Как раскрутить юридическую фирму с нуля: Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Содержание

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1. Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

Продвижение юридической компании в топ

Валерий

24.12.2018

Я думаю, что для быстрого продвижения товаров или услуг нужно использовать сразу все методы. Единственное, что это довольно недешево получается, если обращаться к специалистам, но у нас затраты быстро окупились.

Женя

21.12.2018

Раскрутить нашу юридическую фирму нам помогли профессионалы этой компании. Сами мы бы не добились такой высокой узнаваемости нашего бренда за короткий срок. Выбрали продвижение по трафику.

Света

18.12.2018

Для раскрутки юридического сайта, советую разместить несколько онлайн юристов, в бесплатных консультациях (которых сейчас полно в ВК и Одноклассниках) там можно набрать целевую аудиторию.

Андрей Денисов

17.12.2018

Вы правильно заметили, что для продвижения юридического сайта, необходимо делать уклон на SEO, но при этом не стоит и забывать наполнении сайта интересной и свежей информацией ориентированной на обновляющиеся НПА

Артём

17.12.2018

В наше время тема достаточно актуальная, ведь огромное количество людей сидят в интернете. От рекламы зависит практически весь доход. Раскруткой сайта должны заниматься профессионалы, сугубо мое мнение.

Виталий

19.10.2017

Нашел несколько открытых ресурсов, где люди по непонятным мне пока причинам обучают юристов и адвокатов раскручивать свой юридический сайт, форум или страничку во ВКонтакте. Первым нашел ресурс под названием «500 уроков раскрутки юридического бизнеса», где некто Костюченко В.В. руководитель экспертного предприятия обучает юристов-стартаперов всем азам ведения бизнеса в сети Интернет. Второй ресурс, где можно кое-чему научиться это уже украинский юрист Алексей Кравченко — владелец юридической компании из Киева, который такж проводит обучение, уже платное и уже в Украине. Сложно сравнивать две этих персоны, т.к. один из Москвы, второй из Киева. Один эксперт, второй юрист. Один представляет экспертную группу компаний, второй представляет одну из украинских юридических фирм. Оба, я молагаю, многого добились. Жаль, что в Кравченко не практикует в Москве, т.к. вылетать на Украину вряд-ли кому захочется.

Михаил

19.09.2016

>Принципиальных отличий между раскруткой сайта или самих услуг юридической фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет.

Да конечно, автор такой теоретик. Без жесткой фильтрации по географии и ключевым словам, 80% трафа у вас будет от граждан, стремящихся позаниматься юридическим самолечением. Им подавай образцы заявлений, телефоны инстанций и ссылку на интернет-приемную прокуратуры, еще можно судебную практику и комментарии к ГК РФ, а мы с нашими услугами им нафиг не нужны, они и сами с усами, а если и решат куда обратиться, то явно не к нам в Москве из своего Владивостока. Мобилку же они сами себе не сделают, да и подождать лишние пару дней доставки курьеркой не проблема.

Алекс

05.03.2016

На самом деле в интернете нужно слушать тех, кто уже раскрутил или создал чтото очень серьезное и большое, например как НП «Федерация Судебных Экспертов», где директор этой сетевой компании предлагает раскручивать или если выразиться корректнее развивать свою юридический бизнес посредством сотрудничества с этой компанией. На самом деле трудно объяснить, какую схему он предлагает, поэтому лучше забить в ютюбе «Как раскрутить юридический бизнес + НП Федерация судебных экспертов», и Вы найдете этот видеодоклад.

Станислав {support TOPODIN}

11.11.2015

Да мы работаем с продвижением на Западном сегменте Google и работаем с западными компаниями.

P.S: Вы всегда можете заполнить заявку на нашем сайте, мы созвонимся с Вами, проведем экспресс анализ Вашего сайта, ниши и подготовим индивидуальное предложение по продвижению!

Alex

21.07.2015

Могу сказать, что продвижение юридической фирмы — задача не простая( большая конкуренция на рынке). Мне интересно продвигаете ли Вы международные компании?

Алексей

16.07.2015

Юридические фирмы предоставляют довольно однотипные услуги, потому без хорошего продвижения средствами СЕО и вывода в ТОП тут никуда не деться.

Антон

13.05.2015

Еще можно воспользоваться массовыми рассылками StandartSend.ru. Бюджетный и эффективный способ рекламы.За короткое время можно привлечь неплохое количество клиентов…

Виктор

14.01.2015

В теме или не в теме человек, статья-то на хороших позициях 🙂

Сергей

01.01.2015

Денис, сразу видно, что вы вообще не в теме…

Denis Popov

20.09.2014

Пытаться найти клиентов через интернет — это, конечно, удобно, вот только не все такие продвинутые или современные, особенно старшее поколение, которому, кстати, юридические услуги нужны чаще, им просто легче пойти в какую-нибудь знакомую компанию где-нибудь в своем городе, чем искать в интернете неизвестные. Да и слишком уж много мошенников в наше время, предлагают услуги, а сами в них ничего не понимают.

Макс

20.09.2014

У меня небольшая юридическая фирма, пытаюсь найти специалиста по продвижению, который бы осуществил раскрутку сайта. Не обязательно выводить в топ, но существенно увеличить посещаемость и отклик нужно. Или надо сначала аудит сайта провести? Я особо в этом не разбираюсь, поэтому мне нужен профессионал в сфере SEO, который знает, что делает, и добивается результатов. Такому я бы заказал продвижение сайта.

Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов

Если политики и бизнесмены давно дружат с

PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками.  В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации. Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать?

В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых  и мало затратных  (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.

Кто вам нужен и как добраться, достучаться до этих людей?

Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря  профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний,  успешные индивидуальные предприниматели.

Теперь надо понять, как привлечь их внимание. Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ (газетах, журналах, радио- и телеканалах), которые читают или смотрят нужные вам люди. Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень «видимости на рынке» (Market Visibility) вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Выбрать нужные вам  СМИ не сложно. Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ. Обращайте внимание прежде всего на деловые издания (их читают первые лица предприятий), а также на специализированные издания, например, журналы про недвижимость, налогообложение, автомобили (они привлекательны для состоятельных мужчин) или на глянцевые специализированные и просто гламурные издания (их аудитория — благополучные женщины). Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу. Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще.

Чем заинтересовать редакции, быстро установить контакт и начать работать

Не нужно бояться звонить в редакцию и предлагать собственные услуги взамен за PR. Поймите, в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами.  Ведь СМИ всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу текущих событий или правовых проблем. Предложите свои услуги редакции:  скажите, что специалисты Вашей фирмы будут давать короткие устные или развернутые письменные комментарии к материалам, которые готовят журналисты, а при необходимости просто разъяснят по телефону сложные юридические моменты. Пусть ваши специалисты иногда сделают что-то для редакции «просто так», безвозмездно. Зато потом журналисты тоже пойдут вам навстречу.

Как правило, редакции неохотно берут и публикуют готовые статьи, которые когда-то написали юристы или адвокаты. Это объясняется тем, что у каждого издания или телеканала свои представления об актуальности материалов, свои тематические планы, разработанные редакторами. Нет ничего удивительного в том, что статьи, подготовленные вашими юристами, не соответствуют этим представлениям и планам. Ваши специалисты просто не знали о них и не ориентировались.Но это не значит, что статьи  сотрудников вашей компании не могут оказаться на страницах нужных вам изданий.  Просто  постройте разговор с редакторами иначе. Поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. Если да, спросите, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы, предложите их написать к сроку, который назначит редакция. И тогда материал, автором которого будет специалист вашей фирмы, выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас  журнале.

Три золотых правила в работе со СМИ

Правило 1:

Не обязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах  массовой информации. Тем более, в условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии сократили свои гонорарные фонды. Попросите за свою работу не деньги, а «рекламные  услуги». Конечно, речь не идет о размещении рекламных модулей вашей компании — это очень дорого стоит, и гонорары за комментарии не соотносятся с такой ценой. Пусть редакция укажет не только фамилию и имя автора, но и название вашей фирмы (если редакция выплачивает гонорар, она, как правило, не называет фирму), а при возможности  и телефоны, сайт или адрес электронной почты. Иногда удается договориться о размещении строчной рекламы или даже маленького рекламного модуля, в котором есть название компании, краткая характеристика ее деятельности и контакты.

Правило 2:

 Поддерживайте хорошие отношения с журналистами. Если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может этого сделать, порекомендуйте другого юриста из числа коллег. Иначе, если вы подведете редакцию, в следующий раз она может и не предложить вашей фирме подготовить материал или сюжет. И даже откажет вам (как неблагонадежному коллеге), если вы сами обратитесь туда с таким предложением.

Правило 3:

Принимайте участие в выставках, конференциях, семинарах, которые организуют СМИ или, если не организуют, то участвуют. Желательно не платить за это, а договориться о взаимовыгодном участии. Скажем, работать на стенде СМИ, под его эгидой, продвигая и его и свои услуги. Для этого постарайтесь презентовать вашу компанию с самой наилучшей стороны, сделать такие предложения, которые заинтересовали бы тех, кто вас приглашает. При желании и наличии средств вы можете, конечно, организовать конференцию и сами…

Персональный пиар: продвигайте юристов компании, выигрывающих резонансные дела

Если специалисты вашей компании (юристы, адвокаты) успешно участвуют в судебных разбирательствах звезд, известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, либо  выигрывают сложные дела, по сути, создающие юридические прецеденты, не скрывайте это. Старайтесь проинформировать об этом СМИ. Подготовьте и разошлите пресс-релизы в издания, нужные для вашего PR. Если есть смысл, заранее извещайте журналистов о предстоящих слушаниях в судах с участием конкретного специалиста вашей фирмы. Если по каким-либо причинам вы этого не сделали,  информируйте СМИ после заседания. Словом, формируйте имидж успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Рекламируйте их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Автоматически вслед за этим высветиться и название фирмы. Помните: чем громче и  значимее то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется.

Карьера известного адвоката Павла Астахова, представляет собой один из классических примеров «ввинчивания» персоны в «подогретое» информационное поле. СМИ проявили к нему большой интерес после того, как  он вызвался защищать конституционные права главы холдинга «Медиа Мост» В.А.Гусинского. Затем последовал еще ряд громких процессов и, как следствие, известность.

Похожий путь прошел адвокат Шота Горгадзе, активно сотрудничающий с программой «Соловьиные Трели» на радио «Серебряный Дождь» и журналистом Владимиром Соловьевым.

Участвуйте в интернет-форумах, ведите блоги

Во всемирной сети, как вы знаете, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы: в режиме он-лайн посетители сайта оставляют вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы есть тоже юристы, и отвечают порой на вопросы посетители-юристы. Словом, это так называемые онлайн-консультации, а также обмен опытом между юристами. Но что важно для нас с точки зрения PR? Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им  юристам поработать — помочь в суде. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как «Профессионалы», «Мой круг» или «Зубры.ру».

Личные блоги, создаваемые юристами, помогают им раскрыться, показать свой профессионализм, рассказать о делах, которые  они выиграли в суде. Как все это может выглядеть, можно понять, посмотрев блоги некоторых  юристов, например, Шота Горгадзе — http://blogs.mail.ru/mail/grant-pravo/, Дмитрия Жданухина — http://pr-law.livejournal.com/, Ольги Семенча — http://blawg.ru/, Николая Блохина — http://blog.yurist-online.com/, Светланы Клепач — http://lawmi.ru/.

Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как «Одноклассники» и «ВКонтакте».  Сегодня это очень посещаемые сайты. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в ресурсе, могут предложить поработать на них, представляя интересы в суде.

Книги, авторами которых являются юристы фирмы

Это очень хорошая поддержка и самому юристу, и компании, в которой он работает. Ведь в книгах обычно указывается не только фамилия автора, но и дается краткая биография, описание его деятельности. Так что название фирмы тоже будет фигурировать в книге. Во всяком случае вы можете заранее оговорить это с издательством. Представьте, каким отличным дополнением к визитной карточке адвоката станет книга, написанная им по профильной теме (арбитраж, налоги, уголовное право, коллекторство …). 

Заметьте: речь не идет о том, чтобы ваша фирма сама за свой счет издала книгу. Печать — достаточно дорогое удовольствие. Кроме того, до сдачи в печать книгу надо сверстать, придумать качественный дизайн и хороший заголовок. Это могут сделать только специалисты, которых вам придется нанять. Но и это еще не все. Самое главное — распространить книгу, то есть сделать так, чтобы она попала на прилавки магазинов, киосков, других торговых точек, и люди могли бы ее покупать. Поверьте, это не так-то легко, как может показаться. В издательском бизнесе распространение печатной продукции — это серьезное отдельное направление, которым занимаются специально подготовленные люди. Причем направление это весьма недешевое, если осваивать его «с нуля». Поэтому издавать книгу целесообразнее всего в каком-либо издательстве,  специализирующемся в числе прочих и на выпуске литературы правовой тематики. В таком случае вы избавляетесь от всех затрат, перечисленных выше. Все сделает издательство. От вашего юриста потребуется лишь текст. Но и за него он получит гонорар.

Примеры удачно сотрудничества с издательствами демонстрируют такие компании, как Vegas Lex (книги выпускались издательством «Манн, Иванов, Фербер»), Gamolin Quinn Vyzhlov LLP (сотрудничает с издательской группы  Et Cetera Publishing, выпустившей знаменитую серию «Менеджер Мафии») и другие.

Готовить тексты для книг и сдавать в издательство надо оперативно, так как профессиональная литература быстро устаревает из-за постоянных изменений законодательства. Поэтому и востребована книга специалистами лишь в определенный отрезок времени. Конечно, чаще всего юридическая литература рассчитана на узкий круг читателей. Это не страшно. Чем уже читательская аудитория, тем выше вероятность, что книга «попадет в цель».

На охват максимально широкой читательской аудитории можно рассчитывать лишь в том случае, если юрист или адвокат вашей фирмы вдруг напишет книгу не по профессиональной теме, а художественную. Его имя на обложке книги, написанной в популярном жанре,  изданной многотысячным тиражом и распространенной благодаря отлаженным торговым сетям издательств по всей России, запоминается и попадает «на слух».

Книги известных адвокатов Михаила Барщевского («Лед тронулся», «Командовать парадом буду я», «Автор тот же» и др.), Павла Астахова («Продюсер», «Шпион», «Мэр» и др.) можно встретить в в любом книжном магазине. Их покупают и обсуждают даже те люди, которые никогда не были связаны с юриспруденцией.

Не стоит надеяться только на «сарафанное радио»

Таким термином — «сарафанное радио» — обозначается очень простой по сути метод распространения информации о своей фирме. Через тех, кто уже является вашими клиентами и довольны работой с вами. Они просто говорят о вас своим знакомым, рекомендуют им вашу фирму,  и так вы получаете новых клиентов. Но это может работать лишь определенное время. И лучше всего в благоприятный в финансовом отношении период. В кризис же полагаться только на «сарафанное радио», как на единственный способ привлечения новых клиентов, не стоит. Нужно применять и другие PR-технологии. В частности, те, о которых мы рассказали выше.

Авторы: Роман Масленников, Мария Страхова, PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг

Заказчикам сюда | Мелихов Леонид

Зачем люди заходят на сайты юридических компаний? Вариантов два:

  1. Людям нужна конкретная юридическая услуга;
  2. Люди ищут ответ на юридический вопрос.

Что из этого следует? Что посетители вашего сайта должны найти на нём ответы на то, что их интересует, ответы на свои вопросы. Если они не найдут этих ответов, то просто уйдут с сайта. Это плохо не только тем, что потенциальный клиент будет потерян, но и по другой причине. Об этой причине будет ниже.

То есть посетитель сайта должен получить ответ на свой вопрос. От этого прямо зависит продвижение юридической фирмы в интернете (поскольку существуют поведенческие факторы, об этом тоже ниже). Таким образом, все тексты на сайте должны быть:

1. Конкретными и содержательными. То есть давать чёткий и ясный ответ на вопрос пользователя. Никакой «воды» быть не должно.

2. Разумного объёма. Если можно рассказать посетителю сайта всё, что надо, в небольшом тексте, то нет причины заставлять пользователя читать длинный текст.

3. Понятными. Уважаемые юристы! Запомните, пожалуйста, следующее. Тексты на сайтах юридических компаний пишутся не для юристов. Тексты должны быть написаны так, чтобы понял и школьник. Не надо заумных оборотов и сложных терминов, канцеляризмов. Мы-то привыкли. А посетители ваших сайтов – нет. Если текст будет слишком сложным, посетитель уйдёт с сайта и всё на этом.

4. Удобными для чтения. Тут всё просто. Если вам требуется продвижение юридических услуг, то посетители сайта должны как минимум прочитать об этих услугах. Шрифт должен быть среднего, нормального размера (ну вот как в этом тексте, например), достаточно ярким, но в то же время не утомительным для глаз. Главное – текст должен легко читаться. Можно использовать графические элементы, «иконки», фотографии, инфографику, чтобы статьи выглядели интереснее.

5. Соответствующими статусу компании. Юридическая компания должна обладать имиджем серьёзной организации, в которой работают профессионалы своего дела. И тексты должны быть серьёзными, солидными. И опять-таки – без канцелярщины, потому что канцелярщина непонятна и отпугивает посетителей сайта.

4 способа привлечь клиентов в юридическую фирму из социальных сетей

Узнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания.

Лучшие социальные сети для продвижения юридических услуг — Facebook.com, Vk.com, LinkedIn.com. Самое простое, что можно сделать сразу и быстро, — это завести группы для вашей фирмы во всех социальных сетях, повесить в каждую группу свою контактную информацию и дать ссылки на эти группы с главной страницы вашего сайта.

Тогда в результатах поиска в Яндексе помимо вашего сайта будут выпадать также иконки социальных сетей со ссылками на ваши группы и вы будете более заметны в результатах поиска по сравнению с вашими конкурентами.

Есть некоторые категории клиентов, которые постесняются вам позвонить с вопросом или с жалобой, но с радостью сделают это в ваших группах в социальных сетях. Если вы заботитесь о своих клиентах и своей репутации, то вы должны давать клиентам такую возможность.

Социальные сети как инструмент для поиска новых клиентов используются следующим образом:

  • создание и раскрутка публичных страниц с информацией, интересной вашим потенциальным клиентам;
  • контекстная реклама в социальных сетях;
  • рекламные посты в тематических группах и публичных страницах, где собирается ваша целевая аудитория;
  • распространение контента вирусного содержания.

