биржи Форекс, кредитным, таможенным и брокером опционов

Такой современной специальности как «брокер» в системе отечественного высшего образования просто нет. Соответственно, заняться брокерским делом в жизни могут люди достаточно разных профессий.

Содержание

Скрыть

1. Как стать брокером на бирже
   1. Как стать кредитным брокером
      1. Стать брокером опционов
         1. Как стать брокером ОСАГО
            1. Как стать таможенным брокером
               1. Как стать брокером на Форекс
                  1. Как стать брокером в России
                     1. Как стать брокером в Интернете
                        1. Где работает брокер?
                           1. А много ли получает брокер?
                              1. С какими кредитами работает брокер?
                                 1. Каким должен быть брокер
                                    1. Особенности брокерской деятельности

                                       Часто в эту сферу деятельности идут математики, инженеры, программисты – люди, которые обладают хорошими математическими способностями, имеют аналитический склад ума, способны объективно оценивать ситуацию, прогнозировать результаты собственных действий.

                                       Начинающему брокеру необходимо понять, что успех в этой профессии зависит совсем не от образования, а от приобретённых навыков и опыта работы.

                                       Как стать брокером на бирже

                                       Если вы заинтересовались работой брокера на бирже, наверняка уже успели посмотреть киноленту «Волк с Уолл-стрит». Однако нельзя не предупредить новичков биржквого рынка о том, что гламурно и притягательно профессия брокера смотрится только на экране. В реальности – всё гораздо сложнее. Хотя эта работа азартна и может быть очень интересной для вас.

                                       Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения. Начинать брокерскую деятельность новичку необходимо на брокерских фирмах, специализирующизся на продаже и покупке акций, ценных бумаг, валют.

                                       Как стать кредитным брокером

                                       Кредитный брокер – консультант по вопросам кредитования. Человек, который глубоко знаком с банковской системой Российской Федерации, изучил рыночные программы кредитования. Этот человек занимается тем, что помогает своим клиентам найти наиболее выгодные кредитные предложения на рынке в соответствии с индивидуальными особенностями финансового положения конкретного человека.

                                       Начать работу кредитным брокерам также стоит в компании: здесь у вас будет возможность пройти необходимую стажировку, набраться опыта, пройти обучение и многое другое. Профессия кредитного брокера имеет широкое практическое приложение – без должного опыта трудно выиграть конкуренцию на этом рынке услуг.

                                       Стать брокером опционов

                                       Для того, чтобы стать брокером опционов, вам придётся не только набираться опыта торговли на бирже, но и всерьёз заняться самообразованием. Брокерская деятельность требует от человека внимания, наблюдательности, способности постоянно учиться новому, схватывать «на лету».

                                       Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения.

                                       Обязательно просматривайте финансовые информационные программы в свободное время, изучайте рынок акций, следите за их ростом и падением. Полезным для начинающего брокера будет чтение таких кник как «Индексные фонды: 12-шаговая программа для активных инвесторов» автора М. Хебнера, а также «Четыре столпа инвестиций» небезызвестного У. Бернстайна.

                                       Как стать брокером ОСАГО

                                       Стать брокером ОСАГО на современном российском рынке – выбор достойный. Огромное количество автомобилистов постепенно пришло к пониманию того, что грамотный выбор страховой программы и страховой компании – гарант стопроцентной защиты финансовых средств в будущем. Компаний на рынке так много, предложений по страховке – больше в разы. Разобраться во всём этом самостоятельно под силу не каждому обывателю.

                                       Обращение к профессиональному страховому брокеру видится многим россиянас верным решением. Ведь такой человек найдёт страховку, каждый пункт которой будет устраивать клиента. Автомобилист сэкономит свои средства. Начинать работу брокером ОСАГО имеет смысл в соответствующих фирмах. Не лишним будет некоторое время поработать и в самой страховой компании, чтобы познакомиться с системой «изнутри».

                                       Как стать таможенным брокером

                                       Многие считают достаточно престижной профессию таможенного брокера. Однако важно понимать, что «человек с улицы» сразу стать брокером такого профиля вряд ли сможет. Таможенному брокеру для ведения своей деятельности необходимо обязательно получить для этого лицензию, соблюдать нормы и требования таможенного законодательства, подать заявление в таможенную службу с просьбой внести вашу личность в соответствующий реестр.

                                       Как стать брокером на Форекс

                                       Одно из наиболее важных качеств каждого брокера на рынке валют – умение грамотно и быстро анализировать всю информацию относительно изменения валютных курсов, строить точные прогнозы на основе такого анализа, определить наиболее точное время для проведения сделок купли/продажи валют.

                                       Колебания цен на мировом валютном рынке придётся отслеживать постоянно. Кроме того, придётся всегда учитывать экономические особенности стран, выпускающих ту или иную валюту, события на политической мировой арене и многое другое. Для того, чтобы быть брокером на Форекс придётся много учиться, нарабывать собственный опыт и искать подходящую для себя стратегию ведения торгов.

                                       Как стать брокером в России

                                       Перед тем, как стать брокером в России, необходимо пройти специальное обучение. На курсы подготовки Вас направит федеральная служба по финансовым рынкам, имеющаяся в каждом регионе РФ. Обратите внимание: курсы должны быть официальными. То есть, их должны проводить лицензированные компании. Обучение займёт от 2 до 8 недель, в зависимости от выбранной Вами специфики будущей работы и желаемого уровня мастерства. Успешно пройденным обучение будет считаться, если Вы сдадите экзамен. Справившись с этим последним испытанием, Вы получите лицензию, позволяющую официально предоставлять брокерские услуги на территории РФ.

                                       Как стать брокером в Интернете

                                       Если Вы считаете, что для онлайн-торгов образование не требуется, Вы ошибаетесь. Перед тем, как стать брокером в Интернете, нужно пройти точно такой же “ликбез”, иначе можно крупно прогореть – это случается с 25% новичков. Итак, начальное образование получено. Далее нужно зарегистрироваться на веб-бирже – сделать это достаточно просто – зачислить на свой счёт стартовые средства и начать торговлю. При этом нужно опасаться недобросовестных теневых игроков. Когда риск обдуман и вложение сделано, осталось дождаться завершения операции и понять, принесла она прибыль, убыток, или Вы остались “при своих”.

                                       Где работает брокер?

                                       Работать этот специалист может как на себя, так и на брокерскую компанию (окончив курсы и успешно сдав экзамен, можно претендовать на должность в такой организации). То есть, работа будет либо домашняя, либо офисная. А как насчёт интернет-торговли – в таком случае где работает брокер? Ответ здесь тот же: либо в компании, занимающейся онлайн-торгами, либо прямо у себя дома. Есть и такие умельцы, которые ухитряются совмещать основную офисную работу, требующую присутствия за компьютером, с интернет-торговлей ценными бумагами. Однако практика показывает, что в итоге всё же придётся выбрать что-то одно.

                                       А много ли получает брокер?

                                       Что ж, с затратами понятно – время плюс деньги на обучение, стартовый капитал для первых операций, наработка опыта. А много ли получает брокер? Тут всё будет зависеть от двух факторов. Во-первых – фиксированная ежемесячная ставка той организации, в которую Вы устроитесь (если Вы решили трудиться как штатная, а не самостоятельная единица). А во-вторых – проценты с каждой успешно проведённой операции. Последний фактор предсказать трудно – всё будет зависеть от количества людей, которые доверят Вам свои средства, и от знания рынка. Опытные брокеры с прочной репутацией, мгновенно улавливающие малейшие колебания курса валют и ценных бумаг, обладают стабильно высоким заработком.

                                       С какими кредитами работает брокер?

                                       Лучше, если сфера деятельности брокера охватывает каждую из существующих разновидностей кредитования – такова рекомендация экспертов международного уровня. Но видов займа сегодня огромное количество, поэтому начинающий брокер старается изучить те из них, что особенно актуальны в его стране. А как обстоит дело в России? С какими кредитами работает брокер? Как правило, самый востребованный вид кредитования в нашей стране – это потребительское. Именно его нюансы рекомендуется изучить начинающим специалистам. Ещё один актуальный в России вид займа – автокредит. По остальным видам займов россияне редко когда обращаются к брокеру.

                                       Каким должен быть брокер

                                       Брокерская деятельность только с виду кажется несложной – на самом деле это огромный труд, требующий развития нужных качеств характера. Каким должен быть брокер, чтобы занять прочную нишу среди бесчисленного количества конкурентов? Прежде всего, отлично информированным о событиях мирового финансового рынка. Но мало знать об изменениях – нужно уметь сыграть на них. Для этого нужны быстрая реакция, деловая хватка и решительность. И главное: нужно выработать в себе корректность, честность и ответственность перед каждым клиентом. Репутацию добросовестного, надёжного профессионала заслужить непросто, но в конечном итоге она будет работать на Вас.

                                       Особенности брокерской деятельности

                                       Работа на финансовом рынке – динамичная, интенсивная, она заставляет постоянно находиться “впереди планеты всей”. Быть в курсе малейших изменений рынка – для брокера это обязанность номер один. Помимо всего этого, его работа характеризуется такими чертами:

                                       • брокер действует от имени и по поручению своих клиентов
                                       • поручения трейдеров выполняются им в порядке очереди
                                       • деньги в большинстве случаев находятся на специально открытом счёте в банке
                                       • брокер справе заключать сделки на рынке ценных бумаг, предназначающиеся для инвесторов

                                       Вот, пожалуй, и все основные особенности брокерской деятельности.

                                       Совет от Сравни.ру: Всегда учитывайте собственные личностные особенности при выборе направления брокерской деятельности. Если, к примеру, торговля вам не по душе, имеет смысл начинать работать с дисконтами или становиться банковским брокером.

                                       Как торговать на бирже с помощью брокера

                                       Биржевой брокер (от англ. broker) — это посредник между участниками сделки на фондовой, валютной и товарной биржах. Помогает клиенту совершать торговые операции за вознаграждение, при этом не несет никаких рисков. К его помощи прибегают, чтобы сэкономить время. Брокер регистрирует клиента на бирже, покупает и продает ценные бумаги по его распоряжению. Предоставляет отчеты о проделанной работе, справки об уплаченных налогах, ценах купленных акций. Анализирует состояние рынка и советует, какие бумаги стоит приобрести. Некоторые брокеры консультируют и обучают торговле на бирже.

                                       Брокерами работают юридические лица на основе лицензии. Иногда функции брокера совмещает банк.

                                       Как выбрать брокера

                                       Брокерские компании различаются скоростью выполнения поручений клиента, количеством торгуемых средств и инструментов для анализа рынка, наличием маржинальной торговли — возможностью занимать средства у брокера. Выбирайте брокера, который наиболее соответствует вашим требованиям. Учитывайте, к каким биржам и финансовым инструментам вам нужен доступ, какую минимальную сумму вы хотите вложить, как часто и каким образом будете пополнять счет и совершать сделки. Уточните условия оказания услуг и предоставления информационной поддержки. Обратите внимание, какую комиссию берет брокер. Если вы начинающий инвестор, спросите, ведет ли брокер обучающие курсы и предоставляет ли демосчет.

                                       Определиться с выбором помогут рейтинги брокеров, которые составляют Московская биржа и информационные агентства. В них входят ведущие брокеры России по разным критериям: по объему торгов, количеству заключенных сделок, зарегистрированных и активных клиентов за последний период. По совокупным успехам можно выявить лучшего брокера на рынке в этот момент.

                                       Как работать с брокером

                                       Чтобы начать работу с брокером, нужно заключить договор. После этого брокер открывает клиенту брокерский счет, чтобы торговать на бирже от его имени. Затем инвестор вносит средства, а брокер, согласно договору, распоряжается ими. Состояние и историю операций можно отслеживать на сайте брокера. Все сделки брокер проводит за деньги клиента и получает вознаграждение, даже если операция прошла неудачно.

                                       Некоторые брокеры на своих сайтах разрешают сначала потренироваться на демосчете с виртуальными средствами. Условия торговли на таком счете ничем не отличаются от реальных, только инвестор получает виртуальную прибыль. Использование демосчета ни к чему не обязывает клиента.

                                       Как только брокерский счет открыт, можно отправлять на него деньги. Чаще всего используют банковский перевод. Для этого брокер сообщает клиенту реквизиты и мотив платежа. После того как клиент пополнил счет, он начинает торговлю. Многие брокеры просят установить на компьютере программу — терминал. Другие работают через сайт, по телефону или обслуживают инвестора в офисе.

                                       Как забрать деньги у брокера

                                       Вывести средства со счета можно целиком или частично в любое время. Нужно связаться с брокером, либо самостоятельно зайти в личный кабинет на сайте, указать необходимую сумму и выбрать способ вывода денег. Самый популярный — на карту или банковский счет. Деньги будут переведены на тот номер счета, который клиент указал при заключении договора. При изменении реквизитов необходимо написать заявление брокеру.

                                       Предыдущая статья: Как и зачем торговать на фондовой бирже

                                       Как выбрать брокера? Простая и понятная инструкция для новичков :: Новости :: РБК Инвестиции

                                       На что обратить внимание перед тем, как открыть счет у брокера? Мы собрали главные пункты, которые обязательно стоит изучить каждому начинающему инвестору

                                       Фото: uforms.

                                       ru для РБК Quote

                                       Наверняка в последнее время вы читали, изучали и впитывали различную информацию об инвестициях и фондовом рынке. И наконец решились открыть счет, чтобы попробовать свои силы на практике. А это значит, что настало время выбрать брокера.

                                       Брокер — посредник между вами и биржей. С его помощью вы можете покупать и продавать ценные бумаги  , торговать валютой и другими финансовыми инструментами. Брокер также удерживает за вас подоходный налог с вашей прибыли от сделок и дивидендов.

                                       По закону в России юридические и физические лица не могут торговать на бирже напрямую, а только с помощью брокера. Он — профессиональный участник рынка ценных бумаг. И чтобы получить этот статус, нужно соответствовать определенным законодательным требованиям.

                                       Как не ошибиться с выбором вашего посредника? Вот основные моменты, которые нужно учесть инвестору, прежде чем заключать договор с брокером.

                                       Самое главное, что должно быть у любого брокера, — лицензия Центробанка. Это обязательное условие, без которого брокер не имеет права проводить операции на бирже. Проверить, есть ли у брокера лицензия, можно на сайте ЦБ России.

