Как открыть кадровое агентство с нуля

Кризисная волна 2008 года вывел бизнес по подбору персонала на новый уровень. Это наблюдение можно сделать, глядя на увеличение количества запросов соискателей, получаемых компаниями, публикующими новые вакансии. Именно такой рост количества соискателей является главным стимулом компаний для обращения в специализированные кадровые агентства.

Большинство компаний испытывает нехватку времени на тщательную обработку резюме каждого соискателя, а также проведения анализа состоявшихся собеседований, поэтому их руководители с большой охотой перекладывают работу по подбору персонала на специализированные консалтинговые агентства.

Инструкция как открыть кадровое агентство с нуля

Для того чтобы открыть кадровое агентство, нужно первым делом (но можно в начале и без этого) оформиться как юридическое лицо или зарегистрировать ИП. Получать лицензию для кадрового агентства вам не нужно. Открывая собственное дело вы понесете материальные затраты на регистрацию предприятия, покупку или аренду офисного помещения, приобретение офисной мебели (столы, стулья, стеллажи), приобретение офисной техники, коммуникаций и запуск рекламной акции. Однако если в ближайшее время вы не обзаведетесь приличной клиентской базой, то ваше кадровое агентство начнет нести убытки и можете разориться. Отсутствие клиентов, означает отсутствие денег, а значит выплачивать зарплату сотрудникам, арендовать офис и платить налоги будет просто не на что. Поэтому при становлении вашего бизнеса имеет смысл начинать работу, к примеру, через платформу типа Workle (см. видео ниже).

Последствиями кризиса стало увеличение количества соискателей и одновременного снижения количества предложений от работодателей. Это затрудняет работу кадрового агентства, так как увеличилось количество информации, которую надо обработать прежде, чем найдется подходящий кандидат. Так же помните, что чем выше будет профессиональная квалификация специалистов работающих в вашем кадровом агентстве, тем легче пойдет ваше сотрудничество с соискателями и заказчиками. Однако найти таких людей будет достаточно трудно, так как не каждый работник согласятся перейти в молодую фирму, только что пережившую открытие со своей старой работы. Проблема здесь заключается в том, что первое время молодая фирма вряд ли сможет выплачивать профессионалу достойную заработную плату.

Видео как это сделать с нуля от А до Я (смотреть с 3:08 минуты) на базе Workle:

Основная масса молодых кадровых компаний возглавляется профессиональными работниками, получившим богатый опыт в других кадровых агентствах, занимающихся подбором персонала и решивших организовать собственный бизнес. Таким людям гораздо легче начать свое дело, так как они в курсе большинства нюансов своей отрасли. Из этого следует вывод, что если вы недостаточно ориентируетесь в данной сфере, то лучше начинайте свой бизнес вместе с профессионалом своего дела. Так вы получите некоторую гарантию удачного дальнейшего развития.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

{«id»:72641,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.

com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.

ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441&body=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

• Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
• Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы.

Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы.

Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

• IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
• Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала  — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

• подбор персонала для компаний.
• трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
• смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

• оформиться ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников.  Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и  не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

• через личные каналы связей.
• поиск среди выпускников ВУЗов.
• поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
• в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Как открыть свое кадровое агентство

Как ни странно, но в нашей стране, при достаточно высоком уровне безработицы, катастрофически не хватает грамотных и профессиональных работников. Это в полной мере относится не только к специалистам сложных инженерных или гуманитарных профессий, но и обычному домашнему персоналу (водители, домработницы, садовники, няни и т.п.). Во многом именно по этой причине и появляются все новые компании по подбору персонала, оказывающие услуги по трудоустройству.

Популярность данного бизнеса обусловлена помимо всего прочего отсутствием необходимости получать специальную лицензию, да и первоначальные капиталовложения минимальны. Для того, чтобы открыть свою компанию по подбору персонала необходимо помимо желания иметь лишь персональный компьютер и стол. Даже без собственного офиса на первых порах вполне можно обойтись. Однако, справедливости ради стоит отметить, что офисом при первой возможности все же стоит обзавестись. Лучше, если он будет располагаться в легкодоступном месте, например, вблизи остановок общественного транспорта или станций метро.

Следующим этапом развития компании по подбору персонала будет создание свой собственной базы данных работников или оплата доступа к уже существующим. Действительно, в сети можно встретить крупные рекрутинговые агентства, которые за определенную плату готовы предоставить доступ к своим базам данных соискателей работы мелким компаниям по подбору персонала. В идеальном случае, конечно же, лучше всего наработать свою собственную базу данных, однако это требует некоторых финансовых и временных затрат. Однако в этом случае кадровое агентство имеет намного больше шансов закрепиться на рынке труда, так как есть возможность самостоятельно проводить проверку желающих найти ту или иную работу. Основной доход компания по подбору персонала получает  непосредственно от работодателя, а потому полнота и актуальность той базы, за доступ к которой клиент платит деньги, является одним из главнейших условий успешного развития компании.

 

Как открыть кадровое агентство | Клуб «Свое дело» – Идеи. Технологии. Тренинги.

Гарантии кадровых агентств

В финале работы кадрового агентства могут быть только несколько резюме кандидатов, которые подходят по данной заявке, с подробным описанием личности специалиста, опытом его работы, потребностей и ожидаемой заработной платы. Эти сведения будут отправлены заказчику, по ним будут отбираться персоны с какими у него будет желание встретиться. Если заказчика устроит кто то из предложенных кандидатов, а кандидат в свою очередь согласится на это предложение, то работа кадрового агентства по подбору и поиску квалифицированного персонала может считаться полностью завершенной.

Но в каждом таком договоре существует пункт о бесплатной замене человека, если тот просто не отработает испытательного срока по своей вине. Это значит, что до окончания испытательного срока расслабляться кадровому агентству не стоит. Постоянно выполняется мониторинг всех предприятий для того что бы база данных агентства была свежей и в случае необходимости быстро совершить замену.