Во всех этих способах продвижения довольно много нюансов и подводных камней. Для реализации идей продвижения в социальных сетях также советую искать грамотного и проверенного подрядчика, дающего гарантии результата и основное вознаграждение которого также будет привязано к результату — звонкам и заявкам ваших потенциальных клиентов.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

Франшиза юридической фирмы (услуг) — Самый прибыльный бизнес в кризис — 11 реальных идей

Видео В наше время ВУЗы выпускают большое количество юристов. Но на рынке труда предложений с вакансиями для юристов не слишком много. Кроме того, обычно предлагается невысокая заработная плата, хотя профессия и считается престижной. Многие юристы, которым надоело работать на кого-то, задумываются о том, как открыть юридическую фирму. Затраты у такого бизнеса не очень большие, поскольку речь идет об оказании услуг, так сказать, интеллектуального характера. Поэтому своя юридическая фирма — это достаточно привлекательный бизнес для юристов.

Бизнес-пакеты

Литература по праву — сборники законов и законодательных актов. Также стол каждого сотрудника должен быть оборудован различной канцелярией — бумагой, папками, ручками и прочими мелочами. Перед входом в офис повесьте яркую вывеску с указателем.

Индивидуальный предприниматель не является юридическим лицом.» Открытие бизнеса займет не более 30 минут, — рассказал.

Бизнес для юриста Юрист, имеющий свой бизнес — сейчас этим никого не удивишь. Каждый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда ему требовалась помощь юриста, а чаще всего, такое случается и не раз в жизни. Это, что касается частных лиц, но и организации любой формы собственности, постоянно испытывают потребность в юридическом сопровождении своей деятельности. То есть, услуги юристов и юридических фирм весьма востребованы во время любой экономической ситуации в стране, даже самой неблагоприятной.

Неважно, кризис в стране, или нет, а люди не перестают жениться, разводиться, судиться, покупать и продавать недвижимость, заключать сделки и договоры. Таким образом, подытожим, что востребованность в юридических услугах была, есть и будет всегда. Поэтому, идея открытия для юриста своего бизнеса представляется весьма реальной и жизненной, так как есть главное условие развития любого бизнеса — востребованность данных услуг.

Открытие юридического бизнеса, требует высокой квалификиции и практических знаний. О том как и куда лучше поступать, чтобы стать квалифицированным юристом читайте в статье»Как стать первокласным юристом». Идеи бизнеса для юриста Помощь и сопровождение, которые может оказать юрист, настолько разнообразны, что выбрать конкретный профиль бизнеса не так уж трудно.

Регистрация юридической фирмы После того как вы приняли решение о создании юридической фирмы и определились с предоставляемыми услугами, можно приступать к регистрации бизнеса. После этого нужно пройти государственную регистрацию в налоговом органе. Предпочтительно регистрировать ООО общество с ограниченной ответственностью. Это покажет, что вы планируете вести серьезную деятельность и готовы к долгосрочному сотрудничеству.

Сделать ремонт в офисе, укомплектовать его мебелью и необходимым оборудованием. Нанять сотрудников и организовать рекламную компанию.

просто жду хороших историй и хороших советов, от тех кто сможет .. Если хотите знать мое личное мнение: открывать свой бизнес только это не открытие кафе, с изветным количеством посадочных мест.

Оказание юридической помощи гражданам и юридическим лицам — дело благородное и в то же время прибыльное. При наличии соответствующего уровня образования, опыта и способностей руководителя создать достойную юридическую фирму не составит труда. Прежде, чем Вы начнете читать: Соответственно, почему бы нам не объединить усилия и что-нибудь придумать? Посещаемость около человек в сутки. Можно организовать дистанционную юридическую консультацию без вложений.

Пишите с предложениями на — . Прежде чем открывать свое дело, стоит убедиться в собственной компетенции и готовности оказывать юридическую помощь. Это легко сделать при работе в чужой компании. Проработав в уже созданной структуре, вы сможете определить, насколько вам нравится, и главное — получается — работать юристом, кроме того, вы приобретете ценный опыт и навыки практической деятельности. Работа в качестве юриста фирмы также поможет вам узнать детали построения бизнеса, например, постановку документооборота в компании, алгоритмы работы с клиентами и т.

Пусть вас не пугает большое количество конкурентов, поскольку спрос на качественные юридические услуги всегда высок. Кроме того, есть ряд ниш, часть из которых практически незанята и испытывает потребность в узкоспециализиро ванных специалистах налоговое право, медицинское право, интеллектуальные права, государственно-ч астное партнерство и т.

Из первых рук: как запустить юридический стартап в кризис

Отзывы 1 Необходимо было закрыть юр лицо. Ситуация была серьезная, практически не осталось никаких документов по ведению деятельности фирмы. Кроме этого бухгалтерия почти не велась. Огромное спасибо специалистам данной компании юристу Валерии и бухгалтеру Анастасии за квалифицированную помощь.

Вопросом о возможности открытия собственной фирмы по оказанию юридических услуг рано или поздно задается каждый юрист. Данный вид.

Юридическая фирма — это довольно привлекательный бизнес для грамотных юристов. Затраты у подобных компаний не очень больше, так как речь идет об оказании интеллектуальных услуг. Именно поэтому многие юристы и задумываются об открытии собственной юридической конторы. В статье речь пойдет об особенностях открытия юридической фирмы в условиях ограниченного бюджета, когда нет возможности открыть сразу крупную контору с большим числом сотрудников и широким перечнем оказываемых услуг.

Открыть юридическую фирму может любой человек, не обязательно профессиональный юрист. Хотя человеку со специальным образованием сделать это будет намного проще. Подобные виды услуг не требуют лицензирования, однако для ведения дел в суде необходим законный статус адвоката. Юридические услуги можно оказывать как от лица ИП , так и от имени организации. Предпочтительнее общество с ограниченной ответственностью.

Это и выглядит солиднее в глазах клиента, и дает определенные гарантии в случаях работы с партнером. Следующий важный вопрос — выбор системы налогообложения. Для фирм, занимающихся оказанием услуг, идеальна упрощенка.

Как открыть фирму по оказанию юридических услуг

Введение в юридический бизнес США Статья представляет собой краткий обзор практики ведения юридического бизнеса в США, позволяющий читателям получить общее представление об основных принципах организации работы американских юристов. Непродолжительность истории существования юридического бизнеса в России несомненно делает актуальным анализ опыта других стран.

С учетом того, что американские юридические фирмы занимают верхние строчки в рейтингах признанных юридических фирм мира, а также того, что история развития юридического бизнеса в США исчисляется даже не десятками, а сотнями лет, изучение этого опыта представляется весьма полезным. Юридические фирмы США значительно крупнее по размеру и масштабам, чем российские, и текущая тенденция свидетельствует о глобализации рынка юридических услуг в США.

Если вы решили создать юридический бизнес — права на ошибку нет. контору, вы будете иметь представление по открытию любого бизнеса. Если вы даёте ценные советы и грамотные консультации.

Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе. Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену — это трезво оценить свои возможности. Нужно задать себе несколько простых вопросов: Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки? Есть ли деловая хватка, связи, упорство?

Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу — регистрации своей новой фирмы. Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно. Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.

Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.

Как открыть юридическую фирму: от регистрации до подбора персонала

Вернуться к оглавлению Спектр услуг юридической фирмы и ее регистрация Прежде чем открывать юридическую контору, необходимо определить спектр услуг, которые будут предоставляться клиентам. Естественно, чем шире будет их ассортимент, тем лучше. При выборе нужно руководствоваться востребованностью различных типов услуг. Среднестатистическая юридическая фирма работает по следующим направлениям:

Здравствуйте. Подскажите, качественный бизнес план и юридические услуги Где бы найти реальные советы по открытию юридической фирмы.

Регистрация бизнеса в США: 0 В период сильных экономических и политических потрясений перед бизнесменами возникает задача сохранить, а в перспективе — приумножить заработанные деньги. Сегодня США являются одной из наиболее перспективных и надежных стран для вложения средств, а регистрация компании в Америке дает ее учредителям экономические и неэкономические преимущества.

рассказывает об особенностях открытия бизнеса в США. Рынок США открыт и перспективен для новых товаров и услуг Самое важное для бизнеса — это платежеспособный спрос. Рынки многих стран мира сегодня испытывают трудности в этом отношении. Однако миллионы жителей США способны и готовы пробовать и покупать новые товары и услуги. Потребительские предпочтения жителей США денежно обеспечены Согласно данным Международного валютного фонда, по ВВП на душу населения по паритету покупательной способности основной показатель, определяющий уровень экономического развития страны — прим.

Две трети потребительских расходов американцев приходятся на услуги и сервисы.

5 основных этапов открытия юридической консультации с нуля

Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый часто задаваемые вопросы — как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны.

ключевые слова: Открытие юридического бизнеса Поэтому я и говорю, что ценными являются именно практические советы.

В деле, вызывающем ваш искренний интерес, успеха добиться намного проще. Если вы хоть раз задумывались о том, как начать мебельный бизнес, то вполне возможно, именно здесь стоит попробовать реализовать себя. Мебель всегда пользовалась спросом. Производить ее можно как для -сегмента, так и для широкого круга потребителей. Зависеть все будет от вашего желания и бизнес-стратегии. Впрочем, давайте начнем с самого начала. Насколько выгодно производить бескаркасную мебель?

Обстановка на мебельном рынке Рост жилищного строительства и развитие ипотечного кредитования привели к тому, что спрос на мебель за последний десяток лет существенно увеличился. При этом даже на внутреннем рынке можно наблюдать крайне малое количество отечественных производителей.

Как открыть успешный интернет магазин. Пошаговая инструкция.

Все вышеперечисленное пользуется наибольшим спросом и на этих услугах можно заработать внушительные деньги, если грамотно составить бизнес-план. Финансовые затраты на организацию Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды: Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.

Регистрация ООО в компании»БИЗНЕСЮРИСТ». Регистрация бизнеса и обслуживание бизнеса. Недорогая регистрация ООО в Санкт-Петербурге.

Вобщем хотел услышать о вашем опыте может что интересного раскажете. В любом случае без имени начинать трудно. Первые 3 года одни расходы и долги, так как клиентов почти нет, а имя нарабатывать необходимо, для этого прийдется работать за не очень большую плату, но очень добросовестно, потом налоги, возможно арендная плата и др.

Этот период самый трудный, сама через это прошла. Если все нормально и Ваши клиенты остались довольны оказанными услугами, они и будут для Вас главными рекламными агентами, так как у каждого из них есть знакомые и родственники, а у тех в свою очередь тоже. Из своего опыта знаю, что реклама в газетах и на телевидении не дает почти никакого результата, основная масса нуждающихся в помощи людей в первую очередь интересуются у своих знакомых и родственников к кому обратиться и какой у них опыт общения с юристами, а потом идут к тому, кого им рекомендовали.

Некоторые распологают офисы в людных местах, но это тоже не срабатывает, так как таких умненьких много и получается так, что в одном месте подряд несколько контор, вероятность того, что потенциальные клиенты зайдут именно в вашу — минимальна. Если появится имя, будет уже неважно в каком месте расположена Ваша контора, рекомендация великая сила!

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин с нуля и заработать на этом

Цены в крупных городах просто зашкаливали. У нас появилась идея создать предложение для среднесрочной сдачи жилья в аренду от месяца до 12 месяцев. Так родился бренд , который занимается управлением жилой недвижимостью в США в формате коливинг , или домов совместного проживания для молодых людей. Открывая свой бизнес в США, мы столкнулись с рядом особенностей американского рынка, о которых я решил рассказать подробнее.

О законах и документах Перед регистрацией компании в Нью-Йорке у вас должны быть: Американский адрес в штате Нью-Йорк — это может быть любой адрес, позже его можно будет сменить, но система устроена таким образом, что вам постоянно будет приходить много корреспонденции.

Открытие собственной юридической фирмы обычно становится мечтой опытного юриста, который Чтобы начать бизнес юридических услуг с нуля в собственной фирме нужно обладать небольшим . Советы опытных. Многие.

Восьмилетний путь от системного администратора до начальника отдела разработки программного обеспечения окончательно убедил меня отправиться в свободное плавание. Мне надоело решать однообразные проблемы одной компании, мне хотелось получить право выбирать задачи и клиентов. Свой опыт, непоколебимое желание обрести независимость и стремление идти вперед я попытался конвертировать в собственное дело.

Что из этого вышло, читай ниже. С чего все начиналось Свой бизнес я видел в трех направлениях: Предприятие 8 и продажа коробок с ПО. На первый взгляд похоже на гремучую смесь, но я отталкивался от потребностей малого бизнеса. Им нужны сайты, и у них обязательно есть 1С, а это огромный плацдарм для работы. Я заранее предполагал, что много на разработке сайтов для малого бизнеса не заработаешь.

Этот тип клиентов не готов много платить за сайт, но им могут быть интересны сопутствующие услуги в виде поддержки 1С и продвижения. Простейшие расчеты в показывают, что лучше разработать недорогой сайт и предложить клиенту услуги на абонентской плате особенно если выполнение услуг можно автоматизировать , чем предложить дорогой сайт и в итоге не получить ничего. В продаже коробок с софтом также ничего зазорного нет.

Фильм»Юридический маркетинг: Как раскрутить юридическую фирму на практике?»

Решила открыть юридическую фирму. — julietta_27 — LiveJournal

Внимательно изучив вопрос,как открыть юридическую фирму, вы сможете избежать ошибок предшественников и построить прибыльный бизнес. Пошаговая инструкция как отрыть юридическую фирму с нуля, начиная от выбора формата и заканчивая анализом требуемых вложений.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

  1. Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
  2. Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
  3. Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
  4. Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
  5. Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
  6. Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях — защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза «СтопЗайм»).

Поиск клиентов и рекламная кампания

После разрешения основных вопросов, связанных с регистрацией, оборудованием офисного помещения, набором штата сотрудников и организацией деятельности компании, необходимо заняться поиском клиентов. Формирование клиентской базы в условиях высокой конкуренции является одной из сложнейших задач, которая возникает перед начинающим предпринимателем. В таких случаях советуют начинать с активного предложения собственных услуг потенциальным клиентам среди юридических лиц, а также распространять информацию среди знакомых.

Рано, или поздно приходит понимание, что без продуманной рекламной кампании достичь успехов в этом бизнесе практически невозможно. Поэтому отвечая на вопрос о стоимости открытия юридической компании, необходимо учитывать стоимость рекламы, которая иногда может значительно превышать все прочие начальные расходы.

В век развития информационных технологий крайне важным компонентом всякой бизнес-деятельности является продуманная презентация компании в интернет-пространстве. Приятный и функциональный сайт станет ключевым звеном продвижения в интернете. Для продвижения используют такие инструменты, как SEO-оптимизация сайта и контекстная реклама.

SEO-оптимизация сайта позволяет повысить его положение в рейтинге выдачи путем повышения степени соответствия материалов сайта поисковым запросам, а также улучшения функционала сайта. После проведения этих работ сайт будет проще найти потенциальным клиентам.

Сервисы контекстной рекламы Google Adwords и Яндекс Директ позволяют проводить эффективные рекламные кампании в партнерских сетях. Несомненное преимущество контекстной рекламы – возможность демонстрировать объявление только целевой аудитории, а также оплачивать не процесс, а результат кампании. Заметное увеличение потока новых клиентов можно заметить уже в конце первого месяца.

Еще один способ привлечения новых клиентов – участие в работе сервисов бесплатных юридических консультаций. Специалисты, задействованные в работе сервиса, могут оставлять свои контактные данные пользователям, которые позже могут стать клиентами компании.

Неплохой результат приносит организация тренингов и семинаров для юридических лиц. Руководители и начальники отделов охотно принимают участие в различных акциях, которые помогают повысить квалификационный уровень. Профессиональная подача и выгодное представление своих услуг позволяет обрести постоянных клиентов.

Рассылка деловых предложений с точным описанием предоставляемых услуг. Успех такой рассылки будет зависеть от расценок конкурентов и желания руководителей компании обрести новых партнеров.

Для расширения клиентской базы также используют тактику «холодных звонков». Размеры многих компаний не позволяют открыть собственный юридический отдел, но необходимость консультирования в процессе деятельности от этого никуда не исчезает. Предоставлять такой тип услуг можно согласно договору, или же в обмен на рекламу среди партнеров по бизнесу. В начале деятельности подобные методы позволяют быстро обрести новую клиентуру.

Ну и, конечно же, весомым фактором продвижения компании служит высокое качество оказываемых услуг. Довольные клиенты сделают бесплатную рекламу среди знакомых.

Спектр услуг

Предпринимателю, который только начинает новое дело, очень важно определиться со спектром услуг, которые будут представлены для клиентов будущей фирмы. Многие постоянно совершают одну и ту же ошибку, пытаясь ухватиться за все и сразу. Лучше всего наоборот, если фирма будет узкого профиля. Так можно будет предоставлять услуги для клиентов действительно качественно.

К спектру услуг в юридической сфере деятельности можно отнести:

  • Регистрацию.
  • Ликвидацию.
  • Перерегистрацию ИП.

Все эти три направления пользуются хорошим спросом. К тому же для них нет необходимости обладать какими-то особыми навыками. Но, так как вышеописанные направления очень популярны, конкуренция тоже будет большой.

Для новой фирмы можно выбрать за основную деятельность и следующее:

  • Составление документации (договора, нормативно-правовые акты и др.)
  • Представление интересов в суде.
  • Оспаривание собственности.

Начиная с таких небольших юридических процессов, со временем можно поднимать планку и расширять спектр услуг.

Перспективным направлением также считаются и простые юридические консультации. Сейчас эта услуга только развивается, поэтому конкуренция не очень большая, но клиентов может быть много.

Консультация у юристов пользуется популярностью среди мелких и средних предпринимателей, а также среди новых больших компаний, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке.

Как видно из вышеописанного, будущую компанию можно создать любого направления. Спектр услуг здесь довольно широк. Но важно помнить о том, что выбирать его нужно с умом и желательно с упором на что-то одно.

Реклама и поиск клиентов

Ранее, когда говорилось о плюсах и минусах бизнеса, среди минусов значились значительные расходы на рекламу. Еще бы, ведь поиск клиентов собственными силами может ограничиться только друзьями и знакомыми. Хорошее же продвижение повысит шансы бизнеса на успех.

Если говорить о рекламе кратко, то ее лучше подавать везде. Но если услуги компании узкого профиля, то нужно давать ее там, где находится возможная целевая аудитория. Например, если основной услугой является составление завещаний, то стариков вряд ли можно будет найти в интернете, они больше читают газеты.

Для всего этого можно нанять пиар-менеджера. Квалифицированный и опытный специалист сможет привлекать новых клиентов и поддерживать благоприятную внешнюю среду компании.

О том, как правильно раскрутить свои юридические услуги, вы можете посмотреть на следующем видео:

Кому следует открыть юридический бизнес?

Существует много видов предпринимательской деятельности, которыми можно заниматься, не имея специального образования.

К примеру, совсем не обязательно оканчивать институт сельского хозяйства, чтобы открывать птицеферму.

А вот приходить в юридический бизнес, не имея специального образования – весьма смело, потому что вы никоим образом не сможете контролировать работу своих подчиненных и рискуете в один прекрасный момент потерять свою юридическую контору.

