Как открыть рынок: Как открыть торговый рынок

Содержание

Как открыть торговый рынок

В современном мире регулярно разрастающиеся торговые центры, магазины, ларьки не способны полностью вытеснить всем привычные организованные рынки, собственники которых предоставляют в аренду торговые ряды/павильоны, получая тем самым хорошую прибыль.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как открыть свой торговый рынок?

Открытие рынка начинается со сбора полного пакета регистрационных и разрешительных документов. Затем необходимо определиться с участком земли, на котором будет сооружено будущее место торговли.

Далее следует обратиться к профессиональным подрядчикам и закупить качественные строительные материалы. Не забываем о наличии бизнес-плана, разработка и соблюдение которого помогут довести строительство торгового рынка до логического завершения. Как только все запланированные работы будут окончены, не помешает организовать рекламу для потенциальных арендаторов.

Как открыть свой торговый рынок: инструкция

  1. Оформляем ИП (индивидуальный предприниматель) или организовываем юридическое лицо для получения свидетельства о регистрации в налоговой инспекции.
  2. В пределах города находим многолюдное место с удобным подъездом и всеми необходимыми коммуникациями.
  3. Рассчитываем вложения, прибыль, период окупаемости, составляем бизнес-план. В дальнейшем его можно будет использовать для получения кредита в банке.
  4. Разрабатываем проект рынка и получаем разрешение на его строительство.
  5. Место будущих торговых точек необходимо заасфальтировать или покрыть тротуарной плиткой.
  6. На готовом участке располагаем торговые ряды, ларьки, павильоны, а также можно разместить небольшой склад. Для реализации продуктов питания рекомендуется оборудовать крытую часть рынка, например, здания по канадской или каркасной технологии.
  7. Не помешает наличие ограждений, вагончика для охраны и будки для сторожевой собаки.
  8. Устанавливаем противопожарное оборудование и соблюдаем нормы СЭС.
  9. Каждое торговое место должно иметь порядковый номер для удобства арендаторам.
  10. Составляем типовой договор и размещаем рекламу о наличии свободных мест для торговли.

Рекомендация! Владелец рынка должен не только подсчитывать прибыль от предприятия, но и помнить о своих обязанностях перед потребителями, то есть необходимо обеспечить противопожарную безопасность и соблюдать санитарно-эпидемиологические нормы.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как открыть торговый рынок» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Как организовать собственный рынок? | Информационно познавательный

Прошли те времена, когда торговые рынки ассоциировались с нелегальной торговлей. Сегодня, если необходимо свежее мясо или качественная недорогая одежда, россияне отправляются на рынок. Соответственно, для организации рынка недостаточно просто закупить прилавки и нанять продавцов.

Сегодня организация рынков предполагает основательную подготовку и сбор полного пакета разрешительных документов. И в первую очередь необходимо позаботиться об участке под рынок: приобрести его в собственность или арендовать. Во втором случае потребуется взять разрешение на строительство у арендодателя.

Организовать собственный рынок можно в форме ИП или юрлица, затем зарегистрировавшись в налоговой службе. В дальнейшем на рынке можно организовать собственную торговлю или сдавать места в аренду другим продавцам, из чего и будет складываться ваша прибыль.

Выбор места для рынка – очень важный параметр. Оно должно быть многолюдным, причем предпочтительны места по линии метро или у остановок общественного транспорта. Проходимость в месте, предназначенном для организации рынка, определяет и масштабы торговли. Поэтому при организации рынка очень важно составить грамотный бизнес-план.

Современный рынок должен быть хорошо обустроен, чему способствует строительство модульных зданий – они доступные и легкие, специально оборудованы прилавками, электропроводкой и другими удобствами для комфортного пребывания в павильоне продавцов и покупателей. И, что немаловажно, обеспечивают условия для правильного хранения товара и удобной разгрузки транспорта.

Крытый рынок – это лучший вариант, но возможна организация торговли и под открытым небом. Для этого площадь для рынка необходимо заасфальтировать или покрыть тротуарной плиткой, затем ровными рядами расставить ларьки и киоски. Каждое торговое место необходимо пометить порядковым номером для того, чтобы удобно было рассчитывать оплату за аренду.

Вариантов торговых точек на рынке очень много: от классических бакалейных и фруктовых ларьков до заведений общепита и даже мини-ателье. Вообще, возможность вести бизнес в формате «мини» позволяет организовать бизнес в очень ограниченных квадратных метрах с минимальными затратами. Поэтому возможности современного рынка очень широки.

Надо понимать, что организация рынка сегодня схожа с организацией торгового центра, поскольку появление крытых торговых площадей стирает грань между ними. Однако рынок – это работа множества представителей малого бизнеса, фермерских хозяйств и, следовательно, он внушает гораздо больше доверия современному покупателю.

Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал

Подробнее с фотографиями в статье на портале Searchbiznes.ru

Оборудовать торговый рынок

Открыть торговый рынок — это не просто сформировать некоторое количество рабочих мест. Таких рынков множество и во многом они не очень интересны покупателям. Современный торговый рынок должен иметь в своей основе различные концепции, преследующие своей целью реализацию маркетинговой стратегии привлечения той или иной покупательской аудитории. В данной статье мы предлагаем Вашему вниманию познакомиться с рынком на Новорижском шоссе (9 км от МКАД) под названием «Петровский базар».

Идея данного проекта предполагает позиционирование на обеспеченный класс населения, потребности которого выходят далеко за круг среднестатистического спроса. Причем акцент делается не только на широте и глубине ассортимента, но и на качестве предлагаемой продукции, что накладывает определенный отпечаток на характеристики и внешний вид торгового оборудования и интерьерного решения. В интерьере применены материалы из массива дерева, что подчеркивает натуральность предлагаемых продуктов, близость к производителю, свежесть и экологичность.
Чтобы открыть продуктовый рынок в рамках концепции пришлось уделить особое внимание выбору торгового оборудования для данного объекта, а также современность  и перспективную продуманность технического решения. Во-первых, в основе данного  решения лежит лучшее из представленных на Российском рынке оборудование — холодильные и морозильные витрины Dallas, Denver, Aspen производства фабрики ООО «Арнег» (Наро-Фоминск), которое отличается оптимальным соотношением цены и качества.
Концерн Arneg более пятидесяти лет выпускает оборудование по всему миру, в том числе и в России, что делает данный бренд проверенным временем и учитывающим весь опыт эволюции современного торгового оборудования. В частности в данном проекте использовались холодильные витрины Aspen с глубиной выкладки 87 см и подъемными стеклами на гидролифтах. Хранение товара осуществляется в холодильных и морозильных камерах, расположенных прямо на торговых местах арендаторов. Внутри камеры оснащены стеллажами и крюками для подвешивания туш. За витринной линией располагается технологическое оборудование для обработки мяса, рыбы, гастрономии и ряда других продуктов: столы из нержавейки, мойки, разрубочные колоды, слайсеры, весы и другое вспомогательное технологическое оборудование. Для оперативного хранения на местах арендаторов используются холодильные шкафы. Торговый рынок предлагает своим покупателям широкий ассортимент различных товаров, в том числе, требующих специального представления и хранения.
Например, охлажденная рыба и морепродукты, представлены не только традиционным предложением, но и свежими устрицами, мидиями, гребешками, чилийским сибасом, рыбой-мечь и другими заморскими изысками. Для этих целей применяется специальное оборудование, обеспечивающее выкладку товара на льду и позволяющее удобно работать с покупателем.
Стоит обратить внимание на техническое решение данного торгового рынка — большинство холодильников подключено на центральную холодильную систему выносного холода, что обеспечивает комфортные условия для покупателей. Выносной холод позволяет минимизировать шум и тепловыделения в торговый зал, а также значительно экономит электроэнергию. Подобного рода решения на сегодняшний момент являются стандартом, хотя в условиях торгового рынка используются редко.
Специально хотелось бы отметить, что для реализации концептуального замысла было принято решение декорировать витрины деревянными панелями. Данная задача наложила особый отпечаток на специфику использования того или иного оборудования и была успешна реализована в проекте.

Внутреннее освещение рынка реализовано с использованием подвесных светильников, акцентирующих внимание покупателя именно на продуктах. Для освещения свежих продуктов питания были использованы специальные светильники с различными светофильтрами. Более подробно торговый рынок представлен на прилагаемых фотографиях, но, как говорится, лучше один раз увидеть.
Если Вы хотите открыть продуктовый рынок обращайтесь к профессионалам, которые подтвердили свою репутацию реальными объектами, которые успешно функционируют.

Открыть фермерский рынок

Фермерский рынок  — формат современной торговли, обеспечивающий доступность свежей отечественной сельхозпродукции для населения. Где найти свежее мясо, молоко, творог, овощи, фрукты и зелень? Все самое свежее всегда только на рынке. Сейчас даже рестораторы расширили свои меню блюдами с акцентом на фермерские продукты индивидуального производства. А некоторые даже имеют свои крестьянско-фермерские хозяйства (КФХ).

Идея открыть фермерский рынок захватывает многих бизнесменов и предпринимателей. Сейчас это можно назвать трендом. Успешность реализованных проектов очевидна, когда синхронны и своевременны место, окружение и концепция самого торгового рынка. Опыт и наблюдения нашей компании за такими проектами показали, как важна вовлечённость самого инвестора или его приближенного доверенного лица, реализующего его идею. Просто финансировать чью-либо идею не достаточно, это заведомо проигрышный вариант. Важно понимание ключевых составляющих успеха для конкретного торгового фермерского рынка.
Подбор арендаторов задача, которой требуется уделить особое внимание, если не желаете постоянно их менять. Успешные торговцы, как правило, имеют места на нескольких ключевых рынках. Поэтому, стоит потратить время и силы самостоятельно объездить и приглядеться, как они организуют работу на торговом месте. Насколько чисто, опрятно, приветливо выглядит продавец на точке говорит о его клиентоориентированности и внимательности. В каком состоянии торговое оборудование, инвентарь, ценники напрямую связано с уважением.
Именно внимание и уважение требуется современному городскому человеку. Формат рынка наиболее удовлетворяет эти простые земные потребности. Поговорить, обсудить, прицениться, поторговаться — неотъемлемая часть покупки на рынке.
Наличие зоны фудкорта и возможность продегустировать на месте сейчас стало нормой. К примеру фермерский двор в подмосковном Новогорске славится своими вкусными застольями и тематическими фуд-фестивалями, которые проводятся в выходные дни. Здесь можно встретить компании друзей и соседей, весело и вкусно проводящих время. Это уже стало своеобразным тусовочным местом.

Как открыть торговую точку на рынке

Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.

Как открыть точку на рынке?

Содержание:

Как открыть?
Особенности торговли
Правила торговли
Оформление точки
Рентабельность

Как открыть?

  • Зарегистрироваться ИП или юр. лицо.
  • Определиться с видом налогообложения. Лучше всего остановиться на упрощенной системе.
  • Провести маркетинговые исследования для торговой точки – какую группу товаров вы будете продавать.
  • Найти поставщиков с выгодными условиями сотрудничества. Можно свести к минимуму затраты, если правильно договориться с поставщиками.
  • Найти место для реализации. Подходящее место – подальше от конкурентов.
  • Продавать правильно – иметь помощника, с санитарной книжкой, опытом работы, ответственностью за результат.

