Работа риэлтором: плюсы и минусы

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…

Кто такие риэлторы

Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье.

Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.

Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора купли-продажи и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:

• проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
• контролируем внесение предоплаты,
• обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
• организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.

Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

• Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
• Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
• Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
• У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
• Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
• Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
• Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
• Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

• Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
• Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
• Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
• Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
• Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
• Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
• Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
• В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Плюсы и минусы в сумме дают…

Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.

В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов. Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.

Определение агента по недвижимости – Финансовая энциклопедия

Что такое Определение агента по недвижимости?

A Rагент еа недвижимости является лицензированным профессионалом , который организует сделки снедвижимостью, кладя покупатель и продавец и выступать вкачестве своего представителя в переговорах.Агенты по недвижимости обычно получают полную комиссию – процент от покупной цены собственности, поэтому их доход зависит от их способности заключить сделку.Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть аффилированным лицом с брокером по недвижимости (физическим лицом или брокерской фирмой), который более опытен и имеет более высокую лицензию.1

Ключевые моменты

• Агент по недвижимости – это лицензированный профессионал, представляющий покупателей или продавцов в сделках с недвижимостью.
• Агент по недвижимости обычно работает за комиссию, получая процент от продажной цены собственности.
• В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать через брокера по недвижимости, фирму или коллегу-профессионала с большим опытом и специальной лицензией.

Как работает агент по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости. В любом случае они выполняют разные обязанности , в зависимости от того, работают ли они на покупателя или продавца. Агенты, работающие на продавца, также известные как листинговые агенты, консультируют клиентов о том, как установить цену на недвижимость и подготовить ее к продаже, включая советы по улучшениям в последнюю минуту, которые могут повысить цену или поощрить быстрые предложения. Агенты продавца продают недвижимость с помощью листинговых услуг, сетей и рекламы.

Агенты, работающие с покупателем, ищут доступную недвижимость, соответствующую диапазону цен и списку желаний покупателя. Эти агенты часто просматривают прошлые данные о продажах сопоставимых объектов недвижимости, чтобы помочь потенциальным покупателям сделать справедливую ставку.

Агенты выступают в качестве посредников для основных сторон, передавая предложения, встречные предложения и другие вопросы. После того, как предложение принято, агенты с обеих сторон часто продолжают работать, помогая своим клиентам оформлять документы, передавая сообщения, консультируя по проверкам и перемещению, и в целом сопровождая сделку до закрытия.

Потребителям важно понимать, представляет ли агент по недвижимости покупателя, продавца или обе стороны;Очевидно, что лояльность агента может сильно повлиять на некоторые детали сделки, включая окончательную цену.Законы штата регулируют, может ли агент представлять обе стороны в сделке с недвижимостью, что технически известно как «двойное агентство».Агенты должны раскрывать свое представительство, чтобы покупатели и продавцы знали о любых конфликтах интересов.2

Краткая справка

Двойное агентство, в котором одно лицо представляет и покупателя, и продавца в сделке с недвижимостью, является незаконным в восьми штатах: Аляска, Колорадо, Флорида, Канзас, Мэриленд, Оклахома, Техас и Вермонт. 2

Компенсация агентам по недвижимости

Традиционно агенту выплачивается комиссия, которая представляет собой процент от продажной цены недвижимости. Чем больше продается дом, тем больше денег зарабатывает агент. Однако с появлением онлайн-списков, позволяющих потребителям делать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента, традиционная структура оплаты меняется.

Некоторые брокерские компании взимают меньшую комиссию за более дорогие дома, а некоторые обрабатывают всю транзакцию за фиксированную плату, которая намного меньше, чем обычная комиссия. Другие компании предлагают структуру ценообразования с оплатой за услуги, которая позволяет продавцам оплачивать только определенные части процесса продажи, такие как добавление собственности в  службу множественного листинга (MLS).

Краткая справка

Миряне часто используют термины «агент по недвижимости», «маклер по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы. Хотя однозначно существует совпадение между этими тремя, есть ключевые различия.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости

Точные определения и различия между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости различаются в зависимости от штата. Однако, как правило, любого, кто имеет базовую лицензию на недвижимость (которая включает прохождение определенного количества аккредитованных курсов и сдачу экзамена), можно назвать агентом по недвижимости. Агент по недвижимости – это, по сути, продавец, который может помочь потребителям купить или продать недвижимость.

Брокер по недвижимости – это шаг вперед в профессиональной пищевой цепочке.Брокеры проходят дополнительное обучение и образование, позволяющие им сдать лицензионный экзамен высшего уровня;в большинстве штатов также требуется, чтобы они имели определенный недавний опыт работы в качестве активного агента по недвижимости.Брокеры занимаются техническими аспектами сделки с недвижимостью.Клиент подписывает договор с брокером, а не с отдельным агентом.Во многих штатах дополнительные сертификации брокеров разрешают им обрабатывать другие юридические и финансовые аспекты сделки, такие как обработка на  задаток депозита и создание  депозитного счета. 1

Брокеры обычно владеют фирмой или франшизой .Они могут быть индивидуальными практикующими, но они должны получить другую лицензию более высокого уровня, если они хотят нанять агентов или других брокеров для работы под их руководством.Как упоминалось ранее, агент по недвижимости обычно не может работать в одиночку, вместо этого он должен работать через брокера по недвижимости;исключение составляют штаты, такие как Колорадо и Нью-Мексико, которые требуют, чтобы каждый профессионал в сфере недвижимости имел лицензию в качестве брокера.34 Однако  обычно агенты работают с брокерами и делят с ними комиссионные.

Агент по недвижимости против риэлтора

Итак, каждый брокер по недвижимости является агентом по недвижимости (или был), но не каждый агент по недвижимости является брокером. Как риэлторы вписываются в уравнение?

Риелтор является членом Национальной ассоциации риелторов (НАР) , торговой ассоциации.И агенты, и брокеры могут быть риелторами, наряду с управляющими недвижимостью , оценщиками и другими профессионалами в сфере недвижимости. Ожидается, что риэлторы будут экспертами в своей области и должны соблюдать этический кодекс НАР, который требует от агентов выполнения определенных обязанностей перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риэлторами.Помимо NAR, риелторы должны входить в государственную или местную ассоциацию или правление по недвижимости.5

Все риэлторы являются агентами по недвижимости или брокерами (или кем-то еще), но не все агенты или брокеры являются риелторами.По состоянию на июль 2020 года NAR сообщила, что у нее почти 1,4 миллиона членов.Примерно две трети из них имели лицензии агентов по недвижимости.6

#О

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора —

достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.
 
В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.
 
На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.
 
На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:

• Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

• Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

• Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

• Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

• Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

• Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

• Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.
Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

• Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

• Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

• Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

• Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
• Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.
Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

 

1.

Поиск или подбор недвижимости:

• организация осмотров недвижимости
• поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
• рекламирования недвижимости
• организация осмотров недвижимости

2. Консультации:

• консультации по всем вопросам по рынку недвижимости

3. Оформление сделок:

• например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

4. Профессиональное проведение переговоров:

• согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5. Проведение оценки недвижимости.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

• проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости

Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее — это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.

Что нужно для работы риэлтором?

Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?

Ничем. Риэлтор — это агент по недвижимости — это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором в 2020 году ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. — это одна и таже профессия.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости?

Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет — тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.

Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?

Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты — это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости — этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора — это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?

Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос  —  это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.

Стоит ли работать агентом по недвижимости?

Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один — всё зависит от Вас.

В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?

Основная работа риэлтора — это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.

Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.

Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена — Недвижимость

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг?

Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т. д.

Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.

Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.

Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске 

Что входит в обязанности риелтора

Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.

