Франшиза юридической компании — обучающий портал

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:
— предоставление мне услуг/работ;
— направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;
— подготовка и направление ответов на мои запросы;
— направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/товарах/услугах/работах Оператора.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес [email protected]. В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.

Политика конфиденциальности
1.Сбор информации
Мы собираем информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, совершаете покупку, участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. Кроме того, мы автоматически регистрируем ваш компьютер и браузер, включая IP, ПО и аппаратные данные, а также адрес запрашиваемой страницы.

2. Использование информации
Информация, которую мы получаем от вас, может быть использована, чтобы: Сделать услуги соответствующими вашим индивидуальным запросам Предложить персонализированную рекламу Улучшить наш сайт Улучшить систему поддержки пользователей Связаться с вами по электронной почте Устроить акцию, конкурс или организовать исследование

3. Защита личных данных при онлайн-продажах
Мы являемся единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа.

4. Раскрытие информации третьим лицам
Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Это не относится к надежным компаниям, которые помогают нам в работе сайта и ведении бизнеса при условии, что они соглашаются сохранять конфиденциальность информации. Мы готовы делиться информацией, чтобы предотвратить преступления или помочь в их расследовании, если речь идет о подозрении на мошенничество, действиях, физически угрожающих безопасности людей, нарушениях правил использования или в случаях, когда это предусмотрено законом. Неконфиденциальная информация может быть предоставлена другим компаниям в целях маркетинга, рекламы и т.д.

5. Защита информации
Мы используем различные средства безопасности, чтобы гарантировать сохранность ваших личных данных. К вашим услугам самое современное шифрование. VpnMentor также защищает ваши данные в режиме оффлайн. Только те сотрудники, которые работают с конкретным заданием (например, техническая поддержка или проведение оплаты) получают доступ к личным данным. Сервера и компьютеры, на которых записана конфиденциальная информация, находятся в безопасном окружении. Использование файлов «cookie» Наши файлы «cookie» используются для улучшения доступа к сайту и определения повторных посещений. Кроме того, они позволяют отследить наиболее интересующие запросы. Файлы «cookie» не передают никакую конфиденциальную информацию.

6. Отказ от подписки
Мы используем электронную почту, чтобы предоставить вам информацию по вашему заказу, новостям компании, информации по продуктам и т.д. Если вы желаете отказаться от подписки, в каждом письме даны подробные инструкции, как вы можете это сделать.

7. Согласие
Пользуясь услугами нашего сайта, вы автоматически соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

Создание юридической фирмы: полное руководство (2021)

Создание юридической фирмы может быть лучшим решением, которое вы когда-либо примете. На самом деле, это было для многих из нас! К сожалению, большинство юридических школ предназначены для того, чтобы научить вас думать о , как юрист, и не тратят много времени на то, чтобы научить вас, как начать и вести бизнес.

Вот где мы и пришли. Мы не только открыли и развили собственные успешные фирмы, но и помогли тысячам юристов сделать то же самое. Конечно, мы могли бы написать целую книгу по этой теме (на самом деле, мы это сделали — посмотрите здесь), но мы воспользуемся этим руководством, чтобы выделить некоторые важные моменты и направить вас в правильном направлении.

Давайте копнем.

Ваш первый вопрос: Готовы ли вы владеть и вести бизнес? Действительно и верно?

Юридическая практика — это бизнес , а — профессия. Чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму, вы должны согласиться рассматривать ее как и то, и другое.

Навыки, необходимые для ведения бизнеса, отличаются от навыков, необходимых для юридической практики. Хотя многие навыки, необходимые для юридической практики, помогут вам в вашем бизнесе, ведение бизнеса потребует от вас решения иных проблем, чем юридическая практика.И эти проблемы не исчезнут по мере взросления и роста вашего бизнеса. Они просто меняют и бросают вам новый вызов.

Подумайте о его: 23 декабря рассерженный адвокат по имени Стефани был разочарован тем, что его помощник потратил так много времени на обучение, только что дал уведомление. «Слушать. Я просто хочу заниматься юридической практикой, а , может быть, занимаюсь развитием бизнеса. Я не хочу заниматься всем этим другим! »

И такое отношение прекрасно — если вы работаете в фирме, которой не владеете.Но владение бизнесом потребует от вас заниматься «всем остальным». Готовы ли вы принять эти вызовы? Конечно, совершенно нормально решить, что вы не хотите или не любите заниматься бизнесом, и решить не открывать фирму.

Итак, прежде чем приступить к делу, спросите себя:

• Действительно ли я хочу участвовать в управлении всем бизнесом?
• Стремлюсь ли я быть владельцем и руководителем бизнеса, а не только адвокатом?
• Считаю ли я время, которое я трачу на работу на , таким же важным, как моя оплачиваемая работа?

Есть три да? Тогда читайте дальше.

Если вы юрист с предпринимательским духом, толерантностью к риску и целями, близкими к тому, что вы хотите построить, вы можете и должны открыть свою собственную юридическую фирму.

У счастливого владельца собственной фирмы есть много преимуществ, в том числе:

• Возможность делать больше, чем юридическая практика. Конечно, ваши юридические услуги будут вам хлебом с маслом, но вы также сможете построить свой собственный бизнес на своих условиях.
• Контроль при выборе клиентов. У большинства адвокатов есть определенный тип права, который они хотят практиковать. Имея собственную фирму, у вас есть выбор среди клиентов, которых вы выбираете, и случаев, с которыми вы решите двигаться дальше.
• Возможность разработать бизнес-модель, которая будет работать для вас (и ваших клиентов и команды). Как чужой сотрудник, вы можете иметь слабый контроль над бизнес-моделью фирмы. Как владелец собственной фирмы вы принимаете решения, в том числе связанные с вашей бизнес-моделью.Вы можете строить свою фирму вокруг своих личных и карьерных целей, решений, которые вы хотите предложить своим клиентам, и своей собственной корпоративной культуры для своей будущей команды, построенной на ваших ценностях.

Несмотря на массу преимуществ, есть и проблемы. Создание юридической фирмы временами может показаться ошеломляющим — и это, если вы сделаете это правильно.

Как новый владелец бизнеса и предприниматель, вы должны пойти ва-банк. Будьте готовы вкладывать время и энергию, которые потребуются, чтобы начать свой бизнес, зная, что все, что вы делаете каждый день, инвестирует в будущее здоровье и благополучие -бытие вашей фирмы.

С четко определенными целями, умной стратегией, правильными инструментами и упорным трудом (и некоторой помощью со стороны сообщества юристов) вы настроите себя на успех.

Когда известный нам адвокат основал свою юридическую фирму, он попытался применить принципы большой фирмы к практике малых фирм. Он быстро понял, что это было катастрофой. Он использовал инструменты, которые ему не нужны, и усложнил процессы. Несмотря на самые лучшие намерения, он растратил наличные.

Это поучительная история, но не паникуйте. Да, создание юридической фирмы будет стоить больше денег, чем вам удобно. Но нет, тебе не нужно разоряться. Благодаря грамотному планированию и осознанному планированию вы сможете осуществить эту мечту.

В начале работы приготовьтесь инвестировать время и деньги, чтобы помочь вам организовать свой новый бизнес. Важно понимать, что вам нужно, а затем спланировать, как за это платить. Суровая правда такова: если вы не можете получить то, что вам нужно, не время начинать практику.

Но мы знаем множество адвокатов, которые начинали с надеждой и несколькими тысячами долларов. Мы спросили наших инсайдеров-юристов, что у них было в банке, когда они открывали свои фирмы:

В подавляющем большинстве случаев у большинства поверенных было менее 5 тысяч долларов в банке, когда они начинали. Так что это возможно, но давайте разберемся с этим.

Практический минимум для открытия юридической фирмы

В дополнение к деньгам, которые потребуются для развития вашего бизнеса (мы расскажем об этом позже), вам нужно будет обеспечить себя жильем и кормить.Вашему бизнесу может потребоваться время, чтобы занять прочное положение и выплачивать вам зарплату или выплаты. Вы должны сэкономить немного денег, чтобы покрыть свои личные расходы на проживание в течение первых 3-6 месяцев.

Начальные затраты

Когда вы начинаете практику, вам нужно будет сначала потратить немного денег — это не обязательно. Согласно нашему опыту и данным за многие годы, 3000 долларов — это хорошая отправная точка, но от 5000 до 15000 долларов более реалистично при открытии вашей первой юридической фирмы.Стоимость зависит от множества переменных, таких как местоположение, место практики, реклама и т. Д.

Мы рассмотрим основы и некоторые области, которые вы можете пока сократить.

Далее идет офис. Мы знаем адвокатов, которые начинали выходить из дома с письменным столом, компьютером и несколькими ящиками. Что бы вы ни начали, делайте это. Не тратьте слишком много времени на поиск идеального офисного помещения, прежде чем приступить к работе.Вы можете очень быстро увлечься покупкой мебели, технологий и расходных материалов — и вскоре обнаружите, что тонете в мелочах и накладных расходах.

Многие юристы добиваются успеха в виртуальной практике. Это отличный вариант, потому что он снижает ваши накладные расходы и позволяет вам определить, сколько места вам нужно, прежде чем заключить себя в долгосрочную аренду. Если вы планируете обезопасить физическое пространство, дайте себе буфер и временную шкалу. Обычный график состоит в том, чтобы запланировать наличие помещения и арендную плату через 6-12 месяцев после начала практики.Делайте то, что вам нравится.

При покупке канцелярских товаров покупайте только то, что вам нужно. Мы все были в восторге от нового помещения, купили модные стулья, дорогие кофемашины эспрессо, предметы искусства и так далее. Покупка классного офисного декора может стать отличным отвлечением от работы над вашим бизнес-планом. Не поддавайтесь на это!

Постарайтесь обуздать желание сделать свой офис дорогим. Если у вас есть четкие, ориентированные на клиента услуги и человеческое отношение, вашим клиентам будет все равно, как выглядит ваш офис.

План профессиональных расходов, таких как лицензирование, непрерывное юридическое образование, конференции и мероприятия, страхование от халатности и членство. И лицензирование, и юридическое образование не являются обязательными. Вам также понадобятся разные виды страхования.

В вашем офисе вам понадобится компьютер, резервный диск, сканер документов, принтер и телефон. Если вы не уверены, какое базовое оборудование лучше всего подходит для вашей индивидуальной или небольшой компании, ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей юридических технологий.

Юридическое программное обеспечение и онлайн-сервисы станут инструментами, которые вы чаще всего используете в своей повседневной практике. Для оптимальной производительности вам понадобится широкий ассортимент, в том числе:

По мере того, как вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вы можете определить, какие возможности вы будете использовать на начальном этапе для привлечения новых клиентов. Как минимум, вам нужно будет выделить бюджет на основные маркетинговые элементы, такие как визитки, кого-то, кто разработает и создаст веб-сайт вашей юридической фирмы, а также на мероприятия, которые помогут привлечь вашего идеального клиента.Ваш бюджет, вероятно, должен включать обеды с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, а также план экспериментов с другими вариантами платного маркетинга.

Инсайдеры могут начать работу с нашим шаблоном бюджета юридической фирмы.

Во-первых, чего вы хотите от своей юридической практики?

Не пропускайте этот шаг! Слишком много юристов решают, что они хорошие юристы и хотят быть самим себе начальником — так почему бы просто не заниматься юридической практикой самостоятельно? Они просто следят за движениями, которые, по их мнению, делают все остальные, и мало думают о том, что они создают и почему.Но они терпят поражение.

Мы имеем в виду, посмотрите на эту статистику из отчета Clio Legal Trends:

• Юристы тратят 2,3 часа в день (что составляет 29% от 8-часового рабочего дня) на оплачиваемые задачи.
• Только 40% фирм, отслеживающих время, имеют почасовые цели выставления счетов.
• Только 50% юристов могут выставить счет по делу в соответствии с установленным бюджетом.
• Юристы тратят 48% своего времени на выполнение административных задач.
• 91% фирм не могут рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.
• 94% юридических фирм не знают, во сколько им обходится привлечение нового клиента.

Поразительно, но не непреодолимо.

У вас есть возможность построить что-то великое! Бизнес, который помогает вам достичь ваших личных целей, обеспечивает исключительный опыт работы с клиентами и является прекрасным местом для работы. Но это означает нарушение шаблона. Мыслите по-другому и целенаправленно ведите свой бизнес, решив на начальном этапе, что вы хотите создать.

Вот о чем думать.

Шаг № 1: Личные цели

Какой жизнью вы хотели бы жить?

Ваш бизнес должен существовать, чтобы служить вам и позволять вам реализовать ваше личное видение и ваши карьерные цели. Наш лаборант, Меган, знала, что хочет путешествовать со своей семьей. И мы имеем в виду настоящие поездки — где она могла бы исследовать новую страну в течение четырех недель, и ее практика не развалилась бы, пока ее не было. Для этого в ее бизнес-плане особое внимание уделялось отличному вспомогательному персоналу и четким системам, которым сотрудники могли бы следовать в ее отсутствие.Это сработало: она смогла взять отпуск в Европе на месяц, пока ее фирма дома процветала.

Итак, вам нужно немного помечтать о жизни, которую вы хотите создать для себя и своей семьи. Некоторые вопросы, которые вы можете задать себе:

• Что для меня важно? Моя семья, друзья, путешествия, хобби, увлечения?
• Сколько выходных (мы имеем в виду настоящие выходные — не работать во время отпуска) я хочу в году?
• Когда я хочу выйти на пенсию?
• На что мне нужно время, чтобы быть физически и психически здоровым?
• Сколько денег мне нужно заработать, чтобы не нервничать?
• Как выглядит успех?

В мире права, кажется, мантра сосредоточена на работе до упора.Некоторые из нас фактически выполнили оплачиваемую работу из родильного отделения, когда мы — или наши супруги — рожали. Вы, вероятно, смеетесь над этим, потому что сделали то же самое или подобное. Так не должно быть. Когда вы открываете новую фирму, у вас есть шанс сделать вашу личную жизнь столь же важной, как и вашу рабочую жизнь.

Шаг № 2: Бизнес-концепция

Что вы хотите создать с помощью своего бизнеса?

Вы услышите, как люди говорят, что ваше видение должно быть кратким, и вы можете бросить его во время сетевых вечеринок.Мы не согласны. Да, ваше видение должно быть ясным, измеримым и о котором легко говорить, но объединение ваших мечтаний и планов в одно предложение может ограничивать вас. Используйте это время, чтобы написать столько, сколько вам нужно. Это первый шаг к закладке основы для ключевых показателей эффективности вашей юридической фирмы.

Чтобы завершить стратегию своей компании, вы можете установить флажки рядом с некоторыми из этих концепций:

• Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
• У вас есть задокументированная бизнес-модель, построенная на решении проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями по приемлемой цене.
• Вы понимаете тенденции, которые влияют на вашу фирму и клиентов, и включаете эти знания в свою стратегию.
• Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей фирмы.
• Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы контролировать состояние вашей компании и помогать прогнозировать свой будущий успех. Вы регулярно просматриваете и обновляете свои KPI.
• Вы время от времени проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию, чтобы выиграть на своем рынке.
• Вы окружили себя поддерживающим сообществом сверстников или опытным коучем.

Учтите также, что вы не собираетесь во всем разобраться за один присест. Не торопитесь. Позвольте вашему зрению развиваться в течение дней, недель или даже месяцев.

Когда вы начнете мечтать о видении своей фирмы, помните, что ваша фирма — и все юридические фирмы — должны предлагать услуги, ориентированные на клиента, оставаться в курсе технологий, использовать бизнес-модели, ориентированные на прибыль, и (надеюсь) помогать нашей профессии продвигать игла о доступе к правосудию и интеграции.Мы считаем, что это ключевые элементы построения компаний, ориентированных на будущее.

Совет. Если вы хотите знать, как оценивается ваша фирма, ознакомьтесь с нашей оценочной карточкой для малых фирм .

Теперь, когда у вас есть видение вашей личной жизни и вашего нового бизнеса, пора начать расставлять по местам. Вам нужно будет решить, какую практику вы хотите развивать и как лучше всего обслуживать своих клиентов.

Вам понадобится надежная стратегия для привлечения нужных клиентов в вашу фирму. Затем вы захотите убедиться, что у вас есть системы, процедуры и правильные технологии, чтобы неизменно обеспечивать превосходное качество обслуживания клиентов.

Шаг № 3: Услуги, ориентированные на клиента

Большинство юристов с гордостью скажут вам, что вся их фирма сосредоточена на своих клиентах. Хотя с одной стороны это правда — юристы действительно представляют своих клиентов и заботятся об их юридических потребностях, — это не то, что мы подразумеваем под услугами, ориентированными на клиента.

Пришло время переосмыслить вашу юридическую фирму с точки зрения клиента. Как будет выглядеть клиентский опыт, который показывает, что вы заботитесь о своих клиентах, что вы понимаете, кто они и что им нужно, и что вы тот человек, который позаботится о них?

Для создания фирмы, ориентированной на вашего клиента, вам может потребоваться:

• Разрабатывайте цены, ставки и сборы в соответствии с целями и потребностями ваших клиентов. Это означает, что почасовая оплата может вам не подойти.
• Внедрите системы, чтобы не забывать о разнообразии клиентов, доступе и вовлеченности.
• Общайтесь с клиентами, используя методы, которые они предпочитают, соблюдая при этом ваши потребности в безопасности данных.
• Создавайте сообщения для клиентов и юридические документы, ориентированные на читателя, с упором на простой язык и удобочитаемость.
• Создайте для своих клиентов беспроблемный процесс приема, адаптации и доставки, который отражает то, какой клиентский опыт они хотят.
• Структурируйте процесс сбора отзывов клиентов, чтобы понять уровень их удовлетворенности и активно работать над его улучшением.

Ожидания клиентов быстро меняются. Владельцы небольших и индивидуальных юридических фирм должны переосмыслить и сфокусировать внимание на обслуживании клиентов, чтобы обеспечить их выполнение.

Шаг № 4: Привлечение клиентов

Дни, когда ты был великим юристом и полагался на свою репутацию как на величие, чтобы привлечь всех нужных тебе клиентов, закончились. Точно так же многие юристы, кажется, думают, что рекомендации от других юристов и клиентов являются единственными маркетинговыми источниками, которые им нужны.

В современном мире клиенты меняют способы поиска юристов, и хотя рекомендации всегда будут источником нового бизнеса, это только начало.Мы призываем юристов взглянуть шире и воспользоваться множеством возможностей, которые используют потенциальные клиенты, чтобы найти помощь в решении своих проблем.

Во-первых, давайте проясним одну вещь: маркетинг и продажи — это не грязные слова. Есть несколько базовых стратегий маркетинга и продаж, которые вы можете внедрить, которые помогут вам эффективно использовать свое время и деньги для привлечения идеальных клиентов.

Еще одно предостережение: ваша маркетинговая деятельность должна быть именно такой — стратегической! Слишком много юристов бегают, делая что-то во имя маркетинга, не понимая по-настоящему своих затрат и того, работают ли они.Точно так же эти юристы слышат, как коллега говорит, что они его убивают, в [заполните здесь любимые социальные сети] — а затем они выбегают и начинают делать что-то, имея план или настоящее понимание того, как работает этот инструмент.

Ваш маркетинг должен быть частью более крупного стратегического плана. Конечно, есть возможность поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, но даже в этом случае это следует измерить на передней и задней стороне, чтобы вы знали, действительно ли это работает.

Первый шаг в любой маркетинговой стратегии — это спросить себя, как выглядит идеальный клиент, где эти идеальные клиенты в настоящее время ищут решения и какие сообщения находят отклик у них.Ответив на эти вопросы, вы можете приступить к разработке целенаправленной и легко корректируемой стратегии на основе измеренных результатов, которые вы можете сравнить с ключевыми показателями эффективности вашей юридической фирмы.

Когда вы закончите, вот как выглядит успех:

• Ваша фирма пользуется безупречной репутацией в вашем районе. Люди, которые направляют вас, говорят о том, как легко с вами работать.
• У вас есть письменный маркетинговый план, и вы используете объективные данные для определения успеха своей маркетинговой деятельности.
• Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия. Вы знаете, как ваш маркетинг достигает потенциальных клиентов, существующих клиентов, бывших клиентов и источников рефералов.
• У вашей фирмы есть современный, адаптируемый к мобильным устройствам веб-сайт, который ориентирован на передачу сообщения вашего бренда.
• Вы используете различные онлайн- и офлайн-маркетинговые мероприятия, чтобы донести свою ценность таким образом, чтобы это находило отклик у вашего целевого клиентского рынка, превращая их в потенциальных клиентов.
• У вас есть система преобразования потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Брендинг и разработка маркетинговой стратегии требует времени, но имеет решающее значение для роста вашей новой юридической фирмы. Изучите все потенциальные маркетинговые возможности для вашей фирмы, а затем возьмите на себя обязательство реализовать те, которые работают лучше всего, исходя из общих целей вашей фирмы.

Шаг № 5: Системы и процедуры

Юридические фирмы могут быть сложными и быстро развивающимися организациями. В свете этого вам следует сосредоточиться на создании систем, обеспечивающих последовательную, качественную и безошибочную юридическую работу для ваших клиентов.К сожалению, для многих фирм их системы и процедуры находятся в головах адвокатов.

Юристы, создающие фирмы, ориентированные на клиента, признают важность документированных систем и процедур. Вы оптимизируете свою работу, улучшите качество обслуживания клиентов, уменьшите количество ошибок, упростите делегирование работы, лучше управляете своей командой и создадите фирму, которую легче масштабировать и в конечном итоге продавать. Дальновидные юристы опережают свои потребности в управлении офисом, сосредотачиваясь на нескольких важных принципах:

• Ваша компания следует четким, задокументированным системам и процедурам, которые отражают вашу основную бизнес-модель.
• Ваши документированные процедуры включают в себя рабочие процессы как администрирования, так и обслуживания клиентов, и у вас есть система для регулярного анализа этих рабочих процессов, чтобы найти возможности для автоматизации и улучшения.
• Вы соблюдаете методы личной продуктивности и управления временем.

Управление офисом звучит скучно, но очень важно действовать правильно с самого начала. Погрузитесь глубже в ключевые области, чтобы оптимизировать управление офисом и обеспечить успех своей компании.

Шаг № 6: Технология

Чтобы быть хорошим юристом в двадцать первом веке (нормально — даже посредственным), вам нужны базовые технические знания.Период.

Но просто иметь технологии — не конечная цель. Вам нужны инструменты, которые позволят вам решать проблемы и быть лучшим юристом. У нас есть поговорка: покупайте технологии, основанные на ваших рабочих процессах, вместо того, чтобы создавать рабочие процессы, основанные на ваших технологиях. Это означает создание набросков ваших идеальных систем и процессов, а затем покупку подходящего программного обеспечения для поддержки этих систем.

Как новая компания, ставьте цели и определяйте наилучший способ достижения этих целей для вашей технологии. Как минимум, это также означает:

• Усердно работать, чтобы быть технологически компетентным в целом.
• Часто проводите обучение своим технологическим системам и инструментам, чтобы быть в курсе изменений.
• Управляйте безбумажной юридической фирмой, которая сканирует и хранит в цифровом виде все документы.
• Управляйте мобильной юридической фирмой, чтобы продуктивно и безопасно работать вне офиса.
• Проведите оценку угроз безопасности данных, чтобы иметь актуальную модель угроз, разработать письменную политику безопасности и следовать передовым методам защиты данных.
• Обладать технологическими системами, которые отражают потребности вашей компании в безопасности и потребности ваших клиентов.

Сделайте вдох. Необязательно достигать всех этих целей за один день. Вместо этого сделайте их важной частью своей общей стратегии.

Как управлять юридической фирмой: бизнес-операции

Как только ваша фирма создана, работа по управлению и развитию вашей фирмы продолжается. Слишком много юристов делегируют управление и финансовые операции своей фирмы третьей стороне. Это ошибка. Хотя помощь важна, вы должны быть уверены, что понимаете свой бизнес изнутри.

Шаг № 7: Финансы

Как владелец бизнеса, вы должны понимать цифры.

Мы слышали, что слишком много адвокатов предлагают выбрать юридический факультет, чтобы избежать цифр. (Звучит знакомо?) Как владелец бизнеса, вы должны быть в восторге от своих цифр. Ваш бизнес существует для получения прибыли. Вы хотите знать, что ваша фирма прибыльна и финансово здорова, а если нет, то какие рычаги вам нужно задействовать, чтобы что-то изменить.

Для этого внедрите надежную финансовую практику для вашего бизнеса.Это означает:

• У вас есть задокументированная долгосрочная финансовая стратегия и модель прибыльности, которая согласовывает ваши краткосрочные бюджеты и отчеты с долгосрочными целями вашей фирмы.
• У вас есть доступ к достаточному капиталу и денежному потоку для финансирования вашей фирмы в обозримом будущем (подробнее об этом ниже).
• Вы следите за письменным бюджетом и регулярно отслеживаете согласованные финансовые отчеты и финансовые KPI.
• Ваши системы выставления счетов, оплаты и инкассо ориентированы на платежные предпочтения ваших клиентов, поэтому они будут оплачивать свои счета вовремя.
• Вы платите себе постоянную рыночную зарплату, отдельно от бонусов или выплат, и вкладываете соответствующую сумму своей зарплаты в сбережения и пенсию. Самостоятельная оплата не является обязательной.

Здоровые финансы означают счастливые годы в будущем. Развитие финансовых навыков сейчас обеспечит вашей новой юридической фирме финансовое благополучие и стабильность.

Шаг № 8: Наем и укомплектование персоналом

Хотя укомплектование кадрами может быть для вас самым далеким, но как только вы начнете думать о добавлении в свою фирму (независимых подрядчиков, сотрудников, работающих неполный рабочий день, бухгалтер, офис-менеджер), вам необходимо принять во внимание свои ценности и то, как вы будете относиться к ним. кто к вам присоединится.Это означает:

• У вас есть письменная организационная схема, которая включает всех сотрудников фирмы и их структуру отчетности.
• Ваша организационная структура и должностные обязанности позволяют сотрудникам делегировать работу тем, кто выполняет ее более эффективно, уделяя особое внимание тому, что у них получается лучше всего.
• Вы нанимаете людей в зависимости от того, насколько они соответствуют миссии, ценностям и ролям вашей компании в вашей организационной структуре.
• Ваша структура вознаграждения и льгот является справедливой, рациональной и поощряет правильные долгосрочные стимулы, которые отражают ваши ценности.
• У вас есть системы, обеспечивающие разнообразие, доступность и вовлеченность сотрудников вашей компании.
• Менеджеры могут умело управлять другими, и вы часто обучаете их управлению людьми.
• Культура вашей компании отражает ваши ценности.
• Вы часто проводите корпоративные встречи в масштабе всей компании, и общение всегда открыто и честно.
• Иметь системы поддержки себя и всех остальных, обеспечивающих уход за собой, хорошее самочувствие, поддержку при зависимости и психическое здоровье

Хорошо, хотя мы только что упомянули укомплектование персоналом, в начале вашего пути будут тяжелые времена, когда вы, возможно, окажетесь наедине с собой.Черт возьми, даже когда у вас есть полностью укомплектованная команда, владельцы бизнеса часто чувствуют себя так, как будто они находятся на острове, и на их плечах лежит тяжесть бизнеса!

Это правда, что создание юридической фирмы не для нерешительных сердец. Хорошая новость в том, что вам не нужно делать это самостоятельно — и, вероятно, не стоит. Новички в спортзале не зря работают с личным тренером. Вы можете принять тот же образ мышления в отношении бизнеса и бизнес-коучинга. Бизнес-тренер будет:

• Помогите вам структурировать свой стартовый план
• Придержать вас к ответственности за предстоящую тяжелую работу
• Свяжите вас с другими, работающими над теми же идеями
• Поощряйте и мотивируйте вас продолжать, когда вы хотите бросить
• Предлагайте совет, опыт, и инструменты, которые помогут вам оставаться в здравом уме.

Существует ряд программ коучинга (включая нашу собственную, Lab), которые следует учитывать, когда вы начинаете создавать свою фирму в мельчайших деталях.

Имейте в виду следующие выводы:

• Идите ва-банк.
• Всегда доверяйте своим инстинктам, но подкрепляйте их исследованиями.
• Просите совета, налаживайте отношения, читайте, читайте, читайте.
• Поймите, что вы будете делать, когда ничего не зарабатываете.
• Убедитесь, что вы знаете, куда идти, если не знаете, как с чем-то справиться.
• Часто будьте предельно честны с собой в отношении своего стремления и преданности делу.
• Получите предоплату.
• Тратьте разумные деньги на свою команду, обучение, инструменты и технологии, чтобы раскрыть свои сверхспособности.
• Не будьте расточительны или легкомысленны.
• Избегайте выгорания, планируя не подлежащие обсуждению выходные и каникулы — и создавая системы, чтобы вы могли ими наслаждаться.
• Всегда будьте честны со своими клиентами.

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания надежной стратегии и уверенного запуска новой фирмы. Поздравляем с тем, что вы стали юридическим предпринимателем!

По мере вашего роста и продвижения к успеху знайте, что вы не одиноки.У нас есть полная библиотека из 17 инструментов и шаблонов, которые помогут вам развивать свою компанию. И вы получите доступ к нашему бесплатному сообществу Facebook, чтобы пообщаться и обсудить с другими юристами небольших фирм, ориентированными на будущее.

9 советов, которые необходимо знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Был прекрасный августовский понедельник. Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что оба дня я потратил на составление ходатайства о суммарном судебном решении.

Мой босс въехал в офис примерно в 11:00, а затем появился в дверном проеме в ярости: «Не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о суммарном судебном решении. О чем ты думал?! Переделай это! »

Помимо своего бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя идеальные выходные между своей лодкой и домом для отдыха на Кейп-Коде, лодкой и домом для отдыха, которые я купил за оплачиваемые часы. Когда я защищал ходатайство о суммарном приговоре, он отрезал: «Если тебе это не нравится, можешь уходить, потому что , мое имя написано на дверях!» Его действительно зовут.

Это был момент моей ясности. Два месяца спустя я ушел из этой фирмы и начал свою индивидуальную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с придирчивым начальником. Или вам недоплачивают и / или вы слишком много работаете. Или вы занимаетесь умопомрачительной областью права. Или вам нужно больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите действовать самостоятельно. Возможно, пришло время начать и вашу собственную сольную практику.

Прелесть открытия собственной юридической практики в том, что, в отличие от многих других предприятий, для того, чтобы начать работу, не требуется много усилий.Вот самые важные советы, которые я узнал, начав индивидуальную юридическую практику:

1. Посчитайте

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и поддерживать свет? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых. Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или устранить. (Вам нужны HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите эту общую ставку, добавьте еще 30% к налогам и подсчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет сделать как индивидуальному практикующему юристу.Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые коммерческие расходы составляют 6000 долларов, с учетом налогов вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой ставке вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц. Это 10 часов в неделю, два часа в день. Ты можешь это сделать? Как?

2. Купите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Как юрист-одиночка, ваш компьютер — ваш самый важный актив. Если он выйдет из строя, вы временно потеряете работу, так что не экономьте на этом.На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно для начала занятий. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и / или копировальный аппарат. Также может пригодиться внешний жесткий диск. (Не говоря уже о номере вашей местной службы поддержки / ремонта компьютеров на быстром наборе.)

3. Держите накладные расходы на низком уровне

Теперь вы отвечаете за вас, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что приобрели этот замечательный новый ноутбук!). Одна из самых больших потенциальных статей расходов — офисные помещения.Подумайте, какое место лучше всего подойдет вам и вашим клиентам: вам нужно офисное пространство в центре города или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге купите или сдадите помещение в аренду, уделите особое внимание соседям по офису, поскольку они могут стать потенциальным источником направления PRS :. Потому что, когда вы ведете свой бизнес, все — PRS.

4. Будьте внимательны со своими банковскими делами

Когда дело доходит до управления своими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится операционная учетная запись, а также как минимум учетная запись IOLTA (Interest on Lawyers Trust Account).Вы также захотите ознакомиться с правилами поддержания IOLTA. Их нетрудно понять, но они важны.

Также будьте внимательны при выборе банка для своих бизнес-счетов. Вы хотите или вам нужен национальный банк? Или более мелкий кредитный союз по соседству будет предлагать большую ценность? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса. И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью направить вам свои закрытия, например, в сфере недвижимости, чем один из крупных банков.

5. Приведите свой сайт и другие материалы в порядок.

Да, вам нужен сайт, даже если вы занимаетесь небольшой юридической практикой. Насколько это должно быть модно? Это, вероятно, зависит от вашей практики; веб-сайт юриста по сделкам отличается от сайта иммиграционного юриста. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление, поэтому сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложно, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостинга по разумным ценам на выбор.Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон, изображение и шрифты для своего веб-сайта. (Опять же, вы можете попросить об этом одолжении своего двоюродного брата, который является веб-дизайнером …)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Вы закажете канцелярские товары на заказ или распечатаете сами? А если вы настроите его, вы пойдете в магазин Staples или в типографию Mom-n-Pop на другой улице? (Независимо от вашего ответа, если вы хотя бы подумали о потенциальных ССБ, вы уже разбираетесь в вещах!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Один из забавных аспектов открытия вашей индивидуальной фирмы — это, конечно, дать ей название. Но прежде чем подражать окружающим вас крупным известным фирмам, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисы», — но у вас только один офис, это может вызвать у вас проблемы. Кроме того, это может быть само собой разумеющимся, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если нет Johnson.

7. Купить страхование судебной ответственности

Даже если это не требуется в вашем штате (например, в Массачусетсе), это дает душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще не так много возможностей, поэтому цена может быть менее 1500 долларов в год. Вы также можете распределить выплаты на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что каждый является PRS, подумайте о потенциальных рефералах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым законодательством, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмой, обратитесь к другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, с осторожностью относитесь к правилам информирования клиентов о своем намерении начать сольную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не делайте это так, как это делали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что никогда не рано подключиться к сети. Если вы планируете начать сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах сейчас . Тогда напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь свой собственный юридический магазин — непросто.Вам необходимо создать бизнес, выполнить юридическую работу, разослать счета, починить копировальный аппарат, сохранить файлы и лизать марки. С другой стороны, это очень полезно. Вы практикуете закон, который хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете в нужное время. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея открыть индивидуальную юридическую фирму пугает больше, чем реальность. Подумайте обо всех, кого вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (хотя и совершенно загорелого) начальника.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман — руководитель и основатель Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, Массачусетс, с упором на гражданские и коммерческие судебные процессы. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Узнайте о нашей концентрации в практике малых фирм.

Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму сразу после школы:

1.Не обращайте внимания на людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне верят, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную твердую критику. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, для ясности, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить маленькое гнездное яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьтесь исключительно на этих областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы привлечь таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и хорошие отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях истца, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. Если так, они захотят нанять вас.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того, как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы это сделать.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Стоимость рефералов варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении реферальных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Вот и все. Это мощно, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, и он стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и основал свою юридическую фирму сразу после школы. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который в основном представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые более чем вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас горы долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет. Поверь мне, ты справишься.

Начиная свою собственную юридическую практику? Вот как потерпеть неудачу

“Mr.Бивер, ваши статьи повлияли на то, что я стал юристом, и меня только что приняли в адвокатуру в моем штате. Однажды я надеюсь сделать что-то вроде вас — вести газетную колонку, которая просвещает и помогает такому количеству людей.

«Из-за COVID-19 найти работу невозможно. Итак, у меня нет выбора, кроме как открыть свой собственный офис, и я был бы признателен за ваш совет о том, чего мне следует избегать. Спасибо, «Стелла».

Ее электронное письмо пришло как раз вовремя, так как я только что закончил разговор с Элизабет Миллер, которая написала в соавторстве От юриста до юридической фирмы, Как управлять успешным юридическим бизнесом .

Основываясь на ее 41-летнем опыте работы в юридической сфере, начиная с помощника юриста, заканчивая администратором юридической фирмы и консультантом по управлению юридической практикой, следование ее советам — это путь к успеху. Но она серьезно предостерегает любого новоиспеченного юриста, который спешит начать зарабатывать деньги — неправильным путем.

«Если вы стремитесь открыть юридическую фирму и выжить, вы должны знать, что делать , а не », — подчеркивает она, предоставляя список ловушек, которые только и ждут новых юристов.

Чтобы потерпеть неудачу в своей юридической практике, сделайте следующее:

1. Не решайте, в какой области права вы хотите специализироваться. дверь.

Последствия: У вас будет много дел в областях права, о которых вы очень мало знаете, если вообще знаете. Вы в конечном итоге становитесь мастером на все руки, ни в чем не мастером и, вероятно, не очень хорошо разбираетесь ни в одном из них.Вы будете барахтаться, возможно, вам не заплатят, потому что клиентам не нравится программа «учись на ходу». В качестве бонуса вы почти наверняка совершите злоупотребление служебным положением.

2. Совершать незаконные действия для привлечения клиентов.

Это включает в себя оплату направлений от водителей скорой помощи, врачей в отделении неотложной помощи, мануальных терапевтов и физиотерапевтов.

Последствия: Вы можете потерять лицензию на занятие юридической практикой.

3. Не выбирайте наставника.

Не ищите человека, который практикует юриспруденцию так, как вы хотите, и не разбирайтесь в нем.

Последствия: Вы будете делать самые разные ошибки, и никто вам не скажет: «Не делай этого!»

4. Не решайте, какую систему оплаты вы будете использовать.

Не исследуйте конкурентов, чтобы узнать текущую ставку.

Последствия: Вы можете определить размер платы, поговорив с представителями отрасли. Если вы не разговариваете со своими коллегами, никто не станет открываться и разговаривать с вами.

5. Не отправляйте счет, пока вам не понадобятся деньги.

Не занимайтесь юридической практикой как бизнесом. Не взыскать с клиента ожидаемые наличные расходы, например, судебные издержки.

Последствия: Вы испытаете «Боже мой, я должен заплатить арендную плату, лучше выставьте счет!» синдром. Таким образом вы убедитесь, что клиент задолжал вам не только судебные издержки, но и судебные издержки, и тогда вы застрянете с сумкой в ​​руках!

6. Не составляйте бюджет на аренду, секретаря и фиксированные ежемесячные расходы.

В любом случае бюджет хорош только в тот день, когда он написан, так кого это действительно волнует?

Последствия: Вероятно, вы рано или поздно разоритесь.

7. Не задумывайтесь всерьез о том, где вы хотите разместить свой офис.

Не думайте о близости к зданию суда. Не думайте о сокращении времени в пути, о застревании в пробке и опоздании в суд.

Последствия: Особенно, если вы работаете в суде, если вы явитесь в суд и опоздали, у вас будет достаточно времени, чтобы обдумать реакцию судьи и присяжных на ваше опоздание.

8. Не работайте в Интернете.

Последствия: Первое, что делают потенциальные клиенты, — это просматривают ваш сайт. Если у вас его нет, никто не сочтет вас законным.

9. Выполнять приказы клиента, не учитывая этические или моральные последствия.

Последствия: Слишком много юристов выполняют инструкции, зная, что то, чего хочет клиент, неэтично и незаконно, но они все равно делают это ради денег, часто нанося вред своим клиентам и невиновным людям вокруг них.

Миллер завершил нашу дискуссию на этой заметке:

«Как юрист вы несете юридическую, этическую и моральную ответственность делать то, что правильно, а не говорить« да »клиенту, который использует ваши навыки и юридическую лицензию, чтобы причинить вред другим. Вы не хотите быть среди той группы юристов, которые будут делать все, о чем попросят клиенты. Имейте смелость сказать: «Нет! Мы этого не делаем. Это не правильно.»

Веб-сайт Миллера — FromLawyerToLawFirm.com, и он стоит времени любого студента-юриста и юриста, начинающего работать.

Деннис Бивер занимается юридической практикой в ​​Бейкерсфилде, штат Калифорния, и приветствует комментарии и вопросы читателей, которые можно отправить по факсу на номер 661-323-7993 или по электронной почте [email protected]. И обязательно посетите dennisbeaver.com.

Присяжный поверенный, автор книги «Ты и закон»

После окончания юридического факультета Университета Лойолы, Х.Деннис Бивер присоединился к окружной прокуратуре округа Керн в Калифорнии, где он создал отдел по борьбе с мошенничеством в отношении потребителей. Он занимается общей юридической практикой и ведет синдицированную газетную колонку «Вы и закон». В своей колонке он предлагает читателям, нуждающимся в практических советах, свою бесплатную помощь. «Я знаю, это звучит банально, но мне просто нравится иметь возможность использовать свое образование и опыт, чтобы помочь, просто чтобы помочь. Когда читатель связывается со мной, это подарок».

Как открыть юридическую фирму

Создайте юридическую фирму, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию юридической фирмы. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием юридической фирмы?

Юридической фирме требуется офисное здание, компьютеры, принтеры, канцелярские товары, юридическое программное обеспечение, страховка и персонал.

Какие текущие расходы у юридической фирмы?

Типичная юридическая фирма тратит несколько тысяч долларов в год на страхование юридической халатности.Арендная плата за офис, скорее всего, составит от 700 до нескольких тысяч долларов в месяц. Бюджет как минимум пару сотен долларов в месяц на коммунальные услуги и высокоскоростной интернет. Что касается затрат на рабочую силу, адвокаты обычно зарабатывают от 35 000 до 250 000 долларов в год. Параюристы и специалисты по биллингу зарабатывают от 25 000 до 50 000 долларов в год. Офис-менеджер будет получать годовую зарплату в диапазоне от 30 000 до 60 000 долларов. Секретарь, вероятно, будет зарабатывать от 10 до 15 долларов в час.

Кто целевой рынок?

Предпочтительный тип клиента — это лицо, которому требуется обширная юридическая помощь в его поисках справедливости.Некоторые владельцы юридических фирм гордятся тем, что помогают нуждающимся членам общества, которые не могут позволить себе дорогостоящего адвоката. Часто помощь нуждающимся в получении справедливого результата приносит больше удовольствия, чем решение сверхсложных юридических вопросов для корпораций и других высокопоставленных клиентов. Однако некоторые адвокаты предпочитают предоставлять юридические услуги компаниям, которые готовы платить значительную почасовую ставку за юридические услуги юридической фирмы. Примеры таких клиентов включают транснациональные корпорации и региональные предприятия со сложными юридическими вопросами, которые требуют значительного анализа и представления интересов командой опытных юристов.

Как юридическая фирма зарабатывает деньги?

Юридическая фирма зарабатывает деньги, предоставляя юридические услуги широкому кругу лиц, предприятий и организаций. Юридическая фирма представляет клиентов на слушаниях, судебных процессах и других судебных мероприятиях. В некоторых случаях достаточно просто предоставить юридическую консультацию, чтобы взимать значительную плату.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Некоторые адвокаты бесплатно обслуживают самых нуждающихся членов своего сообщества.Это называется работой pro bono. Однако большинство адвокатов взимают почасовую оплату в диапазоне от 100 до 500 долларов и более за час. Точная стоимость вашей почасовой оплаты зависит от вашего опыта, юридической ниши, в которой вы работаете, и богатства ваших клиентов.

Какую прибыль может получить юридическая фирма?

Юридическая фирма может зарабатывать от 30 000 долларов в год до миллионов долларов в год. Стремитесь получать зарплату от 30 000 до 100 000 долларов в первые год или два.Ваша прибыль может резко возрасти, если вы добавите адвокатов для решения юридических проблем новых клиентов.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рассмотрите возможность преподавания права в местном колледже или университете. Предлагайте юридические консультации, не зависящие от представительства в суде. Также есть возможность работать поверенным по внешнему виду. Поверенные по внешнему виду появляются на судебных слушаниях вместо поверенного клиента из-за проблем с поездкой, болезни и по другим причинам.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и непрост. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для юридических фирм

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к вашей юридической фирме.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Для работы юридической фирмы могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Если вы хотите заниматься юридической практикой, по закону вам необходимо будет получить диплом юриста. Вы можете получить степень в любой юридической школе, аккредитованной Американской ассоциацией адвокатов. Информацию о юридических школах, аккредитованных ABA, можно найти здесь.

Кроме того, вам необходимо будет сдать экзамен на адвоката вашего штата, чтобы иметь возможность заниматься юридической практикой в ​​вашем штате. Каждая ассоциация адвокатов штата имеет свой собственный веб-сайт, на котором представлена ​​подробная информация о требованиях для допуска к сдаче экзамена на адвоката.Здесь вы можете найти список веб-сайтов ассоциации адвокатов каждого штата.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Юридическая фирма обычно располагается вне офисного здания.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш арендодатель имеет или может получить действующее СО, применимое к юридической фирме.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить объект :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваша юридическая фирма соблюдает их и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продвигать юридическую фирму

Несмотря на то, что бизнес вашей юридической фирмы можно продавать в Интернете и с помощью традиционных платформ исходящего маркетинга, лучший способ распространения информации — это рекомендации клиентов.Поощряйте нынешних и бывших клиентов рекомендовать услуги вашей юридической фирмы своим членам семьи и социальным кругам. Это также помогает обеспечить прочное присутствие в Интернете. Поощряйте клиентов размещать положительные отзывы об услугах вашей юридической фирмы в онлайн-каталогах. Создайте веб-сайт с отличным пользовательским интерфейсом, по которому потенциальные клиенты смогут легко ориентироваться. Создайте учетные записи в популярных социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и т. Д. Убедитесь, что весь ваш онлайн-контент оптимизирован для тех, кто ищет в Интернете юридические услуги.Так потенциальным клиентам будет намного проще связаться с вашей юридической фирмой.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Увеличьте SEO (поисковая оптимизация) веб-сайта вашей юридической фирмы, и клиенты найдут вас в Интернете. SEO предполагает использование ключевых слов и фраз, которые ваши клиенты чаще всего вводят в поисковые системы. Как отмечалось выше, привлечь клиентов в юридическую фирму также намного проще, если вы взаимодействуете с членами сообщества. Расскажите о своих услугах и убедите клиентов рекомендовать ваши юридические услуги своим коллегам.Что касается удержания клиентов, лучший способ поддерживать стабильный поток бизнеса — это получать справедливые и справедливые результаты для существующей клиентской базы. У большинства людей в течение жизни возникает более одного юридического вопроса. Они вернутся в вашу юридическую фирму за помощью, если вы помогли им в их поисках справедливости с предыдущим юридическим вопросом.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Учетные записи социальных сетей, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Я готов начать свою собственную юридическую практику. Какие подводные камни?

Гарантия качества

Готовы ли вы выполнять работу A +? В профессии юриста нет места игрокам C и B. Это профессия, в которой выживают только игроки уровня A +. Если вы в прошлом работали в юридической фирме и получили отличную подготовку, вы, вероятно, к этому готовы.Если вы никогда не работали в юридической фирме или заканчиваете школу, вам может потребоваться наставничество. Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов и посещайте собрания, особенно в основной области права, и учитесь у опытных профессионалов. Одно из преимуществ юридической профессии — это прекрасно опытные юристы, готовые наставлять молодых адвокатов и обучать их юридической практике. Воспользуйтесь их мудростью.

Разработка клиентов

Теперь вам нужны клиенты. Вы не можете получить клиентов, сидя за своим столом в ожидании звонка телефона.Присутствовать в сообществе, где есть клиенты и источники рефералов. Присоединяйтесь к местной торговой палате, посещайте собрания и станьте волонтером. Если у вас есть специализированная нишевая практика, вступите в соответствующие ассоциации адвокатов и поговорите с юристами, которые не выполняют ту работу, которую вы выполняете. Вы были бы для них идеальным рефералом.

Присоединяйтесь к отраслевой группе. Если вы увлечены производством, розничными продажами, здравоохранением или технологиями, присоединитесь к отраслевой группе и начните встречаться с игроками, которые работают в этой области.Помните, вы здесь, чтобы общаться и встречаться с людьми. Вы должны посещать собрания, добровольно посвящать свое время и, когда вас приглашают, брать на себя руководящую роль в комитетах и ​​благотворительных проектах. Расширение клиентской базы — это больше, чем просто социальные сети; он создает «систему привлечения потенциальных клиентов» для вашей юридической конторы.

Управление клиентами

Все аспекты создания потенциальных клиентов должны быть скоординированы в единой системе.

Убедитесь, что у вас отличный веб-сайт и вы постоянно обновляете его качественным содержанием.Дважды в месяц публикуйте и размещайте новую статью. Помимо веб-сайта, будьте активны как минимум на двух платформах социальных сетей. LinkedIn и Facebook — хорошие места для начала. Различные платформы социальных сетей подходят для разных групп практик. Человек, ищущий план недвижимости, может найти вас на Facebook, в то время как человек, ищущий адвоката для недавнего DUI, может выполнить поиск в Google. Будьте активны в социальных сетях и на интернет-порталах, где ваши клиенты могут вас найти.

Не позволять входящим телефонным звонкам от потенциальных клиентов переходить на голосовую почту.Наймите живого оператора или возьмите трубку самостоятельно и будьте готовы к работе при первом входящем звонке. Помните, не давайте юридических консультаций по телефону. Послушайте их историю и пригласите в офис для консультации. Вы увеличите свои шансы на работу, если назначите встречу в своем офисе и продемонстрируете им свою страсть и знания в той области, в которой они нуждаются в вашей помощи.

Гонорары адвоката

Изучите структуру своих гонораров. Хотя вы должны быть привержены работе pro bono, ваша практика не может существовать без оплаты клиентам.Изучите структуру своих сборов и выставьте счета, которые будут оплачены. Управление денежными потоками необходимо для выживания вашей юридической практики.

Если это проект с фиксированной оплатой, такой как жилая недвижимость, иммиграционная служба или открытие бизнеса, попросите частичный аванс, если это возможно, и четко укажите в письме о предоплате условия окончательного платежа. Если это почасовая работа, убедитесь, что ваш клиент подписывает предварительное письмо и дает вам частичный гонорар при приеме на работу.

Получение оплаты

Чтобы клиенты оплачивали свои счета, они должны понимать, насколько усердно вы на них работаете.При необходимости скопируйте с клиента всю корреспонденцию и попросите его просмотреть все проекты документов, предназначенных для подачи в суд, и контракты, прежде чем они будут отправлены адвокату противной стороны. Сделайте так, чтобы клиент полностью погрузился в ваш рабочий продукт. На каждое судебное слушание отправляйте клиенту копию постановления суда с письмом, объясняющим на простом английском языке, что произошло в суде и когда назначена дата следующего судебного заседания. Пусть клиент посетит столько судебных слушаний, сколько он или она может присутствовать. Таким образом, клиент увидит, насколько усердно вы работаете от его имени, и поймет, как простое слушание статуса может длиться несколько часов, если судья опаздывает, дела задерживаются в вызове и общие сбои в судебном заседании.

Если вы не сделаете своей приоритетной задачей своевременную оплату, клиент никогда не сделает этого. Если вы ждете, пока счет не будет опоздан на 90 дней, прежде чем позвонить клиенту, ожидается, что счет не будет задержан до тех пор, пока он не будет просрочен на 90 дней. Вы не сможете своевременно оплачивать счета, если клиенты платят вам поздно. После того, как счет просрочен примерно на 20 дней, позвоните клиенту и отправьте электронное письмо, чтобы обсудить счет и дать понять, что вам необходимо своевременно заплатить. Эти разговоры непростые, но они необходимы вам, чтобы оплачивать ваши собственные расходы.

Укрепляйте отношения с клиентами

Смотрите на каждого клиента как на клиента на всю жизнь. Даже если они не будут нуждаться в ваших услугах в будущем, они могут стать лучшим источником рекомендаций для вашего следующего клиента или клиентов. На каждом этапе своего пути напоминайте себе, что если вы хорошо поработаете, этот клиент может снова нанять вас или привести к новым клиентам. Вы хотите, чтобы клиент сначала звонил вам по всем юридическим вопросам и рекомендовал вас своим друзьям и семье. Для этого вы должны своевременно отвечать клиенту, отвечать на все необходимые телефонные звонки, когда клиент звонит, и отвечать на телефонные звонки и электронные письма в течение 24 часов.Когда дело завершено или деловая операция завершена, оставайтесь на связи с клиентом примерно каждые шесть месяцев с помощью информационных писем, информационных бюллетеней из вашего офиса и общей правовой информации, которая имеет ценность для них или их бизнеса. Помните, это ваша карьера, и вы строите бизнес. Убедитесь, что клиент не забыл позвонить вам в первую очередь по всем юридическим вопросам.

Новые клиенты — это источник жизненной силы юридической практики, и вам необходимо создать систему генерации лидов, чтобы телефон зазвонил.Объедините разумные инвестиции, чтобы заявить о себе в обществе и в сети, познакомиться с людьми и развить их доверие к вам как к их адвокату. Все клиенты в мире не имеют значения, если они не платят вам, и они будут платить вам, если вы продемонстрируете, что усердно работает для них. Для этого отвечайте на их запросы и отправляя им копии всей работы, которую вы производите от их имени.

Если следовать по пути, указанному в этой статье, успех — ваш единственный выход. Удачи!

размышлений о первом году работы собственной юридической фирмы

Не могу поверить, что прошло больше года с тех пор, как я основал свою собственную юридическую фирму.Как упоминалось в нескольких предыдущих статьях, около года назад я решил бросить работу и начать свою юридическую практику. Я бы солгал, если бы сказал, что не боюсь сделать этот решительный шаг и проложить свой собственный путь к самозанятости. На самом деле, я отчетливо помню, как сидел в поезде по дороге домой после последнего дня работы в другой фирме, чувствуя себя совершенно потрясенным своим решением открыть свой собственный магазин. Тем не менее, я могу честно сказать, что прошедший год был одним из самых насыщенных и приятных периодов в моей жизни.Поскольку многие читатели этой колонки, возможно, подумывают о своем собственном переходе к самозанятости, я хотел поделиться некоторыми размышлениями о моем первом году управления собственной юридической фирмой.

Главное, что я хочу донести до тех, кто думает о создании собственной фирмы, — это то, что добиться успеха в качестве индивидуального специалиста или специалиста небольшой фирмы намного более достижимо, чем вы думаете. Большинство людей, которых я знаю, открывшие свои собственные юридические фирмы, либо изначально имели клиентскую базу, либо имели супруга, у которого была работа или другой источник дохода, на который они могли положиться.Однако, когда я основал свою фирму, у меня не было клиентов, и хотя у меня были побочные дела, на которые я мог положиться за немного денег, эти концерты не обеспечивали весь необходимый мне доход.

Тем не менее, через несколько недель после открытия фирмы у меня появились первые клиенты, и за первый месяц я заработал скромную сумму денег. Несколько месяцев самостоятельной занятости я зарабатывал приличную сумму денег, и прямо сейчас моя фирма процветает. Поверьте мне, если вы верите в себя и приложите все усилия, чтобы добиться успеха, вы сможете зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой.

Еще одна вещь, которую важно донести до любого, кто думает о создании фирмы, — это то, насколько полноценным и приятным может быть открытие юридической фирмы. Работая в фирме, я ненавидел ездить на работу. Для меня никогда не было смысла находиться в офисе независимо от того, есть ли у меня работа или нет, и мне казалось, что я зря трачу много времени из-за неэффективности работы в фирме. Я также не любил работать в офисе, так как на работе у меня не было домашнего комфорта. Как бы странно это ни звучало, я иногда ждал, чтобы вернуться домой, чтобы выполнить рабочие задачи, потому что мне там было удобнее.

Теперь, когда я управляю собственной фирмой, я не трачу время на ненужные путешествия. Если мне нужно присутствовать на собрании или в суде, я знаю, что мне нужно путешествовать, но я не трачу время на то, чтобы просто присутствовать в офисе, когда мне там не нужно. Кроме того, работа на дому добавила много радости в мою жизнь. Просмотр новостей или Netflix, не выходя из собственного дома, во время выполнения юридических задач сделал работу почти не похожей на работу, и это сделало меня намного счастливее.

Еще одна перспектива моего первого года самостоятельной занятости заключается в том, что существует множество негативных представлений о людях, открывающих собственные фирмы. Некоторые люди, кажется, думают, что люди должны были открывать свои собственные фирмы по необходимости, поскольку они потеряли работу или не имели других возможностей. В других случаях люди думают, что самозанятые юристы могут плохо себя чувствовать в финансовом отношении, поскольку они не получают зарплату, как многие другие практикующие юристы.

На самом деле, эти представления в большинстве своем ошибочны.Для многих открытие юридической фирмы — это реализация давней мечты, а не выход из отчаяния. Для меня самозанятость была стремлением с тех пор, как я начала заниматься юридической практикой, и меня ни в коем случае не заставляли заниматься самозанятостью.

Кроме того, вы можете комфортно зарабатывать себе на жизнь, управляя собственной юридической фирмой, даже вскоре после открытия собственного магазина. В то время как многие юридические фирмы имеют высокие фиксированные издержки, у более мелких фирм не так много накладных расходов. Поскольку более мелкие фирмы обычно взимают такие же ставки, как и другие магазины, не относящиеся к Biglaw, и имеют меньше расходов, легко увидеть, насколько самозанятость может быть прибыльным предложением.

Самым важным моментом, который я хочу сказать, размышляя о моем первом году самостоятельной занятости, является то, что любой, кто читает эту статью, может открыть свою собственную юридическую фирму. В большинстве случаев, когда я говорю с юристами об открытии юридической фирмы, другие юристы рассказывают, что когда-то они стремились сделать то же самое, но имеют обязательства, которые не позволяют им сделать это сейчас. Это включает в себя семейные обязанности, комфортную жизнь в их нынешних ролях и множество отговорок до моей руки. Мне всегда кажется, что эти люди пытаются оправдать себя, почему они не решились основать свои собственные фирмы.

Однако поверьте мне, если вы когда-нибудь задумывались о создании собственной юридической фирмы, вам следует сделать это. Быть успешным адвокатом, работающим не по найму, более достижимо, чем вы думаете, и вы можете жить комфортной жизнью за счет самозанятости в течение нескольких месяцев после открытия магазина. Кроме того, есть ряд проблем с работой в юридической фирме, и преимущества того, что вы сами себе босс, вполне оправдывают риски открытия собственного магазина.