Как рекламировать косметику в инстаграмме: Каждый предприниматель может столкнуться с ситуацией при продвижении: идет нецел…

Содержание

Каждый предприниматель может столкнуться с ситуацией при продвижении: идет нецел…

Тут есть один нюанс – важно выдержать стратегию. Если просто рандомно постить разные товары с намеком “у нас есть такое и еще такое”, ничего не выйдет. Пользователи Инстаграм стали довольно капризны в отношении фото. Теперь им нужен качественный сервис – быстрые ответы в директ, хорошие тексты и красивое оформление профиля.

На что обратить внимание?

Сейчас рынок косметики – очень конкурентная ниша. Чтобы покупатели шли именно к вам, в контенте нужно сделать большой упор на “консультационную” часть. Отличный вариант рассказывать о продуктах с позиции бьюти-блогера (но быть им не обязательно). Не просто восхваляйте продукт, а говорите о его свойствах так, будто сами его попробовали (а лучше реально попробовать). Можно повдохновляться аккаунтами сильных мира косметики, “подсмотреть” их стиль.

фото из аккаунта – @rastushevka)

Конечно, хороший текст – это важно, но никто не будет его читать, если у вас проблемы с визуальной частью. В такой тематике, да еще и в инстаграм визуал – самая важная составляющая. И тут речь идет не о красивых девушках с макияжем, на который стилист потратил 2 часа.

Нет, главное привлечь внимание к продукту, помещая его в ежедневную обстановку или “декорации”.

В первом случае все предельно просто – вы можете снять видео, как “распаковываете” новый крем из “последних поступлений” и пробуете его на себе (или попросите кого-нибудь из родственников/друзей). В качестве обстановки может быть ваша собственная ванна или место у окна, где стоит зеркало или…подсмотрите, где там снимают видео блогеры.

(фото из официального аккаунта yvesrocher_russia)

ото из аккаунта – @rastushevka)Такие видео подкрепят доверие к ассортименту в вашем магазине, так как пользователь увидит реальный результат и ваше собственное мнение. Да, слишком восхвалять каждый продукт не нужно – лучше сделайте акцент на том, к какому типу кожи, например, подойдет данный продукт.

В этом отлично помогают светлые оттенки и фотофоны. Сделайте раскладку на столе с модным журналом, очками и вашим продуктом (можно добавить маленький цветочек или фрукт). Но не перегружайте слишком большим количеством вещей, иначе ваш товар потеряется.

Еще один тренд бьюти-контента – короткие видео-анимации. Например, сделайте несколько последовательных кадров, как баночка крема “приходит” на полку в ванной. В этом может помочь даже фото-анимация в инстаграм – открываете “снять сторис”, выбираете “фотоанимация”, делаете несколько последовательных кадров, где баночка двигается. Готово! Временные затраты – минута. А в результате получается милое видео-залипалка, которое еще и повысит охват (да, алгоритмы инстаграма и вк любят видео).

Инстаграм сторис и что с ними делать

Уделяйте как можно больше внимания сторис! Это тот самый инструмент, который может повысить лояльность ваших пользователей до небес и проложить прямой путь к доверию пользователей.

Вот несколько вариантов взаимодействия с пользователем:

1. Если покупатель отметил ваш аккаунт у себя в сторис, скорее добавляйте его видео к себе (когда вас отмечают, в директ приходит уведомление и появляется кнопка “добавить к себе”) и благодарите за отзыв. Так вы покажете, что вам доверяют и намекнете, что другие покупатели тоже могут попасть к вам в аккаунт. Самые красивые фото покупательниц выкладывайте в ленту.

(фото из аккаунта darya_ysacheva)

Чтобы отзывы ваших покупателей видели все, сделайте специальную рубрику “отзывы” в Highlights. И выносите туда каждое приятное видео от покупателей – лояльность увеличится в несколько раз! Вообще Highligts это очень удобно, вы можете рассегментровать свои продукты, чтобы пользователям было легче искать что-то.

2. Также, не забывайте, что почти все люди любят смотреть сериалы – покажите им сериал про свой магазин. Старайтесь как можно чаще снимать коротенькие видео из вашего магазина в режиме онлайн. Проведите пользователям онлайн-экскурсию, покажите, где что находится.

3. Вы наверняка заметили, что сейчас вы больше смотрите сторис, чем ленту? Используйте это в контенте! Каждый день выкладывайте хотя бы одну сториз, устанавливая тем самым коммуникацию с покупателем. А вот в ленте, напротив, можете не частить с публикациями – лучше выкладывайте посты раз в 2 дня, но максимально наполненные полезной информацией.

Live-трансляции

Еще одним важным пунктом в контенте магазина косметики являются лайв-трансляции. Их можно проводить в разных форматах, но вот пара самых эффективных на наш взгляд:

1. Вопрос-ответ. Заранее скажите подписчикам о том, что в определенный день у вас будет трансляция и попросите их предложить интересные темы в комментариях. Либо предложите несколько тем на выбор и посмотрите, какая больше всего заинтересует аудиторию. Это могут быть советы по макияжу. Или рассказ об определенной марке/линейке косметики, которая представлена в вашем магазине.

2. Распаковка. Красивая упаковка, новые баночки и пузыречки не оставляют равнодушной ни одну девушку.

Поэтому, как только у вас в магазине появилось что-то новенькое или пользователи очень часто стали спрашивать про определенную марку, смело объявляйте о трансляции.

Отдельно стоит поговорить про цены и как их указывать в аккаунте. Если вы рассказываете про продукт, пожалуйста, пишите цену. Вы даже не представляете себе, у скольких пользователей пропадает желание что-либо покупать, когда они видят фразу “за ценой в директ” или что-то в этом роде. Если все же решили не писать, назначьте менеджера, который оперативно сможет отвечать на вопросы в директе и в комментариях.

В итоге мы делаем несколько выводов:

В контенте для магазинов косметики и бьюти-индустрии очень важна атмосфера и цветовая гамма. Красиво – здесь определяющее понятие. На создание визуальной части контента стоит тратить все основные ресурсы. К счастью, Инстаграм дает для этого все необходимые ресурсы. Оформляйте ленту аккаунта в едином стиле, добавляйте хайлайтс в одной цветовой гамме и используйте шаблоны для сторис (иногда) – это не так просто, но на выходе имеет отличный эффект.

Налаживайте коммуникацию с пользователем с помощью открытого общения в постах, сторис и трансляциях. Напрямую просите их присылать отзывы и отмечать аккаунт в своих сетях.

Станьте подружкой для своих покупательниц и экспертом по косметике одновременно – тогда успех в продажах и лояльность покупателей вам обеспечены.

Ну и, конечно, попробуйте обратиться к блоггерам. Работа с ними отдельная тема для разговора. Но, вы всегда можете написать одному из них и попробовать договориться о посте. Но не забудьте взамен подготовить хороший подарок (упаковка тут тоже играет большую роль).

Также, не забывайте про коммуникацию в офлайн и делайте ставку на качественный сервис в магазине. Без этого заявки из интернета рискуют остаться просто заявками из интернета.

Как продвигать бьюти аккаунты в Инстаграм?

Добавляем к сарафанному радио новый инструмент – инстаграмное радио. Обычно хорошего косметолога, стилиста, массажиста или новый супер крем от морщин мы выбираем по совету подруги/мамы. В бьюти сфере мы доверяем рекомендациям. Но! Теперь рекомендовать нам могут не только друзья, но и подписчики, и наши любимые блогеры, которым мы так доверяем во всех вопросах, и бьюти сфере не исключение!

Формирование нового потока клиентов. Даже если у Вас есть уже офлайн точка, то Инстаграм предоставит Вам новый поток клиентов. Такие большие акулы бьюти бизнеса, как Золотое Яблоко тоже продвигают свой бренд через Инстаграм, активно проводит конкурсы, участвует в гивах и дарит подарки.

Инстаграм, как имиджевая история. Инстаграм сейчас иметь бренду солидно. Да, да, мы в курсе всех дел и у нас тоже есть Инстаграм аккаунт, нет, мы не остались в прошлом веке. Инстаграм — это новая визитка.

Формирование лояльности клиентов через Инстаграм. Клиент сразу видит качество оказания услуг, примеры работ мастеров, эффект от использования продуктов или процедур. Настоящие работы лучше дают понять покупателю о качестве оказания услуг, чем красивые фотографии на сайте. Если Вы выпустили новую палетку теней, покажите варианты макияжей с её использованием.

Анонсирование новинок.

Инстаграм отличная платформа для того, чтобы люди узнали о новинках в Вашем магазине или салоне.

Анонсирование акций. Также Вы можете делиться новыми акциями через Инстаграм, проводить конкурсы и разыгрывать призы и сертификаты.

Тропинка возврата. Инстаграм как тропинка возврата клиентов. Клиент мог бы давно забыть про Ваш магазин/салон, если бы Вы упорно не напоминали о себе в Инстаграме новыми постами и истериями.

Продажи. И наконец таки, через Инстаграм можно продавать Ваш продукт/услугу! Ведь в Инстаграм это можно делать креативно, дёшево и эффективно.

Два способа ведения аккаунта салона/магазина красоты в Инстаграм.

Через личный бренд.

Этот способ ведения стал трендом в Инстаграме в 2019 году. Не обошёл этот тренд и бьюти сферу.

Большой пример в России — это салон красоты Ксении Шипиловой @keeplooking.ru

Салон стал настоящим трендом уходящего года, туда не сходил только ленивый. А выложила фотку оттуда каждая вторая девушка в русском Инстаграме. Мы немного утрируем, но создательница бренда Ксения Шипилова ввела целый культ салона, туда не только ходят все звёзды и микроинфлюенсеры, но и каждый клиент норовит выставить фотку оттуда, тем самым генерируя не только контент, но и бесплатную рекламу салону!

Хочется отметить, что кроме оказания услуг, салон продаёт ещё и косметику других брендов.

Владелица салона продвигает его через свой личный бренд. Она часто появляется в постах и историях салона, выступает с лекциями в МГИМО на тему продвижения в бьюте сфере. Также в своём личном Инстаграм-аккаунте Ксения рассказывает о всех услугах и продуктах салона, всё проверяет на себе и делится впечатлениями.

Другой пример продвижения магазина косметики через личный бренд в Instagram — это Гоар Аветисян. Визажист с мировым признанием, которая выступает с лекциями в Америке, Индии и многих других странах. Гуар начинала как визажист, позже открыла свою школу мейкапа, затем салон красоты и свою линейку косметики. Гуар — это мощный личный бренд с сильной личной историей девушки, которая выросла в бедной семье, сама научилась делать make-up и стала знаменитым стилистом.

Сейчас за Гоар следят 6.6 миллион подписчиков в Инстаграм, а её бьюти-продукты пользуются большим успехом.

Миронова Анастасия — Инстаграм блогер и бизнесмен, владелица бренда косметики по уходу за телом. Анастасия не только ежедневно выставляет в Инстаграм посты и истории, где она пользуется своей же продукцией и тестирует ее на себе, но и рассказывает о ведении бизнеса, деталях производства, личной жизни и убеждениях.

Это примеры продвижения салона через личный бренд.

То есть Вы, как представитель или директор салона красоты /магазина косметики, ведёте личный блог от своего лица, где рассказываете про свой продукт/услуги, анонсируете новинки, акции, а также делитесь информацией о своей личной жизни, укрепляя свой личный бренд.

Идеальная концепция продвижения в индустрии красоты через личный бренд состоит из:

  1. Полезных постов об индустрии красоты, бьюти лайфхаки, то есть общим словом информативные посты не связанные с Вашем продуктом. (Это могут быть посты об уходе за кожей, трендах в макияже и тд. В формате блога о красоте.)
  2. Постов о Ваших продуктах/услугах. Посты-обзоры, где вы тестируете на себя услуги или продукты, делитесь эффектом и результатом.
  3. Рассказов о жизни салона и его мастеров.
  4. Посты с преображениями клиентов и их отзывами.
  5. Посты о ведении бизнеса. (Клиентам интересно, как Вы добились успеха и все организовали. Не томите их и расскажите об этом!)

