Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

• Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
• Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
• Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
• Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
• Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
• Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
• Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
• Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

• Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
• Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

• не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
• не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

• личная визитная карточка;
• корпоративная визитная карточка;
• деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка  должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

• Ф.И.О. владельца;
• род деятельности и занимаемая должность;
• телефон;
• официальный сайт;
• e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

• название и логотип компании;
• краткая информация о сфере деятельности;
• адрес, путь проезда;
• официальный сайт;
• телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

• имя-фамилия;
• должность;
• название компании;
• сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

• раздавать в руки;
• класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
• договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

• Статьи с методиками делового и личностного роста
• Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
• Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

7 советов как сделать рекламу в Инстаграм

Никогда не создавали рекламу в Instagram? Представляем 7 советов и примеров, которые помогут вам делать правильную, эффективную рекламу и раскрутить ваш бизнес в Инстаграме!

Локализация статьи «Never Designed an Instagram Ad?» Aida Gadzo, стратега по работе в социальных сетях на сайте contentcreatorapp.com и специалиста в раскрутке цифрового и социального медиа-контента.

Инстаграм, с его более чем 400 миллионами пользователей, которые размещают более 80 миллионов фотографий и ставят 3,5 млрд. лайков в день, несомненно, является большим и очень влиятельным сообществом. Он даже обошёл Twitter, где мы видим 304 миллиона активных пользователей ежемесячно.

Почти 53% пользователей подписаны на свои любимые бренды в Instagram, и около 44% из них используют Инстаграм для поиска тех или иных товаров. С учётом того, что 70% пользователей данного сервиса моложе 35 лет, Instagram является идеальной платформой для маркетологов, которые хотят добраться до молодой и растущей аудитории при помощи универсального языка образов.

В сентябре прошлого года Instagram представил возможность публиковать так называемые спонсорские объявления, давая компаниям возможность «уводить» крайне заинтересованную аудиторию Инстаграм на актуальные страницы с рекламой продукта за пределами сервиса. Объявления от спонсоров выглядят как обычные посты Instagram (с фото или видео), с разницей лишь в том, что у них есть синий «спонсорский» тег в верхнем правом углу, и отображаются эти объявления с профилей, на которые вы ещё не подписаны.

Исследования показали, что, несмотря на то, что Instagram – это довольно молодая платформа для цифровой рекламы, у неё мощный потенциал для рекламы бизнеса, поскольку бренды взаимодействуют со своими подписчиками не с точки зрения продвижения продукта, а с точки зрения продвижения образа жизни.

Итак, вы не знаете с чего начать? Успешные и лучшие объявления Instagram должны включать в себя два важных элемента: вдохновение и информацию.

Вдохновение – это то, что заставляет пользователей остановиться и посмотреть на ваше изображение при пролистывании новостной ленты, а информация – это то, что заставляет их действовать, приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами. Если вы будете верно сочетать эти два элемента, они превратятся в мощный дуэт, который идеально вписывается в философию Инстаграм.

Для того, чтобы создать свой уникальный образ, можно пользоваться приложениями (например, бесплатным Content Creator, где и работает автор статьи, или же взять на вооружение другие сервисы), где можно брать красивые шаблоны и создавать профессиональные объявления.

Но прежде чем сделать свое рекламное объявление для Инстаграм, обратите внимание на эти 7 пунктов:

1. Помните о композиции

Всегда используйте изображения людей, предметов и реальных жизненных ситуаций, которые знакомы и актуальны для пользователей.

В начале полагайтесь на правило третей – один из основных принципов композиции, основанный на естественной склонности человеческого глаза обращать большее внимание на определенные части изображения. Идея заключается в том, чтобы разбить изображение на трети, так чтобы в конечном итоге у вас получилось 9 одинаковых частей; и затем поместить точку интереса (человека или объекта) вдоль этих разделяющих линий или в место их пересечения.

Если вы никогда не пользовались этим правилом раньше, включите сетку камеры телефона, и это поможет вам не забывать о композиции. Конечно, это так называемое правило, не стоит воспринимать как единственное руководство к действию, скорее, как рекомендацию. Оставайтесь творческими и экспериментируйте!

2. Выберите основной фокус фотографии

Внимание пользователей к вашему изображению продлится всего несколько секунд, так что вам нужно решить, что именно они должны запомнить из вашей рекламы. Именно поэтому лучше всего избегать загруженных деталями изображений, и использовать простые картинки с фокусом на одном или двух местах, которые и будут привлекать внимание.

В приведенном ниже примере ваш глаз сразу замечает часы или руку с кольцом, как и было задумано фотографом. А если же у вас большое разнообразие товаров, которые нужно прорекламировать, то не стоит размещать их все сразу на одно изображение, а лучше создать отдельное объявление для каждого отдельного товара. (Это также лучше с точки зрения долгосрочной контент-стратегии бизнеса – коммент. бизнес-агентства kuko)

Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.

3. Создайте ощущение максимального погружения

Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.

Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.

4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом

При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».

Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать логотип, попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.

5. Используйте силу цвета и контраста

Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.

Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L’Oreal. На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.

В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.

6. Обращайте внимание на целостность

Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и узнавать ваш бренд среди моря прочего контента. С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.

Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой стратегии продвижения в Инстаграм.

Если вы разрабатываете серию рекламных объявлений, имеющих единую тему или концепцию, старайтесь поддерживать целостность между ними посредством схожей композиции или расположения надписи, как это показано на снимке ниже.

Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.

Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator, где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).

7. Полегче с текстом

Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.

Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.

Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.

И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!

Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:

Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?

Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на приблизительные правила «большого пальца» и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы или потребуется помощью в SMM-продвижении.

Локализация материала:

Юлия Васькина, сотрудник Центра делового английского языка (для карьеры и бизнеса) Step Up успешный преподаватель бизнес — английского от элементарного до продвинутого уровней, имеет богатый опыт проведения Case-study по различным тематикам HR, PR, менеджмент и многие другие.

Юлия Турчинова, директор и основатель центра иностранных языков и карьеры Step Up, переводчик с большим стажем и опытом работы в сфере ведения бизнеса, обучения и карьеры за рубежом.

Кухаренко Алексей — штурман бизнес-агентства kuko

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Instagram — это не только одна из наиболее популярных социальных сетей, но и эффективная площадка для рекламы.

Кампании создаются и настраиваются через инструмент ее материнской компании Facebook — Ads Manager. Ниже — пошаговая инструкция, как запустить рекламу в Instagram через Facebook.

С чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram?

1. Если у вас нет страницы компании в Facebook, создайте ее.
2. Если нет официального аккаунта в Instagram, нужно его создать и связать с Facebook.
3. Подготовьте изображения или видео, которые будете использовать в рекламе.

Войдите в Ads Manager и нажмите «создать».

Как правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook

1. Выберите цель продвижения

Не все цели рекламы Facebook подходят для продвижения в Instagram. Среди предлагаемых вариантов рекомендуем цель «Конверсии». В этом случае вы сможете оптимизировать рекламу по определенной стоимости конверсии.

2. Настройте рекламу

Перейдите на вкладку «Группа объявлений». Выберите, куда должна вести реклама, — это сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. В случае с мессенджерами пользователь из рекламы перейдет в переписку с вашим аккаунтом.

Дальше настройте аудиторию.

Для пользователей, которые были на сайте

Если у вас на сайте уже установлен пиксель Facebook и он собрал достаточное количество данных о посетителях, эту информацию можно использовать — настроить рекламу на существующую аудиторию. Для этого нажмите «Создать» — «Пользовательская аудитория». Подробнее о ремаркетинге в Facebook можете прочитать в статье на ppc.world. Другие таргетинги можно пропустить — они только сократят уже имеющуюся «теплую» базу.

Зато эту аудиторию можно расширить благодаря умному алгоритму Facebook, который подбирает похожих по поведению пользователей. Для этого нажмите «Похожая аудитория».

Для новых пользователей

Геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников:

Саму местность найдите через поиск (регионы, населенные пункты) или задайте с помощью маркера. Также настраивается радиус действия. Можно отметить несколько мест.

Пол, возраст, языки. Тут все понятно. Для настройки таргетингов исходите из своих знаний о ЦА вашего бизнеса.

Демографические данные и интересы. Эта группа таргетингов называется в Facebook «детальным таргетингом».

Начните вводить в поле предполагаемый интерес вашей ЦА. Facebook сразу предложит подсказки, а также при наведении курсора проинформирует о гипотетическом размере аудитории:

Если вы нажмете на кнопку «Рекомендации», Facebook предложит вам несколько связанных, на его взгляд, интересов, которые вы можете добавить к таргетингам:

Если вы хотите таргетироваться наиболее точно, есть еще две настройки:

1. «Сузить аудиторию» — так вы добавите строгое условие (у пользователей есть все указанные интересы одновременно).
2. «Исключить людей» — так вы удалите из аудитории людей с тем или иным интересом.

   В меню «Связи» можно добавить людей, которые взаимодействовали с вашей страницей Facebook, приложением или приглашением на мероприятие:

   Укажите плейсменты и бюджет. У Facebook большое количество плейсментов для размещения вашей рекламы. В данном случае нам интересен Instagram.

   В его случае тоже придется сделать выбор: показывать ваши объявления в ленте социальной сети, Stories, на вкладке «Интересное в Instagram» или в нескольких местах сразу. Реклама в «Историях» — это в первую очередь инструмент визуального воздействия. Если вам нужно использовать много текста, остановитесь на выборе ленты.

Ниже можно выбрать тип мобильных устройств, на которых будет показываться реклама. Как правило, это полезно для продавцов мобильных приложений на Android или iOS.

Задайте бюджет (дневной или на весь срок действия кампании), а также начало и окончание кампании, если это актуально.

Рекомендуем начать с небольшого бюджета, после теста оценить результаты и внести изменения.

3. Создайте объявления

• Перейдите в раздел «Реклама» слева.
• Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
• Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Запустите кампанию в Instagram через eLama

Это проще, чем в рекламной системе: понятный интерфейс, подсказки экспертов и инструменты для повышения эффективности.

Попробовать бесплатно

Как создать свою первую кампанию в медийной рекламе Google

Опубликовано: 2020-12-05

Мы расскажем, как создать вашу первую кампанию в контекстно-медийной сети в Google Рекламе, чтобы достичь поставленной цели и увеличить продажи.

Чтобы получить известность в Интернете и охватить аудиторию, которая искренне заинтересована в вашем продукте или услуге, требуется стратегия цифрового маркетинга и терпение — много терпения. Если вы хотите ускорить этот процесс за счет привлечения большого количества пользователей, мы как маркетинговое агентство на 360 ° рекомендуем создать кампанию в контекстно-медийной сети Google.

Но сначала, что такое Google Реклама?

Google Реклама, ранее известная как AdWords, является платформой Google с оплатой за клик (PPC) для включения рекламы в результаты поиска или рекламные места на связанных веб-сайтах, таких как YouTube или Gmail. Мы собираемся сосредоточиться на том, как создать вашу первую медийную кампанию в упомянутых выше областях.

Итак, что такое медийная реклама Google? Это платформа для онлайн-рекламы, состоящая из визуального компонента (изображения или видео), который обычно отображается вверху или внизу веб-сайта и сбоку. Люди часто называют эту рекламу баннерами , и это один из самых популярных форматов рекламы, поскольку он позволяет вам играть с привлекательными визуальными эффектами, чтобы повысить рейтинг кликов (CTR).

Расходы на цифровую рекламу становятся все более важной частью маркетинговых стратегий организаций. IAB Spain обнаружила, что расходы на цифровую рекламу выросли на 10,6% в 2019 году, при этом наибольший доход получил формат Display (968,4 млн евро). Цифры этого года также обнадеживают, если принять во внимание быструю цифровую трансформацию, вызванную последствиями пандемии COVID-19.

Интересует ли меня активация медийной кампании Google Рекламы?

Создание медийной кампании в Google Рекламе может вас заинтересовать, если:

• Вы хотите охватить аудиторию, которая продемонстрировала явный интерес к вашему продукту или отрасли.

• Вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась во многих местах, включая блоги и видео на YouTube.

• Вы заинтересованы в развертывании интерактивной рекламы, которая очень привлекательна; Google Display может помочь вам в этом.

Медийная реклама Google позволит вам:

• Увеличьте узнаваемость вашего бренда .

• Направляйте трафик на ваш сайт.

• Ускорьте процесс покупки .

• Увеличьте продажи вашего продукта или услуги .

Общим знаменателем для всего этого является эффективная кампания, которая помогает вам оптимизировать ваши инвестиции, но мы поговорим об этом позже.

Какие существуют спецификации и примеры медийной рекламы Google?

Источник

Вы можете публиковать множество рекламных конструкций в зависимости от потребностей вашего бренда в контекстно-медийной сети. Вы можете создавать объявления следующих форматов и разных размеров:

• Адаптивные объявления : они адаптируют свой размер, формат и характеристики к любому рекламному пространству.

• Адаптивные объявления: этот формат позволяет загружать несколько креативных ресурсов, подходящих для разных рекламных мест.

• Лайтбоксы: вы можете расширять изображения и видео в лайтбоксах, чтобы обеспечить более оптимальное взаимодействие с пользователями, при этом размер автоматически регулируется в соответствии с размерами рекламы.

Объявление может состоять из:

• Текст

• Образ

• видео

Пошаговое руководство по созданию вашей первой кампании в контекстно-медийной сети Google

После того, как вы решили создать кампанию Google Display Ads, первое, что вам нужно сделать, это создать свой корпоративный аккаунт Google Ads . Оттуда вы можете начать. При желании вы можете следовать моим инструкциям, используя это видео:

Помимо видео, вот краткое пошаговое руководство по созданию кампании:

• Планирование: почему я хочу создать рекламную кампанию? Какой у меня бюджет? Определите, заинтересованы ли вы в кликах, продажах, времени, которое пользователи проводят на сайте, привлечении потенциальных клиентов, подписках на информационный бюллетень и т. Д.

• Поиск и настройка целевой аудитории: где мои клиенты? Откуда они подключаются? Что они любят? Какие сайты они посещают? Как часто? Определите все эти аспекты, чтобы охватить вашу аудиторию.

• Дизайн: какой формат рекламы лучше всего подходит для моей кампании? Какое сообщение или цель я хочу передать? На какую целевую страницу я хочу их перенаправить? Крайне важно учитывать, что все больше и больше пользователей используют свои мобильные устройства, поэтому выбор адаптивного дизайна практически обязательно. Google Реклама позволяет сегментировать по устройствам.

• Ограничение частоты: необходимо ограничить частоту, с которой пользователи могут видеть ваши медийные кампании ремаркетинга; Это позволит вам убедиться, что кампания не надоедает, а ваше рекламное сообщение четко отображается.

• Программирование публикации вашей кампании: Когда публиковать кампанию? Выберите период, в который будут показываться ваши объявления.

• Измерение достигнутого эффекта: заработал ли я рентабельность инвестиций? Какой? Клики после клика и после показа? Чтобы выполнить это измерение, нам нужно установить трекер конверсий с использованием кода, который обычно находится на странице «Спасибо за покупку», и позволить Google Рекламе учитывать это.

• Оптимизация кампании: какие компоненты я могу улучшить? Прежде всего, вам необходимо обратить внимание на то, как наши объявления работают в определенных местах, чтобы исключить их или выбрать их, чтобы лучше оптимизировать рекламу, отображаемую в этих местах.

Когда появляются медийные объявления Google?

Объявления появляются, когда сегменты, которые вы настраиваете для кампаний, включая аудитории, соответствуют тому, кто просматривает в Интернете.

Вы можете показывать свою рекламу пользователям в контекстно-медийной сети Google до того, как они начнут искать ваш продукт, что помогает привлечь внимание потребителя на самой ранней стадии цикла покупки.