Юридический бизнес лучше всего пытаться открыть людям с юридическим образованием и опытом работы, которые устали трудиться на кого-то и мечтают о собственном деле.

Если учесть количество выпускников юридических факультетов, которых ежегодно выпускают отечественные вузы, то видим, что таких людей хватает.

Если у вас достаточно денег за запуск бизнеса и вы мечтаете о собственной юридической фирме, то можете вложить в нее деньги, используя юристов в качестве наемных рабочих.

Хотя такой путь связан с определенными трудностями.

Например, невозможность выступать в качестве адвоката на уголовном процесс или трудности с контролем качества работы подчиненных.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/kak-otkryt-juridicheskuju-firmu/
  • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-s-nulya
  • http://znaydelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-juridicheskuju-firmu.html

Как продвигать юридическую фирму на местном уровне

Это может показаться таким очевидным, но адвокату необходимо сосредоточиться на области демонстрации методов организации, поскольку большинство клиентов будут искать на месте, прежде чем обратиться к юрисконсульту и нанять его. Вот несколько советов, которые помогут предоставить идеи о наиболее эффективных способах продвижения юридической фирмы на местном уровне.

  • ПОСТРОИТЬ МЕСТНОЕ ПРИСУТСТВИЕ . Начните с использования ближайших профессиональных рекомендаций. Такие ссылки сделают центральную работу при поиске рекламы в Интернете, поскольку они сделают присутствие фирмы в сети безошибочным.Чем больше публикаций в сети у организации, тем проще клиентам будет ее обнаружить. Существует несколько платформ, которые позволяют пользователям бесплатно публиковать сообщения, включая Google +, Yahoo! Район, Yelp, Bing Places и Желтые страницы Интернета. Более того, организации следует создать систему для сбора данных клиентского аудита по этим публикациям, поскольку это повысит правдоподобность.

  • НЕ РАДУЙТЕ РЕСУРСЫ . Не тратьте бесконечные деньги на веб-ресурсы, которые организация не планирует продавать и использовать должным образом.Чрезмерное количество поверенных пренебрегает включением своего сайта на бланки, почтовыми марками или обновлением своих URL-адресов в различных публикациях в Интернете. Такие организации не могут надеяться на какой-либо прогресс в эффективном маркетинге фирмы на местном уровне. Независимо от того, насколько новый или старый сайт, размещайте контент через сетевые веб-носители, которые будут связывать пользователей с сайтом.

  • ИСПОЛЬЗУЙТЕ АНАЛИТИКУ И ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЯМИ . Легко идентифицируемая форма рекламы — это ведение блогов и социальные сети, такие как Instagram, Twitter, LinkedIn и Facebook.Отсутствие онлайн-присутствия в социальных сетях только повредит способности вашей фирмы общаться с людьми в наши дни. Несмотря на это, использование электронной почты также полезно для юридических бюро, которые пытаются составить более финансово грамотный план расходов на рекламу. Подумайте о том, чтобы организовать персонализированный компьютеризированный крестовый поход через Google Analytics. Платное отслеживание переходов и естественное сканирование в целом отслеживаются для пользователя Google. С помощью Google Analytics пользователи могут следить за широким спектром компьютерных задач.Кроме того, будьте активны и изобретательны, поддерживая контакты с людьми, которые выражают энтузиазм в отношении фирмы.

  • ВЫБЕРИТЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ . Рекомендуется, чтобы фирма сосредоточила внимание на нескольких связанных практических областях, представленных на сайте, несмотря на то, что может быть доступен широкий ассортимент вариантов. Когда веб-сайт является чрезмерно широким по своей природе, это может сделать невозможным эффективное обращение к широкой аудитории.Сосредоточьтесь на основных качествах. Это специальность, которая привлечет больше всего потенциальных клиентов в Интернете и поможет компании добиться признания Google как специалиста в определенной области.

  • ПРИГЛАШАЕМ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА ВАШ САЙТ . Клиенты, как правило, лучше реагируют на сайты, предлагающие помощь, посредством живого чата, инструмента, который многие организации использовали в качестве заслуживающей внимания практики общения. Считается, что это проще, чем разговаривать с юристом другими способами, например по электронной почте.Это такой простой и базовый инструмент, который можно добавить на веб-сайт, чтобы привлечь клиентов на веб-сайт и помочь им сразу же самостоятельно получить ответы.

В целом, фирме необходимо заранее создать свое присутствие, чтобы местным жителям было проще искать в организации, а когда кто-то ищет адвоката в наши дни, они с большей вероятностью будут искать в Интернете. Сильное присутствие в Интернете так важно для успешного продвижения бизнеса на местном уровне, и это выходит за рамки простого владения веб-сайтом.Плохо иметь веб-сайт, на котором почти нет посетителей, или если посетители не превращаются в клиентов. Единственный способ добиться этого — активно продвигать фирму в Интернете через социальные сети, оптимизировать поисковые системы и пересмотреть маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы, чтобы она вращалась вокруг онлайн-платформ.

Руководство по маркетинговой стратегии юридической фирмы на 2019 год

В 2009 году юридическое поле официально стало перенасыщенным. Десять лет спустя большинство юридических фирм все еще ощущают эту тенденцию, которая негативно отразилась на партнерах по двум причинам: теперь становится труднее находить идеальных клиентов и усиливается конкуренция за лучшие и самые яркие новые таланты.

Я знаю это, потому что постоянно разговариваю с партнерами юридической фирмы и старшими юристами. Это выглядит так:

«Моя юридическая фирма не может найти достаточно хороших клиентов / новых талантов».

Это подводит итог.

Легко понять, почему большинство юридических практик ищут лучшие способы привлечь больше клиентов и лучших сотрудников. Угадай, что? Вы можете сделать и то, и другое с помощью правильных маркетинговых стратегий юристов, особенно цифрового маркетинга.

Что такое «маркетинг юридической фирмы»? Успешно продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы достигаете двух целей: вы ставите себя в центр внимания как потенциальных новых клиентов, так и потенциальных новых талантов, и вы ведете их через воронку покупателя, чтобы связаться с вами и нанять вас. Единственное предостережение заключается в том, что конкурирующие юридические фирмы также осознают потребность в цифровом маркетинге, поэтому вам нужно не только привлекать клиентов и сотрудников, но и превосходить своих конкурентов.

Если вы задаетесь вопросом: «Как мне найти новых клиентов для моей юридической фирмы?» или «Как я могу улучшить свои таланты в юриспруденции?» Я здесь, чтобы спасти положение.

Как продвигать юридическую фирму в 2019 году

Раньше маркетинг юридических фирм был проще. Помимо рекомендаций, маркетинговая стратегия большинства юристов состояла из нескольких печатных объявлений, рекламных щитов и телевизионных рекламных роликов, которые, казалось, всегда следовали одному и тому же сценарию («были ли YOU, несправедливо травмированы и хотите КОМПЕНСАЦИИ?!?» ).

Игра изменилась.

Ваша целевая аудитория теперь проводит в сети не менее 8 часов в день, а когда им нужен адвокат, 97% из них направляются в Google вместо желтых страниц. Более 70% из них предпочитают получать ответы на свои вопросы и узнавать о вашей юридической фирме через онлайн-статьи, а не через рекламу, и они часто проводят свои исследования на мобильном устройстве.

Сложите все это вместе, и вы получите пять ключевых маркетинговых стратегий юристов, которые помогут вам привлечь и привлечь новых клиентов и новые таланты, а также превзойти конкурирующие юридические фирмы.Их:

  1. Превратите веб-сайт своей юридической фирмы в торгового представителя, работающего круглосуточно и без выходных
  2. Инвестируйте в контент-маркетинг и SEO для юристов
  3. Расширьте свое присутствие в Интернете за пределы своего веб-сайта с помощью видеомаркетинга, контекстной рекламы, социальных сетей и местного SEO
  4. Управляйте своей репутацией и используйте свое присутствие в Интернете как инструмент найма
  5. Отслеживайте, измеряйте и анализируйте все

Я рассмотрю каждую маркетинговую стратегию юриста и индивидуальные тактики, которые вы можете использовать, чтобы использовать ее.К концу этой статьи у вас должен быть хороший список того, что нужно и чего нельзя делать для маркетингового плана вашей юридической фирмы.

Примечание о покупке лидов юриста

Вы любите играть в русскую рулетку? Потому что это именно то, что вы делаете, когда покупаете потенциальных клиентов для юристов. Вот почему:

  1. Вы не контролируете качество лидов, которые получаете
  2. Количество отведений ненадежное
  3. Вы не знаете, как на самом деле делается реклама , то есть вы можете указать свое имя на некоторых сомнительных действиях
  4. Вопросы этики: Вы лучше меня знаете Типовое правило 7.2 и Комментарий 5 к нему, в котором прямо запрещается (1) платить кому-либо за рекомендацию услуг адвоката, (2) разделить гонорар с неюристами и (3) вводить общественность в заблуждение. Комитет Нью-Джерси по рекламе адвокатов недавно (2018 г.) опубликовал заключение, в котором говорится, что реклама с оплатой за каждого ведущего для юристов не является неэтичной по своей сути, но должна соответствовать профессиональным стандартам. Вопрос на миллион долларов: собираетесь ли вы доверять компании, генерирующей случайные лиды, репутацию и авторитет вашей практики?

Если вам нужны советы по привлечению потенциальных клиентов, прочтите это руководство по привлечению потенциальных клиентов »

В приведенном ниже руководстве подробно рассматриваются лучшие стратегии легального маркетинга в 2019 году.Нужна помощь в маркетинге? Ознакомьтесь с нашими услугами по маркетингу адвокатов или свяжитесь с нами здесь. Ищете ресурсы по определенной теме адвокатского маркетинга? Попробуйте эти:

1. Самая важная маркетинговая стратегия для юристов на 2019 год: превратите веб-сайт вашей юридической фирмы в круглосуточного торгового представителя

Куда уходят люди, когда им что-то нужно? Раньше это были «Желтые страницы», но теперь 93% потребителей выходят в Интернет, чтобы найти местный бизнес. Это означает, что веб-сайт вашей юридической фирмы, возможно, является вашим маркетинговым активом номер один. .Все должно начинаться и заканчиваться на вашем сайте.

Если вы игнорируете все остальное в статье, обратите внимание на следующее: вам нужен профессиональный веб-сайт, а дизайн, функциональность и пользовательский интерфейс вашего веб-сайта должны соответствовать лучшим веб-сайтам, которые когда-либо посещали ваши потенциальные клиенты. , И, или но. Если ваш веб-сайт не привлекает внимание пользователей, он также может не существовать.

Для этого на вашем веб-сайте должно быть пять вещей:

  • Быстрый
  • Для мобильных устройств
  • Легко найти
  • Апелляционная
  • Авторитетный

Ваш сайт должен быть быстрым

Половина онлайн-населения (47%, если быть точным) ожидает, что веб-сайт загрузится за 3 секунды или меньше.Если этого не произойдет, пользователь нажмет кнопку «назад».

Вы не можете позволить себе совершить эту ошибку. Юридическая сфера — это область, в которой я нуждаюсь в этом сейчас, и все мы знаем, что недостатка в юристах нет, поэтому вам нужно делать все возможное, чтобы сохранить получаемые клики.

ЗАДАНИЕ: перейдите на страницу Google PageSpeed ​​Insights и проверьте скорость своего сайта. Если он красный, отправьте электронное письмо своей веб-команде или отправьте нам электронное письмо, чтобы исправить это для вас.

Ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств

Один из ключевых аспектов успешного веб-сайта для адвокатов? Он удобен для мобильных устройств, то есть оптимизирован для смартфонов.Почему? Взгляните на график выше. Более 63% поисковых запросов в США теперь выполняются со смартфонов или планшетов, а не с настольных компьютеров. А теперь вспомните время, когда вы заходили на плохой мобильный веб-сайт. Либо кнопки слишком маленькие, чтобы нажимать, текст слишком трудно читать, либо бог знает что происходит с дизайном. Скорее всего, вы нажали кнопку «назад». Я бы. Я до сих пор делаю это каждый раз.

Вот в чем суть веб-сайтов. Вы не просто заказываете один на Amazon, открываете коробку и вставляете батарейки.Он построен слой за слоем кода, и есть множество движущихся частей. Оптимизировать веб-сайт для мобильных устройств не так просто, как щелкнуть выключателем, поэтому я рекомендую вам позвонить своему веб-мастеру СЕГОДНЯ и начать миграцию.

ЗАДАЧА: Протестируйте свой сайт на мобильном телефоне. Кнопки контактов работают? Правильно ли размер фотографий? Достаточно ли большой текст для чтения? Внимательно изучите это, как вы думаете, клиент. Если это не самая красивая и легкая вещь, которую вы когда-либо видели, пусть ваша веб-команда поработает над этим.

Ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для удобства пользователей (ux).

Люди осуждают. Но послушайте, вы это знаете — вы работаете по закону (бадум TSH ). Как только ваш сайт загружается, пользователи формируют о нем мнение за 0,5 секунды. Фактически, 75% людей назвали веб-сайт юридической фирмы фактором номер один при определении надежности бизнеса.
Поскольку это происходит подсознательно, все визуальные аспекты ваших веб-страниц должны быть адаптированы так, чтобы психологически поощрять доверие, авторитет и дружелюбие.Это касается цветов, форм, фотографий, шрифта текста, призывов к действию — если они визуальные, у них должна быть цель.

Он должен привлекать не только подсознание посетителя, но и ваш веб-сайт должен иметь в виду базовый пользовательский опыт (UX). Пользовательский опыт включает в себя все взаимодействие с веб-сайтом. Это включает в себя доступные части контента, цвета, макет и то, как пользователи взаимодействуют с компанией. Люди должны покидать ваш сайт, чувствуя себя на 100% довольными.

ЗАНЯТИЕ: Попросите члена семьи или друга просмотреть ваш веб-сайт с помощью мобильного телефона. Посмотрите, смогут ли они перемещаться самостоятельно без ваших подсказок. Если они этого не сделают, скорее всего, не смогут и другие потребители. Также обратите внимание на уровень их интереса. Это совершенно очевидно, когда кому-то скучно. Если им станет скучно после двух секунд просмотра вашего сайта, возможно, вам нужно изменить дизайн.

Ваш веб-сайт должен быть легко найден поисковыми системами, такими как Google.

При разработке маркетинговых планов юридической фирмы я принимаю во внимание два основных предположения:

  1. Большинство юридических фирм являются местными (в отличие от национальных)
  2. Большинство адвокатов предоставляют услуги по мере необходимости

Это означает — и подводит нас ко второй стратегии — что лучший способ привлечь новых клиентов, когда они в вас нуждаются, — это поисковая оптимизация (SEO) для юристов.

2. Инвестируйте в контент-маркетинг и SEO для юристов

Поисковая оптимизация — это практика повышения позиции вашего веб-сайта в поисковых системах, таких как Google и Bing, когда люди ищут ваши услуги.В наши дни, когда людям что-то нужно, они достают свой смартфон или планшет и либо вводят его в поиск Google, либо используют голосовые команды, чтобы открыть локальные списки. Ваша юридическая фирма должна находиться на первой странице Google, иначе она может вообще не быть указана — 55% всех кликов попадают в один из первых трех результатов обычного поиска.

Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на один из наших тематических исследований юридических клиентов. Ниже приведен снимок экрана с обычными посещениями веб-сайта этой юридической фирмы (посещениями веб-сайтов через поисковые системы).

По сравнению с первым месяцем, SEO помогло этому юристу увеличить органические посещения на:

  • 439% (процентное изменение за 12 месяцев местного SEO для юридических фирм).
  • 869% (изменение в процентах за 18 месяцев местного SEO для юридических фирм).

За время существования этого клиента на обычного поиска приходилось почти 80% всех отправок веб-форм от потенциальных клиентов.

Мы рассмотрели, как сделать ваш веб-сайт быстрым и удобным для мобильных устройств, что является половиной успеха в поисковой оптимизации (SEO) для юристов.Ваш следующий шаг — сосредоточиться на других аспектах SEO, включая:

  • Добавление схемы для поверенных (схема = дополнительный код веб-сайта, который помогает поисковым системам понять, о чем ваша веб-страница)
  • Оптимизация целевых страниц для определенных ключевых слов, связанных с действиями, таких как «юридические консультации для пенсионеров» или «корпоративные судебные процессы»
  • Добавление релевантной разметки и ключевых слов в теги заголовка, изображения и заголовка
  • Оптимизация изображений и добавление описаний, содержащих ключевые слова
  • Локальная поисковая оптимизация вне сайта, о которой мы поговорим ниже.
  • Контент-маркетинг, о котором мы поговорим позже.

ЗАДАНИЕ: откройте вкладку инкогнито в своем веб-браузере.Найдите свою юридическую службу + город, в котором вы находитесь. Сделайте это для своих пяти ключевых фраз, по которым вы хотите, чтобы вас нашли. Если ваша юридическая фирма не появляется на первой странице по каждой из ваших популярных поисковых фраз, вам нужно связаться с кем-нибудь по поводу профессиональных услуг SEO — это не вопрос, сделанный своими руками.

Узнайте здесь 10 шагов к успеху юридической фирмы в области SEO »

Инвестируйте в контент-маркетинг для юридических фирм, а не только в seo

Кто хочет нанять юриста, не имеющего авторитета в отрасли? Несмотря на эту очевидную корреляцию, некоторые партнерские юридические фирмы, с которыми я разговаривал, никогда не просматривали содержание своих сайтов.То, что написано на вашем веб-сайте — буквально и визуально — решает, связываться с вами или нет.

Когда вы в последний раз заходили на сайт своей фирмы? Что в целом? Легко ли читать? Это судоходно? У вас есть блог? Ваш веб-сайт — это онлайн-продавец (один из основных принципов стратегии цифрового маркетинга Blue Corona), поэтому он должен поощрять потенциальных клиентов и привлекать к работе вниз по воронке от осведомленности к рассмотрению к действию.

ЗАДАЧА: Создайте контент на своем веб-сайте.Начните с ваших основных услуг и работайте оттуда. После того, как вы создали свои основные страницы, начните вести блог. Что касается тем, просто ответьте на некоторые из основных вопросов, которые вы задаете, когда к вам приходит новый клиент. Создавая блог, вы демонстрируете свой авторитет в своей отрасли, а также повышаете SEO вашего сайта.

3. Повысьте эффективность своих маркетинговых стратегий юристов с помощью локального SEO, рекламы с оплатой за клик (PPC), социальных сетей, маркетинга по электронной почте и т. Д.

К сожалению, не все битвы ведутся на домашнем поле.

Вам необходимо заявить права на всю свою онлайн-недвижимость, то есть на те места в Интернете, которые вы абсолютно СОБСТВЕННЫ (список Google Мой бизнес, страница Facebook), а не арендуете (Avvo). Вам также необходимо заработать на платной поисковой рекламе (PPC) и начать создавать множество обзоров.