Ведение аккаунта через модель бизнес-профиль.

Создайте официальную страницу Вашего бренда/салона в Инстаграм и видите страницу по принципу бизнес-аккаунта. Такой вид аккаунта привычен для пользователей, в нем они могут ознакомиться с перечнем услуг и продуктов, примерами работ, пообщаться с менеджером в Директе.

Если Вы выбираете такой тип видения аккаунта, для начала определитесь с контентом. Если это салон красоты, то сначала разбиваем контент по залам:

  • парихмахерский зал
  • маникюрный зал
  • массажный зал
  • аппаратная косметология
  • косметология
  • доп услуги: брови, ресницы, шампуни, уходы

Далее по типу контента:

Готовые работы. Сейчас не принято показывать работу до/после, с этим Инстаграм борется. Так как это не соответсвует их этики, и противоречит философии бодипозитива. Поэтому выставляем фото готовых работ, чтобы показать качество исполнения услуги.

До/после приемлемо только для косметологии!

Процесс работы: снимаем мастеров в процессе работы . Такой формат идеально подходит для Инстаграм-сторис, отображает жизнь салона. Через такой формат можно показать, что Ваш салон востребован, и все мастера находятся за работой

Отзывы клиентов. Отзывы клиентов повышают лояльность к Вашим услугам и продуктам.

Рассказы о мастерах и сотрудниках салона, которые отражают их квалификацию и профессионализм

Анонсирование новинок и акций салона

Проведения конкурсов, викторин, розыгрышей. Вы можете разыграть сертификат в Ваш салон или маникюр, стрижку, массаж.

Контент-план для магазина косметики:

Обзор продуктов. Их полезные качества, способ применения.

Публикация новинок и акций

Видео обзор с примерами использования продукта: как пользоваться пастой для бровей или альдегидной маской

Анонс новинок и акций. Расскажите о предстоящих акциях и новинках.

Отзывы клиентов.

Как продвигать продукт/услугу в сфере красоты:

Реклама у блогеров. Блогеры — это главные советчики в наше время. С одной стороны они являются лидерами общественного мнения, а с другой самыми близкими людьми, о жизни которых мы знаем больше, чем о жизни собственных родителей. После несколько случаев с шарлатанством, блогеры начали проверять на себе и тестировать продукты, которые им дают на рекламу. После этого доверие к блогерам вернулось, и подписчики охотно верят их рекомендациям.

О том, как правильно взять рекламу у блогера читайте в этой статье.

Таргетированная реклама. Настройте рекламу на интересы: прически, маникюр, педикюр, косметолог, крема, макияж и тд. А также, для салона красоты поставьте два территориальных радиуса. Локальный 3-5 км от салона и на весь город. Статья о том, как настроить таргетированную рекламу. 

Проводите конкурсы. Разыгрывайте сертификаты, бьюти-боксы, спа-дни. Это может быть в формате: подпишись, отметь 3-х друзей и сделай репост в сторис. Или же придумайте свой фирменный конкурс.

Участвуйте в гивах. Гивэвей — это один из способов продвижения в Инстаграм, обычно он проходит в виде конкурса с призами, которые подписчики могут получить, если будут выполнять конкретные действия: подписки, лайки, комментарии, репосты. Но делайте это крайне аккуратно, так как неправильный гив — уробить Ваш аккаунт, в предыдущей статье мы рассписали всю полезную информацию о гивах. 

Хештеги. Как ни странно, но индустрия красоты — это та сфера, где хештеги до сих пор работают. Люди часто ищут новый тип окрашивания, через хештег #окрашиваниемосква. Так, что укажите тип услуги и Ваш город в хештеге, чтобы увеличить число клиентов и продаж. Статья о том, как правильно работать с хештегами. 

 

 

Амбассадор. Найдите лицо Вашего бренда, это может быть блогер, инфлюэнсер или знаменитость, которая будет представлять Ваш бренд. Амбассадор будет делиться в своём блоге вашими продуктами или услугами, а также появляться и в Вашем аккаунте в качестве клиента.

Услуги на бартерной основе. Блогер делает Вам рекламу, а Вы ему маникюрчик. Затраты минимальные, эффект неплохой.

Используя все наши советы по продвижению в бьюти сфере, Вы сможете увеличить продажи, привлечь новых клиентов, а также увеличить средний чек.

Как привлечь 10300 подписчиков в Инстаграм за год |Кейс Kate Korea Club

Мало кто пишет о маркетинге для блогера и о том, что лучше работает, если нужно с нуля начать продвижение такого проекта. Для тех, кто твердо решил начать свой блог и развиваться в этой сфере, я рассказала, какие инструменты использовать и что пошагово тестировать, чтобы достичь поставленных результатов.

Предупреждаю сразу, тут не будет волшебной инструкции, как запустить таргетинг и получить дешевых лидов. Это история о том, как можно в пути вдруг поменять свою модель бизнеса. Интересно? Тогда дочитайте до конца и задайте свои вопросы в комментариях к этой статье.

Контекст

В сентябре 2018 года ко мне обратилась клиентка. Она вела свой блог о жизни в Южной Корее и хотела, помимо этого аккаунта, развивать еще и магазин корейской косметики премиум-класса в Инстаграме.

На старте проекта задачи выглядели так:

Задача 1. Развить аккаунт интернет-магазина корейских товаров, наполнить его классным качественным контентом.

Задача 2. Привлечь целевую аудиторию, которая готова будет покупать, в аккаунт интернет-магазина корейских товаров.

Задача 3. Помочь развить личный бренд клиентке: контент, вовлечение аудитории, посты с рекламой корейской косметики и товаров с переходом на другой аккаунт.

Работали над аккаунтами год с небольшим, с сентября 2018 г. по декабрь 2019 г.

Посмотрите на исходные данные:
Показатели Instagram-аккаунт интернет-магазина корейских товаров Личный аккаунт Instagram владельца (клиента)
Направленность аккаунта Продажа корейских товаров Развлекательный материал, истории о жизни в Южной Корее
Количество подписчиков 3 600
Возраст аккаунта Новый, меньше 2 недель Больше 2 лет
Количество постов в аккаунте 0 60
Охват 0 750
Вовлечение 0 19,3 %
Цели Стиль, контент, привлечение ЦА Стиль, контент, привлечение ЦА
Рекламный бюджет $235 $779
Итого на момент написания кейса декабрь 2019 года:
Показатели Аккаунт интернет-магазина корейских товаров (приостановлена работа) Личный аккаунт Instagram владельца (клиента)
Количество подписчиков 296 10 900
Рост количества подписчиков, % +296 % +1 816 %
Количество постов в аккаунте 33 183
Охват постов в среднем 0 3 500
Рост охвата, % +466 %
Вовлеченность 19,6 %
Рост вовлеченности, % 0,3 %

С интернет-магазином не совсем удачно удалось поработать, так как, честно говоря, на рынке косметики большое рубилово в сети, особенно если ты молодой и с нуля.

А вот блог хорошо вырос за год благодаря таргетингу и взрывному контенту. Сейчас больше 10,5 тысяч подписчиков и появилась первая монетизация с рекламодателей.

Процесс

Оформление аккаунта интернет-магазина корейских товаров

Создавали аккаунт с нуля, поэтому изначально прорабатывали весь визуал и оформление.

Контент-план и примеры постов для интернет-магазина корейских товаров

Проработали контент-план по схеме:

Вот так он выглядел:

И добавили особенного персонажа в ханбоке (корейская традиционная одежда) – щетка Wang Ta, которая должна была в каждом посте путешествовать в разные места и рассказывать разные истории.

Вот так выглядели посты по каждой из рубрик. Посты с фоном – это полезные материалы, остальные посты – качественные фото товаров, а акционные обязательно сопровождались персонажем.

Продвижение интернет-магазина корейских товаров

Во-первых, мы использовали продвижение по хештегам. Выбирали специально не слишком популярные (до 1k постов), чтобы не затеряться среди популярных хештегов.

Получили первые результаты в виде подписок (до 10) в Instagram. Постоянно давали упоминание аккаунта интернет-магазина в личном аккаунте владельца, чтобы были переходы.

Во-вторых, подготовили и запустили акцию к «черной пятнице» 21 ноября 2018 года (за 3 дня до начала глобальных распродаж).

Мы потратили $31 на этот пост и при этом получили целых… две продажи. Уже потом проанализировали эту неудачу и выделили для себя основные ошибки, почему так получилось:

  • В информационном шуме от «черной пятнице» мы просто потерялись. Начинайте всегда готовиться заранее, хотя бы за неделю уже подогревать аудиторию.

  • Запускали рекламу на холодную аудиторию, которая была недостаточно прогрета – использовали аудиторию «Вовлеченность за последний 1 год».

Но мы не сдавались:)

В-третьих, в каждый заказ вкладывали персонализированное письмо, которое было стилизовано под почерк человека. В нем была скидка на следующий заказ. Но это была провальная идея, так как после первого заказа возвращались лишь единицы. А скидка была использована только 1 раз.

Со временем приостановили продвижение интернет-магазина корейской косметики, потому что выходили в минус по прибыли, учитывая затраты на закупку тестовой партии товара и логистику.

Приняли решение больше инвестировать в развитие личного бренда владельца и прогревать аудиторию больше через личный аккаунт.

Оформление личного аккаунта владельца

До начала работы нужно было протестировать разные описания аккаунта, стили оформления актуальных историй, стилизованные или с фотографиями.

Довольно необычно смотрелись обложки актуальных историй с собственными фотографиями из Сеула. Решили выделиться, так как большинство использовало более стилизованные актуальные сторис.

В июне 2019-го мы решили поменять название с имени владельца на более интересное название – Kate Korea Club.

Сделали более красочные посты с профессиональной фотосессией, так как целевая аудитория молодая и лучше реагирует на яркие вещи. К тому же К-РОР-культура подразумевает выделение цветом.

Слева – старое оформление, а именно – пастельные тона без выделения. Справа – новый стиль блога.

Продвижение личного аккаунта владельца и превращение в блог

Прирост +50 нецелевых подписчиков – чаты активности

В самом начале мы попробовали чаты активности из 50 человек, где нужно было размещать пост и призывать подписываться на своих коллег по чату. Также хорошо работали с чатом, когда нужно было нагнать комментариев (к нам приходило стабильно по 30 комментариев) под постом.

Минусы этого подхода:

  • Бесплатная версия состоит в том, что ты взаимно должен комментировать и лайкать всех в течение дня.

  • Даже если комментарии ставили, они были безликие и однотипные, сразу было видно, что неживые.

  • Если уходишь с чата активности – просто идет отписка, и на этом все заканчивается.

В результате попрощались с этим методом. Решили сосредоточиться на контенте. Поэтому дальше упор пошел на контент и его тестирование – нужно было смотреть, что именно больше вовлекает аудиторию.

Прирост +200 подписчиков – массфолловинг

Использовали такую механику для ручного массфоловинга, как поиск блогера с похожей тематикой и аудиторией, аудит его популярных постов, фолловинг всех комментаторов таких постов.

Летом 2019 года Instagram практически убил массфоловинг. За использование этого метода аккаунты блокировали, что с нами и произошло:) Поэтому в дальнейшем отказались и от этого инструмента.

Прирост +100 подписчиков – бесплатный взаимопиар с блогером по Южной Корее

В сентябре 2019 г. договорились о взаимопиаре через 3-4 сторис с подводкой о том, что рекомендуем. И итоге у нас был прирост в 100 подписчиков, у партнера 40 подписчиков.

Больше взаимопиара не было, так как мало кто работает в такой узкой сфере, или было сложно договориться. Больше всего аккаунтов тех, кто живет в Южной Корее и замужем за корейцем, и это однотипные аккаунты.