Оплата по договору

Обычно оплата производится заказчиком в течении 10 или 15 дней с момента входа найденного кандидата на должность, сроки здесь напрямую зависят от условий заключенного договора. У каждого открытого кадрового агентства существует свой собственный договор, который разработан на основе общепринятого. Они могут отличаться стоимость услуг, сроком поиска сотрудников, минимальным количеством кандидатов и гарантийными обязательствами агентства перед заказчиком. И тут чем дешевле будет стоимость услуг, тем соответственно будет короче гарантийный срок.

Некоторые заказчики могут настаивать на 8 процентах или так же предлагать фиксированную стоимость за каждого специалиста. В таких случаях кадровое агентство, для того что бы не терять выгоды, сокращает сроки гарантии перед заказчиком до одного месяца. Но если же компании требуется какая либо ключевая позиция, к примеру региональный директор в крупном банке, то в таких случаях сумма вознаграждения может быть увеличена до 25 процентов от годовой зарплаты специалиста, но гарантийный срок будет растянут до 6 месяцев.

Сомнительные схемы работы в некоторых кадровых агентствах

Существует еще один вид договоров, который очень редко или вообще не используется солидными кадровыми агентствами, которые заботятся о своей репутации – это договора с людьми о поиске для них работы. Основным условием данного договора является то, что кадровое агентство будет предлагать работу соискателю, который в свою очередь заплатит агентству вознаграждение, к примеру 40 процентов от месячной зарплаты с первой получки денег.

Наиболее худшим вариантом является то, что компания будет брать оплату за проведенное собеседование, составление резюме, ну и за отправку на собеседование к каким либо работодателям. Ну и конечно если оплату агентству с первой зарплаты возможно еще как то оправдать (человек все таки получат работу), то последняя указанная ситуация носит исключительно признаки мошенничества (в таких случаях, человек получит какую то услугу или информацию, от которой ему не будет совершенно никакой пользы).

Источник: biznes-prost.ru
Комментарии оставляйте ниже.

Как открыть свое кадровое агентство

Предлагаем несколько полезных советов.

Энциклопедическая справка: кадровое агентство — компания, специализирующаяся на подборе кадров для работодателей. Прибыль может состоять из оплаты, которую вносят соискатели вакансий, или вознаграждений, выплачиваемых работодателями (рекрутинговые агентства).

С одной стороны, уровень безработицы в современном обществе остается пугающе высоким, а с другой — предприятия и организации испытывают постоянный дефицит в квалифицированном персонале. Анализ этой ситуации наталкивает на мысль о создании собственного кадрового агентства? Предлагаем несколько полезных советов.

Шаг за шагом к устранению кадрового дефицита

Шаг первый:выбираем стратегию

Основных стратегий две. Перед тем как открыть свое кадровое агентство, определите для себя, на кого вы хотите быть ориентированы — работников или работодателей. В первом случае основными клиентами агентства станут заинтересованные в трудоустройстве специалисты, которым вы за определенную плату подберете подходящие вакансии или предоставите доступ к базе данных. Самый простой и малобюджетный вариант, отличный старт для новичков. 

Второй вариант предполагает поиск кадров по заказу работодателей. Работать в этой области сложнее, но опытные «кадровики» считают именно эту стратегию наиболее перспективной. Своеобразная элита рекрутинга — так называемый хэдхантинг (охота за головами), когда в задачу агента входит не только поиск кандидатуры на должность, но и переманивание конкретного специалиста из компании-конкурента. Деятельность прибыльная, но достаточно сложная.

Разумеется, вы можете предлагать комбинированную услугу.

Шаг второй:формируем материальную базу

Опытные владельцы кадровых агентств советуют зарегистрировать юридическое лицо. Чтобы примерно представить, сколько стоит открыть кадровое агентство, оцените предстоящие затраты.

Вам нужен офис — небольшое (для начала достаточно 20–30 кв. метров) помещение, лучше в деловом районе города. Ремонт не обязательно должен быть дорогим, но непременно качественным. Уделите внимание интерьеру — постарайтесь создать оптимистичную деловую атмосферу. Выбирайте качественную мебель — это в конечном итоге выгоднее, так как она долго прослужит.

Понадобится офисная техника: компьютеры, телефоны, факс, принтер. Закажите эффектную вывеску.

Шаг третий:заявляем о себе

Конкуренция в нише трудоустройства достаточно высокая, поэтому позаботьтесь о рекламе. Продумайте звучное название, закажите разработку логотипа и визитных карточек. Чтобы привлечь первых клиентов и получить рекомендации, сделайте скидки и выгодные предложения.

Необходим проработанный дресс-код для персонала: солидные клиенты (особенно если это представители крупных компаний) склонны доверять специалистам, придерживающимся делового стиля в одежде.  

Где взять деньги?

Открытие кадрового бизнеса не требует больших инвестиций. Скорее всего, вы сможете обойтись собственными средствами или воспользоваться краткосрочными кредитами без залога и с минимальными процентами. В зависимости от первоначальных вложений и темпов развития ваш бизнес может окупиться за 1–3 года.

Подводные камни

Главную опасность для начинающего кадрового агентства представляет высокая конкуренция. Привлечение клиентов требует значительных усилий, цена ошибки — испорченная репутация и утрата позиций в нише. Еще одна сложность — отсутствие специалистов по работе с кадрами. Вузы не готовят таких специалистов, а чтобы «вырастить» своего работника, потребуется от нескольких месяцев до полутора лет. Кроме того, есть риск, что, накопив опыт, такой специалист отправится в «самостоятельное плавание». Чтобы избежать кадровой текучки, не упускайте из вида мотивацию работников.

Подводим итоги

Открыть кадровое агентство несложно, много времени на решение организационных вопросов не требуется. На вопрос, выгодно ли кадровое агентство, вы сможете ответить лишь после того, как сформируете собственную клиентскую базу. Рекрутинг — это тот вид бизнеса, где «волка ноги кормят». А еще здесь особенно важно сначала поработать на свою репутацию, чтобы потом она работала на вас.

Как открыть кадровое агентство с нуля | censor.pro|бизнес и финансы

Начинающие бизнесмены, которых интересует вопрос, как открыть кадровое агентство с нуля, нередко сомневаются в перспективности этой идеи. Существует мнение, что данный вид коммерческой деятельности, суть которого заключается в поиске работы для соискателей и работников для различных компаний сходит на нет, в связи с развитием различных интернет-сервисов и прочих бесплатных источников поиска сотрудников и специалистов различной квалификации и ранга.

Однако такое мнение является не совсем правильным. Если сравнивать рекрутинговые компании в прошлом и сейчас, то можно понять, что суть их работы, как и способы заработка кардинально изменились. К примеру, кадровые агентства Москвы по подбору персонала, которые работали в 2000 годах, брали плату за поиск вакансии с соискателя, теперь же услуги агентства оплачивает работодатель.

Практически во всех случаях работодателю важен результат, а именно, ему нужен квалифицированный специалист с опытом работы на определенной должности. Соответственно услуги кадрового агентства оплачиваются за выполненный поиск кандидата. Данная схема удобна как для соискателя которому не придется платить за поиск вакансии, так и работодателю, который заключив договор с крупным кадровым агентством, может быть уверен в том, что в случае необходимости, пускай даже срочно, но агентство найдет подходящего соискателя на горячее место.

Реализация идеи: как открыть кадровое агенство самостоятельно

Если предприниматель все обдумал и решил открыть свое кадровое агентство, самый план действий будет очень простым. Для начала необходимо зарегистрировать организационно-правовую форму. Не имеет большого значения будет ли это ИП или ООО — все зависит от личных предпочтений бизнесмена. Далее необходимо арендовать офис и пригласить на работу сотрудников.

На первых порах можно обойтись и одним помощником, при условии, что Вы так же будете работать достаточно много. В офисе должен быть телефон, компьютер и интернет. В наше время для компании, тем более по поиску персонала, не маловажным будет создание сайта. В обязательном порядке следует создать базы данных. Данные одной из них должны содержать сведения о соискателях, другой — работодателях. Структурировать базы необходимо таким образом, чтобы при достаточном наполнении этих баз не возникало сложностей с поиском.

Без проведения рекламной кампании раскрутить молодое предприятие будет достаточно сложно. Вначале лучше ориентировать ее на соискателей, чтобы впоследствии провести предметный разговор с работодателями. С крупными компаниями, которые являются основными заказчиками, лучше работать точечно, а именно — рекомендуется самостоятельно посещать руководителей организаций и предлагать свои услуги.

Доходы агенства будут состоять из гонораров работников, которые по рекомендации получили вакансию при условии, что они уже проработали более двух недель. Работодатель выплачивает рекрутеру одну или полторы заработных платы специалиста который прошел отбор.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы первыми получать интересные материалы!

Как начать свой собственный кадровый бизнес

Меня зовут Адам Болтон, и до недавнего времени я работал в кадровом агентстве — проработал там почти 8 лет, но мне хотелось чего-то большего. Я хотел иметь возможность больше обеспечивать своих детей (как деньгами, так и папой!) И решил, что лучший способ для меня сделать это — начать самостоятельно.

Я решил написать серию блогов, которые (надеюсь) проведут меня через первый год ABrecruit. В этой первой части я хотел бы поделиться с вами тем, как я основал бизнес, и чего вы можете ожидать от начального периода.

Основные потребности

Итак, вы хотите открыть собственное кадровое агентство — отлично. Надеюсь, у вас будет некоторый опыт в предметной области (в моем случае это разработка .Net), и вы сможете применить свои бизнес-знания в своем новом бизнесе.

То, что вам нужно (или то, что сделал я!):

• Бухгалтер . Самое первое, что я сделал, — это встретился с бухгалтером (большинство из них предлагают бесплатную консультацию, так как им нужен ваш бизнес). К счастью для меня, два человека направили меня к одному и тому же бухгалтеру, и оказалось (Linkedin — ваш друг), что друг из моей футбольной команды действительно работал там.
• Когда я встретился с бухгалтером, я удостоверился, что у меня много вопросов . Я никогда не занимался бизнесом, поэтому у меня было множество вопросов, таких как регистрация для налоговой, создание компании, как требовать возмещения деловых расходов — поверьте мне, если у вас будет хороший бухгалтер (который у меня есть), вы получите ответы на вопросы тут же.
• Деньги . У меня есть ипотечный кредит и двое (голодных!) Детей, которых нужно накормить, поэтому то, что моя жена поддержала мое видение пока еще неназванной компании, было ключевым моментом — вам нужно рассчитать свои ежемесячные расходы, минимизировать их, а затем добавьте бизнес-расходы.
• Имя . Я потратил 2 дня, пытаясь придумать название компании, но каждый домен, который я придумал, был занят. В конце концов, я выбрал старые добрые «инициалы», и так родился ABrecruit.
• Страхование как для гражданской ответственности, так и для страхования бизнеса — это то, что я забыл до конца!
• Бизнес Банковский счет. Мне это приснился кошмар, я выбрал Lloyds Business Banking, и им потребовалось около 2 месяцев, чтобы разобраться во всем, я бы не рекомендовал их на этом основании, они компенсировали мне мои проблемы, но я просто могу » Не заставляю себя рекомендовать их, хотя я знаю людей, у которых с ними не было проблем. Тем не менее, я слышал хорошие отзывы о HSBC и Barclays.
• Место работы . Неважно, где он находится, вы можете арендовать офисное пространство, делиться офисным пространством, работать в сарае в саду, что угодно, но вам действительно нужно иметь «рабочее место» и «место для отдыха». Если вы работаете из дома, ни один человек на этой земле не может честно сказать, что телевизор, смотрящий на него с доступом к Sky Sports News, не отвлечет вас! Затем вам нужно добавить компьютер, телефонную линию, широкополосный доступ и т. Д.В ведении кадрового бизнеса не так уж много скрытых затрат.
• Сайт — поспрашивайте. Я могу гарантировать, что кто-то из ваших знакомых связан с кем-то, кто управляет небольшим агентством веб-дизайна, вы не должны платить за это более 1000 фунтов стерлингов. Я решил выбрать сайт с поддержкой мобильных устройств, а это означает, что если люди просматривают мой сайт на мобильном устройстве, он настраивается соответствующим образом, что немного дороже. Если вам нужен сайт вроде www.abrecruit.com, позвоните Джейми из Bubble Web, он позвонил мне.
• Вот и все . Это набор, если у вас есть компьютер и телефон, вы выигрываете. Ой, подождите, мне здесь не хватает чего-то огромного … базы данных! Если вы перейдете на Chameleoni, вы получите базовую базу данных по найму бесплатно — они работают на том основании, что по мере роста вам нужно будет платить им за дополнительных пользователей. Хорошая бизнес-модель.

Уход с работы

Я проработал в одной компании почти 8 лет, поэтому было сложно отказаться от комфорта (и коллег).Я подал свое уведомление 2 ^{-го января} г., успел довести до сведения своего недельного периода уведомления дома (присматривая за своими детьми и выжимая немного времени для XBOX!).

Мой новый рабочий день

С момента основания бизнеса я никогда не работал так усердно — и я любил каждую минуту.

Мой идеал для ABrecruit в некотором роде является клише, но раньше ABC придерживалась принципа «Всегда закрывать» в продажах / наборе персонала — теперь я вижу это как «Всегда будь на связи». Я встречался с гораздо большим количеством лиц, принимающих решения, и разработчиков, чем когда-либо в прошлом.Я открыт и честен со своими кандидатами (которым нравится мое рабочее время, см. Ниже!), И мои клиенты и люди в целом, похоже, хорошо на это реагируют.

Сейчас я работаю довольно солидно с 8 утра до 9 вечера в будние дни, а в субботу работаю весь день с перерывом на свое времяпрепровождение — футбол!

Я упоминаю рабочее время, потому что вы действительно начинаете жить и дышать работой — я сидела вместе с дочерью и смотрела фильм и не могу устоять перед проверкой электронной почты! Вы также испытываете гордость, когда слышите, как ваша дочь говорит своей двоюродной сестре по Skype (да, мой пятилетний ребенок знает, как пользоваться Skype, у нее есть собственная учетная запись), что «у моего папы свой бизнес».

Кандидатам тоже нравятся часы работы — многие из них звонят мне с 18 до 21, потому что они не крадутся с работы, чтобы поговорить со мной, они могут расслабиться и сказать мне, что им на самом деле нужно. Клиенты сказали мне, как они впечатлены получением резюме в 9 часов вечера, и я просто говорю им, что это то, что они получают с ABrecruit!

У меня всего 6 недель в бизнесе, и это еще только начало, но следите за следующей частью «Адама Болтона — от рекрутера к богатству».

ОБНОВЛЕНИЕ: Как начать собственный кадровый бизнес: мечта продолжается…

8 шагов для создания кадрового агентства

Кадровые агентства не просто определяют кандидатов для своих клиентов и связываются с ними.Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор карьеры. Этот беспроигрышный дух — это то, что мотивирует рекрутера делать все возможное каждый день.

Если вы хотите открыть собственный кадровый бизнес, чтобы воплотить в жизнь еще больше мечтаний, вы должны знать эти 8 ключевых шагов.

Шаг 1. Определите свою нишу

Для начала вам необходимо определить, к какому типу кадрового агентства вы относитесь. Вы можете быть ИТ-агентством или персоналом, ориентированным на розничный бизнес. Просто изучите свою сеть и знания, в которых вы преуспеваете, и выберите рынок для предоставления ваших услуг. Также подумайте, с какими кандидатами вы больше всего связаны. Они свежие выпускники или пенсионеры? Эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

После того, как вы определитесь с рынком, вы должны оценить, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете. Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4 Ps (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, чем вы выделяетесь и где вам нужно улучшить свою игру.Как гласит одна древняя китайская поговорка: «Знай врага, знай себя, и в каждой битве тебе никогда не будет опасности».

Шаг 3. Оцените свои финансы

Создание кадрового агентства не требует столько денег, как большинство других стартапов. Тем не менее, вы все равно должны учитывать такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. Д. Создайте электронную таблицу бюджета и при необходимости получите надлежащие финансовые консультации.

Шаг 4. Законодательные и нормативные акты исследования

Большинство компаний полагаются на юристов и консультантов при ведении юридических дел.Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны тратить время на изучение соответствующих законов и постановлений, чтобы предотвратить дальнейшие юридические проблемы. Последним нормативным актом, которому должны следовать кадровые агентства, является GDPR, который фокусируется на защите данных.

Шаг 5. Составьте маркетинговые планы

Сначала создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы замечаете. После того, как вы настроите внешний вид, составьте схему маркетинговой структуры и сопоставьте каждый процесс с инструментами и навыками, которые вы можете использовать.Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается связи с клиентами и кандидатами, LinkedIn просто необходим. Выберите правильные каналы для подключения, и вы выиграете половину битвы.

Шаг 6. Установите бизнес-цели

Хотите добиться больших успехов? Объективность — ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четкие бизнес-цели. Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства.Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вдохновить ваших рекрутеров. Например, вы можете стремиться увеличить количество постоянных клиентов на 10% за 2 месяца. Возможно, вы захотите расширить зону обслуживания в ближайшие полгода.

Шаг 7. Инвестируйте в технические инструменты

Кадровые агентства в настоящее время сильно зависят от технологических инструментов. Купив подходящий инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является система отслеживания кандидатов. Используйте тот, который может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, оценивать лучшего кандидата и легко отслеживать статус кандидатов. Вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Шаг 8. Инвестируйте в людей

И последнее, но не менее важное: вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Знание советов по найму рекрутера определенно позволит вам встретить и нанять рекрутеров с богатым опытом. Однако не стоит отказываться от младших рекрутеров.Определите силу каждого рекрутера и помогите ему преуспеть, вы тоже делаете огромную услугу себе.

Когда у вас все будет готово, самое время открыть собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может поддержать вас и вашу команду, закажите демоверсию сейчас или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию.

Как начать свой собственный бизнес по подбору персонала — Hunted News Feed

Из-за предпринимательского характера найма многие рекрутеры решают «начать свой бизнес» самостоятельно. Независимо от того, хотите ли вы сыграть на своей трубе в качестве «мужского / женского оркестра» или построить следующий многонациональный, удостоенный наград, вы можете предпринять шаги, которые помогут вам в планировании.

Вот все, что вам нужно знать о том, как начать самостоятельно.

По данным Sonovate, в 2015 году было основано более 5000 кадровых компаний. Шансы на то, что все эти компании станут тяжеловесами отрасли, не соответствуют им. К сожалению, многие из созданных компаний не добьются успеха в достижении своих целей и не просуществуют долго.

Если вы действительно «примете это», это будет лучшее решение, которое вы когда-либо принимали. Успешные предприниматели по набору персонала обладают значительно увеличенным потенциалом дохода и полным контролем над бизнес-решениями.Наряду со свободой работать когда угодно и где угодно.

Однако, когда вы работаете на кого-то еще, если вы не указали месяц, ипотека все равно будет выплачена. Вы сосредотачиваетесь на следующем месяце и снова идете. Когда вы работаете на себя, «вырубка» может иметь большое значение для вашей жизни в этом месяце.

Тайм-менеджмент, очевидно, является важнейшим навыком для всех рекрутеров, но не в большей степени, чем для предпринимателя. Вам нужно будет носить намного больше головных уборов, чем раньше. Маркетинг, продажи, развитие бизнеса, администрирование, технические операции и финансы — все это теперь входит в вашу компетенцию.

Если у вас есть личные качества, чтобы добиться успеха (а если вы успешный рекрутер, то у вас есть) следующий вопрос: , предпринимателем какого типа вы хотите стать?

Есть два совершенно разных пути, которые вы можете выбрать. Для описания мы будем называть эти «бутик стиля жизни», или «кадровый бизнес».

Из примерно 18 000 кадровых компаний в Великобритании около 90% — это бутики, в которых работает менее десяти человек.

В чем привлекательность?

Если вы любите рекрутинг и начинаете уставать давать своему агентству изрядную долю своего заработка, вам может подойти набор по стилю жизни. Сделав это в одиночку, вы сохраните гораздо более высокую долю своих счетов.

Точно так же баланс работы и личной жизни, связанный с небольшой фирмой (или группой из одного человека), будет означать, что вы не прикованы к своему рабочему столу. Вы становитесь хозяином своей судьбы. Это означает, что вы будете устанавливать свои собственные KPI и следить за их достижением.

Но также нужно решить, когда в среду будет подходящее время для игры в гольф.

Так кто же подходит для этой жизни? Часто главные консультанты. Это чрезвычайно привлекательное предложение, если у вас есть чистый «инстинкт биллера», рейнджер-одиночка с лазерным фокусом на зарабатывании денег.

Настоящий ключ к успешному найму на работу — это обширная сеть. Вы, вероятно, захотите быть уверенным, что у вас будет эксклюзивный бизнес, как только вы метафорически откроете дверь. Без этого желательно иметь немного денег в банке. Так что, если вы никого не разместите в течение 12 месяцев, вы все равно сможете выжить.

Часто у главных консультантов было время наладить хорошие отношения, поэтому у них есть процветающая сеть постоянных клиентов, на которых можно заработать. Точно так же, если вы какое-то время сидите наверху, ваш банковский баланс, вероятно, будет довольно приятным.

Запуск и растет успешный бизнес по набору персонала может быть относительно простым, если вы будете следовать по пути других, и огромное количество просто полагается на тяжелую работу.Рост также приносит огромные деньги — большое количество The Times FastTrack 100 — это кадровые компании, которым всего несколько лет.

Равным образом их можно легко продать. Если у более крупного бизнеса есть деньги и он хочет расширить свои рынки и предложения с точки зрения функций и географии, это имеет много смысла, чем делать прививки самостоятельно.

Кому подходит?

Создание бизнеса требует более разностороннего набора навыков, чем набор персонала. Хотя выставление счетов может быть важной частью создания вашего бизнеса, особенно в первые дни, вам необходимо иметь целостное представление о бизнесе в целом. Вы должны быть коммерчески мыслящими и мыслить долгосрочно.

Часто эти навыки дает вам опыт работы менеджером по подбору персонала. Вы получите доступ к управлению прибылями и убытками, составлению бюджета, обучению и развитию персонала, построению команды и управлению людьми.

Там, где рекрутеры, работающие в сфере образа жизни, могут сосредоточиться почти на 100% на выставлении счетов, вам нужно будет инвестировать в бизнес как можно больше. Ты не станешь богатым в первый день и, конечно же, не будешь работать по четыре часа в день. Начать рекрутинговый бизнес — это тяжелая работа, долгие часы работы и высокий стресс, но в долгосрочной перспективе отдача может быть огромной.

Независимо от того, какой путь вы выберете, многие люди начинают с одного, а затем развиваются в другом.

Вот несколько практических моментов, которые необходимо учесть перед тем, как сделать решительный шаг…

Прежде чем подавать уведомление, вы должны составить исчерпывающий и хорошо продуманный бизнес-план. Это подчеркнет любые потенциальные ловушки и поможет в принятии решения.

Существует бесчисленное количество онлайн-руководств, которые покажут вам, как его написать, и, поскольку вы продолжаете заниматься определенной сферой деятельности, вам не потребуется много времени на составление черновика.

1. Структура

— Вы бы считали соучредителем?

— Как насчет того, чтобы стать франчайзи вместо того, чтобы начинать все с нуля?

— Вам понадобится инвестор?

2.Исследования

— Есть ли у вас место для заработка на выбранном вами рынке?

— Кто ваши конкуренты и как вы планируете соревноваться?

3. Бизнес-планирование

— Каковы ваши приоритеты?

— Как вы собираетесь создавать новый бизнес?

— Собираетесь ли вы передать на аутсорсинг деятельность, не приносящую дохода, например, счета?

Если вы стремитесь создать кадровый бизнес, вам нужно с первого дня внедрить надежные бизнес-процессы.У вас могут возникнуть проблемы с этим позже при увеличении масштаба.

4. Деньги

— Как вы начинаете?

— У вас есть сбережения или вы планируете капитальные вложения?

Вы будете объединять отчеты о прибылях и убытках, бюджеты и прогнозы. Неточные финансовые прогнозы — одна из основных причин неудачного набора персонала в стартап.

Не забывайте, что вы будете сами оплачивать налоги, выставлять счета, коммерческие расходы и т. Д., И вам нужно будет обеспечить стабильный денежный поток.Вам понадобится бизнес-банковский счет и бухгалтер.

— Вы работаете по найму или по контракту?

— Как вы собираетесь им платить?

— Как вы собираетесь платить сотрудникам, которых нанимаете?

5. Стоимость

Соблазн нового кадрового бизнеса может заключаться в том, чтобы снизить цену у ваших конкурентов, чтобы стимулировать бизнес.

Если вы сделаете это, вы, скорее всего, попадете в ловушку убывающей прибыли и не получите достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес.Определите, что вам нужно заряжать, и сопоставьте это с конкурентными.

6. Страхование

Изучите вопросы страхования общественной ответственности, профессиональной ответственности и ответственности работодателей.

7. Маркетинг и брендинг

Подумайте о бренде своей компании.

— Какова ваша маркетинговая стратегия?

— Как люди будут смотреть на ваш бизнес?

— Каковы ваши основные ценности?

Это абсолютно важный шаг, если вы можете позволить себе привлечь профессионала.

8. Инфраструктура

Вам нужно подумать о офисном пространстве; телефония; компьютеры; базы данных, присутствие в сети и т. д., чтобы вы могли физически начать работу.

9. Технологии

Существует множество программных пакетов на выбор в зависимости от ваших потребностей и бюджета.

— CRM: Готово? Онлайн / облако? Сделано на заказ?

— Вам нужна учетная запись LinkedIn Recruiter?

— На какие доски объявлений вы подписаны?

— Собираетесь ли вы создать сайт?

10.Юридические вопросы

Вам необходимо подумать о том, как вы собираетесь создать профессиональный и юридически совместимый бизнес. И имейте хорошее представление о том, какой юридической практики вы должны придерживаться, когда начнете. Это означает знание местных законов, где бы вы ни находились.

Создание кадрового бизнеса в Великобритании будет иметь разные последствия для других стран.

---

Если вы проработали в сфере подбора персонала достаточно долго, чтобы заняться настройкой самостоятельно, у вас уже будет рабочая этика и стремление к успеху. Если вы правильно настроены, это может стать решающим фактором между неудачей и успехом.

Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?

Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно сопряжено с небольшими основными расходами на установку.

Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, стоит сначала отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:

(12 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц)

1. Зарегистрируйте компанию
2. Получите хороший телефонный контракт
3. Открыть коммерческий банковский счет
4. Создайте привлекательный фирменный стиль
5. Создайте свой сайт
6. Создание страницы компании в LinkedIn
7. Начать размещение вакансий

Часть вторая: Дополнения (дополнительно 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц

1. Инвестировать в CRM
2. Получить LinkedIn Premium
3. Изучите варианты факторинга счетов

Готовы к работе? Давайте начнем.

Часть первая: Основы

Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они несут в себе цену, важно заранее выделить время и заложить основу для будущего.

1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)

Регистрация компании, которую часто считают сложной задачей для новых владельцев бизнеса, на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.

Вот что вам нужно:

• Название компании и адрес офиса в Великобритании
• Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
• Сведения об уставном капитале
• Реквизиты и адрес абонента
• Валюта и количество акций / акций
• Предпочтительный способ оплаты
• Оплатить единовременный сбор в размере 12 фунтов стерлингов

2.Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов стерлингов в месяц)

Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя в основном у вас уже будет заключенный телефонный контракт, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и значительный объем данных.

Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

3. Откройте коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)

Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговой декларации.

К счастью, рынок гибких бизнес-аккаунтов переживает бум, и такие финтех, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-аккаунты с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).

4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, единовременно)

Фирменный стиль — абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.

Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.

Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их обычная цена составляет 5 фунтов стерлингов за 100.

После того, как вы создадите фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в каналах социальных сетей и официальных бланках. Такие сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (в том числе Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.

Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру.(Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, обратитесь в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).

5.

Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц «сделай сам» или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)

Законный набор персонала требует веб-сайта. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.

Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас с помощью входящего маркетинга в форме блогов, электронных книг и официальных документов.

Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.

Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт.Существует множество отличных поставщиков услуг DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, позволяющие создавать собственные объявления о вакансиях.

Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
• Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.
Планы
• начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).

Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)

• Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов. С тарифами всего 6 фунтов стерлингов.99 в месяц, это идеально подходит для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. /Li>

Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Webflow немного сложнее в использовании, но в нем полно фантастических шаблонов, динамических элементов прокрутки и готовых пользовательских макетов, созданных профессиональными дизайнерами. / li>
• Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создавать свой веб-сайт бесплатно, но тарифные планы на хостинг начинаются с 12 долларов США в месяц.

Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов / час или плата за проект)

• Если у вас мало времени, ставки веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваши почасовые расходы могут начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать сотрудников для отдельных проектов. / Li>
• Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com, но убедитесь, что вы не жертвуете качеством ради цены (на всякий случай просмотрите отзывы дизайнера и предыдущие проекты).

6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)

Совершенно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn является основным охотничьим угодьем как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.

При настройке своей страницы обязательно укажите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.

Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:

Обзор компании:

• Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
• Посмотрите, сможете ли вы описать всего в одном-двух предложениях, что делает вас особенным, обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
• Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на своем веб-сайте.

Основная информация

• Размер и местонахождение компании
• Промышленность
• URL веб-сайта

Логотип

• Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.

Настройте свой CTA

• Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
  • Свяжитесь с нами
  • Узнать больше
  • Регистр
  • Зарегистрироваться
  • Перейти на сайт

7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)

Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных досок по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками, как Google for job, Glassdoor и Indeed, предлагающими как бесплатные, так и спонсируемые варианты.

Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях максимизирует их присутствие, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn. Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в соответствии с тем, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Часть вторая: дополнения

Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах.Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.

Помните:

Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.

8. Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)

Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.

При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.

Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.

По сути, CRM нужна для масштабирования.

Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)

Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров:

Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)

Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.

В стандартном плане Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как синтаксический анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.

На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.

На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.

Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)

Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций. При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от начального задания до размещения.

Цены начинаются с 99 долларов США на пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная стоимость CRM зависит от размера компании и требований.

Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)

Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).

Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогично расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.

9. Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)

LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность в выборе кандидатов.С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных поисковых фильтров, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.

10. Изучите варианты факторинга счетов (варьируется)

Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.

Существует несколько вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.

Факторинг с бэк-офисом является предпочтительным методом для кадровых агентств Великобритании. Вот как это работает:

1. Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом за вас, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
2. Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
3. Они будут собирать платежи с вашего клиента, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Вот и все.

Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты по дням дебиторской задолженности, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.

Используя Sonovate, вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых комиссий, и мы позаботимся о вашем администраторе, чтобы помочь вам сосредоточиться на доставке.

Сводка

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.

В целом, ваши общие минимальные затраты на открытие кадрового агентства составляют:

• Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
• Дополнения: £ 85-150 / мес

В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.

Удачи!

Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена ​​01 января 2020 года

6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство

Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?

Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.

Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими как минимум 1 год практического опыта работы в агентстве.

ПОЧЕМУ?

Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма. По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса для их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.

НАБОР НЕ ТАК ПРОСТО, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ

На протяжении многих лет мы слышали разные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. работал в.К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.

ПОЧЕМУ ВНЕЗАПНАЯ СМЕНА КАРЬЕРЫ?

Есть смешанная группа людей, которые решают заняться вербовкой. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, которые ранее имели плохой опыт работы с кадровым агентством, либо завышая цену своим клиентам, либо недоплачивая им лично.

У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», побуждая их последовать их примеру. И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.

ПРИНИМАЙТЕ ЭТИ ШЕСТЬ ПРИЧИН ПЕРЕД НАЧАЛОМ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ НАБЛЮДЕНИЯ

1. НАБОР НЕ ТАК ПРОСТО

Если бы набор был действительно таким простым, как думали не-вербовщики, то никто бы не остался без работы, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании. Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.

2 . НАЙМ ВНУТРЕННЕГО ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ТЕКУЩЕЙ ПРОФЕССИИ НЕ ДЕЛАЕТ ВАС РЕКРУТЕРОМ

Когда человек, не занимающийся рекрутингом, находит нового сотрудника для своего текущего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидата. Если вы не организуете этот процесс, вы потратите часы на просмотр сотен резюме, прежде чем в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем следует процесс собеседования: если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.

3. НАЧАТЬ НОВЫЙ БИЗНЕС ДОСТАТОЧНО ТРУДНО

Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто сделать, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.

4. КЛИЕНТОВ НЕ УБЕДИТЕСЬ ПРОСТО

Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы — идеальный человек, который сможет справиться с их потребностями в найме.Хотя некоторые специалисты, не занимающиеся рекрутингом, могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.

TBOS правдивая история: медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер. Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.

5. БАНКИ, КАК ВЫ ИМЕТЬ ОПЫТ В ОТРАСЛИ

Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров компании. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое может потребоваться агентству в будущем, например, подача заявки на финансирование счетов для временных / договорных размещений.

6. ПОЛУЧЕНИЕ НЕПРАВИЛЬНОЙ РАБОТЫ МОЖЕТ БЫТЬ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ДОРОЖНО

Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу заключения контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может увеличить вероятность того, что это произойдет.Обеспечение того, чтобы контракты были понятны, правильны и подписаны должным образом, имея опыт проведения ранее размещений, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата даром.

ГОТОВЫ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?

На протяжении многих лет TBOS помогла ряду людей создать собственную кадровую компанию. Тем не менее, мы гарантируем, что они полностью учли шесть перечисленных выше элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им в их карьере по найму. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.

Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos. co.uk

Подпишитесь на наш список рассылки

Три важных момента при открытии кадрового агентства

Вероника Блатт

Если вы задумывались о создании собственного кадрового агентства, вы, вероятно, уже знаете о важности разработки как хорошего бизнес-плана, так и хорошего маркетингового плана. Вот еще три важных момента:

1. Денег хватит . Согласно общепринятому мнению, вам необходимо иметь достаточно денежных резервов, чтобы поддерживать свой новый бизнес в течение 18 месяцев без дохода.Исторически сложилось так, что половина новых предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет, и значительная часть этих неудач происходит из-за недостаточной капитализации. Перед тем, как начать кадровое агентство, выясните, откуда будут поступать деньги — личные сбережения, ссуды от семьи или делового партнера, обычное финансирование и т. Д. Максимально сократите личные накладные расходы, чтобы вы по-прежнему могли оплачивать свои домашние счета на значительно сокращенный — или отсутствующий — доход.

2. Имейте план ведения бизнеса, а не только рабочий стол .Если вы были успешным рекрутером, работающим на кого-то еще, легко подумать, что создание собственного кадрового агентства увеличит ваш личный доход. Это не обязательно правда. Когда вы работаете на кого-то еще, вы несете ответственность за свое личное производство. Вам может быть оказана помощь в виде административной или исследовательской поддержки, или даже в виде развития бизнеса, что позволит вам тратить свое время на то, в чем вы хороши, — на размещение. Когда вы выходите один, ваш бюджет может не предусматривать административную или исследовательскую поддержку.Вы будете отвечать за развитие бизнеса (не включая клиентов и кандидатов, принадлежащих вашему бывшему работодателю, верно?) . И вам придется делать все остальное, что связано с ведением бизнеса, например, вести бухгалтерию, платить налоги и иметь дело с поставщиками услуг (разработчиком веб-сайтов, провайдером телефонной связи, провайдерами и т. Д.). Все это оставляет меньше времени для размещения, что, вероятно, означает меньше денег.

3. Решите, хотите ли вы действовать в одиночку, приобрести франшизу или присоединиться к сети набора персонала .Создание кадрового агентства — рискованное предприятие, как и любой другой стартап. Необходимо рассмотреть различные бизнес-модели, которые могут повлиять на риск:

• Самостоятельно . Создавая кадровое агентство, используйте свои собственные знания и простой стиль, например ноутбук и Skype, не выходя из дома. Этот вариант позволяет вам быть полностью предприимчивым и требует минимальной суммы предоплаты. Это также самый рискованный вариант, потому что у вас не будет никакой поддержки для развития вашего молодого бизнеса.Что, если на привлечение первого клиента уйдет 6 месяцев? Год на размещение? Сможете ли вы выжить так долго?
• Купить франшизу . Франшиза найма предоставляет вам инфраструктуру для вашего бизнеса, обучение, возможно программное обеспечение, рекламу, выход на рынок и другую поддержку. Однако стоимость входа очень высока — от 25 000 до 200 000 долларов США — и вы будете платить комиссию за франшизу (обычно 5–9% от вашего валового дохода) каждый месяц. Уйти из франшизы, если она вам не подходит, может быть трудным и дорогостоящим.Это также может ограничить вашу автономию как владельца бизнеса. Если вам нравится корпоративная модель с большим количеством тренировок, франшиза может быть отличным вариантом.
• Присоединяйтесь к рекрутинговой сети . Существуют официальные и неформальные сети, бесплатные и платные. Рекрутинговая сеть предоставляет вам доступ к кандидатам, вакансиям, торговым партнерам и поддержке коллег. Все это может немного упростить создание кадрового агентства. Вы можете предлагать кандидатов на рабочие места своих торговых партнеров или полагаться на партнеров в поиске кандидатов на ваши рабочие места.И бесценно иметь возможность позвонить другому владельцу кадрового агентства за советом. Ваши партнеры поддержат вас, когда вы будете бороться, и праздновать свои успехи.

Создание кадрового агентства — захватывающая перспектива с высоким потенциалом дохода. Сделайте домашнее задание, разработайте отличный план и ищите варианты, которые обеспечат доступную поддержку, чтобы увеличить ваши шансы на успех!

Опубликовано в: Ресурсы по подбору персонала

---

Как открыть собственное кадровое агентство | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 6 мая 2019 г.

Кадровая отрасль обслуживает рынок труда, предоставляя временную работу по запросу.Это хорошо работает для компаний, пользующихся этими услугами, потому что они могут заполнять рабочие и квалифицированные должности, не предпринимая постоянной инициативы по найму. Он также предоставляет сотрудникам возможность временного трудоустройства.

Маркетинговые исследования и создание сетей

Изучение вашего региона и определение рынка — важнейшие составляющие создания кадрового агентства. Есть два отличных метода проведения маркетинговых исследований при налаживании контактов для вашего запуска.

Первый — это простой анализ конкуренции.Посмотрите на своих конкурентов и проверьте их списки вакансий. Они заняты? Какие должности они рекламируют? Также смотрите в своем штате статистику роста рабочих мест и экономики. Воспользуйтесь той же идеей и на местном уровне. В растущем городе потребность в рабочей силе в строительной отрасли является полезной отправной точкой.

Затем обратитесь к компаниям напрямую. Начните с составления списка своих идеальных перспектив и просто попросите об интервью. Расскажите им о своих намерениях создать кадровое агентство и расспросите их о болевых точках, чтобы понять, как вы можете построить лучший бизнес.Это не торговый звонок, но вы можете вернуться к этим контактам позже, потому что отношения устанавливаются очень продуктивным, неинвазивным образом.

Ваше маркетинговое исследование должно выявить список бизнес-ниш, которые в конечном итоге превратятся в потенциальных клиентов и будущих партнеров. В условиях растущей экономики возможности более очевидны, но вы также должны оценить способность выжить во времена экономического спада.

Лицензирование и государственные требования

Персонал — это бизнес, требующий большого количества документов, и выстраивание процессов в соответствии с нормативными требованиями является обязательным.Ваш бизнес проводит фактический найм, в то время как рабочие являются вашими сотрудниками.

Каждый сотрудник должен пройти тщательное собеседование и процесс приема, чтобы создать W2 с соответствующими налоговыми платежами и платежами в фонд социального обеспечения и компенсационные фонды. Вы также должны использовать пуленепробиваемые контракты, чтобы четко определить отношения. Сотрудникам не гарантируется работа, но их вызывают при наличии возможности.

Тестирование на наркотики также не редкость для работы в потенциально опасных условиях.Установите процесс тестирования сотрудников, когда в контракте указывается, что обязательное тестирование на наркотики является элементом рабочей среды.

Кроме того, вы должны лицензировать бизнес в государственных и местных органах власти при уплате налоговых требований для самого бизнеса.

Запуск и защита клиентов

После того, как ваш дом будет в порядке, пора вернуться к тем предыдущим интервью. Сообщите компаниям, с которыми вы говорили, что вы открыты и готовы вести бизнес.На ранних этапах вашего кадрового агентства будет очень много продаж.

Используйте телефоны, назначьте встречи и начните нетворкинг для развития бизнеса. Работайте над своей презентацией и составляйте контракты, ориентированные на клиента, чтобы разделить четкий процент оплачиваемых часов между клиентом и вашей компанией. Например, вы можете встретить компанию, которой требуется временная рабочая сила. Установите почасовую ставку за трудоустройство сотрудника и, при необходимости, дополнительную фиксированную плату за обслуживание.

В качестве примера: вы можете согласиться принимать 16 долларов в час за каждого работника.Вы будете платить рабочим 12 долларов за час, а разница в почасовой ставке — это прибыльный доход. Это означает, что стоимость 40-часовой рабочей недели каждого человека составляет 160 долларов в неделю. Основываясь на вашей марже и рыночном спросе, вы также можете прогнозировать финансовую прибыль на квартальные и годовые периоды.

Работайте над заключением долгосрочных контрактов и предлагайте скидки при гарантированном минимуме. Однако краткосрочная работа является обычным явлением, и очень важно упростить для клиента поиск работников.

Набор и трудоустройство

После заключения контракта вам необходимо заполнить вакансии квалифицированными работниками.Особенно сложно заполнить более технические и специфические вакансии. В этом случае вам понадобится система приема на работу и журнал потенциальных кандидатов для поиска работы.

Рекламируйте свой бизнес на местном уровне; использовать доски объявлений; размещать сообщения на популярных сайтах объявлений, таких как Craigslist. Подбор персонала имеет решающее значение, и предоставление продуктивной рабочей силы ведет к повторному сотрудничеству.

Если вы ориентируетесь на конкретную нишу или у вас очень часто повторяющаяся должность, сделайте объявление заранее и создайте список кандидатов.