Заявите о своей недвижимости в Интернете с помощью местных методов SEO

Местное SEO — это практика вывода вашей компании на вершину результатов поиска для локальной зоны обслуживания .Он отличается от обычного SEO из-за упора на локальный пакет. Локальный пакет — это поле с результатами Google Map на странице результатов поиска, под платными объявлениями и над обычными результатами поиска.

Информация в локальном пакете берется из вашей учетной записи Google My Business, поэтому ваша учетная запись GMB должна быть востребована и оптимизирована для локального SEO.

Ваш профиль в Google Мой бизнес — не единственный, который нужно оптимизировать для этого локального пакета.Одна из частей местного юриста по поисковой оптимизации — найти соответствующие онлайн-каталоги и заявить о вашем объявлении. Самые популярные источники цитирования:

(Полный список лучших местных источников цитирования SEO для юристов можно найти здесь.)

ЗАДАЧИ: Найдите свой аккаунт в Google Мой бизнес и получите доступ к нему. Затем обновите следующее:

  • Телефон
  • Адрес
  • Время работы
  • Обзоры

Вы можете узнать больше о том, как оптимизировать свой профиль GMB, в этом сообщении блога, Нужна ли юридическим фирмам SEO?

Используйте платные поисковые объявления (PPC) для адвокатов


Если вы хотите расширить свой бренд и укрепить свои усилия по поисковой оптимизации, мы рекомендуем PPC для юристов.Платные поисковые объявления или объявления с оплатой за клик (PPC) в значительной степени выглядят так: это объявления, за которые вы платите, когда кто-то нажимает на них.

Причина, по которой вы должны их использовать, заключается в том, что реклама PPC занимает видное место в результатах поиска. Когда кто-то заходит в Google и что-то ищет, первые 3-4 позиции обычно представляют собой рекламу Google AdWords. Взгляните — я нахожусь в районе Вашингтона, округ Колумбия, и искал «адвоката по телесным повреждениям». Вот что получилось:

Эти доминирующие платные рекламные объявления занимали всю верхнюю половину моего экрана, и в среднем 41% кликов приходятся на 3 самых популярных платных объявления на странице результатов поиска.

Есть одно предостережение: ключевых слов PPC для юристов и юридических услуг стоят дорого, а средний клик стоит 54,86 доллара.

Вы можете несколько обойти это, используя ремаркетинг PPC, при котором вы показываете рекламу людям, которые либо уже посетили ваш веб-сайт, либо уже предоставили вам свои контакты.

TO-DO: Найдите вашу юридическую службу + ваш город. Какие платные объявления появляются? Они твои конкуренты? Затем выполните поиск вашей конкретной юридической фирмы.Скорее всего, один из ваших конкурентов делает ставку на ваше имя и показывает рекламу, когда кто-то ищет вашу фирму напрямую.

Вы можете узнать больше о PPC для юристов в блоге, который я недавно написал: «Работает ли PPC-маркетинг для юристов?»

Да, юридическим фирмам необходимо присутствие в социальных сетях

Нужна ли моей юридической фирме страница в Facebook?

Да. Да, это так. Почему? Потому что 95% миллениалов ожидают, что бренды будут присутствовать в Facebook. И не только миллениалы — 87% представителей поколения X считают, что у брендов должна быть страница в Facebook. Наличие одного делает вас человечным и дает людям возможность заглянуть в то, что происходит за кулисами. Насколько люди знают, вы и остальная часть вашей юридической фирмы — жесткие иски, которые заботятся только о деньгах (опять же — адвокат в семье, так что я могу так сказать) . Докажите, что они неправы, рекламируя вашу фирму на благотворительных мероприятиях и делая, знаете ли, ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ вещи.

На каких платформах социальных сетей вам следует работать? Это зависит от того, какой тип права вы практикуете. Например, предположим, что вы адвокат по бракоразводным процессам.Поскольку это услуга B2C, Facebook было бы лучше для рекламы, чем, скажем, LinkedIn.

Но, допустим, ваша юридическая фирма предоставляет юридические консультации малому бизнесу. Поскольку это B2B, LinkedIn будет более предпочтительным вариантом, чем Facebook.

Подробнее о том, какая социальная сеть лучше всего подходит для вашей юридической фирмы, можно узнать здесь >>

Помимо очеловечивания вашей фирмы и установления связи с потенциальными клиентами, наличие социального присутствия может повысить SEO. Несмотря на то, что сигналы социальных сетей не имеют прямого воздействия на поисковый рейтинг , они влияют на ваши усилия по поисковой оптимизации в основном четырьмя способами:

  • Повышение видимости и посещаемости вашего веб-сайта в Интернете
  • Повышение авторитета и узнаваемости бренда
  • Более широкое распространение контента и увеличение срока его службы
  • Улучшено локальное SEO

Однако, если вы хотите добиться успеха в социальных сетях, вы должны вложить немного денег в платную рекламу в социальных сетях.В противном случае никто не узнает о вашем существовании.

Будьте в курсе событий с помощью электронного маркетинга для адвокатов

Никто из моих знакомых не ушел из жизни, не воспользовавшись юридическими услугами хотя бы дважды. Это означает, что с каждым вашим клиентом у вас есть возможность укрепить лояльность к бренду и стать его юристом (а также юристом их сестры, юристом их зятя и т. Д.) На всю жизнь. Самый простой и дешевый способ сделать это? С помощью электронного маркетинга.

Электронный маркетинг для юристов в среднем дает 4400% рентабельности инвестиций (ROI), что делает его высокоэффективным способом привлечения большего числа потенциальных клиентов.

Электронный маркетинг с подпиской на рассылку — один из лучших способов оставаться на виду у потенциальных и существующих клиентов — 92% взрослого населения США используют электронную почту, а 70% в среднем использовали купон или скидку на маркетинговое письмо за последние семь дней. . И что самое лучшее? Это одна из самых экономичных форм законной рекламы.

Привлечь внимание с помощью видеомаркетинга для юристов

Итак, у вас есть веб-сайт, вы оптимизировали его для SEO и начали расширять свое присутствие в Интернете за счет социальных сетей и электронной почты.Что осталось? Что ж, если вы все еще ищете рекламные идеи для юридических фирм, не ищите ничего, кроме видеомаркетинга.

Чем вы отличаетесь от других юридических фирм в вашем регионе? Все больше и больше людей хотят выбирать юристов и юридические фирмы, за которыми они могут помочь. Вы не можете отстать от того, кого не знаете, так как же вы можете Заставить людей узнать вас? Легко. С видеомаркетингом и видео PPC (и социальной) рекламой.

Поскольку люди обрабатывают видеоконтент намного быстрее, чем письменный текст, это более простой и быстрый способ передачи информации.По словам влиятельного лица маркетинговой индустрии Кристы Неер, человеческий мозг может обрабатывать изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова. Это означает, что вы можете передать то же сообщение в 30-секундном видео, что и в 30-страничной электронной книге, — и с каким, по вашему мнению, ваши отвлеченные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать?

Еще одна умная ставка — платная видеореклама. Прил. 45% людей смотрят больше часа видео на Facebook или YouTube в неделю. Это означает, что у вас есть широкие возможности для таргетинга на них с помощью видеообъявлений PPC в начале или в середине ролика.

В упор, YouTube, возможно, является второй по популярности поисковой платформой в мире, и пользователи ежедневно просматривают на нем больше видео, чем. Если ваша юридическая фирма не появляется, значит, появляются конкуренты.

4.

Управляйте репутацией своей юридической фирмы и используйте свое присутствие в Интернете в качестве инструмента для найма

Получение отзывов от прежних юридических клиентов

Обзоры — ваш лучший друг и один из ваших главных активов. Прежде чем покупать ЧТО-ТО, я смотрю отзывы, будь то новый телевизор или новая пара брюк для отдыха.

В этом отношении я не уникален. Взгляните на эту статистику:

ЗАДАНИЕ: проверьте, сколько у вас отзывов. Если их немного, начните инициативу по их сбору. Вы можете отправить индивидуальную ссылку для отзыва или просто спросить бывших клиентов, готовы ли они поделиться своим опытом.

Используйте свое присутствие в Интернете для найма новых адвокатов и юристов

Вы не можете удерживать своих клиентов, если им не нравятся ваши адвокаты.Опыт работы с клиентами является особенно важным фактором в юридической сфере из-за высоких ставок, поэтому так важно нанимать подходящих специалистов.

Однако у вас есть еще одно препятствие. В 2007 году количество адвокатов составило 1 143 358 человек. В 2017 году их было 1335963, увеличившись на 16,8%. Добавьте к этому тот факт, что в юридической профессии было задействовано примерно на 55000 юристов на меньше, чем в 2017 году, и становится очевидным, что когда дело доходит до найма талантливых специалистов, все зависит от работодателя.Проблема в том, что вы и ваши конкуренты соревнуетесь за одни и те же таланты, и если у них больше присутствия в Интернете, чем у вас, вы СОЛНЕЧНЫ.

Это потому, что ваш новый талант проявляется в форме миллениалов, и (извините за широкое обобщение) одним из ключевых аспектов этой демографической группы является то, что для того, чтобы найти их — и помочь им найти вас, — вам необходимо встретить их на их территории:

  1. Вам нужно привлечь их внимание, где они проводят большую часть своего времени в сети: социальные сети
  2. Вы должны предоставить им интерактивный опыт, который побудит их обратиться в вашу фирму.

Как юридические фирмы могут использовать социальные сети в качестве инструмента для найма

Все маркетинговые планы юристов должны включать социальные сети в качестве инструмента найма, потому что ваш идеальный кандидат находится в сети.В частности, он (а) в социальных сетях. Если вы действительно хотите привлечь лучших и самых ярких кандидатов или добиться от конкурентов лучших кандидатов, вам необходимо проявлять активность на следующих платформах:

  • Facebook / Instagram: Я группирую их вместе, потому что Instagram фактически принадлежит Facebook, и они используют одну и ту же рекламную платформу. Это ключевой момент, потому что Facebook и Instagram являются платными. Здесь вы должны поделиться культурой своей компании и выделить все причины, по которым кто-то хотел бы работать на вас.В юридической сфере это также включает конференции по обмену опытом, важные судебные дела и престижных адвокатов.
  • LinkedIn: Здесь играют профессионалы. Если вы хотите стать серьезным соперником в сети, вам необходимо зарегистрироваться в LinkedIn. Используйте его для нетворкинга, найма и обмена мнением вашей юридической фирмы о профессии.
  • Glassdoor and Indeed : многие владельцы бизнеса не знают, что им нужно работать на этих платформах. Следующее поколение юристов работает в сети, и они не хотят работать там, о чем пожалеют.Вот почему платформы для обзоров, такие как Glassdoor, стали настолько популярными при поиске работы. Pew Research также обнаружила, что проверяющих компаний в Интернете — это ресурс номер один, по которому соискатели находили информацию о компаниях в своем поиске (за которым следуют связи с друзьями, профессиональные связи, агентства по трудоустройству, объявления в печатных изданиях, ярмарки вакансий и т. События).

ЗАДАНИЕ: Проведите инвентаризацию своих социальных каналов и своей социальной аудитории с точки зрения нового сотрудника.Что они говорят вместе? Хотели бы вы там работать? Вы точно представляете, каково было бы работать в вашей практике?

5. Никакой объем адвокатского маркетинга не будет работать без правильного отслеживания, отчетности и аналитики

Юристам некогда тратить время на неэффективные рекламные стратегии. Вот почему вам необходимо точно измерять и отслеживать каждую рекламную кампанию (я имею в виду КАЖДУЮ рекламную кампанию), чтобы узнать, какие маркетинговые стратегии юристов работают, а какие следует изменить или исключить.Эй, если ты продолжаешь совершать одни и те же ошибки, ты никуда не денешься.

Однако многие владельцы бизнеса стреляют себе в ногу, потому что смотрят на показатели, тогда как им следует смотреть на ключевые показатели эффективности (KPI).

Вот ключевые показатели эффективности, которые действительно важны для стратегии цифрового маркетинга юридической фирмы:

  • Всего новых клиентов
  • Выводов
  • Выручка
  • Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)
  • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажу
  • Стоимость бронирования (по звонкам)
  • Стоимость лида (CPL)

Шаг 0: проанализируйте конкуренцию в Интернете вашей юридической фирмы

После того, как вы закончите читать это, я рекомендую вам первым делом провести цифровой конкурентный анализ.Самое первое, что мы делаем, когда получаем нового клиента, — это проводим этот уникальный анализ, чтобы мы могли получить базовый уровень того, где клиенты сравниваются в цифровом виде со своими конкурентами.

Секрет лучших маркетинговых стратегий юриста? Маркетинговое агентство юридической фирмы, которое знает, что делает

Нравится нам. По правде говоря, вы можете безупречно выполнить свой маркетинговый план, но если ваши конкуренты превзойдут вас, все напрасно. В Blue Corona мы стараемся, чтобы наши клиенты говорили за нас.Взгляните на наши обзоры интернет-маркетинга от нынешних и бывших клиентов, чтобы узнать, почему мы лучшая маркетинговая компания для небольших юридических фирм, отвечающая вашим потребностям. Все, что мы делаем, исходит из точки зрения владельца бизнеса, и мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному.

Получите бесплатный анализ услуг адвоката по маркетингу и сообщите нам, как мы можем помочь вывести вашу юридическую фирму на новый уровень.

Маркетинг юридической фирмы в 2021 году

Маркетинг юридической фирмы — это практика привлечения новых потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму.Это может включать сочетание цифрового маркетинга, SEO, ведения блогов, рекламных щитов и многих других тактик. Но независимо от того, как вы к этому относитесь, маркетинг юридической фирмы может легко отнять у вас много времени и энергии.

Это непростой баланс между разумным вложением денег и времени, чтобы вы могли сосредоточиться на управлении своей юридической фирмой и юридической практике. Знать, с чего начать, — это половина дела. Все сводится к пониманию того, какие методы наиболее эффективны в зависимости от ваших маркетинговых целей.

Из этого руководства вы узнаете все, что вам нужно знать о правильном маркетинге своей юридической фирмы, от SEO до создания сетей и всего остального. Это включает в себя понимание ключевых терминов маркетинга, способы измерения ваших усилий, полезную статистику для информирования о вашем маркетинговом выборе и лучшие инструменты для использования.

Маркетинговые условия юридической фирмы

Учитывая, что маркетинг юридической фирмы не является вашей сильной стороной, важно понимать основные принципы, прежде чем переходить к планированию и исполнению.Мы составили удобный список наиболее важных маркетинговых терминов, которые вам необходимо знать.

Конечно, есть много, многие , другие маркетинговые термины, которые вы можете прочитать, но этот краткий список дает хорошее начало, особенно если вы никогда раньше не пробовали себя в маркетинге.

Руководитель отдела маркетинга

Маркетолог — потенциальный клиент вашей фирмы. Это больше, чем просто кто-то, кто просто заходит на ваш сайт. Человек становится лидером по маркетингу, когда предпринимает действия, показывающие, что он заинтересован в разговоре с вами.Например, они могут заполнить форму «Свяжитесь с нами», позвонить в вашу фирму или предоставить свою контактную информацию каким-либо другим способом.

Для получения дополнительной информации прочитайте наше руководство «Привлечение клиентов» для юристов.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии — это отношение людей, которые посещают определенную веб-страницу или рекламу, к людям, которые в конечном итоге «конвертируются» в потенциальных клиентов. Вы можете отслеживать коэффициент конверсии только одной страницы или всего вашего сайта. Вы также можете посмотреть, насколько хорошо ваш процесс приема превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию или CTA — это четкая просьба посетителя сайта или побуждение сделать следующий шаг на пути к тому, чтобы стать платным клиентом. Например, это может быть кнопка, которая ведет к вашей форме «Связаться с нами», или кнопка в платной рекламе, которая ведет на ваш веб-сайт.

Целевая страница

Целевая страница — это страница веб-сайта, созданная для того, чтобы побудить посетителей совершить определенное действие. Это может означать нажатие кнопки, заполнение формы, бронирование консультации или телефонный звонок.Для получения дополнительной информации о целевых страницах ознакомьтесь с публикацией «Следует ли юристам использовать целевые страницы?»

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, относится к практике оптимизации веб-сайтов таким образом, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска по релевантным ключевым словам.

Ключевые слова (также называемые ключевыми фразами) — это слова или фразы, которые представляют темы, вокруг которых вы строите свои страницы. Например, если вы адвокат по разводам из Лос-Анджелеса, вы можете настроить таргетинг на такую ​​ключевую фразу, как «L.A. Поверенный по разводам ».

Проще говоря, это те поисковые запросы, которые пользователи Интернета вводят в Google или другие поисковые системы. Ваше ключевое слово — и / или его семантически похожие варианты — должны появляться в ключевых местах вашей веб-страницы, чтобы сигнализировать поисковым системам, что ваша страница имеет отношение к этой теме.

Рентабельность инвестиций (ROI)

Рентабельность инвестиций или ROI — это показатель эффективности, используемый во многих сферах бизнеса, но он особенно важен, когда речь идет о маркетинге.Чтобы ваша юридическая фирма развивалась и оставалась прибыльной, вам нужно убедиться, что вы получаете хорошую отдачу от инвестиций, которые вы вкладываете в свои маркетинговые усилия.

Плата за клик (PPC)

Pay-per-click, или PPC, представляет собой модель платной онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят установленную сумму каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на их объявление.

Чтобы узнать об основах рекламы в Google, прочитайте наш пост Google Advertising 101 для юристов.

10 шагов для маркетинга вашей юридической фирмы

При правильном подходе вы можете легко разработать и реализовать маркетинговый план для большой или небольшой юридической фирмы.Любая цель достижима, будь то создание устойчивой индивидуальной практики или быстрое развитие вашей фирмы.

Вот девять областей, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии для вашей юридической фирмы.

1. Создайте маркетинговый бюджет

Продуманный маркетинговый бюджет — ключевой компонент бизнес-плана любой юридической фирмы. Чтобы выяснить, сколько вам нужно вложить в маркетинговые инициативы вашей юридической фирмы, вам нужно определить свои цели и определить, какой доход потребуется, чтобы они стали реальностью.Затем вам нужно будет посмотреть, сколько обращений в год вы должны выставлять счет для достижения этой цели по доходу. Это будет зависеть от вашей области практики.

После того, как вы закончите работу, вы сможете рассчитать общий маркетинговый бюджет юридической фирмы. Обратите внимание на стадию развития вашей юридической фирмы, т. Е. Вы новичок или устоявшийся? Также подумайте, насколько конкурентоспособно ваше пространство. Например, вы — бизнес-поверенный, пытаясь создать клиентскую базу в таком конкурентном городе, как Нью-Йорк, или вы единственный семейный юрист в маленьком городке?

После того, как вы составили маркетинговый бюджет юридической фирмы, важно не выходить за его пределы.В конце концов, получение большего количества дел не поможет вашей компании расти, если вы не следите за своей прибылью.