                                       Обычно вместе с лицензией на брокерскую деятельность брокер также получает депозитарную, дилерскую и на управление активами. ЦБ регулярно проверяет брокеров. И если найдет нарушения, может отозвать лицензию.

                                       У брокера хранятся ваши деньги, в депозитарии — ваши акции. Часто депозитарий работает как подразделение брокера. Если брокер обанкротится, вы сможете перевести свои бумаги в депозитарий другого брокера и не потерять их.

                                       Также стоит упомянуть, что брокер по Федеральному закону № 39 «О рынке ценных бумаг» имеет право использовать ваши ценные бумаги в своих интересах.

                                       Но он обязан вам их вернуть по первому требованию. Если вам не нравится такое условие, то вы можете от него отказаться. Для этого свяжитесь с брокером заранее и сообщите, что отказываете ему в займе ваших бумаг.

                                       Брокер, как и любая финансовая организация, может обанкротиться. Либо лишиться лицензии ЦБ. Чтобы этого избежать, обращайтесь к проверенным брокерам. Насколько надежен брокер, кроме наличия всех лицензий, можно определить с помощью рейтинга. Рейтинги присваиваются специальными организациями — рейтинговыми агентствами. Самое главное — чем больше в рейтинге букв А, тем рейтинг выше и брокер надежнее.

                                       Также можно обратить внимание на позицию брокера на бирже. Она покажет, насколько брокер крупный. Список ведущих операторов рынка опубликован на сайте Московской биржи. Обратите внимание на документы, которые раскрывают данные по объему клиентских операций, числу зарегистрированных и активных клиентов.

                                       Кроме сухих цифр, можно почитать отзывы. Поищите каналы и блоги, где реальные частные инвесторы обсуждают брокеров. Посмотрите в интернете, не было ли у брокера накануне финансовых трудностей или крупных скандалов.

                                       Каждый брокер предлагает разные тарифы. Перед открытием счета определитесь, какой лучше всего подойдет именно вам. Для этого решите для себя, на каких рынках вы планируете торговать: фондовом, срочном, внебиржевом или всех сразу. Как часто вы хотите совершать сделки.

                                       Тарифы чаще всего условно делятся на те, которые больше подойдут новичкам, те, которые будут удобны для более опытных и активных инвесторов, и те, которые предназначены для совсем профессионалов или трейдеров.

                                       Бывают обязательные платежи, которые брокер взимает с инвестора вне зависимости от объема и количества сделок, бывают те, которые напрямую зависят от того, как вы ведете себя на рынке. А бывает, что какая-то комиссия и вовсе отсутствует. Но в этом случае следует обратить внимание на остальные условия такого тарифа, возможно, комиссия на другую услугу повышена.

                                       Вот основные комиссии

                                       — Плата за обслуживание брокерского счета

                                       — Плата за услуги депозитария

                                       — Комиссия за сделки

                                       — Комиссия за ввод и вывод денег

                                       — Плата за подачу заявок по телефону

                                       Доступность рынков

                                       Изучите, какие финансовые инструменты и рынки доступны у брокера. Определитесь, чем вы в основном собираетесь торговать. Например, у некоторых брокеров есть доступ только к Московской бирже, а к Санкт-Петербургской — нет. Это значит, что у вас не будет возможности покупать и продавать иностранные бумаги.

                                       Уточните, на каких условиях у брокера можно открыть ИИС. Даже если вы сразу не собираетесь его открывать, это удобный инструмент, чтобы немного сократить свои налоги. И в будущем вы можете им заинтересоваться. Узнайте, дает ли брокер право покупать акции иностранных компаний на счет ИИС. Такую возможность предоставляют не все посредники. Подробнее о том, что такое ИИС и зачем он нужен, мы писали в другой статье.

                                       Для того чтобы торговать на фондовом рынке, вам понадобится торговый терминал. Сейчас почти все крупные брокеры предлагают использовать мобильные приложения для торговли. В приложениях часто бывает демодоступ. Скачайте и посмотрите, насколько вас устраивает интерфейс и удобно ли пользоваться сервисом.

                                       Узнайте у брокера, можно ли пополнять счет с разных банковских карт и выводить на любые карты. Если брокерские услуги предоставляет банк, он может ограничить эту функцию или добавить комиссию.

                                       Если вы собираетесь открыть счет ИИС, уточните, можно ли получать выплаты по купонам и дивиденды  на банковскую карту, а не на счет ИИС. Это важно при расчете налогового вычета.

                                       Проверьте на сайте брокера или в приложении, можно ли потренироваться в инвестициях на демопортфеле. С его помощью можно положить виртуальные деньги на виртуальный счет, торговать бумагами, привыкнуть к функционалу и подготовиться к фондовому рынку психологически.

                                       Пообщайтесь с персоналом. Позвоните в техподдержку, напишите письмо или спросите что-нибудь в чате приложения. Если вы только начинаете инвестировать, у вас могут возникать вопросы. А так вы заранее поймете, как у брокера построен процесс общения с клиентами и насколько оперативно и квалифицированно персонал сможет решить ваши проблемы.

                                       Последний пункт, на который дополнительно можно обратить внимание, — это обучающие материалы. Зайдите на сайт или посмотрите, ведет ли брокер курсы или блог. Материалы в блоге обычно бесплатные. Они помогут начинающим инвесторам лучше разобраться в фондовом рынке. Курсы чаще всего платные.

                                       ---

                                       Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

                                       Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее Дивиденды — это часть прибыли или свободного денежного потока (FCF), которую компания выплачивает акционерам. Сумма выплат зависит от дивидендной политики. Там же прописана их периодичность — раз в год, каждое полугодие или квартал. Есть компании, которые не платят дивиденды, а направляют прибыль на развитие бизнеса или просто не имеют возможности из-за слабых результатов. Акции дивидендных компаний чаще всего интересны инвесторам, которые хотят добиться финансовой независимости или обеспечить себе достойный уровень жизни на пенсии.
                                       При помощи дивидендов они создают себе источник пассивного дохода. Подробнее

                                       Вводный курс для начинающего инвестора. Урок 3. Куда и как инвестировать

                                       Вы, наверняка, уже знаете, что ни один инвестор не может самостоятельно прийти на биржу и купить там ценные бумаги. Доступ на биржу имеют только лицензированные брокеры (не путать с форекс-дилерами). Доступ к реальным торгам на настоящей бирже предоставляют только брокеры, список которых можно посмотреть на сайте Банка России. Инвесторы заключают договор с брокером, чтобы пользоваться его инфраструктурой — дорогой, которую брокер построил до биржи.

                                       Сегодня я подробно расскажу, какие услуги брокер оказывает частному инвестору, и в конце дам инструкцию, как открыть брокерский счёт. Но сначала хочу обратить внимание на важный момент.

                                       Финансовые операции — это всегда большая ответственность. Поэтому выбирайте брокера так же, как вы выбираете банк. Главное качество — это надёжность. А один из важнейших критериев надёжности — это наличие специальной лицензии Центрального Банка Российской Федерации. На сайте Центрального Банка можно проверить, есть у компании лицензия на брокерскую деятельность или нет. Если лицензии нет, то с такой организацией связываться нельзя. Вот, например, лицензия АО «Россельхозбанк». Её действие можно проверить на сайте регулятора.

                                       А теперь давайте поговорим о том, какую пользу приносит брокер частному инвестору, и за что частный инвестор должен платить брокеру комиссию. Первая и самая важная функция брокера — это доступ на биржу. Брокер берёт на себя все хлопоты по подключению своих клиентов к бирже и дальнейшему взаимодействию с ней. А частному инвестору остается только нажать на кнопку, чтобы начать инвестировать. При этом один брокер может подключаться сразу к нескольким биржам. Это удобно для тех клиентов, которые хотят иметь возможность торговать любыми российскими и международными инструментами, потому что их брокер будет единой точкой входа на все мировые рынки.

                                       Для работы брокер выдаёт клиенту доступ к специальному программному обеспечению, которое называется торговый терминал. Раньше терминалы можно было устанавливать только на компьютер. Это было долго, неудобно и часто вгоняло инвесторов в уныние. Сегодня торговый терминал можно открыть через интернет -браузер или, вообще, подключиться к торгам через телефон. Это просто, удобно и не требует от инвестора владения персональным компьютером на профессиональном уровне.

                                       Когда инвестор выбрал ценную бумагу и готов её купить, он через торговое приложение сообщает об этом брокеру. Это называется “подать поручение”. Брокер по этому поручению заключает для клиента на бирже сделку и так же через терминал сообщает об успешной операции. За заключение сделок клиент платит брокеру комиссию.

                                       Может случиться так, что клиенту нужно срочно купить какую-то ценную бумагу, а интернета нет. Тогда можно подать поручение по телефону. Трейдер АО «Россельхозбанк» примет заявку и сделает сделку за вас.

                                       Если клиенту не хватает для работы собственных средств, он может одолжить деньги у брокера. Брокер предоставит кредит, и клиент сможет купить больше ценных бумаг. Такой кредит для торговли называется “плечо”. Как в любом банке, кредит стоит денег, и брокер не даёт его бесплатно. За пользование деньгами нужно будет заплатить процент по ставке, которую назначает брокер.

                                       Еще брокер может одолжить клиенту не деньги, а ценные бумаги. Это нужно, если клиент хочет заработать на падении их стоимости. Когда вы зарабатываете на росте, вы покупаете бумагу дёшево и продаете дорого. Когда вы уверены, что стоимость актива упадет, вам нужно сначала продать дорого и затем купить дёшево. Это называется занять “короткую позицию” по инструменту. Вы не можете продать то, чего у вас нет, поэтому вы одалживаете бумаги у брокера, продаёте их дорого, ждёте, когда их цена упадёт, покупаете дёшево и возвращаете бумаги брокеру. Как и в случае с ростом, вы заработали на разнице между ценой покупки и продажи. Такая операция тоже стоит денег. За пользование чужими ценными бумагами трейдер должен будет заплатить брокеру небольшой процент.

                                       Все торговые операции, которые проходят по счёту, брокер должен отражать в брокерском отчёте. Брокерский отчёт — это документ, который подтверждает, какими бумагами владеет частный инвестор, и сколько денег лежит у него на счете.

                                       В регламенте на брокерское обслуживание брокер указывает, как часто он будет присылать брокерский отчёт инвестору. АО «Россельхозбанк» будет присылать вам отчёт на почту в том случае, если по счёту прошла сделка, или произошло какое-либо другое движение. Такой отчёт будет приходить на следующий день после события. Хорошая практика — смотреть за этими отчётами каждый раз, как они приходят. Если нет времени делать это сразу, то нужно просматривать отчёты хотя бы один раз в неделю в свободное время.

                                       К движениям по счету относятся не только сделки, но и другие операции. Вы зачислили деньги для новых покупок или вывели прибыль. На счёт пришли дивиденды. Были выплачены купоны по облигациям, или эмитент облигации погасил. Брокер списал налог. По правилам, все эти операции должны быть отражены в брокерском отчёте. Если произошла хотя бы одна из них, то на следующий день можно ждать на почте свежий отчёт.

                                       Кстати, о налогах. По закону, брокер является налоговым агентом. Это значит, что по всем вашим торговым операциям брокер сам рассчитает, сколько налогов вы должны заплатить, удержит с вас эти деньги и перечислит их в бюджет. Обратите внимание, что к этому правилу есть два исключения. Первое, брокер не является налоговым агентом по операциям с иностранной валютой. Второе, брокер не является налоговым агентом по дивидендам, которые платят иностранные компании. Имейте это ввиду, если пользуетесь этими инструментами.

                                       Бывает так, что клиент не знает, что делать на бирже. Ну нет у него понимания, для чего нужны акции и облигации, как с ними работать, как получать доход. Хороший брокер обеспечивает своих клиентов бесплатными обучающими материалами, где вся эта информация есть. На сайте АО «Россельхозбанк» есть большая подборка коротких обучающих роликов и расширенных видеокурсов. Один из таких видео роликов вы как раз смотрите.

                                       Некоторые клиенты хотят не только научиться, но и получать постоянную поддержку в процессе работы. Для таких клиентов брокер готовит подробные аналитические отчёты по разным вопросам. Кому-то будет интересна макроэкономика и геополитика, кому-то нужны прогнозы курсов валют, а кто-то хочет подборку самых доходных дивидендных акций. В АО «Россельхозбанк» работает целый аналитический департамент. Вы можете подписаться на Телеграм-канал РСХБ-Инвестиции, чтобы получать свежие инвестиционные идеи и следить за развитием ситуации на рынках. Также можно подписаться на e-mail-рассылки или найти нас в социальных сетях. А вот ещё интересная услуга.

                                       Если компания хочет взять деньги в долг через продажу облигаций, то в этом ей будет помогать инвестиционный банк, который организует и проконтролирует весь процесс: договорится с биржей, найдет инвесторов, сделает красивую презентацию, соберёт деньги и перечислит их компании на счёт. Это называется первичное размещение ценных бумаг.

                                       Хороший брокер помогает клиентам участвовать в таких размещениях, потому что обычно это выгодно, так как можно купить бумаги дешевле, чем они потом будут продаваться на вторичном рынке. Чтобы принять участие, достаточно обратиться к клиентскому менеджеру брокера, и он подскажет, как подать заявку.

                                       Надеюсь, вы поняли, какие возможности для вас открывает брокерский счёт. А теперь вопрос: у вас есть брокерский счёт в АО «Россельхозбанк»? Есть? Это отлично. Потому что вы уже сегодня можете купить акции или облигации и превратиться в инвестора. Нет? Тогда вот несколько способов, как сделать так, чтобы он появился.

                                       Если вы уже являетесь клиентом самого АО «Россельхозбанк», то открыть брокерский счёт можно двумя путями. Самый простой — это через интернет банк на сайте. Для этого нужно всего несколько кликов.

                                       Зайдите на сайт АО «Россельхозбанк». В правом верхнем углу щелкните кнопку “Интернет-банк” и авторизуйтесь в личном кабинете. Далее, в верхнем меню перейдите в раздел “Инвестиции”. И на открывшейся странице выберите в меню “Брокерское обслуживание” или “Инвестиционный счет”. Система видит, что брокерского договора у вас еще нет, поэтому последним кликом нажмите “Заключить договор”.