Другой вариант — напомнить им о продукте, который они искали на вашем сайте, с помощью ремаркетинга. Этот метод позволяет вам повторно установить связь с пользователями, которые уже знают вас, и снова заинтересовать их.

О чем нужно помнить, когда речь идет о медийной рекламе Google

Источник

• Ключевые слова определяют местоположение ваших объявлений вместе с соответствующим содержанием. Также интересно составить список минус-слов и добавить их в свою кампанию, чтобы ваши объявления не появлялись в кампаниях, связанных с этими словами.

• Эти объявления отображаются на веб-сайтах, относящихся к темам, выбранным в настройках кампании, и только на сайтах, принадлежащих контекстно-медийной сети.

• После того, как вы укажете свои интересы, реклама будет отображаться для соответствующих пользователей с заданным списком категорий интересов на основе их истории поиска и просмотров.

• Эти объявления показываются пользователям с тегами , которые посетили страницы веб-сайта (общедоступные списки, созданные на основе кодов ремаркетинга).

• Объявления могут быть сегментированы для разных пользователей на основе других параметров, таких как их пол и возрастной диапазон.

Как видите, медийные кампании имеют уникальный дизайн, позволяющий улучшить ваш брендинг. Включите платные медиа в свою стратегию цифрового маркетинга и максимально используйте их возможности. Это обязательно будет выигрышная комбинация.

Как запустить рекламу ВКонтакте: инструкция для начинающих

Соцсети уже давно (несколько лет как) перестали быть лишь пристанищем школьниц, которые продают друг другу шеллак и реснички. Сейчас социальные сети используют все современные бизнесы, некоммерческие организации и госорганы. Таргетинг — один из эффективных способов установить контакт с клиентами, прогревать их и доводить до сделки. Рассказываем, как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте.
 

Чтобы в него попасть, нажмите на кнопку «Реклама» на главной странице ВК:

Это главная страница ВК, кнопка «Реклама» находится в списке слева

 

Чтобы начать создавать объявление, кликните на кнопку в правом верхнем углу:

Популярные типы объявлений

 
Карусель. Отлично подойдет для интернет-магазинов и людей, продающих какие-либо товары и услуги. В нее вы можете включить несколько товаров, старую и актуальную цены:

Пример «карусели»
 
Запись с кнопкой. С ее помощью можно призвать пользователя совершить какое-либо действие: позвонить, вступить в группу, купить что-то:

Так выглядит запись с кнопкой

Выберите возраст, интересы, географию и демографию пользователей, которым вы хотите показывать объявления. Одним из критериев показа может быть участие в каком-либо сообществе в ВК. Бывает полезно таргетироваться на подписчиков группы конкурента.

Теперь настраиваем время, в которое ваша реклама будет показываться: ночью, днем или утром. Если для вашей кампании это не принципиально, то просто оставьте таблицу пустой.

Окно, где выбирается время показа объявлений

 

Выберите, где будете показывать вашу рекламу и как будете оплачивать: за показы или за клики. В правом верхнем углу ВК покажет рекомендуемую цену и размер целевой аудитории.

Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте можно за несколько минут. А если вы никогда раньше этого не делали, вам поможет расширение Setuper для Google Chrome. Сервис задаст несколько вопросов о вашем бизнесе (продукте, аудитории) и будет давать подсказки, куда нажимать и какие настройки выставлять, чтобы ваши объявления были максимально эффективными.
 
 

7 шаговое создание рекламных роликов для ТВ

Конечно, вы сегодня можете спокойно показывать свою видео рекламу по местным, национальным или глобальным каналам. Если создание рекламных роликов проходит правильно (от пре-продакашена до пост-продакшена), то результат будет более чем вознагражден, но если все было сделано неправильно, то вы зря потратили деньги, так как все бизнесмены ищут «самое лучшее предложение за их деньги», когда дело доходит до рекламы и видеороликов. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная компания для ТВ или интернета была эффективной, то чрезвычайно важно, чтобы у вас был план всей вашей стратегии.

Если вы будете следовать семи правилам, которые мы приведем ниже, то вы поймете все преимущества продвижения на телевидении и, так само, они помогут вам избежать некоторых самых популярных ошибок, когда создание рекламных роликов становится на повестке дня.

Шаг №1: Создание бюджета

 

Когда вы разрабатываете бюджет для создания рекламных роликов и стратегии для ТВ, то вашим первым шагом должно быть то, что вы должны определить, сколько вы хотите потратить денег и только потом заняться самим рабочим бюджетом. Это позволит вам понять, сколько денег вам надо для создания рекламных роликов и запуска их на телевидение. Для того, чтобы разработать точный бюджет, вам надо обязательно знать, сколько стоит создание рекламных роликов и их продвижение. Это две самые большие статьи расходов.

Как только вы определили, сколько будет стоить создание рекламных роликов, вы сможете узнать, сколько будет стоить само продвижение видео рекламы.

Если вы хотите отдать производство рекламы на аутсорсинг, то есть в продакшн компанию, то вам надо ответить на следующие два вопроса, чтобы точно определить бюджет.

Вы сами будите создавать ролики? Будет ли реклама сложной и насколько?

Вы можете определить, сколько будет стоить создание рекламных роликов, если заранее подумаете о том, какого типа будут ваши ролики (сложные или простые) и сколько понадобится времени, чтобы снять видео и сделать звук. Вы так же можете обговорить цену со студией, которую вы наняли для создания рекламных роликов.

Совет: : Сохраните немного денег на то время, когда дела у бизнеса могут пойти хуже или среди клиентов будет затишье. Вы не должны прекращать показывать рекламные ролики до тех пор, пока вы точно не будете уверены, что надо остановить рекламу. Но сразу же при возможности снова запустите ее в эфир. Секрет успеха рекламных роликов состоит в том, чтобы они всегда были перед глазами целевой аудитории.

Шаг №2. Найдите хорошую компанию по производству рекламных роликов

 

Хорошая продакшн компания очень важна для успешного достижения ваших целей. Потому что, если у вас нет времени, ресурсов или опыта, которые нужны для создания рекламных роликов, то вам обязательно надо искать хорошую компанию по производству видео контента, чтобы она взяла на себя все работы, связанные с аудио, видеозаписью и редактированием всего материала. Всегда выбирайте хорошие продакшн компании, они помогут вам создать то сообщение, которые вы хотите донести до вашей аудитории. Когда будете искать студию по производству роликов, то смотрите на их успешный опыт в создании рекламных роликов.

Небольшое предупреждение: сейчас очень много фрилансеров, которые работают в сфере видеосъемки (снимают свадьбы или какие-то смешные ролики), но они не могут по-настоящему создать профессиональную видео рекламу. Потому что они просто не имеют высококачественную видео и аудио технику, ну или просто опыта, чтобы создать ваш видео продукт.

Как только вы определили для себя продакшн компанию, то у вас уже должен быть список вопросов (причем очень длинный), среди которых должен быть и о том, работали ли они над созданием рекламных роликов для ТВ. Это поможет вам понять, что от них ожидать, когда они закончат создание рекламных роликов для вас. Вы также можете попросить их показать вам «деморил». Это микс всех их работ, которые создавала компания, чтобы вы поняли уровень созданных ими роликов.

Когда вы будете встречаться с продакшн компанией, то вам лучше подготовиться заранее, то есть продумать идею того, что вы хотите увидеть, или хотя бы иметь представление о том, как можно достучаться в сердца вашей целевой аудитории. Компания, которая будет заниматься созданием рекламных роликов для вас, сможет спокойно перенести ваше виденье в реальность.

Так что, сделайте ваше домашнее задание и не бойтесь задавать вопросы. Просите составить договор, в котором будет четко прописана дата начала и завершения проекта. Дедлайн нужен для того, чтобы вы знали точную дату завершения создания рекламных роликов и могли спокойно подготовить продвижение (закупить время у баёров и все такое). Все затраты должны быть записаны, и вы должны четко знать, сколько и на что ушло и почему. Это поможет вам избежать ненужных трат на производстве.

Это нормально, что продакшн компания может предложить свое виденье и креативное исполнение, но вы должны быть уверены, что оригинальная идея и виденье не потеряются. Никто кроме вас лучше свой бизнес не знает, поэтому именно вы должны управлять процессом, чтобы в финале видео реклама доносила зрителю нужное сообщение.

В хороших продакшн компаниях с вами будет общаться проект-менеджер, и он будет неким проводником между вашей компанией и продакшн командой, которая будет закреплена за вами. Но, в любом случае, вы должны встретиться с продюсером и все обсудить. Также вам надо лично пообщаться с диктором, чей голос зрители услышат за кадром. Поэтому вам надо заранее прослушать все голоса дикторов, которые есть в базе продакшн студии. Потому что от диктора зависит окончательный результат.

Совет:Будьте осторожны, так как есть продакшн компании, которые могут взять деньги за то, что они не делали. Некоторые фирмы иногда просто выступают посредником между телеканалом и не занимаются созданием видеороликов. Например, эти посредники берут свой процент и просто отдают на аутсорсинг для создания рекламных роликов. И, конечно же, это не самый экономный метод для вас.

Шаг №3. Работайте напрямую с телеканалами

 

Самый лучший способ – работать напрямую с продакшеном и телеканалом, то есть, без всяких лишних посредников. Большая часть телеканалов имеют свою съемочную базу, чтобы снимать рекламную продукцию. Вы спокойно можете найти местные и национальные телеканалы через поисковые системы в Интернет. Когда будете им звонить, то постарайтесь напрямую поговорить с вашим рекламным представителем.

Прежде чем начать переговоры с телеканалом, соберите всю необходимую информацию перед размещением рекламы. Это позволит вам договориться о выгодных для вас условиях для экономии денег.

Вы можете разместить вашу рекламу в эфире после прайм-тайма, до десяти утра. Такой шаг мгновенно сократит ваши расходы, потому что это позволит вам обойти дорогое время прайм-тайма и чаще показывать свои рекламные ролики. Чтобы увеличить доход от рекламы, то будет умно договориться о лучшем решении для вас и затем спросить о вечернем эфире, но сделайте это перед подписанием договора. (Перед подписанием договора вы должны быть максимально уверены, что ваша целевая аудитория смотрит ТВ в то время, которое вы выбрали.)

Совет: Многие, так званые, продакшн компании, могут заставить вас думать, что вы якобы платите им за продвижение, и это может попросту не дать вам целевых зрителей. Поэтому работайте напрямую с телеканалами, чтобы получить качественный результат. Сделайте маленькое расследование и найдите лучшую телекомпанию, подходящую как раз к вашим целям. И не работайте с какими-то посредниками или агентами!

Шаг №4. Оставайтесь уникальными

 

Брэндинг — это традиционный метод в рекламе, который служит для повышения узнаваемости продукта или компании. Самая главная цель ваших созданных видео роликов для ТВ — внедрится в подсознание вашей целевой аудитории, и остаться там надолго. Даже если вы получите хорошую частоту показов, то без мощного сообщения (коммуникации) вы никогда не получите желаемого и впустую будите тратить свои деньги.

Чтобы увеличить узнаваемость вашего бренда не забудьте еще на стадии разработки дизайна и концепции видео рекламы включить ваш бизнес логотип, цвета бренда, символы, трейдмейкер и другие визуальные образы, которые выделяют вашу компанию среди других. Вам надо будет помочь продакшн компании, работающей над созданием вашего рекламного ролика, сфокусироваться на внедрении брендинга в видео.

Отличный пример брендинга у рекламной компании Budweiser про жаб (смотрите ее внизу). Видео реклама очень успешно и умно показывает бренд Budweiser, в то время как создавалась сильная связь между милыми жабками и зрителем. Если вы думаете о жабах, то вы думаете и о Budweiser, и наоборот. Реклама была брендированной, уникальной и чрезвычайно запоминающейся, что и составило формулу успеха ролика. И вы надолго запомните диалог между квакающими жабами и названием компании, которую они выквакивали.

 

Когда вы будете думать про создание рекламных роликов для ТВ, то найдите что-то настолько уникальное, что внедрится в умы ваших зрителей и будет связано с вашим брендом. Помните, что помимо разных физических аспектов, таких как цвета или логотипы, ваш бренд должен четко и напрямую ассоциироваться с вашим продуктом и сервисом. Это поможет вам создать связь на уровне нейронов вашего бренда с продуктом и действием. Который будет говорить, что надо купить ваш товар или сделать некое действие, о которых сообщает ваша видео реклама. Это брендированное виденье может быть одним из самых ценных элементов в ваших рекламных роликах.

Один из методов для разработки уникальной идеи для вашей видео рекламы: вам просто надо исследовать, то, что сейчас идет по ТВ. Найдите то, что вам нравится и, конечно же, то, что нет. А затем определите то, что еще никем не было тронуто и может привлечь внимание к вашему продукту или сервису.

Во многих случаях, вы можете работать с разными элементами при создании рекламных роликов, например, с юмором, который вы можете внедрить, и ваша реклама (или компания) станет еще более запоминающейся.

Если вы будете уникальными, то сможете делать и так: вы создаете такую волну интереса в ваших роликах, что если даже зрителю не интересен ваш товар или сервис, то они могут разнести ваше сообщение тем, кому интересно. Никогда не забывайте, какое нужно донести сообщение целевой аудитории, и какая цель ваших рекламных роликов. Ваше внимание всегда должно быть сфокусировано на бренде компании, на ее продуктах или услугах. Найдите баланс между всеми элементами, но так, чтобы оставалось время для уникальности бренда и продукта.

Совет: Всегда включайте в рекламный ролик свой веб адрес и другие важные детали, например, телефонный номер, адрес офиса или магазина и т.д.

Шаг №5. Вовлекайте ваших пользователей

 

Если вы еще никогда не вовлекали своих пользователей в проекты компании, то, наверное, сейчас самое время начать это сделать. Если привлечь клиентов к созданию рекламных роликов, то вы можете получить позитивный и очень успешный результат, если, конечно, все сделаете правильно. Поэтому подумайте, как сделать так, чтобы ваша целевая аудитория начала взаимодействовать с вами. Вовлекайте ваших покупателей и клиентов в создание рекламных роликов и пусть они вам помогают воплощать новые идеи в жизнь.

Спрашивая совета у ваших клиентов, вы будете не только вовлекать их, но и сами сможете получить ценную информацию от людей, которые привыкли пользоваться вашими продуктами или сервисом. Например, если вы спросите посетителя ресторана, что ему больше всего нравится в вашей кухне и блюдах, он ответит, например, что ему нравится именно пряный вкус, и поэтому вы можете сделать это вашим продающим сообщением в видео рекламе.

Зная вашу целевую аудиторию и клиентскую базу и то, как с ними правильно взаимодействовать, вы намного лучше будете знать, когда и как часто показывать видео рекламу, чтобы достичь максимального результата. Например, если вы продаете детские игрушки, то вам желательно запускать рекламу в субботу с утра, именно в это время дети смотрят свои любимые мультфильмы.

Вовлекайте ваших клиентов, создавая имейл базу и отсылая им корреспонденцию, например, в виде опроса. Например, спросите своих клиентов, с которыми вы работаете, что на них может сильно повлиять, если они увидят вашу видео рекламу на телевидении или интернете.

Совет: Вы можете определить успех созданных рекламных роликов, спросив у теперешних клиентов их мнение о них. Запустив новую рекламу, вы услышите много разных комментариев. Попытайтесь получить как можно больше деталей. Через такой метод сбора информации, вы сможете в следующий раз, когда захотите сделать новые видео ролики, уже иметь на руках эффективные идеи, которые смогут повлиять на решение зрителя.

Шаг №6. Стройте стратегические бизнес отношения

 

Когда доходит дело до создания рекламных роликов и их продвижения на ТВ, то партнерство с другими бизнесами может быть очень эффективным методом. Такой союз с другим бизнесом позволит вам поровну разделить затраты на производство видео рекламы и ее промоушен. А если ваше партнерство будет строиться на великолепном маркетинг плане, то вы получите еще больше просмотров при более низких затратах.

Когда вы будете строить стратегическое партнерство, то, скорее всего, захотите объединить силы в создании рекламных роликов с партнером, с которым уже когда-то работали, или компанией, с которой у вас содружество на постоянной основе, или бизнесом, чьи продукты или сервисы дополняют ваши. Если у вас есть производители или поставщики товара, который будет фигурировать в рекламе, то вы должны подумать, как их привлечь в виде партнера, с которым можно сделать кросс-маркетинг продуктами и услугами.

Хороший пример эффективного стратегического партнерства как раз между компаниями, которые предлагают услуги по записи звука (звукозаписывающие студии и т.д.) и производителями звукозаписывающей аппаратуры. Обе компании предлагают звукозаписывающие продукты или услуги, и, создав стратегическое партнерство, нацеленное на одну и ту же целевую аудиторию, оба бизнеса получат выгоду.

Ваши идеи по маркетингу могут зайти так далеко, насколько позволит ваше воображение, и вы не должны думать о том, что вы ограничены малым бюджетом. Вы можете найти успешное, стратегическое партнерство и ваши навыки вести переговоры помогут вам (и вашим партнерам) за небольшие деньги сделать большую компанию по продвижению ваших роликов, где их увидит намного больше потенциальных клиентов.

Совет: Рекламные ролики могут иметь в себе некий конкурс или скидку и предлагать большой приз от обеих компаний, например, чистка ковра плюс доставка воды на дом. Тут идея в том, чтобы обе компании объединились и создали на основе своих услуг один приз для победителя.

Шаг №7. Перенесите свои ролики в интернет

 

Еще один эффективный способ, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей – это разместить ролики на вашем веб сайте. Если ваш сайт притягивает посетителей, так почему бы не сделать так, чтобы они при попадании на ваш сайт смотрели рекламные ролики. Также вы можете запустить интернет-компанию после создания рекламных роликов, это позволит целевой аудитории увидеть ваш ролик и познакомиться с вами еще лучше.

Многие крупные компании позаботились о том, чтобы откусить свой куш от мирового интернет пирога, и на то есть причина. Интернет реклама очень таргетированная, и поэтому компании ищут, как разместить свою рекламу в интернете. И далеко не надо ходить, например, вам спокойно в этом поможет Google.

Совет: Вы должны быть уверенными, что ваши созданные рекламные ролики приведут зрителя к вам на сайт. После того, как они зашли на вашу страницу, вы должны им предложить что-то бесплатное, например, услугу или продукт, или скидку, чтобы зритель, в конце концов, сделал покупку через сайт.

Создание рекламных роликов и их продвижение даст огромный толчок вашему бизнесу, но с условием, что вы все сделаете правильно и будете придерживаться наших советов, которые мы написали специально для вас.

Free Ads Maker с рекламными шаблонами

Создайте индивидуальную рекламу с помощью Adobe Spark Post.

Уникальные и креативные рекламные объявления помогают продвигать ваш бизнес, удерживать клиентов и расширять клиентуру. С помощью профессиональных шаблонов Adobe Spark Post вы можете создавать привлекающие внимание объявления с вашим логотипом, брендингом и шрифтами. Распечатайте или поделитесь своей персонализированной рекламой в цифровом формате на социальных платформах или по электронной почте. Выберите шаблон, настройте его и опубликуйте.

Создайте бесплатное объявление прямо сейчас

Откройте для себя неограниченные творческие возможности при просмотре наших премиальных шаблонов.

Как сделать объявление за считанные минуты.

Выберите размер для своего объявления.

Планируете ли вы использовать свое объявление в Интернете или распечатать его, Adobe Spark Post предлагает галерею шаблонов различных размеров и размеров. Выберите из представленных или создайте свой собственный размер. Дизайн появляется в пространстве вашего проекта, готовый к настройке с помощью темы, изображений и текста.

Выберите наглядные и привлекательные значки.

Объявления обычно содержат привлекательные и описательные значки для информирования и взаимодействия. Adobe Spark Post включает сотни значков, размер которых можно изменять и заливать цветом.

Добавьте эффектные изображения.

Придайте своей рекламе индивидуальность, добавив фотографии. Импортируйте изображения или выберите одно из бесплатных стоковых изображений Adobe.

Выберите шрифт и добавьте информативный текст.

Введите текст вашего объявления в текстовые поля вашей темы.Чтобы изменить типографику и цветовую схему темы по умолчанию, выделите текст и сделайте новый выбор в раскрывающемся меню шрифта.

Поделитесь или загрузите свою рекламу.

Закончив показ объявления, вы можете сохранить его в галерее Adobe Spark. Поделитесь своей рекламой в Интернете или загрузите ее для печати.

Adobe Spark упрощает создание рекламы.

Adobe Spark дает вам все возможности для творчества. Вы можете изменять размер текста, перемещать его по странице, добавлять фильтры со специальными эффектами, делать элементы прозрачными и изменять конфигурацию границ.Функция волшебного макета перемещает ваш текст, когда вы экспериментируете с разными макетами, поэтому вы всегда видите, как будет выглядеть ваш дизайн. Adobe Spark позволяет легко проектировать и создавать рекламу именно так, как вы хотите, чтобы она выглядела. Интуитивно понятные и простые в использовании функции Adobe Spark означают, что вы тратите меньше времени на то, чтобы понять, как использовать программу, и больше времени на создание идеального объявления. Лучше всего то, что Adobe Spark можно использовать совершенно бесплатно.

Рекламируйте товары и услуги с творческим подходом.

Развивайте бизнес с помощью великолепных рекламных шаблонов, графики и анимации, дополняющих имидж вашего бренда. С Adobe Spark у вас есть бесконечный набор возможностей для выделения ваших продуктов и услуг в цифровом и печатном форматах. Расширьте границы своих творческих маркетинговых усилий с помощью привлекательной рекламы, которая привлекает внимание.

Создайте свою собственную рекламу | PicMonkey

У вас потрясающий бизнес, верно? Это сделает жизнь всех лучше, проще и веселее.Это бомба, и как только кто-нибудь ее увидит, он сразу же захочет ее захотеть. Ваше мнение будет таким хорошим, что вам даже не понадобится маркетинг!

Это прекрасный сон, но давайте на секунду станем реальностью. Хотя мы оба знаем, что у вас самый плохой, самый невероятный бизнес на всей земле, это не означает автоматически невероятные продажи — потому что, если люди не знают о вас, это похоже на то, что вас не существует. Но не волнуйтесь! Мы поможем вам создать вашу собственную рекламу.И хотя это может быть не так весело, как аренда скайрайтера или устроить собственный парад, это будет намного дешевле и проще.

Узнайте о различных типах рекламы, которую вы можете создавать в PicMonkey, и о платформах, на которых можно ими делиться:

Создайте потрясающее одиночное изображение для рекламы в Facebook

Размер объявлений в Facebook составляет 1200 x 628. Просмотрите все Шаблоны объявлений для Facebook .

Когда люди видят вашу рекламу в социальных сетях, вы хотите, чтобы они остановились и явно кликнули по ней.Но поскольку вы конкурируете с миллионом других изображений, ваша реклама должна выделяться. Один из способов добиться того, чтобы ваше объявление выглядело профессионально, — это правильно подобрать размер. Вы никогда не захотите публиковать рекламу, размеры которой не соответствуют средству, поэтому начните свой графический дизайн с шаблона рекламы Facebook подходящего размера.

Как создать рекламу Facebook в PicMonkey:

1. Просмотрите шаблоны объявлений Facebook и выберите один для настройки.

2. Замените свои изображения на наши и примените правки и эффекты.

3. Замените наш текст вашим и измените шрифт, размер, цвет и т. Д., Если хотите.

4. Экспорт напрямую в Facebook Ads Manager из PicMonkey.

Свяжите свою учетную запись Facebook Ads, чтобы делиться рекламными изображениями прямо из PicMonkey. Узнайте больше на Сделайте Rad Facebook Ads .

---

Вызвать ажиотаж с помощью рекламы-карусели или слайд-шоу. Реклама в Facebook

См. Шаблоны объявлений карусели для Facebook .

Вот не такой уж секрет о рекламе в виде карусели и слайд-шоу в Facebook: они точно такого же размера, как посты в Instagram. При разрешении 1080 x 1080 пикселей вы можете использовать любой из наших шаблонов публикаций в Instagram для создания своей рекламы с несколькими изображениями в дополнение к шаблонам карусельной рекламы Facebook.

Эти типы рекламы идеально подходят для визуального рассказа, демонстрации ряда предметов или просто приглашения людей к взаимодействию с помощью прокрутки. Попробуйте нарезать панорамную фотографию на квадраты 1080 x 1080 пикселей или используйте несколько фотографий с похожей эстетикой.

Подробнее: Как быстро и легко создавать объявления в Facebook

---

Создавайте привлекательные объявления в Instagram

Просмотрите больше Шаблоны объявлений Instagram .

Instagram и реклама — это союз, заключенный на небесах, потому что эта визуальная платформа идеально подходит для демонстрации действительно великолепной рекламы с одним изображением. Вы также можете создавать и публиковать видео, гифки или карусели в Instagram — все эти объявления имеют одинаковый размер — 1080 x 1080 пикселей.

Создайте визуальные эффекты своей рекламы в PicMonkey, используя шаблон Instagram, а затем поделитесь им напрямую с менеджером рекламы Facebook, когда закончите. Facebook Ads Manager также управляет рекламой в Instagram.

Подробнее: Как рекламировать в Instagram и завоевывать новый бизнес

---

Создавайте красиво отображаемые онлайн-объявления

См. Все шаблоны медийной рекламы в Интернете .

Вы знаете все эти маленькие рекламные объявления, которые, кажется, предсказывают, о чем вы думаете, а затем следят за вами в Интернете? Например: , откуда вы узнали, что я подумываю о рефинансировании ссуды на покупку машины и приобретении новых походных ботинок, Google ?? OKAAAAY, нажму .Вы можете сделать эти визуальные эффекты медийной рекламы подходящими для всех уголков веб-страниц. Найдите тип шаблона в PicMonkey, чтобы увидеть, какие шаблоны мы уже создали в нужном размере, а затем измените его, чтобы сделать его своим.

---

Создание открыток и листовок для печати

Настройте этот шаблон открытки .

Иногда вы хотите продавать IRL, и мы можем помочь вам оказать личное влияние с помощью шаблонов для плакатов, листовок и открыток.Создайте свой дизайн в PicMonkey, загрузите его на свой компьютер и затем распечатайте.

Готовы заняться созданием милой, красивой рекламы? Если вы хотите создать печатные плакаты, цифровые баннеры или разместить рекламу в социальных сетях, в PicMonkey есть шаблоны, созданные дизайнерами, которые помогут вам начать работу. Просмотрите нашу подборку, пока не найдете тот, который вам нравится, а затем настройте его так, чтобы он соответствовал вашему видению.

Узнайте обо всем, что вы можете сделать в PicMonkey:

Ad Maker | Создавайте потрясающие видеообъявления за считанные минуты

Превратите свои рекламные идеи в видеорекламу, способствующую развитию бизнеса, с помощью Biteable Advertising Creator.

Вы знали? Вы знали?

64% потребителей совершают покупку после просмотра брендовых видеороликов в социальных сетях. — Tubular Insights

Как сделать объявление в мгновение ока

1. Откройте Biteable на вашем компьютере, планшете или мобильном телефоне.
2. Выберите шаблон рекламного ролика.
3. Войдите или создайте новую учетную запись Biteable — зарегистрируйтесь здесь!
4. Измените шаблон видеообъявления, добавив текст, фотографии и видео.Или начать с нуля.
5. Поделитесь своим видеообъявлением в социальных сетях, вставьте его на свой сайт или загрузите для использования позже.

Начало работы

Развивайте свой бизнес с помощью видеорекламы

Подобно кетчупу на барбекю, видеореклама является неотъемлемой частью маркетинговых инструментов любого бизнеса. Если у вас нет хороших рекламных видеороликов, вы упускаете ключевую возможность продать себя.

Онлайн-платформа программного обеспечения Biteable делает создание видео надежным. Просто выберите шаблон, отредактируйте текст и вставьте свой логотип. Через пять минут у вас будет самый лучший видеоконтент в блоке.

Начните работу с нулевыми инвестициями

Традиционно создание красивой и эффективной видеорекламы означало либо обучение использованию программного обеспечения для редактирования видео, либо большие затраты на производство видео. В любом случае это было дорого.

Теперь вы можете создавать собственные видеоролики, не вкладывая ни копейки.Создайте свой первый промо-видео одновременно с открытием программной онлайн-платформы Biteable.

Создавайте неизменно великолепные видеоролики

Развивайте свой маркетинг с помощью высококачественной видеорекламы, которую невозможно игнорировать. Создавать потрясающие видеорекламы с Biteable совсем несложно, благодаря нашей огромной библиотеке анимированных рекламных объявлений, материалов (видеоклипов) и эффектов.

В отличие от большинства видеопроизводителей, у Biteable есть собственная команда аниматоров, которые создают контент.Поэтому при создании видеообъявлений с помощью Biteable вам не нужно ничего загружать самостоятельно (кроме, может быть, вашего логотипа). Просто отредактируйте шаблон и — бац! Готово.

Сэкономьте время для других дел

Выберите шаблон видеорекламы из библиотеки Biteable. Их легко и быстро редактировать, поэтому у вас будет время для других важных дел, например, просмотра повторов «Спасателей Малибу» и обрезки вашей миниатюрной коллекции растений.

Один из лучших производителей видео в Интернете.Простой в использовании, настраиваемый и, что самое главное, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ. Предоставленные клипы такие чистые и современные.

У меня не было опыта создания видео, и я мог легко создавать глянцевые, современные и высокобюджетные видеоролики за один обеденный перерыв.

Основы

Настройте видеорекламу, чтобы она соответствовала вашему бренду

Эффективный маркетинг передает информацию о вашем бренде на всех уровнях.Это означает, что все в ваших видеокампаниях, включая рекламу в Facebook, рекламу Trueview (реклама на YouTube) и рекламу для повышения осведомленности о бренде, должно иметь одну и ту же личность. Это поможет вам убедить клиентов, не запутывая их.

Biteable позволяет легко персонализировать вашу видеорекламу.

Используйте шаблоны как простую основу

Чтобы быстро создавать объявления, начните с выбора шаблона видеообъявлений Biteable. Каждый шаблон создается специалистом по маркетингу, чтобы помочь вам лучше рассказать свою историю.

С шаблоном Biteable вы можете пропустить пугающие задачи раскадровки вашей рекламы и создания контента. Все, что вам нужно сделать, это добавить свой логотип и настроить текст, чтобы он соответствовал вашему бизнесу.

Добавьте немного яркости с помощью цветов и музыки

Поднимите свою видеорекламу на новый уровень с помощью цветов вашего бренда и вашей собственной музыки. Программа для создания видеообъявлений Biteable позволяет легко настроить параметры — вы можете изменить цвета каждой сцены в видео одним щелчком мыши.

Создайте настроение для вашей видеорекламы с помощью идеального трека. Либо выберите один из большой библиотеки Biteable, либо загрузите свой — все, что привлекает ваших клиентов.

Или создайте идеальную видеорекламу с нуля

Если вы чувствуете себя творчески, вы также можете создать полностью индивидуальную видеорекламу с нуля. Комбинируйте и комбинируйте анимацию, а также объединяйте собственные видеоклипы и стоковые кадры, пока не получите идеальное объявление.

С Biteable вам не нужно беспокоиться о предоставлении собственного контента.В нашей огромной библиотеке видеоматериалов есть все необходимое для создания привлекательных рекламных видеороликов за считанные минуты. Все, что вам нужно, это логотип.