2. Создайте хорошо разработанный веб-сайт юридической фирмы

В эпоху цифровых технологий веб-сайт вашей юридической фирмы часто создает первое впечатление о вас потенциального клиента. Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление на посетителей веб-сайта, которые хотят нанять юриста.

В качестве хорошего начала используйте качественные фотографии, четко и кратко укажите услуги, которые вы предоставляете, и области практики, которые вы охватываете, выделите любые награды, признания или важный опыт, который у вас есть, и убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте.

Если у вас уже есть веб-сайт или вы думаете о его создании самостоятельно, обязательно ознакомьтесь с нашим контрольным списком для веб-сайта юридической фирмы. Он охватывает все ключевые компоненты высококачественного веб-сайта с высокой конверсией для юридических фирм.

Если вы хотите нанять эксперта, который поможет вам создать или поддерживать свой веб-сайт, прочитайте нашу публикацию об 11 вопросах, которые вам следует задать при найме дизайнера веб-сайта юридической фирмы. Это даст вам необходимые знания, прежде чем подписывать какие-либо контракты.

3.Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем

Если дерево падает в лесу и никто не слышит, издает ли оно звук? Точно так же, если вы создаете веб-сайт юридической фирмы для продвижения своей фирмы, но никто не находит его при поиске в Интернете, узнают ли о вас потенциальные клиенты?

Чтобы получить максимальную отдачу от веб-сайта юридической фирмы, вам необходимо убедиться, что ваш сайт соответствует лучшим методам SEO. Очень важно, чтобы ваш сайт был хорошо спроектирован. Это включает в себя полезный и качественный контент.Это то, что ищут поисковые системы, такие как Google, и люди, которые их используют.

Вы также должны убедиться, что ваш контент ориентирован на ключевые слова с длинным хвостом. Например, вместо слова «адвокат» укажите также название своего города. Это даст вам больше шансов конкурировать с другими страницами и быть найденным потенциальными клиентами.

Если вам важно привлечь потенциальных клиентов в определенной области, не забудьте также создать данные о компании в Google.Убедитесь, что вы предоставили четкое и полезное описание ваших услуг, а также контактную информацию.

Для получения дополнительной информации об эффективном исследовании ключевых слов, местных SEO и лучших методах SEO, прочтите Краткое руководство по SEO для юридических фирм.

Если вы хотите узнать еще больше , Гий Цакалакис из AttorneySync является экспертом в этой области, которого мы настоятельно рекомендуем.

4. Получите бесплатные онлайн-профили

Веб-сайт вашей юридической фирмы — — одно из мест, где потенциальные клиенты могут вас найти, но это не только место, где они могут вас найти.От сайтов обзоров, таких как Yelp, до списка бара вашего местного штата, существует множество возможностей бесплатно запрашивать онлайн-профили.

Вот 10 способов, которыми юристы могут бесплатно размещать рекламу в Интернете. Просмотрите список, чтобы убедиться, что вы используете все доступные варианты.

5. Убедитесь, что ваша юридическая фирма присутствует в социальных сетях

Чтобы привлечь новых клиентов с помощью интернет-рекламы, вам нужно идти туда, где они есть. В эпоху цифровых технологий это означает социальные сети.Существует множество социальных сетей на выбор, поэтому вам нужно выяснить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашей юридической фирмы и области практики. При разумных инвестициях реклама в социальных сетях может оказать значительное влияние на рост вашей юридической фирмы.

Вот несколько способов использования социальных сетей в маркетинге вашей юридической фирмы:

Наконец, убедитесь, что вы соблюдаете этические и рекламные правила в пределах юрисдикции вашей юридической фирмы. Например, не называйте себя специалистом или экспертом, если вы не прошли официальную сертификацию в качестве такового, и не забывайте создавать неприемлемые отношения между адвокатом и клиентом.

6. Эффективно управляйте онлайн-обзорами вашей юридической фирмы

Когда у вас есть несколько онлайн-профилей для вашей юридической фирмы, клиенты могут начать давать вам отзывы. Это очень важно для управления. Согласно отчету о тенденциях в правовой сфере за 2019 год , современный потребитель-юрист проводит много исследований, прежде чем выбрать своего юриста. Несколько негативных отзывов не повредят, но постоянный поток их может заставить задуматься потенциальных клиентов.

Сделайте частью своего процесса просить онлайн-обзор в конце каждого дела, особенно если клиент очень доволен.Тем не менее, дважды проверьте правила размещения рекламы в строке состояния, чтобы убедиться, что ваш запрос соответствует их требованиям. Если вы столкнулись с отрицательным отзывом, не игнорируйте его. Следуйте лучшим практикам управления репутацией в Интернете для юристов, когда нужно напрямую отвечать на отзывы клиентов.

7. Попробуйте свои силы в контент-маркетинге

У вас уже есть навык к письменному слову, так почему бы не использовать его для развития своей юридической фирмы! Ведение блогов и, в более общем плане, контент-маркетинг — отличный способ укрепить свой бренд и повысить авторитет.Вы можете использовать контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в определенной области. Если вы сможете дать полезные ответы на общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, вы укрепите у них доверие. Это увеличивает вероятность того, что они в конечном итоге наймут вас.

Если вы решили завести блог, проявите вдумчивый подход и попытайтесь определить вечнозеленые темы контент-маркетинга, связанные с законом. Убедитесь, что ваш контент имеет четкую направленность, придерживайтесь регулярной каденции и убедитесь, что вы предоставляете качественную и полезную информацию (конечно, без конкретных юридических советов).

Если вы хотите узнать больше о ведении блога для юристов, Кевин О’Киф из LexBlog поделится пятью советами по успешному ведению блога.

8. Инвестируйте время в создание сетей и развитие бизнеса

Если вы собираетесь проводить время, посещая местные мероприятия и мероприятия в барах, убедитесь, что вы получаете от них максимум удовольствия. Разработайте стратегию разговора о том, как и где вы собираетесь тратить свою энергию и время. Будьте готовы к содержательным беседам, которые помогут укрепить ваш бренд и привести к рефералам.

Рекомендации коллег-юристов всегда являются ключевым компонентом развития бизнеса любой юридической фирмы и роста доходов. Итак, выяснение того, как наладить партнерские отношения с другими юристами, является стоящим вложением в устойчивую юридическую фирму.

Тем не менее, создание сетей не должно означать просто общение и рукопожатие с другими юристами. Вы можете рассмотреть возможность публичных выступлений или посещения мероприятий в вашем районе, чтобы связаться с большим количеством потенциальных клиентов.

11 идей о том, как наладить работу в сети, можно найти в нашей публикации «Советы по работе с сетями».

9. (Возможно) рассмотреть традиционный маркетинг

В зависимости от вашего местоположения и области практики традиционный маркетинг (например, офлайн-маркетинг) может подойти вашей юридической фирме. В эпоху цифровых технологий люди все еще покупают рекламу на рекламных щитах.

Однако важно помнить, что независимо от того, что ваши клиенты слышат о вас, они, скорее всего, будут проводить исследования в Интернете, прежде чем примут какое-либо решение о найме. У потребителей больше возможностей, чем когда-либо, оценить свои возможности.Так что не забывайте поддерживать актуальный и профессиональный веб-сайт и продолжайте просить счастливых клиентов оставлять положительные отзывы!

10. Измерьте маркетинговые усилия юридической фирмы

Независимо от того, как вы решите продвигать свою юридическую фирму, важно измерить окупаемость вложенных вами усилий. Без измерения вы не поймете, какие кампании приносят новый бизнес, а какие терпят неудачу. Это очень важный шаг, который нельзя упускать из виду. Какая бы маркетинговая тактика не приносила результатов, вам следует прекратить инвестировать в методы, которые не работают, и удвоить усилия по сравнению с теми, которые работают.

Может быть, вы хотите создать новый веб-сайт, чтобы привлечь больше клиентов. Или, может быть, вы приобрели много доброй воли за эти годы и получаете много положительных отзывов от прошлых клиентов. Есть только один способ узнать это — посмотреть на цифры!

Начните с того, что спросите клиентов, откуда они о вас узнали. Это довольно низкотехнологичный метод, который дает лишь анекдотические результаты. Это хорошее начало, но вам нужно сделать больше, чтобы по-настоящему понять, как работает ваш маркетинг.

Лучший способ отслеживать деятельность вашей юридической фирмы в области цифрового маркетинга — это использовать отслеживание веб-сайтов.Бесплатная версия Google Analytics — аналитического инструмента, который помогает владельцам веб-сайтов получать информацию о посещаемости своих сайтов — является хорошим решением для большинства юридических фирм. Вот как установить его на свой сайт.

Google Analytics поможет вам увидеть, какой веб-сайт посещали люди до того, как они перешли на ваш сайт (также называемый «ссылающийся домен»), как долго конкретный посетитель оставался на вашем сайте и, конечно же, количество посетителей вашего сайта. .

Узнайте больше о том, как измерить рентабельность ваших маркетинговых усилий.

Юридическая фирма по маркетингу: 3 статистики, которые необходимо знать

Отчет о тенденциях в правовой сфере за 2019 год фокусируется на взглядах юридических клиентов. Что побуждает их нанять юриста, рекомендовать ваши услуги и многое другое.

Несколько интересных статистических данных из отчета для информирования вашей юридической фирмы по маркетингу включают:

  • 45% потребителей, столкнувшихся с юридической проблемой, согласны с тем, что найти подходящего для них юриста — проблема.
  • Независимо от того, как они ищут юриста, большинство потребителей указали, что для них важны следующие аспекты:
    • 77% хотят знать опыт и квалификацию юриста (также признаны наиболее важными).
    • 72% хотят знать, с какими типами дел они работают.
    • 70% хотят иметь четкое представление о юридическом процессе и о том, чего ожидать.
    • 66% хотят оценить общую стоимость своего дела.

Независимо от того, как юридические фирмы продвигают свои услуги, они должны гарантировать, что нужная информация четко предоставляется потенциальным клиентам в удобном для чтения формате.Технологии упрощают поиск юридических фирм в Интернете. Таким образом, фирмы, которые адаптируются к тому, как клиенты ищут своего юриста сегодня и в будущем, получат самые широкие возможности для развития своего бизнеса.

Получите отчет о тенденциях в правовой сфере за 2019 год.

Маркетинг юридической фирмы: 4 лучших практики для юристов

Прежде чем инвестировать тысячи долларов в новый веб-сайт, в специалиста по поисковой оптимизации или в рекламу в социальных сетях, сделайте паузу и подумайте, что будет способствовать вашему успеху.Если вы не следуете нескольким важнейшим принципам, все деньги на маркетинг в мире не помогут вашей юридической фирме расти.

Помните об этих четырех передовых методах, продвигаясь вперед в маркетинге своей юридической фирмы:

1. Ориентированный на клиента подход к маркетингу

В эпоху почти мгновенной доставки Amazon и транспортировки по запросу от таких компаний, как Lyft, качество обслуживания клиентов царит безраздельно. Это важно на каждом этапе пути клиента, от момента, когда клиент впервые узнает об услуге, до момента, когда он решает нанять.

Юридические фирмы — это такой же бизнес, как и любой другой, и теперь клиенты ожидают, что их опыт общения с юристами будет на одном уровне с опытом, который они имеют в таких компаниях, как Amazon. Конкурентоспособные фирмы, которые используют клиентоориентированный подход в своей деятельности и маркетинге, смогут выделиться и добиться успеха.

Как это выглядит? При создании сообщений для вашего веб-сайта учитывайте болевые точки вашего клиента. Сосредоточьтесь на проявлении сочувствия и устранении этих болевых точек, а не просто на выделении услуг, которые вы предлагаете.Быстро связывайтесь с потенциальными клиентами, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы готовы помочь. Хорошо спроектированный веб-сайт также способствует ориентированному на клиента подходу. Простой в использовании сайт показывает клиентам, что вы задумывались о том, что им нужно, и как они будут перемещаться по вашему сайту.

Всегда ставьте клиентов на первое место в ваших маркетинговых усилиях. Вы не просто создадите доверие и добрую волю — вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и быстрее конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

2.Инвестируйте осторожно

Когда дело доходит до маркетинга юридической фирмы, не нужно перенапрягаться. На самом деле, вы, вероятно, получите большую отдачу от нескольких целенаправленных стратегий, чем от попыток сделать все это.

Например, если вы собираетесь инвестировать в маркетинг в социальных сетях, не пытайтесь поддерживать присутствие во всех социальных сетях. Тщательно обдумайте свои цели и область своей практики. Выберите только одну или две сети, на которых вы хотите сосредоточиться, и разработайте стратегии, отражающие ресурсы, которые вы должны в них инвестировать.

Если вы собираетесь завести блог, честно скажите, сколько времени вы можете ему посвятить. Не планируйте публиковать новую статью раз в неделю, если у вас действительно есть пропускная способность только для публикации раз в месяц.

3. При необходимости вложите средства в дополнительную поддержку

В зависимости от ваших целей и маркетингового бюджета, возможно, стоит передать юридические процессы на аутсорсинг или нанять консультанта по маркетингу, веб-дизайнера, специалиста по поисковой оптимизации или другие маркетинговые услуги, чтобы помочь с потребностями вашей фирмы.

Вы являетесь экспертом в области права, но у вас есть бизнес, которым нужно управлять.Итак, если маркетинг — это не та область, в которой у вас есть большой опыт (или область, в которой вы готовы инвестировать в изучение), помощь может быть хорошим вариантом. Просто убедитесь, что вы тщательно проверили свои варианты, прежде чем подписывать пунктирную линию.

Вы также можете подумать об инструментах, которые помогут в маркетинге вашей юридической фирмы (подробнее об этом ниже).

4. Измерение, измерение, измерение

Мы уже говорили об этом раньше и скажем еще раз: оценка успешности маркетинговых усилий вашей юридической фирмы — ключ к тому, чтобы убедиться, что вся усердная работа, которую вы делаете, действительно помогает вашей юридической фирме расти.Убедитесь, что вы знаете, как клиенты узнают о вас. Сколько людей посещают ваш сайт и превращаются в потенциальных или платных клиентов? Сколько людей нажимают на вашу рекламу в социальных сетях? Учитывайте все показатели, относящиеся к запущенным вами маркетинговым кампаниям.

Легко действовать интуитивно, вместо того чтобы работать с данными, но недостаточно просто верить в то, что веб-сайт вашей компании красив и клиенты его любят. Вы должны посмотреть на цифры, чтобы подтвердить эту мысль.

7 инструментов и услуг, которые помогут в маркетинге юридической фирмы

Существует множество бесплатных и платных маркетинговых инструментов, приложений и услуг для юридических фирм. С помощью правильной технологии каждый, от индивидуальных практикующих до менеджеров средних фирм, может реализовать успешную маркетинговую программу юридической фирмы.

Вот примеры инструментов по категориям, которые мы считаем полезными для юридических фирм любого размера:

Электронный маркетинг: Mailchimp

Хотите ли вы рассылать ежемесячный информационный бюллетень или разослать письма о днях рождения бывшим клиентам, чтобы оставаться на связи, платформа электронного маркетинга может упростить задачу.Доступно множество вариантов, но Mailchimp часто рекомендуется и предлагает бесплатный план.

Управление социальными сетями: Hootsuite

Вы вдруг занялись настройкой рекламы в Facebook и поддержанием активного профиля в Twitter? Использование социальных сетей для продвижения вашей компании не должно означать, что вам нужно заходить на сайты социальных сетей 50 раз в день.

С помощью Hootsuite или других подобных инструментов управления социальными сетями вы можете планировать публикации, следить за ответами и даже отслеживать темы, относящиеся к вашей сфере деятельности, чтобы узнать, чем интересуются потенциальные юридические клиенты.

Исследование: Google Trends

Представьте себе: вы семейный юрист и хотите завести блог. Стоит ли вам уделять больше времени сообщению в блоге о пяти вещах, которые нужно сделать сразу после развода, или сообщению, объясняющему разницу между разводом и юридическим раздельным проживанием в вашем штате?

Небольшое исследование может помочь принять ваше решение, и Google Trends может помочь: используйте его для изучения интереса к определенным темам, включая связанные темы и связанные поисковые запросы.

Инструменты

, такие как Moz и SEMrush, также отслеживают, сколько людей ищут ключевые слова, относящиеся к данной теме.

Запись на прием: LawTap

Разработанный специально для юридических фирм, LawTap упрощает запись на прием для потенциальных клиентов. LawTap также напрямую интегрируется с Clio, поэтому вы можете хранить всю свою контактную информацию в одном месте.

Сайты юридических фирм: LawLytics и Juris Страница

LawLytics — это система веб-сайтов для небольших юридических фирм, обеспечивающая дизайн и техническую поддержку, необходимые для создания веб-сайта мирового класса. Благодаря интеграции LawLytics-to-Clio, формы вашего веб-сайта связаны с вашей учетной записью Clio, так что контактная информация легко записывается в вашу учетную запись Clio.

JurisPage поддерживает веб-сайты юридических фирм и помогает юристам оптимизировать процесс привлечения и привлечения потенциальных клиентов. Компания Jurispage, основанная юристом, также напрямую интегрируется с Clio, поэтому при вводе новой контактной информации нет необходимости в двойном вводе данных.

Управление онлайн-обзорами: Birdeye

Birdeye позволяет отправлять автоматические онлайн-запросы на проверку и синхронизируется с вашим списком контактов в Clio. Вы также будете получать оповещения в режиме реального времени всякий раз, когда получите новый отзыв.

Управление потреблением и взаимоотношениями с клиентами: Clio Grow

Clio Grow — это легальная CRM-система и программное обеспечение для приема клиентов, которое поможет вам в реальном времени увидеть статус каждого нового лида и отследить, откуда они пришли.Красиво оформленные информационные панели и прозрачные рабочие процессы также обеспечат видимость вашей клиентской базы и прогнозы доходов. Узнать больше.

Заключение

Когда дело доходит до маркетинга юридической практики, лучший подход — просто начать. Сделайте небольшие вложения, попробуйте что-то новое, оцените свой успех и улучшите то, что вы узнали. Сосредоточьтесь на нескольких ключевых областях, вместо того чтобы перенапрягаться, составьте продуманный маркетинговый бюджет (и придерживайтесь его) и используйте технологии для поддержки своих усилий.

Помня о своих целях и применяя прагматичный подход, вы сможете принимать наилучшие решения для своего бизнеса.

Какие бы методы маркетинга вы ни выбрали, помните, что в первую очередь нужно держать своих клиентов (и потенциальных клиентов). Юридические фирмы, которые могут обеспечить невероятный опыт работы с клиентами, поставят перед собой задачу более эффективно управлять своей практикой, чтобы предоставлять отличные услуги, увеличивая свою прибыль, а также увеличивая свои шансы на получение рекомендаций.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в ноябре 2018 г. Последнее обновление: .