Прирост +600 подписчиков на Giveaway

Параллельно мы искали еще способы привлечения аудитории. К нам обратился mao.shop.ua, интернет-магазин K-POP брендированной одежды, стать спонсором Giveaway – розыгрыш призов: альбом BTS «Tear» ver. O, костюм BTS и рюкзак BTS.

Также посты с Giveaway запускали сами организаторы в таргетинг, тем самым обеспечивая рост активности. Нам повезло с выбором партнера, так как попали полностью в целевую аудиторию.

Giveaway – хороший инструмент, если выбирать по ЦА и не вестись на бездумные розыгрыши iPhone:)

Участвовали в двух Giveaway:

Провальный SFS

Решили попробовать SFS и проверить, будет ли работать. Ну и представляете, сколько подписчиков участвовало? Аж 11 человек из 10k.

В итоге мы поняли, что это совсем не тема для молодой аудитории (13-17 лет) с такими интересами. Просто пиар им был не интересен, другое дело – розыгрыш корейской еды или фан-встреча с корейцем.

Конкурсы

У нас были конкурсы на хорошие даты или инфоповоды – например, день рождения или когда достигали классной цифры по количеству подписчиков. Здесь опишем только провальные конкурсы и разберем, почему они не сработали.

Конкурс на день рождения владельца аккаунта

Проводили конкурс совместно с нашим аккаунтом интернет-магазина корейских товаров. Сначала написали, что это Giveaway, потом другие блогеры начали писать и поправлять, что это просто конкурс.

Что разыгрывали: набор косметики, наборы тканевых масок, зубные щетки и 6 промо-сертификатов на все товары.

Было: 373 участника.
Дополнительные методы продвижения: поднятие публикации с помощью таргетинга на холодную аудиторию с интересами «косметика».

Новые подписчики: 350.
Отписки после конкурса: 324.

Вывод: мы просто набрали халявщиков; сертификаты на скидки никто не использовал. Была одна победительница. Мы позже выяснили, что она профессиональный игрок – у нее в аккаунте одни гивы и конкурсы. Оставляла больше комментариев, чтобы была больше вероятность выиграть. Потом еще долгое время следили за ней – она выигрывала не один раз на разных мелких конкурсах.

Поэтому будьте аккуратны!:)

Конкурс с блогерами

Мы собрались с непрофильными по Южной Корее блогерами, у которых по 1k до 20k подписчиков, и каждый из них разыгрывал свой ежедневник. В посте был список блогеров, но мы удалили упоминания после окончания конкурса.

Потом мы приняли решение вообще не участвовать во взаимном пиаре с общими блогерами.

Таргетинг

Мы искали тех, кто интересовался и регулярно покупал корейскую косметику и товары целевых брендов, и привлекали подписаться на блог.

Изучали всех конкурентов: какой тип контента они используют, есть ли в их аккаунтах вовлекающие, обучающие видео по корейскому языку и культуре.

После вот этого поста, именно по реакциям и вовлеченности, у нас появилась идея использовать написание корейских букв в продвижении блога:

Сформировали план аудиторий и целей для начального тестирования:

Обратите внимание, что мы выбирали не только любителей корейской дорамы, а еще и брали одного из самых популярных актеров – Ли Мин Хо. Вариантов креативов должно быть минимум 2, один из которых должен быть абсолютно необычным. На данном этапе нужно было бороться за внимание людей, которые просто листают ленту.

Бюджет закладывали минимум 3 дня на тестирование с минимальным бюджетом $5 в день на каждую рекламную кампанию, которая состояла максимум из двух аудиторий, а лучше из одной, чтобы успевало раскрутиться.

Примеры постов, которые продвигали для получения подписчиков:

Как считали стоимость подписчика?

Мы не нашли инструмент или метрику в рекламном кабинете Facebook, который позволил нам выделить цену за подписчика отдельным показателем.

Поэтому выгружали данные с рекламного кабинета, смотрели данные по публикациям в аккаунте Instagram и сводили в отдельную таблицу. Например, последние промоакции в октябре 2019-го, которые дали стоимость подписчика в среднем $0,13:

Иногда просто смотрели по статистике промоакций в Instagram-аккаунте, чтобы оперативно оценить, дорого обходится подписчик или нет. Например: затраты – $6, количество подписок – 1 379, выходит $0,004 за подписчика. Ниже приведена самая успешная промоакция за все время:

Подбирали наиболее популярный пост в аккаунте (смотрели по лайкам и комментариям) и запускали в продвижение. Снижали стоимость подписчика за счет наиболее релевантного контента и тестирования аудитории на этот контент, прорабатывали разные комбинации, кому что может больше понравиться.

Например, наиболее успешная промоакция выше – видеонаписание корейских букв на аудиторию с интересом «корейский и японский язык».

Если считать в общем, то за все время продвижения мы получили 10 300, потратили $779, один подписчик стоит примерно $0,075.

Важно помнить, что через какое-то время предпочтения в контенте могут незначительно поменяться, а креативы – выгореть, и нужно пробовать новые варианты. В тот момент эти все настройки сработали классно, но сейчас может работать что-то другое.

Новая контент-стратегия

Помимо рассказов о жизни в Южной Корее, которые со временем исчерпали, мы расширили тематику блога рассказами о мероприятиях. Заказчица:

  • посещала и делала прямые эфиры вечеров каллиграфии в Корейском культурном центре;

  • транслировала К-POP-вечеринки в Киеве, записывала танцы и разговоры с танцорами:

  • посещала корейский фестиваль как волонтер, чтобы стать поближе к звездам К-РОР и корейцам, которые проживают в Украине;

  • проводила встречи с подписчиками.

Важно использовать ситуативный маркетинг для увеличения вовлеченности и использовать главные запросы целевой аудитории: как познакомиться с парнем-корейцем, как завести друзей-корейцев.

Как вот здесь на примере «Вашей маме зять не нужен?» с корейцем Вон Соб в гримерке фестиваля корейской музыки.

Расширение каналов продвижения

Добавили Телеграм-канал, где делаем подборку мероприятий, посвященных Корее и корейской культуре. Добавили чат для тех, кто хочет попасть на встречу подписчиков или другие мероприятия.

В планах – организация своего мероприятия и максимальное вовлечение подписчиков блога на офлайн-встречах.

Самое главное – мы задавали правильные вопросы подписчикам при личной встрече и на мероприятиях по Южной Корее в Украине:

  1.  «Нравится ли контент?»
  2. «Нужно ли что-то добавить?»
  3. «Какие вопросы вас волнуют больше всего?»
 

В большинстве случаев это были открытые и искренние ответы, так как отвечает молодая аудитория (большинство поколение Z). Сейчас мы продолжаем эту практику. Например, в разработке сайта создаем «группы тестировщиков» в Instagram. Это не техническое тестирование, а тестирование оффера, вовлечение в процесс (что больше всего заходит такой аудитории), плюс глубинное интервью в виде простой беседы при личных встречах.

Итоги: как мы изменили бизнес-модель

После тестирования выяснили, что аккаунт с интернет-магазином корейской косметики не очень продвигается и не дает тех результатов, которые мы хотели, потому что:

  • Мы выбрали не ту аудиторию для премиального продукта, которой слишком дорог для юных или еще не так актуален.

  • Не сформировали ценность для дорогого продукта.

  • Неправильно оформили аккаунт для такого типа товара.

  • Недостаточно хорошо изучили целевую аудиторию.

Приняли решение – переключиться на ведение блога о Южной Корее и постепенно изучать целевую аудиторию. Для этого – проводить опросы, встречи с подписчиками, чтобы понять, какие именно продукты им нужны и за что они действительно готовы платить.

Сначала мы думали, что вот насобираем достаточно аудитории и начнем продажи корейской косметики. На пути блогерства это очень скользкая дорожка – хочется поскорее монетизировать весь трафик, закрыть все в отдельную платную тусовку, продавать инфопродукты. И давай быстрее, ведь мы уже потратили столько времени и денег!

Но есть и другая модель для блогера в Инстаграме. Все строится на том, что подписчики потребляют качественный контент бесплатно и рекомендуют другим. Так аудитория аккаунта растет. А блогер в свою очередь привлекает рекламодателей, которые полезны этой аудитории, решает их проблемы.

Ровно через год у нас появилась первая монетизация – обращение рекламодателя, и тогда мы пересмотрели свой подход.

Сейчас клиентка – на пути создания и тестирования сайта и продуктов. Планируем лучше и больше проводить глубинные интервью с аудиторией, чтобы понять, каких именно рекламодателей привлекать: интернет-магазины корейских товаров, образовательные программы, музыкальные интернет-магазины и т. д.

Лайфхаки из этого кейса

Сейчас без качественного проработанного комплекса маркетинга очень сложно попасть сразу в точку. За год работы я выделила для себя такие фишки:

  1. Спрашивайте себя каждый раз: «А не дичь ли я делаю?» и «Что можно улучшить?». Это минимум раз в 3 месяца.

  2. Изучите потребителей: постоянно выясняйте, что им нравится/не нравится, разговаривайте с ними, особенно при личной встрече.

  3. Придумайте необычный и непохожий контент. Долой скуку и серость! Чаще всего работает полный треш, который цепляет глаз и внимание.

  4. Не всегда доверяйте конкурсам. Перепроверяйте, с кем делаете и для кого делаете.

  5. Протестируйте идеи/форматы постов в социальной сети, где больше всего размещена ваша целевая аудитория. Никогда не останавливайтесь в поисках.

Классного вам маркетинга и проектов!

Приглашаем на новый (но безусловно полезный и емкий) дистанционный курс  «Продвижение в Инстаграм». Вы сможете создать и правильно оформить свой аккаунт, понять разницу между личным и бизнес профилем, изучить все бесплатные и платные методы продвижения в Инстаграме, научиться писать продающие посты, создавать вовлекающие сторис, общаться с фолловерами, увлекая их. Конкурсные механики, цепляющие фишки, рекомендованное, комментинг – вам будет интересно и полезно. Работаем в Инстаграм, продаем в Инстаграм, живем в Инстаграм. А посмотреть программу и записаться можно, просто нажав на кнопку.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Как вести и продвигать Инстаграм салона или бьюти-мастера в 2020-м

Как продвигать beauty-бренд в Инстаграме, какие тренды есть сейчас и будут актуальны в 2020 году, как вести инстаграм бьюти мастера или салона красоты и как продвигаться? Рассказывает Дарья Адаева — маркетолог и контент-мейкер более трех лет. Упаковывает и продвигает аккаунты под ключ. 

Дарья Адаева — маркетолог и контент-мейкер — ответила на самые часто задаваемые вопросы, которые возникнают у бьюти-мастеров и владельцев бьюти-бизнеса при продвижении в Инстаграм. Рассказала зачем нужен личный бренд, как поднять охваты в бьюти-тематике, про бесплатные способы продвижения, инструменты ретуши, графики, фоторедактирования, про сторис и несезонность услуг.


Ниже мы сделали текстовую расшифровку видео для тех, кому удобнее прочитать. 

— Как начать продвижение, если аккаунт почти пустой? 

Самое главное для beauty индустрии — это визуальная картинка: как человек будет выглядеть и чувствовать себя после вашей работы. Выбирают вас тоже по картинке. Если инстаграм-бьюти мастера или салона пуст, его нужно наполнить информацией о вас, о клиентах, бьюти-услугах. Наполнить аккаунт качественными картинками и видео. 

Так как в beauty индустрии большой спрос и конкуренция, очень важно обращать внимание на качество контента. Если вы только создали аккаунт и думаете, как в нем развиваться, обратите внимание на визуал. Очень важно любому мастеру уметь фотографировать свои работы. И также важно иметь хорошую технику. 

Начните с изучения того, как правильно выстраивается красивая фотография, как работает свет и перспективы, как камера видит человека. Камера, в отличие от человека видит все в плоскости, без 3d и объемных объектов. 