Дальше специалист действует исходя из конкретной задачи — в зависимости от того, покупка или продажа квартиры предстоит.

При продаже квартиры

• сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
• создание спроса на объект
• разработка и проведение маркетинговой кампании
• проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
• проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

При покупке квартиры

• анализ предложения на рынке
• поиск и подбор подходящих вариантов
• сбор информации по каждому варианту
• совместный просмотр с клиентом объектов
• переговоры с собственником, торг
• работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
• проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

Профессиональный специалист по недвижимости на всех этапах работы предоставляет отчетность клиенту, держит в курсе всех этапов сделки.

От чего зависит цена на услуги риелтора

Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.

Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).

Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).

Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.

Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.

Сколько стоят услуги риелтора в разных регионах страны

Так же, как и в рамках одного города, стоимость риелторских услуг в разных регионах страны колеблется в пределах 1-5% от суммы сделки.

При этом существуют виды сделок, за которые агенты не берут комиссию — как правило, если клиент приобретает квартиру в новостройке у застройщика. Но такая практика есть не во всех регионах и не у всех компаний даже в рамках одного региона.

Из чего складывается стоимость услуги

Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:

• Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
• Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
• Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.

Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.

Какие бывают виды расчета с агентством недвижимости

В нашей сети компаний (и в большинстве крупных агентств недвижимости) сложилась такая практика: клиент оплачивает услугу только после ее получения. Все условия оплаты прописываются в договоре на оказание риелторских услуг.

Если агентство недвижимости просит сначала оплатить его работу в полном объеме, и только потом обязуется предоставить услугу — это повод насторожиться.

Заключение договора с компанией

К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.

Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.

Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.

Риэлтор и агент по недвижимости: есть ли разница?

Когда нужно купить или продать квартиру, дом, дачу или земельный участок, люди делятся на две категории. Первые пытаются сделать это самостоятельно, тратят уйму времени и нервов, и в итоге обращаются к специалистам. Вторые же сразу не хотят проходить все эти «круги ада», и сразу обращаются к профессионалам.

Но зачастую обращаясь к специалистам, люди не задумываются, в чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости. Стоит отметить, что разница здесь есть, поскольку работа и одних, и других регулируется законом. В сегодняшнем материале мы хотели бы рассказать, в чем же отличие этих специалистов.

Кто такие риэлторы и как ими стать

Как уже стало понятно, риэлтор – это специалист, который занимается продажей и покупкой недвижимости. Он помогает клиентам купить, продать или арендовать помещение. Фактически он выступает посредником в сделке по купле-продаже. Он может выступать как с одной, так и с другой стороны сделки. Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает, и какие сделки заключает.

Это интересно! Сам термин является заимствованным словом с товарного знака Realtor. Он был зарегистрирован более 100 лет назад ассоциацией торговцев США. Но самое интересное, что слово Realtor – это аббревиатура, которая расшифровывается, как «real estate agent».

Заниматься риэлтерской деятельностью имеет право физическое лицо, но при условии, что у него есть аттестационное свидетельство. Получить его можно в Министерстве Юстиции РФ. Срок действия такого свидетельства составляет 5 лет.

Получить данный документ можно в том случае, если у вас есть профильное высшее образование. При этом у вас должен быть стаж работы в данной сфере не менее 1 года. И здесь есть один важный момент! Трудовой опыт риэлтор должен получить в агентстве недвижимости. После этого будущий специалист должен сдать экзамен, после чего он по праву может считаться риэлтором.

Но, чтобы сдать этот экзамен, в Министерство юстиции нужно подать заявление, предоставить скан диплома и копию трудовой книжки. После подачи документов гражданину назначается дата и срок, когда он может сдать его. Во время тестирования экзаменуемый отвечает на вопросы. Всего в экзамен входит 20 вопросов, а ответить нужно хотя бы на 75%. Если вы смогли достичь этой отметки, то вы получаете свидетельство риэлтора. После этого вы имеете полное право оказывать услуги, выступая как частный риэлтор.

Почему риэлторы занимаются частной деятельностью

Чаще всего в частные риэлторы идут по двум причинам:

• специалист собрал большую базу клиентов, пока работал в крупном агентстве, и теперь хочет работать самостоятельно;
• работая в агентстве недвижимости риэлтор «провинился» по каким-то причинам, и теперь он больше не может устроиться на работу ни в одну из компаний.

Агенты по недвижимости. Кто эти специалисты?

Агент по недвижимости – это сотрудник, который занимается куплей, продажей или обменом квартир, домов и других объектов недвижимости. Он пытается решить все задачи своих клиентов, подыскивает необходимые объекты, детально изучает рынок, занимается поиском продавцов и покупателей, и в итоге, заключает договора. По сути, эта должность включает в себя масштабную работу.

Главное отличие агента недвижимости от риэлтора в том, что он работает на компанию, и не выступает частным лицом. Такой специалист может быть сотрудником следующих компаний:

• агентства недвижимости;
• инвестиционные организации;
• другие фирмы, где нужно выполнять различные операции с недвижимостью.

Какая должна быть квалификация у агента по недвижимости

Нормы соответствия агентов по недвижимости указаны в Постановлении Минюст Российской Федерации. В данном постановлении установлены правилам, которым обязан соответствовать любой агент.

К данным критериям относятся следующие моменты:

• сотрудник должен иметь высшее образование в области юриспруденции или экономики;
• агент может иметь высшее специальное непрофильное образование, но при условии, что у специалиста есть трудовой опыт в данной сфере не менее 12 месяцев;
• агент может иметь высшее образование другого профиля, а также у него должен быть документ, свидетельствующий о прохождении специальных курсов, которые утверждены Минюстом РФ.

Т.е. получается, чтобы работать агентом по недвижимости, должно выполняться хоть одно из вышеперечисленных условий. При этом специалисту не нужно проходить обязательную аттестацию, в виде экзамена.

Так в чем различие?

Агентство недвижимости, которое предоставляет риэлтерские услуги, выступает как юрлицо. Все агенты, которые сопровождают сделки, являются наемными работниками в подобной компании. Агентом может стать гражданин, имеющий профильное образование, даже при условии, что он не имеет аттестационного свидетельства риэлтора. Однако компания, в которой он работает, обязана иметь лицензию на оказание риэлтерских услуг.

В свою очередь риэлтор имеет право выступать как частное лицо. Кроме профильного образования и опыта работы в данной сфере он обязан пройти квалификационную аттестацию, по итогам которой он получает свидетельство. Риэлторы могут работать как самостоятельно, так и в агентстве недвижимости.

Куда лучше обратиться: к риэлтору или в агентство недвижимости

Проблема частных риэлторов в том, что они не обладают столь широкой базой. Чаще всего в роли клиентов у них выступали знакомые, друзья, и знакомые друзей. Из-за этого поиски недвижимости или потенциального покупателя может занять огромное количество времени, или вовсе, не увенчаются успехом.

В агентстве недвижимости все немного иначе. Во-первых, в распоряжении специалистов огромная база, которая насчитывает несколько десятков тысяч клиентов. Во-вторых, все сотрудники работают в связке. Все помогают найти нужный дом или квартиру, решить какие-то дополнительные вопросы. Даже если у сотрудника не получается выполнить какую-то операцию, менеджер или коллеги помогут ему довести сделку до победного конца. В-третьих, в крупных компаниях, таких как «Золотой стандарт», работают опытные риэлторы и агенты по недвижимости, которые заинтересованы в успехе сделки, поскольку в будущем их ждет карьерный рост.

Среди других преимуществ крупных агентств стоит выделить следующие моменты:

• наличие партнерских программ с банками и застройщиками;
• контроль за действиями сотрудника;
• индивидуальный подход;
• высокое качество предоставляемых услуг.

Именно по этим причинам, если вы хотите купить либо продать дом, квартиру или даже дачу, обращайтесь в крупное агентство недвижимости, которым является «Золотой стандарт». Звоните, и мы поможем вам добиться нужного результата в самые сжатые сроки!

Профессия агент по недвижимости — Кто кем работает

Агенты по недвижимости — это специалисты, которые подбирают и покупают недвижимость, а затем продают ее или обменивают. Деятельность любого из агентов по недвижимости довольно сложная. Рассмотрим поподробнее, что требуется для того, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела.

Большая часть агентов по недвижимости занимается частной практикой, работая в частной компании только на себя. В такой ситуации им приходится также быть и предпринимателями. Несколько реже, но все-таки, можно встретить специалистов, место работы которых — агентство недвижимости, инвестиционная фирма или компания, или другая организация, занятие которой как-то связано с операциями с недвижимостью.

В обязанности агентов по недвижимости (риэлтора) входят:

— сбор информации об интересующей недвижимости, сдаваемой в аренду или выставляемой на продажу;

— изучение, выяснение спроса на определенные виды жилья;

— по поручениям клиентов заключает договора о аренде, продаже или покупке;

— просматривает специализированные сайты, на которых могут быть размещаться объявления;

— регистрирует все предложения, поступающие от клиентов;

— производит поиск покупателей на конкретные объекты недвижимости;

— занимается поиском и подбором арендаторов на имеющуюся недвижимость;

— знакомит своих клиентов со всеми предложениями и предлагает им выгодные, самые удобные варианты;

— с собственниками жилья заключает договоры, оформляет юридически все операции;

— консультирует своих клиентов по любым возникающим вопросам;

— представляет интересы своих клиентов, хранит документацию, переданную для совершения сделки по недвижимости, обеспечивает конфиденциальность и сохранность информации;

— составляет отчеты о проделанной им работе.

Так же предлагаем ознакомиться с профессиями визажиста, продавца и электрика.

В наше время профессия агента по недвижимости получила очень большое распространение и имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

К преимуществам относятся:

— свободный рабочий график. Как правило, эти специалисты часто начинают свой рабочий день в обеденное время или даже вечером, поскольку основная часть встреч с клиентами проводится после 5-6 часов вечера. Самым наилучшим образом такая работа подойдет одиноким мамочкам. У них имеется возможность распланировать свой день таким образом, чтобы распределить время между семьей и работой;

-какая зарплата у риэлторов? Высокая оплата труда, зависящая не от работодателей, которые могут найти аргументы и не доплатить агенту положенные ему деньги, а только от него, от количества заключенных им сделок;

— возможность организации своего рабочего места недалеко от места жительства;

— отсутствие рутины в работе;

— множество новых знакомств и контактов;

— отсутствие возрастных ограничений — операциями с недвижимостью может заниматься даже пенсионер;

— возможность в короткий срок превратиться в высококвалифицированного профессионала в сфере недвижимости;

— возможности пройти курсы по повышению квалификации;

— профессию агента по недвижимости можно получить, переучившись совершенно из другой сферы.

Однако, у профессии риэлтор есть и свои «минусы»:

— отсутствие фиксированной заработной платы;

— поиск потенциальных клиентов происходит с большими трудностями;

— заработная плата после первой или второй сделки, скорее всего, поступить не сразу — спустя месяц;

— часто негативное отношение со стороны клиентов, считающих, что риэлтор может их обманывать;

— в трудовой книжке не будет соответствующей отметки.

Какое образование необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости? Это, в первую очередь — высшее образование. Известно множество ВУЗов, где можно получить специальность агента по недвижимости, однако, совершенно ясно, что высшее образование не все могут себе позволить. Причин множество — недостаток финансов, нехватка времени и т. д. Диплом о высшем образовании у риэлтора — это конечно хорошо, однако он не столь важен в частной практике. Так же в успешной работе вам поможет визитка агента по недвижимости, в которой будет содержаться вся важная информация.

Среднее образование, в принципе, то же самое, что и высшее. Если имеются средства и, главное, время на обучение, то можно посвятить колледжу несколько лет. После дистанционного обучения в колледже, техникуме или институте также можно получить диплом со специальностью «Риэлтор». Большое число агентств недвижимости сами устраивают бесплатные курсы, где можно получить необходимые знания. Как правило, успешных кандидатов трудоустраивают в этом же агентстве.

Также можно пройти самые разнообразные курсы, прослушать семинары, пройти тренинги в организациях, компаниях или больших корпорациях, работающих в сфере недвижимости. Главным образом, там преподают знатоки своего дела, добившиеся успехов в этой сфере. Многие из тренингов или семинаров платные, однако, прослушав их можно получить соответствующий сертификат.

Из вышесказанного, можно сделать заключение, что карьера агента по недвижимости в огромной степени будет зависеть от собственных амбиций кандидата, его стремлений и желаний. В этой профессии нет продвижения по служебной лестнице. Однако имеется определение так называемой «горизонтальной карьеры», обозначающее не один только профессиональный и личностный рост, но и финансовые и репутационные возможности.

Ближе понять профессию вам поможет данное видео:

(Работа риэлтора видео)

Похожие статьи

Чем занимается агент по недвижимости? | Один день из жизни

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

День из жизни продавца недвижимости

Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это лицо, чья деятельность заключается в организации продажи или аренды (подробнее об аренде) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев. Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день.Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные проблемы или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, что же делает агент по недвижимости в обычный день?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Существует ряд административных задач, которые лежат в основе хорошо организованного бизнеса в сфере недвижимости. Хороший агент по недвижимости:

• Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
• Завершает, отправляет и подает документы, такие как документы по недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает маркетинговые планы для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
• Обновления веб-сайтов, профилей в социальных сетях и блогов

Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера для повседневной помощи действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Вы не просто продаете дома, вы продаете себя

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Вот несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Продвигайте себя. Конкуренция ожесточенная. Вам необходимо развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и прослыть экспертом в том виде работы, которая вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов через создание сетей и развитие отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый — проспект. По сути, каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Работа с продавцами

• Познакомьтесь с потребностями продавцов и поймите их с помощью новых предложений.
• Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
• Перечислите недвижимость с соответствующими услугами по списку.
• Сделайте цифровые фотографии собственности, внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
• Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .

Работа с покупателями

• Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
• Изучите листинговые услуги , чтобы найти потенциальную недвижимость, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
• Спланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
• Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые подробности об этой собственности, которые вы узнали во время исследования или во время разговора с другими агентами.
• Демонстрирует навыки ведения переговоров, составления предложений о покупке недвижимости.

Взаимодействие с коллегами

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют много возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновлений о списках и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.

Развитие ваших навыков

Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своего мастерства или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но также улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице недвижимости целевая страница образования .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая — это одно из самых распространенных заблуждений об этой карьере.Работа агента по недвижимости — отличная карьера, если вам нравится дом и нравится работать с людьми, однако это не всегда работа мечты, которую некоторые считают. Продажа недвижимости — это больше работы, чем люди думают, и, хотя есть несколько очень успешных агентов по недвижимости, столько же и тех, кто изо всех сил пытается свести концы с концами. Комиссионные — это праздник или голод. Вы можете месяцами обходиться без зарплаты, и умение составлять бюджет с переменным доходом имеет решающее значение для финансового выживания.

Перед тем, как делать карьеру, важно провести исследование. В Интернете есть много статей, в которых описывается, на что это похоже, но в конечном итоге лучше всего пойти и поговорить с самими агентами по недвижимости. Если вы лично не знакомы с агентами по недвижимости, посетите некоторые агентства и поговорите с несколькими агентами, прежде чем принимать решение. Вы получите разные мнения от разных агентов в зависимости от того, насколько они счастливы или успешны. Вы также можете получить представление о том, на каких рынках они работают, на каких брокеров они работают и почему они обосновывают свой выбор.

Во время разговора с агентами по недвижимости неплохо было бы также начать поиск брокеров. Важно работать с брокером, который вам нравится, и заблаговременное планирование упростит процесс приема на работу, как только у вас будет лицензия. Узнайте, у кого есть вакансии для новых агентов, каковы их требования и что они могут сделать для вас с вашим бизнесом, если вы решите присоединиться к ним.

Важно помнить, что даже если вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками.Вам нужно будет купить свои собственные визитные карточки, знаки распродажи, знаки открытых дверей и иметь базовый веб-сайт. Вам нужно будет заложить в бюджет по крайней мере одну-две тысячи на эти начальные рекламные расходы. Существуют также ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью MLS (Служба множественного листинга). И не забывайте о расходах на газ, так как большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не с продавцами, и по всему городу будет сожжено много газа.

Показ домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы соответствуют территории, покупатели нередко звонят и просят показать недвижимость с уведомлением всего за несколько часов.Если тайм-менеджмент — не ваша сильная сторона, тогда наем помощника может быть разумным решением. Это, конечно, обойдется вам дороже. Вам придется кого-то обучить, научиться делегировать полномочия, доверять этому человеку и при этом сохранять контроль над своим бизнесом.

Любите это или ненавидите, вы не можете игнорировать бумажную работу, которая связана с этой карьерой, и обычно два дня в неделю просто уходят на то, чтобы сделать это. Вы будете нести ответственность за составление собственных предложений и отправку форм юристам, брокерам, агентам, а также за оформление документов в MLS.

В своих рекомендациях по «Десяти основных черт характера агента по недвижимости» эксперты Kaplan Real Estate Education резюмируют это следующим образом: «Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонии, который координирует действия различных исполнителей. сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них ».

Если вы чувствуете, что вы общительный самостоятельный человек, который преуспевает в быстро меняющейся среде, где обстановка и расписание постоянно меняются, то эта карьера может вам подойти.

Чем занимается агент по недвижимости на работе?

Агент по недвижимости и инструктор Роберт Рико обсуждает, чем на самом деле занимается агент по недвижимости на работе, будь то работа с покупателями, работа с продавцами или общение с клиентами в целом. Хотите видеть больше видеоблогов? Подпишитесь здесь!

Это вполне естественный вопрос для такой свободной индустрии — как на самом деле выглядит типичный рабочий день агента по недвижимости? Что ж, на самом деле, в жизни агента по недвижимости нет типичного дня, но мы собрали некоторые из общих задач и изложили некоторые различия между работой с покупателями и работой с продавцами.

При работе с покупателями или продавцами очень важно выяснить их мотивацию для покупки или продажи. Покупатель хочет, чтобы к осени их дети переехали в новый школьный округ? Не хочет ли продавец переехать, уменьшить размер или купить дом побольше для своей растущей семьи? Выявление этих мотивов является ключом к подбору правильных покупателей с правильными домами и правильных продавцов с правильными предложениями. Часть любой успешной встречи с клиентом — это действительно точное определение мотивации покупки или продажи.

Для продавцов , после первой встречи вашим следующим важным шагом должна стать презентация листинга — со сравнимыми продажами, анализом района и предложенной прейскурантной ценой, которая реалистична для продажи дома в желаемые сроки. Затем они должны подписать RLA — договор о листинге жилого фонда — договор, который связывает продавца с вами. Как только вы получите RLA, недвижимость должна быть внесена в MLS, чтобы ее могли видеть все другие риэлторы и заинтересованные стороны !.После этого есть список задач, которые вы можете выполнять, и все они улучшат вашу способность быстро продать недвижимость. В этот список вошли:

• Фотосъемка недвижимости
• Создание и печать брошюр и маркетинговых материалов (Zillow и др.)
• Хостинг открытых домов
• Посещение инспекций и оценок
• Связь с титульными и эскроу-компаниями

Как только вы получите предложение, дом перейдет на «условное депонирование», в течение которого вы должны ежедневно контактировать со своими покупателями и / или продавцами! После (надеюсь) гладкого периода условного депонирования вы заполните массу документов и ответите на сотни вопросов о контрактах, подписанных покупателем и продавцом.На эти вопросы необходимо ответить, чтобы убедить продавцов, что они получают максимально возможную цену и продают людям, которые им нравятся. Покупатели также по понятным причинам нервничают, поскольку они совершают очень крупную покупку и верят, что вы честно представили дом и продавцов.

При работе с покупателями , после определения их мотивации, очень важно убедиться, что они посетили кредитора для предварительного одобрения, чтобы вы могли точно установить потолок цены или диапазон цен.Это гарантирует, что вы знаете, какие дома показывать по MLS. Также важно реалистично формировать ожидания — если их ценовой диапазон полностью расходится с тем, что они хотят от дома, они в конечном итоге разочаруют клиентов, поэтому важно заранее реалистично формировать ожидания.

После предварительного одобрения показы становятся для покупателей самой захватывающей частью — они могут увидеть все разные дома, представить себя в них живущими, увидеть, что продается на рынке, и многое другое.Не забывайте поддерживать энтузиазм, когда показываете дом за домом — хотя в вашей голове может казаться, что все дома сливаются воедино, покупатели часто очень взволнованы, поэтому важно соответствовать их уровню волнения. При работе с покупателями вероятнее всего:

• Покажите много домов
• Покажите им некоторые из этих домов во второй или третий раз
• Обсудите ценовые диапазоны, получение более высокого кредита или увеличение бюджета
• Обсудите относительные достоинства и недостатки всех домов, которые вы видели.
• Проезжайте по районам более одного раза

Важно помнить, чтобы они были довольны и убедили их сделать предложение на дом, которое затем поместит вас в условное депонирование, как обсуждалось ранее.Это условное депонирование означает, что вы представляете покупателя и, как таковой, связаны с ипотечной компанией, компанией условного депонирования, страхованием титула и страхованием домовладельца, чтобы гарантировать, что все покрыто и оплачено.

Если вы не принимаете активного участия в листинге или покупке (а иногда даже если вы участвуете), всегда важно искать новых потенциальных клиентов. Один из наших ключевых советов для поисковиков — и для всей недвижимости — это оставаться БЕЗУМНЫМ — Мотивированным, Активным и Дисциплинированным. Постучите в дверь, работайте с холодным звонком и работайте в своей сфере влияния.С ума сойти !!!

Что агент по недвижимости делает для покупателей и продавцов

В любом случае, чем агент по недвижимости занимается весь день?

Многие люди задаются вопросом, чем занимается агент по недвижимости весь день. Они целый день сидят и ждут, пока зазвонит телефон? Действительно ли они делают что-нибудь особенное для своих клиентов-покупателей и продавцов? Является ли то, что вы видите по телевизору, точной картиной того, что делает агент по недвижимости?

В эпоху Zillow, Trulia и For Sale By Owner многие люди ошибаются, полагая, что агенты по недвижимости являются ненужными расходами при покупке или продаже дома.Но это предположение крайне неточно. Продать дом на продажу собственником — непросто!

Хотя онлайн-ресурсы позволяют решать некоторые задачи, связанные с операциями с недвижимостью, самостоятельно, они далеко не заменят профессионала в сфере недвижимости.

Веб-сайты, посвященные ремонту автомобилей и медицинскому обслуживанию, также упрощают выполнение низкоуровневых задач в соответствующих областях, но все знают, что они не заменят опытного профессионала, когда действительно находится ваш ценный автомобиль или еще более ценное здоровье. линия.То же самое и с недвижимостью.

Чтобы получить наилучшие результаты при сделке с недвижимостью — когда на кону стоят сотни тысяч долларов, если не больше — вам нужно работать с опытным агентом. Сначала вы должны понять, что есть разница между агентом по недвижимости, риэлтором и брокером. Эти термины все время используются как синонимы, но имеют разительные различия.

Выбор подходящего агента для работы действительно зависит от того, на какой стороне забора вы сидите.Вы собираетесь покупать дом или продавать его? Это два разных процесса. Вы не поверите, но некоторые агенты гораздо лучше подготовлены для обработки одной стороны транзакции, чем другой. У агентов покупателя другие навыки, чем у агентов продавца, и наоборот.

Давайте подробнее рассмотрим, что агенты по недвижимости и риэлторы делают для покупателей и продавцов, чтобы понять, почему стоит нанять правильного агента.

Что для вас делают риэлторы?

Что агенты по недвижимости делают для покупателей

Необходимо провести важное различие в отношении агентов настоящего покупателя и агентов, которые просто хотят совершить продажу.Агенты лучших покупателей заботятся только об одном — об интересах своего клиента! Есть множество причин, по которым при покупке дома нужно обратиться к агенту покупателя.

1. Получите предварительное одобрение на получение ссуды.

У отличного агента по недвижимости будет большая сеть агентов, кредиторов и других профессионалов в сфере недвижимости, с которыми они смогут связать вас. Ваш агент должен иметь возможность связать вас с кредитором, который может предоставить вам предварительное одобрение для получения ипотеки — необходимость, когда вы делаете покупки на конкурентном рынке.Покупатели должны понимать, что есть разница между предварительным утверждением и предварительной квалификацией.

Без сомнения, вы хотите получить предварительное разрешение. При предварительном одобрении кредитор проверяет занятость покупателя, доход и исследует его кредитную историю. Умному агенту по листингу понадобится твердое письмо с предварительным одобрением.

Агент покупателя также может помочь выбрать ипотечного кредитора. При покупке дома важно понимать, как выбрать кредитора.

2. Помочь вам найти подходящий дом для ваших нужд.

Охота за домом утомительна, даже когда все идет гладко. Превосходный РИЭЛТОР может помочь вам сузить область поиска, чтобы сэкономить ваше время и энергию, задавая вам целенаправленные вопросы, которые помогут вам точно определить, что вы хотите. Они могут помочь вам сосредоточиться на правильном местоположении, районе, школьном округе, типе недвижимости и т. Д.

По-прежнему потребуется время и энергия, чтобы купить подходящую недвижимость, но много этого времени и энергии будут у риэлторов. Фактическая демонстрация дома — одна из наименее важных задач агента по недвижимости.

3. Обсудить предложение.

Когда вы найдете дом, который вам нужен и который вас по-настоящему волнует, самое время сделать предложение. Но какое предложение вы должны сделать? Делать предложение слишком низким — неразумно, потому что оно, вероятно, будет проигнорировано и может разозлить продавца.

С другой стороны, вы не хотите предлагать слишком много, потому что никто не хочет тратить больше, чем он должен. Вам нужно будет найти золотую середину — число, которое выдающийся РИЭЛТОР может помочь вам выбрать.

4. Помогите выбрать домашнего инспектора.

Некоторые домашние инспекторы лучше других. Ваш агент будет знать лучших домашних инспекторов в вашем районе и свяжет вас с ними. Вам необходимо осмотреть дом перед покупкой, чтобы избежать покупки денежной ямы.

Ваш агент знает этот факт и посоветует вам провести осмотр дома с помощью авторитетного инспектора, на которого вы можете положиться. Ваш агент также может помочь вам решить, нужны ли вам другие проверки, такие как радон, плесень и т. Д.

5. Посетите домашний осмотр.

Домашние инспекторы могут пропустить проблемы, поэтому вам нужно иметь вторую пару глаз на них. Лучшие РИЭЛТОРЫ, которые действительно заинтересованы в том, чтобы представлять своего клиента в полной мере, посетят домашний осмотр, чтобы убедиться, что все идет как надо. Они будут рядом, чтобы помочь вам разобраться в результатах проверки.

Иногда покупателям сложно понять, на каких проблемах стоит обратить внимание, а на каких нет. Ваш агент по недвижимости поможет вам решить, какие проблемы вам нужно решить.

6. Обсудите любые запросы на ремонт с осмотром дома.

Проблемы, которые вы обнаружите при осмотре дома, возможно, вам необходимо обсудить с продавцом. Ваш агент скажет вам, какие проблемы необходимо вынести на обсуждение, и проведет переговорный процесс за вас.

Они могут договориться о снижении цены, ремонте или какой-либо другой уступке, оправданной проблемами с домом. Проблемы посредничества при осмотре дома — обычное дело, и вам нужен кто-то, кто умеет это делать.

7. Общайтесь с агентом продавца и вашим поверенным на протяжении всего процесса.

В процессе сделки с недвижимостью все постоянно меняется. С каждым сдвигом в ландшафте каждая важная сторона транзакции должна знать, что происходит, и реагировать по своему усмотрению. Ваш агент по недвижимости будет поддерживать связь между всеми сторонами, чтобы сделка продолжалась.

Отличные коммуникативные навыки — одна из отличительных черт исключительного агента, независимо от того, представляет ли он покупателя или продавца.

8. Следите за своими кредитными обязательствами.

Квалифицированный агент по недвижимости знает, как легко покупателю потерять одобрение кредита — это зависит от вашего финансового положения на момент подачи заявки, и любые существенные изменения, которые вы вносите после этого, могут привести к потере финансирования. Никто не хочет, чтобы это произошло, особенно ваш агент, поэтому они будут отслеживать вашу ипотеку за вас и сообщать вам, как защитить ваше одобрение.

Кроме того, дата вашего обязательства по ипотеке является важной вехой в вашем контракте.Вы хотите убедиться, что к этой дате дано обязательство. В противном случае агент покупателя должен быть на телефоне, чтобы получить добавочный номер. В противном случае вы рискуете потерять свой домашний депозит. Очевидно, чего вы не хотите.

9. Доработать все свободные концы для закрытия.

Есть удивительное количество деталей, которые необходимо учесть, чтобы завершить закрытие. У вас и так достаточно денег, поэтому ваш агент по недвижимости позаботится о том, чтобы обо всех этих деталях позаботились.Ваш агент завершит все эти незавершенные дела, чтобы вы закрылись без каких-либо проблем.

Частью заключительных шагов на пути к закрытию будет заключительное пошаговое руководство, чтобы убедиться, что состояние дома такое же, как и при написании предложения. Если что-то действительно вызовет проблемы, ваш агент будет рядом, чтобы посоветовать вам, как двигаться дальше.

Что агенты по недвижимости делают для продавцов

У агентов-бестселлеров одна цель — делать то, что лучше всего для своих клиентов. Они всегда ставят потребности своих клиентов на первое место.

1. Правильно оценивайте свой дом.

Самая важная задача агента продавца — правильно оценить дом. Трудно переоценить, насколько важно правильно определить цену с самого начала. Многие продавцы предполагают, что, если они установят слишком высокую цену, они могут просто вернуться и снизить цену. Хотя это технически верно, реальность такова, что снижение цены на ваше жилье может изменить восприятие недвижимости в глазах РИЭЛТОРОВ и покупателей.

Они предполагают, что если вы не можете продать его по установленной вами цене, это означает, что с недвижимостью что-то не так.Часто, если вы устанавливаете слишком высокую цену и вынуждены снижать ее, чтобы продать, вам придется опускаться все ниже и ниже, чтобы найти покупателя — ниже, чем если бы вы правильно установили цену в начале.

Опытный агент по недвижимости тщательно установит вашу продажную цену, чтобы она была конкурентоспособной на рынке на основе аналогичных продаж домов в вашем районе. Простая помощь хорошего агента по оценке вашего дома часто стоит больше, чем комиссия, которую вы заплатите за недвижимость.

2. Продвигайте свою недвижимость как сумасшедший.

Маркетинг домов — следующий по важности навык, который агент по недвижимости предлагает продавцам. Исключительный маркетинг недвижимости требует гораздо большего, чем просто перечислить дом и повесить вывеску во дворе. Вам нужно подготовить недвижимость, сделать отличные фотографии, составить привлекательное объявление, распространить информацию по нескольким каналам — MLS, сайты недвижимости, веб-сайт риэлтора, социальные сети, молва — и показать дом.

У лучших РИЭЛТОРОВ есть проверенная и надежная система сбыта недвижимости, которую не может повторить никто, кроме другого профессионала в сфере недвижимости.

3. Избегайте сомнительных уловок, разработанных для их интересов, а не ваших

К сожалению, агентов по недвижимости — пруд пруди. Если вы выберете не того агента, они могут соблазнить вас одной из этих распространенных практик, когда выгода будет исключительно на их руках, а не на вас. К ним относятся:

• Карманный листинг — карманный листинг — это когда агент держит ваш дом дома или даже для себя и никому не сообщает об этом. Если вы хотите продать свой дом за максимальную цену, это огромная ошибка.Чем больше людей узнает о вашем доме, тем лучше!
• Двойное агентство — многие агенты по недвижимости практикуют двойное агентство. Выгоды полностью ложатся на агента, а НЕ на продавца. Никогда не соглашайтесь с двойным агентством, когда ваш агент становится нейтральной стороной, больше не представляющей ваши интересы.
• Гарантированная продажа дома — «Я продам ваш дом через X дней» — еще один сомнительный трюк, который используют агенты, чтобы заставить вас выставить свой дом на продажу. Если вы не против продать свой дом за 50 центов за доллар, сразу же приступайте к этой глупой маркетинговой тактике.
• День открытых дверей — уместен ли день открытых дверей? Конечно, продолжайте, но знайте, что любой, кто серьезно настроен на покупку дома, собирается запланировать показ. В цифровую эпоху дни открытых дверей совершенно не нужны, и агенты используют их для ведения бизнеса. В течение дня они будут использовать ваш дом в качестве офиса продаж. Не дайте себя обмануть.

Не поддавайтесь обману со стороны агента по недвижимости, который ставит собственные интересы выше своих клиентов! Нажмите, чтобы написать в Твиттере

4. Сообщите вам о том, что происходит.

Если вы похожи на большинство продавцов, у вас есть жизнь, работа и другие обязанности, которые занимают большую часть вашего времени. Но то, что вы заняты, не означает, что вы не хотите знать, что происходит с продажей вашего дома.

Высококлассный агент будет держать вас в курсе того, что происходит с вашей продажей. Обратная связь будет неотъемлемой частью процесса продажи вашего дома. Что не менее важно, они не будут беспокоить вас неважной информацией, о которой вам не нужно знать.

Одним из преимуществ хорошего агента является то, что вы можете доверять ему обновление по мере необходимости, чтобы вы были в курсе событий и могли принимать обоснованные решения, но не перегружались бесконечным потоком ненужных деталей.

5. Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

Практически любой может сказать, что хочет купить дом. Но не каждый способен купить вашу недвижимость. Чтобы отсеять заинтересованных покупателей, вам нужно найти тех, которые предварительно одобрили ипотеку.

Предварительное одобрение получить сложно, потому что вам нужно пройти почти полный процесс получения ипотеки. Но как только покупатель будет предварительно одобрен, это означает, что он сможет приобрести ваш дом, если в его финансах ничего не изменится.

Ваш агент по недвижимости позаботится о том, чтобы вы взаимодействовали с предварительно одобренными покупателями, чтобы вы не тратили свое время на людей, которые не могут купить дом.

6. Обсудите лучшие условия.

Ваш агент хочет предоставить вам лучшие условия продажи.Это то, за что им платят. Они умеют вести переговоры — в конце концов, это то, что они регулярно делают для нескольких клиентов. Когда вам нужно сесть за стол переговоров, вам нужен опытный переговорщик от вашего имени. Они обеспечат вам наилучшие условия продажи.

В большинстве случаев вы хотите получить как можно больше денег за свою продажу. Но у вас могут быть другие условия, которые не менее важны, например, быстрое закрытие сделки, если вам нужно переехать на работу. Ваш агент будет хорошо знаком с вашими потребностями и постарается обеспечить их удовлетворение посредством продажи.

7. Присутствовать на домашнем осмотре.

Домашняя инспекция предоставит неопровержимые факты о состоянии дома — факты, которые станут основой для продвижения переговоров. Вы хотите, чтобы на инспекции присутствовал ваш агент, представляющий ваши интересы.

Ваш агент может следить за ходом проверки, чтобы он знал состояние вашего дома и был готов к потенциальным проблемам, которые покупатель может поднять в ходе переговоров. Они также смогут дать отпор, если агент покупателя преувеличит важность проблем в переговорах.

Многие агенты по недвижимости любят оправдываться, почему они не приедут на проверку. Некоторые из них: «Это для покупателя, у меня нет права быть там» или «адвокат не посоветовал это сделать». Фигня — это неубедительные отговорки. Если вы не присутствуете, невозможно определить, что является реальной проблемой, а что нет. Довольно часто в отчете домашнего инспектора преувеличиваются простые проблемы, заставляющие покупателей дома просить луну.

8. Пройдите оценку дома.

Оценка — еще одно важное событие, которое серьезно повлияет на продажу вашего дома.У оценщика могут возникнуть вопросы о доме, на которые необходимо ответить, чтобы облегчить оценку — ваш агент будет там, чтобы ответить на эти вопросы и максимально упростить работу оценщика.

Например, если оценщику необходимо знать о значительных обновлениях, которые вы внесли в дом, ваш агент по недвижимости может предоставить эту информацию. Такая информация может иметь большое влияние на окончательную оценочную цену вашего дома, поэтому вы должны быть уверены, что она полностью передана оценщику.

Еще до проведения аттестации ваш агент должен дать рекомендации о том, как быть к ней готовым.

9. Свяжите и решите все оставшиеся проблемы для закрытия.

Есть так много мелких деталей, о которых нужно позаботиться, чтобы завершить продажу дома. Ваш РИЭЛТОР позаботится обо всех этих тонких моментах и ​​недоработках, так что вам не придется беспокоиться о них — или беспокоиться о том, что вас удивят так, что это помешает завершению сделки.

Такие вещи, как проверка сертификата детектора дыма и угарного газа, окончательные показания воды / канализации и аналогичные вопросы — это задачи, которые выполняет ваш агент.

9. Получите лучшую цену для своего дома.

Агент по недвижимости, который знает стоимость вашего дома, является наиболее квалифицированным специалистом для ведения переговоров от вашего имени. Нет никаких гарантий относительно того, как все обернется, но вы можете сложить шансы в свою пользу, наняв профессионала для борьбы за лучшую возможную цену.

Заключительные мысли о том, что агенты по недвижимости делают для своих клиентов

Лучшее описание настоящего профессионала — это умение решать проблемы. Самые опытные агенты неустанно работают для своих клиентов.Реалити-шоу, в котором агенты по недвижимости просто показывают три красивых дома, а затем получают большую жирную зарплату, очень далеко от реальности. Этими словами можно описать лучших агентов по недвижимости — все они показывают, как некоторые агенты делают все возможное в сделке.

• Жонглер
• Психиатр
• Координатор
• Планировщик
• Посредник
• Доверительный управляющий
• Gopher
• Терапевт
• Маркетолог в социальных сетях
• Друг
• Мастер на все руки
• Чудо-работник

9000 сейчас лучше понимать, чем занимается агент по недвижимости в течение всего дня.Может быть, вы лучше оцените работу, которую выполняют те, кто является лучшим представителем культуры, когда дело касается агентов.

---

Об авторе: Приведенная выше информация о недвижимости , что делает агент по недвижимости , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. Со счетом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста за последние 33 с лишним года.

Думаете продать дом? Я страстно увлечен недвижимостью и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метроуэста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Натик, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Уэйленд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

Сводка

Название статьи

Что делает агент по недвижимости для покупателей и продавцов

Описание

Узнайте, что агент по недвижимости делает для покупателей и продавцов за кулисами каждый день.

Автор

Билл Гассет

Имя издателя

Максимальное воздействие на недвижимость

Логотип издателя

Что делают агенты по недвижимости

Агенты по недвижимости имеют лицензию, чтобы помогать продавцам продавать и покупать недвижимость, и, как правило, имеют лицензию на ведение переговоров и организацию продаж под наблюдением брокера по недвижимости. Ведение переговоров и организация продаж могут означать демонстрацию собственности, листинг собственности, заполнение договоров, листинговых соглашений и договоров купли-продажи, а также другие обязанности.

Законы о недвижимости, обязанности агентов и лицензирование регулируются законами штата, поэтому любая информация в этой статье может и, вероятно, будет зависеть от штата. Кроме того, обычно требуется, чтобы управляющие имуществом имели лицензию в сфере недвижимости. Подавляющее большинство агентов по недвижимости занимаются листингом и продажей жилой недвижимости.

Объявление о продаже дома

Когда домовладельцы решают, что они хотят продать свои дома, подавляющее большинство обращается в брокерскую компанию по недвижимости, чтобы работать с агентом, чтобы разместить их дома в местной Службе множественных списков (MLS).Эта база данных используется всеми местными брокерами, которые затем работают, чтобы найти покупателя на дом. При размещении дома агент по недвижимости будет выполнять следующие обязанности и выполнять следующие действия:

• • Определите стоимость дома на текущем рынке по цене листинга.
  • Посоветуйте домовладельцу подготовить дом к размещению и показу.
  • Введите дом в базу данных MLS.
  • Продать дом другим агентам и брокерам MLS.
  • Продвигайте дом с помощью печати и других традиционных средств массовой информации, а также в Интернете.
  • Наблюдать за домашними показами и / или планировать их.
  • Сообщите продавцу о любом интересе и отзывах покупателей, которые видели дом.
  • Когда покупатель делает предложение, помогите продавцу получить желаемую цену и подписать договор купли-продажи.
  • Координировать процесс от подписания контракта до закрытия сделки, включая планирование проверок, подготовку документов и другие элементы, необходимые для закрытия.

Работа с покупателями

В течение многих лет применялась поговорка «живи или умри по спискам». Однако в наши дни хорошо зарекомендовавшие себя агенты-покупатели могут преуспеть.

Та же самая брокерская компания и агент, перечисляющий дом, редко бывает тем, кто также будет работать с покупателем. MLS позволяет любому другому брокеру или агенту приводить покупателя, который делает предложение. Таким образом, агент, хотя и может работать с обеими сторонами сделки, обычно работает только с продавцом или покупателем.Давайте рассмотрим некоторые обязанности и деятельность агента, работающего с покупателями:

• • Помогите покупателям найти и просмотреть дома, отвечающие их требованиям.
  • Помогите им с оформлением ипотеки.
  • Сообщите им район, рыночные условия и верят ли они, что их интересующие дома оценены правильно или нет.
  • Работайте с ними над составлением первоначального предложения в договоре купли-продажи.
  • Работаем с ними путем переговоров и встречных предложений с продавцом (ами).
  • После заключения договора купли-продажи координируйте процесс транзакции на стороне покупателя.
  • Координировать / составлять график оценок, проверок и других действий, связанных с транзакцией.
  • Доставить и объяснить все документы, страхование права собственности, документы и т. Д.
  • Поработайте с ними, закрывшись и получив ключи.

Хотя агентов по недвижимости часто сравнивают с турагентами при обсуждении изменений, вызванных Интернетом, они действительно добавляют ценность процессу транзакции.Они могут быть менее ценными при расположении домов из-за Интернета, но помощь покупателям и продавцам получить ценность и пройти через этот процесс — ценная услуга.

Как работают комиссии агентов по недвижимости и брокеров?

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и был обновлен с учетом последней информации.

Теоретически все просто. Агент по недвижимости выставляет на продажу дом, он вам нравится, вы договариваетесь о цене с агентом, продавец принимает предложение, дом закрывается, и продавец выплачивает брокеру 6 процентов в качестве вознаграждения.Но на самом деле все не так просто.

Есть два типа агентов: агенты покупателей и агенты продавцов. В районе Хэмптона агенты покупателей практически отсутствуют по сравнению с другими частями страны, вероятно, потому, что поверенные по недвижимости в какой-то мере выступают за агента покупателя на этапе заключения контракта. Если вы видите понравившийся вам дом, звоните агенту и просите его показать, значит, вы имеете дело с агентом продавца. Этот агент работает на продавца, а не на вас, покупателя.

Но в чем разница между агентами и брокерами? И агенты по недвижимости, и брокеры должны иметь лицензию.Брокеры должны сдавать более сложный экзамен, чем агенты, но не обязательно более осведомлены. У брокеров работают агенты; у них есть лицензия на продажу недвижимости, но они не могут работать самостоятельно. Некоторые брокеры работают напрямую с покупателями и продавцами жилья, а у некоторых есть штат агентов, работающих на них. Не все брокеры работают на себя; многие работают в риэлторских компаниях или франчайзинговых компаниях.

Обычно комиссия, которую продавец платит брокеру, составляет 6 процентов, но она может варьироваться. Эта комиссия предназначена для брокерских услуг с полным спектром услуг.Брокерские услуги по сниженным ставкам также становятся все более известными, но менее популярны в дорогих Хэмптоне. Однако комиссии могут быть предметом переговоров, вероятно, в большей степени в небольших брокерских конторах. Агенты с большей вероятностью примут 5-процентную комиссию, если продавец является постоянным клиентом или покупает, а также продает. Кроме того, более дорогие свойства иногда имеют более низкую процентную ставку.

Агентам обычно выплачивается процент от комиссии, полученной брокерской фирмой от продажи, иногда всего 30-40 процентов.Лучшие агенты получают больше. Кроме того, лучшие агенты получают так называемое «разделение» — или процент от комиссионных, которые они приносят. Обычно это фактор, который способствует способности брокера привлекать лучшие таланты в отрасли.

А как насчет совместного листинга? Если два или более брокера перечисляют дом, они делят комиссию, но эта комиссия не всегда может быть разделена поровну.

Обычно покупатели не платят комиссию со своей стороны. Налоги на передачу будут вызывать наибольшее беспокойство у покупателей, и убедитесь, что на протяжении всего процесса фиксируются сборы и все, что связано с финансированием.

Покупателей: Изучите и помните, что вы на крючке, заплатив сотни тысяч — если не миллионы — долларов за эту собственность. Никто другой. Не ждите, что кто-то другой будет так же пристально охранять ваши интересы, как вы.

Вам лучше узнать о гонорарах и расходах, а затем сделать обоснованное предложение. Знайте, какую сумму продавец заберет с вашей сделки, и имейте это в виду при переговорах.

Продавцов: Выбирайте человека, который грамотно перечислит ваш дом.Насколько успешно они продвигают вашу недвижимость? Насколько вы подкованы и осведомлены о местном рынке недвижимости?

Помните, уменьшение комиссии на один процент может означать, что в конце у вас в кармане будет еще несколько десятков тысяч долларов. С другой стороны, успешные агенты поступили так, потому что они знают, как продавать недвижимость.

Они профессионалы, а ты нет. Удачи.

Как найти для вас подходящего агента по недвижимости

Наем профессионального агента по недвижимости при покупке или продаже дома может помочь вам принять разумные решения и избежать дорогостоящих ошибок.

Но не любой агент подойдет вам. Вот как выбрать подходящего агента по недвижимости.

Основы работы с агентом по недвижимости

Прежде чем вы начнете искать, полезно знать, чего ожидать от агента, и некоторые термины, с которыми вы столкнетесь.

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать и продавать дома. Агенты информируют своих клиентов о текущих рыночных условиях, проводят их на каждом этапе процесса и направляют к другим профессионалам, таким как домашние инспекторы и юристы по недвижимости.Их конкретные титулы зависят от того, кого они представляют в сделке с недвижимостью.

• Агент покупателя помогает покупателям находить и делать покупки в перечисленных домах, делать конкурентоспособные предложения и вести переговоры с продавцами.

• Листинговый агент помогает продавцам оценивать, размещать и продавать свои дома, а также вести переговоры с покупателями.

В некоторых случаях агент может представлять обе стороны в одной транзакции, но лучше иметь кого-то, кто находится исключительно в вашем углу.

Риэлтор против агента по недвижимости

Не каждый агент по недвижимости является риэлтором. Риэлторы — это лицензированные агенты, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов. Члены обязуются соблюдать стандарты и этический кодекс ассоциации.

Все агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штатах, где они работают, и соблюдать национальные законы и законы штата. Для получения лицензии агенты должны выполнить определенный объем курсовой работы и сдать экзамен. Проверьте на веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата, есть ли у того или иного агента лицензию.

Разница между агентом по недвижимости и брокером

Брокер по недвижимости вышел на уровень выше, чем агент, пройдя дополнительное обучение, чтобы получить лицензию брокера по недвижимости. Как и агенты, брокеры должны пройти обязательные для штата курсы и сдать экзамен, чтобы получить лицензию. Брокер может контролировать других агентов по недвижимости, работать под руководством управляющего брокера или действовать независимо.

Найдите агента в вашем районе

Посетите Better Real Estate, чтобы найти подходящего агента и сэкономить до 1% от покупной цены вашего дома.

Как найти агентов по недвижимости и провести собеседование с ними

Попросите друзей и коллег порекомендовать нескольких потенциальных агентов. Поищите веб-сайты агентов и их онлайн-профили, узнайте об их специализации и опыте, а также ознакомьтесь с отзывами клиентов.

Выберите по крайней мере трех агентов для собеседования и подробно расскажите о том, как они будут работать с вами.

О чем покупатели и продавцы должны спрашивать агентов по недвижимости.

Вот основные моменты, которые нужно выяснить, покупаете ли вы или продаете дом.

Будет ли агент представлять мои интересы?

Вы можете предположить, что любой агент по недвижимости, которого вы выберете, будет представлять только ваши интересы. Но в некоторых случаях от агентов по недвижимости не требуется по закону представлять интересы исключительно покупателя или продавца в сделке. Например, «двойной агент» представляет и покупателя, и продавца в одной и той же сделке, а «транзакционный агент» работает с обеими сторонами, но не несет фидуциарной ответственности ни перед одной из них.

Понимание характера роли агента при работе с вами очень важно.Спросите потенциальных агентов, будут ли они представлять только ваши интересы на протяжении всего процесса, и запросите письменную форму, раскрывающую отношения, сообщает Федерация потребителей Америки.

Какой опыт и подготовка есть у агента?

Как долго агент работает с клиентами, и какое обучение или признание получил агент? Ищите агента с хорошей репутацией в обслуживании таких клиентов, как вы.

Будет ли агент или помощники работать со мной?

Иногда у агентов есть помощники, работающие в команде.Будете ли вы больше работать с агентом или с помощниками? Эффективная команда может хорошо удовлетворить ваши потребности, но убедитесь, что у вас достаточно прямого доступа к агенту.

Сколько будет платить агенту?

Обычно комиссию на недвижимость выплачивает продавец, которую листинговый агент делит с агентом покупателя. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от продажной цены.

По данным Федерации потребителей Америки, вы, как продавец, сможете договориться о более низкой цене, особенно для дорогой собственности.Как покупатель, вы можете попросить о возврате части комиссии агента покупателя.

Агенты могут не захотеть сдвинуться с места на комиссии, но это стоит спросить.

Были ли удовлетворены недавние клиенты?

Запросите рекомендации и поговорите с клиентами, которые работали с агентом в прошлом году. Довольны ли они работой агента? Что прошло гладко, а что — нет? Как агент справлялся с проблемами? Беседы с недавними клиентами подскажут, подходит ли вам агент.

Поиск агента по недвижимости: советы покупателям

Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам купить дом.

• С какими проблемами я столкнусь как покупатель на сегодняшнем рынке? Хороший агент установит реалистичные ожидания, объяснив наличие перечисленных домов и уровень конкуренции, с которым вы столкнетесь с другими покупателями.

• Как вы поможете мне найти дома в моем ценовом диапазоне? Попросите привести примеры того, как агент недавно помог другим покупателям, похожим на вас.Это даст представление о том, насколько хорошо агент удовлетворит ваши потребности.

• Как вы поможете мне делать конкурентоспособные предложения и вести переговоры с продавцами? Ищите агента, который поможет вам придерживаться вашего бюджета и целей.

Поиск агента по недвижимости: советы продавцам

Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам продать дом.

• Какие предложения сопоставимы в моем районе? Агент должен провести сравнительный анализ рынка, показывая дома, похожие на ваш, которые были проданы за последние шесть месяцев.

• Как вы думаете, сколько стоит мой дом и почему? Агент, рекомендующий самую высокую цену, не всегда лучший выбор. Выберите агента, который подтвердит рекомендацию знанием рынка.

• Что мне делать, чтобы улучшить свой дом? Возможно, вам придется что-то исправить, чтобы продать свой дом, в зависимости от местного рынка недвижимости. Прислушайтесь к веским аргументам о том, что нужно вашему дому, и об окупаемости инвестиций в эти улучшения.

• Как вы будете продавать мой дом? Агенты, скорее всего, предложат разместить ваш дом в Службе множественного листинга и на сайтах недвижимости, таких как Zillow.Получите подробную информацию о других рекламных инструментах, которые агент будет использовать, например о фотографиях, видеотурах и рекламе. Уровень маркетинга, необходимый для продажи дома, зависит от рынка. Если покупателей больше, чем выставленных на продажу домов, может потребоваться меньше маркетинга.

Как выбрать агента по недвижимости

Сравните опыт и подходы агентов, а также их способность установить взаимопонимание. Вам будет комфортно работать с этим человеком? Выбирайте компетентного агента, чей стиль работы перекликается с вашим.

No related posts.