Категории: Маркетинг

11 эффективных способов продвижения вашей юридической фирмы в Интернете

Как юридическая фирма, не имеет значения, насколько хороша ваша репутация. Если вы не будете активно привлекать новых посетителей в Интернете и не продвигать свой бизнес, вы всегда будете сталкиваться с проблемами.

Когда кто-то ищет продукт или услугу, он, скорее всего, будет искать в Интернете, чем открывать телефонную книгу.Они вообще существуют?

Вот почему для вас важно сделать так, чтобы потенциальным клиентам было как можно проще вас найти. Для этого вам необходимо активно продвигать свой SMB в Интернете.

1. Развивайте свой личный бренд

Согласно исследованию LexisNexis и Martindale-Hubbell. 85% юридических фирм считают, что большая часть трафика на их веб-сайты направляется на страницы биографий их юристов.

Это потому, что ваши потенциальные клиенты хотят нанять юриста, а не фирму.Они хотят увидеть, кто эти юристы как личности. Только тогда они действительно возьмут трубку, чтобы позвонить вам.

Это означает, что каждый юрист в вашей фирме должен предпринять шаги для активного продвижения своего личного бренда в Интернете. Это поможет им выглядеть на веб-сайте компании как нечто большее, чем обычное изображение.

Улучшенная биография : Поскольку обычно посетители вашего веб-сайта переходят на страницы биографий, вы должны убедиться, что они максимально информативны и интересны.Попросите каждого сотрудника заполнить свою биографию, содержащую всю следующую информацию:

  • Прошлый опыт работы, лицензии и другие учетные данные.
  • Релевантные ключевые слова для ранжирования SEO.
  • Профессиональное фото.
  • Ссылки на публикации и социальные сети.
  • Четкий призыв к действию, который позволяет посетителям узнать, что вы от них хотите.

Профили Linkedin : Linkedin — это бизнес-ориентированная социальная платформа для общения с другими профессионалами отрасли, и каждый сотрудник вашей компании должен иметь здесь учетную запись.

Чтобы ваши сотрудники в полной мере использовали свои учетные записи в Linkedin, они должны сделать следующее:

  • Заполните все данные своего профиля в Linkedin, включая историю работы.
  • Напишите увлекательное описание себя и услуг, которые они предоставляют.
  • Загрузите профессиональное изображение профиля.
  • Присоединяйтесь к группам, связанным с отраслью, и участвуйте в обсуждениях с другими членами группы.

2.

Создать контент

Один из способов привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт — предложить им ценный контент.

Это поможет привлечь людей на ваш сайт и поддержать их интерес. Это сделает ваш бизнес экспертом, который повысит узнаваемость бренда.

Вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы узнать популярные в Интернете темы. Затем создайте сообщение о юридических аспектах темы.

Создание графика публикации — хорошая идея. Это поможет вам заранее спланировать публикации. Выберите для написания темы, актуальные для определенного времени года.

3.

Социальные сети С его помощью

Кроме того, для поощрения ваших сотрудников к активности в социальных сетях. Для компании в целом неплохо иметь учетные записи. На самых популярных социальных сетях: Linkedin, Facebook, Twitter и Google+.

Социальные сети — отличный способ связаться в Интернете с потенциальными клиентами и другими профессионалами отрасли. Это очень эффективный способ публикации статей на вашем сайте.

Linkedin:

Создайте страницу компании, заполните профиль и добавьте привлекательный баннер и логотип.Поощряйте всех своих сотрудников следить за страницей.

Не забывайте регулярно обновлять свою страницу статьями с вашего сайта. Это должны быть интересные новости и актуальные обновления компании.

Twitter:

Создайте учетную запись и начните следить за клиентами, другими альянсами и профессиональными влиятельными лицами.

Twitter — отличное место для общения в режиме реального времени и изучения ваших конкурентов.

Facebook:

Создайте бизнес-страницу своей компании.

Отправьте одноразовое электронное письмо своим деловым контактам и друзьям, приглашая их поставить лайк.

Здесь вы можете делиться ссылками на статьи на вашем веб-сайте и вводить темы для обсуждения, чтобы привлечь посетителей на вашу страницу.

Google +

Google + — это сервис Google, размещенный здесь контент индексируется Google и занимает видное место в результатах поиска.

Продвигайте себя на местном уровне, создав для своей компании страницу в Google Place.который будет найден в локальном поиске Google.

Для начала вам необходимо создать профиль Google+, написать описание и начать объединять клиентов, профессионалов и потенциальных клиентов в вашем регионе.

Есть также несколько активных Google (сообществ для юристов, к которым вы, возможно, захотите присоединиться).

4.

Электронный маркетинг: Информационные бюллетени

: не позволяйте знакомым забыть о вас! Продолжайте отправлять им регулярные информационные бюллетени с ценной информацией. Вы можете включать ссылки на статьи в своем блоге, чтобы направлять их на свой веб-сайт.

MadMimi — отличный сервис для рассылки информационных бюллетеней. Это позволит вам отслеживать свои электронные письма. Узнайте, сколько получателей
на самом деле открыли их или щелкнули по ссылкам.

Электронная почта

: каждое отправляемое вами электронное письмо — это возможность продвигать свои услуги на рынке, поэтому крайне важно оптимизировать все аспекты вашей электронной почты. Один из способов сделать это — поставить подпись с вашей контактной информацией.

Вы можете сделать это с WiseStamp

профессионализмом

Свяжите призыв к действию со своими учетными записями в социальных сетях и другие детали, которые, по вашему мнению, могут быть полезны.

Используйте WiseStamp для бизнеса, чтобы создать профессиональную и привлекательную подпись электронной почты, включающую всю информацию, необходимую для продвижения себя и своего бизнеса.

С WiseStamp для бизнеса вы также получаете полный контроль над подписями электронной почты всех ваших сотрудников, чтобы вы могли убедиться, что все они соответствуют вашему бренду, и даже обновлять их все одновременно, публикуя новейшие сообщения в блоге или рекламные материалы. материал.

5.

Реклама в Интернете:

6.

Создание видео

Youtube — вторая по величине поисковая система, принадлежащая Google, а это значит, что видео привлекают внимание поисковых запросов Google. Вот почему неплохо вложиться в создание нескольких видеороликов, которые можно разместить на вашем веб-сайте и опубликовать на Youtube.

Попросите создателя контента создать серию видеороликов, посвященных различным темам в рамках их специальности. В видеороликах
может быть представлена ​​ваша компания, в которой обсуждаются различные ситуации, в которых оказывалась помощь клиентам, или они могут отвечать на некоторые из часто задаваемых вами вопросов.
Видео помогут потенциальным клиентам почувствовать себя более связанными с вашей фирмой.

7.

Оптимизируйте свой веб-сайт для конверсии потенциальных клиентов

Если посетители заходят на ваш сайт, чтобы просмотреть, а затем уходят, вам необходимо внести некоторые изменения. на ваш сайт, который превратит этих посетителей в потенциальных клиентов.

8.

Перечислите в локальных каталогах.

Убедитесь, что ваш SMB указан во всех местных бизнес-каталогах и отраслевых каталогах. Очень важно найти в Интернете самые популярные каталоги и указать свою компанию.

Например, если вы юридическая фирма, ниже приведены некоторые из самых популярных отраслевых справочников, в которых вы должны быть указаны:

Юридический справочник HG.Org

FindLaw

Lawyers.com

LawInfo

Yahoo Directory

9.

Участвуйте в местных мероприятиях.

Участие в местных мероприятиях может быть отличным способом продвигать себя как в Интернете, так и вне его. Если вы проводите семинар или спонсируете местную команду по софтболу, обязательно найдутся участники, которые сделают фотографии и разместят их в Facebook и Instagram.

В этом случае убедитесь, что страница вашей компании отмечена тегами на изображениях. Вы также можете запросить у плаката ссылку на ваш сайт.

10.

Следите за своей репутацией в Интернете

Подпишитесь на службу, которая будет предупреждать вас всякий раз, когда ваша компания упоминается в Интернете.

Вы можете настроить оповещения для названия своей компании, когда ваше имя появится в онлайн-обсуждении или обзоре, вы получите уведомление.

Затем решите, хотите ли вы ответить на комментарий.Выражайте благодарность клиенту, который хвалит ваши услуги, или защищайтесь, если вас критикуют.

Попробуйте Talkwalker, бесплатный инструмент для мониторинга социальных сетей, который сообщит вам, когда название вашей компании упоминается в Интернете.

11.

Отслеживайте результаты своей маркетинговой деятельности в Интернете

Итак, вы приложили все усилия, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт, пора проверить, сработали ли какие-либо из ваших маркетинговых мероприятий.

Один из лучших способов сделать это — использовать Google Analytics для отслеживания посетителей вашего веб-сайта, чтобы узнать, откуда они приходят, как они вас нашли и что они делают на вашем веб-сайте.

Получив эту информацию, вы сможете увидеть, работают ли ваши маркетинговые мероприятия в Интернете и в каких областях может потребоваться некоторая настройка.

Каждая социальная сеть предлагает собственный набор аналитических инструментов, которые позволят вам измерить результаты вашей деятельности на этих конкретных платформах.

Следуя этим 11 рекомендациям, вы сможете опередить своих конкурентов и не сбиться с пути.

Продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы скоро заметите значительный рост посещаемости вашего веб-сайта.

Следите за новостями в блоге на следующей неделе, мы продолжим делиться нашими последними обновлениями о том, как продвигать ваш бизнес в мире маркетинга.

50 простых способов продать свою практику

  1. Дом
  2. Углубленная отчетность
  3. 50 простых способов продвижения своей практики

Характеристики

Стефани Фрэнсис Уорд

50 простых способов продать свою практику.Надпись Келли Хьюм.

Вы можете потратить много денег на юридический маркетинг, но в этом нет необходимости. Вам также не обязательно быть общительным или очаровательным от природы. По словам успешных юристов и консультантов, которые поделились своими стратегиями с журналом ABA Journal , для хорошего развития бизнеса необходим маркетинговый план, ориентированный на хорошо выполняемые вами действия, нацеленный на нужную аудиторию и последовательно выполняемый. Говорят, подождите, и дело пойдет.

Быть искренним и полезным, даже если ваши действия не могут принести немедленного результата, тоже не повредит.

1.) Некоторые юристы считают, что если вы будете хорошо работать , люди автоматически обратятся к вам. Они не правы. Людям нужны напоминания.

2.) Свяжитесь с тремя-пятью потенциальными источниками направления в неделю — каждую неделю , независимо от того, насколько вы заняты — и договоритесь о встрече для кофе, напитков или еды. Это работает намного лучше, чем обращаться к нам только тогда, когда дела идут медленно.

3.) На деловых приемах спросите у организаторов, можете ли вы быть встречающим.Это отличный повод представиться людям.

4.) Если у вас есть блог , посвященный практике, пишите сообщения с информацией, которая действительно полезна для бизнес-целей. Чаще всего это не включает описание того, насколько компетентны вы или ваша компания.

5.) Праздничная карта вашей фирмы, вероятно, одна из многих, которые получают клиенты или потенциальные клиенты. Найдите другой праздник (или придумайте его), который вам понравится и который дополнит вашу практику.Отделение от других похожих сообщений имеет реальную ценность.

Лучиан Пера из Graceland отправляет клиентам и потенциальным клиентам открытки на день рождения Элвиса. «Для многих людей, с которыми я веду бизнес, важна моя связь с Мемфисом. Я хочу, чтобы они думали о Мемфисе и думали обо мне, и я не хочу, чтобы между этими двумя мыслями оставалось больше полсекунды ». Пера, который также является казначеем ABA, дает совет № 5. Фото Деро Сэнфорда.

6.) Хорошо подумайте о том, кто ваш целевой рынок и где на этом рынке находятся лица, принимающие решения.

7.) Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом , сосредоточьтесь на его или ее насущных потребностях. Возможно, это не имеет ничего общего с вашей практикой. Может быть, этому человеку срочно нужно найти дантиста. Если вы знаете кого-то и можете связать их, у него больше шансов, что он вспомнит о вас, когда вам понадобятся предлагаемые вами услуги.

8.) Организуйте ежемесячный ужин в группе одноклассников юридического факультета, меняя области практики, чтобы у участников было больше возможностей для направления.

9.) Разработайте маркетинговый план для занятий, которые вам нравятся . Если вы любите писать, подумайте об электронном информационном бюллетене. Если вы лучше общаетесь с людьми один на один, подумайте о волонтерской работе с деятельностью, которая дополняет вашу практику.

10.) Сосредоточьтесь на хороших юристах, которые являются вашими современниками , когда думаете о потенциальных источниках направления. У более опытных юристов уже есть люди, которым они передают дела.

Совет № 10 — Стив Херли. При контакте с потенциальными источниками рекомендаций сосредоточьтесь на хороших юристах, которые являются вашими современниками.У более опытных юристов уже есть люди, которым они передают дела. Фото Сары Статас.

11.) Не используйте ложный маркетинговый образ . Будьте собой и найдите лучший способ представить себя так, как вам нравится.

12.) Вам не нужно вручать визитную карточку каждому, кого вы встречаетесь на стойке регистрации , если это чувствуется вынужденным и отчаянным. Вместо этого получите карточки других людей, а потом отправьте свою контактную информацию по электронной почте. Скорее всего, они вас запомнят.

13.) Адвокаты по личным травмам могут отправлять рекламные письма жертвам несчастных случаев при условии, что они маркируют это «реклама поверенного». А отчеты об аресте могут дать надежные зацепки для адвокатов по уголовным делам. Адвокаты по семейным делам могут отправлять рекламные письма pro se ответчикам в делах о разводе, определяя, к кому следует обращаться на основании почтовых индексов сторон.

14.) Если вы надеетесь, что вас наняли для подачи апелляции , прочтите все сводки, а также связанные с ними дела, и выясните аргументы дела.Будьте готовы поговорить с участниками об этом деле — без заметок — в течение одного часа.

15.) Публикация твитов с 13:00. и 15:00. По данным Mashable, по восточному времени получает самый высокий рейтинг кликов. Вы можете запланировать публикацию твитов с помощью таких сервисов, как HootSuite. Но будьте осторожны, если у вас есть работа в это запланированное время. Вы же не хотите, чтобы клиент думал, что вы пишете в Твиттере, пока вы защищаете показания.

Совет №15 — Молли ДиБьянка: размещение твитов между 1 p.м. и 15:00. Восточное время имеет самый высокий рейтинг кликов, и вы можете запланировать публикацию твитов с помощью таких сервисов, как HootSuite. Но будьте осторожны, если у вас есть работа в запланированное время. Вы же не хотите, чтобы клиент думал, что вы пишете в Твиттере, пока вы защищаете показания. Фото Майкла Бранскома.

16.) Адвокаты по уголовным делам : Если адвокат, работающий в другой сфере, был отличным источником рекомендаций и у их ребенка возникли проблемы, подумайте о том, чтобы вести дело бесплатно.

17.) Людей иногда нужно убедить, что их юридическая проблема достаточно серьезна , чтобы нанять вас, и вам нужно их убедить. Тем не менее, отказать кому-либо, когда им действительно не нужен адвокат, тоже хорошо для бизнеса. Это хороший способ укрепить доверие.

18.) Посещайте мероприятия ассоциации адвокатов . Юристы передают дела только людям, которых они знают; и если они не видят вас, они не будут думать о вас.

19.) Установите Google Analytics на свой сайт .Он подробно описывает, какие поисковые запросы привели людей на ваш сайт и как долго они там оставались. Вы также можете использовать его для определения популярных поисковых запросов и размещения терминов, относящихся к вашей практике, на своем веб-сайте.

20.) Волонтер в различных юридических и общественных группах . Работайте волонтером в меру своих возможностей, даже если вам это не нравится.

21.) Заканчивайте беседу с кем-то на мероприятии по нетворкингу после того, как закончите утверждение , а не когда они его закончат, чтобы они не подумали, что вы их обрываете.

22.) Если вы хотите представлять бизнес в юридическом отделе , ваша задача — облегчить работу штатного юрисконсульта.

23.) Лучшая лифтовая речь? «Привет, я юрист. Что вы делаете?»

24.) Выступайте на семинаре непрерывного юридического образования только тогда, когда вы думаете, что это интересный семинар, на который будет много посетителей.

25.) Не покупайте стол на мероприятии . Вместо этого купите места за разными столиками, чтобы вы могли рассредоточиться и познакомиться с большим количеством людей.

26.) Если вы постоянно , встречаетесь с людьми и проводите разъяснительную работу, вы можете добиться успеха. Бывают дни, когда вам не хочется это делать, но последовательность является ключевым моментом.

27.) Если у вас есть веб-сайт (а вам нужно), заведите и блог. Добавляйте новый контент ежедневно, потому что алгоритмы Google выделяют сайты со свежим, оригинальным контентом. Контент не обязательно должен быть в форме длинного исследуемого сообщения. Пара абзацев с недавней ссылкой на что-то интересное и относящееся к вашей практике, принесет вам столько же, если не больше, трафика, чем более длинные сообщения.

28.) Не ограничивайте контакты штатным юристом , особенно на мероприятиях в баре. Никогда не угадаешь, кого знает частный практик или когда он перейдет к нам.

29.) Найдите время раз в неделю, чтобы писать в LinkedIn рекомендации для людей, с которыми вы работали и которых уважаете. Не ждите, пока они попросят об этом; сделай это самостоятельно.

30.) Репутация постоянного человека — лучший маркетинговый инструмент. На создание этой репутации уходит целая жизнь, и только один негативный инцидент разрушает ее.

31.) Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов, которые приветствуют вас , а не к закрытым клубам. 32.) Прежде чем встретиться с кем-то, кого вы хотели бы иметь в качестве клиента , изучите его бизнес на федеральном сайте по делам Pacer, чтобы лучше понять возможные юридические потребности. Кроме того, читайте квартальные отчеты, проверяйте веб-сайты и выполняйте поиск в Google Новостях, чтобы узнать, какие статьи были опубликованы о компании.

Совет № 32 — Эмери Харлан. Прежде чем встретиться с кем-то, кого вы хотели бы иметь в качестве клиента, изучите его бизнес на федеральном сайте рассмотрения дел PACER, чтобы лучше понять потенциальные юридические потребности.Также читайте ежеквартальные отчеты, проверяйте веб-сайты и выполняйте поиск в Google Новостях, чтобы узнать, какие истории были опубликованы о компании. Фото Сары Статас.

33.) Никогда не критикуйте компанию по названию в блоге. Вы никогда не знаете, когда эта компания сможет вас нанять.

34.) Продвигайте работу, которую вы хотели бы выполнять , а не работу, которую вы должны выполнять для оплаты счетов.

35. Иметь офис, до которого удобно добираться. Быть рядом со зданием суда — не лучшее место, потому что бесплатная парковка редко бывает.

36.) Прочтите бизнес-публикации вашего города , чтобы лучше понять юридические потребности, которые не удовлетворяются, а также будущие области, в которых людям понадобится консультация.