— О чем писать, если выкладывать фото работ надоело?

В целом, простое выкладывание работ — неэффективно. 

Нужно создавать личный бренд: людей привлекают люди. Вы можете быть классным мастером и круто делать макияж. Но если вас не знают как профессионала, не знают про качество вашей косметики, как вы выстраиваете коммуникацию с клиентами, какой вы профессионал, где обучались и как общаетесь, как вы сами выглядите — если этого нет в аккаунте, то вы опускаетесь на несколько ступеней ниже мастеров, которые развивают личный бренд.  

Не нужно выкладывать только фото своих работ — это всего лишь 10% того, что может вам принести удачу и успех в продвижении. Делайте контент не только чтобы показать, как выглядит ваша работа, но и показывайте вас как личность. Важно также уметь писать, говорить, снимать сторис именно от себя как от профессионала. При этом надо держать грань и не перебарщивать с личной жизнью в рабочем профиле. 


— Что выкладывать в Stories, когда все надоело? 

В первую очередь, нужно отталкиваться от целевой аудитории: что вы от нее хотите получить, зачем вам это нужно и зачем вы это выкладываете. Какой результат хотите получить? 

Сторис в Инстаграм — это больше про развлекательную функцию. Это «клиповое» действие, они созданы для того, чтобы мы расслабленно смотрели контент и не совершали лишних действий. Соответственно, сторис это больше про развлечение, про жизнь, про вас как личность. В сторис мы добавляем продающий контент и информационный, в соотношении 70/30 или 60/40. В виде бэкстейджев с работы, вашей работы целиком, «до» и «после».

Но если вы и добавляете продающий или информационный контент, он все равно должен быть в развлекательной форме, интересной и от которой не устаешь. 

Если вы решили записать видеоурок по тому, как сделать себе макияж и выложить это в сторис, не делайте 5-ти минутное видео — от этого быстро устанут пользователи и просто пролистнут ваш контент. Сторис не предназначены для такого формата. 

Старайтесь снимать как можно больше себя, процесс своей работы, создавайте коллажи и атмосферные видео — все то, что будет интересно человеку посмотреть в обед на работе. Представьте, что вы работаете в офисе, и вам хочется в обед полистать сторис, что бы вы предпочли посмотреть? Делайте такой контент в сторис, который бы зацепил вас самих. 

— Обязательно ли уметь пользоваться фотошопом?

Вообще нет! :)

Всю блогерскую деятельность можно вести на мобильном устройстве. Для блога не нужно покупать супермощный компьютер, тут важен хороший телефон, преимущественно Iphone. Потому что Инстаграм немного дискриминирует Android. К примеру, в сторис выкладывает в очень странном качестве, многие обращали внимание. Значки и наклейки также отличаются от тех, которые мы привыкли постоянно видеть.

Iphone позволяет делать качественные кадры, бьюти-контент, формат видео и любой другой. В нем также множество бесплатных приложений для создания графики, красивой ленты и обработки фотографий. 

— Какими инструментами пользуешься для создания графики на телефоне?

Среди наиболее популярных: 

  • Canva — это сервис, который уже за вас делает шаблоны сторис и постов для всех соцсетей нужного формата. Есть онлайн версия для компьютера и версия приложения для телефона. 
  • Appfortype — создание красивых коллажей, большой выбор шрифтов, вставка элементов с мазками кистей, наклейками, цветами и т. д.

— А есть любимые приложения для ретуши?

Наиболее любимые и часто используемые это Snapseed и Lightroom. 

Эти базовые редакторы я использую, чтобы выровнять фотографию, горизонт, кадрировать изображение, использую цветокоррекцию, точечное удаление элементов на лице.

В Lightroom можно точечно подтягивать некоторые цвета. Например, красные губы получились тусклыми на фотографии — в приложении цвет можно сделать более насыщенным, или, наоборот.

У меня порядка 80 приложений на телефоне, но они все зачастую нужны очень и очень редко.
На интенсиве мы будем рассматривать все самые популярные приложения, разберем на практическом уроке. Поговорим о приложениях для обработки фотографий, для монтажа видео и для сторис, графики.


— Что говорить клиентам, чтобы они хорошо получились на фото и при этом красиво показать работу?

На этот вопрос практически невозможно ответить в таком live-формате 🙂 

Cамое главное, что можно рекомендовать, — это быть уверенным в себе, дать человеку почувствовать себя красиво. Если человек себя чувствует классно, красиво и привлекательно, у него преображается взгляд, он светится и выглядит счастливым.

Самый важный лайфхак — фотографируйте не только свою работу, но и человека в вашей работе. Если вы как мастер хотите показать, насколько у вас классная растушевка или как естественно вы нарисовали бровь, — знайте, это интересно только другим мастерам, они поймут и разделят ваше мастерство. 

Если вы продаете услуги и целевая аудитория обычные люди, то нужно обращать внимание на то, что важно именно для них. Обычному человеку все равно, лежит ли бровь тютелька в тютельку или нет, красивая растушевка или нет —  человек смотрит на образ в целом. 

Мастера часто допускают ошибку, когда ретушируют бровь, но не обрабатывают кожу вокруг — получается идеальная бровь и кожа вокруг с воспалениями и шелушениями. Это не сработает на новом клиенте, человек не купит то, что плохо выглядит в целом образе.

Не снимайте детали, показывайте живые эмоции на человеке.

Человек купит только тогда, когда будет понимать, что после вашей работы он будет выглядеть идеально. 

В первую очередь, нужно выводить человека на эмоции — говорить какой он красивый, как здорово, что ей подходит такой мейк. Только тогда у человека будет счастье на лице, живые эмоции — в этом случае, ваша работа сыграет большой плюс клиенту и вам, вы сможете показать, как человек преобразился благодаря вашей работе. 


— Как развить насмотренность?

Насмотренность — это ваш визуальный опыт, способность видеть в различных вещах элементы, которые будут откладываться у вас в голове и всплывать в нужный момент.

Благодаря насмотренности в вашей голове формируется библиотека идеальных образцов, с которыми вы можете сравнивать все другие картинки и создавать свой личный стиль. 

Рано или поздно мы начинаем приобретать свой стиль, но для этого нужно сначала разобраться в стилях, которые существуют. Чтобы сделать красивую картинку самостоятельно, нужно просмотреть 100 картинок до этого. Чем больше насмотренность, тем лучше для вас, вашего блога, продвижения и ваших клиентов. 

Насмотренность можно нарабатывать с помощью подписок в Инстаграме, отпишитесь от родственников и подпишитесь на вдохновляющие профили 🙂 

Зарегистрируйтесь в Pinterest — это бесплатный ресурс, на котором миллиарды картинок на различные тематики. 

Заходите на фотохостинги и тренируйте насмотренность. 

— Что делать мастерам в несезон?

Клиенты к вам идут вне зависимости от сезона. Другой вопрос, как вы продаете в своем профиле. Вы создаете спрос на ваши услуги: если вы не пишите, зачем идти к вам в несезон, то и клиент тоже не задумается над этим.

Важно говорить, рассказывать, зачем делать услуги депиляции зимой, перед праздниками и отпуском, весной — вы создаете таким образом спрос. Убедите как эксперт людей в том, что это им действительно нужно.

Правильно пишите контент, выкладывайте красивые фотографии. Не стоит выкладывать пугающие фотографии частей тела до процедуры, пожалейте психику своих клиентов 🙂 Выкладывайте эстетичные фотографии, где кожа гладкая отретушированная, где нет страшных «до и после».

Если у вас хорошо продает рубрика «до и после» — зашивайте контент в галерею, поставьте в карусель на 2-3 слайды. 


Старайтесь следить за эстетичностью своего контента и профиля. 

— Как поднять охваты в бьюти-тематике, учитывая высокую конкуренцию? И что делать, когда цифра с подписчиками застряла на одной отметке?

Контент всему голова!:)

Оцените, насколько качественным и красивым вы делаете контент, как его преподносите и насколько он захватывает интерес подписчиков. 

Одно дело, когда вы превратили свой профиль в портфолио, без участия вас, как личности, без эмоций и голоса. А другое, когда у вас это все есть и вы остановились. Тут уже нужно задумываться о методах продвижения. Прибегать к таким инструментам, как таргетированная реклама, бартер со звездами и известными личностями, взаимодействовать с блогерами. 

— Какие способы продвижения работают для бьюти лучше?

Невозможно ответить сразу на этот вопрос. Бьюти-индустрия достаточно обширная, в ней есть свои ниши и направленности, для каждого мастера будет разный подход интересен и наиболее эффективен.

Среди способов продвижения можно выбрать любой и начать с ними продвигаться: таргетированная реклама, бартеры со звездами и известными личностями, взаимодействовать с блогерами. 

— Каковы, на твой взгляд, главные тренды 2020 для бьюти-тематики?

Главный тренд, который есть и будет актуальным для салонов красоты в инстаграм в 2020, — это естественность.

Дело не в том, насколько естественно вы делаете макияж и другие работы, а как часто вы показываете себя настоящего, как мастера или администратора салона красоты. Те, кто будет показывать себя, свои ценности в работе, вкладываться в личный бренд, показывать пространство, атмосферу и сервис предоставляемых услуг, будут действительно успешны. 

Личный бренд и визуал — это самое главное, что будет развиваться. Если вы чувствуете, что пока не готовы показывать и рассказывать о себе, то будет невозможно самостоятельно продвигаться без личного «я» в профиле.

Старайтесь улучшать качество картинки, быть более открытыми к своим клиентам, показывать и рассказывать о том, как вы учитесь, как продвигаетесь и делаете свою работу. Будьте открытыми и настоящими для своей аудитории и тогда все получится!

Зачем приходить на мастер-класс «Продвижение в Инстаграм для beauty-бизнеса»

На интенсиве вы получите максимум того, что я знаю, связанное с визуалом бьюти-индустрии. 

Мы поговорим про раскладки, личный бренд, как снимать себя и свои работы, как показывать моделей, с кем лучше работать, стоит ли выкладывать повседневные работы или делать бьюти портфолио с арт-макияжем, каким образом продвигаться мастеру, делать страницу отдельную или продвигаться на личной — поговорим о многом. В первую очередь, про визуал: как его делать, как ретушировать, как составлять ленту. Это основа основ для любого бьюти-мастера. 

Запись вебинара Дарьи «Тренды Инстаграм 2020»:

Статьи по теме:

Тренды Stories: как не потерять своих подписчиков Instagram в 2020

Как стать популярным в Instagram: 20 советов топовых блогеров

Как построить личный бренд и управлять им в соцсетях

Как продвигать бизнес в Инстаграм — пошаговое руководство

Соцсеть позволяет подписаться не только на профиль, но и на конкретный хештег и геопозицию. Используйте эту опцию как рубрикатор: разделите контент на категории и в каждую добавляйте отдельный хештег. Например, это могут быть #товары_супер_бизнес, #вакансии_супер_бизнес и #акции_супер_бизнес. Подписчики смогут следить за нужной категорией, не отвлекаясь на лишнее.

Самое сложное для нового профиля — набрать первых подписчиков. Когда пользователь видит, что профиль новый и его никто не читает. Если же записи собирают хотя бы 10–20 лайков и несколько комментариев, люди понимают, что профиль живой и есть смысл подписаться.

Пригласите на страницу друзей и коллег. Подпишитесь на них, отправьте личные сообщения. Внимание! Не рассылайте один и тот же текст: алгоритмы могут воспринять его как спам и заблокировать ваш аккаунт. Расскажите о вашем инстаграме в других соцсетях, разместите ссылку на профиль на сайте.

Если вы самостоятельно продвигаете бизнес-аккаунт в Инстаграме, используйте такие сценарии:

  • Ищите потенциальных покупателей, пишите осмысленные комментарии к их постам. Не спамьте! Лучше потратить время, немного пообщаться с пользователем и получить подписку, чем разослать сотни одинаковых комментариев и получить бан — стать заблокированным.
  • Используйте хештеги: так вы попадёте в ленты пользователей, которые ищут что-то конкретное.
  • Проведите конкурс, например, разыграйте ваш товар среди тех, кто сделал репост. Можно использовать механику посложнее: предложите читателям разместить фото с вашим товаром у себя в ленте и отметить вас. Приз достанется тому, кто соберёт больше лайков или комментариев. Экспериментируйте.

Избегайте сервисов накруток: алгоритмы Инстаграма отследят подозрительную активность и отправят ваш профиль в бан. В «чёрный список» можно попасть и за массфолловинг и масслайкинг — повальные подписки и лайки всем подряд.

Публикуйте контент, интересный вашей аудитории. Если подписчики будут активно лайкать и комментировать посты, соцсеть начнёт советовать вас другим пользователям с похожими интересами.

Как раскрутить Instagram в бьюти-сфере: практические советы

Сегодня Instagram – самая популярная, после Facebook, социальная сеть в мире, благодаря которой можно сохранять памятные моменты своей жизни, делиться ими с друзьями и просто смотреть красивые фотографии.

А еще Instagram – хорошая платформа для бизнеса. Эта соцсеть может приносить вполне реальный и серьезный доход, если знать, как ее правильно развивать. Если вас интересует, как раскрутить свой Instagram в сфере красоты, то эта статья для вас.

Лайфхаками, которые помогут быстро раскрутить Instagram и сделать ваш профиль популярным, делится эксперт в области SMM, руководитель Highlights SMM Studio, преподаватель курса «SMM Ракета» Роксолана Шитова.

Если вы мастер маникюра, косметолог  или же руководитель сети салонов красоты, без социальных сетей вам не обойтись, в частности без Instagram.

Почему вам нужен Instagram
  • 70% аудитории Instagram – это женщины.
  • Каждый пользователь соцсети заходит около 26 раз в день в Instagram.
  • 85% аудитории являются подписчиками профилей на темы: красота, здоровье, мода.
  • 63%  инстаграмеров следит за трендами.
  • Женщины активно следуют рекомендациям блогеров на темы: где купить, что поесть, во что одеться и куда сходить.

читайте также

Практические рекомендации, как раскрутить Instagram мастерам в бьюти-сфере

1. Аватар. Если вы мастер, не ставьте на аватар ногти. Мастера должны знать в лицо.

2. Шапка профиля. В ней четко укажите, чем вы занимаетесь, где работаете, ваши персональные хештеги с работами или студию, в которой работаете.

3. Примеры работ. Ничто не расскажет о вас лучше, чем ваши работы. Лучше всего показывать до/после.

4. Отзывы клиентов. Сарафанное радио в Сети также работает, как и в реальной жизни. Не бойтесь делиться отзывами в формате: видео, фото или скрин переписки в Viber. Не забудьте спросить, не против ли будут клиенты, если вы будете использовать их информацию.

5. Хештеги. Они работают, но только в том случае, когда вы используете среднечастотные, у которых не больше 100 тысяч упоминаний в Instagram. Например, #маникюркиев #мастерманикюракиев #бровиодесса. И навигационные, которые помогают подписчикам ориентироваться по вашему аккаунту: #beautyhub_hair, #beautyhub_nails.

6. Рекомендации блогеров. Это один из мощных инструментов продвижения на данный момент. Нативная (не прямая) реклама вас в форме рекомендации и упоминание через @ или с ссылкой на сайт. Хочу обратить внимание, что лучше работает, когда блогер на регулярной основе пользуется вашими услугами, а не единоразово, таким публикациям больше доверяют.

7. Таргет. Это официальная реклама от Instagram и Facebook. Все пользователи Сети борются за охваты и видимость своих публикаций, если вы будете рекламировать каждую свою публикацию хотя бы на 5$/день, о вас будут знать. Настраивайте рекламу на геолокацию: если вы оффлайн-студия или мастер маникюра, тогда по интересам с таргетом на город. Это самые элементарные настройки, которые можно сделать не выходя из приложения.

8. Экспериментируйте! Это, пожалуй, самый главный совет. Instagram – это самая быстрорастущая и быстро изменяющаяся социальная сеть. Инструменты продвижения постоянно совершенствуются и обретают новые формы. Не бойтесь экспериментировать и делать то, что еще никто не делал. Главный принцип продвижения в Сети – выделиться и не быть как все.

Желаю вам больших охватов, продаж и лайков по любви.

Подписывайтесь на наш Instagram и не пропускайте самые полезные материалы от Beauty HUB!

читайте также

Продвижение instagram (Инстаграмм)

Это история, которую прислала на Торшинский сайт читательница Яна Мишкинис. Я сочла историю ценной для себя и аудитории, поэтому размещаю как есть + в конце даю свои комментарии. 

***

Прошло 2 месяца, как я удалила все посты о жизни в Париже и начала искать новые способы продвижения аккаунта. Мне надоело вытягивать из себя каждодневный инстасериал в сторис, надоело придумывать треш в своей жизни и угождать подписчику, следуя всем возможным трендам.

Результат моего решения на лицо. Последние два месяца гармоничный рост моей аудитории составляет 1 000 подписчиков в день. Без рекламы, без обнаженных сторис и без модных постов.

Хотите узнать как?

Инстаграм маски и фильтры! Многие недооценивают пользу этого инструмента, но не я. За год лайфстайл аккаунта мне удалось набрать 13 тысяч подписчиков, а за месяц модели дополнительной реальности – 26 тысяч.

Что для этого нужно?

Необходимо иметь свои маски.

Что делают маски?

1. Маски запускают органический рост. Подписчики снимают истории в вашей маске и даже если не ставят отметку, в левом верхнем углу всегда появляется прямая ссылка на ваш профиль.

2. Подписки. До недавнего времени получить маску можно было, только подписавшись на профиль создателя, после чего она загружалась в истории. Сейчас Инстаграм это изменил и можно просто сохранить маску, но количество подписок все равно растет, так как подписка — это единственная гарантия, что маска никуда не денется. Также появилось множество аккаунтов – коллекционеров, которые ищут и публикуют маски. О вас узнают через эти аккаунты, что также увеличивает количество подписок ежедневно.

3. Продажи. Все американские тестирования показали, что AR реклама (реклама дополнительной реальности) повышают продажи и увеличивают узнаваемость брендов. Эту функция используют как модные бутики, так и неизвестные большинству марки.

Например Homedepot — американский магазин стройматериалов увеличил продажи на 12% только благодаря AR реальности. Многие бренды использовали маски в своих рекламных компаниях. Так, бренд косметики Sephora использовал маски с помадами. Примеряй на себя нужный цвет, выбирай понравившийся и заказывай. Артисты, художники, знаменитые блогеры – все создали свои маски, которые приносят им тысячи подписок ежедневно.

Маски Инстаграм — это тренд и возможность роста без платной рекламы.

Научиться их создавать можно самостоятельно, используя уроки от Spark AR или же заказать у разработчиков. Главное тут – оригинальная идея, которая понравится пользователям Инстаграма и запустит волну пользовательского контента. Так вы сможете расти быстро и бесплатно! Мои маски уже использовало больше 300 млн. человек, что и приносит мне минимум тысячу подписок ежедневно.

Дополнительный бонус: если вы научитесь создавать маски, вы сможете делать это на заказ. Цена одной маски от 2 000р. и до бесконечности. В зависимости от анимации, 3-D модели и сложности исполнения.

Для множества брендов, уже сейчас считается хорошим тоном иметь маску, поэтому востребованность на них растет с каждым днем. Для успеха важна только идея! Попробуй и ты!

***

Маски — как почти любое нововведение соцсети — хороши тем, что на первых порах их пиарит и пушит сама соцсеть. Инста, естественно, приветствует и поддерживает тех, кто подхватил идею, заморочился и делает. Такой пушинг, например, был у Фейсбука, когда там только начал появляться видеоконтент, потом прямые эфиры, потом сторис. До сих пор эти сторис в ФБ запросто набирают больше просмотров, чем посты в ленте, причем сторис смотрят те твои подписчики, которых и ты по сто лет не видел в ленте, и они по сто лет никак не реагировали на твои новости. 

Так что, практиковать однозначно стоит. Личным аккаунтам — понятно. Коммерческим — надо тестировать, смотреть на реакцию.  Мы будем однозначно пробовать на косметике, декоративной, уходовой, и косметологах, насколько это органично у нас получится сделать с борьбой Инстаграма против контента про «улучшение внешности». Ну а там уже зависит от фантазии, при желании можно делать тесты на какой угодно товарке, да и услугах тоже (ювелирка, дизайн, одежда, обувь, аксессуарка, стилисты, парикмахеры и пр. братия…). Но вряд ли, конечно, на коммерческих историях это будет работать с такой же гипер-силой по 1000 подписчиков в день, которые еще и покупать потом что-то будут 🙂 

Посты по теме:

Истинно вам говорю: настает время «одиночек» и, конечно же, инфобизнесменов. А значит – продолжается время большого спроса на продвижение личных аккаунтов в Инстаграме

Клиентосы из интернета для самозанятых, кому уже маловато сарафанного радио и старых клиентских баз

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Обучение продажам в Instagram предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для достижения своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию, которая относится к бренду (например, логотип) и позволяет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

При постоянных изменениях в алгоритме Instagram и усилении конкуренции на платформе важно использовать то, что работает.А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ показывать рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram выпустил рекламу в Stories, предлагая брендам еще одну платную возможность привлечь больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Истории в Instagram стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram дают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Истории из Instagram продолжают набирать популярность, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — это воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры рассказывают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) о прямой ссылке на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и помогут вам оставаться актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок Shopify также является огромной победой для компаний в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать товары, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для предприятий, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая похожа на ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

Влиятельные лица Instagram продолжают пользоваться популярностью, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях. Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг влиятельных лиц, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. За серию постов в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и поклонников культа можно было продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет средств на сотрудничество с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица. Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетов может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего сотрудничества.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание ваших зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри о стиле жизни с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает диалог, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги могут быть отличным инструментом для презентации вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамовыми и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один простой способ найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваш пост в конечном итоге будет похоронен.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он настолько перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему является популярным, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что подписи без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Хотите узнать больше?

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Обучение продажам в Instagram предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для достижения своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию, которая относится к бренду (например, логотип) и позволяет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

При постоянных изменениях в алгоритме Instagram и усилении конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ показывать рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram выпустил рекламу в Stories, предлагая брендам еще одну платную возможность привлечь больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Истории в Instagram стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram дают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Истории из Instagram продолжают набирать популярность, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — это воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры рассказывают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) о прямой ссылке на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и помогут вам оставаться актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок Shopify также является огромной победой для компаний в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать товары, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для предприятий, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая похожа на ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

Влиятельные лица Instagram продолжают пользоваться популярностью, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях. Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг влиятельных лиц, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. За серию постов в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и поклонников культа можно было продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет средств на сотрудничество с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица. Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетов может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего сотрудничества.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание ваших зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри о стиле жизни с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает диалог, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги могут быть отличным инструментом для презентации вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамовыми и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один простой способ найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваш пост в конечном итоге будет похоронен.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он настолько перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему является популярным, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что подписи без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Хотите узнать больше?

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Обучение продажам в Instagram предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для достижения своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию, которая относится к бренду (например, логотип) и позволяет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

При постоянных изменениях в алгоритме Instagram и усилении конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ показывать рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram выпустил рекламу в Stories, предлагая брендам еще одну платную возможность привлечь больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Истории в Instagram стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram дают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Истории из Instagram продолжают набирать популярность, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — это воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры рассказывают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) о прямой ссылке на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и помогут вам оставаться актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок Shopify также является огромной победой для компаний в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать товары, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для предприятий, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая похожа на ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

Влиятельные лица Instagram продолжают пользоваться популярностью, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях. Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг влиятельных лиц, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. За серию постов в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и поклонников культа можно было продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет средств на сотрудничество с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица. Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетов может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего сотрудничества.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание ваших зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри о стиле жизни с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает диалог, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги могут быть отличным инструментом для презентации вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамовыми и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один простой способ найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваш пост в конечном итоге будет похоронен.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он настолько перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему является популярным, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что подписи без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Хотите узнать больше?

Как продавать свои продукты в Instagram

С помощью Instagram Shopping люди могут покупать ваши товары прямо из ваших фотографий и видео. Узнайте больше о том, как вы можете вдохновить людей на покупку ваших предложений.

Разместите свои продукты в Instagram с помощью этих девяти советов

В опросе, проведенном по заказу Facebook, Inc., 81% респондентов заявили, что Instagram помогает им исследовать продукты и услуги 1 . Вот девять советов о том, как вы можете последовательно показывать свой продукт в своих сообщениях, чтобы люди могли узнать о ваших продуктах в Instagram.

Выработайте привычку размещать информацию о своих продуктах.

Создавайте сообщения о своих продуктах с определенной периодичностью, например, в определенный день недели, чтобы члены вашего сообщества выработали привычку регулярно смотреть на ваши продукты.

Раскройте процесс создания ваших продуктов.

Загляните в свое сообщество за кулисами с помощью историй, чтобы увидеть, какой тяжелый труд идет на создание ваших продуктов.

Покажите все варианты ваших товаров.

Покажите все варианты вашего продукта, чтобы ваши клиенты могли выбирать из различных цветов, размеров и типов материалов.

Создавайте сюжетные сюжеты для различных продуктов.

Истории могут исчезнуть через 24 часа, но вы можете выделить определенные истории, которые демонстрируют определенные продукты в вашем профиле. Узнайте, как добавить основные моменты истории в свой профиль здесь.

Используйте фон.

Подумайте, какие цвета и текстуры помогут выделить вашу продукцию, например, белая стена или узорчатая стена. Вы можете просто использовать кусок ткани в качестве фона.

Показывает несколько продуктов с плоской выкладкой.

Плоская планировка — это изображение сверху предметов, разложенных на плоской поверхности. Например, посмотрите на эту плоскую конструкцию, которую @tattly создал из своих жестяных коробок.

Делитесь фотографиями и видео, которые клиенты разместили вместе с вашими продуктами.

Когда клиенты отмечают ваш продукт на фотографиях и видео, спросите у них разрешения поделиться им в вашем корпоративном аккаунте.

Создавайте учебные пособия о различных способах использования вашего продукта людьми.

Используйте истории, чтобы создать пошаговое руководство или поделиться более длинными видео на IGTV.

Поощряйте взаимодействие для укрепления доверия.

Используйте стикер с вопросом в своих историях, чтобы открывать ответы на вопросы о ваших продуктах. Таким образом, люди смогут больше узнать о ваших товарах и уверенно совершить покупку.

Продавайте свои продукты с помощью Instagram Shopping с этими четырьмя советами

В опросе, проведенном по заказу Facebook, Inc., 83% опрошенных респондентов заявили, что Instagram, визуальная платформа, помогает им открывать для себя новые продукты и услуги 1 .Вот почему базирующаяся в Бруклине компания по производству временных татуировок Tattly всегда фокусировалась на демонстрации своих лучших дизайнов татуировок в своем Instagram. Теги продуктов Instagram помогают им делать это, при этом увеличивая продажи.

«Покупки в Instagram действительно здорово побуждали людей из нашей ленты Instagram на наш веб-сайт покупать продукты, которые они действительно видят в публикациях», — сказала креативный директор Tattly Кристина Гомес. «Наличие функции покупок позволяет нам сосредоточиться на интересной части Tattly, а не на продажной части Tattly.

Чтобы помочь людям покупать ваши продукты, добавьте теги продуктов к фотографиям или видео в ленте и историях с помощью Instagram Shopping. Люди могут просматривать название продукта и цену, когда нажимают на него.

Узнайте, имеете ли вы право использовать Instagram Shopping, и найдите здесь пошаговое руководство по настройке для своей бизнес-учетной записи.

Сообщите своим клиентам, что они могут делать покупки прямо в вашем корпоративном аккаунте.

Например, создайте историю, рассказывающую своему сообществу, что теперь они могут делать покупки в Instagram для продуктов, которые они видят.

Отметьте более одного продукта в сообщении.

Произведите впечатление и привлеките внимание, демонстрируя несколько привлекательных продуктов.

Поэкспериментируйте с разными форматами сообщений с помощью Instagram Shopping.

Вы можете пометить свои фотографии, видео или несколько изображений или видео в карусельном сообщении в своей ленте. Вы также можете пометить свои истории наклейками с продуктами.

Убедитесь, что каждая бирка касается нужного продукта.

Это помогает покупателям понять, к какому продукту относится тег.Посмотрите, как @tattly пометил свой продукт татуировки подсолнечника.

Эти пять советов создают ажиотаж о новых продуктах

Планируете выпустить новый продукт в ближайшее время? Эти пять советов помогут создать ажиотаж в своем сообществе в Instagram.

Дразнить продукты перед запуском.

Покажите мимику вашего продукта, не раскрывая его полностью, например, снимайте его под разными углами, не показывая полностью.

Используйте стикер обратного отсчета на своих историях.

Объявите дату запуска продукта с помощью стикера обратного отсчета, который можно найти, нажав при редактировании историй.Предложите своим подписчикам нажать Напомнить мне , чтобы они знали, когда, наконец, наступит день, или к Поделитесь обратным отсчетом в своей собственной истории.

Сделайте продукты доступными для продажи в день запуска.

Не забудьте напомнить своим клиентам, что они могут немедленно совершить покупку с помощью простого призыва к действию, такого как «Нажмите, чтобы сделать покупки» в заголовке сообщения. Например, @tattly поделилась этой фотографией, чтобы объявить о запуске новой серии татуировок.

Готовьтесь отвечать на вопросы.

Используйте функцию прямой трансляции в своей истории, чтобы показать своим подписчикам момент, когда вы сделали свой новый продукт доступным для них, и ответьте на вопросы клиентов о своем новом продукте в режиме реального времени. Подробнее о запуске здесь.

Создайте хэштег для запуска вашего продукта.

Это может быть просто #yourproductname. Поощряйте своих подписчиков использовать хэштег при заказе продукта в день запуска, чтобы вы могли поделиться им в своей бизнес-учетной записи позже.

Пять советов, которые побудят людей покупать ваши продукты в Instagram

В опросе, проведенном по заказу Facebook, Inc., 80% опрошенных респондентов заявили, что они используют Instagram, чтобы решить, покупать или нет 1 . Попробуйте эти пять советов, чтобы побудить людей покупать ваши продукты.

Создайте несколько сообщений для своих самых популярных продуктов.

Проверяйте аналитические данные и просматривайте такие показатели, как просмотры продуктов, чтобы узнать, какими продуктами ваше сообщество пользуется больше всего. Рассмотрите возможность создания большего количества сообщений об этом продукте, чтобы укрепить доверие к покупке как в ленте, так и в историях.

Включите в подпись призыв к действию.

Добавление призыва к действию, побуждающего людей к действию, такого как «Нажмите, чтобы сделать покупки», в ваши подписи, эффективно напоминает вашему сообществу о покупке.

Создайте эксклюзивную распродажу или рекламную акцию.

Благодаря ограниченному по времени продвижению только в Instagram, вы можете создать ощущение срочности и побудить людей делать покупки. Взгляните на фотографию, которой @tattly поделилась во время своей акции Pride.

Регулярно показывайте свою продукцию.

Покупателям может потребоваться некоторое время, чтобы принять решение о покупке, поэтому регулярно публикуйте информацию о ваших продуктах в своих сообщениях, чтобы они всегда были в курсе.

Выделите автора, использующего ваш продукт.

Создатели — от общественных деятелей до художников и предпринимателей — являются краеугольным камнем сообществ Instagram. Наблюдение за тем, как создатель использует определенные продукты, может вызвать интерес у их подписчиков к этим элементам, поэтому убедитесь, что вы подчеркнули это на своих фотографиях и видео, отметив создателя.

Как продвигать свою косметическую нишу как влиятельного лица в Instagram?

AllTips

В настоящее время перед маркетингом в социальных сетях стоит огромная задача превратить традиционный маркетинг в новый профессиональный онлайн-маркетинг, чтобы свести к минимуму потребность людей тратить свое драгоценное время на старомодных различных рынках.

Как все, что мы знаем, Instagram добился значительного прогресса на этом уровне маркетинга, поэтому начнется соревнование за то, чтобы стать успешным инфлюенсером Instagram в определенной нише, а также выиграть игру и получить огромную популярность на платформе Instagram.

Кто есть маркетолог в Instagram?

Что ж, влиятельный человек в Instagram — это, как правило, человек, который зарабатывает значительную репутацию и уникальный авторитет благодаря своим мнениям, образу жизни, работе или хобби, а также любознательному уму, обычно большинство из них — знаменитости Instagram со всего мира Instagram с широким кругом подписчиков в особая ниша.Фактически, главная цель влиятельного лица в маркетинге в Instagram — убедить пользователей Instagram доверять определенным вещам или продуктам, таким как бренд, еда, косметика и т. Д., Которые они демонстрируют.

Некоторые важные моменты для роста косметической ниши в Instagram

  • Выбор подходящего имени пользователя

Первое, что следует знать, это то, как выбрать имя пользователя для своей учетной записи Instagram, чтобы описать вашу нишу, в которой вы активны. взглянуть мельком.В качестве косметического фактора влияния некоторые слова, такие как красота, макияж, косметика, мир, бутик и учебник, подходят для сочетания с вашим настоящим именем, чтобы создать уникальное понятное имя пользователя, которое легко появится в поисковой системе Instagram и познакомит вас активность страницы. Некоторые примеры: Huda beauty, уроки Nikkei, макияж Shayla

  • Сосредоточьтесь на определенной косметической марке

Начало работы с конкретный бренд и дальнейшие действия докажут вашу веру в этот бренд, а когда вы строите вокруг него сообщество, оно привлекает доверенных, лояльных клиентов к косметический бренд в результате ваших попыток продемонстрировать разнообразный ассортимент косметическая продукция.Но иногда кажется скучным разоблачать просто достижений одного бренда, в этом случае постарайтесь лучше использовать свою внимательность, чтобы выделите определенное место на своей платформе, чтобы поделиться некоторыми вопросами, связанными с бренд, чтобы получить лучшую реакцию. Например, когда вы показываете новый яркий помада, знак творчества, подсказывает, что нужно подобрать интересный контент ваши утверждения, например, как использовать его, чтобы выглядеть более свежо и естественно.

  • Создайте привлекательную визуальную эстетику бренда

Поскольку визуальный контент хорошо работает в социальных сетях, создавая потрясающий тщательно подобранная тема фида становится существенный.Также можно использовать широкий выбор красочных вдохновляющих фотографий. помогают наладить эффективные отношения с вашей аудиторией не только следуя такому правилу, вы передаете клиентам свою индивидуальность и страсть но также с помощью программного обеспечения для редактирования фотографий для организации и применения Различные фильтры на ваших фотографиях позволяют эффективно продвигать вашу нишу. Эти точки красоты — положительные шаги к профессиональному росту. сразу через страницы косметического и косметического бизнеса.

  • Появляются в разных лицах и создание отличного поста

Позвольте мне сообщить вам, что одна из ловушек, в которую обычно попадают влиятельные лица, — это конечно, лечение методом повторяющейся рекламы; ты должен быть осторожно относитесь к вашему контенту, когда идет драка с ног на голову, поэтому покажите свой способности и творчество в создании разнообразных богатств, развлекательный пост и содержание рассказа.Испытайте большое количество косметических красок с новой идеей продемонстрировать их, даже если они носят подходящую одежду. напрямую взаимодействовать с максимально возможным количеством инстаграммеров.

  • Примите участие в большом предложении бренда Вовлекайте подписчиков

Для постановки цели и стратегии достижения нового желаемого результата необходимы терпение и хорошее планирование заранее. Поэтому я считаю, что эта встреча, посвященная представлению лучших продуктов бренда, вызовет энтузиазм в Instagram, чтобы подписаться на вас и узнать вас как влиятельного человека с оригинальной рекламой.Кроме того, большая или даже небольшая скидка приносит популярность благодаря узнаваемости бренда, и вы можете максимально использовать эту ситуацию и зарабатывать деньги помимо своего нишевого продвижения.

  • Предоставьте учебные материалы для целевая аудитория

Проведение исследований по предоставлению учебных материалов может повысить ниша вашей аудитории. В целом, делиться потрясающим макияжем и некоторыми полезными обучающие видеоролики о том, как пользоваться косметическими средствами на разные вкусы просматривать их и получать много лайков и внимания людей благодаря искренним Реклама.Планируйте это и выпускайте обучающие видео в определенные дни и раз регулярно в неделю. Может быть, это немного сложно запланировать для этого, но у меня есть хорошее решение, чтобы вы справились с этим как с лучшим Instagram Инфлюенсер. Я предлагаю использовать инструмент автоматизации, чтобы помочь вы с большим количеством задач и потребностей, одна из лучших функций, которые открывают Это огромная возможность для вашей учетной записи Instagram, и ее публикации — это запланированная публикация, которую вы можете Воспользуйтесь для организации ваших сообщений.

  • Учитывайте соответствующие хэштеги

Появление влиятельных лиц Instagram использует хэштеги правильно в соответствующих местах в учетных записях Instagram; это естественный способ, позволяющий отслеживать свой прогресс на основе.Лучшие места для использования хэштегов — это биография, истории, подписи к сообщениям. Как правило, в биографии вы должны упоминать свою активность на странице, например #Makeup _lover. Вы можете использовать множество релевантных хэштегов для бренда, которым вы хвастаетесь, в нижней части заголовка вашего сообщения. Например, по мнению Social buddy как косметического лидера мнений, некоторые популярные хэштеги, перечисленные ниже, идеально подходят для использования. # Красота # Макияж # Помада # Ресницы # Макияж # Прическа # Уход за кожей.

Это один из другой ключевой момент вашего бизнеса, стремящийся достоверно продавать продукты вашего присутствия в Instagram, путем поиска или создания подходящих хэштегов, которые связанных с вашим целевым брендом, вы действительно получите больше лайков и подписчиков.Эти хэштеги #NYXCosmeticIndia или #Loral_ Professional _Product являются отличный пример для использования. С другой стороны, будьте осторожны, чтобы не злоупотреблять их, чтобы выглядеть спамом.

Прежде всего, несомненно, все, что я упомянул, известно как ключевые моменты успеха для продвижения своей ниши в качестве влиятельного лица в Instagram. Таким образом попробуйте следовать им как правильной отправной точке; потому что они, вероятно, вернутся услуга и, в свою очередь, может привести к увеличению вашей аудитории. Однако для очистки путь через этот экстремальный мир социальных сетей, вам нужно будет использовать лучшее Бот Instagram, который предоставит вам некоторые услуги, также сделает ваш следующий шаг подход к увеличению продаж продукции и изменение вашего маркетингового уровня на качественные.

Сводка

Название статьи

Как продвигать свою косметическую нишу как влиятельного лица в Instagram?

Описание

В настоящее время перед маркетингом в социальных сетях стоит огромная задача превратить традиционный маркетинг в новый профессиональный онлайн-маркетинг, чтобы свести к минимуму потребность людей тратить свое драгоценное время на старомодных различных рынках.

Автор

Уильям финали

Имя издателя

Instazood

Логотип издателя

Как продавать свои продукты в Instagram

Продажа ваших продуктов на вашем веб-сайте больше не является единственным способом получения прибыли.С постоянно растущей популярностью социальной коммерции никогда не было так много способов продавать в Интернете и продвигать свой бренд. Instagram с более чем 700 миллионами пользователей быстро становится центром социальной коммерции. Около 80 процентов пользователей Instagram следят за бизнесом в Instagram, а 60 процентов говорят, что используют его для открытия новых продуктов. Из-за этого все больше брендов начинают продвигать и продавать свои продукты в социальных сетях.

Хотя этой статистики достаточно, чтобы любой владелец бизнеса вскочил и начал создавать учетную запись Instagram, важно учитывать свою аудиторию.Instagram не обязательно подойдет для любого бизнеса. Поскольку эта сеть уделяет большое внимание эстетике и фотографиям, имеет смысл, что отрасли, которые преуспевают, имеют тенденцию быть более визуальными. Например, бизнес по продаже спортивного снаряжения имеет больше шансов на успех, чем, скажем, продавец сетевых кабелей.

Не уверены, есть ли у вашего бизнеса шанс продавать в Instagram? Обычно мы рекомендуем продавцам из следующих отраслей добиться наибольшего успеха: одежда и косметика, товары для дома, товары для активного отдыха и спорт, автомобили, продукты питания и напитки.

Итак, как начать продавать товары в Instagram? Давайте рассмотрим 10 важных советов!

  1. Убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт. Бизнес-аккаунты Instagram предоставляют больше информации о вашем бренде, а также инструмент аналитики для измерения вашего успеха.

  2. Размещайте фото и видео высокого качества. Instagram очень нагляден, поэтому профессиональные фотографии продуктов являются ключом к привлечению подписчиков и повышению вовлеченности.

  3. Сосредоточьтесь на повествовании, чтобы повысить вовлеченность. Люди следят за брендами в Instagram по трем причинам: они публикуют отличные фотографии, поддерживают интересное дело или рассказывают истории, которые могут быть интересны людям. Маркетинг в реальном времени и рассказывание социальных историй — это то, что заставляет людей говорить о вашем бренде.

  4. Используйте контент, созданный пользователями. Покупатели из поколения X и миллениума предпочитают делать покупки на основе того, что их друзья уже одобряют, особенно в Instagram.Они с большей вероятностью будут доверять бренду, если увидят реальных потребителей, использующих товары в реальной жизни. Использование фотографий пользователей в рекламе и в Instagram повышает доверие к вашему бренду, что, в свою очередь, повышает узнаваемость и конверсию.

  5. Создавайте привлекательную рекламу в Instagram. Возьмите все эти великолепные фотографии, созданные пользователями, и используйте их в своей рекламе! West Elm начал использовать пользовательский контент в своих объявлениях и обнаружил, что люди конвертируют в 3 раза больше, чем обычные стоковые фотографии.

  6. Положитесь на послов бренда и влиятельных лиц в распространении информации. Позвольте людям, которым уже нравится ваш продукт, заниматься продажами на первом этаже. Сотрудничайте с влиятельными лицами в Instagram или блоггерами с большим количеством подписчиков, чтобы продвигать свои продукты и расширять охват. Как мы уже говорили ранее, большинство потребителей считают, что контент, размещенный другими потребителями, более честен, чем контент супербрендовой категории.

  7. Общайтесь с покупателями. Удерживайте текущих клиентов, размещая их фотографии в своем профиле или комментируя их сообщения. Установление отношений с вашими клиентами заставит их возвращаться, чтобы покупать больше!

  8. Найдите новых клиентов с помощью обнаружения хэштегов. Помимо платной рекламы, вы также можете найти новых клиентов с помощью майнинга хэштегов. Проверьте соответствующие хэштеги и найдите пользователей, которые также публикуют контент с этими тегами. Подпишитесь на них и попробуйте завязать разговор.Это поможет большему количеству потенциальных клиентов естественным образом открыть для себя ваш бренд.

  9. Регулярно обновляйте ссылку на свой профиль. Убедитесь, что ссылка в вашем профиле отражает ваши текущие продажи или продукты, которые вы хотите продвигать.

  10. Предлагайте специальные скидки для подписчиков в Instagram. Покупатели любят чувствовать себя особенными. Предложение небольшой скидки группе покупателей в единой сети повысит лояльность к бренду и ускорит продажи.

Продавайте больше с историями из Instagram

Instagram Stories — это не только отличный способ продемонстрировать, что происходит за кулисами вашего бизнеса, они также являются отличным инструментом, который может помочь повысить интерес, давая клиентам возможность взглянуть на новые продукты, подарки или распродажи.Дразнить эти рекламные акции в ваших историях может быть чрезвычайно полезно и побуждать пользователей возвращаться, чтобы проверить обновления. Поскольку истории занимают видное место в верхней части ленты Instagram, они также легко заметны. Истории также являются идеальным способом публиковать чувствительный ко времени контент, который вы, возможно, не хотите размещать в своем профиле.

Взгляните на наш пример выше из Southern Fried Chics! Они использовали свою историю в Instagram, чтобы подразнить флеш-распродажу одного из своих платьев.При этом они смогли предстать перед своей аудиторией и вернуть подписчиков на свой сайт, включив ссылку в историю. Instagram тестировал несколько различных функций, чтобы контент бренда выделялся больше. Одно из их последних обновлений включало в себя возможность добавлять ссылки на Истории. К сожалению, эта функция пока доступна не для всех аккаунтов брендов. В настоящее время у вас должна быть подтвержденная учетная запись ИЛИ иметь более 10 тысяч подписчиков в Instagram, чтобы использовать функцию ссылки. Но не волнуйтесь, я уверен, что скоро он будет представлен во ВСЕХ профилях брендов.

Если вы только начинаете и у вас еще нет более 10 тысяч поклонников в Instagram, вы все равно можете создать удобство для покупателей, используя другие инструменты, такие как LiketoKnow.it, Like2Buy или решение Yotpo для покупок в Instagram. Оба эти варианта позволяют брендам создавать удобные условия покупок за пределами приложения, которое затем перенаправляет людей обратно на их сайт электронной торговли.

Опять же, взгляните на наш второй пример выше. Сообщение справа включает полный вид, который предоставляет покупателям столь необходимый контекст и визуализацию.Независимо от того, понравится ли покупателю один товар из этого поста или несколько, Southern Fried Chics упрощает покупку этого конкретного образа, предлагая людям щелкнуть ссылку в их биографии. Хотя в некоторых случаях может быть достаточно размещения URL-адреса вашего домена в биографии, лучше избегать препятствий для покупки, таких как принуждение покупателей к поиску каждого товара самостоятельно. Вместо этого LiketoKnow.it и Like2Buy ведут покупателей в галерею, заполненную вашими постами в Instagram, которые ссылаются на ваши продукты, обеспечивая простой процесс покупки.

Несмотря на то, что существует множество инструментов, которые помогут увеличить доход и продажи в Instagram, платформа также тестирует собственную функцию покупок. В ноябре прошлого года сеть начала тестирование нового интерфейса, который позволит брендам помечать товары в сообщениях и направлять покупателей на страницу товара. Пока что эта функция доступна только некоторым избранным брендам, таким как Kate Spade. Однако в объявлении в своем блоге Instagram сообщил, что в ближайшие недели будет предлагать функции покупок «тысячам компаний, продающих одежду, ювелирные изделия или косметические товары.«Опять же, убедитесь, что у вас есть учетная запись Instagram Business, чтобы получать уведомления, когда эта функция станет доступной!

** Успешно ли вы продавали свою продукцию в Instagram? Расскажите нам, какие стратегии сработали для вас, и обязательно подпишитесь на Volusion! **

О Саманте Руперт

Саманта — менеджер по маркетингу в Volusion и имеет более семи лет опыта в создании успешных омниканальных маркетинговых кампаний для малых и крупных брендов.

Посмотреть другие статьи Саманты Руперт

10 советов по развитию вашего бизнеса по уходу за кожей Instagram

За последние несколько месяцев я потратил много времени на изучение Instagram. У Formula Botanica сейчас более 8000 последователей, многие из которых заинтересованы в том, что мы говорим. Мы получили эти последователь благодаря упорному труду и хорошему содержанию.

За это время я также видел много плохо построенных бизнес-аккаунтов в Instagram по уходу за кожей — и так много ненужных фотографий собак и ужинов! Позвольте мне поделиться с вами своими 10 лучшими советами по развитию вашего профиля в Instagram по уходу за кожей и привлечению ваших подписчиков, основанных на моем собственном опыте:

1.Четко обозначьте свой бренд

Узнайте, какой у вас бренд. Какой у вас логотип? Видно ли это при просмотре на крошечном экране? Не используйте баночку с лосьоном в качестве аватарки, убедитесь, что у вас есть запоминающийся логотип или собственное фото, на котором появляется на экране как . Вы можете удалить весь текст из своего логотипа и просто использовать небольшое изображение, если ваш более крупный логотип не подходит для небольшого поля. Какие цвета у вашего бренда? Постарайтесь добиться единообразия этих цветов — думайте о своем профиле в Instagram по уходу за кожей как о небольшой доске визуализации, которая отражает ваш бренд и ваш дух (и ваши продукты!).

Отличный пример: Balm Kitchen

Этот сингапурский бренд натуральных средств по уходу за кожей, которым управляет наша наставница Тереза ​​Фу, имеет очень сильный бренд. Тереза ​​делает великолепные фотографии своих продуктов, рецептур и творческих идей. Подпишитесь на Balm Kitchen в Instagram, чтобы узнать больше.

2. Хештеги

Вам нужны хэштеги, без них не надейтесь набрать подписчиков. Вы можете разместить не более 30 хэштегов на каждой фотографии, но вам необходимо оптимизировать эти хэштеги.Потратьте много времени на изучение лучших хэштегов для вашего бренда и целевого клиента, а затем составьте их список в приложении для заметок на своем телефоне.

Не выбирайте хэштеги с миллионами фотографий, если у вас всего 50 подписчиков — ваша фотография будет потеряна в море других фотографий (собак и ужинов). Выбирайте небольшие нишевые хэштеги и медленно наращивайте их. Когда у вас 1,2 миллиона подписчиков, только тогда вы можете использовать хэштег #love и выделиться. А до этого используйте хэштеги с меньшим количеством подписчиков, например #botanicalbeauty или #cleanbeauty.

Отличный пример: Metta Skincare

Этот бренд по уходу за кожей из Мельбурна, которым управляет наша выпускница Анка, публикует потрясающие фотографии своих удивительных натуральных косметических средств и вдохновляющие цитаты. Metta Skincare также использует правильные хэштеги для правильной фотографии, что помогло увеличить число их подписчиков почти до 15 тысяч. Следите за Metta Skincare, чтобы узнать больше.

3. Собаки, обеды и младенцы

Пожалуйста, помните, что ваш бренд — это вы и ваша продукция, а не обязательно ваши собаки, ваши обеды и ваши дети.Вы пытаетесь продать людям бренд средств по уходу за кожей, а не показывать им своего домашнего лабрадуделя. Вы можете подумать, что ваш ужин был вкусным, но это досадный факт, что многие фотографии еды в Instagram выглядят так, как будто они были отрыгнуты.

Если ваш бренд — это люди, резвящиеся на ферме, то милые младенцы и домашние животные могут быть в нем, но если вы пытаетесь создать роскошный премиальный бренд, то места для милых семейных фотографий, домашних животных и фотографий ужинов будет очень мало. «Закулисные» фотографии — это здорово, но они должны быть на вас, создавая бренд, и должны позволить вашим подписчикам связаться с вами как с владельцем бренда.Так что будьте осторожны с фотографиями собак.

Отличный пример: R Devine Skincare

Этот канадский бренд средств по уходу за кожей блестяще демонстрирует свои закулисные фотографии, позволяя взглянуть на жизнь владелицы и основательницы бренда Рэйчел Девайн (большой член нашего студенческого сообщества Formula Botanica!), При этом четко показывая, что представляет собой бренд. за. Подпишитесь на R Devine Skincare, чтобы узнать больше.

4. Делайте хорошие фотографии

Ваши фотографии должны быть хорошими.Не просто указывайте, делайте снимки и загружайте. Найдите время, чтобы сделать ваши фотографии правильными. Эти бизнес-аккаунты по уходу за кожей в Instagram с миллионами подписчиков и тысячами лайков на каждой фотографии? У них есть время, чтобы все исправить. Убедитесь, что у вас хорошее освещение, хорошие цвета, хорошее кадрирование. Разберитесь в теме. И, пожалуйста, перестаньте размещать яркую рекламу — люди не подписываются на аккаунты в Instagram, чтобы на них кричали о ваших скидках.

Отличный пример: Formula Botanica

Мы будем трубить здесь в свою собственную трубу! У Formula Botanica есть собственный фотограф Ричард Коттл, который создает для нас прекрасные ботанические изображения.Следите за Formula Botanica, чтобы узнать больше.

5. Ваш журнал

Думайте об Instagram как о журнале. Ваши подписчики хотят видеть общий образ жизни и послание, которое вы продаете. Я использую приложение UNUM, созданное для нашей учетной записи Instagram. Я заранее загружаю фотографии и перекладываю их по сетке, чтобы найти подходящую композицию для нашей страницы в Instagram. Чтобы создать красивую доску, нужно время, мысли и усилия. Теперь у нас есть формула того, как мы публикуем изображения, и она работает.

Отличный пример: Be Fraiche Skincare

Сиднейский бренд средств по уходу за кожей, которым управляет наш наставник Хелен Дао, создал прекрасный журнал, в котором воплощено именно то, что они отстаивают. Ее цвета свежие и современные, и она точно знает, как показать своим подписчикам, что представляет собой ее бренд. Следуйте за Be Fraiche Skincare, чтобы узнать больше.

6. Время проведения испытаний

Не все время суток подходит для публикации. Я использую приложение под названием Insta Command, которое сообщает мне, какое время суток было более успешным для взаимодействия.Я знаю, что публикации по вечерам вредны для нас, поэтому я этого не делаю. Я готовлю свое фото, текст и хэштеги накануне вечером, а затем загружаю изображение утром.

У вас может быть совсем наоборот, в зависимости от того, кто за вами следит. Попробуйте разное время и посмотрите, что работает лучше всего. И, надеюсь, вам не придется заполнять 6 утра, как это делаю я!

7. Ваши товары

Вы продаете средства по уходу за кожей, поэтому вам необходимо показать их своим подписчикам.Но не используйте свой бизнес-аккаунт в Instagram для ухода за кожей в качестве каталога продуктов, вместо этого покажите своим пользователям, как они будут вести себя, когда будут покупать ваши продукты.

Убедитесь, что ваши продукты действительно представлены на вашей странице — я видел очень много компаний по уходу за кожей, которые не размещали достаточно изображений своих продуктов. Не стесняйтесь показывать миру, что вы делаете, и обязательно рекламируйте свои продукты.

Отличный пример: Okoko Cosmetiques

Этот канадский бренд зеленой косметики, которым управляет наш выпускник Ойета, регулярно публикует красивые фотографии собственных продуктов, а также делится изображениями от бьюти-блоггеров и показывает снимки из-за кулис.Подпишитесь на Okoko Cosmetiques, чтобы узнать больше.

8. Фото — это еще не все.

Красивые фотографии важны, но вы также должны учитывать текст. Что вы рассказываете людям о своей фотографии? Какую пользу вы приносите своим подписчикам? Последние пару месяцев я вел микроблог под нашими фотографиями, и это было очень успешно. Не набирайте текст прямо в приложении Instagram, убедитесь, что вы сначала создаете красивую историю в приложении для заметок, а затем превратите ее в красиво структурированную историю, которую вы можете скопировать и вставить прямо под своей фотографией.

Отличный пример: SkinChakra

Магазин косметических ингредиентов, которым управляет наш лектор Эльхам, делится небольшими кусочками информации под каждой красивой фотографией, что дает вам возможность узнать больше о ваших косметических ингредиентах. Следуйте за SkinChakra, чтобы увидеть больше.

9. Топ 9

Когда вы посмотрите на хэштег, вы увидите 9 самых популярных фотографий для этого конкретного хэштега в то время. Поставьте перед собой цель попасть в 9 лучших фотографий по каждому используемому хэштегу (еще одна причина не использовать хэштеги с миллионами изображений).Это означает, что ваша фотография будет занимать первое место в этом хэштеге в течение длительного времени, и вы получите больше внимания и подписчиков. По моим приблизительным подсчетам, это примерно так:

  1. Если вы хотите попасть в 9 лучших фотографий по хэштегу, который содержит 100 000 изображений, убедитесь, что ваша фотография набрала не менее 100 лайков.
  2. Если вы хотите попасть в 9 лучших фотографий по хэштегу, содержащему 1 000 000 изображений, убедитесь, что ваша фотография получила не менее 1000 лайков.

Для этого есть формула, и, без сомнения, Instagram постоянно настраивает свой алгоритм, поэтому убедитесь, что вы понимаете это для своих конкретных хэштегов.

10. Отказаться от повторения

Мне потребовалось время, чтобы осознать это, но Instagram — это не Twitter. «Следить за подпиской» в Instagram — это глупо, и я бы не рекомендовал вам это делать. Кроме того, Instagram не позволит вам подписаться на более чем 7500 человек в любое время, так что вы все равно не сможете развивать свой бизнес-аккаунт в Instagram таким образом. Следуйте за людьми, которые вас вдохновляют, и убедитесь, что вы в свою очередь вдохновляете других. Неважно, если они не подписываются на вас в ответ — важно, чтобы вам нравились их фотографии.Некоторые из моих любимых аккаунтов включают:

Развитие вашего профиля в Instagram требует много времени и усилий, но награда просто фантастическая. Число ваших подписчиков будет расти и они станут более заинтересованными, вы увидите, как растет ваш бизнес-профиль, и вы увидите больше продаж.

Подпишитесь на Formula Botanica в Instagram, чтобы получить наши советы по составу органических косметических средств. Хотите показать нам свой аккаунт в Instagram по уходу за кожей? Оставьте нам комментарий ниже со ссылкой на свой профиль!

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Как стать разработчиком органического ухода за кожей


БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Как стать предпринимателем в области органического ухода за кожей


Присоединяйтесь к более чем 100000 других разработчиков рецептур Предоставляя свои данные, вы соглашаетесь получать дополнительные образовательные и маркетинговые электронные письма от Formula Botanica, которые будут дополнительно знакомить с нашей учебной программой.Ваши данные никогда не передаются и не продаются. Прочтите нашу Политику конфиденциальности.

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Как стать предпринимателем в области органического ухода за кожей


Присоединяйтесь к более чем 100000 других разработчиков рецептур Предоставляя свои данные, вы соглашаетесь получать дополнительные образовательные и маркетинговые электронные письма от Formula Botanica, которые будут дополнительно знакомить с нашей учебной программой. Ваши данные никогда не передаются и не продаются. Прочтите нашу Политику конфиденциальности.

Сегодняшний блог ведет Лоррейн Даллмайер, директор Formula Botanica.Лоррейн — биолог и любит пользоваться Instagram. Следите за Лоррейн в Твиттере на @herbBlurb или в ее личном аккаунте в Instagram @lorrainedallmeier.

Оставьте нам комментарий

Лоррейн Даллмайер — биолог, дипломированный специалист по охране окружающей среды и генеральный директор Formula Botanica, отмеченной наградами онлайн-школы органической косметики. Узнайте больше о Лоррейн и команде Formula Botanica.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *