Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара. вариантов бесплатной рекламы
Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.
Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.
1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.
«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».
Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.
Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?
Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».
Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.
Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:
1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?
Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.
Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.
Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы).
Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.
Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.
Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.
Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.
Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.
Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.
В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.
Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Как привлечь покупателей
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.
Особенности рекламного текста
- В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
- В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
- Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
- Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
- Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.
Алгоритм подачи информации
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Когда реклама неэффективна
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
Определение целевой аудитории
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
Рекламные трюки
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?
1. Не копируйте конкурентов
Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.
2. Помните о своей целевой аудитории
Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.
3. Проведите предварительный анализ эффективности
В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.
Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию
Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.
Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.
4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов
Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.
Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).
Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.
5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию
Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.
Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».
Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».
Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).
Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.
Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.
Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.
Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.
Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».
Навигация по статье:
Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.
Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.
При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.
Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»
Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.
Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?
Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?
Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?
Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.
Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.
Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.
Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.
Выбрали ли вы уже имя для своей компании?
Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.
Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?
Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.
Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.
В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.
Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.
Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.
Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.
Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.
Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.
Разновидности наружной рекламы
- Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
- Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
- Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
- Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
- Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
- Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
- Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
- Видеоэкран и так далее.
Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.
Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.
Недостатки наружной рекламы
- Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
- Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.
- не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
- не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.
За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.
Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.
Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.
Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки
Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.
Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.
Визитные карточки бывают трёх видов:
- личная визитная карточка;
- корпоративная визитная карточка;
- деловая визитная карточка.
Личная визитка
Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.
Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.
Личная визитка — это:
- Ф.И.О. владельца;
- род деятельности и занимаемая должность;
- телефон;
- официальный сайт;
- e-mail.
Корпоративная визитка
Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.
Корпоративная визитка — это:
- название и логотип компании;
- краткая информация о сфере деятельности;
- адрес, путь проезда;
- официальный сайт;
- телефон.
Деловая визитка
Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.
Деловая визитка это:
- имя-фамилия;
- должность;
- название компании;
- сфера деятельности компании.
Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.
Как распространять визитные карточки?
- раздавать в руки;
- класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
- договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).
Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.
Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки
Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.
- распространять на улице в точках скопления народных масс;
- раздавать при входе в ваш магазин;
- класть в почтовые ящики;
- как вкладыш в журнале или в газете.
От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.
Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.
Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.
Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.
Вывод
Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.
Как сделать хорошую рекламу в Instagram
Каждый день в Instagram заходят 500 миллионов человек. Из них 300 миллионов не только скроллят и ленту, но и листают Stories. Ежедневно на платформе появляется 100 миллионов новых постов. В среднем пользователь тратит на просмотр ленты около получаса в сутки и пропускает 70% контента, который мог бы увидеть.
В условиях жесткой контент-конкуренции и сложного алгоритма выдачи огромная часть постов «оседает» за границей внимания аудитории. Единственный способ получить высокий охват и вовлечение — создавать полезный, релевантный и эмоциональный контент. Процесс пойдет быстрее, если поддержать органический прирост рекламой. В Instagram рекламируют посты более двух миллионов пользователей.
Вот пять простых шагов по созданию эффективной рекламы в Instagram.
Шаг 1. Настройте бизнес-профиль
В Instagram рекламировать посты могут только бизнес-профили. Чтобы переключиться на этот формат, нажмите на три точки в верхнем правом углу экрана на странице профиля, под индикатором батареи.
Каждый бизнес-профиль в Instagram должен быть привязан к одной из Fаcebook-страниц. Также нужно оставить как минимум один способ связи — электронный адрес, телефон или физический адрес.
Очень важно сразу же заполнить профиль. Добавьте краткое описание, ссылку на сайт компании, блог или любую другую внешнюю страницу, главные фирменные хештеги, что угодно. Главное, чтобы это было полезно аудитории и правильно вас преподносило.
Пользователи, которые попадут в профиль, должны мгновенно считать, кто вы. Так им будет проще решить, стоит ли подписываться и взаимодействовать с вами дальше.
Шаг 2. Определитесь с форматом
Рекламные посты в Instagram бывают в пяти форматах: фотография, видео, кольцевая галерея, фото в Stories и видео в Stories.
Любой пост в своей ленте можно сделать рекламным. Для этого нужно нажать на кнопку «Продвигать» и следовать простым инструкциям. Рекламу в Stories можно создать только на платформе Facebook Ads Manager.
В Ads Manager можно подбирать форматы и оформление с правильными размерами и быстро исправить все недочеты до публикации. В приложении Instagram тоже доступен предпросмотр рекламного поста, но в Ads Manager готовить графически сложные рекламные посты проще.
Важно: Посмотрите, что и как рекламируют конкуренты. Зайдите на их сайты — если там установлен код Facebook Pixel и они дают рекламу в Instagram, в вашей ленте сразу отобразятся их рекламные посты.
Шаг 3. Выберите призыв к действию
Призыв к действию повышает эффективность вовлечения, поэтому Instagram добавляет его на каждый из рекламных постов.
Важно определиться, что именно вы хотите — стимулировать посещаемость профиля, повысить посещаемость сайта, охват людей вблизи определенного адреса или что-то другое. Во время оформления рекламы это нужно будет указать. В Instagram есть 15 призывов к действию, но у каждого из форматов свой набор.
Активная кнопка на рекламном Stories или строчка с призывом под постом подсказывает пользователю, что делать — регистрироваться, скачивать, смотреть меню, узнавать подробнее или что-то еще. Важно подобрать призыв, который максимально отвечает цели. Например, если вместо «в магазин» вы выберете «регистрация», пользователь просто не поймет вас и не нажмет на кнопку.
Важно: в ленте рекламный пост получает кнопку цвета из палитры рекламной картинки. Есть предположение, что на кнопки красного цвета нажатий будет больше, чем, к примеру, на зеленые кнопки. Повлиять на выбор цвета нельзя — он генерируется автоматически. Зато можно менять цветовую гамму картинок и тестировать, какие цвета кнопок «заходят» лучше.
Шаг 4. Определитесь с аудиторией
Выбор аудитории для рекламной кампании — самый сложный этап. Для максимальной отдачи от рекламы проанализируйте интересы и «боли» целевой аудитории. Чем точнее будет эта картина, тем легче настроить таргетинг.
Instagram автоматически подбирает оптимальную аудиторию, длительность рекламной промоакции и ее стоимость. Все это можно настраивать самому, меняя интересы, пол, возраст, локацию и другие характеристики.
Принимать автоматический бюджет необязательно. Настраивайте стоимость кампаний самостоятельно. Реклама постов в Instagram может стоить и 1 доллар/день, но тогда охват будет крайне скромным, не больше 2,5 тысяч пользователей, а может и несколько сотен долларов. Это зависит от выбранной аудитории. Продвижение поста можно приостанавливать и планировать график показов, но вот менять настройки в процессе нельзя.
Важно: тестируйте рекламные кампании. Только так можно выбрать оптимальный вариант для достижения каждой из своих маркетинг-целей.
Шаг 5. Оформите пост
Instagram — визуальная сеть, поэтому в первую очередь здесь играет роль эстетика и качество графики.
Если вы сомневаетесь, что сможете профессионально скомпоновать картинку, пользуйтесь графическими редакторами. Например, в Crello есть тысячи шаблонов для Instagram-постов с рисованными элементами, фотографиями и удачными комбинациями шрифтов. Остается только адаптировать шаблон под задачи, заменить картинку на свою или поменять надпись. В редакторе можно создать не только картинку с графикой или гифку, но и сюжетную карусель из «перетекающих» слайдов.
Instagram предлагает использовать стоп-моушен режим в Stories для создания видео, которые можно превращать в рекламные посты в тех же Stories. Схема простая: создаете фотослайды, накладываете текст, сохраняете как видео и загружаете в Ads Manager. Всё.
Ролики в ленте могут длиться 3–60 секунд, а вот видео в Stories лимитированы 15 секундами. Если кажется, что этого мало, Instagram приводит примеры того, как небанально и живо бизнесы это обыгрывают. В кейсах рассказывается, как фото профиля стало мишенью для персонажа, как ограничение по времени помогает сделать викторину и как полоса прогресса добавляет цвет в рекламу.
Важно: можно и нужно обыгрывать «живую» кнопку призыва в рекламе или, как минимум, сделать на ней акцент.
Чек-лист для создания эффективной рекламы в Instagram:
- Настроить бизнес-профиль, заполнить блок о себе.
- Выбрать формат. Понять, что вы хотите — продвигать готовый пост или создать новый «под рекламу».
- Выбрать призыв к действию, соответствующий рекламной цели.
- Проанализировать аудиторию, разобрав ее по косточкам.
- Создать для рекламного поста вовлекающую графику с сюжетом.
Источник
инструкция для новичков — Crello Blog
В Instagram уже 1 миллиарда пользователей, и каждый из них ежедневно проводит там 53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%. Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись. Разберемся, какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.
Выбор формата рекламы
Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе). Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок. Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются. В Instagram четыре основных рекламных формата:- Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
- Одно видео — квадратное
- Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
- Instagram Stories — одно вертикальное изображение или видео.
- Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
- Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
- Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
- Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)
Сторис или фото в ленте?
Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее. Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram. Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.Выбор цели: узнаваемость или конверсии?
Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии. Скриншот из рекламного кабинета Ads Messenger, общего для всех площадок Facebook Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель. Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег. Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек. Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.Выбор аудитории
Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай. Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах. В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам. Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват. Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов. Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.Рекламный креатив, который работает
Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе. Скриншот со страницы с кейсами Instagram for Business Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:- Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
- Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
- Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
- Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.
[button text=»Использовать шаблон» url=»https://crello.com/artboard?template=5c77cb6a85ea3c16f928bd63/» background=»red»/]
Креативы и A/B-тестирование
Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании. Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В Crello можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы. Вот как выглядит Instagram-стори с двумя разными фонами: Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.Вместо итогов
Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только. Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией. Но некоторые советы вам помогут в любом случае:- Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
- Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
- Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
- Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.
Копия рекламы на Facebook: как создать хорошую рекламу на Facebook, которая привлекает клики и конверсии
Опубликовано: 2021-02-17
Ваша рекламная копия на Facebook может сделать или сломать вашу рекламу. В то время как визуальный компонент вашего объявления привлекает пользователей, текст, который вы включаете, может иметь значение между кликом или пропуском.
На этой странице мы рассмотрим:
- Почему рекламный текст в Facebook так важен
- Какой длины должна быть копия объявления
- Лучшие практики копирования рекламы в Facebook
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о создании эффектной рекламы на Facebook! Кроме того, подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать последние советы и рекомендации по маркетингу в социальных сетях и не только!
Имеет ли значение текст рекламы Facebook?
Да .
Многие компании ошибочно полагают, что то, что вы пишете, не так важно, как визуальное оформление рекламы. На самом деле то, что вы пишете, имеет решающее значение для того, чтобы помочь вашей аудитории понять контекст вашей рекламы.
Текст вашей рекламы не только помогает понять контекст, но и способствует вовлечению. Если вы напишете убедительный рекламный текст на Facebook, ваша аудитория с большей вероятностью нажмет на ваше объявление. Вы можете создать рекламный текст, который возбуждает, интересует или убеждает вашу аудиторию действовать — изображение не всегда может этого сделать!
Представьте, что вы увидели рекламу без текста, кроме кнопки с призывом к действию (CTA), как в этом примере, который мы изменили из Chewy.
Если бы вы видели это объявление, могли бы вы иметь представление о контексте? Вы можете сделать вывод, что это реклама их собачьих кроватей, но почему это важно? Какое значение имеет кровать для собаки?
Само по себе изображение не может предоставить вам контекст, почему вы должны нажать кнопку «Купить сейчас».
Однако, когда вы добавляете копию объявления Facebook, изображение внезапно приобретает смысл и смысл.
Вы можете увидеть , что объявление о своей кровати собаки, но контекст объявлений является то , что собака кровать до 30% скидки. Без этой рекламной копии любой, кто видел ее, не узнал бы о продаже.
Итак, как видите, рекламный текст в Facebook имеет решающее значение для предоставления вашей аудитории контекста, который заставляет их взаимодействовать с вашим рекламным контентом и нажимать на него.
Какой длины должна быть копия объявления?
По-разному.
Во-первых, важно отметить, что Facebook предлагает множество вариантов рекламных форматов для вашего бизнеса. Варианты рекламы в Facebook включают:
- Фотообъявления
- Видео реклама
- Карусельная реклама
- Объявления в правом столбце
- Динамическая товарная реклама
- Слайд-шоу
- Коллекционные объявления
- Мгновенный опыт
Каждый из этих типов объявлений может иметь разную длину рекламного текста.
В этом примере от Chewy их рекламный текст является сокращением от их видеообъявления.
В этой фотообъявлении от Target они сохранили свой рекламный текст коротким и сказали все, что им нужно было сказать одним предложением:
Но в другом фотообъявлении Target решила использовать длину абзаца в тексте объявления, чтобы предоставить более подробную информацию:
Некоторые компании могут использовать маркированные списки, как в этом примере от Weichert Realtors:
Или компании могут использовать несколько абзацев, как в этом примере карусельной рекламы от Lego:
В целом, независимо от формата рекламы, которую вы используете, текст вашего объявления будет отличаться в зависимости от контекста вашего объявления. Вы можете выразить свою точку зрения одним предложением или это может занять несколько предложений.
5 лучших практик копирования рекламы в Facebook
Хотите получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook? Следуйте этим рекомендациям по копированию рекламы в Facebook, чтобы создавать более привлекательные объявления!
1. Напишите несколько копий рекламы для разных людей из вашей аудитории.
Если вы хотите создать эффективную рекламу в Facebook, вам нужно отказаться от подхода «один размер подходит всем». Не все заинтересованы в вашем бизнесе по одним и тем же причинам. Вам необходимо создать разнообразный рекламный контент, чтобы гарантировать, что вы удовлетворяете потребности множества пользователей вашей целевой аудитории.
Вам нужно создать несколько версий своей копии, чтобы обеспечить успешную рекламу в Facebook. Подумайте о своих покупателях, которые являются вымышленными изображениями реальных клиентов, и используйте их для создания различных версий рекламных текстов.
Так, например, Old Navy продает одежду для мужчин, женщин и детей. Они запустили рекламу своей флисовой одежды. Они рекламировали свою флисовую одежду для женщин и детей.
Для женщин они использовали простой рекламный текст, который подчеркивал удобство и цвет флиса.
Чтобы обратиться к родителям с детьми, они упомянули школу, говоря о «одеваться перед уроком».
Вы можете увидеть, как эти два набора рекламных текстов привлекают определенные группы в аудитории Old Navy, посмотрев на выбор слов.
Хотя вам не нужно создавать совершенно новую визуальную рекламу для каждой группы персонажей, вам нужно создать копию объявления, которая понравится всем группам. Не полагайтесь на одно коллективное, общее сообщение, чтобы попытаться вовлечь всех в вашей аудитории.
2. Сделайте текст объявления кратким.
Если вы хотите знать, как создать хорошую рекламу на Facebook, начните с краткости текста объявления. Создание простого рекламного контента не обязательно означает, что у вас не может быть длинного рекламного текста. Это означает, что ваш рекламный текст передает суть без лишних слов.
Представьте, что вы — ландшафтная компания, которая хочет рассказать о ваших услугах по уборке после падения. Вы предлагаете такие услуги, как удаление листьев, обрезка деревьев и удаление веток, а также уход за многолетними растениями.
Вы собираетесь упомянуть все эти услуги в своем объявлении, что может сделать текст объявления длиннее, но вы можете сделать это кратко.
Так, например, вы можете выбрать маркированный список:
« Не тратьте впустую еще один субботний день, сгребая листья и убирая ветки. В компании по уходу за лужайками мы предлагаем услуги осенней уборки, чтобы помочь сохранить здоровье вашего ландшафта в зимний период.
Мы предлагаем такие услуги как:
- Удаление листьев и веток
- Обрезка деревьев
- Уход за многолетними растениями
Позвоните нам по телефону XXX-XXX-XXXX или посетите наш сайт, чтобы получить бесплатное предложение! »
Этот рекламный текст немного длиннее, но он сразу переходит к делу. Есть крючок для привлечения пользователей, краткие сведения о компании и их предложениях, а затем возможность связаться с ними. Нет никакого дополнительного шума, который мог бы отпугнуть пользователей.
Вы можете увидеть еще один пример лаконичного рекламного текста от Nelson Landscaping:
Nelson Landscaping использует крючок «готовы ли вы создать место для отдыха?» затем следует информация о том, что они могут делать (проектировать и устанавливать ландшафт), а в конце объявления предлагается связаться с компанией.
Сохранение краткости и предметности рекламного текста привлечет внимание пользователей. Им не нужно будет перебирать пустые фразы, чтобы понять суть вашего объявления. В результате они с большей вероятностью нажмут и узнают о вашей компании.
3. Убедитесь, что текст вашей рекламы и изображения совпадают.
Следующим в нашем списке лучших практик копирования рекламы на Facebook является обеспечение соответствия ваших визуальных эффектов и текста объявления. Нет ничего более запутанного, чем увидеть визуальный элемент, который привлекает ваше внимание только для того, чтобы обнаружить, что текст объявления не совпадает с ним.
Представьте, что вы видите фотографию играющей кошки, а затем читаете рекламный текст, в котором говорится только о распродаже игрушек для собак. Это сбивает с толку, правда?
У успешной рекламы в Facebook всегда есть соответствующие рекламные тексты и визуальные эффекты. Когда вы укрепляете эти два элемента, вы создаете более оптимальный рекламный опыт.
В этом примере от Old Navy их рекламная копия фокусируется на их джинсовой коллекции, а на изображении изображен мужчина, моделирующий их джинсовую одежду.
Когда эти два элемента коррелируют, вы создадите более сплоченный рекламный опыт, который приведет к увеличению количества кликов и конверсий для вашей компании.
4. Сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь внимание аудитории
Сосредоточение внимания на том, чтобы ваша аудитория нажимала на ваше объявление, является одним из наиболее важных компонентов рекомендаций Facebook по копированию рекламы.
Если вашей целью не является повышение узнаваемости бренда, вы сосредоточитесь на привлечении потенциальных клиентов для нажатия на вашу рекламу. Если вы не предоставите высококачественную копию объявления, которая заставит вашу аудиторию нажимать, вы не добьетесь желаемых результатов.
Текст вашей рекламы играет важную роль в определении того, будете ли вы запускать успешную рекламу в Facebook. Если ваше предложение неясно или ваша аудитория не видит ценности, они с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим рекламным контентом.
В этом примере от Target вы можете видеть, что они подчеркивают многочисленные преимущества предоплаченной мобильной связи от своей компании. Они выделяют такие функции, как гибкость, пропуск контракта и экономия 5% с вашей RedCard.
Выделив ценность, вы заставите больше людей нажимать на ваши объявления и узнавать о том, что вы предлагаете.
5. Протестируйте свой рекламный текст.
Если вы хотите узнать, как создать хорошую рекламу на Facebook, начните с тестирования своей рекламной копии. Тестирование рекламного текста — одна из наиболее важных практик в Facebook, потому что оно гарантирует, что вы постоянно публикуете лучший рекламный текст для привлечения аудитории.
Если вы не тестируете текст объявления, ваша кампания может не работать хорошо. Вы можете думать, что ваша рекламная копия хороша для вашей аудитории, но взаимодействие вашей аудитории с ней говорит об обратном. Этот пример — лишь одна из многих причин, почему тестирование вашего рекламного текста имеет решающее значение для создания привлекательной рекламы в Facebook!
Создайте объявление и придумайте несколько версий вашего рекламного текста. Вы захотите отправить одно и то же сообщение, но найдете разные способы сказать это. Вы даже можете попробовать протестировать другие форматы для своей рекламной копии, например, использовать маркированный список в одном или несколько предложений в другом.
Создавая разные рекламные копии Facebook, вы создадите лучшую версию своего объявления, чтобы привлечь наибольшее внимание вашей компании.
Начните создавать более привлекательную рекламную копию Facebook уже сегодня
Теперь, когда вы знаете, как создать рекламу Facebook с более привлекательной копией, вы можете приступить к оптимизации своей рекламы на Facebook, чтобы добиться наилучших результатов. Если вы не знаете, как сделать лучший рекламный текст для своего бизнеса, WebFX здесь.
У нас есть команда из более чем 250 экспертов по социальным сетям, которые помогут вам создать успешную рекламу в Facebook. Только за последние пять лет мы увеличили продажи на 2,4 миллиарда долларов и получили более 6,3 миллиона потенциальных клиентов. Вы можете быть уверены, что мы знаем, как создавать рекламные объявления, которые увеличивают количество кликов и конверсий.
Готовы создать рекламную кампанию, которая поможет вашему бизнесу процветать в Интернете? Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о наших рекламных услугах в Facebook!
пошаговый мануал — Ringostat Blog
На Facebook ежедневно заходит 1,49 млрд пользователей, поэтому бизнес активно использует эту площадку для продвижения. Сегодня мы поговорим о том, что такое таргетированная реклама в этой соцсети, и дадим пошаговую инструкцию, как ее настроить. Рассказывает Юлия Давиденко, специалист по таргетированной рекламе и лектор школы маркетинга LVL80.
Что такое таргетированная реклама
Хоть таргетированная реклама и популярна, некоторые до сих пор не совсем понимают, что это, и путают ее с другими видами продвижения. Поэтому для начала внесем ясность в этот вопрос.
Таргетированная реклама в соцсетях — это объявления, которые пользователи видят в ленте или на своей странице. Такую рекламу можно настроить с учетом различных параметров: пол, возраст, город и страна, профессии, интересы. Так объявления будут показываться только вашей целевой аудитории.
Пример таргетированной рекламы
К таргетированной рекламе не относятся:
- реклама с оплатой за клик или 100 показов, по ключевым словам, как в случае с контекстом Google и Яндекса;
- создание и публикация контента;
- работа с лидерами мнений;
- «накрутка» подписчиков и лайков ботами.
Поэтому нет смысла обращаться к специалисту по таргетированной рекламе в надежде получить весь спектр услуг для продвижения в соцсетях. Он не будет вести страничку вашего бренда или «нагонять» туда подписчиков.
Ringostat для маркетолога
- Докажите руководству, что настроенная вами реклама эффективна — покажите отчеты коллтрекинга и сквозной аналитики.
- Узнайте, как сделать кампании еще эффективней — анализируйте, что спрашивают потенциальные клиенты и что стоит добавить в объявления.
- Контролируйте, как отдел продаж обрабатывает приведенных вами лидов — слушайте аудиозаписи звонков и смотрите отчеты о пропущенных вызовах;
- Получите больше отдачи при том же бюджете — узнайте, какие кампании не работают и отключайте их или оптимизируйте, а освободившиеся деньги вложите в самые успешные активности.
Как дать рекламу в Facebook: обзор кабинета для настроек
Рекламный кабинет по структуре очень похож и на аналогичный кабинет Google Ads. Реклама в Facebook и Instagram настраиватся с одного рекламного кабинета Facebook. Это происходит по одним и тем же алгоритмам с идентичными правилами и особенностями работы. Поэтому все, что мы будем говорить о рекламе в Facebook, в равной степени относится и к Instagram.
Подробнее о продвижении в Instagram читайте в статье «Как использовать Instagram для бизнеса».
Пример рекламного кабинета для таргетированной рекламы Facebook
Здесь точно так же настройки происходят на трех уровнях:
- кампании;
- группы объявлений;
- объявления.
На уровне кампаний выбираются лишь цели рекламной кампании, при необходимости устанавливается бюджет, срок действия кампании и лимит затрат.
На уровне группы объявления происходят все настройки таргетинга:
- параметры аудитории;
- плейсменты — места, где будет показываться реклама;
- способы оптимизации;
- график показа рекламы;
- бюджет;
- срок действия — если это не было задано на уровне кампании.
На уровне объявления добавляются креативы — фото или видео, текст. А также ссылка на посадочную страницу, если мы говорим о рекламе с целью получения трафика на сайт.
Настройки таргетинга в Facebook
Вот тут уже настройки таргетированной рекламы кардинально отличаются от контекстной. Первое, что нужно указать — это место проживания. Вы можете выбрать одну страну или несколько, отдельные города или даже радиус вокруг конкретного места. Дальше задается возраст, пол и язык.
На этапе настройки детального таргетинга вы уже можете задавать множество параметров:
- семейное положение;
- события из жизни;
- сфера деятельности;
- хобби и интересы; предпочтения;
- образ жизни;
- операционная система или модель телефона и многое другое.
Пример настройки аудитории в рекламном кабинете Facebook
Аудитории можно сужать за счет дополнительных параметров или исключать из нее некоторые параметры таргетинга. Если вы рекламируете ресторан, где подают стейки, то запросто можете исключить из своего таргетинга веганов.
Помимо так называемого «холодного таргетинга», можно использовать индивидуализированные аудитории. Они формируются на основании посетителей сайта, списков клиентов, людей которые взаимодействовали с вашей страницей и т. д.
Цели рекламной кампании
Самая популярная цель в таргетированной рекламе — это трафик. Но кроме нее существуют и другие, не менее эффективные для различных задач.
Узнаваемость (узнаваемость бренда и охват). Позволяет показать рекламу как можно большему количеству людей или определенной группе людей как можно большее количество раз.
Вовлеченность. Используется для продвижения существующей публикации с целью получения максимального охвата и вовлечения: лайков, комментариев, репостов.
Установки приложения. Название говорит само за себя — эта цель рекламы направлена на рекламу приложения.
Просмотры видео. Позволяет получать максимальное количество просмотров видео. Хорошо подходит для первого этапа вывода на рынок нового продукта. Сначала вы в ролике рассказываете о товаре или услуге. Затем собираете аудиторию людей которые посмотрели ваше видео — ведь они уже познакомились с вашим продуктом. И уже вторым этапом на эту аудиторию запускаете прямую рекламу.
Генерация лидов. Если у вас нет сайта, но нужно протестировать спрос на продукт — для вас подойдет эта цель. Аналогично, если при наличии посадочной страницы необходимо сравнить эффективность разных способов рекламы. После клика на объявление пользователь видит короткую информацию и форму для ввода данных. Через нее рекламодатель собирает контакты потенциальных клиентов и дальше с ними напрямую работает.
Сообщения. Эта цель позволяет привлекать пользователей непосредственно в переписку в Messenger и тоже не требует наличия сайта. Далее с пользователем можно общаться напрямую или подключить flow-бота.
Конверсии. Для пользователя это ничем не отличается от рекламы с целью «Трафик», т. к. он также попадает на сайт. Разница лишь в оптимизации. В кампании под трафик алгоритмы ориентируются на людей, которые посещают ваш сайт, и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посетит его. А при рекламе с целью «конверсии» система анализирует пользователей, которые совершили необходимое целевое действие. На основании этих данных Facebook выбирает аудиторию для последующего показа объявлений.
Продажи товаров из каталога. Чаще всего эту цель используют интернет-магазины с большим количеством товаров. Она позволяет формировать объявления на основе карточек каталога. Также применяется для динамического ремаркетинга.
Посещения точек. Используется для рекламы офлайн-бизнеса — салонов красоты, ресторанов.
Узнайте больше о правилах публикации в статье «За что могут забанить рекламодателей Google, Яндекс и Facebook».
Как настроить таргетированную рекламу в Facebook
Рассмотрим на примере, как создать рекламную кампанию в Facebook с самой распространенной целью — трафик.
Заходим в Ads Manager, нажимаем кнопку Создать кампанию и выбираем цель Трафик.
Даем название кампании, первой группе объявлений, объявлению и сохраняем черновик.
При необходимости устанавливаем бюджет и срок действия кампании. Но обычно это делается на уровне группы объявления, к настройкам которой мы переходим.
Выбор бюджета. Тут у нас два варианта: дневной или на весь срок действия. От себя могу сказать, что предпочитаю управлять дневным бюджетом — увеличивая или уменьшая его, в зависимости от ситуации.
Дата запуска ставится автоматически днем создания группы, но реклама не начнет свою работу пока вы не включите кампанию. Если нужно, чтобы показ стартовал в определенный день — выставляете желаемую дату. Та же ситуация и с датой окончания. Можно запланировать ее заранее, а можно эту дате не указывать.
Далее переходим к настройке аудиторий. И первое, что предлагается — это выбрать индивидуализированную или сохраненную аудиторию.
Если таковые использовать не планируете, пропустите этот пункт и переходите к настройке холодных аудиторий.
Первое, что необходимо настроить — это социально демографические показатели.
Места. В первую очередь выберите, кого в данной местности вы планируете охватывать: всех людей, местных жителей, путешественников, или недавних посетителей. Далее укажите сам регион — это может быть страна, город или определенный радиус вокруг заданной точки на карте (от 1 км). Регионы можно и добавлять, и исключать определенные местности из уже выбранных.
С возрастом и полом, думаю, проблем не возникнет ни у кого.
Что касается языка, советую всегда указывать именно тот язык, на котором написано объявление и сама посадочная страница.
Как настроить таргетинг: детальные настройки
Тут вы задаете критерии, которым должна соответствовать ваша аудитория. Интересы вы можете выбрать из выпадающего списка, нажав кнопку Просмотр, или вводя их вручную.
Здесь вы можете задавать семейное положение, уровень образования, события из жизни, хобби и увлечения, сферу деятельности, различные предпочтения, модель мобильного устройства или операционную систему ПК, поведение и т. д. Интересы также можно исключать или сужать.
Связи. С помощью этой опции можно настроить показ рекламы только подписчикам страницы, друзьям подписчиков, или вовсе исключить их из таргетинга. Также можно настраивать связи с мероприятием или приложением.
После создания аудитории можно ее сохранить, чтобы использовать в дальнейшем.
Плейсменты
В данном поле вы указываете места в которых будет показываться реклама. При выборе автоматических плейсментов система сама выберет, где показывать объявления. Но также вы можете задать их самостоятельно. На отдельных плейсментах останавливаться не будем — при наведении курсора на нужный пункт вы увидите описание и наглядный пример.
Оптимизация и показ
Последнее, что нужно сделать в настройках групп — задать параметры, на которые система будет опираться при подборе аудитории для показа рекламы. В данном случае можно задать оптимизацию под клики, просмотры целевых страниц, показы и охват. При необходимости можете указать предельную ставку за клик. Но на начальном этапе лучше придерживаться стратегии минимальной цены.
Настройка объявления
Это последний этап. Здесь вы задаете, что увидит пользователь: изображение, текст, заголовок, описание ссылки и саму ссылку на посадочную страницу.
На этом заканчивается процесс создания рекламы. Далее можно добавлять в таргетинговую кампанию новые группы и объявления, запускать и оптимизировать их.
Часто задаваемые вопросы
Почему таргетированная реклама эффективная?
Потому что показывается не всем подряд, как ролик на ТВ, а аудитории, которая потенциально заинтересована в покупке. Так повышается вероятность того, что человек, посмотревший рекламу, сделает заказ именно у вас.
Почему таргетированная реклама дорогая?
Не всегда. Если правильно выбрать аудиторию, которой будет показываться рекламу, то она окупится вдвойне. Для этого нужно исследовать, кто является вашим типичным покупателем, и учитывать это при настройке кампаний.
Кому подходит таргетированная реклама?
Практически всем компаниям, которые понимают, кто составляет их целевую аудиторию. Таргетированная реклама не подойдет только тем компаниям, которые в принципе не продвигаются онлайн.
Выводы
- Таргетированная реклама, как и контекстная, подходит практически всем. Но особенности продвижения с их помощью кардинально отличаются. В случае контекста мы работаем со сформированным спросом — показываем свое предложение людям, которые уже ищут конкретный товар или услугу. В таргетированной рекламе мы формируем аудиторию, исходя из социально-демографических данных и круга интересов.
- Главная сложность в том, что мы можем только предполагать, что выбранная аудитория заинтересуется нашим продуктом. Но, в любом случае, это всего лишь гипотеза, правильность которой может показать только тест.
- Есть и очевидные преимущества, и одно из главных — объем возможного трафика. В контекстной рекламе количество запросов по поиску конкретного товара или услуги ограничены. А в таргетированной рекламе можно работать с гораздо более широкой аудиторией, увеличивая круг потенциальных покупателей.
- Таргетированная реклама отлично работает для продуктов с несформированным спросом. Например, если вы организовываете какое-то мероприятие и хотите привлечь публику. Но люди еще не знают о нем, и поэтому не ищут в поисковых системах. Достучаться до этой аудитории можно лишь с помощью таргетированной и медийной рекламы.
- В рекламном кабинете Facebook есть где разгуляться. И при выборе рекламной кампании для конкретного бизнеса необходимо учитывать множество показателей и тестировать разные гипотезы. Если хотите разобраться во всех тонкостях таргетированной рекламы Facebook — посетите школу интернет-маркетинга LVL80.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.
Политики сервиса «Реклама в Твиттере»
Обзор
Эта политика применяется ко всем платным рекламным продуктам Твиттера.
Рекламодатели отвечают за использование сервиса Реклама в Твиттере. Это означает, что они должны соблюдать все применимые законы и нормативные требования, а также создавать честную и безопасную рекламу, демонстрирующую уважение к аудитории. В этой статье приведено описание наших рекламных политик. Они требуют от вас соблюдения законодательства, но их не следует рассматривать как совет по каким-либо правовым вопросам.
Наряду с Политиками сервиса «Реклама в Твиттере» рекламодатели должны соблюдать действующие в Твиттере Условия предоставления услуг, Правила Твиттера и все политики, опубликованные в нашем Справочном центре и регулирующие использование наших услуг. Рекомендуем ознакомиться со всеми перечисленными документами.
Утверждение в сервисе «Реклама в Твиттере»
Когда рекламодатели принимают решение о продвижении своего контента с помощью сервиса «Реклама в Твиттере», их учетные записи и контент должны пройти процесс утверждения. Этот процесс призван обеспечить соответствие стандартам качества и безопасности платформы сервиса «Реклама в Твиттере». Он помогает Твиттеру проверять соблюдение рекламодателями наших политик в отношении рекламы. Узнайте больше о процедуре утверждения.
Правила, касающиеся кампаний
- Правила автоматизации: материалы на данной странице предназначены в первую очередь для разработчиков.
- Соответствие учетных записей требованиям сервиса «Реклама в Твиттере»: учетные записи пользователей Твиттера должны соответствовать определенным критериям, чтобы они имели возможность пользоваться нашим пакетом рекламных продуктов в рамках сервиса «Реклама в Твиттере». Узнайте о распространенных причинах, по которым учетным записям может быть отказано в праве размещать рекламу, а также о действиях, которые необходимо предпринять, чтобы получить такое право в будущем.
- Ограничения таргетинга по возрасту и полу Если у вас есть коммерческие или юридические потребности применять таргетинг по возрасту или полу, вы не должны использовать размещение на платформе Twitter Audience Platform (TAP). В результате запуска компанией Apple функции обеспечения прозрачности при отслеживании действий приложениями Твиттер больше не применяет таргетинг по возрасту и полу на платформе TAP для устройств под управлением iOS, которые не разрешили отслеживание при появлении соответствующего запроса. Вы несете полную ответственность за весь контент, который продвигаете в Твиттере.
- Политика в отношении антидискриминационного таргетинга
- Реклама недвижимости, трудоустройства и кредитования
- Незаконные продукты и услуги: Твиттер запрещает рекламировать и продвигать продукты, услуги и деятельность, которые считаются незаконными в соответствующей юрисдикции.
- Политика в отношении таргетинга на основе категорий деликатного характера
- Требования к URL-адресам в рекламе: Твиттер на глобальном уровне запрещает продвигать в рекламируемом контенте URL-адреса (ссылки), которые мешают работе клиентов в сети или вводят их в заблуждение. Эти требования обеспечивают положительное восприятие клиентами рекламы в Твиттере.
Политики в отношении рекламного контента
- Материалы сексуального характера для взрослых: Твиттер запрещает продвижение сексуального контента, предназначенного для взрослых.
- Контент, связанный с алкогольной продукцией: Твиттер ограничивает стимулирование сбыта алкоголя в Интернете и за его пределами, а также повышение общей информированности об алкогольных брендах. Ограничения зависят как от конкретного продвигаемого продукта или услуги, так и от страны, для которой предназначена рекламная кампания.
- Реклама, посвященная общественным проблемам: Твиттер ограничивает продвижение такого контента и требует от рекламодателей пройти сертификацию для размещения рекламы, которая просвещает общественность, повышает осведомленность и/или призывает людей к каким-либо действиям, связанным с гражданской вовлеченностью, экономическим ростом, рациональным использованием природных ресурсов или социальной справедливостью.
- Авторские права: Твиттер запрещает рекламу контента, нарушающего авторские права.
- Контрафактная продукция: Твиттер запрещает продажу и рекламу контрафактной продукции.
- Наркотики и принадлежности для их употребления: Твиттер запрещает рекламу наркотиков и принадлежностей для их употребления.
- Вымирающие виды: Твиттер запрещает рекламировать продукты, изготовленные с использованием материалов, полученных из вымирающих видов, а также продавать представителей таких видов.
- Финансовые продукты и услуги: Твиттер разрешает рекламу финансовых услуг и связанного с ними контента при условии соблюдения ограничений. Ограничения зависят как от конкретного продвигаемого продукта или услуги, так и от страны, для которой предназначена рекламная кампания.
- Контент, связанный с азартными играми: Твиттер запрещает продвижение контента, связанного с азартными играми, за исключением кампаний с таргетингом на определенные страны, где это разрешено при условии соблюдения ограничений.
- Разжигающий ненависть контент: Твиттер запрещает продвижение контента, разжигающего ненависть.
- Здравоохранение: Твиттер запрещает рекламу товаров и услуг медицинского назначения и фармацевтической продукции. Ограничения зависят как от конкретного продвигаемого продукта или услуги, так и от страны, для которой предназначена рекламная кампания.
- Неприемлемый контент: Твиттер запрещает продвижение неприемлемого контента.
- Вредоносное ПО и программы, доступные для скачивания: Твиттер запрещает рекламу вредоносных программных продуктов и требует придерживаться ограничений, касающихся скачивания ПО через его платформу.
- Политический контент: Твиттер на глобальном уровне запрещает продвижение политического контента.
- Контент, запрещенный для несовершеннолетних: Твиттер запрещает сознательно нацеливать на несовершеннолетних маркетинг и рекламу определенных продуктов и услуг.
- Качество: чтобы обеспечить клиентам положительный опыт взаимодействия с Твиттером, реклама должна оформляться в соответствии с определенными правилами.
- Государственные СМИ: службы новостей, контролируемые государственными органами, не могут размещать рекламу.
- Табачные изделия и связанные с ними товары: Твиттер запрещает рекламу табачных изделий, а также связанных с ними аксессуаров и торговых марок.
- Товарные знаки: Твиттер запрещает рекламу контента, в котором неправомерно используются товарные знаки.
- Несанкционированная продажа билетов: Твиттер на глобальном уровне запрещает несанкционированную продажу билетов.
- Неприемлемые деловые практики: Твиттер запрещает продвижение неприемлемых деловых практик.
- Оружие и связанные с ним товары: Твиттер запрещает рекламу оружия и связанных с ним товаров.
Примечание. Некоторые промышленные и торговые ассоциации принимают собственные кодексы для управления рекламной и маркетинговой деятельностью. Рекламодатели, являющиеся членами таких ассоциаций, помимо политик Твиттера, должны ознакомиться с этими кодексами и использовать их как руководство по надлежащей рекламной практике.
Пример. Рекламодатели из Соединенного Королевства должны учитывать дополнительные правила регулирования маркетинговой деятельности. Более подробную информацию можно найти в кодексе Комитета по рекламной практике и ресурсах, предоставленных Комитетом рекламных стандартов.
Политики в отношении продуктов
- Часто задаваемые вопросы о программе показа прероллов Amplify для издателей: на этой странице приведены ответы на часто задаваемые вопросы в отношении контента, монетизируемого издателями в рамках программы Твиттера по показу прероллов Amplify для издателей.
- Политика в отношении безопасности брендов: на этой странице приведены сведения о политиках, формирующих контекст, в котором мы показываем рекламу, а также рекомендации относительно безопасного контента для рекламы.
- Как работает Реклама в Твиттере: мы стараемся показывать вам рекламу, которая была бы для вас интересной и полезной. Здесь приведен обзор того, как работает Реклама в Твиттере, почему вы видите те или иные объявления, как изменить настройки конфиденциальности и другие параметры.
- Политика в отношении отказа от рекламы на основе интересов: на этой странице приведены ответы на часто задаваемые вопросы о возможности отказа от рекламы, связанной с интересами пользователей.
- Руководство по Twitter Takeover: чтобы каждый пользователь видел интересные и понятные ему объявления Twitter Takeover, мы разработали ряд рекомендаций в отношении контента и принципов его оформления, которым они должны соответствовать.
- Прозрачность объявлений Trend Takeover: мы стремимся обеспечивать прозрачность рекламы и принимаем для этого соответствующие меры, к числу которых относится Центр прозрачности рекламы. По мере того как мы внедряем новые политики в отношении политической рекламы и рекламы, посвященной общественным проблемам, на этой странице будут временно отображаться сведения о ряде продуктов премиум-класса.
- Политики в отношении отслеживания конверсии и настройки специальных аудиторий. У Твиттера есть дополнительные правила для рекламодателей, использующих продукты для отслеживания конверсии и настройки специальных аудиторий.
Удаление из сервиса «Реклама в Твиттере»
При удалении рекламодателей с платформы сервиса «Реклама в Твиттере» Твиттер придерживается определенных процедур и принципов. Мы стремимся сделать этот процесс как можно более прозрачным и беспроблемным для всех участников. Узнайте больше об удалении из сервиса.
Журнал обновлений политик сервиса «Реклама в Твиттере»
Этот журнал отражает изменения правил, которые определяют, что разрешается и запрещается рекламировать с помощью сервиса «Реклама в Твиттере».
Как Разместить Рекламу на Facebook бесплатно? | 7 Эффективных Примеров
Чтобы поменять название и URL, под иконкой страницы перейдите в раздел «About» и кликните «Edit» напротив названия страницы. Обратите внимание, система позволяет менять название только один раз в неделю.
Этот способ настолько эффективен, что наша бизнес-страница (ресторан Ile-de-France на самом деле не существует) уже заняла четвертое место в поисковой выдаче по запросу «French Restaurants in Springfield» (первые три позиции — это топ-3 настоящих ресторана с адресом и отзывами посетителей).
Во-вторых, нужно добавить информацию о вашем бизнесе на обложку страницы Facebook, в ее описание и другие подобные поля. Так, в случае нашего ресторана обложкой может послужить красиво оформленное меню (не все, а ключевые блюда), информация об акциях, ценах или ключевых преимуществах вашего бизнеса. Если речь идет об интернет-магазине, то там может быть информация об акциях, уникальных предложениях, конкурсах, распродажах и прочем.
Чтобы добавить текст к обложке, нужно кликнуть на нее и затем справа выбрать «Add a description». Здесь нужно писать о том, что размещено на фото, и о других актуальных предложениях. При этом текст должен содержать ключевые слова.
Еще информацию о бизнесе нужно добавить в краткое описание страницы. И там также нужно использовать ключевые слова: услуга или товар + местоположение.
# 3. Публикация «цепляющего» контента
Здесь нужно запомнить и использовать простое правило: важно не просто писать, а собирать реакцию. Если посты не будут собирать комментарии, лайки и репосты, то Facebook не будет их продвигать в динамической ленте и, следовательно, эти посты никто не увидит. Поэтому писать нужно не только о том, что вы продаете, или о профессиональном, но и об интересном для вашей целевой аудитории.
И здесь в ход может пойти что угодно. От правильно оформленных цитат, как это сделали Free People:
До красиво обставленных призывов расшарить ваш пост, как это сделали Jim ‘N Nick’s Bar-BQ:
Дабы добавить естественности своим постам, можно фотографировать своих клиентов, как это сделали в ресторане The Bistro. Это не только отличный пост для вашей ленты, но и бесплатные лайки и репосты, поскольку вряд ли герой фотографии откажется поделиться ею со своими друзьями. Онлайн-магазины могут использовать схожий прием, только в их случае это будет скидка или бонус за живое видео распаковки товара — это тоже, по сути, бесплатная реклама.
Еще статистика Facebook говорит, что пользователям этой социальной сети очень нравится смотреть видео: в среднем каждый пользователь в день смотрит хотя бы одно видео, при этом у органического видео 43% «полных просмотров», тогда как у платного — 31%. Это также стоит использовать, публикуя короткие видеоролики или используя live-трансляции.
Помимо вышеперечисленного, также можно задавать вопросы, писать гайды, приводить интересную статистику или делать смешные мемы (фото или гифки), где как-то обыгран ваш бизнес или сфера деятельности. Подобные сообщения привлекают пользователей и помогают увеличивать число подписчиков.
Но здесь нужно соблюдать баланс между тем:
- о чем вы хотите написать в посте;
- что хочет читать целевая аудитория;
- что приносит пользу вашему бизнесу.
Начинать нужно с постов о том, о чем хочет читать целевая аудитория. В некоторые из таких постов нужно добавлять текст или картинки с полезными для вашего бизнеса посылами (информация о бренде, ссылки и призывы к совершению целевого действия и прочее). Прямой рекламы при этом должно быть до 20%.
При этом желательно, чтобы все изображения и тексты были оптимизированы под алгоритмы Facebook и Google (отсюда также может поступать органический трафик). К примеру, можно использовать Google Trends, чтобы узнать, что сейчас в тренде, Keyword Tool — поиск ключевых слов, Canva или Crello — создание и обработка фотографий и других изображений.
# 4. Уникальные предложения и конкурсы
Сюда относится все, что приносит выгоду посетителю: акции, скидки, бонусы, ограниченные предложения и прочее. Все это можно использовать в качестве бесплатной рекламы на Facebook, если привязать выгоду к лайку или репосту. Например, каждый, кто лайкнул, получит 5% скидки, а кто репостнул — 10%.
Такие скидки могут быть временными или постоянными. За постоянные скидки можно просить больше: «1% скидки навсегда за каждые 1000 приглашенных подписчиков, максимум — 10%. Акция действует до Нового года». Подобные предложения — это маркетинг с элементами геймификации, который еще больше стимулирует людей бесплатно рекламировать ваш бизнес (дисконтные карты предлагают все, но не везде для этого нужно «пройти квест» и заслужить награду).
Советы о том, как использовать скидки и акции для бесплатной рекламы в Facebook:
- Награда должна быть ценной. Скидка или выгода от участия в акции должна быть достаточно значительной, чтобы пользователь захотел стать ее участником.
- Четко обозначьте, что нужно сделать. Скажите пользователю, что именно он должен сделать, чтобы получить приз: «Нажмите здесь», «Прикрепите это изображение к…» или «Пригласите 10 друзей». При этом всегда нужно делать примечание или давать ссылку на правила.
- Процесс должен быть простым. Большое количество шагов отталкивает людей, даже если награда стоит потраченных усилий. К примеру, условие «Приведи 10 покупателей» — это просто, тогда как «Пригласи в группу 100 людей, любящих гонки на картингах» — сложно.
- Выдача награды должна быть простой и быстрой. Желательно, чтобы это происходило автоматически, например, с помощью встроенного в Facebook функционала под названием «Offers».
# 5. Продвижение через профильные группы
Еще один способ бесплатно разместить рекламу в Facebook — группы. Вы можете создать свою группу и использовать ее для общения с клиентами или использовать чужие для привлечения пользователей на свою страницу или совершения целевого действия (покупка, переход на сайт, загрузка приложения и прочее).Для создания своей группы нужно зайти на домашнюю страницу и кликнуть по иконке «Groups» в левой части экрана.
Дальше нажимаем «Create Group» и в открывшемся окне указываем название группы, добавляем тех пользователей из списка друзей, кого хотим пригласить в новую группу, а также указываем, какая группа нам нужна: приватная или публичная, видимая или скрытая (бизнесу нужна публичная, видимая всем группа).
Дальше нужно добавить обложку и ввести сведения о группе. После этого можно добавлять посты, рассчитанные не столько на продажи, сколько на рост лояльности и вовлеченности людей. По сути, группа для бизнеса — это еще одно средство для обратной связи, которое в том числе полезно для продвижения бренда.
В том, что касается продвижения вашего бизнеса с помощью чужих групп в Facebook, то здесь первым делом нужно определить, за какими именно группами следит ваша целевая аудитория. Для этого нужно потратить некоторое время на изучение групп по следующим критериям:
- Релевантность. В группе должны быть пользователи, которые заинтересуются вашими товарами или услугами. Например, если вы ремонтируете авто, то вам нужно искать группы, где обсуждают покупку, ремонт и эксплуатацию авто. Если вы продаете пиццу, то вам нужны группы, в которых сидят жители вашего региона и, например, обсуждают инфраструктуру, местные выборы, локальный бизнес, рыбалку на соседнем озере и тому подобное.
- Популярность. Чем больше подписчиков в группе, тем лучше. Но нужно понимать, что не во всех пабликах будет по 100 тысяч подписчиков. Так, клуб любителей яхт в Айове может состоять из 5 тысяч людей, а группа о влиянии солнца на электросети США — из 500 человек (но и им можно что-то продать, например, новую нейронную сеть для обработки данных о солнечном ветре).
- Активность. В Facebook много групп с десятками тысяч подписчиков, где последний пост был месяцы, а то и годы назад. Вам нужны площадки, где регулярно выкладываются новые посты, которые активно обсуждают люди.
- Адекватность. Здесь речь как об администрации паблика, так и о его подписчиках. Не стоит использовать площадки, где в лексике постов и комментариев много ругательств, оскорблений и дискриминации, даже если все это говорится в шутку.
# 6. Взаимный обмен репостами
Это еще один не совсем этичный способ продвижения в Facebook (и других социальных сетях). Его суть довольно проста: вы репостите чей-то пост и в ответ репостят ваш пост. Эффективность такой рекламы небольшая, поскольку друзья и подписчики второй стороны не ваша целевая аудитория. Но это бесплатная реклама, а потому и спрос с нее невелик.Найти тех, кто готов меняться репостами, можно в соответствующих группах и с помощью FbPartner, Bosslike, Fastfreelikes и других подобных сервисов. Таким же образом можно обменяться лайками и комментариями, что также является одним из вариантов бесплатного продвижения на Facebook.
# 7. Запуск событий
Последний из бесплатных и при этом эффективных способов размещения рекламы в Facebook — это события, которые можно занести в календарь Facebook. Событием может быть что угодно: распродажа, вебинар, лекция, концерт, встреча с известным писателем или музыкантом, выставка, рыбный день в ресторане или какая-то благотворительная акция — все это можно занести в календарь площадки.
Для чего достаточно перейти в раздел «Events» и кликнуть «Create Event», выбрать публичный вариант и затем ввести данные о вашем мероприятии.
Это просто, бесплатно и действенно, поэтому этим способом пользуются все — от небольших ресторанчиков в глуши до крупнейших в мире корпораций.
Советы по созданию эффективной рекламы
13 сентября 2016
Что в любом случае делает рекламу успешной? Существуют десятки теорий, правил и рекомендаций, которые обещают повысить эффективность, но основные принципы в целом остаются неизменными. Хорошая реклама будет:
- Привлечь внимание зрителей
- Поощрять их к действию
- Обозначьте преимущества этого
В приведенных ниже примерах печатной рекламы Вашингтонский университет, Университет штата Вашингтон и Университет штата Орегон довольно хорошо используют эти стратегии.Хотя мы можем быть соперниками на игровом поле, давайте потратим время, чтобы поздравить наших конкурентов — и самих себя — с рекламными принципами, которые мы успешно применяем.
Как привлечь внимание:- Будьте лаконичны
- Будь жирным
- Не участвую
Приведенное ниже объявление WSU содержит четкое сообщение — в дополнение к ярким цветам и жирным буквам — которое легко усваивается и его трудно пропустить. Объявление привлекает внимание крупным шрифтом, но под ним WSU предоставляет дополнительную информацию более мелким шрифтом, который не конкурирует с текстом «30 000 COUGS».Это объявление заслуживает целой страницы места, которое оно занимает.
Как побудить людей к действию:- Используйте язык «вы»
- Использовать активный язык
- Дайте ссылки и четкие указания
Приведенная ниже реклама Университета Орегона побуждает аудиторию «Покажи свою гордость за Орегон» и «профинансировать стипендии UO».«Вы» язык помогает призыву к действию чувствовать себя прямо, а UO четко объясняет, как они хотят, чтобы их аудитория участвовала. Они также предоставляют ссылку и ключевое слово, чтобы упростить просмотр.
Как дать обещание, которое можно сдержать:- Обращайтесь к вашей аудитории
- Объясните преимущества
- Почему?
В этом рекламном объявлении UW Professional and Continuing Education (PCE) предлагает действия, ориентированные на их аудиторию: «Узнайте, что будет дальше в вашей карьере.Эта реклама, размещенная в журнале для выпускников UW Columns, предназначена для работающих профессионалов, которые заинтересованы в продвижении или изменении своей карьеры. Объявление также обещает преимущество гибкого графика работы — распространенного (но эффективного!) Метода продаж. Конкретная аудитория и преимущества сочетаются с прямым и мотивирующим посланием «продолжать учиться», что дает причину, по которой читатель должен предпринять действия. Добавьте простой URL, и у вас будет эффективное объявление!
Концептуальное приложениеПеречисленные выше концепции являются основными: они должны применяться практически к любой рекламе.Но в зависимости от вашей цели и аудитории есть много других возможных путей. Вы можете сосредоточиться на конкретной привлекательности — например, юморе, страхе, фактах и т. Д. — для вашей аудитории. Или, для более продвинутого подхода, подумайте о том, чтобы адаптировать свое сообщение к психографическим характеристикам вашей аудитории или выделить уникальное торговое предложение.
За дополнительной информацией о рекламе UW обращайтесь к помощнику директора по бренду и медиа-стратегии UW Тори Эрнандес!
— Калли Гамильтон
Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя
Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.
Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.
Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.
В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.
Руководство по успешной рекламной кампании
Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:
- Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
- Передайте простое, одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
- Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
- Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными по отношению к конкурирующим продуктам, а не меньше.
- Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Предоставьте в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
- Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
- Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, которые имеют в штате опытных профессионалов и имеют собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
- Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.
Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы
Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в определенной степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.
Развивайте реферальный бизнес
Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь в привлечении рефералов, если ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.
Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.
Используйте свои визитные карточки
Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула.Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.
Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.
Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе
Брошюрыпозволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.
Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).
Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.
Листовки — мечта экономного предпринимателя
Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте ничего из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.
Дверные вешалки остаются очень эффективными
Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.
Телефонные номера могут быть эффективной рекламой
Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.
Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.
Получите все их цены и возьмите у них мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и рисунков и цветов (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.
Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.
Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании
Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных беспроводных компаний, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.
Изучите все варианты печатных носителей
Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления.
К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.
Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.
Создайте свой собственный информационный бюллетень
В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.
Знаки и дисплеи передают вашу личность
Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.
Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Распечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.
Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для корпоративных целей, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.
Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.
Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.
Предупреждение
При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет чтение, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.
В местах продажи отображаются триггеры продаж
Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.
Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.
POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.
Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи
Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.
Существуют и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.
У телемаркетинга есть плюсы и минусы
Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.
Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.
Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.
Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности
Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человеку из малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.
Взаимодействие с другим бизнесом, компенсация расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Если задуматься, принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.
Помните о более дорогостоящих альтернативах рекламы
Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.
Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.
Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.
10 Характеристики эффективной рекламы
Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим.Но никогда не помешает повторить основы. Изучение основ работы кампании может помочь генерировать новые идеи и развить ваш творческий потенциал.
Будь то традиционная реклама или цифровые СМИ, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективной рекламы.
Что делает хорошую рекламу?
Как потребители, мы все видели свою долю рекламы, которая нас поражает, и рекламы, которая, в общем, проваливается.Итак, что делает хорошую рекламу? Есть 10 характеристик, которые делают сильную рекламу или кампанию:
- Рекламная
- Убедительная
- Это часть общей маркетинговой стратегии
- Нацелена
- Это инвестиция
- Оригинальная
- Креативная
- Последовательно
- Персонализировано
- Этично
1. Рекламное
По своей сути реклама — это форма коммуникации, цель которой — популяризация продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама носит рекламный характер.
Хотя некоторые могут относиться к рекламе как к «пропаганде», на самом деле это два разных понятия, которые следует различать. Пропаганда направлена на влияние на идеологию и образ мышления населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя это продвижение может быть более или менее незаметным.
2. Убедительно
Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) эффективная реклама должна убедить потребителей в том, что определенный продукт или услуга лучше, чем у конкурентов .Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.
В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия с помощью авторитетных аргументов или использование логических причин для оправдания покупки продукта. Помните те уроки об этосе, пафосе и логотипах в старшей школе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.
Это можно увидеть во всех кампаниях, которые De Beers запустила на протяжении многих лет, в которых они убеждали людей в важности бриллиантовых колец для помолвки.
3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании
Самая заметная сторона рекламы — это, несомненно, креативные элементы (например, телевизионные ролики или реклама в социальных сетях), но за кампанией также стоит много стратегии. Реклама всегда реагирует на конкретную маркетинговую цель, соответствующую глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike Just Do It.
4. Таргетированная
В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Для эффективной рекламы в современном мире требуется целевых и сегментированных аудиторий.
У каждого бренда есть образ покупателя или идеальный профиль покупателя, которого он пытается привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на конкретную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей аудитории.Рекламные объявления не работают, если они не обращаются к определенному типу людей.
5.Это инвестиции
Рекламные кампании требуют вложений времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.
Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, которая должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) кампании. Положительный показатель рентабельности инвестиций свидетельствует об успехе рекламной кампании.
6. Это оригинал
Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Ежедневно потребители видят сотни объявлений в разных форматах, и большинство даже не обращает на них внимания. Таким образом, эффективная реклама выделяется среди конкурентов за счет использования неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодное предложение или сделав что-то совершенно нестандартное, например кампанию Coca-Cola «Поделитесь колой».
7. Это Creative
Видео, в которых рассказываются истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся джинглы и т. Д. В эффективной рекламе используется творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся. Лучшей креативной рекламе удается удивлять пользователей, побуждать их к действию и мгновенно становиться запоминающимися, при этом оставаясь верными принципам бренда. Прекрасным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Человек, который может понравиться вашему мужчине».
8. Согласованность
Поистине отличная реклама соответствует основной сути бренда и ценностям, связанным с ним. Как правило, одной рекламой невозможно достичь этой цели, особенно в среда такая же насыщенная, как и текущая.Поэтому ключевой аспект рекламы — последовательность.
В идеале, каждый потребитель в целевой аудитории должен получать достаточное влияние, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим или насыщенным. Также интересно учитывать, что воздействия могут повторяться через один и тот же носитель (например, смотреть один и тот же телевизионный рекламный ролик несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (перекрестная или многоканальная реклама).
9. Персонализация
Персонализация становится все более важной тенденцией в последнее время и становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективные объявления все больше и больше персонализируются с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, электронные письма с персонализированным содержимым, подобное приведенному ниже от Sephora. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером того, как это можно использовать в рекламе. Ремаркетинг — еще одно отличное применение персонализированной рекламы, особенно для электронной коммерции или розничных магазинов.
10. Это этично
Из-за своей убедительности рекламу следует контролировать, чтобы предотвратить вводящую в заблуждение информацию или неэтичные кампании. Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодателей и агентств взяли на себя ответственность. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.
4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительных рекламных текстов
Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?
Трафик.
И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.
Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.
Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста
В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.
Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!
1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему
Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.
Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.
Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).
Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление проверяет все правильные поля ключевых слов.
Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.
Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:
Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами колледжей и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.
Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .
Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.
Итог: Для продающих копий сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.
Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик
2. Включите эмоциональные триггеры
Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.
Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.
Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.
Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.
Например, посмотрите эти объявления для тренера:
Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.
Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.
Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:
Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.
Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).
Вот как сделать текст объявления эмоциональным:
- Определите, кто ваш клиент
- Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
- Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека
Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.
Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:
3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках
Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.
Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.
Вот пример из отрасли страхования домашних животных:
Первое объявление фокусируется на преимуществах , в его копии указано:
- Сколько сэкономит посетитель (5%)
- Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
- Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)
Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:
- Указывает «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
- Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.
Точно так же взгляните на эти два объявления для «lasik хирургии Нью-Йорка»:
Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.
Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.
Это именно то, на чем фокусируется первое объявление: операция, которая на удобнее, , быстрее и точнее .
Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.
Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с авторитетной позиции, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).
Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.
4. Орудие FOMO
Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.
Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.
Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.
Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:
Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.
Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.
Поскольку конкуренция в Интернете становится все более интенсивной, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.
Об авторе
Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.
9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)
Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанских шпиц. Я не одинок — в социальных сетях в среднем 1.09 миллиардов активных пользователей в день.
Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)
Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США входят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, Согласно статистике Pew Research Center, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.
Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса.В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.
Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно многое объединить — вам нужен правильный таргетинг, хорошее изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредоточусь на том, почему так важно писать в рекламе Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.
Почему реклама в Facebook так хорошо работает
В Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий.Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.
Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваше объявление. Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.
Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:
- Индивидуальные аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
- Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
- Пол — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужчина или женщина)
- Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)
- Behaviors — позволяет настраивать таргетинг на прошлое поведение, например, на посещение вашего веб-сайта
- Connections — позволяет настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые делают
Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.
Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]
Два типа рекламы в Facebook
Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:
1. Рекламные сообщения
сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:
Рекламный пост Facebook от Farm Hill
2.Правая колонна Ad
Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:
West Elm, правая колонка, объявление
Примечание. спонсируемых сообщений включают в себя изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.
Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?
Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.
Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.
Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.
Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.
9 стратегий для написания вашей лучшей рекламы на Facebook
1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем пишите ей
Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите добиться успеха, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку в одиночку.
Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.
На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.
Определение аудитории Facebook
2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей
Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.
Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для душа и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.
Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужной аудитории.
Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» на Facebook
3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual
Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.
Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.
Starbucks соединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.
Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook
Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.
4. Сосредоточьтесь с одним призывом к действию
У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.
Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение красивого чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просматривать, делать покупки и, в конечном итоге, покупать.
Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию
Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.
5. Будьте короткими и ведите себя с выгодой
Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам нужно делать ее краткой и ценной.
Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.
Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.
Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида
6. Используйте простой язык, который легко понять
Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора избавиться от многословия.
Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы в Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:
Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).
Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком
7. Будьте откровенны с цифрами
Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они получат. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.
Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.
Объявление не особенно привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что они должны прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.
Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами
8. Получите некоторую перспективу
Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?
Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди вне бизнеса — тоже могут помочь.
9. Проверьте копию объявления
Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.
Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?
Например, Планировщик публикаций разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.
Объявление в Планировщике постов на Facebook, с экспериментальной рекламной копией.
Для получения дополнительной информации о тестировании ознакомьтесь с нашей публикацией в Facebook A / B-тестирование с ограниченным бюджетом.
Напишите копию, которая приводит к результатам на Facebook
Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты, чтобы создать рекламу, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.
Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:
Процесс создания рекламы за 9 простых шагов
9 минут на чтениеЕсли вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.
Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя.Как?
Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.
Что такое реклама?Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?
Правильный ответ: все они разновидность рекламы.
Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.
Но что именно определяет реклама?Согласно Википедии, реклама:
«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».
Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение. По их словам, реклама относится к:
.“ Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет. ”
Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.
Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.
Так может выглядеть онлайн-реклама:
Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.
Сначала ответим на несколько вопросов:
Можете ли вы создать рекламу в Интернете?Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна. Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.
Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать.То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.
Вывод?
В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.
Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и размерах.
Инструменты, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.
Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим с со всеми доступными сейчас веб-браузерами.
Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр, — это PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена на своих устройствах.
Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .
Статьи по теме:
Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес
Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую
20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог
Как делать рекламу и как уметь это делатьТеперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.
Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.
Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:
- SWOT-анализ продукта и компании
- Установите свои основные цели
- Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
- Определите вашу целевую аудиторию
- Выберите свои каналы
- Мозговой штурм для свежих идей
- Процесс проектирования
- Доставить вашу рекламу
- Количественная оценка и анализ результатов
Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.
Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.
Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.
Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?
Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете ставить цели для кампании.
Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.
Для получения дополнительной информации по этой теме вы можете прочитать эту очень информативную статью, опубликованную The Balance.
(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)
2. Установите свои основные целиКакова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вы также должны проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.
На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.
3.Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиториюВы не можете считать себя готовым сделать рекламу без тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.
Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.
Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.
Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свою рекламу. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?
4.Определите вашу целевую аудиториюКто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.
Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.
Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:
- К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
- Каков социальный статус моих клиентов?
- Они молодые и безработные?
- Они профессионалы из определенной ниши?
- Они старые или нет?
- Каков уровень их образования?
- Где они живут?
- Каковы их отношения с конкурентами?
Список вопросов можно продолжать бесконечно.
Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.
Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.
5. Выберите каналыCreatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.
Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.
Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.
Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.
В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.
6. Мозговой штурм для свежих идейВозьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.
Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.
Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.
7. Процесс проектированияОчевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.
Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.
8. Разместите вашу рекламуКогда дизайны будут готовы к отправке онлайн, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.
На этом этапе вам необходимо определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.
Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволит вам выбрать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.
Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.
9. Количественная оценка и анализ результатовЭто также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.
После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры и был ли весь процесс успешным.
Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.
ЗаключениеКогда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.
Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.
Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие типы людей составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.
Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно будет продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.
Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?
Как сделать рекламу: руководство из 10 шагов
Реклама меняется — фактически, в 2020 году компании потратят более 250 миллиардов долларов на медийную рекламу в течение первых раз в U.История С.
Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде. В результате теперь существует бесчисленное количество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.
Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?
Для создания рекламы нужно многое — от исследования рынка до выбора правильного носителя и разработки творческих ресурсов.Чтобы упростить для вас процесс, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.
Продолжайте читать, чтобы узнать наш рекомендуемый 10-шаговый процесс создания рекламы.
Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы
Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, запланировать даты выпуска и информировать заинтересованных лиц.Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
1. Выберите целевую аудиторию
При создании объявления вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу за . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелена.
Один из способов помочь вашей рекламе найти нужную аудиторию — это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших личностях покупателя — полувымышленных представлениях вашего идеального покупателя, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих покупателях.
Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.
2. Проведение маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования — важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:
- Сколько им лет?
- Чем они проводят большую часть своего времени?
- Какие социальные сети они используют, если таковые имеются?
- Они живут в пригороде, городе или деревне?
Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обращаться к нужным людям.
Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы приступить к исследованию рынка для своей рекламы.
3. Выберите платформу
Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.
Вы можете прийти к осознанию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании — например, объявления и в поисковых системах в социальных сетях.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она открывает более широкую сеть и открывает возможность охвата еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.
4. Определите бюджет
Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.
Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:
- Общий необходимый вам бюджет
- Как распределяются затраты
- Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)
Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.
Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов для запуска кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. Согласно этим прогнозам, мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов «.
5. Создайте сообщение
К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.
Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель — обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.
6. Развивайте творческие ресурсы
Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства показываемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:
- Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
- Полная копия (для видео скриптов)
- Фотографии (для интернет-рекламы)
- Персонализированные изображения и / или анимация (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
- Видео (для … видеорекламы)
- GIF (для интернет-рекламы)
Все эти ресурсы могут быть огромными, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов для создания рекламы, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.
7. Определите показатели успеха и настройте отслеживание
Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, не получив кристально четких ответов на два вопроса:
- Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
- Как мы измеряем успех?
Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь опишите ожидания своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.
Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что платформа, которую вы используете, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий было с вашей рекламой и как дорого они стоят.
Однако вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:
- Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваши объявления связаны с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, например, если вы размещали рекламу в Instagram и Twitter.
- Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме для измерения взаимодействий с вашим объявлением и других точек данных, таких как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
- Используйте специальные токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.
8. Запустите свою рекламу
Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.
Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале в социальных сетях, телерекламе или рекламе транспорта.
Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:
9.Отслеживание и анализ производительности
Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменения в доходах или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.
Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать незамедлительно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.
Помните, вы можете избавиться от головной боли от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.
10. Внесите изменения, промойте и повторите
Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.
Например, возможно, вы заметили, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.
Упрощенное создание объявления
Вот и все — простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон планирования рекламы, чтобы обрисовать в общих чертах свою рекламную кампанию, держать в курсе всех участников и сплотиться для достижения одной и той же конечной цели для вашего бизнеса.
.