37.) Иди на мероприятия, чтобы дать , а не получить.

38.) Если ваше сообщество предлагает бесплатные классы , подумайте о том, чтобы стать волонтером, чтобы преподавать один в той области, которая дополняет вашу практику.

39.) Присоединяйтесь к группам, в которых мало юристов.

40.) Раздача товаров с логотипом вашей компании на выставке? Убедитесь, что они легко упаковываются и соответствуют стандартам TSA.

Совет № 2 — Дженис Браун: обращайтесь к трем-пяти потенциальным источникам рекомендаций в неделю — каждую неделю, независимо от того, насколько вы заняты — и договоритесь о встрече для кофе, напитков или еды. Это работает намного лучше, чем обращение только тогда, когда дела идут медленно. Фото Ника Накки.

41.) Если вы представляете потребителей , подумайте о витрине магазина.Люди с юридическими потребностями, вероятно, не ездят вверх и вниз по лифтам офисных зданий, если у них еще нет адвоката.

42.) Перед тем, как посетить деловое мероприятие, попросите список гостей и определите людей, с которыми вы хотели бы встретиться.

43.) Работать адъюнкт-профессором. Это увеличивает ваш опыт, и бывшие студенты могут быть отличными источниками рекомендаций.

44.) Несколько хороших вопросов, которые можно задать людям, с которыми вы встречаетесь в сетевых ситуациях. : С чего вы начали в этом направлении работы? Над чем ты работаешь? Как обстоят дела с вашим бизнесом в этой экономике?

45.) Попросите сотрудников ассоциации, которая проводит мероприятие, познакомить вас с людьми, которых, по вашему мнению, вы должны знать на мероприятиях бара или торговой ассоциации.

46.) Если вы отправляете другим юристам потенциальных клиентов , дайте им знать. Они будут признательны за то, что вы направили клиентов, и это поможет им вспомнить, что вы это сделали. Если они не помнят, вам нужно обратиться к юристам, которые запомнят.

47.) Общение с репортерами может быть хорошим делом. Чтобы завоевать их уважение, вам нужно показать им, что вы действительно разбираетесь в предмете и можете дать содержательные ответы на их вопросы.

48.) Несколько человек могут пойти с вами на конкурс красоты, , но говорить должен только один человек. Клиенты нанимают юристов, а не фирмы.

49.) Дайте людям, с которыми вы встречаетесь, краткое описание того, что вы делаете , вместо того, чтобы указывать свой титул.

50.) Не хвастайтесь собой , потому что люди не примут вас всерьез. Никто не нанимает юристов, к которым они не относятся серьезно.

9 Маркетинговых тактик юридической фирмы для построения бизнеса в 2021 году

  1. Укрепите свой бренд
  2. Оптимизируйте страницы для всех областей практики
  3. Регулярно публикуйте контент
  4. Начните использовать электронный маркетинг
  5. Получить в социальных сетях
  6. Использовать рекламу PPC
  7. Получить В юридические справочники
  8. Сделайте мобильным
  9. Покажите социальное доказательство

В 2020 году вашей юридической фирме, вероятно, пришлось внести много изменений, которых вы не заметили, чтобы продолжать работу и оказывать юридическую помощь своим клиентам.

В прошлом году нам всем пришлось искать новые способы ведения дел, и, вероятно, нам придется продолжить вносить коррективы в 2021 году.

Несмотря на все это, цифровой маркетинг по-прежнему полезен для бизнеса и сейчас важнее, чем когда-либо. .

Вот некоторые тактики и каналы цифрового маркетинга, которые ваша юридическая фирма должна использовать в 2021 году.

1. Укрепите свой бренд

Если вы хотите улучшить свои усилия в области цифрового маркетинга в новом году, в первую очередь вам следует начать с ваш бренд.

Без сильного брендинга ничто другое из того, что вы делаете, не будет настолько хорошим, насколько это возможно.

Это больше, чем просто обновление вашего логотипа, хотя это может быть важно.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Ваш бренд — это то, как вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма была представлена ​​публике. Это часть того, как вы доносите свое сообщение до потенциальных клиентов.

Многие юридические фирмы, практикующие один и тот же тип права, могут в конечном итоге казаться одинаковыми, особенно тем, у кого нет опыта поиска юристов.

Вы знаете, какую уникальную ценность имеет ваша юридическая фирма, но со стороны это может показаться любой другой юридической фирмой в вашем регионе.

Именно здесь вам нужно использовать цифровой маркетинг и хороший брендинг, чтобы выделиться.

Чем ваша юридическая фирма отличается от конкурентов и превосходит их?

Вы также хотите создать правильный бренд для своей юридической фирмы, потому что хотите, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они могут вам доверять, что, как вы знаете, чрезвычайно важно при обращении за юридической помощью любого рода.

2. Оптимизация страниц для всех областей практики

Вы должны быть уверены, что ваш веб-сайт содержит всю информацию, которая может понадобиться потенциальным клиентам.

Объявление

Продолжить чтение ниже

В своей юридической фирме вы можете помочь клиентам в различных областях права. Любая услуга, которую вы можете предоставить людям, должна быть освещена на вашем веб-сайте и быть легко доступной для пользователей.

Может быть, у вас уже есть всеобъемлющий веб-сайт, охватывающий все, что вы предлагаете, но полностью ли они оптимизированы для SEO?

В противном случае они могли бы потратиться впустую, и вся работа, которую вы уже сделали, не окупится.

Обеспечение того, чтобы каждая страница вашего веб-сайта содержала ценную информацию о ваших услугах и была оптимизирована для SEO, поможет вам привлечь необходимый трафик.

Имейте в виду, что ваша юридическая фирма обслуживает не только ваше точное местонахождение.

Использование ключевых слов, специфичных для вашего местоположения и местоположений, которые вы обслуживаете, даст вам больше шансов на высокий рейтинг по этим терминам.

За эти ключевые слова с длинным хвостом будет меньше людей конкурировать за них, но также будут люди, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами, ищущими их.

3. Регулярно публикуйте контент

Независимо от того, какой тип права вы практикуете, вы понимаете, что ваши клиенты сталкиваются с серьезными проблемами и во многом зависят от помощи, в которой они нуждаются.

Большинство людей проводят много исследований, прежде чем остановятся на юридической фирме, которую они считают лучшей.

Согласно исследованию 2020 года, 86% респондентов заявили, что они будут использовать Google в качестве своего ресурса для поиска юристов в Интернете.

Второе по величине большинство, 9% респондентов, заявило, что они будут использовать обзоры Yelp.

Из-за того, что многие люди на самом деле просматривают юридические фирмы в Интернете, вы должны быть готовы показать потенциальным клиентам, что вы можете им помочь.

Лучший способ сделать это — создать для вашей юридической фирмы контент, который отвечает на все их вопросы.

Скорее всего, вы уже знаете, какие вопросы могут возникнуть у ваших клиентов, но вы должны быть тем местом, куда они обращаются, чтобы найти нужную помощь.

Контент поможет вам показать, что вы — лучшее место, куда они могут обратиться за помощью.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Потенциальные клиенты хотят видеть, что юридическая фирма, которую они ищут, обладает знаниями и ресурсами, чтобы помочь им.

Вы должны показать, что ваша юридическая фирма — лучший ответ, предоставив информативный и ценный контент, который они ищут.

4. Начните использовать электронный маркетинг

Важно как можно больше поддерживать связь со своими потенциальными клиентами.

Начав работу с почтовым маркетингом, вы можете быть уверены, что учитываете их мнение, когда они решают, какая помощь им нужна.

Информационный бюллетень — отличный способ распространения всего того замечательного контента, который создает ваша юридическая фирма.

Информационные бюллетени также являются отличным способом рассылки вашим потенциальным клиентам контента и информации, относящейся к их конкретной ситуации, и сохранения их личного характера, без необходимости делать это индивидуально.

Вы знаете, что не всем вашим клиентам нужна одинаковая помощь.

Они не все в одном месте в зависимости от того, готовы ли они работать с вами.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вместо того, чтобы отправлять всем потенциальным клиентам одно и то же электронное письмо, разделите свой список адресов электронной почты на группы.

Это позволяет вам напрямую отправлять ваш контент тем лидам, которые в нем больше всего нуждаются, так что у вас будет больше шансов увидеть его.

Регулярная рассылка информационных бюллетеней и электронных писем также не требует огромных усилий.

В большинстве случаев вы можете использовать новый контент, который вы создали, старый, но все еще актуальный контент, которым недавно не публиковались, а также любые важные новости о вашей юридической фирме.

5. Включайтесь в социальные сети

Каждой компании необходимо хорошее присутствие в социальных сетях.

Вам не нужно создавать учетные записи для каждой платформы социальных сетей.

Подумайте о платформах, которые ваша аудитория использует чаще всего, чтобы не тратить время и силы на платформы, которые никуда вас не приведут.

Исследование, на которое я ссылался выше, также показало, что Google, Yelp и Facebook были самыми популярными платформами для поиска и взаимодействия с юридическими фирмами в Интернете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Если юридическая фирма не представлена ​​на этих платформах, она теряет много времени.

Наличие страницы Facebook для вашей юридической фирмы — это само собой разумеющееся, но вам также понадобится учетная запись LinkedIn и, возможно, даже Twitter и Instagram.

Активность на правильных платформах может помочь повысить осведомленность о вашей юридической фирме, так что люди, которые ищут услуги, которые вы предлагаете, будут знать, что вы там.

Недостаточно просто создать эти учетные записи и проверять их только от случая к случаю.

Это то, за чем нужно постоянно следить и на что нужно выделять время.

Социальные сети — ценный и простой способ связи с потенциальными клиентами.

Регулярно проверяйте счета, чтобы оставаться на связи с потенциальными клиентами и делиться своим контентом и любыми обновлениями от вашей юридической фирмы.

6. Используйте рекламу PPC

Многие стратегии цифрового маркетинга помогут вам привлечь больше органического трафика, но вы можете сделать больше.

С помощью платной рекламы вы можете расширить свою аудиторию и охватить еще больше людей, чем в противном случае.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию и определять, кто ваша аудитория, так что все нужные люди получают доступ к вашей юридической фирме.

Хотя реклама PPC может быть отличным средством привлечения нового трафика, она также является отличным выбором для любого типа бюджета цифрового маркетинга.

У вас есть полный контроль над тем, сколько вы хотите потратить, и легко отслеживать, насколько эффективны ваши объявления, что дает вам важные данные для принятия обоснованных решений.

Не забывайте, что вы также можете использовать платную рекламу в социальных сетях.

7. Зайдите в юридические справочники

Юридические справочники — это огромный актив цифрового маркетинга для юридических фирм.

Размещение объявлений в юридических онлайн-каталогах может дать вашей юридической фирме несколько преимуществ, и вам это относительно легко сделать.

Наличие в каталогах важно, потому что они являются авторитетным источником информации для потенциальных клиентов.

Тем не менее, каталоги также предоставляют некоторые преимущества SEO, которые будут дополнительным стимулом для остальной части ваших усилий по цифровому маркетингу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма была одним из лучших результатов для тех, кто ищет юристов в вашем регионе.

Для этого поисковым системам необходимо знать, где вы находитесь, и списки местных компаний в каталогах — еще один способ сделать это.

Размещение в одном из этих каталогов также поможет в построении ссылок, что является важной частью SEO.

Эти списки гарантируют, что вы получите обратные ссылки с веб-сайтов, которые, как вы знаете, имеют хороший авторитет.

8. Оптимизация для мобильных устройств

Вы не можете больше говорить о цифровом маркетинге, не упомянув о важности создания веб-сайта, удобного для мобильных устройств.

В конечном счете, любые улучшения, которые вы вносите в свой веб-сайт, не окажут большого влияния, если они не помогут пользователям мобильных устройств.

Любой, у кого нет удобного для мобильных устройств веб-сайта, уже отстает, и в 2021 году этот показатель будет только расти, когда Google перейдет на индекс, ориентированный на мобильные устройства.

Вы, вероятно, просматривали на своем телефоне веб-сайт, который не был оптимизирован для мобильных устройств, поэтому вы знаете, насколько это неприятно для пользователей.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Это может вызвать недоверие в мгновение ока, особенно когда кто-то ищет что-то столь же важное, как юридическая помощь.

9. Покажите социальное доказательство

Ваша юридическая фирма может многое сделать, чтобы показать людям, что вы можете им помочь.

Однако сказать им самому не всегда достаточно.

Мы все знаем, что компании продают себя нам и хотят, чтобы мы использовали их услуги, поэтому мы склонны скептически относиться к их словам.

Люди хотят слышать от других, как они, о том, что ваша юридическая фирма помогла им в трудное время.

Это просто подчеркивает то, что компании уже должны знать: отзывы имеют значение.

Недавнее исследование показало, что 98% респондентов считают, что отзывы важны для них при изучении юридических фирм.

Что касается того, где находятся эти обзоры, 90% людей заявили, что сначала обратятся к Google.

Тогда 69% использовали бы Yelp, 35% использовали бы Facebook и 13% использовали бы Avvo.

Следовательно, сильные отзывы могут иметь гораздо больший вес, чем многие другие маркетинговые тактики, которые вы используете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

На своем веб-сайте вам необходимо предоставить социальное доказательство надежности вашей юридической фирмы.Один из распространенных и простых способов сделать это — получить отзывы и отзывы от ваших прошлых клиентов.

Здесь показаны ваши потенциальные клиенты, люди, которым вы действительно смогли помочь.

Вы также можете использовать тематические исследования, чтобы продемонстрировать, как именно вы помогли клиентам в конкретных ситуациях.

Дополнительные ресурсы:

10 необычных способов рекламы юридических фирм

Реклама юридической фирмы может быть сложной. Первое, что может прийти в голову, когда речь заходит о рекламе для юристов, — это реклама в Интернете.Однако наилучшие результаты дают комбинированные подходы, в том числе как онлайн, так и офлайн-маркетинг .

Очевидно, что в основы входят анализ ваших конкурентов, оценка вашей предыдущей эффективности и выбор правильных маркетинговых каналов и бюджета. Однако мы пропустим этот общий совет и представим эти 10 практических и полезных советов :

Рекламные идеи офлайн юридической фирмы

  • Человеческие отношения или создание сетей
  • Выступайте местным героем или гостем.
  • Визитки и книги
  • Старая добрая рукописная бумажная почта

Интернет-реклама для юристов

  • Управляйте репутацией своей юридической фирмы
  • Используйте локальную поисковую оптимизацию для юристов.
  • Рассмотрите возможность использования адвокатской маркетинговой компании.
  • Попробуйте КПП для юридических фирм.
  • Используйте адвокатский маркетинг
  • Facebook для юристов. Продвигайте свою юридическую фирму.
  • LinkedIn для юристов. Делай это правильно.
  • Реклама для юридических фирм.Отслеживайте каждое действие.

Использование любой из этих рекламных идей адвоката может значительно увеличить ваше присутствие в Интернете. Мы использовали все эти методы для нашего клиента — юриста по трудовым спорам из Нью-Йорка. Сочетание офлайновых и адвокатских стратегий интернет-маркетинга призвано помочь вам привлечь больше трафика с более широкого диапазона углов. Это сделает ваш поток потенциальных клиентов более устойчивым и поможет вам выдержать потрясения на одной рекламной арене, которые в противном случае могли бы ослабить ваши маркетинговые усилия.

Маркетинговые идеи офлайн-юриста

Оффлайн реклама юридической фирмы дает вам возможность обратиться к потенциальным клиентам на более личном уровне. Поскольку большинство фирм для привлечения нового бизнеса полагаются исключительно на Интернет, здоровая стратегия офлайн-рекламы может помочь вам получить преимущество над конкурентами. Использование необычных методов оффлайн-маркетинга упрощает захват и удержание внимания потенциальных клиентов, чтобы вы могли превратить их в клиентов в будущем.

Отношения между людьми или создание сетей

Нетворкинг должен быть жизненно важной частью маркетингового плана вашего юриста, потому что человеческие отношения всегда эффективны. Сама идея нетворкинга — бесхитростный обмен визитками и предложение услуг — может показаться неудобной. Однако многие современные сетевые мероприятия (которые вы можете найти в социальных сетях) предлагают эффективные и удобные возможности для этого. Рассматривайте свои сети как серию попыток наладить отношения, а не как лучшую рекламу адвоката, и позволяйте возможностям возникать естественным образом.

Нам известен контрактный юрист, который отлично применил рекламную стратегию этой юридической фирмы. Он арендовал небольшой офис в глобальной сети коворкинг-офисов WeWork и посвятил свое время установлению связей внутри коворкинг-пространства . Каждый день он приглашал кого-нибудь на обед, обменивался визитками и строил отношения. Вскоре он составил длинный список клиентов, которые были более склонны использовать его для заключения контрактов благодаря этой личной связи.

Совет от профессионала : постарайтесь установить личную связь, а не напрямую рекламировать свои юридические услуги. Поступая таким образом, то, чем вы зарабатываете на жизнь, должно естественным образом возникать в разговоре и предотвращать чувство неловкости.

Будьте местным героем или гостем, говорящим

Профессиональные мероприятия предлагают отличную возможность встретиться с людьми, поделиться бизнес-советами и креативными маркетинговыми идеями для юридических фирм, продемонстрировать свои знания и повысить статус себя и своего бизнеса среди репутации юридических фирм.Они предлагают отличный канал, через который вы можете найти возможности для рекламы юристов.

Ищите местных отраслевых мероприятий : семинар, радио или телешоу или даже подкаст. Отправить по электронной почте, чтобы заказать посещаемость, и предложить свое мнение об интересной или спорной части законодательства или скандале.

Один из наших клиентов специализируется на дискриминации и домогательствах на рабочем месте. Он постоянно появляется на телевидении и радио, всегда не забывает упомянуть название своей компании несколько раз.

Совет от профессионала . Проконсультируйтесь с организаторами мероприятий, чтобы ваши усилия по продвижению не выходили за рамки ограничений, и не забывайте применять основные принципы маркетинга, прежде всего предлагая ценность.

Визитки и книги

Визитные карточки великолепны в сочетании с сильным личным воздействием. Однако их легко потерять среди множества карточек, полученных за один день на сетевых мероприятиях. Рассмотрим тогда влияние получения книги. Это то, что, несомненно, выделит из общей массы , что делает его очень эффективной рекламной идеей для адвокатов.

Написание книги может показаться трудным, но это не обязательно. Проконсультируйтесь с профессиональной издательской компанией и подготовьте книгу. Затем возьмите имена потенциальных клиентов и отправьте им копию после мероприятия. Вы можете буквально быть человеком, который «написал книгу» о своей проблеме. Вы запомните их, и когда им потребуются ваши услуги, они будут рассматривать вас как минимум как вариант.

Совет : нет необходимости изобретать колесо заново.Отличным источником совета для написания книги по одной из ваших нишевых областей знаний является книга Бена Гласса «Маркетинг юриста-отступника».