Сделайте видеообъявление за время, необходимое, чтобы прочитать эту страницу

Советы для профессионалов

Поднимите видео на новый уровень

Как только вы начнете использовать Biteable, вы сразу же сможете создавать захватывающие видеоролики. Следуйте этим простым советам профессионалов, чтобы сделать вашу видеорекламу максимально эффективной.

Делайте рекламу короткой

Короткие видеоролики почти всегда лучше, чем длинные и растянутые. Обратите внимание на длину вашего объявления и постарайтесь, чтобы он не превышал 30-секундную отметку. Короче, например, 15 секунд, потенциально даже эффективнее. Это особенно важно для вашей видеорекламы в Facebook.

Помните о длине, когда выбираете шаблон или создаете видео с нуля.

Решите проблему зрителя

Заманчиво создавать более длинные видео, чтобы вы могли рассказать как можно больше, но все, что действительно нужно знать зрителю, — это то, как вы решите их проблему.

Избегайте перечисления всех ваших (фантастических) характеристик продуктов и услуг. Вместо этого кратко объясните, как вы можете улучшить жизнь зрителя. Это обязательно повысит ваш коэффициент конверсии.

Развлекайте аудиторию

По опыту вы знаете, что если контент не развлекательный, его не стоит смотреть. Независимо от того, является ли ваше видео юмористическим, основанным на фактах или серьезным, убедитесь, что оно увлекательное.

Biteable упрощает задачу. Погрузитесь в библиотеку шаблонов Biteable, чтобы увидеть все возможные варианты.Есть сотни вариантов на выбор. Выбирайте стиль, который лучше всего подходит вашему бренду и истории, которую вы хотите рассказать.

FAQ

Как сделать видеообъявление?

1. Начните с большого вопроса или утверждения.

2. Кратко объясните, как можно улучшить жизнь зрителя.

3. Используйте юмор, факты и мелочи, чтобы заинтересовать аудиторию.

4. Продемонстрируйте свой бизнес, продукт или услугу и быстро завершите это.

5. Придерживайтесь одного стиля. Последовательность — ключ к тому, чтобы выглядеть профессионально.

Насколько эффективны видеообъявления?

Доказано, что видеореклама не только увеличивает продажи, но и повышает узнаваемость бренда, позволяет охватить более широкую аудиторию и очень эффективна в социальных сетях.Доступное программное обеспечение, такое как Biteable, позволяет создавать профессионально выглядящие видеорекламы за считанные минуты, а настройка социальных каналов для публикации вашего контента не будет стоить ни цента.

Как я могу сделать бесплатную видеорекламу?

1. Подпишитесь на бесплатный план на Biteable.com.

2. Выбирайте из сотен шаблонов, предназначенных для привлечения зрителей.

3. Настройте текст, измените цвета и добавьте свой логотип.

4. Загрузите, вставьте или поделитесь в социальных сетях.

Как сделать мою рекламу привлекательной?

1. Используйте дополнительные цвета в объявлении, чтобы оно было приятным для глаз.

2. Не загромождайте объявление текстом, чтобы оно оставалось сфокусированным.

3. Используйте один или два шрифта для создания единства.

4. Добавьте анимированную графику, чтобы ваше объявление выделялось из общей массы.

5. Держите текст в пределах полей.

Какой длины должно быть видеообъявление?

Хотя однозначного ответа на этот вопрос нет, продолжительность вашего видеообъявления должна составлять 5–15 секунд. Facebook рекомендует 15 секунд, хотя бывают случаи, когда 30-секундная реклама достигла более высокого уровня вовлеченности благодаря убедительному повествованию и захватывающим визуальным эффектам.

Как сделать видео без водяного знака?

1. Подпишитесь на платное членство на Biteable.com.

2. Загрузите отснятый материал в средство создания видео Biteable.

3. Добавьте в видео анимацию и анимированный текст.

4. Поделитесь своим видео в социальных сетях, вставьте на свой сайт или загрузите для последующего использования.

Как создать броское объявление?

1.Привлекайте внимание смелым вопросом или заголовком.

2. Сделайте ваше сообщение простым, прямым и ясным.

3. Поймите, чего хочет ваша аудитория и как вы можете ей это дать.

4. Будьте смешными. Люди запоминают то, что заставляет их смеяться.

5. Используйте числа. Списки и обратный отсчет имеют высокий уровень вовлеченности.

Дополнительная литература

Станьте непреодолимым создателем видео

Если вы хотите сделать свои отличные видео еще лучше, вам не нужно искать дальше, чем блог Biteable.В нем есть все, что вам нужно знать для создания профессиональных видеороликов.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

В этой второй главе нашего Руководства по рекламе в Facebook для новичков мы проведем вас через весь процесс настройки вашей первой рекламной кампании в Facebook Ads Manager.

Вы узнаете:

• Что такое Facebook Ads Manager
• Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему
• Как настроить рекламную кампанию Facebook в Ads Manager
• Как настроить рекламные кампании Facebook с помощью AdEspresso

Готовы начать создавать свою первую рекламную кампанию?

Facebook Ads Manager: основы

Менеджер рекламы Facebook — это то место, где вы будете создавать свои рекламные кампании и управлять ими.

Вы можете использовать его для:

• Настройте рекламные кампании в Facebook.
• Создание новых рекламных наборов и объявлений.
• Управляйте рекламными ставками Facebook.
• Нацелен на множество различных аудиторий.
• Оптимизируйте свои рекламные кампании.
• Следите за эффективностью своих кампаний.
• A / B протестируйте свои рекламные кампании в Facebook.

Понимание тонкостей Ads Manager будет ключом к получению максимальной отдачи от рекламных долларов в Facebook.

Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему

Менеджер рекламы — это место, где вы создаете и координируете свои рекламные кампании.

Начните с доступа к Менеджеру рекламы. Чтобы попасть туда, вы можете щелкнуть эту ссылку, перейти по ней из Бизнес-менеджера или использовать мобильное приложение Facebook Ads Manager.

Давайте взглянем на эту карту, чтобы понять, как ориентироваться в новой панели управления Ads Manager:

1. Главное меню навигации: Щелкните значок с точками, чтобы перейти к другим инструментам, таким как Бизнес-менеджер или Аудитории.
2. Создать новые рекламные кампании: Нажмите здесь, чтобы создать новые рекламные кампании.
3. Просмотр кампании: Это представление предоставит вам информацию обо всех ваших кампаниях на Facebook, как только вы начнете их запускать.
4. Представление набора объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом из ваших наборов объявлений, чтобы вы могли их сравнить.
5. Просмотр объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом показываемом вами объявлении.
6. Столбцы: Переключайте разные столбцы в этом раскрывающемся списке для отображения различных показателей ваших кампаний, рекламных наборов или объявлений.
7. Разбивка кампании: Разбивка позволяет фильтровать результаты по времени, доставке или действию.
8. Поле данных: Когда вы начинаете проводить рекламные кампании, это область, в которой будут отображаться все ваши данные.

Теперь у вас должно быть довольно общее представление о навигации по Менеджеру рекламы, так что давайте перейдем к самой интересной части — нашей первой кампании!

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Чтобы создать кампанию, нажмите зеленую кнопку + Создать на вкладке Кампании в Менеджере рекламы.

Источник

Шаг 1. Выберите цель кампании

На Facebook вы можете выбрать из нескольких целей кампании, которые соответствуют вашим рекламным целям. Например, если вы хотите направить трафик в физическое место, вы должны использовать Store Traffic . Если вы привлекаете трафик на веб-сайт, вы хотите использовать конверсий .

Источник

Выбор правильной цели — ваше первое важное решение при разработке рекламной кампании.Если вы не уверены, какая цель вам подходит, вот краткая разбивка на ваш выбор:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд на глазах у людей и повышайте осведомленность о том, что вы продаете или делаете.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей, чтобы вызвать ажиотаж.
• Трафик: Используйте рекламу, чтобы увести людей с Facebook на свой веб-сайт.
• Вовлеченность: Привлекайте людей к взаимодействию с вашим брендом в Интернете, поощряя людей комментировать, лайкать или делиться тем, что вы хотите сказать.
• Установок приложения: Пусть ваши объявления будут перенаправлять людей в магазин приложений, где они смогут скачать ваше приложение.
• Просмотры видео: Увеличьте посещаемость ваших видео на Facebook, ориентируясь на людей с наибольшими шансами на просмотр вашего контента.
• Лидогенерация: Используйте формы для генерации лидов на Facebook, за которыми вы сможете следить позже.
• Сообщения: Используйте рекламу, отображаемую в Messenger, WhatsApp или Instagram Direct, для связи с новыми клиентами.
• Конверсий: Побудите людей сделать следующий шаг с вашим продуктом, будь то запуск бесплатной пробной версии или покупка.
• Распродажа по каталогу: Продемонстрируйте товары своего интернет-магазина с помощью рекламы, которая поощряет их просмотр и покупку.
• Трафик в магазине: Таргетируйте местных жителей и заставляйте их заходить в ваш реальный магазин.

Facebook использует цели для определения других элементов вашей кампании, таких как доступные форматы рекламы, варианты ставок и способы оптимизации кампании.

Если вам нужна дополнительная помощь в выборе правильной цели, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по целям кампании Facebook.

Шаг 2. Дайте своей рекламной кампании название

Соглашения об именах для ваших кампаний могут быть простым способом организации ваших кампаний по мере того, как вы их масштабируете и запускаете больше. Он также настраивает вас на сверхэффективную отчетность позже, когда придет время проанализировать свои результаты.

Вот несколько примеров того, что вы можете включить в название своей кампании:

• Имя клиента / веб-сайт
• Целевая аудитория / местоположение
• Индивидуальные аудитории
• Тип объявления
• Страница Facebook

Надеюсь, это даст вам несколько хороших идей для организации ваших кампаний и упрощения отчетности в дальнейшем.

Шаг 3. Выберите специальные категории объявлений, A / B-тестирование и оптимизируйте бюджет кампании

На следующей странице мы должны принять некоторые решения относительно кампании в целом. К ним относятся:

• Особые категории объявлений
• A / B тестирование
• Оптимизация бюджета кампании

Прежде всего, вам необходимо указать, будет ли ваше объявление попадать в одну из специальных категорий. Большинство объявлений не подойдут, но важно проверить, применимы ли какие-либо из них к вашему объявлению.

Затем вам нужно решить, будете ли вы использовать A / B-тестирование. Создание сплит-теста или A / B-теста позволяет проводить эксперименты и собирать данные, которые показывают наиболее эффективные стратегии оптимизации объявлений, размещения, аудитории и показа.

Всегда полезно настроить это, чтобы вы могли оптимизировать свои кампании для максимальной эффективности. Если вы хотите настроить A / B-тестирование прямо сейчас, перейдите к нашему руководству по A / B-тестированию рекламы на Facebook, чтобы получить пошаговое руководство по всему процессу.

И наконец, оптимизация бюджета кампании. Когда эта функция включена, Facebook определит, как распределить бюджет кампании между множеством рекламных наборов наиболее эффективным способом. Если вы не хотите выбирать этот вариант, вы можете вручную определить, сколько денег пойдет на каждый набор объявлений. Мы рассмотрим это более подробно в Главе 6.

Шаг 4. Настройте бюджет кампании и ставки

Ваш рекламный бюджет в Facebook и варианты ставок являются настолько важными темами, что мы посвятили им всю главу 7.

Источник

В общих чертах вам нужно будет выбрать:

• Тип вашего бюджета (дневной или пожизненный)
• Сколько вы потратите (за день или на всю кампанию)
• Запланированные даты начала и окончания вашей кампании

Не торопитесь с бюджетом. Если вы потратите слишком много, у вас не будет бюджета на будущие кампании; тратите слишком мало, и вам будет сложно добиться желаемых результатов.

Шаг 5. Настройте таргетинг на аудиторию

Facebook предлагает множество эффективных способов целевой аудитории, и мы более подробно поговорим о создании этих различных типов аудитории в главе 6.

На этом этапе настройки кампании у вас есть два варианта:

• Создайте новую целевую аудиторию Facebook.
• Используйте сохраненную аудиторию.

Источник

По мере того, как вы наращиваете свою аудиторию, Facebook будет отображать ваш предполагаемый дневной охват и сообщать вам, слишком ли велика ваша аудитория или слишком мало, с помощью счетчика в правой части страницы.

Источник

С аудиториями Facebook вы можете настроить таргетинг на лайки или интересы на Facebook, поведение и даже демографические данные. Все это позволяет вам создавать очень специфические аудитории для таргетинга вашей кампании.

Настройка правильной целевой аудитории Facebook — одна из самых важных вещей, которые вы будете делать при размещении рекламы на Facebook, поэтому мы углубимся в это позже.

Шаг 6. Настройте места размещения

На этом этапе вы решаете, где в обширной сети Facebook вы хотите показывать свою рекламу.Однако ваш выбор будет ограничен целью, которую вы выбрали для своей кампании.

Источник

По умолчанию Facebook выбирает автоматически выбранные места размещения, которые, по их мнению, дают вам наилучшие результаты. При желании вы также можете выбрать собственные места размещения.

Вот полный список всех вариантов размещения:

Корм ​​

• Лента новостей Facebook
• Лента Instagram
• Торговая площадка Facebook
• Ленты видео в Facebook
• Facebook Правая колонка
• Instagram Исследуйте
• Входящие сообщения программы обмена сообщениями

Рассказы

• Истории в Facebook
• Истории из Instagram
• Рассказы посланника

Видео In-Stream

• Facebook видео In-Stream
• Видео IGTV

Приложения

• Аудитория Сеть Нативная, Баннерная и Межстраничная
• Аудитория: видео с вознаграждением

Прочие

• Facebook Результаты поиска
• Рекламные сообщения Messenger
• Facebook Мгновенные статьи

Хотя Facebook неплохо справляется с автоматической оптимизацией мест размещения рекламы, все же важно провести собственное исследование с помощью сплит-тестов.Вы можете узнать, где ваши объявления имеют наибольшее влияние (за наименьшие деньги).

Чтобы узнать больше, вы можете прочитать краткое изложение Facebook по каждому из доступных мест размещения.

Шаг 7. Настройте рекламу в Facebook

Это последний шаг в процессе создания кампании. Здесь вы можете выбрать предпочитаемый тип рекламы Facebook, вставить свои рекламные изображения и скопировать.

В следующей главе мы проведем углубленный урок по созданию наилучшей рекламы в Facebook, а пока давайте взглянем на основы того, что вам нужно сделать, чтобы собрать свою рекламу.

Для начала вам нужно будет выбрать:

Если вы создаете объявление с нуля, вам необходимо ввести все элементы, из которых состоит ваше объявление: изображения, видео, копии и т. Д. Все это можно найти в разделе «Рекламное объявление».

Когда вы закончите заполнение всей этой информации, нажмите Опубликовать .

Вот и все — вы провели свою первую рекламную кампанию на Facebook!

Как настроить рекламные кампании Facebook с помощью AdEspresso

Многие люди считают Facebook Ads Manager слишком сложным, неуклюжим и запутанным в использовании.

AdEspresso — это веб-решение, которое позволяет создавать сложные кампании и запускать сплит-тесты без лишних хлопот и неудобств, связанных с использованием Facebook Ads Manager.

Использование AdEspresso дает несколько преимуществ:

• Настройка рекламных кампаний с несколькими объявлениями и копиями занимает меньше времени.
• Вы можете легко получить доступ к функциям Ads Manager.
• Вы получаете расширенные отчеты о кампаниях и можете легко оптимизировать свои рекламные кампании.
• Вы можете автоматически создавать отчеты в формате PDF по вашим данным для облегчения анализа.
• Вы можете синхронизировать потенциальных клиентов с вашей CRM.
• Вы можете создавать рекламные кампании Google на той же панели инструментов, что и рекламные кампании Facebook.
• И многое другое!

Чтобы начать, нажмите Новая кампания в верхнем левом углу главного экрана после входа в свою учетную запись AdEspresso.

Кампания, настроенная в AdEspresso, аналогична кампании в Менеджере рекламы: вы шаг за шагом пройдете все этапы создания кампании в четком и логичном порядке.

Первым шагом является название кампании и выбор типа кампании, которую вы хотите создать. В AdEspresso вы можете создать рекламную кампанию Google или Facebook. Сегодня мы покажем вам, как создать кампанию в Facebook.

Вы можете создать свою кампанию в Facebook на основе черновика или ранее опубликованной кампании или начать с нуля.

В этом примере мы собираемся создать кампанию на внешнем веб-сайте, которая эквивалентна цели кампании «Конверсии» на Facebook.

Одна из лучших особенностей AdEspresso заключается в том, что она позволяет добавлять и тестировать несколько рекламных элементов, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку + , чтобы добавить дополнительные варианты. AdEspresso автоматически создаст все различные комбинации объявлений.

Чем больше сплит-тестов вы запустите, тем больший бюджет вам понадобится для кампании, но сплит-тесты дадут вам ценную информацию, которую вы можете использовать для снижения затрат на кампанию в дальнейшем.

Хотите узнать больше об управлении кампаниями в AdEspresso? Тогда вы не можете пропустить это руководство: Как создать свою первую кампанию AdEspresso.

Полное руководство по рекламе в Facebook на 2021 год

Реклама в Facebook — важный способ связаться с вашей аудиторией в крупнейшей социальной сети в мире. На сколько огромный? Точнее, 2,80 миллиарда активных пользователей в месяц.

Конечно, это впечатляющая цифра. Но вся реклама в Facebook направлена ​​на то, чтобы донести ваше сообщение именно до нужной части этих людей.Людей, которые, скорее всего, действительно захотят ваши товары или услуги.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы рекламы в Facebook и варианты таргетинга, прежде чем углубляться в детали.

В этом руководстве по рекламе в Facebook мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, от планирования первой рекламы до разработки расширенных стратегий кампании.

Bonus : Загрузите бесплатное руководство, которое покажет вам, как сэкономить время и деньги на своей рекламе в Facebook.Узнайте, как привлечь нужных клиентов, снизить цену за клик и многое другое.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать работу с платной рекламой Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив в существующий пост изображение со своей страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными.

Например, вы можете подумать, что доменные имена — это довольно модный продукт.Но это не мешает Канадскому органу регистрации в Интернете создавать забавные фотообъявления на Facebook.

Источник: Канадский орган регистрации в Интернете на Facebook

Видеореклама

Видеообъявления могут отображаться в ленте новостей и историях, или они могут отображаться как реклама In-Stream в более длинных видеороликах Facebook. Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, как это быстрое демонстрационное видео от Abeego.

Источник: Abeego на Facebook

Как и графическая реклама, видеореклама может использовать более творческий подход, как эта из Tru Earth:

В ваших видеообъявлениях не обязательно использовать отснятые видеоматериалы.Вы также можете создать графику в формате GIF или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этом видеообъявлении от IKEA.

Источник: ИКЕА Канада на Facebook

Опрос

Этот формат рекламы Facebook, предназначенный только для мобильных устройств, включает интерактивный компонент путем добавления опроса с двумя вариантами к изображению или видеообъявлению. Вы можете добавить отдельную ссылку для каждого варианта опроса.

И вы, и те, кто ответит, увидите количество ответов на каждый вариант опроса.

Источник: Facebook

Карусель объявления

В карусельной рекламе используется до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.

Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения.

Каждое изображение или видео может иметь свою ссылку. В объявлении ниже каждая кнопка «Купить сейчас» ведет непосредственно на страницу продаж завода на сопроводительном изображении.

Источник: Plantsome на Facebook

Слайд-шоу объявлений

Slideshow ads предлагают простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции неподвижных фотографий, текста или существующих видеоклипов.

Слайд-шоу, как и видео, привлекают внимание движением, но используют в пять раз меньше данных. Таким образом, они хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением. Это простой и легкий способ привлечь внимание.

Вы можете создать свое объявление и добавить текст и музыку в Менеджере рекламы.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют демонстрировать пять изображений или видео, по которым клиенты могут щелкнуть, чтобы купить продукт или услугу.

Объявления

Collection сочетаются с Instant Experiences (подробнее об этом ниже) и позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди в пути.

Основная фотография или видео могут сделать гораздо больше, чем просто продемонстрировать один продукт.Например, в этой рекламе инструментов Lee Valley Tools основное видео учит зрителей, как правильно выбирать семена для своего сада. Все изображения продуктов ниже указывают на материалы для посева и сохранения семян.

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Объявления Instant Experience

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas.Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook.

Это объявление от Kilne ссылается на Instant Experience с видео вверху и каруселью внизу.

Источник: Килне на Facebook

Источник: Килне на Facebook

Вы также можете связать несколько мгновенных впечатлений вместе, чтобы у людей был доступ к еще большему мгновенному мобильному контенту.

Свинцовые объявления

Lead Ads доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставлять вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписания кого-либо на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Некоторые автопроизводители успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Facebook

Источник: Facebook

Поскольку эти объявления — отличный способ наполнить вашу воронку продаж, у нас есть полное руководство по использованию объявлений для потенциальных клиентов в Facebook.В нем представлены все детали, которые вам нужно знать, чтобы максимально использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамические объявления позволяют продвигать целевые продукты среди клиентов, которые, скорее всего, в них заинтересованы.

Например, предположим, что кто-то посетил страницу продукта или поместил продукт в корзину на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки. С помощью динамической рекламы вы можете рекламировать этот конкретный продукт в их ленте Facebook.

Это напоминает потенциальному покупателю о необходимости совершить покупку и может быть очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Не только выбор продуктов может быть динамичным. Тайваньский бренд напитков Nature Fruit использовал динамическую рекламу для управления языковыми настройками своей рекламы, когда расширился на Малайзию.

Это позволило им создать одно объявление, которое автоматически показывалось на английском или упрощенном китайском в зависимости от предпочтений пользователя. В результате стоимость добавления в корзину снизилась на 25%.

Источник: Facebook

Для использования динамической рекламы необходима учетная запись Facebook Business Manager.

Объявления в мессенджере

рекламы Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиарда человек, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения. Вам также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Источник: Facebook

Вы также можете запускать рекламу «Click-to-Messenger» в ленте Facebook.В этих объявлениях есть кнопка с призывом к действию, которая открывает беседу в Messenger с вашей страницей Facebook. Люди могут использовать его, чтобы поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

Истории объявления

Мобильные телефоны нужно держать вертикально. Истории — это полноэкранный вертикальный видеоформат только для мобильных устройств, который позволяет максимально увеличить площадь экрана, не ожидая, что зрители повернут экран.

Stillhouse Spirits Co. разместила рекламу в Facebook Stories в рамках кампании по охвату U.S. мужчины в возрасте от 21 до 40 лет. Они специально ориентировали рекламу на тех, кто интересуется алкоголем, коктейлями, пешими прогулками и отдыхом на природе.

Источник: Facebook

Объявления с дополненной реальностью

В рекламе с дополненной реальностью используются такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.

Например, фильтр может помочь пользователям увидеть, как оттенок помады будет выглядеть на их губах или как очки подходят к их лицу.

Рекламу с дополненной реальностью также можно использовать для расширения охвата.Объявления позволяют пользователям делать селфи с фильтром и делиться ими на своих каналах.

Суть косметической группы использовала фильтры-маски в рекламе дополненной реальности, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Дизайн масок был основан на предыдущем раунде рекламы, в которой фолловеры опрашивали их любимые особенности.

Источник: Facebook

За двухмесячную кампанию рекламой воспользовались 6,5 млн человек.

Как разместить рекламу на Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (а она должна быть у вас), вы можете сразу перейти в Менеджер рекламы Facebook или Бизнес-менеджер, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

В этом посте мы рассмотрим действия для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Бизнес-менеджер, вы можете получить подробную информацию в нашей публикации о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Campaigns , затем нажмите C reate , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите от рекламы.Вот как они соответствуют бизнес-целям:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд новой аудитории.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик: Привлекайте трафик на определенную веб-страницу, приложение или беседу в Facebook Messenger.
• Вовлеченность: Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество постов или подписчиков на страницу, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей запрашивать специальное предложение.
• Установок приложения: Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео: Привлекайте больше людей, чтобы они смотрели ваши видео.
• Лидогенерация: Привлекайте новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
• Сообщений: Поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
• Конверсий: Заставьте людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), с помощью вашего приложения или в Facebook Messenger.
• Распродажа по каталогу: Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов: Привлекайте покупателей поблизости к обычным магазинам.

Выберите цель кампании в соответствии с вашими целями для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продаж), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (таких как трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель Engagements . Оттуда нам нужно указать, какой вид взаимодействия мы хотим. Сейчас мы выберем лайков страницы .

Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих шагах, будут зависеть от выбранной вами цели.

Источник: Facebook

Нажмите Продолжить.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию в Facebook и укажите, подходит ли ваша реклама к каким-либо особым категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A / B, нажмите Get Started в разделе A / B Test, чтобы установить это объявление в качестве контрольного. Вы можете выбрать разные версии для показа этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока можете оставить его выключенным.

Источник: Facebook

Нажмите Далее.

Шаг 3. Установите бюджет и график

В верхней части этого экрана вы дадите название своей группе объявлений и выберите страницу для продвижения.

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на свою рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать показ своей рекламы в будущем, или выберите немедленную публикацию.

Имейте в виду, что показ платной рекламы Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом потратить свой бюджет, поскольку вы можете выбрать показ рекламы только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook.Вы можете установить расписание, только если вы создаете пожизненный бюджет для своего объявления.

Источник: Facebook

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для своей рекламы.

Вы увидите, что первый вариант — добавить специальную аудиторию людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами. У нас есть отдельное руководство, чтобы познакомить вас с индивидуализированной аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора вашего целевого местоположения, возраста, пола и языка. Обратите внимание, что в разделе «Местоположение» вы можете отдельно включить или исключить города определенного размера.

Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите приблизительное количество лайков для страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании раньше, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Источник: Facebook

Пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимальной рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

У вас есть два поля, в которых вы можете сделать вашу аудиторию настолько конкретной, насколько вы выберете:

• Подробный таргетинг: Используйте это поле, чтобы отдельно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения.Здесь вы можете уточнить детали. Например, вы можете выбрать таргетинг на людей, которые интересуются как медитацией, так и йогой, но исключить людей, которые интересуются горячей йогой.
• Соединения: Вы можете настроить таргетинг или исключить людей, у которых уже есть соединение с вашей страницей Facebook, вашим приложением или событием, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы должны выбрать «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите продвигать предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по таргетингу на Facebook, чтобы узнать больше по этой теме.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой вариант — использовать , автоматически размещенные .

Когда вы выбираете эту опцию, Facebook автоматически размещает вашу рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они могут получить наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете разместить свою рекламу в Facebook в определенных местах. Ваши варианты будут зависеть от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

• Тип устройства: Мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и / или Messenger
• Места размещения: Каналы, Истории, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, статьи, приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Конкретные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, обычные телефоны или все устройства.

Источник: Facebook

Шаг 6. Установите контроль безопасности бренда и затрат

Прокрутите вниз до раздела «Безопасность бренда», чтобы исключить любые типы содержания, которые не подходят для показа в вашем объявлении.

Например, вы можете избежать конфиденциального содержимого и добавить определенные списки блокировки. Списки блокировки могут исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Источник: Facebook

Наконец, вы можете оптимизировать свою стратегию назначения ставок и тип ставок, а также добавить дополнительный элемент управления ставками. Если вы новичок в рекламе в Facebook, вы можете начать с параметров по умолчанию.

Если у вас есть больше опыта, настройте здесь варианты, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей стратегии бюджета и целям вашей кампании.

Когда вас устраивают все варианты, в последний раз взгляните на потенциальный охват и оценки конверсии.Если вас устраивает то, что вы видите, нажмите Далее.

Шаг 7. Создайте свое объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текст и мультимедийные компоненты для своего объявления. Доступные форматы будут зависеть от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Здесь можно проявить изобретательность. Если вы работаете с изображением, попробуйте нажать Превратить в видео , чтобы создать короткую анимацию. Или нажмите Создать слайд-шоу , чтобы создать слайд-шоу с помощью встроенного набора для создания видео.

Источник: Facebook

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех возможных местах размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Опубликовать , чтобы запустить объявление.

Рекламные характеристики Facebook

При подготовке изображений и видео для рекламы на Facebook необходимо учитывать множество деталей. Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных рекламных шаблонов Facebook, которые вы можете использовать, чтобы создать свою рекламу всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создать лучшую рекламу на Facebook, нужно помнить о рекомендуемом количестве символов. Все, что выходит за рамки этих текстовых ограничений, будет отключено.

Вам также необходимо понимать, какие типы рекламы в Facebook подходят для каждой из целей рекламной кампании, описанных выше.

Графические объявления

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме просмотров видео

Видеообъявления

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Stories реклама

• Текст: количество символов не задано.Старайтесь оставлять без текста 250 пикселей вверху и внизу объявления.
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и посещений магазинов

Карусель рекламы

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и просмотров видео

Слайд-шоу

• Заголовок: 25 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все

Коллекция объявлений

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Instant Experience Ads

• Текст: блоки текста до 500 слов каждый
• Текст кнопки: 30 символов
• Цели кампании: все, кроме лидогенерации

Messenger Inbox Ads

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: трафик, установки приложений, конверсии, продажи по каталогу, сообщения

Стоимость рекламы в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook? Ответ: это зависит от обстоятельств.

Подробное исследование AdEspresso показывает, что основными факторами, влияющими на стоимость рекламы в Facebook, являются:

• Время: Месяц, день и даже час могут повлиять на стоимость рекламы.
• Стратегия назначения ставок: Независимо от того, выбираете ли вы наименьшую стоимость или определенное ограничение ставки.
• Размещение объявления: Места с более высокой конкуренцией стоят дороже.
• Релевантность объявления: Низкие значения рейтинга взаимодействия, качества или рейтинга конверсии вашего объявления могут привести к увеличению затрат.
• Целевая аудитория: Аудитории с более высокой конкуренцией стоят дороже.

Учитывая все это, AdEspresso рассчитала среднюю стоимость клика для рекламы в Facebook в третьем квартале 2020 года. В разбивке по целям кампании средние затраты составили:

• Показов: 0,98 $
• Досягаемость: 1,03 $
• Ведущее поколение: 0,67 долл. США
• Преобразования: 0,25 $
• Переходов по ссылке: 0 руб.16

Источник: AdEspresso

Цена за лайк в 2020 году была немного похожа на американские горки. По состоянию на сентябрь средняя цена снизилась до 0,15 доллара.

Источник: AdEspresso

5 умных советов по запуску рекламы в Facebook

1. Не пренебрегайте маркетингом более высокой воронки продаж

При расчете ценности рекламной кампании Facebook можно легко сосредоточиться на краткосрочных конверсиях.Но исследования, проведенные Facebook, Analytic Partners и GroupM, показывают, что реклама с более высокой воронкой продаж может стимулировать продажи с аналогичной скоростью на потраченный доллар.

Фактически, в сфере здравоохранения распространение сообщений о брендах привело к увеличению продаж, чем кампании прямого реагирования для людей в возрасте от 35 до 54 лет. Однако прямое реагирование привело к увеличению продаж среди подростков.

Источник: GroupM через Facebook

Нет однозначного ответа на вопрос, какие рекламные цели наиболее целесообразны для вашей рекламной кампании в Facebook.Вот почему вам нужно заранее ставить перед собой конкретные цели.

2. Используйте пиксель Facebook — и будьте готовы к изменениям

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на ваши рекламные кампании Facebook. После того, как вы разместите код на своем веб-сайте, вы сможете отслеживать конверсии, делать ремаркетинг для людей, просмотревших продукт на вашем сайте, и создавать похожие аудитории.

Даже если вы еще не готовы использовать некоторые из более продвинутых пиксельных стратегий Facebook, вам следует установить его сейчас.Таким образом, вы будете готовы к работе с данными отслеживания и ремаркетинга, когда будете готовы начать оптимизацию своей рекламы в Facebook.

Тем не менее, грядут изменения. Предстоящие изменения Apple в iOS 14 повлияют на работу пикселя Facebook. Чтобы подготовиться, вы можете предпринять несколько шагов, например, подтвердить свой домен в Facebook Business Manager.

Если вы работаете с разработчиком, вы также можете рассмотреть возможность использования Conversions API для более точного отслеживания данных о конверсиях, на которые не влияют файлы cookie.

Подробнее об изменениях читайте в руководстве Facebook по обновлениям пикселей.

3. Экспериментируйте с частотой объявлений

Помните те времена, когда все смотрели телевизор и мы все могли рассказывать свои любимые джинглы из хлопьев для завтрака? Как вы думаете, сколько раз дети, смотрящие мультики в субботу утром, видели одну и ту же рекламу Magic Charms?

Редко когда новый потенциальный клиент начинает действовать, впервые увидев рекламу продукта, о котором никогда не слышал, или вспомнил название бренда, услышав его всего один раз.

Исследование

Facebook IQ показывает, что, хотя не существует оптимального количества показов для каждой рекламы (да, опять же, вам придется протестировать), большее количество показов, похоже, ведет к более высокому покупательскому намерению. Но, конечно, есть предел. В определенный момент выгода от большего количества показов одной и той же рекламы или связанных с ней объявлений начинает снижаться.

Источник: Facebook IQ

Ваше тестирование покажет вам, где для вас находится плато. Имейте в виду, что позже будет плато более качественной рекламы.В этом нет ничего удивительного, правда?

Кстати о тестировании…

4. Проверить все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вам следует сравнивать это с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы наиболее важные для вас показатели.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории.И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

Поскольку это очень важная тема, у нас есть целое руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Тщательно отслеживайте эффективность своих кампаний в панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите деньги в рекламу, которая работает лучше.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и небольшими бюджетами.Определив, что работает лучше всего, используйте выигравшее объявление в качестве основной кампании.

Со временем вы узнаете, как повысить конверсию рекламы в Facebook. Мета-анализ Facebook показывает, что реклама, разработанная путем тестирования и доработки, имела на 26% меньшую стоимость за действие.

Существуют инструменты, помогающие упростить — и даже автоматизировать — этот процесс.

Для индивидуальных маркетологов, агентств и малого и среднего бизнеса AdEspresso делает создание, управление и оптимизацию рекламы быстрым и простым.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads. С той же панели, где вы отслеживаете все другие социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты.

А с помощью простой для понимания аналитики вы можете сразу найти свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги от неэффективных объявлений в пользу наиболее эффективных (даже если они находятся в другой социальной сети). Автоматически увеличивайте бюджеты или запускайте новые кампании на основе предварительно установленных триггеров эффективности.А затем улучшайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.

Рекламные идеи в Facebook

Готовы к работе, но не уверены, что следует продвигать с помощью рекламы в Facebook?

Для начала мы собрали три стратегии кампании. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашим обзором отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1. Преобразование проверенного контента в видео или графическое объявление

У каждого бренда есть несколько частей контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц.Адаптация этого контента в короткое видео или графическое объявление может быть отличным способом переупаковывать популярный контент в лучшую рекламу Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передать ключевые идеи вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем используйте один из этих инструментов для социальных сетей, чтобы создать свое видео, или создайте видеорекламу в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Чтобы создать графическое объявление, попробуйте создать инфографику из ключевых моментов вашего контента. Например, социальная команда Hootsuite взяла ключевые детали из нашего сообщения о размерах изображений в социальных сетях в это изображение для Facebook:

Размеры изображений, которые вам нужны прямо сейчас! http: // ow.ly / p0sf50Dy6w7?

Автор Hootsuite в воскресенье, 21 февраля 2021 г.

Совет от профессионала: Ознакомьтесь с нашим комплектом социальных видеостратегий для маркетологов, в котором есть много полезной информации о том, какие типы видео лучше всего подходят для социальных сетей.

Рекламная стратегия в Facebook 2: Прямые продажи

Да, мы сказали выше, что вам следует подумать об использовании рекламы в Facebook для маркетинга с более высокой воронкой продаж. Но если вы хотите заниматься прямыми продажами, есть множество способов сделать это.

Совет от профессионала: Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую с помощью рекламы в Facebook — это нацеливаться на людей, которые уже думали о покупке вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продуктам или напоминания, чтобы совершить покупку.

Магазин модной одежды Axel Arigato использовал видеорекламу, в том числе рекламу в Facebook Stories, для увеличения конверсии покупок на 98%. За счет расширения целевой аудитории они также увидели в 2,3 раза больше продаж с первого раза.

Источник: Facebook

Цели конверсии и продаж по каталогу стимулируют прямые продажи. Конверсии стимулируют продажи на вашем веб-сайте или в любом другом месте за пределами Facebook.

Каталог продаж увеличивает продажи из вашего каталога на Facebook. Вы можете использовать динамическую рекламу, чтобы напрямую связывать людей с продуктами, которые они, вероятно, захотят увидеть в вашем магазине Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 3. Думайте не только в Интернете

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию в Facebook только онлайн-продажами.Ориентируясь на посещаемость магазина, вы также можете продвигать офлайн-покупки.

Вы также можете пригласить людей на онлайн или офлайн мероприятие. Используйте цель взаимодействия, чтобы увеличить отклики на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель лидогенерации, чтобы привлечь людей в ваш магазин или дилерский центр, чтобы они лично познакомились с вашим продуктом — например, во время тест-драйва.

Johnny Walker Taiwan использовал рекламу с призывом к действию в Messenger, чтобы стимулировать офлайн-продажи.Во время разговора в Messenger пользователи могли выбирать свои любимые продукты и спрашивать, как добраться до ближайших магазинов, где они будут покупать.

Совет от профессионалов: Facebook позволяет отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи офлайн. Вы также можете использовать эту информацию отслеживания для создания индивидуализированной аудитории людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли более эффективно нацеливать их на будущую рекламу.

Управляйте всеми своими цифровыми рекламными кампаниями с единой панели управления с помощью Hootsuite Ads.Создавайте и запускайте кампании, отслеживайте результаты и оптимизируйте эффективность, чтобы максимально использовать рекламный бюджет. Попробуйте сегодня!

Начало работы

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

Как создать эффективную рекламную кампанию в Facebook в 2021 году

Facebook получает много данных от своих пользователей (например, местоположение, возраст, пол и интересы).Они также знают, что нравится пользователям.

Facebook может эффективно обслуживать людей с целевой рекламой, показывая им продукты, которые они могут купить, или сайты, которые им могут понравиться.

Хотите знать, как продвигать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook?

В этой статье я создал пошаговое руководство, которое научит вас всему, что вы должны знать о рекламе в Facebook в 2021 году.

Создайте успешную рекламу в Facebook

1. Общая статистика Facebook
2. Демографическая статистика Facebook
3. Рекламная статистика в Facebook
4. Что такое реклама в Facebook и как это делать
5. Настройка вашей рекламной кампании в Facebook
6. Создайте свою рекламную кампанию

Реклама в Facebook 2021 — Краткая статистика

Эти статистические данные выделяют некоторые из последних важных фактов о рекламе в Facebook, которые вам нужно знать:

1.Общая статистика Facebook

• Facebook — первая социальная сеть, которая превышает 1 миллиард зарегистрированных учетных записей и в настоящее время насчитывает около 2,6 миллиарда активных пользователей в месяц, по данным Statista. (YouTube и WhatApp следуют за платформой)
• В первом квартале 2020 года Facebook заработал 17,44 миллиарда долларов дохода от рекламы.
• Ежедневно 1,62 миллиарда мобильных активных пользователей Facebook.
• По данным Statista, 88% пользователей Facebook находятся на платформе, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, а 33% — чтобы развлекаться.
• По оценкам социальной сети, около 5% активных аккаунтов в месяц являются поддельными.
• Facebook Stories ежедневно посещают 300 миллионов активных пользователей.

2. Демографические данные Facebook

• 9,8% активных пользователей Facebook во всем мире составляют женщины в возрасте от 18 до 24 лет и пользователи-мужчины в возрасте от 25 до 34 лет (по данным Statista, июль 2020 г.).
• Наиболее распространенные пользователи Facebook в возрасте от 25 до 34 лет
• 23% людей в возрасте 18-24 лет используют Facebook
• 32% людей в возрасте 25-34 лет используют Facebook
• 9.3% людей в возрасте 45-54 лет используют Facebook
• Facebook используют 6,3% людей в возрасте 55-64 лет
• 4,7% людей в возрасте 65+ используют Facebook

3. Статистика рекламы в Facebook

• Более 95% маркетологов в социальных сетях признают, что Facebook является наиболее эффективной рекламной платформой.
• В среднем пользователь Facebook нажимает 11 объявлений в месяц.
• По данным Facebook, 4% рекламных доходов Facebook поступает с мобильных устройств.

4.Что такое реклама в Facebook и как это сделать

Реклама в Facebook подразумевает оплату размещения продуктовых предложений и рекламных акций, ориентированных на определенную аудиторию на платформе.

Реклама в Facebook доказала свою эффективность для компаний B2B и B2C, и научиться размещать рекламу на Facebook довольно просто.

Это может сделать каждый. Это редкая возможность раскрыть весь потенциал рекламы в социальных сетях.

Я создал это руководство, чтобы научить вас всему, что вы должны знать о создании успешных рекламных кампаний в Facebook.

К концу этого чтения у вас будет достаточно знаний о том, как настроить кампании в Facebook, и важную информацию, которую следует иметь в виду, когда речь идет о стратегии и составлении бюджета.

Не знаете, почему вам следует размещать рекламу на Facebook в 2021 году?

Вот 3 из многих причин, по которым вам следует подумать о продвижении сообщения вашего бренда через рекламу в Facebook.

1. Вы можете создавать объявления в соответствии с вашей целью

Вы можете настроить свое объявление в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь для своего бренда.Если вы хотите повысить вовлеченность ваших публикаций, количество кликов на веб-сайтах, лайков на странице, вы можете создать рекламу на основе этого.

Вы можете выбирать между: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установка приложений, просмотры видео, генерация лидов, сообщения, конверсии, продажи по каталогу, безопасный трафик.

2. Вы можете выбрать целевую аудиторию

Шансы достичь идеальной аудитории удивительно высоки. Мы можем отнести это к легко настраиваемой целевой аудитории Facebook.

Они дают вам возможность достичь ваших целей на основе индивидуальных интересов, местоположения, демографии, действий в вашем блоге и многого другого.

3. Вы можете найти новых клиентов

Вы слышали о «похожих аудиториях»? Это отличная функция, которая позволяет вам выбрать индивидуальную аудиторию и использовать Facebook, чтобы найти похожих людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты.

5. Настройка рекламных кампаний в Facebook

Возможно, вы не знаете, как начать рекламу в Facebook.Вам не о чем беспокоиться, потому что создание рекламной кампании Facebook — простой и сверхлогичный процесс.

Откройте соответствующие счета

Для начала вам понадобится учетная запись Facebook Business Manager, которая управляет одной или несколькими страницами Facebook. В этом разделе вы найдете шаги, которые необходимо выполнить, чтобы настроить свой рекламный аккаунт.

Facebook Business Manager — это инструмент, который был разработан, чтобы помочь вам управлять своими рекламными аккаунтами и страницами Facebook. С помощью Бизнес-Менеджера вы сможете узнать, кто имел доступ к вашим рекламным аккаунтам и страницам.Кроме того, вы можете изменить или удалить разрешения по своему усмотрению.

Вам разрешено иметь несколько пользователей и рекламных аккаунтов, все под вашей учетной записью Facebook Business Manager. Ниже приведены шаги по созданию страницы Facebook и рекламной учетной записи.

Создайте свою страницу на Facebook:

• Перейти сюда
• Выберите тип создаваемой страницы: бизнес или бренд // сообщество или общественный деятель
• Выберите «Начать работу»
• Введите свое имя и категорию
• Добавьте изображение профиля и описание
• Выполнено

Создайте аккаунт менеджера вашего предприятия

• Перейти к настройкам бизнес-менеджера
• Выберите «Создать учетную запись»
• Добавьте данные о своей компании
• Введите название вашей компании, ваше имя и рабочий адрес электронной почты и нажмите «Далее».
• Введите данные своей компании и нажмите «Отправить».

Добавьте способ оплаты в свой рекламный аккаунт

• Перейдите в настройки оплаты в Менеджере рекламы.
• В разделе «Способ оплаты » нажмите кнопку « Добавить способ оплаты ».
• Выберите способ оплаты, который вы хотите добавить, введите свои данные и нажмите «Продолжить». Следуйте любым дополнительным инструкциям, чтобы добавить способ оплаты.

Здесь вы можете добавить новый способ оплаты или отредактировать существующие.Кроме того, вы можете установить лимит на расходы своей учетной записи. Facebook предоставляет исчерпывающее руководство о том, как работают биллинг и оплата рекламных аккаунтов.

Менеджер рекламы Facebook позволяет:

• Настроить рекламные кампании
• Создание новых объявлений (или наборов объявлений)
• Таргетинг на разные аудитории
• Оптимизировать рекламные кампании
• Управление рекламными ставками
• Отслеживайте эффективность своих рекламных кампаний в Facebook
• A / B-тестирование рекламных кампаний

Управлять рекламным менеджером и пользоваться им удобно и просто.Вы должны ознакомиться с этим инструментом. Поиграйте с этим. Здесь есть что открыть.

6. Создайте свою рекламную кампанию

A. Определите свои цели

Первый важный шаг — уделить пристальное внимание целям вашей рекламной кампании в Facebook и Instagram.

Возможно, вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или расширить аудиторию на этих платформах. Возможно, вы хотите привлечь на свой сайт посещаемость, продвигать определенный продукт, увеличивать продажи или поощрять скачивание книг.

Почему этот шаг необходим?

Потому что определение цели вашего объявления поможет вам определиться с вашим сообщением, аудиторией и призывом к действию.

B. Выберите свои цели

После того, как вы поставили цели, пришло время их выбрать.

Вы увидите обширный список целей кампании, которые можно выбрать в Менеджере рекламы.

Список включает в себя узнаваемость бренда, трафик, охват, вовлеченность, привлечение потенциальных клиентов, осведомленность местных жителей, конверсии и многое другое.

Ваша цель — это то, что будет определять формат рекламы кампании Facebook или Instagram, автоматическую оптимизацию и варианты ставок.

Настоятельно рекомендуется выбрать цель, которая отражается на вашей конечной цели.

В некоторых случаях это могут быть конверсии или ваша конечная цель — повысить узнаваемость вашего бренда. В этом случае вы должны выбрать «Узнаваемость бренда» в качестве своей цели.

Вы можете выбрать между:

• Узнаваемость бренда : Представьте свой бренд новой публике.
• Охват : покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик : Привлекайте трафик на определенную веб-страницу или приложение.
• Вовлеченность : охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество сообщений или лайков на странице.
• Установлено приложение : Привлекайте больше людей, чтобы установить ваше приложение.
• Просмотры видео : Привлекайте больше людей, чтобы они смотрели ваши видео.
• Поколение потенциальных клиентов : Привлекайте новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
• Сообщения : поощряйте людей связываться с вашей компанией с помощью функции Facebook Messenger.
• Конверсии : побудите людей совершить определенное действие на вашем сайте.
• Распродажа по каталогу : Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов : Привлекайте покупателей поблизости к поиску новых магазинов.

C. Выберите тип объявления

Выбранный вами тип рекламы входит в число основных элементов, которые определяют, будет ли ваша рекламная кампания успешной.

Таким образом, вы должны выбрать правильный тип рекламы. Это не значит, что вы должны сделать все правильно с первого раза. Рекомендую попробовать все виды. Не предполагайте заранее, что сработает, а что нет. Результаты могут вас удивить.

Вы можете выбрать один из различных доступных типов объявлений в зависимости от вашей цели.

Я говорил о типах рекламы в Facebook и Instagram в главах 1 и 2, поэтому, если вы отправили их по скайпу, вам следует вернуться к ним.

D. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Выбор правильной аудитории и размещение контента, релевантного этой аудитории, — это ключ номер один к успешной рекламной кампании в Facebook и Instagram.

Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

• Местоположение — выберите области, на которые вы хотите настроить таргетинг. ПРИМЕЧАНИЕ! Вы можете установить близость для области в диапазоне от 10 до 50 миль.
• Возраст — выберите возрастной диапазон для целевой аудитории.
• Пол — выбор между мужчиной, женщиной или всеми
• Language — Выберите, на каких языках говорит ваша целевая аудитория, это принесет вам больше положительных результатов для вашей рекламы.
• Детальный таргетинг — здесь вы можете выбрать различные интересы, поведение или связи, которые имеет ваша целевая аудитория.

Я рекомендую начать с ограниченной аудитории, а затем постепенно увеличивать ее, добавляя по одной категории за раз.

Например, вы можете начать с аудитории, особенно интересующейся «социальными сетями», а затем расширить ее через несколько недель.

Вы можете начать с добавления «маркетинг» — «эксперт по социальным сетям» и так далее.Таким образом, вы будете иметь хорошее представление о том, как расширение целевой аудитории влияет на ваши результаты.

Примечание! Если у вас есть местный бизнес, вы должны знать, что вы можете ориентироваться на свою аудиторию по почтовому индексу или почтовому индексу.

E. Выберите правильное изображение

Для этого шага я хочу сказать три важных вещи:

Сосредоточьтесь на своих продуктах — не бойтесь использовать привлекательные изображения, чтобы сосредоточиться на продуктах или услугах, которые вы хотите продвигать.
Сведите текст к минимуму — социальные сети — это больше визуальные эффекты, поэтому при планировании рекламы постарайтесь придумать новые и захватывающие способы рассказать историю вашего бренда, не используя много слов.
Используйте изображения с высоким разрешением — если вы решили использовать изображение вместо видео для своей рекламы, выберите красивое. Высокое качество изображения привлечет внимание вашей аудитории, когда они просматривают свои ленты Facebook

F. Выберите место размещения рекламы в Facebook

В разделе «Места размещения» вы можете выбрать, где будут появляться ваши объявления на Facebook.

Объявления

предназначены для показа в разных местах, например, в ленте новостей Facebook, в правом столбце Facebook, в сети мобильной аудитории, в ленте Instagram или историях, а также в видеороликах In-Stream.

Вы можете выбрать автоматическое размещение. Кроме того, вы можете настроить свою рекламную кампанию так, чтобы реклама была видна только в определенных местах рекламной сети Facebook.

Если вы только начинаете, желательно выбрать автоматическое размещение. Facebook рекомендует разные места размещения рекламы для разных целей кампании.

Чтобы выбрать места размещения для объявления, выполните следующие действия:

• Перейдите в Менеджер рекламы.
• Выберите цель и нажмите «Продолжить».«
• Перейдите в раздел «Места размещения». Места размещения, выбранные автоматически (рекомендуется), выбраны заранее.
  (Необязательно) Выберите места размещения вручную, чтобы исключить отдельные места размещения.
  Примечание. Если вы не видите поле, ваш тип объявления или цель его не поддерживают.

G. Бюджетирование

Это самый важный шаг для создания рекламы в Facebook — настройка бюджета и расписания показа рекламы. Решите, сколько вы хотите потратить на рекламные кампании Facebook, а затем инвестируйте соответственно. Кроме того, запланируйте показ своих объявлений, выбрав дату начала и окончания.

В идеале у вас должно быть одновременно запущено несколько кампаний.
Итак, как создать бюджет на такую ​​вещь? Какую «разумную» сумму вам следует потратить?
Это правильные вопросы, и вы можете начать с ответа на несколько вопросов, прежде чем запускать свою рекламу.

• Сколько вы продаете свой товар / услугу?
• Сколько вы собираетесь продать?
• Каков ваш текущий коэффициент конверсии?

Ничего страшного, если у вас нет ответов на эти вопросы.Пожалуй, можно начать с приблизительных оценок:

• Стоимость продукта: 500 $
• Вы хотите продать: 10
• Коэффициент конверсии: 1%

С помощью простых математических расчетов мы можем вычислить, что для получения 5 000 долларов от 10 продаж вам потребуется 1 000 кликов / посещений. Теперь вам нужно выяснить, сколько будет стоить получение 1000 кликов. Это то, что определит сумму, которую вы должны выделить для ежедневного бюджета (максимум, который вам нужно будет тратить каждый день).
Facebook дает вам несколько вариантов, когда дело доходит до бюджета.Это более подробно обсуждается ниже.

Дневной бюджет:

Эта сумма будет потрачена на ежедневный показ рекламы в период кампании. Таким образом, Facebook даст вам результаты, которые примерно соответствуют вашему дневному бюджету.
В некоторые дни он может тратить немного больше, чем установленный дневной бюджет, когда обнаруживаются высокопотенциальные возможности. Затем он снизит сумму, потраченную в дни с низким потенциалом.

Пожизненный бюджет:

В этом случае общий бюджет кампании будет разделен по датам кампании.Таким образом, вам потребуется указать даты кампании, которые позволят им определить средние дневные расходы.

H. Планирование размещения объявлений

Ads Scheduling позволяет настраивать графики показа рекламы, чтобы ваши объявления доходили до аудитории в выбранный вами день или время.

Для первой кампании мы рекомендуем использовать опцию «Показывать рекламу на всем протяжении». Позже вы можете использовать отчеты, чтобы выяснить, что вам следует изменить.

Вы можете использовать «Расписания доставки», чтобы скорректировать свои траты в зависимости от времени суток или дня недели.Например, бессмысленно показывать рекламу в выходные или в будние дни, если вы доступны только с 9 до 5, чтобы отвечать потенциальным клиентам и принимать телефонные звонки.

Через некоторое время вы можете заметить, что определенные времена или дни приносят наилучшие результаты. Таким образом, вы можете использовать «Расписания показа», чтобы контролировать, когда и как будут отображаться ваши объявления в течение недели.

7. Типы рекламы в Facebook

Прежде чем опубликовать свою рекламу в Facebook, вам следует знать еще одну вещь.Существует несколько типов рекламы Facebook, которую вы можете использовать, и я собираюсь рассказать вам кое-что о каждой рекламе на Facebook.

7.1 Графические объявления

Картинка стоит тысячи слов «Вы все, должно быть, слышали эти слова раньше. Вот почему имиджевая реклама — самый эффективный способ рекламы из всех социальных сетей.

Это самый простой способ создать рекламную кампанию в Facebook. Более того, читать и обращать внимание на изображение довольно просто и броско. Самое главное, графические объявления привлекательны, эффективны, их легко читать и интерпретировать.

Помимо этого, создать графическое объявление на Facebook настолько просто и просто, что все, что вам нужно сделать, это усилить существующий пост с помощью изображения или создать новый всего за несколько кликов.

7.2 Видеообъявления

Еще один важный тип рекламы на Facebook — это видеореклама.

В основном эта реклама подходит для людей, которые любят смотреть видео. Кроме того, видеообъявления могут воспроизводиться в статьях и новостных лентах или появляться в начале роликов. Помните, что видеореклама не должна занимать много времени; вместо этого они должны быть небольшими клипами продолжительностью всего несколько секунд.

В дополнение к этому, вы также можете создавать GIF-изображения или другие анимации, чтобы привлечь внимание людей. В общем, видеореклама — отличный источник рекламы для продвижения и информирования клиентов о продуктах и ​​бизнесе.

После создания видеообъявления вы можете выбрать, где разместить свое объявление, учитывая ваши основные цели.

7.3 Объявления с видео-опросами

Объявления

Video Poll — это новейший вид рекламы в Facebook. В этой рекламе вы можете добавить опрос к своим видео, чтобы привлечь внимание и мнения аудитории.Замечено, что видеореклама в Facebook является наиболее эффективной рекламой по сравнению с другими видеообъявлениями.

Но есть кое-что, что вам следует знать об этих объявлениях на Facebook — их можно использовать только на мобильных телефонах.

7.4 Карусельная реклама

Вы хотите создать такую ​​рекламу, которая может дать такую ​​подробную информацию о вашем продукте или бренде? Если это так, то реклама «Карусель» создана для вас.

Это самая веселая и занимательная реклама на Facebook. В карусельной рекламе вы можете добавить в сообщение до 10 видео и изображений, чтобы продемонстрировать и продвигать свой бренд, услугу или продукт.

Используя эти объявления, вы можете выделить функции, услуги и предложения бренда и продукта или перечислить несколько различных продуктов вместе с их функциями. Вы также можете сделать панорамное изображение, сложив все изображения бренда или продукта.

7.5 Коллекция объявлений

Эти объявления адаптируются только к мобильным устройствам и являются платными. В подборке объявлений вы можете рекламировать пять товаров по вашему выбору.

Самое лучшее в этой рекламе — это то, что для этого вам не нужно покидать Facebook, клиенты могут покупать продукты только в Facebook.

Самым важным преимуществом рекламных объявлений является то, что они делают покупки такими легкими и простыми. Клиенты могут легко совершать покупки, используя Facebook.

7.6 Lead Ads

Чтобы упростить жизнь людям, реклама для потенциальных клиентов специально разработана для мобильных устройств, чтобы предлагать вам информацию о контактах, не набирая много текста.

Эти объявления Facebook отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, регистрации кого-либо для пробного использования продукта или разрешения людям запрашивать у вас дополнительную информацию.

7.7 Dynamin Ads

Другой тип рекламы в Facebook — это динамическая реклама. Эти объявления предназначены для продвижения только целевых продуктов для целевой аудитории или аудитории, заинтересованной в их использовании.

Например, если кто-то однажды заказал продукт, а потом отменил его, тогда в это время работают динамические объявления, эти
объявления появляются в их фиде для этого конкретного продукта. Эти объявления настолько нацелены и нацелены на достижение продаж.

7.8 Истории Объявления

Последний в моем списке — реклама в историях.Эти объявления представляют собой полноэкранные объявления в вертикальном видеоформате. Они позволяют увеличивать пространство на экране без необходимости поворачивать экран зрителям. Рекламы истории настолько полезны, доступны и доступны.

7.9 Объявления в мессенджерах

Это делает Facebook Messenger местом назначения рекламы. Они помогут вам, заставив пользователей начать с вами разговор. Да, они появляются в ленте новостей пользователя, как и обычная реклама. Но при нажатии они перенаправляют пользователя в Messenger.

Опубликуйте свою кампанию

После настройки всех необходимых элементов кампании, включая цель кампании, тип объявления, целевую аудиторию, бюджет и т. Д., Вы можете нажать «Разместить заказ» и опубликовать свою рекламную кампанию в Facebook.

Как видите, создание рекламы в Facebook — это не ракетостроение. Довольно весело 🙂

Примечание! Убедитесь, что вы анализируете свои кампании; это поможет вам понять, нужно ли что-то менять в своей аудитории, месте размещения или типе рекламы. Взгляните на показатели, разберитесь с ними и создавайте рекламу в соответствии с ними.

Заключительные мысли

Хотя можно многое узнать о постоянно меняющихся возможностях рекламы на Facebook, приведенное выше руководство дает вам все, что вам нужно, чтобы начать сегодня. Вы даже на шаг впереди, потому что, следуя приведенным выше правилам размещения рекламы в Facebook, вы знаете, как заставить рекламу работать. Итак, позвольте вашей рекламе на Facebook начать работу.

Вы пробовали размещать рекламу на Facebook? Мы, безусловно, хотели бы услышать о вашем опыте? Вы бы порекомендовали это другим?Дайте нам знать об этом в комментариях.

---

Статьи по теме:

5 простых советов по созданию непревзойденной рекламной кампании в Facebook

Вы устали терять деньги на рекламе в Facebook?

Многие рекламодатели, как и вы, каждый день раздумывают над новой рекламной кампанией, надеясь, наконец, выйти за пределы парка и выиграть игру. Они проверяют множество демографических данных и интересов, используют множество разных изображений и даже настраивают свою копию снова, и снова, и снова.

Но по какой-то странной и несправедливой причине они не могут создать прибыльную рекламу. Похоже, они просто выбрасывают деньги в руки Facebook.

Это отстой, правда?

А что, если бы я сказал вам, что с помощью некоторых настроек вы можете создать свое первое успешное объявление уже сегодня?

Потому что вы можете.

В этом сообщении в блоге я дам вам три совета, которые навсегда изменят ваш подход к рекламе в Facebook, особенно если вы только начинаете.

Вы в игре? Большой! Давайте прямо сейчас:

Совет №1: Ваше предложение будет способствовать или сорвать вашу кампанию

Позвольте мне начать со слов покойного Гэри Хэлберта — одного из лучших рекламодателей 20 века.

«Хорошая копия не преодолеет слабое предложение, но … во многих случаях сильное предложение будет успешным, несмотря на слабую копию, написанную идиотами по маркетингу».

Гэри говорил о копирайтинге с прямым откликом, но этот принцип применим к любой рекламе.Если у вас есть хорошее предложение, у вас больше шансов создать выгодную рекламу. Это факт.

Подумайте об этом.

Какое предложение более привлекательно?

Предложение № 1 Предложение № 2

Оба отличные предложения. Я согласен с этим. Но только один из них вызывает нужные эмоции.

Вы можете догадаться, о каком предложении я говорю?

Вы правы. Второй.

Несмотря на то, что скидка 50% — это здорово, она не сравнится с предполагаемым механизмом, используемым во втором предложении.Простой факт кормления семи собак соблазнит вас купить рубашку, особенно если вы любитель собак. Вы даже не подумаете, что покупаете рубашку. Это просто плюс. В своем воображении вы поможете семи бедным собакам выжить.

И это то, что делают отличные предложения.

Продают без продажи.

Я не говорю, что вы должны начать благотворительность, чтобы начать продавать на Facebook. Нет. Я хочу сказать, что вам нужно найти способ сделать свое предложение более привлекательным — и сделать это так, чтобы люди не чувствовали, что вы им что-то продаете.Как говорит Брайан Кларк, «отличный текст не похож на рекламу, это похоже на услугу».

Помните, люди не любят, когда их продают, но они любят покупать вещи.

Итак, ваша миссия — дать им понять, что покупка того, что вы продаете, — это их идея, а не ваша. Это основная концепция, которую я хочу, чтобы вы поняли.

Мыслите нестандартно и выходите за рамки типичных предложений типа «бесплатная доставка при заказах на сумму более 50 долларов».

SaaS-компаний и компаний, занимающихся информационным маркетингом, знают об этом (по крайней мере, хорошие.) Они никогда вам что-то не продают. Вместо этого они предлагают бесплатные пробные версии или разглашают информацию и создают системы, чтобы завоевать доверие и побудить вас купить продукт, даже не осуществляя прямых продаж.

Конечно, вы не можете использовать тот же подход в электронной коммерции. Но ваша задача как честолюбивого успешного рекламодателя — найти это привлекательное предложение.

Тем не менее, вот пара советов, как это сделать:

• Прочтите «Влияние: психология убеждения» Роберта Б.Чалдини, доктор философии — в этой книге Чалдини проведет вас через шесть орудий влияния (взаимность, приверженность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит) и покажет вам, как рекламодатели используют их, чтобы убедить вас сделать то, что вы бы не сделали. обычно делаю. Эта информация поможет вам создать более убедительную рекламу и определить стратегию рекламных кампаний ваших конкурентов.
• Прочтите как можно больше книг по психологии — маркетинг — это просто человеческая психология в действии.Чем больше вы об этом узнаете, тем эффективнее будут ваши предложения. И хотя на рынке есть множество книг по психологии, эти три определенно помогут вам начать с правильного пути: Made to Stick, The Social Animal и, конечно же, Как заводить друзей и оказывать влияние на людей.
• Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и перехитрите их — чаще всего вы можете создать непреодолимое предложение, просто проанализировав, что делают ваши конкуренты, а затем предложите «более привлекательную» сделку.Burger King, Wendy’s и McDonald’s известны этим. Они постоянно шпионят в социальных сетях своих конкурентов, чтобы найти самые популярные предложения, а затем создают что-то лучшее.

Предложение Венди:
Предложение Burger King:

Совет № 2: отслеживайте продажи, а не тщеславие

Слушайте:

кликов и социальная активность важны, но действительно важно то, сколько денег вы зарабатываете, а не количество людей, которые делятся вашей рекламой.

Вот что я имею в виду:

Если вы получаете много кликов, легко получить ложные ожидания, потому что ваше объявление явно «работает».»Это большая ошибка: клики не обязательно означают, что это высокоэффективное объявление (если ваша единственная цель — получить клики).

Я не могу вспомнить, сколько денег я потерял из-за этого.

Раньше я думал: «Мне просто нужно набраться терпения, и я увижу рост продаж. В конце концов, люди интересуются, не так ли?»

или «Увеличу дневной бюджет. Мне просто нужно больше внимания «.

Но эти продажи так и не состоялись, и в итоге я потерял деньги.

Так вот, вы можете подумать, что это что-то глупое или что это никак не может случиться с вами, но я говорю: не будьте так уверены.

По правде говоря, не имеет значения, получаете ли вы тысячи репостов и кликов. Если у вас нет продаж, что-то не работает. Это может быть твоя реклама. Это может быть ваша целевая страница. Это может быть ваша аудитория. Но в любом случае вам нужно остановить кампанию и выяснить, что происходит. В противном случае вы продолжите терять деньги.

Не поймите меня неправильно.Я не говорю, что клики и вовлеченность не важны. В некоторой степени да. Я пытаюсь сказать, что вы всегда должны отслеживать свои продажи, масштабировать то, что работает, и избавляться от того, что не работает.

Таким образом, у вас всегда будет ориентир для следующего объявления или кампании.

По словам Джона Лумера, основателя The Power Hitters Club, частного сообщества для продвинутых маркетологов Facebook:

Если вы не используете отслеживание конверсий, вам будет сложно определить, какое объявление на самом деле приносит доход.В результате при управлении объявлениями очень легко принять неверные решения.

Это чрезвычайно важная информация. Даже если вы занимаетесь продажами, если не отследите, какая реклама приносит доход, вы потеряете деньги.

Теперь взгляните на этот снимок экрана:

То, что вы видите, — это скриншот объявления, которое я показывал давным-давно.

Я продавал продукт за 199 долларов, и, как видите, покупка обошлась мне в 128,99 долларов. Очевидно, я получал 70 долларов с каждой продажи.

Проблема в том, что при подсчете результатов я не учел некоторые расходы, такие как накладные расходы и стоимость продукта, поэтому вместо того, чтобы зарабатывать 70 долларов за продажу, я терял около 21 доллара за покупку.

Я был так взволнован своим «успешным» объявлением, что не заметил утечки, пока не упал уже на 20 000 долларов.

Знаю, знаю. Это была ТУМАЯ ошибка. И это не имеет прямого отношения к рекламе в Facebook.

Но это очень распространенная проблема.

Вот почему вам нужно отслеживать все, особенно доход.

Итог таков:

Первые продажи. Во-вторых, клики и взаимодействие.

Если вы воспользуетесь этим подходом, я гарантирую, что вы научитесь быстрее и сэкономите кучу денег на рекламу.

Совет № 3: Вы не «создаете» успешную рекламу, а строите ее

Многие люди считают, что успешные кампании «создаются», но это не так.

Я имею в виду, вы не можете создать выигрышную рекламу из воздуха. Нет. Вам нужно найти правильную информацию о своей аудитории, чтобы вы могли построить кампанию на основе этих результатов.

А вот ключевое слово: «Построить».

Если бы вы построили здание, как бы вы это сделали?

Прежде всего, вы должны начать с прочного фундамента, верно? Затем вы начинаете собирать ряд строительных блоков, чтобы придать форму своему зданию.

Наконец, как только все здание будет построено, вы сможете заняться менее важными деталями, такими как покраска и отделка.

Я хочу сказать, что если вы пропустите первые шаги, ваше здание рухнет очень быстро.И знаешь, что? Когда дело доходит до маркетинга в Facebook, вам нужно придерживаться того же подхода. Вы должны строить свои кампании точно так же, как вы строите здание. Шаг за шагом вы собираете и объединяете ключевые данные, которые в конечном итоге придадут форму вашему объявлению-победителю.

Эти ключевые данные являются основой вашей кампании. Но как найти эти данные? Ответ, конечно, очень прост. Вы находите их через тестирование и оптимизацию.

Итак, оптимизация — это простая (но зачастую слишком сложная) концепция.По словам Нила Пателя, оптимизация сводится к двум вещам:

• Делайте еще то, что работает.
• Перестаньте делать то, что не работает.

Вот и все.

И это ключ к созданию успешной кампании.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать с правильного пути:

1. Разделите свое объявление на разные категории

Вам необходимо распределить элементы объявления по категориям, чтобы упростить процесс тестирования.Разделение рекламы на элементы поможет вам визуализировать различные вещи, которые вы можете протестировать и оптимизировать.

Вот различные элементы, которые вы можете протестировать:

Дизайн рекламы

• Изображение
• Текст
• Заголовок
• Призыв к действию
• Ценностное предложение

Ориентация

• Страна
• Пол
• Интересы
• Возраст
• Пользовательские аудитории
• Семейное положение
• Покупательское поведение
• Уровень образования

Разное

• Целевая страница / Страница продукта
• Размещение объявления
• Цель кампании
• Тип объявления

Если вы хотите узнать больше о таргетинге и категоризации, Content Harmony подготовил отличное руководство по параметрам таргетинга рекламы в Facebook, которое стоит прочитать.

2. Оптимизируйте каждый элемент своего рекламного объявления

Естественно, ваше рекламное объявление будет иметь прямое влияние на ваши конверсии. Здесь выражается ваша основная идея (ценностное предложение), и вам нужно найти время, чтобы оптимизировать каждый элемент, поддерживающий эту идею.

Удивительно, как много рекламодателей пренебрегают этим шагом и создают рекламу, которая просто не соответствует требованиям рынка.

Ниже вы найдете простую шпаргалку, которая разбивает различные элементы рекламы Facebook и дает несколько советов по их оптимизации для повышения конверсии.

Теперь, если вы хотите глубже изучить оптимизацию рекламных объявлений, писатель по маркетингу Брэд Смит составил исчерпывающее руководство, которое покажет вам все, что вам нужно знать по этой теме. Обязательно прочтите это.

3. Избегайте подхода «спагетти к стене»

Если вы бросите пучок спагетти об стену, некоторые из них прилипнут.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, вы не можете использовать тот же подход.

Конечно, тестирование имеет решающее значение для вашего успеха, но это не означает, что вы должны создавать множество разных объявлений, чтобы просто посмотреть, какие из них работают.

Вместо этого вам нужна стратегия.

Но как найти эту стратегию?

Что ж, вы можете начать с чтения этого руководства от Social Media Examiner. Вы узнаете 15 стратегий оптимизации, которые можно применить в своем бизнесе прямо сейчас. Кроме того, BigCommerce подготовила отличный обзор советов по рекламе в Facebook, посвященных электронной коммерции и конверсиям. Эти два поста помогут вам найти правильный угол для вашего бизнеса и отрасли.

4. Ничего не предполагать, все проверять

Взгляните на изображение ниже:

Допустим, вы собираетесь запустить показанные выше объявления.

Как узнать, какое объявление будет наиболее эффективным?

Некоторые из вас могут сказать, что сравнение эмоциональных углов каждой рекламы — лучший метод.

Другие скажут, что вам нужно проанализировать корреляцию между предложением и изображениями.

И еще одна небольшая группа умных людей скажет, что вам нужно только «погуглить» (шутка… плохая шутка).

В любом случае, это проницательные ответы, не так ли?

Но никто из них не прав.

На самом деле вы не могли знать, какое объявление даст вам лучшие результаты, пока не протестируете их.

Когда Adespresso запускал эти объявления, они думали, что первое объявление будет лучше второго. Но результаты оказались неожиданными:

Мораль истории?

Когда дело доходит до тестирования, ваше мнение не имеет значения.

Так что помните, ничего не предполагайте. Все протестировать.

Совет № 4: LTV важнее, чем вы думаете

Мне нравится эта цитата Питера Тиля, первого внешнего инвестора Facebook:

«Долгосрочное планирование часто недооценивается нашим неопределенным краткосрочным миром.”

Как это применимо к маркетингу в Facebook?

Ответ прост: стремясь быстро заработать, многие рекламодатели упускают огромные возможности, которые долгосрочное планирование может дать их бизнесу.

Позвольте мне объяснить:

Предположим, вы продаете товар за 50 долларов, а привлечение нового покупателя стоит 80 долларов. На первый взгляд это не кажется правильным. Если вы тратите 80 долларов на каждого нового клиента, а зарабатываете только 50 долларов, ясно, что вы теряете деньги, верно?

Ну, это как…

Предположим также, что вы обнаружили, что ваша LTV (пожизненная ценность клиента) составляет 700 долларов.В этом случае 80 долларов за приобретение не только приемлемо, но и совершенно фантастично. Вы можете позволить себе потерять 30 долларов на одного покупателя на «начальном этапе» отношений, потому что знаете, что в конечном итоге заработаете гораздо больше денег.

Одна из основных причин, по которой люди терпят неудачу в рекламе в Facebook, заключается в том, что они не учитывают LTV при планировании своей стратегии. Они просто сосредоточены на быстрой продаже. И правда в том, что до тех пор, пока вы не рассчитаете LTV и не построите свои кампании на его основе, вы не сможете в полной мере воспользоваться своей рекламой в Facebook.

Теперь, если вам интересно, как рассчитать LTV, эта инфографика проведет вас шаг за шагом через весь процесс.

Совет № 5: Ставьте четкие цели (но делайте это так)

Последний будет звучать скучно или скучно. У меня даже возникло искушение исключить его из этого руководства. Однако постановка целей имеет решающее значение, и, поскольку многие люди упускают из виду этот шаг, я решил немного поговорить об этом.

С точки зрения рекламы, постановка целей жизненно важна, потому что она помогает вам измерить результаты и определить, следуют ли ваши объявления и кампании в правильном направлении.Без четкого пути вы никогда не добьетесь ощутимых результатов.

Конечно, скорее всего, вы уже все это знаете. Но как поставить правильные цели?

Что ж, нужно начинать с конца…

Допустим, вы хотите увеличить продажи в этом году. Как бы вы это сделали? Если я правильно угадаю, вы ставите цель вроде «40 000 проданных единиц в течение 12 месяцев» или «30 000 продаж продукции к 2018 году».

Теперь рекомендуется ставить такие «конечные» цели. Они помогают вам визуализировать общую картину и следовать четкому пути.Проблема начинается, когда вы ставите цели только такого типа. Я имею в виду, что «40 000» может быть действительно обескураживающим числом, если вы никогда раньше не делали такого количества продаж.

Что еще хуже, с такими целями «общей картины» трудно измерить результаты в краткосрочной перспективе. Вместо этого вам нужно разбить их на более мелкие цели. Таким образом, вы можете анализировать данные с большей скоростью и при необходимости изменять свою стратегию.

Возвращаясь к примеру «40 000 единиц», сколько продаж вам нужно делать каждый месяц, чтобы достичь своей годовой цели? Ответ — 3 333 продажи в месяц.И сколько продаж вам нужно будет совершать каждый день, чтобы достичь своей ежемесячной цели? Всего 111 в день.

В этом случае, вместо того, чтобы пытаться делать 40 000 продаж в год, вы должны стремиться к 111 продажам в день. Применяя этот подход, вы можете ежедневно оценивать свои кампании и, следовательно, гораздо быстрее определять возможные утечки в своей стратегии.

В нижней строке? Устанавливая рекламные цели, не забывайте начинать с конца и разбивать свои «общие» цели на более мелкие.

Знаю, знаю. Это простая концепция. Но это облегчит вашу жизнь.

Еще статьи в Facebook Из блога Нила Пателя:

• Шпаргалка по высококонвертируемому рекламному креативу Facebook — выбор подходящего рекламного креатива для ваших кампаний может быть непростым, но в этом руководстве писатель по маркетингу Брэд Смит упрощает процесс и показывает вам не только, как выбрать правильное изображение, но как оптимизировать заголовки, ценностное предложение и даже призыв к действию для повышения конверсии.
• 10 полезных советов и функций по рекламе в Facebook — как вы, возможно, знаете, Facebook имеет одну из самых полных рекламных платформ, доступных на сегодняшний день, и если вы хотите узнать о некоторых из ее величайших функций и о том, как их использовать, это руководство поможет вам. покрытый.
• Почему ваша реклама в Facebook не работает так, как AdWords (и почему никогда не будет). Если вам интересно, почему ваша реклама в Facebook отстой, в то время как кампании в Google Adwords ее разрушают, в этой статье есть ответ.
• Руководство по Facebook Insights для новичков — не секрет, что чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете ей продать.Из этой статьи вы узнаете, как использовать Facebook Insights, чтобы понять свою аудиторию на совершенно новом уровне.
• Маркетинг в Facebook: подробное руководство для начинающих — новичок в рекламе в Facebook? Без проблем. В этом посте Зак Булыго рассказывает об основах маркетинга в «Социальной сети».

Пора создать свое первое непревзойденное объявление

Послушайте, я понял.

Вы скептически настроены.

Вы потратили столько денег на разные стратегии и методы и боитесь снова потерпеть неудачу.Но единственный способ добиться успеха — это двигаться вперед и пробовать разные вещи.

И я хочу быть с вами совершенно откровенным. Даже если вы примените эту информацию, я не могу гарантировать, что вы создадите прибыльное объявление.

Почему? Потому что существует слишком много факторов, которые могут повлиять на ваши результаты, например, ваша отрасль, бюджет, опыт и даже ваша страна. Но я могу гарантировать одно: эта информация направит вас на верный путь к более прибыльной и успешной кампании.

Но вам нужно попробовать, не так ли?

В любом случае, решать вам.

Мне бы хотелось узнать ваши мысли, жестокие или нет.

Об авторе: Хосуэ Валлес — внештатный копирайтер, профессиональный блоггер и тренер по деловому письму. Его миссия — помочь компаниям обрести голос и превратить скучные идеи в блестящие истории. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Хосуэ, вы можете написать ему по адресу [email protected]

.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.

  No related posts.