                                       Если дистанционным банковским обслуживанием вы не пользуетесь, то можете приехать в любой удобный офис банка и открыть счёт у менеджера. Адреса офисов можно посмотреть на официальном сайте.

                                       Не клиент АО «Россельхозбанк» сразу открыть брокерский счёт не сможет. Сначала нужно стать клиентом банка, а потом уже открывать брокерский счёт. Обе эти процедуры можно совершить одновременно, если обратиться в ближайший офис банка.

                                       К сожалению, в этом случае без личного визита ничего сделать не получится, так как по закону каждый клиент должен пройти идентификацию. Зато потом все дороги перед вами будут открыты.

                                       Урок 7 — Как выбрать брокера?

                                       Азбука Инвестора уже рассказала вам, что такое биржа, и вы уже разобрались, кто за что отвечает, и как все работает. Но ваш путь к первым инвестициям рано начинать без брокера. О нем и поговорим.

                                       Что важно знать о брокере?

                                       Брокер — это посредник между вами и биржей, другими словами, ваш проводник. Он дает вам доступ к биржевым торгам и обеспечивает вас всем необходимым, в том числе — технической базой для торгов.

                                       От его оборудования, например, зависит, как быстро будут исполнены ваши приказы на покупку или продажу активов. Вот почему так важно выбрать надежного брокера.

                                       Вспомните, как вы обычно выбираете сервисы. Скорее всего, вы изучаете предложения на рынке и сравниваете их по нескольким важным для вас характеристикам. Точно так же и с брокером. Критериев при выборе брокера, как в любом сервисе, очень много. Ориентируйтесь на базовые. Мы говорим о финансах, то есть о ваших будущих прибыли и убытках. Да, и то и другое неизбежно, и важно это понимать.

                                       Работая с брокером, вам нужно будет сосредоточиться на своих финансовых целях и активах, вот почему так важно не отвлекаться на вопросы обслуживания вашего счета, непрозрачность комиссий, или другие финансовые дискомфортные тонкости.

                                       Проясните это сразу. У вашего брокера должна быть репутация, которая не вызывает вопросов, прозрачные тарифы на обслуживание. Если какие-либо условия или детали сотрудничества не очевидны, брокер должен объяснить все, что непонятно.

                                       Среди других важных критериев: уровень поддержки клиентов, качество программного обеспечения и инфраструктуры, тарифная политика.

                                       Как оценить уровень сервиса и на что обратить внимание?

                                       Первое, на что стоило бы ориентироваться — это насколько надежен брокер и какой уровень сервиса вам готовы предложить. Позвоните в офисы трех брокеров, задайте несколько вопросов, чем наивней, тем лучше, и просто сравните свои впечатления.

                                       Долго ждали ответа? А как вам уровень компетенции специалиста?

                                       Все эти вопросы помогут оценить уровень сервиса, которым вам, возможно, пользоваться в будущем. Если сразу столкнулись с проблемой, стоит задуматься, даже если комиссии минимальны. Работа с таким брокером в условиях реальной торговли наверняка чревата сложностями, которые могут обойтись вам дороже.

                                       Дорожит ли брокер клиентами, заботится ли о них? Пусть на этот вопрос вам ответят не рекламными слоганами, они у всех примерно одинаковые, а делом. Обратитесь на горячую линию, попробуйте открыть счет и сразу узнаете, сколько это занимает времени и каких усилий требует. Чем более формально с вами общаются, тем больше компания, а значит, индивидуального подхода ждать не стоит.

                                       Это объяснимо: компаниям-гигантам сложно обеспечить индивидуальный подход. Потому, если индивидуальное отношение и внимание входят в ваши приоритеты, присмотритесь к небольшой компании.

                                       Остальные преимущества брокера зависят от вашего опыта, инвестиционной стратегии и технических требований. Начинающему трейдеру будет важно одно, а профессионалу — другое. Брокер, которого стоило бы выбрать, понимает это и будет стремиться обеспечить оптимальное качество услуг как для новичков, так и для профессионалов.

                                       В вашем случае, когда нет опыта торговали на бирже, стоит обратить внимание на компании, в которых за вами будет закреплен персональный менеджер. Он поможет освоиться. Часто у брокера есть услуги для начинающих, которые очень помогают набираться опыта, такие, например, как обучение, индивидуальные консультации, готовые несложные инвестиционные продукты.

                                       Изучите инвестиционные продукты компании, которые не потребуют от вас знаний и экспертизы. Обратите внимание на минимальную сумму входа в продукты, фиксированную и потенциальную доходность, защиту инвестированной суммы. Вполне возможно, что именно с готовых продуктов начнется ваша инвестиционная судьба.

                                       Сколько и за что платить брокеру?

                                       Если у вас уже есть стратегия, ваша цель будет другой: снизить издержки. В таком случае вам нужно будет провести подробный анализ тарифных линеек и дополнительных комиссий брокера.

                                       Как правило, комиссию брокеру нужно будет заплатить за совершение сделок, за покупку готовых инвестиционных продуктов,за вывод денег на ваш личный счет, возможно, у вашего брокера будут и другие комиссии, обо всем этом нужно договориться «на берегу», чтобы не столкнуться с лишними расходами, на которые вы не рассчитывали. Например, иногда брокер не включает в свои комиссионные комиссию биржи, а она обязательно будет — так появляются скрытые, неочевидные для вас платежи. Уточните все это заранее.

                                       Какие вопросы задать брокеру, чтобы не переплачивать?

                                       Для того чтобы избежать лишних трат и скрытых платежей, задайте брокеру следующие вопросы:

                                       ВОПРОС ПЕРВЫЙ. Какой будет абонентская плата, и нужно ли платить дополнительно за программное обеспечение?

                                       Надежный и честный брокер заинтересован в том, чтобы тарифы были максимально прозрачными.

                                       ВОПРОС ВТОРОЙ. Я хотел бы работать на срочном рынке. Предоставьте мне, пожалуйста, информацию о комиссии за покупку одного фьючерсного контракта.

                                       Получив ответ на этот вопрос, вы сможете потренироваться в расчетах, а заодно оценить лояльность брокера и качество консультации, которую получите.

                                       ВОПРОС ТРЕТИЙ. Какие комиссии мне нужно заплатить? Нужно ли мне платить дополнительную комиссию бирже? Комиссии фондового рынка складываются из комиссии за сделку и комиссии за хранение ценных бумаг. Обратите внимание и на комиссию биржи — часть брокеров включают ее в комиссию за покупку, а часть — взимает дополнительно.

                                       Покупка акций и облигаций на длительный срок это в первую очередь комиссии Депозитария, здесь может быть как фиксированная плата, так и процент от стоимости бумаг. При поступлении доходов по ценным бумагам зачастую взимается дополнительная комиссия.

                                       Брокер может подготовить вам и индивидуальное предложение по тарифам. Но для этого нужна полная ясность в том, какими будут сумма для инвестирования, планируемый оборот и желаемая комиссия.

                                       ВОПРОС ЧЕТВЕРТЫЙ. Как мне вывести деньги на личный счет? Из дополнительных расходов может возникнуть комиссия при выводе средств. Уточните у брокера, как быстро происходит вывод денег, и какими способами можно пополнить счет.

                                       Брокерские компании могут предложить вам возможность торговли с заемными средствами, то есть деньгами, которые вам дадут в долг на определенных условиях. Здесь важно выяснить, сколько придется заплатить за использование заемных средств и какие именно бумаги можно на них покупать. Разные брокеры могут предложить вам разные условия торговли в кредит, или иначе — торговли с разным размером кредитного «плеча». Так это называют профессионалы.

                                       Как все работает технически?

                                       Технические возможности брокера — одна из ключевых его особенностей. Ведь именно его задача обеспечить вас всем необходимым для бесперебойной работы.

                                       Брокер должен быть готов предоставить вам исчерпывающую информацию о программном обеспечении. Какое программное обеспечение предоставляет брокер, для каких устройств и операционных систем, насколько оно интуитивно понятно, есть ли обучающие материалы по работе с программным обеспечением, сколько серверов использует брокер? Бывают ли сбои в работе оборудования?

                                       Конечно, ни один брокер по доброй воле не стал бы афишировать информацию о технических неполадках, но отзывы о работе с тем или иным брокером постоянно появляются на тематических ресурсах трейдеров, в чатах и на форумах, так что найти их не составит большого труда. В век развитых технологий шило в мешке не утаишь, и сравнить отзывы о работе программного обеспечения брокеров несложно.

                                       Сравните брокеров по всем этим параметрам и гарантируйте себе комфортные условия для торговли.

                                       Как открыть счет и попробовать торговать на бирже, не потратив денег?

                                       Разобраться в том, как работает личный кабинет, как устроены торги на бирже, и даже купить первые ценные бумаги можно, не рискуя своими деньгами. Для этого предусмотрен демо-счет. Это виртуальный тренажер реальной торговли. Вы так же, как и все другие инвесторы, открываете счет, получаете на него деньги и можете ими распоряжаться, не рискуя реальными сбережениями.

                                       Новичкам в биржевой торговле мы советуем начинать именно с такого счета. И расскажем о нем подробнее. Но уже в следующем уроке Азбуки Инвестора.

                                       Брокерское обслуживание, открыть брокерский счет физическому лицу онлайн в Газпромбанке

                                       Банк является налоговым агентом по операциям клиентов брокерского обслуживания – физических лиц и иностранных организаций. 
                                       Предлагаем ознакомиться с ответами на наиболее частые вопросы по налогообложению: 

                                       В каких случаях брокер рассчитывает и удерживает НДФЛ? 

                                       Банк удерживает НДФЛ при наступлении одного из трех случаев (п. 7 ст. 226.1 НК РФ): 
                                       1) по окончании календарного года; 
                                       2) при расторжении брокерского договора до окончания календарного года; 
                                       3) при поступлении заявки на вывод денежных средств с брокерского счета или на изъятие ценных бумаг с торгового счета на любой другой счет клиента.

                                       Как рассчитывается налог по окончании календарного года? 

                                       По итогам календарного года брокер рассчитывает финансовый результат отдельно по разным группам операций: 
                                       1) с ценными бумагами, обращающимися на ОРЦБ; 
                                       2) с ценными бумагами, не обращающимися на ОРЦБ; 
                                       3) с финансовыми инструментами срочных сделок, обращающимися на ОРЦБ; 
                                       4) с финансовыми инструментами срочных сделок, не обращающимися на ОРЦБ. 
                                       Стоимость расходов по сделкам с ценными бумагами определяется по методу ФИФО. Если банк не участвовал в качестве брокера в сделках на приобретение ценных бумаг, то доходы клиента могут быть уменьшены на величину произведенных расходов только в случае предоставления копий документов, подтверждающих произведенные расходы. Копии документов можно запросить у предыдущих брокеров, доверительных управляющих. 
                                       Статьями 214.1 и 220.1 НК РФ установлен ряд особенностей по вопросам, связанным с переносом убытков на будущее, по вопросам зачета убытков по разным группам операций за один год. При этом основные нормы заключаются в том, что убытки по разным группам операций нельзя покрыть за счет прибылей по другим группам операций. Убыток, полученный по операциям с ценными бумагами, обращающимся на ОРЦБ, допустимо складывать с доходом, полученным по таким же ценным бумагам в течение следующих 10 лет, однако такой зачет осуществляется при подаче Налоговой декларации 3-НДФЛ, а не при расчете НДФЛ брокером. 

                                       При осуществлении операций с ценными бумагами иностранных эмитентов, в какой валюте формируется налоговая база? 

                                       Доходы и расходы в целях налогообложения рассчитываются в рублях. Доходы пересчитываются в рубли по курсу Банка России на дату продажи ценных бумаг, а расходы – на дату осуществления расходов. Таким образом, если финансовый результат от продажи ценных бумаг сформирован частично за счет изменения курса иностранной валюты, то такой доход облагается НДФЛ.

                                       Какие бумаги являются обращающимися на ОРЦБ? 

                                       К ценным бумагам, обращающимся на ОРЦБ, относятся: 
                                       1) ценные бумаги, допущенные к торгам российскими биржами; 
                                       2) инвестиционные паи открытых ПИФов, управление которыми осуществляют российские управляющие компании; 
                                       3) ценные бумаги иностранных эмитентов, допущенные к торгам на иностранных фондовых биржах.

                                       Как исчисляются убытки от операций с ценными бумагами, обращающимися на ОРЦБ при расчете налоговой базы? 

                                       Если по сделке получен убыток, то осуществляется исчисление расчетного убытка, с учетом предельной границы колебаний рыночной цены ценных бумаг. Для налогообложения принимается наименьший из этих двух убытков (фактически полученный или расчетный с учетом предельной границы колебаний).

                                       По какой ставке брокер удерживает НДФЛ? 

                                       Ставка НДФЛ для физических лиц – резидентов РФ составляет 13%, ставка НДФЛ для физических лиц – нерезидентов РФ составляет 30% (ст. 224 НК РФ). 
                                       Налоговыми резидентами признаются физические лица, фактически находящиеся в РФ не менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев. Период нахождения физического лица в РФ не прерывается на периоды его выезда за пределы территории РФ для краткосрочного (менее 6 месяцев) лечения или обучения (п. 2 ст. 207 НК РФ).

                                       Из каких средств брокер удерживает НДФЛ? 

                                       Сумма налога удерживается из выводимых денежных средств.  
                                       По окончании календарного года, при расторжении брокерского договора или при изъятии ценных бумаг НДФЛ удерживается из остатка денежных средств на брокерском счете клиента.

                                       Возможно ли заключение сделок РЕПО в рамках заключенного брокерского договора, и каков порядок налогообложения по подобным операциям? 

                                       Да, заключение сделок РЕПО возможно. Главной особенностью налогообложения РЕПО является отсутствие по РЕПО правил об ограничении убытков исходя из рыночных цен.

                                       Как учитываются купонные доходы, суммы погашений? 

                                       Доходы в виде купона, выплаченного эмитентом (а не полученного по сделкам продажи), а также суммы от погашения формируют доход в разрезе групп операций в момент зачисления купонного дохода, суммы погашения на брокерский счет. В случае зачисления указанных денежных средств на текущий счет, с купонного дохода/суммы погашения удерживается НДФЛ. 
                                       НКД, уплаченный при приобретении облигаций, формирует стоимость ценных бумаг (часть расходов) и поэтому вычитается для целей НДФЛ в момент продажи облигаций.

                                       Как облагаются дивиденды по акциям иностранных эмитентов? 

                                       Дивиденды по акциям иностранных эмитентов признаются доходами, полученными от источников за пределами РФ (пп. 1 п. 3 ст. 208 НК РФ). Брокер не признается налоговым агентом по НДФЛ при перечислении дивидендов физическим лицам. Поэтому физические лица – налоговые резиденты РФ в отношении такого дохода исчисляют и уплачивают НДФЛ самостоятельно по ставке 13% (п. 1 ст. 214, пп. 3 п. 1 ст. 228 НК РФ).

                                       Как облагаются дивиденды по акциям российских эмитентов? 

                                       В отношении дивидендов по акциям российских эмитентов налоговыми агентами по НДФЛ являются те организации, которые участвуют в перечислении дивидендов: эмитент, депозитарий и брокер. Брокер признается налоговым агентом, если эмитент и депозитарий не удержали по каким-либо причинам НДФЛ.
                                       В рамках брокерского обслуживания Банк предоставляет сервис по налоговой поддержке, которым клиент может воспользоваться, обратившись в свой офис обслуживания. 
                                       Клиент может получить информацию:

                                       О планируемой к удержанию величине НДФЛ при выводе клиентом денежных средств (ценных бумаг) 

                                       Исходя из планируемой суммы денежных средств (количества ценных бумаг) к выводу с брокерского счета, рассчитывается НДФЛ, который будет удержан в случае подачи клиентом соответствующего поручения на возврат денежных средств (ценных бумаг). Для клиента может быть также рассчитана сумма к выводу с брокерского счета, которую необходимо указать в поручении на возврат денежных средств, исходя из требуемой клиенту суммы к получению после налогообложения.

                                       О налоговых обязательствах клиента в течение налогового периода 
                                       
                                       Налоговая база в течение налогового периода рассчитывается без учета сальдирования доходов/убытков, допустимого по окончанию налогового периода. Клиенту предоставляется информация о размере его налоговых обязательств, в соответствии с которыми будет удерживаться НДФЛ в течение года в случае подачи клиентом поручения на возврат денежных средств (ценных бумаг).

                                       О налоговых обязательствах клиента по окончанию налогового периода 

                                       В соответствии с данным запросом налоговая база рассчитывается с учетом допустимого сальдирования доходов/убытков по окончанию налогового периода. Информация о налоговых обязательствах может быть получена клиентом, как по итогам налогового периода, так и в течение налогового периода. В последнем случае рассчитываются налоговые обязательства, которые возникли бы у клиента, если дата запроса являлась бы датой окончания налогового периода.

                                       О налоговом портфеле клиента 

                                       В налоговом портфеле отражаются ценные бумаги, учитывающиеся на брокерском счете клиента с указанием цены/стоимости приобретения, в соответствии с которыми будут рассчитываться налоговые обязательства клиента в случае реализации клиентом данных ценных бумаг.

                                       Профессия брокер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

                                       Брокер является узкими специалистом, который выполняет роль посредника между участниками сделки, представляет интересы своего заказчика. Наиболее распространены биржевые брокеры, которые работают на рынке ценных бумаг. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

                                       Читайте также:

                                       Краткое описание

                                       Физические и юридические лица, обращающиеся или принимающие на работу брокеров, выбирают специалистов, которые имеют среднее или высшее финансовое образование. Условно всех брокеров можно разделить на 5 групп:

                                       • страховые. Работают в сфере страхования, являясь посредниками между клиентами и профильными компаниями. Специалиста привлекают к работе для экономии времени и сил, часто он оказывает помощь заказчику во время сбора документов и получения выплат по страховому случаю;
                                       • таможенные. Работают с частными лицами и компаниями, решая все вопросы, связанные с таможенными органами. Профессиональные обязанности схожи с обязанностями таможенного декларанта;
                                       • фрахтовые. Специализируется на сделках и грузах, транспортируемых с помощью морского сообщения;
                                       • биржевые. Специализируется на заключении договоров на рынке ценных бумаг, ведь для других людей доступ к таким следкам закрыт. Брокер может представлять интересы клиента, консультировать его;
                                       • ипотечные. Молодое направление деятельности, брокеры, работающие в этой сфере, выступают посредниками между покупателями, банками и владельцами недвижимости. Они помогают клиенту выбрать самое выгодное предложение, участвуют в оформлении сделки и выполняют другие задачи.

                                       Разновидностей брокеров много, ведь они могут заниматься недвижимостью, автомобилями, кредитами и другими операциями. Для работы в этой сфере необходимо получить лицензию.

                                       Особенности профессии

                                       Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

                                       • занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
                                       • специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
                                       • устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
                                       • выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
                                       • собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
                                       • обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
                                       • решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
                                       • занимается оформлением документов;
                                       • анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
                                       • предоставляет консультации для клиентов.

                                       Читайте также:

                                       Брокер всесторонне защищает интересы человека, на которого работает, помогая ему получить максимальную прибыль или наиболее выгодно сбыть товар. Он несет юридическую ответственность, перечень обязанностей зависит от сферы деятельности брокера. Специалист начинает работу с клиентом толь после заключения договора, задержки в его работе, ошибки, недостоверная информация могут караться пеней или неустойкой.

                                       Плюсы и минусы профессии

                                       Плюсы

                                       1. Высокооплачиваемая работа, премии.
                                       2. Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
                                       3. Работа в компании или на себя.
                                       4. Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
                                       5. Хороший старт для юных финансистов.
                                       6. Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.

                                       Минусы

                                       1. Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
                                       2. Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
                                       3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
                                       4. Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.

                                       Важные личные качества

                                       Цепкий, общительный, юридически грамотный – вот основные требования, которые выдвигают клиенты к брокерам, работающим в разных сферах. Такие специалисты должны прогнозировать ситуации, иметь огромное количество деловых связей, отличаться коммуникабельностью, разносторонним развитием. Важна быстрая реакция, умение анализировать информацию, полученную из разных каналов, трезвое мышление, способность к планированию.

                                       Читайте также:

                                       Обучение на брокера

                                       Место работы

                                       Частный брокер работает сам на себя, но большинство этих специалистов трудятся в агентствах и компаниях, занимающихся интернет-трейдингом, предоставлением брокерских услуг, управлением активами и другими подобными работами. Официальное трудоустройство защищает брокеров от рисков и непредвиденных ситуаций.

                                       Заработная плата

                                       Профессиональные знания

                                       1. Экономика и финансы, юриспруденция.
                                       2. Основы торгово-экономической деятельности.
                                       3. Действующее законодательство в той сфере, на которой специализируется брокер (Таможенный кодекс и другие).
                                       4. Правила работы с таможней (документы, сборы, операции, контроль и прочие).
                                       5. Английский или любой другой иностранный язык.
                                       6. Фондовые рынки, управление финансами.
                                       7. Правила инвестирования, ценообразование.
                                       8. Особенности составления аукционных каталогов, подготовки информации о товарах.
                                       9. Правила составления документов, необходимых для заключения сделок и работы.

                                       Читайте также:

                                       Ваши первые 2 года работы в качестве агента, когда вы либо тонете, либо плаваете

                                       Итак, вы только что сдали экзамен продавца недвижимости. Поздравляю! Продажа недвижимости может быть самым полезным путешествием, в которое вы когда-либо отправиться, или же самой большой причиной стресса, который вы можете себе представить. Вам предстоит принять несколько предстоящих решений, которые могут определить всю вашу карьеру, поэтому будьте внимательны.

                                       Как новый агент, вы должны решить, какая брокерская компания вам больше всего подходит.В большинстве штатов требуется, чтобы новые агенты работали под руководством установленного брокера в течение минимального периода времени (два года в Калифорнии), прежде чем они смогут получить лицензию своего брокера и работать в одиночку.

                                       В эти первые два года вы также научитесь своему ремеслу и, согласно Национальной ассоциации риэлторов, либо тонете, либо плаваете. Более 80 процентов новых агентов по недвижимости уходят из бизнеса в первые два года, и легко понять, почему.

                                       Недвижимость — это бизнес, ориентированный на взаимоотношения.Значительная часть успешного агентского бизнеса связана с прошлыми клиентами и рефералами, которых у нового агента не будет. В течение первых двух лет новым агентам приходится зарабатывать на своем бизнесе за счет «собственного капитала», что означает множество холодных звонков с истекшим сроком действия, стука в дверь и открытых дверей.

                                       Поскольку эти действия больше похожи на игру с числами, они обычно окупаются дольше, а новые агенты могут месяцами обходиться без комиссии. Вот почему так важно с самого начала выбрать правильного брокера.

                                       Когда вы будете готовы приступить к работе, обязательно собеседуйте по крайней мере с двумя или тремя разными брокерскими компаниями. В отличие от традиционной рабочей среды, когда работодатель проводит собеседование с вами, чтобы узнать, подходите ли вы для него, вам следует пройти собеседование с брокерской фирмой, чтобы узнать, подходит ли она вам. В этом процессе вы начнете обсуждать разделение комиссионных, варианты привлечения потенциальных клиентов и поддержку в обучении.

                                       Если вы начинаете поиск брокеров с нуля, вам нужно решить, хотите ли вы работать в одной из национальных сетей (Re / Max, Keller Williams и т. Д.)) или присоединитесь к брокерской компании на вашем местном рынке. Пути разные, и у обоих есть свои плюсы и минусы.

                                       Национальный брокер

                                       Решение с самого начала повесить лицензию у национального брокера — отличный способ познакомиться с другими опытными и успешными агентами. Большинство граждан также предлагают отличные учебные классы для новых агентов. Работа с национальным брендом также даст вам отличное признание, которое вам нужно, потому что у вас не будет никакого опыта, на который можно было бы опереться.Многие национальные бренды также получат новых покупателей / потенциальных клиентов просто из-за своего имени, которое также может быть передано их агентам.

                                       Недостатком работы в национальном брокерском агентстве с самого начала является то, что часто новый агент проходит начальное обучение в классе, но после этого очень мало в плане привлечения потенциальных клиентов и поддержки. В интересах национального брокера привлечь как можно больше агентов и посмотреть, кто останется. У вас может быть возможность работать на стойке регистрации (работая на стойке регистрации в надежде на случайных клиентов) в вашем офисе, но это время, как правило, распределяется между остальным множеством агентов.Если вы целеустремленны и не возражаете против подхода одинокого волка, национальная брокерская компания может вам подойти.

                                       Брокерский бутик

                                       Если работа на одного из граждан вам не подходит, вы можете подумать о присоединении к местной брокерской компании. Брокеры-бутики обычно представляют собой гораздо меньшие по размеру офисы, специализирующиеся на конкретном местном рынке. Из-за небольших офисов бутик-офисы зачастую более разборчивы в том, кого привлекать к своей команде.Как правило, вы будете работать напрямую с брокером и всеми опытными агентами. Уровень практического обучения без отрыва от производства — вот что будет выделяться. Поскольку вокруг меньше агентов, у вас также будет шанс привлечь больше потенциальных клиентов.

                                       Многим брокерским бутикам будет труднее организовать учебные классы «в классе», которые могут отпугнуть некоторых новых агентов. Кроме того, из-за того, что название брокерской компании не обладает силой брендинга RE / MAX или Keller Williams, вы можете оказаться в невыгодном положении по сравнению с другим агентом, работающим с громким именем.Я уверен, что брокер более мелкой брокерской компании неоднократно рассматривал это возражение и найдет хорошую стратегию, чтобы научить вас.

                                       Команда

                                       Многие новые агенты также предпочтут присоединиться к команде, в которой они будут работать под руководством успешного агента либо в национальной сети, либо в брокерской компании. Первоначально они получат немного меньшую комиссию в обмен на более крупных или мелких потенциальных клиентов этого успешного агента.

                                       Многие новые агенты слишком много внимания уделяют своему «расколу», когда начинают, но забывают понимать, что 100 процентов нулевых долларов — это все равно нулевые доллары.

                                       Работа в команде — это надежный способ для новых агентов найти потенциальных клиентов, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Как правило, все сделки, которые совершает новый агент, будут проходить от имени руководителя группы, который помогает руководителю группы в их маркетинге. Это отличный способ для новых агентов раньше начать зарабатывать деньги, но в это время они откажутся от признания своего имени, что важно для дальнейшего развития.

                                       Независимо от того, какой маршрут вы выберете, будьте готовы усердно работать.Многие новые агенты будут работать на второй работе в течение первого или двух лет, чтобы свести концы с концами. Как и в любой другой профессиональной работе, если вы готовы приложить немало усилий на ранних этапах, вы будете вознаграждены долгой и успешной карьерой в будущем.

                                       Эта история была первоначально опубликована 9 апреля 2015 года.

                                       Джейсон Кассити — агент по недвижимости в компании Compass в Сан-Диего, специализирующийся на рынке недвижимости в центре Сан-Диего.

                                       Электронное письмо Джейсону Кассити.

                                       Как стать брокером по недвижимости (средняя зарплата и шаги)

                                       Брокер по недвижимости — это прибыльная карьера, которая предлагает гибкий график работы и возможность познакомиться с самыми разными людьми. В этой статье мы обсудим обязанности и ответственность брокера по недвижимости и расскажем, как сделать этот карьерный путь. Мы также рассмотрим среднюю зарплату и часто задаваемые вопросы о том, как стать брокером по недвижимости.

                                       Чем занимается брокер по недвижимости?

                                       Брокеры по недвижимости помогают людям покупать, продавать и сдавать в аренду коммерческую, промышленную и жилую недвижимость.Они помогают вести переговоры об окончательном контракте и направляют своих клиентов на каждом этапе сделки с недвижимостью, включая проверки и ремонт, которые необходимо завершить перед продажей. Вот некоторые общие обязанности маклера по недвижимости:

                                       • Составление списков недвижимости
                                       • Рекламирование доступных объектов недвижимости
                                       • Планирование дней открытых дверей и выставок
                                       • Фотографирование объектов недвижимости
                                       • Помощь клиентам в определении их потребностей в недвижимости и бюджета

                                       Читать подробнее: Узнайте о том, как стать брокером по недвижимости

                                       Средняя зарплата маклера по недвижимости

                                       Брокеры по недвижимости получают большую часть своего дохода за счет комиссионных от операций с недвижимостью.Это означает, что зарплата брокера по недвижимости может варьироваться в зависимости от рынка жилья и местоположения.

                                       • Общая заработная плата в США: 54 458 долларов США в год
                                       • Некоторые зарплаты варьируются от до 16 000 долларов США в год до 210 000 долларов США в год .

                                       Подробнее: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)

                                       Как стать брокером по недвижимости

                                       Брокеры по недвижимости требуют курсового обучения, лицензирования и обучения на рабочем месте. Вот требования, которые вам необходимы, чтобы стать брокером по недвижимости:

                                       1. Пройдите утвержденный государством курс по продаже недвижимости.
                                       2. Пройдите программу лицензирования агента по недвижимости в вашем штате.
                                       3. Работа агентом по недвижимости.
                                       4. Получите сертификаты недвижимости.
                                       5. Пройдите утвержденный штатом курс маклера по недвижимости.
                                       6. Сдать экзамен на брокера по недвижимости.

                                       1. Пройдите утвержденный государством курс по продаже недвижимости

                                       Во-первых, брокеры по недвижимости должны пройти обучение. Эти курсы научат вас юридическим вопросам, связанным с недвижимостью, финансам в сфере недвижимости, страхованию, налогам и этике.Вы должны быть уверены, что курс, который вы изучаете, одобрен лицензионным советом вашего штата, чтобы претендовать на вашу лицензию.

                                       2. Сдать экзамен на лицензирование агента по недвижимости в вашем штате

                                       Чтобы стать брокером по недвижимости, вы должны стать лицензированным агентом по недвижимости. Экзамен охватывает такие предметы, как заключение сделки, переговоры, право недвижимости и работа с клиентами. Каждый штат использует свой экзамен, поэтому вам следует проконсультироваться с комиссией по лицензированию недвижимости вашего штата, чтобы проверить требования.

                                       3. Работа агентом по недвижимости

                                       Прежде чем вы сможете начать обучение в качестве маклера по недвижимости, вы должны работать агентом по недвижимости. В каждом штате свои требования, но обычно это от двух до пяти лет работы у брокера по недвижимости и определенное количество сделок с недвижимостью. Этот опыт позволит вам познакомиться с работой в сфере недвижимости и заработать репутацию. Это также позволит вам создать сеть и создать репутацию.

                                       4.Получите сертификаты недвижимости

                                       Вы можете получить несколько сертификатов, чтобы специализироваться на различных типах недвижимости. Это поможет укрепить вашу репутацию и сфокусировать брокерскую деятельность. Некоторые примеры, на которых вы можете сосредоточиться, включают передислокацию военных, покупателей и продавцов, но есть и многие другие. Вам нужно будет пройти курсы и сдать экзамен, чтобы получить эти сертификаты.

                                       5. Пройдите утвержденный штатом курс маклера по недвижимости

                                       После того, как вы наберетесь опыта в качестве агента по недвижимости, вы можете пройти курс маклера по недвижимости.В этом курсе более подробно рассматриваются контракты, этика, страхование и налоги, чем в курсе агента по недвижимости, а также обсуждаются юридические вопросы ведения брокерской деятельности, управления недвижимостью, строительства и инвестиций в недвижимость.

                                       К вам будут предъявлять гораздо более высокие стандарты, чем к агенту по недвижимости, поскольку вам будет разрешено работать без присмотра. Убедитесь, что он одобрен лицензионным советом вашего штата, чтобы он соответствовал вашей брокерской лицензии.

                                       6.Сдать экзамен брокера по недвижимости

                                       В каждом штате свои требования к экзаменам, но вы должны сдать экзамен, чтобы получить лицензию брокера по недвижимости. Этот экзамен длится дольше, чем лицензия агента по недвижимости, и на его заполнение часто уходит целый день.

                                       Часто задаваемые вопросы о том, как стать брокером по недвижимости

                                       Вот несколько часто задаваемых вопросов о карьере брокера по недвижимости:

                                       Какое образование требуется, чтобы стать брокером по недвижимости?

                                       Для того, чтобы стать брокером по недвижимости, в дополнение к прохождению программ обучения в сфере недвижимости требуется аттестат об окончании средней школы или его эквивалент.

                                       Какие навыки мне нужны, чтобы стать брокером по недвижимости?

                                       У вас должны быть отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. Вы должны понимать маркетинг, анализировать данные и разбираться в юридических вопросах. Вы также должны знать, где вы работаете.

                                       Связано: интегративные переговоры: определение, советы и примеры

                                       Какова рабочая среда для брокеров по недвижимости?

                                       У брокеров по недвижимости нерегулярный график работы, и они могут проводить много времени в поездках, чтобы встретиться с клиентами и осмотреть недвижимость.Вам нужно будет активно искать недвижимость и клиентов, создавать списки и рекламу, подписывать контракты и проводить дни открытых дверей. Брокеры по недвижимости часто работают по вечерам и в выходные, чтобы согласовать график и время просмотра своих клиентов.

                                       Какие навыки работы с компьютером мне понадобятся как брокеру по недвижимости?

                                       У вас должна быть возможность искать подробные сведения о листинге в базе данных MLS. Вы также должны уметь заниматься базовым цифровым маркетингом. Вы будете работать с электронными таблицами и текстовыми редакторами, чтобы анализировать данные и составлять контракты.

                                       В чем разница между агентами по недвижимости и брокерами по недвижимости?

                                       Агенты по недвижимости должны работать в брокерской компании. У них нет лицензии на самостоятельную работу. Брокеры по недвижимости могут по-прежнему работать в брокерских конторах, но у них есть лицензия на открытие собственных и найм других профессионалов в сфере недвижимости.

                                       Где я могу пройти курсы по недвижимости?

                                       Есть много вариантов, где можно пройти курсы по недвижимости. Вам следует проверить лицензионный совет вашего штата на предмет наличия программ, соответствующих лицензионным требованиям.

                                       Существуют ли разные типы брокеров по недвижимости?

                                       Да, есть три вида. Главный брокер наблюдает за брокерской деятельностью и следит за тем, чтобы работающие там агенты по недвижимости имели надлежащие лицензии. Управляющий брокер наблюдает за повседневными операциями брокерской компании по операциям с недвижимостью, включая наем и обучение агентов по недвижимости и управление персоналом офиса. Наконец, ассоциированный брокер имеет брокерскую лицензию, но не контролирует других.

                                       Как стать брокером: работа, карьера, зарплата и навыки

                                       Брокер — это финансовый специалист, который управляет бизнес-операциями.Как брокер, вы осуществляете такие инвестиции, как страхование или сделки с недвижимостью, поддерживая связь между банками и клиентами. По сути, ваша работа — выстраивать отношения с клиентами и согласовывать договоренности.

                                       Работа брокером — это своего рода торговая позиция, которую часто рассматривают как ступеньку к роли руководителя продаж. Брокеры работают в разных отраслях и должны быть осведомлены о продуктах и ​​услугах компании, в которой они работают, чтобы предоставлять клиентам первоклассное обслуживание.

                                       На самом деле обслуживание клиентов — это самая большая часть работы. Брокеры постоянно работают над отношениями с клиентами, оценивая их потребности и предлагая решения их проблем. Однако конечная задача — заключать сделки, согласовывая интересы покупателей и продавцов.

                                       Когда дело доходит до брокера, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 46,67 долларов в час? Это 97 073 доллара в год!

                                       Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 7% и откроет 32 400 вакансий в США.S.

                                       Многие брокеры обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить круг наиболее общих навыков для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны деловые навыки, навыки решения проблем и навыки межличностного общения.

                                       Если вы заинтересованы в том, чтобы стать брокером, в первую очередь следует подумать о том, какое образование вам нужно. Мы определили, что 65,9% брокеров имеют степень бакалавра.Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 8,7% брокеров имеют степень магистра. Несмотря на то, что у большинства брокеров есть высшее образование, можно получить только высшее образование или GED.

                                       Выбор подходящей специализации всегда является важным шагом при изучении того, как стать брокером. Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для брокеров, мы обнаружили, что они чаще всего получают степени бакалавра или младшего специалиста. Другие степени, которые мы часто видим в резюме брокеров, включают степень магистра или диплом средней школы.

                                       Возможно, вы обнаружите, что опыт работы на другой работе поможет вам стать брокером. Фактически, многие вакансии брокера требуют опыта работы в роли торгового представителя. Между тем, многие брокеры также имеют предыдущий карьерный опыт на таких должностях, как представитель службы поддержки клиентов или торговый консультант.

                                       Пять вещей, которые заставляют агентов работать на вашего брокера

                                       Подбор талантов остается главной проблемой в сфере недвижимости. Каждый успешный брокер знает, что хорошие агенты — ключ к расширению вашего бизнеса.Однако конкуренция за лучших агентов никогда не была такой ожесточенной. Что могут сделать брокеры, чтобы привлечь и удержать лучших специалистов на своих рынках?

                                       Результаты нашего отчета «Состояние подбора персонала в сфере недвижимости» показывают, что 96% опрошенных нами агентов удовлетворены своим текущим положением, 94% прогнозируют, что они, вероятно, будут работать с тем же брокером через год, и 90% направят свои текущие брокерские услуги другим агентам. Эти цифры ошеломляюще высоки по сравнению со средним уровнем удовлетворенности работой в США.S., которая колеблется в районе 50%.

                                       Эти данные означают, что одно можно сказать наверняка: талантливые агенты не просто войдут в вашу дверь. Однако какими бы «неподходящими» агенты ни казались на первый взгляд, существуют ключевые факторы, побуждающие их к смене брокерских контор. В то время как большинство агентов предсказывали, что останутся у своих брокеров как минимум на год, 35% заявили, что рассматривают возможность ухода с работы хотя бы раз в год. Это означает, что достижение нужных потенциальных клиентов в нужное время с правильным сообщением может привести к тому, что к вашей команде присоединится сильный продюсер.

                                       Подумайте, где вы попадаете в эти категории, которые заставляют агентов работать на вас:

                                       1. Компания, которую вы держите

                                       Подавляющее большинство агентов рекомендуют своим коллегам брокерские услуги. Брокеры должны активировать свою сеть действующих агентов, чтобы привлекать других профессионалов, которые, вероятно, будут иметь хорошую рабочую этику и подражать культуре.

                                       Имейте в виду, исследования показывают, что финансовые стимулы не всегда являются наиболее убедительными.Направление сотрудников основывается на исключительном опыте работы на рабочем месте, поэтому, хотя предложение финансового вознаграждения является вариантом, также стоит инвестировать в мероприятия, на которых нынешние агенты могут привести друзей и потенциальных клиентов в сеть и по-настоящему испытать вашу брокерскую деятельность. Это также помогает существующим агентам чувствовать, что они имеют активный голос в компании.

                                       С нынешними агентами, которые выступают в роли главных защитников и поборников брокерской деятельности, часто брокеры начинают привлекать таланты, а не нанимать их.

                                       2. Ваша репутация брокера

                                       Недвижимость — все еще бизнес, основанный на человеческих отношениях. Речь идет о взаимодействии с вашими агентами и об инвестировании в них на личном уровне — зная об их семьях, признавая жизненные вехи и давая им время для реализации своих увлеченных проектов, — а также активно помогая им сориентироваться в своей карьере. Агентам гораздо труднее отказаться от личных отношений, чем от чисто деловых.

                                       Брокеры также должны быть замечены в сообществе. Это включает в себя взаимодействие и поддержку местных ресторанов и предприятий, а также участие в общественных мероприятиях или даже регулярное проведение мероприятий, которые объединяют сообщество.

                                       3. Офисное помещение

                                       Восемьдесят шесть процентов опрошенных нами агентов назвали физическое офисное пространство главным преимуществом своей текущей брокерской деятельности, а 72% предпочитают работать в брокерской компании с физическим офисным помещением, и это мнение было поддержано во всей отрасли (платный доступ) в дебатах. вокруг виртуального vs.обычные брокерские компании. Коммунальное пространство способствует сотрудничеству и помогает установить взаимопонимание между агентами, которые могут не работать вместе в командной среде. Внешне агенты хотят иметь законное пространство, где они могут гордиться своими клиентами. Офис, отражающий ценности бренда, может стать ключом к укреплению доверия и лояльности на рынке.

                                       Если вложение в физическое пространство слишком велико для небольших или начинающих брокерских компаний, подумайте о более мелких шагах, которые можно предпринять для развития чувства общности и сотрудничества как с агентами, так и с клиентами.Например, соберите агентов на день волонтерской работы в сообществе или побудите агентов присоединиться к местным советам и группам комитетов. Все дело в создании среды, которая способствует естественной связи между вашей командой и клиентами.

                                       4. Коучинг и наставничество

                                       Когда агентов спросили, чем они меньше всего удовлетворены в их текущих брокерских услугах, 67% респондентов указали на отсутствие индивидуального коучинга и наставничества. Исследования показывают, что у одной трети сотрудников в Северной Америке нет возможности карьерного роста, и это отсутствие планирования карьеры приводит к увеличению текучести кадров.С другой стороны, многие эксперты отмечают, что предоставление сотрудникам структурированных возможностей для карьерного роста повышает их лояльность к нынешнему работодателю.

                                       Лучшие таланты всегда будут искать способы профессионального роста, и брокеры должны быть в состоянии удовлетворить эту потребность с помощью специальных программ наставничества. Инициативы по профессиональному развитию должны иметь четкие цели, и агенты должны нести ответственность за достижение этих целей посредством регулярных встреч со своим наставником или брокером.Благодаря программам наставничества и наставничества брокеры могут лучше удерживать лучшие таланты, создавая более продуктивные и эффективные команды. Короче говоря, когда брокеры инвестируют в карьеру своих агентов, агенты снова инвестируют в бизнес.

                                       5. Разделение

                                       Основная причина, по которой агенты сказали нам, что присоединятся к новому брокеру, — это лучшее разделение комиссии. Это не обязательно шокирует, но это намеренно последнее место в этом списке. Хотя более высокое дробление, безусловно, может привлечь таланты в краткосрочной перспективе, среди агентов распространено заблуждение, что более высокое дробление ведет к большему доходу.Вместо этого брокеры должны рассказывать своим агентам об их уникальной ценности и объяснять, почему структура их комиссионных такая, какая она есть, а не полагаться на большие проценты для привлечения талантов. Например, другая брокерская компания может предложить разделение на 90%, но не предложить такого же уровня технологических инструментов и маркетинговой поддержки, и поэтому агент будет полностью самодостаточен в привлечении потенциальных клиентов.

                                       Суть в том, что набор лучших талантов — это не то, что происходит в одночасье. Брокеры должны постоянно инвестировать в свои уникальные ценностные предложения и прилагать согласованные усилия, чтобы донести до нынешних и потенциальных агентов правильные сообщения, которые вызовут отклик.

                                       Полное руководство по найму брокера по выплате пособий

                                       СПОНСИРУЕМЫЙ КОНТЕНТ
                                       
                                       

                                       Брокер по выплате пособий вашим сотрудникам: незаменимый найм

                                       Эффективная стратегия льгот дает работодателям конкурентное преимущество, но слишком многие компании не могут сделать важный первый шаг: выбор брокера с оптимальными преимуществами для своей компании.

                                       Ваш выбор брокера по вознаграждениям сотрудников имеет далеко идущие последствия. Ваш брокер помогает вам управлять бюджетом в размере 25-40% от фонда заработной платы.Даже небольшая разница в возможностях и результатах может существенно повлиять на стоимость.

                                       Работа брокера влияет не только на финансовое благополучие вашей компании. Это часто оказывает сильное влияние на здоровье и благополучие сотрудников и их семей. У ребенка рак. Маме нужен дом престарелых. Приближается пенсия. Когда наступят эти моменты, будут ли вы и ваш брокер адекватно работать вместе, чтобы обеспечить сотрудникам все необходимое покрытие и поддержку?

                                       Наш опыт показывает, что менее 10% работодателей используют все пять шагов, описанных в этом руководстве, при найме брокера.Тем не менее, по нашим оценкам, около 90% компаний используют методы найма, аналогичные этим пяти шагам, при найме внутренних сотрудников. Сюда входят даже те, кто находится на начальном уровне и не имеет почти того стратегического и финансового влияния, которое брокер оказывает на их бизнес.

                                       Почему так много работодателей не могут правильно выбрать брокера? Есть три основных причины. Во-первых, работодатели не очень часто выбирают брокеров, поэтому они не в курсе последних навыков и возможностей, ожидаемых от брокеров, которые постоянно развиваются и совершенствуются.Во-вторых, работодателям часто бывает трудно понять, как разные брокеры обеспечивают разные результаты, потому что исторически хорошие инструменты для сравнения брокеров отсутствовали. В-третьих, они не видят измеримой разницы в опциях брокера, достаточно ясно, чтобы гарантировать изменение от брокера, который им «нравится».

                                       Итак, как правильно сделать первый решающий шаг и выбрать лучшего брокера для своей компании? Прежде чем мы углубимся, давайте проясним пару общих вопросов о типах брокеров и сроках их выбора.

                                       SHRM WEBCAST: Не поддавайтесь укусу администрации COBRA В этом сеансе Джордж Леммон из SHRM BrokerFinder и Gentrie Pool из ConnectYourCare объясняют множество правил COBRA и как определить, кто имеет право на участие. для покрытия. Вы узнаете из исторического прецедентного права COBRA, чтобы избежать негативных правовых последствий и принимать более обоснованные стратегические решения, а также многое другое. Доступно для просмотра по запросу!

                                       В чем разница между брокерами по льготам, консультантами и советниками?

                                       Все три из этих терминов используются на рынке для описания специалистов по льготам сотрудников, которые предоставляют работодателям советы по льготам, продукты и услуги.Для простоты и единообразия мы всегда используем термин «брокер» для описания услуг, которые рынок называет в этом документе брокером по вознаграждениям, консультантом или советником.

                                       Исторически консультант работал за плату за услуги, а брокер работал за комиссию. Однако сейчас многие брокеры работают за комиссионные, а многие консультанты — за комиссионные. «Советник» стал популярным прозвищем для брокеров; он подразумевает стратегическую ориентацию на клиентов. При рассмотрении вопроса о найме брокера, консультанта или советника лучше не обращать внимания на заголовок и вместо этого сосредоточиться на том, что они делают, как они это делают и как им платят.
                                       

                                       Когда компании следует покупать нового брокера?

                                       Мы настоятельно рекомендуем вам пройти процесс выбора брокера как можно раньше до даты продления вашего плана. Брокерское обслуживание сотрудников стало сложной профессией и процессом, независимо от размера компании.

                                       Оптимизация преимуществ — это не только покупка покрытия у операторов связи. Он включает целостный подход к общей стратегии вашей компании, бюджетам, плану выплат, кадровой стратегии и даже проблемам ИТ.Если вы нанимаете брокера только для совершения покупок по своим планам, вы, вероятно, не максимизируете широкий спектр результатов, которые лучшие брокеры предоставляют работодателям. Существует несколько конкретных сценариев, требующих процесса выбора брокера:

                                       • Вы сомневаетесь, идет ли ваш брокер в ногу с бесчисленными нормативными и технологическими изменениями на рынке
                                         
                                       • Вы не знаете, какую ценность вы получаете от своего брокера за комиссию или сборы, которые вы платите
                                         
                                       • Вы не совершали покупок более 3 лет
                                         
                                       • Вы не уверены, что получаете ежедневное обслуживание, которое вам нужно или заслуживаете
                                         

                                       Пять шагов для оптимального брокера Выбор:

                                       Вот краткий список из пяти шагов, которые мы рекомендуем работодателю любого размера при проведении процесса выбора брокера:
                                       

                                       
                                       

                                       нанимает вашу компанию.Стоит ли вам делать больше, чтобы найти нужные ресурсы, которые помогут вам сэкономить время, сократить расходы и обеспечить соблюдение вашего плана льгот?

                                       Ниже мы приводим более подробную информацию о передовых методах, которые помогут вам в процессе выбора брокера достичь своей цели.

                                       Шаг 1. Создание сильного пула кандидатов

                                       Наличие возможностей для сравнения и сравнения делает вас опытным покупателем, но найти брокеров, наиболее подходящих для вас, непросто. Проблема не в количестве доступных брокеров.Их десятки в любой области. Задача состоит в том, чтобы создать тщательно продуманный список брокеров, специализирующихся на компаниях вашего размера и вашей географии, которые понимают и могут удовлетворить ваши конкретные потребности, цели и задачи.

                                       Мы рекомендуем вам провести предварительную проверку как минимум 3, а возможно, и 6 брокеров, чтобы узнать о различных навыках, возможностях, ресурсах и подходах к управлению вашими планами выплат. Этот список предназначен только для начального изучения, чтобы убедиться, что вы видите ряд вариантов.Вам нужно будет пройти комплексный процесс собеседования с меньшим списком, чтобы увидеть различия, чтобы вы знали, следует ли вам привлекать нового брокера, оставаться с вашим текущим брокером или просто продолжать расширять свой пул кандидатов и продолжать процесс собеседования. .

                                       Как SHRM BrokerFinder может помочь:
                                       Наша база данных брокеров и бесплатный инструмент онлайн-поиска позволяют вам создать надежный пул кандидатов прямо на вашем рабочем месте. На платформе вы можете найти брокеров, которые:
                                       1.Специализируйтесь на работе с компаниями вашего размера в вашем регионе
                                       2. Работайте в местных бутиковых, региональных и / или национальных фирмах
                                       3. Имеете проверяемую лицензию и соответствующее покрытие ответственности (не принимайте это как должное ни с одним кандидатом)
                                       4. Иметь определенный опыт в таких областях, как комплаенс, преимущества для руководителей, благополучие, кадровая поддержка и другие специализированные области.

                                       Вы можете связаться с фирмами в нашей базе данных прямо из результатов поиска. Кроме того, вы можете пригласить любых знакомых вам брокеров присоединиться к платформе для участия в процессе найма в обычном формате.

                                       Шаг 2. Разработайте запрос предложений (RFP) для кандидатов

                                       Мы рекомендуем всем работодателям использовать RFP или письменные вопросы в качестве компонента процесса приема на работу. Почему? Создание запроса предложений требует от вас обдумывания того, что вы ищете, и требует от респондентов документального подтверждения того, что они могут предоставить. Это не означает и не подразумевает, что вам следует выбирать брокера через RFP. Напротив, если вам не требуется письменная заявка на победу, RFP должен быть только вспомогательным инструментом.

                                       Многие из лучших брокеров не захотят отвечать на запросы предложений или даже на простой вопросник, если они не верят, что у них есть шанс адекватно рассказать свою историю.Хорошие брокеры — успешные, занятые профессионалы. Многим нужны новые клиенты, но им не нужен новый бизнес, особенно от работодателей, которые могут быть больше ориентированы на транзакции, чем на отношения.

                                       Вы можете получить надежный пул кандидатов и использовать RFP для эффективного информирования кандидатов о своих потребностях и процессе приема на работу. Этой цели можно достичь с помощью простого, но исчерпывающего сопроводительного письма к RFP, в котором объясняется:

                                       1. Кто вы.
                                          
                                       2. Почему вы рассматриваете возможность нового брокера.
                                          
                                       3. Как брокер может задать вам вопросы и получить дополнительную информацию при необходимости. Если брокеру приходится работать в «черной дыре», вряд ли они ответят.
                                          
                                       4. Запрос предложений поддерживает остальную часть процесса, которая включает в себя другие виды связи, такие как телефонные звонки, электронные письма и встречи по вашему усмотрению.
                                          

                                       Мы разделили брокерские услуги на восемь основных компонентов, которые вы захотите понять при собеседовании и сравнении кандидатов. Понимание того, как каждый кандидат работает в каждой из этих областей, гарантирует, что вы будете работать с отличным брокером, который повысит ценность вашего бизнеса.

                                       Вот основные темы RFP / анкеты, которые мы рекомендуем использовать работодателям:

                                       1. Обзор брокера

                                       Получение исчерпывающего представления об основах брокерского бизнеса обеспечит понимание основ, прежде чем вы потратите время или брокер, для более тщательного обзора. Хороший обзор брокера состоит из 4 компонентов:

                                       1. Структура собственности компании. Это важно, потому что вы можете обнаружить, что предпочитаете местную, региональную или национальную фирму.
                                          
                                       2. Биографии и уровень опыта команды, которая будет вам служить.
                                          
                                       3. Тарифы и / или график комиссионных. Также убедитесь, что они согласны с прозрачностью платежей от сторонних операторов связи и поставщиков, которых они представляют.
                                          
                                       4. Проверка наличия у брокера надлежащих лицензий и адекватного покрытия E&O.
                                          

                                       2. Модель обслуживания работодателя

                                       Какие услуги брокерская фирма предоставляет руководству вашей компании или отделу кадров / вознаграждений в ваших усилиях по созданию и управлению программой льгот для сотрудников? Каков календарь взаимодействий, поддерживающих модель брокерского обслуживания для вашей команды и компании?

                                       3.Услуги для сотрудников

                                       Некоторые брокеры предлагают комплексные уровни поддержки сотрудников, в то время как другие практически не предлагают их вообще. Какие конкретные услуги брокер предлагает сотрудникам компании, если таковые имеются? Например, предлагает ли брокер поддержку сотрудникам во время подачи заявки? Другие услуги консьержа или другие консультационные услуги?

                                       4. Контроль затрат по плану медицинского обслуживания

                                       Это область, где брокеры сильно различаются по навыкам, ресурсам, возможностям и результатам.В последние годы новые продукты, аналитические инструменты и консультативные подходы усугубили разницу между брокерами по выплате пособий. Независимо от размера вашей компании, крайне важно, чтобы вы полностью оценили возможности каждого кандидата в этих областях в процессе выбора брокера.

                                       5. Велнес

                                       Это зона, которая взорвалась. Сегодня сотни оздоровительных компаний предлагают множество подходов к общему благополучию сотрудников, финансовому благополучию, управлению здоровьем населения, здоровью и производительности сотрудников и многому другому.При выборе брокера вам нужно понять, какими знаниями, опытом и ресурсами он обладает в сфере оздоровления.

                                       6. Соответствие требованиям

                                       Законодательство на уровне штата и на федеральном уровне сложное и постоянно развивается. Будь то Закон о доступном медицинском обслуживании (ACA), он же Obamacare, HIPAA, ERISA, правила конфиденциальности, COBRA или другие нормативные требования, вы хотите знать, что у вашего брокера есть инструменты, ресурсы и стратегия, которые помогут вам в ваших усилиях по соблюдению требований.Хотя брокеры не могут гарантировать, что вы будете соответствовать требованиям, существуют серьезные различия в поддержке, которую брокеры могут предоставить работодателю.

                                       7. HR-системы и поддержка

                                       Многие брокеры теперь имеют доступ, а некоторые даже владеют программным обеспечением для управления персоналом, которое может помочь вам управлять частями (а иногда и полностью) вашими HR-процессами. В зависимости от уровня подготовки кадров в вашей компании, вы можете убедиться, что ваш брокер понимает ландшафт HR-технологий.Вы захотите узнать, могут ли они помочь вам в создании и поддержании оптимизированных, эффективных и высококачественных HR-процессов.

                                       Некоторые брокеры предлагают специализированные, проектные и даже постоянные кадровые консультационные услуги по широкому кругу стратегических и тактических кадровых вопросов.

                                       8. Набор и услуги для сотрудников

                                       Коммуникация и простота регистрации, а также качество коммуникации влияют на отношение ваших сотрудников к плану и бренду вашей компании.У вас может быть лучший план льгот, но если сотрудники не могут легко зарегистрироваться и не понимают преимуществ, возможно, вы зря тратите деньги. Успешное информирование об увеличении затрат и изменениях в планах, что является обычным явлением, может повлиять на ваш бренд как работодателя и будущую способность нанимать таланты.

                                       Как SHRM BrokerFinder может помочь:
                                       Наши бесплатные онлайн-настраиваемые титульные записки и шаблоны вопросов для RFP позволяют работодателям любого размера задавать важные вопросы и помогать им понимать возможности брокера.Вы можете отправлять вопросы кандидатам в брокеры онлайн, и они могут отвечать онлайн. Это позволяет выровнять каждый ответ для сравнения и оценки.

                                       Шаг 3: Сравните и оцените ответы ваших кандидатов и выберите финалистов.

                                       Легко позволить личностям проникнуть в процесс найма. Это не так уж и плохо, так как крепкие отношения с вашим брокером имеют решающее значение. Однако параллельное сравнение и оценка вашего запроса предложения брокера или анкеты гарантирует, что вы сохраните объективность и в первую очередь будете помнить о возможностях.

                                       Чем может помочь SHRM BrokerFinder:
                                       Используя наш онлайн-запрос предложений, вы можете согласовать ответы каждого брокера, читая и оценивая их все рядом. Впоследствии для каждой категории запроса предложений подытоживается, чтобы вы могли сравнить результаты кандидатов в каждой категории. Наконец, вы можете добавлять баллы вручную в процессе собеседования с финалистом.

                                       Шаг 4: Проведите интервью с финалистами
                                       

                                       После того, как вы составили пул кандидатов, задали предварительную группу вопросов и сузили выбор брокеров до нескольких кандидатов, пришло время для интервью с финалистами.Встречаясь в согласованной формальной обстановке с каждым кандидатом, вы создаете равные условия для кандидатов, стремящихся заработать на вашем бизнесе, и справедливые для сотрудников, рассчитывающих на ваши преимущества.

                                       Мы рекомендуем вам просмотреть ответы на запросы предложений или анкеты для каждого кандидата и использовать их для создания дополнительных вопросов для ваших встреч. Когда эти встречи завершаются, вы должны иметь четкое представление о том, насколько подходит каждая брокерская команда, и о том, как вы будете чувствовать себя, работая в тесном контакте с кандидатами — возможно, на долгие годы.Культурная связь с вашим брокером — большое преимущество, которое обеспечивает открытое общение и командную работу, когда вы стремитесь создавать планы льгот и обслуживать сотрудников.

                                       Чем может помочь SHRM BrokerFinder:
                                       Мы создали «Руководство по передовым методам работы для финалистов брокеров», специально предназначенное для проведения эффективных встреч финалистов. Создав бесплатную учетную запись работодателя на сайте elevatebenefits.com, вы можете загрузить руководство или следовать рекомендациям, встроенным в наши онлайн-инструменты. Мы также предоставляем параллельные сравнения ваших брокеров-финалистов, на которые можно ссылаться в процессе окончательной оценки.

                                       Шаг 5: Заархивируйте материалы вашего процесса выбора и любых предоставленных вам брокерских соглашений.

                                       После выбора брокера по выплатам вам нужно сделать несколько заключительных шагов, чтобы нанять сотрудника и начать отличный старт. Рассмотрите возможность подписания соглашения об оказании услуг, которое регулирует отношения, чтобы не было путаницы в правилах взаимодействия. Если брокер готовит соглашение, убедитесь, что ваш поверенный ознакомится с условиями.

                                       Ваш брокер также должен предоставить Соглашение с деловыми партнерами (BAA), копию их политики конфиденциальности и заявление о прозрачности комиссионных и сборов.Получение этих документов имеет смысл, поскольку управление программами вознаграждений сотрудникам связано с ограничениями и подверженностью риску.

                                       Чем может помочь SHRM BrokerFinder:
                                       Мы предлагаем бесплатный и безопасный центр документации, где вы можете хранить все документы, связанные с выбором брокера, соблюдением требований и вашими планами. Папки можно добавлять и настраивать, что делает их вашим универсальным местом для документов, связанных с вашими планами льгот.

                                       Мы надеемся, что это руководство дало вам ясное представление о процессе выбора брокера и будет полезно, поскольку вы можете использовать льготы для сотрудников для создания великой компании.BrokerFinder SHRM может помочь вам найти и нанять подходящего брокера по вознаграждениям для вашей компании. Онлайн-платформа предоставляет общенациональный рынок кандидатов-брокеров с возможностью поиска и простой в использовании запрос предложений (RFP), чтобы компании могли оценивать и оценивать ответы кандидатов в рамках своего процесса оценки.
                                       

                                       Как выбрать брокера по недвижимости | Важные моменты, на которые следует обратить внимание

                                       Автор: Kaplan Real Estate Education
                                       Обновлено: 15 января 2019 г.

                                       Первый шаг к успеху в карьере в сфере недвижимости. принимает правильное бизнес-решение.Чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости, необходимо выбрать брокера, который будет спонсировать вас. Хотя это правда, что вы технически работаете на себя, агент по недвижимости не может действовать как агент по недвижимости независимо; они должны работать от имени брокера по недвижимости. Это решение может положительно или отрицательно повлиять на направление вашей карьеры в сфере недвижимости.

                                       Большинство компаний, занимающихся недвижимостью, постоянно нанимают продавцов. Однако между компаниями существуют большие различия в структуре, деятельности и философии.Ваша цель — найти офис недвижимости, который вам понравится и в конечном итоге подойдет именно вам.

                                       Если вы не выбрали свою карьеру или брокерскую деятельность в сфере недвижимости, необходимо учитывать ряд факторов. Исследование, анализ , взвешивание «за» и «против» , а также предварительное планирование необходимы для быстрого и продуктивного старта вашей новой карьеры в сфере недвижимости. Воспользуйтесь следующим советом, чтобы найти брокера, который подходит именно вам, и приготовьтесь отправить им потрясающее резюме.

                                       Изучите местность, где вы хотите работать продавцом недвижимости

                                       • Проверьте местность, как если бы вы были покупателем из другого города
                                       • Остановитесь в местных агентствах по недвижимости и просмотрите печатные материалы
                                       • Поговорите с активным агенты из разных брокерских контор, чтобы узнать их мнение о местных офисах.
                                       • Проехать мимо офисов. Удобное расположение, большая парковка, красивый внешний вид?

                                       Сузить поиск брокеров по недвижимости

                                       • Какова репутация компании как брокера по недвижимости на местном и / или национальном уровне?
                                       • Компания хорошо зарекомендовала себя в этом районе?
                                       • Специализируется ли брокерская компания в определенной сфере недвижимости?
                                       • Каково качество и количество объявлений в местных газетах и ​​на Интернет-сайтах?
                                       • Они эффективно продвигают недвижимость, офис и их агентов ?
                                       • Сколько агентов по недвижимости работают вне офиса?
                                       • Обслуживают ли они большой рынок? Это в тех областях, в которых вы хотели бы работать?

                                       Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

                                       Launching Your Real Estate Career .

                                       Собеседование с маклером или владельцем недвижимости

                                       • Какой тип агента они ищут? Каковы их цели?
                                       • Как продавец недвижимости, вы бы работали в качестве независимого подрядчика или в качестве сотрудника?
                                       • Есть ли план обучения для новых агентов?
                                       • Являются ли они членами Службы множественного листинга (MLS)?
                                       • Есть ли у агентов канцелярская или административная поддержка? Или вам нужно будет найти собственного помощника, если у вас все хорошо?
                                       • Что такое разделение комиссии и пакет льгот?
                                       • Какими были бы ваши обязательства перед брокером , если бы вы работали?
                                       • Есть ли техническая поддержка и маркетинговые ресурсы?
                                       • Какова доля рынка офиса?

                                       Тоби Шифски дает дополнительную информацию о том, как принять правильное решение о том, где повесить вашу лицензию на недвижимость.

                                       Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице , посвященной образованию в сфере недвижимости. .

                                       БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

                                       Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

                                       Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

                                       Информация о вакансиях, карьере, заработной плате и образовании

                                       Информация о карьере, заработной плате и образовании

                                       Чем они занимаются. Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость.

                                       Условия труда: Большинство маклеров и торговых агентов работают не по найму. Хотя они часто работают ненормированный рабочий день, многие могут устанавливать свои собственные графики.

                                       Как стать единым целым: Каждый штат требует, чтобы брокеры и агенты по недвижимости имели лицензию. Требования различаются в зависимости от штата, но, как правило, кандидаты должны быть не моложе 18 лет, пройти несколько часов на курсах по недвижимости или в колледже и сдать лицензионный экзамен.

                                       Заработная плата: Средняя годовая заработная плата маклеров по недвижимости составляет 60 370 долларов.Средняя годовая заработная плата агентов по продаже недвижимости составляет 49 040 долларов.

                                       Перспективы работы: Ожидается, что занятость брокеров по недвижимости и торговых агентов вырастет на 2 процента в течение следующих десяти лет, что медленнее, чем в среднем по всем профессиям. Спрос на этих работников будет сохраняться, потому что люди обращаются к брокерам по недвижимости и торговым агентам в поисках дома, например, чтобы купить дом побольше или переехать на работу.

                                       Смежные карьеры: сравните должностные обязанности, образование, рост занятости и заработную плату маклеров по недвижимости и торговых агентов аналогичной профессии.

                                       Ниже приводится все, что вам нужно знать о карьере брокера по недвижимости или торгового агента, с большим количеством деталей. В качестве первого шага взгляните на некоторые из следующих вакансий, которые являются настоящими вакансиями у реальных работодателей. Вы сможете увидеть вполне реальные требования к карьере для работодателей, которые активно нанимают сотрудников. Ссылка откроется в новой вкладке, и вы сможете вернуться на эту страницу, чтобы продолжить чтение о карьере:

                                       Топ-3 вакансий брокеров по недвижимости

                                       • Лицензированный помощник по недвижимости — Opendoor — Санкт-Петербург, Флорида

                                         Действующая лицензия на недвижимость * Местный совет риэлторов и членство в MLS… Вы должны повесить вашу лицензию исключительно с Opendoor Brokerage * Supra / Sentrilock keybox access

                                       • Брокер по недвижимости, предложения предоставлены, без комиссии — Мэдисон Эллид — Денвер, CO

                                         Madison Allied LLC, быстрорастущая брокерская компания по операциям с недвижимостью на базе технологий CO, активно нанимает лицензированных агентов по недвижимости на нескольких рынках, которые мы обслуживаем.Предлагаем соединительные провода под напряжением …

                                       • Управляющий брокер по недвижимости — Vylla — Лас-Вегас, Невада

                                         … Брокер нашего офиса в Лас-Вегасе. Позиции идут с очень конкурентоспособным компенсационным пакетом. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ РАБОТЫ: Отвечает за управление и расширение команды эффективных агентов по недвижимости в пределах a…

                                       Просмотреть все вакансии брокера по недвижимости

                                       Топ-3 вакансий для агентов по недвижимости

                                       • Лицензированный помощник по недвижимости — Opendoor — Даллас, Техас

                                         Все запросы, которые вы принимаете, вы согласовываете с агентом по листингу, встречаетесь с покупателем в собственности, показываете им дом и регистрируете тур в нашей системе.Требования: * Действующая лицензия на недвижимость

                                       • Агент по недвижимости — Premier Atlanta Real Estate — Alpharetta, GA

                                         Будьте лицензированным агентом по недвижимости * Верьте в себя, что вы можете стать агентом Premier Atlanta Real Estate * Будьте готовы посвятить полный рабочий день развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости * Будьте командой…

                                       • Агент по недвижимости — Jobot — Портленд, ИЛИ

                                         Требуется агент по недвижимости — подписной бонус в размере 10 тысяч долларов !!!! Хозяин этого Jobot Job: Эллиотт Смит. Вы подходите? Легко Подать заявку сейчас, нажав кнопку «Применить сейчас» и отправив нам свое резюме. Заработная плата: $ 100 …

                                       Просмотреть все вакансии агента по недвижимости

                                       Чем занимаются брокеры по недвижимости и торговые агенты [Об этом разделе] [Наверх]

                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость.Хотя брокеры и агенты выполняют аналогичную работу, брокеры имеют лицензию на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости. Агенты по продажам должны работать с брокером по недвижимости.

                                       Обязанности брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты обычно делают следующее:

                                       • Привлечение потенциальных клиентов к покупке, продаже и аренде недвижимости
                                       • Консультировать клиентов по ценам, ипотеке, рыночным условиям и сопутствующей информации
                                       • Сравните предложения, чтобы определить конкурентоспособную рыночную цену
                                       • Создание списков недвижимости для продажи, включая такие детали, как местоположение и характеристики.
                                       • Продвигать недвижимость с помощью рекламы, дней открытых дверей и листинговых услуг
                                       • Привлечь потенциальных покупателей или арендаторов для осмотра недвижимости
                                       • Представить продавцам к рассмотрению предложения о покупке
                                       • Посредничество в переговорах между покупателем и продавцом
                                       • Обеспечить выполнение всех условий договоров купли-продажи
                                       • Подготовить документы, такие как договоры лояльности, договоры купли-продажи и документы

                                       Из-за сложности покупки или продажи жилой или коммерческой недвижимости люди часто обращаются за помощью к брокерам по недвижимости и торговым агентам.

                                       Большинство маклеров и торговых агентов продают жилую недвижимость. Другие продают коммерческую недвижимость, а небольшое количество продает промышленную, сельскохозяйственную или другую недвижимость.

                                       Брокеры и агенты могут представлять покупателя или продавца в сделке. Брокеры и агенты покупателей встречаются с клиентами, чтобы понять, что они ищут в недвижимости и сколько они могут себе позволить. Брокеры и агенты продавцов встречаются с клиентами, чтобы помочь им решить, сколько просить, и убедить их, что агент или брокер может найти для них квалифицированного покупателя.

                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты должны быть осведомлены о рынке недвижимости в своем районе. Чтобы подобрать недвижимость в соответствии с потребностями клиентов, они должны быть знакомы с местными сообществами, в том числе знать информацию о преступлениях и близость к школам и магазинам. Брокеры и агенты также должны быть в курсе вариантов финансирования; государственные программы; виды доступной ипотеки; а также законы о недвижимости, зонировании и справедливом жилищном обеспечении.

                                       Ниже приведены примеры типов брокеров по недвижимости и торговых агентов:

                                       Брокеры по недвижимости имеют лицензию на управление собственным бизнесом.Как независимые бизнесмены брокеры часто продают недвижимость, принадлежащую другим лицам. Помимо помощи клиентам в покупке и продаже недвижимости, они могут помогать арендовать или управлять недвижимостью за определенную плату. У многих есть офисы по недвижимости, они занимаются бизнесом и контролируют работу торговых агентов.

                                       Агенты по продаже недвижимости должны работать с брокером. Агенты по продажам часто работают с брокерами на контрактной основе, получая часть комиссии с каждой продаваемой ими собственности.

                                       Условия труда для брокеров по недвижимости и агентов по продажам [Об этом разделе] [Наверх]

                                       Риэлторские брокеры занимают около 100 700 рабочих мест. Крупнейшие работодатели брокеров по недвижимости:

                                       Самостоятельные работники	56%
                                       Недвижимость, аренда и лизинг	39%

                                       Агенты по продаже недвижимости занимают около 376 500 рабочих мест.Крупнейшие работодатели агентов по продаже недвижимости:

                                       Самостоятельные работники	56%
                                       Недвижимость, аренда и лизинг	35%
                                       Строительство	3%

                                       Размер рабочего места для брокеров по недвижимости и торговых агентов может варьироваться от одного человека до крупной фирмы с многочисленными филиалами.Многие брокеры имеют договоры франчайзинга с национальными или региональными компаниями по недвижимости. В соответствии с этим соглашением брокер платит комиссию за то, чтобы быть аффилированным с широко известной организацией по недвижимости.

                                       Некоторые брокеры по недвижимости и торговые агенты работают в обычном офисе, а другие работают вне дома. В обоих случаях работники по недвижимости проводят большую часть своего времени вдали от своих рабочих столов, показывая недвижимость клиентам, путешествуя, чтобы посмотреть недвижимость на продажу, и встречаясь с потенциальными клиентами.

                                       График работы брокера по продаже недвижимости и агента по продажам

                                       Многие брокеры по недвижимости и торговые агенты работают более 40 часов в неделю. Они часто работают по вечерам и в выходные, чтобы уладить график клиентов. Многие брокеры и торговые агенты тратят много времени на общение и посещение общественных мероприятий, чтобы встретиться с потенциальными клиентами. Хотя они часто работают ненормированный рабочий день, многие могут устанавливать свои собственные графики.

                                       Некоторые брокеры и торговые агенты работают неполный рабочий день и могут совмещать свою деятельность с недвижимостью с другой карьерой.

                                       Как стать брокером по недвижимости и торговым агентом [Об этом разделе] [Наверх]

                                       Получите необходимое образование: Найдите школы для брокеров по недвижимости и агентов по продажам рядом с вами!

                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты обычно должны пройти несколько курсов по недвижимости и сдать лицензионный экзамен.

                                       Для этой формы требуется javascript.

                                       Обучение для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты должны пройти некоторые курсы по недвижимости, чтобы иметь право на получение лицензии.Хотя большинство брокеров и агентов должны пройти аккредитованные государством курсы предварительного лицензирования, чтобы получить лицензию, некоторые штаты могут отказаться от этого требования, если кандидат прошел курсы по недвижимости в колледже.

                                       По мере того, как рынок недвижимости становится более конкурентным и сложным, некоторые работодатели предпочитают нанимать кандидатов с высшим образованием. Некоторые общественные колледжи, колледжи и университеты предлагают курсы по недвижимости. Некоторые предлагают программы получения степени младшего специалиста и бакалавра в области недвижимости, а многие другие предлагают программы сертификации.Также могут быть полезны курсы по финансам, бизнес-администрированию, экономике и праву.

                                       Брокеры, намеревающиеся открыть собственную компанию, часто проходят бизнес-курсы, такие как маркетинг и бухгалтерский учет.

                                       Помимо курсов предварительного лицензирования, многие ассоциации недвижимости предлагают курсы и программы повышения квалификации как для начинающих, так и для опытных агентов. Эти курсы охватывают множество тем, таких как основы недвижимости, право в сфере недвижимости и ипотечное финансирование.

                                       Лицензии, сертификаты и регистрации для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Все брокеры по недвижимости и торговые агенты должны иметь лицензию. Лицензионные требования различаются в зависимости от штата, но большинство из них имеют схожие базовые требования:

                                       Кандидаты должны:

                                       • быть 18 лет
                                       • пройти ряд курсов по недвижимости
                                       • сдать экзамен

                                       В некоторых штатах есть дополнительные требования, например прохождение проверки биографических данных.Лицензии, как правило, не подлежат передаче между штатами. Однако у некоторых штатов есть соглашения о взаимности, в которых они принимают некоторые требования, используемые для получения лицензии в другом штате (например, количество часов занятий).

                                       Чтобы получить брокерскую лицензию, физическим лицам обычно требуется от 1 до 3 лет опыта работы в качестве лицензированного агента по продажам. Они также должны пройти дополнительные формальные курсы обучения. В некоторых штатах степень бакалавра может быть заменена некоторым опытом или требованиями к обучению.

                                       Государственные лицензии обычно необходимо продлевать каждые 2–4 года. В большинстве штатов брокеры и агенты должны пройти курсы повышения квалификации, чтобы продлить лицензию. Чтобы проверить точные лицензионные требования, потенциальные брокеры и агенты должны связаться с комиссией по лицензированию недвижимости того штата, в котором они хотят работать.

                                       Опыт работы по смежной специальности для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Чтобы получить лицензию брокера в большинстве штатов, брокеры по недвижимости должны иметь опыт работы в качестве лицензированного агента по продаже недвижимости.Требования различаются в зависимости от штата, но для большинства требуется от 1 до 3 лет опыта.

                                       Обучение брокеров по недвижимости и торговых агентов

                                       Агенты по продаже недвижимости повышают свою квалификацию посредством практики и повторения. Обучение варьируется в зависимости от компании, занимающейся недвижимостью. Некоторые обеспечивают формальное обучение, в то время как другие позволяют своим агентам приступить к работе сразу после получения лицензии. В некоторых штатах агенты должны спонсироваться брокером, пока они работают над получением лицензии.

                                       Из-за условий продаж и сложности сделок с недвижимостью новые агенты могут наблюдать и тесно сотрудничать с более старшими агентами. Более крупные компании по недвижимости могут проводить формальное обучение в аудиториях для новых агентов, чтобы получить знания и опыт, в то время как другие проводят обучение сотрудников, готовящихся к экзамену на получение лицензии на недвижимость.

                                       Продвижение для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Торговые агенты, получившие брокерскую лицензию, могут открывать собственные офисы.

                                       Важные качества для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Деловые навыки. Поскольку большинство брокеров работают не по найму, они должны управлять всеми аспектами своего бизнеса. В эту задачу входит установление связи с потенциальными клиентами, управление их финансами и реклама их услуг.

                                       Навыки межличностного общения. Сильные навыки межличностного общения необходимы брокерам по недвижимости и торговым агентам, поскольку они проводят большую часть своего времени, взаимодействуя с клиентами и покупателями.Чтобы привлекать и удерживать клиентов, они должны быть приятными, полными энтузиазма и заслуживающими доверия.

                                       Организационные навыки. Брокеры по недвижимости и торговые агенты должны уметь работать независимо, управлять своим временем и организовывать, планировать и расставлять приоритеты в своей работе.

                                       Навыки решения проблем. Брокеры по недвижимости и торговые агенты должны иметь возможность быстро (иногда немедленно) решать проблемы, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов в связи с недвижимостью.Они также являются посредниками в переговорах между продавцом и покупателем.

                                       Средняя годовая заработная плата маклеров по недвижимости составляет 60 370 долларов. Средняя заработная плата — это заработная плата, при которой половина рабочих по профессии зарабатывала больше этой суммы, а половина — меньше. Самые низкие 10 процентов заработали менее 25 460 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 174 120 долларов.

                                       Средняя годовая заработная плата агентов по продаже недвижимости составляет 49 040 долларов. Самые низкие 10 процентов заработали менее 25 100 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 112 410 долларов.

                                       Средняя годовая заработная плата маклеров по недвижимости в ведущих отраслях, в которых они работают, составляет:

                                       Недвижимость и аренда и лизинг

                                       59 980 долларов США

                                       Средняя годовая заработная плата агентов по продаже недвижимости в ведущих отраслях, в которых они работают, составляет:

                                       Строительство	54 660 долларов США
                                       Недвижимость, аренда и лизинг	45 310 долл. США

                                       Брокеры и торговые агенты получают большую часть своего дохода от комиссионных от продаж.Комиссия зависит от типа недвижимости и ее стоимости. Комиссионные часто делятся между агентом по покупке, агентом по продаже, брокерами и фирмами.

                                       Доход агента часто зависит от экономических условий, индивидуальной мотивации агента и типов доступной собственности. Доход обычно увеличивается по мере того, как агенты становятся лучше и опытнее в продажах. Заработок может быть нерегулярным, особенно для новичков, а агенты иногда неделями или месяцами остаются без продажи. Некоторые агенты становятся активными в общественных организациях и местных организациях по недвижимости, чтобы расширить свои контакты и увеличить свои продажи.

                                       Многие брокеры по недвижимости и торговые агенты работают более 40 часов в неделю. Они часто работают по вечерам и в выходные, чтобы уладить график клиентов. Многие брокеры и торговые агенты тратят много времени на общение и посещение общественных мероприятий, чтобы встретиться с потенциальными клиентами. Хотя они часто работают ненормированный рабочий день, многие могут устанавливать свои собственные графики.

                                       Некоторые брокеры и торговые агенты работают неполный рабочий день и могут совмещать свою деятельность с недвижимостью с другой карьерой.

                                       Перспективы вакансий для брокеров по недвижимости и агентов по продажам [Об этом разделе] [Наверх]

                                       Предполагается, что занятость брокеров по недвижимости и торговых агентов вырастет на 2 процента в течение следующих десяти лет, что ниже, чем в среднем по всем профессиям.

                                       Будет сохраняться спрос на брокеров по недвижимости и торговых агентов, потому что люди обращаются к этим работникам, среди прочего, при поиске нового дома, переезде или покупке собственности для бизнеса.Ожидается, что занятость будет расти вместе с рынком недвижимости.

                                       Ужесточение правил кредитования и рост цен на недвижимость могут вынудить некоторых людей продолжить аренду, а не выходить на рынок жилья.

                                       Более того, более молодая часть поколения миллениалов войдет в основную возрастную группу трудоспособного возраста и населения, формирующего домашнее хозяйство, в течение следующего десятилетия. Это поколение отложило владение домом по финансовым и личным соображениям. Следовательно, их более медленный выход на рынок жилья должен ограничить спрос на агентов по недвижимости и брокеров.

                                       Рынок недвижимости очень чувствителен к колебаниям в экономике, и найм брокеров и агентов по недвижимости будет соответственно меняться. В периоды экономического роста или стабильности занятость должна расти, чтобы удовлетворить потребности людей, желающих купить дома, и предприятий, желающих расширить офисные или торговые площади. В качестве альтернативы, в периоды спада экономической активности или повышения процентных ставок объем работы брокеров и агентов будет снижаться, а занятость может сократиться.

                                       Просмотреть все вакансии в сфере недвижимости.

                                       Перспективы работы для брокеров по недвижимости и агентов по продажам

                                       Вступить в профессию относительно легко, но получение списка в качестве брокера или агента зависит от рынка недвижимости и общих экономических условий. По мере роста экономики и увеличения числа людей, желающих покупать дома, конкуренция за трудоустройство может возрасти, поскольку все больше людей получают лицензии на недвижимость. Напротив, хотя рынок недвижимости сокращается во время экономического спада, количество активных и лицензированных агентов по недвижимости также сокращается.

                                       Новые агенты столкнутся с конкуренцией со стороны уже известных, более опытных брокеров и агентов. Поскольку доход зависит от продаж, у новичков могут возникнуть проблемы с поддержанием профессии в периоды более низкой активности.

                                       Брокеры должны работать лучше, потому что они, как правило, имеют большую клиентскую базу благодаря многолетнему опыту работы в качестве агентов по продажам. Те, у кого есть хорошие возможности для продаж и широкие социальные и деловые связи в своих сообществах, должны иметь наилучшие шансы на успех.

                                       Данные прогнозов занятости для брокеров по недвижимости и агентов по продажам, 2019-29 гг.

                                       Титул	Занятость, 2019	Прогнозируемая занятость, 2029 год	Изменение, 2019-29
                                       			Процент	Числовой
                                       Брокеры по недвижимости и торговые агенты	477 200	488 500	2	11300
                                       Брокеры по недвижимости	100 700	103 300	3	2,700
                                       Агенты по продаже недвижимости	376 500	385 200	2	8,700

                                       Карьера, связанная с брокерами по недвижимости и торговыми агентами [Об этом разделе] [Наверх]

                                       Агенты по продаже рекламы

                                       Рекламные агенты продают рекламные площади юридическим и физическим лицам.Они связываются с потенциальными клиентами, проводят торговые презентации и ведут учетные записи клиентов.

                                       Оценщики и оценщики

                                       Оценщики и оценщики недвижимости предоставляют оценку стоимости недвижимости и материального личного и коммерческого имущества.

                                       Агенты по продаже страховых услуг

                                       Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами и продают один или несколько видов страхования. Агенты по продажам страховых услуг объясняют различные страховые полисы и помогают клиентам выбрать подходящие им планы.

                                       Кредитные специалисты

                                       Кредитные специалисты оценивают, санкционируют или рекомендуют одобрение кредитных заявок для физических и юридических лиц.

                                       Персональные финансовые консультанты

                                       Персональные финансовые консультанты дают советы по инвестициям, страхованию, ипотеке, сбережениям в колледже, планированию имущества, налогам и выходу на пенсию, чтобы помочь людям управлять своими финансами.

                                       Управляющие недвижимостью, недвижимостью и общественными объединениями

                                       Управляющие недвижимостью, недвижимостью и общественные ассоциации заботятся о многих аспектах жилой, коммерческой или промышленной собственности.Они следят за тем, чтобы недвижимость была в хорошем состоянии, имела красивый внешний вид и сохраняла стоимость при перепродаже или сдаче в аренду.

                                       Работники розничной торговли

                                       Специалисты по розничным продажам помогают клиентам находить товары, которые им нужны, и обрабатывать платежи клиентов. Есть два типа работников розничных продаж: розничные продавцы, которые продают розничные товары, такие как одежда, мебель и автомобили; и продавцы запчастей, которые продают запасные части и запасные части и оборудование, особенно автомобильные.

                                       Инженеры по продажам

                                       Инженеры по продажам продают предприятиям сложные научно-технические продукты или услуги. Они должны хорошо разбираться в деталях и функциях продуктов и понимать научные процессы, которые заставляют эти продукты работать.

                                       No related posts.