Старая добрая рукописная бумажная почта

Прямая почтовая рассылка — еще один потенциально эффективный офлайн-метод рекламы юридических услуг. Проблема в том, что многие люди выбрасывают почту или сразу же отбрасывают предложения как мусор.

Решение: написать рукописное письмо . Сколько писем вы получаете в день? Сколько из них написано от руки? Ответ должен быть близок к нулю.Написание рукописного письма может показаться трудоемким, но это верный способ повысить ваши шансы на то, чтобы вас заметили.

Один из наших клиентов-юристов в сфере травм и травм проповедует такой подход. За несколько недель до Рождества он велел всем в офисе писать рождественские письма ручной работы. Несмотря на то, насколько трудоемок этот процесс, он утверждает, что это того стоит.

Совет : поздравляйте клиентов и деловых партнеров, используя рукописные письма на праздники и другую неважную корреспонденцию.Обязательно подготовьтесь заранее, если у вас длинный список рассылки, или рассмотрите возможность использования специализированной службы , которая может подготовить рукописные поздравления по умеренной цене.

Интернет-реклама для юристов

Любая стратегия продвижения юридической фирмы, независимо от того, использует она необычные маркетинговые методы или нет, должна включать рекламу юридической фирмы в Интернете. В настоящее время мало что можно сделать без Интернета, поэтому очень важно, чтобы вы также встретили там потенциальных клиентов. К счастью, существуют необычные способы привлечения клиентов в автономном режиме, также существуют уникальные способы привлечения большего числа клиентов в Интернете, которые мы обсудим ниже.

Управляйте репутацией своей юридической фирмы

Вам необходимо учитывать влияние отзывов и обзоров клиентов, когда вы думаете о том, как продвигать свою юридическую фирму. Отзывы и рекомендации предлагают более высокую надежность, чем самооценка, которую люди признают при принятии решения о том, какую юридическую фирму выбрать.

  • 90% потребителей говорят, что они читают отзывы в Интернете перед посещением компании
  • 72% потребителей говорят, что положительные отзывы влияют на их доверие к местному бизнесу более
  • 10% стоимости маркетингового трафика веб-сайта адвоката приходится на онлайн-обзоры

Прежде всего, вам нужно предложить отличный сервис, чтобы отзывы о вашем бизнесе в Интернете были положительными.

Работая с одной фирмой, специализирующейся в основном на праве недвижимости, мы отметили, что их страницы в Google и Yelp долгое время оставались неизменными. Все, что мы предложили, — это связаться со своими недавними клиентами и попросить опубликовать отзывы на этих платформах. Это сработало так хорошо, что в их профиль Google My Business (GMB) было добавлено 37 новых отзывов за одну неделю.

Помимо этого, клиенты оставили несколько комментариев, в которых упоминалось, что с ведущим юристом фирмы было очень приятно работать.Отзывы включали упоминания не только о его превосходном юридическом обслуживании, но также о его прекрасном личном поведении и забавных анекдотах — эти личных прикосновений могут помочь потенциальным клиентам и повысить их интерес к вашей фирме над другими.

Совет от профессионала . Не упускайте возможности попросить клиентов поставить вам оценку в Google, Yelp и Facebook. Не будьте настойчивы, и вы удивитесь, сколько людей готовы помочь. Убедитесь, что в включены ссылки для обзора , чтобы было удобнее.

Используйте местное SEO для юристов

В отличие от обычного SEO, локальное SEO ориентировано на то, чтобы вывести ваш бизнес на вершину результатов поиска в вашем регионе. Это обязательная практика в рекламе для юристов.

Почему местное SEO так важно для юристов?

  • 20% всех поисковых запросов относятся к ближайшим предприятиям
  • 40% всех мобильных поисковых запросов относятся к ближайшим предприятиям

Эта информация доступна в вашем аккаунте Google My Business (GMB), поэтому вам необходимо запросить его и оптимизировать для местного SEO.

Вот что делать:

  • Проверьте свою практику
  • Убедитесь, что поля «Имя», «Адрес» и «Номер телефона» указаны правильно.
  • Выберите правильные категории для своей юридической практики.

Вот некоторые примеры категорий, связанных с законом, в Google Мой бизнес:

  • Поверенный по делам о банкротстве
  • Адвокат по разводам
  • Поверенный по трудоустройству
  • Поверенный по вопросам имущественного планирования
  • Адвокат по семейным делам
  • Поверенный по общей практике
  • Иммиграционный поверенный
  • Поверенный по трудовым отношениям
  • Адвокат
  • Трибунал категории, наиболее актуальные для вашего бизнеса.Добавьте часы работы и изображения. Уделите особое внимание описанию , включая ключевые слова, которые отражают намерение клиента нанять, например «нанять поверенного по недвижимости». Постарайтесь ограничить описание от 100 до 200 слов.

    Добавьте основные источники цитирования с юридической точки зрения, например:

    Однажды мы столкнулись с проблемой, связанной с клиентом-иммиграционным адвокатом, у которого не было маркетингового веб-сайта адвоката и который полагался исключительно на GMB, Avvo, Lawyers.com и Justia.Когда мы предложили ему помочь с местным SEO для юристов, мы добились значительного увеличения числа потенциальных клиентов только за счет оптимизации его учетной записи GMB.

    Совет : потратьте время на создание «шага лифта» для GMB, Yelp, Avvo и других важных платформ. Отнеситесь к этому серьезно, как к странице собственного веб-сайта. Местное SEO для юристов должно быть первой возможностью для индивидуальных юристов без маркетинга веб-сайта для адвоката.

    Рассмотрите возможность использования адвоката рекламного агентства

    Оценка эффективности вашего маркетинга может оказаться непосильной задачей, особенно если это не ваша обычная область знаний.В этом случае вы можете нанять консультанта по юридическому маркетингу. Хотя большинство фирм отказываются от этого шага (только 27% юристов сообщают, что использовали его), его использование не обязательно связано с размером фирмы. Многие более мелкие фирмы смогли оправдать это, поэтому нет причин, по которым более крупные фирмы не могут включить в свой бюджет консультанта по маркетингу.

    Если вы хотите сохранить контроль, вы не одиноки, о чем свидетельствует статистика из предыдущего абзаца. Тем не менее, вы можете, если хотите, выбрать аутсорсинг только части вашего маркетингового — даже определенной области, такой как юридическая фирма PPC.Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы нашли агентство с предшествующим опытом в области предложения маркетинговых услуг юристов и небанальных маркетинговых идей юристов.

    Один морской поверенный, который обратился к нам с просьбой о помощи с поисковой оптимизацией, применил принципы и приложил усилия, но не добился каких-либо видимых результатов. После оценки веб-сайта, которую мы предлагаем бесплатно, мы обнаружили несколько случайных и устаревших стратегий. Отсутствие у нее знаний о цифровом маркетинге привело к плохому соотношению времени, потраченного на достигнутые результаты.В этом случае ей следовало обратиться за профессиональной помощью в компанию, разбирающуюся в цифровом маркетинге.

    Если вы ищете надежное маркетинговое агентство, вы можете связаться с нами здесь, в LastingTrend. Ознакомьтесь со списком наших услуг и звоните!

    Совет : проверьте, есть ли у адвокатского маркетингового агентства подходящего опыта . Попросите увидеть их предыдущие достижения и подумайте о том, чтобы испытать компанию, чтобы увидеть, что они находят во время оценки ваших маркетинговых веб-сайтов для юристов.

    Попробуйте PPC для юридических фирм

    Платные поисковые объявления, также известные как плата за клик (или PPC), — это объявления, за которые вы платите, когда кто-то нажимает на них. Они могут быть полезной рекламной идеей для адвокатов, поскольку занимают видное место в результатах поиска. Фактически, они могут занимать половину экрана в результатах поиска Google и обеспечивать 41% кликов. Остерегайтесь следующего:

    • Ключевые слова, связанные с законом, могут стоить очень дорого . Клик по одному из самых популярных ключевых слов для юристов может стоить в среднем около 55 долларов!
    • Дорогие ключевые слова также представляют собой высокий уровень конкуренции , что приводит к тому, что многие компании делают ставки на одинаковых условиях, что, в свою очередь, позволяет Google поднять цены.

    Если платить так много и не получать прибыли, многие вообще откажутся от PPC в пользу юридических фирм. Однако эффективная стратегия платной рекламы также может существенно расширить ваш бизнес.

    Совет : избегайте показа рекламы по выходным или в нерабочее время, когда никто не может ответить на звонок. Другие полезные советы по контекстной рекламе можно найти в нашем тематическом исследовании Google Рекламы.

    Использовать маркетинг по электронной почте адвоката

    Все, кого мы знаем, хотя бы раз в жизни нуждались в юридических услугах.Это открывает возможности не только для повторных заказов от клиента, но и от его друзей, их семьи, их друзей и так далее.

    Электронный почтовый маркетинг — отличный способ извлечь из этого выгоду и является одной из самых экономически эффективных рекламных стратегий для юридических фирм. Если вам не хватает в юридической фирме информационный бюллетень идей, рассмотрите возможность использования следующего, чтобы повысить свой уровень адвоката по интернет-маркетингу:

    • Выделите недавние или предстоящие изменения в законах, которые могут повлиять на ваших клиентов, а также предоставьте подробный анализ и рекомендации.
    • Сообщайте о любых pro bono или общественных работах, в которых участвует ваша компания, чтобы донести до вас идею, которая вам небезразлична, и о вашем местном сообществе.
    • Держите клиентов в курсе последних наймов или новостей, касающихся роста вашей фирмы.
    • Публикуйте подробную информацию о недавно выигранных вами громких или крупных делах.
    • Опубликуйте любые награды или похвалы, полученные вашей фирмой.
    • Распространите вырезки из прессы о любых публикациях в прессе, которые могла бы получить ваша фирма.
    • Публикуйте отзывы довольных клиентов, разрешение которых вам следует получить заранее.

    Совет от профессионала . В начале этого года мы написали в блоге сообщение о новом налоговом счете для одного из наших клиентов. Мы превратили его в информационный бюллетень, который, в свою очередь, привлек большое внимание и побудил юридическую фирму начать семинар, разъясняющий проблемы и вопросы бесчисленных брокеров и агентов по недвижимости. В этом примере рекламы юридической фирмы использовался простой информационный бюллетень, но он значительно помог повысить осведомленность о компании и ее услугах.

    Реклама для юридических фирм. Отслеживайте каждое действие

    Для юристов время означает деньги, поэтому тратить силы и время на неэффективные стратегии недопустимо. Без надлежащего отслеживания вы не узнаете, получаете ли вы какое-либо вознаграждение за свои усилия, и вы не сможете исправить свои ошибки , пытаясь научиться рекламировать юридическую фирму. Однако даже владельцы бизнеса, которые проверяют статистику, могут нанести себе удар, глядя на показатели вместо ключевых показателей эффективности (KPI).

    Эти ключевые показатели эффективности жизненно важны для стратегии цифрового маркетинга юридической фирмы:

    • Всего новых клиентов
    • Лиды
    • Выручка
    • Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)
    • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажу
    • Скорость бронирования (по телефону, электронной почте и другим каналам)

    Совет для профессионалов : Отслеживайте все, что можете. Если вы чувствуете себя потерянным, наймите профессиональную команду цифрового маркетинга , которая проанализирует правильную статистику и подскажет, какие из ваших стратегий приносят реальные результаты.

    Как мне удалить негативный отзыв, чтобы улучшить репутацию моей юридической фирмы?

    По нашему опыту, гораздо эффективнее похоронить отрицательный отзыв среди положительных . Несмотря на это, нет причин, по которым вы не можете попытаться публично ответить на отзыв, заверив зрителей обоснованным объяснением. Кроме того, вы можете попытаться успокоить рецензента, спросив, как вы можете помочь решить его проблему, прежде чем просить его удалить комментарий (в частном порядке, конечно).

    Как мне собрать коллекцию положительных отзывов?

    Самый важный и эффективный способ — спросить. Спросите лично в конце дела и снова попросите пост-представление с любезным ответом по электронной почте. Следите за новыми отзывами с помощью Google Оповещений.

    В чем разница между оптимизацией для картографических объявлений или локальным SEO для юристов и традиционными результатами поиска?

    Стратегии, используемые в каждом конкретном случае, сильно различаются. Списки карт в первую очередь связаны с вашим профилем в Google Мой бизнес (GMB).Однако для ваших органических списков вам нужно сосредоточиться на своем веб-сайте. Хотя есть некоторые совпадения, при оптимизации списков карт следует сосредоточить внимание на вашем профиле GMB .

    Влияют ли отзывы на мои списки в GMB?

    Да! Эти положительные отзывы посылают сигналы локальной проверки Google, влияя на алгоритмы Google и улучшая внешний вид вашего бизнеса в поисковых системах.

    Следует ли включать минус-слова в список ключевых слов для рекламных кампаний PPC?

    A : Минус-слова — это способ избежать показа вашей рекламы при определенных поисковых запросах и полезная часть таргетинга вашей PPC для юридических фирм.

    Использование отрицательных терминов может повысить эффективность расходов на рекламу , так как вы не тратите деньги на клики, которые вряд ли приведут к появлению потенциальных клиентов.

    Вот некоторые потенциальные рекламные идеи юристов для минус-слов, которые могут быть полезны:
    — Любой другой штат, в котором вы не практикуете закон
    — «Бесплатно», «Pro-Bono», «Дешево» и другие чувствительные к цене термины
    — Термины DIY, такие как «Инструменты», «Книги», «Руководства» и «Ресурсы»

    .

    Вы можете найти некоторые из лучших маркетинговых идей адвоката по минус-словам, проверив «поисковые запросы», которые люди использовали, когда нажимали на ваши объявления.Это позволяет эффективно отфильтровывать неподходящих потенциальных клиентов.

    Как мне расширить список рассылки для предстоящей маркетинговой кампании по электронной почте?

    Для этого есть два основных способа:
    Привлечение посетителей сайта к подписке — Это идеальный и наиболее эффективный способ получить список заинтересованных подписчиков. Предоставьте им больше контроля над контентом, который они хотят, разрешив им подписаться на определенные обновления, такие как «содержание блога по закону о рекламе.”
    Добавление контактов вручную — Вы можете автоматически добавлять потенциальных клиентов в некоторые или все свои списки рассылки. Имейте в виду, что это может раздражать некоторых людей, поэтому обязательно всегда включайте кнопку «Отписаться».

    Следует ли мне использовать больше видео на Facebook, рекламируя свою юридическую фирму?

    Video — отличный инструмент при использовании Facebook для маркетинговых стратегий юристов. потребителей в четыре раза больше склонны смотреть видео , чем читать статью.Функция автовоспроизведения Facebook также делает видео еще более привлекательными. Делайте видео короткими и включайте субтитры, чтобы зрители могли смотреть видео без звука, например, в поезде или автобусе — или они просто не хотят, чтобы вы прерывали их музыку.

    В то время как юридические фирмы могут извлечь выгоду из необычных маркетинговых методов, чтобы опередить конкурентов, более приземленные формы рекламы юридических фирм обеспечивают основу, на которой могут развиваться новые методы. Без прочной основы юридической фирмы SEO, блогов и веб-дизайна любая слава, которую вы могли бы заработать благодаря уникальному маркетинговому подходу, может просто угаснуть.Без значительного легального присутствия в интернет-маркетинге люди, впечатленные вашими необычными маркетинговыми приемами, не смогут найти вас, оставив вас с взволнованной аудиторией, но без новых клиентов.

    9 маркетинговых стратегий юристов, которые вы должны использовать в 2019 году

    Каков правильный подход к маркетингу вашей юридической фирмы? Рынок адвокатских услуг — один из самых перенасыщенных из существующих.

    С большим количеством адвокатов, чем когда-либо прежде (более 1.3 миллиона только в Соединенных Штатах, по данным Американской ассоциации юристов), конкуренция за бизнес процветает.

    В настоящее время юридические фирмы должны делать больше, чем когда-либо, чтобы выделиться и привлечь клиентов.

    Юридическая фирма SEO

    Вы ищете новых клиентов для развития вашей юридической фирмы? Если да, то пора инвестировать в юридическую фирму SEO и нанять специалиста внутри компании или через Интернет. SEO-специалист юридической фирмы может убедиться, что ваш сайт использует текущие стратегии, чтобы вас заметили в Интернете.

    Блоги юридической фирмы

    Юридическая фирма, как и любой другой бизнес, зависит от постоянного потока клиентов, если она хочет добиться успеха.Блоги юридических фирм — отличный способ продемонстрировать свой уровень знаний и стать более заметными при поиске в Интернете.

    Дизайн сайта юридической фирмы

    Хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы может привлечь новых клиентов и помочь юристам фирмы, которой она принадлежит, стать экспертами в своих специализированных областях права. Хороший веб-сайт юридической фирмы содержит информацию, полезную для посетителей, а также отражает ценности и профессиональный имидж компании. Этот факт делает веб-дизайн юридической фирмы важной частью любой стратегии продвижения юридической фирмы в Интернете, позволяя вам выделиться из толпы на жестко конкурентном и насыщенном рынке.

    Пора действовать

    Мы рассмотрели 10 необычных подходов к рекламе юридических фирм, поэтому подведем итоги:

    Рекламные идеи офлайн юридической фирмы

    • Человеческие отношения или сети
    • Будьте местным героем или гостем
    • Визитные карточки и книги
    • Старая добрая рукописная бумажная почта

    Интернет-реклама для юристов

    • Управляйте репутацией вашей юридической фирмы
    • Локальное SEO для юристов
    • Рекламное агентство юридической фирмы
    • PPC для юридических фирм
    • Адвокат по маркетингу
    • Реклама для юридических фирм.Отслеживайте каждое действие.

    Многие примеры рекламных объявлений юридических фирм, основанные на нашем опыте, помогли нам определить 10 шагов, которые мы включили. Эти уникальные и практичные шаги могут различаться по простоте применения — в некоторых случаях профессиональная помощь может принести пользу . Lasting Trend знает, что нужно для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов за счет увеличения трафика.

    Конкуренция среди практикующих специалистов по размещению рекламы юридических фирм в Интернете очень высока. Неудовлетворительные результаты электронного маркетинга для юристов или других подходов могут стать источником огромного разочарования, когда вы не видите вознаграждения за свои усилия.Невероятно сложно быть персоналом , управляющим одновременно своей юридической фирмой и ее интернет-рекламой.

    Добиться отличного мониторинга, эффективности и творческого подхода в рекламных усилиях и в то же время опередить своих конкурентов — нелегко. Вам было бы полезно использовать рекламное агентство юридической фирмы. Это то, что Lasting Trend может дать вам, предлагая опыт и отличные возможности в предоставлении рекламы для юристов.

    Если вы хотите стать настоящим профессионалом в области маркетинга для юристов, обязательно просмотрите полный список статей по маркетингу юридических фирм на нашем сайте.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *