
В идеале выберите адрес, по которому ваша фирма может оставаться на долгие годы.Убедитесь, что поисковые системы могут легко найти адрес. Итак, если ваша фирма находится в большом здании, нанесите на карту офис в Google Maps для поисковых систем.
7. Постройте сеть
Где вы найдете своих клиентов? Поскольку ваш опыт работы в качестве практикующего юриста очень невелик, вы можете не быть знакомы со многими юристами и другими аспектами обслуживания. Итак, узнайте практикующих юристов в вашем районе и подружитесь с ними. Поскольку вы встречаетесь с ними очень часто, вы в конечном итоге будете знать, где найти своих первых клиентов.Многие опытные юристы будут рады вам помочь.
8. Присоединиться к Listserv
Один из способов ознакомиться с условиями — присоединиться к ассоциации юристов в вашем районе. Например, Калифорнийская ассоциация юристов по вопросам занятости — это группа юристов, которые помогают в разрешении трудовых споров сотрудников. У таких ассоциаций есть listserv — стандартное программное обеспечение для управления списками рассылки. Он состоит из адресов электронной почты участников.
Вы можете получать электронные письма от участников. Точно так же юристы своих организаций по травмам и списки рассылки. Этот адрес электронной почты важен, когда вам нужна помощь опытных юристов. Вы можете просто отправить им электронное письмо со своими запросами, чтобы получить ответы. Вот как использовать список рассылки для привлечения новых клиентов.
9. Расширьте свои интеллектуальные способности
Знания тонкостей рассматриваемого дела недостаточно для успешного практикующего юриста. Не менее важно, чтобы коэффициент вашего характера был высоким.
Это означает, что такие качества, как стойкость и порядочность, желательны для юриста, и новые юристы, такие как вы, должны придерживаться некоторых принципов. Мягкие навыки, такие как сочувствие, вежливость и дипломатия, являются частью интеллектуальных способностей, которые вы должны постоянно развивать. Другие качества, такие как пунктуальность, оперативность реагирования на клиента и людей и внимание к деталям, также являются желательными для успешного создания юридической фирмы.
10. Будьте уверены
Вам не следует беспокоиться о том, что у вас нет опыта работы в качестве практикующего юриста.Дело в том, что клиенты обычно не беспокоятся о вашем среднем балле, возрасте и законах. Они редко спрашивают о вашем звании в классе и вашем возрасте. У многих молодых юристов много клиентов. Фокус на работу трудно, исследуя ваше дело и честность. Остальное со временем будет соответствовать.
Ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время для звонка с 9:00 до 18:00 EST (США)] или зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию по дизайну В заключение, начало юридическая фирма — не такая уж сложная задача, как многие считают.