Особенности торговли

Стартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения. Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться.

После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки.

Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке. Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов.

После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать.   Это определит вашу деятельность на много шагов вперед.

Точка по продаже хлебобулочных изделий

Правила торговли

Существуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене.

После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи.

Оформление точки

Чем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты.

Рентабельность

Для каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся. Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок.

Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки»

Как открыть точку на рынке: выгодно или нет?

В жизни случается всякое. Если вдруг человек потерял работу, то отчаиваться не стоит. Сейчас существует множество разных идей для создания своего бизнеса. Например, если открыть торговую точку на рынке (хотя бы небольшую), подойдя к этому вопросу грамотно, это даст человеку постоянное рабочее место и стабильный доход на долгое время. Иными словами, если даже у кого-либо нет опыта в данной сфере, все же стоит попробовать этот, на самом деле, интересный вид деятельности. Лучше начинать с малого, дабы сократить риски. Ведь расширить свое дело никогда не поздно.

Конечно же, чтобы бизнес начал приносить доходы, необходимо сначала все хорошо обдумать, а затем вложить много труда. Владельцы успешного дела тоже изначально были неопытными и начинали с небольшой торговли, но терпение, трудолюбие и навык принесли им свои плоды в виде стабильности и процветания. Огромным плюсом в ведении собственного дела является независимость от работодателя.

Как определиться, что продавать в магазине

Чтобы открыть свою точку, необходим стартовый капитал. Если его нет, то можно взять кредит. Но, прежде чем сломя голову бежать в банк, необходимо определиться, на каком рынке будет находиться торговое место. Всем известно, что существуют продуктовые, вещевые, строительные, автомобильные, смешанные и другие ярмарки.

После того как рынок выбран и, соответственно, примерная категория товара (на вещевом рынке нельзя, например, продавать запчасти для автомобилей), нужно изучить, что больше всего пользуется спросом у населения. Также необходимо присмотреться, хорошая ли проходимость в выбранном месте (наличие достаточного количества покупателей), какого товара там не хватает, нужно изучить цены и, включив свою интуицию, уже определяться с тем, что конкретно будет продаваться в планируемом магазине.

То есть, чтобы не прогореть, необходимо сделать глубокое маркетинговое исследование.

Важным моментом является и то, что находится поблизости с рынком, насколько раскручено данное место.

Лучше продавать такой товар, в котором человек хорошо разбирается. Если, например, кто-либо имеет фармацевтическое образование, тогда можно открыть аптеку. Или же человек имеет большой стаж в строительной организации — тогда наилучшим вариантом для него будет открытие точки именно на строительном рынке. Беспроигрышным вариантом и не требующим больших затрат является пищевая точка. То есть если даже рынок новый и еще не набрал популярность, то проблем с клиентурой все равно не будет. Например, если открыть мини-кафе, то сами же продавцы будут питаться в нем.

После тщательного сегментирования рынка и принятия решения, какой товар будет реализовываться, нужно начать искать оптовых поставщиков, у которых отпускная цена низкая, а качество товара отвечает высоким требованиям. То есть с помощью интернета, объявлений в газетах или иных способов необходимо будет подробно изучить многих производителей, провести с ними переговоры и посмотреть образцы того, что они предлагают. Только все хорошо проанализировав, можно принимать окончательное решение, с кем сотрудничать. В ведении бизнеса этот момент является чуть ли не самым ключевым фактором, влияющим на успех всего дела.

Вернуться к оглавлению

Необходимая информация для открытия любой торговой точки

Итак, вне зависимости от того, какой выбран рынок и товар, который будет продаваться, существует основной свод правил, который необходимо знать любому начинающему бизнесмену. После принятия окончательного решения нужно связаться с администрацией рынка и узнать условия, касающиеся аренды помещения. Следует отметить, что на каждом рынке они могут отличаться друг от друга, особенно это касается цен за съем. Помещение на первом этапе можно брать не целиком, а, к примеру, половину павильона.

Затем необходимо будет официально зарегистрировать свой бизнес. Для розничной торговли самой выгодной является ЕНВД, или патентная система. Пока дело не раскрутилось, лучше всего, на начальном этапе, не нанимать большое количество продавцов, так как платить жалованье сначала будет трудно. Поэтому достаточно будет одного помощника. Работая самостоятельно, можно сэкономить деньги для уплаты налога.

Естественно, важным моментом является оформление точки таким образом, чтобы оно соответствовало ее формату. Наличие различных рекламных баннеров, буклетов, визитных карточек, разнообразный ассортимент магазина, акции и бонусы — все это привлечет покупателя. Ему свойственно возвращаться туда, где к нему отнеслись внимательно. Товар должен храниться в сухих и проветриваемых помещениях, иначе он может отсыреть, покрыться плесенью — покупателя такое точно отпугнет.

Рентабельность магазина для каждого отдельного случая будет разной. Но примерные подсчеты сделать можно. Например, на крупный товар специалисты советуют делать накрутку не более 20-30% от закупочной цены. На более мелкий товар можно ставить и все 100%. Окупаемость будет зависеть от того, сколько платится за аренду помещения, от самого товара, так как он может быть такого формата, что в какой-то сезон продажи его растут, а в какой-то могут падать. А также от других не менее важных факторов. В среднем небольшая торговая точка окупается ориентировочно за один год, а более крупная — за два года.

В заключение следует отметить, что ассортимент в магазине необходимо постоянно пополнять, а иногда, в зависимости от сезона, даже менять. Изучая потребности покупателя, можно успешно и выгодно вести свой бизнес, который пусть и не принесет миллионов, но может стать источником среднего стабильного дохода. Некоторые предприниматели заработанные средства опять вкладывают в дело, так как, имея несколько точек, со временем доходы станут выше средней планки.

АО «Открытие Брокер», лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия). С информацией об АО «Открытие Брокер» получатели финансовых услуг могут ознакомиться в разделе «Документы и раскрытие информации».  

АО «Открытие Брокер» входит в состав Российской Национальной Ассоциации SWIFT.


Информация о тарифных планах/тарифах опубликована в маркетинговых целях в сокращённом варианте. Полный перечень тарифных планов/тарифов, их содержание и условия применения содержатся на сайте open-broker.ru в приложении №2 и 2а «Тарифы» к договору на брокерское обслуживание/договору на ведение индивидуального инвестиционного счёта АО «Открытие Брокер». Необходимо иметь это в виду при выборе тарифного плана.

Под «сервисом» понимается одно или несколько (совокупность) условий брокерского обслуживания клиентов, включая, но не ограничиваясь: открытие определённого портфеля, ведение отдельного инвестиционного счёта, предложение тарифного плана, предоставление клиенту информационных сообщений, а также иные условия, предусмотренные договором и/или Регламентом обслуживания клиентов АО «Открытие Брокер» и/или дополнительным соглашением с клиентом и/или размещённые на сайте АО «Открытие Брокер». Подробнее о каждом сервисе вы можете узнать на сайте компании, в личном кабинете или обратившись к сотруднику АО «Открытие Брокер».

Сервис дистанционного оформления предоставляется для первичного открытия счёта в компании.

Правообладатель программного обеспечения (ПО) MetaTrader 5 MetaQuotes SoftwareCorp.
Правообладатель программного обеспечения (ПО) QUIK ООО «АРКА Текнолоджиз».

Представленная информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, ни при каких условиях, в том числе при внешнем совпадении её содержания с требованиями нормативно-правовых актов, предъявляемых к индивидуальной инвестиционной рекомендации. Любое сходство представленной информации с индивидуальной инвестиционной рекомендацией является случайным.

Какие-либо из указанных финансовых инструментов или операций могут не соответствовать вашему инвестиционному профилю.

Упомянутые в представленном сообщении операции и (или) финансовые инструменты ни при каких обстоятельствах не гарантируют доход, на который вы, возможно, рассчитываете, при условии использования предоставленной информации для принятия инвестиционных решений.

«Открытие Брокер» не несёт ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в представленной информации.

Во всех случаях определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора.

Market-On-Open Order (MOO) Определение

Что такое рыночный ордер при открытии сделки (MOO)?

Ордер Market-On-Open (MOO) — это приказ, который должен быть исполнен по цене открытия дня. Ордера Market-On-Open (MOO) могут быть исполнены только при открытии рынка или очень скоро после этого, но должны содержать первую напечатанную цену дня.

Ордер Market-on-open может быть противопоставлен ордерам Market-on-Close (MOC).

Ключевые выводы

  • Market-On-Open (MOO) ордера — это неограниченные рыночные ордера, исполняемые при самом открытии торгового дня для ценной бумаги.
  • Трейдеры обычно размещают ордер MOO в ожидании изменения цены в течение дня.
  • Эти приказы влияют на то, где может открыться рынок, поскольку они могут создать дисбаланс на покупку или продажу до того, как торговый день будет в самом разгаре.

Как работает рыночный ордер при открытии

Заказы MOO на Nasdaq могут быть введены, отменены или изменены с 7:00 до 9:28 утра по восточному времени с понедельника по пятницу. Заказы MOO на NYSE можно принять в любое время до 9:28.м. По восточному времени. Выполнение ордеров MOO гарантируется при наличии достаточной ликвидности, но нет гарантии, какой будет цена.

Чтобы исполнить рыночный ордер при открытии, трейдер вводит ордер на покупку, когда рынок закрыт, но не менее чем за две минуты до открытия рынка. За эти две минуты маркет-мейкерские продавцы будут оценивать, сколько ордеров ожидают исполнения на открытии, и каков их характер (большие или маленькие, покупка или продажа, лимит, стоп или рынок). Они будут корректировать свои заявки и ставки на основе этой информации, и первая сделка сессии установит цену открытия.

Цена открытия должна была учитывать все ордера MOO. Например, если было большое количество ордеров MOO, начальная цена предложения будет значительно выше, чем цена закрытия накануне.

Когда использовать заказы MOO

Трейдеры и инвесторы используют ордера MOO, когда считают, что рыночные условия требуют покупки или продажи акций на открытом воздухе.Например, во время сезона отчетности — периода, когда компании отчитываются о своих квартальных результатах, — большинство компаний отчитываются о результатах после закрытия рынков. На следующий торговый день обычно следует значительное движение цены. Ордер MOO не указывает предельную цену, в отличие от ордера Limit-on-Open (LOO), который указывает один, и является родственным ордеру для ордера Market-on-Close (MOC).

Компании, которые превосходят ожидания, обычно видят, что их акции растут в цене, в то время как компании, которые не оправдывают ожиданий, видят их падение. Ордера MOO также могут использоваться брокерами для закрытия ошибочных позиций. Часто ошибки не обнаруживаются до тех пор, пока сделки не будут записаны на счета в конце торгового дня. Ордер MOO гарантирует, что ошибка будет закрыта как можно раньше на следующий день, чтобы минимизировать риск.

Пример ордера Market-on-Open

Предположим, что инвестор владеет 1000 акций Intel, которая только что сообщила, что ее продажи и прибыль в следующем квартале будут ниже оценок аналитиков. Акции торгуются ниже на рынке после закрытия, и инвестор думает, что они продолжат резко снижаться в течение следующего дня.Следовательно, они будут размещать ордер MOO, поскольку считают, что акции откроются завтра по более низкой цене, но закроются еще ниже.

Риск заключается в том, что инвестор получит начальную цену Intel, независимо от того, снизилась ли она на 5%, 10% или 20%. В качестве альтернативы, если инвестор считает, что Intel может несколько восстановиться в течение следующего торгового дня, и предпочел бы удерживать свою позицию, чем брать рыночную цену открытия, он мог бы ввести ордер LOO, который указывает цену, по которой они готовы продать свои акции Intel. .Это гарантирует, что акции не будут проданы ниже предельной цены инвестора. Например, если инвестор размещает ордер LOO с лимитом в 50 долларов, акции будут продаваться при открытии по рыночной цене, при условии, что акция торгуется по цене 50 долларов или выше.

Что говорит вам открытие рынка

Ранняя торговля часто диктует, что может произойти в течение сессии. Это не означает, что трейдер может точно знать, куда пойдет рынок, скорее, информация, предоставленная около открытия, может помочь определить, будет ли день колебаться, трендовый, спокойный или волатильный.Собирая определенные типы информации, трейдер может лучше подготовиться к остатку дня.

Ключевые выводы

  • Ранняя торговля при открытии рынка часто является индикатором того, как будет развиваться торговый день: диапазон, тренд, умеренный или волатильный.
  • Рынок открыт, потому что информация с «овернайт» и международных рынков будет поглощена и на ее основе будут действовать.
  • Объем открытия необходимо сравнивать с объемом открытия других торговых дней, а не с остатком того же торгового дня.
  • Увеличение объема обычно указывает на повышенную волатильность.
  • Чтобы понять, являются ли ранние рыночные движения устойчивыми, трейдер может использовать различные индикаторы, такие как TICK, балансовый объем и денежный поток Чайкина.
  • Перед торговлей трейдер должен использовать технические инструменты, чтобы понять, как будет развиваться день.

Почему открытые дела

Открытие — это первая возможность трейдера увидеть, что может пройти торговый день (предварительный рынок также дает подсказки).Информация с «овернайт» и международных рынков поглощается группами трейдеров и действует на них по мере того, как рынки движутся к открытию. Инвесторы прочитали новости за одну ночь и разместили свои заказы у брокеров. Профессиональные трейдеры рассчитывают, как это повлияет на первые несколько минут торговли, а трейдеры хедж-фондов и паевых инвестиционных фондов либо активно участвуют, либо занимают второстепенное место.

Для внутридневных трейдеров взаимодействие этих групп дает ценную информацию, которая может помочь им в течение дня.Дейтрейдерам необходимо следить за:

  • Сколько активности происходит (кто, сколько и в каком направлении)
  • Есть ли уверенность в движении
  • Где находятся вероятные точки отказа или скачка цены

Объем

Объем открытия утром всегда высок по сравнению с остальным днем, с ним, как правило, может соперничать только объем закрытия. Поэтому утренний объем по сравнению с внутридневным объемом мало что объясняет, его нужно сравнивать с другими объемами открытия.Увеличение объема обычно означает повышенную волатильность и, вероятно, большее изменение цены. Высокий объем индекса или акций в начале дня указывает на участие институтов и более высокую вероятность ежедневных устойчивых тенденций. Низкий объем около открытия акции указывает на то, что речь идет в первую очередь о краткосрочных трейдерах, и, таким образом, дневной климат, скорее всего, будет более изменчивым.

Чтобы получить более полное представление, трейдер может захотеть отфильтровать объемы по размеру. В то время как небольшие заказы составляют большую часть сделок по акциям, большие заказы составляют большую часть общего объема.Если крупные заказы держатся в определенном направлении, это, вероятно, признак тренда. Минимально большие ордера указывают на более ранжированные движения. Крупные ордера, проходящие по обе стороны рынка, указывают на краткосрочные движения, ограниченные диапазоном, но что трендовое движение (вполне возможно, агрессивное) последует, когда одна сторона побеждает другую.

Всегда трудно понять, в каком направлении будет двигаться рынок, но внимание к движениям до начала рынка, новостям за ночь и международным рынкам, а также внедрение технических инструментов и индикаторов может привести к успешному торговому дню.

Разрывы и международные рынки

Трейдеры могут начать наблюдать за предварительным рынком и увидеть, что индексы и акции уже далеко отошли от предыдущего закрытия на новостях или корреляциях с другими рынками. Некоторые местные и мировые рынки активно торгуются до открытия официального фондового рынка. Агрессивные движения на этих рынках позволяют понять, что возможно при открытии фондового рынка. Учитывались ли в акциях движения золота, серебра, облигаций, нефти, валют и международных фондовых рынков? Были ли на этих рынках прорывы или серьезные падения? Если это так, весьма вероятно, что вы увидите, как акции корректируются в соответствии с их корреляцией с этими рынками.Незначительное движение в ночное время или на других рынках указывает на пассивность, и, если в течение дня не произойдет чего-то серьезного, в торговый день, вероятно, будут преобладать условия, ограниченные диапазоном.

Подтверждение ходов

Трейдер хочет получить некоторое представление о том, является ли раннее движение рынка устойчивым или оно, вероятно, прекратится, и есть много способов помочь определить это. Это не только поможет трейдеру совершать сделки на этих движениях, но также поможет определить, каким будет общий тон дня. Некоторые трейдеры могут смотреть на TICK, который является мерой количества акций NYSE, торгуемых по их предложению, за вычетом акций, торгующихся по их цене предложения. Это хороший показатель количества акций, участвующих в движении, и чрезвычайно краткосрочных изменений настроений.

Чуть менее чувствительные индикаторы, которые могут использовать трейдеры, — это балансовый объем (OBV), денежный поток Чайкина или индекс денежного потока. Эти индикаторы используют несколько иные вычисления, но помогают определить, имеет ли ценовое движение базовую силу.Агрессивные движения от открытия, не сопровождаемые большим объемом или подтверждающими сигналами от индикатора (индикаторов), предполагают возможную неудачу в движении. Если показатели в основном находятся в пределах прежних диапазонов, ожидайте, что движение цен будет ограничено.

Конкретный уровень индикатора в этом случае не важен, скорее, это то, как индикатор действует относительно недавней активности. Небольшое изменение индикатора (индикаторов) или движение в противоположном направлении с большим изменением цены означает вероятную коррекцию. Если ценовое движение подтверждается, то есть если индикаторы движутся вместе с ценой, есть больше шансов, что движение будет устойчивым, а тренд с большей вероятностью продолжится.

Технические уровни

Еще до начала дня трейдер должен провести линии поддержки и сопротивления, включая горизонтальные линии и линии тренда (наклонные). Были ли акции или рынок в последнее время в диапазоне или он был в тренде? Рядом поддержка и сопротивление? Заранее рисуя линии поддержки и сопротивления, трейдер будет лучше понимать, как может разворачиваться день в начале торговли.

Если рынок находился в диапазоне и открывается в среднем диапазоне, можно ожидать того же самого. Если рынок открывается рядом с сопротивлением или поддержкой, или даже выше, или ниже, тогда подтверждения и объем становятся очень важными.

Построение технических уровней также поможет в течение дня. По мере приближения к уровням трейдеры могут определить, указывают ли другие рыночные факторы на законный прорыв или цена откатится от уровня на основе вышеупомянутых методов.

Итог

Ни один элемент не предоставляет всю информацию, которая нужна трейдеру, скорее, все эти элементы работают вместе, чтобы помочь определить тип дня, в который он, вероятно, будет на рынках. Глядя на международные рынки, а также на другие активно торгуемые классы товаров и активов, мы можем увидеть, были ли уже отмечены какие-либо изменения.

Первые несколько моментов торговли предоставляют много информации. Если трейдер внимательно проанализирует эту информацию, он поймет, будет ли день ровным, трендовым, волатильным или спокойным.

Как можно предсказать открытие рынка?

Примечание редактора: здесь вы можете найти нашу полную библиотеку бесплатных статей по инвестированию.

Вы когда-нибудь задумывались, как аналитики и репортеры определяют, собирается ли рынок открыться выше или ниже, чем он закрылся вчера? Вы знаете, как это бывает. Вы просыпаетесь утром, открываете свой любимый веб-сайт, посвященный инвестированию в акции, и видите заголовок, гласящий: «Рынки движутся к более низкому открытию сегодня». Но откуда им знать? На что смотрят эти аналитики, что говорит им о том, что сегодня рынок движется к более низкому открытию?

[ВИДЕО] Как можно предсказать открытие рынка?

Фондовые трейдеры обычно обращаются к двум источникам, чтобы определить, что, по их мнению, произойдет со стоимостью акций, когда U.Южная торговая сессия начинается в 9:30 утра по восточному времени: 1) международные фондовые рынки и 2) фьючерсные контракты на фондовые индексы.

Международные фондовые рынки

Международные фондовые рынки, такие как Токийская фондовая биржа и Лондонская фондовая биржа, могут дать вам хорошее представление о том, что будет происходить на фондовом рынке США, поскольку фондовые рынки во всем мире становятся все более взаимосвязанными. То, что происходит на азиатских фондовых рынках, влияет на то, что происходит на европейских фондовых рынках, что, в свою очередь, влияет на то, что происходит на U.С. фондовые рынки. Поскольку фондовый рынок США является последним рынком, который открывается в данный день, у американских инвесторов есть преимущество, заключающееся в том, что они могут посмотреть, как другие фондовые рынки по всему миру реагируют на новости, выпущенные после того, как фондовый рынок США закрылся в предыдущий день. торговый день и определите, как новости повлияют на акции США. Конечно, можно сказать, что азиатские инвесторы имеют такое же преимущество, поскольку они могут видеть, как фондовый рынок США реагирует на новости, которые выходят во время U.S. торговый день тоже, потому что на самом деле это просто один большой круг открытия и закрытия фондовых рынков по всему миру каждый день.

По мере того, как инвесторы просыпаются в США, они смотрят на то, как другие индексы по всему миру, такие как индекс Nikkei в Японии, индекс DAX в Германии и индекс FTSE в Лондоне, работают в тот день, и они могут получить довольно хорошее представление о том, как S&P 500 и промышленный индекс Dow Jones будут работать в начале торгового дня в США.S.

Фьючерсные контракты на фондовые индексы

Оба основных фондовых индекса США — S&P 500 и Dow Jones Industrial Average — имеют фьючерсные контракты, торговля которыми основана на их соответствующих значениях. Когда значение этих индексов увеличивается, стоимость фьючерсных контрактов увеличивается. Когда значение этих индексов уменьшается, стоимость фьючерсных контрактов уменьшается.

Одной из важных характеристик фьючерсных контрактов является то, что они торгуются практически 24 часа в сутки.Это означает, что вы можете посмотреть стоимость либо фьючерсного контракта на S&P 500 (SPX), либо фьючерсного контракта на Dow Jones Industrial Average (ES) до открытия фондового рынка и увидеть, где торгуется фьючерсный контракт. Если цена ниже, чем вчерашняя цена закрытия, вы знаете, что фондовый рынок, вероятно, откроется ниже. Если цена выше, чем цена закрытия вчера, вы знаете, что фондовый рынок, вероятно, откроется выше.

Изображение любезно предоставлено Дэном Кироузом.

Открытый рынок — Обзор, как это работает, влияние на процентные ставки

Что такое открытый рынок?

Открытый рынок — это экономическая система без торговых барьеров. Торговые барьеры. Торговые барьеры — это правовые меры, введенные в первую очередь для защиты национальной экономики. Как правило, они сокращают количество товаров и услуг, которые можно импортировать. Такие торговые барьеры принимают форму тарифов или налогов и деятельности на свободном рынке. На открытом рынке покупатели и продавцы могут свободно вести бизнес без общих рыночных барьеров, таких как несправедливые лицензионные соглашения, произвольные налоги, объединение в профсоюзы, субсидии и другие правила, влияющие на обычные рыночные операции.

Резюме
  • Открытый рынок — это рынок без нормативных барьеров, таких как налоги, лицензионные требования и государственные субсидии.
  • Открытый рынок позволяет покупателям и продавцам свободно торговать без какого-либо внешнего рынка.
  • Цены на товары и услуги определяются изменениями спроса и предложения.

Понимание системы открытого рынка

Об уровне открытости открытого рынка судят по количеству правительственных постановлений и наличию культурных обычаев, влияющих на торговлю. Как правило, открытый рынок обеспечивает равные условия для всех участников рынка, и отсутствуют внешние ограничения, влияющие на деятельность в области свободной торговли.

Экономические субъекты имеют равные возможности входа на открытый рынок, в отличие от закрытого рынка, где на рынке доминируют несколько крупных компаний. Кроме того, на закрытом рынке вход регулируется тарифами Тариф Тариф — это форма налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг. Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели — введение налогов или государственных субсидий, которые препятствуют свободному участию некоторых экономических субъектов на рынке.

В банковской сфере термин «открытый рынок» может использоваться для обозначения среды, в которой Федеральная резервная система покупает или продает облигации у банков-членов как способ повышения или понижения процентных ставок. Вмешательство ФРС или центральных банков известно как операции на открытом рынке и включает торговлю казначейскими нотами или ипотечными ценными бумагами для увеличения резервов.

Например, когда Федеральная резервная система Федеральная резервная система (ФРС) Федеральная резервная система является центральным банком Соединенных Штатов и финансовым органом, стоящим за крупнейшей в мире свободной рыночной экономикой.хочет поднять процентные ставки, он продает казначейские облигации банкам-членам с целью замедления инфляции. Это сдерживающая денежно-кредитная политика, направленная на стабилизацию экономического роста. Противоположным является экспансионистская денежно-кредитная политика, когда ФРС покупает облигации у своих банков-членов как способ снижения процентных ставок. ФРС оплачивает облигации с помощью чеков, которые при обналичивании переводят деньги из государственного агентства в банковские резервы регулируемых банков.

Открытый рынок vs.Закрытый рынок

Открытый рынок считается более доступным для участников по сравнению с закрытым рынком. Соединенные Штаты, Великобритания, Канада и Австралия считаются относительно открытыми рынками, на которых покупатели и продавцы могут торговать без каких-либо нормативных барьеров. Цены на товары и услуги на этих рынках определяются изменениями в спросе и предложении, и государственные органы минимально вмешиваются в установление цен.

Однако в мире не существует полностью открытого рынка.Крупные устоявшиеся компании могут создавать барьеры для входа Барьеры для входа Барьеры для входа — это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на данный рынок. Они могут включать затруднение доступа на рынок новых и небольших компаний. Тем не менее, нет никаких нормативных препятствий, которые могут помешать небольшим компаниям получить долю рынка.

С другой стороны, закрытые рынки не обеспечивают равных условий для всех экономических субъектов, и они, как правило, принимают запретительные правила, ограничивающие деятельность в области свободной торговли.Такие страны, как Северная Корея и Куба, являются относительно закрытыми рынками с различными нормативными барьерами, которые направлены на защиту внутренней торговли от недобросовестной конкуренции со стороны крупных иностранных компаний.

Регулирующие барьеры могут принимать форму ценовых ограничений или ограничений участия. Ценовые ограничения возникают, когда цены на продукты и услуги определяются другими методами, кроме изменений в спросе и предложении. Ограничения участия — это законы, которые регулируют, кто может участвовать, а кто не может участвовать в рынке.Например, в некоторых странах иностранные компании могут потребовать от местных владельцев взять на себя определенный процент владения, прежде чем им будет разрешено торговать в стране.

Как открытый рынок влияет на процентные ставки

Федеральная резервная система покупает и продает государственные облигации на открытом рынке. Эта деятельность известна как операции на открытом рынке. Федеральный комитет по открытым рынкам (FOMC) отвечает за надзор за операциями на открытом рынке. Действия предпринимаются с целью увеличения денежной массы в руках потребителей, которые используют средства для инвестирования и стимулирования экономического роста.

Если процентная ставка по кредиту высока, ФРС покупает государственные облигации у своих банков-членов. ФРС оплачивает ценные бумаги с помощью чеков или электронных транзакций, что увеличивает резервы банка. Банки должны хранить не менее 10% своих депозитов в резерве, а средства должны храниться в хранилище банка или в местном отделении Федеральной резервной системы. Резерв помогает покрывать ежедневные выплаты банком.

Если резерв банка падает ниже резервных требований, он берет займы у других банков по специальной процентной ставке, известной как ставка по федеральным фондам.Когда ФРС покупает ценные бумаги у банков-членов, она увеличивает резервы, а также предоставляет больше средств ФРС для кредитования других банков.

Увеличение денежной массы снижает ставку по фондам ФРС, что, в свою очередь, снижает процентные ставки по другим финансовым инвестициям в экономику. Более низкая ставка по фондам ФРС делает более дешевым для потребителей и заемщиков заимствование денег, помогая стимулировать экономический рост.

Ссылки по теме

CFI предлагает Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™ Сертификат CBCA® Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ® является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ анализ потоков, моделирование ковенантов, погашение кредитов и многое другое.программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

  • Сдерживающая денежно-кредитная политика Сдерживающая денежно-кредитная политика Сдерживающая денежно-кредитная политика — это тип денежно-кредитной политики, который предназначен для снижения темпов денежно-кредитной экспансии для борьбы с инфляцией. Ставка по федеральным фондам
  • Ставка по федеральным фондам В США под ставкой по федеральным фондам понимается процентная ставка, которую депозитные учреждения (такие как банки и кредитные союзы) взимают с других депозитных учреждений за однодневное ссуду капитала из их резервных остатков на необеспеченной основе .
  • Зона свободной торговли Зона свободной торговли Зона свободной торговли (FTA) относится к определенному региону, в котором группа стран подписывает торговое соглашение, закрепляющее экономическое сотрудничество
  • Спрос и предложение Спрос и предложение Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество и количество поставленных товаров

Почему открытые рынки имеют значение — OECD

Tambien disponible en español | Egalement disponible en français

Люди торгуют, а правительства открывают рынки, потому что это в их интересах.Торговля и открытость рынка исторически шли рука об руку с улучшением экономических показателей в странах на всех уровнях развития, создавая новые возможности для работников, потребителей и компаний по всему миру и помогая вывести миллионы людей из нищеты. Относительно открытая экономика растет быстрее, чем относительно закрытая, а заработная плата и условия труда, как правило, лучше в компаниях, которые торгуют, чем в тех, которые этого не делают. Больше процветания и возможностей во всем мире также способствует большей стабильности и безопасности для всех.

Так действительно ли торговля приносит пользу обычным людям?

Торговля помогла сотням миллионов людей выбраться из бедности: доля населения мира, живущего на менее 1,90 долл. США по ППС в день, упала с примерно 35% в 1990 году до менее 10% в 2015 году. Свидетельства влияния Торговля бедностью в развивающихся странах за 1993–2008 гг. показывает, что изменение реальных доходов беднейших 20% населения сильно коррелирует с изменением открытости торговли за тот же период.Сегодня развивающиеся страны и страны с формирующейся рыночной экономикой играют более важную роль в торговле, чем когда-либо прежде, способствуя снижению неравенства между странами (хотя и не всегда внутри стран).

Торговля предоставила беспрецедентный доступ к товарам и услугам, революционизировав доступность товаров для домохозяйств с низкими доходами. Возьмем, к примеру, стоимость покупки телевизора: в период с 1980 по 2014 год цена примерно сопоставимого телевизора упала на 73%, отчасти в результате амбициозных усилий по либерализации торговли — и умные телевизоры, которые мы покупаем сегодня, очень высоки. намного лучше, чем те, которые были доступны в 1980-х годах.Более низкие цены особенно выгодны для бедных домохозяйств, которые тратят относительно больше на товары, пользующиеся большим спросом (например, на такие основные продукты, как продукты питания и одежда).

Не только торгует по более низким ценам, но и обеспечивает работой миллионы людей по всему миру. В такой большой стране, как Соединенные Штаты, около 10% рабочей силы задействовано в производстве товаров и услуг, которые экспортируются и потребляются за границу, что составляет около 14 миллионов американских рабочих мест. Доля увеличивается до 20% для Франции, почти 30% для Германии и 47% для такой небольшой открытой экономики, как Ирландия.

Во всех странах доля рабочих мест, зависящих от торговли, значительно выше, если принять во внимание «косвенный» экспорт (когда физическое лицо или компания продает товар или услугу другому субъекту внутреннего рынка, который использует их в качестве входных данных для своих экспорт). В некоторых странах, таких как Китай, они могут превосходить количество рабочих мест в самих экспортирующих отраслях. Эти косвенные каналы экспорта особенно важны для небольших фирм.

Торговля также играет роль в повышении доходов и улучшении общих условий труда.Например, экспортеры в США в среднем платят на 6% больше, чем неэкспортеры. И независимо от того, идет ли речь о производственном травматизме, детском труде, неформальности или влиянии на женский труд, открытая экономика значительно превосходит закрытую, а трудовые права в целом соблюдаются лучше.

Торговля также помогает предприятиям стать более продуктивными и инновационными

Открытость торговли также приносит пользу компаниям, предоставляя производителям доступ к более крупным рынкам, позволяя им увеличивать масштабы своего производства и поощряя рыночную конкуренцию и инновации.Фирмы, которые занимаются экспортом, обычно более продуктивны, чем те, которые этого не делают.

Trade также позволяет новым технологиям более свободно распространяться по миру, принося пользу большему количеству компаний и большему количеству людей. В частности, более мелкие предприятия выиграют от распространения технологий и управленческих ноу-хау, а также от возможностей для расширения и повышения производительности. Чем больше страна торгует, тем больше распространяется технологий и идей; рабочие делают больше, а более высокая производительность может привести к повышению заработной платы.

Торговля может привести к структурным изменениям, которые требуют помощи в корректировке

Являясь мощным двигателем структурных изменений, торговля помогает перераспределить ресурсы по секторам и областям, где они могут быть наиболее эффективными. Это одна из основных выгод от торговли, но также одна из ее издержек. Не все выгоды от торговли являются мгновенными, и не каждый работник получает выгоду. Потери могут быть резкими и сосредоточенными на отдельных лицах, зачастую на тех, кто меньше всего способен приспособиться самостоятельно.Таким образом, правительства должны не только обеспечить людям возможность использовать возможности торговли и технологий, но и найти способы помочь тем, кто сталкивается с жесткой перестройкой.

Перед лицом этих опасений правительства могут почувствовать давление с целью реализации протекционистской политики и мер — включая тарифы, квоты и различные формы субсидий — как способ «сохранения» рабочих мест и предприятий внутри страны. Однако защита наказывает тех, кого она стремится защитить: рабочие места, сохраняемые исключительно за счет защиты, вряд ли будут устойчивыми и не создадут другие рабочие места; Защита конкретных рабочих мест или фирм — дорогостоящий способ помощи относительно небольшому количеству людей, при этом затраты (со временем увеличиваются) на рабочие места в других секторах, а также для домохозяйств с низкими доходами, сталкивающихся с более высокими ценами.Лучшим подходом является сочетание внутренней и международной политики для стимулирования инклюзивного роста и распределения выгод от торговли.

Хотя открытые рынки могут приносить прибыль, существуют опасения, что текущая торговая система не работает должным образом для обеспечения этой прибыли. Понимание проблем и возможностей глобальной торговли имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы выгоды могли быть реализованы как для компаний, так и для семей.

Инновации открытого рынка

Вкратце об идее

Столкнувшись с кризисом сибирской язвы 2001 года, компания Pitney Bowes быстро разработала технологии визуализации для обнаружения подозрительной почты.Как? Было использовано нововведения открытого рынка . Выведя за пределы своих границ — в такие разнообразные области, как обработка продуктов питания и военная безопасность, — компания собрала 82 идеи, а затем выработала лучшее решение.

Некоторые из самых быстрорастущих и прибыльных предприятий используют инновации на открытом рынке для повышения темпов, стоимости и качества инноваций. Посредством стратегических альянсов, совместных предприятий и лицензирования такие разные компании, как IBM, Boeing и Eli Lilly, открывают свои инновационные границы для поставщиков, клиентов и даже конкурентов.

Инновации открытого рынка несут выгоду и рисков. Ключ к его использованию? Определите, когда это подходит вашей компании, а затем закрепите его.

Идея на практике

Награды и риски

Инновации на открытом рынке дают четыре преимущества:

  • Импорт новых идей умножает составные части инноваций — идеи и опыт. Компании, которые сотрудничают с аутсайдерами в области НИОКР, генерируют больше своих общих продаж от новых продуктов, чем компании, которые этого не делают.
  • Экспорт идей приносит прибыль и улучшает удержание сотрудников. IBM зарабатывает почти 2 миллиарда долларов в год в виде лицензионных платежей за экспортированные патенты. Это сигнализирует о необходимости действовать быстро над новыми идеями или смотреть, как они уходят. Творческие люди остаются, зная, что их хорошие идеи не будут похоронены.
  • Экспорт идей раскрывает истинную ценность инноваций. Eli Lilly предлагает лицензии на разрабатываемые фармацевтические соединения, когда их стоимость еще не ясна.Если сторонние лаборатории недостаточно заинтересованы, чтобы сделать ставку, Лилли сбрасывает прицел.
  • Экспорт и импорт идей прояснят ваш основной бизнес. Чтобы увеличить отдачу от вложений в НИОКР, Boeing сосредоточился на инновациях, которые он мог разработать лучше, чем кто-либо другой. Благодаря внешнему сотрудничеству компания узнала, что ее конкурентное преимущество заключается в системной интеграции, а не в производстве. Сейчас он проектирует и интегрирует многие системы, входящие в его планы; например, органы управления полетом и шасси.

Инновации на открытом рынке также сопряжены с рисками: Xerox фактически раздавала поток инноваций — от компьютерной мыши до лазерного принтера — а затем наблюдала, как конкуренты извлекают из них выгоду. При продаже или аренде инноваций структурируйте сделки, чтобы адекватно разделить финансовую выгоду от ваших инноваций.

Также знайте , когда инноваций открытого рынка подходят для вашей компании. Ищите новые идеи снаружи, когда:

  • Независимые предприниматели могут производить такие же (или даже лучшие) инновации, как ваша корпоративная лаборатория НИОКР.
  • Промышленная турбулентность заставляет вводить новшества, не зная, в каком направлении двигаться. Cisco Systems изучила несколько продуктовых стратегий с внешними партнерами, чтобы ориентироваться на нестабильном рынке оптического коммутационного оборудования.
  • Разрозненные источники должны объединиться, чтобы вывести многообещающую идею на рынок. Cargill Dow — совместное предприятие Cargill и Dow Chemical с оборотом 500 миллионов долларов — обнаружило, как производить пластик из возобновляемых культур. Компания Cargill предоставила техническое ноу-хау; Доу, требования клиентов.

Институционализация инноваций открытого рынка

Инновации на открытом рынке лучше всего работают в рамках согласованной стратегической цели и формализованной системы принятия решений. Пример:

Cargill разработала трехуровневый подход к принятию решений о внешнем сотрудничестве. Специальные команды на каждой из 13 бизнес-платформ Cargill занимаются крупными сделками. Отдельные бизнес-единицы управляют небольшими предприятиями. Отдел корпоративных транзакций — это нервный центр и гаишник, рассматривающий сделки и контролирующий решения.Полученные результаты? Быстрое принятие решений и много продуктивного сотрудничества.

Когда год назад Pitney Bowes узнал, что конверты, зараженные сибирской язвой, разносили инфекцию и смерть через почтовую систему США, руководители компании поняли, что атаке подверглись и их клиенты, и их основной бизнес. В одночасье крупнейший в мире поставщик почтовых систем был наводнен отчаянными запросами от корпораций и почтовых служб о поиске решения — любого решения — которое могло бы защитить людей от смертельных спор.Основная компетенция Pitney Bowes заключалась в создании надежных измерительных систем, обеспечивающих защиту доходов от почты; у лидера рынка с оборотом $ 4,1 млрд не было ничего, что могло бы защитить клиентов от такой неожиданной биологической угрозы, как сибирская язва.

Компания решила, что единственный способ быстро и эффективно отреагировать на внезапное изменение рынка — это искать идеи извне. В течение нескольких недель специальная команда инженеров Pitney Bowes собрала 82 многообещающих концепции из самых разных областей, таких как обработка продуктов питания и военная безопасность.Они были быстро сокращены до дюжины идей, которые стоило разработать, начиная от низкотехнологичных решений — таких как стол с нисходящим потоком, который всасывает воздух вокруг писем и пакетов, когда они открываются, — до дорогих высокопроизводительных систем. С помощью сторонних изобретателей Питни Боуз смог представить новые продукты и услуги для защиты почты от биотерроризма. К ним относятся специализированные сканеры и система обработки изображений, которая может предупреждать почтовый центр, предполагаемых получателей или сотрудников службы безопасности о подозрительных письмах и посылках.

Кризис в Pitney Bowes представляет собой замедленный пример проблемы, с которой сталкивается все больше и больше компаний: «Как мы можем выйти за пределы наших собственных четырех стен для поиска нужных нам идей?» Все большее число компаний изучают идею инноваций на открытом рынке — подход, который использует такие инструменты, как лицензирование, совместные предприятия и стратегические союзы, чтобы донести преимущества свободной торговли до потока новых идей. Систематически открывая свои инновационные границы для поставщиков, клиентов и даже конкурентов, предприятия увеличивают импорт и экспорт новых идей.Поступая так, они повышают скорость, стоимость и качество инноваций. Более того, инновации на открытом рынке позволяют компаниям устанавливать реалистичные рыночные ценности для своих внутренних идей, помогая им лучше определять свой основной бизнес.

Результаты недавнего опроса, проведенного компанией Bain & Company среди более чем 200 руководителей высшего звена по всему миру, показывают, что существует сдерживаемое желание внедрять инновации на открытом рынке. Даже в условиях глобальной рецессии, когда мысли руководителей часто обращаются к реструктуризации и сокращению затрат, 80% респондентов назвали «повышение инновационности» одним из трех главных приоритетов для достижения успеха компании.Почти две трети руководителей признали, что их бизнес еще не был близок к полной реализации своего потенциала в использовании чужих идей; они сочли такое действие «большой возможностью». Возможно, самое удивительное, что 91% руководителей во всех опрошенных отраслях назвали повышение инновационного потенциала своей компании «критически важным для создания будущих конкурентных преимуществ и получения прибыли».

Несмотря на этот источник энтузиазма по поводу выхода за пределы компании за грандиозными новыми идеями, опрос также выявил и другую сторону стремления к инновациям: двое из пяти опрошенных руководителей признали, что их компании страдают синдромом «не изобретено здесь».Только около трети респондентов были удовлетворены качеством своих инноваций или частотой, с которой они предлагали новые продукты и услуги для ключевых клиентов, или изменениями в своей бизнес-модели. А 57% опрошенных руководителей сочли свои компании слишком внутренне ориентированными.

Результаты опроса показывают, что традиционные методы стимулирования корпоративных инноваций не работают, и что глобальные руководители знают, что лучшие идеи не всегда исходят из их собственных лабораторий НИОКР. Наши тематические исследования показывают, что некоторые из самых быстрорастущих и наиболее прибыльных отраслей считают инновации открытого рынка важным новым источником конкурентного преимущества.

Почему нужно внедрять инновации вместе с аутсайдерами?

Инновации открытого рынка стимулируются несколькими взаимодополняющими тенденциями бизнеса и технологий (см. Врезку «Грядущий бум») и предлагают компаниям четыре очевидных преимущества.

Импорт новых идей — хороший способ умножить строительные блоки инноваций.

Если у ответственных за инновации есть больше идей на выбор и им доступны различные виды опыта, тогда стоимость, качество и скорость инноваций улучшатся. По данным глобального аналитического центра STEP Group, неудивительно, что компании, которые сотрудничают с аутсайдерами в своих исследованиях и разработках, получают более высокий процент от общего объема продаж от новых продуктов, чем компании, которые не сотрудничают.

Опыт Tetra Pak, одного из крупнейших в мире поставщиков систем упаковки для молока, фруктовых соков и других пищевых продуктов, свидетельствует о мудрости опыта импорта. Несколько лет назад Tetra Pak пыталась разработать радикальную инновацию в области упаковки пищевых продуктов, которая могла бы конкурировать с металлическими банками, а также стеклянными и пластиковыми контейнерами. Некоторое время инженеры работали самостоятельно, а затем, осознавая ограниченность своего опыта, решили работать с внешними партнерами. Революционный продукт Tetra Recart, появившийся в результате этого сотрудничества, позволяет клиентам Tetra Pak стерилизовать картонные контейнеры, наполненные кормами для домашних животных, супами, соусами, фруктами и овощами.Пакеты легкие, а их прямоугольная форма — их легко держать и разливать — увеличивает количество упаковок, которые можно разместить на полке, на 50%.

Tetra Pak уже была знакома с некоторыми из своих партнеров по этому предприятию: поставщики бумаги и полимеров помогли компании создать картонную упаковку, способную выдерживать высокие температуры, влажность и суровые условия коммерческой стерилизации. Другие партнеры были менее знакомы: Tetra Pak нашла компанию, специализирующуюся на стерилизации больничного оборудования, чтобы помочь ей выяснить, как стерилизовать продукты внутри упаковки. Компания полагалась на внутренних экспертов при разработке новых технологий ламинирования и процессов «формования, заполнения и запечатывания»; это были традиционные области специализации Tetra Pak. Знакомство с идеями посторонних помогло руководителям понять, насколько быстрее они могут действовать, передав на аутсорсинг важнейшие элементы нового продукта. Этот процесс сократил время разработки на годы.

Экспорт идей — хороший способ заработать деньги и сохранить таланты.

В 1980 году рынок лицензирования патентов составлял около 3 миллиардов долларов.Сегодня это около 110 миллиардов долларов и быстро растет. IBM зарабатывает почти 2 миллиарда долларов в год в виде лицензионных отчислений от экспортируемых патентов. Но деньги могут быть менее важны, чем то, что патентный экспорт сигнализирует организации: действуйте быстро в отношении многообещающих идей или рискуете увидеть, как их будут предлагать посторонним или даже конкурентам. (Подробнее об опыте IBM в области инноваций на открытом рынке см. Статью Джона Д. Вольперта «Вырваться из инновационной коробки», HBR, август 2002 г.) Экспорт идей делает инновационное предприятие более актуальным и повышает мотивацию и лояльность сотрудников.Творческие люди с большей вероятностью останутся на борту, когда они будут знать, что их хорошие идеи не будут похоронены, а вместо этого могут найти себе пристанище во внешнем мире.

Вера BellSouth в возможности экспорта инноваций настолько сильна, что она продает свои технологии конкурентам. Телекоммуникационная компания основала BellSouth Intellectual Property Marketing (BIPMARK) в 1998 году для управления и продвижения результатов своих инновационных программ. Компания получила значительную прибыль благодаря десяткам сделок.Например, в январе 2002 года BIPMARK проверил заинтересованность крупного конкурента в лицензировании своей современной биллинговой системы. Комбинация архитектуры компьютерной сети и программного обеспечения, система дает телекоммуникационной компании консолидированное представление о звонках клиента и суммирует общее использование телефона человеком, а не перечисляет серию несвязанных учетных записей служб. Хотя биллинговая система имела решающее значение для бизнеса BellSouth, она не являлась основным источником уникального конкурентного преимущества. BIPMARK подсчитал, что конкуренты вложили бы средства в создание собственных аналогичных систем в течение нескольких месяцев, если бы не смогли купить их в BellSouth.Поэтому руководство решило лицензировать систему, чтобы максимизировать отдачу при создании отраслевых стандартов, которые отдают предпочтение технологической платформе BellSouth.

Экспорт идей дает компаниям возможность измерить реальную ценность нововведения и выяснить, оправданы ли дальнейшие инвестиции.

По мере роста потока экспорта менеджеры могут смотреть на свои инновационные инициативы сквозь призму рынка, которые часто показывают, куда движется бизнес и где у компании есть преимущества перед своими конкурентами.Фармацевтическая компания Eli Lilly обычно предлагает лицензии на некоторые разрабатываемые соединения, когда терапевтическая и коммерческая ценность лекарств все еще не ясна, а конкуренция за ресурсы для разработки новых продуктов высока. Если сторонние лаборатории недостаточно заинтересованы, чтобы делать ставки, Лилли сбрасывает свои взгляды. «Мы все больше и больше верим, что свободный рынок говорит вам, сколько на самом деле стоит продукт или технология», — говорит Дэйв Томпсон, вице-президент по корпоративной стратегии Lilly. «Мы очень переживали, нужно ли [выдать лицензию] проект, который, по нашему мнению, действительно хорош.Затем мы выводим его на свободный рынок и обнаруживаем, что он никому не нужен. Это действительно положительно.

Экспорт и импорт идей помогает компаниям понять, что у них получается лучше всего.

Компании часто обманывают себя, полагая, что их основной бизнес шире, чем он есть на самом деле. Устойчивое ядро ​​должно иметь экономические преимущества, которые позволят бизнесу производить что-то по более низкой цене или с более высоким качеством, чем это могут сделать другие компании на открытом рынке. Когда компания начинает собирать фактические рыночные данные о своих возможностях по сравнению с конкурентами, руководители часто обнаруживают, что они сильнее в одних областях и слабее в других, чем предполагали корпоративные знания.

Когда генеральный директор Boeing Фил Кондит пришел к власти в 1996 году, он призвал своих менеджеров увеличить отдачу на каждый доллар НИОКР, уделяя больше внимания инновациям, которые они могут разработать лучше, чем кто-либо другой. Когда руководители Boeing начали тестировать то, что они могут выгодно покупать, продавать и торговать с другими, они обнаружили, что их истинное сравнительное преимущество заключается не в производстве, а в системной интеграции. Инновации компании в области производства принесли низкую прибыль, поскольку крупные поставщики запчастей работали с ними эффективнее, чем Boeing.Но никто не понимал сложность конструкции и интеграции компонентов самолетов Boeing лучше, чем Boeing. Таким образом, в отличие от своего главного конкурента, Airbus, Boeing стал разработчиком и системным интегратором не только своих самолетов, но и многих систем, которые в них входят, например, средств управления полетом и шасси. Это изменило представление Boeing о своей основной деятельности, а также об инвестиционных схемах. Компания вкладывала меньше денег в производственную деятельность и увеличивала свои инвестиции в услуги проектирования и интеграции.Фактически, его авангардное научно-исследовательское подразделение, Phantom Works, было прямо направлено на совершенствование навыков системной интеграции Boeing, и для этого подразделение использует различные методы инноваций на открытом рынке — например, совместные предприятия и стратегические альянсы.

С учетом конкурентных рисков

Несмотря на преимущества, предлагаемые инновациями на открытом рынке, скептики этого подхода к созданию прорывных продуктов и услуг любят приводить убедительные примеры компаний, которые упустили шанс из-за того, что поделились своими инновациями с текущими или потенциальными конкурентами.Xerox фактически предоставила поток инноваций — все, от компьютерной мыши до графического пользовательского интерфейса и лазерного принтера, — а затем оставалась в стороне, пока другие компании извлекали из них выгоду. TRW — очень успешный новатор, но некоторые из его самых больших достижений были недооценены внутри компании и в итоге использовались другими. Бизнесы Qualcomm, Broadcom и Texas Instruments по цифровой обработке сигналов построены на технологиях, разработанных TRW, и рыночная капитализация всех трех компаний значительно превосходит TRW.

Опасности обмена инновациями реальны, но ими можно управлять. Как правило, наибольшая опасность заключается не в передаче инновации, а в структуре сделки. Кроме того, продажа или аренда инноваций сопряжены с меньшими конкурентными рисками, чем думает большинство людей. Это верно по трем причинам.

Во-первых, передача инноваций требует времени. Покупатели и продавцы должны найти друг друга и заключить соглашения. Продавцы должны упаковать и перевезти свои инновации.Покупателям необходимо адаптировать нововведения к своим конкретным целям. Нововведения, вероятно, потребуют покупки, установки и отладки нового производственного оборудования, а также разработки процессов обслуживания клиентов для их поддержки. Компании должны выяснить, как доставлять новые продукты в свои каналы сбыта, а также как продавать и продавать эти продукты. Тем временем оригинальный новатор движется вперед. Если жизненный цикл продукта достаточно короткий, продавец часто успевает представить новое поколение инновации к тому времени, когда конкуренты выводят на рынок исходную версию.

Во-вторых, покупатели могут никогда не ощутить всю ценность передачи инноваций. Рассмотрим, например, конкурентное преимущество Disney в сфере тематических парков, где она разработала модель обслуживания, превосходящую все остальные в отрасли. Disney настолько уверен в том, что его система предоставления услуг не может быть воспроизведена конкурентами, что зарабатывает деньги, делясь своими инновациями, взимая плату с других компаний за то, чтобы они узнали, как Disney это делает.

В-третьих, менеджеры склонны недооценивать сильные стороны подходящих заменителей.Они считают, что, если они решат не делиться своими инновациями, они смогут уберечь их от конкурентов. Редко это правда. Компании стали замечательно разбираться в разборке и реинжиниринге продуктов конкурентов. Подстройка здесь и там сводит к минимуму риск нарушения патентных прав, разрешающая лицензия от малоизвестной зарубежной компании придает продукту шипение, и тогда ваш соперник отправляется на скачки. При правильной цене новатор обычно будет зарабатывать больше денег и строить более взаимовыгодные отношения, передавая лицензию на нововведение другим игрокам, а не подавая в суд на них и подавая встречные иски в суде.Кроме того, партнерство может помочь компании ускорить развитие собственной концепции и препятствовать росту конкурентоспособных инноваций. В результате получается большая доля большого пирога.

Давид Рикардо правильно выразился в своем эссе 1815 года, в котором он выступал против британских хлебных законов, которые защищали английских землевладельцев от импорта зерна из-за границы. Рикардо утверждал, что бизнесмены выигрывают, когда уступают другим, которые лучше справляются с определенными задачами, и вместо этого концентрируются на том, что у них получается лучше всего. Если бы Xerox и TRW структурировали свои транзакции таким образом, чтобы адекватно получать прибыль от своих инноваций, они могли бы реинвестировать эти деньги в дополнительные исследования. По правде говоря, вы получите больше денег, уступив часть своего бизнеса, если сделка будет правильно структурирована.

Следует ли вам протянуть руку помощи?

После того, как компании рассмотрели риски инноваций на открытом рынке, им следует обратить внимание на бизнес-условия, которые способствуют вовлечению в этот процесс.Например, когда экономия на инновациях довольно низка — если несколько человек, работающих независимо, могут производить инновации так же хорошо или лучше, чем ваша корпоративная лаборатория НИОКР, — критически важно начать искать новые идеи на стороне. Назовите это эффектом гаража . Колоколообразная кривая доткомов заставила многие компании настороженно или даже пренебречь бизнес-потенциалом мелких (или гаражных) предпринимателей. Но в некоторых отраслях, включая программное обеспечение, сетевые технологии и финансовые услуги, возможности для инноваций уже давно широко распространены среди больших и малых. Linux — хороший тому пример. Благодаря тому, что проект Linux был легко доступен в Интернете, он привлек 100 000 независимых разработчиков программного обеспечения. За несколько лет они создали продукт, функциональность которого сопоставима с операционной системой Microsoft, которая разрабатывалась десятилетиями. IBM была одной из первых компьютерных компаний, принявших Linux и создавших продукты на основе новой программной платформы.

Подход открытого рынка также предлагает компаниям надежный выход в случае возникновения непредсказуемых ситуаций, требующих быстрого развития новых навыков.Иногда потребность в инновациях может возникать в компании из ниоткуда, как обнаружил Питни Боуз, опасаясь сибирской язвы. Чаще компании оказываются в неспокойных отраслевых условиях, которые требуют от них адаптации и внедрения инноваций, не зная точно, в каком направлении двигаться. В этой среде компании могут использовать инновации на открытом рынке в качестве хеджирования, исследуя несколько продуктовых стратегий с внешними партнерами, пока одна из них не станет наиболее вероятной. Cisco Systems, например, использовала этот подход, чтобы помочь ей ориентироваться на нестабильном рынке оборудования для оптической коммутации.

Другой случай, когда инновации открытого рынка имеют смысл, — это когда инновации из разрозненных источников должны объединиться, чтобы вывести на рынок многообещающую идею. Такого рода кумулятивные инновации являются движущей силой Cargill Dow, совместного предприятия Cargill Incorporated и Dow Chemical с оборотом 500 млн долларов, которое выяснило, как производить пластик из возобновляемых культур, таких как кукуруза, пшеница и маниока. В течение как минимум десяти лет ученые Cargill ломали основы химии, чтобы создать новое семейство пластмасс, которые можно было бы производить из остатков крахмала, извлеченного из кукурузы и других зерен.«Мы считали, что у нас есть очень привлекательный продукт, основанный на его биоразлагаемости — продукт, на который должен быть высокий спрос», — говорит Джим Хеймейкер, корпоративный вице-президент Cargill по стратегии и развитию бизнеса. «Несмотря на то, что мы разработали первый за десятилетие новый полимер с очень интересными характеристиками, нам было трудно найти достаточный интерес для клиентов. Короче говоря, мы не знали, как вывести его на рынок ». Компания Cargill обратилась к Dow с просьбой предоставить техническое ноу-хау для обработки натурального растительного сахара с целью создания стабильного полимера.Помимо своих навыков в производстве полимеров, Dow понимала, какие атрибуты потребуются новому пластику для удовлетворения требований клиентов. «Недостаточно просто иметь хорошую идею», — говорит Хеймейкер. «Идея должна быть преобразована в продукт или услугу, а для этого иногда требуется несколько компаний». (Подробнее о том, когда инновации открытого рынка имеют наибольший смысл, см. Врезку «Когда инновации открытого рынка наиболее ценны?»)

Распахивая двери

Открыть ваши границы не обязательно легко; некоторые компании, использующие инструменты инноваций на открытом рынке без стратегии и системы, могут в конечном итоге обжечься. Например, когда Дисней решил искать идеи извне, на него подали несколько сногсшибательных судебных исков. В августе 2000 года жюри присудило 240 миллионов долларов компании All Pro Sports Camps, которая обвинила Disney в развлечении, а затем краже его идей для развлекательного комплекса спортивной тематики. Подобная юридическая угроза, возникшая в результате специального подхода Disney к ситуации, может привести к появлению протоколов, которые не позволяют сотрудникам даже прислушиваться к предложениям со стороны.

Неправильная инновационная стратегия также могла сыграть роль в крахе Enron.Мы все хорошо знакомы с репутацией компании как пионера, расширяющегося в бизнесы, которые в совокупности обеспечивали более 90% рыночной капитализации Enron к 2001 году. Чтобы выйти за рамки энергетических услуг и заняться торговыми операциями, Enron искала новые финансовые структуры и использовала открытые -рыночные инновационные инструменты, такие как совместные предприятия, для уменьшения нагрузки на активы, что замедлит теоретический финансовый рост. Риски нарастали по мере того, как Enron агрессивно входила во все больше и больше предприятий, прилегающих к ее основным операциям.

Проблемы Enron, конечно, глубже, чем простое чрезмерное распространение бизнес-единиц. Но тяжелое положение Enron — полезное напоминание о том, что инструменты открытых рыночных инноваций бессмысленны и даже опасны, если они не используются для достижения согласованной стратегической цели.

Немногие компании, если таковые имеются, полностью освоили инновации на открытом рынке. Но некоторые начали создавать взаимосвязанные системы, которые увеличивают поток идей в их бизнес, из него и вокруг него. Хотя это может показаться нелогичным, этот подход, кажется, лучше всего укореняется, когда компании вкладывают усилия в сильную центральную организацию.Когда в 1995 году Джон Тао занял пост директора по корпоративным технологическим партнерствам в Air Products and Chemicals, он быстро перешел к централизованному контролю над многими внешними исследовательскими проектами компании. «У нас не было процесса работы с университетами», — говорит Тао. «Это была специальная система друзей. Я хотел внести в это некоторую дисциплину и структуру ». Для начала он определил одного академического партнера — Имперский колледж в Лондоне — и постепенно включил еще два университета в Соединенных Штатах.По мере того, как его уверенность росла, Тао сделал радикальный шаг и бросился через весь мир в поисках неизведанного опыта: около 50 ученых в исследовательской лаборатории в бывшем Советском Союзе, которые когда-то работали над системами вооружения и космическими кораблями, теперь вносят свои идеи в Air Products ». базовая технология для разделения газов.

Сумма, которую Air Products тратит на исследования — 130 миллионов долларов, или около 2,4% от прошлогоднего дохода в 5,5 миллиардов долларов, — нормальная для химической промышленности. Но, запустив совместные исследовательские программы компании через директивный центральный офис, Тао удалось расширить возможности Air Products для инноваций. Менее 10% НИОКР компании проводятся внешними партнерами, но эти проекты имеют несоразмерные выгоды: каждое сотрудничество позволяет сэкономить в среднем два года внутренних усилий. Большинство внешних проектов экономят компании сотни тысяч долларов чистых затрат на исследования. А средний внешний исследовательский проект приносит десятки миллионов потенциальных доходов и миллионы потенциальных прибылей.

В дополнение к установлению сильного централизованного управления компаниям необходимо развивать экспертов, которые могут обрабатывать транзакции, обеспечивающие инновации на открытом рынке.Их опыт может исходить из области права, лицензирования и патентов, венчурного капитала, альянсов, исследовательских соглашений или некоторой их комбинации. Для некоторых компаний эта экспертиза уже существует внутри; для других он тоже будет импортирован.

Инновации на открытом рынке, похоже, также требуют формализованных процессов принятия решений, требующих внешних данных. Действительно, инновации на открытом рынке становятся частью души компании, когда никто не может утвердить стратегический план или бюджет, не говоря о том, что происходит во внешнем мире. Cargill движется в этом направлении: компания разработала скоординированный трехуровневый подход, который ускоряет принятие решений о внешних сделках и альянсах. Обязательства в масштабе инициативы Cargill Dow принимаются и управляются сверху. Сделки на несколько сотен миллионов долларов, одобренные корпорацией, обрабатываются специальными группами на каждой из 13 бизнес-платформ, составляющих Cargill. В случае небольших предприятий (до 15 миллионов долларов) бизнес-единицы берут на себя индивидуальную ответственность за завершение сделки.Отдел корпоративных транзакций выполняет роль нервного центра и гаишника, предлагая экспертную оценку всех сделок и контролируя решения об альянсах. Поскольку каждая сделка в Cargill проходит через эту корпоративную стойку транзакций, она стала важнейшим источником знаний об оценке, структурировании, ведении переговоров и интеграции транзакций. «Мы работаем, чтобы принимать решения очень быстро, — говорит Хеймейкер из Cargill. «Если мы собираемся помочь менеджерам быть более предприимчивыми в поисках сторонников Cargill, мы не хотим связывать им руки. «Корпоративный отдел транзакций работает, потому что он делится собранной информацией. Действительно, помимо устранения барьеров на пути идей, поступающих в компании и исходящих из компаний, инновации на открытом рынке также направлены на улучшение потока идей внутри компании.

Lilly — еще одна компания, которая продвинулась вперед в институционализации практики инноваций на открытом рынке. В 1997 году производитель лекарств переместил свой персонал по развитию бизнеса в то же пространство, что и его ученые, и создал новую организацию внутри компании для поиска инноваций.В команду Find It входят около 20 ученых-исследователей, которым поручено искать в мире инновационные возможности: новые соединения, молекулы и технологии. Команда бизнес-разработчиков Get It работает бок о бок с учеными, чтобы быстро извлечь выгоду из открывающихся ими возможностей. Вместе они рассмотрели более 1000 возможностей в 2001 году, подписали 300 соглашений о конфиденциальности, провели 100 переговоров и сформировали 40 новых партнерских отношений — критически важное число, которое поддерживает поток инноваций Lilly. Сам по себе такой подход не выделил бы Lilly среди крупных фармацевтических компаний. Третья группа, команда Create Value, является ключом к росту компании как новатора открытого рынка и помогает Лилли укрепить свою репутацию надежного инновационного партнера. Команда Create Value сосредоточена исключительно на управлении отношениями Lilly со своими партнерами по инновациям. «Они помогают управлять культурными различиями между двумя партнерами без предвзятого отношения к Лилли, — объясняет Дэйв Томпсон.Партнеры Lilly, в число которых входят небольшие биотехнологические компании, другие крупные фармацевтические компании и исследовательские группы университетов, чувствуют доверие. В результате темпы и масштабы инноваций, которыми обменивается Lilly и ее партнеры, растут.

Повестка дня свободной торговли

Если вы подозреваете, что инновации открытого рынка могут работать на вашу компанию, вам необходимо собрать данные, чтобы поддержать эту интуицию. Это означает, что нужно смотреть в зеркало, не дрогнув, и сравнивать возможности вашей компании по свободной торговле идеями с возможностями ваших коллег. Звучит проще, чем есть на самом деле. Доступно множество абсолютных данных о затратах или прибыльности компаний. Но в случае инноваций данные открыты для широкой интерпретации. Менеджеры часто занимаются групповым мышлением и коллективно искажают реальность. Это неудивительно — преимущества инноваций на открытом рынке могут угрожать менеджерам, особенно когда внутренние инновации составляют значительную часть идентичности компании. Рассмотрим ситуацию в компании Polaroid, которая недавно подала заявление о защите от банкротства и провела распродажу своих активов.Пионер в области мгновенной фотографии потерял все, потому что его давняя предвзятость к изобретательству дома заставила менеджеров отказаться от цифровых заменителей фотографии.

Сбор данных должен включать следующие шаги:

  • Начните с бизнес-целей компании. Какие виды деятельности будут иметь ключевое значение для будущего компании и должны быть усилены? Какие менее критичны?
  • Проанализируйте инновационные проекты компании и определите, как эти усилия способствуют достижению основных бизнес-целей. Какие инновационные области являются ключевыми, смежными или удаленными? Где за плечами компании успех или неудача в инновациях на открытом рынке? Спросите себя: «Были ли мы препятствием на пути к успеху? Почему?»
  • Составьте карту горячих точек для актуальных инноваций на периферии бизнеса. Спросите себя: «Сколько инноваций появилось на периферии и удивило нас?»
  • Опросите сотрудников компании о том, что, по их мнению, является препятствием на пути к инновациям.Сделайте то же самое с важными поставщиками и клиентами, чтобы оценить, насколько работа с вашей компанией отличается от работы с другими. Спросите себя: «Где основные узкие места в моей организации? Кто может предложить решения? »
  • Определите с помощью цифр разрыв между тем, чего вы ожидаете от своей компании с ее инновационными инициативами в ближайшие три-пять лет, и тем, что, по вашему мнению, достигнуты конкурентами. Сколько ключевых поддерживающих технологий можно было бы более эффективно и действенно получить за пределами компании?
  • Определите десять наиболее важных инноваций в компании и отрасли за последние годы. Разберитесь в истоках этих идей. Спросите себя: «Могли ли какие-либо методы открытого рынка дать мне больший доступ к этим внешним инновациям?»

После проведения такого рода инновационного аудита можно приступить к созданию базовой инфраструктуры для инноваций на открытом рынке. Вы можете настроить системы для сбора и распространения идей внутри и за пределами компании. Вы можете установить правила для импортируемых и экспортируемых инноваций — например, какие технологии будут импортированы или экспортированы и в какие сроки они будут выпущены? Вы можете начать лицензировать и продавать свои идеи.Самое главное, вы можете измерить и вознаградить свой прогресс с помощью инноваций открытого рынка; общие показатели могут включать вклад инноваций открытого рынка в доходы и прибыль, а также время, необходимое для достижения определенных этапов.

Создание системы, обеспечивающей свободный поток идей, и разработка стратегии, основанной на инновациях открытого рынка, может показаться серьезным мероприятием. Они есть. Но, как обнаружил Питни Боуз, компании могут быстро улучшить свое положение на рынке, когда этого требует необходимость.Столкнувшись с угрозой сибирской язвы, Pitney Bowes удалось в рекордно короткие сроки выпустить прототипы важнейших новых продуктов. Она смогла наладить тесное сотрудничество между своими предприятиями, объединяя знания и устраняя институциональные барьеры. Быстрый отклик «показал нам, что мы можем перейти от концепции к рыночному решению быстрее, чем когда-либо раньше», — говорит Майкл Дж. Крителли, председатель и главный исполнительный директор Pitney Bowes.

В таком темпе пути назад нет.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за октябрь 2002 г.

Какие часы работы фондового рынка?

Фондовые рынки, которыми пользуется большинство американцев — Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) и NASDAQ — открыты с понедельника по пятницу с 9:30 до 16:00. Стандартное восточное время. Другие фондовые биржи в разных частях света — например, Лондонская фондовая биржа в Великобритании или Токийская фондовая биржа в Японии, — работают в соответствии с местными часовыми поясами и местными обычаями. Ниже вы найдете подробную информацию о часах работы фондовых бирж по всему миру.Если вам нужна помощь в покупке и продаже акций и создании своего портфеля, подумайте о работе с финансовым консультантом.

Часы работы фондовой биржи в США и Канаде

NYSE и NASDAQ — две основные американские биржи, штаб-квартиры обеих которых находятся в Нью-Йорке. Каждый из них открыт с понедельника по пятницу с 9:30 до 16:00. СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ.

Оба рынка закрываются на девять федеральных праздников в год, включая Новый год, День Мартина Лютера Кинга-младшего.День, День президентов, Страстная пятница, День памяти, День независимости, День труда, День Благодарения и Рождество. Кроме того, в 2020 году эти рынки также сократили часы работы в два дня: на следующий день после Дня благодарения и в канун Рождества.

Фондовая биржа Торонто, или TMX Group, со штаб-квартирой в Торонто, также открыта с 9:30 до 16:00. СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Он закрывается на 10 праздников в год, включая Новый год, День семьи, Страстную пятницу, День Виктории, День Канады, Гражданский праздник, День труда, День Благодарения, Рождество и День подарков.Часы работы в канун Рождества изменились.

Часы работы фондовой биржи в Европе

Euronext со штаб-квартирой в Амстердаме работает с 9:00 до 17:40. Центральноевропейское время (CET). Он закрыт в течение шести праздничных дней в году, включая Новый год, Страстную пятницу, Пасхальный понедельник, День труда, Рождество и День подарков. Биржа Euronext также изменила часы работы в канун Рождества и Нового года.

Швейцарская биржа SIX со штаб-квартирой в Цюрихе открыта с 8:30.м. до 17:30 CET. Он не работает в 12 праздничных дней в году, включая Новый год, следующий день после Нового года, Страстную пятницу, Пасхальный понедельник, День труда, День Вознесения, Понедельник в Троицу, Национальный день Швейцарии, Сочельник, Рождество, День подарков и Новый год. Канун.

Группа Лондонской фондовой биржи со штаб-квартирой в Лондоне открыта с 8:15 до 16:30. Среднее время по Гринвичу (GMT) или британское летнее время (BST). Он закрывается на восемь праздничных дней в году, включая Новый год, Страстную пятницу, Пасхальный понедельник, банковский выходной день в начале мая, весенний банковский праздник, летний банковский праздник, Рождество и День подарков.Биржа также изменила часы работы в канун Рождества и Нового года.

Часы работы фондовой биржи в Азии

В то время как биржи NYSE, NASDAQ и TMX Group не закрываются на обед, многие рынки в Азии закрываются. К ним относятся Токийская фондовая биржа в Токио, которая открыта с 9:00 до 11:30 и 12:30. до 15:00 Японское стандартное время (JST). Токийская фондовая биржа закрыта на 22 праздника в году, включая Новый год, рыночные праздники 2 и 3 января, День совершеннолетия, День национального основания, Весеннее равноденствие, День Сева, День отречения, День присоединения, Национальный праздник, Конституцию. День памяти, День зелени, День детей, День моря, День гор, День уважения к пожилым людям, Осеннее равноденствие, День здоровья и спорта, День восшествия на престол, День культуры, День благодарения труда и рыночный праздник 31 декабря.

Шанхайская фондовая биржа со штаб-квартирой в Шанхае и Шэньчжэньская фондовая биржа со штаб-квартирой в Шэньчжэне, Китай, открыты с 9:30 до 11:30 и 13:00. до 15:00 Китайское стандартное время (CST). Оба закрываются на 15 праздников в год, в том числе на Новый год, пять дней на Праздник Весны в феврале, Праздник Чинг Мин, День труда, Праздник Туен Нг, Праздник середины осени и пять дней на Национальные дни в октябре.

Гонконгская фондовая биржа со штаб-квартирой в Гонконге открыта с 9:30.м. до 12 часов вечера и 13:00. до 16:00 Гонконгское время (HKT). Он также закрывается на 15 праздников в году, включая Новый год, три дня на лунный Новый год, фестиваль Чинг Мин, Страстную пятницу, Пасхальный понедельник, День труда, День рождения Будды, фестиваль Туен Нг, День основания особого административного района. Национальный праздник, фестиваль Чун Юнг, Рождество и первый рабочий день после Рождества.

Бомбейская фондовая биржа со штаб-квартирой в Мумбаи открыта с 9:15 до 15:30. Индийское стандартное время (IST).Он закрывается на 15 праздников в год, включая Махашривати, Холи, доктора Баба Сахиб Амбедкар Джаянти, Страстную пятницу, День Махараштры, Ид Бакри, День независимости, Ганеш Чатуртхи, Мухаррам, Махатма Ганди Джаянти, Душера, Дивали, Гурунанак Джаянти и Рождество.

Часы работы фондовой биржи: торговля в продленное время?

Инвесторы могут торговать акциями в часы до и после закрытия фондового рынка. Это называется торговлей в нерабочее время. Это позволяет вам покупать или продавать акции после закрытия рынка.С другой стороны, предрыночная торговля происходит за несколько часов до открытия рынка. Вместе, внеурочная и предпродажная торговля составляет торговлю в продленное время.

Хотя инвесторы могут торговать акциями утром и вечером в будние дни, торговля в выходные дни невозможна. Единственное исключение — если он находится на международной бирже, которая уже открыта в этом часовом поясе. Например, NYSE предлагает торговлю в нерабочее время с 7 до 9:30 и с 16:00. до 8 вечера NASDAQ предлагает предпродажную торговлю с 4 а.м. до 9:30 и внеурочная торговля с 16:00. до 8 вечера

В зависимости от биржи правила для внеурочной торговли могут отличаться от правил для обычных торговых часов. Кроме того, у каждой брокерской фирмы могут быть разные правила торговли, когда рынок закрыт. Большинство брокерских компаний требуют, чтобы клиенты согласились с пользовательским соглашением сети электронной связи или ECN, прежде чем участвовать в торгах в нерабочее время. Иногда клиентам требуется обсудить это с представителем, чтобы они могли понять потенциальные риски, связанные с торговлей в нерабочее время, такие как меньшая ликвидность и большая волатильность.ECN в электронном виде сопоставляет покупателей и продавцов для исполнения лимитных ордеров. Иногда заказы в нерабочее время поступают через дилера по цене лучше, чем лучшее предложение ECN. По истечении дополнительных часов все незавершенные заказы аннулируются.

Несколько брокерских счетов, которые предлагают торговлю в нерабочее время, включают Merrill Edge, Fidelity и Charles Schwab.

Плюсы и минусы торговли в продленное время

Для начала, вы можете торговать в любое время, внеурочно.Другими словами, вы можете торговать тогда, когда это наиболее удобно для вас или в ответ на своевременные новостные события.

Многие публичные компании публикуют квартальную прибыль после 16:00. EST, когда NYSE закрылась. Таким образом, инвесторы могут сразу же разместить сделку после того, как компании выпустят свою прибыль. В обычных обстоятельствах инвесторам придется ждать, пока рынок снова не откроется. Отчет о занятости в США публикуется в 8:30 утра по восточному стандартному времени в первую пятницу каждого месяца. Вместо того, чтобы ждать до 9:30 а.м., инвестор мог скорректировать свою позицию сразу после выхода отчета.

Нет гарантии, что ваш заказ будет выполнен в нерабочее время, даже если вы сделаете заказ. Подавляющее большинство торговых операций происходит в обычное рабочее время. Это означает, что если вы продаете акции, спрос будет выше в обычные часы работы. Если вы покупаете товар на складе, в обычное рабочее время их будет больше. Кроме того, волатильность цен обычно выше во время торговли в нерабочее время, и ваш брокер может налагать торговые ограничения.Например, если вы новый или неопытный инвестор, ваш брокерский счет может не позволять покупать определенные инвестиции, которые являются исключительно нестабильными.

Однако одним из основных потенциальных недостатков является то, что покупка и продажа в нерабочее время может отрицательно повлиять на вашу прибыльность. Например, если вы пытаетесь продать акции в течение продленного времени, то может быть не так много покупателей, заинтересованных в этих акциях, поэтому вы не сможете получить желаемую цену в продленные часы.

Итог

Часы работы фондовой биржи могут различаться по всему миру, но торговля в нерабочее время предлагает вам большое удобство. Это может быть особенно полезно, если вам нужно сразу совершать сделки и минимизировать риск.

Было бы разумно рассмотреть лимитный ордер, если вам нужно разместить ордер немедленно, но не волнует, в какое время дня происходит торговля. Лимитный ордер позволит вам выбрать цену, по которой вам удобно покупать или продавать, не беспокоясь о времени.Его можно заполнить в любое время, когда выбранная вами цена станет доступной.

Есть много разных фондовых рынков, из которых можно выбирать. Поэтому, если вы решите, что торговля в нерабочее время не для вас, подумайте о фондовом рынке с другим графиком или просто подождите, чтобы торговать в обычное рабочее время.

Советы по покупке и продаже акций

Фото предоставлено: © iStock.com / SARINYAPINNGAM, © iStock.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.